時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇一
始終遵循學(xué)?？傮w工作思路，圍繞“一個”中心：安全、穩(wěn)定這個中心;做好“一個”服務(wù)：做好教育教學(xué)服務(wù)工作，落實“三個”到位：認(rèn)識到位、責(zé)任到位、措施到位。通過建設(shè)和加強后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潛力，調(diào)動后勤工作的積極性，確保后勤服務(wù)工作更上一層樓。
二、工作目標(biāo)
1、開源節(jié)流，增收節(jié)支，管好水用好電，切實減少辦公費用和車旅費支出，增強工作的計劃性，科學(xué)合理地安排各項工作。
2、進一步完善購物領(lǐng)物工作，購物有申請，日常用品、易耗品進出庫手續(xù)齊全，切切實實建好材料賬，按月分類實行財產(chǎn)審核，杜絕浪費。建好固定資產(chǎn)明細帳，管好、履行好財產(chǎn)保管與使用責(zé)任書。
3、全面提高后勤人員素質(zhì)，服務(wù)意識、節(jié)儉意識、增收意識不斷增加，力爭師生、家長和學(xué)?！叭凉M意”。
4、制定并逐步落實校園整體規(guī)劃，依照“創(chuàng)辦特色，規(guī)范辦學(xué)”的整體要求，不斷優(yōu)化校園環(huán)境，發(fā)揮環(huán)境育人的整體功能。
5、嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，規(guī)范財務(wù)管理和收費行為，合理收支，強化審計，接受監(jiān)督。收費有公示，自覺接受社會和上級的收費檢查。
三、工作措施
1、建立健全科學(xué)、規(guī)范的校產(chǎn)管理制度，加強對校產(chǎn)的日常管理。及時做好校產(chǎn)登記、保管、申領(lǐng)、維修、報廢、轉(zhuǎn)讓等各環(huán)節(jié)工作，增強教師和學(xué)生愛護公物的意識。
2、建立完善各項制度，加強學(xué)校財務(wù)管理。
3、加強教學(xué)設(shè)施的維修與更新。
4、加強綠化管理，美化校園環(huán)境。
5、負責(zé)水、電及其他物品的檢查維修上報，及時解決存在的問題。
6、樹立后勤為教學(xué)第一線服務(wù)的.思想，進一步改進工作作風(fēng)。要多思考、多學(xué)習(xí)、多聽反映、多聽意見。遇事能做的，隨時處理，不拖拉，多服務(wù)、服好務(wù)。
7、完善物品采購制度，根據(jù)采購物品的價值大小，做好采購審批制度及物品的驗收歸庫工作。
8、切實加強各功能教室、活動室的管理，充分發(fā)揮各功能教室、活動室的作用。嚴(yán)格執(zhí)行專用室的保管責(zé)任制和誰損壞誰賠償?shù)脑瓌t。
四、抓好重點工作
1、重點抓好學(xué)校安全工作。
(1)經(jīng)常檢查場地、設(shè)施和各處室中的電器、線路、裝置、設(shè)備，發(fā)現(xiàn)問題及時解決隱患，切實做好防水、防盜、防觸電及防其它意外事故的工作。
(2)認(rèn)真負責(zé)地做好各項后勤常規(guī)管理工作。
2、重點抓好校舍、校產(chǎn)及財務(wù)管理工作。
(1)進一步完善學(xué)校校產(chǎn)管理制度，增強師生對校產(chǎn)的愛護意識。完善校產(chǎn)維修報修制度，由相關(guān)人員將報修單送到后勤處，以便及時安排;維修完畢，由報修人負責(zé)驗收簽字。
(2)加強對校產(chǎn)校具的管理，提高對各類設(shè)備的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常維護，每期期初要對校產(chǎn)校具、設(shè)備、圖書進行清點登記，責(zé)任到人。
(3)嚴(yán)格校產(chǎn)管理制度化、規(guī)范化，充分發(fā)揮教學(xué)器材和現(xiàn)代教學(xué)設(shè)備的作用，嚴(yán)禁亂拿、亂用、亂丟、亂放等不負責(zé)任的行為。
(4)完善財務(wù)制度，經(jīng)費的領(lǐng)取，支付等工作，應(yīng)按程序進行，嚴(yán)格財務(wù)審查和復(fù)核;實行會計報賬制度，用款人辦理報銷必須持有有效憑據(jù)，杜絕過期或偽發(fā)票入賬。嚴(yán)控審批范圍，嚴(yán)格履行開支單據(jù)與物品入庫簽字手續(xù)。實行現(xiàn)金購物，不計帳。
(5)實行民主理財。學(xué)校的財經(jīng)收支情況，定期向教職工公示，做到財務(wù)公開，主動接受群眾監(jiān)督，每向?qū)W校匯報一次收支情況。
(6)加強用電用水和日常檢修管理，堅持勤儉節(jié)約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節(jié)約一滴水，一度電，一分錢。
五、具體安排
二月份：
1、做好開學(xué)初的常規(guī)工作。a、分發(fā)新書;b、分發(fā)各類布置教室物品。
2、各室公共財產(chǎn)登記。
3、發(fā)放教師基本辦公用品。
4、調(diào)整部分教室的課桌椅。
5、協(xié)助學(xué)校做好開學(xué)迎接檢查工作。
三月份：
1、做好校園綠化工作。
2、做好財務(wù)季度報表工作。
四月份：
1、協(xié)助學(xué)校做好教師考核工作。
2、做好后勤人員的年度考核工作。
五月份：
1、安排“五一”假值班。
2、搞好大掃除，完成好疾病預(yù)防消毒工作。
3、完成固定資產(chǎn)的盤點、報表工作。
六月份：
1、做好全體師生的防暑降溫工作，給師生提供服務(wù)。
2、擬定暑假維修事項。
3、安排教職工假期值班。
七月份：
1、做好后勤工作總結(jié)。
2、財產(chǎn)驗收(各班、各室)。
3、檔案整理。
九月份：
1、做好開學(xué)準(zhǔn)備工作。落實各類財物的采購工作。
2、制定后勤計劃。
3、搞好校園垃圾清運工作。
十月份：
1、做好全校安全檢查工作。
2、做好秋季運動會的準(zhǔn)備工作
十一月份：
1、搞好大掃除，完成好疾病預(yù)防消毒工作。
2、做好校園綠化工作。
3、做好全校安全檢查工作。
十二月份：
1、做好全校安全檢查工作。
2、擬定寒假維修事項。
3、檔案整理。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇二
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹落實市教育大會和區(qū)教育大會精神，堅持用先進的教學(xué)理念指導(dǎo)學(xué)校的教學(xué)工作，教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀念，注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力。結(jié)合學(xué)校的實際情況，本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng)，以課堂教學(xué)實效為核心，以素質(zhì)教育督導(dǎo)驗收和課堂教學(xué)比賽為契機，以教學(xué)評價為機制，以教學(xué)管理為保障，以規(guī)范落實初中建設(shè)工程及教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，為保證學(xué)校教育與地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展同步，為全面提高教學(xué)質(zhì)量，形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)：
1、初中一年級要狠抓養(yǎng)成教育，力爭做到嚴(yán)格、規(guī)范、科學(xué)，使學(xué)生真正做到重學(xué)、勤學(xué)、篤學(xué)、博學(xué)。
2、初中二年級教學(xué)要確保扎實、規(guī)范、科學(xué)，在原有基礎(chǔ)上逐步提高學(xué)生的認(rèn)知能力，進一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，力戒兩極分化，確保全面提高。
3、初中三年級的教學(xué)要確保夯實基礎(chǔ)，全面提升，充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì)，力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學(xué)考試中取得突破。
4、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色，全面發(fā)展學(xué)有特長。
5、初中一、二年級教學(xué)成績指標(biāo)，要達到區(qū)平均值之上，在教委直屬學(xué)校中要力爭進入前五名;
6、初三年級畢業(yè)生學(xué)考試的目標(biāo)，年級總評及格率要達到100%，平均分、優(yōu)秀率要確保進入前十五名，力爭進入前十名;年級學(xué)生分要進入全區(qū)的前100名;要有二至三個學(xué)科各項指標(biāo)進入全區(qū)前十名。
三、工作內(nèi)容：
1、充分發(fā)揮家長學(xué)校的職能作用，使學(xué)校教育得到家長、社區(qū)及社會的有力支持。
2、結(jié)合新義務(wù)教育法的頒布實施，以此為主題開展征文活動，組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)理論，并撰寫讀書心得，用于指導(dǎo)自己的教學(xué)工作。
