計(jì)劃可以幫助我們提高時(shí)間管理能力，充分利用每一分每一秒。計(jì)劃的編寫要結(jié)合現(xiàn)實(shí)情況，確保計(jì)劃的可行性和可執(zhí)行性。計(jì)劃是為了達(dá)成某個(gè)目標(biāo)或完成某項(xiàng)任務(wù)而事先做出的安排和安排的過程。在我們的生活中，計(jì)劃可以幫助我們提高效率和組織能力。一個(gè)明智的計(jì)劃可以幫助我們?cè)诿鎸?duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)更有信心和應(yīng)對(duì)能力。在制定計(jì)劃之前，我們需要明確我們的目標(biāo)和期望。一個(gè)成功的計(jì)劃應(yīng)該具有明確的目標(biāo)和優(yōu)先級(jí)。以下是小編為大家整理的一些計(jì)劃范例，希望對(duì)大家有所幫助。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇一
1、這家店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供中式早餐，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜，午餐和晚餐多以炒菜、無煙燒烤為主。
2、都市快餐店位于威海路商業(yè)步行街，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店。
3、都市快餐店的所有者是×××，餐廳經(jīng)理×××，廚師×××，三人均有6年的餐飲工作經(jīng)驗(yàn)，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
4、這家店需創(chuàng)業(yè)資金萬元，其中萬元已籌集到位，剩下萬元向銀行貸款。
二、經(jīng)營目標(biāo)。
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭對(duì)手也不少，特別是這家店剛開業(yè)，想要打開市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在威海路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、這家店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán)，在島城眾多快餐品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌。
三、市場(chǎng)分析。
1、客源：都市快餐店的目標(biāo)顧客有：到威海路商業(yè)步行街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
3、競(jìng)爭對(duì)手：
都市快餐店附近共有4家主要競(jìng)爭對(duì)手，其中規(guī)模較大的1家，其他3家為小型快餐店。這4家飯店經(jīng)營期均在2年以上。××快餐店中西兼營，價(jià)格較貴，客源泉稀疏。另外3家小型快餐店衛(wèi)生情況較差，服務(wù)質(zhì)量較差，就餐環(huán)境擁擠臟亂。這家店抓住了這4家快餐店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價(jià)廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地。
四、經(jīng)營計(jì)劃。
1、快餐店主要是面向大眾，因此菜價(jià)不太高，屬中低價(jià)位。
2、大力開展便民小吃，早餐要品種繁多，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐。
3、午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型、營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時(shí)準(zhǔn)備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時(shí)間：早~晚!
6、對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
五、人事計(jì)劃。
1、這家店開業(yè)前期，初步計(jì)劃招收多少名全日制雇員（包括多少名廚師），多少名臨時(shí)雇員（含廚師）具體內(nèi)容如下：
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來這家店面試。
2）經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同（含試用期）。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1）制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2）實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。
3）考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。
六、銷售計(jì)劃。
1、開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹這家店“物美價(jià)廉”的銷售策略，還會(huì)發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善這家店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)撸?名）可獲得價(jià)值888元的禮券。
4、每月累計(jì)消費(fèi)100元者，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券，以此類推。
七、財(cái)務(wù)計(jì)劃。
這家店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的'菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行；如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1）這家店固定資產(chǎn)萬元1。
桌椅（）套。
營業(yè)面積（）平方米。
冷凍柜（）臺(tái)。
灶件若干。
2）每日流動(dòng)資金為多少萬元。
（主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨）。
3）對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細(xì)算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇二
一、活動(dòng)背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的能力。
四、活動(dòng)簡介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))。
(四)活動(dòng)對(duì)象：xx師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生。
(五)主辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)。
(六)承辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)。
(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段。
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段。
1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
(三)決賽階段。
2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評(píng)比方式。
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
“20**華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20**年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會(huì);。
20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);。
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì)。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介，照片等)。
(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)。
第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);。
第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;。
第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;。
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交;。
(七)初賽比賽：20**年4月28日：
(八)初賽結(jié)果公布：20**年4月29日;。
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20**年4月29日—20**年5月1日;。
(十)復(fù)賽階段：20**年5月5日。
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20**年5月6日;。
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;。
(十三)決賽時(shí)間：20**年5月12日。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;。
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))。
項(xiàng)目名稱。
十、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇三
1，去中心化、社區(qū)化、碎片化、智能化、宅生活、短購物，是未來商務(wù)生活的主調(diào)。未來的商務(wù)購買行為可以通過數(shù)據(jù)被網(wǎng)絡(luò)店家洞察并可以實(shí)現(xiàn)提前送貨。
2，“渠道為王”以為分水嶺，今后，繼續(xù)堅(jiān)持以“渠道為王”大事鋪張各級(jí)渠道分銷走連鎖經(jīng)營路線的企業(yè)(不包括餐飲、美發(fā)、影樓等)都將死于渠道之路?！扒罏橥觥钡臅r(shí)代已經(jīng)全面到來。店租、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、人工、物流等各項(xiàng)成本都是禍根?？燹D(zhuǎn)型吧。
3，未來十年，中國最緊缺的三個(gè)職業(yè)：(1)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)師，(2)網(wǎng)絡(luò)營銷主管，(3)移動(dòng)互聯(lián)營銷人。想學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷，不妨在網(wǎng)上賣個(gè)什么。無論賣什么，賣一賣就有感覺了，至少會(huì)知道為什么賣不掉。無論賣什么，都要嘗試網(wǎng)上賣賣了。
4，未來商業(yè)，不再是簡單的空間之爭(渠道、賣場(chǎng))，而是時(shí)間之爭(更近、更夜、更快、更短)。傳統(tǒng)的商業(yè)觸角是解決消費(fèi)者的空間半徑(以一個(gè)賣場(chǎng)輻射三公里群體)為指導(dǎo)，而現(xiàn)代商業(yè)模型正在以摧毀空間價(jià)值的方式直抵時(shí)間半徑(以電腦和手機(jī)為個(gè)體觸角)。一批一批的解決模式正在轉(zhuǎn)換為一個(gè)一個(gè)地解決。
5，競(jìng)爭對(duì)手隱形化。一個(gè)小孩僅僅是麻省理工學(xué)院畢業(yè)的，或者是北郵畢業(yè)的，他制造一個(gè)新的app或者一個(gè)客戶端，可能又把京東這一類的企業(yè)給干掉了，這是隨時(shí)能發(fā)生事情。就是我們一定要警惕未來的一個(gè)小小的商業(yè)生態(tài)，因?yàn)樗鉀Q了我們購買的便捷性便宜感和隨意。
6，商業(yè)上，未來的競(jìng)爭是突發(fā)性競(jìng)爭。未來十年可怕的十年，未來十年是整個(gè)社會(huì)趨于科技爆發(fā)臨界點(diǎn)的高度爆發(fā)的十年。而這個(gè)十年每一天可能就會(huì)有一款新的產(chǎn)品出來嚇?biāo)滥?，也可能是每一個(gè)月就有一款新的產(chǎn)品出來打死一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)，而不需要太大成本的。
7，到左右，網(wǎng)絡(luò)購物將不再是“交易性質(zhì)”而是“社交性質(zhì)”。換句話說，在網(wǎng)絡(luò)上，我買東西將不再是“買方心態(tài)”而是“鄰居心態(tài)”-----是串門式購物。因此，社交化網(wǎng)絡(luò)對(duì)商業(yè)生態(tài)最大的篡改，是將商品家居化。購物，只是去你家串門的一個(gè)“捎帶行為”。人人網(wǎng)店的時(shí)代即將到來!
8，一片片美麗的狼藉，未來七年的七大衰退：(1)，高端餐飲業(yè)嚴(yán)重衰退;(2)，高端酒業(yè)相應(yīng)衰退;(3)，大型商業(yè)廣場(chǎng)類渠道店全面衰退;(4)，國有銀行業(yè)面臨衰退;(5)，電視機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨衰退;(6)，各大電視臺(tái)報(bào)刊雜志將走向整合性衰退;(7)，房地產(chǎn)業(yè)也將開始體驗(yàn)衰退的滋味。
9，眾籌是一種政治，人類必然要經(jīng)歷三個(gè)管理時(shí)代。其一信息閉塞的“地方集權(quán)時(shí)代”、其二信息壟斷的“中央集權(quán)時(shí)代”、其三信息互聯(lián)后的“權(quán)力碎片化時(shí)代”，這也是我的思維所能觸摸到的“政治眾籌時(shí)代”?；谌f人互聯(lián)到萬物互聯(lián)的發(fā)展，高度集權(quán)將在未來走向碎片化，眾籌將成為公共管理的核心。
10，人類對(duì)公共服務(wù)的投票模型已經(jīng)經(jīng)歷四個(gè)時(shí)代：1，是近親投票時(shí)代;2，是關(guān)系投票時(shí)代;3，是集權(quán)投票時(shí)代;4，是無感舉手時(shí)代。第五個(gè)最肉痛的投票時(shí)代即將到來-------用鈔票投票。這是互聯(lián)網(wǎng)從萬人互聯(lián)到萬物互聯(lián)之后的歷史必然?；趪夜芾淼墓卜?wù)獎(jiǎng)直接因?yàn)椤坝免n票投票”而邁向“權(quán)力碎片化”。
12，“一批一批的消費(fèi)者”的時(shí)代已經(jīng)在沒落，“一個(gè)一個(gè)的消費(fèi)者”的時(shí)代正在大踏步起身。社會(huì)化商業(yè)，正在啟蒙。
13，十年后，,全世界的生活方式大概只有兩種：1，宅到家;2，走天涯。要么深居簡出，要么海角天涯。而且，在流動(dòng)中工作(一遍旅游一邊工作)的的時(shí)代即將到來。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇四
xx峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的xx峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進(jìn)程中，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使xx峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，xx峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展。科技綜合實(shí)力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。
