計(jì)劃不僅可以提高工作的效率，還可以提前預(yù)判可能出現(xiàn)的問(wèn)題并做好應(yīng)對(duì)措施。一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具有具體性和可操作性，要能夠明確告訴我們?cè)撟鍪裁础⒃趺醋鲆约昂螘r(shí)做。這是一些值得借鑒的計(jì)劃范本，希望能為你的計(jì)劃制定提供一些參考。
推廣的周工作計(jì)劃篇一
2006年是“十一五”的開(kāi)局之年，也是社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)起步之年。農(nóng)業(yè)服務(wù)中心要在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村為主線，緊緊圍繞糧食增產(chǎn)、農(nóng)業(yè)增效和農(nóng)民增收“三增”目標(biāo)，大力實(shí)施科技興農(nóng)戰(zhàn)略，突出抓好以下技術(shù)項(xiàng)目的推廣工作：
一、大力推廣地膜覆蓋栽培技術(shù)。
地膜覆蓋栽培技術(shù)是一項(xiàng)增產(chǎn)效果明顯、覆蓋面廣、投資較少、易于應(yīng)用的技術(shù)，采用地膜覆蓋栽培技術(shù)農(nóng)作物一般增產(chǎn)30—50%。我們必須從發(fā)展生產(chǎn)，增加農(nóng)民收入、建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的戰(zhàn)略高度來(lái)認(rèn)識(shí)推廣地膜覆栽培技術(shù)的重要性和必要性，增強(qiáng)緊迫感，將此項(xiàng)技術(shù)作為全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)和農(nóng)技推廣的工作重點(diǎn)來(lái)抓，力爭(zhēng)3年內(nèi)我鎮(zhèn)主要農(nóng)作物地膜覆蓋栽培技術(shù)覆蓋率達(dá)90%以上，2年內(nèi)地膜覆蓋栽培面積達(dá)到4萬(wàn)畝以上。2006年計(jì)劃開(kāi)展地膜覆蓋栽培示范100畝。
為了確保我鎮(zhèn)糧食生產(chǎn)穩(wěn)定增長(zhǎng)，2006年要突出抓好超級(jí)稻的發(fā)展工作。
（一）抓好超級(jí)稻及其綜合增產(chǎn)技術(shù)示范。
開(kāi)展超級(jí)稻生產(chǎn)示范栽培700畝，示范片4個(gè)。
（二）抓好超級(jí)稻新品種引進(jìn)及栽培制度改革試驗(yàn)。
1、超級(jí)稻新品種引進(jìn)試驗(yàn)。
2006年計(jì)劃引進(jìn)5個(gè)超級(jí)稻新品種進(jìn)行試種，并篩選出適合本地區(qū)生產(chǎn)發(fā)展的優(yōu)良超級(jí)稻品種。
2、開(kāi)展超級(jí)稻+再生栽培模式示范，解決尾水灌區(qū)糧食生產(chǎn)缺水問(wèn)題。
2006年計(jì)劃在九聯(lián)片尾水灌區(qū)開(kāi)展超級(jí)稻+再生稻示范100畝。
（三）開(kāi)展超級(jí)稻超高產(chǎn)栽培攻關(guān)試驗(yàn)。
2006年計(jì)劃開(kāi)展超級(jí)稻超高產(chǎn)栽培攻關(guān)試驗(yàn)20畝，力爭(zhēng)畝產(chǎn)達(dá)到700公斤水平，進(jìn)一步推動(dòng)我鎮(zhèn)超級(jí)稻生產(chǎn)發(fā)展。
（四）抓好玉米雜交良種引進(jìn)試驗(yàn)。
2006年上半年計(jì)劃引進(jìn)8個(gè)玉米雜交新品種進(jìn)行試驗(yàn)栽培。
三、
大力發(fā)展冬種生產(chǎn)，增加農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入。
發(fā)展冬種生產(chǎn)，增加復(fù)種指數(shù)，是近年來(lái)我縣農(nóng)民增收的一條重要途徑。2006年，農(nóng)服中心將根據(jù)我鎮(zhèn)生產(chǎn)實(shí)際及市場(chǎng)規(guī)律，積極做好冬種生產(chǎn)宣傳、發(fā)動(dòng)和技術(shù)服務(wù)工作，不斷地優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)，提高冬種生產(chǎn)的技術(shù)含量促進(jìn)我鎮(zhèn)冬種生產(chǎn)向高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效、規(guī)模化方向發(fā)展。
1萬(wàn)人次。力爭(zhēng)做到重大技術(shù)項(xiàng)目“骨干培訓(xùn)到村，普及培訓(xùn)到組，技術(shù)資料印發(fā)到戶(hù)，主要技術(shù)講解到人”。以確保新技術(shù)項(xiàng)目的推廣普及。
五、加強(qiáng)蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)，確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)是農(nóng)技推廣一項(xiàng)重要工作，為確保蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品食用安全，保障人民群眾身體健康和生命安全。2006年我們將按照縣農(nóng)業(yè)局的安排，繼續(xù)抓好蔬菜農(nóng)藥殘留檢測(cè)工作，按質(zhì)按量完成檢測(cè)任務(wù)。
六、抓好“三農(nóng)科技信息服務(wù)網(wǎng)”和“科技110信息服務(wù)站”的管理和服務(wù)工作。
2006年我們將繼續(xù)抓好“三農(nóng)科技信息服務(wù)網(wǎng)”和“科技110信息服務(wù)站”的管理和服務(wù)工作，切實(shí)做到快速、順暢、高效、熱情服務(wù)。
城廂鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心(潘信起草)2006年2月6日。
推廣的周工作計(jì)劃篇二
為了更好地推廣先進(jìn)、使用的農(nóng)機(jī)具，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民的整體素質(zhì)，更好地為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義***社會(huì)服務(wù)，有力的提高全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，濾布促進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)事業(yè)健康、有序發(fā)展，特制定農(nóng)機(jī)推廣工作計(jì)劃如下：
一、提高重視，成立推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
為了統(tǒng)籌安排全鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣工作，促進(jìn)推廣工作更好進(jìn)行，成立推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由副鎮(zhèn)長(zhǎng)張繼田擔(dān)任，成員有：王永波、周易山、趙彥成。
二、組織召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，研究部署工作。
在三月中旬組織召開(kāi)村主任工作會(huì)議，擴(kuò)大推廣工作的影響，壓濾機(jī)濾布使推廣工作在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)轟轟烈烈的開(kāi)展起來(lái)。
三、加大宣傳力度，提高推廣工作覆蓋面。
充分利用村廣播、張貼通知等形式進(jìn)行宣傳，把上級(jí)的好政策傳達(dá)給廣大農(nóng)戶(hù)。
四、認(rèn)真審核，及時(shí)上報(bào)。
在報(bào)名的農(nóng)戶(hù)中認(rèn)真進(jìn)行審核，幫助他們準(zhǔn)備各種手續(xù)和材料，手續(xù)齊全后及時(shí)的`上報(bào)縣農(nóng)機(jī)管理站。
五、做好購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具農(nóng)戶(hù)的培訓(xùn)和管理工作。
繼續(xù)做好以購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的農(nóng)戶(hù)的后續(xù)培訓(xùn)和管理工作，幫助他們?cè)缛帐炀毑僮鳈C(jī)具，掌握農(nóng)戶(hù)機(jī)具的使用和保養(yǎng)常識(shí)，熟練地進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)，早日收回投資，以帶動(dòng)其他農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)、適用農(nóng)機(jī)具的積極性，從而達(dá)到推廣的目的。
編輯。
推廣的周工作計(jì)劃篇三
人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個(gè)重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團(tuán)隊(duì)?；痉€(wěn)定后可以考慮招聘推廣專(zhuān)員輔助店鋪推廣。
客服：前期人員不足單一客服任務(wù)比較繁重，部分任務(wù)運(yùn)營(yíng)會(huì)給予幫助，工作如下：1、需要以良好的態(tài)度完成常規(guī)的客戶(hù)信息回復(fù)，引導(dǎo)客人完成訂單銷(xiāo)售客人收貨后不定期進(jìn)行客戶(hù)的回訪，引導(dǎo)二次銷(xiāo)售或者分享等工作。堅(jiān)決做好有呼必應(yīng)，有求必助。2、關(guān)于論壇發(fā)帖等部分需要在客服有空閑時(shí)間后完成，保證每天發(fā)2篇以上，內(nèi)容需要是論壇關(guān)注度較高的內(nèi)容，以及旺旺群，qq群客服的關(guān)系維護(hù)，輔助店鋪宣傳推廣。3、負(fù)責(zé)每天的訂單打印以及審核，配貨等工作。后期根據(jù)銷(xiāo)售情況適當(dāng)增加人員后實(shí)行輪班制度。
美工：主要負(fù)責(zé)店鋪的視覺(jué)效果，以店鋪次重優(yōu)化頁(yè)面，配合促銷(xiāo)改良整店鋪提高訪問(wèn)深度，做好寶貝的`詳情描述以提高店鋪整體轉(zhuǎn)化率。產(chǎn)品攝影需要美工獨(dú)立完成，可邊做邊學(xué)?；顒?dòng)期間輔助每天發(fā)貨的包裹打包完成。
推廣：負(fù)責(zé)不定期策劃淘寶商城營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；負(fù)責(zé)公司淘寶交易平臺(tái)推廣工作；策劃并制定網(wǎng)絡(luò)店鋪及產(chǎn)品推廣方案（包括淘寶推廣、seo、論壇推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)、旺旺推廣等）等營(yíng)銷(xiāo)工作；研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣方案，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理提出推廣建議；對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和挖掘，向運(yùn)營(yíng)經(jīng)理匯報(bào)推廣效果；負(fù)責(zé)對(duì)店鋪與標(biāo)題關(guān)鍵字策略?xún)?yōu)化、櫥窗推薦、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、淘寶直通車(chē)、淘寶客等推廣工作。
第一步：
方法：寶貝上架，自然瀏覽觀察寶貝受歡迎程度，進(jìn)行初選。
流量級(jí)別：30——50uv。
交易量：每天1單左右交易。
策略：觀察店鋪流量情況，為下一步運(yùn)作打好基礎(chǔ)。
第二步：
方法：分時(shí)段寶貝上架，獲得基礎(chǔ)流量。（建議寶貝200以上）。
流量級(jí)別：100uv—300uv。
交易量：每天1—10單交易。
策略：開(kāi)源節(jié)流，一周左右集中流量打造1—3款爆款，銷(xiāo)量10——20。
第三步：
方法：直通車(chē)、淘寶活動(dòng)（試用中心等）（日消耗50—100元）。
流量級(jí)別：基礎(chǔ)流量+（70uv—180uv）。
交易量：每天3—20單交易。
策略：流量持續(xù)攀高，集中流量打造1—3款爆款，銷(xiāo)量：30——60。
第四步：
交易量：每天5—50單交易。
策略：流量繼續(xù)攀高，集中流量打造1—3款爆款、銷(xiāo)量200——300。
第五步：
方法：直通車(chē)、鉆石展位、淘寶活動(dòng)申報(bào)（天天特價(jià)、淘滿(mǎn)意、聚劃算等）。
流量級(jí)別：500uv—20__uv。
交易量：每天10—100單交易。
策略：1—3個(gè)爆款基本成形，開(kāi)始關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，獲得長(zhǎng)尾流量。
推廣的周工作計(jì)劃篇四
我們的經(jīng)營(yíng)模式是網(wǎng)站產(chǎn)品展示瀏覽、交易與交互功能于一體，用戶(hù)可以通過(guò)注冊(cè)成我們的會(huì)員它可直接完成商貿(mào)運(yùn)作中的交易以及洽談，或是對(duì)產(chǎn)品的代理以及訂購(gòu)等。
公司建立網(wǎng)站的目的及解決的問(wèn)題：
1)傳統(tǒng)運(yùn)作模式效率低、成本過(guò)高。
2)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度慢。
3)客戶(hù)服務(wù)水平無(wú)法提高。
4)市場(chǎng)覆蓋面有局限性，無(wú)法實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)、7×24式的經(jīng)營(yíng)。
5)為此企業(yè)必須考慮如何縮短生產(chǎn)周期、降低銷(xiāo)售成本、提高服務(wù)質(zhì)量、降低客戶(hù)維系成本、實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存等多方面的因素。
要實(shí)現(xiàn)降低成本擴(kuò)大市場(chǎng)的目的，首先要實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的的目的，推廣網(wǎng)站顯的尤為重要，網(wǎng)站推廣需要考慮的因素很多，我們主要利用一下的方式推廣我們的網(wǎng)站，已達(dá)到提高流量以及網(wǎng)站目的，主要考慮成本問(wèn)題制定了一下推廣方式：
(1)利用利用論壇發(fā)帖推廣
我們可以利用發(fā)帖，回帖的方式大力宣傳我們的網(wǎng)站。(到論壇發(fā)帖是為了宣傳推廣，但是又的時(shí)候發(fā)帖根本就沒(méi)有人去看，這個(gè)時(shí)候我們就要注意發(fā)帖的方式了，我們發(fā)帖不僅僅只是限于給自己的網(wǎng)站推廣比如說(shuō)簡(jiǎn)單的告訴一個(gè)網(wǎng)站地址，這要我們發(fā)現(xiàn)根本是收不到效果的，于是可以換一種方式發(fā)帖，我們可以把我們學(xué)到的東西運(yùn)用到銷(xiāo)售管理中，到論壇發(fā)帖和大家分享是一個(gè)很好的方式，比如我們可以介紹一些產(chǎn)品信息，區(qū)分畫(huà)筆材料知識(shí)等，這樣可以潛意識(shí)的提高我們網(wǎng)站的訪問(wèn)量，這種方式對(duì)于我們是很有用的。
(2)免費(fèi)登陸各大搜索引擎
利用我們所掌握的知識(shí)免費(fèi)讓各大搜索引擎收錄我們的店鋪。(現(xiàn)在搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)在市場(chǎng)中占據(jù)了很大的地位，我們習(xí)慣了利用搜索引擎查找各種信息，利用搜索引擎我們可以增加我們網(wǎng)站很多的訪問(wèn)量。
怎樣加入搜索引擎呢?基于我對(duì)這方面的理解，我們可以通過(guò)這樣加入搜索引擎。免費(fèi)加入百度，在瀏覽器的`地址欄輸入xxx，我們可以登陸我們的網(wǎng)站地址到百度。免費(fèi)加入google，在地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入雅虎，地址欄輸入xxx，免費(fèi)加入tom搜索，輸入xxx，中國(guó)搜索同盟免費(fèi)登錄xxx，千度免費(fèi)登陸xxx，協(xié)通免費(fèi)登陸xxx。利用這個(gè)方法我們可以輕松加入搜索引擎。還有就是注意搜索引擎的seo，這個(gè)對(duì)于搜索引擎收錄是很重要的。
(3)聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)各得其所
找到與自己網(wǎng)站相關(guān)的網(wǎng)址，與他們組成聯(lián)盟一起成長(zhǎng)。(聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)戰(zhàn)中出現(xiàn)一種新的銷(xiāo)售方式，它又關(guān)聯(lián)型(很多網(wǎng)站相互之間既有關(guān)聯(lián)，又有沖突，大家卻有著共同的消費(fèi)群體，我們可以找些網(wǎng)站與我們合作)互補(bǔ)型(有些網(wǎng)站是很有特色，渠道不同，單我們可以利用一些不同感受與他們合作帶來(lái)不同的顧客)聯(lián)盟型(我們可以與一些和我們網(wǎng)站目的相同的網(wǎng)站，我們可以與他們聯(lián)盟一起努力，達(dá)到共同成長(zhǎng))創(chuàng)新型(除了以上的方式我們還可以突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理念，我們可以適用商品和服務(wù)互補(bǔ)的方式合作，將不同的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行嫁接，來(lái)尋找聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴。
(4)主動(dòng)出擊四面開(kāi)花
利用博客推廣和外網(wǎng)論壇發(fā)帖推廣，加入網(wǎng)摘，圖摘，論壇聯(lián)盟，文字鏈等。(博客是一種新型的工具，我們將利用博客對(duì)我們的網(wǎng)站進(jìn)行大量的宣傳，博客的用戶(hù)很多，也有很多人喜歡在博客里記載一些自己的東西，我們可以在自己的博客里寫(xiě)下我們網(wǎng)站建立的種種和我們網(wǎng)站建立期間經(jīng)歷的一些事情，通過(guò)這樣的方式推廣我們的網(wǎng)站。還可以加入博客圈子，加一些博友幫我們推廣我們的網(wǎng)站。
(5)交換友情鏈接。
我們可以和其他網(wǎng)站交換友情鏈接，這樣可以給我們帶來(lái)不少的收獲。尋找一些pr值較高的網(wǎng)站做友情鏈接，或是聲譽(yù)比較好的網(wǎng)站做連接或是在一些大型網(wǎng)站發(fā)布廣告宣傳，或是交換廣告位，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站也有廣告。
(6)利用qq群宣傳
qq是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳工具，我們大可以好好利用它，其次就是口碑傳播，樹(shù)立形象，利用我們的人際關(guān)系大力宣傳我們網(wǎng)站。(由于我們現(xiàn)在使用最多的還是qq所以我們可以利用平常大家都用的軟件qq進(jìn)行宣傳，利用qq群大力宣傳我們網(wǎng)站，還可以在我們個(gè)性簽名留下我們開(kāi)網(wǎng)站的信息這樣可以吸引不少的朋友關(guān)注，不過(guò)qq一定要記得常常在線，口碑宣傳是一個(gè)很好的方法，利用我們的朋友和我們所認(rèn)識(shí)的人幫我們宣傳我們的網(wǎng)站，但是這個(gè)離不開(kāi)我們優(yōu)質(zhì)的商品和完善的服務(wù)，能夠讓每個(gè)在我們店站的人主動(dòng)幫我們宣傳，這個(gè)可是一個(gè)很大的市場(chǎng))。
(7)創(chuàng)建郵件列表。
