心得體會是對自己在某個領(lǐng)域、某個方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟的總結(jié)。那么怎樣才能寫出一篇有思想、有觀點(diǎn)、有深度的心得體會呢？首先，我們要從自身的角度出發(fā)，結(jié)合實(shí)際情況，將自己的見解和感受融入其中。其次，我們需要用簡明的語言表達(dá)出來，讓讀者能夠真正理解和感受到我們的心得體會。- 小編整理了一些實(shí)用的心得體會范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇一
為期三天的《證券投資學(xué)》課程網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)結(jié)束了。雖然只有三天的時間，但是各位老師精彩的演講使我受益匪淺。我希望今后能夠多組織一些這樣的培訓(xùn)，能夠多些機(jī)會和兄弟高校的教師進(jìn)行交流和探討，改進(jìn)自己的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)水平。對于《證券投資學(xué)》我有一點(diǎn)體會，希望能和大家分享。
首先，是這門課程的定位。我所教授的這門課程是我們應(yīng)用數(shù)學(xué)系學(xué)生的一門專業(yè)選修課程，是一門通識課程。學(xué)生們選修它的原因大致分為三類：一種是把它作為炒股的課程，比較感興趣;一種是為了混學(xué)分;還有一種就是為了應(yīng)付研究生的專業(yè)課程考試。(我們專業(yè)的學(xué)生考經(jīng)濟(jì)類研究生的比較多)。
因?yàn)槭菍I(yè)選修課，所以課時很有限，只有48學(xué)時。這48學(xué)時只能選擇一些比較重要的內(nèi)容講解，大部分的內(nèi)容需要學(xué)生自己學(xué)習(xí)。而且因?yàn)檫@門課程涉及到宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理、法律制度、政策規(guī)范、心理學(xué)等方面的知識，是一門綜合性學(xué)科。而這些學(xué)科我們專業(yè)都要求學(xué)生或必修或選修，所以有些交叉的內(nèi)容就可以和其他老師溝通一下，避免重復(fù)講解。比如這門課程需要用的統(tǒng)計(jì)學(xué)和計(jì)量方面的內(nèi)容就可以不用深入講解，因?yàn)閷W(xué)生都已經(jīng)學(xué)過，只要直接拿來用即可。
其次，是重點(diǎn)和難點(diǎn)。對于我們理科類專業(yè)的學(xué)生而言，本門課程的重點(diǎn)為：證券投資工具，包括股票、債券、證券投資基金;證券市場，包括證券發(fā)行市場和證券交易市場;證券投資價(jià)值分析;證券投資基本面分析，包括宏觀分析、行業(yè)和板塊分析、公司分析;技術(shù)分析，包括圖形分析、指標(biāo)分析。
難點(diǎn)主要集中在：證券發(fā)行市場和證券交易市場的運(yùn)行原理;股票內(nèi)在價(jià)值的計(jì)算方法及計(jì)算模型;債券的投資價(jià)值的計(jì)算;中國股市與宏觀經(jīng)濟(jì)周期的關(guān)系;技術(shù)分析中的圖形分析，尤其是k線理論、切線理論、形態(tài)理論、均線理論、macd、kdj等主要指標(biāo)的運(yùn)用。
因?yàn)槲覀兊膶W(xué)生畢竟不是經(jīng)濟(jì)類專業(yè)出身，所以牽涉到的經(jīng)濟(jì)學(xué)內(nèi)容還是要強(qiáng)化的，另外我們學(xué)生都是學(xué)數(shù)學(xué)專業(yè)的，所以對于計(jì)算和模型處理應(yīng)該會有一定的優(yōu)勢，只是經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)背景有些欠缺而已。
最后就是實(shí)踐這一環(huán)節(jié)。這門課程我們還有12學(xué)時的實(shí)踐時間。但是因?yàn)檎n時的有限以及實(shí)驗(yàn)室設(shè)備的缺乏，這塊實(shí)踐環(huán)節(jié)幾乎就是虛設(shè)，學(xué)生只能上機(jī)處理一些計(jì)量方面的問題，根本無法進(jìn)行與證券有關(guān)的一些實(shí)際操作。而且因?yàn)榻?jīng)費(fèi)和其他一些條件的制約，學(xué)生也無法去證券公司或者其他一些相關(guān)金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)踐，這樣學(xué)生的學(xué)習(xí)只能停留在對課本內(nèi)容的感性認(rèn)識上，這實(shí)在是一大遺憾。
通過這次培訓(xùn)，我要努力改變自己的教學(xué)方法去適應(yīng)學(xué)生，盡量使學(xué)生能對這門課程有個正確的認(rèn)識，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并能掌握一些基本的知識和技能，去處理一些簡單的問題。
以前對證券完全不了解，看股市行情圖猶如看天書，只知道最簡單的漲跌。我?guī)е闷鎭淼竭@個班學(xué)習(xí)。
經(jīng)過學(xué)習(xí)，我了解了證券的基本知識，學(xué)會了看走勢圖，比如懂得了什么是陰線、陽線等。還初步了解了一些分析方法。
追漲十法：
第一，長陽重炮在低位和放量之后出現(xiàn)了一根帶量長陽(或漲停)，同時成交量為上叉陽量托，馬上直撲追漲。
第二，吞并反轉(zhuǎn)第一個交易日長陰(或跌停)，第二個交易日漲停，包容第一個交易日長陰，可以在第二個交易日漲停的剎那追漲買進(jìn)。
第三，攻擊迫線第一個交易日漲停板，第二個交易日先上后下，收長上影(7%以上)十字線(陰陽均可)，成交量放大，往往第三個交易日會用長陽吃掉第二個交易日上影線。投資者可以在第二個交易日形態(tài)確立后追漲買進(jìn)，必有厚報(bào)。
第四，牛熊不敗個股依托底部形態(tài)(v型、w型、圓弧底)，向上沖擊大均線，即年線，若漲停突破，直接在漲停板追漲買入，牛熊不敗，是必勝的k線形態(tài)。
第五，三外有三一輪中級以上行情，通常會有連續(xù)三個漲停板的個股，成為龍頭，投資者可在第三個漲停附近追漲買入，后勢還有15%以上升幅，是短線高手必勝的招數(shù)。
第六，喜鵲鬧梅是指在漲停板前導(dǎo)下連續(xù)三日收出小陰或小陽強(qiáng)勢整理形態(tài)，好似樹上三只喜鵲鬧梅，喻示冬天的過去春天的來臨，在形態(tài)確認(rèn)之后買進(jìn)，后市會快速上漲。
第七，切割線指在平臺整理的末端,股價(jià)先向下猛的一沉，并有擊破10日均線的動作，之后用中陽穿越平臺，投資者可以直接追漲。
第八，故地重游個股經(jīng)過一輪上漲之后，隨大盤逐波調(diào)整至前期起漲點(diǎn)，如漲停向上突破，投資者可直接追漲，這叫故地重游。
第九，開閘放水市場經(jīng)過一輪下跌后，會切換出新的熱點(diǎn)和領(lǐng)漲個股、龍頭，通常龍頭個股第一個漲停板會開閘放水，是短線高手追漲買入的最好時機(jī)。
第十，進(jìn)二退一在低位出現(xiàn)一根漲停陽線之后，第二根陽線漲幅超過6%，第三天回調(diào)時在昨日均價(jià)附近追進(jìn)，再根據(jù)成交量級別決定持股時間。
正像熊市中有人賺錢一樣，牛市中也有人虧錢。為什么呢?因?yàn)榕Ｊ兄型瑯佑酗L(fēng)險(xiǎn)。股市如戰(zhàn)場，證券投資和行軍打仗的道理是一樣的，投資者同樣也需要認(rèn)清隱藏在順境背后的風(fēng)險(xiǎn)。前一段時間股市轉(zhuǎn)暖，個股行情此起彼伏，很多投資者因此得意忘形，對市場風(fēng)險(xiǎn)置若罔聞。
事實(shí)上，漲市中比跌市中更要強(qiáng)調(diào)風(fēng)險(xiǎn)。首先，在弱市中，投資者資金市值的減少往往是非?，F(xiàn)實(shí)和殘酷的，這時，即使沒有人提醒，投資者也會清醒的認(rèn)識到風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。而在強(qiáng)市中，投資者往往會因?yàn)樾星楹枚楸源笠猓瑥亩鴮?dǎo)致投資失誤。
其二，在熊市中股價(jià)不斷下跌，投資者很自然地把控制風(fēng)險(xiǎn)放在第一位;在牛市行情中，股價(jià)不斷地上漲，風(fēng)險(xiǎn)也就逐步集聚，但多數(shù)投資者在盈利后，總是想賺取最后一分利潤，不能及時獲利了結(jié)，保住勝利果實(shí)，結(jié)果必然是竹籃打水一場空。
五條風(fēng)險(xiǎn)控制原則。
根據(jù)市場環(huán)境，投資者要重點(diǎn)掌握好以下幾種風(fēng)險(xiǎn)控制原則：
第一，要控制資金投入比例。在行情初期，不宜重倉操作。在漲勢初期，最適合的資金投入比例為30%。這種資金投入比例適合于空倉或者淺套的投資者采用，對于重倉套牢的投資者而言，應(yīng)該放棄短線機(jī)會，將有限的剩余資金用于長遠(yuǎn)規(guī)劃。
第二，適可而止的投資原則。在市場整體趨勢向好之際，不能盲目樂觀，更不能忘記了風(fēng)險(xiǎn)而隨意追高。股市風(fēng)險(xiǎn)不僅存在于熊市中，在牛市行情中也一樣有風(fēng)險(xiǎn)。如果不注意，即使是上漲行情也同樣會虧損。
第三，選股要回避"險(xiǎn)礁暗灘"。碰上"險(xiǎn)礁暗灘"就要"翻船"，股市的"險(xiǎn)礁暗灘"是指被基金等機(jī)構(gòu)重倉持有、漲幅巨大的"新莊股"，如近期的有色金屬股。其次，問題股、巨虧股、戴帽戴星股。不可否認(rèn)，這類個股中蘊(yùn)含有暴利的機(jī)會，但投資者要認(rèn)識到，這種短線機(jī)會往往不是投資者可以隨便參與的，萬一投資失誤，就將損失慘重。
第四，分散投資，規(guī)避市場非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然，分散投資要適度，持有股票種類數(shù)過多時，風(fēng)險(xiǎn)將不會繼續(xù)降低，反而會使收益減少。
第五，克服暴利思維。有的投資者喜歡追求暴利，行情走好時總是一味地幻想大牛市來臨，將每一次反彈都幻想成反轉(zhuǎn)，不愿參與利潤不大的波段操作或滾動式操作，而是熱衷于追漲翻番暴漲股，總是希望憑借炒一兩只股就能發(fā)家致富。愿望雖然是好的，但追漲殺跌地結(jié)果卻是所獲無幾。
并不是上市公司業(yè)績好的股票價(jià)錢就一定高。莊家特喜歡一些較冷門的個股，將其由冷炒熱賺錢;散戶總喜歡一些當(dāng)前最熱門的個股，由熱握冷賠錢。在股市中，股票價(jià)格在某種程度上是由炒作決定的，而主力的炒作功夫最高，如果主力去炒一只業(yè)績很差的垃圾股時，這只股票的價(jià)格也會被拉升不少的，不要以為這種情況很少，當(dāng)大家都覺得這種垃圾股沒有投資價(jià)值對之不理睬時，主力就看到了機(jī)會，這種情況下主力就可以很低的以價(jià)位買進(jìn)很多股票，當(dāng)主力高度控股時，就可以隨意輕松抬高股價(jià)，等到抬高了股價(jià)，主力就編造出很多美麗的謊言來欺騙散戶，譬如重大利好啊企業(yè)重組啊等等，反正是讓你覺得這個股票現(xiàn)在很有價(jià)值，還有很大上升空間，所以很多散戶就追進(jìn)去買，這下子主力又把股票輕松的賣出去了，賺了大錢，忽悠了廣大散戶一把。
廣大股民一般就是指的散戶。散戶有自己天生的劣勢，如對政策、信息掌握的能力最差，消息得到最晚;對股市技術(shù)分析理論的研判遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于莊家機(jī)構(gòu);操作股票的依據(jù)為：一知半解的技術(shù)分析方法或某股票理論;股評輿論的推薦介紹;朋友推薦介紹;傳言、小道消息;感覺。盲從跟風(fēng)，心態(tài)脆弱，常無主見，無組織，無紀(jì)律，各自為戰(zhàn)......但也有自己天生的優(yōu)勢，散戶資金量小，進(jìn)出較隨意，遇有情況，幾分鐘內(nèi)便可完成進(jìn)出操作，而主力莊家則沒有那種可能。
炒股也是一種藝術(shù)，一門哲學(xué)。說是藝術(shù)，是因?yàn)橐粋€莊家主力做一只股票獲利，得讓散戶心甘情愿的被騙，是得花很多心思做很多工作的。一般散戶喜歡跟莊，因?yàn)檫@樣獲利機(jī)會大一些。有些莊家托住一只股票順勢而作。一般在股票升躍的過程中沒有什么人為的痕跡(這樣子你就不容易發(fā)現(xiàn)莊家的痕跡)，只在最關(guān)鍵的時刻行動一下，起到畫龍點(diǎn)睛的作用，然后悄然隱退，在浪峰浪谷高拋低吸。可謂日出而作，日落而息，自然地耕作、播種、施肥、收獲。與中國哲學(xué)思想中的莊家體系一脈相承，超脫、逍遙、無為、順應(yīng)自然。直到散戶被套住后都弄不清楚怎么回事，這也是種藝術(shù)。
所以，炒股決不能逐利心切，盲目跟風(fēng)。了解證券知識，學(xué)習(xí)市場結(jié)構(gòu)，把握經(jīng)濟(jì)動向，炒股才不再是賭局。
大學(xué)是一個相對來說空余時間較多的時期，很多的學(xué)生都會將這些時間浪費(fèi)在游戲和無聊當(dāng)中，很少能把時間留給改留的地方。在理財(cái)方面也一樣，我認(rèn)識的很多同學(xué)從來不對自己身上的錢財(cái)有所計(jì)劃，有所安排，只知道有錢的時候盡量花，沒錢的時候向家里要錢，或者先“艱苦奮斗”一陣子。這樣的習(xí)慣一旦養(yǎng)成就很難改變，特別是在大學(xué)這個相對自由的空間里!如何能改變這個不良習(xí)慣，學(xué)習(xí)證券投資是其中的方法之一。
經(jīng)過這個學(xué)期對證券投資的學(xué)習(xí)，我對證券投資有了一定的了解。知道了什么是證券，證券的分類，證券市場的基本功能、融資結(jié)構(gòu)、資源配置、發(fā)行方式、發(fā)展前景等;了解了股票、債券和基金的定義及它們的運(yùn)作方式。并能更清楚更直觀的從發(fā)展前景及當(dāng)前數(shù)據(jù)對它們進(jìn)行一系列的分析，從而做出我們這些初學(xué)者的判斷。這其中包括對各種證券投資的收益性、流通性、風(fēng)險(xiǎn)性、流通行、價(jià)格的波動性和伸縮性的分析、評價(jià)和預(yù)期以及宏觀經(jīng)濟(jì)、政治事件、法律規(guī)范、軍事沖突、傳統(tǒng)文化、自然條件、市場波動等各種因素對證券市場價(jià)格的的影響。在股票方面，我學(xué)會了市盈率、發(fā)行價(jià)、股票面值、股票市價(jià)等的計(jì)算，并對股票的價(jià)格指數(shù)有所了解;在債券方面，學(xué)會了對債券的終值、現(xiàn)值、股利貼現(xiàn)估價(jià)，市盈率估價(jià)等的計(jì)算;在基金方面也了解了一些價(jià)值分析技巧。而以上這些都是進(jìn)行證券投資必備的基礎(chǔ)知識，若要想要更深層次的發(fā)展還必須有進(jìn)一步的學(xué)習(xí)——對證券市場技術(shù)分析的學(xué)習(xí)。
正如我前面所說的，大學(xué)生活是相對比較自由的，空閑的。對于一些對證券投資感興趣的同學(xué)來說就應(yīng)該去嘗試投資，真正感受投資的魅力。若實(shí)在是沒本錢，我們可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上流行的虛擬投資，從而以實(shí)戰(zhàn)來豐富和提升自己。那么在真正的投資過程中又要注意哪些，要進(jìn)行哪些因素的分析呢。我個人認(rèn)為應(yīng)該從以下方面著手。首先選擇一家上市公司作為自己的投資對象。然后對這家公司的整體情況進(jìn)行分析，判斷公司的當(dāng)前運(yùn)營情況和今后的發(fā)展?jié)摿Α＿@些分析包括行業(yè)競爭力的分析、財(cái)務(wù)狀況的分析、高層管理能力的分析、現(xiàn)金流量的分析、市盈率模型的分析、資產(chǎn)基準(zhǔn)模型分析和市場模型分析，根據(jù)分析結(jié)果對這些因素進(jìn)行綜合的評估，從而制定投資的大致方向。接下來要做的就是投資了，投資對于我們來說一般都是短期的行為，因此我們更應(yīng)該注重的是技術(shù)分析。在這過程中常用到的理論包括以下幾種。第一，k線理論，了解k線的含義，通過單根k線或多跟k線組合來預(yù)斷股市近期走向。第二，切線理論，證券市場有順應(yīng)潮流的問題，“順勢而為”是被投資者廣泛認(rèn)同的一項(xiàng)投資準(zhǔn)則。想要了解大勢的發(fā)展方向就得進(jìn)行趨勢分析，如用支撐線、壓力線、趨勢線、軌道線、黃金分割線、百分比線等線形進(jìn)行分析，從而判斷股票的走勢。第三，形態(tài)理論，通過研究價(jià)格所走過的軌跡來研究價(jià)格曲線的各種形態(tài)，進(jìn)而做出判斷。這就包括多重頂形，多重底形、頭肩形、圓弧形等。當(dāng)然這些都僅僅是理論，實(shí)際運(yùn)用起來的時候就沒這么簡單了，所以我們才要更加注重實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，從實(shí)戰(zhàn)中得出經(jīng)驗(yàn)，最終樹立相對正確的投資觀。
證券投資學(xué)這門課程看似只跟投資有關(guān)，跟理小財(cái)沒多大關(guān)系，因?yàn)閷W(xué)生擁有的現(xiàn)錢不足以用來投資。其實(shí)不然，你若真對投資產(chǎn)生了興趣并有所“研究”的話，定能更加合理的安排自己的“家產(chǎn)”。大學(xué)生活是我們從學(xué)生時代步入社會的一個過度階段，是人生的一個重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因此若能在這一時期培養(yǎng)出良好的理財(cái)觀，將為今后自身的發(fā)展奠定一定“財(cái)政”的基礎(chǔ)。
學(xué)習(xí)了證券投資學(xué)，我感覺受益頗多。特別是老師運(yùn)用特別是老師運(yùn)用的教學(xué)方式，讓我深深體會到了炒股存在著較大的，甚至是讓人難以意料的客觀風(fēng)險(xiǎn)，但個人的心理因素也很重要，也領(lǐng)會到了一些基本的投資理念。
起初，老師給我們每個同學(xué)發(fā)了100000的虛擬貨幣，告訴我們進(jìn)行自由的投資選擇，可以投資股票、基金或者國債。每個周我們都有兩次機(jī)會進(jìn)行操作，買進(jìn)或者賣出。我想：反正是假的，隨便買幾個就可以了，反正不是賺就是賠。在聽了周圍同學(xué)們亂七八糟的意見后，我找了3個看起來走勢蠻好的股票，各買了200股。剛買時，股票正在高漲時期。沒過多久，股票開始跌，我急忙拋出，多少是賺了一些。過了好久再去看，卻是只賠不賺，而且看著走勢還明顯下滑的趨勢，著急的不得了，趕緊趁賠的還不是很多清倉好了。但是想想還是養(yǎng)著吧，既然有跌，總有一天它會讓我如愿——漲，漲，漲!看著自己的虛擬貨幣只有80000多了，心還是有些涼了。
初學(xué)證券投資學(xué)的時候，對于理論知識不屑一顧，感覺它講的太老套了，不進(jìn)股市實(shí)際操作知道再多也是沒用的，可是經(jīng)歷了網(wǎng)絡(luò)模擬交易后，我覺得任何事情都不是單獨(dú)的，學(xué)習(xí)了理論知識可以用它來指導(dǎo)實(shí)踐，股市肯定不會是單靠運(yùn)氣來盲目支持的，一定會有經(jīng)驗(yàn)老到的股民，是通過技巧來賺錢的。剛開始模擬交易時，技術(shù)分析一點(diǎn)都不懂，雖然看了一些關(guān)于k線圖的理論知識，但還是不懂的如何去運(yùn)用，也不懂其中的一些投資技巧，所以買回來的股票基本都是虧的，到心有戚戚焉，惡補(bǔ)專業(yè)理論知識，在逐步的學(xué)習(xí)中，我慢慢懂得通過陽線及陰線的形態(tài)去選擇股票，再結(jié)合當(dāng)天的成交量，來判斷是否有升的可能。一句話說得好：股市中，什么都可以騙人，唯獨(dú)成交量是不會騙人的。
下面是我的幾點(diǎn)認(rèn)識：
1.公司成長性是否高，產(chǎn)品是否被市場廣泛地接受并應(yīng)用;。
2.公司的管理水平如何，是否有品牌優(yōu)勢;。
3.公司的業(yè)績?nèi)绾?，是否為績?yōu)股。
4.仔細(xì)觀察k線圖，盡量在價(jià)格突破前期后，再等一個交易日確定安全以后再買進(jìn)，不要心理過急，以防其到達(dá)最高價(jià)而會落。
5.一次不要把所有的資金用在一個股票上，因?yàn)殡u蛋在一個籃子里的風(fēng)險(xiǎn)永遠(yuǎn)大于分開放的風(fēng)險(xiǎn)，但也不要買太多只股，以免照應(yīng)不過來。
第一、學(xué)習(xí)證券投資知識要抱著一顆平常心，注意循序漸進(jìn)，不要期望過高.恨不得立馬學(xué)會所有的證券投資知識和技巧.使自己很快成為一名證券投資的高手(這是不可能的。如果著這種心態(tài)來學(xué)習(xí)，這本身就是一種焦慮的表現(xiàn).我們一定要注意不能扭曲學(xué)習(xí)投資的動機(jī))。.所謂一口氣吃不成個大胖子，學(xué)習(xí)證券投資就像學(xué)游泳一樣，你剛學(xué)的時候只能是學(xué)會如何讓自己漂起來，并盡量讓自己少嗆水，而不可能剛一學(xué)就馬上成為游泳冠軍。
