觀察是通過目睹、感知和記錄來獲取信息和了解事物的行為或過程。做好總結(jié)可以幫助我們找到問題并提出改進(jìn)的措施。在這里，我們?yōu)榇蠹宜鸭砹艘恍┛偨Y(jié)寫作的范文，供大家參考。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇一
月餅有許多昵稱。在許多地方，月餅也被稱為小餅，團(tuán)圓餅，月團(tuán)，宮餅，胡餅等。它們主要是在中秋節(jié)用來祭拜月亮神的。后來，慢慢傳播到現(xiàn)在，有在中秋節(jié)吃月餅的習(xí)俗。因?yàn)橹星锕?jié)在中國(guó)是一個(gè)非常重要的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天，天空中的月亮將是圓的，大而明亮。因此，從古至今，人們都把自己的相思寄托在中秋節(jié)的月亮上，期待著親人朋友們聚在一起的美好祝愿。
因?yàn)樵嘛灥男螤钍菆A形的，它象征著團(tuán)圓，也是中秋節(jié)必不可少的食物。據(jù)說中秋節(jié)吃月餅的起源是從元末流傳下來的。元朝時(shí)，由于中原人民被蒙古人殘酷統(tǒng)治，他們紛紛起義，在朱元璋的控制下反抗蒙古軍隊(duì)。因?yàn)樵诠糯l(fā)送信息很不方便，有些人害怕被搜查。因此，在劉伯溫的建議下，用一種餅子用作傳遞信息的工具，8月15日起義的字條被藏在餅里，信息通過月餅傳遞給叛軍。
為了紀(jì)念推翻元朝的八月十五日起義的成就，吃月餅的習(xí)俗開始在中秋節(jié)期間流傳下來。無論月餅起源于何時(shí)，它都被視為團(tuán)聚的神圣對(duì)象，被用來懷念親人或家鄉(xiāng)。期待更好的生活是全世界人民的美好愿望。
中秋節(jié)主要是紀(jì)念誰。
為了紀(jì)念嫦娥。
傳說嫦娥本是后羿之妻，后羿射下9個(gè)太陽后西王母賜其不老仙藥，但后羿不舍得吃下，就交于嫦娥保管。后羿門徒覬覦仙藥，逼迫嫦娥交出仙藥，嫦娥無奈情急之下吞下仙藥，便向天上飛去。
當(dāng)日正是八月十五，月亮又大又亮，因不舍后羿，嫦娥就停在了離地球最近的月亮，從此長(zhǎng)居廣寒宮。后羿回家后心痛不止，于是每年八月十五便擺下宴席對(duì)著月亮與嫦娥團(tuán)聚。
中秋節(jié)簡(jiǎn)介。
中秋節(jié)，為每年農(nóng)歷的八月十五。按照中國(guó)的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因此民間稱為中秋。又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因?yàn)檫@一天月亮滿圓，象征團(tuán)圓，又稱為團(tuán)圓節(jié)。民間中秋節(jié)有吃月餅、賞月、賞桂花、猜燈謎等多種習(xí)俗。
中秋節(jié)起源于中國(guó)，是東亞民間的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，為每年農(nóng)歷的八月十五。中秋節(jié)不單單是華人的節(jié)慶，受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。
按照中國(guó)的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因?yàn)檫@一天月亮滿圓，象征團(tuán)圓，又稱為團(tuán)圓節(jié)。
中秋節(jié)是個(gè)古老的節(jié)日，祭月賞月是節(jié)日的重要習(xí)俗。古代帝王有春天祭日、秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之風(fēng)。到了后來賞月重于祭月，嚴(yán)肅的祭祀變成了輕松的歡娛。中秋賞月的風(fēng)俗在唐代極盛，許多詩人的名篇中都有詠月的詩句;宋代、明代、清代宮廷和民間的拜月賞月活動(dòng)更具規(guī)模;中國(guó)各地至今遺存著許多“拜月壇”、“拜月亭”、“望月樓”的古跡，北京的“月壇”就是明嘉靖年間為皇家祭月修造的。每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月?，F(xiàn)在，祭月拜月活動(dòng)已被規(guī)模盛大、多彩多姿的群眾賞月游樂活動(dòng)所替代。
吃月餅是節(jié)日的另一習(xí)俗。月餅象征著團(tuán)圓。月餅的制作從唐代以后越來越考究。蘇東坡有詩寫道：“小餅如嚼月，中有酥和飴”，清朝楊光輔寫道：“月餅飽裝桃肉餡，雪糕甜砌蔗糖霜”。當(dāng)時(shí)的月餅和現(xiàn)在已頗為相近了。
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中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇二
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
二、背景市場(chǎng)分析。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。
(二)市場(chǎng)分析。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
(三)銷售渠道。
四、機(jī)會(huì)與問題分析。
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢(shì)分析。
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
(三)問題分析。
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求?
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
五、具體行動(dòng)方案。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
六、風(fēng)險(xiǎn)控制。
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格。
1,、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長(zhǎng)地久，它的價(jià)格是299元。
2.這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡維尼熊，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3.此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元。
4，這款月餅盒主要是紅色，紅色一一紅紅火火，希望人們的日子過得紅紅火火，所以它的名字是旺氣十足。它的價(jià)格是588元。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇三
月餅中秋促銷廣告語：
1、月是故鄉(xiāng)明，餅表思親情!2、傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮!3、月色柔和的涼爽中秋、4、十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙!5、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓!6、天涯共此時(shí)千里共嬋娟7、海上生明月天涯共此時(shí)8、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮9、伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。10、月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!飲料中秋促銷廣告語：1、新新鮮鮮李子園。2、健康伴隨每一天，小洋人。3、讓活力自然流動(dòng)，露露。4、選營(yíng)養(yǎng)，選恒康。5、有喜事當(dāng)然非?？蓸贰?、抓住這種感覺，可口可樂。7、解身體的渴，健力寶。8、心情好，一切都美好，康師傅綠茶。
9、維維豆奶，歡樂開懷。
10、看得見的優(yōu)酸奶，小洋人優(yōu)酸奶。
茶葉中秋促銷廣告語：
1、客至心常熱人走茶不涼。
2、香分花上露水汲石中泉。
3、塵濾一時(shí)凈清風(fēng)兩腋生。
4、煮沸三江水同飲五月茶。
5、松竹贈(zèng)綠素雅為貴芝蘭送香幽淡最奇。
6、為愛清香頻入座欣同知己細(xì)談心。
7、九曲秀山采龍井一溪活水煮豪尖。
8、花間渴想相如露竹下閑叁陸羽經(jīng)。
9、烹雪應(yīng)憑陶學(xué)士辯泉好待陸仙人。
1、喜迎國(guó)慶歡度中秋。
2、月圓中秋情系iga。
3、情滿月圓舉國(guó)同慶。
4、中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6、望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7、禮情款款歡度佳節(jié)。
8、同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)。
9、名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展。
10、歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃篇三：國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)廣告語促銷策劃活動(dòng)方案國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)廣告語（附超市促銷策劃活動(dòng)方案）。
-05-2015:59:19|分類：節(jié)日假日促銷|標(biāo)簽：國(guó)慶廣告語活動(dòng)促銷|字號(hào)大中小訂閱國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)廣告語（附超市促銷策劃活動(dòng)方案）國(guó)慶節(jié)將至，商家紛紛策劃活動(dòng)吸引客戶，一句簡(jiǎn)明上口的國(guó)慶促銷廣告語成了商家的門面，那么什么樣的國(guó)慶促銷廣告語能吸引消費(fèi)者的眼球，讓國(guó)慶的氣氛更濃，生意更火呢？如下國(guó)慶促銷廣告語希望能為您的策劃增添亮點(diǎn)：商場(chǎng)國(guó)慶促銷廣告語：（＊號(hào)最好用店名兩個(gè)字）。
星光閃耀慶國(guó)慶縱情回報(bào)顧客情。
十一狂歡豪禮派送全天不停。
十一交好運(yùn)大禮獎(jiǎng)不停。
新的帶回家，滿意傳萬家。
十一期間購(gòu)物滿500元的顧客，均可參加店內(nèi)抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。
手機(jī)國(guó)慶促銷廣告語：
買手機(jī)、送大禮，**天天有驚喜！
手機(jī)最怕貴，**最實(shí)惠！
**買手機(jī)，稱心又滿意！
質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的.手機(jī)，稱心滿意的**！
國(guó)慶購(gòu)機(jī)有禮，xx(手機(jī)城名稱)十分滿意。
國(guó)慶無限精彩，盡在**手機(jī)。
賣車國(guó)慶促銷廣告語：
選車看火候，買車正當(dāng)時(shí)??！
拋棄遺憾，坐擁快樂??！
選車看火候，買車在國(guó)慶??！
拋棄遺憾，坐擁快樂！國(guó)慶駕新車！
餐飲國(guó)慶促銷廣告語：
國(guó)慶團(tuán)聚＊＊＊，吃100送30包您滿意！
迎國(guó)慶，送大禮，滿一百送三十！
慶國(guó)慶，迎十一，吃100送30。
國(guó)慶喜到來，吃100送30喜上添喜！
其它國(guó)慶促銷廣告語：
汁越濃，愛愈濃！國(guó)慶必飲！
輕松自在mp3,迷我音樂魅力!
