制定計劃可以讓我們更加明確自己的目標(biāo)和方向，不至于在茫茫人海中迷失自己。結(jié)合自身的實際情況，制定出符合自己能力和時間的計劃，不要過于苛求完美。如果你正在制定一個計劃，這里有一些相關(guān)的資料和案例供您參考。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇一
與顧客直接接觸的往往是銷售人員，因此銷售人員能否根據(jù)銷售情境中的實際情況為不同的顧客開展適應(yīng)性的銷售行為，以及銷售人員是否努力工作，直接關(guān)系到能否順利實現(xiàn)和提高銷售績效。今天本站小編給大家整理了銷售。
總結(jié)，希望對大家有所幫助。
回顧201x年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，201x年我們店專柜也較201x年的銷售業(yè)績了較大突破。現(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到201x年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于201x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到201x年12月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與201x年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、201x年工作的展望和20xx年工作如何開展。
201x年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年!回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。
我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對比競爭對手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績，錯過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭取把握分析、處理好各項工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計劃。計劃好自己的工作和個人目標(biāo)。
在平時的各項工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如(電廠、電信、銀行)。及時掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競爭對手的各方面因素，找出他們的劣勢、突出我們的優(yōu)勢;比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭取成績。
面對日益激烈的市場競爭和信息時代的已經(jīng)來臨，建議公司在互聯(lián)網(wǎng)市場多做企業(yè)關(guān)鍵詞推廣，例如：只要在百度“baidu”/“google”等知名常用網(wǎng)站讓客戶只要輸入：“發(fā)電機(jī)”，或是“康明斯”等關(guān)鍵字就可以看到公司資料。讓客戶隨時、隨地、多方面、多渠道可以搜索到我司，提高公司知名度和信譽(yù)度。
辭舊迎新，展望201x年，本人將更認(rèn)真工作，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，提高自身的能力來努力完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時希望公司和個人再上一個新的臺階。
轉(zhuǎn)眼間，201x年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁?。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到201x年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖?？偨Y(jié)是為了來年揚(yáng)長避短,對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成情況。
今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20xx萬，蝶閥1200萬,其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說來是銷售量正常，oem增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的情況。
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨情況較多。如xxx客戶的球閥，xxx客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆顏色出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如xxx、xxx、xxx等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，今天和昨天不一樣的價。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，xxx、xxx等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題。
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊伍。團(tuán)隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，xxx在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計報表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時提供報表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門責(zé)任不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售部人員沒有時間主動爭取客戶。
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇二
xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1.我是xx年2月份到公司的，xx年4月份，我調(diào)到了國內(nèi)部當(dāng)銷售助理，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到國內(nèi)部之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊盡我本職，擔(dān)任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識，從接單到發(fā)完貨，認(rèn)真監(jiān)督檢驗貨物銷售工作。確保貨物數(shù)量正確，不受損!
但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題，不過請教了經(jīng)理跟同事后，后來慢慢的我可以清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2.自xx年5月份月底到現(xiàn)在，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔(dān)任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:。
1)財務(wù)方面，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進(jìn)出帳具體做好記錄!上交總公司.應(yīng)收賬款，我把好關(guān).督促銷售員及時收回賬款!財務(wù)方面，因為之前沒接觸過.還是有很多地方不懂.但是我會虛心討教，把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理，天天認(rèn)真登記出庫情況，鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨，但有時因為疏忽，零庫存訂貨.造成斷貨的現(xiàn)象，這點(diǎn)我會細(xì)心.避免再有零庫存訂貨的發(fā)生!
3)幫銷售員分擔(dān)一些銷售上的問題，銷售員不在的時候，跟客戶洽談.接下訂單!(當(dāng)然價格方面是咨詢過銷售員的!)這方面主要表現(xiàn)在電話，還有qq上~!因為之前在國內(nèi)部擔(dān)任助理時.與客戶的溝通得到了鍛煉.現(xiàn)在跟客戶交流已經(jīng)不成問題了!不過前幾天因為我粗心.客戶要貨，我忘記跟銷售員說.導(dǎo)致送貨不及時.客戶不滿足!接下來的日子.我會盡量避免此類事情的發(fā)生.
4)認(rèn)真負(fù)責(zé)自己的本職工作，協(xié)助上司交代完成的工作!
3.以下是存在的問題。
1)總公司倉庫希望能把嚴(yán)點(diǎn)，自辦事處開辦以來，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯.已經(jīng)提議多次了.后來稍微了有了好轉(zhuǎn).但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號!
2)返修貨不及時.給客戶留下不好的印象.感覺我們的售后服務(wù)做得不到位!
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有105個，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的總結(jié).有不對之處，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點(diǎn)!
在這年末歲初的時候，我們懷著十分愉悅的心情，盤點(diǎn)著××有限責(zé)任公司一年來的收獲。我作為公司的總經(jīng)理、法人代表，也在認(rèn)真地總結(jié)個人一年來的學(xué)習(xí)和工作，通過回顧，歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)水平和業(yè)務(wù)能力。
企業(yè)是社會的細(xì)胞。要使企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學(xué)習(xí)，經(jīng)常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來，我努力學(xué)習(xí)鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學(xué)習(xí)黨的十七大報告、中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神，學(xué)習(xí)省、市、縣的相關(guān)政策規(guī)定，并且認(rèn)真地記寫學(xué)習(xí)筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地了解和掌握黨和政府的經(jīng)濟(jì)政策，了解市場動態(tài)。其次是努力學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，如《合同法》、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》。第三就是學(xué)習(xí)與經(jīng)營有關(guān)的業(yè)務(wù)知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識，如財務(wù)管理、勞資管理、超市管理、現(xiàn)代物流模式等。
學(xué)習(xí)方法，一是從書本上學(xué)，讀原著，全面領(lǐng)會精神實質(zhì)。二是向業(yè)務(wù)內(nèi)行學(xué)習(xí)，帶著企業(yè)存在的問題向其他領(lǐng)導(dǎo)和同志們請教，通過探討、交流的方式，達(dá)到解決問題、提高業(yè)務(wù)知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學(xué)習(xí)，共同學(xué)習(xí)，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門舉辦的培訓(xùn)會，今年在縣內(nèi)，我公司參與舉辦的培訓(xùn)會有三次，省、市主管部門組織外出參加培訓(xùn)會兩次。通過多種形式的學(xué)習(xí)，開闊了眼界，增長了見識，提高了水平，增強(qiáng)了能力。
二、竭盡全力，抓緊落實“萬村千鄉(xiāng)市場工程”
國家商務(wù)部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，目的是解決農(nóng)民消費(fèi)“不安全、不實惠、不方便”的問題，把現(xiàn)代流通理念引入農(nóng)村，為社會主義新農(nóng)村建設(shè)做貢獻(xiàn)。我公司作為實施企業(yè)之一，借此良機(jī)，發(fā)展壯大自己，可以說是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排。
