影響力讀后感500字(三篇)

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影響力讀后感500字(三篇)
時間:2023-03-22 17:36:04     小編:zxfb

當(dāng)觀看完一部作品后,一定有不少感悟吧,這時候十分有必須要寫一篇讀后感了!這時候最關(guān)鍵的讀后感不能忘了。那要怎么寫好讀后感呢?下面我就給大家講一講優(yōu)秀的讀后感文章怎么寫,我們一起來了解一下吧。

影響力讀后感500字篇一

日常生活中,這種通過影響他人達(dá)成個人目的的事情非常多。比如:制造商給客戶贈送免費(fèi)的樣品,確實(shí)可以讓人了解他們的產(chǎn)品質(zhì)量,但僅僅是了解產(chǎn)品這么簡單嗎?有人向你提出一個不太合理的請求,拒絕之后,他又提出一個比之前簡單的要求,你是不是覺得很難拒絕對方讓步之后的請求?

如果想掌握影響力的法則,并運(yùn)用于生活工作中,羅伯特·b·西奧迪尼的《影響力》是一本不能錯過的書。書中詳細(xì)講解了實(shí)施影響力的7個武器,它們又是如何發(fā)揮作用的,生活中我們該怎樣去拒絕別人施加的不好的影響。

羅伯特·b·西奧迪尼是著名的社會心理學(xué)家,在說服、談判領(lǐng)域享有國際聲譽(yù),并有巨大的貢獻(xiàn),被稱為“影響力之父”。查理·芒格稱贊他:“在影響力這一主題上,羅伯特西奧迪尼博士對我看法的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他科學(xué)家”。但年輕時候的羅伯特其實(shí)是一個很容易上當(dāng)?shù)娜?,他總是會訂一些根本不想要的雜志,買一些完全不需要的東西,被很多小販運(yùn)營商當(dāng)作是好捏的軟柿子。羅伯特對自己很容易受影響的特點(diǎn)很感興趣,于是從事社會心理學(xué)的研究,專注于順從心理的探索。

《影響力》包括三個方面的內(nèi)容:容易受影響的原因;六個基本原則;如何拒絕他人施加的影響。從社會功能方面進(jìn)行討論,分析這些原則是怎樣發(fā)揮出巨大的作用。

“給我一個支點(diǎn),我就能撬動整個地球?!薄⒒椎?/p>

我們都知道動物擁有固定的行為模式,就好像動物體內(nèi)有一盒已經(jīng)錄好的磁帶,只要按下開關(guān),它就會按照相同的方式和順序播放。這個開關(guān),觸發(fā)點(diǎn)并不是一個整體,而是一些部分特征。比如雌火雞對小火雞的關(guān)愛和照顧的觸發(fā)點(diǎn)基本上只有一個——小火雞的“嘰嘰”聲,如果小火雞不出聲,雌火雞根本不會注意到它。

人當(dāng)然比動物要高明的多,但是我們和動物一樣,都有一些固定的行為模式。這些行為模式由社會塑造,幾乎存在于每個人的腦袋里,只要找到觸發(fā)點(diǎn),人就按著特定的方式行動起來。有些人之所以在各種社交場合如魚得水,能讓別人順從自己的愿望,就是掌握了影響別人的觸發(fā)點(diǎn)。

1、互惠。

老子的《道德經(jīng)》中有這么一句話:“將欲取之,必固與之?!贝蟾乓馑际?,想要得到,先要給予。為什么要先舍然后得呢?背后的原因就是互惠原理。

互惠原理也就是禮尚往來,這個傳統(tǒng)由來已久,那么它是怎么起作用的呢?

我們被教導(dǎo),一旦受到別人的恩惠,就要想辦法回報(bào),那些不知恩圖報(bào)的人會受到大家的譴責(zé),是一個不可靠的人。誰都不想被人認(rèn)為是忘恩負(fù)義的小人。同時,受了恩惠還會滋生出一種虧欠感,欠別人東西總是覺得很不舒服。這樣,內(nèi)心不舒服,又不想在外面丟臉,在這種雙重壓力下,互惠原理就運(yùn)作起來。而且很多時候,這種心理的壓力,會讓我們給出去的比自己得到的更多,這也是很容易被別有用心的人利用的地方。