xx峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣帲瑬|與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“小華山”之美稱的亞武山國家級(jí)森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū);風(fēng)光旖旎、景觀險(xiǎn)勝、古跡遍布的xx峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場(chǎng)。
二、策劃目的。
1.塑造和傳播xx峽城市形象，打響xx峽的知名度、提高xx峽的競(jìng)爭力和影響力，樹立品牌。
2.帶動(dòng)xx峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到xx峽投資。
3.推進(jìn)xx省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4.推動(dòng)xx峽乃至整個(gè)xx省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則。
1.整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。
2.經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合。
3.活動(dòng)具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。
四、組織形式。
政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會(huì)各界力量參與。
主辦單位：xx省xx峽市旅游局、xx省xx峽人民政府新聞辦公室、xx省xx峽市廣播電視局。
承辦單位：xx峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程。
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行xx峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇五
江蘇中馳二手車市場(chǎng)定位為南京城南汽車貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購車環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣、維修檢測(cè)、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
中馳二手車市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測(cè)線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項(xiàng)目招商方。
南京中馳汽車園。
3項(xiàng)目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場(chǎng)區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場(chǎng)的形式集中銷售生產(chǎn)廠家置換來并經(jīng)過系統(tǒng)的檢測(cè)、認(rèn)證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營公司實(shí)力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員，具有車輛檢測(cè)和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)對(duì)原有的二手車市場(chǎng)經(jīng)營管理體系造成沖擊，在誠信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。2002年其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
中馳汽車園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)。
二手車市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶的經(jīng)營。
聰明在于勤奮，天才在于積累。以上就是給大家分享的6篇成功的商業(yè)計(jì)劃書案例_商業(yè)計(jì)劃書范文，希望能夠讓您對(duì)于商業(yè)計(jì)劃書經(jīng)典案例的寫作更加的得心應(yīng)手。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇六
案例：在杭州創(chuàng)辦一家以炒菜為主的中式快餐店，目前我已經(jīng)做出標(biāo)準(zhǔn)化的菜系，形成了五十多只菜的獨(dú)特配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調(diào)整。
擁有獨(dú)特的食品初加工方法，保證需要初加工的菜在再次加工時(shí)不失去原有風(fēng)味;同時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，可以保證每道菜的統(tǒng)一口味;加工能源以電力為主，基本不使用明火;快速出菜。
我們做的中式快餐店的優(yōu)勢(shì)就在于：
1.多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)。
2.有細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，能做到每種菜每次燒出來，口味能99%的相同。
3.像西式快餐的出菜率。
4.低廉適中的價(jià)格。
5.干凈整潔的廚房。
項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)：很多人喜歡吃中式炒菜，而現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，但是現(xiàn)在的中式炒菜型的快餐市場(chǎng)還很不發(fā)達(dá)，目前的中式快餐仍以面點(diǎn)為主，而為數(shù)眾多的小型快餐店的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高甚至連衛(wèi)生都不能保證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大眾的消費(fèi)安全需求。
因此這個(gè)時(shí)候介入市場(chǎng)時(shí)機(jī)恰好,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：第一年投資利潤在4-5萬元，第二年利潤在10萬元以上。
投資回收期短，7--8個(gè)月就可以收回成本，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇七
一、項(xiàng)目名稱：綠色特色餐飲(巴味食府)。
二、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)發(fā)展以“巴味”為注冊(cè)商標(biāo)的綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個(gè)具有濃郁巴渝文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團(tuán)公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經(jīng)營者建店的一種時(shí)尚，主要也是因?yàn)橄M(fèi)者同樣喜歡在這種環(huán)境中用餐。使消費(fèi)者在吃的過程中了解一些當(dāng)?shù)氐臍v史知識(shí)，風(fēng)俗文化是它的最大優(yōu)點(diǎn)。這種餐廳在短期內(nèi)還不會(huì)被淘汰。當(dāng)然還必須看該餐廳在對(duì)文化挖掘的層次和深度。
三、市場(chǎng)分析目前餐廳的現(xiàn)狀：
1、品牌餐廳：陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業(yè)”的代名詞，由于其不求上進(jìn)和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳：由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經(jīng)營作風(fēng)，已將大部分消費(fèi)者拒之門外，除了錦江賓館、家園國際酒店、皇冠假日酒店的餐廳外其他都慘淡經(jīng)營。
3、民俗、文化酒樓：由于其獨(dú)特的店面設(shè)計(jì)和新穎的菜品，再加上價(jià)位的合理已成為目前市民消費(fèi)的主力餐廳。他們中的代表是：民俗--巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化--菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定快速增長，城鄉(xiāng)居民收入水平明顯提高，餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭。目前我國的餐飲市場(chǎng)中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規(guī)模尚小;快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當(dāng)勞、必勝客等，是市場(chǎng)中的主力，中式快餐已經(jīng)蓬勃發(fā)展，但當(dāng)前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業(yè)化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發(fā)展顯然稍遜一籌，如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng)，是我們需要解決的問題。隨著人們對(duì)自身健康及食品安全關(guān)注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導(dǎo)致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個(gè)熱門話題?如何給消費(fèi)者一個(gè)放心安全的飲食，成為餐飲業(yè)今后發(fā)展的主題?？梢灶A(yù)見運(yùn)用環(huán)保、健康、安全理念，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)將是今后餐飲業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。綠色特色餐飲的提出其實(shí)也是社會(huì)文明程度的進(jìn)步，是一個(gè)新的餐飲文化理念。在未來幾年內(nèi)，我國餐飲業(yè)經(jīng)營模式將多元化發(fā)展，國際化進(jìn)程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時(shí)尚，這無疑給投資綠色餐飲業(yè)帶來了契機(jī)。
四、市場(chǎng)調(diào)研：必須在決定投資前進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，具體了解目標(biāo)消費(fèi)群、競(jìng)爭對(duì)手(包括財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營現(xiàn)狀、員工人數(shù)等)、所在商圈狀況，以及與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù)、租賃合同、供應(yīng)商關(guān)系等。具體項(xiàng)目由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)。選址條件：所在商圈必須具備辦公中心、商業(yè)中心、居住中心三個(gè)條件，必須是交通便利、視野寬闊、50米內(nèi)有停車位置的標(biāo)準(zhǔn)門面。所選場(chǎng)地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場(chǎng)不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場(chǎng)租費(fèi)用不得超過40元/平方米，選址時(shí)由餐飲咨詢顧問負(fù)責(zé)。
五、餐飲特色：以秘制配方為主的川粵魯京大融和菜系，宣揚(yáng)巴渝綠色飲食文化，菜品盛器獨(dú)特;并成立以餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)為主的菜品研發(fā)室，每周出二個(gè)創(chuàng)新菜，每季度換一次菜譜，做到產(chǎn)品人無我有，人有我優(yōu)，質(zhì)量穩(wěn)定。菜品以巴渝文化為訴求，以奇特鮮原料為典故，由研發(fā)室創(chuàng)新出與裝修風(fēng)格一致，綠色環(huán)保、滋補(bǔ)養(yǎng)生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養(yǎng)套餐(養(yǎng)顏、強(qiáng)身、生態(tài))菜糸，最后運(yùn)用特色婚宴(略)和特色壽宴(略)兩個(gè)項(xiàng)目來為餐廳助品增收。
六、目標(biāo)市場(chǎng)的定位。中高收入者能接受的綠色餐飲業(yè)。顧客群：個(gè)體私營業(yè)主+白領(lǐng)+其他。
七、市場(chǎng)策略。產(chǎn)品規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。并導(dǎo)入比香港五常法還優(yōu)秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負(fù)責(zé)執(zhí)行。
八、餐廳設(shè)計(jì)。
1、整個(gè)餐廳設(shè)計(jì)體現(xiàn)巴渝文化風(fēng)格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設(shè)備，尤其是衛(wèi)生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛(wèi)生紙、)設(shè)備力求高檔。
3、餐椅、落臺(tái)、碗、碟、調(diào)羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺(tái)、水牌等必須定做，并有餐廳標(biāo)志。
4、包房應(yīng)有十五個(gè)以上(客人越來越喜歡在包房用餐)，并采用全落地玻璃。地面使用目的板，墻壁留有專用傳菜孔，屋內(nèi)配有內(nèi)線電話。豪華包房必須配有電視、沙發(fā)等設(shè)備)。
5、大廳需能容下標(biāo)準(zhǔn)十人臺(tái)25張(并要扣除落臺(tái)和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺(tái)。地面鋪防滑80厘米磚，頂棚使用暖色日光燈做主力光源(及節(jié)約電費(fèi)又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚，火頭必須在10個(gè)左右。內(nèi)含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個(gè)餐廳含有：銷售接待區(qū)(大班臺(tái)、沙發(fā))、吧臺(tái)(有足夠地方放酒水)、收銀臺(tái)庫房(2個(gè))、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。9、包房名：使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內(nèi)有對(duì)他們來歷的畫或照片)、或用活動(dòng)包房名(如：王府、李府、趙府等)，用餐時(shí)掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設(shè)有“xxx序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌)，大廳掛有本店特色菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設(shè)計(jì)，本店名菜使用彩色照片，菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費(fèi)用預(yù)算(按20xx平方米)。
