方案的制定需要綜合考慮各種因素，包括時(shí)間、資源、人力等。制定方案應(yīng)從問(wèn)題的根源和本質(zhì)出發(fā)，找出最合適的解決方案。以下是一些方案制定的注意事項(xiàng)和技巧，希望對(duì)大家的工作或?qū)W習(xí)有所啟發(fā)。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇一
2月1日-2月14日。
ktv。
愛(ài)情宣言，愉快而浪漫的情人節(jié)。
1、在2月1日-2月14日光臨顧客，都可填寫(xiě)一張“愛(ài)情宣言”卡，寫(xiě)下自己的愛(ài)情感悟，“愛(ài)情宣言卡”代表抽獎(jiǎng)券，每天每間包廂只限一張，并在情人節(jié)當(dāng)天進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
一等獎(jiǎng)：1名。
獎(jiǎng)品：“我的最?lèi)?ài)”21朵玫瑰，贈(zèng)送價(jià)值300元vip鉆石折扣積分卡一張。
二等獎(jiǎng)：2名。
獎(jiǎng)品：“十全十美”10朵玫瑰，贈(zèng)送價(jià)值200元vip折扣積分卡一張。
三等獎(jiǎng)：3名。
獎(jiǎng)品：“我愛(ài)你”3朵玫瑰花，贈(zèng)送價(jià)值100元vip折扣積分卡一張。
2、活動(dòng)期間光臨顧客，點(diǎn)取洋酒、紅酒套餐可獲vip折扣積分卡一張。
活動(dòng)一：愛(ài)情宣言。
參加者把您對(duì)他(她)的宣言填寫(xiě)在我們?yōu)槟鷮?zhuān)門(mén)制作的卡片上，我們將在2月14日進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。并在ktv包房大屏幕播出您的愛(ài)情宣言以及中獎(jiǎng)名單。
活動(dòng)二：酒水促銷(xiāo)。
春節(jié)期間活動(dòng)：
在活動(dòng)期間點(diǎn)取洋酒套餐、紅酒套餐的顧客均獲vip折扣積分卡一張。
洋酒套餐系列：
人頭馬vsop套餐688元/支。
斯米諾伏特加套餐288元/支。
紅牌威士忌12年套餐398元/支。
(以上套餐均贈(zèng)送軟飲半打、小食2份、果盤(pán)1份)。
紅酒套餐系列：
98金裝華夏套餐328元。
(以上套餐贈(zèng)送軟飲、果盤(pán))。
啤酒套餐系列：(設(shè)計(jì)圖另外制作)。
珠江啤酒買(mǎi)一打送買(mǎi)一打套餐338元(贈(zèng)果盤(pán)、小食品、爆米花)。
購(gòu)買(mǎi)兩打送兩打另加送半打。
一千個(gè)愛(ài)情宣言，一千個(gè)愛(ài)的理由。
無(wú)論是愛(ài)與被愛(ài)，期待還是擁有，不變的是對(duì)愛(ài)情的渴望，夢(mèng)想中執(zhí)著。
情人禮物——美麗的`鮮花是送給情人的最好的禮物。
約會(huì)情人節(jié)——這個(gè)冬天很冷，這個(gè)冬天很特別，沒(méi)有情人的我，新世紀(jì)的情人節(jié)怎么過(guò)?我們找個(gè)浪漫的地方，來(lái)告別沒(méi)有情人的情人節(jié)。
唱歌得大獎(jiǎng)再送雅廷ktv浪漫情人節(jié)之禮。
為什么不來(lái)雅廷ktv，為什么不試試這里帶你知心愛(ài)人來(lái)過(guò)一個(gè)歡唱的情人節(jié)，為什么不鼓足勇氣約個(gè)漂亮的姝姝，告訴她iloveyou，為什么不在浪漫之中收獲愛(ài)情。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇二
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6+1》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
活動(dòng)細(xì)則：
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的.護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳。
一支二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支。
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇三
主題：“甜蜜玫瑰之約”
活動(dòng)時(shí)間：8月1日-8月3日。
活動(dòng)方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
約“惠”七夕滿(mǎn)就送。
活動(dòng)時(shí)間：7月25日—7月27日。
活動(dòng)方式：
vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
活動(dòng)時(shí)間：8月1日—8月3日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1)、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
1)、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜，筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ)，答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
2)、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫(xiě)出對(duì)方最?lèi)?ài)吃的菜，最少寫(xiě)8個(gè)?；卮?個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3)、情歌對(duì)唱，獲得掌聲者則獲勝。
獎(jiǎng)品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定鞋款一雙。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇四
在2月14日過(guò)一個(gè)快樂(lè)的情人節(jié)。
20xx大學(xué)全體學(xué)生。
主辦：浙江理工大學(xué)學(xué)生會(huì)。
承辦：浙江理工大學(xué)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
活動(dòng)a:“說(shuō)說(shuō)你的心里話(huà)”
時(shí)間：20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00。
地點(diǎn)：文化廣場(chǎng)。
活動(dòng)b：happy情人節(jié)。
時(shí)間：20xx年2月14日18:30。
地點(diǎn):學(xué)生活動(dòng)中心五樓多功能廳。
活動(dòng)a：“說(shuō)說(shuō)你的心里話(huà)”
20xx年2月14日文化廣場(chǎng)門(mén)口擺攤。
20xx年2月12日至20xx年2月14日15:00通過(guò)掃樓網(wǎng)絡(luò)宣傳(qq和人人)、短信的形式將同學(xué)們想對(duì)另一半或者心中的那個(gè)她(他)的話(huà)以署名(也可以留下聯(lián)系方式)或匿名的方式寫(xiě)在小紙條上放入征集箱中，也可以在2月14日活動(dòng)舉辦的時(shí)候帶來(lái)。如果有告白的活動(dòng)需要我們配合，可提前告知。
活動(dòng)b：情人節(jié)活動(dòng)小游戲。
1、聽(tīng)聽(tīng)你的心里話(huà)。
把征集來(lái)的心里話(huà)由主持人抽取一部分在大家面前讀出來(lái)，也可以有人自愿上臺(tái)把想對(duì)別人說(shuō)的話(huà)說(shuō)出來(lái)(有獎(jiǎng)品)。
2、豬八戒背媳婦。
男生蒙上眼背起女生分三組在5分鐘內(nèi)由女生指揮到指定的箱子里拿東西然后返回到原來(lái)的位置，比比誰(shuí)拿的東西多。次數(shù)由參與的積極性和活動(dòng)時(shí)間決定。
3、真心話(huà)大冒險(xiǎn)。
4、那些年我們一起追的情人們。
出一些謎語(yǔ)讓同學(xué)們猜是哪一些情人(比如說(shuō)牛郎織女)，只要是有關(guān)情人節(jié)的謎語(yǔ)都行。
5、交杯酒。
(1)男女朋友或者男同學(xué)和她的女搭檔頭上同時(shí)夾著一個(gè)裝滿(mǎn)水的杯子以螃蟹走的'形式從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，然后把水平分倒入兩個(gè)杯子中喝交杯酒。
(2)男女朋友或者男同學(xué)和她的女搭檔兩人頭上同時(shí)頂著一個(gè)裝滿(mǎn)水的杯子從起點(diǎn)走到終點(diǎn)，然后喝交杯酒。
(3)男朋友(男搭檔)站在起點(diǎn)、女朋友(女搭檔)站在終點(diǎn)，男朋友(男搭檔)頭頂著一杯水從起點(diǎn)到終點(diǎn)把水給女朋友(女搭檔)喝，并說(shuō)一句話(huà)或者喝交杯酒。
6、為他(她)做的一件事。
隨便什么節(jié)目都可以或者說(shuō)說(shuō)你覺(jué)得或你做過(guò)的最浪漫的事是什么。
7、大家一起唱一首情歌。
8、幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。
做一個(gè)大轉(zhuǎn)盤(pán)，在轉(zhuǎn)盤(pán)上寫(xiě)上各種懲罰措施和免罰，在第2個(gè)、第4個(gè)和第5個(gè)輸?shù)慕M接受懲罰。
場(chǎng)地組。
五樓多功能廳的申請(qǐng)。
橫幅懸掛場(chǎng)地的申請(qǐng)。
文化廣場(chǎng)擺攤場(chǎng)地的申請(qǐng)。
噴繪場(chǎng)地的申請(qǐng)。
宣傳組。
網(wǎng)絡(luò)宣傳(人人和qq)。
1張情人節(jié)活動(dòng)的大型噴繪海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作及張貼。
1張a0海報(bào)的設(shè)計(jì)、制作及張貼。
2條橫幅的制作及懸掛(校園區(qū)主干道1條，生活區(qū)1條)。
1個(gè)情人節(jié)專(zhuān)用logo的設(shè)計(jì)與制作。
300張宣傳單的設(shè)計(jì)與制作。
200張門(mén)票的設(shè)計(jì)與制作。
帳篷上的字打印。
道具組a。
帳篷2頂。
木桌3張。
塑料凳6個(gè)。
海報(bào)板1個(gè)。
道具組b。
話(huà)筒5個(gè)。
工作證18個(gè)。
箱子3只。
拖把2個(gè)。
眼罩3個(gè)。
音響。
電腦1臺(tái)。
采購(gòu)組。
白紙、筆若干。
紙杯若干。
塑料杯3個(gè)。
礦泉水。
氣球。
細(xì)繩8米。
多媒體組。
話(huà)筒調(diào)試與管理。
音樂(lè)控制。
燈光控制。
布置組。
文化廣場(chǎng)設(shè)攤宣傳的攤布位置。
舞臺(tái)的設(shè)計(jì)與布置。
舞臺(tái)上橫幅的懸掛。
人員調(diào)度組。
主持稿的撰寫(xiě)。
觀眾的引導(dǎo)。
2名禮儀的聯(lián)系與溝通。
向校學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、部長(zhǎng)以及各學(xué)院學(xué)習(xí)部部長(zhǎng)的短信邀請(qǐng)。
