從平凡的事物中汲取靈感，才能創(chuàng)造出藝術(shù)和文學(xué)的奇跡。在總結(jié)過程中，應(yīng)該重點突出自己的亮點和成就。以下是小編為大家整理的一些經(jīng)典案例和成功故事，希望能給大家提供學(xué)習(xí)和借鑒的經(jīng)驗。
個人每周工作匯報篇一
一、由于我們的操作不合理和住戶的違規(guī)使用，導(dǎo)致新年期間富康花園小區(qū)13棟209房被污水入浸，污水延伸到一樓商鋪，給業(yè)主和商家都造成了很大的損失，管理處工作人員忙得不可開交，業(yè)主也是抱怨?jié)M腹.在公司的支持和管理處工作人員的共同努力下，經(jīng)一個多禮拜的努力，此事終于得到了圓滿的解決，業(yè)主還拿出現(xiàn)金給我處工作人員慰勞.
二、市場環(huán)境的變化，導(dǎo)致我們管理處秩序維護員短缺，給小區(qū)的治安防范帶來了挑戰(zhàn)，由于人員的不足，致使兩戶住戶的門鎖被撬，雖未損失什么貴重物品，但說明了人員穩(wěn)定的重要性.管理處上報公司，經(jīng)對工資和人員做了相應(yīng)的調(diào)整后，小區(qū)到目前為止，沒有再發(fā)生過上述問題，確保了小區(qū)治安的穩(wěn)定性.
三、蝶戀花西餐廳占用小區(qū)的消防通道長達三年之久，造成業(yè)主對管理處的抱怨，也帶來了消防隱患，經(jīng)管理處多次協(xié)商、調(diào)節(jié)，并借用執(zhí)法部門的整治時機，成功的讓蝶戀花西餐廳歸還了長期占用的消防通道，還提高了對消防的認識.此舉得到了業(yè)主的好評，消除了安全隱患.
四、人員緊缺，招聘時不能擇優(yōu)錄取，有些員工私心較重，素質(zhì)不過硬，給公司的聲譽帶來了一些負面的影響，經(jīng)管理處與業(yè)主溝通，雖能得到理解，但是不可否認，這種行為應(yīng)該胎死腹中，不能盟發(fā).否則將會給公司帶來毀滅性的打擊.因此我們接下來的重任是一定要加強員工的素質(zhì)培訓(xùn)，提高個人的榮辱觀，體現(xiàn)物業(yè)管理人的真正價值.
五、管理處積極響應(yīng)公司的號召，制定有償服務(wù)價格表，并率先在富康花園實施，雖有少數(shù)業(yè)主持有不同的意思，但經(jīng)過溝通后，都欣然接受了這一事實.到目前為止運行壯況良好，此舉不是為了增加公司的收入，而是規(guī)范了物業(yè)管理服務(wù)的范圍.確認了業(yè)主和物管各自的責(zé)任.
六、小區(qū)已成立8年之久，加上地下管網(wǎng)小很容易堵塞，管理處就按照年前制定的操作流程，歷時一年的流程操作，現(xiàn)已無任何問題，管網(wǎng)暢通，還給了小區(qū)業(yè)主一個舒適衛(wèi)生的生活環(huán)境，得到了公司和業(yè)主的好評.
七、因為有了xx年成功分亨芒果的經(jīng)驗，10年我們在芒果的管理和分享的過程中都做的得心應(yīng)手，讓小區(qū)的業(yè)主再一次享受了自已的節(jié)日—芒果節(jié).看小區(qū)業(yè)主們分享著芒果盛宴，讓我們深深的感觸到，只有真心的付出，才會收獲滿意的微笑.物業(yè)管理藝術(shù)的決巧就是看我們怎樣去勾勒.
八、樓宇天臺的年久失修，暴露出了安全隱患，管理處工作人員扛著沉重的焊機，攀爬于每個樓道，經(jīng)一個禮拜的努力，終于劃上了圓滿的句號.小區(qū)東西門的破損和當(dāng)初的設(shè)計不合理，讓小區(qū)業(yè)主飽受了烈日和雨水之苦，管理處決心改善其薄弱環(huán)節(jié)，投入大量的人力物力，進行改建，讓以前的過關(guān)變成了現(xiàn)在的回家，也彰現(xiàn)了我們物業(yè)公司服務(wù)的本質(zhì).
九、小區(qū)單元樓的門禁系統(tǒng)，是業(yè)主與管理處之間的畔腳石，多年來一直得不到有效的解決.管理處與業(yè)主進行反復(fù)的溝通，得到了大多數(shù)業(yè)主的認同，并同意由管理處牽頭進行聯(lián)系，共商門禁改造計劃.此工程到目前為止，已成功的完成兩棟樓宇的改造，投入使用后運行良好.管理處對已安裝好的業(yè)主進行了回訪，得到的答復(fù)是:“我家小孩到晚上9點了還到樓下去按自家的對講機，讓我們在家聽對講里面發(fā)出來的音樂，笑死人了”.
由于受社會大環(huán)境的影響，富康花園管理處在10年進行了人員精減，由以前的16人精減這現(xiàn)在的13人，這對于我們來說是一個挑戰(zhàn)，以前的成績擺在那兒，并不能以精減了人員為借口，從而降低服務(wù)質(zhì)量，這樣就沒辦法得到業(yè)主的認可，經(jīng)過大家的共同努力，用實際行動給出了答案.清潔衛(wèi)生保持原來的標(biāo)準;治安情況比去年好，全年共發(fā)生兩起治安事件，立案一宗;由于對綠化沒有什么投入，也只能維持原狀.業(yè)主投訴率明顯降低，管理處工作就略顯清閑.
縱觀本年度，我們的工作雖小有收獲，但是也還存在著許多的不足，希望接下來在公司的正確引導(dǎo)下，在各位領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下，讓我們向著正確的、穩(wěn)固的方向發(fā)展，使我們的服務(wù)質(zhì)量再上一個新臺階.
個人每周工作匯報篇二
（2010.12.27—02.1.3）。
本周按照股份公司安排，一切以銷售工作為中心，積極開發(fā)業(yè)務(wù)，經(jīng)過公司全體員工的不懈努力，銷售工作實現(xiàn)新突破，本周共銷售8234萬元，比上周增加2208萬元，與去年同期相比縮小差距4400萬元。
1、2010年是極不平凡的一年，我公司在股份公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，克服重重困難，嚴格按照gsp的要求規(guī)范經(jīng)營，取得了一定的成績，完成銷售收入23.78億元，同比增長0.7%。雖然我公司積極派出業(yè)務(wù)骨干，走訪了江西、內(nèi)蒙、東北三省等地區(qū)，以招商代理為依托，協(xié)助商業(yè)公司進行市場策劃、分銷，堅持走與各級終端共贏的營銷模式。致力于構(gòu)建覆蓋全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，贏得了眾多客戶的信任和支持，有近百家客商進行了回訪和采購，實現(xiàn)了“走出去”的戰(zhàn)略目標(biāo)；但同樣我們也受到各地醫(yī)改政策改革的影響，很多客商實行本地區(qū)采購，降低了在華源的采購量，壓縮了產(chǎn)品的庫存量，造成我公司的銷售總量不能得到很大的提升，從而使銷售業(yè)績和銷售目標(biāo)存在著差距，我們一定總結(jié)各方面的經(jīng)驗教訓(xùn)，找準實現(xiàn)銷售目標(biāo)的突破口，把銷售工作徹底的搞上去。
2、為提高我公司工業(yè)產(chǎn)品的銷售總量，工業(yè)產(chǎn)品促銷。
部結(jié)合我公司的實際情況，采取一系列有力的措施，使我公司工業(yè)產(chǎn)品銷售又上新臺階，2010年工業(yè)產(chǎn)品實現(xiàn)銷售：仁濟975.3萬元、錦輝663.8萬元、沙賽229.1萬元、廣生227.8萬元、君易康6.2萬盒。
3、根據(jù)股份公司《關(guān)于緊急召回標(biāo)示為上海信誼萬象藥業(yè)股份有限公司100609批次奧美拉唑腸溶膠囊的通知》精神，我公司積極組織售后服務(wù)人員，著筆通知電腦員，盡快和客戶聯(lián)系，停止銷售和使用該批號藥品并于兩周內(nèi)全部退回，確保客戶的用藥安全。
4、做好節(jié)日期間的安全防范工作，公司各部門根據(jù)實際工作情況，合理安排人員進行調(diào)休，確保節(jié)日期間的各項工作正常運轉(zhuǎn)，嚴禁在節(jié)日期間出現(xiàn)脫崗現(xiàn)象，違者按公司規(guī)章制度進行處罰。
5、按照總公司的要求，我公司組織育齡女職工到計生服務(wù)站進行婦檢，應(yīng)檢人數(shù)24人，實際參檢人數(shù)24人，均未懷孕。
6、本周新開發(fā)的客戶有：九臺醫(yī)藥超市、國藥控股天津北方醫(yī)藥有限公司、國藥控股廣州有限公司、國藥控股天津有限公司、長葛市德力康大藥房。
藥品公司辦公室。
2011-1-3。
個人每周工作匯報篇三
[2010]第x號。
為貫徹落實姚兵會長在中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會2009年工作會議中講話精神和劉哲秘書長在工作報告中提出的2010年工作計劃，我分會于2010年1月22日下午13點30分召開了給水排水設(shè)備分會工作會。會議議定內(nèi)容如下：
一、學(xué)習(xí)“重在調(diào)查研究”講話成果匯報。
通過學(xué)習(xí)姚兵會長在2010年中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會工作會議上題為“重在調(diào)查研究”的講話，各部門的負責(zé)同志一致認為：調(diào)查研究是一切工作的基礎(chǔ)，是實行正確決策的依據(jù)。作為給水排水行業(yè)從業(yè)人員，要有使命感、榮譽感和責(zé)任感，認真做好調(diào)查研究工作，以便更好地為行業(yè)服務(wù)。分會作為二級協(xié)會在將要開展的調(diào)研工作中存在一些困難，但是同時我們也有一定的優(yōu)勢，我們要發(fā)揮分會的優(yōu)勢，克服困難。在上級領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和監(jiān)督下，依托分會技術(shù)專家力量，由淺入深，由表及里地開展好調(diào)查研究工作。同時突出重點、結(jié)合實際，以國家的宏觀政策為導(dǎo)向，以企業(yè)和行業(yè)最關(guān)心的內(nèi)容為課題，積極開展行業(yè)狀況統(tǒng)計調(diào)研工作。與會同志還提出，統(tǒng)計調(diào)研是一門專業(yè)、系統(tǒng)的學(xué)科，需要在工作和學(xué)習(xí)中不斷提高調(diào)研能力，以確保調(diào)查結(jié)果的真實性和科學(xué)性。
二、學(xué)習(xí)劉哲秘書長“2009年工作報告”
在學(xué)習(xí)了劉哲秘書長“2009年工作報告”后，與會代表一致認為：通過深入調(diào)查研究，制定行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，對完善給水排水產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、推動行業(yè)健康有序發(fā)展有著重要的引領(lǐng)作用。我們要以“十一五”規(guī)劃和2020年遠景目標(biāo)為指導(dǎo)，充分利用協(xié)會資源，積極做好行業(yè)規(guī)劃的制訂、宣貫和實施工作。充分發(fā)揮協(xié)會評獎評優(yōu)的職能，鼓勵企業(yè)轉(zhuǎn)變生產(chǎn)管理模式，參與調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。通過制定行業(yè)規(guī)范加強給水排水行業(yè)自律，規(guī)范市場競爭，為建立優(yōu)勝劣汰的良好市場秩序奠定基礎(chǔ)。發(fā)揮標(biāo)準的作用，推動節(jié)能減排技術(shù)的應(yīng)用，引導(dǎo)企業(yè)向以低能耗、低污染、低排放為基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè)模式發(fā)展。開展廣泛的技術(shù)交流和培訓(xùn)活動，注重行業(yè)人才培養(yǎng)。聘請政府主管部門專家為外貿(mào)出口企業(yè)做專題咨詢培訓(xùn)工作，積極幫助企業(yè)走入國際市場，確保對外經(jīng)貿(mào)合作順利進行。
三、
全力配合中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會三十周年慶典活動的舉辦。
與會全體工作人員積極為三十周年慶典活動方式獻計獻策，提出以下建議：
1、邀請中央電視臺或北京電視臺經(jīng)濟頻道拍攝大型宣傳片《風(fēng)雨歷程三十年》。
2、編寫出版大型圖冊匯編《中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會風(fēng)。
云錄》，含概行業(yè)專家、企業(yè)精英、協(xié)會骨干等人物介紹及大事記等。
3、舉辦三十年大慶各專業(yè)綜合展覽會。
4、召開大規(guī)模行業(yè)表彰大會。
5、舉辦三十年為協(xié)會做出突出貢獻的方方面面答謝文藝匯演。
四、存在的問題和會后工作安排。
雖然分會在去年的工作中取得了一定成績，但也存在一些問題，特別是和兄弟委員會相比還有一定差距。分會決定在今后的工作中：加深與各委員會的橫向交流，結(jié)合實際取長補短；加強與住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)部相關(guān)部門和地方政府及行業(yè)組織的聯(lián)系，更好的為行業(yè)辦好事、辦實事。
