最新月營(yíng)銷會(huì)議講話(模板17篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-12-06 11:24:03
最新月營(yíng)銷會(huì)議講話(模板17篇)
時(shí)間:2023-12-06 11:24:03     小編:文鋒

總結(jié)可以幫助我們找到問(wèn)題的根源,為解決問(wèn)題提供更有效的策略和方案。堅(jiān)持不懈地反思和總結(jié)是寫一篇完美總結(jié)的基本要求。下面列舉了一些寫作總結(jié)時(shí)常見的錯(cuò)誤和應(yīng)注意的問(wèn)題。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇一

同志們:大家好!

蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

一年之計(jì)在于春,馬年春天闊步走來(lái),2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任,2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營(yíng)銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)? 現(xiàn)如今,我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”,講排場(chǎng)、比闊氣,比吃比穿,重享樂,花錢大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事。

“蠻、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡(jiǎn)單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營(yíng)銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。

工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!

民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過(guò)日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲??;反之,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚,有人就送鯉魚給他,他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因,公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚,會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相,買得起魚,自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。

耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前,態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。

我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無(wú)則加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng),科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。

同志們:

今天,我們?cè)谶@里召開2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此,我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會(huì)議,既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議,也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上,***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告,認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作,明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。

同志們,充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作,要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫,確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然,在這過(guò)程中,我們還會(huì)遇到各種阻力和困難,但是,只要我們明確方向、堅(jiān)定信心,加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),**的`明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

一是要明確方向,堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè),是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰,事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展,**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向,就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,實(shí)行股份制改革,把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們,這是一個(gè)宏偉的目標(biāo),也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心,各司其職、各負(fù)其責(zé),各掃門前雪,各自把份內(nèi)的工作做好,共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。

力,千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí),努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破,有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強(qiáng)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè),將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,全面整合企業(yè)的各種有利因素,克服企業(yè)存在的困難,有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力,才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中,銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度,加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度,加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督,確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效,確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神,回去以后,要按照分解的目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化執(zhí)行力,強(qiáng)化落實(shí),確保各自任務(wù)的圓滿完成。

宣傳報(bào)道工作,為銷售一線加油鼓勁。總之,各職能部門都要行動(dòng)起來(lái),各司其職、各負(fù)其責(zé),全力支持銷售一線的工作,共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

我衷心希望,在今年的營(yíng)銷工作中,廣大銷售戰(zhàn)線的同志們,一定要廣開營(yíng)銷突破的思路,建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道,在客戶資源上挖掘潛力,努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力,共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后,提前給大家拜個(gè)早年,祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

福滿家的家人們:

大家早上好!

今天,我們?cè)谶@里舉行“福滿家超市圍場(chǎng)一店集團(tuán)慶銷售動(dòng)員大會(huì)”。首先,我要對(duì)拼搏在福滿家銷售最前線的家人們道一聲:你們辛苦了!你們?yōu)楦M家的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我再向你們道一聲:謝謝!

隨著企業(yè)的發(fā)展不斷壯大、深入城鄉(xiāng),集團(tuán)特開展此次“集團(tuán)慶”活動(dòng),我們要真誠(chéng)于顧客、服務(wù)于顧客、讓利于顧客。 給福滿家忠實(shí)的顧客們送去最溫暖的問(wèn)候。本次活動(dòng),也是意義重大,它將為我們?nèi)甑匿N售任務(wù)寫下濃重的一筆。

下面,我公布此次活動(dòng)pk方案:

家人們請(qǐng)隨我大聲宣誓:

宣誓開始:

我宣誓!

會(huì)議總結(jié)

家人們:

最后,我針對(duì)本次活動(dòng)提出一下幾點(diǎn)要求:

一是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近顧客,服務(wù)顧客,弘揚(yáng)福滿家的企業(yè)文化。

二是希望家人們?cè)诨顒?dòng)中,發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng),展現(xiàn)福滿家人的良好形象。

三是希望家人們團(tuán)結(jié)協(xié)作,圓滿完成“集團(tuán)慶”活動(dòng)。

各位家人們,你們是福滿家的龍門虎將,你們是福滿家創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!

親愛的營(yíng)銷將士們:

大家上午好!

律回春暉漸,萬(wàn)象始更新!今天,我們?cè)谶@里隆重舉行“送福下鄉(xiāng)

萬(wàn)里行”宣傳活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。首先,我對(duì)拼搏在##營(yíng)銷各條戰(zhàn)線上的將士們道一聲:你們辛苦了!你們?cè)谌找箠^戰(zhàn)在營(yíng)銷最前線,為##的發(fā)展做出了巨大貢獻(xiàn),榮譽(yù)屬于你們!我向你們?cè)俚酪宦暎褐x謝你們!

沐浴著新年的曙光,我們告別了碩果累累的2015年,迎來(lái)了充滿希望的2015年。2015年是##集團(tuán)成立二十周年,也是###公司銷售業(yè)績(jī)?nèi)〉弥卮笸黄频囊荒?;過(guò)去一年你們創(chuàng)造的良好的銷售業(yè)績(jī)和銷售布局,為新一年的營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)大跨越奠定了深厚的基礎(chǔ), 2015年是集團(tuán)公司全面深化改革創(chuàng)新年,我們要全面實(shí)施1234567的新戰(zhàn)略,發(fā)動(dòng)制度革命、成本革命和技術(shù)革命三場(chǎng)革命,實(shí)現(xiàn)全國(guó)統(tǒng)一布局,生產(chǎn)制造前移,工作重心前移,一切為營(yíng)銷一線服務(wù),全力實(shí)現(xiàn)銷售規(guī)模跨躍式提升,實(shí)現(xiàn)銷售100萬(wàn)噸的宏偉目標(biāo)。

本次“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)的實(shí)施,是深入推進(jìn)“大力實(shí)施百縣千鄉(xiāng)萬(wàn)村工程”,深入開展“做放心肥專家,服務(wù)鄉(xiāng)村萬(wàn)里行”方案的重大舉措,也是新年到來(lái)之際,給##忠實(shí)的經(jīng)銷商朋友們、廣大的農(nóng)戶朋友們送去的最溫暖的問(wèn)候和新年最真摯的祝福。本次活動(dòng),意義重大,將為全年的銷售工作寫下最濃重的一筆。

在此,我向大家提幾點(diǎn)希望:

一是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,用最真誠(chéng)的心貼近人民群眾,弘揚(yáng)##“愛土地、愛作物、愛農(nóng)民、愛生命”的大愛精神。

二是希望同志們?cè)诨顒?dòng)中,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步的優(yōu)良作風(fēng)。深入到基層,深入到農(nóng)村,傳播先進(jìn)文化,服務(wù)人民群眾,虛心向廣大人民群眾學(xué)習(xí),結(jié)合實(shí)際,學(xué)以致用,鍛煉提高自己,展現(xiàn)##人的良好形象。 三是希望同志們珍惜機(jī)會(huì),團(tuán)結(jié)協(xié)作,努力提高“送福下鄉(xiāng)”活動(dòng)的服務(wù)水準(zhǔn),圓滿完成“送福下鄉(xiāng)萬(wàn)里行”活動(dòng)。

銷售提升,服務(wù)為本,我們要真誠(chéng)于農(nóng)、服務(wù)于農(nóng)、讓利于農(nóng),與經(jīng)銷商朋友們密切協(xié)作,結(jié)成事業(yè)共同體、利益共同體,精神共同體和命運(yùn)共同體,共同開創(chuàng)美好的夢(mèng)想和未來(lái)。

各位營(yíng)銷將士們,你們是###的龍門虎將,你們是##創(chuàng)造光輝未來(lái)的使者。你們:召之即來(lái)、來(lái)之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝!我為你們喝彩!我為你們驕傲!

迎著馬年的鐘聲,我們吹響了14年##跨越式大發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角,我看到,你們正摩拳擦掌、蓄勢(shì)待發(fā),我堅(jiān)信,你們一定會(huì)不辱使命,不負(fù)眾望,勝利歸來(lái);讓我們以“不到長(zhǎng)城非好漢”的氣魄,以“自信人生二百年,會(huì)當(dāng)擊水三千里”的豪邁,向著宏偉的目標(biāo),出發(fā)!

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇二

同志們:

項(xiàng)目工作是經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中最基礎(chǔ)性的工作,投資是保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展最現(xiàn)實(shí)的拉動(dòng)力量,當(dāng)前自治縣發(fā)展經(jīng)濟(jì)的第一要?jiǎng)?wù)就是抓項(xiàng)目。抓好項(xiàng)目工作,對(duì)于擴(kuò)大固定資產(chǎn)投入,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的全面發(fā)展,確保全縣經(jīng)濟(jì)總量有一個(gè)較高速度的增長(zhǎng),以及對(duì)全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)都具有重大的關(guān)鍵性作用。

近年來(lái),我縣緊緊抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需,實(shí)行積極的財(cái)政政策和西部大開發(fā)戰(zhàn)略的歷史機(jī)遇,狠抓了項(xiàng)目工作,一大批與全縣廣大人民群眾生產(chǎn)生活息息相關(guān)的項(xiàng)目;事關(guān)人民群眾生活改善和文明進(jìn)步的社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目和一批促進(jìn)自治縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展,推動(dòng)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的項(xiàng)目得以順利實(shí)施,較大地改善了我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展環(huán)境和人民群眾的生產(chǎn)生活條件。今年是實(shí)現(xiàn)“十五”計(jì)劃的關(guān)鍵一年,為能順利完成今年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo),下面,我講幾點(diǎn)意見:

一、立足三個(gè)高度,來(lái)認(rèn)識(shí)抓好項(xiàng)目工作的重要性。

1、立足完成全年經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)的高度。目標(biāo)有近期目標(biāo),有遠(yuǎn)期目標(biāo)。從遠(yuǎn)期目標(biāo)看,自治州七屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上,州委、州人民政府把我縣確定為已具備一定基礎(chǔ)和加快發(fā)展條件的一市三縣之一。這對(duì)我們進(jìn)一步解放思想,加快發(fā)展產(chǎn)生重要作用。同時(shí),州委、州人民政府也給我們提出了更高的要求,到_年全縣的gdp要突破30億元的目標(biāo)。是壓力也是動(dòng)力。自治縣九屆五次全委(擴(kuò)大)會(huì)議上,基于州委確定我縣在_年gdp實(shí)現(xiàn)30億元的目標(biāo),我縣確定了_年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的主要預(yù)期目標(biāo):國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到11.35億元,增長(zhǎng)15%,力爭(zhēng)突破12億元;地方財(cái)政收入達(dá)到6175萬(wàn)元,增長(zhǎng)15%;地方固定資產(chǎn)投資達(dá)到2.75億元,增長(zhǎng)15%,力爭(zhēng)突破3億元;農(nóng)牧民人均純收入增加365元,達(dá)到4275元。年均增速要達(dá)到15%,這對(duì)我縣來(lái)講,也是一個(gè)非常快的速度。而且在發(fā)展中也可能面臨一些難以預(yù)料的問(wèn)題,因此,我們要力爭(zhēng)使近幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度盡可能快一些,才能確保全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。所以我們今后的任務(wù)還很重。焉耆要快速發(fā)展,一靠投資,二靠消費(fèi),所以抓好重點(diǎn)項(xiàng)目對(duì)實(shí)現(xiàn)今年的目標(biāo)乃至遠(yuǎn)期目標(biāo)都是十分重要的。

2、立足于從當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總體形勢(shì)和面臨的困難的高度。就我縣而言,人民群眾收入水平低,消費(fèi)能力弱,我縣工業(yè)建設(shè)短期內(nèi)又難以突破。因此,在這樣特殊的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,要促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng),投資拉動(dòng)必須挑重?fù)?dān),重點(diǎn)建設(shè)必須發(fā)揮關(guān)鍵性作用。

3、立足于加快發(fā)展的緊迫性的高度。所有的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)有一個(gè)共同的特點(diǎn),就是抓住機(jī)遇,利用經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有利環(huán)境、有利時(shí)期,加快發(fā)展。我縣基礎(chǔ)設(shè)施差,競(jìng)爭(zhēng)力弱,我們抓發(fā)展面臨更大的難度,更大的壓力,也更具緊迫性。而我們抓發(fā)展的關(guān)鍵和重點(diǎn)就是要抓重點(diǎn)建設(shè)。沒有重點(diǎn)建設(shè),沒有軟硬環(huán)境的大力改善,就不可能加快焉耆的大發(fā)展。

二、立足四個(gè)堅(jiān)持,抓好項(xiàng)目工作。

1、堅(jiān)持用發(fā)展的意識(shí)抓項(xiàng)目。搞好項(xiàng)目工作,是抓住中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略機(jī)遇的重要方式。中央實(shí)施西部大開發(fā)戰(zhàn)略,既有在政策上對(duì)西部地區(qū)的扶持,更有在投入上、項(xiàng)目上對(duì)西部地區(qū)的傾斜。抓發(fā)展就是抓項(xiàng)目,抓資金就要抓項(xiàng)目,抓跨越式發(fā)展就要抓大項(xiàng)目。我們要把抓項(xiàng)目作為抓發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù),既要繼續(xù)抓好小項(xiàng)目,又要抓對(duì)焉耆發(fā)展有牽引、帶動(dòng)作用的大項(xiàng)目,使全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和支撐。發(fā)展計(jì)劃局及各單位、各部門要在繼續(xù)抓好現(xiàn)有項(xiàng)目的同時(shí),要及早謀劃一些能夠促進(jìn)焉耆縣發(fā)展的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目。

2、堅(jiān)持用改革的辦法抓項(xiàng)目。今后我縣將進(jìn)一步深化投資體制改革和項(xiàng)目融資體制,全方位、多渠道拓展重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目資金來(lái)源。除繼續(xù)大力爭(zhēng)取國(guó)債資金外,要在招商引資、爭(zhēng)取銀行貸款和吸引民間資本方面有大的突破。同時(shí),要不斷改善和優(yōu)化投資環(huán)境,在政策、誠(chéng)信、行政服務(wù)和清理“三亂”等方面給項(xiàng)目爭(zhēng)取、實(shí)施和外資、民間資本進(jìn)入創(chuàng)造出好的環(huán)境。

3、堅(jiān)持依法辦事,依法管理。保證項(xiàng)目質(zhì)量,求得項(xiàng)目效益。對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的招投標(biāo),國(guó)債項(xiàng)目的資金管理和進(jìn)度質(zhì)量管理,都要有相應(yīng)的政策法規(guī),要依法管理,依法行政。同時(shí),對(duì)干擾甚至阻礙重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施的也要按有關(guān)法規(guī),堅(jiān)決依法處理。

4、堅(jiān)持激勵(lì)機(jī)制。對(duì)項(xiàng)目爭(zhēng)取、項(xiàng)目實(shí)施、領(lǐng)導(dǎo)掛包等要建立獎(jiǎng)懲制度,落實(shí)目標(biāo)考核制度,并實(shí)行責(zé)任追究制度,要充分調(diào)動(dòng)單位和個(gè)人抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的積極性。

三、立足五個(gè)到位,抓項(xiàng)目落實(shí)工作。

1、任務(wù)落實(shí)到位。對(duì)今年要抓好的重點(diǎn)項(xiàng)目,各部門、各單位要把這些重點(diǎn)項(xiàng)目提上了重要議事日程,每一個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目主管部門和責(zé)任人都要認(rèn)真組織落實(shí)。發(fā)展計(jì)劃局要把責(zé)任目標(biāo)落實(shí)到單位到人頭。

2、資金籌措到位。當(dāng)前,搞好我縣重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的最大瓶頸制約是資金缺乏,千方百計(jì)籌措建設(shè)資金是抓重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的重中之重。要建立多元化、多渠道的資金籌措機(jī)制,抓住國(guó)家繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策和西部大開發(fā)的機(jī)遇,加大向國(guó)家和自治區(qū)爭(zhēng)取項(xiàng)目資金的力度。同時(shí),要進(jìn)一步大力搞好招商引資工作,積極探索、盡快走出一條依靠重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目招商引資的路子,對(duì)已經(jīng)引進(jìn)的招商引資簽約項(xiàng)目,要派專人加強(qiáng)聯(lián)系,搞好服務(wù),爭(zhēng)取早日落實(shí)。我縣今后的重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目還將向民間資本開放,凡是國(guó)家沒有明確限制的項(xiàng)目,我縣均鼓勵(lì)民間資本參與建設(shè)。

3、部門協(xié)作到位。重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目是一項(xiàng)綜合性的系統(tǒng)工程,建設(shè)中需要許多部門的協(xié)作努力才能完成。因此,各部門、各單位一定要站在識(shí)大體、顧大局、講政治的高度搞好各項(xiàng)服務(wù)工作,絕不允許把十分寶貴的時(shí)間耗費(fèi)在推委扯皮上。這要作為一條鐵的紀(jì)律,凡是人為地設(shè)置障礙,或?yàn)榱瞬块T、小團(tuán)體利益影響項(xiàng)目建設(shè)的,要嚴(yán)厲追究有關(guān)當(dāng)事人的責(zé)任。

4、督查監(jiān)管到位??h委、縣人民政府將把重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)納入督查目標(biāo),并經(jīng)常性地開展有針對(duì)性的督查,以促進(jìn)問(wèn)題早發(fā)現(xiàn),早解決。發(fā)展計(jì)劃局要充分發(fā)揮項(xiàng)目綜合管理的職能作用,牽頭會(huì)同有關(guān)部門,加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)項(xiàng)目的監(jiān)管和稽察,以保證各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

5、信息反饋到位。加強(qiáng)信息反饋也是搞好重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目的一項(xiàng)非常重要的工作。縣委辦、政府辦、發(fā)展計(jì)劃局等有關(guān)單位要加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目工作的調(diào)研,認(rèn)真總結(jié)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),帶動(dòng)面上的工作。同時(shí)要全面掌握工作進(jìn)展情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,及時(shí)采取對(duì)策措施認(rèn)真加以解決。

同志們,當(dāng)前全縣經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目工作發(fā)展的勢(shì)頭很好,進(jìn)一步加快發(fā)展的條件已經(jīng)具備,我們要在縣委、縣人民政府的領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真貫徹黨的_大和_屆三中全會(huì)精神以及去年年底區(qū)、州、縣三級(jí)召開的全委(擴(kuò)大)會(huì)議精神,全縣上下抓項(xiàng)目,齊心協(xié)力謀發(fā)展,團(tuán)結(jié)拼搏、艱苦奮斗、知難而進(jìn)、乘勢(shì)而上,為全面完成今年的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗!

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇三

同志們:

今天,我們?cè)谶@里召開20xx年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此,我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會(huì)議,既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議,也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上,副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告,認(rèn)真總結(jié)了公司20xx年度的營(yíng)銷工作,明確提出了公司20xx年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。

同志們,20xx年對(duì)于我們的營(yíng)銷工作來(lái)說(shuō),是充滿艱辛的一年,是充滿挑戰(zhàn)的一年,真可謂是“雄關(guān)漫道真如鐵”。從大的方面來(lái)講,整個(gè)中國(guó)經(jīng)濟(jì)處于下滑的態(tài)勢(shì),經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境并不理想。從行業(yè)形勢(shì)來(lái)講,20xx年是當(dāng)之無(wú)愧的醫(yī)藥政策年。新版gmp、限抗令、仿制藥一致性評(píng)價(jià)、票據(jù)整治等醫(yī)改新政,都對(duì)醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生了極大的影響,而毒膠囊事件也嚴(yán)重沖擊了我們企業(yè)。但是,即使是在極其惡劣的市場(chǎng)環(huán)境下,我們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)一直堅(jiān)守著“營(yíng)銷統(tǒng)率企業(yè)”理念,把營(yíng)銷管理當(dāng)作企業(yè)經(jīng)濟(jì)工作的首要任務(wù),冷靜思考、正確應(yīng)對(duì),不畏艱難、努力拼搏,取得了成績(jī),基本實(shí)現(xiàn)了年初制定的目標(biāo),使平穩(wěn)地渡過(guò)了艱難的一年。在此,我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)銷售一線全體干部員工的辛勤付出表示衷心的感謝!

同志們,充滿艱辛的20xx年已經(jīng)過(guò)去,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的20xx年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作,要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫,確保全年銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然,在這過(guò)程中,我們還會(huì)遇到各種阻力和困難,但是,只要我們明確方向、堅(jiān)定信心,加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

一是要明確方向,堅(jiān)定信心。藥業(yè)是主業(yè),是支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰,事關(guān)整個(gè)發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展,**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向,就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,實(shí)行股份制改革,把打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們,這是一個(gè)宏偉的目標(biāo),也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)信心,各司其職、各負(fù)其責(zé),各掃門前雪,各自把份內(nèi)的工作做好,共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。

是一個(gè)營(yíng)銷始終走在企業(yè)管理各項(xiàng)工作前面的企業(yè),營(yíng)銷活則活,營(yíng)銷好則好。值得欣慰的是,我們有著一支始終忠誠(chéng)于企業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),在座的各位都是這支營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的中堅(jiān)力量。**年來(lái),大家一直與企業(yè)同呼吸、共命運(yùn),為十幾年的發(fā)展做出了積極的貢獻(xiàn)。在此,我對(duì)大家多年來(lái)的忠誠(chéng)和無(wú)私奉獻(xiàn)表示衷心的感謝。在今年的營(yíng)銷工作中,我衷心希望大家能夠繼續(xù)發(fā)揚(yáng)敢想、敢干、能干的精神,用心用腦、認(rèn)真細(xì)致地尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),最大化地挖掘市場(chǎng)潛力,千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí),努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破,有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強(qiáng)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè),將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,全面整合企業(yè)的各種有利因素,克服企業(yè)存在的困難,有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力,才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中,銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度,加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度,加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督,確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效,確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神,回去以后,要按照分解的目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化執(zhí)行力,強(qiáng)化落實(shí),確保各自任務(wù)的圓滿完成。

三是要齊心協(xié)力,團(tuán)結(jié)協(xié)作。抓好今年的營(yíng)銷工作,確保今年銷售任務(wù)的完成,確保全年工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),不單單是銷售部門的事。各職能部門要把思想統(tǒng)一到公司的營(yíng)銷工作上來(lái),密切配合,全力支持銷售一線的各項(xiàng)工作,確保公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的有效推進(jìn)。制藥廠要密切關(guān)注市場(chǎng)需求,合理安排生產(chǎn),確保產(chǎn)品保質(zhì)、保量、及時(shí)地供應(yīng)到市場(chǎng)一線;物資供應(yīng)部門要緊密結(jié)合藥廠的生產(chǎn)實(shí)際,根據(jù)藥廠生產(chǎn)的要求,大力抓好物資采購(gòu)和供應(yīng)工作,確保滿足藥廠生產(chǎn)的需求;賬務(wù)部門要統(tǒng)籌合理安排資金,確保產(chǎn)供銷相關(guān)費(fèi)用及時(shí)到位;黨群工作部門要深入挖掘銷售一線的先進(jìn)典型,做好宣傳報(bào)道工作,為銷售一線加油鼓勁??傊髀毮懿块T都要行動(dòng)起來(lái),各司其職、各負(fù)其責(zé),全力支持銷售一線的工作,共同打好20xx年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

我衷心希望,在今年的營(yíng)銷工作中,廣大銷售戰(zhàn)線的同志們,一定要廣開營(yíng)銷突破的思路,建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道,在客戶資源上挖掘潛力,努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力,共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后,提前給大家拜個(gè)早年,祝大家豬年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇四

同志們:

市公司20__年?duì)I銷工作會(huì)剛剛落下帷幕不久,我們就召開公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議,主要目的是總結(jié)公司20__年?duì)I銷工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),部署20__年工作任務(wù)和工作重點(diǎn),動(dòng)員公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體干部員工,為確保順利完成公司年度營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會(huì)代表的共同努力下,會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程,即將結(jié)束。按照會(huì)議安排,下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。

一、會(huì)議的基本情況。

這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20__年?duì)I銷工作會(huì)議精神,總結(jié)成績(jī),分析形勢(shì),研究部署公司20__年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議,會(huì)議開得很及時(shí),短暫而高效。剛才,王總的報(bào)告總結(jié)了20__年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì),明確提出了20__年?duì)I銷工作的思路,對(duì)20__年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話,對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言,對(duì)20__年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了20__年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人;各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議的成功召開,對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神,實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成,必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會(huì)議的主要收獲。

(一)總結(jié)了成績(jī),堅(jiān)定了信心。

20__年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo),克難奮進(jìn),團(tuán)結(jié)拼搏,使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升,營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高,經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步,營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開,營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng),各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn),優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確保__區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn),同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20__年?duì)I銷工作的信心。

(二)認(rèn)清了形勢(shì),提高了認(rèn)識(shí)。

會(huì)議充分肯定了20__年?duì)I銷工作的成績(jī),在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí),更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問(wèn)題,增強(qiáng)了全體干部職工在20__年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

(三)明確了目標(biāo),指明了方向。

針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù),王總的報(bào)告明確了20__年?duì)I銷工作思路,提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo),即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司20__年工作會(huì)議精神,以營(yíng)銷精益化管理為主線,通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理,促進(jìn)效益提升,深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī),全面完成20__年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義,為今后的營(yíng)銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施,突出了重點(diǎn)。

加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理,提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理,全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措,樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20__年的營(yíng)銷工作思路更清晰,重點(diǎn)更加突出,實(shí)際工作中更具可操作性,這對(duì)于公司20__年的營(yíng)銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見。

今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨,責(zé)任重大。在以后的工作,我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工,要以嶄新的精神風(fēng)貌,過(guò)硬的工作作風(fēng),頑強(qiáng)的拼搏精神,扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高,會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度,對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng),在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫,力爭(zhēng)在員工開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

