不同類型的報(bào)告有著不同的特點(diǎn)和要求，如市場調(diào)研報(bào)告、項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告等。報(bào)告的結(jié)構(gòu)應(yīng)當(dāng)清晰合理，包含引言、主體和結(jié)論等部分。希望大家能夠在報(bào)告的撰寫中充分發(fā)揮自己的思考和創(chuàng)造能力，展現(xiàn)專業(yè)素養(yǎng)和能力。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇一
我參加了一系列的學(xué)習(xí)活動，努力提高自身的業(yè)務(wù)水平，能力提高很快，能很好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)，勝任本職工作。在此期間，一是在教學(xué)基本功上了有了很大的提升，先后參加了一系列教育教學(xué)技術(shù)和基本功培訓(xùn)，并獲得相應(yīng)的證書。二是在專業(yè)技術(shù)上提高了一個(gè)層次。工作以來，我多次被評委優(yōu)秀教師；我在各級公開課、教研課、示范課和教學(xué)競賽中，都獲得了很高的評價(jià)；我所撰寫的《論興趣在數(shù)學(xué)教學(xué)中的作用》等三十多篇論文，在省、市、縣都獲得了獎(jiǎng)勵(lì)；我所教的班級成績，多次在鎮(zhèn)聯(lián)考中獲得第一名的好成績；我所培養(yǎng)的學(xué)生，多次在省、市、縣的數(shù)、理、化競賽中取得很好的名次；我所任教的班級，也多次被評委市、縣級優(yōu)秀班級。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇二
一份春華，一份秋實(shí)，在教育教學(xué)的道路上我付出的是汗水和淚水，收獲的是一份份充實(shí)和沉甸甸的情感。一年來，我出色地完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)，教育教學(xué)成績總是名列前茅，所代科目和班級多次得到表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
在今后的工作中，我會更加努力，用心去教誨學(xué)生，用情去培養(yǎng)學(xué)生。把自己一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給我的學(xué)生們。
此致
敬禮！
個(gè)人工作報(bào)告初中篇三
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
回首這一學(xué)期所走的路，一頁一頁地去翻一下，或成功，或失誤，無不包含著耕耘者的辛酸，也深知自己肩上的重任。因此本學(xué)期來，我始終堅(jiān)持認(rèn)真?zhèn)湔n、上課，及時(shí)批改作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，課下廣泛涉獵各種知識，教書育人，從而不斷提高自己的教育教學(xué)水平，現(xiàn)將工作做述職如下：
個(gè)人工作報(bào)告初中篇四
巴基斯坦為新增加的選學(xué)內(nèi)容，教材講述的內(nèi)容較少。主要是了解巴基斯坦的自然和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一般特征。由于其內(nèi)容許多在總論部分已經(jīng)涉及到，為了避免重復(fù)，所以只是重點(diǎn)突出的設(shè)計(jì)了兩個(gè)標(biāo)題。
“南亞西北部的伊斯蘭國家”概括了巴基斯坦的地理位置及主要宗教。巴基斯坦位于南亞西北部，這一點(diǎn)對它的氣候影響較大，進(jìn)而影響其經(jīng)濟(jì)發(fā)展。宗教問題是南亞尤其是印巴之間的一個(gè)重要問題。
“印度河平原為經(jīng)濟(jì)中心”突出概括巴西的自然地理特征，說明印度河平原對其經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。該地區(qū)主要的制約因素是降水不足，所以其農(nóng)業(yè)、城市、工業(yè)的發(fā)展，主要以印度河為中心進(jìn)行。
關(guān)于“巴基斯坦”的教法建議。
巴基斯坦是一個(gè)世界文明古國，應(yīng)使同學(xué)了解其悠久的歷史與文化、宗教及風(fēng)俗習(xí)慣等，可以布置學(xué)生查找一些有關(guān)的資料，以事例說明印度與巴基斯坦在領(lǐng)土、宗教等問題上的爭議，關(guān)注南亞與我國西南相鄰國家局勢的發(fā)展變化，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣同時(shí)培養(yǎng)收集資料的能力。
對于巴基斯坦自然條件與人類生產(chǎn)生活的關(guān)系，該節(jié)體現(xiàn)得較充分，可以將該節(jié)作為一個(gè)案例引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行分析。引導(dǎo)學(xué)生從緯度位置、海陸位置、地形、氣候、河流等因素分析。
關(guān)于“巴基斯坦”的教學(xué)設(shè)計(jì)示例。
【教學(xué)重點(diǎn)】印度河對巴基斯坦經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要性。
【教學(xué)難點(diǎn)】地理事物的空間分布。
【教學(xué)過程】。
(引入)上節(jié)課學(xué)習(xí)了印度，這節(jié)課學(xué)習(xí)與印度關(guān)系非常密切的國家----巴基斯坦。
(板書)第三節(jié)巴基斯坦。
(提問)談?wù)勀銓τ“完P(guān)系或巴基斯坦的了解。
(學(xué)生自由回答)。
(展示巴基斯坦景觀圖片)。
(總結(jié)板書)一、南亞西北部的伊斯蘭國家。
悠久的歷史。
民族與宗教。
(承轉(zhuǎn))巴基斯坦屬于發(fā)展中國家，其經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r如何呢?
前面我們已經(jīng)分析過幾個(gè)區(qū)域，今天希望大家通過讀書和討論，試著分析巴基斯坦農(nóng)業(yè)發(fā)展與工業(yè)發(fā)展的條件和特點(diǎn)。
(展示巴基斯坦地形與降水圖、印度河與印度河平原圖)。
印度和對巴基斯坦經(jīng)濟(jì)的發(fā)展具有什么影響?
(學(xué)生分組討論回答，教師帶領(lǐng)學(xué)生一起歸納)：
由以上分析得出，巴基斯坦境內(nèi)大部分地區(qū)自然條件惡劣，限制巴基斯坦發(fā)展的因素主要自然條件是—水，所以，農(nóng)業(yè)、人口、城市、交通線等都分布在印度河平原或三角洲上，因此，印度河平原對于巴基斯坦來講非常重要。
(提問)巴基斯坦主要農(nóng)作物有什么?
可以發(fā)展什么工業(yè)部門?
(學(xué)生回答)水稻、小麥、棉花---紡織工業(yè)。
(板書)二、印度河平原為經(jīng)濟(jì)中心-----農(nóng)業(yè)為主。
(提問)巴基斯坦主要城市由哪些?首都市的城市嗎?
