方案是為解決問題或實現(xiàn)目標而制定的詳細行動計劃。方案的評估和調整是不可缺少的環(huán)節(jié)，以確保方案的有效性。"方案是為了解決問題或達成目標而制定的一系列步驟或措施，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份方案了吧。在制定一個完美的方案需要充分的準備和規(guī)劃。那么我們該如何寫一份較為完美的方案呢？以下是小編為大家整理的一些方案范例，供大家參考，一起來看看吧。"
策劃汽車營銷設計方案篇一
一、活動主題：比亞迪汽車五一大放“價”f6最高優(yōu)惠25000元，f3最高優(yōu)惠10000元！
二、活動時間：4月29日——5月7日。
三、活動目的：大部分意向客戶等到五一期間購車，為了最大化的消化f3豪華型、f6庫存，利用此次促銷活動，刺激消費者的購買欲望，從而提高終端銷量，4s店五一活動方案。
四、活動政策：
1、f6尊貴型最高優(yōu)惠25000元，活動價84800元。
2、f6舒適型最高優(yōu)惠13000元，活動價76800元。
3、f3豪華型最高優(yōu)惠9000元，活動價61800元。
4、f3標準型最高優(yōu)惠7000元，活動價53800元。
5、f3豪華型dvd版最高優(yōu)惠10000元，活動價65800。
策劃汽車營銷設計方案篇二
隨著經濟全球化的深入發(fā)展，世界汽車產業(yè)的格局面臨深刻的變革與調整，而2008年以美國次貸危機為代表的全球性金融危機的發(fā)生使全球汽車產業(yè)進入寒冬，包括日本xx汽車公司在內的全球各主要汽車生產商面臨新一輪汽車生產方式和營銷模式的變革與創(chuàng)新的機遇和挑戰(zhàn)。2008年xx汽車召回門事件無疑給xx汽車公司的發(fā)展帶來新的挑戰(zhàn)，但盡管如此2008年xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為全球產銷量第一的汽車生產集團。在這輝煌背后得益于xx汽車公司獨特的精益生產管理方式和完善的市場營銷管理模式。為了充分了解xx汽車公司獨特的市場營銷模式及xx汽車公司在產品策劃、產品定價策劃、產品推廣策劃、產品渠道策劃等方面的獨特性，組織開展一次關于xx品牌汽車營銷模式策劃，從中汲取xx汽車公司發(fā)展的成功經驗，探索中國自主汽車品牌發(fā)展的新模式，實現(xiàn)中國自主品牌汽車的迅猛發(fā)展，具有重要的現(xiàn)實和戰(zhàn)略意義。
一、xx汽車品牌簡介。
xx公司是目前世界最大的汽車工業(yè)公司，日本最大的汽車公司，于1937年成立于日本愛知縣xx市，2008年日本xx汽車公司一度代替美國通用汽車公司成為世界最大的汽車制造商，xx汽車公司的新事業(yè)立足于汽車開發(fā)、生產、銷售、服務等各個階段所積累的技術與經驗?！皬钠嚦霭l(fā)”在這個堅強的理念指引下，xx提出“確立繼汽車之后、面向21世紀的新興產業(yè)的目標”并正在為創(chuàng)造更豐富多彩的未來，進取開拓新的業(yè)務領域和系統(tǒng)產品。xx公司的經營理念是：開放公平、努力成為有信于社會的汽車企業(yè)，供給安全、環(huán)保的產品，創(chuàng)造更加富裕的社會，發(fā)揮個人創(chuàng)造力和強有力的團隊精神的企業(yè)作風，以開放型的業(yè)務關系為基礎實現(xiàn)穩(wěn)定成長和共同繁榮。
二、xx品牌策劃背景。
xx汽車作為國際著名的汽車品牌，在全球汽車市場占有的重要的市場份額，然而2008年xx汽車公司汽車“召回門”事件的發(fā)生使xx品牌汽車市場的發(fā)展前景面臨巨大的現(xiàn)實挑戰(zhàn)，本xx品牌汽車策劃方案將立足于全球汽車市場這一大的市場背景和xx汽車公司汽車“召回門”事件的現(xiàn)實背景下對xx汽車的品牌市場營銷模式進行探索和策劃，重新樹立xx汽車品牌的社會影響力和形象。
三、xx品牌汽市場前景調查。
（一）、調查問卷概況。
（1）xx汽車在中國汽車消費市場前景廣闊，消費群體結構呈現(xiàn)年輕化趨勢；
（2）汽車售后服務的質量水平已經成為影響人們購車的關鍵因素，建立完善的汽車售后服務體系已經成為xx汽車提升競爭力的關鍵一環(huán)。
（3）xx汽車“召回門”事件的社會影響較大，重新塑造xx汽車的社會品牌形象已經成為xx汽車公司擴大市場份額的重要手段。
宏觀環(huán)境分析。
（1）2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，同時也是包括xx在內的世界各主要汽車生產制造商擴大在華汽車市場份額的機遇一年，隨著國家宏觀經濟政策的總基調和支持汽車產業(yè)發(fā)展的政策總基調的不變，與此同時汽車三包政策、新能源汽車發(fā)展新政策等一系列汽車新政的推出必將給中國汽車市場發(fā)展帶來新的發(fā)展條件，xx汽車公司應充分把握這新的歷史發(fā)展機遇，實現(xiàn)xx汽車公司在中國市場的快速發(fā)展。
（2）市場消費潛力：從市場消費潛力層面看，維持我國汽車消費快速發(fā)展的基本因素沒有改變，人們生活水平的提高使得中國汽車消費市場的增幅在空間上將呈現(xiàn)二、三線城市乃至四、五線城市的增幅超過一線城市的汽車消費增幅，汽車消費市場潛力廣闊。
（3）人口環(huán)境：中國作為世界性人口大國，同時隨著中國人們生活水平的不斷提高人們對家庭轎車的需求量巨大，另外xx汽車進入中國汽車市場的時間比較晚，所以汽車市場前景廣闊。
（4）國際環(huán)境：2008年國際金融危機使全球汽車市場萎縮，世界各主要汽車制造商紛紛擴大在中國汽車市場的份額，xx汽車公司應把握難得的機遇，加快自身發(fā)展。
四、xx品牌swot分析。
xx汽車市場在各個領域都有自我的市場份額，對于此刻不一樣的人的不一樣消費本事，xx汽車都可滿足低、中、高市場的不一樣選擇。
4.1品牌優(yōu)勢。
xx汽車的優(yōu)勢很多，因為日系車是公認的人性化，日系車在人性化、舒適性、安全性等方面都做得十分出色，異常是外觀的設計，十分貼合國人的審美觀念，深得消費者的認可。
4.2品牌劣勢。
xx汽車一向在國人心中都有較好的形象，從卡羅拉、佳美等車型90年代進入中國市場時就受到消費者的喜愛和一致好評。但最近這幾年隨著日本車質量的下降，最加上德系四劍客奧迪、大眾、奔馳、寶馬搶占中國市場份額，國產汽車的崛起使得xx汽車中國市場的整體市場份額下降。
4.3品牌機會。
xx汽車品牌雖然比不上奔馳、寶馬，但它以其出色的性能、人性化、價格優(yōu)勢在競爭激烈的中國汽車市場占有一席之地。
4.4品牌威脅。
人們想起xx這一日系汽車品牌就會聯(lián)想到日系車的質量相對于德系車有所劣勢，影響到汽車消費者的消費行為。同時隨著德系車在中國汽車市場的份額也增加xx汽車的競爭壓力。
五、品牌技術優(yōu)勢。
5.1采用雙vvt-發(fā)動機。
采用雙vvt-i發(fā)動機，能夠根據(jù)汽車發(fā)動機轉速等汽車行駛狀況信號，經過計算機對汽車燃油噴射量和噴射時間的準確控制，以實現(xiàn)汽車大扭矩輸出和低燃油排放。
5.2采用goa車身。
駕乘人員的安全保護，實現(xiàn)汽車高水準的安全性能。
六、競爭對手營銷狀況分析。
廣州本田以“超期望值服務”為市場營銷理念，以“4s"營銷模式為基礎，以“4p服務策略”為主要資料，這是它在中高檔汽車取得競爭優(yōu)勢的關鍵；但隨著廣州本田產能的擴大和汽車市場競爭的加劇，廣州本田公司及時調整汽車營銷策略，采取差異化的營銷策略，加強營銷成本控制，加速營銷創(chuàng)新，更加注重汽車后市場的開發(fā)與管理。
廣州本田的營銷模式能夠按“三個要素”進行概述。營銷理念：廣州本田主要營銷理念是以用戶滿意為中心，好的產品加上好的服務實現(xiàn)客戶滿意；營銷組織：廣州本田選擇專營店模式，這是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式；營銷策略：4p策略+服務策略。
八、...x汽車品牌簡介。
廣汽...x是xx汽車公司為進一步應對以本田雅閣為代表的全球各主要汽車制造商在中高級轎車市場的強勢競爭，擴大在中高級轎車市場份額而推出的一款中高級轎車。...x自2006年推出以來一向成為中高級轎車市場的佼佼者，成為全球中高級轎車市場的熱銷車型，市場前景廣闊。
（一）、...x市場前景分析。
經濟因素:2012年是中國十二五規(guī)劃的關鍵之年，也是全球經濟復蘇的機遇之年，隨著汽車新政的推出必將帶來中國中高級轎車市場新一輪的發(fā)展機遇，廣汽...x作為中高級轎車市場中的佼佼者應把握難得的市場機遇努力實現(xiàn)自身發(fā)展。
技術因素：作為xx汽車公司旗下中高級轎車的品牌車型，...x是xx汽車技術的結晶品牌，憑借其獨特的xx品牌血統(tǒng)和全面領先的技術優(yōu)勢必將成為中高級轎車市場中的佼佼者。
（二）、xx汽車swot分析。
廣汽...x自2006年上市以來一向成為xx汽車中高級轎車市場的熱銷車型。其憑著穩(wěn)重大氣的外觀、寬敞的車內空間、做工精致的內飾、豐富的汽車配置和乘坐的舒適性、運行的平穩(wěn)性等諸多亮點成為同級轎車市場競爭的佼佼者。
2.1.優(yōu)勢分析。
2.1.1.技術優(yōu)勢。