(二)抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神,圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作,按照營(yíng)銷工作20__年重點(diǎn)安排,對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法,加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理,加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系,完善工作機(jī)制,強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度,合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度,強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過(guò)程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念,嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法,進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為,強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào),完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn),抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式,加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度,用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為,用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度,通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為,提高服務(wù)質(zhì)量。

(四)確保增收創(chuàng)效。20__年?duì)I銷工作要緊緊圍繞精益化管理,狠抓“量、價(jià)、費(fèi)、損”不放松,力爭(zhēng)全面完成年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。一是要抓電量增長(zhǎng),實(shí)行抓大不放小的原則,注重培植大的、新的電量增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也要加大對(duì)農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度,實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長(zhǎng);二是要抓電價(jià)執(zhí)行,進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更,加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時(shí)電費(fèi)的管理,確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理,加強(qiáng)兩級(jí)關(guān)口管理,嚴(yán)格考核,加大反竊電力度,加大計(jì)量裝置改造力度,實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收,要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段,加大正面宣傳力度,完善電費(fèi)回收評(píng)價(jià)和考核體系,大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制,切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇五

同志們:

20xx年,公司全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“兩會(huì)”精神,踐行以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心的管理思想,規(guī)范管理,精細(xì)營(yíng)銷,全力以赴拓市場(chǎng)、促銷售、提價(jià)格、保回款、創(chuàng)效益。全面加強(qiáng)黨的建設(shè),深入推進(jìn)黨建工作與中心工作一起謀劃、一起部署、一起考核,始終做到黨建思想政治工作與安全經(jīng)營(yíng)工作相向發(fā)力,較好地完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

(一)煤炭營(yíng)銷工作開創(chuàng)新局面。搶抓供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革機(jī)遇,按照“搶市場(chǎng)、拓市場(chǎng)、穩(wěn)市場(chǎng)”要求,實(shí)現(xiàn)了從維護(hù)客戶到優(yōu)化客戶的蝶變。堅(jiān)持區(qū)內(nèi)外統(tǒng)籌戰(zhàn)略,穩(wěn)固區(qū)內(nèi)市場(chǎng)。開拓區(qū)外市場(chǎng),鐵運(yùn)區(qū)外銷售商品煤210萬(wàn)噸,實(shí)現(xiàn)了區(qū)內(nèi)、區(qū)外銷售的兩個(gè)統(tǒng)籌。初步理順銷售渠道,為礦井產(chǎn)能釋放創(chuàng)造條件。精準(zhǔn)研判市場(chǎng),為煤炭增創(chuàng)效益近1000萬(wàn)元。

(二)黨的思想建設(shè)邁上新臺(tái)階。圍繞黨建、煤炭銷售、黨風(fēng)廉政建設(shè)等主題,召開了8次中心組學(xué)習(xí)會(huì)。嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活,落實(shí)民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和三會(huì)一課。完善“三重一大”實(shí)施細(xì)則、制定《董事會(huì)議事規(guī)則》。高起點(diǎn)謀劃、高標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施、高質(zhì)量推進(jìn)“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育和“講看齊見行動(dòng)”學(xué)習(xí)討論活動(dòng)。制定《關(guān)于加強(qiáng)宣傳工作的意見》,及時(shí)傳播公司好聲音。

(三)黨支部建設(shè)得到新提升。健全基本組織,嚴(yán)格落實(shí)“四個(gè)同步”要求,動(dòng)態(tài)調(diào)整組織設(shè)置。開辦黨務(wù)工作培訓(xùn)班,加強(qiáng)黨務(wù)工作者、入黨申請(qǐng)人教育培訓(xùn)。嚴(yán)格發(fā)展黨員程序,發(fā)展入黨積極分子6人,堅(jiān)持從嚴(yán)教育和管理,涌現(xiàn)出了一批先進(jìn)個(gè)人。制定《黨支部建設(shè)工作二十一項(xiàng)制度》、《20xx年黨務(wù)工作任務(wù)分解表》,每季度對(duì)黨務(wù)工作開展情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。建立了黨員活動(dòng)室,豐富黨員文化生活。深入開展以“拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益”為主題的創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體。

(四)人才隊(duì)伍建設(shè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。聚焦干部隊(duì)伍、班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍、職工隊(duì)伍、專業(yè)化營(yíng)銷隊(duì)伍等四支人才隊(duì)伍建設(shè)。制定并嚴(yán)格執(zhí)行《貿(mào)易公司中層管理人員選拔任用管理辦法》、《關(guān)于加強(qiáng)班隊(duì)長(zhǎng)隊(duì)伍建設(shè)的實(shí)施辦法》,堅(jiān)持事業(yè)留人、感情留人、待遇留人抓好大學(xué)生隊(duì)伍建設(shè),強(qiáng)化輪崗鍛煉,積極搭建建功立業(yè)平臺(tái)。開展“企業(yè)—我們共同的家園”主題征文活動(dòng)。加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)培訓(xùn),舉辦業(yè)務(wù)培訓(xùn)班和大學(xué)生座談會(huì),定期檢查政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)筆記。

(五)作風(fēng)建設(shè)展現(xiàn)新面貌。聚焦黨的政治紀(jì)律、組織紀(jì)律、廉潔紀(jì)律、群眾紀(jì)律、工作紀(jì)律和生活紀(jì)律等“六大紀(jì)律”,緊密結(jié)合公司實(shí)際,制定《關(guān)于深化作風(fēng)建設(shè)的實(shí)施細(xì)則》,明確提出了21條剛性規(guī)定,做到作風(fēng)精細(xì)化、監(jiān)管常態(tài)化、問(wèn)責(zé)規(guī)范化。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度,做到監(jiān)督、問(wèn)責(zé)并行,為全面落實(shí)各項(xiàng)工作提供作風(fēng)保證。

(六)黨風(fēng)廉政建設(shè)取得新成效。全力支持紀(jì)檢部門履行監(jiān)督責(zé)任,加強(qiáng)責(zé)任體系建設(shè),配齊配強(qiáng)派駐紀(jì)檢員,與各黨支部、各部室簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》。扎實(shí)做好省委巡視意見整改工作,制定整改清單,明確整改問(wèn)題、整改措施、整改責(zé)任,確保整改工作落到實(shí)處??椕芸椌o制度的籠子,制定《誡勉談話工作制度》、《關(guān)于對(duì)有信訪反映的領(lǐng)導(dǎo)干部實(shí)行談話的規(guī)定》等剛性文件,健全黨風(fēng)廉政建設(shè)工作體系。開展黨風(fēng)廉政建設(shè)系列活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)公務(wù)支出及公款消費(fèi)、“酒桌辦公”、“三重一大”等進(jìn)行專項(xiàng)檢查,并督促落實(shí)整改。開展廉潔從業(yè)警句格言征集,達(dá)252條。開展黨規(guī)黨紀(jì)和中國(guó)共產(chǎn)黨問(wèn)責(zé)條例知識(shí)測(cè)試。認(rèn)真執(zhí)行警示教育、提醒談話、提職談話、個(gè)人重大事項(xiàng)報(bào)告等制度。定期播放廉潔從業(yè)警示教育片,組織開展廉潔從業(yè)集體提醒談話。

(七)家文化建設(shè)收獲新成果。深入推進(jìn)家文化建設(shè),堅(jiān)持為職工辦實(shí)事,解難事,暖人心。嚴(yán)格工資分配制度,想方設(shè)法增加職工工資收入,全年職工工資大幅提升。及時(shí)解決職工反映的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題,關(guān)注困難職工的生活,開展好扶貧幫困活動(dòng),全年共救濟(jì)慰問(wèn)職工5人。開展了節(jié)日慰問(wèn),以及夏送清涼、冬送溫暖等工作,及時(shí)送上企業(yè)和組織對(duì)職工的關(guān)心、關(guān)愛。建立健全團(tuán)組織,開展“五四”青年節(jié)系列活動(dòng)及青年聯(lián)誼會(huì),榮獲集團(tuán)先進(jìn)團(tuán)支部稱號(hào)。

同志們,20xx年面對(duì)煤炭市場(chǎng)諸多不利因素,我們以“銹跡斑駁鐵骨在”的精神,以“抓鐵有痕鐵樹開”的作風(fēng),不甘落后,不愿服輸,不斷創(chuàng)新,自我加壓,較好的完成了公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),具體為產(chǎn)銷率高、回款率高、售價(jià)符合度高、外部貿(mào)易利潤(rùn)高,實(shí)現(xiàn)了安全營(yíng)銷、效益營(yíng)銷、效率營(yíng)銷、廉潔營(yíng)銷。這些成績(jī)的取得,是公司全體干部職工奮力拼搏的成果。成績(jī)來(lái)之不易,須要倍加珍惜,更須要全體干部職工凝聚共識(shí),摒棄雜音,不忘初心,繼續(xù)前進(jìn)。

——指導(dǎo)思想:

全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司黨委年度工作會(huì)議、“兩會(huì)”精神,以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心,以作風(fēng)為保障,牢固樹立大營(yíng)銷理念,拓市能、保運(yùn)能、釋產(chǎn)能、創(chuàng)效能,確保企業(yè)發(fā)展健康可持續(xù),確保職工利益穩(wěn)定可持續(xù)。

——目標(biāo)任務(wù):

銷售煤炭?萬(wàn)噸以上,銷售綜合回款率?以上,外部貿(mào)易凈利潤(rùn)突破?萬(wàn)元,杜絕一般重傷及以上生產(chǎn)性責(zé)任事故,全面完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)。

20xx年,是實(shí)施“十三五”規(guī)劃的重要一年,是集團(tuán)公司加快推進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展之年,也是煤炭銷售公司能否健康可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵年和攻堅(jiān)年。我們將20xx年確定為公司的“作風(fēng)效益年”,全體干部職工要以高度的責(zé)任感和良好的精神狀態(tài),繼續(xù)保持發(fā)展上的銳氣,確保煤炭營(yíng)銷工作有序高效推進(jìn),堅(jiān)決完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。

(一)堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷的龍頭地位,必須全面提升拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益能力。

“不采華名,不興偽事”,我們要盡最大努力舞活并鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位,堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,以效益為中心的管理思想,以產(chǎn)定銷,以銷定質(zhì),開拓市場(chǎng)、爭(zhēng)創(chuàng)效益,實(shí)現(xiàn)銷售綜合效益最大化。必須以拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益的實(shí)際戰(zhàn)果來(lái)確立、鞏固煤炭營(yíng)銷的龍頭地位,要牢固樹立大營(yíng)銷理念,彰顯大營(yíng)銷形象,探索大營(yíng)銷工作方法。要統(tǒng)籌量、質(zhì)、價(jià)、款各要素,銜接產(chǎn)、運(yùn)、儲(chǔ)、配、銷各環(huán)節(jié),堅(jiān)持“長(zhǎng)短結(jié)合、內(nèi)外兼顧”的策略,堅(jiān)持區(qū)內(nèi)和區(qū)外并重,短期和展期并重,形成立足區(qū)內(nèi),開拓區(qū)外的市場(chǎng)格局,充分打好區(qū)內(nèi)銷售、區(qū)外銷售和外部貿(mào)易三大攻堅(jiān)戰(zhàn),以充分釋放產(chǎn)能、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷平衡,確保市場(chǎng)占有率,確保效益最大化。

(二)堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨,必須全面加強(qiáng)黨的思想建設(shè)。

“求木之長(zhǎng)者,必固其根本;欲流之遠(yuǎn)者,必浚其泉源?!蔽覀凕h之所以能長(zhǎng)期保持先進(jìn)性、凝聚力和戰(zhàn)斗力,歸根到底在于指導(dǎo)思想的先進(jìn)和思想上有力量,能夠把全國(guó)人民緊密地團(tuán)結(jié)在黨中央周圍,與黨同心,上下同欲,聚精會(huì)神搞建設(shè),一心一意謀發(fā)展。

堅(jiān)持用黨的科學(xué)理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作,切實(shí)做到學(xué)而信、學(xué)而用、學(xué)而行,做到對(duì)黨忠誠(chéng)、個(gè)人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)。堅(jiān)持并深化“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育成果、中心組學(xué)習(xí)會(huì)、三會(huì)一課、民主生活會(huì)、組織生活會(huì)和政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)會(huì)等制度,嚴(yán)肅黨內(nèi)政治生活,一級(jí)做給一級(jí)看,一級(jí)帶著一級(jí)干,領(lǐng)導(dǎo)班子成員要帶頭參加支部組織生活,著力構(gòu)建嚴(yán)密的黨建思想工作責(zé)任鏈條。

全面發(fā)揮宣傳工作輿論導(dǎo)向作用,企業(yè)中心工作在哪里,宣傳思想就“定向”在哪里,“聚焦”在哪里。堅(jiān)持正面引導(dǎo),著力提振信心,凝聚力量,大力開展形勢(shì)任務(wù)宣傳教育、先進(jìn)典型教育、法制穩(wěn)定宣傳教育及一人一事的思想工作。加強(qiáng)宣傳思想隊(duì)伍建設(shè),以加強(qiáng)思想理論建設(shè)為根本,以提高工作能力為核心,以改革完善激勵(lì)機(jī)制為保障,努力建設(shè)一支“政治強(qiáng)、品德高、業(yè)務(wù)精、作風(fēng)正、敢擔(dān)當(dāng)”的高素質(zhì)宣傳思想工作隊(duì)伍,以確保黨的理論路線方針政策和決策部署堅(jiān)決貫徹落實(shí)。

(三)堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨,必須全面加強(qiáng)黨的組織建設(shè)。

“萬(wàn)里高臺(tái)起于壘土”。黨組織是我們黨的奠基石,黨組織是否有生命力、凝聚力、戰(zhàn)斗力,關(guān)鍵因素在于基層黨組織的建設(shè)是否扎實(shí)。要堅(jiān)持煤炭營(yíng)銷發(fā)展到哪里、黨的建設(shè)就跟進(jìn)到哪里,實(shí)現(xiàn)黨的組織和工作全覆蓋。要大力推進(jìn)基層黨組織標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),從完善基本組織、基本隊(duì)伍、基本制度“三基”工作做起,合理設(shè)置黨組織工作機(jī)構(gòu),配齊配強(qiáng)黨支部委員、黨務(wù)工作人員及專職組織員,開辦黨務(wù)工作者培訓(xùn)班,嚴(yán)格執(zhí)行“三會(huì)一課”等制度。創(chuàng)新工作機(jī)制。以構(gòu)建黨建工作長(zhǎng)效機(jī)制為保障,堅(jiān)持項(xiàng)目化管理、工程化推進(jìn),全面從嚴(yán)從實(shí)推進(jìn)公司黨建工作。針對(duì)全面從嚴(yán)治黨的新要求,建立健全工作制度,積極探索創(chuàng)新基層黨組織的活動(dòng)方式和工作方法,推進(jìn)制度建設(shè)與煤炭營(yíng)銷的深度融合,增強(qiáng)基層黨組織的戰(zhàn)斗力,夯實(shí)黨建基礎(chǔ)工作。深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。選好活動(dòng)載體,創(chuàng)新活動(dòng)方法。以黨員先鋒崗、黨員示范崗等活動(dòng)為載體,開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng),讓黨組織“活”起來(lái),讓黨員“動(dòng)”起來(lái),在活動(dòng)中出實(shí)招、求實(shí)效。同時(shí),要進(jìn)一步加強(qiáng)黨員發(fā)展和教育管理工作,重點(diǎn)做好在年輕大學(xué)生中發(fā)展黨員工作,不斷提高黨員質(zhì)量、改善黨員隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。

(四)堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨,必須全面加強(qiáng)黨的作風(fēng)建設(shè)。

水滴可穿石,跬步至千里。我們要認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)集團(tuán)公司黨委決策部署、制度規(guī)定、政策措施要及時(shí)貫徹落實(shí)到位、解決好貫徹落實(shí)的“最后一公里”問(wèn)題,繼續(xù)在常和長(zhǎng)、嚴(yán)和實(shí)、深和細(xì)上下功夫。

持之以恒抓作風(fēng)?!岸勚蝗缒恳娭?,目見之不如足踐之”。要以踏石留印、抓鐵有痕的勁頭和咬定青山不放松的決心,持之以恒地抓作風(fēng)建設(shè),引導(dǎo)干部職工真正把思想集中在想干事上,把本領(lǐng)體現(xiàn)在會(huì)干事上,把精力用在拓市場(chǎng)、創(chuàng)效益、抓落實(shí)上。堅(jiān)決克服個(gè)人利益、小集體利益至上的'傾向,決不允許搞上有政策、下有對(duì)策,要做到政令暢通、步調(diào)一致、執(zhí)行有力、落實(shí)有效。要在工作標(biāo)準(zhǔn)、工作質(zhì)量、工作效率上下功夫,發(fā)揚(yáng)“釘釘子”和“黃山松”精神,保持力度和韌勁,馳而不息轉(zhuǎn)變作風(fēng),切實(shí)從“嚴(yán)”上要求自己,從“實(shí)”處謀事著力,忠誠(chéng)企業(yè)、敢于擔(dān)當(dāng)。關(guān)鍵是要圍繞各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)和措施,出實(shí)策、鼓實(shí)勁、辦實(shí)事,不圖虛名,不務(wù)虛功,不斷取得作風(fēng)建設(shè)新成效。

認(rèn)真履行主體責(zé)任。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)作風(fēng)建設(shè)的領(lǐng)導(dǎo),認(rèn)真履行主體責(zé)任,堅(jiān)持以身作則,帶頭狠抓作風(fēng),帶頭改進(jìn)作風(fēng)。強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子和干部思想作風(fēng)建設(shè)。持續(xù)改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)班子思想作風(fēng),增強(qiáng)班子實(shí)干意識(shí),切實(shí)強(qiáng)化“五個(gè)意識(shí)”和提高“四種能力”,為公司健康可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想作風(fēng)保障。

健全工作機(jī)制。建立并嚴(yán)格執(zhí)行干部作風(fēng)定期考核和動(dòng)態(tài)檢查制度,對(duì)作風(fēng)不實(shí)、執(zhí)紀(jì)不嚴(yán)、不盡責(zé)、不作為的管理人員,及時(shí)進(jìn)行調(diào)整或淘汰,讓“能者上、庸者下、劣者汰”成為常態(tài)。建立案例剖析和警示教育制度,定期對(duì)違反作風(fēng)建設(shè)規(guī)定的反面典型進(jìn)行解剖,查找共性問(wèn)題,制定針對(duì)性防范措施。建立考核制度,做到定期考核和動(dòng)態(tài)抽查相結(jié)合、定性分析與定量考評(píng)相結(jié)合,對(duì)作風(fēng)建設(shè)作綜合評(píng)價(jià),并將考評(píng)結(jié)果作為評(píng)優(yōu)評(píng)先、提拔任用的重要依據(jù),實(shí)行“一票否決”,對(duì)考核較差的單位和個(gè)人給予組織處理。

(五)堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨,必須全面加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)。

立身修心當(dāng)以“德”為先,清正自律當(dāng)以“廉”為本。抓好黨風(fēng)廉潔建設(shè)是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn),必須要緊盯不放、一以貫之地抓好各項(xiàng)工作的落實(shí)。要認(rèn)真落實(shí)全面從嚴(yán)治黨“兩個(gè)責(zé)任”和“一崗雙責(zé)”,做到管業(yè)務(wù)就管黨建、抓工作就抓廉潔,確保業(yè)務(wù)工作管到哪里,黨的建設(shè)就深入到哪里,做到守土有責(zé)、守土負(fù)責(zé)、守土盡責(zé)。要算好廉潔賬、吹好廉潔風(fēng)、念好廉潔經(jīng)、把好廉潔門、共創(chuàng)廉潔家。

1.實(shí)行責(zé)任清單式管理。今年要建立完善主體責(zé)任、監(jiān)督責(zé)任清單管理制度,厘清領(lǐng)導(dǎo)班子成員“一崗雙責(zé)”、紀(jì)檢部門的責(zé)任清單。同時(shí),實(shí)行年初安排部署、年中動(dòng)態(tài)考評(píng)、年底檢查考核的黨風(fēng)廉政建設(shè)落實(shí)機(jī)制,確保兩個(gè)責(zé)任落實(shí)到位、抓出成效。

2.完善各項(xiàng)制度。堅(jiān)持和完善黨風(fēng)廉政建設(shè)各項(xiàng)制度,劃出“底線”和“紅線”,確保有章可循、有紀(jì)可依。對(duì)年度黨風(fēng)廉政建設(shè)工作排定計(jì)劃,劃定完成時(shí)間節(jié)點(diǎn)和責(zé)任人員,形成橫向到邊、縱向到底、覆蓋完整的責(zé)任體系。定期進(jìn)行黨員干部廉政考核、談話和述職述廉工作,強(qiáng)化群眾監(jiān)督、民主監(jiān)督和輿論監(jiān)督,切實(shí)增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部自我約束力和拒腐防變能力。

3.豐富活動(dòng)載體。加強(qiáng)廉潔從業(yè)教育,推進(jìn)廉潔文化建設(shè),提倡艱苦奮斗,廉潔奉公,強(qiáng)化干部的管理和監(jiān)督。定期組織召開領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì),中心組學(xué)習(xí)會(huì),鑄牢理想信念,不斷堅(jiān)定和提高政治覺悟,培育自覺運(yùn)用民主集中制原則監(jiān)督領(lǐng)導(dǎo)行為,真正做到用制度管權(quán),按制度辦事,從源頭上拒腐防變。

4.堅(jiān)持執(zhí)紀(jì)問(wèn)責(zé)。加強(qiáng)內(nèi)部審計(jì)監(jiān)督和效能監(jiān)察。加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)環(huán)節(jié)權(quán)力的監(jiān)管,約束自主決斷權(quán)的使用,突出抓好煤炭售價(jià)、運(yùn)輸定價(jià)、招議標(biāo)、財(cái)務(wù)管理、違反勞動(dòng)紀(jì)律等專項(xiàng)監(jiān)督檢查,建立健全廉政隱患排查和懲處機(jī)制,堅(jiān)持黨風(fēng)廉潔建設(shè)無(wú)禁區(qū)、全覆蓋、零容忍。加大監(jiān)督檢查和懲處追責(zé)力度,對(duì)違紀(jì)行為始終保持高壓態(tài)勢(shì)。靈活運(yùn)用問(wèn)責(zé)手段,治“病樹”、拔“爛樹”、正“歪樹”,用紀(jì)律管住大多數(shù)。打鐵還需自身硬,其身正,不令而行;其身不正,雖令不從,要打造一支紀(jì)律嚴(yán)、業(yè)務(wù)精、能戰(zhàn)斗的隊(duì)伍,切實(shí)防范廉潔從業(yè)風(fēng)險(xiǎn),實(shí)現(xiàn)廉潔營(yíng)銷。

(七)堅(jiān)持全面從嚴(yán)治黨,必須全面加強(qiáng)以黨建促群建帶團(tuán)建。

春風(fēng)化雨潤(rùn)心田,一枝一葉總關(guān)情。20xx年,我們要牢牢把握服務(wù)職工群眾的生命線和維護(hù)職工權(quán)益的基本職責(zé),維護(hù)好、實(shí)現(xiàn)好、發(fā)展好職工利益。進(jìn)一步增強(qiáng)群團(tuán)工作和群團(tuán)組織的政治性、先進(jìn)性、群眾性,著力提高群團(tuán)組織的親和力、吸引力、感召力。大力弘揚(yáng)和培養(yǎng)家文化,豐富家文化精神內(nèi)涵,細(xì)化家文化建設(shè)措施,挖掘家文化先進(jìn)典型,營(yíng)造家文化濃厚氛圍,使家文化深入人心。廣泛開展職工群眾喜聞樂見的文體活動(dòng),進(jìn)一步豐富職工業(yè)余文化生活。組織開展好各類節(jié)假日活動(dòng)和“夏送清涼、冬送溫暖”活動(dòng),做好困難職工家庭救濟(jì),大病救助、育才關(guān)懷等活動(dòng)。開展“星級(jí)管理者”、“星級(jí)職工”評(píng)選工作。關(guān)心大學(xué)生婚姻情況,堅(jiān)持開展談心活動(dòng),及時(shí)掌握職工動(dòng)態(tài),激發(fā)職工熱情,匯聚職工力量,共建美好家園。

同志們,善舉綱者萬(wàn)事遂,善謀勢(shì)者機(jī)可期。20xx年是布滿荊棘、充滿挑戰(zhàn)、蘊(yùn)含機(jī)遇的一年,更是檢驗(yàn)作風(fēng)、考驗(yàn)?zāi)芰?、?chuàng)造效益的一年。讓我們不忘初心、聞雞起舞、舞活龍頭,堅(jiān)決完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù),打贏煤炭營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇六

我對(duì)所有學(xué)員提三點(diǎn)要求:

一是要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí),提高認(rèn)識(shí),不斷增強(qiáng)民主黨派成員的責(zé)任感和使命感;

二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),發(fā)揚(yáng)民主黨派的傳統(tǒng),切實(shí)加強(qiáng)自身建設(shè);

三是要繼的同時(shí),更幫助員工更好的完成工作,完成自我實(shí)現(xiàn)的需要,而公司為員工提供培訓(xùn)也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展,為企業(yè)提供源源不斷的人力資源,培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工,創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面,然而要真正讓培訓(xùn)發(fā)揮這樣的作用,目前的成績(jī)還遠(yuǎn)遠(yuǎn),下面將結(jié)合本年度培訓(xùn)工作的內(nèi)容,分析目前培訓(xùn)工作存在的問(wèn)題及差距。

20xx年3月至12月,全公司開展的且有詳情記錄的培訓(xùn)達(dá)497課時(shí)(不含各分單位臨時(shí)增加的培訓(xùn)),培訓(xùn)的數(shù)量已超過(guò)年度課時(shí)要求。

