"一個(gè)好的計(jì)劃能夠提高我們的工作效率，降低出錯(cuò)的概率，使我們更好地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。"在計(jì)劃中要合理安排時(shí)間的利用，避免過(guò)度壓縮和浪費(fèi)。范文中的計(jì)劃可以供大家參考，但需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行靈活運(yùn)用。
二零二一年工作計(jì)劃篇一
20xx年我們財(cái)務(wù)室人員應(yīng)一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長(zhǎng)計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。因此特?cái)M訂***年的工作計(jì)劃如下：
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。
1、做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)及核算工作，同時(shí)加強(qiáng)財(cái)務(wù)室與各科室之間的溝通聯(lián)系工作，積極參與到醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中去，做到事前了解、事后分析，加強(qiáng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)和分析工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及差異時(shí)及時(shí)與各科室溝通并查明原因予以糾正。
2、創(chuàng)新思路，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理和監(jiān)督工作，查疏堵漏，把工作做深做細(xì)，加強(qiáng)財(cái)務(wù)收支監(jiān)管力度，確保醫(yī)院收入不外流，醫(yī)院資金能夠合理有效的運(yùn)轉(zhuǎn)使用，使醫(yī)院效益最大化。
3、不斷加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，提高自身業(yè)務(wù)水平，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同志學(xué)習(xí)，認(rèn)真探索，總結(jié)方法，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)，掌握業(yè)務(wù)技能，提高自身業(yè)務(wù)管理水平，力求為領(lǐng)導(dǎo)管理決策提供切實(shí)可靠的財(cái)務(wù)依據(jù)，能夠真正發(fā)揮財(cái)務(wù)人員應(yīng)有的作用。
4、加強(qiáng)基本公共衛(wèi)生補(bǔ)助資金、基本藥物補(bǔ)助資金和村醫(yī)補(bǔ)助等惠民專項(xiàng)資金的管理和合理使用，按照現(xiàn)行財(cái)政管理體制，各項(xiàng)經(jīng)費(fèi)收支均依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》及院內(nèi)財(cái)務(wù)管理制度進(jìn)行管理，**年政府收支分類科目依照《事業(yè)單位財(cái)務(wù)制度及其會(huì)計(jì)制度》進(jìn)行明細(xì)分類核算。
5、對(duì)各個(gè)部門需要采集單位和個(gè)人的信息，要及時(shí)配合和完善好工作;勞動(dòng)工資統(tǒng)計(jì)工作也要認(rèn)真、仔細(xì)，做好臺(tái)賬和季度、年度的統(tǒng)計(jì)工作，確保上報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)真實(shí)、準(zhǔn)確。
6、加強(qiáng)固定資產(chǎn)、醫(yī)療設(shè)備的管理：加強(qiáng)配合醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的決策，對(duì)固定資產(chǎn)的結(jié)構(gòu)進(jìn)行有效的分類、整理，建立新增新建購(gòu)置資產(chǎn)的審批制度,,建立報(bào)廢及轉(zhuǎn)移資產(chǎn)的交接手續(xù)，對(duì)資產(chǎn)建卡建檔的管理體制，確保資產(chǎn)的合理配量，高效運(yùn)作。每年進(jìn)行一到兩次固定資產(chǎn)的盤點(diǎn)清查。醫(yī)用物資及藥品：積極與藥房和物資管理部門進(jìn)行對(duì)賬，確保賬目與實(shí)際庫(kù)存物資一直，每年進(jìn)行庫(kù)存物資的盤點(diǎn)清查。
嚴(yán)格執(zhí)行醫(yī)院財(cái)務(wù)管理制度，落實(shí)固定資產(chǎn)購(gòu)置處理、開支審批等制度，確保醫(yī)院財(cái)務(wù)管理工作嚴(yán)格規(guī)范。
做好財(cái)務(wù)分析：為領(lǐng)導(dǎo)決策提供真實(shí)的財(cái)務(wù)信息，各期的財(cái)務(wù)分析是一種幫助領(lǐng)導(dǎo)了解醫(yī)院當(dāng)前財(cái)力狀況比較理想的上報(bào)方式。在財(cái)務(wù)分析中，財(cái)務(wù)人員不能只報(bào)喜不報(bào)憂，應(yīng)實(shí)事求是地反應(yīng)當(dāng)期財(cái)務(wù)狀況，并根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)向領(lǐng)導(dǎo)提出合理的建議和看法，供領(lǐng)導(dǎo)決策和參考。
1、指導(dǎo)出納做好銀行存款和現(xiàn)金日記賬，加強(qiáng)現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算的管理。
2、督促出納做好各種費(fèi)用開支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表;嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金支票和轉(zhuǎn)帳支票。
開展工作的思路還不夠?qū)拸V，缺乏創(chuàng)新精神。日常工作中有些做的不夠細(xì)致、深化，管理只停留在表面，沒(méi)有起到真正的作用，針對(duì)這種情況以后如何將工作做細(xì)做深，加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督管理職能，應(yīng)是我今后工作中的重點(diǎn)。所以在20xx年及以后的工作中財(cái)務(wù)人員應(yīng)該加強(qiáng)學(xué)習(xí)，才能更好的完成自身的業(yè)務(wù)工作。
最后，希望在新年里，我能夠立足崗位，盡職盡責(zé)把財(cái)務(wù)工作做好。同時(shí)，我會(huì)不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力，做到事無(wú)巨細(xì)，把財(cái)務(wù)職能作用發(fā)揮出來(lái)。祝愿大家新的一年里，工作順利，心想事成！
二零二一年工作計(jì)劃篇二
高一年級(jí)將以課程改革精神為指南，以《教師職業(yè)道德規(guī)范》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為基礎(chǔ)，以年級(jí)組教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)為中心，教學(xué)工作以“瘋狂學(xué)習(xí)”為中心，德育工作以“我為猶中添光彩”為中心。日常管理強(qiáng)調(diào)“合作中競(jìng)爭(zhēng)”，教研上強(qiáng)調(diào)“面對(duì)新課改，人人把自己當(dāng)新老師?！币匀藶楸?，營(yíng)造和諧自然又奮發(fā)進(jìn)取的工作學(xué)習(xí)環(huán)境氛圍，強(qiáng)化管理，提升教師的質(zhì)量意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生高尚的心理情操，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)行為習(xí)慣，培育扎實(shí)的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)科能力，為學(xué)生高二、高三的學(xué)習(xí)及其整個(gè)人生的發(fā)展提高奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。為了這一教育目標(biāo)得到順利實(shí)現(xiàn)，保證教育質(zhì)量的穩(wěn)步提高和學(xué)校的長(zhǎng)足發(fā)展，特制訂年度工作計(jì)劃和工作安排。
(1)落實(shí)學(xué)校的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
(2)召開例會(huì)，研討年級(jí)工作。
(3)經(jīng)常聽課，把握課堂教學(xué)情況
(4)組織備課組長(zhǎng)研討年級(jí)的教學(xué)情況，組織好考后的質(zhì)量分析
(5)每周召開班主任會(huì)研討班級(jí)管理。
(6)組織學(xué)生座談，了解年級(jí)整體情況。
(7)檢查教案、作業(yè)，督促常規(guī)教學(xué)環(huán)節(jié)的落實(shí)。
(8)抓好年級(jí)的紀(jì)律、衛(wèi)生工作。
(9)抓好培尖工作。
(10)抓好特長(zhǎng)生工作。
1、強(qiáng)化年級(jí)組內(nèi)建設(shè)，加強(qiáng)年級(jí)組內(nèi)管理。加強(qiáng)組內(nèi)教師思想建設(shè)，發(fā)揮思想先導(dǎo)作用，以教書育人為己任，以教育質(zhì)量為核心，樹立牢固的質(zhì)量意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，熱愛學(xué)校，關(guān)心學(xué)生，不斷提高教書育人的能力和服務(wù)學(xué)生的水平。加強(qiáng)組內(nèi)教師的行為管理，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校規(guī)章制度，要求學(xué)生做到的，教師率先做到，以良好的師范去影響學(xué)生，以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去感染學(xué)生，以樂(lè)業(yè)的精神去感動(dòng)學(xué)生，以精湛的技能去征服學(xué)生。
2、團(tuán)結(jié)組內(nèi)教師，做好教師與教師，學(xué)科與學(xué)科，教師與學(xué)生之間的協(xié)調(diào)工作，努力營(yíng)造和諧寬松又嚴(yán)謹(jǐn)進(jìn)取的工作環(huán)境和工作氛圍，充分調(diào)動(dòng)教師的工作熱情，全身心地投入教學(xué)工作，以協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神保證教學(xué)的質(zhì)量和質(zhì)量的提高。
