總結(jié)能夠幫助我們思考問題的根源和解決方法。利用邏輯和論證來推動總結(jié)的發(fā)展，使整篇文筆流暢且連貫。隨著科技的進步，越來越多的人開始重視總結(jié)，并在實踐中不斷探索總結(jié)的方法和技巧。
學生餐工作總結(jié)參考篇一
一、引言。
唯物主義講實踐是檢驗真理的標準。在課堂上，我們學習了很多的理論知識，可是如果我們在實際當中不能靈活運用，那就等于沒有學習一樣。實習就是將我們在課堂上學習的理論知識應(yīng)用到實戰(zhàn)當中。
我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才。怎樣才能適應(yīng)當今社會飛速發(fā)展的社會，怎樣才能確定自我記得人生坐標，實現(xiàn)自我的人生價值呢?抱著這種想法我在x月x日走進了大商電器。在大商電器，我理解跟為有用的銷售知識，而每一天的實踐操作，又增加了我的實戰(zhàn)本事。使我邁出了成功的第一步。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在這次的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種進取的、有活力的、上進的氛圍，那么這種進取的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能堅持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要xx品牌的電器時候，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我還不清楚電器的品牌，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
三、實習的目的。
人的一生中，學校并不是永遠的學校，真正的學校僅有一個，那就是社會。十天左右的實踐一晃而過，卻讓我從中悟到了很多東西，而這些東西也將讓我終身受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的情感，拉近了我與社會的距離，也讓自我在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到體現(xiàn)，為將來打下堅實基礎(chǔ)。我會不斷實踐，在實踐中鍛煉，在實踐中得真知。在今后的學習生活中會更加努力，端正思想，明確方向，在不斷完善中求發(fā)展。
本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實戰(zhàn)本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后能更加順利地融入到社會，投入到自我的工作中。
一般說來，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識與業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂實習。實際體會銷售人員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事。
實習在幫忙在大學生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備、從而縮短從學校走向社會的心理適應(yīng)期，有助于更好的適應(yīng)社會與工作。
一、實習目的或研究目的。
本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事。
實習在幫忙應(yīng)屆畢業(yè)生從學校走向社會起到了十分重要的作用，所以要給予高度的重視。經(jīng)過實習，讓自我找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、本事準備，從而縮短從學校走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習資料。
實習的資料主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，進取開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
20xx年xx月7日到xx月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫忙，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然僅有兩個星期的時間，可是也讓我看到了自我的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的本事。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區(qū)，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，僅有10幾個員工，僅有兩個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一向以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行顧客的滿意是我們永恒的追求為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一向堅持以人為本的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，以加強職責管理，提高品牌意識為宗旨對員工進行培訓。經(jīng)過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、進取性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產(chǎn)品或服務(wù)：保健品;化妝品;護膚品;洗發(fā)水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。
雖然已經(jīng)是大四畢業(yè)班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自我在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，并且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不一樣。它將全面檢驗我各方面的本事：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。
以上是我的實習工作總結(jié)，這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
實習是對一位大學畢業(yè)生專業(yè)素質(zhì)的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，那就是社會經(jīng)驗。實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識也打開了視野，長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習是我們把學到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。作為即將畢業(yè)步入社會的我來說，實習讓我明白一個道理，那就是書到用時方恨少，是非經(jīng)過不知難。有了這次實習經(jīng)驗為以后自我的順利工作打下來一個堅實的基礎(chǔ)。
本次的學習目的有以下幾個方面：
1、鍛煉自我的動手本事，將學習的理論知識運用于實踐當中，開拓視野，完善自我的知識結(jié)構(gòu)，打到鍛煉本事的目的。
2、對社會有一個更好的了解，使自我在未來的電子行業(yè)能夠有清楚的認識，清楚明白自我的愛好以及擅長所在。
3、掌握銷售方面的一些知識和技巧，并且了解一個公司的銷售流程，使自我學到更多不一樣該領(lǐng)域的知識。
4、培養(yǎng)自我吃苦耐勞的精神，為以后自我的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
以下是我的實習報告。
一、實習單位及崗位簡介。
(一)實習單位的簡介。
北京芯聯(lián)科泰電子是一家專注于為中國電子企業(yè)供給集成電路及相關(guān)電子元器件，并集產(chǎn)品方案推廣、技術(shù)支持、銷售服務(wù)為一體的專業(yè)代理銷售型公司。公司致力于為廣大產(chǎn)業(yè)伙伴供給全方位的半導體產(chǎn)品服務(wù)。
公司經(jīng)營范圍及資質(zhì)：bourns電位器北方區(qū)代理，分銷micorchip，ir，ti、ns、maxim、ad、xilinx等國際知名半導體產(chǎn)品及美國ei高溫鋰電池，kulite、e+h等傳感器。業(yè)務(wù)涉及領(lǐng)域：cpldfpga各種中高低端及現(xiàn)場可編程邏輯技術(shù)、pci總線及usb接口技術(shù)、高效的dsp數(shù)字信號及arm處理器、flash存儲及智能電源管理技術(shù)等領(lǐng)域。
公司合作伙伴：國內(nèi)貿(mào)易同行、電子產(chǎn)品制造商、廣大科研院所等。
企業(yè)理念：開拓創(chuàng)新、誠信經(jīng)營、顧客至上、合作共贏。
客服理念：專業(yè)、熱情、高效。
公司秉承以上理念和思路，不斷加強與國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)伙伴的交流合作，一如既往的為終端客戶供給最先進的產(chǎn)品技術(shù)、化的解決方案、最靈活的物流服務(wù)、競爭力的產(chǎn)品價格。
公司擁有一批經(jīng)驗豐富的專業(yè)銷售及技術(shù)團隊，同時為了配合不斷壯大的客戶需求，公司已在北京、深圳等地相繼設(shè)立區(qū)域運營中心，企業(yè)內(nèi)部管理啟用高效的erp軟件平臺，進一步整和了各地電子元器件資源。
(二)實習崗位的簡介。
電話營銷(tmk)的定義為：經(jīng)過使用電話，來實現(xiàn)有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法。成功的電話營銷應(yīng)當使電話雙方都能體會到電話營銷的價值。與電話營銷相關(guān)的詞匯很多，直接銷售(directmarketing)、數(shù)據(jù)庫營銷(databasemarketing)、一對一營銷(onetoonemarketing)、呼叫中心(callcenter)、客戶服務(wù)中心(customservicecenter)等等都是其涵蓋的資料。這些技術(shù)側(cè)重的方面各有不一樣，但目的都是一樣的，即充分利用當今先進的通信計算機技術(shù)，為企業(yè)創(chuàng)造商機，增加收益。
二、實習資料及過程。
(一)熟悉環(huán)境。
有人可能會覺得奇怪，熟悉環(huán)境屬于哪門的電話營銷實習呀，你是不是沒東西寫了?這樣想的話就錯了，我為什么要把熟悉環(huán)境作為電話營銷實實習的資料之一呢?原因在于每一個人當他到了一個新的環(huán)境時，他如果能夠在最短的時間內(nèi)熟悉所在的環(huán)境，那么他就掌握了主動權(quán)，他的適應(yīng)環(huán)境的本事是比別的人要強的，尤其是做商務(wù)的人。人人都說現(xiàn)代是信息時代了，這句話一點都沒有錯，一個人來到一個新的環(huán)境后能以最快的速度熟悉所在的環(huán)境后，他所對于當?shù)氐男畔⒘私獾镁捅容^全面，比較快速.
(二)培訓。
第一天上班的時候，我們明白了公司每一天都會開早會，公司里的同事用做俯臥撐來激發(fā)斗志、以玩游戲來放松心境，感覺上這公司還不錯的，這就是我們常說的企業(yè)文化吧!第一天上班，公司里的銷售經(jīng)理金勝來給我們培訓，這個是工作之前必要的。不管是從事銷售工作，還是在工公司做其它的事務(wù)，公司里每個員工都必需清楚了解到自我公司的產(chǎn)品是什么?有什么作用?怎樣去用?公司是怎樣樣的等等一系列的問題。作為公司的一位員工，連自我公司是做什么的都不明白，他必須是不負責的人，也不會為公司帶來多大的價值。
我們北京芯聯(lián)科泰電子主要賣的產(chǎn)品是集成電路芯片。金勝經(jīng)理給我們簡單地講了電子元器件的各種優(yōu)勢，如何賣出去的一些成功例子?？墒且嬲私馑脑捑筒皇且患菀椎氖虑?，你還要了解到它的生產(chǎn)品牌，這且品牌都是國外知名的samsung、mot、tos、maxim、adi、ti、nxp、mic、er、phi和atmel等等?？蛻裘靼啄慵屹u什么產(chǎn)品，為什么要買你的電子元器件呢?你的優(yōu)勢又在在哪里?這些都不是說培訓一兩天就能夠全部明白，當你明白后又怎樣樣去用這些你了解到的去跟客戶講清楚?看似簡單的東西其實一點都不簡單，要不然為什么這個公司會用那么短短的時間就會發(fā)展壯大，這一點都不簡單!
(三)查找客戶資料。
利用網(wǎng)絡(luò)途徑來獲取企業(yè)終端客戶的采購負責人的電話號碼及公司地址。在整個工作過程中，找資料是前提條件，如果說在前期銷售過程中你沒有較多、質(zhì)量較高的資料，那么你就在銷售中處于被動，找不到生產(chǎn)企業(yè)的采購，聯(lián)系采購負責人的機會就少，也就影響著你給客戶報價的次數(shù)，僅有報價次數(shù)多了才有機會與客戶合作成單。所以說找資料是整個銷售工作的前提條件，沒有了這個前提條件就什么也沒得說的了。
找資料看起來是最簡便的一件事情可是一點都不簡便。第一次資料是金經(jīng)理給我已經(jīng)找好的企業(yè)名稱和電話號碼聯(lián)系客戶。第二次就是給我們培訓怎樣去找資料，那一天金經(jīng)理簡單給我們講了客戶資料如何收集：經(jīng)過中國儀表網(wǎng)、各地電子黃頁、地方企業(yè)電子名錄、中國工控網(wǎng)、百度搜索得等多種方式來獲取資料。第一次的任務(wù)是每人60個采購負責人的電話號碼，這可把我給難倒了，我要怎樣去找，以前從來沒有接觸過這個活，心理十分沒底，我走出公司后都很迷茫，可是有一個共同的方法就是上網(wǎng)查找，電話聯(lián)系，這樣一來60個資料并不難。
(四)尋求報價。
就是以電話溝通為主，經(jīng)過收集來的資料打電話給那些企業(yè)采購負責人，介紹自我公司和主做產(chǎn)品品牌型號，有的采購是工科出身懂得產(chǎn)品型號，有的是專職的負責采購，只在有計劃的時候才會想供應(yīng)商詢價，很多采購部門的電話都被我們同行人打爛了，當客戶聽到是電子元器件會或推銷什么的時候就立刻就掛了你的電話，有些客戶是不給你任何說話的機會。他們總會想些理由來拒絕你，態(tài)度極不好甚至是惡語中傷。這也很正常，每個人心里都會對陌生電話有所防備，客戶不認識你當然不會輕易地相信你。有些客戶又比較忙，很煩，不愿意去聽你說什么。
qq聊天與電話相互相成，用電話溝通獲取客戶的姓名職稱，郵箱和傳真，用qq文字聊天來增強彼此的認識和感情認知，只要反復不斷地電話聯(lián)系和每一天不間斷qq聊天就有機會獲取客戶詢價計劃，有詢價的機會就能促成合作單子。每一個報價，都是新的開始。
(五)談判跟單。
做完客戶的產(chǎn)品型號報價后，你的價格適宜但客戶不必須會來向你采購訂貨，客戶一般都有老的供應(yīng)商，有的都是合作很多年，采購與供應(yīng)商不經(jīng)是生意上合作更是個人私交上朋友。要想獲取合作的機會，就得讓采購對你更高的認識和情感認知。功夫不負有心人，僅有孜孜不倦勤勞的付出，客戶也會被真誠所感動，合作也就水到渠成。一年的虛心學習和任勞任怨，天道酬勤，付出終有所得?？墒谴丝绦枰憻挼氖亲晕业谋臼逻m應(yīng)社會的本事，我相信自我絕對是支潛力股，而并不僅僅局限于此刻的收獲!
三、實習收獲與體會。
(一)自身本事。
經(jīng)過這次電話營銷實習后，發(fā)現(xiàn)自我所存在的很多不足之處，而這些不足之處是你沒去電話營銷實習就無法發(fā)現(xiàn)的，自身的整體本事不足，比如說溝通本事、一些銷售技巧、與同事與領(lǐng)導相處的技巧，因為公司就是公司，不是學校，在學校里，同學與同學之間同學與教師之間都是很好相處的，可是在外面的話就不必須了，你必須懂得一些相處的技巧。例如說有的客戶雖然已經(jīng)做單，以前以為萬事大吉了，其實這種想法是十分的不成熟，之后經(jīng)過幾個月的工作與學習，以及湯經(jīng)理和金經(jīng)理在開會給我重點講到與老客戶的維護和深度開發(fā)問題。確實感覺到一個新客戶開發(fā)比較難，可是對于已經(jīng)成功合作的客戶其實是比較簡單的，比如我有是十個老客戶，只要維護好了，在以后的下單采購過程當中肯定會第一個想到芯聯(lián)科泰的小唐，這樣不僅僅繼續(xù)給公司創(chuàng)造利潤，也是對自我的信任和工作上的認可。所以這點我得把目光放長遠。
(二)專業(yè)技術(shù)。
在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，百度搜索，實在不行虛心請教領(lǐng)導，而沒有自學本事的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰.
