方案是指為解決問題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)而制定的一系列具體步驟和方法。制定方案過程中，應(yīng)該預(yù)留調(diào)整和改進(jìn)的空間，及時(shí)修正不合理或不可行之處。方案的成功案例可以啟發(fā)我們對問題的思考和解決方式。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇一
1.1產(chǎn)品簡述。
led是發(fā)光二極管的英文縮寫，是一種半導(dǎo)體固體發(fā)光器件。它既沒有燃燒的燈絲，也沒有電離的氣體，因此它工作時(shí)的溫度也非常低。自從藍(lán)光led誕生后，led的發(fā)展就突飛猛進(jìn)，因?yàn)樗{(lán)光可以激發(fā)熒光粉產(chǎn)生白光。目前市場上的白光led都是這樣產(chǎn)生的。
led燈具燈作為一種高效環(huán)保的照明產(chǎn)品，相比傳統(tǒng)的白熾燈，既節(jié)能又環(huán)保，已備受各界關(guān)注。
1.2產(chǎn)品特點(diǎn)。
led燈具具有以下特點(diǎn)：高效節(jié)能，一千小時(shí)僅耗幾度電；壽命長；光線健康，光線中不含紫外線和紅外線，不產(chǎn)生輻射；綠色環(huán)保，不含汞和氙等有害元素，利于回收和利用；保護(hù)視力，直流驅(qū)動(dòng)，無頻閃；光效率高，發(fā)熱小，90%的電能轉(zhuǎn)化為可見光；安全系數(shù)高，所需電壓、電流較小，發(fā)熱較小，不產(chǎn)生安全隱患，可用于礦場等危險(xiǎn)場所；市場潛力大，低壓、直流供電，電池、太陽能供電即可，可用于邊遠(yuǎn)山區(qū)及野外照明等缺電、少電場所。
2.環(huán)境分析。
外部環(huán)境分析。
資本投入量最大，技術(shù)含量最高，國際競爭最激烈，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)最大的領(lǐng)域。要想在此領(lǐng)域有較大發(fā)展，需要在規(guī)模效應(yīng)、技術(shù)效應(yīng)等方面進(jìn)行策略性規(guī)劃。經(jīng)過近十年的發(fā)展，led燈具產(chǎn)業(yè)發(fā)展目前已初具規(guī)模，基本形成了一批具有一定規(guī)模的骨干企業(yè)。進(jìn)入新世紀(jì)，光電子產(chǎn)業(yè)得到廣泛的重視，led燈具已成為經(jīng)營戰(zhàn)略發(fā)展的重要內(nèi)容，成為led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的契機(jī)。
3.產(chǎn)品的市場規(guī)模分析。
3.1產(chǎn)品的潛在市場。
開春以來，led照明行業(yè)也是暖意陣陣。隨著歐盟白熾燈全面禁止，led照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)的變化階段；國內(nèi)在政府工程的推動(dòng)下，商業(yè)照明、連鎖照明有望加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦201**照明事業(yè)部年?duì)I收增長率為兩位數(shù)，達(dá)到了10.5%。20**年，飛利浦預(yù)估led照明年?duì)I收增長率為40%。業(yè)界對今年的led照明市場很是樂觀。有人認(rèn)為，受惠于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國led照明產(chǎn)業(yè)潛在市場巨大。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，20**年至20**年，市場規(guī)模的復(fù)合增長率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20**年底我國led照明市場規(guī)模有望達(dá)到730億元。發(fā)改委近期發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確了促進(jìn)led照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長30%左右，20**年達(dá)到4500億元。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇二
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
2、買贈(zèng)。
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)?，相對來說，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷。
目前，開展對會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會(huì)員，不同級別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。
4、特價(jià)專區(qū)。
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷。
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷。
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷。
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷。
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷。
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇三
現(xiàn)代智能化或多功能大樓已經(jīng)實(shí)現(xiàn)樓宇自動(dòng)化(ba)、辦公自動(dòng)化(oa)、安保自動(dòng)化(sa)等系統(tǒng)，其中有包括消防控制系統(tǒng)和應(yīng)急照明等在緊急情況下能夠提供保證的智能子系統(tǒng)，基于智能應(yīng)用，可以提出一種在現(xiàn)代住宅中的智能應(yīng)急照明系統(tǒng)。
止工作的正常照明而提供照度保證，以確保重要場所的工作能夠繼續(xù)進(jìn)行。應(yīng)急照明的設(shè)置在《建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》和《高層民用建筑設(shè)計(jì)防火規(guī)范》中均有明確的規(guī)定，消防規(guī)范的約束是強(qiáng)制性的，所有現(xiàn)代住宅的工程設(shè)計(jì)都必須符合規(guī)范的要求。而我們要論述的是隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，新型產(chǎn)品的不斷出現(xiàn)和智能解決方案日新月異的提出，傳統(tǒng)的一些設(shè)計(jì)方案應(yīng)該不斷更新，以適應(yīng)新產(chǎn)品、新技術(shù)的發(fā)展，基于這些，筆者僅從以下幾個(gè)方面提出現(xiàn)代住宅的智能應(yīng)急照明方案以供探討。
1.合理選用常用光源。
住宅應(yīng)急照明要求有良好的光環(huán)境——光度和顯色性能適宜;亮度分布合理;視野舒適。同時(shí)，應(yīng)考慮到合理使用資金和節(jié)約能源，全面考慮到經(jīng)濟(jì)、美觀、安全、牢固、方便適用、便于維護(hù)等因素。
(4)當(dāng)使用一種光源不能滿足光色要求時(shí)，可采用多種混光的辦法。另外，住宅電氣照明應(yīng)根據(jù)辨別顏色的不同要求，合理選擇光源的顯色性。
智能應(yīng)急照明方案在選擇供電方案的時(shí)候，可以根據(jù)不同條件和需求進(jìn)行分類。通常，在條件允許的情況下，應(yīng)急照明會(huì)考慮到冗余，其供電時(shí)間應(yīng)根據(jù)消防規(guī)范要求及負(fù)荷情況，通過選配蓄電池組來滿足對供電時(shí)間的要求。
(1)對于允許單電源應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖1的供電系統(tǒng);。
(2)對于需要雙電源供電的應(yīng)急照明系統(tǒng)，可以采用圖2的供電系統(tǒng)。
3.選擇應(yīng)急照明的控制方式。
消防規(guī)范要求消防用電設(shè)備包括應(yīng)急照明設(shè)備應(yīng)采用單獨(dú)的供電回路;一、二級消防用電設(shè)備應(yīng)采用雙電源供電。然而，由于供電部門行業(yè)管理的原因，絕大多數(shù)建筑物要想從市政獲得兩路可靠的獨(dú)立電源幾乎不可能，因此，一些大中型建筑物及重要建筑物因消防設(shè)備多、負(fù)荷大，通常需要設(shè)置發(fā)電機(jī)組作為自備應(yīng)急電源。
由于發(fā)電機(jī)從啟動(dòng)到送電存在滯后時(shí)間，必要時(shí)也可以同時(shí)采用蓄電池作輔助備用電源。消防負(fù)荷中只有應(yīng)急照明的中小型建筑物，通常選用蓄電池組作為應(yīng)急電源，以往絕大多數(shù)采用在每套燈具內(nèi)安裝一套充電器、逆變器和蓄電池組，這種方式一次性投資相對較少，但應(yīng)急電源放置分散，維護(hù)工作量及難度非常大，如果維護(hù)不當(dāng)或不及時(shí)，將大大縮短蓄電池壽命，造成維護(hù)費(fèi)用增加，同時(shí)，系統(tǒng)工作的可靠性也難以保證。
最近有一些廠商研制生產(chǎn)出一種新型集中供電的靜態(tài)交流不間斷應(yīng)急電源。它是用一套集中的充電器、逆變器和蓄電池組及控制裝置組成的電源裝置，作為供電系統(tǒng)的備用應(yīng)急電源。這種應(yīng)急電源能實(shí)現(xiàn)可監(jiān)視性，它可通過自身的一個(gè)rs-232接口，把信號送到計(jì)算機(jī)進(jìn)行監(jiān)視，根據(jù)正常電源的工作狀態(tài)來控制應(yīng)急電源的投入及切除，根據(jù)電池情況控制電池的充放電，當(dāng)自身出現(xiàn)故障時(shí)，能發(fā)出警告信號。這種供電方式雖然一次性投資較高，但卻大大降低了維護(hù)費(fèi)用和工作量，同時(shí)也保證了系統(tǒng)工作的可靠性。
應(yīng)急照明的控制方式比較多，例如“長明燈”，分散控制，集中控制，消防聯(lián)動(dòng)控制，燈具自身控制等。如果控制方式選擇不當(dāng)或者雖然設(shè)計(jì)的控制方式能滿足消防規(guī)范的要求，但不能滿足用戶的需求，使用戶自行改變控制方式，結(jié)果導(dǎo)致不能滿足消防規(guī)范的要求，留下隱患。另外，在非火災(zāi)情況下停電時(shí)，不要將僅用蓄電池做備用電源的應(yīng)急照明投入使用，以免出現(xiàn)在蓄電池電量不足或耗盡，而正常電源尚未恢復(fù)供電時(shí)發(fā)生火災(zāi)，應(yīng)急照明將不能保障人員的安全疏散的情況。因此，合理選擇應(yīng)急照明的控制方式非常重要。
3.1長明燈控制方式。
這種方式一般不需要控制，接線簡單，但浪費(fèi)能源，縮短光源使用壽命，適用于小功率的燈光疏散指示標(biāo)志和無自然采光且經(jīng)常有人停留或經(jīng)過的場所及應(yīng)急照明兼作值班照明的場所。應(yīng)該注意，這種控制方式不適合僅用蓄電池作備用電源的供電系統(tǒng)。
3.2繼電器控制方式。
為繼電器控制方式的接線圖，a為蹺板開關(guān)，作為正常情況下控制燈具使用，j為小型繼電器。在開關(guān)a附近安裝一個(gè)小型繼電器，也可將多個(gè)繼電器編成一組，將繼電器線圈并聯(lián)，l’n’引自控制室或值班室，整幢建筑內(nèi)的應(yīng)急照明可以根據(jù)樓層或防火分區(qū)、疏散區(qū)域編為若干組，集中到控制室或值班室分別控制。這種控制方式的特點(diǎn)是造價(jià)低，但線路不宜過長，編組不宜過多，一般適用于中小型建筑物。
3.3消防聯(lián)動(dòng)控制方式。
消防聯(lián)動(dòng)控制是通過火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng)，利用接在消防聯(lián)動(dòng)控制總線上的控制模塊，根據(jù)火災(zāi)報(bào)警區(qū)域，自動(dòng)強(qiáng)制接通火災(zāi)區(qū)域及相關(guān)區(qū)域的應(yīng)急照明。
消防聯(lián)動(dòng)控制方式又分為兩種。