20xx大學(xué)學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部。
20xx年xx月xx日。
活動(dòng)中的問(wèn)題。
1、五樓多功能廳的容量大概是多少?(決定門(mén)票張數(shù))。
2、布置五樓多功能廳大概需要多少氣球不確定。
3、豬八戒背媳婦活動(dòng)的拿的東西是什么(鼠標(biāo)墊、水瓶、娃娃。關(guān)系到預(yù)算)。
4、第8個(gè)活動(dòng)“幸運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”做轉(zhuǎn)盤(pán)不確定兩三天夠不夠。
5、如果心里話(huà)不夠多，可能需要我們自己找一些或?qū)懸恍?/p>
6、執(zhí)行策劃人員安排可能有欠妥當(dāng)。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇五
這個(gè)生意不溫不火的季節(jié)，終于迎來(lái)了一個(gè)不大不小的節(jié)日——七夕！這個(gè)中國(guó)式的情人節(jié)，不少化妝品連鎖店已經(jīng)開(kāi)始提前預(yù)熱。雖不能說(shuō)沒(méi)有活動(dòng)就沒(méi)有銷(xiāo)售，但至少?zèng)]有活動(dòng)就很難有關(guān)注度。促銷(xiāo)活動(dòng)理由有很多種，例如法定假期、各類(lèi)節(jié)日、以及店慶之類(lèi)的時(shí)間都是很好的活動(dòng)理由，而七夕正是一個(gè)“趁愛(ài)打劫”的好日子，化妝品連鎖店當(dāng)然不容錯(cuò)過(guò)。
七夕互動(dòng)游戲。
活動(dòng)時(shí)間：3月1日-3月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
a、心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜，筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ)，答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
b、一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫(xiě)出對(duì)方最?lèi)?ài)吃的菜，最少寫(xiě)8個(gè)?；卮?個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3、情歌對(duì)唱，獲得掌聲著則獲勝。
活動(dòng)時(shí)間：3月1日-3月7日。
活動(dòng)內(nèi)容：七夕節(jié)當(dāng)天，情侶在化妝品連鎖店內(nèi)分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評(píng)分，分?jǐn)?shù)最高組得相應(yīng)獎(jiǎng)品。
獎(jiǎng)品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品一套。
“甜蜜玫瑰之約”
3月08日-3月15日。
情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
活動(dòng)時(shí)間：3月08日-3月15日。
活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(duì)（40元以?xún)?nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)520元送情侶對(duì)杯一套（玻璃套裝為主30元以?xún)?nèi)）憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
活動(dòng)時(shí)間：3月8日-3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，xx化妝品連鎖店全部消費(fèi)滿(mǎn)377元立減77元（禮券、禮卡除外）。
恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單。
3月15日-3月20日。
活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我店購(gòu)物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得半價(jià)權(quán)。
活動(dòng)時(shí)間：3月15日-3月20日。
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話(huà)，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇六
活動(dòng)時(shí)間：8月9日-8月16日。
活動(dòng)方式：情侶顧客店任意消費(fèi)即可領(lǐng)取玫瑰一支。
活動(dòng)時(shí)間：8月14日--8月16日。
活動(dòng)方式：vip顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)520元送情侶抱枕一對(duì)(40元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取每日限領(lǐng)50份，送完即止。
普通顧客單日累計(jì)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)520元送情侶對(duì)杯一套(玻璃套裝為主30元以?xún)?nèi))憑收銀小票即可領(lǐng)取，每日限領(lǐng)50份，送完即止。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年8月9日——8月16日。
活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，xx店全部商品消費(fèi)滿(mǎn)377元立減77元(禮券、禮卡除外)。
活動(dòng)時(shí)間：8月8日-8月16日。
活動(dòng)方式：成功關(guān)注xx化妝品店公眾微信，參與回復(fù)“恩愛(ài)秀出來(lái)·約會(huì)我買(mǎi)單”秀出你的恩愛(ài)合照以及在我司購(gòu)物心愿，即有機(jī)會(huì)獲得免單權(quán)。每六周隨機(jī)抽取2名幸運(yùn)觀眾獲得免單權(quán)。
活動(dòng)時(shí)間：8月9日-16日。
活動(dòng)內(nèi)容：愛(ài)在七夕，只要您大聲說(shuō)出您對(duì)愛(ài)人的情話(huà)，并將與愛(ài)人的甜蜜合影發(fā)到xx化妝品店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動(dòng)后公布結(jié)果(每日限5名)。
活動(dòng)期間參加現(xiàn)場(chǎng)搖一搖，就有機(jī)會(huì)獲得xx化妝品一件(共搖5次)，每日限1名。
活動(dòng)時(shí)間：8月9日--8月16日。
活動(dòng)內(nèi)容：
1)活動(dòng)期間顧客單日累計(jì)消費(fèi)滿(mǎn)300元即可至活動(dòng)地點(diǎn)參與活動(dòng)。
2)憑單張收銀小票每人限參加一次。獎(jiǎng)品數(shù)量有限，送完即止。
三個(gè)闖關(guān)模式：
1)心有靈犀一點(diǎn)通，兩人作戰(zhàn)，一個(gè)筆畫(huà)一個(gè)猜，筆畫(huà)的那個(gè)人只能通過(guò)身體語(yǔ)言來(lái)提示猜的那個(gè)人題板上的詞語(yǔ)，答對(duì)則晉級(jí)下一關(guān)。
2)一個(gè)人在一分鐘之內(nèi)寫(xiě)出自己最?lèi)?ài)吃的菜，另一個(gè)人也在一分鐘內(nèi)寫(xiě)出對(duì)方最?lèi)?ài)吃的菜，最少寫(xiě)8個(gè)?；卮?個(gè)及以上則晉級(jí)下一關(guān)。
3)情歌對(duì)唱，獲得掌聲著則獲勝。
獎(jiǎng)品：
第一關(guān)：玫瑰兩支。
第二關(guān)：電影票2張。
第三關(guān)：指定化妝品。
活動(dòng)宣傳：
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天。
2、宣傳手段：
a、派單(主題：致男士的一封信，);。
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);。
c、海報(bào)張貼或x展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說(shuō)明);。
d、夾報(bào);。
e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);。
活動(dòng)備注事項(xiàng)：
3、制定活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)，并分解給各店員相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、服裝專(zhuān)賣(mài)店等商家共同促銷(xiāo)，提升活動(dòng)的影響力;。
6、以上方案僅供參考，具體促銷(xiāo)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和化妝品店實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇七
9月15日到9月17日。
促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，資料包括：產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)（體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí)）、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。廣告資料包括：
a、促銷(xiāo)時(shí)間；
b、促銷(xiāo)目的；
c、參與者所獲的實(shí)惠；
d、促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào)、電話(huà)、聯(lián)系人等。
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺(tái)；
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop；
c、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器。
d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券；
e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡；
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料；
g、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足；
