通過方案的實施，我們可以不斷總結經驗，積累知識，為將來的工作和學習提供基礎。一個完整的方案應該包括可行性分析和風險評估。最后，希望大家能夠充分利用好方案這個工具，推動工作和生活的進步和發(fā)展。
策劃推廣活動方案篇一
一、客房目標任務：萬元/年。
二、餐飲目標任務：萬元/年。
三、起止時間：自年月----年月。
一、市場形勢。
1、20xx年全市酒店客房10000余間，預計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。
2、競爭形勢會相當激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。
3、今年與本店競爭團隊市場的酒店有：鴻運大酒店、海外大酒店、?？谫e館、海景灣大酒店、長昇酒店、宇海大酒店、海潤酒店、金融大廈、黃金、萬華、南天、匯通、五洲、泰華、奧斯羅克等。
4、與本店競爭散客市場的有：泰華、海景灣大酒店、長昇酒店、海外、海口賓館、金融、鴻運、奧斯羅克、萬華、南天、豪富等。
5、預測：新酒店相繼開業(yè)團隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。
二、競爭優(yōu)、劣勢。
1、三星級酒店地理位置好。
2、老三星酒店知名度高、客房品種全。
3、餐飲、會務設施全。
4、四周高星級酒店包圍、設施設備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。
作為市內中檔旅游商務型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務設施優(yōu)勢，瞄準中層次消費群體：
（1）國內標準團隊。
（2）境外旅游團隊。
（3）中檔的的商務散客。
（4）各型會議。
一、客源市場分為：
（1）團隊-------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）。
（2）散客-------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務公司。
（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構及島內外各商務公司。
策劃推廣活動方案篇二
為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。
二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動。
3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元。
四、現(xiàn)場注意事項：
1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優(yōu)惠。
2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。
(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發(fā)布一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現(xiàn)場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發(fā)布，不關注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道。
五、現(xiàn)場人員工作要求：
1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。
2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。
3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。
六、老客戶購買價格：
1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售。
2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。
3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格。
4.網上活動非常多，優(yōu)惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優(yōu)惠價格。
七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。
策劃推廣活動方案篇三
今年，對于酒業(yè)來說，是一個特別的年度。在全國經濟全面回升的影響下，我國的酒類市場也漸趨興旺。酒業(yè)在產量增長的同時，經濟效益均有較大幅度的下滑。酒類市場得到進一步的調整和優(yōu)化，產品品質也在不斷提高。面臨這么嚴峻的挑戰(zhàn)，市場供大于求將使競爭更加嚴酷。華夏酒廠是一家具有30多年白酒釀造歷史。擁有比較強的技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力，然而，這些年來，由于廠內創(chuàng)優(yōu)意識薄弱，生產的都是低檔酒，在市場上缺少一個叫的響的產品，因而不能引起社會各界的關注，造成產品滯銷。為了能夠讓我廠能夠在白酒這個市場能夠取得一席之地，改變目前的這種被動局面。
一．策劃的目的
（一）我們希望能夠通過對產品的精心策劃，驚動四周，招徠客人，創(chuàng)造一個更好的.市場。
（二）我們相信只有在競爭中運用新的營銷理念和技巧，才能在激烈的白酒行業(yè)競爭中取得一席之地。
（三），中國白酒行業(yè)的整體格局是：整體滑坡的同時，名優(yōu)酒份額繼續(xù)擴大，白酒行業(yè)處于內部調整和升級階段；地區(qū)性品牌與國家級品牌抗衡，割據一方；大型白酒集團從產品經營走向品牌和資本經營，努力尋找新的經濟增長點。
二．市場狀況分析
酒，在中國千百年來興衰不一。但總體來說，中國百姓對酒的感受利大于弊，現(xiàn)代人對酒的消費及觀念較為明智和成熟。目前白酒正朝著優(yōu)質、低度、營養(yǎng)的方向轉變發(fā)展。消費者不再狂飲，而是趨于理智，開始講求酒的品質，低度酒已占到酒類總銷售額的65%以上。 在當代城市中傳統(tǒng)豪飲者減少，享受者漸多。“喝酒”與“休閑”共享，成為現(xiàn)代人消費新觀念。
２０１６年５月４日星期三 共 2 頁
（一）、消費者購買酒類的地點，正從以往的食品店、雜貨店、小貨攤轉向超市、平價店和專賣店。但不同城市因經濟水平的差異，購買地也有所差別。
（二）、競爭對手分析
“華夏的主要競爭對手是五糧液、劍南春、酒鬼、瀏陽河、金六福、小糊涂仙系列品牌。從市場分析來看，這些品牌已經得到消費者的認可，知名度較高，因而取得了很好的市場份額。
（三）、消費心理研究。
根據消費心理學的研究，顧客的購買行為可以分為“注意、興趣、欲望、購買動機、購買行為、消費行為、滿足評價”七個階段。大規(guī)模的廣告宣傳能夠短時間引起顧客的注意，引起顧客的興趣、購買欲望，激發(fā)起購買動機。
1、消費者購買動機
（1）、經常飲用，自己品嘗（生活習慣）
（2）、會客、待客飲用
（3）、送禮
（4）、喜慶事飲用需要
（5）、節(jié)假日購買飲用。
（6）、開心時、煩惱時飲用
2、消費者性格分析
（1）、炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望勝人一籌。
（2）、平常心：認定的一種品牌一般不會改變。
（3）、比較理性，注重營養(yǎng)和健康而有所選擇。
3、消費習慣
（1）、生活習慣（比較固定）
（2）、廣告影響
（3）、聽說
4、消費者分類
（1）、大眾溫飽型，是低價位產品的消費群。
（2）、中檔價位流行型
（3）、禮儀型，與價位沒有絕對關系，這部分消費者不太固定。
消費者選擇白酒普遍受品牌、價格、廣告、口味等因素影響較大，酒類廣告宣傳效果比較明顯，是影響人們選購白酒的重要因素。
5、消費者與品牌的關系
“華夏”酒必須以長遠的眼光看待品牌與消費者的關系，并采取整合營銷傳播策略強化這一關系。品牌形象一經確立，堅持品牌的一貫形象與個性，進行持續(xù)的投資與強化。把企業(yè)的廣告、公共關系、新聞宣傳、銷售促進、包裝裝璜、新產品開發(fā)等進行一體化的整合重組，讓消費者從不同的信息渠道都能獲得清晰一致的品牌信息。只有這樣，“華夏”酒才能長期占領市場，不會只像一陣風，吹過便靜。
三．swot分析
(一)公司的優(yōu)勢
1.華夏酒廠釀造白酒有30多年，經驗豐富。
2.擁有較強的生產技術力量，有生產名優(yōu)酒的能力。
3. 巨大的空白市場 廣闊的利潤空間
（二）公司的劣勢
1.華夏酒廠的創(chuàng)新意識薄弱。
2.生產的產品多為低檔產品。
3.銷售網絡落后，缺乏市場。
4.缺乏市場影響力。
（三）機遇
1. 政府的產業(yè)政策支持、國際市場的逐步認可和資本市場的青睞，三者加在一起表明中國白酒產業(yè)整體迎來一個發(fā)展的黃金時期。因此，白酒企業(yè)應該抓住機遇，大膽創(chuàng)新，充分利用政府的支持，相信政府這只手的力量，利用各自的能量來加快發(fā)展。所有中國釀酒人應該攜起手來，共同給力中國白酒，我們也會獲得更好的回報。
2.作為中國釀酒人中的一員，這些年來，中國白酒產業(yè)，尤其是白酒生產企業(yè)是非常幸福的，因為白酒產業(yè)的骨干企業(yè)都得到快速的發(fā)展。從去年的統(tǒng)計數(shù)據來看，無論是產量、銷售收入，還是利稅，都創(chuàng)造了新高。
（四）威脅
1.中國白酒的快速發(fā)展，也引起許多問題，白酒的假冒產品越來越多，給消費者帶來了消費恐懼不信賴感。
策劃推廣活動方案篇四
案首語：茶文化在我國有著源遠流長的深厚涵義。宋朝著名詩人林逋有詩云：石碾輕飛瑟瑟塵，乳香烹出建溪春。世間絕品人難識，閑對茶經憶古人。
對于有著豐富生活閱歷的人來說，品茗聊天是笑談人生、抒發(fā)情懷的最佳休閑方式。秋涼時分，一壺清茶，沏出濃濃的感悟;一杯在握，芬芳繞指，便有了三日不絕的裊裊情思。自有“采菊東籬下，悠然見南山”的沖和恬淡。而在四川，飲茶更是古老巴蜀文化的一個重要內容，人們除了對飲茶有著天然的喜好之外，更倚賴茶文化所帶來的舒逸、親和、利于交流的良好氛圍。
綜上所述，本案將深刻挖掘茶文化與人們日常生活習慣的關系，結合“邊城水戀”客戶群體特征，著力于緊密聯(lián)系“城市精英的第二居所”這一形象和水域特色，渲染“邊城水戀”所營造的懷戀、親和、宜心養(yǎng)性的文化氛圍，以增強推廣宣傳效果。
1、全面展示樓盤形象，利用現(xiàn)有設施硬、軟件進一步貼合、吸引目標客戶群體
3、加大力度豐富和提升“邊城水戀”的文化定位
4、實現(xiàn)十一月的營銷熱潮
1、實現(xiàn)推廣的針對性、有效性、可執(zhí)行性和可見收效性
2、吸引市場關注，擴大社會效應
3、達到市場宣傳的口碑化效應，深化“邊城水戀”在消費者心中的文化影響力
4、最大合理性使用推廣資金，最大利潤化獲取市場收益
為你暖一壺茶，等你走遍天涯
整合項目資源優(yōu)勢，以本次活動的主要載體“茶文化”以及所營造的懷戀生活基調為磁場，針對性吸引目標客戶群來到現(xiàn)場，集中展示一期已呈現(xiàn)景觀，輔以利好性優(yōu)惠政策，達到營銷目標，并為二期開盤造勢。
1、活動建議主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示會”
2、建議執(zhí)行時間：11月16、17日
3、活動地點：“邊城水戀”項目現(xiàn)場
4、活動組織建議：
主辦：天祥房產
協(xié)辦：名茶、茶具經銷商及茶藝表演社團
5、活動現(xiàn)場：邊城水戀銷售大廳、樣板間、私家花園
6、活動邀請人士：
四川省茶協(xié)領導
民間知名茶文化研究人士
知名茶藝表演社團
“邊城水戀”業(yè)主、準業(yè)主、意向客戶及茶文化愛好者
《成都商報》、《成都晚報》、成都經濟電視臺、四川電視臺等相關媒體人士
措施實施目標：
以情感觸動+利益激發(fā)帶動銷售熱潮
措施具體內容：
1、當日下定的客戶均可享受一定程度優(yōu)惠
2、前10位下定客戶可額外獲得由開發(fā)商贈送的裝修禮包
3、由業(yè)主或準業(yè)主介紹所達成購房的雙方均可享受免一定時間物管費的優(yōu)惠
4、二期已接受排號，當天排號客戶在正式購房時享有一定程度優(yōu)惠
11月16日
1、“茶話”
四川省茶協(xié)領導發(fā)表講話
——為本次活動烘托專業(yè)氛圍，提供有力支撐，加強活動的隆重色彩
“邊城水戀”業(yè)主代表發(fā)表講話，并宣布本次茶文化現(xiàn)場展示周末活動會正式開始
2、“茶思”
——極富民族氣息的開場，為整個活動鋪墊厚重的文化基調，自然聚焦觀眾注意力
3、“茶韻”
4、“茶景”
由“邊城水戀”置業(yè)顧問分發(fā)項目資料，進行詳盡的產品說明，展示樓盤形象、環(huán)境
5、“茶具”
——以茶具觀賞為牽引，全景展示項目細節(jié)，加深“邊城水戀”在受眾心目中的美好印象
6、“茶事”
11月17日
企劃操作步驟：
2、全面展示已呈現(xiàn)的項目實景和配套設施，消除市場疑慮
4、以適宜的銷售利益點吸引更多意向客戶，促使原意向客戶盡快落單
企劃操作周期：11月8日—11月15日
企劃推廣手段：
報媒平面
電視cf廣告
dm直郵(邀請卡)
企劃推廣節(jié)奏：
—— “報媒”
1、主題：整合“邊城水戀”項目優(yōu)勢+相關活動信息
2、形式：《成都商報》1/3彩版
3、執(zhí)行時間：11月15日(星期五)
——電視cf廣告
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷”
2、形式：制作一則“茶中歲月，水樣情懷”的15秒電視cf廣告
3、投放媒體：四川電視臺、四川有線電視臺套播時間
4、投放時間：11月13日——11月15日
—— dm直郵邀請卡
1、主題：“茶中歲月，水樣情懷——邊城水戀中國茶文化現(xiàn)場展示周末活動會”
2、形式：單頁;編號
3、執(zhí)行形式：按業(yè)主/準業(yè)主/意向客戶的聯(lián)系方式投放;配合指定地點索取
4、執(zhí)行時間：11月8日——11月15日
11月12日、13日《四川省有線綜合頻道》、《成都經濟電視臺》房產節(jié)目報道
11月14日，《成都商報》社會新聞報道
11月15日，《成都晚報》軟性新聞報道
大門、通道——渲染氣氛的現(xiàn)場布置(如氣球、拱門、布幅)，及指示系統(tǒng)。
銷售大廳門口——分類設置簽到本和名片盒，分別作為業(yè)主和意向性客戶簽到之用。簽到處均設小禮品(如印有“邊城水戀”字樣的名茶小禮包)派送。