最后華明九同志指出，在新的一年里要認真貫徹落實本次工作會議內(nèi)容，以“創(chuàng)新年”和“調(diào)研年”為全年工作的宗旨，積極配合上級協(xié)會的工作，獨立不懼的完成任務(wù)。
抄報：中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會。
個人每周工作匯報篇四
日—9月17日。
姓名：李勛。
部門：外貿(mào)業(yè)務(wù)部。
3個。
ipad藍牙鍵盤。
但是韓國和墨西哥對機。
值得注意的是澳大。
本周工作中遇到的問題或困難。
1.報價后客戶沒有回復(fù)2.有的詢盤沒有有效的方法回復(fù)。
1.持續(xù)跟進客戶郵件，力求能得到回復(fù)。
2.挖掘客戶信息，運用skype領(lǐng)英等多種方式搜集客戶真實有效購買意向，推廣。
3.維護優(yōu)化網(wǎng)站，更新最新產(chǎn)品，增加網(wǎng)站訪問量和詢盤。
個人每周工作匯報篇五
（一）。
一周的工作很快就結(jié)束了，在這一周有很多收獲，下面就這一周的工作做一個小的總結(jié)。
首先我要給自己定下一個目標(biāo)，然后就是去做到。在做到的前提下，首先要相信我們自己是行的，然后思考我該怎樣才能去做到，尋找正確的方法。另外就是一定要去行動，去嘗試。在工作中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，并且改正問題。這其實就是一個準備過程，并且是一個長期的準備過程。在這個過程中慢慢的積累，知識的累積必將有一天將我們推到巔峰的狀態(tài)，那個時候我們工作起來便是如魚得水了。
生活中，我是一個很樂觀開朗的人，天天都快快樂樂、無憂無慮的。在工作中，我想目前最重要的就是在工作中尋找樂趣，利用電話與人談話，把與人交流當(dāng)成是一種樂趣，而不是首先將推銷作為目的，做到更加的自然，先在心理上取得顧客的好感，在往我們產(chǎn)品的方向去引導(dǎo)，那樣才更加有機會，更能取得顧客的信任。我希望以后我在這方面加強一下。還有就是將可以給顧客介紹一個這么好的生財之道當(dāng)成是一種榮譽，那樣工作才更有激情。
在這一周的培訓(xùn)+實踐，實踐在+培訓(xùn)中，對一個基本的情況是掌握的還不錯的。在實踐中，很多技巧上東西還是沒有很好的運用，還是不夠靈活。我知道自己還有很多的東西不懂。未來我會更多的像大家學(xué)習(xí)，更多的發(fā)現(xiàn)自己的問題。要努力每天完成一個a+的目標(biāo)。這一周我是有天天做工作筆記，以后，我也會堅持天天都這樣，每天讓自己進步一點點吧。相信以后我一定會讓現(xiàn)在的自己都感到吃驚的。
在這一周，也熟悉了我們的團隊，了解了我們工作的氣氛，大家的相處都是很溫馨很融洽的。我一定會努力的，也希望通過我們大家的一起努力，我們倉庫的業(yè)績蒸蒸日上。
（二）。
通過這一周的鍛煉成長，我也逐漸成熟了很多，對霍邱32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的整個銷售情況有了一個整體的把握，因為通過兩周的下鄉(xiāng)鋪貨，我跑遍了霍邱的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，一些大的銷售網(wǎng)點我都基本親自到過，通過兩周的營業(yè)日記填寫情況，可以很直觀的看出，我們這兩周以來的銷售通路盤點情況，那些地方我們到過，那些地方我們還沒有鋪到，那些新的網(wǎng)點還有待于我們進一步開發(fā)，我們選擇鋪貨路線是否高效快捷合理，這樣及時對工作進行總結(jié)，有助于我們發(fā)現(xiàn)自身所存在的問題。所以說，通過這些天的學(xué)習(xí)，給我感觸非常深的就是，作為銷售業(yè)代，我們一定要認真填寫營業(yè)日記，對客戶的資料進行統(tǒng)計，了解店主的姓名、地址、電話、進銷存情況等，這樣我們就能有計劃的對客戶進行下一次拜訪，逐漸在市場中培養(yǎng)出一批我們的忠實客戶。
我作為一個銷售代表應(yīng)掌握一些技能：
1、我們是做方便的，屬于快速消費品，要熟悉公司產(chǎn)品的屬性、特點。
2、我們是直接向終端市場推銷，要求我們對自己產(chǎn)品的品質(zhì)，加工工藝，包裝材料，品牌特性，使用價值等必須充分熟悉，一便及時回答客戶的疑問。
3、熟悉不同產(chǎn)品的目標(biāo)鋪貨渠道。不同的產(chǎn)品有不同的利益點，有的強調(diào)高品質(zhì)，高檔次，有的強調(diào)經(jīng)濟實惠，有的突出攜帶方便，不同的利益點則吸引不同的消費群，因此就適合在不同的渠道售賣，熟悉自己產(chǎn)品的利益點和目標(biāo)鋪貨渠道，才能給客戶推薦合適的產(chǎn)品，減少即期、浪費，促進銷售。
4、熟悉本品及競品的價格。
5、生動化技能，按照公司標(biāo)準陳列產(chǎn)品，以使產(chǎn)品能夠更生動的展示在消費者面前，同時注意盡可能的占有終端售點的貨架空間。
6、客戶庫存管理。怎樣科學(xué)的管理客戶庫存，以避免即期品的出現(xiàn)，保證提供給消費者最新鮮的產(chǎn)品，同時盡可能的占用終端售點的庫存和資金。
7、客戶異議的回答?？蛻艚?jīng)常會提出疑問，對于客戶的疑問問題我們要提前做好準備，回答話術(shù)熟念于心。
8、規(guī)范的完成客戶拜訪。我們每天要拜訪很多家店面，如果能夠在每家店都按照統(tǒng)一的工作流程執(zhí)行，其一可以提高工作效率；其二可以樹立專業(yè)形象；其三可以避免疏漏，減少出錯率。
（三）。
也還是那句套話，好久沒寫周工作總結(jié)了。人變得有些懶。公司現(xiàn)在招聘了一些員工，基本上都是90后，有的剛畢業(yè)，有的是出來實習(xí)的，有些員工總體來說還是可以的，但是有的員工真的是差強人意。說到底就是我現(xiàn)在要說的，要有職業(yè)精神。職業(yè)精神是與人們的職業(yè)活動緊密聯(lián)系、具有自身職業(yè)特征的精神。
職業(yè)精神的實踐內(nèi)涵體現(xiàn)在敬業(yè)、勤業(yè)、創(chuàng)業(yè)、立業(yè)四個方面。
職業(yè)精神包括，職業(yè)理想、職業(yè)態(tài)度、職業(yè)責(zé)任、職業(yè)技能和職業(yè)紀律、職業(yè)良心、職業(yè)信譽、職業(yè)做風(fēng)等多方面。(motivationalmodel)這些方面的東西總結(jié)起來就是職業(yè)精神。職業(yè)體現(xiàn)了一個人的態(tài)度和能力方面的問題，是衡量一個人需要考慮的一個很重要的方面，也是一個人或工作或自己創(chuàng)業(yè)的的一個決定因素。
換句話說就是專業(yè)、專注。有的員工想著我過來就是實習(xí)的，不要那么認真，過渡一下的。以后找個工作再好好做。話是這樣說，看上去也合理。其實大錯特錯。一個人養(yǎng)成一個習(xí)慣很簡單，但是要改掉一個習(xí)慣是很難的。有這樣想法的人，往往是會被排除職場之外的。
吃空的那一天。生活在這個社會上總是要自己去頂。所以現(xiàn)在要把自己鍛煉成一個靠譜的人。
個人每周工作匯報篇六
在生活和工作中有自己要做的事，而且還覺得這樣的生活和工作方式很有意義，生活就會很快樂就會覺得時間不夠，過的很快。最近我很開心，因為我的生活很充實。
這一星期，雖然沒上周的實踐多，但是呢這一周我學(xué)到很多不一樣的東西。各位師傅的指導(dǎo)和要求更加理解，對自己的工作流程也清楚了不少。積極的去詢問不懂的問題,改變了上周不敢主動問的習(xí)慣.主動在車間學(xué)習(xí)一次二次的接線及學(xué)著看懂圖紙。
這周，在師傅的安排下，我每天上午熟悉《企業(yè)標(biāo)準》、電器元件的樣本,下午進行了cad和solidworks制圖軟件的操作練習(xí)。這樣每天都有任務(wù)要做,知道自己要學(xué)的東西.有問題可以問.師傅經(jīng)常笑呵呵的教我.人很好哦!這周第一次完成了,師傅給我的任務(wù)。拿著自己更改后的圖紙,看到有自己的名字,感覺很興奮有成就感！自己還有很多的問題，經(jīng)常因為粗心而做錯，對制圖軟件還不夠熟練.操作效率有待進一步提高。
在業(yè)余時間我會主動安排的時間在公司多學(xué)一點。最近我把本部門的資料、書好好的整理一下,發(fā)現(xiàn)許多實用的資料且很細致的記載了以后工作中要用到的數(shù)據(jù)。所以我決定晚上除了練習(xí)制圖軟件之外,認真的看看這些書和材料。這樣自己就更容易跟上其他同事的步伐.加速融入凱地的大家庭。本周問題:。
1、對自己有點放松,要更加的努力去學(xué)習(xí)；
2、制圖軟件還不熟,要多家練習(xí)；
3、跟部門同事之間缺乏溝通。
下周計劃:。
1、多看看公司合同的圖紙；
2、把通用零部件圖用solideworks熟練的畫出和轉(zhuǎn)換成cad圖；
3、堅持看完熟悉樣本和資料上的數(shù)據(jù)；
4、主動和同事進行交流；
5、合理的安排自己的工作計劃和生活計劃；
6、保持良好的心態(tài),保持一顆樂觀的心情去工作。
個人每周工作匯報篇七
今天車間、倉庫大盤點，哇塞，那叫一個累呀，下午三點鐘，總經(jīng)理來到車間讓我打一份對帳單，傳給客戶對帳，我問他最遲什么時候傳過去，他說五點。四點鐘，我對盤點的同事說，我要去打一份表格，讓他們繼續(xù)盤，結(jié)果有一個女孩竟然說沒有我不行，他們盤不完，于是我又盤了半個小時，四點半，才到辦公室趕緊做對帳單，很快做好，但是沒有檢查就給了銷售經(jīng)理了，再去盤點，盤完后回來檢查，發(fā)現(xiàn)輸錯了單價，趕緊跟銷售經(jīng)理說單價錯了，要重做，結(jié)果他說傳了，我心里那個悔呀，我自己打自己巴掌，這種低級錯誤你也范，莫小姐，做完后要檢查至少一遍，再急也不能。。，銷售經(jīng)理罵了我一頓，我虛心地接受了，確實做錯了。對于這個錯，三個不同職位的人分別罵了我一頓，好飽呀?。?！這次教訓(xùn)，告訴我，別人找你幫忙時，如果你有更重要的事，就要委婉地推掉，不要做了好人又被別人罵??！下班到家后，因為這個錯誤，心情極度消極，一個會計工作者，從事財務(wù)工作五年，還犯這樣的錯誤，自己的專業(yè)形象毀于一旦，直到在家跟媽媽訴苦后心情才不沉重了，媽媽說今天帶寶寶到超市，寶寶抓了一把米撒了一地，害媽媽也被服務(wù)員罵了。寶寶在家就常常自己爬到米袋上偷米吃，他覺得米好吃，每次吃時都說“好吃”。還點點頭。第二天我又趾高氣揚地去上班了。
總經(jīng)理吩咐了一件事需要上午就要解決，說讓我去安排（我不知道我有這么大的權(quán)利可以安排別的部門的同事？？），結(jié)果我安排時，個個都沒有時間，于是我當(dāng)著總經(jīng)理助理的面再問了一次被安排的人，我對總經(jīng)理助理說：“您看，他們個個都沒有時間，上午應(yīng)該趕不出來的，下午下班之前趕出來好不好？他也看到了，所以同意。我又當(dāng)著總經(jīng)理助理的面對被安排的人說：“你有空就跟我說一下哦”，她們都很開心地點頭了。因為她們上午確實有自己的事情。經(jīng)過這件事，我又知道了，當(dāng)不可能完成的任務(wù)安排給你時，你一定要把不可能完成的困難表現(xiàn)出來，否則完成不了，你自己就會挨罵。
今天星期六，是我現(xiàn)在最喜歡的一天，因為上完今天的班，明天就休息了（我都跟寶寶還有小朋友約好，晚上在小區(qū)里騎自行車游玩）。下午，三點時，人事經(jīng)理隨便地說了一句，明天全公司都要加班，我一聽到，臉都綠了，我的星期天呀，我唯一的休息天呀，唯一為一周加油的一天呀，如果我明天不休息，將要連續(xù)上十一天的班，別人可以，但是我絕對不可以，于是我開始想著我的“陰謀詭計”……，快五點時，總經(jīng)理找我，吩咐了一些事情后，他說：“明天加班時必須要完成”他看著我，我馬上出現(xiàn)愕然的表情，他以為我沒有明白他的話，他問：“你明白了沒有”，我說：“不好意思，我明天不能加班”，他問：“為什么”，我說：“我老公出公差還沒有回來，我媽媽明天跟小區(qū)里的阿姨要去旅游，我媽就是知道我星期天休息，才約好星期天去旅游的，明天沒有人帶寶寶，我要帶?！彼犖疫@樣一說，也沒有辦法了，因為他也是當(dāng)了爸爸的`人，他只能無奈地說：“那你現(xiàn)在趕緊去弄一下”，于是我以最快的速度，而且沒有錯的情況下，完成了。人事經(jīng)理估計是聽總經(jīng)理說我星期天不加班后，過來對我說：“明天加班”，我已經(jīng)跟總經(jīng)理說了我沒有辦法加班，他問：“總經(jīng)理同意了嗎？”我回答說他沒有不同意。人事經(jīng)理又說我們公司請假要提前三天的，我微笑地看著他說，明天是星期天，而且你加班也沒有提前三天說哦，他沒有生氣，只是笑笑，估計他心里也很想明天休息。通過這件事，我確定了，我是一個老油條，同時也確定了，我很會說謊，而且說謊時眼睛不會眨。哈哈。
個人每周工作匯報篇八
緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府中心工作，充分發(fā)揮職能作用，大膽創(chuàng)新，不斷改進工作方法，提高工作效率，增強工作的系統(tǒng)性、預(yù)見性、科學(xué)性，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將工作情況，從以下四個方面，簡要匯報如下：