(學(xué)生回答)。
(展示巴基斯坦主要城市的景觀圖片)。
(板書)三、主要城市：
首都---伊斯蘭堡。
城市、港口---卡拉奇。
(反饋練習(xí))。
【板書設(shè)計(jì)】。
第三節(jié)巴基斯坦。
一、南亞西北部的伊斯蘭國家。
1、地理位置。
2、悠久的歷史。
3、民族與宗教。
二、印度河平原為經(jīng)濟(jì)中心。
三、主要城市：首都---伊斯蘭堡，城市、港口---卡拉奇。
探究活動。
上網(wǎng)查找巴基斯坦的風(fēng)俗、與印度之間的關(guān)系等資料，討論印巴沖突升級帶來的影響。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇五
xxx2015年4月28日。
xxx，女，漢族，中共黨員，1979年10出生。2001年7月畢業(yè)于xx地區(qū)農(nóng)業(yè)學(xué)校，同年9月到xx縣第三中學(xué)參加工作。2005年10月xx師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)函授?？飘厴I(yè)；2006年4月獲得中學(xué)三級教師資格；2008年4月晉升為中學(xué)二級教師，2014年9月變更為小學(xué)一級教師，履職已滿7年。2009年7月取得xx師范大學(xué)漢語言文學(xué)專業(yè)函授本科學(xué)歷；2012年9月調(diào)入xx鎮(zhèn)xx完全小學(xué)任教。履職期間，我參加了《教師?三生教育?手冊》、《給教師的建議》等7門繼續(xù)教育課程學(xué)習(xí)，共獲得34個(gè)學(xué)分。
2012年9月調(diào)入xx鎮(zhèn)xx完全小學(xué)任語文教學(xué)兼班主任。在這幾年的教學(xué)中，我根據(jù)小學(xué)語文學(xué)科的基本特點(diǎn)和不同學(xué)段學(xué)生的學(xué)習(xí)需求、學(xué)習(xí)能力及身心發(fā)展特點(diǎn)，不斷研討合適的教學(xué)方式方法，積極進(jìn)行課堂教學(xué)改革嘗試，有效地開展小學(xué)語文教育教學(xué)工作。經(jīng)過幾年的磨練，在實(shí)踐中我不斷地總結(jié)，努力提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，為教好書、育好人奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。以下是我這些年在小學(xué)語文教學(xué)中的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識：
一、低年級學(xué)生的語文教學(xué)。
學(xué)生剛?cè)雽W(xué)時(shí)就像一張白紙，是學(xué)習(xí)文化知識的起點(diǎn)。這一時(shí)期的語文教學(xué)，對促進(jìn)學(xué)生今后的發(fā)展和終身學(xué)習(xí)產(chǎn)生重大影響，我的教學(xué)重點(diǎn)如下：
（一）拼音教學(xué)。拼音是學(xué)生學(xué)習(xí)語文的重中之重。在教學(xué)中，要求學(xué)生熟練掌握漢語拼音的所有聲母、韻母和整體認(rèn)讀音節(jié)，正確掌握書寫規(guī)則、拼讀要點(diǎn)及方法，牢記大小寫字母。教學(xué)以活動和游戲?yàn)橹饕緩?，增?qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的趣味性，從而達(dá)到拼音教學(xué)的目標(biāo)。
（二）抓好學(xué)生識字關(guān)。識字寫字是閱讀和寫作的基礎(chǔ)，是低年級語文教學(xué)的重點(diǎn)。需要學(xué)生掌握漢字的基本筆畫名稱、筆順規(guī)則、間架結(jié)構(gòu)和常見部首，能用鉛筆正確書寫。識字教學(xué)中，我充分利用兒童的生活經(jīng)驗(yàn)，引導(dǎo)學(xué)生利用課外各種機(jī)會主動識字，力求識、用結(jié)合；創(chuàng)設(shè)豐富多彩的教學(xué)情境，提高識字教學(xué)效率，如：在教學(xué)生認(rèn)識“池”字的時(shí)候，我會編寫學(xué)生感興趣的順口溜來教學(xué)，“有馬能跑千里（馳）、有土能種莊稼（地）、有人不是你我（他）、有水能養(yǎng)魚蝦（池）……”；采用多認(rèn)少寫的識字教學(xué)方法，以減輕學(xué)生學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)；每周利用寫字課開展寫字比賽，將寫得好的貼出來給予表揚(yáng)鼓勵(lì)。
定順序來觀察圖畫。如從上到下、從左到右、由遠(yuǎn)到近等觀察方法。分辨出圖中所描繪的時(shí)間、地點(diǎn)、人物，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會選擇圖中的主要人物、事物來說，學(xué)生一句一句地說出圖意，并把每句話說清楚。其次，開始說寫一段話時(shí)，不要求學(xué)生寫得多少，把訓(xùn)練重點(diǎn)放在將圖畫看懂，將內(nèi)容敘述清楚。再次，指導(dǎo)學(xué)生把說的話寫出來，寫通順，并做好批改、評講。對寫得好的學(xué)生給予表揚(yáng)，并用他們的話作范文與大家分享，堅(jiān)持多說多寫。我安排每周一次看圖寫話，有時(shí)是一幅，有時(shí)是多幅。
（四）學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。幫助學(xué)生養(yǎng)成好學(xué)、守紀(jì)、勤儉、衛(wèi)生等良好習(xí)慣。如：針對學(xué)生把不愿吃的飯菜倒掉的現(xiàn)象，我會聯(lián)系課文中的事例和生活中的實(shí)例來教育學(xué)生養(yǎng)成愛惜糧食的好習(xí)慣。
（五）實(shí)踐能力的培養(yǎng)。
1、聽話能力：培養(yǎng)學(xué)生做到專心傾聽他人講話，聽清音節(jié)、聽準(zhǔn)音調(diào)、聽懂意思；聽記一段話時(shí)，不遺漏主要內(nèi)容。
2、觀察能力：觀察細(xì)致，能按照合理的觀察順序觀察，善于發(fā)現(xiàn)事物的特點(diǎn)和事物之間的聯(lián)系。
3、創(chuàng)新能力：培養(yǎng)具有創(chuàng)新意識，善于自主學(xué)習(xí)、獨(dú)立思考和解決問題的能力。
二、中高年級學(xué)生的語文教學(xué)。
學(xué)生的求知欲望，增強(qiáng)學(xué)生克服困難的信心。因此，在課堂教學(xué)中，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如，在導(dǎo)入新課時(shí)，我力求讓學(xué)生很快就能置身于一種輕松愉快的學(xué)習(xí)氛圍中，有時(shí)用多媒體展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景，有時(shí)用講述故事的方式導(dǎo)入，設(shè)計(jì)懸念來激發(fā)學(xué)生興趣，讓學(xué)生樂學(xué)、愿學(xué)。
（二）培養(yǎng)學(xué)生積極探究的習(xí)慣。學(xué)生對語言意義、語言情感、語言技巧的感悟，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識積累、認(rèn)識能力、理解水平有關(guān)。為此，在語文教學(xué)中，我經(jīng)常設(shè)計(jì)一些有趣而且有意義的情景或問題，引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁，智者見智，大膽地各抒己見，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺。