國(guó)慶氣球響，人人都有獎(jiǎng)！
護(hù)膚品十一廣告促銷語：
為您的出游盡我所能。
十一帶著我，曬不黑，曬不干。
讓我的十一亮起來，***（名字）。
慶中秋，迎國(guó)慶，送大禮。
中秋、國(guó)慶：星光唱響——城市的心。
普天同慶迎國(guó)慶，牽手團(tuán)圓渡中秋。
舉國(guó)同歡慶大家都高興。
喜迎國(guó)慶，歡度中秋。
同喜同賀中秋國(guó)慶同歡同樂精彩世界。
慶中秋、國(guó)慶雙節(jié)，真情獻(xiàn)給您。
中秋國(guó)慶：歡樂電影節(jié)、中秋月餅大贈(zèng)送、**動(dòng)物秀。
牽手團(tuán)圓中秋緣購(gòu)物休閑國(guó)慶情。
合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎躍迎國(guó)慶。
國(guó)慶節(jié)中秋節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語。
十一黃金周國(guó)慶節(jié)到了，到處都是國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞和廣告語啊，看看下面這些經(jīng)典的國(guó)慶節(jié)手機(jī)促銷廣告詞廣告語。
手機(jī)促銷廣告詞廣告語。
每到節(jié)假日.各大商家要爭(zhēng)奪這塊寶地,看手機(jī)廠商如何進(jìn)行手機(jī)促銷廣告詞的設(shè)計(jì).雙節(jié)購(gòu)機(jī)有禮，(xx手機(jī)城名稱)十分滿意。
國(guó)慶購(gòu)機(jī)就找“他”，快樂驚喜帶回家。。
福喜雙至，就到xx！（建議名字取兩個(gè)字的，利于宣傳）。
國(guó)慶店慶雙重慶xx送禮喜連連。
**手機(jī)折上折，想都不敢想的價(jià)格。
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你買不到**手機(jī)了，*點(diǎn)*分我們就不打折啦。
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**手機(jī)，*月*日后很難得再促銷了。
**手機(jī)，*日*時(shí)前清倉。
其他國(guó)慶中秋促銷廣告語：1.中秋團(tuán)圓〃金六福酒。
2.常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）。
3.人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）。
4.文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）。
5.唐時(shí)宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）。
6.喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）。
7.喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）。
8.日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）。
9.悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）。
10.好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。(貴州醇)。
11.飲不盡的豪爽（扳倒井酒）。
12.喝金種子，過好日子。（金種子酒）。
13.醇香古今醉，天地盡逍遙。（逍遙醉酒）。
14.千古佳釀，萬代留香，中華酒宗，汝陽杜康。（杜康酒中華酒宗系列）。
15.往事越千年，陳釀白云邊。（白云邊酒）。
16.為成功喝彩（洋河大曲）。
17.感悟天下，品味人生。（劍南春酒）。
18.人生舍得道，乾坤珍釀中。（舍得酒）。
19.人生百年，難忘湘泉。（湘泉酒）。
20.百年人生，難得糊涂。（百年糊涂酒）。
21.傳承美酒文化（云峰酒業(yè)）。
22.飲酒飲貴龍，醉心不醉頭。（貴龍酒）。
23.溝通從分享開始（威士忌）。
24.滴滴甘醇，品質(zhì)流金。（皖酒王）。
25.高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢。（古井貢酒）。
26.枝江酒，老朋友。（枝江酒）。
27.大喜自然開口笑（開口笑酒）。
28.喝杯青酒，交個(gè)朋友。（貴州青酒）。
超市國(guó)慶中秋促銷方案（04案例）。
一、前奏。
一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來，另外今年又和一樣，中秋節(jié)（9月28日）和國(guó)慶節(jié)（10月1日）相距甚近，對(duì)于商家來說，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iga的美譽(yù)度。
以下為本次活動(dòng)的策劃方案，以供參考：
二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”
三、活動(dòng)時(shí)間：.09.05—2004.10.7。
四、活動(dòng)目的：
3）通過策劃一系活動(dòng)，加深愛家超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通；擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動(dòng)廣告語：
七、活動(dòng)廣告語：
1）喜迎國(guó)慶歡度中秋。
2）月圓中秋情系iga。
3）情滿月圓舉國(guó)同慶。
4）中秋佳節(jié)iga濃您家鄉(xiāng)情!
5）中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6）望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7）每逢佳節(jié)倍思親iga為您送溫情。
8）禮情款款歡度佳節(jié)。
9）熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立55周年！
10）愛是摯誠(chéng)家乃至親。
11）品質(zhì)、服務(wù)、物有所值！
12）關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
七、活動(dòng)布置與宣傳。
（一）場(chǎng)內(nèi)外布置。
1、場(chǎng)外：
2）展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；
4）派發(fā)印有“超市”的廣告氣球10000只，（主要是廣場(chǎng)和小區(qū)以及店內(nèi)懸掛）。
2、場(chǎng)內(nèi)：
3）收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙；
6）根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng)，傳達(dá)信息。(更多超市促銷方案：)。
（二）活動(dòng)宣傳。
1、海報(bào)4期：
第一期：中秋1期手招，時(shí)間9月3日—9月16日、a4、4p彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時(shí)間9月10日—9月23日、a4、4p彩色；第三期：中秋節(jié)2期手招，時(shí)間9月17日—9月30日、a3、12p彩色；第四期：國(guó)慶節(jié)手招，時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇四
：巧借中秋東風(fēng)，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國(guó)傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗，以直銷為主，推動(dòng)全員銷售，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益雙豐收。
組長(zhǎng)：王祥。
副組長(zhǎng)：張利梁瑞成。
成員：營(yíng)銷人員及各部門經(jīng)理。
20xx年xx月xx日——xx月xx日。
(1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位，酒店協(xié)議客戶;。
(3)通過市場(chǎng)營(yíng)銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷，拜訪客戶，爭(zhēng)取大的訂單;。
(4)按部門分配進(jìn)行銷售;。
(5)實(shí)行酒店全員銷售，采取提成銷售制度，以刺激員工的銷售積極性;。
(6)舉行月餅品嘗展銷會(huì)暨答謝老客戶冷餐酒會(huì);。
(7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);。
(8)有潛力的商店、超市代理銷售。
(1)協(xié)助工程部對(duì)大堂月餅展臺(tái)進(jìn)行布置;。
(3)答謝酒會(huì)的準(zhǔn)備、服務(wù);。
(4)協(xié)助營(yíng)銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”活動(dòng)秩序。
(1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動(dòng)的對(duì)客宣傳;。
(2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;。
(3)設(shè)計(jì)中秋入住客房贈(zèng)送月餅的銷售方案，并做好月餅銷售的統(tǒng)計(jì)。
(2)協(xié)助營(yíng)銷部粘貼樓體大型廣告圖片;。
(3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺(tái)的制作;。
(4)負(fù)責(zé)酒店廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的搭建。
(1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;。
(2)提供“答謝客戶。
暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)獎(jiǎng)品;。
(3)協(xié)助營(yíng)銷部組織有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)禮品的發(fā)放;。
(4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;。
(5)提供團(tuán)購(gòu)月餅提貨券。
(1)負(fù)責(zé)大堂展臺(tái)的管理;。
(2)對(duì)“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員做好引領(lǐng)服務(wù);。
(3)負(fù)責(zé)廣場(chǎng)月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
(1)負(fù)責(zé)月餅活動(dòng)的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購(gòu)提取券的設(shè)計(jì)、制作;。
(2)統(tǒng)計(jì)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”邀請(qǐng)人員名單的、發(fā)放。
請(qǐng)柬。
群發(fā)短信。
(3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會(huì)”的節(jié)目及維持活動(dòng)秩序;。
(4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺(tái)、活動(dòng)場(chǎng)地的布置;。
(5)負(fù)責(zé)活動(dòng)期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇五
中秋賞月、祭月是中秋活動(dòng)的重要內(nèi)容，當(dāng)明月在東方冉冉升起，人們便設(shè)案于庭院，祭拜月亮，供品以月餅為主，另加瓜果之類，特別是柚子是不可少的，祭品多具圓形，是取團(tuán)圓之意。祭畢，家人團(tuán)坐，飲桂花酒，吃月餅，賞明月，講述有關(guān)月亮的故事，比如牛郎織女、吳剛伐樹等等。有些地方的青年男女，祭拜月亮之后，便乘著清亮的月光，成群結(jié)隊(duì)到夜色悠美的野外對(duì)歌，往往通宵達(dá)旦徹夜不歇，對(duì)歌后帶著露水成雙結(jié)對(duì)竊竊私語，有的從此結(jié)下百年之好。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇六
1.月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.
2一份好心情,月餅,送給你最真情的人生品味!
3.天涯共此時(shí)千里共嬋娟。
4.海上生明月天涯共此時(shí)。
5.中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。
7.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福!
8.中秋中國(guó)慶，帝牌促銷風(fēng)暴!
9月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!**中秋月餅。
10.傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!**中秋月餅。
11.月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅。
12.十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。
13每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!**月餅。
14月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。
15.月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.
16佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.
17.雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國(guó)生日燭光里的中秋濃情。
18.喜迎國(guó)慶、歡度中秋。
19.平分秋色——**月餅迎國(guó)慶促銷活動(dòng)。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇七
白加黑：白天吃一個(gè)月餅，不瞌睡；晚上再吃一個(gè)月餅，睡得香娃哈哈：媽媽，我也要月餅！
清嘴：你知道月餅的味道嗎？
安踏：我吃月餅，我喜歡！
腰不疼腿不軟包月餅也有勁了！
匯仁腎寶：你吃我也吃。
拉芳：愛生活愛月餅。
蒙牛：月餅來自大自然。
apple：科技引導(dǎo)月餅。
功夫之王：月餅穿越了嗎。
ove:月餅比蛋糕好吃。
《大話西游》：吃月餅需要理由嗎？需要嗎？不需要嗎？
《南極人廣告》：地(來自:書業(yè)網(wǎng):月餅營(yíng)銷口號(hào))球人都吃月餅。
《大寶廣告》：月餅？明天咱也吃一回試試去?。?/p>
《樂百事廣告》：今天，你吃了粽了沒有？
《藍(lán)天六必制》：牙好，胃口就好，身體畚棒，吃月餅輩快！《匯源腎寶》：你吃，我也吃！
《海爾廣告》：海爾，吃月餅到永遠(yuǎn)！
《旺旺》：每天早上起來第一件事，大喊一聲：我要月餅！
《第五季》：今年流行吃月餅！
《玉儷粉底霜》：你看見我月餅了么？
《雪花啤酒》：開心有理由，一次吃兩個(gè)月餅。
1、匯仁腎寶：中秋想家，你想，我也想！
2、李寧：中秋偶遇,一切皆有可能。
3、農(nóng)夫山泉：中秋有點(diǎn)煩。
4、好迪：大家一起過中秋，才是真的中秋、
5、白加黑：去年一個(gè)人過中秋，不瞌睡；今年回家過中秋，睡的香.
