讀后感可以反映讀者對(duì)文字內(nèi)容的理解程度、閱讀感受以及對(duì)作者意圖的思考。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇有品質(zhì)的讀后感呢？寫(xiě)讀后感首先要認(rèn)真閱讀原文，仔細(xì)理解作者的觀點(diǎn)和思想，然后結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和感受進(jìn)行思考和表達(dá)。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意邏輯性和連貫性，有條理地表述自己的觀點(diǎn)和思考。寫(xiě)讀后感時(shí)要注重描寫(xiě)細(xì)節(jié)和感受，用生動(dòng)的語(yǔ)言和形象的比喻來(lái)表達(dá)自己的感受和理解。寫(xiě)讀后感時(shí)要避免片面性和主觀性，要充分考慮多方面的因素和角度進(jìn)行思考和分析。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意語(yǔ)言的準(zhǔn)確性和簡(jiǎn)潔性，用精煉的表達(dá)方式來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受。寫(xiě)讀后感時(shí)要盡量避免抄襲和模仿，要真實(shí)地展示自己的思考和理解。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意語(yǔ)法的使用和表達(dá)的流暢性，要用恰當(dāng)?shù)脑~語(yǔ)和句式來(lái)表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意結(jié)構(gòu)的合理性和層次的清晰性，要有一個(gè)明確的主題和中心思想。寫(xiě)讀后感時(shí)要注意審美的追求和個(gè)性的表達(dá)，要用獨(dú)特的角度和觀點(diǎn)來(lái)展示自己的思考和感受。以下是小編為大家收集的一些經(jīng)典讀后感范文，希望能給大家?guī)?lái)一些思考和感悟。
報(bào)告和讀后感篇一
2.人人需要誠(chéng)信，人人希望誠(chéng)信，人人播種誠(chéng)信，人人收獲誠(chéng)信。
3.失足，你可能馬上復(fù)站立，失信，你也許永難挽回?！惶m克林。
4.人人誠(chéng)實(shí)千家暖，行行守信萬(wàn)代春。
5.說(shuō)謊話的人所得到的，就只即使覺(jué)說(shuō)直話也沒(méi)有人相信?！了?。
6.誠(chéng)信是你價(jià)格不菲的鞋子，踏遍千山萬(wàn)水，質(zhì)量也應(yīng)永恒不變。
7.上海市民講誠(chéng)信，海納百川贏人心。
8.誠(chéng)實(shí)的人從來(lái)討厭虛偽的人，而虛偽的人卻常常以誠(chéng)實(shí)的面目出現(xiàn)?！官e諾莎。
10.走正直誠(chéng)實(shí)的生活道路，定會(huì)有一個(gè)問(wèn)心無(wú)愧的歸宿?！郀柣?。
11.遵守諾言就象保衛(wèi)你的榮譽(yù)一樣。——巴爾扎克。
12.以實(shí)待人，非惟益人，益已尤人——楊筒。
13.人背信則名不達(dá)——?jiǎng)⑾颉?/p>
14.誠(chéng)實(shí)是智慧之書(shū)的第一章?！芨ミd。
15.以信立身，傳承古國(guó)遺風(fēng);以誠(chéng)處世，光大華夏美德。
16.靠著忠誠(chéng)，你能與偉大的心靈為伴，有如一個(gè)精神上的家庭?！鍋啞?/p>
17.人之交往在于誠(chéng)，世之安寧要靠信。
18.對(duì)自己真實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐?！?英)莎士比亞。
19.自古皆有死，民無(wú)信不立?！鬃?。
20.丟失錢(qián)財(cái)悔一時(shí)，丟失誠(chéng)信悔一生。
21.在一個(gè)人民的國(guó)家中還要有一種推動(dòng)的樞紐，這就是美德?！系滤锅F。
22.發(fā)展是硬道理，誠(chéng)信是軟環(huán)境。
23.要我們買(mǎi)他的誠(chéng)實(shí)，這種人出售的是他的名譽(yù)?！址蚋?。
24.沒(méi)有誠(chéng)信，何來(lái)尊嚴(yán)?——西塞羅。
25.十里南京路，真誠(chéng)不改;1條黃浦江，信義常留。
26.你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)相報(bào)?！罴握\(chéng)。
27.虛偽的真誠(chéng)，比魔鬼更可怕——泰戈?duì)枴?/p>
28.對(duì)自己真實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐?！勘葋?。
29.金錢(qián)無(wú)法彌補(bǔ)道德缺陷，誠(chéng)信能夠提升人生品位。
30.誠(chéng)實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基?！氯R塞。
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報(bào)告和讀后感篇二
絞刑架下的報(bào)告讀后感，一代英雄，最后卻被慘殺，以下是小編帶來(lái)的絞刑架下的報(bào)告讀后感，歡迎閱讀!