1、開拓創(chuàng)新，理清工作思路。辦公室作為政府的綜合協(xié)調(diào)部門，工作服務(wù)對象即對領(lǐng)導(dǎo)，又對科室，還直接接觸群眾，工作任務(wù)繁雜而艱巨。為此，我堅持實踐第一的觀點，牢固樹立創(chuàng)新觀念，強化奉獻意識、參謀意識、勤政意識、窗口意識和進取意識，不斷創(chuàng)新辦公室工作思路。我提出把調(diào)研、督查、服務(wù)作為辦公室的中心工作，全面推進各項工作的開展。一是抓調(diào)研，提供決策參考。調(diào)查研究是為領(lǐng)導(dǎo)提供科學(xué)決策的重要依據(jù)，我堅持不定期深入基層或通過電話辦法，積極主動地把調(diào)查研究工作做在前面，切實掌握涉及全區(qū)重大問題及制約全區(qū)發(fā)展的因素，與領(lǐng)導(dǎo)“同頻共振”，增強參政議政的針對性和實效性，為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策、拾遺補缺。兩年來，先后組織開展了社區(qū)建設(shè)、城市型農(nóng)業(yè)發(fā)展、畜牧業(yè)發(fā)展、區(qū)域經(jīng)濟一體化發(fā)展、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展情況等8次專項調(diào)研，并分別形成了調(diào)查報告，提出各類合理化建議30多條，切實為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策提供了可靠依據(jù)，起草的《關(guān)于全市城鄉(xiāng)建設(shè)情況的調(diào)查報告》，被市政府評為全市優(yōu)秀論文三等獎。兩年來，共起草各類領(lǐng)導(dǎo)講話、匯報等材料40多件。同時，我還從加強領(lǐng)導(dǎo)入手，建立由各位秘書負責(zé)的信息網(wǎng)絡(luò)，緊緊抓住區(qū)里的工作熱點，拓寬信息覆蓋面，掌握全區(qū)的重點、難點、熱點問題以及對全區(qū)有指導(dǎo)意義的典型，及時編發(fā)信息進行反潰兩年來，先后組織撰寫了《大農(nóng)高效農(nóng)業(yè)示范區(qū)建設(shè)穩(wěn)步運行》、《區(qū)社區(qū)建設(shè)又有新進展》、《區(qū)綠色食品暢銷綠博會》等各類信息120篇，被《大慶信息》轉(zhuǎn)發(fā)56篇。二是抓督查，推進工作落實。督查是檢驗政府各項決策能否落實的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我堅持結(jié)合工作實際，拓寬領(lǐng)域，突出重點，采取專職督查與分路督查相結(jié)合的辦法，對政府批轉(zhuǎn)的信件和區(qū)政府的重大事項進行有效的督查，保證政令暢通，樹立政府的權(quán)威。根據(jù)督辦的時限和質(zhì)量要求，通過發(fā)督辦單、打電話、開協(xié)調(diào)會等形式，提高了督查質(zhì)量，做到了件件有著落、事事有回音。兩年來，先后下發(fā)督辦件193件，其中：《政府報告》中確定的工作62件、人大建議39件、政協(xié)提案60件、市政府批轉(zhuǎn)32件，辦結(jié)率、答復(fù)率、滿意率均達100%。三是抓服務(wù)，樹立工作新形象。我堅持從小事做起，從大事著眼，努力提高服務(wù)水平。
第一，圍繞中心，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)突出超前性。牢固樹立為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的超前意識，全面把握領(lǐng)導(dǎo)的思想脈搏，正確貫徹領(lǐng)導(dǎo)的意圖，當(dāng)好參謀和助手。如今年為配合領(lǐng)導(dǎo)搞好城市型農(nóng)業(yè)中的畜牧業(yè)發(fā)展，我主動深入各村屯，通過座談、走訪等辦法，開展了專題調(diào)研，經(jīng)過對我區(qū)畜牧業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀的認真分析，提出了“把握生產(chǎn)、生活、生態(tài)功能，堅持結(jié)構(gòu)調(diào)整、科教興牧、全面服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”等5條合理化建議，得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)高度重視，為推進城市型農(nóng)業(yè)發(fā)展做出了積極的貢獻。
第二，搞好配合，為科室服務(wù)突出主動性。對各科室進行有效服務(wù)，變部門行為為政府整體行為，形成合力，提高整體工作水平。
第三，體察民情，為群眾服務(wù)突出積極性。認真接待群眾來信來訪，對群眾反映的問題及時登記，歸口轉(zhuǎn)辦處理，使每次反映的問題都能得到圓滿答復(fù)。如：今年11月15日，大家樂市場齊市燒烤店來電話反映門前下水道跑水。接到電話后，我立即協(xié)調(diào)區(qū)城市管理執(zhí)法分局和物業(yè)公司及時對下水管線進行了維修，并將跑冒的臟物和冰全部清理干凈，受到了周圍群眾的好評。
2、求真務(wù)實，開創(chuàng)工作局面。工作中，我注重把握根本，堅持抓大事、抓關(guān)鍵，推進辦公室工作上臺階。一是認真辦文。公文是傳達政令的載體，公文的質(zhì)量和水平直接影響政令的暢通。為此，凡是發(fā)文，我都親自審查，從嚴把住行文關(guān)、審批關(guān)、政策關(guān)、文字和體例格式關(guān)、裝訂和報送關(guān)等“五關(guān)”入手，避免了“倒流文”、“關(guān)系文”和濫發(fā)文現(xiàn)象的發(fā)生，保證了行文的嚴肅性，提高了公文質(zhì)量。兩年來，共組織起草區(qū)政府和政府辦文件162件，處理省市各類文件760件，無一件出現(xiàn)問題。二是嚴格辦會。兩年來，先后籌備組織了政府全體會議、常務(wù)會議、區(qū)長辦公會議大中型會議16次。參與組織了人大會、政協(xié)會6次。無論哪次會議我都發(fā)揮帶頭作用，擺布好工作的各個方面和環(huán)節(jié)，注意調(diào)動各方面的力量，有效的落實領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了政府工作的順利進行，也贏得了各方面的支持和好評。三是細心接待。凡是上級領(lǐng)導(dǎo)來我區(qū)檢查，都認真準備接待，擬定接待計劃，注意接待細節(jié)，先后組織接待了副省長馬淑杰帶隊的城建情況檢查、全市重點工作檢查、全市農(nóng)業(yè)大拉練等大型檢查等20多次，未出現(xiàn)任何紕漏。
個人每周工作匯報篇九
各位領(lǐng)導(dǎo)、專家：
我院啟動申本迎評工作以來，班子成員和相關(guān)部門人員積極開展工作，現(xiàn)將各項工作匯報如下：
按照省政府的安排，結(jié)合學(xué)院的整體部署，迎評工作遵照教育部下發(fā)的《普通本科學(xué)校設(shè)置暫行規(guī)定》（教發(fā)[20xx]18號）、《教育部關(guān)于“十二五”期間普通高等學(xué)校設(shè)置工作的意見》（教發(fā)[20xx]9號）、《關(guān)于完善本科學(xué)校設(shè)置工作的指導(dǎo)性意見》（教發(fā)司[2013]178號）等文件精神和要求，以提高高等教育質(zhì)量為核心，以適應(yīng)國家和區(qū)域經(jīng)濟社會發(fā)展需要為宗旨，圍繞加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式這條主線，以改革創(chuàng)新為動力，合理定位，以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，努力實現(xiàn)建設(shè)具有鮮明特色的山西能源學(xué)院。
（一）在總體思路上，要凝心聚力，立足自身，攻堅克難，獨立升本。
（二）在具體實施上，要對照標(biāo)準，逐項改進，保證進度，按期達標(biāo)。
（三）在工作推進上，要落實責(zé)任，注重細節(jié)，進度公開，協(xié)同推進。
學(xué)院于20xx年1月23日成立了申本迎評工作領(lǐng)導(dǎo)組，下設(shè)迎評辦公室和7個工作組，分別是學(xué)科專業(yè)和實驗、圖書網(wǎng)絡(luò)條件建設(shè)組、師資隊伍建設(shè)與科技成果組、新校區(qū)基本建設(shè)及后勤保障組、校企合作與理事會建設(shè)組、管理制度建設(shè)組、迎評工作推進、督導(dǎo)宣傳組和對外聯(lián)絡(luò)組。迎評辦公室又設(shè)置了申報材料小組、支撐材料小組和?？圃u估小組。
全體人員對教育部下發(fā)的《普通本科學(xué)校設(shè)置暫行規(guī)定》（教發(fā)。
[20xx]18號）、《教育部關(guān)于“十二五”期間普通高等學(xué)校設(shè)置工作的意見》（教發(fā)[20xx]9號）、《關(guān)于完善本科學(xué)校設(shè)置工作的指導(dǎo)性意見》（教發(fā)司[2013]178號）等文件進行研讀，領(lǐng)會了精神。
相關(guān)人員多次走訪我省新設(shè)本科院校，如太原學(xué)院、山西傳媒學(xué)院等，了解申本迎評工作的詳細流程，學(xué)習(xí)成功申本的經(jīng)驗；拜訪了應(yīng)用型本科院校，如太原工業(yè)學(xué)院、山大工程學(xué)院等，學(xué)習(xí)應(yīng)用型本科院校的辦學(xué)理念和辦學(xué)特色。此外，教學(xué)部門相關(guān)人員深入國內(nèi)能源領(lǐng)域知名大學(xué)，如華北電力大學(xué)、中國礦業(yè)大學(xué)等，調(diào)研專業(yè)設(shè)置和實驗室建設(shè)情況。
迎評辦公室對《普通本科學(xué)校設(shè)置暫行規(guī)定》中的設(shè)置標(biāo)準7大指標(biāo)進行了詳細解讀，根據(jù)迎評工作領(lǐng)導(dǎo)組及其工作機構(gòu)的職責(zé)，制定了主要任務(wù)推進表和任務(wù)分解表，現(xiàn)已下發(fā)到各工作組，各工作組加班加點，緊鑼密鼓地落實各項任務(wù)。
1、迎評辦公室申報材料小組準備申報材料的匯總、修訂和上報，已經(jīng)完成申報材料的初稿，特色材料正在整理中；支撐材料小組制定評估材料規(guī)范標(biāo)準，收集相關(guān)材料，準備歸類建檔。
2、學(xué)科專業(yè)和實驗、圖書網(wǎng)絡(luò)條件建設(shè)組已經(jīng)組織安排各系部完成了人才培養(yǎng)方案，綜合基礎(chǔ)課、學(xué)科基礎(chǔ)課和專業(yè)課的教學(xué)大綱和實驗大綱的制定，另外確定了15萬冊圖書的采購方案，已上報行政部門。
3、師資隊伍科技成果組正在進行與“師資隊伍”等評估指標(biāo)相對應(yīng)材料的收集與整理工作，統(tǒng)計師生科技成果、科技創(chuàng)新相關(guān)資料。
4、新校區(qū)基本建設(shè)及后勤保障組正在全面推進綜合教學(xué)樓、圖書信息中心、實驗實訓(xùn)中心、產(chǎn)學(xué)研樓建設(shè)的前期工作。
5、校企合作與理事會建設(shè)組正在負責(zé)校企合作與理事會建設(shè)等評估指標(biāo)對應(yīng)材料的收集工作。
6、管理制度組建設(shè)組完成了《學(xué)院章程》的草擬工作，正在收集整理各部門的各項管理制度，《山西能源學(xué)院發(fā)展規(guī)劃匯編》等資料正在起草之中。7、迎評工作推進、督導(dǎo)宣傳組正在制作山西能源學(xué)院宣傳片，以及推進其它相關(guān)督導(dǎo)、宣傳工作。
每個招生專業(yè)進行專業(yè)剖析，?？圃u估小組已將任務(wù)分解表下發(fā)各組，正抓緊組織落實。
20xx年9月，我院與太原理工大學(xué)實現(xiàn)了聯(lián)合辦學(xué)，招生專業(yè)為六個，分別為：采礦工程、安全工程、機械設(shè)計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、資源勘查工程和礦物加工工程，共431名學(xué)生。在與理工大的期末統(tǒng)考中，高等數(shù)學(xué)和大學(xué)英語兩門課程的及格率分別達到91%和82%，成績優(yōu)異，受到理工大學(xué)的好評。
