演講稿的語氣應(yīng)該自然而親切，與聽眾保持良好的互動。編寫一個成功的演講稿需要耐心積累素材和精心組織結(jié)構(gòu)。這些演講稿范文包含了一些名人演講和經(jīng)典演講，是學(xué)習(xí)演講技巧的寶貴資源。
銷售年終演講稿篇一
首先在這個陽光明媚,生機(jī)昂然的早晨給親愛的同仁們問聲好,大家早上好,非常榮幸能給大家開這個晨會,首先做一下自我介紹,我叫xx.希望大家能夠記住我,在記住我的同時我愿意與大家成為生活當(dāng)中最知心的朋友以及事業(yè)上最愉快的合作伙伴!
后來，我發(fā)現(xiàn)蜘蛛走了許多彎路--從一個檐頭起，打結(jié)，順墻而下，一步一步向前爬，小心翼翼，翹起尾部，不讓絲沾到地面的沙石或別的物體上，走過空地，再爬上對面的檐頭，高度差不多了，再把絲收緊，以后也是如此。溫馨提示：蜘蛛不會飛翔，但它能夠把網(wǎng)凌結(jié)在半空中。它是勤奮、敏感、沉默而堅韌的昆蟲，它的網(wǎng)制得精巧而規(guī)矩，八卦形地張開，仿佛得到神助。
這樣的成績，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我記住了蜘蛛不會飛翔，但它照樣把網(wǎng)結(jié)在空中。
奇跡是執(zhí)著者造成的。謝謝，我的發(fā)言到此結(jié)束！
銷售年終演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
大家早上好!
我是來自同享支行的理財經(jīng)理某某某，我是20xx年5月份來到了某某銀行這個大家庭，截至現(xiàn)在已經(jīng)一年半的時間了，在過去的這些日子里，我最大的感觸是我能加入某某團(tuán)隊，感謝這個團(tuán)隊給我創(chuàng)造了一個良好的工作氛圍，搭建了一個成長的平臺，在零售的條線上，我得到了非常多的支持和幫助，感謝吳行長，感謝任總，感謝沈行長，感謝陸行長，還感謝某某分行和某某支行的所有同事，正是因為有你們，我才能一路走來，做的更好。因為我明白，零售從來不是一個人的戰(zhàn)斗，而是我的背后，站著一個團(tuán)隊。
剛進(jìn)入浦發(fā)團(tuán)隊時，面對與之前工作風(fēng)格完全迥異的評價機(jī)制，我也曾經(jīng)忐忑，不知道是否能在新環(huán)境中展現(xiàn)自己的工作成效。經(jīng)過一年半的努力，我交出了如下的成績單：截至20xx年10月25日我個人儲蓄存款余額為3247萬元，個人金融資產(chǎn)余額10360萬元，個人貸款余額4968萬元，累計安裝刷卡機(jī)430臺，20xx年銷售基金3972萬元，截至10月25日名下個人白金客戶20戶，鉆石客戶23戶，私行客戶3戶。
都說總結(jié)過去是為了更好的進(jìn)步，那么借今天發(fā)言的機(jī)會，我也回首過往，對自己的工作側(cè)重點總結(jié)如下：
戶除了最初的一些客戶是我?guī)н^來的，后面都是客戶轉(zhuǎn)介紹的，這個是對我最大的認(rèn)可。
以上是我一年半工作的簡單回顧，長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟(jì)滄海。對于未來我信心滿滿，我堅信在分行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下，在支行優(yōu)秀的團(tuán)隊中，我一定能更快的提升自己的工作水準(zhǔn)和業(yè)績。謝謝大家。
銷售年終演講稿篇三
五一快到了，對每一個一線銷售員來說，是增業(yè)績，拿提成的又一個好機(jī)會；對老板來說，是賺錢的好機(jī)會。
可是，你真的準(zhǔn)備好了嗎？
技巧1：學(xué)會進(jìn)行封閉性問題的提問。
銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設(shè)計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。
在設(shè)計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。
技巧2：區(qū)分誰是購買者、誰是決策者。
銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。
例如：年輕夫婦同意買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。
技巧3：以編故事或潛意識的暗示進(jìn)行情節(jié)銷售。
要知道，我們所要面對的是各樣的消費者，我們需要做的是使各類消費者能夠很好的理解我們產(chǎn)品的功能，加強(qiáng)對我們產(chǎn)品的印象，利用編故事或潛意識的暗示能很好的把消費者引入我們的話題。
技巧4：盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當(dāng)中。
是一個互動的過程，并不是一個人表演的舞臺，同時做好互動是增加我們產(chǎn)品信服力，使顧客關(guān)注我們講解內(nèi)容的最好途徑。
技巧5：學(xué)會訴求與贊美。
贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機(jī)會銷售成功。
例如：用感人的語言使顧客下定決心，如“您家人也一定會喜歡的！”
技巧6：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客。
消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。
我們應(yīng)付對策首先是自信，突出品牌力，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。
技巧7：銷售的過程中要注意促單。
掌握技巧需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，需要幫助顧客做決定，然后促單。
技巧8：善于與一線品牌做比較。