下面對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)具體情況進(jìn)行總結(jié)及分析:

一、新員工培訓(xùn)。

本年度工組織新員工培訓(xùn)11期,參訓(xùn)855人次。新員工培訓(xùn)的課時(shí)已固化,涵蓋《企業(yè)文化》、《陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識(shí)》、《職業(yè)認(rèn)知》等。從7月開始,新員工培訓(xùn)的周期由以往的每月一次,每次參訓(xùn)百余人,改為每月兩次,每次五十人以內(nèi)的小班培訓(xùn),新員工培訓(xùn)后的考評(píng)方式從11月開始由以往單純的筆試,改革為筆試+培訓(xùn)感想及職業(yè)生涯規(guī)劃,新員工培訓(xùn)的課程也在內(nèi)訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)建設(shè)后逐漸增加、創(chuàng)新,在12月的新員工培訓(xùn)中啟用新受聘的內(nèi)訓(xùn)師,增加《忠誠(chéng)、責(zé)任、感恩》的課程。大型脫產(chǎn)培訓(xùn)考試不合格率為9.8%,小班培訓(xùn)不合格率為7.1%,下降兩個(gè)百分點(diǎn)。

今年在新員工培訓(xùn)上,不斷創(chuàng)新課題、方式、考評(píng),及時(shí)對(duì)新入職的員工進(jìn)行培訓(xùn),幫助員工快速融入企業(yè),但僅僅靠人力資源部的培訓(xùn),對(duì)于留住新員工是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實(shí)施,新員工入職后由各單位對(duì)其進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。

全年新員工培訓(xùn)49課時(shí),參訓(xùn)855人次,但全年入職1013人,其中100人為車間普工及團(tuán)風(fēng)基地員工,不參加新員工培訓(xùn),新員工覆蓋率僅93.6%,究其原因,每期新員工培訓(xùn),均有員工借工作任務(wù)多而請(qǐng)假,而其單位負(fù)責(zé)人也是直接批準(zhǔn)請(qǐng)假,但是作為新進(jìn)員工,入職一個(gè)月內(nèi)工作任務(wù)并不飽滿,通過(guò)頻繁請(qǐng)假,不參加新員工培訓(xùn)及考評(píng),同時(shí),人力資源部在這方面也沒有出臺(tái)相關(guān)規(guī)范制度,以致有漏洞可鉆,故,新員工培訓(xùn)不僅在課題、形式、考評(píng)等方面要改革,更要完善新員工培訓(xùn)的制度,20xx年的新員工培訓(xùn)必須更規(guī)范,更制度化,每位新員工入職,必須修滿6個(gè)以上課時(shí)的培訓(xùn)課程,且修滿課程后需要通過(guò)考評(píng),達(dá)60分以上,如以上兩條未達(dá)到,不允許其轉(zhuǎn)正,將新員工培訓(xùn)納入員工轉(zhuǎn)正考評(píng)指標(biāo)之一。

二、公開課培訓(xùn)方面。

本年度共組織了15場(chǎng)公共課培訓(xùn),培訓(xùn)對(duì)象包括中高層管理人員、市場(chǎng)人員、技術(shù)中心員工、內(nèi)訓(xùn)師、基層員工,培訓(xùn)形式以課堂教學(xué)為主,另組織了一次參觀“市民之家”的培訓(xùn),一場(chǎng)學(xué)習(xí)交流黨的精神宣講培訓(xùn),一場(chǎng)內(nèi)訓(xùn)師拓展培訓(xùn),全年參訓(xùn)1653人次,涵蓋面廣,多針對(duì)心態(tài)及管理知識(shí)等通用技能,公開課培訓(xùn)不同于各部門的`專業(yè)性培訓(xùn),培訓(xùn)對(duì)象和培訓(xùn)需求較為統(tǒng)一,作為集團(tuán)公司公開課,只能盡量滿足大部分員工的培訓(xùn)需求,為員工提供多元化的培訓(xùn)。全年公開課的培訓(xùn)場(chǎng)次并不少,但質(zhì)量仍是一直以來(lái)的問(wèn)題,員工沒有學(xué)習(xí)的積極性,培訓(xùn)課題和講師的缺乏也是公開課培訓(xùn)的頑疾,目前已通過(guò)內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)及選拔,新受聘十余名內(nèi)訓(xùn)師,但仍無(wú)法很好的滿足集團(tuán)公司公開課培訓(xùn)需求。20xx年公開課培訓(xùn)更多的在形式上創(chuàng)新,擺脫傳統(tǒng)的課題教學(xué),多開展技術(shù)研討型的培訓(xùn),將專業(yè)關(guān)鍵技能崗位的員工定期組織召開技術(shù)研討培訓(xùn),由課題教學(xué)的一人說(shuō)多人聽,改為變多人說(shuō)、多人聽、多人討論、多人問(wèn)的模式,即可以解決課題和師資力量缺乏的難題,也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。

三、部門培訓(xùn)方面。

20xx度全年部門培訓(xùn)計(jì)劃388場(chǎng),實(shí)際完成了378場(chǎng),完成率為97.2%,已超過(guò)了年度目標(biāo)任務(wù),部門培訓(xùn)是最貼近員工的培訓(xùn),也是更最好的幫助員工進(jìn)入工作狀態(tài),提升專業(yè)技能的培訓(xùn),在對(duì)各單位部門培訓(xùn)的監(jiān)管上,年初開始在部門培訓(xùn)工作中實(shí)施小組旁聽制,將各單位按職能分為4個(gè)小組,相互旁聽,此舉規(guī)范了部門培訓(xùn)的流程,便于人力資源部對(duì)于各單位部門培訓(xùn)的進(jìn)展進(jìn)行把控,但各單位的部門培訓(xùn)質(zhì)量如何提高,是所有培訓(xùn)負(fù)責(zé)人都在摸索的,盲目的提報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃,員工沒有學(xué)習(xí)積極性,內(nèi)訓(xùn)師的授課能力,都是部門培訓(xùn)的攔路虎,且目前僅技術(shù)單位、工程單位多做到培訓(xùn)后有考評(píng),有獎(jiǎng)罰。各單位的部門培訓(xùn)過(guò)于依賴集團(tuán)公司,但真正切實(shí)了解并操作部門培訓(xùn)的是本單位的人員,因此20xx年部門培訓(xùn)需從培訓(xùn)負(fù)責(zé)人抓起,提高部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)管理技能,掌握專業(yè)的培訓(xùn)需求調(diào)查、計(jì)劃制定、培訓(xùn)考評(píng)、培訓(xùn)記錄的能力,由部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人擔(dān)任起本部門的培訓(xùn)任務(wù),人力資源部作為服務(wù)部門,起協(xié)助、監(jiān)管的作用。

四、建造師培訓(xùn)。

20xx度,二級(jí)建造師培訓(xùn)報(bào)名70人,到10月底考試時(shí),在職56人,二建培訓(xùn)班本年度共計(jì)教授培訓(xùn)10課時(shí),由人力資源部組織的模擬考試3場(chǎng),組織晚間自習(xí)及視頻學(xué)習(xí)33場(chǎng)。十月底進(jìn)行了考試,目前成績(jī)還未公布。二建培訓(xùn)從報(bào)名至考試,全程由公司安排,但從學(xué)員日常表現(xiàn)及模擬考試成績(jī)來(lái)看,學(xué)員的學(xué)習(xí)成果并不優(yōu)秀,3場(chǎng)考試,達(dá)到合格線的人不足5人。一級(jí)建造師培訓(xùn)班今年在報(bào)名人數(shù)上有所突破,共報(bào)名xx0人,由于人數(shù)較多,今年一建采取“分班管理、集中培訓(xùn)”的模式,對(duì)學(xué)員的管理也十分嚴(yán)格,無(wú)故不參加培訓(xùn)者,一律視為曠工,并采取每場(chǎng)培訓(xùn)后將各班級(jí)的到課情況、違紀(jì)情況進(jìn)行排名公布的方式,讓每個(gè)班級(jí)有所比較,以提高學(xué)員到課率,考前一周組織40余名學(xué)員前往木蘭古門風(fēng)景區(qū)進(jìn)行封閉集訓(xùn),公司投入大量的人力物力組織建造師培訓(xùn)班,但一建成績(jī)卻不盡人意,110名學(xué)員參考,通過(guò)全科3人,通過(guò)3科3人,通過(guò)兩科6人,通過(guò)一科17人,全部通過(guò)率僅2.7%,究其原因,與學(xué)員學(xué)習(xí)積極性普遍不高有密切關(guān)系,具體表現(xiàn)為:培訓(xùn)平均到課率不足85%;每科目模擬考試,及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點(diǎn):

1、部分學(xué)員并非自愿報(bào)名參加。

2、學(xué)員自身基礎(chǔ)底,對(duì)專業(yè)知識(shí)無(wú)法理解。

3、學(xué)員未付出學(xué)習(xí)成本,不珍惜學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

但本年度有一名一建學(xué)員一次通過(guò)了4科,這給20xx年建造師報(bào)名造勢(shì)起了很好的宣傳作用,因此,20xx年度二建報(bào)名于日前啟動(dòng)時(shí),報(bào)名人數(shù)達(dá)160余人,但20xx年的建造師班需改變以往的模式,讓員工自主報(bào)名員工才有學(xué)習(xí)積極性,并且20xx年度將建造師學(xué)員的考試成績(jī)、日常表現(xiàn)均納入績(jī)效考核中,甚至是個(gè)人年度考評(píng)中,以激發(fā)員工學(xué)習(xí)激情。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇七

同志們:

今天,我們?cè)谶@里召開2015年度營(yíng)銷工作會(huì)議。在此,我謹(jǐn)代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)前來(lái)參加會(huì)議的銷售第一線的代表表示熱烈的歡迎!

今天的會(huì)議,既是總結(jié)去年一年?duì)I銷工作經(jīng)驗(yàn)的會(huì)議,也是謀求在新的時(shí)期、新的階段實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展的一次重要的會(huì)議。在今天的會(huì)議上,***副總作了公司年度營(yíng)銷工作報(bào)告,認(rèn)真總結(jié)了公司2012年度的營(yíng)銷工作,明確提出了公司2015年度營(yíng)銷工作的目標(biāo)和任務(wù)。我非常贊同。

同志們,充滿艱辛的2012年已經(jīng)過(guò)去,充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的2015年已經(jīng)到來(lái)。今年的營(yíng)銷工作,要在求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干上下功夫,確保全年**銷售任務(wù)的完成和超額完成。當(dāng)然,在這過(guò)程中,我們還會(huì)遇到各種阻力和困難,但是,只要我們明確方向、堅(jiān)定信心,加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行力,齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作,共同應(yīng)對(duì)各種困難和挑戰(zhàn),就一定能夠?qū)崿F(xiàn)既定的奮斗目標(biāo),**的明天就一定會(huì)“乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)”。

一是要明確方向,堅(jiān)定信心。藥業(yè)是**的主業(yè),是**的支柱產(chǎn)業(yè)。主業(yè)藥業(yè)的興與衰,事關(guān)整個(gè)**的發(fā)展大局。主業(yè)藥業(yè)今后如何發(fā)展,**集團(tuán)黨委已經(jīng)給我們確定了方向,就是要引進(jìn)戰(zhàn)略投資者,實(shí)行股份制改革,把**打造成一個(gè)影響力大、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥企業(yè)和優(yōu)質(zhì)上市公司。同志們,這是一個(gè)宏偉的目標(biāo),也是一個(gè)經(jīng)過(guò)努力可以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。這就需要我們每一個(gè)單位、每一個(gè)部門、每一條戰(zhàn)線都能夠堅(jiān)定做大做強(qiáng)**的信心,各司其職、各負(fù)其責(zé),各掃門前雪,各自把份內(nèi)的工作做好,共同為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而努力奮斗。尤其是營(yíng)銷戰(zhàn)線的同志們。

力,千方百計(jì)地把市場(chǎng)營(yíng)銷工作抓好抓實(shí),努力實(shí)現(xiàn)主業(yè)藥業(yè)規(guī)模和效益上的突破,有力推動(dòng)企業(yè)的改制上市工作。

二是要加強(qiáng)管理,強(qiáng)化執(zhí)行力。管理是企業(yè)永恒的主題。企業(yè)要面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),必須要強(qiáng)化管理。一個(gè)管理科學(xué)規(guī)范的企業(yè),將最大化地提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,全面整合企業(yè)的各種有利因素,克服企業(yè)存在的困難,有效促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。加強(qiáng)管理必須依靠制度。只有強(qiáng)化對(duì)制度的執(zhí)行力,才能最大化的取得營(yíng)銷管理工作的成效。執(zhí)行力是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的引擎。一個(gè)執(zhí)行力好的團(tuán)隊(duì)將具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在今年的營(yíng)銷工作中,銷售部門要認(rèn)真落實(shí)公司的營(yíng)銷管理制度和財(cái)務(wù)管理制度,加大對(duì)制度的貫徹執(zhí)行力度,加大對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作的管理與監(jiān)督,確保企業(yè)的營(yíng)銷管理取得實(shí)實(shí)在在的成效,確保全年銷售、回款目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。各辦事處要認(rèn)真貫徹落實(shí)本次會(huì)議精神,回去以后,要按照分解的目標(biāo)任務(wù),強(qiáng)化執(zhí)行力,強(qiáng)化落實(shí),確保各自任務(wù)的圓滿完成。

宣傳報(bào)道工作,為銷售一線加油鼓勁??傊?,各職能部門都要行動(dòng)起來(lái),各司其職、各負(fù)其責(zé),全力支持銷售一線的工作,共同打好2015年的營(yíng)銷攻堅(jiān)戰(zhàn)。

我衷心希望,在今年的營(yíng)銷工作中,廣大銷售戰(zhàn)線的同志們,一定要廣開營(yíng)銷突破的思路,建立執(zhí)行暢通的營(yíng)銷渠道,在客戶資源上挖掘潛力,努力維護(hù)良好的營(yíng)銷秩序;衷心希望全體**人能夠團(tuán)結(jié)一致、同心同德、齊心協(xié)力,共同為實(shí)現(xiàn)今年的營(yíng)銷工作的目標(biāo)、促進(jìn)企業(yè)改革發(fā)展而努力奮斗!

最后,提前給大家拜個(gè)早年,祝大家蛇年工作順利、身體健康、合家幸福。

謝謝大家。

同志們:大家好!

蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

一年之計(jì)在于春,馬年春天闊步走來(lái),2015營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任,2015年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營(yíng)銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)? 現(xiàn)如今,我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”,講排場(chǎng)、比闊氣,比吃比穿,重享樂,花錢大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事。

“蠻、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡(jiǎn)單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營(yíng)銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。

工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!

民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過(guò)日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲取;反之,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚,有人就送鯉魚給他,他拒而不收。其弟-子問(wèn)原因,公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚,會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相,買得起魚,自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。

耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前,態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。

我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無(wú)則加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng),科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。

為了進(jìn)一步落實(shí)企業(yè)整體規(guī)劃,實(shí)現(xiàn)企業(yè)做強(qiáng)做大,向更高水平邁進(jìn)的目標(biāo),做好人才儲(chǔ)備,實(shí)施人才戰(zhàn)略,全面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,公司將對(duì)于人才引進(jìn)進(jìn)行長(zhǎng)期的規(guī)劃,以達(dá)到培養(yǎng)人才,穩(wěn)定人才的目的,旨在讓人才了解企業(yè)的發(fā)展愿景,讓個(gè)人與企業(yè)有共同的目標(biāo),實(shí)現(xiàn)共同的發(fā)展。

一、企業(yè)發(fā)展愿景

****公司是****集團(tuán)著眼于全球氣候環(huán)境變化、致力創(chuàng)造低碳、環(huán)保、健康的生活方式而進(jìn)行的戰(zhàn)略性投資項(xiàng)目,注冊(cè)資金1.5個(gè)億,主要從事塑料檢查井及新型供排水管道的研發(fā)、制造、銷售與工程施工等業(yè)務(wù)。公司將用1~3年時(shí)間,將主營(yíng)業(yè)務(wù)做強(qiáng),從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)出發(fā),開拓市場(chǎng),奠定企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),使企業(yè)的運(yùn)營(yíng)走上正軌,在內(nèi)部完善的管理體制保障下使企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)逐步增加。因?yàn)楣粳F(xiàn)處在高速的成長(zhǎng)期,員工的經(jīng)驗(yàn)和能力對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用,一個(gè)自身具備能力、并且認(rèn)同企業(yè)價(jià)值觀和文化的人才,是公司迫切需要的。因此我們將團(tuán)結(jié)一批有思想、有能力、有抱負(fù)的年輕員工,建立一支充滿智慧、勇于創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)實(shí)干、追求卓越的團(tuán)隊(duì),這是公司最寶貴的財(cái)富,也是整個(gè)企業(yè)保持生機(jī)不斷發(fā)展的動(dòng)力源泉。員工在企業(yè),能夠充分發(fā)揮自己的能力和特長(zhǎng),在企業(yè)這個(gè)自由創(chuàng)新的平臺(tái)上,在獲得回報(bào)的同時(shí),找到一種成就感跟認(rèn)同感。在2~3年時(shí)間內(nèi),企業(yè)在保證主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展的同時(shí),目光逐漸延伸到環(huán)境處理等業(yè)務(wù)上,同時(shí)在全國(guó)設(shè)立3-5個(gè)生產(chǎn)基地。5年以后,公司將形成以新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)為主線,多通道發(fā)展的企業(yè),力爭(zhēng)上市,成為集團(tuán)繼****科技后另一個(gè)上市公司。

二、企業(yè)為員工提供個(gè)人發(fā)展平臺(tái)

根據(jù)企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃,公司對(duì)銷售人才引進(jìn)和培養(yǎng)的工作十分重視,我們將竭力

創(chuàng)造一個(gè)高效穩(wěn)定的平臺(tái),為有能力的員工提供有利的發(fā)展機(jī)會(huì),具體從以下幾方面做好工作,構(gòu)建一個(gè)良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1、公司將用健全的制度保證一個(gè)公平、公正、公開的工作氛圍,在企業(yè)的規(guī)則范圍內(nèi),充分發(fā)揮員工的主觀能動(dòng)性,激發(fā)員工特長(zhǎng),讓員工的創(chuàng)造性思維能夠應(yīng)用的實(shí)踐中。公司將指導(dǎo)員工走向更專業(yè),更準(zhǔn)確的職業(yè)定位,培養(yǎng)優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì),在市場(chǎng)的檢驗(yàn)下不斷提高綜合競(jìng)爭(zhēng)力。公司成立之初就本著規(guī)范化、制度化、共同成長(zhǎng)的思路,兼容并包,以公平和效率為前提,努力成長(zhǎng)為一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。

2、公司提供有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬水平。我們將本著有付出就有回報(bào)的原則,對(duì)為企業(yè)做出貢獻(xiàn)的員工給予與之貢獻(xiàn)相匹配的薪酬。從個(gè)人收入來(lái)看,有競(jìng)爭(zhēng)力的工資水平是員工薪酬保障的一個(gè)部分,隨著企業(yè)的發(fā)展,企業(yè)按股權(quán)、期權(quán)的方式對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì),給優(yōu)秀銷售管理人員留有干股。讓企業(yè)的發(fā)展直接和每個(gè)人收入掛鉤了,讓員工享受企業(yè)發(fā)展所帶來(lái)的成果。

3、公司將營(yíng)造一個(gè)良好的環(huán)境,為員工個(gè)人發(fā)展推波助瀾。收入作為保障員工基本生活需求很重要,但收入不是惟一的,為了達(dá)到培養(yǎng)人才、留住人才,除了通過(guò)各種方式使個(gè)人增加收入以外,公司還將全力打造一個(gè)良好的工作環(huán)境。借鑒優(yōu)秀管理模式,強(qiáng)化內(nèi)部管理, 確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的持續(xù),穩(wěn)定和發(fā)展。不論從硬件還是軟環(huán)境上,都將以員工作為最重要的資源為其創(chuàng)造條件,使作為企業(yè)核心價(jià)值觀的企業(yè)文化,良好的工作的氛圍成為增強(qiáng)企業(yè)凝聚力、向心力,激勵(lì)全體員工產(chǎn)生巨大的協(xié)同力,從而推動(dòng)企業(yè)走向成功的動(dòng)力。公司著力營(yíng)造輕松和諧的工作氛圍,相信任何人都會(huì)追求在事業(yè)上的成就感和認(rèn)同感,只要給予合適的環(huán)境,每個(gè)人都會(huì)爆發(fā)出潛能。企業(yè)充分信任和尊重員工,在良好的環(huán)境中充分發(fā)揮才能和想象力。給員工的生存、成長(zhǎng)提供良好的條件。

三、企業(yè)——員工共同成長(zhǎng)發(fā)展規(guī)劃

四、個(gè)人價(jià)值的體現(xiàn)

個(gè)人的價(jià)值是建立在企業(yè)價(jià)值之上的,脫離了企業(yè)的成功,自我價(jià)值的體現(xiàn)便成為空談,同時(shí),實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值也是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。在古今中外數(shù)千年的文明發(fā)展史中,最耀眼的是忠于職守赤誠(chéng)奉獻(xiàn)閃爍的光輝,最醒目的是大公無(wú)私的杰出人物。許多事實(shí)告訴我們,凡是為社會(huì)、為企業(yè)多做貢獻(xiàn)的人,個(gè)人的價(jià)值也往往會(huì)得到充分地體現(xiàn),即對(duì)企業(yè)的奉獻(xiàn)越大,企業(yè)對(duì)個(gè)人的回報(bào)也就愈多。優(yōu)秀的員工奉獻(xiàn)的多,是因?yàn)樗麄兙礃I(yè)愛崗,敬業(yè)愛崗是奉獻(xiàn)的基礎(chǔ)。

什么是敬業(yè)?

敬業(yè)就是尊重自己的工作。工作本身沒有貴賤之分,但是對(duì)于工作的態(tài)度卻有高低之別。將工作當(dāng)成自己的事,其具體表現(xiàn)為盡職盡責(zé)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍、善始善終等職業(yè)道德,是一種最基本的做人之道,也是成就事業(yè)的重要條件。一個(gè)人無(wú)論從事何種職業(yè),都應(yīng)該盡心盡責(zé),盡自己最大努力,求得不斷進(jìn)步。在盡職盡責(zé)工作的同時(shí),應(yīng)該堅(jiān)持“每天多做一點(diǎn)工作”的原則,日積月累,積累工作經(jīng)驗(yàn),掌握專業(yè)知識(shí),為更好的創(chuàng)新工作奠定基礎(chǔ)。在現(xiàn)實(shí)工作中找到自己的位置,發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值,精心去完成每一個(gè)工作任務(wù)。輕視自己工作的人,自然倍感艱辛、煩悶,就無(wú)法投入全部身心,工作就不會(huì)做好。

之心待人,以敬重的態(tài)度從業(yè);善待自己,尊重他人;付出你應(yīng)該付出的,給予你能夠給予的。實(shí)實(shí)在在地做人,兢兢業(yè)業(yè)地做事,力所能及地給予。

2012年,公司將大步向前邁進(jìn),將在全國(guó)主要城市設(shè)立辦事處,扎實(shí)的去開拓地方市場(chǎng),同時(shí)也為將來(lái)設(shè)立生產(chǎn)基地打好基礎(chǔ)。如果你是精英,正想找個(gè)機(jī)會(huì)揮灑激情和汗水;如果你是人才,渴望一個(gè)舞臺(tái)展示自我;如果你曾懷才不遇,需要證明自己;那就用自身的行動(dòng)向我們表明吧!只要你是人才,公司將給你足夠的空間、更好的職位來(lái)實(shí)現(xiàn)自我。

預(yù)祝大家春節(jié)快樂!合家幸福!

2011年1月12日

各位精英們:

大家上午好!

今天我們?cè)诿利惖狞S浦江畔隆重召開2012年建信人壽銷售精英年度表彰大會(huì)。在此,我代表建信人壽保險(xiǎn)有限公司對(duì)出席大會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁表示誠(chéng)摯的歡迎!向在座的各位精英表示最熱烈的祝賀。

2011年是建信人壽啟動(dòng)新的跨越式發(fā)展的第一年。

過(guò)去一年,我們迎來(lái)了新的公司股東,完成了股權(quán)轉(zhuǎn)換。公司股東由ing和太保變更為中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)人壽(臺(tái)灣)等五家新股東,股東實(shí)力大為增強(qiáng),公司治理更加規(guī)范,發(fā)展信心更加堅(jiān)定。

過(guò)去一年,我們制定了新的宏偉藍(lán)圖,開啟了發(fā)展大幕。面對(duì)公司股權(quán)轉(zhuǎn)換后的新形勢(shì),根據(jù)董事會(huì)的要求和自身發(fā)展定位,結(jié)合保險(xiǎn)業(yè)和建設(shè)銀行的“十二五規(guī)劃”,公司提出在“十二五”期間要實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型,力爭(zhēng)在“十二五”期末躋身全國(guó)中型壽險(xiǎn)公司前列。由此也拉開了公司新一輪改革發(fā)展的大幕。

過(guò)去一年,我們?nèi)〉昧诵碌陌l(fā)展成就,樹立了發(fā)展優(yōu)勢(shì)。在以全體銷售精英為代表的干部員工的共同努力下,公司取得了輝煌的成就。公司全年實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入12.8億元,同比增長(zhǎng)81%;其中下半年保費(fèi)收入與2015年同期相比增長(zhǎng)554%,較上半年環(huán)比增長(zhǎng)492%;市場(chǎng)排名由41為上升至35位,提升了6個(gè)位次。資產(chǎn)規(guī)??焖僭黾樱蝗晖顿Y收益率率超過(guò)行業(yè)平均水平0.5個(gè)百分點(diǎn);償付能力充足率達(dá)到231%;同時(shí)連續(xù)第六年保持盈利,全年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3345萬(wàn)元。去年下半年,北京、山東分公司分別開業(yè),新產(chǎn)品陸續(xù)上市,銷售能力和客戶服務(wù)顯著提升,風(fēng)險(xiǎn)防控能力進(jìn)一步增強(qiáng),并在資本金、服務(wù)、產(chǎn)品、渠道等領(lǐng)域樹立了較為顯著的發(fā)展優(yōu)勢(shì)。

進(jìn)入2012年,公司繼續(xù)保持了快速發(fā)展的良好勢(shì)頭,一季度實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入15.1億元,同比增長(zhǎng)506%,市場(chǎng)排名上升至19位,又提升了16個(gè)位次。

優(yōu)異的成績(jī)凝聚著全體建信人,特別是業(yè)務(wù)精英的辛勤勞動(dòng)。在此,我代表公司經(jīng)營(yíng)班子向大家表示衷心的感謝!