第二，學(xué)習(xí)證券投資，還要注意一個問題，那就是這種學(xué)習(xí)固然有助于提高你的自信，但要明白過猶不及的道理。如果你想要攬盡天下所有的投資建議和技巧，再整合為一，成為你在證券投資市場取勝的獨(dú)門法寶，你就會發(fā)現(xiàn)自己被淹沒其中而難以自拔，就會讓自己感到痛苦不堪。因?yàn)樽C券投資市場的理論、技巧和成功的經(jīng)驗(yàn)非常多，而這些東酉又常常是自相矛盾的，你如果想都收人囊中是很困難的，也是不可能的。正如美國股票投資心理學(xué)家德里克·尼德曼說的那樣:“想一想沃倫·巴菲特和喬治·索羅斯，這兩位20世紀(jì)最杰出的投資家，他們倆除了在股票市場上都獲得了巨大的成功之外，其他毫無相似之處，甚至于他們各自的投資風(fēng)格也截然不同:而不管是巴菲特還是索羅斯。他們帶有傳奇色彩的投資經(jīng)歷聽上去總是那么自然。但要知道，如果讓巴菲特去跟索羅斯競爭，他肯定會失敗;反之亦然?！边@就是說，每個成功的投資者都是有自己的理論、原則、投資背景和境遇的，具有鮮明的個性風(fēng)格，因此，有些東西是學(xué)不來的，你別因?yàn)樽约嚎戳税头铺鼗蛩髁_斯的傳記，從中窺見他們的投資理念或技巧，就以為自己會成為巴菲特或索羅斯，這不可能，你只能成為你自己。
學(xué)習(xí)證券投資的正確方法是:從一些必要的書籍和資料中了解一些基本知識和操作方法，然后用少量的資金進(jìn)行投資，并嚴(yán)格按既定的程序進(jìn)行操作，逐步建立起對證券投資的感性認(rèn)識，并逐步積累證券投資的經(jīng)驗(yàn)。在學(xué)習(xí)證券投資知識及實(shí)際的操作過程中，投資者始終要注意一點(diǎn)，那就是要規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、注意安全。就像有的投資專家所說的:“走入股市，最要緊的是要學(xué)會自我保護(hù)?！币鰪?qiáng)投資的安全性，在開始進(jìn)入證券投資市場時，就要善于選擇一些比較穩(wěn)妥、有較高安全性的投資品種進(jìn)行投資，這樣才能使自己在剛進(jìn)入市場時不至于受到市場過于劇烈的沖擊，從而能保持一個較為平和與良好的心態(tài)。因此，證券投資學(xué)習(xí)的第一課應(yīng)該是投資品種的選擇。
股市是有風(fēng)險(xiǎn)的，在我看來，炒股所得的收益無非就是你向風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)所得的補(bǔ)償，贏就是利，輸就是虧損，如果你沒有樹立良好的心態(tài)是無法承受由于虧損所帶來的壓力的，同時虧損時很容易喪失理智，難以作出明智的決策，難以在買與留之間作出抉擇，一開始的我的確就是這樣子，這時候，就需要有一種果斷的精神，快速根據(jù)形勢作出反映，因?yàn)槟愕R一分鐘，可能隨之而來的是巨額的損失，特別是追漲型買入，一旦發(fā)現(xiàn)判斷失誤，我們應(yīng)果斷的賣出股票以止損，我很慶幸學(xué)到這一點(diǎn)。
在整個模擬炒股的過程中，我的心情都是隨著股票的漲跌而喜悲的，但我有在努力。
最深的體會是：不要怕跌!只要有跌就有機(jī)會，賬面的損失并不可怕，最可怕的就輸了心態(tài)，沒了斗志!要懂得及時自我調(diào)整，才能在股市的競爭中存活，才能有下次戰(zhàn)斗的機(jī)會。
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制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇二
為期第六個月的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我在這六個月的實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益非淺?，F(xiàn)在我就對這幾個月的實(shí)習(xí)做一個實(shí)習(xí)報(bào)告。
我的工作崗位是刻蝕工藝，在半導(dǎo)體制造中有兩種基本的刻蝕工藝：干法刻蝕和濕法刻蝕，而我所在的工藝屬于干法刻蝕。干法刻蝕是把硅片表面暴露在氣態(tài)中產(chǎn)生的等離子體通過光刻膠中開出的窗口，與硅片發(fā)生物理或化學(xué)反應(yīng)(或這兩種反應(yīng))，從而去掉暴露的表面材料，按材料來分，刻蝕主要分三種：金屬刻蝕，介質(zhì)刻蝕和硅刻蝕，刻蝕工藝的正確進(jìn)行是很關(guān)鍵的，不像光刻，高溫清洗等工藝可返工，一旦材料被刻蝕去掉(過刻)，在刻蝕過程中所犯的錯誤將難以糾正，在這段實(shí)習(xí)期間，我多多少少犯了不少錯誤，尤其嚴(yán)重的是上次，選錯刻蝕工藝要求的設(shè)備里的程序，導(dǎo)致硅片報(bào)廢，致使前面大家的工作全都白做了。
實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)使我開拓了視野，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。實(shí)習(xí)時把自己所學(xué)的理論知識用于實(shí)踐，讓理論知識更好的與實(shí)踐相結(jié)合，在這結(jié)合的時候就是我們學(xué)以致用的時候，并且是我們擴(kuò)展自己充實(shí)自己的時候。
一.在社會上要善于與別人溝通。經(jīng)過一段時間的尋找工作讓我認(rèn)識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習(xí)。以前工作的機(jī)會不多，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。在珠海免稅公司工作時，因?yàn)槭羌o(jì)念品銷售，與別人談話的時候變多了。如何與顧客溝通，通過介紹紀(jì)念品的材質(zhì)，收藏價(jià)值以及紀(jì)念意義，向顧客推銷紀(jì)念品，使顧客接受你的意見和建議。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。
二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的面試中，明白了自信的重要性。你沒有社會工作經(jīng)驗(yàn)沒有關(guān)系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。
三.在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)。開始實(shí)習(xí)的時候，自己覺得困難挺多的，自己的社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種.種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。如工作的領(lǐng)班所說的“在社會中你要學(xué)會厚臉皮，不怕別人的態(tài)度如何的惡劣，也要輕松應(yīng)付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了?！逼鋵?shí)有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄?！?/p>
四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。在今后我要進(jìn)行正式工作，磨練自己的同時讓自己認(rèn)識得更多，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識社會。而是要深入地探索，為自己的打好基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)之后，我感到自己有很大收獲：
一、待人要真誠。
關(guān)心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。
二、要善于溝通。
溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
三、要有熱情和信心。
其實(shí)，不管在哪個行業(yè)，熱情和信心都是不可或缺的。熱情讓我們對工作充滿激情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
四、要主動出擊。
當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中。我想很多人和我一樣，剛進(jìn)實(shí)習(xí)單位的時候，都做過類似復(fù)印打字的“雜活”?；蛟S同事們認(rèn)為你是小字輩，要從小事做起，但有些時候，是因?yàn)樗麄冃闹袥]底，不知道你能做什么。做“雜活”是工作的必需，卻無法讓我學(xué)到什么。我決定改變自己的命運(yùn)。有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內(nèi)的工作當(dāng)然要認(rèn)真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機(jī)會。只要勤問、勤學(xué)、勤做，就會有意想不到的收獲。
五、要講究條理。
如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣。其它的工作也一樣，講究條理能讓你事半功倍。一位在美國電視領(lǐng)域頗有成就的中大師兄講過這么一個故事：他當(dāng)部門經(jīng)理時，總裁驚訝于他每天都能把如山的信件處理完畢，而其他經(jīng)理桌上總是亂糟糟堆滿信件。師兄說，“雖然每天信件很多，但我都按緊急性和重要性排序，再逐一處理?！笨偛糜谑前堰@種做法推廣到全公司，整個公司的運(yùn)作變得有序，效率也提高了。養(yǎng)成講究條理的好習(xí)慣，能讓我們在工作中受益匪淺。
就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對基本原理的理解和消化。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實(shí)踐使同學(xué)們找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié)，往往在實(shí)際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。
短期的實(shí)習(xí)讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。實(shí)習(xí)加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在實(shí)習(xí)中開拓了視野，增長了才干，進(jìn)一步明確了我們青年人的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇三
課程設(shè)計(jì)是學(xué)生即將完成本課程的一個重要環(huán)節(jié)，它既是對本門所學(xué)知識的全面總結(jié)和綜合應(yīng)用，又為今后走向社會的實(shí)際操作應(yīng)用鑄就了一個良好的開端。通過這次課程設(shè)計(jì)，讓我對各種電路都有了大概的了解，這次對調(diào)頻接收機(jī)的設(shè)計(jì)與制作，讓我了解了設(shè)計(jì)電路的過程，也讓我了解了關(guān)于調(diào)頻接收機(jī)的原理與設(shè)計(jì)理念。實(shí)際接線中有著各種各樣的條件制約，不可能與理想情況完全一致。所以，在設(shè)計(jì)時應(yīng)考慮兩者的差異，從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法這次課程設(shè)計(jì)使我明白要設(shè)計(jì)一個成功的電路，必須要細(xì)心，耐心，認(rèn)真。在老師的指導(dǎo)下，整個電路穩(wěn)定工作。課程設(shè)計(jì)過程中很多步驟在設(shè)計(jì)時需要反復(fù)實(shí)踐，其過程很煩瑣，有時花很長時間設(shè)計(jì)出來的電路還是需要重做，那時心中會很急躁，就需要我們靜下心，仔細(xì)查找原因，然后作出相應(yīng)的改動。整個過程花了我不少時間，可當(dāng)做完時才發(fā)現(xiàn)做這個實(shí)驗(yàn)是多么簡單的一件事，有時無法找出錯誤便更換器件重新接線以使電路正常運(yùn)行。在實(shí)際的操作過程中，能把理論中所學(xué)的知識靈活地運(yùn)用起來，并在過程中會遇到各種各樣的問題，電路的連接提高了我們解決問題的能力，學(xué)會了在設(shè)計(jì)中獨(dú)立解決問題，也包括怎樣去查找問題。在整個課程設(shè)計(jì)完后，總的感覺是：有收獲。以前上課都是上一些最基本的東西，而現(xiàn)在卻可以將以前學(xué)的東西作出有實(shí)際價(jià)值的東西。在這個過程中，我的確學(xué)得到很多在書本上學(xué)不到的東西，以下是我實(shí)驗(yàn)時這門課程覺得應(yīng)注意的問題：
（1）多看資料書，再試著組裝，由易到難，由小到大。
（2）思路很重要，不能盲目，首先要有一條主線，再以主線為基礎(chǔ)分支。
（3）這門課是實(shí)踐性很強(qiáng)的一門課，要多動手。
（4）獨(dú)立思考很重要，但同學(xué)間的相互幫助比較是很有益的，我平時還是喜歡和同學(xué)討論，和同學(xué)一起不但可以相互查錯，還可以相互學(xué)習(xí)，體驗(yàn)別人的錯誤，增長自己的經(jīng)驗(yàn)，擴(kuò)展自己思路。
通過這次對調(diào)頻接收機(jī)的設(shè)計(jì)與制作，讓我了解了設(shè)計(jì)電路的過程，也讓我了解了關(guān)于調(diào)頻接收機(jī)的原理與設(shè)計(jì)理念。實(shí)際接線中有著各種各樣的條件制約，不可能與理想情況完全一致，。所以，在設(shè)計(jì)時應(yīng)考慮兩者的差異，從中找出最適合的設(shè)計(jì)方法。
本學(xué)期開設(shè)了高頻電子線路這門課程。這次課程設(shè)計(jì)使我明白要設(shè)計(jì)一個成功的電路，必須要細(xì)心，耐心，認(rèn)真。在整個電路的設(shè)計(jì)過程中，花費(fèi)時間最多的是各個單元電路的連接及電路的設(shè)計(jì)。在設(shè)計(jì)過程中，我們仔細(xì)比較分析其原理以及哪種更加可行。在老師的指導(dǎo)下，整個電路穩(wěn)定工作。課程設(shè)計(jì)過程中很多步驟在設(shè)計(jì)時需要反復(fù)實(shí)踐，其過程很煩瑣，有時花很長時間設(shè)計(jì)出來的電路還是需要重做，那時心中會很急躁，就需要我們靜下心，仔細(xì)查找原因，然后作出相應(yīng)的改動。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇四
xx-2-28下午：
在系里統(tǒng)一安排下，我和其他5名同學(xué)被安置在系里實(shí)習(xí)，協(xié)同完成系里的各項(xiàng)任務(wù)。第一次以“非學(xué)生”的身份為學(xué)校工作，為同學(xué)服務(wù)還真有些不習(xí)慣。但我們都決心珍惜這個機(jī)會，盡力把工作做好。
我們最主要的任務(wù)，是將05、06級的學(xué)生們積極性調(diào)動起來，在這基礎(chǔ)上，對他們進(jìn)行從模數(shù)電應(yīng)用到單片機(jī)應(yīng)用的一系列培訓(xùn)，為電子設(shè)計(jì)競賽做好前期工作，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
晚上，我們大四一組人與電子協(xié)會以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子，在我們的基地806教室，交流商議了一下。我們并不是來自一個年級，彼此也不是很熟悉，但是交談很成功，大家聊得也很開心，都表示要把這份工作做好，做實(shí)。因?yàn)榇蠹业哪繕?biāo)是一致的，就是把我們電子系第二課堂辦好，為同學(xué)們創(chuàng)建一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和學(xué)習(xí)氛圍，把我們電子系學(xué)生水平提高上去，精神傳承下去。有了一種團(tuán)隊(duì)的精神。既然大家協(xié)同工作，那么分工就要明確，經(jīng)過協(xié)商確定總體思路的構(gòu)建及各小組間的協(xié)調(diào)工作，并且同大四幾名同學(xué)作為輔助指導(dǎo)，在專業(yè)上幫助同學(xué)們。電子協(xié)會以及科技部的領(lǐng)導(dǎo)班子負(fù)責(zé)協(xié)助我們各個環(huán)節(jié)的日常管理和人員協(xié)調(diào)工作。
xx-3-1上午。
學(xué)校組織了去jac江淮汽車廠轎車生產(chǎn)線工作參觀。
這條生產(chǎn)線可以說江淮廠的新新一代主打產(chǎn)品的誕生地，用來生產(chǎn)賓悅轎車和商務(wù)車瑞鷹。這是我第一次有機(jī)會進(jìn)大型工廠，看到了工人們的工作環(huán)境及所做的工作，通過管理人員的講解了解了大型企業(yè)的運(yùn)作模式，管理方法以及企業(yè)需要什么樣的人才?，F(xiàn)代化的企業(yè)工廠車間里面沒有幾個人，都是自動化生產(chǎn)。這樣就對操作人員素質(zhì)要求較高，自動化的設(shè)備、先進(jìn)的管理方法，這些東西員工都得學(xué)得明白才可以很好工作。
與以前相比有了很大提高。由勞動密集型向技術(shù)、資金密集型轉(zhuǎn)變。另外，我還發(fā)現(xiàn)無論是廠區(qū)還是車間內(nèi)，環(huán)境都非常整潔，器件和成品都統(tǒng)一規(guī)劃擺放整齊，處處展現(xiàn)著現(xiàn)代大型企業(yè)的風(fēng)采，我想這跟江淮廠的現(xiàn)代管理方法，是密不可分的。
我所感興趣的是那些自動化的設(shè)備，大都來自德國。真是不得不佩服他們制造技術(shù)的精良，在感嘆的同時，我心中有些許遺憾，國內(nèi)的裝備制造業(yè)與之相比，差距還很大。知不足而后進(jìn)，我想這個差距會慢慢的縮小，我們這些年青人要不斷努力，為了國家進(jìn)步，也為了實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，繼續(xù)加油吧。
xx-3-1下午。
參觀地點(diǎn)：佳通輪胎廠。
參觀后的我的最大感受就是為那些工人處在的一種惡劣的工作環(huán)境中感到擔(dān)憂。
惡劣的環(huán)境：
1)高噪聲---進(jìn)入車間后聽不到人的說話聲;。
2)高溫---30度左右，夏季約在50度左右;。
3)刺激性氣味;。
4)有危險(xiǎn)性---高速運(yùn)轉(zhuǎn)的機(jī)械設(shè)備是潛在的危險(xiǎn)源;。
5)粉塵---來自于發(fā)電站的一些煙灰;。
通過這一天的參觀，切實(shí)讓我體會到了高科技企業(yè)與傳統(tǒng)工業(yè)的天壤之別，也認(rèn)識到了現(xiàn)代科技才能解放工人，才能解放生產(chǎn)力。
xx-3-4。
我們打算借電子愛好者協(xié)會入會選拔這個契機(jī)，把我們的計(jì)劃開展起來。我們第一項(xiàng)任務(wù)就是要把開放實(shí)驗(yàn)室整理出來，制定好各項(xiàng)管理規(guī)章，把常用元件器儲備并分類好。
xx-3-6。
選拔過程正式開始。我們組織了大三組進(jìn)行模數(shù)電電路制作。題目是直流穩(wěn)壓電源、多諧震蕩器和觸摸燈，分別在萬用板和面包板上實(shí)現(xiàn)。這次實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，我們得到了很多驚喜同時也發(fā)現(xiàn)了一些問題。首先，這些學(xué)生對于電子制作的興趣較濃，大部分人都堅(jiān)持下來了，而且他們接受能力比較強(qiáng)，反應(yīng)很快，出乎我們的意料。另外，他們普遍體會到自己書本知識所學(xué)的程度和實(shí)踐水平是有差距的?？梢哉f，他們是幸運(yùn)的，現(xiàn)在有這個機(jī)會，同時有那么多教師和同學(xué)去幫助他們改變這種不平衡的發(fā)展局面，真是值得可喜值得我們羨慕。
xx-3-8。
對于大二的同學(xué)我們也按照計(jì)劃進(jìn)行了選撥。他們的題目是在規(guī)定時間內(nèi)按小組完成直流穩(wěn)壓電源的制作和設(shè)計(jì)報(bào)告。
xx-3-10。
通過兩次的選撥，全方位總結(jié)發(fā)現(xiàn)同學(xué)們總體態(tài)度非常認(rèn)真，在這其中有幾組比較優(yōu)秀的，我們將作為重點(diǎn)培養(yǎng)對象。輔助他們繼續(xù)完成了一些較復(fù)雜的模數(shù)電綜合設(shè)計(jì)的制作。
已完成的作品有交通燈、馬表、智能搶答器、數(shù)字鐘、線路巡檢報(bào)警器。
xx-3-9～3-17。
作為第四屆電子設(shè)計(jì)比賽的組委會、輔助指導(dǎo)組成員，我們組織了學(xué)生報(bào)名以及預(yù)選賽報(bào)告初審工作。
xx-3-20～3-28。
按照計(jì)劃，模數(shù)電培訓(xùn)結(jié)束，進(jìn)入單片機(jī)認(rèn)知階段。我們得到了系領(lǐng)導(dǎo)極大的支持，為我們提供了實(shí)驗(yàn)室。另外，為了配合培訓(xùn)的有效進(jìn)行，我們跟據(jù)自己以往學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)和切身體會，編制了一本知識點(diǎn)由淺至深的單片機(jī)實(shí)驗(yàn)手冊，供同學(xué)們跟著我們循序漸進(jìn)的學(xué)習(xí)51系列單片機(jī)。
