總結(jié)是對(duì)工作和學(xué)習(xí)進(jìn)程的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，它可以幫助我們檢查和評(píng)估自己的進(jìn)展。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀范文，但要保持個(gè)人特色與真實(shí)性。通過(guò)閱讀以下一些范文，可以更好地理解和掌握總結(jié)的寫(xiě)作風(fēng)格和方法。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇一
今天我能獲得這一榮譽(yù)，心情非常的激動(dòng)，首先我要感謝公司給予我了這個(gè)展示自我、實(shí)現(xiàn)價(jià)值的平臺(tái)，沒(méi)有公司領(lǐng)導(dǎo)的看重與栽培，就沒(méi)有我今天的成績(jī)。同時(shí)，我要感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事以及xxx項(xiàng)目的所有同仁們，獲得今天的成績(jī)，除了我個(gè)人的努力外，團(tuán)隊(duì)的協(xié)作才是創(chuàng)造營(yíng)銷(xiāo)佳績(jī)的關(guān)鍵，在這里，值得我驕傲的是，我們擁有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里有富有經(jīng)驗(yàn)、具有先進(jìn)管理水準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)，有互幫互助、兢兢業(yè)業(yè)做事的同事，他們都當(dāng)?shù)闷疬@份榮譽(yù)，他們都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
同時(shí)，有物業(yè)部、財(cái)務(wù)部、工程部等同事對(duì)我們的幫助，我們的營(yíng)銷(xiāo)工作才能如此順利的開(kāi)展，感謝你們。
作為營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)體，要做出優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，我認(rèn)為有五個(gè)方面的要素：一、是心態(tài)，一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員首先必須保持長(zhǎng)久的熱情和積極性，要有“不待揚(yáng)鞭自?shī)^（fen）蹄”的精神；二、是學(xué)習(xí)，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使自己更加專(zhuān)業(yè)化，在面對(duì)客戶的時(shí)候就能游刃有余，及時(shí)的了解我們樓盤(pán)的動(dòng)態(tài)，才能加強(qiáng)客戶的購(gòu)買(mǎi)信心；三、是服從，其實(shí)公司領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)把完善的銷(xiāo)售流程都制定出來(lái)了，我們把營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作的每一步都做好，工作就已經(jīng)做的很好了，比如說(shuō)，按流程接待客戶、認(rèn)真做好客戶信息登記、及時(shí)進(jìn)行回訪等等；四是服務(wù)、用一個(gè)熱情的心是對(duì)待每一個(gè)客戶，不管售前、售中還是售后，以真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴，特別是我們樓盤(pán)，有很多老客戶，熱情的接待他們，他們回饋給你的不僅是口碑這么多，相信很多同事都有同感；五是配合，同事間的互相配合，營(yíng)銷(xiāo)出緊張的營(yíng)銷(xiāo)氛圍，是造成火爆銷(xiāo)售的關(guān)鍵；這五個(gè)方面，并不難，也容易做到，關(guān)鍵是持之以恒，相信我們所有同事都能做到。
20xx年我重新踏入房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)，慎之又慎的選擇了xxx項(xiàng)目，在這里我做出了成績(jī)，并得到了成長(zhǎng)，在年末之際，我可以對(duì)自己說(shuō)，我做了多么正確的選擇，20xx年我要做出更好的成績(jī)，來(lái)回報(bào)公司！
20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首我們過(guò)去，腦袋里浮現(xiàn)的都是我們團(tuán)隊(duì)一起的經(jīng)歷——10月的長(zhǎng)沙軍訓(xùn)、月的外出上門(mén)拜訪拓客、以及最近的超級(jí)繁忙工作的日子，有累過(guò)、有笑過(guò)，也有人哭過(guò)，我們都做出了成績(jī)，我們是一個(gè)家庭，20xx年，相信我們會(huì)再創(chuàng)佳績(jī)！
在此我真誠(chéng)地祝愿大家新年快樂(lè)，身體健康，合家幸福！謝謝大家！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇二
一、心得：
1、不要輕易反駁客戶。先聆聽(tīng)客戶的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。
2、向客戶請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶的要求與他們所做的工藝。
3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是。
4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西?？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過(guò)實(shí)地考察。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇三
公司領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：
大家新年好!
今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營(yíng)銷(xiāo)精英，借這次公司的年度營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，在這里和大家探討一下關(guān)于公司終端管理的一些個(gè)人看法，大家都知道，終端是品牌服裝企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根本。
如果終端營(yíng)運(yùn)不夠?qū)I(yè)或不夠規(guī)范，這一切的付出都將白費(fèi)。
所以終端管理的優(yōu)劣，將決定企業(yè)的生存和發(fā)展，決定企業(yè)能否獲得穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)和持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。
但公司目前的終端狀況卻不容樂(lè)觀：
一、終端狀況簡(jiǎn)析。
1、以下是對(duì)公司店鋪營(yíng)運(yùn)管理現(xiàn)狀的簡(jiǎn)單素描：(用幻燈片投放店鋪不規(guī)范現(xiàn)象的照片)。
1)服務(wù)：基本接待不規(guī)范，細(xì)節(jié)服務(wù)空白。
2)陳列：賣(mài)場(chǎng)不夠整齊、有序，陳列不生動(dòng)。
3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺(tái)/pop/dm等應(yīng)用較差)。
4)推廣：促銷(xiāo)手段單一，打折嚴(yán)重，缺少品牌價(jià)值和文化的展現(xiàn)。
5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風(fēng)格缺少系統(tǒng)規(guī)劃。
6)店員：工作積極性不高，銷(xiāo)售欲望不強(qiáng)。
7)技能：缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)和導(dǎo)購(gòu)基本技能。
8)管理：店長(zhǎng)控店能力、流程執(zhí)行、制度落實(shí)差。
9)架構(gòu)：沒(méi)有專(zhuān)職的零售督導(dǎo)指導(dǎo)跟進(jìn)店鋪經(jīng)營(yíng)。
10)培訓(xùn)：直接有效的店鋪員工培訓(xùn)基本空白。
還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……。
這樣的狀況，等于只發(fā)揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。
在日益講究購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)品質(zhì)和引導(dǎo)性消費(fèi)的服裝零售業(yè)、在大部份競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在進(jìn)行精細(xì)化管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業(yè)里繼續(xù)立足下去。(用幻燈片投放規(guī)范的店鋪照片作對(duì)比，顯示差距，引發(fā)思考)。
所以，09年將是一個(gè)嚴(yán)峻的終端營(yíng)運(yùn)管理年!