銷售精英年度表彰大會(huì)是建信人壽的最高榮譽(yù)殿堂,是英雄們歡聚的盛會(huì)。

銷售精英參加的大會(huì)。在座的各位是全司2000多名個(gè)人代理人和1000多名銀保團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍中涌現(xiàn)出來(lái)的精英。

我深深地為你們而驕傲。是你們,用激情和汗水,實(shí)現(xiàn)光榮和夢(mèng)想;是你們,用團(tuán)結(jié)和智慧,構(gòu)筑了建信人壽的發(fā)展基石。

我深深地為你們而驕傲。你們以百折不撓的大無(wú)畏精神和昂揚(yáng)的斗志,戰(zhàn)勝了一次次困難,逾越了一道道險(xiǎn)阻,取得了成功,為公司帶來(lái)了榮耀。

我深深地為你們而驕傲。我們處在一個(gè)偉大的時(shí)代,公司已經(jīng)為我們提供了強(qiáng)大的支持和廣闊的發(fā)展空間,我們的價(jià)值將在公司的價(jià)值成就的過(guò)程中得以實(shí)現(xiàn)。

展望未來(lái),我們肩負(fù)著創(chuàng)新中國(guó)金融發(fā)展模式、促進(jìn)社會(huì)和諧穩(wěn)定的重要?dú)v史使命。

作為國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)首批、四大行中第一個(gè)銀行控股的保險(xiǎn)公司,建信人壽重要?dú)v史使命是探索中國(guó)金融綜合化經(jīng)營(yíng)的道路和模式,這是我們?cè)谧拿恳粋€(gè)人的使命。

同時(shí),我們還肩負(fù)著社會(huì)和諧穩(wěn)定的重任。保險(xiǎn)是一項(xiàng)偉大的事業(yè),我們給客戶送去保障和溫暖,期盼人類幸福安寧社會(huì)和社會(huì)和諧穩(wěn)定。我衷心希望通過(guò)你們,把建信人壽的責(zé)任和理想,把希望帶給各行各業(yè),把愛心撒向千家萬(wàn)戶,讓廣大客戶認(rèn)識(shí)建信人壽、認(rèn)同建信人壽、選擇建信人壽。

站在歷史發(fā)展的新起點(diǎn),建信人壽的大發(fā)展需要我們攜手同心、開創(chuàng)未來(lái)。

我希望大家要進(jìn)一步加強(qiáng)協(xié)作,用團(tuán)隊(duì)贏得更大的成功。要積極投身于業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)化建設(shè),增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力,打造出理念先進(jìn)、技術(shù)過(guò)硬、服務(wù)一流、領(lǐng)先同業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì),更好地服務(wù)于社會(huì),服務(wù)于保險(xiǎn)業(yè),服務(wù)于公司,服務(wù)于廣大客戶。

同志們,我們從事的是偉大時(shí)代的偉大事業(yè),我們每一個(gè)建信人都以此為驕傲和自豪。昨天的積累,造就今天的成功;今天的努力,孕育明天的希望。讓我們繼續(xù)齊心協(xié)力、開拓進(jìn)取,為“成為一家科學(xué)發(fā)展、行業(yè)領(lǐng)先、持續(xù)創(chuàng)新、公眾信賴的保險(xiǎn)公司”的遠(yuǎn)大抱負(fù)而努力奮斗。

最后祝大家工作順利、身體健康、闔家幸福!

謝謝大家!

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇八

同志們:

市公司20xx年?duì)I銷工作會(huì)剛剛落下帷幕不久,我們就召開公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作會(huì)議,主要目的是總結(jié)公司20xx年?duì)I銷工作成績(jī)和經(jīng)驗(yàn),部署20xx年工作任務(wù)和工作重點(diǎn),動(dòng)員公司營(yíng)銷戰(zhàn)線全體干部員工,為確保順利完成公司年度營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)而努力奮斗。在與會(huì)代表的共同努力下,會(huì)議圓滿地完成了各項(xiàng)議程,即將結(jié)束。按照會(huì)議安排,下面進(jìn)行會(huì)議總結(jié)。

一、會(huì)議的基本情況。

這次會(huì)議是深入學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)市公司20xx年?duì)I銷工作會(huì)議精神,總結(jié)成績(jī),分析形勢(shì),研究部署公司20xx年電力營(yíng)銷工作的一次重要會(huì)議,會(huì)議開得很及時(shí),短暫而高效。剛才,王總的報(bào)告總結(jié)了20xx年?duì)I銷工作取得的主要成績(jī)、深入分析了當(dāng)前營(yíng)銷工作面臨的形勢(shì),明確提出了20xx年?duì)I銷工作的思路,對(duì)20xx年的主要工作進(jìn)行了安排。市公司領(lǐng)導(dǎo)也作了重要講話,對(duì)我們的工作提出了希望和要求。相關(guān)單位和科室作了專題發(fā)言,對(duì)20xx年工作要點(diǎn)作了說(shuō)明。會(huì)議還表彰了20xx年度營(yíng)銷工作先進(jìn)單位和個(gè)人;各基層單位也都簽訂了營(yíng)銷目標(biāo)責(zé)任書。會(huì)議的成功召開,對(duì)于我們?nèi)媛鋵?shí)市公司營(yíng)銷工作會(huì)議精神,實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo),保證和促進(jìn)企業(yè)的改革、發(fā)展、穩(wěn)定和各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)的完成,必將產(chǎn)生積極的作用。

二、會(huì)議的主要收獲。

(一)總結(jié)了成績(jī),堅(jiān)定了信心。

20xx年公司營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工緊緊圍繞公司“1281”的年度奮斗目標(biāo),克難奮進(jìn),團(tuán)結(jié)拼搏,使得公司的各項(xiàng)營(yíng)銷指標(biāo)得到了優(yōu)化和提升,營(yíng)銷工作呈現(xiàn)又快又好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。營(yíng)銷指標(biāo)再創(chuàng)歷史新高,經(jīng)營(yíng)質(zhì)效取得一定進(jìn)步,營(yíng)銷精細(xì)化管理全面展開,營(yíng)銷基礎(chǔ)管理進(jìn)一步加強(qiáng),各項(xiàng)重點(diǎn)工作穩(wěn)步推進(jìn),優(yōu)質(zhì)服務(wù)明顯改善。這些成績(jī)的取得離不開各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持,更是營(yíng)銷戰(zhàn)線廣大干部職工辛勤勞動(dòng)的結(jié)果。這些成績(jī)的取得為確?!痢羺^(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和人民群眾生活水平提高作出了積極的貢獻(xiàn),同時(shí)也堅(jiān)定了我們搞好20xx年?duì)I銷工作的信心。

(二)認(rèn)清了形勢(shì),提高了認(rèn)識(shí)。

會(huì)議充分肯定了20xx年?duì)I銷工作的成績(jī),在全面總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),還認(rèn)真分析了當(dāng)前公司營(yíng)銷工作所面臨的形勢(shì)。一是營(yíng)銷指標(biāo)壓力較大。二是營(yíng)銷基礎(chǔ)管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)還有待提高。報(bào)告對(duì)當(dāng)前營(yíng)銷工作形勢(shì)的分析使大家在看到成績(jī)同時(shí),更清醒地認(rèn)識(shí)到當(dāng)前營(yíng)銷工作中存在的困難和問(wèn)題,增強(qiáng)了全體干部職工在20xx年搞好營(yíng)銷工作的緊迫感和責(zé)任感。

(三)明確了目標(biāo),指明了方向。

針對(duì)當(dāng)前面臨的形勢(shì)和任務(wù),王總的報(bào)告明確了20xx年?duì)I銷工作思路,提出了當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期營(yíng)銷工作的目標(biāo),即認(rèn)真貫徹落實(shí)市公司營(yíng)銷會(huì)議和公司20xx年工作會(huì)議精神,以營(yíng)銷精益化管理為主線,通過(guò)抓基礎(chǔ)管理、抓過(guò)程管理、抓規(guī)范管理,促進(jìn)效益提升,深入推進(jìn)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理和營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理工作,不斷提高營(yíng)銷管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平,創(chuàng)營(yíng)銷優(yōu)良業(yè)績(jī),全面完成20xx年的營(yíng)銷工作目標(biāo)任務(wù)。在報(bào)告中王總對(duì)下一步工作重點(diǎn)作了具體安排,思路很清晰,措施很得力,這對(duì)于促進(jìn)公司營(yíng)銷工作在新的一年里再上新臺(tái)階具有非常積極的意義,為今后的營(yíng)銷工作的開展指明了方向。

(四)布置了措施,突出了重點(diǎn)。

加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理,提高營(yíng)銷工作質(zhì)效;推進(jìn)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理,全面規(guī)范營(yíng)銷作業(yè);創(chuàng)新優(yōu)質(zhì)服務(wù)舉措,樹立企業(yè)良好形象;加強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè),提高員工綜合素質(zhì)。十項(xiàng)新措施的提出使得我們20xx年的營(yíng)銷工作思路更清晰,重點(diǎn)更加突出,實(shí)際工作中更具可操作性,這對(duì)于公司20xx年的營(yíng)銷工作的開展具有十分重要的意義。

三、貫徹落實(shí)會(huì)議精神的幾點(diǎn)意見。

今年的營(yíng)銷工作任務(wù)艱巨,責(zé)任重大。在以后的工作,我們營(yíng)銷戰(zhàn)線的干部職工,要以嶄新的精神風(fēng)貌,過(guò)硬的工作作風(fēng),頑強(qiáng)的拼搏精神,扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作的管理。

(一)貫徹會(huì)議精神。當(dāng)前公司的營(yíng)銷工作存在的一個(gè)重要問(wèn)題是員工的市場(chǎng)開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)水平有待提高,會(huì)后各單位要認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)會(huì)議報(bào)告和下發(fā)的十五個(gè)管理辦法和制度,對(duì)于會(huì)議精神要入腦入心并迅速地貫徹到實(shí)際工作中去。要結(jié)合會(huì)議精神,大力開展各類營(yíng)銷培訓(xùn)及競(jìng)賽活動(dòng),在培訓(xùn)及活動(dòng)的形式、實(shí)效上下功夫,力爭(zhēng)在員工開拓意識(shí)和業(yè)務(wù)技能上有較大的提高。

(二)抓好過(guò)程管理。各單位要認(rèn)真貫徹此次會(huì)議精神,圍繞企業(yè)管理創(chuàng)新工作,按照營(yíng)銷工作20xx年重點(diǎn)安排,對(duì)照此次下發(fā)的15個(gè)制度和辦法,加快對(duì)失效、過(guò)期制度和辦法的清理,加快對(duì)突出、急需解決問(wèn)題的整改進(jìn)度;要進(jìn)一步理順明確上下、左右、內(nèi)外的工作關(guān)系,完善工作機(jī)制,強(qiáng)化工作流程的執(zhí)行;要加快抄核收等控管體系建設(shè)進(jìn)度,合理調(diào)整營(yíng)銷系統(tǒng)管理權(quán)限;要進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)稽外查力度,強(qiáng)化問(wèn)題閉環(huán)管理,實(shí)現(xiàn)對(duì)營(yíng)銷行為的全過(guò)程監(jiān)管。

(三)規(guī)范營(yíng)業(yè)行為。要大力推行制度管人、標(biāo)準(zhǔn)管事的理念,嚴(yán)格執(zhí)行下發(fā)的十五個(gè)制度和辦法,進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)業(yè)行為,強(qiáng)化內(nèi)部協(xié)調(diào),完善內(nèi)部流程的傳遞手續(xù),抓好關(guān)鍵環(huán)節(jié)的控制點(diǎn),抓好管理和執(zhí)行的協(xié)調(diào)配合;要建立和完善營(yíng)銷工作質(zhì)量評(píng)價(jià)體系,制定工作行為量化標(biāo)準(zhǔn);要積極探索有效的考核模式,加大對(duì)營(yíng)銷工作質(zhì)量的考核力度,用制度和標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范營(yíng)銷行為,用指標(biāo)來(lái)考核工作質(zhì)量;要加大考核結(jié)果的兌現(xiàn)力度,通過(guò)經(jīng)濟(jì)手段來(lái)引導(dǎo)員工進(jìn)一步規(guī)范工作行為,提高服務(wù)質(zhì)量。

(四)確保增收創(chuàng)效。20xx年?duì)I銷工作要緊緊圍繞精益化管理,狠抓“量、價(jià)、費(fèi)、損”不放松,力爭(zhēng)全面完成年度營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。一是要抓電量增長(zhǎng),實(shí)行抓大不放小的原則,注重培植大的、新的電量增長(zhǎng)點(diǎn),同時(shí)也要加大對(duì)農(nóng)村客戶增供擴(kuò)銷力度,實(shí)現(xiàn)電量穩(wěn)步增長(zhǎng);二是要抓電價(jià)執(zhí)行,進(jìn)一步規(guī)范合同管理、業(yè)務(wù)變更,加強(qiáng)基本電費(fèi)、力調(diào)、分時(shí)電費(fèi)的管理,確保政策執(zhí)行到位;三是要抓線損管理,加強(qiáng)兩級(jí)關(guān)口管理,嚴(yán)格考核,加大反竊電力度,加大計(jì)量裝置改造力度,實(shí)現(xiàn)降損節(jié)能目標(biāo);四是要抓電費(fèi)回收,要進(jìn)一步創(chuàng)新電費(fèi)回收手段,加大正面宣傳力度,完善電費(fèi)回收評(píng)價(jià)和考核體系,大力推廣居民批扣繳費(fèi)業(yè)務(wù)和預(yù)付費(fèi)制,切實(shí)保障經(jīng)營(yíng)成果。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇九

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓,朋友們:

本次全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)在召開,這是對(duì)我市的極大鼓勵(lì)和鞭策。在此,我代表xx市委、市政府向出席今天座談會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓和朋友們,表示熱烈的歡迎和衷心的感謝!

位于山東省南部,總面積1485平方公里,轄17個(gè)鎮(zhèn)、4個(gè)街道、1226個(gè)行政村(居),總?cè)丝?58萬(wàn),是山東省縣域經(jīng)濟(jì)三十強(qiáng)。近年來(lái),xx市在省委、省政府和棗莊市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局,解放思想,搶抓機(jī)遇,真抓實(shí)干,銳意進(jìn)取,經(jīng)濟(jì)和社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)持續(xù)快速健康發(fā)展。特別是經(jīng)貿(mào)系統(tǒng)積極按照“發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè),打造核心企業(yè),延伸產(chǎn)業(yè)鏈條,培育產(chǎn)業(yè)集群”的思路,培植壯大機(jī)械制造、煤化工、能源、食品醫(yī)藥、建材、輕紡等六大支柱產(chǎn)業(yè),全力打造機(jī)械制造、煤化工、能源三大優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)基地,工業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)持續(xù)快速增長(zhǎng)。今年1-6月份,全市生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)179.4億元,增長(zhǎng)17%;地方財(cái)政收入完成8.1億元,增長(zhǎng)34.1%;規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)利稅26.8億元,同比增長(zhǎng)39.7%;全社會(huì)固定資產(chǎn)投資49.6億元,增長(zhǎng)23.4%。

這次全省市場(chǎng)營(yíng)銷座談會(huì)在召開,充分體現(xiàn)了省經(jīng)貿(mào)委對(duì)我們的關(guān)懷和信任,也為我們學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)地區(qū)的工作經(jīng)驗(yàn)提供了良好的機(jī)會(huì)。希望xx市經(jīng)貿(mào)局要高度重視,周密組織,熱情服務(wù),當(dāng)好東道主,全力以赴為本次會(huì)議的順利舉辦提供一切便利條件。我們將以此為契機(jī),進(jìn)一步加強(qiáng)與各地的交流與合作,推動(dòng)我市市場(chǎng)營(yíng)銷工作及全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展再上一個(gè)新水平。

最后,祝全省市場(chǎng)營(yíng)銷工作座談會(huì)圓滿成功!祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓在滕期間,工作順利、心情愉快、萬(wàn)事如意!

謝謝大家!

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十

同志們:

大家好!

蛇年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

一年之計(jì)在于春,馬年春天闊步走來(lái),20xx營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任,20xx年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營(yíng)銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)?現(xiàn)如今,我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們,“庸、懶、散”,缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情,得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jī)平庸,善于逢緣。不動(dòng)腦筋,不學(xué)習(xí),不創(chuàng)新,工作敷衍塞責(zé)??崎L(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”,講排場(chǎng)、比闊氣,比吃比穿,重享樂,花錢大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事?!靶U、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡(jiǎn)單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營(yíng)銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!

民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過(guò)日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲取;反之,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

古往今來(lái),一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”,有的人算得清清楚楚,諸如守著青菜過(guò)一生,終年不知肉味,死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭,當(dāng)官一場(chǎng)手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂,諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然,卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹,被“貪泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚,有人就送鯉魚給他,他拒而不收。其弟子問(wèn)原因,公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚,會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相,買得起魚,自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。

耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前,態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。

我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無(wú)則加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng),科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十一

同志們:大家好!

豬年的市場(chǎng)是匍匐而行的一年。外部環(huán)境不友好,內(nèi)部環(huán)境不配合,我們切身感受到市場(chǎng)的陣陣寒意。面對(duì)低迷的需求,我們營(yíng)銷全體工作人員根據(jù)公司的戰(zhàn)略部署,振奮精神、攻堅(jiān)克難,以創(chuàng)新舉措、在各自崗位上努力工作,為公司做出了突出貢獻(xiàn)。成績(jī)的取得,充分展示了我們營(yíng)銷處團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、勇于拼搏的優(yōu)良作風(fēng)。

一年之計(jì)在于春,豬年春天闊步走來(lái),20xx營(yíng)銷工作大潮已經(jīng)起勢(shì)。營(yíng)銷處肩負(fù)著為公司贏得良好開局的重任,20xx年?duì)I銷工作注定要闖關(guān)奪隘、攻堅(jiān)克難。責(zé)任重大,時(shí)不我待,面對(duì)公司轉(zhuǎn)型升級(jí)的藍(lán)圖和不期而至的挑戰(zhàn),以什么樣的精神狀態(tài),才能推動(dòng)營(yíng)銷,克服困難,跨越艱險(xiǎn)?現(xiàn)如今,我們營(yíng)銷處人員在工作時(shí)存在著不足:在工作態(tài)度上,有的上班時(shí)玩手機(jī)、電腦、看電影、上網(wǎng)購(gòu)物;有的跟客戶稱兄道、甚至跟客戶玩到第二天;有的漠視顧客、高高在上,發(fā)票過(guò)期了也不知道;有服務(wù)意識(shí)不強(qiáng)、得過(guò)且過(guò);在工作紀(jì)律上,有的上班遲到;有的擅自離崗或脫崗;有的公車私用;有的拿客戶的土特產(chǎn);有暗示客戶請(qǐng)吃喝;有的明里暗里拿客戶的回扣;有的先到ktv,然后叫客戶來(lái)結(jié)賬;有的在麻將桌上一個(gè)電話,客戶就訂了幾個(gè)豪華包廂;有的濫用公權(quán)、以權(quán)謀私、侵害顧客利益。

魔鬼隱藏于細(xì)節(jié)。同志們,“庸、懶、散”,缺乏干事創(chuàng)業(yè)的激情,得過(guò)且過(guò)、業(yè)績(jī)平庸,善于逢緣。不動(dòng)腦筋,不學(xué)習(xí),不創(chuàng)新,工作敷衍塞責(zé)??崎L(zhǎng)與科員之間不能團(tuán)結(jié)共事、和諧共事,互相拆臺(tái),缺乏凝聚力和向心力。

“奢、私、貪”,講排場(chǎng)、比闊氣,比吃比穿,重享樂,花錢大手大腳,奢侈浪費(fèi)嚴(yán)重。以權(quán)謀私、假公濟(jì)私,不作為、亂作為,“吃拿卡要”,不給好處不辦事,給了好處亂辦事。“蠻、橫、硬”,一身江湖習(xí)氣,工作作風(fēng)浮躁,方法簡(jiǎn)單,遇事缺乏周全考慮,遇急就用“蠻辦法”。服務(wù)意識(shí)淡薄,門難進(jìn)、臉難看、事難辦,對(duì)客戶態(tài)度生硬,工作中時(shí)常有抱怨情緒,嫌營(yíng)銷工作太苦、太累,不注意自己的言行舉止,工作眼高手低,高高在上,存在典型的衙門作風(fēng)和官僚作風(fēng)。

雖然上述問(wèn)題存在于少數(shù)科員身上,但嚴(yán)重影響營(yíng)銷處整體發(fā)展。羊毛出在羊身上,不要拿公司的利益嚴(yán)重?fù)p害公司形象。工作態(tài)度決定選擇!態(tài)度決定思路!態(tài)度決定命運(yùn)!態(tài)度決定一切!

民間流傳一則軼聞,明朝皇帝朱元璋有一次對(duì)幾位大臣進(jìn)行警示教育:若老老實(shí)實(shí)地當(dāng)官,守著自己的俸祿過(guò)日子,就像守著“一口井”,井水雖不滿溢,但可天天汲取;反之,就有被撤職、砍頭的危險(xiǎn)。

古往今來(lái),一筆簡(jiǎn)單的“井水賬”,有的人算得清清楚楚,諸如守著青菜過(guò)一生,終年不知肉味,死后百姓皆巷哭罷市的清朝名臣于成龍;用20余年“雪松精神”種植一片綠蔭,當(dāng)官一場(chǎng)手空空的“草鞋書記”楊善洲。有的人算得糊糊涂涂,諸如戰(zhàn)功顯赫、政績(jī)斐然,卻因一時(shí)貪念而畏罪自殺的西漢宰相李蔡;今天那些身居高位卻貪欲膨脹,被“貪泉”拉下馬的“老虎”。

春秋時(shí)期魯國(guó)宰相公儀休很懂得“井水”的哲理,他非常喜歡吃鯉魚,有人就送鯉魚給他,他拒而不收。其弟子問(wèn)原因,公儀休說(shuō):如果我收了人家的魚,會(huì)被免去宰相之職,那我還能再吃得到魚嗎?我現(xiàn)在做宰相,買得起魚,自己可以買魚來(lái)吃。面對(duì)物質(zhì)與信念的激烈碰撞,營(yíng)銷處的每一位作人員都要守好自己的那口“井”,喝清白水,做清白人,干清白事。

耐得住寂寞、經(jīng)得住誘惑、守得住清貧,才能穩(wěn)得住心神。很多東西,明明是自己所喜所需所好,但為了干好工作、成就事業(yè),就須克制、隱忍。這未嘗不是一種痛苦,但恰恰是這種忍的功夫,使我們自覺翦除私心雜念,不斷堵塞與事業(yè)相悖的岔路。

在工作面前,態(tài)度決定一切。沒有不重要的工作,只有不遵守工作紀(jì)律的人。不同的態(tài)度,成就不同的人生,守什么樣的紀(jì)律就會(huì)產(chǎn)生什么樣的行為,從而決定不同的結(jié)果。

我以上所講的對(duì)事不對(duì)人,希望各位不要對(duì)號(hào)入座,也希望各位有則改之,無(wú)則加勉。如有再犯,我一定出重拳、下猛藥,狠心地堅(jiān)持“老虎”、“蒼蠅”一起打,使紀(jì)律真正成為帶電的高壓線。最后,衷心地希望在座的各位端正工作態(tài)度,模范地執(zhí)行公司廉潔自律的各項(xiàng)制度和規(guī)定,挺腰做人,一清如水、一身正氣,真正做到既勤政又履職,既干事又干凈。公生明,廉生威。我希望普通科員眼睛盯住科長(zhǎng),科長(zhǎng)的眼睛盯住領(lǐng)導(dǎo),全力打造一支清正廉潔、風(fēng)清氣正的營(yíng)銷隊(duì)伍。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十二

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:

根據(jù)會(huì)議安排,我代表市場(chǎng)營(yíng)銷部就上半年?duì)I銷管理工作和下半年工作打算作表態(tài)性發(fā)言。現(xiàn)向大家匯報(bào)如下:

一、上半年工作回顧。

上半年市場(chǎng)營(yíng)銷部在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下,按照公司20工作部署,緊緊圍繞公司的發(fā)展目標(biāo),堅(jiān)持以公司1223的工作思路為指導(dǎo),以實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)同業(yè)對(duì)標(biāo)工作排名前三位為中心,針對(duì)電力市場(chǎng)新形勢(shì)、新困難,積極克難奮進(jìn)、強(qiáng)化營(yíng)銷管理。半年來(lái),各項(xiàng)工作取得了一定的突破,下面就半年來(lái)的工作予以總結(jié)匯報(bào)。