6、聯(lián)想：如果中秋沒有回家，人世情感將會(huì)怎么樣。
7、清嘴：你知道中秋思鄉(xiāng)的味道嗎？
8、美特斯邦威：不過尋常中秋！
9、特步：中秋不回家,死一般的感覺。
10、百事：中秋無極限。
11、森馬：是什么人,過什么樣的中秋！
12、腦白金：今年中秋不喝酒，要喝就喝天佑德！
13、鈣中鈣：現(xiàn)在的中秋啊，它月餅價(jià)格高，一塊頂過去五塊，難吃！你瞧我，吃一口吐了5天，還止不住！
14、中國(guó)移動(dòng)：中秋，讓溝通無處不在。
15、豐胸膠囊：中秋不回家，沒什么大不了的，不回家，挺好的！
16、迪比爾斯珠寶：中秋恒久遠(yuǎn)，月圓永留傳！
17、英特爾奔騰：給中秋一顆思鄉(xiāng)的心。
18、交通標(biāo)語：中秋一杯酒，親人兩行淚！
19、鄉(xiāng)村標(biāo)語：中秋回家，人人有責(zé)！
20、nokia：中秋以人為本。
21：杜康酒：何以團(tuán)圓，唯有中秋！
22、娜艾斯牙膏月餅有營(yíng)養(yǎng)，牙齒好喜歡。
23、美的：原來月亮可以更圓的！
24、中央電視臺(tái)：心有多大，月餅就有多大?。∑褐星镌嘛瀼V告語大全中秋月餅廣告語大全：
好月餅好利來！這是北京好利來工貿(mào)公司在成都打出的廣告語。
年年中秋到,家家好利來好利來在石家莊的廣告語。
稻香村月餅廣告語一家人的團(tuán)圓節(jié),一家人的稻香村。
米旗月餅，獻(xiàn)給最愛的人。
傳統(tǒng)風(fēng)采,回味無窮!廣式中秋月餅。
月色柔和的涼爽中秋.廣式中秋月餅。
十五團(tuán)圓合家歡,中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。
每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團(tuán)圓!江蘇星湖月餅。
月是故鄉(xiāng)明,星湖表濃情!江蘇星湖月餅。
天倫月餅廣告語。
送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
送愛人禮盒推薦——海上生明月，天涯共此時(shí)。
伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。送朋友禮盒推薦——兒時(shí)，父母是山，長(zhǎng)大后，朋友是山。
一份天倫禮盒情深意重，祝你和朋友，一起分享中秋的感動(dòng)。
在哪里。
中國(guó)就在哪里。
每一個(gè)人都見過月亮。
但并非每一個(gè)人都象中國(guó)人一樣。
懂得欣賞月亮皓皓圓滿的美景。
懂得向月亮遙寄相思寄語深情。
事實(shí)上。
也只有中國(guó)人才為月亮慶生。
在月亮最圓的日子舉杯邀月。
共祝月圓人圓。
賞月的確是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫。
中國(guó)人因月亮而浪漫多情。
月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻。
我們不必在意中國(guó)往哪里去。
因?yàn)樵铝猎谑裁吹胤健?/p>
什么地方就有中國(guó)。
美心月餅--將最好的給最好的。
月光潤(rùn)萬物，月餅香又酥——潤(rùn)香月餅。
吃曙光月餅，運(yùn)道自然來。
曙光月餅，好吃的月餅。
讓中秋的感覺更濃一些——曙光月餅月餅?zāi)昴暧?，曙光味道好?/p>
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇八
1、月圓了,家圓了,肚子圓了,最好錢包也圓了節(jié)日快樂,萬事如意,合家團(tuán)圓美滿!千萬別掛念我,嘿嘿!
2、今年中秋不收禮，收禮還收短信息!
3、讓最圓的明月陪伴你和我，讓明月傳達(dá)我的心愿與祝福。祝你中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事圓滿!
5、愿中秋佳節(jié)：家人關(guān)心你愛情滋潤(rùn)你財(cái)神寵幸你朋友忠于你我會(huì)祝福你幸運(yùn)之星永遠(yuǎn)照著你。
6、明月本無價(jià)，高山皆有情。人雖不至，心向往之。衷心祝愿您和家人團(tuán)圓美滿，幸福安康!
7、月缺時(shí)我想你，月圓時(shí)我念你，無論月圓月缺，我的心如那恒古不變的月光默默的追隨著你的每一次微笑!
8、明月千里難以觸摸，對(duì)你的思念無處寄托。舉杯邀明月，請(qǐng)她對(duì)你說：福多!錢多!快樂多!
9、月到雙節(jié)分外明，節(jié)日喜氣伴你行。人逢喜事精神爽，人團(tuán)家圓事業(yè)成。節(jié)日愉快身體硬，心想事成您準(zhǔn)贏。
10、我們的距離雖然遠(yuǎn)，但是你永遠(yuǎn)掛在我心中，就如八月十五這一天，希望永遠(yuǎn)記的我，中秋節(jié)快樂!
11、祝你的事業(yè)和生活像那中秋的圓月一樣，亮亮堂堂，圓圓滿滿!
12、當(dāng)風(fēng)起的時(shí)候，我在想你!當(dāng)月圓的時(shí)候，我在念你!中秋快樂，記得常聯(lián)系。
13、月圓圓月團(tuán)圓夜，團(tuán)圓夜里望月圓，月圓夜圓月圓圓，夜圓月圓夜團(tuán)圓，中秋來臨送祝愿，愿你福氣滿家園，事圓人團(tuán)圓，夢(mèng)圓圓夢(mèng)夢(mèng)兒圓!中秋快樂!
14、月升代表我的牽掛，月落代表我的關(guān)懷，月盈代表我的惦記，月虧代表我的思念，月芽代表我的真誠(chéng)，月彎代表我的微笑，月圓代表我的祝福。中秋節(jié)快樂!
15、素娥揚(yáng)輝，青女降霜，霜輝相映，盈雪流光。風(fēng)凝爽而不寒傷，月當(dāng)空而發(fā)幽亮，纖塵可見，清影無藏…夜色微涼，我愿悠長(zhǎng)，愿我朋友，中秋快樂!
16、好久沒有聽到你的聲音，好久沒有人聽我談心，在中秋月圓之時(shí)，真的好想你，祝健康快樂!
17、悠悠的云里有淡淡的詩，淡淡的詩里有綿綿的喜悅，綿綿的喜悅里有我輕輕的問候，中秋快樂!
18、八月中秋不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂長(zhǎng)伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你。
19、不求最深,只求最濃;不求最好,只求最真;不求最早,只求最實(shí)。中秋節(jié)到,送你最真、最實(shí)、最濃的祝福,愿你有錢花有房住,四面八方皆真情,十心十意愛心抱,五湖四海財(cái)氣到,祝你中秋有好事、撞大運(yùn)!
20、送你一盒由“福氣、財(cái)氣、喜氣、運(yùn)氣”融匯而成的吉祥月餅,保管讓你與福有“圓”,萬事大吉吶,一生幸福;財(cái)“圓”滾滾,財(cái)運(yùn)亨通,一生發(fā)達(dá)。
21、每逢佳節(jié),常懷感恩之心,常念相助之人,常感相識(shí)之緣,常憶朋友之情!真正的情義,貴時(shí)不重,貧時(shí)不輕;真正的快樂,節(jié)日不濃,平日不淡;真正的祝福,情真意切,韻味悠久!
22、萬家燈火樂中秋,三五良宵喜登樓。嫦娥起舞月高懸,吳剛捧出團(tuán)圓酒。桂花飄香慶團(tuán)圓,清風(fēng)朗月秋景秀。月餅甘甜吐芬芳,遙望遠(yuǎn)方心思友。真心祝福到手頭,幸福喜慶無盡頭,合家快樂喜團(tuán)圓,溫馨長(zhǎng)駐你心頭。
23、爸爸媽媽您們好!八月十五已來到。兒在遠(yuǎn)方不能歸，心中想念老爸媽。中秋月圓兩分地，懇求父母能原諒。等到明秋圓月時(shí)，再和爹娘聚團(tuán)圓。祝爸媽中秋節(jié)快樂!安好!貴體安康。
24、八月中秋美，短信寫給誰?天上嫦娥追，地上美女隨，今天你沉醉，信息別亂回，因?yàn)榭赡苁?，移?dòng)催話費(fèi)。中秋佳節(jié)逗你一笑，愿你快樂開心!
25、長(zhǎng)長(zhǎng)的距離連著長(zhǎng)長(zhǎng)的線，長(zhǎng)長(zhǎng)的線兒連著長(zhǎng)長(zhǎng)的思念，長(zhǎng)長(zhǎng)的思念連著長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月，長(zhǎng)長(zhǎng)的歲月連著對(duì)你的惦念。中秋佳節(jié)，花好月圓，祝你開心無限!
26、八月十五中秋到，月到中秋分外明。嫦娥月宮婆娑舞，笑看人間歡樂情。吳剛捧出桂花酒，天上人間共美酒。丹桂飄香香萬里，團(tuán)圓歡樂樂正濃。祝愿月圓人亦圓，把酒賞月笑開顏!
27、長(zhǎng)得圓的，不僅有桔柑還有你的臉;看著甜的，不僅有月餅還有你的笑;聞著香的，不僅有桂花還有你的發(fā);讓人戀的，不僅有月亮還有你的眼。中秋了，祝福送給嫦娥，更想送給你，愿天天開心，時(shí)時(shí)幸福。
28、八月十五月正圓，中秋月餅香又甜。鋼筋水泥叢林中，人與月亮已疏遠(yuǎn)，生活壓力快節(jié)奏，生活理念變變變，今有心情賞明月，其樂融融情綿綿。祝中秋快樂!合家團(tuán)圓!
29、今天一定看月亮，守住團(tuán)圓，事事都能遂愿;今天一定吃月餅，咬定香甜，生活快樂無邊;今天一定發(fā)短信，傳遞思念，中秋幸福翩翩。
30、圓圓的月餅包含著濃濃的思念，思念牽連著你我;短短的信息包含著重重的祝愿，祝愿保佑著你我。中秋佳節(jié)，我祝你花好月圓人團(tuán)圓，開心幸福到永遠(yuǎn)!
31、如鉤般的月牙兒，不知道經(jīng)歷了多少的滄桑巨變，在秋夜里成為人們心中的永恒，為紀(jì)念它的圓滿，人們都會(huì)在這一天吃月餅，也是為了能記住那些陰晴與圓缺的日子。今天你吃月餅了嗎?祝中秋快樂!
32、嫦娥：把月光灑在你身上，讓你美麗無比;短信：把祝福送到你枕邊，讓你快樂無限;我：祝你中秋快樂，好事圓圓好夢(mèng)連連。
33、圓月高懸在天邊，影影幢幢樹梢間。中秋佳節(jié)月如斗，拋灑銀霜泄人間。敢托嫦娥送我情，敢派吳剛傳我言。祝福聲聲不止步，愿你幸福常香甜。
34、月兒圓圓人兒歡歡，月餅甜甜口水連連，祝福串串短信傳傳，愿你好好開心團(tuán)團(tuán)，中秋佳節(jié)好事不斷，祝你幸福永不斷線。
35、讓秋風(fēng)捎去我對(duì)你的祝福，讓繁星點(diǎn)綴你美好的生活，你問我思念你有幾分，月亮代表我的心，中秋夜語寄相思，花好月圓盼團(tuán)圓。
36、中秋到了哈，祝福短信收了不少吧，看得眼花了吧，分不清誰發(fā)的了吧，為了給你留下深刻印象，那啥，把你收到的祝福都轉(zhuǎn)發(fā)給我一遍，這樣才能靈驗(yàn)哈!