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品pop；
b、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜；
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇八
店鋪裝修要讓買(mǎi)家體驗(yàn)到大促的氣氛，用戶(hù)通過(guò)雙十二活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)來(lái)，假如沒(méi)有感受到活動(dòng)氛圍的話(huà)，體驗(yàn)會(huì)變差。因此，裝修是很重要的。
裝修頁(yè)面包括——。
首頁(yè)：主推輪播大圖上加活動(dòng)文案，突出賣(mài)點(diǎn)。
店招：可以把店鋪明星產(chǎn)品放到店招上，獲得更多的展現(xiàn)，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)入明星產(chǎn)品頁(yè)面，促成成交。
商品主圖：適當(dāng)優(yōu)化商品主圖，可加一些活動(dòng)文案。
詳情頁(yè)：詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦主推商品(關(guān)聯(lián)產(chǎn)品不要太多推薦，3-6款即可)。
側(cè)欄：側(cè)欄位置當(dāng)然也不能放過(guò)，明星產(chǎn)品要做banner，掛上關(guān)聯(lián)。
心選：建議設(shè)置自定義，放主推款，標(biāo)題加促銷(xiāo)文案。展示產(chǎn)品按照店鋪寶貝流量排行進(jìn)行篩選，不會(huì)看排行的可以在量子里查看被訪(fǎng)問(wèn)寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現(xiàn)。
手機(jī)頁(yè)面包括——。
首頁(yè)：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷(xiāo)文案。
店招：換成活動(dòng)背景，渲染活動(dòng)氛圍。
大促頁(yè)面：有能力的話(huà)可以做一個(gè)，然后在自定義菜單中放入口。
關(guān)聯(lián)推薦：設(shè)置手動(dòng)推薦，前三個(gè)設(shè)置主推款。后面根據(jù)寶貝的流量自行匹配。
2.價(jià)格調(diào)整。
價(jià)格方面，直接降價(jià)當(dāng)然是極好的，但是活動(dòng)以后會(huì)顯示降價(jià)的成交金額。我一般的做法是做店鋪優(yōu)惠券，或者商品優(yōu)惠券，這樣成交的價(jià)格還是顯示折扣價(jià)。
可以在活動(dòng)當(dāng)天稍等調(diào)低價(jià)格，讓收藏和加購(gòu)物車(chē)的客戶(hù)收到信息，可以促進(jìn)客戶(hù)成交。前期通知不要說(shuō)明降價(jià)，只發(fā)優(yōu)惠券，活動(dòng)當(dāng)天再發(fā)臨時(shí)決定通知再降價(jià)格。
3.客戶(hù)通知(活動(dòng)推廣)。
關(guān)鍵一步，活動(dòng)的做得成不成功，關(guān)鍵看你通知了多少人。對(duì)于大型活動(dòng)，要提前預(yù)熱。首先是老客戶(hù)，老客戶(hù)在店鋪后臺(tái)都有資料，可以通過(guò)發(fā)短信、郵件等方式進(jìn)行通知，會(huì)員關(guān)系管理里面還可以直接發(fā)優(yōu)惠券?；顒?dòng)前一個(gè)月，可以在發(fā)貨的包裹中放活動(dòng)宣傳單。
自己有外部資源的店鋪，活動(dòng)前一個(gè)禮拜就要開(kāi)始做活動(dòng)推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開(kāi)始做活動(dòng)預(yù)熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁(yè)面，承接外部流量，引導(dǎo)客戶(hù)收藏和優(yōu)惠券領(lǐng)取。
4.客服話(huà)術(shù)。
活動(dòng)時(shí)候的話(huà)術(shù)要精心策劃，不僅要抓好活動(dòng)款，更好抓好關(guān)聯(lián)款(一般流量款的利潤(rùn)都比較低)?？蛻?hù)成交以后，可以適當(dāng)推薦關(guān)聯(lián)產(chǎn)品(建議推薦的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品為能和成交產(chǎn)品搭配的款)，客戶(hù)成交以后心態(tài)都比較好，成交可能性更大。因?yàn)檫@時(shí)已經(jīng)建立了信任，有需要的話(huà)不在乎再買(mǎi)一件的。
催付話(huà)術(shù)也要精心策劃一下，對(duì)于拍下沒(méi)付款的客戶(hù)，要進(jìn)行回訪(fǎng)催付，先詳細(xì)了解下未支付的原因。如果是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，適當(dāng)溝通無(wú)果后可以在成本控制內(nèi)做出讓步。咨詢(xún)后沒(méi)下單的客戶(hù)，則引導(dǎo)收藏，盡量讓每一個(gè)流量都發(fā)揮最大值。
5.發(fā)貨與售后。
發(fā)貨速度一定要跟上，如果發(fā)貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶(hù)體驗(yàn)。
售后問(wèn)題：出現(xiàn)售后問(wèn)題時(shí)，客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)要先問(wèn)清楚情況，先用話(huà)術(shù)打消客戶(hù)的顧慮(比如免費(fèi)退換之類(lèi)的話(huà)術(shù))，然后再進(jìn)行溝通，只要你能給客戶(hù)一個(gè)他可以接受的理由，一般不會(huì)退貨的。切記，不要讓客戶(hù)覺(jué)得你在推脫責(zé)任，不然差評(píng)退貨統(tǒng)統(tǒng)逃不掉。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇九
活動(dòng)主題。
繽紛好禮，超值優(yōu)惠。
活動(dòng)地點(diǎn)。
xxx連鎖店。
活動(dòng)時(shí)間。
x月x——x日（3天）。
活動(dòng)道具。
張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。
活動(dòng)人員。
本店員+貼柜美導(dǎo)。
活動(dòng)目標(biāo)。
x萬(wàn)x千。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)。
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金xx元。
2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)xxx元。
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、店面布置。
（1）最直觀的店門(mén)口宣傳。
（2）提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口。
（3）拉起橫幅（紅底黃字）。
（4）在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小pop告示。
（5）在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。
（6）提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體資料的告示。
全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，到達(dá)視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品dm單頁(yè)。
dm單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、信息通知邀約。
（1）采用電話(huà)告知、信息邀約的方式通知會(huì)員。
（2）最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。
（3）每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條信息或者電話(huà)給自我的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知。
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店x月x號(hào)將舉行“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、信息平臺(tái)群發(fā)信息。
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！
6、qq群里發(fā)布公告和信息。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、會(huì)員積分禮品。
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)俳?jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。
會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、活動(dòng)贈(zèng)品。
（1）贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張。活動(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。
（2）抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品，保障獎(jiǎng)品的充足。
（3）注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情景要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。所以在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
（4）入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的.不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們構(gòu)成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）。
對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響.當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)能夠轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾.
