總結(jié)可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向?？偨Y(jié)中可以適當(dāng)插入一些個(gè)人感悟和情感，增加親和力。小編為大家搜集了一些不同領(lǐng)域的總結(jié)范例，希望能夠?qū)Υ蠹覍懽魈峁┮恍┯袃r(jià)值的參考。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇一
另外一個(gè)方面就是公司管理構(gòu)造和用人問題。因?yàn)楣咀陨斫Y(jié)構(gòu)的特別性，人事管理上容易呈現(xiàn)越級管理、多頭管理和適度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威望損失，積極性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)負(fù)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)憂工作失誤;過度管理可能造成員工失去發(fā)明性，員工對自己不自負(fù)，難以培育出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見，不必定都對，但我是真心實(shí)意想著公司將來的發(fā)展，二心一意想把銷售部搞好，為公司也為自己爭些體面，請各位老總們斟灼。
20xx年銷售的初步假想。
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一詳細(xì)目標(biāo)的制訂愿望公司老板能聯(lián)合實(shí)際，綜合各方面前提和意見制定，并在銷售人員中聲勢浩大的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢?因?yàn)槊靼椎匿N售目標(biāo)既是公司的階段性斗爭方向，且又能給銷售人員增長壓力產(chǎn)生能源。
1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為核心，在堅(jiān)持合理增幅條件下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。久遠(yuǎn)看來，我們最后依附的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部門大客戶，那些只以價(jià)格為權(quán)衡尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體制，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的承諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的維護(hù)，給他們周密的服務(wù)，這樣他們才能努力為雙達(dá)推廣。
2、售部支配專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需要，了解他們的銷售情況，特殊看待，多開綠燈，讓客戶感到雙達(dá)很器重他們，而且服務(wù)也很好。定期支配區(qū)域經(jīng)理訪問，加深了解增添信賴。
3、擴(kuò)大銷售道路，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)期已經(jīng)降臨。公司能夠抉擇某些資信比擬好的，貨款支付公道的工程嘗試直銷。這條路資金上或者有風(fēng)險(xiǎn)，但絕對較高的利潤可以打消這種危險(xiǎn)，況且如果某一天競爭劇烈到公司必需做直銷時(shí)那我們就不取舍了。
5、壓縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，輕易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)明實(shí)情可能失去對公司的信任。當(dāng)初的至公司洽購都分得十分細(xì)心，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特點(diǎn)。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)。
1、人員安排。
a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)部署，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表。
d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題。
e)專人負(fù)責(zé)客戶招待，率領(lǐng)客戶車間參觀并溝通。
f)所有職員都應(yīng)踴躍參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處置銷售中發(fā)生的問題。
對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn)，由于我們還要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下多少個(gè)方面：
a)缺勤率銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對形狀象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)定，毫不能因人而異，養(yǎng)虎遺患，助長這種陋習(xí)。
b)業(yè)務(wù)純熟程度及完成業(yè)務(wù)情況業(yè)務(wù)純熟水平可能反映出銷售人員業(yè)務(wù)常識程度，以此作為考核內(nèi)容，可以增進(jìn)員工學(xué)習(xí)、翻新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c)工作態(tài)度服務(wù)范疇中有一句話叫做“態(tài)度決定所有”，沒有積極的工作立場，熱情的服務(wù)意識，再有多大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。
3、培訓(xùn)培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)產(chǎn)增值的一種方法。一是銷售部不按期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技巧部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包含銷售技能、禮節(jié)、技術(shù)等方面。
4、裝置專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，進(jìn)步報(bào)價(jià)效率，貯存報(bào)價(jià)結(jié)果，便利當(dāng)前查找。
以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們斟酌、定奪。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)、各位營銷代表、公司同事;大家新年好!
很高興在這萬象更新的20xx年新春之際，與大家共聚一堂，分享xx企業(yè)20xx收獲的喜悅和共同規(guī)劃20xx年的新思路、新目標(biāo)，為創(chuàng)造構(gòu)建和諧社會(huì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)、個(gè)人社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏，未雨綢繆，共商發(fā)展大計(jì)。
現(xiàn)就去年的公司總體銷售情況向各位做下匯報(bào)。
在過去的一年中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策、各位營銷代表的努力及公司同事的群策群力下，xx企業(yè)較好的完成了預(yù)定銷售目標(biāo)，電纜和流通銅應(yīng)稅銷售總額為xx億元。眾所周知，過去的一年，由于宏觀調(diào)控等諸多原因，國內(nèi)市場經(jīng)濟(jì)低迷，整個(gè)行業(yè)存在供大于需矛盾，但我們xx公司在如此惡劣的市場背景下，銷售業(yè)績?nèi)杂兴黄?。這與公司領(lǐng)導(dǎo)的審時(shí)度勢和在座的各位營銷經(jīng)理的努力與辛勤有著密不可分的關(guān)系，在此，請?jiān)试S我代表xx電纜向各位表示衷心的感謝。公司本著創(chuàng)新、開拓、發(fā)展的新理念、新框架，重新定位營銷戰(zhàn)略意識，強(qiáng)化企業(yè)品牌效應(yīng)，把無形的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)到社會(huì)公眾心里，讓市場認(rèn)識xx;熟悉xx;認(rèn)可xx品牌。同時(shí)加強(qiáng)了與一些大型公司;國企;電廠;及電力系統(tǒng)的緊密合作，拓寬了銷售渠道，鞏固了市場份額，提高了企業(yè)知名度，提升了市場競爭力.
為適應(yīng)現(xiàn)代化企業(yè)的需要，與市場充分接軌，公司在不斷挖掘社會(huì)資源的同時(shí)，公司的制度化建設(shè)也在逐步完善，更科學(xué)、合理地制度了一系列制度，自管理層至一線員工，逐級考核，明確崗位職責(zé)，規(guī)范生產(chǎn)技術(shù)操作要求，強(qiáng)化品牌意識，嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，減少用戶單位投訴率，對用戶反饋的意見認(rèn)真聽取，追根溯源，發(fā)現(xiàn)問題堅(jiān)決整改，并按制度嚴(yán)格處理責(zé)任人，杜絕因公司產(chǎn)品質(zhì)量而造成市場信譽(yù)度的下降。
一元復(fù)始，又一個(gè)生機(jī)勃勃的新春已經(jīng)來臨。展望20xx年，讓我們團(tuán)結(jié)在蔣董事長的周圍，用蔣董的指導(dǎo)思想，工作思路指引我們，不斷開拓進(jìn)取，集思廣益，想方設(shè)法取得訂單，工欲善先利其器，我們銷售部人員要不斷加強(qiáng)與各經(jīng)營部和商務(wù)經(jīng)理的溝通，提高工作效率，更新服務(wù)理念，改進(jìn)我們過去工作中存在的不足之處，舉一反三，換位思考;同時(shí)也懇請外銷經(jīng)理，對我們的后勤服務(wù)多提寶貴意見，便于我們揚(yáng)長補(bǔ)短，不斷提高業(yè)務(wù)水平和能力，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展出謀策劃，努力奮斗。
最后，讓我們在春節(jié)喜慶、祥和的氛圍中，緊密團(tuán)結(jié)，共同奮進(jìn)，發(fā)揚(yáng)xx人自強(qiáng)不息的精神，圍繞企業(yè)的中心工作，以蔣董的決策為核心，使xx企業(yè)從今天的卓越走向明天的輝煌。
預(yù)祝會(huì)議取得圓滿成功!