2、以下是店鋪員工專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的情況：(幻燈片投放)。
絕大部分店員不懂商品的fab，對(duì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不能順暢解說(shuō);。
很多人缺少對(duì)顧客分析研判的概念;。
商品管理也幾乎停留在賣(mài)什么補(bǔ)什么的層次;。
淡場(chǎng)時(shí)大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷(xiāo)售演練或開(kāi)展銷(xiāo)售游戲;。
幾乎所有的終端都沒(méi)有建立店鋪?zhàn)杂玫脑敿?xì)的顧客管理檔案;。
很少召開(kāi)店鋪例會(huì)，也不懂開(kāi)展實(shí)效的店鋪會(huì)議;。
大部分店鋪缺少目標(biāo)管理和正確的激勵(lì)機(jī)制;。
沒(méi)有店鋪日志或正式交接本，更沒(méi)有實(shí)現(xiàn)傳達(dá)的書(shū)面化;。
沒(méi)有實(shí)用的銷(xiāo)售分析報(bào)表，商品管理跟著感覺(jué)走……。
以這樣的情況來(lái)看，大部分店鋪相對(duì)于行業(yè)內(nèi)的品牌終端來(lái)說(shuō)，只能算是處在自然銷(xiāo)售狀態(tài)，缺少專(zhuān)業(yè)的管理，缺少經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，缺少品牌應(yīng)有的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家上午好：
今天我代表銷(xiāo)售部，在這里向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們匯報(bào)的我們的工作情況。我想我在這里不僅僅是為了參與評(píng)選做這個(gè)發(fā)言，而是能夠讓各位能對(duì)我們部門(mén)有一個(gè)更好的認(rèn)識(shí)，更加了解銷(xiāo)售部的相關(guān)工作，同時(shí)也非常希望能夠得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。
時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的一年到來(lái)?；厥走^(guò)去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千。沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞酒店中心工作，克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入學(xué)習(xí)，掌握技巧；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索新思路、新方法，促使工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為酒店公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！
下面我將從6個(gè)方面向大家匯報(bào)我們的工作：
目前景湖酒店網(wǎng)絡(luò)訂房覆蓋了去哪兒網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、攜程網(wǎng)、途家網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)訂房渠道，并在微信上針對(duì)各類(lèi)節(jié)假日進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)的微信公眾推廣。
明確團(tuán)隊(duì)的整體任務(wù)卷煙銷(xiāo)售任務(wù)780萬(wàn)元，餐飲任務(wù)320萬(wàn)元，房務(wù)任務(wù)300萬(wàn)元。
確定主要目標(biāo)為卷煙銷(xiāo)售。
保證隊(duì)員都有明確、感興趣的任務(wù)。
保證隊(duì)員的績(jī)效能夠得到評(píng)估。
保證團(tuán)隊(duì)績(jī)效可以監(jiān)控，隊(duì)員可以得到有關(guān)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的績(jī)效反饋。
建立常規(guī)和諧的團(tuán)隊(duì)溝通方式。
促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)體系逐步形成。
1、市場(chǎng)調(diào)研不夠深入，缺乏創(chuàng)新，今后應(yīng)該強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)調(diào)研，注重市場(chǎng)分析。
2、管理不嚴(yán)謹(jǐn)分工不明確在今后的工作中需要加強(qiáng)執(zhí)行力，做事干凈利索，今日事今日畢。
以上就是今年銷(xiāo)售部的匯報(bào)內(nèi)容，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事在今后的工作中批評(píng)指正，作為景湖酒店的一員，個(gè)人的力量是微不足道的，希望這次的評(píng)選表彰能夠真的增加企業(yè)的凝聚力和向心力，樹(shù)立員工的集體榮譽(yù)感和使命感，才能為做好明年的工作打下基礎(chǔ)。單靠一朵鮮花，打扮不出美麗的春天，一個(gè)人先進(jìn)的單槍匹馬，眾人先進(jìn)才能移山填海。只有我們每個(gè)人都融入團(tuán)結(jié)的集體才能實(shí)現(xiàn)更大的目標(biāo)，只有團(tuán)結(jié)起來(lái)我們景湖酒店才能立足江川！立足云南！立足中國(guó)！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇五
這次能被評(píng)為公司20xx年度工業(yè)材銷(xiāo)售冠軍，我感到非常高興與榮幸，這是公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對(duì)我的肯定與信任，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)的栽培與厚愛(ài)，能夠給予我這份殊榮。
加入和平公司多年來(lái)，我從一個(gè)銷(xiāo)售內(nèi)勤轉(zhuǎn)型到真正一線上的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，我所做的只是全身心地做好屬于自己崗位上的每一項(xiàng)工作，盡我最大的努力和最大的能力的去完成每一項(xiàng)的任務(wù)指標(biāo)，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)刻反思工作，吸取教訓(xùn)，向他人交流學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取把自己的工作做得一次比一次的出色，提高工作效率。整個(gè)過(guò)程和靳總悉心指導(dǎo)和孜孜不倦的教誨密不可分，我的成長(zhǎng)和今天所取得的成績(jī)也同時(shí)離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真教導(dǎo)和資深同事們的熱心幫助，是和平給予我機(jī)會(huì)和自我發(fā)揮的空間!與和平一起走過(guò)近10年的風(fēng)風(fēng)雨雨，品嘗到了工作的辛苦與快樂(lè)，通過(guò)不斷的實(shí)踐與提升，我對(duì)現(xiàn)有的工作充滿了自信!在工作中，我會(huì)加快步伐，虛心學(xué)習(xí)盡可能多的工業(yè)材開(kāi)發(fā)技巧，為以后創(chuàng)造更優(yōu)秀的業(yè)績(jī)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?？吹焦静粩嗟陌l(fā)展壯大，我感到很驕傲和自豪。我想公司每年進(jìn)行銷(xiāo)售冠軍的評(píng)優(yōu)活動(dòng)也是向每位員工傳達(dá)與說(shuō)明這樣一個(gè)信息：只要有勤勤懇懇地付出，只要踏踏實(shí)實(shí)地做好了屬于自己的每一項(xiàng)工作，圓圓滿滿地完成每一項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，就會(huì)獲得應(yīng)有的回報(bào)。請(qǐng)大家相信，一分耕耘，一分收獲。
能被評(píng)為優(yōu)秀代表，也是對(duì)我日后做好本職工作的一種鼓勵(lì)，也是對(duì)我邁向新的成功的一種鞭策。我愿意為和平的事業(yè)做大做強(qiáng)，貢獻(xiàn)出自己的一份綿薄之力。
感言四。
靳總多年的培養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)，讓我從一名普通司機(jī)到業(yè)務(wù)員，然后到今天取得的優(yōu)異成績(jī)，此時(shí)此刻，唯有感謝更能表達(dá)我的心情。自從xx年干上鋁材銷(xiāo)售，就愛(ài)上了銷(xiāo)售的工作，每天都有激情、有挑戰(zhàn)，也讓我的生活變得多彩起來(lái)。借助《和平人》報(bào)紙，和大家分享我的一些銷(xiāo)售心得，也是我做銷(xiāo)售的一些感悟。
一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變，應(yīng)對(duì)客戶的萬(wàn)般挑剔。
二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪!這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專(zhuān)業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷(xiāo)售才會(huì)如魚(yú)得水。
三、要有親和力，交流拜訪，至少讓客戶對(duì)你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑，給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽(tīng)并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作(表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽(tīng)，一直在專(zhuān)注的聽(tīng))，只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。銷(xiāo)售冠軍獲獎(jiǎng)感言獲獎(jiǎng)感言-作文獲獎(jiǎng)感言-征文獲獎(jiǎng)感言-標(biāo)兵獲獎(jiǎng)感言-紅旗手獲獎(jiǎng)感言-護(hù)士獲獎(jiǎng)感言。
四、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對(duì)客戶所在的行業(yè)了解清楚(包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)、困惑、前景等)，要對(duì)我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶的反饋很熟悉......，你能給客戶帶來(lái)很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專(zhuān)家，你就是它們的顧問(wèn)。
五、銷(xiāo)售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷(xiāo)售工作。
六、我們要對(duì)客戶真心，對(duì)公司誠(chéng)信，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用心做人，保持一顆感恩的心，銷(xiāo)售，我們將所向無(wú)敵!
作為公司開(kāi)拓市場(chǎng)的一線工作人員，承擔(dān)著銷(xiāo)售任務(wù)，壓力與風(fēng)險(xiǎn)，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績(jī)。銷(xiāo)售公司各產(chǎn)品時(shí)，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。
20xx年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過(guò)去，展望20xx年，我將在營(yíng)銷(xiāo)工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，洞察市場(chǎng)商機(jī)，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門(mén)同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營(yíng)銷(xiāo)工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇六
5、勤奮與自信;與客戶交談時(shí)聲音要洪亮，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。
6、站在客戶的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶之所想，急客戶之所急。
7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會(huì)感情投資。
8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。
9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。
11、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。
12、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。
13、讓客戶先“痛”后“癢”。
14、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。
15、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛(ài)的各位同仁：
大家好!
很榮幸能夠有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)在這里與大家歡聚一堂!
