在制定方案時，我們應(yīng)該充分考慮各種可能的風(fēng)險和挑戰(zhàn)。縝密的邏輯思維和合理的分析能力是制定好方案的關(guān)鍵。感謝閱讀這些范文，希望你能從中獲得一些關(guān)于制定方案的啟示和思考。
市場工作方案篇一
（一）總體工作目標(biāo)。根據(jù)中央文明辦《關(guān)于持續(xù)深化精神文明教育大力倡導(dǎo)文明健康綠色環(huán)保生活方式的通知》和我省《文明菜市行動方案》要求，按照“提升一批、改造一批、新（擴(kuò)）建一批”的工作思路和“誰主辦、誰負(fù)責(zé)”的原則，通過硬件提檔、軟件提升，使菜市達(dá)到布局合理、功能完備、管理規(guī)范、環(huán)境優(yōu)美、購物方便、食品安全、群眾滿意。到2025年底前全面解決菜市存在的“臭烘烘、濕漉漉、黑乎乎、亂糟糟”等突出問題，并達(dá)到“干凈衛(wèi)生、清潔明亮、管理有序”的文明菜市要求。
（二）菜市基本情況。目前我縣共有菜市場21個，其中城區(qū)6個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)15個（附件1）。按主體結(jié)構(gòu)分，全縣鋼架大棚菜市共14個，其中城區(qū)1個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)13個；房屋結(jié)構(gòu)共有7個，其中城區(qū)菜市5個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個。國有產(chǎn)權(quán)有5個，其中城區(qū)1個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個；集體產(chǎn)權(quán)有9個，均位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)；私營產(chǎn)權(quán)有7個，其中城區(qū)5個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)2個。全縣菜市場經(jīng)營面積為30600㎡，其中城區(qū)15750㎡，鄉(xiāng)鎮(zhèn)14850㎡。
（三）階段目標(biāo)任務(wù)。依據(jù)安徽省文明菜市工作指引，2022年，完成5個不達(dá)標(biāo)菜市（城區(qū)1個：城南菜市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個：章輝菜市場、小集菜市場、武崗菜市場、古河滁河北路菜市場）整治和改造提升，新建3個菜市場（瑞祥菜市場、老觀陳菜市場、十字菜市場）；2023年，完成6個不達(dá)標(biāo)菜市場（城區(qū)2個：漢一菜市場、城東菜市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)4個：二郎口菜市場、石沛菜市場、馬廠菜市場、官壩菜市場）整治和改造提升；2024年-2025年，鞏固整治和改造提升效果，形成文明菜市建設(shè)管理長效機(jī)制。
（一）加強(qiáng)衛(wèi)生保潔。
1.規(guī)范垃圾處理。落實(shí)垃圾分類要求，配置垃圾儲運(yùn)設(shè)施，建立定時收集、集中存放、及時轉(zhuǎn)運(yùn)制度；根據(jù)菜市運(yùn)營時段特點(diǎn)，運(yùn)營高峰時段加密垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)頻次，防止垃圾堆存時間過長造成外溢和散發(fā)異味。
2.加強(qiáng)清洗消殺。建立定時清掃保潔制度，配置清洗設(shè)備，定期進(jìn)行環(huán)境消殺、疏通下水道系統(tǒng)，并嚴(yán)格落實(shí)雨污分流要求，保持地面干凈、菜市外立面和內(nèi)墻整潔，防止污水外溢，常態(tài)化處理地面積水，合理配備吹干機(jī)等設(shè)備，保持地面干燥；嚴(yán)格落實(shí)常態(tài)化疫情防控措施。
3.加強(qiáng)廁所建設(shè)及保潔。城區(qū)菜市原則上公廁配建率達(dá)到100%，并設(shè)置無障礙設(shè)施；加大菜市內(nèi)公共廁所保潔力度，高峰時段加密保潔頻次，勤刷、勤沖、勤洗，消除異味。
（二）規(guī)范秩序管理。
1.推行劃行歸市。規(guī)范菜市交易區(qū)和功能區(qū)科學(xué)布局，合理設(shè)置蔬果、肉類、水產(chǎn)品、干貨等交易區(qū)，面食和凈菜等加工區(qū)，農(nóng)戶自產(chǎn)自銷區(qū)，輔助生產(chǎn)區(qū)，公共服務(wù)區(qū)等。設(shè)活禽交易的菜市活禽類經(jīng)營戶應(yīng)一律在全封閉式宰殺隔離銷售區(qū)經(jīng)營，并落實(shí)活禽交易區(qū)與其他交易區(qū)、活禽銷售與宰殺雙重物理隔離。城區(qū)新建菜市取消活禽交易，原有菜市逐步取締活禽交易。嚴(yán)禁菜市內(nèi)占道經(jīng)營、亂擺亂賣；鼓勵引入智慧化設(shè)備，加強(qiáng)智慧化管理，實(shí)現(xiàn)智慧化發(fā)展，交易額納入社消數(shù)據(jù)統(tǒng)計范圍。
2.規(guī)范停車管理。城區(qū)和有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市科學(xué)規(guī)劃停車泊位。加強(qiáng)規(guī)范菜市車輛停放，合理設(shè)置機(jī)動車和非機(jī)動車停放區(qū)域和泊位，完善周邊交通標(biāo)識、標(biāo)線。菜市開辦者要在菜市內(nèi)合理設(shè)置非機(jī)動車停放區(qū)域，設(shè)置標(biāo)識標(biāo)線，加強(qiáng)巡查管理。城區(qū)有條件的菜市配建非機(jī)動車停車棚、充電服務(wù)等配套設(shè)施。加強(qiáng)菜市周邊機(jī)動車停車泊位建設(shè)管理，合理利用周邊公共空間和路邊資源，布設(shè)路內(nèi)公共停車泊位，實(shí)行分時段管理、差別化停車收費(fèi)，盡力滿足群眾停車需要；加強(qiáng)巡邏管控，禁止各類車輛亂停亂放，維護(hù)菜市周邊交通秩序，符合消防安全要求。
3.引導(dǎo)文明經(jīng)營。菜市經(jīng)營戶要遵循自愿、公平、誠實(shí)、信用原則，文明用語，禮貌待人，規(guī)范服務(wù)，誠信經(jīng)營，嚴(yán)格落實(shí)經(jīng)營戶“門前三包”責(zé)任制，主動將攤前、攤下、攤后衛(wèi)生包起來，推動垃圾袋裝化，保持?jǐn)偽唬ǖ昝妫└蓛?、整齊。
4.加強(qiáng)市場監(jiān)管。明確菜市規(guī)劃、建設(shè)、食品（農(nóng)產(chǎn)品）安全、價格計量、垃圾分類、環(huán)境衛(wèi)生、污染防治、疫病防控、經(jīng)營秩序、安全生產(chǎn)、消防安全、治安管理、信用管理等領(lǐng)域管理部門，共同加強(qiáng)菜市的平時考核和日常監(jiān)管執(zhí)法，履行屬地管理責(zé)任。進(jìn)一步壓實(shí)菜市開辦者主體責(zé)任，菜市經(jīng)營戶要懸照亮證經(jīng)營，強(qiáng)化食品安全、價格計量、消費(fèi)維權(quán)等日常管理，嚴(yán)厲查處違法經(jīng)營行為，構(gòu)建公平競爭的市場環(huán)境。
5.營造良好氛圍。發(fā)揮專業(yè)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、消費(fèi)者等作用，運(yùn)用群眾滿意度測評、第三方監(jiān)督等手段，完善管理評價體系；通過公示宣傳欄等宣傳守法誠信經(jīng)營典型，讓違法失信者受懲戒，促進(jìn)經(jīng)營戶提高自律意識，營造誠信文明經(jīng)營良好環(huán)境。
（三）完善硬件設(shè)施。
1.完善通風(fēng)設(shè)施。對通風(fēng)條件不良的菜市，城區(qū)菜市按要求設(shè)置與建筑面積相匹配的排風(fēng)設(shè)施，保持設(shè)備正常運(yùn)行和通風(fēng)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營場所空氣流通順暢。城區(qū)菜市需要實(shí)施溫控的食品專間須配置相應(yīng)的.通風(fēng)及溫控設(shè)施；宰殺間、現(xiàn)場食品加工間內(nèi)應(yīng)配備獨(dú)立的通風(fēng)換氣裝置。
2.健全排水系統(tǒng)。城區(qū)菜市改造完善菜市排水排污設(shè)施，合理布局沉井式暗渠（安管）排水系統(tǒng)，排水改造按照雨污分流原則進(jìn)行設(shè)計、改造，做到渠道通暢。
3.完善服務(wù)設(shè)施。城區(qū)菜市合理設(shè)置服務(wù)臺、廣播系統(tǒng)、顧客休息區(qū)，配套公示宣傳欄、導(dǎo)購欄等服務(wù)設(shè)施；原則上設(shè)置面積不少于20平方米的農(nóng)殘檢測室，農(nóng)殘檢測設(shè)施配備率達(dá)到100%；設(shè)置管理人員辦公室、監(jiān)控室、24小時電子監(jiān)控設(shè)施；完善無障礙設(shè)施設(shè)備和特殊功能區(qū)設(shè)置，加強(qiáng)對老年人、兒童、孕婦、傷殘人士等特殊人群的關(guān)愛。鄉(xiāng)鎮(zhèn)菜市參照城區(qū)菜市執(zhí)行。
（一）落實(shí)支持政策。在省級資金支持的基礎(chǔ)上，對按時完成改造提升并達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的菜市，按照改造投資額的30%、最高可達(dá)30萬元（新建菜市最高可達(dá)50萬元）的標(biāo)準(zhǔn)由縣財政給予獎補(bǔ)。
（二）加大要素保障力度。各鎮(zhèn)要將菜市整治和改造提升與鄉(xiāng)村振興建設(shè)、城市一刻鐘便民生活服務(wù)圈、縣域商業(yè)體系建設(shè)有機(jī)結(jié)合，結(jié)合本地實(shí)際，在用地用水用電用氣等方面給予政策傾斜。要按照“誰主辦、誰經(jīng)營、誰負(fù)責(zé)”的原則，落實(shí)屬地責(zé)任和主體責(zé)任，強(qiáng)化菜市日常監(jiān)督。
市場工作方案篇二
為貫徹落實(shí)全省農(nóng)貿(mào)市場工作會議精神，加快全市農(nóng)貿(mào)市場“兩保一穩(wěn)兩化”改造，廣泛深入開展文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建活動，推進(jìn)全市農(nóng)貿(mào)市場提升發(fā)展，根據(jù)全省農(nóng)貿(mào)市場提升發(fā)展總體要求，結(jié)合我市實(shí)際，特制定本工作方案。
以“調(diào)結(jié)構(gòu)、促轉(zhuǎn)型、惠民生、保穩(wěn)定”為總體目標(biāo)，以開展文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建活動為抓手，推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場“兩保一穩(wěn)兩化”（保供應(yīng)、保安全、穩(wěn)物價、標(biāo)準(zhǔn)化、信息化）改造，樹立先進(jìn)典型，發(fā)揮示范作用，整體推動實(shí)施，全面提升我市農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)管理和服務(wù)水平，提高人民群眾的生活品質(zhì)。
從20xx年開始，在全市開展為期三年的文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建活動，并將創(chuàng)建活動與星級文明規(guī)范化農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建有機(jī)結(jié)合，力爭全市鄉(xiāng)鎮(zhèn)以上農(nóng)貿(mào)市場全部創(chuàng)建為二星級（含）以上“文明示范農(nóng)貿(mào)市場”，并樹立一批文明示范農(nóng)貿(mào)市場典型，帶動各地農(nóng)貿(mào)市場提升發(fā)展。今年全市完成18家文明示范農(nóng)貿(mào)市場的創(chuàng)建任務(wù)。
（一）推進(jìn)市場標(biāo)準(zhǔn)化改造。按照浙江省文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)和“地不濕、無異味、菜安全、價公道、計量準(zhǔn)、可休息”的基本要求，通盤考慮市場整體功能、不同類別攤位的設(shè)置要求、基礎(chǔ)配套設(shè)施和布局的人性化，結(jié)合群眾的消費(fèi)習(xí)慣和不同商品的經(jīng)營特點(diǎn)，在控制建設(shè)成本和符合城市經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展水平的基礎(chǔ)上，加快推進(jìn)硬件改造，打造整潔美觀、服務(wù)優(yōu)良的市場購物環(huán)境。
（二）實(shí)施市場信息化建設(shè)。進(jìn)一步完善包括農(nóng)產(chǎn)品價格信息、檢測信息、商品準(zhǔn)入信息、經(jīng)營戶信用信息等內(nèi)容的市場電子信息服務(wù)平臺，通過區(qū)域聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控與預(yù)警，實(shí)現(xiàn)“價公示、可追溯、聯(lián)成網(wǎng)”。
（三）保障市場食品安全。加強(qiáng)對農(nóng)貿(mào)市場食品的檢測、索證、供票等管理，營造放心、舒心的消費(fèi)環(huán)境。進(jìn)一步完善快速定性檢測體系，增添檢測設(shè)備，增加檢測項(xiàng)目，提高檢測頻率，并在市場內(nèi)公示檢測結(jié)果。實(shí)行全索證管理，督促經(jīng)營者建立健全索證索票和進(jìn)貨臺賬制度，并將數(shù)據(jù)錄入市場電子信息服務(wù)平臺。
（四）提升市場商業(yè)業(yè)態(tài)。進(jìn)一步完善農(nóng)副產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立菜園子和菜籃子、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場對接機(jī)制。探索直供直銷、連鎖配送、凈菜銷售等模式，積極引進(jìn)品牌經(jīng)銷商在農(nóng)貿(mào)市場設(shè)立經(jīng)銷點(diǎn)，開設(shè)農(nóng)民自產(chǎn)自銷專區(qū)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化、個性化和便捷化。
（五）加強(qiáng)市場價格監(jiān)控。關(guān)注農(nóng)貿(mào)市場價格的波動，設(shè)立蔬菜、肉類、糧油、豆制品、雞蛋等主要農(nóng)產(chǎn)品價格采集點(diǎn)。實(shí)行價格公示制度，在市場內(nèi)顯著位置公示每日價格信息。嚴(yán)厲打擊惡意哄抬物價、串通漲價、囤積居奇等違規(guī)經(jīng)營行為。
（六）建設(shè)市場商業(yè)文明。開展農(nóng)貿(mào)市場和市場經(jīng)營者信用分類監(jiān)管，建立健全信用檔案，公示信用分類結(jié)果，實(shí)施信用激勵與懲戒，打造以誠信為核心的商業(yè)文明。加強(qiáng)對市場舉辦者的宣傳教育，增強(qiáng)其社會責(zé)任感和管理責(zé)任心，優(yōu)化市場管理與服務(wù)，使農(nóng)貿(mào)市場成為城市精神文明的重要窗口。定期開展對市場經(jīng)營者的培訓(xùn)，增強(qiáng)其行業(yè)操守意識、共榮共辱意識，著力提高廣大經(jīng)營者的素質(zhì)，形成誠信經(jīng)營、文明經(jīng)營的氛圍。落實(shí)市場環(huán)境衛(wèi)生管理，實(shí)行門前“三包”，嚴(yán)格執(zhí)行“限塑令”。
（一）20xx年抓好試點(diǎn)示范工作。各區(qū)、縣（市）要選擇1-2家農(nóng)貿(mào)市場作為文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建試點(diǎn)，由杭州市創(chuàng)建文明示范農(nóng)貿(mào)市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室適時開展督查指導(dǎo)，市政府將于10月組織考核驗(yàn)收，省政府將于11月組織督查驗(yàn)收。同時，建立示范創(chuàng)建工作專報制度，傳遞和交流創(chuàng)建工作信息。
（二）20xx年全面推開。各區(qū)、縣（市）要重點(diǎn)加強(qiáng)對二星級以下農(nóng)貿(mào)市場的提升改造，力爭通過“兩化”改造使其達(dá)到文明示范農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)，躍上二星級市場平臺；積極引導(dǎo)和鼓勵現(xiàn)有二星級以上農(nóng)貿(mào)市場，通過文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建工作，實(shí)施農(nóng)貿(mào)市場再改造再提升，向更高星級目標(biāo)邁進(jìn)；全市在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再爭創(chuàng)1家以上五星級文明規(guī)范化農(nóng)貿(mào)市場。各區(qū)、縣（市）于年初上報創(chuàng)建工作計劃（方案）和創(chuàng)建市場名單，二、三季度以區(qū)、縣（市）為主組織督查指導(dǎo)，按月上報工作進(jìn)度和市場改造情況，四季度省、市將組織考核驗(yàn)收。
（三）20xx年做好收尾和鞏固工作。對已完成創(chuàng)建任務(wù)的市場，要做好查漏補(bǔ)缺和鞏固提高工作。
（一）設(shè)立市文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建專項(xiàng)獎勵資金。上城區(qū)、下城區(qū)、江干區(qū)、拱墅區(qū)、西湖區(qū)、杭州高新開發(fā)區(qū)、杭州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)年度創(chuàng)建達(dá)標(biāo)的文明示范農(nóng)貿(mào)市場，同時被評為二星級文明規(guī)范農(nóng)貿(mào)市場的獎勵20萬元、三星級獎勵30萬元、四星級獎勵40萬元、五星級獎勵100萬元。獎勵資金由市、區(qū)兩級財政各承擔(dān)50%。當(dāng)年在“最佳最差”農(nóng)貿(mào)市場評選活動中被評為市區(qū)樣板、優(yōu)秀、達(dá)標(biāo)農(nóng)貿(mào)市場的，不再享受此項(xiàng)獎勵。
（二）對當(dāng)年列入改造提升計劃的農(nóng)貿(mào)市場的資金扶持，按照《杭州市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場改造提升實(shí)施方案的通知》（杭政辦函〔2006〕118號）執(zhí)行。
（三）蕭山、余杭區(qū)及五縣（市）也應(yīng)安排相應(yīng)的專項(xiàng)資金，用于當(dāng)?shù)匚拿魇痉掇r(nóng)貿(mào)市場的創(chuàng)建。
（一）統(tǒng)一思想，明確目標(biāo)。開展文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建活動是貫徹落實(shí)全省農(nóng)貿(mào)市場工作會議精神的重要舉措，是我市對農(nóng)貿(mào)市場提升發(fā)展工作的再推動、再深化，對現(xiàn)階段保障和改善民生意義重大。各級各有關(guān)單位要統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，以實(shí)施“兩保一穩(wěn)兩化”改造、推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場提升發(fā)展為目的，按照“屬地管理、條塊結(jié)合、因地制宜、分步實(shí)施、分區(qū)負(fù)責(zé)”的原則，把示范創(chuàng)建工作列入年度重要工作目標(biāo)和政府目標(biāo)考核內(nèi)容，明確責(zé)任，落實(shí)措施，認(rèn)真抓好各項(xiàng)工作。
（二）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。為切實(shí)加強(qiáng)對全市文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，市政府成立杭州市創(chuàng)建文明示范農(nóng)貿(mào)市場工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室（設(shè)在貿(mào)易局）。各區(qū)、縣（市）應(yīng)結(jié)合本地實(shí)際，成立相應(yīng)的創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和部門協(xié)調(diào)工作機(jī)制，對本區(qū)域創(chuàng)建工作負(fù)責(zé)，市政府將按年度對各區(qū)、縣（市）文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建任務(wù)完成情況進(jìn)行考核驗(yàn)收。