謝謝大家。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇三
今年xx月份調(diào)xx處以來，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，下面將八月份個(gè)人工作總結(jié)如下：
我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責(zé)任務(wù)不甚了解，為了盡快適應(yīng)新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學(xué)、學(xué)中干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。我注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高，通過觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地進(jìn)入了工作情況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，從不會(huì)到會(huì)，從不熟悉到熟悉，我逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。
(一)耐心細(xì)致地做好財(cái)務(wù)工作。自接手管理處財(cái)務(wù)工作的半年來，我認(rèn)真核對上半年的財(cái)務(wù)賬簿，理清財(cái)務(wù)關(guān)系，嚴(yán)格財(cái)務(wù)制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。一是做好每一筆進(jìn)出賬。對于每一筆進(jìn)出賬，我都根據(jù)財(cái)務(wù)的分類規(guī)則，分門別類記錄在案，登記造冊。同時(shí)認(rèn)真核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。按照財(cái)務(wù)制度，我細(xì)化當(dāng)月收支情況，定期編制財(cái)務(wù)報(bào)表，按公司的要求及時(shí)進(jìn)行對賬，沒有出現(xiàn)漏報(bào)、錯(cuò)報(bào)的情況。三是及時(shí)收繳服務(wù)費(fèi)。結(jié)實(shí)際，在進(jìn)一步了解掌握服務(wù)費(fèi)協(xié)議收繳辦法的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真搞好區(qū)分，按照.公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務(wù)費(fèi)，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務(wù)費(fèi)已全額到賬。四是合理控制開支。合理控制開支是實(shí)現(xiàn)盈利的重要環(huán)節(jié)，我堅(jiān)持從公司的利益出發(fā)，積極協(xié)助管理處主任當(dāng)家理財(cái)。特別在經(jīng)常性開支方面，嚴(yán)格把好采購關(guān)、消耗關(guān)和監(jiān)督關(guān)，防止鋪張浪費(fèi)，同時(shí)提出了一些合理化建議。
(二)積極主動(dòng)地搞好文案管理。半年來，我主要從事辦公室的工作，文案管理上手比較快，主要做好了以下2個(gè)方面的工作：一是資料錄入和文檔編排工作。對管理處涉及的資料文檔和有關(guān)會(huì)議記錄，我認(rèn)真搞好錄入和編排打印，根據(jù)工作需要，制作表格文檔，草擬報(bào)表、做好辦公室工作總結(jié)等。二是檔案管理工作。到管理處后，對檔案的系統(tǒng)化、規(guī)范化的分類管理是我的一項(xiàng)經(jīng)常性工作，我采取平時(shí)維護(hù)和定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進(jìn)行分類存檔，并做好收發(fā)文登記管理。
(三)認(rèn)真負(fù)責(zé)地抓好綠化維護(hù)。小區(qū)綠化工作是xx月份開始交與我負(fù)責(zé)的，對我來講，這是一項(xiàng)初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)知識和管理經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴(yán)峻。我主要做了以下2個(gè)方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護(hù)。二是認(rèn)真驗(yàn)收交接。
在工作半年來，完成了一些工作，取得了一定成績，總結(jié)起來有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：
(一)只有擺正自己的.位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位。
(二)只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。
(三)只有堅(jiān)持原則落實(shí)制度，認(rèn)真理財(cái)管賬，才能履行好財(cái)務(wù)職責(zé)。
(四)只有樹立服務(wù)意識，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。
由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，12月份的工作存在以下不足：
(二)食堂伙食開銷較大，宏觀上把握容易，微觀上控制困難;。
(三)綠化工作形勢嚴(yán)峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇四
轉(zhuǎn)眼又到了一年的年底，回望這一年來我在護(hù)士長的崗位上所做的工作，心中有很多感慨；現(xiàn)將2022年以來各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一、嚴(yán)格管理，有效協(xié)調(diào)。
一年來，在護(hù)理部和科主任的領(lǐng)導(dǎo)下，從各方面嚴(yán)格要求自己，在科室工作尤其是護(hù)理工作中身先士卒，大膽管理，認(rèn)真落實(shí)醫(yī)院和科室的各項(xiàng)工作制度，保證了科室工作穩(wěn)步進(jìn)行。積極配合主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使中醫(yī)科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營造了溫馨、和諧的病區(qū)住院環(huán)境。
二、狠抓護(hù)理業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
作為一個(gè)中西醫(yī)結(jié)合內(nèi)科綜合科室，我們科面臨病種雜，疑難雜癥多，護(hù)理?？菩圆粡?qiáng)的難題。而與之對應(yīng)的是：中醫(yī)科的12名護(hù)士，僅有一名是中西醫(yī)結(jié)合護(hù)理大專畢業(yè)，其余都是西醫(yī)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，在學(xué)校僅了解到簡單的中醫(yī)基礎(chǔ)知識；在西醫(yī)?？谱o(hù)士培訓(xùn)不斷深入發(fā)展，?？谱o(hù)士特點(diǎn)和優(yōu)勢越來越明顯的今天，中醫(yī)科護(hù)士沒有特定的專業(yè)知識和發(fā)展方向，這在一程度上影響了這個(gè)群體的工作積極性和隊(duì)伍的穩(wěn)定性，也給病區(qū)護(hù)理工作質(zhì)量帶來了負(fù)面影響。針對這一現(xiàn)實(shí)，我果斷決定：從我做起，全員培訓(xùn)。
采取業(yè)務(wù)講課和業(yè)務(wù)查房相結(jié)合的方式，發(fā)動(dòng)科主任和醫(yī)生參與，對包括呼吸、循環(huán)、消化、神經(jīng)系統(tǒng)的常見內(nèi)科疾病知識進(jìn)行培訓(xùn)，對中醫(yī)基礎(chǔ)知識和常用技能系統(tǒng)培訓(xùn)，甚至對一些普外科和骨科疾病的保守治療、護(hù)理知識，也進(jìn)行了培訓(xùn)。一年的系統(tǒng)培訓(xùn)下來，考核結(jié)果表明，護(hù)士對上述各系統(tǒng)常見疾病都有了全面的認(rèn)識和了解，這不僅提高了她們的業(yè)務(wù)技術(shù)水平，也極大的增強(qiáng)了護(hù)士對自身、對科室發(fā)展的信心。此后，我又采取日常強(qiáng)化的方式，不斷結(jié)合病房現(xiàn)有病例強(qiáng)化培訓(xùn)過的知識，終于打造出了一支技術(shù)過硬、有中醫(yī)特色的護(hù)理隊(duì)伍。