由于大多數(shù)學(xué)生對單片機(jī)的概念還不是很清楚，經(jīng)我們輔導(dǎo)組商議后決定：由我給他們講講單片機(jī)的基礎(chǔ)知識，主要包括：單片機(jī)資源、定時器定時器中斷、靜態(tài)顯示與動態(tài)顯示、鍵盤以及幾個實(shí)用的實(shí)例。在這個過程中，讓我深深體會的做“老師”的艱辛，“會用”與“會教別人用”是兩種不同的概念。在這一周的過程中，我每天要將要講的知識點(diǎn)反復(fù)的看，反復(fù)的查閱資料，真的感受到做“老師”的責(zé)任重大。
現(xiàn)在的工作還要繼續(xù)做下去，但作為這一個月的實(shí)習(xí)總結(jié)，在這里我要說，謝謝譚老師給我這次機(jī)會，在這一個月中我得到與以往大不相同的一種學(xué)習(xí)過程，更加多樣性。通過與老師、同學(xué)的接觸，鍛煉了我的溝通與合作能力。在組織學(xué)生完成活動的過程中，我的管理意識也大大增強(qiáng)了。
另外，我有機(jī)會體會到做作為一名“老師”的酸甜苦辣滋味。當(dāng)同學(xué)們用一種信任的目光看向我的時候，心中有一種難以言表的自豪感和責(zé)任感就會油然而生，真的想把自己知道的東西都能傳授給他們。當(dāng)然，心中也會有壓力，讓他們做的，我要自己先做，教他們的，我要先弄明白。不過無形中，我又得到了意外收益，所學(xué)的專業(yè)知識得到了鞏固，甚至以前不清楚的問題也得到了徹底的解決。相信這些經(jīng)歷終身受益，它們都將成為我人生中最為可貴、永遠(yuǎn)值得回憶的一頁篇章。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇五
航海技術(shù)實(shí)訓(xùn)是航海專業(yè)學(xué)生的基礎(chǔ)課程之一。通過實(shí)際操舵、操作導(dǎo)航設(shè)備、應(yīng)對突發(fā)情況等訓(xùn)練，旨在提高學(xué)生的實(shí)際操作能力和應(yīng)對危機(jī)的能力。在進(jìn)行這次實(shí)訓(xùn)過程中，我深入感受到了航海技術(shù)的神奇與挑戰(zhàn)，并從中獲得了不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得。
第二段：實(shí)訓(xùn)過程的挑戰(zhàn)與收獲。
在實(shí)訓(xùn)過程中，我遇到了諸多挑戰(zhàn)。首先，操作導(dǎo)航設(shè)備需要熟練掌握各種功能，而我之前缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，因此一開始感到非常困難。然而，在教師的指導(dǎo)下，我逐漸掌握了相關(guān)技巧，并成功完成了各種操作任務(wù)。其次，在模擬航行過程中，我還面臨著處理突發(fā)情況的壓力。在一次模擬中，船只突遇狂風(fēng)暴雨，船只晃動劇烈，我需要迅速調(diào)整船只航向，保證船只的穩(wěn)定。通過這次實(shí)踐，我學(xué)會了如何在危機(jī)中冷靜應(yīng)對，同時也提高了我的反應(yīng)速度和處事能力。
第三段：團(tuán)隊(duì)合作的重要性。
在航海實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的。作為一個成功的航員，我們不僅需要個人能力的提升，更需要學(xué)會與他人合作，共同完成任務(wù)。在實(shí)訓(xùn)過程中，我與隊(duì)友們緊密合作，相互支持，共同面對各種挑戰(zhàn)。無論是配合操作導(dǎo)航設(shè)備，還是共同應(yīng)對突發(fā)情況，我們通過密切合作提高了工作效率，保證了船只的安全。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性，并明白了團(tuán)隊(duì)的力量是無法被替代的。
第四段：實(shí)訓(xùn)對個人成長的影響。
航海技術(shù)實(shí)訓(xùn)不僅僅是獲得專業(yè)技能的過程，更是對個人成長的一種鍛煉。通過實(shí)際操作和應(yīng)對各種情況的訓(xùn)練，我變得更加自信和堅(jiān)定。在實(shí)訓(xùn)過程中，我經(jīng)歷了壓力和困難，但我從不放棄，勇敢面對。經(jīng)過一段時間的實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)我具備了較強(qiáng)的適應(yīng)能力和危機(jī)處理能力。這次實(shí)訓(xùn)不僅提高了我的航海技術(shù)水平，也培養(yǎng)了我堅(jiān)毅不拔的精神。
第五段：對未來的展望。
航海技術(shù)實(shí)訓(xùn)讓我認(rèn)識到了自身的不足與成長空間。在未來的學(xué)習(xí)和實(shí)踐過程中，我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)技能，爭取成為一名優(yōu)秀的航海人員。我也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識，學(xué)會與他人合作共進(jìn)。通過不斷的實(shí)訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)積累，我相信我能夠在航海領(lǐng)域取得更為輝煌的成績。
綜上所述，航海技術(shù)實(shí)訓(xùn)是一次具有挑戰(zhàn)和收獲的過程。通過實(shí)際操作、突發(fā)情況處理和團(tuán)隊(duì)合作，我鍛煉了自己的技能，提升了自己的能力，并且獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和成長。這次實(shí)訓(xùn)讓我對航海技術(shù)充滿信心，并為未來的發(fā)展做好了準(zhǔn)備。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇六
開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實(shí)訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認(rèn)識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實(shí)訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險(xiǎn)性的，如果使用不當(dāng)會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴(yán)格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
本次實(shí)習(xí)理論結(jié)合實(shí)踐，激發(fā)了我濃厚的學(xué)習(xí)興趣。實(shí)習(xí)第一天老師先給我們介紹了一些基礎(chǔ)知識，然后讓我們進(jìn)行創(chuàng)意造型練習(xí)，這不但讓我們練習(xí)了技術(shù)，而且培養(yǎng)了我們的創(chuàng)新能力。當(dāng)我們拿起電烙鐵的那一刻，心情十分激動，因?yàn)楫吘故堑谝淮蝿邮?。雖然老師講了動作要領(lǐng)，但第一次很多人還是不敢下手，不過在我們的相互鼓勵下，我們都大膽動起手來。前面幾個焊點(diǎn)并不好，因?yàn)槲覀冋莆詹缓煤稿a的量、焊接的時間等。功夫不負(fù)有心人，通過我們在實(shí)踐中不斷摸索，終于符合焊接的標(biāo)準(zhǔn)。在這中間，老師還給我們穿插介紹了smt的一些知識，不僅增加了我們的知識，更激起了我們的興趣。
后面我們練習(xí)的是焊接電路板。因?yàn)槭蔷毩?xí)，我們用的是廢電路板，利用上面沒焊過的點(diǎn)進(jìn)行練習(xí)，而且我們用的材料都需要重復(fù)利用。例如：我們用的焊條都必須用到小于一厘米。之所以這樣，是為了培養(yǎng)我們的節(jié)約意識。這次實(shí)習(xí)讓我切身體會到，在資源緊張的今天，我們要從身邊的點(diǎn)點(diǎn)滴滴進(jìn)行節(jié)約。
這次實(shí)習(xí)的重中之重是收音機(jī)的組裝、焊接、調(diào)試。在這個工程中，我們學(xué)會了電子元器件的識別和檢測，學(xué)會了自己閱讀說明書、查看電路圖。在電子元器件的識別和檢測過程中，一定要仔細(xì)，把不同規(guī)格的器件分開并標(biāo)注以免混淆。焊接時要注意焊接的順序：先小后大、先低后高、先耐熱后不耐熱等。經(jīng)過我們緊張的組裝、焊接、調(diào)試，我們的收音機(jī)終于組裝完畢。聽著自己收音機(jī)發(fā)出的聲音，心中有著無比的喜悅之情，自己的努力沒有白費(fèi)。
我個人認(rèn)為本次實(shí)習(xí)是非常有意義的。我不僅從中學(xué)到了很多知識，而且還提高了我的動手能力。我相信這次實(shí)習(xí)肯定會為我以后的學(xué)習(xí)、工作奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
通過這次實(shí)訓(xùn)，我學(xué)到了很多知識、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。不論做什么事情，都要先對它產(chǎn)生興趣，要全身心的的投入，要認(rèn)真仔細(xì)。當(dāng)然在實(shí)訓(xùn)過程中不可避免的會遇到很多問題，當(dāng)我們遇到問題時，我們一定要進(jìn)行獨(dú)立思考，認(rèn)真進(jìn)行分析，勇于克服困難。想要說的還有很多，總之，感謝學(xué)校能給我們這次鍛煉的機(jī)會。
實(shí)訓(xùn)課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對老師說一聲謝謝!老師您辛苦了!
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因?yàn)樗P(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇七
短短一周的實(shí)訓(xùn)雖然過去了，但是這一周讓我學(xué)習(xí)了更多，感覺自己就像是一個真真正正的藥物制劑工！這一周我學(xué)到了制丸、制粒、壓片、硬膠囊填充和水針劑的制備工藝及其設(shè)備的工作原理！
一、實(shí)訓(xùn)動員，個個精神飽滿。
今天是實(shí)訓(xùn)的第一天，實(shí)訓(xùn)輔導(dǎo)老師在我班開了實(shí)訓(xùn)動員大會，并且為我們班分成了兩大組和說明了進(jìn)入車間的注意事項(xiàng)及其程序。接著我們就去實(shí)訓(xùn)車間了，班上的同學(xué)個個精神飽滿，神采飛揚(yáng)。
而我們也都按照老師說的程序進(jìn)入了實(shí)訓(xùn)車間，首先每位同學(xué)拿到一雙鞋套，按照老師說的具體步驟一一進(jìn)入車間，絲毫不敢馬虎。在這里，我看到了許多生產(chǎn)設(shè)備，老師也一一為我們解說各自的具體操作原理及其注意事項(xiàng)。同時我也很好奇，總喜歡把設(shè)備能拆開的都把它拆開來看一下，這樣讓我了解到更多，關(guān)于它們是如何運(yùn)行的也都明白了。
我們參觀完了整個車間之后，到了下午，我認(rèn)真的預(yù)習(xí)接下來要實(shí)訓(xùn)的各個內(nèi)容，做到實(shí)訓(xùn)時能夠明白自己所要做的內(nèi)容，清楚各個設(shè)備的注意事項(xiàng)，提高自己的安全意識。
二、制丸制粒，各有蹊蹺。
第二天，上午，我做的是制丸，要制柴胡丸，制丸用的設(shè)備是yuj16a全自動速控中藥制丸機(jī)，全自動制丸機(jī)主要由攪拌器、制條輪、伺服機(jī)、測速器、軋丸和搓丸等部件構(gòu)成，其工作原理是將藥粉置于混合機(jī)中，加入適量的潤濕劑或粘合劑混合均勻制成軟材，即丸塊，丸塊通過制條機(jī)制成藥條，藥條通過伺服機(jī)進(jìn)入有槽刀輪切割，搓圓成丸。首先，老師一邊解說一邊操作給我們看，講解操作過程中要注意的問題有：1、要把伺服機(jī)與制條機(jī)的轉(zhuǎn)速協(xié)調(diào)一致，否則藥條易斷。2、混合機(jī)上的進(jìn)料口的攪拌器要注意不要被夾傷。3、拿藥條放到伺服機(jī)上時要注意刀輪，以免手指被刀輪割傷、切斷。通過老師詳細(xì)的講解及我認(rèn)真聽講的情況下，我操作得還是蠻順利的，制出來的柴胡丸看起來又圓又光滑，基本上算是成功的了。下午，我要做的是制粒了，制粒的步驟有制軟材、干燥、制粒。制粒的設(shè)備有快速混合制粒機(jī)、k160搖擺式顆粒機(jī)、gfg40a型沸騰干燥機(jī)，其中快速混合制粒機(jī)的工作原理是由氣動系統(tǒng)關(guān)閉出料閥，加入物料后，在封閉的容器內(nèi)，依靠水平的攪拌漿的旋轉(zhuǎn)、推進(jìn)和拋散作用，使容器內(nèi)容物迅速翻轉(zhuǎn)達(dá)到充分混合，粘合劑或潤濕劑從蓋頂部加料口加入，同時，利用垂直且高速旋轉(zhuǎn)前緣鋒利的制粒刀將其迅速切割成均勻的顆粒。制得的顆粒由出料口放出。沸騰干燥機(jī)工作原理是將制備好的濕顆粒置于沸騰器內(nèi)，沸騰器與干燥器連接好密閉后，空氣經(jīng)凈化加熱后從干燥室下方進(jìn)入，通過分部器進(jìn)入干燥室，使物料沸騰起來進(jìn)行干燥，干燥后廢氣中的細(xì)粉由旋風(fēng)分離器回收。
k160搖擺式顆粒機(jī)為擠壓式的過篩裝置，它利用裝在機(jī)轉(zhuǎn)軸上棱柱的往復(fù)轉(zhuǎn)動作用，將藥物軟材從篩網(wǎng)中擠壓成顆粒，可用于制顆粒和整粒。我們第一次制出的軟材以失敗告終，制成的軟材太濕了，原因有兩個可能：1、物料稱重失誤，2、加入的潤滑劑或粘合劑過多。在此過程中，我明白了如何操作此設(shè)備，并了解了應(yīng)注意的問題，切勿把潤濕劑或粘合劑加入過多，并且要趁熱加入，否則制成的濕顆粒很難用“握之成團(tuán)，輕壓即散”來形容，也就是說制成不好的軟材。接著再做了一次，制得了很好的軟材，然后就拿到沸騰干燥器去干燥。沸騰干燥器要注意開機(jī)的順序，要先開通風(fēng)，要是先開了加熱就會燒壞看了設(shè)備的器件。干燥了四十多分鐘后就拿到k160搖擺式顆粒機(jī)制成了顆粒。搖擺式顆粒機(jī)要注意手不要放到轉(zhuǎn)輪上以防被夾斷。
三、壓片。
第三天，上午我做的是壓片，所壓的片也就是用前一天做的顆粒，今天接著來做壓片。壓片的設(shè)備是zp8旋轉(zhuǎn)式壓片機(jī)，它是八沖的壓片機(jī)，主要部件有上沖，下沖、中摸和月型柵式回流加速器等。安裝的順序?yàn)橹忻?、上沖、下沖。其利用的是上下沖之間的上下軌道的壓力力把顆粒壓成片的。老師說得很清晰，制片劑要注意它的脆碎度、硬度、崩解度和重量差異，各個要點(diǎn)都需要一一檢查通過，否則是不允許流通市場的。一批產(chǎn)品只要檢查出一件不過的話，那么所有的產(chǎn)品都無法流通市場，也就是說要損失慘重。所以說制片劑時要注意控制各個要點(diǎn)，做好質(zhì)檢的工作是至關(guān)重要的。下午，我們只是了解一些設(shè)備而已，并沒有親手操作。我們了解了軟膠囊機(jī)、滴丸機(jī)和包衣機(jī)的設(shè)備和工作原理及其注意事項(xiàng)。
四、硬膠囊填充。
第四天上午，我們做硬膠囊填充，其設(shè)備是半自動膠囊填充機(jī)，主要部件有播囊器、填充器和鎖緊器等組成。工作原理是裝在囊斗的空心膠囊通過播囊器完成空心膠囊的排囊、調(diào)頭和分離工作。填充器完成藥料的填充工作。鎖緊器完成了囊體和囊帽和為一體的工作。經(jīng)過老師的一番講解和操作，我基本上懂了許多。接著每位同學(xué)都自己親手操作了硬膠囊填充。在輪到我的時候，我特別興奮，既然之前經(jīng)常吃的膠囊，今天我就要來做它了，原來膠囊是這樣做出來的。在操作過程中幾乎每位同學(xué)都有點(diǎn)差錯，我覺得我是做得比較好的了。這個維持五天的藥物制劑實(shí)訓(xùn)，讓我大開眼界，了解不少制藥方面的知識！讓我知道藥物安全的重要性！讓我知道中國具有如此先進(jìn)的制藥技術(shù)！也讓我覺得在醫(yī)藥方面的發(fā)展是一片光明的！在此之前就聽說這次實(shí)訓(xùn)是自己動手制藥的，我們都好興奮，終于自己可以制藥了！
第一天的上午，首先是去班里開實(shí)訓(xùn)的動員大會，在大會上，老師給我們講解了好多在實(shí)訓(xùn)車間的要求，也講這次實(shí)訓(xùn)的考核內(nèi)容，后來我們就去了實(shí)訓(xùn)車間參觀，老師叮囑我們一定要穿白大褂，去到實(shí)訓(xùn)車間，老師就叫我們看那個正確的進(jìn)入車間的程序，為了保持車間的潔凈度，為了養(yǎng)成習(xí)慣，都是按照gmp的要求啦規(guī)定！脫去自用鞋，放入鞋柜內(nèi)，轉(zhuǎn)身，穿上潔凈工作鞋，進(jìn)入一更衣室，脫去外衣，洗手并烘干，進(jìn)入二次更衣室，帶上工作帽，要遮蓋頭發(fā)和耳朵，戴上口罩，要遮蓋口鼻，穿上潔凈服，拉好拉鏈，穿上潔凈褲，褲腰末在上衣外，側(cè)面，這樣就能進(jìn)入生產(chǎn)車間了，一進(jìn)入更衣室，發(fā)現(xiàn)里面的設(shè)計(jì)好特別，地面鋪了還氧樹脂，都是圓角，說是以防微生物的生長，連空氣也是過濾的，而且人流和物流是分開的，而反向，我們看了各種制劑的制備機(jī)器，老師也給我們講解一下，我們平時吃的藥都是又這些機(jī)器制造出來的，讓我們大飽眼福。下午也是回到班里討論，老師深入講解了制藥知識，講解了考證的內(nèi)容，讓我們做好準(zhǔn)備，后來就是看書，了解下機(jī)器的操作！
第二天，照安排是壓片，個個好興奮，精神飽滿，去到實(shí)訓(xùn)車間，就積極的交實(shí)驗(yàn)報(bào)告，做好準(zhǔn)備就進(jìn)去壓片車間等老師的到來，據(jù)了解首先要看看機(jī)器上的清單，是否在三天內(nèi)曾用過，上面是否掛了“合格”“已清潔”的牌子，老師首先是給我們講解了幾時的運(yùn)作原理！然后老師就教我們裝零部件，我們自己一件一件的裝上去了，先裝中模，接著裝上沖，然后裝下沖，組裝好，老師就給我們講解下機(jī)器的危險(xiǎn)性，讓我們首先要做到安全第一，接著就把顆粒倒進(jìn)料斗，然后就開機(jī)，調(diào)好厚度，壓力等等的設(shè)置，就開始壓了，我親眼的看著一個個藥片出來，我此時此刻的心情是很澎湃的，很激動，很有成就感！開始的那些片是不要的，怕機(jī)器的油污污染了，接著就取一定數(shù)量的取做質(zhì)檢，測脆碎度，硬度，崩解度片重首先看看片的表面是不是有斑，稱量片重看片重是否在維持在誤差范圍內(nèi)，若偏重則減小填充厚度，若偏輕則調(diào)大填充厚度，再進(jìn)行片的硬度，若硬度過大則壓力調(diào)小一點(diǎn)，若硬過小則將壓力調(diào)大，然后進(jìn)行正常的壓片。下午是做中藥制丸，去到老師給我們介紹機(jī)器的零部件，哪個是螺旋推動器，哪個又是減速器、測速器，伺服輪、制丸刀輪等等，組裝好機(jī)器，我們對這些也很好奇，到底是怎樣能夠制出一個個小小的藥丸，老師講解后也說了哪個地方危險(xiǎn)，叫我們不要放手到攪拌槳里，然后就開動機(jī)器，看看一條條的藥條出來，經(jīng)過制丸刀輪就變了一個個圓圓的小丸，在此之前也要開酒精，是用來潤濕藥丸的！我們每人來操作熟練下，此時覺得好自豪，可以用自己的雙手來做的！
第三天的上午我們是做制粒，老師首先也是講解機(jī)器的操作原理，然后就給機(jī)器的裝好，接著老師叫我們進(jìn)入調(diào)漿室去調(diào)漿，在調(diào)淀粉漿時，先要讓淀粉溶解于冷水中，再用加熱把它煮為糊漿，是用來潤濕作用的，然后就把加藥粉進(jìn)機(jī)器里，在制顆粒的同時加入淀粉漿，在制粒刀的切割下，就能切成小小的顆粒，看起來很精細(xì)，把顆粒從出料流出來，要打開閥門讓顆粒流出，通常閥門要打開幾下，防止殘留在閥門口上，這樣雪白的顆粒就出來了。下午是水針的講解，我印象最什么的制制注射用水的機(jī)器好大型的，好復(fù)雜，要經(jīng)過石英、濾網(wǎng)、離子交換、滅菌等等，老師詳細(xì)的介紹，參觀了好多機(jī)器，現(xiàn)在的科技真的好先進(jìn)，在裝瓶、灌封都是一條線生產(chǎn)的，全自動，在灌封的那個小小空間里的潔凈度（gmp）要求是100級的，還有高壓蒸汽滅菌等機(jī)器，讓我了解到這些機(jī)器的很多知識！
第四天是滴丸的講解，老師給我們詳細(xì)的介紹這些制丸機(jī)器，是怎么制備滴丸的，同時我們有什么不明的，老師都給我們解析，我都這些講解的印象一般般，我們都沒有自己動手做，可惜！下午是做硬膠囊填充，這個是最好做的，同樣老師也是給我們講解機(jī)器，叫我們要安全第一，然后就加料，老師認(rèn)真的操作一個，我們都仔細(xì)的看著，哪一個關(guān)鍵點(diǎn)我們都要牢記著，然后老師就講我們每個人都來自己操作下，熟練下操作機(jī)器，我做的時候很認(rèn)真，過程過也犯了一些小毛病，我會記住我所做錯的，這是一種經(jīng)驗(yàn)，也是一種知識。最后還是很能制出很好的膠囊。
第五天，就是這次實(shí)訓(xùn)的考核，在考之前，心情很緊張，怕有些東西會忘了，我是考硬膠囊的填充，到我考的時候，放松心情，慢慢的小心操作，考完后感覺還是挺好的，我明白到以后的工作上一定要小心，關(guān)系到人的性命安全，下午是清場，我們每個人都是積極的工作，按照gmp的要求來做，把每個車間掃到一菌不染，時間過得真快，實(shí)訓(xùn)就這樣結(jié)束了！
實(shí)訓(xùn)讓我明白到醫(yī)藥方面的發(fā)展是一片光明的，發(fā)覺到我的前面是一條有方向的大路，是通往成功的舞臺！
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇八