銷售大廳內——茶水、糕點設置大廳一角，旁附項目資料。
策劃推廣活動方案篇五
公益廣告是以為公眾謀利益為目的而設計的廣告，是不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風尚服務的廣告，社區(qū)廣告牌推廣方案。而廣告牌則是公益廣告面對消費者而量體裁衣式的終端載體，是進入消費終端的有效捷徑，其有效、迅速、輻射面廣的特點使其他媒體無法企及。所以，這種廣告牌具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。
由于城市管理的政策性和強制性，以及社區(qū)、廠區(qū)、各場所部門管理的專門性，純商業(yè)廣告進駐指定社區(qū)等人口密集場所有很大難度。
通過在社區(qū)、廠區(qū)、學校政府公益性的載體上進行廣告宣傳，使品牌更加以親切溫馨的形象深植消費者心中，達到知名品牌的權威性與平民化。
廣告功能化和人性化服務完美的結合在一起，以深入社區(qū)、廠區(qū)、礦區(qū)、學校、商超、餐飲娛樂場所等貼近人們生活的方式，為眾多企業(yè)提供了一個展示和推廣品牌的捷徑，使企業(yè)品牌更有效、更廣泛地直擊目標受眾，實現(xiàn)精準傳播。相比較而言，辰宇社區(qū)公益廣告牌具有以下七大優(yōu)勢：
（一）公益性舉措覆蓋油田全區(qū)域。
公益廣告作為商業(yè)宣傳的輔助手段，是企業(yè)塑造自身形象的最佳切入點，消費者易于接受與熟知，提高企業(yè)的知名度，更能拉近、溝通企業(yè)與消費者的距離和情感，以情動人，潛移默化的產生依戀與信任，達到建立品牌忠誠度的效果。
（二）密切的關注度。
公益廣告的親和力和內容的可讀性，使社會宣傳欄更能吸引受眾關注，讓消費者在幽雅舒適的氛圍中放松了心情，也更容易記住目光所及的事物，留下深刻印象。
我們的公益內容反映的是社區(qū)民意、防火防盜、衛(wèi)生交通、環(huán)境保持、慈善捐贈、助人為樂、禁煙戒酒、救災與安全、計劃生育、素質教育等內容，都是發(fā)生在居民身邊的大事小情，同時也關注國內外重大事件動態(tài)，更能引起市民的看閱興趣和注意力，規(guī)劃方案《社區(qū)廣告牌推廣方案》。
（三）針對性強發(fā)布靈活。
目前，在市場及產品日益細分、受眾細分的情況下，傳統(tǒng)媒體已無法有效地區(qū)分受眾群，必然會造成廣告資源的巨大浪費；而我們公司的社區(qū)廣告牌載體，恰好可以清晰區(qū)隔與鎖定產品受眾群有效的選擇廣告。
客戶可以自由選擇發(fā)布位置、發(fā)布規(guī)格、廣告制作形式，客戶量身打造，選擇的自由度比較大。
（四）抗干擾性較強。
電視、報紙上的廣告品眾多，相互干擾，品牌不易被識別，而在社區(qū)里最多只有兩三個不同品牌的廣告宣傳，其品牌相互干擾極小，且直接深入到人們的日常生活中，使宣傳更具有針對性。
（五）終端媒體視覺沖擊力強。
任何一個企業(yè)投放廣告，都希望以最短的時間、最少的成本，挖掘到最多的消費者，以達到其商業(yè)目的。我們公司的廣告牌宣傳欄，將直接面對終端人群，每一位進出社區(qū)的消費者、上下樓的居民，都能與廣告內容長時間、高頻率接觸，達成傳播目的。
（六）維護和服務最可信的媒體。
由于公益廣告內容是有關政府機構宣傳相關政策、法律、法規(guī)等的宣傳方式，因此各個社區(qū)和油田廠區(qū)都會積極配合與維護。
策劃推廣活動方案篇六
app的設計開發(fā)僅僅是第一步，推廣和運營顯然是更重要的市場開拓者。沒有成功的運營推廣策略，app的發(fā)展就無從談起，說白了就是：想辦法讓用戶過來，并留下。
目前市場上還沒有非常完美的app推廣方法，除了常規(guī)中立的應用市場推廣外，其余的推廣渠道和推廣方式都需要根據不同的官方資源來規(guī)劃。我特意為大家整理了一份相對完整的app推廣方案，希望能帶來點幫助。
(1)百度搜索相關產品關鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據指標類產品，也有很全面的市場分析報告。
(2)專業(yè)的數(shù)據報告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網數(shù)據中心、alexa等網站。
(3)知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類相關網站。
(4)各大移動應用市場上搜索相關關鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會媒體、市場活動、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
(1)市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
(2)企業(yè)文化、產品定位、目標用戶
(3)市場相關數(shù)據
(4)核心功能、交互設計、產品特色
(5)運營及推廣策略
當然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據需求，選擇競品進行分析，選擇往往重于羅列。
分析完競品和市場后，需要明確自身的產品的發(fā)展定位，可以從以下幾點入手：
(1)明確目標用戶：可以試著通過標簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結合產品特征、用戶技能等進一步篩選。
(2)找到產品定位：所有app的共同價值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個問題，產品的核心價值和功能點就能更快找到。
(3)產品使用場景：結合目標用戶使用習慣以及產品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習慣，從而改善體驗點、找到推廣方式。
推廣中，數(shù)據指標及其統(tǒng)計方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標準，也是衡量渠道質量的手段。
1、推廣統(tǒng)計方式
app推廣渠道很多，但每個渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質量如何，哪個渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個人、每個廣告、每個渠道都需要極其詳細的依據。在進行正式推廣前，一定要先做好準備。
目前能對億萬渠道同時進行來源統(tǒng)計的工具有openinstall，能夠給每個渠道自動生成統(tǒng)計鏈接/二維碼，每個渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應的渠道鏈接進行推廣，就能統(tǒng)計到相應渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據。無論是應用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
2、需要關注的數(shù)據指標
在app推廣中有哪些數(shù)據指標能夠更好的指導我們工作呢在產品的不同階段，需要關注數(shù)據的側重點會有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產品穩(wěn)定了就會更重視活躍量、留存率等數(shù)據。相關指標分析：
(1)留存用戶和留存率
在大規(guī)模推廣后，app一般會在短期內獲得大量用戶，但會隨著時間推移不斷流失一部分非目標用戶，一般在4-5個月后會趨于穩(wěn)定，用戶留存率達到10-20%是屬于正常的。
1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結合用戶轉化路徑和新手引導設計來觀察流失點，通過不斷調整關鍵流失點來調整產品策略。
7日留存：這部分用戶已經對產品有一個比較完整的體驗周期，這個階段留存下來的用戶值得加大轉化力度，比如優(yōu)惠券、會員試用等等。
30日留存：一個月的體驗期足以反映產品的迭代情況，可以通過調查問卷、觀察用戶行為數(shù)據等方式判斷產品的優(yōu)化空間。
渠道留存：因為每個用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計每個渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結算，這里就可以用到openinstall。
(2)活躍用戶
大部分產品都需要結合整個app的生命周期來解讀，如果一個產品在較長的生命周期內，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當不錯了。
(3)付費率
指一個app付費用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費率=總注冊/apa。
還有許多維度，比如在線付費率、活躍用戶付費率等，都可以套用這類公式。
一個好的推廣計劃，要從產品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產品定位，經過合理的推廣運營留住用戶，最終通過數(shù)據統(tǒng)計來印證推廣效果。
多點出擊是互聯(lián)網行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
1、應用市場推廣
各大應用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
android手機廠商應用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機廠商都有自家的應用商店，這些手機品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機制，都是行業(yè)領先的，可作為主推渠道，需要每天關注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
第三方應用市場：比如應用寶，豌豆莢，百度手機助手，360手機助手等，第三方市場存在于各大手機品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應用寶、百度手機助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
手機軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
快應用：如果你的產品偏應用類，可以考慮上架安卓的快應用。去年9家國內廠商聯(lián)手打造的快應用雖然沒能一炮打響，但只要手機廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網易應用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時免費大全。
2、aso應用市場優(yōu)化
aso是指提升app在各類應用商店排行榜和搜索結果排名的過程，類似移動app的seo優(yōu)化。通過對應用商店上某個app標題、關鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關搜索、榜單、轉化率幾個層面有更高的.展現(xiàn)量，各個應用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設置不同關鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
(1)積分墻推廣
“積分墻”是在一個應用內展示各種積分任務(下載安裝推薦的優(yōu)質應用、注冊、填表等)，以供用戶完成任務獲得積分的頁面，通過真實用戶搜索關鍵詞下載產品。比如搜索“理財”可以找到產品“xx理財”所在的位置下載試玩提升關鍵詞排名。
積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
積分墻優(yōu)化關鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
(2)刷榜推廣
包括協(xié)議刷、真機刷、肉刷等形式。
積分墻真實用戶的權重相較于機刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機刷相對來說就比較傷包，因為你的產品只要做過機刷，就會大大增加被蘋果懲罰的風險，且會嚴重降低ios包的權重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
(3)榜單、評論優(yōu)化
榜單排名的提升基于應用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關鍵詞相關的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
優(yōu)化前先覆蓋關鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關的詞)。比如品牌相關詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學習、k12、輔導。
每次更新app應用都會覆蓋原先的評論，為app添加相應的評論。評論數(shù)量會影響app應用在總榜和分類榜中的排名(占比例權重)，而且評論的優(yōu)化也是為了增強用戶看到軟件介紹的時候的下載欲望。
3、插屏廣告
又叫插播廣告，使用app或小程序時動作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應用開啟、暫停、退出時以半屏或全屏的形式彈出，手機游戲領域經常采用這種廣告形式，點擊率、轉化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯的表現(xiàn)。
4、網盟、dsp買量
兩者都是精準投放廣告的方式，網盟是把中小網站聚集在一起，在網站上投放廣告位;dsp是把合適的廣告信息在合適的地點推送給合適的用戶。
網盟因為有海量的媒體資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據關鍵詞定向，興趣定向，網站定向。而dsp也可以接入百度網盟，谷歌網盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb(實時競價)把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實時買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