1、裝修：130萬。
2、廚房設(shè)備：30萬。
3、照明設(shè)備、空調(diào)(不采用中央空調(diào))、衛(wèi)生間、辦公室、收銀臺(tái)：80萬。
4、餐廳用具：30萬。
5、前期廣告費(fèi)、開業(yè)慶典：15萬。
十、人員配置。
1、廚房：50人。
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商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇八
榆中校區(qū)擁有蘭州大學(xué)和西北民族大學(xué)兩所綜合性大學(xué),學(xué)生總?cè)藬?shù)超過兩萬、而學(xué)生對(duì)于到非食堂性質(zhì)的餐館就餐有很大的需求,所以榆中校區(qū)有廣闊的服務(wù)市場(chǎng)。
2、健康,實(shí)惠,浪漫與溫馨。
當(dāng)代大學(xué)生突破傳統(tǒng)思想,對(duì)吃出健康有強(qiáng)烈要求、學(xué)生沒有自己的收入來源,實(shí)惠也是他們就餐的重要標(biāo)準(zhǔn)、背井離鄉(xiāng),孤身一人求學(xué)異地,難免思鄉(xiāng),他們需要一個(gè)能夠讓他們感覺到有家的感覺的地方。
3、打破市場(chǎng)平衡,搶占一席之地。
由于校區(qū)周圍的各類餐館的經(jīng)營者,大多為農(nóng)民出身,缺少現(xiàn)代餐館的服務(wù)經(jīng)營理念、他們簡單的把顧客的需要理解為只是產(chǎn)品的可口,沒有理解到顧客主體為大學(xué)生,有先進(jìn)的觀念,有更多的需求,所以他們忽略了在提供可口的產(chǎn)品的同時(shí)附加產(chǎn)品---好的衛(wèi)生,優(yōu)質(zhì)的服務(wù),高雅的環(huán)境的重要性、由于校區(qū)各餐館主要是在主營產(chǎn)品的差異上進(jìn)行競(jìng)爭,如火鍋店與燒烤店的競(jìng)爭,而忽視其他方面在擴(kuò)大產(chǎn)品差異,進(jìn)一步占有市場(chǎng)的重要性。
二、我們的餐館。
在考察了校區(qū)周邊的餐館后,我們構(gòu)想了一個(gè)中西餐館,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù),健康的產(chǎn)品,實(shí)惠的價(jià)格,為經(jīng)營理念,配合以優(yōu)雅的環(huán)境,將溫馨的家的概念引入榆中校區(qū)、本餐廳以經(jīng)營西餐為主,兼容中餐,引入西方飲食文化,突破榆中校區(qū)傳統(tǒng)飲食結(jié)構(gòu)、我們的目標(biāo)是:經(jīng)營中西餐,兼營糕點(diǎn)類業(yè)務(wù),力爭在榆中校區(qū)這個(gè)廣大的餐飲服務(wù)市場(chǎng)中占有一席之地。
三、產(chǎn)品。
西式快餐如麥當(dāng)勞,肯德基,可謂風(fēng)靡整個(gè)中國,已經(jīng)成為當(dāng)代人的'飲食風(fēng)尚、雖然西餐并不適合中國人的飲食習(xí)慣和傳統(tǒng)飲食需求,但對(duì)于西餐這種進(jìn)口產(chǎn)品產(chǎn)生的好奇感,能夠驅(qū)使他們?nèi)ハ硎芪鞑汀?/p>
我們所經(jīng)營的西餐不僅僅包括西式快餐,更重要的是純正西餐,而中餐只是為了輔助西餐的經(jīng)營,僅以經(jīng)營精致中餐為主、、由于餐廳的容量有限,主要針對(duì)四人型,兩人型進(jìn)行設(shè)計(jì)菜的量,價(jià)格,食譜等,糕點(diǎn)的經(jīng)營,以訂單式經(jīng)營,打造校區(qū)最低價(jià),以此座位宣傳西餐廳的手段。
四、市場(chǎng)與競(jìng)爭。
1、市場(chǎng)。
榆中校區(qū)有兩萬多名學(xué)生,餐飲市場(chǎng)有很大的潛力可以開發(fā),我們以情侶為主要的目標(biāo)市場(chǎng),作為校園第一家西式餐館的獨(dú)有性和在經(jīng)營管理上的優(yōu)秀,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有很大的吸引力,但是市場(chǎng)也存在著激烈的競(jìng)爭。
2、競(jìng)爭。
我們的競(jìng)爭來自于產(chǎn)品的差異化,如火鍋,燒烤,很多人對(duì)其情由獨(dú)鐘,由于這些餐館打入市場(chǎng)比較早,在顧客心里打下印記,部分餐館控制著市場(chǎng)的大部分份額,市場(chǎng)相對(duì)成熟,因此競(jìng)爭十分激烈。
3、競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。
時(shí)代性:吃西餐不僅是享受,也是潮流。
獨(dú)有性:校區(qū)唯一一家純正西餐廳。
價(jià)格特點(diǎn):確定適合學(xué)生身份的價(jià)格,吸引更多的顧客。
高質(zhì)量:產(chǎn)品質(zhì)量,衛(wèi)生質(zhì)量,環(huán)境質(zhì)量。
管理猶豫性:用現(xiàn)代的管理理念來組織管理,營銷。
4、競(jìng)爭策略。
堅(jiān)持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭策略。
堅(jiān)持’不斷的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新”為產(chǎn)品發(fā)展道路。
五、餐廳的組織框架。
六、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策。
1、風(fēng)險(xiǎn)。
行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)校區(qū)各色餐館眾多,競(jìng)爭十分激烈。
經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新速度太慢。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)市場(chǎng)不能準(zhǔn)確分析,產(chǎn)品銷售不暢。
2、對(duì)策。
a、堅(jiān)持”高質(zhì)量,優(yōu)質(zhì)服務(wù),低價(jià)格”的市場(chǎng)競(jìng)爭策略,廣泛宣傳我們的經(jīng)營理念,讓廣大消費(fèi)者打破”西餐的價(jià)格恐慌、由于很多消費(fèi)者對(duì)于西餐更多的是一種好奇,所以不斷的推陳出新是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的重要環(huán)節(jié)、消費(fèi)者的消費(fèi)不僅僅是物質(zhì)享受,精神享受的要求越來越高、在消費(fèi)者享受高質(zhì)量產(chǎn)品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的同時(shí),體驗(yàn)高雅的環(huán)境,音樂,咖啡香純的氣味,增加了消費(fèi)者的附加產(chǎn)品,更加擴(kuò)大了產(chǎn)品的差異,這是應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)鍵。
七、財(cái)務(wù)分析。
初步估算我們的餐廳需要的前期固定投入為38000,包括裝修費(fèi),水電費(fèi)等,每月的固定投入8000,包括人力費(fèi)用,房租等,預(yù)計(jì)每日有50人前來本餐廳,平均消費(fèi)25元,每日流動(dòng)資金700,每月利潤7500,所以本計(jì)劃可行。不確定性,蔬菜的價(jià)格上漲,人力費(fèi)用的價(jià)格上漲造成的經(jīng)營費(fèi)用的上升。
一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營宗旨和理念。
明月西餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新，以客為尊”，經(jīng)營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。
二、市場(chǎng)定位。
1、選址方面:明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi)，與連串的快餐店連在一起，但都作為美食街唯一的西餐廳。與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
2、格調(diào)方面:明月西餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，引導(dǎo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)變消費(fèi)觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉(zhuǎn)變。
潛在客戶。
現(xiàn)實(shí)客戶。
滿意客戶。
美譽(yù)度。
所運(yùn)用的營銷方法也是多種多樣的。
4、swto分析。
學(xué)院現(xiàn)有一萬三千幾個(gè)師生，調(diào)查資料表明他們多消費(fèi)用于飲食方面占了54。7%，正因如此，飲食也是在學(xué)校創(chuàng)業(yè)首選之路。消費(fèi)對(duì)象比例圖如下:。
同時(shí)在校院里經(jīng)營西餐廳的swto分析圖如下:。
s:美食街附近是男生宿舍最聚中的地方，偶爾去美食街的人占了全師生。
w:大多數(shù)學(xué)生都習(xí)慣了到快餐和學(xué)校所設(shè)的飯?zhí)镁筒?，?duì)于西餐廳來說不那么的習(xí)慣，但資料表明對(duì)西餐廳有興趣嘗試的占了。
o:現(xiàn)時(shí)有40。2%師生覺得現(xiàn)在學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境，而適合明月西餐廳設(shè)計(jì)是幽雅、舒適、休閑的消費(fèi)環(huán)境，這可表明了，明月西餐廳開業(yè)后會(huì)有更受歡迎的可能性。
t:美食街有眾多快餐店和學(xué)校內(nèi)有五間飯?zhí)谩?/p>
三、管理理念。
1、尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格。
2、互相監(jiān)督:管理層監(jiān)督員工的工作，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見或見解。
3、營造集體氛圍:既要上下屬感受到西餐廳紀(jì)律的嚴(yán)明，也要關(guān)懷員工，讓員工感受到來自集體的溫暖，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性。
4、公平對(duì)待，一視同仁，各盡所能，發(fā)揮才干。
四．產(chǎn)品介紹。
以西式扒類為主，結(jié)合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費(fèi)者的需求:。
1、推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，例如:泰汁雞扒印尼炒飯?zhí)撞汀⑶嗫оi頸肉扒伴意粉套餐、鰻魚泰汁雞扒局飯?zhí)撞偷?，各套餐還配有(粟米忌廉湯、油菜、熱奶茶或凍檸樂)，最適合校園情侶品味。
2、西餐結(jié)合快餐。
例如:扒類(牛扒、豬扒、雞扒)、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(意粉、米粉等)。
3、美顏甜品。
例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等，最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。
4、根據(jù)不同的季節(jié)制定一些冷飲，熱飲，點(diǎn)心、沙拉等。
例如:現(xiàn)磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。
五、市場(chǎng)營銷策略。
1、品牌策略:。
“明月西餐廳”這個(gè)店名易記，易讀，好聽。“明月”一詞可以營造典雅的個(gè)性氛圍傳播快捷，符合目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而且招牌的字體設(shè)計(jì)要美觀大方，要具有獨(dú)特性；易吸引人的注意。
2、價(jià)格策略:。
(1)主要走中低檔價(jià)格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。
(2)針對(duì)消費(fèi)者比較價(jià)格的心理，將同類食品有意識(shí)地分檔，形成價(jià)格系列，使消費(fèi)者在比較價(jià)格中能迅速找到自己習(xí)慣的檔次，得到選購“滿足”。
3、促銷策略。
(1)西餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競(jìng)爭為導(dǎo)向。餐廳必須了解競(jìng)爭對(duì)手的情況，比較自己與競(jìng)爭對(duì)手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計(jì)劃和方案，在實(shí)施計(jì)劃的過程中，通過宣揚(yáng)本餐廳的獨(dú)特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格，樹立起鮮明的企業(yè)形象。
(2)為迎合本餐廳的經(jīng)營宗旨為:“著意求新”，促銷戰(zhàn)略中應(yīng)包含以下4方面:。
a、求新:我國的西餐廳不但歷史久遠(yuǎn)，而且品種豐富，已初步形成了高、中、低檔的格局，沖、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可謂五花八門，一應(yīng)俱全，但都是多年一層不變的老面孔，消費(fèi)者對(duì)此缺少新鮮感，尤其是文化品味太低，跟不上發(fā)展的潮流，因此，要在傳統(tǒng)基礎(chǔ)上做足做夠“新”字文章，增強(qiáng)其吸引力。
b、求變:過去，人們以能解決溫飽為主，而今天人們則以營養(yǎng)和享受為主，所以，西餐廳也要以變應(yīng)變，在工藝、烹調(diào)、配料上求變來滿足人們的口味，一變天地寬，這樣才能牢牢抓住消費(fèi)者，以拓展西餐廳業(yè)市場(chǎng)空間。
c、求奇:要在求新和求變的基礎(chǔ)上求奇，同樣一個(gè)商品，變換一個(gè)新名詞就能贏得消費(fèi)者的青睞，我們應(yīng)該從國外餅干、水果等進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí)的新名詞而受到啟發(fā)，同時(shí)，求奇，還表現(xiàn)在西餐廳結(jié)合上取長補(bǔ)短，用洋西餐廳的技術(shù)改造中式西餐廳，也可以用傳統(tǒng)的中國工藝嫁接洋西餐廳，做到出奇制勝。
d．求特:這個(gè)特，就是中國特色的特色西餐廳?；赝袊鞑蛷d絕大多數(shù)是“一人一把號(hào)，各吹各的調(diào)”，固守一塊陣地，老死不相往來，結(jié)果是誰也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失傳或萎縮了，因此，要盡快選擇幾個(gè)特色西餐廳，上規(guī)模，拓市場(chǎng)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造特色品牌，搶占名牌制高點(diǎn)。
六、實(shí)施方案。
1、按照直營店的實(shí)施情況來執(zhí)行:。