一是請求××局的領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)，聯(lián)系×縣、×縣、×區(qū)3個縣區(qū)的商務(wù)主管部門，密切關(guān)系，爭取支持，確保我公司能夠順利進(jìn)入外縣區(qū)發(fā)展改造加盟店。二是組織精兵強(qiáng)將，領(lǐng)導(dǎo)班子成員帶隊，分組劃片，深入村組開展工作。三是按照省、市商務(wù)主管部門的規(guī)定和要求，舍得投入人力物力，做扎實細(xì)致的工作，扶持加盟店的改造，指導(dǎo)加盟店規(guī)范。四是安排專人專車，巡回檢查指導(dǎo)，提出合理的意見和建議，保持干凈整潔的店容店貌，促使商品分類陳列，擺放整齊。五是3次舉辦加盟店店長和直營超市員工培訓(xùn)會，宣傳政策，加強(qiáng)溝通，提高業(yè)務(wù)水平和守法經(jīng)營意識。今年我公司共發(fā)展加盟店×××戶，其中上半年經(jīng)省、市驗收合格××戶，得到國家扶持資金××萬元。下半年上報待批××戶，據(jù)分析，將會比上半年驗收合格的戶數(shù)更多。
尤其是在×縣發(fā)展加盟店的問題上，上半年，我和大多數(shù)同志一樣，覺得山高路遠(yuǎn)，有畏難情緒，委托×縣商務(wù)局安排人員，代為實施。下半年，我認(rèn)識到這樣做，不僅不符合政策規(guī)定，也使我公司應(yīng)得的合理收入受到損失，經(jīng)過反復(fù)地分析考慮，激烈地思想斗爭，最終下決心自己去做。我將這一想法提到班子會上討論，各位成員起初也有顧慮，經(jīng)過分析研究，最后還是一致同意自己直接來做。僅這一項，下半年我們就可以多收入××多萬元。
三、加強(qiáng)物流配送，提供周到服務(wù)。
物流配送是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著我公司實施區(qū)域不斷擴(kuò)大，加盟店的發(fā)展戶數(shù)連續(xù)增加，直營超市一個接一個地建成開業(yè)，物流配送中心的業(yè)務(wù)量迅速增長，必須采取措施予以加強(qiáng)。一是增添了×輛新車，招聘了××名司機(jī)和業(yè)務(wù)人員，直接從人力物力上予以加強(qiáng)。二是劃分片區(qū)，詳細(xì)制定配送路線，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨，提高配送效率。三是加強(qiáng)財務(wù)管理，×名會計分單位負(fù)責(zé)結(jié)算，建立了嚴(yán)格的管理制度，完善了票據(jù)傳遞程序，實現(xiàn)了會計電算化，迅速準(zhǔn)確地完成購進(jìn)銷出結(jié)算。四是加強(qiáng)對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務(wù)態(tài)度。凡是接到加盟店的投訴電話，我一定要查明事情原因，采取措施整改。五是認(rèn)識到位，明確規(guī)定，凡是我公司配送的商品，實行當(dāng)?shù)厥袌?，切實做到質(zhì)優(yōu)價廉，讓利于廣大群眾。這是各項措施中最為重要的一條。
四、謀求發(fā)展，新建鄉(xiāng)村直營超市。
從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展利益考慮，必須克服物流配送中心批發(fā)商品過程中受制于人的弊端，選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)，建設(shè)一批直營超市，發(fā)展自己的零售終端企業(yè)，建立與物流配送中心相匹配的商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，給企業(yè)發(fā)展壯大打下一個良好的基礎(chǔ)，是我公司投資建設(shè)鄉(xiāng)村直營超市的根本出發(fā)點(diǎn)，也是合理使用國家扶持資金的正確選擇。這一想法得到省、市、縣商務(wù)主管部門領(lǐng)導(dǎo)的充分肯定?！痢琳€把這一計劃寫進(jìn)了《201x年政府工作報告》，作為的××政府投資發(fā)展計劃。
從2月起，我公司就開始了這一計劃的實施。一是選擇人氣較旺的鄉(xiāng)村，在具體地點(diǎn)上又必須做到位于繁華街區(qū)。村級超市還比較容易做到，鄉(xiāng)級超市就比較困難了。我們迎難而上，主動爭取，加強(qiáng)協(xié)調(diào)，密切關(guān)系，還是做到了這一要求，已經(jīng)開業(yè)和正在建設(shè)的×個鄉(xiāng)級超市全都在繁華街區(qū)。二是盡可能降低成本，采取租賃房屋加以改造，租賃空院和空閑非耕地自建輕鋼龍骨彩瓦結(jié)構(gòu)的輕型房屋，都有效地降低了辦店成本。三是建成一個，開業(yè)一個，盡快發(fā)揮資金效益。目前已經(jīng)開業(yè)的直營超市經(jīng)營情況還比較理想，我公司今年實現(xiàn)的利潤主要來自這些鄉(xiāng)村直營超市。
五、民主決策，發(fā)揮集體智慧。
我公司領(lǐng)導(dǎo)班子有7名成員，職數(shù)較多，要使這樣一個大班子能夠齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)共事，凡事民主決策，吸收各方意見，發(fā)揮集體智慧，是至為重要的一個方面。我作為班長，對此有清醒地認(rèn)識。凡涉及到項目選點(diǎn)、開發(fā)投資、財務(wù)管理、資金籌措、大宗商品采購、員工工資調(diào)整、重要工作安排等等事項，均提交領(lǐng)導(dǎo)會研究決定，一時吃不準(zhǔn)、定不了的事情，根據(jù)同志們提出的疑問，再做考察調(diào)研，反復(fù)上會研究，直到統(tǒng)一認(rèn)識，作出最終決定。重大事項的決定，還請部門負(fù)責(zé)人和業(yè)務(wù)骨干參加，廣泛聽取意見，力求決策正確。
同時，加強(qiáng)與省、市、縣主管上級的聯(lián)系，自覺請示匯報，聽取意見，接受指導(dǎo)，爭取支持，獲得幫助。正是因為管理民主，決策透明，才使得領(lǐng)導(dǎo)班子團(tuán)結(jié)，部門關(guān)系協(xié)調(diào)，職工心齊勁弘，上下支持有力，在公司內(nèi)部創(chuàng)造了和諧發(fā)展的良好氛圍。
xx年度是技術(shù)部快速、穩(wěn)步、持續(xù)發(fā)展的一年。
在公司各位領(lǐng)導(dǎo)大力支持下以服務(wù)作為技術(shù)部的工作重心，努力打造安全、穩(wěn)定、高效的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，在信息化建設(shè)、信息安全保障、系統(tǒng)研發(fā)等項目中，與各部門緊密配合，順利完成了xx年度的工作任務(wù)，發(fā)揮了技術(shù)部技術(shù)支持的工作職責(zé)。
一、年度大事件。
4、配合公司的種子計劃提供技術(shù)支持;。
5、海辰機(jī)房高溫預(yù)警解決方案;。
6、保障總部、分支機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時響應(yīng)恢復(fù);。
7、上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施;。
8、企業(yè)域名續(xù)費(fèi)及備案工作;。
9、部門人員流動，做好人員及時補(bǔ)充，避免工作銜接疏漏可能造成的工作停滯;。
10、協(xié)助公司制作綠色辦公宣傳報，協(xié)調(diào)海辰十周年慶活動籌備工作。
二、開發(fā)組工作。
(一)ers系統(tǒng)開發(fā)工作:。
1.發(fā)布開發(fā)商修改的ers程序并進(jìn)行測試，將錯誤整理成文檔，提交給開發(fā)商繼續(xù)修改，循序漸進(jìn)地進(jìn)行這些工作。
2.不斷跟進(jìn)開發(fā)商修改的進(jìn)度，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作情況。
3.分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫，并整理數(shù)據(jù)庫中各個數(shù)據(jù)表的結(jié)構(gòu)表。
4.開發(fā)程序遷移的程序，并不斷完善和改進(jìn)程序。
5.分析ers數(shù)據(jù)庫和mp數(shù)據(jù)庫中各個表之間的關(guān)系，按照ers數(shù)據(jù)庫的結(jié)構(gòu)，將mp數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)統(tǒng)一整理出來，時間截止到xx年5月31日。
(二)遇到的問題：
1.在測試的過程中發(fā)現(xiàn)新系統(tǒng)中部分功能不符合驛若工作人員使用要求，與驛若和開發(fā)商共同分析提出修改意見。
2.整理出的錯誤數(shù)據(jù)，在修訂后仍然還會存在問題，與驛若人員溝通，重新修改。
3.因舊系統(tǒng)中數(shù)據(jù)量龐大，尤其是新聞、廣告的數(shù)據(jù)有上百萬條，整理出來的數(shù)據(jù)經(jīng)驛若公司修訂后，導(dǎo)入新系統(tǒng)中時，發(fā)現(xiàn)存在很多問題，有將近二十多萬條數(shù)據(jù)不能導(dǎo)入到新系統(tǒng)中去。將新聞數(shù)據(jù)按照每個excel中放10000條數(shù)據(jù)整理出來，通過程序調(diào)試找出錯誤，提交驛若公司重新修訂，再導(dǎo)入到新數(shù)據(jù)庫中。
(三)經(jīng)驗積累:。
1.對數(shù)據(jù)遷移的方法有了一定認(rèn)識，總結(jié)出在數(shù)據(jù)量比較大的時候，一定要嚴(yán)格按照新數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)整理數(shù)據(jù)。
2.整理出來的數(shù)據(jù)，必須制定修訂的標(biāo)準(zhǔn)，并對修訂數(shù)據(jù)的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3.需求分析能力有待提高，與開發(fā)商溝通分析問題需要提高方式方法，并針對需求找出解決問題的辦法。
三、網(wǎng)絡(luò)組工作。
(一)服務(wù)器安全運(yùn)維管理。
1.服務(wù)器安全運(yùn)維，提高安全級別，病毒防御能力提升，系統(tǒng)優(yōu)化;。
2.服務(wù)器及數(shù)據(jù)、程序定期備份，確保數(shù)據(jù)災(zāi)難恢復(fù);。
3.機(jī)房高溫預(yù)警解決方案，并實施;。
4.處理驛若oa服務(wù)器損壞事宜，oa系統(tǒng)遷移工作，重新向開發(fā)商申請機(jī)器碼及序列號。
(二)網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維及系統(tǒng)運(yùn)維。
1.保障海辰、驛若網(wǎng)絡(luò)安全運(yùn)維，突發(fā)事件的及時響應(yīng)恢復(fù);。
2.海辰、驛若oa及企業(yè)郵箱用戶增刪，流程、表單的修改;。
3.海辰、驛若員工電腦每日維護(hù)工作;。
5.郵件系統(tǒng)管理維護(hù)，郵件發(fā)送錯誤報告分析及時解決;。
6.閑置、報廢電腦配件合理分配利用，有效節(jié)約成本;。
7.機(jī)房頻繁斷電，請物業(yè)配合進(jìn)行電力改造，技術(shù)部連續(xù)值夜班維護(hù)、服務(wù)器等設(shè)備;。
8.驛若各部門網(wǎng)絡(luò)綜合布線調(diào)整;。
9.海辰前臺裝修，協(xié)助各部門工位調(diào)整，網(wǎng)絡(luò)、電話線路重新部署，保障正常有序辦公;。
10.上海分公司辦公地址搬遷，網(wǎng)絡(luò)、電話綜合布線規(guī)劃及工程實施;。
11.其他電子設(shè)備的調(diào)試和維護(hù)。
(三)電話、電話程控機(jī)維護(hù)。
1.海辰、驛若電話程控機(jī)管理維護(hù)，電話終端維護(hù);。
3.驛若程控機(jī)來電錄音，解決來電轉(zhuǎn)接無聲音問題。
(四)遇到的問題。
1.盡心盡力去解決問題，但有時得不到理解;。
2.執(zhí)行力仍需加強(qiáng);。
3.部門協(xié)作不到位。
(五)經(jīng)驗積累與其他部門同事溝通能力有待提高，需提升部門單元工作能力，使每一個人的執(zhí)行力，對工作規(guī)劃、執(zhí)行、總結(jié)能力應(yīng)加強(qiáng)。
與其他部門同事溝通時應(yīng)注意方式方法，爭取其他同事的理解和支持。
四、部門管理、電子類固定資產(chǎn)管理及其他工作：
1、電子固定資產(chǎn)日常更新;。
2、每月制作《固定資產(chǎn)月報表》;。
3、驗收、分類、編號、登記、封存保管、調(diào)配、借入借出固定資產(chǎn)表登記;。
4、it技術(shù)部每周會議紀(jì)要，日常工作匯報，工作中的問題及下周工作計劃整理;。
5、新人入職管理流程，固定資產(chǎn)分配;。
6、閑置電腦合理分配利用;。
7、編排電話分機(jī)表，按最新的部門分組，電話排查，對應(yīng)對話使用;。
