最新創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)（模板16篇）

7.總結(jié)要有重點(diǎn)，突出主要問題，找到核心要素，準(zhǔn)確把握事物的本質(zhì)。在寫總結(jié)時，要注重對關(guān)鍵信息的提煉和凝練，避免過多的冗長敘述。不同領(lǐng)域的總結(jié)范文也許能幫助你找到合適的寫作思路和表達(dá)方式。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇一

下面是小編為大家整理的,供大家參考。

個人總結(jié)與思考

時光荏苒，一年的創(chuàng)新項(xiàng)目如期就要結(jié)束。能夠參加這次項(xiàng)目，我感到非常榮幸，過程中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴依然歷歷在目。因?yàn)槭堑谝淮螀⒓觿?chuàng)新項(xiàng)目，我也從中學(xué)習(xí)到了很多在日常學(xué)習(xí)中很難學(xué)習(xí)到的“知識”，也讓我感受到實(shí)踐帶來的快樂和充實(shí)。一年的項(xiàng)目學(xué)習(xí)、實(shí)踐不僅增添了我的課外學(xué)習(xí)興趣，也培養(yǎng)了我的動手能力。

隨著時代的進(jìn)步，人們的生活也在逐漸的變得豐富多彩。對于很多畫面和視頻信息的捕捉要求也在逐漸的提高。為此我和同學(xué)們對視頻跟蹤這方面產(chǎn)生了興趣，并找到了相關(guān)老師進(jìn)行了更加深入的學(xué)習(xí)。接下來，相繼地學(xué)習(xí)了meanshift算法的原理設(shè)計(jì)實(shí)踐和opencv的環(huán)境搭建、原理及應(yīng)用以及基于對話框的mfc編程。至此，已經(jīng)對于視頻跟蹤技術(shù)作了基本掌握。

在項(xiàng)目結(jié)束之際，很慶幸我們收獲累累，雖然在整個過程中，勞累、迷茫、喜悅時刻存在，但是正是這些才帶給我們成長，讓我們更加洗練。生活也就是在這種挑戰(zhàn)和實(shí)踐中慢慢地充實(shí)。

一．知識學(xué)習(xí)方面

大二上半學(xué)期在剛了解到這個項(xiàng)目的學(xué)習(xí)時，個人掌握的只有基礎(chǔ)的c++編程基礎(chǔ)，編程能力相當(dāng)有限，深入算法的理解能力相當(dāng)缺乏。在聯(lián)系導(dǎo)師后，了解了即將學(xué)習(xí)的大概內(nèi)容包括meanshift的相關(guān)知識和opencv以及mfc編程。在小組的共同努力下，打印了相關(guān)資料、文檔進(jìn)行了入門知識的了解和學(xué)習(xí)；
接下來在于指導(dǎo)老師的幫助下，逐漸掌握了opencv的環(huán)境搭建以及相關(guān)函數(shù)的理解和學(xué)習(xí)，同時對于mfc編程的原理進(jìn)行了理解學(xué)習(xí)。另外，meanshift的原理與設(shè)計(jì)實(shí)踐也是項(xiàng)目的關(guān)鍵一部分，通過大家的協(xié)調(diào)分工學(xué)習(xí)，也大概地逐一理清。當(dāng)然僅僅這些的不夠的，課余之間，我也到圖書館借閱了相關(guān)書籍如，《opencv_中文版》、《opencv教程_基礎(chǔ)篇》，并打印了關(guān)于meanshift的相關(guān)學(xué)習(xí)文檔，供閑暇之際仔細(xì)斟酌思考。當(dāng)然，編程實(shí)踐是必不可少的重要環(huán)節(jié)，并安裝了vc2014，進(jìn)行了程序的實(shí)踐與學(xué)習(xí)?？偠灾?，此次項(xiàng)目內(nèi)容主要分為2個方面，學(xué)習(xí)難度對于剛剛?cè)腴T編程的我們難度較大，但是我們依然努力完成了任務(wù)，這得益于努力與堅(jiān)持。而我的主要學(xué)習(xí)和研究方面在于meanshift的相關(guān)內(nèi)容學(xué)習(xí)。

二．能力提升方面

首先在于項(xiàng)目本身的能力培養(yǎng)，即對于視頻跟蹤以及圖像處理方面的能力提升。在對于列序圖像中進(jìn)行目標(biāo)跟蹤的視頻處理一直是計(jì)算機(jī)視覺方面必不可少的技術(shù)，并擁有著廣泛的應(yīng)用和前景。自此之前，我們也深刻的體會到這種能力在以后學(xué)習(xí)和生活事件后的重要性，項(xiàng)目開始后，我也一直圍繞著此問題逐漸展開自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐計(jì)劃，努力跟小組與老師一起從最基礎(chǔ)學(xué)起，循序漸進(jìn)逐步學(xué)習(xí)掌握這種處理能力。雖小有成就，但仍有很多不足和遺漏，在日后的學(xué)習(xí)過程中，也是給自己留下了后續(xù)任務(wù)與要求。

其次在于整體編程能力方面的培養(yǎng)，從剛開始手里捏著“c++的基礎(chǔ)編程”一頭霧水地看mfc到最后能夠基本理解掌握mfc的編程原理過程，其實(shí)是一種編程能力的提升。讓我懂得編程能力的提升不僅有書籍能帶來捷徑，還有時間與實(shí)踐帶給我們更多地靈感，動手才是學(xué)習(xí)的本源。自然而然，mfc的編程拓寬了我的編程視野，給予我更多的編程靈感，也讓我認(rèn)識到c++的經(jīng)典與局限。

再者就是對于陌生知識的學(xué)習(xí)與理解。很多知識對于我們的眼界都是很難想象的，有時候更是一臉茫然的，陌生帶給我們恐懼與畏怯，但同時帶給我們驚奇與渴望；
它就像一層窗戶紙，捅破它就能享受一片清澈的陽光。在開始時，對于mfc和meanshift的陌生也一度是我有種挫敗感，但是看到其他小組成員的賣力與堅(jiān)持，讓我明白自信是學(xué)習(xí)新知識的最有力的老師。

最后在小組的協(xié)調(diào)和團(tuán)隊(duì)合作能力上，也得到了很大的提升。從項(xiàng)目開始到結(jié)尾，每個

人都時刻在提出自己的意見與學(xué)習(xí)心得，工作的分擔(dān)以及相互的交流讓我少走了彎路，多得了真理。

三．素質(zhì)培養(yǎng)方面

從頭至尾，項(xiàng)目給予我的收獲，主要包括2點(diǎn)。首先是創(chuàng)新思維的整體提升，在自己的已有的知識層面上進(jìn)行陌生知識的發(fā)現(xiàn)，探討到實(shí)現(xiàn)，不僅僅是學(xué)習(xí)難度的提升，更是創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。其實(shí)就是在整個學(xué)習(xí)中，團(tuán)隊(duì)的合作素養(yǎng)，交流與同進(jìn)退的協(xié)作工作能力也不斷讓我意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。而恰恰也是我合作素質(zhì)的提高。

通過這次項(xiàng)目，不僅在學(xué)習(xí)實(shí)踐方面收獲頗多，也讓我在為人處事方面更加成熟穩(wěn)重。創(chuàng)新項(xiàng)目的設(shè)計(jì)過程中也極大地磨礪了我的耐心與細(xì)心，也彌補(bǔ)了我這方面的不足。與此同時，它也讓我感受到創(chuàng)新實(shí)踐的樂趣，提高了擴(kuò)展思維能力增強(qiáng)了合作意識，在實(shí)踐方面也有很大的提升，更重要的是結(jié)識了不少良師益友。希望以后還能更多地參加類似的活動，充實(shí)我的大學(xué)生活。

項(xiàng)目個人總結(jié)

大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目是本科學(xué)生個人或創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，自主選題設(shè)計(jì)、獨(dú)立組織實(shí)施并進(jìn)行信息分析處理和撰寫總結(jié)報(bào)告等工作，以培養(yǎng)學(xué)生提出問題、分析和解決問題的興趣和能力的項(xiàng)目。在大三下學(xué)期，在老師的鼓勵下、同學(xué)的支持下，我以主負(fù)責(zé)人的身份成功申請了一個項(xiàng)目，對于能夠參加這一次項(xiàng)目的制作，我感到十分榮幸。從項(xiàng)目的建立到初期的設(shè)計(jì)，從中后期產(chǎn)品的開發(fā)到成品的完成，我?guī)ьI(lǐng)隊(duì)員完整地執(zhí)行了整個項(xiàng)目的流程。第一次參加并負(fù)責(zé)這樣的項(xiàng)目，剛開始我感到壓力巨大，后來隨著項(xiàng)目的有計(jì)劃進(jìn)行這種心境便釋然了。這次項(xiàng)目經(jīng)歷不但使我詳細(xì)地了解到一個項(xiàng)目開發(fā)的來龍去脈，更讓我的知識從紙上談兵的程度進(jìn)步到可以用于實(shí)踐，既培養(yǎng)了興趣，同時也為學(xué)有所用而感到驕傲。

我們組所確立的項(xiàng)目是“xxxxxxxx裝置研發(fā)”。

在自動控制系統(tǒng)中，經(jīng)常需要對角度進(jìn)行測量和傳輸，用于軸角數(shù)據(jù)測量的裝置很多，用自整角機(jī)組成的軸角測量系統(tǒng)具有工作范圍寬，能夠直接傳遞圓周角360度的位移信息，而且在遠(yuǎn)距離傳輸信息時無需機(jī)械聯(lián)系。用于軸角測量時由自整角發(fā)送機(jī)和自整角接收機(jī)組成。隨著社會自動控制的精細(xì)化，對軸角測量的精度和速度提出了新的要求?；谶@樣的背景，我組立項(xiàng)致力于在前人的基礎(chǔ)上加以改進(jìn)，設(shè)計(jì)出一種低成本、高精度的軸/角測量裝置。

在設(shè)計(jì)之前，我們搜集大量相關(guān)資料，先后參考了前人角度測量方式——正弦、余弦查表法，混乘分離法，反饋逼近法等，其中一種基于c51的設(shè)計(jì)方案引起了我們的注意。在老師的指導(dǎo)下，我們最終確定采用反正切查表法，這種方法信息數(shù)據(jù)處理量少，可以做到單通道，而且可以采用象限劃分的方式將360度劃分8個區(qū)域，只要處理其中1/8區(qū)間就可以了，在相同位數(shù)的基礎(chǔ)上可以得到較高的輸出。主要設(shè)計(jì)思路如下：

實(shí)際的設(shè)計(jì)，最后取得了預(yù)期成果。

在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)不是基礎(chǔ)化學(xué)課上的實(shí)驗(yàn)，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻(xiàn)查資料，去弄明白實(shí)驗(yàn)的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點(diǎn)點(diǎn)努力，所以每一步都需要獨(dú)立思考。其中會遇到很多困難，這個時候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。在創(chuàng)新方面，首先要確定創(chuàng)新的方向和目標(biāo)。要始終圍繞創(chuàng)新點(diǎn)，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據(jù)有目的地做出假想，再一步步實(shí)踐去論證自己的猜測。其實(shí)，每一個偉大的成就都是這樣“平凡”地一步步得出來的。

總之，在這次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)里，我的各方面能力都得到了很好地鍛煉，這些能力將伴隨我的今后人生。很感謝學(xué)校能提供這么好的平臺，讓我能夠?qū)W以自用，感受科研的魅力。同時也感謝我們的指導(dǎo)老師，我們這個團(tuán)隊(duì)的每一個人，使他們的幫助讓我擁有了一段如此難忘的回憶。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)

經(jīng)歷了項(xiàng)目立項(xiàng)之初大家確定項(xiàng)目立意點(diǎn)的思考，到確定項(xiàng)目，立項(xiàng)審查的波折，然后是項(xiàng)目中期檢查的慌亂，而后是后期分析整理與最終項(xiàng)目結(jié)題的收獲，我們經(jīng)歷了一年的查閱資料和親身調(diào)研，其中的辛苦與辛酸只有經(jīng)歷過的人才會懂，其中的經(jīng)驗(yàn)與成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得經(jīng)歷，一次讓我得到鍛煉得到成長的經(jīng)歷，作為當(dāng)代朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們不僅要努力學(xué)習(xí)，更要懂得去思考問題，解決問題。

我們的申請的項(xiàng)目是“安徽省茶葉生產(chǎn)加工銷售中的問題及對策研究”，主要是針對當(dāng)前我省茶葉在生產(chǎn)加工及銷售中存在的不足，提出相關(guān)意見和建議。由于當(dāng)時定的題目涉及范圍比較大，導(dǎo)致我們組員在后期的調(diào)研過程中遇到了很多的問題。比如生產(chǎn)這一塊，由于茶葉生產(chǎn)基地大部分離我們學(xué)校比較遠(yuǎn)，而且在放假期間，茶葉也都下市了，這給我們在這一塊調(diào)研造成了很大的難度。因此，我們就把重點(diǎn)放在了銷售上。

參與項(xiàng)目是一個展示自己的機(jī)會，但對于我來說更是一次學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，我們小組每個成員都有自己突出的方面，這讓我對項(xiàng)目的成功充滿信心，在他們身上，我看到了自己的不足，也正是自己和他們的差距才讓我充滿了學(xué)習(xí)的欲望，正所謂“見賢思齊”，他們的優(yōu)秀激勵著我。在整個項(xiàng)目的過程中，作為一名組員積極參與項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)，主要承擔(dān)的工作包括以下幾個方面：

1、 查閱資料，并整理歸納

針對本次調(diào)研主題，我們在對項(xiàng)目進(jìn)行總體規(guī)劃時，確定了我們的前期任務(wù)主要是了解徽茶，并對其相關(guān)資料進(jìn)行整合，以便于我們以后工作的開展。在老師的指導(dǎo)下，充分利用校圖書館和網(wǎng)絡(luò)中文數(shù)據(jù)庫等方式了解有關(guān)茶葉知識，把握研究的基本情況，并進(jìn)行了整理歸納，以供我們在小組討論交流使用。

2、 設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

一份科學(xué)合理的調(diào)查問卷不可謂不重要。在剛開始設(shè)計(jì)還是筆記比較迷茫，為此我還特地去請教了我們的指導(dǎo)老師，在老師的點(diǎn)撥下，才有了一定思路。我把問卷分成了兩類，一類是針對消費(fèi)者，一類是針對銷售者。設(shè)計(jì)問卷時我們是根據(jù)我們在查閱資料和顯示實(shí)際中存在的問題去設(shè)計(jì)題目，讓我們問卷的每一個題目所得到的答案都是我們想要的，有價(jià)值的。

3、收集憑證，實(shí)施經(jīng)費(fèi)報(bào)銷

總體而言，我們項(xiàng)目小組每個人的工作任務(wù)并沒有分得很細(xì)，組長在組織大家開展工作時，也是根據(jù)每個人的性格與能力特點(diǎn)來對工作做大體布置，但是在團(tuán)隊(duì)中，大家都很積極主動，通力協(xié)作，這對我們項(xiàng)目的一步一步推進(jìn)起到了促進(jìn)的積極作用。在大家認(rèn)真負(fù)責(zé)、圓滿完成各自工作任務(wù)的前提下，會對其他同學(xué)的工作提供建設(shè)性意見及有效幫助，這使得我們的項(xiàng)目能按照時間安排順利開展。

獲了很多知識，這對于我來說無疑是最值得珍藏的，具體來說主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、 溝通能力

以前對于溝通能力還沒有覺得很重要，經(jīng)歷了這次創(chuàng)新實(shí)踐之后，才真正認(rèn)識到溝通能力的重要性。這次活動中，為了得到更加真實(shí)的數(shù)據(jù)，我們對消費(fèi)者和銷售者進(jìn)行了大量的走訪調(diào)查。起初，我們在對被訪者進(jìn)行詢問時，根本就不知道該說些什么問些什么，也沒有得到我們想要的資料，慢慢地，隨著我們不斷的溝通和交流，我們仿佛找到與人交流的技巧，同時，在交流的過程中我們也掌握很多重要的資料。感謝這次實(shí)踐活動，給了我一次很好的鍛煉表達(dá)能力和交流能力的機(jī)會。

2、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。

通過這一次創(chuàng)新項(xiàng)目的實(shí)踐，我受益匪淺。有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲??我相信這次實(shí)驗(yàn)會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響。感謝學(xué)校能為我們提供發(fā)揮特長，積極創(chuàng)新的平臺。當(dāng)然，這次創(chuàng)新項(xiàng)目的完成離不開老師的悉心指導(dǎo)，我的團(tuán)隊(duì)也給了我很多思想上的啟發(fā)。身處這樣的一個環(huán)境我是幸運(yùn)的，今后一定會更多的接觸參與科研與創(chuàng)新，為建設(shè)科技型，創(chuàng)新型社會貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

楊樹峰

創(chuàng)新項(xiàng)目之個人總結(jié)

資源與環(huán)境工程學(xué)院資源勘查二班李海龍20144805

經(jīng)過近一年有條不紊的項(xiàng)目研究，我們組的項(xiàng)目終于進(jìn)入收尾階段，馬上面臨這結(jié)題答辯階段，在這充滿挑戰(zhàn)與汗水的這一年，我們組的成員付出了許多，經(jīng)歷了許多，同時也收獲了許多......