作為終端銷售人員要對競爭對手的產(chǎn)品了解透徹，只有這樣才能更好的解說我們的機(jī)器。同時，銷售的過程中，盡量把我們的產(chǎn)品質(zhì)量、功能、性能與第一品牌靠近，拉近我們與第一品牌的距離。
技巧9：學(xué)會觀察與比喻。
在終端銷售的過程中，我們要觀察對手的賣點，并能對他的賣點進(jìn)行一些有力的打擊；在實際的銷售過程中，我們也要學(xué)會利用比喻的手法，把我們想要表達(dá)的東西用一個簡單的比喻介紹給顧客，加深顧客的認(rèn)識。
技巧10：學(xué)會利用銷售道具。
我們寫議論文需要論據(jù)，做數(shù)學(xué)證明題同樣也需要“因為……所以……”，同理，在我們實際的銷售過程中，我們要學(xué)會利用一些報刊、書刊、評論、評測等對我們有利的一面來做為我們銷售過程中有力的論據(jù)。
技巧11：學(xué)會銷售企業(yè)文化。
在銷售的過程中，我們要學(xué)會思考與隨機(jī)應(yīng)變，能夠化解消費者的疑慮，同時我們銷售的過程中不是單單銷售我們的產(chǎn)品，我們還要銷售我們的企業(yè)文化。
銷售年終演講稿篇四
各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁們：
大家上午好！
今天我非常榮幸地在這里參加公司××營業(yè)廳營銷主任的競聘演講，心情十分激動。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)們過去對我的培養(yǎng)以及給我這次機(jī)會，同時借此感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！我十分珍惜這次的競聘機(jī)會，無論競聘結(jié)果如何，我認(rèn)為能夠參與競聘的整個過程其本身就意義重大，并希望能通過這次競聘得到鍛煉，使自己的工作能力和綜合素質(zhì)得到提高。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉(zhuǎn)折點。
我20xx年3月到公司參加工作，當(dāng)營業(yè)員，主要搞營銷工作。初到公司，看到先進(jìn)的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，感受到的是移動美好的未來，燦爛得前景。使我堅信：選擇了移動就是選擇了人生發(fā)展的機(jī)遇。自從進(jìn)公司那天起，我就立志要把領(lǐng)導(dǎo)分給的工作任務(wù)做好，公司的興衰系于公司每一個員工，每一個員工都要在自己的工作崗位上盡職盡責(zé)，我作為其中的一員就責(zé)無旁貸。為了把自己的工作做好，我虛心向老同志和身邊的兄弟姐妹們學(xué)習(xí)，盡快熟悉業(yè)務(wù)，由于自己的工作是開卡，作為一名開卡員，就是公司經(jīng)營發(fā)展的一員后勤兵，三年多來的實踐工作使我養(yǎng)成了視移動公司為自己的家的工作作風(fēng)，三年多來任勞任怨，熱情服務(wù)，按時作息，從不離開工作崗位，和身邊的姐妹們、同志們團(tuán)結(jié)一致，和諧工作，從來沒有在工作中造成任何損失?？ㄊ枪靖偁幹械摹白訌棥?，沒有卡，便沒有了競爭的武器，何從談發(fā)展。而卡的及時開通和售后服務(wù)的處理，是贏得信譽的不可忽視的一個重要環(huán)節(jié)。我深深的知道自己的工作在某種程度上代表著公司的形象。因此，幾年的工作中，客戶選上的卡及時開通，對客戶使用中要查詢的個別問題，熱情為他們服務(wù)，從來不搪塞推諉。并且還在工作之余積極挖聯(lián)通用戶，發(fā)展新用戶，利用親朋好友同學(xué)等關(guān)系，向他們宣傳移動，動員使用移動卡?？偸悄貫楣镜陌l(fā)展盡自己微薄的力。積沙成塔，集腋成裘。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！
在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經(jīng)驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優(yōu)勢競聘營業(yè)廳經(jīng)理的崗位，我具備以下優(yōu)勢：
第一、我有一顆熱愛公司、熱愛本職工作的強(qiáng)烈的責(zé)任心和事業(yè)感。干好任何一項工作的前提和基礎(chǔ)就是要有一顆愛心。我有這樣一顆愛心，我相信自己能夠把本職工作做好。
第二、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)。我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進(jìn)取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我站在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進(jìn)自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：鎮(zhèn)雄移動的員工是開拓進(jìn)取的員工，是敢于發(fā)出挑戰(zhàn)并迎接挑戰(zhàn)的員工，是永遠(yuǎn)的挑戰(zhàn)者！既然是挑戰(zhàn)，就一定會有成功會有失敗，如果這一次失敗了，說表明我還存在許多問題和不足，我會更加努力的磨練自己，提高自己。各位同事讓我們用全部的真誠和智慧，去迎接改革路上方方面面的挑戰(zhàn)，去迎接時代暴風(fēng)驟雨的挑戰(zhàn)，讓我們鎮(zhèn)雄移動在挑戰(zhàn)中立于不敗之地，去擁抱時代的輝煌！
第三、有幾年的營銷工作實踐經(jīng)驗。熟悉移動工作，特別是營銷方面的各項政策和規(guī)定，有一定的顧客人員網(wǎng)絡(luò)，有一定的同事和諧相處的人際氛圍，有一定的處理顧客投訴等的方法和經(jīng)驗。我除了干好自己工作的同時，在閑談中常和有經(jīng)驗的同事一起探討營銷方面的業(yè)務(wù)，常在工作中向營銷很有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí)，默默地把他們成功的經(jīng)驗記在心里。