5、換量
可以和與自己規(guī)模一致，用戶質量相似的app交換資源，比如應用市場、公眾號、app等平臺互相導流，主要合作形式是信息共享、活動合作、焦點圖推薦、內容合作等，但要注意事先認真調研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
6、新媒體平臺推廣
新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動應用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機制和品牌曝光度，寫一些引導用戶下載的軟文，要注意選好切入點，把需要宣傳的產品、服務、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內容，一個好的切入點能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
7、搜索渠道
除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關鍵字競價廣告，如果你購買了關鍵詞，用戶在搜索關鍵詞時，會優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
8、論壇、貼吧推廣
優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據自身所處行業(yè)，進行針對性的精準運營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關的論壇網站或百度貼吧推廣，這些垂直平臺的特點是用戶質量較高，營銷價值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經驗貼以及互動營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權或資源，配合宣傳。
9、社交平臺推廣
qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動、互推、轉發(fā)活動進行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點贊投票等等，利用用戶社交流量進行裂變推廣，最終到自身app。同時可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務號、小程序等方式積累用戶群體進行運營，并提供增值服務。
10、kol營銷
指關鍵意見領袖，一般指行業(yè)內有話語權的人，如專家、網紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強，價值觀各方面都很認同他們，所以kol的推薦、分享、轉發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
11、信息流廣告
騰訊廣告、今日頭條、網易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點是由算法推薦、原生體驗，可以通過標簽進行定向投放。計費方式有cpm-按千次曝光計費、cpc-按點擊計費、cpa-按行動計費和cps-按銷售額計費。
12、網絡媒體廣告
門戶媒體有新浪網、騰訊網、搜狐網、網易網等;垂直媒體有虎嗅網、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等;視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報道的視頻、文章或廣告，在網絡平臺上更容易產生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實力比較好的手段。
13、地推推廣
擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結合互聯(lián)網的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網紅直播、路演等新興形式效果也很不錯?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個不錯的選擇，特點是獲取來的用戶質量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點是需要做好地推人員的統(tǒng)計跟考核。
14、戶外廣告
地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點是曝光度高，人流量大，分眾效應強，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領人士;飛機場能覆蓋到高端商務人士或旅游愛好者。
15、百科問答
在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
1、種子期
主要目的在于收集用戶行為數(shù)據，與產品設計時的用戶模型做對比，有目的性調優(yōu)。
主要關注數(shù)據有：頁面路徑轉化，按鈕點擊，啟動次數(shù)，啟動時間段，停留時長等。
這個階段數(shù)據量不求大，但求真實，用戶來源的話，可以先做免費渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
2、推廣期
主要目的在于擴大影響，吸收用戶。
主要關注數(shù)據有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據。
在這個階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
3、營收期
主要目的在于通過各種活動運營、增值服務創(chuàng)造營收。
主要關注的找數(shù)據有：付費用戶數(shù)、付費金額、付費路徑轉化、arpu等。
以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當然，具體情況要結合不同的app使用產品、目標人群等去分析，在此基礎上做推廣，并結合統(tǒng)計數(shù)據分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
策劃推廣活動方案篇七
隨著科技的進步，電商的發(fā)展越來越快，針對啟明星書業(yè)網店的運營，我們應該抓住機會，力爭做好屬于自己的淘寶店。最終實現(xiàn)產品銷售、提升品牌形象的目的而促成更多的交易，需要綜合利用各種網絡營銷手段、方法和條件并協(xié)調期間的關系，從而更有效的實現(xiàn)營銷目標，達成20xx年的網店運營目標。
為了進一步加強公司淘寶網店管理與維護，充分發(fā)揮網站的作用，促進公司內外部信息交流與溝通，及時掌握市場信息，拓展經營視野，提高經營管理水平，擴大公司對外知名度，提升公司外部形象，同時注冊公司淘寶網店注冊域名是宣傳產品與品牌、展示品牌概念的重要窗口。
網店管理與維護遵循“總體規(guī)劃、統(tǒng)一格式、分工負責”的原則。以項目組為單位開展具體工作。網店的商品的設立由項目組開會討論，報交公司企劃部會議商討后，上報批復確定。稿件必須經各部門組長審核簽字確認，報審批方可發(fā)表。
企劃部：網店產品上架和下架的相關工作；產品的寶貝描述文字的撰寫，配圖文字的撰寫；促銷活動文案的構思和撰寫；網店產品標題的編輯和修改，針對挑選的好進行包裝，策劃相關細節(jié)，做好促銷前的造勢工作。
客戶部：通過聊天軟件，耐心回答客戶提出各種問題，達成雙方愉快交易，處理訂貨信息；熟悉淘寶的各種操作規(guī)則，處理客戶要求，修改價格，管理店鋪等；解答顧客提問，引導顧客進行購買，促成交易；為網上客戶提供售后服務，并以良好的心態(tài)及時解決客戶提出的問題和要求，提供售后服務并能解決一般投訴。
推廣部：配合淘寶的店鋪的推廣活動，做好慶開店營銷活動，全場折扣，設置后vip折扣價格；設置淘寶客，聚劃算等活動，以此引進流量；針對各特殊節(jié)日做限時引進流量；建立專業(yè)群、論壇、微博進行推廣引流?？傊枰镁W絡工具以各種方式推廣網店。
1、qq的推廣：
qq廣播推廣例如促銷信息，產品的描述，店鋪的地址都是可以的，不過在這之前，你要每天不斷的加人，就是不斷的接收聽別人，這樣別人也會收聽你的。
qq空間推廣：利用qq號來做推廣，不斷的加人，并利用一切可利用的資源，再加上qq好友群發(fā)，群發(fā)你的產品信息或促銷信息。并在你的qq空間里面，發(fā)表你的促銷信息，使得所有好友及時了解促銷信息。
qq論壇推廣：可以發(fā)表你的店鋪地址和促銷產品的信息，在圈子里傳播銷售產品信息。
qq群推廣：qq群你必須加入關于你的產品有關的qq群，不是亂加啊，所以你加入的群都是跟你的產品有關的，這樣大家集在同一個群里都是有需要此類書的人或有意向了解的人，有針對性的客戶群更容易營銷。
2、論壇推廣。
3、貼吧推廣。
4、博客推廣。
5、手機微信推廣。
6、手機qq興趣部落推廣。
在部落中發(fā)布消息，和各位做好互動，借此傳播消息。
7、阿里巴巴平臺推廣。
8、店鋪營銷的活動。
店鋪紅包、天天特價、滿就送、限時打折、套餐搭配等促銷活動。抓住每次的活動，做好促銷安排。
店鋪促銷主要是通過淘寶旺旺平臺，熟練利用淘寶規(guī)則和活動設定范圍，根據自己店鋪出售中的寶貝類型，合理的安排有效的促銷活動，以達到最高收益。
（1）店鋪紅包。
活動描述:官方多場景個性化展示，引來新流量，更能增強店鋪購買轉化！
規(guī)則。
1、店鋪紅包生效時間：由賣家自行在后臺設置，有效期的最大范圍為60天。
2、領取、發(fā)放限制a)到店送紅包由用戶主動領取，可領取的場景是：手機或pc端的商品詳情頁、購物車；pc端收藏夾、店鋪活動中心頁、我的淘寶。b)收藏送紅包和購后送紅包由官方派發(fā)，系統(tǒng)提醒用戶獲得紅包。
3、面額及數(shù)量：同一賣家每次僅能設置1種面額的店鋪紅包。
50元、100元、200元面額的店鋪紅包：每次設置最多可以發(fā)行5萬元，無信用等級差別。如需要對已經設置完成的店鋪紅包面額及數(shù)量進行調整，則需要賣家操作“作廢”后重新設置。作廢后，已被買家領取的店鋪紅包依然有效。
店鋪子賬號需要主賬號授權方可以進行店鋪紅包的設置。
（2）天天特價：活動描述:賣家自主發(fā)起天天特價，官方將在主搜索展示部分活動商品。
1、天天特價定位為淘寶網小賣家扶持平臺，專門扶持有特色貨品、獨立貨源、一定經營潛力的小賣家。為小賣家提供流量增長、營銷成長等方面的支持，是小賣家實戰(zhàn)營銷黃埔軍校。
2、天天特價：匯淘寶精品、享瘋狂促銷。其推廣商品致力于瘋狂促銷、應季精品、服務保障三個賣點。為買家提供物美價廉的商品是天天特價的核心價值之一。
3、天天特價活動展示周期為2天，預告一天（活動前一天的10點到活動當天的10點），正式活動一天（活動當天10點到第二天的10點），預告期間商品不能售賣，活動結束后，不能再以該價格購買商品。
4、本年度內有售假違規(guī)處罰的均不能報名，包括沒有被扣分的。
（3）滿就送。
滿就送：（滿就減，滿就送禮，滿就送積分，滿就免郵費）。
基于旺鋪，給賣家提供一個店鋪營銷平臺，通過這個營銷平臺可以給賣家更多的流量。讓賣家的店鋪促銷活動可以面向全網推廣，將便宜，優(yōu)惠的店鋪促銷活動推廣到買家尋找店鋪的購物路徑當中，縮減買家購物途徑的購物成本。
店鋪運營中，客服人員和客戶的溝通是重要的關系，不僅會影響店鋪寶貝的銷量和售后的評價，還會影響到阿里巴巴對一個店鋪的網絡監(jiān)制管理的等級評分，作為客服人員，一定要及時和客戶做好溝通，同時要求定期做好評價管理和客戶關懷，除此之外還有及時反饋給企劃部人員，在和客戶交流中，客戶更需要哪類的產品或客戶意見，以便整個淘寶團隊及時做好運營調整或技術跟進。
客服人員主要做好的本職工作，根據客戶的疑問，及時做出適當?shù)慕獯?。具體情況如下：
1、疑難解答。
客戶會有很多不同類型的問題，如產品材質、發(fā)貨速度、物流運費、訂購說明等。需要客服極為耐心的解答。
2、討價還價。
這是客戶最喜歡做的事。哪怕砍價低了1塊錢，都會覺得自己有成就感。
3、提開銷量。
銷售是一種藝術?？头艘ㄟ^耐心的解答，智慧的回復之外，還需要當一個客戶進來只為了買10塊錢的東西時，能夠讓他最后付了100塊錢心滿意足的離開。這就是銷售的境界了。
4、情感維系。
要想讓一個客戶成為你的老顧客。跟他做朋友是最好的選擇。在某些特殊的日子，或者促銷前夕，提前跟他用最柔性的方式說一聲，打個招呼，或者給點優(yōu)惠。是一種情感的延續(xù)。這種情感，蘊含在商業(yè)關系里，將是無比巨大的財富。
5、問題處理。
做客服，經常會遇到各種突發(fā)事件，如老顧客投訴，大單買家要急貨，客戶態(tài)度蠻不講理。如何處理好，讓他們轉憂為喜是客服必須的責任。
策劃推廣活動方案篇八
活動目的和意義：
1、這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴大影響力度，得到口碑效應。
2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關心，真情的流露，并沒有以產品銷售為目的而最終達到銷售產品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結合，合二為一。情感營銷是以后營銷學的大勢所趨。
3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進銷活動。
4、五一旅游活動結合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上sp配合、假客戶等，促使客戶快速成交。
五一旅游活動路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺山二日游398元
5、萬仙山+郭亮村二日游298
策劃推廣活動方案篇九
“teamengland主題社區(qū)”
中國大陸市場項目推廣計劃書。
2014年5月。
目錄。
1.市消牌營機場。
項目名稱場費定模界推。
分分。
析析位式定廣———第二部分：全國招商——2.—2.1。
1.招。
招
商商。
方執(zhí)。
法行。
—————--2.2會議營銷招商執(zhí)行方案——--2.3。
現(xiàn)有資源招商執(zhí)行方案。
5.1加盟者清華大學培訓方案及預算————---28。
5.2會議營銷招商執(zhí)行方案費用預算————29。
5.3展會招商及預算—————--30。
5.4市場調研及費用預算————-32。
第四部分：招商政策————-35。
“teamengland主題社區(qū)”總體項目預算。