本科設(shè)置標(biāo)準中要求，申報院校必須對申報專業(yè)進行科學(xué)合理的論證，迎評辦公室組織了由人社廳、教育廳、煤炭廳等有關(guān)部門專家參加的專業(yè)設(shè)置論證會，專家根據(jù)山西能源領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀、社會人才需求以及我院與理工大學(xué)聯(lián)合辦學(xué)的實際情況，確定了首批申報的6個本科專業(yè)，分別為：采礦工程、安全工程、機械設(shè)計制造及其自動化、電氣工程及其自動化、資源勘查工程和礦物加工工程（化學(xué)工程與工藝）。
翌日，迎評辦公室邀請?zhí)砉ご髮W(xué)、山西大學(xué)和太原科技大學(xué)等院校的專家，組織了基礎(chǔ)實驗室建設(shè)的論證會，確定了工程訓(xùn)練中心、電工電子實驗室、力學(xué)實驗室、大學(xué)物理實驗室、電氣實驗室和電氣模擬仿真實驗室的建設(shè)方案，有關(guān)部門正將設(shè)備采購方案上報政采中心。專業(yè)實驗室的建設(shè)方案各系部正在準備中。
我院各工作組目前的工作進展情況與本科設(shè)置標(biāo)準仍有一定的差距，按照本科設(shè)置標(biāo)準、學(xué)院迎評指導(dǎo)思想和原則，迎評辦公室對今后的工作安排如下：
（一）申報建檔階段（20xx年3月-20xx年4月）。
主要任務(wù)：完善申報材料，提交論證報告，材料歸類建檔。具體安排：20xx年4月底前，迎評辦公室完善申報材料，并由我院向山西省教育廳提交《關(guān)于在山西煤炭管理干部學(xué)院基礎(chǔ)上改制建立山西能源學(xué)院的可行性論證報告》，支撐材料小組收集、匯總、審定支撐材料，并歸類建檔。
（二）本科設(shè)置標(biāo)準完善階段（20xx年4月-20xx年5月）主要任務(wù)：完成?？圃u估，完善各項指標(biāo)。
具體安排：20xx年5月底前，根據(jù)教育廳要求按時完成專科評估任務(wù)；根據(jù)申報本科專業(yè)引進人才，建設(shè)符合國家本科院校設(shè)置要求的師資隊伍；完成圖書的采購和實驗室的建設(shè)工作；繼續(xù)做好學(xué)院資金運作和財務(wù)保障工作；加緊新校區(qū)基本建設(shè)工作，確保按期完成校園建設(shè)任務(wù)。
（三）省評整改階段（20xx年6月）。
主要任務(wù)：迎接省評，向教育部提交論證報告和學(xué)院章程。具體安排：20xx年6月底前，迎接省教育廳組織的山西省高等學(xué)校設(shè)置專家考察組來校進行考察評議，提出改進意見，修改論證報告，并由山西省教育廳向教育部提交我校設(shè)立普通本科學(xué)校的論證報告和學(xué)院章程。
個人每周工作匯報篇十
20xx年財務(wù)部的工作緊緊圍繞著集團領(lǐng)導(dǎo)年初提出的20xx年工作重點和20xx年財務(wù)部工作計劃展開的，在集團管理中心的正確領(lǐng)導(dǎo)和各部門的通力配合下以成本管理和資金管理為重點，以務(wù)實、高效的工作作風(fēng)，有序地完成了各項財務(wù)工作，有力地推動了財務(wù)管理在企業(yè)管理中的核心作用。為使財務(wù)工作進一步得到提高，現(xiàn)將20xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)。
按照年初計劃，財務(wù)部于上半年度完成了財務(wù)軟件的實施工作。在實施中與軟件銷售方的技術(shù)人員多次溝通，在數(shù)據(jù)初始化時建立了規(guī)范的施工企業(yè)帳套體系，對會計科目、核算項目、費用項目的設(shè)置均按照施工企業(yè)會計制度的規(guī)定進行設(shè)置。為今后稅務(wù)部門、銀行部門進行帳務(wù)檢查做好前期工作。目前會計電算化已全面實施，按項目部、按公司共建有9個完整帳套，運行良好，由總賬會計負責(zé)。會計人員全都熟練掌握了財務(wù)軟件的應(yīng)用與操作，財務(wù)核算也由手工順利過渡到電算化處理業(yè)務(wù)。這不僅為財務(wù)人員節(jié)約了時間，提高工作效率，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ)，使財務(wù)工作上了一個新的臺階。
存在的問題是：由于儲存數(shù)據(jù)庫的電腦不是單獨的電腦，平時也在進行日常工作的操作。由于操作失誤，致使一個帳套的數(shù)據(jù)丟失，只能花費人力、花費時間重新輸入帳套。今后的工作中要求財務(wù)人員養(yǎng)成良好的數(shù)據(jù)備份習(xí)慣，每月定期進行硬盤、光盤的備份，并將數(shù)據(jù)備份的工作落實到責(zé)任人，避免發(fā)生類似重復(fù)勞動。
1、財務(wù)部雖然人數(shù)不少，但都分散到各項目部，公司本部財務(wù)人員每天面臨大量的資金支付、費用報銷、記賬、票據(jù)審核工作。同時還要配合經(jīng)營部的投標(biāo)工作，做好大量的會計報表資料、銀行資料、社保資料工作，每月還要頻繁辦理員工社保申報和增減工作。在這最平常最繁瑣的工作中，財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，基本上滿足了各部門對我部的財務(wù)要求。
2、對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達到了正規(guī)化、標(biāo)準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。存在的問題是：在財務(wù)部內(nèi)部的自查和反檢中，發(fā)現(xiàn)個別業(yè)務(wù)帳務(wù)處理不夠嚴謹，比如多頭掛往來的現(xiàn)象時有發(fā)生。工作量大，沒有時間復(fù)核是客觀原因，主觀上還是處理業(yè)務(wù)時不夠細心嚴謹，沒有養(yǎng)成邊工作邊思考的好習(xí)慣。下年度將加大內(nèi)部自查、對賬工作，時時確保每筆業(yè)務(wù)準確無誤。
1、財務(wù)部適時地進行內(nèi)部崗位調(diào)換，專門設(shè)立成本會計崗位，由具備現(xiàn)場財務(wù)管理經(jīng)驗的財務(wù)人員擔(dān)任，每月走到項目中去，分項進行成本核算。
2、20xx年度，我部組織成本會計配合工程部一起多次下項目，對漢源h段、漢源f段、巴中s302線、康定公路幾個公路項目進行核算。在核算同時重點對各項目的債權(quán)債務(wù)、資金收支、潛在虧損、財務(wù)風(fēng)險、成本費用控制等情況作了詳細的了解和檢查，為集團公司加強對項目部的管理、提高企業(yè)效益提供了及時有效的信息。
存在的問題是：
一是部分項目財務(wù)基礎(chǔ)管理工作比較薄弱，自營項目中的材料管理監(jiān)管不夠。尤其巴中s302線項目，材料單據(jù)不能及時遞交財務(wù)、部分結(jié)算單據(jù)只是結(jié)算人持有，財務(wù)人員沒有掌握。致使材料數(shù)據(jù)不能及時、準確的上報，工程欠款不能及時掌握，無法統(tǒng)籌安排資金。
二是由于材料員由項目部自行聘用，未經(jīng)過系統(tǒng)財務(wù)培訓(xùn)，對公司的財務(wù)制度不了解，欠缺數(shù)據(jù)傳遞的配合。應(yīng)加強對材料員的培訓(xùn)，將公司的財務(wù)制度貫徹下去。
三是原始記錄單據(jù)不統(tǒng)一，開單人員隨意性大，結(jié)賬時財務(wù)復(fù)核不能一目了然，增加審核難度。財務(wù)部應(yīng)規(guī)范項目上的各種原始記錄的票據(jù)，對機械施工、碎石材料、運費等設(shè)計專用財務(wù)單據(jù)，要求材料員按財務(wù)要求規(guī)范填開、規(guī)范簽字、按時匯總報送。同時應(yīng)將數(shù)據(jù)的統(tǒng)計與報送流程化，做好基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的規(guī)范、采集和上報，保證財務(wù)資料的準確性和及時性。
20xx年幾個公路項目同時施工，資金總量需求增加，這給財務(wù)部帶來了不小的融資壓力。為了公司的長遠發(fā)展，取得銀行貸款支持，以彌補公司發(fā)展進程中對資金的需求，這是財務(wù)部20xx年度的奮斗目標(biāo)。本年度，通過對多家銀行考察，選擇在成都市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行開立基本賬戶。通過半年多的交往和多次溝通，與銀行建立友好合作關(guān)系。在此期間根據(jù)銀行要求收集、整理了大量財務(wù)資料，編制各類貸款報表，并多次接待銀行及擔(dān)保公司的考察。幾番周折，終于與20xx年12月份，在成都中小企業(yè)擔(dān)保公司的擔(dān)保下，與成都市商業(yè)銀行錦江工業(yè)園支行成功建立200萬元的信貸關(guān)系。
在完成貸款工作的同時，加強與銀行的交流，并且在準備貸款資料時，從封面到內(nèi)容都花費不少心思，從一個文字到一個數(shù)據(jù)都字斟句酌。對于首次貸款的企業(yè)能夠提供出這樣的資料來，銀行給予了肯定的評價，樹立了公司財務(wù)健全、管理規(guī)范的企業(yè)形象。而財務(wù)部在交流中對貸款工作也有了全面的了解，學(xué)到了新的業(yè)務(wù)知識。
下年度將與銀行建立更加密切的聯(lián)系，多與銀行溝通交流，除了確保20xx年原有的融資總量外，積極尋求新的融資渠道，爭取獲得更多、更靈活的資金支持。同時還要開展并推進銀行信用等級的評級工作，為公司的招投標(biāo)工作提供有力支持。
1、20xx年度對生態(tài)公司掛靠項目的管理模式是采取工程收入集中到基本戶，在扣除管理費、稅費后剩余資金由掛靠單位自由支配。這種管理方式的優(yōu)點是：資金集中，為公司貸款創(chuàng)造良好環(huán)境;利用部分閑余資金周轉(zhuǎn)，可短期緩解公司資金壓力;通過對資金的管理間接掌握了掛靠項目的施工情況、材料支付情況。缺點是：掛靠單位在資金使用上有一定的限制，因此有一定的抵觸。為了獲得理解和支持，財務(wù)部充分做好解釋和服務(wù)工作。同時這種管理模式必須開外出經(jīng)營管理證明，涉稅手續(xù)多，給財務(wù)部的工作增加難度和工作量?？傮w來說這種管理模式更利于公司的持續(xù)經(jīng)營和長遠發(fā)展，因此，下年度將繼續(xù)采用這種模式對宇洋生態(tài)綠化公司的掛靠項目進行管理。
2、20xx年度對康鵬公司的管理模式是采取開立臨時賬戶，在繳納管理費后，其資金由項目部自行支配，涉稅手續(xù)自行負責(zé)。這種管理模式給予掛靠項目充分資金自由，財務(wù)只通過支票監(jiān)章一枚進行管理。但由于人手不夠，這種管理也幾乎流于形式。對此，公司存在一定的風(fēng)險。掛靠單位未建賬存在稅務(wù)風(fēng)險，資金使用沒有監(jiān)控，存在抽逃資金風(fēng)險、債務(wù)風(fēng)險。但由于公路項目發(fā)票取得難度較大，施工地點偏遠。財務(wù)部推行資金集中管理模式障礙重重，20xx年度需要通過與稅務(wù)部門的溝通，尋求更完善的管理方法。
3、對掛靠項目的管理中需要頻繁辦理稅務(wù)手續(xù)、銀行開戶手續(xù)。大量的外派工作給本部增加了很大的壓力和工作量。為了做好各項工作，財務(wù)部一方面做好人員安排、工作安排，另一方面對掛靠項目一視同仁，熱情服務(wù)，針對他們的財務(wù)咨詢、稅務(wù)咨詢時，耐心解釋，同時也吸收各方意見，不斷提高認識，做好財務(wù)服務(wù)工作。
1、在年初的一次臨時稅務(wù)抽查中，及時與稅務(wù)專管員進行事前溝通，同時做好帳務(wù)自查的準備工作，在檢查中認真對待稅務(wù)人員的詢問，順利通過了稅務(wù)檢查。
2、財務(wù)部在辦理各種稅務(wù)證明、稅務(wù)資料時，由于外地稅務(wù)部門出于抓稅源的目的，人為制造很多阻礙、甚至刁難。財務(wù)人員不懈努力，多方尋求突破口，加強與本地稅務(wù)部門的溝通，最終獲得本地稅務(wù)部門的理解和支持，避免公司承擔(dān)一些不合理的稅負。
存在的.問題是：項目部出于節(jié)約成本的良好出發(fā)點，沒有取得相應(yīng)的發(fā)票，致使賬面利潤高達幾百萬。各項目財務(wù)人員平時都盡力收集發(fā)票，但杯水車薪。本年度3月份需要面對康鵬公司帳務(wù)、三和公司帳務(wù)的稅務(wù)檢查，財務(wù)部必須采取應(yīng)對措施，這需要公司領(lǐng)導(dǎo)和項目部的支持。另一方面針對施工企業(yè)這種普遍都面臨的發(fā)票取得難的問題，財務(wù)部應(yīng)加強與稅務(wù)部門溝通，尋求更好的解決方案。
1、積極做好往來款的清理工作。應(yīng)收款主要是員工出差和購物所借的備用金，這部分借款如不及時清理，就不能夠真實反映經(jīng)濟活動和經(jīng)費支出，甚至?xí)霈F(xiàn)不必要的損失，為此我們采取積極措施加強管理和清算。一是控制借款的資金額度;二是控制借款占用時間;三是及時對借款清理結(jié)算。由于采取有力措施，使公司本部的每位員工養(yǎng)成借款及時了賬的良好習(xí)慣。