活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情景.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情景：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情景，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)職責(zé)的。所以，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受本事，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受本事遠(yuǎn)在我們想像之上。
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而異常準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。
顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)?。ㄖ幌抟淮?，金額不累計(jì)）。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)送100元的代金卷。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)送50元的代金卷。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)送30元的代金卷。
參與獎(jiǎng)：中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋。
比賽規(guī)則：
在客流中選出五人，拿出五個(gè)氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個(gè)氣球內(nèi)設(shè)置有獎(jiǎng)項(xiàng)：贈(zèng)送價(jià)值282元的星辰花系列任選3支單支）。
規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎(jiǎng)項(xiàng)吹出來(lái)，超過(guò)1分鐘吹出，獎(jiǎng)項(xiàng)作廢。
活動(dòng)結(jié)束善后工作：
活動(dòng)結(jié)束后必須回訪(fǎng)顧客，各銷(xiāo)售員負(fù)責(zé)回訪(fǎng)自我的顧客，做好回訪(fǎng)記錄表。
如顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品7日后提示顧客“xxxx產(chǎn)品的正確使用是十分重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢(xún)電話(huà)xxxxxxxx”。這樣的做法對(duì)我們來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對(duì)她們的關(guān)注與重視。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流。
加強(qiáng)日常與顧客的溝通交流，會(huì)使得在活動(dòng)前對(duì)顧客的邀約不會(huì)顯得那么突兀，不會(huì)給顧客造成一種“打電話(huà)給我就是要我買(mǎi)東西”的感受。充滿(mǎn)人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，構(gòu)成我們與其他店的形象區(qū)別。
對(duì)會(huì)員資料必須更正。
發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話(huà)號(hào)碼錯(cuò)誤或已更換，無(wú)法通知到所有的顧客。各店長(zhǎng)在活動(dòng)結(jié)束后，當(dāng)有老會(huì)員返店消費(fèi)時(shí)，務(wù)必拿出顧客所登記的會(huì)員資料與顧客確認(rèn)資料，為以后的活動(dòng)做準(zhǔn)備。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十
借助中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個(gè)長(zhǎng)假“國(guó)慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營(yíng)造第二個(gè)銷(xiāo)售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對(duì)長(zhǎng)假后的冷淡市場(chǎng)有的放矢，減緩銷(xiāo)售下降趨勢(shì)。
慶中秋迎國(guó)慶，送大禮
1、咬月大賽
限64名
9月26、27日
只要購(gòu)物滿(mǎn)50元，即可憑購(gòu)物小票現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參加。
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個(gè)相同大小的月餅，在規(guī)定時(shí)間一分鐘內(nèi)，誰(shuí)吃得最快和沒(méi)有違規(guī)者為獲勝者，在比賽的過(guò)程中由工作人員卡表計(jì)時(shí)為準(zhǔn)，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無(wú)效，在每組中選出第一名，參加決賽，評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)以及參與獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)2名 各獎(jiǎng)價(jià)值248元套裝一個(gè)
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值68元純露一瓶
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值28元潔面乳一只
參與獎(jiǎng)54名 凡參加者均可獲得價(jià)值10元的優(yōu)惠卡一張。
2、購(gòu)物滿(mǎn)100元送30元優(yōu)惠券，多買(mǎi)多送!
30元優(yōu)惠券只限于消費(fèi)滿(mǎn)100元以上使用。
1、店內(nèi)海報(bào)：(活動(dòng)內(nèi)容)
2、條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國(guó)慶送大禮
3、電話(huà)邀約老顧客
4、電視飛字：慶中秋迎國(guó)慶，咬月大賽送大禮，買(mǎi)100送30
5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。
1、 店外布置：
門(mén)頭對(duì)聯(lián)：萬(wàn)家團(tuán)圓迎中秋，四海歡騰慶國(guó)慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié);
2、 店內(nèi)布置
藥茶的擺放：組裝一個(gè)禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。
創(chuàng)意：小活動(dòng)——對(duì)對(duì)聯(lián)
題目是：18種藥茶喝出健康
只要你應(yīng)對(duì)的對(duì)聯(lián)對(duì)仗工整，，內(nèi)容相對(duì),上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優(yōu)惠卡)
臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫(xiě)著適應(yīng)癥。
化妝品擺放：美觀、新穎
1、 人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容
2、 人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。
3、 做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。