一代英雄，慘遭殺害，但他們是一座座高大雄偉的雕像，矗立在大地上，鮮花環(huán)繞，陽(yáng)光沐浴，人們把最崇敬的感情獻(xiàn)上。
一伙魑魅魍魎，蠅營(yíng)狗茍，雖生猶死，都是些朽木雕成的木偶，人們投之以冷眼、蔑視與嘲笑。
捷克民族英雄伏契克在他舉世聞名的《絞刑架下的報(bào)告》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《報(bào)告》)這部不朽的作品里，深刻地揭示了人的偉大與渺歇—雕像與木偶的根本區(qū)別。
讀了它，使我們深深熱愛(ài)那些為了人類(lèi)社會(huì)的前進(jìn)而獻(xiàn)出自己一切力量乃至寶貴生命的英雄們，憎恨那些集卑鄙、殘暴和可恥于一身的丑類(lèi)。
伏契克是捷克勞動(dòng)人民的忠誠(chéng)兒子、捷共中央委員。
第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國(guó)法西斯軍隊(duì)于一九三九年三月占領(lǐng)了捷克后，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，伏契克毅然留在布拉格領(lǐng)導(dǎo)斗爭(zhēng)。
一九四一年春，黨的第一個(gè)地下中央委員會(huì)被破壞不久，他又以堅(jiān)強(qiáng)的毅力和無(wú)畏的精神，主動(dòng)與另外兩位中央委員一起，建立了第二個(gè)中央委員會(huì)。
那些年月，希特勒的蓋世太保瘋狂搜捕共產(chǎn)黨地下領(lǐng)導(dǎo)人。
數(shù)以千計(jì)的共產(chǎn)黨人和愛(ài)國(guó)志士被逮捕，受酷刑，遭屠殺。
由于叛徒的出賣(mài)，一九四二年四月二十四日，伏契克在布拉格被捕了。
《報(bào)告》就是他在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄里迭遭酷刑、備受折磨、隨時(shí)都有被送上絞刑架的處境中，得到一個(gè)捷克看守的幫助，用鉛筆頭在碎紙片上寫(xiě)成的。
這是一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士用鮮血凝成的一部壯麗的詩(shī)篇。
伏契克在《報(bào)告》中懷著熱愛(ài)和感激之情，談?wù)摗蔼z中集體”。
受盡折磨的人們的兄弟般的友愛(ài)，具有一種向心力，能把大家凝結(jié)成一個(gè)整體。
伏契克在《報(bào)告》里用許多生動(dòng)的事例，說(shuō)明這種友愛(ài)的威力，它能穿透墻壁，擁抱所有牢房。
這是一種用鮮血和生命換來(lái)的、不可征服的力量。
伏契克在《報(bào)告》中，懷著極其深厚的愛(ài)，寫(xiě)出了這個(gè)集體里眾多的英雄人物的真實(shí)特征。
如工人階級(jí)出身的共產(chǎn)黨員葉林涅克夫婦，平時(shí)顯不出是英雄人物，可是在敵人面前卻堅(jiān)強(qiáng)如鋼。
當(dāng)蓋世太保闖進(jìn)他們的家時(shí)，他們并肩站著。
妻子問(wèn)丈夫：“現(xiàn)在怎么辦?”丈夫回答：“我們?nèi)ニ??！彼龥](méi)叫喊一聲，也沒(méi)搖晃一下，而是面對(duì)瞄準(zhǔn)他們的槍口，用一種十分優(yōu)美的姿勢(shì)把手遞給他的丈夫。
她以往是愛(ài)哭的，可是在獄中卻不曾流過(guò)一滴淚。
她最后的遺言是：“請(qǐng)轉(zhuǎn)告外面的同志，不要為我難過(guò)，也不要被這件事嚇祝我做了工人階級(jí)要求我做的一切，我也將按照它的要求去死?！?/p>
伏契克向那些經(jīng)過(guò)這場(chǎng)災(zāi)難而活下來(lái)的人們提出一個(gè)要求：不要忘記這些好人，要熱愛(ài)這些為他人、也為自己而犧牲了的人。
他以全部熱情贊頌：“每一個(gè)忠實(shí)于未來(lái)，為了美好的未來(lái)而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！笔堑?，人們熱愛(ài)、崇敬他們。
伏契克在《報(bào)告》里雕塑了一座座高大的英雄雕像。
他冒著生命危險(xiǎn)，以火一般的熱情，忠實(shí)地記錄下這些肝膽照人的英雄。
他筆下的英雄人物樸實(shí)無(wú)華，個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出真金不怕火煉的堅(jiān)強(qiáng)性格。
他們的英雄主義是無(wú)私的、謙遜的。
他們真正當(dāng)?shù)闷鸫髮?xiě)字母的“人”的稱(chēng)呼。
伏契克也要求人們警惕那些“妄想阻擋革命洪流的腐朽過(guò)時(shí)的人”——那些大大小小的木偶。
他們是些出賣(mài)靈魂、喪盡天良的禽獸，用別人的生命來(lái)保持自己的地位，用別人的鮮血來(lái)填塞自己的欲壑。
有奶便是娘，茍且偷安就是他們的處世哲學(xué)。
伏契克那雙無(wú)比敏銳的眼睛，從死亡中復(fù)活而被喚醒的感官，最能覺(jué)察這伙敗類(lèi)。
像叛徒米列克，這個(gè)曾經(jīng)冒過(guò)槍林彈雨的人，現(xiàn)在卻在蓋世太保的皮鞭下，喪失了勇氣，于是用出賣(mài)組織、同志以及自己的戀人來(lái)保全自己的生命。
他終于被集體所摒棄。
伏契克在《報(bào)告》里痛斥了那些不配作捷克人的劊子手。
這些把靈魂出賣(mài)給魔鬼的人，變得比魔鬼更可恨。
他們都是些極為陰險(xiǎn)、狡猾、兇殘的木偶，受法西斯和各種反動(dòng)勢(shì)力牽動(dòng)的木偶。
正是這些木偶構(gòu)成納粹反動(dòng)統(tǒng)治的支柱，是黑暗時(shí)代的災(zāi)星。
伏契克英勇就義已經(jīng)五十年了。
《報(bào)告》不僅是捷克無(wú)產(chǎn)階級(jí)文學(xué)中的經(jīng)典著作，也是全世界進(jìn)步人民的共同的精神財(cái)富，自一九四五年在捷出版以來(lái)，已被譯成九十多種文字，在世界各國(guó)人民中廣為流傳。
在我國(guó)，早在五十年代，就先后發(fā)行過(guò)兩個(gè)根據(jù)其他文字轉(zhuǎn)譯的版本，對(duì)我國(guó)讀者起了極大的教育和鼓舞作用。