2、西餐廳服務(wù)業(yè)的模型。
以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到本店經(jīng)營理念的推廣。
3、人員與制度。
1)店長。
2)行政人事。
主要職責(zé):人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理，員工請(qǐng)假，調(diào)休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統(tǒng)計(jì)作業(yè)。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇九
二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模。
三、項(xiàng)目財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。
四、中小企業(yè)融資要求。
第一章企業(yè)概況。
一、企業(yè)基本情況。
1、項(xiàng)目業(yè)主信息。
2、公司歷史沿革。
3、公司組織結(jié)構(gòu)。
4、公司人員構(gòu)成。
二、企業(yè)經(jīng)營業(yè)績。
三、公司管理團(tuán)隊(duì)。
1、主要團(tuán)隊(duì)管理人員。
2、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)。
第二章企業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)。
一、企業(yè)經(jīng)營模式14。
二、企業(yè)主要服務(wù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)14。
三、中心餐飲與直營餐飲15。
3、餐飲運(yùn)營管理18。
4、直營餐飲運(yùn)作計(jì)劃21。
四、加盟餐飲21。
1、加盟餐飲經(jīng)營模式22。
2、加盟業(yè)務(wù)操作與流程22。
3、加盟成本費(fèi)用和投資預(yù)測(cè)24。
4、加盟商利益分析26。
六、增值服務(wù)29。
1、電子商務(wù)服務(wù)29。
2、物流服務(wù)30。
七、服務(wù)質(zhì)量控制31。
第三章行業(yè)和市場(chǎng)分析。
一、行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展前景35。
1、行業(yè)現(xiàn)狀35。
2、行業(yè)發(fā)展前景38。
二、客源市場(chǎng)分析40。
1、市場(chǎng)潛力40。
2、市場(chǎng)增長預(yù)測(cè)41。
3、目標(biāo)市場(chǎng)41。
4、市場(chǎng)份額43。
三、市場(chǎng)競(jìng)爭及對(duì)策43。
1、市場(chǎng)競(jìng)爭情況43。
2、競(jìng)爭對(duì)策44。
四、政府產(chǎn)業(yè)政策45。
第四章營銷戰(zhàn)略與cis計(jì)劃。
一、營銷目標(biāo)47。
二、營銷策略47。
1、品牌策略47。
2、服務(wù)市場(chǎng)定位與組合策略48。
3、價(jià)格策略48。
4、銷售方式與渠道營銷策略49。
5、廣告策略49。
6、促銷策略50。
7、公關(guān)策略51。
三、營銷隊(duì)伍建設(shè)計(jì)劃51。
四、cis計(jì)劃52。
1、企業(yè)cis戰(zhàn)略52。
2、餐飲統(tǒng)一cis系統(tǒng)53。
五、售后服務(wù)體系54。
1、服務(wù)宗旨54。
2、售后服務(wù)體系及基本功能54。
六、飲食文化活動(dòng)營銷策略55。
第五章項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃。
一、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模56。
二、項(xiàng)目選址及項(xiàng)目地區(qū)概況58。
1、項(xiàng)目選址58。
2、項(xiàng)目地區(qū)簡介58。
三、直營中心餐飲建設(shè)計(jì)劃60。
1、建設(shè)內(nèi)容與投資概算60。
2、建設(shè)進(jìn)度61。
1、建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模61。
2、建設(shè)進(jìn)度62。
3、餐飲店建設(shè)投資概算63。
五、商務(wù)網(wǎng)建網(wǎng)計(jì)劃64。
5、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)投資概算67。
六、建設(shè)成本控制68。
第六章發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo)。
一、公司長期發(fā)展戰(zhàn)略69。
二、戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)69。
1、質(zhì)化目標(biāo)69。
2、量化目標(biāo)69。
三、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略71。
1、企業(yè)總體經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略71。
2、企業(yè)運(yùn)營體制71。
3、產(chǎn)品服務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略72。
4、資本運(yùn)營戰(zhàn)略73。
5、國際發(fā)展戰(zhàn)略74。
第七章公司的管理。
一、公司管理組織結(jié)構(gòu)75。
1、公司總部機(jī)構(gòu)設(shè)置75。
2、餐飲店機(jī)構(gòu)設(shè)置75。
二、管理機(jī)制76。
1、董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的.總經(jīng)理負(fù)責(zé)制76。
2、人才激勵(lì)機(jī)制76。
3、財(cái)務(wù)控制機(jī)制77。
4、監(jiān)督機(jī)制77。
5、管理信息系統(tǒng)(mis)77。
三、人力資源計(jì)劃79。
1、公司雇員計(jì)劃79。
2、教育與培訓(xùn)79。
四、企業(yè)文化80。
1、企業(yè)文化建設(shè)的重要性80。
2、企業(yè)文化建設(shè)的目標(biāo)81。
3、企業(yè)文化的構(gòu)成81。
4、企業(yè)文化建設(shè)方案81。
5、企業(yè)文化的實(shí)現(xiàn)83。
第八章財(cái)務(wù)分析。
一、營業(yè)收入預(yù)測(cè)84。
二、營業(yè)成本與費(fèi)用規(guī)劃86。
1、營業(yè)成本86。
2、營業(yè)費(fèi)用88。
3、管理費(fèi)用88。
4、財(cái)務(wù)費(fèi)用89。
5、總成本費(fèi)用89。
三、資本支出90。
四、損益表和現(xiàn)金流量表91。
1、常規(guī)假設(shè)91。
2、特定假設(shè)91。
3、利潤預(yù)測(cè)及現(xiàn)金流量表92。
五、財(cái)務(wù)分析結(jié)論94。
第九章中小企業(yè)融資要求及說明。
一、資金需求及使用計(jì)劃95。
1、項(xiàng)目資金需求95。
2、資金方案95。
3、要求資金到位時(shí)間95。
二、投資建議及股本結(jié)構(gòu)96。
1、中小企業(yè)融資方式96。
2、股權(quán)中小企業(yè)融資及股本結(jié)構(gòu)96。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十
搶占資源每時(shí)每刻。
潛力巨大的市場(chǎng)空間。
品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強(qiáng)力支持。
北京江民國應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
2006年5月。
目錄。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
錯(cuò)過了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過了90年代的認(rèn)購券，更錯(cuò)過了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?？?nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大；營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十一
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2018商業(yè)活動(dòng)策劃書【一】
一、活動(dòng)背景：
為了更好地推廣商務(wù)貿(mào)易知識(shí)與慶祝院慶與社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)決定四月中旬舉辦第二屆商務(wù)談判大賽。協(xié)會(huì)將通過了解同學(xué)們對(duì)商務(wù)談判的認(rèn)知狀況，舉行一系列有關(guān)商務(wù)談判技巧性和實(shí)用性的講座，加強(qiáng)理論與實(shí)踐的聯(lián)系，讓同學(xué)們切實(shí)參與到本次大賽之中，體驗(yàn)商務(wù)談判的本質(zhì)。為更好地開展本次大賽，現(xiàn)特制訂本計(jì)劃。
二、活動(dòng)主旨：
因慶祝院慶以及社團(tuán)活動(dòng)月的舉辦，特此舉辦本活動(dòng)極大地營造校園氣氛，提高全院師生對(duì)商業(yè)性知識(shí)的積極能動(dòng)性，加強(qiáng)理論聯(lián)系實(shí)際，充分展現(xiàn)華師學(xué)子的智慧和風(fēng)采,以及為校區(qū)培養(yǎng)和選拔商業(yè)人才，令全院師生全情投入到大賽中，特使商務(wù)談判大賽成為校區(qū)品牌活動(dòng)。
三、活動(dòng)意義：
第二屆商務(wù)談判大賽的開展，將帶動(dòng)校區(qū)學(xué)生學(xué)習(xí)商務(wù)貿(mào)易知識(shí)的積極性。為培養(yǎng)新型的就業(yè)、學(xué)習(xí)理念打下基礎(chǔ)，有利于學(xué)生將自己的學(xué)習(xí)和市場(chǎng)需求結(jié)合起來，同時(shí)為將來的就業(yè)或進(jìn)一步學(xué)習(xí)提供了一次實(shí)踐和煅煉的機(jī)會(huì)，有利于全面提升學(xué)生應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭的能力。
四、活動(dòng)簡介：
(一)活動(dòng)主題：薪火相傳，商務(wù)新風(fēng)。
(三)活動(dòng)地點(diǎn)：多功能會(huì)議廳(決賽地點(diǎn))
(四)活動(dòng)對(duì)象：xx師范大學(xué)南海校區(qū)全體學(xué)生
(五)主辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)
(六)承辦單位：xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)
(七)贊助單位：大學(xué)購物網(wǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
分為初賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段。
(一)初賽階段
2、比賽方式：讓參賽隊(duì)伍根據(jù)所策劃出來的企劃書進(jìn)行為時(shí)10分鐘的講解。
(二)復(fù)賽階段
1、經(jīng)評(píng)審委員會(huì)評(píng)選出的初賽晉級(jí)隊(duì)(8支)參加復(fù)賽。復(fù)賽采取淘汰賽形式，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍在初賽結(jié)果出來時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)抽取復(fù)賽題目和對(duì)手。兩天時(shí)間準(zhǔn)備復(fù)賽工作。
2、復(fù)賽要求：每個(gè)參賽隊(duì)伍根據(jù)所抽取的題目和對(duì)手，在規(guī)定的30分鐘內(nèi)與對(duì)手進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判。
(三)決賽階段
2、現(xiàn)場(chǎng)商業(yè)談判過程由決賽隊(duì)伍根據(jù)之前所抽取題目和對(duì)手進(jìn)行。合作性靈活談判策劃題目現(xiàn)場(chǎng)抽取，由兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別抽出3人組合為一支6人隊(duì)伍與另一支隊(duì)伍進(jìn)行談判。
(四)評(píng)比方式
1、商務(wù)談判大賽初賽、復(fù)賽操作方法：
大賽評(píng)委會(huì)針對(duì)初賽參賽作品，再根據(jù)參賽團(tuán)隊(duì)的解釋表現(xiàn)進(jìn)行認(rèn)真評(píng)審，評(píng)委會(huì)評(píng)選出進(jìn)入復(fù)賽的作品，并將回饋評(píng)審意見給參賽隊(duì)伍;復(fù)賽隊(duì)伍可根據(jù)評(píng)審意見自己的表現(xiàn)進(jìn)行完善。復(fù)賽將評(píng)選出4支隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、商務(wù)談判大賽決賽操作方法：根據(jù)評(píng)委的打分，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選。
3、本次評(píng)選秉承公平、公正原則。評(píng)選結(jié)果最終解釋權(quán)歸評(píng)選委員會(huì)所有。
六、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)措施：
(一)第二屆商務(wù)談判大賽比賽獎(jiǎng)項(xiàng)、獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品設(shè)置。
1、團(tuán)體獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)各一隊(duì)，優(yōu)秀獎(jiǎng)兩隊(duì)。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金200元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)金100元、獎(jiǎng)杯一個(gè)及榮譽(yù)證書;優(yōu)秀獎(jiǎng)榮譽(yù)證書。
“最佳人氣獎(jiǎng)”一隊(duì)，榮譽(yù)證書及紀(jì)念品。
2、個(gè)人獎(jiǎng)：
“20**華師商務(wù)談判新星獎(jiǎng)”一名;個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)筆記本一本及獎(jiǎng)杯一個(gè)。
(二)參賽選手可根據(jù)《學(xué)生手冊(cè)》的規(guī)定加德育分。
七、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)程：
(一)活動(dòng)啟動(dòng)：20**年4月13日，向各個(gè)團(tuán)總支發(fā)參賽通知書，召開發(fā)布會(huì);
20**年4月14日，在商業(yè)街召開咨詢會(huì);
1、初期宣傳：
(1)線下宣傳：包括在d座樓掛上海報(bào)，在商業(yè)街拉上橫幅，在每座宿舍樓貼上a3大小的海報(bào)等。同時(shí)舉行發(fā)布會(huì)，咨詢會(huì)。
(2)線上宣傳：在網(wǎng)頁上設(shè)置關(guān)于這個(gè)活動(dòng)的專欄，并通過q群進(jìn)行宣傳。
