總結(jié)的過程中，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)一步發(fā)揮自己的長(zhǎng)處。寫總結(jié)時(shí)，我們要注重邏輯性和連貫性，使得總結(jié)的邏輯清晰、條理分明。以下是一些關(guān)于總結(jié)寫作技巧的分享，希望對(duì)大家有所幫助。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇一
中國(guó)電信集團(tuán)系統(tǒng)集成有限公司成立于，是中國(guó)電信集團(tuán)公司的全資子公司。公司旨在為大客戶提供ict整體解決方案、為電信運(yùn)營(yíng)商提供應(yīng)用軟件開發(fā)和it服務(wù)支撐、為中小企業(yè)客戶提供綜合信息化服務(wù)。
公司依托于中國(guó)電信全國(guó)垂直一體化的三級(jí)營(yíng)銷服務(wù)體系和運(yùn)行維護(hù)體系，憑借中國(guó)電信豐富的網(wǎng)絡(luò)資源、專業(yè)的電信及it技術(shù)、優(yōu)秀的技術(shù)團(tuán)隊(duì)、廣泛的客戶資源和行業(yè)知識(shí)，致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、政府、金融、企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)升級(jí)及改造、網(wǎng)絡(luò)管理服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備代維服務(wù)、設(shè)備租賃、應(yīng)用軟件集成及開發(fā)、it服務(wù)支撐等“一站式”服務(wù)。
公司在為電信運(yùn)營(yíng)商、全國(guó)性大客戶進(jìn)行一系列大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和服務(wù)的過程中，歸納總結(jié)了一整套項(xiàng)目管理方法，形成了獨(dú)特、完善的項(xiàng)目管理體系和實(shí)力強(qiáng)大的核心團(tuán)隊(duì)。公司通過了iso9001質(zhì)量管理體系認(rèn)證。同時(shí)，還獲得了信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的“計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成一級(jí)資質(zhì)”和“通信信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成甲級(jí)資質(zhì)”，是國(guó)內(nèi)第一家擁有“雙一級(jí)”資質(zhì)的系統(tǒng)集成企業(yè)。
公司將站在客戶的角度思考客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，通過對(duì)客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程以及信息化需求的全面理解，為客戶提供創(chuàng)新而適用的綜合信息化解決方案和ict支撐服務(wù)，提升客戶價(jià)值，與客戶共同成長(zhǎng)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇二
山東天工系統(tǒng)集成有限公司成立于，是以系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控工程，綜合布線、機(jī)房裝修等工程為主的高科技企業(yè)。山東天工系統(tǒng)集成有限公司作為山東安泰智能工程有限公司的泰安分公司，目前公司具有中華人民共和國(guó)建設(shè)部頒發(fā)的《智能建筑專項(xiàng)工程設(shè)計(jì)甲級(jí)資質(zhì)》、山東省公安廳頒發(fā)的《山東省公共安全技術(shù)防范工程施工許可證》壹級(jí)資質(zhì)及山東省建筑工程管理局頒發(fā)的《建筑業(yè)企業(yè)資質(zhì)證書》電子工程施工貳級(jí)資質(zhì)和建筑智能化專業(yè)承包貳級(jí)證書，并通過iso9000國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司是泰安市經(jīng)營(yíng)安防監(jiān)控行業(yè)的公司之一，現(xiàn)有50余人的技術(shù)、管理團(tuán)隊(duì)和專業(yè)的施工隊(duì)伍，其中本科學(xué)歷36人，專科及相關(guān)專業(yè)人員16人，國(guó)家信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目經(jīng)理20人、高級(jí)項(xiàng)目經(jīng)理1人，綜合布線、樓宇自控認(rèn)證工程師2人。
人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備一直是公司發(fā)展的基石，也是為客戶做好服務(wù)的根本。政府，企業(yè)，教育、公安、武警，消防，水利，電力，居民小區(qū)等行業(yè)的弱電工程是我們的強(qiáng)勢(shì)項(xiàng)目，而且作為視頻監(jiān)控領(lǐng)域的先鋒，我公司正向3g無線視頻、3g無線視頻存儲(chǔ)等高端產(chǎn)品和高技術(shù)含量的業(yè)務(wù)進(jìn)軍。
山東天工系統(tǒng)集成有限公司的核心價(jià)值觀是“誠(chéng)信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)勇于拼搏追求卓越”，天工人時(shí)刻秉承“品質(zhì)第一，客戶至上，相輔相成，共創(chuàng)輝煌”的經(jīng)營(yíng)理念，全心全意致力于為客戶提供先進(jìn)、優(yōu)質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品和項(xiàng)目實(shí)施。在滿足客戶需要的前提下，公司對(duì)系統(tǒng)設(shè)備產(chǎn)地，性能、品質(zhì)及價(jià)格指標(biāo)進(jìn)行多種選擇，以獨(dú)到的文案編制、精確的施工圖紙、優(yōu)質(zhì)的工程質(zhì)量、規(guī)范的售后服務(wù)，確?？蛻舻睦?，從而建立了眾多的合作伙伴。山東天工系統(tǒng)集成有限公司是山東泰安智能建筑協(xié)會(huì)會(huì)員，與中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)及其他通訊行業(yè)有廣泛而深入的合作關(guān)系。今后，我們將繼續(xù)推進(jìn)系統(tǒng)集成、樓宇智能建設(shè)、安防監(jiān)控等工程的建設(shè)，為逐步打造山東天工系統(tǒng)集成有限公司的自主品牌而奮斗!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇三
20__年，營(yíng)業(yè)部在上級(jí)行和支行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以凝聚人心為動(dòng)力，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理，求真務(wù)實(shí)。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)公存款__萬元，比年初凈增__萬元，日均存款__萬元，儲(chǔ)蓄存款凈增__萬元?，F(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：
一、凝聚人心，鑄就一支高素質(zhì)的隊(duì)伍。
思想是行動(dòng)的指南。人心渙散將會(huì)一事無成。營(yíng)業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，因此，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1、率先垂范，正人先正己主任室一班人以身作則，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者、組織者，更是實(shí)踐者。為人師表，清正廉潔，以儉養(yǎng)德，以自己品質(zhì)來影響每一位員工。在工作中始終堅(jiān)持公平、公正原則、不搞親疏、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平。鼓勵(lì)員工多提意見，只要是合理的就采納。充分調(diào)動(dòng)員工參與的積極性。在業(yè)績(jī)分配的敏感問題上，實(shí)行公開化，增強(qiáng)透明度。確保每位員工看到放心、拿到舒心。
2、充分發(fā)揮黨員的模范帶頭作用營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有員工__名，其中黨員__人。黨員在群眾中的作用在營(yíng)業(yè)部顯得尤為重要。營(yíng)業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。
二、服務(wù)創(chuàng)優(yōu)、運(yùn)籌制勝千里。
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場(chǎng)、才能創(chuàng)效益。營(yíng)業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和__市國(guó)家行政機(jī)關(guān)的號(hào)召，積極投入到創(chuàng)建“文明誠(chéng)信”窗口的活動(dòng)中，將營(yíng)業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺(tái)階。我部先進(jìn)做法，__和《__日?qǐng)?bào)》已作了相關(guān)報(bào)道。