我們可以創(chuàng)建郵件列表，這是一個(gè)不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方法，可以在希網(wǎng)建立一個(gè)自己的郵件列表，加入一些對(duì)愛(ài)情比較感興趣的人，定時(shí)給他們發(fā)布一些新商品的信息，讓人們能夠知道更多的時(shí)尚信息，或是發(fā)一些他們感興趣的時(shí)尚新聞雜志。我們也可以加入其他人的郵件列表在上面發(fā)布一些信息從而達(dá)到擴(kuò)大市場(chǎng)的目的。
(8)信息發(fā)布
信息發(fā)布既是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的基本職能，又是一種實(shí)用的操作手段，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，不僅可以瀏覽到大量商業(yè)信息，同時(shí)還可以自己發(fā)布信息。在網(wǎng)上發(fā)布信息可以說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最簡(jiǎn)單的方式，網(wǎng)上有許多網(wǎng)站提供企業(yè)供求信息發(fā)布，并且多數(shù)為免費(fèi)發(fā)布信息，有時(shí)這種簡(jiǎn)單的方式也會(huì)取得意想不到的效果。不過(guò)，最重要的是將有價(jià)值的信息及時(shí)發(fā)布在自己的網(wǎng)站上，以充分發(fā)揮網(wǎng)站的功能，比如新產(chǎn)品信息、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息等。
研究表明，大多數(shù)消費(fèi)者訪問(wèn)制造商的網(wǎng)站是為了查找公司聯(lián)系信息或產(chǎn)品基本信息，網(wǎng)站提供的有效信息越詳細(xì)，用戶(hù)的滿(mǎn)意程度越高。如果一個(gè)網(wǎng)站的更新周期以季度為單位，甚至整年都是一個(gè)老面孔，自然不會(huì)受到用戶(hù)歡迎，也很難取得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果。
(9)問(wèn)答式廣告。
問(wèn)答式廣告是一種采用一問(wèn)一答提問(wèn)方式的網(wǎng)絡(luò)廣告。廣告收閱者在收閱廣告時(shí)必須正確回答了廣告所提出的問(wèn)題才算是真正收閱了廣告，此時(shí)廣告收閱者就可以取得收入了。注冊(cè)通行證會(huì)員可以通過(guò)回答問(wèn)答式廣告來(lái)取得收入。另外通行證會(huì)員還可以通過(guò)推薦他人成為通行證會(huì)員(或美名揚(yáng)會(huì)員)來(lái)取得收入。真正的雙贏。
(10)搞活動(dòng)可以和商家合作。
進(jìn)行一些相關(guān)的活動(dòng)，發(fā)動(dòng)網(wǎng)友參加，但是一定要有很好的獎(jiǎng)勵(lì)哦，如果獎(jiǎng)勵(lì)高的話(huà)，許多人都會(huì)幫你宣傳的，可以讓你的網(wǎng)站在一段時(shí)間內(nèi)得到飛躍。
(11)其它推廣方法。
網(wǎng)絡(luò)雜志形式推廣，傳統(tǒng)媒體宣傳，廣告宣傳，線下洽談等推廣方法。
推廣的周工作計(jì)劃篇五
一、校園渠道（線下）。
在每個(gè)學(xué)校發(fā)展校園大使，校園大使是我們?cè)谛@里的代言人，類(lèi)似于我們企業(yè)的編外人員。校園大使可以獲得薪資、禮品、實(shí)習(xí)證明、晉升機(jī)會(huì)、培訓(xùn)機(jī)會(huì)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
校園大使經(jīng)多輪面試和專(zhuān)業(yè)人員培訓(xùn)后上崗。薪資為編外人員標(biāo)準(zhǔn)校園大使舉辦活動(dòng)可以向總公司申請(qǐng)經(jīng)費(fèi)。
每個(gè)校園大使都有一個(gè)專(zhuān)用的id號(hào)，所有通過(guò)這個(gè)id號(hào)產(chǎn)生的激活量都算該校園大使的業(yè)績(jī)。
目前的校園大使常用手段（培訓(xùn)）：
1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來(lái)提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。
2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車(chē)送學(xué)生到火車(chē)站的活動(dòng)，再比如有的sns網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂(lè)活動(dòng)、愛(ài)心活動(dòng)等等。
3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿(mǎn)成功”。
4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過(guò)學(xué)校論壇、百度貼吧、qq群發(fā)等。
5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫(xiě)一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。
7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。
8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。
9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。
11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。
12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。
13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的t恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。
14、網(wǎng)吧宣傳：算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園sns往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。
15、其他特色手段：
（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。
（2）學(xué)校周末放電影，中途插入flash宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開(kāi)始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。
這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過(guò)口碑來(lái)宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。
2、掃樓。
3、社團(tuán)推廣。
與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。
4、論壇。
5、群資源。
就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微?..6、落地。
在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來(lái)吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。
7、二維碼。
通過(guò)宣傳二維碼來(lái)宣傳，可以配合海報(bào)來(lái)宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。
8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職。
目前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職如發(fā)單，促銷(xiāo)，禮儀模特等。大家可以在線下推廣app的時(shí)候告訴學(xué)生本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用app我們每周每日就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在qq群里面抓住學(xué)生心理兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找可以通過(guò)各大兼職網(wǎng)站如58百姓1010武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解并更好的使用我們的app甚至為我們分享推廣。
9、線上模式。
qq群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)qq群，社團(tuán)qq群，或者其他qq群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專(zhuān)用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。
線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類(lèi)，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。
抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，qq群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。
10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)。
《校園召集令,只為最激情的你》你是否還在為大學(xué)日子的平淡而苦惱？你是否還在為校園生活的安逸而不安？當(dāng)所有人朝著目標(biāo)努力的時(shí)候，你是否也一樣，期待挑戰(zhàn)?這里沒(méi)有那些虛華的人際關(guān)系，只要你可以!這里沒(méi)有太多物質(zhì)的豐厚報(bào)酬，只要你愿意!而我們承諾，我們能給你的,必定是你需要的!授人以魚(yú)，不如授人以漁!我們給你最真實(shí)的職場(chǎng)氛圍，讓你體驗(yàn)最真實(shí)的工作團(tuán)隊(duì)。我們給你最挑戰(zhàn)的工作目標(biāo)，讓你體會(huì)勝利之后瘋狂喜悅！我們,在這個(gè)春暖花開(kāi)的季節(jié)，再次向全國(guó)高校同學(xué)伸出雙臂。歡迎你加入歡迎你并肩,從此披荊斬棘明了團(tuán)隊(duì)的意義，打造一個(gè)屬于春暖花開(kāi)的神話(huà)。我們追求狼性文化,我們向往極客精神，我們希望我們有共同的夢(mèng)想，我們希望我們有一樣的腳步。在這里,以能力說(shuō)話(huà)，在這里,以結(jié)果論成敗。
待遇安排：
1.獲得一定額度的工作報(bào)酬。
2.滿(mǎn)六個(gè)月的校園bd經(jīng)過(guò)考核可以獲得公司的實(shí)習(xí)證明。
app運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為：線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、應(yīng)用商店推廣。
1.手機(jī)廠商應(yīng)用商店：如聯(lián)想，華為，酷派，魅族，小米。渠道部門(mén)需要較多運(yùn)營(yíng)專(zhuān)員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
2.手機(jī)運(yùn)營(yíng)商應(yīng)用商店：所謂運(yùn)營(yíng)商渠道就是指中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信運(yùn)營(yíng)商，他們主要的有點(diǎn)就是用戶(hù)基數(shù)大，如果你的產(chǎn)品夠好，沒(méi)準(zhǔn)還能獲得運(yùn)營(yíng)商的支持。3.手機(jī)系統(tǒng)商應(yīng)用商店：就是谷歌、ios、windowsphone等官方應(yīng)用商店。
4.第三方應(yīng)用商店:第一種就屬于第三方商店，渠道專(zhuān)員要準(zhǔn)備大量素材，測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一，如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通，積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦等。
5.軟件下載站：比如天空下載、華軍軟件下載、百度軟件中心、中關(guān)村下載、太平洋下載等下載站也可以提交你的app獲得用戶(hù)。二、網(wǎng)盟類(lèi)推廣：
6.積分墻：在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本，costperaction)計(jì)費(fèi)，只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。如多盟，力美，有米，點(diǎn)入，萬(wàn)普，米迪，易積分，磨盤(pán)，快友，巨朋，勤誠(chéng)以及新式的微信積分墻應(yīng)用試客，巨寶朋等。
7.插屏：又叫插播廣告，使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。以在應(yīng)用開(kāi)啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，能夠巧妙避開(kāi)用戶(hù)對(duì)應(yīng)用的正常體驗(yàn)。因?yàn)槌叽绱?、視覺(jué)效果震撼，所以插屏廣告擁有非常高的點(diǎn)擊率，廣告效果佳。
8.網(wǎng)盟&代理：如果按cpa購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，跟對(duì)方商定一個(gè)cpa的價(jià)格（當(dāng)然價(jià)格越高獲取的用戶(hù)數(shù)也會(huì)越多啦），最好還能定個(gè)kpi，例如次日留存不低于多少，或是24小時(shí)購(gòu)物率不低于多少等，有了這樣的約定，用戶(hù)質(zhì)量就有了保障，和ios一樣平臺(tái)類(lèi)網(wǎng)盟也是inmobi,admob一類(lèi)的公司。
9.移動(dòng)dsp：目前只知道有力美和mediav在做移動(dòng)dsp，因?yàn)槭莿偲鸩?，這兩家公司的同學(xué)自己都不建議我們做，因?yàn)闆](méi)有歷史數(shù)據(jù)，優(yōu)化的依據(jù)很少，價(jià)格好高。順說(shuō)下，他們的媒體資源一般都是接入的google、inmobi這些大平臺(tái)的。移動(dòng)dsp未來(lái)會(huì)不會(huì)成為一個(gè)比較靠譜的投放方式還不清楚，靜靜期待吧~10.刷榜推廣：這種推廣是一種非正規(guī)手段，但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎，畢竟絕大部分蘋(píng)果手機(jī)用戶(hù)都會(huì)實(shí)用appstore去下載app。如果你的app直接都在前幾名的位置，當(dāng)然可以快速獲得用戶(hù)的關(guān)注，同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。不過(guò)，刷榜的價(jià)格是比較高的，國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天8萬(wàn)元左右，top5的價(jià)格每天需要10萬(wàn)左右。由于這種推廣成本比較高，所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞，這樣容易快速的出名。
三、
應(yīng)用內(nèi)推廣：
11.應(yīng)用內(nèi)互推：又稱(chēng)換量，就是通過(guò)bd合作的方式互換流量，你推我的app，我推你的app，大家相互置換用戶(hù)。
推廣：作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。
13.彈窗推廣：一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。14.焦點(diǎn)圖推廣：可簡(jiǎn)單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點(diǎn)圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，類(lèi)似焦點(diǎn)新聞的意思只不過(guò)加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁(yè)或頻道首頁(yè)，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺(jué)吸引性。15：應(yīng)用推薦類(lèi)推廣：金山、限免大全、搞趣、app123??結(jié)算方式多為cpt，由于ios推廣渠道資源有限，價(jià)格一直在漲，金山14年好多合作都需要走年度框架，即使按照cpa去合作，電商類(lèi)的價(jià)格也要12塊/激活。這類(lèi)渠道的用戶(hù)質(zhì)量不錯(cuò)，渠道基本不會(huì)摻水分，數(shù)據(jù)還是比較靠譜滴。只是長(zhǎng)期投放之后用戶(hù)就會(huì)產(chǎn)生"審美疲勞"，推廣效果會(huì)慢慢降下來(lái)，還有些如今日頭條和百思不得姐這些應(yīng)用可以?xún)?nèi)容植入也可以去談cps，之前有在百思不得姐中見(jiàn)著口袋購(gòu)物的身影。
16：越獄類(lèi)推廣：pp助手、同步推、快用、91，xy，愛(ài)思，itools等，結(jié)算方式也多為cpt，也可以溝通cpa合作。這幾家的量還是不錯(cuò)的，自己木有推越獄的渠道，所以了解的很少。17：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)推廣：不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的app應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶(hù)，如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。給你的用戶(hù)增加不同角度的體驗(yàn)。四、社會(huì)化推廣：
18.社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：現(xiàn)在很興起的一種網(wǎng)絡(luò)sns推廣方式，以比較偏軟的方式植入到可快速傳播的文字，圖片，視頻中，在各大sns社區(qū)傳播，帶來(lái)高爆發(fā)的流量。這個(gè)不是不可能，需要的是產(chǎn)品本身可以營(yíng)造出來(lái)的話(huà)題性，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力。
19.紅人轉(zhuǎn)發(fā)：（推廣用戶(hù)質(zhì)量：不確定）一般都是按文章篇數(shù)付費(fèi)，價(jià)格事先雙方商量好。有可能是性?xún)r(jià)比最高的推廣形式，如果進(jìn)行了成功的事件營(yíng)銷(xiāo)。也可能出現(xiàn)沒(méi)有任何效果的情況，注意掌控尺度，過(guò)猶不及，現(xiàn)在用戶(hù)都是很聰明的。
20.惡意軟件潛伏安裝市場(chǎng)：這種方法比較比較邪惡，但是也可以帶來(lái)流量。
21.微信群推廣：現(xiàn)在微信的群很多，很多人通過(guò)在群里做活動(dòng)下載送紅包，效果好的能每天帶來(lái)幾百個(gè)下載。
22.人肉刷評(píng)論推廣：通過(guò)刷評(píng)論沖榜，提高排名，也可以獲得app的用戶(hù)量。五、線下推廣：
23、手機(jī)廠商預(yù)裝：這個(gè)就是需要和手機(jī)廠商的合作，在手機(jī)生產(chǎn)出來(lái)的時(shí)候就預(yù)裝你的應(yīng)用，這種方式用戶(hù)轉(zhuǎn)化率高，是最直接的發(fā)展用戶(hù)的一種方式。但是用戶(hù)起量中期也比較長(zhǎng)，畢竟從手機(jī)廠商的合作，到手機(jī)新品上市，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)需要一段時(shí)間，一般在3-5個(gè)月。24.水貨刷機(jī)：安卓手機(jī)刷機(jī)已經(jīng)形成市場(chǎng)，使用這種方式的話(huà)，用戶(hù)起量快，起量快，基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶(hù)，業(yè)內(nèi)公司有：xda、酷樂(lè)、樂(lè)酷、刷機(jī)精靈。成本不好控制，用戶(hù)質(zhì)量差，不好監(jiān)控?；旧纤C(jī)單一軟件cpa在1-2元，包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