三、嘗試文化管理，力求做出特色。
多年的護(hù)士長經(jīng)歷，使我深切的體會(huì)到：對于一個(gè)團(tuán)隊(duì)而言，規(guī)范其行為固然重要，但更重要的是要改變其思想，升華其內(nèi)心世界，要讓護(hù)士長管理這個(gè)外因，通過護(hù)士個(gè)人素質(zhì)的內(nèi)因起作用。為此，我采取了一系列措施：在護(hù)士排班表上，每周送她們一句人生、職場感悟；舉辦天使心語小板報(bào)；利用早會(huì)給她們講一些勵(lì)志、哲理等小故事，引發(fā)她們對人生、對事業(yè)的思索。潛移默化之中，我們中醫(yī)科的護(hù)士，人文素質(zhì)有了很大提高。我終于打造出了我用人文知識改變護(hù)士---護(hù)士有效管理自己---護(hù)理工作質(zhì)量提高的良性鏈條。近幾年，不僅中醫(yī)科的護(hù)理文化建設(shè)搞得風(fēng)生水起，而且圓滿的完成了各項(xiàng)工作目標(biāo)。在省市歷次檢查中，我們中醫(yī)科以收費(fèi)規(guī)范著稱，每次都迎接收費(fèi)檢查，沒有給醫(yī)院丟過一分。在行風(fēng)評議檢查中，中醫(yī)科的健康教育和護(hù)理服務(wù)，更是贏得了參檢專家的肯定和贊揚(yáng)。
四、注重服務(wù)細(xì)節(jié)，提高病人滿意度。
比如說，在對病人的健康教育方面，多數(shù)科室的做法是，單純依靠護(hù)士口頭宣教，但我通過長期以來的觀察，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)弊端：護(hù)士說得少了，內(nèi)容涵蓋不全，說得多了，因?yàn)闀r(shí)間有限，就會(huì)說得快而沒有重點(diǎn)，這樣，病人根本記不住。為此，我把入院宣教的內(nèi)容列了一個(gè)提綱，作為護(hù)士口頭宣教的內(nèi)容，而把詳細(xì)內(nèi)容輸入電腦，護(hù)士在做提綱挈領(lǐng)的宣教后，把詳細(xì)的資料發(fā)于病人，這都起到很好的效果。類似的還有鼻飼知識宣教、痰培養(yǎng)標(biāo)本留取方法、尿培養(yǎng)標(biāo)本留取注意事項(xiàng)等等等等。這種口頭和書面相結(jié)合的宣教方法，不僅有助于病人掌握，也節(jié)省了護(hù)士大量時(shí)間，因此深受大家歡迎。
五、不斷學(xué)習(xí)總結(jié)，提高自身素質(zhì)。
俗話說，打鐵還需自身硬，在認(rèn)真做好科室護(hù)理管理工作的同時(shí)，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)新知識，不斷總結(jié)臨床護(hù)理經(jīng)驗(yàn)，提高自身綜合素質(zhì)。于20xx年5月參加了心理咨詢師考試，望在8月份獲得三級心理咨詢師證書。一年來，先后在、省級雜志上發(fā)表學(xué)術(shù)論文3篇，在我院院刊上發(fā)表詩歌1篇，散文兩篇。
六、不足之處和努力方向。
盡管，回首往事，我可以毫無愧色的說：我沒有虛度任何一寸光陰；面對我的病人我的科室，我也能夠坦然的說，為了你們，我一直在努力！但是，面對自己，我深知工作中還有很多的缺憾，比如，科研是護(hù)理工作前進(jìn)和發(fā)展的重要?jiǎng)恿?，但我們中醫(yī)科的護(hù)理科研項(xiàng)目至今還是空白；再比如，有時(shí)候，過于嚴(yán)厲的要求，我甚至看到過護(hù)士的眼淚和無奈。因此，展望未來，對新的一年的護(hù)士長工作我充滿了信心，作為護(hù)士長我的努力方向是：
1、力爭在護(hù)理科研方面有所突破。
2、寬嚴(yán)結(jié)合，讓自己的管理方式更加成熟。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇五
信息宣傳工作是辦公室的一項(xiàng)重要工作，也是一項(xiàng)市局按月考核，在市局網(wǎng)頁進(jìn)行公布的工作，辦公室的信息宣傳人員變壓力為動(dòng)力，深入到各個(gè)股(室)、分局，對他們的日常及重點(diǎn)工作進(jìn)行采訪，獲得第一手資料和數(shù)據(jù)，并及時(shí)撰寫上報(bào)市局，力爭把我局的各項(xiàng)工作開展情況，特別是亮點(diǎn)工作、重點(diǎn)工作匯報(bào)上去，讓市局各級領(lǐng)導(dǎo)能夠在第一時(shí)間知曉我局的各項(xiàng)工作，較好的發(fā)揮了信息的主渠道作用。全年共上報(bào)信息112余條，其中，被市局采用了30條，被省局、市委市政府采用信息12條，排名始終位于全市前列。撰寫了各類綜合材料58篇，與城區(qū)分局聯(lián)系組織開展了稅收宣傳月宣傳活動(dòng)。同時(shí)，本著提高地稅部門良好形象，弘揚(yáng)我局地稅干部良好精神風(fēng)貌的原則，積極向各類主要報(bào)刊投稿，在外部環(huán)境很不理想的情況下，全年外投稿件30余篇，其中在《河北工人報(bào)·地稅周刊》上發(fā)表稿件4篇、《衡水日報(bào)》發(fā)表稿件2篇，《河北稅務(wù)》雜志發(fā)表稿件一篇。
我們通過牢固樹立服務(wù)觀念，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，為后勤工作提供了有力地保障。
安全穩(wěn)定工作是今年的一項(xiàng)重要工作。自五月份開始，辦公室按照縣局奧運(yùn)安保工作安排，按月編排了機(jī)關(guān)值班表，為值班室配備了辦公桌椅、值班電話、休息床、被褥、空調(diào)等，實(shí)現(xiàn)了“七有”，順利通過市局檢查。同時(shí)積極配合縣局對值班情況進(jìn)行日常檢查。加強(qiáng)了對司機(jī)的'安全教育，重申不準(zhǔn)飲酒，遵守各項(xiàng)安全法規(guī)，確保車輛安全。在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)和各股(室)、分局的共同努力下，順利完成了奧運(yùn)安保工作，未發(fā)生任何安全事件。
在機(jī)關(guān)衛(wèi)生方面，五月份組織人員對辦公樓院內(nèi)和家屬院花草進(jìn)行了修剪。六月份，按照縣局安排，負(fù)責(zé)對辦公樓漏水情況進(jìn)行維修，為對施工情況進(jìn)行監(jiān)工，我自動(dòng)放棄了節(jié)假日，確保了維修的質(zhì)量和工作的順利進(jìn)行。
9月底，按照縣局安排，對機(jī)關(guān)鍋爐進(jìn)行更換，距離11月15日取暖不到兩個(gè)月的時(shí)間，而新鍋爐的購買、安裝，舊鍋爐的拆除、處理，管道更新等問題需要一一解決，可以說是時(shí)間緊、任務(wù)重，我們和計(jì)會(huì)一起，聯(lián)系鍋爐廠家，多方打聽鍋爐質(zhì)量，在決定購買饒陽鍋爐后，由安局長聯(lián)系，進(jìn)一步商談鍋爐價(jià)格、運(yùn)費(fèi)、訂合同等事項(xiàng)，使新鍋爐盡快到位。與童師傅一起檢查機(jī)關(guān)和家屬院的管道，逐一進(jìn)行維修或更換，在上上下下的共同努力之下，終于趕在取暖期燒上了暖氣，目前來看，新鍋爐運(yùn)行良好。
另外，在辦文、辦事、辦會(huì)、文印等工作中，較好地完成了各項(xiàng)保障任務(wù)，保障了機(jī)關(guān)工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，履行了“后勤部”的職責(zé)。
雖然各項(xiàng)工作取得了一定成績，但于領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距：一是創(chuàng)新意識較差，爭先創(chuàng)優(yōu)意識還不夠強(qiáng);二是工作標(biāo)準(zhǔn)不夠高，服務(wù)水平有待于進(jìn)一步提高。
xx年，我們將繼續(xù)落實(shí)好上級交辦的各項(xiàng)工作，組織好本股(室)人員學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)。按照上級“節(jié)能減排”工作要求，制定完善相關(guān)制度，節(jié)約能耗，減少排放。繼續(xù)重點(diǎn)抓好機(jī)關(guān)值班工作和安全穩(wěn)定工作，確保安全穩(wěn)定不出問題。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇六