首先，我先介紹下我們組的項(xiàng)目研究情況。我們組的項(xiàng)目名稱是玄武巖中不同組分的ftir分析，ftir分析是指利用傅利葉變換紅外光譜儀對薄片進(jìn)行測試分析。項(xiàng)目組的研究目的是采用ftir分析玄武巖不同微相的co2含量，進(jìn)而模擬和反演巖漿的脫氣過程。在此項(xiàng)目研究當(dāng)中最值得我們組員重視的便是薄片的制備階段，不同的玄武巖樣品的要求厚度是不一致的，ftir測試雙拋光薄片厚度一般在20um--70um之間，尤以50um左右為好，以往在玄武巖中不同組分的ftir測試過程中采用了統(tǒng)一厚度，實(shí)驗(yàn)效果不好。本次工作解決的關(guān)鍵問題就是獲得巖石中不同組分的薄片適宜厚度，降低ftir測試的失敗率，提高實(shí)驗(yàn)效率。

其次，我來介紹下我們項(xiàng)目小組的成員以及簡要闡述下工作分配情況。

李海龍（20144805）：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體計(jì)劃和具體實(shí)施，以及在野外采樣、內(nèi)容總結(jié)和成果整理方面可以起到組織和協(xié)調(diào)作用。

王子璇（20144787）：負(fù)責(zé)工作的每日記錄及數(shù)據(jù)處理。

馮臘梅（20144789）：負(fù)責(zé)室內(nèi)樣品分(更多好范文請關(guān)注：)析。

聶利青（20144745）：負(fù)責(zé)資料收集和相關(guān)文獻(xiàn)的查閱。

呂麗星（20144790）：負(fù)責(zé)野外選樣、采樣，以及室內(nèi)輔助分析和數(shù)據(jù)記錄。

品。

在2014年10月底和11月中旬，我們小組成員分別去了嘉山縣女山和合肥西郊大蜀山，雖然出去的時間不短，但是那是我們第一次自己組織的在沒有專業(yè)老師的帶領(lǐng)下參加的一次野外學(xué)習(xí)，在野外，我們看到的和書本上學(xué)的完全不一樣，在野外我們能更貼切逼真的看到書本上看不到的地質(zhì)現(xiàn)象，我們在那里討論，各抒己見，相互學(xué)習(xí)。在討論之后，我們選擇了一些采樣點(diǎn)，采取了足夠的樣品并分別進(jìn)行了編號，在女山采的樣品分別編號ns-01，ns-02，ns-03......，在大蜀山采取的樣品編號為dss-01，dss-02，dss-03......。

采樣回來后，我們先讓導(dǎo)師檢查所采的樣品是否合格，經(jīng)過老師的檢查我們從中篩選了比較合格的樣品進(jìn)行磨片制樣，首先我們先對那些體積較大的樣品進(jìn)行預(yù)處理，預(yù)處理在資環(huán)學(xué)院的碎樣室內(nèi)進(jìn)行，進(jìn)行預(yù)處理之后，我們便正式進(jìn)入薄片制備，在資環(huán)學(xué)院磨片室內(nèi)用磨片機(jī)、切割機(jī)、拋光機(jī)進(jìn)行制備，在老師的指導(dǎo)下，我們用了半個多月的時間將薄片制備完畢。

緊接著，我們在資環(huán)學(xué)院巖石學(xué)實(shí)驗(yàn)室完成薄片鑒定和顆粒統(tǒng)計(jì)工作，在這方面，我們幾個都各司其職，保證了項(xiàng)目進(jìn)度的預(yù)期進(jìn)行。

在2014年1月初，我們在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下做了項(xiàng)目的最后實(shí)驗(yàn)階段，在中國科技大學(xué)地球與空間科學(xué)學(xué)院完成。在那里，我們真正體會到了ftir測試分析方法的獨(dú)特之處，這也算是我們在此項(xiàng)目中最大的收獲之一。

通過這一年不停的忙碌，感覺真的有所收獲，感覺大學(xué)生活突然變得美好而充實(shí)起來，從這次項(xiàng)目中，我的組織領(lǐng)導(dǎo)能力有進(jìn)一步提升；
同時由于某些條件的限制，比如經(jīng)費(fèi)和時間，使我自己考慮問題更加全面而實(shí)際；
還有我更加認(rèn)識到了團(tuán)隊(duì)力量的強(qiáng)大以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性；
在野外，沒有了老師的指導(dǎo)，我們必須依靠自己，這就鍛煉了我們獨(dú)立思考解決問題的能力，這一點(diǎn)我認(rèn)為至關(guān)重要，還有一些是我們沒有見到過的現(xiàn)象，這就需要我們?nèi)ゴ竽懙牟孪耄瑩Q一種新的思維去思考，等等這些對我們每一個人都是很重要的，因?yàn)檫@些都是以后踏入工作崗位必須要具備的條件。

在最后，我很感謝學(xué)校和學(xué)院能給我們這個平臺，給我們這個獨(dú)立發(fā)現(xiàn)并解決問題的機(jī)會。還有感謝李振聲老師的諄諄教導(dǎo)，沒有他我們也無法完成這次創(chuàng)新項(xiàng)目!

項(xiàng)目個人總結(jié)

在繁忙的大三、大四學(xué)習(xí)中，能夠在創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持到了最后，我感到有一種成就感。經(jīng)歷了項(xiàng)目立項(xiàng)之初的項(xiàng)目立意點(diǎn)的思考，到確定項(xiàng)目，立項(xiàng)審查的波折，然后是項(xiàng)目中期檢查的慌亂，而后是后期分析整理與最終項(xiàng)目結(jié)題的收獲，我們經(jīng)歷了幾個月的查閱資料和刻苦專研，其中的辛苦與辛酸只有經(jīng)歷過的人才會懂，其中的經(jīng)驗(yàn)與成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得經(jīng)歷，一次讓我得到鍛煉得到成長的經(jīng)歷，作為當(dāng)代朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們不僅要努力學(xué)習(xí)，更要懂得去思考問題，解決問題。如今課題已經(jīng)進(jìn)入最后結(jié)業(yè)階段，功勞是大家共同奮斗付出的結(jié)果，這是和老師的悉心指導(dǎo)以及學(xué)長學(xué)姐們的照顧分不開的。我很享受在為課題一起學(xué)習(xí)、一起討論、一起奮斗的這段過程，第一次參加創(chuàng)新項(xiàng)目我感觸良多，也收獲良多。

我們項(xiàng)目組的項(xiàng)目名稱是《xxxxx裝置研發(fā)》其立項(xiàng)的背景和意義是在當(dāng)前數(shù)字化、智能化的時代背景下，社會對各種數(shù)控裝置的需求與日俱增，精度要求越來越高。自整角機(jī)軸/角變換器（sdc）作為一種廣泛應(yīng)用于冶金、航海、工業(yè)檢測控制、數(shù)控機(jī)床、航空航天等位置和方位同步指示系統(tǒng)以及火炮控制、雷達(dá)、導(dǎo)彈控制等伺服系統(tǒng)中的電路裝置，行業(yè)對其性能要求也越來越高。而傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)方法一般采用模擬電路設(shè)計(jì)，采用了部分模擬器件對系統(tǒng)進(jìn)行信號處理，因而易受環(huán)境的影響和電磁干擾，而且輸出分辨率不高，而不能滿足高速、高精度要求。因此，研究全數(shù)字設(shè)計(jì)方案，實(shí)現(xiàn)高速、高精度要求使得整個系統(tǒng)具有高可靠性、穩(wěn)定性和抗干擾能力，這顯得尤為重要，這也此這次我們項(xiàng)目的意義所在。

組員的幫助和自己查閱的一些資料，及時填補(bǔ)了知識的空白，完成了需要完成的任務(wù)。雖然我不能說我對于這個quartus軟件已經(jīng)用得十分好了，但是用verilog或vhdl編寫一般的程序我還是很有把握的。更重要的是，我學(xué)會了可以應(yīng)用于實(shí)際一門技術(shù)，這比單純學(xué)習(xí)知識所得到的快感多得多。

做項(xiàng)目有一個很大的好處就是可以培養(yǎng)團(tuán)結(jié)合作的能力。如果說學(xué)習(xí)知識是一個人的事，那么做項(xiàng)目就必須在多人的合作下才能完成。合作不但可以成倍地提高工作的效率，更能培養(yǎng)組員相互之間的默契，增進(jìn)彼此之間的友情。我雖然在項(xiàng)目開始的時候，與我的組員們不是很熟悉，但是在項(xiàng)目結(jié)束的時候，我與他們都成為了很好的朋友。

做一個項(xiàng)目，遇到困難是在所難免的。遇到困難，不僅需要具備充足的知識，還要具有相當(dāng)?shù)哪托暮图?xì)心。在我個項(xiàng)目中，我經(jīng)歷了許許多多的第一次，而這些第一次絕大多數(shù)都不那么美好。通過一次又一次的失敗和重來，花費(fèi)了大量的時間及精力，使得所做出來的成果彌足珍貴，同時也極大地磨練了我的耐心和細(xì)心，填補(bǔ)了我在這些方面的不足。

真誠的感謝課題的指導(dǎo)老師，帶給我們的不僅是他豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，還有他對項(xiàng)目敏銳的洞察力，他的每一次檢查都能及時地給我們反饋信息，并告訴我們要如何使得我們的項(xiàng)目進(jìn)行地更有效率。沒有忘記老師在課堂上教會我們的要簡化問題，無論是我們的項(xiàng)目還是我們做人。我們就是照著簡化項(xiàng)目的思想，將問題逐步分解，最終制定詳細(xì)的計(jì)劃而確定我們的開發(fā)。而讓這一次創(chuàng)新項(xiàng)目不僅僅成為一個課程的原因就是老師一直強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)新，讓我們在做項(xiàng)目的同時，不斷積累和學(xué)習(xí)別人的優(yōu)秀技術(shù)和創(chuàng)新，并不斷找尋我們的亮點(diǎn)，我們一直在努力用我們有限地技術(shù)力量使得我們的項(xiàng)目與眾不同。而在這個過程中，老師一直強(qiáng)調(diào)每一組都可以成功，并給我們提出了很多可行的建議，給予我們堅(jiān)持下去的信心。通過這次大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，不僅從專業(yè)知識方面讓我收獲頗多，而且在為人處事方面也讓我成熟許多，相信這次的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)會給我們的一生帶來很大的幫助的，可以讓我們學(xué)到了更多的知識，可以為我們的以后帶來更好的發(fā)展機(jī)會。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇二

經(jīng)歷了項(xiàng)目立項(xiàng)之初大家確定項(xiàng)目立意點(diǎn)的思考，到確定項(xiàng)目，立項(xiàng)審查的波折，然后是項(xiàng)目中期檢查的慌亂，而后是后期分析整理與最終項(xiàng)目結(jié)題的收獲，我們經(jīng)歷了一年的查閱資料和親身調(diào)研，其中的辛苦與辛酸只有經(jīng)歷過的人才會懂，其中的經(jīng)驗(yàn)與成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得經(jīng)歷，一次讓我得到鍛煉得到成長的經(jīng)歷，作為當(dāng)代朝氣蓬勃的大學(xué)生，我們不僅要努力學(xué)習(xí)，更要懂得去思考問題，解決問題。

我們的申請的項(xiàng)目是“安徽省茶葉生產(chǎn)加工銷售中的問題及對策研究”，主要是針對當(dāng)前我省茶葉在生產(chǎn)加工及銷售中存在的不足，提出相關(guān)意見和建議。由于當(dāng)時定的題目涉及范圍比較大，導(dǎo)致我們組員在后期的調(diào)研過程中遇到了很多的問題。比如生產(chǎn)這一塊，由于茶葉生產(chǎn)基地大部分離我們學(xué)校比較遠(yuǎn)，而且在放假期間，茶葉也都下市了，這給我們在這一塊調(diào)研造成了很大的難度。因此，我們就把重點(diǎn)放在了銷售上。

參與項(xiàng)目是一個展示自己的機(jī)會，但對于我來說更是一次學(xué)習(xí)成長的機(jī)會，我們小組每個成員都有自己突出的方面，這讓我對項(xiàng)目的成功充滿信心，在他們身上，我看到了自己的不足，也正是自己和他們的差距才讓我充滿了學(xué)習(xí)的欲望，正所謂“見賢思齊”，他們的優(yōu)秀激勵著我。在整個項(xiàng)目的過程中，作為一名組員積極參與項(xiàng)目的各項(xiàng)任務(wù)，主要承擔(dān)的工作包括以下幾個方面：

1、查閱資料，并整理歸納

針對本次調(diào)研主題，我們在對項(xiàng)目進(jìn)行總體規(guī)劃時，確定了我們的前期任務(wù)主要是了解徽茶，并對其相關(guān)資料進(jìn)行整合，以便于我們以后工作的開展。在老師的指導(dǎo)下，充分利用校圖書館和網(wǎng)絡(luò)中文數(shù)據(jù)庫等方式了解有關(guān)茶葉知識，把握研究的基本情況，并進(jìn)行了整理歸納，以供我們在小組討論交流使用。

2、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷

一份科學(xué)合理的調(diào)查問卷不可謂不重要。在剛開始設(shè)計(jì)還是筆記比較迷茫，為此我還特地去請教了我們的指導(dǎo)老師，在老師的點(diǎn)撥下，才有了一定思路。我把問卷分成了兩類，一類是針對消費(fèi)者，一類是針對銷售者。設(shè)計(jì)問卷時我們是根據(jù)我們在查閱資料和顯示實(shí)際中存在的問題去設(shè)計(jì)題目，讓我們問卷的每一個題目所得到的答案都是我們想要的，有價(jià)值的。

3、收集憑證，實(shí)施經(jīng)費(fèi)報(bào)銷

經(jīng)費(fèi)的保證是項(xiàng)目順利開展的一個外部條件，當(dāng)然報(bào)銷的經(jīng)費(fèi)也要合理開支，為項(xiàng)目的順利開展與順利結(jié)題創(chuàng)造條件。鑒于我的時間問題，在團(tuán)隊(duì)合作中，我就擔(dān)當(dāng)起項(xiàng)目“財(cái)務(wù)主管”的角色，主要負(fù)責(zé)項(xiàng)目中各種有效憑證的收集以及各項(xiàng)報(bào)銷事項(xiàng)的具體實(shí)施。這項(xiàng)工作給我們提供了一個理論聯(lián)系實(shí)際的機(jī)會，不僅讓我們承擔(dān)起項(xiàng)目組財(cái)務(wù)經(jīng)費(fèi)問題，同時也讓我們的財(cái)務(wù)相關(guān)知識得到鞏固與新的學(xué)習(xí)?？傮w而言，我們項(xiàng)目小組每個人的工作任務(wù)并沒有分得很細(xì)，組長在組織大家開展工作時，也是根據(jù)每個人的性格與能力特點(diǎn)來對工作做大體布置，但是在團(tuán)隊(duì)中，大家都很積極主動，通力協(xié)作，這對我們項(xiàng)目的一步一步推進(jìn)起到了促進(jìn)的積極作用。在大家認(rèn)真負(fù)責(zé)、圓滿完成各自工作任務(wù)的前提下，會對其他同學(xué)的工作提供建設(shè)性意見及有效幫助，這使得我們的項(xiàng)目能按照時間安排順利開展。

回想這一路走來的過程，我真的感觸很深，我們每一個成員都在項(xiàng)目中給予我很多的幫助，這個團(tuán)隊(duì)同舟共濟(jì)，在項(xiàng)目中一直并肩前行，這種為同一目標(biāo)共同奮斗的團(tuán)結(jié)氛圍特別讓人有歸宿感。在這幾個月中，我從我們優(yōu)秀的組員身上及項(xiàng)目本身學(xué)到了很多經(jīng)驗(yàn)收獲了很多知識，這對于我來說無疑是最值得珍藏的，具體來說主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1、溝通能力

以前對于溝通能力還沒有覺得很重要，經(jīng)歷了這次創(chuàng)新實(shí)踐之后，才真正認(rèn)識到溝通能力的重要性。這次活動中，為了得到更加真實(shí)的數(shù)據(jù)，我們對消費(fèi)者和銷售者進(jìn)行了大量的走訪調(diào)查。起初，我們在對被訪者進(jìn)行詢問時，根本就不知道該說些什么問些什么，也沒有得到我們想要的資料，慢慢地，隨著我們不斷的溝通和交流，我們仿佛找到與人交流的技巧，同時，在交流的過程中我們也掌握很多重要的資料。感謝這次實(shí)踐活動，給了我一次很好的鍛煉表達(dá)能力和交流能力的機(jī)會。

2、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

項(xiàng)目是我們團(tuán)隊(duì)共同的項(xiàng)目，大家的目標(biāo)是一樣的，在團(tuán)隊(duì)合作中難免會因?yàn)橛^點(diǎn)的不同而產(chǎn)生碰撞，這時候需要我們以團(tuán)隊(duì)為重，以項(xiàng)目為主，全身心投入，并充分尊重團(tuán)隊(duì)中的成員。我們組從項(xiàng)目立項(xiàng)之初成員之間的不太了解到現(xiàn)在發(fā)展成為很好的隊(duì)友很好的朋友，這也見證了我們的團(tuán)隊(duì)合作能力。每一個人的力量都是有限的，在團(tuán)隊(duì)中我們能聚集起每個人的能量，將之發(fā)揮到最大效用。

通過這一次創(chuàng)新項(xiàng)目的實(shí)踐，我受益匪淺。有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲……我相信這次實(shí)驗(yàn)會對我今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很大的正面影響。感謝學(xué)校能為我們提供發(fā)揮特長，積極創(chuàng)新的平臺。當(dāng)然，這次創(chuàng)新項(xiàng)目的完成離不開老師的悉心指導(dǎo)，我的團(tuán)隊(duì)也給了我很多思想上的啟發(fā)。身處這樣的一個環(huán)境我是幸運(yùn)的，今后一定會更多的接觸參與科研與創(chuàng)新，為建設(shè)科技型，創(chuàng)新型社會貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇三

根據(jù)華電新能源公司統(tǒng)一部署，為總結(jié)公司管理創(chuàng)新工作實(shí)踐，深入查找存在的問題，全面提升管理水平，生產(chǎn)運(yùn)營部對管理創(chuàng)新工作進(jìn)行全面總結(jié)?，F(xiàn)將內(nèi)容匯報(bào)如下：

一、圍繞科學(xué)民主決策體系、優(yōu)化管理模式、完善選人用人機(jī)制為指導(dǎo)思想。

1、20xx年初生產(chǎn)運(yùn)營部制定的全年的培訓(xùn)計(jì)劃，全體員工于1月5日開始集中培訓(xùn)，為確保員工在培訓(xùn)期間的學(xué)習(xí)質(zhì)量，并每月進(jìn)行兩次技術(shù)考試。

2、生產(chǎn)運(yùn)行人員在部門專工的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)相關(guān)電氣知識并認(rèn)真學(xué)習(xí)了電氣事故通報(bào)，更好的提高學(xué)習(xí)質(zhì)量。做到理論聯(lián)系實(shí)際，將學(xué)習(xí)內(nèi)容運(yùn)用到實(shí)踐中，真正的做到了解與熟練掌握各設(shè)備的安裝程序、設(shè)備的工作原理、構(gòu)造，電氣接線方式，為今后設(shè)備運(yùn)行維護(hù)、檢修打下良好的基礎(chǔ)。

3、組織甸頂山風(fēng)場全體職工系統(tǒng)學(xué)習(xí)升壓站一次系統(tǒng)、升壓站二次系統(tǒng)、風(fēng)機(jī)原理和運(yùn)行方式等相關(guān)內(nèi)容，并進(jìn)行階段性考試。同時對員工在學(xué)習(xí)和考試中不理解的內(nèi)容加以詳細(xì)的講解，使員工更深刻掌握所學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

