一個科學合理的方案可以提高工作效率和質量。方案制定的過程中，需要廣泛征求意見和建議，充分考慮各方的利益和需求。下面是一些在實踐中被證明有效的方案，希望對您有所啟發(fā)。
促銷建材活動方案案例篇一
活動動員為什么很重要?對于多數(shù)活動代理商或產(chǎn)品經(jīng)銷商來說，都比較迷茫，甚至沒有認識到開一場活動動員會的重要性;而對于家居建材的代理商(經(jīng)銷商)來說，在日益競爭激烈的市場競爭中，只能通過不斷地做在大型節(jié)假日做活動和造勢宣傳，但如何突圍贏得消費者喜愛是個亟待解決的重要問題，所以對于我們的銷售人員來說，如何在不斷地活動中保持著良好精神狀態(tài)和執(zhí)行力，是關鍵之關鍵，那么對于活動和動員會，則是能夠把銷售人員往前“拉”一步的重要環(huán)節(jié)。
所以對于代理商或經(jīng)銷商來說，如何做更有效的活動動員，在活動動員會上重點關注和重點掌握的點都在哪里呢?下面是容納建材家居通過多項實戰(zhàn)總結出的一些關鍵因素。
關鍵點一：方案講解。
1)重點1：制定一個心服口服的方案。
促銷活動方案的制定對于整個活動是很重要的，它是引領促銷活動指向標，也是區(qū)別于競爭對手的王牌，對于執(zhí)行方案的銷售人員來說，方案的可實施性在很大程度上是吸引他們能夠執(zhí)行方案的一大動力，所以在活動籌備初期，我們的管理團隊(代理商、操盤手、直營經(jīng)理、店長等)一定要制定一個完美且可行的方案，才能夠讓銷售人員堅定活動信心。
2)重點2：方案有亮點，活動有新意。
如今市場競爭激烈，所有的家居建材行業(yè)促銷方案大同小異，對于銷售人員(尤其是行業(yè)沉浸多年的銷售人員)似乎已經(jīng)沒有太多新鮮感，通俗的說，千篇一律換湯不換藥的促銷方案已經(jīng)不能刺激他們對于活動的熱情，所以在制定整個方案中，活動亮點必須首先能夠吸引銷售人員注意力;其次，區(qū)別于競爭對手，讓消費者做到耳目一新，這也是成功做好活動的關鍵要素，例如：競爭對手贈品送的是豆油，我們可以送紅酒這樣的創(chuàng)新方式，開闊方案視野亮點，不僅僅對于銷售人員，對于整個活動執(zhí)行都有著極大好處。
3)重點3：方案講解注重技巧和方法，互動參與，及時有效。
在方案上，講解人(操盤手或直營經(jīng)理)在方案講解之后，我們還要進行對應此次活動的政策和話術進行演練，有些管理者認為這個環(huán)節(jié)是沒有必要的，他們告訴我說：“我們的銷售員都是老銷售員了，什么陣仗沒有見識過，這些完全不需要，他們有自己的套路??”但是，我們知道在大的活動上，人流量大，流動性高，活動本身對于銷售人員來說就是一次提高自己業(yè)績的大好機會;但如果準備不夠充分，往往用一種“急功近利”心態(tài)會讓店員在銷售環(huán)節(jié)中出現(xiàn)話術變形，這樣很難一次性抓住顧客讓他下單，也會影響銷售人員心態(tài)。
因此，事前的演練和準備就顯得很重要。在動員會上，我們讓銷售人員分組演練，一個扮演導購，一個扮演顧客，讓管理人員做點評，對于事先出現(xiàn)的問題我們都能夠演練和想到，那么在實際的活動中我們就可以準備充分，輕松上陣。
關鍵點二：目標制定——目標分解，精確到位。
1)重點1：分解有壓力目標要有技巧和方法。
對于一個促銷活動來說，尤其是大型促銷活動和重大節(jié)假日的促銷活動來說，銷售人員索要背負的壓力是非常重的，不僅是在市場上，更是長時間的“鏖戰(zhàn)”，所以在活動動員會上我們要求管控人員設計一個完整詳細的任務分解表;首先制定好這次活動的總目標，再次制定好每個人的銷售任務;通過一張任務分解表層層推進詳解，最后在目標分解環(huán)節(jié)我們通過話術引導讓我們的銷售人員報出我們預定的目標，那么這樣我們就會“分解”掉銷售人員對于目標任務的壓力，讓他們輕松上陣。
2)重點2：讓團隊接受目標。
確定總目標以及給銷售人員制定分階段目標之后，我們的管控人員要做的就是讓整個團隊接受這個目標。我們把目標層層分解成一個個小目標，這需要主持人在動員會上具有現(xiàn)場管控能力和談判技巧，在每一個階段完成之后都會逐漸增強銷售人員的信心，這是很重要的。
3)重點3：激勵團隊接受目標。
在動員會上，除了制定目標，更重要的就是，通過物質以及精神來激勵團隊。我們發(fā)現(xiàn)，單純的精神激勵對于一些資深銷售人員似乎沒有什么太大的效果;因此，我們可以考慮現(xiàn)場直接拿現(xiàn)金激勵的方式：先拿獎金給沖刺的銷售人員，這樣既刺激銷售人員，同時也給與他們一定壓力;管控人員一定要靈活不同的激勵措施，不要使用“今年用過的，明年再換個形式”的方式，應該轉變思維，無論是從團隊氛圍上，還是在手段上都要有所突破。
關鍵點三：團隊鼓勵，士氣第一。
活動動員是整個活動動員會一大核心環(huán)節(jié)，在政策講解中;政策和話術演練、人員分工、目標制定之后，我們的管控人員這個時候就要站出來鼓勵大家，激勵大家，刺激大家，拿出勇氣，拿出敢打敢拼的士氣來，帶領大家喊口號，喊目標。
很多管理者對于銷售人員和管控人員的激勵，僅僅是在語言層面，發(fā)個信息或者是讓店長傳達一下，事實上這種做法會讓銷售人員在心態(tài)上很失落，覺得上層對我們不是那么關心，那我們也不會認真執(zhí)行;所以，活動動員會上有效的激勵能夠提高銷售人員的士氣，因為我們是一個整體，而不是管控者的角色，我們更重要的是團結整個團隊，向著更高的目標前進。
結束語：
“三流的方案，一流的執(zhí)行，活動也是成功的?！边@句話對于活動的成功非常關鍵。在活動動員會上，對于每個重要的關鍵點，管控人員都要牢牢把握，精準控制，成功引導，這樣才能開成一次有效的動員會。現(xiàn)在家居建材市場競爭激烈，怎樣在同類型中脫穎而出，還有一個關鍵點是要組建一支強大的團隊，這就要求我們的代理商和經(jīng)銷商格外重視，不斷調整思路，開拓創(chuàng)新，這樣才能在一次次的動員會上讓團隊得到更大的進步，才能讓整個團隊更加團結，通過這樣歷練去應對市場上出現(xiàn)的更高難度挑戰(zhàn)。
促銷建材活動方案案例篇二
現(xiàn)代市場營銷不僅要求企業(yè)發(fā)展適銷對路的產(chǎn)品制定吸引人的價格.使目標顧客易于取得他們所需要的產(chǎn)品而且還要求企業(yè)積極開展促銷活動。促銷的實質是賣方企業(yè)與現(xiàn)實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程。高校大學生消費市場(以下簡稱大學生市場)是以所有在校的大學生為消費主體的消費品市場。企業(yè)在進行促銷組合設計時必須考慮大學生市場的特點有針對性地促銷策劃。
一、大學生市場信息溝通的特點。
大學生是一個特殊的青年消費群體，正處于一個由不成熟階段向成熟階段過渡的時期。經(jīng)過調查研究發(fā)現(xiàn)大學生消費市場具有自身鮮明的特點如消費需求的跨層次性、消費行為的時尚性、消費內容多樣性、消費動機的復雜性、相關群體影響易形成從眾行為等。
在信息的傳遞和溝通上，大學生市場也有自身的特點表現(xiàn)在以下幾個方面:受到多年正規(guī)教育的影響.對精神生活的要求較高。大學生是同齡青年中受教育程度較高的群體.內心世界對自我尊重和自我實現(xiàn)的需求比較強烈，渴望得到外界的承認大部分的同學是居住在集體宿舍上課時間相對統(tǒng)一信息的獲取渠道相近信息交流頻繁。調查表明.宿舍、教室、食堂是大學校園三大信息集散地互聯(lián)網(wǎng)在大學生接觸的媒介中的影響比較深。據(jù)調查，近80%的學生表示喜歡上網(wǎng)，45%的同學每周平均上網(wǎng)時間為2--8個小時。至于上網(wǎng)的看法，近30%同學認為上網(wǎng)可以認識更多的朋友.25%的同學覺得上網(wǎng)能更快了解國內外新聞25%的同學覺得網(wǎng)上的游戲很好玩，對于上網(wǎng)會影響學習、上網(wǎng)是無聊時的消遣方式等提法只有不到10%的同學認可20%,的同學同意上網(wǎng)是一種時髦的活動傳統(tǒng)媒介如電視、報紙.雖然大學生經(jīng)常接觸但是接觸點分散興趣愛好難統(tǒng)一。
基于以上特點.我們認為通常企業(yè)針對青年市場主要以電視廣告作為主要促銷手段的方式對大學生市場而言效果并不明顯。企業(yè)如果選擇更貼近大學生的促銷方式增強互動和交流雖然傳播面小但溝通效果增強。
二、針對大學生市場的促銷組合策略。
各種促銷方式有各自的優(yōu)缺點企業(yè)制定促銷組合時要對廣告宣傳、公共關系和銷售推廣等方式進行選擇、搭配運用.使其成為一個有機的整體，發(fā)揮整體功能。
1.以情動人、鎖定目標市場的廣告策略現(xiàn)在的大學生基本上是受到廣告影響較大的一代人，對廣告比較敏感超過40%的大學生會嘗試購買廣告介紹的產(chǎn)品或直接根據(jù)廣告選擇所需產(chǎn)品即使是堅持買自己平時喜歡的品牌、很少理會廣告的品牌忠實的大學生消費者.在品牌認知過程中也深深地受到廣告的影響。
廣告策略首先要針對大學生的心理特點宣傳中突出年輕活力的形象與消費者心目中的理想狀況相近。廣告訴求重在感情的傳遞和溝通而非事實闡述或說教。表達方式應新穎別致，以吸引大學生的注意。
廣告目標確定之后，要選擇適當?shù)拿襟w.才能把企業(yè)的信息傳遞給目標消費者。傳統(tǒng)的媒體如電視、報紙都是大眾媒體傳播面廣影響面也大但是針對性略顯不足。企業(yè)需要更貼近大學生消費者的廣告媒體直接將信息傳遞到目標市場。所以，企業(yè)應當重點考慮選擇以下媒體:(1)互聯(lián)網(wǎng)廣告。新興的廣告媒體因其成本低，針對性強近年得到迅速發(fā)展，但在我國目前還處于初始階段。今后隨著上網(wǎng)人數(shù)增加和網(wǎng)上購物的發(fā)展將會有較大發(fā)展。因此企業(yè)應充分利用網(wǎng)絡信息技術，在學生經(jīng)常訪問的網(wǎng)站有針對性的進行產(chǎn)品信息的發(fā)布和傳播，結合網(wǎng)上購物，促進產(chǎn)品的宣傳和銷售。