27.線下店面推廣：比如和麥當(dāng)勞和肯德基合作，下載app送一個(gè)肯德基的飲料等。28.展會(huì)物料推廣：比如展會(huì)下載app送小禮品推廣。
30、內(nèi)容策劃：內(nèi)容策劃重要的一點(diǎn)就是要分析用戶(hù)，掌握目標(biāo)用戶(hù)的心理，在內(nèi)容上創(chuàng)意為主，不怕你狗血，就怕你平淡。
31、品牌基礎(chǔ)推廣:百科類(lèi)推廣：在百度百科，360百科建立品牌詞條,問(wèn)答類(lèi)推廣：在百度知道，搜搜問(wèn)答，新浪愛(ài)問(wèn)，知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
32、論壇貼吧推廣:在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶(hù)貼兩種方式發(fā)帖推廣，同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后，應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子，及時(shí)回答用戶(hù)提出的問(wèn)題，搜集用戶(hù)反饋的信息，以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
33、微博推廣：內(nèi)容：將產(chǎn)品擬人化，講故事，定位微博特性，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，提高品牌曝光率。
活動(dòng)：必要時(shí)候可以策劃活動(dòng)，微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
34、微信推廣：在微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣，比如找和你的app類(lèi)似的公眾號(hào)，用戶(hù)流量要自然漲粉的，轉(zhuǎn)化會(huì)高些，比如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)（gupo520）微信公眾號(hào)，可以投放一些和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交友、婚戀等從業(yè)者相關(guān)的app下載廣告。
35、pr傳播：pr不是硬廣告，學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事非常重要?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源，無(wú)論微博kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專(zhuān)欄或各大社交網(wǎng)站，我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事，反之，這些平臺(tái)也會(huì)是用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生ugc的最好渠道。
36、事件營(yíng)銷(xiāo)：事件營(yíng)銷(xiāo)靠的是運(yùn)營(yíng)人員的腦力和對(duì)業(yè)界信息敏銳的嗅覺(jué)。膚淺的理解就是炒作，這就需要團(tuán)隊(duì)有一定的媒體資源。
獲取用戶(hù)（acquisition）。
運(yùn)營(yíng)一款移動(dòng)應(yīng)用的第一步，毫無(wú)疑問(wèn)是獲取用戶(hù)，也就是大家通常所說(shuō)的推廣。如果沒(méi)有用戶(hù)，就談不上運(yùn)營(yíng)。
提高活躍度（activation）。
很多用戶(hù)可能是通過(guò)終端預(yù)置（刷機(jī)）、廣告等不同的渠道進(jìn)入應(yīng)用的，這些用戶(hù)是被動(dòng)地進(jìn)入應(yīng)用的。如何把他們轉(zhuǎn)化為活躍用戶(hù)，是運(yùn)營(yíng)者面臨的第一個(gè)問(wèn)題。
當(dāng)然，這里面一個(gè)重要的因素是推廣渠道的質(zhì)量。差的推廣渠道帶來(lái)的是大量的一次性用戶(hù)，也就是那種啟動(dòng)一次，但是再也不會(huì)使用的那種用戶(hù)。嚴(yán)格意義上說(shuō)，這種不能算是真正的用戶(hù)。好的推廣渠道往往是有針對(duì)性地圈定了目標(biāo)人群，他們帶來(lái)的用戶(hù)和應(yīng)用設(shè)計(jì)時(shí)設(shè)定的目標(biāo)人群有很大吻合度，這樣的用戶(hù)通常比較容易成為活躍用戶(hù)。另外，挑選推廣渠道的時(shí)候一定要先分析自己應(yīng)用的特性（例如是否小眾應(yīng)用）以及目標(biāo)人群。對(duì)別人來(lái)說(shuō)是個(gè)好的推廣渠道，對(duì)你卻不一定合適。
另一個(gè)重要的因素是產(chǎn)品本身是否能在最初使用的幾十秒鐘內(nèi)抓住用戶(hù)。再有內(nèi)涵的應(yīng)用，如果給人的第一印象不好，也會(huì)“相親”失敗，成為“嫁不出去的老大難”。
此外，還有些應(yīng)用會(huì)通過(guò)體驗(yàn)良好的新手教程來(lái)吸引新用戶(hù)，這在游戲行業(yè)尤其突出。
提高留存率（retention）。
有些應(yīng)用在解決了活躍度的問(wèn)題以后，又發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)問(wèn)題：“用戶(hù)來(lái)得快、走得也快”。有時(shí)候我們也說(shuō)是這款應(yīng)用沒(méi)有用戶(hù)粘性。
我們都知道，通常保留一個(gè)老客戶(hù)的成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于獲取一個(gè)新客戶(hù)的成本。所以狗熊掰玉米（拿一個(gè)、丟一個(gè)）的情況是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)的大忌。但是很多應(yīng)用確實(shí)并不清楚用戶(hù)是在什么時(shí)間流失的，于是一方面他們不斷地開(kāi)拓新用戶(hù)，另一方面又不斷地有大量用戶(hù)流失。解決這個(gè)問(wèn)題首先需要通過(guò)日留存率、周留存率、月留存率等指標(biāo)監(jiān)控應(yīng)用的用戶(hù)流失情況，并采取相應(yīng)的手段在用戶(hù)流失之前，激勵(lì)這些用戶(hù)繼續(xù)使用應(yīng)用。
留存率跟應(yīng)用的類(lèi)型也有很大關(guān)系。通常來(lái)說(shuō)，工具類(lèi)應(yīng)用的首月留存率可能普遍比游戲類(lèi)的首月流存率要高。
獲取收入（revenue）。
獲取收入其實(shí)是應(yīng)用運(yùn)營(yíng)最核心的一塊。極少有人開(kāi)發(fā)一款應(yīng)用只是純粹出于興趣，絕大多數(shù)開(kāi)發(fā)者最關(guān)心的就是收入。即使是免費(fèi)應(yīng)用，也應(yīng)該有其盈利的模式。
收入有很多種來(lái)源，主要的有三種：付費(fèi)應(yīng)用、應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)、以及廣告。付費(fèi)應(yīng)用在國(guó)內(nèi)的接受程度很低，包括googleplaystore在中國(guó)也只推免費(fèi)應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)，廣告是大部分開(kāi)發(fā)者的收入來(lái)源，而應(yīng)用內(nèi)付費(fèi)目前在游戲行業(yè)應(yīng)用比較多。
無(wú)論是以上哪一種，收入都直接或間接來(lái)自用戶(hù)。所以，前面所提的提高活躍度、提高留存率，對(duì)獲取收入來(lái)說(shuō)，是必需的基礎(chǔ)。用戶(hù)基數(shù)大了，收入才有可能上量。
自傳播（refer）。
以前的運(yùn)營(yíng)模型到第四個(gè)層次就結(jié)束了，但是社交網(wǎng)絡(luò)的興起，使得運(yùn)營(yíng)增加了一個(gè)方面，就是基于社交網(wǎng)絡(luò)的病毒式傳播，這已經(jīng)成為獲取用戶(hù)的一個(gè)新途徑。這個(gè)方式的成本很低，而且效果有可能非常好；唯一的前提是產(chǎn)品自身要足夠好，有很好的口碑。
從自傳播到再次獲取新用戶(hù)，應(yīng)用運(yùn)營(yíng)形成了一個(gè)螺旋式上升的軌道。而那些優(yōu)秀的應(yīng)用就很好地利用了這個(gè)軌道，不斷擴(kuò)大自己的用戶(hù)群體。
通過(guò)上述這個(gè)aarrr模型，我們看到獲取用戶(hù)（推廣）只是整個(gè)應(yīng)用運(yùn)營(yíng)中的第一步，好戲都還在后頭。如果只看推廣，不重視運(yùn)管中的其它幾個(gè)層次，任由用戶(hù)自生自滅，那么應(yīng)用的前景必定是暗淡的。
四、app推廣常用方法1、應(yīng)用市場(chǎng)的推廣。
由于進(jìn)入的時(shí)間比較早，用戶(hù)積累比較多，有用戶(hù)群集中、用戶(hù)質(zhì)量高、數(shù)量龐大、表現(xiàn)形式最為專(zhuān)業(yè)、應(yīng)用最為集中等特點(diǎn)。
業(yè)內(nèi)的推廣公司有，第三方電子市場(chǎng)，比如360、百度91、應(yīng)用寶、豌豆莢、安智等等；手機(jī)廠商，比如oppo的可可商店、聯(lián)想的樂(lè)商店、小米商店等等；移動(dòng)mm、聯(lián)通沃商店、電信天翼的電信運(yùn)營(yíng)商。
首發(fā)時(shí)間的確定（確定渠道給的位置）；
確認(rèn)活動(dòng)位置，排名、banner（需要設(shè)計(jì)要提前設(shè)計(jì)好）；數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)；
關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)。換量。
可以跟其他app或渠道換量，最好是跟量大于自身的去做換量。
根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整位置、或者要求對(duì)方調(diào)整位置等。2、網(wǎng)盟推廣：
又叫插播廣告，使用app時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，手游適合采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)換率、用戶(hù)活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種任務(wù)（下載安裝推薦的應(yīng)用、注冊(cè)、填表等），然后用戶(hù)在嵌入有積分墻的游戲內(nèi)完成任務(wù)以獲得虛擬貨幣獎(jiǎng)勵(lì)。按照cpa(每行動(dòng)成本，costperaction)計(jì)費(fèi)，只要用戶(hù)完成積分墻任務(wù)，開(kāi)發(fā)者就能得到分成收益。
這種方式起量快，效果顯而易見(jiàn)，但是大部分用戶(hù)不是真正的因?yàn)檐浖?、有需求下載使用，所以存活率不高，造成推廣成本加大，適合大型有資金、需要盡快發(fā)展的團(tuán)隊(duì)。
作為重要的手機(jī)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)手段，推送越來(lái)越受到手游運(yùn)營(yíng)商們的重視。
當(dāng)把同一個(gè)內(nèi)容發(fā)給所用用戶(hù)、不分時(shí)間的推送、推送的表現(xiàn)一成不變，當(dāng)用戶(hù)多次收到這樣沒(méi)有目標(biāo)性的推送之后就會(huì)逐漸厭煩。然而用戶(hù)厭煩的并不是推送功能本身，與推送發(fā)送的數(shù)量也并沒(méi)有太大關(guān)系，重要的是發(fā)送的內(nèi)容。3、換量推廣：
通過(guò)bd合作的方式互換流量，你用我的，我用你的，大家相互置換用戶(hù)。內(nèi)容合作。
通過(guò)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶(hù)和潛在客戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的目的。開(kāi)屏。
一種會(huì)在應(yīng)用開(kāi)啟時(shí)彈出的廣告形式，效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。焦點(diǎn)圖。
換量不一定要找單獨(dú)的應(yīng)用，有很多軟件是專(zhuān)門(mén)推薦應(yīng)用或者有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置比較深，且對(duì)方的用戶(hù)量不大，基本上不會(huì)有效果。除非是那種用戶(hù)規(guī)模過(guò)千萬(wàn)甚至是過(guò)億的app而且位置比較明顯，才可能有效果，否則不要將精力放在這塊。
推廣的周工作計(jì)劃篇六
20xx年9月8日--9月14日。
依法推廣普通話(huà)，提升國(guó)家軟實(shí)力。
通過(guò)本次推普周活動(dòng)，進(jìn)一步濃厚校園講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字的氛圍;養(yǎng)成“說(shuō)好普通話(huà)、寫(xiě)好規(guī)范字”的校園用語(yǔ)用字良好習(xí)慣，為促進(jìn)我縣城鄉(xiāng)文化建設(shè)，提升文化軟實(shí)力，構(gòu)建和諧校園、和諧社會(huì)，營(yíng)造良好的語(yǔ)言環(huán)境作出貢獻(xiàn)。
(一)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)管理。由學(xué)校語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員與各校校長(zhǎng)、教學(xué)點(diǎn)負(fù)責(zé)人組成推普周工作領(lǐng)導(dǎo)小組。負(fù)責(zé)包括推普周的`組織、宣傳發(fā)動(dòng)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評(píng)估。
(二)宣傳動(dòng)員，營(yíng)造氛圍。在校園內(nèi)張貼以宣傳推廣普通話(huà)為主題的標(biāo)語(yǔ)和宣傳畫(huà)，懸掛“推廣普及普通話(huà)，靠你靠我靠大家”、“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”等宣傳橫幅，形成推廣普通話(huà)、促進(jìn)語(yǔ)言文字規(guī)范化的良好氛圍。
(三)利用傳媒宣傳。
1.一次國(guó)旗下講話(huà)。利用周一升國(guó)旗活動(dòng)，做推廣普通話(huà)的宣傳，并由少先隊(duì)大隊(duì)部向全校師生發(fā)出倡議。
2.一個(gè)主題班會(huì)。各中隊(duì)在9月8日開(kāi)一次“說(shuō)普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，用文明語(yǔ)，做文明人”主題隊(duì)會(huì)。
3.一次主題黑板報(bào)評(píng)比。各年級(jí)以“推廣普通話(huà)”為主題出一期黑板報(bào)，進(jìn)行集中評(píng)比。
推廣的周工作計(jì)劃篇七
背景資料：
各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓(xùn)，健康酒會(huì)，或者溝通會(huì)之類(lèi)，如何借勢(shì)宣傳，起到事半功倍的市場(chǎng)拓展效果和旗艦店業(yè)務(wù)開(kāi)拓效果，為此品牌發(fā)展部對(duì)品牌宣傳做全局項(xiàng)目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開(kāi)展拓展工作和品牌建設(shè)工作。
一、獲得會(huì)議信息：
二、確定工作內(nèi)容：
會(huì)前(溝通)。
1.加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請(qǐng)函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標(biāo)注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶(hù)經(jīng)理的電話(huà)。
2.加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。
3.與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：
1)合作：共同確定合作項(xiàng)目(論壇主題，加盟商服務(wù)項(xiàng)目)，簽約立新，互惠(折扣和優(yōu)惠)，特約商戶(hù)(擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi))。
2)配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場(chǎng)放置立新資料架，x展架;。
3)專(zhuān)題說(shuō)明：加盟商會(huì)議上安排立新項(xiàng)目合作說(shuō)明;。
4)立新安排場(chǎng)地，單獨(dú)舉辦說(shuō)明會(huì);。
會(huì)中(溝通)。
1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預(yù)約);。
2、邀請(qǐng)參觀總部和旗艦店。
3、現(xiàn)場(chǎng)推介會(huì)標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專(zhuān)題片播放，講解，現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。
4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。
5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);。
6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。
會(huì)后(溝通)。
1、客服和督導(dǎo)部門(mén)利用短信平臺(tái)，發(fā)信息給未參觀的客戶(hù)，并將參觀過(guò)的客戶(hù)良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來(lái)參觀立新(中國(guó))首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場(chǎng)，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容(維修)服務(wù)，詳情咨詢(xún)客戶(hù)經(jīng)理電話(huà)。
2、對(duì)于參觀過(guò)立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶(hù)致電詢(xún)問(wèn)服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，并及時(shí)反饋給品牌發(fā)展部，及時(shí)提高服務(wù)品質(zhì)。
三、總結(jié)推廣會(huì)效果。
常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會(huì)結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開(kāi)本項(xiàng)目總結(jié)會(huì)議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會(huì)議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批發(fā)給與會(huì)人員。