4、全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)運(yùn)行規(guī)程、檢修規(guī)程及管理制度。把運(yùn)行、檢修人員的培訓(xùn)工作列為重點(diǎn)，爭取運(yùn)行、檢修人員技術(shù)水平能上一個新臺階。

5、為了使甸頂山風(fēng)電場安全、順利的并網(wǎng)發(fā)電，我公司組織全體運(yùn)行人員，于2月20日至3月20日分批去大同供電局進(jìn)行崗前培訓(xùn)。經(jīng)過一個月的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，全體人員均取得的上崗證書。為甸頂山安全生產(chǎn)運(yùn)行奠定的基礎(chǔ)。與此同時我公司積極與省電力公司調(diào)度中心處聯(lián)系，分別派人參加了新能源及省公司繼電保護(hù)培訓(xùn)班、自動化培訓(xùn)班及值長培訓(xùn)班。請省公司調(diào)度員到甸頂山風(fēng)電場現(xiàn)場授課，我公司運(yùn)行人員受益匪淺，并有4人取得的值長崗位證書。積極與設(shè)備廠家聯(lián)系，分別去北京abb廠家、二期南車廠家學(xué)習(xí)，為二期的順利投產(chǎn)奠定了基礎(chǔ)。

二、科學(xué)績效考核和薪酬分配機(jī)制、提升經(jīng)營管理水平、推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)管理、提升經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)水平。

1、在安全、文明生產(chǎn)管理方面，繼續(xù)加強(qiáng)安全文明生產(chǎn)各種規(guī)章制度的落實(shí)，在安全、文明生產(chǎn)過程中做好各項(xiàng)管理工作，加大管理力度，提升甸頂山風(fēng)電場管理水平，創(chuàng)造安全、文明生產(chǎn)的良好環(huán)境，徹底消除影響安全、文明生產(chǎn)的危險(xiǎn)性環(huán)境因素，減少不安全現(xiàn)象的發(fā)生。

2、加強(qiáng)制度建設(shè)，規(guī)范安全管理，做到以制度管理促安全工作的長效機(jī)制。組織全員學(xué)習(xí)關(guān)于《安全生產(chǎn)“基礎(chǔ)管理年”活動方案》的通知，并落實(shí)到實(shí)處。

3、圍繞“險(xiǎn)時搞救援，平時搞防范”的應(yīng)急理念，積極開展員工應(yīng)急安全培訓(xùn)和安全常識技能教育活動。

4、根據(jù)各崗位特點(diǎn)，制定出各崗位責(zé)任制，并上報(bào)公司綜合管理部，實(shí)施薪酬分配機(jī)制。

5、強(qiáng)化安全工作程序，嚴(yán)格信息報(bào)送制度和上傳下達(dá)信息的全面暢通。截止到11月22日，本年累計(jì)完成安全生產(chǎn)265天，未發(fā)生安全生產(chǎn)事故，未發(fā)生人身、交通事故，未發(fā)生火災(zāi)、盜竊現(xiàn)象，安全形勢整體良好。

截止到11月22日，甸頂山風(fēng)電場共完成發(fā)電量：3079.44萬千瓦時。

三、20xx年3月2日，甸頂山風(fēng)電場反送電一次成功。3月7日第一臺風(fēng)機(jī)完成動態(tài)調(diào)試及并網(wǎng)，積極與華創(chuàng)風(fēng)機(jī)廠家溝通，落實(shí)華創(chuàng)風(fēng)機(jī)廠家現(xiàn)場進(jìn)行風(fēng)機(jī)的動態(tài)調(diào)試，甸頂山風(fēng)場特從兩個值抽調(diào)4人，跟隨華創(chuàng)風(fēng)機(jī)廠家進(jìn)行風(fēng)機(jī)現(xiàn)場調(diào)試，并詳細(xì)記錄了調(diào)試情況，為今后的風(fēng)機(jī)運(yùn)行維護(hù)及安全運(yùn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。截止到4月13日，風(fēng)電場所使用的33臺沈陽華創(chuàng)風(fēng)能有限公司生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)，已全部通過動態(tài)調(diào)試且并網(wǎng)發(fā)電。4月19日，正式向新能源申報(bào)并網(wǎng)發(fā)電。但也存在以下問題：

的建議下，一致確定所有箱變整體向右位移60cm,的整改措施。自今為止未發(fā)生一起箱變高壓側(cè)電纜頭燒損的故障；挽回經(jīng)濟(jì)損失50萬元。

2、保定天威順達(dá)變壓器有限公司生產(chǎn)的箱變本體門設(shè)計(jì)不合理及材質(zhì)不符合要求。由于甸頂山風(fēng)大，造成24臺箱變門不同程度的變形和損壞，嚴(yán)重影響了箱變的安全運(yùn)行，加之6臺箱變因高壓側(cè)分接開關(guān)質(zhì)量問題導(dǎo)致箱變低壓側(cè)三相電流不平衡，以上6臺箱變均返廠維修好，為此組織箱變廠家召開現(xiàn)場會，截止到5月28日，箱變廠家完成對甸頂山風(fēng)場34臺箱變門及箱變的高壓側(cè)分接開關(guān)更換的工作。確保風(fēng)場箱變的安全穩(wěn)定運(yùn)行。

定功率。但是，現(xiàn)在風(fēng)力發(fā)電機(jī)組在14m/s的風(fēng)速下，才能達(dá)到額定功率，沈陽華創(chuàng)風(fēng)能有限公司安排技術(shù)人員也來現(xiàn)場，調(diào)整變槳、力矩，現(xiàn)在仍不能滿足風(fēng)電場空氣密度下的風(fēng)功率曲線符合設(shè)計(jì)要求。嚴(yán)重影響我風(fēng)場的發(fā)電量。風(fēng)場領(lǐng)導(dǎo)積極與華創(chuàng)風(fēng)機(jī)廠家聯(lián)系，生產(chǎn)副總親自帶隊(duì)去華創(chuàng)風(fēng)機(jī)廠家進(jìn)行溝通，除現(xiàn)場風(fēng)功率曲線正在繪制中，其它問題已得到解決。

4、自3月2日甸頂山風(fēng)電場反送電以來，共發(fā)生10起不安全故障，其中較嚴(yán)重的是：

（1）4月20日，由于甸頂山風(fēng)電場葛洲壩電力公司調(diào)試人員未經(jīng)允許誤投211甸靈線211光纖距離保護(hù)“相過流保護(hù)壓板”造成220kv甸靈線211開關(guān)誤跳故障。

（2）江蘇華彤設(shè)備廠家在設(shè)計(jì)安裝35kv側(cè)301開關(guān)電流互感器時，由于母排接頭與電流互感器本體安全距離不夠，6月8日，發(fā)生了#1主變35kv側(cè)ct單相接地故障。經(jīng)認(rèn)真分析，制定了防范措施。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇四

在繁忙的大三學(xué)習(xí)中，我能夠在創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中堅(jiān)持到了最后，我感到有一種成就感。通過參加此次安徽大學(xué)校級大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，讓我獲益匪淺。課題研究取得的成果是大家共同奮斗付出的功勞，這與楊家祥老師的悉心指導(dǎo)、學(xué)長學(xué)姐們的鼎力提攜以及和隊(duì)友們的團(tuán)結(jié)合作是分不開的。

我在創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)中的工作主要是在創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)前期（20xx年暑假至20xx年10月末）跟隨楊鵬學(xué)長參與了橋聯(lián)化合物的合成實(shí)驗(yàn)，其后由于我相對于團(tuán)隊(duì)的其他隊(duì)友存在著輔修課程緊導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)時間短缺的問題，使我在接下來的實(shí)驗(yàn)工作中出力較少，沒有像其他隊(duì)友如葉文博、陳瑜、魏田田等人為實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目成功做出了巨大貢獻(xiàn)，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)基本屬于邊緣人物，但是通過近一年的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，我認(rèn)為我還是收到了頗豐的收獲，主要有以下幾方面收獲:

首先，實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目管理的重要性。我們能在繁忙的大三學(xué)業(yè)中堅(jiān)持創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)到現(xiàn)在，可以說正是由于在剛開始就有一個明確的的計(jì)劃并在過程中不斷地完善和根據(jù)實(shí)際審時度勢地修正。猶記得，20xx年暑假，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目剛剛被學(xué)校批準(zhǔn)通過的時候，我們都還是很迷茫的，對實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目不甚了解，幾乎可以說是無從下手；后來是老師的悉心講解，學(xué)長學(xué)姐們的鼎力提攜讓我們豁然開朗，使我們的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)步上正軌，也為我們提供了一條提升自身專業(yè)能力素養(yǎng)的新渠道；實(shí)驗(yàn)一開始，楊家祥老師就召開了兩次小組會，從項(xiàng)目的橫向管理控制上，將創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)課課題項(xiàng)目做了細(xì)致的拆分并清晰而又根據(jù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目組每個組員不同的特點(diǎn)，客觀、明確地分配給我們每一個人，同時又指派他帶領(lǐng)的研究生學(xué)姐學(xué)長幫助我們實(shí)驗(yàn)，從而形成了“項(xiàng)目細(xì)分，以老帶新”的局面，最大程度上的提高了我們實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的效率，減少實(shí)驗(yàn)資源的浪費(fèi)；從項(xiàng)目縱向管理控制上，為我們將實(shí)驗(yàn)進(jìn)行切分，列出來了重點(diǎn)的實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)，但是沒有機(jī)械、硬性地規(guī)定實(shí)驗(yàn)工作流程，而是采取了一種“委托式管理”的方式，將實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)新性和規(guī)范性進(jìn)行了有效結(jié)合配比。從截止目前為止的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)度反饋來看，這些措施都取得了良好的效果。若創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)立項(xiàng)之初的項(xiàng)目計(jì)劃編制，我們的團(tuán)隊(duì)再強(qiáng)大，都不能如此按時有序地完成這個項(xiàng)目。在這里我們可以發(fā)現(xiàn)，楊家祥老師的化學(xué)專業(yè)水平不容置疑，其項(xiàng)目管理水平也著實(shí)令人稱贊。同時，也讓我們知道，一個化學(xué)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目考驗(yàn)的是我們的化學(xué)水平，也考驗(yàn)著我們的統(tǒng)籌管理以及駕馭實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的水平。

但高于課本，故我不得不要自學(xué)很多專業(yè)知識。我研習(xí)了很多關(guān)于有機(jī)合成方面的書，在自學(xué)過程中，豐富了我的專業(yè)知識內(nèi)容，擴(kuò)展了我專業(yè)思維的范圍，在思考問題時，我不會像以前一樣片面、孤立、機(jī)械地去尋找解決方法，而是多角度、多方面以及用相互關(guān)聯(lián)的觀點(diǎn)去解決問題。這對于我將來走上社會，從事與專業(yè)相關(guān)工作所需的專業(yè)能力和素養(yǎng)提高有很大的幫助。雖然看書是枯燥無味的，但為了解決一個難題，看完一本書，并在最終找到解決方法后的那種成就感至今仍讓我回味。以前，我對著化學(xué)這個專業(yè)雖然充滿著興趣，但是與此同時同樣也存在對化學(xué)工作的枯燥無味充滿著恐懼排斥的矛盾心理。但是，在暑假里與學(xué)長學(xué)姐們共同做實(shí)驗(yàn)的過程中，發(fā)現(xiàn)學(xué)長學(xué)姐們雖然每天日復(fù)一日地重復(fù)著在我看來是幾乎沒有區(qū)別的工作，但是實(shí)驗(yàn)室里每天都充滿著笑聲，每個人都努力地將自己手頭的工作堅(jiān)持做下去，直到成功的那一天。相信在20xx暑假在實(shí)驗(yàn)室經(jīng)歷的一切，都將成為我求職路上的重要經(jīng)驗(yàn)，職業(yè)生涯中的寶貴財(cái)富以及人生道路上激勵前進(jìn)的原始動力。

最后，我從大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目一開始堅(jiān)持到最后，并最終圓滿的完成了該項(xiàng)目，學(xué)習(xí)到了一種堅(jiān)持不懈，決不放棄的團(tuán)隊(duì)合作精神，我們小組四人一直堅(jiān)持著，縱然有時候很苦，有時候很累，有時候很氣餒甚至有時想過放棄，同時我也因?yàn)閷?shí)驗(yàn)操作失誤也受過傷，但是我們堅(jiān)信自己可以完成，堅(jiān)決不能辜負(fù)了老師對我們的期望，一直堅(jiān)持到了最后，并沒有半途而廢。

然這個任務(wù)在他人看來是無聊的，可有可無的，本人一開始也對此有著一種排斥感。但是正是這個看似無聊苦悶的工作卻是切實(shí)地提高的我基礎(chǔ)實(shí)驗(yàn)操作能力以及培養(yǎng)了我的實(shí)驗(yàn)?zāi)托?，在這里我一并感謝楊鵬學(xué)長和任軍學(xué)長對我能力提高做出的幫助。

項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)會給我們的今后的一生帶來很大的啟示與幫助，可以讓我們學(xué)到了更多的知識，可以為我們的以后帶來更好的發(fā)展機(jī)會，更或許會讓我們找到一條實(shí)現(xiàn)個人成功的捷徑。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇五

歷時一年多，“大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”就要結(jié)題了。經(jīng)過創(chuàng)新小組成員的共同努力我們的項(xiàng)目基本取得了預(yù)期的成果。我們申請的項(xiàng)目是“基于衛(wèi)星導(dǎo)航的車載電子信息系統(tǒng)”，指導(dǎo)教師是孔老師。

回想過去一年里參加創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的過程，從開始尋找課題到申請立項(xiàng)撰寫項(xiàng)目申請書，到查閱相關(guān)參考文獻(xiàn)，確定實(shí)驗(yàn)大體框架、實(shí)施方案與尋找創(chuàng)新點(diǎn)；從開始從未接觸過gps導(dǎo)航，到通過查閱大量資料熟悉其工作過程和在汽車導(dǎo)航中所起的巨大作用；從開始完全不了解單片機(jī)的原理以及使用方法，到不僅能實(shí)現(xiàn)一些自己設(shè)計(jì)的小實(shí)驗(yàn)，而且實(shí)現(xiàn)了與gps接收機(jī)的成功通信并將接收機(jī)接收的數(shù)據(jù)進(jìn)行處理并輸出等等。在整個創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)過程中，我們遇到過很多阻力，失敗了很多次。但小組成員一直齊心協(xié)力，相互鼓勵與支持，在孔慧芳老師的指導(dǎo)下共同尋找解決方案，終于克服了一個又一個困難，基本完成了項(xiàng)目的預(yù)期成果。雖然我們的項(xiàng)目完成的不夠圓滿，但我們在實(shí)驗(yàn)過程中所建立起來的團(tuán)隊(duì)意識和獨(dú)立思考問題、解決問題的能力會使我終身受益。

項(xiàng)目初期是文獻(xiàn)查閱和知識學(xué)習(xí)的過程。剛剛接觸創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)時我熱情高漲，積極查閱資料，學(xué)習(xí)gps導(dǎo)航原理以及單片機(jī)的原理和使用。但知識的學(xué)習(xí)過程是枯燥的，一個月下來，我的熱情就減少了一大半，小組其它成員也跟我有同樣感受。小組例會時，大家就目前遇到問題展開討論，最終達(dá)成共識，我們要將理論與實(shí)踐相結(jié)合。為此，我們買了一塊單片機(jī)學(xué)習(xí)板，邊學(xué)邊實(shí)踐，取得了較好的成果。開始時我以為自己有較好的c語言基礎(chǔ)，對單片機(jī)編程應(yīng)該會上手很快，因此在學(xué)習(xí)編程部分是就沒太用心，只是隨便看了看。結(jié)果后來在學(xué)習(xí)板上實(shí)踐時，一個簡單的流水燈實(shí)驗(yàn)，就讓我丈二的和尚摸不到頭腦了。我編的程序根本得不出結(jié)果，而學(xué)習(xí)板配套的程序很多指令我都看不懂，最終我還是將單片機(jī)書的編程部分完整的看了一遍，又在學(xué)習(xí)板上反復(fù)實(shí)驗(yàn)了很多次才大致了解了單片機(jī)的編程格式。我們在課堂上只是基本理論的學(xué)習(xí)，我們學(xué)到的只是通用方法。而具體問題應(yīng)具體對待。不同的單片機(jī)有不同的編譯環(huán)境，而不同的編譯環(huán)境中同樣功能的c語言程序就有不同的編程格式。

項(xiàng)目中期開始我們正式進(jìn)入了創(chuàng)新項(xiàng)目的實(shí)施階段。在開始的程序分塊編制和調(diào)試階段我與小組另一成員楊主要負(fù)責(zé)編寫將單片機(jī)接收到的數(shù)據(jù)進(jìn)行篩選，提取有用信息并輸出的函數(shù)模塊。開始接到任務(wù)時覺得太簡單了，我們一個晚上就可以完成，但當(dāng)我們著手編程序的時候卻又感覺無從著手。在資料學(xué)習(xí)時我們只是大致了解了gps導(dǎo)航的原理，沒有仔細(xì)的研究過它的通信協(xié)議和報(bào)文格式，這也就導(dǎo)致我們現(xiàn)在不知如何正確翻譯gps接收機(jī)接收到的報(bào)文。真是知識不到用的時候就不知它有多重要，只有在動手實(shí)踐過程中才會知道自己會遇到什么問題，才會知道從何著手去解決問題。我和xxx通過上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，咨詢孔老師關(guān)于gps接收機(jī)報(bào)文的一些格式問題，慢慢的理出了頭緒并開始編寫程序。程序的編寫過程也不是一帆風(fēng)順的，每個人對事物都有自己的理解。在程序編制過程中我們經(jīng)常出現(xiàn)分歧，但我們都沒有固執(zhí)己見，而是積極溝通交流，綜合考慮兩個人的想法以期找到最佳的方法。最終，我們在愉快的合作中，通過咨詢老師，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，將我們負(fù)責(zé)的程序編出來了。

當(dāng)我們各個模塊程序編制出來后，將程序整合在一起的時候又出現(xiàn)問題了。我們在編程序時都是獨(dú)立編的，因此各自設(shè)置的參數(shù)都不一樣，組合在一起后參數(shù)不匹配，而我們又不知道其它模塊的程序編的思路，因此不知如何去修改。最后，我們的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人決定大家一起將每個模塊的程序整體學(xué)習(xí)一遍，并由編寫程序的人負(fù)責(zé)講解。經(jīng)過一番學(xué)習(xí)討論，對程序不斷的修改調(diào)試，終于將整體的程序編好了。