（三）強(qiáng)化指導(dǎo)，示范推進(jìn)。各地在工作推進(jìn)中要認(rèn)真調(diào)研、典型引路、分類指導(dǎo)，充分發(fā)揮創(chuàng)建活動的示范引導(dǎo)作用。今年重點(diǎn)加強(qiáng)對試點(diǎn)市場的'指導(dǎo)和服務(wù)，對照浙江省文明示范農(nóng)貿(mào)市場創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)整改提高。鼓勵支持各創(chuàng)建市場大膽創(chuàng)新，示范帶頭，為創(chuàng)建工作的全面推開積累經(jīng)驗(yàn)。
（四）加強(qiáng)宣傳，動員激勵。通過各類新聞媒體，采取多種宣傳形式，大力宣傳示范創(chuàng)建活動的目的、意義和政策措施，充分調(diào)動各市場的參與熱情，鼓勵更多符合條件的市場參與創(chuàng)建活動，擴(kuò)大示范創(chuàng)建活動的影響力。各地要公布創(chuàng)建市場名單和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，接受社會監(jiān)督，形成全社會關(guān)心、群眾支持、政府部門和市場主體共同推進(jìn)的良好局面。
（五）因地制宜，注重實(shí)效。示范創(chuàng)建工作要從實(shí)際出發(fā)，堅(jiān)持科學(xué)、實(shí)用、節(jié)儉的原則，加大投入，實(shí)施市場硬件改造。要引導(dǎo)市場通過創(chuàng)建活動在誠信經(jīng)營和規(guī)范管理上下功夫，推動市場轉(zhuǎn)型升級，創(chuàng)建有品牌的市場、有品格的商戶、有品質(zhì)的產(chǎn)品、有品位的服務(wù)。
本方案自下發(fā)之日起30日后施行。
市場工作方案篇三
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
概述：為的會員投稿推薦，但愿對你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助。
計劃本身是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標(biāo)準(zhǔn)，對大家有較強(qiáng)的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導(dǎo)作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。下面小編給大家整理的最新客服工作鑒定，但愿對你有借鑒作用！
市場部20__年度主要業(yè)績指標(biāo)完成情景：
截止20__年__月__日，我公司共發(fā)展二級合作網(wǎng)點(diǎn)兩個，魯山、舞鋼。因無配備專業(yè)的市場專員負(fù)責(zé)，20__年全年二網(wǎng)的銷售狀況不容樂觀，截止12月31日，20__全年二網(wǎng)總計銷售18臺，在20__年10月我公司結(jié)束與魯山順發(fā)的合作，開始于魯山大團(tuán)結(jié)汽貿(mào)城合作后，形式有了好轉(zhuǎn)，主要是魯山大團(tuán)結(jié)的經(jīng)營理念與模式有了很大的提高，包括場地的正規(guī)建設(shè)都很好。另加上新店開業(yè)，我公司投入的精力和人員也比較到位，后期跟蹤較緊，這促使魯山在11月單月銷售到達(dá)6臺。
一季度。
一月：迎新春，紅運(yùn)禮——本次活動深受廣大客戶的歡迎，這不僅僅大大增加了客戶來店量同時也促進(jìn)銷售，也有效提高了廣汽本田及我店的知名度.
二月：汽車文化宣傳長廊——借汽車文化長廊這個平臺讓客戶更深入理解廣汽本四款車型。在銷售顧問和客戶良好的溝通交流中，客戶認(rèn)知和肯定我們的品牌同時強(qiáng)化四車型可信賴、高品質(zhì)的形象。
三月：榮耀共享，春情回饋——根據(jù)銷售顧問反應(yīng)銷售情景，得知本次活動有明顯效果，來店和來電量有明顯增加，活動以來截止今日，銷量20臺(含汝州一臺)，訂單7個雅閣，2個奧德賽，1個鋒范，來店批次總63，首次來店批次總104，來電總數(shù)43，效果明顯增加，本次活動效果還比較夢想。
三月：熱銷200萬，廣本傾情送——此次活動進(jìn)取消減了庫存，緩解了資金周轉(zhuǎn)壓力，提高市場占有率，最終提升銷量，完成任務(wù)目標(biāo)。
三月：鷹城春季購車節(jié)——本次車展以飛度，鋒范為主推車型，以“輕舞飛揚(yáng)鋒芒時代”為活動主題，突出時代氣息，以特色的推廣促銷活動方案，吸引針對用戶群.到達(dá)銷售效果。
二季度。
四月：世博之旅——廣汽本田緊跟20__年5月上海世博會風(fēng)潮，借助本次世博會強(qiáng)大的影響力，開展“購雅閣，看世博”的抽獎免費(fèi)體驗(yàn)游活動，經(jīng)過本次活動宣傳過后，來電咨詢和來店看車人數(shù)有明顯幅度增加，對近期有意向購買雅閣的用戶具有很強(qiáng)吸引力.活動期間，雅閣定單銷量總計43臺.
四月：鷹城首屆春季汽車團(tuán)購節(jié)——我們經(jīng)過總結(jié)三月份連續(xù)兩次車展的不足，在本次車展前期我們加強(qiáng)了對銷售顧問的培訓(xùn)，做細(xì)做足車展前期的籌備工作，致使本次團(tuán)購節(jié)上所有銷售顧問精神面貌都很好，氛圍很不錯，雖然沒有到達(dá)我們預(yù)定的銷售目標(biāo)，可是本次車展也到達(dá)一個很不錯的銷售結(jié)果.
五月：中國名媛時尚文化巡禮——中國名媛時尚文化巡禮是針對高收入、高品位人群的高端文化宣傳活動，本次活動的主要媒體宣傳有平頂山電視臺和平頂山廣播電臺，我店為本次活動的贊助商，借助兩大強(qiáng)勢媒體優(yōu)勢提高廣汽本田得佳4s店的品牌知名度，強(qiáng)化車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.但此次活動沒有起到良好的監(jiān)督執(zhí)行，致使顧客報名度十分低，望以后加強(qiáng)活動的監(jiān)督執(zhí)行.
五月：感恩回饋，五周年店慶——借我店5周年店慶之際，特推出感恩回饋，大幅優(yōu)惠政策，給顧客真正優(yōu)惠，在店慶期間到達(dá)一個比較好的銷售。
六月：廣本四杰魅力科技升級版上市搶購會——經(jīng)過限時閉館的銷售方式，結(jié)合文藝表演，現(xiàn)場氣氛營造，強(qiáng)有力的超低促銷方案，使大家在娛樂，和歡樂中喜悅訂車，到達(dá)很好的銷量。
三季度。
七月：鷹城夏夜賞車會——在炎炎夏日中我們參與璀璨夏夜賞車會，讓消費(fèi)者在夏夜舒適的環(huán)境下賞車，有效提高了廣汽本田及我店的知名度，也提高了車主對廣汽本田品牌的認(rèn)知與忠誠度，為以后的口碑宣傳做好鋪墊.
九月：鷹城車模大賽暨秋季團(tuán)購節(jié)——為進(jìn)取應(yīng)對，我們經(jīng)過強(qiáng)有力的促銷手段和強(qiáng)大的品牌宣傳來提高銷量。借助鷹城購車節(jié)的影響力，車展前期在各主流媒體上進(jìn)行大規(guī)模的活動宣傳，又加上有中國第一車模之稱的翟凌小姐在車展第二天上午到我廣本展位加油助威，增加集客量，發(fā)掘更多的潛在客戶。進(jìn)取消減庫存，緩解資金周轉(zhuǎn)壓力，打壓競爭對手，提高市場占有率。
四季度。
十月：歌詩圖上市——用尊貴專用的展位來擺放歌詩圖，充分突出了歌詩圖的尊貴性，并且也吸引了進(jìn)店顧客的目光，從而使新車---歌詩圖在鷹城構(gòu)成良好的口碑。
十月：廣本得佳之夜周杰倫群星演唱會——此次能爭取到周杰倫群星演唱會的獨(dú)家總冠名權(quán)，并且在演唱會中途舉行新車——歌詩圖的上市發(fā)布會，是一次前所未有的成功品牌宣傳，現(xiàn)場包括舞臺兩側(cè)巨型廣告牌、座椅等無處不在的廣本元素，總經(jīng)理上臺宣布歌詩圖正式在平頂山上市發(fā)售，這些都為廣本在平頂山的美譽(yù)度奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
十一月：魯山二網(wǎng)周末團(tuán)購會——在這次的周末活動中，砸金蛋是其中的亮點(diǎn)，由購車的顧客自我來再訂車最低價的基礎(chǔ)上再砸出最低價，讓顧客真正的購得最低價，并且提升了廣汽本田在魯山二網(wǎng)的品牌形象，為廣本在魯山打開市場奠定了基礎(chǔ)。
十二月：廣汽本田感恩20__期許20__答謝會——此次活動的目的不在于賣車，而是一次真正的回饋活動，現(xiàn)場主持人慷慨激昂和幽默風(fēng)趣讓邀請到的客戶感到了寒冬里的一絲溫暖，也會使廣汽本田在平頂山構(gòu)成更好的口碑，把廣汽本田品牌在鷹城的美譽(yù)度提高到一個新的層次。
(1)市場部在本年度經(jīng)過一系列的市場宣傳運(yùn)作，包括冠名周杰倫群星演唱會，年末答謝會等宣傳活動，直接推動銷售部銷售進(jìn)程基礎(chǔ)上極大地促進(jìn)了市場渠道的拓展。
(2)經(jīng)過幾次春秋季的車展，和一系列提前宣傳，提升了我品牌在平頂山的美譽(yù)度，同時也宣傳了企業(yè)。
市場部今年在平頂山電視臺，平頂山晚報，平頂山交通廣播等媒體做了很多廣宣，大大支援了銷售活動，同時也促進(jìn)了品牌價值的提升。
為了提升市場部的競爭本事，在本年度配合公司相關(guān)部門開展了市場部規(guī)范化管理運(yùn)動，重新對市場部運(yùn)作流程進(jìn)行了規(guī)范，為明年工作效率的提升奠定了基礎(chǔ)。
市場部計劃在新的一年里重點(diǎn)加強(qiáng)與二級網(wǎng)點(diǎn)的溝通，定點(diǎn)去二網(wǎng)做市場調(diào)查，分析，給予二網(wǎng)協(xié)助，銷售人員的產(chǎn)品知識，和銷售技能的培訓(xùn)工作，有計劃的去實(shí)施。
市場部擬經(jīng)過組織計劃管理與執(zhí)行方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)市場部管理人員的計劃管理本事，同時強(qiáng)化基層市場人員的執(zhí)行本事。
對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點(diǎn)、環(huán)境的轉(zhuǎn)換，還有工作思想、方法等一系列的適應(yīng)與調(diào)整，壓力卻帶給了我前進(jìn)的號角，累中也融進(jìn)了收獲的歡樂。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，在同事之間的密切配合下，愛崗敬業(yè)，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交下來的各項(xiàng)工作。我將自我一個月來的表現(xiàn)、細(xì)想和行動總結(jié)如下:。
每一天外出見客戶時強(qiáng)化自身形象，提高自身素質(zhì)，對自我堅(jiān)持嚴(yán)格要求，不要因?yàn)樽晕乙粋€人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責(zé)和工作任務(wù)。我們對工作要心中有度，有職責(zé)。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作最大的規(guī)律就是無規(guī)律，所以，我要正確認(rèn)識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅(jiān)持甘于奉獻(xiàn)、誠實(shí)敬業(yè)，異常在業(yè)務(wù)錘煉過程中必須要有總結(jié)和反省，當(dāng)日工作當(dāng)日畢，業(yè)務(wù)講效率，公司可能養(yǎng)閑人，可是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學(xué)習(xí)，爭取早日突破有成績，經(jīng)過這么長時間的學(xué)習(xí)和鍛煉，我在工作上已經(jīng)取得必須的提高。
工作態(tài)度要嚴(yán)于律已，不斷加強(qiáng)自我作風(fēng)建設(shè)。到公司以來我對自身嚴(yán)格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自我的準(zhǔn)則。作風(fēng)是公司一個形象問題，不能因?yàn)閭€人原因讓客戶說廣源的作風(fēng)有問題，把廣源當(dāng)成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規(guī)范自我的一切言行。努力強(qiáng)化自我專業(yè)知識，做好各項(xiàng)客戶服務(wù)工作。堅(jiān)持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結(jié)果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，可是只要進(jìn)取想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠?qū)W到很多知識。
這一個月來，我做了很多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，可是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由于公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協(xié)作辦事處的工作，讓我們在工作上，業(yè)務(wù)上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業(yè)務(wù)，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當(dāng)中還有部分客戶沒有拜訪，可是效果很不錯，到達(dá)預(yù)期效果，有三家既然與張經(jīng)理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續(xù)努力跟蹤和進(jìn)行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應(yīng)下個月左右定貨。此時我不能松懈，越是關(guān)鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。
下一步工作我將繼續(xù)跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結(jié)果為止，要對有針對性廠家進(jìn)行攻克，多去拜訪，多溝通。然后根據(jù)資料聯(lián)系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的情景下進(jìn)行擴(kuò)張，穩(wěn)步求進(jìn)求發(fā)展。
以上是我個人體會和設(shè)想，我將全身心的投入到市場工作中。
根據(jù)公司__年年度總結(jié)會議，董事會提出并設(shè)定“五年三階段”發(fā)展規(guī)劃，達(dá)成“打好三個基礎(chǔ)，強(qiáng)化兩項(xiàng)管理，實(shí)現(xiàn)一項(xiàng)指標(biāo)”的“321”工作目標(biāo)，__年將是至關(guān)重要的基礎(chǔ)年，公司將在金融開放和資本市場中力求在完善中前進(jìn)，在穩(wěn)健中發(fā)展。
同時，將p2p項(xiàng)目定位為公司主營業(yè)務(wù)，擬定在__年實(shí)現(xiàn)500萬銷售利潤，依照目前信貸部門供給的利潤率，為達(dá)成此利潤目標(biāo)，預(yù)計信貸目標(biāo)為：信用類2400萬，抵押類1000萬。市場部門將全力配合公司目標(biāo)，制定相應(yīng)工作目標(biāo)及計劃，并嚴(yán)格按照此計劃方案落實(shí)執(zhí)行。由于市場部成立時間短，部門業(yè)務(wù)人員不足，前期業(yè)績達(dá)成存在必須困難，需要在不斷完善過程中從低到高逐步累積提升。
根據(jù)目前人員狀況，以及市場部成立初期，設(shè)定此計劃目標(biāo)：
完善部門人員配置，合計20人左右，部門經(jīng)理1人(到崗)，培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗)，企劃推廣專員2人(目前1人)，招商專員1人(暫無)，理財專員12~15人(目前3人)，團(tuán)隊(duì)長1~2人(暫無，根據(jù)理財業(yè)績狀況及管理本事，從理財專員中產(chǎn)生)。
進(jìn)取拓展與國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通合作，參加一些有形影響力的行業(yè)會議，及時掌握政策動態(tài)，獲取市場資源，以項(xiàng)目投資分享為合作點(diǎn)，強(qiáng)化"中盈p2p"品牌影響。
尋求一些新的小型活動或游戲(比如乒乓球、臺球比賽、ktv等)，成本低，耗時少，增進(jìn)員工之間交流，提升員工的工作士氣，創(chuàng)造良好和諧的工作環(huán)境;。
以上，市場部根據(jù)公司整體發(fā)展方向及年度利潤目標(biāo)所制定的部門年度執(zhí)行方案，具體執(zhí)行過程中，視實(shí)際情景作適當(dāng)調(diào)整。如有余漏或不妥之處，還請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。此方案中涉及各部門的相互配合及領(lǐng)導(dǎo)的支持，期望能通力合作，共同完成公司的年度目標(biāo)。
本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了自我在工作中的一些不足，以下是自我對半年來工作方面總結(jié)。
物業(yè)行業(yè)市場信息主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)供給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對各個項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
市場部應(yīng)當(dāng)建立自我的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作供給便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，并且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。
1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
1)初步篩選：經(jīng)過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。
總計161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
1)對已有信息的深入調(diào)查本事有限，致使不少項(xiàng)目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
2)電話銷售本事不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)本事的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)本事的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)供給相應(yīng)的幫忙，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)本事的學(xué)習(xí)以及職業(yè)本事的培養(yǎng)。
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了必須的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了必須的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。
存在不足及改善措施：
標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。
半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息本事、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)當(dāng)具備本事的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，可是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時期望公司能夠供給相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!