(三)心理調(diào)整。
雖然我們在學校里學到的理論知識大部分與實踐格格不入，但既然選擇了這個崗位我們就要熱愛它，承擔自我的崗位職責，虛心求教，在工作中勤于動手，不斷積累經(jīng)驗，以提高我們的實習效率，以致將來為社會奉獻出自我的一份職責與愛心。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索經(jīng)過一個月的實踐學習，我學到了許多在學校內(nèi)無法學到的知識，這些寶貴的人生經(jīng)歷將激勵我在以后的人生路上勇于實踐，開拓創(chuàng)新，為人生的下一次輝煌奠定堅實的基礎(chǔ)，成為我受益終生的寶貴財富。在一個多月的實習過程中，我對整個銷售行業(yè)的運作模式和日常操作程序都有了必須的了解。在此過程中，我不僅僅在我的銷售知識領(lǐng)域有了新的突破和進展，同時，也在我的人生經(jīng)歷中增添了十分重要的一節(jié)，這將是我一生中珍貴的財富。
畢業(yè)實習，是學生從學校步入社會的過渡階段，是讓學生在真正出社會之前，對社會的提前適應(yīng)階段。三年的大學生活雖然不能說是完全的與社會脫節(jié)，畢竟還是離現(xiàn)實有一段距離。經(jīng)過畢業(yè)實習，讓我切實的體會到了工作的艱難與不易。它教會了我運用所學知識去解決現(xiàn)實問題，更教會了我怎樣去與人溝通交流，怎樣樣做一個合格的銷售員。這次實習不僅僅使我更加了解了銷售這一行業(yè)，從中學到的知識也將使我在從事其他行業(yè)工作中也十分受用。
經(jīng)過這次實習，我深切的了解到，獨立和好學是一個實習生首先應(yīng)當具備的。僅有培養(yǎng)自身的獨立本事，可是分的依靠，自我主動的去發(fā)現(xiàn)問題解決問題，這樣我們才能真正的提高自我處理問題的本事，才能在工作上得到提高。另外，在工作上，有問題，有不懂應(yīng)當大膽請教，而不是不懂裝懂。三人行，必有我?guī)?，我們該學該問的不僅僅限于我們的同事，前輩，各種形形色色的人，每個領(lǐng)域，都有我們要學該懂的東西。經(jīng)過學習，才能獨立工作，積累經(jīng)驗，最終得到的才是最適合自我的東西。另外如何與人和睦相處，良好的進行溝通，是一名實習生必須要學會的。努力把自我培養(yǎng)成為一個德才兼?zhèn)洌玫娜ミm應(yīng)社會環(huán)境的人而努力。以上是我的工作總結(jié)，這是一段充滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是我們這一個大家庭用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎(chǔ)，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
一份耕耘，一份收獲，有付出才有收獲，我堅信自我的努力必須會有回報，而我將會仍然繼續(xù)努力。
1.經(jīng)過在市場營銷相關(guān)職務(wù)的實習能夠經(jīng)過理論與實際的結(jié)合，個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等，在實習中掌握企業(yè)營銷活動管理的基本思路和具體實施方法，即管理層的大方向的戰(zhàn)略方針和具體業(yè)務(wù)層的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行。
2.在具體工作中留心觀察各個與營銷活動有關(guān)的環(huán)節(jié)，如生產(chǎn)、研發(fā)、技術(shù)等，策劃如何讓各個部門相互協(xié)同起來共同以營銷為核心，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，培養(yǎng)自我的主動性，提高自我獨立的分析解決問題和動手的本事。
實習資料：
x年至x年間，我在****公司本部實習。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自我的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事職責，凡事得謹慎細心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
實習的資料主要是銷售化妝品，學習公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的比較，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，進取開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
在日趨激烈的市場競爭中，公司堅持以創(chuàng)新引導需求，以速度市場，以質(zhì)量贏取信任，以成本推動發(fā)展的經(jīng)營理念。圍繞科研創(chuàng)新本事、一體化的制造本事、成本控制本事和全球市場銷售本事等四大核心競爭力，經(jīng)過長久不懈的努力，使得公司在世界范圍有著廣大的市場。
實習結(jié)果：
到達了畢業(yè)實習的預(yù)期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，讓我對自我、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。
在實習過程中，經(jīng)過自我的虛心好學、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查、產(chǎn)品銷售、等工作，使得自我具有了較強的適應(yīng)本事，具備了必須的組織本事和溝通本事。只要是公司下達的任務(wù)，都會去盡自我的努力在規(guī)定的時間內(nèi)完成工作，決不因為一些個人的原因而影響公司的計劃于利益。同時也經(jīng)過對企業(yè)提出的一些合理化提議，和一些實際工作，為企業(yè)的效益和發(fā)展做出了貢獻。
實習單位指定指導人員師傅帶徒弟式的帶我們，指導我們的日常實習。這樣我們一開始就不會那么的盲目了。我們在實習單位，以雙重身份完成了學習與工作兩重任務(wù)。我們像單位員工一樣上下班，完成單位工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。同學們認真的工作態(tài)度、較強的工作本事和勤奮好學的精神受到了實習單位及其指導人員的一致好評。
在公司實習期間，我有幸得到了一次實踐性地市場調(diào)研活動，真是興奮之極。在學校里，經(jīng)常聽教師講些有關(guān)市場營銷和市場調(diào)研的理論知識，偶爾有些實驗性地模擬調(diào)研，但從沒有過如此正式地社會調(diào)研。對我來說，這次絕對是一個把四年來所學的理論知識與社會實踐相結(jié)合的機會，所以我本人十分的慎重與認真。
在做市場調(diào)研的整個過程中，我表現(xiàn)得相當活躍與進取。調(diào)研前期進行了調(diào)查問卷設(shè)計，以及調(diào)研對象分析，很多觀點還得到了上級和同事的認可與贊許。市場調(diào)研中期，也就是正式有對象性的社會調(diào)查，我和同事們以小組的形式進行，按區(qū)域分配。我們接到任務(wù)后，我提議以街區(qū)為單位，每人負責一部分，分頭行事，這樣能夠有效利用人員，在最短的時間內(nèi)完成任務(wù)，同事們都表示同意。于是，充滿*、汗水、勞累與期望的一天就這樣的開始了?；氐焦?，我們進行問卷統(tǒng)計與分析后，把結(jié)果交給了負責人。領(lǐng)導看了市場分析后對我們贊揚了一翻。
短暫的實習轉(zhuǎn)眼而過，回顧實習生活，我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時經(jīng)過實習，加深了我對工商管理基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，也學習了國際大公司完善的管理體制，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)管理工作，既要注重管理理論知識的學習。
重要的是我在實際的建立客戶和跟蹤客戶的過程中學到了許多，如何抓住第一次見面的第一印象，這是最重要的。沒有自信我們也就不會相信別人會理解自我，如果別人不會理解我們自我，那要他們來理解我們的產(chǎn)品就更加困難了。如何作好自我的形象，自信自如要體現(xiàn)自我的身份，他們都是有身份的人，也喜歡和有身份的人打交道。這都是在學校里不能學到和體會到的。
經(jīng)過這次的實習，我認識到了很多在書本上或教師講課中自我忽略了的或有些疑惑的地方，從實際觀察和同事之間指導中得到了更多的寶貴的經(jīng)驗。一個銷售團隊是否優(yōu)秀，首先要看它對銷售的管理與分配，將最適宜的人安排在最適宜的位置，這樣才能發(fā)揮出每個人的優(yōu)點;團隊精神十分重要，一個優(yōu)秀的銷售團隊并不是要每個人都十分的優(yōu)秀，這樣很容易造成成員之間的意見分歧。
雖然我在學校學的不是銷售類的專業(yè)，而是設(shè)計方面的，但經(jīng)過這次實習，讓我在還未經(jīng)過實踐的設(shè)計方面有了必須的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務(wù)上本事的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的同事們也給了我很多機會參與他們的銷售方面的任務(wù)，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設(shè)計工作所要應(yīng)對的問題，如：前期的策劃和后期的制作、如何與客戶進行溝通等等。這次實習豐富了我在各方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有必須的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這段時間的實習是不行的，還需要我在平時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自我的經(jīng)驗才行。我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。
從銷售美容產(chǎn)品的學習中也讓我更深刻的了解了設(shè)計行業(yè)的個性和潛力。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅僅要先將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一個設(shè)計師，要不斷地開拓思路去填補設(shè)計者與管理者之間的鴻溝，讓設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化、市場更加設(shè)計化。
同時也讓我更加深刻地體會到誠信在人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?，一個人僅有誠信做人，才能在自我有困難的時候得到別人的幫忙，從而順利地完成自我想要做的事情;一個企業(yè)僅有誠信經(jīng)營，才能使自我的經(jīng)營活動更加順利的展開，即使企業(yè)遇到了一時的困難，其他企業(yè)也會因為其以往的誠信經(jīng)營，而給予力所能及的幫忙，幫忙企業(yè)度過難關(guān)，在激烈的市場競爭中做大、做強;一個國家也僅有具備了誠信的民族品質(zhì)，才能在激烈的全球競爭中取信于其他國家，為其國家的發(fā)展創(chuàng)造一個良好的周邊環(huán)境，讓我們整個國家在一個更加和諧的周邊環(huán)境里去積淀更深的民族文化和歷史底蘊。
一、實習目的。
本次實習的目的在于經(jīng)過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自我的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的本事等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作本事，以便提高自我的實踐本事和綜合素質(zhì)，期望能幫忙自我以后更加順利地融入社會，投入到自我的工作中。
一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習本事和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)本事。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，經(jīng)過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自我的適應(yīng)本事、組織本事、協(xié)調(diào)本事和分析解決實際問題的工作本事。
二、畢業(yè)實習資料。
自實習開始，在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習能夠分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作，主要是一般的銷售工作。經(jīng)過對這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務(wù)兩個基本過程。售前就是十分了解產(chǎn)品并把產(chǎn)品介紹給消費者使之了解。售后就是產(chǎn)品出現(xiàn)問題使問題得到解決的服務(wù)。我負責銷售，不要小看這只是看上去簡單的銷售，其中還真有學問。以前只是看別人做銷售，覺得很簡單，自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的，其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經(jīng)驗。那里就要把自我在學校學到的諸如商品學、經(jīng)濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。在銷售中有很多是課本上學不到的經(jīng)驗，就像銷售時要注意語言技巧，分析消費心里，雖然實習時間僅有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
三、畢業(yè)實習中的體會和提高。
在為期5個月的實習里，我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡，感覺自我已經(jīng)不是一個大學生了，每一天7點起床，然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，慮心向有經(jīng)驗的同事學習，這幾個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對于聯(lián)營公司也有了更深的了解，經(jīng)過了解也發(fā)現(xiàn)該公司存在一些問題：1、由于各大商場的增多，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，真接影響公司的銷售業(yè)績2、銷售人員的素質(zhì)不高，顧客在踏進營業(yè)大門的時候，第一感覺也許不是商品，而是企業(yè)員工的態(tài)度，態(tài)度的好直接關(guān)系到顧客的滿意程度3、管理層的管理人才比較少4、售后服務(wù)沒有所說的那么好，有時不太及時。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自我的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條：
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種進取的、有活力的、上進的氛圍，那么這種進取的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備必須禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備。