推廣的周工作計(jì)劃篇八
我所從事電腦銷(xiāo)售工作已經(jīng)有一年多的時(shí)間了，這一年多以來(lái)我開(kāi)拓了許多陌生業(yè)務(wù)，從中獲得了許多寶貴的經(jīng)濟(jì)，現(xiàn)在我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。雖然在這一年的工作中我們也有許多的不足之處，但都想盡各種辦法解決了。對(duì)下一年的工作我也制定了電腦銷(xiāo)售工作計(jì)劃范文：
我首先想到的是要降低成本，應(yīng)該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開(kāi)支、避免浪費(fèi)，工程方案設(shè)計(jì)要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費(fèi)用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節(jié)儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識(shí)，服務(wù)意識(shí)的加強(qiáng)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng)造意識(shí)的培養(yǎng)。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏得市場(chǎng)，贏得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競(jìng)爭(zhēng)都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，今年形勢(shì)將更加嚴(yán)峻。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤(rùn)的途徑和措施。
銷(xiāo)售部利潤(rùn)主要來(lái)源有：計(jì)算機(jī)銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo)：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭(zhēng)取獲得更大的利潤(rùn)。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，*萬(wàn)元，純利潤(rùn)*萬(wàn)元。其中：打復(fù)印*萬(wàn)元，網(wǎng)校*萬(wàn)元，計(jì)算機(jī)*萬(wàn)元，電腦耗材及配件*萬(wàn)元，其他：*萬(wàn)元，人員工資*萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
客服部利潤(rùn)主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機(jī)維修;計(jì)算機(jī)維修;電腦會(huì)員制。2xx年我們被授權(quán)為七喜電腦授權(quán)維修站;實(shí)創(chuàng)潤(rùn)邦打印機(jī)連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標(biāo)是客戶(hù)服務(wù)部的統(tǒng)一化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化，實(shí)現(xiàn)自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)*萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤(rùn)途徑和措施。
工程部利潤(rùn)主要來(lái)源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程;無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施基本建成，無(wú)線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤(rùn)點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng)造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)-----無(wú)線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)預(yù)計(jì)利潤(rùn)在*萬(wàn)元;單機(jī)多用戶(hù)系統(tǒng)、集團(tuán)電話(huà)、售飯系統(tǒng)這部分的利潤(rùn)*萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì)議室*萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò)工程部分*萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分*萬(wàn)元;電腦部分*萬(wàn)元，人員工資—*萬(wàn)元，能夠完成的利潤(rùn)指標(biāo)，利潤(rùn)*萬(wàn)元。
在追求利潤(rùn)完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收，這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì)上的形象。
對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。
1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行，客戶(hù)服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。
3、對(duì)大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪，進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤(rùn)。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤(rùn)越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤(rùn)，比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。
不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，內(nèi)部互相學(xué)習(xí)，互相提高，努力把*公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。
職工培訓(xùn)工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容，通過(guò)培訓(xùn)，可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào)，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹(shù)立學(xué)習(xí)風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì)的要學(xué)。
培訓(xùn)內(nèi)容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo)，增強(qiáng)使命感與責(zé)任感，培養(yǎng)主人翁意識(shí)。
二、崗位職責(zé)：學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律，明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。
三、崗位技能：學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓(xùn)方式：
1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。
3、培訓(xùn)目標(biāo)：為員工在崗成才創(chuàng)造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體，具有團(tuán)隊(duì)精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責(zé)任到人，個(gè)人獎(jiǎng)金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應(yīng)該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì)成功，沒(méi)有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹(shù)立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，引用xx大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù)，努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的12萬(wàn)利潤(rùn)指標(biāo)。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負(fù)信息中心的各位領(lǐng)導(dǎo)和*30名職工對(duì)自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的副經(jīng)理。
其工作職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)和*公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴(yán)格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀和價(jià)值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于形象的事情。
2、努力學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把建成在平谷地*規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。 我會(huì)努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤(rùn)指標(biāo)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和在座的每位員工進(jìn)行監(jiān)督。
以上是在關(guān)于電腦銷(xiāo)售方面的工作計(jì)劃，請(qǐng)各領(lǐng)導(dǎo)過(guò)目。
推廣的周工作計(jì)劃篇九
根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況來(lái)看，照明行業(yè)走到今天，經(jīng)驗(yàn)主義、行業(yè)瓶頸等已經(jīng)影響整個(gè)照明行業(yè)的發(fā)展，整個(gè)行業(yè)的抄襲之風(fēng)成災(zāi)，照明營(yíng)銷(xiāo)走到今天已經(jīng)失去了創(chuàng)新、發(fā)展的激情，在全球營(yíng)銷(xiāo)大變革的時(shí)代，完全套用行業(yè)內(nèi)多年前的成功模式已經(jīng)失去意義。
在市場(chǎng)推廣的策略組合中，我們擬希望通過(guò)突破傳統(tǒng)的照明行業(yè)推廣手段，選擇性的導(dǎo)入其它行業(yè)的成功推廣模式，以品牌主題推廣影響市場(chǎng)推廣，以市場(chǎng)推廣加速品牌影響，并根據(jù)不同時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)情況通過(guò)組織數(shù)次“海陸空”式的縱深立體化戰(zhàn)役推廣，分步驟的實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)。
在推廣的目標(biāo)受眾選擇上我們前期主要集中在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)人士以及渠道經(jīng)銷(xiāo)商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)業(yè)品牌地位，再根據(jù)流通類(lèi)產(chǎn)品的推出，再將推廣的重心向目標(biāo)消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，完成專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)品牌向大眾化品牌的轉(zhuǎn)化。
以行業(yè)內(nèi)、跨行業(yè)、渠道內(nèi)、渠道外的聯(lián)合促銷(xiāo)為主要推廣方式，最大化的利用傳播資源，形成一個(gè)立體的裝飾、建筑消費(fèi)整體。
推廣的周工作計(jì)劃篇十
策劃背景:。
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華。
加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;。
1、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。
2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻。
3、推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)。
活動(dòng)策劃方案:。
活動(dòng)主題:品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)。
從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):。
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使)，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
塑造品牌特色的宣傳設(shè)計(jì):。
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):。
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):。
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品)，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。)。
與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)!"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。
方案說(shuō)明:。
1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2、在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
推廣的周工作計(jì)劃篇十一
計(jì)劃背景:。
借助于平安夜這個(gè)特別的時(shí)刻以及具有較高人流量的游樂(lè)場(chǎng)，集天時(shí)、地利、人和這三方面的有利因素，開(kāi)展針對(duì)某知名高級(jí)蛋糕品牌的產(chǎn)品與品牌推廣活動(dòng)。
產(chǎn)品定位:低調(diào)的奢華。
推廣目的:。
加強(qiáng)品牌與客戶(hù)之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場(chǎng)信息;提高產(chǎn)品銷(xiāo)量;。
1、推廣方式:現(xiàn)場(chǎng)參與活動(dòng)，品牌與產(chǎn)品互動(dòng)。
2、推廣對(duì)象:情侶、夫妻。
3、推廣引入:以愛(ài)情為訴求點(diǎn)。
活動(dòng)策劃方案:。
活動(dòng)主題:品一份，溫馨而浪漫的愛(ài)。
從游樂(lè)場(chǎng)入門(mén)到品牌活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì):。
在游樂(lè)場(chǎng)入口安排幾個(gè)身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱(chēng)為愛(ài)的天使)，給所有入場(chǎng)的情侶們派發(fā)愛(ài)的通行證(一個(gè)制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的場(chǎng)地、時(shí)間、內(nèi)容等信息安排，并在設(shè)計(jì)精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發(fā)，亦可以在入門(mén)處的顯眼位置設(shè)幾個(gè)布置特別的、具有節(jié)日和品牌產(chǎn)品特色宣傳點(diǎn)，讓情侶前來(lái)自取。
與游樂(lè)場(chǎng)主題活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì):。
游樂(lè)場(chǎng)的音樂(lè)會(huì)和狂歡派對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報(bào)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的宣傳設(shè)計(jì)(雪地旁):。
在人工造雪場(chǎng)旁的場(chǎng)地中，適宜開(kāi)展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場(chǎng)游戲(例如:幾對(duì)情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個(gè)心形氣球，一起從比賽場(chǎng)地的一頭走到另一頭，最快到達(dá)目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取);其它活動(dòng)參考:幾對(duì)情侶分別站立對(duì)著吃一只用繩子掉起來(lái)的紅蘋(píng)果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對(duì)情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫(xiě)在對(duì)方手心上，只能寫(xiě)一遍，說(shuō)出者犯規(guī)，男方需要猜出寫(xiě)下的字并告訴主持人，猜對(duì)者取勝;還可以是，幾對(duì)情侶中的男女任意選出一方，對(duì)著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準(zhǔn)備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領(lǐng)取卷，在另一個(gè)活動(dòng)場(chǎng)地可換取)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的宣傳設(shè)計(jì)(與客交流):。
現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)播放柔和而優(yōu)美的輕音樂(lè)，以使得到現(xiàn)場(chǎng)的人能夠感受到一種浪漫的愛(ài)的氛圍，同時(shí)和蛋糕的高雅品牌內(nèi)涵相吻合，一曲曲音樂(lè)似乎在低聲地講述著一個(gè)個(gè)動(dòng)人的愛(ài)情故事，場(chǎng)地內(nèi)設(shè)置展臺(tái)可以展示精美的誘人蛋糕并寫(xiě)上沒(méi)款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場(chǎng)的觀賞者可以獲得一張圣誕愛(ài)情紀(jì)念卡(卡的一半可以寫(xiě)許愿內(nèi)容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購(gòu)買(mǎi)蛋糕時(shí)獲贈(zèng)精美小禮品)，場(chǎng)地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹(shù)，情侶們?cè)诳ㄆ蠈?xiě)下自己的愛(ài)情愿望并系在樹(shù)上，增添浪漫的色彩。)。