3、加強(qiáng)備課組管理工作。備課組是年級(jí)內(nèi)各科教學(xué)的實(shí)施主體，肩負(fù)著教學(xué)質(zhì)量的責(zé)任，關(guān)乎教學(xué)質(zhì)量的高低，教學(xué)效果的優(yōu)劣。
二零二一年工作計(jì)劃篇三
xx年，xx市12345政府服務(wù)熱線在xx市的指導(dǎo)下，繼續(xù)貫徹落實(shí)《xx市12345政府服務(wù)熱線管理和考核辦法》，通過(guò)統(tǒng)一平臺(tái)、統(tǒng)一考核督促平臺(tái)單位為群眾辦實(shí)事好事。xx年至今，共受理事項(xiàng)15721宗，辦結(jié)15041宗，辦結(jié)率95.67%，同比xx同期業(yè)務(wù)量13553宗，遞增16%;xx市熱線辦接聽來(lái)電總量15442宗，接通電話量5901，接通率為38.21%，同比xx同期的來(lái)電總量11755宗，接通電話量4413，接通率37.54%，接通電話量增加1488宗。
(一)整合優(yōu)化各類咨詢、投訴、舉報(bào)服務(wù)熱線。
為進(jìn)一步提高價(jià)格訴求辦理效率，今年4月份，我市“12358”價(jià)格舉報(bào)熱線并入xx市“12345”政府服務(wù)熱線統(tǒng)一管理?！?2358”并入“12345”后，實(shí)現(xiàn)價(jià)格投訴的統(tǒng)一管理，統(tǒng)一協(xié)調(diào)，統(tǒng)一指揮。
(二)繼續(xù)抓好政府服務(wù)熱線平臺(tái)管理。
根據(jù)《xx市12345政府服務(wù)熱線管理和考核辦法》文件精神，xx市行政服務(wù)中心制定《12345政府服務(wù)熱線工作人員考核獎(jiǎng)勵(lì)方案》，量化考核指標(biāo)，嚴(yán)抓熱線工作人員日?？己撕蜆I(yè)務(wù)量考核，調(diào)動(dòng)工作積極性，促進(jìn)處辦事項(xiàng)工作效率、準(zhǔn)確率與群眾滿意率的提升，推動(dòng)熱線服務(wù)質(zhì)量再上新臺(tái)階。
(三)強(qiáng)化熱點(diǎn)、難點(diǎn)投訴的協(xié)調(diào)力度。
加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)關(guān)注、難點(diǎn)以及重復(fù)投訴事項(xiàng)的協(xié)調(diào)督辦力度。針對(duì)建筑施工噪聲污染、餐飲油煙污染投訴事項(xiàng)無(wú)法交辦的情況，市12345政府服務(wù)熱線召集市創(chuàng)文辦、市委編辦、市城市管理和綜合執(zhí)法局、生態(tài)環(huán)境局xx分局有關(guān)負(fù)責(zé)人召開工作協(xié)調(diào)會(huì)議，共同研究尋求妥善解決群眾訴求的辦法。
(一)12345電話接通率不高。
現(xiàn)時(shí)xx市12345政府服務(wù)熱線的接聽人員少，工資偏低，導(dǎo)致接聽人員流動(dòng)比較大，新招入來(lái)的接聽人員需經(jīng)過(guò)一段時(shí)業(yè)務(wù)培訓(xùn)才熟悉業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)水平有待提高，從而造成12345政府服務(wù)熱線的.電話接通率不高。
(二)對(duì)熱線綜合信息系統(tǒng)和大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用程度不高。
熱線綜合信息系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用著重于xx市區(qū)熱線事項(xiàng)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)于各個(gè)市的熱線大數(shù)據(jù)分析比較少，不夠詳細(xì)，并且工作人員對(duì)信息系統(tǒng)的大數(shù)據(jù)的作用、如何進(jìn)行數(shù)據(jù)分析等業(yè)務(wù)不清晰。
(三)熱線辦的架構(gòu)有待加強(qiáng)。
目前，xx各市(區(qū))熱線辦的管理模式不一，我市熱線辦由行政服務(wù)中心管理，但沒(méi)有設(shè)置專門股室，而是由其他股室兼管，工作上有時(shí)難以兼顧。
建議xx市行政服務(wù)中心出臺(tái)提高政府服務(wù)熱線工作人員待遇的文件，各市(區(qū))依據(jù)文件協(xié)調(diào)提高一線工作人員的待遇，穩(wěn)定服務(wù)隊(duì)伍，確保大數(shù)據(jù)運(yùn)行有經(jīng)驗(yàn)人員充分運(yùn)用。
(二)完善大數(shù)據(jù)分析，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
進(jìn)一步完善系統(tǒng)，增加各市熱線事項(xiàng)的大數(shù)據(jù)分析和應(yīng)用;加強(qiáng)對(duì)大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，讓工作人員明白數(shù)據(jù)的用途。
(三)統(tǒng)一熱線辦的架構(gòu)。
建議xx市行政服務(wù)中心與機(jī)構(gòu)編制部門溝通，爭(zhēng)取統(tǒng)一各市(區(qū))熱線辦的架構(gòu)，在架構(gòu)和人員編制上給予保障。
xx市人民政府行政服務(wù)中心。
二零二一年工作計(jì)劃篇四
本單元教學(xué)內(nèi)容包括：《畫》、課文以畫為謎底中心，抓住山水畫的特征來(lái)描寫。《四季》描寫四季的特征和四季里所有的事物形象，兒歌生動(dòng)，活潑，適合一年級(jí)學(xué)生學(xué)習(xí)?！缎⌒≈衽女嬛杏巍啡挠?句話，前兩句講河上和岸上的景色，后講江南是物產(chǎn)豐富、風(fēng)景如畫的地方?！赌淖孔幼钇痢氛n文貼切兒童的現(xiàn)實(shí)生活，描繪對(duì)自己學(xué)校變化的高興心情?！稜敔敽托洹芬孕浜蜖敔?shù)南嗷椭鸀橹鲗?dǎo)線，描繪一幅人與大自然和諧相處的情景。本單元共5篇課文還有個(gè)復(fù)習(xí)《語(yǔ)文園地二》和一個(gè)口語(yǔ)交際《我們的畫》。
1、認(rèn)識(shí)本單元50個(gè)生字，會(huì)寫27個(gè)生字，認(rèn)識(shí)9種筆畫和9個(gè)偏旁。
2、能正確、流利的朗讀課文，感悟課文內(nèi)容，背誦第一、二、三、四課課文。
3、感受詩(shī)中描繪的景色，知道一年有四季及四季的特征，產(chǎn)生對(duì)大自然的熱愛之情；知道江南是個(gè)美麗、富饒的地方，萌發(fā)熱愛家鄉(xiāng)、熱愛祖國(guó)的思想感情；感受農(nóng)村的變化，懂得樹木是人類的朋友，人人都要愛護(hù)它。
難點(diǎn)：掌握本單元的50個(gè)生字，會(huì)拼讀，拼寫27個(gè)字
《畫》是一首謎語(yǔ)詩(shī)，謎底是畫。課文有一幅經(jīng)過(guò)裝裱的山水畫和一首五言謎語(yǔ)詩(shī)。在教學(xué)本課時(shí)，要引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)誦讀古詩(shī)，展開想象，獲得初步的情感體驗(yàn)，感受語(yǔ)言的優(yōu)美，激發(fā)學(xué)生熱愛祖國(guó)的語(yǔ)言文字。
《四季》是一首富有童趣的兒歌。本文通過(guò)對(duì)春天的草芽、夏天的荷葉、秋天的谷穗和冬天的雪人這幾種代表性事物的描述，表現(xiàn)四季的特征。本課重點(diǎn)是讓學(xué)生通過(guò)觀察和朗讀，明白四季的特征。更形象地記憶課文。
《小小竹排畫中游》是寫江南秀麗的景色，課文貫穿著一條明顯的情感線索，表達(dá)了作者歡快的心情。本課對(duì)兩岸樹木、禾苗的描述，飽含著贊美的感情。指導(dǎo)學(xué)生發(fā)揮想象江南的美景圖。
《哪座房子最漂亮》是一首詩(shī)歌，第一句、二句采用數(shù)數(shù)歌的形式，講改革開放以來(lái)農(nóng)村面貌的可喜變化；三、四句一問(wèn)一答，指出小學(xué)生的房子最漂亮，能激起學(xué)生的自豪。讓學(xué)生對(duì)自己教室的觀察，對(duì)自己學(xué)校的了解，在其基礎(chǔ)上更好抒發(fā)愛護(hù)教室和校園的情緒。
《爺爺和小樹》這篇課文是以孩子的口吻講述了爺爺和小樹之間的事：家門口有一棵小樹，冬天，爺爺為小樹御寒；夏天，小樹為爺爺遮陽(yáng)。人與樹之間的關(guān)系多么親切、和諧。課文是以孩子的口吻寫的，非常適宜孩子朗讀。學(xué)生在朗讀中，可以潛移默化地受到爺爺愛護(hù)小樹的行為的感染，從小養(yǎng)成愛護(hù)花草樹木的意識(shí)。
《語(yǔ)文園地二》共有六項(xiàng)內(nèi)容，包括分辨字音、比較形近字、字的偏旁歸類、讀詞語(yǔ)、讀句說(shuō)句和讀背古詩(shī)。
《畫》——2課時(shí)
《四季》————2課時(shí)
《小小竹排畫中游》————2課時(shí)
《哪座房子最漂亮》————2課時(shí)
《爺爺和小樹》————2課時(shí)
《語(yǔ)文園地二》————2課時(shí)
口語(yǔ)交際——我們的畫————1課時(shí)
卡片、掛圖、字卡
二零二一年工作計(jì)劃篇五
以學(xué)校大項(xiàng)工作要點(diǎn)為指導(dǎo)，以強(qiáng)化教師的責(zé)任意識(shí)、角色意識(shí)為重點(diǎn)，以學(xué)生良好的習(xí)慣養(yǎng)成教育為突破口，充分行使年級(jí)組在教育、教學(xué)、教改、教風(fēng)、學(xué)風(fēng)等方面的管理職能，狠抓班主任、備課組長(zhǎng)兩條主線，協(xié)調(diào)各主管小組長(zhǎng)，指導(dǎo)學(xué)生會(huì)創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，積極探索適應(yīng)高一本體的教育教學(xué)方式、方法，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，樹立全員管理、全程備考的觀念，力爭(zhēng)在會(huì)考及期末考試中取得優(yōu)異成績(jī)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期師生的共同努力，高一學(xué)生的常規(guī)管理基本到位，但我們?nèi)砸獜募?xì)微之處入手，有預(yù)見性的開展工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)管理上存在的漏洞，防患于未然，為教學(xué)工作的更好開展做好鋪墊。本學(xué)期仍要加強(qiáng)學(xué)生的文明行為，衛(wèi)生習(xí)慣的養(yǎng)成教育，要求利用班會(huì)、晨會(huì)、團(tuán)會(huì)及各種活動(dòng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行有效的提示，耐心疏導(dǎo)，抓好勞動(dòng)衛(wèi)生時(shí)段的督促檢查工作，對(duì)學(xué)生從嚴(yán)要求，抓好典型，以激勵(lì)為主，輔以必要的適度的懲戒，力爭(zhēng)使各班均能形成良好的班風(fēng)、濃厚的學(xué)風(fēng)。