x作為中高級轎車市場的佼佼者，憑借其技術優(yōu)勢搶占市場，x采用雙vvt—i發(fā)動機在供給強勁動力的同時兼顧燃油經濟性，充分實現(xiàn)高動力輸出、低燃油排放的雙重目標。
2.1.2成本優(yōu)勢。
x作為xx汽車旗下的品牌，其生產研發(fā)的平臺建立在xx汽車公司的精益化生產方式的基礎之上，充分做到了產品開發(fā)成本的最小化和產品利益的最大化。
2.1.3服務網絡優(yōu)勢。
2.2.劣勢分析。
x汽車在具有技術、成本、服務等多重競爭優(yōu)勢的同時當然在外觀、乘坐空間等方面有待完善，這也使x汽車在競爭中處于不利地位。
2.3.機遇分析。
x作為中高級轎車的杰出代表，在激烈的中高級轎車市場的競爭中具有產品成長空間大、汽車節(jié)能技術成熟、中高端汽車市場經驗豐富、品牌客戶忠誠度高等難得發(fā)展機遇和自身優(yōu)勢，應把握機遇，促進發(fā)展。
2.4.挑戰(zhàn)分析。
xx汽車公司進入中國中高端汽車市場的時間較晚，以東風日產天籟、廣州本田雅閣為主要競爭對手的強勢進駐使得...x汽車在中高端汽車市場的地位受到必須的挑戰(zhàn)。
(三）、一汽...x的產品市場定位。
一汽...x2006年6月上市至今，取得了輝煌的成績，如今xx已經成為xx中國中級轎車市場的熱銷車型。xx的成功不僅僅依靠產品、價格的優(yōu)勢而是建立在xx中國戰(zhàn)略整體成功的基礎之上，建立在xx準確的產品市場定位。
3.1.以共性帶動個性的產品定位。
策劃汽車營銷設計方案篇三
活動主題:。
歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。
活動目的:。
穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售
活動時間:。
1月27日—1月31日。
活動一:。
迎新春，賀新年，送春聯(lián)。
活動時間:1月27日。
活動內容:凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取某年某某臺歷一本。限50名，送完為止。
操作方法:。
1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯(lián)的發(fā)放;。
2、活動結束后分場將春聯(lián)的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。
活動二:。
年到福到禮送到。
活動時間:1月27日—1月31日。
活動內容:。
凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。
操作方法:。
1、卡片需加蓋分場專用章;。
2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收;。
2、新年卡片設計制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
3、紅章制作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;。
4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;。
5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數(shù)。
活動三:。
慶元旦賀新春送大禮。
活動時間:12月31-1月18日。
操作方法:。
1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表;。
3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌;。
活動四:。
影樓喜連緣，百家歡喜賀新春。
活動時間:1月1日。
活動內容:在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受。
一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照。
一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照。
一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照。
一次性購物滿218元免。
費照全家福一次，限3人，送兩張。
操作方法:。
1、某某超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳某某影樓的特色服務。
2、某某影樓提供折扣支持和照片支持。
3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。
4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上某某影樓宣傳冊，顧客憑此據(jù)均可在某某影樓享受優(yōu)惠。
5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到1月20日。
7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。
一、促銷活動時間。
20__年_月_日—20__年_月26日。
共七天(20日—26日大年夜)。
二、活動主題。
千僖迎新，半價返還。
三、活動內容。
(一)主要活動：
千僖迎新半價返還。
1、7天中一天半價返還：
2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元;。
3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定(可選擇營業(yè)額最低的一天);。
5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6、家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性：
七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1、男女裝特賣場;。
2、兒童商場購物送圖書;。
3、廠方促銷活動。
四、活動推廣。
1、報紙廣告：
2、電臺廣告：
3、現(xiàn)場橫幅。
4、現(xiàn)場彩燈。
五、費用預算(略)。
策劃汽車營銷設計方案篇四
20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
策劃汽車營銷設計方案篇五
雙十一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以雙十一的促銷期間不益太長，我們建議在8-12天之間?？紤]到部分顧客雙十一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在11月01日起至11月11日止為益。
二、確定促銷目的`。
雖說促銷就是為了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因為促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎，促銷重客單價的提升;二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。雙十一節(jié)關系到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點，以此為目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)可提升的空間。
三、確定促銷主題和主力商品群。
促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。雙十一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。
如：雙十一酬賓驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。
勞動光榮低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主);。
開心度長假低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價);。
雙十一樂翻天購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等);。
購物有樂趣吃上再拿上(游戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動)。
四、確定促銷商品分類比重及促銷價。
五、確定促銷活動方式。
為使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作為主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。