與此同時(shí)，還可以邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客填寫(xiě)簡(jiǎn)單的調(diào)查問(wèn)卷以及對(duì)品牌的評(píng)價(jià)或意見(jiàn)等信息。另外，前面2、3、4、5點(diǎn)所涉及到的所有活動(dòng)最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，加深對(duì)品牌蛋糕的了解。
現(xiàn)場(chǎng)還可以通過(guò)lcd電視或展板標(biāo)明24:00點(diǎn)將在此舉辦平安夜愛(ài)的主題活動(dòng)"謝謝你的愛(ài)!"24:00的活動(dòng)，如場(chǎng)地能同時(shí)容納30人以上，可以主持一些現(xiàn)場(chǎng)"真愛(ài)大告白"的活動(dòng)，讓情侶們彼此說(shuō)出自己對(duì)對(duì)方的愛(ài)。又或者以抽獎(jiǎng)的形式，讓抽到獎(jiǎng)的情侶說(shuō)出自己愛(ài)情中最浪漫的事情;讓"愛(ài)的天使"教大家用手語(yǔ)表達(dá)"我愛(ài)你";給現(xiàn)場(chǎng)的客人每人發(fā)一個(gè)氫氣球，情侶雙方在氣球上寫(xiě)下"愛(ài)的誓言"，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛(ài)情。
方案說(shuō)明:。
1、因?yàn)榈案獾母呒?jí)定位，因而在價(jià)格上也會(huì)高于普通蛋糕，如何結(jié)合蛋糕的特色賣(mài)出高端的價(jià)值，一方面是制造機(jī)會(huì)讓客戶(hù)親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶(hù)了解到品牌的內(nèi)涵，從而鐘情于它。
2、在所有的客戶(hù)群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購(gòu)買(mǎi)者，一方面，平安夜到游樂(lè)場(chǎng)的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達(dá)一份真摯的愛(ài)情，人們可以不惜代價(jià)，因此蛋糕的價(jià)格一般情侶都可以接受。只要能營(yíng)造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節(jié)的意義。
3、活動(dòng)的所有設(shè)計(jì)，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類(lèi)客戶(hù)對(duì)品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷(xiāo)售。
最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個(gè)讓人期待的而心動(dòng)的產(chǎn)品。
推廣的周工作計(jì)劃篇十二
在這里我就直說(shuō)推廣的大概框架。
1.寶貝名需要優(yōu)化，多用熱門(mén)的慣用搜索詞，調(diào)整寶貝上架時(shí)間使之購(gòu)物高峰時(shí)間段分布，利用好櫥窗推薦，評(píng)價(jià)管理做下小廣告。(好多買(mǎi)家近點(diǎn)第一件事情就是關(guān)注評(píng)價(jià))
2.比如說(shuō)打的旗號(hào)全場(chǎng)包郵就不應(yīng)該出現(xiàn)不包郵產(chǎn)品(包裝盒為例)。
3.寶貝描述不夠詳盡，且圖片多重復(fù)，沒(méi)有美感，店內(nèi)寶貝也沒(méi)有互相推廣(寶貝描述莫板等)
4.既然新開(kāi)店鋪就應(yīng)該規(guī)劃好，主旺旺我覺(jué)得有必要和店名一致，客服旺旺名也弄的專(zhuān)業(yè)點(diǎn)(為了以后做大做強(qiáng)這個(gè)是必要的，要不然讓人覺(jué)得不專(zhuān)業(yè))且店名簡(jiǎn)潔易記(去掉“精品”，甚至也不要“玉器”二字是不是能好點(diǎn))。
5.周末不應(yīng)該只接單不發(fā)貨，這樣會(huì)有買(mǎi)家反感，更會(huì)有買(mǎi)家流失，找遍淘寶恐怕沒(méi)有幾家這樣的，就是在現(xiàn)實(shí)中也沒(méi)有周末關(guān)門(mén)的。
6.店主寄語(yǔ)的圖片怎么看著有斷層，影響美觀。
7.為顧客開(kāi)通vip購(gòu)物。(例如購(gòu)物滿(mǎn)多少即享有本店vip以后購(gòu)物折扣。具體內(nèi)用到時(shí)候再規(guī)劃)默認(rèn)購(gòu)物有禮品贈(zèng)送，貼上禮品標(biāo)簽。(有個(gè)規(guī)范就好)
簡(jiǎn)單觀察自我感覺(jué)，店內(nèi)這些問(wèn)題，新店也屬正常。
1.收費(fèi)推廣剛開(kāi)始做，淘寶客和直通車(chē)就夠了，有些官方活動(dòng)可以適當(dāng)參加，畢竟開(kāi)始沒(méi)有人氣先以人氣為主。(這兩點(diǎn)的詳細(xì)推廣就不做解釋大概費(fèi)用每天50-100元，當(dāng)然后期淘寶客成交率高了會(huì)有所提高但是銷(xiāo)量也有了明顯增高)
2.加商盟，泡人氣互相推廣。搶淘金幣，發(fā)紅包，抵金券等。裝扮好店鋪的同時(shí)也要裝扮好個(gè)人空間，及時(shí)更新店鋪動(dòng)態(tài)，有活動(dòng)要讓關(guān)注的老顧客第一時(shí)間知道。(收藏有禮，評(píng)價(jià)有禮，參加團(tuán)購(gòu))等到一切運(yùn)轉(zhuǎn)正常了加入閃電發(fā)貨等!(店鋪消保已加)
3.免費(fèi)推廣目前有微博，博客，各類(lèi)網(wǎng)站(包括健康網(wǎng)站)等發(fā)博文，做廣告。這兩者都要經(jīng)常更新，原創(chuàng)文章，要是有連載的話(huà)就是質(zhì)的博文，可以吸引回頭客。(主題都要和店鋪所售產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，同時(shí)添加軟文即超鏈接)這就是大家所說(shuō)的養(yǎng)博客。
4.論壇暫時(shí)可以不弄，因?yàn)榇蠖鄶?shù)論壇都是限制等級(jí)的，不夠等級(jí)不能發(fā)鏈接及個(gè)性簽名。
5.利用好百度，搜搜，一淘等搜索引擎的問(wèn)答平臺(tái)，淘寶幫派，江湖，論壇經(jīng)常露臉。(不能直接發(fā)布廣告會(huì)被刪帖)
6.58同城，趕集網(wǎng)，百姓網(wǎng)等人氣較重的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都可以發(fā)布信息。
7.現(xiàn)在的免費(fèi)推廣網(wǎng)站就是美麗說(shuō)和蘑菇街這兩個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站做好他們就成功了一半。
8.和其他店鋪互換友情鏈接，登陸各大搜索引擎，用旺旺，qq等即時(shí)聊天工具的群，(不要經(jīng)常亂發(fā)廣告，容易引起大家反感，會(huì)被屏蔽拉黑的，尤其旺旺。)
以上是我大概總結(jié)的心的，當(dāng)然要實(shí)施的話(huà)可能需要同事配合互動(dòng)效果會(huì)很明顯。剛開(kāi)業(yè)的店鋪沒(méi)什么流量，和信譽(yù)。所以需要時(shí)間來(lái)積累，不可能一下子有多少成績(jī)，前期所做的有可能只會(huì)帶來(lái)流量而沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，就像做廣告收益需要時(shí)間，玉器行業(yè)我目前來(lái)說(shuō)沒(méi)有接觸過(guò)，能達(dá)到多少預(yù)期目標(biāo)不好說(shuō)，且新店沒(méi)有信譽(yù)取信大家的因素也很多，(例如信譽(yù)，證書(shū)等)信譽(yù)我們開(kāi)始可以讓身邊的朋友，幫忙刷一些。我相信經(jīng)過(guò)我們的努力互動(dòng)3-4個(gè)月日均流量會(huì)達(dá)到400左右吧!轉(zhuǎn)化率能達(dá)到多少，目前我還不能肯定，當(dāng)然這個(gè)還要跟店鋪的內(nèi)在美，等很多列因素相關(guān)!(只有推廣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠)同時(shí)我也很期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，與公司一起成長(zhǎng)，有信心經(jīng)過(guò)我們的努力會(huì)有更好的未來(lái)!說(shuō)的比較籠統(tǒng)還請(qǐng)見(jiàn)諒!
推廣的周工作計(jì)劃篇十三
著眼于以人為本，以深化教育改革和爭(zhēng)創(chuàng)滕州市級(jí)示范校為動(dòng)力，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，大力普及普通話(huà)，實(shí)施用字規(guī)范化，掀起普及推廣普通話(huà)的高潮，促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
工作目標(biāo)：語(yǔ)文教師達(dá)二級(jí)甲等以上水平，其中10%達(dá)一級(jí)水平，其他教職工達(dá)二級(jí)乙等以上水平，其中5%達(dá)一級(jí)水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
（一）提高認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí)
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推廣普通話(huà)走上了法制軌道，推普工作力度不斷加大，普通話(huà)的普及程度在大幅度提高。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，從政治角度要充分認(rèn)識(shí)到，作為國(guó)家通用語(yǔ)言，普通話(huà)是國(guó)家統(tǒng)一的象征，代表的是我們國(guó)家和民族的尊嚴(yán)，各民族的融合與團(tuán)結(jié)；從歷史上看，戰(zhàn)勝?lài)?guó)對(duì)戰(zhàn)敗國(guó)，首先要改變的是他們的語(yǔ)言；從經(jīng)濟(jì)角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話(huà)，有利于各民族的經(jīng)濟(jì)交流和貿(mào)易往來(lái)，有利于國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展；從文化角度要充分認(rèn)識(shí)到，推廣普通話(huà)有利于普及教育，發(fā)展科要把技文化事業(yè)。同時(shí)，標(biāo)準(zhǔn)的普通話(huà)也是一個(gè)人知識(shí)和修養(yǎng)得以體現(xiàn)的一個(gè)方面。因此，學(xué)校普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言，廣大師生要強(qiáng)化講普通話(huà)、寫(xiě)規(guī)范字意識(shí)，提高語(yǔ)言文字應(yīng)用能力，這是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。廣大師生要共創(chuàng)一個(gè)良好的語(yǔ)言環(huán)境，使我校培養(yǎng)更多的語(yǔ)言合格人才。
（二）建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度
為使推普工作順利開(kāi)展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立推普工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立推普工作檢查督導(dǎo)小組，成立以省級(jí)、市級(jí)推普員和語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期學(xué)校至少召開(kāi)一次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全推普有關(guān)制度，研究管理辦法，做到措施得力，責(zé)任到人，由教導(dǎo)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料，自測(cè)試題，成績(jī)登統(tǒng)分析。
（三）加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。
（1）學(xué)校門(mén)口設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等普通話(huà)宣傳警示性標(biāo)牌。
（2）校園醒目位置書(shū)寫(xiě)永久性標(biāo)語(yǔ)。
（3）教師辦公室、教室門(mén)上書(shū)寫(xiě)“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。
（4）教學(xué)樓道、宿舍樓梯等處張貼精致美觀的“請(qǐng)講普通話(huà)，請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范字”永久性標(biāo)語(yǔ)。
（5）制作“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字，做文明人”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”條幅，在校園醒目處懸掛。
2、利用宣傳媒體，加大宣傳力度
（1）各班利用教室后黑板開(kāi)辟“正音臺(tái)”和“正字臺(tái)”兩個(gè)專(zhuān)欄，堅(jiān)持每周更換，內(nèi)容裝盒存檔。
（2）團(tuán)委通過(guò)升旗儀式，定期向師生廣播推普知識(shí)，將廣播內(nèi)容保存入檔。
（3）室外櫥窗開(kāi)辟推普專(zhuān)欄。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
（1）“規(guī)范漢字，學(xué)生作業(yè)展覽”
（2）“推普硬筆書(shū)法大賽”
（3）“請(qǐng)講普通話(huà)，中文演講比賽”等。
推廣的周工作計(jì)劃篇十四
提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）應(yīng)用的準(zhǔn)確率，逐步建立品牌行為規(guī)范，初步構(gòu)建品牌管理平臺(tái)；充分利用公司網(wǎng)站、宣傳畫(huà)冊(cè)、宣傳片、行業(yè)網(wǎng)站、協(xié)會(huì)、內(nèi)刊等渠道，放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐；加強(qiáng)品牌內(nèi)部滲透，適度強(qiáng)化品牌外部傳播。
品牌工作開(kāi)展的關(guān)鍵點(diǎn)：
1、規(guī)范vi應(yīng)用；
2、系統(tǒng)內(nèi)的品牌融匯；
3、內(nèi)外同步傳播。
第一階段、提高公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)（vi）應(yīng)用的準(zhǔn)確率。
目標(biāo)：公司內(nèi)部具體工作人員熟知公司vi的使用要求，能夠規(guī)范使用企業(yè)vi，在實(shí)際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯；一般員工能夠知曉公司視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的`基本內(nèi)容和意義。擴(kuò)大視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的應(yīng)用范圍，提高外部對(duì)公司品牌的認(rèn)知。
1、修訂完善公司vi手冊(cè)。
對(duì)目前公司vi手冊(cè)中不適用的內(nèi)容進(jìn)行修訂和補(bǔ)充。
2、組織應(yīng)用培訓(xùn)。
組織各下屬單位的vi應(yīng)用培訓(xùn)，通過(guò)公司oa系統(tǒng)進(jìn)行公司logo、標(biāo)準(zhǔn)色等基本應(yīng)用元素進(jìn)行全員宣貫。
3、擬定vi應(yīng)用制度，明確使用要求，形成vi應(yīng)用指導(dǎo)和檢查的標(biāo)準(zhǔn)。
4、檢查、規(guī)范vi應(yīng)用效果。
開(kāi)展vi應(yīng)用檢查和整改，重點(diǎn)檢查以公司vi為主要標(biāo)識(shí)的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺(tái)設(shè)計(jì)、車(chē)輛標(biāo)識(shí)等物品的使用，指導(dǎo)公司下屬單位規(guī)范vi應(yīng)用。
第二階段、放大品牌形象，推進(jìn)各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會(huì)認(rèn)知度。
目標(biāo)：通過(guò)固化的視覺(jué)資料，不斷加深市場(chǎng)對(duì)公司及各產(chǎn)業(yè)品牌的認(rèn)知，放大品牌形象。通過(guò)做好各下屬單位與公司間的宣傳關(guān)系，促進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)了解產(chǎn)業(yè)與公司間關(guān)系，有利于在市場(chǎng)推介上合并公司資源，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
品牌宣傳名稱(chēng)、物品及資料的必要統(tǒng)一各下屬單位外部品牌簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)，并嚴(yán)格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應(yīng)出現(xiàn)本單位宣傳口號(hào)。
品牌的簡(jiǎn)稱(chēng)及宣傳口號(hào)已經(jīng)在用的繼續(xù)使用，沒(méi)有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見(jiàn)，公司統(tǒng)一討論通過(guò)，通過(guò)一個(gè)，使用一個(gè)。
推廣的周工作計(jì)劃篇十五
一、背景分析：人類(lèi)正步入網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大特點(diǎn)就是網(wǎng)絡(luò)化。
當(dāng)今世界，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，帶動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展。
特別是國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的建立以及企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)的建立，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的作用越來(lái)越大。
互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)正在人類(lèi)文化的基礎(chǔ)上構(gòu)建全球的神經(jīng)系統(tǒng)，這為企業(yè)帶來(lái)了新的、有價(jià)值的機(jī)會(huì)，同時(shí)也使企業(yè)面臨新的威脅，企業(yè)進(jìn)入了依靠網(wǎng)絡(luò)求生存、求發(fā)展的時(shí)代。
中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)正處于一個(gè)高速發(fā)展期，不少企業(yè)都充分認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)發(fā)展的積極作用，都紛紛推動(dòng)企業(yè)上網(wǎng)工程。