(2)校園內或附近的賣場pop廣告。pop廣告即購買時點廣告.是指那些設置在銷售現(xiàn)場的宣傳物.通過現(xiàn)場宣傳刺激消費者現(xiàn)時產(chǎn)生購買需求。其主要形式有懸掛于天花板上的彩條、店內旗幟、立式展示物、海報、特殊陳列架、特別布置物、特價標示牌等等。由于pop廣告布置在商店內外，它借助于強烈的視覺傳達效果，可以吸引路人進入店內使顧客既能看到廣告宣傳又能見到實物效果比較理想。pop廣告要配合賣場的空間、照明和音響等因素來進行，其內容、造型和色彩等因素也必須從屬于企業(yè)整體廣告策略和營銷計劃。
pop廣告因為簡單和簡便，在為消費者提供商品信息同時又能美化環(huán)境、營造購物氣氛，是目前最受企業(yè)歡迎的工具之一。
但pop廣告也必須有一個策劃過程.企業(yè)要注意了解消費的需求，集中視覺效果設計有創(chuàng)意的pop。必須與媒體廣告同步進行。在形式上，校園pop特別關注招牌和櫥窗。招牌和櫥窗是商店的縮影以求給消費者留下深刻的印象。
(3)郵寄廣告。即將印刷的廣告物，如商品目錄、商品說明書、訂單、商業(yè)宣傳單等通過郵政系統(tǒng)直接寄給目標大學生消費者。傳統(tǒng)的郵寄廣告最顯著的優(yōu)點是地理選擇性和目標顧客針對性極強，提供信息全面反饋快:缺點是可信度低如目標顧客為個人消費者不能產(chǎn)生群體效應成本也較高。大學生的集體生活正好可以降低郵寄廣告影響力小的缺點從而降低企業(yè)運營的成本。其次企業(yè)可以采用電子郵件的方式傳遞信息.符合大學生的習慣速度更快。在媒體組合中要注意的是各種媒體的互補性。
2.激發(fā)熱情、互動交融的活動策劃。
活動策劃是企業(yè)開展公關活動最好的切入點。大學校園內現(xiàn)在的各類學生活動極為豐富.各種形式的競賽、文體活動、講座晚會和各類社團活動頻頻舉行。這些活動吸引了大最學生參加是企業(yè)進行產(chǎn)品宣傳的很好時機。企業(yè)可以直接贊助學生活動贊助學生活動既有利于拉近企業(yè)與學生消費者之間的距離，也有利于企業(yè)及其產(chǎn)品的擴大宣傳增強企業(yè)及其產(chǎn)品在學生消費者中的認知度。一些特殊時機有:新生入學、校運會、畢業(yè)晚會等等。企業(yè)還可通過策劃參與性強的競賽活動或娛樂活動吸引學生的參與。這樣除了可打響商品的知名度以外，更可以增加銷售最還鍛煉了學生的實踐動手能力，容易取得學校的支持和鼓勵學生參加。廣西聯(lián)通與區(qū)團委及各高校團委合作舉辦的“聯(lián)通up新勢力營銷策劃大賽“，區(qū)內有數(shù)十所高校同學參與。`up新勢力”是專門為青少年特有的通信需求而打造的品牌，因為活動給在校大學生一個很好的實踐機會，同學們的積極性很高.帶動了“up新勢力’‘等產(chǎn)品的火爆銷售，同時突顯品牌個性。此夕卜還可舉辦一些有競賽性質的娛樂活動.如卡拉ok比賽、攝影比賽等增強大學生的關注加深對品牌的印象。
校內的營銷活動最好具有延續(xù)性，得到大學生的認同。作為一項延續(xù)性活動，關鍵在于活動主題的確定，要做到每次促銷都有主題，活動主題既要新穎，與社會關注的熱點相結合，又要與企業(yè)營銷戰(zhàn)略和定位相吻合，還要真正觸及大學生的內心想法。只有這樣才能既讓學生感興趣、打動他們的心.又達到了企業(yè)傳播的目的。
3.直入人心、刺激購買的銷售推廣策略。
大學生由于經(jīng)濟狀況的影響.對價格比較敏感也把購買到價廉物美的商品作為一種樂趣。銷售推廣策略是企業(yè)吸引忠誠消費者的有利手段，也是打動新顧客的主要方式其方式多樣可靈活使用。企業(yè)常用的促銷手段中最能為大學生接受的是降價出售，后面依次是贈送禮品、有獎銷售。
(1)特價促銷。降價由于辦法簡單，因此在促銷活動中，應用得最為廣泛，但不能天天降價一般最常見的有下列幾種:一是將換季商品或庫存較久的商品、滯銷品或者外包裝有破損的商品降價出售。二是在新店開張、傳統(tǒng)節(jié)日、周年慶典時推出折扣商品。三是每周每月推出一款特價品，讓消費者買到便宜又好的商品。四是批量價格優(yōu)惠這種方法一般用在周轉頻率較高的食品和日常生活用品上.對消費者批量購買商品時給予價格上的優(yōu)惠.增加顧客一次性購買商品的數(shù)量。大學生可以以宿舍或班級為單位統(tǒng)一購買.獲得優(yōu)惠。降價促銷容易引起消費者的購買增加，但可能影響顧客忠誠度的提高。
(2)示范宣傳策略。利用大學生的求新求異消費心理對于顧客不太熟悉的新商品.除了廣告宣傳外，可專門在食堂前等學生聚集場所進行現(xiàn)場展示，演示商品的功能、使用方法.解答顧客提出的詢問制造活躍的氣氛.啟發(fā)消費者對新商品的興趣。這種方式可以幫助缺乏商品知識和消費經(jīng)驗的大學生們了解商品性能，引發(fā)即興購買。同時大學生群聚生活的影響易形成從眾行為。關鍵是企業(yè)可以做好學生群體中的“時尚消費者’‘和“意見領袖”的促銷工作，通過他們的示范作用，來達到引導消費的目的。
(3)獎勵活動促銷。這是極有效果的促銷活動，可在短期內對促銷產(chǎn)生明顯的效果。通常會使用有獎銷售、集點贈送和以舊換新等方式。需要注意的是.活動的日期、獎品或獎金、參加資格、發(fā)獎方式等必須讓消費者清楚.特別是中獎率不能低.以增強消費者的參與熱情和信任。
(4)免費試用和贈品。企業(yè)要迅速地向顧客介紹和推廣產(chǎn)品爭取消費者的認同可以設計免費品嘗新包裝、新口味的食品，或實行免費贈送、免費試用鼓勵顧客使用新商品.進而產(chǎn)生購買欲望。還可以設計一些帶有企業(yè)形象標識的小禮品，比如鑰匙鏈、小卡通玩具等在消費者購買一定數(shù)量商品時免費贈送。當消費者購買商品后，附贈精美的包裝。包裝可以根據(jù)商品的形狀及數(shù)量分別設計，可以是特別的包裝盒或購物袋。
促銷活動要取得成功需要企業(yè)慎重考慮和周密計劃。企業(yè)需要了解競爭對手的最新的促銷意圖以及與本公司有關的商品品牌的狀況并將反饋回來的信息加以綜合分析制定統(tǒng)一的促銷方案。企業(yè)在針對大學生市場的促銷活動中必須掌握以下要點:樹立以消費者為中心的促銷新理念。應切實地把握消費者所關心的內容進行準確的市場定位.注重以消費者為中心的服務方式突出“溝通‘’二字。站在消費者的立場上，以消費者的觀點看待商品陳列、宣傳及各項服務.為顧客提供最大限度的方便;促銷活動的目的必須明確。企業(yè)每一次促銷都有具體的目標.比如刺激消費、宣傳消費新觀念、新生活方式以及與之對應的新商品等。這些目標是企業(yè)制定活動準則和評價促銷效果的依據(jù);根據(jù)企業(yè)的實力確定促銷規(guī)模。首先要確定促銷的規(guī)模.測算促銷費用。這些必要的費用支出的大部分是用來進行刺激銷售的.比如折扣、贈物、降價等。這些費用支出要從銷售額中得到補償，所以促銷活動方案的制定必須要考慮企業(yè)的實際承受能力;確定促銷活動的對象。促銷活動可以針對任何一個顧客，也可以是經(jīng)過選擇的一部分顧客。比如采用規(guī)模購買讓利活動顧客購買商品就必須達到規(guī)定的數(shù)額后才能享受讓利。如果組織一些特殊的活動那就只有參加活動的人才能受益。不管采取哪種方法.促銷方案都要規(guī)定得明確而具體同時在廣告宣傳中要有醒目的提示，使顧客了解促銷活動的內容促銷活動時間的確定。促銷活動除了節(jié)假日夕卜考慮到大學生市場的特點注意選擇一些特殊的日子。比如在新生入學前后畢業(yè)前校運會期間開展的促銷活動。促銷時間的安排還要考慮競爭對手的行動。如果在自己進行一個大型活動之前被對手搶先以相似的活動形式開展結果可想而知。因此在時間上取得先機促銷策劃就算成功了一半:促銷組合策略進行整合。前面提到的各種促銷手段的作用需要明確，廣告和公共關系活動的影響力較長.在品牌塑造方面作用明顯。而銷售推廣可以直接推動銷售。一個有效的促銷計劃必然讓各種手段的作用得到彰顯。
在每次促銷活動結束后都應該對促銷效果評估。評估的內容包括:促銷主題是否抓住了顧客的需求和市場的賣點;促銷內容、方式是否有新意、吸引顧客創(chuàng)意是否符合促銷活動的主題和整個內容促銷商品能否反映企業(yè)特色是否選擇了消費者真正需要的商品促銷商品的銷售額與利潤是否與預期目標相一致等。通過效果評估，避免下次出現(xiàn)不必要的失誤，使企業(yè)的促銷策略達到預期的效果。
促銷建材活動方案案例篇三
建筑材料簡稱為建材，建材公司在一年的節(jié)日里如果設計相應的建材促銷活動的實施方案呢?今天本站小編給大家分享一些建材促銷。
希望對您有所幫助。
一、前言。
消費者購買木地板的實際要求就是對優(yōu)質生活環(huán)境的營造和對好生活的一種向往。購買一個好品牌的好地板，已經(jīng)成為消費者非常理性的對待的問題。所以在宣傳產(chǎn)品的時候，把產(chǎn)品本身質量作為根本后，更重要的是突出產(chǎn)品的品牌文化性，更加貼近消費者的心理。
二、活動主題。
黃金周大放“價”
——地板五一特價促銷火熱促銷。
隨著五一國際勞動節(jié)的到來，帶給你最實惠的禮物，讓地板陪你一起大放“價”。
注：需要設計“黃金周大放價”圖標。
三、活動背景。
五一勞動節(jié)，各大商家紛紛拿出優(yōu)惠政策和促銷禮品來增加人氣，吸引消費者。通過降低價格來吸引消費者，雖然是最普通的手段，但也是最實在、最有用、消費者真正能為之打動的手段。
四、活動時間。
4月28日—5月13日。
全國地板銷售點。
六、活動流程。
活動分為三個流程：
一、宣傳期。
時間：4月20日—4月28日。