1、各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況。

(1)售電量:完成5422萬(wàn)kwh,完成市公司下達(dá)指標(biāo)的47.2%,比去年多售電938萬(wàn)kwh,增長(zhǎng)21%。

(2)綜合損耗率:完成10.71%,超市公司下達(dá)的考核指標(biāo)(10.5%)0.21個(gè)百分點(diǎn),與去年同期相比下降了2.48個(gè)百分點(diǎn)。

(3)售電電價(jià):完成0.654元/kwh,比去年同期增加0.028元/kwh,。

(4)電費(fèi)回收:當(dāng)年電費(fèi)完成95.1%。

2、開展了農(nóng)電“線損管理年”活動(dòng)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)線損管理,降低線損率,實(shí)現(xiàn)線損管理的規(guī)范化和精細(xì)化,公司成立了線損管理領(lǐng)導(dǎo)小組,確定活動(dòng)辦公室掛靠在市場(chǎng)營(yíng)銷部。根據(jù)公司的布置市場(chǎng)營(yíng)銷部組織制定了公司“開展線損管理年活動(dòng)的實(shí)施方案”。制定的幾項(xiàng)管理降損措施目前正在積極落實(shí):(1)對(duì)供電所的線損指標(biāo)進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理,根據(jù)供電所的售電情況逐月測(cè)算核定考核指標(biāo)。(2)6月份啟動(dòng)淘汰dd-28型電能表工作目前已完成3040只,(3)公變臺(tái)區(qū)計(jì)量裝置完善工作已全面鋪開,現(xiàn)已完善了173臺(tái),(4)動(dòng)力專變以上客戶都基本實(shí)現(xiàn)了功率因素考核。(5)為進(jìn)一步規(guī)范營(yíng)銷管理,修訂和完善了營(yíng)銷管理制度。強(qiáng)化了抄表臺(tái)帳與封印封鉛管理。

3、會(huì)同財(cái)務(wù)部、審計(jì)部清理公司3月份前電費(fèi)。同時(shí)組織兩個(gè)工作組對(duì)尚賢、黃橋營(yíng)業(yè)站幾名收費(fèi)員的電費(fèi)進(jìn)行了清理。

4、會(huì)同財(cái)務(wù)部開展了兩期營(yíng)銷專職、電費(fèi)會(huì)計(jì)培訓(xùn),提高了他們的業(yè)務(wù)水平。

5、用電檢查與反竊電工作,查處了兩起竊電戶,追補(bǔ)電費(fèi)1300元,在開展用電檢查過(guò)程中追繳了因接線錯(cuò)誤而少計(jì)電費(fèi)進(jìn)行了追補(bǔ),并已全部收回電費(fèi)。

6、計(jì)量所完成曹家電站,水口電站、田心電站、晏家電站等關(guān)口電能表的現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。完成白水變電站、八都變電站、楓江變電站、古富變電站、黃橋變電站上半年度的電能表現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。同時(shí)完成雙山電站、橫山電站、山觀電站、丁江電站等關(guān)口表計(jì)改造工作。另外對(duì)科華水泥廠、醪橋山觀鐵礦等30家用電大客戶的電能計(jì)量裝置現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。

二、營(yíng)銷工作存在的不足。

1、“線損管理年”活動(dòng)中一些工作還未得到真正落實(shí)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行《供電服務(wù)規(guī)范》的意識(shí)還不強(qiáng)、制度執(zhí)行不嚴(yán)格,抄、核、收以及故障表計(jì)處理、電費(fèi)退補(bǔ)等日常管理質(zhì)量與制度要求存在一定差距。

3、一線營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)尚待提高。

4、各供電所公變臺(tái)區(qū)線損理論計(jì)算未開展。

三、下半年的工作打算。

回顧半年來(lái)的工作,雖取得了一定的成績(jī),但也存在一些問(wèn)題,特別是公司綜合線損率,電費(fèi)回收率與市公司的要求還有一定的差距,在下半年的工作中我們將鼓足信心和勇氣,科學(xué)安排,努力再創(chuàng)佳績(jī)?,F(xiàn)針對(duì)上半年工作中存在的問(wèn)題,對(duì)下半年工作計(jì)劃如下:

1、樹立電力營(yíng)銷觀念、努力增供擴(kuò)銷。

公司上半年售電量增長(zhǎng)率達(dá)到21%,但與其他縣公司比還有很大差距,努力增供擴(kuò)銷仍是我們供電經(jīng)營(yíng)工作的主題。為此一是積極轉(zhuǎn)變思想,更新觀念,用優(yōu)質(zhì)服務(wù)發(fā)展新客戶,對(duì)于新增用戶,我們簡(jiǎn)化報(bào)裝程序,大大縮短用戶辦電時(shí)間,積極幫助新增用戶早日用電,二是加強(qiáng)計(jì)劃停電管理和故障停電的搶修工作,爭(zhēng)取多供電。

3、樹立信心,正視困難,確保電費(fèi)結(jié)零。

電費(fèi)回收是供電經(jīng)營(yíng)工作的重中之重,是供電企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的直接來(lái)源和最終體現(xiàn)。截止6月底電費(fèi)回收率僅為95%。要確保電費(fèi)100%回收還有很多工作需要去做:一是各供電所對(duì)欠費(fèi)要進(jìn)行認(rèn)真梳理,制定清收計(jì)劃與措施,而是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),各供電所主要負(fù)責(zé)人把主要精力放在抓欠費(fèi)大戶上,經(jīng)常做到對(duì)欠費(fèi)用戶生產(chǎn)了如指掌,對(duì)那些破產(chǎn)改制的企業(yè),提前防范,變被動(dòng)為主動(dòng),把經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低程度。三是在實(shí)行了營(yíng)業(yè)廳繳費(fèi)預(yù)存,不要一味的坐等用戶上門,要加大催收力度并根據(jù)情況可采用走收、轉(zhuǎn)帳等收費(fèi)方式;四是對(duì)月電費(fèi)大戶要縮短抄收周期,采用多次抄表結(jié)算制,對(duì)臨時(shí)用電客戶要采用預(yù)繳電費(fèi)方式,做到先交錢后用電。五是運(yùn)用法律手段,加大電費(fèi)回收力度。加強(qiáng)對(duì)欠費(fèi)客戶欠費(fèi)依據(jù)的取證與保管,對(duì)長(zhǎng)期拖欠電費(fèi)的用戶,運(yùn)用法律手段,按照供用電合同條款,依法起訴,依法催交拖欠電費(fèi)。四是在嚴(yán)格按照有關(guān)電力法規(guī)依法停電催費(fèi)的同時(shí),認(rèn)真做好服務(wù)工作,對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況不佳、資金運(yùn)轉(zhuǎn)困難的企業(yè)不是采取簡(jiǎn)單的停電,而是本著一通知、二匯報(bào)、三警告、四拉閘的程序有禮有節(jié)按章辦事,同時(shí)在交費(fèi)期限內(nèi)積極為用戶牽線搭橋,尋找銷售產(chǎn)品的市場(chǎng),設(shè)身處地的替用戶著想,幫助用戶解決實(shí)際困難。五是抓緊完善并實(shí)施電費(fèi)回收風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制,開展客戶信用等級(jí)評(píng)定工作,實(shí)行推行電費(fèi)擔(dān)保制度。

3、圍繞效益目標(biāo)加強(qiáng)營(yíng)業(yè)管理,促進(jìn)挖潛堵漏。

4、強(qiáng)化營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化管理,不斷提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)水平方面。

一是重視和加強(qiáng)營(yíng)銷基礎(chǔ)管理,立即開展一次營(yíng)銷管理工作檢查評(píng)比活動(dòng),著重檢查供電所的線損管理、抄核收管理、計(jì)量管理、電費(fèi)管理、供用電合同管理、業(yè)擴(kuò)流程、用電檢查和優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。進(jìn)一步規(guī)范供電所營(yíng)銷管理。二是積極引入依法經(jīng)營(yíng)意識(shí),強(qiáng)化供電用電合同的簽訂與管理,不斷規(guī)范自己的服務(wù)行為一收費(fèi)行為。三是建立了優(yōu)質(zhì)服務(wù)常態(tài)工作機(jī)制,努力提高供電服務(wù)水平。按照省公司要求認(rèn)真開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng),依據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司《供電服務(wù)規(guī)范》,進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)服務(wù),加強(qiáng)服務(wù)文化建設(shè),對(duì)營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了規(guī)范統(tǒng)一,對(duì)服務(wù)用語(yǔ)嚴(yán)格要求,引導(dǎo)服務(wù)人員樹立“用戶就是上帝”的觀念,并加強(qiáng)窗口服務(wù)人員的培訓(xùn),提高服務(wù)客戶的素質(zhì)和能力。同時(shí)加強(qiáng)“95598”供電服務(wù)熱線,日常運(yùn)行和管理,充分發(fā)揮其對(duì)外實(shí)現(xiàn)了故障報(bào)修、業(yè)務(wù)咨詢、投訴舉報(bào)等服務(wù)功能,對(duì)內(nèi)擔(dān)負(fù)起與各有關(guān)部門傳遞、協(xié)調(diào)的工作職責(zé)。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十三

各位朋友:

大家好!

20xx年剛剛辭歲歸去,20xx年悄然踏春而至。在這個(gè)辭舊迎新的日子里,也迎來(lái)了某某公司一年一度的種子營(yíng)銷會(huì)議。首先,請(qǐng)?jiān)试S我代表分公司全體同仁向今天到會(huì)的各位領(lǐng)導(dǎo)和朋友們表示熱烈的歡迎,對(duì)你們?cè)谶^(guò)去一年中給予我們的支持表示衷心的感謝,并祝大家在新的一年里,新年新氣象,生意興隆,合家歡樂,萬(wàn)事順意!

20xx年祖國(guó)處處欣欣向榮,振奮人心。對(duì)于某某公司而言,也是不平凡的一年,面對(duì)全國(guó)種子行業(yè)疲弱后的整體復(fù)蘇,日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),公司本著“誠(chéng)信創(chuàng)業(yè)”的宗旨,在困境中找出路,遵境中求發(fā)展,公司建立僅一年多的時(shí)間,隊(duì)伍進(jìn)一步壯大,網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步完善,在某某逐步形成了自己的品牌優(yōu)勢(shì)。

一、品牌已被廣大農(nóng)民朋友和經(jīng)銷戶所認(rèn)可。

從銷售的數(shù)量和范圍來(lái)看,去年,我們公司銷種近40萬(wàn)斤,產(chǎn)品銷到了某某等十多個(gè)縣市,100余個(gè)種子營(yíng)銷終端銷售了我們的品種。一位市種子管理站的朋友曾開玩笑式的和我說(shuō):“你們泰邦完全把某某的種子市場(chǎng)壟斷了,我們到一些營(yíng)銷點(diǎn)檢查,90%的種子是泰邦的?!彪m說(shuō)是句開玩笑的話,不可全信,但也還是能說(shuō)明我們的品種在基層受歡迎的程度。從種子種植后的表現(xiàn)來(lái)看,也是很不錯(cuò)的,去年銷售的種子沒有一起因種子純度、發(fā)芽率低等質(zhì)量問(wèn)題引起的賠償事故。我們也到農(nóng)戶中走訪過(guò),雖然沒有做正規(guī)的測(cè)產(chǎn)試驗(yàn),但農(nóng)民朋友們一致反映,泰邦的種子過(guò)得硬,去年增產(chǎn)在10%左右,并表示今年將繼續(xù)選擇泰邦產(chǎn)品。

二、以誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)公司,結(jié)交了朋友。

去年,專利品種還剛出爐,我們?cè)谇澳昱c福建制種基地有一批制種合同,履行合同,直接影響專利品種的銷量,明擺著是虧,不履行合同,象去年的年份,專營(yíng)專利品種,大家心各肚明是個(gè)賺。最終我們還是選擇了誠(chéng)信,現(xiàn)在可以說(shuō)了,去年的常規(guī)品種,我們是沒有賺一分錢的,甚至是賠了運(yùn)費(fèi)給廣大的經(jīng)營(yíng)戶。與制種基地如此,與營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn),我們更是如此,我們履行了去年對(duì)大家的承諾,把最優(yōu)惠的價(jià)格給了朋友,所以,今天,朋友們又給我們捧場(chǎng)來(lái)了。我們要的就是這樣的結(jié)果,“共同富?!睂?duì)種子行業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)真理。公司一家獨(dú)富是不能走得長(zhǎng)遠(yuǎn),因?yàn)?,廣大營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)是我們的基石英鐘,只有基石旺了,公司才會(huì)更加興旺發(fā)達(dá)。20xx年,在大家的大力支持下,公司收支兩抵,略有盈余,今年,讓我們攜手再創(chuàng)一個(gè)“雙盈”。

當(dāng)然,在過(guò)去的一年里,因?yàn)楣緞倓偝闪ⅲ鄙俳?jīng)驗(yàn),經(jīng)營(yíng)管理還有欠缺,服務(wù)還不夠到位,有對(duì)不住大家的地方,還請(qǐng)?jiān)?,也?qǐng)你們多提寶貴的意見,以便于我們及時(shí)改正。

三、今年公司的經(jīng)營(yíng)方向。

隨著種子行業(yè)的不斷發(fā)展,樹立公司品牌已經(jīng)是一種發(fā)展趨勢(shì),所以今年,我們將把泰邦專利品種作為我們的主營(yíng)渠道,努力打造優(yōu)勢(shì)。主推的早雜品種有金優(yōu)899、e優(yōu)899、八兩優(yōu)96、株兩優(yōu)176,其中,為了樹立泰邦的品牌,總公司今年把金優(yōu)899和e優(yōu)899定為刮獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售品種,大家在銷售上述兩個(gè)品種時(shí),有可能有意外之獎(jiǎng)。晚雜主推湘優(yōu)66、中優(yōu)218、t優(yōu)259、種優(yōu)259、科優(yōu)52;一季稻有宜香3003、兩優(yōu)1577、國(guó)稻1號(hào)、中九優(yōu)838、兩優(yōu)6號(hào)等,為了滿足各地的種植習(xí)慣,公司也備足了種類常規(guī)品種,資料上都有介紹,在這里就不一一細(xì)說(shuō),總之,公司的品種齊全,能滿足和保證各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的需求。

四、幾點(diǎn)承諾。

記得去年的種子營(yíng)銷會(huì)議上,我代表泰邦某某分公司向大家做了幾點(diǎn)承諾,本人是一個(gè)比較守信的人,一年來(lái),與各位打交道一直是記著自己的承諾的,現(xiàn)在看來(lái)是基本兌現(xiàn)了,所以,去年的新朋友變成了現(xiàn)在的老朋友了,新朋友之間要講誠(chéng)信,老朋友之間更要講誠(chéng)信,那樣,朋友才能做得長(zhǎng)久。在此,還是要代表公司向各位經(jīng)銷商做三點(diǎn)承諾:一是保證為您提供最優(yōu)良的品種;二是保證給您優(yōu)惠的價(jià)格;三是保證以最快的速度結(jié)算您的返利。

最后,祝與會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康、工作順意、新年大吉,豬年大發(fā)!

謝謝大家!

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十四

首先我很高興與大家一起共事,感謝董事長(zhǎng)對(duì)我的厚愛,在會(huì)議之前首先說(shuō)兩件事,第一個(gè)就是新的組織架構(gòu),具體的架構(gòu)公司會(huì)以文件形式下發(fā),整體來(lái)說(shuō),根據(jù)公司的發(fā)展,分為三個(gè)中心——財(cái)務(wù)中心、市場(chǎng)策劃中心、銷售管理中心,另外還有一個(gè)人事行政部。營(yíng)銷會(huì)議發(fā)言稿第二件事是兩個(gè)任命,任命先生為化妝品有限公司副總經(jīng)理,主管銷售管理中心的全部工作,任命為化妝品有限公司策劃推廣部部長(zhǎng)。

市場(chǎng)策劃中心分為——策劃推廣部、培訓(xùn)部、設(shè)計(jì)部、新產(chǎn)品開發(fā)部;銷售管理中心分為——事業(yè)部,事業(yè)部,事業(yè)部。

一、戰(zhàn)略一旦確定不可更改。

企業(yè)的發(fā)展依賴的是核心競(jìng)爭(zhēng)力,戰(zhàn)略的本質(zhì)是選擇,因?yàn)槟芰Φ挠邢?,不能全盤都做,所以要有所選擇,要選擇才會(huì)有戰(zhàn)略,因戰(zhàn)略產(chǎn)生戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)術(shù)層面的東西可以因情況而更改,而戰(zhàn)略層面的一旦確定,不允許更改。

企業(yè)為何這樣做?x企業(yè)要超常規(guī)發(fā)展,作有前途有霸氣的企業(yè),因此對(duì)各地的要求也應(yīng)該是比較高,剛才在聽各位的匯報(bào)時(shí)發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題,在座的各位都是管理者,需要帶團(tuán)隊(duì),個(gè)人好不如團(tuán)隊(duì)好,帶團(tuán)隊(duì)需要管理,管理是什么?管理是有效的利用組織內(nèi)的各項(xiàng)資源,以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的手段。管理管的是組織,“組”是事,“織”是人,也就是對(duì)人對(duì)事的管理。對(duì)事,要計(jì)劃、控制、執(zhí)行,對(duì)人要培養(yǎng)要激勵(lì),還要控制,人需要鞭策,因?yàn)槿藗儾粫?huì)做你希望做的事,只會(huì)做你檢查和督促的事,如果在過(guò)程中不跟蹤,所做的結(jié)果會(huì)與期望的效果偏差很遠(yuǎn)。

二、建設(shè)資源共享的團(tuán)隊(duì)。

企業(yè)的成長(zhǎng)是組織的成長(zhǎng),組織的成長(zhǎng)是組織成員的成長(zhǎng),組織成員要成長(zhǎng),需要團(tuán)隊(duì)具備三個(gè)條件——開放、總結(jié)、共享,這是一種文化,需要團(tuán)隊(duì)能夠開放、資源共享,領(lǐng)導(dǎo)者一個(gè)人各方面都很優(yōu)秀是不夠的,需要的是所帶領(lǐng)的每一個(gè)人都是同樣的或更加的優(yōu)秀,比如劉備與曹操,曹操是要求自己在任何地方超過(guò)手下,很難容忍自己的手下比自己厲害,而劉備是希望自己的手下在任何地方都超過(guò)自己,非常開放。希望大家能感悟到,只有當(dāng)你的兵都超過(guò)你的時(shí)候你的團(tuán)隊(duì)才是真正的厲害,不要因?yàn)樽约旱南聦俦茸约簠柡Χ械娇只?,更不要因?yàn)檎衅笗r(shí)看到這個(gè)人很厲害而害怕的不用,這樣的人是不會(huì)有大的發(fā)展的,希望大家能多學(xué)習(xí),總結(jié),對(duì)團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)培養(yǎng),敞開胸懷,將培養(yǎng)放在第一,團(tuán)隊(duì)得到共同進(jìn)步。

三、定準(zhǔn)角色完成目標(biāo)。

談到際遇的問(wèn)題,在座的很多都是中層的領(lǐng)導(dǎo),但存在著一個(gè)問(wèn)題,很多人不懂自己的角色,不會(huì)做自己該做的事情。中層干部在企業(yè)中的角色該是什么樣的?一、他是員工也是管理者,是領(lǐng)導(dǎo)的下屬,是下屬的領(lǐng)導(dǎo);二、他是信息的傳遞者,計(jì)劃的開拓者,過(guò)程的控制者、協(xié)調(diào)者。在這個(gè)過(guò)程中其角色是不斷的轉(zhuǎn)變的,怎樣轉(zhuǎn)變?從四個(gè)角度來(lái)看,先是角色轉(zhuǎn)變,然后是職能的轉(zhuǎn)變,接下來(lái)是方法的轉(zhuǎn)變,最后是能力的轉(zhuǎn)變,總體來(lái)說(shuō),是一種心態(tài)的轉(zhuǎn)變,優(yōu)秀更大程度上是一種心態(tài),超出自己的心魔就是一個(gè)優(yōu)秀的員工。總體來(lái)說(shuō),要有目標(biāo),有計(jì)劃的制定,有工作的分派,結(jié)果大家都能看得到,不再多說(shuō)。

在這里要強(qiáng)調(diào)幾個(gè)觀點(diǎn),目標(biāo)是領(lǐng)導(dǎo)制定給你的,是自上而下的,而做事的方法、制定的方案是自下而上的,而不能總是等、靠、要的,做市場(chǎng)要用腦,想比做更重要,目標(biāo)管理就是用腦子打仗,目標(biāo)的合理性是相對(duì)的而不是絕對(duì)的,做領(lǐng)導(dǎo)只希望達(dá)到使公司發(fā)展這個(gè)目的,目標(biāo)服務(wù)于這個(gè)目的,要使所做的事能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo),如果達(dá)不到就沒有了存在的必要。另外,大家普遍存在的一個(gè)誤區(qū),就是任務(wù)和結(jié)果的區(qū)別,任務(wù)是過(guò)程,結(jié)果是價(jià)值的達(dá)成,一個(gè)優(yōu)秀的員工控制結(jié)果的達(dá)成,一個(gè)平庸的員工等待結(jié)果的達(dá)成,領(lǐng)導(dǎo)在管理中要的是結(jié)果,而不是過(guò)程。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十五

公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事:。

大家新年好!

今天在座的,都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷精英,借這次公司的年度營(yíng)銷會(huì)議,在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法。

大家都知道,終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。

公司所做的一切工作,從設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)到企劃、財(cái)務(wù)、人事管理等,這所有的一切,最終都是為了更好地在終端實(shí)現(xiàn)銷售,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的獲取。

如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范,這一切的付出都將白費(fèi)。

所以終端管理的優(yōu)劣,將決定企業(yè)的生存和發(fā)展,決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀:。

一、終端狀況簡(jiǎn)析。

1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描:(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。

1)服務(wù):基本接待不規(guī)范,細(xì)節(jié)服務(wù)空白。

2)陳列:賣場(chǎng)不夠整齊、有序,陳列不生動(dòng)。

3)展示:櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)。

4)推廣:促銷手段單一,打折嚴(yán)重,缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)。

5)形象:燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。

6)店員:工作積極性不高,銷售欲望不強(qiáng)。

7)技能:缺少專業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能。

8)管理:店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差。

9)架構(gòu):沒有專職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)。

10)培訓(xùn):直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白。

還有很多其它方面,這里就不一一列舉了……。

這樣的狀況,等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能,在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天,這樣的店鋪管理狀況,將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。

(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比,顯示差距,引發(fā)思考)。

所以,將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!

2、以下是店鋪員工專業(yè)素質(zhì)的情況:(幻燈片投放)。

——絕大部分店員不懂商品的fab,對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)不能順暢解說(shuō);。

——很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;。

——商品管理也幾乎停留在賣什么補(bǔ)什么的層次;。

——淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著,最多理理貨做做賬,不懂銷售演練或開展銷售游戲;。

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;。

——很少召開店鋪例會(huì),也不懂開展實(shí)效的店鋪會(huì)議;。

——大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;。

——沒有店鋪日志或正式交接本,更沒有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書面化;。

——沒有實(shí)用的銷售分析報(bào)表,商品管理跟著感覺走……。

以這樣的情況來(lái)看,大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō),只能算是處在自然銷售狀態(tài),缺少專業(yè)的管理,缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí),缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

“導(dǎo)購(gòu)不導(dǎo)”、”“管而不理”,使“品牌無(wú)品”!究其原因,主要還是因?yàn)榻K端人員的專業(yè)素質(zhì)不夠。

所以,09年也是一個(gè)緊迫的終端人才強(qiáng)化培訓(xùn)年!

3、以下是公司直營(yíng)渠道截止到11月的業(yè)績(jī)情況:(幻燈片投放)。

核算到12月底,在天氣幫忙的有利形勢(shì)下,08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬(wàn),否則還不到4.5萬(wàn)。

而類似等級(jí)或價(jià)位的品牌,其直營(yíng)店平均單店月銷售一般要達(dá)到9—13萬(wàn)以上的水平。

可以不用諱言地講,公司直營(yíng)店整體上應(yīng)該還有50%—100%的巨大提升空間,最低也應(yīng)再提升30%以上。

所以,09年更是一個(gè)終端業(yè)績(jī)提升年!

4、以下是公司的渠道結(jié)構(gòu)和效益概況:(幻燈片投放)。

從上表可以看出:。

1、月銷量10萬(wàn)以上的有63個(gè)店(綠色字體部分),僅占總店數(shù)的8.8%,但銷量卻占總業(yè)績(jī)的29%。

2、月銷量5萬(wàn)以下的有452個(gè)店(紅色字體部分),占總店數(shù)的63.5%,但銷量卻也是總業(yè)績(jī)的29%。

3、452個(gè)低端商鋪的銷售業(yè)績(jī),僅相當(dāng)于63個(gè)10萬(wàn)等級(jí)的店鋪銷量。

也就是說(shuō)7.2個(gè)差店才抵得上1個(gè)正常店的業(yè)績(jī),但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費(fèi)用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數(shù),而且大都在虧損的店鋪,大幅降低了公司的經(jīng)營(yíng)效益和效率,造成庫(kù)存積壓和決策失誤,拖累了企業(yè)的營(yíng)利和發(fā)展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著,讓人何其痛心!那么巨大的資源一年一年的在浪費(fèi),又多么令人惋惜!