僅有擺正自我的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自我要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前，自我以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自我就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自我一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自我應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自我的工作要求，也是衡量自我工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自我在工作中的價值的到化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的本事。努力提高自我對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自我時刻提醒自我，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自我不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個團(tuán)體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
市場部直接對銷售總經(jīng)理負(fù)責(zé)，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn)、銷售、服務(wù)中的作用十分重要，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標(biāo)準(zhǔn)是：銷售政策、推廣計劃是否科學(xué)、執(zhí)行力度是否嚴(yán)謹(jǐn)。
督促銷售部年度工作計劃的進(jìn)行事實(shí)。全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。是企業(yè)的靈魂。
3市場部工作職能：制定年度、季度銷售計劃、協(xié)助銷售部執(zhí)行。協(xié)調(diào)各部門異常是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作。組織銷售部進(jìn)行系列培訓(xùn)。監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導(dǎo)性的增減、調(diào)控制定、督促、實(shí)施必要的銷售推廣。專賣店形象的管理、建設(shè)、導(dǎo)購、督導(dǎo)的培訓(xùn)。銷售客戶檔案統(tǒng)計、歸納、整理。全面收集銷售、市場信息，篩選整理構(gòu)成方案上交相關(guān)部門。
1制定17年銷售工作計劃:科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況，揚(yáng)長避短、尋求機(jī)會、制定2017年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作計劃。
2實(shí)行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu):認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場情景合理性、在市場精耕的前提下，精兵簡政、調(diào)整局?a>3嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)本事:集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識、營銷理論知識，構(gòu)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競爭型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。
5協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化:行政人事部：行政人事部門的功能和職責(zé)就是直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)、協(xié)調(diào)各部門工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機(jī)制，考察各部人員工作情景，在市場部的提議和科學(xué)的數(shù)字、事件、和市場情景下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門的職責(zé)是以市場需求為導(dǎo)向，經(jīng)過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴(yán)格推行iso-2000質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品。所以，市場部每月都會給出市場信息、競品信息、銷售情景信息，使該部門能及時、客觀、科學(xué)把握市場新動態(tài)、航標(biāo)，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。
銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì)、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責(zé)就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場、同時向市場供給科學(xué)的前沿信息，而市場部在捕捉市場信息的前提下，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情景，制定強(qiáng)有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。
財務(wù)部：直接對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，如果說市場部是“靈魂”、銷售部是“先鋒”、是“轟炸機(jī)”，那財務(wù)部則是企業(yè)的“大閘”、是企業(yè)運(yùn)作、健康發(fā)展的“動脈”，它的職責(zé)是制定企業(yè)科學(xué)年度預(yù)算、結(jié)算，把屋企業(yè)的贏利，及時的為總經(jīng)理供給合理的生產(chǎn)成本預(yù)算、市場推廣預(yù)算、銷售成本預(yù)算、風(fēng)險和利益的客觀評估。作為市場部，在結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情景、市場的實(shí)際情景、客戶的實(shí)際情景、制定合理的推廣方案和費(fèi)用，上交總經(jīng)理或與財務(wù)部進(jìn)行溝通，使之切實(shí)可行，使企業(yè)發(fā)展利益的最大化。
市場留守、物流部：直接對銷售部負(fù)責(zé)，他們的職責(zé)就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中，為銷售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場部，更應(yīng)當(dāng)提議、指導(dǎo)、督促、協(xié)助他們的工作。
市場工作方案篇四
創(chuàng)建全國文明城市是提升社會文明程度、增進(jìn)民生福祉的綜合性系統(tǒng)性工程。20xx、20xx兩年我區(qū)創(chuàng)建工作全面啟動、扎實(shí)推進(jìn)，在全國統(tǒng)一組織的年度測評中取得了優(yōu)異成績。20xx年是創(chuàng)建工作關(guān)鍵之年、決勝之年，為確保圓滿完成好區(qū)創(chuàng)建指揮部交辦的工作任務(wù)，落實(shí)工作職責(zé)，經(jīng)研究，特制訂如下實(shí)施意見。
緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府中心工作，以培養(yǎng)社會主義核心價值觀為根本，堅(jiān)持硬件和軟件并舉，建設(shè)和管理并重，開展形式多樣的城市精神文明創(chuàng)建活動，圍繞優(yōu)化環(huán)境、規(guī)范秩序、提升服務(wù)下功夫，不斷提高城市文明程度和市民文明素質(zhì)。
在鞏固現(xiàn)有創(chuàng)建成果的基礎(chǔ)上，突出問題導(dǎo)向，堅(jiān)持項(xiàng)目化推進(jìn)，健全創(chuàng)建符合市場監(jiān)督管理規(guī)律的長效機(jī)制，扎實(shí)推進(jìn)我局的創(chuàng)建工作，確保20xx年各項(xiàng)創(chuàng)建指標(biāo)基本達(dá)標(biāo)，通過國家驗(yàn)收，圓滿完成創(chuàng)建任務(wù)。
對照創(chuàng)建全國文明城市測評體系和考核細(xì)則，結(jié)合當(dāng)前實(shí)際，集中時間、集中精力，全力推進(jìn)文明城市創(chuàng)建工作，全面落實(shí)區(qū)文明辦部署的重點(diǎn)工作，結(jié)合宿豫市場監(jiān)督管理工作的實(shí)際，突出抓好以下方面的工作。
（一）著力打造“誠信宿豫”品牌。以創(chuàng)建國家社會信用體系建設(shè)示范城市為統(tǒng)攬，探索構(gòu)建失信聯(lián)合懲戒機(jī)制、建立“黑名單”發(fā)布制度，開展企業(yè)信用承諾公示和行政許可、行政處罰信息“雙公示”工作，打造不敢不能不愿失信的制度環(huán)境，筑牢“誠信宿豫”品牌。加快公共信用信息系統(tǒng)建設(shè)。構(gòu)建“守信激勵、失信懲戒”的管理機(jī)制，健全完善失信企業(yè)、個人曝光制度。
（二）常態(tài)開展集貿(mào)市場、餐飲飯店綜合整治。采取“正面勸導(dǎo)+規(guī)范執(zhí)法”的模式，深入開展文明餐飲提升、農(nóng)貿(mào)市場秩序規(guī)范專項(xiàng)整治等兩大專項(xiàng)規(guī)范行動，大力推行“分片、包段、定點(diǎn)”的網(wǎng)格化管理，健全完善人員下沉、責(zé)任分解、任務(wù)處置、獎懲兌現(xiàn)到人。堅(jiān)決徹底整治集貿(mào)市場和餐飲飯店臟亂差問題，有效提升市容環(huán)境，打造良好的城市秩序。
（三）深入推動文明實(shí)踐行動。針對本機(jī)關(guān)工作人員和窗口單位服務(wù)人員，深入開展文明引領(lǐng)進(jìn)機(jī)關(guān)、文明服務(wù)進(jìn)窗口實(shí)踐活動，繼續(xù)組織單位文明創(chuàng)建志愿者參與常態(tài)活動及周末集中活動，進(jìn)一步提升本單位人員文明城市創(chuàng)建的參與度。
（四）繼續(xù)做好星海灣小區(qū)包保工作。以創(chuàng)建全國文明城市為總攬，深入開展包保創(chuàng)建活動，幫助包保社區(qū)解決在創(chuàng)建過程中遇到的實(shí)際困難（如人手不足、資金困難等）。進(jìn)一步提升社區(qū)、居民小區(qū)創(chuàng)建工作水平，確保市民對文明城市創(chuàng)建工作知曉率、參與度及滿意度均達(dá)90%以上，形成全民共創(chuàng)文明城市、共享文明成果的良好態(tài)勢，全面達(dá)到創(chuàng)建全國文明城市指標(biāo)要求。
20xx年度文明城市創(chuàng)建工作堅(jiān)持屬地分局包保，掛鉤領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)和相關(guān)科室配合的原則，包保單位主要負(fù)責(zé)人為轄區(qū)創(chuàng)文第一責(zé)任人，局掛鉤領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)掛鉤分局轄區(qū)內(nèi)創(chuàng)文相關(guān)工作的統(tǒng)籌和落實(shí)。（具體安排見附表1）。
各分局按照守土有責(zé)的原則，主要負(fù)責(zé)并按要求切實(shí)做好轄區(qū)內(nèi)各項(xiàng)創(chuàng)文工作的落實(shí)；局領(lǐng)導(dǎo)班子成員在做好自身分管業(yè)務(wù)平時統(tǒng)籌的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)對包保責(zé)任單位的重點(diǎn)指導(dǎo)；執(zhí)法大隊(duì)作為機(jī)動支援力量，根據(jù)分管領(lǐng)導(dǎo)安排做好創(chuàng)文配合，主要側(cè)重于有關(guān)屬地分局對紅星凱盛建材市場以及華東農(nóng)業(yè)大市場的創(chuàng)文支持。
根據(jù)工作需要成立局創(chuàng)文工作督查組，組長由朱小寧同志兼任，副組長由立新同志擔(dān)任，成員主要由局紀(jì)委監(jiān)察室有關(guān)人員組成，主要負(fù)責(zé)具體工作過程中的督查督導(dǎo)和追究問責(zé)。
（一）共性要求：
轄區(qū)經(jīng)營戶店內(nèi)及集貿(mào)市場經(jīng)營場所內(nèi)必須保持衛(wèi)生整潔，有“核心價值觀24字”或“圖說我們的價值觀”、“講文明樹新風(fēng)”等公益廣告張貼懸掛；從業(yè)人員必須熟知社會主義核心價值觀24字、創(chuàng)建全國文明城市相關(guān)知識和我市道德模范人物、“中國好人”先進(jìn)事跡等。
（二）分項(xiàng)要求：
1、文明餐飲提升。轄區(qū)內(nèi)餐飲經(jīng)營單位特別是主要街道的.小餐飲店、小食品店證照齊全、亮證經(jīng)營；無過期、變質(zhì)、偽劣食品；店堂后廚衛(wèi)生安全，從業(yè)人員持有健康證；消毒情況每天記錄，并準(zhǔn)確展示；宣傳標(biāo)語醒目明顯，桌卡（貼）保持一桌一卡（貼）；宣傳公示牌存新去舊，并公示于適當(dāng)位置。
2、藥品監(jiān)管提升。轄區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市建成區(qū)的藥店必須做到證照齊全，亮照經(jīng)營，無問題藥品。
3、市場管理規(guī)范。督促指導(dǎo)轄區(qū)市場主辦方清理占道經(jīng)營、店外店、流動攤販，保持環(huán)境整潔干凈，公廁無異味。同時以市場為中心，對周邊有效輻射范圍內(nèi)的各類店鋪按照創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范檢查。確保市場內(nèi)外各經(jīng)營戶證照齊全、亮證經(jīng)營；無過期、變質(zhì)、偽劣食品；食品經(jīng)營戶持有健康證；投訴機(jī)制健全，有守信優(yōu)待政策和失信聯(lián)合懲戒措施以及誠信經(jīng)營戶評選公示；物防人防技防合格；市場內(nèi)有行業(yè)規(guī)范張貼懸掛。
4、廣告管理規(guī)范。轄區(qū)無虛假或違法廣告。
5、投訴機(jī)制規(guī)范。場所內(nèi)有投訴舉報電話公示，消費(fèi)者撥打相關(guān)問題舉報電話，確保有人接聽，用語文明，對接收事項(xiàng)要有分派，有落實(shí)，服務(wù)過程要有臺賬記錄，力爭達(dá)到回訪全滿意。
6、其他工作完善。各分局要加強(qiáng)對自身窗口服務(wù)的規(guī)范建設(shè)，對工作規(guī)范、文明知識宣傳進(jìn)行重點(diǎn)要求。且確保轄區(qū)學(xué)校周邊200米和校園內(nèi)無從事非法經(jīng)營活動的游商和無證照攤點(diǎn)，無“三無食品”，無恐怖、迷信、低俗、色情的玩具、文具、飾品和出版物銷售；轄區(qū)大型商場、超市無銷售過期、變質(zhì)、偽劣食品現(xiàn)象，無假冒偽劣、“三無”商品等。
（一）進(jìn)一步加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。在創(chuàng)文工作過程中，局領(lǐng)導(dǎo)小組及其辦公室統(tǒng)籌全局創(chuàng)文工作。各責(zé)任分局要把創(chuàng)建工作擺上突出的位置，同全局工作一起謀劃、一起部署、一起落實(shí)。實(shí)行“條塊結(jié)合、一事雙責(zé)”責(zé)任制度，一把手要親自抓創(chuàng)建，對照創(chuàng)建內(nèi)容明確責(zé)任分工、具體責(zé)任到人，達(dá)到人人肩上有擔(dān)子，嚴(yán)禁出現(xiàn)工作無人做，相互推諉扯皮，確保創(chuàng)建工作持續(xù)高效推進(jìn)。
（二）進(jìn)一步健全推進(jìn)機(jī)制。健全和落實(shí)五項(xiàng)工作機(jī)制：一是科室、單位牽頭負(fù)責(zé)機(jī)制。將創(chuàng)建全國文明城市的工作任務(wù)分解細(xì)化到各相關(guān)的科室和單位，梳理和排定創(chuàng)建清單，將任務(wù)明確到點(diǎn)、責(zé)任包保到人。二是月度測評機(jī)制。局創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組每月組織一次對各科室、單位文明創(chuàng)建工作任務(wù)完成情況測評，并發(fā)布結(jié)果，將得分排名情況作為年度創(chuàng)建考核的重要依據(jù)。三是目標(biāo)考核機(jī)制。將各科室、單位的文明城市創(chuàng)建工作納入年度目標(biāo)考核。四是領(lǐng)導(dǎo)掛鉤機(jī)制。按照局領(lǐng)導(dǎo)工作分工，實(shí)行局領(lǐng)導(dǎo)掛鉤指導(dǎo)相應(yīng)科室、單位、分局創(chuàng)建，定期調(diào)研指導(dǎo)創(chuàng)建工作，會辦解決實(shí)際困難，督促強(qiáng)力推進(jìn)創(chuàng)建落實(shí)。五是監(jiān)督推進(jìn)機(jī)制。實(shí)行創(chuàng)建工作督查推進(jìn)，日常創(chuàng)建由局監(jiān)察室組織督導(dǎo)推動，階段性和相對重大工作由局創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組直接督查推動，對工作推諉、不聽號令，不按時到崗履職盡責(zé)，導(dǎo)致被上級通報、督察和測評失分的，將依據(jù)相關(guān)問責(zé)辦法嚴(yán)肅追責(zé)。
（三）進(jìn)一步加大投入保障。加強(qiáng)對創(chuàng)建工作投入力度，舉全局之力保證對各類創(chuàng)建工作投入，強(qiáng)化創(chuàng)建經(jīng)費(fèi)保障，確保各項(xiàng)創(chuàng)文落實(shí)到位。
市場工作方案篇五
為進(jìn)一步整頓和規(guī)范全縣成品油市場秩序，加大對違法違規(guī)經(jīng)營、銷售油品行為的懲處力度，切實(shí)保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，根據(jù)《縣人民政府辦公室關(guān)于開展20xx年成品油流通市場治理專項(xiàng)行動的通知》部署要求，決定于20xx年1月起，開展為期1年的成品油流通市場治理專項(xiàng)行動。特制定此方案。
通過專項(xiàng)治理行動，打擊成品油非法經(jīng)營行為和偷漏稅，取締非法經(jīng)營的加油站（點(diǎn)），維護(hù)守法經(jīng)營者和消費(fèi)者合法利益，規(guī)范我縣成品油流通市場秩序。全面落實(shí)各項(xiàng)監(jiān)督管理責(zé)任，完善企業(yè)安全防范措施，消除安全隱患，營造成品油流通市場穩(wěn)定環(huán)境。
成立市監(jiān)局成品油流通市場治理專項(xiàng)行動領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)統(tǒng)籌部署市監(jiān)局成品油流通市場治理專項(xiàng)行動。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室在應(yīng)急科，負(fù)責(zé)成品油流通市場治理專項(xiàng)行動的組織開展、工作協(xié)調(diào)、匯總上報等工作。