3、初中各年級實行月考制度和晚自習(xí)制度，通過階段性的質(zhì)量監(jiān)控，找出存在的問題并及時給予解決。
4、各學(xué)科要結(jié)合年級學(xué)科特點，確定適合于學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的現(xiàn)代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課、教學(xué)案例，培養(yǎng)學(xué)校的。
5、依法治教，以德育人，嚴(yán)格執(zhí)行、全面落實原國家教委頒布的課程方案，繼續(xù)開齊課程開足課時，進一步規(guī)范中學(xué)各年級的課外活動，豐富學(xué)生的課外知識，提高學(xué)生的能力，深入推進素質(zhì)教育。
6、認(rèn)真做好__的課題立項工作以及第__屆教科研論文的征集工作;加強教科研的課題認(rèn)證工作，確保所有教師都有研究的教學(xué)課題;
7、繼續(xù)完善我校40+5的課堂教學(xué)模式，強化課堂教學(xué)的特色，加強教學(xué)過程管理、改革課堂結(jié)構(gòu)，優(yōu)化課堂教學(xué)方法，真正做到向課堂45分鐘教學(xué)要效率，要質(zhì)量，課堂教學(xué)改革追求的目標(biāo)是全面發(fā)展減輕負擔(dān)提高質(zhì)量發(fā)揮個性培養(yǎng)能力。
8、認(rèn)真貫徹落實學(xué)?！墩n堂教學(xué)改革的具體評價標(biāo)準(zhǔn)》。任課教師月聽他人課時不得少于3節(jié)，全年累計聽課數(shù)應(yīng)達到12---15節(jié)，有3---5節(jié)課應(yīng)為中、小學(xué)互聽課。
9、規(guī)范教研組活動，加強校本教研工作的力度。根據(jù)學(xué)校的工作安排，學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組，分為數(shù)學(xué)組備課組、語文備課組組、英語備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組，本學(xué)期的第一學(xué)期是開展各學(xué)科教研、教科研的時期。初中各學(xué)科要以備課組為單位，備課組組長具體組織實施，備課組活動要有計劃、有記錄、有總結(jié)、有音像資料，有典型個案總結(jié)。圍繞備課、上課、聽課、說課、評課、觀摩課展開教研活動，各備課組確定觀摩課教師人選，采取集體備課，集體聽課，集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。
10、實驗教學(xué)工作，本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實驗教學(xué)的檢查工作。學(xué)校行政會要繼續(xù)堅持每學(xué)期不少于二次研討實驗教學(xué)工作，確保實驗教學(xué)開出率100%，實驗員教師要嚴(yán)格管理學(xué)生，保證實驗教學(xué)課的課堂紀(jì)律，保證學(xué)生安全，加快我校實驗教學(xué)工作特色化進程。
11、以課堂教學(xué)改革為重點，規(guī)范教學(xué)行為，本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級中實行推門課活動，以提高教師們的適應(yīng)能力。
12、各年級側(cè)重抓住兩頭學(xué)生，促進中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉(zhuǎn)化，把后進生控制在最低限度，通過分層教學(xué)和分類指導(dǎo)全面提高初中各年級學(xué)生的學(xué)習(xí)成績。初中三年級的具體工作詳見《初三年級工作方案》。
13、建立學(xué)校骨干教師隊伍，積極培養(yǎng)、選拔市、區(qū)級骨干教師。校級骨干教師應(yīng)達到任課教師的15%以上。
14、進一步規(guī)范教師教案的書寫，學(xué)校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學(xué)習(xí)提高。
四、工作重點：
1、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評估與指導(dǎo)小組的作用，進一步完善學(xué)校教學(xué)的常規(guī)工作和電化教學(xué)工作。
2、加強學(xué)?！把杏?xùn)一體”工作，使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展。
3、建立學(xué)校中青年骨干教師隊伍，發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇三
一、指導(dǎo)思想
以教育部下發(fā)的體育衛(wèi)生工作條例為指導(dǎo)，堅持育人為本，根據(jù)中學(xué)生生理、心理發(fā)展特點和規(guī)律，運用健康教育的理論和方法，切實加強學(xué)校健康教育工作，提高學(xué)生健康水平，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進他們身心全面和諧發(fā)展，為學(xué)生一生的幸福奠定基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)
1、全面貫徹執(zhí)行黨的教育方針，對學(xué)生進行健康教育，使學(xué)生了解衛(wèi)生健康的重要意義，培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣，改善學(xué)校的衛(wèi)生與教學(xué)條件，加強對傳染病，學(xué)生常見病的預(yù)防與治療。
2、使學(xué)生了解一些衛(wèi)生保健常識，培養(yǎng)學(xué)生的自我保健能力。
3、開展學(xué)生衛(wèi)生健康與咨詢服務(wù)。
4、增進學(xué)生身心健康，不斷提高其健康水平。
5、積極參加體育鍛煉，增強體質(zhì)，保證學(xué)生具有旺盛的精力、愉快的心情投入學(xué)習(xí)。
6、促進青少年心理健康發(fā)展、預(yù)防心理衛(wèi)生問題。
7、動員學(xué)生家長主動配合學(xué)校進行健康教育。
三、工作重點
1、認(rèn)真上好健康教育課，做到有計劃、有教師、有教材、有課時、有教案。
2、為學(xué)生提供心理、生理衛(wèi)生知識教育服務(wù)。各年級開設(shè)心理健康講座，培養(yǎng)青少年提高調(diào)控情緒的能力，形成堅強的意志品質(zhì)，具有預(yù)防心理障礙和保持心理健康的能力，具有和諧的人際關(guān)系、良好的合作精神。
3、重視學(xué)生心理、生理健康教育，開展青春期衛(wèi)生講座，并配合錄像、掛圖等，使講座內(nèi)容豐富多彩，通俗易懂。
4、提高預(yù)防疾病的意識和能力，通過形式多樣的健康教育宣傳活動，讓學(xué)生了解艾滋病的傳播途徑和預(yù)防措施，了解流行性感冒、病毒性肝炎、細菌性痢疾、手足口病、流行性腮腺炎等的傳播途徑和預(yù)防措施。了解性病、艾滋病等傳播途徑和預(yù)防措施。積極開展青春期健康教育，開展口腔衛(wèi)生和預(yù)防近視眼的健康教育。
5、堅持每周"大掃除"制度，著力培養(yǎng)學(xué)生衛(wèi)生習(xí)慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保學(xué)生健康行為形成率達90%以上。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇四
一、對校園器具的檢查和維修
作為學(xué)校的后勤，最主要的還是保證學(xué)校各項設(shè)備的良好運轉(zhuǎn)，對于風(fēng)扇、窗戶等進行檢查，桌椅的損耗也要進行詳細的登記。在新的學(xué)期開始后，新學(xué)員還要進行軍訓(xùn)等活動，對于寢室的風(fēng)扇、供水，水龍頭的檢查一定要做好，保證新生們能有一個適宜的休息環(huán)境。
二、對保安的計劃
上學(xué)期出現(xiàn)了不少非通宿生出入的情況，對于這點，相信學(xué)校已經(jīng)做了說明，但是還是要再次提醒。這個問題上，一定要嚴(yán)打嚴(yán)抓，不能讓學(xué)生翻越校門，更不能讓他們翻越圍墻!校內(nèi)幾個容易翻越的地點已經(jīng)進行了加固加高，保安隊的同志們要加強對出入校門的檢查以及校園內(nèi)的巡視工作。
三、加強食品安全
這個“食品”并不是指校內(nèi)的食品，而是指學(xué)生們從校外帶進來的各種外賣、小吃等三無產(chǎn)品!這些產(chǎn)品經(jīng)街道邊小販的隨意加工就對學(xué)生出售，經(jīng)常會被學(xué)生帶進校園危害學(xué)生健康學(xué)生安全。對于這一點，更需要嚴(yán)打嚴(yán)抓!尤其是通宿生歸校的時候，要仔細學(xué)生是否夾帶外賣等食品。對于墻外小販將外賣遞進校園的情況也要多加注意。
四、對食堂的改善
秋季的到來，食堂也要及時更新菜單，多聽取學(xué)生和教師的意見。隨著秋季的到來，又有了許多新的選擇，可以通過調(diào)查學(xué)生和老師們的意見，多準(zhǔn)備菜單，多更換花樣，也可以推出部分小吃產(chǎn)品，留住學(xué)生在校就餐。
多去調(diào)整，改善。這才是防止學(xué)生在外購買無保障食品的重要關(guān)鍵。要做到讓學(xué)生滿意，讓老師滿意。