課堂紀(jì)律、課外活動(dòng)紀(jì)律、午休晚休紀(jì)律、考試紀(jì)律是本學(xué)期紀(jì)律教育的重點(diǎn)，以抓課堂紀(jì)律（特別強(qiáng)化自習(xí)紀(jì)律）帶動(dòng)班風(fēng)建設(shè)，以抓考試紀(jì)律帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，以抓就寢紀(jì)律帶動(dòng)學(xué)生常規(guī)建設(shè)，全面促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高，盡量讓學(xué)生學(xué)有所獲、學(xué)有所成。
本學(xué)期要把學(xué)生會(huì)的工作抓好、抓實(shí)。學(xué)生會(huì)各部介入年級(jí)的管理起到了一定的作用，但還存在很多問(wèn)題。本學(xué)期要加強(qiáng)方法指導(dǎo)，狠抓落實(shí)，使學(xué)生會(huì)工作有所突破。
高一下學(xué)期學(xué)生對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，教師的管理策略基本熟悉，很有可能再次出現(xiàn)較多的違紀(jì)現(xiàn)象，所以本學(xué)期的工作重點(diǎn)是繼續(xù)關(guān)注問(wèn)題生的跟蹤教育，建立問(wèn)題生成長(zhǎng)檔案，配備幫教老師，做好跟蹤教育。
學(xué)期初教師要引導(dǎo)學(xué)生分析自己的興趣發(fā)展點(diǎn)及學(xué)期發(fā)展計(jì)劃，根據(jù)綜合分析結(jié)果制定相應(yīng)的教育教學(xué)計(jì)劃，力爭(zhēng)使不同層次的學(xué)生都能有所收獲。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的努力，高一年級(jí)班主任整體工作取得了不錯(cuò)的成績(jī)，為保證高一年級(jí)的學(xué)生管理再上新臺(tái)階，著重抓以下幾件事：
1、要求班主任勤深入班，勤深入寢室，嚴(yán)格、細(xì)致、靈活地抓好各項(xiàng)管理工作。加強(qiáng)班級(jí)各類情況的記載及上報(bào)，做好學(xué)校與教師、學(xué)生間的紐帶，充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理及學(xué)生教育中的核心作用。
3、強(qiáng)化德育課程化建設(shè)，認(rèn)真準(zhǔn)備組織每周的班會(huì)課，形成系列。做到周周有主題，每次有新意。
4、加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法教育。期中考試后結(jié)合學(xué)習(xí)情況請(qǐng)優(yōu)秀生做經(jīng)驗(yàn)介紹，講各科的學(xué)習(xí)方法，避免走彎路。同時(shí)召開家長(zhǎng)會(huì)，做到家、校配合，共同搞好教育。
5、善于學(xué)習(xí)勇于探索主題班會(huì)、課外活動(dòng)及學(xué)生心理健康教育的新的有效途徑，特別是在對(duì)學(xué)生中的一些棘手問(wèn)題，如早戀、迷戀上網(wǎng)、小團(tuán)體等的處理方面要總結(jié)一些行之有效的措施。
6、積極推進(jìn)班級(jí)文化建設(shè)，鼓勵(lì)班級(jí)建立圖書角。發(fā)揮學(xué)生會(huì)的作用，積極開展多種寓教于樂(lè)、富有教益、豐富多彩的課外活動(dòng)。要求學(xué)生寫周記，關(guān)注學(xué)生的心理健康。關(guān)注特長(zhǎng)生的發(fā)展，關(guān)注興趣小組活動(dòng)，積極籌備春季運(yùn)動(dòng)會(huì)，通過(guò)活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的進(jìn)取心。
7、做好文理分班工作
高一末期的文理分班涉及到學(xué)生的發(fā)展問(wèn)題，高一年級(jí)將在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，廣泛宣傳，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)清楚自己的長(zhǎng)處和短處及文、理科發(fā)展的方向，把這項(xiàng)工作適當(dāng)提前做穩(wěn)做好。
補(bǔ)充：增加班主任研討活動(dòng)，合力解決教育中困惑的問(wèn)題。
繼續(xù)保持上學(xué)期以來(lái)的良好狀態(tài)，貫徹好備課組長(zhǎng)負(fù)責(zé)制，全組一盤棋，在實(shí)行中心發(fā)言人制度的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)集體討論。從內(nèi)容到教法、從教材駕馭到課堂駕馭均為討論的內(nèi)容。在學(xué)生“學(xué)”的方面多想辦法，統(tǒng)一教案工作繼續(xù)做好落實(shí)。
盡可能緊扣教學(xué)大綱和會(huì)考要求，精選課堂教學(xué)內(nèi)容，增加學(xué)生的活動(dòng)和參與程度。要求教師上課提高激情、增加趣味、啟發(fā)學(xué)生，不斷改進(jìn)課堂教學(xué)方法，提倡有效教學(xué)。
本著打好基礎(chǔ)、關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的原則，作業(yè)實(shí)行分層練習(xí)，目的使不同層次的學(xué)生各有所獲。周練要求選好題目，全收全改，及時(shí)發(fā)現(xiàn)學(xué)生的掌握情況并加以反饋。大型考試后做好試卷和成績(jī)分析。
平時(shí)的作業(yè)注意把握好質(zhì)和量，要求教師按量及時(shí)批改，批出質(zhì)來(lái)，使作業(yè)起到應(yīng)有的作用。
122012年春季學(xué)期高一年級(jí)工作計(jì)劃
對(duì)會(huì)考科目，在后期適當(dāng)加強(qiáng)輔導(dǎo)，對(duì)較困難的學(xué)生要求老師們做到心中有數(shù)，對(duì)其提出具體要求和指導(dǎo)，盡力提高過(guò)關(guān)率。
教師常規(guī)管理
1、強(qiáng)化辦公紀(jì)律，配合學(xué)校加強(qiáng)教師考勤、坐班紀(jì)律、繼續(xù)教育等方面的檢查。
2、充分發(fā)揮各備課組長(zhǎng)工作的積極性和主動(dòng)性，結(jié)合學(xué)生的評(píng)教評(píng)學(xué)意見，配合教務(wù)處，根據(jù)備課組計(jì)劃，督促使各任課老師落實(shí)教學(xué)教研計(jì)劃，認(rèn)真完成教學(xué)任務(wù)。抓好對(duì)教師教案的檢查和各學(xué)科內(nèi)的聽評(píng)課，落實(shí)對(duì)教師的日常業(yè)務(wù)考查。
3、積極開展青年教師匯報(bào)課、年級(jí)公開課等教研活動(dòng)，每位教師在本學(xué)期至少講一節(jié)年級(jí)公開課，認(rèn)真搞好評(píng)課、說(shuō)課活動(dòng)，互相學(xué)習(xí)，共同提高。
4、鼓勵(lì)教師充分利用互聯(lián)網(wǎng)、圖書室，閱覽室等多種信息資源，完善自身教學(xué)資料，力爭(zhēng)教師的快速成長(zhǎng)。
5、關(guān)心教師的思想和生活，主動(dòng)與他們談心，不斷鼓勵(lì)，幫助他們盡快成為年級(jí)的骨干。
6、規(guī)范值班教師職責(zé)
值班教師在檢查的基礎(chǔ)上要強(qiáng)化管理意識(shí)，真正實(shí)現(xiàn)全員管理。
總之，高一年級(jí)組本學(xué)期在教學(xué)教育方面將加大指導(dǎo)和管理的力度，以有效配合學(xué)校的各項(xiàng)工作有序高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，力爭(zhēng)再有新突破。
備注：以學(xué)校及政教兩處的工作要點(diǎn)為基點(diǎn)，努力做實(shí)年級(jí)各項(xiàng)工作。
二零二一年工作計(jì)劃篇六
圍繞xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場(chǎng)”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
一、市場(chǎng)的開發(fā)：
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場(chǎng)，市場(chǎng)更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特點(diǎn)，專門請(qǐng)人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國(guó)市場(chǎng)的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國(guó)的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國(guó)市場(chǎng)奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識(shí)和著力市場(chǎng)開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
二、年度目標(biāo)：
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率大于10%;。
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;。
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);。
二零二一年工作計(jì)劃篇七
努力培養(yǎng)學(xué)生健康的人格、良好的行為習(xí)慣、高尚的道德品質(zhì)以及創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。加強(qiáng)小公民道德建設(shè)，樹立基本道德觀念，以誠(chéng)待人。養(yǎng)成良好的社會(huì)行為習(xí)慣。以愛國(guó)主義教育，德育為核心，創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，圍繞各節(jié)日，紀(jì)念日開展少先隊(duì)教育活動(dòng)，使學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)工作。
1、以體驗(yàn)教育為基本途徑，組織好每月主題教育活動(dòng)，在“活動(dòng)中育德，生活中育人”，提高少先隊(duì)教育實(shí)效。
2、加強(qiáng)學(xué)生管理，培養(yǎng)學(xué)生的自律、自我管理能力，展示“文明、活潑、創(chuàng)新”的班級(jí)風(fēng)貌。
1、重視良好習(xí)慣的教育。