真的覺(jué)得時(shí)間好快，剛剛來(lái)到公司那會(huì)的情景還恍若眼前，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展壯大成為一個(gè)如此有實(shí)力的企業(yè)，而且吸引來(lái)全國(guó)各地有識(shí)之士來(lái)關(guān)注與支持我們漢釜宮，看到這樣的情景真是讓我感到無(wú)比的欣慰！在此請(qǐng)?jiān)试S我代表漢釜宮來(lái)訪表示熱烈的歡迎。
俗話說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的半，而我現(xiàn)在可以自傲的對(duì)大家說(shuō)現(xiàn)在公司已經(jīng)取得了令人振奮的成功的開(kāi)始！
市場(chǎng)前景
漢釜宮韓式烤肉在當(dāng)前中國(guó)是絕無(wú)僅有，漢釜宮韓式烤肉以更新更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品面向廣大消費(fèi)者和投資朋友。為消費(fèi)者提供更時(shí)尚更衛(wèi)生的燒烤產(chǎn)品，為廣大投資者朋友提供更迅捷更廣闊的致富之路！
漢釜宮韓式烤肉能夠獲得眾多消費(fèi)者的堅(jiān)定支持，源自于企業(yè)內(nèi)在實(shí)力制度和模式有機(jī)整合的不斷優(yōu)化和提升。在長(zhǎng)期的擴(kuò)張型經(jīng)營(yíng)方式中，企業(yè)取得了大量寶貴的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，并不斷用這些經(jīng)驗(yàn)去檢驗(yàn)已經(jīng)成型的經(jīng)營(yíng)模式，使之更趨于完善而無(wú)懈可擊。
公司一直奉行
在市場(chǎng)認(rèn)可有龐大的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)的前提下，我們不斷加強(qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)建設(shè)從公司的
品牌支持
漢釜宮總部授予商標(biāo)使用權(quán)及其相關(guān)識(shí)別系統(tǒng)使用權(quán)，店面形象名稱(chēng)、店鋪內(nèi)部裝飾、店鋪宣傳資料、店員服飾等。
開(kāi)業(yè)支持
提供店面裝修方案，保證全國(guó)品牌千店如一的企業(yè)形象。宣傳海報(bào)、吊旗貼畫(huà)、汽球等宣傳展示用品總部免費(fèi)提供。
運(yùn)營(yíng)支持
提供漢釜宮開(kāi)店運(yùn)營(yíng)手冊(cè)以提供全程指導(dǎo)。派出專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)親臨各店量身定制個(gè)性
化營(yíng)銷(xiāo)方案。
活動(dòng)支持
借助各種商機(jī)進(jìn)行即時(shí)性宣傳活動(dòng)，向各區(qū)域授權(quán)店統(tǒng)一部署宣傳策略，并發(fā)放促銷(xiāo)品和促銷(xiāo)工具等。
廣告支持
央視、各地方衛(wèi)視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)刊等媒體廣告投放，打造提升品牌形象。
保障支持
漢釜宮韓式燒烤現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)——新鮮！雙重加熱——保證了食品的本質(zhì)，不破壞食品的營(yíng)養(yǎng)！葷素搭配——營(yíng)養(yǎng)均衡！
區(qū)域保護(hù)支持
嚴(yán)格區(qū)域保護(hù)政策，有選擇性地發(fā)展終端店；代理商可以在授權(quán)內(nèi)招加盟店或自己開(kāi)分店。
再次感謝大家，最后，祝大家身體健康，工作順利，合家歡樂(lè)，萬(wàn)事如意！ 謝謝！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇八
尊敬的總經(jīng)理、書(shū)城各位同事：
大家好!
時(shí)間在我們不經(jīng)意間已消失，xx籌建時(shí)的情景還恍若眼前，今天我們有幸邀請(qǐng)了我們省公司總經(jīng)理為我們指導(dǎo)xx年銷(xiāo)售動(dòng)員大會(huì)。
好的開(kāi)始是成功的一半，的成績(jī)也是成功的開(kāi)始，總結(jié)過(guò)去一年的歷程，我們走過(guò)的路并不平坦，前進(jìn)的每一步，都刻著大家面對(duì)挫折的激情和喜悅的成功，在此我感謝陪伴一路走來(lái)的各位同事，感謝你們的堅(jiān)持和努力，在此向你們說(shuō)一聲謝謝，xx因你們而驕傲，我對(duì)在座各位充滿信心、也對(duì)集團(tuán)公司下達(dá)的xx年各項(xiàng)指標(biāo)完成充滿信心。
一年來(lái)各項(xiàng)工作的開(kāi)展和順利完成離不開(kāi)總公司及省公司總經(jīng)理的信任和關(guān)心，離不開(kāi)全休xx同事的辛勤付出。xx年我們將繼續(xù)拼搏、積極進(jìn)取、讓全體同事的辛勤和勞動(dòng)付出得到豐厚的回報(bào)，也向集團(tuán)、省公司xx總經(jīng)理交上一份滿意的答卷!最后在這辭舊迎新的時(shí)刻，祝大家新春快樂(lè)!也預(yù)祝集團(tuán)的明天更美好!
我的發(fā)言完畢，謝謝大家。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇九
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問(wèn)題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十
各位同事：
大家晚上好！
今天，我能在張溝富迪商廣任職，這是公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任、是各位同事的支持與厚愛(ài)，在此我表示向大家致以衷心地感謝！
作為富迪張溝店服飾主管，我個(gè)人認(rèn)為，這個(gè)職業(yè)是一個(gè)很不容易的職業(yè)，有很多的希望與夢(mèng)想在前方，有很多的壓力和任務(wù)在肩上，有很多的困難要解決，有很多可供施展才華的地方，是一個(gè)混合著很多復(fù)雜因素，同時(shí)也充滿很多樂(lè)趣的職業(yè)。
第一，愛(ài)崗敬業(yè)，我認(rèn)為，自己首先要擁有積極向上的心態(tài)，同時(shí)要努力培養(yǎng)積極向上的精神，一個(gè)人只有對(duì)自己的企業(yè)，對(duì)自己從事的工作抱以極大的熱情，才能極大地發(fā)揮潛能，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，并在工作中找到樂(lè)趣。我正是用這種心態(tài)面對(duì)自己的工作，按照大賣(mài)場(chǎng)服飾主管的職能職責(zé).嚴(yán)格要求自己，盡心盡責(zé)做好本職工作。要達(dá)到這一高度，真正成為一名合格的“服飾主管”、要的就是不斷的學(xué)習(xí)與積累，提高綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。并利用業(yè)余時(shí)間通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)收集營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、，邊學(xué)邊做，、邊做邊學(xué)。才能積極開(kāi)展對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查、做好市場(chǎng)信息的收集、整理和反饋，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極適時(shí)、合理有效地開(kāi)辟新的銷(xiāo)售思路，努力拓寬顧客群體，不斷擴(kuò)大公司商品在本鎮(zhèn)的市場(chǎng)的占有率。
第二，時(shí)刻關(guān)注公司擬定的年、季、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，適時(shí)提醒員工的關(guān)心力度，確保銷(xiāo)售計(jì)劃指標(biāo)的達(dá)成，合理節(jié)約工作時(shí)的耗材開(kāi)支、同時(shí)，隨時(shí)關(guān)注新品的更新的進(jìn)度和嚴(yán)格監(jiān)督產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，要做到有問(wèn)題及時(shí)解決。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、各位同事：
大家好！
首先，感謝大家在百忙之中來(lái)參加我們這次會(huì)議！
在這里，謝謝，以及所有同行給予我們的支持與厚愛(ài)。
我們公司是企業(yè)，主要生產(chǎn)，可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)的企業(yè)，公司各項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)大家的共同努力已遠(yuǎn)銷(xiāo)全國(guó)各個(gè)城市，獲得廣大客戶的高度評(píng)價(jià)。
長(zhǎng)期以來(lái)，我們始終堅(jiān)持著“不以簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的，而是通過(guò)不斷引進(jìn)和推廣使用高端產(chǎn)品為手段，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步為目的”的銷(xiāo)售理念不斷發(fā)展，能成就今天的成績(jī)，是全公司整個(gè)隊(duì)伍的成果，是我們大家上下齊心，團(tuán)結(jié)協(xié)作的輝煌。