完成了這一次創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的，我想我不僅僅是獲得了關(guān)于基于衛(wèi)星導(dǎo)航的車載電子信息系統(tǒng)的知識與技能，更重要的是我學(xué)到了一些做科研所必備的素質(zhì)，它們會對我以后的學(xué)習(xí)工作產(chǎn)生積極的影響。首先是團(tuán)隊(duì)合作的精神，個人能力再強(qiáng)，他所懂得的，能做的都是有限的，通過團(tuán)隊(duì)配合我們才能完成更艱難的任務(wù)，通過團(tuán)隊(duì)配合才能取長補(bǔ)短，充實(shí)自我。再次，做項(xiàng)目貴在堅(jiān)持與毅力，從起初的完全不懂，到之后的慢慢摸索，到最終的豁然開朗，這個過程是艱難的，需要做大量的工作，學(xué)大量的知識，沒有堅(jiān)持，沒有毅力時無法完成一個項(xiàng)目的。最后，我真正接觸與見識了這個科學(xué)的世界，使我對科研和創(chuàng)新產(chǎn)生了好奇與興趣，而這些好奇與興趣必然引導(dǎo)我走向更高更遠(yuǎn)的科學(xué)世界，并樂此不疲，我想這個才是對我影響最深遠(yuǎn)的，也是對我最重要的。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇六

很高興迎來了最后的結(jié)題答辯，參加此次的大學(xué)生創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，我受益匪淺，課題最后獲得成功，是大家共同奮斗的結(jié)果。

首先談?wù)勎覀兇舜螌?shí)驗(yàn)的過程。

做課題對于我們來說是一個沒接觸過的新領(lǐng)域，我們開始很迷茫。但老師及時為我們指明了方向，幫助我們制定了大致流程。而學(xué)長和學(xué)姐則督促我們列出了詳細(xì)的工作計(jì)劃。由于剛開始做實(shí)驗(yàn)時專業(yè)課還學(xué)得不夠，而且實(shí)驗(yàn)所涉及的知識也大大超過了課本上的內(nèi)容。我們經(jīng)常需要查閱各種資料已確定最后的實(shí)驗(yàn)方案。我們一般是先各自分開，通過網(wǎng)絡(luò)、期刊雜志、圖書等多種途徑搜集各種信息，最后大家在集中到一起，將結(jié)果進(jìn)行共享。深夜時分，大家在教室里進(jìn)行激烈的討論的情景已經(jīng)成為我人生中一段美好的回憶。確定了方案，接下來就是將其付諸實(shí)踐。由于有了前期認(rèn)真而詳細(xì)的準(zhǔn)備，實(shí)驗(yàn)的過程相對而言還是比較順利的，我們按照計(jì)劃相繼完成了條件的摸索，復(fù)合物的.的制備，性質(zhì)的研究，體外靶向載藥的測試等工作，并取得了較為良好的實(shí)驗(yàn)結(jié)果。對于幾次不是很成功的實(shí)驗(yàn)，我們也進(jìn)行了認(rèn)真地分析和總結(jié)。在實(shí)驗(yàn)過程中，面對立項(xiàng)檢查、中期檢查等，我們也認(rèn)真準(zhǔn)備并聽取各方意見，不斷改進(jìn)。值得可喜的是，我們也依次成為了院部級、校級、省級的資助項(xiàng)目，并準(zhǔn)備申請國家級課題。

下面談?wù)勎覀€人的工作。

立項(xiàng)之初，我主要是和其他同學(xué)一起查閱資料，制定計(jì)劃。正式實(shí)施時，我主要是和舒欣學(xué)姐一起負(fù)責(zé)第二階段rhdl/藥物復(fù)合物的性質(zhì)研究工作。由于此項(xiàng)工作需要使用較多的儀器。因而每次實(shí)驗(yàn)開始之前，我會提前提前查找相關(guān)儀器的原理，操作要領(lǐng)及注意事項(xiàng)，從而保證了實(shí)驗(yàn)的順利進(jìn)行。在其他階段我也能認(rèn)真負(fù)責(zé)的完成布置下來的任務(wù)，在整個實(shí)驗(yàn)的過程中發(fā)揮了積極的作用。

最后,總結(jié)一下我們的收獲與經(jīng)驗(yàn)：

1、做事情要有明確的計(jì)劃。我們實(shí)驗(yàn)之所以較其他組的實(shí)驗(yàn)效率也成功率高，有一個重要的原因就是計(jì)劃明確，分工細(xì)致。這在無形之中就督促我們面對每一次實(shí)驗(yàn)，每一次檢查都將各自的工作落到實(shí)處。

2、積極的面對與解決困難。俗話說計(jì)劃趕不上變化，實(shí)驗(yàn)過程中難免會遇到各種突發(fā)困難。這時候，一定要保持良好的心態(tài)，積極的溝通與協(xié)調(diào)，耐心地對待一切。除此之外最重要的是要學(xué)會獨(dú)立地，理性地進(jìn)行思考、分析。

3、踏踏實(shí)實(shí)做好每一件事。一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)是由無數(shù)細(xì)小的環(huán)節(jié)組成的，沒一個細(xì)節(jié)處理的好壞都可能影響到最后實(shí)驗(yàn)的成敗?？傊?，事無巨細(xì)，一切從小事做起，從點(diǎn)滴做起。

感謝指導(dǎo)老師悉心的指導(dǎo)，感謝學(xué)長學(xué)姐耐心的示范，感謝各位隊(duì)友的團(tuán)結(jié)協(xié)作。通過此次實(shí)驗(yàn)，我不僅學(xué)到了很多理論知識，擴(kuò)展了眼界；也感受到實(shí)驗(yàn)的樂趣，提高了動手能力；更是培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作意識，交到了良師益友。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇七

微藻的運(yùn)動，被許多環(huán)境因素影響著，比如溫度，還有營養(yǎng)條件等等，而我們的實(shí)驗(yàn)就是圍繞著營養(yǎng)條件進(jìn)行的。為了研究營養(yǎng)條件（主要為氮n，磷p）對微型藻類運(yùn)動速率的影響，在實(shí)驗(yàn)初期，在學(xué)長和指導(dǎo)老師的幫助下，查詢了有關(guān)的書籍和資料，并設(shè)定了實(shí)驗(yàn)方案和步驟。

實(shí)驗(yàn)前期主要是對實(shí)驗(yàn)室周圍的新鮮土壤進(jìn)行采集，通過靜置沉淀和濾紙過濾，得到了土壤提取液，為整個實(shí)驗(yàn)提供實(shí)驗(yàn)素材。下一步則根據(jù)實(shí)驗(yàn)要求進(jìn)行營養(yǎng)液配制，整個配制過程較為復(fù)雜，需要對原材料的用量進(jìn)行數(shù)學(xué)計(jì)算，再選用實(shí)驗(yàn)儀器進(jìn)行操作，把定量的原材料調(diào)制成不同濃度的營養(yǎng)液，一共分成五種濃度的營養(yǎng)液。除此之外，還要從土壤提取液中提取一部分微藻液，進(jìn)行微藻培養(yǎng)，調(diào)制好的培養(yǎng)液須在特定環(huán)境中培養(yǎng)若干天。

實(shí)驗(yàn)中期則是從已經(jīng)培養(yǎng)好的微藻液中提取一定的劑量，加入不同濃度的營養(yǎng)液，在電子顯微鏡下通過調(diào)節(jié)視野和對焦，觀察其微藻的運(yùn)動狀態(tài)，通過電腦中的視頻處理軟件，選出運(yùn)動狀態(tài)良好的，對藻的運(yùn)動進(jìn)行視頻錄像。此期間一共錄制了四天的運(yùn)動狀態(tài)錄像。

實(shí)驗(yàn)后期，每人負(fù)責(zé)一組錄像，通過視頻處理軟件--“會聲會影”，對視頻進(jìn)行圖像處理，將每個視頻轉(zhuǎn)換成多張圖片，相鄰圖片之間的時間間隔不得超過五幀，且要有明顯的位移。要想獲得微藻的運(yùn)動速率的情況，就必須要知道它們的相對位移。我們則是從網(wǎng)上下載cad坐標(biāo)提取源代碼，加載到cad中，通過cad軟件，把圖片上點(diǎn)的坐標(biāo)顯示出來，從而很容易就計(jì)算它們的位移。當(dāng)然，一組視頻的圖片處理量實(shí)在是太多，每天的任務(wù)量相當(dāng)大，有時候就覺得暈頭轉(zhuǎn)向，畢竟不能出現(xiàn)錯誤，不然會嚴(yán)重影響實(shí)驗(yàn)結(jié)果。經(jīng)過幾天的奮戰(zhàn)，終于把圖片處理完畢，接下來就是在excel表格下進(jìn)行數(shù)據(jù)處理的環(huán)節(jié)了。這個環(huán)節(jié)相比求點(diǎn)的坐標(biāo)，難度降低不少，把編輯好的公式套用進(jìn)去就可以進(jìn)行數(shù)據(jù)處理。最后，通過四組數(shù)據(jù)的比對，得出相應(yīng)的結(jié)論。

這次的創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，歷時將近一年，整個實(shí)驗(yàn)過程對我的能力提升幫助不少。首先，在整個實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)的操作過程當(dāng)中，我們都分配好了各自的任務(wù)，相互協(xié)調(diào)，溝通，合作，這其實(shí)是我的最大的收獲。其次，整個實(shí)驗(yàn)的成果比較理想，這是因?yàn)閷?shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)合理，操作得當(dāng)之外，還有是我們合理運(yùn)用了強(qiáng)大的電腦處理軟件，對電腦各個軟件的功能得心應(yīng)手，這對我們的幫助最為突出，讓我們找到了捷徑。當(dāng)然，最為重要的，離不開老師和學(xué)長的悉心指導(dǎo)，是他們?yōu)槲覀冎该鞣较颉?/p>

總結(jié)這一年的實(shí)驗(yàn)，有頗多的感慨，有歡笑也有苦衷。盡管有了一定的比較理想的收獲，但在一些方面還存在著很多不足。比如有創(chuàng)造性的思路還不是很多，應(yīng)該更加注重于計(jì)算機(jī)程序與實(shí)驗(yàn)的結(jié)合應(yīng)用。個別工作做的還不夠完善，知識的積累還不夠，需要去掌握更多的知識，這有待于在今后的學(xué)習(xí)中加以改進(jìn)。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇八

來六維公司已經(jīng)快一年的時間了，在這一年里，我團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心培養(yǎng)下，在同事們的支持幫助密切配合下，我們在不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，對工作精益求精，我團(tuán)隊(duì)每個人的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力都取得了一定的進(jìn)步，為今后的工作學(xué)習(xí)也打下了良好的基礎(chǔ)。

回首一年，我團(tuán)隊(duì)每個成員的成長速度都非常的快，大家都是從零開始，到現(xiàn)在對整個教育培訓(xùn)行業(yè)有了一個全新的認(rèn)識，業(yè)務(wù)水平和專業(yè)知識都有了很大程度上的提高。每個人都在克服自身的缺點(diǎn)，努力的提高自己，服務(wù)于整個團(tuán)隊(duì)，也取得了一定的成績，但還存在很多不足的地方。第一，參加集體活動的積極性不夠，工作氛圍不夠活躍，團(tuán)隊(duì)凝聚力還需加強(qiáng)。第二，我們團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)水平還有待于在提高。大家已經(jīng)具備了最基本的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)，但在與客戶溝通時不能深入話題，了解客戶的真實(shí)需求，尤其在避彈這一塊，技巧欠佳，不能及時的達(dá)成客戶成交。

隨著公司制度的不斷完善，公司的不斷發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，掌握的知識也更廣，我們團(tuán)隊(duì)將吸取20xx年的經(jīng)驗(yàn)，在搞好業(yè)務(wù)的同時，提高自身的綜合能力?，F(xiàn)將我團(tuán)隊(duì)20xx年的工作做一下計(jì)劃：

第一，我們將打造一支熟悉業(yè)務(wù)而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都來源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力、合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在20xx年的工作中，我們將自己打造成為一支和諧具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造更好的業(yè)績，同時，針對我團(tuán)隊(duì)的業(yè)務(wù)技巧方面，我會不定期的進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)，提高大家的業(yè)務(wù)技巧。

第二，我們將會建立一套明確的系統(tǒng)業(yè)務(wù)管理辦法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)之間的溝通，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

第三，培養(yǎng)我們團(tuán)隊(duì)成員每個人養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的良好習(xí)慣，使大家的綜合能力迅速提高。最后，在以上基礎(chǔ)上，加大業(yè)務(wù)量，我們的目標(biāo)是積累更多的意向客戶，使我們的準(zhǔn)客戶資源最大化。

20xx年我團(tuán)隊(duì)取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我團(tuán)隊(duì)將不斷地總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力和專業(yè)知識，緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實(shí)地的工作作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，20xx年將是具有挑戰(zhàn)性的一年，我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)，我們的夢想總有一天會變成現(xiàn)實(shí)!

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇九

光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)眼間一年的時間已經(jīng)過去，“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目”就要結(jié)題了。經(jīng)過創(chuàng)新小組成員的共同努力，我們的項(xiàng)目基本取得了預(yù)期的成果，并成功實(shí)現(xiàn)了基本功能的仿真。

回想過去一年間參加創(chuàng)新項(xiàng)目的過程，從一開始不熟悉一個項(xiàng)目的研發(fā)和運(yùn)作，到完成項(xiàng)目中各個難題和團(tuán)隊(duì)的合作，在整個創(chuàng)新項(xiàng)目過程中，我們遇到過很多阻力，經(jīng)歷過失敗的痛苦和苦澀。但小組成員一直齊心協(xié)力，相互鼓勵與支持，在朱軍老師的指導(dǎo)下共同尋找解決方案，終于克服了一個又一個困難，基本完成了項(xiàng)目的預(yù)期成果。

在項(xiàng)目開發(fā)的過程中，相繼地學(xué)習(xí)了51單片機(jī)的原理和程序設(shè)計(jì)方法，nrf905無線傳輸模塊的功能手冊，以及l(fā)ed屏幕顯示的設(shè)計(jì)方法，并且熟練掌握了keil軟件的操作和仿真下載功能，對于無線信息采集處理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)有了一定的了解和體會。

在項(xiàng)目結(jié)束之際，很慶幸我們收獲累累，雖然在整個過程中，勞累、迷茫、喜悅時刻存在，但是正是這些才帶給我們成長，讓我們更加洗練。生活也就是在這種挑戰(zhàn)和實(shí)踐中慢慢地充實(shí)。

雖然我們的項(xiàng)目完成的不夠圓滿，但我們在實(shí)驗(yàn)過程中所建立起來的團(tuán)隊(duì)意識和獨(dú)立思考問題、解決問題的能力會使我終身受益。

組員學(xué)習(xí)情況：

在剛接觸到這個項(xiàng)目的學(xué)習(xí)時，我們自己掌握的只有基礎(chǔ)的51單片機(jī)原理和匯編編程基礎(chǔ)，編程能力相當(dāng)有限，對于算法的理解相當(dāng)缺乏。在與導(dǎo)師取得聯(lián)系后，我們通過向老師請教和查閱資料，學(xué)習(xí)了基于c語言的51單片機(jī)的開發(fā)方法，并且通過查詢nrf905的技術(shù)手冊，了解了nrf905的編寫方法和無線傳輸要求。在小組的共同努力下，通過打印了相關(guān)資料、文檔進(jìn)行了入門知識的了解和學(xué)習(xí)；接下來在朱軍老師的幫助下逐漸掌握了無線信息采集系統(tǒng)的搭建以及相關(guān)程序的設(shè)計(jì)方法；同時對于keil軟件的操作方法進(jìn)行了學(xué)習(xí)。

當(dāng)然僅僅這些是不夠的，課余之間，我們經(jīng)常到圖書館借閱相關(guān)書籍，如《51單片機(jī)開發(fā)與應(yīng)用技術(shù)詳解》、《keil c51硬件編程手冊》，并打印了關(guān)于nrf905、led顯示屏的相關(guān)學(xué)習(xí)文檔，供項(xiàng)目開發(fā)之用。當(dāng)然，牛頓曾說過：“我們之所以可以取得如此之大的成就，是因?yàn)槲覀冋驹诰奕说募绨蛏稀！辈檎艺撐氖潜夭豢缮俚闹匾h(huán)節(jié)。通過學(xué)校圖書館購買的資源，找到一些相關(guān)方面的文獻(xiàn)，如《基于單片機(jī)控制的短距離無線傳輸》、《led點(diǎn)陣顯示系統(tǒng)設(shè)計(jì)》等，并且在其基礎(chǔ)上對我們的項(xiàng)目進(jìn)行了優(yōu)化和改進(jìn)。

總而言之，此次項(xiàng)目重于實(shí)踐，操作難度對于剛剛?cè)腴T的我們難度較大，但是我們依然努力完成了任務(wù)，這得益于努力與堅(jiān)持。

首先在于項(xiàng)目本身的能力培養(yǎng)，即對于無線數(shù)據(jù)采集處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面的能力提升。無線數(shù)據(jù)采集既要在復(fù)雜，惡劣的現(xiàn)場環(huán)境下將物理量完整的進(jìn)行采集，更要將采集到的數(shù)據(jù)傳給遠(yuǎn)端的主控室，是現(xiàn)在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基礎(chǔ)技術(shù)，擁有著廣泛的應(yīng)用和前景。自此之前，我們也深刻的體會到這種技術(shù)在以后的科技發(fā)展中的重要性，項(xiàng)目開始后，也一直圍繞著此問題逐漸展開自己的學(xué)習(xí)實(shí)踐計(jì)劃，努力跟小組與老師一起從最基礎(chǔ)學(xué)起，循序漸進(jìn)逐步學(xué)習(xí)掌握這種處理能力。雖小有成就，但仍有很多不足和遺漏，在日后的學(xué)習(xí)過程中，也是給自己留下了后續(xù)任務(wù)與要求。