于是為企業(yè)解決上網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)亦如雨后春筍，由于建網(wǎng)站門(mén)檻很低，造成此市場(chǎng)無(wú)序而激烈。
由湖南x(chóng)x軟件有限公司承辦的湖南信息網(wǎng)就在這種背景下進(jìn)入市場(chǎng)。
二、swot分析1．優(yōu)勢(shì)?湖南x(chóng)x網(wǎng)是省消費(fèi)者協(xié)會(huì)主管的網(wǎng)站，以可以說(shuō)是省消協(xié)的官方網(wǎng)站。
消費(fèi)者協(xié)會(huì)在省里有良好的形象和聲譽(yù)。
是一筆龐大的無(wú)形資產(chǎn)。
公司規(guī)模小，運(yùn)營(yíng)成本低。
因此，與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，我們更具有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢(shì)。
公司是消費(fèi)方面的網(wǎng)站，而消費(fèi)者是企業(yè)的上帝。
因此，只要運(yùn)作得當(dāng)，在我們可以擁有相對(duì)的心理優(yōu)勢(shì)。
2．劣勢(shì)?公司起步晚，影響小，品牌知名度不高。
目前，網(wǎng)站做的宣傳炒作嚴(yán)重不足。
公司資金有限。
給進(jìn)一步發(fā)展帶來(lái)了障礙。
公司人才匱乏。
市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有人才的企業(yè)要做大市場(chǎng)是很難想象的。
3．機(jī)會(huì)點(diǎn)?市場(chǎng)容量巨大。
就單網(wǎng)站建設(shè)這一市場(chǎng)而言，目前，我省各地州市縣都大量須解決上網(wǎng)的企業(yè)客戶(hù)，但他們沒(méi)有網(wǎng)站制作和維護(hù)人員，他們有請(qǐng)人做網(wǎng)站的需求。
湖南省的網(wǎng)站制作市場(chǎng)沒(méi)有主導(dǎo)企業(yè)。
目前，雖然在長(zhǎng)沙，有了難網(wǎng)獨(dú)占鰲頭的形勢(shì)，但就全省而言，目前沒(méi)有一個(gè)網(wǎng)站解決方案的品牌企業(yè)，市場(chǎng)比較混亂。
在價(jià)格方面、內(nèi)容、服務(wù)等方面都沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)。
標(biāo)準(zhǔn)。
這給我們進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，并迅速搶占市場(chǎng)份額提供了前提。
縣一級(jí)市場(chǎng)目前是個(gè)盲區(qū)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手涉及。
只要我們迅速切入縣級(jí)市場(chǎng)，我們就能夠在一定的時(shí)間內(nèi)，獨(dú)享縣域市場(chǎng)蛋糕。
4．威脅點(diǎn)?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。
網(wǎng)站制作門(mén)檻很低，競(jìng)爭(zhēng)者多，大到一些知名網(wǎng)絡(luò)公司，小到一些私人作坊，都提供網(wǎng)站制作服務(wù)。
代理的形式有許多不可預(yù)見(jiàn)性。
銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很大程度上取決于代理商的能力及對(duì)代理商的管理和控制。
行業(yè)沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，特別是價(jià)格方面。
不少私人作坊都紛紛以低價(jià)格切入市場(chǎng)，給公司業(yè)務(wù)帶來(lái)沖擊。
三、
產(chǎn)品市場(chǎng)定位我們又提供企業(yè)上網(wǎng)解決服務(wù)的客戶(hù)主要是：?私營(yíng)企業(yè)?國(guó)有中小型企業(yè)四、營(yíng)銷(xiāo)總體策略通過(guò)代理經(jīng)營(yíng)的方式，以各市、縣市場(chǎng)為重點(diǎn)，針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境，采取不同的市場(chǎng)策略迅速切入市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。
營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵在于能否找到高素質(zhì)的代理商，并快速進(jìn)入市場(chǎng)。
五、具體營(yíng)銷(xiāo)策略1．在成熟市場(chǎng)即競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)項(xiàng)。
目整體模塊示意圖。
功能模塊。
研發(fā)定位。
站內(nèi)信息其中包括收件箱、草稿箱、已發(fā)送、已刪除、寫(xiě)信息等功能模塊，應(yīng)用數(shù)據(jù)、網(wǎng)絡(luò)、加密及權(quán)限設(shè)定等技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了信息從我們的寫(xiě)信息，到已發(fā)送成功或者保存到草稿箱，及我們收件箱里的信息和已刪除的信息整個(gè)過(guò)程的全自動(dòng)化，最終完成了我們的信息傳輸。其中在信息的傳輸過(guò)程當(dāng)中，我們還可以對(duì)收件箱，已發(fā)送、已刪除的信息進(jìn)行回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和刪除等功能操作，對(duì)于保存到草稿箱中的信息我們可以直接進(jìn)行發(fā)送或者再次進(jìn)行存入草稿箱。
產(chǎn)品特色。
結(jié)束之后并對(duì)此次會(huì)議進(jìn)行感想提交。
據(jù)了解,目前在國(guó)內(nèi)office軟件市場(chǎng)中,除了微軟office軟件以外,金山、永中等國(guó)內(nèi)軟件廠商推出的類(lèi)似辦公軟件均實(shí)現(xiàn)了對(duì)個(gè)人用戶(hù)免費(fèi)。而微軟office軟件過(guò)去一年中也進(jìn)行了多次降價(jià)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,微軟公司的這一市場(chǎng)舉措除有降低正版軟件購(gòu)買(mǎi)門(mén)檻的用意之外,也是一種回應(yīng)同行競(jìng)爭(zhēng)并爭(zhēng)奪用戶(hù)的市場(chǎng)手段。除了針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者外,微軟中國(guó)近期也加大了對(duì)企業(yè)版本office軟件授權(quán)的促銷(xiāo)力度。除了通過(guò)價(jià)格爭(zhēng)取用戶(hù)外,目前國(guó)內(nèi)外軟件廠商對(duì)于軟件銷(xiāo)售渠道的開(kāi)拓和爭(zhēng)奪也已日漸激烈。目前卓越、當(dāng)當(dāng)、新蛋、京東等信譽(yù)較高的網(wǎng)上商城已成為微軟推廣軟件的主要在線銷(xiāo)售渠道。而宏圖三胞、蘇寧、百腦匯等實(shí)體銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)作為傳統(tǒng)it產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,則已成為國(guó)內(nèi)外軟件廠商在軟件市場(chǎng)中“攻城掠地”的必爭(zhēng)之地。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)成長(zhǎng)的動(dòng)力,“我相信很多消費(fèi)者只要充分了解到我們企業(yè)的產(chǎn)品促銷(xiāo)信息,就會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣?！?/p>
軟件公司市場(chǎng)推廣策劃方案。
一、市場(chǎng)背景。
1產(chǎn)業(yè)背景。
即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：
隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。
我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。
國(guó)對(duì)dcs等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。
2整體市場(chǎng)環(huán)境。
根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。
3區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境。
針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。
二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析。
根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：
1政府相關(guān)主管部門(mén)。
2電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜、座談。
3電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜、座談。
在可能的情況下，也可采取卷的方式。
三、推廣策劃的目標(biāo)。
針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：
首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；
最終目標(biāo)：專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。
四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系cs戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入cs是給企業(yè)貼上一個(gè)獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。
2b。
和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。
3v。
v通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有v的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此v是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的企業(yè)是我們”等。
三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的cs,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，保證了具體的推廣工作在案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。
五、策劃宣傳理念及思路。
1品牌推廣的傳播理念。
基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：
科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)。
即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；
用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；
用“專(zhuān)業(yè)”顧的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。
動(dòng)化專(zhuān)”，一個(gè)專(zhuān)基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。
從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí)際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：
****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
特別的增值服務(wù)。
賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。
3品牌推廣思路。
整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。
根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：
1區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段。
宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。
媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等。
方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告。
戶(hù)外品牌形象廣告。
2區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。
宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。
宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。
媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。
省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。
網(wǎng)絡(luò)媒體。
重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)。
行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。
高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體。
方式：硬廣告，輔以新聞炒作。
通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。
3專(zhuān)式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通。
推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。
推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等。
媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)化。
參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。
準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。
七、各階段廣告主題及新聞主題。
九、推廣預(yù)算。
十、附件。
1c方案。
2廣告案。
3新聞通稿。
4********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”研討會(huì)方案。
5各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
6產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。
7各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。
8分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。
9網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。
10企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案。
推廣的周工作計(jì)劃篇十六
二零xx年12月份來(lái)到公司，當(dāng)時(shí)才接觸國(guó)內(nèi)醫(yī)藥電商行業(yè)，雖然對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣比較熟悉，但是專(zhuān)業(yè)技術(shù)卻很缺乏，因此12月份到現(xiàn)在都是一個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中逐漸加深了對(duì)醫(yī)藥電商行業(yè)以及對(duì)公司的了解，我也從簡(jiǎn)單的推廣走向了自己總結(jié)拓展外鏈資源，發(fā)布外鏈，同時(shí)也對(duì)組員管理方面有了一定的了解。
在工作量方面，也從最開(kāi)始的20條推廣到現(xiàn)在的可以達(dá)到70條左右，個(gè)人的能力也得到了進(jìn)一步提升，在尋找新平臺(tái)以及新技術(shù)方面有了很大程度的進(jìn)步。
公司網(wǎng)站百度權(quán)重也從0開(kāi)始達(dá)到1。
進(jìn)步固然是可喜的，但也有很多值得注意的地方：
在專(zhuān)業(yè)知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)方面，我個(gè)人也有待加強(qiáng)，還有公司企業(yè)文化學(xué)習(xí)方面，也必須努力跟上。
目標(biāo)
新的一年新的開(kāi)始，新的目標(biāo)：
一、學(xué)習(xí)推廣方面，包括競(jìng)價(jià)，外推，優(yōu)化方面的新技術(shù)，勇于嘗試，敢于創(chuàng)新，必須使自己達(dá)到能獨(dú)擋一面的程度.
二、每月對(duì)本網(wǎng)站的ip、pv，訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)整理分析、關(guān)鍵詞帶來(lái)ip的數(shù)據(jù) 整理、搜索引擎的流量分析、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的分析。
三、產(chǎn)品知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)以及企業(yè)文化方面，多學(xué)習(xí)
四、爭(zhēng)取底做到百度權(quán)重6
五、每天個(gè)人發(fā)布外推必須在100條以上
六、度網(wǎng)絡(luò)推廣工作計(jì)劃安排
個(gè)人方面：
我個(gè)人的缺點(diǎn)比較多，自己總結(jié)起來(lái)三個(gè)方面；
第一：做事情考慮事情有一些被動(dòng)；
改正方法：新的一年里，做事情一定要主動(dòng)主動(dòng)再主動(dòng)，無(wú)論是思考問(wèn)題還是做事情都應(yīng)該主動(dòng)全面，才能真正做好！
第二：有時(shí)候工作積極性和熱度持續(xù)性不夠，計(jì)劃目標(biāo)不夠明確；
第三：專(zhuān)研創(chuàng)新能力欠缺；
新一年推廣方案如下：
根據(jù)本行業(yè)特性及網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀和公司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年公司年度品牌推廣整體策略，制訂網(wǎng)絡(luò)推廣部20xx年推廣計(jì)劃。
3月1日—12月31日
1、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
2、力爭(zhēng)公司發(fā)布的相關(guān)信息在各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上占據(jù)重要位置。
3、提升公司網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名，爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重6.