如果我們有一個好的身體，我們才能堅持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不明白中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品供給給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自我的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，僅有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
實習感言：剛踏入社會，要能以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會環(huán)境，進取投入工作，專注工作，合理分配時間鍛煉身體。自身加強培養(yǎng)自我的團隊合作精神，處理好人際關(guān)系。突出自我的優(yōu)勢，在“回避”自我劣勢的同時努力去彌補自我的劣勢，不斷激勵自我要做個強者。要明白“認識自我”，懂得“挑戰(zhàn)自我”，注重“超越自我”，最終“實現(xiàn)自我”的精神去為人處事。
總結(jié)：雖然沒有在會計的崗位上實習，但作為一個會計人員，工作中要有良好的專業(yè)素質(zhì);從事會計工作的人員要有嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強本人對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配和整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。在學好專業(yè)基礎(chǔ)的基礎(chǔ)上還要拓寬學習領(lǐng)域。
學生餐工作總結(jié)參考篇二
如果說一年前我還只是個懵懵懂懂醫(yī)學生，埋頭于書本知識，對臨床應(yīng)用卻知之甚少，那么經(jīng)過這一年臨床實習，真切得感受到自己變化。
具體而言，這一年，自己主要收獲如下：
1、將理論與臨床實踐相結(jié)合。學醫(yī)已經(jīng)四年了，可是前面三年我們學純粹就是書本上理論知識，紛繁復雜專業(yè)術(shù)語，著實令我們迷惑。通過實習，在科室親身經(jīng)歷，看到了很多疾病具體臨床表現(xiàn)，進一步得到了感性認識，再結(jié)合書本，有了更深入理解。
2、提高醫(yī)學技能。在臨床科室，通過每日查房、開醫(yī)囑等，靈活掌握疾病在不同病患、不同情況下具體診療方案，明白了疾病個體性、特異性、可變性差異，不再拘泥于書本上理論大綱。
3、增強動手能力。臨床實習一大特點就是有許多動手操作機會，如婦產(chǎn)科婦科檢查，內(nèi)科骨穿、胸穿，兒科腰穿，外科清創(chuàng)縫合及換藥等，都可以通過發(fā)揮自己主觀能動性，積極爭取以獲得親身體驗。
4、學會愛護患者。當我剛步入醫(yī)學院時候，就曾學習過《醫(yī)學生誓言》，相信那也將是我今后一生所信奉誓言。在臨床上，看到那么多病患痛苦表情，以及病愈后歡欣愉悅，相信你必會覺得自己再苦再累也值得。在醫(yī)院里，醫(yī)生是病患可以完全信賴人，你一舉一動都得到極大關(guān)注，所以，請不要吝惜你一顰一笑，甚至有時一句簡單問候都有助于患者康復，至于平時保護患者隱私更是通過實習所學到。
5、學會尊重帶教。我們每個同學到一個新科室實習時都會有一個帶教老師，雖然，有科室因為人員限制只能是研究生來帶教，個別帶教也未必就學識淵博，有沒有主動帶教意識，但無論如何，他們都是你老師，可以在必要時給與你幫助與指導，所以請尊重他們。
學生餐工作總結(jié)參考篇三
回顧這一學期以來的工作，我校團委以緊緊圍繞學校為中心工作，堅持以育人為中心，以學生為主體，加強了團的自身組織建設(shè)，努力提高團員的政治思想素質(zhì)，積極發(fā)揮團員的先鋒模范作用，圓滿完成了學期初制訂的各項工作計劃。現(xiàn)將這一學期工作總結(jié)如下：
1、通過每月一次的團干會議，有針對性地組織團干學習團的有關(guān)知識，培養(yǎng)其責任心和責任感，牢固樹立為學校、為班級和為全校團員、青年共同服務(wù)的理念，培養(yǎng)他們工作認真實干的習慣，在日常的工作、學習中起到團員的帶頭作用。
2、根據(jù)學校各階段的工作計劃，通過每月一次的學生會工作例會，交流總結(jié)各項工作經(jīng)驗，有計劃地布置各項工作，并扎實有效地去開展各項工作，增強學生會全體成員服務(wù)校園，與學校共發(fā)展的大局意識。
3、進一步規(guī)范入團程序，校團委嚴把新團員入口關(guān)，對于想入團的學生，需經(jīng)個人自薦、班級團支部、班主任層層推薦，經(jīng)團委審核后進入團校學習共青團知識，進行綜合考核，合格者確定為預(yù)備團員，接受全體師生的監(jiān)督，合格者填寫入團志愿書光榮正式加入共青團。
4、指導學生會順利地完成了換屆工作，通過競聘建立一批高素質(zhì)的學生干部隊伍，樹立學生干部在廣大學生中的威信，培養(yǎng)學生會獨立開展工作的能力，更好地為廣大學生做好服務(wù)工作，切實地起到橋梁紐帶作用。
1、組織學雷鋒活動，在校園內(nèi)掀起學習雷鋒新風尚。充分發(fā)揮團委主陣地作用，引導團員青年深刻理解和認識雷鋒精神的實質(zhì)和感動心靈的力量，強調(diào)日常規(guī)范，從身邊做起，從小事做起，厚積薄發(fā)，不斷提高學生的思想政治素質(zhì)和思想道德水平；引導廣大青年學生增強政治責任感和光榮感，并通過手抄報和校園廣播進行學雷鋒的廣泛宣傳。
2、積極響應(yīng)縣團委號召，組織學生開展團日活動，增強學生服務(wù)社會、樂意助人、無私奉獻和熱愛生態(tài)的良好道德情操；通過清明節(jié)到革命烈士紀念碑緬懷先烈活動，向?qū)W生宣揚了革命先烈的愛國主義情操，以具體的事例激勵青年團員珍惜來之不易的今天，引導其發(fā)揚勤儉節(jié)約、艱苦奮斗的優(yōu)良革命傳統(tǒng)，進一步樹立為國增光、發(fā)奮圖強的信念與決心。
3、本學期認真開展了各項表彰工作，表彰了20_-20_學年年度“優(yōu)秀學生干部”、“優(yōu)秀干事”以鼓勵廣大學生干部繼續(xù)努力工作，提高學生干部工作的積極性。
4、由我校黨委組織、團委承辦的籃球賽，在全校教師中展開了激烈的角逐，各位老師以飽滿的熱情參加了本次籃球賽，充分體現(xiàn)了教師風采。
5、認真做好團籍復審、團費收繳、團員檔案管理等工作，制作團員個人信息表，工作做細，做到有的放矢。
1、配合政教處做好檢查工作。團委配合政教處共同管理此項工作，我們制定了一系列檢查方案，學生會干部和班團干部負責檢查，工作分配到人。通過檢查學生日常學習、生活情況，讓學生主動發(fā)展，使學生養(yǎng)成自覺遵守紀律，嚴于律己等最基本的文明習慣和道德行為習慣。
2、加強對學生會的指導和管理，發(fā)揮學生組織的“自我服務(wù)、自我管理、自我教育”作用。讓學生主動發(fā)展，為學校搞好教育教學工作奠定了基礎(chǔ)。
3、組織選拔學生會、團委學生干部，精心安排工作，布置任務(wù)，參加學校的管理工作，服從學校領(lǐng)導的安排，為學校教學服務(wù)。團委、學生會服從學校領(lǐng)導的安排，為學校教學服務(wù)，參加學校的衛(wèi)生評比，墻報評比等等。同時自發(fā)或服從學校的安排參加各種義務(wù)勞動和公益活動。都能很好地完成任務(wù)，達到很好的效果。
4、積極協(xié)助學校辦公室利用廣播做好政治宣傳和緊急事務(wù)的通知，帶領(lǐng)學生會成員協(xié)助各部門做好標語的制作以及負責做好各種形式的會議會場的布置工作。
經(jīng)過努力工作，我校團委工作在各方面都有了長足的進步，但是，團工作是一項復雜而又細致的工作，我們要做的還有很多，要努力做好的還有很多，我們在新的一年里要認真總結(jié)經(jīng)驗，繼續(xù)學習，齊心協(xié)力，同心同德。我們相信在上級團委的指導下，在學校領(lǐng)導的關(guān)心幫助下，在廣大團員的努力和精誠團結(jié)下，我們的工作肯定會更上一層樓！
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學生餐工作總結(jié)參考篇四
時光荏苒，時間飛逝。短暫的實習期在不知不覺中已然結(jié)束，經(jīng)過這次的實習讓我收獲很多，也促使我成長。以下是我的實習總結(jié)。
一實習公司簡介。
__市__食品有限公司成立于20__年，地處__省__市下崗職工創(chuàng)業(yè)園區(qū)，占地面積兩畝，員工二十余名。公司前身為__市__副食品批發(fā)部，歷史二十余載。公司主營業(yè)務(wù)為副食品的銷售，即承接某些品牌的代理權(quán)。目前，公司旗下__市代理品牌有娃娃哈系列產(chǎn)品，中糧香谷坊食用油系列，__市龍共產(chǎn)品系列，__市羅山豆腐乳系列。公司市場銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍廣、銷售終端的數(shù)量多，銷售模式引領(lǐng)__市同行業(yè)。
學生餐工作總結(jié)參考篇五
尊敬的各位老師，親愛的同學們：
下午好!
我是來自高一19班的張珊瑜，我很榮幸有機會在此演講，在此感謝所有給予我這個機會的老師以及師兄師姐們。前幾位競選人的精彩演說讓我大開眼界，但是我會向大家證明我自己是的。
我衷心希望能夠成為學校學生會廣播部的一員。首先，我是一個樂天派，我能夠與身邊的老師、同學好好地相處。與此同時，我在初中畢業(yè)學校曾擔任學生會廣播部的正部長至任期滿為止，具有一定的工作經(jīng)驗和領(lǐng)導才能，我認為這是作為一個合格的廣播員所必需的。此外，我比較擅長英語口語，相信這對于主持英語口語節(jié)目有很好的幫助。
我有信心能夠在加入學生會以后把學生會建設(shè)得更好。雖然每個事情是無法預(yù)料的，但只要我堅持，決不放棄，我相信我的夢想將成為現(xiàn)實!
因此，各位老師，各位同學，我，就是你們的選擇，請您們支持我，投我一票!
謝謝!
學生餐工作總結(jié)參考篇六
其次是20xx年度下半學期的工作總結(jié)：
一、迎新工作。
九月份，我們懷著對家的留戀，對學校的憧憬，我們迎來了新的一個學期。這也標志著我們也步入了學長與學姐這一行列之中了。在這個學期的開始，我系最重要的工作之一就是“迎新“。尤其是對于學生會的成員來說更為重要。在這個學期的迎新工作中，我部的成員都本著對新生負責，對自己負責的原則，認真對待每一個迎新的環(huán)節(jié)。做到讓每一個新生感到了溫馨，感到了我們這些學長、學姐的熱情。在迎新工作的準備階段，我部的成員不僅僅做好了充分的準備，并且用心的招募各班級同學，大家一齊努力為新來的學弟學妹帶給幫忙。社工系的學生更要秉著愛眾親仁，博學篤行的系訓做好義工服務(wù)。在工作進行中，我們大家努力為新的同學服務(wù)。當每個到學校的學弟學妹都安排好后，學校為所有新生舉辦一場大型的迎新晚會。那時我部配合系團總支學生會開展組織新生有序入場和退場。
二、部門招新。
這項工作是我們學生會工作的重中之重，在此次招新前我們做了十分充足的準備，因為這不僅僅關(guān)系到我們這級在以后工作的順利開展，更關(guān)系到學生會工作的順利開展。他們的加入不僅僅給我部帶來了新鮮的血液，并關(guān)系到下屆學生會及我部門的命運。因此，我們的新成員也都是十分優(yōu)秀的。
三、院系各項活動。
1、法制安全月。
迎新工作結(jié)束后，立刻到來的法制安全月。每個部門都有專門負責的工作，我部門也不例外。在這個月，我部為大一的新生播放了有關(guān)法制安全的電影，這是我部在這學期的第一次活動，但是有點遺憾的是由于我們宣傳工作做的不是很足，我們這次的活動并沒有開展的十分的順利。但是我們并沒有因此而懈怠，反而激發(fā)了我們對工作的熱情。在以后的工作中我們避免類似的工作失誤。
2、簡約時裝秀。
簡約時裝秀是我系為同學參與安排的娛樂活動，也是系里很重視的活動之一。團總支學生會作為組織者，我們部門要用心參與其中，配合其他部門的工作，一齊為同學們服務(wù)，并為他們帶去歡樂。
三、換屆工作。
換屆選期間，我們發(fā)揮我們部門的職責，監(jiān)督好選舉工作的過程。以公平公正的態(tài)度對待選舉結(jié)果。
在選舉工作的籌備過程中，也努力配合其他部門的工作，辛苦大家一齊來承擔，真正給同學交上一份滿意的答卷。
四、日常工作。
迎新、招新、消防安全月、社工節(jié)、簡約時尚秀教學樓消毒等各種各樣的活動開展過程需要我們部門成員的參與，但我們沒能忘了自己的本職工作。
1、每個月的查賬工作要仔細核對，公平、公正、嚴謹?shù)淖鍪聭B(tài)度。
2、新的生活委員們上任，對其做賬進行培訓，努力配合了他們的工作，為他們解答疑問，也方便了我們。
3、周六、周日學工部，系辦安排學生會成員值班，大一新生剛加入學生會，作為學姐學長的我們努力做好了帶頭作用，教會他們該怎樣做。
最后，既然選取了這條路，就要一向走下去，只要堅定信念，始終如一，所有的成果與失敗都只能是你生面長河中一朵不起眼的浪花，既然風帆已揚起，就不要拒絕啟航，努力朝著目標前進，人生的美麗并不僅僅僅在于那最后完美的結(jié)局，更多的，它蘊含了在你奮斗的每一個過程，黑暗過后必是黎明，相信自己，必須會成功。而部門的工作也會在大家的共同努力下越來越好。
學生餐工作總結(jié)參考篇七
在xx商場的的店員實習共計六天，從一個行業(yè)轉(zhuǎn)入服裝行業(yè)，在這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生。
于是我從對的產(chǎn)品開始了解。
在一個一個浪漫而寓意深刻的故事里，我知道了服裝陳列的很多學問，一個故事就是一組個性風格的陳列方式，直接把設(shè)計師的創(chuàng)意完全用產(chǎn)品展示出來，不失設(shè)計的原創(chuàng)，直接的讓產(chǎn)品在顧客面前體現(xiàn)他的風格，讓每一個不同的門店都能通過故事把同樣的寓意表達出來，讓服裝的陳列統(tǒng)一起來。二月份的杭州，這幾天天氣比較暖和，春裝已經(jīng)上市，在繼傾城、后街、吸引之后，黑白天使的故事讓整個品牌的風格體現(xiàn)的是黑白的時尚和簡單大方的風格。只有了解產(chǎn)品知識和服裝所體現(xiàn)的設(shè)計創(chuàng)意，把服裝的特點和穿在顧客身上的效果講出來，同時把服裝如何搭配告訴顧客，才能激起顧客的購買欲望。從而銷售成交率提高。現(xiàn)在的銷售已經(jīng)不是完全在賣產(chǎn)品，所以我很喜歡他的每一組故事，讓賣服裝成為賣故事，賣文化。所以我覺得每一個店員要掌握他的每一組故事，即使在銷售過程中并不一定要把我們的故事講出來，但是如何我們能夠把每一組充滿設(shè)計暢想的故事掌握嫻熟，就更能抓住部分客戶的心理。
在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習中我總結(jié)出如下幾條:。
1、精神狀態(tài)的準備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。
2、身體的準備，
如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準備。
在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號，40號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準備。
當我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風格的服裝。
在實習中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理平整，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這款服裝如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由。我們的冬裝打五折，現(xiàn)在購買很合適，于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。
各位領(lǐng)導,各位同事大家好!
xx年已過,在此實習期間,我通過努力的工作,也有了一點的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
簡要總結(jié)如下:。
我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的,僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習專業(yè)知識,一邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助!