其次，在研究方面，最深的體會就是要勤于思考，主動進(jìn)行實(shí)踐環(huán)節(jié)。創(chuàng)新性項(xiàng)目不同于傳統(tǒng)意義上的基礎(chǔ)項(xiàng)目，可以按照已有的項(xiàng)目，在老師的指導(dǎo)下完成實(shí)驗(yàn)。我們所承擔(dān)的創(chuàng)新性項(xiàng)目對于我們來說，可能涉及到不同專業(yè)領(lǐng)域的知識，這些很可能我們從來沒有接觸過，也沒有人告訴我們該怎么做，所有的工作都需要我們自己去摸索，去查找文獻(xiàn)資料，去領(lǐng)會理解實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容，確定項(xiàng)目需要進(jìn)行創(chuàng)新的方向。弄清楚自己要干什么，接下來要做的就是按照計(jì)劃一步步的努力實(shí)施，而且每一個環(huán)節(jié)都需要獨(dú)立的思考。這個過程當(dāng)中難免會遇到或大或小的困難，這時候要么去向老師、學(xué)長求助，要么就是通過查閱文獻(xiàn)尋找答案，最重要的還是要自己獨(dú)立的思考，然后和小組成員共享自己的結(jié)論，討論之后得出更為全面的結(jié)論。

之后，在創(chuàng)新方面，首先要明確創(chuàng)新的方向和目標(biāo)。創(chuàng)新點(diǎn)不一定必須是很高深很前沿的'東西，只要不是照搬照抄，在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。所有的實(shí)踐和工作都要圍繞創(chuàng)新點(diǎn)來展開，不能偏離主題。通過這樣一個項(xiàng)目的完整實(shí)施，其實(shí)我們還可以深刻的體會到：世界上任何一個突破性、創(chuàng)新性的成就都是經(jīng)過這樣“平凡有點(diǎn)枯燥”的過程后一步步得出來的。

再后，在于整體編程能力方面的培養(yǎng)，從剛開始手里捏著“51單片機(jī)開發(fā)與應(yīng)用技術(shù)詳解”一頭霧水地看別人編寫的程序，到最后能夠基本理解掌握程序的編寫方法，我們的編程能力有了顯著的提升。而且，在實(shí)踐的過程中，懂得編程能力的提升不僅有書籍能帶來捷徑，還有時間與實(shí)踐帶給我們更多地靈感，動手才是學(xué)習(xí)的本源。自然而然，nrf905芯片控制程序的編寫拓寬了我們對于單片機(jī)開發(fā)的視野，給予了我們很多的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，同時也認(rèn)識到了不同芯片的優(yōu)勢與局限。

最后，就是對于陌生知識的學(xué)習(xí)與理解。很多知識對于我們的眼界都是很難想象的，有時候更是一臉茫然的，陌生帶給我們恐懼與畏怯，但同時帶給我們驚奇與渴望；它就像一層窗戶紙，捅破它就能享受一片清澈的陽光。在開始時，對于nrf905芯片和無線通信的陌生也一度使我們有種挫敗感，但是看到小組成員的賣力與堅(jiān)持，讓我們明白自信是學(xué)習(xí)新知識的最有力的老師。

通過參加這次大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目，我們受益良多。

首先，是對一個項(xiàng)目的研發(fā)有了進(jìn)一步的認(rèn)識。大學(xué)生創(chuàng)新項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)的是自主性、探索性、實(shí)踐性和協(xié)作性，遵循“興趣驅(qū)動、自主實(shí)驗(yàn)、重在過程”的原則，實(shí)施過程講究長遠(yuǎn)效益，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施過程中在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐方面的收獲，不為得到成果而設(shè)計(jì)，重在實(shí)施過程中充分發(fā)揮主觀能動性，運(yùn)用所學(xué)的知識，使自己得到鍛煉和提高。回想一年來自己參加創(chuàng)新項(xiàng)目的經(jīng)歷，從開始對項(xiàng)目內(nèi)容的理解認(rèn)識到項(xiàng)目計(jì)劃的討論和確定，從對項(xiàng)目的整體把握到實(shí)驗(yàn)創(chuàng)新點(diǎn)的尋找，并制定詳細(xì)的項(xiàng)目方案和進(jìn)程，以及項(xiàng)目當(dāng)中重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。

之后，是創(chuàng)新思維的整體提升，在自己的已有的知識層面上進(jìn)行陌生知識的發(fā)現(xiàn)，探討到實(shí)現(xiàn)，不僅僅是學(xué)習(xí)難度的提升，更是創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。其實(shí)就是在整個學(xué)習(xí)中，團(tuán)隊(duì)的合作素養(yǎng)，交流與同進(jìn)退的協(xié)作工作能力也不斷讓我意識到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。而恰恰也是團(tuán)隊(duì)合作素質(zhì)的提高。

最后，整個實(shí)驗(yàn)過程中不僅學(xué)到了許多自己所感興趣的、覺得有用的東西，更重要的是自己的思維能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、實(shí)踐能力都得到了鍛煉，而且也學(xué)到了堅(jiān)持不懈、善于思考、積極總結(jié)的可貴精神。

方面也有很大的提升，更重要的是結(jié)識了不少良師益友。希望以后還能更多地參加類似的活動，充實(shí)我們的大學(xué)生活。

收獲和展望：經(jīng)調(diào)試，該系統(tǒng)基本上實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)的目標(biāo)，能夠準(zhǔn)確對座位占用的監(jiān)測，及實(shí)時顯示座位占用信息，從機(jī)通過無線模塊發(fā)送相應(yīng)的數(shù)據(jù)，主機(jī)通過無線模塊接收數(shù)據(jù)，并在led點(diǎn)陣屏顯示座位占用匯總的結(jié)果。該系統(tǒng)設(shè)計(jì)難免會存在一些紕漏和不足之處，在實(shí)際應(yīng)用中，系統(tǒng)還有許多需要改進(jìn)的地方。該系統(tǒng)適合圖書館自習(xí)室及閱覽室等大面積安裝使用。希望能在各大高校使用，解決由占座而引發(fā)的糾紛甚至肢體沖突，緩解占座這一不良現(xiàn)象帶來的負(fù)面影響，為同學(xué)們創(chuàng)造一個和諧的學(xué)習(xí)氛圍，減輕自習(xí)室清理工作人員的工作負(fù)擔(dān)以及節(jié)約相關(guān)的人力物力，使得圖書館的資源得到更加合理有序的利用。

這次大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目給我們帶來了很多，有能力上的提高，有思維上的創(chuàng)新，有情誼上的收獲？？在忙碌中充實(shí)了自己，學(xué)到了很多東西，并堅(jiān)持認(rèn)真細(xì)致地完成了項(xiàng)目的研究內(nèi)容。在實(shí)驗(yàn)中，盡管困難重重，盡管工作量較大，我們不斷鞭策鼓勵自己無論怎樣都要有始有終，盡最大努力做到最好。相信這次實(shí)驗(yàn)會對我們今后的學(xué)習(xí)、工作和生活產(chǎn)生很重要的影響，真誠地感謝學(xué)校給我們提供了這樣一個鍛煉我們的機(jī)會，感謝老師的指導(dǎo)和鼓勵，感謝小組組成員的支持和幫助，感謝同學(xué)提出的寶貴意見。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十

根據(jù)《劍川縣結(jié)合白族文化創(chuàng)新基層黨建工作實(shí)施方案》(劍辦發(fā)[20xx]30號)和《劍川縣縣校合作黨員素質(zhì)提升工程實(shí)施方案》(劍辦發(fā)[20xx]31號)文件精神及縣委、縣人民政府關(guān)于“積極實(shí)施黨員素質(zhì)提升工程，全面提升農(nóng)村黨員的綜合素質(zhì)和科學(xué)發(fā)展能力，充分發(fā)揮農(nóng)村黨組織和黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用及先鋒模范作用，全面推進(jìn)農(nóng)村科學(xué)發(fā)展”的安排部署，結(jié)合我局的工作實(shí)際，近年來，我局以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”為契機(jī)，加大我縣農(nóng)村市場營銷技能培養(yǎng)工作力度，為調(diào)動我縣農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程起到了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將我局工作開展情況總結(jié)如下：

一、主要工作與措施。

(一)爭取上級支持，加強(qiáng)開展技能培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

職業(yè)技能培訓(xùn)是一項(xiàng)社會性、系統(tǒng)性工程，我們根據(jù)商務(wù)培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動做工作，積極向省州商務(wù)部門匯報(bào)申請項(xiàng)目和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在積極爭取項(xiàng)目的同時，我局加強(qiáng)對項(xiàng)目工作開展和實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)，由局長楊雙燕同志直接領(lǐng)導(dǎo)，副局長楊順泉同志主抓，楊松濤同志具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立，為確保順利開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。

(二)精心組織實(shí)施，認(rèn)真開展技能培訓(xùn)工作。

近年來，我局在全縣范圍內(nèi)開展了農(nóng)村商貿(mào)流通市場現(xiàn)狀和從業(yè)人員的抽樣調(diào)查，通過調(diào)查，大致掌握和摸清了我縣的基本情況，為正確指導(dǎo)開展商務(wù)職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了科學(xué)可靠的決策依據(jù)。在職業(yè)技能培訓(xùn)具體實(shí)施過程中，我局從自身情況出發(fā)，充分整合培訓(xùn)資源，邀請省勞動服務(wù)局、大理州泉源商貿(mào)有限責(zé)任公司、劍川仁和商貿(mào)易有限責(zé)任公司的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和具體生產(chǎn)技能技巧。他們現(xiàn)身說法，以師徒的務(wù)實(shí)培訓(xùn)方法，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會學(xué)員掌握具體的職能技能，達(dá)到了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的。與此同時我局結(jié)合開展和實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“劍川松茸基地縣建設(shè)”等工作，又采取靈活多樣的辦學(xué)形式，加大了崗位實(shí)訓(xùn)的力度，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能。

二、取得的成效。

(一)工作涵蓋范圍廣，有較強(qiáng)的實(shí)效性。

1、農(nóng)村市場營銷人員技能培訓(xùn)。結(jié)合我縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實(shí)施，我局對有開辦農(nóng)村小超市意愿的農(nóng)村黨員，有計(jì)劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)，從商店?duì)I銷管理、農(nóng)特產(chǎn)品營銷、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德等方面，提高其從業(yè)素質(zhì)，經(jīng)過培訓(xùn)后，安排建設(shè)指標(biāo)，幫助他們建設(shè)農(nóng)村小超市，以農(nóng)村小超市的經(jīng)營管理，逐步引導(dǎo)他們開展農(nóng)特產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)，最終達(dá)到為我縣農(nóng)村培訓(xùn)一批會管理、善經(jīng)營和特色農(nóng)產(chǎn)品銷售能手。近年來，我局共爭取到培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)10多萬元，一共舉辦了4期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)農(nóng)村學(xué)員300多人，興辦“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店147個。今年9月份，我局還將繼續(xù)舉辦一期培訓(xùn)班，計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)村學(xué)員60人，建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店28個。

2、野生食用菌管護(hù)、促繁和采摘技術(shù)培訓(xùn)。我縣野生食用菌資源豐富，是全省松茸基地建設(shè)縣，是全省乃至全國松茸出口的主要集散地。我局結(jié)合松茸基地縣建設(shè)工作，先后邀請了省野生菌研究所、省進(jìn)出口檢疫檢驗(yàn)局、省松茸協(xié)會和省松茸商會等部門專家到我縣，對全縣各產(chǎn)區(qū)農(nóng)民和收購人員進(jìn)行產(chǎn)地管護(hù)、促繁技術(shù)、采摘技術(shù)、產(chǎn)品營銷管理要求等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。近年來共開辦培訓(xùn)班5期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)230多人次，對我縣野生食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的培養(yǎng)和山區(qū)農(nóng)民增收致富起到了積極的推動作用。

3、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。隨著我縣經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，針對我縣目前全縣服務(wù)從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低的實(shí)際，我局根據(jù)《商務(wù)部、財(cái)政部、全國總工會決定從20xx年開始實(shí)施“家政服務(wù)工程”》的文件精神，積極向省商務(wù)廳爭取項(xiàng)目，計(jì)劃開展全縣重點(diǎn)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)和家政服務(wù)培訓(xùn)工作。幫助城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、廣大農(nóng)民工提升從事服務(wù)工作就業(yè)職業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步促進(jìn)服務(wù)就業(yè)。這項(xiàng)工程作為改善民生、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)緊迫而又長期的工作，有利于促進(jìn)弱勢群體就業(yè)、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，對于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求，解決家庭小型化、人口老齡化帶來的社會問題具有重要意義。目前，該項(xiàng)目已報(bào)送省商務(wù)廳并得到省商務(wù)廳的意向支持，我局已委托縣高級職業(yè)中學(xué)準(zhǔn)備培訓(xùn)前期工作，計(jì)劃年內(nèi)開班培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員250人。

4、帶領(lǐng)農(nóng)村黨支部外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我局在近年來工作中，在積極開展行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)的同時，還利用省、州商務(wù)部門組織的各種活動，以學(xué)習(xí)考察的形式，組織帶領(lǐng)掛鉤聯(lián)系的獅河村、天馬村、四聯(lián)村的黨員干部，先后赴瑞麗、大理及周邊縣市就木雕產(chǎn)業(yè)營銷、旅游服務(wù)行業(yè)、商貿(mào)流通管理等方面進(jìn)行實(shí)地考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的營銷策略，提升職業(yè)技能和從業(yè)素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)村黨員干部從事農(nóng)村經(jīng)紀(jì)工作，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供人才保障。

(二)實(shí)現(xiàn)社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收。

我們通過多方整合社會資源，以多種方式組織技能培訓(xùn)，為廣大農(nóng)村黨員群眾提供免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù)。使得不少學(xué)員通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，取得了從業(yè)相關(guān)技能，提升了從業(yè)素質(zhì)，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力發(fā)展從事個體經(jīng)營，都實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn)。

三、存在的問題及下步工作要點(diǎn)。

(一)存在的問題。

盡管我們近年來的工作在各方的努力配合下，取得了一些成績，但是工作依然還是任重而道遠(yuǎn)。主要反映在農(nóng)村勞動力對工作認(rèn)識上的不足，我們宣傳工作力度做得也還欠缺。在開展工作的同時，我們也遭遇了經(jīng)費(fèi)不足、學(xué)員配合不積極等現(xiàn)實(shí)情況。思想認(rèn)識水平的提高依然還是今后工作的難點(diǎn)。一些群眾對培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度，認(rèn)為社會急需人力是事實(shí)，所以讓廣大群眾明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素質(zhì)和具體地掌握一門生產(chǎn)技巧的重要性。因此，我們的宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些。在具體的培訓(xùn)工作中，我們只有解決了這些問題，職業(yè)技能培訓(xùn)才能真正有效開展下去。第二是培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限，不能開展更加深入的培訓(xùn)工作，為農(nóng)民工上崗前提供更多的專業(yè)知識培訓(xùn)。尤其是崗位實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)工作，例如家政服務(wù)，這些行業(yè)急需能夠掌握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時間較長，學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，費(fèi)用相對較高。因此我們既要邀請較好的有豐富的就業(yè)一線操作經(jīng)驗(yàn)的老師，提供具體的并且是有針對性的輔導(dǎo)，又要控制緊張的培訓(xùn)費(fèi)用，培訓(xùn)工作開展有一定難度。

(二)今后要做的主要工作。

在今后工作中，我們一是要積極爭取縣委縣政府以及各級各部門對我局工作的支持，增加對市場營銷技能培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入;二是調(diào)動各種力量，疏通就業(yè)渠道，保證暢通，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率;三是做好技能培訓(xùn)的宣傳工作，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳達(dá)到全縣各個角落。

總之，我們要以務(wù)實(shí)精神切實(shí)做好具體工作，積極探索有效的工作方法，為劍川經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供更好的服務(wù)。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十一

為貫徹落實(shí)團(tuán)十七屆二中全會和市委十二屆三次全會精神，切實(shí)提高基層團(tuán)組織的吸引力和凝聚力，擴(kuò)大團(tuán)的工作有效覆蓋面，x街道團(tuán)工委圍繞“服務(wù)區(qū)域發(fā)展、增強(qiáng)青年活力”的思路，確定由黨建帶團(tuán)建，在x社區(qū)試點(diǎn)農(nóng)民集中居住區(qū)域建團(tuán)模式，整合各方資源，拓展組織網(wǎng)絡(luò)，在x社區(qū)與x理工大學(xué)簽約聯(lián)建工作基礎(chǔ)上，探索“一個學(xué)校”對應(yīng)“一個社區(qū)”的“x+x”長效工作機(jī)制。

x街道x社區(qū)以原x社區(qū)建制為主，xxxx年因社區(qū)規(guī)劃覆蓋原山秀社區(qū)、三都社區(qū)部分。社區(qū)東鄰木蘭鎮(zhèn)，南連成華區(qū)，西接天回鎮(zhèn)，北依二臺子社區(qū)。主要以熊貓生態(tài)公園為項(xiàng)目帶動，以旅游觀光為產(chǎn)業(yè)支撐。轄區(qū)原有人口xxxx人，黨員xx人。通過小區(qū)建設(shè)和城市化運(yùn)作達(dá)到承載人口x.x萬，黨員人數(shù)達(dá)xxx人，面積x.x平方公里。目前，x社區(qū)已成為新型農(nóng)民集中居住區(qū)域。

x社區(qū)規(guī)劃土地流轉(zhuǎn)后，老百姓從農(nóng)民轉(zhuǎn)變?yōu)榫用?，從自建民房入住了統(tǒng)建樓房，由原來生產(chǎn)隊(duì)散居模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛旌霞芯幼∧Ｊ?。如何將思路轉(zhuǎn)變，讓百姓散居不散建設(shè)，成為了一個難題。今年以來，x街道團(tuán)工委創(chuàng)新舉措，轉(zhuǎn)變思路，堅(jiān)持以黨建帶團(tuán)建，借助x社區(qū)推選樓棟長，選舉社區(qū)樓棟團(tuán)小組，努力構(gòu)建團(tuán)組織網(wǎng)格化管理體系，不斷探索和完善基層團(tuán)組織體制機(jī)制載體和區(qū)域化團(tuán)建管理服務(wù)體系。

同時，通過x社區(qū)與x理工大學(xué)聯(lián)建，x街道團(tuán)工委將以深入挖掘區(qū)域聯(lián)動社區(qū)團(tuán)建試點(diǎn)帶來的雙贏局面為重點(diǎn)，將高校從參與者轉(zhuǎn)變?yōu)橹黧w，將社區(qū)從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)者，最終要形成“優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、多方互動、合作共建”的工作局面。