—————-38。
項目簡介。
“teamengland”，是從英國國家足球隊延伸出來的一個產品。
品牌，主要以授權的模式進行球隊標志及隊員肖像權等各項英國。
國家足球隊相關產品的開發(fā)和市場運作。隨著英國足球在世界范。
圍內影響的逐漸擴大，奠定了“teamengland”良好的品牌基礎。
近年來，通過一系列的市場化運作和傳播推廣，品牌知名度和形。
象進一步提升，teamengland快速的成長為一個世界性的品牌，特別是在歐洲更是取得了不俗的成績。
較小，逐漸成為各個商家爭奪的重點。為了打開亞洲市場，特別。
是中國巨大的市場，確立“teamengland”在全世界的品牌地位。
和贏利，我們制定了一套完整的市場推廣和運作方案。
第一部分：項目推廣。
1.項目名稱。
“teamengland主題社區(qū)”
特色。并且通過品牌的效應來吸引投資者，促使其投入到“teamengland主題社區(qū)”中國大陸市場的事業(yè)中。
2.中國市場分析。
足球產業(yè)落后，發(fā)展空間巨大。
中國足球產業(yè)相對落后，但人口眾多，根據國內兩大著名體育類。
魅以求的市場。
足球運動火爆，產業(yè)面臨機遇。
隨著足球運動的普及和火爆，中超聯(lián)賽的推出、女超聯(lián)賽的即將。
摘要。
(四)外部環(huán)境分析9。
(一)營銷目標的確定…1。
3(二)市場定位……1。
42產品策略……15。
2渠道策略……16。
四、費用預算（略）20。
五、效果預測………20。
資料來源。
附件一。
摘要：本推廣方案主要針對###市場而作，歐蘭萱作為一個新產品進入###市場，通過活動策劃推廣要獲得穩(wěn)定的客戶群和市場占有率，同時入駐大型商超和屈臣氏等，歐蘭萱同時還要拓展銷售渠道，提高對消費者的精品服務。
本方案在細致的市場調查和認真的分析的基礎上，抓住了女性對健康自然肌膚的心理追求，與歐蘭萱所宣揚的“純凈自然，關懷尊重”相吻合。通過這次推廣，讓###消費者了解歐蘭萱系列產品、認可歐蘭萱品牌，接受歐蘭萱系列產品。
一市場分析、企業(yè)目標和任務。
杭州珀萊雅化妝品有限公司，憑借其不斷創(chuàng)新與追求完美品質的經營理念，在國內迅速崛起。公司采用國際上最優(yōu)良的原料、先進的設備，選拔最優(yōu)秀的人才作為發(fā)展后盾。生產規(guī)模不斷擴大，產品不斷更新，營銷網絡遍布全國各地，并啟動了富有競爭力優(yōu)勢的連鎖店項目。成為目前首屈一指的集研發(fā)、生產、銷售為一體的大型化妝品公司之一。
1、企業(yè)目標：成為化妝品行業(yè)的一流企業(yè)。
實現(xiàn)這個宏偉目標是我們珀萊雅人的使命之一。從公司創(chuàng)業(yè)之日起，珀萊雅就樹立起了自己的使命：“締造美麗而不懈努力”。作為國內專業(yè)的化妝品生產、營銷企業(yè)，珀萊雅不斷深入探索化妝品新技術領域，視“美的事業(yè)”為己任，不斷創(chuàng)新，持續(xù)進步。與此同時，公司始終將宣揚“美麗兼具涵養(yǎng)”的新時尚納入企業(yè)目標，讓社會充滿“美”，讓社會和諧發(fā)展，這是珀萊雅能夠存在并持續(xù)發(fā)展的強大動力。
2、企業(yè)任務。
實現(xiàn)多品牌、多渠道的發(fā)展模式，并以塑造“美麗兼具涵養(yǎng)”的新形象為基礎，著力培育核心競爭力，成長為科技、時尚、美麗的化妝品產業(yè)優(yōu)秀民族品牌，并實現(xiàn)快速穩(wěn)健的可持續(xù)發(fā)展。
3、品牌展望。
1、中國化妝品業(yè)發(fā)展狀況。
被稱為“美麗經濟”的中國化妝品產業(yè)，經過20多年的迅猛發(fā)展，現(xiàn)今已經取得了前所未有的成就。中國的化妝品市場是全世界最大的新興市場，在短短的20多年里，中國化妝品產業(yè)從小到大，由弱到強，從簡單粗放到科技領先、集團化經營，全行業(yè)形成了一個初具規(guī)模、極富生機活力的產業(yè)大軍。化妝品企業(yè)如雨后春筍般越來越多，名目繁多的化妝品品牌層出不窮，市場競爭愈演愈烈。國內亦涌現(xiàn)出一批以美加凈、六神、大寶、郁美凈、舒蕾、歐珀萊、隆力奇等為代表的優(yōu)秀民族化妝品品牌。
化妝品市場是個成熟的市場。目前市場上高、中、低檔各種產品俱全，且各自擁有自己固定的消費群體。消費者從十幾歲接觸化妝品并逐漸形成自己的“化妝觀念”，選擇自己喜愛的品牌，這一切一但形成，就會在消費者自己心中形成堡壘，沒有強大的外力，很難改變。這使新品牌擠入市場有相當大的困難。
2、國內外化妝品推廣策略比較。
國內的化妝品公司非常熱衷電視廣告，原因可能是覺得大眾化的產品就的靠大眾傳播去支持，所以每天我們看到了許許多多不怎么樣的化妝品廣告，但基本上又是一年一個新牌子，一年一個新公司。整個行業(yè)在傳播上的落后，使得不少企業(yè)市場溝通方法與方式仍很單一與枯燥，在溝通策略上盲目跟風，如此陳舊的思路勢必將企業(yè)引入噬金的歧途。
國際品牌的廣告投入正從以大眾媒體傳播為主轉向促銷活動、公關活動、事件贊助、數(shù)據庫營銷等多種形式。例如：在文化傳播方面，企業(yè)刊物的傳播作用也不可小視?！杜碎_講》作為雅芳品牌宣傳陣地與新品信息發(fā)布窗口，對消費者有著相當影響；而《安利新姿》對安利轉型也發(fā)揮了良好的市場引導作用。企業(yè)內部刊物有著相對自由的傳播空間，可以在深度與廣度兩個方面突破其他媒體的局限性，有效地傳播品牌理念與企業(yè)文化，利于培養(yǎng)忠誠的消費群，這對于避開大眾傳播路線的美容品牌來說，尤其對路。一些品牌正在實行以影視劇的制作播映來獲取國內電視臺廣告時間的策略，甚至把有關產品的信息寫入劇本情節(jié)，從而更有效更巧妙地影響消費者的購買決策。
理性推廣應該說有很多可以做的工作，雖然相對感性的廣告促銷他顯得有些默默無聞，顯得有些繁雜瑣碎，但真正的專家恰恰是靠這些樹立起來的。
3、品牌多元化策略。
品牌多元化是國際化妝品集團的市場策略之一?？v觀各個實力雄厚的化妝品集團，無一不是擁有多個品牌，并且品牌各具特色。品牌多元化可以使產品分出不同的檔次，滿足不同層級的消費者的需求，避免使自己的經營鏈出現(xiàn)薄弱環(huán)節(jié)，有效的和競爭對手爭奪市場。
4、網絡營銷。
著美容化妝品業(yè)傳統(tǒng)的生產方式和服務方式，美容化妝品企業(yè)只有適時而變，才能免遭淘汰。對于網絡時代消費者生活方式(價值觀念與人生態(tài)度)的這種變化，企業(yè)應該應該清醒地認識到，當今的消費市場已由賣方壟斷向買方壟斷演變，一個以消費者為主導的營銷時代已經來臨了。其次，基于互聯(lián)網的網絡營銷是一種劃時代的營銷方式，是傳統(tǒng)企業(yè)融入知識經濟的管理工具和思維方法，對此美容化妝品企業(yè)應該有充分的認識。美容化妝品業(yè)的網絡化進程還是比較快的。化妝品具有體積小價值高，方便訂購和風險認知低的特點，近年來廣受綜合門戶網站的網上商城和專門購物網站的青睞，一時之間，化妝品成為僅次于圖書、音像制品等少數(shù)幾種在網上的熱賣商品。在這股網絡熱潮中，網上銷售和電子商務似乎與網絡營銷成為同義語。然而這是三個不同的概念，是認識上的誤區(qū)。網上銷售就是在網上賣東西，電子商務主要是指交易方式的電子化，網絡營銷則是互聯(lián)網時代企業(yè)的一項基礎性的工作，是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。網絡營銷的基本目的雖然是為了促進銷售，但其職能卻是多方面的，比如提升企業(yè)品牌價值、加強與客戶之間的溝通、拓展對外信息發(fā)布的渠道、改善顧客服務等等。網絡營銷本身并不是一個完整的商業(yè)交易過程，而只是促進商業(yè)交易的一種手段，對此企業(yè)應該有充分的認識。
5、化妝品應重視服務營銷、從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現(xiàn)是三國鼎立，呈洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售通路、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化(國內大部分中小化妝品企業(yè)還很難做到前兩點)。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決了的。還必須重視產品的附加價值----服務的重要性。、從化妝品商品特點而言，化妝品是美化人的肌膚類產品，而肌膚是人生理結構的一部分，它由各層皮膚組織構成。因此為人之肌膚推薦化妝品就變成含有技術專業(yè)類成份的工作。這樣，就需要提供專業(yè)類服務。、從化妝品的營銷現(xiàn)象來看，由于中國生活資料市場已進入買方市場，因此營銷領域競爭激烈。特別隨著國民經濟的發(fā)展，服務業(yè)占gdp國民生產總值的含量越來越高。消費者已基本進入講服務、講質量、愿購買的時期。
主要競爭對手通過對各個數(shù)據表的分析及其他市場調查資料的分析，我們得出以下結論：
（一）dhc。
簡介。
dhc的品牌產品在全球影響深廣。作為日本通信銷售第一的化妝品品牌，彩妝、香水、美白防曬、護膚、瘦身等應有盡有!dhc在潔面,卸妝,保濕品占據通信銷售市場領先地位。它的化妝水，乳液，凝露，乳霜，美容油，面膜，原液，美容液深受大家喜愛，彩妝產品同樣也令人著迷。
dhc產品中最受人矚目的精品暢銷套裝——橄欖滋養(yǎng)套裝，采用經過嚴格挑選，產自西班牙完全有機栽培的鮮嫩橄欖果實，萃取其珍貴的精華油，凝聚了橄欖美肌的精華，致力于運用自然的力量讓肌膚新生，簡單的4步護理法，完成卸妝、潔面、滋潤、呵護的護膚過程，盡情發(fā)揮橄欖精華油自然之力，喚醒透明潤澤的肌膚。
品牌先試用再購買的免費試用裝推廣，更是讓dhc一躍成為護膚品市場一匹黑馬。
dhc采取的是一種叫做“通信銷售”的獨特銷售模式。這家創(chuàng)立于1972年的公司憑借其獨樹一幟的銷售模式風靡國際市場。在日本通信銷售化妝品市場的潔面、卸妝、保濕品等領域的占有率是no.1。同時，也在美國、瑞士和韓國等全球市場風行。
總結：其核心產品與歐蘭萱有相似之處，并且其強調“天然”的理念也與歐蘭萱的理念相似，但其市場地位高于歐蘭萱很多，是歐蘭萱未來的主要競爭對手。
（二）相宜本草。
品牌理念：中醫(yī)強調的“標本兼治”理念，正是相宜本草養(yǎng)膚之道的來由。因為，女人的美，從來都是由內而外。即使外表平凡，強大的內在力量亦讓美麗綻放；倘若麗質天生，內在力量更令你魅力加分。肌膚更是如此，強韌的肌膚能量，內在的活力和健康，才是肌膚真正的美麗源泉。
相宜本草與上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院長期合作，創(chuàng)立本草護膚研究中心。通過研究大量養(yǎng)顏古方秘方，不斷探索發(fā)現(xiàn)本草護膚養(yǎng)顏的獨到功效。歷經十年致力于本草護膚品的研究，獨創(chuàng)“肌芯養(yǎng)膚科技”，將漢方本草和現(xiàn)代科技相結合，開發(fā)出一系列功效卓著，使用安全本草護膚品。以“內在力，外在美”為核心的本草養(yǎng)膚之道，正是由此誕生。“肌芯養(yǎng)膚科技”能讓肌膚內在重獲健康，不再依賴外在的修飾和維持，自然、主動、持久地筑起肌膚外在的美麗。
相宜本草攜手上海中醫(yī)藥大學基礎醫(yī)學院萃取地道本草精華添加自創(chuàng)“導入元”使活性成份穿透角質層深達“肌膚芯部”調理養(yǎng)護有效改善膚質膚色。
1、管理法規(guī)的完善。
2007年7月1日，中國實施了《化妝品衛(wèi)生規(guī)范（2007年版）》。新版《化妝品衛(wèi)生規(guī)范》的頒布，說明國家對化妝品的管理法規(guī)越來越完善，尤其是對原料的管理更加嚴格，比如新規(guī)要求化妝品在選擇和使用化工原料時更注重其純度。對于原料的提供者化工企業(yè)來說，禁用化工原料的增加對于他們的生產會有不同程度的影響?？梢灶A料，部分化工產品將會因此失去傳統(tǒng)市場。而對整個精細化工領域來說，開發(fā)新的高效、環(huán)保產品將是必然趨勢。
2、新年伊始需要開始對化妝品成分進行解析。
隨著中華人民共和國衛(wèi)生部的要求，從2010年開始，所有化妝品都要標注其成分，這對于消費者絕對是一件負責任的事情。因此可以預見，在新的一年里，人們會更多地關注化妝品的成分和功效，化妝品領域也將經歷一場科學的飛躍。消費者會慢慢從評論簡單使用產品后的感覺，逐步進入到對產品成分的評價上。
3、競爭態(tài)勢。
中國的化妝品產業(yè)發(fā)展勢頭迅猛，已經成為新的消費熱點。由于中國已經放開對進口化妝品的限制，國際化妝品巨頭正在加速拓展中國市場，本土品牌經受著來自外部的巨大沖擊。在中國美容化妝品市場中，外資或合資企業(yè)所占的市場份額已接近80%，而國內化妝品生產只有通過中外合資，推出中低檔產品才能迎合中國消費者的需求。這實在是一個令人憂心的現(xiàn)實。中國本土企業(yè)應該制定整體發(fā)展戰(zhàn)略，如此才能從容應對挑戰(zhàn)并不斷保持競爭力。
化妝品已經成為中國市場最為活躍的日用消費品之一，從1987年到2000年，化妝品行業(yè)產值的年均增長率達到18%左右。進入2005年，化妝品市場呈現(xiàn)出全新的態(tài)勢，競爭更加劇烈，大量國際知名品牌進入中國市場，各大品牌都在不斷增強自身競爭實力的同時密切關注市場份額的變化，敏銳地發(fā)現(xiàn)市場變化并及時調整自身發(fā)展戰(zhàn)略的品牌將最終將被市場所認同。
4、越來越受到重視的天然環(huán)?；瘖y品。
在很多情況下，人們對“天然”和“健康活性”這樣的詞語感到親切，似乎這樣的產品不會給皮膚帶來傷害，或者對皮膚健康更為有利?，F(xiàn)在全球都關注環(huán)境保護，化妝品領域更是環(huán)保概念比比皆是。然而，許多化妝品所宣傳的所謂“純植物”、“天然”、以及“健康”等概念，多處于市場利益，而并非真正意義上的環(huán)保和針對皮膚健康。因此網絡和其它平面媒體對環(huán)保和天然化妝品有更多的宣傳，讓消費者了解這類產品與傳統(tǒng)意義上的化妝品有什么區(qū)別。
內部環(huán)境分析。
1、歐蘭萱產品分析。
（1）優(yōu)勢。
產品優(yōu)勢:。
來自法國普羅旺斯的自然風情，讓您足不出戶就可感受到異國浪漫風情文化;品種豐富，挑選產品隨心所欲。結構完善，擁有頭部、面部、身體、手部、足部、眼部、精油、歐式spa系列，完全滿足顧客需求。產品瓶子、包裝、宣傳資料類都遵循環(huán)保原則，更多的適用了環(huán)保材質，支持環(huán)保工作。產品原料采集世界各地有機植物精華，特別添加植物精油，盡顯大自然的護膚藝術。
價格優(yōu)勢:產品價格主體在60－130元左右，符合新興潮流族，時尚群體消費支出水平，能很好起到承上啟下不同消費層次。