第一階段：3月1日—4月30日
1、 分析優(yōu)化各關(guān)鍵詞，為實(shí)現(xiàn)在各個(gè)搜索引擎中企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居
于前列奠定良好基礎(chǔ)。
2、 達(dá)到百度權(quán)重2或3
第二階段：5月1日—12月31日
1， 整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企
業(yè)整體品牌推廣策略提供網(wǎng)絡(luò)支持。
實(shí)完善相關(guān)專(zhuān)欄內(nèi)容。
4， 執(zhí)行公司安排的其它臨時(shí)性事務(wù)。
5， 爭(zhēng)取達(dá)到百度權(quán)重5-6
具體計(jì)劃如下
1、百度知道、問(wèn)答、百科推廣
2、友情鏈接
3、博客、微博推廣
4、論壇推廣
5、sns社交網(wǎng)推廣
6、行業(yè)網(wǎng)站推廣
7、學(xué)習(xí)站群推廣方法，配合經(jīng)理的推廣方案
一、 實(shí)施
（—）第一階段4個(gè)月
1、 公司宣傳、文化、廣告資料整理
營(yíng)業(yè)執(zhí)照、聯(lián)系方式、公司規(guī)模、公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念、榮譽(yù)資質(zhì)、廣告等資料整理，方便在注冊(cè)網(wǎng)站和發(fā)布信息時(shí)用到。
博客
選址：新浪等國(guó)內(nèi)5家大型博客
標(biāo)題：根據(jù)公司網(wǎng)站信息寫(xiě)標(biāo)題跟discription
論壇
選址：天涯、百度、貓撲、搜狐、鳳凰、網(wǎng)易、新浪、中華、大旗、強(qiáng)國(guó)、鐵血、西祠胡同、qq、淘寶等500家人氣論壇。
第一步：注冊(cè)論壇id，人氣旺的論壇多注冊(cè)幾個(gè)馬甲
第二步：熟悉目標(biāo)論壇
確定目標(biāo)論壇之后，了解規(guī)則，用戶(hù)特點(diǎn)。例如最火的版塊，主題特色等等。熟悉版主的習(xí)慣，版主對(duì)廣告的管理態(tài)度跟尺度等等。因?yàn)榱私膺@些情況之后，我們才能有機(jī)會(huì)進(jìn)行一些軟文或者廣告的宣傳。
第三步：注冊(cè)馬甲，增加馬甲的曝光率。
馬甲名字要有特色，不能太明顯突出你推廣的意圖
及時(shí)更新更換個(gè)人資料。詳細(xì)的聯(lián)系方式，個(gè)性簽名，頭像等。
sns、分類(lèi)網(wǎng)站、b2b
3、 友情鏈接添加
在網(wǎng)站程序穩(wěn)定下來(lái)后，每周確定5個(gè)友情鏈接，要求pr值1以上，增加公司的關(guān)鍵詞的外鏈，本階段添加至少30個(gè)。
（二) 第二階段3個(gè)月
1、友情鏈接優(yōu)化
在原有的鏈接上在每周增加5個(gè)友情鏈接，保證第二階段的鏈接在30個(gè)以上
2、結(jié)合公司產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)定期更新發(fā)布信息
本階段根據(jù)公司的產(chǎn)品及公司的情況，配合公司活動(dòng)的宣傳和推廣。
3、seo數(shù)據(jù)監(jiān)控分析，調(diào)整部分結(jié)構(gòu)
以網(wǎng)站的外鏈數(shù)據(jù)，內(nèi)鏈數(shù)據(jù)及收錄數(shù)據(jù)位基礎(chǔ)，分析出前一千位貢獻(xiàn)流量的外部網(wǎng)站；監(jiān)控獨(dú)立ip的來(lái)源指數(shù)，獲得目標(biāo)用戶(hù)群，根據(jù)以上數(shù)據(jù)為推廣沖刺階段提供數(shù)據(jù)論證。
4、b2b平臺(tái)、論壇、博客abc等級(jí)分類(lèi)
將第一階段注冊(cè)的b2b網(wǎng)站、博客、論壇劃分為abc三類(lèi)，分出重要主要和次要，鑒別出重點(diǎn)發(fā)布網(wǎng)站。
（三） 第三階段3個(gè)月
1 、關(guān)鍵詞優(yōu)化
繼續(xù)前端時(shí)間的關(guān)鍵詞優(yōu)化，確定5個(gè)關(guān)鍵詞排在首頁(yè)
2、論壇、博客、b2b網(wǎng)站的推廣宣傳
加強(qiáng)前兩個(gè)階段的論壇、博客、b2b網(wǎng)站的推廣宣傳，文章的關(guān)鍵詞優(yōu)化，加入公司
的鏈接
3、確定免費(fèi)優(yōu)質(zhì)推廣渠道，尋求優(yōu)質(zhì)付費(fèi)渠道
聯(lián)系個(gè)人站長(zhǎng)，進(jìn)行cps的合作，優(yōu)化所有的推廣渠道
（四） 第四階段 2個(gè)月
基本數(shù)據(jù)管理，確定最新應(yīng)對(duì)計(jì)劃
本網(wǎng)站的ip、pv，注冊(cè)量，訪問(wèn)量的數(shù)據(jù)整理分析
關(guān)鍵詞帶來(lái)ip的數(shù)據(jù)整理
搜索引擎的流量分析
最后，由于個(gè)人能力有限，其余未盡事項(xiàng)，以林經(jīng)理安排的方案為主
推廣的周工作計(jì)劃篇十七
這些年，隨著人們的生活水平日益提高。寶寶的健康成長(zhǎng)，已成為每個(gè)家庭最關(guān)心的問(wèn)題。最近幾年奶粉經(jīng)歷了“三聚氰胺事件”“雀巢碘超標(biāo)”“光明回收奶”等事件的洗禮后。消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)越來(lái)越趨于理性化，品牌化，高檔化；海利達(dá)進(jìn)出口貿(mào)易有限公司是新西蘭hld國(guó)際集團(tuán)駐中國(guó)辦事處。hld集團(tuán)是集貿(mào)易、技術(shù)開(kāi)發(fā)等于一身的多元化集團(tuán)，與世界多個(gè)國(guó)家企業(yè)有著業(yè)務(wù)來(lái)往。
公司在****年成立開(kāi)始，就為新西蘭奶粉品牌策劃中國(guó)行銷(xiāo)計(jì)劃，并將****年開(kāi)始實(shí)施，本計(jì)劃主旨將新西蘭全進(jìn)口的奶粉品牌在中國(guó)市場(chǎng)建立一個(gè)強(qiáng)大流暢的銷(xiāo)售管道及銷(xiāo)售服務(wù)系統(tǒng)，讓更多媽媽們以最放心方便快捷方式購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，并提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，打造獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的新西蘭全進(jìn)口奶粉形象，贏取中國(guó)不斷擴(kuò)大的奶粉市場(chǎng)份額。
一、可行性貿(mào)易項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)分析：
1、中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀：
中國(guó)正處于經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展時(shí)期，很多天然資源因在發(fā)展的過(guò)程中受到了環(huán)境的污染，現(xiàn)國(guó)內(nèi)天然的產(chǎn)品還是很短缺，而新西蘭有明顯優(yōu)勢(shì)的利益產(chǎn)品，新西蘭出口中國(guó)的主要產(chǎn)品是乳制品，其中占新西蘭出口到中國(guó)的五分之一。而最近新西蘭向中國(guó)出口乳制品的增長(zhǎng)量已高達(dá)8%，隨著中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)以及城市化進(jìn)程的發(fā)展，2010——2015年中國(guó)乳制品消費(fèi)總量將達(dá)到2501萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率為7.83%，人均消費(fèi)量將達(dá)到19.83千克，2015年城鎮(zhèn)人消費(fèi)乳制品水平均達(dá)到41.03千克,農(nóng)村居民消費(fèi)水平達(dá)到2.43千克。
中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)已有十幾年的歷史，從國(guó)內(nèi)的，完達(dá)山，雅士利，伊利，蒙牛，光明等到國(guó)外的美贊臣，多美滋，雀巢，惠氏，雅培等品牌的奶粉占據(jù)了國(guó)內(nèi)低，中，高嬰幼兒奶粉市場(chǎng)，并形成比較強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前僅次于美國(guó)的全球第二大嬰兒奶粉消費(fèi)大國(guó)，2010年中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)容量為200億元，全國(guó)城鄉(xiāng)0——3歲嬰幼兒數(shù)量約5000萬(wàn)，目前中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)規(guī)模將以每年20%的速度增長(zhǎng)。巨大的市場(chǎng)潛力將對(duì)我公司進(jìn)口的金裝嬰兒奶粉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有著巨大商機(jī)。2、公司定位：新西蘭嬰兒奶粉，在中國(guó)市場(chǎng)有很大的發(fā)展?jié)摿?。隨著各國(guó)對(duì)中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，而后之秀的新西蘭嬰兒奶粉通過(guò)這幾年在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)新西蘭嬰兒奶粉有很大的認(rèn)識(shí)和認(rèn)可，在中國(guó)嬰兒奶粉市場(chǎng)很有競(jìng)爭(zhēng)力。公司與新西蘭歷史悠久的優(yōu)質(zhì)奶粉企業(yè)合作打造一個(gè)全新品牌。由新西蘭奶企直接生產(chǎn)包裝的全進(jìn)口奶粉，金裝嬰兒奶粉作為重要品牌，以高效經(jīng)營(yíng)方式全面開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)。
作為一個(gè)全新的品牌的嬰幼兒奶粉在國(guó)內(nèi)上市，首先面臨近幾年來(lái)因奶粉質(zhì)量問(wèn)題而導(dǎo)致消費(fèi)者的不信任。再就是國(guó)外眾多高端奶粉品牌搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)正在逐步減小，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手增多。綜上所述，我們應(yīng)積極高效迅速的與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)合作，搶先占領(lǐng)部分市場(chǎng)份額，在形成規(guī)模市場(chǎng)后于國(guó)內(nèi)增設(shè)聯(lián)絡(luò)處，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商及客戶(hù)服務(wù)，調(diào)查使用情況、溝通客戶(hù)與我經(jīng)銷(xiāo)代理公司之間的感情、調(diào)查其它市場(chǎng)上的產(chǎn)品的價(jià)格行情對(duì)我產(chǎn)品有無(wú)構(gòu)成威脅。（一），推廣目的：
1．讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(zhǎng)度，盡快進(jìn)入成長(zhǎng)期，創(chuàng)造效益。
2．使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠(chéng)者。3．提高品牌知名度和美譽(yù)度。4．提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
5．鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。（二）、前期市場(chǎng)調(diào)查：
調(diào)查內(nèi)容1．管理層深度訪談2．營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調(diào)查。
3．渠道調(diào)查：嬰幼兒奶粉銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策。
1．產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。2．價(jià)格策略。
（1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。
（2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。
（3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。（四）、產(chǎn)品推廣1．廣告方面。
本公司針對(duì)嬰幼兒奶粉推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。
電視廣告以省級(jí)臺(tái)和縣級(jí)臺(tái)為主；報(bào)紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司嬰幼兒奶粉進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。
（1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣（2）提升企業(yè)及品牌形象。
2．促銷(xiāo)。
在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高奶粉的知名度及銷(xiāo)。
售額的效果。3．事件營(yíng)銷(xiāo)。
（1）贊助有重大影響的活動(dòng)。
（2）為相關(guān)弱勢(shì)群體免費(fèi)提供奶粉（五）、嬰幼兒奶粉上市安排。
1．開(kāi)通服務(wù)熱線，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題2．設(shè)計(jì)產(chǎn)品質(zhì)量卡，建立客戶(hù)檔案。
3．重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率八、相關(guān)部門(mén)職責(zé)。
1．招商部：主要負(fù)責(zé)整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執(zhí)行。2．市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。
3．銷(xiāo)售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。4．物流部：主要負(fù)責(zé)奶粉的采購(gòu)、產(chǎn)品的配送。
5．客服部：主要負(fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。
推廣的周工作計(jì)劃篇十八
全面貫徹《xxx國(guó)義務(wù)教育法》精神，深入宣傳，實(shí)施《xxx國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中，推廣使用全國(guó)通用的普通話(huà)，正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，提高師生語(yǔ)言文字意識(shí)，提升尚德文化品位。
語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)甲等以上水平，非語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
具體措施：
(一)提高語(yǔ)言文字規(guī)范化意識(shí)。
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，認(rèn)識(shí)到用普通話(huà)交流、規(guī)范文字書(shū)寫(xiě)，有利于民族間的文化交流，有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。
(二)建立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，健全規(guī)章制度。
為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測(cè)試題，語(yǔ)文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測(cè)情況。
(三)加強(qiáng)校園文化硬件建設(shè)。
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅。
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。(1)校門(mén)設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書(shū)寫(xiě)固定性標(biāo)語(yǔ)。(3)教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。(4)教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語(yǔ)。(5)制作“用普通話(huà)交流，溝通世界文明”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級(jí)推普員作用。
(1)第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
(2)紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話(huà)的示范工作。
(3)櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫(huà)資料。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：(1)“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測(cè)比賽”(2)“推普軟筆書(shū)法比賽”(3)“請(qǐng)講普通話(huà)演講比賽”等。
(四)重視校園普通話(huà)軟件建設(shè)。