37、又是一年落葉黃，一層秋雨一層涼，天涼別忘加衣裳，保重身體多餐忙，珍惜友情常想想。信短情長(zhǎng)言未盡，唯愿朋友多安康，中秋快樂，合家團(tuán)圓!
38、又到中秋月圓時(shí)，讓我惦念的，不再是那香氣四溢的月餅，不再是那花好月圓的.秋色，而是那一縷縷綿綿不斷的親情。無論我們的距離多遙遠(yuǎn)，都擋不住我對(duì)你們深深的思念。
39、又是一年月圓時(shí)，兒在異鄉(xiāng)已多年。人家月圓人亦圓，我見月圓淚不干。雙親白發(fā)盼兒歸，只能夢(mèng)中見兒面。我心越過萬水千山，把祝福送到父母身邊。愿雙親身體安泰，壽比南山!
40、有你月餅添美味，有你月亮分外明，有你夢(mèng)想都實(shí)現(xiàn)，有你幸福永不停，有你團(tuán)圓隨時(shí)在，有你處處是風(fēng)景。我的愛人，謝謝陪我這么久，給我甜蜜的一生。祝福我們中秋節(jié)，全家美滿，其樂融融。
41、又是一年中秋節(jié)，送你一盒圓月餅。成份：百分百純關(guān)心;配料：美心、開心、愛心、樂心;保存方法：真心珍惜;保質(zhì)期：心若在愛就在的所有日子;制造商：知心愛人。祝福你中秋開心、幸福喜心!
42、友情的天空，一輪皎月朗照，年年歲歲;快樂的大地，一樹桂花飄香，紅紅翠翠;真情的人間，一塊月餅聚情，和和美美。中秋佳節(jié)，愿你合家團(tuán)圓人陶醉!
43、悠悠明月夜，佳期如夢(mèng)的中秋夜，多少離別人兒的團(tuán)圓夜;皎皎明月夜，舉國(guó)共慶的中秋夜，多少歡聚人兒的喜慶夜。中秋節(jié)到了，祝愿千家萬家，家家團(tuán)圓;親人愛人，人人歡樂。
44、畫一幅團(tuán)圓圖，祝您家庭和睦;種一顆桂花樹，祝你事業(yè)進(jìn)步;送一盒美味餅，祝你萬事順心，中秋佳節(jié)來臨之際，恭祝你和家人事業(yè)有成身體健康。
45、圓圓月亮掛天邊，幸福喜悅掛臉邊，月餅放到嘴里邊，甜蜜快樂放心邊，中秋祝福短信編，愿你幸福樂無邊，如意美滿繞身邊。中秋節(jié)愿你合家歡樂，好運(yùn)連篇。
46、一窗明月一窗竹,一縷月光一縷情。一絲清風(fēng)一絲涼,一片真情一片心。天高云淡月芬芳,深情厚意花飄香。秋色迷人秋水淌,秋景美麗秋意長(zhǎng)。人間中秋慶團(tuán)圓,遍地流霜涌財(cái)源?；ê迷聢A人長(zhǎng)久,合家幸福樂悠悠。
47、三五良宵,花好月圓,秋水澄凈,碧海青天。桂香飄月影,菊色映秋痕,祝愿人長(zhǎng)久,千里共嬋娟。中秋佳節(jié),人月兩圓,嫦娥舞翩躚,玉兔把福添:忙里偷個(gè)閑,好運(yùn)伴身邊,快樂到手邊,幸福樂無邊。
48、佳節(jié)到,送您個(gè)月鉼：第一層財(cái)運(yùn);第二層幸運(yùn);第三層福運(yùn);第四層浪漫;中間夾層甜密，祝您天天好心情!
49、你是月餅我是餡，纏纏綿綿總見面;你是風(fēng)箏我是線，追追逐逐把你牽;你是明月我是泉，美美滿滿一萬年!
50、中秋節(jié)到了，我代表月光一族，祝你：月薪加倍，月月發(fā)財(cái)，月進(jìn)斗金，月月有余，住月宮級(jí)別墅，吃鉆石級(jí)月餅，再來一張金卡級(jí)月票，提供無限期透支!
51、中秋明月圓又圓，老老少少人團(tuán)圓，甜甜美美情有緣，順順當(dāng)當(dāng)心事圓，和和氣氣好人緣，源源不斷聚財(cái)源，溫溫馨馨幸福圓。祝你人生左右逢源，圓圓滿滿!
52、一輪明月，撒下萬縷思念;一襲桂香，醉人的幸福在身邊;一柄紅燭，映紅團(tuán)聚的笑臉;一封月餅，品嘗生活的香甜;一道祝愿，數(shù)不盡的好明天。中秋快樂!
53、和和美美到中秋，團(tuán)團(tuán)圓圓好日子，高高興興聚一堂，平平安安話幸福，歡歡喜喜賞明月，開開心心送祝福，愿你，中秋分分秒秒都快樂，和和睦睦人安康!
54、我正著手籌備公司生產(chǎn)月餅。用浪漫做皮;用溫馨做餡;幸福做蛋王;懂得品味的人不需要多，最好只有你一個(gè)!
55、嗨，嫦娥讓我給你帶個(gè)話，今年中秋給刀她留點(diǎn)月餅渣，她明年會(huì)給你我送個(gè)大金黃色月餅。祝中秋節(jié)快樂!
57、中秋月兒圓圓，故鄉(xiāng)遠(yuǎn)在天邊，親人夢(mèng)繞魂?duì)?，愛人關(guān)愛綿綿，朋友情誼萬千，祝愿此情此景，心底溫暖無限!
58、相隔十萬八千里，卻沐浴在同一片月光下，迎接同一個(gè)節(jié)日，中秋，讓月光送去我的祝福：團(tuán)圓，快樂每一天!
59、八月十五不送禮，發(fā)條短信祝福你，健康快樂唱伴你，好運(yùn)和你不分離，還有讓我告訴你，財(cái)神已經(jīng)跟隨你，鈔票珠寶都給你，幸福人生屬于你!中秋快樂!
60、流星劃過天際，我錯(cuò)過了許愿;浪花拍上巖石，我錯(cuò)過了祝福;故事講了一遍，我錯(cuò)過了聆聽;人生只有一回，我慶幸沒有錯(cuò)過你這個(gè)好友!今晚邀你共同賞月!
61、今年過節(jié)不收禮，其實(shí)給點(diǎn)也可以。十塊八塊不嫌棄，十萬八萬過得去。你要真是沒得送，短信一條也可以。中秋快樂!
62、許一個(gè)美好的心愿，祝你快樂連連，送一份美妙的感覺，祝你萬事圓圓，傳一份短短的祝福，祝你微笑甜甜。中秋節(jié)快樂!
63、八月中秋將來到，圓滾滾的祝福已送到，愿您開開心心喜團(tuán)圓，家庭愛情事事圓，蒸蒸日上事業(yè)圓，滾滾而來財(cái)運(yùn)圓。尊敬的客戶，預(yù)祝中秋快樂。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇九
一、活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福。
現(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。
直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。
(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁)。
三、目標(biāo)人群：因各種原因無法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、活動(dòng)目的：1、通過此活動(dòng)增加月餅銷售利潤(rùn)，并增加其銷售額。
2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。
3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。
4、為顧客傳達(dá)情感。
5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。
6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)。
3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。
2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運(yùn)送過程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。
3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。
4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。
5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購(gòu)買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。
4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。
但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十
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中秋節(jié)是東亞民間的一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，起源于中國(guó)，為每年農(nóng)歷的八月十五。
按照中國(guó)的農(nóng)歷，八月為秋季的第二個(gè)月，古時(shí)稱為仲秋，因此民間稱為中秋，又。
稱秋夕、八月節(jié)、八月半、月夕、月節(jié)，又因?yàn)檫@一天月亮滿圓，象征團(tuán)圓，又稱為團(tuán)圓節(jié)。受中華文化的影響，中秋節(jié)也是日本、越南、朝鮮半島等地的傳統(tǒng)節(jié)日。
起源：
中秋一詞，最早見于《周禮》，《禮記·月令》上說：“仲秋之月養(yǎng)衰老，行糜粥飲食?！钡]有說明是八月的哪一天。
唐朝以后，中秋節(jié)才成為固定的節(jié)日。傳說唐玄宗夢(mèng)游月宮，得到了霓裳羽衣曲，民間才開始盛行過中秋節(jié)的習(xí)俗。一般認(rèn)為，中秋節(jié)開始盛行于宋朝，元末朱元璋起兵時(shí)以月餅秘密傳遞“八月十五日殺韃子(即蒙古人)”訊息，洪武元年(1368年)朱元璋將月餅作為節(jié)令糕點(diǎn)賞賜群臣。明清時(shí)期，中秋節(jié)已經(jīng)成為中國(guó)的一大傳統(tǒng)節(jié)日?！墩陆瓕幙h志》載，中秋夜，南京人必賞月，合家賞月稱為“慶團(tuán)圓”，團(tuán)坐聚飲稱為“圓月”，出游待市稱為“走月”。
關(guān)于中秋節(jié)來源的傳說中，嫦娥奔月的故事最著名。該傳說在民間有多個(gè)版本流傳，大致內(nèi)容是：相傳在遠(yuǎn)古時(shí)代的射日英雄后羿娶了嫦娥，并成為帝王，可是他愈來愈暴戾，多番施行惡政，成了大暴君。有一天，后羿從王母娘娘的手中求得到一包不死藥，只要吃了不死藥，就能長(zhǎng)生不老。嫦娥知道后為拯救蒼生免受后羿永遠(yuǎn)的統(tǒng)治，就把不死藥全部吞下，然后變成了仙女，往月宮飛去。百姓們得知嫦娥奔月成仙后，紛紛在月下擺設(shè)香案，向嫦娥祈求平安吉祥，由此便逐漸形成了中秋節(jié)拜月的風(fēng)俗。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十一
此次公司推出的這種產(chǎn)品的目標(biāo)是以大中型企事業(yè)單位的集體消費(fèi)者為主，以及一部分樂于工藝品，文化素養(yǎng)較高的消費(fèi)者的綜合市場(chǎng)，具體分類如下：
目標(biāo)消費(fèi)群體（一）追求時(shí)尚的年輕人、文化程度較高、熱愛收藏的老年人。
產(chǎn)品類別高檔。
主要用途自己收藏、贈(zèng)送親友。
目標(biāo)消費(fèi)群體（二）大型企事業(yè)單位。
產(chǎn)品類別高、中檔。
消費(fèi)類型分析贈(zèng)送客戶、領(lǐng)導(dǎo)，發(fā)放員工。
目標(biāo)消費(fèi)群體（三）大型企事業(yè)單位部分中年人和學(xué)生。
產(chǎn)品類別中、低檔。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十二
每年農(nóng)歷八月十五日，是傳統(tǒng)的中秋佳節(jié)。這時(shí)是一年秋季的中期，所以被稱為中秋。在中國(guó)的農(nóng)歷里，一年分為四季，每季又分為孟、仲、季三個(gè)部分，因而中秋也稱仲秋。八月十五的月亮比其他幾個(gè)月的滿月更圓，更明亮，所以又叫做“月夕”，“八月節(jié)”。此夜，人們仰望天空如玉如盤的朗朗明月，自然會(huì)期盼家人團(tuán)聚。遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的游子，也借此寄托自己對(duì)故鄉(xiāng)和親人的思念之情這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念“愛國(guó)、敬業(yè)、優(yōu)質(zhì)、爭(zhēng)雄”一脈相承。具有多年歷史的張?jiān)９?，過我們勞動(dòng)人民千年來努力，才有今天的張?jiān)＜t酒系列的的延伸和創(chuàng)新，承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日，張?jiān)８释磉_(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
逢佳節(jié)倍思親，張?jiān)２辉x開。