第四、我比較年輕，精力充沛，處于人生的黃金階段，并具有較高的辦事效率，對于工作有雷厲風(fēng)行的作風(fēng)。我敢于創(chuàng)新、思想敏銳，善于接受新事物，并能根據(jù)實際情況，大膽設(shè)想管理方法。
第五、我對人熱情，辦事耐心。這一點，對一個營銷主任來說是不容忽視的素養(yǎng)。營銷本身就是服務(wù)。對自己身邊的姐妹弟兄們我會對他們作認(rèn)真細(xì)致的思想工作，我會關(guān)心他們的工作和生活。對自己的顧客我會用微笑向他們展示移動服務(wù)窗口的熱情。耐心傾聽他們的要求，細(xì)心處理他們的每一件事，用心解決他們的投訴。
以上這些優(yōu)勢，恰恰是我競聘的營銷主任這個崗位人員應(yīng)該具備的政治上、思想上、業(yè)務(wù)上、個性上、管理上的素質(zhì)和要求。而這些我都基本具備了。
如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進(jìn)一步加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會很快適應(yīng)這個工作崗位的。我競聘上這個崗位以后，我的工作宗旨是：“以人為本，注重效益，熱情服務(wù)”工作的質(zhì)量上，我會做到準(zhǔn)備到位，服務(wù)到位，巡查到位，處理到位的等“四個到位”。我會在公司的領(lǐng)導(dǎo)下，在店面經(jīng)理的具體指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)身邊的兄弟姐妹們，共同做好以下工作：
第一、加強(qiáng)本廳的所有員工的思想政治工作，統(tǒng)一思想，統(tǒng)一認(rèn)識，形成合力，展示活力。
第二、帶領(lǐng)大家熟悉營銷員職責(zé)和素質(zhì)要求，規(guī)范行業(yè)形象，真正做到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹形象。要求大家提高較強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，應(yīng)變能力，增強(qiáng)服務(wù)意識和敬業(yè)意識。特別是在對待身邊的員工要和藹可親，自己只是一個帶班的班長，對他們絕對不官僚主義，要身先士卒，率先垂范，要求他們做到的自己就要做到。對待顧客一定要有耐心、有熱心、有愛心，不管他談到什么事情，都要善于傾聽，耐心解釋，心中時時想到“顧客的都是對的，都是我的錯，我該為你服務(wù)，我盡量想法解決”這樣一個理念。既不能哭喪著臉，更不能生硬的語言回?fù)?。要知道每一個客戶都是我們的財主，都是我們的上帝。每次得罪了一個顧客，就會給我們帶來一份怨恨，在長久的競爭中就會斷絕一條條的財源。
第三、加強(qiáng)制度化建設(shè)和常規(guī)檢查。對員工的上班情況進(jìn)行合理排班，嚴(yán)格考勤，對員工的請假和休息假日，做到工作與休息，工作與關(guān)心兩個方面，本著工作第一的原則進(jìn)行處理。建立員工交接班簽字落實制度。上一個班在交班時，對各種工作情況，設(shè)備運行情況，群眾投訴情況，認(rèn)真里記錄轉(zhuǎn)交下一班，下一班接班時在交接班記錄上核實簽字交接。建立疑難投訴或者突發(fā)較棘手客戶服務(wù)問題巡查和及時反饋制度。
我相信能夠勝任這一職務(wù)的必將是工程處最優(yōu)秀、最能勝任該職位的人員，這是工程處的收獲，也是這次競聘改革的目的所在，而我本人也將借此機(jī)會好好反省一下自已的弱項，并在今后的工作中積極尋求新的發(fā)展機(jī)會。
謝謝大家，我的演講完畢！
銷售年終演講稿篇五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：
晚上好。
我是銷售部的xx，很榮幸能夠和大家一起分享近期工作的一些感想。這里我要特別感謝各位領(lǐng)導(dǎo)，以及銷售部的全體同事對我的指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。在我們這樣年輕的公司，面對全新的領(lǐng)域，工作中難免會出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面。
在銷售部工作的一年多里，我最想說的是我們團(tuán)隊溝通，溝通是合作的開始，優(yōu)秀的團(tuán)隊一定是一個溝通良好、協(xié)調(diào)一致的團(tuán)隊。沒有溝通就沒有效率。溝通帶來理解，理解帶來合作；同時，溝通也是一個明確目標(biāo)、相互激勵、協(xié)調(diào)一致、增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力的過程。關(guān)于這一點，我們銷售部與設(shè)計部、生產(chǎn)部、工程部就做得很不錯。我們業(yè)務(wù)做得再好，也離不開設(shè)計部的設(shè)計，離不開生產(chǎn)部的精心雕琢，更離不開工程部的完美結(jié)合。希望大家在工作中有了困惑和想法，只要條件允許，總會組織時間，一起互相探討，“兩個人各自擁有一個思想，互相交換，每個人就擁有兩個思想?！?/p>
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我會更加努力的為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
謝謝大家！
銷售年終演講稿篇六
大家好，首先讓我自我介紹一下。我從事金融工作已經(jīng)2年了。在營銷中心工作，大專學(xué)歷。我在競爭營銷總監(jiān)的職位。