(2)電源可以是單相的，也可以是三相的，zk1可以是總斷路器或雙電源切換裝置，zk2～n是出線雙級斷路器，c是小型接觸器，k是消防控制模塊，a為雙控蹺板開關(guān)。它的控制方式是：正常時(shí)，接觸器c斷開，由雙控開關(guān)a控制應(yīng)急照明的關(guān)斷與接通，當(dāng)接到火警時(shí)，通過消防控制模塊k將接觸器c接通，從而強(qiáng)制接通應(yīng)急照明。這種控制方式因?yàn)橐话闱闆r下一個(gè)回路控制的燈具數(shù)量較多，故適于大中型建筑物采用。
3.4專業(yè)設(shè)備用房應(yīng)急照明控制。
消防設(shè)備用房火災(zāi)時(shí)應(yīng)急照明照度不低于正常照明的照度，因此，正常照明燈具在火災(zāi)情況下，一般全部作為應(yīng)急照明使用。由于這些場所由專人負(fù)責(zé)管理，他們對房間的環(huán)境、開關(guān)位置都非常熟悉，因此，這些場所應(yīng)急照明的控制方式可以采用普通房間的開關(guān)控制方式。
3.5專用應(yīng)急照明的控制。
以上討論的應(yīng)急照明均為正常照明兼作應(yīng)急照明，在一些裝修檔次不高的場所，也可以采用專用的應(yīng)急照明燈具，它們正常時(shí)不亮，火災(zāi)時(shí)接通，可以在應(yīng)急照明配電箱的總開關(guān)或出線開關(guān)處進(jìn)行手動(dòng)控制或通過消防控制模塊進(jìn)行聯(lián)動(dòng)控制。由于平時(shí)很少接通，如出現(xiàn)故障不易及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除，影響了系統(tǒng)工作的可靠性，因此，這種系統(tǒng)要求每隔一段時(shí)間要進(jìn)行一次接通試驗(yàn)，檢測系統(tǒng)的工作狀態(tài)。
以上幾種控制方式在設(shè)計(jì)過程中，應(yīng)根據(jù)建筑物的功能、特點(diǎn)、用戶要求等合理選擇，使之在滿足消防規(guī)范要求的前提下，達(dá)到控制方便，節(jié)能、經(jīng)濟(jì)等目的。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇四
感恩是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)和美德，它凝聚著愛、責(zé)任、奉獻(xiàn)等意義，不僅具有強(qiáng)大的精神影響力和行為塑造力，更是推動(dòng)一切事物和諧化的力量。一個(gè)能永葆青春的企業(yè)需要我們有顆感恩的心，學(xué)會(huì)感恩，做一個(gè)懂得感恩的人。
通過深入開展感恩教育系列活動(dòng)，構(gòu)建和諧企業(yè)，讓企業(yè)員工學(xué)會(huì)感恩，形成共同的價(jià)值觀。讓企業(yè)愿景不僅僅是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的愿景，而且成為企業(yè)員工的共同愿景，不僅要依靠領(lǐng)導(dǎo)描述、開展溝通、教育培訓(xùn)、有關(guān)部門配合工作，還要求員工進(jìn)行自我修煉，自我超越，改變思維模式，對公司要學(xué)會(huì)感恩，對做事要學(xué)會(huì)盡心，對自己要學(xué)會(huì)克制，實(shí)現(xiàn)公司和個(gè)人的“雙贏”。
二、活動(dòng)主題。
《構(gòu)建和諧企業(yè)提升職業(yè)素質(zhì)》企業(yè)感恩專場演講。
《帶著感恩的心工作》主題演講。
《感恩素質(zhì)訓(xùn)練營》《企業(yè)感恩特訓(xùn)營》。
三、主要內(nèi)容。
感恩教育是道德品質(zhì)教育的一個(gè)重要組成部分，開展感恩教育，側(cè)重下列幾個(gè)方面：
1、感恩父母，感謝父母的養(yǎng)育之恩，孝敬父母、尊敬長輩;。
2、感恩社會(huì)，構(gòu)建和諧社會(huì)，增強(qiáng)社會(huì)責(zé)任意識;。
3、感恩企業(yè)，把每個(gè)員工的責(zé)任匯聚為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)團(tuán)隊(duì)精神;。
5、感恩客戶，讓每一位客戶成為我們持久合作伙伴，為客戶創(chuàng)造更多價(jià)值;。
四、演講活動(dòng)具體安排。
(一)準(zhǔn)備階段。
1、在企業(yè)發(fā)出“懂得感恩，學(xué)會(huì)感恩”的倡議，開展“感恩父母感恩企業(yè)感恩客戶感恩社會(huì)”簽字活動(dòng)。
2、邀請專家講師到企業(yè)展開以感恩為主題的專題演講，促進(jìn)和諧，增強(qiáng)企業(yè)感恩意識;。
3、貴單位邀請《帶著感恩的心工作》演講小組老師到貴單位開展主題演講。
5、為達(dá)到培訓(xùn)效果，聽課人數(shù)在30人—80人之間;。
7、貴單位負(fù)責(zé)老師及助理來回差旅費(fèi)及食宿，到當(dāng)?shù)匦枧蓪＼嚱铀椭v師到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn);。
8、在收到確認(rèn)函后，核對無誤，三日內(nèi)需將課酬以轉(zhuǎn)賬或者現(xiàn)金方式支付。
匯款后即確認(rèn)雙方之培訓(xùn)課程，貴單位及我公司對本課程時(shí)間給予保證;。
9、制作歡迎橫幅：(紅底白字或紅底黃字)(注：條幅能體現(xiàn)企業(yè)的精神)。
(二)全面實(shí)施階段。
1、演講后寫總結(jié)，匯總后再學(xué)習(xí);。
2、每周推出先進(jìn)感恩事跡報(bào)告，讓每一位員工創(chuàng)造和諧工作環(huán)境。
超市大米1元/斤(每人限5斤)。
超市香皂0.1元/塊(每天限500塊)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇五
一、活動(dòng)背景：
以父親節(jié)為契機(jī)，萬昌百貨與筆桿子聯(lián)合舉行一系列活動(dòng)。
二、市場分析：
萬昌作為附近唯一的一家大型超市，市場潛力很大。如果能在此區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大其美譽(yù)度，在當(dāng)?shù)厥袌鰞?nèi)收益極大，并可吸引臨近區(qū)域的顧客。相反，如果萬昌百貨沒有充分挖掘這部分市場，將導(dǎo)致這部分市場流失。形成假期大家寧可去更遠(yuǎn)的沃爾瑪、好又多、太古等地購物惡性循環(huán)。
三、可行性分析：
1、就當(dāng)天的營業(yè)額而言。父親節(jié)當(dāng)天，市內(nèi)很多大型超市都有許多促銷、現(xiàn)場活動(dòng)，以吸引人群、提升企業(yè)回饋社會(huì)的形象。對顧客而言，周末購物當(dāng)然是選擇購物氣氛更好的地方。如果萬昌舉行相應(yīng)的活動(dòng)，將有利于參與競爭、爭取市場、擴(kuò)大當(dāng)天的人流量及其營業(yè)量。反之，當(dāng)天的營業(yè)量流失應(yīng)該很大。
2、就長遠(yuǎn)利益而言，有利于培養(yǎng)顧客忠誠度。在父親節(jié)開展活動(dòng)，在顧客心理建立萬昌百貨關(guān)懷顧客、有人情味的形象，提升其文化性與美譽(yù)度，形成客戶忠誠度，為以后的經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造條件。顧客的忠誠就是發(fā)展的一切。
3、通過雙方合作，舉行形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)，既可擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，為其樹立同時(shí)在與萬昌聯(lián)合活動(dòng)中，筆桿子也達(dá)到宣傳的目的;同時(shí)為兩家以后的合作可能奠定基礎(chǔ)。對于雙方都是雙贏狀態(tài)。對于萬昌百貨而言，筆桿子義務(wù)的為其做一定的宣傳方案，提供支持。就筆桿子而言，在與萬昌的合作中擴(kuò)大一定的知名度。
一、活動(dòng)主題：父親節(jié)。
宣傳條幅內(nèi)容：萬昌百貨與筆桿子提醒您----年父親節(jié)只有一個(gè)、
超市內(nèi)可張貼若干與父親節(jié)相關(guān)的祝福的海報(bào)。
在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?""父親的節(jié)日只有一天。"、"為父親過過生日嗎?"等等溫馨話語的紙條。下面印上萬昌百貨名稱及l(fā)ogo。這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā)，可謂細(xì)微之處見真情。很容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的萬昌百貨形象有很好的作用。
1、前期宣傳周五、周六開始張貼海報(bào)，對"萬昌百貨在父親節(jié)所進(jìn)行的活動(dòng)內(nèi)容"進(jìn)行宣傳。以懸念或者是煽動(dòng)的方式，將活動(dòng)內(nèi)容告知公眾。達(dá)到吸引人們關(guān)注的目的，以增大活動(dòng)當(dāng)天的人流量。
如：父親節(jié)父子一同來萬昌購物驚喜不斷。
父親節(jié)在萬昌購物，免費(fèi)拿走(后面有相關(guān)的活動(dòng)內(nèi)容)。
父親節(jié)，萬昌百貨游園驚喜。
本周末，來萬昌，與父親一起。
2、活動(dòng)當(dāng)天(周日即6月15號)。
1)父子(女)親情照活動(dòng)當(dāng)天對于一同來購物的父子，如果子女能說清楚父親的`生日，可贈(zèng)拍父子(女)照片一張，并由筆桿子負(fù)責(zé)郵寄照片。
2)簽名留言寫"最想給父親的一句話"可在大紅布或是紙張上由顧客寫上給父親的一句話。需要郵寄的可由筆桿子代勞?；顒?dòng)以煽動(dòng)性海報(bào)引發(fā)情感上的觸動(dòng)。
3)游戲顧客可憑購物小票參加游戲。如：
a、默契大考驗(yàn)由一同購物的兩個(gè)人合作，一個(gè)作問卷，回答一些喜好的問題。另一個(gè)(不許看答卷)由現(xiàn)場主持人員對其提問，如果兩人答案相同，便可以領(lǐng)取相應(yīng)的小禮品或是繼續(xù)參加其他的活動(dòng)。
b、二人三足賽跑(這個(gè)不用說了)。
c、長桿夾乒乓球人站在一米線外，用兩根長桿把乒乓球從一個(gè)盆里夾到另一個(gè)盆里，夾到多少顆有獎(jiǎng)或是其他的。
其他的還可以再考慮。
4)贈(zèng)送汽球商場出口處，由兩位營業(yè)小姐(最好是能找到兩個(gè)小朋友來發(fā))對購物出來的顧客，說祝你們父親節(jié)日快樂，并贈(zèng)送一個(gè)汽球。
a)免費(fèi)包裝禮品對當(dāng)天為父親買禮物的提供免費(fèi)的禮品包裝。并贈(zèng)送賀卡一張。
b)抽獎(jiǎng)購物滿多少元的客戶提供抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品內(nèi)容可形式式樣，包括禮品與購物優(yōu)惠券或憑本次購物小票再打折退還部分購物款。或給出一個(gè)特別獎(jiǎng)，退回當(dāng)天購物開銷。
c)對部分男性生活用品打折銷售。可與廠商聯(lián)合。
三、合作方式。
父子親情照與簽名活動(dòng)可由筆桿子具體負(fù)責(zé)。
筆桿子可以免費(fèi)為萬昌提供創(chuàng)意或活動(dòng)策劃，但要求在適當(dāng)?shù)胤綇堎N筆桿子的logo，以及在一些地方分發(fā)筆桿子的宣傳單。萬昌提供場地與相應(yīng)的禮品及人員。
如萬昌需要筆桿子提供海報(bào)，宣傳單(放在購物袋中的那種)，問卷或其他的宣傳材料，筆桿子保證提供最優(yōu)惠的價(jià)格。
其他具體事宜可協(xié)商。力爭最大程度實(shí)現(xiàn)雙方利益。
通過前期的海報(bào)宣傳，進(jìn)行造勢。吸引人們活動(dòng)當(dāng)天來到購物現(xiàn)場。
通過形式多樣的現(xiàn)場活動(dòng)，不僅可以增加萬昌百貨當(dāng)天的銷售量，更能擴(kuò)大萬昌萬貨的影響力，提升其形象，為培養(yǎng)顧客忠誠度打下基礎(chǔ)。有利于與周邊的超市進(jìn)行競爭。
筆桿子也在與萬昌的合作中提升知名度。
同時(shí)為雙方以后可能的合作打好良好的基礎(chǔ)。
綜上所述，此次活動(dòng)于雙方都是有極大的利益。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇六
現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價(jià)格.使目標(biāo)顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動(dòng)。促銷的實(shí)質(zhì)是賣方企業(yè)與現(xiàn)實(shí)和潛在顧客之間進(jìn)行信息溝通的過程。高校大學(xué)生消費(fèi)市場(以下簡稱大學(xué)生市場)是以所有在校的大學(xué)生為消費(fèi)主體的消費(fèi)品市場。企業(yè)在進(jìn)行促銷組合設(shè)計(jì)時(shí)必須考慮大學(xué)生市場的特點(diǎn)有針對性地促銷策劃。