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。
2.借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品，促進(jìn)認(rèn)知。
3.回饋廣大消費(fèi)者，建立忠誠(chéng)度。
4.加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。
20xx年x月x日-------20xx年x月x日。
主推產(chǎn)品：張?jiān)Ｆ咸丫频娜齻€(gè)品牌(黃金令，白玉珠，可雅白蘭地)。
淄博。
(一)活動(dòng)內(nèi)容。
贈(zèng)送會(huì)員卡。
在中秋接期間：
購(gòu)買價(jià)值100元以上的紅酒即可得到泡芙面包一袋。
購(gòu)買價(jià)值200元以上紅酒即可得到白銀會(huì)員卡一張。
購(gòu)買價(jià)值500元以上紅酒即可得到金色會(huì)員卡一張。
購(gòu)買價(jià)值1000元以上紅酒即可得到至尊會(huì)員卡一張。
本次活動(dòng)的解釋權(quán)歸山東張?jiān)Ｆ咸丫朴邢薰尽?/p>
(二)活動(dòng)形式。
在購(gòu)買張?jiān)Ｆ咸丫坪螅蓱{消費(fèi)憑證在任何一個(gè)張?jiān)Ｆ咸丫茖Ｙu店領(lǐng)取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。
(三)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)。
1、最高獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋合家歡”至尊會(huì)員卡一張(終身享受9折優(yōu)惠)。
2、二級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋團(tuán)圓”金色會(huì)員卡一張。(終身享受9.5折優(yōu)惠)。
3、三級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)為標(biāo)志“中秋快樂”銀色會(huì)員卡一張。(享受9.5這優(yōu)惠。一年)。
4、獎(jiǎng)勵(lì)法式小面包泡芙一袋。(值100元)。
(四)補(bǔ)充說明。
1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿20xx元以上可以直接先進(jìn)反饋。我們目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合，同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情，為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)。
1、經(jīng)銷商控制的終端：要求經(jīng)銷商給予活動(dòng)的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2、我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3、不管是經(jīng)銷還是直營(yíng)的門店多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客!
1、根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件：
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，特別要有足夠的禮盒搭配陳列陳列。
(2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示，同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐，至少保證一天一名。
(3)此店要有足夠的人流量，我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)。
(4)需要有良好的客情關(guān)系，能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行。
2、網(wǎng)絡(luò)征文，加大宣傳力度。
3、終端的布置設(shè)計(jì)。
(1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動(dòng)內(nèi)容)。
(2)在店門口要有贈(zèng)品說明及活動(dòng)宣傳單頁發(fā)放。
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào)，彰顯活動(dòng)氣氛。
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望。
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁，以便顧客取閱。
4、在活動(dòng)開始前三天，需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的?；顒?dòng)宣傳單派發(fā)，擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
1、活動(dòng)宣傳單頁。
2、活動(dòng)海報(bào)。
(設(shè)計(jì)由企劃部完成，印刷和發(fā)放由事業(yè)部完成)。
3、各銷售終端可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置。
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)。
2、促銷員招聘、進(jìn)場(chǎng)、對(duì)促銷員的培訓(xùn)。
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售(估計(jì)出銷售的數(shù)量)。
2、提升產(chǎn)品的知曉度(估計(jì)出產(chǎn)品的知名度提升程度)。
3、樹立彼此的信心。
4、為國(guó)慶，春節(jié)等以后銷售打下基礎(chǔ)。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十三
：趣香烘焙坊中秋節(jié)營(yíng)銷策劃方案（大中院校版）
：何良劍
：劍行天下
：策劃總監(jiān)
：提高趣香坊一定的品牌知名度達(dá)到30%
值此中秋佳節(jié)之際，為了擴(kuò)大趣香烘焙坊的知名度和美譽(yù)度，建立一定的品牌占有率和市場(chǎng)份額，直接帶動(dòng)中秋節(jié)期間的月餅、糕點(diǎn)、面包之類產(chǎn)品的銷量提升，我們將從活動(dòng)主題概念、活動(dòng)內(nèi)容形式、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格特點(diǎn)三個(gè)大的方面出發(fā)，特設(shè)計(jì)本次中秋節(jié)的營(yíng)銷策劃方案，以供參考！
《濃濃中秋情趣香送你情》活動(dòng)口號(hào)：親情、友情與愛情趣香送你濃濃情活動(dòng)對(duì)象：湖南人文科技學(xué)院（其他院校類似）活動(dòng)時(shí)間：農(nóng)歷8月1日—8月30日本策劃方案將以“4p”原則作為指導(dǎo)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格、促銷活動(dòng)和促銷地點(diǎn)四個(gè)方面出發(fā)，將正個(gè)活動(dòng)包裝成一個(gè)體系，強(qiáng)化活動(dòng)主題和品牌概念，形成短期的銷售提升和長(zhǎng)期的品牌吸引效果。
在婁底，生產(chǎn)和制作月餅、面包、蛋糕的企業(yè)很多，其中包括有很強(qiáng)知名度的廣州大餅屋等連鎖品牌和其他的地方品牌，由于這些食品的口味差異性小，品牌吸引力不強(qiáng)，營(yíng)銷觀念和方式平淡缺乏新意，所以競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大。再加上本次的營(yíng)銷對(duì)象為大中專院校的學(xué)生，消費(fèi)觀念新潮、消費(fèi)能力有限。所以，要想在學(xué)生市場(chǎng)中拔得頭籌，獲得市場(chǎng)，產(chǎn)品的差異性、趣味性、廉價(jià)性是占有市場(chǎng)的主要綜合因素，但同時(shí)存在生產(chǎn)企業(yè)利潤(rùn)低、效益差的缺點(diǎn)，所以我們?cè)阪i定絕大部分低端學(xué)生市場(chǎng)的同時(shí)，結(jié)合學(xué)生的友情和愛情等非親情情感因數(shù)走中高端產(chǎn)品路線，締造更深層次的情感訴求概念和創(chuàng)造學(xué)生更向往的情感表達(dá)方式，避開一味追求學(xué)生低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，贏取可觀利潤(rùn)。
本策劃書廣告預(yù)算以rmb20xx元為范圍。
（一）目標(biāo)市場(chǎng)分析中秋節(jié)做為中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，是家人、朋友、戀人、師生、客戶之間交流情感、促進(jìn)了解的好機(jī)會(huì)，但是現(xiàn)在月餅市場(chǎng)款式繁多，價(jià)格不一，月餅的同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而我們推出主題月餅，比如以愛情為主題的月餅，可以設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)成初戀的那種既酸又甜的味道，勾起大家的初戀情懷，具體還可以在月餅樣式，包裝和附送品上面設(shè)計(jì)加入愛情的元素，強(qiáng)化愛情的主題，其他感情主題月餅類似。學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分與特點(diǎn)：
1．大一新生：大一新生剛?cè)雽W(xué)不久，學(xué)校生活還沒適應(yīng)，主要的交際范圍還是以前的高中同學(xué)老師和父母，他們想和家人交流情感，和同學(xué)再續(xù)同學(xué)友誼，感謝高中老師的栽培之恩，他們對(duì)家人和高中同學(xué)和老師有一種強(qiáng)烈的情感依托。
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人之間在節(jié)日期間一般會(huì)選擇一起共度，雙方都想用一種新穎而又和節(jié)日氣氛吻合的禮物來博取對(duì)方的好感和肯定。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)在中秋佳節(jié)之際也會(huì)搞一個(gè)小聚會(huì)，交流同學(xué)之間的友誼和感情，實(shí)惠和創(chuàng)意是他們最期待的。
4．師生之間：節(jié)日期間有些學(xué)生也會(huì)不忘師恩，按照自己的承受能力，購(gòu)買禮品送給老師。
（二）商業(yè)機(jī)會(huì)
1．主題性個(gè)性化月餅糕點(diǎn)還沒有引起生產(chǎn)產(chǎn)家的足夠重視，市場(chǎng)幾乎還是一塊空白。
2．禮品服務(wù)意識(shí)淡薄，絕大部分商家還是停留在制作月餅和常規(guī)銷售月餅的低端意思形態(tài)上，服務(wù)的.創(chuàng)新性、及時(shí)性、個(gè)性化和全面性及其缺乏。
3．趣香在湖南人文科技學(xué)院有一定的知名度。
（三）消費(fèi)者接受性
1．學(xué)生作為時(shí)尚新潮的一類，對(duì)新鮮事物的接受性和理解力很強(qiáng)，他們需要個(gè)性的張揚(yáng)與感情的維系。
2．針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們將產(chǎn)品的類型和價(jià)格做相應(yīng)調(diào)整，能夠滿足他們的需求心理和價(jià)格承受心理。
3．通過學(xué)生對(duì)學(xué)生的宣傳推廣，比商家直接和學(xué)生溝通更加具有說服力，淡化了商業(yè)氣息。