建議活動方式盡可能簡單：
1、買贈(一單購物達__元贈__物品)。
2、互動有獎游戲(一單購物達__元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)。
3、刮刮卡(一單購物達__元贈卡一張，刮開兌獎)。
4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)。
5、演藝(請演藝隊營造氣氛)。
6、小鬼當家。
六、確定促銷投入。
我們建議雙十一節(jié)促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。
策劃汽車營銷設計方案篇六
20__年12月28日，在人們的關注之中，世紀蓮花超市七甲店隆重開業(yè)，20__年12月28日又是其三周年店慶，同時，她的另一家兄弟門店—————扶貧店也于__年3月14日隆重開業(yè)。自__年開業(yè)以來，七甲店三年內未做整體調整，至今每年的銷售增長相對較為緩慢。原因在于，七甲店經過三年的運作，其主要客流還局限于外地打工者，隨著08年的金融危機，導致民工流的回鄉(xiāng)，加上本地消費群體未能及時抓住，制約了七甲店整體銷售額的上升，扶貧店位于工業(yè)區(qū)，其主要客流更加明確，本次兩店店慶重點將從商品營銷入手，希望通過對部分特色商品的的重點渲染，嘗試營造出新的低價形象，通過供應商活動的支持及營銷活動的相互配合，為銷售的提升打開新的上升通道。
二、活動主題。
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵好鄰居世紀蓮花。
三，執(zhí)行時間。
第一波：圣誕狂想曲20__.12.24—20__.1.10。
第二波：春節(jié)購物樂翻天20__.__.15—20__.1.30。
第三波：富貴迎新年20__.02.__—20__.2.15。
第四波：猜燈謎鬧元宵20__.02.20—20__.03.7。
好鄰居世紀蓮花。
四、商品營銷。
1.營銷思路：本次兩店店慶營銷的重點在于商品營銷，商品營銷的重點則在于低價形象的營造嘗試，配合“1元區(qū)、3元區(qū)、8元區(qū)”版面配以“三年感恩，低價先鋒在蓮花”文字標題加以突出表現(xiàn)，并承諾“海報商品價格比商圈內的任何一家超市高，差價二倍補償”
2.郵報總體安排。
商品組織規(guī)劃：
重點品項要求(注重低價形象)：
第二波：1元商品：5個3元商品：3個。
第四波：學生開學、元宵速凍產品的銷售。
五、陳列要求：
本次兩店店慶活動商品的陳列起著較為關鍵的作用，低價氛圍的體現(xiàn)除了宣傳因素，重點則在于陳列。以地堆，花車陳列的，必須以絕對的量感配合，可以在食品、百貨三個區(qū)域分別組成主題促銷區(qū)，經過氛圍裝飾，形成二個不同區(qū)域的特賣點，必須重點提醒的是，郵報商品必須100%的在重點位置陳列，可適當搭配其它品牌的同品類商品進行組合，以對比出促銷商品的更多價格優(yōu)勢。本次陳列主題必須明確，主通道產品必須適合當前市場需求。
第一波：以1元，3元，8元區(qū)為主要陳列對象。
第二波：以1元，3元，年貨為主要陳列對象。
第三波：主要以年貨為主要陳列對象。
第四波：以文化用品為主要陳列對象。
六：營銷活動：
第一波：圣誕狂想曲。
第二波：春節(jié)購物樂翻天。
第三波：富貴迎新年。
第四波：猜燈謎鬧元宵。
七、宣傳及費用。
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策劃汽車營銷設計方案篇七
一、前言：
作為中國著名品牌，安踏仍在不斷努力著，除其精湛的制鞋技術以外，安踏更在媒體宣傳上作到勝人一籌，更是不惜重金請來了從事不同運動的世界頂級運動員作為其品牌代言人，在同行列中站有一定的競爭地位。目前，安踏幾乎已經成為家喻戶曉，人人喜愛的運動品牌，但安踏仍會不斷探索，不斷出新，成為世界的第一品牌。
二、情況分析。
2.1市場分析。
安踏運動鞋經過十幾年的風風雨雨，作為一個體育用品企業(yè)，安踏在國內外具有越來越大的影響力，已經連續(xù)四年占據(jù)著國內同行業(yè)市場綜合占有率第一的位置。安踏的專賣體系早已覆蓋全國，建立了綜合體育專賣店為主體的安踏專賣體系，培育了一大批以安踏事業(yè)為終極目標的品牌運營者。
安踏在自身做強、做大之后，迅速把戰(zhàn)略重點放在了專業(yè)體育用品上，確立了具有安踏特色的體育營銷策略，以及架構了以傳播體育文化為核心的安踏體育營銷體系，成功地使品牌的知名度和美譽度得到了快速提升。一方面，安踏通過引進更先進的生產技術，大幅增加對產品研發(fā)的投入，提高產品開發(fā)能力，建立了以滿足專業(yè)運動為核心的產品研發(fā)體系；另一方面，安踏對體育運動的包裝重點也開始向專業(yè)體育賽事轉移，確立了以體育賽事傳播為核心的市場推廣體系。
目前安踏雖然取得了一定的成績，但今天并不代表未來。安踏深知，產品最終展示在終端專賣店的貨架上，服務則永遠留在消費者心中。因此，安踏將竭盡全力，做到：有安踏產品的地方，就有安踏人真誠而熱情的服務。安踏總裁丁志忠表示，未來安踏的使命就是推動整個中國體育產業(yè)的發(fā)展，為國家經濟的繁榮昌盛付出安踏應該付出的努力。
2.2消費者分析。
（2）消費者的使用習慣分析：追求品牌，追求時尚，追求同齡人的認同和贊賞，一般好的體育用品，質量好，款型好，價格適中的體育服飾和鞋類都會受到消費者的喜歡和贊同，在持續(xù)使用感覺良好的情況下，會自發(fā)形成習慣性的支持購買行為，并且?guī)又車鷿撛诘钠渌繕讼M者共同參與，會認同企業(yè)的產品質量及其所宣揚的企業(yè)文化精髓。
（3）潛在消費者的特征分析：受廣告或周圍主要持續(xù)的安踏用品消費者的吸引和影響，會對安踏產品產生一種喜愛，優(yōu)質的服務，積極進取的企業(yè)文化，過硬的質量以及其所代表的一種時尚休閑生活都是潛在消費者購買的主要動因。
（4）潛在消費者第一次購買動因分析：安踏廣告的精確訴求和看得見的好質量以及積極向上的企業(yè)文化絕對是潛在消費者做出第一次購買行為的主要動因，是追求時尚休閑生活的第一步和代表性的購買行為和舉動。
2.3產品分析。
（1）產品存在的優(yōu)劣點分析：安踏體育用品主打服裝和鞋類，這些消費品在廣大熱愛運動的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量荷消耗周期也比其他體育用品大的多，強的多，但是同時對于其他類似于運動包之類的運動附件類產品開發(fā)還是沒有完全的符合和跟得上市場的需求。
（3）本產品與其他競爭的機會分析：相對與在國際上有很有影響力的耐克和阿迪達斯，匡威等品牌，安踏在立足本國的基礎上走出國門，走向全球，打破了國際運動品牌壟斷國內高端賽事的局面，有中國人很強的民族自我認同感，其所蘊含的草根人民一步步走向成功的不放棄不卑微的奮斗精神，永不止步的奮斗精神和新時期以“越磨礪越光芒”為主題的企業(yè)文化蘊藏著深刻的文化精髓，在主打國內市場的時候，漸漸的融入國際市場，有循序漸進的步驟。在鞏固國內市場的同時，讓更多的外國受眾接受和支持安踏文化和安踏產品，民族的即是世界的。
2.4競爭對手分析。
競爭對手的廣告表現(xiàn)分析：耐克的“justdoit”、阿迪達斯的“notingisimpossible”等強調“去做”的西方張揚文化主張，以體育明星代言的方式和經常贊助或冠名世界性的體育活動的方式去進行企業(yè)文化輸出和產品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產品的全球推廣，但是，同時缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關注，缺少細節(jié)注重。
與競爭對手之間的優(yōu)劣勢對比：以美國為代表的西方文化追求張揚、外露，而代表東方文化的中國人相比之下則更崇尚艱苦拼搏、自強不息的精神。事實上，張揚外露的美國精神讓西方體育品牌在我國市場上占據(jù)了重要地位，也為這些品牌在中國水土不服埋下了隱患。耐克以美國精神為品牌精神的做法，獲得了營銷上的巨大成功。有數(shù)據(jù)顯示，在美國，與成年人想擁有名牌跑車相映，約有高達七成的青少年的夢想便是有一雙耐克鞋，“耐克”成為了消費者追求的一個“夢”。
然而，耐克等體育品牌所代表的美國精神卻無法完全適合不同國家、不同民族文化的特點。如何打造符合民族精神的體育品牌，成為擺在中國體育運動裝備品牌面前的首要問題。
2.5競爭對手廣告分析。
（1）競爭對手的媒介選擇策略分析：耐克、阿迪達斯、安踏等主要以與重大體育活動掛鉤的方式出現(xiàn)，且走的完全是全球、國際路線，主打贊助和冠名nba和世界杯這樣的全球體育盛會，有利于企業(yè)產品的全球性推廣，缺少符合不同國家，不同地區(qū)、不同民族、不同文化背景的文化精神與之能和諧完滿的相匹配。
（2）競爭對手的廣告?zhèn)鞑ツ繕朔治觯耗涂撕桶⒌线_斯的廣告目標是全球的關注運動，熱愛體育的青年和青少年，主打的是運動的概念，“justdoit”等廣告語傳達出其強調“去做”的企業(yè)文化；國內類似與特步的品牌則以“非一般的感覺”和“愛跑步，愛特步”都只是單純的強調運動的概念，而忽視了其企業(yè)文化和其品牌精髓，人文概念遠不及安踏來的好，無論是運動還是產品和消費服務，都是與一定的文化相關聯(lián)的，所以安踏這方面做的是獨一無二和別出心裁的。