今天，當(dāng)我重讀自己于一九七九年根據(jù)捷克原文本譯出的這部閃耀千秋的著作時(shí)，耳際好似又響起了伏契克被押赴刑場(chǎng)時(shí)高唱的《國(guó)際歌》歌聲，眼前呈現(xiàn)出一座座巍然矗立的高大的英雄雕像，但同時(shí)，也瞧見(jiàn)了正在地球上一些陰暗角落晃動(dòng)的一只只木偶的黑影。
我想，所有讀過(guò)或?qū)⒁x到伏契克這本《報(bào)告》的正直的人們，都會(huì)永遠(yuǎn)記住伏契克用鮮血和生命發(fā)出的諄諄囑咐：“人們，我是愛(ài)你們的。
你們可要警惕埃”是的，一切為人類(lèi)進(jìn)步事業(yè)而獻(xiàn)身的人們，都無(wú)不感謝伏契克真誠(chéng)的提醒：無(wú)論何時(shí)何地，都要警惕那些公開(kāi)的和隱藏的、殘忍的'和陰險(xiǎn)的、形形色色的木偶。
伏契克光輝的戰(zhàn)斗的一生，將永遠(yuǎn)銘刻在捷克人民心上，成為捷克民族勝利的象征，也將永遠(yuǎn)鼓舞著人們?yōu)樽杂伞⒚褡濯?dú)立和美好的未來(lái)去進(jìn)行英勇頑強(qiáng)的斗爭(zhēng)。
《絞刑架下的報(bào)告》這本書(shū)深深地揭露了人類(lèi)的偉大和渺小，形成了一個(gè)鮮明的對(duì)比，讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類(lèi)。
看過(guò)這本書(shū)后，給我感觸很大。
它深刻揭示了偉大、與犧牲的真切含義，這是無(wú)法正確的，用語(yǔ)言來(lái)描述與形容的。
只有身處那個(gè)硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛的時(shí)代才能感受到的。
我只能說(shuō)，偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲是渺小的，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，只有戰(zhàn)友們會(huì)在心中記著烈士，家屬會(huì)想念親人，那些法西斯的傀儡，受法西斯壓迫的人都不會(huì)清楚地記得那些為革命、為正義犧牲的人們。
因?yàn)樗麄兇蠖悸槟玖?，持久的?zhàn)爭(zhēng)與壓迫，讓他們只對(duì)“生存”產(chǎn)生了極大興趣。
英雄的英勇，在困難的情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅(jiān)持著。
在艱苦的環(huán)境下，用這監(jiān)獄長(zhǎng)偷遞的小紙片，頑強(qiáng)的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，將當(dāng)初法西斯的罪惡，蓋世太保的罪惡行徑表現(xiàn)得清楚。
傀儡與英雄有著天壤之別，尤其是在面對(duì)罪惡市的那種精神狀態(tài)，行為表現(xiàn)，絕對(duì)無(wú)法比擬。
同樣，伏契克的樂(lè)觀精神也打動(dòng)著我。
最令我吃驚的事，他將“劫后余生”當(dāng)作“死后復(fù)生”，“白晝似乎比以往任何時(shí)候都美，你仿佛誰(shuí)了一個(gè)從未有過(guò)的好覺(jué)”。
他對(duì)“生”與“死”看得很透，將生當(dāng)作幸運(yùn)，當(dāng)作人生的新起點(diǎn);把死看作揮手，看作舞臺(tái)上的謝幕。
如此樂(lè)觀的精神，異于常人。
然而這樣的氣概，不是那些丑類(lèi)能夠懂得，更是他們所做不到的。
美與丑的分別，有時(shí)區(qū)別竟然如此之大，無(wú)法比擬。
《絞刑架下的報(bào)告》值得我們深思，我希望再看一遍，我可以學(xué)到更多東西。
天下的英雄多的是數(shù)不甚數(shù)，而保家衛(wèi)國(guó)的革命英雄又是何其之多。
古代的英雄又何嘗不是為保家衛(wèi)國(guó)而犧牲呢，雖說(shuō)英雄氣短，但他們?nèi)匀皇乃辣Ｐl(wèi)國(guó)家，不讓自己的家園被敵人侵占，毀滅。
現(xiàn)在的革命英雄也曾像他們一樣，誓死保衛(wèi)國(guó)家。
捷克民族英雄尤利烏斯·伏契克18歲時(shí)就加入了剛剛成立的捷克共產(chǎn)黨，1928年開(kāi)始擔(dān)任黨的機(jī)關(guān)報(bào)《紅色權(quán)利報(bào)》的編輯。
在第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國(guó)法西斯軍隊(duì)占領(lǐng)了捷克，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，而伏契克毅然留在布拉格堅(jiān)持斗爭(zhēng)。
1941年春天，黨的地下中央委員會(huì)慘遭破壞，伏契克以無(wú)畏犧牲的精神與另外兩位中央委員一起，建立了第二個(gè)中央委員會(huì)。
由于叛徒出賣(mài)，1942年4月24號(hào)，伏契克被龐克拉茨蓋世太保在葉林涅克家被捕。
伏契克被捕后，就被關(guān)在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄，在被帶到佩切克宮的路上，就開(kāi)始了審問(wèn)，到了佩切克宮，又是一番審問(wèn)，但伏契克一聲不吭，毫無(wú)征兆的一棍子打了下來(lái)，接著又是第二棍，第三棍。
這還用得著數(shù)嗎?經(jīng)過(guò)一番毒打后，仍然是審問(wèn)。
但伏契克仍然堅(jiān)持著不背叛國(guó)家，不背叛黨。
接下來(lái)又是一頓折磨。
這時(shí)的伏契克已經(jīng)奄奄一息了，但他仍然堅(jiān)持自己的意念和決心。
伏契克為了黨，為了國(guó)家，寧愿舍棄自己的生命。
我們要像他一樣，聽(tīng)黨的話，誓死保衛(wèi)黨，保衛(wèi)國(guó)家。
后來(lái)，敵人把他的妻子帶到了監(jiān)獄，但伏契克卻不能和他的妻子相認(rèn)，妻子也恪守了他們的約定，任何時(shí)候都要裝作不認(rèn)識(shí)。
伏契克努力著用最愉快的目光與妻子告別了。
但是這目光真的愉快嗎?可又有誰(shuí)知道呢?