1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī)，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《__銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》、《__銀行營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不、十做到”，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù)，把顧客當(dāng)親戚、當(dāng)朋友。員工__在柜面服務(wù)中，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲、兩站、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰。
2、抓好考核激勵(lì)機(jī)制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評(píng)優(yōu)評(píng)選等考核內(nèi)容，增強(qiáng)了員工憂患意識(shí)，提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制，營(yíng)造“多干多得，少干少得”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成了全行員工“爭(zhēng)干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面。三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、客戶的評(píng)議機(jī)制。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)議管庫、提解員，客戶、客戶經(jīng)理評(píng)議柜面接柜人員，從會(huì)計(jì)接柜、出納接柜、管庫提解員中各評(píng)選一名服務(wù)先進(jìn)，按季給予獎(jiǎng)勵(lì)。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金，表彰先進(jìn)，鞭策落后。
三、求真務(wù)實(shí)、勇拓市場(chǎng)。
“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場(chǎng)的發(fā)展一切將無從談起。年初，主任室根據(jù)支行市場(chǎng)為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段，以客戶為中心的精神，結(jié)合營(yíng)業(yè)部具體情況，確立了向市場(chǎng)要存款、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休。
1、全面理順營(yíng)業(yè)部開戶單位狀況建立大戶臺(tái)帳，定期走訪。現(xiàn)代銀行的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)__醫(yī)院、__公司、__等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式。目前，已開立網(wǎng)上銀行__戶。
2、拼服務(wù)、情勝一籌__管理公司是我＿月份爭(zhēng)取過來的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性，當(dāng)主任室得知__商人__＿等__名老板籌集資金準(zhǔn)備__集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí)，馬上多打聽并與__等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢(shì)，用真誠(chéng)贏得__人的信任。＿月＿日決定來我部開戶，并打入注冊(cè)資金__萬。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇四
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
dd先生。
國(guó)籍：
中國(guó)。
目前所在地：
廣州。
民族：
漢族。
戶口所在地：
廣州。
身材：
172cm60kg。
婚姻狀況：
未婚。
年齡：
22歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
普通求職。
應(yīng)聘職位：
系統(tǒng)集成工程師：系統(tǒng)集成、智能大廈/綜合布線/弱電工程師、網(wǎng)絡(luò)工程師：
工作年限：
1
職稱：
無職稱。
求職類型：
全職。
可到職日期：
隨時(shí)。
1500--。
希望工作地區(qū)：
廣州深圳。
個(gè)人工作經(jīng)歷：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
技術(shù)員。
工作描述：
將整個(gè)校園分成10區(qū)域，室內(nèi)各教室、過道、餐廳、運(yùn)動(dòng)館等安裝的廣。
箱，要保證播出功率足夠大使師生不管在安靜還是噪雜環(huán)境下均能聽到清。
的廣播。室外的教學(xué)樓附近，主要道路兩側(cè)、學(xué)生課余主要活動(dòng)的場(chǎng)所均。
安裝功率較大的音柱，以使師生能清晰聽到上、下課鈴聲及其它主要廣播。
容的播出；田徑場(chǎng)安裝大功率高掛式音柱；系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)為核心，數(shù)字通。
技術(shù)為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)節(jié)目的編輯、自動(dòng)播出和自動(dòng)控制等。
2.從化市桃園中學(xué)光纖校園網(wǎng).信息點(diǎn)覆蓋學(xué)校三棟教學(xué)樓一棟行政樓.
棟之間因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)且需要的`帶寬較大,所以我們選擇了多膜光纖,樓間。
個(gè)信息點(diǎn)通過六類雙絞線連接到每棟樓的普通交換機(jī),再通過光纖收發(fā)器。
信號(hào)轉(zhuǎn)換成光纖傳輸?shù)墓庑盘?hào),通過樓間的光纖最后匯聚到機(jī)房的三層交。
機(jī)上.整個(gè)校園網(wǎng)共分了四個(gè)wlan,增加了網(wǎng)絡(luò)傳輸?shù)男?簡(jiǎn)單了網(wǎng)絡(luò)理,。
er方面采用了電信的adsl寬帶接入.滿足了班級(jí)與。
級(jí)間的,學(xué)校與班級(jí)的,學(xué)校與學(xué)校間的交流。
離職原因：
公司名稱：
公司性質(zhì)：
民營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：計(jì)算機(jī)業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：
技術(shù)員。
工作描述：
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：
九江學(xué)院。
最高學(xué)歷：
大專。
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
計(jì)算機(jī)信息管理。
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
學(xué)校（機(jī)構(gòu)）。
專業(yè)。
獲得證書。
證書編號(hào)。
-05。
九江學(xué)院。
信息管理。
畢業(yè)證。
九江學(xué)院。
計(jì)算機(jī)信息管理。
大學(xué)英語三級(jí)。
語言能力。
外語：
英語良好。
國(guó)語水平：
優(yōu)秀。
粵語水平：
優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
真正參與社會(huì)工作有一年多的時(shí)間，在學(xué)校主要學(xué)的是些理論上的東西，也有少數(shù)要自己動(dòng)手的，但在社會(huì)就不同了，考慮的就是實(shí)際運(yùn)用上的東西。就像工程，不但要考慮怎么樣才能做完、做好，還要考慮到公司的利益，在保證質(zhì)量的前提下要怎么樣才能把支出降到最低，為公司爭(zhēng)取更多的利益。也好像銷售，不但要對(duì)產(chǎn)品的功能熟悉，不但要在價(jià)格上有優(yōu)勢(shì)，還要了解顧客的心理，學(xué)會(huì)從顧客的臉上知道客人的心理世界。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
大學(xué)三年都是班長(zhǎng)，校學(xué)生會(huì)干部。雖然過程很累也很苦，但這也是人生一段不可多得的經(jīng)歷與磨練。大學(xué)這幾年來，努力學(xué)好專業(yè)知識(shí)。多次參與相關(guān)的社會(huì)實(shí)踐，能進(jìn)行大規(guī)模的計(jì)算機(jī)管理與維護(hù)。了解了網(wǎng)絡(luò)組成和網(wǎng)絡(luò)糾錯(cuò)的相關(guān)知識(shí)。
在走出社會(huì)的這一年當(dāng)中，學(xué)習(xí)的過程是艱辛的，不過我也堅(jiān)持過來了，在自己的不懈努力下，在網(wǎng)絡(luò)工程這一方面有了一定的發(fā)展，經(jīng)過幾個(gè)月的實(shí)踐與積累，對(duì)windows服務(wù)器，網(wǎng)絡(luò)綜合布線，系統(tǒng)集成有了一定的認(rèn)識(shí)與基礎(chǔ)。
個(gè)人聯(lián)系方式。
通訊地址：
廣州天河員村。
聯(lián)系電話：
159xxxxxxxxxx。
家庭電話：
手機(jī)：
qq號(hào)碼：
電子郵件：
個(gè)人主頁：
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇五
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