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策劃汽車營銷設計方案篇八
一。系列活動主題：
五月購物贈大禮，歡樂假期全家樂。
二?；顒訒r間：
20__年5月1日——5日。
三。活動內容：
(一)購物瘋狂送，好運自然來；
滿68元以上送___或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購！
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空；如：散裝大米5月1日超低價銷售，___元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，___元/斤。使活動掀起兩個高潮。
策劃汽車營銷設計方案篇九
__汽車自在深圳市場投放以來，歷經五年發(fā)展，深受廣大用戶認可，市場銷量與日俱增，現(xiàn)在深圳市場保有量達到近8000臺。20__年元月__汽車以月銷8000臺成為中國車市耀眼的經濟型轎車之一，為取得更大突破，__集團特推出系列促銷政策。20__年我公司又獲得__汽車全系列深圳地區(qū)的獨家經銷權，更應力主從__汽車品牌的整體形象出發(fā)作宣傳。以車主名義捐贈希望工程，提升__汽車、__公司社會形象的同時促進深圳地區(qū)終端銷量。
面對競爭激烈的銷售市場，我們更應該切實地做好我們的服務工作，以服務作為生存的根本。只有真真切切的超值服務才能增強企業(yè)產品的美譽度，才能讓產品通過“口”傳播出去直到達成銷售。____4s店的成立，已讓__汽車用戶享受到了標準的4s店優(yōu)質服務，但這遠遠是不夠的。
中國汽車市場已進入白熱化激烈競爭局面，不同品牌、不同檔次車型的眾多商家不斷展開鋪天蓋地的廣告和促銷活動爭搶顧客的“眼”。
面對如此競爭，我們__品牌應該推陳出新，搶抓顧客的“心”，多開展一些投入少、效果又好的公益性公關活動，爭取一舉多得。
一、市場分析：
二、客戶群體分析：
出在自己生活日漸富裕之后，早有資助貧困孩子上學的愿望，長期以來一。
直迫于身邊沒有奉獻自己愛心的平臺而未盡此善舉，表明多數(shù)車主還是擁有愛心，樂善好施，熱心于公益事業(yè)，關注社會發(fā)展的。
深圳__為千百萬個充滿愛心的車主朋友搭建關愛之橋。從今年3月開始，凡購__汽車者，__公司均以車主名義出資三百元捐助一名失學兒童。
我公司以“助失學兒童，祈車主平安”為主題推出優(yōu)惠購車活動。
兒童是祖國的未來，祖國的希望，特困品學兼優(yōu)面臨失學的兒童更需要社會的支持和關注，借此為主題策劃活動，一方面在優(yōu)惠車主購車滿足個人物質需求的同時，更讓其為社會奉獻了自己的一份愛心，滿足了其更高的社會需求，從馬斯洛人性需求論的角度來講更易社會接受，同時樹立了汽車品牌、公司良好的社會形象。另一方面捐助貧困地區(qū)失學兒童，為社會教育事業(yè)貢獻公司綿薄的力量。
春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
四、活動意義：
通過此次活動對__品牌、__集團、__深圳地區(qū)獨家代理公司——“__”進行新聞公關炒作以達到提升__品牌形象，擴大深圳__公司知名度，提高其美譽度，最終促進市場推廣及售后服務推廣工作，從而創(chuàng)造豐富的社會價值和經濟價值。
五、受捐助地區(qū)及學生介紹(見附件二)：
(一)、活動時間：20__年3月1日起。
(二)、活動主題：“購__汽車，助失學兒童”。
(三)、預計捐助對象人數(shù)：1000人。
(四)、主辦單位：浙__控股集團汽車銷售有限公司。
承辦單位：深圳市__投資發(fā)展有限公司。
合作單位：貴州省遵義市人民政府駐深圳辦事處。
協(xié)辦單位:貴州省人民政府駐深圳辦事處。
活動組織機構及職能(詳見附表)。
(五)、參加捐助對象：活動期間在__購車的所有車主。
活動受捐助對象：遵義市貧困地區(qū)品學兼優(yōu)的學生。
(六)、捐助方法：
活動前期，以300元/臺車的金額(__集團與__公司各承擔50%)、在__購車用戶的名譽捐助貧困地區(qū)優(yōu)秀失學兒童，由車主親自挑選失學兒童資料，我公司將車主的資料、通信地址，包括捐贈的錢匯入指定學校，由學校通知受捐人寫信聯(lián)絡捐贈者?；顒雍笃冢瑢⒋俪蒧_車主與受助失學兒童一對一的社會捐助公益事業(yè)。本捐助活動一年以后，捐與不捐由車主自行決定。
正式的捐贈儀式。
七、后期跟近：
此次活動結束后，我們將在后期組織以下活動繼續(xù)跟蹤報道：
1、今年六一兒童節(jié)，我公司將邀請受助失學兒童及校方代表歡聚深圳。
2、在深圳及受助當?shù)馗鞔笾髁髅襟w對受助學生的后期學習生活情況進行跟蹤報道，有節(jié)奏、有計劃的刊登標題醒目、立意新穎的軟文。與政府及媒介建立良好的溝通機制，密切配合，緊密合作，爭取以最低廉的投入在深圳及周邊地區(qū)開展全方位的廣告宣傳。
3、后期還將就本次活動設立討論主題，開展“獻愛心”文稿征集活動，發(fā)倡議書在社會上掀起捐助高潮。
4、后期，促成__汽車與受助學生一對一扶貧對子，幫助他們完成至初中或高中的學業(yè)。同時建立健全扶貧與捐贈對象的詳細個人檔案，以備后續(xù)跟進工作的開展。
八、廣告宣傳：
1、廣告宣傳策略：
根據(jù)公司及品牌的實際情況，總體思路是集中有限的廣告資源，即集中兵力，集中發(fā)布，重點突破，而不能“撒胡辣面”。
2、廣告宣傳的重點：
春天購__，__帶給您永遠的春天。購__車一臺，失學兒童少一個，__祝愿天下好人一生平安。
新聞公關炒作是提升強化品牌的首選方法，其次是硬性廣告。
3、廣告宣傳的方式：
活動中配合新聞報道、條幅和pop廣告、資料派發(fā)等。
九、效果評估：
深圳__主題為“購__汽車，助失學兒童，祈車主平安”的慈善優(yōu)惠購車活動自今年2月份開展推廣活動，3月份正式啟動以來，消費者積極參與，有效促成更多潛在用戶的購車行為，得到__車主的廣泛認可，引起社會強烈反響，更有非車主前來捐贈多名失學兒童以及捐助其它物品出來的社會人士。
后記。
此活動的推廣是為了擴大__品牌宣傳，樹立__汽車良好社會形象，在全國范圍內形成更加深入的影響。相信這是__集團與__公司合作舉辦繼“__車主河源自駕游”之后又一次__全品牌社會宣傳，將有助于拉動__汽車全國的銷量。
請__集團領導對此次活動所需相關費用給予大力支持為謝!
深圳市__投資發(fā)展有限公司。
策劃汽車營銷設計方案篇十
一、學校概況：
學院有兩棟教學樓(a樓32間教室，b樓51間教室)，行政辦公樓一棟，共3層，食堂兩層，學生宿舍樓兩棟(男生宿舍、女生宿舍)。風雨操場、足球運動場一個。
二、校方需求：
1、每個教室需獨立分區(qū)，可點對點尋址單個或多個班級或年級廣播講話和播放音樂，廣播系統(tǒng)需具有定時播放功能(上下課音樂打鈴、課間眼保鍵操播放、廣播體操播放、升旗歌曲播放)，并能根據(jù)一年四季的季節(jié)變化，需要據(jù)有多套定時節(jié)目預先編輯功能，學校根據(jù)季節(jié)調用不同的作息時間打鈴方案。
2、滿足高考時的英語聽力播放(要求具有考試備份功能);多個年級，要求可實現(xiàn)多套音源節(jié)目同時播放功能，學校老師把各自年級的英語聽力內容上傳至服務器節(jié)目庫，各年級進行英語聽力時，可選擇本年級的聽力內容播放，各年級之間聽力內容播放互不影響。
3、學校行政辦公樓和學生宿舍樓需要播放背景音樂和廣播通知;操場和足球運動場需要實現(xiàn)集會擴聲，學生課間操音樂播放(要求具有遙控指揮課間操音樂播放功能)，體育課時定時打上下課鈴。
4、整個廣播系統(tǒng)需要具有高穩(wěn)定性，當校園網絡出現(xiàn)故障時，可啟用備份系統(tǒng)，由備份系統(tǒng)接替學校日常廣播功能?？荚嚂r網絡主廣播系統(tǒng)和備份廣播系統(tǒng)同時工作，當網絡主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時備份廣播系統(tǒng)可以自動切換繼續(xù)播放聽力內容，切換時間不能大于50豪秒，確保聽力播放萬無一失。
5、校園ip網絡廣播放系統(tǒng)需具有分控功能，管理人員在校園網內任一電腦上安裝上分控軟件，均可對系統(tǒng)進行管理。另外學校需建設一個“校園之聲“學生廣播站，課余時間學生在廣播站可通過校園ip網絡廣播系統(tǒng)主持節(jié)目，豐富校園生活。
6、校園ip網絡廣播系統(tǒng)需要具備緊急事件通知功能，當管理人員外出或不在校內時，如果發(fā)生地震、洪水等自然災害，可以通過手機短信或電話方式把通知在校園ip網絡廣播系統(tǒng)中播送出去。組織人員有序撤離和避險。
7、系統(tǒng)需具有擴展功能，當學校新教學樓啟用時，只用增加前端設備，即可接入原有校園ip網絡廣播系統(tǒng)，進行統(tǒng)一管理。
三、公共廣播設計思想。