8、部門內(nèi)部人事變動，員工招聘、篩選、面試工作。
1、ers系統(tǒng)驗收，程序源碼了解，為今后系統(tǒng)修改或版本升級做準(zhǔn)備;。
2、moss系統(tǒng)詳細(xì)分析規(guī)劃，與微軟技術(shù)進(jìn)一步溝通，對moss更細(xì)節(jié)了解;。
3、海辰、驛若信息平臺、網(wǎng)站、郵件系統(tǒng)的運(yùn)維保障;。
4、員工電腦的日常維護(hù);。
5、技術(shù)能力的學(xué)習(xí)提高;。
6、部門人員溝通力、執(zhí)行力、工作總結(jié)、規(guī)劃能力的培養(yǎng);。
7、增進(jìn)團(tuán)隊凝聚力，協(xié)作能力。
時光如梭，轉(zhuǎn)眼間20xx年度工作即將結(jié)束，自入職xx項目以來，在項目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下和各部門的支持和配合下，基本完成了年初預(yù)期工作目標(biāo)及各項工作計劃。一年以來，客服部圍繞xx收費(fèi)工作，加強(qiáng)了部門內(nèi)部管理工作，強(qiáng)化了xx服務(wù)水平，增進(jìn)與業(yè)主的溝通并妥善處理了與業(yè)主有關(guān)的糾紛、賠償事件，部門各項工作有了明顯的提高和改善，員工工作用心性得到大幅提高，業(yè)主滿意率有了顯著提高?，F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下。
本年度xx收費(fèi)120元(截止到12月15日)，收繳率80%，清繳上年度xx費(fèi)10000元;處理賠償糾紛42起，達(dá)成率100%;協(xié)調(diào)處理大型xx保修維修10件，業(yè)主基本滿意;接待業(yè)主上門投訴12件，處理及時率100%;受理日常報修120件，合格率100%;上門面訪700人/次，受理意見、推薦200余件。
(一)規(guī)范內(nèi)部管理，增強(qiáng)了員工職責(zé)心和工作效率。
自加入xx項目客服部后，發(fā)現(xiàn)部門內(nèi)部管理比較薄弱，主要表此刻員工職責(zé)心不強(qiáng)、工作主動性不夠、工作效率較低、辦事拖拉等方面。針對上述問題，本人進(jìn)一步完善了部門職責(zé)制，明確了部門員工的職責(zé)及工作標(biāo)準(zhǔn);加強(qiáng)與員工的溝通，有針對性的組織多項培訓(xùn)，定期對員工的工作進(jìn)行點(diǎn)評，有力的激勵了員工的工作職責(zé)心。目前，部門員工工作用心性較高，由原先的被動、有條件的工作轉(zhuǎn)變成此刻的主動、自愿的工作態(tài)度，從而促進(jìn)了部門各項工作的開展。
(二)采取多種形式和措施，鞏固和提高了xx收費(fèi)水平。
本年度xx費(fèi)累計收繳1000000元，收繳率同比去年增長7%(去年xx費(fèi)收繳率60%)，總體收費(fèi)水平得到鞏固和進(jìn)一步提高。歸納起來重點(diǎn)做好了三項收費(fèi)管理工作，第一，收費(fèi)形式多樣化，重點(diǎn)加強(qiáng)節(jié)假日上門收費(fèi)。此前，客服部主要采取的是電話和貼通知的催繳方式，這兩種催繳方式存在收費(fèi)效率低和業(yè)主交費(fèi)用心性差的問題，因此，增加了路遇和上門催費(fèi)方式，并確保每周六、日全部客服員上門收費(fèi)，透過巡視等時機(jī)加強(qiáng)與業(yè)主的溝通、攀談借機(jī)催費(fèi)，從而保證了收費(fèi)的效率。第二，收費(fèi)措施服務(wù)化，透過增進(jìn)業(yè)主滿意，促進(jìn)業(yè)主交費(fèi)意愿。收費(fèi)工作是xx服務(wù)水平的體現(xiàn)，xx服務(wù)水平是收費(fèi)的基礎(chǔ)，因此，服務(wù)是提高xx收費(fèi)水平的根本。今年，我們將項目成立以來一向未解決的糾紛、賠償問題進(jìn)行了梳理，有重點(diǎn)、有步驟的解決了多數(shù)問題，利用項目現(xiàn)有資源，不管分內(nèi)、分外，幫忙解決業(yè)主裝修、維修、居家等問題，相信，業(yè)主會因xx無微不至的感動服務(wù)，逐步提高自愿繳費(fèi)的用心性。第三，收費(fèi)工作績效化，透過激勵員工收費(fèi)用心性提高收費(fèi)水平。收費(fèi)工作一向是客服部難度的工作，員工收費(fèi)一向用心性不高，且會附帶條件的加班收費(fèi)。
(三)嚴(yán)抓客服員服務(wù)素質(zhì)和水平，塑造了良好的服務(wù)形象。
客服部是管理處的橋梁和信息中樞，起著聯(lián)系內(nèi)外的作用，客服員的服務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)直接影響著客服部整體工作。今年下半年以來，我部在做好收費(fèi)工作的基礎(chǔ)上重點(diǎn)做好了員工服務(wù)管理工作，每日上班前員工對著裝、禮儀進(jìn)行自檢、互檢，使客服員持續(xù)良好的服務(wù)形象，加強(qiáng)了客服員語言、禮節(jié)、溝通及處理問題的技巧培訓(xùn)，提高了客服員的服務(wù)素質(zhì)。部門樹立了“周到、耐心、熱情、細(xì)致”的服務(wù)思想，并將該思想貫穿到了對業(yè)主的服務(wù)之中，在服務(wù)中切實的將業(yè)主的事情當(dāng)成自己的事情去對待。
(四)圓滿完成了二期入住工作，為客服部總體工作奠定了基礎(chǔ)。
6月底，項目接到了二期入住的任務(wù)，我部主要負(fù)責(zé)二期入住的資料發(fā)放、簽約、處理業(yè)主糾紛等工作。累計辦理入住手續(xù)852戶，處理入住期間產(chǎn)生的糾紛31件，各項手續(xù)辦理及時、準(zhǔn)確，各種糾紛處理業(yè)主基本滿意。入住工作正式辦理前我部加班加點(diǎn)準(zhǔn)備入住資料、合同等文件，制訂了周密、詳實的統(tǒng)一說辭，并組織多次入住演練工作。在辦理手續(xù)期間，客服員透過與業(yè)主的接觸，了解并掌握了業(yè)主的家庭特征、客戶群類型、基本經(jīng)濟(jì)狀況，為日后收費(fèi)及服務(wù)工作奠定了基礎(chǔ)。在辦理手續(xù)和處理糾紛的過程中，客服員耐心為業(yè)主進(jìn)行講解、回答業(yè)主提出的疑問，向業(yè)主展示了良好的客服形象。
(五)密切配合各部門，做好了管理處內(nèi)、外聯(lián)系、協(xié)調(diào)工作。
客服部的重要職能是聯(lián)系管理處內(nèi)部與業(yè)主等外部工作，透過反饋信息及時為業(yè)主帶給服務(wù)。本年度累計協(xié)調(diào)處理與工程有關(guān)的問題92件，與保安有關(guān)的問題40件，與保潔服務(wù)有關(guān)的問題23件，與開發(fā)商有關(guān)的問題56件?？头f(xié)調(diào)工作的重點(diǎn)是問題的跟進(jìn)和處理策略，在處理問題的過程中，我部做到了有跟進(jìn)、有反饋、有報告，使每件協(xié)調(diào)工作得到了很好的解決。
二、部門工作存在的問題。
盡管部門總體工作取得了良好的成績，但仍存在一些問題。為進(jìn)一步做好明年工作，現(xiàn)將本部門存在的問題總結(jié)如下。
(一)員工業(yè)務(wù)水平和服務(wù)素質(zhì)偏低。
透過部門半年的工作和實踐來看，客服員-業(yè)務(wù)水平偏低，服務(wù)素質(zhì)不是很高。主要表此刻處理問題的技巧和方法不夠成熟，應(yīng)對突發(fā)事件的經(jīng)驗不足，在服務(wù)中的職業(yè)素養(yǎng)不是很高。
(二)xx收費(fèi)績效增長水平不高。
從目前的收費(fèi)水平看，同比本市75%的平均水平還有必須差距，主要問題是催費(fèi)的方式、方法不當(dāng)、員工的用心性不高、前期和日常服務(wù)中遺留問題未及時解決以及項目總體服務(wù)水平偏低，其中員工收費(fèi)用心性和催費(fèi)方式、方法為主要因素。
(三)部門管理制度、流程不夠健全。
由于部門在近半年的工作中，主要精力放在了收費(fèi)和收樓的工作中，因而忽略了制度化建設(shè)，目前，員工管理方面、服務(wù)規(guī)范方面、操作流程方面的制度不是很健全，因此，使部門的工作效率、員工職責(zé)心和工作用心性受到必須影響。
我部重點(diǎn)工作為進(jìn)一步提高xx費(fèi)收費(fèi)水平，在基礎(chǔ)上提高4-7個百分點(diǎn);部門管理基本實行制度化，員工職責(zé)心和服務(wù)水平有顯著提高;各項服務(wù)工作有序開展，業(yè)主滿意率同比去年有顯著提高。
(一)繼續(xù)加強(qiáng)客戶服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量，業(yè)主滿意率到達(dá)85%左右。
(二)進(jìn)一步提高xx收費(fèi)水平，確保收費(fèi)率到達(dá)80%左右。
(三)加強(qiáng)部門培訓(xùn)工作，確保客服員業(yè)務(wù)水平有顯著提高。
(四)完善客服制度和流程，部門基本實現(xiàn)制度化管理。
(五)密切配合各部門工作，及時、妥善處理業(yè)主糾紛和意見、推薦。
(六)加強(qiáng)保潔外包管理工作，做到有檢查、有考核，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
回顧xx年，工作中充滿了艱辛與坎坷，卻收獲了成長與成績，展望明年，迎接我們的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為此，客服部全體員工在明年的工作中將繼續(xù)團(tuán)結(jié)一致、齊心協(xié)力的去實現(xiàn)部門目標(biāo)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。
即將過去的xx年，我的感受頗多?；仡欉@一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持!
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家(xx、xx、xx)共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
：客戶共xx個(xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個)，總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高(未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息)，但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生;10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因公司及時查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給公司帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種.種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計劃及個人要求：
2.在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶;。
5.熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹;。
6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
有關(guān)建議：
1.建公司銷售員議公司生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實力.
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇三
回顧201x年的工作，我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績，逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性領(lǐng)先的品牌地位”。作為資生堂的一名員工我感到非常的自豪。在全柜臺的員工立足本職工作、恪盡職守、團(tuán)結(jié)奮斗、兢兢業(yè)業(yè)的努力工作下，201x年我們店專柜也較201x年的銷售業(yè)績了較大突破?，F(xiàn)將我們專柜的情況總結(jié)如下：
一、銷售方面的情況。
截止到201x年12月31日，店專柜實現(xiàn)銷售額，于201x年同期相比，上升(下降)x%。本柜臺共計促銷次,完成促銷任務(wù)達(dá)%。
二、會員拓展。
(一)新會員拓展。
截止到201x年12月31日，本專柜新發(fā)展會員人。與201x年相比，遞增了x%。
(二)老會員和散客的維護(hù)。
本專柜嚴(yán)格執(zhí)行公司會員制度，耐心、細(xì)心、熱誠的和會員交流，更加增強(qiáng)了老會員對品牌的忠實度和的情感。老會員的返店率達(dá)到%。在散客方面，本柜臺柜員同樣是本著熱忱服務(wù)、顧客至上的宗旨，以最大可能提高回頭率。
三、競品分析。