培訓(xùn)認(rèn)證：未參加身高：175cm。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)?bào)w重：
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)。
我的特長(zhǎng)：
求職意向。
人才類型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：系統(tǒng)集成工程師：，軟件工程師：，需求工程師：
工作年限：1職稱：
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月
月薪要求：面議希望工作地區(qū)：廣州,東莞,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
擔(dān)任職位：辦公室助理。
工作描述：
離職原因：課程時(shí)間沖突。
志愿者經(jīng)歷。
擔(dān)任職位：中隊(duì)長(zhǎng)。
工作描述：負(fù)責(zé)廣中醫(yī)270名志愿者相關(guān)事宜。
教育背景。
畢業(yè)院校：廣州中醫(yī)藥大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-07
專業(yè)一：計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語言能力。
外語：英語良好粵語水平：精通。
其它外語能力：
國(guó)語水平：優(yōu)秀。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
對(duì)編程、人力資源方向與項(xiàng)目管理方向有濃厚興趣，熱愛各種運(yùn)動(dòng)。學(xué)習(xí)能力強(qiáng),熟悉c#、java、jsp、mssql。做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，為人謙虛，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇六
聯(lián)通系統(tǒng)集成有限公司是中國(guó)聯(lián)通的全資子公司，注冊(cè)資金5.5億元，是具有獨(dú)立法人資格的國(guó)有大型高新科技企業(yè)，旨面向電信運(yùn)營(yíng)商、政府、環(huán)保、低保、醫(yī)療、教育、能源、公安、金融、交通等行業(yè)客戶提供整體ict解決方案。
公司依托中國(guó)聯(lián)通覆蓋全國(guó)的網(wǎng)絡(luò)資源、客戶資源和服務(wù)體系，憑借自身高水平的技術(shù)能力、深入的行業(yè)知識(shí)、完善的服務(wù)體系和豐富的人才資源，為客戶提供從通信與信息技術(shù)系統(tǒng)咨詢、基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)、idc咨詢?cè)O(shè)計(jì)、應(yīng)用軟件開發(fā)、系統(tǒng)集成到it外包服務(wù)的全面服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇七
廣州系統(tǒng)集成公司，專業(yè)為客戶提供結(jié)構(gòu)化布線系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)工程、程控交換機(jī)系統(tǒng)安裝、監(jiān)控安防系統(tǒng)、一卡通系統(tǒng)、音視頻系統(tǒng)、機(jī)房建設(shè)等系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)、施工及維護(hù)的服務(wù)。
“全面滿足，不斷超越，永創(chuàng)新高，打造行業(yè)領(lǐng)跑者形象”，公司一直秉承“以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以客戶為中心”的發(fā)展理念，以“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、拼搏、創(chuàng)新”為宗旨，不斷苦練內(nèi)功，隨時(shí)為廣大客戶提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。
系統(tǒng)集成公司長(zhǎng)久以來一直努力的目標(biāo)，就是協(xié)助客戶建立最具競(jìng)爭(zhēng)力的信息化系統(tǒng)，即協(xié)助客戶去規(guī)劃、建設(shè)和維護(hù)高性能的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、可靠的網(wǎng)絡(luò)安全建設(shè)、智能建筑系統(tǒng)等。并在業(yè)界樹立了良好的口碑和有了很好的發(fā)展。如今，開建智能的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋多個(gè)地方并都設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)。自建立以來，開建智能堅(jiān)持的目標(biāo)從不曾改變，憑借著其日益成熟的經(jīng)營(yíng)理念和專業(yè)水平，開建智能必將協(xié)助客戶獲取更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
專業(yè)而經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人力資源。開建智能的全體員工擁有專業(yè)的技術(shù)知識(shí)，并在大型系統(tǒng)、結(jié)構(gòu)化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、遠(yuǎn)程通訊、辦公自動(dòng)化、系統(tǒng)技術(shù)支持，和軟件編寫方面擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇八
不知不覺中，xxxx已接近尾聲，加入xxx房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。
剛進(jìn)公司的時(shí)候，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的`是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練，由于面對(duì)考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn)，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。
從接客戶的第一個(gè)電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié)?？此坪?jiǎn)單的工作，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
xxxx這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的最前沿，。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊谶@短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇九
在x家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售工作情況總結(jié)如下：
因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對(duì)我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的'相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。
通過一段時(shí)間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：
一、針對(duì)意向客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。
二、由于能力有限，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。
總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。
回首xx，展望x!祝x家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績(jī)飚升!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十
現(xiàn)代企業(yè)中，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理變得越來越重要，成為企業(yè)制度管理的一個(gè)非常重要的部分。
it企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度必須進(jìn)行計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理，只有搞好計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理才能夠完善現(xiàn)代企業(yè)制度，使之管理科學(xué)化。
一、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理的內(nèi)容和特點(diǎn)。