1、 本活動(dòng)需要打款2000元，按照正常折扣發(fā)貨。另外贈(zèng)送活動(dòng)獎(jiǎng)品：套盒4個(gè)，純露6瓶、潔面乳10只。
2、 配送優(yōu)惠卡100張
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十一
1、季節(jié)性促銷(xiāo)，如夏季產(chǎn)品的熱賣(mài)，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類(lèi)，香水和清香劑類(lèi)，消殺類(lèi)，兒童沐浴潤(rùn)膚類(lèi)等。
2、清倉(cāng)促銷(xiāo)、夏季清倉(cāng)，季中清倉(cāng)，反季清倉(cāng)。比如，針對(duì)壓庫(kù)較多的品牌做促銷(xiāo)針對(duì)某一品牌做套盒低價(jià)或者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。
1.禮品促銷(xiāo)。
2.買(mǎi)送禮品惠贈(zèng)促銷(xiāo)、買(mǎi)一送一，買(mǎi)多送一，送紅包，送積分，買(mǎi)多送多。
1.利用事實(shí)熱點(diǎn)促銷(xiāo)，比如神九飛天。
2.明星促銷(xiāo)，利用娛樂(lè)明星吸引。
3.依附式促銷(xiāo)，奧運(yùn)會(huì)贊助商，雙十一活動(dòng)促銷(xiāo)。
1.指定產(chǎn)品促銷(xiāo)，比如買(mǎi)古藍(lán)朵眼霜送古藍(lán)朵蘆薈膠。
2.加一元多一件，比如古藍(lán)朵無(wú)添加潤(rùn)膚乳加一元多送一款指定，產(chǎn)品。
1.品牌型促銷(xiāo)。
2.榜單排名式促銷(xiāo)比如古藍(lán)朵藍(lán)金絲肽素蟬聯(lián)全國(guó)眼部品牌銷(xiāo)售冠軍
3.口碑式促銷(xiāo)，邀請(qǐng)返利，好評(píng)有禮好評(píng)返利比如采取見(jiàn)證營(yíng)銷(xiāo)模式促銷(xiāo)邀請(qǐng)到的見(jiàn)證人要給與適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。
4.承諾式促銷(xiāo)邀請(qǐng)有禮品，買(mǎi)了保證不后悔，保證一個(gè)月內(nèi)見(jiàn)效果。
5.故事性促銷(xiāo)、她離開(kāi)以后。
6.服務(wù)性促銷(xiāo)、幫你制定減肥計(jì)劃，幫你檢測(cè)肌膚癥狀。包郵，以舊換新。
1.視覺(jué)沖擊力促銷(xiāo)。
2.模糊式銷(xiāo)售，便宜賣(mài)。
3.稀缺性促銷(xiāo)、國(guó)內(nèi)唯一代理，絕版促銷(xiāo)，機(jī)不可失失不再來(lái)。
4.通告式促銷(xiāo)，設(shè)定預(yù)售日。
5.反促銷(xiāo)式促銷(xiāo)，比如，高價(jià)促銷(xiāo)。原價(jià)銷(xiāo)售堅(jiān)決不打折。
6.懸念式促銷(xiāo)，不標(biāo)價(jià)，猜價(jià)格。
1.主題促銷(xiāo)。
2.聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)，比如和服裝店聯(lián)合和金店和婚紗攝影聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)。
3.聯(lián)合促銷(xiāo)，不同品牌的聯(lián)合活動(dòng)。
4.公益性活動(dòng)促銷(xiāo)。
5.首發(fā)儀式促銷(xiāo)。
1.限時(shí)，比如秒殺，今日有效。
2.限量，限量銷(xiāo)售。
3.階梯式促銷(xiāo)，第一天7折第二天8折第三天9折，早買(mǎi)早便宜。
4.單品促銷(xiāo)，只做一款。
1.最低銷(xiāo)售折扣，比如低至五折，最低2折。
2.最高額促銷(xiāo)，比如最高60元，80元封頂。
3.極端式促銷(xiāo)，全城最低價(jià)。
1.免費(fèi)式、免費(fèi)試用，免單。
2.回扣返利、滿(mǎn)就減，返現(xiàn)金
3.拼單、滿(mǎn)幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。
1.節(jié)日，三八五一。
2.紀(jì)念日，店慶，生日。
3.特定周期，每周二，每個(gè)月一天半價(jià)。
4.會(huì)員式促銷(xiāo)，滿(mǎn)就送會(huì)員卡，會(huì)員日，會(huì)員特價(jià)。
1.新品促銷(xiāo)，新品九折。
2.效果促銷(xiāo)
3.產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。
4.引用案例額，某客戶(hù)用了古藍(lán)朵眼霜黑眼圈很快就沒(méi)了。
1.滿(mǎn)額送。
2.特價(jià)。
3.統(tǒng)一價(jià)，比如全場(chǎng)10元。
1.互動(dòng)式促銷(xiāo)，簽約有禮收藏有禮。
2.抽獎(jiǎng)式促銷(xiāo)
3.優(yōu)惠券促銷(xiāo)，現(xiàn)金券，低價(jià)券優(yōu)惠券。
1.搭配促銷(xiāo)，買(mǎi)一款古藍(lán)朵霜配一款水半價(jià)。
2.捆綁式，買(mǎi)古藍(lán)朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。
3.連貫式、首次購(gòu)買(mǎi)全價(jià)，第二次購(gòu)買(mǎi)兩件半價(jià)。
注意促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的妝扮氛圍的渲染，促銷(xiāo)商品和促銷(xiāo)人員等的全面安排，注意服務(wù)熱情禮貌周到。
針對(duì)特定的環(huán)境和主題設(shè)計(jì)不同的吸引人的活動(dòng)。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十二
活動(dòng)主題：
月下人美，中秋佳節(jié)，xx化妝品店和您不見(jiàn)不散。
活動(dòng)地點(diǎn)：xxx化妝品店。
活動(dòng)日期：9月15日到9月17日
活動(dòng)目的：
在中秋佳節(jié)優(yōu)惠促銷(xiāo)，刺激顧客消費(fèi)欲望，以提高化妝品店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)宣傳工作。
1、在中秋節(jié)的前半個(gè)月，去附近的社區(qū)，派送傳單。
2、如果是大型的連鎖店，還可以去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊和雜志上做宣傳，提前造勢(shì)。
3、制作中秋宣傳海報(bào)，通過(guò)展板的形式宣傳。
4、利用微信、微博、短信和電話(huà)等方式，將中秋促銷(xiāo)信息派送出去。
三、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容。
1、聯(lián)合促銷(xiāo)——買(mǎi)一“送二”
聯(lián)合促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中出奇制勝的一種方式。在中秋當(dāng)天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯(lián)袂出演銷(xiāo)售的高潮。方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是在活動(dòng)當(dāng)天，推出“買(mǎi)**化妝品送月餅”活動(dòng)，只要在當(dāng)天消費(fèi)的滿(mǎn)xx元的顧客，都可以獲得一張vip體驗(yàn)券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以采用相同的方式，向消費(fèi)者贈(zèng)送該化妝品店的優(yōu)惠券，以達(dá)到相互推銷(xiāo)的目的。
2、折扣促銷(xiāo)——全場(chǎng)8.5折。
折扣促銷(xiāo)是化妝品店銷(xiāo)售中見(jiàn)效最快的一種方式。在中秋活動(dòng)當(dāng)天，可以將所有彩妝、護(hù)膚產(chǎn)品或者店內(nèi)特色項(xiàng)目，以“全場(chǎng)8.5折”的方式，給顧客足夠的優(yōu)惠。雖然折扣促銷(xiāo)，會(huì)減少化妝品店的利潤(rùn)，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。