（一）打擊違法違規(guī)經(jīng)營行為。全面治理未取得《危險化學(xué)品經(jīng)營許可證》《成品油零售經(jīng)營批準(zhǔn)證書》《營業(yè)執(zhí)照》等證照，擅自從事成品油經(jīng)營活動行為，以及相關(guān)證照不符、證照過期經(jīng)營行為；規(guī)范企業(yè)采購和銷售渠道，嚴(yán)懲利用網(wǎng)絡(luò)工具違規(guī)開展成品油零售業(yè)務(wù)及違規(guī)銷售散裝汽油、標(biāo)識侵權(quán)等經(jīng)營行為。
（二）打擊經(jīng)營非標(biāo)準(zhǔn)油品和計量違法行為。重點(diǎn)對銷售非標(biāo)汽柴油和車用尿素、無醇汽油以及摻混非燃料乙醇等其他違規(guī)替代品汽油的企業(yè)實(shí)施綜合懲戒，切實(shí)保障標(biāo)準(zhǔn)油品供應(yīng)；突出治理使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計量器具和破壞計量精準(zhǔn)度、偽造數(shù)據(jù)等計量違法行為。
（一）加強(qiáng)日常監(jiān)管。各轄區(qū)分局要加強(qiáng)對本轄區(qū)內(nèi)加油站日常監(jiān)管，重點(diǎn)查處“兩冒充、一超標(biāo)”銷售不合格油品的違法違規(guī)行為，要建立監(jiān)管臺賬，做好檢查記錄，留下監(jiān)管痕跡。同時，結(jié)合工作職責(zé)，加強(qiáng)安全生產(chǎn)檢查工作。（責(zé)任單位：各綜合分局）。
（二）開展聯(lián)合檢查，加強(qiáng)銷售企業(yè)監(jiān)管。由縣市場監(jiān)管、商務(wù)、公安、應(yīng)急管理、生態(tài)環(huán)境、稅務(wù)等部門成立聯(lián)合檢查組，由市場監(jiān)管部門牽頭，其他部門各司其職、聯(lián)合執(zhí)法，加強(qiáng)成品油銷售環(huán)節(jié)管控，對成品油存儲、批發(fā)企業(yè)和加油站（點(diǎn)）開展聯(lián)合檢查，重點(diǎn)檢查3項(xiàng)內(nèi)容：一是查質(zhì)量。市場監(jiān)管部門負(fù)責(zé)對成品油質(zhì)量進(jìn)行抽檢，加強(qiáng)快速檢測能力，擴(kuò)大檢測范圍，做到及時檢測、及時查處；商務(wù)部門負(fù)責(zé)對儲存、批發(fā)企業(yè)和加油站（點(diǎn)）購銷臺賬、油品來源、相關(guān)證照和驗(yàn)收文件等進(jìn)行檢查，會同公安、市場監(jiān)管部門對違規(guī)油品依法進(jìn)行查封、扣押。二是查納稅。稅務(wù)部門負(fù)責(zé)對有關(guān)部門提供的案源和群眾舉報的涉稅線索，以及風(fēng)險異常名錄內(nèi)企業(yè)嚴(yán)格檢查。重點(diǎn)檢查加油機(jī)稅控裝置和稅控加油機(jī)的使用情況，依法查處稅控裝置和稅控加油機(jī)作弊、賬實(shí)不符、賬外經(jīng)營等偷逃稅款等違法行為。市場監(jiān)管部門負(fù)責(zé)重點(diǎn)檢查加油機(jī)依法強(qiáng)制檢定情況，依法查處計量作弊等違法行為。三是查安全。應(yīng)急管理部門負(fù)責(zé)對是否取得《危險化學(xué)品經(jīng)營許可證》情況進(jìn)行檢查，對存在安全生產(chǎn)隱患的單位依法實(shí)施處罰。生態(tài)環(huán)境部門負(fù)責(zé)對環(huán)保手續(xù)不健全、未按期完成油氣回收系統(tǒng)和防滲設(shè)施改造的成品油經(jīng)營企業(yè)依法處置。（責(zé)任單位：應(yīng)急科、綜合行政執(zhí)法大隊(duì)分工負(fù)責(zé)）。
（三）打擊經(jīng)營非標(biāo)準(zhǔn)油品和計量違法行為。重點(diǎn)對銷售非標(biāo)汽柴油和車用尿素、無醇汽油以及摻混非燃料乙醇等其他違規(guī)替代品汽油的企業(yè)實(shí)施綜合懲戒，切實(shí)保障標(biāo)準(zhǔn)油品供應(yīng)；突出治理使用未經(jīng)檢定或檢定不合格的計量器具和破壞計量精準(zhǔn)度、偽造數(shù)據(jù)等計量違法行為。（責(zé)任單位：各綜合分局、綜合行政執(zhí)法大隊(duì)分工負(fù)責(zé)）。
（四）加強(qiáng)投訴舉報受理工作。各轄區(qū)分局、相關(guān)科室要高度重視投訴舉報受理，對投訴較多，群眾反映強(qiáng)烈的要進(jìn)行質(zhì)量抽檢，經(jīng)抽檢，質(zhì)量沒有問題的要耐心對消費(fèi)者進(jìn)行解釋，質(zhì)量不合格的要依法嚴(yán)厲查處。投訴舉報的處理率、答復(fù)率要達(dá)到100%，防止因投訴舉報處理不及時，引發(fā)社會矛盾。（責(zé)任單位：各綜合分局、12315投訴舉報受理中心分工負(fù)責(zé)）。
（五）加強(qiáng)質(zhì)量抽檢。一是按照上級局統(tǒng)一部署，制定20xx年成品油抽檢計劃，積極開展成品油質(zhì)量抽檢工作。二是抽檢指標(biāo)以涉及油品質(zhì)量升級的辛烷值、硫含量、錳含量、烯烴含量等指標(biāo)為重點(diǎn)指標(biāo)，嚴(yán)格按照國家強(qiáng)制汽柴油標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行檢測。三是抽檢要按照市場監(jiān)督管理總局及省市場監(jiān)督管理廳規(guī)定的程序進(jìn)行，防止程序違法，引發(fā)行政訴訟。四是要加強(qiáng)抽檢結(jié)果的運(yùn)用。綜合行政執(zhí)法大隊(duì)對抽檢發(fā)現(xiàn)的油品不合格案件線索，要立案查處，并將處罰結(jié)果向社會公示，同時錄入企業(yè)信用信息公示系統(tǒng)。（責(zé)任單位：應(yīng)急科、綜合行政執(zhí)法大隊(duì)分工負(fù)責(zé)）。
（一）動員部署階段。20xx年1月1日一1月15日，召開成品油整治專題會議，對成品油流通市場治理工作進(jìn)行安排部署，制定下發(fā)工作方案，明確部門職責(zé)分工，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
（二）專項(xiàng)治理階段。20xx年1月16日一12月10日，對成品油批發(fā)企業(yè)和加油站(點(diǎn))，要制定詳細(xì)的檢查方案，開展經(jīng)常性聯(lián)合檢查，特別是要加強(qiáng)夜間監(jiān)督檢查。同時，做到定期檢查、隨機(jī)抽查、線索追查常態(tài)化，保持嚴(yán)管態(tài)勢。
（三）檢查驗(yàn)收階段。20xx年12月11日一12月31日，對專項(xiàng)行動開展自查，12月底前，對工作成效評估總結(jié)、完善機(jī)制。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。成品油流通市場治理專項(xiàng)行動領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌指導(dǎo)調(diào)度專項(xiàng)治理工作。各相關(guān)分局、科室要切實(shí)履職盡責(zé)，加強(qiáng)工作協(xié)同，及時解決共性問題。
(二）加大宣傳力度。要利用多種媒體廣泛開展宣傳，動員社會力量參與，形成群防群治氛圍。要及時公布查處的典型案件結(jié)果，形成有力震懾。要積極宣傳誠實(shí)守信、合法經(jīng)營的企業(yè)，形成良好輿論導(dǎo)向。
（三）確保工作實(shí)效。在成品油流通市場治理專項(xiàng)行動期間，各轄區(qū)分局要組織執(zhí)法人員深入經(jīng)營業(yè)戶進(jìn)行監(jiān)督檢查，嚴(yán)查各類違法違規(guī)行為，并做好檢查記錄及監(jiān)管臺賬，留存影像資料。
（四）加強(qiáng)調(diào)度，注重工作實(shí)效。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室要定期調(diào)度治理專項(xiàng)行動開展情況。重點(diǎn)調(diào)度成品油市場投訴舉報受理情況、案件查辦情況，抽查油品不合格案件和省、市局督辦的案件是否依法查處。
（五）強(qiáng)化信息報送，及時總結(jié)工作。各轄區(qū)分局每月25日前將成品油流通市場治理專項(xiàng)行動進(jìn)展情況上報到縣局應(yīng)急科，于12月10日前，將成品油流通市場治理專項(xiàng)行動工作總結(jié)報縣局應(yīng)急科。
市場工作方案篇六
課程描述：
經(jīng)驗(yàn)來自于總結(jié)，市場年終總結(jié)報告的質(zhì)量高低直接關(guān)系到公司運(yùn)營成本的投入比例，也直接影響了對一個市場人員的能力評定。那么，該如何做好年終總結(jié)，讓它成為一份有價值有意義的報告呢？本課程將從實(shí)務(wù)出發(fā)，透過情景案例的形式，深入淺出地為您講解市場人員該如何做好年終總結(jié)。
解決方案：
他山之石，可以攻玉！
雖然不同行業(yè)的年終總結(jié)都有自己的一套方式方法，但萬變不離其宗！接下來我們從實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)中給大家總結(jié)一些方法流程，以便大家參考。
做好了年終總結(jié)，就等于做好了公司的整體發(fā)展目標(biāo)計劃，關(guān)系到公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略的制定。
首先要做好總結(jié)工作，分析年度任務(wù)總體完成情況；
其次要分析未完成指標(biāo)的原因；
再次要總結(jié)自身的年度成長；
最后制定好來年計劃。
總結(jié)年度工作任務(wù)的總體完成情況，包括三個方面的內(nèi)容：
一、考慮實(shí)際銷量情況，包括銷售任務(wù)、實(shí)際銷量和完成率，以及與上年度同期比較的結(jié)果。
二、分析客戶、渠道發(fā)展情況。
三、與競品比較情況。
如何分析未完成指標(biāo)的原因。
一要看產(chǎn)品；
二是價格；
三是渠道；
四是促銷；
五是市場投入產(chǎn)出情況；
六是客戶維護(hù)扶持方面。
總結(jié)自身的年度成長，一般從三個方面著手：
1.溝通能力的提升；
2.處理復(fù)雜問題能力的提升；
3.發(fā)現(xiàn)抓住機(jī)會的能力提升。
最后制定來年計劃，包括三個方面的內(nèi)容：
1.全年總目標(biāo)制定；
2.階段性目標(biāo)制定；
3.有針對性地去解決上年度發(fā)現(xiàn)的問題。
將這四部分的導(dǎo)圖串起來，就形成了“市場人員如何做好年終總結(jié)”完整的方法與流程。感謝大家的學(xué)習(xí)，我們下堂課見！
或許文字的話大家并不是很清楚，我們可以看下面的思維導(dǎo)圖，能讓你更加形象的理解和明白該如何做好年終總結(jié)。
相關(guān)課程：
如何提升品牌價值。
如何提高產(chǎn)品鋪貨率。
如何獲得競品信息。
如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷。
如何做好經(jīng)銷商的培訓(xùn)。
想學(xué)習(xí)以上課程可以掃描下面的二維碼，里面有詳細(xì)內(nèi)容及課程。
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市場工作方案篇七
8、為銷售淡季）。
針對長期固定且協(xié)作關(guān)系良好的單位，市場銷售部可按0.2%的幅度經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)簽字后優(yōu)惠銷售。
在型煤質(zhì)量同質(zhì)情況下，市場銷售部要做到銷售價格統(tǒng)一，要根據(jù)市場變化，及時與各用煤客戶聯(lián)系，充分發(fā)揮型煤優(yōu)勢；要詳細(xì)深入了解用戶使用情況，及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題并在第一時間內(nèi)與生產(chǎn)技術(shù)部聯(lián)系，督促生產(chǎn)技術(shù)部提高產(chǎn)品質(zhì)量，以生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品，適應(yīng)市場需求。
第五條職責(zé)劃分。
（一）、生產(chǎn)技術(shù)部職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)型煤產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工，保證產(chǎn)品質(zhì)量，符合用戶合同要求。
2、負(fù)責(zé)煤場管理，包括煤場，站臺煤場。
3、負(fù)責(zé)汽車、火車的裝車、封車門工作。
4、負(fù)責(zé)鐵路裝車專用線的管理和汽車衡管理。
（二）、市場銷售部職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)公司型煤銷售的計劃編制、統(tǒng)計、調(diào)運(yùn)、銷售和貨款回收工作。
2、負(fù)責(zé)公司型煤質(zhì)量的抽查、檢驗(yàn)、考核管理工作。
3、負(fù)責(zé)型煤銷售市場的培育、開發(fā)、售后服務(wù)工作。
（三）、機(jī)動部職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)汽車衡維護(hù)保養(yǎng)、定期校驗(yàn)工作。
2、負(fù)責(zé)火車裝車人員的配置、管理工作。
（四）、質(zhì)檢部門職責(zé)。
1、負(fù)責(zé)型煤質(zhì)量驗(yàn)收工作。
2、負(fù)責(zé)型煤貨車銷售采樣化驗(yàn)、留樣封存工作。
3、負(fù)責(zé)型煤地銷隨機(jī)采樣工作。
4、負(fù)責(zé)將化驗(yàn)結(jié)果交付市場銷售部、購煤客戶、生產(chǎn)技術(shù)部等相關(guān)部門，并對化驗(yàn)結(jié)果進(jìn)行封存留查。
第三章型煤貨款回收及現(xiàn)金收繳管理辦法。
第六條建立用戶資信管理機(jī)制是現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的要求，是化解資信風(fēng)險的重要手段，所以，在型煤供貨合同簽定前，應(yīng)采取各種手段和方法，掌握用戶的資信狀況，以保證貨款的回收。
第七條嚴(yán)格執(zhí)行“誰賣煤，誰收款”的原則，堅(jiān)決實(shí)行先付款后發(fā)煤的原則，非特殊情況外不允許賒銷。在結(jié)算方式上可采取轉(zhuǎn)賬支票、銀行匯票、銀行承兌匯票、電匯等。
第八條加強(qiáng)票據(jù)核對、掛帳、結(jié)算匯款工作，盡量采取先進(jìn)手段，節(jié)約時間，降低成本，每次合同結(jié)束前必須認(rèn)真核清數(shù)量款項(xiàng)，無任何異議后及時關(guān)閉合同。
第九條加強(qiáng)與用戶間的聯(lián)系協(xié)作，及時協(xié)調(diào)處理發(fā)運(yùn)中產(chǎn)生的問題。
及商務(wù)糾紛，問題與糾紛沒有得到解決之前暫停發(fā)貨。
第十條堅(jiān)持定期回訪用戶，認(rèn)真核對業(yè)務(wù)往來賬務(wù)，長期固定用戶至少每月一次，短期用戶至少每半年一次。
第十一條零售型煤實(shí)行現(xiàn)金結(jié)算業(yè)務(wù)的由司磅員開票，市場銷售部統(tǒng)計員收款，收款后聯(lián)同票據(jù)上繳財務(wù)資產(chǎn)部，財務(wù)資產(chǎn)部對收繳的煤款及時辦理交接手續(xù)。
第十二條凡欠款超過兩年以上的均視為陳欠款，市場銷售部應(yīng)積極回收陳欠款，在清欠中原則上以現(xiàn)款為主，不允許以物抵賬。
第四章型煤裝車計量管理辦法。
第十三條裝車前要保證裝車設(shè)施完好，能實(shí)現(xiàn)全天候裝車；要仔細(xì)認(rèn)真檢查每一節(jié)車皮，清除所有雜物，發(fā)現(xiàn)車皮破損應(yīng)及時通知相關(guān)部門進(jìn)行維修，確保運(yùn)輸過程中貨物的安全。
第十四條為配合鐵路取送車及運(yùn)輸計劃的順利完成，生產(chǎn)技術(shù)部接到通知后要在鐵路規(guī)定的時間內(nèi)完成裝車工作，未在規(guī)定的.時間內(nèi)完成裝車工作的，將對生產(chǎn)技術(shù)部進(jìn)行考核。
第十五條火車載煤發(fā)運(yùn)前，市場銷售部要及時向買方提供車皮號和車皮數(shù)量，讓買方有充分的時間進(jìn)行準(zhǔn)備，如未及時向買方提供發(fā)車情況而影響卸車，市場銷售承擔(dān)一切責(zé)任。
第十六條完成火車裝車，由市場銷售部及生產(chǎn)技術(shù)部共同參與型煤的計量工作，防止發(fā)生虧、漲噸現(xiàn)象。
第十七條生產(chǎn)部應(yīng)掌握好裝汽車煤量，不允許超裝，避免路途超載發(fā)生交通糾紛。
第五章自用煤管理辦法。
第十八條公司生產(chǎn)自用煤的供應(yīng)范圍。
（一）、采暖伴熱鍋爐用煤。
（二）、生產(chǎn)型煤的原料煤、燃料煤用煤。
第十九條生產(chǎn)技術(shù)部要在當(dāng)月25日前向市場部銷售部提供下月的型煤生產(chǎn)數(shù)量，以便市場部銷售部能夠及時、均衡地安排好當(dāng)月的銷售計劃，確保型煤銷量。
第二十條生產(chǎn)技術(shù)部要在當(dāng)月25日前向市場部銷售部提供下月自用煤數(shù)量，以便市場部銷售部能夠及時、準(zhǔn)確地向?qū)毴障＠展╀N部門提供我公司用煤量。
第二十一條計量方法辦法。
（一）、公司用煤計量，以3號皮帶秤為準(zhǔn)。
（二）、生產(chǎn)技術(shù)部在當(dāng)月25日聯(lián)系寶礦及相關(guān)單位部門共同核對3號皮帶秤當(dāng)月的累計用煤數(shù)量，向市場部銷售部提供下核對無誤后準(zhǔn)確地向?qū)毴障＠展╀N部門提供我公司的用煤量開具發(fā)票，同時通知財務(wù)資產(chǎn)部掛賬、付款。
第二十二條本規(guī)定。
市場部銷售管理辦法在執(zhí)行過程中，將按潔凈煤公司制度管理辦法及各部門反饋意見進(jìn)行修改并逐步達(dá)到完善。
第六章原煤、型煤采制化管理辦法。
第二十三條嚴(yán)格制定各采樣點(diǎn)人員崗位責(zé)任制，明確采樣人員的職責(zé)與分工，保證采制化工作順利進(jìn)行。
第二十四條加強(qiáng)完善各種原始記錄、臺帳、報表的管理，為型煤。
銷售提供準(zhǔn)確可靠數(shù)據(jù)，并根據(jù)不同發(fā)煤地點(diǎn)，分類建立各種質(zhì)量檢驗(yàn)數(shù)據(jù)信息。
第二十五條各采樣點(diǎn)要根據(jù)型煤發(fā)運(yùn)情況及時安排作息時間，保證對發(fā)運(yùn)的每批型煤批批采樣、按時報檢，不能因采樣因素影響型煤銷售。
第二十六條化驗(yàn)人員先暫時使用化驗(yàn)室的采制樣儀器設(shè)備，化驗(yàn)人員實(shí)行倒班制，根據(jù)型煤拉運(yùn)任務(wù)和工作量大小，及時出據(jù)化驗(yàn)結(jié)果。
第二十七條化驗(yàn)人員每天到各型煤發(fā)運(yùn)點(diǎn)取煤樣化驗(yàn)，保證檢測數(shù)據(jù)及時報出。
附圖一。
市場工作方案篇八
一、數(shù)字媒體（主要負(fù)責(zé)：電視臺）
1、紅十字會宣傳片（電視臺：鄭子涵崔時榮）
目的：為配合捐款的活動，令師生對貧困山區(qū)的情況有更多的了解，更愿意獻(xiàn)出一份愛心。內(nèi)容：貧困山區(qū)的圖片，紅十字會機(jī)構(gòu)介紹，捐款后的變化等。時長：兩分鐘左右。播出時間：提前兩周在大屏滾動播放。2、跳蚤市場宣傳片（電視臺：趙媛）
目的：通過播放宣傳片讓大家了解這次活動與以往的不同以及特色，吸引師生踴躍參與。內(nèi)容：以往的活動資料，這次活動特色等。時長：三分鐘左右。播出時間：活動前與活動中大屏播放。3、廣告片（電視臺：趙媛）
目的：吸引師生的參與，打響某些攤位的知名度。內(nèi)容：包含多個場景，推銷產(chǎn)品，作為搞笑短片，增加此次活動的樂趣。時長：待定。播出時間：活動中。（大屏）