一、大學(xué)生市場信息溝通的特點(diǎn)。
大學(xué)生是一個(gè)特殊的青年消費(fèi)群體，正處于一個(gè)由不成熟階段向成熟階段過渡的時(shí)期。經(jīng)過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)大學(xué)生消費(fèi)市場具有自身鮮明的特點(diǎn)如消費(fèi)需求的跨層次性、消費(fèi)行為的時(shí)尚性、消費(fèi)內(nèi)容多樣性、消費(fèi)動(dòng)機(jī)的復(fù)雜性、相關(guān)群體影響易形成從眾行為等。
在信息的傳遞和溝通上，大學(xué)生市場也有自身的特點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學(xué)生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內(nèi)心世界對自我尊重和自我實(shí)現(xiàn)的需求比較強(qiáng)烈，渴望得到外界的承認(rèn)大部分的同學(xué)是居住在集體宿舍上課時(shí)間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調(diào)查表明.宿舍、教室、食堂是大學(xué)校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學(xué)生接觸的媒介中的影響比較深。據(jù)調(diào)查，近80%的學(xué)生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學(xué)每周平均上網(wǎng)時(shí)間為2--8個(gè)小時(shí)。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學(xué)認(rèn)為上網(wǎng)可以認(rèn)識更多的朋友.25%的同學(xué)覺得上網(wǎng)能更快了解國內(nèi)外新聞25%的同學(xué)覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會(huì)影響學(xué)習(xí)、上網(wǎng)是無聊時(shí)的消遣方式等提法只有不到10%的同學(xué)認(rèn)可20%,的同學(xué)同意上網(wǎng)是一種時(shí)髦的活動(dòng)傳統(tǒng)媒介如電視、報(bào)紙.雖然大學(xué)生經(jīng)常接觸但是接觸點(diǎn)分散興趣愛好難統(tǒng)一。
基于以上特點(diǎn).我們認(rèn)為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學(xué)生市場而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學(xué)生的促銷方式增強(qiáng)互動(dòng)和交流雖然傳播面小但溝通效果增強(qiáng)。
二、針對大學(xué)生市場的促銷組合策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點(diǎn)企業(yè)制定促銷組合時(shí)要對廣告宣傳、公共關(guān)系和銷售推廣等方式進(jìn)行選擇、搭配運(yùn)用.使其成為一個(gè)有機(jī)的整體，發(fā)揮整體功能。
1.以情動(dòng)人、鎖定目標(biāo)市場的廣告策略現(xiàn)在的大學(xué)生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學(xué)生會(huì)嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅(jiān)持買自己平時(shí)喜歡的品牌、很少理會(huì)廣告的品牌忠實(shí)的大學(xué)生消費(fèi)者.在品牌認(rèn)知過程中也深深地受到廣告的影響。
廣告策略首先要針對大學(xué)生的心理特點(diǎn)宣傳中突出年輕活力的形象與消費(fèi)者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實(shí)闡述或說教。表達(dá)方式應(yīng)新穎別致，以吸引大學(xué)生的注意。
廣告目標(biāo)確定之后，要選擇適當(dāng)?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報(bào)紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學(xué)生消費(fèi)者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標(biāo)市場。所以，企業(yè)應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強(qiáng)近年得到迅速發(fā)展，但在我國目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會(huì)有較大發(fā)展。因此企業(yè)應(yīng)充分利用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)，在學(xué)生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進(jìn)行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結(jié)合網(wǎng)上購物，促進(jìn)產(chǎn)品的宣傳和銷售。
(2)校園內(nèi)或附近的賣場pop廣告。pop廣告即購買時(shí)點(diǎn)廣告.是指那些設(shè)置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費(fèi)者現(xiàn)時(shí)產(chǎn)生購買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內(nèi)旗幟、立式展示物、海報(bào)、特殊陳列架、特別布置物、特價(jià)標(biāo)示牌等等。由于pop廣告布置在商店內(nèi)外，它借助于強(qiáng)烈的視覺傳達(dá)效果，可以吸引路人進(jìn)入店內(nèi)使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實(shí)物效果比較理想。pop廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進(jìn)行，其內(nèi)容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計(jì)劃。
pop廣告因?yàn)楹唵魏秃啽悖跒橄M(fèi)者提供商品信息同時(shí)又能美化環(huán)境、營造購物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。
但pop廣告也必須有一個(gè)策劃過程.企業(yè)要注意了解消費(fèi)的需求，集中視覺效果設(shè)計(jì)有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進(jìn)行。在形式上，校園pop特別關(guān)注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費(fèi)者留下深刻的印象。
(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標(biāo)大學(xué)生消費(fèi)者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點(diǎn)是地理選擇性和目標(biāo)顧客針對性極強(qiáng)，提供信息全面反饋快:缺點(diǎn)是可信度低如目標(biāo)顧客為個(gè)人消費(fèi)者不能產(chǎn)生群體效應(yīng)成本也較高。大學(xué)生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點(diǎn)從而降低企業(yè)運(yùn)營的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學(xué)生的習(xí)慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補(bǔ)性。
2.激發(fā)熱情、互動(dòng)交融的活動(dòng)策劃。
活動(dòng)策劃是企業(yè)開展公關(guān)活動(dòng)最好的切入點(diǎn)。大學(xué)校園內(nèi)現(xiàn)在的各類學(xué)生活動(dòng)極為豐富.各種形式的競賽、文體活動(dòng)、講座晚會(huì)和各類社團(tuán)活動(dòng)頻頻舉行。這些活動(dòng)吸引了大最學(xué)生參加是企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的很好時(shí)機(jī)。企業(yè)可以直接贊助學(xué)生活動(dòng)贊助學(xué)生活動(dòng)既有利于拉近企業(yè)與學(xué)生消費(fèi)者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴(kuò)大宣傳增強(qiáng)企業(yè)及其產(chǎn)品在學(xué)生消費(fèi)者中的認(rèn)知度。一些特殊時(shí)機(jī)有:新生入學(xué)、校運(yùn)會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)等等。企業(yè)還可通過策劃參與性強(qiáng)的競賽活動(dòng)或娛樂活動(dòng)吸引學(xué)生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，容易取得學(xué)校的支持和鼓勵(lì)學(xué)生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團(tuán)委及各高校團(tuán)委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內(nèi)有數(shù)十所高校同學(xué)參與。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因?yàn)榛顒?dòng)給在校大學(xué)生一個(gè)很好的實(shí)踐機(jī)會(huì)，同學(xué)們的積極性很高.帶動(dòng)了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售，同時(shí)突顯品牌個(gè)性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質(zhì)的娛樂活動(dòng).如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強(qiáng)大學(xué)生的關(guān)注加深對品牌的印象。
校內(nèi)的營銷活動(dòng)最好具有延續(xù)性，得到大學(xué)生的認(rèn)同。作為一項(xiàng)延續(xù)性活動(dòng)，關(guān)鍵在于活動(dòng)主題的確定，要做到每次促銷都有主題，活動(dòng)主題既要新穎，與社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)相結(jié)合，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學(xué)生的內(nèi)心想法。只有這樣才能既讓學(xué)生感興趣、打動(dòng)他們的心.又達(dá)到了企業(yè)傳播的目的。
3.直入人心、刺激購買的銷售推廣策略。
大學(xué)生由于經(jīng)濟(jì)狀況的影響.對價(jià)格比較敏感也把購買到價(jià)廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費(fèi)者的有利手段，也是打動(dòng)新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學(xué)生接受的是降價(jià)出售，后面依次是贈(zèng)送禮品、有獎(jiǎng)銷售。