通過不斷的學習專業(yè)知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認識也有了一定的掌握.
在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高.
現(xiàn)存的缺點。
對于市場的了解還是不夠深入,對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗.
市場分析。
我所負責的區(qū)域為寧夏.西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價格,客戶對價格非常敏感,怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和差不多，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對于進口車來說無疑是個噩夢.
寧夏的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解，幾乎都是在銀川要車，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.
國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從要車,但是價格沒有絕對的優(yōu)勢.青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,但是天津去西藏的運費就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢了.
從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺,越野車一臺,轎車一臺,跑車一臺,總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺車利潤是3339元.新年到了我也給自己定了新的計劃,的年銷量達到80臺,利潤達到160000,開發(fā)新客戶10家.我會朝著這個目標去努力的.我有信心!
隨著市場競爭的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的.
*****年工作計劃。
1深入了解所負責區(qū)域的市場現(xiàn)狀,準確掌握市場動態(tài)。
2與客戶建立良好的合作關(guān)系。
3不斷的增強專業(yè)知識。
4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。
最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司員工團結(jié)協(xié)作，讓團隊精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉，霞光萬丈。
從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現(xiàn)在我在公司不知不覺已經(jīng)快三個月了。在公司的這段時間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步?，F(xiàn)將我試用期間的銷售工作情況作如下總結(jié)。
一、對銷售工作的認知與學習。
來公司以前，離開大學后的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有著清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態(tài)充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是xx公司，為我邁向職場的第一步提供了勇氣和平臺。來到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。我在公司的工作暫時是協(xié)助經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真，往來銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進行溝通。
在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節(jié)。我很高興我能夠在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現(xiàn)一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F(xiàn)在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應(yīng)虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收獲。但與其同時，也發(fā)現(xiàn)了自己很多不足的地方：實踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現(xiàn)生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高;對需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協(xié)作能力也需要進一步增強等。
對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進一步提高。在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，不斷學習業(yè)務(wù)知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開實踐。
今后我會不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。尋找客戶資源，以擴大公司利益為基礎(chǔ)和中心點，展開全新的工作。
學生餐工作總結(jié)參考篇八
過去一學期來，臺江一中學生會在校團委、臺江一中黨總支的正確領(lǐng)導下，積極開展各項學生工作，堅持在學習中尋求發(fā)展，在發(fā)展中獲得提升，逐步形成了以人才培養(yǎng)為中心，以活動為主要載體，以實踐為基本途徑，逐步構(gòu)建了思想教育、社會實踐、科技創(chuàng)新和校園文化四大工作平臺。臺江一中學生會高度重視人文素質(zhì)的培養(yǎng)，為了營造崇尚人文精神的中學生宿舍文化氛圍，提升學生文化品位，提高學生人文素質(zhì)。
1、充分調(diào)動學生會各個部門的積極性，合理的利用和結(jié)合自身部門職能，深入貫徹與開展“xx大精神”、“愛國主義”、“誠信”和“感恩教育”等相關(guān)的學習教育活動，并有效的把相關(guān)的教育精神融會貫通到活動中，融會到我校同學的生活中，開展一系列有實效的特色活動，讓同學們在活動中得到熏陶，加強同學對中國特色社會主義的理想信念教育。
2、進一步加強學生會干部以及班干的教育和管理工作，定期召開例會和相關(guān)學生工作的會議，合理調(diào)動學生干部的積極性，密切關(guān)注同學們的思想動態(tài)，充分發(fā)揮學生干部在學生工作中的橋梁作用，成為我校領(lǐng)導和老師的得力助手。
3、加強對文學社的管理，秉承上個學期的辦刊精神，本學期結(jié)合學校的動態(tài)，在文學社的全體成員的努力工作下完成了三期，并完成“多彩貴州和反邪教”新增欄目的評比、編輯、發(fā)表，并完對我校重大事件的宣傳。文學社給我校廣大師生提供了一個寫作平臺，培養(yǎng)出一批批文學愛好者和優(yōu)秀的編輯人員。
4、進一步完善和整理好學生會工作和文學社的文件歸檔和電子檔案，每次活動總結(jié)、會議總結(jié)培養(yǎng)每個學生成員和文學社成員的工作能力，給他們一個展示自我、發(fā)展自我和鍛煉自我的平臺。
1、由學習部主要負責，對各班晚自習進行每天考核，每周考核，每月考核，在學習部的努力下，我校晚自習除了有教師在上課外，同學們在安安靜靜地上好晚自習，在學生內(nèi)部，他們互相交流學習經(jīng)驗和學習心得，共同進步，在學生中有1/3的學生獲得了三好生。
2、自律部和體育部分別加強上課紀律、出操紀律的考勤管理，加強考勤檢查力度，堅持考勤公布制度。協(xié)助政教處抓好學生的儀表、校牌、文明語言等方面工作，主要體在每個星期五下午對各班班會的檢查。
3、生活部和勞動部結(jié)合政教處在本學期制定并落實《班級考核》制度和《整臟治亂》管理下，深入開展創(chuàng)建“文明班級”、“文明寢室”活動，堅持開展文明寢室檢查與評比、晚就寢紀律檢查與督促，并加強宿舍檢和校園衛(wèi)的檢查力度。在以后的工作開展中我們一定會再接再勵，認真貫徹上級領(lǐng)導的指示，為建立一個安全，舒適，溫馨住宿環(huán)境而努力工作。
4、在宣傳部和文藝部全體同學努力工作下，他們做好了每周一的升旗儀式、開學典禮、學校頒獎活動、紀念五﹒四活動的主持、會場布置、會場服務(wù)和會后完善工作。并協(xié)助團委開展團課培訓，發(fā)展優(yōu)秀青少年積加入團的組織中來。
各部門認真并仔細地核查同學的加減分情況，盡可能的避免漏加分等現(xiàn)象，最后再由主席團匯總，及時向指導老師匯報情況。并有關(guān)加減分修改信息及時公布，測評結(jié)果在規(guī)定時間內(nèi)，在我校公示兩次，務(wù)必做到公平、公正、公開，讓我校同學能清楚的了解情況。綜合測評工作在學校規(guī)定的時間內(nèi)圓滿完成。然后積極籌備換屆工作，保證學生會干部隊伍整體素質(zhì)。
加強學生會干部隊伍的建設(shè)，進行一系列的培養(yǎng)和教育工作，提高他們的綜合素質(zhì)能力、思想道德水平，為我校提供了一批優(yōu)秀的新干部。完善干部考核力度，繼續(xù)貫徹《臺江縣第一中學生干部工作條例及考核辦法》，加強值班考勤管理，提高學生會干部的自律能力，加大對管理的培養(yǎng)力度。為了工作的要求，新的一屆席團面向七八年級開展學生會招賢納士工作，吸收一批新的優(yōu)秀學生進入學生會。
總之，在付出的同時也取得了好的成績，同時也暴露了許多的不足。我們學生會將繼續(xù)努力工作，完善管理制度，發(fā)揮我校學生會的能動性，更好地為學校、廣大師生服務(wù)，并勇于改正自身的不足。
學生餐工作總結(jié)參考篇九
半年來，我鎮(zhèn)婦聯(lián)在區(qū)婦聯(lián)和鎮(zhèn)黨委的正確領(lǐng)導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹黨的十六大精神，以維護婦女合法權(quán)益，切實提高婦女整體素質(zhì)為主線，按照年初提出的工作思路，結(jié)合我鎮(zhèn)婦女工作實際情況，主要開展了以下幾方面工作。
一、加強學習教育，不斷提高婦女自身素質(zhì)。
半年來，我鎮(zhèn)婦聯(lián)組織積極抓住各種有利時機，創(chuàng)新工作載體，通過各種有效途徑，扎扎實實的開展了一系列強素質(zhì)、促提高、樹形象、做貢獻的宣傳教育活動，不斷提高我鎮(zhèn)婦女的整體素質(zhì)。一是加強政治理論學習教育。加強政治理論學習是婦女工作的一項重要任務(wù)。一直以來，我們把提高婦女政治素質(zhì)的教育放在首位，在3月31-4月1日，我們積極組織鎮(zhèn)、村婦女干部去市委黨校學習社會主義新農(nóng)村建設(shè)和“八榮八恥”等內(nèi)容的政治理論學習，進一步提高我鎮(zhèn)廣大婦女干部的政治理論素養(yǎng)和政治思想素質(zhì)。二是大力宣傳男女平等基本國策以及黨的基本路線、方針、政策。在上半年，我們組織婦女同志學習、討論新《婚姻法》、《中國婦女發(fā)展綱要(_—)》等知識，并且還以“三。八”節(jié)為契機，利用廣播、宣傳欄、張掛橫幅等形式，大力宣傳男女平等基本國策以及黨的基本路線、方針、政策等等。三是組織紀念“三·八”國際勞動婦女節(jié)96周年活動，在3月8日，為了紀念“三·八”國際勞動婦女節(jié)96周年，我們組織全鎮(zhèn)的婦女干部到江心嶼革命烈士紀念館等地學習參觀活動。通過以上的這些學習活動，提高了我鎮(zhèn)婦女同志的政治素質(zhì)，幫助她們牢固樹立科學的價值觀、世界觀、人生觀、家庭婚姻觀、生育觀，增強了她們“以素質(zhì)求平等，以作為求地位”的自我覺醒和自我發(fā)展意識，同時也增強了我鎮(zhèn)婦聯(lián)的號召力、凝聚力。
二、切實維護婦女合法權(quán)益，積極關(guān)注兒童身心發(fā)展。
半年來，我們積極發(fā)揮婦聯(lián)聯(lián)系黨群的橋梁和紐帶作用的同時，還積極開展婦女維護合法權(quán)益工作。一是作好婦女維權(quán)咨詢活動，3月14日我們舉行了維護婦女合法權(quán)益咨詢活動并發(fā)放《反對家庭暴力共建幸福家園倡議書》_份等。通過面對面的法律知識咨詢活動，營造良好的社會輿論氛圍，增強了廣大婦女群眾依法維護自身合法權(quán)益的覺悟。二是積極完善和發(fā)揮婦聯(lián)信訪窗口作用，切實保持家庭社會的穩(wěn)定，為積極創(chuàng)建和諧、平安__奠定了堅實的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計1-6月份，我們積極參與調(diào)解和化解各類家庭糾紛3件，有效的避免了家庭惡性事件的發(fā)生，維護了相關(guān)婦女群眾的人身安全。三是關(guān)注婦女、兒童的身心健康，半年來我們在作好婦女維護合法權(quán)益工作的同時，還積極開展一系列關(guān)注婦女、兒童身心健康的活動。元月26日，開展了全鎮(zhèn)老婦女干部的慰問活動，在5月21日至22日，聯(lián)同鎮(zhèn)計生辦月份組織了全鎮(zhèn)905名婦女進行免費的婦女病普查;在5月26日至27日，邀請區(qū)指導站胡彩珍講授了4期婦女健康知識講座，受教育婦女達到400多人次。此外，我們還非常重視兒童的身心健康，在鎮(zhèn)文化中心繼續(xù)開僻少兒書法培訓中心、圖書館、乒乓球室及健身苑點，在5月29日上午，舉辦了“關(guān)愛女孩、親情座談”活動并且還舉辦了16名貧困兒童與區(qū)、鎮(zhèn)領(lǐng)導結(jié)對儀式;5月30日，在黨政領(lǐng)導的帶領(lǐng)下慰問了7所幼兒園、小學和20名特困兒童，共送去慰問品及慰問金價值1、5萬元。5月31日舉行了“齊知榮辱，共織未來”的兒童繪畫比賽。