推廣優(yōu)勢:雜志、網絡媒體宣傳，樹立品牌形象；完善的會員管理體系，輕松入會，好禮不斷，提高會員對歐蘭萱品牌的忠誠度；豐富多彩的促銷活動，不斷提升店鋪人氣和店鋪銷售業(yè)績。
2004年，通過大量的廣告投，在運做周期短短半年多的時間里，珀萊雅公司已在全國28個省市自治區(qū)建立起5000多家零售終端，旗下“珀萊”、“珀萊雅”逐漸成為國內化妝品知名品牌。
2005年1月，榮獲中國化妝品十大暢銷品牌；4月，聘請當紅女星陳好為鉑金彩妝形象代言人；9月，旗下品牌珀萊雅、珀萊、泊萊美被評為“中國著名品牌”；11月專業(yè)男士系列品牌紳寶上市；12月，專業(yè)嬰幼兒系列化妝品珀萊小丸子上市。
2006年，預備總投資數(shù)億在湖州建立國際一流的花園式化妝品工業(yè)城。
策劃推廣活動方案篇十
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
三、活動環(huán)境分析。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻樱饕远绦錇橹?。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:xxx廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在2017推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送xxt恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服。可以作為一個有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由xx確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人?，F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由xx負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：xx報紙xx版面，xx雜志xx頁。
策劃推廣活動方案篇十一
提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度，增加會員注冊量，網站的忠誠度，增加網站的流量，增加市場占有率。
二、時間。
時間待定，時長2-5個月。
三、方案詳情。
方案一、地推活動。
時間：待定。
地點：以市南區(qū)，臺東商圈，中央商務區(qū)為主。
市南區(qū)：湛山點，家樂福，陽光百貨，金融中心，佳世客，廣電大廈，二十五中，福州路;。
臺東商圈：以臺東步行街為主;。
中央商務區(qū)：以cbd萬達廣場，圖書館為主。
所需人員：20人左右。
所需宣傳單：10000份左右。
所需費用：
兼職人工費用：50/元/人/次*20人=1000元。
宣傳單印刷費用：1020元，
其它費用：200元。
共計：1000+1020+200=2220元左右。
預期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預算，受眾人群5000人左右，網站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右。對我們網站的曝光度，影響度，點擊量會有明顯的提高。(附：如配以小禮品或小零食，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)。
方案二、網吧廣告和桌面。
針對市內四區(qū)以上班族，交通便利，年輕人居多的中大型網吧及大學校園附近的網吧。
這種方法如果做好了，效果很好，如果做不好，沒有多大的意義。根據客戶分析，網吧上網大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多，很多ie都不會打開，要不就是對網站不感興趣，一般就是qq或者是游戲。還有百分之四十，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網，生活信息網，當?shù)亟挥丫W和新聞站點。網吧可以從網吧海報廣告，桌面廣告，ie廣告，網吧其它等等。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W吧成本也是不低的。所有針對那部分用戶來做，應該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外。
費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等。
方案三、戶外廣告和車身廣告。
這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內容這一點。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了。
出租車屏幕廣告。
時間：待定。
時長：3個月。
所需費用：20次/臺/天*20xx臺*3個月*0.02元/臺/天=720xx元。
(詳情見附件《出租車廣告》)。
公交車內壁掛廣告(車窗上面橫的)。
時間：待定。
時長：3個月。
預期效果：
所選線路10條，所經線路以臺東商圈，市南，火車站，市北，及市內繁體區(qū)為主，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多，購買能力強，年輕人多，線下活動推廣活動方案左右是我們的目標人群，預計受眾人數(shù)10-20萬人左右。
所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌，共計每個月8000元。
(詳情見附件《公交巴士車內廣告報價》)。
策劃推廣活動方案篇十二
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，只要按規(guī)定正確回答二個問題，就可以進行現(xiàn)場抽獎。一等獎是微波爐一臺，二等獎是隨身聽一部，三等獎是時尚腕表一只。為了提高目標消費者的參與熱情，促銷中獎率被設計為百分之百，也就是說只要參加就至少可以拿到一只時尚腕表！
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷夜場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以獲得在xx夜場舉行的夏季小型音樂會海報一份和入場券一張，與國內知名流行音樂歌手近距離接觸。
活動說明：促銷活動期間，凡是在促銷大賣場同時購買一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費者，就可以參加現(xiàn)場的游戲活動。在第一個游戲中贏得一定分數(shù)，并達到規(guī)定標準的消費者，接著還可以進入下一個環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎品。
策劃推廣活動方案篇十三
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
四、目標購房群。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
六、形象定位。
前言。
一、太原樓市分析個性化、形象化競爭日益激烈，將成為太原市地產發(fā)展的潮流。物業(yè)項目要取得優(yōu)異的銷售業(yè)績，就必須把握時機，盡竭利用自身的個性資本和雄渾的勢力，把自身打造成極富個性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤。
二、項目物業(yè)概述(略)。
三、項目物業(yè)的優(yōu)勢與不足。
優(yōu)勢：、位置優(yōu)越，交通便捷位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心;徒步分鐘即可到達酒店、食府、劇院、商場、超市等社區(qū)設施一應俱全。
交通便捷：公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案、區(qū)內康體、娛樂、休閑設施一應俱全。
室外設施：活動廣場、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購物廣場、籃球場室內設施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉酒廊、小戶型房廳、房廳，面積——平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對于事業(yè)有成、家庭結構簡單、時尚、享受的目標購房群極具吸引力。
不足：、環(huán)境建設缺乏吸引性景觀環(huán)境建設缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標購房群興趣;不利于提升花園在公眾中的知名度、美譽度和造成記憶;同時也不利于滿足區(qū)內居民的榮譽感。(現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求)、物業(yè)管理缺乏特色服務物業(yè)管理方面未能根據目標購房群的職業(yè)特點和實際需求(事業(yè)有成、時尚、享受)開展特色服務，使花園在服務方面缺乏了應有的個性和吸引力。
四、目標購房群。
年齡在——歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在元以上時尚享受在北城工作的管理者或小私營業(yè)主家庭構成：—口中青年夫妻或帶一小孩單身中青年。
五、項目物業(yè)營銷阻礙及對策。
阻礙：、花園內朝向差、無景、背陰的單位難于銷售。、區(qū)內商鋪經營狀況不景氣，銷售業(yè)績不佳。
對策：、把區(qū)內朝向差、背陰、無景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價單位適時限量發(fā)售。
究其原因有二：
一是區(qū)內人氣不旺，
二是花園離大型購物中心太近。
故對策有二：
一、引爆住宅銷售，帶旺區(qū)內人氣，促進商鋪的經營和銷售;。
二、根據區(qū)內居民的職業(yè)特點、年齡結構、心理特征、追求喜好和實際需求開展特色經營。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。
六、形象定位。
根據物業(yè)項目的自身特點和目標購房群特殊的身份、社會地位和所處的人生階段，
我們把物業(yè)項目定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。
主體廣告語：輝煌人生，超凡享受——花園提供的(給您的)不止是稱心滿意的住宅……輝煌人生花園的目標購房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。
策劃推廣活動方案篇十四
1、加快微博粉絲積累。微博玩的是粉絲經濟，通過各種渠道，將粉絲數(shù)提升到更大規(guī)模。包括在網店放大關注微博的宣傳圖片。因為雙11那天用戶在各種廣告沖擊下很有可能遺忘你的店，通過高強度的微博互動，當天可激活用戶回訪，抓住網店新老顧客。
2、微博發(fā)布雙十一購物攻略，如鼓勵用戶提前將鐘意商品加入購物車和收藏夾，方便到時候快速搶到寶貝。
3、提前備好微博文案及內容資料。
4、提前七天進行雙11倒計時微博預告并將倒計時微博置頂。
二、雙十一大促當天。
通過圖文內容，不斷制造銷售火爆的氛圍和情節(jié)，刺激用戶或理性或沖動的購買，如：
1、氣氛烘托，從官微到小號到員工的微博矩陣頭像集體變換成雙11大促頭像。
2、微博內容：
雙十一肯定會成為新浪微博熱門話題，多利用新浪熱門話題標簽##做內容。
雙十一關鍵詞如“雙11大促”、“11.11”、“特價”、“包郵”等電商熱詞加上自己的商品關鍵詞，頻繁出現(xiàn)于微博內容中。
對主推商品在微博分別圖文介紹，并強化折扣力度。
20__.11.11當天快結束的時候，折扣倒計時通告……。
3、高密度發(fā)布頻率：
雙11當天不低于30條微博貼子，包含原創(chuàng)和及時與用戶互動對話貼。轉發(fā)貼在這天減少比例。
早上10點到12點、中午2-5點、下午7點到10點。發(fā)帖節(jié)奏根據這24小時銷售曲線進行合理分配。大原則是只要粉絲當天無論任何碎片時間、移動狀態(tài)刷微博，都有機會及時發(fā)現(xiàn)你的帖子。
發(fā)布密度越大，越有必要強化內容的價值、趣味性和對話性，否則單純的促銷廣告刷屏只能加快粉絲的取消關注行為。
活動當天，不到萬不得已，不要使用工具自動發(fā)布微博。
常規(guī)的轉發(fā)優(yōu)惠活動+創(chuàng)意活動。無論什么活動，都結合轉發(fā)激勵的病毒性營銷。
策略。
5、互動強度加大。
私信、留言、@等信息傳遞功能的使用強度高于平時，顧客應該是寬容的，前提是你有實實在在的優(yōu)惠好處給他。
三、雙十一活動結束后：
對活動進行總結。
無論什么文章，不忘結合你的關鍵詞，他們是：你的核心商品詞、你的淘寶/天貓店或品牌名稱、雙11相關詞……如公布最終的雙11銷售數(shù)據(如果不是商業(yè)機密)，占領熱搜關鍵詞“淘寶雙11銷售額”等。
如果有條件可以在雙11之前做一個簡短的有震撼性的雙11宣傳小短片放在官微首頁最頂端的位置。
策劃推廣活動方案篇十五
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在xxx入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動安排如下：
1.基本目標：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來之際以低價讓利物美價廉的產品優(yōu)質的服務來贏取顧客.擴散商場知名度樹立良好的企業(yè)形象.
3.營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.
3.長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經濟效益和社會效益的統(tǒng)一.
1.市場狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產品狀況：產品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.
3.宏觀環(huán)境狀況：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.