嚴格按照中華人民共和國公安部發(fā)布的設計規(guī)范(摘錄)(gb50116-98)作為設計依據(jù)，結合學校的實際需求，使系統(tǒng)的功能和指標達到國內同行業(yè)的先進水平的同時，以高性價比，高穩(wěn)定性的設備選型，來滿足學校對智慧校園ip網絡公共廣播系統(tǒng)的功能需求，是我們的總體設計思想。具體如下：
先進性和可擴展性：
利用現(xiàn)代最新的ip網絡廣播技術，使系統(tǒng)在長時間內與社會發(fā)展相適應?，F(xiàn)代科學技術飛速發(fā)展，故必須充分考慮今后的發(fā)展需要，設計方案具備前瞻性和可擴展性。這種可擴展性不僅充分保護了學校的投資，而且具有較高的綜合性價比。
科學性和規(guī)范性：
ip網絡公共廣播系統(tǒng)是一個先進復雜的綜合性系統(tǒng)工程，從系統(tǒng)設計開始，包括施工、安裝、調試直到最后驗收的全過程，都嚴格按照國家有關的標準和規(guī)范，確保整個工程經得起各方面較長時間的嚴格考驗。
安全性和可靠性：
本方案充分考慮采用成熟的技術和產品，在設備選型和系統(tǒng)的設計中盡量減少故障的發(fā)生，本方案選用的所有設備，均取得生產廠家的授權證書，并承諾在工程設備的提供、技術支援及售后服務等方面給予全力支持。
四、公共廣播設計原則。
從投資合理、外觀美觀、設計規(guī)范的思想出發(fā)，日常廣播和緊急廣播二個系統(tǒng)的設計，在功能上互相獨立，在設備及器材上有機結合。根據(jù)規(guī)范要求，緊急廣播的控制具有最高優(yōu)先權，并采用聯(lián)動和自動火災報警廣播方案。設有音量調節(jié)器的揚聲器，平時在接收日常廣播時可以調節(jié)音量或關閉，緊急廣播時揚聲器不受音量調節(jié)器控制，都將處于緊急廣播狀態(tài)。日常廣播主要包括定時廣播、尋呼講話廣播、頻道廣播和英語聽力考試等內容。
五、設計功能。
服務器脫機運行功能。
系統(tǒng)可實現(xiàn)脫離服務器自己獨立運行的功能，服務器關機后消防廣播(消防矩陣)、尋呼對講廣播(尋呼主控臺)、定時廣播(ip網絡調音臺)和頻道廣播(音頻矩陣、網絡調諧器、網絡cd播放器、前置話筒)等即使在服務器斷開的情況下，也能正常工作。
終端離線打鈴功能。
教室設計的前端網絡解碼終端自帶有存儲sd卡，
可以把定時程序和歌曲下載到本地解碼終端的sd卡內，即使在網絡斷開的情況也能正常執(zhí)行定時打鈴程序，不會景響學校正常的作息時間。
定壓備份功能(教室終端斷電也不影響聽力播放)：
教室內的前端網絡解碼終端具有定壓備份輸入接。
口，考試時網絡主系統(tǒng)和定壓備份系統(tǒng)同時輸出考試聽力音頻到教室終端，當主系統(tǒng)出現(xiàn)故障時，教室內的解碼終端自動把音箱切換到定壓備份回路上(切換時間小于20ms)，保障聽力內容的正常播放。
尋呼喊話零延時：
尋呼對講設備采用pcm無壓縮音頻傳輸格式，學校。
領導播放通知或尋呼講話時，音頻傳輸零延時。
定點廣播/多點廣播/全體廣播/分組廣播尋呼。
系統(tǒng)內每個教室的解碼終端具有唯一的ip網絡地址，控制室、校長室和學生廣播站可以對單點/多點/全體/分組尋呼廣播，也可以對不同的年級或班級進行編組廣播。
定時播音。
根據(jù)學校的作息時間表，可在軟件上編輯定時播音程序，以滿足學校上下課定時打鈴、課間眼保鍵操、廣播體操、集會升旗的功能需求。
不同區(qū)域同時播放不同音樂內容。
操作軟件具有曲庫頻道構建功能(最多可構建32個頻道)，每個頻道可編輯任意的頻道歌曲，每個頻道為一路音源，32路音源同時播放，以滿足不同年級同時英語聽見練習需求。
教室聽力練習點播。
教師或學生通過解碼器自帶的遙控器可點播自已年級的英語聽力練習頻道進行英語聽力練習或收聽歌曲。
外部音源實時采播。
將外接音頻(卡座、cd、收音機、話筒等)接入ip網絡調音臺，實時壓縮成高音質數(shù)據(jù)流，并通過ip網絡調音臺的選址操作，通過網絡傳送給前端的任一或多個前端解碼器。
教室多媒體音源接入。
教室內的網絡解碼終端具有一路輔助線路輸入接口和一路話筒輸入接口，可接入教室內的多媒體電腦音頻信號，取代原有多媒體音箱完成擴聲;老師講課時可接入話筒進行本地擴聲，讓老師講課更輕松。
遠程遙控控制。
根據(jù)學校的實際情況，學生做操時經常會出現(xiàn)學生還未排好隊，但系統(tǒng)已經在播放廣播體操等定時節(jié)目的情況，所以系統(tǒng)配置了手持式遠程遙控器，老師可遙控控制廣播體操歌曲的播放停止，還可通過遙控器選曲，控制音量的大小。
遠程無線話筒播音。
系統(tǒng)滿足老師在操場上使用無線話筒講話時，可自動打開相應的功放進行播音，當播音結束時可自動關閉功放的電源，實現(xiàn)無人值守的遠程無線播音。
視頻播放功能。
在學校接待中心設計有視屏播放解碼器，并可通過高清輸出接口連接至外部的lcd或大屏播放學校的宣傳視屏。播放內容通過ip網絡廣播管理軟件管理統(tǒng)一管理，本地也可點播視屏內容來播放。
文字信息發(fā)布功能。
在學校的大門門頭設計有網絡led屏，平時用來顯示學校的校規(guī)校訓;有上級領導來參觀指導時可用于顯示歡迎標語;節(jié)假日可用于顯示通知信息等內容。由ip網絡廣播軟件通一管理顯示內容，并可設定定時程序，自動開關機，自動定時更換顯示內容。
分控功能。
系統(tǒng)局域網內任一電腦，只要安裝了ip網絡公共廣播系統(tǒng)軟件，均可作為分控室。管理人員足不出門也可以對整個系統(tǒng)進行管理和維護。管理權限可設定。
手機app控制。
系統(tǒng)如建設有無線局域網，可通過手機wifi接入ip網絡廣播系統(tǒng)網絡，安裝ip網絡廣播系統(tǒng)app客戶端軟件，可通過手機實時控制系統(tǒng)播放音樂節(jié)目。
緊急事件遠程通知。
學校領導或負責人，不管身在何處，通過隨身手機，可遠程編輯短信或打電話至校園ip網絡廣播系統(tǒng)內的緊急電話設備上，設備自動接通電話，便可通過語音進行通知和疏散人員，并具有短信轉語音功能。
消防系統(tǒng)接入。
系統(tǒng)具有消防接入功能，當發(fā)生火災等險情時，ip網絡消防矩陣可自動檢測消防中心送過來的觸發(fā)信號并向該區(qū)域或全區(qū)播放報警鈴聲和消防通知。
系統(tǒng)擴展性。
系統(tǒng)基于ip網絡構架，局域網通的地方便可接入設備，擴展方便，無需重復布線，大大減少了投入成本。
軟件功能設計:。
友好的操作界面。
系統(tǒng)所有設置和操作任務均可在客戶端軟件完成。具有友好、簡捷、直觀的操作界面。
設備狀態(tài)實時監(jiān)測。
在操作軟件上可實時監(jiān)控每個設備的工作狀態(tài)(是否在線、播放內容、實時音量大小等)一目了然。
文本文字轉語音。
軟件具有語音包對接接口，接入語音包后，可以實現(xiàn)文字或調入文本至廣播軟件，并轉換為語音數(shù)據(jù)流，通過網絡轉送給指定的前端播放設備。
音頻文件制作。
軟件設有錄音功能，可錄制音頻文件播放，設有文件格式轉換模塊，可把音頻文件轉換成統(tǒng)一的文件格式。
權限分配。
多客戶端操作時，可按要求分配每個分控管理員的操作權限和密碼管理。如：管理員具有最高權限，操作員只可操作，不允許對系統(tǒng)進行更改，學生廣播站可設定只能對室外區(qū)域進行播音。
多系統(tǒng)對接。
應校方要求，系統(tǒng)設計有skd對接開發(fā)協(xié)議，方便多系統(tǒng)對接，做到真正的統(tǒng)一管理。
六、系統(tǒng)特點。
高穩(wěn)定性。
服務器脫機運行功能、終端離線打鈴功能、定壓備份功能，三重突發(fā)事件保障，最大限度提高整個系統(tǒng)的穩(wěn)定性。
數(shù)據(jù)傳輸零延時。
廣州艾普音響研發(fā)的ip網絡廣播系統(tǒng)，可采用pcm無壓縮格式傳送音頻數(shù)據(jù)流，在保證高音質的同時讓數(shù)據(jù)在傳輸過程中最大限度的減少了數(shù)據(jù)的處理時間，讓音頻數(shù)據(jù)以最快的方式送達至終端播放設備。
音頻、視屏、文字信息統(tǒng)一管理。
系統(tǒng)設計有音頻解碼終端、視屏解碼終端、led文字發(fā)布終端，多方位全方面滿足學校的實際功能需求，一套系統(tǒng)，全面管理，為學校最大限度減少了硬件投入成本，人員管理成本。
自然災害預警。
系統(tǒng)設計的遠程手機短信、電話緊急廣播功能，讓學校管理人員、負責人員即使遠在千里之外，也可輕松的發(fā)一條短信，打一通電話把預警通知信息播送給學校的廣播系統(tǒng)，及時的安排應對措施，按排人員撤離避險。
策劃汽車營銷設計方案篇十一
理論學時：4學時。
熟悉：汽車銷售渠道策劃的選擇和模式。
了解：汽車銷售渠道策劃概述。
5.1汽車銷售渠道概述。
5.2汽車銷售渠道模式。
5.3汽車銷售渠道選擇與策劃。
5.4案例與分析。
【教學方法與手段】。
通過ppt課件講授本章節(jié)知識點和技能案例引導課堂討論。
ppt演示、引導法教學、討論分析。
【討論與作業(yè)】。
1.什么是汽車銷售渠道策劃？
2.汽車銷售渠道策劃的模式有哪些？
3.寫出銷售渠道策劃大綱。
策劃汽車營銷設計方案篇十二
20xx年5月1日——5日。
(一)購物瘋狂送，好運自然來;。
滿68元以上送xxx或面值5元福利彩票刮刮樂一張。
滿118元以上送高級卷紙1條或面值10元福利彩票刮刮樂一張。
(二)vip客戶尊享，5元超值大換購!