死對(duì)于伏契克來(lái)說(shuō)就是一張白紙，而死前的招供，背叛，則是在這張空白的紙上寫(xiě)下內(nèi)容。
伏契克對(duì)死已無(wú)以畏懼，所以他也不曾為死神即將帶走自己而悲傷。
伏契克說(shuō)過(guò)：“我熱愛(ài)生活，為了讓它變得美好，我投入到戰(zhàn)斗中來(lái)。
親愛(ài)的朋友們，我愛(ài)你們，當(dāng)你們也愛(ài)我時(shí)，我是幸福的;當(dāng)你們不理解我時(shí)，我是痛苦的。
如果我傷害了誰(shuí)，請(qǐng)?jiān)徫野桑绻以参窟^(guò)誰(shuí)，請(qǐng)忘卻我吧。
永遠(yuǎn)不要將我的名字同悲傷連在一起。
”伏契克已看破紅塵，雖然很熱愛(ài)生活，但為了保家衛(wèi)國(guó)，即使舍棄自己的生命，他也義無(wú)反顧。
本來(lái)即將被死神帶走的伏契克，居然還活著。
他和“老爹”約瑟夫·佩舍克被關(guān)在267號(hào)牢房里，他們倆雖然沒(méi)有一點(diǎn)兒關(guān)系，但伏契克經(jīng)常被帶出去而“老爹”約瑟夫·佩舍克也在黑暗的267號(hào)牢房里，靜靜的等候著，希望伏契克能安全歸來(lái)。
但是，伏契克每次回來(lái)，都是傷痕累累，體無(wú)完膚，而“老爹”卻細(xì)心照料著他。
在后來(lái)的日子里，伏契克仍然難逃折磨。
后來(lái)，來(lái)了一位善良的熱心人，他就是科林斯基，現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)看守伏契克，他偷偷地為伏契克帶來(lái)紙和筆，并且激勵(lì)伏契克開(kāi)始寫(xiě)報(bào)告。
在科林斯基的熱心幫助下，伏契克把寫(xiě)好的紙片交給他，由科林斯基帶出獄外，交給不同的人保管。
伏契克在布拉格龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄中，被監(jiān)禁了411天后，于1943年9月8日，在柏林勃洛琛斯獄中被害。
而這份報(bào)告就是他在遭受酷刑，備受折磨的情況下完成的。
伏契克在獄中，敵人用盡了各種各樣的酷刑，使盡了各種手段，但肉體和精神上所遭受的迫害，絲毫不能動(dòng)搖伏契克保衛(wèi)國(guó)家的信念和決心。
你看，黨的力量是多么強(qiáng)大啊。
伏契克的這一切的一切，難道不值得我們借鑒和發(fā)揚(yáng)嗎!
報(bào)告和讀后感篇三
讀了《史記》，我最深的感觸是“得民心者得天下”，在這些真實(shí)發(fā)生過(guò)的歷史故事里，令我印象最深刻有幾個(gè)。
一個(gè)是暴君商紂王，他雖然擁有好的口才，但他把這個(gè)才能用于拒絕大臣的進(jìn)諫，他有強(qiáng)壯的身體，但他把這些力量都用于狩獵、玩樂(lè)之中，讀到這，我的心隱隱刺痛，為商朝感到悲哀，明明商紂王有這么好的資本，完全可以好好地治理國(guó)家，讓國(guó)力越來(lái)越強(qiáng)大。最令我吃驚的是，當(dāng)忠臣比干勸說(shuō)他的時(shí)候，他卻“靈機(jī)”一動(dòng)，想出一個(gè)“好”主意，他對(duì)比干說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)圣人的心有七個(gè)孔，難道你是圣人么?我要看看你的心有幾個(gè)孔!”說(shuō)著，他就拔出劍，剖開(kāi)了比干的胸膛，把比干的心臟當(dāng)著眾臣的面挖了出來(lái)!讀到這一段的時(shí)候，我對(duì)商紂王如此暴虐的行為深?lèi)和唇^，可以想象，當(dāng)時(shí)的百姓多么痛恨這個(gè)商紂王。當(dāng)周?chē)?guó)的首領(lǐng)—周武王和紂王交戰(zhàn)時(shí)，紂王的百姓、奴隸們竟然發(fā)過(guò)來(lái)攻打商紂王。結(jié)果當(dāng)然不用說(shuō)了，周武王贏得了民心，大勝而歸。這個(gè)故事生動(dòng)形象地說(shuō)明了“得民心者得天下”道理!