20xx年12月11日上午8：30—12：20分，在合肥中原糖酒公司辦公室一樓會(huì)議室，營銷經(jīng)理趙戈主持召開了合肥市場銷售商“春節(jié)大戰(zhàn)“動(dòng)員會(huì)，東區(qū)銷售總監(jiān)張總和安徽省辦劉經(jīng)理出席了本次會(huì)議。張總就目前存在的問題及下一步的運(yùn)作思路與在座各位銷售商進(jìn)行了交流?，F(xiàn)將會(huì)議內(nèi)容紀(jì)要如下：
一、目前安徽在全國市場所處的位置及合肥市場在安徽省所處的位置。
1、安徽目前在全國銷售排名：從20xx年6月26日至20xx年12月10日的銷售回款來看，目前安徽市場完成回款0．29億，在全國排名第十位，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們周邊的江西、江蘇、湖北、河南等市場。從同期增幅來看，同比增長24．54%，在全國排名31位，與增長第一的貴州新市場相差甚遠(yuǎn)，且位居全國成長型市場倒數(shù)第一名。
2、合肥在安徽省的位置：淮北市場目前同比增長65%，增幅位居全省第一名；巢湖市場同比增長44．6%，增幅位居全省第二名；安慶市場同比增長40．2%，增幅位居全省第三名；而作為全省龍頭的省會(huì)合肥市場同比只增幅16%，增幅位居全省第七名，低于全省24．54%的平均增幅，更低于全國47．76%的平均增幅，合肥市場對全省保健酒的發(fā)展不僅沒有作出貢獻(xiàn)，反而影響了發(fā)展的步伐。
3、我們的空間有多大：安徽目前gdp在全國排15位，略低于湖北、湖南市場，而安徽的人口均超過了湖北、湖南、江西市場，雖然人均gdp排在上述市場之后，但是銷售額遠(yuǎn)遠(yuǎn)在周邊市場之后，湖南的年度銷售目標(biāo)是安徽的兩倍，湖北的銷售目標(biāo)是安徽的四倍，甚至gdp、人口均不如安徽的江西市場的銷售目標(biāo)也達(dá)到了1個(gè)億，而安徽市場只有0．83億，安徽市場的與周邊市場的差距還很大，發(fā)展的空間也很大。
4、勁牌的地位：06年果露酒行業(yè)銷售額是52．79億，勁牌06年度銷售額14．8億，椰島4．3億，寧夏紅1．1個(gè)億，其他保健酒基本沒有過億的，勁牌目前在保健酒行業(yè)中是領(lǐng)導(dǎo)品牌。根據(jù)目前的銷售態(tài)勢，07經(jīng)營年度達(dá)到18個(gè)億的銷售目標(biāo)應(yīng)該是沒有問題的。
5、同級市場比較：大冶本年度銷售目標(biāo)是2277萬，浙江本年度過1000萬的縣級市場有七個(gè)，過800萬的縣級市場有十個(gè)，全省本年度將消滅100萬縣級分銷市場，而合肥的分銷市場到目前為止還下滑21%。
二、調(diào)整心態(tài)。
根據(jù)趙經(jīng)理的分析數(shù)據(jù)，除了四個(gè)分銷市場以外，其余八大分銷市場均處于下滑狀態(tài)，與全國平均增幅47．76%差距甚遠(yuǎn)。沒有對比就不知道差距，不能正視差距就不能縮小差距，有差距并不可怕，只要我們能調(diào)整心態(tài)、制訂措施、默契配合、沒有我們解決不了的問題。
心態(tài)調(diào)整方面要從五個(gè)方面實(shí)行轉(zhuǎn)變：
1、從急功近利的投機(jī)心態(tài)。
向品牌運(yùn)作的投資心態(tài)轉(zhuǎn)變，急功近利心態(tài)體現(xiàn)在只求銷量不求過程，只求壓貨不求動(dòng)銷，只重視批發(fā)市場不重視終端市場，即使重視了零售渠道又輕視了餐飲終端；而品牌運(yùn)作體現(xiàn)在循序漸進(jìn)、持之以恒、小火慢燉、不急不燥，堅(jiān)持到底、必定成功。
2、從臨淵羨魚到退而結(jié)網(wǎng)。
我們的部分銷售商是騎著馬在找驢，是拿著金飯碗在討米，總在羨慕隔壁經(jīng)銷商接了某某品牌賺了不少錢，而不珍惜勁牌為大家?guī)淼陌l(fā)展機(jī)會(huì)，在此我們提出，只有珍惜機(jī)會(huì)，才能把握機(jī)會(huì)；只有認(rèn)識勁牌，才能做好勁酒。
3、從出現(xiàn)問題后相互指責(zé)到互相反省轉(zhuǎn)變。
在要求對方之前先要求自己，出現(xiàn)問題后捫心自問先找自己的原因才是解決問題的根本。
4、從先得后舍到先舍后得轉(zhuǎn)變。
銷售商的利潤問題不是單件的利潤太少，而是銷售規(guī)模有限，導(dǎo)致銷售商總認(rèn)為經(jīng)營勁酒利潤很低，在酒類行業(yè)來講，勁酒的單件利潤是非常可觀的，美中不足的是勁酒在合肥市場依然屬于導(dǎo)入期，銷售量還很低，導(dǎo)致客戶的經(jīng)營利潤不高，客戶得到的利潤越是不高，反而導(dǎo)致客戶不愿意把精力及資源放在勁酒上，越是客戶的注意力不放在勁酒上，越發(fā)導(dǎo)致惡性循環(huán)，只要大家把勁牌當(dāng)作是有發(fā)展希望的品牌，應(yīng)該多花精力及金錢培育勁酒，這樣勁酒的銷量才會(huì)越來越大，客戶的利潤才會(huì)越來越高，市場才能良性循環(huán)。
5、從居功自傲到居安思危轉(zhuǎn)變。
驕傲使人退步，謙虛使人進(jìn)步，憂愁患難才能激發(fā)我們前進(jìn)的斗志，貪圖享受將至人死亡，只有居安思危才能持續(xù)發(fā)展。
三、針對合肥市場現(xiàn)狀的五點(diǎn)措施。
1、渠道要系統(tǒng)運(yùn)做。
目前我們在餐飲的整體覆蓋率只有64%，這是危險(xiǎn)的信號，餐飲的動(dòng)銷功能是不可替代的，只有做好餐飲網(wǎng)絡(luò)才能維護(hù)和鞏固忠誠消費(fèi)者，同時(shí)還能開發(fā)新的消費(fèi)群體，反之我們的消費(fèi)市場將會(huì)萎縮；不同的渠道具備不同的功能，只有系統(tǒng)運(yùn)作才能發(fā)展整體效益。
2、各品種要組合操作。
不同的產(chǎn)品在不同的渠道服務(wù)于不同的消費(fèi)群體，各品種之間是彌補(bǔ)關(guān)系不是替代關(guān)系，低價(jià)位產(chǎn)品做市場滲透、中價(jià)產(chǎn)品做利潤積累、高價(jià)產(chǎn)品做產(chǎn)品形象，目前大瓶中國勁酒的市場覆蓋率只占30%，也是危險(xiǎn)的信號，主導(dǎo)產(chǎn)品要突出，但不能過分突出。產(chǎn)品策略上要打組合拳，不能只靠一種產(chǎn)品單打獨(dú)斗。
3、得鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場者得天下。
縣級分銷市場銷售額要提升，最直接有效的辦法就是開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場不僅有九億的消費(fèi)群體，且進(jìn)入門檻低，不要進(jìn)場費(fèi)，也不要促銷管理費(fèi)，只要為終端客戶提供服務(wù)就行，銷售商要珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，要具備用時(shí)間換取生存權(quán)空間的危機(jī)意識，只有得鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端者才能得天下。
4、價(jià)格是產(chǎn)品的生命線。
目前合肥的價(jià)格達(dá)標(biāo)率只有37．8%，零售終端的利潤是沒有保障的，且目前合肥還不具備足夠的消費(fèi)群體，價(jià)格的規(guī)范管理工作是非常重要的，眾所周知一個(gè)沒有人賣、且沒有人買的品牌將離死不遠(yuǎn)了。在此要求大家將價(jià)格規(guī)范工作作為常規(guī)重點(diǎn)工作來對待。
5、高度重視“春節(jié)大戰(zhàn)”營銷活動(dòng)的執(zhí)行。
目前離春節(jié)只有57天的時(shí)間，在57天的時(shí)間里，日常銷售與春節(jié)促銷備貨額占全年任務(wù)的40%，時(shí)間的緊迫不言而喻，要求各銷售商與銷售代表認(rèn)真對待“春節(jié)大戰(zhàn)”承諾書，各自履行職責(zé)、明確目標(biāo)、措施到位、全力執(zhí)行，確?！按汗?jié)大戰(zhàn)”取得圓滿成功。
四、廠家與銷售商的關(guān)系。
廠家與銷售商是合中有分、分中有合、分工不分家的關(guān)系。
分在：廠家側(cè)重品牌建設(shè)；商家側(cè)重網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。廠家側(cè)重消費(fèi)引導(dǎo)；商家側(cè)重渠道推力。廠家側(cè)重終端過程服務(wù)；商家側(cè)重終端配送服務(wù)。
合在：為終端及消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)；共同開發(fā)與維護(hù)市場，不僅將銷售量做大，更要將市場做持久；從分散資源到整合資源。
五、要從保姆制向輔銷制轉(zhuǎn)變。