養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期繼續(xù)抓好衛(wèi)生、紀(jì)律、勞動(dòng)、兩課一操活動(dòng)，從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、和家庭相結(jié)合。
經(jīng)常保持和學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，本學(xué)期，力爭(zhēng)和所有的學(xué)生家長(zhǎng)交流一次，甚至多次。要不厭其煩的做好學(xué)困生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
3、培養(yǎng)班級(jí)干部。
***推選班隊(duì)干部，及時(shí)召開班干部會(huì)議。針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
4、重視關(guān)懷教育。
要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等***的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
5、重視文體工作。
教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
二零二一年工作計(jì)劃篇八
總目標(biāo)：配合學(xué)校工作，以生為本，積極、認(rèn)真、踏實(shí)、有效地開展各項(xiàng)工作。及時(shí)上傳下達(dá)，在工作中積極研究，在研究中勤奮工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)、合作精神，構(gòu)建智慧課堂。認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各部門布置的工作，保質(zhì)保量地完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)，努力創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、和諧、向上、奮發(fā)的年級(jí)組。
教師目標(biāo)：自覺遵守校紀(jì)校規(guī)，對(duì)照自身崗位職責(zé)，認(rèn)真完成學(xué)校工作。對(duì)待工作能積極向上，對(duì)待家長(zhǎng)能耐心交談，形成嚴(yán)謹(jǐn)、高效、優(yōu)秀、團(tuán)結(jié)合作的隊(duì)伍，營(yíng)造良好的集體氛圍。
學(xué)生目標(biāo)：通過(guò)引導(dǎo)、教育、談心等多種方式，使一年級(jí)的學(xué)生逐步養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活、行為等習(xí)慣，做全面發(fā)展、健康快樂(lè)的北海學(xué)子。
抓好學(xué)生的行為、學(xué)習(xí)習(xí)慣、常規(guī)管理工作：考勤、衛(wèi)生、升旗儀式、作業(yè)、課堂紀(jì)律等。開好四個(gè)會(huì)：班主任會(huì)、年級(jí)組會(huì)、學(xué)生會(huì)、家長(zhǎng)會(huì)，形成教育合力。落實(shí)學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。
（一）學(xué)生的管理方面
1、繼續(xù)做好安全工作。
安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠(yuǎn)放在第一位。班主任隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育（飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等等），特別是對(duì)學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要進(jìn)行集中教育。通過(guò)深入細(xì)致的教育工作做到防患于未然，堅(jiān)決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。定期進(jìn)行安全教育，發(fā)放安全常識(shí)小資料。
2、各班利用班會(huì)倡導(dǎo)文明學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)：文明禮貌、尊敬師長(zhǎng)、孝敬長(zhǎng)輩、勤奮向上，愛護(hù)公物、環(huán)保節(jié)儉，力求做到人人明白，個(gè)個(gè)自覺遵守，把學(xué)生的自主管理作為工作的目標(biāo)。
3、落實(shí)每日學(xué)生的課間文明、課堂常規(guī)、衛(wèi)生習(xí)慣、勞動(dòng)習(xí)慣的培養(yǎng)教育。
4、配合大隊(duì)部，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生干部、值日干部的培養(yǎng)。讓他們真正成為班級(jí)的核心，班主任的助手，學(xué)校的小管理員。
5、加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過(guò)教育都會(huì)進(jìn)步的信念，認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
6、落實(shí)日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會(huì)紀(jì)律、兩操情況、教室內(nèi)外衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀(jì)律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個(gè)班都具有一個(gè)良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。
7、加強(qiáng)組內(nèi)一日常規(guī)自查。早讀抓實(shí)效；升旗排隊(duì)快、靜、齊；上課紀(jì)律良好，師生互動(dòng)好，學(xué)生學(xué)習(xí)效率高；督促學(xué)生下課時(shí)文明休息，不追追打打，中午文明休息；學(xué)生規(guī)范佩戴紅領(lǐng)巾，不佩戴多余的飾品；衛(wèi)生一天三小掃（早、中、晚），一周一大掃，以保持教室及衛(wèi)生區(qū)的衛(wèi)生。
8、開展好各項(xiàng)活動(dòng)。以興趣活動(dòng)開闊學(xué)生的視野、豐富學(xué)生的知識(shí)、使活動(dòng)富有趣味性。組織開展豐富多彩的體育活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，使孩子們健康、快樂(lè)地生活、學(xué)習(xí)。
（二）教師隊(duì)伍的建設(shè)
1、情為基礎(chǔ)：真誠(chéng)關(guān)心每一位老師。在qq群、微信群中，相互談心，及時(shí)了解教師的特點(diǎn)與需求，關(guān)注教師的工作與生活。讓教師感覺到這是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、互助互愛的集體。為了增進(jìn)彼此的友情，大家達(dá)成一致，在每月的8日進(jìn)行一次小型年級(jí)組活動(dòng)，分享樂(lè)事，提高幸福指數(shù)。
2、大家共同營(yíng)造輕松快樂(lè)的辦公室氣氛，積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)。
3、精誠(chéng)團(tuán)結(jié)：“人心齊，泰山移?！眻F(tuán)結(jié)的關(guān)鍵在于每個(gè)人都要擺正自己的位置，明確個(gè)人的能量是有限的，只有團(tuán)隊(duì)攜手才能夠把蛋糕做大；努力營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)精神，鼓勵(lì)坦誠(chéng)交流，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動(dòng)配合，寬以待人，顧全大局。同一學(xué)科教師之間，不同學(xué)科教師之間，在思想上要互相幫助，業(yè)務(wù)上互相學(xué)習(xí)，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關(guān)心，努力營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)精神。
4、扎實(shí)開展日常教學(xué)工作，備好、上好每一節(jié)課，提高課堂教學(xué)效益，向課堂要質(zhì)量。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。新來(lái)的老師和中青年教師一對(duì)一師徒結(jié)對(duì)：陳xx、李xx、孫xx、孟xx、朱xx，任課教師認(rèn)真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理。
5、緊密聯(lián)系家長(zhǎng)，隨時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，并了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)狀況，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的管理，使家庭、學(xué)校形成一股合力，幫助學(xué)生健康發(fā)展。
6、積極配合學(xué)校，組織好年級(jí)的防火、防震逃生演練，督促班主任利用好晨會(huì)以及班隊(duì)會(huì)課，對(duì)學(xué)生做好安全教育工作，普及好安全基本常識(shí)。
7、開展大型活動(dòng)（比如秋游、家長(zhǎng)會(huì)、親子繪本表演等）之前召開年級(jí)組老師會(huì)議，對(duì)活動(dòng)的方方面面進(jìn)行預(yù)設(shè)，做好安全預(yù)警方案。
二零二一年工作計(jì)劃篇九
（詳細(xì)見）。
3、積極尋找潛在商家為部門及院各項(xiàng)活動(dòng)作籌備資金準(zhǔn)備、
4、要努力改變現(xiàn)存的人際關(guān)系問(wèn)題小說(shuō)多干！
多交流多注意個(gè)人問(wèn)題不回避缺點(diǎn)不保留有點(diǎn)、
5、做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、
1、做好協(xié)調(diào)工作。
做好院內(nèi)協(xié)助的工作為自身及本部門的常規(guī)工作。
（1）協(xié)助學(xué)院的各個(gè)部門搞好各種工作，保障院內(nèi)其他部門開展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及資金等需要。
（此項(xiàng)還需要根據(jù)學(xué)員的活動(dòng)計(jì)劃針對(duì)不同的活動(dòng)作出更詳細(xì)的內(nèi)容安排。eg：大型晚會(huì)，社團(tuán)大匯演，運(yùn)動(dòng)會(huì)等）。