為使教師的教育觀念和方法手段能適應(yīng)教育現(xiàn)代化和實(shí)施素質(zhì)教育的要求，同時響應(yīng)電教站對教師全員培訓(xùn)的指示，我校在全校教師范圍內(nèi)開展了有關(guān)信息技術(shù)方面的培訓(xùn)。根據(jù)學(xué)校教育教學(xué)的實(shí)際需要，對教師在課件資源應(yīng)用方面加強(qiáng)了培訓(xùn)力度，使教師能夠獨(dú)立而熟練的運(yùn)用網(wǎng)上資源服務(wù)于教育教學(xué)。為了更好地開展日后的教師培訓(xùn)工作，特將本次培訓(xùn)做以下總結(jié)：
1、次培訓(xùn)是一次富有成效的培訓(xùn)活動，以提升教師的教師專業(yè)化發(fā)展，讓全校教師明白了信息技術(shù)在教學(xué)中的發(fā)展趨勢，從而提升了教師對信息技術(shù)手段應(yīng)用的重視程度。
2、這種每月持續(xù)培訓(xùn)的方式為教師營造了一個終身學(xué)習(xí)和可持續(xù)發(fā)展的良好格局。
3、為了使教師學(xué)有所用，學(xué)校微機(jī)教室全天候開放，為教師培訓(xùn)后的練習(xí)提供有力的硬件保障。同時，學(xué)校安排信息技術(shù)方面的骨干教師隨時為老師們解疑答惑。
4、學(xué)校建立了有效的考核機(jī)制，再培訓(xùn)過后對全體參訓(xùn)教師進(jìn)行考核，使教師從思想得到重視。
5、通過本次培訓(xùn)大部分的教師都能夠自主的下載及應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)資源，但還有個別年齡較大的教師操作不熟練，在日后的培訓(xùn)中我校會發(fā)揮青年教師的力量幫助老教師，使芙小的信息技術(shù)水平蒸蒸日上。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇九
截止到今天我已經(jīng)實(shí)習(xí)將近兩個月了，幾經(jīng)波折，我被學(xué)校安排到一家叫“利通國際貨運(yùn)有限公司”報(bào)關(guān)行實(shí)習(xí)。雖然沒報(bào)關(guān)證，但從總體上感覺做報(bào)關(guān)工作還挺有趣味的，做報(bào)關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實(shí)了自己的知識面。
首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報(bào)關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報(bào)關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學(xué)習(xí)，積累，和實(shí)踐，從而不斷更新自己的知識面。
從大學(xué)校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。
實(shí)習(xí)的第一天我當(dāng)然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報(bào)，在國際貨柜蓋進(jìn)場，去碼頭驗(yàn)貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。
在對環(huán)境基本上熟悉后就是實(shí)際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進(jìn)口了。有帶我的同事的指點(diǎn)，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進(jìn)口的單據(jù)，諸如提運(yùn)單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學(xué)習(xí)，因?yàn)槲覀冞@里海運(yùn)和陸運(yùn)都做的。
對進(jìn)口做的相對熟練后，我開始學(xué)做出口和轉(zhuǎn)關(guān)了。有了進(jìn)口的基礎(chǔ)，出口和轉(zhuǎn)關(guān)就相對簡單了，我也很快就掌握了。
其實(shí)我覺得在工作的一開始，我是從復(fù)印資料開始做的，幫我的同事復(fù)印一些資料。其實(shí)看起來很簡單的，但是里面有好多需要你去掌握的。至少你要記得哪些資料是有用的，哪些是沒用的，還有需要的份數(shù)。隨后在看了幾次如何裝訂和蓋章后我就開始嘗試著自己來裝訂了，以后就和同事一起做單遞單了，在遞單環(huán)節(jié)也是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會。因?yàn)檫@個時候你是和海關(guān)直接的接觸，可以及時了解海關(guān)最新的政策和通#關(guān)的要求;同時，接單的時候也是報(bào)關(guān)員云集的時候，利用這個機(jī)會和他們交流經(jīng)驗(yàn)或傾聽他們討論工作中的問題，對以后的工作也是十分有用的。
在實(shí)習(xí)當(dāng)中通過對業(yè)務(wù)的操作，從中也發(fā)現(xiàn)很多的不足。以前在學(xué)校里學(xué)的只是理論上的東西，和實(shí)際的操作有很大的差別的。就報(bào)關(guān)單的填制就可以知道的。海關(guān)總署只是制定了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而具體到每個海關(guān)，就有不同的規(guī)范了。進(jìn)出口商品如何規(guī)范申報(bào)，是我們在辦理通關(guān)事務(wù)時經(jīng)常遇到的難題，雖然報(bào)關(guān)單填制規(guī)范對報(bào)關(guān)單中各項(xiàng)的內(nèi)容的填報(bào)作了具體的規(guī)定。但對于不同的商品來講，海關(guān)在歸類，審價(jià)和監(jiān)管方面的要求是不同的，因此相應(yīng)的商品申報(bào)規(guī)范也是不同的，而某項(xiàng)商品的名稱，規(guī)格型號具體應(yīng)該如何申報(bào)，海關(guān)總署并無相應(yīng)的規(guī)定，各地海關(guān)目前也無統(tǒng)一做法。因此，我們?nèi)绾螌ｊP(guān)提供具體的商品的申報(bào)規(guī)范，這就要求我們在平時的工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)和積累了，要把這些已經(jīng)掌握的東西變成自己的。
好應(yīng)用到實(shí)訓(xùn)中。
在這周時間，我們主要學(xué)習(xí)了填寫報(bào)關(guān)單，而填寫報(bào)關(guān)單是需要一絲不茍地對待的工作，有哪處地方出錯，可能會導(dǎo)致商品不能進(jìn)出境，在填寫報(bào)關(guān)單時，很多地方都需要去注意的，例如經(jīng)營單位，收貨人，備案號等等，各項(xiàng)都必須完整、準(zhǔn)確、清晰填寫，并且不得涂改。填寫報(bào)關(guān)單時，我們也遇到很多困難，不懂的地方，老師針對我們的問題，結(jié)合國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，我國海關(guān)工作詳細(xì)給我們分析，使得我們?nèi)菀酌靼桌斫?，也加深了記憶。因此，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求，努力完成實(shí)習(xí)，不僅有利于我們鞏固所學(xué)到的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)專業(yè)知識，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動手的能力，把專業(yè)知識和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。
填制進(jìn)出口貨物通關(guān)報(bào)關(guān)單，我們不僅掌握了一般進(jìn)出口貨物通關(guān)的流程及報(bào)關(guān)單各項(xiàng)欄目的填制，在老師耐心的帶領(lǐng)下我們還做了相關(guān)編碼的練習(xí)，從而掌握了查找編碼的技巧。還有特定減免稅貨物通關(guān)，這其中分投資總額內(nèi)貨物報(bào)關(guān)和投資總額外貨物報(bào)關(guān)，這部分注意投資總額外進(jìn)口，征免性質(zhì)中若報(bào)關(guān)單中沒有征免稅證明，則征免性質(zhì)欄填寫一般征稅。不同情況下的貿(mào)易方式，用途，備注，征免填制不同。從而使我們更加清晰的掌握了各種報(bào)關(guān)單的填制。
這次我們填制進(jìn)出口貨物的報(bào)關(guān)單，查詢了很多商品海關(guān)的編碼。我在實(shí)訓(xùn)的過程中感覺到自己對報(bào)關(guān)單的具體填制內(nèi)容并不是很熟悉，還有很多報(bào)關(guān)單的知識像征免性質(zhì)、貿(mào)易方式都不懂，會搞錯，做起題來還是很吃力的，不過還好我們可以看書思考怎么去填制;在查詢編碼時對各種商品的所屬的類別都不是很熟悉怎么去區(qū)分所屬哪一類別，在查詢過程中耗費(fèi)時間很長都找不到。但是經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn)過程中老師的講解，我對這些內(nèi)容更加理解也有了一定的掌握。報(bào)關(guān)單的填制需要我們的認(rèn)真仔細(xì)去分析，從提供給我們的單據(jù)中去提取有效的信息，知道報(bào)關(guān)單中的征免、幣制等等這些空填些什么，才能填好報(bào)關(guān)單;海關(guān)編碼的查詢首先要準(zhǔn)確的確定商品所屬的商品大類，然后再從大類下的小類查詢還需要注意大類中的特殊規(guī)定，從而正確快捷的找到正確的編碼。
報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)的實(shí)訓(xùn)真的很有意義，讓我掌握了不同貿(mào)易方式報(bào)關(guān)單的各項(xiàng)欄目填制，從中收獲真的很大。相信通過這次實(shí)訓(xùn)無論是對將要面臨的考試，還是以后的工作中都會有很大的提高。但我感覺今后對于報(bào)關(guān)相關(guān)知識要學(xué)的東西還有很多很多，我一定會更加努力的，相信通過自己的努力及老師耐心的指導(dǎo)，今后對于報(bào)關(guān)的學(xué)習(xí)一定會有所提高。
簡短的實(shí)習(xí)生活，既緊張，又新奇，收益頗多。通過實(shí)訓(xùn)，使我對報(bào)關(guān)工作有了更深層次的認(rèn)識。分析報(bào)關(guān)工作的特點(diǎn)，我總結(jié)出一些工作經(jīng)驗(yàn)：認(rèn)真閱讀單證，細(xì)心核對是否單單相符，了解進(jìn)出口貨物行情。
本次實(shí)訓(xùn)是一筆財(cái)富，它給我?guī)砹嗽S多快樂和樂趣。我總結(jié)了在報(bào)關(guān)實(shí)訓(xùn)中的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助我在以后的學(xué)習(xí)過程中不斷充實(shí)自己，更加關(guān)注國際的經(jīng)貿(mào)環(huán)境，加強(qiáng)實(shí)例分析能力并加強(qiáng)訓(xùn)練，增加感性認(rèn)識，努力提高業(yè)務(wù)責(zé)任和操作能力，真正做到學(xué)以致用。
我會珍惜在學(xué)校的每一次的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，而這樣的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)更是值得我去珍惜。相信有了這一次實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí)還是日后的工作，甚至是未來的生活，我都會更加清楚自己想要做什么，該做什么，該如何做，怎樣才能做好。此次實(shí)訓(xùn)將是我今后人生的一個良好開端，它使我學(xué)到了很多東西，為今后的學(xué)習(xí)做了引導(dǎo)，點(diǎn)明了方向，我相信學(xué)習(xí)的過程是不能淺嘗輒止的，我會繼續(xù)努力，用知識來不斷的充實(shí)自己，完善自己。
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制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十
職業(yè)技術(shù)學(xué)院面臨畢業(yè)的大專學(xué)生的一門重要實(shí)踐性課程。通過頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們把在學(xué)校里學(xué)到的理論知識與工作實(shí)踐有效的結(jié)合起來。它增強(qiáng)了我們的動手能力、協(xié)作能力、專業(yè)技術(shù)能力和對社會的認(rèn)知能力。為我們今后實(shí)實(shí)在在的踏上工作崗位，起到指引作用。
頂崗實(shí)習(xí)不同于課堂教學(xué)，課堂教學(xué)中，老師講解，我們領(lǐng)會，而頂崗實(shí)習(xí)則是在企業(yè)的大環(huán)境里、在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，由我們自己去實(shí)踐學(xué)習(xí)。通過實(shí)際操作，一方面可以鞏固在書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可以獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的實(shí)際知識，使我們在實(shí)踐中得到提高和鍛煉。
對我們xx學(xué)院來說，頂崗實(shí)習(xí)是我們學(xué)院教學(xué)的重要補(bǔ)充部分，是我們教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分。它與我們今后的職業(yè)生活有著最直接的聯(lián)系，頂崗實(shí)習(xí)可以讓我們逐漸完成從學(xué)生到社會工作者的過渡。
因此頂崗實(shí)習(xí)是學(xué)校為社會培養(yǎng)技能型人才，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松鷥r(jià)值的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且還是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)?？梢哉f，對于xx職業(yè)學(xué)院的大中專學(xué)生來說，沒有頂崗實(shí)習(xí)，就沒有完整的教育。頂崗實(shí)習(xí)的成功與否，直接關(guān)系到我們以后對社會的適應(yīng)能力和前途。
二.實(shí)習(xí)時間：xx年x月x日起至xx年x月x日止。
三.實(shí)習(xí)單位：xx公司。
青島港始建于1892年，是具有1歷史的`國家特大型港口，包括青島老港區(qū)、黃島油港區(qū)、前灣新港區(qū)、膠南董家口港區(qū)四大港區(qū)。主要從事集裝箱、原油、鐵礦石、煤炭、糧食等各類進(jìn)出口貨物的裝卸、儲存、中轉(zhuǎn)、分撥等物流服務(wù)和國際國內(nèi)客運(yùn)服務(wù)，與世界上130多個國家和地區(qū)的450多個港口有貿(mào)易往來?，F(xiàn)有員工16000多人。目前，世界上有多大的船舶，青島港就有多大的碼頭。青島港的母親河和發(fā)祥地大港分公司，她像一位老者，每天迎來送往世界各地的船只，傾聽海邊潮起潮落，仰望天空云卷云舒，見證了一個世界港口巨人成長的艱辛與喜悅，見證了太平洋西岸航運(yùn)樞紐的誕生，見證了改革開放三十年的雄偉巨變。
xx公司兩大服務(wù)品牌“理出真情無限”和“集裝箱船舶理貨零時間簽證”，正式獲得山東省版權(quán)局版權(quán)登記保護(hù)。至此，xx事業(yè)在創(chuàng)建品牌公司的道路上，又前進(jìn)了具有里程碑意義的一步。據(jù)介紹，xx公司“理出真情無限”品牌的核心內(nèi)容為：真誠、超值、親情化、個性化。該服務(wù)品牌擁有八大服務(wù)名牌的支持，其中“集裝箱船舶理貨零時間簽證”是開全國理貨系統(tǒng)先河的服務(wù)品牌，其核心在于減少理貨單證完船簽證時間，在港口裝卸作業(yè)結(jié)束的同時完成理貨簽證工作。按每艘船節(jié)約2小時計(jì)算，5年間即減少船舶在港停時6萬多個小時，折算成天則是2500多天，按租船市場租船價(jià)每天1萬美元計(jì)算，即節(jié)約2500多萬美元。在培育服務(wù)品牌的過程中，xx公司在理貨作業(yè)現(xiàn)場堅(jiān)持“一排隊(duì)一盯箱，四點(diǎn)一線保質(zhì)量”，認(rèn)真落實(shí)“六不承諾”，一年365天堅(jiān)持落實(shí)“理貨作業(yè)現(xiàn)場24小時監(jiān)控”機(jī)制，堅(jiān)持征求每一個客戶的意見，使公司的管理水平在全國理貨系統(tǒng)始終處于一流水平。“理出真情無限”服務(wù)品牌的創(chuàng)建，大大提升了青島港外輪理貨服務(wù)的層次，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。5年來，xx公司共理船舶近40000艘次，創(chuàng)理貨收入3億多元，人均創(chuàng)收、人均創(chuàng)利均高居全國理貨行業(yè)第一名。
我在xx公司的實(shí)習(xí)可以分為三個階段概括：
第一階段：培訓(xùn)，安全培訓(xùn),技能培訓(xùn)，規(guī)章紀(jì)律培訓(xùn)等等，
第三階段:學(xué)會獨(dú)立在現(xiàn)場工作以及應(yīng)對現(xiàn)場各種突發(fā)情況。
由于外理公司是涉外單位，所以我們不僅代表青島港人的形象，更代表著中國人的形象，因此我們在工作的過程中，必須時刻保持我們外理人形象，為船方和貨主把好關(guān)、負(fù)好責(zé)，時刻體現(xiàn)公正合理的原則。對于我們沒有現(xiàn)場經(jīng)驗(yàn)的新理貨員來說，沒有現(xiàn)場工作經(jīng)驗(yàn)，所以在工作的開始階段面臨著巨大的挑戰(zhàn)。尤其是在中端的使用和保護(hù)上，我深切的感受到科技進(jìn)步的對港口發(fā)展的巨大推動力。這一方面彰顯了科技進(jìn)步對生產(chǎn)力發(fā)展的推動作用，另一方面也在催促我們要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，了解并掌握科技創(chuàng)新的最新成果，適應(yīng)港口現(xiàn)代化得需要。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十一
電話營銷是一門很講耐心的工作，因此我們從事電話營銷一定要鍛煉自己的耐力。下面是本站帶來的電話營銷實(shí)訓(xùn)。
心得體會。
希望大家喜歡。
很多人感覺到做好電話營銷管理培訓(xùn)工作更多的是一個心態(tài)的問題。是服務(wù)好客戶的態(tài)度問題。總結(jié)起來在心態(tài)上合技巧上都應(yīng)不斷地改進(jìn)。
營銷管理培訓(xùn)過程中發(fā)現(xiàn)的呃心態(tài)問題是：遇到拒絕后如何處理?？蛻艚拥揭粋€陌生的電話會存在一定的排斥心理?！安恍枰币苍S是常用的口頭禪。我們需擺正心態(tài)，遇到此情況有很好的心態(tài)轉(zhuǎn)換，利用更好的一些問題來挖掘客戶的需求。比如說，不需要指的是客戶已經(jīng)做好了相關(guān)服務(wù)還是其他的情況。經(jīng)典的話術(shù)是：貴公司是如何做營銷來確保效果遍布全國的呢?當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速的情況下，某先生(小姐)你說不需要，能說下是什么原因嗎?透過一些婉轉(zhuǎn)問話，可以讓客戶敞開心扉說明原因，促進(jìn)溝通。因此，我們電話營銷擺正心態(tài)，遇到拒絕巧妙地處理。
服務(wù)好客戶，對客戶負(fù)責(zé)的問題。鄢經(jīng)理提到，有沒有解決客戶的問題需要跟客戶確認(rèn)。這種做法的最終結(jié)果是讓客戶滿意和放心。也是一種對工作負(fù)責(zé)的精神!如果我們將問題擱置，客戶有問題卻不能很好的解決，將是客戶服務(wù)最大的隱患。有時候我們的服務(wù)體現(xiàn)是在細(xì)節(jié)上的。簡單的一個電話回訪，體現(xiàn)我們做事的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，最終是提升了公司的形象。我們不能因小失大。任何客戶需要解決的問題我們都須電話確認(rèn)是否有解決。
電話營銷的準(zhǔn)備問題。為什么有時候打了40通電話就有3個意向客戶，而有時候打了將近100通電話僅有一兩個意向客戶呢?其中的原因有待我們電話營銷人員思考。其實(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)比較適合某些行業(yè)的。我們開發(fā)新客戶的時候切忌盲目。分行業(yè)去開發(fā)，更要找有理由需要的客戶去開發(fā)。所以我們在電話資料準(zhǔn)備的時候應(yīng)該分清輕重，當(dāng)天做好次日電話資料的準(zhǔn)備，并在話術(shù)的提煉以及技巧的準(zhǔn)備上下功夫。