公司注重科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理，努力創(chuàng)建企業(yè)特色文化。我們始終堅(jiān)持“我們不是最好，但我們會(huì)做得更好”的發(fā)展理念，以“講質(zhì)量、重信譽(yù)、守誠(chéng)信”為宗旨，建立健全以質(zhì)量管理、營(yíng)銷(xiāo)管理等系列為核心的目標(biāo)責(zé)任制，全力打造“和諧、奮發(fā)、品牌”；我們始終倡導(dǎo)“以人為本，唯才是用”的用人宗旨，秉承不斷發(fā)展的管理理念，不斷創(chuàng)造條件，力求為員工創(chuàng)造最佳的工作氛圍，并切實(shí)在員工福利待遇、薪資、人身安全上，讓員工工作起來(lái)更舒心、更安心；我們秉承著“優(yōu)質(zhì)、實(shí)惠、實(shí)用”的品牌定位，以“細(xì)節(jié)決定成敗”的管理理念，以年輕、高效的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，致力于產(chǎn)品的推廣以及公司的發(fā)展。
在我們公司成長(zhǎng)的歲月里，變革也給了我們一次又一次的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。今年在我們爐具行業(yè)中，由于小工廠的不斷增加，影響了我們寧晉地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商的前景，有的代理商便向小工廠提貨，從而也逐步給我們寧晉總經(jīng)銷(xiāo)帶來(lái)了影響，同時(shí)也倒閉了許多經(jīng)驗(yàn)不足的公司。如今，新起點(diǎn)、新希望。站在20xx年的新起點(diǎn)上，我們將滿懷信心，以更清醒的頭腦、更旺盛的斗志、更奮發(fā)的姿態(tài)、更勤奮敬業(yè)的精神和更充沛的干勁，努力地與新時(shí)代的新事物相輔相承，以抓力量、抓重點(diǎn)、抓落實(shí)為主線，以高性能和高性價(jià)比為重點(diǎn)，把我們的產(chǎn)品做得更加出色。
再此，希望寧晉之前經(jīng)銷(xiāo)我們產(chǎn)品的代理商能夠重新加入進(jìn)來(lái)，讓我們共同進(jìn)步，共同發(fā)展！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十二
通過(guò)一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：一、針對(duì)意向客戶沒(méi)有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門(mén)別類(lèi)，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售員的規(guī)范。
??????總之，在工作中，我通過(guò)努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
祝公司在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十三
時(shí)光荏苒，歲月如梭，驀然回首，我們站在了20xx年的終點(diǎn)，翹首20xx年，值此新春佳節(jié)來(lái)臨之際，我們歡聚一堂，我代表xxxx鋼材加工有限公司全體員工給各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事提前拜年啦！
xx鋼材成立于1995年，是xx集團(tuán)下屬的子公司，也是集團(tuán)下屬公司中規(guī)模比較大的子公司之一，主要以銷(xiāo)售、加工和批發(fā)為經(jīng)營(yíng)模式，客戶規(guī)模比較零散，客戶源相對(duì)廣泛，客戶的要求也相對(duì)嚴(yán)格和多樣化，對(duì)業(yè)務(wù)的要求也就特別嚴(yán)格。盡管如此，xx鋼材的業(yè)務(wù)們還是克服種種困難，完成了一個(gè)個(gè)看似不可能完成的銷(xiāo)售成績(jī)。
回首20xx年，在這一年的銷(xiāo)售工作中有收獲碩果的喜悅，有與同事公關(guān)的艱辛，也有遇到困難挫折時(shí)的惆悵，更多的是能夠取得如此銷(xiāo)售成績(jī)的欣慰。
xx鋼材今天成績(jī)的取得，離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給與xx鋼材寬廣的平臺(tái)，強(qiáng)大的資金后盾。
我來(lái)xx七年了，七年的磨練，七年的蛻變，我從一無(wú)所有的無(wú)知青年成長(zhǎng)為熟知鋼材市場(chǎng)的銷(xiāo)售精英，有了妻兒，有了房子，有了車(chē)子，在我心里一直裝著一份感激，這份感激之情只用感謝兩個(gè)字是不足以表達(dá)的，但是我還是想衷心地對(duì)張總說(shuō)聲感謝。感謝您當(dāng)年的破格提拔，感謝您兩年前對(duì)于我的信任和支持，能夠把xx鋼材交給我來(lái)管理，這是一種無(wú)形的力量，一直推動(dòng)著我在這個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的商場(chǎng)中勇往直前，也一直激勵(lì)著我，認(rèn)真的對(duì)待每一位客戶，努力解決每一個(gè)棘手的事件，讓我在無(wú)硝煙的烽火中帶領(lǐng)xx鋼材的成員劈荊斬棘，奮勇向前。
再者感謝xx鋼材的每一個(gè)成員的不懈努力。不知道大家是否看到，xx鋼材大廳的每一個(gè)小姑娘對(duì)待工作的堅(jiān)韌。零散的單據(jù)，繁瑣而枯燥，在他們的手下變得清晰，一目了然，在每個(gè)值班的日日夜夜里，她們不輸給任何一個(gè)男人。認(rèn)真、堅(jiān)韌、倔強(qiáng)、自信，就是xx鋼材這群姑娘們，xx鋼材因?yàn)橛心銈兌鼮殚W耀光芒,感謝你們——張xx，在工作中你們都是女漢子。
鋼材因?yàn)橛心銈兌辛岁?yáng)剛的力量，小伙子們繼續(xù)努力吧！我們的理想終究在這里綻放。
同時(shí)也感謝兄弟公司及各個(gè)部門(mén)對(duì)我們的信任與認(rèn)可，在采購(gòu)、生產(chǎn)，銷(xiāo)售等等方面的支持，讓我們?cè)谡麄€(gè)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售過(guò)程中深感欣慰，倍受鼓舞。
輝煌已成為過(guò)去，奮斗成就未來(lái)，20xx年的鋼材市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)沃囟肋h(yuǎn)，但是我相信在公司領(lǐng)導(dǎo)們一如既往的關(guān)懷和支持下，我們會(huì)再接再厲，使xx鋼材的業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，給集團(tuán)也給自己交一份滿意的答卷，因?yàn)槲覀兩砗笥衳x，我們身后有大家。
最后我想用保爾 柯察金的兩句名言來(lái)與大家共勉：人的一生似洪水奔流，不遇島嶼和暗礁，難以激起美麗的浪花。人的一生可能燃燒也可能腐朽，我們不能腐朽，讓我們?nèi)紵饋?lái)吧！謝謝！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十四
尊敬的`各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，親愛(ài)的同事們：
大家早上好!我是來(lái)自xx分公司，x部長(zhǎng)帶領(lǐng)的夢(mèng)之隊(duì)中的一員，我叫xx。很榮幸成為優(yōu)秀員工代表站在這里發(fā)言，我想借此機(jī)會(huì)，向在工作中給予我指導(dǎo)與支持的領(lǐng)導(dǎo)們，同事們，致以最忠心的感謝!
今天能夠站在這兒發(fā)言，我既感到無(wú)比的幸運(yùn)，同時(shí)又感到很有壓力。幸運(yùn)的是：我才剛進(jìn)公司五周的時(shí)間，在這很短的時(shí)間里，雖然我的工作做的不是特別的出色，依然得到了領(lǐng)導(dǎo)與同事的認(rèn)同與支持，因此，我認(rèn)為我是幸運(yùn)的;充滿壓力的是：因?yàn)槲医裉斓某煽?jī)將會(huì)成為我明天的起點(diǎn)，我必須全力以赴做到更好，才能不斷的提升自己，否則我將成為落隊(duì)的那一名!所以，對(duì)于我在公司未來(lái)的成長(zhǎng)，我感到了壓力，但我堅(jiān)信未來(lái)的路總是充滿著希望的，我會(huì)秉著這種信念，期待在公司獲得更大的成功，為公司做出更多的貢獻(xiàn)!回想這五周的時(shí)間，我給自己的工作做了一個(gè)總結(jié)：
在這25天里，不管是跟著師傅的學(xué)習(xí)，還是面對(duì)客戶，我始終保持著一種積極向上的心態(tài)，我會(huì)用我的激情、我的自信、感染著身邊的每一個(gè)人。我會(huì)嚴(yán)格遵守公司的每一條規(guī)章制度，認(rèn)真的執(zhí)行上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)分配給我的第一個(gè)任務(wù)。正是有了這些我才可以問(wèn)心無(wú)愧的對(duì)所有人說(shuō)：我今天又是以圓滿告終!讓我感到不足的是，我做事情一直都急于求成，所以很多時(shí)候都會(huì)適得其反。通過(guò)我每天的反思與自我檢討，我下定決心我一定會(huì)用最短的時(shí)間，把我自身的這個(gè)漏洞給添補(bǔ)上。我要做到，如果這個(gè)世上有完美之人，我一定要成為那里面的一員!