2、中期宣傳：
(1)在圖書館的商務(wù)廊及時(shí)展示和更新活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，以及各參賽隊(duì)伍的資料(包括隊(duì)伍的簡介，照片等)。
(2)適時(shí)在商業(yè)街舉辦參賽進(jìn)度展覽和最新圖文。
(3)5月2日—10日之間，確定進(jìn)入決賽的四支隊(duì)伍后，舉行一個(gè)參賽選手和學(xué)生互動(dòng)的活動(dòng)。在商業(yè)街與b座交叉的四個(gè)角分別讓四個(gè)參賽隊(duì)伍穿著整齊的為來往同學(xué)進(jìn)行活動(dòng)介紹以及現(xiàn)場(chǎng)拉票?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)中間由四個(gè)參賽隊(duì)伍的藝術(shù)照浮雕組成。
3、后期宣傳：
舉辦活動(dòng)成果展。收集參隊(duì)員們的參賽新的體會(huì)，老師的評(píng)語，以及比賽時(shí)的相片等在商業(yè)街做一個(gè)后期成果展。
分3輪：(同時(shí)開展網(wǎng)絡(luò)教程)
第1輪：邀請(qǐng)老師對(duì)參賽團(tuán)隊(duì)或有興趣的同學(xué)開展商務(wù)禮儀培訓(xùn);
第2輪：邀請(qǐng)老師開展商務(wù)談判基礎(chǔ)知識(shí)講座;
第3輪：邀請(qǐng)企業(yè)代表開展商務(wù)談判技巧，經(jīng)驗(yàn)講座;
(六)初賽作品提交：文本版及電子版于20**年4月26日前提交;
(七)初賽比賽：20**年4月28日：
(八)初賽結(jié)果公布：20**年4月29日;
(九)復(fù)賽前期準(zhǔn)備：20**年4月29日—20**年5月1日;
(十)復(fù)賽階段：20**年5月5日
(十一)復(fù)賽結(jié)果公布：20**年5月6日;
(十二)決賽準(zhǔn)備階段：20**年5月6日—20**年5月12日;
(十三)決賽時(shí)間：20**年5月12日。
八、活動(dòng)可行性分析：
通過參與初賽、復(fù)賽、決賽，可以使商務(wù)談判的概念深入人心，在全校區(qū)形成學(xué)習(xí)商務(wù)交流的新氛圍。
通過團(tuán)總支組織比賽，使活動(dòng)更有效地開展，有效地保證活動(dòng)的參與度;
綜上所述，通過宣傳，活動(dòng)的推廣，活動(dòng)開展，能全面地將活動(dòng)推向全體師生，將使師生們對(duì)商務(wù)談判有更深刻的認(rèn)識(shí)。
九、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
現(xiàn)金費(fèi)用(現(xiàn)金費(fèi)用向?qū)W校團(tuán)委申請(qǐng))
項(xiàng)目名稱
十、活動(dòng)聲明：
(一)本次活動(dòng)各參賽作品使用權(quán)歸各參賽隊(duì)所有，未經(jīng)參賽代表同意，任何單位和個(gè)人不得侵權(quán)。
(二)未經(jīng)本活動(dòng)組辦單位同意，不得使用有關(guān)于本次活動(dòng)所有作品作商業(yè)宣傳用途。
(三)本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸xx師范大學(xué)南海校區(qū)商務(wù)貿(mào)易協(xié)會(huì)所有。
活動(dòng)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式：朱xx********王xx********
2018商業(yè)活動(dòng)策劃書【二】
案例：在杭州創(chuàng)辦一家以炒菜為主的中式快餐店，目前我已經(jīng)做出標(biāo)準(zhǔn)化的菜系，形成了五十多只菜的獨(dú)特配方，并能根據(jù)菜色搭配做出調(diào)整。
擁有獨(dú)特的食品初加工方法，保證需要初加工的菜在再次加工時(shí)不失去原有風(fēng)味;同時(shí)采用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，可以保證每道菜的統(tǒng)一口味;加工能源以電力為主，基本不使用明火;快速出菜。
我們做的中式快餐店的優(yōu)勢(shì)就在于：
1. 多變的菜品，富含豐富的營養(yǎng)。
2. 有細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)，能做到每種菜每次燒出來，口味能99%的相同。
3. 像西式快餐的出菜率。
4. 低廉適中的價(jià)格。
5. 干凈整潔的廚房。
項(xiàng)目前景預(yù)測(cè)：很多人喜歡吃中式炒菜，而現(xiàn)在的生活節(jié)奏日益加快，但是現(xiàn)在的中式炒菜型的快餐市場(chǎng)還很不發(fā)達(dá)，目前的中式快餐仍以面點(diǎn)為主，而為數(shù)眾多的小型快餐店的標(biāo)準(zhǔn)化程度不高甚至連衛(wèi)生都不能保證，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足大眾的消費(fèi)安全需求。
因此這個(gè)時(shí)候介入市場(chǎng)時(shí)機(jī)恰好,市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。
經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)：第一年投資利潤在4-5萬元，第二年利潤在10萬元以上。
投資回收期短，7--8個(gè)月就可以收回成本，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)較小。
2018商業(yè)策劃書案例【三】
一、策劃背景
xx峽市總面積10475平方千米，市轄1個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣、代管2個(gè)縣級(jí)市。市人民政府駐湖濱區(qū)，湖濱區(qū)面積219平方千米，人口33.22萬人。地處黃河流域的xx峽市是華夏文明發(fā)祥地之一。在漫長的歷史進(jìn)程中，先民們?cè)谶@塊土地上生息繁衍，用勤勞的雙手創(chuàng)造了光輝燦爛的歷史文化，成為華夏浩瀚文化的重要組成部分。這些歷史文化對(duì)于推進(jìn)歷史的前進(jìn)乃至當(dāng)今社會(huì)各個(gè)方面都產(chǎn)生了重要及其深遠(yuǎn)的影響。仰韶文化、虢國文化及由老子《道德經(jīng)》衍化而來的道家、道教文化便是這諸多歷史文化的典型代表。
“十五”以來，市委、市政府立足于實(shí)際，確立了發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)，大力培育特色經(jīng)濟(jì)，構(gòu)建區(qū)域特色經(jīng)濟(jì)體系的`發(fā)展思路;突出五大產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)，構(gòu)筑九大產(chǎn)業(yè)鏈條，使xx峽經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出前所未有的發(fā)展勢(shì)頭，成為河南省最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域之一。
改革開放以來，xx峽市的科技事業(yè)得到了長足發(fā)展?？萍季C合實(shí)力明顯增強(qiáng)，全民科技進(jìn)步意識(shí)顯著提高，科技發(fā)展社會(huì)環(huán)境得到大力改善，同時(shí)科技工作以技術(shù)創(chuàng)新為主線，以深化科技體制改革、擴(kuò)大科技對(duì)外開放為動(dòng)力，以優(yōu)化科技發(fā)展環(huán)境、完善區(qū)域創(chuàng)新體系、實(shí)施人才戰(zhàn)略和加大科技投入為主要措施，大力推動(dòng)科技進(jìn)步與創(chuàng)新，有力地推動(dòng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造提升、高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和農(nóng)業(yè)科技進(jìn)步，科技已成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步的重要支撐力量，科技對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步提高。
xx峽地處豫、晉、陜?nèi)〗唤缣?，東與洛陽市為鄰，南依伏牛山與南陽市相接，西望古城長安，北隔黃河與三晉呼應(yīng)，是歷史上三省交界的經(jīng)濟(jì)、文化中心。華夏的古老文明、祖國的今朝奇跡、南疆的湖光山色、北國的秀麗冰川，在這里得到了巧妙的濃縮和展現(xiàn)，發(fā)展旅游業(yè)有著得天獨(dú)厚的條件和十分廣闊的前景。
厚重的歷史文化為這里留下了許多名勝古跡和人文景觀。自然景觀主要有融觀光、登山、避暑為一體，享有“ 小華山”之美稱的亞武山國家級(jí)森林公園;“四面環(huán)山三面水，半城煙村半城田”的陜州老城風(fēng)景區(qū);風(fēng)光旖旎、 景觀險(xiǎn)勝、古跡遍布的xx峽黃河游覽區(qū)等。近年推出的“黃河之旅”旅游線路，已被國家旅游局定為14條旅游專線的第二條，推向國際市場(chǎng)。
二、策劃目的
1. 塑造和傳播xx峽城市形象，打響xx峽的知名度、提高xx峽的競(jìng)爭力和影響力，樹立品牌。
2. 帶動(dòng)xx峽地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，吸引投資商、企業(yè)家到xx峽投資。
3. 推進(jìn)xx省旅游開發(fā)建設(shè)精品化，旅游宣傳促銷品牌化，促進(jìn)全省旅游業(yè)發(fā)展。
4. 推動(dòng)xx峽乃至整個(gè)xx省其他相關(guān)行業(yè)的發(fā)展。
三、策劃原則
1. 整體策劃、分級(jí)負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)合作、務(wù)求實(shí)效。
2. 經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益、社會(huì)效益相結(jié)合。
3. 活動(dòng)具有新穎性、獨(dú)特性、現(xiàn)實(shí)性。
四、組織形式
政府主導(dǎo)，各部門分工合作，社會(huì)各界力量參與。
主辦單位：xx省xx峽市旅游局、xx省xx峽人民政府新聞辦公室、xx省xx峽市廣播電視局。
承辦單位：xx峽市旅游局及有關(guān)縣(市)人民政府。
五、活動(dòng)流程
由煙花拼成的“熱烈祝賀黃河旅游文化節(jié)隆重開幕”巨大字幕在空中升起，拉開序幕以舞蹈形式的大型晚會(huì)為主，輔以鑼鼓、舞獅、戲曲、彩色氣球等表演。此外，還將舉行xx峽各地手工藝品的制作展、國際書畫藝術(shù)展等系列活動(dòng)。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十二
江蘇中馳二手車市場(chǎng)定位為南京城南汽車貿(mào)易圈的重要組成部分，南京城南規(guī)模最大、設(shè)施完備、購車環(huán)境最好和服務(wù)完善的二手車交易中心，集二手車展示、鑒定評(píng)估、置換拍賣、維修檢測(cè)、美容裝潢、買賣交易、過戶辦證等服務(wù)配套功能于一體，實(shí)現(xiàn)公安、工商、稅務(wù)、保險(xiǎn)等全面的、專業(yè)化、規(guī)范化的一條龍服務(wù)。
中馳二手車市場(chǎng)規(guī)劃占地總面積約4萬平方米，其中車輛展示區(qū)約3萬平方米，檢測(cè)線、維修服務(wù)區(qū)占地3000平方米，商務(wù)和公共辦公區(qū)占地5000平方米。
2項(xiàng)目招商方。
南京中馳汽車園。
3項(xiàng)目投資環(huán)境。
中馳汽車園二手車市場(chǎng)區(qū)別與傳統(tǒng)的舊市場(chǎng)，將經(jīng)營和經(jīng)紀(jì)活動(dòng)明確區(qū)分開來，二手車超市將通過大賣場(chǎng)的形式集中銷售生產(chǎn)廠家置換來并經(jīng)過系統(tǒng)的檢測(cè)、認(rèn)證和維修過的品牌二手車，并為從超市售出的二手車提供質(zhì)量保證和售后維修服務(wù)。生產(chǎn)廠家和品牌經(jīng)營公司實(shí)力雄厚，有充足的車源保證，擁有一批高素質(zhì)的專業(yè)技術(shù)人員和經(jīng)營管理人員，具有車輛檢測(cè)和維修設(shè)備，在管理、信譽(yù)、技術(shù)、設(shè)備等方面具有強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)，交易過程規(guī)范、透明、公正，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供售后的維修、保養(yǎng)等服務(wù)。品牌二手車超市集合了廠家的技術(shù)、信用優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，必然會(huì)對(duì)原有的二手車市場(chǎng)經(jīng)營管理體系造成沖擊，在誠信危機(jī)正在吞噬傳統(tǒng)的二手車市場(chǎng)的時(shí)候，信用和質(zhì)量保證將是中馳汽車園贏得消費(fèi)者青睞的法寶。
二、中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)分析。
1中馳騁汽車園交通區(qū)位優(yōu)勢(shì)。
近年來，江寧的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力已跨人全國百強(qiáng)行列，特別是撤縣建區(qū)后其發(fā)展勢(shì)頭更猛。其國民生產(chǎn)總值位居南京市各區(qū)之首。日前，江寧區(qū)人口近百萬人，僅東山鎮(zhèn)常駐人口就約35萬人，預(yù)計(jì)三年內(nèi)東山鎮(zhèn)人口可達(dá)80萬人。隨著江寧開發(fā)區(qū)的全面擴(kuò)容，一園三區(qū)的重新規(guī)劃和調(diào)整，江寧已構(gòu)筑起大開發(fā)大建設(shè)大發(fā)展的新平臺(tái)，成為了南京市新市區(qū)南移戰(zhàn)略布局的核心地帶，其強(qiáng)大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)具備了超強(qiáng)的商業(yè)吸納能力。五年內(nèi)江寧將進(jìn)入蘇南第一方陣，省內(nèi)第一集團(tuán)。
中馳汽車園位于南京城南汽貿(mào)圈黃金地段的江寧區(qū)岔路口，緊鄰南京繞城高速、機(jī)場(chǎng)高速、寧杭高速公路及南京火車南站，交通地理環(huán)境極為優(yōu)越便利，是目前江蘇省內(nèi)規(guī)模最大、配套設(shè)施最完備、服務(wù)功能最齊全的大型汽車交易園區(qū)。
2中馳汽車園資源優(yōu)勢(shì)。
二手車市場(chǎng)的一個(gè)主要優(yōu)勢(shì)就是可以為進(jìn)駐商家提供全面的服務(wù)，減少交易環(huán)節(jié)，節(jié)省時(shí)間，提高效率。因此，中馳汽車園為將在招商同時(shí)引進(jìn)：車管所(辦理戶證、上退牌、過戶、轉(zhuǎn)籍)、工商稅務(wù)、銀行、保險(xiǎn)公司、養(yǎng)路費(fèi)收辦、購置附加費(fèi)征收辦等服務(wù)機(jī)構(gòu)。方便入駐商戶的經(jīng)營。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十三
搶占資源每時(shí)每刻。
潛力巨大的市場(chǎng)空間。
品牌價(jià)值的卓越體現(xiàn)。
江民科技的強(qiáng)力支持。
北京江民國應(yīng)信息技術(shù)服務(wù)有限公司招商部。
目錄。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
第二章電腦維修市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第三章數(shù)據(jù)恢復(fù)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