總的來說，這個學(xué)期的計劃重在維持好校園的秩序，改善學(xué)校的生活，但是其他的方面，也不能敷衍了事。要多去注意學(xué)校的情況以及師生們的意見，做到有計劃的改善和維持學(xué)校的環(huán)境。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇五
一、主要工作
1、認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，對照衛(wèi)生部、國家教委、全國愛衛(wèi)會發(fā)布的《中小學(xué)生健康教育基本要求(試行)》，學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生處、教務(wù)處、后勤處、醫(yī)務(wù)室，班主任及健康教育老師各盡其職，共同做好學(xué)校的衛(wèi)生保健工作。
2、普及學(xué)校健康教育，健康教育課開課率達到100%;提高學(xué)校衛(wèi)生健康教育質(zhì)量，定期進行衛(wèi)生知識講座，定期更新健教櫥窗與黑板報宣傳內(nèi)容;繼續(xù)開展學(xué)生心理異常、心理障礙的疏導(dǎo)及執(zhí)行學(xué)校環(huán)境衛(wèi)生檢查、競賽制度。
3、從小培養(yǎng)學(xué)生良好的衛(wèi)生習(xí)慣和衛(wèi)生行為，提高衛(wèi)生保健意識和防病能力，做好疾病控制工作，做到“防患與未然”;加強春季流行病的預(yù)防宣傳工作，做好對患齲齒、近視、沙眼、貧血、疥瘡等常見病學(xué)生的矯治工作。
4、加強學(xué)生用眼衛(wèi)生的宣傳，培養(yǎng)正確的坐姿，勞逸結(jié)合、多做戶外活動，注意營養(yǎng)均衡，提高眼保健操質(zhì)量。
5、組織學(xué)生參加愛國衛(wèi)生月活動和紅十字宣傳活動;迎接防疫站本年度對我校的衛(wèi)生監(jiān)督和區(qū)教委督導(dǎo)的檢查，規(guī)范愛國衛(wèi)生檔案記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
二、工作安排
二月份：
1、擬訂《20__年度學(xué)校健康教育工作計劃》，聯(lián)合教務(wù)處落實健康教育課課時和教學(xué)人員。
2、召開健教領(lǐng)導(dǎo)小組會議，明確責(zé)職。
三月份：
1、期始大掃除。
2、召開各班健教宣傳員會議。
3、第二周開始各班進行衛(wèi)生檢查。
4、開展預(yù)防春季傳染病知識宣傳活動。
5、配合綠色學(xué)校的創(chuàng)建，開展系列活動。
6、安全宣傳周活動。
7、學(xué)校體育節(jié)系列活動。
8、配合“光明工程進校園”對學(xué)生進行視力檢測。
9、做好傳染病晨檢及上報工作。
10、制定愛國衛(wèi)生月活動計劃。
四月份：
1、開展愛國衛(wèi)生月活動。
2、配合衛(wèi)生防疫站做好春季預(yù)防接種工作。
3、春季田徑運動會。
4、初三學(xué)生體檢。
五月份：
1、愛國衛(wèi)生月活動總結(jié)。
2、組織學(xué)生參加紅十字宣傳活動。
3、健教委員例會。
4、結(jié)合“5月31日”世界無煙日，開展吸煙有害健康的宣傳活動。
六月份：
1、期末健康教育課期末測試，測試身高、體重各項測試。
2、學(xué)期衛(wèi)生工作總結(jié)，衛(wèi)生檔案整理。
九月份：
1、健教員培訓(xùn)。
2、培訓(xùn)內(nèi)容：新學(xué)期工作職責(zé)要求。
3、強化眼保健操，對初一學(xué)生進行衛(wèi)生習(xí)慣的培養(yǎng)。
4、開展9月20日“愛牙”日宣傳活動。
十月份：
1、開展沙眼防治工作。
2、廣播講座：怎樣預(yù)防沙眼。
3、各班辦一期板報：預(yù)防沙眼應(yīng)養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
十一月份：
1、營養(yǎng)膳食講座。
2、發(fā)放宣傳題：全校各班人手一份。
3、組織初一、初二年級看錄相。
4、答卷，寫感想。
5、各班辦一期板報：什么是合理的營養(yǎng)膳食。
十二月份：
1、衛(wèi)生宣傳：除“四害”科教片，收看時間另行通知。
2、期末健康教育課期末測試;本學(xué)期工作總結(jié)。
1
本學(xué)期健康教育以創(chuàng)建文明城市工作為契機，緊緊圍繞創(chuàng)城工作要求，發(fā)揮學(xué)校健康教育的作用，以培養(yǎng)學(xué)生文明習(xí)慣為切入點，切實開展健康教育活動，增強學(xué)生自救自護意識，倡導(dǎo)文明健康生活方式，促進學(xué)生健康成長。提高學(xué)生的文明程度，為創(chuàng)城工作增光添彩。
一、工作目標(biāo)
1、以活動促進學(xué)生文明行為的養(yǎng)成教育，使校園健康教育宣傳更具活力。
2、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)作用，以心理衛(wèi)生博客為平臺，加強學(xué)生心理衛(wèi)生教育。
3、充分發(fā)揮課堂教學(xué)主陣地的作用，提高學(xué)生自救自護的能力。
4、加強教師培訓(xùn)力度，提高教師的教研能力。
二、具體實施
充分認(rèn)識健康教育工作的重要性和必要性，配備健康教育專職或兼職教師、落實健康教育工作責(zé)任制，不斷增強開展健康教育工作的自覺性，認(rèn)真落實健康知識的教育教學(xué)活動，努力營造良好的健康教育環(huán)境。
1、加大對健康知識的宣傳力度，充分利用校園廣播、校園網(wǎng)、黑板報、宣傳欄等載體普及健康生活知識;要根據(jù)自身的實際，組織開展生動活潑形式多樣的健康教育活動。9月20日全國愛牙日、12月1日世界愛滋病日等開展相關(guān)宣傳活動。
結(jié)合創(chuàng)城工作，充分發(fā)揮健康教育宣傳的作用。本學(xué)期在按時、定期做好健康教育的板報、廣播宣傳之外，要結(jié)合創(chuàng)建文明城摒棄陋習(xí)，將在九月份至十一月份開展“文明學(xué)校”和“文明小衛(wèi)士”的評選活動。以此來提高學(xué)校的文明，促進學(xué)生文明意識、文明習(xí)慣的養(yǎng)成教育。以此來推動家庭、社會的文明，使健康教育宣傳根據(jù)實效性。具體活動方案另行通知。各校要積極開展愛國衛(wèi)生活動，努力改善校園環(huán)境衛(wèi)生，為師生營造一個良好的教學(xué)環(huán)境，推進學(xué)校的整體衛(wèi)生水平。
2、跨入信息時代，讓我們知道網(wǎng)絡(luò)的作用。時我們每個人都體驗到信息的處理和搜集的方便快捷。本學(xué)期將建立心理衛(wèi)生博客，在博客中設(shè)立自救自護欄目等十幾個欄目。將為教師及學(xué)生服務(wù)，讓我區(qū)的心理為生教育更具特色。學(xué)校要積極舉辦心理健康教育講座。應(yīng)充分發(fā)揮心理咨詢室的作用，為存在心理困惑的學(xué)生提供心理咨詢服務(wù)，幫助他們提高情緒調(diào)控能力、心理障礙預(yù)防能力，促進堅強意志品質(zhì)的磨練和團結(jié)協(xié)作人際關(guān)系的培養(yǎng)。
3、學(xué)校要按照《中小學(xué)健康教育指導(dǎo)綱要》的要求具體目標(biāo)和基本內(nèi)容，開設(shè)好健康教育課，使健康教育開課率達到100%，做到開課率、課時、教材、教師和教案、考核和評價“五落實”，健康教育學(xué)科教學(xué)每學(xué)期要安排6—7課時。健康教育課程內(nèi)容包括健康行為與生活方式、疾病預(yù)防、心理健康、生長發(fā)育與青春期保健、安全應(yīng)急與自救自護等五個領(lǐng)域。同時，還要開設(shè)一定的專題健康教育講座。健康教育課堂教育是健康教育知識傳授的主陣地，為了響應(yīng)上級部門提出的加強學(xué)生自救自護能力的教育，本學(xué)期，在健康教育課中要求每個年級至少上3節(jié)有關(guān)自救自護的專項課，如防止觸電、溺水、心肺復(fù)蘇的方法、外傷的包扎等，各?？梢愿鶕?jù)學(xué)生情況自行選擇教學(xué)內(nèi)容。
新學(xué)期，新要求，我們將以嶄新的姿態(tài)，面對工作，相信在我們得共同努力下我校的健康教育工作一定會更加出色。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇六
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《未成年人思想道德建設(shè)綱要》，努力在教育教學(xué)工作中實踐三個代表的重要思想，引導(dǎo)家長樹立為國教子的思想和品德。
理論與實踐相結(jié)合，與家長共商教子策略，不斷提高教子的理論水平和教育效率。注重學(xué)校、社會、家庭“三結(jié)合”，充分發(fā)揮社會、家庭的教育功能，依托社區(qū)教育，擴大教育范圍，培養(yǎng)有理論、有道德、有文化、有紀(jì)律的創(chuàng)造性人才。
二、工作要點
1.大力普及科學(xué)的家庭教育知識。
加強家庭教育的宣傳普及工作，改變家庭教育的宣傳普及與廣大家長對家庭教育科學(xué)知識的需要不相適應(yīng)的現(xiàn)狀，使包括特殊家庭（單親家庭、留守兒童家庭、新居民家庭等）在內(nèi)的廣大家長樹立正確的人才觀和教育觀。
2.注重家長和孩子行為方式的改變。
教育和引導(dǎo)家長拓展家庭教育空間，幫助家長克服“重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康”的傾向，幫助家長形成理性的、關(guān)愛的、民主的家庭教育方法，實現(xiàn)由“自然父母”到“合格父母”的教育角色轉(zhuǎn)變和教育方式的轉(zhuǎn)變。
3.營造良好的家庭教育氛圍。