我從我的客戶眼中看到認(rèn)可，喜歡與信任時(shí)，我覺(jué)得我已經(jīng)成功了，于是，每天去見(jiàn)我的客戶成了我工作及生活中的一種樂(lè)趣，甚至一種奢望。
面對(duì)我的工作我始終認(rèn)為，認(rèn)真執(zhí)行好上級(jí)下達(dá)的任何任務(wù)，不要找任何借口，因?yàn)椋?/p>
執(zhí)行——沒(méi)有任何借口。完美的執(zhí)行是不需要任何借口的，不要用借口來(lái)為自己開(kāi)脫或搪塞。借口只能讓我們暫時(shí)逃避困難和責(zé)任，但其代價(jià)卻是沉重的。找借口的一個(gè)直接后果就是容易讓人養(yǎng)成懶散，拖延的壞習(xí)慣，當(dāng)遇到困難和挫折時(shí)，不是積極地去想辦法解決問(wèn)題，而是去找各種各樣的借口，這樣只能導(dǎo)致失敗，也會(huì)使自己一事無(wú)成。優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不在遇到困難時(shí)尋找任何借口，而是努力想辦法解決問(wèn)題，出色完成任務(wù)。“拒絕借口”是追求完美表現(xiàn)的有力保障，我們要牢記責(zé)任，培養(yǎng)不達(dá)目的不罷休的毅力。因?yàn)楣ぷ魇菦](méi)有任何借口的，失敗是沒(méi)有任何借口的，人生更是沒(méi)有任何借口。親愛(ài)的同事們：
昨天是真的已經(jīng)過(guò)去，明天也真的還沒(méi)來(lái)，我們想要一個(gè)什么樣的明天全掌握在自己手中，世界靠我們的前進(jìn)而前進(jìn)。我們的人生靠自己來(lái)前行........因此，我對(duì)自己新的工作展望是：在過(guò)去已經(jīng)取得良好成績(jī)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)向上再進(jìn)一步，以逐步實(shí)現(xiàn)“不斷提升自我，創(chuàng)造更好成績(jī)”的目標(biāo)，我想這也是我們大家共同的心聲;同時(shí)，希望在實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程中，能夠繼續(xù)得到大家的支持。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十五
我先自我介紹一下：我姓李，名元賽，江西余干縣人，前年8月加盟我們這個(gè)集團(tuán),一直在銷(xiāo)售公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部工作。
美國(guó)有一位著名企業(yè)家說(shuō)過(guò)：如果你愛(ài)惜這個(gè)人，那么讓他去做銷(xiāo)售吧;如果你憎恨這個(gè)人，那么也讓他去做銷(xiāo)售吧。
在集團(tuán)公司銷(xiāo)售中心從事市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作的幾年來(lái)，我付出了汗水，付出了艱辛，也獲得了回報(bào)。
第一.要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，首先必須吃苦耐勞、始終如一。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，沒(méi)有吃苦耐勞，沒(méi)有始終如一的精神是難以勝任的，更談不上做好營(yíng)銷(xiāo)工作。因此，吃苦耐勞，始終如一是營(yíng)銷(xiāo)人員必備的素質(zhì)，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)人員的資本。
第二.要做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，還必須堅(jiān)忍不拔、百折不撓。
在許多具體的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中，必然會(huì)碰到許多挫折和困難，但一定要有韌性和耐心、百折不撓。一遇到問(wèn)題就打退堂鼓，就灰心，那是什么事情都做不成的。正所謂“精誠(chéng)所致，金石為開(kāi)”。
今年初公司派我負(fù)責(zé)福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作。在出差前，我就從各種渠道收集各電器企業(yè)在福建的經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)的資料、數(shù)據(jù)，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、研究、分析后，制定了一套福建市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略。
到達(dá)福州后，我首先采用“重點(diǎn)出擊”的策略，先去拜訪挑選好的十余家有較大規(guī)模實(shí)力的專(zhuān)業(yè)電器品牌經(jīng)銷(xiāo)商。
其次采用“沙里淘金”的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)福州市的達(dá)江路、廣達(dá)路、五一路等近200家電器經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行“掃蕩式”的客戶拜訪。
但是都沒(méi)有效果，用心急如焚來(lái)形容此刻的心情是不為過(guò)的。
為了尋找突破口，我以成套設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商為主攻方向，在福州的六一路、排尾路等地拜訪了三十多家，希望再次落空。
當(dāng)你一次又一次的激情、熱情被一次又一次的冷漠、冷淡的挫折所回應(yīng)的時(shí)候，這種挫折感是無(wú)法用語(yǔ)言和文字來(lái)表達(dá)的。
我進(jìn)一步將開(kāi)發(fā)對(duì)象定位于電氣配套的線纜和照明的經(jīng)銷(xiāo)商為主。走訪過(guò)程中發(fā)現(xiàn)福州禮恩電纜公司的8個(gè)分銷(xiāo)點(diǎn)里都有柳市品牌電器在銷(xiāo)售。我就問(wèn)禮恩電纜一銷(xiāo)售經(jīng)理可否代理長(zhǎng)城品牌的電器。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十六
各位女士先生經(jīng)理店長(zhǎng)晚上好：
我是xx很榮幸今天由我來(lái)代理上杭官莊店全體銷(xiāo)售人員發(fā)言：
在這一月里，我們公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在全體員工的共同努力下，各部門(mén)通力協(xié)作，通過(guò)全體工作人員的共同努力，克服困難，努力進(jìn)取，圓滿完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)。
8月份官莊店銷(xiāo)售情況：生鮮銷(xiāo)售27718.99占比20.52%食品銷(xiāo)售65755.63占比48.68%非食品銷(xiāo)售41452.63占比30.68%營(yíng)業(yè)額：135091.28客單量：11565客單價(jià)：11.68根據(jù)全店銷(xiāo)售分析圖來(lái)看，促使門(mén)店每天的業(yè)績(jī)波動(dòng)大有以下兩個(gè)原因：
消費(fèi)者市場(chǎng)的分散：官莊的營(yíng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)向了更加細(xì)分的目標(biāo)高度精確的方法。許多店鋪營(yíng)銷(xiāo)商針對(duì)特定的地域市場(chǎng)量體載衣地采取特定的促銷(xiāo)措施。通過(guò)與地方風(fēng)情、主題和事件的結(jié)合，銷(xiāo)售促進(jìn)工具成為達(dá)到這一目標(biāo)的首要媒介之一。
營(yíng)銷(xiāo)商也越來(lái)越多地銷(xiāo)售促進(jìn)轉(zhuǎn)化到直接營(yíng)銷(xiāo)中去，后者也常常包括一些銷(xiāo)售促進(jìn)的激勵(lì)形式。許多營(yíng)銷(xiāo)商利用它們的優(yōu)惠政策中所包含的信息來(lái)創(chuàng)建數(shù)據(jù)庫(kù)，為將來(lái)的直接營(yíng)銷(xiāo)打下基矗當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)商為了創(chuàng)建的數(shù)據(jù)庫(kù)，促銷(xiāo)承偌可能會(huì)被更多地使用?，F(xiàn)在，官莊的營(yíng)銷(xiāo)商已經(jīng)同目標(biāo)消費(fèi)者建立一對(duì)一的聯(lián)系并把大量的促銷(xiāo)工具應(yīng)用于一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)。
忠城度的降低：消費(fèi)者需要銷(xiāo)售促進(jìn)增長(zhǎng)的主要原因就是消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)忠城度的下降，他們購(gòu)物時(shí)更多地考慮價(jià)格、價(jià)值和便利程度。有的消費(fèi)者即使在沒(méi)有任何促銷(xiāo)優(yōu)惠的時(shí)候也總是愿意它們喜歡的商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)，但是，很多消費(fèi)者多鐘愛(ài)優(yōu)惠商品或者購(gòu)物時(shí)尋找低價(jià)。它們可能會(huì)在一堆他們認(rèn)為差不多的商場(chǎng)里游移不定。這些商場(chǎng)在他們看來(lái)多是令人滿意的且可以互換的，而且他們不論商場(chǎng)，只購(gòu)買(mǎi)那些正在特賣(mài)的或者是有優(yōu)惠的。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十七
尊敬的x董事長(zhǎng)、x總，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、兄弟姐妹們：
大家新年好！
歲月如歌，跋涉似舞。我們又走過(guò)了不平凡的一年！
20xx年已在歲月的行進(jìn)中落下歷史的帷幕，充滿希望與朝氣的20xx年又悄然走來(lái)。值此辭舊迎新之際，我謹(jǐn)代表xx銷(xiāo)售公司全體同仁，向各位領(lǐng)導(dǎo)及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以誠(chéng)摯的問(wèn)候和新春的祝福！
剛才聽(tīng)了x總的講話，我們深受鼓舞！x總代表集團(tuán)公司與我們共同回顧了一起走過(guò)的20xx年，又帶領(lǐng)我們共同展望了令人期待的20xx年。多年來(lái)，我們時(shí)時(shí)刻刻感恩于集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)和所有同事對(duì)xx銷(xiāo)售公司無(wú)微不至的關(guān)懷和鼓勵(lì)；我們也真真切切地體會(huì)到所有兄弟公司對(duì)我們肝膽相照的支持和幫助！
20xx年是我們積極參與激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一年,也是接受?chē)?yán)峻挑戰(zhàn)和考驗(yàn)的一年。一年來(lái)，面對(duì)市場(chǎng)整體的萎縮和激烈的競(jìng)爭(zhēng)等不利因素，我們團(tuán)結(jié)一致，咬緊牙關(guān)，攻堅(jiān)克難，較好地完成了公司年初制訂的各項(xiàng)目標(biāo)和任務(wù)，這些成績(jī)的取得是集團(tuán)公司正確指引和大力支持的結(jié)果，也是分公司所有同仁埋頭苦干、銳意拼搏的結(jié)果。值此，我謹(jǐn)向一貫支持我們的集團(tuán)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，各位同事及xx銷(xiāo)售公司全體同仁致以衷心的感謝！