研究如何以高效益地實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)為目的是計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理的主要內(nèi)容，以項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制為基礎(chǔ)，對(duì)項(xiàng)目按照其內(nèi)在邏輯規(guī)律進(jìn)行有效地計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制，以適應(yīng)內(nèi)部及外部環(huán)境并組織高效益的實(shí)施，使各項(xiàng)目要素優(yōu)化組合、合理配置，保證實(shí)施的均衡性，利用現(xiàn)代化的管理技術(shù)和手段，以實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目目標(biāo)和使企業(yè)獲得良好的綜合效益。
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理是為使項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)所要求的質(zhì)量、所規(guī)定的時(shí)限、所批準(zhǔn)的費(fèi)用預(yù)算所進(jìn)行的全過程、全方位的規(guī)劃、組織、控制與協(xié)調(diào)。
項(xiàng)目管理的對(duì)象是項(xiàng)目，由于項(xiàng)目是一次性的，故項(xiàng)目管理需要用系統(tǒng)工程的觀念、理論和方法進(jìn)行管理，具有全面性、科學(xué)性和程序性。
計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理管理就是在項(xiàng)目活動(dòng)中運(yùn)用專門的知識(shí)、技能、工具和方法，使項(xiàng)目能夠?qū)崿F(xiàn)或超過項(xiàng)目干系人的需要和期望。
具體執(zhí)行要包含以下三要素：首先是必須在一定的時(shí)間、費(fèi)用和資源的限制條件下保證質(zhì)量完成目標(biāo);其次是必須確保計(jì)劃得以執(zhí)行，并監(jiān)督項(xiàng)目進(jìn)展，根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整計(jì)劃;最后是項(xiàng)目管理必須根據(jù)項(xiàng)目的具體情況，制定計(jì)劃。
這里拿本人參與的項(xiàng)目“浙江玉環(huán)人民醫(yī)院機(jī)房改造及防雷接地項(xiàng)目”為例說明一下這三要素：因?yàn)獒t(yī)院早已投入使用，不能隨便斷電和斷網(wǎng)絡(luò)，故造成機(jī)房?jī)?nèi)部施工實(shí)施時(shí)間非常有限，只能利用晚上醫(yī)院下班后的時(shí)間進(jìn)行施工，所以如何在有限的時(shí)間內(nèi)，充分利用有限的資源保證質(zhì)量完成目標(biāo)，制定一個(gè)周全可行的計(jì)劃是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。
當(dāng)時(shí)我們制定的項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃是每天兩組進(jìn)行施工，白天a施工隊(duì)進(jìn)行外部防雷接地挖坑埋接地裝置，夜里b施工隊(duì)進(jìn)行內(nèi)部機(jī)房新設(shè)備安裝接線，避免浪費(fèi)時(shí)間。
該項(xiàng)目另外一個(gè)重要的環(huán)節(jié)就是要合理分工，因?yàn)樵卺t(yī)院是一個(gè)非常特殊的環(huán)境，施工一是不能破壞現(xiàn)有設(shè)施，影響醫(yī)院的日常運(yùn)行;二是要求安靜，不能影響到病人和醫(yī)生;三是機(jī)房接地和防雷接地要做成綜合接地，對(duì)地電阻要求很高;四是這個(gè)醫(yī)院的房子是老房子了，和新式建筑有區(qū)別，沒有現(xiàn)成的鋼柱做引下線，要重新做接地井，而且機(jī)房地板都是水泥，對(duì)鋪設(shè)機(jī)房接地網(wǎng)造成了很大的難度。
從這個(gè)項(xiàng)目我們就不能看出，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成項(xiàng)目管理必須要理論與實(shí)際相結(jié)合，不能一味的按書本上的理論制定計(jì)劃，必須結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況進(jìn)行指定計(jì)劃、合理選用和安排人員施工，才能使項(xiàng)目按時(shí)保質(zhì)的完成。
二、項(xiàng)目管理問題略析。
(一)問題的出現(xiàn)。
在這個(gè)項(xiàng)目上當(dāng)然不是一帆風(fēng)順的，我是從項(xiàng)目招投標(biāo)開始接收組織項(xiàng)目進(jìn)展的，當(dāng)時(shí)接到項(xiàng)目任務(wù)后，隨后立即召集了商務(wù)部、售前技術(shù)部、銷售部、客服部和質(zhì)量部等相關(guān)部門，進(jìn)行了一次項(xiàng)目?jī)?nèi)部啟動(dòng)說明會(huì)，并把各自的分工和進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行了部署。
然而，在投標(biāo)前三天進(jìn)行投標(biāo)文件評(píng)審時(shí)，發(fā)現(xiàn)技術(shù)方案中所配置的設(shè)備在以前項(xiàng)目使用中是有問題的，必須更換。我和方案編制人員經(jīng)過加班加點(diǎn)，終于修改完成。到了正式評(píng)標(biāo)會(huì)上，又遇到了一點(diǎn)麻煩，原來授權(quán)代表聲明和投標(biāo)方案中寫的不一致，影響了評(píng)標(biāo)分?jǐn)?shù)。不過還好，項(xiàng)目最終拿了下來，并和用戶確定了合同。
根據(jù)公司流程，我把項(xiàng)目移交給了售后實(shí)施部門，由他們具體負(fù)責(zé)項(xiàng)目的執(zhí)行和驗(yàn)收。實(shí)施部門接手項(xiàng)目后，另外一個(gè)工程人員被任命為實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的實(shí)施和驗(yàn)收工作。他由于項(xiàng)目前期自己沒有盡早介入，許多項(xiàng)目前期的事情都不很清楚，而導(dǎo)致后續(xù)跟進(jìn)速度較慢，影響項(xiàng)目的進(jìn)度。同時(shí)，設(shè)計(jì)方案時(shí)，售前工程師沒有很好地了解用戶需求，也沒有書面的需求分析調(diào)研報(bào)告。
在接手項(xiàng)目后，必須重新開始了解用戶需求，編制實(shí)施方案，這樣無形中增加了實(shí)施難度和實(shí)施成本。
等到這一切理出了頭緒，在商務(wù)下單訂貨過程中，又發(fā)現(xiàn)由于商務(wù)人員的工作失誤，導(dǎo)致少采購了幾臺(tái)設(shè)備，并且設(shè)備模塊配置功能錯(cuò)誤而不能符合要求。
而在我們公司中，由于售后和售前是兩個(gè)獨(dú)立的部門，在項(xiàng)目執(zhí)行中，特別是項(xiàng)目執(zhí)行完畢后，沒有一套明確而完善的項(xiàng)目總結(jié)和閉環(huán)的問題分析和關(guān)閉流程，導(dǎo)致許多項(xiàng)目中重復(fù)出現(xiàn)相同或類似的錯(cuò)誤或失誤，進(jìn)而導(dǎo)致投標(biāo)失敗、項(xiàng)目成本較高、項(xiàng)目執(zhí)行中困難重重、用戶滿意度較低等諸多風(fēng)險(xiǎn)。
(二)項(xiàng)目總結(jié)。
經(jīng)過這個(gè)項(xiàng)目完整結(jié)束后，我認(rèn)識(shí)到了做好項(xiàng)目總結(jié)工作是其中的關(guān)鍵之處。
與項(xiàng)目成員溝通后，我發(fā)現(xiàn)要做好項(xiàng)目總結(jié)的工作，首先就應(yīng)該在項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)將其加以明確規(guī)定，比如項(xiàng)目評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)、總結(jié)的方式以及參加人員(如項(xiàng)目辦公室、商務(wù)部、售前部、市場(chǎng)部、儲(chǔ)運(yùn)部等)等。
事實(shí)上，項(xiàng)目總結(jié)工作應(yīng)作為現(xiàn)有項(xiàng)目或?qū)眄?xiàng)目持續(xù)改進(jìn)工作的一項(xiàng)重要內(nèi)容，同時(shí)也可以作為對(duì)項(xiàng)目合同、設(shè)計(jì)方案內(nèi)容與目標(biāo)的確認(rèn)和驗(yàn)證。
項(xiàng)目總結(jié)的目的和意義在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、防止犯同樣的錯(cuò)誤、評(píng)估項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)、為績(jī)效考核積累數(shù)據(jù)以及考察是否達(dá)到階段性目標(biāo)等。
總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也會(huì)對(duì)其他項(xiàng)目和公司的項(xiàng)目管理體系建設(shè)和項(xiàng)目文化起到不可或缺的作用。
完善的項(xiàng)目匯報(bào)和總結(jié)體系對(duì)項(xiàng)目的延續(xù)性是很重要的.，例如項(xiàng)目完成后項(xiàng)目的售后維護(hù)、設(shè)備保修等。
特別是項(xiàng)目收尾時(shí)的項(xiàng)目總結(jié)，項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)應(yīng)在項(xiàng)目結(jié)束前對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行正式評(píng)審，其重點(diǎn)是確保能夠?yàn)槠渌?xiàng)目提供可利用的經(jīng)驗(yàn)，另外還有可能引申出用戶新的需求而進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。