加強家庭與學(xué)校、社區(qū)與學(xué)校、家庭與社區(qū)之間的雙向溝通，進一步調(diào)動學(xué)生家長和其他社區(qū)居民學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生家長和社區(qū)居民能認(rèn)真配合學(xué)校教育，支持社區(qū)家庭教育工作，實現(xiàn)家庭教育由封閉型向開放型轉(zhuǎn)變，為未成年人的健康成長創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境。
4.組織召開家長學(xué)校工作研討會。
通過各種大小座談、工作會議等形式，推進學(xué)校家庭教育工作，更進一步促進家長學(xué)校建設(shè)。
5.發(fā)揮社區(qū)資源優(yōu)勢，建立社區(qū)學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站。
在力所能及的范圍內(nèi)，根據(jù)社區(qū)現(xiàn)有的條件，要為學(xué)校的發(fā)展和本社區(qū)學(xué)生的教育提供必要的幫助和支持。
6.穩(wěn)固壯大家庭教育骨干隊伍。
建立健全一支專兼結(jié)合、功能互補、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育講師團隊伍。
三、具體要求與措施
（一）抓好理論學(xué)習(xí)，切實提高教師及家長的家教理論水平。
1.每一位家長學(xué)校的教師應(yīng)不斷學(xué)習(xí)新理論，了解新信息，掌握新知識，形成新觀念，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作具有時代性、前瞻性、科學(xué)性和實效性。
2.組織家長學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》、《學(xué)校事故處理意見》等，向家長宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長了解當(dāng)前家庭教育面臨的新情況、新問題，明確新形勢下家庭教育的重要性，了解當(dāng)今的孩子有哪些迫切的需要，從而從孩子的需要出發(fā)，從家庭教育的實際出發(fā)，加強學(xué)習(xí)、更新教育觀念，提高家庭教育的水平。
（二）豐富課程內(nèi)容，切實提高家長學(xué)校的辦學(xué)質(zhì)量。
1.家長學(xué)?；菊n程。
以家長學(xué)校的基本課程為基礎(chǔ)，向家長們傳授家庭教育方面的理論知識及實際操作辦法，使家長們在提高家教理論水平的同時，提高家教水平。本學(xué)年的基本課程為《未成年人思想道德建設(shè)綱要》，從孩子的思想出發(fā)，關(guān)注孩子的生理及心理上的健康成長。
2.從家長、學(xué)生需要靈活安排的課程。
只有想學(xué)生所想的、講家長想聽的，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長，吸引家長，提高授課的質(zhì)量，達到授課的目的。為此，本學(xué)期我們將利用家長學(xué)校的授課及回執(zhí)了解家長的需求，而后針對家長們的熱點意見相應(yīng)設(shè)置授課內(nèi)容。
3.宣傳教育上的有關(guān)法規(guī)、大事的課程。
安排一些課程，繼續(xù)向家長們宣傳縣內(nèi)大事，學(xué)習(xí)《公民道德建設(shè)實施綱要》，宣傳《學(xué)校事故處理意見》，澄清家長法律上的一些錯誤觀念，大力宣傳《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》，使家長們了解課程改革的意義、目的、內(nèi)容等。
（三）建立表彰制度，促進評選優(yōu)秀家校學(xué)員工作。
1.每學(xué)期評選一次優(yōu)秀家長，對積極參加家長學(xué)?；顒樱诩医坦ぷ髦腥〉靡欢ǔ煽兊暮眉议L進行評優(yōu)獎勵。由學(xué)?；蛏鐓^(qū)發(fā)給榮譽證書，并舉行大會進行表彰。
2.開展“學(xué)習(xí)型家庭”創(chuàng)建活動，努力營造“書香家庭”，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
（四）強化家校聯(lián)系，共商教育下一代的化策略。
1.學(xué)校要做好家訪工作，重視做好普訪工作和特訪工作。
教師應(yīng)主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責(zé)任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質(zhì)量和效果，與家長親切交談，共同探討研究教育下一代的方法，從而進一步提高學(xué)校在社會上的信譽。
2.家長學(xué)校工作要有針對性。
根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點開展家校聯(lián)系工作和家庭教育工作。分層次、分年級召開學(xué)生家長座談會，溝通家校聯(lián)系，促進家校為同步培養(yǎng)好當(dāng)代未成年人而積極工作。
（五）開展多種活動，豐富社區(qū)家長學(xué)校教育內(nèi)容。
1.充分利用好多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段。
組織家長觀看學(xué)校的電視教育錄像，從而了解學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展；社區(qū)家長學(xué)?？衫蒙鐓^(qū)現(xiàn)有的社區(qū)設(shè)備，組織本轄區(qū)的準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽及其他社區(qū)居民進行學(xué)習(xí)教育、錄像觀看，共同提高教育子女及自身的綜合素質(zhì)。
2.舉行“向家長開放日”活動。
組織家長共同參與學(xué)?；虬嗉壍挠嘘P(guān)活動，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好學(xué)生，使孩子養(yǎng)成良好的道德行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.舉辦“好家長先進經(jīng)驗報告會”。
聘請家庭教育專家、學(xué)校教育專家、社區(qū)退休老干部來家長學(xué)校為學(xué)生的家長和社區(qū)的居民進行講學(xué)，建立家庭教育熱線，廣泛傳播家庭教育知識，啟迪和引導(dǎo)學(xué)生家長、社區(qū)居民樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的教子方法。
（六）重視檔案管理，切實提升社區(qū)教育家長學(xué)校的辦學(xué)檔次。
建立檔案管理制度。
對家長學(xué)校的資料積累工作做到“八有”：有家長學(xué)校組織機構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工，有家長學(xué)校工作的各項常規(guī)制度，有家長學(xué)校工作會議記錄，有講課教師的講授文稿，有家長學(xué)員參加活動的原始簽到表，有家?；顒又械臄z影照片存檔，有家長學(xué)校工作教學(xué)計劃和總結(jié)，有關(guān)家長學(xué)校的各種文件、信件、通知、表冊等都嚴(yán)格分類加以整理存檔，并實行規(guī)范化管理。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇七
一、加強隊伍建設(shè)，提高管理水平，把德育隊伍建設(shè)放在首位。
德育工作者的觀念和水平?jīng)Q定了教育管理的層次和效果，因此，加強德育工作者隊伍建設(shè)，不斷與時俱進，更新觀念，提高責(zé)任意識，管理水平和施教能力，是德育工作的首要任務(wù)。
班主任是學(xué)校德育管理工作主力軍，提高班主任的管理素質(zhì)是重中之重。特別本學(xué)期年輕班主任比較多，為提高班主任的素質(zhì)和管理水平，本學(xué)期專門制定班主任培訓(xùn)工作計劃，充分利用每周周一班主任例會，舉辦多層次、多類型的培訓(xùn)研討活動，開展科研探討、班主任工作論壇、經(jīng)驗交流、知識講座、工作方法培訓(xùn)等活動，采用“請進來，走出去”，培養(yǎng)班主任的創(chuàng)新意識，責(zé)任意識，服務(wù)意識，提高班主任管理水平。
二、充分發(fā)揮學(xué)生自我管理、自我教育、自我評價的作用。(重點在學(xué)生干部培訓(xùn))
1、加強學(xué)生干部思想道德素質(zhì)教育與培訓(xùn)。對學(xué)生干部要嚴(yán)格要求，使其既成為班主任管理班級的有力助手，又成為學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣，培養(yǎng)學(xué)生干部高尚的道德情操和正確解決問題處理班工作及矛盾的方法，從培養(yǎng)高素質(zhì)復(fù)合型人才角度去培養(yǎng)干部，使用干部。
2、實行“班級量化考核制”，繼續(xù)抓好各班級文明班工作，充分發(fā)揮各年級參與、民主管理作用，教育學(xué)生以強烈的責(zé)任心提高評價的客觀性、公正性、準(zhǔn)確性，并根據(jù)學(xué)校發(fā)展要求，學(xué)校統(tǒng)一評價內(nèi)容，及時在校園宣傳欄公布，促進學(xué)生自我管理、自我教育、自我評價。