一是確定區(qū)域建團(tuán)創(chuàng)新試點(diǎn)。根據(jù)x實(shí)際情況，x街道團(tuán)工委堅(jiān)持圍繞"黨建帶團(tuán)建、團(tuán)建助黨建"長效工作機(jī)制，決定以x社區(qū)為試點(diǎn)，探索農(nóng)民集中居住區(qū)域團(tuán)建模式。二是建立完善樓棟團(tuán)小組體系。為了形成共建網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大組織覆蓋，建立和完善區(qū)域內(nèi)團(tuán)組織有效互動的工作運(yùn)行體系，x街道成立了樓棟長管理服務(wù)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)《選舉法》和有關(guān)規(guī)定，結(jié)合x社區(qū)實(shí)際情況，制定樓棟長具體選舉辦法。通過樓棟長管理體系的確立，x街道團(tuán)工委在社區(qū)樓棟初步建立起團(tuán)小組制度，進(jìn)一步探尋推選團(tuán)小組長制度。三是構(gòu)建共建委員會組織體系。在街道黨工委的領(lǐng)導(dǎo)下，街道團(tuán)工委通過與轄區(qū)各類團(tuán)組織溝通聯(lián)系，確定組建了由xx個成員單位組成，以街道團(tuán)工委為核心的區(qū)域青年工作共建委員會，共建委員會積極吸收青年中的積極分子和優(yōu)秀團(tuán)員代表加入樓棟長、志愿服務(wù)者的隊(duì)伍，有力推進(jìn)團(tuán)建工作與基層工作的緊密結(jié)合。

一是升級“立體交叉式”聯(lián)合共建形式。x街道x社區(qū)與x理工大學(xué)積極探索合作模式，努力將單一的聯(lián)建形式升級為“立體交叉式”的聯(lián)合共建，并不斷夯實(shí)聯(lián)合共建的平臺，通過黨組織共建共享、黨建平臺建設(shè)科學(xué)化模式，公共服務(wù)外包服務(wù)及合作模式，學(xué)校為社區(qū)居民提供政策、法制、就業(yè)技能等服務(wù)模式，大學(xué)生到社區(qū)三下鄉(xiāng)服務(wù)模式等，真正形成資源共享、人才共育、社區(qū)轉(zhuǎn)型、區(qū)域內(nèi)產(chǎn)業(yè)提升和農(nóng)民集中居住區(qū)創(chuàng)新管理的新機(jī)制，努力提升新形勢下x社區(qū)發(fā)展的科學(xué)化水平。二是利用區(qū)校聯(lián)建推動區(qū)域聯(lián)動。x街道團(tuán)工委聯(lián)合社區(qū)轉(zhuǎn)變思路，依托社區(qū)志愿者服務(wù)站，聯(lián)合高校社團(tuán)，探索開創(chuàng)社區(qū)青年文化節(jié)、法律宣傳月、高校社團(tuán)巡禮月“三位一體”的活動模式。在服務(wù)社區(qū)居民的同時也加強(qiáng)對社區(qū)流動團(tuán)員青年的管理，接下來我街道將廣泛收集流動青年的聯(lián)系方式，利用移動手機(jī)、微信平臺等形式主動為流動青年提供“三免”服務(wù)，即將天氣預(yù)報(bào)、用工求職信息、團(tuán)組織的各類活動等信息送到青年手中。

（一）創(chuàng)新區(qū)域化團(tuán)建模式。為推進(jìn)區(qū)域化團(tuán)建工作，x街道團(tuán)工委充分發(fā)揮基層團(tuán)組織的創(chuàng)新創(chuàng)造精神，結(jié)合基層實(shí)際，在x社區(qū)試點(diǎn)農(nóng)民集中居住區(qū)域建團(tuán)模式，確定由黨建帶團(tuán)建，在社區(qū)樓棟初步建立起團(tuán)小組制度，實(shí)現(xiàn)團(tuán)建工作觸點(diǎn)更廣、效果更實(shí)，推進(jìn)團(tuán)建工作與基層工作的緊密結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了團(tuán)建工作的網(wǎng)格化、立體化。

（二）建立樓棟團(tuán)建基本架構(gòu)。為有效推進(jìn)試點(diǎn)工作開展，x街道成立了樓棟長管理服務(wù)試點(diǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。在x月xx日前通過個人自愿報(bào)名、社區(qū)組織、黨小組、群眾推薦x種方式產(chǎn)生社區(qū)樓棟長候選人，并于x月底根據(jù)各樓棟具體實(shí)情完成樓棟長的選舉。街道團(tuán)工委也在社區(qū)樓棟初步建立起團(tuán)小組制度，并進(jìn)一步探尋推選團(tuán)小組長制度。

（三）完善高校社區(qū)“x+x”長效機(jī)制。通過扎實(shí)有效地開展學(xué)校社區(qū)聯(lián)建工作，實(shí)現(xiàn)思想成果共享、人才共育、產(chǎn)學(xué)研共促、制度共創(chuàng)、服務(wù)共推，以區(qū)域化黨建引領(lǐng)區(qū)域化聯(lián)動發(fā)展，更好的服務(wù)了廣大社區(qū)黨員、群眾。利用大學(xué)平臺資源優(yōu)勢，用更高更貼切群眾需求的方式實(shí)現(xiàn)了社區(qū)居民素質(zhì)提升、青少年思想道德建設(shè)、市民培訓(xùn)、法制教育、群眾維權(quán)、失地農(nóng)民就業(yè)致富、社區(qū)文體活動豐富多彩的效果。同時還組織學(xué)生志愿者服務(wù)隊(duì)參與社區(qū)的公益性活動和為社區(qū)居民提供敬老、愛老、助殘等其他社會服務(wù)工作，把xx社區(qū)公共服務(wù)開展成組團(tuán)式居民服務(wù)，促使社區(qū)管理服務(wù)水平上新臺階、居住環(huán)境更加優(yōu)美、文化生活更加豐富、居民幸福感大幅提升。

（一）堅(jiān)持黨建帶團(tuán)建。x街道團(tuán)工委主動爭取街道黨工委的支持，按照黨建帶團(tuán)建的總體思路，在x社區(qū)試點(diǎn)農(nóng)民集中居住區(qū)域建團(tuán)模式，構(gòu)建黨建帶團(tuán)建、團(tuán)建促黨建的長效工作機(jī)制，在黨組織的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下推動團(tuán)組織區(qū)域共建工作扎實(shí)有效的開展。

（二）結(jié)合基層實(shí)際。各類青年集聚生活在社區(qū)，街道社區(qū)成為共青團(tuán)聯(lián)系青年的重要組織依托、整合社會資源的重要工作載體、開展活動的重要陣地空間。根據(jù)社區(qū)具體情況，逐步建立健全轄區(qū)內(nèi)團(tuán)組織建設(shè)，制定完善的組織機(jī)構(gòu)、領(lǐng)導(dǎo)制度、服務(wù)流程、活動章程，依托網(wǎng)格化管理，社區(qū)團(tuán)支部工作與各網(wǎng)格團(tuán)建工作緊密結(jié)合，發(fā)揮樓棟長及樓棟團(tuán)小組制度的作用。

（三）關(guān)注青年的需求。全面掌握轄區(qū)內(nèi)青年情況，以及青年各方面不同的需求，整合區(qū)域資源，通過社會化運(yùn)行、市場化運(yùn)作等方式，挖掘、盤活各類資源。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，拓展組織網(wǎng)絡(luò)，帶領(lǐng)街道廣大青年參與到各項(xiàng)建設(shè)和工作中。

x街道團(tuán)工委以x社區(qū)為試點(diǎn)努力建立區(qū)域團(tuán)建新的工作機(jī)制，是對共青團(tuán)積極參與社會治理體制創(chuàng)新、實(shí)現(xiàn)團(tuán)組織格局創(chuàng)新的積極探索，為實(shí)現(xiàn)青年先鋒、居民共建、和諧穩(wěn)定的良好局面。今后我街道將進(jìn)一步集思廣益努力奮進(jìn)，創(chuàng)新活動方式，增強(qiáng)團(tuán)組織的吸引力，擴(kuò)大團(tuán)組織的覆蓋面。

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創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十二

經(jīng)過短短一星期的計(jì)算機(jī)實(shí)訓(xùn)，我深深體會到電腦的神奇和奧妙;也意識到自己在計(jì)算機(jī)上還有許多不足。現(xiàn)在我們已步入大學(xué)，經(jīng)過一年的在校學(xué)習(xí)，對電腦還只是初步的認(rèn)識和理解，但在下學(xué)期期間，一直忙于理論知識的學(xué)習(xí)，沒能有機(jī)會放開課本，真正切身感受計(jì)算機(jī)魅力，所以在實(shí)訓(xùn)之前，電腦對我們來說是比較抽象的，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我們揭開了它神秘的面紗，離我們不再遙遠(yuǎn)!據(jù)我了解，大多數(shù)同學(xué)都以前接觸過電腦，也有玩過一些游戲，卻不懂操作一些對我們以后工作有用的系統(tǒng)。對于我們所學(xué)的計(jì)算機(jī)知識滲透較少，之前都是老師操作為主。此次實(shí)訓(xùn)就不同了，同學(xué)們都作了充分準(zhǔn)備，在活動中同學(xué)們都提前來到教室上課，每位同學(xué)都認(rèn)真的操作、練習(xí);聽著“嘟嘟”的鍵盤聲，心里真的不亦樂乎!和我們一同參與實(shí)訓(xùn)的還有魏苑琦老師，在實(shí)訓(xùn)中也給予了我們指導(dǎo)，并且做詳細(xì)的講解，這次實(shí)訓(xùn)活動十分成功，除了各位同學(xué)的充分準(zhǔn)備，還要感謝學(xué)院和食品系的各位領(lǐng)導(dǎo)及專業(yè)老師，沒有他們做出努力，給學(xué)生手操的平臺。就無所謂的今天實(shí)訓(xùn)!

在實(shí)訓(xùn)中我們也懂得很多東西，在虛擬世界中該如何生存。遇到問題如何解決，不氣餒，專心做好實(shí)訓(xùn)!在制作網(wǎng)線時，使我們的動手能力更加強(qiáng)，不會那么粗心大意，懂得了網(wǎng)線的制作原理。同時我也懂得了一個道理：做事應(yīng)該考慮周到，不能碰到事情才去解決而是在事情未發(fā)生前就想到并加以改善。

雖然在實(shí)訓(xùn)期間有點(diǎn)煩，但是我學(xué)到了一些所謂所謂“剩下來的東西”，其實(shí)就是自學(xué)的能力，也就是舉一反三或無師自通的能力。

雖然在這次實(shí)訓(xùn)期間有點(diǎn)平淡，但是我理解有一句關(guān)于實(shí)踐的諺語是這樣說的：“我聽到的會忘掉，我看到的能記住，我做過的才真正明白?！?/p>

在這次實(shí)訓(xùn)中我們不僅懂得了該如何操作，而且理會了大學(xué)校園的人都應(yīng)當(dāng)掌握七項(xiàng)學(xué)習(xí)：學(xué)習(xí)自修之道、基礎(chǔ)知識、實(shí)踐貫通、興趣培養(yǎng)、積極主動、掌控時間、為人處事。我們不僅僅是學(xué)到了許多許多以前不知道的知識，而且還大大的增強(qiáng)和提高了我們的動手能力，感謝實(shí)訓(xùn)、我愛實(shí)訓(xùn)!

這一切實(shí)訓(xùn)的每每成功，都能讓我體會到有一種已是久別的成就感和興奮感。在結(jié)束實(shí)訓(xùn)以后的一段時間，我偶發(fā)感想，“計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”教會我的不僅僅是專業(yè)上的知識了，我覺得我已經(jīng)收獲了更多實(shí)在的東西了。當(dāng)然，在專業(yè)上的獲得是更多的、最多的，從前以往感覺上的倉促變成一種成熟的觀點(diǎn)，在相關(guān)的實(shí)訓(xùn)進(jìn)行最后的評分的時候，經(jīng)一番問答和事實(shí)上的對比，覺得自己學(xué)而不足、顧而不周、想似無法。這一切歸根到底是基礎(chǔ)依舊成為以后扎扎實(shí)實(shí)的奠基石的內(nèi)容有些許的松散。以后的日子，都要一直的努力下去，苦干下去，用思辨的心去體會工作和生活。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十三

在本次課程中，我感受頗多，驚異于老師的溫和鼓勵，同學(xué)們的積極熱情，問題的奇妙解法，這些無一不讓我覺得，選了這個課程是我大學(xué)里一個正確的決定。還有老師上課時對創(chuàng)新思維的剖析，對理論的掌握，會讓我今后在遇到問題想找到解決方法時，有更多的思考。我會把老師講的方法和理論運(yùn)用到實(shí)際生活中去，提高自己的創(chuàng)新能力，做一名合格的新世紀(jì)大學(xué)生。教育應(yīng)培養(yǎng)造就一批高素質(zhì)的具有創(chuàng)新能力的人才。創(chuàng)新人才首先要具有創(chuàng)新思維。創(chuàng)新思維是指個人在頭腦中發(fā)現(xiàn)事物之間的新關(guān)系，新聯(lián)系或新答案，用以組織某種活動或解決某種問題的思維過程。它要求個人在已有的知識、經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，重新組合產(chǎn)生新的前所未有的思維結(jié)果，并創(chuàng)造出新穎的具有社會價(jià)值的產(chǎn)物。因此，它是智力高度發(fā)展的表現(xiàn)。而傳統(tǒng)教育制度的弊端主要在傳授知識時采用灌輸式，忽略了學(xué)生的興趣和好奇心，忽略了學(xué)生創(chuàng)新思維的培養(yǎng)。創(chuàng)新思維這種形式在物理思維中占舉足輕重的地位。下面就對物理教學(xué)中學(xué)生創(chuàng)新思維培養(yǎng)談一點(diǎn)體會。

蘇霍姆林斯基說：“教學(xué)和教育的技巧和藝術(shù)就在于，要使每一個兒童的力量和可能性發(fā)揮出來，使他們享受到腦力勞動中成功的樂趣”。求知欲，也叫學(xué)習(xí)興趣，是力求探索，認(rèn)識客觀世界，渴望獲得科學(xué)知識不斷追求真理。求知欲作為內(nèi)在力量促使人致力于從各個方面去認(rèn)識對象，了解對象產(chǎn)生的原因，找出規(guī)律性的東西，它是活動動機(jī)最現(xiàn)實(shí)最活躍的因素。培養(yǎng)創(chuàng)新思維的關(guān)鍵，首先在于是否激發(fā)起學(xué)生強(qiáng)烈的求知欲望。

1、問號像一把鑰匙，打開了一扇又一扇求知的大門。

問號更像種子，在未知的原野上開出一朵又一朵創(chuàng)造之花。如在“牛頓第一定律”教學(xué)開始時，教師將一塊黑板擦輕輕用手在講臺上推動，問學(xué)生：“黑板擦為什么會運(yùn)動”學(xué)生答：“因?yàn)樗艿搅Φ淖饔谩?；馬上停止推動，黑板擦靜止下來，又問學(xué)生：“黑板擦為什么停止了運(yùn)動”學(xué)生答：“因?yàn)樗鼪]有受到推力的作用；”再問：“空中飛行的子彈是否受到推力的作用它為什么能繼續(xù)飛行呢”……這樣通過步步設(shè)疑，牢牢抓住學(xué)生的思維，激起學(xué)生知慧的火花。

又如講“重力”這一節(jié)時，提問一：什么叫力力的作用效果是什么提問二：手推鉛球，鉛球離開手后，在空中運(yùn)動過程受到向前的推力、重力和空氣阻力等，這種說法對嗎為什么提問三：豎直向上拋出的一小球，速度越來越小，這主要是受到空氣的阻力，這種說法對嗎為什么提問一是復(fù)習(xí)以前的力學(xué)知識，提問二是制造懸念。引導(dǎo)學(xué)生注意常犯錯誤：“受到向前的推力”，為以后的物體受力分析和牛頓運(yùn)動定律理解打下基礎(chǔ)；提問三啟發(fā)學(xué)生直覺思維。通過設(shè)疑引入課題，創(chuàng)設(shè)情景，制造懸念，啟發(fā)學(xué)生創(chuàng)造思維。從激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的好奇心和興趣來說，真是一石激起千層浪，使學(xué)生整個身心都投入到解決一個又一個問號的情景中，層層迭進(jìn)，波瀾起伏，體會成功的喜悅，激起學(xué)生迸發(fā)出創(chuàng)造的火花。

2、設(shè)計(jì)概念沖突情景，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。

布魯納的理論認(rèn)為：人們同周圍世界的相互作用，都涉及對現(xiàn)有類別有關(guān)的刺激輸入進(jìn)行分類，如果刺激輸入與人們已有的類別全然無關(guān)，那么它們是不能被加工的。即使剛學(xué)物理的學(xué)生，頭腦中對物理問題的了解不是空白的，而是早已印上了千奇百怪的東西。這些“前科學(xué)概念”中當(dāng)然包含了理解和誤解。這時就需要教師精心設(shè)計(jì)與該知識有關(guān)的實(shí)驗(yàn)和教學(xué)教案，引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行仔細(xì)觀察、分析、比較，透過種種非本質(zhì)的表象，看清實(shí)質(zhì)性的問題。如關(guān)于浮力的問題，學(xué)生早已知道浸在水中的物體要受到浮力，但常常認(rèn)為木塊浮在水面是由于木塊受到浮力大，而鐵塊沉入水中是由于沒有受到浮力或受到浮力小，這些似是而非的概念常給正確概念的建立和鞏固造成許多困難。但如果我們在教學(xué)設(shè)計(jì)時恰如其分地利用學(xué)生在這些司空見怪的問題上的似是而非之處，出其不意地在他們面前展開一幅新畫面。比如，針對上述學(xué)生對物體浮沉的錯誤認(rèn)識，設(shè)計(jì)一個小實(shí)驗(yàn)，測出漂浮在水面的木塊所受的浮力小于沉入水中鐵塊的浮力大小。這一情景與學(xué)生頭腦中原有概念沖突的矛盾，將會激起他們在自然界奧秘面前的驚奇感，促使他們主動思考，探究一個“為什么”的答案，從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

善于利用，巧妙設(shè)計(jì)，就可以變不利為有利。又如提出：人離鏡越遠(yuǎn)，像看起來就變大。是不是距離變化了，鏡中的像大小也變化了呢這個結(jié)論顯然與正確的平面鏡成像規(guī)律是矛盾的，但這是學(xué)生頭腦中的“前科學(xué)概念”。這時請學(xué)生用兩支等大的蠟燭做平面鏡成像實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)象和物等大，原來的觀念就站不穩(wěn)腳跟，然后再提問：“為什么太陽看上去那么小”于是學(xué)生就“頓悟”原來是視覺引起的錯覺。

又如：“力是維持物體運(yùn)動的原因”等等許多物理概念，在物理教學(xué)中一直干擾物理概念的形成和掌握，這就要求我們在教學(xué)設(shè)計(jì)上多動腦筋，多想辦法，與這些“前科學(xué)概念”作斗爭，同時激起學(xué)生學(xué)習(xí)物理的熱情，展開他們豐富的想像力。

3、演示實(shí)驗(yàn)的美妙絕倫，使學(xué)生在驚嘆之余體會到物理學(xué)的魅力所在，從而產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十四

銷售人員個人創(chuàng)新總結(jié)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的銷售人員個人創(chuàng)新總結(jié)樣本能讓你事半功倍，下面分享【銷售人員個人創(chuàng)新總結(jié)(通用8篇)】，供你選擇借鑒。

在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了，回顧這一年的工作歷程，作為__企業(yè)的每一名員工，我們深深感到__企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，__人之拼搏的精神。下面是我20__年的工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是__銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20__年與__公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計(jì)劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合__公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售__奠定了基礎(chǔ)，最后以_個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20__年下旬公司與__公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出__火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20__年工作計(jì)劃，爭取將各項(xiàng)工作開展得更好。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為京華服裝超市的一名員工我深切感到京華服裝超市的蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，京華服裝超市人的拼搏向上的精神。祝愿京華服裝超市20__年銷售業(yè)績更加興旺!