3、活動(dòng)促銷(xiāo)——中秋佳人活動(dòng)。
“月下美人”的活動(dòng)，要側(cè)重對(duì)顧客的服務(wù)，以此為前提，進(jìn)行合理的促銷(xiāo)方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節(jié)日當(dāng)天，可以開(kāi)展一些顧客喜愛(ài)的活動(dòng)，譬如中秋佳人的活動(dòng)。將化妝品店裝扮的詩(shī)情畫(huà)意的一點(diǎn)，然后邀請(qǐng)化妝品店的顧客過(guò)來(lái)嘗月餅，一起賞月。
四、中秋促銷(xiāo)廣告詞。
1、中秋佳日，情系xx化妝品店。
2、中秋之日，免費(fèi)化妝、面膜等，全場(chǎng)八折。
3、中秋合家歡，佳日大獻(xiàn)禮。
化妝品活動(dòng)方案范文篇二：中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人。
一、促銷(xiāo)目的：
1、擴(kuò)大化妝品店在當(dāng)?shù)氐闹燃坝绊懥?。
2、樹(shù)立化妝品店的品牌形象及知名度;。
3、拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量，增加新客源;。
4、提高化妝品店及消費(fèi)者的忠誠(chéng)度;。
二、促銷(xiāo)主題：
中秋風(fēng)暴，完美體驗(yàn)——打造魅力女人。
三、促銷(xiāo)時(shí)間：
9月15日到9月17日。
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)：
五、活動(dòng)的具體內(nèi)容：
促銷(xiāo)前準(zhǔn)備工作：
1、培訓(xùn)：活動(dòng)前對(duì)化妝品店的員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)，內(nèi)容包括：產(chǎn)品方面、專(zhuān)業(yè)技術(shù)(體驗(yàn)時(shí)已有初步認(rèn)識(shí))、促銷(xiāo)方式和技巧、派單方式、店員排班以及整個(gè)活動(dòng)流程細(xì)節(jié)。
2、選擇當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)性強(qiáng)并有影響力的媒體，在促銷(xiāo)前一周發(fā)布促銷(xiāo)活動(dòng)相關(guān)廣告造勢(shì)。
廣告內(nèi)容包括：a.促銷(xiāo)時(shí)間;b.促銷(xiāo)目的;c.參與者所獲的實(shí)惠;d.促銷(xiāo)店址、微信公眾號(hào)、電話(huà)、聯(lián)系人等。
6、活動(dòng)物品的準(zhǔn)備：
a、產(chǎn)品展示臺(tái);。
b、橫幅、“魅力之星”榜、空白pop;。
c、條件允許的皮膚測(cè)試儀及顯示器。
d、如有抽獎(jiǎng)項(xiàng)目要準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)箱、獎(jiǎng)券;。
e、會(huì)員卡等各種優(yōu)惠卡;。
f、顧客資料檔案、產(chǎn)品項(xiàng)目推介簿、各種宣傳資料;。
g、暢銷(xiāo)產(chǎn)品備足;。
h、相關(guān)的禮品及物料。
7、化妝品店布置工作：
a、店內(nèi)主要的宣傳點(diǎn)以及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品pop;。
b、化妝品店門(mén)口橫幅活動(dòng)主題，店內(nèi)設(shè)“每日魅力之星”光榮榜;。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十三
通過(guò)四場(chǎng)主題不同的街頭宣傳推廣活動(dòng),提升品牌形象,擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動(dòng)
寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始 —趣味互動(dòng)小游戲
快樂(lè)美麗與你同在 —“人形卡通”美白操
美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀
第一場(chǎng) 耀眼美麗 花漾春容
—街頭美麗大變身活動(dòng)
專(zhuān)業(yè)美容化妝師為大家作現(xiàn)場(chǎng)護(hù)膚及彩妝演示，介紹產(chǎn)品、推廣品牌?？梢云刚?qǐng)專(zhuān)業(yè)模特或?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客免費(fèi)護(hù)膚及彩妝設(shè)計(jì)，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機(jī)拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。
具體安排：
１、前期工作
２、聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)美容師、一至兩名專(zhuān)業(yè)模特及活動(dòng)主持人
３、會(huì)場(chǎng)布置
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作
第二場(chǎng) 寵愛(ài)自己從現(xiàn)在開(kāi)始
—趣味互動(dòng)小游戲
制作游戲道具（如大型產(chǎn)品標(biāo)志轉(zhuǎn)盤(pán)），凡購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應(yīng)產(chǎn)品。
或進(jìn)行其它趣味小游戲，穿插產(chǎn)品知識(shí)介紹及品牌推廣活動(dòng)，寓“商機(jī)”于“娛樂(lè)”環(huán)節(jié)。
具體安排：
１、前期工作
２、制作活動(dòng)道具
３、會(huì)場(chǎng)布置
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作
第三場(chǎng) 快樂(lè)美麗與你同在
—“人形卡通”美白操
設(shè)計(jì)卡通形象“美白寶寶”，街頭派發(fā)汽球及宣傳單頁(yè)，教大家跳蘊(yùn)含產(chǎn)品名稱(chēng)或產(chǎn)品知識(shí)的自創(chuàng)“美白”操，獎(jiǎng)勵(lì)參與性高的觀眾及顧客，借機(jī)推廣促銷(xiāo)產(chǎn)品。
具體安排：
１、前期工作
２、美白操培訓(xùn)
３、會(huì)場(chǎng)布置
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作
第四場(chǎng) 美麗春季 清新佳人
—小型街頭秀
模特走秀活動(dòng)與產(chǎn)品推廣活動(dòng)穿插進(jìn)行
具體安排：
１、前期工作
２、模特聘用及秀場(chǎng)搭建
３、模特走場(chǎng)、音響及現(xiàn)場(chǎng)效果測(cè)試
４、按活動(dòng)方案進(jìn)行主體活動(dòng)
５、對(duì)顧客資料進(jìn)行登記及回訪(fǎng)工作
集中進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),可以制造銷(xiāo)售熱點(diǎn),吸引目標(biāo)消費(fèi)者的強(qiáng)烈關(guān)注,通過(guò)直接的促銷(xiāo)手段,達(dá)成可觀的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十四
一、活動(dòng)主題：
“喜迎團(tuán)圓，歡度中秋”
9月15日到9月17日。
三、活動(dòng)目的：
3、經(jīng)過(guò)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)，加深門(mén)店與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;。
四、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1、歡度中秋。
2、月圓中秋情系**化妝品店。
3、中秋佳節(jié)xx濃您家鄉(xiāng)情!