(1)特價(jià)促銷。降價(jià)由于辦法簡單，因此在促銷活動(dòng)中，應(yīng)用得最為廣泛，但不能天天降價(jià)一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價(jià)出售。二是在新店開張、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時(shí)推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價(jià)品，讓消費(fèi)者買到便宜又好的商品。四是批量價(jià)格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉(zhuǎn)頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費(fèi)者批量購買商品時(shí)給予價(jià)格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學(xué)生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠。降價(jià)促銷容易引起消費(fèi)者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高。
(2)示范宣傳策略。利用大學(xué)生的求新求異消費(fèi)心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學(xué)生聚集場所進(jìn)行現(xiàn)場展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費(fèi)者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。同時(shí)大學(xué)生群聚生活的影響易形成從眾行為。關(guān)鍵是企業(yè)可以做好學(xué)生群體中的“時(shí)尚消費(fèi)者’‘和“意見領(lǐng)袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達(dá)到引導(dǎo)消費(fèi)的目的。
(3)獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)促銷。這是極有效果的促銷活動(dòng)，可在短期內(nèi)對促銷產(chǎn)生明顯的效果。通常會(huì)使用有獎(jiǎng)銷售、集點(diǎn)贈(zèng)送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動(dòng)的日期、獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金、參加資格、發(fā)獎(jiǎng)方式等必須讓消費(fèi)者清楚.特別是中獎(jiǎng)率不能低.以增強(qiáng)消費(fèi)者的參與熱情和信任。
(4)免費(fèi)試用和贈(zèng)品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費(fèi)者的認(rèn)同可以設(shè)計(jì)免費(fèi)品嘗新包裝、新口味的食品，或?qū)嵭忻赓M(fèi)贈(zèng)送、免費(fèi)試用鼓勵(lì)顧客使用新商品.進(jìn)而產(chǎn)生購買欲望。還可以設(shè)計(jì)一些帶有企業(yè)形象標(biāo)識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費(fèi)者購買一定數(shù)量商品時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送。當(dāng)消費(fèi)者購買商品后，附贈(zèng)精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設(shè)計(jì)，可以是特別的包裝盒或購物袋。
促銷活動(dòng)要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計(jì)劃。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關(guān)的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對大學(xué)生市場的促銷活動(dòng)中必須掌握以下要點(diǎn):樹立以消費(fèi)者為中心的促銷新理念。應(yīng)切實(shí)地把握消費(fèi)者所關(guān)心的內(nèi)容進(jìn)行準(zhǔn)確的市場定位.注重以消費(fèi)者為中心的服務(wù)方式突出“溝通‘’二字。站在消費(fèi)者的立場上，以消費(fèi)者的觀點(diǎn)看待商品陳列、宣傳及各項(xiàng)服務(wù).為顧客提供最大限度的方便;促銷活動(dòng)的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標(biāo).比如刺激消費(fèi)、宣傳消費(fèi)新觀念、新生活方式以及與之對應(yīng)的新商品等。這些目標(biāo)是企業(yè)制定活動(dòng)準(zhǔn)則和評價(jià)促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實(shí)力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費(fèi)用。這些必要的費(fèi)用支出的大部分是用來進(jìn)行刺激銷售的.比如折扣、贈(zèng)物、降價(jià)等。這些費(fèi)用支出要從銷售額中得到補(bǔ)償，所以促銷活動(dòng)方案的制定必須要考慮企業(yè)的實(shí)際承受能力;確定促銷活動(dòng)的對象。促銷活動(dòng)可以針對任何一個(gè)顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動(dòng)顧客購買商品就必須達(dá)到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動(dòng)那就只有參加活動(dòng)的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時(shí)在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動(dòng)的內(nèi)容促銷活動(dòng)時(shí)間的確定。促銷活動(dòng)除了節(jié)假日夕卜考慮到大學(xué)生市場的特點(diǎn)注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學(xué)前后畢業(yè)前校運(yùn)會(huì)期間開展的促銷活動(dòng)。促銷時(shí)間的安排還要考慮競爭對手的行動(dòng)。如果在自己進(jìn)行一個(gè)大型活動(dòng)之前被對手搶先以相似的活動(dòng)形式開展結(jié)果可想而知。因此在時(shí)間上取得先機(jī)促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進(jìn)行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關(guān)系活動(dòng)的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動(dòng)銷售。一個(gè)有效的促銷計(jì)劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。
在每次促銷活動(dòng)結(jié)束后都應(yīng)該對促銷效果評估。評估的內(nèi)容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點(diǎn);促銷內(nèi)容、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動(dòng)的主題和整個(gè)內(nèi)容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費(fèi)者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預(yù)期目標(biāo)相一致等。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達(dá)到預(yù)期的效果。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇七
1、通過和各旅行社、各旅游景點(diǎn)和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內(nèi)部的或是外部的潛在客戶進(jìn)行直接的或是間接的推銷，拉動(dòng)二次消費(fèi)，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20__年4月1日至20__年8月1日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動(dòng)主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一:與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進(jìn)客戶。
具體操作如下:為我酒店引進(jìn)團(tuán)隊(duì)客戶的旅行社負(fù)責(zé)人，每間房付傭金5元錢，當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)算。
方式二:與各旅游景點(diǎn)做好結(jié)盟工作，互惠互利。
具體操作如下:與各旅游景點(diǎn)協(xié)商達(dá)成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費(fèi)時(shí)，均可當(dāng)現(xiàn)金使用。(代金券在活動(dòng)期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費(fèi)金額。)或持我酒店的代金券到各結(jié)盟旅游景點(diǎn)消費(fèi)時(shí)即可享受門票及消費(fèi)優(yōu)惠(視各景點(diǎn)協(xié)議不同而定)。
方式三:與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機(jī)現(xiàn)金回扣。
具體操作如下:為司機(jī)發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時(shí)持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結(jié)帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。
優(yōu)惠一:凡當(dāng)月按當(dāng)時(shí)門市價(jià)連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費(fèi)贈(zèng)送普單或普標(biāo)1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會(huì)散客，贈(zèng)送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二:凡提前2個(gè)月預(yù)定20__年6月、7月的豪華房間或景觀房時(shí)，并及時(shí)確認(rèn)并付相應(yīng)的押金，可享受門市價(jià)的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三:與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費(fèi)時(shí)，可贈(zèng)送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四:每周用一天來拿幾間房來做特價(jià)房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費(fèi)須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點(diǎn)及火車站做路牌路標(biāo)廣告，針對過境或來訪的商務(wù)、政務(wù)人士。
3、活動(dòng)期間，全天侯的用電子屏滾動(dòng)播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費(fèi)用預(yù)算。
廣告預(yù)算的分配如下:。
1、代金券的制作費(fèi)用控制為:元。
2、優(yōu)惠卡的制作費(fèi)用控制為:元。
3、景點(diǎn)區(qū)的宣傳廣告費(fèi)用控制為:元。
4、店前的噴繪制作費(fèi)用控制為:元。
合計(jì):。
八、綜述。
此次活動(dòng)方案旨在淡季從某些方面提高酒店的知名度，客戶的忠誠度及酒店的銷售額，希望相關(guān)部門能給予配合，如有不足，能積極給予指證和補(bǔ)充。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇八