（2）在學(xué)院舉行活動(dòng)時(shí)要積極細(xì)心細(xì)致地做好聯(lián)系，接待嘉賓的工作，以保障活動(dòng)的順利進(jìn)行。
（其中的具體工作包括：聯(lián)系嘉賓確定好到達(dá)的時(shí)間地點(diǎn)，派工作人員去接待，安排就座，后勤工作等，或者還有通知演出的相關(guān)事宜等相關(guān)工作）。
（3）要加強(qiáng)與院內(nèi)其他部門的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為同學(xué)服務(wù)。
2、擴(kuò)大影響。
（具體內(nèi)容及時(shí)間安排待定）。
（2）擴(kuò)大影響———主要是通過(guò)舉辦一些在校內(nèi)、各院校內(nèi)較有影響的活動(dòng)來(lái)達(dá)到目的即爭(zhēng)取努力策劃更多活動(dòng)加大宣傳擴(kuò)大影響力！
3、加強(qiáng)聯(lián)系。
1、做好部長(zhǎng)分配下來(lái)的任務(wù)并敢于主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任、
2、不管任務(wù)或工作是否繁瑣勞累都要認(rèn)真對(duì)待完成、
3、齊心完成任務(wù)合理分工鍛煉自身能力！不管工作是大事小事事事都不能懈怠、
4、不斷地提高自身素質(zhì)把工作做到更好！
5、學(xué)會(huì)工作中創(chuàng)造自我價(jià)值！
二零二一年工作計(jì)劃篇十
認(rèn)真學(xué)習(xí)學(xué)校各處室的工作計(jì)劃，全面貫徹落實(shí)學(xué)校及各處室工作計(jì)劃中所涉及的年級(jí)工作內(nèi)容。本年級(jí)將繼續(xù)以培養(yǎng)四優(yōu)中學(xué)生為總體目標(biāo)，即“優(yōu)秀的品德、優(yōu)雅的氣質(zhì)、優(yōu)美的形體、優(yōu)良的學(xué)業(yè)”，繼續(xù)堅(jiān)持賞識(shí)教育，每個(gè)人都有閃光點(diǎn)。深入開展行為規(guī)范教育、品德教育、紀(jì)律教育、法制教育、心理健康教育等，進(jìn)一步拓展“規(guī)范行為—陶冶情操—健全人格”的德育內(nèi)涵。
著名教育家葉圣陶說(shuō)過(guò)：教育就是養(yǎng)成習(xí)慣。習(xí)慣的形成對(duì)于學(xué)生一輩子來(lái)說(shuō)是受益終生的。結(jié)合初一年級(jí)特點(diǎn)，為創(chuàng)年級(jí)工作特色，促進(jìn)學(xué)校德育工作協(xié)調(diào)發(fā)展，初一年級(jí)將主要以培養(yǎng)學(xué)生文明守紀(jì)的行為習(xí)慣，夯實(shí)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)， 加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理為教育核心，幫助新初一學(xué)生順利的實(shí)現(xiàn)小學(xué)到初中的平穩(wěn)過(guò)渡，保持年級(jí)的和諧穩(wěn)定。
1．德育教育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生文明守紀(jì)的行為習(xí)慣，幫助新生盡快適應(yīng)初中生活，增強(qiáng)學(xué)生自我約束，自我管理的能力。
2．教學(xué)教育目標(biāo)：培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，夯實(shí)知識(shí)基礎(chǔ)，避免在初始階段兩級(jí)分化。
3. 集體建設(shè)目標(biāo)：幫助初一新生樹立集體意識(shí)，創(chuàng)造積極向上的班級(jí)文化氛圍，注重班級(jí)的班風(fēng)學(xué)風(fēng)和文化建設(shè)。完成好學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)教育和主題教育活動(dòng)。重視學(xué)生干部的培養(yǎng)，讓他們成為學(xué)生中的榜樣和老師的小幫手。
（一）年級(jí)組教師隊(duì)伍建設(shè)
1、營(yíng)造和諧的教育教學(xué)氛圍。
年級(jí)組是老師們工作和學(xué)習(xí)的地方，老師們?cè)谝黄鸸ぷ飨嗵幍臅r(shí)間有時(shí)候比陪伴家人的時(shí)間還要多，只有大家努力營(yíng)造一個(gè)和諧寬松的年級(jí)氛圍，才能更好的完成學(xué)校布置的各項(xiàng)教育教學(xué)任務(wù)。根據(jù)初一年級(jí)組老教師少，年輕教師多的特點(diǎn)，計(jì)劃通過(guò)利用年級(jí)例會(huì)或舉行座談會(huì)的形式讓老教師向年輕教師介紹教育教學(xué)中的成功經(jīng)驗(yàn)，而年輕教師要虛心向老教師多問(wèn)，多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教，并且在班級(jí)管理和日常工作中也要勇于創(chuàng)新，為年級(jí)組多承擔(dān)責(zé)任。同一組老師只有相互理解，相互信任，相互關(guān)心，相互幫助，才能共同創(chuàng)建一個(gè)愉快、寬松、和諧的年級(jí)教育教學(xué)氛圍，才能共同把學(xué)校的各項(xiàng)工作做得更好。
2、加強(qiáng)教學(xué)研究，努力提高教育教學(xué)水平。
按學(xué)校教學(xué)處要求互相聽課，教研組長(zhǎng)、年級(jí)組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)20節(jié)，其它教師10節(jié)，新教師不少于30節(jié)，備課組長(zhǎng)和教研組長(zhǎng)隔周檢查一次。進(jìn)一步強(qiáng)化備課組工作，提高教研質(zhì)量。各備課組每周都要安排一次集體備課時(shí)間，并充分利用這一固定的時(shí)間，積極開展教研活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課標(biāo)”，充分發(fā)揮集體優(yōu)勢(shì)、群策群力，認(rèn)真鉆研教材教法。進(jìn)入新課程階段的任課教師，要積極參加中教研組織的各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)，各備課組長(zhǎng)要嚴(yán)格要求，認(rèn)真做好考勤和組織工作。
作為初一年級(jí)為了新生入學(xué)后能更好的因材施教，班主任和任課教師在新生入校之后要抓緊時(shí)間熟悉學(xué)生，進(jìn)行學(xué)生情況和學(xué)情摸底，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，科學(xué)的指導(dǎo)學(xué)法，備好課、上好課，切實(shí)提高課堂教學(xué)效率。
3、堅(jiān)持實(shí)行月考制度，開展豐富多彩教育教學(xué)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣。
根據(jù)教學(xué)處要求，本學(xué)期初一年級(jí)計(jì)劃進(jìn)行兩次月考，考試科目為：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)。各備課組認(rèn)真組織各種考試，做好月考，期中考試，期末考試分析工作，各備課組長(zhǎng)，任課教師和班主任要做好考后分析工作，要有改進(jìn)教育教學(xué)的措施。為了激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，各備課組長(zhǎng)可以組織本組開展例如，朗誦比賽，學(xué)科競(jìng)賽等豐富多彩的教育教學(xué)活動(dòng)，全面提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。年級(jí)也會(huì)配合各備課組做好組織學(xué)生和賽后表彰等工作。
另外，任課教師不能只關(guān)注自己所教學(xué)科，也要關(guān)注學(xué)生的整體發(fā)展。各備課組尤其要多關(guān)注偏科的學(xué)生。在九月月考之后，任課教師要查看年級(jí)總排名，關(guān)注年級(jí)前三十名和年級(jí)后二十名中偏科和有優(yōu)勢(shì)科目的學(xué)生，與班主任商量，共同確定幫扶目標(biāo)。密切注意他們的思想動(dòng)態(tài)、學(xué)習(xí)質(zhì)量、身體素質(zhì)和心理素質(zhì)等方面，以便采取措施制定計(jì)劃。促使他們均衡全面發(fā)展，為三年后的中考做準(zhǔn)備。
4.充分發(fā)揮班主任在班級(jí)管理和德育教育的核心作用，不斷提高班主任素質(zhì)，明確責(zé)任與目標(biāo)，落實(shí)任務(wù)與要求。
（1）班主任要樹立班級(jí)品牌意識(shí)，開展有特色的學(xué)生教育活動(dòng)。
“見賢思齊”，“活動(dòng)教育人”，這些教育哲言都告訴我們，班級(jí)環(huán)境，班風(fēng)建設(shè)和班級(jí)活動(dòng)對(duì)學(xué)生教育的重要性。班主任要樹立好班級(jí)的品牌意識(shí)，就要重視班級(jí)共同目標(biāo)和班風(fēng)的建設(shè)，通過(guò)有意義的活動(dòng)樹立正確的集體輿論氛圍，讓學(xué)生在集體中健康成長(zhǎng)，從而班集體成為年級(jí)的品牌班集體，班主任也會(huì)成為年級(jí)的優(yōu)秀班主任。
（2）新初一班主任要盡快熟悉學(xué)生。
開學(xué)初新初一班主任要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級(jí)計(jì)劃。盡快熟悉學(xué)生，排好學(xué)生座位，確定班委會(huì)，組長(zhǎng)和科代表，排好值日輪流表等，讓學(xué)生盡快適應(yīng)初中生活，使得班級(jí)工作盡快有序運(yùn)轉(zhuǎn)。
（3）加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，確保學(xué)生在校內(nèi)不出任何安全責(zé)任事故。
警鐘長(zhǎng)鳴，繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期，常抓不懈，充分利用晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行教育，規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng)，要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲，以杜絕不安全隱患，加強(qiáng)學(xué)生遵紀(jì)守法的宣傳教育。班主任每天早晨早讀前到校，檢查本班學(xué)生出勤、衛(wèi)生等情況，對(duì)于曠到學(xué)生各班要查明原因，作好記載。班主任要勤下班，明察秋毫，重視做好預(yù)防教育工作。
（4）在班主任中大力倡導(dǎo)“三講”、 “四抓”。