用互惠原理讓別人順從,有兩種方式,一種是直接給恩惠再索取,另一種是互惠式讓步?;セ菔阶尣竭€是互惠原理在起作用,一個人對我們做出讓步,我們覺得自己也有義務(wù)退一步。比如你找別人借100塊錢,你先說你借200,對方拒絕了,你再退讓把金額縮小到100,這樣你借到100塊的幾率就會大很多。在200塊錢的對比下,100塊顯得更小,而且,這種看起來的讓步能讓對方產(chǎn)生一種滿意感和責(zé)任感,因?yàn)閷Ψ接X得是他逼你讓步的。這種蓄意退讓非常聰明——“不僅提高了目標(biāo)對象答應(yīng)他要求的可能性,還讓他們感到是自己促成了最終的協(xié)議。”

2、承諾和一致。

在我們的認(rèn)知當(dāng)中,言行一致是一個好的品質(zhì),沒有人會信任那些那些言行不一的人。迫于這種壓力,當(dāng)一個人做出一些承諾,選擇一個立場,他會盡力實(shí)現(xiàn)承諾,堅(jiān)持立場。尤其是在公開場合做出承諾,效力更持久。美國總統(tǒng)大選后,新任總統(tǒng)在進(jìn)入辦公室執(zhí)政前必須宣誓,想來也有這方面的考量吧。

書面聲明具有很強(qiáng)大的力量,我們可以利用它來實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。定個目標(biāo),然后寫下來,達(dá)到目標(biāo)之后,再制定另一個目標(biāo),然后也寫下來,這樣進(jìn)步就會很快。有些大公司會舉辦宣傳征文比賽,100個字左右,夸一下產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn),公司篩選這些稿件,給獲獎?wù)哳C獎。這樣做公司能獲得什么好處呢,那些參與征文比賽的人,尋找產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)并且寫下來,結(jié)果自己也會深信不疑。

3、社會認(rèn)同。

人多的地方比在人少的地方更安全,萬一出現(xiàn)什么問題,周圍都是人,可以得到及時的幫助。這是很多人下意識的想法,但事實(shí)上,在人流眾多的市中心,出現(xiàn)過不少這樣的事件,有人倒在地上,甚至是有兇手在殺人,但周圍的人無動于衷,在一旁觀看。這種現(xiàn)在不僅在中國有,在美國也有。媒體總會強(qiáng)烈批判圍觀者的冷漠和無情,認(rèn)為現(xiàn)代快節(jié)奏的生活把人變得鐵石心腸,扼腕嘆息社會的墮落。

但從心理學(xué)的角度,事情還有另一個方面的解釋。首先,周圍有很多人,那么單個人所承擔(dān)的救助責(zé)任就變小了,人人都會想著有別人會幫忙,結(jié)果誰都沒行動。其次,旁觀者很多時候并不確定發(fā)生的事很緊急,不確定是不是要給予幫助。當(dāng)人們處在一個不確定的情境中,很容易去模仿周圍的人。而我們在公眾場合,又習(xí)慣性地表現(xiàn)得冷靜成熟,因此就演變成了“群體的冷漠”。

4、喜好。

同樣的請求,我們更容易答應(yīng)那些自己喜歡的人。那么我們喜歡一個人的理由有哪些呢?最常見的有兩個:

(1)外表魅力。

“顏值即正義”真的是有道理的,實(shí)驗(yàn)證明,“長相好看的人更容易在需要的時候獲得幫助,在改變聽眾意見時也更具說服力。這里,男女性的反應(yīng)仍然是一樣的。”

(2)恭維。

恭維的力量之大,不管好聽的話是真是假,我們聽了后都同樣喜歡。

5、權(quán)威。

“在權(quán)威的命令下,成年人幾乎愿意干任何事情。”我們都有這樣的體驗(yàn),同樣一句話,從一個名牌大學(xué)的教授嘴里說出來,和從一個普通人嘴里說出來,分量是完全不一樣的。很多時候,正統(tǒng)的權(quán)威說了話,該有的疑問也變得不重要了。

6、稀缺。

物以稀為貴是極為普遍的常識,不少商家就利用這個這個常識,或是制定最后期限,或是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品不多,刺激顧客進(jìn)行消費(fèi)。

稀缺性能起作用,主要原因是很多好的東西確實(shí)難以得到,所以我們會根據(jù)一個東西的稀缺程度來判斷它的好壞。另一個是東西變少,我們得到它的機(jī)會也會變少,人們痛恨失去,也恐懼失去,正如同g。t。切斯特頓所說:“不管是什么東西,只要你曉得會失去它,自然就會愛上它了?!?/p>

人身上的這些固定的心理模式,其實(shí)有它必不可少的作用,我們不需要嚴(yán)防死守,拒絕任何影響,我們要拒絕的是那些不懷好意,試圖從我們身上榨取剝削利益的影響。首先我們要對影響力的基本原則有清晰的了解,能夠準(zhǔn)備地辨識,在實(shí)際生活中,才能采取相應(yīng)的措施。