我是一名勤奮盡責(zé)的員工，一直在一線工作。今天，我?guī)е枬M的熱情和強(qiáng)烈的主人翁意識來參加這場比賽。首先感謝總裁辦公室和信用卡營銷中心給我這次展示自我的機(jī)會。隨著改革的不斷發(fā)展和推進(jìn)，對我們每一位員工都提出了更高的要求。我覺得我應(yīng)該主動接受改革的洗禮。營銷總監(jiān)是一個具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)。喜歡挑戰(zhàn)，面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志和執(zhí)著的追求挖掘生命的價值。勇敢地接受未來營銷活動中的挑戰(zhàn)。興業(yè)營銷中心要生存發(fā)展，靠的是每一個熱血青年。所以，我決定參加這個比賽，展示自己。
以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶提供全方位的金融服務(wù)，使客戶價值最大化，銀行自身利益最大化。信用卡業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效率的新支撐。營銷總監(jiān)的產(chǎn)生以競爭的形式充分體現(xiàn)了總裁辦公室和營銷中心對這個職位的極大關(guān)注和厚望。作為新員工，他們應(yīng)該勤奮工作，對市場有敏銳的洞察力，開拓市場，不辜負(fù)期望。
強(qiáng)烈的責(zé)任感和進(jìn)取精神。我從一開始就在一線和客戶一起營銷，這樣我就熱愛我的工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地對待我的工作。我總覺得，作為一個年輕人，總應(yīng)該去追求一些東西，歷史的責(zé)任已經(jīng)落在我們的肩上。我們只需要面對困難，努力工作，全力以赴。營銷總監(jiān)對我來說是個新課題，但我相信自己的能力。如果能擔(dān)任這個職位，我會努力學(xué)習(xí)，虛心請教，不斷調(diào)整自己，努力成為一名優(yōu)秀的營銷總監(jiān)。
如果這次比賽成功，我會努力提供良好的服務(wù)，挖掘市場潛力，爭取優(yōu)質(zhì)客戶，盡一切努力擴(kuò)大團(tuán)隊成員的數(shù)量和質(zhì)量。我的目標(biāo)是拿華東第一。
1、傳遞經(jīng)驗：我們必須盡最大努力與營銷人員分享我們的好經(jīng)驗和問題。讓他們少走彎路。他們賺錢了，我也賺錢了，有問題就從自己身上找原因。
2、幫助員工：真誠幫助員工解決工作中遇到的問題。幫助他們成長。用心對待。其實在外打工不容易，尤其是選擇做營銷的生存壓力不小。
3、領(lǐng)導(dǎo)員工：作為團(tuán)隊經(jīng)理，一定要起到領(lǐng)導(dǎo)大哥的作用，樹立一個非常好的標(biāo)桿。什么樣的將軍帶出什么樣的士兵！
各位領(lǐng)導(dǎo)，我的競爭職位是營銷總監(jiān)，我愿意全力以赴。我來參加這個比賽是因為我的責(zé)任感和使命感。無論成功與否，我都會一如既往的為營銷中心的發(fā)展盡自己的綿薄之力。
真心感謝！
銷售年終演講稿篇七
各位領(lǐng)導(dǎo)、同事、朋友：
大家好！
我于__________________________________________________________________________這三年，我見證了公司成長的起起落落，我在不斷的變化和成長。剛?cè)肼毜臅r候，公司剛開業(yè)5個月，只有十幾家店，月營業(yè)額才幾萬，個別單店營業(yè)額才幾千元。說實話，當(dāng)時真沒敢想公司會有今天的規(guī)模：有33家連鎖店，月銷售收入近200萬。而且當(dāng)時我們在南京也沒什么人緣，也沒什么經(jīng)驗。我們只靠自己：到處撿房子，打電話詢問房主和客戶，預(yù)約，在路上散發(fā)傳單，打掃社區(qū)的建筑，接近社區(qū)保安。我們每天都往下跑，出汗，但是沒有效果。當(dāng)時很多人堅持不下就走了，但也有一些人留下來是因為我們都在退縮。在這樣的理想和信念的驅(qū)使下，我們堅持到了今天。
理想是什么？理想是人生的目標(biāo)，是對美好未來的憧憬，是人們動力的源泉。我們都有自己的理想。有了理想，人生才有方向，奮斗才有目標(biāo)。人類有了理想，世界才能不斷前進(jìn)。實現(xiàn)理想需要實現(xiàn)。包括行動和行動能力。為了實現(xiàn)我們的理想，我們應(yīng)該付諸行動，自己實踐。如果不付諸實踐，那就是幻想，幻想，妄想。這是浪費時間和生命，因為時間就是生命。要實現(xiàn)理想，需要軟環(huán)境，這是一個很好的平臺。
它可以為你的成功鋪平道路，也可以成為你成功的跳板，充分發(fā)揮光與熱的舞臺。為你展示自己的才華，實現(xiàn)自己的價值創(chuàng)造必要的條件。如今，我們公司，xx有限公司是我們發(fā)揮自身能力的平臺。我們的口號是：任何人、任何事都阻擋不了我們。這句話讓我們堅持到了現(xiàn)在，讓我們從弱小走向強(qiáng)大，從幼稚走向冷靜。一路走來，我們始終邁著穩(wěn)健的步伐，保持著敢想敢做的作風(fēng)，開拓著南京市場?，F(xiàn)在，xx聯(lián)房地產(chǎn)這個品牌已經(jīng)逐漸滲透到南京市民的心中，這離不開每一個在公司工作的同事的貢獻(xiàn)，是由我們卓越的服務(wù)和專業(yè)水平創(chuàng)造出來的。當(dāng)然也有前任工作前輩。
現(xiàn)在公司處于發(fā)展階段，發(fā)展過程中會出現(xiàn)一些問題，這是一個企業(yè)在發(fā)展過程中必須經(jīng)歷的。面對問題，要積極應(yīng)對，解決，堅持。質(zhì)變靠量變的積累。
我們來公司只有兩個目的：第一是賺更多的錢；二是鍛煉和提高自己的能力。我想在座的每一位同事都應(yīng)該有這兩個目的，包括我自己。為了這兩個目的，在公司同事的激勵和和諧的工作氛圍下，我一直工作到現(xiàn)在。
所以，作為一線銷售人員，我個人想對公司給出我的看法：
第一，盡快解決店鋪團(tuán)隊的穩(wěn)定性，員工個人的提升要在保證店鋪整體實力的前提下；