“三講”即 講奉獻(xiàn)、講愛生、講創(chuàng)新；“四抓” 即抓早、 抓細(xì)、抓實(shí)、抓反復(fù)；突出責(zé)任心意識(shí)，強(qiáng)調(diào)班主任要多深入班級(jí)，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行處理。突出骨干班和青年班的輻射作用，并通過(guò)與老班主任的經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，促進(jìn)班主任間的相互學(xué)習(xí)和借鑒，積累各種先進(jìn)的班主任工作經(jīng)驗(yàn)和班級(jí)管理方法，并靈活運(yùn)用于自己的實(shí)際工作中。提倡在班級(jí)管理上有新招、有特色、見實(shí)效。
（5）班主任要重視學(xué)生的體育鍛煉。
班主任在關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)的同時(shí)也要關(guān)注學(xué)生們?cè)隗w育課上的課堂表現(xiàn)和每學(xué)年的學(xué)生國(guó)家體質(zhì)健康的體育測(cè)試。對(duì)與學(xué)習(xí)成績(jī)好但體育差的學(xué)生，可與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好思想工作，配合體育老師督促學(xué)生加強(qiáng)體育鍛煉，讓盡可能多的學(xué)生成為芳星園中學(xué)的“四優(yōu)”中學(xué)生和未來(lái)的xx市三好學(xué)生，教育學(xué)生要重視體育課，為將來(lái)中考體育考試做準(zhǔn)備。
（6）定期召開組內(nèi)班主任會(huì)，加強(qiáng)組內(nèi)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。
指導(dǎo)和幫助年輕班主任掌握班級(jí)工作的策略和方法，開展班級(jí)活動(dòng)，搞好班級(jí)文化建設(shè)，以此增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，形成有利于學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的班級(jí)氛圍。做到組內(nèi)的工作，多溝通、交流，形成團(tuán)結(jié)、愉快、合作的工作作風(fēng)。
（7）班主任老師與任課教師積極配合。
建立班主任與任課教師交流機(jī)制，及時(shí)掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。面向全體學(xué)生，對(duì)不同類型的學(xué)生，提出不同的目標(biāo)與要求，采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強(qiáng)個(gè)別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高。
（8）健全德育管理網(wǎng)絡(luò)，樹立全員育人的意識(shí)。
全組教師打破班與班的界限、任科教師與班主任的界限，共同努力，抓好學(xué)生的行為規(guī)范和學(xué)習(xí)規(guī)范。以年級(jí)組長(zhǎng)、班主任為第一責(zé)任人，以任課教師、家長(zhǎng)為協(xié)助責(zé)任人，構(gòu)建立體的德育教育模式。對(duì)于個(gè)別特殊的學(xué)生，要集中大家的智慧，多想辦法，多找路子，齊心協(xié)力，轉(zhuǎn)化孩子。班級(jí)存在的問(wèn)題，要做到逐層上報(bào)，不能隱瞞。以“轉(zhuǎn)化一個(gè)人，帶動(dòng)一個(gè)班級(jí)；培養(yǎng)一個(gè)班級(jí)，帶動(dòng)一個(gè)年級(jí)”的工作思路，實(shí)現(xiàn)年級(jí)組整體和諧發(fā)展。
（二）學(xué)生德育教育計(jì)劃
1、抓好學(xué)生日常行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
作為起始年級(jí)，一定要在學(xué)生行為規(guī)范和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成方面花大力氣。要使學(xué)生在學(xué)習(xí)、紀(jì)律、衛(wèi)生、文明禮儀等方面有一個(gè)良好的開端，使各班的班級(jí)管理具有規(guī)范性。開學(xué)第一月將《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》作為重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行強(qiáng)化學(xué)習(xí)。
根據(jù)初一新生的特點(diǎn)，制定初一年級(jí)行為規(guī)范，使養(yǎng)成教育具體化，從細(xì)節(jié)規(guī)范學(xué)生的日常行為，具體做法如下：
1、進(jìn)校：穿校服重儀表，進(jìn)校說(shuō)聲老師好。
2、進(jìn)班：交作業(yè)做值日，安靜上好早自習(xí)。
3、上課：鈴聲一響進(jìn)課堂，安靜等候老師來(lái)。
發(fā)言不忘先舉手，坐姿端正來(lái)聽講。
4、課間：不追跑不喧嘩，舉止文明記心上。
5、課間操：集合隊(duì)伍快靜齊，動(dòng)作規(guī)范做好操。
6、環(huán)境：優(yōu)美環(huán)境大家愛，“六無(wú)六不”記心上。
即做到，“六無(wú)“：地面無(wú)痰跡、室內(nèi)無(wú)紙屑、桌椅無(wú)刻畫、墻壁無(wú)污印、出言無(wú)臟話、騎車無(wú)違章;“六不”：不隨地吐痰、不亂扔垃圾、不損壞公物、不破壞綠化、不粗言穢語(yǔ)、不浪費(fèi)糧食。
7、集體意識(shí)：大型活動(dòng)聽指揮，集體榮譽(yù)很重要。
班榮我榮班恥我恥，多為集體增光添彩。
8、安全：遵紀(jì)守法珍愛生命，在校不做危險(xiǎn)游戲，校外遵守法律法規(guī)。
9、離校：不等待不逗留，靜校之前離學(xué)校。
值日衛(wèi)生要做好，離校熄燈關(guān)門窗。
10、初一年級(jí)目標(biāo)：文明守紀(jì)，做最好的自己。
2、搞好德育量化和操行評(píng)定。
把《中學(xué)生手則》和《中學(xué)生行為規(guī)范》的學(xué)習(xí)和運(yùn)用納入評(píng)定范圍，將各班學(xué)生平時(shí)表現(xiàn)逐項(xiàng)量化，并以此為依據(jù)，客觀全面評(píng)價(jià)學(xué)生。堅(jiān)持賞識(shí)教育，不放過(guò)細(xì)小事件，大力表?yè)P(yáng)學(xué)生中的好人好事，樹立學(xué)生榜樣，創(chuàng)設(shè)積極向上的年級(jí)氛圍，培養(yǎng)芳星園中學(xué)的“四優(yōu)”中學(xué)生。
3、開展“七學(xué)會(huì)”教育活動(dòng)
配合學(xué)校開展好“七學(xué)會(huì)”教育活動(dòng)，即學(xué)會(huì)說(shuō)話、學(xué)會(huì)走路、學(xué)會(huì)自理、學(xué)會(huì)勞動(dòng)、學(xué)會(huì)關(guān)心、學(xué)會(huì)感恩、學(xué)會(huì)做人。使學(xué)生文明程度進(jìn)一步提高，充分利用校園的文化建設(shè)的輿論導(dǎo)向作用，對(duì)學(xué)生進(jìn)行正面引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的是非觀和文明習(xí)慣，提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí)及道德水平。
4、抓好班級(jí)文化建設(shè)。
圍繞竹文化的班級(jí)文化建設(shè)為起點(diǎn)，從體現(xiàn)竹子精神與竹子品格的班級(jí)理念、體現(xiàn)竹子精神與竹子品格的班級(jí)行為約定以及竹子盆景、竹子書畫、竹子詩(shī)詞等班級(jí)環(huán)境，即視覺識(shí)別等多方面著手，進(jìn)行班級(jí)文化設(shè)計(jì)。各班配合主題教育做好文化墻的設(shè)計(jì)和建設(shè)，內(nèi)容要包括班級(jí)的共同奮斗目標(biāo)，光榮榜，學(xué)生作品展示等，為學(xué)生營(yíng)造出一個(gè)好的團(tuán)結(jié)競(jìng)爭(zhēng)，勤奮樂(lè)學(xué)的集體氛圍。
5、增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，幫助初一新生樹立集體意識(shí)。
要培養(yǎng)學(xué)生的集體主義觀念，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，就應(yīng)該為學(xué)生樹立一個(gè)目標(biāo)?！拔拿靼嗉?jí)體”無(wú)疑是衡量一個(gè)班級(jí)班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的重要標(biāo)志。因此要千方百計(jì)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，嚴(yán)格要求學(xué)生，健全班級(jí)管理制度，從小事做起，一件一件抓訓(xùn)練，一條一條抓落實(shí)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到爭(zhēng)創(chuàng)文明，優(yōu)秀的班級(jí)體的活動(dòng)中來(lái)。
6、定期召開年級(jí)學(xué)生大會(huì)。
在開學(xué)初、每次大型考試前后、每個(gè)月更換主題活動(dòng)動(dòng)員、年級(jí)好人好事表彰、年級(jí)突發(fā)事件發(fā)生等，及時(shí)的召開年級(jí)會(huì)，這些關(guān)鍵時(shí)刻是教育學(xué)生最好的時(shí)機(jī)，也是教育最能起作用的關(guān)鍵時(shí)刻，做好年級(jí)學(xué)生的教育，疏通和引導(dǎo)工作。
7、重視學(xué)生干部的培養(yǎng)。
本學(xué)期年級(jí)將有計(jì)劃、有目標(biāo)、分層次的培訓(xùn)各班學(xué)生干部，健全年級(jí)學(xué)生會(huì)組織。培養(yǎng)一支“自我管理嚴(yán)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)濃”的學(xué)生干部隊(duì)伍。讓他們?cè)诎嗉?jí)中樹正氣，起到模范榜樣的作用，成為班主任得力的小助手。
8、強(qiáng)化學(xué)生自主管理，配合政教處認(rèn)真抓好每日十項(xiàng)評(píng)比。
每日十項(xiàng)評(píng)比內(nèi)容：不遲到、服飾發(fā)型、文明入校、出勤、自行車碼放、課間操、教室衛(wèi)生、個(gè)人衛(wèi)生、責(zé)任區(qū)衛(wèi)生、靜校。
9、積極調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)參與學(xué)校教育。