20__年，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下，經(jīng)過全體會員的共同努力，順利地完成了服裝銷售任務(wù)。

20__年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售知識，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在京華，服務(wù)為顧客的營銷活動，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境，做到進(jìn)貨、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實(shí)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

努力做到無論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。在銷售過程中貫穿微笑服務(wù)，多和顧客交流，她們通過服裝銷售，與別人談話的時候變多了，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通，推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng)，使顧客接受你的意見和建議。

我們柜組努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客，真誠待嘉賓，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認(rèn)可。顧客滿意率、回頭客呈良好勢頭。20__年我柜組完成銷售任務(wù)……我們作為服裝超市的一個銷售部門，部分員工，剛到超市時，包括我，對服裝方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我們很快了解到公司的性質(zhì)及其服裝市場，以及消費(fèi)對象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊，認(rèn)識統(tǒng)一，努力做好自己的本職工作。

她們行為約束能力強(qiáng)，深刻認(rèn)識到作為銷售部中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了京華的形象。因此我柜組姐妹不斷拓展專業(yè)知識，提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，在銷售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。

經(jīng)過這段時間的磨練，我柜組的同志個個成長為合格的銷售人員，有的成為銷售骨干，為完成20__年銷售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，我從一個普通員工成長為柜的柜長，我覺得力不從心。一方面是我的專業(yè)知識貧乏，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺得困難很多，社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。

在7月份開始做柜長的時候，經(jīng)理給我布置任務(wù)，由于膽怯的心理，害怕不能勝任，和經(jīng)理爭執(zhí)起來。通過過工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心，她是為了給我們每一個人一個恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個人一個發(fā)展空間。

在工作中我也認(rèn)識到人不是一生下來就什么都會的，當(dāng)你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù)，是為了鍛煉我，而工作中姐妹的支持，銷售業(yè)績的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心。因?yàn)橹挥谐錆M強(qiáng)烈的自信，服裝銷售人員才會認(rèn)為自己一定會成功。

在工作中，我更加認(rèn)真敬業(yè)，真誠為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。針對相同的問題，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流，言簡意賅，準(zhǔn)確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn)，在銷售工作中忙而不亂，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求，從而贏得顧客的信賴。我把明確的目標(biāo)、健康的身心、極強(qiáng)的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客和收款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí)。

鼓勵柜組姐妹充滿自信去贏得顧客的信賴，去熱情為顧客服務(wù)，去充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個階層，充分了解顧客喜好，有的放矢搞銷售。

柜組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了的印象，在最短的時間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮，說服顧客購買產(chǎn)品。

總之，我柜組全體員工以京華為家，牢固樹立奉獻(xiàn)在京華，滿意在京華的職業(yè)理念，愛崗敬業(yè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客，以真誠的微笑送別顧客。

全體姐妹對待不同年齡層次的顧客，充分考慮他們在服裝品牌、檔次、價(jià)位上的需要，熱心為他們推薦時尚、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品。

我柜組全體員工上下一心，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造力，開拓進(jìn)取，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu)，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營銷的佳績。

20__年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

20__年我們柜組將繼續(xù)本著"以人為本"的工作態(tài)度及"顧客的高度滿意是我們的最終目標(biāo)"的經(jīng)營理念，全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力，以飽滿的熱情，真誠的微笑投入到新的工作中去。

根據(jù)顧客的需要去進(jìn)貨，根據(jù)季節(jié)的變化去調(diào)整產(chǎn)品，根據(jù)天氣的變化去組織熱銷品種，根據(jù)面料的特點(diǎn)去組織貨源。如我們十堰的購物習(xí)慣仍然有著明顯的天氣效應(yīng)：氣溫一降，冬令商品的銷售就直線上升。

羊絨衫、羊毛大衣、羽絨服等主打冬裝，購買者絡(luò)繹不絕，一些男式冬裝，如毛料大衣，皮夾克等盡管價(jià)格不菲，但不少男顧客仍慷慨解囊。今后我們要做一些思考。

我們還要努力學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化顧客反對意見的技巧，克服服裝銷售市場競爭非常激烈的困難，抓住顧客的購買信號，讓顧客精神上獲得很高的滿意度，努力開創(chuàng)銷售新業(yè)績，為顧客服務(wù)，為顧客省錢，為公司盈利，讓滿意在京華的理念進(jìn)一步得到拓展，讓京華美名譽(yù)滿十堰，讓更多的顧客再來京華!

回首這一年的時間里，在膠布制品分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將20__年度的個人工作總結(jié)如下：

一、工作匯報(bào)。

自20__年_月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作，工作能力逐步提升。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作。

由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。

實(shí)踐才是檢驗(yàn)理論的唯一標(biāo)準(zhǔn)，__年初去西南市場走訪老用戶，開發(fā)新用戶，了解變壓器隔膜在西南市場的前景。經(jīng)過走訪和走訪，了解到目前變壓器隔膜產(chǎn)品競爭激烈，受到煤的影響，采購量萎縮嚴(yán)重。面對這種問題，改變策略推銷我們的聚氨酯油囊，經(jīng)過初次走訪和后期跟進(jìn)，開發(fā)了兩家用戶。通過實(shí)踐，了解了市場，也發(fā)現(xiàn)了自身的不足，認(rèn)真總結(jié)，避免了在以后的工作中問題的出現(xiàn)。

平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。

2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。

聚氨酯系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價(jià)值的信息，及時進(jìn)行反饋。

3、廉潔文化文化示范點(diǎn)通過驗(yàn)收幷授牌。

20__年在圍繞黨的十_大三種全會精神和集團(tuán)關(guān)于創(chuàng)建廉潔文化示范點(diǎn)暫行辦法的文件精神，分公司將通過驗(yàn)收并授牌為廉潔文化示范點(diǎn)。為迎接集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的驗(yàn)收，順利推進(jìn)公司廉潔文化工作的開展。在黨政領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，制作版面，補(bǔ)充材料，通過一系列的工作，分公司于11月底通過集團(tuán)驗(yàn)收并授牌。通過這項(xiàng)工作，接受了黨先進(jìn)思想洗禮，并明白了要做一個堂堂正正的人。

二、工作感想。

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實(shí)呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項(xiàng)任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到最好，會充分享受完成一件工作的樂趣。

其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅(jiān)不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實(shí)發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗(yàn)、好的工作方法，虛心接受別人的意見。

轉(zhuǎn)眼即逝，20_年即將揮手離去了，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的營業(yè)額沒有完成，心里真是不好受，以下是自己今年的汽車銷售工作總結(jié)。

一、業(yè)績沒有完成的原因。

市場力度不夠強(qiáng)，以至于現(xiàn)在__大企業(yè)中好多客戶都還沒接觸過，沒有合同產(chǎn)生!沒有達(dá)到預(yù)期效果!個人做事風(fēng)格不夠勤奮。不能做到堅(jiān)持到最后，特別是最近拜訪量特別不理想!在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

二、需要努力的方向。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。

業(yè)績代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自己，讓自己在新的時間里有更好的突破!對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向合。

每月要增加5個以上的新客戶，還要有到3個潛在客戶。一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨(dú)一無二的!”擁有健康樂觀和積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

三、今后的工作目標(biāo)。

一個好的銷售人員應(yīng)該具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識、還有一條始終貫穿其中的對銷售工作的極度熱情!個人認(rèn)為對銷售工作的熱情相當(dāng)重要，但是對工作的熱情如何培養(yǎng)!怎么延續(xù)?把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)。工作也是有樂趣的，尋找樂趣!通過工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們可以做到也一定能做到!我明年的個人目標(biāo)是__萬，明年的現(xiàn)在能擁有一輛屬于自己的車，自己還要有存款!

我相信自己能夠成功，為自己的目標(biāo)而奮斗!加油!

加入____家具公司也有十個月時間了，回想起來時間過得還挺快的，從___公司到現(xiàn)在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別。來本公司的前三個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài)，找不到方向，但是我每天都會拿著公司的產(chǎn)品畫冊去拜訪陌生的客戶，拜訪的客戶多了總有需要我們的產(chǎn)品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領(lǐng)導(dǎo)的多次單獨(dú)談話和會議中，經(jīng)過相互討論與仔細(xì)的聽取講解，針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案。通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作，這才讓我找到了方向感，慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式，后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí)，幾乎每天拜訪客戶是陸續(xù)不斷，雖然有時附出的勞動沒有得到結(jié)果，很多次對我的打擊也不小，但我相信，付出總會有回報(bào)的，努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人。

在__家具各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷售心得：

1.不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶。

2.向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3.實(shí)事求是。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4.知已知彼，揚(yáng)長避短。

做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。當(dāng)然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶去分析判斷，建議客戶通過實(shí)地考察。

5.勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6.站在客戶的角度提問題，分別有漸進(jìn)式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7.取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資。

8.應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9.相互信任，銷售產(chǎn)品先要銷售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

11.注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語。

12.心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13.不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14.學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高。

因?yàn)槲耶厴I(yè)就是在家具行業(yè)基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機(jī)構(gòu)，這樣對我現(xiàn)在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識，及銷售人員的相關(guān)知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作。

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的直銷業(yè)務(wù)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題。

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

1.針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標(biāo)記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

2.由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng)。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之，在工作中，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點(diǎn)的小遺憾，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2020，展望2021!祝____家具在新的一年里生意興隆，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

自己從____年起開始從事銷售工作，三年來在廠經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20__年12月24日，20__年完成銷售額134325元，完成全年銷售任務(wù)的39%，貨款回籠率為49%，銷售單價(jià)比去年下降了15%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了52%和36%?，F(xiàn)將三年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款;2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定促銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車分二次運(yùn)輸，在裝車的過程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車裝車結(jié)束后，約剩10噸左右，自己及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時間，又降低了費(fèi)用。2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過正式的招投標(biāo)會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過自己的不懈努力，在招標(biāo)的過程中順利通過資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws-17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過自己對陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問題;二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場分析。

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相。

(一)、市場需求分析。

陜北區(qū)域雖然市場潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。

(二)、競爭對手及價(jià)格分析。

這幾年通過自己對區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠(分廠)、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售;另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws-17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為元/支、prw7-10/100銷售價(jià)格為元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。

六、2017年區(qū)域工作設(shè)想。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2017年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)__年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點(diǎn)，同時延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購工作;二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三)、對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因20__年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o用量，20__年計(jì)劃積極搜集市場信息并及時聯(lián)系，力爭參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。

(四)、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

(五)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(六)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。

(一)、2017年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。

(二)、2017年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。

(三)、2017年應(yīng)在情況允許的前提下對業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1-2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時間進(jìn)行銷售策劃。

(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價(jià)格下滑，2017年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。

從之前的實(shí)習(xí)四個月到畢業(yè)后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產(chǎn)品和行業(yè)的了解，還有對工作職責(zé)的認(rèn)識，對客戶的了解，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結(jié)構(gòu)體系、決策權(quán)等等，有了大致的了解，現(xiàn)將畢業(yè)以來從事銷售工作中的目標(biāo)和職責(zé)總結(jié)如下：：

第四、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的所有工作;。

第五、積極廣泛收集市場信息并總結(jié)，發(fā)掘新的銷售機(jī)會;。

第六、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，牢記三項(xiàng)要務(wù)：客戶、公司、自己。

明確了自己的職責(zé)，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業(yè)務(wù)以來，從工作中一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的要求來執(zhí)行。

首先，從商務(wù)禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質(zhì)，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項(xiàng)目信息等等。

其次，著手公司的產(chǎn)品，只有對產(chǎn)品了解了，才有堅(jiān)實(shí)的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進(jìn)去，產(chǎn)生共鳴。對于我司主要是風(fēng)電變流器和光伏逆變器，對其結(jié)構(gòu)和原理了解情況，當(dāng)然還包括一些零部件情況，目前很多業(yè)主關(guān)心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓?fù)鋱D，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優(yōu)勢，那么我們是怎么實(shí)現(xiàn)的呢?諸如類似較為深入的問題在后續(xù)都要加緊學(xué)習(xí)。

再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領(lǐng)導(dǎo)及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應(yīng)對方案，以求提高。

最后，在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過十個月來的實(shí)踐讓我認(rèn)清楚了作為銷售員獲得客戶的認(rèn)可和拿下訂單至關(guān)重要。

工作完成情況：

在執(zhí)行的過程中，應(yīng)該明確任務(wù)，主動積極，要求保質(zhì)保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內(nèi)部情況，對決策鏈進(jìn)行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。針對我工作以來做的工作進(jìn)行梳理，主要有：

不足和需要改進(jìn)處：

銷售是一種長期循序漸進(jìn)的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。

在工作中，每前進(jìn)一步都會發(fā)現(xiàn)很多問題，會犯一些錯誤，會發(fā)現(xiàn)自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進(jìn)的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結(jié)?？傮w來說自己的自身素質(zhì)亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務(wù)禮儀方面不夠注重和細(xì)心，包括有一次和領(lǐng)導(dǎo)去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結(jié)果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

總之，通過在實(shí)踐中不斷發(fā)現(xiàn)自己的問題，一直在不斷的努力改進(jìn)和進(jìn)步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)，防止以前的錯誤不在發(fā)生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，利用一切可利用的機(jī)會，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，并提高銷售意識。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!

20__年是緊張的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經(jīng)歷，經(jīng)歷了公司從來沒有的策劃模式，也完成了開始覺得不太現(xiàn)實(shí)的銷售任務(wù)。讓我對營銷策劃有了新的認(rèn)識，也看到了大膽的廣告推廣方式。

回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務(wù)從年初的_億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時候確實(shí)想放棄這個工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。

20__年的主要工作內(nèi)容如下：

一、銷售部日常管理工作。

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊(duì)。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標(biāo)，自我強(qiáng)化工作意識，提高工作效率，細(xì)化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達(dá)到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項(xiàng)工作準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認(rèn)真做好市場調(diào)研工作。對洛陽市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細(xì)致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團(tuán)隊(duì)分享，給公司產(chǎn)品定價(jià)提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進(jìn)銷售。配合策劃部門的活動作出應(yīng)對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應(yīng)對突發(fā)情況，核對房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽(yù)度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強(qiáng)與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計(jì)劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

5、做好臵業(yè)顧問的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作。及時捕捉政策信息，專業(yè)知識，課外知識等信息給銷售人員分享。組織召開專題分享會使銷售團(tuán)隊(duì)共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。新員工的培訓(xùn)學(xué)習(xí)安排，考核。

二、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。

在20__年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。

三、工作中存在的問題。

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向。

新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，2021年的任務(wù)目標(biāo)__億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào);真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手;做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。

3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。

5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十五

根據(jù)《劍川縣結(jié)合白族文化創(chuàng)新基層黨建工作實(shí)施方案》(劍辦發(fā)[20__]30號)和《劍川縣縣校合作黨員素質(zhì)提升工程實(shí)施方案》(劍辦發(fā)[20__]31號)文件精神及縣委、縣人民政府關(guān)于“積極實(shí)施黨員素質(zhì)提升工程，全面提升農(nóng)村黨員的綜合素質(zhì)和科學(xué)發(fā)展能力，充分發(fā)揮農(nóng)村黨組織和黨員的戰(zhàn)斗堡壘作用及先鋒模范作用，全面推進(jìn)農(nóng)村科學(xué)發(fā)展”的安排部署，結(jié)合我局的工作實(shí)際，近年來，我局以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”為契機(jī)，加大我縣農(nóng)村市場營銷技能培養(yǎng)工作力度，為調(diào)動我縣農(nóng)村勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，促進(jìn)農(nóng)民增收，推動城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程起到了應(yīng)有的作用?，F(xiàn)將我局工作開展情況總結(jié)如下：

一、主要工作與措施。

(一)爭取上級支持，加強(qiáng)開展技能培訓(xùn)工作的領(lǐng)導(dǎo)。

職業(yè)技能培訓(xùn)是一項(xiàng)社會性、系統(tǒng)性工程，我們根據(jù)商務(wù)培訓(xùn)工作的相關(guān)文件精神，主動做工作，積極向省州商務(wù)部門匯報(bào)申請項(xiàng)目和培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)。在積極爭取項(xiàng)目的同時，我局加強(qiáng)對項(xiàng)目工作開展和實(shí)施的領(lǐng)導(dǎo)，由局長楊雙燕同志直接領(lǐng)導(dǎo)，副局長楊順泉同志主抓，楊松濤同志具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施。領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的確立，為確保順利開展各項(xiàng)職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。

(二)精心組織實(shí)施，認(rèn)真開展技能培訓(xùn)工作。

近年來，我局在全縣范圍內(nèi)開展了農(nóng)村商貿(mào)流通市場現(xiàn)狀和從業(yè)人員的抽樣調(diào)查，通過調(diào)查，大致掌握和摸清了我縣的基本情況，為正確指導(dǎo)開展商務(wù)職業(yè)技能培訓(xùn)工作提供了科學(xué)可靠的決策依據(jù)。在職業(yè)技能培訓(xùn)具體實(shí)施過程中，我局從自身情況出發(fā)，充分整合培訓(xùn)資源，邀請省勞動服務(wù)局、大理州泉源商貿(mào)有限責(zé)任公司、劍川仁和商貿(mào)易有限責(zé)任公司的行業(yè)專家到我們的培訓(xùn)課堂授課，這些來自生產(chǎn)一線的專家熟悉操作生產(chǎn)流程和具體生產(chǎn)技能技巧。他們現(xiàn)身說法，以師徒的務(wù)實(shí)培訓(xùn)方法，在生產(chǎn)崗位上手把手地教會學(xué)員掌握具體的職能技能，達(dá)到了開展職業(yè)技能培訓(xùn)的基本目的。與此同時我局結(jié)合開展和實(shí)施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”、“劍川松茸基地縣建設(shè)”等工作，又采取靈活多樣的辦學(xué)形式，加大了崗位實(shí)訓(xùn)的力度，力求培訓(xùn)的現(xiàn)實(shí)效果，在具體崗位上掌握具體的操作技能。