電話營銷技巧問題。有些電話營銷人員總能邀約到客戶見面，而其他卻不行。究其重要原因是存在一個技巧問題。在電話被拒絕直接掛斷的通常都是直接推銷產(chǎn)品和服務(wù)。不管客戶需要不需要。也不清楚客戶是在公司擔(dān)任什么角色。其實(shí)電話營銷更應(yīng)該強(qiáng)調(diào)我們能給邀約對象及其公司帶來多大的利益和好處。一個人怎么才肯接觸一個陌生人呢?如果不存在合作何利益的關(guān)系我們還能談什么呢?站在客戶的角度就可以理解客戶肯不肯接見我們了。整個過程中海必須語言精練，簡潔，去成交一個見面的時間就是最好的。
總結(jié)起營銷管理培訓(xùn)的結(jié)果說，我們做電話營銷一定要在心態(tài)和技巧上持續(xù)的改變。心態(tài)始終保持著積極向上，技巧上多多學(xué)習(xí)，并靈活運(yùn)用。相信我們的電話營銷一定會不斷突破，有更新的高度。希望公司在這方面的培訓(xùn)時能增加一些實(shí)戰(zhàn)演習(xí)會使得會場氣氛更好!之后請高手點(diǎn)評，更能讓我們學(xué)得更多悟到更多。
進(jìn)行電話營銷不要害怕失敗，所以進(jìn)行電話營銷管理培訓(xùn)的目的之一就是要考慮是不是應(yīng)該進(jìn)行心理承受力度方面的培訓(xùn)了。所以，做好培訓(xùn)心得的總結(jié)，對之后的工作是有很大幫助的。
在這個學(xué)期，我選了電話營銷這一門課作為我的選修課，經(jīng)過了一個學(xué)期的學(xué)習(xí)與實(shí)踐操作，我掌握了基本的電話營銷的方法，還有領(lǐng)略了一些本行業(yè)的一種經(jīng)營方式。受益匪淺。
早在選修之前，我就知道在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟(jì)的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及?，F(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進(jìn)千家萬戶。
這資料包括了，我們產(chǎn)品的資料，消費(fèi)者群體資料，市場發(fā)展的資料等等。俗話說得好，知己知彼百戰(zhàn)百勝，作為一名營銷者，我們不能夠打沒有準(zhǔn)備的仗，我們要利用最詳細(xì)的資料去想到一個更好的營銷方案，這樣才能使得我們能更多地推銷我們的產(chǎn)品。
經(jīng)過了半個學(xué)期的理論學(xué)習(xí)之后，我們終于在分好組之后，進(jìn)入了真正的電話營銷推銷階段。在我們實(shí)踐之前，老師曾經(jīng)給過我們之前的師姐們營銷的錄音，也給我們分析了她所存在的營銷問題，我在聽完之后，也自己有所總結(jié)。在本次電話營銷實(shí)訓(xùn)的過程中，我曾經(jīng)向一位同學(xué)推銷過我家鄉(xiāng)所生產(chǎn)的oppo智能手機(jī)。由于我個人本身對這個品牌有所了解，而且對其產(chǎn)品也曾經(jīng)試用過，所以我選擇了這款商品作為我的推銷。在于同學(xué)的電話對話中，我知道了，電話營銷是一門很講耐心的工作，因?yàn)槟闼x取的時間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說，不好意思，打擾一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以慢慢向客人了解其日常所用的產(chǎn)品還有對我本人所推銷的產(chǎn)品認(rèn)識度。通過對話之后，可以慢慢向客人開始逐步介紹我們的產(chǎn)品，最重要當(dāng)然是要介紹我們產(chǎn)品的相對于別的智能手機(jī)產(chǎn)品所具備的優(yōu)點(diǎn)，要利用我們產(chǎn)品的優(yōu)勢去吸引客人。這一次的推銷，通過我本人的介紹，我所推銷的客人，也表示對oppo這個智能手機(jī)品牌表示了會關(guān)注，并很有興趣地跟我聊了好多有關(guān)智能手機(jī)品牌，功能方面的多種內(nèi)容。
雖然仍是大學(xué)生的我，電話營銷只是我短暫的選修課的實(shí)訓(xùn)。但。
是我對其中所給我?guī)淼闹R還是很受益。不單單是營銷方面的知識，還有更多的與人交流的時候所要注意的問題。當(dāng)然也鍛煉了一下我的膽子，通過這樣的實(shí)訓(xùn)，我提高了與陌生人交流的時候大膽，敢于去說，而不是怯場的這個好習(xí)慣。不管我以后會不會從事有關(guān)營銷的工作，不過我相信在此營銷課上所學(xué)到的東西，對于我以后的工作，生活也會帶來好大的作用的。
參加sp培訓(xùn)后，總結(jié)了一些電話銷售過程中經(jīng)常碰到的問題和需要注意的事項(xiàng)，談?wù)勛约旱南敕ê痛蠹曳窒硪幌隆?/p>
一、做好準(zhǔn)備工作：
為通話做好準(zhǔn)備，必須事先計(jì)劃好要說什么。把這些內(nèi)容完整地寫出來會有很大的幫助，但不可在通話中照念。寫下目標(biāo)并明確你想獲得什么，是對方負(fù)責(zé)人的相關(guān)信息還是約見?把要用的東西(筆、紙、dm單)放在手邊。
二、打電話需注意的事項(xiàng)：
確認(rèn)打電話的目的。把要提及的事情列成清單，比如目前使用運(yùn)營商的情況、話費(fèi)情況、折扣情況、國內(nèi)國際長途所占比例等等。有一點(diǎn)很重要，爭取與能決定的人通話。
開場白。
確保對方知道你是誰，清楚地說出你和公司的名字。
微笑。通話時讓自己聽上去更加自信。讓對方感受到你的笑意，保持友好和熱情，有利于和對方的談話。
聲音。打電話時要說得慢些、清楚些。保持適宜的音量，不要低聲唧咕，也不要大嚷大叫?？梢缘脑捵詈谜局v，這樣會表現(xiàn)出你的權(quán)威性和自信心。
傾聽。是一個主動的過程。不時的使用一些“明白了”、“是的”的詞語表示你在聽，這樣更容易察覺到對方語調(diào)的細(xì)微變化，有助于你理解話語背后的含義，確定客戶的要求。
情緒。保持積極的態(tài)度，相信自己和產(chǎn)品。積極的情緒是會傳染給對方的。
掌握時間。通常下午很難聯(lián)系到負(fù)責(zé)人，并且那時候人們也容易走神。所以最好把重要的電話放在上午打。如果打了一個不大理想的電話，可以適當(dāng)休息一會，讓情緒冷靜下來。避免在臨近下班時間打很長的電話，這樣可能會拖延對方的下班時間。
三、良好的心態(tài)：
面對前臺通常有以下幾種情況：
不假思索地說不需要，掛機(jī)。
說這方面沒有具體負(fù)責(zé)人，掛機(jī)。
說你不告訴我找誰，我無法幫你轉(zhuǎn)接，掛機(jī)。
很耐心的聽清楚后直接幫我把電話轉(zhuǎn)接到老板或負(fù)責(zé)人，這種情況很少。
對于前臺小姐的“無情”，我們完全可以理解，她們做為企業(yè)的窗口，每天要接很多電話，所有的電話中，推銷的、聯(lián)系業(yè)務(wù)得為主。試想：讓自己去每天接一定數(shù)量、毫無作用的電話時，我也會不耐煩的。
即便找到關(guān)鍵人，通常也會有百分之80%以上的客戶拒絕我們，我們應(yīng)當(dāng)保持良好的心態(tài)，學(xué)會對自己說：“他拒絕了我，只是他暫時不需要，這很正常?！?/p>
四、繞過前臺：
隱藏目的，告訴對方別的理由。例如，想購買某種商品，詢問資料或應(yīng)聘某職位等，然后轉(zhuǎn)到其他部門在照相關(guān)負(fù)責(zé)人。
在大公司里，可以隨便撥一個分機(jī)，然后說：“我是，不好意思，我想找，請問是這個分機(jī)嗎?大多數(shù)人會告訴你他的分機(jī)號，甚至把你直接轉(zhuǎn)到對方的電話機(jī)里。
擺大臺。提出業(yè)務(wù)部或網(wǎng)絡(luò)部主管。不要講姓氏。說：我找業(yè)務(wù)部部經(jīng)理。我是**公司*人。語氣可以堅(jiān)決些，給人感覺你和經(jīng)理是好朋友，或是有業(yè)務(wù)來往關(guān)系。
電話前先了解該公司的資料，或網(wǎng)上，或報(bào)紙或其它。閑聊中捕捉到該部門的主管人員。
直接說我找下負(fù)責(zé)王經(jīng)理，至于這個經(jīng)理有沒有不用管。有的話當(dāng)然他就轉(zhuǎn)過去了，沒有的話，就假裝記錯了問一句：“奇怪，那天的確是王經(jīng)理，難道記混了?”然后接著問一下：“那咱們這里負(fù)責(zé)是誰啊?”他告訴你以后，你恍然大物的說句，“哦，對就是他，也可以，或者說，看來是記錯了。”
五、實(shí)戰(zhàn)話術(shù)應(yīng)對：
客戶：“他在開會。”銷售：“最好在什么時候來電才能聯(lián)絡(luò)上他?”“您肯定可以幫我安排一個最佳的時機(jī)與負(fù)責(zé)人通電吧!”道理很簡單：請她幫助，讓她感覺有面子。
客戶：“我不知道他什么時候開完會。”銷售：“那公司里有誰會知道呢?”
客戶：“老板沒有時間。”銷售：“什么時候打電話才能找到他?”有些時間是特別適合找到老板或負(fù)責(zé)人的，比如早上7：30到8：30期間，星期六早上也可碰碰運(yùn)氣。
客戶：“發(fā)一份傳真過來吧?！变N售：“我想發(fā)e-mail給他，地址是什么?”建議采取e-mail的形式。發(fā)e-mail的話可以得知老板的電子郵箱，只要老板感興趣可立即回電話。
客戶：“我們經(jīng)理對你的產(chǎn)品不感興趣?！变N售：多謝她給你提供這信息后，嘗試提問細(xì)節(jié)，他有否提到他不喜歡該產(chǎn)品的原因?然后說說你的新信息(新產(chǎn)品，價(jià)目表，新服務(wù)等)。
客戶：“他在講電話，可留下姓名嗎?”銷售：“讓我在電話里等一會兒吧。謝謝?！?/p>
客戶：“不需要，沒興趣?！变N售：“相信每個企業(yè)對如何降低通訊成本都會感興趣的?！?/p>
客戶：“我不能作主?！变N售：“如果您能提出對公司有利的建議，相信你們老板會更加重用您。”
客戶：“遲些時候會再給你復(fù)電?！变N售：“我什么時候聯(lián)系您比較合適?”
客戶：“我們已經(jīng)在用了?！变N售：“是的，我只是向您建議可以有多一種選擇。沒有比較，哪能辨出好壞?”
客戶：“我很忙，沒時間?！变N售：“向您這樣在公司身兼要職的人一定是非常繁忙的，我不會耽誤您很長時間，請給我2分鐘就行了。”
通常首次打電話的目的是約見上門，電話里說的模糊些，圍繞的中心是見面談。如果他讓你去那么就有了50%的成功。作為一個銷售人員，一個最好途徑就是勤快，作為新手最簡單直接的方法就是數(shù)量。擁有持之以恒的態(tài)度加上一些有效營銷技巧，一定能做出一番成績。
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制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十二
經(jīng)過招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動，讓我們感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報(bào)的信念，那么事情將會迎刃而解。下面是本站帶來的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)。
心得體會。
歡迎查看。
6月7日下午，有幸參加了關(guān)于中華人民共和國招投標(biāo)法實(shí)施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標(biāo)過程的機(jī)會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。
整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標(biāo)制度的發(fā)展歷程。在1980年，試行了招投標(biāo)方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法》。隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，20xx年，通過了《中華人民共和國招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》。緊接著為我們講解了招標(biāo)投標(biāo)實(shí)踐過程中出現(xiàn)的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實(shí)完善有關(guān)規(guī)定，從而進(jìn)一步筑牢工程建設(shè)和維護(hù)招標(biāo)投標(biāo)活動的正常秩序。最后的亮點(diǎn)是《實(shí)施條例》的內(nèi)容，《實(shí)施條例》較《招投標(biāo)法》有了更為詳細(xì)的規(guī)定?！稐l例》的出臺至少體現(xiàn)了三個亮點(diǎn)：一是就招標(biāo)投標(biāo)評標(biāo)中標(biāo)甚至。
合同。
簽訂過程作了比較明細(xì)的規(guī)定和預(yù)防處理。這是作為《實(shí)施條例》本身的要求，也是經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。例如對串通投標(biāo)作了明確的認(rèn)定，以及對評標(biāo)的規(guī)范等。二是首次就實(shí)踐中大量存在的招標(biāo)投標(biāo)交易場所進(jìn)行了規(guī)定，明確了它的功能定位。如隸屬關(guān)系、層級及性質(zhì)作用等?！秾?shí)施條例》提出招標(biāo)投標(biāo)信用制度。這是招標(biāo)投標(biāo)誠信體系建設(shè)非常重要的法律支撐。三是《實(shí)施條例》就實(shí)際中開始的招標(biāo)師資格予以明確。這是招標(biāo)投標(biāo)職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)保障。
古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書!”通過老師的詳細(xì)講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標(biāo)人員，對于本職工作要嚴(yán)肅認(rèn)真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標(biāo)工作中百密而無一疏，才能保證招標(biāo)項(xiàng)目的順利進(jìn)行。
通過這次學(xué)習(xí)，讓我知道，招投標(biāo)工作需謹(jǐn)慎和認(rèn)真，做事兒應(yīng)該以法律法規(guī)為準(zhǔn)繩。在面對招標(biāo)工作新的形勢下，對招標(biāo)人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)。結(jié)合熱電廠項(xiàng)目招投標(biāo)的實(shí)際情況，在招投標(biāo)過程中對照《條例》規(guī)定，逐步完善熱電廠招投標(biāo)管理制度，做到責(zé)任在腦中，工作在手中。
經(jīng)過一周來的招投標(biāo)實(shí)訓(xùn)活動，讓我感受最深的就是做事情應(yīng)該有始有終，有條不紊，最好還能夠遇事不驚慌。其中必不可少的就是即使遇到困難或者沒了信心也要心中有著不放棄就會有回報(bào)的信念，那么事情將會迎刃而解。
在這次根據(jù)發(fā)包方的招標(biāo)文件來擬定投標(biāo)文件的實(shí)訓(xùn)活動中，我竟然忘了招標(biāo)文件是要購買的，若不是老師在臺上說“發(fā)售招標(biāo)文件”，恐怕我也不會留意到。其實(shí)，太多的細(xì)節(jié)需要注意，真的很需要平時對招標(biāo)、投標(biāo)，以及合同相關(guān)知識的積累。
我們是在機(jī)房編的投標(biāo)文件，第一天是熟悉招標(biāo)文件，全班同學(xué)聚到一起討論，慢慢試著著手，到后來才發(fā)現(xiàn)原來投標(biāo)文件就是那么地?cái)M。在學(xué)習(xí)的過程中，大家的團(tuán)結(jié)合作確實(shí)幫了很大的忙，難怪常有人感慨：三個臭皮匠勝過一個諸葛亮!將除了法定代表人或法定授權(quán)代理人簽字處以及有關(guān)乎報(bào)價(jià)的第3頁和第6頁空出外，若然填上報(bào)價(jià)、簽了名、蓋了章，這份投標(biāo)文件才算擬完，我們小組是到最后才填上報(bào)價(jià)的，明明知道招標(biāo)文件中說明的招標(biāo)范圍是土建部分，但在看到表格中的報(bào)價(jià)有安裝部分時，竟然聽信了寫了安裝部分的價(jià)格也可以的說法，導(dǎo)致了后面封文件之前的拆粘工作。
而在法定代表人授權(quán)書證明上，我們不懂得法定授權(quán)代理人應(yīng)該在哪個部門，是什么職務(wù)比較好。在這問題上，沒有任何概念，直到第一天快要結(jié)束時終于決定下來，在項(xiàng)目部當(dāng)經(jīng)理的人做代理人比較好。在簽字時，才發(fā)現(xiàn)要簽的地方還蠻多的，招標(biāo)文件要求我們擬的投標(biāo)文件要有1份正本、2份副本，也就是說蓋本公司(投標(biāo)小組)的章以及代表人的章，正、副本的章有3份。遇到了“簽字并蓋章”、“簽字或蓋章”兩個字義的困擾。在擬好文件后，就拿到樓下的打印室打印。不知道收據(jù)上蓋的招標(biāo)文件的章其實(shí)在這里只有1次證明收到了投標(biāo)人的投標(biāo)保證金，以為復(fù)印了收據(jù)后再蓋章也不遲。其實(shí)應(yīng)該是寫了收據(jù)，蓋了章再去復(fù)制，貼復(fù)印件在投標(biāo)文件正、副本上，我們保留紅章的原收據(jù)。
在周一時，老師給了我們一個標(biāo)底，但我們在考慮報(bào)價(jià)時差點(diǎn)忽略了一個工程只有一個標(biāo)底的規(guī)定，懷疑老師給的標(biāo)底到開標(biāo)時會改變，于是乎在考慮報(bào)價(jià)時僅僅考慮了其他小組可能或高或低的情況。導(dǎo)致我們小組報(bào)的價(jià)屬于居中，雖然沒在無效報(bào)價(jià)中，但終與中標(biāo)失之交臂。
那個晚上的封標(biāo)，我永遠(yuǎn)都不會忘記，其他小組犯的毛病有在封條上蓋上了法人的公章并且在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝部分的價(jià)。必須得拆標(biāo)，重新來。而我們小組犯的毛病是在報(bào)價(jià)的地方也報(bào)了安裝的，因沒有封條，所以沒出現(xiàn)封了標(biāo)因封條上蓋錯章而拆封條重新粘的麻煩，但是我們犯了另外一個錯誤，那就是將投標(biāo)文件的商務(wù)部分和技術(shù)部分一起裝訂成冊了，必須得拆開分別裝訂成冊。在投標(biāo)文件的完整上，我們沒考慮目錄，后來補(bǔ)上了一起裝訂。
就這樣，因?yàn)榉謨纱握J(rèn)識到錯誤，跑了兩處打印室重新打印出錯的頁碼?；貋硪淮窝b訂好。在蓋正、副本時由于大意，竟然將新印的三張技術(shù)部分的投標(biāo)文件一起蓋上了副本而已。好在第二次跑打印室之前及時發(fā)現(xiàn)了錯誤，才沒有第三次跑打印室的經(jīng)歷。
在封條時，有的小組忘了在有切口的地方都封上封條，在開標(biāo)時a11小組的投標(biāo)報(bào)價(jià)條件最符合中標(biāo)，但可惜他們因?yàn)闆]能封好封條最終導(dǎo)致廢標(biāo)。
有兩個小組的報(bào)價(jià)就差1個數(shù)不一樣，場上虛吁，不免有人想到文件的保密性。它給了我們一個警醒：保密工作很重要。
接下來的活動就是假設(shè)我們中了標(biāo)，收到了中標(biāo)。
通知書。
要與招標(biāo)方簽合同于是就起草中標(biāo)合同文件。合同很快就擬好了中間付出的辛酸只有自己才懂?dāng)M合同的那天下午我肚子很痛手直抖打字都不行不得不休息一陣后來其中一名組員跟我講要不要我也參與進(jìn)去一起擬因?yàn)檫M(jìn)度很慢于是就很難受地坐在電腦前打字總是出錯后來鎮(zhèn)定下來后就忘了痛了。到第二天上午時組員們跟我商討到關(guān)乎我們投標(biāo)方(中標(biāo)方)的利益的地方一定要極力爭取這時才發(fā)現(xiàn)招標(biāo)文件里有很多不平等條約于是在擬合同時我們對照示范合同文本的合同規(guī)定以及對照了招標(biāo)文件讓招標(biāo)文件上的每一點(diǎn)在規(guī)范中都能找到對應(yīng)的規(guī)范以維護(hù)自身的利益同時考慮了對方提出要求時適當(dāng)放松的情況其中必不可少的就是在招標(biāo)文件上我們覺得有必要或者到時候談合同可能會爭吵的地方記上標(biāo)記。
得面紅耳赤，我們平心靜氣地坐在電腦前一一對照各自擬定的合同，沒想到雙方都非常配合，并且都是互相考慮對方的利益，該負(fù)責(zé)的地方?jīng)Q不說不負(fù)。
就拿招標(biāo)文件中要求我們(中標(biāo)方)免費(fèi)提供辦公桌椅以及辦公場所這個要求來說吧。甲方說我們乙方應(yīng)該認(rèn)真熟讀招標(biāo)文件，說這一項(xiàng)本就是我們乙方已默認(rèn)的(沒有提出答疑)，但是我們在合同示范文本上找到的對應(yīng)的那項(xiàng)我們承包人工作是提供桌椅及場所，但費(fèi)用是發(fā)包人出的，然后他們(甲方)竟然說不用我們提供了,我們說：這可不行，我們可以提供人力，他們出錢就行了，若是不用我們提供，也就是說他們想要辦公的話得自己出人力出財(cái)了。后來，就決定我們出人力，他們出錢。而其他小組在這點(diǎn)上就沒分出是非來，后面是他們甲方什么都不要了，這明顯也不公平嘛!