優(yōu)勢：xxx具有很強的規(guī)模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進行技術更新并購買衛(wèi)星打造強勢供應鏈管理具有高度規(guī)范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點.
劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.
機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮.
威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.
1.以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品.
2.給予適當數(shù)量折扣鼓勵多購.
1.綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益.
2.保持本土化經營.
1.“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客xxx在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx的經營理念“天天低價”原則.
3.在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價.
4.注重賣點的廣告宣傳即pop廣告.
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關系.
4.贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會等形式.
1.實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.
2.對消費者促銷：贈送樣品減價推銷.
3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
策劃推廣活動方案篇十六
據移動電話消費行為的調查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長，其中以21-25歲最為明顯，由20xx年的25.8%上升到20xx年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右，大學生已經成為了一股不容忽視的消費群體。(數(shù)據來源:ccid20xx，11)。
大學生是一個極為特殊的群體，這個群體本身有著多種特征。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內的消費主力，如能在校園內就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度，這對企業(yè)的未來將產生及其深遠的影響。
1、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大，許多商家都已經把眼光轉移到對它的開拓上。目前的校園活動已經到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降。根據大學生中的調查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點，也是能否做好這次活動的關鍵。
2、競爭對手分析：目前的國內通訊依然呈移動、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面，移動雖然在消費者比重上遙遙領先于后兩者，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動最大的弱勢。中國傳統(tǒng)的經濟理念——經濟實惠仍深深的印在人們的心中，這一點對于移動仍是最大的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的最大障礙。
方案四：春季服裝促銷活動方案。
一、活動背景。
1、xx公司有大批量的網購衣服庫存?？钍叫鲁倍鄻?，主要以短袖為主。讓利空間比較大。
2、季節(jié)上來說，市場上還是對冬裝進行清貨，春裝熱賣的時候。雖然目前情況是天氣比較冷，但對于即將到來夏季來說，市場相應能力還是比較可觀的。
3、為了擴展公司品牌在本地甚至地區(qū)知名度，為以后促銷活動打好基礎。綜上所述，我們應充準備合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次有系列促銷活動，在短時間內把大量庫存產品給買出去，同時實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動主題及思路。
1、活動主題廠區(qū)促銷期間活動口號：國際品牌廠家迎春促銷零利潤讓利清貨(具體時間:x月x日——x月x日)城區(qū)促銷點活動口號：國際品牌廠家清貨，全場買一送一(一折起)。
2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特價酬賓、豪禮派送、x元換購熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及強化品牌文化印象。
3、活動時間:x月x日——x月x日三、活動地點:x廠區(qū)、xx市區(qū)服務點四、活動組織:總監(jiān)督:總負責部門:服務點銷售人員：宣傳人員：
五、活動內容及安排:。
1、各服務點全場特價各服務店特價商品要保持在20xx推廣活動策劃方案以上，特價商品主要定位在a、款式受大眾歡迎，庫存量大，比較新潮款式。
b、年輕化群體的范疇。
c、預留一定利潤空間的具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。
2、加x元送t恤活動主要針對庫存量不多，款式市場上不太受歡迎的衣服?？梢宰鳛橐粋€有效的促銷活動方式，利用消費者占便宜的心里去消化掉那一部分庫存。同時激發(fā)部分還在猶豫的消費者的購買欲望。
3、x折特價衣服，買一送一活動主要針對庫存量大，但款式沒市場的衣服。利用超低價位來吸引消費者來消化這部分衣服。同時可以作為吸引消費者進行圍觀購買。拉動產生羊群效應。
4、網購更劃算主要根據現(xiàn)場派送抵運卷，消費者可以憑借上面的序列號到到網上抵運費換購產品，通過本地區(qū)的消費者傳達信息，讓拉動外地的消費群體，擴大影響群體和銷量。
5、網絡抽獎加官方微博，參加轉發(fā)微博活動，可以獲取獎品一份。全國包郵!主要是通過現(xiàn)場的宣傳，把線下的消費者引導到網上，以獲取消費者資料，方便后期的宣傳的互動。加強品牌文化方面的宣傳和影響。
6、一元超低價活動。
a、活動日期x月x日、x月x日、x月x日
b、超低價商品明細表(僅供參考，具體由確定)價位1元1元1元1元產品型號數(shù)量5件5件5件5件單價x元x元x元x元合計x元x元x元x元虧損x元x元x元x元3個服務點共x件3天共x件x元x元c、超低價抽號券2種領取途徑:。
(a)、每天的排隊的前50名顧客都可以領取抽號券。(憑單張抽獎?chuàng)Q取)。
(b)、月x日—x月x日各分服務點每天購物滿200元以上即送1張，每天x最多送出50張。有收錢人員派送抽號卷。d、方法:x月x日—x日各分服務點每天上午10:30開始派發(fā)抽號券。每人只能認領一次。
e、超低價抽號券由大旗文化傳播公司設計，數(shù)量x張，各分銷售點平分，由公司總負責人負責蓋店章并負責暫時保管，于活動前交現(xiàn)場負責人。現(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負責人。
g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章，后交各分服務點負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管，因本次超低價商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場交款，由現(xiàn)場財務人員負責收款，活動結束后統(tǒng)一交到財務，如為贈品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入公司費用。
h、當天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負責書寫海報并張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當消費者出現(xiàn)中獎號碼，并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處，現(xiàn)場負責人通過檢查顧客的顧客的抽號卷是否中獎并檢查有無公司蓋章來判定，如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領取超低價商品。
i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結束時)，各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出，并尾注:數(shù)量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排布置好超低價購物現(xiàn)場，并拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”
j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負責人通過廣播解釋超低價購物細則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由工作人員維持現(xiàn)場秩序。
實施措施:。
(a)時間:x月x日—x月x日，x日前通過互聯(lián)網或者戶外廣告進行宣傳，漸漸把顧客注意力注意到這次服務點，x日前，再通過現(xiàn)場宣傳活動內容以此把活動推向高潮。
b、售后服務:具體由負責，按照以下操作執(zhí)行。
1、宣傳方式安排戶外宣傳海報：刀旗(橫幅)：平媒廣告：宣傳單：網媒廣告：
2、廣告投放安排。
a、宣傳海報：x張，規(guī)格：xm，貼放位置：小區(qū)或者商業(yè)區(qū)為佳。
c、d、平媒廣告：報紙xx版面，雜志頁。
策劃推廣活動方案篇十七
活動主題為“科學健身”。結合健康_和全民健身戰(zhàn)略、健康素養(yǎng)66條、三減三健、陽光體育、職工體育、婦女健身、自救互救等內容，依托全民健康生活方式行動和全民健身特色工作，開展形式多樣的健康教育和科學健身活動。
20xx年7月至11月。
1、制定活動方案。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)圍繞活動主題，結合本地工作特色和亮點，制定并實施本鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動方案。
2、開展現(xiàn)場活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)結合健康素養(yǎng)促進行動項目、基本公共衛(wèi)生服務健康教育項目、全民健康生活方式行動、國民營養(yǎng)計劃等重點工作，充分利用全民健身日(8月8日)、全民健康生活方式日(9月1日)、重陽節(jié)(10月17日)以及各類重點慢性疾病宣傳日、全民營養(yǎng)周、全國食品安全宣傳周等重要節(jié)點，組織形式多樣的現(xiàn)場活動。
3、創(chuàng)新地方實踐。以科學健身主題為切口，以提高居民健康素養(yǎng)為目標，結合全民健康生活方式行動，因地制宜開展健康中國行活動。
4、組織媒體宣傳。積極爭取本鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳工作主管部門和新聞媒體的支持，充分利用各類媒體廣泛宣傳普及科學健身等健康素養(yǎng)知識與技能，深入報道活動情況。
5、總結經驗亮點。認真總結本地區(qū)活動開展的有效做法和經驗，從制度建設、健康環(huán)境和社會氛圍營造、健康素養(yǎng)水平提升等方面，打造有代表性的地區(qū)“名片”。
活動開展過程中注意做好記錄，活動開始后每季度最后一個工作日前報送工作進展情況、媒體件、相關圖片和視頻資料等。
縣衛(wèi)生計生委宣傳科聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
縣疾病預防控制中心聯(lián)系人：
聯(lián)系電話：
郵箱：
策劃推廣活動方案篇十八
5、活動場地：各個中高端小區(qū)門口（前期）
6、活動收費：300—500元（具體和小區(qū)物業(yè)談）
二、活動背景
央視報道：10年后三大癌癥將困擾中國每一個家庭，肝癌，很多可能是因為水；肺癌是因為我們的空氣；胃癌，是因為我們的食物，各種各樣的疾病都在威脅著人類的生存。隨著人們的生活水平越來越高，對食品的要求也越來越苛刻，要有機的要天然的，因此消費的中高端人群越來越多，這部分市場前景廣闊。社區(qū)已經形成歷史上最大最集中的聚居群體，這已經形成銷售市場的前沿陣地。
三、活動目標
1、活動的整體目標
通過社區(qū)宣傳活動，促進德若谷公司的桃木疙瘩雞蛋，淶源小米，一品芝麻王，富硒面粉的銷售，提高德若谷品牌的知名度。
2、活動的具體目標
增加微信商城的粉絲數(shù)量，增加當天現(xiàn)場成交額
四、活動組織
1、活動主辦單位：河北德若谷農業(yè)科技有限公司活動協(xié)辦單位：各小區(qū)物業(yè)管理中心
五、宣傳及招募
1、在社區(qū)/小區(qū)發(fā)放宣傳單
2、在各大學中招募
3、邀請服務對象協(xié)助宣傳招募
六、活動內容及方式
1、前期工作安排及分工：（包括前期準備的時間及分工：內容、負責人、時間要求等）
2、活動具體流程（包括時間、內容、物資、負責人等）
3、物資或活動準備
七、預計會出現(xiàn)的困難及解決方案
略
八、活動效果預計
微信粉絲增加200人，銷售禮盒100箱。
九、活動預算
dm單宣傳物料150元、條幅50元、物業(yè)協(xié)調200元（暫定）、贈送禮品200元、合計600元。
策劃推廣活動方案篇十九
一、活動名稱：***賽油耗大賽（冠名）
二、活動時間：12月20號――1月20號
三、活動地點：圈圈網車媒體社區(qū)
四、活動目的：以贈送洗車卡或加油卡來實現(xiàn)以下目的。
1、以贈卡的方式來吸引車友來洗車，并帶動其朋友來洗車，實現(xiàn)潛在顧客的開發(fā)。一個有車的人，身邊不會缺少同樣有車的朋友。吸引車友前來洗車，當他知道這里有洗車的店之后，感受到這里的服務不錯，來第一次就會有第二次，并且會向他的朋友介紹這里。實現(xiàn)知名度的提升與市場的拓展。
2、實現(xiàn)車友們對圈圈網車媒體的關注，促進圈圈網車媒體板塊的發(fā)展，提升圈圈網的知名度，增加圈圈網的點擊率。
五、活動方式：網上發(fā)帖曬曬自己車的油耗，帖子必須配有油耗照片，然后寫些內容。
六、活動獎品：洗車卡（免費洗車3次）、加油卡（50或100元）
七、評選方式：