互惠:如果能看出來對方的恩惠只是索取更多的手段,自然就不會受影響了。以德報(bào)善,以直報(bào)怨。

承諾和一致:感覺到不對勁,不舒服的時候,進(jìn)行思考,不要隨便承諾。

社會認(rèn)同:要知道人群很多時候都是錯的,因?yàn)榇蟛糠秩瞬皇抢硇运伎己笞龀鰶Q定,而是基于別人也都這么做。

喜好:如果自己超乎尋常地快速喜歡上了對方,一定要警惕,如果這個人給你推銷產(chǎn)品,就把注意點(diǎn)放在他能從這筆生意得到的好處上。

權(quán)威:問自己,“這個權(quán)威是真正的專家嗎?”“這個專家說的是真話嗎?”太多事實(shí)證明,權(quán)威可不一定是正確的。

稀缺:一旦情緒波動,就要告誡自己暫停,冷靜下來之后問問自己為什么想要那個東西,是真的需要它嗎?牢記!稀缺的東西并不因?yàn)殡y得到,就會變得更好。

現(xiàn)在的生活節(jié)奏變得很快,這些固定的思維模式其實(shí)是人們適應(yīng)這種生活的捷徑,而且節(jié)奏越快,它們會越重要。英國著名哲學(xué)家懷特黑德曾說:“文明的進(jìn)步,就是人們在不假思索中可以做的事情更多?!币虼宋覀儧]有必要厭惡這些模式。同時,《影響力》介紹的基本原則確實(shí)是影響他人的有力武器,武器沒有好壞,性質(zhì)全在于使用它的人,拿著一把刀我們既可以為善也可以做惡,當(dāng)然,我們一定要把它用在好地方。對于別人不懷好意的影響,我們可以使用所有合理的方法,威脅、譴責(zé)、抵制等,主動還擊,給他們以顏色,這樣才能保證這些捷徑可以正常地運(yùn)作。

影響力讀后感500字篇二

何為情商?領(lǐng)導(dǎo)管理者在工作中如何運(yùn)用情商?簡意之,可以理解為管理情趣的能力,吳教授指出:領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該學(xué)會并具備把思想植入別人頭腦的能力,他認(rèn)為:所有的工作事故都有與情緒失當(dāng)有關(guān)。從這一層面是不是可以理解為:如果在工作中能調(diào)動情緒,就可以調(diào)動一切。

吳教授的情商理論包含十五個表征:樂群性、穩(wěn)定性、恃強(qiáng)性、興奮性、有恒性、敢為性、敏感性、懷疑性、幻想性、世故性、憂慮性、實(shí)驗(yàn)性、獨(dú)立性、自律性、緊張性。

作為領(lǐng)導(dǎo)管理者,如何運(yùn)用以上表征呢?

從內(nèi)部對自身而言,“應(yīng)盡量獲得矛盾的知識”,多用自我教育、不斷完善、修復(fù)及提升自己的智慧指數(shù),從而才能在具體情境中以矛克盾或以盾克矛;從外部對別人而言,首先,要從意識上不要忽視別人的想法,要全力傾聽,少用或慎用思維定勢及比較原理;其次,要注意控制情緒傳遞途徑,在語言、眼光、文字、表情、行為等方面要降低自己的敏感性,增大鈍感性;再次,在策略選擇上要注意移情換位,要對事件中的自己、對方、旁人等利益相關(guān)人進(jìn)行換位思考,盡量避免換錯位,甚至越位情況的出現(xiàn),這就需要我們提升自己的處理能力及效率,少以已度人,并在此過程中始終保持熱情且不失當(dāng)。

我們出現(xiàn)情緒失當(dāng),往往是因?yàn)樽孕判牟蛔悖孕判牡牟蛔阃遣荒芡糇晕?,即有時會把自己看得太重,而現(xiàn)實(shí)中自己不可能時時處處都位于重要位置,更不可能讓自己始終都扮演中心者的角色,但往往是這種時刻,更容易讓人產(chǎn)生“不如別人”的想法,這可能就是吳教授所說的“人人都有自卑情結(jié)”。

如何應(yīng)對這樣的問題呢?