2、針對貨幣資金，每月末定期對項目財務(wù)人員和公司出納的貨幣資金進行內(nèi)部自查、自檢工作。雖然面對巨大而繁瑣的資金流量，仍能保證資金收付安全、準確。
存在的問題是：個別項目部存在給員工的私人借款因員工擅自離崗而沒有追回。針對這個問題財務(wù)部明令要求：私人借款必須上報財務(wù)部并經(jīng)總經(jīng)理批準，發(fā)放工資時應(yīng)及時扣回。
在加強資金管理的同時，財務(wù)部還需要思考資金效益。在公司沉淀資金較多的時間段，可以與銀行密切合作，嘗試采取“通知存款”“協(xié)定存款”的方式，提高公司資金增值率，與銀行相互支持取得雙贏。
個人每周工作匯報篇十一
近兩年來，縣政府辦公室在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣人大的大力支持下，緊緊圍繞全縣工作大局，認真履行“綜合協(xié)調(diào)、督促檢查、參謀助手、保障服務(wù)”的工作職責(zé)，扎實開展“創(chuàng)一流干部隊伍、創(chuàng)一流工作業(yè)績、創(chuàng)人民滿意單位”活動，努力營造團結(jié)共事、細心謀事、潛心干事、高效成事的工作氛圍，充分發(fā)揚“5+2”、“白+黑”的工作作風(fēng)，不斷提高服務(wù)水平，各項工作取得較好成績?，F(xiàn)將近兩年來的工作情況總結(jié)如下：
（一）在服務(wù)“強工興城”上實現(xiàn)新作為。堅持把服務(wù)“強工興城”作為首要任務(wù)，按照縣政府領(lǐng)導(dǎo)要求，周密制定相關(guān)政策，主動搞好服務(wù)。近兩年來，起草印發(fā)了加快城市建設(shè)和主攻產(chǎn)業(yè)決戰(zhàn)工業(yè)等相關(guān)文件20余件，精心組織了5次重大產(chǎn)業(yè)項目和重點城建項目開工、竣工、投產(chǎn)儀式，為“強工興城”戰(zhàn)略的有序推進營造了深厚的趕超氛圍。
（二）在服務(wù)重大項目建設(shè)上實現(xiàn)新作為。作為服裝鞋帽類產(chǎn)業(yè)招商的牽頭單位，在20xx年引進了2個億元以上項目（雪人產(chǎn)業(yè)園總投資1。8億元、中德重工總投資3億元）的基礎(chǔ)上，20xx年上半年，編制了《xx縣服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》、成立了xx縣服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進工作組、制定了xx縣服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)招商推介方案和服裝鞋帽產(chǎn)業(yè)招商指南，20xx年8月3日至4日邀請了廣東中山小欖等商會組團來修進行投資考察。同時，負責(zé)跟蹤服務(wù)雪人產(chǎn)業(yè)園和南山賓館改擴建（山下部分）2個重大項目，其中雪人產(chǎn)業(yè)園將于20xx年9月底開始試產(chǎn)；南山賓館改擴建（山下部分）項目進展順利。
（三）在服務(wù)民生工程建設(shè)上實現(xiàn)新作為。近兩年來，我辦牽頭組織有關(guān)部門擬定民生工程安排意見xx縣政府承諾的年度“十件實事”，并將目標(biāo)任務(wù)分解到責(zé)任部門，同時，開展定時檢查、通報、督查，確保各項任務(wù)指標(biāo)順利完成。扎實做好包村幫扶工作，協(xié)助大橋鎮(zhèn)沙灣村做好移民新村建設(shè)、林業(yè)秩序整頓、抗洪救災(zāi)等中心工作。充分利用外事僑務(wù)工作平臺，成功引進香港應(yīng)善良福利基金會、澳門東井園佛會分別捐贈援建何市鎮(zhèn)衛(wèi)生院和古市鎮(zhèn)汪坪小學(xué)、山口鎮(zhèn)慈愛民林東僑心小學(xué)，其中山口鎮(zhèn)慈愛民林東僑心小學(xué)被譽為“江西僑捐贈項目典范之一”。
（四）在服務(wù)社會和諧穩(wěn)定上實現(xiàn)新作為。近兩年來，我辦積極協(xié)調(diào)縣綜治辦、縣信訪局等單位，建立健全信息收集制度，進一步完善信訪接待工作機制，真心實意解決群眾合理訴求，妥善處置了以房屋拆遷、土地征用、道路交通、換屆選舉、民政救濟、突發(fā)事件為重點的上訪事件1560余次，處置惡性上訪事件30余次。牽頭組織了全縣客運市場整治政府片區(qū)的專項行動，率先完成了4輛殘疾人非法營運車輛收購任務(wù)，并切實做好了殘疾人的維穩(wěn)工作。
（一）辦文辦會辦事取得新成效。一是在辦文方面。近兩年來，共處理上級來文4730余件（其中電子公文3600余件），鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門來文510件，制發(fā)各類公文1690件，歸檔管xx縣政府協(xié)議210件，盡管辦文量大，但均未出現(xiàn)差錯和失誤，同時，在遵循辦文程序的原則下，做到急事急辦、特事特辦，我辦的文秘工作人員經(jīng)常犧牲休息時間辦理緊急公文。二是在辦會方面。按照“會前抓方案、會中抓服務(wù)、會后抓落實”的要求，加強會務(wù)組織和服務(wù)工作，及時整理制發(fā)會議紀要，確保會議高效、務(wù)實、政令暢通。近兩年，共計承辦縣政府全體會議5次、縣政府常務(wù)會議21次、全縣三級干部會議等其他大型會議80余次和大量的工作會議，平均每天辦理2至3個會議。三是在辦事方面。20xx年，我辦恢復(fù)了縣政府辦公室副主任協(xié)助副縣長工作的制度，主動協(xié)助縣政府領(lǐng)導(dǎo)處理日常事務(wù)，盡力將領(lǐng)導(dǎo)從繁瑣的事務(wù)中解脫出來。牽頭組織了近兩年來全市縣域經(jīng)濟巡回看變化、重大產(chǎn)業(yè)項目和重點城建項目的開工、竣工、投產(chǎn)等儀式，承辦了省、市調(diào)研活動的接待、后勤保障等任務(wù)320余次。
（二）信息調(diào)研工作取得新成效。積極主動開展調(diào)查研究，廣泛收集信息，力爭“參”在點子上，“謀”在關(guān)鍵處。圍繞“強工興城”、趕超發(fā)展等中心工作，選取制約經(jīng)濟社會發(fā)展的重點、難點和熱點問題開展調(diào)研，依托《經(jīng)濟論壇》和《政務(wù)督查》兩個平臺，先后完成了《xx縣域經(jīng)濟發(fā)展調(diào)研報告》、《修水工業(yè)發(fā)展調(diào)研報告》、《修水保障性住房建設(shè)情況的調(diào)研報告》《推進農(nóng)村殯葬改革、建設(shè)生態(tài)文明家園》等40余篇有分量的調(diào)研報告。高質(zhì)量完成了縣領(lǐng)導(dǎo)在全縣三干會上的講話、項目決戰(zhàn)年動員大會講話、一季度和二季度經(jīng)濟形勢分析會講話、考察報告、領(lǐng)導(dǎo)致辭及四次工作報告等350余篇材料的起草工作，得到了縣領(lǐng)導(dǎo)的肯定和好評。編輯出版了5期圖文并茂的《修水經(jīng)濟》，發(fā)表文章80篇48萬余字；編發(fā)《政務(wù)督查》26期3萬余字；上報政務(wù)信息1400余條，其中《九江政務(wù)》刊登80條，《江西政務(wù)》刊登10條，位列全市第一方陣。20xx年，根據(jù)縣政府領(lǐng)導(dǎo)要求，我辦共編發(fā)《要情參閱》21期，得到縣主要領(lǐng)導(dǎo)高度評價?？h志續(xù)編工作按照時間節(jié)點穩(wěn)步推進。
（三）考評督查工作取得新成效。一是認真抓好省、市、縣《工作報告》工作任務(wù)，縣政府常務(wù)會議定事項，“為民辦實事”的督辦落實。及時將任務(wù)進行梳理、分解，把任務(wù)落實到各有關(guān)單位和有關(guān)人員，并加強跟蹤督辦，有力推動了各項目標(biāo)任務(wù)的完成。二是認真抓好對重點建設(shè)項目的督查。抽調(diào)專人負責(zé)縣重點建設(shè)項目的督查，做到了讓領(lǐng)導(dǎo)及時了解工程進展情況。三是認真抓好人大代表建議和政協(xié)提案的督辦落實。承辦了交由政府系統(tǒng)辦理的3次人大代表建議和政協(xié)提案共1099件，在時間緊、任務(wù)重的情況下，把握時間節(jié)點，加強督促檢查，全面完成了代表建議和政協(xié)提案辦理工作。四是認真抓好縣域經(jīng)濟考評工作。積極配合縣考評辦完善考評方案，并牽頭負責(zé)社會建設(shè)體系及年度重點工作、爭先進位工作的考核，嚴把程序關(guān)，力求做到公平、公正。
（四）法制服務(wù)工作取得新成效。一是著力開展規(guī)范性文件清理。牽頭開展了對有關(guān)征地拆遷、行政強制的規(guī)章和規(guī)范性文件清理工作，20xx年共清理廢止縣級政府規(guī)范性文件14件，保留縣級政府規(guī)范性文件1件，廢止鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府規(guī)范性文件4件。二是著力辦理行政復(fù)議案件。依法受理，公正審理，認真調(diào)查取證，嚴格把關(guān)，注重運用調(diào)解、和解手段化解行政糾紛，努力做到案結(jié)事了。近兩年來，共受理行政復(fù)議案件30件，審結(jié)19件。三是著力提供法律咨詢服務(wù)。共審核招商引資協(xié)議書80份，把好法律關(guān)。四是積極參與立法調(diào)研和征求意見會。參加了國務(wù)院法制辦在河南鄭州召開的《校車安全條例（征求意見稿）》和省人大和省林業(yè)廳來修召開的《江西省濕地保護條例（草案）》等征求意見座談會，提出各類修改建議20余條，得到了國家、省領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。
（五）應(yīng)急處置工作取得新成效。一是強化應(yīng)急值守。堅持24小時值班制度，加強重大節(jié)慶日、敏感時期和災(zāi)害性天氣期間的值班，設(shè)立應(yīng)急值守登記簿，按要求做好值守記錄。同時，實行辦公室班子成員帶班制度，督查到崗到位及值守應(yīng)急的處置情況。二是完善應(yīng)急機構(gòu)和預(yù)案。配備了專職應(yīng)急辦主任。及時更新了縣應(yīng)急委員會和19個專項應(yīng)急指揮部成員。組織了部分應(yīng)急預(yù)案的修訂工作。三是加強應(yīng)急演練。20xx年6月15日上午，承辦了全省地質(zhì)災(zāi)害iii級響應(yīng)應(yīng)急演練，進一步提高了演練和預(yù)案的針對性、科學(xué)性、有效性，提升了應(yīng)急隊伍技能、裝備水平、信息化水平、協(xié)作水平、救援指揮水平，得到省政府姚副省長和省、市有關(guān)部門和兄弟縣市的高度評價。
（一）團結(jié)共事增合力。近兩年來，我辦班子成員秉著“分工不分家、分工不分力”的原則，講政治、講民主、講團結(jié)，決定事項之前暢所欲言，確定事項之后不說“不”。干部職工積極溝通，默契配合，心往一處想，勁往一處使，把辦公室的事當(dāng)科室的事，把科室的事當(dāng)自己的事，同事同心，共向共為，切實增強理解力、執(zhí)行力和操作力，形成了強大工作合力。
（二）遵章守制優(yōu)作風(fēng)。全辦干部職工以辦公室各項制度為行為準繩，人人爭做遵章守制的典范，進一步優(yōu)化工作作風(fēng)和生活作風(fēng)。嚴格遵守考勤和請假制度，杜絕懶懶散散、拖拖拉拉的習(xí)氣；嚴格遵守值班值守制度，切實履行值班職責(zé)，認真填寫值守記錄，妥善處置各類突發(fā)事件；嚴格遵守領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員管理的規(guī)定等各項管理制度，切實維護縣政府及辦公室形象。
（三）細化分工抓落實。一是明確工作職責(zé)。班子成員對自己分管的工作做到分工負責(zé)、放手工作，在督促管理好本辦事務(wù)的同時，積極有效協(xié)助政府領(lǐng)導(dǎo)工作，為領(lǐng)導(dǎo)分憂；各科室明確工作目標(biāo)，定崗定責(zé)，在出色完成本職工作的同時，積極謀劃一批有影響的亮點工作，爭做“領(lǐng)頭雁”。二是強化責(zé)任落實。對每項工作任務(wù)有部署、有檢查、有結(jié)果，克服形式主義和“走過場”；強化問責(zé)問效，對每項工作任務(wù)完成情況、每項工作職責(zé)履行情況要經(jīng)常開展“回頭看”，嚴格考核、真獎實罰。
（四）學(xué)習(xí)調(diào)研強素質(zhì)。著力打造學(xué)習(xí)型機關(guān)，以政治理論，中央、省市xx縣委、縣政府各種文件、政策及會議精神，業(yè)務(wù)知識等為學(xué)習(xí)重點，辦公室每月舉行一次業(yè)務(wù)公開課，通過學(xué)習(xí)，使全辦干部職工都成為本職工作的行家里手、專家能手。大興調(diào)研之風(fēng)，著力打造調(diào)研型窗口，全辦干部每季度完成一篇質(zhì)量較高的調(diào)研文章。
（五）誠實勤勉講奉獻。近兩年來，班子成員以《廉政準則》為鏡子，做甘于奉獻、樂于奉獻的表率，以自己的實際行動激發(fā)全辦干部干事創(chuàng)業(yè)的積極性。全辦干部守得住清貧，耐得住寂寞，始終保持昂揚向上的銳氣。