保姆制是過分依賴、互相推諉、單打獨(dú)斗的行為。而輔銷制是商家為主，廠家為輔，協(xié)助客戶建立大而全的銷售網(wǎng)絡(luò)；協(xié)助客戶培養(yǎng)一支具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)；共同摸索一套適合于當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售策略。
協(xié)助商家從權(quán)力管理向目標(biāo)管理轉(zhuǎn)變，從人治向法治轉(zhuǎn)變；協(xié)助銷售商培育國內(nèi)最具有競爭力的勁牌保健酒品牌。確保銷量逐步提高，客戶得到的利益相應(yīng)提升，勁牌在銷售商心目中的地位越來越高。
張總希望，只要我們從今天開始，珍惜發(fā)展機(jī)會(huì)，重視勁牌地位，正視相互差距，打開思維空間，保持居安思危，制訂有效措施，確保行重于言，定能走出困境，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇七
xx月xx日至xx日，中鐵二十局集團(tuán)電氣化公司20xx年度財(cái)務(wù)工作會(huì)議在西安機(jī)關(guān)召開。公司所屬各基層單位財(cái)務(wù)人員及機(jī)關(guān)各部門相關(guān)人員共40余人參加了會(huì)議。
會(huì)上，首先傳達(dá)和學(xué)習(xí)了集團(tuán)公司20xx年度財(cái)務(wù)工作會(huì)議精神，并重點(diǎn)學(xué)習(xí)了鄧勇董事長做的《突出財(cái)務(wù)管理價(jià)值強(qiáng)化規(guī)矩法規(guī)底線以高度的政治自覺服務(wù)企業(yè)提質(zhì)增效工作》、總經(jīng)理陳宏偉做的《面對新形勢采取新措施為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級提質(zhì)增效努力奮斗》、蔣盛煌總會(huì)計(jì)做的《突出管理創(chuàng)新推動(dòng)財(cái)務(wù)創(chuàng)效努力提升財(cái)務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)發(fā)展質(zhì)量》三個(gè)重要講話精神。
會(huì)上，電氣化公司董事長、總經(jīng)理王志義與會(huì)并發(fā)表重要講話，充分肯定了20xx年度財(cái)務(wù)工作，對財(cái)務(wù)人員如何做好財(cái)務(wù)管理工作提出了具體要求和殷切希望。
公司常務(wù)副總經(jīng)理王耀輝利用自己豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)結(jié)合財(cái)務(wù)管理工作給大家分享了經(jīng)驗(yàn)，并提出了要求。
隨后，楊鋒總會(huì)計(jì)師做了《匠心筑基控風(fēng)險(xiǎn)務(wù)實(shí)創(chuàng)新謀發(fā)展力促企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量再上新臺(tái)階》的財(cái)務(wù)工作報(bào)告。
會(huì)議還邀請集團(tuán)公司財(cái)務(wù)部清欠辦、財(cái)務(wù)共享中心人員就清收清欠工作、財(cái)務(wù)共享中心相關(guān)業(yè)務(wù)進(jìn)行了宣講。公司財(cái)務(wù)部就公司資金管理、稅務(wù)管理、清收清欠、預(yù)決算管理及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析等工作進(jìn)行了總結(jié)和安排。
與會(huì)人員就相關(guān)業(yè)務(wù)工作進(jìn)行了深入討論、交流，會(huì)議還安排會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作評比等內(nèi)容。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇八
近日，中國煙草投資管理公司召開全體職工大會(huì)，認(rèn)真總結(jié)公司20xx年工作情況。會(huì)上，公司各部室對照公司20xx年度重點(diǎn)工作目標(biāo)責(zé)任制進(jìn)行了述職。
20xx年，投資公司在國家局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司全體干部職工的共同努力下，牢固樹立“四個(gè)意識”，加強(qiáng)黨組織建設(shè)，貫徹全面從嚴(yán)治黨要求，堅(jiān)決落實(shí)主體責(zé)任，不折不扣地完成巡視整改工作。公司各項(xiàng)重點(diǎn)工作順利完成，圓滿完成全年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。一是編制印發(fā)《煙草行業(yè)“十三五”時(shí)期多元化投資管理指導(dǎo)意見》，為“十三五”時(shí)期行業(yè)多元化投資管理工作指明方向。二是積極探索推進(jìn)國產(chǎn)醋纖絲束“區(qū)域化、基地化、市場化”工作。三是以“中維”品牌建設(shè)為中心，著力推進(jìn)行業(yè)賓館酒店優(yōu)化整合，并取得階段性進(jìn)展。四是堅(jiān)持市場化改革導(dǎo)向，進(jìn)一步加強(qiáng)多元化投資監(jiān)管。五是開展多元化評價(jià)和對標(biāo)工作，提升基礎(chǔ)管理水平，推進(jìn)多元化企業(yè)精益管理工作。
公司總經(jīng)理于明芳強(qiáng)調(diào)，公司上下要不斷加強(qiáng)自身能力建設(shè)，提高政策研究水平和統(tǒng)領(lǐng)行業(yè)多元化投資管理工作水平，提振信心，攻堅(jiān)克難，改革創(chuàng)新，扎實(shí)工作，努力為行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。于明芳提出三方面要求：一是要按照國家局要求和《行業(yè)“十三五”時(shí)期多元化投資管理的指引意見》，認(rèn)真謀劃20xx年重點(diǎn)工作安排。二是要認(rèn)真開展個(gè)人總結(jié)工作，查找問題，不斷改進(jìn)提高，為20xx年工作打下基礎(chǔ)。三是全體職工要“講奉獻(xiàn)，講感恩，講團(tuán)結(jié)，講紀(jì)律”，積極營造“團(tuán)結(jié)向上，和諧健康”的工作氛圍。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇九
今天我們在這里歡聚一堂，召開“x年公司上半年工作總結(jié)暨下半年重點(diǎn)工作部署大會(huì)”，主要目的是為了總結(jié)半年來的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找存在的問題，吸取教訓(xùn)，共商公司未來發(fā)展大計(jì)，安排部署下半年的工作任務(wù)。
首先，為保證會(huì)議的有序進(jìn)行，在會(huì)議正式開始之前，我提幾條要求：
1、請所有與會(huì)人員暫時(shí)關(guān)閉手機(jī)或調(diào)成靜音，盡量不要接打電話;。
2、不要在會(huì)場內(nèi)來回走動(dòng)，大聲喧嘩，或與人交頭接耳;。
3、不要隨地吐痰，亂扔廢棄物，不要抽煙;。
4、會(huì)議結(jié)束以后，先歡送領(lǐng)導(dǎo)和來賓退場，然后依次序退場。
今天的會(huì)議議程分為兩項(xiàng)，第一項(xiàng)是：各部門領(lǐng)導(dǎo)做上半年部門工作總結(jié)和下半年工作部署報(bào)告，第二項(xiàng)是：進(jìn)行會(huì)議總結(jié)講話并做工作報(bào)告。
現(xiàn)在會(huì)議第一項(xiàng)議程正式開始!
接下來進(jìn)入會(huì)議的第二個(gè)議程：
掌聲有請x總進(jìn)行會(huì)議總結(jié)并做工作報(bào)告。
今天下午的會(huì)議開的很圓滿，也很成功，x總的總結(jié)報(bào)告，既對公司半年來的發(fā)展進(jìn)行了全面、客觀、公正的總結(jié)，也提出了公司下半年的發(fā)展思路，描繪了公司美好的未來。使我們每一個(gè)人都能感受到公司的前景光明，更加堅(jiān)定了我們每個(gè)人的信心，是一個(gè)振奮人心、催人奮進(jìn)的大會(huì)!
會(huì)后，我們要深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)這次會(huì)議的精神，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)一心，共同努力、務(wù)實(shí)開拓，不斷創(chuàng)新，共同為公司的美好未來貢獻(xiàn)我們的力量和智慧!