二、平面媒體宣傳（主要負(fù)責(zé)：媒體公關(guān)部美工小組）1、
邀請函（劉芳）（已準(zhǔn)備好）
設(shè)計+印發(fā)。讓校領(lǐng)導(dǎo)了解此次活動，并邀請領(lǐng)導(dǎo)參與活動。
2、獎狀的準(zhǔn)備（劉芳）
第二部分：活動中的工作
一、采訪
當(dāng)場采訪購買物品的同學(xué)，攤位主及老師的感受，同步直播大屏。（待定）
媒體公關(guān)部人員結(jié)構(gòu)
部長：劉芳媒體小組：趙媛
美工小組：楊紫暄，鄒汶佳，徐子俏公關(guān)小組：劉芳，常斯琦
電子小組：李御龍
市場工作方案篇九
本人自今年_月底受聘于公司市場拓展部以來，在部門經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)取開展了市場調(diào)查、業(yè)務(wù)拓展等一系列工作。轉(zhuǎn)眼間，20__年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場開發(fā)部為公司的貢獻(xiàn)微薄，但總算邁出了發(fā)展的第一步。在公司工作半年來，完成了一些工作，積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識到了自我在工作中的一些不足，以下是自我對半年來工作方面總結(jié)。
一、市場調(diào)研。
1、市場信息的收集。
物業(yè)行業(yè)市場信息主要經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)、媒體中展開收集，主要是經(jīng)過物業(yè)行業(yè)、房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān)、房產(chǎn)機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)、公報、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)供給的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館、物業(yè)行業(yè)市場方面相關(guān)資料。
2、信息分析和甄別。
項(xiàng)目信息包括擬建、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總，并對各個項(xiàng)目信息的建筑概況，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時效性。
對于市場調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競爭對手、投資商、開發(fā)商、業(yè)主、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔。
市場部應(yīng)當(dāng)建立自我的數(shù)據(jù)庫，經(jīng)過對所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，市場調(diào)研收集到的所有信息及時錄入，將為今后的工作供給便利。目前，物業(yè)市場各方面信息量相對較少，并且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。
4、存在不足及改善措施。
1)部分信息錯誤、過期，影響到業(yè)務(wù)進(jìn)程，今后的市場調(diào)研工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時效性。
2)市場調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多、更全面的市場信息。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱，需要建立完善的市場部信息庫。
二、業(yè)務(wù)拓展。
1、電話銷售。
1)初步篩選：經(jīng)過電話聯(lián)系核實(shí)各項(xiàng)目信息，并跟進(jìn)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人(開發(fā)商)的聯(lián)系方式。
2)明確需求：以網(wǎng)絡(luò)及電話兩渠道進(jìn)一步了解各類項(xiàng)目，明確客戶是否需要物業(yè)服務(wù)，若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情景，再做下一步計劃;若沒有意向物業(yè)公司則列為目標(biāo)客戶立即進(jìn)行跟蹤。
2、銷售總結(jié)。
總計161條項(xiàng)目信息，其中有聯(lián)系的潛在客戶12個(7.7%)，未能聯(lián)系的潛在客戶45個(29.0%)，其中進(jìn)一步接洽跟蹤的項(xiàng)目有漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng)科技園、智海商務(wù)廣場、新百潤商業(yè)廣場、望亭中心商業(yè)街等項(xiàng)目，由于基本以商業(yè)項(xiàng)目為主，我公司商業(yè)類業(yè)績相對較少，業(yè)務(wù)跟蹤攝入較晚等原因未能成功。
3、存在不足及改善措施。
1)對已有信息的深入調(diào)查本事有限，致使不少項(xiàng)目信息無法確定準(zhǔn)確聯(lián)系信息而無法進(jìn)一步跟蹤，今后要尋找更多渠道以發(fā)掘各目標(biāo)客戶。
2)電話銷售本事不足，致使業(yè)務(wù)拓展效率不高，今后的工作中應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)物業(yè)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)以及溝通技巧、商務(wù)本事的培養(yǎng)，從而提高銷售水平。
3)各項(xiàng)業(yè)務(wù)接洽過程中，商務(wù)本事的缺乏，使得未能給領(lǐng)導(dǎo)供給相應(yīng)的幫忙，在今后的學(xué)習(xí)工作中加強(qiáng)專業(yè)本事的學(xué)習(xí)以及職業(yè)本事的培養(yǎng)。
三、招投標(biāo)。
部門經(jīng)理的培養(yǎng)下，對于招投標(biāo)程序、方式，物業(yè)管理標(biāo)書的編制(寫作技巧)，投標(biāo)技巧等方面有了必須的認(rèn)識，基本能夠完成簡單標(biāo)書的制作，對招投標(biāo)各流程也有了必須的了解，能夠自主的參與到招投標(biāo)工作中。進(jìn)入公司以來，共計參加各類招投標(biāo)近10次，4次中標(biāo)，成功的簽署了合同。
存在不足及改善措施：
標(biāo)書制作還不能獨(dú)立完成，對于商務(wù)標(biāo)的制作，價格測算不準(zhǔn)，無法給出有競爭力的報價，今后要進(jìn)一步加強(qiáng)。
四、專業(yè)本事的培養(yǎng)。
半年工作學(xué)習(xí)中了解到，要勝任公司市場拓展助理這一職位，需要掌握以下專業(yè)知識：物業(yè)管理?xiàng)l例細(xì)則，物業(yè)行業(yè)相關(guān)法規(guī)、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識、物業(yè)管理市場營銷學(xué)、公共關(guān)系學(xué)以及溝通技巧等。專業(yè)技能：獲取信息本事、標(biāo)書制作、各類方案制作、業(yè)務(wù)流程、商務(wù)談判等。
以上是本人半年來對物業(yè)公司市場工作者應(yīng)當(dāng)具備本事的一個統(tǒng)計，基本都已經(jīng)開始落實(shí)學(xué)習(xí)，可是力度還需要加強(qiáng)，不能讓這些知識成為禁錮部門甚至公司的發(fā)展。同時期望公司能夠供給相關(guān)培訓(xùn)機(jī)會，相信提高員工個人素質(zhì)的同時，公司也能得到更進(jìn)一步的提高!
五、個人計劃總結(jié)。
僅有擺正自我的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識，就不能勝任這項(xiàng)工作，熟悉專業(yè)知識是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，工作中還存在很多不足之處，自我要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作。所以除了自我要在短時間內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。
公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在自我面前，自我以一種什么樣的態(tài)度去對待它，自我就會得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對自我一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可。
必須要堅(jiān)持原則落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真做到管理，才能履行好自我應(yīng)盡的崗位職責(zé)。崗位職責(zé)是自我的工作要求，也是衡量自我工作好與壞的評分標(biāo)準(zhǔn)，自我在從事業(yè)務(wù)工作以來，必須要始終以崗位職責(zé)為衡量的標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自我的行為。努力做到讓領(lǐng)導(dǎo)滿意，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和信任。使自我在工作中的價值的到化展現(xiàn)。
要樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)的本事。努力提高自我對工作的執(zhí)行力，才能把分內(nèi)的本職工作做好。工作中自我時刻提醒自我，工作中只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作不能有絲毫的馬虎與怠慢，在理解任務(wù)時，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。才能更好的協(xié)助其他同事的工作。
在此，我十分感激領(lǐng)導(dǎo)給予我這個平臺及給予我支持與教誨。在以后的工作中，我會進(jìn)取吸取工作經(jīng)驗(yàn)，克服不足，愛崗敬業(yè)，端正自我不良的工作態(tài)度，摸索實(shí)踐。經(jīng)過多看、多學(xué)、多練來提升自我各項(xiàng)業(yè)務(wù)的技能，加以做的更好。也期望我們這個團(tuán)體在新一年中不斷的閃亮新的光彩和榮耀。
市場工作方案篇十
為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下是小編整理的企業(yè)市場營銷工作方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
1、年度銷售目標(biāo)600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。
隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。
湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、長株潭的融城；
5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。
工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。
對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。
為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。
湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。
目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。
在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。
20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；
2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4、市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴；
6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。
隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。
圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。
為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點(diǎn)發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。
大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。
制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。
嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。
為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。
二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。
如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。
不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；e、在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。
要快速的增長，就要采用推動力量。
拉需要長時間的培養(yǎng)。
為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。
到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：a、開放心胸；b、戰(zhàn)勝自我；c、專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。
價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。
實(shí)際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊(duì)；
5、選擇一套適合公司的市場運(yùn)作模式；
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發(fā)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。
13、銷售業(yè)績：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進(jìn)行分解。
主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。
14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。
此項(xiàng)工作在6月末完成。
在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進(jìn)行傳播。
了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。
15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。
有可能的情況下與各個工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。
產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。
16、終端布置，渠道拓展：根據(jù)公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合經(jīng)銷商的形象建設(shè)。
17、促銷活動的策劃與執(zhí)行：根據(jù)市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動。
主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。
18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
1、營銷隊(duì)伍：全年合格的營銷人員不少于3人；
2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時按量到位。
3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。
（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。
4、時時進(jìn)行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。
全力打造一個快速反應(yīng)的機(jī)制。
5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。
根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。
7、必須確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。
9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
市場工作方案篇十一
中秋國慶佳節(jié)將至，為切實(shí)做好中秋國慶期間流通領(lǐng)域的食品安全監(jiān)管工作，發(fā)揮食品快速檢測技術(shù)在日常監(jiān)管工作中的重要技術(shù)支撐作用，縣局決定抽調(diào)一批快檢技術(shù)精湛的工作人員，在縣城城區(qū)和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展“食品快檢進(jìn)市場”活動，現(xiàn)制定如下方案。
在縣城城區(qū)的城西市場、城東市場、天生龍農(nóng)貿(mào)市場和豐市場以及洪市鎮(zhèn)、渣江鎮(zhèn)、界牌鎮(zhèn)集貿(mào)市場開展注水肉、陳化糧、亞硝酸鹽、農(nóng)殘、二氧化硫等項(xiàng)目的快速檢驗(yàn)篩查工作，主要覆蓋：肉、大米、蔬菜、燒臘制品、水產(chǎn)品及干貨等六大類食品。
時間。
快檢地點(diǎn)。
參加人員。
xx鎮(zhèn)城西農(nóng)貿(mào)市場、市場。
xx鎮(zhèn)城東農(nóng)貿(mào)市場、農(nóng)貿(mào)市場。
請辦公室安排好活動用車和宣傳工作。
參與此次“食品快檢進(jìn)市場”活動的人員要按照活動安排，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識，運(yùn)用精湛的快檢技術(shù)、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，認(rèn)真做好每個品種的快速檢測工作，確保檢驗(yàn)結(jié)果真實(shí)準(zhǔn)確，對快檢結(jié)果為不合格的產(chǎn)品將立即封存，并送食品專業(yè)檢驗(yàn)檢測機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢驗(yàn)，根據(jù)專業(yè)檢測機(jī)構(gòu)的檢測結(jié)果依法依程序處置。希望通過“食品快檢進(jìn)市場”活動，進(jìn)一步提高食品抽樣的針對性和靶向性，及時排查安全隱患，為嚴(yán)厲打擊制售假劣食品的違法犯罪活動提供堅(jiān)強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，從而確保廣大人民群眾“舌尖上的安全”，確保全縣人民群眾過上一個歡樂祥和、平安健康的節(jié)日。