回顧近兩年來的工作，雖然取得了突出的成績，但也或多或少存在一定的問題和差距。今后，我們將堅持認真勤勉的工作態(tài)度、腳踏實地的工作作風(fēng)、巧干善干的工作方法，想長遠、抓大事、謀全局，重督查、抓落實，練內(nèi)功、強素質(zhì)，當(dāng)好政府領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手，努力開創(chuàng)辦公室工作新局面。
個人每周工作匯報篇十二
今年以來，我辦在縣委、縣政府和省市縣主管部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，認真貫徹落實中央一號文件及省市農(nóng)村工作會議精神，圍繞實現(xiàn)糧食穩(wěn)定增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收這一中心任務(wù)，充分發(fā)揮農(nóng)民素質(zhì)教育辦公室的職能，以農(nóng)民增收和促進農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移就業(yè)為重點，卓有成效地開展了農(nóng)民培訓(xùn)和農(nóng)村實用人才培養(yǎng)工作?，F(xiàn)簡要匯報如下：
今年1—9月，我辦已開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)3900人次，轉(zhuǎn)業(yè)轉(zhuǎn)崗引導(dǎo)性培訓(xùn)1850人次，職業(yè)技能培訓(xùn)950人次。
（一）全面開展農(nóng)業(yè)實用技術(shù)培訓(xùn)。
1、新開辦了“農(nóng)民素質(zhì)教育”電視專欄節(jié)目。
今年上半年，我辦首次先后與鎖石、杏子、洪山、走馬四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合開辦了“農(nóng)民素質(zhì)教育”專題電視節(jié)目。每周播兩晚，每晚30分鐘。欄目形式采取光盤播放、專家講座、現(xiàn)場咨詢等，欄目內(nèi)容涉及農(nóng)業(yè)種植、養(yǎng)殖、及加工等多方面的科技實用新技術(shù)和農(nóng)村致富新信息、職業(yè)技能、法律法規(guī)知識等。到9月底止，共播放66期，2510分鐘，受訓(xùn)農(nóng)民1。5萬人次。據(jù)了解，這四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)民普遍反映欄目辦得好，辦得及時，能從中學(xué)到不小東西，收到了良好的社會效果。
2、進一步加強了資源庫建設(shè)。
我辦十分重視農(nóng)民素質(zhì)教育資源庫建設(shè)，今年又從省市新訂購了200多種農(nóng)業(yè)實用科技光盤、800多本《農(nóng)業(yè)實用技術(shù)手冊》、100余份湖南農(nóng)業(yè)技術(shù)資料等，充實了我縣農(nóng)民素質(zhì)教育資料庫。
3、組建了農(nóng)民素質(zhì)教育講師團。
上半年，我辦從縣農(nóng)業(yè)局、林業(yè)局、畜牧局、蔬菜辦、市農(nóng)廣校等單位邀請8位專家組建了農(nóng)民素質(zhì)教育講師團。講師團的成立，為今后下鄉(xiāng)巡回講課，開展實用技術(shù)培訓(xùn)創(chuàng)造了必備條件。
4、“致富早班車”進村入戶試點工作如期落實。
按照中央和省校的要求，今年6月，我辦把900盒農(nóng)業(yè)實用技術(shù)錄音帶送到了全縣9個試點村，即永豐月龍村、梓門白山村、杏子民主村、花門大托村、荷葉富托村、甘棠巴蕉沖村、沙塘石星村、石牛小洞村、蛇形山黃井村，并逐村落實了工作要求，使“致富早班車”進村入戶工程如期完成。錄音帶播出后，村民反響好。根據(jù)調(diào)查了解，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民都認為這些錄音帶提供的技術(shù)非常適合農(nóng)民的需要，技術(shù)講得好，通俗易懂，是不花錢就能請到的農(nóng)技員，深受農(nóng)民朋友的歡迎。
5、聯(lián)合部門，積極開展科技宣傳和培訓(xùn)工作。
今年5月和9月，我辦先后配合縣科委、縣科協(xié)等單位在縣城和花門鎮(zhèn)開展了大型的“科技活動周”和科技下鄉(xiāng)活動?；顒悠陂g，我辦采取了電視播放技術(shù)光盤、專家現(xiàn)場咨詢、發(fā)放技術(shù)資料等形式大力宣傳農(nóng)業(yè)實用技術(shù)知識和致富信息，共發(fā)放技術(shù)資料4000余份，受訓(xùn)農(nóng)民達20xx多人次，得到了社會各界的一致好評。
（二）大力開展農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。
一是克服困難，廣泛宣傳，我們獨立組織了20名農(nóng)村剩余勞動力到培訓(xùn)基地進行職業(yè)技能培訓(xùn)。為此，我辦每個干部職工都深入到學(xué)校和農(nóng)戶，千方百計組織生源，作了大量的工作。
二是繼續(xù)認真承辦扶貧村農(nóng)村勞動力的職業(yè)技能培訓(xùn)工作。通過反復(fù)磋商銜接，我們落實了全年的培訓(xùn)任務(wù)，規(guī)范了培訓(xùn)各個環(huán)節(jié)的具體工作，并同培訓(xùn)基地的同志先后到20多個扶貧村和農(nóng)戶家中做了大量宣傳服務(wù)工作。目前，選送了47名來自扶貧村的剩余勞動力進行技能培訓(xùn)，整個工作進展順利。
三是依托企業(yè)，開展訂單培訓(xùn)。今年4月以來，我辦組織力量考察了多家用工企業(yè)，尋求訂單培訓(xùn)。目前已與我縣青樹坪鎮(zhèn)鴻源針織有限公司簽訂了培訓(xùn)協(xié)議。我辦負責(zé)組織培訓(xùn)對象，公司負責(zé)培訓(xùn)和安置。目前我辦已在著手組織農(nóng)村勞動力參加培訓(xùn)。
（三）竭盡全力爭取項目。
今年，我辦先后向省農(nóng)廣校申報了20xx年“雙向衛(wèi)星遠程教育培訓(xùn)終端接收站”和20xx年“科技培訓(xùn)直通車”兩個項目。通過我辦的積極爭取和省市農(nóng)廣校的大力支持，這兩個項目均已向中央校報批。目前，20xx年“雙向衛(wèi)星遠程教育培訓(xùn)終端接收站”項目已經(jīng)批準，對此，縣委、縣政府、縣農(nóng)辦領(lǐng)導(dǎo)給予了大力支持，縣財政解決了6萬元配套資金。這兩個項目的申報，必將使我縣的農(nóng)民教育培訓(xùn)手段得到進一步加強，必將極大地提高我辦開展科技培訓(xùn)、遠程教育培訓(xùn)和農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的能力，從而推進我縣農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)的進村入戶工作，增強農(nóng)民自我發(fā)展能力，使我縣的農(nóng)民素質(zhì)教育工作呈現(xiàn)出新局面。
（四）學(xué)歷教育工作連年攀升。
近年來，由于我們積極采取措施，調(diào)整策略，大中專招生規(guī)模穩(wěn)中有升，連續(xù)兩年招收新生100人以上，今年中專突破200人，目前已注冊220人。大專報名參加成人高考的25人，共計達245人。同時，也很抓了教學(xué)管理各項工作。按照省校教學(xué)計劃的要求，我辦于今年4—6月認真組織了20xx級農(nóng)業(yè)推廣專業(yè)、20xx級經(jīng)濟管理專業(yè)大專班及20xx級現(xiàn)代鄉(xiāng)村綜合管理、20xx級計算機應(yīng)用、文秘中專班的各兩次面授和考試，還認真搞好學(xué)籍管理，完成了今年大專畢業(yè)學(xué)員的手續(xù)辦理和20xx級大專新生的注冊工作。
一是行政職能不夠明確。在與有關(guān)單位和鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)系和開展工作時，顯得渠道不暢，其組織、管理和協(xié)調(diào)職能難以履行，一定程度上制約了全縣農(nóng)民素質(zhì)教育工作的順利開展和全面鋪開。
二是農(nóng)民素質(zhì)教育經(jīng)費不足。農(nóng)民素質(zhì)教育工作是一項社會公益性事業(yè)，工作量大面廣，其投入應(yīng)是以政府為主。近年來，縣財政給予了一定支持，但還遠遠不夠。
三是培訓(xùn)場地的建設(shè)亟待加強。
我辦現(xiàn)有的培訓(xùn)場地房屋陳舊、狹窄，且年久失修，現(xiàn)代遠程教學(xué)硬件設(shè)施嚴重缺乏，無法滿足當(dāng)前農(nóng)民培訓(xùn)工作的需要。因此，這已成為制約我縣農(nóng)民素質(zhì)教育工作的一大“瓶頸”問題，目前，我們正在想方設(shè)法改善條件。同時，也期待著省市校領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)一如既往地支持、關(guān)心和關(guān)注雙峰。
總之，我們工作成績的取得是省市縣各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心和支持的結(jié)果，存在的問題，我們將想方設(shè)法逐步加以解決。下階段，將繼續(xù)按照上級精神和我們年初制定的工作目標(biāo)和工作方案，同心協(xié)力，扎實苦干，確保各項工作任務(wù)的圓滿完成，使我縣的農(nóng)民素質(zhì)教育工作再上一個新的臺階。
個人每周工作匯報篇十三
（2013.11.18）。
一、向團總支報送團支部基本信息登記情況。
二、窗口學(xué)習(xí)安排：
為民務(wù)實清廉試題、六五普法教育兩套試題。
三、
農(nóng)牧局窗口首席代表的更換協(xié)調(diào)。
四、完成分中心管理辦法討論稿。
一、開一次全體工作人員會議，嚴格考勤及紀律；
二、大廳工會兩個文件學(xué)習(xí)安排；
三、第四季度評優(yōu)的準備工作。
個人每周工作匯報篇十四
一、教育面向全體學(xué)生，杜絕偏“愛”現(xiàn)象每個班級中都存在著不同程度的學(xué)生，表現(xiàn)突出的是“優(yōu)秀生”和“差生”，班主任都把“優(yōu)秀生”看成掌中之寶，而對待“差生”的教育不夠耐心甚至放棄，班主任每周工作計劃。要充分認識到轉(zhuǎn)化一名“差生”和培養(yǎng)一名優(yōu)秀生是同等重要的。要正確認識“差生”不差和差生心理上的波動變化。經(jīng)過了解得知雖然差生在某些方面表現(xiàn)不好，放縱粗野，但是心理上都是自卑的，他們對于自己所犯錯誤常常表現(xiàn)得滿不在乎，但心理上經(jīng)常忐忑不安，往往后悔。這就是說，班主任在轉(zhuǎn)化工作中正確引導(dǎo)，使他們轉(zhuǎn)變過來。偏見與偏愛是教育工作者的大忌。因此在表揚與鼓勵時切忌偏見和偏愛，使學(xué)生在愉快中得到教育的目的。
二、用良好的形象感染學(xué)生班主任老師是學(xué)生的榜樣，我們都知道“身教重于言教”，因此我們時刻注意自身對學(xué)生的影響，處處做到以身作則。平時我在班級經(jīng)常強調(diào)：
“要講衛(wèi)生，不能隨便亂扔垃圾。”有一天，我看見教室的地面上有垃圾，就隨手撿起扔到垃圾桶里。我的動作被學(xué)生看見了，他們也都開始檢查自己的周圍是否有垃圾，并有同學(xué)在周記中寫道：
“老師都能彎下腰去撿一片小小的垃圾，我們更應(yīng)該按照她的要求去做?！笔潞?，班級衛(wèi)生明顯有了好轉(zhuǎn)。又有一日，我正在教育學(xué)生要有禮貌，見到老師或長輩要主動問好，班上忽然有一個學(xué)生問我：
我們向老師問好，可是有些老師他卻不回應(yīng)我們，老師都沒禮貌，憑什么要求我們講禮貌?這個學(xué)生的話聽起來有些刺耳，但卻提醒了我們?yōu)槿藥熣咭粋€道理：
老師的一言一行都會潛移默化地對學(xué)生發(fā)生影響。
三、制定一份可行的計劃做任何工作都應(yīng)有計劃，以明確目的，避免肓目性，使工作有條不紊。班主任工作也不例外。班主任工作計劃有長期計劃和短期計劃兩類。長期計劃是指該班學(xué)生從進校到畢業(yè)，完成整個學(xué)段學(xué)業(yè)的全期工作設(shè)想;短期計劃則包括學(xué)期工作計劃和短期工作安排。班級工作計劃的附送：
班主任畢業(yè)留言祝福語。
班主任畢業(yè)留言祝福語。
班主任畢業(yè)留言祝福語精選：
同學(xué)們，青春是一本太倉促的書!從初一到初。
三，三年的時光，一千多個日日夜夜就這樣匆匆擦肩而過。時間如白駒過隙，從不為任何人停留。但你們留下的不僅是腳印，揮灑的不僅是汗水，收獲的不僅是知識，帶走的不僅是回憶。