通過報紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報導的形式，內容主要為報導“優(yōu)質的地板陪你一起大放“價”，機會難得，趕緊行動”，進行前期媒體推廣和炒做造勢。
媒體選擇：
1、報紙：通欄硬性廣告，放活動主題畫面。
2、網(wǎng)站：硬性廣告，內容為活動主題形象。
3、單頁：活動內容+企業(yè)簡介。
二、活動期。
時間：4月28日—5月13日。
地板在五一勞動節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢的價格，徹底讓利消費者，打一場漂亮的價格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。
活動內容：
1、來了就有禮驚喜送不停。
五一勞動節(jié)期間，凡購買了產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機、煙灰缸、相冊)。
2、五級大禮級級送為您新房添光彩。
1、購地板50平米以下送地板專用拖把一個。
2、購地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機一臺。
3、購地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個。
4、購地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺。
5、購地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺。
3、特價誘惑你沖動擋不住。
建議拿出庫存花色，2-3款，市場價格在70塊錢左右，要有價格優(yōu)勢。
活動細則：
1、特價地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈活動，不包安裝和配件。
2、特價地板數(shù)量有限購完即止。
3、客戶在交納了定金后才可領取贈品。
(注：禮品需用禮品袋包裝好)。
一直以來，家具產(chǎn)品就伴隨著人們的生活，融入到了千家萬戶，成為了人們生活中不可或缺的日常用品。而隨著人們生活水平的不斷提高，市場競爭的日益激烈，家具市場也隨之發(fā)生了質的變化。家居注重檔次提升，在這提升的過程中，也逐漸形成了五大發(fā)展趨勢：
1、家具市場從高端轉向低端(家電下鄉(xiāng))。
2、傳統(tǒng)淡季家具市場也火熱(季節(jié)性促銷活動)。
3、家具產(chǎn)品趨向時裝化(產(chǎn)品設計風格和材質的改變)。
4、家具團購成為時尚(產(chǎn)品促銷)。
5、家具銷售網(wǎng)絡化(網(wǎng)絡營銷)。
本次活動的目的主要是提高產(chǎn)品的美譽和在廣大消費者心中的知名度，同時就產(chǎn)品進行雙十一促銷。
本次活動所針對的目標為大眾群體，無特定群體和次要客戶之分。由于五一節(jié)剛過，各大產(chǎn)業(yè)在五一期間都舉辦了促銷活動，而且剛剛活動結束。很多消費者的心中還留有對優(yōu)惠促銷的期望和念想，在其他公司都結束優(yōu)惠活動的同時，公司舉辦雙十一酬賓促銷活動。這無疑會吸引更多的眼球和關注前來。以來增加公司的人氣，二來滿足消費者的優(yōu)惠心理!
活動主題。
現(xiàn)在的產(chǎn)品在做促銷活動時不外乎幾種活動主題展現(xiàn)：
價格折扣、贈品、抽獎、禮券、服務促銷、演示促銷、消費信用。選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。之后要盡可能藝術化地宣傳，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。要讓消費者感覺我們的目的不是為了商業(yè)盈利，而只是為了提高行業(yè)風險的控制和競爭力。所以我們不能夠站在商家的立場上去舉辦這次的活動，而是站在消費者的立場上去考慮。力求創(chuàng)新，達到盡可能多的吸引消費者的眼球。不是為了在活動期間銷售多少產(chǎn)品，而是為了達到在活動期間讓更多的消費者認識該產(chǎn)品。
活動方式。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾、掛上媒體的力量來夸張整個活動氣氛。是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目。
標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
具體內容。
當日在本活動現(xiàn)場購買家具、建材產(chǎn)品累計消費滿x元，即可參加抽獎活動。活動的條件可以為達到多少消費金額/次(如：20xx元/次4000元/2次)依此類推。即買即抽，即抽即兌。
活動的獎項可以分為。
三等獎價值約x元的家具潔具或家居飾品。
四等獎價值約x元的家居飾品或用品。
五等獎價值約x元的家居飾品或用品。
注意事項。
1.須一次性付清貨款;。
3.用券消費的部分不能開具發(fā)票，不能找贖。
4.購物券全場通用，有效期至20xx年x月xx日。
5.須持銷售。
合同。
及交款憑證抽取獎品。
一、活動背景：
“雙11”購物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國，乃至世界范圍內最具影響力的消費節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費者，才是這個舞臺的真正主角。，我們將邀請更多品牌和實力商家共同參與，以您的獨特方式，導演一場品質購物的狂歡盛典!
*年的“雙11”，張掖市本土商家也將積極響應，大力發(fā)展本土電子商務，以實現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務的轉型，努力把電子商務培育成我市乃至我省經(jīng)濟發(fā)展的新增長點，推動我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進我市特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵個體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務領域，提供更多就業(yè)崗位的同時，大力培養(yǎng)電商人才，以實現(xiàn)大學生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。
*年的“雙11”，張掖萬眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點扶持的張掖本土最大的電子商務網(wǎng)購平臺“萬眾商城”及小九城市wifi，將填補張掖本地網(wǎng)購狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗在家門口網(wǎng)購的新時尚。
二、活動目的：
在“雙11”到來之際，張掖市本土商家借此機會，將于11月11日舉行“雙十一張掖本土購物狂歡節(jié)”，狂歡節(jié)將打出“超優(yōu)惠”、“真特價”、“免費送”等活動來引人關注，將電子商務理念深入人心，推動張掖電子商務的飛速發(fā)展。
主辦方：張掖市商務局、張掖市人力資源與社會保障局。
承辦方：張掖市焱晶電子商務有限責任公司、張掖市瑞景科技有限責任公司。
協(xié)辦方：甘州電視臺、甘州廣播電臺、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號角戶外等。
四、活動時間：
*年11月11日開幕。
五、活動地點：
張掖市中心廣場。
六、參會單位：
七、活動造勢：
一、宣傳造勢。
新聞發(fā)布會。
網(wǎng)絡宣傳、報紙、dm廣告。
汽車車貼巡街宣傳。
二、市場造勢。
打造張掖市首家電子商務創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費開設電子商務創(chuàng)業(yè)培訓班;免費為所有培訓班商家建站并提供專業(yè)的運營指導、技術指導等全面周到的后續(xù)服務。
八、活動流程：
1、準備流程。
活動展示平臺：張掖萬眾商城、小九智慧城市wifi、微官網(wǎng)。
商家報名時間：*年10月27日08:30:00-*年11月1日18:00:00。
商家審核時間：*年11月02日08:30:00-*年11月6日18:00:00。
活動啟動時間：*年11月11日00:00:00-*年11月11日23:59:59。
2、“雙11”啟動流程。
*年11月11日09:30主持人致。
開場白。
*年11月11日09:40各局領導及活動方講話致辭。
*年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動儀式。
*年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開始。
九、活動內容：
1、你來我就送。萬眾商城10萬現(xiàn)金大回饋，只要來到現(xiàn)場的消費者，掃萬眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。
2、折扣低到爆。現(xiàn)場商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。
3、手機玩轉“雙11”。“雙11”要上班?要出差?用不了電腦?沒關系，有小九app，將“雙11”裝進手機。還可以手機免費開店，免費打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來下載!