活動(dòng)主題：冬季顯風(fēng)情，燙出好心情。
1.活動(dòng)日期：12月8日至1月8日
2.活動(dòng)宗旨：
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動(dòng)促成銷售增長時(shí)間讓顧客認(rèn)同本店專業(yè)技術(shù)和服務(wù);創(chuàng)造平均客單消費(fèi)高價(jià)戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動(dòng)促使全體員工同心協(xié)力，團(tuán)結(jié)互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達(dá)成個(gè)人和團(tuán)隊(duì)最好的業(yè)績目標(biāo)。
(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認(rèn)識到只有在貴賓卡的保護(hù)下，才會(huì)有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個(gè)人及店面的業(yè)績基礎(chǔ)。
(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護(hù)發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費(fèi)周期。
(9)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)以團(tuán)隊(duì)利益為出發(fā)點(diǎn)，營造!“比，學(xué)，趕，幫”氣氛。
(10)爭當(dāng)“服務(wù)天使”“技術(shù)能手"，“進(jìn)步員工”的先進(jìn)榮譽(yù)福利并舉。
3.活動(dòng)內(nèi)容：
(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2)內(nèi)部設(shè)定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責(zé)任目標(biāo)數(shù)。創(chuàng)造高單價(jià)高額業(yè)績.
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責(zé)任數(shù)，獎(jiǎng)罰并舉。
(4)凡活動(dòng)期間來店?duì)C發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
其實(shí)很多顧客都想看看自己設(shè)計(jì)為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件》進(jìn)行免費(fèi)給顧客設(shè)計(jì)發(fā)型，也是一個(gè)很好的`方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
(6)凡燙發(fā)顧客在當(dāng)日護(hù)發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)ss元+靚點(diǎn)染發(fā)原價(jià)xx元。姜療倒膜原價(jià)xxx元套餐優(yōu)惠。
b套全能浪漫無損燙發(fā)原價(jià)xx元+姜療護(hù)發(fā)原價(jià)xx元套餐優(yōu)惠。
(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動(dòng)：洗剪吹卡三次xxx元，特價(jià)xx元，并送價(jià)值xx倒膜一次。凡在當(dāng)日購買貴賓客人，可購買靚點(diǎn)青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)。
4.活動(dòng)前的準(zhǔn)備。
(1)進(jìn)行活動(dòng)前人員動(dòng)員:告訴活動(dòng)內(nèi)容，做到人人皆知。
(2)準(zhǔn)備好活動(dòng)需要的各種產(chǎn)品，不要到時(shí)顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3)最為重要的一招就是活動(dòng)前造勢，造勢將會(huì)對活動(dòng)的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
a拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b店內(nèi)樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進(jìn)來就有過節(jié)的感覺。
c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動(dòng)內(nèi)容，時(shí)間等。本人認(rèn)為短信更好些，因?yàn)槎绦挪还苋绾危坏┌l(fā)到顧客手上，他一定會(huì)看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
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燈具促銷活動(dòng)方案案例篇九
1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，采取多種方式陳列，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。
可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜。
2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元….
中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送朋友，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價(jià)格上也可以采取一定優(yōu)惠。
3.現(xiàn)場制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。
二.“把月亮帶回家”
活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。
操作說明：
1.鑰匙扣由商場定做，根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本控制在一元以內(nèi)。
2.在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結(jié)合起來，如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。
3.憑購物小票到商場指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。
三.月圓“十分”大搶購。
活動(dòng)時(shí)間：
限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“十分鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場音樂時(shí)間為標(biāo)志，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開始。
操作說明：
*事先不告知具體“搶購”時(shí)間，注意維持現(xiàn)場秩序。
*注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。
注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。
四.喜拍“全家?！?/p>
購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天)。
地點(diǎn)：商場門口廣場。
協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司。
*可現(xiàn)場布置一個(gè)場景，或搭建一個(gè)涼亭，營造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場景。
*最好是將商場名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十
宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點(diǎn)：
1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)(20--年是6月2日)就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。
2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的水彩畫，在圖旁邊標(biāo)上本院的促銷活動(dòng)類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時(shí)對活動(dòng)感興趣。
3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費(fèi)用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。
二、促銷內(nèi)容要豐富。
1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動(dòng)。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動(dòng)，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動(dòng)的每一位顧客都可獲得美容院贈(zèng)送的一份精美禮品。
2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十一
3.ge照明世界照明先驅(qū)。
4.雷士照明商業(yè)空間情調(diào)家居。
5.夏盟燈飾美好從新開始。
6.飛利浦照明讓我們做的更好!
7.勝球照明不簡單的選擇，就是這么簡單!
8.三雄·極光照明穩(wěn)定發(fā)展卓越表現(xiàn)。
9.希莉娜燈飾創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品!
10.開元燈飾把握商機(jī)就等于……。
11.亮迪國際照明德國亮迪·陽光生活。
12.松本照明專業(yè)造·當(dāng)然好。
13.小器鬼照明小器鬼用電，用電更小氣。
14.今朝照明數(shù)璀璨燈飾還看今朝。
15.浙江陽光照明接近自然光的室內(nèi)照明光源。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十二
1、買贈(zèng)，，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十三
一年一度的端午節(jié)也慢慢臨近了，20--年端午節(jié)是幾月幾日你知道嗎?哈哈，還是我來告訴大家吧。因?yàn)槲覀兡沁吺沁^農(nóng)歷生日，而我的生日剛好在端午節(jié)的前兩天，所以20--年的端午節(jié)是6月6號哦，到時(shí)別忘了吃粽子哦~當(dāng)然今天我主要講解的不是怎么做粽子啦，而是來探討下餐飲酒店端午節(jié)促銷方案。促銷歷來是各大商家在重大節(jié)假日常用的手段，因此端午節(jié)也不能“放過”。促銷活動(dòng)方案的撰寫和擬定是很費(fèi)勁的事，不僅要新穎有吸引力，而且還得考慮成本和收益。為此呢，我特在中國吃網(wǎng)資料庫里整理了一些實(shí)用的餐飲酒店端午節(jié)促銷方案范例以供大家參考借鑒。
1、端午節(jié)特色套餐。推出特色套餐，很多酒店都做過類似的促銷，花樣繁多，旨在營造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者的過節(jié)樂趣。
2、整合資源促銷。相關(guān)的配套促銷，可以進(jìn)一步體現(xiàn)酒店服務(wù)的人性化，整合一切可以調(diào)用的資源進(jìn)行促銷，即可吸引消費(fèi)者的目光，也可以提高酒店的收益。
3、親友團(tuán)購價(jià)。端午節(jié)是親朋好友團(tuán)聚的日子，一起吃飯熱鬧一下是常事，但如何把這些人聚到自己的酒店就不是一件簡單的事。親友團(tuán)購價(jià)，針對的就是相聚一起的人親朋好友。
4、提前預(yù)購價(jià)?？梢源碳はM(fèi)者提前預(yù)定.......