（三）重視品評，讓課堂教學(xué)“活”起來。在閱讀教學(xué)中，我采取抓重點(diǎn)的方法，引導(dǎo)學(xué)生對課文的重點(diǎn)段落、語句反復(fù)誦讀，以悟出豐富的內(nèi)涵。同時(shí)，讓學(xué)生在感悟的基礎(chǔ)上對課文進(jìn)行品評，在品評中深化理解、升華認(rèn)識。如：在《李時(shí)珍夜宿古寺》的閱讀教學(xué)中，我引導(dǎo)學(xué)生這樣品評：“學(xué)習(xí)了這篇課文，你認(rèn)為文中什么地方給你留下了深刻的印象？請你選擇其中的一點(diǎn)說一說?！贝藭r(shí)的學(xué)生充分表述他們的真實(shí)感受：“李時(shí)珍修訂《本草綱目》的過程很辛苦，記錄藥材時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真，這讓人很敬佩……”這樣引導(dǎo)學(xué)生選擇自己閱讀感悟的精華，進(jìn)行具體表述，讓他們在各自品評中進(jìn)一步升華認(rèn)識。
（四）豐富語文實(shí)踐活動。如：學(xué)習(xí)《虎門銷煙》后，我組織學(xué)生編演課本劇；學(xué)習(xí)《秋天》后，我?guī)ьI(lǐng)學(xué)生到郊外走一走、看一看，去尋找大自然的足跡，領(lǐng)略大自然的風(fēng)采，探索大自然的奧秘；學(xué)習(xí)了《公儀休拒收禮物》后，我讓學(xué)生自行編演獨(dú)幕劇，并在班上表演，表演課上，我隨著上課鈴聲迅速走進(jìn)教室，還沒等我把書本放好，就有20位同學(xué)不約而同地舉手示意——他們已經(jīng)準(zhǔn)備好了。我走到最后排的一個(gè)空位上坐好，向同學(xué)示意表演開始：只見同學(xué)們4人一組，秩序井然地上臺表演，各組同學(xué)都準(zhǔn)備了精美的道具——“一條大鱸魚”他們的表演生動形象，可見他們下了多大的功夫。同學(xué)們是那樣的享受這個(gè)舞臺，又是多么地珍惜這樣的機(jī)會。
作用、劃出打比方的句子、材料給你的啟示等練習(xí)。最后領(lǐng)悟材料的寫作特點(diǎn)及其精美之處等。
（六）學(xué)生習(xí)作能力的培養(yǎng)。
1、“人物作文”。注重培養(yǎng)學(xué)生善于觀察，發(fā)現(xiàn)人物的外貌特點(diǎn)。如容貌、神態(tài)、服飾等，往往反映著人物不同的個(gè)性和心理。外貌描寫應(yīng)力求做到符合人物的年齡、身份、經(jīng)歷和個(gè)性，決不能出現(xiàn)“千人一面”的傾向。對人物語言的描寫，要做到“言為心聲”。在生活中，人們的個(gè)性、職業(yè)、年齡及所處的時(shí)間、環(huán)境和地位不同，說出的話也不同，還要學(xué)會選擇有代表性的日常生活中的平凡小事來表現(xiàn)主題，體現(xiàn)中心。
2、“看圖作文”。培養(yǎng)學(xué)生掌握觀察圖畫的步驟：一是總觀全圖，按順序依次觀察，使之對畫面有一個(gè)總體上的認(rèn)識。二是觀察分析圖中的人物和背景。背景不同，人物活動的主題就不同，文章立意就會不同。三是觀察分析細(xì)節(jié)，特別是人物的表情和動作。對畫面展開充分的想象和聯(lián)想。例如：人物情節(jié)畫，可根據(jù)畫面表現(xiàn)的主要情節(jié)，設(shè)想出事情的開端，經(jīng)過，結(jié)果，再把事情串聯(lián)起來，并構(gòu)思出具體情節(jié)，推測人物的內(nèi)心活動，想象人物的語言并準(zhǔn)確抓住圖畫的中心思想來描述。
三、教育教學(xué)成果。
高、學(xué)習(xí)方法得當(dāng)、口語交際能力強(qiáng)、閱讀及習(xí)作能力也不斷提高。近年來取得的成績?nèi)缦拢?/p>
2013年縣統(tǒng)測中，我所教的二年級參考28人，其中80分以上的有24人，優(yōu)分率為85.7﹪；60—79分的有3人，及格率為96.4﹪；平均分為89.7分；總評居鎮(zhèn)安鎮(zhèn)第六名。
2014年縣統(tǒng)測中，我所教的三年級參考27人，其中80分以上的有24人，優(yōu)分率為88.9﹪；60—79分的有3人，及格率為100﹪；平均分為88.9分；總評居鎮(zhèn)安鎮(zhèn)第九名。
四、教研教改工作方面。
教研教改工作是教育教學(xué)工作的重要組成部分，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的重要保障。教學(xué)中，我積極參加教研教改活動，撰寫的論文——“淺談如何提高小學(xué)生寫作水平”在2014年《龍陵教育》第二期上公開發(fā)表。還通過校內(nèi)、校外聽、評公開課來提高自身教學(xué)能力，為做好教育教學(xué)工作奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、今后的努力方向。
回顧這幾年的教育教學(xué)工作，我在學(xué)生養(yǎng)成教育、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣、學(xué)生口語交際能力的訓(xùn)練、學(xué)生學(xué)業(yè)水平等方面取得了一些成績，但這只能代表過去，工作中還存在著很多的不足。
及其管理能力；學(xué)習(xí)教育教學(xué)的基礎(chǔ)理論，豐富自身的專業(yè)理論知識；豐富語文實(shí)踐活動、努力提高課堂效率、建立更加和諧友好的師生關(guān)系。相信“功夫不負(fù)有心人”，在不懈地堅(jiān)持和努力下，我的教育教學(xué)水平定能上一個(gè)新的臺階。
2015年4月28日。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
自工作以來，我始終以《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》嚴(yán)格要求自己，把教書育人當(dāng)作自己的天職。我刻苦學(xué)習(xí)，努力工作，兢兢業(yè)業(yè)，在德、能、勤、績四個(gè)方面表現(xiàn)良好，能真正做到為人師表、教書育人，較好的完成教育教學(xué)工作任務(wù)，盡到了一個(gè)優(yōu)秀教師應(yīng)有的職責(zé)，受到上級、同行和學(xué)生的認(rèn)可和好評。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇七
教師，一個(gè)以教育為生的職業(yè)。這個(gè)職業(yè)是人類社會最古老的職業(yè)之一。根據(jù)法律、法規(guī)和行業(yè)規(guī)范，在規(guī)定的時(shí)間節(jié)點(diǎn)內(nèi)，根據(jù)學(xué)校設(shè)施和個(gè)人職稱，安排學(xué)生就座、分發(fā)學(xué)習(xí)材料、備課、批改作業(yè)、指導(dǎo)指導(dǎo)指導(dǎo)、幫助學(xué)生學(xué)習(xí)并組織課堂聽力練習(xí)。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒！
在本年度的教育教學(xué)與訓(xùn)練的工作中，忠于黨的教育事業(yè)，熱愛教師工作，模范履行義務(wù)，具有良好的職業(yè)道德，全面貫徹教育方針，教育思想端正，為人師表，教書育人。能夠兢兢業(yè)業(yè)干好自己的本職工作和學(xué)校及組里交給的每一項(xiàng)工作，支持領(lǐng)導(dǎo)工作，團(tuán)結(jié)和幫助同事。能夠有效利用課余時(shí)間，積極主動地加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。
本學(xué)年我擔(dān)任車二年級和高一年級*的體育教學(xué)工作，周課時(shí)15節(jié)。我與徒弟趙俊龍老師對他們進(jìn)行嚴(yán)格的集合整隊(duì)的隊(duì)列素質(zhì)訓(xùn)練，以及進(jìn)行我倆新編《身體姿態(tài)操》的培訓(xùn)普及活動，并進(jìn)行班級比賽，有力地提高了新高一年級的做操意識和做操質(zhì)量，同時(shí)也鍛煉和凝聚了高一年級的團(tuán)隊(duì)意識和班級凝聚力。學(xué)校安排我協(xié)助管理高一年級，我與鄭可珍主任和閆振年級組長積極配合，對高一年級的上下操及體育課、課外體育活動的日常管理下了很多功夫，收到了顯著效果，受到了校領(lǐng)導(dǎo)的多次鼓勵(lì)和表揚(yáng)。新高為進(jìn)一步做好我校作為北京市棒球傳統(tǒng)項(xiàng)目學(xué)校的引領(lǐng)作用，我在所擔(dān)任的初二年級和高一年級*教學(xué)中繼續(xù)開展“軟式壘球”的普及教學(xué)工作，為我校的棒壘球奠定了良好的群眾基礎(chǔ)。我在高一年級的模塊教學(xué)中，將我自創(chuàng)的校本課程軟式壘球和毽球項(xiàng)目對學(xué)生進(jìn)行科學(xué)系統(tǒng)地教學(xué)，收到了良好的教學(xué)效果。同時(shí)我對初二*的背越式、跨越式跳高、雙杠等教學(xué)，也收到了良好的教學(xué)效果。