3、充分發(fā)揮共青團、學(xué)會生在學(xué)生中的積極作用，制定學(xué)校學(xué)生會、團委干部主動參與學(xué)校日常行為規(guī)范管理的原則，充分發(fā)揮學(xué)生干部的作用，在實踐中提高學(xué)生干部的素質(zhì)。
三、團隊工作。
以團校為陣地，加強團的知識學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)生向團組織靠攏，要求各班團支部主動參與學(xué)校、班的管理工作，定期開展活動，培養(yǎng)學(xué)生的遠大的理想和堅定的共產(chǎn)主義信念。完善校園廣播站，用好宣傳櫥窗、班級黑板報以及校外活動基地等宣傳陣地，多表揚宣傳身邊先進教師、突出學(xué)生感人事跡，弘揚正氣，對學(xué)生進行人生觀、價值觀、文明習(xí)慣、遵紀(jì)守法等方面的教育。
四、常規(guī)教育。
1、實施文明班、抓好行為規(guī)范教育。(重點工作)分別組織力量對各年級行為規(guī)范進行檢查，落實文明班評比制度，強化行為規(guī)范教育，著重點在于紀(jì)律、衛(wèi)生養(yǎng)成教育與學(xué)生職責(zé)意識教育，包括遲到、頭發(fā)、飾物、校服、課間操、禮貌等方面。
2、實行學(xué)生自主管理。加強學(xué)校校風(fēng)建設(shè)，增進學(xué)生的參與意識，完善自我教育，自我管理，自我評價的教育機制，繁榮校園文化生活，使學(xué)生真正成為校園的主人，并以主人翁的態(tài)度參與學(xué)校管理，特別開展學(xué)生會干部參與學(xué)校一周的管理，包括日常八項評比(升旗、儀表儀容、衛(wèi)生、廣播操、出勤、自行車、早讀、午練)，積極為學(xué)校的管理及教育、教學(xué)提出合理的建議。
3、加強后進生的教育與轉(zhuǎn)化。后進生轉(zhuǎn)化工作做到有計劃，有措施，重在落實，強化考核。要求教師耐心細致地做好后進生的思想教育工作，做到不講過頭話，不扣大帽子，少批評、多鼓勵，少指責(zé)，多幫助。
4、開展好學(xué)生的心理健康教育、青春期教育。青春期知識講座，充分發(fā)揮學(xué)校心理咨詢室的疏導(dǎo)作用，做好青春期教育和心理教育工作。學(xué)會調(diào)節(jié)自身情緒，學(xué)會與同學(xué)相處，不因小事而失智，不因沖突而失控。學(xué)會正確評價自己，提高自我認(rèn)識的能力。學(xué)會與他人一起確立目標(biāo)并努力去實現(xiàn)目標(biāo)，尊重并理解他人的觀點與處境，正確評價和約束自己的行為，學(xué)會運用各種交流和溝通的方法與。
五、開展多項專題活動。
1、開展行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣教育月活動。特別起始年級要深入開展行為規(guī)范教育和學(xué)習(xí)規(guī)范教育，并落實違反紀(jì)律后的處罰細則。
2、加強班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。促進學(xué)生的學(xué)習(xí)愿望與興趣，運用各種學(xué)習(xí)方式提高學(xué)習(xí)水平，培養(yǎng)學(xué)生對自己的學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)結(jié)果進行反思的習(xí)慣。
3、加強法制教育、國防教育。強化師生法制教育、紀(jì)律教育、安全教育，常抓不懈。利用多渠道、多形式開展教育活動。認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《預(yù)防未成年人犯罪法》和《學(xué)生傷害事故處理辦法》，減少意外傷害事故和違法犯罪事件的發(fā)生，及時發(fā)現(xiàn)并解決各類矛盾糾紛。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇八
年度計劃的制定主要有以下程序：
1、更新和收集數(shù)據(jù)，進行歸納分析
在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實，年度工作計劃怎么寫。數(shù)據(jù)的更新是因為年度計劃的重要依據(jù)之一是行業(yè)、市場、銷售、宏觀經(jīng)濟方面的歷史數(shù)據(jù)。對于歷史數(shù)據(jù)通常我們今年只能得到前年的數(shù)據(jù)，很少能夠得到去年的數(shù)據(jù)，這意味著在制定計劃的時候必須對數(shù)據(jù)進行一定的外推。收集數(shù)據(jù)主要是與解決營銷計劃有關(guān)的方面，太多的似是而非的數(shù)據(jù)不僅影響判斷的準(zhǔn)確性，也浪費時間。數(shù)據(jù)的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結(jié)論，并且透過數(shù)據(jù)可以看出發(fā)展出來的目標(biāo)和戰(zhàn)略是否經(jīng)歷過理性的思考。
2、形成目標(biāo)和戰(zhàn)略
關(guān)于營銷目標(biāo)，一般都是采用數(shù)字指標(biāo)進行衡量。如何確定目標(biāo)是很關(guān)鍵的。在營銷目標(biāo)中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現(xiàn)金流量都是經(jīng)常被設(shè)定的目標(biāo)，其中，銷售額目標(biāo)又是最關(guān)鍵的，它與其它幾個目標(biāo)息息相關(guān)，是這些目標(biāo)的直接呈現(xiàn)者。制定銷售額目標(biāo)一般有三類方法。第一類只利用歷史數(shù)據(jù)，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數(shù)平滑法、外推法、相關(guān)法、回歸分析法、計量經(jīng)濟學(xué)模型等。其中回歸分析法是企業(yè)最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費者調(diào)查研究，比較復(fù)雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據(jù)經(jīng)理或者專家的判斷來制定目標(biāo)。例如，在很多企業(yè)，把上一年度的銷售額結(jié)合資源配備、競爭情況、產(chǎn)品生命周期(請繼續(xù) 關(guān)注好范文網(wǎng)：)的特點，加/減上x%進行估計，是慣長使用的，在中國企業(yè)會更多一些，年度工作計劃《年度工作計劃怎么寫》。
戰(zhàn)略是為完成目標(biāo)服務(wù)的。不同的企業(yè)面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對于不同的目標(biāo)，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標(biāo)是增長目標(biāo)，即銷售額/市場份額的增長，戰(zhàn)略可能是開發(fā)新的市場，使過去不是我們行業(yè)的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現(xiàn)有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客;如果我們的目標(biāo)是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產(chǎn)品售價或者提高資產(chǎn)使用效率等等。當(dāng)然，這些選擇有時候被重復(fù)使用。
目標(biāo)和戰(zhàn)略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業(yè)經(jīng)常對經(jīng)理們作出這樣的“無理要求”，讓人無所適從，投資人和經(jīng)營者無法統(tǒng)一思想。
3、制定行動方案
行動方案是年度營銷計劃的重要內(nèi)容，是完成目標(biāo)/執(zhí)行戰(zhàn)略的具體體現(xiàn)。行動方案按照時間系列、責(zé)任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產(chǎn)品/服務(wù)采取的行動。
4、預(yù)測財務(wù)結(jié)果
預(yù)測財務(wù)結(jié)果一般需要列明各項成本/費用預(yù)算和盈虧金額，還包括現(xiàn)金流量表。這個過程通常需要財務(wù)人員的協(xié)助方能有效完成。財務(wù)結(jié)果對高層經(jīng)理審批年度營銷計劃是非常關(guān)鍵的，它必須與公司的資源相匹配。
5、協(xié)調(diào)
公司層面整體的營銷計劃的財務(wù)結(jié)果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經(jīng)過營銷管理人員制定的年度營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預(yù)算。年度營銷計劃的各項目標(biāo)估值在我的印象中立即被公司完全批準(zhǔn)的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善于推銷自己的計劃。