三、鞏固深化全面推進三項主體活動。
半年來，我們圍繞鎮(zhèn)黨委、政府提出的“生態(tài)、文明、平安”的綠色__的奮斗目標，充實活動內(nèi)容，創(chuàng)新活動方式，鞏固深化了三項主體活動。一是深化文明家庭創(chuàng)建活動。4月份我們進行了文明家庭的評選，共評出1200，使每個村的比例達到75%80%。同時還在我鎮(zhèn)省級文明示范村九村開展了“孝悌之家、和睦之家、讀書之家、守法之家、勤儉之家”等特色家庭的評選。在6月26日，聯(lián)合鎮(zhèn)綜治辦開展了“不讓毒品進我家”大型宣傳活動，分發(fā)宣傳資料4000份，舉辦了涉毒人員幫教座談會、禁毒圖片巡回展等，積極營造“珍愛生命，遠離毒品”的濃厚氛圍。二是開展巾幗建功、雙學雙比活動。為進一步解放__婦女思想，展現(xiàn)新時代__女性風采。在3月份，組織了30余名鎮(zhèn)、村婦女干部及其子女在堤塘內(nèi)坡開展植種母子林活動，通過婦女同志的勞動，既增強她們的護綠愛綠意識，增進了母子感情，更為綠色__的建設(shè)貢獻一份力量。在3月2日，組織了100名婦女參加了區(qū)婦聯(lián)組織的活力、魅力、實力廣場大家唱活動;在元宵節(jié)其間我們還舉辦了燈迷活動;在4月份，在九村成立了一支統(tǒng)一著裝的巾幗服務(wù)者隊伍，并且還在九村建成了婦女兒童實驗基地。同時我鎮(zhèn)的九村和上巖頭村的婦女主任還榮獲區(qū)級優(yōu)秀婦女干部稱號。
四、堅持黨建帶婦建工作，進一步加強基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。
半年來，我們堅持黨建帶婦建的方針，積極立足自身，強化服務(wù)，履行職責，夯實基礎(chǔ)，適應(yīng)發(fā)展，不斷加強并完善婦聯(lián)的自身建設(shè)，努力把婦聯(lián)建設(shè)成為政治堅定、組織健全、作風扎實、充滿活力的黨的群眾工作的堅強陣地和黨政的好幫手作用的工作要求，積極開展了組織建設(shè)等工作。一是在3月28日勝利召開了鎮(zhèn)第十一次婦代會，并選舉產(chǎn)生了婦委會。二是在5月份組織全鎮(zhèn)九個行政村婦代會進行換屆，選舉出26個婦代會委員，9個村婦代會主任，通過對村級婦代會班子人員的充實調(diào)整，進一步使我鎮(zhèn)婦聯(lián)的基層組織網(wǎng)絡(luò)和結(jié)構(gòu)建設(shè)得到了充實和完善，各村(居)婦女干部隊伍年齡結(jié)構(gòu)趨于年輕化、合理化。三是組織了九個村婦代會主任進行學習相關(guān)法律、政策，不斷提高我鎮(zhèn)基層婦女干部的服務(wù)意識和業(yè)務(wù)水平。四是在“七·一”期間組織了13名女入黨積極分子培訓。
學生餐工作總結(jié)參考篇十
隨著時間的步伐，不知不覺中大一已接近了尾聲，往事悠悠，對于那些蹉跎的歲月，我們雖無法釋懷，然而我們可以托起自己夢想，暢想未來，激揚我們的青春！過去的一段時間，在學院團委的指導下，在團總支老師和院學生會的具體指導下，我認真貫徹服務(wù)同學，鍛煉自我的宗旨，圍繞本部的工作中心，積極開展活動，并取得了良好的成績?；仡欉@段時間的工作和學習，從成熟到不成熟，從充滿激情到穩(wěn)重冷靜，我成長了很多也學到了很多。
呈現(xiàn)的死板僵硬，取而代之的是大家各述己見，是生動。部長除了就我們最近工作的表現(xiàn)提出自己的意見和看法外，也會同我們討論今后工作的方法等，有時，更對我們平時的處事學習提出建議。但這也不是說我們的會議效率低，相反，會議的內(nèi)容十分豐富，我們從中得到的也絕不會少于任何所謂的嚴肅的會議！
對于一個部門的發(fā)展而言，實際上就是每一個個人的發(fā)展，而發(fā)展需要總結(jié)和激情，短期的激情維持需要歡快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個人在其中切實感覺到有所提高，付出后有收獲。而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分，所以和部門人員的關(guān)系，不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友。
一路走來，陽光與風雨共存，付出也不斷有了回報，我們將繼續(xù)努力，不斷完善自我，不斷加強部門建設(shè)，把工作做得出色，為學院和學生會作出更多的貢獻！相信，在團總支老師的指導和學生會的幫助下以及我們的努力下，我部下學期的工作將會更上一個臺階！
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學生餐工作總結(jié)參考篇十一
今年是我在長淮衛(wèi)鎮(zhèn)淮光村擔任村黨總支第一書記的第二年，一年里在市、區(qū)選派辦的指導下，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府的大力支持下，緊緊圍繞建設(shè)社主義新農(nóng)村這個主題，按照“加強組織、發(fā)展經(jīng)濟、富裕農(nóng)民、維護穩(wěn)定、鍛煉干部，促進農(nóng)村全面進步”的“六句話”目標要求開展工作，現(xiàn)將一年來的工作總結(jié)匯報如下：
一、加強理論學習，努力提高自身思想政治素質(zhì)。
作為一名共產(chǎn)黨員、黨的干部，只有提升了自身的思想政治品德素質(zhì)，才能始終保持其指導思想和精神境界的先進性，才能身體力行共產(chǎn)主義道德、立黨為公、廉潔奉公、全心全意為人民服務(wù)。
在學習內(nèi)容上，著重學習黨的精神，特別是xx屆x中全精神，深入學習《中央關(guān)于推進農(nóng)村改革發(fā)展若干重大問題的決定》，通過學習進一步認識到我黨在新形勢下推進農(nóng)村改革發(fā)展的戰(zhàn)略決策和部署，明確了今后一個時期推進農(nóng)村改革發(fā)展的指導思想、目標任務(wù)、重大原則、政策措施。深刻認識“三農(nóng)”在黨和國家全局工作中重中之重的地位和推進農(nóng)村改革發(fā)展的重大意義。從而更加堅定了我扎根農(nóng)村，建設(shè)農(nóng)村的信念。
二、圍繞村兩委換屆，抓好村級組織建設(shè)。
加強農(nóng)村基層組織建設(shè)，一直是選派工作的重點，今年恰逢村兩委換屆，因此我在換屆工作中注入了大量精力，著力通過換屆，夯實農(nóng)村基層組織建設(shè)。
我深知要想換屆工作順利開展，必須在工作上做到公開、公正、公平。我作為組織上指定的選委主任，從換屆工作開始到結(jié)束，始終嚴格要求自己。在最初的換屆工作動員大上我就對村民代表、各組組長明確指出：在選舉期間不利于選舉工作的事情不做，不參與候選人的吃請，要看重自己手中的選票，著眼淮光村的大局和未來，不要被家族門頭所限，不要被眼前利益所惑，把每一個候選人放到淮光村發(fā)展的在大局和長遠來考慮，真正把既有能力、又想為淮光村做事的人選到村兩委班子里來。在選舉工作的每一個環(huán)節(jié)，都努力做到公開透明，為候選人提供公平競選的平臺，創(chuàng)造良好的競選環(huán)境。特別是在候選人條件、選民資格等問題上我和選委成員反復討論，對群眾提出的有疑問的選民進行專門研究，為做到不重不漏，專門召集組長逐個核對每組選民。
正是因為我們嚴謹細致的工作，使得整個換屆選舉得以順利完成。
三、努力為困難群眾排憂解難。
年初的冰雪災(zāi)害給群眾生產(chǎn)生活帶來了嚴重的影響，我們按照上級黨委政府的要求，走家入戶對受災(zāi)情況進行了認真的調(diào)查，有針對的進行幫扶。及時發(fā)放上級下?lián)艿木葹?zāi)棉被、救災(zāi)糧，保證困難群眾安全過冬。
春節(jié)前夕，市人事局、市僑辦、市僑聯(lián)、安徽科技學院四家單位與我村開展“關(guān)心三農(nóng)、共創(chuàng)和諧”主題活動，并送來救災(zāi)物品及支農(nóng)資金8000余元。
四、新一屆村兩委各項工作有序開展。
新的兩委班子成員既有新加入的成員也有老同志。為了盡快開展工作，我們坐下來充分溝通,對工作進行了分工，對下一步工作如何開展,統(tǒng)一了思想，形成了同識。
1、面對手足口病防控的嚴峻形式，新一屆的村兩委成員按照上級黨委政府的要求，對全村6歲以下兒童，特別是幼兒，進行了逐個登記走訪。村干部頂著烈日，扛著鐵鍬帶頭清理垃圾，整治衛(wèi)生死角，在此項工作中，充分體現(xiàn)新一屆班子團結(jié)一致，分工負責，不辭辛苦，不計報酬的奉獻精神。
2、村兩委對我村農(nóng)業(yè)生產(chǎn)道路和村內(nèi)道路進行了修整，方便農(nóng)民生產(chǎn)生活，受到了農(nóng)民的好評。
3、為解決午季水稻灌溉問題，村兩委就黃泥山電灌站的管理和使用事宜多次與鎮(zhèn)里溝通、交涉，最終得到鎮(zhèn)里支持，保證了午季農(nóng)田灌溉，之后又想方設(shè)法解決2萬元抽水電費。
4、村兩委按照鄉(xiāng)鎮(zhèn)要求，認真落實計劃生育中各項工作要求，扭轉(zhuǎn)了我村計劃生育的不利局面。
5、認真研究扶持資金的投向，村兩委對4萬元的扶持資金的投向和使用研究了多次，目前資金投向已基本確定。
以上這些工作，都是在新一屆村兩委領(lǐng)導下開展的，實踐證明我們新一屆兩委是踏踏實實為群眾辦事，是群眾信得過的班子。
回顧一年來在淮光村的工作和生活，我感謝村兩委班子成員、全體黨員、村民代表和廣大村民們在這一年中對我工作上的支持、生活上的照顧。在這一年中讓我學到了很多知識，增長了很多閱歷。
由于我在農(nóng)村的時間還比較短，工作上還缺乏經(jīng)驗，今后，我將深入貫徹落實科學發(fā)展觀，緊緊圍繞建設(shè)社主義新農(nóng)村這個主題，按照選派工作“六句話”的目標要求，埋頭苦干，奮力拼搏，為淮光村多作貢獻。
學生餐工作總結(jié)參考篇十二
1.加快構(gòu)建眾創(chuàng)空間。啟動“創(chuàng)業(yè)青島千帆啟航工程”，被列入科技部“創(chuàng)業(yè)中國”示范工程。實施創(chuàng)業(yè)苗圃、加速器試點工作，培育新型孵化機構(gòu)30多家。首批認定的6家市級眾創(chuàng)空間被納入國家級孵化器管理體系，累計培育團隊400余個，服務(wù)創(chuàng)客5萬余人次。
2.開展各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動。著力打造“千帆1+n”創(chuàng)業(yè)品牌，與區(qū)市合作開展系列品牌活動，各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動達300余場。弘揚創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，與青島日報社合作推出“青島創(chuàng)客”全媒介平臺，宣傳創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)客故事和典型。
(五)大力發(fā)展科技服務(wù)業(yè)，營造創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)良好環(huán)境。
1.加快科技成果轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)化。新增國家級技術(shù)轉(zhuǎn)移機構(gòu)6家，總數(shù)達14家，居副省級城市第5位。加快建設(shè)國家海洋技術(shù)轉(zhuǎn)移中心建設(shè)，已開展場地購置和分中心申報等工作。啟動“中國合伙人計劃”，為大學生群體提供技術(shù)評估、創(chuàng)業(yè)輔導。技術(shù)市場“一廳一網(wǎng)一校一基金”體系進一步完善，累計集聚市級技術(shù)轉(zhuǎn)移服務(wù)機構(gòu)90家，技術(shù)經(jīng)紀人和評估師近400人。
2.強化科技金融支撐。出臺促進科技和金融結(jié)合風險補償補貼專項資金實施細則和科技保險專項資金管理辦法。9只天使投資基金累計為30家初創(chuàng)型企業(yè)投資1.49億元。海洋科技成果轉(zhuǎn)化基金完成3項科技成果轉(zhuǎn)化項目1210萬元投資，有效帶動社會力量新投資1.2億元。13個科技信貸風險補償金池累計為191家企業(yè)提供組合貸款24億元。規(guī)劃建設(shè)科技金融服務(wù)中心，搭建基于線上線下的新型科技資本服務(wù)模式。