由于多年來一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)和實(shí)踐新課改的理論，形成了自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格。積極撰寫論文和教學(xué)體會，先后有《長跑測試項(xiàng)目中巧用編隊(duì)跑集體戰(zhàn)術(shù)》發(fā)表在《體育教學(xué)》2009年第12期。該文先后在20xx年2月本校13-14學(xué)年度論文評選獲得一等獎(jiǎng)，20xx年3月獲北京市13-14學(xué)年度基礎(chǔ)教育科學(xué)研究優(yōu)秀論文三等獎(jiǎng)；《我對快速跑概念的辨析》即將在《體育教學(xué)》發(fā)表。20xx年10月，被評為海淀區(qū)體育學(xué)科骨干教師，任期從13、12、1——-14、3、31、20xx年12月14日參加“20xx年度中國教育學(xué)會體育新課程研訓(xùn)工程學(xué)術(shù)論文和優(yōu)秀教案評審活動”《軟式壘球》課時(shí)計(jì)劃榮獲一等獎(jiǎng)。20xx年3月我的課例《立定跳遠(yuǎn)的預(yù)備姿勢和起跳》參加由教育部基礎(chǔ)教育課程教材發(fā)展中心組織的“菁華杯”首屆全國新課程中學(xué)優(yōu)秀課例評選和優(yōu)秀教學(xué)設(shè)計(jì)評選。
多年來我一直堅(jiān)持課外體育運(yùn)動隊(duì)的訓(xùn)練和比賽，甚至寒暑假、“五一”和“十一”以及周六，我們都克服自身家庭的困難，加班加點(diǎn)地給學(xué)生訓(xùn)練。20xx年3月，在09年海淀區(qū)中學(xué)秋季田徑運(yùn)動會上，我校又獲得空前的好成績，初一組榮獲b組第一名，ab組大排名第四，初中甲組榮獲b組第二名，ab組大排名第七名，初中組榮獲b組第一名，ab組大排名第四的優(yōu)異成績。短短三個(gè)學(xué)期我們就取得了如此輝煌的成績，這些成績的取得，與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的支持分不開，與沈淑蘭組長的英明領(lǐng)導(dǎo)分不開，與我和同事們的協(xié)同配合分不開。
我所帶的運(yùn)動員李晨榮獲初甲男子組標(biāo)槍第二，鐵餅第四；董梓年榮獲初一男子乙組鐵餅第一名，鉛球第四；張保民榮獲初一男子乙組標(biāo)槍3第二，鐵餅第四名；莊藝涵榮獲初一女子乙組跳高第五；劉子哲榮獲初一男子乙組全能第一名；李子義榮獲初一男子乙組跳高第五名；孫耽榮獲初一男子乙組跳高第九。
20xx年3月的海淀區(qū)中學(xué)春季田徑運(yùn)動會上，我校代表隊(duì)又獲得了驕人的戰(zhàn)績，繼續(xù)譜寫著育新學(xué)校體育堅(jiān)實(shí)的篇章。
本學(xué)年度，我積極參與棒壘球的訓(xùn)練和教學(xué)工作，在初二和新高一年級繼續(xù)普及開展了軟式壘球教學(xué)探索實(shí)踐工作，收到了良好的教學(xué)效果，為我校承擔(dān)北京市重點(diǎn)課題“基于《體育與健康課程標(biāo)準(zhǔn)》指導(dǎo)下的軟式壘球在中、小學(xué)體育教學(xué)中的普及與研究”的子課題的研究工作進(jìn)行有益的探索研究工作。
20xx年4月，學(xué)校任命我擔(dān)任校棒球隊(duì)的日常管理和輔助訓(xùn)練等相關(guān)工作。我同體育組長沈淑蘭老師共同研究策劃棒球隊(duì)的日常管理和訓(xùn)練事宜，先后制定了《育新學(xué)校棒球隊(duì)管理規(guī)章制度》，并進(jìn)行嚴(yán)格的考勤制度和定期反饋制度，及時(shí)聯(lián)系年級組長和班主任，共同做好棒球運(yùn)動員的日常學(xué)習(xí)和行為表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決問題，管理初見成效，受到各個(gè)方面的好評。20xx年4月是海淀區(qū)和北京市棒球比賽的比賽月，所有比賽都在周末舉行，我克服自身的困難，和沈淑蘭老師請自帶隊(duì)參加比賽，比賽取得了良好的成績。
一年一度的體育節(jié)，在德育處和體育組老師們的精心準(zhǔn)備下，今年早早設(shè)計(jì)體育節(jié)比賽項(xiàng)目，周密策劃實(shí)施方案，如青龍胡的越野比賽，學(xué)校運(yùn)動會的單項(xiàng)和集體項(xiàng)目的預(yù)賽以及運(yùn)動會比賽日的裁判組織工作，都開展的有聲有色，有條不紊。同時(shí)我們體育組作為承辦單位成功組織了教工運(yùn)動會和迎新春晚會的裁判工作。
回顧我的教育教學(xué)工作，我認(rèn)為在育新學(xué)校有我很大的專業(yè)發(fā)展空間，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和工作，在體育教書育人的實(shí)踐過程中發(fā)揮長處、改正不足，把工作做得更好更出色，為學(xué)校的發(fā)展增添光彩。
本學(xué)期我校體育工作在市教育局和學(xué)校的總體布署下，在學(xué)校行政的關(guān)心支持下，堅(jiān)持德、智、體全面發(fā)展的正確方向，在搞好學(xué)校體育工作的同時(shí)，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練，使我校體育工作得到長足的發(fā)展，豐富了校園生活，增強(qiáng)了師生的身體素質(zhì)，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度?，F(xiàn)就本學(xué)期我校開展的體育工作做如下總結(jié)：
我組二位專職體育教師能認(rèn)真貫徹執(zhí)行新的《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，確立“以人為本”的體育教學(xué)目標(biāo)，結(jié)合德育、智育和美育，促進(jìn)學(xué)生身心的全面發(fā)展，為培養(yǎng)新型、現(xiàn)代的建設(shè)者和*人做準(zhǔn)備。
全組教師在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己，平時(shí)能認(rèn)真加強(qiáng)體育新教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)行有目的、有計(jì)劃的教學(xué)實(shí)踐，教科研意識氣氛濃厚，教學(xué)質(zhì)量有明顯的提高。本組教師能認(rèn)真做到經(jīng)常性地對教學(xué)工作進(jìn)行檢查、總結(jié)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，逐步認(rèn)識和掌握新課程標(biāo)準(zhǔn)*育教學(xué)新的規(guī)律。根據(jù)學(xué)期初所制定的體育教學(xué)工作計(jì)劃及教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)的實(shí)際情況上好每節(jié)課，認(rèn)真寫好教學(xué)反思。在我校承辦的基礎(chǔ)課改觀摩活動中，邵麗華執(zhí)教的《原地投擲輕物》受到聽課老師一致好評！