(三)項(xiàng)目總結(jié)的內(nèi)容及分析。
總結(jié)項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)所需的信息應(yīng)來自哪些方面呢?以前項(xiàng)目中的總結(jié)信息很零散，每個(gè)部門只從本部門出發(fā)，總結(jié)自己的問題，而沒有其他部門或人員的參加。
而實(shí)際上，它應(yīng)該來自項(xiàng)目的各個(gè)方面，其中包括來自項(xiàng)目組、客戶及其它項(xiàng)目干系人的反饋及項(xiàng)目管理信息系統(tǒng)(pmis)。
同時(shí)，使用這些信息以前，應(yīng)確保收集這些信息的系統(tǒng)、組織和流程能夠正常運(yùn)行，并且應(yīng)建立項(xiàng)目信息的收集、發(fā)布、存貯、更新及檢索系統(tǒng)，確保有效地利用項(xiàng)目中的各種信息資源。
從管理的觀點(diǎn)來說，項(xiàng)目生命周期的每個(gè)階段或者稱之為里程碑，都應(yīng)該進(jìn)行評(píng)估總結(jié)，以確定是否實(shí)現(xiàn)了此階段的目標(biāo)，項(xiàng)目是否可以正式開展下一個(gè)階段工作。
總之，項(xiàng)目的不同階段都應(yīng)該有完善的項(xiàng)目總結(jié)，只不過總結(jié)的形式、內(nèi)容、編寫者和閱讀對(duì)象等側(cè)重點(diǎn)不同而已。
在編寫項(xiàng)目總結(jié)報(bào)告時(shí)，應(yīng)該首先明確編寫的目的，同時(shí)也應(yīng)簡(jiǎn)述項(xiàng)目概況、項(xiàng)目背景和項(xiàng)目進(jìn)展情況。
因?yàn)榧热唤许?xiàng)目，就有其獨(dú)有性、時(shí)間性。
這樣，項(xiàng)目總結(jié)的內(nèi)容才能夠更具有針對(duì)性、時(shí)效性和持續(xù)改進(jìn)的意義。
1.項(xiàng)目進(jìn)度。
按照項(xiàng)目整體計(jì)劃或項(xiàng)目滾動(dòng)計(jì)劃編寫的計(jì)劃工期與實(shí)際工期之間差距和原因分析。
其間有哪些變化?對(duì)工作量的估計(jì)如何?以便為項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)庫提供相應(yīng)數(shù)據(jù)，提高下次計(jì)劃的準(zhǔn)確性。
2.項(xiàng)目質(zhì)量。
項(xiàng)目的最終交付物與客戶實(shí)際需求的符合度。
需要注意的是“客戶”，他可以是一般意義上的外部客戶，也可以指內(nèi)部的客戶。
項(xiàng)目質(zhì)量管理不但包括對(duì)項(xiàng)目本身的質(zhì)量管理，也包括對(duì)項(xiàng)目生產(chǎn)的產(chǎn)品進(jìn)行的質(zhì)量管理。
具體可以從質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證入手，以保證項(xiàng)目質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)。
具體可以采用iso9000質(zhì)量保證體系，加上完善的質(zhì)量管理工具、圖表等輔助工具加以統(tǒng)計(jì)分析，得出改進(jìn)建議。
3.項(xiàng)目成本。
就計(jì)劃成本、實(shí)際成本對(duì)比成本構(gòu)成明細(xì)的差距和原因分析及建議，也包括項(xiàng)目合同款執(zhí)行情況的分析總結(jié)。
it項(xiàng)目經(jīng)理一般可控制的成本主要是人工費(fèi)，對(duì)于未建立項(xiàng)目級(jí)核算的組織，可以用加權(quán)人天數(shù)表示，對(duì)不同級(jí)別的人員(項(xiàng)目經(jīng)理、高級(jí)工程師、一般工程師)賦予不同的權(quán)重。
4.項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)。
就風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)分析和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，包括項(xiàng)目中事先識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)和沒有預(yù)料到而發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)等風(fēng)險(xiǎn)的應(yīng)對(duì)措施的分析和總結(jié)。
也可以包括項(xiàng)目中發(fā)生的變更和項(xiàng)目中發(fā)生問題的分析統(tǒng)計(jì)的總結(jié)。
5.項(xiàng)目資源。
項(xiàng)目資源不但包括人力資源情況，而且還包括設(shè)備、材料等其它資源的合理使用、開發(fā)情況。
特別是項(xiàng)目成員的績(jī)效統(tǒng)計(jì)分析和評(píng)價(jià)，以便更加有效地開發(fā)和利用人力資源。
通常，可以采用直觀的圖表形式來反映項(xiàng)目的資源情況。
6.項(xiàng)目范圍。
項(xiàng)目范圍包括產(chǎn)品范圍和項(xiàng)目范圍。
其中，產(chǎn)品范圍定義了產(chǎn)品或服務(wù)所包含的特性和功能;項(xiàng)目范圍定義了為交付具有規(guī)定特性和功能的產(chǎn)品或服務(wù)所必須完成的工作。
合同中所規(guī)定的產(chǎn)品范圍和項(xiàng)目范圍以及用戶確認(rèn)的計(jì)劃等都屬于項(xiàng)目中要控制的范疇，另外還包括實(shí)際執(zhí)行情況的差距和原因分析。
7.項(xiàng)目溝通。
溝通是人員、技術(shù)、信息之間的關(guān)鍵紐帶，是項(xiàng)目成功所必須的。
在國(guó)內(nèi)，不少項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)溝通不夠重視，或者不知如何做好項(xiàng)目中的溝通工作，這都需要各級(jí)項(xiàng)目管理人員對(duì)其加以重視。
在項(xiàng)目總結(jié)時(shí)，可以就項(xiàng)目過程中的內(nèi)部、外部溝通交流是否充分，以及因?yàn)闇贤ǘ鴮?duì)項(xiàng)目產(chǎn)生的影響等方面進(jìn)行總結(jié)。
8.項(xiàng)目采購。
國(guó)內(nèi)it項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理一般對(duì)項(xiàng)目采購接觸不多或接觸不到，多由商務(wù)和財(cái)務(wù)部門負(fù)責(zé)。
如果是項(xiàng)目級(jí)的核算，采購管理是很重要的組成部分，否則可能因采購過程中的成本、風(fēng)險(xiǎn)、進(jìn)度、技術(shù)和資源等方面引起很多問題。
9.項(xiàng)目評(píng)價(jià)。
項(xiàng)目評(píng)價(jià)是對(duì)項(xiàng)目交付物的生產(chǎn)率，產(chǎn)品質(zhì)量，采用的新技術(shù)、新方法、項(xiàng)目特點(diǎn)等的總結(jié)。
另外還應(yīng)該包括項(xiàng)目客戶滿意度收集統(tǒng)計(jì)和分析。
客戶滿意度調(diào)查內(nèi)容不但包括項(xiàng)目管理或流程層面，也應(yīng)包括技術(shù)層面。
同時(shí)，有必要說明本項(xiàng)目與以往項(xiàng)目相比的特別之處。
例如：特殊的需求、特殊的環(huán)境、資源供應(yīng)、新技術(shù)新工藝等，總之是具有挑戰(zhàn)性的、獨(dú)特的事件以及關(guān)鍵的解決方案和實(shí)施過程。
10.遺留亟待解決問題。
說明項(xiàng)目有無遺留亟待解決問題。
如果有，必須針對(duì)這些問題進(jìn)行深入分析，明確責(zé)任，提出解決方案。
11.經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)及建議。
不斷將實(shí)施過的項(xiàng)目中的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)等進(jìn)行總結(jié)，積累起來就可以成為公司的財(cái)富。
需要強(qiáng)調(diào)的是，項(xiàng)目總結(jié)非常重要，不能只報(bào)業(yè)績(jī)，不報(bào)失敗，對(duì)于失敗的項(xiàng)目，要堅(jiān)持對(duì)事不對(duì)人的原則。
這樣項(xiàng)目總結(jié)才能夠順利開展，并對(duì)今后工作有指導(dǎo)意義。
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系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十一
總覺得還沒有來得及揣摩自己在這一年中的所有得失，20xx年已經(jīng)即將成為過去，細(xì)細(xì)回味這一年走過的路，雖然沒有轟轟烈烈的成績(jī)和戰(zhàn)果，但是也經(jīng)歷了一些不平凡的考驗(yàn)和磨礪。20xx年是我工作旅程中的轉(zhuǎn)折一年，在這一年中，我在自己的崗位上迎來了更多的歷練和思考。
自從擔(dān)任系統(tǒng)集成工程師以來，主要負(fù)責(zé)xx區(qū)政府一期項(xiàng)目的后期系統(tǒng)及設(shè)備的安裝調(diào)試、維護(hù)及檢修，xxxx項(xiàng)目以及xx城管二期項(xiàng)目中協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目建設(shè)。
具體工作內(nèi)容如下：