“未待揚(yáng)鞭自?shī)^蹄!”?；仨?0xx，我們有成功更有艱辛。誠(chéng)如x董事長(zhǎng)早有預(yù)示：“20xx年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定，我們要適應(yīng)新形勢(shì)，沉著應(yīng)對(duì)，科學(xué)而為，以新觀念新策略，擁抱新市場(chǎng)，迎接新挑戰(zhàn)?！?/p>
過(guò)去的20xx年，可以說(shuō)確實(shí)困難重重，遠(yuǎn)超預(yù)期。一年來(lái)，我們立足于完善服務(wù)，著眼于深化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，xx銷(xiāo)售公司全體同仁的責(zé)任感、使命感得到進(jìn)一步激發(fā)，士氣更加旺盛，斗志更加昂揚(yáng)。我們緊抓機(jī)遇，根據(jù)xx銷(xiāo)售公司發(fā)展實(shí)際與市場(chǎng)環(huán)境變化確立了科學(xué)合理的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；管理得到進(jìn)一步加強(qiáng)，公司形象有所提升，xx品牌得到更廣泛的傳播。個(gè)人具體體會(huì)如下：
一、用心打造精英團(tuán)隊(duì)，沉著應(yīng)對(duì)困難局勢(shì)。
一個(gè)人的力量永遠(yuǎn)是有限的，只有大家團(tuán)結(jié)一心，才能取得更好的成績(jī)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)，這句話對(duì)于我們來(lái)說(shuō)可謂是耳熟能詳。建立一支忠誠(chéng)而有凝聚力的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是每一位優(yōu)秀的銷(xiāo)售公司經(jīng)理工作的重中之重。設(shè)定共同目標(biāo)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的基礎(chǔ)，強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)精神，來(lái)自于共同的奮斗目標(biāo)。你所描述的美好前景，能夠喚起團(tuán)隊(duì)精神、犧牲精神的，不是由于崇高，而是因?yàn)檎鎸?shí)和真誠(chéng)。往往發(fā)財(cái)、提升并不能讓所有人振奮；而有時(shí)，整個(gè)團(tuán)隊(duì)卻能自發(fā)地聚集在“與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手決一死戰(zhàn)”的旗幟下。強(qiáng)化組織職能，加強(qiáng)對(duì)每個(gè)業(yè)務(wù)員的思想認(rèn)識(shí)、工作態(tài)度和信心的引導(dǎo)，建立更為有效的考核和激勵(lì)機(jī)制，把公司各項(xiàng)資源充分整合到位，真正做到服務(wù)于銷(xiāo)售，有利于銷(xiāo)售，充分調(diào)動(dòng)分公司每一個(gè)銷(xiāo)售人員的積極性和創(chuàng)造力，帶動(dòng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)共同成長(zhǎng)，激發(fā)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的持久戰(zhàn)斗力。
二、繼續(xù)推行目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)，完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，并積極拓展新市場(chǎng)。
市場(chǎng)有這樣一條基本定律：市場(chǎng)的要求只會(huì)越來(lái)越高，市場(chǎng)的要求必須時(shí)刻服從。如果我們不能適應(yīng)這條定律，就說(shuō)明我們的工作出了問(wèn)題。想客戶之所想，急客戶之所急，積極應(yīng)對(duì)變化，快速響應(yīng)市場(chǎng)，才會(huì)不斷滿足并超越客戶期待，真正讓我們的每一個(gè)客戶深切感受到國(guó)茂產(chǎn)品和服務(wù)不可替代，否則，在未來(lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中我們將難言長(zhǎng)久立足！
回首過(guò)去，展望未來(lái)。
新的一年又將開(kāi)啟新的征程，托舉新的希望，承載新的夢(mèng)想。展望20xx年，面對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，我們依然激情澎湃，斗志昂揚(yáng)，對(duì)于未來(lái)，xx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充滿信心，我們將在集團(tuán)公司的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)奮戰(zhàn)，實(shí)實(shí)在在做人，腳踏實(shí)地做事。為集團(tuán)公司二次創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新發(fā)展大計(jì)貢獻(xiàn)我們最大的努力！我們有理由堅(jiān)信，xx集團(tuán)的明天一定會(huì)更加燦爛，更加輝煌！
最后，衷心祝福大家新年快樂(lè)！身體健康！合家幸福！
謝謝!
xx。
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十八
尊敬的總經(jīng)理，同事們：
大家好！
春節(jié)即將來(lái)臨，借此機(jī)會(huì)向諸位拜個(gè)早年，祝大家新春愉快！身體健康！合家幸福！
在這里我代表銷(xiāo)售部全體員工感謝公司提供的平臺(tái)！
感謝總經(jīng)理！感謝全體同仁對(duì)銷(xiāo)售工作的鼎立支持！
過(guò)去的一年，我們努力過(guò)、奮斗過(guò)，有歡笑、有痛苦，有失意、也有成績(jī)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)都已成為過(guò)去，成為公司發(fā)展道路上的一個(gè)里程碑。剛剛參加的集團(tuán)年終會(huì)議給我很大的觸動(dòng)，我們一個(gè)總?cè)藬?shù)占集團(tuán)公司三分之一的數(shù)量的實(shí)業(yè)公司，竟然靠他們輸血支持我們。心里真不是個(gè)滋味，當(dāng)時(shí)我就在想，是我們比他們傻嗎？不是，是我們努力的程度和工作方法與武漢業(yè)績(jī)優(yōu)良的公司還有一定的差距。特別是我們的銷(xiāo)售部人員，沒(méi)能給公司帶來(lái)豐厚的訂單。得過(guò)且過(guò)，混日子的思想還是存在的。
一年下來(lái)，由于訂單少，利潤(rùn)低，回款期過(guò)長(zhǎng)是導(dǎo)致公司虧損的重要因素，盡管有種種客觀理由和原因，但我們不想推卸責(zé)任，我們也不能推卸責(zé)任。因?yàn)楣疽覀兪莵?lái)克服困難，提高效益的，否則，要我們銷(xiāo)售隊(duì)伍干嗎呢？任何企業(yè)檢驗(yàn)銷(xiāo)售成績(jī)的惟一標(biāo)準(zhǔn)就是看業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)與否，這始終是硬道理。
不蒸饅頭蒸口氣，新的一年里，我們一定認(rèn)真汲取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，好好總結(jié)想方設(shè)法提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。爭(zhēng)取打個(gè)翻身戰(zhàn)讓公司走向盈利的軌道。
在過(guò)去的20xx年，我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍是以新兵為主，大家在摸爬滾打中經(jīng)歷了種種考驗(yàn)，遇到這樣或那樣的問(wèn)題，在種種困難中鍛煉了我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍，更重要的是我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍成長(zhǎng)起來(lái)了。又一年的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了銷(xiāo)售部每一位員工的工作能力，銷(xiāo)售部制度化、規(guī)范化的管理也更加合理。
今天開(kāi)始，我們的`銷(xiāo)售隊(duì)伍已不再是新兵，而是一批經(jīng)過(guò)一場(chǎng)又一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)洗禮的老兵，積累了豐富的客戶資源和人脈，業(yè)績(jī)的提升必定指日可待。我們還將繼續(xù)補(bǔ)充新鮮血液，不斷的培養(yǎng)壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍。
多年來(lái)我一直認(rèn)為，人要學(xué)會(huì)感恩，特別是在這個(gè)浮躁的時(shí)代，有許多企業(yè)關(guān)門(mén)倒閉，職工連工資都難以拿到，所以，今天，我們每個(gè)人都應(yīng)該感謝公司提供這樣一個(gè)良好的、穩(wěn)定的工作平臺(tái)讓我們一起奮斗，因此，我希望銷(xiāo)售部每一位員工從現(xiàn)在起，將自己本職工作做好、做到位，特別是客情關(guān)系處理上關(guān)注細(xì)節(jié)，粗放的結(jié)果是被市場(chǎng)淘汰。所以，我們銷(xiāo)售人員多拿訂單、提高利潤(rùn)、及時(shí)回款，做好嘉一品牌的宣傳就是對(duì)公司的最好回報(bào)！
20xx開(kāi)年之際我們已喜迎我們公司產(chǎn)品中的新成員3d打印機(jī)，樣機(jī)已經(jīng)陸續(xù)送達(dá)到客戶手中，產(chǎn)品的測(cè)試改良也將有條不紊的進(jìn)行著。相信不久會(huì)有豐厚訂單像雪花一樣飄來(lái)。
俗話說(shuō)，芝麻開(kāi)花節(jié)節(jié)高。去年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比前年有所提升，經(jīng)過(guò)一年的鋪墊、布局，我們有理由相信20xx年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)會(huì)有很大的突破！
20xx年在總經(jīng)理的帶領(lǐng)下，各位同仁的支持下，相信大家一定能完成950萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，沖擊1100萬(wàn)的銷(xiāo)售目標(biāo)。
在此我代表銷(xiāo)售部全體成員向在座的領(lǐng)導(dǎo)、同事們表個(gè)態(tài)，20xx年銷(xiāo)售部一定會(huì)給大家一個(gè)滿意的答卷！謝謝大家！
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銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇十九
大家好!