1、推廣普通話(huà)從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話(huà)等級(jí)證書(shū)上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭(zhēng)取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話(huà)，改正方言音;注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話(huà)走遍全天下”的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話(huà)交流，用規(guī)范字寫(xiě)作業(yè);克服方言土語(yǔ)，提高語(yǔ)言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話(huà)”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言，講好普通話(huà)的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言面貌差德班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書(shū)寫(xiě)。尤其對(duì)新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書(shū)寫(xiě)內(nèi)容，規(guī)范板書(shū)，規(guī)范作業(yè)批語(yǔ)。對(duì)問(wèn)題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專(zhuān)欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話(huà)的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問(wèn)題，因此，我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長(zhǎng)久戰(zhàn)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語(yǔ)言文字水平，使推普工作取得可喜成績(jī)。
推廣的周工作計(jì)劃篇十九
一、公司概況。
1、規(guī)模。
2、實(shí)力。
3、發(fā)展速度。
4、發(fā)展目標(biāo)。
二、品牌概況。
1、品牌產(chǎn)生的背景。
2、品牌文化。
3、品牌市場(chǎng)定位：主力價(jià)格、目標(biāo)消費(fèi)群等。
8、品牌的賣(mài)點(diǎn)。
9、品牌現(xiàn)有市場(chǎng)占有率。
10、品牌的區(qū)域優(yōu)勢(shì)。
以上信息通過(guò)與廠家的接洽及通過(guò)媒體及口碑傳播取得。
二、市場(chǎng)調(diào)研。
調(diào)研：
一、市場(chǎng)商業(yè)大環(huán)境。
市場(chǎng)整體商業(yè)環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)通過(guò)信息資料及市調(diào)數(shù)據(jù)進(jìn)行論證及分析。
二、市場(chǎng)現(xiàn)有本品類(lèi)品牌及支柱品牌。
三、各商圈及代表性商場(chǎng)本品類(lèi)的占有率。
四、市場(chǎng)本品類(lèi)支柱品牌的銷(xiāo)售情況。
五、與本品牌同等定位的品牌銷(xiāo)售情況。
六、城市消費(fèi)者對(duì)本品類(lèi)的消費(fèi)習(xí)慣。
七、通過(guò)數(shù)據(jù)確定品牌在所在城市的市場(chǎng)定位。
八、預(yù)測(cè)目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)新興品牌的接受程度。
三、開(kāi)店選址。
一、在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，對(duì)所選商場(chǎng)進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表，逐項(xiàng)打分，淘汰不符合要求的，最后優(yōu)先出最佳的備選。
二、備選商場(chǎng)的數(shù)量應(yīng)多于計(jì)劃新設(shè)商場(chǎng)的數(shù)量，以備淘汰和優(yōu)選。
三、對(duì)已確定的備選商場(chǎng)，要設(shè)計(jì)出商場(chǎng)進(jìn)入和經(jīng)營(yíng)方案，做出開(kāi)業(yè)后的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和經(jīng)營(yíng)狀況分析。
三、設(shè)立辦事處（或以專(zhuān)賣(mài)店做總店形式設(shè)置）。
職能：
一、貨物周轉(zhuǎn)。
二、賬目匯總。
三、貨款進(jìn)出。
四、工資發(fā)放。
五、人員入離職。
六、員工培訓(xùn)。
七、與廠家聯(lián)絡(luò)與溝通。
崗位設(shè)置及崗位職責(zé)：（初期以上崗位可兼任）。
一、總經(jīng)理。
二、主管。
三、會(huì)計(jì)。
四、出納。
五、庫(kù)管（送貨員）。
四、店面管理。
一、賣(mài)場(chǎng)形象管理。
門(mén)頭、燈箱、貨柜、燈光、音樂(lè)、衛(wèi)生、陳列。
二、人員管理。
管理內(nèi)容：
1、儀容儀表。
2、接待規(guī)范。
3、考勤管理。
4、報(bào)表制定。
5、銷(xiāo)售能力。
店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制。
分店設(shè)店長(zhǎng)一名、店員按實(shí)際需求設(shè)置。
店長(zhǎng)職責(zé)：
1、店面的賬目管理。
2、銷(xiāo)售報(bào)表的制定與上報(bào)。
3、店面的貨品管理。
4、貨品盤(pán)點(diǎn)與補(bǔ)貨。
5、店員的管理。
6、與總店的協(xié)調(diào)。
7、與商場(chǎng)的溝通協(xié)調(diào)。
8、商品陳列的實(shí)施與指導(dǎo)。
9、對(duì)手信息的調(diào)查與反饋。
10、客戶(hù)檔案的管理與維護(hù)。
三、貨品管理。
1、貨品更新管理。
新貨上柜，柜組要在返貨期將新款的被認(rèn)可度反饋到辦事處主管處，暢銷(xiāo)款的合理補(bǔ)貨、滯銷(xiāo)款提出返貨理由，由辦事處主管綜合各店新貨信息，對(duì)貨品各店合理調(diào)換，對(duì)整個(gè)市場(chǎng)都滯銷(xiāo)的款迅速與公司取得溝通，并做返貨。
2、調(diào)貨及訂貨流程。
遇顧客所需的號(hào)碼該店不全需預(yù)定的情況，立即與辦事處取得聯(lián)系，由會(huì)計(jì)查詢(xún)哪個(gè)店有貨，主管安排調(diào)貨和送貨，遇各店均無(wú)貨的情況，由主管立即與廠家?guī)旆柯?lián)系，確定可發(fā)貨，反饋柜組銷(xiāo)售人員，同意顧客訂貨，并講明到貨大概時(shí)間，并與廠家確定特快專(zhuān)遞發(fā)貨。
3、庫(kù)存的處理。
為了加速資金的流通，必須及時(shí)地清理庫(kù)存，當(dāng)庫(kù)存積壓到一定金額時(shí)，與廠家建議及申請(qǐng)可做的促銷(xiāo)活動(dòng)，要提報(bào)具體方案，如季節(jié)性打折、節(jié)日促銷(xiāo)、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)等。
另外針對(duì)專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)也可與廠家聯(lián)合，在時(shí)機(jī)地點(diǎn)都恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，在取得利潤(rùn)的同時(shí)也可為廠家減輕庫(kù)存壓力。
4、盤(pán)點(diǎn)。
日點(diǎn)貨。
四、賬目管理（具體內(nèi)容略）。
1、貨品賬。
2、銷(xiāo)售帳。
3、貨款往來(lái)與現(xiàn)金賬。
4、成本核算賬。
五、客戶(hù)管理。
1、建立客戶(hù)檔案（登記客戶(hù)基礎(chǔ)信息及累計(jì)消費(fèi)信息）。
可以使用客戶(hù)管理軟件，為顧客辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡為顧客可以起到打折作用，重要的是用來(lái)累計(jì)消費(fèi)的登記，維護(hù)及鎖定會(huì)員不流失，如新款到貨及大型促銷(xiāo)時(shí)，可用短信群發(fā)形式為會(huì)員提供促銷(xiāo)信息，節(jié)假日可送去問(wèn)候，消費(fèi)此種商品的是固定群體，可統(tǒng)計(jì)消費(fèi)趨勢(shì)，可為公司提供信息。
五、管理方法。
一、培訓(xùn)。
1、各崗位由辦事處統(tǒng)一培訓(xùn)上崗。
2、工作遵循統(tǒng)一流程辦理。
3、遵守員工規(guī)范。
二、制度與規(guī)范。
1、明確各崗位職責(zé)。
2、計(jì)劃管理。
3、獎(jiǎng)罰制度。
三、流程（具體內(nèi)容略）如：貨品周轉(zhuǎn)流程。
貨品單據(jù)傳遞流程。
四、利用管理軟件。
1、賬目管理。
2、客戶(hù)檔案管理。
推廣的周工作計(jì)劃篇二十
全面貫徹《xxx義務(wù)教育法》精神，深入宣傳，實(shí)施《xxx國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》，在教育教學(xué)和各項(xiàng)活動(dòng)中，推廣使用全國(guó)通用的普通話(huà)，正確使用祖國(guó)的語(yǔ)言文字，提高師生語(yǔ)言文字意識(shí)，提升尚德文化品位。
語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)甲等以上水平，非語(yǔ)文教師達(dá)到二級(jí)乙等以上水平，學(xué)生達(dá)合格水平。
國(guó)家首次以法律形式確立了普通話(huà)和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位，表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)“國(guó)家語(yǔ)言文字法”，認(rèn)識(shí)到用普通話(huà)交流、規(guī)范文字書(shū)寫(xiě)，有利于民族間的文化交流，有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，有利于教育的普及、科技的騰飛。因此，學(xué)校要把普及普通話(huà)納入日常工作，納入專(zhuān)業(yè)技能訓(xùn)練，納入學(xué)校常規(guī)管理，納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話(huà)成為校園語(yǔ)言。
為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展，要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu)，明確責(zé)任，嚴(yán)格管理，把推普工作落到實(shí)處。
1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組，成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組，成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
2、制定計(jì)劃，健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì)議，制定計(jì)劃，建立健全與推普有關(guān)的制度，研究推廣辦法，做到措施得力，責(zé)任到人。由教務(wù)處負(fù)責(zé)印制發(fā)放推普資料及自測(cè)試題，語(yǔ)文教師協(xié)助批閱，統(tǒng)計(jì)自測(cè)情況。
1、設(shè)置警示性標(biāo)牌和條幅。
警示性標(biāo)牌和條幅隨處可見(jiàn)。(1)校門(mén)設(shè)置“請(qǐng)講普通話(huà)”、“請(qǐng)寫(xiě)規(guī)范漢字”等宣傳警示性標(biāo)牌。(2)校園醒目位置書(shū)寫(xiě)固定性標(biāo)語(yǔ)。(3)教師辦公室、教室醒目處張貼“講普通話(huà)，寫(xiě)規(guī)范字”警示語(yǔ)。(4)教學(xué)樓、宿舍樓等處設(shè)置具有感召力的標(biāo)語(yǔ)。(5)制作“用普通話(huà)交流，溝通世界文明”、“普通話(huà)是校園語(yǔ)言”等條幅，在校園醒目處懸掛。
2、加大宣傳力度，發(fā)揮班級(jí)推普員作用。
(1)第八個(gè)推普周各班推普員組織出一期壁報(bào)。
(2)紅領(lǐng)巾廣播站定期進(jìn)行“推廣普通話(huà)專(zhuān)題節(jié)目”的宣傳，也做好普通話(huà)的示范工作。
(3)櫥窗內(nèi)張貼推普宣傳圖畫(huà)資料。
3、開(kāi)展推普專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)。
組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng)，評(píng)比頒獎(jiǎng)，將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如：
(1)“規(guī)范漢字，學(xué)生抽測(cè)比賽”(2)“推普軟筆書(shū)法比賽”(3)“請(qǐng)講普通話(huà)演講比賽”等。
1、推廣普通話(huà)從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話(huà)等級(jí)證書(shū)上崗制，堅(jiān)持“推普”與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。學(xué)校要求未達(dá)標(biāo)的教師，要積極培訓(xùn)，爭(zhēng)取盡快達(dá)標(biāo)。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用，上課時(shí)必須使用普通話(huà)，改正方言音;注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng)，特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力培養(yǎng)的責(zé)任。
2、在學(xué)生中確立“說(shuō)好普通話(huà)走遍全天下”的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話(huà)交流，用規(guī)范字寫(xiě)作業(yè);克服方言土語(yǔ)，提高語(yǔ)言表達(dá)水平。
3、堅(jiān)持“國(guó)旗下講話(huà)”制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言，講好普通話(huà)的情感。
4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中，制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn)，語(yǔ)言面貌差德班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
5、規(guī)范教案書(shū)寫(xiě)。尤其對(duì)新踏入教學(xué)崗位的教師，要規(guī)范教案的格式，規(guī)范書(shū)寫(xiě)內(nèi)容，規(guī)范板書(shū)，規(guī)范作業(yè)批語(yǔ)。對(duì)問(wèn)題較大的教師，由師資管理處責(zé)成整改。
6、堅(jiān)持“啄木鳥(niǎo)”行動(dòng)。由學(xué)生推普員定期組織學(xué)生在專(zhuān)欄、板報(bào)、校報(bào)、食堂菜譜等處查找不規(guī)范，并督促改正。
普通話(huà)的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù)，由于受特殊方言的影響，在我們的思想意識(shí)和行動(dòng)實(shí)施上會(huì)有一定的問(wèn)題，因此，我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈，堅(jiān)信耳濡目染的宣傳作用，堅(jiān)持鞏固和提高的長(zhǎng)久戰(zhàn)，爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高師生語(yǔ)言文字水平，使推普工作取得可喜成績(jī)。
推廣的周工作計(jì)劃篇二十一
為了更好地推廣先進(jìn)、使用的農(nóng)機(jī)具，培養(yǎng)有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民，提高農(nóng)民的整體素質(zhì)，更好地為建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村和構(gòu)建社會(huì)主義***社會(huì)服務(wù)，有力的提高全鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平，濾布促進(jìn)全鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)事業(yè)健康、有序發(fā)展，特制定2011年度農(nóng)機(jī)推廣工作計(jì)劃如下：
為了統(tǒng)籌安排全鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)推廣工作，促進(jìn)推廣工作更好進(jìn)行，成立推廣工作領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)由副鎮(zhèn)長(zhǎng)張繼田擔(dān)任，成員有：王永波、周易山、趙彥成，工作計(jì)劃《推廣工作計(jì)劃》。
二、組織召開(kāi)專(zhuān)題工作會(huì)議，研究部署工作。
在三月中旬組織召開(kāi)村主任工作會(huì)議，擴(kuò)大推廣工作的影響，壓濾機(jī)濾布使推廣工作在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)轟轟烈烈的開(kāi)展起來(lái)。
三、加大宣傳力度，提高推廣工作覆蓋面。
充分利用村廣播、張貼通知等形式進(jìn)行宣傳，把上級(jí)的好政策傳達(dá)給廣大農(nóng)戶(hù)。
四、認(rèn)真審核，及時(shí)上報(bào)。
在報(bào)名的農(nóng)戶(hù)中認(rèn)真進(jìn)行審核，幫助他們準(zhǔn)備各種手續(xù)和材料，手續(xù)齊全后及時(shí)的上報(bào)縣農(nóng)機(jī)管理站。
五、做好購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具農(nóng)戶(hù)的培訓(xùn)和管理工作。
繼續(xù)做好以購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼農(nóng)機(jī)具的農(nóng)戶(hù)的后續(xù)培訓(xùn)和管理工作，幫助他們?cè)缛帐炀毑僮鳈C(jī)具，掌握農(nóng)戶(hù)機(jī)具的使用和保養(yǎng)常識(shí)，熟練地進(jìn)行農(nóng)機(jī)作業(yè)，早日收回投資，以帶動(dòng)其他農(nóng)戶(hù)購(gòu)買(mǎi)先進(jìn)、適用農(nóng)機(jī)具的積極性，從而達(dá)到推廣的目的。
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