1、將汽車油耗分為幾個級別，微型轎車的排量小于等于1．0l；普通級轎車的排量在1．0―1．6l范圍內；中級轎車的排量在1．6―2．5l范圍內；中高級轎車的排量在2.5―4.0l范圍內；高級轎車的排量則大于4．0l。
2、每個級別選出一位油耗最少的車友，給予獎勵
八、活動目標人群：具有私家車的車友們，有時間有金錢的車友們
九、活動推廣方式：
1、首頁汽車板塊廣告推廣
2、網車媒體宣傳廣告鏈接
3、網車媒體社區(qū)帖子推廣
4、眾行車友群推廣宣傳等
十、活動流程：
前期工作：做好活動策劃，準備好活動帖子內容。做好前期網上宣傳活動，設計好活動宣傳圖。
中期工作：發(fā)布活動貼，積極在網上回復圈友們的問題。開始對圈友們發(fā)布
的油耗帖子進行統(tǒng)計分析，評選出獲獎名單。聯(lián)系獲獎者前來領獎。
后期工作：積極鼓勵圈友發(fā)布自己對節(jié)油的看法和心得，共同來討論怎樣才能更節(jié)油！
十一、活動預期
1、最少有30為車友報名參加，曬自己的油耗
2、至少有20位中級轎車車友參加
3、超過30為車友發(fā)帖曬油耗，超過100個圈友回復
附件：
帖子內容：
主題：圈圈車媒體，節(jié)油我最牛
車友們，你們有注意自己愛車的油耗嗎？你是最節(jié)油的嗎？快來圈圈車媒體社區(qū)來參加“圈圈車媒體 節(jié)油我最?！辟愑秃拇筚惏桑∥覀儗⒏鶕蠹野l(fā)布的油耗信息來評選出五位節(jié)油大使，節(jié)油大使將會獲得圈圈網提供的***洗車卡或加油卡。
活動時間：12月20號――1月20號
活動規(guī)則：
1、注冊過圈圈賬號的車友們只需在圈圈車媒體車友天地里面發(fā)布含有自己愛車油耗的帖子即可。車友們可以繼續(xù)發(fā)布帖子為自己加油！
2、未注冊圈圈賬號的車友么打開圈圈網主頁可以點擊活動廣告鏈接進入活動發(fā)布帖，然后在網頁右上側點擊注冊圈圈賬號后發(fā)布自己的帖子。具體發(fā)帖要求會在活動帖子中說明。
3、車友們發(fā)布的油耗照片必須是自己愛車的，需加上愛車的全景照片。 活動獲獎名單發(fā)布時間：我們將在1月20號中午12點以后停止評選，將在下午6點之前發(fā)布獲獎車友們的id（車友們的賬號名稱）。
領獎：獲獎車友可以在獲獎名單公布后一周內前來圈圈網公司領取獎品。公司地址：南昌市洪都北大道金玉名都10棟4單元1602。
策劃推廣活動方案篇二十
一、加強大學生心理健康教育的制度建設和場地建設。
1、完善大學生心理健康教育各項。
2、建立個別咨詢、團體咨詢、網絡咨詢和危機干預等各項工作流程圖。
3、購買大學生心理健康的情緒調節(jié)、沙盤游戲等設備。
二、完成大學生心理健康教育知識的普及工作。
1、繼續(xù)在全校大一學生范圍內開設《大學生心理衛(wèi)生保健》，在力所能及的情況下，開設公選課。
2、編寫《輔導員、班主任心理健康工作手冊》、《大學生心理健康宣傳手冊》、《心理委員培訓教材》等宣傳資料。
3、針對大學生普遍存在的、較為集中的心理問題安排專題講座。
三、繼續(xù)加強心理健康教育的宣傳和活動。
1、加強宣傳。
心理健康教育的宣傳仍是我們工作的基石，我們將繼續(xù)以《心星點燈》、網絡、宣傳窗、廣播等多種形式對心理健康知識進行廣泛而深入的宣傳，形成心理健康教育的良好氛圍。計劃于5月份舉辦“心理嘉年華”活動和11月份舉辦“第x屆心理健康宣傳月”活動。
2、指導二級學院開展特色活動。
二級學院是心理健康教育的主體，我們將加強對二級學院開展各類心理健康教育特色活動及講座的指導和督促工作。
四、加強對咨詢師、輔導員和心理委員的培訓。
1、為了提高咨詢人員的基本素質，更加有效地解決學生存在的心理問題，專兼職咨詢老師每月進行一次集中學習和個案研討會。
2、定期由心理咨詢中心組織對心理輔導員進行專業(yè)知識培訓。
3、定期由心理咨詢中心組織對班級心理委員進行心理知識培訓。11月份舉辦08級新生心理委員培訓班，經考試合格后掛牌上崗。
五、進一步規(guī)范突出心理問題學生的檔案。
進一步加強心理健康教育和心理健康指導工作，深入調查了解大學生心理狀況，發(fā)現(xiàn)大學生中存在的心理隱患(例如：學習壓力大、經濟特困、男女交友、上網成癮、性格怪異等)進行及時的心理疏導，化解大學生心理問題。突出心理問題學生的管理以名冊、檔案、重點案例分析等形式為主，我們將進一步規(guī)范，并要求二級學院對重點問題學生進行定期追蹤觀察。
六、繼續(xù)對我校__級新生進行心理健康普查，建立心理檔案。
20__年11月份我們將繼續(xù)對我校新生進行心理健康普查，建立心理檔案。普查結果統(tǒng)計完成之后對有心理問題的學生邀請咨詢輔導，并進行跟蹤、回訪。
七、加強對大學生心理健康協(xié)會的管理和業(yè)務指導。
以大學生心理協(xié)會為骨干，加強大學生心理健康的`宣傳、調研、講座，豐富大學生心理健康教育的途徑。鼓勵各學院積極組建心理協(xié)會院分會，充分發(fā)揮心理協(xié)會社團骨干、班級心理委員在學生心理危機干預中自我教育、自我管理、自我服務的作用。
策劃推廣活動方案篇二十一
20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。
二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析。
1)地產客戶：地產客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產生最大經濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。
2)大型商業(yè)機構以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。
3)汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集團。
4)大型會展，如房展、車展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進，但是效果不明顯，主要給本地公司占據了，在有一定條件的情況下可以做跟進。
5)金融，銀行個人零售部，基金發(fā)售的推廣，這些長沙基本是做內部平臺的推廣，不作為重點跟進客戶。
三、
同行業(yè)分析。
長沙短信市場的競爭是非常激烈的，開展短信業(yè)務的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子，經常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開、旭為、東信、漢納、精準、面對面、飛網、納蘭、焦點、匯弘等等。茉莉花開50多號人，這邊最早做短信的，關系比較多，每個月都有自己的期刊，星空200多號人，是集團公司來的。遇上很多次了，價格給他們壓得很低，喜歡搞免費試發(fā)，贈送平臺，給樓盤安裝電話來訪自動回復短信的設備，配合樓盤做活動，組團看房什么的，還有個旭為，辦公室很大，有自己機房，喜歡帶別人去他們公司看，門面工夫做得比較到位。再有就是東信也有些名氣了。
四、業(yè)務人員開拓市場的計劃。
公司規(guī)模的擴大需要業(yè)務人員進一步拓展市場、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標。根據市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎上確定了未來的市場拓展計劃：
1)重視大客戶開發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過提供高效、優(yōu)質的服務保證核心客戶群穩(wěn)定，確?；A市場并推動公司擴大市場規(guī)模。另一方面，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力。
2)區(qū)域營銷策略。區(qū)域營銷的重點仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開福，岳麓，星沙。
3)深化服務營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標，在產品銷售中不斷強化服務營銷理念，將技術支持和配套服務工作貫穿于整個銷售過程，進而提升公司市場競爭力。
4)加強營銷隊伍建設。擴充營銷隊伍，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，現(xiàn)在開拓市場人手嚴重不足，需要通過不斷的培訓和人才引進，提高銷售人員的專業(yè)素質和營銷技巧，建立一支精通業(yè)務、勤勉盡責、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強的營銷隊伍。健全和完善銷售激勵機制，對銷售人員和代理商實施業(yè)績考核獎懲政策，充分調動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性。
5)實施品牌戰(zhàn)略，樹立良好品牌形象。公司產品在市場上已有了良好的信譽，未來幾年將重點實施品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進一步樹立產品的品牌形象，提高公司品牌知名度，增強產品的市場競爭能力。
五、業(yè)務人員現(xiàn)在面臨的問題。
1)硬件方便公司辦公室太少，不利于人員擴張，人才的引進，電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
2)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便。
六、業(yè)務人員管理方案。
1)新業(yè)務員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務員需通過基本培訓后方可正式上崗。培訓內容包括企業(yè)文化培訓、職業(yè)道德培訓、基本的業(yè)務知識培訓、客戶的交流，溝通，公關培訓等。
2)業(yè)務前期由老業(yè)務或我先帶段時間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學習進步。
3)為了讓新業(yè)務員早日熟悉公司業(yè)務，公司對新業(yè)務員采取無定額制，差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務員大膽拓展業(yè)務范圍。
4)新業(yè)務員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。
5)為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。
七、提高業(yè)務人員的銷售業(yè)績。
1)肯定業(yè)務員，認可業(yè)務員，激勵業(yè)務員，給業(yè)務樹立自信，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務員。業(yè)務員要接受自己，肯定自己、喜歡自己。如果我們自己都看不起自己，卻指望顧客會喜歡我們，那實在太難為顧客了。
2)養(yǎng)成良好的習慣。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務電話，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習慣的奴隸，一個良好的習慣會使他們一輩子受益。
3)有計劃地工作。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性，使自己和目標顧客擁有相同的話題或特點。
4)多培訓專業(yè)知識。銷售員要具有商品、業(yè)務、行業(yè)、區(qū)域及其有關的知識。
5)幫助業(yè)務建立顧客群。通過網絡，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過廣結善緣的努力認識1000人永遠比只認識10個人機會多。從認識進一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績就會自然而然地增長。
6)培養(yǎng)業(yè)務不怕苦，不怕拒絕，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了，這時他已經沒有了競爭對手。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認為成功是一個階段，失敗只是到達成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學會了更改的方法，促成自己進步。不斷的進步，不斷的改善，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結果。一位生意場上的高手說的好：一份心血一份財，心血不到財不來。
7)做正確的事。跟對人，做對事，是每個業(yè)務員首先要面對的，既然有緣在一起了我們就有責任引導他們找準自己的方向的，朝著自己的目標去奮斗，并幫助他們成功。
8)營造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式，每個人的優(yōu)點都不盡相同，大家要多交流溝通，一起勉勵，幫助，學習，努力，進步，讓大業(yè)務有歸屬感。抱成一團，一起使力，把長沙市場做大，做強。
八、怎么提高老業(yè)務的積極性的問題。
1)制定有效的激勵機制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務員看到企業(yè)的遠大志向、目標與美好的前景，造就出一種適合進取型老業(yè)務員生存、成長的人文氛圍。幫助他們實施職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務員設置更高的奮斗目標，幫助員工進步，不要讓老業(yè)務員感到在本企業(yè)已干到了頭。
2)加強培訓工作。滿足營老業(yè)務員的求知欲與上進心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認同感、歸屬感與良好適應性，我這邊會每兩周做一次培訓。
3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務員業(yè)務能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持?？梢钥紤]通過對物質上進行補償或給予一定的幫助。
4)配備人員。將新業(yè)務人員分配給老業(yè)務員帶領，并給予一定的獎勵報酬。
5)賦予權利。把適合的老業(yè)務員提拔到管理崗位上，可以激勵其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務員的經驗豐富，讓其業(yè)務能力通過團隊傳承下去，實現(xiàn)效能最大化。
九、長沙市場準備做多少業(yè)績。
1)6，7，8的銷售日標是突破月平均銷售6萬。
2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬。
3)11，12重點是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理，爭取把來年招標的客戶關系搞清楚，打好關系。