采取定期召開家長(zhǎng)會(huì)，電話和建立短信信息網(wǎng)等形式，及時(shí)的將學(xué)校、年級(jí)舉行的各種活動(dòng)向家長(zhǎng)匯報(bào)，使讓家長(zhǎng)隨時(shí)了解學(xué)生在校情況，能夠主動(dòng)配合學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育和管理。
10、關(guān)注偏常生和后進(jìn)生，不放棄任何一個(gè)學(xué)生。
要在情感教育上多下功夫，即通過(guò)激發(fā)“動(dòng)情點(diǎn)”、捕捉“閃光點(diǎn)”、啟發(fā)“醒悟點(diǎn)”、扶植“起步點(diǎn)”，有情有意、靈活機(jī)智地尋找轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的契機(jī)，以活動(dòng)為載體，讓學(xué)生在良性互動(dòng)中，走向健康成長(zhǎng)的道路。班主任每個(gè)階段要根據(jù)各任課老師反饋情況，確定學(xué)困生名單，定期做思想工作，時(shí)時(shí)跟進(jìn)，確保班級(jí)穩(wěn)定。
1、做好開學(xué)衛(wèi)生掃除工作，收好假期給初一新生留的寒假作業(yè)，班每班選出10人，進(jìn)行年級(jí)表彰。
2、開學(xué)典禮。（9月1日），
3、檢查學(xué)生的發(fā)式，服裝，進(jìn)行禮儀教育。
4、每天晨檢和中午學(xué)習(xí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》
5、召開第一次年級(jí)班主任會(huì)：交流班主任工作計(jì)劃，布置近期任務(wù)，解決新班主任困惑和班級(jí)問(wèn)題，班主任月交流總結(jié)。
6、各班開始進(jìn)行文化墻建設(shè)
7、各班班級(jí)干部培訓(xùn)。
8、慶祝教師節(jié)——“感念師恩”主題活動(dòng)
1、召開年級(jí)學(xué)生會(huì)，總結(jié)表彰上一個(gè)主題活動(dòng)中的優(yōu)秀學(xué)生，進(jìn)行文明禮儀，行為規(guī)范教育，幫助初一新生確定學(xué)習(xí)目標(biāo)。展示各班文化建設(shè)情況。
2、運(yùn)動(dòng)會(huì)的動(dòng)員和安全教育工作。班主任要做好運(yùn)動(dòng)會(huì)的總結(jié)工作，抓住機(jī)會(huì)增強(qiáng)集體凝聚力。
3、組織各班觀看一部愛國(guó)主義電影，寫出觀后感。（優(yōu)秀作品交流）
4、配合學(xué)校做好校園環(huán)境衛(wèi)生檢查。
5、召開班主任會(huì)，做月工作交流匯報(bào)和總結(jié)，共同交流解決班主任遇到的班級(jí)管理問(wèn)題。
6、組織召開年級(jí)月考分析會(huì)
7、進(jìn)行學(xué)生干部培訓(xùn)
1、組織好年級(jí)期中考試成績(jī)分析會(huì)
2、準(zhǔn)備召開好年級(jí)第一次家長(zhǎng)會(huì)。
3、收聽法制講座。
4、班主任會(huì)：總結(jié)交流和做好召開第一次年級(jí)家長(zhǎng)會(huì)的準(zhǔn)備。
5、召開年級(jí)學(xué)生會(huì)。
1、校園環(huán)境衛(wèi)生檢查。
2、12.9朗誦比賽。
3、“頌竹、詠竹”學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)作大賽。繪畫、手工、電腦作品展。
4、年級(jí)學(xué)生會(huì)
5、年級(jí)班主任會(huì)
6、迎新年班級(jí)聯(lián)歡。
1、期末評(píng)先和表彰
2、放假前安全教育。
3、年級(jí)任課老師做好電腦成績(jī)登統(tǒng)，班主任給學(xué)生寫評(píng)語(yǔ)和上交各種材料。
4、布置寒假作業(yè)
二零二一年工作計(jì)劃篇十一
在工作開始之前應(yīng)該要為自己設(shè)定一個(gè)目標(biāo)，去年我的工作成績(jī)是很不錯(cuò)的，今年我的目標(biāo)就是在去年的基礎(chǔ)上提高x%。這個(gè)目標(biāo)其實(shí)不算很高的，但以自己現(xiàn)在的能力來(lái)說(shuō)的話想要完成其實(shí)是會(huì)有一點(diǎn)難度的，這也預(yù)示著在這一年中我是需要很能力的去完成自己的工作的。工作的速度也應(yīng)該要增加一些，自己在這一年完成工作的速度還是比較的慢的，也耽誤了很多自己的休息時(shí)間，所以今年是要努力的去提高自己的工作速度的。同時(shí)也要減少自己出現(xiàn)錯(cuò)誤的次數(shù)，控制在每一個(gè)只能出現(xiàn)一次錯(cuò)誤，對(duì)自己的要求要高一點(diǎn)才能夠有提高。
我這一年的工作將要從以下幾個(gè)方面去展開：
1、首先是做好每個(gè)月的工作總結(jié)及計(jì)劃。只有做好總結(jié)才能夠知道自己是有哪些地方?jīng)]有做好的，借這個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行一次反思，去找到自己的錯(cuò)誤。做好計(jì)劃是為了規(guī)劃好自己的時(shí)間，也知道在下一個(gè)月中自己應(yīng)該要做一些什么樣的工作。
2、其次是要完成領(lǐng)導(dǎo)交代給我的每一個(gè)工作任務(wù)。在做的時(shí)候要盡力的去做，去做到自己能夠做到的最好的程度，這樣領(lǐng)導(dǎo)才會(huì)對(duì)我的工作滿意，我才能夠達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求。
3、要利用好自己的上班時(shí)間完成我應(yīng)該要完成的工作，不要因?yàn)楣ぷ鳑](méi)有及時(shí)的完成而耽誤休息時(shí)間，這樣是會(huì)影響到我的工作效率的，也會(huì)影響到自己對(duì)待這個(gè)工作態(tài)度。
4、要多去向優(yōu)秀的同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，尋找能夠讓自己更好更快完成工作的方法，將這些方法運(yùn)用到自己的工作當(dāng)中去，努力的去提高自己的工作質(zhì)量，讓自己有更多的進(jìn)步。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，我想若是自己能夠按照這個(gè)計(jì)劃去執(zhí)行的話，在這一年的工作結(jié)束的時(shí)候是一定會(huì)有很大的進(jìn)步的。
二零二一年工作計(jì)劃篇十二
當(dāng)20xx年的工作劃上一個(gè)句號(hào)的時(shí)候，新一年的挑戰(zhàn)與壓力又要占據(jù)我的生活空間，在此，我訂立了20xx年業(yè)務(wù)員個(gè)人銷售工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù)。
1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。
12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作。
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
二零二一年工作計(jì)劃篇十三
適當(dāng)調(diào)整我校健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，確保健康教育各項(xiàng)工作能責(zé)任到人，沒(méi)有責(zé)任盲區(qū)。
（二）進(jìn)一步上好健康教育課。
做到教材人手一冊(cè)，課時(shí)安排符合標(biāo)準(zhǔn)：兩周一課時(shí)，教師認(rèn)真?zhèn)湔n，合理使用教具，學(xué)期結(jié)束后要有考核，要有分析。
（三）健加大健康教育的宣傳力度。
1、充分利用廣播、黑板報(bào)、主題班會(huì)、多媒體等傳媒開展健康教育。開展“視力保護(hù)宣傳周”、“3.3愛耳日”、“5.20學(xué)生營(yíng)養(yǎng)日”、“6.6愛眼日”等有關(guān)衛(wèi)生知識(shí)宣傳。
2、用講座、參觀、圖片等形式對(duì)學(xué)生進(jìn)行艾滋病預(yù)防及禁毒教育、心理衛(wèi)生教育及飲食衛(wèi)生、考前保健等教育。
3、利用墻報(bào)、宣傳窗、衛(wèi)生委員培訓(xùn)、班隊(duì)課等多種形式，廣泛開展呼吸道、腸道傳染病的預(yù)防知識(shí)宣傳教育，提高師生對(duì)傳染病的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)自我防病意識(shí)，學(xué)會(huì)保護(hù)自己的能力。
（四）加強(qiáng)心理健康教育。
1、繼續(xù)開展以學(xué)科滲透心理健康教育為主的探索與實(shí)際活動(dòng)。
2、創(chuàng)造條件開展心理咨詢和心理輔導(dǎo)，提高學(xué)生心理素質(zhì)。
3、充分發(fā)揮主題班會(huì)課的主陣地作用，要求各班每二周開設(shè)一節(jié)有關(guān)心理衛(wèi)生健康教育的主題班會(huì)課。
（五）加強(qiáng)校園衛(wèi)生管理。
1、優(yōu)化美化校園環(huán)境。
2、進(jìn)一步健全衛(wèi)生管理制度，責(zé)任到班，成分發(fā)揮校園衛(wèi)生管理網(wǎng)絡(luò)的作用，加強(qiáng)檢查、監(jiān)督。
3、繼續(xù)開展五項(xiàng)百分競(jìng)賽活動(dòng)，每周結(jié)分評(píng)定并公布。
4、積極開展“愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，堅(jiān)持一日兩掃，經(jīng)常與突擊相結(jié)合。結(jié)合學(xué)校衛(wèi)生文明辦公室評(píng)比，每月對(duì)教師辦公室衛(wèi)生進(jìn)行檢查，匯總，由領(lǐng)導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，使學(xué)校衛(wèi)生面貌達(dá)到徹底改觀。
5、認(rèn)真貫徹《食品衛(wèi)生法》，加強(qiáng)對(duì)學(xué)校食堂的監(jiān)督、檢查。加強(qiáng)飲用水的管理，保證師生飲水衛(wèi)生安全，防治病從口入，杜絕食品中毒事件的發(fā)生?！?/p>
（六）繼續(xù)做好“六病”防治及學(xué)生常見病防治工作。
建立健全健康檔案，認(rèn)真做好學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)工作，及時(shí)進(jìn)行學(xué)生體質(zhì)評(píng)估。主動(dòng)與班主任、校長(zhǎng)室聯(lián)系，相互配合，合理安排課時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生體育鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)。發(fā)放《告家長(zhǎng)書》，通報(bào)學(xué)生體質(zhì)狀況。經(jīng)常性開展近視、沙眼、貧血、營(yíng)養(yǎng)不良、腸道蠕蟲等疾病防治工作。
（七）加強(qiáng)傳染病防治工作。