項(xiàng)目的后期會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，會(huì)議系統(tǒng)升降機(jī)的拆卸和更換及xxxx四個(gè)工地?zé)o線攝像頭的安裝，維護(hù)及檢修。
協(xié)助大項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目實(shí)施過程中需要提交監(jiān)理公司的相關(guān)文檔的編寫，如施工日志、施工周報(bào)、月報(bào)、會(huì)議紀(jì)要等過程文檔。項(xiàng)目中各個(gè)系統(tǒng)使用的相關(guān)設(shè)備的到貨報(bào)審、設(shè)備安裝上架報(bào)審、調(diào)試報(bào)審，設(shè)備開箱相關(guān)合格證及附件資料的整理。軟件的安裝調(diào)試報(bào)審、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、系統(tǒng)試運(yùn)行等相關(guān)文件的制作提交。在隨著項(xiàng)目實(shí)施工程中除制作提交項(xiàng)目過程文檔外，負(fù)責(zé)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外包工程施工現(xiàn)場(chǎng)的監(jiān)督和支持。服務(wù)器設(shè)備的網(wǎng)絡(luò)調(diào)試，網(wǎng)絡(luò)設(shè)備及kvm切換器的安裝上架，機(jī)柜電源線和網(wǎng)線的鋪設(shè)及捆扎。
像頭立桿及高清攝像頭的安裝，電信smtp光纖線路、apn線路、中繼數(shù)字電路安裝，14輛環(huán)衛(wèi)車輛?？涤脖P錄像機(jī)及車載攝像頭安裝，曙光視頻管理服務(wù)器及存儲(chǔ)磁盤陣列的安裝，大屏拼接處理器和高清解碼設(shè)備的安裝升級(jí)，?？狄曨l管理平臺(tái)軟硬件的安裝調(diào)試。項(xiàng)目后期編寫收集整理各類項(xiàng)目文檔：施工日志編寫、硬件設(shè)備到貨報(bào)審文件制作，參照xx項(xiàng)目收集準(zhǔn)備項(xiàng)目驗(yàn)收文檔。項(xiàng)目后期現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)維護(hù)支持。
在今年我參與的幾個(gè)項(xiàng)目中，每次都能順利及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的檢修任務(wù)，確保系統(tǒng)正常的運(yùn)行。積極配合大項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目實(shí)施過程中相關(guān)文檔的編寫制作，和監(jiān)理方工程師協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備和軟件各類報(bào)審文件。認(rèn)真仔細(xì)完成設(shè)備和軟件的安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項(xiàng)目的建設(shè)過程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做集成項(xiàng)目的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我也從以前對(duì)集成項(xiàng)目了解甚少，到現(xiàn)在的對(duì)集成項(xiàng)目有了一定的認(rèn)識(shí)，我想這些一定會(huì)成為我以后工作的寶貴財(cái)富。
作為系統(tǒng)集成工程師，在項(xiàng)目建設(shè)的過程中將會(huì)面對(duì)著各方面的單位及人員的復(fù)雜關(guān)系。自己在項(xiàng)目中的一言一行都代表著公司的利益，我們一定要搞清楚自己在項(xiàng)目中所處的角色和定位在這個(gè)前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的和項(xiàng)目中各單位角色的各種問題。
缺點(diǎn)和不足：由于在以往的公司工作的接觸范圍有限，所以對(duì)測(cè)繪行業(yè)專業(yè)知識(shí)了解不多，對(duì)公司軟件和數(shù)據(jù)方面知識(shí)了解不足。另外在項(xiàng)目建設(shè)中和業(yè)主方打交道的時(shí)候欠缺一定的經(jīng)驗(yàn)技巧有時(shí)顯得底氣不足。
以后工作努力方向：作為系統(tǒng)集成工程師，在以后的工作中除了要積極學(xué)習(xí)公司核心軟件和測(cè)繪數(shù)據(jù)方面知識(shí)外，還要補(bǔ)充系統(tǒng)集成方面項(xiàng)目管理知識(shí)，將自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)積極運(yùn)用到項(xiàng)目中去，以積極熱情的工作態(tài)度在項(xiàng)目建設(shè)中不斷把自己磨練成為公司集成方面的專業(yè)人員。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十二
2、擅長(zhǎng)朋友圈打造及活動(dòng)文案策劃。
4、帶領(lǐng)和教授銷售團(tuán)隊(duì)微信精準(zhǔn)營(yíng)銷技巧，提高團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)和士氣。
4、核簽發(fā)向廠家市場(chǎng)營(yíng)銷部售后服務(wù)科的相關(guān)報(bào)表和文件；
5、主管特約售后服務(wù)中心的內(nèi)部各項(xiàng)業(yè)務(wù)及對(duì)外業(yè)務(wù)開拓。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十三
將整個(gè)校園分成10區(qū)域，室內(nèi)各教室、過道、餐廳、運(yùn)動(dòng)館等安裝的廣。
箱，要保證播出功率足夠大使師生不管在安靜還是噪雜環(huán)境下均能聽到清。
的廣播。室外的教學(xué)樓附近，主要道路兩側(cè)、學(xué)生課余主要活動(dòng)的場(chǎng)所均。
安裝功率較大的音柱，以使師生能清晰聽到上、下課鈴聲及其它主要廣播。
容的播出；田徑場(chǎng)安裝大功率高掛式音柱；系統(tǒng)以計(jì)算機(jī)為核心，數(shù)字通。
棟之間因?yàn)榫嚯x較遠(yuǎn)且需要的`帶寬較大,所以我們選擇了多膜光纖,樓間。
個(gè)信息點(diǎn)通過六類雙絞線連接到每棟樓的普通交換機(jī),再通過光纖收發(fā)器。
信號(hào)轉(zhuǎn)換成光纖傳輸?shù)墓庑盘?hào),通過樓間的光纖最后匯聚到機(jī)房的三層交。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十四
2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域市場(chǎng)的客戶資源開發(fā),尋找潛在客戶,達(dá)成銷售目標(biāo);。
3、收集市場(chǎng)客戶及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相關(guān)市場(chǎng)信息及動(dòng)態(tài),并提出合理化建議;。
4、參與公司管理人員各類培訓(xùn)。
1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，銷售類1年以上工作經(jīng)驗(yàn)為佳;。
2、具備優(yōu)秀的溝通技巧、表達(dá)技巧和客戶協(xié)調(diào)能力,普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;。
3、反應(yīng)靈活,有良好的溝通能力、應(yīng)變能力、團(tuán)隊(duì)合作精神;。
4、熱愛銷售、客服、法律行業(yè),對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)服務(wù)有了解會(huì)或者濃厚的興趣;。
5、富有開拓精神和良好的團(tuán)隊(duì)合作意思,有很強(qiáng)的'學(xué)習(xí)和溝通能力,良好的協(xié)調(diào)能力,良好的客戶服務(wù)心態(tài),能夠面對(duì)壓力,用于挑戰(zhàn)自我,改變自我。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十五
教育背景:。
1、計(jì)算機(jī)、信息管理及相關(guān)專業(yè)本科及以上學(xué)歷。
經(jīng)驗(yàn)：
1、具有2年以上弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目、存儲(chǔ)系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售工作經(jīng)驗(yàn)（非技術(shù)類人員），有一定的行業(yè)客戶資源，成功運(yùn)作過政府項(xiàng)目。
2、能夠承擔(dān)較強(qiáng)的工作壓力，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)；
3、熟悉弱電系統(tǒng)集成項(xiàng)目銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)，具有駕馭項(xiàng)目和操作項(xiàng)目的能力；
5、具有很強(qiáng)的判斷與決策能力、人際溝通能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
6、了解、把握客戶整體信息和發(fā)展動(dòng)態(tài)，分析客戶需求動(dòng)態(tài)，并達(dá)成銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
8、有大局觀，具有團(tuán)隊(duì)核心凝聚力；良好的口頭及書面表達(dá)能力。
學(xué)歷要求：大專。
語言要求：不限。
年齡要求：不限。