4)把握好每次機會，爭取2年內突破月銷售額20萬。
十、面臨的問題和建議解決方案。
1)營銷隊伍：業(yè)務員嚴重不足，急需招聘，全年合格的營銷人員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓上崗，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn)。
2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴張，人才的引進。、3)電腦配備不足，需要引進新的業(yè)務，但是已無電腦可用。按計劃2人一臺，最少還擴招4名業(yè)務員來算也最少還要配置電腦一臺。
4)軟件方面主要是培訓力度不夠，業(yè)務員很多基本禮儀不懂，溝通應變能力不強，這塊我會在網上搜索和下載業(yè)務培訓資料進行統(tǒng)一的培訓，針對每個人的性格做單獨的溝通和激勵。
5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠，長沙交通比較堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分，員工自己出一部分在附近租房。
20xx營銷推廣活動策劃方案范文2今年初秋一到，烏市白酒市場就開始熱鬧了起來。那么到底誰能在烏市市場中能分得一杯湯水，誰又能在烏市市場充分顯示自己與眾不同的魅力，那得看各家企業(yè)的各種市場營銷方案是否貼近消費者，是否符合整個消費系統(tǒng)的規(guī)律，如果有了這兩條，那么今年的市場至少你可以分得豐收的一小杯，天山劍來了，帶著一種勇氣和魄力來到這個西北邊上的大城市，它又將是扮演一個什么樣的角色進入這個市場呢?這就是策劃的關鍵，本案旨在解決以下問題：
1、營銷隊伍的基礎建設;。
2、烏市營銷網絡的設計;。
3、烏市市場的營銷導入;。
4、烏市市場的廣告策略;。
5、烏市工作排期執(zhí)行。
一、營銷隊伍的基礎建設。
建立一支強硬的，有戰(zhàn)斗力的營銷隊伍非常重要，這是贏得銷售市場的基礎。但天山劍目前還談不上營銷隊伍基礎，還是屬于一張白紙。為此，建立一個有一定素質的營銷隊伍是非常有必要的，我們對營銷隊伍的按排，將走以下幾步：
第一、于本月x日起對現(xiàn)招的營銷人員進行營銷基礎培訓，培訓的主要課程有：
1、營銷理念和白酒市場終端開發(fā)的要求;。
2、終端開拓的基本步驟。
3、營銷網絡的基本構架。
4、服務營銷的心理觀念。
5、白酒營銷的基本技巧。
培訓的主要辦法采用互動、倒置的反逆向培訓方式進行實踐性培訓，時間需要一個星期，市場模擬一個星期。
第二、定于本月x日開始進行隊伍分工及市場自我完善：
1、實際操作過程，完成月工作計劃，周執(zhí)行計劃和自我心得完善，和市場的基本操作。
2、完成服務與溝通的軟性實踐，進行全面與終端商的溝通實踐，與兄弟片區(qū)的。
總結。
交流，完成心理的溝通總結分析。
3、市場排期表制作的基本技能操作。
第三，營銷隊伍的區(qū)域劃分，完成營銷隊伍的組織合成。
二、烏市營銷網絡的設計。
營銷網絡是營銷隊伍在市場中運作的戰(zhàn)場，網絡建立的科學與否，是企業(yè)走向成功的關鍵，為此，我們對營銷網絡進行初步設計。
營銷網絡的分類：
a、基礎零售終端分為a、b、c三類。
基礎酒店終端分為a、b、c三類。
b、基礎酒店的市場網絡方案基本屬于市場基礎層消費，而烏市的特點是基礎零售終端由于區(qū)域的不一樣，其投入的方式也不同。
首先，我們從c類終端即零售小店和小超市開始抓起，而這類終端還要分為abc三類，a類是屬于人氣旺、銷量大的終端，b類是屬于有一定量的終端，c類是屬于店小生意輕，一天的營業(yè)額沒有超過100元以上的終端。
爾后我們把區(qū)域也分為abc三類戰(zhàn)區(qū)，我們的基本思路是a類戰(zhàn)區(qū)是指偏遠的，網絡滲透性差的區(qū)域，但又是白酒主消費區(qū)域，如頭屯河區(qū)、東山區(qū)、烏魯木齊縣，因為這些區(qū)域，假如我們啟用誆釣差異法營銷方案，容易進入市場終端。b類戰(zhàn)區(qū)如水磨溝區(qū)、新市區(qū)，由于靠近城市邊緣，業(yè)主對誆釣差異法容易接受，上貨快。c類是天山區(qū)、沙區(qū)，這兩個區(qū)域是城市的中心區(qū)，是高價位消費的集散地，天山劍酒要攻克這個區(qū)域有許多難度，只能慢慢啃，我們?yōu)槭裁窗褏^(qū)域劃得如此之細，關鍵是要打好這第一場硬仗。
第二戰(zhàn)區(qū)是水磨溝區(qū)和天山區(qū)，在第一個時間內配備2人，摸清市場情況，完成意向市場調查，并開展逐步鋪貨工作。等第一戰(zhàn)區(qū)完成第一階段工作后，抽調6名人員，集中攻克第二戰(zhàn)區(qū)，后續(xù)在15天內完成400家的鋪貨。
第三戰(zhàn)區(qū)為天山區(qū)、沙區(qū)，在第一時間內配備2個人員，在20天內完成市場終端和初步鋪貨工作。進入第三階段后再配入6名業(yè)務能力極強的能手，進行大面積的攻克，達到第三階段完成該戰(zhàn)區(qū)600家的鋪貨量，最終合計完成xx家的終端鋪貨任務。
酒店終端市場在零售終端完成1500家后，組織十個人的酒店開發(fā)隊伍，開始主攻c類酒店終端，主打產品為248ml天山劍窖，鋪貨策略運用雙品牌彈空方案(方案另案提供)。主要廣告?zhèn)鞑ネ黄泣c為五條烏市美食街。每一條街上的所有酒店安排不少于四個促銷小姐。同時其它人員分到各個片區(qū)進行鋪貨，需要注意的是酒店絕對不能和其它終端合在一起或一個人同時管轄二個不同類型的終端，以便造成業(yè)務人員占市場價格的孔子，亂打價格戰(zhàn)。
這些任務的完成，要依靠以下幾個營銷策略：
1、指標量化，現(xiàn)階段鋪貨期不能講總任務，而要按天任務、三天任務、一周任務、十天任務、十五天任務、二十天任務、二十五天任務，和三十天任務來量化。這樣，不但在第一時間發(fā)生問題，可以極時補救，不傷筋骨。業(yè)務員完成的任務也比較輕松，為后續(xù)的營銷任務完成帶來保證。
2、其量化指標為：第一階段每天三件(雙品牌計為6件)，主要方向向各大小區(qū)零售店、小超市鋪設，再次是向各散住區(qū)鋪設，最后鋪向商業(yè)區(qū)。并進行難易四分法，對各自的片區(qū)實行分類，達到最速率有效攻克。
第二階段，即四個星期后每天增加到5件，主要向辦公區(qū)域和小酒店鋪設;第三階段任務5件，但主要集中打攻堅戰(zhàn)，向中心區(qū)域鋪設;對第二步酒店的鋪設從第二階段開始，并與零售分開，采用與零售進行工作競爭，但不能滲入零售的策略。當然，酒店先鋪設c類，也可鋪設一部分b類，但不能鋪設a類，這是策略，必須遵守游戲規(guī)則。
3、終端數(shù)據錄入，業(yè)務員在進入鋪貨期中，必須完成與業(yè)主的合同簽訂，業(yè)務登記和回公司數(shù)據錄入，并結清款項，絕對不能拖到第二天，拖一天要做出相應的處罰，終端數(shù)據錄入后等第二次回款時，進入業(yè)務員網絡積分累積，累計越多，工資基數(shù)越大，一般以5元為一個終端，每個終端必須完成不少于三次以上的回款行為，假如三個月內無發(fā)生兩次以上進貨行為，或銷售額不足保證點，該終端基礎工資將取消，一切以電腦系統(tǒng)數(shù)據為準，達到100家終端以上之后通過網絡數(shù)據實際回款總額，給予提成。對同一門牌、同一電話號碼、同一地址和同一個店出現(xiàn)二個人名的情況將予以取消，并給與罰款。
4、終端數(shù)據錄入員必須每天清理數(shù)據庫一次，一周向營銷老總遞交情況報告。
5、計算業(yè)務員工資有3條規(guī)定：
(1)鋪貨終端數(shù);。
(2)鋪貨量基本底線。
(3)鋪貨回款標準頻次。
6、要求主推品牌為兩件：一件為特曲，一件為老窖，老窖要求去掉包裝，改為牛皮紙古典包裝。
三、營銷導入過程。
營銷導入要采用各種不同的方式進行導入，本次營銷導入將采用差異法營銷導入法進行工作：
差異營銷導入法的方案為：在進行鋪貨時，采用釣魚的形式進行，鋪貨必須形成合同協(xié)議形式，一件酒的價格必須當場收回，但合同規(guī)定，當該酒在710天內售完后，再進第二件時，可以把第一件酒的70%的貨款予以退回，作為公司對終端的支持和酬謝。這種方式的優(yōu)點是有小便宜可沾，一般c類終端業(yè)主都會接受，并有合同為準，其信任度大提高。由于完成首次購買，大量酒品庫壓在業(yè)主終端，迫使他們進行積極銷售。本活動不適用a類和b類終端。
當進入到第二次購買時，我們開始進行大規(guī)模的差異促銷活動，這種促銷是通過酒中探寶，來提起消費者的購買欲望，達到完成二次購買的熱潮，迫使業(yè)主動進第三批貨。完成第三次購買與我們設計投遞的五封qq信件也有密切關系，把五封qq信設計成有促銷行為的方案，達到消費者自動上門購買的目的。
我們認為運用這三種方式是完全能夠解決市場導入xx家終端的目標。
特別提醒的一點：由于此種鋪貨方式有一定的風險，后續(xù)要是廣告?zhèn)鞑ジ簧希瑫斐墒袌鰞r格體系的大混亂，甚至會就此而把產品做死。假若做不到互相對應，請放棄這種形式。
四、天山劍酒的廣告策略。
天山劍酒的廣告策略分為以下步驟：
1、五封信策略：在招聘中，我們?yōu)槭裁匆惺找慌麄鲉T，就是用在這個方面。我們將策劃創(chuàng)意出五封不同風格的、極有煽動性的qq家書，主要講述天山劍酒的動人由來和讓人心動的購買契機，一步一步把消費者的胃口吊起來，讓消費者無法忘記這種叫天山劍的酒，直到看完第五封信時，讓人非得去嘗試一口不可，為期為20至30天，發(fā)行每期不少于5萬份。
2、立花策略：由于現(xiàn)在貼pop一般工商局會干涉，但立花沒人能管。我們印制一大批立花，打上天山劍的廣告語和天山劍品牌，布置到各個終端和部分家庭，進行氣勢宣傳，與眾不同，肯定會帶來不一樣的收獲。用膠帶把天山劍大盒包裝箱合六為一擺設在各個零售終端外面，以作宣傳，這樣既與眾不同，工商局也不會管。
3、大門口放置一些小展板，進行宣傳，展板上只要有天山劍酒已到字樣均可。
4、制作一部15秒的廣告片，待促銷活動完成后制作，主題為義氣男兒天山劍。
5、促銷的啟事廣告，詳細內容在后續(xù)的促銷策劃案中。要求以酒店終端為主要目標，以小超市為輔助進行宣傳。
6、終端小禮品，要趕制一批送給客戶的小禮品，價值在5元錢左右，要求形象活潑，有收藏價值。
7、一個連續(xù)的平面報紙廣告，主要是推動高檔酒的銷售。
尾語。
一切策劃，不可能百分之一百到位，但只要能夠完成其80%以上，我們的市場將大有起色。當然，執(zhí)行中肯定會有許多磨擦，愿我們互相理解，互相支持，只有一個目標，把市場做大，把蛋糕做大，這才是真理。
20xx營銷推廣活動策劃方案范文3一、促銷目的以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。預計日均銷量在促銷期間增長10%20%。
二、促銷內容。
1、買中秋月餅送可口可樂。
買90元以上中秋月餅送355ml可口可樂2聽。(價值3。6元)。
買200元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。(價值9。2元)。
買300元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶。(價值13。6元)。
2、禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。
298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。
198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。
98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。
3、在促銷期間(9、39、12)，在賣場凡購滿300元者，均可獲贈一盒精美月餅(價值20元/盒)。
4、在9月10日的教師節(jié)，進行面向教師的促銷：凡9月910日兩天在**購物與消費的教師，憑教師證可領取一份精美月餅或禮品(價值20元左右的)。
三、整合促銷。
1、媒體。
在音樂交通頻道，隔天滾動播出促銷廣告，時間8、179、12，每天播出16次，15秒/次。
2、購物指南。
在9、19、13的購物指南上，積極推出各類的促銷信息。
3、店內廣播。
從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的廣播。
4、賣場布置。
(1)場外。
a、在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳;。
b、在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;。
c、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅;。
d、在入口，掛**購物廣場禧中秋的橫幅。
(2)場內。
a、在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;。
b、整個賣場的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗;。
c、在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布千禧月送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;。
d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。
5、其他支持。
保健品進行讓利15%的特價銷售。
團體購滿3000元或購買月餅數(shù)量達20盒，可享受免費送貨。
四、促銷費用。
媒體廣告費：1、2萬元。
可口可樂系列贈品：6萬。
場內、場外的布置費：0、6萬。
月餅費用：6萬。
共計：13、8萬人民幣。
五、具體作業(yè)。
1、交通頻道的15秒廣告，由公司委托**廣告制作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容;預定在8月報16日完成。
2、購物指南由采購部負責擬出商品清單，市場部負責與**晚報印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時間安排。
3、場內廣播的廣播稿由市場部來提供，共三份促銷廣播稿，每份均應提前兩天交到廣播室。
4、場內、外布置的具體設計應市場部、美工組負責，公司可以制作的，由美工組負責，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調工作;預定場內布置在8月18日完成。
5、采購部負責引進月餅廠家，每個廠家收取500元以上的促銷費。同時負責制訂月餅價格及市場調查計劃，在8月5日前完成相關計劃。
6、工程部安排人員負責對現(xiàn)場相關電源安排及燈光的安裝，要求于8月10日前完成。
7、防損部負責賣場防損及防盜工作。
8、生鮮部負責自制精美月餅的制作。
六、注意事項。
2、若在交通頻道上的宣傳不能達到效果時，可選擇在報紙等其他媒體上進行補充宣傳;。
3、市場部應進行嚴格的跟蹤，對出現(xiàn)的任何異樣及時進行糾正。
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