十、活動準備：
1、前期宣傳準備。
網(wǎng)絡軟文、報紙宣傳文。
汽車車貼宣傳頁內容、紅包抵金券。
2、參展商家準備。
報名選拔審核后，擇時召開商家大會。
商家大會內容：商家工作準備、折扣敲定、抵金券商議。
商家大會時間：待定。
3、商家展位劃分。
按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域。
4、工作人員籌備。
5、硬件準備。
活動場地、led大屏、led移動屏。
音響設備、禮炮、啟動儀式道具。
紅包印制、抵金券印制。
拱門、拱門條幅。
展架、商家展位。
十、安保準備：
張掖市公安局、保安公司。
促銷建材活動方案案例篇四
二、活動時間：
1、終端促銷時間：9月24日(周六)—10月9日(周日)。
(含兩個周末和7天國慶假期，共計16天)。
三、參與對象：全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)。
四、活動內容：
1、感恩祖國、東金獻禮。
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品，配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限，先提先配，配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠。
(1)終端凡是在9月24日—10月9日期間的提貨，滿2萬可享受全場9.5折。
五、活動要求：
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行，嚴禁截留禮品，嚴禁把禮品挪作它用，嚴禁售賣禮品。
2.敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨，已備滿足在國慶活動期間活動需求，以免影響活動效果。
促銷建材活動方案案例篇五
xx家居自選商場。
活動期間，預訂xx十一特惠套裝組合家具，預交200元訂金可沖抵500元貨款，再獲贈一元“秒殺”機會!
1、顧客在活動期間，到xx預訂十一特惠套裝組合家具，預交訂金200元，可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具，最多只能沖抵500元，預訂金多交不限。
1、預訂金交過不退;。
3、本活動主要目的'在于刺激預訂的顧客，與全額購買的顧客不相沖突，直接購買的顧客適當贈送禮品，以平衡顧客心理。
促銷建材活動方案案例篇六
活動主題：冬季顯風情，燙出好心情。
1.活動日期：12月8日至1月8日
2.活動宗旨：
(1)在圣誕，元旦旺季前，為回饋長久支持本店的顧客。
(2)借此活動促成銷售增長時間讓顧客認同本店專業(yè)技術和服務;創(chuàng)造平均客單消費高價戰(zhàn)略。
(3)通過本次活動促使全體員工同心協(xié)力，團結互助的精神得到凝聚和發(fā)揮。
(4)創(chuàng)造達成個人和團隊最好的業(yè)績目標。
(5)脫離競爭壓力，穩(wěn)定客群，拉開與競爭對手的距離。
(6)立體造勢，大量吸引人。
(7)幫助員工認識到只有在貴賓卡的保護下，才會有真正的指定客回饋。只有大量吸引顧客，才能穩(wěn)定個人及店面的業(yè)績基礎。
(8)幫助員工創(chuàng)造燙發(fā)，染發(fā)，護發(fā)，穩(wěn)定客群，更好控制顧客消費周期。
(9)激勵團隊以團隊利益為出發(fā)點，營造!“比，學，趕，幫”氣氛。
(10)爭當“服務天使”“技術能手"，“進步員工”的先進榮譽福利并舉。
3.活動內容：
(1)對外以3或2折來吸引客群，以全能浪漫無損燙大酬賓，創(chuàng)造大客群。
(2)內部設定燙發(fā)套餐，剪發(fā)卡銷售責任目標數(shù)。創(chuàng)造高單價高額業(yè)績.
(3)規(guī)定員工貴賓卡銷售責任數(shù)，獎罰并舉。
(4)凡活動期間來店燙發(fā)一律可享受全能浪漫無損3或2折。
其實很多顧客都想看看自己設計為其它發(fā)型如何?如何能使用《旺點發(fā)型設計軟件》進行免費給顧客設計發(fā)型，也是一個很好的`方法，這樣也是其它美發(fā)店沒有的。
(6)凡燙發(fā)顧客在當日護發(fā)，染發(fā)套餐優(yōu)惠。
a套全能浪漫無損燙發(fā)原價ss元+靚點染發(fā)原價xx元。姜療倒膜原價xxx元套餐優(yōu)惠。
b套全能浪漫無損燙發(fā)原價xx元+姜療護發(fā)原價xx元套餐優(yōu)惠。
(7)剪發(fā)卡優(yōu)惠辦卡活動：洗剪吹卡三次xxx元，特價xx元，并送價值xx倒膜一次。凡在當日購買貴賓客人，可購買靚點青春染發(fā)，只需花xx元一(不含洗剪吹，有效期限截止年月日)。
4.活動前的準備。
(1)進行活動前人員動員:告訴活動內容，做到人人皆知。
(2)準備好活動需要的各種產(chǎn)品，不要到時顧客來多了，卻沒有產(chǎn)品。
(3)最為重要的一招就是活動前造勢，造勢將會對活動的成功起決定作用，具體看看如何造勢：
a拉條幅：看起來簡單，但一定要做。
b店內樹立節(jié)目的氛圍，讓顧客一進來就有過節(jié)的感覺。
c員工著裝：員工著裝一定要給顧客喜慶歡樂的感覺，不要還是老一套服裝。
(4)最利害一招：就是短信群告訴你的老顧客或直接打電話給顧客，告訴活動內容，時間等。本人認為短信更好些，因為短信不管如何，一旦發(fā)到顧客手上，他一定會看，而電話就不同了，可接可不接，而且短信便宜。
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促銷建材活動方案案例篇七
活動目的：活動期間天天都有不同類別的產(chǎn)品開展團購活動，家裝消費者參加完團購黃金周，即可將一套住房的裝修主材購買完畢，從而在家裝材料方面節(jié)省10%—20%的費用。讓消費者真實的感到____建材批發(fā)市場真心的為他們著想，同時拉動各經(jīng)營區(qū)域的產(chǎn)品銷售。
活動日程安排：
10月1日百度瓷磚團購。
10月2日安信木地板團購。
10月3日遠東木業(yè)(板材)團購。
10月4日新聚星燈具團購。
10月5日皖燕門業(yè)團購。
10月6日康輝櫥柜團購。
10月7日美標潔具團購。
活動二：____國慶家裝、建材互動交流會。
活動形式：
1、家裝公司免費參展。
2、____市場材料特賣會。
3、裝修師傅工藝技能大賽。
活動時間：10月1日—10月7日。
活動地點：____市場主干道。
活動三：第十屆“尋找正在裝修的家庭”免費抽獎活動。
二、外部活動。
活動一：“國慶____之夜”市府廣場大型文藝匯演。
活動時間：10月1日晚7：00—9：00。
活動地點：市府廣場噴泉廣場。
活動形式：文藝匯演，品牌宣傳。
活動二：____廣場____花展(造型設計，現(xiàn)場布置)。
活動三：____國際匯展中心人居展的介入。
促銷建材活動方案案例篇八
非常1、訂單有禮，快樂5.1 ；非常2、熱銷單品，鉆石套餐 非常3、正品特惠，折后再減；非常4、超值換購，錦上添花 非常5、幸運抽獎，惠領全城；非常+1、買瓷磚送衛(wèi)浴 全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間 前所未有的促銷力度，史無前例的價格極限 活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。 活動時間：
活動宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。
（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。
（3）、dm快訊的發(fā)放。
（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
（5）、小區(qū)內的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
（6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預算：控制在三萬以下。
活動內容：
1、“進店有禮” ：在xx-x盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。
2、“超惠折后減”，在活動期間xx-xx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。
5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
（1） 以上抵金卷不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xx-xx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。 （2） 本抵金卷只限xx-xxx-xx旗艦店使用。 （3） 本抵金卷限在2012年8月31號前使用。 6、“幸運抽得樂”
活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
1， 提升銷量
2， 擴大市場影響
3， 打擊競爭對手
4， 宣傳新產(chǎn)品
5， 固市場份額
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題 2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十二、效果預估
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
二、現(xiàn)代商業(yè)常用的促銷方式
以下是現(xiàn)代商業(yè)企業(yè)常用的一些促銷方式，適合百貨、超市、家居建材市場等不同的商業(yè)業(yè)態(tài)，不過有的需要統(tǒng)一收銀來實現(xiàn)，有的需要商業(yè)軟件進行支持。
1、返券：
即在活動期間內，購物滿多少元返多少券，如滿500元返20元禮券等。此種方式需要統(tǒng)一收銀才能實現(xiàn)。
2、折扣：
折扣是一種最常見、也最容易操作的促銷方式。即全場商品都進行不同程度的折扣銷售，如全場3折起、5折起等。
3、特價：
即限定某個時間段內某些商品執(zhí)行特價銷售，超出時間自動恢復，一般建議在客流比較少的時段做，這樣可以拉平賣場人氣。
4、限定條件優(yōu)惠：
如，限會員購買優(yōu)惠或會員達到一定消費積分時優(yōu)惠，還有買購多少額度優(yōu)惠或返利。
5、限總量優(yōu)惠：
即在優(yōu)惠的商品出售夠一定數(shù)量時，特價終止，恢復原價銷售。
6、限客單量優(yōu)惠：
即限定每客最多購買特價商品的數(shù)量，若超過限量則超過的部分按原價銷售計算。
7、購買超過一定量優(yōu)惠：
即某個單品一次購買超過幾個，就按設定的優(yōu)惠價計算銷售。
8、商品碰頭分組促銷：
應與賣場布局死角多的地方，將兩個分組商品放置在不同的區(qū)域，讓消費者去尋找，以提升賣場動線和消費者購物的樂趣。
9、捆-綁銷售：
即將一些關聯(lián)性強的商品放在一起，并打包給予一定的優(yōu)惠進行銷售。
10、消費購買一定額度，可以購買超低價商品:
如：購物滿50元可以1元錢買一斤色拉油等。
11、買贈促銷：
即買指定的東西送贈品，還有買夠多少錢送不同的贈品；贈品可以是商品也可以是企業(yè)的廣告禮品（如：茶杯、圍君、廣告衫、廣告?zhèn)恪⒄陉柮钡龋?/p>
12、有獎銷售：
即購物滿一定條件可以參加摸獎或抽獎活動，主要是獎品一定要豐富，并且有公眾吸引力。
13、商家聯(lián)盟促銷：
即購物滿一定條件或消費達到某種條件，可以提供消費者到其他商家消費的打折權利，比如：在超市買夠500元送餐飲或娛樂項目的贈票或折扣券，或者在某餐飲或娛樂項目消費單位滿多少元可以送超市的優(yōu)惠卡或折扣券。
14、購物送服務：
購物滿一定條件可以免費送貨、報銷車費、代大掃除、免費般移大件物品、免費
維修家具或電器和通訊工具等。
活動背景：xx-x衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段
到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
活動主題：xx-xxx衛(wèi)浴·瓷磚非常5+1全城巨獻