3.加強知識產(chǎn)權(quán)創(chuàng)造運用與保護。持續(xù)提高專利創(chuàng)造能力，截至6月底，全市有效發(fā)明專利數(shù)量達到10358件，同比增長41%。全市pct國際專利申請110件，專利代理機構(gòu)總數(shù)達到25家，總數(shù)均居全省首位。全面推進企業(yè)“貫標”，5家企業(yè)獲得認證。首次推出專利質(zhì)押貸款保險，開創(chuàng)以保險撬動專利質(zhì)押貸款的新模式。強化專利運營，青島盛知華征集專利運營試點項目近100項，簽署合作協(xié)議12項。我市專利執(zhí)法工作考核成績在全國135個城市中排名第一。
4.推進公共服務(wù)平臺建設(shè)。深海技術(shù)裝備等3個公共研發(fā)平臺啟動建設(shè)。整合各類科技資源數(shù)據(jù)，開發(fā)科技大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，一期建設(shè)已基本完成。深入推進大型儀器共享，入網(wǎng)量累計達到2605臺套，入網(wǎng)原值達到19.13億元。
(六)推動農(nóng)業(yè)和社會事業(yè)科技創(chuàng)新，促進科技惠及民生。
1.加快農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新。大沽河流域國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)啟動園區(qū)信息平臺建設(shè)。光伏農(nóng)業(yè)大棚技術(shù)示范累計近3000畝，裝機容量達到60mw。“青麥6號”、鹽堿地花生高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵技術(shù)等取得重要突破。新建特派員創(chuàng)業(yè)基地3處，全市科技特派員推廣新技術(shù)220項。
2.開展社會事業(yè)領(lǐng)域技術(shù)攻關(guān)與示范。在節(jié)能環(huán)保、公共安全等領(lǐng)域開展pm2.5前驅(qū)物治理裝備開發(fā)、基于移動互聯(lián)網(wǎng)的輿情監(jiān)控與分析決策系統(tǒng)研發(fā)等應(yīng)用示范工程10余項。數(shù)字社區(qū)診療一體化和數(shù)字影像虛擬手術(shù)等應(yīng)用示范進展順利。
二、下半年工作打算。
(一)推進協(xié)同創(chuàng)新。構(gòu)建“大科技”發(fā)展格局，發(fā)揮科技創(chuàng)新委員會辦公室作用，統(tǒng)籌推進全市“三創(chuàng)”工作。加強創(chuàng)新政策統(tǒng)籌，推進科技、經(jīng)濟、社會等方面政策、規(guī)劃和改革措施的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和有效銜接。強化創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展考核，推進創(chuàng)新驅(qū)動政策、目標和任務(wù)落實。加快“十三五”科技發(fā)展規(guī)劃編制。
(二)完善大眾創(chuàng)業(yè)生態(tài)體系。出臺促進孵化器創(chuàng)新發(fā)展的若干政策、創(chuàng)客之島建設(shè)行動計劃等扶持政策。支持各區(qū)市引進專業(yè)孵化機構(gòu)、創(chuàng)客組織等打造創(chuàng)業(yè)街區(qū)。推動創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)客教育培訓體系建設(shè)。加快籌建孵化器種子基金、創(chuàng)客教育培訓公益基金。舉辦“千帆匯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)客大賽和首屆青島千帆創(chuàng)客節(jié)等系列活動。
(三)推進“千帆計劃”政策實施。加快實施“千帆”細則，注重運用普惠制、科技金融等方式，擴大受眾面，撬動社會資本共同投入科技創(chuàng)新。出臺創(chuàng)業(yè)孵化與投資基金管理細則，促進更多科技型中小企業(yè)發(fā)展壯大。
(四)激發(fā)高等院校和科研院所創(chuàng)新活力。研究制訂引進院所創(chuàng)新發(fā)展的若干政策。開展引進院所融合青島行動，制定“一所一策”服務(wù)計劃，舉辦引進院所區(qū)市行、校園行、企業(yè)行等活動，搭建引進院所服務(wù)青島的橋梁。
(五)培育科技服務(wù)新興業(yè)態(tài)。出臺科技服務(wù)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和指導意見。推進國家海洋技術(shù)轉(zhuǎn)移中心建設(shè)，支持區(qū)市、院校建設(shè)分中心。完善科技金融服務(wù)體系，吸引社會資金組建天使投資、成果轉(zhuǎn)化等各類組合基金，落實專利權(quán)質(zhì)押貸款政策。推進國家、省級知識產(chǎn)權(quán)運營試點單位建設(shè)。完善知識產(chǎn)權(quán)服務(wù)體系建設(shè)，高標準推進專利代辦處建設(shè)。
(六)加快海洋國家實驗室建設(shè)。完善海洋國家實驗室體制機制建設(shè)，加快功能實驗室及海洋生物分子、高性能科學計算與仿真平臺等大型科研平臺建設(shè)。構(gòu)筑全球創(chuàng)新合作網(wǎng)絡(luò)，在西太、南海、東盟、印度洋區(qū)域廣泛開展科技合作。
**區(qū)市場監(jiān)督管理局完成了機構(gòu)二次調(diào)整，深化了商事制度改革，完善了監(jiān)管體系機制，妥善處理改革與穩(wěn)定，服務(wù)與監(jiān)管，主線與底線的關(guān)系，各項工作進展順利。重點做好了以下八個方面工作：
一、推進機構(gòu)改革的進程。
5月27日，**區(qū)(開發(fā)區(qū))政府機構(gòu)改革新調(diào)整部門成立大會順利召開，將原市場監(jiān)督管理局與原質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局予以合并，組建新的**區(qū)市場監(jiān)督管理局。召開領(lǐng)導班子成員會議、中層干部會議，進一步統(tǒng)一思想，凝聚共識。開展前期調(diào)研，加強溝通交流，有序推進“三定方案”的起草工作。注重提前規(guī)劃，加強協(xié)調(diào)對接，扎實推進合署辦公的準備工作。
二、落實“寬進嚴管”的措施。
5月中旬起，在全市率先實施證照合一方案，實現(xiàn)本局證照業(yè)務(wù)融合，累計辦理16家。6月1日起，開展企業(yè)簡易注銷改革試點，完善企業(yè)退出機制，累計辦理15家。落實前置改后置相關(guān)規(guī)定，累計辦理1080家，并做好后期監(jiān)管銜接、統(tǒng)計分析與問題建議。改革紅利進一步轉(zhuǎn)化為發(fā)展紅利，上半年新增市場主體5333戶，同比增長3.92%。推進企業(yè)年報公示，、企業(yè)年報分別完成14366家和17973家，完成率86.3%和84.4%。開展企業(yè)即時信息公示情況抽查和行政處罰信息公示，加強失聯(lián)企業(yè)與出資信息檢查，推進“異常經(jīng)營名錄”、嚴重違法企業(yè)“黑名單”等制度落實。
三、挖掘服務(wù)發(fā)展的潛力。
推進小微企業(yè)三年成長計劃，開展萬名工商干部連萬家小微企業(yè)服務(wù)活動，繼續(xù)推進“個轉(zhuǎn)企”提質(zhì)擴面，新增54家，發(fā)放補貼17萬元。推進放心市場建設(shè)和商品交易市場提升發(fā)展，上半年全區(qū)商品交易市場成交額31.5億元，網(wǎng)上市場成交額14.4億元，同比增長20.8%和19.7%。深化質(zhì)量管理戰(zhàn)略，落實質(zhì)量分析報告制度，支持企業(yè)申報各級政府質(zhì)量獎，海倫公司榮獲20市長質(zhì)量獎提名獎。深化品牌戰(zhàn)略，新增注冊商標448件，申報及延續(xù)市知名商標14件、省著名商標10件，申報市名牌20件，推進霞浦物流園區(qū)“全國知名品牌創(chuàng)建示范區(qū)”建設(shè)。深化標準化戰(zhàn)略，指導區(qū)旅游協(xié)會編制《**區(qū)工業(yè)旅游聯(lián)盟標準》，全區(qū)18家企業(yè)主持或參與39項國家/行業(yè)標準的制修訂工作，1家企業(yè)申報市級服務(wù)業(yè)標準化試點項目。幫扶企業(yè)將靜態(tài)資產(chǎn)轉(zhuǎn)化為動態(tài)資產(chǎn)，辦理動產(chǎn)抵押89份，涉及金額12.4億元，辦理股權(quán)質(zhì)押7家，擔保債權(quán)金額15.2億元。開展紅盾助農(nóng)，指導簽訂訂單農(nóng)業(yè)200余份，涉及金額1700萬元。
四、創(chuàng)新保障安全的舉措。
完善信用約束機制，推行食品生產(chǎn)企業(yè)失信約談，實現(xiàn)餐飲單位100%量化分級公示，強化藥品零售企業(yè)信用等級評定結(jié)果運用。深化學生餐飲安全工程，打造校園“平安飲食圈”。推進示范早餐店、規(guī)范化食堂等示范群體創(chuàng)建，深化陽光廚房、透明車間建設(shè)，推廣乳制品電子信息溯源監(jiān)管，開放農(nóng)貿(mào)市場食品安全快檢室，推進小作坊管理創(chuàng)新，加速新版藥品gmp、gsp認證，以點帶面提升食品藥品行業(yè)業(yè)態(tài)水平。強化責任落實與督查考評，健全協(xié)管員、監(jiān)督員隊伍，引入有償服務(wù)模式，邀請公眾媒體監(jiān)督，實行舉報投訴獎勵，打造社會共治的協(xié)同管理網(wǎng)絡(luò)。著力提升特種設(shè)備監(jiān)管水平，建設(shè)**特檢站，設(shè)立安全閥校驗站，特種設(shè)備信息化監(jiān)管工作走在全省前列。加強重點領(lǐng)域、重點產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，突出安全類產(chǎn)品、食品相關(guān)產(chǎn)品動態(tài)監(jiān)管，加大高風險產(chǎn)品、具有潛在危害產(chǎn)品的監(jiān)督抽查力度。
五、體現(xiàn)嚴查重處的決心。
突出源頭治理，部署餐桌治理“三年行動”、百日會戰(zhàn)，百日攻堅、甬劍一號、醫(yī)療器械“五整治”、紅盾護航、藍劍1號等專項執(zhí)法行動，起到了查處一批、規(guī)范一批、震懾一批的效果。狠抓違法查處，建立食品藥品違法犯罪案件的行刑對接機制，完善商業(yè)賄賂治理、知識產(chǎn)權(quán)保護的聯(lián)合執(zhí)法機制，立案查處各類違法案件300件，其中大要案53件，罰沒款359萬元，移送司法機關(guān)4起。強化問題導向，開展風險隱患排查，做好藥品不良反應(yīng)與醫(yī)療器械不良事件監(jiān)測，處理好問題膠囊、參麥注射液、銀杏葉制劑、天真制藥葡萄糖酸鈣口服溶液沉淀等突發(fā)事件，保障公眾用藥用械安全。強化定向抽檢，落實食品檢測經(jīng)費360萬元，完成食品定量檢測1617批次，藥品監(jiān)督抽樣107批次，分別發(fā)現(xiàn)不合格食品、藥品57批次和7批次，均立案處理。
六、豐富保障民生的手段。
開展主題宣傳系列活動，拍攝維權(quán)宣傳片，發(fā)布消費維權(quán)十件大事、新消法十大亮點、十大消費警示。運用智慧維權(quán)管理系統(tǒng)，在餐飲、美容美發(fā)等十大行業(yè)開展公眾評價活動。圍繞消費投訴熱點，開展流通領(lǐng)域商品質(zhì)量監(jiān)測。完善消費爭議和解機制，加強消費糾紛調(diào)處力度，共受理消費投訴2534件，為消費者挽回經(jīng)濟損失280余萬元。開展體外診斷試劑、隱形眼鏡、兒童用品、農(nóng)資商品等專項整治，嚴格供氣、供水、數(shù)字電視等公用企業(yè)消費類格式合同審查。關(guān)注民生計量領(lǐng)域，開展專項計量執(zhí)法檢查和定量包裝抽樣，完成計量器具強制檢定2500臺(件)。
七、強化依法行政的保障。
規(guī)范行政執(zhí)法，制定《兼職法制員工作制度》、《案件審理委員會審議規(guī)則》，并以書面形式記載案件集體討論過程。組建兼職法制員隊伍，以法制講座、旁聽訴訟、業(yè)務(wù)探討等形式加強交流。加強執(zhí)法監(jiān)督，審核案件291件，辦理行政復議1件，參加行政訴訟5件，聽證1次。實行24小時應(yīng)急值班制度，嚴格遵守政府信息公開、信訪件辦理流程，完善輿情監(jiān)測研判機制，優(yōu)化微博、微信運營，加強全媒體宣傳合作，為依法行政提供強大的外部支撐。
八、拓展隊伍建設(shè)的內(nèi)涵。
加強思想政治教育，啟動“三嚴三實”、“合心增凝聚，合力創(chuàng)佳績”和愛國主義主題教育，進一步學習貫徹社會主義核心價值觀，促進干部隊伍融合，提高履職作為意識。啟動干部素質(zhì)提升工程，組織局領(lǐng)導參加上級專題研修班、理論學習會30人次，組織干部參加網(wǎng)絡(luò)培訓11人，組織干部參加食品藥品學歷教育59人，占全局干部總數(shù)的34.3%。深化懲防體系建設(shè)，分層簽訂黨風廉政責任狀，開展正風肅紀與效能檢查情況通報，組織廉政基地參觀與庭審警示等廉政教育活動。落實“兩個責任”與“一崗雙責”，加強紀律督查，進一步轉(zhuǎn)變行風作風。認真執(zhí)行公務(wù)員崗位對責、績效對賬制度，強化考評，提升效能。