工作年限：3-5年。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十六
(二)加強(qiáng)監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)維護(hù)。
監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)作為安全機(jī)制體系，需要保持長(zhǎng)期的重視及關(guān)注，因此信管員2010年將很大一部分工作重點(diǎn)落在加強(qiáng)監(jiān)控及安防報(bào)警系統(tǒng)的維護(hù)工作上。5月17日至20日期間，信管員走訪各門店針對(duì)所有監(jiān)控設(shè)備進(jìn)行巡查，完成巡查走訪報(bào)告，提出監(jiān)控工作整改建議，滲透故障處理知識(shí)，提升門店人員操作水平。同時(shí)，為加強(qiáng)監(jiān)控系統(tǒng)體系建設(shè)，11月份信管員與監(jiān)控合作方共同展開各門店新增探頭的項(xiàng)目工作，于12月中旬完成項(xiàng)目實(shí)施。安裝過程中，出現(xiàn)部分門店門口探頭布線困難的問題，這類門店在采取各類方法對(duì)門面及墻面實(shí)施打孔無果后，將取消門口位置的探頭配置，將探頭位置改裝在店面內(nèi)部。
1.在百度中搜“廈門海晟”，從第三頁提升到第二頁;。
2.在百度中搜“海晟連鎖”，從第三頁提升到第一頁;。
3.當(dāng)前pr值從0提升到1;。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十七
3、宣傳公司的品牌，擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。
4、根據(jù)客戶需求和市場(chǎng)變化，對(duì)公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議。
5、負(fù)責(zé)客戶的挖掘、跟進(jìn)和再挖掘的'客戶分析工作。
7、負(fù)責(zé)配合市場(chǎng)活動(dòng)的內(nèi)容安排、客戶聯(lián)絡(luò)等相關(guān)工作。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十八
項(xiàng)目名稱：
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）：
簽訂地點(diǎn)：
合同目錄。
一、定義。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
三、項(xiàng)目地點(diǎn)。
四、項(xiàng)目期限。
五、項(xiàng)目?jī)r(jià)款。
六、付款方式。
七、項(xiàng)目驗(yàn)收。
八、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
九、雙方職責(zé)。
十、服務(wù)條款。
十一、違約責(zé)任。
十二、不可抗力。
十三、合同的變更和解除。
十四、其他條款。
十五、爭(zhēng)議解決方式。
十六、合同效力。
十七、合同文本。
合同附件目錄。
附件一。
附件二。
附件三。
甲方（發(fā)包方）：
乙方（承包方）:。
甲乙雙方按照《_合同法》及其相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，本著誠(chéng)信和平等自愿的原則，結(jié)合項(xiàng)目的實(shí)際情況，雙方同意就以下條款簽訂本合同：
一、定義。
除另有明確的規(guī)定外，下列術(shù)語具有所指明的含義：
1.合同：指本合同、附件及其補(bǔ)充條款。
2.合同價(jià)格：指合同第五條所定義的金額。
3.驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：指甲乙雙方根據(jù)本合同規(guī)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)和方法，對(duì)乙方所提供的工程質(zhì)量共同進(jìn)行的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
4.改進(jìn)：改進(jìn)是指在合同有效期內(nèi)由合同的任何一方以新設(shè)計(jì)、規(guī)則、處方、成分、數(shù)值、參數(shù)、計(jì)算或任何其它指標(biāo)的形式對(duì)本專有技術(shù)進(jìn)行的新發(fā)明和/或修改。
5.安裝：指合同項(xiàng)目全部設(shè)備的裝配、就位和連接等組裝工作。
6.性能測(cè)試：檢測(cè)合同各項(xiàng)保證數(shù)值，包括設(shè)備的各項(xiàng)性能和產(chǎn)品的技術(shù)指標(biāo)。
7.驗(yàn)收：如果考核結(jié)果表明，合同項(xiàng)目能夠全部達(dá)到合同所規(guī)定的各項(xiàng)保證指標(biāo)，則視為甲方已驗(yàn)收。
8.技術(shù)服務(wù)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測(cè)試、操作、維修等工作，提供的技術(shù)指導(dǎo)、協(xié)助和監(jiān)督。
9.技術(shù)培訓(xùn)：根據(jù)合同規(guī)定，就合同項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、安裝、調(diào)試、性能測(cè)試、操作、維修等工作，乙方向甲方提供的技術(shù)上的培訓(xùn)。
10.維護(hù)期：始于合同項(xiàng)目驗(yàn)收通過之日，在此期間，保證合同項(xiàng)目的正常、穩(wěn)定運(yùn)行，并對(duì)出現(xiàn)的任何缺陷予以排除。
二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容。
1、機(jī)房建設(shè)。
包括電磁屏蔽機(jī)房、ups電源間及監(jiān)控室建設(shè)、裝修、空調(diào)及安保等。
2、綜合布線。
3、光纜建設(shè)、租賃。
4、主機(jī)及電源系統(tǒng)工程。
包括服務(wù)器、ups等設(shè)備的安裝、調(diào)測(cè)、保修、維護(hù)等。
5、系統(tǒng)軟件工程。
包括系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)測(cè)等。
6、應(yīng)用軟件及技術(shù)服務(wù)。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇十九
佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司(以下簡(jiǎn)稱為“永禾公司”成立于，總部位于順德樂從樂華路b88~90號(hào)，公司主要以連鎖式專賣店、電腦批發(fā)、政府和企業(yè)提供技術(shù)咨詢服務(wù)于一體的計(jì)算機(jī)企業(yè)。
永禾公司是集技術(shù)咨詢、規(guī)劃、采購、實(shí)施和維護(hù)于一體的綜合性it系統(tǒng)集成公司。經(jīng)過的勤懇耕耘，獲得當(dāng)?shù)馗髡畽C(jī)關(guān)，企事業(yè)單位贊譽(yù)。其中，知名客戶包括順德職業(yè)技術(shù)學(xué)院、順德中專、梁銶琚中學(xué)、市一醫(yī)院、順德區(qū)婦幼保健院、順德區(qū)社?；鸸芾砭?、順德區(qū)財(cái)政局、順德區(qū)公路局、順德區(qū)檢察院、陳村鎮(zhèn)財(cái)政局等。
我們深知技術(shù)人才是綜合性服務(wù)公司最重要的價(jià)值所在。因此，在人力資源方面，公司不斷吸納各類中高級(jí)技術(shù)型人才，培養(yǎng)提升舊有技術(shù)工程師水平。目前，我們的優(yōu)質(zhì)工程師服務(wù)團(tuán)隊(duì)，已多達(dá)50人，并且有效整合各方資源，充分得到各大品牌廠商的強(qiáng)大技術(shù)及售后服務(wù)支持作為后盾，全方位為客戶提供最完善的解決方案。
永禾秉承“以質(zhì)量為生命，以服務(wù)造信譽(yù)”至真至誠(chéng)的服務(wù)宗旨，立志做到“服務(wù)第一、質(zhì)量第一、信譽(yù)第一”三優(yōu)企業(yè)。
值此一年一度的七夕情人節(jié)來臨之際，佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司全體員工，向各位新老客戶以及關(guān)心支持我司的各界朋友，致以“七夕情人節(jié)”的問候!衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂、身體健康、平安吉祥!
嗨!今天是七夕情人節(jié)吖，沒有永遠(yuǎn)的緣份，沒有永遠(yuǎn)的生命，我們所能擁有的，可能只是平凡的一生,生命便全然不同，不用誓言，不必承諾，嘻嘻;我衷心祝福您和您的家人七夕情人節(jié)快樂、身體健康、平安吉祥!
各位同事大家好!今天是七夕情人節(jié)，在此，佛山市永禾計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成有限公司衷心祝福全體員工和您的家人情人節(jié)快樂、身體健康、工作愉快!
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇二十
20xx年一晃過去了，在我們展望20xx年的同時(shí)，我們有必要回顧一下過去的一年，總結(jié)一下過去我們的工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、缺點(diǎn)及不足。
系統(tǒng)集成其實(shí)就是將各個(gè)系統(tǒng)無縫的銜接在一起，使各個(gè)系統(tǒng)間風(fēng)格一致和統(tǒng)一，其中心工作是工程方案設(shè)計(jì)、編制工程預(yù)算、制作投標(biāo)文件、提供施工圖紙、組織技術(shù)交底、施工過程的技術(shù)指導(dǎo)、組織日常技術(shù)講座、技術(shù)培訓(xùn)等。