面對歐萊雅、雅詩蘭黛、寶潔等對手，本柜臺在注重本產(chǎn)品的優(yōu)雅、高貴、經(jīng)典的品牌形象的基礎(chǔ)上，突出個性化、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的優(yōu)勢。使我們品牌在市場的競爭占有率大幅度提高。如面膜(占有情況)，洗面奶(占有情況)，由于本人不了解具體市場，自己稍加分析即可。大概對比下咱們產(chǎn)品的優(yōu)勢和不足。
四、柜臺日常工作情況。
本專柜嚴(yán)格遵守公司柜臺管理細(xì)則。在人員管理方面，嚴(yán)格注意公司形象，熱誠、耐心的為顧客服務(wù)。。在庫存管理方面，嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記，認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。貨品的管理、注意干燥清潔、防火防潮，并做好貨物的清潔。(可結(jié)合公司管理細(xì)則添加)。
五、201x年工作的展望和20xx年工作如何開展。
201x年即將過去，在未來的20xx年工作中，本柜臺力爭在保證20xx年的銷售計劃前提下，實現(xiàn)新的銷售業(yè)績突破。在會員方面，做到吸引新會員，然后抓住老會員，保正市場持續(xù)發(fā)展。在散客的方面一如既往的保持我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓更多消費(fèi)者加入到我們資生堂的會員隊伍中來。在柜臺日常工作方面，要更加嚴(yán)格的遵守公司的管理細(xì)則，讓消費(fèi)者放心認(rèn)購我們資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。在20xx年我們的重心是：認(rèn)真做好顧客和產(chǎn)品的紐帶工作，將資生堂的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推向顧客，把顧客對產(chǎn)品的熱愛之情帶回企業(yè)。為實現(xiàn)資生堂“源于日本、領(lǐng)先亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇四
**鄉(xiāng)團(tuán)委、個體勞協(xié)、司法所等部門聯(lián)合組織各行業(yè)志愿者在鄉(xiāng)集貿(mào)市場開展了以“尋雷鋒足跡揚(yáng)志愿精神”為主題的志愿者服務(wù)活動。服務(wù)項目有免費(fèi)義診、義務(wù)理發(fā)、修理自行車、修補(bǔ)皮鞋、法律咨詢等，發(fā)放環(huán)保、農(nóng)技、健康常識宣傳資料共300多份，各企業(yè)積極響應(yīng)切實開展以“崗位學(xué)雷鋒，行業(yè)樹新風(fēng)”的技能指導(dǎo)服務(wù)活動，校團(tuán)支部組織在校生開展了“一元錢”愛心捐款活動，體現(xiàn)了**和諧統(tǒng)一、文明發(fā)展的形跡。
四月份：開展以“保護(hù)生態(tài)環(huán)境共建美好家園”為主題環(huán)保宣傳周活動。
為全力配合鄉(xiāng)黨委、政府強(qiáng)勢推進(jìn)新農(nóng)村建設(shè)，切切實實搞好農(nóng)村環(huán)境美化工程，**鄉(xiāng)團(tuán)委于四月上旬組織青年力量開展了“保護(hù)生態(tài)環(huán)境”宣傳周活動。
在明確活動目的和意義的基礎(chǔ)上，各支部團(tuán)員青年踴躍參與、團(tuán)結(jié)協(xié)作、凝心合力，積極行動。在農(nóng)貿(mào)市場、村大隊部、學(xué)校等宣傳主陣地，精心制作環(huán)保宣傳欄、發(fā)放保護(hù)生態(tài)環(huán)境宣傳資料870多份，發(fā)放倡議書900多份，掀起了“保護(hù)生態(tài)環(huán)境”活動的新高潮，充分呈現(xiàn)出**青年青春凝聚力、向心力和號召力，點(diǎn)燃了**“保護(hù)生態(tài)環(huán)境共建美好家園”的魅力之火。
五月份：開展了“知榮辱樹新風(fēng)”——**鄉(xiāng)開展社會主義榮辱觀教育活動。
**鄉(xiāng)團(tuán)委與鄉(xiāng)宣傳口、文化站相聯(lián)合，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，在全鄉(xiāng)開展了以“知榮辱樹新風(fēng)”為主題的社會主義榮辱觀宣傳教育活動。
鄉(xiāng)團(tuán)委在充分認(rèn)識樹立社會主義榮辱觀的重大意義基礎(chǔ)上，詳細(xì)制定了《關(guān)于在全鄉(xiāng)開展社會主義榮辱觀宣傳教育活動的實施意見》，明確了學(xué)習(xí)目的`、具體要求和活動形式，各支部、各單位聯(lián)系實際及時制定了持久性、針對性的學(xué)習(xí)計劃和實踐活動，鄉(xiāng)團(tuán)委組織各單位團(tuán)員青年開展了以“踐行八榮八恥、共鑄誠信**”為主題的青年座談會和“志愿服務(wù)周”活動，組織青年學(xué)生開展了“我與**共奮進(jìn)”的演講比賽，在全鄉(xiāng)掀起了學(xué)習(xí)社會主義榮辱觀的活動氛圍，為**三個文明的穩(wěn)步發(fā)展駐入了青春有生力量。
六月份：組織開展“青春舞蹈培訓(xùn)班”。
為進(jìn)一步團(tuán)結(jié)青年，活躍青年，深化青年活動機(jī)制，全面創(chuàng)造展示青年生機(jī)勃勃、奮發(fā)向上的活動平臺，**鄉(xiāng)團(tuán)委與鄉(xiāng)文化站相聯(lián)合，組織開展以“活躍團(tuán)結(jié)朝氣”為主題的“青春舞蹈培訓(xùn)班”。
參加培訓(xùn)的主要為鄉(xiāng)機(jī)關(guān)青年和**學(xué)校青年，由聘請的4名啟隆鄉(xiāng)音樂教師于晚間7點(diǎn)至8點(diǎn)半進(jìn)行三步、四步、十六步、對跳舞、拉手舞等舞蹈的教學(xué)培訓(xùn)，使青年放松了心情，緩解了工作的壓力，充分展現(xiàn)了**青年生機(jī)勃勃、團(tuán)結(jié)向上的青春本色。
在做好團(tuán)員發(fā)展、青年卡發(fā)放、團(tuán)員意識教育等工作外，**鄉(xiāng)團(tuán)委將緊抓節(jié)日契機(jī)創(chuàng)新式地開展文娛活動，組織好青年技術(shù)培訓(xùn)工作。
七、八月份組織開展好青年崗位技術(shù)培訓(xùn)和青年崗位能手競賽活動。
九月份組織開展好青少年文化節(jié)。
十月份與文化站、宣傳口、學(xué)校相聯(lián)合開展好中秋聯(lián)誼文娛活動。
十一、二月份開展好助殘幫困、青年素質(zhì)拓展等活動。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇五
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間x年度工作已接近尾聲了。回首這一年的時間里，在xx分公司銷售這個大家庭中，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷，同事和諧，自己學(xué)到了很多專業(yè)和做人的知識，能力得到了很大的提升。為了更好的開展工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚(yáng)長避短，提高自己的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)能力，現(xiàn)將x年度的個人工作總結(jié)如下：
自20xx年x月份參加工作以來，在銷售崗位已經(jīng)供職了一年多的時間。在這一年多的時間里，我努力學(xué)習(xí)，積極思考，認(rèn)真完成各項工作，工作能力逐步提升。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位工作職責(zé)、產(chǎn)品信息，努力做好本職工作。
由于剛步入新的工作崗位，無論業(yè)務(wù)能力，還是思想都存在許多的不足。為了盡快的適應(yīng)新的工作環(huán)境，領(lǐng)導(dǎo)同事給予了很大的鼓勵和幫助，使我有了更明確的目標(biāo)。先從最基礎(chǔ)的開始，認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售崗位工作職責(zé)，學(xué)習(xí)產(chǎn)品工藝，了解產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品，經(jīng)過半年的學(xué)習(xí)，對產(chǎn)品有了很深的了解。
平時工作中，做好合同的執(zhí)行，開票及發(fā)貨。與用戶溝通，積極協(xié)調(diào)解決用戶反映的問題。
2、執(zhí)行公司的營銷策略，做好網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和推廣。
xx系列產(chǎn)品作為一個我公司新的產(chǎn)品，剛開始并不被大家所熟知和接受。針對這種情況，分公司領(lǐng)導(dǎo)積極調(diào)整營銷策略，將傳統(tǒng)的營銷模式和現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，盡可能的讓外界了解我們的產(chǎn)品。新的中英文網(wǎng)站的建成，極大的提高了公司產(chǎn)品的知名度，打電話咨詢的'客戶紛至沓來。每天對網(wǎng)站進(jìn)行監(jiān)控，信息收集，篩選整理有價值的信息，及時進(jìn)行反饋。
踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己的業(yè)務(wù)水平和專業(yè)素養(yǎng)得到了很大的提升，也對銷售這份工作有了更多更深的認(rèn)識?！?00個人眼中就有100個哈姆雷特”，對于我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。
首先是保持良好的心態(tài)，套用米盧的一句經(jīng)典語“態(tài)度決定一切”。銷售這份工作可能在外人看來整天走南闖北、光鮮靚麗，好不自在。其實呢，從事過這份職業(yè)的人都會知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到這樣那樣的問題，這個時候你擁有良好的心態(tài)就顯的尤為重要了。擁有積極的心態(tài)，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得良好的結(jié)果。熱愛我的工作，我不會把它作為一項任務(wù)或負(fù)擔(dān)，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，爭取做到，會充分享受完成一件工作的樂趣。
其次，是能力問題，我覺得可以分成專業(yè)能力和基本能力。曾在書中看到的例子可以說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到我們個人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險精神，以及創(chuàng)新潛力等，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。
最后是學(xué)會認(rèn)真傾聽他人講話，虛心接受他人的意見。年輕人多少有點(diǎn)毛毛躁躁，我也不列外。曾以為自己的原則堅不可破，但隨著閱歷的不斷增長，其實發(fā)現(xiàn)自己很多東西都不成熟。這個時候，師傅們教導(dǎo)我們想成長快，就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，向別人學(xué)習(xí)好的經(jīng)驗、好的工作方法，虛心接受別人的意見。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇六
隨著xx年這個銷售年度的結(jié)束，本人已進(jìn)公司3個年頭了！從一個個銷售計劃的完成和實現(xiàn)，經(jīng)歷了很多也學(xué)到了很多，隨著每一任新的銷售經(jīng)理上任，市場的輪換，他們帶來了各自最好的市場運(yùn)營體治和運(yùn)營方法！從肖經(jīng)理的到來大刀闊斧的改革，使得我們在工作中學(xué)到了很多，從最新的抵觸情緒到最后認(rèn)可接受！比如電子文檔表格的應(yīng)用和建立共享平臺，使得我們的工作起來更簡單，更直觀，目標(biāo)更明細(xì)！接觸更深的是廣告制作流程的應(yīng)用，給我們帶來更便捷，效率更高，投放效果最好廣告效果！少浪費(fèi)很多資源！也讓我這個對電腦一竅不通的菜鳥學(xué)會office文檔辦公軟件最基本的應(yīng)用和郵件的發(fā)送！
隨著銷售管家的應(yīng)用，前期雖然系統(tǒng)不穩(wěn)定給我們帶來很多不便，但隨著系統(tǒng)的優(yōu)化和完善，給我們的工作有很大的幫助，簡化了我們拜訪客戶的一些裝備，少了以前的很多的文字工作，并且對我們有一個提醒作用，有據(jù)可查的那些客戶該去拜訪了！5月份，公司組織了培訓(xùn)和旅游，使我們很好的了解了生產(chǎn)工藝的文化！鞏固了，加深了我們的產(chǎn)品知識！使我們明確了公司的大體方針，在實施日常工作中更有方向感，目標(biāo)更明確！更深層次的理解了‘做百年企業(yè)，創(chuàng)百年品牌’的這句話的真實含義！加上新同事的到來，也給我們帶來很多挑戰(zhàn)和機(jī)遇！因為他們的年青和朝氣給了我們很多感染！有的是以前的銷售精英，他帶來的是挑戰(zhàn)、拼博和相互學(xué)習(xí)！有的是學(xué)校出來剛畢業(yè)的學(xué)生，他給我們帶來的是朝氣和年青，也使我們有一種大哥哥先入這行的成就感！