學(xué)?！皟刹僖换顒印笔欠从硨W(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進(jìn)素質(zhì)教育的一個(gè)窗口，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項(xiàng)重要內(nèi)容。一學(xué)期來，體育組配合少先隊(duì)大隊(duì)部工作，繼續(xù)嚴(yán)格規(guī)范廣播操進(jìn)出場的紀(jì)律及做操質(zhì)量，做到出操靜、齊、快，動作規(guī)范、美觀。繼續(xù)實(shí)施“領(lǐng)操周周換”制度，不斷改進(jìn)廣播操動作質(zhì)量，樹立各班領(lǐng)操員榜樣模范作用。召開了校體育委員會議，加強(qiáng)體育檢查小組工作，定人定班定時(shí)間，督促兩操一活動的正常開展。本學(xué)期初及時(shí)做好廣播操比賽規(guī)程的制定和通知工作，督促師生不斷改進(jìn)動作規(guī)范性，提高做操質(zhì)量，積極準(zhǔn)備校學(xué)生廣播操比賽。并于xx年11月份舉行了全校學(xué)生參加的廣播操比賽，通過比賽極大地提高了廣播操做操的質(zhì)量及組織紀(jì)律性。
學(xué)生課余訓(xùn)練和競賽是學(xué)校體育的重要組成部分，對活躍學(xué)生課余文化生活，促進(jìn)學(xué)校體育工作開展、發(fā)揮學(xué)生特長，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。本學(xué)期我組全體教師繼續(xù)不遺余力地開展課余體育訓(xùn)練工作。二位體育教師分別負(fù)責(zé)學(xué)校田徑隊(duì)和校男女毽球隊(duì)、排球隊(duì)的訓(xùn)練工作。一學(xué)期來，體育教師利用早晚課余時(shí)間，帶領(lǐng)運(yùn)動員堅(jiān)持不懈進(jìn)行日常訓(xùn)練，做到有計(jì)劃，有記錄，按時(shí)保質(zhì)抓成效。我們組建的校排球隊(duì)參加xx昆山市小學(xué)生女子排球賽，獲得了市第三名。我校毽球隊(duì)、跳繩隊(duì)利用冬訓(xùn)時(shí)間，積極扎實(shí)開展訓(xùn)練。我們相信，只要付出了，就會有收獲的喜悅。
根據(jù)教育部xx年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》，切實(shí)做好學(xué)校體育器材的配備，建立了體育器材管理制度并切實(shí)落實(shí)體育室器材出借登記、管理制度。本學(xué)期，為貫徹落實(shí)《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測試要求，學(xué)校投入資金購買了肺活量測試儀、坐位體前屈測試儀、握力計(jì)等儀器。并于今年五月對學(xué)生進(jìn)行了體質(zhì)健康的測試工作和數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，并作出了全面認(rèn)真的分析，為今后體育工作的開展提供了有效數(shù)據(jù)。
轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)期就接近了尾聲，新的一學(xué)期來臨之際，我校的體育工作又將面臨一個(gè)嶄新的開始，所有一切都要求著我組體育教師一如既往地加倍努力，讓裕元體育這朵棋葩開得更艷，開得更久。
一學(xué)年即將過去，學(xué)年初我由小學(xué)調(diào)入中學(xué)，承擔(dān)本校三個(gè)年級六個(gè)班的體育教學(xué)工作。一年來，我再次深刻體驗(yàn)到了一名體育教師的艱辛和快樂。我把自己的青春和*傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注在每一個(gè)學(xué)生身上?，F(xiàn)就本學(xué)年我個(gè)人個(gè)方面的情況作簡要的總結(jié)，以期為新學(xué)年的工作確立目標(biāo)。
在本學(xué)年里，作為一名年輕教師，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴(yán)格自己的一言一行，力爭在思想和工作上能起到一名黨員應(yīng)有的先鋒模范作用。能認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會上級文件精神，自覺提高思想素質(zhì)，道德水準(zhǔn)，時(shí)常觀看和收聽廣播電視，了解國內(nèi)外的大事和時(shí)事動態(tài)，追尋著奧運(yùn)圣火的足跡和5、12汶川地震中的救援情況，并盡自己微薄的力量支援災(zāi)區(qū)。經(jīng)常向?qū)W生和家長宣傳黨的教育方針，能正確處理學(xué)校和社會、家庭的關(guān)系，積極形成教育合力，為提高學(xué)生的素質(zhì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
1、在教育教學(xué)過程中，真誠公平地對待每一個(gè)學(xué)生，不體罰學(xué)生，能做耐心細(xì)致的工作，讓他們熱愛學(xué)習(xí)，發(fā)揮特長，培養(yǎng)其素質(zhì)。
2、在教學(xué)過程中，能根據(jù)教學(xué)進(jìn)度和教學(xué)內(nèi)容的安排，按照由易到難，由簡到繁的原則實(shí)行多次重復(fù)練習(xí)，使學(xué)生在學(xué)習(xí)時(shí)能在頭腦中留下比較深刻的印象，有利于學(xué)生對技術(shù)動作的掌握和運(yùn)動表象的形成。
3、在工作中，能按國家頒布的〈學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)〉對學(xué)生進(jìn)行教學(xué)和測試，并按國家過頂將測試情況上報(bào)。積極開展陽光體育活動，搞好大課間改革，抓好每天的“兩操”檢查和體育鍛煉。
4、在本學(xué)年里，我認(rèn)真對待，積極參與上級部門組織的各項(xiàng)活動，在縣“陽光·奧韻”杯長跑比賽中，我組隊(duì)參加比賽，有兩名學(xué)生獲得較好名次；組織學(xué)生參加縣教科所舉辦的集體舞比賽，效果良好；在初三年級中招體育考試前，我利用有效途徑，加大對學(xué)生的訓(xùn)練，最終體育考試成績?nèi)〉梦倚v史水平。
5、強(qiáng)化體育學(xué)科的教學(xué)，盡力豐富教師們的校園生活。在本學(xué)年里，我成功策劃并組織了校園體藝節(jié)，做到師生全員參與，增加了全體師生的運(yùn)動熱情，培養(yǎng)了他們對體育運(yùn)動的愛好，強(qiáng)化了師生們的團(tuán)結(jié)拼搏精神。
我在盡力做好教育教學(xué)工作的同時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，出全勤，空堂堅(jiān)持坐班。并積極利用休息時(shí)間發(fā)揮自己的特長，撰寫各類文學(xué)作品以及通訊稿件，效果頗豐。本學(xué)年里，有二十余篇通訊稿件在〈今日xx〉、〈xx新聞網(wǎng)〉、〈xx政府信息網(wǎng)〉以及〈xx德育網(wǎng)〉上發(fā)表。但我并不滿足這些成績，我將以更高的熱情投入到教育教學(xué)工作中去，以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，進(jìn)一步完善自我，向著更高的目標(biāo)奮進(jìn)。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇八
下半年收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)自己很多的還需改進(jìn)的地方?，F(xiàn)將個(gè)人下半年工作匯總?cè)缦拢?/p>
通過這半個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)和工作，我有了以下進(jìn)步：
雖然說已經(jīng)在學(xué)習(xí)部兩年了，但是真正能感覺到自己的能力有所提升還是在這個(gè)學(xué)期。經(jīng)過這半學(xué)期的鍛煉，個(gè)人的書寫書面材料能力和組織活動的能力都有所提高，懂得了更多的關(guān)于如何策劃活動和組織活動的知識，也學(xué)會了反思，懂得從教訓(xùn)中吸取經(jīng)驗(yàn)，然后更好的籌劃其他工作和活動。