總的來說，系統(tǒng)集成部過去一年的工作還算是平穩(wěn)有序。過去一年由于人員變動(dòng)緣故，所以一直處于一種調(diào)整的狀態(tài)，系統(tǒng)集成的現(xiàn)有人員設(shè)計(jì)方案及預(yù)決算水平也很薄弱且高低不一，所以有些東西執(zhí)行起來的還是比較困難的。需要通過不斷的學(xué)習(xí)、不斷的歷練來適應(yīng)新工藝、新材料、新技術(shù)，所以這個(gè)過程中也有一些銜接不到位的問題?？偟膩碚f整體的工作平穩(wěn)有序，但是與公司年初期望的狀態(tài)還有很長(zhǎng)的路要走。
現(xiàn)將20xx年年度工作情況以及20xx年工作計(jì)劃簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、主要問題與不足分析經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：
1）由于客觀因素，系統(tǒng)集成部今年的人員變化性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個(gè)部門沒什么區(qū)別。因此在一定程度上影響了工程設(shè)計(jì)的質(zhì)量、進(jìn)程，甚至導(dǎo)致某些項(xiàng)目的設(shè)計(jì)進(jìn)度和設(shè)計(jì)質(zhì)量，對(duì)公司造成了一定影響。但是，在這公司領(lǐng)導(dǎo)及同仁的共同努力下，我們還是平穩(wěn)地挺過來了。
3）本年度施工交底做的很不好，可以說系統(tǒng)集成部本項(xiàng)職能缺失，基本上未給項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)交底。而技術(shù)交底在實(shí)際施工中卻起到重要的主導(dǎo)作用，施工過程中如果沒有技術(shù)交底就像“盲人摸象－不知是何物”技術(shù)交底做出了對(duì)材料準(zhǔn)備、主要施工器具、施工工藝、交底內(nèi)容等的要求。今后施工技術(shù)交底不能再以口頭的形式進(jìn)行，而必須以書面的形式形成，以便具備可追溯性，防止出現(xiàn)施工錯(cuò)誤或質(zhì)量問題后，我司和項(xiàng)目部扯皮。
4）在今年參與方案及報(bào)價(jià)的幾個(gè)項(xiàng)目中，每次基本上都能順利及時(shí)的完成領(lǐng)導(dǎo)派發(fā)的任務(wù)，確保銷售工作的正常運(yùn)行。積極配合項(xiàng)目經(jīng)理做好項(xiàng)目實(shí)施過程中相關(guān)方案、預(yù)算報(bào)價(jià)類文檔的編寫制作，和監(jiān)理方方協(xié)調(diào)提交相關(guān)硬件設(shè)備各類報(bào)審文件。認(rèn)真仔細(xì)配合工程部完成設(shè)備安裝調(diào)試及協(xié)調(diào)工作。在這些項(xiàng)目的建設(shè)過程中，我也逐漸學(xué)習(xí)和積累了一些做方案、預(yù)算報(bào)價(jià)的的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，我們部門也從以前對(duì)項(xiàng)目方案了解甚少，到現(xiàn)在的對(duì)方案報(bào)價(jià)流程有了一定的認(rèn)識(shí)，這些一定會(huì)成以后工作的寶貴財(cái)富。
5）從20xx年一些簡(jiǎn)單的、復(fù)雜的、周期長(zhǎng)的設(shè)計(jì)預(yù)算工作中，使我們懂得了今后部門內(nèi)必須合理安排時(shí)間、合理分工，計(jì)劃有序的以集中原則根據(jù)項(xiàng)目的輕重緩急做好設(shè)計(jì)預(yù)算工作。
缺點(diǎn)和不足：
4）未按公司年初要求，定期對(duì)技術(shù)人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)；
7）設(shè)計(jì)前期對(duì)項(xiàng)目設(shè)計(jì)及集成范圍理解不清、不透徹，結(jié)果就是一個(gè)項(xiàng)目做了很長(zhǎng)時(shí)間，總感覺做不完，就像一個(gè)“無底黑洞”。用戶總是有新的需求要我們做，就像用戶在故意刁難一樣，造成公司總是疲于應(yīng)付，從而帶來項(xiàng)目周期拖長(zhǎng)、回款超期，導(dǎo)致資金占用，項(xiàng)目成本超出預(yù)算、客戶滿意度低、公司信譽(yù)受損等一系列后果。
以后工作努力方向：
4、經(jīng)常深入施工現(xiàn)場(chǎng)，重視與甲方項(xiàng)目負(fù)責(zé)人溝通、交流，即確保項(xiàng)目正常施工技術(shù)支持的同時(shí)，盡最大限度的開發(fā)新項(xiàng)目，使老帶新項(xiàng)目不至于從設(shè)計(jì)部流失。
5、作為系統(tǒng)集成部，在項(xiàng)目建設(shè)方案編制及預(yù)算的過程中將會(huì)面對(duì)著各方面及人員的復(fù)雜關(guān)系，在項(xiàng)目中的一言一行都代表著公司的利益，因此我們一定要搞清楚在項(xiàng)目中所處的角色和定位。在這個(gè)前提下，我們還要具備較好的技術(shù)能力和較好的應(yīng)變溝通能力來處理和協(xié)調(diào)在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的和項(xiàng)目中各單位角色的各種問題。
二、20xx年年工作思路與措施。
20xx年要針對(duì)工作中存在的問題和不足，結(jié)合公司全年責(zé)任目標(biāo)，進(jìn)一步拓寬思路，積極進(jìn)取，立足更高的起點(diǎn)，堅(jiān)持更高要求，實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。
20xx年工作思路：
1、加大成熟人才引進(jìn)力度，期望再引進(jìn)成熟人才，調(diào)整系統(tǒng)集成部人員設(shè)計(jì)層次架構(gòu)，更好地適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求。
2、根據(jù)銷售工作需要，善始善終做好方案設(shè)計(jì)前與甲方溝通、市場(chǎng)調(diào)研級(jí)加大現(xiàn)場(chǎng)勘查力度等，為客戶提供一對(duì)一的解決方案。解決好方案、預(yù)算與圖紙的一一對(duì)應(yīng)問題，爭(zhēng)取少出差錯(cuò)、不出差錯(cuò)。設(shè)備選擇要最大限度的采用合格供方產(chǎn)品目錄內(nèi)的產(chǎn)品。如有例外，要及時(shí)做好與采購、工程的等部分的溝通工作。
3、重視技術(shù)交底工作，交底率爭(zhēng)取要達(dá)到100%。堅(jiān)持做到開工前提供圖紙，并確保圖紙已經(jīng)經(jīng)甲方負(fù)責(zé)人簽字確認(rèn)。按圖紙交底，并做施工前培訓(xùn)。交底圖紙必須由系統(tǒng)集成部、工程部、施工項(xiàng)目部三方統(tǒng)一簽字存檔，如若發(fā)生變更，必須按照以上程序再次簽字確認(rèn)，以此明確責(zé)任、杜絕扯皮、減少返工、提供效率。
系統(tǒng)集成銷售工作總結(jié)篇二十一
簡(jiǎn)歷編號(hào)：
更新日期：
姓名：
國(guó)籍：
目前所在地：
民族：
戶口所在地：
身材：
婚姻狀況：
年齡：
培訓(xùn)認(rèn)證：
誠(chéng)信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：
應(yīng)聘職位：
工作年限：
職稱：
求職類型：
可到職日期：
希望工作地區(qū)：
個(gè)人工作經(jīng)歷：
教育背景。
畢業(yè)院校：
最高學(xué)歷：
畢業(yè)日期：
所學(xué)專業(yè)一：
所學(xué)專業(yè)二：
受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：
語言能力。
外語：
國(guó)語水平：
粵語水平：
工作能力及其他專長(zhǎng)。
本人熟悉cisco和華為等主流路由器、交換機(jī)、防火墻、ids、入侵檢測(cè)等設(shè)備，精通array、juniper、f5、和深信服等主流負(fù)載均衡和ssl設(shè)備；具有良好的文字功底和豐富的'項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。
例如：
阿里巴巴crm系統(tǒng)遠(yuǎn)程接入項(xiàng)目。
浙江移動(dòng)智能dns系統(tǒng)安裝與調(diào)試。
秦山核電站ssl安全接入項(xiàng)目。
浙江省級(jí)機(jī)關(guān)事務(wù)管理局項(xiàng)目。
杭州市道路運(yùn)輸管理局省道路貨運(yùn)信息系統(tǒng)（一期）項(xiàng)目。
杭州市道路運(yùn)輸管理局省道路貨運(yùn)信息系統(tǒng)（二期）項(xiàng)目。
浙江省道路運(yùn)輸管理局鏈路負(fù)載均衡和ssl項(xiàng)目。
浙江省煙草局ssl安全網(wǎng)關(guān)項(xiàng)目。
浙江省疾病防御控制中心負(fù)載均衡設(shè)備采購項(xiàng)目。
浙江省交通設(shè)計(jì)規(guī)劃研究院遠(yuǎn)程安全接入項(xiàng)目。
三基傳媒負(fù)載均衡項(xiàng)目。
浙江省常山縣國(guó)土資源局建設(shè)用地審批系統(tǒng)項(xiàng)目。
紹興市交警服務(wù)器負(fù)載均衡項(xiàng)目。
溫州市公路運(yùn)輸管理處96520綜合服務(wù)系統(tǒng)項(xiàng)目。
詳細(xì)個(gè)人自傳。
自學(xué)能力強(qiáng)，適應(yīng)快，具有豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)、較好的計(jì)算機(jī)英語閱讀能力，做事認(rèn)真踏實(shí)負(fù)責(zé)，有始有終。
最重要的是能力，相信貴公司會(huì)覺得我是此職位的合適人選！
期盼與您的面談！
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