活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬。 活動時間： 活動宣傳推廣方式：（1）、xx-xxx廣告全面更換至與活動內容相關的.宣傳。
（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。 （3）、dm快訊的發(fā)放。 （4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。 （5）、小區(qū)內的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。 （6）、店面促銷環(huán)境的布置。
活動費用預算：控制在三萬以下。 活動內容：
8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。 3、“快樂五一購” ：在活動期間內凡在xx-xx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。 4、“特價惠領全城” ：在xx-xx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以全裸價的形式與您分享。 5、“錦上添花” ：在活動期間內凡在xx-xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
抵金卷使用方式：
活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷 活動人員安排：
項目 內容 負責人 要求完成日期 備注 廣告宣傳制作
電箱廣告、報紙、移動廣告、dm
快訊 xx-x
4月20日
2人
dm快訊發(fā)放
分區(qū)發(fā)放dm快
訊 xx-x 4月24日 學生10人
店面廣告、氛圍
營造 店面吊旗、地貼、
審核 xx-xx 4月27日 2人 特價惠領全城 促銷單品套件選
擇 xx-xxx 4月15日 3人 錦上添花
抵金卷的發(fā)放、資格審核 xx-xxx
活動即日起
2人
幸運抽得樂 獎券印刷、道具制作、抽獎過程
監(jiān)督
xx-xxx 活動即日起 2人
一份完整的家居建材促銷活動方案，至少需要包括以下十二部分內容：
一、活動目的
對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
二、活動對象
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
三、活動主題
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題 2、包裝活動主題
降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。
這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。
四、活動方式
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
五、活動時間和地點
促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城-管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
六、廣告配合方式
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：
1、人員安排 2、物資準備 3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。
九、后期延續(xù)
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
十一、意外防范
預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
1.活動目的：
a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。
b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。
c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。
d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。
2.活動主題： 領袖家居聯(lián)盟 【紅星站】
————超值聯(lián)購 震撼沈城————
3.活動時間：2015年6月24日-----7月4日
4.活動地點：紅星美凱龍
5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
6.活動政策：
聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。
說明：活動期間，參與領袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。
聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購 物超所值
說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，
合同金額滿10000元，送500元購物券；
合同金額滿20000元，送1000元購物券；
合同金額滿30000元，送1500元購物券；
合同金額滿40000元，送2000元購物券；
合同金額滿50000元，送2500元購物券；
注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；
2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；
蒙娜麗莎瓷磚 tata木門 融匯地板 歐派廚柜 寶蘭吊頂 龍發(fā)裝飾
3、此購物券有效使用期限為2015年6月24日——2015年7月4日；
4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。
聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購 低價驚喜
聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎
說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：
一等獎：品牌冰箱一臺 1名
二等獎：品牌微波爐一臺 3名
三等獎：精美夏涼被一個 50名
四等獎：高級枕頭一對 100名
紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡 + 精美毛巾 （不限量）
抽獎時間：2015年7月3日下午2：00 紅星美凱龍負一層
聯(lián)購三重禮：總裁簽售 神秘大禮
說明：簽售時間： 簽售政策：
7.店面造勢
五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置 物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內部造勢準備：
8.人員安排
1）、展位規(guī)劃、桁架搭建 責任品牌：融匯地板
2）、廣告物料設計 責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
3）、廣告物料制作采購 責任品牌：tata木門
4）、禮品發(fā)放與管理 責任品牌：歐派櫥柜
5）、活動外圍造勢 責任品牌：寶蘭吊頂
6）、人員統(tǒng)一管理 責任品牌：融匯地板
7）、人員活動培訓 責任品牌：歐派櫥柜
8）、活動禮儀與臨促安排 責任品牌：寶蘭吊頂
9）、活動資金支持 責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚
10）、商場溝通協(xié)調 責任品牌：紅星美凱龍
9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細
領袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂
2015年6月21日
大型建材家居促銷活動策劃執(zhí)行方案 家居建材促銷活動日趨頻繁、超低價格戰(zhàn)、大型賣場和知名家居品牌渠道下沉等跡象都預示著家居行業(yè)正在發(fā)生劇烈震動，行業(yè)正在洗牌。同時，宏觀政策也正在促使行業(yè)轉型和升級。
目前，在家居行業(yè)中，三線及以下城市產(chǎn)業(yè)價值鏈還是被控制在擁有品牌的家居廠商手中。這些家居廠商會通過各種方式來提高銷量，提升品牌高度，其中開展各種活動就是一種非常重要的手段。在所有活動中，大型的開業(yè)活動又是尤為重要的一種?！耙慌诖蝽憽背闪撕芏酄I銷人在做開業(yè)活動的一種信念和決心。家居行業(yè)的開業(yè)和促銷活動是一種拉動銷量、提高品牌知名度和價值的手段。卓道小編在這篇文章根據(jù)實際經(jīng)驗與大家分享如何保證大型活動的成功。
衡量大型活動成功的標準主要有兩個：知名度和銷量。知名度通過降維后又可由三個重要維度組成：品牌價值的高度、品牌影響的范圍、品牌影響的深度。但由于缺乏基礎數(shù)據(jù)庫的支持以及行業(yè)erp技術發(fā)展的滯后，現(xiàn)今在家居行業(yè)很難用數(shù)據(jù)來衡量“知名度”。因此，銷量無疑成為一個可量化的重要指標。
如何保證大型活動的這些效果，尤其是如何保證大型活動能夠取得一個好的銷量呢？我們將從以下幾個方面進行論述。在論述其內容以前，我們必須做兩個前提：前提一，以下內容是在一定時間段、一定市場規(guī)模下進行論述的；前提二，必須是獨立店的操作模式。以下是具體的操作過程和注意事項。
1、市場調研
市場調研對于每個營銷人都是必須和首要進行的環(huán)節(jié)，而方法應根據(jù)具體情況選用。很多時候，大型活動操作的時間還是有限的，因此很多數(shù)據(jù)是在整個活動進行中收集的。作為一個操盤手，一定要從一開始就要熟悉這個市場，包括新建小區(qū)情況、大量業(yè)主的裝修情況、當?shù)叵M習慣和結構、業(yè)主社會層次構成、競爭對手情況、當?shù)丶揖淤u場發(fā)展情況等；當然，還需要了解業(yè)主習慣的信息接收方式、各種pop廣告的效果、pop廣告投放的最佳時間等內容。作為一個有經(jīng)驗的營銷人，應該在市場調研階段就能規(guī)劃出這個活動的藍圖，并預估出活動執(zhí)行后大致的效果。
2、 物料準備與投放
方案制定后接著就是物料制作與投放，這直接關系到活動的效果。有經(jīng)驗和資源的操盤者都能把握廣告物料的制作和投放時間，能夠很好地與廣告公司溝通。
在時間段上，大型活動物料投放都應該分為兩個階段。
第一個階段是引子，一般提前于活動開始20天投放。主要目的有兩點：第一，試探市場的反應；第二，收集客戶資料。有經(jīng)驗的操盤手在第一個階段物料的投放后，可以觀察出市場反應的大小和方向，這就為第二個階段決定物料投放的方式方法以及重點事件和地方提供了方便，同時也可以借助第一個階段投放的物料，收集反饋信息和客戶資料。
第二個階段是積聚能量，一般提前于活動開始10天投放。這個階段就如燒水一樣，是循序漸進地積聚能量的過程。在這個階段，要注意物料投放的時間節(jié)點和投放方式方法。比如，最常規(guī)的直投（dm）單頁投放就有很多技巧，對于監(jiān)督和組織dm單頁的人員，必須首先制定投放的地點和時間；其次要注意投放人員的選擇和管理，讓投放人員了解活動內容和我們的目標，制定可行性的物質和精神激勵措施都是非常重要的，切忌給發(fā)放人員一個絕對固定的計時工資，否則時間越長，工作越難開展，效率越來越低下；再次是dm單頁發(fā)放一定要注意和代金券、小禮品、邀請函結合使用，做到有的放矢；最后就是盡量激勵投放人員與目標客戶進行溝通。
3、組織與人員選用
對于一個大型的活動來說，需要在短時間內調動大量的資源，并集中性地將這些資源發(fā)揮到極致。這需要執(zhí)行活動的隊伍目標一致，行動一致，嚴格執(zhí)行。同時，建立一個臨時的項目組織也是非常必要的。
第一，項目總負責人應該親自帶領重要成員進行市場調研，并組織重要成員親自參與方案制定，這樣在臨時項目團隊初期就能保持良好的溝通，了解各個小項目在整個活動中的設計思想和作用，達成共同愿景。