有的品牌經(jīng)理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關(guān)人員，并進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產(chǎn)資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產(chǎn)經(jīng)理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準(zhǔn)備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災(zāi)”?，F(xiàn)在，還沒有正式討論之前，你已經(jīng)獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應(yīng)該采取行動。一個可能的行動是向財務(wù)人員尋求支援。在得到支援之后，會議上發(fā)言的結(jié)果很可能是：財務(wù)人員說：“先生，生產(chǎn)需要追加的資金我已經(jīng)有了安排，不必擔(dān)心?！?/p>
在沒有事先的溝通和了解就貿(mào)然提出來現(xiàn)場討論，實在是不夠技巧的行為。
6、計劃的執(zhí)行控制
再好的計劃，執(zhí)行出了偏差，一樣不會有好的結(jié)果。在年度計劃里面應(yīng)該就行動計劃的時間限制作好周密科學(xué)的安排，并說明后期執(zhí)行的重要控制時段/時點，并列出盡可能量化的指標(biāo)便于對比和控制質(zhì)量。
年度營銷計劃在計劃執(zhí)行完畢之后，一般會進行審計 。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇九
一、指導(dǎo)思想
以黨的"十x大"精神為指導(dǎo)，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，以提高家長綜合素質(zhì)和加強家庭道德教育為重點，努力辦好家長學(xué)校。廣開社會育人渠道，促進青少年學(xué)生健康成長，真正形成家庭、學(xué)校、社會三結(jié)合的教育氛圍。深化小公民道德建設(shè)和"雙合格"家庭教育宣傳實踐活動，大力普及家庭教育知識和開展家庭教育理論研究，不斷推進家庭教育工作向規(guī)范化、科學(xué)化、社會化方向發(fā)展。
二、工作任務(wù)
1.大力普及科學(xué)的家庭教育知識。加強家庭教育的宣傳普及工作，改變家庭教育的宣傳普及與廣大家長對家庭教育科學(xué)知識的需要不相適應(yīng)的現(xiàn)狀，使包括特殊家庭(單親家庭、留守兒童家庭、新居民家庭等)在內(nèi)的廣大家長樹立正確的人才觀和教育觀。
2.注重家長和孩子行為方式的改變。教育和引導(dǎo)家長拓展家庭教育空間，幫助家長克服"重養(yǎng)輕教、重智輕德、重身體健康輕心理健康"的傾向，幫助家長形成理性的、關(guān)愛的、民主的家庭教育方法，實現(xiàn)由"自然父母"到"合格父母"的教育角色轉(zhuǎn)變和教育方式的轉(zhuǎn)變。
3.營造良好的家庭教育氛圍。加強家庭與學(xué)校、社區(qū)與學(xué)校、家庭與社區(qū)之間的雙向溝通，進一步調(diào)動學(xué)生家長和其他社區(qū)居民學(xué)習(xí)的積極性，使學(xué)生家長和社區(qū)居民能認(rèn)真配合學(xué)校教育，支持社區(qū)家庭教育工作，實現(xiàn)家庭教育由封閉型向開放型轉(zhuǎn)變，為未成年人的健康成長創(chuàng)造良好的家庭環(huán)境。
4.組織召開家長學(xué)校工作研討會。通過各種大小座談、工作會議等形式，推進學(xué)校家庭教育工作，更進一步促進家長學(xué)校建設(shè)。
5.發(fā)揮社區(qū)資源優(yōu)勢，建立社區(qū)學(xué)生服務(wù)網(wǎng)站。在力所能及的范圍內(nèi)，根據(jù)社區(qū)現(xiàn)有的條件，要為學(xué)校的發(fā)展和本社區(qū)學(xué)生的教育提供必要的幫助和支持。
6.穩(wěn)固壯大家庭教育骨干隊伍。建立健全一支專兼結(jié)合、功能互補、具有較高專業(yè)素養(yǎng)的家庭教育講師團隊伍。
三、具體要求與措施
(一)抓好組織落實，建設(shè)一支強有力的家教隊伍。
1.各單位要建立健全家庭教育領(lǐng)導(dǎo)小組，明確其職責(zé)分工。
2.精心挑選，組建好家長委員會組織機構(gòu)。把優(yōu)秀的能熱心善做家校工作的社區(qū)老干部、學(xué)生家長吸納到家長委員會領(lǐng)導(dǎo)成員中來。
3.推進家庭教育骨干隊伍建設(shè)工作。把培養(yǎng)好講課教師隊伍作為一項重要基礎(chǔ)工作來抓，不斷穩(wěn)固壯大家庭教育專家隊伍、講師團隊伍、宣傳工作隊伍、專兼職工作者隊伍和社區(qū)志愿者隊伍，更好地發(fā)揮他們在傳播家庭教育知識、提高家庭教育水平中的示范、輻射和帶動作用。有計劃、有重點地培訓(xùn)一批家庭教育工作骨干，并注重針對留守、流動人口家庭兒童的家庭教育內(nèi)容的開發(fā)和骨干培訓(xùn)。
(二)抓好理論學(xué)習(xí)，推進家庭教育宣傳實踐活動。
1.因地制宜，開展各種宣傳活動。各家長學(xué)校要以推進未成年人思想建設(shè)為主線，以小公民道德建設(shè)和"雙合格"家庭教育宣傳實踐活動為載體，繼承發(fā)揚尊老愛幼、鄰里和睦、遵紀(jì)守法、遵守社會公德等良好的鄉(xiāng)風(fēng)民俗;破除封建迷信和陳規(guī)陋習(xí)，倡導(dǎo)移風(fēng)易俗、崇尚科學(xué)、健康向上的生活方式。
2.率先學(xué)習(xí)，拓展家校學(xué)員的普及率。為了使家校學(xué)員了解當(dāng)前形勢下家庭教育的重要性，每一位家長學(xué)校的講課教師應(yīng)率先學(xué)習(xí)，掌握新知識，新理論，使我們的家庭教育指導(dǎo)工作，具有科學(xué)性和實效性。
3.加強家庭教育理論研究。組織開展對家庭道德教育工作的現(xiàn)狀，以及單親家庭、留守兒童家庭、新居民兒童家庭的家庭教育狀況調(diào)研，據(jù)以指導(dǎo)新形勢下的家庭教育工作實踐，為科學(xué)決策提供依據(jù)，不斷提高家庭教育工作指導(dǎo)水平。同時，組織教師和動員家長學(xué)校學(xué)員總結(jié)經(jīng)驗，廣泛撰寫、征集家庭教育有關(guān)論文，積極向各?？扑]。
4.充分利用好宣傳媒體，如板報、電腦網(wǎng)站、校報、社區(qū)小報等，為社區(qū)居民、教師、學(xué)生創(chuàng)設(shè)共同受教育平臺。在校網(wǎng)站上建立家教欄目，以提高家教的科學(xué)性和實效性，使學(xué)校和家庭教育達到"同步"，教師和家長教育達到"同心"，學(xué)校和社區(qū)教育達到"合力"，調(diào)動全社會各方面的力量，支持和關(guān)心教育事業(yè)的發(fā)展，努力營造有利于青少年及幼兒健康成長的育人環(huán)境。
(三)建立表彰制度，促進評選優(yōu)秀家校學(xué)員工作。
1.每學(xué)期評選一次優(yōu)秀家長，對積極參加家長學(xué)?；顒?，在家教工作中取得一定成績的好家長進行評優(yōu)獎勵。由學(xué)?；蛏鐓^(qū)發(fā)給榮譽證書，并舉行大會進行表彰。
2.開展"學(xué)習(xí)型家庭"創(chuàng)建活動，努力營造"書香家庭"，為孩子創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
(四)強化家校聯(lián)系，共商教育下一代對策。
1.學(xué)校要做好家訪工作，重視做好普訪工作和特訪工作。教師應(yīng)主動走向?qū)W生，走向家庭，走向家長，以教師強烈的工作責(zé)任心贏得家長的信任，進一步提高家訪的質(zhì)量和效果，與家長親切交談，共同探討研究教育下一代的方法，從而進一步提高學(xué)校在社會上的信譽。
2.家長學(xué)校工作要有針對性。根據(jù)各年級學(xué)生的年齡特點開展家校聯(lián)系工作和家庭教育工作。分層次、分年級召開學(xué)生家長座談會，溝通家校聯(lián)系，促進家校為同步培養(yǎng)好當(dāng)代未成年人而積極工作。
(五)重視檔案管理，切實提升家長學(xué)校的辦學(xué)檔次。
建立檔案管理制度。對家長學(xué)校的資料積累工作做到"八有"：有家長學(xué)校組織機構(gòu)及領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工，有家長學(xué)校工作的各項常規(guī)制度，有家長學(xué)校工作會議記錄，有講課教師的講授文稿，有家長學(xué)員參加活動的原始簽到表，有家?；顒又械臄z影照片存檔，有家長學(xué)校工作教學(xué)計劃和總結(jié)，有關(guān)家長學(xué)校的各種文件、信件、通知、表冊等都嚴(yán)格分類加以整理存檔，并實行規(guī)范化管理。
(六)開展多種活動，豐富家長學(xué)校教育內(nèi)容。
1.充分利用好多媒體輔助教學(xué)和網(wǎng)絡(luò)教育手段。組織家長觀看學(xué)校的電視教育錄像，從而了解學(xué)校的教育教學(xué)發(fā)展;社區(qū)家長學(xué)?？衫蒙鐓^(qū)現(xiàn)有的社區(qū)設(shè)備，組織本轄區(qū)的準(zhǔn)爸爸、準(zhǔn)媽媽及其他社區(qū)居民進行學(xué)習(xí)教育、錄像觀看，共同提高教育子女及自身的綜合素質(zhì)。
2.舉行"向家長開放日"活動。組織家長共同參與學(xué)?；虬嗉壍挠嘘P(guān)活動，引導(dǎo)家長配合學(xué)校共同教育好學(xué)生，使孩子養(yǎng)成良好的道德行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3.舉辦"好家長先進經(jīng)驗報告會"。聘請家庭教育專家、學(xué)校教育專家、社區(qū)退休老干部來家長學(xué)校為學(xué)生的家長和社區(qū)的居民進行講學(xué)，建立家庭教育熱線，廣泛傳播家庭教育知識，啟迪和引導(dǎo)學(xué)生家長、社區(qū)居民樹立正確的家庭教育觀念，掌握科學(xué)的教子方法。