從這學(xué)期我們主辦的兩場活動中，我深刻意識到部門內(nèi)部的團(tuán)結(jié)是非常重要的。因此，作為學(xué)習(xí)部的一員，加強(qiáng)部內(nèi)團(tuán)結(jié)，促進(jìn)部際之間的關(guān)系是一種我需要提高的能力。
在舉辦活動前期的工作中，需要我們十分細(xì)心的將策劃、活動流程、活動規(guī)則等寫好。除了要有自己的想法外，注重細(xì)節(jié)是非常有必要的，它往往能決定一個(gè)活動的成敗。學(xué)習(xí)部的每個(gè)成員在細(xì)心這方面做得還是不夠好，還需更努力。當(dāng)然，在收獲知識的同時(shí)，我也發(fā)現(xiàn)了一些還需要改進(jìn)的錯(cuò)誤。
學(xué)習(xí)部的工作是一項(xiàng)長期需要耐心，細(xì)心的工作。它需要我們堅(jiān)持不懈的去努力。而作為學(xué)生會的一員，我們除了做好本部門的事外，還應(yīng)努力去為其他部門提供力所能及的幫助，為學(xué)生會的建設(shè)盡一份力。
在本學(xué)期的活動中，經(jīng)常會由于想得不夠到位還出現(xiàn)一些小問題，還不能真正的較好的組織一場活動，因此在以后的工作中需要發(fā)散自己的思維，善于思考，更加認(rèn)真的做好各項(xiàng)工作。
活動中有時(shí)會出現(xiàn)一些突發(fā)狀況，面對出現(xiàn)的問題，我們要保持冷靜，及時(shí)的想出處理的對策，不能自己先亂了陣腳。在各項(xiàng)工作的實(shí)踐和不斷總結(jié)中，我會保持優(yōu)點(diǎn)，改正不足，將學(xué)習(xí)部的工作做得更好。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
時(shí)間過得真快，一個(gè)新的學(xué)年轉(zhuǎn)瞬即逝，這學(xué)年來，由于自己能夠真正做到為人師表、教書育人，腳踏實(shí)地，盡職盡責(zé)。因此，圓滿完成了學(xué)校分配的各項(xiàng)任務(wù)，成績突出，得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定。為了能在新的一年里能再接再勵(lì)，使教育教學(xué)質(zhì)量更上一層樓，現(xiàn)將工作述職如下：
個(gè)人工作報(bào)告初中篇十
原以為一年的時(shí)間過得很快，原來，兩年的時(shí)間過得都一樣很快。
來到我會工作已經(jīng)有兩年的時(shí)間了，第一年是干事，第二年是部長。站的位置不同，學(xué)到的當(dāng)然不同。
先回顧我的大一，記得當(dāng)初面的時(shí)候，連我自己都不太清楚我們會的主要工作。在經(jīng)過兩輪面試以及一輪工作培訓(xùn)之后，我正式成為了秘書處的一份子。在這擔(dān)任干事的一年里，在我前部長的指導(dǎo)下，我基本掌握了秘書處的日常工作以及了解到我會的運(yùn)作機(jī)制。在一次次完成工作之后，我的能力得到了各方面的提升，更使我拓展了自己的社交圈，認(rèn)識到了許多的人。
然而，身處不同的位置，無論是責(zé)任還是感覺都是不一樣的。作為干事的我，在那一年里以為自己學(xué)到的已經(jīng)足夠了，已經(jīng)可以擔(dān)任大局了。但是，事實(shí)當(dāng)然并非如此，終于在作為部長以及秘書長的一年中，我才深深意識到，自己可以做到了原來那么的少，自己欠缺的原來那么的多。作為秘書處的一員，我們只要好好的執(zhí)行部長以及老師分配下來的任務(wù)，實(shí)實(shí)在在的把自己的工作完成。但作為一個(gè)部門的領(lǐng)隊(duì)，作為一個(gè)會的秘書處，我肩負(fù)的顯然更多。
對于大二這一年的秘書處來說，我想我是必須要道歉的，沒有帶好秘書處，沒有更好的完成老師交代下來的任務(wù)，是我的過失。何老師說過：“秘書處需要更多的細(xì)心?！彪m然聽見了，也記住了，不過真正的工作上面還是出現(xiàn)了許多的漏洞。粗心大意的習(xí)慣給部門帶來了許多的問題，無論作為師姐還是部長，都沒有很好的樹立榜樣。關(guān)于秘書處還存在著五個(gè)問題：
一、沒有很好的文筆能力，對于各式各樣的應(yīng)用文書寫并不熟悉；
二、不夠細(xì)心，在細(xì)節(jié)上出現(xiàn)問題；
三、沒有規(guī)范的培訓(xùn)；
四、會內(nèi)資金報(bào)銷、管理等方面存在不足；
五、分檔整理能力不足。面對以上問題，我想，在現(xiàn)在應(yīng)該對實(shí)際應(yīng)用能力方面進(jìn)行完善，例如：應(yīng)用文的書寫、分檔整理能力、財(cái)務(wù)管理能力上努力。對于自身習(xí)慣方面的完善還需要更多的時(shí)間讓秘書處成長。
自身的問題在反省中一步步的改正，在每一次的活動中都可以學(xué)到許多的東西，在擔(dān)任部長的一年里，的確讓我更加的成長了。記得和諧杯決賽時(shí)候出現(xiàn)的種種問題，到自律月晚會的落幕，盡管我們有過風(fēng)雨，但一齊走過了，我們比誰都幸運(yùn)。作為晚會的舞臺總監(jiān)，第一次的經(jīng)歷永遠(yuǎn)是難忘的。不需要?jiǎng)e人的贊賞，只要有那么一點(diǎn)認(rèn)同，我覺得就足夠了。
關(guān)于我們會的工作狀況，在第二屆中，許多的規(guī)章制度并不完善，許多的檢查方案存在著漏洞，對于這兩方面，我認(rèn)為第三屆有了不同程度的進(jìn)步。我們新增了五項(xiàng)檢查制度的相關(guān)規(guī)定，也對我們會的許多規(guī)章制度進(jìn)行了修訂，不斷完善我們的組織架構(gòu)和工作模式，各項(xiàng)日常工作都走上了正規(guī)。然而，在第三屆自委會中依舊沒有解決的問題還存在著二個(gè)，分別是：一、建設(shè)我們會獨(dú)有的文化；三、加強(qiáng)會內(nèi)建設(shè)。展望下一屆，相信沿著我們本屆的步伐，總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)，他們可以走得更遠(yuǎn)。
在我會的時(shí)間是我在廣藥讀書時(shí)間的二分之一，如果說在大學(xué)是加強(qiáng)塑造人格的重要時(shí)期，那么組織將對我影響最大。
對于我們會，我有著很大的依賴，它的的確確是我在學(xué)校的一個(gè)家，因?yàn)閻鬯?，我愿意為它付出，著急關(guān)于它的`一切。我感謝每一個(gè)在這個(gè)家里給過我指導(dǎo)的家人，感激我的三位指導(dǎo)老師，感謝我的師兄師姐，感謝麗佳，感謝我的干事們。
管理一個(gè)組織是一件辛苦而且龐大的工作，在臨近換屆的時(shí)刻，許多的人會問去留的問題。有許多的委員和部長問過我這個(gè)問題，我的答案是選擇離開。但是選擇離開并不是我不愛這個(gè)會，也不是沒有舍不得，只是對于大三的我有著自己的計(jì)劃，我不得不選擇離開。有人這樣說過：“當(dāng)上了主席，無論是正還是副都很閑?！蔽蚁胨e(cuò)了。真的要當(dāng)上這么一個(gè)位置，有著的應(yīng)該是對于這個(gè)會強(qiáng)烈的熱愛以及責(zé)任感。雖然在工作有著部長和干事，有著許多人的幫忙，但是我自問是個(gè)放不開的人。所以我選擇離開，我相信主席不會比部長或者干事空閑。
在會里面的兩年里，感受真的太多了，而很多的感覺只可以意會不可以言傳。在這個(gè)最后的時(shí)刻里，剩下可以做到的就是完成好換屆接棒的工作，為我們會下一屆挑選出優(yōu)秀的接班人，把自己懂的，掌握的，都交給每一位秘書處的干事，希望屬于他們的下一屆可以做得更好。
最后，很感激李南老師一年來的教導(dǎo)，無論在實(shí)際應(yīng)用能力還是面對工作的態(tài)度，老師都給了我很大的啟發(fā)，教會了我很多。記得剛成立的時(shí)候，老師拿著招新計(jì)劃跟我逐點(diǎn)的修改，以及每一次上交的文件的修改。每一次都讓我懂得更多。我希望可以變成跟老師一樣有能力的人，這一年讓老師操心了，真的很抱歉。在擔(dān)任部長以及秘書長這一年里由李南老師指導(dǎo)，我感到真的很幸運(yùn)。我想，由于有老師的帶領(lǐng)，我一定學(xué)到更多了，我想，如果可以跟隨著老師，一定會成長更快。秘書處的小朋友們還在成長當(dāng)中，希望老師可以指導(dǎo)他們的各個(gè)方面，在下一屆中，他們必定會更加優(yōu)秀。謝謝老師！