20xx年下半年，**區(qū)市場監(jiān)督管理局要積極推進“四個全面”戰(zhàn)略布局在市場監(jiān)管系統(tǒng)的實踐，堅持三個導向、兩種思維，推進機構(gòu)整合，強化全面履職，注重統(tǒng)籌兼顧，既抓核心職能的履行到位，又抓面上工作的推進落實。重點做好以下五個方面工作：
一、堅持需求導向，顯著提高服務(wù)發(fā)展的針對性。
要始終圍繞黨委政府的中心工作，抓住“四換三名”工程、港口經(jīng)濟圈建設(shè)等前沿工作，用足用好“寬進嚴管、放管結(jié)合”政策背景，既要保證政策落地，又要體現(xiàn)區(qū)域特色，在商務(wù)秘書、有限合伙、類金融企業(yè)的登記便利化方面多做探索，不斷促進大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新。要在市場準入與退出機制上敢于先行先試，對“三證合一”、“一證一號”工作提前準備、盡早實施，對簡易注銷、年報公示工作加快推進落實、多做總結(jié)提高，巧妙利用“異常經(jīng)營名錄”、“黑名單”等信用監(jiān)管手段對企業(yè)形成倒逼機制。要全力推動商品交易市場提升發(fā)展，市場培育與網(wǎng)商發(fā)展并駕齊驅(qū)，星級市場與放心市場同步創(chuàng)建。要持續(xù)推進質(zhì)量管理、品牌、標準化三大戰(zhàn)略，找準企業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)提升的契合點，以質(zhì)量強區(qū)、品牌強區(qū)工程來推動傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。要引導小微企業(yè)依托多種渠道進行融資，廣泛宣傳股權(quán)出資、股權(quán)出質(zhì)、商標質(zhì)押、動產(chǎn)抵押等特色服務(wù)，大力扶持小額貸款公司、融資性擔保公司、股權(quán)投資企業(yè)等新興企業(yè)設(shè)立。
二、堅持效能導向，繼續(xù)鞏固日常監(jiān)管的科學性。
要全力推進“兩網(wǎng)五體系”工程，按照上級局給出的“設(shè)計圖”，繪出具有**特色的“路線圖”和“施工圖”，推動落實屬地管理責任，加快建設(shè)全程治理體系、保障支撐體系、信用監(jiān)管體系、預(yù)警應(yīng)急體系和社會共治體系等五大子體系，高度重視基層網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、社會共治推進兩項工作的落地生根。要進一步明晰局所兩級事權(quán)劃分，合理分配專業(yè)性監(jiān)管與綜合性監(jiān)管任務(wù)，確保監(jiān)管力量與監(jiān)管重心同步下移。要運用智能監(jiān)管系統(tǒng)建立科學的監(jiān)管模型，將監(jiān)管精力在食品藥品監(jiān)管、特種設(shè)備監(jiān)管與其他工作之間進行合理平衡，避免監(jiān)管失衡造成履職風險。要提升監(jiān)管人員整體素質(zhì)，既要通過招錄、選調(diào)等方式從外部引進專業(yè)人才，又要通過培訓、輪崗等方式進行內(nèi)部挖潛，逐步解決監(jiān)管理念、能力、手段與監(jiān)管需求不相匹配的問題。要運用信用監(jiān)管、風險管控、源頭治理等機制，依托專項整治、示范創(chuàng)建等手段，確保重點行業(yè)、重點環(huán)節(jié)、重點產(chǎn)品的監(jiān)管不出現(xiàn)缺位、錯位、越位現(xiàn)象，防止出現(xiàn)系統(tǒng)性、行業(yè)性風險。
三、堅持問題導向，普遍提升消費維權(quán)的主動性。
要積極研究消費投訴新趨勢，推動網(wǎng)上、網(wǎng)下兩種投訴渠道的無縫對接，促進和解、調(diào)解兩種糾紛解決方式的靈活轉(zhuǎn)換，兼顧維權(quán)的效率與公平。要探索引入法律援助模式，支持群體性投訴和重大侵權(quán)投訴的消費者通過司法途徑維護自身合法權(quán)益。要善于運用行政約談手段，圍繞經(jīng)營者存在的違法違規(guī)行為和有關(guān)消費糾紛開展面對面談話，督促經(jīng)營者落實主體責任，限期整改到位，有效預(yù)防、及時處置消費維權(quán)的重點熱點問題。要建立運行順暢的訴轉(zhuǎn)案機制，對消費投訴處理過程中發(fā)現(xiàn)的違法違規(guī)行為，及時啟動行政處罰程序，實現(xiàn)行政調(diào)解與行政處罰的有效銜接。要依托消費維權(quán)站(點)、消費教育基地、網(wǎng)絡(luò)媒體等平臺，采用消費體驗、消費評價等形式，開展全民消費教育，提升消費者合法維權(quán)、理性維權(quán)的能力。
四、堅持法治思維，全面確立行政執(zhí)法的規(guī)范性。
要堅持嚴格規(guī)范公正文明執(zhí)法，嚴格按照法定原則、法定權(quán)限、法定程序執(zhí)法，做到有案必查、違法必究、過罰相當。要強化常態(tài)化執(zhí)法監(jiān)督，采用案件審核、案件評查、案件公示、集體討論、大要案交辦督辦等形式，完善糾錯問責機制，有效提高案件質(zhì)量。要健全聯(lián)合執(zhí)法、部門會商、案件移送等工作制度，推動行政處罰與刑事追究順暢銜接，避免以罰代刑、過罰不當?shù)葐栴}。要面向系統(tǒng)干部開展法制培訓，尤其要學習領(lǐng)會《食品安全法》、《廣告法》等新法精神，保證一線執(zhí)法干部適時充電，進一步提升規(guī)范執(zhí)法能力。要嚴厲打擊食品藥品違法、假冒侵權(quán)、商業(yè)賄賂、傳銷等違法行為，重點查處曝光一批“四品一械”、不正當競爭、消費侵權(quán)、質(zhì)量違法案件，發(fā)揮違法查處的擠出效應(yīng)，以打擊違法促進行業(yè)規(guī)范與提升。要面向社會、企業(yè)、社區(qū)開展普法宣傳，采用新法解讀、案例剖析等生動形式，增強市場主體學法用法守法的自覺性，逐步形成良好的法治氛圍與執(zhí)法環(huán)境。
五、堅持底線思維，持續(xù)改善隊伍建設(shè)的自覺性。
要嚴格落實中央八項規(guī)定，深入開展“三嚴三實”專題教育活動，以制度約束行為，以理論武裝頭腦，打造一支講規(guī)矩、守紀律、有黨性的干部隊伍，形成一種風清氣正的工作生態(tài)。要落實黨風廉政建設(shè)的黨委主體責任與紀檢組監(jiān)督責任，落實好公開述職、約談匯報、責任倒查等反腐倡廉制度，達到不敢腐、不能腐、不想腐的效果。要狠抓作風行風建設(shè)，嚴防“四風”問題反彈回潮，謹記作風建設(shè)永遠在路上，全面打造市場監(jiān)管隊伍的優(yōu)質(zhì)形象。要按照合心、合拍、合力的要求，加快推進“三定方案”出臺落實，促進職能融合;開展干部職工談心談話活動，促進人心融合;借助“四品一械”學歷研修班，促進業(yè)務(wù)融合，逐步達到1+1+13的聚合效果。要打造**市場監(jiān)管特色文化，以文化強隊伍，以作為謀地位，以責任、忠誠、精業(yè)、守規(guī)為核心，全面加強隊伍形象和履職形象宣傳，保持一種形象示人、一個步調(diào)發(fā)聲的良好局面。
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學生餐工作總結(jié)參考篇十三
我局在市委、市住房和城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局黨委的領(lǐng)導下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，結(jié)合工作實際，積極發(fā)揮優(yōu)勢，認真扎實地開展了雙擁工作，形成領(lǐng)導重視，政策推動，深入開展雙擁工作成效顯著的良好格局。現(xiàn)將雙擁工作情況報告如下：
一、領(lǐng)導重視，組織有力。
我局高度重視雙擁工作，始終把雙擁工作作為保持社會穩(wěn)定，促進經(jīng)濟發(fā)展的一項重要任務(wù)來抓。成立了以局長為組長，副局長為副組長，各科室負責人為成員的雙擁工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設(shè)辦公室，具體負責雙擁工作。把雙擁工作納入全年工作計劃，結(jié)合雙擁的重點工作，明確各相關(guān)科室工作職責范圍，加強領(lǐng)導指導督辦，在全局形成了主要領(lǐng)導掛帥、機構(gòu)健全、職責分明、部門協(xié)調(diào)配合的'雙擁工作格局。
二、開展活動，宣傳教育。
為了增強廣大干部職工對雙擁工作的認識，我局結(jié)合實際，積極組織開展形式多樣、豐富多彩的活動，使雙擁工作深入人心。通過宣傳教育，進一步增強了我局廣大干部職工開展雙擁工作的認同感和積極性，大家決心要認真學習軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)和頑強。
（一）開會學習教育活動。局雙擁領(lǐng)導小組利用職工大會的機會，組織干部職工認真學習黨中央、國務(wù)院和省、市關(guān)于雙擁工作的有關(guān)文件。經(jīng)過深入學習，大家對雙擁工作的認識進一步明確，一致認為，建立鞏固的國防是現(xiàn)代化建設(shè)的重要戰(zhàn)略任務(wù)，是維護國家安全統(tǒng)一和全面建設(shè)小康社會的重要保障，沒有強大的國防作后盾，就不可能贏得應(yīng)有的國防地位。
（二）開展知識競賽。局機關(guān)在全系統(tǒng)多次以十七屆五中全會精神、軍事國防知識等為主要內(nèi)容的開展愛國知識競賽。通過競賽，向干部職工深入宣傳以愛國主義為核心的國防思想，宣傳部隊官兵為社會穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展所作的貢獻，宣傳革命先烈們?yōu)閲篮蛙婈牻ㄔO(shè)所建樹的豐功偉績，特別重點宣傳了軍隊官兵大無畏的抗震救災(zāi)精神，在全系統(tǒng)營造情系國防、心系雙擁的濃厚氛圍，有效地增強了廣大干部職工的愛國熱情、國防觀念和軍事技能。
（三）開展慰問活動。在元旦、春節(jié)、“八·一”等重大節(jié)日，我系統(tǒng)廣泛開展了“注真情、送溫暖”退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人慰問活動。在慶“八一”座談會上，我局領(lǐng)導親切慰問了全系統(tǒng)退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人，向他們致以節(jié)日的祝賀，并送去慰問品。春節(jié)前夕，還專門邀請局機關(guān)退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人及家屬參加春節(jié)團拜會，并送上慰問品和慰問金；局領(lǐng)導班子深入到城市供排水崗位慰問各單位退伍轉(zhuǎn)業(yè)軍人和職工，鼓勵復員轉(zhuǎn)業(yè)到公用系統(tǒng)的同志發(fā)揚人民軍隊的優(yōu)良傳統(tǒng)，在工作崗位上建功立業(yè)，再創(chuàng)輝煌，為公用事業(yè)的發(fā)展做出貢獻。
雖然我局在雙擁工作中取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗，但還存在不足。今后，我局將進一步增強發(fā)展意識和擁軍意識，努力提升新形勢下?lián)碥姽ぷ髡w水平，將公用系統(tǒng)雙擁工作進一步推向深入，為促進我市雙擁工作上新臺階做出應(yīng)有的貢獻。
學生餐工作總結(jié)參考篇十四
在去年的8月份，我作為到農(nóng)村任職大學生中的一員，懷揣著激情與夢想，背著簡單的行李來到陌生的農(nóng)村，擔任村黨支部書記助理?；叵肫疬@一年來，自己經(jīng)歷的憧憬與迷茫，并最終找到了前進的方向，感慨頗多。
經(jīng)常有人問我這樣一個問題，大學畢業(yè)后為什么選擇去農(nóng)村工作?我毫不猶豫地告訴他，這緣自我對農(nóng)村那份情有獨鐘的熱愛！從小在農(nóng)村長大的我對于農(nóng)村更有感情，更能體會到農(nóng)民生活的艱辛?？陀^地講，這種感受曾有過夢想與現(xiàn)實的困惑、交鋒。像很多大學生一樣，當初我也是帶著美好愿望和滿腔熱血到農(nóng)村轟轟烈烈干一番事業(yè)的，可卻發(fā)現(xiàn)對農(nóng)村的夢想與現(xiàn)狀有較大差距，日復一日平凡瑣碎的工作內(nèi)容，偏僻簡陋的工作環(huán)境，再加上一些同學在大城市享受優(yōu)越工作環(huán)境和經(jīng)濟待遇的刺激，我的自信心受到前所未有的強烈打擊，不知不覺中產(chǎn)生了心理落差。特別難熬的是第二個月，最初的新鮮感已經(jīng)漸漸消失，我開始感到“不知道該做些什么，也不知道該怎么做?！币淮斡形淮迕裾埼?guī)兔鉀Q一件事情，將此事轉(zhuǎn)告給村主任之后，村主任問起該村民的姓名，我發(fā)現(xiàn)自己居然忘了問。而且諸如“當村官沒什么前途，以后也不一定能轉(zhuǎn)成公務(wù)員”、“一個大學生怎么天天做些接電話、端茶送水的小事，太浪費了，干什么不好非干這個?”等負面言論也接踵而至，更讓我感到了迷茫和困惑，于是我開始思考來這里的真正目的。