第二，將整個項目按照時間節(jié)點、方式方法分成若干小型項目，并根據(jù)人員性格特點、工作技能安排不同的工作類型。這里主要的工作職能可分為管理（監(jiān)督）、執(zhí)行兩個大部分。
第三，注意溝通。在整個活動進行的同時要不斷與各種人員進行溝通，包括協(xié)作部門之間、上下級之間都需要保持正式和非正式的溝通。必須設定特定時期開展如開會等方式的正式溝通，解決團隊合作、激勵、過程管理、問題解決等方面的內容，讓團隊的所有成員都能非常清楚目前項目的各種情況，梳理團隊和個人的思路，以達到事半功倍的效果。
第四，特別注意人員選擇。各類人員能力不同，需要承擔的工作內容也不同。有的人員善于執(zhí)行，有的人員善于溝通，分配工作職能的時候就有偏向性。應盡量使各種人員的權、責、利在一定程度上得以平衡。很多時候，精神激勵比物質激勵更為重要，作用更加明顯。
第五，注意做好每個單位之間的交接口，設定一定的交接規(guī)則和制度。由于大型活動時間緊迫，人員和物資調動頻繁而且巨大，就如同水龍頭的接口一樣，需要設定正好合適的接口，才能保證水能夠及時通過到達指定位置而且不會滲出。要求信息流、資金流、物流等嚴格在我們設定的規(guī)則間流動，保證所有信息的準確和及時。
第六，大型活動的項目負責人是一個關鍵人物，項目中的所有成敗得失與其有極大的關系。家居行業(yè)大型活動的項目負責人需要多方面的知識和技能，如產(chǎn)品知識、行政管理、營銷、人力、績效、財務、物流、廣告、公共關系、商務談判等。項目負責人也需要極大的工作能動性和心理承受能力，要從一開始就保持信心滿滿，胸有成竹地運用自己的經(jīng)驗和技能處理收集的信息，并作出正確的回應和判斷。
促銷建材活動方案案例篇九
本次促銷活動是借助五一勞動節(jié)和**市場一周年店慶這兩個節(jié)日背景下所舉辦的由**市場主辦、市場商戶集體參與的一次大型讓利促銷活動，乃至整個榆林經(jīng)濟相對比較疲軟，由于宏觀經(jīng)濟的調控與變革，大眾消費也必將呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。
就建材行業(yè)而言，除了剛性需求的消費者，計劃型經(jīng)濟的消費者必將隨之減少。而建材行業(yè)的競爭將會更加激烈，誰主導了市場消費觀，誰就占領了市場的份額。故此市場的營銷手段和力度必然是以針對型消費群體進行，讓消費者得到真正的實惠、經(jīng)營者感受到真正的營銷力度，從而鞏固經(jīng)營者的自信心，吸引潛在投資者的入駐。
在此次促銷活動中投放廣告主要是以“點對點”進行宣傳，以小成本大收益作為本次促銷活動的核心價值走向，為市場節(jié)省不必要的開支。
著力體升**市場在區(qū)域范圍內的核心競爭力、知名度、美譽度，拉大同行業(yè)競爭間的差異化，拉動人氣和促進消費，鞏固本市場現(xiàn)已入駐商戶的經(jīng)營信心，以此激發(fā)潛在投資商的入駐。
本次活動目標受眾群體為**縣各大新建樓盤內的待家裝住戶，**縣城各沿街商鋪及潛在消費者。
歡樂購——元寶等你拿?。▊溥x：實惠一周年錯過再等下一年?。?/p>
由市場統(tǒng)一登記各商戶在此次活動中給予消費者的讓利幅度及讓利方式，并進行dm單制作及投放，參與廣告投放的商鋪按每戶50元標準收取廣告費用；**市場負責在活動期間內統(tǒng)計消費者在各個網(wǎng)點累計消費達到的規(guī)定額度，并全款交由市場管理處，即可得到領獎券一張，在統(tǒng)一領獎日當天憑獎券獲贈元寶一錠。另由**市場負責前期廣告宣傳的全方位投放。
歡樂購——元寶等你拿！
驚喜一：凡在活動期間內在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿三萬元即可獲贈銀元寶一錠（50克），名額有限、送完為止！
驚喜二：凡在活動期間內在本市場各個消費網(wǎng)點消費累計滿5000元即可獲贈“?！弊帚y元寶一枚（5克），名額有限、送完為止！
注意事項：顧客所有購物款項交往市場指定地點，方可領取贈品。
1、dm單6000份，從3月23日至4月3日開始在全縣各沿街商鋪、新交工樓盤及縣城各大社區(qū)進行地毯式投放。
2、自行車主題宣傳車隊10輛，負責在主要街道及各大小區(qū)內游-行。
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面，換成五一活動主題。
4、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面。
5、從**市場第一道門口處至第二道兩個門口處布置彩旗20個。
6、電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月。
7、市場商戶門店內吊旗20xx張。
8、輕卡貨車車身廣告車5輛。
1、統(tǒng)計參與本次活動的商戶數(shù)量及收取50元的廣告費用（負責人：高）。
2、準備定做活動當天發(fā)放的銀元寶獎品及活動當天所需的硬件設施。（負責人：馬）。
3、設計及制作本次活動所需的所有宣傳物料。（負責人：馬）。
4、財務做好收取消費者繳納資金的統(tǒng)計和發(fā)放領獎券的準備（負責人：高）。
運營部準備活動現(xiàn)場物料位置的擺放及現(xiàn)場氛圍的營造，保安人員負責現(xiàn)場停車引導、消防應急、秩序的維護、積極巡查所存在的安全隱患，做好突發(fā)事件應急措施的準備及人員輪流值班用餐的協(xié)調，保證活動期間水、電等設施的正常運轉。
財務人員負責獎品發(fā)放及控制、清點。
對本次促銷活動所參與的商戶進行走訪調查，以此評估此次促銷的實質效益，積累下次促銷活動的方式方法。(負責人：)。
1、dm單正四開80克青銅紙6000份費用：1500元。
2、自行車10輛主題畫面制作費費用：2700元。
3、更換市場門口的噴繪廣告畫面費用：600元。
4、電視臺一分鐘畫面廣告宣傳一個月費用：5500元。
5、市場商戶門店內吊旗128克20xx張費用：720元。
6、投放15個小區(qū)主題噴繪廣告畫面費用：2400元。
7、從**市場第一道門口至第二道門口布置彩旗20個費用：300元。
8、銀元寶50克50錠、5克100枚費用：30000元。
9、領獎券128克200張費用：150元。
10、輕卡貨車車身廣告畫面5輛，單輛360元?費用：1800元。
費用：7500元；小區(qū)噴繪廣告懸掛費用按每季度300元，懸掛一個季度，15個小區(qū)費用4500元。
以上勞務費用合計：20400元以上在費用總合的基礎上預備資金5000元，用于執(zhí)行過程中的應急儲備資金。
以上共計費用：71070元（征收的商戶廣告費用按具體情況而定，不包含在此）。
政府部門的干預具體由馬出面溝通或協(xié)商解決，面對消費者投訴等事件由馬、高進行接待和處理，如若活動當天因天氣原因導致活動不能順利進行時，以原招商部作為物料暫存處，活動日期立刻通過組織協(xié)商調整告知大眾。
促銷建材活動方案案例篇十
快樂5.1;非常2、熱銷單品，鉆石套餐非常3、正品特惠，折后再減;非常。
4、超值換購，錦上添花非常5、幸運抽獎，惠領全城;非常+1、買瓷磚送衛(wèi)。
浴全新奢華體驗式展廳，高品質整體時尚空間前所。
未有的促銷力度，史無前例的價格極限。
活動目標：在活動期間門店銷售額達到80萬，縣城分銷達到55萬?；顒訒r間：
(1)、廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。
(2)、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。
(3)、dm快訊的發(fā)放。
(4)、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
(5)、小區(qū)內的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
(6)、店面促銷環(huán)境的布置。
1、“進店有禮”：
在盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈(禮品共50份，送完為止，先到先得)。
2、“超惠折后減”，在活動期間衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購”：在活動期間內凡在衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城”：在盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動期間內凡在衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張?；顒右?000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
(1)以上抵金卷。
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
(2)本抵金卷只限旗艦店使用。
(3)本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
對市場現(xiàn)狀及活動。
目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。
在這一部分，主要是解決兩個問題：
1、確定活動主題。
2、包裝活動主題。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：
1、確定伙伴：
拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。
2、確定刺激程度：
要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。
地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn);持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。
前期準備分三塊：
1、人員安排。
2、物資準備。
3、試驗方案。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。
中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對。
的控制。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。
在的意義。對促銷活動的費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
預測這次活動會達。
到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。
促銷建材活動方案案例篇十一
四、主題商品：粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，
集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。粽子集中陳列處要有氣氛布置。
關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商。
品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。
驚爆價商品要有醒目的標識。
熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售。
賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。六、活動內容：
活動一：買粽送砂糖（6店做）。
6月2日至5日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動?；顒佣阂弧凹簟彪p雕好省錢（6店做）。
6月2日至5日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券?；顒尤何鞴喜隆爸亍本蜌w你（6店做）。