第四章江民維修的優(yōu)勢(shì)和營銷戰(zhàn)略。
第五章江民科技的支持。
第六章加盟者條件。
第七章招商流程與加盟費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。
第八章加盟商經(jīng)濟(jì)效益分析。
第九章加盟成功案例(財(cái)富故事)。
第十章為緊密合作喝彩。
第一章抓住it時(shí)代最后的賺錢機(jī)會(huì)。
錯(cuò)過了70年代的當(dāng)兵，錯(cuò)過了80年代的下海經(jīng)商，錯(cuò)過了90年代的認(rèn)購券，更錯(cuò)過了21世紀(jì)的房地產(chǎn)，我們?cè)摵稳ズ螐?內(nèi)心的躊躇滿志與現(xiàn)實(shí)的走投無路的確讓人焦慮與彷徨。創(chuàng)業(yè)是很多人一直以來的夢(mèng)想，做大規(guī)模更是許多事業(yè)小有成就者的最大心愿。江民電腦維修正適應(yīng)了這種現(xiàn)實(shí)需求，不僅面向渴望創(chuàng)業(yè)的人群，而且歡迎已經(jīng)在it維修領(lǐng)域有著一定基礎(chǔ)的經(jīng)營者。我們將與您共創(chuàng)輝煌。
一、創(chuàng)業(yè)思路分析：它山之石可以攻玉。
我們把創(chuàng)業(yè)簡單地分為四類：實(shí)業(yè)型創(chuàng)業(yè)、知識(shí)型創(chuàng)業(yè)、營銷型創(chuàng)業(yè)和積攢型創(chuàng)業(yè)。按理說，第一種創(chuàng)業(yè)方式是最為合適的，但是在市場(chǎng)競(jìng)爭激烈、游戲規(guī)則制定完畢、資金量要求驚人等現(xiàn)實(shí)情況下，這條路并非我們的選擇。知識(shí)型創(chuàng)業(yè)與營銷型創(chuàng)業(yè)雖然也不錯(cuò)，卻并不適合大多數(shù)人：知識(shí)型創(chuàng)業(yè)要求掌握尖端科技，而且需要面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，更需要考驗(yàn)創(chuàng)新技術(shù)的實(shí)際成色，可謂難度頗高且風(fēng)險(xiǎn)巨大;營銷型創(chuàng)業(yè)雖說理論上易于實(shí)現(xiàn)，但是目前市場(chǎng)上各類加盟店魚龍混雜，加之營銷產(chǎn)品本身的周期性與資金囤積，其風(fēng)險(xiǎn)可想而知。
相對(duì)而言，積攢型創(chuàng)業(yè)是最值得推崇的，其務(wù)實(shí)的基調(diào)使之更加容易成功。積攢型創(chuàng)業(yè)的特色在于投入小且穩(wěn)扎穩(wěn)打。通過“江民”這一金字招牌，加盟商可以在一定區(qū)域內(nèi)開展電腦維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)，同時(shí)代理銷售江民kv系列殺毒軟件。由于維修與數(shù)據(jù)恢復(fù)業(yè)務(wù)并不需要“壓貨”，因此對(duì)于加盟商而言沒有絲毫經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)。更為重要的是，近期江民維修加盟業(yè)務(wù)剛剛開展，其加盟費(fèi)可謂非常低，徹底免除加盟者的后顧之憂。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十四
第二部分管理體系。
因?yàn)槲覀儎?chuàng)建的是一個(gè)針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站，綜合各方面的因素，為了既保證集中統(tǒng)一指揮，又能發(fā)揮各種專家業(yè)務(wù)管理的作用，彌補(bǔ)領(lǐng)導(dǎo)人員在專業(yè)管理知識(shí)和能力方面的不足，公司實(shí)行總監(jiān)負(fù)責(zé)制，部門經(jīng)理和職能部門均實(shí)行垂直領(lǐng)導(dǎo)，各級(jí)直線管理人員在職權(quán)范圍內(nèi)對(duì)直接下屬有指揮和命令的權(quán)力，并對(duì)此承擔(dān)全部責(zé)任;職能管理部門是總監(jiān)的參謀和助手，沒有直接指揮權(quán)，其職能是向上級(jí)提供信息和建議，并對(duì)業(yè)務(wù)部門實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督，建立直線制的組織管理形式。
董事會(huì)：由網(wǎng)站的大股東組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。
總監(jiān)：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常經(jīng)營事務(wù)，對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，協(xié)調(diào)各部門之間的關(guān)系。直接領(lǐng)導(dǎo)各分站的站長及工作組負(fù)責(zé)人。
辦公室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的日常事務(wù)的傳達(dá)，以及文件、通知的制作，檔案的歸檔管理工作。協(xié)助總監(jiān)。
策劃部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站理念的定位，形象的定位，企業(yè)文化的引導(dǎo)，以及新業(yè)務(wù)的籌劃。協(xié)助總監(jiān)。
工作室：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的設(shè)計(jì)制作、維護(hù)、安全工作;承擔(dān)網(wǎng)站程序、后臺(tái)的升級(jí)、界面的美化工作;網(wǎng)站信息的采集、發(fā)布，公司報(bào)紙的編輯、出版、發(fā)行。分設(shè)技術(shù)組、美工組、編輯組。
推廣部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳、推廣工作，承擔(dān)網(wǎng)站社會(huì)形象的樹立，承擔(dān)網(wǎng)站信息的對(duì)外發(fā)布，協(xié)同公關(guān)部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
公關(guān)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的外聯(lián)公關(guān)工作，承擔(dān)網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)的爭取，協(xié)同財(cái)務(wù)部進(jìn)行網(wǎng)站資金的籌集，協(xié)同推廣部進(jìn)行站際合作的外聯(lián)。
財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資及籌資決策分析、資本結(jié)構(gòu)的調(diào)整和配制、股利的分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)狀況并規(guī)劃次年的財(cái)務(wù)工作。
人力資源部：負(fù)責(zé)組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì);進(jìn)行工作分析、員工招聘、員工培訓(xùn)、績效考評(píng)及薪酬的制定;負(fù)責(zé)激勵(lì)措施的擬定和實(shí)施;引導(dǎo)企業(yè)文化。
網(wǎng)絡(luò)營銷部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站的電子商城板塊的運(yùn)營，決定電子商城的營銷策略和措施，并對(duì)營銷工作進(jìn)行評(píng)估和監(jiān)控，包括市場(chǎng)分析、銷售、客戶服務(wù)等。引導(dǎo)各分站銷售負(fù)責(zé)人進(jìn)行市場(chǎng)開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟以后，分設(shè)市場(chǎng)、銷售、客戶服務(wù)部。
李檀。
20歲男。
個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站idea的所有者。為網(wǎng)站帶來了整體運(yùn)營理念以及市場(chǎng)營銷、公關(guān)、推廣和工程技能。具有很強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)和組織能力，有多年的團(tuán)隊(duì)leader經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)又是網(wǎng)站的技術(shù)組骨干之一。
王貞。
20歲女。
個(gè)人簡評(píng)：廣播電視學(xué)學(xué)生。具有較強(qiáng)的文件制作能力，與總監(jiān)有多年的合作經(jīng)驗(yàn)，有較強(qiáng)的默契。任辦公室主任。
22歲男。
個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站的骨干工程技術(shù)人員。具有很強(qiáng)的研發(fā)能力，在網(wǎng)站程序的編寫、網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)絡(luò)安全方面頗有建樹，能為網(wǎng)站進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)力的支持。任工作室技術(shù)組組長。同時(shí)兼任工作室負(fù)責(zé)人。
21歲女。
個(gè)人簡評(píng)：網(wǎng)站的第一美工。具有過硬的專業(yè)知識(shí)，接受前沿的美學(xué)教育，精通平面和動(dòng)畫的設(shè)計(jì)制作，是網(wǎng)站前臺(tái)建設(shè)過程中不可或缺的人才，任工作室美工組組長。
21歲女。
個(gè)人簡評(píng)：廣播電視學(xué)專業(yè)學(xué)生。求學(xué)期間即積極參與社會(huì)實(shí)踐工作，曾在《徐州日?qǐng)?bào)》、《彭城晚報(bào)》等多家報(bào)社實(shí)習(xí)，具有較強(qiáng)的編輯能力。同時(shí)又有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，任工作室編輯組組長。
周棟梁。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十五
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊]有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于20年底正式啟動(dòng)全國市場(chǎng),隨著全國市場(chǎng)的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強(qiáng)。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過70元.在無其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過300元.
旅游營銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十六
預(yù)計(jì)增加加盟店:10家。
為招商時(shí)統(tǒng)一的思路和語言,首先成立招商內(nèi)部培訓(xùn)小組。
步驟如下:。
確定人員――制定招商培訓(xùn)內(nèi)容――確定招商培訓(xùn)時(shí)間――模擬演練。
招商的方式:。
網(wǎng)上招商:在我們自己的網(wǎng)站和其他的關(guān)于招商網(wǎng)站發(fā)布商機(jī)資訊'論壇'上發(fā)布。
郵寄公司簡介發(fā)布招商信息:食品,保健品相關(guān)的企業(yè)投放公司招商信息。
形象店內(nèi)部招商:張貼招商信息,例;廣州有一家專賣發(fā)飾用品的特許經(jīng)營企業(yè)叫“流行美”,通過在店面擺放pop招商廣告,以及通過加盟商推薦親朋好友加盟,在短短的五年內(nèi),已經(jīng)擁有將近1000家連鎖店.
對(duì)于公司處于發(fā)展初期的時(shí)候,招商會(huì)是一個(gè)主要的招商推廣方式.因?yàn)檎猩虝?huì)成本低而且見效快,通過面對(duì)面的即時(shí)溝通方式,可以收到較佳的說服效果,是特許經(jīng)營企業(yè)招商效果較好的推廣方式.1招商的成敗遵循6:2:2的黃金比例,即招商的成功有60%來自于前期的準(zhǔn)備與溝通,20%來自于現(xiàn)場(chǎng)的氛圍,銷售政策等影響因素,20%來自于后期的跟蹤服務(wù).
招商會(huì)會(huì)前的準(zhǔn)備工作包括:。
招商目標(biāo)人群定位。
下崗職工,知識(shí)女性或親屬,會(huì)員,轉(zhuǎn)介紹的親朋好友。
有經(jīng)驗(yàn)人群。
加盟商標(biāo)準(zhǔn)確定。
詳見加盟手冊(cè)。
邀約步驟。
建立目標(biāo)――選擇――溝通――預(yù)熱――發(fā)邀請(qǐng)函――邀請(qǐng)到會(huì)――會(huì)后跟蹤服務(wù)。
招商培訓(xùn)輔導(dǎo)。
包括企業(yè)理念,經(jīng)營,宣傳,營銷模式,服務(wù)技巧和店員培訓(xùn)。
招商政策。
店鋪―店鋪前期鋪貨,加盟費(fèi)和保證金,(新,老)。
招商會(huì)籌辦。
計(jì)劃時(shí)間(開會(huì)時(shí)間)――計(jì)劃到會(huì)人數(shù)――選會(huì)址――會(huì)前場(chǎng)地布置。
關(guān)于招商的方式要分配到人。
招商費(fèi)用預(yù)算。
詳見招商費(fèi)用表。
會(huì)議場(chǎng)地的預(yù)訂。
提前20天。
展示產(chǎn)品的選擇。
實(shí)物陳列。
展示方式的確定。
視會(huì)場(chǎng)實(shí)際情況而定。
展示空間的設(shè)計(jì)。
會(huì)場(chǎng)內(nèi)部布置和外部的布置。
人員的配備。
會(huì)場(chǎng)主持人(王為),產(chǎn)品講師(張勇權(quán)),公司領(lǐng)導(dǎo)(各部門經(jīng)理),工作人員(公司人員),音響配合(1人),投影配合(1人)加盟業(yè)主(要有現(xiàn)身說法,經(jīng)驗(yàn)交流的內(nèi)容趙,王)。
各項(xiàng)展覽資料的準(zhǔn)備。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,關(guān)于公司文化方面的資料,招商手冊(cè)(簡案)。
很多企業(yè)在招商會(huì)中不注重過程與細(xì)節(jié),以為細(xì)節(jié)不影響會(huì)議的成敗.在某家企業(yè)的一次招商會(huì),其他準(zhǔn)備工作都做得很充分,目標(biāo)客戶都來齊了,但當(dāng)邀請(qǐng)的專家正式演講時(shí),發(fā)現(xiàn)會(huì)場(chǎng)的投影儀啟動(dòng)不了,于是接下來的五分鐘由于該企業(yè)沒有很好地進(jìn)行安排,會(huì)議進(jìn)程完全被打亂.與會(huì)的目標(biāo)客戶馬上對(duì)該企業(yè)產(chǎn)生不成熟,不專業(yè)的感覺.有人開始起身離開,有人開始聊天,會(huì)議的效果大打折扣,直接影響到招商的效果.
對(duì)招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的把握應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):。
1,工作人員盡早到會(huì)場(chǎng);。
2,詳細(xì)記錄每一個(gè)到訪客戶的情況及要求,不要憑事后記憶;。
3,對(duì)于沒有把握的產(chǎn)品需求,不要當(dāng)場(chǎng)允諾,及時(shí)匯報(bào)后作出合理答復(fù);。
4,下午與參會(huì)人員進(jìn)行簡報(bào)匯總;。
5,將潛在商機(jī)及顧客資料送回公司,以便及時(shí)處理及回應(yīng)等.