4、中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
5、每逢佳節(jié)倍思親xx為您送溫情。
五、活動(dòng)布置與宣傳。
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置。
1、場(chǎng)外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷(xiāo)活動(dòng)的所有資料，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
2、場(chǎng)內(nèi)：
2)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛(備選)。
3)手工吊pop：在美容顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷(xiāo)資料的手工吊旗紙;。
場(chǎng)內(nèi)廣播：店內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加銷(xiāo)售額。
人員廣告：所有人員必須充分了解此次開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十五
體現(xiàn)原生自然美麗，某某化妝品為時(shí)尚的你打造精致健康肌膚。
1、利用季節(jié)優(yōu)勢(shì)，提升銷(xiāo)售量。
2、該系列品牌品種自20xx年進(jìn)入門(mén)店銷(xiāo)售至今，銷(xiāo)售額逐年遞增，擁有一定的忠誠(chéng)顧客，進(jìn)一步擴(kuò)大某某系列化妝品的.知名度和鞏固忠誠(chéng)度。
3、借勢(shì)引進(jìn)新顧客。
4、促銷(xiāo)部份舊批次產(chǎn)品。
1、活動(dòng)時(shí)間：x月x日——x月x日。
2、活動(dòng)門(mén)店：xx店、xx店。
3、活動(dòng)前業(yè)務(wù)工作準(zhǔn)備：由某某化妝品專(zhuān)業(yè)老師到梧對(duì)員工在門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行為期二天化妝品及產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧速成培訓(xùn)。
4、門(mén)店促銷(xiāo)活動(dòng)：
(1)4月15——17日：顧客憑邀請(qǐng)函到店可獲得某某化妝品小禮品一份+10元現(xiàn)金券一張。(現(xiàn)金券用于指定消費(fèi)某某系列化妝品，可與其他買(mǎi)送活動(dòng)重復(fù)參與)。
邀請(qǐng)函(即dm單形式，由企劃部設(shè)計(jì))：3000份，費(fèi)用800元。
禮品計(jì)劃量：200份。
現(xiàn)金券計(jì)劃量：200張，面值2000元。
(2)買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：贈(zèng)品由某某化妝品廠(chǎng)家提供。
(3)特價(jià)活動(dòng)：
玫瑰洗面奶原價(jià)：38元特價(jià)：19。
綠茶瑩肌冰露原價(jià)：89元特價(jià)：59元。
20xx陽(yáng)光鮮活修護(hù)套原價(jià)：268元特價(jià)：188元。
5、推廣操作形式：
(1)活動(dòng)前三天以“邀請(qǐng)函”的形式由門(mén)店安排員工向事業(yè)單位和私企職員、學(xué)校老師、大學(xué)學(xué)生、街道和商場(chǎng)時(shí)尚女性派發(fā)。
(2)門(mén)店按某某化妝品客戶(hù)資料做到每個(gè)電聯(lián)通知活動(dòng)。
(3)美膚顧問(wèn)工作：專(zhuān)業(yè)老師現(xiàn)場(chǎng)設(shè)臺(tái)為顧客做皮膚測(cè)試和專(zhuān)業(yè)護(hù)。
膚知識(shí)指導(dǎo)。
相關(guān)活動(dòng)物資：展臺(tái)、皮膚測(cè)試儀、帳棚、產(chǎn)品宣傳展畫(huà)。
(4)員工配合活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行大力促銷(xiāo)。
6、其他宣傳形式：
(1)店外海報(bào)宣傳：噴畫(huà)二幅，40元。
(2)店內(nèi)柜臺(tái)包裝：商品陳列豐滿(mǎn)，放置產(chǎn)品宣傳形象卡、活動(dòng)內(nèi)容宣傳跳跳卡。
(3)音響輔助宣傳：提前錄音，反復(fù)播放活動(dòng)內(nèi)容。
dm單：800元。
現(xiàn)金券：2000元。
噴畫(huà)：40元。
占道費(fèi)：3天，二間店，200元。
費(fèi)用合計(jì)：3040元。
說(shuō)明：活動(dòng)費(fèi)用與銷(xiāo)售產(chǎn)出比值是:。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十六
二，活動(dòng)時(shí)間：4月26日------205月5日。
(一)驚喜一：幸運(yùn)100%，金錢(qián)一把抓：
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費(fèi)抓金一次中獎(jiǎng)率100%。
2：各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺(tái)設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，獎(jiǎng)箱內(nèi)放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應(yīng)的獎(jiǎng)項(xiàng)卡片。
3：獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護(hù)手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《十分61》超值體驗(yàn)卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。
4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎(jiǎng)箱中取出且不能損壞獎(jiǎng)箱。
5：所抓獎(jiǎng)品當(dāng)場(chǎng)兌換。
(二)驚喜二：空瓶換物。
活動(dòng)細(xì)則：
1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內(nèi)或商場(chǎng)柜臺(tái)進(jìn)行相應(yīng)的產(chǎn)品兌換，
2：兌換細(xì)則為：
一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶。
3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。
二代產(chǎn)品空瓶。
1支可兌換價(jià)值18元的護(hù)手霜一支。
3支可兌換價(jià)值68元的純露一支。
5支可兌換價(jià)值145元的二代lps專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支。
(三)驚喜三：禮上加禮好運(yùn)連連。
活動(dòng)細(xì)則：
凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺(tái))一次性消費(fèi)滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈(zèng)價(jià)值300元的年終答謝抽獎(jiǎng)卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì)入場(chǎng)券一張，屆時(shí)能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì)并有機(jī)會(huì)獲得千元大獎(jiǎng)，以單次滿(mǎn)300元為一次機(jī)會(huì)依次類(lèi)推，具體細(xì)則詳見(jiàn)沙龍會(huì)活動(dòng)方案。
一、打折售賣(mài)。
“打折售賣(mài)”這是一種最為常見(jiàn)商品促銷(xiāo)形式，將某種商品進(jìn)行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷(xiāo)售。常用于處理商品(季末商品、清倉(cāng)商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日異常優(yōu)惠回饋顧客。
優(yōu)點(diǎn)：真實(shí)打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。
缺點(diǎn)：打折頻繁對(duì)商品傷害較大，打折力度過(guò)大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來(lái)負(fù)面影響。
二、買(mǎi)一送一。
“買(mǎi)一送一”即購(gòu)買(mǎi)某種商品免費(fèi)加送多一件同樣商品或買(mǎi)某種商品贈(zèng)送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷(xiāo)。贈(zèng)送的商品通常以主賣(mài)品的關(guān)聯(lián)商品為佳。
例如：顧客買(mǎi)婷美洗發(fā)水200ml送(同類(lèi)型)婷美沐浴露60ml。
優(yōu)點(diǎn)：促進(jìn)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
缺點(diǎn)：本活動(dòng)針對(duì)的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈(zèng)送產(chǎn)品必須要具有吸引力，贈(zèng)送的產(chǎn)品最好和主賣(mài)品具有互補(bǔ)性的關(guān)聯(lián)商品或時(shí)下流行品。
三、換購(gòu)。
“換購(gòu)”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場(chǎng)價(jià)吸引顧客換購(gòu)，換購(gòu)需滿(mǎn)足必須條件，常見(jiàn)的有兩種方法，一是購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)另一產(chǎn)品，二是購(gòu)滿(mǎn)必須金額可優(yōu)惠價(jià)換購(gòu)指定產(chǎn)品。
例如：顧客購(gòu)物滿(mǎn)50元，就能夠以9.9元換購(gòu)指定商品(該商品市場(chǎng)價(jià)14.8元)。
優(yōu)點(diǎn)：有效提高購(gòu)買(mǎi)客單價(jià)，刺激顧客消費(fèi)?！皳Q購(gòu)”顧客的理解力很高，還可博得“價(jià)格便宜”的口碑。
缺點(diǎn)：換購(gòu)的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實(shí)需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購(gòu)產(chǎn)品顧客不感興趣則活動(dòng)失敗。
四、加一元多一件。
“加一元多一件”購(gòu)買(mǎi)指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。
例如：買(mǎi)5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費(fèi)送(同類(lèi)型)紗曼婷面膜一片。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對(duì)顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。
五、現(xiàn)金抵用券。
“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，在活動(dòng)中顧客一次性購(gòu)物滿(mǎn)指定金額，或者購(gòu)指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券能夠當(dāng)場(chǎng)低用或第二次購(gòu)物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。
優(yōu)點(diǎn)：刺激顧客消費(fèi)，提升銷(xiāo)售額，能夠提高客單價(jià)，能增加顧客購(gòu)物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)，同時(shí)操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。
六、抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)。
“抽獎(jiǎng)?chuàng)u獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)或搖獎(jiǎng)，通常設(shè)置四至五個(gè)等級(jí)的獎(jiǎng)項(xiàng)，特等獎(jiǎng)或一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動(dòng)顧客參與興趣，獎(jiǎng)項(xiàng)吸引力越大，活動(dòng)越成功。能夠現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)或集中在某時(shí)刻一齊抽獎(jiǎng)等方法。