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十四
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。
6.中山飛勝電業(yè)公司酒店客房伴侶。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。
8.奧科特照明品質(zhì)點(diǎn)亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。
10.東方燈具――紅太陽升起的地方。
11.歐雅仕國際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時(shí)利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝?照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。
18.明可達(dá)國際照明光的意義在于永恒。
19.達(dá)美燈飾質(zhì)量無國界達(dá)美用心做。
20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進(jìn)取普照萬家。
25.創(chuàng)意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠(yuǎn)平安的選擇。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十五
我們在生話中常常能夠看到一些促銷活動(dòng)，但每一個(gè)活動(dòng)都不像是我們看上去那般簡單，他的背后都是有著精心的準(zhǔn)備策劃過后才完成的。下面是本站小編整理的一些關(guān)于燈具促銷活動(dòng)策劃方案的文章，希望對你有所幫助。
1、直接打折
在短期內(nèi)可以快速拉動(dòng)銷售、生效快，增加消費(fèi)者的購買量，對消費(fèi)者最具有沖擊力和誘惑力，直接打折在促銷中采取的最常見、也是最有效的促銷策略。
現(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都充滿著消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。
因此，在這樣的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最容易接受的方法缺點(diǎn)是不能解決根本的營銷困境，只可能帶來短期的銷售提升。
不能解決市場提升的深層次問題;同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格的下降將導(dǎo)致企業(yè)利潤的下降，而且，產(chǎn)品一旦下降，想要恢復(fù)到以前沒有折價(jià)的水平，可能性非常小。亂打折會(huì)打擊消費(fèi)者對品牌的忠誠度。
2、買贈(zèng)
從維護(hù)形象的角度看，買贈(zèng)更體面些，送贈(zèng)品可以創(chuàng)造產(chǎn)品的差異化，是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買滿多少金額的貨品，贈(zèng)送相應(yīng)的物品，以達(dá)到增加銷量的目的。
選擇贈(zèng)送的禮品時(shí)，要考慮這一消費(fèi)群體的喜好，應(yīng)特別注意，禮品一定要精致，因?yàn)椋鄬碚f，贈(zèng)送的禮品的金額不大。如果因此而采購一些質(zhì)量不好的禮品，對于促銷活動(dòng)、對于企業(yè)品牌都是傷害。
3、會(huì)員促銷
目前，開展對會(huì)員促銷的店鋪越來越多，通過買一定金額可以達(dá)到什么級別的會(huì)員，不同級別的會(huì)員可以享受正價(jià)產(chǎn)品的折扣，這是長期的。還有會(huì)員的其它促銷比如對會(huì)員提供一款特殊價(jià)格的產(chǎn)品或禮品，每個(gè)月有固定的時(shí)間對會(huì)員進(jìn)行促銷，可以是特價(jià)，可以是送贈(zèng)品，也可以是免費(fèi)送小禮品做服務(wù)，如果會(huì)員很多的還有可以做會(huì)員促銷專場。
4、特價(jià)專區(qū)
很多店鋪都有特價(jià)專區(qū)，劃出一個(gè)區(qū)域用花車或落地架陳列特價(jià)產(chǎn)品，一是為了與正價(jià)產(chǎn)品區(qū)分從而不影響正價(jià)產(chǎn)品的銷售，二是讓消費(fèi)者容易找到，實(shí)行特價(jià)專區(qū)的要在花車和落地架上有相應(yīng)的宣傳內(nèi)容。
5、場外促銷
場外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來吸引人氣，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品，一箭雙雕。如果店鋪前面空間較大，人流量也不錯(cuò)的，可以采用店外促銷，效果好，要求花車為，主數(shù)量要多，形成氣勢，花車周圍用有吸引力的內(nèi)容做成促銷海報(bào)圍起來。
有關(guān)系的還可以與商場聯(lián)系在門口做促銷專場，那更好，人流量大。如果有條件的最好用大的遮陽蓬，一來可遮陽二來防下雨，還要注意與城管的關(guān)系，要得到批準(zhǔn)，以免產(chǎn)生不必要的麻煩。
6、新品促銷
燈飾店鋪新品一上市就進(jìn)行促銷現(xiàn)在已很常見，他們主要是想通過旺季多抓顧客，以提高老顧客數(shù)量，在新品牌店鋪居多，一般新品促銷主要是通過贈(zèng)送小禮品，不采用新品直接打折的方法。
7、節(jié)日促銷
中國節(jié)日比較多，都是大家搞促銷的好理由，因?yàn)樵谶@段時(shí)期，消費(fèi)力量激增，是燈飾銷售的黃金時(shí)期，所以，每個(gè)店鋪都想抓住這種契機(jī)，搶占市場，競爭的花樣也是多樣性，可以打折也可以送禮品。最好配上促銷宣傳，門口的橫幅比較顯眼，加上會(huì)員促銷短信效果會(huì)更好。
8、主題促銷
主題促銷，是創(chuàng)造一個(gè)主題，然后以圍繞主題展開促銷活動(dòng)，讓消費(fèi)者認(rèn)為這是名付其實(shí)。如店慶、門面裝修、廠慶、節(jié)假日等，事出有因，促銷更要如此，不明不白的促銷不能引起顧客的認(rèn)同感。有句話說得好，“沒有理由創(chuàng)造理由也要促銷”。
9、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷
燈飾店鋪可以聯(lián)合家居、建材、實(shí)景店等一起做促銷。這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)品牌的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此，是一個(gè)不錯(cuò)的方式。
但也要注意：在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外，雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注意金額等值的折算，費(fèi)用分?jǐn)偟脑瓌t舉行的促銷活動(dòng)。
10、體驗(yàn)促銷
這是刺激顧客體驗(yàn)產(chǎn)品從而促進(jìn)購買的方法，是把促銷做在前面，試穿就送，買與不買都會(huì)送，一般都有一部份人購買，目的就達(dá)到了，送的禮品不要太差也不要太貴，比如節(jié)能燈等。
11、消費(fèi)券
消費(fèi)券促銷，不單在節(jié)假日可以做，在平時(shí)也可以做。這也是提前完成消費(fèi)者者競爭的一個(gè)方法，如果有消費(fèi)時(shí)她可能直接來你的店，這是對競爭對手的打擊?？梢杂∷⑾M(fèi)券，一共十二張，折扣自己定，但不要傷害會(huì)員的感情，比如一件七點(diǎn)五折，會(huì)員才八點(diǎn)五折，就不行。
可以到有關(guān)第的各單位發(fā)放，可以聯(lián)合其它店鋪促銷時(shí)用，最好是指定的點(diǎn)，不要在大街上隨便發(fā)，這樣會(huì)讓顧客不夠重視。
12、返現(xiàn)
返現(xiàn)就是終端店在促銷時(shí)，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，比如買滿200元返20元，如同打9折。這種促銷手段商場用得比較多，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以，吸引力較大。但是在制訂促銷時(shí)，要注意返現(xiàn)的金額，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
13、限時(shí)搶購
商場用得比較多，對于比較大的店鋪里也可以用，可以提高二天左右進(jìn)行宣傳，橫幅可以提前掛，真正促銷時(shí)間可以限時(shí)一天，一般產(chǎn)品折扣都比較低，把新產(chǎn)品正價(jià)產(chǎn)品收柜，如果數(shù)量不多的話可以繼續(xù)向公司申請，以達(dá)到一定的影響力，找一個(gè)很好的主題，如全場裝修、門面折遷、店慶等。
14、憑證促銷
是指商家在促銷過程中采取的讓消費(fèi)者依據(jù)某種認(rèn)可的憑證享受購買時(shí)的優(yōu)惠。如生日時(shí)要出示的身份證、學(xué)生證、結(jié)婚證、教師證、軍人證、聯(lián)合其它公司的會(huì)員證等。是可以增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度，吸引固定消費(fèi)群體，再配合某種節(jié)日就更好，如教師節(jié)?？梢杂嗅槍π缘亻_展促銷活動(dòng)，對有消費(fèi)需求的消費(fèi)者的效果比較好。
15、抽獎(jiǎng)促銷
是指利用消費(fèi)者追求刺激和希望中獎(jiǎng)的心理，以抽獎(jiǎng)贏得現(xiàn)金、獎(jiǎng)品或者商品，強(qiáng)化購買某種產(chǎn)品的欲望，對銷售具有直接的拉動(dòng)作用，可以吸引新顧客嘗試購買，促使老顧客再次購買或者多次重復(fù)購買，達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。
抽獎(jiǎng)促銷是我們在日常生活中最常見的促銷方式。采取抽獎(jiǎng)促銷的不分是大品牌，還是新進(jìn)入市場的品牌，都是屢試屢爽的促銷方式。
16、特價(jià)周期
固定的促銷時(shí)間，讓消費(fèi)者形成一種習(xí)慣，以特價(jià)為主，比如每周六特價(jià)促銷日，比如每月特價(jià)專場，把正價(jià)產(chǎn)品入庫，促銷結(jié)束后再全部更換產(chǎn)品，做好陳列，以消化庫存為主。對于比較大的店鋪來說庫存也比較大，特價(jià)專場就可以試用。
17、折上折
有的商場實(shí)行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購買，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。店鋪也可以借用，比如會(huì)員可以折上折，比如買滿多少還可以再9折。
18、批量折讓
鼓勵(lì)買得多的消費(fèi)者，比如買一件9折，買二件七折，這個(gè)方法同樣適用于店鋪，這也是附加推銷的政策，買單件9折，買成套8折。
19、培訓(xùn)講座
這一般在新型產(chǎn)品中用得多，可以聯(lián)合燈飾品牌、設(shè)計(jì)院、燈具城等對會(huì)員實(shí)行講座，在講解過程中銷售產(chǎn)品的概念，在講解過后進(jìn)行促銷，也可以收到一定的效果，福建就有些成功的例子，一般要求店鋪有一定的影響力和一定數(shù)量的會(huì)員，管理比較好，有一定的培訓(xùn)能力，可以聯(lián)合廠家進(jìn)行，人數(shù)控制在 50人左右。
燈具促銷方案
1、買贈(zèng)，，買贈(zèng)是一種常規(guī)性的促銷手段，具體做法是買多少送多少金額的貨品，贈(zèng)予相應(yīng)的物品以達(dá)到增加銷售的目的。
2、打折，在沒有更好的促銷創(chuàng)意時(shí)，打折是最好的促銷方式，因?yàn)楝F(xiàn)在市場誠信度不高的情況下，到處是促銷，到處都布滿消費(fèi)陷阱，面對紛擾的市場環(huán)境，作為消費(fèi)者，有時(shí)分不清真?zhèn)?，面對眾多的促銷活動(dòng)有點(diǎn)無所適從的感覺。因此在宋的大環(huán)境下，進(jìn)行貨品打折，是最直接的方法，也是消費(fèi)者最輕易接受的方法。但是，現(xiàn)在終端面臨著一種困局，那就是在一些節(jié)日，，眾多廠家都在打折，在這樣一種雷同的方法中，使許多廠家的促銷效果都不明顯，在進(jìn)行打折促銷活動(dòng)時(shí)，可以劃出特價(jià)區(qū)，與其他品牌拉開距離，另外，以特價(jià)吸引消費(fèi)者進(jìn)店，可以帶動(dòng)其他貨品的銷售。