活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿51元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加5元超值換購價值20元以上超值商品。(單張電腦小票最多限換購一件商品)。
由采購部于4月30日前提供一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不可退貨的商品作為此次換購的商品(要求商品有一定體量)。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。
活動期間：商場全部專柜必須參加特價dm單宣傳，并提供不少于五個(或全場促銷方案)超低價特價商品進行促銷。促銷方案及特價須報商場總經辦審核。超市區(qū)提供會員超低價促銷商品不少于20個單品。
促銷熱點：每天精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保證當天足量供應，避免在短時間內哄搶一空;如：散裝大米5月1日超低價銷售，xxx元/斤，家雞蛋5月2日超低價銷售，xxx元/斤。使活動掀起兩個高潮。
策劃汽車營銷設計方案篇十三
經營目標：擴大產品知名度+提高市場占有率+網絡直銷經營理念：高端走文化；中端走時尚；低端走健康。
基礎工作實施。
1)網站建設：我們根據(jù)產品特點以及公司悠久的茶文化，以客戶為中心設計專業(yè)茶藝經營性網站，吸引潛在的客戶，使客戶充分挖掘網站的信息，做好網絡營銷導向的網站優(yōu)化，提高網站的質量、可信度和知名度。
2)在阿里巴巴、慧聰網、中國制造網、買麥網和淘寶網等電子商務平臺上實現(xiàn)網上銷售并實現(xiàn)互聯(lián)。
3)通過博客、微博、論壇、郵件平臺充分挖掘忠實、潛在的顧客群。
4)借助淘寶網、拍拍等非常巨大的市場優(yōu)勢來推廣將成為c2c電子商務的一次新的嘗試；我們通過對商業(yè)的全方位理解。
5)聯(lián)合團購網站拉手團購美團網糯米網58團購窩窩團24券等，組織大型的團購活動，借助各大團購網站固有的客戶群去做營銷。
6)通過新的支付方式宣傳推廣支付寶財付通易寶支付快錢等，開通多渠道的支付方式，方便網友支付。
7)建立多方面的問答咨詢帳號，如百度的問答百度的知道騰訊的soso搜狗等搜索資源。
8)產品的建議：中小企業(yè)在從事網絡營銷中，要整合行業(yè)的現(xiàn)狀和行情！任何時候“物美價廉”都是我們從事網絡營銷應該遵循的永久法則。如何整理出一套適合網絡營銷的產品價格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產品的數(shù)量要中而不乏，寥寥無幾的產品并不引起人們太大的興趣！
推廣方案。
1、競價：百度和谷歌競價，尤其在茶葉旺季時更須加大投大，阿里和淘寶直通車也適當投入。
2、博客和論壇、貼吧等：比如打開百度和新浪博客，信仙茶業(yè)建了幾十個不同類型的博客，并且互加好友和圈，以此人氣來吸引更多的茶友加入，在論壇方面，諸如由某員工負責發(fā)表原創(chuàng)主題，另外的員工利用空閑時間跟貼，使得貼子不下沉。
3、qq群和公會：這里并不是群發(fā)茶葉廣告，而是在qq群空間發(fā)表文章，不一定是與茶相關的文章，具體看群的性質，也可能與群介紹無關，另外游戲公會，玩家眾多，消費能力也高，比如信仙茶業(yè)在九維武林英雄游戲，加了很多公會，有公會成員要買茶葉者，直接購買或者介紹來的，信仙均以游戲黃金幣返利玩家等等方式，讓玩家玩游戲也能賺錢。
4、網站群：--現(xiàn)在還保持有四五十個茶葉相關網站，這些網站有的用來做競價，但更多的是用來增加搜索度，網站名不相同，聯(lián)系方式也不相同，因此能滿足不同買家甚至是老客戶的搜索需要，往往有訪問者搜索到不同網站，表面上看似不同聯(lián)系人，但實際上卻有很大可能是相同的供應商，即--網絡營銷部，遇到相同買家時，信仙也不道破，仍以新客戶對待同一買家。
5、電子雜志：制作電子導購書，茶葉專業(yè)知識期刊，購買收費性的茶葉科技期刊以發(fā)表首發(fā)專業(yè)文章，這些電子雜志一旦被下載，也會無形中帶來潛在消費。
6、在全國各大中小城市建立茶友聯(lián)絡站：五年來，--共建立了幾十個茶友聯(lián)絡站，雖然有很多聯(lián)絡站并非--所創(chuàng)建，但起碼也有認識的網友在聯(lián)絡站里，這樣，一旦有舉辦茶友會活動，信仙均能第一時間知道，并提供茶葉供交流，這樣帶來的訂單是最可靠的。
7、其他推廣措施：因為百度在國內的訪問量是的一個搜索引擎，然后多花一些精力在營銷上進行創(chuàng)新。
8、交換友情連接。目前每個人只能添加6個連接，大家通過交換連接的方式做宣傳。
9、把自己開店鋪的事情告訴你所有認識的朋友，也可以在自己的qq上留下地址，通過口碑的`力量宣傳。
10、到一定的時間，有了些感想的時候，可以寫心情故事，這個也是在首頁里推薦，知名度又會增加許多。
11、學會抓住一切機會宣傳，可以看看別人求購的東西，如果正好和你賣的東東是一類的，那么可以給對方留言或者發(fā)站內信箋。每隔一段時間就這樣做一次，保證你能收到良好的效果。
12、發(fā)布網絡創(chuàng)意廣告。
策劃汽車營銷設計方案篇十四
走對80步，盡可能快，別掉水里。小伙伴只需要不斷踩著圖案快快前進即可。很簡單吧，誰都可以會玩，但并不是誰都能玩得很好噢，小伙伴，不服來戰(zhàn)！
我們通過排行榜的名次給用戶發(fā)放獎品，并可以設置一定概率的幸運獎，讓即便覺得自己速度不快的粉絲也可以拼人品贏得幸運獎。
一等獎：鮮花+情人節(jié)專享蛋糕一個+客房一晚。
二等獎：鮮花+手工巧克力一盒+x觀影卷2張。
三等獎：鮮花+迷你小繽紛慕斯一盒。
幸運獎：xxx官方微信商城20元代金卷一張。
1、手機號碼為兌獎重要憑證，填寫應當真實有效，如若有誤，作廢處理；
2、代金卷只能在金冠好運來官方微商城購買兌現(xiàn)使用。
3、本活動最終解釋權歸金冠好運來蛋糕店所有。
關注xxx官方微信點擊圖片或發(fā)送關鍵字“七夕”，到xxx官方微信參與活動！或進入主頁菜單點擊活動專區(qū)“七夕走鵲橋”參與！
領獎時間：
20xx年x月x日—晚上8點前過時作廢。
策劃汽車營銷設計方案篇十五
網絡營銷方案，是企業(yè)在特定的網絡營銷環(huán)境和條件下，為達到一定的營銷目標而制定的綜合性的、具體的網絡營銷策略月和活動計劃。
網絡營銷策劃是一項復雜的系統(tǒng)工程，它屬于思維活動，但它是以謀略、計策、計劃等理性形式表現(xiàn)出來的思維運動，是直接用于指導企業(yè)的網絡營銷實踐的。它包括對網站頁面設計的修改和完善，以及搜索引擎優(yōu)化，付費排名，與客戶的互動等諸多方面的整合，是網絡技術和市場營銷經驗的協(xié)調作用的結果。它也是一個相對長期的工程，期待網站的營銷在一夜之間有巨大的轉變是不現(xiàn)實的。一個成功的網絡營銷方案的實施需要通過細致的規(guī)劃設計。
根據(jù)不同的網絡營銷活動以及要解決的問題，營銷方案也會有很大區(qū)別。我們應根據(jù)目前國際流行的電子商務和網絡營銷觀念制定行之有效的以及符合企業(yè)自身的網絡營銷方案。但從網絡營銷策劃活動的一般規(guī)律來看,有些基本內容和編制格式具有共同性或相似性。
1.系統(tǒng)性原則。
網絡營銷是以網絡為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經營活動，它是在網絡環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務流進行管理的。因此，網絡營銷方案的策劃，是一項復雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網絡營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。
2.創(chuàng)新性原則。
網絡為顧客對不同企業(yè)的產品和服務所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網絡營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應的產品特色和服務特色，是提高效用和價值的關鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網絡營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網絡營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產品特色和服務特色。
3.操作性原則。
網絡營銷策劃的第一個結果是形成網絡營銷方案。網絡營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網絡營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網絡營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網絡營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網絡營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。
4.經濟性原則。
網絡營銷策劃必須以經濟效益為核心。網絡營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網絡營銷方案的實施，改變企業(yè)經營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網絡營銷策劃的經濟效益，是策劃所帶來的經濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網絡營銷策劃，應當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經濟收益。
網絡營銷方案的策劃，首先是明確策劃的出發(fā)點和依據(jù)，即明確企業(yè)的網絡營銷目標，以及在特定的網絡營銷環(huán)境下企業(yè)所面臨的優(yōu)勢、機會和威脅(即swot分析)。然后在確定策劃的出發(fā)點和依據(jù)的基礎上，對網絡時常進行細分，選擇網絡營銷的目標市場，進行網絡營銷定位。最后對各種具體的網絡營銷策略進行設計和集成。