第二，在公司盈利的前提下，每年年底，公司要獎勵常年銷售的優(yōu)秀員工，通過各種渠道表彰先進(jìn)，激勵員工。激勵的力量是不可估量的，它會激勵其他員工更加努力，激發(fā)所有員工的榮譽感。物質(zhì)和精神上的滿足感將使我們與公司攜手并進(jìn)，實現(xiàn)雙贏。我想這也是大家的心聲，也是所有銷售人員的心聲。
銷售年終演講稿篇八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好！
我的名字是xx，我是xx。站在大家面前，我穩(wěn)重但不刻板，激進(jìn)但不張揚，溫柔但不懦弱，平淡但不懶惰，誠實但不固執(zhí)。首先感謝公司在人事制度上營造了一個公平競爭的環(huán)境，讓我有機(jī)會參加這次比賽。我正在競爭銷售部助理銷售經(jīng)理的職位。現(xiàn)在我站在這個舞臺上，以我全部的信念和正直，競選經(jīng)理的職位。中文字典里的經(jīng)理是指經(jīng)營管理。管理以管理為基礎(chǔ)，管理是根本。只有嚴(yán)格的管理和正確的經(jīng)營理念相結(jié)合，才能創(chuàng)造我們成功的奇跡；在我看來，一個合格的經(jīng)理，是站著就能說話，坐下就能寫字，出門就能出去的人。人生只有美好，沒有輝煌。于是我勇敢地來到了這里。
下面說說我對銷售經(jīng)理工作的理解和對以后工作的想法。
在現(xiàn)代企業(yè)管理中，“以人為本”已經(jīng)成為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心理念。“以人為本”就是尊重人、理解人、關(guān)心人，充分發(fā)揮全體員工的才能，激勵全體員工為企業(yè)的生存和發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。因此，銷售部門是具體組織和實施公司管理計劃的主體。在我看來，銷售部門的工作極具挑戰(zhàn)性，銷售部門的工作人員應(yīng)該熱情、善良、公正，所以我有這方面的天賦。因為我誠實，公平，有原則，責(zé)任心強(qiáng)。我知道銷售部副經(jīng)理的工作很重要，主要體現(xiàn)在服從、執(zhí)行、做一線員工的后盾。如果能參賽成功，我就做部門副。
我的工作思路是：
第一、要求自己“三從”，人格服從調(diào)配，情感服從原則，主觀服從客觀，不為自己找借口，不給領(lǐng)導(dǎo)找麻煩。
第二、完善執(zhí)行公司既定程序堅決執(zhí)行。剛健、求實、務(wù)實的工作作風(fēng)，培養(yǎng)了我遇事不含糊、不拖沓的工作習(xí)慣，養(yǎng)成了我不唯書不唯上、唯真理、唯現(xiàn)實的工作態(tài)度。
第三，提高協(xié)調(diào)性，我們是一個銷售團(tuán)隊，這個團(tuán)隊是一個融合了很多個性特征的團(tuán)隊，讓整個團(tuán)隊有凝聚力，拳頭最有力。
第四，不斷增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)能力，當(dāng)今社會競爭激烈，各種學(xué)術(shù)和科學(xué)技術(shù)日新月異。文憑高，學(xué)歷高是不夠的。只有學(xué)習(xí)能力高，才能立于不敗之地?；疖嚺艿每?，看人頭。只有當(dāng)團(tuán)長以身作則，整個團(tuán)隊才能學(xué)得更好。通過學(xué)習(xí)，可以對整個行業(yè)未來的發(fā)展有一個相對準(zhǔn)確的定位和遠(yuǎn)見。
我們是一個銷售團(tuán)隊，銷售力量是我們團(tuán)隊的根本和靈魂。以上四點是我對三年來提升銷售隊伍的總結(jié)。我是一個農(nóng)村孩子，深刻理解“劍鋒來自削尖，梅花香來自苦寒”的道理。十年磨一劍的精神，一直激勵著我向上游奮斗，永無止境的奮斗。阿基米德說，給我一個支點，我就能舉起整個地球。我說，你給我一個支點，我可以帶領(lǐng)一群隊伍沖鋒。毫無疑問，在領(lǐng)導(dǎo)和同事面前，我還是一個比較陌生的學(xué)生；平心而論，我工作時間短，沒成績，沒資歷，沒基礎(chǔ)，沒優(yōu)勢可談。是拿破侖的那句“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”激勵我去嘗試。我不敢奢求什么，我只想讓大家了解我，理解我，幫助我，或者喜歡我，支持我。正因為如此，我更清晰地看到了差距，這促使我履行自己的職責(zé)，努力學(xué)習(xí)，努力工作，用自己的微薄之力回報自己，回報公司。
我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年終演講稿篇九
大家好!
在這驕陽似火的日子里，我有幸作為***公司的一員，站在這兒非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我們每個員工展示自我的機(jī)會，我懷著我學(xué)習(xí)，我參與，我快樂的心情，參加這次學(xué)習(xí)，無論結(jié)果如何，我都感謝大家!
我叫陳秋敏來自***部門，參加的是銷售人員演講，我來自***部門的時間雖然不長，但在這兒，我卻深深感到這個年輕的集體有凝聚力、創(chuàng)造力、團(tuán)結(jié)向上的團(tuán)隊，融入這個團(tuán)隊我倍感欣慰，不論在哪個崗位，我都本著踏實做人，認(rèn)真辦事的工作原則，本著這個原則，融入這個團(tuán)隊，我會更加努力。
第一、 勤奮(腦勤，眼勤、耳勤、口勤、手勤----五勤)
要想做好銷售首先要勤奮，這也是一名業(yè)務(wù)員所必備的素質(zhì)。在營銷界中有這樣的一句話：一個成天與客人泡在一起的銷售庸才的業(yè)績一定高于整天呆在辦公室的銷售人才。這句話講得很好，勤能補拙嘛!
勤奮體現(xiàn)在以下幾個方
一、勤學(xué)習(xí)，不斷提高、豐富自己;二、勤拜訪;三勤動腦;四勤溝通;五、勤總結(jié)
第二、 技巧
技巧是什么?就是方法，而且銷售技巧自始至終貫穿整個過程之中，我們所面對的客戶形形色色，我們都要堅持一個原則：一是投其所好、二是圍魏救趙，三是軟磨硬泡。
與客戶交往過程中主要有三個階段
一、銷售前
做好銷售前計劃
第二、銷售中
第三、銷售后
我的演講結(jié)束，謝謝大家!