（一）設(shè)定對(duì)象
2．大學(xué)戀人：大學(xué)戀人分為初戀型和成熟型。初戀型消費(fèi)觀念模糊，不理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性要強(qiáng)，主推：高檔型，價(jià)格在80—150元為主；成熟型消費(fèi)觀念理性，創(chuàng)意性和表達(dá)性也要強(qiáng)烈，主推中檔型，價(jià)格在50—80元為主。
3．一般學(xué)生：大學(xué)同學(xué)之間沒有送禮習(xí)慣，主要是自己食用，消費(fèi)比較理性，主推低檔，價(jià)格為5—20元。
4．師生之間：有一部分學(xué)生會(huì)在節(jié)日期間贈(zèng)送老師禮品月餅，表達(dá)節(jié)日祝福和感謝，消費(fèi)心理有點(diǎn)“打腫臉充胖子”的感覺，主推中高檔，價(jià)格為80—150元為主。
（二）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
（1）市內(nèi)的月餅糕點(diǎn)制作企業(yè)也會(huì)盯住學(xué)生市場(chǎng)，所以應(yīng)該提前進(jìn)入活動(dòng)宣傳推廣期，并利用宣傳推廣隊(duì)伍和相關(guān)宣傳資料進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入，搶占商機(jī)。
（2）其他企業(yè)也會(huì)考慮的月餅的自己食用和禮品饋贈(zèng)，并設(shè)計(jì)低中高檔產(chǎn)品，所以我們不僅要在產(chǎn)品線的豐富上下功夫，還要在更為細(xì)分的市場(chǎng)做學(xué)問，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的全面性、價(jià)格層次性和服務(wù)的周到性和多樣性。
（一）動(dòng)機(jī)
1．嘗試新月餅口味。
2．享受周到服務(wù)與公平價(jià)格。
3．感受主題月餅帶來的饋贈(zèng)方式的新穎性。
（二）性格
1．容易接受新生事物。
2．追求時(shí)髦，緊隨消費(fèi)潮流。
3．對(duì)價(jià)格還是非常關(guān)心。
五、營(yíng)銷策略
（二）廣告以及附送資料的設(shè)計(jì)1、海報(bào)：最好設(shè)計(jì)一兩種版本的a3海報(bào)廣告，以活動(dòng)主題：《濃濃中秋情趣香送你情》，活動(dòng)口號(hào)：“親情、友情與愛情趣香送你濃濃情”等做為宣傳口號(hào)，利用圖片和文字來表達(dá)本次活動(dòng)的新穎性和個(gè)性化，告訴消費(fèi)者趣香產(chǎn)品的特點(diǎn)和多樣性，可以滿足不同層次的需求。并設(shè)計(jì)一定富有情感的扇動(dòng)動(dòng)語言，動(dòng)之以情。2、產(chǎn)品清單：按照產(chǎn)品的主題性，每個(gè)主題產(chǎn)品取幾個(gè)煽情優(yōu)美的名字，制作出產(chǎn)品清單，并把詳細(xì)的服務(wù)條款附上，給學(xué)生朋友一個(gè)清晰整體的認(rèn)識(shí)和感受。3、祝福個(gè)性化卡片：按照產(chǎn)品主題性的區(qū)別，設(shè)計(jì)不同形狀、不同顏色的簽名祝?？ㄆo人耳目一新的感覺。4、宣傳橫幅和噴繪板：酌情處理。
（三）、營(yíng)銷時(shí)間：農(nóng)歷8月1—8月30日
（四）其他活動(dòng)：
1、可以和相關(guān)班級(jí)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，提供橫幅和噴繪活動(dòng)背景
2、 “生日祝福提前送”：凡是在活動(dòng)期間在趣香購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，可以在購(gòu)買人生日期間憑有效證件和購(gòu)買收據(jù)享受特別優(yōu)惠措施和禮品贈(zèng)送。（情人節(jié)祝福提前送類似）
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十四
（一）。
在月亮最圓的`日子舉杯邀月。
共祝月圓人圓。
賞月的確是中國(guó)人獨(dú)有的浪漫。
中國(guó)人因月亮而浪漫多情。
月亮因中國(guó)人而倍添風(fēng)韻。
我們不必在意中國(guó)往哪里去。
因?yàn)樵铝猎谑裁吹胤健?/p>
什么地方就有中國(guó)。
（二）。
美心月餅--將最好的給最好的。
（三）。
稻香村月餅：一家人的團(tuán)圓節(jié)，一家人的稻香村。
（四）。
米旗月餅，獻(xiàn)給最愛的人。
（五）。
表思親情！廣式中秋月餅。
傳統(tǒng)風(fēng)采，回味無窮！廣式中秋月餅。
月色柔和的涼爽中秋。廣式中秋月餅。
十五團(tuán)圓合家歡，中秋月餅話神仙！江蘇星湖月餅。
每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團(tuán)圓！江蘇星湖月餅。
月是故鄉(xiāng)明，星湖表濃情！江蘇星湖月餅。
（六）。
天倫月餅廣告語：送親人禮盒推薦——思念一絲一絲，連成線。
月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達(dá)永遠(yuǎn)的祝福！
自從吃了月餅呀，腰不疼，腿不軟，包月餅也有勁了！
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十五
“鮮花弄月”系列月餅。
二、需求針對(duì)定位。
隨著食品科學(xué)研究的不斷深入，供人們觀賞的五顏六色、千姿百態(tài)的花卉以其特有的芳香、豐富的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健作用，為越來越多的消費(fèi)者所重視。
三、品名文化背景。
食用花卉在中國(guó)已有兩千多年的歷史，屈原“朝飲木蘭之墜露兮，餐秋木蘭之落英”的詩句就是關(guān)于食用菊花的最早記載。明代《遵生八箋》記載了芙蓉花等10種可食用的花卉。清代《養(yǎng)小錄》中收錄了牡丹、蘭花、玉蘭花等20多種花食用的制作方法。按照中醫(yī)的說法，科學(xué)地食用花卉對(duì)人體具有營(yíng)養(yǎng)保健的.作用。例如勿忘我花潤(rùn)肺養(yǎng)顏，蘭花清熱解毒，梨花潤(rùn)肺化痰，杏花可溫補(bǔ)，月季花治燙傷調(diào)經(jīng)脈，槐花治痔瘡便血，玫瑰花可活血健胃，并有用于醫(yī)治食少嘔惡，跌撲傷痛以及養(yǎng)顏祛斑等。
四、原料定位。
“鮮花弄月”月餅，將天然花卉原料蘊(yùn)涵月餅餡料之中；在原料選擇上，“鮮花弄月”采用無公害、無污染國(guó)家農(nóng)業(yè)生態(tài)園生產(chǎn)的小棗、紅豆等原輔材料，特別引進(jìn)獲得“綠色食品標(biāo)志”的“金禧悅”牌系列純水果餡料。
五、口味定位。
在口味上為蘇式月餅口味。
六、品種系列定位。
包括新月燒菊花月餅、新月燒玫瑰月餅以及新月燒芙蓉月餅。
七、包裝要求。
利用國(guó)內(nèi)最新科技水平的保鮮技術(shù)，配合kop包裝材料，確保產(chǎn)品新鮮。
八、單品文化延伸。
月餅蘊(yùn)菊，使人想起李師廣的《菊韻》：“秋霜造就菊城花，不盡風(fēng)流寫晚霞；信手拈來無意句，天生韻味入千家?！?/p>
九、推廣時(shí)間。
xx年7月——9月。
十、終端選擇。
太原雙合成食品有限公司在目標(biāo)市場(chǎng)的各直營(yíng)店、各大超市。
其中直營(yíng)店的選擇，如下：
雙合成總公司：太原市柳巷76號(hào)。
柳北店：太原市柳巷76號(hào)。
……。
十一、主題選擇與釋義。
感恩，祈?！嵨度肭Ъ遥荒懿皇刮覀兟?lián)想到中秋月圓之日，所有心存感恩的人們，對(duì)故土的眷戀、對(duì)親人的眷戀、對(duì)父母兄長(zhǎng)的眷戀、對(duì)朋友的眷戀與感激，正所謂睹物思情。于是，我想，這也的確是月到中秋，鮮花依舊弄月??！
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十六
統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)、19xx年7月1日成立于臺(tái)灣臺(tái)南縣。19xx年進(jìn)入祖國(guó)大陸經(jīng)營(yíng)至今發(fā)展成為中國(guó)領(lǐng)先飲料和速食面制造商之一。產(chǎn)品含蓋：飲料、速食面、奶茶、咖啡、礦物質(zhì)水等商品。公司在20xx年前9個(gè)月中，成為中國(guó)果飲料制造商第二名占總市值29、1%，也是中國(guó)飲茶第二制造商占總市值22、8%。
二、經(jīng)營(yíng)理念。
“三好一公益、誠(chéng)實(shí)苦干、創(chuàng)新求進(jìn)”
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
掌握消費(fèi)者趨勢(shì)開發(fā)適合消費(fèi)者與客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)，以贏得消費(fèi)者的喜歡，也得到合作伙伴，協(xié)力得到股東的完全信賴和全力支持。
四、策劃目的。
提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
五、目標(biāo)市場(chǎng)。
面向全國(guó)，進(jìn)一步占有市場(chǎng)，并開拓農(nóng)村市場(chǎng)。
《二》、環(huán)境分析。
一、國(guó)內(nèi)環(huán)境：目前人們生活水平持續(xù)提高，人們生活節(jié)奏普遍提高，對(duì)方便面的需求猛增，就連本來銷售量很少的農(nóng)村地區(qū)對(duì)方便面的需求也在上升，據(jù)有關(guān)人士估計(jì)全世界方便面的年消費(fèi)量在650億份左右，中國(guó)作為全球最大的方便面消費(fèi)國(guó)對(duì)方便面的需求為全球需求量的40%，約為270億份。并且數(shù)據(jù)還在不斷上升，市場(chǎng)前景非?？春?。面對(duì)這次難得的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)有很多方便面生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到的機(jī)遇，正在全力擴(kuò)張以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。國(guó)內(nèi)比較有名的品牌有：康師傅、華龍、華豐、白象、福滿多、今麥郎、南街村、錦豐、天長(zhǎng)等。
國(guó)內(nèi)眾多企業(yè)，產(chǎn)品層次不同，康師傅主打中高層次的產(chǎn)品，而錦豐、華龍、華豐等企業(yè)主打中底端產(chǎn)品，并且各占據(jù)一方市場(chǎng)。
三、各企業(yè)市場(chǎng)知名度。
康師傅知名度比統(tǒng)一高了6個(gè)百分點(diǎn)。
二、競(jìng)爭(zhēng)者。
品牌競(jìng)爭(zhēng)者：康師傅、華龍集團(tuán)等。
一般競(jìng)爭(zhēng)者；錦豐、華豐、日清、白象等。
注：華龍已與“方便面鼻祖”日本日清合作，日本三洋也和康師傅合作，這將大大提高他們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這應(yīng)該引起統(tǒng)一的注意。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)。
康師傅：優(yōu)點(diǎn)-中國(guó)知名品牌、國(guó)家免檢產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率高、資金雄厚。缺點(diǎn)-中底產(chǎn)品少、農(nóng)村市場(chǎng)少。
華龍：優(yōu)點(diǎn)-知名度高、國(guó)家免檢產(chǎn)品、市場(chǎng)占有率較高、發(fā)展前景看好。缺點(diǎn)-缺少中高端產(chǎn)品。（統(tǒng)一和康師傅情況相似）。
《三》經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。