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十
院屬各單位工會(huì)委員會(huì)：
根據(jù)省直工會(huì)“關(guān)于認(rèn)真做好年終總結(jié)評比工作的通知”(川直工辦【】312號文件精神，院工會(huì)工作委員會(huì)決定召開x年工會(huì)總結(jié)評比會(huì)議?，F(xiàn)將有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
各單位匯報(bào)x年工會(huì)目標(biāo)任務(wù)完成情況，其中重點(diǎn)匯報(bào)所務(wù)公開，職代會(huì)(職工大會(huì))開展情況，工會(huì)在維護(hù)職工合法權(quán)益方面所做的工作，為職工辦實(shí)事、辦好事的情況，并出示有關(guān)原始資料。
二、參加會(huì)議人員：
(一)院屬蓉內(nèi)各單位工會(huì)正、副主席;。
(二)蓉外4所工會(huì)主席。
(一)院屬蓉內(nèi)各工會(huì)按照川直工辦【】312號文件要求上報(bào)總結(jié)20份;附件2份;x年工會(huì)財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告2份;x年度先進(jìn)職工之家申報(bào)表2份。于x月12日報(bào)送工會(huì)辦公室。
(二)蓉外4所只報(bào)送x年工會(huì)總結(jié)20份，報(bào)到時(shí)交院工會(huì)。
(一)時(shí)間：x年x月19日，會(huì)期一天;。
蓉外4所于18日下午5：00以前到天府人家報(bào)到;。
(二)地點(diǎn)：院機(jī)關(guān)多功能廳。
五、注意事項(xiàng)：
(一)請各單位準(zhǔn)時(shí)參加會(huì)議，不得請假和缺席;。
(二)各單位工作總結(jié)匯報(bào)限時(shí)10分鐘。
x年x月一日。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十一
會(huì)議議題：關(guān)于優(yōu)化組合后需要明確的幾個(gè)問題 會(huì)議內(nèi)容：
2015年11月3日，xxx副董事長和總經(jīng)理xxx，召集總工程師xxx、經(jīng)營副總xxx、基建副總xxx、總經(jīng)理助理xxx在五層總經(jīng)理辦公室開會(huì)，研究明確了優(yōu)化組合后工資發(fā)放和員工工休等問題，會(huì)議形成如下意見：
一、關(guān)于優(yōu)化組合后工薪發(fā)放問題
1.機(jī)關(guān)及各礦從9月1日起執(zhí)行新的工薪標(biāo)準(zhǔn)，具體明確如下：
（1）各礦副礦級以上人員和公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)部長，月薪標(biāo)準(zhǔn)按年薪的十二分之一發(fā)放。
（2）公司安全生產(chǎn)系統(tǒng)科長，工薪按優(yōu)化組合方案所確定的月工資水平標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（3）機(jī)關(guān)非礦類部（科）長，工薪均按照優(yōu)化組合方案所確定的一級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
（4）集團(tuán)公司科員的工薪級別，由各部領(lǐng)導(dǎo)組織考核，根據(jù)能力和成績提出工薪級別標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)分管副總審核后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)執(zhí)行。
2.機(jī)關(guān)和各礦九月和十月份工薪不再追溯考核，十一月和十二月份公司要對工薪實(shí)行考核發(fā)放制。
3.公司副總級領(lǐng)導(dǎo)已有工薪待遇的，暫按原有標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放。暫還沒有確定工薪的，等董事長回來確定。
4.關(guān)于各礦停產(chǎn)期間工薪管理辦法
會(huì)議明確，各礦因自然災(zāi)害等不可抗力原因而造成停產(chǎn)的，公司暫按如下原則辦理：
（1）在停產(chǎn)期間，未開展任何有效的工作來啟動(dòng)、恢復(fù)生產(chǎn)工作的，整個(gè)礦井領(lǐng)導(dǎo)的工薪按70%發(fā)放。
80%、85%或90%發(fā)放。
5.關(guān)于公司機(jī)關(guān)值班及下井補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)
（1）參加公司安全生產(chǎn)值班的人員，建議每人每班補(bǔ)助80元。
（2）集團(tuán)公司人員下井補(bǔ)助，建議部長50元、科長30元、科員20元。
二、關(guān)于下一步績效考核辦法
1.公司對各礦后二個(gè)月考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌根據(jù)《煤礦安全生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化考核辦法》進(jìn)行修訂補(bǔ)充，作為公司11、12月份對各礦副礦級以上人員考核依據(jù)。
2.公司對機(jī)關(guān)安全生產(chǎn)部門人員的考核辦法，由總工程師吳志祥、基建副總鄭成樑、總經(jīng)理助理任恩昌，抓緊制定安全生產(chǎn)系統(tǒng)人員的考核細(xì)則辦法，從11、12月試行，年底修訂后正式推出考核制度文件。
3.非礦類機(jī)關(guān)人員考核辦法，依據(jù)已定考核標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。
三、關(guān)于員工工休問題
會(huì)議明確，從現(xiàn)在到年底，員工出勤、請銷假及工休暫定為：
1.省內(nèi)員工工作26天為全勤，省外員工工作24天為全勤。
2.各礦、各部門在保證不影響工作的情況下，可合理安排員工輪流工休。
3.因工作原因工休日無法安排休息的，經(jīng)考勤部門核實(shí)后，
對超出天數(shù)按當(dāng)月日工資水平予以補(bǔ)助，因個(gè)人原因達(dá)不到全勤天數(shù)的，按員工的當(dāng)月日工資水平予以減薪。
4.會(huì)議明確必須嚴(yán)格執(zhí)行請銷假制度，公司副總、各礦礦長（副礦長）、部門經(jīng)理請假必須報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，一次違反規(guī)定的，罰款500元；兩次以上違反規(guī)定的，停職檢查。其他人員的請假按照公司相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
四、重申機(jī)關(guān)、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)下井次數(shù) 根據(jù)國家和地方政府對集團(tuán)公司、礦級、安全生產(chǎn)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)帶跟班、與工人同上同下制度的要求，各級領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真落實(shí)此項(xiàng)制度，具體要求為:
2.礦級領(lǐng)導(dǎo)礦長每月下井次數(shù)不得少于12次，副礦長不得少于18次。
3.安全生產(chǎn)系統(tǒng)部門領(lǐng)導(dǎo)每月下井次數(shù)不得少于20次。
2015年11月3日
主題詞： 優(yōu)化組合 工資 工休 確定 紀(jì)要
呈 報(bào)：郭董事長
主 送：各煤業(yè)公司、機(jī)關(guān)各部門
抄 送：公司各副總 留 存 共印1 6 份
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十二
1月7日，楊家門社區(qū)黨總支召開了居民小組長年終會(huì)議，社區(qū)工作人員和82位居民組長參加。