銷售年終演講稿篇十
大家好！
我叫xx，20xx年來xx銀行分行工作。9月至今，任中行營業(yè)部理財團(tuán)隊大堂經(jīng)理。
首先，我有豐富的工作經(jīng)驗。眾所周知，經(jīng)驗是做好工作的基礎(chǔ)和前提。我已經(jīng)工作十幾年了。這十年，我從基層做起，一步一步成長成熟。多年不僅給我?guī)砹私?jīng)驗上的成熟，也在不同崗位的培訓(xùn)和磨礪上積累了豐富的工作經(jīng)驗，使我成為一個理論基礎(chǔ)扎實、熟悉國家金融政策和法律法規(guī)、善于營銷和管理的復(fù)合型人才。而且在工作中接觸了大量的客戶，與客戶建立了良好的關(guān)系，儲備了豐富的客戶資源，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
第二，我的綜合能力很強(qiáng)。
本人性格開朗外向，親和力強(qiáng)，善于與人溝通，能以真誠、熱情、體貼拉近與他人的距離，有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力；同時，我有很強(qiáng)的營銷能力。常年與客戶接觸溝通，使我能夠站在客戶的角度，揣摩客戶的心理，了解客戶的需求，以良好的服務(wù)意識和水平為客戶提供周到細(xì)致的服務(wù)，贏得客戶的信任和選擇。我在營銷工作中成績斐然，先后獲得先進(jìn)存款工作者、優(yōu)秀共青團(tuán)成員、省行最佳營銷人員、總行先進(jìn)工作者、國家銀行系統(tǒng)百名青年、總行青年崗位專家等榮譽稱號。另外，我也有很強(qiáng)的管理能力。在財務(wù)管理團(tuán)隊的管理中，我堅持科學(xué)管理，從管理中索取效益，通過管理促進(jìn)效益，使財務(wù)管理團(tuán)隊的工作制度化、程序化、科學(xué)化，各項工作有序進(jìn)行。
第三，我綜合素質(zhì)好。
我有“大雪壓松樹，松樹直而直”的堅韌性格。工作中不怕困難、挫折、艱辛，勇于承擔(dān)繁重的工作壓力和挑戰(zhàn)；本人樂觀開朗，善于與人相處，善于團(tuán)結(jié)同志，有良好的團(tuán)隊精神和群眾基礎(chǔ)，為做好工作提供了重要保障。
同志們，在激烈的市場競爭中，營銷越來越重要。企業(yè)之間的競爭很大程度上演變成了營銷能力的競爭。所以營銷團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人絕不是名譽和榮譽的象征，而是一個沉重的責(zé)任，需要通過努力來完成。作為營銷團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人，要積極思考，勇于創(chuàng)新，做好部門的組織、指揮、監(jiān)督、激勵和考核，以提高部門的營銷績效，為企業(yè)帶來更大的利潤。
在瘋狂的日子里，如果因為大家的信任和熱愛而讓我擔(dān)任營銷團(tuán)隊負(fù)責(zé)人，我會更加嚴(yán)格要求自己，努力工作，開拓創(chuàng)新，努力做到三個“最好”:即打造一支最有活力、最有生命力、最有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊；為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；達(dá)到最佳性能。我的工作目標(biāo)是:今年人民幣公司存款增加1億元，平均每天增加1萬元；外幣公司存款每天增加1萬美元；零售貸款在時點增加1萬元，每天增加1萬元，零售貸款不良率控制在%以內(nèi)，不良余額控制在1萬元以內(nèi)。中介業(yè)務(wù)凈收入1萬元；未來年度工作目標(biāo)是:各項存款和消費信貸年增長率保持在%以上，中間業(yè)務(wù)凈收入年增長率保持在%以上，零售貸款不良余額和不良率控制在省行規(guī)定的目標(biāo)范圍內(nèi)。
為此，我將不遺余力地做好以下工作:。
第一，加強(qiáng)培訓(xùn)，不斷提高客戶經(jīng)理的專業(yè)水平。
客戶經(jīng)理是營銷和服務(wù)的主力軍，他們的素質(zhì)決定了我們的工作質(zhì)量。所以我想加強(qiáng)培訓(xùn)，給他們提供營銷、行業(yè)解決方案、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等方面的全方位、多層次的培訓(xùn)。，提高客戶經(jīng)理了解客戶需求的能力、銷售能力、人際溝通能力、談判能力和自我管理能力，使他們都能成為商業(yè)服務(wù)專家。
第二，加強(qiáng)考核，建立有效的約束和激勵機(jī)制。
要建立健全各項考核指標(biāo)，加大員工績效考核力度。通過考核，強(qiáng)化員工的事業(yè)心，激發(fā)員工的積極性和主動性，提高績效；同時要注意員工的激勵。我們可以通過績效考核、優(yōu)秀員工選拔等活動，增強(qiáng)員工的榮譽感，充分調(diào)動他們的工作積極性。營造爭創(chuàng)進(jìn)步、爭創(chuàng)第一的良好氛圍。
三是強(qiáng)化服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。
為了贏得更多的客戶，我們應(yīng)該建立自己的服務(wù)品牌。要完善服務(wù)功能，讓顧客進(jìn)門感覺舒適，來柜感覺友好，出柜感覺懷舊，留住老客戶，吸引新客戶；同時，可以對重要客戶采取電話預(yù)約、優(yōu)先辦理、上門服務(wù)等方式，增加客戶的信任度、忠誠度和滿意度。
第四，加強(qiáng)營銷，千方百計擴(kuò)大市場份額。
在不斷完善普通客戶標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的基礎(chǔ)上，重點抓住中高端客戶市場，加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶信息收集，建立詳細(xì)檔案，分層次分類，避免營銷的盲目性和隨意性。同時，要大力擴(kuò)大我行銀行卡、網(wǎng)銀、電話銀行等產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)資產(chǎn)負(fù)債和中間業(yè)務(wù)的捆綁銷售，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額。
各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，如果我的坦誠、自信和能力能夠得到大家的認(rèn)可，我會珍惜這次機(jī)會，更加努力，用我的工作業(yè)績回報大家的信任和熱愛。當(dāng)然，競爭意味著某些人會被淘汰。我做了充分的心理準(zhǔn)備。成功的結(jié)果很迷人，但追求成功的過程同樣迷人。無論結(jié)果如何，我人生的這個樂章都是精彩的！我的演講結(jié)束了，謝謝！
銷售年終演講稿篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)們、友愛的同事們：
大家好!