《史記》的第四十二章也講述了類(lèi)似的道理，鄭國(guó)的國(guó)君與妻子姜氏生下了兩個(gè)兒子，但姜氏偏愛(ài)二兒子，厭惡大兒子，因?yàn)樗髢鹤訒r(shí)難產(chǎn)。當(dāng)長(zhǎng)子生繼太子位時(shí)，姜氏就不高興，她想讓二兒子段繼位，于是在生登基時(shí)強(qiáng)迫生把京邑封給段，然后，讓段在京邑暗中操練兵馬，然而這一切長(zhǎng)子生都看在眼中，但他不動(dòng)聲色。段聽(tīng)說(shuō)他沒(méi)反應(yīng)，便進(jìn)一步與母親商量他篡位的奸計(jì)，準(zhǔn)備內(nèi)外呼應(yīng)。讀到這，我的心不由緊縮，生怕二兒子段會(huì)得逞。結(jié)果并非如此，生在段攻打京城時(shí)，拿出最精銳的兵馬和段決一死戰(zhàn)，結(jié)果生大勝。段的荒淫無(wú)度使百姓非常厭惡他，所以最終生保住了王位!
《史記》中類(lèi)似的歷史事件很多，他們都讓我領(lǐng)悟到一個(gè)真理：正義永遠(yuǎn)能戰(zhàn)勝邪惡，得民心者得天下!
讀史記心得2。
《史記》是我國(guó)紀(jì)傳體史書(shū)的創(chuàng)始之作。全書(shū)共有五十余萬(wàn)字，作者是西漢的司馬遷。他用簡(jiǎn)潔生動(dòng)的語(yǔ)言刻畫(huà)了一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規(guī)律。
在本書(shū)中。我有一個(gè)最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機(jī)智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，和氏璧流落趙國(guó)，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池?fù)Q取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國(guó)耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國(guó)以此事作為把柄與趙國(guó)交手，那后者定不是強(qiáng)秦的對(duì)手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。
就在大家一籌莫展的時(shí)候，繆賢推薦了他的門(mén)客藺相如。藺相如到達(dá)秦國(guó)后，秦王在章臺(tái)接見(jiàn)了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點(diǎn)都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計(jì)上心來(lái)。他謊稱(chēng)玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。
誰(shuí)知，藺相如一拿回和氏璧就說(shuō)：“大王根本沒(méi)有交換的誠(chéng)意，所以我要收回這塊玉，如過(guò)您要硬搶?zhuān)俏业?頭和玉就先撞碎在柱子上!”
秦王擔(dān)心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對(duì)玉的誠(chéng)意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠(chéng)意齋戒五日。”秦王答應(yīng)后，藺相如就命人秘密地把玉送走了。
五天后，藺相如說(shuō)明玉已回趙國(guó)，并對(duì)秦王說(shuō)：“請(qǐng)您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來(lái)吧!”秦國(guó)當(dāng)然不依，只好就罷。
為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死，才博得此名號(hào)。他藺相如就是個(gè)鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進(jìn)了藺相如耳里，不知為何，他聽(tīng)后總是避著廉頗。廉頗得意極了?？珊髞?lái)，他又得知藺相如不是怕他，而是因?yàn)樗麄儾荒芑ハ嗝?。秦?guó)對(duì)趙國(guó)之所以有所顧忌，是因?yàn)橛兴麄儍蓚€(gè)在。他們兩個(gè)要是互相矛盾，那么秦國(guó)就能趁虛而入，趙國(guó)也就不保了。廉頗為了向藺相如請(qǐng)罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請(qǐng)罪。誰(shuí)知，藺相如不但沒(méi)有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。
“完璧歸趙”、“負(fù)荊請(qǐng)罪”都是關(guān)于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替?！蔽蚁矚g這本《史記》，更喜歡學(xué)習(xí)書(shū)里面的故事。
讀史記心得3。
我讀的《史記故事》，是節(jié)選自司馬遷《史記》中的一些人物故事的白話本。這本書(shū)只節(jié)選了30篇史記中的故事。古人說(shuō)過(guò)”一葉而知秋“，讀《史記故事》我完全可以領(lǐng)略《史記》的歷史、文化的精深。
仰望夜晚的蒼穹幽深而遙遠(yuǎn)，繁星閃爍，又使多少人沉醉其中，迷戀、憧憬，感慨萬(wàn)千。《史記故事》猶如這深邃的夜空一樣給人思考、哲理，前車(chē)之鑒的警醒。
走進(jìn)《史記故事》一個(gè)個(gè)帝王將相，士族文人的音容笑貌、談笑風(fēng)生躍然紙上。跟隨他們的腳步，我目睹了他們?cè)谀莻€(gè)時(shí)代留下的串串印記。有的人圣德，有的殘暴，有的英武，有的昏庸，······帝堯禪讓開(kāi)啟圣德，商紂酒池肉林、炮烙之刑無(wú)不揭露其有多殘暴，周厲王防民之口，讓百姓道路以目的暴虐無(wú)道，周幽王為搏褒姒一笑烽火戲諸侯的昏庸，項(xiàng)羽劉邦的楚漢相爭(zhēng)的風(fēng)起云涌的治國(guó)策的較量，廉頗藺相如將相和的美談······一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事一個(gè)個(gè)鮮明的人物成為古今文學(xué)典范。這也許就是母親說(shuō)的幾千年來(lái)我們中國(guó)人厚重的文化底蘊(yùn)，是我們的文化樹(shù)的根基。只有這如此豐厚的根基，我們中華民族才能屹立于世界民族之林。
”讀史使人明智“說(shuō)的一點(diǎn)也不假。《史記故事》作為歷史書(shū)籍帶給我們的思考無(wú)窮無(wú)盡，它的哲理讓看過(guò)他的人一生受益。當(dāng)我讀到《臥薪嘗膽》時(shí)，越王勾踐的毅力，改正錯(cuò)誤的決絕，讓我心生佩服，他讓我明白：面對(duì)困境時(shí)，我們的心態(tài)決定了我們的未來(lái)?！镀聘林邸?、《背水一戰(zhàn)》讓我對(duì)軍事家項(xiàng)羽、韓信敬畏不已?！毕葜赖囟笊?，置之亡地而后存“讓我們這些后輩明白：身處絕境拼死一搏的能量有多么巨大!《紙上談兵》趙括慘敗秦軍，讓我明白”紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行“，一個(gè)語(yǔ)言的巨人，卻可能是一個(gè)行動(dòng)的矮子。我們要多思考、多實(shí)踐。每一個(gè)故事，讓我們讀過(guò)之后，都是一種啟迪;每一個(gè)故事我們領(lǐng)會(huì)之后，都將變成我們的一種智慧!