市場工作方案篇十二
應(yīng)用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應(yīng)用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應(yīng)用型本科院校培養(yǎng)的不是學(xué)科型、學(xué)術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應(yīng)生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務(wù)第一線需要的高等技術(shù)應(yīng)用性人才；在培養(yǎng)模式上，應(yīng)用本科以適應(yīng)社會需要為目標(biāo)，以培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，設(shè)計學(xué)生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應(yīng)用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學(xué)內(nèi)容體系，重視學(xué)生的技術(shù)應(yīng)用能力的培養(yǎng)。
（一）堅(jiān)持市場導(dǎo)向，明確培養(yǎng)目標(biāo)。
市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)是培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線，適應(yīng)工商企業(yè)及服務(wù)業(yè)生產(chǎn)、管理、服務(wù)第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、客戶服務(wù)工作的應(yīng)用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學(xué)生應(yīng)在具有市場營銷專業(yè)必備的市場調(diào)研、營銷策略制定與實(shí)施、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷管理基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應(yīng)用型人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)重視對學(xué)生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。
（二）重視實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建。
在培養(yǎng)方案制定的過程中，要始終堅(jiān)持重視學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的原則。應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系由頂崗實(shí)習(xí)、專業(yè)公司實(shí)踐、因納特市場營銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程構(gòu)成。
1、學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)。
市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學(xué)期安排可實(shí)行四學(xué)期制，第1、2學(xué)期以理論教學(xué)為主，第3、4學(xué)期以工學(xué)結(jié)合及實(shí)踐教學(xué)為主，理論課與實(shí)踐課的學(xué)時比例接近5：5，進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，突出實(shí)踐能力的培養(yǎng)。學(xué)生的頂崗實(shí)習(xí)可以分為畢業(yè)實(shí)習(xí)和第三、四學(xué)期的實(shí)習(xí)兩部分。在學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)中，學(xué)生能夠出推銷員、營業(yè)員、市場調(diào)研人員、客戶服務(wù)人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營業(yè)員、客戶服務(wù)國家職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進(jìn)行應(yīng)用性、綜合性（整合性）、先進(jìn)性和實(shí)踐性的教學(xué)內(nèi)容及課程體系改革。
2、專業(yè)公司實(shí)踐。
齊齊哈爾工程學(xué)院為所有專業(yè)搭建平臺，倡導(dǎo)“開一個專業(yè)，辦一個實(shí)體，建設(shè)個會所，創(chuàng)一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個專業(yè)實(shí)習(xí)，這為學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐提供了大量的機(jī)會。專業(yè)教師與專業(yè)公司負(fù)責(zé)人組織學(xué)生開展實(shí)踐教學(xué)活動、市場調(diào)研活動、參加企業(yè)技術(shù)活動等，一方面提高了教師的“工程任務(wù)課程化”的課程設(shè)計能力，另一方面也提高了學(xué)生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對專業(yè)公司的.實(shí)踐及參與情況應(yīng)體現(xiàn)一定的學(xué)時與學(xué)分。
3、因納特市場營銷軟件操作和實(shí)訓(xùn)課程。
軟件模擬教學(xué)是市場營銷專業(yè)實(shí)驗(yàn)教學(xué)一種十分重要的形式，利用計算機(jī)所模擬和營造的情境，訓(xùn)練學(xué)生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構(gòu)建應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應(yīng)重視軟件的應(yīng)用。從大一開始到大四，每年都組織學(xué)生進(jìn)行有關(guān)的實(shí)踐。實(shí)踐教學(xué)包括課內(nèi)實(shí)驗(yàn)（驗(yàn)證性、綜合性、設(shè)計性實(shí)驗(yàn)）、獨(dú)立設(shè)置的實(shí)驗(yàn)課程、課程設(shè)計、教學(xué)實(shí)習(xí)、社會實(shí)踐、科技訓(xùn)練、綜合論文訓(xùn)練等多種形式。
（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神。
應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應(yīng)開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強(qiáng)創(chuàng)新性實(shí)踐教學(xué)活動等措施，充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，把創(chuàng)新教育落實(shí)到各個教學(xué)環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。
（四）優(yōu)化知識體系，促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展。
在制訂應(yīng)用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實(shí)現(xiàn)促進(jìn)學(xué)生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標(biāo)，應(yīng)構(gòu)建文理滲透、學(xué)科交叉融合、德智體美有機(jī)結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，科學(xué)地處理好理論與實(shí)踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場營銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。
（一）培養(yǎng)目標(biāo)保持“三個一致”
應(yīng)用型本科人才培養(yǎng)目標(biāo)應(yīng)與社會需求一致，與學(xué)院培養(yǎng)目標(biāo)一致，與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相一致。
（二）堅(jiān)持校企合作的人才培養(yǎng)道路。
校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實(shí)教學(xué)內(nèi)容，提升學(xué)生動手實(shí)踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓(xùn)和項(xiàng)目策劃，實(shí)現(xiàn)校企合作共贏。
人才培養(yǎng)方案是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的總體設(shè)計，是組織教學(xué)活動、實(shí)施教學(xué)管理的主要依據(jù)，是教育思想和現(xiàn)代教育理念的集中體現(xiàn)。應(yīng)用型本科院校應(yīng)圍繞培養(yǎng)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)目標(biāo)，把握國內(nèi)外高等教育教學(xué)改革發(fā)展的規(guī)律與趨勢，牢固樹立以人為本的現(xiàn)代教育理念，最大限度地滿足學(xué)生的成長需要和社會對人才的知識、能力、素質(zhì)要求，進(jìn)一步深化教學(xué)改革，努力構(gòu)建應(yīng)用型人才培養(yǎng)體系，充分體現(xiàn)學(xué)校的辦學(xué)優(yōu)勢和特色，切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平。
市場工作方案篇十三
根據(jù)近日群眾反映部分網(wǎng)吧違規(guī)接納未成年人較為集中的意見，結(jié)合目前文化市場監(jiān)管中存在的突出問題，為了進(jìn)一步加大文化市場監(jiān)管力度，更好地凈化文化市場環(huán)境，現(xiàn)就整改存在的問題，加強(qiáng)文化市場監(jiān)管工作制訂如下工作方案。
整改存在問題、著力提升素質(zhì)、依法公正管理、加密市場巡查、強(qiáng)化案件查辦、規(guī)范經(jīng)營行為、優(yōu)化市場秩序、營造良好環(huán)境。
目前，我縣文化市場監(jiān)管存在的主要問題，突出表現(xiàn)在以下幾個方面：
1.夜晚和節(jié)假日加班巡查的頻次有所減少，導(dǎo)致網(wǎng)吧業(yè)主守法經(jīng)營的.意識有所淡化。
2.執(zhí)法隊(duì)員中存在作風(fēng)渙散、人心不齊等不良現(xiàn)象，執(zhí)行任務(wù)時有的隊(duì)員行動遲緩，致使工作效率降低。
3.現(xiàn)場檢查發(fā)現(xiàn)問題，未能及時有效地進(jìn)行處理，有時檢查成了走過場、圖形式，使執(zhí)法的嚴(yán)肅性大打折扣。
4.對業(yè)主守法經(jīng)營上教育不夠，個別網(wǎng)吧業(yè)主法制觀念淡薄，網(wǎng)吧接納未成年人現(xiàn)象時有發(fā)生。
重點(diǎn)整治全縣網(wǎng)吧、電游廳、歌舞廳和音像、書報刊攤店的違規(guī)經(jīng)營行為。網(wǎng)吧重點(diǎn)整治違規(guī)接納未成年人和超時經(jīng)營行為，嚴(yán)查上網(wǎng)未按規(guī)定核對登記身份信息、經(jīng)營許可證等證件是否齊全并按規(guī)定懸掛，嚴(yán)查是否張貼“未成年人禁止入內(nèi)、禁止吸煙”等標(biāo)示牌，嚴(yán)查門面招牌名稱是否與許可證一致，經(jīng)營場所消防通道不暢通、線路老化等各種安全隱患，電游廳重點(diǎn)整治在非法定假日違規(guī)接納未成年人行為和含有內(nèi)容的機(jī)種和機(jī)型；歌舞廳重點(diǎn)整治無證經(jīng)營和違規(guī)接納未成年人行為；音像、書報刊攤店重點(diǎn)整治政治性非法出版物，淫穢色情出版物以及侵權(quán)盜版制品經(jīng)營行為。
1.加強(qiáng)日常巡查，采取巡查、抽查、督查等手段打擊重犯、累犯的經(jīng)營場所，對網(wǎng)吧超時營業(yè)并接納未成年人上網(wǎng)、留宿等違規(guī)經(jīng)營行為進(jìn)行嚴(yán)肅處理。
2.加強(qiáng)夜間、節(jié)假日的巡查，必要時安排大規(guī)模的統(tǒng)一行動。做好人員分組，同時出擊，分散覆蓋，全方位拉網(wǎng)式的檢查，檢查結(jié)果及記錄及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。
3.為調(diào)動執(zhí)法人員工作積極性，體現(xiàn)獎勤罰懶，市場執(zhí)法實(shí)行嚴(yán)格的考勤制度，所有執(zhí)法隊(duì)員必須24小時不關(guān)閉手機(jī)，具體方案由執(zhí)法大隊(duì)草擬報局領(lǐng)導(dǎo)班子會審定后執(zhí)行。
4.實(shí)行舉報電話接聽輪流值班制，主要輪值人員為執(zhí)法大隊(duì)大隊(duì)長、副大隊(duì)長，行政審批股股長、副股長，制訂具體的輪值表。值班人員對所有舉報電話應(yīng)予記錄，記錄的內(nèi)容包括：舉報人姓名，時間，地點(diǎn)，舉報事件，涉事單位或人員等。并及時組織人員對舉報事件進(jìn)行現(xiàn)場核實(shí)檢查，做好詳細(xì)的檢查記錄，處理情況及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。
5.實(shí)行公平透明執(zhí)法，組織人員抽查時，對抽查的對象進(jìn)行抽簽設(shè)計，邀請網(wǎng)吧協(xié)會會員參與抽簽，為確保行動的保密性，參與抽簽的會員和執(zhí)法隊(duì)員須將本人通訊工具暫交執(zhí)法大隊(duì)統(tǒng)一保管，行動結(jié)束后歸還。
6.維護(hù)執(zhí)法的嚴(yán)肅性，加強(qiáng)執(zhí)法力度，辦案過程中，任何執(zhí)法人員不得為違法者說情，案件處理意見經(jīng)會議集體討論決定，處理結(jié)果分階段在業(yè)主培訓(xùn)會上公示。
7.加強(qiáng)經(jīng)營業(yè)主和網(wǎng)管人員法律法規(guī)培訓(xùn)、消防安全培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)，做到守法經(jīng)營，安全生產(chǎn)，遵守社會公德。
8進(jìn)一步加大宣傳力度，讓全社會來監(jiān)督文化市場管理，通過電視、手機(jī)報、短信平臺和經(jīng)營場所門口醒目位置張貼等途徑再次向社會公布舉報電話。
9.協(xié)調(diào)公安、工商、消防等相關(guān)部門，整合職能部門力量，信息互通共享，行政執(zhí)法協(xié)調(diào)配合，形成上下聯(lián)合，問題聯(lián)處，執(zhí)法聯(lián)動的文化市場執(zhí)法局面。
在整改行動中，建立實(shí)行“綠色認(rèn)證”、“黃牌警告”、“紅牌取締”制度，對責(zé)令停業(yè)整頓和吊銷《網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證》的網(wǎng)吧，要及時函告電信部門中斷網(wǎng)吧終端信號接入服務(wù)。要嚴(yán)格按照法律規(guī)定和程序辦案，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，不搞態(tài)度執(zhí)法，關(guān)系執(zhí)法，人情執(zhí)法，做到有法必依，執(zhí)法必嚴(yán)，有案必查，查辦必果。
市場工作方案篇十四
為深入開展農(nóng)資打假專項(xiàng)治理行動，進(jìn)一步開展紅盾護(hù)農(nóng)行動，充分發(fā)揮職能作用，采取有力措施，依法查處銷售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，現(xiàn)結(jié)合我縣實(shí)際，研究部署20xx年春季農(nóng)資市場商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作，特制訂如下方案：
我局本次安排農(nóng)資質(zhì)量檢測40個批次。每分局5個批次。
肥料。
（一）在抽檢準(zhǔn)備時，各分局結(jié)合轄區(qū)實(shí)際，統(tǒng)籌安排，提前做好調(diào)查摸底和抽檢準(zhǔn)備工作。請各分局在3月4日前上報農(nóng)資市場抽查情況表，便于縣局統(tǒng)籌確定抽檢對象。
（二）本次抽檢從3月14日開始，由檢測中心負(fù)責(zé)實(shí)施，各分局配合。在抽檢過程中，要嚴(yán)格按照《流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)辦法》（工商總局令第61號）和《省流通領(lǐng)域商品質(zhì)量抽查檢驗(yàn)工作規(guī)范》具體要求實(shí)施檢測。
（三）在抽查檢測完成后，要依法送達(dá)檢測結(jié)果通知書及檢測報告。檢測不合格商品相關(guān)企業(yè)申請復(fù)檢，要及時受理，并將有關(guān)情況上報縣局市場規(guī)范管理科，經(jīng)同意后方可實(shí)施復(fù)檢。要合理運(yùn)用檢測結(jié)果，按照相關(guān)規(guī)定做好抽查檢驗(yàn)結(jié)果的匯總與審核，對有嚴(yán)重問題的經(jīng)營者還要列入“黑名單”管理。
（四）在查處不合格農(nóng)資時，要嚴(yán)格按照辦案流程處理檢測中發(fā)現(xiàn)的不合格農(nóng)資商品。對假冒偽劣農(nóng)資應(yīng)依法及時采取行政強(qiáng)制措施。對違法行為應(yīng)及時立案查處，不得以罰代管、以罰代刑、罰款放行。
（五）在查辦處理后，要及時反饋不合格批次處理結(jié)果，各分局于月日前將檢測工作情況總結(jié)、行政處罰決定書和《商品質(zhì)量抽檢不合格批次處理結(jié)果反饋表》（見附件）通過內(nèi)網(wǎng)報縣局市場規(guī)范管理科王微微郵箱。在農(nóng)資商品質(zhì)量檢測中遇到的疑難問題請及時報縣局。
市場工作方案篇十五
為切實(shí)保障春耕生產(chǎn)安全，維護(hù)農(nóng)資市場正常有序運(yùn)行，強(qiáng)化農(nóng)資市場秩序整頓力度，推動農(nóng)資打假和監(jiān)管工作深入開展，保護(hù)廣大農(nóng)民放心購買農(nóng)資產(chǎn)品，提高農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)誠信經(jīng)營理念，確保農(nóng)資購銷渠道暢通，確保貨源供應(yīng)充足。為進(jìn)一步保障農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全及農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量，結(jié)合區(qū)農(nóng)資市場實(shí)際，制定此行動方案。