總之，我們要針對學(xué)校和社區(qū)的實際，想學(xué)生所想的，講社區(qū)居民、學(xué)生家長想聽的，按家長的需求，家長學(xué)校的授課內(nèi)容才能貼近家長，吸引家長，才能從實質(zhì)上提高家?；顒拥馁|(zhì)量，達到受教育的目的。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十
工作計劃是一個部門在一定時期內(nèi)的工作打算。寫工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準(zhǔn)確，不能含糊。
一、工作計劃的格式：
1. 計劃的名稱，也就是標(biāo)題。內(nèi)容包括訂立計劃部門的名稱和計劃期限兩個要素，如“團委××部門××年度工作計劃”或者“工作計劃——團委××部門××年度”。
2. 計劃的具體要求。一般包括工作的目的和要求，工作的時間、內(nèi)容，實施的步驟和措施等，也就是為什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3. 最后寫訂立計劃的日期。
二、工作計劃的內(nèi)容。一般地講，包括：
1. 工作背景，也就是情況分析(制定計劃的根據(jù))。制定計劃前，要分析研究本部門工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。
2. 工作目的，指的是工作任務(wù)和要求(做什么)。根據(jù)需要與可能，規(guī)定出一定時期內(nèi)所應(yīng)完成的任務(wù)和應(yīng)達到的工作指標(biāo)。
3. 工作的方法、步驟和措施(怎樣做)。在明確了工作任務(wù)以后，還需要根據(jù)主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施，以保證工作任務(wù)的完成。
三、制訂好工作計劃須經(jīng)過的步驟：
1. 認(rèn)真學(xué)習(xí)研究上級的有關(guān)指示辦法。領(lǐng)會精神，武裝思想。
2. 認(rèn)真分析本部門的具體情況，這是制訂計劃的根據(jù)和基礎(chǔ)。
3. 根據(jù)上級的指示精神和本部門的現(xiàn)實情況，確定工作方針、工作任務(wù)、工作要求，再據(jù)此確定工作的具體辦法和措施，確定工作的具體步驟。環(huán)環(huán)緊扣，付諸實現(xiàn)。
4. 根據(jù)工作中可能出現(xiàn)的偏差、缺點、障礙、困難，確定預(yù)算克服的辦法和措施，以免發(fā)生問題時，工作陷于被動。
5. 根據(jù)工作任務(wù)的需要，組織并分配力量，明確分工。
6. 在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃。計劃一經(jīng)制定出來，并經(jīng)正式通過或批準(zhǔn)以后，就要堅決貫徹執(zhí)行。在執(zhí)行過程中，往往需要繼續(xù)加以補充、修訂，使其更加完善，切合實際。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十一
一、指導(dǎo)思想：
社區(qū)家長學(xué)校工作以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，以“解放思想、實事求是、與時俱進、優(yōu)化家教”為主題，以落實家庭教育目標(biāo)為主線，以提高家長素質(zhì)為重點，與學(xué)校教育、社會教育緊密配合，形成合力，努力提高家長科學(xué)教子的能力和水平，培養(yǎng)“四有”新人。
二、主要任務(wù)
幫助家長樹立正確的家教觀，提高家長對家庭教育知識的掌握程度;加強家庭與社區(qū)的聯(lián)系;向廣大家長宣傳黨和國家的教育方針、政策和法規(guī);幫助家長樹立正確的家庭教育思想和觀念，掌握科學(xué)的教育方法和技能;向家長介紹不同年齡兒童及青少年生理、心理發(fā)展特點及營養(yǎng)常識、教育方法;指導(dǎo)家長為兒童及青少年身心健康發(fā)展創(chuàng)造良好的成長環(huán)境。
三、教學(xué)目的：
通過向家長講授兒童教育學(xué)、心理學(xué)、衛(wèi)生學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等有關(guān)家庭教育知識，介紹現(xiàn)代教育理含，提高家長的自身素質(zhì)和家庭教育水平，提高家長對孩子進行家庭教育的自覺性、計劃性和科學(xué)性，把孩子培養(yǎng)成為德、智、體全面發(fā)展的社會主義建設(shè)者和接班人。
四、教學(xué)內(nèi)容：
1.以社區(qū)家庭教育指導(dǎo)中心為陣地，深入開展社區(qū)家庭教育。
2.在成立家庭教育講師團的基礎(chǔ)上，對轄區(qū)內(nèi)0—18歲兒童、青少年家長及與教育孩子有關(guān)的家庭成員開展教育活動。
3.授課方式可以采取集中上課、座談、邀請教子有方的家長交流經(jīng)驗等靈活多樣的方式。
4.每季度集中授課不少于一次。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十二
在過去一年的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5）銷售目標(biāo)
接下來一年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十三
一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作，明年工作計劃怎么寫。
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);2、努力完成銷售過程中客戶的各項要求;3、了解并嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度;6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)要求自己的行為，一個月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車間實習(xí)，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內(nèi)部接線，車間實習(xí)結(jié)束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實習(xí)目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，確保完成任務(wù)。
總之，通過一個月的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。由于自己剛開始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶交流時候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語言組織混亂，有時說完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我勤給客戶打電話，并多和客戶交流就可盡量減少這樣的情況發(fā)生。。
二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。
工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)，年度工作計劃《明年工作計劃怎么寫》。 力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：針對自己跟客戶交流的少，領(lǐng)導(dǎo)建議我每天給客戶打三十個電話，因為公司產(chǎn)品針對的用戶相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò)上找自己區(qū)域內(nèi)客戶資料，我從網(wǎng)絡(luò)上將自己區(qū)域內(nèi)的山東東營企業(yè)的黃頁打開，將電氣成套設(shè)備廠家的電話和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。
銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶咨詢記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù).安裝基本能做到有問能答、必答，進入公司時，公司計劃安排我們?nèi)テ焚|(zhì)部門實習(xí)，進一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場分析
山東東營區(qū)域雖然市場潛力巨大，公司產(chǎn)品應(yīng)用場所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶相豐厚的利益空間是必不可少的。價格比同類進口品牌低，性能比國產(chǎn)同類品牌優(yōu)越。
六、20__年2月區(qū)域工作設(shè)想