任何企業(yè),其經(jīng)營(yíng)的最終目的必定是為了效益。

從市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的角度來(lái)講,企業(yè)開展直營(yíng)除了建立模式外,其目的還包括:。

首先是為了樹立品牌;。

其次是為了獲取較高利潤(rùn);。

其三是為了穩(wěn)定銷售渠道和市場(chǎng)。

類似于威鵬這樣中等定位的品牌,最容易達(dá)到投入產(chǎn)出的效益最大化的渠道結(jié)構(gòu),應(yīng)該是直營(yíng)和加盟的比例在3:7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營(yíng),而且比例高達(dá)70%,卻根本無(wú)法得到應(yīng)有的利潤(rùn)回報(bào)。

若要改變現(xiàn)狀,必先改變思想:。

無(wú)論是小店、大店、樣板店,每一家店鋪都必須以效益為核心、以實(shí)現(xiàn)營(yíng)利為目標(biāo)!

沒有營(yíng)利,何來(lái)樣板?何來(lái)品牌?何來(lái)市場(chǎng)?

不營(yíng)利的店要堅(jiān)決地、分階段分批次地盡快轉(zhuǎn)、停、關(guān)。

所以,09年更應(yīng)該是一個(gè)終端效益單店考評(píng)年!是渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整年!

5、其它方面的分析(幻燈片投放)。

終端形象、終端文化、人才培養(yǎng)、市場(chǎng)分布、渠道結(jié)構(gòu)、盈虧核算、服務(wù)體系、管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、活動(dòng)推廣等。

因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里不多贅述。

二、經(jīng)營(yíng)環(huán)境概述。

1、終端狀況如此的不容樂觀,但我們又要面對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的壓力:(幻燈片投放)。

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好,就業(yè)率和收入水平下滑。

2、很多消費(fèi)者的消費(fèi)信心普遍下降。

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業(yè)績(jī)或回籠資金。

4、各地商場(chǎng)的價(jià)格戰(zhàn)也將更加殘酷。

整體經(jīng)營(yíng)形式將十分嚴(yán)峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆,在商品、促銷、渠道結(jié)構(gòu)、品牌推廣、終端營(yíng)運(yùn)、員工心態(tài)等各方面,提前做好充分的準(zhǔn)備,以應(yīng)對(duì)更加殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

2、除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境,更大的壓力則來(lái)自行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng):(幻燈片投放)。

威鵬的終端經(jīng)營(yíng)至少面臨兩類行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費(fèi)群體同以上品牌有所區(qū)分。

但因?yàn)榇蟛糠謺r(shí)候大家都同時(shí)在同一個(gè)商場(chǎng)的同一個(gè)樓層,形成了“不比而比、不爭(zhēng)而爭(zhēng)”的尷尬局面。

而以上品牌無(wú)論從品牌影響力、產(chǎn)品時(shí)尚度,還是終端管理規(guī)范性、專柜位置、形象等各個(gè)方面,幾乎都對(duì)威鵬形成壓倒性優(yōu)勢(shì)。

又因?yàn)槲覀儺a(chǎn)品組合的尷尬、風(fēng)格老化的無(wú)奈、終端形象的滯后、業(yè)績(jī)上不去的被動(dòng),加上小魔魚、btboy、堅(jiān)持我的等后起時(shí)尚品牌也對(duì)威鵬有一定沖擊,我們?cè)谏虉?chǎng)的生存空間越來(lái)越小。

另一類則是我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:旗牌王、增致、波頓等。

因?yàn)榇蠹业钠放贫ㄎ?、專柜位置等各方面條件相對(duì)比較接近,也因?yàn)橥瑢儆趯⒈簧虉?chǎng)清洗的對(duì)象,為了生存,這些直接競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,甚至慘烈!

在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)范疇內(nèi),大家比的是管理、是創(chuàng)新,拼的是提升的速度、是終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫!

在這樣的競(jìng)爭(zhēng)中,要看誰(shuí)先走出來(lái)、走上去!

所以,辦事處的一線指揮官要快速?gòu)?qiáng)化終端營(yíng)運(yùn)管理、提升一線員工的專業(yè)素質(zhì)和水平,使威鵬的終端盡快實(shí)現(xiàn)品牌化、規(guī)范化的管理,縮小與一線品牌的差距。

3、其它方面的分析(幻燈片投放)。

同樣因時(shí)間和篇幅關(guān)系在這里暫且略過(guò)。

三、內(nèi)部管理概述。

要做好終端,公司的配套服務(wù)體系的完善和內(nèi)部管理的提升是必不可少的,對(duì)于公司存在的問(wèn)題,公司領(lǐng)導(dǎo)也已經(jīng)非常清楚,比如:(幻燈片投放)。

1、品牌定位不夠清晰,缺少戰(zhàn)略規(guī)劃和延續(xù)性的核心思想。

2、終端始終缺少一套有效且規(guī)范的營(yíng)運(yùn)模式,以及建立模式的方法。

3、在企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想、整體營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃和發(fā)展策略等方面缺少系統(tǒng)的宣導(dǎo)。

4、整盤貨品缺少整體感,品類結(jié)構(gòu)上存在硬傷。

5、產(chǎn)品缺少文化內(nèi)涵和思想,為賣服裝而設(shè)計(jì)服裝。

6、產(chǎn)品缺少創(chuàng)新,總是多年的老面孔,款量難以滿足專賣需求。

7、新品上市缺少主題、系列性和詳細(xì)的銷售搭配、陳列排面指引。

8、商品上貨不能按專賣規(guī)律,缺少對(duì)商品生命周期的控制。

9、終端形象更換頻繁,浪費(fèi)資源又沒效果,難以有效吸引目標(biāo)群體。

10、缺少系統(tǒng)的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣。

11、銷售跟進(jìn)和調(diào)配檢控缺少專業(yè)的指引和在終端的跟進(jìn)。

12、缺少對(duì)產(chǎn)品品類、折扣、產(chǎn)銷比、暢滯銷產(chǎn)品共性的研究和綜合分析。

13、缺少vip服務(wù)系統(tǒng),以及對(duì)vip的消費(fèi)特征、消費(fèi)趨勢(shì)的研究、建檔。

14、服務(wù)體系不健全。

15、銷售系統(tǒng)開發(fā)缺少行業(yè)調(diào)研和專業(yè)規(guī)劃。

16、產(chǎn)品質(zhì)量在細(xì)節(jié)上一直得不到完善。

17、組織架構(gòu)扭曲。

18、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力差。

19、直營(yíng)和加盟、商場(chǎng)專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決。

20、加盟政策過(guò)于苛刻,很難招到行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶。

21、價(jià)格體系應(yīng)適當(dāng)調(diào)整和規(guī)范。

22、考核機(jī)制不成熟,直營(yíng)與加盟、拓展與維護(hù)的考核混在一起等等。

四、終端發(fā)展策略。

店鋪業(yè)績(jī)差、效益低、管理不規(guī)范等一系列問(wèn)題,歸根結(jié)底還是因?yàn)槲覀內(nèi)鄙僖惶子行У牡赇伖芾頇C(jī)制,也就是終端營(yíng)運(yùn)模式。

而威鵬作為連鎖專賣品牌,除了要統(tǒng)一形象、統(tǒng)一商品、統(tǒng)一價(jià)格外,其核心恰恰是必須實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理,必須要有一套成功的營(yíng)運(yùn)模式。

像肯德基,全國(guó)無(wú)論走到哪里,它不光產(chǎn)品、形象一樣,更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

但是,終端營(yíng)運(yùn)模式不是制定一套店鋪管理標(biāo)準(zhǔn)和一些考核表格,或者編制一本《專賣店?duì)I運(yùn)手冊(cè)》就能建立了的。

其實(shí)很多公司不光有,而且很多還都很細(xì)致、很規(guī)范,厚厚的一大本、甚至幾大本!(而且任何人任何時(shí)候到網(wǎng)上一下載一大摞,而且不乏精品!)。

我看到的大部分品牌的手冊(cè)、標(biāo)準(zhǔn)、資料都成了擺設(shè)。

因?yàn)榈赇伹闆r千差萬(wàn)別,很多時(shí)候那些標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,根本套不進(jìn)去、執(zhí)行不了。

而且任何結(jié)果都必須有一個(gè)形成的過(guò)程。

特別是店鋪管理本來(lái)就屬于銷售類工作,其管理過(guò)程千變?nèi)f化、紛繁復(fù)雜,更需要靈活掌握、及時(shí)應(yīng)對(duì)。

所以,無(wú)論是最初建立終端營(yíng)運(yùn)模式,還是要貫徹推廣成熟的營(yíng)運(yùn)模式,都需要按照店鋪提升的過(guò)程和規(guī)律,建立一套靈活的、動(dòng)態(tài)的過(guò)程管理方案:。

整個(gè)終端提升過(guò)程共分為店鋪診斷、業(yè)績(jī)突破、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、技能強(qiáng)化、經(jīng)營(yíng)提升、管理健全、營(yíng)運(yùn)規(guī)范、形成模式等八個(gè)階段。

每一個(gè)階段都需要一套靈活細(xì)致的具有實(shí)操性的方式、方法。

并且很多具體的執(zhí)行項(xiàng)目不一定要按固定的順序或流程,可以根據(jù)店鋪管理的實(shí)際需要相互結(jié)合、交叉推進(jìn),以取得更好的效果。

(八個(gè)階段的內(nèi)容介紹用幻燈片投放——)。

1、店鋪診斷:。

a內(nèi)部診斷:。

1)基本資料:對(duì)店鋪等級(jí)和基礎(chǔ)資料有個(gè)基本概念。

2)銷售狀況:結(jié)合店鋪基礎(chǔ)資料,判斷店鋪經(jīng)營(yíng)和營(yíng)利狀態(tài)。

3)商品情況:判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態(tài)。

4)經(jīng)營(yíng)者情況:判斷經(jīng)營(yíng)者管理水平和對(duì)店鋪業(yè)績(jī)的影響程度。

5)店員情況:判斷店鋪團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和管理水平。

6)管理措施:判斷店鋪營(yíng)運(yùn)水平和管理者的管理思維。

b現(xiàn)場(chǎng)診斷。

市場(chǎng)狀況、商圈環(huán)境、形象管理、店鋪氛圍。

店長(zhǎng)辨識(shí)、淡場(chǎng)安排、旺場(chǎng)延續(xù)、人員分工。

知識(shí)技能、目標(biāo)管理、vip管理、報(bào)表管理。

商品分析、制度執(zhí)行、薪酬體系、考核激勵(lì)。

活動(dòng)執(zhí)行、投訴處理。

2、業(yè)績(jī)突破:。

1)形象整改:對(duì)店鋪形象進(jìn)行基本整改。

2)貨品調(diào)配:細(xì)致分析店鋪銷售特點(diǎn)和商品需求,進(jìn)行貨品調(diào)配。

3)活動(dòng)推廣:策劃一個(gè)推廣或促銷活動(dòng),在貨品到店后開始執(zhí)行。

4)戰(zhàn)前動(dòng)員:活動(dòng)開展前解決員工關(guān)心的主要問(wèn)題,同店員溝通終端整改計(jì)劃和其個(gè)人發(fā)展規(guī)劃,給予愿景和希望。

5)即時(shí)激勵(lì):宣布當(dāng)日銷售目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團(tuán)隊(duì)士氣,激起店鋪?zhàn)畲蟮匿N售熱情。

6)銷售pk:增加店鋪銷售的趣味性、促進(jìn)店鋪的銷售積極性和良性競(jìng)爭(zhēng)。

業(yè)績(jī)突破的六項(xiàng)措施在1月份曾在廣州辦的兩個(gè)店鋪——宏城廣場(chǎng)店和廣百專柜里小試牛刀。

盡管因?yàn)橄嚓P(guān)工作人員都是初次嘗試,有很多地方執(zhí)行有偏差,或落實(shí)不到位,但還是實(shí)現(xiàn)了3倍的業(yè)績(jī)提升。

不過(guò)這只是業(yè)績(jī)突圍的第一步,而且只是階段性的。

真正的、持續(xù)穩(wěn)定的提升還要靠人才的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)的打造和營(yíng)運(yùn)細(xì)節(jié)扎扎實(shí)實(shí)的落實(shí)和改進(jìn)。

3、團(tuán)隊(duì)激勵(lì):。

1)推行英才成長(zhǎng)計(jì)劃:員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

3)推行終端激勵(lì)機(jī)制:。

4)開展終端銷售游戲。

5)培養(yǎng)精英團(tuán)隊(duì)精神。

6)終端人員組合配置:分析店員技能組合和性格組合,進(jìn)行有效搭配。

7)終端管理團(tuán)隊(duì)組建:指辦事處層級(jí)。

4、技能強(qiáng)化:。

1)產(chǎn)品賣點(diǎn)考評(píng);。

2)顧客分析判斷;。

3)vip動(dòng)態(tài)管理;。

4)商品動(dòng)態(tài)管理;。

5)淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制;。

6)店鋪銷售特點(diǎn)分析和措施制定;。

7)業(yè)績(jī)不好時(shí)如何找原因等;。

5、經(jīng)營(yíng)提升:。

1)商品店存量控制。

2)產(chǎn)品銷售走勢(shì)與動(dòng)銷比管理。

3)商品回轉(zhuǎn)率考評(píng)。

4)銷售連帶率管理。

5)營(yíng)運(yùn)費(fèi)用考評(píng)措施。

6)終端盈虧平衡與效益考核。

6、建立營(yíng)運(yùn)機(jī)制:

1)營(yíng)業(yè)流程。

2)服務(wù)禮儀。

3)優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4)報(bào)表設(shè)置和管理。

5)例會(huì)規(guī)范實(shí)施。

6)交接班制度執(zhí)行。

7)推廣促銷活動(dòng)的執(zhí)行與總結(jié)、備案;。

8)店長(zhǎng)月度述職會(huì)。

7、健全管理制度:

1)人員配置與招聘制度;。

2)行政考勤管理;。

3)崗位職責(zé)與工作流程;。

4)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范;。

5)績(jī)效管理考核;。

6)培訓(xùn)制度;。

7)店鋪營(yíng)業(yè)流程;。

8)交接班制度;。

9)例會(huì)管理規(guī)定;。

10)商品管理制度等。

8、模式固化與完善:

固化管理標(biāo)準(zhǔn)是建立營(yíng)運(yùn)模式和贏利模式的最后一個(gè)主要步驟,也是一個(gè)需要長(zhǎng)期執(zhí)行的步驟,因?yàn)槿魏文J蕉肌爸挥懈?、沒有最好”。

1)協(xié)調(diào)相關(guān)人手組成終端協(xié)管小組,明確分工和職責(zé)。

2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會(huì)議,增、調(diào)、改模式建立的相關(guān)管控辦法。

3)每月對(duì)終端體系里新產(chǎn)生的有效的方法、穩(wěn)定的流程、細(xì)化的標(biāo)準(zhǔn)等進(jìn)行驗(yàn)證、整理、提煉,制定成系統(tǒng)規(guī)范的管理文件,最后形成一套規(guī)范的品牌特有的終端管理模式。

模式形成的過(guò)程,同時(shí)也是終端店鋪營(yíng)運(yùn)管理實(shí)現(xiàn)全面提升和規(guī)范的過(guò)程。

一般情況下,一個(gè)服裝品牌形成自己相對(duì)成熟的終端營(yíng)運(yùn)模式,一般都要2年以上的時(shí)間。

這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時(shí)應(yīng)用的一部分。

實(shí)踐證明,這些方法在試行時(shí),就已可以將品牌建立成功營(yíng)運(yùn)模式的時(shí)間,從2-3年以上縮短到一年甚至半年。

為實(shí)現(xiàn)更好的應(yīng)用效果,現(xiàn)單獨(dú)提煉出來(lái),正著手組編成《終端營(yíng)運(yùn)模式》的系列性方案。

這套方案將以提升店鋪業(yè)績(jī)和規(guī)范管理為目標(biāo),具有簡(jiǎn)單實(shí)效和可快速?gòu)?fù)制的特點(diǎn),并可以在實(shí)際應(yīng)用與管理中不斷升級(jí)與完善其中的任何環(huán)節(jié)。

2、另一方面,在建立模式提升終端的同時(shí),還要制定切實(shí)可行的`一系列應(yīng)對(duì)策略:

1)以效益為核心,規(guī)劃渠道結(jié)構(gòu):

大量低效、虧損店鋪是企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的最大的負(fù)擔(dān),渠道結(jié)構(gòu)不合理浪費(fèi)了公司大量的資源、大幅拉低了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。

所以,調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)在**年勢(shì)在必行,而且每個(gè)月都要對(duì)所有的直營(yíng)店的盈虧逐個(gè)進(jìn)行核算考評(píng),每個(gè)店的盈虧都將和辦事處的績(jī)效收入掛鉤。

不營(yíng)利的店鋪在整改無(wú)效后要堅(jiān)決撤店,或轉(zhuǎn)給經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)豐富的加盟商。

計(jì)劃用一年到一年半的時(shí)間,把直營(yíng)和加盟的比例調(diào)整到4:6,乃至3:7的最佳效益結(jié)構(gòu)。

通過(guò)對(duì)直營(yíng)店的整改提升和清理凈化,直營(yíng)店必須達(dá)到利潤(rùn)和品牌形象的雙豐收,實(shí)現(xiàn)95%以上的直營(yíng)店?duì)I利狀況良好。

根據(jù)樹立品牌、穩(wěn)定渠道和渠道效益最大化的需要,直營(yíng)店數(shù)量在一年半到兩年后,只需保持300家左右的百萬(wàn)級(jí)(包括二百萬(wàn)、三百萬(wàn)以上級(jí))的店鋪就足夠了,其余市場(chǎng)全部用來(lái)大力發(fā)展加盟店。

通過(guò)調(diào)整加盟政策、拓展目標(biāo)、完善服務(wù)機(jī)制、開展區(qū)域招商等措施,使加盟店數(shù)量達(dá)到500—600家,并不斷發(fā)展壯大到700家、800家,使公司在不增加渠道的直接投入的情況下,不斷提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),從而建立企業(yè)的營(yíng)利模式。

2)以方向定發(fā)展,規(guī)范市場(chǎng)布局:

按照渠道結(jié)構(gòu)規(guī)劃和中心造勢(shì)周邊取量的戰(zhàn)略思想:

直營(yíng)渠道,將主要在省會(huì)城市和部分發(fā)達(dá)的二類城市進(jìn)行市場(chǎng)布局和品牌造勢(shì);。

加盟渠道,主攻二線地級(jí)市場(chǎng),帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng),輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)。

即:

通過(guò)打造并提升一線省會(huì)的形象店和發(fā)達(dá)二線地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng),主攻和服務(wù)好二線地級(jí)市場(chǎng)的加盟店,從而帶動(dòng)三線縣級(jí)市場(chǎng)、輻射四線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的客戶加盟。

a)一類市場(chǎng)樹樣板,打的是制高點(diǎn)的樣板效應(yīng);。

b)發(fā)達(dá)二類市場(chǎng)立品牌,打的是區(qū)域內(nèi)的強(qiáng)勢(shì)品牌效應(yīng);。

c)普通二類市場(chǎng)占份額,加盟為主、直營(yíng)帶動(dòng),打的是市場(chǎng)的立體覆蓋;。

d)三類市場(chǎng)取利潤(rùn),基本上不直接投資,全部發(fā)展加盟,以獲取利潤(rùn)為主;。

e)四類市場(chǎng)搶先機(jī),鼓勵(lì)加盟商小地方開大店,開展市場(chǎng)的縱深滲透。

3)以品牌為導(dǎo)向,規(guī)范終端類別:

品牌是市場(chǎng)發(fā)展的根本。

消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知主要有三個(gè)途徑:終端、市場(chǎng)口碑和宣傳推廣,其中終端是品牌最直接最主要的載體。

打造和維護(hù)品牌,終端必須規(guī)范,特別是產(chǎn)品組合和促銷活動(dòng),更需要按類別區(qū)分管理。

通過(guò)對(duì)各類終端的整改提升,逐步實(shí)現(xiàn):

b)其它店鋪正特價(jià)分區(qū)銷售,特價(jià)區(qū)面積不高于店鋪的30%,位置需避開最佳展面。

c)在價(jià)格體系維護(hù)和庫(kù)存消化方面,通過(guò)加強(qiáng)系統(tǒng)的商品企劃、研發(fā)改進(jìn)、新品推廣、提升搭配和連帶率、動(dòng)銷比監(jiān)控、活動(dòng)促銷、區(qū)域和時(shí)間差調(diào)配、凈化無(wú)效終端等一系列銷售手段,最大化地實(shí)現(xiàn)當(dāng)季產(chǎn)品當(dāng)季消化。

d)正常渠道消化不完的貨品,另辟特價(jià)場(chǎng)處理,特價(jià)場(chǎng)應(yīng)避開一類城市的標(biāo)桿店影響范圍。

最好單獨(dú)開辟某個(gè)省作為品牌庫(kù)存的下水道,專門用來(lái)清理庫(kù)存和洗貨。

e)作為一個(gè)連鎖專賣品牌,不同區(qū)域出現(xiàn)不同價(jià)格,還是存在很大問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的,光是投訴都?jí)驊?yīng)付的了。

價(jià)格還是要統(tǒng)一,但我們可以在產(chǎn)品開發(fā)上可以針對(duì)區(qū)域特征,增加一定比例的款量,并拉開產(chǎn)品線的價(jià)格段,然后根據(jù)區(qū)域特征有針對(duì)性的進(jìn)行貨品組合和上貨安排。

4)集中優(yōu)勢(shì)資源,打造百萬(wàn)百店工程:

通過(guò)對(duì)終端的提升和渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整,集中已撤關(guān)的低效虧損店鋪資源,在現(xiàn)有百萬(wàn)店之外,09年將再打造100家以上的百萬(wàn)店鋪。

平均每個(gè)辦事處實(shí)現(xiàn)4—5家百萬(wàn)店的目標(biāo),從而實(shí)現(xiàn)提升品牌、拉動(dòng)市場(chǎng)、提升效益的目的。

5)鎖定優(yōu)質(zhì)客戶,大力發(fā)展加盟店鋪:

08年的二百多個(gè)加盟客戶中,有88個(gè)無(wú)效客戶將因經(jīng)營(yíng)不善而被迫關(guān)店,占總客戶的百分之三十多。

而銷售前20名的有經(jīng)驗(yàn)的加盟商占了總銷量的約80%。

這充分說(shuō)明了有豐富終端管理經(jīng)驗(yàn)的加盟商的作用和重要性。

因加盟政策和產(chǎn)品組合的一些關(guān)系,我們一直很難招到行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的加盟商。

所以,公司將有步驟的加快調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格體系和加盟政策,加強(qiáng)對(duì)重要加盟客戶產(chǎn)品和其它資源的支持,針對(duì)有豐富品牌專賣經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的客戶開展招商加盟。

另外,考慮到渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略,和提升整個(gè)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)管理能力不是一朝一夕的困難,針對(duì)尚有一定潛力的虧損店鋪,與其直接關(guān)掉,白白浪費(fèi)店鋪資源和拓展費(fèi)、裝修費(fèi)等,不如以頂手轉(zhuǎn)讓租借、扣點(diǎn)、優(yōu)惠扶持等方式交給具有較好經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)營(yíng),加快做大做強(qiáng)加盟市場(chǎng)的步伐。

**年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境雖然不太樂觀,但公司已經(jīng)準(zhǔn)備了很多應(yīng)對(duì)策略,也正在做很多內(nèi)部管理的改進(jìn)和提升。

只要我們一線的指揮官和同事,在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下,練好終端營(yíng)運(yùn)的硬功夫,大家上下一心、共同努力,我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高!

在這里,我祝大家在牛氣沖天的09年,取得好成績(jī),百尺竿頭更進(jìn)一步!謝謝大家!

應(yīng)很多外辦經(jīng)理的要求,現(xiàn)將在營(yíng)銷會(huì)議上的發(fā)言稿發(fā)給大家,并作一些補(bǔ)充說(shuō)明:

我一直認(rèn)為,店鋪管理完全是由無(wú)數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)組成的,任何一個(gè)細(xì)節(jié)做到位都能大幅提升店鋪業(yè)績(jī)或經(jīng)營(yíng)效益。

比如我在發(fā)言稿里提到的《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第4階段的第5小條:淡旺場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)控制的淡場(chǎng)的現(xiàn)場(chǎng)控制,就可以安排以下工作:

1、查找、分析顧客減少的原因:

觀察所在商場(chǎng)、街道情況,天氣狀況、本店櫥窗、競(jìng)爭(zhēng)店客流等。

2、補(bǔ)充賣出貨品的出樣,同時(shí)整理賣場(chǎng)貨品和陳列,檢查出樣貨品,確保無(wú)瑕疵。

3、討論、分析剛才銷售過(guò)程中的問(wèn)題,總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn);。

5、訂做、調(diào)貨等未盡事宜安排,需要交接的,在交接本上作好交接記錄;。

6、銷售演練:

(1)試衣找感覺。

(2)扮演顧客,相互交流顧客的體驗(yàn)和感受,以幫助同事改善推薦技巧。

(3)fab演練。

(4)新品賣點(diǎn)和銷售語(yǔ)言組織。

(5)優(yōu)質(zhì)服務(wù)全過(guò)程的演練(從真誠(chéng)招呼直到收銀環(huán)節(jié)的附加推銷、再次肯定、送客到門等)。

7、開展賣場(chǎng)游戲(店員可相互約定,輸?shù)恼?qǐng)喝飲料或請(qǐng)吃水果等)。

(1)服裝搭配比賽;。

(2)服裝新穿法創(chuàng)新比賽;。

(3)快速找貨品比賽(賣場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)、庫(kù)存了解);。

(4)相互考察、提問(wèn)款號(hào)價(jià)格面料賣點(diǎn)fab等產(chǎn)品知識(shí)(參考賣點(diǎn)提煉表里的主要項(xiàng)目)。

(5)邀約vip比賽;。

(6)下一個(gè)顧客銷售比賽,同時(shí)開展顧客分析比賽;。

(7)滯銷款fab演練、提煉銷售語(yǔ)言比賽;。

(8)滯銷款銷售比賽;。

(9)相互考察、提問(wèn)培訓(xùn)資料知識(shí)、vip資料;。

(10)挑戰(zhàn)當(dāng)天銷售目標(biāo),并比賽誰(shuí)貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)高;。

(11)比賽模特出樣等;。

8、按顧客的進(jìn)店速度和視線,從店外進(jìn)入店內(nèi),感受店鋪感覺;。

再?gòu)墓芾碚叩慕嵌?,從店外逐步走進(jìn)店內(nèi),查找店鋪問(wèn)題和不足;。

9、分析貨品結(jié)構(gòu)、暢銷款、滯銷款,安排進(jìn)、補(bǔ)、退、調(diào)處理。

10、倉(cāng)庫(kù)整理。

11、來(lái)貨查收、檢驗(yàn)。

比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第6階段的第8小條:店長(zhǎng)月度述職會(huì)的召開議程和店長(zhǎng)述職內(nèi)容:

1、報(bào)到簽字;。

2、交月度報(bào)銷單;。

3、會(huì)前活動(dòng);。

4、業(yè)績(jī)通報(bào);。

5、頒發(fā)獎(jiǎng)項(xiàng);。

6、政令宣導(dǎo);。

7、店長(zhǎng)述職:每店8-10分鐘以內(nèi)。

8、經(jīng)驗(yàn)分享:每店4分鐘,講成功的銷售故事,并用一到兩句話總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

9、pk挑戰(zhàn):兌現(xiàn)上月挑戰(zhàn)獎(jiǎng)金,周40元,月100元,請(qǐng)pk戰(zhàn)敗的店長(zhǎng)帶足現(xiàn)金。

10、問(wèn)題反饋;。

11、培訓(xùn)考核:對(duì)分項(xiàng)培訓(xùn)計(jì)劃里該階段的培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行提問(wèn),每人5-10題。

12、技能競(jìng)賽:如何開例會(huì)或早會(huì)、fab、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、營(yíng)業(yè)流程、銷售演練等。

13、報(bào)銷、揀貨、培訓(xùn)。

店長(zhǎng)述職項(xiàng)目。

1、我是誰(shuí)——。

我叫什么,在什么店任什么崗位?