“首先端正態(tài)度，我是來干事創(chuàng)業(yè)的，而不是單純?yōu)榱司蜆I(yè)”，想干出樣子就要勤于學習，努力當好“小學生”，盡快實現(xiàn)學生到村官、學校到農(nóng)村、以學習理論為主到以實踐為主的三個大轉(zhuǎn)變。很快，我堅定了自己最初的信念。扎根基層，創(chuàng)業(yè)農(nóng)村，服務(wù)群眾，如果說不艱苦，那是言不由衷的話。剛到村里的第一個晚上我徹底失眠了，那段時間我依然把自己放在父母的驕子，學校優(yōu)等生的角色上面，面對什么都需要靠雙手打拼，一切重新開始，感覺很無助，只是被動的看待所處環(huán)境。在認清問題癥結(jié)所在后，我便主動利用空閑時間，大量學習經(jīng)濟、科技、管理、法律等方面的知識，走出去向鎮(zhèn)村干部、老黨員和群眾學習社會知識、人際關(guān)系、處事方法，堅持以村干部的標準來設(shè)計自己、要求自己、錘煉自己，力爭在最短時間內(nèi)、最大程度地融入到實際工作中去?，F(xiàn)在回想起來，覺得這個轉(zhuǎn)變角色的過程實際上就是不斷學習，不斷適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境，不斷提升工作能力的過程。通過自身努力，我的潛力和能力得到挖掘和提升，村干部和群眾都對我開始刮目相看。半年后，村里讓我負責全村低保申辦、企業(yè)安全監(jiān)管及遠程教育等工作，雖然事情比較雜，既要面對個體，又要面對群體，還有充滿時代氣息的遠程教育工作，但我基本上能做到合理安排，統(tǒng)籌兼顧，不再是以前那個不知所措的毛頭小伙子了。
農(nóng)村工作千頭萬緒，困難較多，但作為大學生村官，更要有擔當責任的能力和勇氣，努力獨當一面，用實干贏得群眾的擁戴。村里安排我負責的低保工作，點多線長面多，面對的都是一些弱勢群體，特別是隨著城市化進程的不斷加快，延壽村失地農(nóng)民越來越多，雖然市里和區(qū)里采取了許多積極有效的政策安置了部分失地農(nóng)民的就業(yè)，但還有不少年齡大、身體差的農(nóng)民生活比較困難，只能通過低保解決生計。為了做好這部分人的工作，我深入到這些貧困對象當中，一方面耐心向他們宣講政策，爭取他們的理解支持；另一方面，積極為他們向有關(guān)部門申報低保手續(xù)，為他們解決點實際困難。村里有一位張娭毑，一雙兒女都在外打工，自己腿疾行走不便，在為她辦理低保過程中，我先后五次上門，為老人寫報告，開證明，甚至連老人的低保照片都是我?guī)退盏?，當老人拿到低保證后，連聲道謝：“大學生伢子真不錯！”經(jīng)過一段時間的努力，大家都能主動配合村里工作，支持城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。平時我除了完成村里安排的日常工作，還利用自己所學的知識，得心應(yīng)手地為村里做好宣傳欄、遠程教育等工作，并幫助村里完善了村干部考勤管理制度，建立了黨員干部信息管理臺帳。
有人認為大學生村官并不能為農(nóng)村作出多大的改變，甚至有媒體也認為“村官無職無權(quán)很難發(fā)揮什么作用。賦予他們的這個身份很虛，沒有話語權(quán)，很多建議都不能提出來。”其實，我認為作為一個剛走出校門不久的大學生，當村官是帶著一份青澀來學習和積累經(jīng)驗、懷著一份激情來踐行理想的，有沒有話語權(quán)并非關(guān)鍵。農(nóng)村太渴望人才，太需要大學生了。大學生來到農(nóng)村，雖然一無經(jīng)驗，二無資金，干的事也很簡單平凡，但決非一無是處。相對而言，我們不僅有知識和技術(shù)優(yōu)勢，能夠利用所學知識為村里的工作提供具有可行性的建議，努力改善群眾生產(chǎn)生活，還具有一種昂然的開拓精神和為群眾增收致富而披荊斬棘的信心，這些卻正是農(nóng)村所稀缺的。只要舍得付出、愿意吃苦、守住寂寞，用積極的態(tài)度、滿腔的熱情融入到老百姓中去，和他們交朋友，用真心去對待農(nóng)民，為農(nóng)民辦事，他們就會主動接納和信服我們，而我們在艱苦環(huán)境中腳踏實地磨練自己，在零距離傾聽民意、直面民生中增長才干，在與人民群眾的血肉聯(lián)系中干事創(chuàng)業(yè)，也必然能夠闖出一番新天地，在人生畫卷上書寫濃墨重彩的一筆。
學生餐工作總結(jié)參考篇十五
一、思想政治素質(zhì)：本人一直擁護中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導，堅持進行教育理論、法制法規(guī)的學習，使自己的思想保持常新。在工作中，以大局為重，團結(jié)同事，不怕吃苦，時時處處按高標準嚴格要求自己。
二、組織領(lǐng)導能力：在工作中，要求別人做到的，自己首先做到，盡最大努力協(xié)調(diào)好同事之間的關(guān)系。在各項活動的開展過程中，充分考慮到每位教師的專長，調(diào)動起教師參與的積極性，為其展現(xiàn)自己的特長與能力搭建平臺，并在活動開展過程中盡最大所能給與幫助。
三、業(yè)務(wù)能力：因為太年輕，缺乏工作經(jīng)驗，加之分管任務(wù)過雜：教學、科研、人事、學籍、家長學校、法制、婦女……這樣幾攤一起抓所導致的結(jié)果就是對自己所分管工作都是一知半解，不能深入地或者潛下心來進行研究。再加之自己始終在小學校任教，眼界狹窄，所以業(yè)務(wù)能力亟待提高。
對于自己職責范圍之內(nèi)的工作，我總是竭盡全力去做。拿我所負責的教育科研工作來說吧，從立課題再到課題的具體實施，這些東西對于我來說也曾經(jīng)都是陌生的領(lǐng)域。但是自從承擔這份工作開始，我就一直努力留心學習這方面的知識與文章，在不斷的學習中，來解決實踐中發(fā)現(xiàn)的問題。我們的每一項課題的研究，都能夠扎實有效開展，在20xx年1月市督導評估中，我校的科研檔案管理受到了市教育局王志獻所長的表揚，有一項校級課題被王所長破格立為市規(guī)劃課題。
對于自己主抓的數(shù)學、綜合實踐活動等學科，我也盡力幫助老師們開展好教學工作。數(shù)學學科的分項測試既有利于學生夯實基礎(chǔ)，也有利于教師全面了解學生學習狀況，我們就將其堅持了下來。每個年級測試內(nèi)容為五項，這樣子六個年級我就要出30份卷子，工作量及工作壓力之大可以想象。在所有日常工作還要照常進行的情況下，我只能占用休息時間來完成出卷子的任務(wù)。雖然有時累的連話都不想多說，但是想到自己所作的對孩子有利，就咬咬牙堅持了下來。
綜合實踐活動是一門新課程，學?？偸前淹獬雠嘤枌W習的機會給我，我珍惜每一次學習的機會，外出學習時總是認真記筆記，回來后將筆記及學習資料進行整理，將我的收獲及時傳達或者反饋給我們的老師，實現(xiàn)培訓共享，讓每一位綜合實踐活動教師和我一起成長。在北戴河區(qū)綜合實踐活動課堂教學評比中，我們學校兩位教師的課受到了有關(guān)領(lǐng)導的好評。我始終相信勤能補拙，勤勤懇懇、腳踏實地的面對工作，多少彌補了我業(yè)務(wù)能力上的欠缺。
四、工作作風：工作中，我能夠從大局出發(fā)，積極主動完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，很少推諉、拖沓，總是盡心盡力的去做。我做事計劃性很強，當天的事當天完成，每天都在心中為自己定制一份。
然后再按計劃去做每天八小時的工作時間安排得滿滿的趕上出卷子或者寫一些大型的匯報材料常常要加班到深夜。對于來自于同事們的意見或建議我總能虛心聽取有則改之無則加勉。工作中我嚴格要求自己堅持不請事假每件工作都事必躬親、認真去做始終本著腳踏實地的作風來開展工作。
五、工作實績：20xx年5月，我所負責的家長學校被評為市級優(yōu)秀家長學校，我被評為家長學校優(yōu)秀教師。20xx年1月，我被評為北戴河區(qū)綜合實踐活動課程實施先進個人，秦皇島市優(yōu)秀教育科研工作者，秦皇島市校本教研先進個人。在xx年1月北戴河區(qū)教學質(zhì)量測查中，四年級數(shù)學名列第一，五年級數(shù)學位居全區(qū)第三。
六、廉潔自律：工作和生活中，我始終堅持廉潔自律，不收受任何錢物，不拿一份非法所得，堅持按照原則辦事。始終保持著人民教師的本色。
七、不足、努力方向：工作中缺少耐心，脾氣過于急躁，這是我身上最大的缺點，在今后的工作中還要不斷改進。在主抓學科教學指導力度上還需繼續(xù)加強，今后還應(yīng)不斷提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，在精力允許的情況下，增加參與數(shù)學、綜合實踐活動、英語等學科教學活動的次數(shù)。
學生餐工作總結(jié)參考篇十六
本學期的工作既將結(jié)束，自開學到現(xiàn)在給人的第一感覺是忙，第二就是快！每年的這個學期（上半年）都是學校開展活動最多，最活躍的時期；所以也是學生會工作最忙最累的時間，尤其是組織部.但是在這忙碌的工作中我們也收獲了不少，成長了很多；雖然工作中免不了有挫折缺陷.我們部門的成長可以從日常工作，組織及參與活動，部門管理三個方面來總結(jié)：
第一、在常規(guī)工作方面，首先我們能夠圓滿完成院團委，學生會布置的工作任務(wù)。
3.元旦匯演組織的親友團也為我系的節(jié)目帶動了氣氛，此次是新干事參與組織的第一次活動，氣氛活躍后勤的服務(wù)都做得較到位。
第二、組織及參與活動。
本學期本部沒有組織什么活動，主要考慮到其他各部已組織的活動，學習時間較緊張，沒有時間參與過多的活動，學生會組織活動的目的就是讓學生參與，進而從中有所收獲，提高各方面的能力。我部計劃明年組織一些即有新意又有影響力的諸多活動，比如拔河比賽vs智力問答vs才藝表演，新形式的辯論會等。
第三、部內(nèi)管理。
我們系雖然人數(shù)是的，但我們并沒有因為人數(shù)少而甘于落后，正如我們建工系，雖然班級少，學生少但我們從沒有落在其他系的后面過。
以上是我對本部的半年來的工作總結(jié)，在工作中我們還有許多做得不夠好的地方，望各領(lǐng)導給予批評指正，這樣我們的工作才能從本質(zhì)上得到提高和改善。
總之，或許我們部的工作沒有其他部做得好，但是我們相信我們組織部的每以為成員都在用心去做事，用心去為全系的每一個人服務(wù)，我們的工作或許最的還不夠好，但我們會爭取做得更好。
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學生餐工作總結(jié)參考篇十七
從學生會換屆到現(xiàn)在已經(jīng)近半年了，現(xiàn)在院學生會的工作也隨著元旦晚會的落幕基本上告一段落。作為副主席，我深感這份工作的壓力，但是有壓力才會有動力，我們在實踐中尋找經(jīng)驗，在過去學生會成員那里仔細尋求經(jīng)驗，然后認真落實實踐活動中，積極在活動的內(nèi)容和形式上創(chuàng)新，不斷迎合學生們的口味，使學生們在緊張的學習之余能夠使精神生活得到充實，增強自己的精神力量。這半年我們共組織了多項活動，送老干部晚會、辯論賽（初、復、決）、拓展訓練、三大組織運動會、文明在我心知識競賽、院系學生會交流會、交誼舞大賽、圣誕晚會、元旦晚會、學生會包餃子以及各部門的聯(lián)誼和部門間的比賽等。
對于半年以來學生會工作的總體歷程、基本經(jīng)驗、深刻教訓和缺漏遺憾，我現(xiàn)將半年來個人工作總結(jié)報告呈現(xiàn)如下：
學生餐工作總結(jié)參考篇十八
回首間，不覺已是學期之末了。自從進入大學校園后，我學到了太多的東西，特別是有幸加入學生會心理部，我從一開始就喜歡這個部門，也不知為什么，我義無反顧的參加了這個部！能有幸成為這個部的部長，我感到很榮幸！使我有機會接觸更多的人和事，令我受益匪淺！不過一學期的學生會生涯馬上就要結(jié)束了，回過頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣。從不適應(yīng)到適應(yīng)，從陌生到熟悉，從只身一人到團對協(xié)作。無論從哪個方面講，收獲的很多很多。
在思想方面，對“全心全意為廣x學服務(wù)”這句話有了更深的理解。也許因為喜歡，所以總有很大的熱情去做好每一件事！我也不在因為學生會的活動而耽誤自己的時間苦惱，每次盡管可能很小的活動，收獲的卻無法用量來衡量的。當自己真正的融入每次活動時，才會發(fā)現(xiàn)，收獲的永遠要比付出的多的多。一次次的活動開展后給我留下的總是那么多的經(jīng)驗教訓，使我成長了不少！也正是通過一次又一次的想不通到想通，不知不覺中自己的思想素質(zhì)已經(jīng)有很大的提高。
在學習和生活上。也因為進入學生會而發(fā)生改變從無所事事的狀態(tài)變得緊張忙碌，同學們總是說我每一天都有那么的事要忙，但我感覺挺充實的。這樣是一個很好的狀態(tài)！學習上我也感到了一種前所未有的壓力。也是正因為這樣，促進了我的學習意識，變被動學習為主動學習。同時學會了合理安排自己的時間。讓自己的生活充實而又豐富！
個人方面，我也通過學生會鍛煉了自己的品質(zhì)，由沖動的個性逐漸學會了忍耐，學會了冷靜的思考問題。能正確的認識自己的不足，彌補過失。學會周密的計劃一次活動，也增強了自己的團隊協(xié)作能力。
剛開始由于工作方式的不佳和經(jīng)驗的不足，在活動中總會出現(xiàn)一些小問題，也正是讓我在一次次的活動中進步！在一學期的工作中，我自己還有很多不完善的地方。由于是加入這個集體的第一學期，所以在很多的事上還停留在被動接受的階段，用一種固有的思維，沒有提出自己的想法，沒有積極主動的去思考每件事有沒有更好的途徑去更好的完成，這都是之后的工作中需要不斷完善的地方因個人的疏忽也偶爾造成了一些失誤，使得整個學生會部門間未及時工作成果受到影響！在之后的工作中，我會更好的去完成每一件工作，做一名優(yōu)秀的部長！也始終為經(jīng)管系美好明天而努力奮斗。
同時，做為一名學生會的成員，自己始終提醒著自己我所代表的不僅僅是我自己，是一個集體，是整個學生會的風貌。盡管一學期的時間很短，但我在很多方面都有提高自己?？傊?，因為這個團隊，讓我大學生活的開始就有了不一樣的色彩，我會一直發(fā)揚團結(jié)協(xié)作的精神！
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