要設計網絡營銷方案，首先就要明確或界定企業(yè)的任務和遠景。任務和遠景對企業(yè)的決策行為和經營活動起著鼓舞和指導作用。
企業(yè)的任務是企業(yè)所特有的，也包括了公司的總體目標、經營范圍以及關于未來管理行動的總的指導方針。區(qū)別于其他公司的基本目的，它通常以任務報告書的形式確定下來。
任務和遠景界定了企業(yè)的基本目標，而網絡營銷目標和計劃的制定將以這些基本目標為指導。表述合理的網絡營銷目標，應當對具體的營銷目的進行陳訴，如“利潤比上年增長12%”，“品牌知名度達到50%”等等。網絡營銷目標還應詳細說明達到這些成就的時間期限。
除了企業(yè)的任務、遠景和目標之外，企業(yè)的資源和網絡營銷環(huán)境是影響網絡營銷策劃的兩大因素。作為一種戰(zhàn)略策劃工具，swot分析有助于公司經理以批評的眼光審時度勢，正確評估公司完成其基本任務的可能性和現(xiàn)實性，而且有助于正確地設置網絡營銷目標并制定旨在充分利用網絡營銷機會、實現(xiàn)這些目標的網絡營銷計劃。
為了更好地滿足網上消費者的需求，增加企業(yè)在網上市場的競爭優(yōu)勢和獲利機會，從事網絡營銷的企業(yè)必須做好網絡營銷定位。網絡營銷定位是網絡營銷策劃的戰(zhàn)略制高點，營銷定位失誤，必然全盤皆輸。只有抓準定位才有利于網絡營銷總體戰(zhàn)略的制定。
所說的平臺，是指由人、設備、程序和活動規(guī)則的相互作用形成的能夠完成的一定功能的系統(tǒng)。完整的網絡營銷活動需要五種基本的平臺：信息平臺、制造平臺、交易平臺、物流平臺和服務平臺。
這是網絡營銷策劃中的主題部分他，它包括4p策略——網上產品策略的設計;網上價格策略的設計;網上價格渠道的設計;網上促銷策略的設計。以及開展網絡公共關系。
策劃汽車營銷設計方案篇十六
安裝一套流量統(tǒng)計系統(tǒng)，可以清晰的判斷網站目前所有營銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來路統(tǒng)計。
可以清晰的統(tǒng)計到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來到網站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁面和入口分析。
可以判斷網站中那個頁面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個頁面進入網站的。
(3)客流地區(qū)分布。
策劃汽車營銷設計方案篇十七
摘 要：在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成為中國汽車業(yè)的領軍品牌；20xx年，奇瑞qq年銷量突破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準的營銷策劃方案有著密不可分的關系。而奇瑞汽車不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。
關鍵詞：奇瑞汽車；營銷；策劃；方案
在中國奇瑞汽車可以說是家喻戶曉。奇瑞汽車股份有限公司誕生于1997年，是一家國有股份制企業(yè)，并于20xx年成功上市，20xx年奇瑞汽車年銷量超過5萬輛，已經成為中國汽車業(yè)的領軍品牌；20xx年，奇瑞qq年銷量突破10萬大關，在經濟型轎車銷量排名中位居第一。奇瑞之所以能夠成功并不斷發(fā)展壯大，與其精準的營銷策劃方案有著密不可分的關系。
每一品牌的汽車在面試之前都要進行市場定位分析。而奇瑞在市場定位分析方面做了大量工作。為收入較高的商業(yè)精英與高級白領們設計了高檔車；為都市白領們設計了節(jié)能環(huán)保的中低檔轎車；為年輕好動、追求新鮮、即又積蓄不高的年輕人設計了價格低廉，青春時尚，有著靚麗奪目外形的中低檔汽車。
而奇瑞汽車在分析了中國汽車市場現(xiàn)狀的情況下，確定了先發(fā)展中低檔汽車的營銷戰(zhàn)略。因為，中高檔汽車的國際化大品牌較多且實力強大，與之抗衡需要做長期戰(zhàn)略規(guī)劃。而低端轎車消費群體在迅速膨脹，并渴望釋放。因此，公司經過市場調研設計了驚艷造形的奇瑞qq，而qq車型的推出震撼了整體國內汽車銷售市場，一時間成了年輕人喜愛的產品，從而奠定了其在低端轎車市場的霸主地位。
（1）震撼價格
20xx年，在汽車業(yè)低迷的市場環(huán)境下，奇瑞汽車首先做出反映大舉下調價格，將奇瑞qq的價格一舉降到29800元，頓時揭起了奇瑞qq的搶購熱潮，也將經濟車型的價格有了全新定位。
奇瑞的價格震撼不僅僅表現(xiàn)在超低層面，還有其精心策劃的營銷價格的魅力。奇瑞在市場大幅降價而其銷售量穩(wěn)定的情況下推出“新價格識別系統(tǒng)”――東方之子99999元，qq33333元，風云55555元，瑞虎11111元，這種創(chuàng)新性的定價方式，使奇瑞的品牌效應得到了最大程度的深化，各款產品在各自領域的價格標桿意義也更加突出。
（2）促銷策略
通過運用某些手段，使銷費者對產品感興趣，產生購買預望，并最終購買這便是銷策略中。奇瑞汽車的成功與其采用的促銷策略有著重要的關系。如奇瑞汽車十分注重賽事的宣傳，利用人們對賽事的關注進行有效宣傳促銷，同時奇瑞還灌名自己的汽車拉力賽，使得全社會對這一品牌給予關注。
（3）企業(yè)形象塑造
另外，奇瑞汽車十分注重品牌形象的建設，將奇瑞汽車打造為親民價格、節(jié)能環(huán)保、民族自強的良好代表，從而促進品牌的不斷發(fā)展。
（1）4s店銷售
通過奇瑞汽車4s店進行品牌車輛的銷售，這是當前各品牌汽車銷售的最常用方法之一。而奇瑞汽車十分注重4s店營銷的品質，重點抓服務質量。將服務態(tài)度與銷售能力并重，十分注重店員的素質培養(yǎng)，讓顧客在汽車咨詢與購買時有著良好的購物體驗，真誠的體現(xiàn)出其“親民”形象。
（2）直營店直銷
奇瑞汽車直營店在全國范圍內數(shù)量眾多，它是直接由總公司投資建設的汽車直銷中心，其特點是省去了中間銷售環(huán)節(jié)，使得在價格上更占優(yōu)勢，利潤空間更大，讓顧客有更多的配套服務。
（3）汽車城渠道銷售模式
汽車城匯道銷售模式屬于分網營銷渠道的一種。當奇瑞汽車品牌在某一城市占有足夠的市場份額，即已經做大做強時占據(jù)絕對優(yōu)勢地位的情況下，奇瑞公司針對城市發(fā)展情況，進行城市汽車城的合理規(guī)劃，搶占足夠多的市場份額。當然，通常規(guī)劃這類奇瑞汽車城都是在二三線城市。因為，在二三線城市對于中低端汽車的需求量大，且進入品牌少，容易占領市場、鞏固地位。
隨著信息化社會不斷發(fā)展，信息技術已經普及，而基于“互聯(lián)網+”的新思維模式正在充斥著銷售市場。當前奇瑞公司緊跟主流媒體，提出全新營銷理念――“微博+電商+汽車”。
基于這樣一些思考，奇瑞首先通過奇瑞e5嘗試了“微博+電商+汽車”的營銷理念。與目前各微博大多采取通過擁有眾多粉絲的微博大號轉發(fā)信息、發(fā)起活動等模式相比，奇瑞e5為新的活動加入了轉播降價、限時、限量促銷等充滿刺激的電商風格玩法。
（1）強調用戶的自發(fā)興趣
據(jù)了解，奇瑞e5這次的“轉”回家活動，借助新上線的“微賣場”功能，網友可以直接在微博中團結起來，為這款奇瑞重量級的新車重新定價！網友每轉發(fā)一次微博，商品價格就會自動下降0.5元。這樣的變化，使得用戶參與活動的興趣大大增強。有網友表示，奇瑞e5“轉”回家活動最有意思的不僅僅只是“轉播降價”這個新鮮體驗，更好玩的是還可以跟其他網友一起體驗降價過程中的“心理博弈”。
據(jù)報道，3月15日上線的奇瑞e5優(yōu)悅型cvt截至20日當天，就已經累計被微博粉絲轉播7萬多次，累計降價2萬5千多元，降幅高達33%！
（2）對傳播效率有優(yōu)化作用
通過“轉”回家活動，奇瑞e5在微博的聽眾數(shù)天之內漲了3萬多人，平均1秒就有2位粉絲加入。相比活動前的鴉雀無聲，現(xiàn)在奇瑞e5微博里面是評論回復人聲鼎沸?！拔①u場”的活動微博為其帶來了近十萬次曝光。電商最為看重的購買轉化率指標，遠高于其他的傳統(tǒng)渠道帶來的轉化水平。
事實證明，微博加電商的微賣場活動形式效果非常誘人。而在傳統(tǒng)微博中，當粉絲數(shù)量達到一定程度后，其實活躍度是在下降的。所以許多活動的互動感覺都是死的，比較枯燥。但在奇瑞e5的“轉”回家活動中，每個用戶幾乎都是真實的。
奇瑞汽車的成功與其精準營銷有著密不可分的關系。而奇瑞汽車的不斷創(chuàng)新的營銷手段也是適應當下迅猛發(fā)展的數(shù)字時代潮流的。奇瑞的成功不可簡單復制，但卻可以總結出“與時俱進、不斷創(chuàng)新”的大致原則，供參考借鑒。（作者單位：長春汽車工業(yè)高等?？茖W校）
[1] 張永騰.知識經濟條件下的企業(yè)戰(zhàn)略管理[j].企業(yè)研究.20xx（10）
[2] 田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[d].大連理工大學 20xx
[3] 張亞強.企業(yè)組織創(chuàng)新的進化趨勢研究[j].生產力研究.20xx（04）
[4] 李昕.淺談我國國產品牌汽車營銷策略[j].民營科技.20xx（03）
[5] 呂建強.奇瑞企業(yè)銷售物流系統(tǒng)分析與優(yōu)化研究[d].吉林大學 20xx
[6] 趙晨光.奇瑞汽車威麟品牌國際市場營銷策略研究[d].吉林大學 20xx
[7] 田川.大連奇瑞車城營銷策略及競爭力提升研究[d].大連理工大學 20xx
[8] 陳海明.奇瑞汽車開拓巴西市場的營銷策略研究[d].遼寧大學 20xx
[9] 王龍報.奇瑞專用車事業(yè)部營銷體系研究[d].沈陽大學 20xx
策劃汽車營銷設計方案篇十八
貫徹xx“進取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團的““大品牌、大市場、大流通、大服務”的經營理念，兩者完美契合，制定出適合本土化營銷策略。
二，宣傳目標。
a，形勢認識。
目前國內4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費8～10年的時間才能回收投資。名不副實：有些4s店在實際運作中有專賣之形而無專賣之實。4s店對廠家有極為明顯的依附性，缺乏自身形象與品牌意識。
b，本店分析。