業(yè)績增長與客戶分析。
xx年度已過去，回首過去，xx年是一個不平凡的一年，物價上漲，房價上漲，加上全球自然災(zāi)害泛濫，使得自然經(jīng)濟(jì)惡性循環(huán)！造成物價極不平衡！不過，這也是我們戰(zhàn)勝的一年！
西鄉(xiāng)以前是個大市場，是一個地理面積和終端客戶較多的地方。渠道網(wǎng)絡(luò)加終端網(wǎng)終共有2300多家，增長的空間和新品開發(fā)的空間基數(shù)都相對很大！xx年度共開發(fā)了網(wǎng)點(diǎn)640家！以前主要是跟云海和德南這兩個分銷商，也謝謝這兩大重點(diǎn)客戶的，在總年度完成了目標(biāo)銷售額。在做市場推廣和維護(hù)工作的同時，有些地方需要做樣板市場，來達(dá)到以點(diǎn)帶面的效果，來推動這塊小片區(qū)產(chǎn)品知曉率的上升，最后促進(jìn)消費(fèi)和銷量的上升，本年度共打造樣板店家，做社區(qū)行活動次，產(chǎn)品陳列家。
因深圳市場的復(fù)雜性，一個價格問題比較凌亂，使得一些中型賣場供價普遍較低，因這些賣場有專門采購部門，到這兩大批發(fā)市場均有采貨，這對一些新品的上架增加了難度和門檻，各供應(yīng)商不愿供貨，嫌利潤低！希望公司能對這兩大批發(fā)市場控貨，提高一些供價！
市場零售價格不達(dá)標(biāo)，調(diào)價過后反彈大，主要原因是受釘子客戶影響，因供貨渠道網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，無法控貨，造成調(diào)價過后不久又降下來了！建議公司重新考慮渠道客戶，不走流通客戶，讓業(yè)務(wù)員有控貨的砝碼，所有供貨網(wǎng)絡(luò)都能被業(yè)務(wù)員抓牢，控制！讓價格達(dá)到統(tǒng)一！
工作中的不足與改進(jìn)。
跟其他同事相比，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失，我認(rèn)為自己在工作上還存在很大不足。
1、最近事情比較多，沒有合理規(guī)劃時間，工作條理性不強(qiáng)，就這樣浪費(fèi)了很多時間。有時候很多事情集中到一塊了，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手，結(jié)果東一下西一下，什么都沒做好，還沒有效率。
2、工作抓不到重點(diǎn)。有時候為了完成公司規(guī)定的任務(wù)，放下很多原來計劃好的工作，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成，任務(wù)效果又不好。在這一點(diǎn)上，感覺是在被動的工作。
3、開發(fā)新客戶太少，借不到力！
4、缺法創(chuàng)新，知識跟不上時代的進(jìn)步！
針對以上不足，我決心從下面這幾個方面去改進(jìn)：
1、嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶，尋找一些有沖勁的批發(fā)商，借助他們自己的客戶資源一并帶進(jìn)終端場上架，剩下的通過掃樓等方式加強(qiáng)開發(fā)。
2、堅持今日事今日畢，并在下班后做好今天的總結(jié)和明天的規(guī)劃。這樣總結(jié)就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進(jìn)，都一目了然，縱然第二天事情多，也不會找不到頭緒。
3、增強(qiáng)自己工作的主動性，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的不足。
4、休息時間多學(xué)習(xí)，看一些專業(yè)書籍，增長自己的知識面！
除了對工作方面所做的要求和期望外，在自身素質(zhì)方面，我認(rèn)為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù)，就要性格開朗一點(diǎn)，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙。xx年，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中；工作之余，多到外面去走動走動，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的；更為重要的是，要學(xué)會獨(dú)立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人，在這一方面各位領(lǐng)導(dǎo)和同事都是我學(xué)習(xí)的榜樣。
當(dāng)然，在新的一年中我還有很多要改進(jìn)和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求，實現(xiàn)更大的突破。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇七
社會主義的內(nèi)生驅(qū)動力是讓每個人都看到希望，希望就是通過努力可以實現(xiàn)的夢想，借助突飛猛進(jìn)的信息革命，整個社會有能力通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)夢想管理，開放透明的環(huán)境將一改日趨白熱化的競爭而代之和諧進(jìn)步的協(xié)作。市場可以通過競爭達(dá)到資源優(yōu)化配置，但目前它是以部分人的失敗為代價的，如果及早合作，則可以避免對落后產(chǎn)能的再投入、對現(xiàn)有東西的再創(chuàng)造，實現(xiàn)真正的資源優(yōu)化。目前急需政府建立社會各方高效溝通渠道，幫助市場參與者完成計劃，這應(yīng)是社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的核心架構(gòu)。金融是市場計劃的直接體現(xiàn)，完善社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制首先要創(chuàng)新金融工程，而讓夢想與資金更方便的結(jié)合才是真正意義的金融工程，信息技術(shù)的飛速發(fā)展使一切成為可能，互聯(lián)網(wǎng)突然使社會級的群策群力變得現(xiàn)實，以夢想為視角的金融工程比以資本為視角更有效。計劃本質(zhì)上是信息處理，完善計劃方法的最佳實踐就是搭建一個信息平臺，讓人們的夢想以利益為標(biāo)尺在上面充分碰撞。一個多方論證、滿足社會需求、風(fēng)險極小的計劃完全可以由國家扶植，資本之所以參與價值分配，是由于它將承擔(dān)計劃失誤的風(fēng)險，計劃的準(zhǔn)確性更容易實現(xiàn)時，資本的主導(dǎo)作用就會降低，信息革命終將超越金融市場，取代單一價格指標(biāo)，完善以更全面準(zhǔn)確的信息，使社會穿透利潤直面供需。這是社會主義重新煥發(fā)感召力的關(guān)鍵時刻，為人民的夢想承擔(dān)初期的計劃風(fēng)險，設(shè)立國家風(fēng)險投資與協(xié)作平臺，此乃真正的中國夢工程。實際上，由于完全公開的名譽(yù)以及智庫的參與，這一互聯(lián)網(wǎng)金融工程的風(fēng)險能控制到極小的范圍。
二、具體方案。
（一）建立風(fēng)險控制機(jī)制讓夢想可觸碰。
世間人是第一寶貴的，行業(yè)專家才是最了解具體風(fēng)險的，首先建立智慧庫，理清寶貴的人力資源，搭建智力共享評估市場；整理產(chǎn)品與技術(shù)信息，提供知識產(chǎn)權(quán)與評估支持并防止重復(fù)發(fā)明的風(fēng)險；建立統(tǒng)一的部級信息平臺，引導(dǎo)企業(yè)和個人做長期生產(chǎn)和職業(yè)計劃，促成計劃之上的廣泛合作，降低未來風(fēng)險沖突；整理前沿問題庫，加以懸賞，傳播夢想，增加對高收益的關(guān)注度；設(shè)置國家信息中心由全面深化改革領(lǐng)導(dǎo)小組協(xié)調(diào)各部完成此事。
（二）建立創(chuàng)新孵化機(jī)制讓夢想都開花。
設(shè)立無障礙無抵押國家風(fēng)險投資引導(dǎo)基金，要求孵化企業(yè)經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)市場由相應(yīng)級別智慧庫專家初審給出建議，并且財務(wù)完全公開，推薦配套專業(yè)技術(shù)與經(jīng)營人才。
目前一些觀念先進(jìn)的地區(qū)已經(jīng)設(shè)立政府風(fēng)險投資引導(dǎo)基金以吸引更多風(fēng)險投資企業(yè)建立更大的風(fēng)險投資基金，但事實上這些企業(yè)的投資條件相當(dāng)苛刻，已投資金額甚至遠(yuǎn)低于政府引導(dǎo)基金，本身政府希望有限資金起到杠桿作用，而事實上卻相當(dāng)于將資金拱手讓人，根本沒有發(fā)揮出引導(dǎo)創(chuàng)新的作用。在開拓創(chuàng)新的階段應(yīng)該允許甚至鼓勵失敗，而資本顯然是唯利是圖的，只追求高回報，小的創(chuàng)新受到的很可能只是鄙視，這正需要社會主義體現(xiàn)相對資本主義的優(yōu)越性彰顯更多的人性關(guān)懷。以創(chuàng)新著稱的以色列的經(jīng)驗值得借鑒，政府所設(shè)首席科學(xué)家辦公室每年投資3-4億美元研發(fā)經(jīng)費(fèi)，相當(dāng)于低息借給企業(yè)，從創(chuàng)新獲利中逐年返還，可以收回1-2億，如果研發(fā)項目失敗，企業(yè)無需返還科研“借款”。事實證明，這種模式對于國家財政乃至國家是非常成功的。政府要扶持創(chuàng)新，不能一邊推卸責(zé)任，一邊還等著分杯羹，正如《大學(xué)》所謂：“國不以利為利，以義為利也”。民活則國活，民富裕則國富裕，現(xiàn)在急需要打開一條向上的社會通道，釋放民間蓬勃向上的活力與創(chuàng)造力?？山梃b以色列，設(shè)立國家風(fēng)險投資基金，考慮國情，基金占有一定股份，以弘揚(yáng)“人人為我，我為人人”的社會主義精神。機(jī)制的動力源即是夢想，社會主義追求的自我價值與社會價值是和諧統(tǒng)一的，比資本主義的金錢追求帶來更深層的心靈滿足，擊碎硬邦邦的金錢關(guān)系的外殼，使人類社會互助的本質(zhì)特征充分呈現(xiàn)出來。
毫無疑問，資本主義塑造了現(xiàn)代社會，但顯然種種社會問題表明，我們已經(jīng)到了脫胎換骨的臨界點(diǎn)，在這個過程中，一個社會主義政府無疑要發(fā)揮首要作用。寶貴的政府風(fēng)投資金不能交由大資本集團(tuán)代管，而必須整合社會力量深耕細(xì)作，要允許失敗，畢竟嘗試者也付出了激情、年華與汗水，并且留下了經(jīng)驗。
其具體實施方案應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：
1.設(shè)立足夠的國家風(fēng)險投資基金及官方網(wǎng)絡(luò)管理平臺。
創(chuàng)新和資本事實上不受地域限制，建立唯一的評價與管理門戶是實現(xiàn)效率的不二選擇，基于互聯(lián)網(wǎng)的統(tǒng)一平臺也將極大降低開發(fā)和使用的費(fèi)用，提攜社會各方的凝聚作用也才能發(fā)揮出來。一旦國家投資扶植起這種機(jī)制，等生態(tài)系統(tǒng)健全，靠社會資本就可以運(yùn)作。
2.建立共享智庫的開放咨詢機(jī)制。
人力資源自動初始化賬戶，由個人按級公證激活，可暫按職稱系統(tǒng)將專業(yè)人才分門別類定級，與專業(yè)初中高級咨詢師對應(yīng)，研究生作為預(yù)備級有質(zhì)疑咨詢權(quán)，每個公民都有初始賬戶，各級別科研機(jī)構(gòu)可自動成為對應(yīng)級別咨詢機(jī)構(gòu)，會計系統(tǒng)也對接入庫，智庫有償提供服務(wù)，任何創(chuàng)新團(tuán)隊通過咨詢并接受7日同行質(zhì)疑后即獲得對應(yīng)額度資金使用權(quán)，咨詢報告完全公開，咨詢師咨詢歷史永久保留，咨詢師與咨詢團(tuán)隊根據(jù)成功情況定級；質(zhì)疑咨詢直接批注在咨詢報告上，7日后質(zhì)疑與支持比小于二分之一則咨詢結(jié)果生效，之后7日內(nèi)咨詢單位整理并公開定稿咨詢報告，并考慮批注價值分配部分咨詢費(fèi)；若質(zhì)疑與支持比超過二分之一，則在7日內(nèi)完成第二版咨詢報告，如報告改變立場則自留咨詢費(fèi)不得超過三分之一，再次接受7日質(zhì)疑，如質(zhì)疑生效則自動提交專業(yè)仲裁委員會，如立場得到支持則進(jìn)入咨詢完結(jié)階段，如不受支持則由仲裁委指定單位完成報告并由其分配咨詢費(fèi)。并在項目啟動時由系統(tǒng)推薦獨(dú)立行業(yè)董事。
3.建立公正嚴(yán)格的會計制度。