尤其在區(qū)分我方和甲方的工作時尤其應(yīng)該講清楚，以合同為準(zhǔn)。
如果雙方都很負(fù)責(zé)的話，談合同真的很容易。但他們跟我說以后會面對很多刻薄的事，我-半信半疑，始終相信只要找到依據(jù)，能讓步則讓步嘛，就像這一次，多好!
遇到問題時還要保持清醒的頭腦，冷靜地面對才不會后悔!
在近五個月的工作中，通過前輩的指導(dǎo)，對于內(nèi)部招標(biāo)有了較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。且近期，項(xiàng)目連續(xù)對土方、保溫防水、精裝修等進(jìn)行了投標(biāo)，通過對這些投標(biāo)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)及在此過程中積極做一些與之相關(guān)的較簡單的工作，我從中感到獲益良多。
之前對招投標(biāo)只有一個模糊的概念，對過程中出現(xiàn)的一些名詞也僅限于書本上的理解。通關(guān)學(xué)習(xí)觀察及參與幾次招投標(biāo)，我首先明確了招標(biāo)的基本程序，大致分為落實(shí)招標(biāo)文件—委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)—編制招標(biāo)文件—發(fā)布招標(biāo)公告或投標(biāo)。
邀請書。
—資格審查—開標(biāo)—評標(biāo)—中標(biāo)—簽訂合同(中標(biāo)通知書發(fā)出30日內(nèi)簽訂)。
而我們作為投標(biāo)單位時，就應(yīng)注意如下幾點(diǎn)：
一、購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。
投標(biāo)時應(yīng)按招標(biāo)公告要求，在規(guī)定時間內(nèi)，由正式職工攜本人有效證件，及單位。
介紹信。
證明等到相應(yīng)單位購買招標(biāo)文件及相關(guān)資料。
另外，購買招標(biāo)文件時應(yīng)仔細(xì)核對并問明投標(biāo)截止時間，答疑時間，組織勘察現(xiàn)場時間等，盡可能做到了解更多與投標(biāo)有關(guān)的信息。
二、對招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，認(rèn)真勘察現(xiàn)場、仔細(xì)閱讀投標(biāo)人須知和合同條款，核對工程量清單，按實(shí)成本測算。
三、標(biāo)書的編制。
1.編制投標(biāo)書時，仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件，按文件要求的格式、份數(shù)、評分標(biāo)準(zhǔn)、裝訂要求、工期、開標(biāo)時間、地點(diǎn)、設(shè)計(jì)圖紙、設(shè)計(jì)說明等要求編制標(biāo)書。
2.在資審部分中，切記不能將失效的證書復(fù)印件裝訂在資格審查資料中，要多次核實(shí)資深文件的有效期、年檢時間等。
3.資格審查所需的相關(guān)原件資料應(yīng)提前準(zhǔn)備，等待核查。
4.合理確定投標(biāo)報(bào)價(jià)。今后應(yīng)該積累資料，了解市場行情，制定我們自己的經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫，為今后投標(biāo)做參考。
5、標(biāo)書密封時，應(yīng)嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定密封，需簽字蓋章處要反復(fù)核實(shí)，認(rèn)真仔細(xì)，避免出現(xiàn)廢標(biāo)的情況。在提交投標(biāo)文件時，最好將企業(yè)公章和法定代表人或其委托代理人印章隨身攜帶，在提交投標(biāo)文件時如發(fā)現(xiàn)投標(biāo)文件有誤，在有效時間內(nèi)還可設(shè)法彌補(bǔ)。
四、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)、簽訂合同。
投標(biāo)保證金形式可分為多種，現(xiàn)金、銀行出具的銀行保函、銀行匯款、現(xiàn)金支票等均可，具體要看招標(biāo)文件中的要求。投標(biāo)保證金不得超過投標(biāo)總價(jià)的2%，最高不得超過80萬，投標(biāo)保證金有效期超出投標(biāo)有效期30天。招標(biāo)人與中標(biāo)人簽訂合同5個工作日內(nèi)退還未中標(biāo)的投標(biāo)人的投標(biāo)保證金。
招標(biāo)完成后三日內(nèi)，招標(biāo)公司通知或者在網(wǎng)上公布招標(biāo)結(jié)果。如若中標(biāo)即在30日內(nèi)簽定合同。并由招標(biāo)公司發(fā)布中標(biāo)通知書。
每次投標(biāo)文件都應(yīng)留底，投標(biāo)過后認(rèn)真分析，找到投標(biāo)過程中的問題及缺點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，為今后的投標(biāo)工作做好鋪墊。
關(guān)于內(nèi)部招投標(biāo)。
目前對招投標(biāo)雖有了一些了解，但仍然有很多需要學(xué)習(xí)的地方，平時應(yīng)多注意學(xué)習(xí)相關(guān)知識，多思考、多總結(jié)，充實(shí)自己。另外，工作中一定要仔細(xì)，不能因粗心犯錯，使項(xiàng)目造成損失。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十三
為期一個星期的移動通信技術(shù)實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，在這個星期里，我們做了關(guān)于ds/fh（直擴(kuò)加跳頻）多址移動通信、td/fh（時分加跳頻）混合多址移動通信、td/ds（時分加直擴(kuò)）混合多址移動通信以及關(guān)于室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)的知識和光纖熔接技術(shù)的原理。
在ds/fh（直擴(kuò)加跳頻）多址移動通信中，ds/fh混合多址綜合了ds―cdma及fh―cdma的特點(diǎn)，具有極強(qiáng)的抗干擾及抗多徑衰落能力，所付出的代價(jià)是同步電路較復(fù)雜。這個實(shí)驗(yàn)要求我們測量ds/fh混合多址移動通信實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)各點(diǎn)信號波形及數(shù)據(jù)，分析、了解ds/fh混合多址通信工作原理。當(dāng)收發(fā)兩端按同一pn序列同步跳頻時，收端就能收到兩路直擴(kuò)數(shù)據(jù)中的某一路d1或d2；當(dāng)收發(fā)兩端按不同pn序列跳頻時收端收不到發(fā)端數(shù)據(jù)。我們根據(jù)給出的子工作方式在示波器上顯示各波形，反復(fù)按k4鍵。在做實(shí)驗(yàn)之前要把所有的設(shè)置好，例如，k6置on，k7置bs等。得出的波形是d1=10101100，d2=01010011。第三路顯示出來的是直線的，并沒看得到什么。第一天的實(shí)訓(xùn)，因?yàn)楹芏鄸|西都還沒弄清楚，因此在實(shí)驗(yàn)過程中出現(xiàn)了這樣或者那樣的錯誤，但是在最后的調(diào)解先，還是把實(shí)驗(yàn)做成功了。
第二天的實(shí)驗(yàn)td/fh（時分加跳頻）混合多址移動通信，在有了第一次的實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn)，這次的實(shí)驗(yàn)沒什么問題了，但是要注意的一點(diǎn)是因?yàn)槭莟d/fh（時分加跳頻）混合多址移動通信基本原理是tdma系統(tǒng)收發(fā)信機(jī)按fh―cdma方式隨機(jī)跳頻就構(gòu)成td/th方式混合多址通信系統(tǒng)，所以和之前的還是有一定的差別的。反復(fù)按k3鍵得出波形，其中波形d1=1100，d2=1100，d1=10101100。第三個實(shí)驗(yàn)td/ds（時分加直擴(kuò)）混合多址移動通信和上述兩個做法無太大的區(qū)別，但是原理還是有所差別的，因?yàn)槲覀冞€是要注意細(xì)節(jié)問題，這個實(shí)驗(yàn)，我們要反復(fù)按k2鍵來顯示波形。在這次的實(shí)驗(yàn)中，因示波器出現(xiàn)了問題，因?yàn)槲覀冞€是無法用最快的速度完成，但是也是成功的把實(shí)驗(yàn)做完了。
這次的實(shí)訓(xùn)中，我也了解到了更多關(guān)于室內(nèi)覆蓋技術(shù)，室內(nèi)覆蓋設(shè)計(jì)技術(shù)是與我們息息相關(guān)的技術(shù)，室內(nèi)覆蓋設(shè)計(jì)依據(jù)、室內(nèi)覆蓋工程勘測、室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)設(shè)計(jì)這些都我們這次實(shí)驗(yàn)所講到的，現(xiàn)在隨著城市建筑的日益增多以及建筑材料的復(fù)雜化，手機(jī)在密集的建筑間，建筑物內(nèi)、地下室、隧道、高速公路等地會出現(xiàn)接通率低、漫游不暢甚至掉話現(xiàn)象，給移動用戶帶來不便，這就需要移動運(yùn)營部門不斷地對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化。因此我們需要研究室內(nèi)覆蓋技術(shù)，從而保證室內(nèi)區(qū)域擁有理想的信號覆蓋。室內(nèi)覆蓋技術(shù)中，工程勘測是比較重要的，了解勘測點(diǎn)周圍基站分布情況、位置情況了解勘測點(diǎn)的覆蓋要求，如覆蓋范圍及覆蓋等級等很多工作。以及如何做一個好的室內(nèi)覆蓋系統(tǒng)，通過這次老師講解，我對室內(nèi)覆蓋設(shè)計(jì)技術(shù)產(chǎn)生了很大的興趣。
最后一個實(shí)訓(xùn)內(nèi)容是關(guān)于光纖熔接技術(shù)的原來，這是之前比較少接觸到的。是讓我們了解如果親手做光纖熔接，首先的準(zhǔn)備工作的是很多的，不僅需要到平常的工具，還需要很多專業(yè)的工具，比如豎剪等。還有了解到了關(guān)于光線熔接的步驟和清洗。這要注意的是，清洗的時候不是想我們用水洗東西那樣，而是用酒精。還要小心玻璃芯，如果弄壞了就無法實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸了。
在實(shí)訓(xùn)的過程中出現(xiàn)過很多問題，有設(shè)備的問題，也有我們自己本身對知識不了解所造成的，所以每做一次實(shí)驗(yàn)的時候，我們都要先了解要做實(shí)驗(yàn)的原理以及一些要注意的相關(guān)知識。就算出現(xiàn)了問題，我們也不會措手不及。在組員大家的合作先，我們每次都成功的完成了實(shí)驗(yàn)。在這次的實(shí)驗(yàn)中，我收獲到了很多，其中關(guān)于室內(nèi)覆蓋技術(shù)是我最感興趣的，同時我更加體會到團(tuán)隊(duì)精神在實(shí)驗(yàn)中的重要性。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十四
摘要：對于制造企業(yè)來說，機(jī)械設(shè)備運(yùn)作正常與否將直接決定著企業(yè)能否獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。
確保機(jī)械設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)正常，最有效也是最重要的方法就是設(shè)備潤滑。
設(shè)備潤滑良好，不但可確保設(shè)備正常、穩(wěn)定地運(yùn)作，同時也可使設(shè)備使用壽命得以延長，降低設(shè)備故障發(fā)生率，使生產(chǎn)成本降低，從而提升企業(yè)效益。
本文主要分析了軋鋼設(shè)備潤滑管理中發(fā)生潤滑故障的原因，并提出了做好軋鋼設(shè)備潤滑管理的相關(guān)建議。
關(guān)鍵詞：潤滑;軋鋼設(shè)備;故障原因;建議。
1.前言。
在冶金軋鋼工作中，對工作條件有著極為苛刻的要求，若軋鋼設(shè)備得不到良好的潤滑，將會直接影響到機(jī)械運(yùn)行和生產(chǎn)效率。
軋鋼設(shè)備的主要構(gòu)成有加熱爐、軋機(jī)、矯直機(jī)、冷床、剪機(jī)、開卷機(jī)、卷取機(jī)、熱處理爐、酸洗設(shè)備，設(shè)備中含有萬向接軸、齒輪機(jī)座、平衡裝置、減速機(jī)、主聯(lián)軸器、電動機(jī)等，軋鋼設(shè)備在運(yùn)行過程中，若潤滑系統(tǒng)發(fā)生故障，就會導(dǎo)致各機(jī)構(gòu)潤滑不良，使設(shè)備精度、性能下降，情況嚴(yán)重時還會引起設(shè)備損壞，所以軋鋼設(shè)備對潤滑系統(tǒng)有著較高的要求。
2.軋鋼設(shè)備潤滑系統(tǒng)故障的原因分析。
潤滑，是指通過將具有潤滑性能的物質(zhì)(如液體、氣體、脂體類物質(zhì))覆蓋在設(shè)備運(yùn)動的摩擦表面，來減小磨損、抵抗摩擦，以維持設(shè)備良好運(yùn)作。
在實(shí)際的生產(chǎn)工作中，軋鋼設(shè)備發(fā)生故障的一個重要原因就是其潤滑系統(tǒng)出現(xiàn)了故障。
而潤滑系統(tǒng)故障的誘發(fā)原因較多，一般出現(xiàn)在設(shè)計(jì)制造、使用操作、安裝調(diào)試、保養(yǎng)維護(hù)方面。
2.1.設(shè)計(jì)制造方面。
設(shè)備在設(shè)計(jì)階段，對潤滑系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、計(jì)算不準(zhǔn)確，使設(shè)備部件尺寸無法滿足潤滑要求，所以潤滑系統(tǒng)達(dá)不到潤滑效果。
我廠粗、精軋機(jī)萬向接軸中銅滑塊的潤滑設(shè)計(jì)是干油潤滑，但萬向接軸是旋轉(zhuǎn)部件，油管無法固定，只能8小時手動打一次干油，一次干油的儲油量根本無法滿足銅滑塊潤滑需求。
經(jīng)常發(fā)熱造成銅滑塊抱死。
后來，我廠將銅滑塊的干油潤滑改成機(jī)外的稀油潤滑，效果良好。
2.2.使用操作方面。
一些企業(yè)在使用設(shè)備時，由于未充分考慮到后期維修，對于暴露于外界不良環(huán)境中的絲杠、導(dǎo)軌未作防護(hù)保護(hù)，或者回油比出油小、油箱防漏性能不佳、加油孔設(shè)置欠合理等，都會給后期設(shè)備維修帶來不便，同時也容易引發(fā)設(shè)備故障。
通常來說，對于簡單設(shè)備僅需按時、按量加潤滑油就能滿足潤滑要求，而對于持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)備，則需要設(shè)置油窗以便查看來油情況。
在不少大型軋鋼生產(chǎn)線上，設(shè)置電氣安全聯(lián)鎖及報(bào)警信號裝置是非常必要的。
比如：我廠雙邊剪齒輪箱稀油供油系統(tǒng)，與主機(jī)的動作是連鎖的，也就是說，必須稀油供給正常，主機(jī)剪刃才具備啟動條件。
但稀油供給正常的連鎖信號是與稀油泵的電機(jī)連鎖的，突發(fā)了一次聯(lián)軸器壞，油泵不供油，造成軸瓦溫度高的事故。
此時對連鎖信號進(jìn)行了改進(jìn)，與供油壓力-電接點(diǎn)壓力表連鎖，低于一定壓力，報(bào)警信號啟動。
另外，要按照潤滑“五定”的原則加強(qiáng)管理。
我廠在投產(chǎn)初期，剖分軸承因缺油抱死過兩次，造成停產(chǎn)。
主要原因是未在此處進(jìn)行“五定”，定人、定點(diǎn)、定時、定量、定質(zhì)，是企業(yè)維修管理人員多年總結(jié)出的好的經(jīng)驗(yàn)。
認(rèn)真執(zhí)行，可將設(shè)備的故障率降低一半。
潤滑油作為成品，其從出廠到使用會經(jīng)歷較多的中間環(huán)節(jié)，這些中間環(huán)節(jié)(比如灌裝、貯存、運(yùn)輸、分發(fā)等)都可能污染油品，使油品變質(zhì)。
在使用過程中，開機(jī)不先行潤滑，加油口無密封或密封不好，不重視日常維護(hù)，換油周期過長等，都可能引起潤滑故障。
2.3.油品選擇方面。
在潤滑油品種的選擇上，潤滑劑若選用合理，可起到降溫、減振、減磨、抗摩的效果，但是潤滑油選用不當(dāng)，就算潤滑方案合理，也難以獲得預(yù)期的潤滑效果。
在很長一段時期內(nèi)，軋鋼行業(yè)都存在著“輕潤滑、重維修”的思想，機(jī)械的潤滑問題普遍得不到應(yīng)有的重視，對于油品選擇，一般也都是根據(jù)經(jīng)驗(yàn)辦事，對于設(shè)備潤滑技術(shù)沒有充分的了解，簡單地將潤滑理解為“加油”，所以很多都是什么品種的油都加，什么油便宜加什么，多數(shù)都以便宜的機(jī)械油替代潤滑油使用。
這種技術(shù)上的盲點(diǎn)，導(dǎo)致了油品使用的不當(dāng)，也增加了摩擦阻力和非正常磨損。
此外，油量控制的不當(dāng)會使油品加速變質(zhì)，使油料使用壽命縮短，增加生產(chǎn)能耗。
3.關(guān)于做好軋鋼設(shè)備潤滑管理的幾點(diǎn)建議。
3.1.充分重視潤滑在設(shè)備運(yùn)行中的重要作用。
對于軋鋼企業(yè)來說，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)首先要充分重視設(shè)備潤滑管理，在生產(chǎn)線上普及、提高密封技術(shù)及潤滑知識，針對大型的軋鋼設(shè)備，還應(yīng)構(gòu)建完善的設(shè)備潤滑工作檔案。
潤滑故障的產(chǎn)生很大一部分原因都是操作人員對設(shè)備性能的不了解，操作的不恰當(dāng)，以及對合理用油、潤滑機(jī)理認(rèn)識的不足所造成的。
故對于潤滑工作人員，首先要對其加強(qiáng)專業(yè)技能及理論知識的培訓(xùn)，提高其從業(yè)素質(zhì)。
3.2.正確選用潤滑油品。
除了要對全廠員工普及設(shè)備潤滑知識，增強(qiáng)員工的潤滑意識，還應(yīng)當(dāng)制定潤滑管理制度，以制度約束員工照章工作，合理用油。
對于不同的設(shè)備，應(yīng)當(dāng)選用恰當(dāng)?shù)臐櫥推贩N，比如：推床、剪切機(jī)、壓下裝置及主傳動齒輪應(yīng)使用中重負(fù)荷工業(yè)齒輪油;油膜軸承應(yīng)選用油膜軸承油;萬向接軸、聯(lián)軸器、軋鋼機(jī)輥道應(yīng)選用干油，高溫區(qū)域使用耐高溫泛潤3#潤滑脂;低溫區(qū)域選用普通復(fù)合鋁基脂。
減速器、電動機(jī)軸承、齒輪機(jī)座宜選用稀油進(jìn)行循環(huán)潤滑，等等。
選擇合適的油品，不但起到潤滑設(shè)備的作用，同時降低生產(chǎn)成本。
另外，還要加大潤滑油研究力度，在總結(jié)、創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，不斷研發(fā)出各種用油新方法、新技術(shù)，以滿足各種生產(chǎn)設(shè)備的需求，推動潤滑技術(shù)的'穩(wěn)步發(fā)展。
3.3.重視設(shè)備保養(yǎng)、維護(hù)。
定期對潤滑系統(tǒng)進(jìn)行保養(yǎng)及故障診斷，完善故障預(yù)警系統(tǒng)，一旦發(fā)現(xiàn)故障先兆，就要立即排除，避免事故擴(kuò)大化。
在使用設(shè)備時，要定期換潤滑油，若出現(xiàn)油品惡化、變質(zhì)，必須馬上更換。
更換油品時，首先要全面清洗潤滑系統(tǒng)，確保過濾順暢，保證油品無雜質(zhì)。
指派專人對潤滑油進(jìn)行保管，油品儲藏地要避免雨淋、暴曬。
盛潤滑油的量具、輸油設(shè)備、容器不可混用，以免加快油品氧化、變質(zhì)。
總結(jié)：
近年來，軋鋼設(shè)備潤滑管理愈來愈受到軋鋼企業(yè)的重視。
在實(shí)際生產(chǎn)中，針對各種潤滑故障，必須認(rèn)真分析其產(chǎn)生原因，不斷總結(jié)潤滑管理經(jīng)驗(yàn)，以降低潤滑故障的發(fā)生率，確保設(shè)備正常、穩(wěn)定地運(yùn)作，從而提升企業(yè)的生產(chǎn)效率、經(jīng)濟(jì)效益。
參考文獻(xiàn)：
[1]童高偉.軋鋼設(shè)備潤滑的故障與維護(hù)管理措施探討[j].城市建設(shè)理論研究(電子版)，2012，(31).