嚴(yán)格執(zhí)行傳染病防治法，消除校園內(nèi)可能導(dǎo)致傳染病流行的各種隱患，做到“早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早診斷、早治療”。
二零二一年工作計(jì)劃篇十四
20xx年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作要認(rèn)真落實(shí)上級(jí)計(jì)生部門人口計(jì)生會(huì)議和旗委十x屆x次全委會(huì)議精神，堅(jiān)持計(jì)劃生育基本國(guó)策，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)行生育政策，以穩(wěn)定低生育水平為根本，以提高出生人口素質(zhì)和綜合治理出生人口性別比偏高問(wèn)題為重點(diǎn)，堅(jiān)持以人為本的理念，堅(jiān)持實(shí)行目標(biāo)責(zé)任制管理的工作方法，全面提升人口和計(jì)劃生育整體工作水平，為薛家灣鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展創(chuàng)造良好的人口環(huán)境。
嚴(yán)格按照薛家灣鎮(zhèn)《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》，實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)包片、一般干部包村責(zé)任制，認(rèn)真落實(shí)計(jì)劃生育各項(xiàng)工作，促進(jìn)相關(guān)部門從根本上重視人口和計(jì)劃生育工作，不斷增強(qiáng)統(tǒng)籌解決人口和計(jì)劃生育工作的自覺性，形成齊抓共管，綜合治理的有效工作機(jī)制。
二、全面落實(shí)國(guó)家、自治區(qū)、市、旗制定的各項(xiàng)惠民政策。積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”
(一)完善和落實(shí)好現(xiàn)有的獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)惠政策，做到宣傳到位，確定到位，發(fā)放到位，管理到位，切實(shí)解決好計(jì)劃生育家庭養(yǎng)老的后顧之憂。要按政策和程序足額落實(shí)兌現(xiàn)當(dāng)年獨(dú)生子女父母獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)和“養(yǎng)老保險(xiǎn)金”補(bǔ)貼，計(jì)劃生育手術(shù)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，放棄生育指標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)，國(guó)家計(jì)劃生育“三項(xiàng)制度”獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)。
(二)深入開展“幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)”，提高家庭發(fā)展能力，促進(jìn)家庭和諧幸福。
(三)按照上級(jí)人口和計(jì)劃生育會(huì)議精神，努力推動(dòng)人口計(jì)生利益導(dǎo)向政策與各項(xiàng)惠民政策相互兼容、相互銜接、相互促進(jìn)，積極探索建立新的優(yōu)生優(yōu)惠政策。進(jìn)一步深化服務(wù)計(jì)生家庭的民生意識(shí)，不斷轉(zhuǎn)變育齡群眾的婚育觀念。
三、堅(jiān)持以人為本，切實(shí)提高出生人口素質(zhì)，推進(jìn)優(yōu)生促進(jìn)工程，全面實(shí)施“三大工程”，搞好“五個(gè)服務(wù)”
(一)對(duì)婚育人群進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育科普知識(shí)和出生缺陷預(yù)防知識(shí)宣傳,做好優(yōu)生優(yōu)育指導(dǎo)和監(jiān)控工作,加大出生缺陷干預(yù)力度。
(二)通過(guò)計(jì)衛(wèi)聯(lián)手,在免費(fèi)婚檢、免費(fèi)孕檢的基礎(chǔ)上，免費(fèi)進(jìn)行孕前優(yōu)質(zhì)健康檢查、孕中監(jiān)測(cè);為符合政策生育的夫婦免費(fèi)發(fā)放葉酸、福斯福;繼續(xù)推進(jìn)“一杯奶”生育關(guān)懷行動(dòng)，建立出生缺陷檔案,實(shí)現(xiàn)跟蹤服務(wù)。
(三)協(xié)調(diào)有關(guān)部門和社會(huì)力量落實(shí)好住院分娩補(bǔ)貼制度,深化和完善0-3歲嬰幼兒早教工作，做好青春期健康教育等工作。
(四)要搞好政策服務(wù),生殖健康服務(wù),藥具宣傳服務(wù),隨訪親情服務(wù),一條熱線釋疑解惑服務(wù),推廣“三大工程”(避孕節(jié)育優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程、出生缺陷干預(yù)工程、生殖道感染干預(yù)工程)。
(一)各村、相關(guān)部門要認(rèn)真履行所簽訂的《人口與計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書》,定期召開計(jì)劃生育工作協(xié)調(diào)會(huì),充分發(fā)揮各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合作用,加強(qiáng)行政指導(dǎo)與監(jiān)督,更好的服務(wù)群眾。
(二)建立完善流動(dòng)人口協(xié)管工作制度,每300-500名流動(dòng)已婚育齡婦女配備一名流動(dòng)人口協(xié)管員。建立流動(dòng)人口服務(wù)窗口,為流動(dòng)人口提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)。積極開展流動(dòng)人口公共服務(wù)均等化試點(diǎn)工作，鞏固和完善流動(dòng)人口“一盤棋”工作格局。
(三)以全國(guó)流動(dòng)人口信息平臺(tái)和人口文化活動(dòng)為工作載體,以查驗(yàn)流動(dòng)人口《婚育證明》為主線,利用人口學(xué)校和人口文化活動(dòng)陣地進(jìn)行計(jì)劃生育各項(xiàng)政策、優(yōu)生優(yōu)育及健康知識(shí)宣傳，對(duì)流動(dòng)人口開展人性化真情服務(wù)。
五、加強(qiáng)人口統(tǒng)計(jì)工作,全面完成全員人口信息建設(shè)工作。
做好全員人口信息的收集、更新，補(bǔ)錄、復(fù)查、邏輯審核及糾正錄入錯(cuò)誤(如居住性質(zhì)、結(jié)婚日期)等相關(guān)工作，確保數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，提高統(tǒng)計(jì)報(bào)表質(zhì)量。
同時(shí)，上報(bào)的全員人口信息資源庫(kù)數(shù)據(jù)要與20xx年底上報(bào)的報(bào)表數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比，重點(diǎn)分析總?cè)丝跀?shù)和出生人口情況，對(duì)有出入的數(shù)據(jù)要填寫《內(nèi)蒙古自治區(qū)全員人口數(shù)據(jù)采集規(guī)范》附件一的《清理復(fù)查人員情況表》和《清理戶籍情況表》進(jìn)行匯總，并將匯總情況進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
六、綜合治理出生人口性別比偏高,深入開展整治“兩非”專項(xiàng)行動(dòng)。
(一)充分發(fā)揮宣傳教育的先導(dǎo)作用，營(yíng)造濃厚的社會(huì)輿論氛圍。加強(qiáng)孕產(chǎn)期全程服務(wù)管理，從源頭防范選擇性別生育。
(二)完善利益導(dǎo)向政策體系，繼續(xù)實(shí)施關(guān)愛女孩行動(dòng)，提高計(jì)劃生育女孩家庭的社會(huì)地位。
(三)與監(jiān)察、衛(wèi)生、工商、公安等相關(guān)部門密切配合,聯(lián)合開展整治“兩非”專項(xiàng)行動(dòng)。嚴(yán)厲打擊溺棄女嬰行為,組織開展實(shí)名登記工作。
七、穩(wěn)定低生育水平，堅(jiān)持依法行政,完善村民自治工作機(jī)制,認(rèn)真執(zhí)行計(jì)劃生育政策和法規(guī)，嚴(yán)格控制非政策生育，維護(hù)好計(jì)生合法權(quán)益。
(一)深入貫徹落實(shí)人口和計(jì)劃生育“一法三規(guī)”,加強(qiáng)對(duì)再生育審批的監(jiān)督和管理。我們要認(rèn)真落實(shí)行政執(zhí)法責(zé)任制,加大對(duì)計(jì)生違紀(jì)違法行為的查處力度,按照《社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收管理辦法》和我旗關(guān)于社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)征收范圍標(biāo)準(zhǔn)和要求,及時(shí)足額的征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi),做到管理制度健全,征收程序規(guī)范。重點(diǎn)要查處往年非政策生育情況，規(guī)范依法行政卷宗.檔案和各類制度，做好依法行政工作。
(二)村委要開展人口和計(jì)劃生育民主管理及民主監(jiān)督,建立和完善計(jì)劃生育村民自治制度,深入開展“陽(yáng)光計(jì)生”行動(dòng)，讓育齡群眾真正成為計(jì)劃生育的主人。
(三)加強(qiáng)信訪工作，強(qiáng)化對(duì)矛盾糾紛的排查、化解工作。
八、加大宣傳力度，積極構(gòu)建人口計(jì)生宣傳工作新格局。
抓好群眾宣傳、社會(huì)宣傳和陣地宣傳，完成上級(jí)下達(dá)的宣傳教育工作任務(wù)。強(qiáng)化人口文化建設(shè)，形成“大宣傳、大聯(lián)合、出精品”的宣傳教育格局。
九、加強(qiáng)人口和計(jì)劃生育干部隊(duì)伍建設(shè),提高人民群眾對(duì)人口和計(jì)生工作的滿意度。
認(rèn)真落實(shí)市、旗對(duì)人口和計(jì)劃生育管理和技術(shù)人員的培訓(xùn)工作。通過(guò)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和實(shí)踐鍛煉,切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),不斷提升干部整體素質(zhì)和綜合服務(wù)能力,繼續(xù)組織開展請(qǐng)“農(nóng)民兄弟姐妹評(píng)計(jì)生”和“流動(dòng)人口評(píng)計(jì)生”的“雙評(píng)活動(dòng)”和“下評(píng)上”活動(dòng)。
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