咨詢審批額度按咨詢師可設(shè)置為初中高5千、1萬、2萬，咨詢機(jī)構(gòu)按其專業(yè)與咨詢師數(shù)量可承接相應(yīng)咨詢，如咨詢需要可購買會計服務(wù)；資助通過后需立即選擇系統(tǒng)推薦的會計單位開始記賬；資金逐項支出，每筆支出必須即時入賬并完全公開細(xì)節(jié)，任何人尤其是企業(yè)內(nèi)部人員有權(quán)質(zhì)疑，企業(yè)有義務(wù)給予解釋；也可自行組織審計，如確有問題給予一定比例的監(jiān)察獎勵，同時違規(guī)者進(jìn)入信用公開黑名單，賬戶封存整改；對于咨詢難以認(rèn)可或希望自籌的，項目允許通過集資或競價的方式再籌資，需要經(jīng)過公正的進(jìn)入或退出會計程序；會計有義務(wù)對不再進(jìn)展的項目提出終止，若項目發(fā)起人有異議，則再次進(jìn)入咨詢，若無異議或咨詢不通過，由會計進(jìn)行盤點(diǎn)，完成終止。項目每階段到期盤點(diǎn)，需公開詳細(xì)分析說明，偏離階段目標(biāo)超過30%，必須進(jìn)行建議性咨詢。項目成功完成目標(biāo)，按計劃或由會計充當(dāng)公訴人協(xié)商保留國有股份或退出。
4.建立權(quán)責(zé)一致的咨詢師進(jìn)退級制度。
若咨詢師咨詢結(jié)果正確累計10次，可參評晉級，若最近5次咨詢結(jié)果3次有誤，則降級處理并重新累計。咨詢正確的判斷標(biāo)準(zhǔn)是若通過則為收回成本并取得基礎(chǔ)收益，不通過但咨詢客戶認(rèn)可或雖被第三方通過但認(rèn)可原咨詢有重要價值或雖被第三方通過但未能實現(xiàn)基礎(chǔ)收益。咨詢有誤的判斷標(biāo)準(zhǔn)是若通過卻未能實現(xiàn)基礎(chǔ)收益，不通過但經(jīng)第三方通過后收回成本并取得基礎(chǔ)收益。咨詢無效的判斷標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)疑人數(shù)達(dá)到10人且超過三分之二。建議咨詢師進(jìn)退級與職稱同步，以加強(qiáng)權(quán)責(zé)一致。
5.創(chuàng)新是廣義的創(chuàng)新。
一切夢想皆是創(chuàng)新，因為每一個夢想都代表著進(jìn)步的意愿，都值得鼓勵、引導(dǎo)和幫助。只要創(chuàng)造新的社會價值、有可信的前景、相對可靠的背景和較清晰的預(yù)算，都算創(chuàng)新，例如一個培訓(xùn)利用本系統(tǒng)進(jìn)行財務(wù)管理的培訓(xùn)班就是好的創(chuàng)新；策劃一場廣場音樂會也是創(chuàng)新。
6.弘揚(yáng)社會主義精神。
將實現(xiàn)夢想視做生命，豈是簡單的資本主義的財富夢想所能表達(dá)的，更直接的弘揚(yáng)人生價值，將以清新洗掉資本的銅臭，把相互控制的枷鎖改造為相互協(xié)作的工具。我可以不要股份，但我要實現(xiàn)夢想。政府有義務(wù)對風(fēng)投系統(tǒng)的意義進(jìn)行宣傳，建立心與心的連接，終將提升人類整體心靈境界。
7.憑空投入20萬億會不會引起通脹？
答案是不會，因為這20萬億只是意向，真正的投入是通過實際的生產(chǎn)力購買緩釋，實體性生產(chǎn)投入將產(chǎn)生更大價值的產(chǎn)品，更重要的是這些產(chǎn)品是通過創(chuàng)新的方式產(chǎn)出的，其性價比會更高，因此不僅不會引起通脹，還將極大豐富物質(zhì)供給。20__社會融資規(guī)模接近18萬億，因為評估未來比看重現(xiàn)在更合理，通過引導(dǎo)其主體將逐漸納入該系統(tǒng)。
8.起初的混沌必然走向澄明。
雖然開始的時候條件看似并不太充分，但建立了每個人盡力的機(jī)制，備底留案，大家會逐漸找到找到自己的位置和前進(jìn)的方向，就像面對新大陸，無論馬上發(fā)現(xiàn)什么或發(fā)現(xiàn)多少，大家終將安頓下來并建立比以往任何時候都好的新秩序。
（三）建立金融扶貧機(jī)制走向共同富裕。
政府扶貧效率不高，授之以魚不如授之以漁。扶貧金融市場化的關(guān)鍵在于動員社會力量，接受扶貧項目、捐贈和志愿者，以互聯(lián)網(wǎng)金融工程為支撐，完全透明化運(yùn)作，榮譽(yù)變現(xiàn)化。
三、結(jié)論。
中國夢工程是一個系統(tǒng)工程，是社會主義道路上的一次巨大跨越，如何完成制度設(shè)計并搭建支撐信息系統(tǒng)是首先要考慮的問題。隨著協(xié)同的逐漸默契以及計劃的越發(fā)周全，我們將能夠邁入社會主義高級階段，政府必須把握時機(jī)，才能在時代變革的洪流中保持政治穩(wěn)定與快速發(fā)展。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇八
4月5日至15日，我有幸參加了全省公安機(jī)關(guān)民警心理咨詢師“千人培訓(xùn)計劃”第三期培訓(xùn)，聆聽了尚路老師的《心理繪畫投射測量》、胡海波老師的《個體心理咨詢實操技能》和李泳康博士的《危機(jī)干預(yù)技術(shù)》精彩課程。十天的學(xué)習(xí)雖然短暫，但感觸頗多，收獲頗豐。
轉(zhuǎn)變了對心理咨詢的認(rèn)識。
我是去年5月份剛剛通過國家三級心理咨詢師資格考試，報考之初就是想多學(xué)點(diǎn)知識總沒有壞處，豐富一下自己的心理健康知識，在工作、學(xué)習(xí)和生活等方面及時調(diào)整完善自己。得知考試合格后我滿懷激情、躍躍欲試，但盡管備考期間儲備了相應(yīng)的理論知識，對于真正的心理咨詢，卻找不到入手的方法和途徑，不知該如何為我所在的集體服務(wù)，不知如何開展心理健康服務(wù)工作。
在接到“千人培訓(xùn)計劃”培訓(xùn)通知時，我十分激動，感恩省廳領(lǐng)導(dǎo)組織這次培訓(xùn)，為全省心理咨詢師提供了這么好的交流提升平臺，感恩市局給我機(jī)會讓我再次接受教育，有幸聆聽專家學(xué)者的精彩授課。各位專家老師在講授理論知識的基礎(chǔ)上，更加注重實際操作，將理論知識與個案相結(jié)合，課堂上分享案例，并進(jìn)行實操模擬。隨著學(xué)習(xí)的深入，我越來越明白心理健康服務(wù)工作的重要性，更對心理咨詢師這一職業(yè)有了深刻的認(rèn)識。
對胡海波老師的一句話印象深刻，“一個心理咨詢師要有深厚的功力，以不變應(yīng)萬變，以無招勝有招”.心理咨詢不是簡單的談話，是一個特殊的心靈修煉過程，心理咨詢師要豐富專業(yè)知識，提高自己的功力，要擁有強(qiáng)大的內(nèi)心，積極的心態(tài)，有穩(wěn)定的支撐來應(yīng)對形形色色的求助者，幫助求助者解除心理困擾，達(dá)到助人自助。
增強(qiáng)了學(xué)以致用的動力。
這次培訓(xùn)班不同于以往的培訓(xùn)，授課方式新穎，課堂氣氛活躍，三位專家老師從專業(yè)角度，結(jié)合多年的工作經(jīng)歷，深入淺出的教授了心理繪畫投射技術(shù)、個體心理咨詢實操技能和危機(jī)干預(yù)技術(shù)。通過十天的學(xué)習(xí)，我掌握了一些有關(guān)心理咨詢的方法和技術(shù)，在課堂上遇到與自己工作、生活相似的案例，都會結(jié)合實際情況進(jìn)行分析、比對，與同組學(xué)員開展討論，互相學(xué)習(xí)。
我想，作為一名民警心理咨詢師，要積極宣傳普及心理健康知識，讓周邊的同事了解心理健康常識，將我們的所學(xué)所想實際應(yīng)用到公安工作中去，為民警心理健康工作貢獻(xiàn)一份力。
激發(fā)了工作熱情。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇九
1、根據(jù)公司核算要求和各部門的實際情況，按照會計法和企業(yè)會計制度的要求，做好財務(wù)軟件的更換工作。
2、配合會計師事務(wù)所對公司20__度的年終會計報表進(jìn)行審計。
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司財務(wù)制度，制定公司年度財務(wù)計劃，做好成本費(fèi)用的控制，進(jìn)行成本費(fèi)用預(yù)測、計劃、控制、核算分析，組織制定、實施和考核公司各部門經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
4、做好日常會計核算工作。及時編制有關(guān)會計報表，及時報送稅務(wù)等部門;及時裝訂會計憑證;及時清理往來款項。出納嚴(yán)格按照現(xiàn)金管理辦法和銀行結(jié)算制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù);及時準(zhǔn)確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)。
5、配合公司準(zhǔn)確提供相應(yīng)財務(wù)報表，及時對公司經(jīng)營情況進(jìn)行財務(wù)分析，為公司經(jīng)營管理和決策、20__年融資提供可靠的依據(jù)。
二、加強(qiáng)基礎(chǔ)防范、做好安全工作。
1、加強(qiáng)貨幣資金安全。加強(qiáng)網(wǎng)銀支付的審核，定期對現(xiàn)金盤點(diǎn)。
2、加強(qiáng)票證管理安全。做好現(xiàn)金、收據(jù)、發(fā)票、各種有價票證的管理工作以及安全防范工作，確保不漏不遺不缺。
三、加強(qiáng)部門績效考核考評、提高工作質(zhì)量。
嚴(yán)格遵守公司的績效政策和有關(guān)規(guī)定，細(xì)化考核內(nèi)容，規(guī)定每個員工必須做什么、什么時候做、在什么情況下應(yīng)怎么做，以及什么不能做，做錯了怎么辦等細(xì)則。每個崗位的每個責(zé)任者對各自承擔(dān)的財務(wù)管理基礎(chǔ)工作都清楚，要求人人遵守。每月對部門人員進(jìn)行績效考核。
四、加強(qiáng)人員素質(zhì)、推進(jìn)隊伍建設(shè)。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)會計法、企業(yè)財務(wù)管理制度和有關(guān)的財務(wù)制度，提高會計人員的法制觀念，加強(qiáng)會計人員的職業(yè)道德，樹立牢固依法理財?shù)挠^念。
2、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更新業(yè)務(wù)知識，擴(kuò)大知識面。認(rèn)真學(xué)些稅務(wù)、金融、等相關(guān)性知識，以拓展知識面，提高理論和實際操作水平。做到不做錯賬、漏賬，保管好各類票據(jù)和賬單，嚴(yán)守財務(wù)紀(jì)律，把控各類費(fèi)用報銷關(guān)口，要求做賬準(zhǔn)確率達(dá)到100%。同時對縣級分公司賬務(wù)部門進(jìn)行賬務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督，統(tǒng)一操作流程，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正和解決。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇十
??1、全力做好新一屆村支部建設(shè)，建立團(tuán)結(jié)、高效的村務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)班子。
??2、繼續(xù)完善村務(wù)、政務(wù)、財務(wù)的公開工作，把群眾關(guān)心的焦點(diǎn)，熱點(diǎn)問題和內(nèi)容，村中建設(shè)事項，財務(wù)的收支情況等及時公開、公布。增加工作透明度，使村民清楚地了解村的各項工作情況。
??3、在計生、治安、調(diào)解、信訪等工作方面，按照有關(guān)規(guī)定，落實相關(guān)工作措施，認(rèn)真抓落實，做好人員、資金等各方面的保障工作，把服務(wù)好村民作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
??4、加強(qiáng)村檔案整理、管理的工作。加強(qiáng)對日常工作、會議、活動等的記錄，對各類資料文件進(jìn)行分類、裝訂、保管。
??5、加快村道路硬化的建造，設(shè)立設(shè)備完善的村文化娛樂等設(shè)施。
??6、改善村醫(yī)務(wù)室的條件，爭取配備一名大學(xué)生村醫(yī)改善村民就醫(yī)條件，以做到小病不出村。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇十一
??(一)進(jìn)一步落實工作責(zé)任，強(qiáng)化監(jiān)督管理，強(qiáng)化督導(dǎo)巡查和考核工作，全面掌握脫貧攻堅工作情況和進(jìn)度，及時準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)問題、嚴(yán)格有效地整改問題。對工作推進(jìn)滯后，尤其是影響全縣脫貧工作大局的要執(zhí)紀(jì)問責(zé)。
??(二)繼續(xù)實施縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)點(diǎn)制度。由聯(lián)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)實施脫貧攻堅工作，這樣不僅能夠“點(diǎn)對點(diǎn)”進(jìn)行及時有效的溝通，更能協(xié)調(diào)解決脫貧攻堅過程中存在的困難和問題。
??(三)充分利用村兩委換屆的機(jī)遇。選出有能力和有意愿帶領(lǐng)貧困群眾脫貧致富的好干部，助推全縣脫貧攻堅工作再上新臺階。
??(四)加大產(chǎn)業(yè)扶持技術(shù)指導(dǎo)工作。重點(diǎn)由農(nóng)牧、文體旅游、就業(yè)、供銷聯(lián)社等行業(yè)部門提供技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，做好產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后服務(wù)工作，切實解決貧困戶在產(chǎn)業(yè)發(fā)展中存在的缺采購指導(dǎo)、缺疫病防治、缺技術(shù)、缺信息、缺產(chǎn)品銷路等后顧之憂。