社區(qū)主任胡蓉首先向與會(huì)人員總結(jié)了20xx年度社區(qū)工作開展情況，對年內(nèi)各項(xiàng)工作安排作了簡要匯報(bào)。隨后，胡主任結(jié)合社區(qū)實(shí)際提出了20xx年社區(qū)工作思路，并動(dòng)員小組長做好新春治安防范宣傳工作，保證新年期間居民住宅區(qū)的安全與穩(wěn)定。各位組長對20xx年的工作思路，展開了熱烈的討論，他們?nèi)翰呷毫?，提出了建設(shè)性建議，為社區(qū)明年工作的開展提供了有價(jià)值的參考，為社區(qū)的進(jìn)一步發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
最后，社區(qū)胡主任代表全體工作人員感謝各位組長一年來對社區(qū)工作的關(guān)心和支持，希望各位組長能在新的一年里繼續(xù)支持社區(qū)工作，多為社區(qū)出點(diǎn)子，共同把社區(qū)建設(shè)成為居住安寧、服務(wù)便捷、人際和諧的新型社區(qū)。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十三
一、刁院長講話：定崗競聘工作基本完成，周娟被聘為院辦主任，今天的會(huì)議由她主持。
二、劉副院長講話：xx年大家辛苦了，感謝大家，新的一年繼續(xù)努力。
三、各科匯報(bào)20xx年全年工作并提出20xx年工作計(jì)劃，匯報(bào)內(nèi)容詳見各科年終總結(jié)及工作計(jì)劃。
四、各科自由發(fā)言：
刁院長：敞開心扉，說出自己的觀點(diǎn)。推選一人，匯總大家的建議、意見。
(推選結(jié)果：劉春菊、鄒海寧)
王針：希望醫(yī)院制定出比較細(xì)的各項(xiàng)規(guī)章制度，本科也會(huì)制定出詳細(xì)的工作及合療、醫(yī)保工作制度，并和大家交流。
張娟玲：化驗(yàn)室原有設(shè)備老化，導(dǎo)致一些生化結(jié)果不能及時(shí)出報(bào)告，希望能增加新設(shè)備。
房冰：引進(jìn)人才應(yīng)有長久、持續(xù)性計(jì)劃。其它醫(yī)院在放射設(shè)備方面即將上新，我院的設(shè)備更新也刻不容緩。
馬海麗：希望各科團(tuán)結(jié)起來，擰成一股繩。希望20xx年醫(yī)院能給財(cái)務(wù)科增加財(cái)務(wù)人員一名，能上財(cái)務(wù)軟件。
李貞：希望醫(yī)院能報(bào)銷參加學(xué)術(shù)會(huì)議等學(xué)習(xí)的路費(fèi);醫(yī)院應(yīng)引進(jìn)合適的技術(shù)人才;住院患者急查項(xiàng)目(主要指生化檢驗(yàn)項(xiàng)目)希望輔助科室做好配合;希望其他科室人員在接觸到內(nèi)科病患時(shí)能推薦到內(nèi)科進(jìn)一步治療。
鄒海寧：現(xiàn)在使用的計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)功能落后，急需改進(jìn)，希望能上“醫(yī)生站”，以減少差錯(cuò)、減輕藥、護(hù)人員工作量。
謝金善：外科要發(fā)展，把丟掉的業(yè)務(wù)撿回來，急需人才(能寫病歷、管住院病人);急診班加班應(yīng)該有制度(指加班費(fèi));現(xiàn)階段應(yīng)想辦法調(diào)動(dòng)大家的積極性。
嚴(yán)聰麗：護(hù)理部現(xiàn)有18人，不夠標(biāo)準(zhǔn)配置，仍需招護(hù)士，如要開展“優(yōu)質(zhì)服務(wù)”，人員需求更大;目前護(hù)理部在排班上已做到治療班責(zé)任到人，防止個(gè)別工作主動(dòng)性差的護(hù)士推脫責(zé)任;希望計(jì)算機(jī)管理系統(tǒng)能升級，上“醫(yī)生站”;對招聘人員應(yīng)用一定的制約手段，如押金管理，若招聘人員提前解約，可扣除押金。
再簽勞動(dòng)合同。
房冰：可以繼承原黃河廠離職制度，離院人員需到各科簽字。夏嵐：中醫(yī)科準(zhǔn)備開展新項(xiàng)目，但是缺人。
李貞：(詢問醫(yī)?？ㄩT診使用相關(guān)問題，王針給予解答。)
房冰：建議建立院內(nèi)討論制度，問題相關(guān)科室進(jìn)行討論，制定一大家認(rèn)可的流程。
五、20xx年年終總結(jié)會(huì)各科發(fā)言匯總(由劉副院長、鄒海寧匯總，劉副院長總結(jié))：
1、人才問題
2、設(shè)備、硬件及計(jì)算機(jī)操作系統(tǒng)問題制度
3、流程細(xì)化問題
4、提升個(gè)人業(yè)務(wù)技能
5、各科室相互配合問題(該匯總打印版已由劉春菊、鄒海寧簽字確認(rèn))
六、刁院長總結(jié)講話
面臨挑戰(zhàn)，機(jī)遇還有。
20xx年收入增長50余萬，但經(jīng)營虧損12萬多。
提成制的分配方式令所有人不再關(guān)心成本及科室發(fā)展，醫(yī)院的激勵(lì)政策無法和長遠(yuǎn)目標(biāo)發(fā)展相結(jié)合，這個(gè)要改變。
大家談到了更新設(shè)備，這不難，但是設(shè)備成本誰來分擔(dān)?關(guān)于內(nèi)
部控制機(jī)制，大家接受需要過程，不同人定不同目標(biāo)，每個(gè)人的機(jī)會(huì)相等，醫(yī)院提供平臺(tái)，使用方支付成本。
對醫(yī)院的'進(jìn)一步發(fā)展有信心，但內(nèi)部機(jī)制不健全，大家缺乏創(chuàng)業(yè)激情，今天的會(huì)議，談成績的人多，談問題的人少，對有些科室的管理我沒有信心。
希望能把我院建成一所期望中的醫(yī)院，需要一幫能為這一長遠(yuǎn)目標(biāo)奮斗的人。
七、20xx年年會(huì)工作安排(參會(huì)人員：刁紅斌、劉春菊、李莉、賈康樂、周娟)
1、1月x日下午5時(shí)，富潤酒店，6時(shí)年會(huì)開始。
2、李莉及院辦負(fù)責(zé)年會(huì)議程、物資、餐飲及參會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的接待和會(huì)場布置、榮譽(yù)證書、獎(jiǎng)牌的制作等工作。賈康樂負(fù)責(zé)年會(huì)表演節(jié)目組織工作。周娟主持。工會(huì)配合人員：李濤、鄒海寧。
3、參加年會(huì)紀(jì)律要求另外下發(fā)通知。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十四
黨的組織生活主要是指黨的支部委員會(huì)、黨小組會(huì)、黨員大會(huì)和黨課。按照黨章要求，要切實(shí)堅(jiān)持以下制度：
一、黨員大會(huì)制度。
1、黨員大會(huì)一般每季度召開一次。
2、黨員大會(huì)由支部書記主持召開。
3、黨員大會(huì)的主要內(nèi)容：聽取和審查支部委員會(huì)的工作報(bào)告;研究貫徹上級黨組織的決議、指示;討論接受新黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正;評選優(yōu)秀黨員;討論對犯錯(cuò)誤黨員的處分和處置不合格的黨員;選舉支部委員會(huì);選舉出席上級黨代會(huì)的代表。
4、黨員大會(huì)的議題應(yīng)事先通知黨員。會(huì)議要充分發(fā)揚(yáng)民主，對需要決議的事項(xiàng)，應(yīng)按民主集中制的原則形成決議。
二、黨支部委員會(huì)制度。
1、黨支部委員會(huì)一般每月召開一次。
2、黨支部委員會(huì)由支部書記、主持工作的支部委員會(huì)主持。
3、黨支部委員會(huì)的主要內(nèi)容是：研究貫徹上級黨組織的指示、決定和工作部署;研究支部工作計(jì)劃和總結(jié);討論和研究思想政治工作和黨員教育工作;聽取支部委員會(huì)和黨小組織的工作匯報(bào)，分析黨員和群眾的思想狀況;討論發(fā)展黨員和預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正;討論對黨員的獎(jiǎng)懲。
4、黨支部委員會(huì)要發(fā)揚(yáng)民主，貫徹民主集中制的原則，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)。對需要決議的事項(xiàng)，要經(jīng)過廣泛討論形成決議，并做好記錄。
三、黨小組會(huì)制度。
1、黨小組會(huì)每月召開一次。
2、黨小組會(huì)由黨小組長主持。