回憶里，有些風(fēng)景不會隨時間的流淌而消逝，有些面孔不會隨時間的消磨而模糊，有些信念不會隨時間的滌蕩而褪色。青云有路總須上，人生能有幾回搏，此時不搏何時搏，中考前，老師的諄諄教導(dǎo)可能還在你們的耳邊回響。于是你們懂得了苦悶和傷懷不是青春的主旋律，惟有奮斗和拼搏才是人生的詠嘆調(diào)的真理。你們奮斗了，拼搏了，努力了，成功了，在中考賽場上你們每一個人都是勇士、斗士!昨天，你們在教室留下了刻苦學(xué)習(xí)的身影，在球場上留下了頑強拼搏的精神，在舞臺上秀出了個性自我。你們沉浸在知識的海洋，徜徉在綠郁蔥蔥的林蔭道，醉心于同學(xué)間的歡聲笑語。在成長的道路上，你們心懷理想，放飛夢想，樹立信心，追求成功。
明天，你們即將揚帆起航的時候，請記住母校老師的叮嚀吧，那就是：
帶著熱情與寬容上路，帶著嚴謹與勤奮求學(xué)，帶著正直與善良做人，帶著溫暖與愛心生活!班主任畢業(yè)留言祝福語美好的：
同學(xué)們，三年來，你們默默耕耘著自己的理想，用辛勤的汗水、用頑強的毅力，書寫著輝煌的成長史，你們的精神，已成為一道美麗的風(fēng)景定格在成長的歷史上。你們不同尋常的經(jīng)歷和不同尋常的精神，已成為一道獨一無二的風(fēng)景定格在我校的歷史上。初中三年，注滿了社會各界的關(guān)心，學(xué)校老師的心血、家長的關(guān)愛、同學(xué)的鼓勵，也注滿了你們奮勇攀登的汗水，傷感的淚水與成功的喜悅。在一個充滿關(guān)愛、充滿激情的班集體里，你們從少年走到青年，從幼稚走向成熟。三年來，你們一直在實踐這樣一種精神：
理解，自主，勤奮。你們中的每一位同學(xué)都為之而付出了艱辛的努力，同時也在全校師生中樹立了榜樣。
時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間，你們畢業(yè)在即;轉(zhuǎn)眼間，我們即將分離。牽起你的手，我不想讓你走;托起你的臉，淚水掛腮前。曾經(jīng)的一切都成為過去：
里。我親愛的同學(xué)們、我可愛的孩子們，原諒老師不能像媽媽一樣無微不至地照顧你，洞察你每時每刻的喜怒哀樂，讓你有時候會感到冷落，因為我照顧的孩子太多。我親愛的同學(xué)們、我可愛的孩子們，請你銘記老師對你的諄諄教誨、萬般囑托，有時候，它雖不像春雨那樣靜悄悄的灑落在你的心窩，但那也是老師心靈的寄托。在這寄托里飽含了老師多少的期待與夢想，期待你健康地成長，夢想你成為國家的棟梁!雖然我是初三時才接的班，和你們朝夕相伴只有短短的一年，但你們的一言一行在我的腦海里依然是那么清晰。往事如歌，也許你們?nèi)昝β悼嘧x的身影在時光的流逝中將消失于無形，但三年來你們在我校校園獲得的超越于同齡人的高質(zhì)量成長已定格為永恒。忘不了與你們朝夕相處所形成的師生情誼，忘不了晨讀時你們那全年級最響亮整齊的聲音;忘不了課堂上你們思索的眼神，忘不了你們課下圍住老師提問孜孜以求的神情;忘不了運動場上你們的青春身影，忘不了課外活動時你們的多才多藝，忘不了在這方菁菁校園，你們?yōu)⑾碌那啻杭で楹蛣?chuàng)造意識。
作為班主任，我常常感受到來自你們的感動和教育。我喜歡你們無拘無束的慷慨陳詞，也欣賞你們在不斷成長中表現(xiàn)出的深思熟慮;我喜歡你們在挫折面前愈挫愈勇的精神;我喜歡你們在老師面前滿含期望和信任的眼神，也欣賞你們在窮且益堅不墜青云之志的志氣;我敬佩你們朝著自己心中的理想孜孜不倦的追求，也感動于你們攙扶著共同進步的友情。校園里綠樹蒼勁剛強，浸透了斑駁的厚重，承載著你們少年的夢。三年來，白駒過隙，就讓我把這歡樂、這溫暖、這感動都凝練成永遠珍藏在心頭的回憶。
三年來，老師們風(fēng)雨兼程。曾為你們的進步而高興，也曾為你們的徘徊而焦慮;為你們的明理而欣慰，也為你們的任性而操心。我們欣喜地看著你們一點點長大，你們學(xué)會理解父母，體諒老師，關(guān)心同學(xué);你們的天空不只純凈，還多了一份深邃;你們的翅膀不再稚嫩，已可搏擊長空。而這一切，就是我們所有老師最大的欣慰。我們雖很累，但無怨無悔!我們雖很苦，卻樂在其中。
三年初中生活，不管你是精彩輝煌，還是平平淡淡，它一定都是你生命中最美的歲月之一。畢業(yè)并不代表結(jié)束，而是一個新的開始。我希望你們記?。?/p>
身處順境，要乘風(fēng)破浪;面臨困境，不自暴自棄。希望你們將來能成為有抱負有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?，希望你們能永遠擁有愛和寬容!希望你們懂得感恩，懂得釋懷，懂得取舍;希望你們在未來的日子里能擁有快樂和從容!和你們在一起的日子里，我深深地體會到，你們稚嫩的肩上，過早承受了生活的重壓：
親人的逝去、父母的離異、疾病的困擾、家境的貧寒、學(xué)費無著落等等，你們是不幸的。然而你們又是幸運的，當(dāng)生活困厄降落，是愛心，是人間的真情，將生命點亮，你們得到了社會的關(guān)注和老師的辛勤培育，你們不但順利地完成了初中的學(xué)業(yè)，并且在初考中也以你們的執(zhí)著創(chuàng)造了人生的奇跡。
曾經(jīng)的努力奮斗沉淀成神圣而執(zhí)著的理性，即使路漫漫，即便其修遠，在人生的莽莽山脈，郁郁樹林前行的日子仍舊很陽光，讓我們一起，現(xiàn)在就出發(fā)!20世紀初，印度大詩人泰戈爾先生來華訪問，送別時，國人問他是否落下了什么。泰戈爾沉吟片刻，說：
沒有了，只是我的心從此要眷戀這片土地了。是啊，要分別了，總會有一絲感傷。畢業(yè)留言冊的每一頁上都留著我們深深的眷戀?？墒俏覀兪悄贻p人，我們的身上帶著年輕的朝氣，我們還在路上，我們不能停留。所以離開盡管有些不舍，但是不要傷感!同學(xué)們:林花謝了春紅，太匆匆我們感恩、祝福畢業(yè)座談的樂章就要走近尾聲了，詩人汪國真曾說：
沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。所以，你們腳下的路會越走越寬，你們的前途一定會越來越光明，你們的明天一定會越來越燦爛!這里我想要要說的是，再過兩天就是中考了，相信接下來的兩天是你們?nèi)招略庐惖膬商?是你們突飛猛進的兩天,是你們喜氣洋洋的兩天,兩后,你們?nèi)甑哪サZ將化為鋒箭利矛，馳騁在中考考場，你們的汗水將化為飛舞的成績彩蝶,絢爛的捷報彩虹，暢想在你們的青春紀念冊!同學(xué)們，當(dāng)初中日子漸漸成為過去，當(dāng)親愛的母校在你們眼中漸漸成為遠去的風(fēng)景時，我相信拼搏精神在你們的心中永存，感恩之心將伴隨你們的一生。別了，我親愛的同學(xué)們;別了，我可愛的孩子們!今天的分離是為了來年來月更好的相聚。老師期待著相聚時能看到你楚楚動人的風(fēng)采、高大挺拔的身軀;老師期待著相聚時能分享你成功路上的歡樂與淚水泰戈爾說：
無論黃昏把樹的影子拉得多長，它總是和根連在一起。無論你走得多遠，我的心總是和你連在一起!同學(xué)們，成功的路上沒有掌聲，有始有終，還是以這句話結(jié)束這篇啰嗦的留言吧!希望你們能不甘學(xué)習(xí)的清苦和奮斗的艱辛，努力拼搏，不向一次次的挫折和困難低頭。相信成功就在不遠處等著你。
班主任畢業(yè)留言祝福語精簡：
1.愛自己。珍愛自己所擁有的一切，特別要愛自己的生命。一個不愛自己的人，很難想象他能愛其他人。
孝敬父母。父母給了你生命，當(dāng)你一出生，就為你擔(dān)驚受怕，為你全心全意地付出。一個不孝敬父母的人不能做朋友，也不會交到好朋友。
3.尊重他人，與人為善。對任何人都要尊重，特別要尊重長者和有生理缺陷的人。在公眾場合，多談他人的優(yōu)點，不要議論他人的缺點。
4.誠實守信，廣交朋友。說話做事要守信用，對人要真誠，才會結(jié)交更多更真的朋友，朋友多了路好走。
5.踏踏實實做事，本本份份做人。熱愛自己的崗位，熱愛自己的職業(yè)，熱愛自己腳下每一寸土地，一切違法亂紀的事堅決不做。
要有良好的心態(tài)。以平常、良好的心態(tài)對待一切事情，平平淡淡才是真，遇事要冷靜，做到山崩于前不驚，地陷于后不懼。
7.要勤儉，學(xué)會生活;要樂觀，學(xué)會享受;要常學(xué)習(xí)，學(xué)會生存;要樂于助人，學(xué)會善良;要有責(zé)任心，學(xué)會做人;要能承受挫折，學(xué)會堅強。
8.要有追求，有奮斗目標(biāo)。每天都應(yīng)該對自己的目標(biāo)有新的詮釋。
初三班主任畢業(yè)留言。
中考即將到來，這意味著你即將離去，我心里縱然有萬般不舍，但又不能阻止你前進的步伐，故希望你好好學(xué)習(xí)，認真對待生活，我相信稚嫩的雛鷹一定會長成羽翼豐滿，身姿矯健的雄鷹，從這里起飛，飛向遼闊的藍天，飛向廣袤的宇宙。
在老師眼里你是那么沉靜，那么可愛，有時又那么充滿童真。希望將來你能考上理想高中，并在其中健康快樂地成長。
從初一到初。
三，你們一路走來，留下的不僅是腳印，揮灑的不僅是汗水，收獲的不僅是知識，帶走的不僅是回憶。三年里，你們體驗了許多。不會忘記，窗明幾凈的教室，有你們伏案作業(yè)的景象;風(fēng)景如畫的校園，是你們溫馨的家園;叱咤風(fēng)云的運動場，更有你們矯健的身影然而，今天你們將告別這里的一切，包括所有的眷戀與不舍、郁悶與懺悔、希望與憧憬。三年來，你們在教室留下了刻苦學(xué)習(xí)的身影，在球場上留下了頑強拼搏的精神，在舞臺上秀出了個性自我。你們沉浸在知識的海洋，徜徉在綠郁蔥蔥的林蔭道，醉心于同學(xué)間的歡聲笑語。在成長的道路上，你們心懷理想，放飛夢想，樹立信心，追求成功。
生的詠嘆調(diào)的真理。你們奮斗了，搏了，努力了，成功了，在中考賽場上你們每一個人都是勇士、斗士!今天，你們帶著成熟與理智要離開，相信你們已懂得了尊重與熱愛。母校為你們奠定了人生的基石，而你們也以自己美麗的年華為母校增添了迷人的光彩。你們是行知中學(xué)的首屆畢業(yè)生，你們見證了母校的更名和發(fā)展。在你們身上，我們看到了年輕一代的成長，看到了積極向上、奮斗不息的精神，看到了蓬勃的青春活力，看到了祖國的未來與希望!請記?。?/p>
老師期待著，期待著你們將來學(xué)有所成，創(chuàng)造偉業(yè)，為母校爭光同學(xué)們，當(dāng)你即將揚帆起航的時候，請記住母校老師的叮嚀吧，那就是：
帶著熱情與寬容上路，帶著嚴謹與勤奮求學(xué)，帶著正直與善良做人，帶著溫暖與愛心生活!同學(xué)們，青春是一本太倉促的書!三年的時光，一千多個日日夜夜就這樣匆匆擦肩而過;似水流年，有些記憶會隨著歲月漸漸的淡去，但是在母校和老師心中，你們是最棒的!送名言一句：
書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。祝：身體健康!生活愉快!萬事如意初三班主任畢業(yè)留言親愛的同學(xué)們：
今天，對于初三同學(xué)來說，是一個特別的日子，因為你們即將離開初中生活，踏上新的人生征途。
做為你們?nèi)甑陌嘀魅?，在這驪歌奏響的時刻，我想說，不管未來的人生旅途是荊棘，還是鮮花，都要微笑著一路走好!我想說：
感謝你們，感謝與你們一起風(fēng)風(fēng)雨雨過的日子。感謝你們，感謝你們的朝氣蓬勃，讓老師也變得年輕了。感謝你們，感謝你們用純真善良，給老師的人生畫上絢麗的七彩虹。
我想說：
如果老師曾經(jīng)對你們有過無意的傷害，今天，在這里，老師想真誠的大聲對你們說：
對不起，孩子。但是，這一切都是因為愛你們愛的心切，而情不能自已時的一種熱情，一種沖動。
我還想說：
無論未來的人生旅途是多么的紛繁復(fù)雜，我們都別忘記追尋自己的精神家早讀的書聲喚醒遲到的黎明，晚修的燈光映亮求知的心靈。同學(xué)們，你們帶著一路走來的堅強與自信，帶著母校深情的期待與囑托，即將迎來高考的檢驗，接受時代的挑選。
個人每周工作匯報篇十五
在今天的工作中我面臨的工作和問題作出如下工作總結(jié)。以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
公司以一定的數(shù)量為基礎(chǔ)，提供一份產(chǎn)品價格表(pricelist)。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
這是網(wǎng)絡(luò)開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產(chǎn)品況爭力怎樣，公司服務(wù)怎樣?信心和信譽是雙向的。解決方法：第三方認證(如付費會員);網(wǎng)站及產(chǎn)品的豐富程度;業(yè)務(wù)員準確快捷的服務(wù)。(良好的與客溝通技巧)。
客戶最想了解的是什么：
1)你是不是做這個產(chǎn)品多時了。
2)你對產(chǎn)品了解多少。
3)你這個人的人品如何。
4)當(dāng)然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。
要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比較工作，在這個過程中要抓緊學(xué)習(xí)這類產(chǎn)品的專業(yè)知識。否則客戶會對你不放心。只有你能把該類產(chǎn)品講的很清楚，技術(shù)關(guān)鍵在那里，質(zhì)量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何.。客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任--很重要啊!