招商會(huì)后的跟進(jìn)服務(wù)。
招商會(huì)議結(jié)束后,并不意味著拓展工作的完結(jié),從某種意義上講,會(huì)后的跟進(jìn)是一項(xiàng)更艱巨,更深入的長期工作.會(huì)議效果的傳播以及影響力的擴(kuò)大,潛在加盟商的發(fā)掘,跟蹤,洽談和落實(shí),經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的總結(jié)等,都是會(huì)后跟進(jìn)工作的主要內(nèi)容.
招商會(huì)期間,參觀者只是對(duì)公司和項(xiàng)目有了粗淺的認(rèn)識(shí),真正的生意往往來自于會(huì)后的洽談.招商會(huì)雖結(jié)束了,但生意才則剛剛開始.所以企業(yè)在舉辦招商會(huì)后要切記兩點(diǎn):做好展會(huì)期間的用戶訪談?dòng)涗?會(huì)后及時(shí)對(duì)資料進(jìn)行整理,對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行跟進(jìn)聯(lián)系.
對(duì)于那些已經(jīng)簽約,要想讓其不反悔,順利地加盟,一定要在會(huì)后一兩周內(nèi)及時(shí)主動(dòng)地進(jìn)行跟進(jìn)服務(wù).對(duì)那些猶豫不決的加盟商進(jìn)行說服,因?yàn)榇蟛糠值募用松淘跊]有確定加盟之前,都習(xí)慣參加不同商家舉辦的會(huì)議進(jìn)行比較和篩選,良好的會(huì)后跟蹤能夠有效地促成簽單,擴(kuò)大招商會(huì)的戰(zhàn)果.
只有切實(shí)把目標(biāo)客戶當(dāng)作合作伙伴,榮辱共同體,資源共享,強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,真誠協(xié)作,全面服務(wù),才能真正實(shí)現(xiàn)招商的共贏!
費(fèi)用及物品說明表事由類別金額備注。
招商宣傳費(fèi)(媒體,報(bào)紙)。
待定。
每字3元。
拱門(租賃)。
500元。
“桑地蜜蜂熱烈歡迎全國朋友”的條幅一條。
80―90元。
迎賓人員身上的綬帶。
40元。
簽到簿,筆,胸花若干。
75。
企業(yè)簡介,產(chǎn)品資料,產(chǎn)品價(jià)目表,關(guān)于蜜蜂方面的宣傳品。
1600元。
1500元。
飲用水,杯子,花,氣球,桌牌。
200元。
投影儀1臺(tái)(租賃)。
13000元。
租賃:400元。
加盟店內(nèi)建立加盟意向欄和相應(yīng)的加盟意向卡。
400元。
招商人員名片費(fèi)。
210元。
數(shù)量:6盒。
合計(jì)。
17610元。
關(guān)于內(nèi)部招商篇。
桑地蜜蜂有限公司將于2005年年底正式啟動(dòng)全國市場(chǎng),隨著全國市場(chǎng)的全面展開,大連將逐漸成為全國的樣板市場(chǎng),同時(shí)也是全國其他地區(qū)加盟商參觀,學(xué)習(xí)的示范性市場(chǎng).多年來大連市場(chǎng)已經(jīng)在各位加盟商朋友的鼎力配合下,取得了長足的進(jìn)步和發(fā)展,為了繼續(xù)配合各位加盟商朋友的市場(chǎng)拓展計(jì)劃,同時(shí)也為了擴(kuò)大大連市場(chǎng)的持續(xù)占有率,桑地公司計(jì)劃于2005年10月底或11月初在市內(nèi)召開針對(duì)各加盟商朋友的第一屆桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì).鑒于大連市場(chǎng)現(xiàn)有旺區(qū)盲點(diǎn)13處左右,可供參考.
細(xì)節(jié)如下:。
理工大學(xué):周圍的院校較多知識(shí)女性偏多。
寺溝兒:人口數(shù)量集中,企事單位的銷售質(zhì)量好。
馬欄廣場(chǎng):人口數(shù)量集中,流動(dòng)量大。
遼師:與附近的鐵道學(xué)院相臨知識(shí)女性較多。
臺(tái)山:附近熟食品市場(chǎng)的規(guī)模大,人流量大消費(fèi)檔次屬中檔。
老虎灘:每年旅游的重地多數(shù)是國內(nèi)外的旅游者,購買力較強(qiáng)。
八一廣場(chǎng):企事單位較多,在團(tuán)購的目標(biāo)上選擇有優(yōu)勢(shì)。
周水前:固定人口數(shù)量多,院校質(zhì)量好,經(jīng)商處較多。
孫家溝:近院校,人口數(shù)量多,消費(fèi)檔次較高。
民主路:企事業(yè)單位多,消費(fèi)檔次高。
金三角:中老年人口集中,人口數(shù)量較多。
山東路:商業(yè)較繁華,營業(yè)點(diǎn)多人口流量大。
北市集團(tuán):新建小區(qū)較多競(jìng)爭幾乎沒有人口數(shù)量密集。
桑地蜜蜂有限公司能有今天的成績離不開現(xiàn)有加盟商誠摯的關(guān)心和默默的關(guān)注.我們加盟商在現(xiàn)有盲區(qū)旺點(diǎn)中多多少少都有涉足銷售的情況.在桑地蜜蜂有限公司大連市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)招商說明會(huì)之前為了不直接影響加盟商既有的利益,公司本著公平,公正的態(tài)度提前召開內(nèi)部招商會(huì).
單點(diǎn)提量。
有了20幾家加盟店后,我們就該想到如何將銷量再提到一個(gè)層次了.
方案一:。
在加盟商中選擇出一家,每家組織旅游營銷,之前我們來預(yù)算以下費(fèi)用.以通泉山莊為例:組織參與者數(shù)量50左右,參與者每人交納15―20元的參與費(fèi)(可提前統(tǒng)一時(shí)間繳費(fèi)),之后不需要交納任何費(fèi)用.能產(chǎn)生的費(fèi)用有:車費(fèi):(如周六,周日的話雇車的價(jià)格偏高,在400―500元,其他時(shí)間300―350元)餐費(fèi):(基本是80―180元/桌,每桌可坐8―10人,價(jià)格可再議)飲用水費(fèi);不超過70元.在無其他費(fèi)用加盟商自己承擔(dān)的話將不會(huì)超過300元.
旅游營銷時(shí)間安排:。
8:00之前統(tǒng)一接待,等。
8:00―9:30去往目的地的途中。
9:30―12:30講解注意事項(xiàng),分組有領(lǐng)隊(duì)帶領(lǐng)參觀游覽。
12:30―14:00有專家講解關(guān)于蜜蜂的知識(shí)。
14:00―14:20準(zhǔn)備回途。
加盟商應(yīng)具備的條件是:。
建店在6個(gè)月以上;。
員工數(shù)量:5―6人;。
手中的會(huì)員數(shù)量在50人以上;。
店主具有一定的營銷理念;。
對(duì)公司有信任度,對(duì)外有誠信度;。
可行性操作如下:。
公司和加盟店的形象,健康理念,口碑宣傳有所增強(qiáng);。
比日常的平均費(fèi)用要低;。
起到了重視,關(guān)心會(huì)員的作用;。
大范圍普及蜂產(chǎn)品知識(shí);。
增強(qiáng)了老帶新,轉(zhuǎn)介紹的作用;。
方案二:。
在方案一中我們不難看出旅游營銷的消費(fèi)群處于中老年人的范圍,而沒有涉及更有潛力的中生代的白領(lǐng)階層,那他們出于自我的健康意識(shí),延長職業(yè)壽命和得到更多人的認(rèn)同,出于桑地蜂產(chǎn)品的質(zhì)量優(yōu)等,價(jià)格低,生產(chǎn)周轉(zhuǎn)期短已經(jīng)得到了大眾的認(rèn)可,但是他們的休息時(shí)間有限,不能經(jīng)常的在戶外活動(dòng),所以他們的辦公場(chǎng)所就成了我們的'售點(diǎn)',在選定了銷售目標(biāo)群后,隨之而來的問題就出現(xiàn)了,如何接觸就需要切入點(diǎn)的方式方法了.
例如:白領(lǐng)階層會(huì)員輻射的消費(fèi)群體,需要具備的條件,。
群體數(shù)量,消費(fèi)質(zhì)量。
對(duì)產(chǎn)品和品牌的認(rèn)可程度。
會(huì)員的影響范圍。
會(huì)員應(yīng)具備的是:。
人性的親和力,群體的組能力。
對(duì)產(chǎn)品和公司的認(rèn)可度。
對(duì)相應(yīng)的加盟業(yè)主有感情或?qū)θ说恼J(rèn)可。
切入點(diǎn):。
利用促銷活動(dòng)期間中做優(yōu)質(zhì)的服務(wù)(主要是加快處理問題的速度,占了很大的比重)。
贈(zèng)送企業(yè)內(nèi)刊,促銷品。
免費(fèi)配送試用裝產(chǎn)品。
組織會(huì)員活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)必須上報(bào))。
優(yōu)先考慮某會(huì)員將他的事跡,投稿,使用后的效果刊登在企業(yè)內(nèi)刊中。
以上的切入點(diǎn)均可在辦公地點(diǎn)處辦理,重點(diǎn)是放在影響面和造勢(shì)上。
贈(zèng)送后注意點(diǎn):。
贈(zèng)送后加強(qiáng)電話拜訪的力度。
借機(jī)增強(qiáng)他的轉(zhuǎn)介紹能力。
需要感情投資,少量的物品投入。
在群體中起到宣傳的正面作用。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十七
在這個(gè)“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當(dāng)代社會(huì)的大學(xué)生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準(zhǔn)備，充分利用自己的優(yōu)勢(shì)和機(jī)遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個(gè)堅(jiān)固的基礎(chǔ)，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)給他人和自己給自己帶來美好的未來。
當(dāng)然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實(shí)習(xí)，也可以在上課之余做些兼職以填補(bǔ)自己的開銷費(fèi)用，但是在這個(gè)要求嚴(yán)格的時(shí)代我們必須力主創(chuàng)新，獨(dú)樹一幟，不說是做第一個(gè)吃螃蟹的人，也要有自己的一套風(fēng)格，踩出自己的一條可行之路。
只有這樣才能順應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻(xiàn)和為建設(shè)和諧社會(huì)奉獻(xiàn)出自己的一份力量。
當(dāng)今社會(huì)，在校大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗(yàn)的一種趨勢(shì)，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負(fù)擔(dān)。
所以，我們應(yīng)順著這種趨勢(shì)不斷摸索，探求，在堅(jiān)持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)去迎接未來的挑戰(zhàn)!
為此，我打算建立一個(gè)“點(diǎn)子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時(shí)代的步伐，促進(jìn)社會(huì)的發(fā)展!
這是個(gè)知識(shí)的時(shí)代，但是這個(gè)時(shí)代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己————路是自己走出來的!
科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學(xué)生寧愿花錢也不愿意自己動(dòng)手做一些事情，有些時(shí)候急于需要一個(gè)“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。所以很多事情自己沒辦法也沒時(shí)間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。學(xué)校里面的社團(tuán)和學(xué)生會(huì)對(duì)我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學(xué)的渠道，以真正做到自立自強(qiáng)!