3、黨小組會(huì)的主要內(nèi)容是傳達(dá)貫徹上級黨組織的指示、決議，研究落實(shí)措施;組織黨員學(xué)習(xí)政治理論和黨的基本知識;討論對入黨積極分子的培養(yǎng)教育和發(fā)展黨員、預(yù)備黨員的轉(zhuǎn)正;評選優(yōu)秀黨員，討論對違紀(jì)黨員的處分;開展以批評與自我批評為主要內(nèi)容的談心活動(dòng)。
4、黨小組會(huì)重點(diǎn)是開好民主生活會(huì)，主要內(nèi)容是聽取黨員思想、作風(fēng)和廉政勤政、學(xué)習(xí)、工作情況匯報(bào);圍繞一個(gè)時(shí)期黨和國家的重大決策，向組織表明自己的政治態(tài)度、政治立場，交流思想，開展批評與自我批評。
5、黨小組會(huì)要專人做好記錄。
四、黨課制度。
每季度上一次黨課。由黨支部成員或聘請人員講課。內(nèi)容根據(jù)上級黨委、局黨組部署和形勢發(fā)展確定。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十五
x年12月31日晚十時(shí)許，x年本單位終總結(jié)大會(huì)勝得召開，會(huì)議應(yīng)到一人，實(shí)到一人，程序合法有效，各項(xiàng)議程順利完成，以下為此次大會(huì)紀(jì)要內(nèi)容：
一.本單位年內(nèi)工作概述。
x年，關(guān)于生產(chǎn)生活的各項(xiàng)工作目標(biāo)基本達(dá)成。
1.本單位的水電暖衛(wèi)各項(xiàng)費(fèi)用及時(shí)足額交付，有效保障了生產(chǎn)生活地順利開展和進(jìn)行。
2.鄰里關(guān)系基本平穩(wěn)，積極響應(yīng)了國家關(guān)于構(gòu)建和諧社會(huì)的號召。
3.基本遵守了國家的各項(xiàng)法律法規(guī)，偶爾有個(gè)交通違章，但經(jīng)過交警部門的批評和懲戒，已經(jīng)深刻認(rèn)識到了錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，基本算是一個(gè)守法公民。
4.居住條件的改善工作正在穩(wěn)步推進(jìn)中，只要開發(fā)商不跑路，居住條件明年有望實(shí)現(xiàn)大幅度的改善和加強(qiáng)。
5.財(cái)務(wù)收支大幅赤字問題，主要原因是收入水平和當(dāng)?shù)胤績r(jià)水平的結(jié)構(gòu)性矛盾所致，基本屬于不可抗力，但還在可承受范圍之內(nèi)，會(huì)議對財(cái)務(wù)收支持謹(jǐn)慎樂觀態(tài)度。
6.做為社會(huì)最小單位，家庭的穩(wěn)定是社會(huì)穩(wěn)定的基石，此項(xiàng)工作基本合格，勉強(qiáng)為社會(huì)做出微薄貢獻(xiàn)，會(huì)議表示肯定。
7.做為公民，一年里，基本關(guān)心和支持了國家的各項(xiàng)舉措和政策，但關(guān)心和支持的力度和能力有待加強(qiáng)和提高，會(huì)議給予勉勵(lì)和提醒。
8.做為地球村的一員，積極關(guān)注了一年中世界上發(fā)生的主要大事件，比如委內(nèi)瑞拉小姐獲得世界小姐頭銜，日本公主長殘，巴西母鹿和雄河馬交配等等，對于此項(xiàng)工作，會(huì)議表示贊賞，并給予了高度評價(jià)：這是國際主義精神的最好體現(xiàn)。
9.關(guān)于各種彩票的購買和兌獎(jiǎng)工作，一直遲滯不前。自打國家推出了各項(xiàng)全民賭博合法賭博的利民惠民工程以來，本單位從未給予哪怕兩塊錢的支持，卻一直幻想中了五百萬大獎(jiǎng)該如何腐敗。對于此種妄想加享樂主義的蔓延，本次會(huì)議提出善意警告。
10.本單位在x年繼續(xù)和醫(yī)院藥房保持了有效距離，是本次會(huì)議最值得驕傲的議程，大會(huì)希望能在x年繼續(xù)發(fā)揚(yáng)和保持這項(xiàng)工作的成果和收益。
二.對于x年的展望。
1.本單位將繼續(xù)本著利已不害人的方針，穩(wěn)步推進(jìn)各項(xiàng)生產(chǎn)生活工作的進(jìn)行和實(shí)施。
2.本單位將繼續(xù)遵守和執(zhí)行國家和政府的各項(xiàng)法律法規(guī)，爭取不給政府添麻煩或少給政府添麻煩。
3.本單位的財(cái)務(wù)支出將在今后很長一個(gè)時(shí)期內(nèi)保持赤字，要在思想和認(rèn)識上充分做好準(zhǔn)備，困難是暫時(shí)的，也是長久的，克服不了也得淡定面對。如果國家能對房貸進(jìn)行貼息(銀行的人腦子進(jìn)水的情況下)，本單位的赤字水平可有效緩解。
4.本單位車輛更新工作將再次延遲進(jìn)行，會(huì)議要求本著能將就一時(shí)便將就一時(shí)，能湊合一日就湊合一日的原則，繼續(xù)艱苦樸素下去。
5.如不出意外，本單位將再增長一年的人間履歷和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
三.檢討和反省。
1.本單位的創(chuàng)收能力和渠道存在客觀的缺陷和不足，但單位上下存在嚴(yán)重小農(nóng)意識，小富則安，得過且過思想嚴(yán)重，進(jìn)步意識欠缺，還叫囂“無欲則剛”，有些不求進(jìn)步，應(yīng)該反省。
2.由于走出國門的能力有限，無法到洋人的地盤上為國爭光，只能繼續(xù)擠占國家寶貴的社會(huì)資源，比如國家的教育資源，醫(yī)療資源，社會(huì)保障資源，水資源，土地資源乃至是空氣資源等各種資源，對此，會(huì)議表示深深愧疚。
3.由于經(jīng)濟(jì)糾紛，本單位做為原告，提起了幾起訴訟，給政府添了麻煩，會(huì)議通過決議案，對政府表示感謝，對給政府添了麻煩表示歉意。
四.本單位法人的個(gè)人總結(jié)。
1.年齡越來越大，能被叫做朋友的人卻越來越少。留下來的，都算是真朋友了。但愿留下來的，能留得久一點(diǎn)，再久一點(diǎn)。
2.20歲時(shí)，覺得30歲很遙遠(yuǎn)，30歲時(shí)，覺得40歲就在眼前。
3.這是最重要的一條，感謝跟我分享心情和秘密的人，這聲感謝，是在心眼里生了根又發(fā)了芽后，再從嘴里說出來的，謝謝你的信任和認(rèn)同。愿你在x年擁有美麗心情。
會(huì)議結(jié)束，謝謝。
個(gè)人總結(jié)會(huì)議篇十六
四月份過去了，感覺在不知不覺中，時(shí)間已經(jīng)流逝。是因?yàn)檫@個(gè)月太過于忙碌還是什么其他原因?在這個(gè)月里，考級考證工作、辯論賽、班團(tuán)會(huì)工作等都在如火如荼的進(jìn)行中。而我作為學(xué)習(xí)委員所忙的或許就是辯論賽和考級考證工作吧!
一、準(zhǔn)備辯論賽，賽出風(fēng)格。
作為一名大二學(xué)生，或許在經(jīng)驗(yàn)上比剛進(jìn)大學(xué)不久且沒有過辯論賽經(jīng)驗(yàn)的人來說，具有一定的優(yōu)勢，但是從辯論賽的結(jié)果來看，我想說的是：江山代有才人出，各領(lǐng)風(fēng)騷數(shù)百年?；蛟S也是自己么可以準(zhǔn)備好，所以，才在先局中失利，從而導(dǎo)致下面的辯論賽沒有正常發(fā)揮。同時(shí)，也在告訴我們，即使作為大二的學(xué)長學(xué)姐，也不要有這種輕敵的思想。把自己看重點(diǎn)，把別人看重點(diǎn)。索然這次辯論賽已經(jīng)失去了機(jī)會(huì)，不過，在以后的活動(dòng)中，我們會(huì)拿出自己的激情，一直奮斗下去，為自己，也為班級。
二、做好考級考證的前期工作。
四月份，是個(gè)忙碌的月份，所有的考級考證的前期工作都集中在這個(gè)月份，既要進(jìn)行考級考證的報(bào)名，也要進(jìn)行考級考證工作的培訓(xùn)，每天就是考級考證資料的收集以及資料的發(fā)放。抱著那一疊厚厚的資料，忙里忙外，現(xiàn)在才知道，原來學(xué)習(xí)委員的工作并不是那么的簡單。但，我們常說：選擇了，就不要放棄。在考級考證工作中，自己又很多做得不好的地方，如資料的收集過慢、資料的發(fā)放過慢等等，希望在下次的考級考證工作中，能夠不斷的去克服這些，真正的把工作做好。
或許在四月份自己沒有把工作做的最好，但是，我會(huì)慢慢的去追求那份最好的答復(fù)，過去的就過去了，現(xiàn)在最好的是展望未來，希望在接下來的日子里面能夠有更好的發(fā)展，把工作更好的落到實(shí)處，把工作做好。
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