我讀了至少五遍《史記故事》才敢拿起筆寫(xiě)這篇讀后感，因?yàn)樗暮裰?、智慧、仁德，不容許我褻瀆!
讀史記心得4。
煮酒論劍、大義凜然，《史記》里的人物哪個(gè)不是黜陟幽明。那蕩氣回腸、終生難忘的故事仍為人們傳誦不絕。
《史記》的第一個(gè)故事便是五帝的傳奇故事：講了為人們的利益歷盡艱辛的炎帝，聰明機(jī)敏、明辨事物的黃帝，明察是非、做事一絲不茍的唐堯，謙讓有禮又以德服人的虞舜，治水有功三過(guò)家門(mén)而不入的禹。他們都具有難得的品德，他們?yōu)槿祟?lèi)發(fā)展進(jìn)化作出了無(wú)量的貢獻(xiàn)。
《史記》中還有一個(gè)故事：晉公子重耳流亡時(shí)，絕糧斷炊，而他的隨從介子推為了保住重耳的命，不惜割下打退上的肉讓重耳充饑。當(dāng)?shù)竭_(dá)晉國(guó)成功登基后，其他幾位隨從都得到了獎(jiǎng)賞，唯獨(dú)介子推什么賞賜都沒(méi)要，而且還帶著老母隱居山中，重耳一氣之下下令放火燒山，其實(shí)是希望介子推能出山，但是介子推最后還是燒死在了山里。重耳后悔不已，為了表達(dá)自己的歉意和謝意，重耳決定將這座山命名“介山”，并且規(guī)定每年這時(shí)家家都不可以生火，這便是著名的“寒食節(jié)”。介子推這種為主人無(wú)怨無(wú)悔而在所不辭的忠義、一身清風(fēng)的廉潔令人驚嘆和贊賞。
除了堅(jiān)貞不渝的介子推和為人類(lèi)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的五帝，《史記》還有許多故事：孫臏和龐涓之間的明爭(zhēng)暗斗;愚蠢至極的秦二世;識(shí)大體的藺相如、知錯(cuò)就改的廉頗;西楚霸王項(xiàng)羽的傳奇;匈奴首領(lǐng)單于殺父自立的殘忍無(wú)理;管仲和鮑叔牙的生死之誼;穩(wěn)重謙和的晏子……這些故事離奇生動(dòng)，攝人心弦。不愧為“史家之絕唱，無(wú)韻之離騷?！?/p>
據(jù)史料記載《史記》作者司馬遷受過(guò)宮刑，在古代，宮刑對(duì)男子來(lái)說(shuō)是一種莫大的恥辱，但他在欲輕生之前想起“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”。終于，他想通了，也終于使他的死“重于泰山”。
《史記》是一部明寫(xiě)歷史的書(shū)籍;是一本體現(xiàn)作者感情精神文明的書(shū)籍?？词酚?，也就是在看司馬遷的內(nèi)心世界。相信你一定會(huì)喜歡這本書(shū)。
讀史記心得5。
《史記》是我國(guó)紀(jì)傳體史書(shū)的創(chuàng)始之作。全書(shū)共有五十余萬(wàn)字，作者是西漢的司馬遷。他用簡(jiǎn)潔生動(dòng)的語(yǔ)言刻畫(huà)了一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規(guī)律。
在本書(shū)中。我有一個(gè)最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機(jī)智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。
戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，和氏璧流落趙國(guó)，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池?fù)Q取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國(guó)耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國(guó)以此事作為把柄與趙國(guó)交手，那后者定不是強(qiáng)秦的對(duì)手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。
就在大家一籌莫展的時(shí)候，繆賢推薦了他的門(mén)客藺相如。藺相如到達(dá)秦國(guó)后，秦王在章臺(tái)接見(jiàn)了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點(diǎn)都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計(jì)上心來(lái)。他謊稱(chēng)玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。
誰(shuí)知，藺相如一拿回和氏璧就說(shuō)：“大王根本沒(méi)有交換的誠(chéng)意，所以我要收回這塊玉，如過(guò)您要硬搶?zhuān)俏业?頭和玉就先撞碎在柱子上!”