初秋時(shí)節(jié)，我們齊聚一堂，共同參加“xx生命素”銷(xiāo)售頒獎(jiǎng)大會(huì)。作為湖北銷(xiāo)售區(qū)域的一名獲獎(jiǎng)銷(xiāo)售商，我感到既快樂(lè)又慚愧。快樂(lè)的是，永業(yè)集團(tuán)對(duì)我的銷(xiāo)售工作給予了充分的肯定。慚愧的是，和在座的各位同仁相比，我的做法不一定是經(jīng)歷，我所取得的成績(jī)，也顯得微缺乏道。在這里，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表“宜昌市中農(nóng)農(nóng)資公司”并以獲獎(jiǎng)?wù)叩纳矸菹蚋魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位同仁和朋友們表示最衷心的感謝!在這里，我講“三點(diǎn)感言”：
第一：永業(yè)生命素是當(dāng)今農(nóng)資產(chǎn)品中的一個(gè)“響當(dāng)當(dāng)”的品牌。它可以將畝產(chǎn)量在傳統(tǒng)使用化肥的根底上提高10—30%，還能大大改善農(nóng)作物的品質(zhì)，從而幫助農(nóng)民增產(chǎn)又增收。
第二：“xx中農(nóng)農(nóng)資公司”竭盡全力讓永業(yè)生命素“扎根”宜昌。過(guò)去兩年里，中農(nóng)公司通過(guò)宣傳常態(tài)化、試驗(yàn)規(guī)?；⒕W(wǎng)絡(luò)精細(xì)化“三化舉措”，著力放大永業(yè)生命素的市場(chǎng)占有率和輻射率。我們借助《枝江農(nóng)技》發(fā)放永業(yè)生命素專(zhuān)版宣傳資料8萬(wàn)份、出資5萬(wàn)元在枝江電視臺(tái)滾動(dòng)播放永業(yè)生命素50次、舉辦“壟上行”永業(yè)生命素大型展示活動(dòng)12次，做到了在枝江市，90%以上的農(nóng)戶知道永業(yè)生命素，50%以上的農(nóng)戶使用永業(yè)生命素;我們精心挑選出百里洲等3個(gè)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)的30個(gè)種田大戶、采取電視投影傳授使用方法、農(nóng)田試驗(yàn)傳授使用劑量、數(shù)比照感受使用效果，真正形成銷(xiāo)售區(qū)里有看點(diǎn)、試驗(yàn)點(diǎn)上有大戶、使用大戶有甜頭;我們精細(xì)編織銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，常年聘用10名永業(yè)生命素定向銷(xiāo)售員工，一周一安排、一月一分析、一季一排名、一年一表彰。真正做到“平打米，賽吃飯”，最大限度地激發(fā)銷(xiāo)售內(nèi)動(dòng)力。僅今年年，中農(nóng)公司銷(xiāo)售永業(yè)生命素0件，金額到達(dá)300萬(wàn)元，取得較好的'業(yè)績(jī)。
第三：但凡到達(dá)過(guò)的地方，哪怕山再青，水再秀，都屬于昨天。在充滿細(xì)分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中農(nóng)公司衷心希望長(zhǎng)期牽手永業(yè)集團(tuán)，穩(wěn)步走好、健步走快、信步走高，讓“永業(yè)生命素”在湖北宜昌這片沃土上花繁葉茂，碩果滿枝!
聚一份歡暢，聚一份桔祥，我們?cè)谟罉I(yè)集團(tuán)共同放飛創(chuàng)業(yè)的理想。
最后，讓我們一起攜手、在各自的銷(xiāo)售區(qū)域里、為永業(yè)集團(tuán)的茁壯成長(zhǎng)盡一份綿薄之力!
謝謝大家!
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇二十
各位合作伙伴：
上午好，很高興又和大家一起見(jiàn)面了！
又一個(gè)種子銷(xiāo)售季節(jié)即將開(kāi)始！在營(yíng)銷(xiāo)上，有一個(gè)非常有名的案例，英國(guó)倫敦“裁縫一條街”上有三個(gè)裁縫，為了招徠顧客，他們都在廣告上做文章，規(guī)模最大的裁縫店打出的廣告是“我是全英國(guó)最好的裁縫”，規(guī)模較大的裁縫店打出的廣告是“我是全倫敦最好的裁縫”，規(guī)模最小的那家裁縫店獨(dú)辟蹊徑，打出的廣告是“我是本街最好的裁縫”，結(jié)果贏得了最多的顧客。我希望在座的是你們街上最好的種子直銷(xiāo)店！
通過(guò)提高門(mén)檻xxx萬(wàn)元和嚴(yán)查種子市場(chǎng)，全國(guó)由xx多家降到不到xx家，有品種進(jìn)入貴州的就更少了。貴州省有經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的種子公司由71家降到目前不到24家，xx由10家降到5家。今年實(shí)行網(wǎng)上備案，電腦隨時(shí)查詢，今后種子資源進(jìn)一步整合，種子經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)環(huán)境將進(jìn)一步清明，零售網(wǎng)點(diǎn)也將會(huì)進(jìn)一步精簡(jiǎn)整合，業(yè)務(wù)水平和人脈關(guān)系將是各位的努力方向，操作不規(guī)范就會(huì)沒(méi)種賣(mài)！加之由于我省工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的大力發(fā)展，各類(lèi)園區(qū)建設(shè)遍地開(kāi)花，耕地占用嚴(yán)重和農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)大幅調(diào)整，主要農(nóng)作物種子的用量大幅減少，高速公路兩邊明確要求不準(zhǔn)看到水稻玉米！農(nóng)村勞動(dòng)力減少，由原來(lái)的精耕細(xì)作改為粗放種植，對(duì)賣(mài)種人的業(yè)務(wù)水平和品種的要求更高！
“油菜灑播”“玉米粒收”（含水量xx%和xx%） “水稻秈粳雜交”目前的耕作方式和育種方向都發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，“賣(mài)什么不重要，重要的是如何賣(mài)！”同樣的商品，有人賣(mài)得好有人賣(mài)得不好，不只是商品好不好，還有是你會(huì)不會(huì)賣(mài)的問(wèn)題（宗慶后的礦泉水）！業(yè)務(wù)水平高的賣(mài)哪些品種，新、特品種；人脈關(guān)系好的賣(mài)哪些品種，要賣(mài)安全的品種，發(fā)言稿《營(yíng)銷(xiāo)會(huì)發(fā)言稿》。兩樣都好的賣(mài)哪些品種都賺錢(qián)，理念問(wèn)題。品種沒(méi)有好壞之分，只要是審定了的，總有它的適宜區(qū)域，重要的是找到它的適宜區(qū)域。袁隆平說(shuō)良種是基礎(chǔ)、良法是手段、良田是根本！不要盲目迷信增產(chǎn)潛力之類(lèi)的鬼話，科研和大田生產(chǎn)根本是兩回事?。ǔ?jí)稻、兩系品種、y兩優(yōu)系列）
1、試驗(yàn)示范（流轉(zhuǎn)土地），確保品種的適應(yīng)性豐產(chǎn)性
2、種子進(jìn)倉(cāng)質(zhì)量復(fù)檢，確保品種的質(zhì)量達(dá)標(biāo)
3、配送服務(wù)（分片管理），確保服務(wù)的精準(zhǔn)，培育核心網(wǎng)點(diǎn)
4、賬目清楚，隨時(shí)備查，確保合作伙伴的利益
5、加大促銷(xiāo)返利、獎(jiǎng)勵(lì)力度 合理的利潤(rùn)才是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)！“不管你的折扣是多少，都有人對(duì)此有異議；不論你如何降價(jià)，總有人出價(jià)比你便宜！將心比心）
選擇大于努力、能走多遠(yuǎn)看你與誰(shuí)同行！ （核心網(wǎng)點(diǎn)、忠誠(chéng)度）
1、調(diào)種程序要清楚（電話、人員、時(shí)間）
2、售后服務(wù)是共同的責(zé)任（代銷(xiāo)人員須知）
3、賬款結(jié)算要及時(shí)（將心比心）
祝各位節(jié)日快樂(lè)，家人健康幸福！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇二十一
所有的同仁：
大家下午好！
繁忙而充實(shí)的。
20xx。
年已經(jīng)過(guò)去，回首過(guò)去，我深刻感受到它的不平凡，
20xx。
年是公司飛速發(fā)展的一年，在公司的發(fā)展史上寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆，跟隨著公司高速發(fā)展的步伐，營(yíng)銷(xiāo)中心全體人員齊心協(xié)力、緊密配合、團(tuán)結(jié)拼博、務(wù)實(shí)進(jìn)取，在公司。
領(lǐng)導(dǎo)。