主要是幫助一些沒時(shí)間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學(xué)完成他們的所需，作為他們的一個(gè)“幫手”來認(rèn)真努力完成他們所要求完成的事情。
代出點(diǎn)子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗(yàn)，為一些在生活，學(xué)習(xí)，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點(diǎn)子，從而為需求者排憂解難。
代設(shè)計(jì)唯美、酷炫、簡約等封面(應(yīng)聘書、規(guī)劃書等)。
“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實(shí)的感受;真正做到切實(shí)可用。所以在市場(chǎng)競(jìng)爭上，我們處于一個(gè)相對(duì)的優(yōu)勢(shì)位置。但是正因?yàn)槿绱耍袌?chǎng)的打開又將面臨著一個(gè)大的問題。在一定程度上，很多同學(xué)會(huì)存在戒備的`心理，所以一個(gè)創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。同時(shí)，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強(qiáng)語言組織能力強(qiáng)者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式;打印機(jī)、復(fù)印機(jī)可以先購二手的以節(jié)省資金。
在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動(dòng)或者出現(xiàn)一些沒預(yù)料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十八
產(chǎn)品(或服務(wù))燒烤串(店)。
主辦方：國際貿(mào)易協(xié)會(huì)。
贊助方：廣州統(tǒng)一企業(yè)有限公。
店名：星期八。
類型：個(gè)體工商戶(階段一)。
logo：
--------------------------------------------------3產(chǎn)品展示(部分)。
----------------------------------------------5產(chǎn)品保護(hù)(技術(shù)支持)。
------------------------------------15。
餐飲行業(yè)永遠(yuǎn)是人們經(jīng)營的不二選擇，是永恒的主題，當(dāng)前餐飲市場(chǎng)混亂，競(jìng)爭激烈，特色餐飲又成為制勝的不二法寶。隨著簡單的飲食方法越來越受到歡迎，“烤串吧”可謂人見人愛，既讓人們享受到了人間美味，又滿足了大家對(duì)浪漫生活的追求，市場(chǎng)需求也逐步地提升，曾經(jīng)街頭上擺攤的烤串已經(jīng)不再是人們青睞的對(duì)象，人們更喜歡三三兩兩到“烤串吧”去喝酒吃串聊天，這才是人們最新的烤串飲食生活。
近年來,項(xiàng)式一些具有市場(chǎng)前瞻眼光的商家瞄準(zhǔn)了燒烤這一巨大市場(chǎng)，打造出了健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤。
廣州大學(xué)城內(nèi)有10萬人的大學(xué)生群體，蘊(yùn)含了強(qiáng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。大學(xué)城內(nèi)也有不少燒烤場(chǎng)所，但是其中沒有一家是采用“吧式”經(jīng)營的,而且缺陷很多。因此相對(duì)于大學(xué)城這個(gè)市場(chǎng),“烤串吧”仍屬于潛力十足的新鮮事物。
我們“烤串吧”最大的特色是提供健康衛(wèi)生、美味時(shí)尚的新式燒烤，是同學(xué)好友聚會(huì)或者休閑消遣的好去處。我們的烤串烤法特別，品種眾多，符合時(shí)尚流行的趨勢(shì)，而且價(jià)格實(shí)惠。我們還致力于打造浪漫、舒服的消費(fèi)環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。這些都讓我們烤串吧優(yōu)于一般的燒烤場(chǎng)所。
一、團(tuán)隊(duì)成員：***、***、***、***。
二、團(tuán)隊(duì)名稱：business五號(hào)線。
三、團(tuán)隊(duì)名稱由來：
1、business意味著商業(yè)，符合此次“商業(yè)策劃”之意。
四、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：business五號(hào)線，滿載自信，協(xié)力前進(jìn)!
五、團(tuán)隊(duì)成員介紹：我們是來自國際工商管理學(xué)院工商管理專業(yè)的學(xué)生，我們以工商管理的專業(yè)知識(shí)為依托，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力奮斗。我們來自同一個(gè)專業(yè)，我們志同道合，又各有所長。我們是對(duì)商業(yè)策劃有著濃厚興趣的熱血青年，志趣相投，所以我們能夠團(tuán)結(jié)一致;隊(duì)長鄧連杰能從總體上把握?qǐng)F(tuán)隊(duì)進(jìn)展方向，周曉婷和蔣業(yè)群則有較豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，謝啟蕓擅于財(cái)務(wù)方面,甘娜冰具備一定的市場(chǎng)營銷知識(shí)。所專不同，所以我們可以取長補(bǔ)短。只要用心去做了，就沒有什么事情做不好的。我們希望通過此次活動(dòng)進(jìn)一步培養(yǎng)自己各方面的能力，希望在這次活動(dòng)中有所收獲。business五號(hào)線管理團(tuán)隊(duì)形成內(nèi)部管理、財(cái)務(wù)分析、市場(chǎng)營銷、定位策略四大板塊，分別由蔣業(yè)群,謝啟蕓,甘娜冰,周曉婷負(fù)責(zé),隊(duì)長則總體上把握和協(xié)調(diào)。團(tuán)隊(duì)成員分工明確，配合默契。在創(chuàng)作過程中，business五號(hào)線團(tuán)隊(duì)的每位隊(duì)員發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神，克服種種困難，為策劃書的完成付出了艱辛的努力。
商業(yè)計(jì)劃書案例個(gè)篇十九
本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
(一)公司背景。
上海**電子商務(wù)有限公司是一家由英國留學(xué)生創(chuàng)辦并致力于成為生活消費(fèi)行為精準(zhǔn)無線營銷服務(wù)提供商。公司將移動(dòng)搜索技術(shù)與國際上先進(jìn)的數(shù)據(jù)庫營銷理念完美結(jié)合，為客戶策劃和執(zhí)行創(chuàng)意整合的精準(zhǔn)營銷方案。通過精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫營銷服務(wù)為客戶提供與消費(fèi)者進(jìn)行一對(duì)一的個(gè)性化溝通渠道，以提高客戶品牌的知名度和美譽(yù)度，同時(shí)增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠度，從而最大程度實(shí)現(xiàn)商家價(jià)值。公司于2002年12月獲得上海市通信管理局頒發(fā)的增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營證書;并于2006年12月獲得工信部頒發(fā)的全國范圍增值業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)經(jīng)營證書;獲工信部批準(zhǔn)的擁有全國31個(gè)省市接入的sp牌照，增值服務(wù)號(hào)：1066228888。公司主營移動(dòng)增值服務(wù)的設(shè)計(jì)與開發(fā)，目前已經(jīng)擁有9年增值業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
公司擁有專業(yè)的開發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，承接各地運(yùn)營商的短信、wap、mms、ivr等增值業(yè)務(wù)平臺(tái)接口以及增值業(yè)務(wù)內(nèi)容服務(wù)。同時(shí)，上海**將先進(jìn)營銷理念與最新的無線網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有效結(jié)合，借鑒日本、韓國等國家發(fā)展移動(dòng)增值服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，通過與中國銀聯(lián)、上?？ㄓ压镜娜婧献?，**代理了固網(wǎng)支付平臺(tái)和大企業(yè)的資金歸集業(yè)務(wù)。自2007年公司開始涉足手機(jī)優(yōu)惠券的市場(chǎng)推廣業(yè)務(wù)，并且與上海移動(dòng)指定移動(dòng)支付平臺(tái)在業(yè)務(wù)規(guī)劃、運(yùn)營方案設(shè)計(jì)等方面開展了較為長期的合作。與此同時(shí)，通過在上海硅谷、創(chuàng)智天地設(shè)置研發(fā)中心，上海**已經(jīng)投入近2000萬元資金建立起龐大的用戶數(shù)據(jù)庫，并開發(fā)出包括“愛搜wap平臺(tái)”和“msn小機(jī)器人搜索”等在內(nèi)的一整套優(yōu)惠券短信模糊搜索信息管理系統(tǒng)?；谶@一系列有效的運(yùn)營資源，公司不但可以通過手機(jī)網(wǎng)絡(luò)為廣大商家展示其各類商品信息，同時(shí)還可以幫助消費(fèi)者輕松、便捷地獲取電子優(yōu)惠券，從而極大地優(yōu)化和完善了移動(dòng)電子商務(wù)流程，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家完美對(duì)接。
目前，上海**的用戶數(shù)據(jù)庫已經(jīng)擁有48000多家商戶信息，并且成為400多家一、二線品牌商戶的簽約服務(wù)商。未來，公司還將不斷加大推廣力度，努力擴(kuò)大商戶服務(wù)范圍，根據(jù)市場(chǎng)情況不斷優(yōu)化和完善整體運(yùn)營方案，以期與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域的合作伙伴共同打造一個(gè)“更便捷、更安全、更優(yōu)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)。圖1-1移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)合作伙伴與分工。
(二)公司股東情況。
上海**電子商務(wù)有限公司系公司董事長池嘉峰獨(dú)資經(jīng)營，池先生擁有公司100%股權(quán)，注冊(cè)資金以現(xiàn)金方式投入。
(三)公司組織架構(gòu)。
圖1-2公司組織架構(gòu)圖。
在3g時(shí)代到來的背景下，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)平臺(tái)化的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和商業(yè)模式，上海**電子商務(wù)有限公司旨在通過與業(yè)內(nèi)各領(lǐng)域合作伙伴共同努力，借助中國移動(dòng)、中國電信和中國聯(lián)通三大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，利用最新的wap技術(shù)和mssql2000，將多媒體信息服務(wù)(mms)和移動(dòng)電子支付功能集成在一起，以期打造一個(gè)“更便捷、更安全、更實(shí)惠”的移動(dòng)電子商務(wù)平臺(tái)，用戶只需輕輕跳動(dòng)手指即可輕松完成資訊閱讀、折扣搜索、商戶信息等各類消費(fèi)，同時(shí)各類商家也可以更低的成本在更大的消費(fèi)者群體中發(fā)布各類最新的商業(yè)信息，最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者和商家的“指間**”。
(一)項(xiàng)目背景。
**系國家《電子商務(wù)“十一五”規(guī)劃》中六大重點(diǎn)引導(dǎo)工程之一——移動(dòng)電子商務(wù)工程的重要組成。
所謂移動(dòng)電子商務(wù)，是指以手機(jī)為參與終端，綜合提供支付、交易、訂票、購物、娛樂、無線醫(yī)療等多種應(yīng)用，可以綜合解決信息流、資金流，以及部分物流的問題。最初的電子商務(wù)解決了信息流，但是無法解決資金流和物流;之后的支付寶解決了部分資金流的問題，但是無法實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)支付;而移動(dòng)電子商務(wù)則不僅能很好解決信息流和資金問題，甚至能綜合解決部分物流的問題(在票務(wù)領(lǐng)域)。
圖2-1移動(dòng)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。
(二)移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程我國自2007年開始推進(jìn)國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程，并規(guī)劃優(yōu)先應(yīng)用于公共交通票務(wù)支付、公共事業(yè)繳費(fèi)、網(wǎng)上及超市消費(fèi)購物、自動(dòng)交易等方面，先后明確了湖南、重慶、廣州等地為國家移動(dòng)電子商務(wù)試點(diǎn)示范工程試點(diǎn)地區(qū)，并于2009年分別在湖南、重慶建立了手機(jī)支付系統(tǒng)全國中心平臺(tái)和全國密管中心，明確了手機(jī)錢包終端方案。今年9月起，工信部和中國移動(dòng)公司聯(lián)合確定在湖南、重慶、上海、廣東、湖北、福建、浙江、北京、吉林、內(nèi)蒙古等10個(gè)省份開始全面部署試商用。根據(jù)規(guī)劃，到2010年，我國將形成1億個(gè)移動(dòng)電子商務(wù)用戶和超過2萬家的商戶。
圖2-2移動(dòng)電子商務(wù)的進(jìn)程。
(三)上海**在移動(dòng)電子商務(wù)中的定位移動(dòng)電子商務(wù)可以全面滿足消費(fèi)者的資訊、視聽、游戲、餐飲、購物、醫(yī)療和出行等多方面的需求。其中除了要有足夠的網(wǎng)絡(luò)通道外，關(guān)鍵還需要有進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的接口。
(1)**通過全面代理手機(jī)支付芯片可以很好地幫助消費(fèi)者進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——資金支付。
(2)**通過自身的全網(wǎng)sp牌照可以很好地幫助眾多商戶進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)——信息接入。如果將基于wap的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)比作高速公路，各類用戶(消費(fèi)者和商戶)比作行使的汽車，那么**就是上高速公路的入口。
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