秦王擔(dān)心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對(duì)玉的誠(chéng)意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠(chéng)意齋戒五日。”秦王答應(yīng)后，藺相如就命人秘密地把玉送走了。
五天后，藺相如說(shuō)明玉已回趙國(guó)，并對(duì)秦王說(shuō)：“請(qǐng)您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來(lái)吧!”秦國(guó)當(dāng)然不依，只好就罷。
為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰(zhàn)場(chǎng)上出生入死，才博得此名號(hào)。他藺相如就是個(gè)鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進(jìn)了藺相如耳里，不知為何，他聽(tīng)后總是避著廉頗。廉頗得意極了?？珊髞?lái)，他又得知藺相如不是怕他，而是因?yàn)樗麄儾荒芑ハ嗝堋Ｇ貒?guó)對(duì)趙國(guó)之所以有所顧忌，是因?yàn)橛兴麄儍蓚€(gè)在。他們兩個(gè)要是互相矛盾，那么秦國(guó)就能趁虛而入，趙國(guó)也就不保了。廉頗為了向藺相如請(qǐng)罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請(qǐng)罪。誰(shuí)知，藺相如不但沒(méi)有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。
“完璧歸趙”、“負(fù)荊請(qǐng)罪”都是關(guān)于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替?！蔽蚁矚g這本《史記》，更喜歡學(xué)習(xí)書(shū)里面的故事。
報(bào)告和讀后感篇四
毒品是一個(gè)十分恐怖的東西，一旦接觸到它，那么將會(huì)立即墮入它無(wú)底的深淵陷阱之中去。它在暗地里不停的危害著整個(gè)社會(huì)的健康，一定要把這個(gè)可怕的惡魔給消滅掉，不然的話它就會(huì)危害到我們的身心健康，影響我們的未來(lái)。
如今，毒品的種類(lèi)也在不斷更新，毒販們也是越來(lái)越狡猾。年青一代的人們以為這些東西都不是什么所謂的毒品，而是能放松生活的壓力，帶來(lái)愉悅的藥品。所以，現(xiàn)在毒品犯罪的人群當(dāng)中，80后和90后也是呈現(xiàn)一種上升的趨勢(shì)，這是很危險(xiǎn)的，也給人們的安全意識(shí)敲響了警鐘。
毒品不僅在近代給我們帶來(lái)危害，而且在我們先輩的那個(gè)時(shí)期，就已經(jīng)十分的嚴(yán)重了。因?yàn)榉饨ㄉ鐣?huì)的統(tǒng)治，使得整個(gè)國(guó)家的落后，各個(gè)國(guó)家都能來(lái)欺負(fù)我們，卻無(wú)法做出回?fù)?，只能默默的忍受。士兵們受騙而染上了毒癮，長(zhǎng)期以來(lái)喪失了戰(zhàn)斗力，被敵軍輕而易舉的攻下了城池。
它在折磨著我們的家人朋友，看著他們?nèi)绱说耐纯?，但是卻無(wú)法出手相救，毒品不但會(huì)拆散家庭，還會(huì)使得原本善良的人們走上犯罪的道路，無(wú)法洗清那份罪孽，是一個(gè)不歸的道路。
吸了毒是很難在戒掉的，正如電影中最后說(shuō)到得：“一朝吸毒，十年戒毒，終生想毒?！边@句話足以想象到毒品是有多么的可怕了，電影中的女主角對(duì)戒毒的醒悟，用自己的生命來(lái)告誡自己正在一同吸毒的男友，這也說(shuō)明毒品不僅會(huì)危害自身和社會(huì)，更會(huì)害到自己最?lèi)?ài)的人的幸福。
看了禁毒教育視頻過(guò)后，我也是受益匪淺，對(duì)著毒品有了更深一層的認(rèn)識(shí)。
報(bào)告和讀后感篇五
誠(chéng)信中國(guó)。
孟子曰：“誠(chéng)者，天之道也；思誠(chéng)者，人之道也”?？梢?jiàn)古人歷來(lái)重視誠(chéng)信修養(yǎng)，把誠(chéng)信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國(guó)，平天下的道德品質(zhì)。
李嘉誠(chéng)說(shuō)“你必須以誠(chéng)待人，別人才會(huì)以誠(chéng)相報(bào)”他之所以被稱(chēng)做超人，也正是因?yàn)樗谂c九龍倉(cāng)的爭(zhēng)奪中靠誠(chéng)信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對(duì)手包玉剛，他以靜制動(dòng)，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。
可見(jiàn)，誠(chéng)信自古以來(lái)就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會(huì)變成了一個(gè)物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺(jué)得無(wú)奈，讓青年覺(jué)得畏懼。
曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠(chéng)信危機(jī)。學(xué)歷造假，工程造假，學(xué)術(shù)造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準(zhǔn)則。心靈的凈土被污染。誠(chéng)信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠(chéng)信。
張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營(yíng)養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進(jìn)三聚氰胺，導(dǎo)致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團(tuán)宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對(duì)待歷史問(wèn)題，甚至否定歷史的評(píng)判，結(jié)果遭到亞洲國(guó)家的鄙夷。