??(五)確保按時限節(jié)點(diǎn)完成各項工作任務(wù)。要確保扶貧工作按照原有進(jìn)度執(zhí)行，遇到困難、問題要早謀劃、早行動，為打贏全面脫貧攻堅戰(zhàn)贏得主動權(quán)。
??(六)整治貧困戶普遍存在的庭院和室內(nèi)“臟、亂、差”問題。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)分不同情況，在全面整治村莊環(huán)境的基礎(chǔ)上，解決貧困戶中，尤其無自潔能力的貧困戶家中的衛(wèi)生保潔工作。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇十二
20xx年××團(tuán)委在鄉(xiāng)黨委和團(tuán)縣委的正確領(lǐng)導(dǎo)和支持下，以黨的xx大和xx屆三中全會精神為指導(dǎo)，按照鄉(xiāng)黨委和團(tuán)縣委的工作要求，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，引導(dǎo)青年創(chuàng)業(yè)建功和加強(qiáng)共青團(tuán)能力建設(shè)為重點(diǎn)，求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新，進(jìn)一步拓展團(tuán)的工作的新局面，為促進(jìn)我鄉(xiāng)全面建設(shè)小康社會，共建和諧金星做出新的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)就20xx年的工作情況作以下匯報：
一、把握青少年思想，進(jìn)一步加強(qiáng)青少年、團(tuán)員青年的思想政治教育，切實維護(hù)青少年合法權(quán)益。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹黨的xx大精神和黨的xx屆三中全會上有關(guān)農(nóng)村方面的文件。全鄉(xiāng)各級團(tuán)組織通過精心部署，統(tǒng)籌安排，充分利用團(tuán)的陣地作用，通過集中與分散相結(jié)合的辦法，采取以會代訓(xùn)、上團(tuán)課、搞座談等形式(有會議、活動、工作記錄)，認(rèn)真組織廣大團(tuán)員青年特別是團(tuán)干部、優(yōu)秀青年重點(diǎn)學(xué)習(xí)黨的xx屆三中全會上《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，使團(tuán)員青年能夠與時俱進(jìn)，了解推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展的新形勢，提高了全鄉(xiāng)團(tuán)員的思想政治素質(zhì)。
2、認(rèn)真落實《公民道德建設(shè)實施綱要》，深入開展“知榮恥、講文明、除陋習(xí)、樹新風(fēng)”為主題的專項教育整治活動，并把未成年人思想道德建設(shè)納入了黨委日程，做到了有專人抓，有規(guī)劃，有活動，有典型。
4、廣范開展教育活動，通過豐富的活動教育青年。三月，全鄉(xiāng)團(tuán)員青年開展了“弘揚(yáng)雷鋒精神·志愿服務(wù)西豐”學(xué)雷鋒活動，加強(qiáng)了青少年們的思想道德建設(shè);清明節(jié)期間，鄉(xiāng)團(tuán)委組織各支部參加護(hù)林防火宣傳活動;以紀(jì)念全民義務(wù)植樹活動開展27周年為契機(jī)，以青少年綠化工作活動為牽動，鄉(xiāng)團(tuán)委各支部共綠化荒山200畝，栽建護(hù)岸林5畝，確保完成青少年人均義務(wù)植樹3—5棵的責(zé)任目標(biāo);四月份，組織團(tuán)員青年對藝林村患有先天性骨質(zhì)酥松癥的陳淼進(jìn)行幫扶，有錢的出錢，有力的出力，另外在互聯(lián)網(wǎng)上也發(fā)布了許多有關(guān)陳淼的求助信息，希望能得到更多愛心人士的幫助;“五·四”期間，鄉(xiāng)團(tuán)委組織各村團(tuán)支部書記及鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部到城子山開展慶“五·四”89周年活動，另外對東北土特產(chǎn)品交易中心進(jìn)行了考察，激發(fā)青年熱愛祖國、熱愛家鄉(xiāng)的熱情;五月中旬，開展“抗震救災(zāi)”捐款活動，第一時間為災(zāi)區(qū)人民獻(xiàn)上一份愛心;五月三十日，籌辦了鐵嶺協(xié)合藥業(yè)集團(tuán)和銀州區(qū)地稅局對德輝希望小學(xué)的捐贈活動，捐贈方共為希望小學(xué)的同學(xué)們帶來了價值六萬元的電腦和學(xué)習(xí)用品，同學(xué)們都非常感激，并立志好好學(xué)習(xí)，為家鄉(xiāng)的振興而讀書;六月中旬，鄉(xiāng)機(jī)關(guān)團(tuán)員青年又加入到抗洪防汛活動中來，各團(tuán)支部積極參加活動，每村都有防汛值班干部和青年，實實在在為防汛活動貢獻(xiàn)自己的一份力量。八至十月間，以“全市支持西豐發(fā)展”為契機(jī)，開展“全市在提速西豐怎么辦”思想解放活動，共召開報告會、座談會、經(jīng)驗交流會8次，上報專題信息7條，想出好主意，好辦法20多個，開闊了我們的視野，創(chuàng)新了我們的思維。十一月，與農(nóng)工民主黨鐵嶺市委員會對接，參加對接的各界專家對我鄉(xiāng)科技人員進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和培訓(xùn)，并免費(fèi)為一線的技術(shù)人員體檢。
二、帶領(lǐng)全鄉(xiāng)廣大青年投身經(jīng)濟(jì)建設(shè)主戰(zhàn)場，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，為推動全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出了新貢獻(xiàn)。
1、以“青春建功新農(nóng)村”為主題，切實做好共青團(tuán)招商引資工作。根據(jù)本鄉(xiāng)實際，我鄉(xiāng)團(tuán)委的招商引資是以人才和技術(shù)的引進(jìn)為主，協(xié)助引進(jìn)來的客商辦理落戶手續(xù)為輔，逐步提高我鄉(xiāng)青年的業(yè)務(wù)素質(zhì)和技術(shù)水平。另外鄉(xiāng)團(tuán)委在鄉(xiāng)黨委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下，利用網(wǎng)絡(luò)、媒體等方式進(jìn)行域外招商，積極尋找投資伙伴。
2、狠抓培訓(xùn)，召開各類培訓(xùn)班對待業(yè)青年和團(tuán)員青年進(jìn)行技術(shù)、法律培訓(xùn)。如3月的煙葉技術(shù)培訓(xùn)、4月的牛羊舍飼圈養(yǎng)培訓(xùn)、6月的青少年權(quán)益保護(hù)培訓(xùn)、10月的鹿的飼養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)和食用菌養(yǎng)殖技術(shù)培訓(xùn)以及11月的土地辯別方法培訓(xùn)等(有培訓(xùn)記錄、有培訓(xùn)人員名單)。參加培訓(xùn)的人員近300人。
3、深入實施農(nóng)村青年增收成才計劃。根據(jù)本鄉(xiāng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，由鄉(xiāng)團(tuán)委牽頭推廣科技項目3項(寶興村的中草藥、柞蠶，藝林村的冷棚瓜)，從業(yè)青年近200人。培養(yǎng)了高標(biāo)準(zhǔn)的星火帶頭人50名，涌現(xiàn)出邵英波、袁忠臣為代表的青年創(chuàng)業(yè)致富典型，將唐志成列為青年文明典型，并將他們?nèi)齻€人的事跡以作報告的形式向全鄉(xiāng)的團(tuán)員青年宣傳。樹立了邵英波的養(yǎng)牛小區(qū)、于延海的養(yǎng)鹿小區(qū)、劉剛的肉雞養(yǎng)殖小區(qū)和袁忠臣的養(yǎng)豬基地為產(chǎn)業(yè)典型，并組織這些產(chǎn)業(yè)典型、致富典型對我鄉(xiāng)青年面授經(jīng)驗，增加我鄉(xiāng)青年的知識。提高青年從事非農(nóng)產(chǎn)業(yè)的素質(zhì)和勞動技能，與“陽光工程”對接，做好農(nóng)村青年剩余勞動力培訓(xùn)及轉(zhuǎn)移就業(yè)工作，利用“農(nóng)信通”發(fā)送農(nóng)情信息和就業(yè)信息500余條，全年共輸出青年從業(yè)人員232人(有記錄)。大力實施“青年經(jīng)紀(jì)人”等各類農(nóng)村青年創(chuàng)業(yè)致富帶頭人的培訓(xùn)，樹立于延海、劉剛等為青年經(jīng)紀(jì)人典型，在他們的帶領(lǐng)下，使金星青年走出金星看金星，進(jìn)一步拓寬青年就業(yè)渠道，增加農(nóng)村青年收入。
三、全面推進(jìn)新時期團(tuán)的自身建設(shè)。
1、加強(qiáng)團(tuán)的能力建設(shè)，不斷提高團(tuán)的服務(wù)能力。服務(wù)青年求知成才、就業(yè)創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)生活，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大團(tuán)員青年。
2、積極響應(yīng)上級號召做好宣傳工作。全年共上團(tuán)課五次，主要學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于推進(jìn)農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》、團(tuán)縣委下發(fā)的文件以及涉農(nóng)的法律法規(guī)等，從而加強(qiáng)基層團(tuán)員青年的政治素質(zhì)。向團(tuán)縣委上報具有宣傳推廣價值的信息9份(其中3份在鐵嶺市電視臺播放)。
3、做好上級交辦的各項任務(wù)。每半年及時上報工作計劃和總結(jié)，做到在思想和工作上嚴(yán)格與上級團(tuán)委保持一致。按要求參加團(tuán)的各種會議、活動，圓滿完成上級交辦的各種臨時工作任務(wù)。做好全年團(tuán)費(fèi)的收繳和團(tuán)刊征訂工作，按時足額交納團(tuán)費(fèi)和報刊費(fèi)。
4、經(jīng)常組織團(tuán)員青年活動，增強(qiáng)凝聚力。在寶興村成立了青年文化陣地，由鄉(xiāng)團(tuán)委書記、中學(xué)團(tuán)委書記、小學(xué)大隊輔導(dǎo)員帶隊，經(jīng)常開展文體活動。多次在榆泉村和藝林村的文化活動廣場開展活動，如籃球賽、扭秧歌等等。全年共開展2次大型志愿服務(wù)活動。一是年初與民政部門一起走訪了貧困戶并為他們捐了款;二是在紀(jì)念植樹27周年之際，在鄉(xiāng)機(jī)關(guān)干部的帶領(lǐng)下與中、小學(xué)生一起在春秋兩季進(jìn)行植樹造林活動。另外根據(jù)我鄉(xiāng)實際，落實好“大學(xué)生志愿服務(wù)遼西北計劃”。
5、深入“黨建帶團(tuán)建”工作。鄉(xiāng)黨委召開黨委會，將共青團(tuán)工作納入年初制定的黨建目標(biāo)管理體系之中，建立基層團(tuán)組織工作黨團(tuán)雙向考評機(jī)制(有考評細(xì)則、有責(zé)任狀)將村干部的工資與年初考評成績掛鉤，促進(jìn)基層團(tuán)干部做好團(tuán)的工作。制定各項團(tuán)的規(guī)章制度，并上墻。自制團(tuán)組織網(wǎng)以便與兄弟團(tuán)委和上級團(tuán)組織交流，更好的宣傳我鄉(xiāng)團(tuán)委，加大了信息的攝取量和交流量。按照“五四紅旗團(tuán)委”的創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，積極開展?fàn)巹?chuàng)活動，根據(jù)全年各村團(tuán)支部的工作情況，寶興村團(tuán)支部書記曹霞被評為“優(yōu)秀團(tuán)支書記”，金星村團(tuán)支部被評為“先進(jìn)村團(tuán)支部”。
6、“三位雙推”工作得到了長足進(jìn)展，全年推薦入黨積極分子5名，發(fā)展入黨2名;推薦后備干部5名，有2名優(yōu)秀青年走上村領(lǐng)導(dǎo)崗位。全年“推優(yōu)入黨”、推薦后備干部人數(shù)占我鄉(xiāng)發(fā)展總數(shù)的40%以上，為黨組織輸送了新鮮血液。
7、嚴(yán)格規(guī)范團(tuán)籍管理和團(tuán)籍注冊工作。把全鄉(xiāng)團(tuán)員青年的情況統(tǒng)一制表，用微機(jī)管理。作好流動團(tuán)員的管理工作，團(tuán)員的團(tuán)籍檔案齊全、規(guī)整，建有檔案庫。