今日是一個值得紀(jì)念的日子，由于在今日之后，咱們的xx房地產(chǎn)銷售就要推選出一名店長了，這對于我們?nèi)w員工來言是一件不小的事件，信任不少的同事都希翼自己有朝一日能當(dāng)上店長吧，固然了，店長可沒有這么當(dāng)?shù)?，必需要具備令人信服的實力才行。在這里，我先來介紹一下自己，我叫xx，是咱們店里的一名房地產(chǎn)銷售人員，我工作已經(jīng)有幾年的時光了，說起來也是咱們店里的老員工了。
做房地產(chǎn)銷售不是一件簡單的事件，還記得我當(dāng)時剛踏入房地產(chǎn)銷售這個行業(yè)時，我可謂是自信滿滿，我那時候覺得自己一定能在短時光內(nèi)推銷出不少的房子，并借此讓自己的業(yè)績大幅度的提升上去，但是實際狀況卻給我潑了冷水，我在很長一段時光里都沒有開張，向來都只能拿底薪。這一切也讓我明了了銷售是一份需要沉淀的'工作，尤其是房地產(chǎn)這個行業(yè)，要是自己沒有一些過人的本領(lǐng)的話，那么別人是不行能被你所打動的，而且買房子是一件重要的事件，客戶沒有相信的話是不會挑選你的，所以我也明悟了，想做好銷售工作的話首先就得把房地產(chǎn)給弄清晰才行，不然一個懵懵懂懂的人如何去給別人推舉呢。房地產(chǎn)學(xué)問是很復(fù)雜且寬廣的，我也是花費了許久的時光才試探了一點門路出來。
自從我投入了更多的心思和時光在銷售工作上后，我的回報也開頭變得顯然、豐盛起來了，越來越多的客戶情愿和我打交道了，我做起銷售工作也是越來越得心應(yīng)手了，這一切都源自于自己在平日里一點點的堆積，假如我們不能沉下心來堆積實力的話，那么我們注定走不了多遠(yuǎn)。除了銷售閱歷的堆積之外，我在平日的工作中已經(jīng)堆積了不少的客戶，這都是由于我在工作中足夠仔細(xì)、足夠坦誠，給廣闊客戶們提供了我最好的服務(wù)，所以越來越多的人挑選信任我，我的業(yè)績也因此越來越好。銷售工作就是如此，除了工作實力要過硬外，還得和客戶們、伴侶們保持良好的關(guān)系，這樣才干讓自己的工作越來越到位，碰到了困難都能夠準(zhǔn)時地去解決。
以上便是我競聘店長的原因，無論此次競聘結(jié)果如何，我都會讓自己保持更好的工作狀態(tài)，以此來迎接更多的挑戰(zhàn)!
感謝大家!
銷售年終演講稿篇十二
1、召開全體動員大會，宣讀 “xx石油分公司開展‘我要安全’主題活動實施方案”。
2、組織全體人員圍繞“為什么我要安全、我的安全責(zé)任是什么、我如何保證安全、誰最關(guān)心我的安全、誰可以隨時隨地來保障我的安全、你愿意你的安全交給別人掌握嗎？公司的安全該由誰負(fù)責(zé)”等問題展開討論，將自己的觀點、看法整理成書面材料以便交流。
3、結(jié)合工作實際、崗位操作等，分組談一談如何杜絕“三違”現(xiàn)象、反“三違”如何從我做起，寫出體會及感想，做好活動筆記。
4、各班組每周組織一次活動，不斷鞏固討論效果，并把討論活動得到的體會、認(rèn)識和知識，投入到具體工作中去，以高度的責(zé)任感和使命感，真抓實干，力爭實現(xiàn)20xx年安全生產(chǎn)無事故。
（一）活動時間：20xx年02月14日-02月24日
（二）活動目的：宣傳“安全第一”“以人為本”等核心理論，營造“共擔(dān)安全責(zé)任、共保安全發(fā)展、共享安全成果”氛圍。
（三）活動內(nèi)容：
1、分別召開班組長、職工“我要安全”活動動員大會，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)文件、安全理念；進(jìn)一步提高全體員工的安全意識，全面營造“我要安全”的濃厚氛圍。
2、結(jié)合威海配送中心特點制作“我要安全”專題黑板報，放置于員工上下班必經(jīng)之路，供員工觀看并引導(dǎo)員工進(jìn)行學(xué)習(xí)。
3、制作懸掛橫幅、張貼宣傳標(biāo)語口號，全面提高員工的安全意識，共同營造一個“我要安全”“我管安全”的活動氛圍。
4、在加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳工作中，要注重工作效果，結(jié)合“百日安全競賽”對安全生產(chǎn)工作的要求，多措并舉，真正使宣傳工作取得成效。
（一）活動時間：20xx年02月18日-02月28日
（二）活動目的：提高活動質(zhì)量，增強(qiáng)責(zé)任意識，落實責(zé)任自覺性。
（三）活動內(nèi)容：
1、繼續(xù)推行安全生產(chǎn)承諾工作，推進(jìn)“崗位安全責(zé)任制”“安全承諾書”的落實，員工要熟記承諾內(nèi)容，使員工真正處于“崗位安全責(zé)任制”和“承諾通則”的約束之中，并充分發(fā)揮源頭監(jiān)管的作用。
2、對照安全生產(chǎn)承諾內(nèi)容，加強(qiáng)安全管理，增加安全投入，改善安全條件，搞好員工安全教育和培訓(xùn)，使油庫安全生產(chǎn)基礎(chǔ)進(jìn)一步鞏固，本質(zhì)安全水平進(jìn)一步提高。
3、把安全承諾活動與隱患排查、日常檢查等工作緊密結(jié)合，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任體系，形成安全生產(chǎn)管理長效機(jī)制，確?；顒尤〉脤嵭?。
（一）活動時間：20xx年02月19日-02月28日
（二）活動目標(biāo)：提高“我要安全”的認(rèn)識，樹立“我要安全”的基本理念，激發(fā)對開展“我要安全”的積極性和主動性。
（三）活動內(nèi)容：
1、組織管理人員收看杜邦安全專家的講座。從網(wǎng)上收集國內(nèi)外企業(yè)的先進(jìn)理念和做法，組織管理人員進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高管理層對安全的認(rèn)識，加強(qiáng)對安全的重視程度和自覺程度。
2、加強(qiáng)管理人員的學(xué)習(xí)，要以學(xué)習(xí)更新觀念，要以學(xué)習(xí)推動創(chuàng)新，要以學(xué)習(xí)促進(jìn)工作，堅持學(xué)以致用，解放思想轉(zhuǎn)變作風(fēng)，真正把安全工作貫穿到日常工作中去。做“我要安全”的先行者，不僅自身安全，還要有責(zé)任意識，用自己的一言一行做表率，起到“帶頭學(xué)習(xí)討論、帶頭制訂措施、帶頭做好整改”，正確處理好發(fā)展與安全、效益與安全的關(guān)系，力爭實現(xiàn)人員、設(shè)備的本質(zhì)安全。
銷售年終演講稿篇十三
各位領(lǐng)導(dǎo)，同事們，大家好!