首先,要想獲得別人的好感,取決于你對別人的賞識,認(rèn)可和贊美是激發(fā)別人關(guān)注和親近你的基礎(chǔ)。其次,要想使別人獲得你的好感,取決于你對別人尊重和寬容,畢竟,人不是工廠流水生產(chǎn)線上的產(chǎn)品,個個整齊劃一。再次,溝通的質(zhì)量是問題解決的保證,孫子語:“致人而不至于人”,《金剛經(jīng)》中的“空”、“如如不動”都暗示我們,溝通的質(zhì)量取決于“自我”,用吳教授的話來說,就是“操之在我”。

如果我們都能懷著真誠、謙虛、不傳播不良情緒、不增大磨擦的態(tài)度,我們就能夠自我超越,提升自己的管理影響力,更好地工作,可能就會有高質(zhì)量的效果回報(bào)。

影響力讀后感500字篇三

在談感想之前,我想先分享一下剛工作半年的神奇經(jīng)歷。承蒙學(xué)校及領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,我在一踏上工作崗位就接到了一年級一班班主任的工作。雖然這項(xiàng)任務(wù)只有短短的三個月,卻極大地鍛煉了我的能力,也讓我和孩子們結(jié)下了深厚的情誼。我可以毫不夸張地說,每次出現(xiàn)在他們面前時,都是明星般地待遇。孩子們里三層外三層地把我團(tuán)團(tuán)圍住,讓我動彈不得。另一方面,經(jīng)過了一個學(xué)期的磨合,我和所教信息學(xué)科四五年級的孩子們也成功地打成一片,亦師亦友,贏得了他們的喜愛。

在閱讀《影響力》之前,我沒有用心去思考過這些現(xiàn)象背后的原因,只是單純依著自己的性子,亦或是憑借對孩子們好的一顆本心出發(fā)。而現(xiàn)在的我明白了,這是自己在影響力的基本原則上堅(jiān)持并做下來的成果。

對于教育而言,最重要的是承諾和一致。法國著名思想家、教育家盧梭曾經(jīng)說過,做老師的只要有一次向?qū)W生撒謊漏了底,就可能使他的全部教育成果從此為之毀滅。孩子們來到學(xué)校第一次見到老師,第一個選擇是信任自己的老師。

在這一個方面,讓我印象很深刻的是晟軒這個孩子。有一天他曾向我求助,有一個問題不知道該怎么處理。由于當(dāng)時還有其他孩子在,我覺得他的問題不那么著急,便敷衍的說老師等會再幫你解決。多次求助無果后,他不再來找我。再次提醒我想起這件事的,是好幾天后發(fā)生在晟軒身上的事。當(dāng)時,由于孩子間發(fā)生了口角,昇軒和高年級的孩子打了起來。事后我問道,“晟軒,老師平時怎么教你的,遇到問題第一件事能不能動手。”

晟軒自知理虧,低下頭說:“不能,第一件事是找老師?!倍?,我聽到他不經(jīng)意間說道:“但是上次老師也沒幫我解決,是我自己想辦法的呢!”

聽完這句話,我當(dāng)時就愣住了。可能是不經(jīng)意的隨口一句承諾,卻是孩子的整個世界。之后我一方面批評了他隨意動手打人的行為,另一方面肯定了他懂得自己解決力所能及問題的行為,對自己言而無信的行為進(jìn)行了自我批評。說到就要做到,言必信行必果,以理服人并以情感人,這些都是我和孩子們相處中收獲的最寶貴的財(cái)富。另一個我想提到的是,社會認(rèn)同這個因素。對于孩子們而已,老師和同伴對自己的看法尤為重要。一名優(yōu)秀的教師,想要營造良好的班級氛圍,就要學(xué)會從多方面發(fā)現(xiàn)孩子的優(yōu)點(diǎn),并善于運(yùn)用榜樣的模范作用。不僅僅是教師,更重要的是孩子們之間互相的影響力。

還記得在我接過班級一個月后,不少老師反映我們班的孩子在有和沒有老師在教室的表現(xiàn)截然不同。我為此百思不得其解,救助經(jīng)驗(yàn)豐富的黃主任之后,她給我的回答是——班級缺少能站出來的領(lǐng)頭人,沒有學(xué)生榜樣。我不禁回頭反思這一個月以來,我處處親力親為,反而讓他們過于依賴?yán)蠋?,失去了鍛煉自己能力的機(jī)會。通過對孩子們性格的初步了解,我把全部55個孩子分成11個小組,每個組有一個特別的名字。通過自評、組評、師評、家評等多種維度的相互認(rèn)可,組與組間、孩子與孩子間形成了良性競爭,班內(nèi)風(fēng)氣也越變越好。

我很慶幸自己能在工作伊始就遇見《影響力》,對自己的過去進(jìn)行反思總結(jié)。我也非常感謝這次機(jī)會,能讓我和同行們、學(xué)弟學(xué)妹們一起分享自己“新師”乍到的兩個小感悟。

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