個(gè)人工作報(bào)告初中篇十一
自從我踏入少兒圖書經(jīng)營者行列以來，在店領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)心下，我緊緊圍繞“開拓市場、擴(kuò)大發(fā)行、創(chuàng)新發(fā)展、提高效益”的經(jīng)營思路，干事創(chuàng)業(yè)、爭先創(chuàng)優(yōu)，積極穩(wěn)妥地做好各項(xiàng)工作。在書業(yè)中我摸爬滾打了好幾年，從黑白到彩色，從平面到立體，從單一到豐富，對少兒圖書的經(jīng)營有了長足的進(jìn)步和發(fā)展，也有了一些自己的感受和看法：
少兒圖書市場是書店的一個(gè)重要窗口，目前少兒圖書市場正在逐步規(guī)范當(dāng)中，從啟蒙讀物到少兒讀物等每一本書都可以讓孩子積累知識。為了給孩子們提供一個(gè)自主閱讀的空間，我們的兒童區(qū)賣場設(shè)立了童趣場景，盡量做到有益于孩子身心閱讀，休閑的環(huán)境，讓家長和孩子感受到有品質(zhì)的消費(fèi)。少兒圖書銷售能取得可喜的成績，這是孩子和家長對我們工作的最大認(rèn)可。所以，要干好少兒圖書賣場必須做到以下兒點(diǎn)：
記得有一次下午，剛上班，走到柜臺邊上，看見很多小孩坐在書架上，我叫了一聲：“小朋友，請你不要坐在書架上．”那些讀者也真是愛書如狂，一聽不能坐書架，就一屁股坐在了地上，我說地上也不能坐，這樣別人不好走路。有的顧客聽了我的話，瞪了我一眼。我想也對，如果是我看得正歡卻被人打斷了，我也會生氣的。緊接著發(fā)現(xiàn)二本只剩下封面的書，還有幾本被摸得破破爛爛的書，真讓人心疼。就在我灰心喪氣、埋頭苦干的時(shí)候，忽然在我書柜前徘徊很久的一位家長向我詢問。此時(shí)我才感受到我的價(jià)值，我想終于輪到我大顯身手了，三下五除二，我一下就把她求助我的三本書找到了，我滿足了顧客的要求。像這種情況在這種崗位上是非常平凡的，但是我體會到了“敬業(yè)愛崗”的精神。
我希望每一個(gè)讀者都保護(hù)書、愛惜書，破壞的書少了、品種都齊全了，賣場的銷售也就上去了。
雖然，我沒有做出什么驚天動地的大事，但我愿意在自己平凡的崗位上不畏困難，努力工作，譜寫了一曲當(dāng)代女性熱愛生活，不斷追求幸福生活的美妙樂章。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇十二
銷售人員，在進(jìn)行工作的一段時(shí)間，都要對自我展開一定的分析和總結(jié)，這樣才能在各個(gè)方面找到自身的不足之處，進(jìn)行加以改正?，F(xiàn)2對工作進(jìn)行如下匯報(bào)：
x年我個(gè)人籌劃回款100萬元以上，保持增長345.9%，預(yù)計(jì)第一季度完成15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四季度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶預(yù)計(jì)擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
1.對經(jīng)銷商的管理
定期檢考核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時(shí)協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡(luò)重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰(zhàn)。
2.解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題
實(shí)行獎(jiǎng)罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑據(jù)的銷售商，公司給予相應(yīng)的促銷補(bǔ)貼政策。
3.銷售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費(fèi)群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品格量和價(jià)格上尋找相應(yīng)的切入點(diǎn)。
我將對揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場進(jìn)行開發(fā)，搜羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實(shí)行自然銷售，特別區(qū)域可視情況而定，是否增派銷售人員。
(一)重點(diǎn)促銷產(chǎn)品：
雞汁和果汁在x年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準(zhǔn)備將相應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補(bǔ)貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
(二)銷售隊(duì)伍人力資源管理：
1.人員定崗
2.人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運(yùn)作
每日晨會進(jìn)行前日的工作報(bào)告，端人員將負(fù)責(zé)的區(qū)域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò)資料由流通人員安排解決，大家互換意見，進(jìn)行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。
3.關(guān)鍵崗位定義，技能及本領(lǐng)要求
終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語標(biāo)準(zhǔn)化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開發(fā)率,流通人員銷售目標(biāo)是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達(dá)消費(fèi)者,流通人員要具備蘇醒的思維,久遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析、認(rèn)真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。
4.培訓(xùn)
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，在銷售技巧及談判過程上進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的演習(xí)。
希望在新的一年里，自己能夠突破自我，在工作中再創(chuàng)佳績。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇十三
20xx年時(shí)間馬上過去，在公司領(lǐng)導(dǎo)、同事們的支持和幫下，我堅(jiān)持不斷地學(xué)習(xí)理論常識、概要工作經(jīng)驗(yàn)，加大自己修養(yǎng)，努力提升綜合素質(zhì)，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章規(guī)范，完成了自己崗位的各項(xiàng)職責(zé)，現(xiàn)將這一年來的工作報(bào)告如下：
我熱愛我們的本職工作，可以正確認(rèn)真的對待每一項(xiàng)工作，工作投入，有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，遵守勞動紀(jì)律，有效借助工作時(shí)間，保證工作能按時(shí)完成。