2、干得怎么樣——。

上月目標(biāo)是多少?實(shí)際完成多少?完成率是多少?在公司排名第幾?

(上月店鋪考核共多少分?公司排名第幾?——本月不執(zhí)行本條)。

上月獲什么獎(jiǎng)勵(lì)各幾次,獲什么處罰、批評(píng)、警告幾次?

3、怎樣干的——。

4、存在的不足——。

我們還存在哪些不足,打算怎樣改進(jìn)(要具體方法、時(shí)間、承諾)?

5、下一步的計(jì)劃——。

我們本月的銷售指標(biāo)是多少?

對(duì)店鋪管理的各項(xiàng)目標(biāo)各是什么?

本月打算從哪些方面、如何改進(jìn)和提升店鋪?

計(jì)劃用什么方法來(lái)完成和實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和管理目標(biāo)?

6、需要的支持——。

我們需要什么樣的支持和資源?

7、對(duì)公司的建議——。

對(duì)公司、部門和上級(jí)有什么建議?

比如《終端營(yíng)運(yùn)模式建立方案》里第3階段的第3小條:推行終端激勵(lì)機(jī)制里可以設(shè)置以下獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目:

1、階段類獎(jiǎng)勵(lì):年達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、季達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、月達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、周達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)、日超獎(jiǎng)、時(shí)段獎(jiǎng);。

2、促進(jìn)類獎(jiǎng)勵(lì):開單獎(jiǎng)、開v獎(jiǎng)、高單獎(jiǎng)、記錄刷新獎(jiǎng)、店鋪pk獎(jiǎng)、挑戰(zhàn)獎(jiǎng);。

3、管理類獎(jiǎng)勵(lì):個(gè)人業(yè)績(jī)獎(jiǎng)、連帶率獎(jiǎng)、商場(chǎng)排名獎(jiǎng)、進(jìn)步店鋪獎(jiǎng)、冠軍店鋪獎(jiǎng)。

4、評(píng)優(yōu)類獎(jiǎng)勵(lì):店鋪標(biāo)兵獎(jiǎng)、威鵬之星獎(jiǎng)、威鵬明星獎(jiǎng)等。

比如店鋪目標(biāo)管理:

要要求店鋪?zhàn)龅赇伜蛡€(gè)人的日銷售走勢(shì)表和各項(xiàng)指標(biāo)的完成率和完成進(jìn)度;。

要學(xué)會(huì)追目標(biāo):要求店長(zhǎng)每天13:00點(diǎn)、19:00點(diǎn)、營(yíng)業(yè)結(jié)束發(fā)信息報(bào)業(yè)績(jī)。

比如vip的管理……。

其實(shí),這套方案最核心的思想不是方法和技巧,而是激勵(lì)和機(jī)制。

二是充分尊重并關(guān)注員工的內(nèi)心,用愛來(lái)溫暖、激發(fā)、挖掘員工的熱情和能量,并培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神和榮譽(yù)感。

機(jī)制則是建立激勵(lì)游戲和團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)和保障。

理解了這兩點(diǎn),即使沒有嚴(yán)格的工作標(biāo)準(zhǔn)、沒有巧妙的工作方法,店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)逐步得到改善。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十六

目前,市場(chǎng)形勢(shì)非常嚴(yán)峻,我們上午收到中冶集團(tuán)發(fā)的一份文件,中冶集團(tuán)召開了兩天四季度的市場(chǎng)工作會(huì),說(shuō)明中冶集團(tuán)也是面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)。我們?cè)?月10日給大家發(fā)了一個(gè)文件,集團(tuán)公司營(yíng)銷三號(hào)文,為了引起高度的重視,我們是寄到每個(gè)經(jīng)理手中的。這個(gè)文件很重要,在這個(gè)文件中釋放出了很多信號(hào),就是我們要怎么干,怎樣把四季度的工作做好。但我覺得大家對(duì)這個(gè)文件讀得不是很認(rèn)真,沒有太重視,因?yàn)楹芏鄦挝坏霓k公會(huì)紀(jì)要里面沒有提到集團(tuán)公司發(fā)的這個(gè)文件。今天,在國(guó)慶節(jié)前期召開這個(gè)會(huì),是希望大家在放假期間好好的總結(jié)、思考,甚至聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò),溝通溝通。過(guò)節(jié)回來(lái),一晃十月份就過(guò)去了。所以這個(gè)會(huì)不僅是解決四季度營(yíng)銷工作的問(wèn)題,更是一個(gè)“今冬明春”的營(yíng)銷工作會(huì),非常重要。

四季度的市場(chǎng)合同簽約,是我們完成今年工作指標(biāo)最關(guān)鍵的一個(gè)節(jié)點(diǎn),四季度的市場(chǎng)工作,是我們能不能完成全年任務(wù)的關(guān)鍵,我們前三季度任務(wù)完成得不好,把所有的任務(wù)都寄托在四季度來(lái)完成,寄托在四季度把拖欠的量補(bǔ)上去,我認(rèn)為難度是比較大的。這就要求各單位一把手、市場(chǎng)營(yíng)銷人員投入更多的精力。本來(lái)四季度又是最忙的一個(gè)季度,工作非常多。所以要求一把手把更多的精力放到市場(chǎng)工作上來(lái),認(rèn)真地研究怎么打好四季度市場(chǎng)開拓的硬仗。

上午歐總做了全面的介紹,各家都作了發(fā)言,幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就市場(chǎng)的問(wèn)題也提出了非常好的想法,下面我講五個(gè)方面的問(wèn)題:

一、要站在十九冶生存和發(fā)展的高度,堅(jiān)決打好四季度市場(chǎng)的開拓硬仗。

在今年的幾個(gè)會(huì)上,我提出了“沒有活,沒法活”,提出了“生而優(yōu)則市”,對(duì)今年的市場(chǎng)工作的重要性,在“十大思想病”和“十大思想病”的綜合藥方里,都用了很大的篇幅來(lái)闡述,但就這樣講,今年的市場(chǎng)情況仍然非常不理想。今年的市場(chǎng)工作,關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展,關(guān)乎到員工對(duì)我們?cè)谧I(lǐng)導(dǎo)的信任,關(guān)乎到中冶集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)班子、對(duì)中國(guó)十九冶集團(tuán)的信任、戰(zhàn)斗力的認(rèn)可和開拓市場(chǎng)能力的認(rèn)可,也是各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)班子在群眾、在員工心中威信的一個(gè)挑戰(zhàn)。如果今年我們的市場(chǎng)不能達(dá)到80億元,明年的開工面就會(huì)嚴(yán)重不足,效益就會(huì)嚴(yán)重下滑。因?yàn)榻衲晔袌?chǎng)是未來(lái)一年市場(chǎng)的規(guī)模和效益的關(guān)鍵因素,達(dá)不到80億元,明年就沒辦法工作,隊(duì)伍就沒辦法帶,員工就無(wú)法對(duì)我們信任和支持。

合同的儲(chǔ)備,我認(rèn)為是家里口糧的儲(chǔ)備,國(guó)家有口糧儲(chǔ)備、省市有口糧儲(chǔ)備,家里面也應(yīng)該有口糧儲(chǔ)備,基本的口糧儲(chǔ)備都沒有,心里面是發(fā)慌的,所以今年我們是在極度恐慌中度過(guò)的,我們把所有希望都寄托于四季度,我們把所有的寶,都?jí)涸诹怂募径?。但是從今天匯報(bào)的情況來(lái)看,一些非常有希望拿下的項(xiàng)目都有可能落空,一些支撐我們一年信念的項(xiàng)目,都有可能落空。這就要求我們必須要站在更高的高度,站在十九冶生死存亡的高度,堅(jiān)決打好四季度市場(chǎng)硬仗。

二、要集中一把手的精力,要體現(xiàn)一把手的智慧,一把手要為完成全年的市場(chǎng)任務(wù)擔(dān)起責(zé)任。

第一,一把手是市場(chǎng)開拓的第一責(zé)任人。市場(chǎng)是第一車間,是龍頭部門,是關(guān)鍵業(yè)務(wù),如果一把手不知道抓市場(chǎng),就等于放棄了管理。沒有市場(chǎng)的時(shí)候,這個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理基本上停擺,就無(wú)法調(diào)動(dòng)管理人員精細(xì)化的管理,那還搞什么管理提升呢?所以市場(chǎng)開拓就是一把手智慧的體現(xiàn),就是一把手責(zé)任的擔(dān)當(dāng)。

第二,一把手一定要堅(jiān)持市場(chǎng)營(yíng)銷工作的龍頭地位。越是在這個(gè)困難的時(shí)候,越要把營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)得強(qiáng)大有力。節(jié)約什么錢都不能節(jié)約營(yíng)銷工作費(fèi)用,營(yíng)銷工作費(fèi)用可以加大。有些營(yíng)銷工作費(fèi)用不能立竿見影,但仍要加大,我相信終會(huì)有回報(bào)。當(dāng)然這個(gè)錢也不能亂花,要對(duì)準(zhǔn)目標(biāo)、對(duì)準(zhǔn)項(xiàng)目。

第三,市場(chǎng)無(wú)情,指標(biāo)考核也無(wú)情,我們對(duì)干部能力的考核也無(wú)情。能不能完成四季度的任務(wù),是對(duì)你們一把手考核的關(guān)鍵,這個(gè)考核是無(wú)情的,是沒有辦法講情的。中冶集團(tuán)國(guó)文清總經(jīng)理在干部大會(huì)上講過(guò),企業(yè)可以有一幫好哥們兒,但是遇到完不成任務(wù)指標(biāo),就不能講哥們兒。講哥們兒就等于把企業(yè)指標(biāo)、任務(wù)、規(guī)章制度丟掉了,那就把企業(yè)毀掉了。

第四,一把手一定要對(duì)當(dāng)前的形勢(shì)有準(zhǔn)確的研判。在當(dāng)前鋼鐵工業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩的情況下,鋼鐵行業(yè)還作為我們的主戰(zhàn)場(chǎng),不僅是鋼鐵工業(yè)的基建,連鋼鐵工業(yè)的維檢都危險(xiǎn),因?yàn)殇撹F工業(yè)債務(wù)巨大,大家可以想一想,說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)會(huì)垮掉,說(shuō)不清楚哪個(gè)鋼鐵企業(yè)的資金鏈會(huì)斷掉。也就是說(shuō)鋼鐵廠欠我們的錢,分分鐘都有可能化為烏有。所以我們干的所有鋼鐵廠,我希望大家倍加小心,鋼鐵廠已經(jīng)到了窮途末路。我們面對(duì)這樣的形勢(shì),我們的主業(yè)還得要干,但就是要小心,錢還是得往回要,那就是要抓緊。不要干到最后倒霉,現(xiàn)在要通過(guò)各種關(guān)系,能把鋼材抵回來(lái)就抵回來(lái),想盡一切辦法來(lái)抵,我也說(shuō)不上哪些鋼鐵廠會(huì)垮掉。所以我們市場(chǎng)結(jié)構(gòu)一定要轉(zhuǎn)型,一定要轉(zhuǎn)向市政、房建、交通、有色等等一系列非冶金的項(xiàng)目。

在座的各位一把手,對(duì)于市場(chǎng)的選擇、市場(chǎng)的判斷要謹(jǐn)慎。我覺得要在有魚的地方撒網(wǎng),在有草的地方放羊,不要天天圍著鋼鐵轉(zhuǎn),全是風(fēng)險(xiǎn),包括總包都有風(fēng)險(xiǎn),總包方遭受風(fēng)險(xiǎn)之后,我們一定受連帶。我們?cè)诮Y(jié)構(gòu)調(diào)整上要下功夫,要準(zhǔn)確把握現(xiàn)在的形勢(shì)。

第五,一把手在市場(chǎng)工作中要做到著眼大局、著眼細(xì)節(jié)、著眼落實(shí)。

著眼大局剛才我已經(jīng)講了,要站在生存和發(fā)展的高度來(lái)辦。著眼細(xì)節(jié),就是我們?cè)谝磺姓袠?biāo)過(guò)程中,不要放過(guò)任何機(jī)會(huì)。著眼細(xì)節(jié)就是我們要跳起來(lái)抓住機(jī)遇,把機(jī)遇把握住,把訂單拿下來(lái)。著眼落實(shí)就是歐總說(shuō)的,已定未簽的,已談定在招標(biāo)的,都要趕快落實(shí)下來(lái)。如果今年不到80億元,未來(lái)收入的規(guī)模和效益都將下降,這些項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)落實(shí)?一把手的事情,一把手抓落實(shí)。我們?nèi)ツ晏岢隽恕半p100”的概念,今年提出“雙80”的概念,我覺得不過(guò)分。但是80億元現(xiàn)在落實(shí)的只有40億元,還有40億元需要我們做工作,需要落實(shí),需要真正簽下來(lái)。就一個(gè)季度了,時(shí)間一晃就過(guò)去了,國(guó)慶節(jié)一過(guò)去,有效工作時(shí)間不到兩個(gè)月,到了年底你們還有“雙高”的指標(biāo),所以壓力是非常大的。因此,怎么著眼于落實(shí)、著眼于細(xì)節(jié),著眼于大局,這是四季度重大的事情。

三、要充分發(fā)揮中央企業(yè)的優(yōu)勢(shì),緊貼國(guó)家經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn),拓展合作伙伴,發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì),增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

上半年建筑行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展實(shí)際上靠的是產(chǎn)業(yè)鏈延伸,靠的是投資拉動(dòng),靠的是建筑的工業(yè)化,靠的是海外市場(chǎng),這已經(jīng)變成了建筑業(yè)的戰(zhàn)略趨勢(shì)。國(guó)家的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)從上半年的形勢(shì)來(lái)看,在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、保障性住房上還是有很大的投資,有很大的空間可開發(fā),在這個(gè)里面,實(shí)際上有些項(xiàng)目我們能夠自行運(yùn)作、自行開發(fā)。就是我們能夠培育的項(xiàng)目,要想辦法培育項(xiàng)目。要做到項(xiàng)目的全過(guò)程跟蹤。沒有錢,我們要拉到合作伙伴幫他們把項(xiàng)目培育出來(lái),把項(xiàng)目干下去。這回我到納米比亞去,浙江建工在納米比亞幾個(gè)人,納米比亞修路沒有錢,通過(guò)中國(guó)的國(guó)開行低息貸款,把這個(gè)項(xiàng)目搞成了,浙江建工自己干,他們能夠自己給自己培養(yǎng)項(xiàng)目。我覺得我們?cè)谧约号囵B(yǎng)項(xiàng)目上還應(yīng)該加大力度,還要進(jìn)一步的努力,不能總是找活干活。今年公司下半年對(duì)市場(chǎng)部進(jìn)行了改革,把工業(yè)項(xiàng)目和民用項(xiàng)目作了區(qū)分,實(shí)際上就是在重點(diǎn)培養(yǎng)民用項(xiàng)目,更加明確了市場(chǎng)的目標(biāo),實(shí)際上就是要適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì),就是要適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。

各區(qū)域分公司要發(fā)揮好區(qū)域的優(yōu)勢(shì),用好中國(guó)十九冶這塊金字招牌,多發(fā)展一些聯(lián)合的伙伴,廣交朋友。在這一塊我覺得大家確實(shí)要再下功夫。

四、解放思想,創(chuàng)新發(fā)展模式,全力拼搏不懈怠。

所謂創(chuàng)新發(fā)展模式,就是市場(chǎng)變我們要變,市場(chǎng)的戰(zhàn)略趨勢(shì)發(fā)生改變我們要跟著市場(chǎng)變,市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)變化我們要跟著變化,我們要跟著結(jié)構(gòu)的調(diào)整改變我們營(yíng)銷思路、辦法、策略。今天上午大家提了一些意見,我也在思考,似乎感覺到上半年由于“三十個(gè)不準(zhǔn)”,管得要死一點(diǎn),在這種情況下我們可能也丟了一些機(jī)會(huì)。

在創(chuàng)新管理模式、解放思想上我提出了“五個(gè)區(qū)分”,這“五個(gè)區(qū)分”就是這次會(huì)議的中心。

第一,把建筑市場(chǎng)常規(guī)的前期投入和計(jì)量原則與墊資項(xiàng)目區(qū)分開。就是說(shuō)建筑市場(chǎng)上的常規(guī)是要交履約保證金,它是在考察你企業(yè)有沒有這個(gè)實(shí)力,是為了表示你的實(shí)力和誠(chéng)信。這種規(guī)則不屬于墊資項(xiàng)目,它屬于常規(guī)項(xiàng)目。這就給大家釋放了一個(gè)信號(hào),對(duì)于建筑市場(chǎng)的常規(guī)規(guī)則要和墊資項(xiàng)目區(qū)分開來(lái)。但提請(qǐng)大家注意,這樣的項(xiàng)目,也是要選擇單位的,要選擇政府、國(guó)企、大民企。

第二,把全過(guò)程參與管理,做到收、支可控的項(xiàng)目與貼牌項(xiàng)目區(qū)分開。我說(shuō)的是只要參與管理,收支可控,貼我們的牌和貼牌分開,只限于個(gè)別的長(zhǎng)期合作的隊(duì)伍。所有這樣區(qū)分開的項(xiàng)目也請(qǐng)大家特別要慎重,當(dāng)然如果能走到勞務(wù)、集中采購(gòu)這種情況,就完全規(guī)避了貼牌,就不叫貼牌了。

第三,把長(zhǎng)期依附我們的施工隊(duì)伍和有資源優(yōu)勢(shì)借央企品牌為我們提供市場(chǎng)的施工隊(duì)伍區(qū)分開。我們每個(gè)單位都有一堆小包工隊(duì),這些小包工隊(duì)沒有辦法給你提供市場(chǎng),他全靠你給他找活干。要把依附在我們身邊的協(xié)作隊(duì)伍和有一定的社會(huì)關(guān)系,但是要借我們十九冶的牌子拿到施工任務(wù),為我們提供市場(chǎng),然后他承擔(dān)一部分活干的施工隊(duì)伍區(qū)分開。當(dāng)然是他干一部分我干一部分,他那一部分合理讓利給他,作為長(zhǎng)期合作的朋友。但是依附于我們的施工隊(duì)伍,那不能讓利,靠摳緊他出效益。要區(qū)分開來(lái),你們別搞錯(cuò)了,把依附我們的隊(duì)伍讓利太多,那就是你們有問(wèn)題、有名堂。

第四,把增加靠帶息負(fù)債投入的bt項(xiàng)目和集社會(huì)資源投入的bt項(xiàng)目區(qū)分開?,F(xiàn)在bt項(xiàng)目有兩種,一種用我們公司的自有資金,另一種利用社會(huì)資源,我們要努力尋找利用社會(huì)資源的bt項(xiàng)目。而且bt項(xiàng)目我們要過(guò)的一關(guān)是,靠投資拉動(dòng)的總承包項(xiàng)目,一定要想辦法和銀行、信托還有別的融資機(jī)構(gòu)建立合作伙伴關(guān)系,要用別人的錢做bt。這對(duì)擴(kuò)大規(guī)模有利,對(duì)我們的基本利潤(rùn)盈利是有利的,所以要在這個(gè)上面下功夫,一定要走出這一步,跨過(guò)這一關(guān)。

第五,把嚴(yán)控風(fēng)險(xiǎn)與加大力度拓展市場(chǎng)區(qū)分開。你們老是說(shuō)天天風(fēng)險(xiǎn)管理,沒法加大力度拓市場(chǎng)。我們一加大力度就被拍死了,這項(xiàng)目有風(fēng)險(xiǎn),一句話就不讓我們做。企業(yè)本身就是經(jīng)營(yíng)管理,在經(jīng)營(yíng)管理上就是防風(fēng)險(xiǎn)和開拓市場(chǎng),這兩個(gè)方面是最重要的工作,一個(gè)是開拓市場(chǎng),一個(gè)是防范風(fēng)險(xiǎn),這是企業(yè)管理中最重要的兩個(gè)方面。這兩個(gè)方面一點(diǎn)都不矛盾也不對(duì)立。實(shí)際上是在互相促進(jìn),風(fēng)險(xiǎn)防范促進(jìn)我們能夠開拓一些更有質(zhì)量的項(xiàng)目、更有質(zhì)量的市場(chǎng)。

“五個(gè)區(qū)分”應(yīng)該是把大家要想的說(shuō)的心里話,市場(chǎng)問(wèn)題都說(shuō)到了?!拔鍌€(gè)區(qū)分”實(shí)際上是給大家釋放一種信號(hào):哪些可以做,哪一些還是不能做;哪一些做需要公司上下一起來(lái)研究、來(lái)討論、來(lái)判斷。

吳總上午還說(shuō)了更細(xì)的一條,貼殼貸款,用別人的殼來(lái)貸,為我們的項(xiàng)目所用,減少我們的帶息負(fù)債。

在創(chuàng)新管理上,我們要做到“六個(gè)結(jié)合”。

第一,加強(qiáng)項(xiàng)目管理和市場(chǎng)開拓的結(jié)合。也就是我們所說(shuō)的市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn),滾動(dòng)發(fā)展,長(zhǎng)期占領(lǐng)有利的市場(chǎng),那就是要靠我們的項(xiàng)目管理來(lái)延續(xù)這個(gè)市場(chǎng)的生存,延續(xù)這個(gè)市場(chǎng)的存在。

第二,加強(qiáng)施工企業(yè)與設(shè)計(jì)企業(yè)的結(jié)合。我這里講的含冶金的設(shè)計(jì)企業(yè),但是更多指的是與非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合。我們要想辦法和一些非冶金的設(shè)計(jì)院結(jié)合,不要老盯著冶金的設(shè)計(jì)院,非冶金的設(shè)計(jì)院這些年也在做epc,非冶金設(shè)計(jì)院有很多項(xiàng)目,市政的、路橋的、房建的,他們也在做,所以大家多和一些非冶金設(shè)計(jì)院去結(jié)合。當(dāng)然不是把冶金設(shè)計(jì)院丟掉,只是要特別關(guān)注冶金項(xiàng)目的資金風(fēng)險(xiǎn)。

第三,加強(qiáng)企業(yè)與各類融資企業(yè)的結(jié)合。融資企業(yè)是指銀行、信托、一些中介的機(jī)構(gòu)、一些大的財(cái)團(tuán)?,F(xiàn)在是缺錢的時(shí)代,誰(shuí)給錢誰(shuí)是大爺,有時(shí)候是銀行說(shuō)了算,這個(gè)項(xiàng)目給誰(shuí),源頭跑到銀行去了。我們要跟這類企業(yè)加強(qiáng)合作,又能融到資,又能知道信息,又跟銀行能指定隊(duì)伍。

第四,加強(qiáng)與品牌開發(fā)商結(jié)合,形成戰(zhàn)略的聯(lián)盟關(guān)系。我們剛才說(shuō)到了我們要和中國(guó)的50強(qiáng)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)想辦法接近。50強(qiáng)開發(fā)商,恒大、碧桂園、世貿(mào)、綠地、保利、萬(wàn)科等等,要和這樣的企業(yè)合作。要和這些開發(fā)商有一種非常好的默契,同時(shí)也提高了我們的管理水平,所以要和大的房地產(chǎn)開發(fā)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的合作關(guān)系,要向這個(gè)方向去發(fā)展。