國(guó)際：受美國(guó)次貸危機(jī)等因素影響，全球經(jīng)濟(jì)將放緩。中國(guó)國(guó)內(nèi)物價(jià)飛漲，預(yù)計(jì)**年中國(guó)經(jīng)濟(jì)也將有所放緩，但幅度不大，經(jīng)濟(jì)發(fā)展前景依然看好，特別是**年是中國(guó)的奧運(yùn)年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很樂觀。國(guó)外將有很多人到中國(guó)來，這對(duì)中國(guó)來說是一次很好的機(jī)會(huì)，國(guó)內(nèi)方便面將會(huì)有很大的市場(chǎng)，企業(yè)可擴(kuò)大生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品的種類，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
國(guó)內(nèi)：近幾年來，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，特別是“十一五”期間平均年gdp增長(zhǎng)達(dá)到9%以上的水平，經(jīng)濟(jì)空前的好，**年gdp甚至達(dá)到了11%以上。人們生活水平持續(xù)改善，消費(fèi)離顯著提高，可支配收入不斷增長(zhǎng)。
《四》顧客分析。
1、現(xiàn)有顧客：多數(shù)為年輕人（學(xué)生、上班一族）收入水平有高有底，教育水平不斷提高。
2、潛在顧客：農(nóng)村市場(chǎng)大多數(shù)人，他們受教育水平不高，但極有可能對(duì)方便面有很大的需求在未來的幾年年里，還有就是來華的外國(guó)人。
3、地區(qū)特點(diǎn)：中國(guó)地大，人口多，各地風(fēng)俗不同，文化也有很大的差異，因此應(yīng)該針對(duì)不同的人采取不同的產(chǎn)品策劃。北方人口味重，南方人口味淡。
4、購(gòu)買動(dòng)機(jī)：食用方便，能夠節(jié)省大量時(shí)間。
一、人員推廣。
1、提高企業(yè)內(nèi)部員工對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、鼓勵(lì)他們使用。
2、注重員工的素質(zhì)為產(chǎn)品營(yíng)造好的營(yíng)銷環(huán)境。
3、利用社會(huì)對(duì)產(chǎn)品的口碑和評(píng)價(jià)同時(shí)注意改進(jìn)。
二、營(yíng)業(yè)推廣。
1、增加便利店（街頭、小區(qū)便利店），增加產(chǎn)品的服務(wù)內(nèi)容，增加產(chǎn)品種類，盡量滿足顧客的需求。
2、店內(nèi)要有統(tǒng)一的陳設(shè)，統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，和統(tǒng)一的產(chǎn)品介紹，增加一些額外的健康小提示，讓顧客覺得企業(yè)在關(guān)心他們。
3、舉行有獎(jiǎng)竟猜，刺激消費(fèi)者購(gòu)買，節(jié)假日提供些小禮品。
4、把市場(chǎng)進(jìn)行分區(qū)管理，落實(shí)責(zé)任人。
三、公關(guān)廣告。
1、注重產(chǎn)品的形象，加大廣告的投入。
2、針對(duì)不同的消費(fèi)人群采用不同的廣告和產(chǎn)品策略。
3、加強(qiáng)對(duì)全國(guó)范圍內(nèi)的各種競(jìng)賽的支持力度，（籃球、足球、網(wǎng)球、高校明星賽歌唱賽等）增加產(chǎn)品形象大使的露面機(jī)會(huì)。
4、注意政府對(duì)產(chǎn)品的要求和管制等其他信息。
四、社會(huì)活動(dòng)。
1、企業(yè)多做些社會(huì)公益活動(dòng)，向人們展示企業(yè)文化。
2、注重尊重當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，不要做和當(dāng)?shù)匚幕袥_突的營(yíng)銷活動(dòng)。
3、融入當(dāng)?shù)匚幕?，注意?duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的保護(hù)力度。
4、多聽取當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的意見，及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)。
《六》包裝策略。
一、產(chǎn)品的外包裝。
二、產(chǎn)品的內(nèi)包裝（要醒目和有吸引力，融入一些新的元素）。
一、內(nèi)部監(jiān)控。
1、建立比較有效的監(jiān)控機(jī)構(gòu)。
2、建立獎(jiǎng)罰機(jī)制，鼓勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)有業(yè)績(jī)的員工，適當(dāng)處分不力的員工。
3、布置好工作和責(zé)任人。
二、外部監(jiān)控。
1、社會(huì)輿論監(jiān)督，獎(jiǎng)勵(lì)有突出的社會(huì)個(gè)人。
2、定期調(diào)查策劃的實(shí)施情況，并及時(shí)做出適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)。
3、做好售后服務(wù)和消費(fèi)者的投訴工作。
小貼士：方便面，又稱泡面、快熟面、速食面、即食面，香港則稱之為公仔面，是一種可在短時(shí)間之內(nèi)煮熟食用的面制食品。
方便面的原理是利用棕櫚油將已煮熟與調(diào)味的面條硬化，并壓制成塊狀，食用前以熱水沖泡，用熱水溶解棕櫚油，并將面條加熱泡軟，數(shù)分鐘內(nèi)便可食用。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十七
月餅已不是食品，它是一張情感餅，是一張文化餅，是一張最具中國(guó)傳統(tǒng)特色的中國(guó)餅，寄予了中國(guó)人對(duì)世界和人類最美好和最博大的期盼。月餅是情感和文化的高度融合體，它包含了團(tuán)圓、思鄉(xiāng)、盼歸、相思、親情、友誼、愛情、祝福、夢(mèng)想等各種人類最美好的情感。本策劃根據(jù)我公司推出的工藝禮品，綜合分析消費(fèi)者市場(chǎng)的各種因素，對(duì)本產(chǎn)品的投入市場(chǎng)做出了可行性分析及銷售建議。
(一)背景分析。
月餅作為節(jié)慶商品的特殊性，售賣期不過一個(gè)月。廠家都在中秋節(jié)前的這一個(gè)月內(nèi)拼力廝殺，制造瞬間爆炸性消費(fèi)。長(zhǎng)沙市場(chǎng)月餅品牌眾多，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，原料、口味、款式變化不大。如今的老百姓已經(jīng)不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡(jiǎn)單，中秋節(jié)的消費(fèi)趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費(fèi)顯現(xiàn)稱之為：“月光經(jīng)濟(jì)”。月餅市場(chǎng)進(jìn)入門檻低，一到中秋，飯店、酒樓、糖果、糕點(diǎn)等大大小小生產(chǎn)企業(yè)紛紛奮力宣傳，使消費(fèi)者無所適從。
(二)市場(chǎng)分析。
工藝品作為一種進(jìn)入普通消費(fèi)者家庭不久的商品，由于兼具傳統(tǒng)內(nèi)蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息，能給人們帶來問候的同時(shí)，也讓人們接受了文化的洗禮。其發(fā)展的趨勢(shì)卻是十分誘人，極大的市場(chǎng)空間、豐厚的利潤(rùn)回報(bào)、極強(qiáng)的購(gòu)買力和需求量，使之成為一個(gè)永不衰落的朝陽產(chǎn)業(yè)。
專業(yè)品牌。以羅莎、星隆為首，其它品牌為輔，構(gòu)成了長(zhǎng)沙月餅競(jìng)爭(zhēng)最激烈的陣地。主要包括米羅莎、星隆、安琪、馬里奧等品牌。這些品牌以陣地戰(zhàn)為主，競(jìng)爭(zhēng)手段公開叫陣，分庭抗禮，營(yíng)銷手法靈活，講究策略，以攻城掠地、搶占市場(chǎng)份額，提高規(guī)模銷售為主要目的。
酒店：知名酒店憑借其在市場(chǎng)的號(hào)召力和成熟的渠道，近年也紛紛進(jìn)入月餅市場(chǎng)，主攻企業(yè)等團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，酒店則主要以特色月餅沖擊市場(chǎng)，填補(bǔ)固有渠道的市場(chǎng)空白。
雜牌：以零散小食品廠、小批發(fā)市場(chǎng)、集貿(mào)市場(chǎng)為主要組成，這類品牌主要沉積在中低端月餅市場(chǎng)，運(yùn)用游擊戰(zhàn)術(shù)在市場(chǎng)上翻騰，力量薄弱，銷售對(duì)象以低收入人群為主，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但月餅質(zhì)量難以保證。
(一)產(chǎn)品定位。
高尚脫俗、美觀大方、具有較高的品位和較強(qiáng)的文化氣息，適合贈(zèng)送親友、自己收藏且價(jià)格適中的一種工藝產(chǎn)品。產(chǎn)品將分為高檔、中檔和低檔三種。
(二)目標(biāo)市場(chǎng)。
(三)銷售渠道。
(一)機(jī)會(huì)與優(yōu)勢(shì)分析。
由于消費(fèi)者在中秋節(jié)時(shí)期的消費(fèi)已經(jīng)越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費(fèi)熱潮，特別是工藝品作為一種新型的消費(fèi)品，更能吸引消費(fèi)者的眼球，引起購(gòu)買沖動(dòng)，從而形成消費(fèi)熱點(diǎn)。
(二)威脅與劣勢(shì)分析。
面對(duì)市場(chǎng)上越來越多的工藝品銷售商，我們的競(jìng)爭(zhēng)也越來越多，形成的市場(chǎng)也越倆越大。
特別是我們不可能像一些大型專業(yè)廠家一樣可以順利進(jìn)入大型商場(chǎng)，甚至于擁有自己的專賣店，更是我們的一大優(yōu)勢(shì)。
(三)問題分析。
1、面對(duì)市場(chǎng)上琳瑯滿目的工藝品，怎樣使我們的產(chǎn)品更能吸引消費(fèi)者的要求？
2、如何克服在中秋市場(chǎng)上，我們的目標(biāo)客戶需求上的信息不對(duì)稱情況。
調(diào)研階段。以我們現(xiàn)在掌握的市場(chǎng)情況著手，針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，特別是重要目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行跟蹤調(diào)查，及時(shí)了解目標(biāo)市場(chǎng)信息，研究分析目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的需求量及目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)向。
分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標(biāo)市場(chǎng)信息，對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行走訪、垂詢，并在預(yù)計(jì)機(jī)間內(nèi)完成大部分訂貨任務(wù)。
收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭(zhēng)取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。
針對(duì)問題分析中可能存在的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及各階段調(diào)研出現(xiàn)的各種問題，對(duì)計(jì)劃及時(shí)進(jìn)行修正，使風(fēng)險(xiǎn)盡量降低.