客戶關(guān)注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標(biāo)準，價位，打算訂購的數(shù)量，做什么品牌，該品牌在當(dāng)?shù)厥欠裼杏绊懥?，和哪些企業(yè)有過生意往來，及做外貿(mào)時間長久等。
你的商貿(mào)語言及技巧如何(是否會產(chǎn)生誤解或含糊不清，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)如何)?
對客戶的任何信息要及時響應(yīng)并回復(fù);對客戶的回復(fù)不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業(yè)性與針對性，否則失去繼續(xù)交談的機會。
想客人落單，需先交朋友和交換有價值的信息和意見。決大多數(shù)客戶都有自己較穩(wěn)定的供應(yīng)商，要想做出訂單，不能超之過急，超穩(wěn)步跟進，功到自然成。
一般來講，從以下幾個方面入手來贏得客戶：
1、做好質(zhì)量營銷。
2、樹立客戶至上服務(wù)意識。
3、強化與客戶的溝通。
4、增加客戶的經(jīng)營價值。這就要求企業(yè)一方面通過改進產(chǎn)品、服務(wù)、人員和形象，提高產(chǎn)品的總價值;另一方面通過改善服務(wù)和促銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，減少客戶購買產(chǎn)品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣成本。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情關(guān)系。
6、做好創(chuàng)新。
以后的路還要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不斷的努力，那么迎來的就一定是很好的前景，雖然我知道在外貿(mào)公司工作并不是長久之計，但是目前供我選擇的余地也不是很大了，所以我只有自己不斷的努力了，因為自己還是要生活的。生活中有很多的事情來做，但是需要不斷的努力。這樣的我才是更好的我，我會做到更好的!
個人每周工作匯報篇十六
一、進一步明確了加強政治理論學(xué)習(xí)與業(yè)務(wù)技能學(xué)習(xí)對統(tǒng)一思想認識、提高財務(wù)管理水平和保障財務(wù)工作順利進行的重要意義。財務(wù)處通過多種形式認真學(xué)習(xí)實踐“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，增強了財務(wù)人員的凝聚力、戰(zhàn)斗力和奉獻精神。盡管同其他市屬市管高校相比，我校財務(wù)人員數(shù)量少，工作量大，但是處里的每一位同志都能夠做到以學(xué)校利益為重，積極為做好財務(wù)工作獻計獻策，工作中不講條件、不談個人困難，經(jīng)常加班加點，有力保障了學(xué)校財務(wù)工作的順利進行。
二、進一步貫徹落實了《教育部、財政部關(guān)于“十一五”期間進一步加強高等學(xué)校財務(wù)管理工作的若干意見》精神。在深入研究高等教育辦學(xué)規(guī)律和高等學(xué)校理財規(guī)律的基礎(chǔ)上，明確了學(xué)校財務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任和經(jīng)濟責(zé)任，在有效執(zhí)行預(yù)算的過程中堅持節(jié)儉意識、廉潔意識，注重貸款風(fēng)險，提高了學(xué)校資金營運能力和抗風(fēng)險能力。
三、進一步加強了財務(wù)管理制度建設(shè)，理順業(yè)務(wù)流程，為提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量提供了制度保障。20xx年財務(wù)處按照學(xué)校事業(yè)發(fā)展需要，進一步完善了服務(wù)教育教學(xué)、科學(xué)研究和管理運行的財務(wù)制度體系。制定和完善了《大學(xué)現(xiàn)金管理辦法》、《大學(xué)差旅費管理辦法》、《大學(xué)會議費管理辦法》、《大學(xué)印刷費管理辦法》，在認真整理現(xiàn)有財務(wù)管理制度的基礎(chǔ)上，印發(fā)了學(xué)校財務(wù)管理制度匯編(20xx)和報賬員工作手冊，使各項財務(wù)工作做到了有章可循，為提高財務(wù)服務(wù)質(zhì)量提供了制度保障。
四、圓滿完成了20xx年的財務(wù)決算工作，20xx年預(yù)算執(zhí)行情況較好。財務(wù)決算工作既是當(dāng)年財務(wù)收支狀況的綜合反映，同時也是下一年度財力安排的重要依據(jù)。為了做好20xx年度財務(wù)決算工作，財務(wù)處在今年初成立了專門的工作組，集中人力盡快解決結(jié)賬、對賬中的復(fù)雜問題，并在基礎(chǔ)數(shù)據(jù)生成后以最短的時間形成決算分析報告，出色完成了決算編制工作，被北京市教委評為20xx年度財務(wù)決算工作先進單位。為了執(zhí)行好20xx年預(yù)算，學(xué)校財務(wù)處及時向二級單位下?lián)芙?jīng)費，并實時指導(dǎo)資金使用，杜絕無預(yù)算支出，在20xx年預(yù)算執(zhí)行情況自查工作中沒有發(fā)現(xiàn)違反預(yù)算的支出行為，預(yù)算執(zhí)行情況較好。
五、圓滿完成了11年預(yù)算編制的“一上工作”。目前學(xué)校的辦學(xué)資金主要來源于財政撥款，預(yù)算編制模式是“兩上兩下”。按照北京市教委與財政的統(tǒng)一部署，10年預(yù)算的“一上工作”需要在9月底前完成。為了順利完成預(yù)算編制工作，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)職能部門的配合下，學(xué)校財務(wù)克服了預(yù)算先于事業(yè)發(fā)展計劃的矛盾，圓滿完成了2008年預(yù)算編制的“一上工作”。
六、積極調(diào)研論證、多方協(xié)調(diào)，做好學(xué)校專項資金管理工作。在積極調(diào)研論證、多方協(xié)調(diào)的基礎(chǔ)上，學(xué)校進一步明確了項目經(jīng)費是解決發(fā)展問題的主要經(jīng)費來源,是項目實施單位為完成事業(yè)發(fā)展目標(biāo)，在基本支出之外通過編報專項資金預(yù)算申請的財政專項資金，其來源主要有市財政局、市教委下達的教育專項資金，財政部下達的中央與地方共建高等學(xué)校共建專項資金，其他部委下達的教育專項資金和學(xué)校根據(jù)發(fā)展需要設(shè)立的校內(nèi)專項資金。為了加強學(xué)校項目經(jīng)費管理，保證專項資金項目順利實施并使專項資金發(fā)揮最大效益，根據(jù)《北京市市級教育事業(yè)單位項目支出預(yù)算管理辦法(試行)》以及《大學(xué)財務(wù)管理辦法》、《大學(xué)預(yù)算管理辦法》，學(xué)校修訂了《大學(xué)項目預(yù)算管理辦法》。從執(zhí)行效果看，該辦法較好地推進了學(xué)校專項資金管理工作。
七、認真完成了20xx年學(xué)校黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的工作內(nèi)容，嚴格執(zhí)行“收支兩條線”管理規(guī)定，實行“陽光收費”。伴隨我國高等教育管理體制改革以及財政改革的不斷深化，高校財務(wù)管理的環(huán)境發(fā)生了較大變化，面對新的理財環(huán)境，學(xué)校確立了從規(guī)范理財向科學(xué)理財邁進的財務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略。依法理財是科學(xué)理財?shù)暮诵暮途瑁屈h風(fēng)廉政建設(shè)落到實處的重要保證。學(xué)校進一步完善了收費政策和收費公示制度，確保各類收費公開透明，實現(xiàn)了“陽光收費”。行政事業(yè)性收費繼續(xù)堅持按照北京市發(fā)展與改革委員會批復(fù)的標(biāo)準由校財務(wù)處統(tǒng)一收娶管理和核算，并在學(xué)校網(wǎng)站上向社會公示;服務(wù)性收費堅持成本標(biāo)準、收費公示和自愿付費原則。全力協(xié)助學(xué)校紀委監(jiān)察處完成了20xx年收費自查工作。
八、進一步推進了學(xué)校財務(wù)信息化建設(shè)工作，學(xué)校財務(wù)信息化服務(wù)體系初步建立。構(gòu)建學(xué)校財務(wù)信息化服務(wù)體系有助于學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)及時了解、掌握學(xué)校財務(wù)情況，科學(xué)決策、科學(xué)管理;有助于師生員工及時獲取個人的財務(wù)信息，提高工作效率;有助于推進全員理財、民主理財，提高資金使用效益。面對信息化財務(wù)管理環(huán)境，20xx年學(xué)校財務(wù)處在做好會計核算基礎(chǔ)工作的同時，主動適應(yīng)信息化時代的要求，強化服務(wù)觀念，變被動服務(wù)為主動服務(wù)，從資金、技術(shù)、服務(wù)內(nèi)容、業(yè)務(wù)流程、服務(wù)指南等多方面著手，拓展了財務(wù)信息處理中心的功能，為做好財務(wù)信息服務(wù)工作，提高財務(wù)信息的共享程度，向主管部門和校內(nèi)有關(guān)部門提供可靠、相關(guān)的優(yōu)質(zhì)財務(wù)信息，增加重要財務(wù)信息在學(xué)校管理中的作用奠定了較好的基礎(chǔ)。
九、進一步規(guī)范了基本建設(shè)財務(wù)管理行為，積極配合相關(guān)職能部門全力推進良鄉(xiāng)校區(qū)一期工程決算工作。為了更好地貫徹落實《行政事業(yè)單位基本建設(shè)財務(wù)管理制度》，學(xué)校修訂了《大學(xué)基本建設(shè)財務(wù)管理制度》，以保證基本建設(shè)會計核算正確、賬簿資料完整。同時積極配合相關(guān)職能部門做好良鄉(xiāng)校區(qū)一期工程款支付的對賬事宜，全力推進良鄉(xiāng)一期工程決算工作。
十、進一步探索了“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級管理、一級核算”的財務(wù)管理運行模式。根據(jù)財權(quán)和事權(quán)相結(jié)合的原則，明確了學(xué)校二級管理單位參與理財?shù)姆绞?、方法，調(diào)動了大家參與理財?shù)姆e極性，同時充分發(fā)揮財務(wù)處二級網(wǎng)站的窗口作用和服務(wù)功能，大力宣傳國家財經(jīng)法律和學(xué)校財務(wù)制度，認真解決全校師生提出的財務(wù)需求，并組織校內(nèi)財務(wù)人員和二級管理單位的報賬員進行財經(jīng)知識專題培訓(xùn)和研討，不斷提高學(xué)校整體財務(wù)管理水平和財務(wù)服務(wù)質(zhì)量。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/17550974.html】