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十五
是主要手持工具對夾緊在工作臺虎鉗上的工件進(jìn)行切削加工的方法,它是機(jī)械制造中的重要工種之一。下面是本站帶來的鉗工實(shí)訓(xùn)。
心得體會。
1000字，希望大家喜歡。
本人自鉗工實(shí)訓(xùn)以來，發(fā)現(xiàn)了自己在鉗工過程中的不足，認(rèn)識到了在加工過程中的一些需要注意的地方，學(xué)到了課本上學(xué)不到的東西。作為一名鉗工所必備的知識的同時還鍛煉了自己的動手能力。而且也讓我更深刻地體會到偉大的詩人—李白那一。
名言。
：只要功夫深，鐵杵磨成針的真正內(nèi)涵!
做為鉗工通過幾年的學(xué)習(xí)工作我感鍛煉了我們感覺，提高了我的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實(shí)習(xí)的重要意義有了深刻的認(rèn)識，而且提高了我們的實(shí)踐動手能力，使我們更好的將理論與實(shí)際相結(jié)合。
鉗工，看似簡單的工種，但是有著豐富的內(nèi)涵，有著“車工是偉大的，鉗工是萬能”的說法。它不是簡單的磨和銼，這只是基本功，它更可以鍛煉我們的意志。任何一個小小的技術(shù)都是一門學(xué)問，都要經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)和細(xì)致的研究，看似簡單的磨鉆頭，也是需要下苦功來研究的。要把鉗工做好首先必須有足夠的耐心，再有充足的體力，最后是要有靈活的頭腦。因?yàn)殂Q工是以手工作為主要加工，勞動強(qiáng)度高，生產(chǎn)效率低，操作手藝要求較高的工種。他使用的工具簡單，加工多樣矯健，適應(yīng)性強(qiáng)，能完成某些加工中不能或難以進(jìn)行的工作，在當(dāng)今加工業(yè)發(fā)達(dá)的時代，雖然落后也取代不了的工種。
鉗工看似簡單，但實(shí)訓(xùn)起來很枯燥，保持一個動作站就是一天，而且保持一個驗(yàn)動作，拉鋸或推銼，這就要求像馬一樣的腳力，干一整天下來腰酸背痛，可能一件活都沒干完，可能還會有報(bào)廢的可能，要不想有報(bào)廢的可能就要做得很細(xì)心，就得反復(fù)的測量，反復(fù)驗(yàn)證。做到心細(xì)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還要膽大干活，就像做工件，如果下料鋸時不盡量留小余量，推銼時就費(fèi)上一倍或幾倍的時間和精力才能把工件做好，所以作為一名合格的鉗工必須具備“膽大心細(xì)”。
一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。最后經(jīng)過師傅不停的指導(dǎo)和分析和自己的練習(xí)琢磨，把一個符合圖紙要求的工件做出來時，感覺付出的汗水是值得的。
在科學(xué)日益發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭就是人才的競爭，只有不斷地培養(yǎng)技術(shù)人才，提高員工隊(duì)伍的技術(shù)水平，才能更加適應(yīng)當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展需要!
四周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，至于總體的感覺只能用八個字來概括“雖然辛苦，但很充實(shí)”。在這三周里，我學(xué)到了很多有用的知識，我也深深地體會到工人們的辛苦和偉大，鉗工實(shí)習(xí)是我們機(jī)電專業(yè)的必修課之一，也許我們以后不會真正的從事工業(yè)生產(chǎn)，但這三周給我留下的寶貴經(jīng)驗(yàn)是永遠(yuǎn)難以忘懷的，并將作為我可以受用終生的財(cái)富。
剛開始的時候，感覺時間好漫長呢，三個周呀，我們什么時候才能熬過這實(shí)習(xí)的日子?？墒?，轉(zhuǎn)眼間，最后一個周已經(jīng)來到了，最后一天即將向我們招手，不知怎么的，原來一直盼望的最后一天，可是當(dāng)這一天真的來臨的時候，我們突然對實(shí)習(xí)產(chǎn)生一種強(qiáng)烈的難以割舍的情愫，真的不愿和你分開——鉗工實(shí)習(xí)，你讓我們在快樂中獲取無盡的知識。
在實(shí)習(xí)期間我有很深的感觸，很感謝學(xué)校能給我們提供這個實(shí)習(xí)的機(jī)會，讓我們提前體驗(yàn)到學(xué)工科的不易，獲得了課堂里邊得不到也想不到的知識，也許將來不會走上這個崗位，但是現(xiàn)在所學(xué)的知識和感受卻是終生難忘。雖然臟點(diǎn)累點(diǎn)，這些都無所謂，重要的是我們有了收獲、也有了成果。
剛開始勞動的時候，彎著腰，躬著背累得滿頭大汗，不時地手上還會出現(xiàn)一些紅色的“圖案”。但回頭看看自己的勞動成果，則感覺與自己的付出不成正比，就感覺越來越煩躁。被老師發(fā)現(xiàn)后，經(jīng)過耐心的講解，才知道自己的加工的姿勢和部位均有錯誤之處。經(jīng)過調(diào)整以后才算慢慢進(jìn)入了狀態(tài)。但還是漏洞百出，一會兒忘記尺寸公差的控制，一會兒又忘記了平面度、垂直度的協(xié)調(diào)。每出現(xiàn)錯誤的時候，老師總是悄悄地來到身邊進(jìn)行正確地指導(dǎo)。使這樣的錯誤在心中留下一個深刻的印象，避免以后再出現(xiàn)類似的錯誤。就這樣完成了第一個零件。當(dāng)拿到老師那里檢測時，好多錯誤的地方經(jīng)老師分析后才恍然大悟。但每次的分析指導(dǎo)都給我留下深刻的印象。依次完成了第二件，第三件??。每一次都有進(jìn)步，但每一次都仍有錯誤，只不過錯誤越來越少而已。這則說明我的鉗工正在一步步向更高層次的邁進(jìn)，使我又多了一份自信。
四周看似漫長，其實(shí)也很短暫。其間有休息時師生共同的開懷大笑，也有工作時嚴(yán)肅的面孔。每天的五個小時很快的就過去了。直到下班時才感覺到累，但內(nèi)心卻充實(shí)了許多。雖然每天只有五個小時，但它讓我感受到了工作的氛圍，工作環(huán)境是以前從未有過的感受。
每一天，大家都要學(xué)習(xí)新的技術(shù)，并在5小時的實(shí)習(xí)時間里，完成從對各項(xiàng)工種的一無所知到制作出一件成品的過程。在老師們耐心細(xì)致地講授和在我們的積極的配合下，基本達(dá)到了預(yù)期的實(shí)習(xí)要求，圓滿地完成了三周的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)期間，通過學(xué)習(xí)鉗工。我們做出了自己設(shè)計(jì)的工藝品。鉗工是最費(fèi)體力的，通過銼刀、鋼鋸等工具，手工將一個鐵塊磨成所要求的形狀，再經(jīng)過打孔、攻螺紋等步驟最終做成一個工件。一個下午下來雖然很多同學(xué)的手上都磨出了水泡，渾身酸痛，但是看到自己平生第一次在工廠中做出的成品，大家都喜不自禁，感到很有成就感。這次實(shí)訓(xùn)給我的體會是：第一，在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎(chǔ)知識和操作技能過程中，培養(yǎng)、提高和加強(qiáng)了我們的工程實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。第二，培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點(diǎn)、質(zhì)量和經(jīng)濟(jì)觀念，強(qiáng)化遵守勞動紀(jì)律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護(hù)國家財(cái)產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。第三，在整個實(shí)訓(xùn)過程中，老師對我們的紀(jì)律要求非常嚴(yán)格，同時加強(qiáng)對填寫。
實(shí)習(xí)報(bào)告。
清理工作臺遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進(jìn)作用。第四，實(shí)訓(xùn)老師將我們加工產(chǎn)品的打分標(biāo)準(zhǔn)公布給我們，使我們對自己的產(chǎn)品的得分有明確認(rèn)識，對于提高我們的質(zhì)量意識觀念有一定作用。對我們的鉗工實(shí)訓(xùn)成績，實(shí)行逐個考察的辦法，使我們能認(rèn)真對待每個工種和每個實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)。
我覺得每一次的實(shí)訓(xùn)對我自己來說非常有意義,非常實(shí)在.它們給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆.讓我更貼近技術(shù)工人的生活,讓我增長了更多的專業(yè)知識,讓我認(rèn)識到自己的長處與不足。一年后我們就業(yè)的時候，就業(yè)單位不會像老師一樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。像鉗工，它看似簡單的銼和磨，都需要我們細(xì)心觀察，反復(fù)實(shí)踐，失敗了就從頭再來，培養(yǎng)了我們一種挫折感等等。三周的實(shí)訓(xùn)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實(shí)訓(xùn)達(dá)到了他的真正目的。
總而言之，雖然在十幾天的實(shí)習(xí)中，我們所學(xué)到的對于技術(shù)人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學(xué)到的都是基本的基本，而技術(shù)人員也是從簡單到復(fù)雜“進(jìn)化”而來的。鉗工實(shí)訓(xùn)心得體會很快實(shí)習(xí)結(jié)束拉，結(jié)束的時候大家內(nèi)心是高興的，因?yàn)榇蠹覍W(xué)到了真正的東西，不管學(xué)的是不是很精，有沒有真的全部掌握，至少讓我們了解拉什么是工人做的事情，對以后也有幫助。
鉗工作為技校機(jī)械類專業(yè)的基礎(chǔ)工種，是培養(yǎng)學(xué)生吃苦耐勞精神，提高學(xué)生實(shí)踐操作能力的重要途徑之一。在實(shí)際訓(xùn)練過程中會出現(xiàn)這樣的情況：第一，學(xué)生不想學(xué)，不少學(xué)生認(rèn)為鉗工是手工操作又苦又累，且已過時沒用，其工種完全可以被其他先進(jìn)機(jī)床所代替。于是，在鉗工實(shí)習(xí)過程中，學(xué)生普遍存在著不刻苦訓(xùn)練、敷衍了事的現(xiàn)象。第二，教師不愿教：鉗工教學(xué)是一項(xiàng)需要身體力行的教學(xué)，又忙又累，技能要點(diǎn)難以落到實(shí)處。
針對這些問題，應(yīng)該怎樣去轉(zhuǎn)變學(xué)生的這種想法?運(yùn)用哪些管理技巧讓教師能輕松地落實(shí)技能訓(xùn)練任務(wù)呢?這些問題的關(guān)鍵要看鉗工指導(dǎo)教師的管理能力和工作技巧。以下筆者從教師角度談?wù)勅绾谓鉀Q這些存在的問題。
一、要引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識鉗工實(shí)習(xí)的重要性。
教師在實(shí)習(xí)前可帶學(xué)生到以機(jī)修、裝配為主的企業(yè)車間去參觀，在參觀過程中要注重介紹鉗工技能在實(shí)際操作中的綜合應(yīng)用?；貋砗笈c學(xué)生共同談?wù)剠⒂^的感受，有意識地引導(dǎo)學(xué)生充分意識鉗工技能在生產(chǎn)中的重要性，說明鉗工是一項(xiàng)綜合性工種，其包含的內(nèi)容非常之廣，包括普通鉗工、機(jī)修鉗工、工具鉗工等，而現(xiàn)在要進(jìn)行的實(shí)訓(xùn)就是為學(xué)習(xí)更多技能打下良好的基礎(chǔ);同時鉗工也是機(jī)械制造業(yè)中不可缺少的工種，至今尚無合適的機(jī)械設(shè)備能直接代替，相反在有些行業(yè)，鉗工的作用還越來越重要了;鉗工技能掌握得好，對學(xué)習(xí)其他機(jī)械專業(yè)知識和技能會帶來很大的幫助，對提高個人綜合素質(zhì)極其有益。只要能讓學(xué)生真正認(rèn)識到鉗工的重要性，就能激發(fā)出他們學(xué)習(xí)鉗工的興趣，配合老師積極參與實(shí)習(xí)訓(xùn)練。
二、如何改變教師帶鉗工又忙又累的現(xiàn)狀。
鉗工實(shí)訓(xùn)心得體會有些教師面對一個有四五十人的大班級，完成從設(shè)計(jì)課題到示范操作(基本技能訓(xùn)練階段有這過程，工件制作階段則沒有示范操作的過程)、巡回指導(dǎo)、檢查精度到集中總結(jié)講解，一個課題結(jié)束往往累得要死，回頭看看卻發(fā)現(xiàn)學(xué)生掌握的情況并不太理想。如何運(yùn)用管理技巧讓教師輕松完成技能訓(xùn)練任務(wù)呢?從以上幾個教學(xué)過程看，教師覺得忙和累的過程主要集中在巡回指導(dǎo)和精度檢測這兩個環(huán)節(jié)。因?yàn)檫@兩環(huán)節(jié)伴隨著實(shí)習(xí)的整個過程，如事事親為，則工作量非常大。以下分享幾種既輕松自己又能較好落實(shí)任務(wù)的管理方法。
1.分組分層管理。
不安分在管理上帶來的問題，又解決了實(shí)習(xí)教師教學(xué)人手不夠的難題，可謂一舉兩得。
2.引入競爭機(jī)制。
以游戲的形式進(jìn)行組與組之間的比賽，看哪一組整體工件質(zhì)量保證得最好。這樣使一個小組成為一個整體，動作要領(lǐng)先達(dá)到規(guī)范的同學(xué)為了整組的榮譽(yù)會自覺地幫助本組其他同學(xué)。在幫助過程中，使學(xué)生的技能得到提高，同學(xué)友誼得到增強(qiáng)，使每位先完成任務(wù)的同學(xué)都能成為小輔導(dǎo)教師。每次階段性實(shí)習(xí)完成后，根據(jù)不同質(zhì)量等級和實(shí)習(xí)表現(xiàn)，發(fā)放不同顏色的實(shí)習(xí)成績卡，留作紀(jì)念。對于質(zhì)量完成較好的學(xué)生，可以結(jié)合學(xué)校學(xué)生管理?xiàng)l例，送發(fā)陽光卡(此卡可作為班級行為規(guī)范分的加分項(xiàng)目)。
3.激發(fā)學(xué)生的積極性。
學(xué)生對剛開始的技能訓(xùn)練充滿了好奇，總是迫不及待地想走入實(shí)習(xí)教室去動手嘗試。但是這種新鮮感的持續(xù)時間是非常短暫的，時間一長，學(xué)生的積極性就會消退。如何持續(xù)保持學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性?這要從增加趣味性課題，正面激勵學(xué)生入手。教師應(yīng)根據(jù)實(shí)習(xí)訓(xùn)練的內(nèi)容和要求，通過選擇具有一定趣味性、針對性、實(shí)用性的訓(xùn)練課題，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)習(xí)訓(xùn)練的積極性和主動性，讓學(xué)生在趣味課題的加工中找出自身的差距，體驗(yàn)鉗工技能的神奇，從而提高實(shí)習(xí)訓(xùn)練的實(shí)效性。如在設(shè)計(jì)簡單工件的制作時，盡量選取日常生活中能接觸到的工件，如榔頭、六角螺母等工件。然后說明制作合格的工件可作為紀(jì)念品送給學(xué)生，不合格的工件一律不得帶出，這樣在制作過程中學(xué)生會很努力按教師所要求的任務(wù)去完成。完成一件高質(zhì)量的工件，可以滿足學(xué)生的成就感，同時也提高了學(xué)生學(xué)技能的積極性。
4.運(yùn)用不同形式的檢查方法來保證工件的制作精度。
按精度要求完成工件的制作，是學(xué)生實(shí)習(xí)的目標(biāo)任務(wù)。而工件精度的合格與否要依據(jù)量具的正確使用來確定。學(xué)生在剛開始的量具實(shí)際測量過程中，難免會出現(xiàn)讀數(shù)不準(zhǔn)、測量不規(guī)范等各種情況，因此要督促學(xué)生正確使用量具，以及在實(shí)訓(xùn)過程督查學(xué)生精度的提高情況。如果這些都要由教師來檢查，那教師將會非常忙碌，對學(xué)生也會養(yǎng)成了一種自己做教師來量的依賴心理，難以形成獨(dú)立檢測的能力。以下幾種檢查方式交替使用可很好地幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的檢測習(xí)慣。
(1)自檢：學(xué)生自己檢測，伴隨在工件的整個制作過程中，但學(xué)生剛開始時出現(xiàn)的一些不良使用習(xí)慣自己可能難以發(fā)現(xiàn)。
(2)互檢：小組內(nèi)交叉檢測，有小問題請教組長，發(fā)揮組長的作用，互檢的過程基本上能將一些不良測量習(xí)慣糾正過來。
(3)抽檢和全檢，這過程由教師來完成。抽檢：在平時對每組學(xué)生抽檢幾位來檢查學(xué)生的測量是否準(zhǔn)確，或?qū)W生在互檢中出現(xiàn)難以解決的問題由教師輔助解決。全檢：對全班學(xué)生的工件全部進(jìn)行測量，打出該工件各項(xiàng)目的具體分值。
全檢因?yàn)楣ぷ髁枯^大，因此主要用于階段性測試。采用全檢的方法時，要求學(xué)生上交工件之前先在每測量項(xiàng)中打出自己測量的分?jǐn)?shù)，教師在學(xué)生的分值后，也寫上測量的結(jié)果和分值。該過程結(jié)束后，教師記錄學(xué)生自檢分和教師測量的分量，然后將工件和測量結(jié)果返回給學(xué)生，要求學(xué)生對比自己測量的結(jié)果和教師的結(jié)果，進(jìn)行分析小結(jié)。如學(xué)生檢查測量的分?jǐn)?shù)和教師打出的分?jǐn)?shù)相近，說明學(xué)生的測量比較準(zhǔn)確;如分值相差較大，則說明學(xué)生的測量還存在一定的誤差。教師就可以根據(jù)記錄本找到測量結(jié)果相差較大的同學(xué)，要求這些學(xué)生向教師分析兩測量結(jié)果不同的原因，以此來提高學(xué)生的測量準(zhǔn)確度。
以上幾種管理方法是將教師要完成的一部分管理、指導(dǎo)和檢測任務(wù)有計(jì)劃有目的地分給每個學(xué)生，如運(yùn)用得當(dāng)既可解決教師一個人帶鉗工作又忙又累的困境，又能激發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主探究、自主完成，形成良好的團(tuán)結(jié)協(xié)作習(xí)慣，以及積極向上的實(shí)習(xí)氛圍。
作為一名鉗工實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，要做到會教更要會管，這樣對這個實(shí)習(xí)教學(xué)勢必會起到事半功倍的功效。結(jié)合以上一些方法，再加上正確的示范、耐心的巡回指導(dǎo)、認(rèn)真的總結(jié)等，相信一定能夠在實(shí)習(xí)教學(xué)中取得良好的教學(xué)效果。
制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十六