總結(jié)一個月來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導(dǎo)和同事學(xué)習(xí)，2月份自己計劃在上個月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：(一)依據(jù)07年公司掌握區(qū)域銷售情況和客戶資料，自己計劃將工作重點放在東營區(qū)域，一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶作為重點，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調(diào)溝通好客戶和公司的關(guān)系。二是通過自己的努力，盡快實現(xiàn)能夠擁有自己的客戶資源。。
(二)熟知同類產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，價格。做到知己知彼。遇到客戶咨詢相關(guān)問題，給予滿意答復(fù)。。
(三)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(四)為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在山東新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
以上就是我對20__年1月工作的總結(jié)及2月的工作計劃，總結(jié)計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導(dǎo)能夠給予指正。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十四
一、自身現(xiàn)狀分析
(一)優(yōu)勢分析
1、精力充足，細心，做事積極主動。
2、處理事情邏輯能力強，處理事情井井有條。
3、技術(shù)上能獨擋一面，能領(lǐng)導(dǎo)別人做事情，并能夠注重下級的個人能力培養(yǎng)。
(二)不足剖析
1、組織管理能力較弱，溝通水平不高。
2、英語水平一般。
3、對人與人之間的沖突的解決能力不足。
二、個人發(fā)展目標(biāo)
(一)終極目標(biāo)：希望能通過自身的努力，最終能成為一名軟件開發(fā)行業(yè)的高級項目經(jīng)理，高級項目經(jīng)理能同時領(lǐng)導(dǎo)2~3個項目經(jīng)理，即2~3個項目。
(二)一年目標(biāo)：(20xx~20xx)提高英語水平，到達聽說讀寫都流利的狀態(tài);提高溝通能力，能組織管理好下級，做一個下屬員工的好領(lǐng)導(dǎo);控制自己的情緒;培養(yǎng)良好的生活習(xí)慣，提高生活品質(zhì)。
(三)三年目標(biāo)：解決各種沖突問題;能讓技術(shù)能力比自己強的人甘心為我所管理。能和其它國家的客戶或合作者自由溝通，并能駕馭他們。
三、具體方案實施
1、平時努力做好常規(guī)工作：認(rèn)真工作、了解下屬的想法、抽出時間來學(xué)習(xí)英語、爭取用英語交流的機會，多看新聞，多說話，提高溝通水平。
2、業(yè)余時間廣泛閱讀各類有益書籍，汲取各領(lǐng)域知識，豐富自身知識結(jié)構(gòu)。將工作與思考相結(jié)合，盡可能創(chuàng)造性地開展工作。
3、努力改進上班環(huán)境，提高下屬的工作情緒，轉(zhuǎn)被動為主動。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十五
一、餐館名稱：。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“酒家”或“荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 m2
四、目標(biāo)城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置；
3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓；
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4 ~ 5個。（但具體要看店鋪的布局）
七、餐館開張預(yù)算：
1.租金：兩按一租，以300 m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設(shè)計費用：800元
3.裝修費用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為x元；
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為x元；
c.廚房面積為40 m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為x元；
d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。 自己買材料，總共預(yù)計8萬元
4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元
5.購買用具費用：
a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元；
d.廚房用具，共4.5萬元；
e. 桌凳，共5000元；
f.其他（請見清單），共計20xx元，
g.自動洗衣機1臺，1000元
6.其他不可預(yù)計費用，20xx元
八、餐館裝修風(fēng)格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn)）
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人（主要用于服務(wù)休息時的輪換），店主1人。
十、運營費用明細：
1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以300 m2共計600元/月
2.排污費用：600元/月
3.水電費用燃油費用：水電4000元/月，燃油20xx元/月（暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好）
4.人員費用： a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800*1 + 1400*2 + 14*1000 ＝ ；b.住宿火食費用：住宿為20xx元/月，火食費用以200元/人/月，共計18*200 ＝ 3600元/月
5. 折舊費用：
6. 原材料：a.原料， 共元/周
7. 其他不可預(yù)知費用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品；b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個新菜品；b.跟季節(jié)變更，及更換菜品
3.消費水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1.特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)
3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)
4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品
十三、最終費用核算：
1.開業(yè)費用（單位為元）：
費用類別 金額
租金
設(shè)計 800
裝修
辦證費用
大電器采購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費用其他 20xx
其他 20xx
合計
2.每月底核算發(fā)生費用費用（單位為元）：
人員費用
物業(yè)費用 600
排污費用 600
水電燃油 6000
原料
其他 20xx
房租
合計
3.需要準(zhǔn)備資金：
開業(yè)費用 + 兩個月的發(fā)生費用 =
4.生存營業(yè)額：
生存營業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天20xx元
5.最低保本營業(yè)額：
保存要加上店長費用(我的費用)，折舊費用（5年計算），固定投資額與每月發(fā)生費用的銀行利率（以3%計算）： + + 4830 + * 0.03 = 元/月
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。
學(xué)校工作計劃結(jié)尾 學(xué)校工作計劃書如何寫篇十六
xx年是我們廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。
透過xx年各項工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃xx年做到如下幾點：
一、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大*公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的狀況。
2、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。
我會充分的根據(jù)實際狀況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外，在xx年年末的時候，我報考了*大學(xué)的專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強職責(zé)感、增強團隊意識。用心主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/1733225.html】