二、取得的成效。

(一)工作涵蓋范圍廣，有較強(qiáng)的實(shí)效性。

1、農(nóng)村市場營銷人員技能培訓(xùn)。結(jié)合我縣“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的實(shí)施，我局對有開辦農(nóng)村小超市意愿的農(nóng)村黨員，有計(jì)劃地開展轉(zhuǎn)移就業(yè)前的職業(yè)技能短期培訓(xùn)，從商店?duì)I銷管理、農(nóng)特產(chǎn)品營銷、經(jīng)紀(jì)人職業(yè)道德等方面，提高其從業(yè)素質(zhì)，經(jīng)過培訓(xùn)后，安排建設(shè)指標(biāo)，幫助他們建設(shè)農(nóng)村小超市，以農(nóng)村小超市的經(jīng)營管理，逐步引導(dǎo)他們開展農(nóng)特產(chǎn)品營銷業(yè)務(wù)，最終達(dá)到為我縣農(nóng)村培訓(xùn)一批會管理、善經(jīng)營和特色農(nóng)產(chǎn)品銷售能手。近年來，我局共爭取到培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)10多萬元，一共舉辦了4期培訓(xùn)班，共培訓(xùn)農(nóng)村學(xué)員300多人，興辦“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店147個。今年9月份，我局還將繼續(xù)舉辦一期培訓(xùn)班，計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)村學(xué)員60人，建設(shè)“萬村千鄉(xiāng)市場工程”農(nóng)家店28個。

2、野生食用菌管護(hù)、促繁和采摘技術(shù)培訓(xùn)。我縣野生食用菌資源豐富，是全省松茸基地建設(shè)縣，是全省乃至全國松茸出口的主要集散地。我局結(jié)合松茸基地縣建設(shè)工作，先后邀請了省野生菌研究所、省進(jìn)出口檢疫檢驗(yàn)局、省松茸協(xié)會和省松茸商會等部門專家到我縣，對全縣各產(chǎn)區(qū)農(nóng)民和收購人員進(jìn)行產(chǎn)地管護(hù)、促繁技術(shù)、采摘技術(shù)、產(chǎn)品營銷管理要求等方面進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)。近年來共開辦培訓(xùn)班5期，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)230多人次，對我縣野生食用菌產(chǎn)業(yè)發(fā)展、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)從業(yè)人員的培養(yǎng)和山區(qū)農(nóng)民增收致富起到了積極的推動作用。

3、農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)。隨著我縣經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，針對我縣目前全縣服務(wù)從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低的實(shí)際，我局根據(jù)《商務(wù)部、財(cái)政部、全國總工會決定從20__年開始實(shí)施“家政服務(wù)工程”》的文件精神，積極向省商務(wù)廳爭取項(xiàng)目，計(jì)劃開展全縣重點(diǎn)服務(wù)行業(yè)從業(yè)人員培訓(xùn)和家政服務(wù)培訓(xùn)工作。幫助城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、廣大農(nóng)民工提升從事服務(wù)工作就業(yè)職業(yè)素質(zhì)，進(jìn)一步促進(jìn)服務(wù)就業(yè)。這項(xiàng)工程作為改善民生、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)緊迫而又長期的工作，有利于促進(jìn)弱勢群體就業(yè)、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，對于滿足人民群眾日益增長的生活服務(wù)需求，解決家庭小型化、人口老齡化帶來的社會問題具有重要意義。目前，該項(xiàng)目已報(bào)送省商務(wù)廳并得到省商務(wù)廳的意向支持，我局已委托縣高級職業(yè)中學(xué)準(zhǔn)備培訓(xùn)前期工作，計(jì)劃年內(nèi)開班培訓(xùn)，培訓(xùn)學(xué)員250人。

4、帶領(lǐng)農(nóng)村黨支部外出學(xué)習(xí)培訓(xùn)。我局在近年來工作中，在積極開展行業(yè)專業(yè)技能培訓(xùn)的同時，還利用省、州商務(wù)部門組織的各種活動，以學(xué)習(xí)考察的形式，組織帶領(lǐng)掛鉤聯(lián)系的獅河村、天馬村、四聯(lián)村的黨員干部，先后赴瑞麗、大理及周邊縣市就木雕產(chǎn)業(yè)營銷、旅游服務(wù)行業(yè)、商貿(mào)流通管理等方面進(jìn)行實(shí)地考察學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的營銷策略，提升職業(yè)技能和從業(yè)素質(zhì)，引導(dǎo)農(nóng)村黨員干部從事農(nóng)村經(jīng)紀(jì)工作，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供人才保障。

(二)實(shí)現(xiàn)社會效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)雙豐收。

我們通過多方整合社會資源，以多種方式組織技能培訓(xùn)，為廣大農(nóng)村黨員群眾提供免費(fèi)就業(yè)援助服務(wù)。使得不少學(xué)員通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，取得了從業(yè)相關(guān)技能，提升了從業(yè)素質(zhì)，為他們的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，運(yùn)用所學(xué)技術(shù)大力發(fā)展從事個體經(jīng)營，都實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)收入的大躍進(jìn)。

三、存在的問題及下步工作要點(diǎn)。

(一)存在的問題。

盡管我們近年來的工作在各方的努力配合下，取得了一些成績，但是工作依然還是任重而道遠(yuǎn)。主要反映在農(nóng)村勞動力對工作認(rèn)識上的不足，我們宣傳工作力度做得也還欠缺。在開展工作的同時，我們也遭遇了經(jīng)費(fèi)不足、學(xué)員配合不積極等現(xiàn)實(shí)情況。思想認(rèn)識水平的提高依然還是今后工作的難點(diǎn)。一些群眾對培訓(xùn)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)就業(yè)存在無所謂的態(tài)度，認(rèn)為社會急需人力是事實(shí)，所以讓廣大群眾明白提高務(wù)工的品質(zhì)還是當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)當(dāng)讓他們懂得提高自身的素質(zhì)和具體地掌握一門生產(chǎn)技巧的重要性。因此，我們的宣傳工作還應(yīng)當(dāng)做得更加深入細(xì)致一些。在具體的培訓(xùn)工作中，我們只有解決了這些問題，職業(yè)技能培訓(xùn)才能真正有效開展下去。第二是培訓(xùn)的經(jīng)費(fèi)還是十分的有限，不能開展更加深入的培訓(xùn)工作，為農(nóng)民工上崗前提供更多的專業(yè)知識培訓(xùn)。尤其是崗位實(shí)訓(xùn)的指導(dǎo)工作，例如家政服務(wù)，這些行業(yè)急需能夠掌握一定操作技巧的，具備一定的禮儀知識和較好的敬業(yè)精神的務(wù)工人員，但是這些培訓(xùn)工作需要時間較長，學(xué)習(xí)的內(nèi)容較多，費(fèi)用相對較高。因此我們既要邀請較好的有豐富的就業(yè)一線操作經(jīng)驗(yàn)的老師，提供具體的并且是有針對性的輔導(dǎo)，又要控制緊張的培訓(xùn)費(fèi)用，培訓(xùn)工作開展有一定難度。

(二)今后要做的主要工作。

在今后工作中，我們一是要積極爭取縣委縣政府以及各級各部門對我局工作的支持，增加對市場營銷技能培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入;二是調(diào)動各種力量，疏通就業(yè)渠道，保證暢通，擴(kuò)大培訓(xùn)后就業(yè)率;三是做好技能培訓(xùn)的宣傳工作，將國家的惠民政策和職業(yè)技能培訓(xùn)的精神傳達(dá)到全縣各個角落。

總之，我們要以務(wù)實(shí)精神切實(shí)做好具體工作，積極探索有效的工作方法，為劍川經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展提供更好的服務(wù)。

創(chuàng)新項(xiàng)目個人總結(jié)篇十六

20__年以來，柳河社區(qū)認(rèn)真貫徹區(qū)委關(guān)于加強(qiáng)城市社區(qū)黨的建設(shè)一系列重要部署的精神，深刻領(lǐng)會黨的十七大提出的“以改革創(chuàng)新的精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程”的精神實(shí)質(zhì)，根據(jù)區(qū)委組織部《關(guān)于在全區(qū)各級黨組織中大力實(shí)施和推進(jìn)黨建項(xiàng)目創(chuàng)新工程的通知》的要求，準(zhǔn)確把握新時期新形勢下社區(qū)黨建工作的重點(diǎn)，積極探索“一居一特色”工程，著力實(shí)施和推進(jìn)社區(qū)黨建創(chuàng)新工程工作，推動社區(qū)黨建工作在不斷改革中創(chuàng)新，在不斷創(chuàng)新中全面提升，取得初步成效，現(xiàn)將實(shí)施和推進(jìn)黨建項(xiàng)目創(chuàng)新工作總結(jié)如下：

1、創(chuàng)建全國文明城市工作是一項(xiàng)造福民心的工程，社區(qū)黨組織十分重視和提升創(chuàng)建工作的思想認(rèn)識，把創(chuàng)建工作與當(dāng)前黨中央開展的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動結(jié)合起來，與學(xué)習(xí)貫徹黨的十七屆三中全會精神結(jié)合起來，認(rèn)真按照中央文明辦領(lǐng)導(dǎo)在福州調(diào)研時對創(chuàng)建工作提出的要求，切實(shí)提升思想認(rèn)識，以服務(wù)大局、服務(wù)人民為宗旨、確保創(chuàng)建工作落到實(shí)處。

2、以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，充分發(fā)揮共產(chǎn)黨員先鋒模范的作用，在開展“創(chuàng)建文明城市、建設(shè)美好家園”的主題活動中攜手社區(qū)廣大群眾共同參與創(chuàng)建工作。社區(qū)黨員在創(chuàng)建活動中主動靠前指揮，自覺奮戰(zhàn)在創(chuàng)建工作最艱苦的第一線，做到召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝。個個爭當(dāng)創(chuàng)建楷模，為創(chuàng)建工作盡心、盡力、盡責(zé)。充分展示了社區(qū)共產(chǎn)黨員先鋒模范的良好形象，參加創(chuàng)建活動的社區(qū)共產(chǎn)黨員累計(jì)達(dá)170余人次。

2)指導(dǎo)監(jiān)督小區(qū)的車輛停放實(shí)現(xiàn)規(guī)范、有序;。

3)梳理、規(guī)整小區(qū)管線，及時配置更換毀損的公共設(shè)施;。

4)平整圓擋街、芍圓里和柳河路等路面坑凹約350平米;。

5)對小區(qū)排水溝道實(shí)施全面清理疏通，同時鋪設(shè)溝面水泥板共200多平米;。

6)修剪綠化帶約200多平米;。

7)為小區(qū)小公園修繕鋪設(shè)水泥地面200多平面米;。

9)粉刷小區(qū)外墻400余平米、修補(bǔ)、油漆攔桿約600余平米;。

10)聘請區(qū)園林局工作人員為小區(qū)樹木修枝剪葉計(jì)30株，修剪路面綠化樹木300多棵，實(shí)現(xiàn)了小區(qū)環(huán)境硬化、亮化、凈化和綠化的整治目標(biāo)，讓無物業(yè)管理小區(qū)舊貌換新顏，切實(shí)改善了居民群眾的生活環(huán)境。

11)在開展“創(chuàng)建文明城市、建設(shè)美好家園”活動中小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治共投入資金4.5萬元。

4、配合城市管理行政執(zhí)法部門拆除轄區(qū)違章建筑30余間。

5、開展轄區(qū)餐飲業(yè)普查工作，取締無證照經(jīng)營企業(yè)15家。

6、廣泛發(fā)動社區(qū)黨員群眾和社區(qū)環(huán)保志愿者堅(jiān)持每月周末衛(wèi)生日公益活動，積極開展轄區(qū)環(huán)境衛(wèi)生整治、維護(hù)轄區(qū)環(huán)境保持整潔、優(yōu)美，每周參與該活動的黨員和群眾計(jì)200余人。

7、每月開展定期或不定期的“除四害”活動。月售鼠藥400余公斤，滅蟑、滅蚊藥7000多包，每月請專業(yè)消毒人員對轄區(qū)下水道實(shí)施噴藥滅殺，取得較好的效果，減少了蚊蟲、蟑螂和老鼠的滋生，有效改善轄區(qū)的環(huán)境衛(wèi)生。社區(qū)根據(jù)市愛委會的部署，每年開展轄區(qū)室內(nèi)煙熏滅蚊、滅蟑活動。

8、依托社區(qū)市民學(xué)校，不斷加強(qiáng)對居民群眾衛(wèi)生健康和環(huán)保意識的宣傳教育。每月授課、每兩個月出一期衛(wèi)生健康專刊以及不定期向居民群眾發(fā)放有關(guān)居民健康和環(huán)保的宣傳材料，激發(fā)和增強(qiáng)廣大群眾愛護(hù)生態(tài)環(huán)境、提升健康生活的意識。

9、以創(chuàng)建文明城市為契機(jī)，圍繞“迎奧運(yùn)、講文明、樹新風(fēng)”為主題，積極開展“尋找文明就在我們身邊”的活動，營造“講文明從我做起”的濃厚氛圍。今年8月4日由市文明辦和福州日報(bào)社主辦的“文明社區(qū)行”活動來到了柳河社區(qū)，福州日報(bào)社為社區(qū)群眾送上了數(shù)百份創(chuàng)建文明城市的宣傳材料，福州日報(bào)社的記者還現(xiàn)場采訪了社區(qū)的文明創(chuàng)建情況，對社區(qū)里的文明人和文明事進(jìn)行了報(bào)道。社區(qū)還從建設(shè)和諧家庭入手，依托市民學(xué)校開展“五情教育”、“知榮恥、講正氣、促和諧”道德實(shí)踐活動24場，積極營造了“人文奧運(yùn)”的濃厚氛圍。

10、20__年6月5日為“世界環(huán)境日”、“綠色奧運(yùn)和友好型社會，與綠色同行------攜手共創(chuàng)綠色未來”公益活動在金牛山公園拉開帷幕。柳河社區(qū)組織社區(qū)黨員志愿者和社區(qū)環(huán)保服務(wù)志愿者計(jì)150余人參加本次活動，旨在通過宣傳綠色奧運(yùn)和生態(tài)文明理念，倡導(dǎo)人人參與環(huán)境保護(hù)事業(yè)，為辦好綠色奧運(yùn)、共建環(huán)境友好型社會貢獻(xiàn)自己的力量。當(dāng)天，社區(qū)黨員志愿者和社區(qū)環(huán)保志愿者自金牛山公園出發(fā)，騎單車環(huán)繞江濱大道至烏山西路。一路宣傳支持綠色奧運(yùn)，共建宜居家園活動。弘揚(yáng)了愛護(hù)環(huán)境光榮、破壞環(huán)境可恥的良好的社會風(fēng)尚。通過宣傳，使廣大市民意識到珍愛生態(tài)環(huán)境是人類社會實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然要求，已經(jīng)成為當(dāng)今世界的共同行為準(zhǔn)則。廣大社區(qū)群眾應(yīng)該從身邊點(diǎn)滴小事做起，大力節(jié)約資源、善待環(huán)境，養(yǎng)成良好的社會風(fēng)尚。使福州的天更藍(lán)、地更綠、水更清、城更美。

11、今年以來為配合創(chuàng)建文明城市活動的需要，社區(qū)廣泛組織社區(qū)居民群眾對當(dāng)前福州市創(chuàng)建文明城市的知曉率的問卷調(diào)查，共發(fā)出調(diào)查表5000余張，經(jīng)初略統(tǒng)計(jì)居民群眾對文明城市創(chuàng)建的知曉率達(dá)94%。顯示了廣大社區(qū)群眾對創(chuàng)建文明城市的認(rèn)可和支持。

12、文明城市呼喚文明，文明市民創(chuàng)造文明城市。

“20__年奧運(yùn)會前夕，社區(qū)組織市民學(xué)校開展“迎奧運(yùn)、講禮儀、創(chuàng)建文明城市知識講座，對“如何做講文明、懂禮貌的合格公民”、“提倡文明言行，要著力糾正哪些行為?”、“如何保持公共場所環(huán)境衛(wèi)生?”、“文明健康生活方式的的十六個字是什么?”“日常交際有哪些禮節(jié)?”等社會生活禮儀知識。讓廣大市民積極主動參與到創(chuàng)建文明城市活動中，倡導(dǎo)從我做起，多為城市添光彩、爭當(dāng)文明的踐行者。

13、以人為本循序漸進(jìn)。在創(chuàng)建工作中社區(qū)始終堅(jiān)持“創(chuàng)建為了百姓、創(chuàng)建依靠百姓、創(chuàng)建成果由百姓共享的理念，統(tǒng)籌兼顧、以滿足人民群眾日益增長的物質(zhì)文化需求為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，把握創(chuàng)建總體思路、夯實(shí)文明城市的民生基礎(chǔ)，得到了廣大群眾的全力參與，形成了政令、民心、民力的良性循環(huán)。

14、認(rèn)真負(fù)責(zé)地做好創(chuàng)建文明城市的測評工作，確保創(chuàng)建工作達(dá)標(biāo)。

根據(jù)測評標(biāo)準(zhǔn)和分解的任務(wù)要求，逐項(xiàng)梳理存在的問題、細(xì)化條塊的責(zé)任，切實(shí)做好測評自測。經(jīng)上級有關(guān)部門的測評檢查，基本達(dá)到創(chuàng)建工作要求。

15、在創(chuàng)建文明城市過程中，社區(qū)工作者、廣大群眾和駐區(qū)各單位、各部門齊心協(xié)力，合力共建，促使創(chuàng)建工作得到有序推動和開展。同時，在實(shí)施和推進(jìn)“創(chuàng)建文明城市、建設(shè)美好家園”的黨建項(xiàng)目創(chuàng)新工程工作中，我們得到街道黨工委和街道辦事處等有關(guān)部門的關(guān)心和指導(dǎo)，促進(jìn)項(xiàng)目創(chuàng)新的組織實(shí)施真正落到實(shí)處。

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