3、聯(lián)合促銷，聯(lián)合促銷是兩家相關(guān)聯(lián)的企業(yè)一起做促銷，這樣一種互動(dòng)的促銷手段，能有效整合兩個(gè)企業(yè)的資源，集中優(yōu)勢，把促銷活動(dòng)做大做好，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，因此是一個(gè)不錯(cuò)的方式，但也要注重在合作伙伴的選擇上一定是產(chǎn)品相關(guān)。另外雙方在交換贈(zèng)品時(shí)，注重金額等值的折算。
4、主題促銷，是設(shè)定一個(gè)創(chuàng)意主題，然后圍繞主題展開促銷活動(dòng)。企業(yè)在做這類促銷活動(dòng)時(shí)，一定要注重主題新奇，并且與當(dāng)時(shí)的氛圍相符合，才能使促銷活動(dòng)取得預(yù)期的效果。
5、返現(xiàn)，就是終端店里，規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少，這種促銷手段，因?yàn)槭侵苯佑矛F(xiàn)金返還的，所以吸引力較大。但是在制定促銷時(shí)，要注重返現(xiàn)的金額，既不超出商客的限制，又以有吸引力，所以制定全理的返現(xiàn)金額是十分重要的。
1、確定所面向的對象，就是說哪些層次的人是你要賣東西給它的。
2、競爭對手的分析，競爭對手的生意狀況如何，有何特色，有何不足，定位如何。
3、人流的估算，商圈范圍的設(shè)定。
4、入貨渠道的尋找，剛開始入貨的量不要多，以種類多量少為主，過一定時(shí)間后，了解什么類型的好銷就多入貨。
5、入貨的款式和價(jià)錢。
6、多了解和注意最新的潮流。
7、良好的售后服務(wù)。
8、以誠待人，講信用。
一、前言
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)。可以預(yù)見，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高， led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
二、營銷策劃的目的
三、產(chǎn)品特點(diǎn)與創(chuàng)新
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
(一)節(jié)能省電
(二)壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)
(三)健康護(hù)眼，生理舒適性高
(四)綠色環(huán)保
(五)安裝兼容性好
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
四、營銷環(huán)境分析
(一)機(jī)會(huì)分析
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)
3. 人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間
(二)市場威脅
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展
2. 知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅
照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度
(三)我們的優(yōu)勢
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)
2.成本優(yōu)勢
(四)我們的劣勢
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名
度不高;
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣
五、市場定位
(一)消費(fèi)者分析
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
(1)平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感
(2)對自己或家人健康(保護(hù)視力、防輻射等)比較關(guān)注
(3)開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物
(4)對價(jià)格較不敏感
(二)目標(biāo)市場
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)(如子廠、服裝廠)、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括
(1)年輕白領(lǐng)
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
(2)年齡在25—45歲中高收入家庭
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十六
2、提高目標(biāo)消費(fèi)群體在酒店的購買率和消費(fèi)額;。
3、通過活動(dòng)，增進(jìn)酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴(kuò)大對外形象宣傳。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年5月10日-11日(5月第2個(gè)周末)。
三、目標(biāo)群體。
母親節(jié)活動(dòng)目標(biāo)群體為25歲-45歲之間的時(shí)尚白領(lǐng)女青年和在政府機(jī)關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于公務(wù)或商務(wù)繁忙，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少，“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的情結(jié)，可以引發(fā)其潛在的消費(fèi)可能和情感需求。
四、活動(dòng)主題。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！ ?神曲)。
1、贈(zèng)送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當(dāng)天到店消費(fèi)的女士每人贈(zèng)送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時(shí)發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎(jiǎng)：到店消費(fèi)曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值228元的免費(fèi)自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當(dāng)天生日的女士，可憑身份證領(lǐng)取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費(fèi)的女士可免費(fèi)任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動(dòng)期間原價(jià)228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動(dòng)宣傳。
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財(cái)富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動(dòng)，當(dāng)天生日女士更有精美禮品贈(zèng)送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實(shí))。
2、店內(nèi)pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實(shí))。
3、網(wǎng)絡(luò)推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預(yù)熱，5日起開展為期7天的線上抽獎(jiǎng)活動(dòng)，關(guān)注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費(fèi)券。(市場企劃落實(shí))。
4、主流媒體(海峽都市報(bào)、東南快報(bào))：5月10日、5月15日，活動(dòng)前、后軟文報(bào)道。
七、費(fèi)用預(yù)算：略。
5月11日前，采購部門將所需物品采購、準(zhǔn)備到位;。
5月11日前，餐飲部準(zhǔn)備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;。
5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關(guān)促銷活動(dòng)細(xì)則發(fā)布到酒店官微、微信;。
5月11日前，各部門做好本次活動(dòng)的員工培訓(xùn)，做好對客宣傳;。
活動(dòng)結(jié)束后，市場銷售部企劃人員及時(shí)跟進(jìn)，對母親節(jié)活動(dòng)在相關(guān)媒體予以宣傳報(bào)道。
預(yù)算：100_40_3=12017。
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動(dòng)說明：穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1，價(jià)值約50元左右)。已參與活動(dòng)發(fā)票余額不累計(jì)。
活動(dòng)目的：豐富商場活動(dòng)，鼓勵(lì)消費(fèi)，整體促銷活動(dòng)更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。
預(yù)算：100_50_3=15000。
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：5月9日—5月11日(三天)。
活動(dòng)部門：百貨部、女裝部、休閑部。
活動(dòng)說明：推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找，通過特價(jià)商品帶動(dòng)其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外，可以由各個(gè)部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《__晚報(bào)》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報(bào)等各媒體新聞。
六、商場促銷氛圍襯托：
各柜臺“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè)，大門口廣告位告示。
七、活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：
廣告費(fèi)：19800元。美工布置：1500元活動(dòng)及禮品費(fèi)用：15000元合計(jì)：36300元。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十七
2.寶迪斯照明提升生活一心一意奔小康。
3.斯華路照明光照你我他。
4.飛陽照明天上有太陽地上有飛陽。
5.鑫鴻燈光科技與藝術(shù)的演繹。
7.南海嘉美燈飾嘉美，讓品質(zhì)更近完美。
8.奧科特照明品質(zhì)點(diǎn)亮世界。
9.華士燈飾燈飾王國的一顆明星。
10.東方燈具——紅太陽升起的地方。
11.歐雅仕國際照明創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
12.東莞鴻泰燈飾讓夜色更溫柔。
13.保時(shí)利燈飾說得好，不如做得好。
14.金萊燈光一心一意做好照明控制產(chǎn)品!
15.中山太平洋燈飾讓生活亮起來。
16.華輝照明電氣生活從此不再暗淡!
17.精彩照明風(fēng)采源于超越品質(zhì)鑄就精彩。
18.明可達(dá)國際照明光的意義在于永恒。
19.達(dá)美燈飾質(zhì)量無國界達(dá)美用心做。
20.盈美燈飾品質(zhì)好自然有市場。
21.雙士照明照亮您的生活!