在鑫華，我被安排在了前臺文員這個實(shí)習(xí)崗位上。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責(zé)，凡事得謹(jǐn)慎留意，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催?！睆膶W(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了主角，教師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不一樣。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法立刻適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自我沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自我的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)教師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很簡單。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。實(shí)習(xí)時間雖然不長，可是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的潛力”。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。我擔(dān)任的是前臺文員一職，雖然平時在工作時只是接接電話處理文件管理辦公用品，幾乎沒用上自我所學(xué)的專業(yè)知識。但這一切都是陌生的，我們務(wù)必在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請教他人，而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。而每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦?？墒枪ぷ骱唵我膊荒荞R虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，所以剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度。一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機(jī)會他們肯定毫不猶豫的跳槽。他們情緒低落導(dǎo)致工作效率不高，每一天只是在等待著下班，早點(diǎn)回去陪家人。而偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。情緒好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險(xiǎn)惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
在大多數(shù)同學(xué)看來，我呆在前臺這樣一個打雜的位置，是委屈了我，剛來報(bào)到時，我也有一樣的想法?？墒墙?jīng)過十幾天的實(shí)習(xí)之后，漸漸有了改觀。
“打雜”中也不是完全接觸不到正規(guī)業(yè)務(wù)，更重要的是在與同事友好相處、與外界溝通中提高獨(dú)立處事和處理困難的潛力，學(xué)習(xí)人際交往的技巧。而這些都是日后作為一名職場新人的必修課。再者，實(shí)習(xí)時即便是“打雜”，也要持續(xù)良好的心態(tài)。
在離校前，教師以前給了我們這樣一個忠告：在實(shí)習(xí)中要做到“”、“”和“”。
眼尖：眼尖包括“觀察”，再者就是有“眼力見”。作為一名實(shí)習(xí)生，在單位里首先要不給人家添亂。雖然有指導(dǎo)教師，但提問也要看準(zhǔn)時機(jī)，別在教師正在忙的時候去打擾人家的正常工作。在初步了解了行業(yè)的內(nèi)部運(yùn)作后，要有針對性地去學(xué)習(xí)崗位上的具體工作，為以后的就業(yè)打基礎(chǔ)。
手勤：盡管是實(shí)習(xí)崗位，也不要有絲毫懈怠的想法。不能把自我還看成一名大學(xué)生，而要像正式員工一樣嚴(yán)格要求自我，熟悉單位的規(guī)章制度和企業(yè)文化。
心細(xì)：用人單位都喜歡把一些瑣碎、單調(diào)、技術(shù)含量低的工作交給實(shí)習(xí)生做，如給復(fù)印機(jī)加紙，換一下飲水機(jī)上的空水瓶……這個階段缺乏樂趣和挑戰(zhàn)性，僅有經(jīng)過這樣的考驗(yàn)，才有機(jī)會獲得進(jìn)一步施展才能的機(jī)會。除了指導(dǎo)教師交代的工作要用心去做，還要細(xì)心地記錄觀察，最好做實(shí)習(xí)日記，將每一天的收獲、感觸和遇到的問題，企業(yè)的信息都一一記錄下來，這不僅僅會對學(xué)習(xí)有益處，并且在寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時候會有幫忙。
此外，端正心態(tài)和學(xué)會應(yīng)對自我“不喜歡”的工作，也是實(shí)習(xí)的必修課。因?yàn)樾膽B(tài)決定生活狀態(tài)，不要有“我在學(xué)校怎樣怎樣”或者“我比你此刻的員工學(xué)歷高”這樣的優(yōu)越感。要明白企業(yè)要的是實(shí)用型人才，企業(yè)要看你是否貼合他們的要求。老板給你安排工作，可能很少是你“喜歡”做的。能否做好那些自我不愿意做的事情是一個人是否成熟的標(biāo)志，也是一個人能否取得人生成功的重要因素。
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制藥技術(shù)實(shí)習(xí)總結(jié)制藥實(shí)訓(xùn)總結(jié)心得體會篇十七
通過這次專業(yè)實(shí)習(xí)，我對自動化在工業(yè)生產(chǎn)中的運(yùn)用，工藝流程，工作對象，特殊的工程環(huán)境，自動化設(shè)備等一些自動化專業(yè)相關(guān)知識有了一個全新的認(rèn)識和更深的理解，鞏固了專業(yè)知識的同時，也使我對生產(chǎn)實(shí)際有了進(jìn)一步的認(rèn)知，增強(qiáng)了我的行業(yè)責(zé)任感。在實(shí)習(xí)的這段日子里，也增進(jìn)了同學(xué)間的友誼，鍛煉了大家的團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)在我將專業(yè)實(shí)習(xí)期間的一些專業(yè)認(rèn)識，所見所聞和一些個人感想分為長鋼篇,長虹篇和結(jié)語篇三個大的部分總結(jié)如下：
和精軋是兩道極為重要的工序，據(jù)了解長城特種鋼公司所用到設(shè)備和流程如下：初軋機(jī)——大剪——冷床——拉鋼機(jī)——精軋機(jī)（功率3200千瓦）——圓材（90-200）——熱鋦（由鋦片和精鋦兩部分構(gòu)成，其中鋦片由800千瓦的交流電機(jī)帶動；精鋦則由直流電機(jī)帶動，原因是直流電機(jī)易于調(diào)速）。在長鋼公司的生產(chǎn)工藝中粗軋主要使用模擬控制系統(tǒng)，而精軋則使用西門子公司的數(shù)字控制系統(tǒng)?，F(xiàn)場的師傅還介紹說，在鋼生產(chǎn)控制現(xiàn)場plc技術(shù)相對優(yōu)于單片機(jī)技術(shù)。通過冶煉和軋壓等手段形成的鋼錠、鋼坯還要經(jīng)過一些后步工序才能成為鋼材。所謂鋼材是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工制成我們所需要的各種形狀、尺寸和性能的材料。鋼材是國家建設(shè)和實(shí)現(xiàn)國家繁榮富強(qiáng)必不可少的重要物資，應(yīng)用廣泛、品種繁多，根據(jù)斷面形狀的不同、一般分為型材、板材、管材和金屬制品四大類。為了便于組織鋼材的生產(chǎn)、訂貨供應(yīng)和搞好經(jīng)營管理工作，又分為重軌、輕軌、大型型鋼、中型型鋼、小型型鋼、冷彎型鋼，優(yōu)質(zhì)型鋼、線材、中厚鋼板、薄鋼板、電工用硅鋼片、帶鋼、無縫鋼管、焊接鋼管、金屬制品等品種。長城特種鋼材公司的核電鋼管廠，大型鋼材廠，中小型鋼材廠，扁平材廠分別生產(chǎn)相應(yīng)的一些鋼成品。在實(shí)習(xí)期間我們了解到，大部分鋼材加工都是通過壓力加工，使被加工的鋼（坯、錠等）產(chǎn)生塑性變形。根據(jù)鋼材加工溫度不同以分冷加工和熱加工兩種。鋼材的主要加工方法有下述幾種。1.軋制：將金屬坯料通過一對旋轉(zhuǎn)軋輥的間隙（各種形狀），因受軋輥的壓縮使材料截面減小，長度增加的壓力加工方法，這是生產(chǎn)鋼材最常用的生產(chǎn)方式，主要用來生產(chǎn)型材、板材、管材。分冷軋、熱軋。2.鍛造：利用鍛錘的往復(fù)沖擊力或壓力機(jī)的壓力使坯料改變成我們所需的形狀和尺寸的一種壓力加工方法。一般分為自由鍛和模鍛，常用作生產(chǎn)大型材、開坯等截面尺寸較大的材料。3.拉撥：將已經(jīng)軋制的金屬坯料（型、管、制品等）通過?？桌瓝艹山孛鏈p小長度增加的加工方法大多用作冷加工。4.擠壓：將金屬放在密閉的擠壓簡內(nèi)，一端施加壓力，使金屬從規(guī)定的?？字袛D出而得到有同形狀和尺寸的成品的加工方法，多用于生產(chǎn)有色金屬材料。熱處理是鋼生產(chǎn)過程中的一道重要工序，它是把金屬材料在固態(tài)范圍內(nèi)通過一定的加熱，保溫和冷卻以改變其組織和性能的一種工藝。它包括以下幾部分：1.退火：將金屬或合金的材料或制件加熱到相變或部分相變溫度，保溫一段時間，然后緩慢冷卻的一種熱處理工藝。2.正火：將鋼加熱到完全相變以上的某一溫度，保溫一定的時間后，在空氣中冷卻的一種熱處理工藝。3.淬火：將鋼加熱到相變或部分相變溫度，保溫一段時間后，快速冷卻的熱處理工藝.4.回火：將經(jīng)過淬火的鋼，重新加熱到一定溫度（相變溫度以下），保溫一段時間，然后冷卻的熱處理工藝。5.調(diào)質(zhì)處理：將鋼件淬火，隨之進(jìn)行高溫回火，這種復(fù)合工藝稱調(diào)質(zhì)處理。6.表面熱處理：改變鋼件表面組織或化學(xué)成分，以其改面表面性能的熱處理工藝。三自動化在鋼鐵企業(yè)的應(yīng)用及其發(fā)展前景概述目前，鋼鐵企業(yè)的燒結(jié)、煉鐵、煉鋼、連鑄、軋鋼等主要生產(chǎn)工序和流程中基本普及了基礎(chǔ)自動化。既在生產(chǎn)過程自動化中最底層、最基礎(chǔ)的部分，由各種電子、液壓、氣動控制裝置組成，承擔(dān)各種生產(chǎn)工藝參數(shù)的計(jì)量檢測和設(shè)備控制。基礎(chǔ)自動化級普遍采用各種可編程控制器(plc)、集散控制系統(tǒng)(dcs)和成套工業(yè)控制機(jī)。它們對設(shè)備級的控制發(fā)揮重要作用。當(dāng)然，大量數(shù)學(xué)模型和人工智能技術(shù)，如模糊控制、專家系統(tǒng)和神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)也得到廣泛應(yīng)用。高爐爐況預(yù)報(bào)模型、軟熔帶推斷模型、爐料下降仿真模型、冷軋?jiān)O(shè)定模型等等，還有高爐冶煉專家系統(tǒng)、基于模糊控制的電弧爐電極提升系統(tǒng)、采用神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)的連鑄漏鋼預(yù)報(bào)系統(tǒng)、均熱爐模糊控制系統(tǒng)、鋼板冷卻智能化控制系統(tǒng)等在各個工序的應(yīng)用，已經(jīng)取得重大成果和經(jīng)濟(jì)效益。目前以至將來自動化在鋼鐵行業(yè)中的應(yīng)用將以多種技術(shù)的混合系統(tǒng)為主要發(fā)展方向。第三部分長虹篇在長虹實(shí)習(xí)期間，我們主要進(jìn)行的項(xiàng)目可以歸結(jié)為兩個部分，一是參觀，二是培訓(xùn)和做課題實(shí)驗(yàn)。我們到長虹實(shí)習(xí)，首先，自然要了解一下長虹的歷史。長虹創(chuàng)立于1958年，是我國“一五”期間的156項(xiàng)重點(diǎn)工程之一，是我國唯一的機(jī)載殲擊火控雷達(dá)生產(chǎn)基地，現(xiàn)在仍然承擔(dān)著國家重要的軍品生產(chǎn)任務(wù)。歷經(jīng)四十余年的磨礪，目前，長虹已發(fā)展成為集設(shè)計(jì)開發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)營管理為一體。從單純的家電制造商向標(biāo)準(zhǔn)制定商、內(nèi)容提供商的轉(zhuǎn)變。形成了集數(shù)字電視、空調(diào)、冰箱、it、通訊、數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、電源、商用系統(tǒng)電子、小家電等產(chǎn)業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的多元化、綜合型跨國企業(yè)集團(tuán)，已成為全球最具競爭能力的消費(fèi)電子系統(tǒng)供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)提供商。一參觀日記20xx年9月18日上午我們參觀了長虹貿(mào)易會展中心。在展覽館內(nèi)我們看到了長虹各個時期生產(chǎn)的電視機(jī)，有彩色也有黑白的。根據(jù)帶領(lǐng)我們參觀的人員介紹，長虹的絕大多數(shù)產(chǎn)品都具有自主知識產(chǎn)權(quán)，例如長虹的“量子芯”、“雙倍素”電視等。目前，長虹的量子芯正在申報(bào)吉尼斯記錄。長虹在不斷謀求自己發(fā)展的同時，也參與制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中有的是長虹自己標(biāo)準(zhǔn)也被國家定為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，這些都充分說明長虹在家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。長虹的電視機(jī)生產(chǎn)流水線在國內(nèi)是起步最早，也是最為先進(jìn)的生產(chǎn)線。早在1980年5月，中國第一條從國外引進(jìn)的彩電生產(chǎn)流水線就建在長虹，日產(chǎn)能力達(dá)150臺。1985年，長虹又從日本松下公司引進(jìn)第二條生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線技術(shù)含量大，自動化程度高，單班日產(chǎn)1000臺，在國內(nèi)堪稱第一，在國際上也是極為先進(jìn)的流水線。長虹的彩視技術(shù)不僅通過引進(jìn)國外技術(shù)，還進(jìn)行大量的自我創(chuàng)新，這也是長虹得以立足于世的關(guān)鍵。目前，長虹的彩電生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)能夠和世界第一流水平并駕齊驅(qū)了。整整一個上午的參觀對于我們來說，是有一點(diǎn)累的。但是，回想起參觀長虹展覽中心和她成名的彩電生產(chǎn)流水線一切都覺得那是多么的值得。也充分的感受了長虹人的對外借力，爭取以盡可能快的速度來發(fā)展中國經(jīng)濟(jì)的偉大智慧。歷史的數(shù)據(jù)表明這是有效的。它不僅增強(qiáng)了中國經(jīng)濟(jì)實(shí)力，也大長中國人的志氣。二培訓(xùn)—彩電2169k彩電是長虹的一面大旗，來長虹實(shí)習(xí)，自然也就少不了對彩電知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。為此，專門安排了我們學(xué)習(xí)彩電2169k的電路原理及結(jié)構(gòu)等相關(guān)知識，并做了相關(guān)的課題實(shí)驗(yàn)。這也有利于我們鞏固電路原理，數(shù)字電子技術(shù)等專業(yè)基礎(chǔ)知識。電視機(jī)工作原理：開關(guān)電源提供整機(jī)各部分工作的能量，行場掃描產(chǎn)生光珊,小信號接收處理部分產(chǎn)生信號,圖像信號再經(jīng)過視頻放大后控制顯象管.伴音信號經(jīng)過功率放大后控制喇叭.這就是一臺電視機(jī)從成像到有聲音的基本原理。彩電2169k的電路主要由抗干擾電路，整流濾波電路，消磁電路，啟動和自激電路，穩(wěn)壓電路，保護(hù)電路，待機(jī)開機(jī)電路。在培訓(xùn)中老師分別對上述各個部分做了詳細(xì)的講述。同時，負(fù)責(zé)培訓(xùn)的老師也給我們講述了平板電視技術(shù)發(fā)展趨勢，未來的電視將以等離子（pdp）和液晶（lcd）電視為主流。國際上pdp已經(jīng)可以做到100英寸的大屏幕，國內(nèi)也可以做到60英寸左右。而在液晶方面，國內(nèi)可做50英寸左右的屏幕，已達(dá)到國際水平。未來平板電視技術(shù)將以大尺寸，極顯高清，3c融合，柔性接口等為方向發(fā)展。在做課題實(shí)驗(yàn)過程中，我們通過對照g2136k電路圖主要識別了微處理器，系統(tǒng)時鐘晶體振蕩器，存儲器，遙控接受頭，消磁電阻，消磁線圈，橋式整流電路，脈寬調(diào)整管，開關(guān)變壓器，開關(guān)管，光電耦合器，高頻頭，聲表面濾波器，小信號集成塊，檢波器壓控振蕩線圈，av/tv切換開關(guān)，伴音功率集成塊，行激勵管，行激勵變壓器，行管，行輸出變壓器，場輸出模塊，視放管等23個元器件。分別在斷電和通電的情況下測量了相關(guān)器件的電阻，電壓等一些參數(shù)，為后期的故障維修準(zhǔn)備一些必要的參考數(shù)據(jù)。通過實(shí)驗(yàn)，我對以前學(xué)的電路原理，電子技術(shù)等專業(yè)基礎(chǔ)課有了更深的認(rèn)識，也了解其在實(shí)際應(yīng)用中的一些相關(guān)知識。第三部分結(jié)語篇兩個星期的專業(yè)實(shí)習(xí)是非常短暫的，但是，它卻給我的大學(xué)專業(yè)學(xué)習(xí)做了一個總結(jié)和定義。正如前人所說的那樣，短暫的時光從不因?yàn)樗亩虝憾?，反而會因?yàn)樗亩虝憾@得更加珍貴。在實(shí)習(xí)的兩個星期里，我不僅看到了我國目前的工業(yè)現(xiàn)狀，雖然和發(fā)達(dá)國家的工業(yè)水平還有一定的差距，但是它正以強(qiáng)健的步伐在追趕著國際的先進(jìn)水平。我也感受了江油斗團(tuán)山的秀美，綿陽城的干凈整潔。綿陽作為一個工業(yè)城市，仍然能夠保持蔚藍(lán)的天空，清新的空氣。這不能不能讓我們長生一些思考，為什么其他的地方就不能學(xué)習(xí)一下綿陽的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？在我們不斷推進(jìn)工業(yè)化進(jìn)程的今天，是不是也應(yīng)該象綿陽城一樣考慮好環(huán)境的問題呢。兩個星期的實(shí)習(xí)里，我不僅對自動化專業(yè)相關(guān)領(lǐng)域、相關(guān)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)有了全新的認(rèn)識和了解，同時也鞏固了我在前三年所學(xué)的自動化專業(yè)知識?？傊?，這次實(shí)習(xí)是愉快而美麗的。它必將對我在以后自動化的應(yīng)用和學(xué)習(xí)中產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
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