(二)劣勢(1)進入本地市場相對較晚，未能在目標客戶心中構成強大的口碑和品牌效應，缺乏本土顧客群，先期宣傳不足導致目前工作施展不暢，(2)所在位置距離市區(qū)較遠，最新的公司服務信息傳遞給市場較為不便，對于轎車異常是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網絡已經不能滿足市場和消費者追求更加便利、高效、集約型的服務方式的需求。
(三)機會(1)隨著國家經濟的發(fā)展，政策的調整，人民經濟收入的不斷增加，生活水平的提高，汽車已經不再是昔日的奢侈品，逐漸向著生活必須品過渡。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。(2)收入水平：年收入在20萬元以上的人，幾乎100%肯定要購買轎車。從購車者的年收入與其購車的比例關系來看，隨著本土消費群體如工商業(yè)，企業(yè)，農業(yè)產業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領導風范，炫耀心理等因素，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費者中已有34%的人肯定要購車或者換車(3)調查結果證明，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高，正如我們上頭分析的，這些人的消費水平，包括其收入水平、職業(yè)背景、年齡范圍、心理價位等。事業(yè)不僅僅剛剛起步，并且處于上升階段，甚至有些已經頗有成就，家庭建設也初見成效。所以，他們有條件、有需要、更有心境購買私人轎車。
四，推廣策略。
1、傳播策略：
在確定整體形象策略之后，針對xx4s店整體宣傳構想，我們四海傳媒公司初步提出xx本土“四化戰(zhàn)術”：
a主題系列化。
對xx4s店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不一樣階段確立相應的主題循序漸進。
b宣傳新聞化。
在營銷過程中，密切與主流媒體，輔助媒體，專業(yè)營銷機構緊密合作關系，使用軟性炒作文章進行xx4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作，深度提升粵華各店的服務形象，確立公司親和力極強的領導風范。
c公關節(jié)點化。
配合xx4s店品牌發(fā)展建設，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，經過清晰、鮮明的系列化公關、宣傳等活動強化和提升xx4s店品牌形象。
d宣傳階段化。
五、媒體策略：
以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告，以及商務刊物促銷，擴大影響力度。戶外與新聞線并進，以xx4s店的品牌升級與服務提速為新聞聚焦，構成公眾關注的熱點。結合戶外及公關形象宣傳，構成立體宣傳效果，達成一個全方位的影響與號召力。
a，主題推廣語：
1、xx4s店，成功人士裝備圣地。
2、xx4s店，行車有終點服務無止境。
3、xx4s店，你事業(yè)成就的見證者。
b，地面活動推廣秀(擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流教師參加開業(yè)典禮)。
經過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標消費者絕大部分知曉xx4s店開業(yè)與服務信息，并在第一時間傳達有關xx4s店的受眾群體，喚起目標受眾者的消費活力，搶占黃金月份的大好市場。規(guī)劃：推廣秀的活動資料將以本土名人娛樂的形式全力傳達xx4s店新特色，并對xx4s店的品牌形象與服務做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹、抽獎和小禮品等輔助手段、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢、活動節(jié)目資料待制定。
活動地點：(未定)。
c，成立粵華汽車群英會。
由來自齊齊哈爾市的藝術、文化、商業(yè)及體育等領域的杰出代表和社會主流精英組成。盡管xx汽車群英會成員分布在不一樣的行業(yè)，但他們都在各自的領域引領或推動著社會的提高，他們的成就被社會公眾所認知，是xx品牌精神的體現(xiàn)者和倡導者。突出xx的用戶特征和駕駛者形象。
七，廣告推廣。
(1)啟動時機。
借助本次xx4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際，協(xié)調粵華集團的各個方面資源，加大廣告力度，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進行，完成最有效的第一波宣傳攻勢。
(2)媒體選擇。
1.戶外媒體非資料性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由資料所構成的消費者接觸屏障，實際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式，沒有任何人為的排斥消費者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費者接觸率最高的媒體形式。
2.電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應當清晰的記得這樣一組鏡頭：當犯罪分子侵入并控制電視媒體網絡后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻，引起了美國整個國家的大恐慌。
自從有了廣播電視媒體，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念。
廣告。
一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存。dm廣告則明顯不一樣，在受傳者作出最終決定之前，能夠反復翻閱直郵廣告信息，并以此做為參照物來詳盡了解產品的各項性能指標，直到最終做出購買或舍棄決定。同時，與其他媒體不一樣，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中資料，不受外界干擾而移心他顧?；谶@兩點，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產生良好的廣告效應。
4.廣播電臺。
xx應基于聽眾的需求選擇廣播電臺，如交通廣播，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎，對xx品牌的提升起到進取作用。
八，發(fā)布策略。
戶外廣告、由于其畫面的沖擊力和高關注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體，本次戶外廣告發(fā)布以較強的站位和滲透為發(fā)布原則;具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標消費者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌，如機場，火車站，城區(qū)中心區(qū)域。
電視廣告、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關注。
dm廣告、選擇可讀性強的商務期刊，表現(xiàn)力豐富，投遞目標精確，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費水平相對較好的專業(yè)機構，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司，選擇這樣的專業(yè)機構，就等于多了一個免費的企業(yè)團隊，是戰(zhàn)友，是協(xié)作關系，相得益彰。
九，效益分析。
本次xx4s店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。
十，執(zhí)行計劃。
十一，廣告方向。
經過媒體懸念式廣告吸引目標消費者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合，整套推出組合拳，進取傳達“xx4s店”的相關信息，大力炒作“xx4s店”的品牌形象和知名度。
十二：深度推廣(06、1—春節(jié))(略)。
經過立體的傳播網絡，在消費者心中奠定“xx4s店”的本土地位，培養(yǎng)消費者的購車，養(yǎng)車忠誠度，完成年度的營銷目標。
策劃汽車營銷設計方案篇十九
開展活動的目的是處理庫存產品是提高銷售還是宣傳推廣僅有明確了明的，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體活動控制在范圍多大內哪些人是促銷的主要目標哪些人是促銷的次要目標這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
主要是為促銷宣傳還是答謝消費者。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點研究：確定人群和確定刺激程度。
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，并且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高并且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法選擇什么樣的媒介炒作這些都意味著不一樣的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳腦白金在這方面是高手，即使一個不怎樣樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物、力、財力方面的準備。
十二、效果預估：
預測這次活動會到達什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情景進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架，在實際操作中，應大膽想象，細心求證，進行分析比較和優(yōu)化組合，以實現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果。
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