成立疫情期間區(qū)農(nóng)資市場監(jiān)管工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長：
副組長：
堅(jiān)持以監(jiān)督為中心，以宣傳為重點(diǎn)，以整治為手段，以規(guī)范為目的的原則，嚴(yán)把生產(chǎn)、流通和使用三個環(huán)節(jié)，著力提高放心農(nóng)資產(chǎn)品覆蓋率；進(jìn)一步健全完善農(nóng)資市場監(jiān)管制度，引導(dǎo)建立新型農(nóng)資產(chǎn)銷機(jī)制；努力實(shí)現(xiàn)源頭治理和市場檢查相結(jié)合、全程監(jiān)管和案件查處相結(jié)合，促進(jìn)放心農(nóng)資供應(yīng)和打假治劣相結(jié)合；切實(shí)提高農(nóng)業(yè)執(zhí)法服務(wù)能力，農(nóng)民維護(hù)自身權(quán)益能力和農(nóng)資企業(yè)誠信經(jīng)營理念。
（一）加強(qiáng)宣傳教育。
進(jìn)一步提高農(nóng)資生產(chǎn)者、經(jīng)營者法律意識，努力提高廣大農(nóng)民朋友辨假識假能力。
1、充分利用3、15消費(fèi)者權(quán)益日、《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量宣傳月》及《法制建設(shè)年》等活動，廣泛開展宣傳活動，認(rèn)真組織現(xiàn)場咨詢，拓寬放心農(nóng)資主渠道，采取懸掛橫幅、現(xiàn)場宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，對農(nóng)業(yè)法律法規(guī)知識假劣農(nóng)資識別進(jìn)行宣傳，重點(diǎn)對識別真假農(nóng)資常識，在購買、使用農(nóng)資時要注意的事項(xiàng)，田間現(xiàn)場鑒定的相關(guān)法律規(guī)定，以及出現(xiàn)質(zhì)量糾紛如何維權(quán)、應(yīng)注意的事項(xiàng)等進(jìn)行宣傳指導(dǎo)。提高農(nóng)民的安全意識和依法維權(quán)意識。
2、農(nóng)資生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)簽定《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量保證書》，保證不生產(chǎn)經(jīng)營假劣農(nóng)資，杜絕禁用限用農(nóng)藥在濫用，為源頭治理農(nóng)資市場奠定基礎(chǔ)。
（二）實(shí)行入戶倒查機(jī)制。
深入農(nóng)戶，對農(nóng)戶已經(jīng)購買的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行檢查指導(dǎo)，對農(nóng)民已購買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品，進(jìn)行追根溯源，查清來源，摸清情況。依法對銷售商進(jìn)行嚴(yán)肅處理，防止經(jīng)營企業(yè)因躲避執(zhí)法檢查，從其它渠道將不合格農(nóng)資產(chǎn)品銷售到農(nóng)民手中，同時勸導(dǎo)農(nóng)民將異地購買的不合格農(nóng)資產(chǎn)品退回，避免造成不必要的損失。
（三）嚴(yán)把市場準(zhǔn)入關(guān)。
做好備案及證照發(fā)放工作，嚴(yán)格農(nóng)資生產(chǎn)、經(jīng)營單位主體資格審查。依照法律、法規(guī)的規(guī)定，對農(nóng)資產(chǎn)品生產(chǎn)、經(jīng)營資格實(shí)施監(jiān)管，重點(diǎn)審查其設(shè)備、設(shè)施、從業(yè)人員資質(zhì)等是否符合法定要求。對不達(dá)標(biāo)單位限期整改，不具備法定條件或到期整改仍不達(dá)標(biāo)的單位堅(jiān)決予以取締。對超范圍、超有效期的生產(chǎn)、經(jīng)營行為進(jìn)行了嚴(yán)肅查處，集中整治城區(qū)農(nóng)資批發(fā)及12個重點(diǎn)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)（場、站）銷售市場。
（四）嚴(yán)把農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。
加強(qiáng)農(nóng)資產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督檢查工作，開展種子、農(nóng)藥、肥料等重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品的質(zhì)量檢查工作。對檢查中發(fā)現(xiàn)的登記證、許可證不全或假冒、偽劣、套牌、標(biāo)簽不符合法律規(guī)定的農(nóng)資產(chǎn)品，隱匿生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售過期農(nóng)資產(chǎn)品等依法進(jìn)行清查，如發(fā)現(xiàn)上述違法行為，及時將檢查結(jié)果公布，以正確引導(dǎo)農(nóng)資產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)，同時對重點(diǎn)農(nóng)資產(chǎn)品完成200個品種以上的抽樣檢查，使農(nóng)資產(chǎn)品合格率進(jìn)一步提高。
（五）建立完善的生產(chǎn)經(jīng)營檔案。
嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)資經(jīng)營的有關(guān)規(guī)定，對種子、農(nóng)藥、肥料等農(nóng)資產(chǎn)品做到流向清楚、責(zé)任明確、售前檢驗(yàn)、售后留樣備查。嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定的各種審定、產(chǎn)品登記和批文制度，凡未經(jīng)審定、登記、批準(zhǔn)使用的農(nóng)資產(chǎn)品一律不準(zhǔn)上市銷售，在經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品過程中，強(qiáng)化農(nóng)資經(jīng)營者的法律意識，規(guī)范經(jīng)營行為。
（六）加強(qiáng)農(nóng)業(yè)綜合執(zhí)法工作。
加強(qiáng)對種子、農(nóng)藥、肥料的整治力度，加大處罰力度，加大檢查頻率，施行明察和暗訪結(jié)合，正常巡查和突擊檢查相結(jié)合，并在農(nóng)資銷售旺季進(jìn)行專項(xiàng)整治，突出重點(diǎn)。
1、著重查處制售假劣種子、未審先推、虛假宣傳等涉及種子方面的違法行為。
3、著重整治復(fù)混肥、配方肥、有機(jī)肥、微生物肥料、葉面肥和調(diào)節(jié)劑等肥料產(chǎn)品，嚴(yán)厲查處未經(jīng)登記、標(biāo)簽不符合規(guī)定、盜用冒用登記證號等違法行為；嚴(yán)格按照《中華人民共和國種子法》、《中華人民共和國農(nóng)藥管理?xiàng)l例》、《肥料登記管理辦法》等農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)的規(guī)定，突出抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯，集中力量查辦重大案件，發(fā)現(xiàn)一起，查處一起，同時強(qiáng)化與公安、工商、質(zhì)監(jiān)等部門的協(xié)作配合，完善農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法與刑事司法的銜接，嚴(yán)禁假冒、偽劣農(nóng)資充斥農(nóng)資市場。
（七）設(shè)立舉報電話：，對舉報人或提供線索人的情況嚴(yán)格保密，案件一經(jīng)查實(shí)，結(jié)案后給予舉報人或提供線索人相應(yīng)表彰或獎勵，營造全社會關(guān)心和支持的農(nóng)資打假氛圍。
（八）及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。
在重點(diǎn)整治的基礎(chǔ)上，深入調(diào)查研究，對已經(jīng)得到遏制但沒有從源頭上徹底解決的，以及其他方面存在的問題的，組織力量，加大工作力度，邊整治邊規(guī)范，在規(guī)范中求發(fā)展，使農(nóng)資市場經(jīng)濟(jì)秩序得到明顯改善。
（九）做好案件處理工作。
及時總結(jié)案卷中存在的問題，并及時改正，結(jié)案后立即歸檔。對接待上訪糾紛案件和田間現(xiàn)場鑒定等工作要耐心、細(xì)致，做到有法可依、有法必依，以事實(shí)為依據(jù)，以法律為準(zhǔn)繩，做到公平執(zhí)法、公正執(zhí)法。
所有涉及農(nóng)業(yè)行政審批全部進(jìn)入政務(wù)大廳辦理，嚴(yán)格按照農(nóng)業(yè)法律、法規(guī)規(guī)定，簡化審批程序，保證審批流程公開透明。
在執(zhí)法工作中，多從體制、機(jī)制和制度上著手，加大治本力度，建立長效機(jī)制，實(shí)行綜合治理，堅(jiān)持照鏡子、正衣冠，不以情感代替理智，不以親情代替原則，努力維護(hù)農(nóng)業(yè)執(zhí)法隊(duì)伍艱苦創(chuàng)業(yè)一身正氣的形象，確保農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全。
（一）現(xiàn)在——6月中旬施行全程不間斷監(jiān)管檢查種子市場和肥料市場，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、未審先推、修改標(biāo)簽內(nèi)容、無證經(jīng)營等行為及種衣劑和廟前除草劑，并做好種子扦樣工作，同時檢查肥料登記、標(biāo)簽等。
（二）農(nóng)藥市場檢查，重點(diǎn)檢查假冒偽劣、農(nóng)藥登記、標(biāo)簽、擴(kuò)大防治對象及甲胺磷等五種國家禁用限用農(nóng)藥等，同時做好苗期案件、農(nóng)藥藥害等上訪和田間鑒定工作。
（三）做好農(nóng)作物田間鑒定工作及農(nóng)民上訪接待工作。
市場工作方案篇十六
無論是網(wǎng)絡(luò)辦公人員或是市場開拓人員，必須要學(xué)習(xí)專業(yè)知識，只有熟悉專業(yè)知識，才能更好的做市場，才能讓經(jīng)銷商和消費(fèi)者進(jìn)行解答一切問題，才能讓他們相信我們是專業(yè)的，才能更清晰的了解產(chǎn)品。
做市場是一門學(xué)問，同樣的.市場，不同的人做有不同的效果；無論做什么產(chǎn)品都要講究策略、手段和方法。要有明確的工作思路和計劃。
目的：只有專業(yè)才能做精。
找20輛三輪車或數(shù)量方便的車，把車體進(jìn)行包裝，買2個錄音喇叭，把廣告錄音錄制再喇叭上，將20輛三輪車或其他方便的車兵分兩路，把錄音喇叭放在三輪車的第一輛車上，進(jìn)行全城巡回宣傳一個星期。
目的：讓全城廣而告之。
因?yàn)槭切庐a(chǎn)品上市，為了有效的嚴(yán)重押貨和緩解資金的壓力，為了再有限的時間里將產(chǎn)品進(jìn)行現(xiàn)款鋪設(shè)到規(guī)定的店面，實(shí)行明爭暗斗戰(zhàn)略。
選定規(guī)定的行業(yè)店面，選定熟人和數(shù)人進(jìn)行巡回到店咨詢購買，盡量做到有男人和女人，一定要做到再5—7天內(nèi)最低有3人到同一個店內(nèi)進(jìn)行咨詢購買“芙拉沃鞋用噴劑系列產(chǎn)品”計劃安排每人每天走20家店面，這樣巡回暗爭一個星期。
切記：當(dāng)?shù)昀习鍐枴斑@是那里的產(chǎn)品或你是怎么知道這個產(chǎn)品時，一定不要說同一個理由，有的說在報紙上，有的說在小區(qū)搞活動，有的說聽朋友介紹等。
目的：調(diào)動店老板的胃口，做到現(xiàn)款進(jìn)貨。
印刷適合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況的宣傳彩頁，與當(dāng)?shù)貓蠹埌l(fā)行站進(jìn)行聯(lián)系，做報紙夾頁。
目的：宣傳產(chǎn)品。
抓住一個行業(yè)店，進(jìn)行有計劃的工作；先將產(chǎn)品讓店內(nèi)人員免費(fèi)試驗(yàn)，讓她們感受產(chǎn)品的效果和質(zhì)量，只有店內(nèi)銷售人員感受了產(chǎn)品質(zhì)量和效果，才能有針對性的推薦和銷售；銷售人員一定要將產(chǎn)品的特點(diǎn)、賣點(diǎn)講解分析清晰，看宣傳和實(shí)際情況來定結(jié)款方式。
目的：一店帶行業(yè)，一行業(yè)帶市場。
在一店帶面的營銷策略工作中，會遇到一些店老板拒絕進(jìn)我們的產(chǎn)品，這時要實(shí)行先禮后兵的策略，在店老板拒絕進(jìn)我們產(chǎn)品后第三天開始，我們要派人有針對性的前去購買，就是走暗度陳倉的路線讓店老板動心，一直做到讓店老板現(xiàn)款進(jìn)貨。
目的：錯過季節(jié)代價增倍。
在小區(qū)或人流量多的位置進(jìn)行免費(fèi)試驗(yàn)和優(yōu)惠活動宣傳，可以做到扶持“旺中強(qiáng)”和“弱者旺”
目的：就是讓消費(fèi)者有免費(fèi)試用機(jī)會。
印刷樓貼在各居民小區(qū)樓道進(jìn)行張貼，盡量做到市區(qū)范圍內(nèi)免費(fèi)送貨到門。
目的：達(dá)到宣傳家喻戶曉。
直銷和保險人員是個不錯的銷售載體，利用她們有針對型的銷售渠道，把產(chǎn)品銷售到她們的客戶手中，因?yàn)樗齻兡苷f會道，講求“品味、時尚”精神。
目的：借用東風(fēng)行大船。
運(yùn)動俱樂部和鞋類廠家及銷售商進(jìn)行有效的合作聯(lián)盟，做到為他們著想的思想，達(dá)到利潤共享。
目的：有針對性的宣傳和銷售產(chǎn)品。
在市區(qū)內(nèi)做出樣板市場，造成影響，更便于縣區(qū)招商。
本策略僅供參考。
市場工作方案篇十七
為貫徹落實(shí)黨的十七屆三中全會和中央1號文件精神，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)藥市場秩序，嚴(yán)厲打擊制售假劣農(nóng)藥坑農(nóng)害農(nóng)行為，保障我市農(nóng)業(yè)增產(chǎn)和農(nóng)民持續(xù)增收，根據(jù)農(nóng)業(yè)部《20xx年農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動實(shí)施方案》和《20xx年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動實(shí)施方案》的總體部署，結(jié)合我市的實(shí)際，制定本方案。
（一）指導(dǎo)思想。以規(guī)范農(nóng)藥市場秩序、提高農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽合格率為基本目標(biāo)，以禁限用高毒農(nóng)藥、假冒偽劣農(nóng)藥為監(jiān)管重點(diǎn)，按照“狠抓源頭、標(biāo)本兼治、打防結(jié)合、綜合治理、重點(diǎn)突破”的工作原則，強(qiáng)化屬地管理責(zé)任，抓好日常監(jiān)管、專項(xiàng)抽查和案件查處三個環(huán)節(jié)，進(jìn)一步建立健全農(nóng)藥產(chǎn)品市場準(zhǔn)入、市場運(yùn)行和市場退出的長效監(jiān)管機(jī)制，切實(shí)保護(hù)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)安全、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全、生態(tài)環(huán)境安全和農(nóng)民用藥安全。
（二）工作目標(biāo)。通過開展“農(nóng)藥市場監(jiān)管年”活動，逐步建立合肥市農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺，構(gòu)建“統(tǒng)一監(jiān)管、專業(yè)監(jiān)測、強(qiáng)化執(zhí)法、配套服務(wù)”的農(nóng)藥市場監(jiān)管體系框架；杜絕違法生產(chǎn)、銷售和使用甲胺磷等五種禁用高毒有機(jī)磷農(nóng)藥的行為；假冒偽劣農(nóng)藥重大案件查處率達(dá)到100%；制售假劣農(nóng)藥行為得到有效遏制；農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營者的守法意識和農(nóng)民群眾的維權(quán)意識進(jìn)一步增強(qiáng)；農(nóng)藥市場監(jiān)管的執(zhí)法水平和公共服務(wù)能力進(jìn)一步提高；農(nóng)藥市場進(jìn)一步規(guī)范，產(chǎn)品質(zhì)量合格率和標(biāo)簽合格率均達(dá)到85%以上。
（一）加強(qiáng)農(nóng)資市場監(jiān)管，嚴(yán)格市場準(zhǔn)入。認(rèn)真落實(shí)農(nóng)業(yè)部加強(qiáng)農(nóng)藥管理的新規(guī)定，加大對農(nóng)資市場的監(jiān)督抽查，春耕前，市縣農(nóng)業(yè)部門要會同工商、質(zhì)檢等部門，對已經(jīng)發(fā)放的農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營許可證、產(chǎn)品登記證、品種審定證書、推廣鑒定證書等進(jìn)行跟蹤核查，對情況發(fā)生變化不再符合法定條件的農(nóng)藥經(jīng)營單位（戶），要依照有關(guān)法律法規(guī)限期整改，整改后仍達(dá)不到要求的'，依法吊銷生產(chǎn)經(jīng)營許可證、登記證，并及時公告有關(guān)信息，增加透明度。
（二）強(qiáng)化監(jiān)督抽查，突出監(jiān)管重點(diǎn)。結(jié)合農(nóng)時農(nóng)情，以查處禁限用高毒農(nóng)藥、違禁添加高毒農(nóng)藥成份、農(nóng)藥產(chǎn)品有效成份不足和違規(guī)標(biāo)簽為重點(diǎn)，組織開展春、秋兩季農(nóng)藥市場監(jiān)督抽查活動。在新舊版標(biāo)簽過渡期間，農(nóng)藥標(biāo)簽監(jiān)督檢查以產(chǎn)品登記證號、有效成分名稱、含量、登記作物、防治對象和毒性標(biāo)識等標(biāo)志是否規(guī)范為重點(diǎn)。并組織開展小麥、水稻、油菜、蔬菜等病蟲草害防治用藥質(zhì)量專項(xiàng)抽查。組織開展市縣（區(qū)）農(nóng)藥市場執(zhí)法交叉檢查。
（三）規(guī)范執(zhí)法行為，查處大案要案。充分發(fā)揮農(nóng)業(yè)主管部門在農(nóng)資監(jiān)管工作中的牽頭協(xié)調(diào)作用，與公安、工商、質(zhì)檢等部門通力協(xié)作，組織力量集中查處，抓源頭、端窩點(diǎn)、打慣犯。對已構(gòu)成刑事犯罪的，要堅(jiān)決移交司法機(jī)關(guān)，禁止以罰代刑。把重點(diǎn)打擊和經(jīng)常性查處結(jié)合起來，公布查處結(jié)果，發(fā)揮案件查處的警示和震懾作用。