6月2日至5日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者（服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者），憑當日收銀小票到店頭活動處可參與“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩（含1兩），西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動?；顒铀模悍?必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）。
6月5日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿（樹田店做，其它店不做）活動細則：
6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝。
最多只能抽5次（家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次）。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。?單獨收銀之專柜不參加。?獎項設置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
活動二：一“剪”雙雕好省錢。
活動四：逢3必獎樂翻天（樹田店做，其它店不做）。
八、廣告宣傳。
dm廣告。
1、開本、頁數(shù)：大度16開4個p。2、單品數(shù)：60個。
4、材料與工藝：105雙銅。
7、對一稿：5月29日。
上下班時。?巨幅。
1、材料與工藝：紅色牛津布絲印。3、數(shù)量：各1幅。共6幅。
4、交貨：6月6日上午送貨到各分店，并安裝。
1、材料與工藝：室內背膠寫真，過啞膜。
3、交貨：6月6日上午送貨到分店，包安裝。
促銷建材活動方案案例篇十二
xxx衛(wèi)浴瓷磚門店新裝升級及逢五一節(jié)臨近，一個銷售的黃金時段到來，為在這個銷售的黃金時段將我們的銷售額提升到極致而制定以下方案。
（1）、xxx廣告全面更換至與活動內容相關的宣傳。
（2）、在xx日報晚報上推廣我們的活動內容。
（3）、dm快訊的發(fā)放。
（4）、移動宣傳車及樂隊的宣傳推廣。
（5）、小區(qū)內的噴繪，及條幅dm的分區(qū)投放。
（6）、店面促銷環(huán)境的布置。
控制在三萬以下。
1、“進店有禮”：
在xxx盛裝開業(yè)即日起，凡進店顧客均有精美禮品相贈（禮品共50份，送完為止，先到先得）。
2、“超惠折后減”，在活動期間xxxx衛(wèi)浴及瓷磚所有正價商品全場8.5折，折后金額達1000元立減200元，本活動以1000元為基數(shù)，不計零頭。
3、“快樂五一購”：在活動期間內凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚正價商品8.5折后金額滿5100元加51元便可換購價值1750元的座便器一個。
4、“特價惠領全城”：在xxxx盛裝開業(yè)及五一活動期間，我們精心挑選了上百種單品及衛(wèi)浴套裝以價的形式與您分享。
5、“錦上添花”：在活動期間內凡在xxx衛(wèi)浴瓷磚購瓷磚折后金額滿8000元送400元的衛(wèi)浴抵金卷一張，購瓷磚16000元以上送800元衛(wèi)浴抵金卷一張。活動以8000元為基數(shù)，不計零頭，多買多送。
（1）以上抵金卷。
不找零，不兌換現(xiàn)金，只限購買xxxx瓷磚或衛(wèi)浴產(chǎn)品。
（2）本抵金卷只限xxxxx旗艦店使用。
（3）本抵金卷限在20xx年8月31號前使用。
6、“幸運抽得樂”
凡在xxxx衛(wèi)浴瓷磚購物，交納現(xiàn)金款達5000元者，便可參加幸運抽獎一次。交納現(xiàn)金款達10000元者，可參加兩次幸運抽獎，以此類推。獎項設置：一等獎現(xiàn)金500元二等獎現(xiàn)金300元三等獎現(xiàn)金100元紀念獎xxxx浴巾1條活動道具：帳篷、抽獎箱、抽獎卷。
促銷建材活動方案案例篇十三
二、促銷目的：樹立五四新華都的人文形象，同時增進銷售額的提高。
三、促銷時間：x月xx日——x月xx日。
四、促銷對象：第一商圈內的居民。
五、促銷商品：主要商品成品粽及熟食、海鮮等；
六、促銷內容：
（一）價格促銷：對一些成品粽及熟食進行特價活動（x月xx日——xx日）。
具體品項由采購部決定（一樓促銷欄及廣播進行宣傳）。
（二）娛樂促銷：可選2項中的其中1項。
1）包粽子比賽。
游戲規(guī)則——3人/組；限時5分鐘，以包粽子多者為勝；
勝者獎其所包粽子的全數(shù)；
其余參加者各獎一個粽子。
活動時間——x月xx日/xx日。
活動地點——一樓生鮮部的凍品區(qū)前。
道具要求——桌子、喇叭、包粽子的材料（糯米、豆子、花生、肉、竹葉）。
負責人——生鮮部，采購部配合。
2）射擊粽子比賽。
游戲規(guī)則——每人可獲得5科子彈；以射中的是標識為豆沙、肉粽等即獲得該種粽子一個；
活動時間——x月xx日/xx日。
活動地點——一樓生鮮部的海產(chǎn)區(qū)前。
道具要求——氣球、擋板、子彈。
負責人——生鮮部，采購部配合。
（三）免費品嘗：引進供應商進行場內免費品嘗。
時間：6/xx日—xx日。
具體負責——采購部。
（四）新品促銷：可考慮引進一批閩南肉粽，現(xiàn)場特色促銷。
具體負責——采購部。
（五）賣場陳列與布置：
場內：
1）一樓凍品區(qū)前，兩個堆頭的位置，堆頭前布置成龍舟的頭，兩個堆頭為龍舟的身；
2）凍柜上方用粽子或氣球掛成“五月五吃粽子”字樣。
場外：條幅宣傳“憶一段歷史佳話嘗一顆風味美粽”
促銷建材活動方案案例篇十四
一、促銷時間：
6月7日至22日，共16天(端午節(jié)：6月8日)。
二、促銷地點：
共聯(lián)、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田，共6店。
三、促銷主題：
端午粽飄香，禮獻3周年――熱烈慶祝樹田店3周年華誕。
四、主題商品：
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
五、商品、陳列、價格策略：
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍。二是由我們自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。前一個方案由商品部找供應商談，如果談不好，就用第二方案，并請在0809期dm拍照前告知市場部。
粽子集中陳列處要有氣氛布置。關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。這可滿足單身顧客的需求。要有氣氛布置。
六、活動內容：
活動一：買粽送砂糖(6店做)6月7日至9日共3天內，凡在我店購買粽子一次性金額滿30元，送砂糖0.5斤，滿60元，送砂糖1斤，滿90元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢(6店做)6月7日至9日共3天內，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你(6店做)6月7日至9日共3天內，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢3必獎樂翻天(樹田店做，其它店不做)6月10日至11日，凡在我店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是3，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿(樹田店做，其它店不做)活動細則：6月10日、11日，凡在我店超市區(qū)購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，-最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。
單獨收銀之專柜不參加。獎項設置：特等獎：1名，29寸彩電1臺。一等獎：2名，冰箱1臺。
二等獎：5名，高檔涼席1床。三等獎：10名，臺式風扇1個。四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權歸華生購物廣場。
七、操作流程：
活動一：買粽送砂糖序號1步驟查驗小票操作規(guī)定小票當天有效，過期作廢。必須是購粽滿30元以上者30元-59元為一級59元-89元為一級90元以上為一級234蓋章(已贈)登記顧客資料送贈品合乎條件者蓋章確認。蓋章后作廢。按《贈品發(fā)放登記表》填寫30元-59元送半斤裝砂糖，每天限20包，共60包。60元-89元送1斤裝砂糖。
促銷建材活動方案案例篇十五
主題商品。
粽子、糯米、糖、紅棗、綠豆、禮品、酒類、保健品、休閑食品等。
商品、陳列、價格策略。
粽子的陳列：兩套方案。一是由供應商自帶展架，各自展示其商品，如龍舟、竹架等，集中陳列在一起，形成一種氛圍;二是由門店自己包裝堆頭，用燈布圍好堆頭架。
關聯(lián)陳列：在粽子陳列的周圍，可陳列一些糯米、紅糖、紅棗、綠豆、粽葉、粽線等商品，以滿足部分有手工包粽需求的顧客。另外可陳列一些酒類、保健品、禮品等送禮用的商品，以滿足部分有送禮需求的顧客。再就是休閑食品等節(jié)日休閑零食。這樣全方位地滿足顧客的節(jié)日需求。
季節(jié)性商品：夏涼商品仍可做一些堆頭陳列，與主題商品相呼應，滿足顧客夏日季節(jié)需求。驚爆價商品要有醒目的標識。熟粽熱賣。每店準備一個銻鍋和電磁爐，根據(jù)預估的銷量，每天煮熟一批粽子，當場售賣。
【活動內容】。
活動一：買粽送砂糖。
活動期間，凡在我店購買粽子一次性金額滿50元，送砂糖0.5斤，滿100元，送砂糖1斤，滿180元以上送2斤，最多送6斤。憑當日收銀小票到服務中心領取。贈品有限，送完即止。單張小票只能參加一次活動。
活動二：一“剪”雙雕好省錢。
活動期間，凡持剪下的我店dm封面優(yōu)惠券，到我店購物有如下優(yōu)惠：購粽子95折優(yōu)惠，購服裝、鞋、家電、童玩、童車9折優(yōu)惠，特價商品除外。單獨收銀之專柜不參加。每人每次限用一張優(yōu)惠券。
活動三：西瓜猜“重”就歸你。
活動期間，凡在我店購物一次性金額滿20元以上者(服裝、鞋、家電一次性購物滿40元以上者)憑當日收銀小票到店頭活動處可參與，“西瓜猜重就歸你”活動。如果顧客所報重量與西瓜的實際重量上下幅度不超過1兩(含1兩)，西瓜立即免費贈送。如：西瓜實重1斤，顧客報重1斤1兩或9兩，此西瓜即可歸顧客所有。贈品有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動四：逢5必獎樂翻天。
活動期間，凡進店購物者，不論金額大小，只要收銀小票單號的最后一位數(shù)是5，即可到服務中心領取“華生筆記本”一個。數(shù)量有限，送完即止。單獨收銀之專柜不參加。單張小票只能參加一次活動。
活動五：刮一刮，大獎拿。
活動期間，凡進店購物一次性金額滿18元以上者，在家電、服裝區(qū)購物一次性金額滿38元以上者，憑當日有效的收銀小票到店頭抽獎處可抽獎一次，滿36元可抽2次，滿54元可抽3次，滿72元可抽4次，滿90元可抽5次，最多只能抽5次(家電、服裝區(qū)滿76元抽2次，滿114元抽3次，滿152元抽4次，滿190元抽5次)。小票金額零頭不計，小票不可累計。小票當日有效，蓋章作廢。單張小票只能參加一次活動。單獨收銀之專柜不參加。
獎項設置：
特等獎：1名，29寸彩電1臺。
一等獎：2名，冰箱1臺。
二等獎：5名，高檔涼席1床。
三等獎：10名，臺式風扇1個。
四等獎：100名，百事可樂2升裝1支。
幸運獎：1000名，獎精美禮品一份。
即開即中，獎品當場發(fā)放。所有獎品不得兌換成現(xiàn)金。本次活動之最終解釋權歸××購物廣場。
促銷建材活動方案案例篇十六
2、提高目標消費群體在酒店的購買率和消費額;。
3、通過活動，增進酒店和公眾的了解和溝通，制造新聞線索，擴大對外形象宣傳。
二、活動時間。
20__年5月10日-11日(5月第2個周末)。
三、目標群體。
母親節(jié)活動目標群體為25歲-45歲之間的時尚白領女青年和在政府機關、企業(yè)擔任中高層職務的成功人士。由于公務或商務繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，“回報養(yǎng)育之恩”的情結，可以引發(fā)其潛在的消費可能和情感需求。
四、活動主題。
1、廣告主題：感恩母親·母愛永恒!