多干多學(xué)：我初來公司工作，這個(gè)工作對于我來講是個(gè)新的挑戰(zhàn)，但為了盡快上手，我不怕麻煩，向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)、自己探索實(shí)踐，在非常短的時(shí)間內(nèi)便熟知了所做的工作，明確了工作的程序、方向，提升了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)明確的工作思路，可以順利的拓展工作并熟練圓滿地完本錢職工作。常常同其他業(yè)務(wù)員交流、交流，剖析市場狀況、存在問題及應(yīng)付策略，以求一同提升。
預(yù)定職員在講話和接電話時(shí)應(yīng)客氣、禮貌、謙虛、簡單、利索、大方、善解人意、體貼他們，培養(yǎng)用“你好”、“請稍后”、“請放心”、“祝旅途愉快”等“謙詞”的習(xí)慣，給人親密無間，春風(fēng)拂面之感。每一個(gè)電話，每一個(gè)確認(rèn)，每一個(gè)價(jià)格，每一個(gè)說明都要充滿真誠和熱情，以體現(xiàn)大家服務(wù)的態(tài)度，表達(dá)大家的信心，顯示大家的實(shí)力。回復(fù)郵件、回傳傳真，字面要干凈利落、了解漂亮，簡明扼要、準(zhǔn)確鮮明，規(guī)范格式。以取得他們的好感，以換取他們的信賴與合作。
大家知曉，企業(yè)的利益高于所有，增強(qiáng)職員的主人翁責(zé)任感，每人為增收節(jié)支，開源節(jié)流做貢獻(xiàn)。了解一個(gè)容易的道理，公司與職員是同呼吸共運(yùn)勢的，企業(yè)的進(jìn)步不能離開大伙的支持，大伙的利益是通過企業(yè)的成長來體現(xiàn)的。在旅游旺季，大伙的努力也得到了回報(bào)，也堅(jiān)定了大家愈加努力工作，獲得更好成績的決心。
回顧這這一年來的工作,我很圓滿地完成了本職工作，這是企業(yè)的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、教育，同事的支持與幫，包容了我的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤，教會了我做人做事，才有了我們的今天。以后，我將倍加珍惜，好好學(xué)習(xí)，勤奮工作，忠實(shí)履行好老老實(shí)實(shí)做人，實(shí)實(shí)在在做事的宗旨，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予的舞臺上，為企業(yè)的進(jìn)步盡一份責(zé)任。在將來的工作中，我將愈加努力地工作，“百尺竿頭更進(jìn)一步”。
個(gè)人工作報(bào)告初中篇十四
xxxx年的腳步聲在逐漸走近，回首難忘的xxxx，我們xxxx建筑工程部的安全工作也將圓滿的畫上一個(gè)句號，給項(xiàng)目部和集團(tuán)公司交上一份滿意的答卷。在過去的一年中，我們建筑工程部在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下、在項(xiàng)目部安保部的帶領(lǐng)下、在各位現(xiàn)場安全員和管理人員的共同努力下，我們部門做到了在自己管轄的范圍內(nèi)“零安全事故，無重復(fù)違章，安全促生產(chǎn)”的目標(biāo)?，F(xiàn)在就將我部門在xxxx年的安全工作總結(jié)：
安全重于泰山，安全與質(zhì)量同行。每個(gè)工號開工前必須先對工人進(jìn)行安全交底，這是項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)要求堅(jiān)決執(zhí)行的“鐵的紀(jì)律”。由于現(xiàn)場施工作業(yè)比較繁忙而且相對集中，各個(gè)專業(yè)還要交叉甚至同時(shí)進(jìn)行工作，這個(gè)時(shí)候遇到工程進(jìn)度和施工環(huán)境的沖突是難免的。每當(dāng)遇到這個(gè)問題，領(lǐng)導(dǎo)們都會把各個(gè)專業(yè)的相關(guān)人員集合到一塊兒進(jìn)行協(xié)調(diào)，這個(gè)時(shí)候的前提條件就是“安全第一”。
防隱患從小處著手；多看一眼，安全保險(xiǎn)；多防一步，少出事故；安全無小事?，F(xiàn)場施工過程中難免由于工人們的麻痹大意而出現(xiàn)各種違章行為，像登高作業(yè)不正確使用安全帶、進(jìn)入現(xiàn)場衣冠不整、高空作業(yè)或在基坑內(nèi)進(jìn)行地下作業(yè)時(shí)周圍沒有采取有效的防護(hù)措施、施工用電沒有按要求有效接地或由專人操作等等，這樣的違章事件我們現(xiàn)場的安全員和管理人員發(fā)現(xiàn)一起處理教育一起，始終讓人們心中“安全”這根弦緊繃。施工過程中我們工程部要求各施工隊(duì)伍不斷的進(jìn)行自糾自查，壞的習(xí)慣立馬進(jìn)行改正，好的行為我們工程部還會向項(xiàng)目部申請給予相關(guān)人員一定的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)。
我們建筑工程部分為三個(gè)工區(qū)：一工區(qū)主要負(fù)責(zé)2、3#主廠房、2、3#鍋爐基礎(chǔ)、送風(fēng)機(jī)支架、gis、電氣綜合樓等主動力區(qū)的各種建筑物的施工；二工區(qū)主要負(fù)責(zé)循環(huán)水泵房、2、3#曝氣池、2、3#虹吸井、取水口、箱涵、排水口等各種水工結(jié)構(gòu)和海水淡化、混凝沉淀池等建筑物的施工；三工區(qū)主要負(fù)責(zé)2、3#電除塵基礎(chǔ)、2、3#引風(fēng)機(jī)支架、2、3#鋼煙道支架、2、3#增壓風(fēng)機(jī)、2、3#吸收塔、2、3#煙囪外筒和內(nèi)筒頂升以及鋼爬梯的配置安裝等爐后脫硫系統(tǒng)建筑物和廠區(qū)循環(huán)水、道路、溝道、各種水管等的施工。大家在平時(shí)的工作中各司其職、各盡所能地竭盡全力去搞好自己管理范圍內(nèi)的安全文明施工工作，人人為己、我為人人，只有各掃門前雪我們才能在冬日里漫天飄雪時(shí)不至于被雪堵住去路影響出行?，F(xiàn)場施工過程中我們遇到了太多存在安全隱患的工作，像主廠房基礎(chǔ)的大體積混凝土澆筑、取水口復(fù)雜的地下環(huán)境、循環(huán)水泵房大跨度高落差超厚度的板墻澆筑、146。5米煙囪的外筒施工、150米煙囪鋼內(nèi)筒的頂升、兩個(gè)放空水后分別有530t重消防水罐的支護(hù)等等，但我們都一一的順順利利的完成了，并且我們還要求現(xiàn)場的文明施工天天保持，做到“工完料凈場地清”。
我們建筑工程部利用各種會議和開展各種安全知識競賽來解決現(xiàn)場的安全問題和普及安全知識、提高大家的安全意識。我們對每一位新入場的人員都進(jìn)行安全知識培訓(xùn)并對他們進(jìn)行考核，只有考核合格了你才能正式進(jìn)行工作。施工過程中我們定期召開安全會議，把安全隱患，解決辦法和以后的防范措施做個(gè)總結(jié)，會議內(nèi)容都做了詳細(xì)記錄，并有全體參加會議人員的簽名。
輝煌的成績大家都有目共睹，我們給自己評分為“優(yōu)秀”。雖然是優(yōu)秀但還不是滿分，之所以沒拿滿分是因?yàn)槲覀冎涝谶^去的xxxx年里我們的工作也有過小的過錯(cuò)、也忽略過一些細(xì)節(jié)問題。細(xì)節(jié)決定成敗，九層之臺起于壘土，但千里之堤毀于蟻穴，所有的這些前車之鑒告訴我們，要想鑄造精品工程，安全這串路燈要一路長明。在接下來的xxxx年里，我們建筑工程部會繼續(xù)發(fā)揚(yáng)大雁人艱苦奮斗，奮發(fā)圖強(qiáng)，吃苦耐勞的創(chuàng)業(yè)精神；質(zhì)量第一，從嚴(yán)過細(xì)，一絲不茍的求實(shí)精神；學(xué)習(xí)技術(shù)，尊重知識，注重管理的科學(xué)精神；團(tuán)結(jié)奮斗，務(wù)實(shí)進(jìn)取，開拓騰飛的進(jìn)取精神；熱愛大雁，建設(shè)大雁，文明高尚的獻(xiàn)身精神繼續(xù)為xxxx二期無悔的付出。
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