在總結(jié)20xx年工作成績的同時，我們也看到了工作中的不足，但我們堅信，在上級團(tuán)委和鄉(xiāng)黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)以及我們自身的努力下，一切問題都將被解決。作為黨的后備軍和先鋒隊，我們有信心使××團(tuán)的工作更上一個新臺階，為實現(xiàn)××的全面協(xié)調(diào)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇十三
??建設(shè)目標(biāo)：十項覆蓋，利益共享;公共建設(shè)，涉及面廣;服務(wù)群眾，村民夸獎;新型農(nóng)村，實現(xiàn)夢想。
??1、廣場建設(shè)。
??規(guī)劃面積1.2萬平方米，其中硬化面積5000平方米，建設(shè)健身區(qū)、休閑區(qū)、體育區(qū)、風(fēng)景區(qū)，計劃安裝健身路徑8套、建設(shè)籃球場一處、仿古式長廊一處，涼亭4處、風(fēng)景假山綠地一處，標(biāo)志性雕塑一個。
??2、金界壕綠化工程。
??對金界壕南側(cè)150畝荒山進(jìn)行全部綠化采用成本低、易成活苗木品種。
??3、村屯四旁植樹工程。
??結(jié)合村屯規(guī)劃，20xx年6個自然屯四周、路旁、渠旁、山旁進(jìn)行植樹造林，年內(nèi)計劃完成500畝。
??以上項目需要統(tǒng)籌資源、資金，在巷道硬化、綠化美化、溝渠建設(shè)和文明墻建設(shè)方面，通過爭取“一事一議”項目;在農(nóng)牧結(jié)合戶養(yǎng)羊、育肥牛方面爭取專項貼息貸款;在廣場建設(shè)、荒山綠化方面爭取項目補(bǔ)貼;在公益事業(yè)建設(shè)方面，通過部門協(xié)調(diào)整合資金。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇十四
1、體育學(xué)科要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，規(guī)范體育課堂教學(xué)。
2、抓好校級運(yùn)動隊的訓(xùn)練，在市級比賽中能出尖子選手。
三、主要工作。
(一)加強(qiáng)體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認(rèn)真學(xué)習(xí)《體育課程標(biāo)準(zhǔn)》，結(jié)合我校學(xué)生及場地、器材的實際情況，認(rèn)真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規(guī)的要求，做好教學(xué)五認(rèn)真工作。
2、本學(xué)期每位體育老師要依據(jù)學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設(shè)計上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運(yùn)動”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開發(fā)，研究現(xiàn)有場地的體育課活動設(shè)計，確保體育活動的有效性。
3、加強(qiáng)科研意識，在學(xué)科教學(xué)中繼續(xù)滲透小學(xué)生好習(xí)慣踐行課題研究的內(nèi)容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時進(jìn)行總結(jié)和反思，認(rèn)真撰寫論文。
(二)抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活。
1、加強(qiáng)課間操的日常管理。繼續(xù)抓好課間操的進(jìn)出場(快、靜、齊)及做操質(zhì)量，值日老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準(zhǔn)時到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數(shù)、動作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開展好學(xué)生的體鍛活動，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動表有組織的進(jìn)行課外活動，保證活動時間和活動質(zhì)量。
3、抓好日常業(yè)余訓(xùn)練，體育組要組織安排好校隊訓(xùn)練工作，學(xué)期初，認(rèn)真制訂好訓(xùn)練計劃，合理安排時間，根據(jù)學(xué)校的實際情況，科學(xué)合理的安排訓(xùn)練內(nèi)容和訓(xùn)練時間，確保運(yùn)動能力穩(wěn)步提高。
(三)做好場地器材管理，體育資料整理工作。
1、體育器材室配備專人負(fù)責(zé)管理，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好器材的使用、保管及器材室的衛(wèi)生工作，每天出借的體育器材要執(zhí)行登記歸還制度。
2、充分利用現(xiàn)代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動資料的搜集.
(四)開展大課間活動。開展好體育大課間活動，緩解學(xué)生的學(xué)習(xí)壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
(五)具體工作。
(1)九月份組建學(xué)校田徑隊集訓(xùn)。學(xué)生隊列隊形訓(xùn)練。
(2)十月份參加市中小學(xué)田徑比賽。
(3)十一月份學(xué)生體質(zhì)測試項目進(jìn)行訓(xùn)練測試。
(4)十二月份數(shù)據(jù)上報。
(5)一月份收集學(xué)校體育資料及總結(jié)學(xué)校體育工作。
咨詢師年度工作計劃咨詢師年度工作總結(jié)報告篇十五
200x全鄉(xiāng)共青團(tuán)工作的指導(dǎo)思想是：高舉***理論和“三個代表”重要思想偉大旗幟，以服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為重點(diǎn)，以提高全鄉(xiāng)青少年整體素質(zhì)為目標(biāo)，全面加強(qiáng)團(tuán)的組織建設(shè)，緊緊圍繞我鄉(xiāng)實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新跨越要求，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全鄉(xiāng)團(tuán)員青年解放思想、干事創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)我鄉(xiāng)共青團(tuán)工作的新發(fā)展，鄉(xiāng)團(tuán)委工作計劃。
一、加強(qiáng)青少年思想教育，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
1、繼續(xù)開展主題教育，增強(qiáng)團(tuán)員思想意識、組織意識。
一方面，堅持用科學(xué)理論構(gòu)筑廣大團(tuán)員的精神支柱，自覺成為“三個代表”重要思想的忠實實踐者，切實增強(qiáng)政治意識；保障和維護(hù)團(tuán)員的基本權(quán)利，明確團(tuán)員的各項義務(wù)，提高團(tuán)員對團(tuán)支部的認(rèn)同感和歸屬感，切實增強(qiáng)組織意識；引導(dǎo)團(tuán)員在學(xué)習(xí)和工作中自覺發(fā)揮模范帶頭作用，提高團(tuán)員的責(zé)任感和使命感，濾布切實增強(qiáng)模范意識。
另一方面，把教育活動與加強(qiáng)團(tuán)支部建設(shè)緊密結(jié)合起來,進(jìn)一步深化創(chuàng)建“五四紅旗團(tuán)委”活動,完善“三級聯(lián)創(chuàng)”工作機(jī)制。通過教育活動，達(dá)到提高團(tuán)員隊伍素質(zhì),鞏固和完善團(tuán)的基層組織體系,建立健全與新形勢相適應(yīng)的基層團(tuán)的組織制度和運(yùn)行機(jī)制，整體推進(jìn)基層團(tuán)建工作的目的。力爭使“五有”、“四好”團(tuán)組織在我鄉(xiāng)達(dá)到一定比例。
2、繼續(xù)加強(qiáng)思想道德學(xué)習(xí)，用先進(jìn)理論武裝全鄉(xiāng)青年。
通過各種途徑加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，把組織學(xué)習(xí)與團(tuán)的各項工作有機(jī)結(jié)合起來。堅持抓活動、抓實踐、抓骨干，針對不同領(lǐng)域、不同行業(yè)、不同文化層次青年的.特點(diǎn)，開展特色學(xué)習(xí)教育活動，在全鄉(xiāng)團(tuán)組織和團(tuán)員隊伍中開展推進(jìn)增強(qiáng)團(tuán)員意識的教育活動。
3、繼續(xù)加強(qiáng)青少年思想道德建設(shè)，突出抓好青少年的愛國主義、集體主義、社會主義教育。
按《公民道德建設(shè)實施綱要》的要求，大力倡導(dǎo)社會公德、職業(yè)道德、家庭美德，提高青少年的思想道德素質(zhì)。要將對青少年的思想道德教育融入各種寓教于樂的活動中，開展中國近現(xiàn)代史、中***史、團(tuán)史和基本國情教育，引導(dǎo)廣大團(tuán)員青年進(jìn)一步堅定為實現(xiàn)全面建設(shè)小康社會宏偉目標(biāo)而奮斗的理想和跟黨走中國特色社會主義道路的信念，要繼續(xù)搞好清明節(jié)各類紀(jì)念活動，加強(qiáng)青少年的愛國主義教育，團(tuán)委工作計劃《鄉(xiāng)團(tuán)委工作計劃》。本文來自要圍繞“五四”、“一二·九”、國慶等重大節(jié)日，通過開展朝氣蓬勃、生動活潑、形式多樣的活動，引導(dǎo)青年樹立遠(yuǎn)大理想，優(yōu)良品德，引領(lǐng)時代新風(fēng)。培養(yǎng)青年的愛國主義、集體主義思想，增強(qiáng)青年為家鄉(xiāng)建功立業(yè)的信心和決心，鍛煉青年的組織能力，強(qiáng)化青年的參與意識和紀(jì)律觀念。緊跟信息化腳步，充分利用遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)這一青年思想教育工作的新陣地，不斷拓寬思想教育的渠道。
二、扎實推進(jìn)青年文明工程。
1、全面推進(jìn)青年志愿者行動。
以助殘、扶弱、敬老等公益活動為主要內(nèi)容，使青年志愿者行動扎實深入，將集中活動與日常工作結(jié)合起來，號召團(tuán)員青年實實在在為群眾辦實事，積極參加社會公益活動，努力在城鄉(xiāng)建設(shè)中發(fā)揮先鋒服務(wù)作用。積極推動青年志愿者走村入戶，把青年志愿者活動打造成精神文明建設(shè)中的亮麗品牌。
2、繼續(xù)深化青年人才工程。
培養(yǎng)和樹立農(nóng)村青年星火帶頭人，發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)、樹立一批學(xué)科技、用科技、勤勞致富的農(nóng)村青年典型，并將其成功經(jīng)驗在全鄉(xiāng)廣大青年中推廣。
三、適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求，全面推進(jìn)團(tuán)的自身建設(shè)。
1、規(guī)范化完善團(tuán)的組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)團(tuán)的基層組織建設(shè)。
一是，加大團(tuán)干部培訓(xùn)力度，在團(tuán)干部中大力倡導(dǎo)刻苦勤奮的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，求真務(wù)實的工作風(fēng)氣，開拓創(chuàng)新的進(jìn)取精神，努力打造一支讓黨放心，讓青年滿意的新型團(tuán)干部隊伍。二是，加強(qiáng)團(tuán)干部、團(tuán)員隊伍建設(shè)。加強(qiáng)團(tuán)員意識教育，做好團(tuán)員發(fā)展工作，加大農(nóng)村團(tuán)員發(fā)展的工作力度，不斷壯大團(tuán)員隊伍。積極推薦優(yōu)秀團(tuán)員加入黨組織，壓濾機(jī)濾布完善“推優(yōu)”工作機(jī)制。
3、加強(qiáng)共青團(tuán)機(jī)構(gòu)數(shù)據(jù)建設(shè)和信息宣傳。
依托全鄉(xiāng)農(nóng)村黨員干部現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育網(wǎng)絡(luò)的建立，充分利用網(wǎng)絡(luò)快捷方便的特點(diǎn)，廣泛宣傳團(tuán)的工作開展情況，建立健全團(tuán)員電子臺帳、困難青少年、特殊青少年群體電子名冊。定期對青少年關(guān)注的社會熱點(diǎn)難點(diǎn)進(jìn)行有針對性、務(wù)實性和前瞻性的調(diào)研，建立經(jīng)常性開展調(diào)查研究的工作機(jī)制，并及時報送調(diào)研情況報告，進(jìn)一步規(guī)范、活躍團(tuán)的理論研究工作。
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