2、廣告詞：世界上有一種最美麗的聲音，那便是母親的呼喚?！ ?神曲)。
1、贈送康乃馨鮮花：凡20__年5月11日當天到店消費的女士每人贈送康乃馨1支。(客房由總臺在客人登記時發(fā)放、唐人街美食城在客人落座后發(fā)放、品位自助餐廳在客人落座后發(fā)放，并致以母親節(jié)日問候)。
2、微博抽獎：到店消費曬照，并@酒店官微及3位好友，就有機會獲得價值228元的免費自助餐券。
3、生日祝福：凡5月11日當天生日的女士，可憑身份證領取精美禮品一份。(酒店優(yōu)惠券、純天然成分的巴顏喀拉——紅景天系列旅行套裝)。
4、女士營養(yǎng)菜單：餐飲部推出三道養(yǎng)顏營養(yǎng)菜肴。自助餐消費的女士可免費任選一道菜肴。
5、優(yōu)惠酬賓：活動期間原價228元觀景自助餐，母親節(jié)專享套餐：___元。唐人街美食城推出母親節(jié)專享·港式下午茶套餐。
六、活動宣傳。
1、短信群發(fā)：感恩母親·母愛永恒!5月11日最佳西方財富酒店推出“母親節(jié)專享特惠活動，當天生日女士更有精美禮品贈送!(5月10日發(fā)送)(市場企劃落實)。
2、店內pop：大堂、餐廳門口、一樓電梯口各一塊。(5月5日前完成)(市場企劃落實)。
3、網(wǎng)絡推廣：通過官方微博、官方微信展開線上推廣，5月2日開始預熱，5日起開展為期7天的線上抽獎活動，關注酒店官微并@3位好友，每日送出一張自助餐免費券。(市場企劃落實)。
4、主流媒體(海峽都市報、東南快報)：5月10日、5月15日，活動前、后軟文報道。
七、費用預算：略。
5月11日前，采購部門將所需物品采購、準備到位;。
5月11日前，餐飲部準備好母親節(jié)菜譜和康乃馨的申購工作;。
5月10日前，市場銷售部企劃人員將相關促銷活動細則發(fā)布到酒店官微、微信;。
5月11日前，各部門做好本次活動的員工培訓，做好對客宣傳;。
活動結束后，市場銷售部企劃人員及時跟進，對母親節(jié)活動在相關媒體予以宣傳報道。
預算：100_40_3=12017。
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福。
活動說明：穿著類購物累計滿2800送銀飾一條(3選1，價值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計。
活動目的：豐富商場活動，鼓勵消費，整體促銷活動更豐滿;吉祥意味，更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)。
預算：100_50_3=15000。
3、百款愛心特價禮扮靚母親節(jié)。
活動時間：5月9日—5月11日(三天)。
活動部門：百貨部、女裝部、休閑部。
活動說明：推出一百款母親節(jié)特價商品，形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進柜臺尋找，通過特價商品帶動其他商品的銷售。每個特價商品都要有pop提示“母親節(jié)特價”。另外，可以由各個部門推薦一部分商品，提示“母親節(jié)推薦”，從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持：
《__晚報》雙通19800元，網(wǎng)站、__商報等各媒體新聞。
六、商場促銷氛圍襯托：
各柜臺“母親節(jié)物價禮”小標貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側，大門口廣告位告示。
七、活動費用預算：
廣告費：19800元。美工布置：1500元活動及禮品費用：15000元合計：36300元。
促銷建材活動方案案例篇十七
充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達xx家具的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，拉動產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)品牌形象與產(chǎn)品銷量的同步提升。
活動主題：5600元套裝組合家具一元秒殺。
活動口號：十一買家具就來xx。
充分利用中秋節(jié)和國慶節(jié)兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合家具等促銷手法，直接讓利于消費者，從而提高產(chǎn)品銷量及擴展xx的品牌影響。
20xx年9月10日—20xx年10月5日。
xx路鳳凰城xx家居自選商場。
1、xx一元“秒殺”更勁爆！
2、xx預訂套裝家具更驚喜！
3、xx套裝組合家具更超值！
活動一“xx·一元“秒殺”更勁爆”執(zhí)行細則。
活動概述：
一元秒殺，是隨著網(wǎng)絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑒于網(wǎng)絡環(huán)境的原因，這種形式多被認為缺乏誠信度，一元秒殺多被網(wǎng)友詬病。把一元秒殺移植到實際商業(yè)銷售中，也存在誠信的問題，正是基于這種情況，中寰創(chuàng)世建議與媒體聯(lián)動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。
活動時間：
20xx年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。
活動商品：
價值5600元的套裝組合家具，全部套裝組合家具為30套。
參與顧客資格：
持有xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”卡的顧客。
如何獲得活動資格：
1、9月10日—10月5日期間，至xx家具自選商場認購秒殺券；
2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城xx一元秒殺券認領處認購；
4、9月10日—10月5日期間，預訂xx套裝組合家具，獲贈一元“秒殺”券。
2、入戶推廣：鄭州晚報發(fā)行隊伍，每天進家入戶直接推廣；
3、小區(qū)推廣：xx指定小區(qū)由鄭州晚報發(fā)行人員有針對性的目標客戶推廣；
5、媒體推廣：xx報廣、dm、大屏進行活動推廣。
選擇與媒體合作：
xx的客群主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人群，要影響鄭州人群就要選擇能夠影響鄭州人群的媒體。鄭州晚報主要發(fā)行鄭州市區(qū)及周邊市縣區(qū)，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有著良好的口碑，在鄭州市區(qū)發(fā)行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業(yè)單位中層以上領導占比多，與xx客群吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。
媒體合作形式：
2、以“預訂xx套裝組合家具，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。
3、以“鄭州晚報·家具惠十一”的專題欄目形式進行活動的推廣及活動內容的傳達。
顧客組織：
1、鄭州晚報·富之島套裝組合家具一元秒殺團成員招募形式，進行大規(guī)模顧客召集；
2、xx客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
3、xx建材家居客戶信息庫，群發(fā)短信告知活動內容進行顧客組織；
4、活動期間，到xx店咨詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。
活動道具：
1一元秒殺券：制作3—5萬張，考慮到安全性，在售賣前，加以防偽識別，或加蓋公章；
7照相機或攝像設備：每場活動全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證；
8秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、
體健貌端的人為宜，需一人；
9公證人員：為了體現(xiàn)活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員；
10頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環(huán)節(jié)的協(xié)助。
活動規(guī)則：
1參加xx家居自選商場·富之島套裝組合家具一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券；
4一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用后自動作廢；
7如有采用制假秒殺券等非法方式參與活動的，xx保留相關法律權利；
8在法律許可的范圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。
1上午8：00——下午5：00。
秒殺活動開始前，組織xx員工在活動現(xiàn)場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣；
2上午8：00下午3：00。
3上午8：00—9：50下午3：00——16：50。
4上午9：50下午16：50。
為了體現(xiàn)公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券；
5上午10：00下午17：00。
6上午10：10下午17：10。
請xx領導講話，介紹xx及xx企業(yè)文化、經(jīng)營理念等；
7上午10：20下午17：20。
隨機請一位現(xiàn)場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在；
8上午10：25下午17：25。
隨機請一位顧客上來從秒殺箱里抽出一張秒殺券，并由該顧客當場公布秒殺券編碼及顧客信息，然后請上抽中的顧客上臺；（第一場活動請xx領導抽取第一個顧客）。
9上午10：28—10：48下午17：28—17：48。
10上午10：50下午17：50。
11上午10：55下午17：55。
xx員工引導顧客光臨xx賣場；
12上午11：00下午18：00。
登記幸運顧客信息，并辦理相關手續(xù)，協(xié)商送貨事宜。
活動注意事項：
1每場活動抽出五位幸運顧客，且有顧客自己抽取，以免引起質疑；
3活動開始前及結束后，xx員工多注意引導顧客光臨xx賣場，推薦特惠活動；
5每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份核實并當場公布。
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