（四）構(gòu)建監(jiān)管平臺，強(qiáng)化源頭管理。以“農(nóng)藥標(biāo)簽網(wǎng)上查詢系統(tǒng)”和“農(nóng)藥監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)聯(lián)動系統(tǒng)”為依托，逐步建立覆蓋全市的農(nóng)藥市場統(tǒng)一監(jiān)管平臺。建立案情通報制度，進(jìn)一步增強(qiáng)市、縣部門之間的聯(lián)系與合作，實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥市場監(jiān)管信息一地發(fā)布、區(qū)域聯(lián)動。繼續(xù)完善農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)聯(lián)系人制度，切實(shí)發(fā)揮紐帶作用。開展農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營單位普查，準(zhǔn)確了解和掌握本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)的狀況，建立詳細(xì)的檔案記錄。對已取得定點(diǎn)資格的生產(chǎn)企業(yè)，但因生產(chǎn)條件發(fā)生變化，已不具備資質(zhì)的，將按程序上報，由相關(guān)行政主管部門依法注銷或撤銷定點(diǎn)生產(chǎn)許可及其他有關(guān)行政許可；對證照不全的生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)，將會同有關(guān)部門堅(jiān)決依法予以取締。
（五）強(qiáng)化監(jiān)督檢查，落實(shí)屬地責(zé)任。建立農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制。各縣要建立由主管單位領(lǐng)導(dǎo)同志參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管分片包干責(zé)任制，落實(shí)屬地責(zé)任。要將農(nóng)藥市場監(jiān)管工作任務(wù)層層分解到鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)藥市場，落實(shí)到具體單位和責(zé)任人。對在農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動中工作不力、失職瀆職、導(dǎo)致違法違規(guī)行為和市場秩序混亂的地區(qū)，要追究相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)責(zé)任人的責(zé)任。
（六）完善配套法規(guī)，健全法律體系。各縣要認(rèn)真疏理、總結(jié)近年來農(nóng)藥市場監(jiān)管工作中涉及到的法律問題，及時上報市農(nóng)委，配合做好《農(nóng)藥管理?xiàng)l例》修訂的調(diào)研、起草和論證工作。要進(jìn)一步完善農(nóng)藥安全使用和農(nóng)民用藥培訓(xùn)制度、農(nóng)藥管理責(zé)任追究制度等。針對農(nóng)藥市場存在的一時難以解決的問題，各縣要從實(shí)際出發(fā)，制訂針對性強(qiáng)專項(xiàng)整治方案，為加大農(nóng)藥市場監(jiān)督管理提供保障。
（一）農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動啟動儀式。3月下旬，在肥東縣舉行農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動啟動儀式。
（二）農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營主體調(diào)查摸底。3月，市和各縣區(qū)農(nóng)業(yè)行政部門組織開展農(nóng)藥生產(chǎn)經(jīng)營單位基本情況調(diào)查，建立健全農(nóng)資經(jīng)營單位（戶）信息檔案。
（三）放心農(nóng)藥下鄉(xiāng)進(jìn)村宣傳。3月下旬，結(jié)合“放心農(nóng)資下鄉(xiāng)宣傳周”活動，組織宣傳農(nóng)藥科學(xué)選購和合理使用知識，發(fā)放宣傳材料。
（四）春季農(nóng)藥市場檢查。4月至5月，在全市范圍內(nèi)結(jié)合“春季農(nóng)資專項(xiàng)整治行動”組織開展農(nóng)藥市場檢查。市執(zhí)法支隊(duì)將針對重點(diǎn)地區(qū)組織開展小麥、油菜、蔬菜用藥產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，并公布抽檢結(jié)果。
（五）重點(diǎn)區(qū)域督導(dǎo)檢查。6月至7月，市農(nóng)委將對農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量和標(biāo)簽合格率低、假冒偽劣產(chǎn)品多、社會投訴或舉報多的縣區(qū)和農(nóng)資經(jīng)營市場，加大檢查和處罰，進(jìn)行整改，規(guī)范市場經(jīng)營行為。
（七）秋季農(nóng)藥市場檢查。8-9月，在全市范圍內(nèi)結(jié)合“秋季農(nóng)資專項(xiàng)整治工作”開展農(nóng)藥市場檢查。市縣農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法部門要針對重點(diǎn)地區(qū)組織開展水稻、蔬菜用藥產(chǎn)品質(zhì)量抽檢，市縣聯(lián)動，進(jìn)行交叉檢查，并公布抽檢結(jié)果。
（八）總結(jié)。12月，全面總結(jié)20xx年農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動。
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為加強(qiáng)農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動的領(lǐng)導(dǎo)，市農(nóng)委成立由張厚倫副主任任組長，農(nóng)業(yè)局、法規(guī)處、農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法支隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人參加的農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)委農(nóng)業(yè)局。各縣農(nóng)委要成立由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，分管領(lǐng)導(dǎo)具體負(fù)責(zé)，業(yè)務(wù)精的同志組成的農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動工作領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實(shí)推進(jìn)農(nóng)藥市場監(jiān)督管理年活動的開展。
（二）制定實(shí)施方案。各縣農(nóng)委要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)藥市場存在的突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，制定詳細(xì)的工作方案，明確任務(wù)、目標(biāo)和責(zé)任，制定工作月歷表，細(xì)化工作任務(wù)和工作要求。
（三）健全工作制度。建立健全市、縣兩級農(nóng)藥監(jiān)督抽查制度、監(jiān)管信息公布制度、農(nóng)藥案件投訴舉報制度，加強(qiáng)區(qū)域間、部門間的聯(lián)動協(xié)作制度，通過制度建設(shè)帶動工作規(guī)范，形成監(jiān)管合力，提高監(jiān)管效率。
（四）及時上報信息。各縣農(nóng)業(yè)部門從20xx年3月1日開始，每月12日和28日前，要向市農(nóng)委農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報告工作進(jìn)展情況。報送材料要有綜述、抽檢、查處等方面的情況，力求通過數(shù)據(jù)和典型事例說話。重大案件及突發(fā)事件，應(yīng)立即報告。各縣要認(rèn)真組織填報農(nóng)藥市場監(jiān)管情況統(tǒng)計表（見附表1-5），附表1-3要求每半月進(jìn)行動態(tài)填報，附表4-5于6月底前完成填報。
（五）加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。各級農(nóng)業(yè)部門要明確農(nóng)藥市場監(jiān)管的具體部門，固定專人負(fù)責(zé)，保證工作連續(xù)性。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)藥執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，加強(qiáng)對執(zhí)法人員法律、政策和專業(yè)知識的培訓(xùn)，提高辦案的調(diào)查、取證水平，加快辦案進(jìn)度，提高辦案效率。提高執(zhí)法人員素質(zhì)和依法行政的效能。
（六）強(qiáng)化宣傳培訓(xùn)。要充分發(fā)揮輿論監(jiān)督和宣傳導(dǎo)向作用，利用電視、廣播、報刊雜志、網(wǎng)站等媒體以及農(nóng)民群眾喜聞樂見的形式，普及農(nóng)藥科學(xué)知識，提高使用者安全、科學(xué)、合理用藥水平；普及農(nóng)藥管理法律法規(guī)知識，提高生產(chǎn)和經(jīng)營者自覺遵法守法意識，營造全社會重視和支持農(nóng)藥市場監(jiān)管年活動的良好輿論環(huán)境。
（七）保障監(jiān)管經(jīng)費(fèi)。加大農(nóng)資執(zhí)法設(shè)備、經(jīng)費(fèi)保障，設(shè)立農(nóng)藥質(zhì)量抽查、農(nóng)藥執(zhí)法監(jiān)督、培訓(xùn)等專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)。積極爭取將農(nóng)業(yè)行政執(zhí)法經(jīng)費(fèi)納入地方財政預(yù)算，爭取當(dāng)?shù)卣拓斦闹С?，解決農(nóng)藥監(jiān)管工作人員和經(jīng)費(fèi)等問題，不斷增加農(nóng)藥監(jiān)管投入，改進(jìn)執(zhí)法手段，配備執(zhí)法裝備，以確保執(zhí)法工作的順利開展。
市場工作方案篇十八
為創(chuàng)建全國文明城市，按照市委市政府關(guān)于大干200天，實(shí)施市容環(huán)境整治的決策部署，大力提升農(nóng)貿(mào)市場建設(shè)檔次和管理水平，特制定本實(shí)施方案。
按照創(chuàng)建文明城市的要求，對市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營設(shè)施、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全和食品安全進(jìn)行一次徹底整治，達(dá)到“整潔、衛(wèi)生、安全、文明”的工作目標(biāo)。通過進(jìn)一步健全管理制度，完善長效機(jī)制，全面提升農(nóng)貿(mào)市場的建設(shè)和管理水平，營造良好的消費(fèi)環(huán)境。
（一）經(jīng)營設(shè)施。
1、市場門頭統(tǒng)一形象設(shè)計，清晰、美觀，整齊、大方；
2、市場進(jìn)出口處設(shè)立導(dǎo)購圖、公示欄、服務(wù)臺、復(fù)秤臺；
3、攤點(diǎn)、貨架設(shè)置布局合理、整齊劃一，商品擺放無“伸舌頭”堵塞通道現(xiàn)象；
4、用電設(shè)施狀況良好，電線無亂拉亂扯現(xiàn)象，照明燈具規(guī)格統(tǒng)一整齊；
5、房屋、墻面、地面、設(shè)施無破損現(xiàn)象。
（二）環(huán)境衛(wèi)生。
2、每個攤位內(nèi)設(shè)保潔桶（袋）;。
3、市場內(nèi)無衛(wèi)生死角，地面無積水，無雜物,無污漬，干凈整潔。
4、市場內(nèi)無亂吊亂掛、亂堆亂放現(xiàn)象。
（三）消防安全。
1、在市場內(nèi)醒目位置張貼消防安全“四項(xiàng)能力”宣傳“明白紙”；
2、消防設(shè)施完備，好用；
3、市場內(nèi)無違章用火用電，無違章經(jīng)營、儲存使用易燃易爆危險品現(xiàn)象；
4、疏散通道、安全出口暢通，無占用防火間距現(xiàn)象等。
（四）食品安全。
1、市場內(nèi)食品經(jīng)營單位亮證經(jīng)營，證照齊全，不出售過期、變質(zhì)、偽劣食品；
3、食用農(nóng)產(chǎn)品按規(guī)定進(jìn)行檢測，并將檢測結(jié)果及時在公示欄公布；
5、市場內(nèi)熟食攤位、營業(yè)房設(shè)有防蠅、防塵、防腐“三防”及洗手、消毒等設(shè)施。
完成時限：整治階段20xx年6月；鞏固階段：7-8月。
責(zé)任單位：各農(nóng)貿(mào)市場主辦單位。
督查部門：市、區(qū)商務(wù)主管部門，工商部門。
（一）繼續(xù)推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場標(biāo)準(zhǔn)化改造。
各區(qū)要按照市商務(wù)局年初下達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場改造計劃，加快推進(jìn)工作進(jìn)度，年內(nèi)爭取再改造標(biāo)準(zhǔn)化農(nóng)貿(mào)市場6-8處，使市區(qū)農(nóng)貿(mào)市場達(dá)標(biāo)率達(dá)到70%左右。
（二）明確責(zé)任主體。
按照《青島市集貿(mào)市場管理辦法》、《青島市農(nóng)產(chǎn)品交易市場管理規(guī)范》和《青島市農(nóng)村集貿(mào)市場管理規(guī)范》的有關(guān)規(guī)定，市場主辦者應(yīng)履行市場經(jīng)營、服務(wù)和安全、衛(wèi)生設(shè)施建設(shè)、維修及日常管理職責(zé)，是第一責(zé)任人。對此，各市場主辦單位要對照標(biāo)準(zhǔn)和“缺什么補(bǔ)什么”的原則，迅速行動起來，開展整治活動。
1、應(yīng)加大投入，對經(jīng)營、環(huán)境、消防等硬件設(shè)施進(jìn)行改造和維修，保證正常使用、美觀大方。
2、對市場的衛(wèi)生實(shí)施全程全天候保潔，實(shí)行定崗定責(zé)定人“三定制度”，全面推行垃圾收集袋（桶）裝化，并對市場垃圾隨產(chǎn)隨清，時刻保持良好的市場環(huán)境。市場負(fù)責(zé)人每天應(yīng)不少于2次對市場衛(wèi)生情況進(jìn)行巡查。
3、落實(shí)消防安全責(zé)任。市場主辦單位為第一責(zé)任人，并配備專職消防安全人員；要加強(qiáng)消防安全“四項(xiàng)能力”建設(shè)，在市場內(nèi)張貼“明白紙”，市場管理人員和業(yè)戶要熟知其內(nèi)容要求。
4、要堅(jiān)持進(jìn)場農(nóng)產(chǎn)品檢測、公示和索證索票制度，協(xié)助商務(wù)和有關(guān)執(zhí)法部門搞好食品安全監(jiān)管。
5、要配合城管、街道等部門做好市場周邊流動攤販、占道經(jīng)營的清理，創(chuàng)造良好的經(jīng)營秩序。
（三）加大檢查監(jiān)督力度。
1、強(qiáng)化屬地化管理。按照市委、市政府的總體要求，此項(xiàng)工作按屬地管理實(shí)施。各區(qū)要與市場主辦單位簽定市場衛(wèi)生管理責(zé)任狀，明確責(zé)任和應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，督促市場主辦單位搞好整治和日常管理。同時，要建立日常巡查制度，每周巡查不少于2次，并做好巡查記錄。
2、明確責(zé)任分工。各區(qū)商務(wù)主管部門主要負(fù)責(zé)對市場標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)、消防安全（會同消防部門）和衛(wèi)生保潔等工作的督促檢查；工商分局主要負(fù)責(zé)市場的經(jīng)營資格、經(jīng)營行為和商品索證等工作，根據(jù)商務(wù)、農(nóng)業(yè)等部門對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的抽檢結(jié)果，對違法銷售者作出處罰。在工作中，各區(qū)商務(wù)、工商等部門應(yīng)密切配合，形成齊抓共管的合力，共同把市場管理的各項(xiàng)工作抓緊抓實(shí)。
3、加強(qiáng)輿論監(jiān)督。市商務(wù)局、市工商局將不定期對各區(qū)農(nóng)貿(mào)市場管理工作進(jìn)行檢查。期間，市里將每周進(jìn)行一次抽檢，并在平面媒體設(shè)專欄，將檢查情況予以曝光。
（四）建立獎懲制度。
市商務(wù)局和市工商局對在國家省和市檢查中被扣分的、一年中市區(qū)檢查二次不合格的、群眾舉報經(jīng)查屬實(shí)的以及被新聞媒體曝光的農(nóng)貿(mào)市場，將依法給予處罰；對管理優(yōu)秀的區(qū)和市場將給予獎勵。按照原市經(jīng)貿(mào)委和市工商局《關(guān)于建立農(nóng)貿(mào)市場管理考核制度的通知》（青經(jīng)貿(mào)〔20xx〕75號）規(guī)定，對年度內(nèi)有兩個以上季度（含兩個季度）綜合考核為“優(yōu)秀”等次的市場，市給予一定數(shù)額的獎勵。對考核不合格的市場和市場所在地商品流通主管部門、工商分局進(jìn)行通報批評。
市場工作方案篇十九
2.負(fù)責(zé)部門：大隊(duì)部。
3.活動地點(diǎn)：大操場。
4.參加對象：一至六年級少先隊(duì)員。
1.12:30—13:30各“營業(yè)”單位準(zhǔn)備開張，布置場地。
1.班級發(fā)動宣傳，選舉管理人員、工作人員，如管理員、收銀員、推銷員、聯(lián)絡(luò)員等（總數(shù)不超過5人，并可在班級內(nèi)輪流擔(dān)當(dāng)）。由班主任進(jìn)行適當(dāng)?shù)募夹g(shù)培訓(xùn)。
2.學(xué)生整理自己的商品，進(jìn)行分類標(biāo)價。
班主任積極做好愛心義賣活動的發(fā)動工作,讓學(xué)生明白愛心義賣的意義，每位學(xué)生準(zhǔn)備2件以上義賣物品，義賣物品需經(jīng)家長同意，自愿捐出手中閑置不用但又完好無損的圖書、學(xué)習(xí)用品、小玩具、小擺設(shè)、紀(jì)念品作為義賣物品。學(xué)生整理自己的商品，進(jìn)行分類標(biāo)價，單件商品價格以1——10元人民幣為主，班內(nèi)要有專人進(jìn)行記錄并統(tǒng)計。班級內(nèi)交易的圖書數(shù)量要達(dá)到總量的90%以上。
3.參加班級要先給自己中隊(duì)的展位選定名稱，制定促銷海報、標(biāo)語、條幅，促銷口號等。
1.嚴(yán)格按照規(guī)定區(qū)域設(shè)攤，每班準(zhǔn)備幾張地墊，每位同學(xué)將自己的書、玩具、文具等物捐到班級，再統(tǒng)一拿到市場出售，也可進(jìn)行物物交換，換得自己想要的物品；出售物品所得30%各班當(dāng)作班費(fèi)，70%活動結(jié)束后以班級為單位現(xiàn)場捐校愛心基金（德育處）準(zhǔn)備的為雅安地震受難同胞捐款箱內(nèi)；要求班主任對市場的游戲規(guī)則等對學(xué)生進(jìn)行正確的引導(dǎo)和教育，不得亂丟垃圾，活動結(jié)束后及時清理活動現(xiàn)場。
一年級攤位：大操場南側(cè)，整班出來的時間為14:00，回教室時間為14:30。
二年級攤位：大操場東側(cè)，整班出來的時間為14:10，回教室時間為14:40。
四年級攤位：大操場北側(cè)靠東，整班出來的時間為14:20，回教室時間為14:50。
五年級攤位：大操場北側(cè)靠西，整班出來的時間為14:30，回教室時間為14:50。
六年級攤位：大操場西側(cè)，整班出來的時間為14:40，回教室時間為15:00。
2.活動結(jié)束后做好保潔工作，將進(jìn)行衛(wèi)生檢查。
創(chuàng)意展示獎小攤位的布置及宣傳手段別具一格。
樂于奉獻(xiàn)獎以上交“紅領(lǐng)巾愛心基金”的營業(yè)額金額為依據(jù)評出。
最佳整潔攤位攤位保潔、有無糾紛等情況。
評委：校長室、教導(dǎo)處、德育處全體人員。
拍照：王照萍，攝像：印海燕。
環(huán)境布置：總務(wù)處、德育處。
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