的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞年初提出的奮斗目標(biāo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)公司董事會(huì)的各項(xiàng)要求，以隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ)，以企業(yè)發(fā)展為中心、以提升經(jīng)濟(jì)效益為目的、圓滿并超額完成了公司本年度各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將本年度工作。
總結(jié)。
如下：
的大力支持是分不開(kāi)的。從最先請(qǐng)咨詢公司制訂了營(yíng)銷(xiāo)部的工作流程，搭建出了營(yíng)銷(xiāo)部人員的構(gòu)成框架和工作劃分，到獨(dú)立并配合公司業(yè)務(wù)全面展開(kāi)有條不紊進(jìn)行工作。現(xiàn)在我們已成立了營(yíng)銷(xiāo)一部二部，基本完成營(yíng)銷(xiāo)人才的儲(chǔ)備和培訓(xùn)，我們正在有計(jì)劃地出臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員和隊(duì)伍的各項(xiàng)管理辦法，我們的目標(biāo)是鑄就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，建設(shè)狼性團(tuán)隊(duì)，打造“博元”的知名品牌，提高企業(yè)可持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在這一年里，我們多次組織召開(kāi)公司營(yíng)銷(xiāo)分析會(huì)，并對(duì)公司的營(yíng)銷(xiāo)信息進(jìn)行了統(tǒng)一的管理，工程項(xiàng)目落實(shí)到具體實(shí)施人和負(fù)責(zé)人，建立了較完善的營(yíng)銷(xiāo)信息和客戶管理體系，信息資源實(shí)現(xiàn)共享，及時(shí)準(zhǔn)確地掌握營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)態(tài)資料，對(duì)市場(chǎng)及業(yè)務(wù)進(jìn)行全面分析，推進(jìn)了業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。截止。
20xx。
年底，公司已洽談項(xiàng)目達(dá)到了130多個(gè)，目前掌握的信息資源78個(gè)，已簽訂的合同項(xiàng)目有104個(gè)，合同額2.15億元，結(jié)算額1.11億元，比去年1.5億元合同額增長(zhǎng)了百分之七十，超額圓滿地完成了公司的目標(biāo)任務(wù)。此外我們還非常重視和其它部門(mén)的配合，并積極主動(dòng)配合財(cái)務(wù)部門(mén)的回款工作，到目前為止，今年所簽訂合同的資金回收全部正常進(jìn)行?，F(xiàn)在正在洽談的項(xiàng)目已有一部分達(dá)成了協(xié)議，預(yù)計(jì)明年會(huì)取得更好的成績(jī)。
的大力支持下，我們對(duì)其進(jìn)行了一些人事調(diào)整，明確了各自分工，并對(duì)員工們做了大量的。
思想。
工作。使得在這一年的工作中，外聯(lián)部運(yùn)行平穩(wěn)，工作效率顯著提高：截止。
20xx。
年x月底共順利送電39個(gè)工程，辦理開(kāi)工報(bào)告28個(gè)工程，已報(bào)上未批下3個(gè)工程，變更開(kāi)工1個(gè)工程，一戶一表。
整理。
整理。
制作并上報(bào)竣工資料34套。外聯(lián)部取得的這些成績(jī)，主要靠。
領(lǐng)導(dǎo)。
的支持和員工們加班加點(diǎn)不分晝夜的'努力，相信外聯(lián)部在以后的工作中會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階。
我會(huì)認(rèn)真貫徹公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。
精神。
圍繞建設(shè)“一強(qiáng)三優(yōu)”的現(xiàn)代公司戰(zhàn)略目標(biāo)重點(diǎn)緊抓營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)的建設(shè)和管理強(qiáng)化大營(yíng)銷(xiāo)、大市場(chǎng)、大服務(wù)理念狠抓各項(xiàng)具體工作措施的落實(shí)建設(shè)起高效、多能、人才輩出的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍確保全面和超額完成。
20xx。
年度各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)。
回首。
20xx。
年，是有意義，有價(jià)值，有收獲的一年，展望。
20xx。
年，我相信公司在董事會(huì)的正確。
領(lǐng)導(dǎo)。
和各部門(mén)的通力協(xié)作下，會(huì)更上一個(gè)新的臺(tái)階，營(yíng)銷(xiāo)部會(huì)完成新的任務(wù)，迎接新的挑戰(zhàn)，為博元美好的明天貢獻(xiàn)力量！
銷(xiāo)售工作總結(jié)發(fā)言稿篇二十二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家好!我是昌吉項(xiàng)目公司置業(yè)顧問(wèn)馬強(qiáng)。在公司全面實(shí)現(xiàn)“十二五”各項(xiàng)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)刻，作為公司年度先進(jìn)個(gè)人代表發(fā)言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽(yù)背后是辛勤汗水的付出，更是公司對(duì)銷(xiāo)售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績(jī)，只愿在公司的正確指導(dǎo)下，堅(jiān)定信心、奮勇當(dāng)先，為實(shí)現(xiàn)“五翻番一同步”的特變電工夢(mèng)，建設(shè)幸福特變電工而努力奮斗！20xx年受大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及政策影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)整體低迷，供需失衡程度超出預(yù)期。同時(shí)，根據(jù)公司整體安排，原已對(duì)外蓄客的世紀(jì)廣場(chǎng)1#、2#樓，臨時(shí)調(diào)整為內(nèi)部銷(xiāo)售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項(xiàng)目公司自加壓力，利潤(rùn)指標(biāo)由5800萬(wàn)調(diào)整至7500萬(wàn)。面對(duì)內(nèi)外部的困難和重重壓力，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，發(fā)揮狼性精神，20xx年，特變〃世紀(jì)廣場(chǎng)項(xiàng)目在嚴(yán)寒的市場(chǎng)環(huán)境下，逆勢(shì)而上，創(chuàng)造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬(wàn)平方米。
在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷(xiāo)售說(shuō)辭、融會(huì)貫通的項(xiàng)目亮點(diǎn)、引人注目的科技體驗(yàn)館、高端大氣的樣板間……銷(xiāo)售的背后離不開(kāi)全公司各條戰(zhàn)線同仁們的付出和心血，離不開(kāi)公司的支持與重視，更離不開(kāi)特變房產(chǎn)品牌的強(qiáng)大支撐。
“十三五”的號(hào)角已經(jīng)吹響，面對(duì)更加嚴(yán)峻的房地產(chǎn)市場(chǎng)，我深知銷(xiāo)售一線責(zé)任重大。在這里，我代表全體置業(yè)顧問(wèn)向公司保證：堅(jiān)定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定銷(xiāo)售基礎(chǔ)。作為特變房產(chǎn)培養(yǎng)出來(lái)的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，20xx年讓我們攜手奮進(jìn)，再創(chuàng)輝煌。
最后，祝大家新年快樂(lè)，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！
馬強(qiáng)。
20xx年1月18日。
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