例如：凡在嬌蘭佳人門(mén)店一次性購(gòu)物滿(mǎn)30元就能夠免費(fèi)抽獎(jiǎng)一次，60元兩次，最多限5次。獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、紀(jì)念獎(jiǎng)(歡喜獎(jiǎng))。
優(yōu)點(diǎn)：增加購(gòu)物的樂(lè)趣，滿(mǎn)足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買(mǎi)滿(mǎn)多少才能夠抽獎(jiǎng)，提高客單價(jià)?；顒?dòng)成功的關(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎(jiǎng)品設(shè)置要有吸引力。
缺點(diǎn)：抽獎(jiǎng)活動(dòng)各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時(shí)操作上需要有抽獎(jiǎng)箱、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤(pán)、獎(jiǎng)券等很多道具物料。
七、刮獎(jiǎng)。
“刮獎(jiǎng)”購(gòu)物滿(mǎn)指定金額就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)，和抽獎(jiǎng)有異曲同工之妙。該刮獎(jiǎng)設(shè)置苦干個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)?，F(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，刮中什么獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng)就獎(jiǎng)勵(lì)。
例如：購(gòu)物滿(mǎn)30元就能夠免費(fèi)刮獎(jiǎng)一次。
獎(jiǎng)項(xiàng)：一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、安慰獎(jiǎng)。
優(yōu)點(diǎn)：現(xiàn)開(kāi)現(xiàn)獎(jiǎng)，顧客信任度高，增加顧客的購(gòu)物樂(lè)趣。且操作簡(jiǎn)單，這種形式顧客樂(lè)意理解。
缺點(diǎn)：大獎(jiǎng)送出，其消息擴(kuò)散范圍不大，影響力不大。
八、捆綁銷(xiāo)售。
“捆綁銷(xiāo)售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價(jià)或按照以前某一商品價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。這也是常見(jiàn)的商品促銷(xiāo)手段，和“買(mǎi)一送一”形式差不多。主要是針對(duì)商品單品的銷(xiāo)售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷(xiāo)售。
優(yōu)點(diǎn)：能夠刺激商品銷(xiāo)售，提高客單價(jià)。
九、限時(shí)搶購(gòu)。
“限時(shí)搶購(gòu)”指在指定時(shí)間以異常優(yōu)惠價(jià)錢(qián)售賣(mài)商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來(lái)吸引人氣，顯著的特點(diǎn)是：搶購(gòu)的商品是大眾化知名度高的商品，差價(jià)優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情景選擇時(shí)間段。
優(yōu)點(diǎn)：極大地吸引人氣，并能夠博得低價(jià)的口碑。
缺點(diǎn)：搶購(gòu)商品數(shù)量有限，不能滿(mǎn)足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿(mǎn)。由于讓利比較大，對(duì)利潤(rùn)的損害比較大。
十、買(mǎi)滿(mǎn)就送(商品現(xiàn)金券)。
“買(mǎi)滿(mǎn)就送”指顧客消費(fèi)滿(mǎn)必須金額可送(商品現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷(xiāo)方法，贈(zèng)送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷(xiāo)方法。
例如：買(mǎi)滿(mǎn)30元送10元現(xiàn)金券;買(mǎi)滿(mǎn)30元送護(hù)手霜一支。
優(yōu)點(diǎn)：提高客單價(jià)，刺激消費(fèi)，如果送現(xiàn)金券還能夠刺激顧客二次購(gòu)買(mǎi)。
缺點(diǎn)：送的東西如果沒(méi)有吸引力會(huì)導(dǎo)致活動(dòng)失敗，贈(zèng)送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場(chǎng)抵扣，會(huì)導(dǎo)致部分顧客不滿(mǎn)。
十一、免費(fèi)送。
“免費(fèi)送”也是一種常用的促銷(xiāo)手段，多用于新店開(kāi)業(yè)、節(jié)假日促銷(xiāo)或者新品的推廣等。免費(fèi)送通常設(shè)定一個(gè)指定時(shí)間、指定數(shù)據(jù)來(lái)吸引人氣，免費(fèi)派送。
例如：每一天開(kāi)店前1小時(shí)到店顧客能夠免費(fèi)獲得由門(mén)店派發(fā)禮品一份。
優(yōu)點(diǎn)：吸引人氣，帶給大家免費(fèi)獲得贈(zèng)品的驚喜心境。
缺點(diǎn)：贈(zèng)送的東西一般價(jià)值較小，對(duì)顧客吸引不大。
十二、憑剪角換取。
“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎(jiǎng)品(贈(zèng)品禮券)。
優(yōu)點(diǎn)：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價(jià)值，異常是借助報(bào)紙或雜志，會(huì)傳播較遠(yuǎn)，對(duì)擴(kuò)大知名度或美譽(yù)度有較好的效果。
缺點(diǎn)：報(bào)紙剪角實(shí)效可能較差，較遠(yuǎn)的目標(biāo)群來(lái)的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。
十三、價(jià)隨量變。
“價(jià)隨量變”是一種常用的商品價(jià)格促銷(xiāo)，旨在刺激商品單品的銷(xiāo)售，價(jià)格隨購(gòu)買(mǎi)數(shù)量的增加而逐級(jí)遞減。
例如：買(mǎi)某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。
優(yōu)點(diǎn)：價(jià)格促銷(xiāo)，能夠刺激顧客多購(gòu)買(mǎi)同樣的產(chǎn)品，單品促銷(xiāo)力度較好。
缺點(diǎn)：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計(jì)算機(jī)沒(méi)有這個(gè)活動(dòng)操作的設(shè)定，所以需要計(jì)算機(jī)軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。
七夕節(jié)化妝品店活動(dòng)方案篇十七
可以從消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費(fèi)者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因?yàn)閮r(jià)格的認(rèn)知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的!認(rèn)知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價(jià)，因?yàn)檎J(rèn)知度的關(guān)系不會(huì)有很大的吸引力!
方案二：品牌折扣。
正對(duì)消費(fèi)者對(duì)品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費(fèi)者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費(fèi)者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷(xiāo)售利潤(rùn)!
方案三：有買(mǎi)有送。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買(mǎi)三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品!以及消費(fèi)就送濕紙巾!
方案四：加錢(qián)增購(gòu)產(chǎn)品。
加錢(qián)增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
方案五：周末限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買(mǎi)店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，我們還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢(xún)、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)，達(dá)到促銷(xiāo)目的。
細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)通常以促銷(xiāo)臺(tái)促銷(xiāo)為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶(hù)外促銷(xiāo)給消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者;大型的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
冬季戶(hù)外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷(xiāo)人員與顧客的溝通度不夠，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以銷(xiāo)售為主的話(huà)較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專(zhuān)營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷(xiāo)，可用戶(hù)外促銷(xiāo)臺(tái)配合店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。
化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式，也是節(jié)假日期間化妝品專(zhuān)營(yíng)店的主要促銷(xiāo)模式。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)模塊可以靈活組合，促銷(xiāo)氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來(lái)直接的人氣;消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專(zhuān)營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專(zhuān)營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí);專(zhuān)營(yíng)店通常是非開(kāi)放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷(xiāo)量自然可以有大的提升。
店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專(zhuān)營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢(xún)來(lái)不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷(xiāo)時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。
會(huì)議促銷(xiāo)活動(dòng)。
在節(jié)假日期間，有些專(zhuān)營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過(guò)會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷(xiāo)。這種模式可以快速地將促銷(xiāo)信息傳遞給來(lái)參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷(xiāo)售。同時(shí)通過(guò)會(huì)議的有效組織增進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/17160559.html】