七、月餅的款式及價(jià)格。
1、這款月餅是為新婚夫婦設(shè)計(jì)的，我們命名為天長(zhǎng)地久，它的價(jià)格是299元。
2、這款是專為兒童設(shè)計(jì)的，它的禮盒是利用廣大兒童喜歡熊，它的名字是歡樂童年，它的價(jià)格是150元一盒。
3、此款月餅的禮盒是用木材制作，實(shí)用又好看，可以送給長(zhǎng)輩。它的名字為和氣滿堂，它的價(jià)格是388元。
中秋月餅營(yíng)銷策劃書篇十八
學(xué)院：經(jīng)濟(jì)貿(mào)易學(xué)院。
專業(yè)：連鎖經(jīng)營(yíng)管理。
班級(jí)：連鎖。
學(xué)號(hào)：
姓名：于紅紅10210334241。
目錄。
一、前言。
二、肯德基的簡(jiǎn)介。
三、肯德基的市場(chǎng)分析。
四、肯德基的4p分析。
五、肯德基的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析。
六、肯德基的策劃促銷方案。
七、總結(jié)。
前言。
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，對(duì)食品的追求從以前的能夠吃飽到現(xiàn)在的吃好吃質(zhì)量的轉(zhuǎn)變。許多品牌，以肯德基為例，為此開有的開發(fā)新產(chǎn)品有的營(yíng)造良好的就餐環(huán)境來吸引顧客和擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。在肯德基，你得到的服務(wù)會(huì)比你原來希望得到的服務(wù)要多。肯德基的宗旨是顧客至上，正是這一宗旨使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會(huì)有一種賓至如歸的感覺。其次是“立足中國(guó)，融入生活”，肯德基在為中國(guó)人帶來全新西方快餐理念的同時(shí)，也不忘融入龐大的中國(guó)市場(chǎng)，在快速發(fā)展的同時(shí)不斷推出貼合中國(guó)人口味的心產(chǎn)品，不斷尋求自身品牌與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的切入點(diǎn)，今天，當(dāng)我們走進(jìn)肯德基快餐點(diǎn)，不僅可以吃到來自異國(guó)風(fēng)味的牛肉漢堡，也可以領(lǐng)略到本土化中國(guó)風(fēng)的各式中國(guó)美味。與此同時(shí)，肯德基還大打健康牌，試圖不斷減弱國(guó)人對(duì)洋快餐的垃圾抵觸。
肯德基進(jìn)入中國(guó)三十年，給中國(guó)消費(fèi)者帶來的已經(jīng)不僅僅是他的洋食品還有周全的服務(wù)，我們時(shí)常可以看到一些學(xué)子在肯德基捧書閱讀；一些商務(wù)人士點(diǎn)杯咖啡在肯德基網(wǎng)上沖浪；一家大小在肯德基歡聚生日派對(duì)等。肯德基已經(jīng)帶著它自身的品牌價(jià)值融入中國(guó)，也融入中國(guó)人的生活肯德基以家庭成員為目標(biāo)顧客，在餐飲業(yè)占有相當(dāng)重要的地位。
一、肯德基的簡(jiǎn)介。
肯德基（kentuckyfriedchicken肯塔基州炸雞），通常簡(jiǎn)稱為kfc。是來自美國(guó)的著名連鎖快餐廳，由哈蘭·山德士上校于1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品。肯德基是世界最大的炸雞快餐連鎖企業(yè)，肯德基的標(biāo)記kfc是英文kentuckyfriedchicken(肯德基炸雞)的縮寫,它已在全球范圍內(nèi)成為有口皆碑的著名品牌。
美味的炸雞雖然吸引了眾多慕名而來的顧客。然而，傳統(tǒng)的炸雞方法卻使顧客必須等待三十分鐘才可享用美食。到了1939年，這個(gè)難題在上校參觀一個(gè)壓力鍋展示時(shí)得到解答。上校購(gòu)買一個(gè)壓力鍋回家，做了各項(xiàng)有關(guān)烹煮時(shí)間、壓力和加油的實(shí)驗(yàn)后，終于發(fā)現(xiàn)一種獨(dú)特的炸雞方法。這個(gè)在壓力下所炸出來的炸雞是他所嘗過的最美味的炸雞，至今肯德基炸雞仍維持這項(xiàng)使用壓力鍋的妙方。上校用他那1946年出品的福特老車，載著他的十一種香料配方及他的得力助手--壓力鍋開始上路。他到印第安州、俄亥俄州及肯德基州各地的餐廳，將炸雞的配方及方法出售給有興趣的餐廳。1952年設(shè)立在鹽湖城的首家被授權(quán)經(jīng)營(yíng)的肯德基餐廳建立。令人驚訝的是，在短短五年內(nèi),上校在美國(guó)及加拿大已發(fā)展有400家的連鎖店,這便是世界上餐飲加盟特許經(jīng)營(yíng)的開始。
山德士上校一身西裝,滿頭白發(fā)及山羊胡子的形象，已成為肯德基國(guó)際品牌的最佳象征。他創(chuàng)立肯德基的同時(shí)，他才是個(gè)66歲、月領(lǐng)105美圓的社會(huì)保險(xiǎn)金的退休老人，而今天肯德基已成為全球最大的炸雞連鎖店。同時(shí)，上校也受到電視臺(tái)的關(guān)注，由于整日忙于料理，他只有找出唯一一套清潔的、-白色的棕櫚裝，這一打扮自此成為他獨(dú)一無二的注冊(cè)商標(biāo)。從此以后，人們便將這套西裝與肯德基聯(lián)想在一起；而他的這身白西裝，滿頭白發(fā)，及山羊胡子也成為了全國(guó)性的.象征。
上校最著名的拿手菜,就是他精心研制發(fā)明的炸雞。這是德基現(xiàn)今最受歡迎的產(chǎn)品，它是由上校在經(jīng)歷十年的鉆研后，用調(diào)和出的神奇十一種香料配方烹制而成,令人品嘗后吮指回味。
二、市場(chǎng)分析。
（一）環(huán)境分析。
宏觀環(huán)境。
法律，對(duì)于肯德基來說，早在19世紀(jì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)惠政策已經(jīng)丟淡，例如多年以來，包括“洋快餐”在內(nèi)的各類外資企業(yè)，不僅在稅收方面享受著“超國(guó)民待遇”，甚至在政治和法律方面也享受著“超國(guó)民待遇”。但是這些都是當(dāng)年中國(guó)為了吸引外資加快國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展生活質(zhì)量提高而做出的決策，而今天，隨著麥當(dāng)勞、肯德基等洋快餐違規(guī)用工，以及采用變種雞激素生產(chǎn)雞翅、食物中添加過量蘇丹紅等一系列事件的曝光，洋快餐店開始受到了輿論的批評(píng)和食物部門、勞動(dòng)部門的調(diào)查。一系列真假丑聞使得國(guó)家加緊立法，加緊糾察，這注定肯德基的發(fā)展將要對(duì)某些方面重新審視和調(diào)整。而肯德基也加緊了對(duì)員工的素質(zhì)培訓(xùn)以及對(duì)供應(yīng)商的管理。
接著，當(dāng)今社會(huì)文化的變遷可謂天天都在進(jìn)行，而流行于當(dāng)下的飲食文化，不再是只求飽肚或追求味道，而是趨于健康均衡飲食。隨著“問題奶粉”事發(fā)，消費(fèi)者對(duì)奶粉、液態(tài)奶的消費(fèi)熱情驟降，同時(shí)再次喚醒了消費(fèi)者對(duì)食品天然營(yíng)養(yǎng)和安全衛(wèi)生的重視并且飲食習(xí)慣正在悄然改變。從牛奶到豆?jié){也只是一朝一夕之間：根據(jù)蘇寧電器的一份數(shù)據(jù)顯示，“奶粉事件”發(fā)生后的一周內(nèi)，蘇寧電器全國(guó)600多門店，加工雜糧的豆?jié){機(jī)，米糊機(jī)銷售火爆，每天銷量都3000-5000臺(tái)左右，而以往大概只有臺(tái)左右。因口感不好一直被現(xiàn)代人厭惡的五谷雜糧重新成為早餐主力，無公害雜糧的熱銷以及從市場(chǎng)反應(yīng)可以看出的有機(jī)時(shí)代的來臨??這些顯而易見的飲食文化變遷，使得一直緊追時(shí)尚、實(shí)施“本土化”的肯德基也更新了他們的餐牌，營(yíng)養(yǎng)早餐順勢(shì)推出。
最近的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)受到全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，也不容樂觀。百勝餐飲集團(tuán)第四財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，其中國(guó)業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)15%（百勝中國(guó)營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)為30%），增速下滑幅度達(dá)50%。這說明肯德基的母公司，全球最大的餐飲連鎖集團(tuán)——百勝餐飲集團(tuán)，目前似乎遇到了其在中國(guó)市場(chǎng)的首次具有實(shí)質(zhì)影響、涉及面較大的經(jīng)濟(jì)問題。公開資料顯示，近來百勝餐飲集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的利息、稅項(xiàng)收益的增幅一直在放慢。百勝餐飲集團(tuán)20二季報(bào)顯示，原料成本的上升降低了百勝在中國(guó)和美國(guó)兩大核心市場(chǎng)的利潤(rùn)，其中在中國(guó)市場(chǎng)的餐廳利潤(rùn)率從18.2%下降至17.1%。
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