22.右倡照明光明處處伴隨您。
23.格拉照明格拉照明以精為本。
24.捷普照明捷于進(jìn)取普照萬家。
25.創(chuàng)意照明源于自然之光。
26.歐耐士照明有光就有希望。
27.永安路燈您永遠(yuǎn)平安的選擇。
28勞動(dòng)幫您致富超市幫您省錢。
29您的光臨是我們最大的榮幸。
30照明燈飾樣樣有，我們大家的家園。
31你們買得舒心，我們賣得放心。
32五一燈具特價(jià)，你準(zhǔn)備好了嗎？
33黑暗照明的寶貝，品質(zhì)燈具低價(jià)呈現(xiàn)。
34五一燈具，大禮相送。
35低價(jià)大行動(dòng)淘寶黃金周。
36要買要帶，趕緊趕快;好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過，機(jī)會(huì)不是天天有，該出手就出手。
37我們期待，能給你不一樣的.驚喜。
38像在家一般，卻享受到不一樣的好照明。
39不來一次是你的錯(cuò)，只來一次是我們的錯(cuò)。
40好機(jī)會(huì)不要錯(cuò)過;機(jī)會(huì)不是天天有，你該出手時(shí)就出手。
41改革開放年，大家也不差這塊錢，元錢比較少，你交給我就不用找。
42打個(gè)算盤算算帳，你說買盞燈合不合算。
43打廣告作宣傳，我不賺大家一分錢!
44舍得零錢花，才是個(gè)好當(dāng)家。
45兩用燈飾，春秋皆宜。
46價(jià)格大打折，品質(zhì)不打折。
47火紅五月別樣天；你火了嗎？
48不妨一試，華美燈飾！
49展現(xiàn)你高貴典雅的風(fēng)情！
50喜迎顧客，微笑服務(wù)。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十八
1、夜景時(shí)尚，中博鎰偉領(lǐng)航。
2、薈萃品質(zhì)之光，璀璨美好生活。
3、品質(zhì)之光，光耀世界。
4、品質(zhì)之光，璀璨世界。
5、您的需要，我們始終照耀。
6、鎰偉“視”界，創(chuàng)“芯”享受。
7、匯聚精品，引領(lǐng)照明。
8、科技點(diǎn)亮城市，創(chuàng)新成就未來。
9、燈載夢想，光耀天下。
10、中博鎰偉科技讓您擁有更多快樂。
11、科技點(diǎn)燃城市曙光。
12、因?yàn)閷I(yè)，所以“出色”。
13、締造品位，引領(lǐng)品質(zhì)。
14、“中博鎰偉”讓您更愛生活。
15、薈萃品質(zhì)之光，光耀美好生活。
16、“燈”峰“照”吉。
17、愛在人間放光華。
18、不簡單的選擇，光明就是這么簡單。
19、不一樣的選擇，不一樣的光芒。
20、創(chuàng)意成就經(jīng)典，歲月鍛造輝煌。
21、創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品。
22、創(chuàng)造照明新經(jīng)典。
23、德國亮迪，陽光你的生活。
24、燈“頂”天下。
25、燈匯天下，光耀湘中。
26、燈飾的世界，你我的湘中。
27、燈飾光彩，薈萃xx。
28、燈飾界，匯湘中。
29、燈飾王國，精彩湘中。
30、燈飾湘中美，城連國際情。
31、締造明亮新空間。
32、照耀人生，光耀未來。
33、點(diǎn)亮世界，照亮未來。
34、都市之光耀全球。
35、三立照明，不一樣的選擇，不一樣的光芒。
36、歐普照明，點(diǎn)亮世界，照亮未來。
37、博威燈飾，領(lǐng)銜現(xiàn)代家居時(shí)尚。
38、ge照明，世界照明先驅(qū)。
39、雷士照明，商業(yè)空間，情調(diào)家居。
40、夏盟燈飾，美好從新開始。
41、飛利浦照明，讓我們做的更好！
42、勝球照明，不簡單的選擇，就是這么簡單！
43、今朝照明，還看今朝。
44、三雄?極光照明穩(wěn)定發(fā)展，卓越表現(xiàn)。
45、希莉娜燈飾，創(chuàng)造永恒的藝術(shù)精品！
46、開元燈飾，把握商機(jī)就等于……。
47、亮迪國際照明，德國亮迪?陽光生活。
48、松本照明，專業(yè)造?當(dāng)然好。
49、xx照明，xx用電，用電更小氣。
50、多一點(diǎn)光彩。
51、風(fēng)采源于超越，品質(zhì)鑄就精彩。
52、高瞻遠(yuǎn)矚，放眼世界。
53、給你更多的光明。
54、關(guān)照每個(gè)家庭。
55、關(guān)照生活每一天。
56、光彩演繹這個(gè)世界。
57、光的意義在于永恒。
58、感受家的溫馨，就在彈指間。
59、光明動(dòng)力，源自啟源。
60、光耀城市，閃亮人生。
燈具促銷活動(dòng)方案案例篇十九
能源危機(jī)、溫室效應(yīng)以及生態(tài)環(huán)境的日益惡化正日益困擾著人們，改變?nèi)藗兊哪茉传@取方式以及提高能源利用率已經(jīng)成為全球共識。
led，即發(fā)光二極管，其與傳統(tǒng)光源相比，具有大幅度節(jié)電、超長壽命、綠色安全的優(yōu)勢，對節(jié)能減排降低溫室效應(yīng)及減少汞污染的有著突出貢獻(xiàn)，因此正越來越受到世界各國的青睞，我國是世界第二用電大國，節(jié)能減排任重道遠(yuǎn)?？梢灶A(yù)見，隨著我國全社會(huì)節(jié)能減排意識的不斷增強(qiáng)以及對led照明產(chǎn)品認(rèn)知度的提高，led照明在我國全面推廣應(yīng)用、取代傳統(tǒng)高能耗照明已勢在必行，在我國具有廣闊的市場前景。
led，即發(fā)光二極管，是一種可“電致發(fā)光”的電子器件，它的出現(xiàn)，為人類提供了真正高效、節(jié)能、綠色環(huán)保的新光源，相對于白熾燈和熒光燈等傳統(tǒng)照明燈具，led照明燈具有如下顯著優(yōu)勢：
（一）節(jié)能省電。
（二）壽命超長，節(jié)省維護(hù)費(fèi)。
（三）健康護(hù)眼，生理舒適性高。
（四）綠色環(huán)保。
（五）安裝兼容性好。
led照明燈具的安裝接口設(shè)計(jì)可以與白熾燈、螺旋節(jié)能燈、普通熒光燈完全兼容，無需更換燈座，即可方便地替換原有燈具。
此外，led還具有發(fā)光指向性強(qiáng)、響應(yīng)速度快、光譜可控等特點(diǎn)，使得led可應(yīng)用于各種有不同光照要求的場合，同時(shí)，led采用低壓直流驅(qū)動(dòng)，使得led可方便地與數(shù)字化應(yīng)用結(jié)合，實(shí)現(xiàn)照明智能化。
（一）機(jī)會(huì)分析。
1.政府對節(jié)能減排的積極推進(jìn)為led照明的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。
3.人民收入提高，追求更高的生活質(zhì)量。
4.國內(nèi)led照明市場尚缺乏領(lǐng)軍企業(yè)，為本企業(yè)樹立品牌留下了空間。
（二）市場威脅。
企業(yè)魚龍混雜，低水平價(jià)格競爭將嚴(yán)重影響行業(yè)發(fā)展。
2.知名傳統(tǒng)照明產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)軍led照明產(chǎn)品，對本企業(yè)品牌戰(zhàn)略造成威脅。
照明燈價(jià)格相對傳統(tǒng)照明產(chǎn)品較高，讓消費(fèi)者替換原有節(jié)能燈仍有一定難度。
（三）我們的優(yōu)勢。
1.技術(shù)創(chuàng)新能力強(qiáng)。
2.成本優(yōu)勢。
（四）我們的劣勢。
1.相對于philips、佛山照明、雷士照明等傳統(tǒng)照明企業(yè)，我們的品牌知名。
度不高；
2.資金實(shí)力不夠雄厚，難以支撐大力度、全面的廣告推廣。
（一）消費(fèi)者分析。
按使用目的，照明市場可分為兩大類：通用照明和特殊照明。通用照明一般指辦公、生活照明，特殊照明通常指市政道路、景觀、商品陳列展示、車燈等照明。
通用照明用戶又可分為兩大類：組織用戶和家庭用戶。
（1）平時(shí)照明電費(fèi)支出較大，對電費(fèi)比較敏感。
（2）對自己或家人健康（保護(hù)視力、防輻射等）比較關(guān)注。
（3）開放，追求時(shí)尚，比較容易接受新生事物。
（4）對價(jià)格較不敏感。
（二）目標(biāo)市場。
根據(jù)以上分析，我們選擇的目標(biāo)市場也包括兩部分：
1.企業(yè)用戶，以廣州地區(qū)照明用電占企業(yè)用電比重較高的企業(yè)（如子廠、服裝廠）、超市、商鋪、物業(yè)公司為重點(diǎn)。
2.家庭用戶，包括。
（1）年輕白領(lǐng)。
年輕人受過良好的教育，環(huán)保意識很強(qiáng)，對個(gè)人空間裝飾要求潮流與個(gè)性，他們?nèi)菀捉邮苄迈r事物，有一定購買力。
（2）年齡在25—45歲中高收入家庭。
受過較好教育、家庭觀念強(qiáng)、關(guān)心家人健康、愛護(hù)孩子、追求生活品味和質(zhì)量、有較強(qiáng)的購買能力，對價(jià)格較不敏感是這一群體的主要特征。
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