第五,加強(qiáng)開拓市場(chǎng)與資質(zhì)升級(jí)的結(jié)合?,F(xiàn)在越來(lái)越覺得資質(zhì)是問(wèn)題了,原來(lái)沒感覺到,特別在結(jié)構(gòu)調(diào)整過(guò)程中越來(lái)越覺得資質(zhì)是大問(wèn)題了。這回雅安的項(xiàng)目要特級(jí)才能報(bào)名,所以我們跑了半天白跑了,沒有特級(jí)。包括路橋,干路橋的沒有路橋一級(jí)根本招標(biāo)都不能參加。二級(jí)只能是做點(diǎn)分包都不錯(cuò)了,所有路橋招標(biāo)基本都要一級(jí),招標(biāo)都不能參加你說(shuō)拿什么工程?連碗都沒有你去要飯都難得要,這個(gè)結(jié)合一定要想辦法搞好。立即啟動(dòng)路橋一級(jí)的升級(jí),把資料全部往上報(bào)。這個(gè)事情確實(shí)耽誤很長(zhǎng)時(shí)間了。

第六,加強(qiáng)區(qū)域公司和地方政府和企業(yè)的合作。特別是我們區(qū)域公司一定要和地方政府合作,所有的區(qū)域公司你至少得知道地方政府的建委是誰(shuí)吧,發(fā)改委是誰(shuí)吧,你得認(rèn)識(shí)幾個(gè)人吧,安監(jiān)局是誰(shuí)吧。不能你在這個(gè)地方呆了五六年找誰(shuí)誰(shuí)也不認(rèn)識(shí),那你怎么可能跟地方政府能夠取得聯(lián)系和合作呢?你這樣怎么會(huì)有信息呢?交朋友得交在你事業(yè)上有支持的朋友,交朋友還得要往高處走,要對(duì)事業(yè)對(duì)企業(yè)對(duì)個(gè)人有幫助,起碼跟這些人談話你都能聽到一些信息,跟這些人說(shuō)話能夠感覺到一些品位。我們不能老想跟一些包工隊(duì)在一起吃吃喝喝,那樣的話我們自己永遠(yuǎn)沒有提高。

這是解放思想、創(chuàng)新模式,開拓市場(chǎng)的“五個(gè)區(qū)分”、“六個(gè)結(jié)合”,在這里面特別要強(qiáng)調(diào)?,F(xiàn)在我們已經(jīng)形成了一個(gè)三維度的市場(chǎng)格局,第一個(gè)維度就是我們集團(tuán)公司和分子公司這種產(chǎn)品細(xì)分的維度。分子公司干什么?總部干什么?這樣一個(gè)的維度已經(jīng)形成了,這個(gè)維度是總部和分子公司按不同的建筑產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的分工,互相是不打架的。哪些該你們?nèi)フ?,哪些該集團(tuán)公司找,哪些我們聯(lián)合在一起找,這個(gè)維度已經(jīng)形成了。

第二個(gè)維度已經(jīng)形成了集團(tuán)公司和直管項(xiàng)目部市場(chǎng)細(xì)分的維度。這個(gè)也形成了,直管項(xiàng)目部在這個(gè)里面起到立足建好項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展項(xiàng)目的作用。

第三個(gè)維度就是集團(tuán)公司和區(qū)域公司形成了細(xì)分市場(chǎng)的維度。要求我們區(qū)域公司一定要把固定的資源和人脈精耕細(xì)作,就是要有朋友,要找到有政府背景的朋友。前面為什么把依附我們身邊的和能夠給我們提供市場(chǎng)的這兩種施工隊(duì)伍分開,那就是要找到這種能夠給我們提供市場(chǎng)的大老板,有實(shí)力的大老板,有強(qiáng)大人脈關(guān)系的大老板。

在解放思想上開拓市場(chǎng)上,還有一個(gè)重要的是,一定要提高我們的工作質(zhì)量。我們上半年投標(biāo),我不知道我說(shuō)得對(duì)不對(duì),有沒有、有多少是因?yàn)槲覀儤?biāo)書質(zhì)量上的問(wèn)題?我們不如別人的這種情況,有沒有?如何提高我們的工作質(zhì)量、技術(shù)水平、業(yè)務(wù)能力?要加強(qiáng)精細(xì)化的做標(biāo),平常就要多收集資料,把好的拿來(lái)認(rèn)真閱讀,別人的為什么好,我們這個(gè)哪兒不好,不要不以為然,這樣的話就沒有進(jìn)步。千萬(wàn)不要覺得自己至少在十九冶是大拿,做的標(biāo)書十全十美,看不見也聽不進(jìn)別人的好的建議。十九冶才多小一塊啊?在這個(gè)山里面稱個(gè)猴子霸王有什么用啊?把這個(gè)面擴(kuò)大一點(diǎn),在更大的山里面當(dāng)霸王,那才行。以為作為第一車間,龍頭地位就覺得自己了不起了,我進(jìn)入到了市場(chǎng)營(yíng)銷部我就是龍頭地位在第一車間里工作,我就應(yīng)該收入高,我就應(yīng)該了不起,錯(cuò)了,水平能力到了沒有?這個(gè)非常重要,實(shí)際上大家都看著你呢,對(duì)你要求非常高。因此,你們一定要把自己位置擺正?,F(xiàn)在一說(shuō)到誰(shuí)是人才我腦子就大,也許是我對(duì)人才的要求太高了,但是有些人他真不是人才,憑啥是人才啊。當(dāng)然,我們企業(yè)現(xiàn)在就這些人,總有相對(duì)業(yè)務(wù)好的,那么就算是人才,就是人才,但是你要把自己置身于大市場(chǎng)里面去。

五、要落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)政策,提高營(yíng)銷人員的積極性,嚴(yán)格考核,及時(shí)兌現(xiàn)。

獎(jiǎng)勵(lì)政策公司有,你們就按著這個(gè)來(lái)辦,該發(fā)多少我們也不眼紅,讓營(yíng)銷人員該拿的拿,該忙的忙,該跑(市場(chǎng))的跑。對(duì)于營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè),對(duì)于不適應(yīng)營(yíng)銷的人員讓他離開營(yíng)銷崗位,趕快調(diào)整;對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷辦法,我想再加一條,對(duì)于項(xiàng)目部跟蹤的項(xiàng)目,而且后續(xù)項(xiàng)目又中標(biāo)了,對(duì)這種項(xiàng)目部“市場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)”做出貢獻(xiàn)的人也要給獎(jiǎng)勵(lì)。調(diào)動(dòng)項(xiàng)目部人員的積極性,把市場(chǎng)的保衛(wèi)戰(zhàn)打好。

同志們:

四季度工作非常多,降雙高的工作,深入開展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)、建立長(zhǎng)效機(jī)制管理提升第三階段轉(zhuǎn)段工作、各個(gè)項(xiàng)目的穩(wěn)定工作,還有明年工作的打算,頂層設(shè)計(jì)等等,對(duì)明年工作怎么抓的問(wèn)題,都在四季度要做好思考。但是工作再多再忙總要分清楚abc類,我認(rèn)為市場(chǎng)是第一位的,請(qǐng)各單位的領(lǐng)導(dǎo)們著眼于大局,著眼于細(xì)節(jié),著眼于落實(shí),解放思想,創(chuàng)新模式,打好四季度市場(chǎng)開拓的攻堅(jiān)硬仗,實(shí)現(xiàn)“雙80”的目標(biāo)。

月營(yíng)銷會(huì)議講話篇十七

同志們:

上周,我們剛剛召開了郵政賀卡營(yíng)銷、報(bào)刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷“三大戰(zhàn)役”動(dòng)員會(huì)議,今天又隆重召開20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)動(dòng)員大會(huì)。這次會(huì)議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后,市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營(yíng)銷活動(dòng),也是更好地貫徹落實(shí)集團(tuán)公司“共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來(lái)”的“大郵政”戰(zhàn)略思想的具體措施,標(biāo)志著一年一度的“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)全面啟動(dòng)。一個(gè)專項(xiàng)地、具體的動(dòng)員部署會(huì),市局、市分行、市分公司領(lǐng)導(dǎo)集體出席,這充分說(shuō)明,市局、市分行和市分公司對(duì)開展好此次專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是充滿信心的,是下了決心的。會(huì)議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力,進(jìn)一步做大做強(qiáng)中秋月餅和禮品特快寄遞市場(chǎng),確保20xx年“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)取得圓滿成功。剛才,袁總就營(yíng)銷活動(dòng)方案作了較細(xì)致的說(shuō)明和解釋,希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí),迅速安排,全面落實(shí)。

下面,我講三點(diǎn)意見。

一、認(rèn)清形勢(shì),以更大的決心和信心,鼓加快發(fā)展之勁20xx年,郵政三大板塊領(lǐng)導(dǎo)重視,通力協(xié)作,目標(biāo)明確,措施得力,獎(jiǎng)罰分明,“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)取得了可喜的成績(jī),銷售額達(dá)到505萬(wàn)元,增幅達(dá)到了66%,實(shí)現(xiàn)收入190萬(wàn)元,一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營(yíng)銷市場(chǎng)上的重要地位。今時(shí)不同往日,今年的專項(xiàng)活動(dòng)與往年相比,有三點(diǎn)較為明顯的差異:

(一)邯鄲中秋營(yíng)銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,各大商場(chǎng)、超市早已償?shù)街星餇I(yíng)銷的甜頭,競(jìng)爭(zhēng)手段越來(lái)越多、越來(lái)越先進(jìn)。比如,早在8月初,陽(yáng)光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場(chǎng)、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū),擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產(chǎn)品,吸引廠家簽訂供貨協(xié)議,搶占市場(chǎng)先機(jī)。同時(shí),他們還對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分,針對(duì)單位集體福利市場(chǎng)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)推出了不同包裝的月餅,尤其針對(duì)中低端市場(chǎng),各大商場(chǎng)、超市更注重月餅選料精細(xì)優(yōu)質(zhì)和口感的創(chuàng)新,紛紛推出了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的自產(chǎn)散裝月餅。在陽(yáng)光超市,最貴的是鮑魚類月餅,每盒價(jià)格在四五百元之間,基本上見不到往年過(guò)千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中,單價(jià)在50-100元左右的占三成,100-200元之間的占四成,200元以上的占三成,中檔月餅已經(jīng)成為市場(chǎng)主流。

(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的“三大戰(zhàn)役”動(dòng)員會(huì)議上講過(guò),目前河北郵政已進(jìn)入了發(fā)展的快車道,全省各市局都在奮力拼搏、爭(zhēng)先進(jìn)位,加快發(fā)展的勢(shì)頭特別強(qiáng)勁。上半年,通過(guò)全局干部職工的共同努力,郵政代理金融專業(yè)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,有力的拉動(dòng)了全局業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)。但從整體上來(lái)看,我局與對(duì)標(biāo)局還有不小的差距,尤其是進(jìn)入下半年以來(lái),全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競(jìng)賽,由于種種原因,我局上半年的一些優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)、長(zhǎng)項(xiàng)專業(yè)發(fā)展速度降了下來(lái),被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越,差距有了進(jìn)一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)上加油發(fā)力,差距將越拉越大,如此一來(lái),我們上半年乃至全年付出的心血,取得的成績(jī)將會(huì)功虧一簣。從這個(gè)意義上講,開展好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)和打好“三大戰(zhàn)役”對(duì)郵政企業(yè)發(fā)展,尤其是對(duì)速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。

(三)企業(yè)實(shí)力不斷增強(qiáng),開展專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)更加明顯。比如,營(yíng)銷體系建設(shè)不斷深入,市場(chǎng)占有率不斷提高,郵政服務(wù)品牌深入人心;有多年善打攻堅(jiān)戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng),在實(shí)踐中積累了不少的成功經(jīng)驗(yàn)和客戶資源;還有,今年“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品更加豐富,檔次品種齊全,能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是,我們邯鄲郵政有著“團(tuán)結(jié)、拼搏、奉獻(xiàn)”的寶貴精神。到現(xiàn)在,仍有不少同志對(duì)我說(shuō),在為“4〃18”活動(dòng)奔忙的那些日日夜夜,已經(jīng)成為一生中難忘的記憶,成為自我激勵(lì)、不斷奮進(jìn)的力量源泉。在那段日子里,我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個(gè)部門、全體郵政干部職工團(tuán)結(jié)協(xié)作,克難攻堅(jiān)所迸發(fā)出的強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力,我們?nèi)w郵政干部職工萬(wàn)眾一心,同舟共濟(jì),圓滿地、成功地完成了一項(xiàng)重大的政治任務(wù)。現(xiàn)在,“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開,又將是擺在我們面前的一場(chǎng)艱苦卓絕的硬仗,又將是一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的系統(tǒng)工程。

同志們,我們要清醒的看到差距和不足,學(xué)習(xí)對(duì)手的長(zhǎng)處和優(yōu)點(diǎn);充分估計(jì)困難和問(wèn)題,增強(qiáng)營(yíng)銷的主動(dòng)性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢(shì)所在,揚(yáng)長(zhǎng)避短;以不甘人后,絕不服輸?shù)臎Q心和信心,調(diào)動(dòng)方方面面的熱情,凝聚上上下下的力量,確保專項(xiàng)活動(dòng)上規(guī)模、收實(shí)效。

二、明確目標(biāo),以更新的理念和思路,謀加快發(fā)展之策今年“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的總體目標(biāo)是:實(shí)現(xiàn)銷售額600萬(wàn)元。其中,企業(yè)銷售445萬(wàn)元,市郵儲(chǔ)分行銷售50萬(wàn)元,市速遞物流分公司銷售105萬(wàn)元。

活動(dòng)的總體思路是:堅(jiān)持“擴(kuò)規(guī)模、增效益”的發(fā)展思路,以寄遞為主、銷售為輔,三大板塊合力,確?;顒?dòng)取得圓滿成功。

為確保實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo),按照活動(dòng)總體思路,要切實(shí)做好“五堅(jiān)持、五到位”。

一是堅(jiān)持密切協(xié)作,思想認(rèn)識(shí)到位。中秋“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)是集團(tuán)公司提升郵政速遞形象,拓展ems服務(wù)領(lǐng)域,擴(kuò)大ems社會(huì)知名度和提高市場(chǎng)份額的有效途徑,也是鍛煉隊(duì)伍、檢測(cè)速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機(jī)會(huì),對(duì)于促進(jìn)我市速遞業(yè)務(wù)上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認(rèn)識(shí),它不僅僅是給郵政帶來(lái)收入的問(wèn)題,更是要通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)、這項(xiàng)業(yè)務(wù)的開展,提升郵政ems的知名度和親和力,提供給社會(huì)和老百姓一個(gè)方便快捷的通道,讓ems走進(jìn)千家萬(wàn)戶,做到家喻戶曉。

二是堅(jiān)持突出重點(diǎn),安排部署到位。當(dāng)前,從全市情況來(lái)看,業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡,是制約規(guī)模增長(zhǎng)的關(guān)鍵問(wèn)題。各單位要認(rèn)真總結(jié)過(guò)去幾年活動(dòng)開展的工作經(jīng)驗(yàn),分析本地區(qū)市場(chǎng)狀況,充分挖掘市場(chǎng),特別是寄遞市場(chǎng)的潛力,利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、商廈專柜、專賣店等資源,展開全方位立體化營(yíng)銷,爭(zhēng)取在現(xiàn)有業(yè)務(wù)規(guī)模的基礎(chǔ)上,再上一個(gè)新臺(tái)階。要切實(shí)抓好重點(diǎn)客戶和大客戶營(yíng)銷,運(yùn)用公共關(guān)系開發(fā)行業(yè)集團(tuán)大客戶,對(duì)于校園、軍營(yíng)、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標(biāo)客戶較集中的區(qū)域采用駐點(diǎn)、設(shè)臵專柜或流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)等方式,大力實(shí)施“銷售+寄遞”的經(jīng)營(yíng)模式;要切實(shí)抓好與移動(dòng)、聯(lián)通合作開展“存話費(fèi),送月餅”活動(dòng),與金融保險(xiǎn)部門合作開展“迎中秋,送真情,月餅回贈(zèng)vip客戶”等聯(lián)合促銷活動(dòng),推出“月餅+賀卡”、“月餅+郵品”、“月餅+報(bào)刊”等新組合,強(qiáng)化“思鄉(xiāng)月”的附加增值效應(yīng)。開發(fā)農(nóng)村婚嫁市場(chǎng),抓住農(nóng)村婚嫁前后每個(gè)節(jié)日必須向女方親戚“送禮”習(xí)俗,組織農(nóng)村支局所人員上門推薦“思鄉(xiāng)月”散餅,滿足農(nóng)村市場(chǎng)需求。今年,市局實(shí)行“階梯價(jià)格”策略,突出“早寄、早售、多優(yōu)惠”賣點(diǎn),各種獎(jiǎng)項(xiàng)既有組織獎(jiǎng)又有個(gè)人獎(jiǎng)。各單位要用好用活這些政策,充分調(diào)動(dòng)廣大干部職工的營(yíng)銷熱情,營(yíng)造踴躍參與、爭(zhēng)做“狀元”、奉獻(xiàn)企業(yè)的良好活動(dòng)氛圍。

三是堅(jiān)持靈活營(yíng)銷,宣傳推廣到位。要采取靈活的營(yíng)銷策略,發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)、職工和能人三個(gè)方面的效應(yīng);要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源,做好綜合開發(fā)利用,體現(xiàn)專職營(yíng)銷成果;要充分發(fā)揮能人效應(yīng),利用經(jīng)濟(jì)杠桿,調(diào)動(dòng)職工營(yíng)銷積極性;營(yíng)銷重點(diǎn)要放在專職營(yíng)銷和領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷上。要通過(guò)有效的思想引導(dǎo)和到位的政策激勵(lì),調(diào)動(dòng)廣大員工的營(yíng)銷熱情;為保證活動(dòng)順利開展,市局將在主流媒體上發(fā)布廣告,開展有聲勢(shì)的宣傳推廣活動(dòng)。各局也要選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進(jìn)行重點(diǎn)推介,多渠道、全方位地進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳,努力擴(kuò)大郵政速遞“思鄉(xiāng)月”的知名度,進(jìn)一步優(yōu)化ems“思鄉(xiāng)月”的服務(wù)品牌。要充分利用社會(huì)資源,聯(lián)合合作廠商,舉辦產(chǎn)品展示會(huì)或訂貨會(huì),力求達(dá)到針對(duì)性強(qiáng)、效果突出、影響廣泛的目的,推進(jìn)業(yè)務(wù)快速健康發(fā)展。

四是堅(jiān)持創(chuàng)新經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)開拓到位。要在服務(wù)內(nèi)涵上做文章,在“禮”字上下功夫,在合作上求突破。在服務(wù)內(nèi)涵上做文章,就是對(duì)集團(tuán)客戶購(gòu)買的月餅,一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷職工、構(gòu)建和諧企業(yè)的高度,將月餅及相關(guān)節(jié)日禮品通過(guò)“郵遞”送到職工手中,真正體現(xiàn)在郵局購(gòu)月餅免費(fèi)寄遞的獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)勢(shì)。在“禮”字上下功夫,就是要積極挖掘通信、金融、保險(xiǎn)、貿(mào)易公司、電力等經(jīng)濟(jì)效益較好企業(yè)的市場(chǎng)潛力,以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁,搭建這些企業(yè)對(duì)其大客戶、重要客戶節(jié)日問(wèn)候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中,他們對(duì)“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的配合與支持力度不斷加大,要本著調(diào)動(dòng)雙方積極性、努力實(shí)現(xiàn)雙贏的目的,從單一的一方提供產(chǎn)品、一方負(fù)責(zé)銷售,轉(zhuǎn)變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營(yíng)銷方案,通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,不斷擴(kuò)大和鞏固雙方在中秋市場(chǎng)的業(yè)務(wù)份額。

五是堅(jiān)持分工明確,優(yōu)質(zhì)服務(wù)到位。各單位要把“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷和“優(yōu)+”服務(wù)、營(yíng)投服務(wù)質(zhì)量專項(xiàng)整治等活動(dòng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái),各司其職,全力配合,精心組織,重點(diǎn)安排,確保“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的服務(wù)水平再上新臺(tái)階。在策劃階段,要把好市場(chǎng)關(guān),選準(zhǔn)目標(biāo)客戶,盡力提供周到細(xì)致的服務(wù);在受理郵件時(shí),要把好收寄關(guān),為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎(chǔ);在內(nèi)部轉(zhuǎn)運(yùn)中,要把好封發(fā)關(guān),做到文明裝卸,確保運(yùn)輸環(huán)節(jié)的質(zhì)量;在投遞環(huán)節(jié)上,要把好妥投關(guān),確保能按時(shí)完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時(shí),各單位要合理安排,整合資源,做好預(yù)案,增加人員和車輛,確保進(jìn)口郵件安全、及時(shí)、準(zhǔn)確投遞,要堅(jiān)決杜絕客戶有理由投訴,損害企業(yè)形象,影響郵政品牌信譽(yù)的現(xiàn)象發(fā)生。

三、強(qiáng)化管理,以更硬的舉措和力度,求加快發(fā)展之效一要加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。市局成立“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組,由我任組長(zhǎng),建國(guó)行長(zhǎng)、志剛副局長(zhǎng)和立新副總經(jīng)理任副組長(zhǎng),市局經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲(chǔ)分行、速遞物流分公司相關(guān)負(fù)責(zé)人為成員。各單位也要成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和活動(dòng)辦公室,加強(qiáng)“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的組織和管理工作。大家都要把抓好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),當(dāng)作展示自身政治覺悟、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)和工作能力的舞臺(tái),聽從指揮,服從調(diào)派,說(shuō)了干,定了辦,既要有雷厲風(fēng)行的沖勁,又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標(biāo)上敢于突破,在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新,用實(shí)際行動(dòng)體現(xiàn)自身價(jià)值。對(duì)于因領(lǐng)導(dǎo)不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動(dòng)效果的單位,一把手要親自向我說(shuō)明情況。

二要加強(qiáng)資金管理。嚴(yán)格落實(shí)集團(tuán)公司和省公司的要求,加強(qiáng)管理力度,優(yōu)化業(yè)務(wù)流程,確保資金安全。具體做到“四個(gè)統(tǒng)一”,即:統(tǒng)一資金歸集,所有款項(xiàng)均由市局財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)歸集、列收,各單位務(wù)必要在10月10日前,將銷售款項(xiàng)全額上交市局計(jì)劃財(cái)務(wù)部;統(tǒng)一日?qǐng)?bào)單,編號(hào)要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款,有優(yōu)惠的產(chǎn)品要按實(shí)收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)限,明確優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)和優(yōu)惠權(quán)力人。

三要加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控。各單位要依照月餅消費(fèi)市場(chǎng)特點(diǎn)、消費(fèi)者選購(gòu)習(xí)慣,本著“適度放寬、略有保留”的原則,在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下,保留適當(dāng)庫(kù)存,嚴(yán)禁出現(xiàn)產(chǎn)品積壓現(xiàn)象。同時(shí),要及時(shí)妥善處理用戶的投訴和申告,減小負(fù)面影響,一旦出現(xiàn)問(wèn)題,要按照屬地管理的原則,嚴(yán)格落實(shí)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”,由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作,事后再劃清界限;在這個(gè)問(wèn)題上,無(wú)論是那個(gè)部門、單位或郵政員工,只要是接到用戶投訴,必須要在第一時(shí)間做好記錄、解釋、上報(bào)等工作,凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時(shí)等人為因素,造成影響擴(kuò)大的,要嚴(yán)肅追究責(zé)任單位和責(zé)任人的責(zé)任。

四要規(guī)范經(jīng)營(yíng)秩序。最近一年來(lái),通過(guò)實(shí)施“只獎(jiǎng)不罰”的激勵(lì)措施和在座各位細(xì)膩的管理,加上個(gè)人的影響力,邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語(yǔ)已經(jīng)沒有了,營(yíng)銷積極性和發(fā)展業(yè)務(wù)的熱情已經(jīng)充分調(diào)動(dòng)起來(lái)了,這充分說(shuō)明我們堅(jiān)持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對(duì)的,是符合廣大職工的承受能力和愿望的,我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢(shì)繼續(xù)保持下去。

當(dāng)前,各項(xiàng)重點(diǎn)戰(zhàn)役、重點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)壓力大、頭緒多,任務(wù)艱巨,大家要進(jìn)一步做好廣大干部職工的思想教育工作,從政治、發(fā)展、政策以及員工個(gè)人利益多個(gè)層面,加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)。在市局、行、分公司范圍內(nèi),要堅(jiān)決杜絕因強(qiáng)行攤派、簡(jiǎn)單粗暴等不當(dāng)管理行為,引發(fā)職工通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)、電視臺(tái)等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過(guò)內(nèi)部各種渠道和方式逐級(jí)向上反應(yīng)問(wèn)題是職工的正當(dāng)權(quán)利,我們不但不反對(duì),還是歡迎的。但對(duì)這種不通過(guò)正常渠道泄私憤,“一顆老鼠屎壞一鍋湯”,無(wú)組織無(wú)紀(jì)律,影響和諧發(fā)展大局的人員和行為,市局將嚴(yán)肅處理,堅(jiān)決予以制止。作為領(lǐng)導(dǎo)干部更是要站在講政治、講紀(jì)律、講大局的高度,以身作則,不要在公眾場(chǎng)合,在你的同事、下屬面前怪話連篇,牢騷滿腹,職工的思想都已經(jīng)覺悟了,領(lǐng)導(dǎo)干部再不講組織原則,那就太說(shuō)不過(guò)去了。

同志們,抓好“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅是加快發(fā)展,優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務(wù)品牌的現(xiàn)實(shí)需要,也是鍛煉隊(duì)伍、考驗(yàn)干部、改善待遇的大好機(jī)會(huì)。我相信,只要大家堅(jiān)定信心,凝神聚力,扎扎實(shí)實(shí)抓好各項(xiàng)工作,我們就一定能夠奪取20xx年度“思鄉(xiāng)月”專項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的全面勝利。

拜托大家!

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