首先，我非常榮幸能加入中信這個大家庭。
在中信我并沒有太多的銷售成功案例，這是我需要加強(qiáng)努力的。我簡單的說一下我在以前的工作中讓我記憶比較深的一個案例吧。
那是在北京的一家公司，我負(fù)責(zé)銷售的是針對高校圖書館的宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)庫。到年底的時候是公司要求回款的時候。恰巧這個時候我好幾家客戶正好到期也需要簽續(xù)費合同和收款。
在高校其實欠公司的錢下一年在給的情況很多，其中我遇到山西的一個大學(xué)他們今年圖書館的經(jīng)費不多說是要砍掉我們的數(shù)據(jù)庫。其中的情況比較多首先是他們今年的經(jīng)費不足，其次是他們圖書館換了新領(lǐng)導(dǎo)而這個新領(lǐng)導(dǎo)和分管信息這塊的副館長不是很對付。這些情況都是我后來才了解到的。
記得我去他們學(xué)校的時候天已經(jīng)很冷了，我首先去的是分管信息這塊的副館長辦公室。因為以前都是和他接觸的合作了2年都很愉快。我到他辦公室的時候還有另一個數(shù)據(jù)庫的銷售在哪里。我在哪里等了一小會，這個副館長的態(tài)度都不像以前那么好了。
直接給我說他們今年的經(jīng)費不足，說是要砍掉好幾家數(shù)據(jù)庫。不幸的是我們也在里面。當(dāng)時我看他說的態(tài)度那么堅決心里就急了，因為今年的任務(wù)比較重不能有一點閃失的。不知道當(dāng)時是怎么了眼淚就在眼眶里打轉(zhuǎn)，當(dāng)時真是要急哭了。我就坐在他辦公室不走，一直問他現(xiàn)在有什么辦法呀，這個單子不能丟呀。
我在樓道里站了好久后來終于下定決心了死馬當(dāng)活馬醫(yī)了。敲開了新館長辦公室的門，之前通過電話。簡單的自我介紹后他也知道我是誰也知道了我的來意。同樣他也是用經(jīng)費不足的說法回絕了我，結(jié)果我又和之前在副館長辦公室那樣眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)了。我給他說了我的難處，同時也用數(shù)據(jù)告訴他我們的數(shù)據(jù)庫他們學(xué)校的同學(xué)利用率很高。
因為和這個新館長不熟，感覺這樣真是很不應(yīng)該。沒過一會我就離開了。帶著沉重的步伐從5樓走了下來，期間我在二樓的拐角處呆了很久?？赡苁抢哿艘部赡苁墙^望了。我走出了辦公大樓外學(xué)校外面走，后來我看見那個新館長開車出來了。我很禮貌的給他搖手再見。
在我回到北京的第5天，那天我記得是在去山東淄博的路上。我接到了這個大學(xué)副館長的電話，他給我說讓我把合同給他們拿去。當(dāng)時我還以為我聽錯了呢。結(jié)果很順利的沒幾天財務(wù)就告訴我收到了這個學(xué)校的錢。這件事情我一直都記得，以前聽過我們經(jīng)理說以前有同事是把客戶的錢哭回來的`。我還不信，現(xiàn)在我相信了。因為我有同樣的經(jīng)歷。后來我在分析這個事情，為什么能成功呢。我想或許是真情流露吧。
今天，很開心作為一名銷售人員站在這里和大家聊夢想聊成長聊在愛家工作和生活的日子。我會認(rèn)真從伙伴們的經(jīng)驗里汲取養(yǎng)分，會努力在大家的教訓(xùn)里獲得勉勵。同時也希望自己拿出來的經(jīng)歷之談可以為大家所用。
銷售的世界，神秘而又透明，說它神秘，是因為很多人不知道怎么能做好銷售，并為此四處找尋方式、求教經(jīng)驗，希望能揭開它神秘的外衣;說它透明，因為客戶都是公開的，所得到的利益都是透明的，你無法改變你的即成業(yè)績數(shù)額。很多朋友都執(zhí)著的認(rèn)為做好銷售只要能吃苦耐勞就行了，其實不然，一個成功的銷售，他掌握著不為別人所知曉的銷售技巧，也就是銷售門道，這就解釋了同樣都是在做，差別卻是很大的原因。而這個門道，前人稱之為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售堪比行軍打仗，運籌帷幄，方能決勝千里。
當(dāng)然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售的實戰(zhàn)中，直面的情形中難題會比想象來的多來的堅硬。而這個時候最需要的是勇氣和堅持。勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則會讓我們在挑戰(zhàn)中戰(zhàn)勝困難。很驕傲，當(dāng)時的我擁有足夠的勇敢跟堅韌，可以支撐我接受并最終戰(zhàn)勝了挑戰(zhàn)。
或許最初踏上營銷道路的你也一樣恐懼過，害怕自己被拒絕，怕受傷害?？偸窍氚炎约何溲b成一個老手，不愿意承認(rèn)自己是菜鳥，不愿以青澀的摸樣去面對于客戶。而現(xiàn)在總結(jié)我們會清晰的發(fā)現(xiàn)：客戶才是銷售員最大的老師，受傷才是成長最好的催化劑。看別人的經(jīng)驗技巧，覺得很不錯，可是往往很難轉(zhuǎn)化成自己的經(jīng)驗。原因很簡單，因為自己沒有真切的經(jīng)歷過，自然不深刻。而只有親歷過，為難過，害怕過，面對過，才會深深記得并成為腦海里自己書寫的教科書，從此，為我們所用。
魯迅先生說，世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。
而我想用自己的體會改一改：世上本沒有路，走的次數(shù)多了，自然成了路。
銷售就是這樣，需要我們踏踏實實認(rèn)認(rèn)真真走好每一步，不吝惜力氣不吝惜汗水不吝惜勇氣不吝惜失敗和跌倒。只有經(jīng)過風(fēng)雨的洗禮，夢想的種子才能變得頑強(qiáng)并最終成長起來。
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