由此觀之，可謂是人無(wú)信不立，業(yè)無(wú)信不興，國(guó)無(wú)信不寧。
人無(wú)信不立，一個(gè)缺失誠(chéng)信的人是無(wú)法再審會(huì)上立足的，相反，一個(gè)誠(chéng)信的人也必定會(huì)得到社會(huì)的尊重。
在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購(gòu)了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬(wàn)元，他在第一時(shí)間給購(gòu)買(mǎi)者打電話，把中獎(jiǎng)的彩票交給買(mǎi)主。他成為又一位“最誠(chéng)信的業(yè)主。
業(yè)無(wú)信不興。買(mǎi)賣(mài)講求誠(chéng)信，誠(chéng)信交易，誠(chéng)信往來(lái)，遵循公平競(jìng)爭(zhēng)。
一位可口可樂(lè)公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂(lè)出售。但百事可樂(lè)卻選擇將這件事告訴可口可樂(lè)公司。百事可樂(lè)公司的.行為國(guó)企業(yè)的誠(chéng)信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。
國(guó)無(wú)信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠(chéng)治國(guó)，平定天下?，F(xiàn)在亦是如此，誠(chéng)信往來(lái)在外交上更能贏得尊敬。
相比于日本的遮遮掩掩，德國(guó)則是坦然的承認(rèn)曾經(jīng)的過(guò)錯(cuò)，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國(guó)家道歉，并賠償巨額的金錢(qián)。德國(guó)的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國(guó)家的釋解，更是贏得了世界的尊重！
當(dāng)前的我們正在為構(gòu)建和諧社會(huì)而努力奮斗，誠(chéng)信作為社會(huì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的一個(gè)基本要素，須臾不可缺。建設(shè)誠(chéng)信政府，實(shí)現(xiàn)誠(chéng)信中國(guó)，實(shí)現(xiàn)心中的中國(guó)夢(mèng)！
報(bào)告和讀后感篇六
俗話說(shuō)：“風(fēng)浪里試舵手，困難中識(shí)英雄”“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，困難顯英雄”都反映了在困難中才能更可以識(shí)得真正的英雄，識(shí)得他的精神。
有位英雄，你若知道他，了解了他時(shí)，你的思想也可以得以升華，他就是《絞刑架下的報(bào)告》中的作者伏契克。
伏契克，他是一位優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，革命的新聞工作者，作家和評(píng)論家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人區(qū)的工人家庭。他剛滿十八歲就加入了誕生不久的捷克斯洛伐克共產(chǎn)黨，后來(lái)他被黨指派為文藝與政治評(píng)論周報(bào)《創(chuàng)造》的總編輯和黨中央機(jī)關(guān)報(bào)《紅色權(quán)利報(bào)》的編輯，他一直在出色的忘我完成革命工作。
由于判徒出賣(mài)，他于一九四二年四月不增被捕。敵人用盡各種酷刑，軟硬兼施，他經(jīng)受住了肉體上和精神上最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，毫不動(dòng)搖自己的信念。他被關(guān)了四百一十一天，一九四三年九月八日被殺。
他在獄中，并沒(méi)有停止斗爭(zhēng)，他在獄中，忍受重大的痛苦，裝出快樂(lè)的心情。不僅使敵人感到憤怒，也反映了一個(gè)共產(chǎn)黨員面對(duì)困難的樂(lè)觀心態(tài)，不怕困難的精神。
有的人若遭到致命的打擊他會(huì)服輸，叛變自己的隊(duì)伍，投降于敵人，他們都受不住這種打擊。
但伏契克卻不同，我想他受到的折磨是我們無(wú)法想象的，不敢想象的，他遍體鱗傷，體無(wú)完膚，但他向敵人低頭了嗎？沒(méi)有！他的革命決心與信心仍然不變，并且，他寫(xiě)出了《絞刑架下的報(bào)告》，鼓勵(lì)其他人繼續(xù)戰(zhàn)斗。
第八章中有一句話這樣說(shuō)道：“在龐克拉茨監(jiān)獄度過(guò)的四百一十一天快得不可思議”一個(gè)在獄中受苦的人想來(lái)，心情一定非常差，也就是說(shuō)這四百一十一天是漫長(zhǎng)的，但對(duì)于他來(lái)說(shuō)，時(shí)間過(guò)的飛快，這又一次證明了他每天在獄中還做著斗爭(zhēng)，使他的生活充實(shí)和快樂(lè)。
他從始到終，沒(méi)有露出自己的一絲痛苦，他有著一顆遇事沉著冷靜的心，他對(duì)任何事都經(jīng)過(guò)思考，所謂的“三思而后行”。
他這種熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)人民，不怕困難，不怕?tīng)奚?，具有?lè)觀的心態(tài)，鎮(zhèn)定自如的精神，值得后人學(xué)習(xí)，我們應(yīng)懂得“人無(wú)法選擇生命，但堅(jiān)持要走到最后一步。
在殘酷的環(huán)境中，更突出這位英雄的偉大。
報(bào)告和讀后感篇七
隨著2020年疫情的到來(lái)，人們的生活方式也在發(fā)生著巨大的改變。據(jù)報(bào)告顯示，疫情至少將全球數(shù)字化進(jìn)程提前了6年。所有跟數(shù)字化沾邊的行業(yè)，比如線上教育，外賣(mài)，快遞等不管是業(yè)務(wù)量還是員工招聘數(shù)目與往年相比都有一個(gè)巨大的突破。相比較而言，傳統(tǒng)行業(yè)則受到了限制。也正因?yàn)榇蟛糠謧鹘y(tǒng)線下行業(yè)的受損，這次疫情對(duì)勞動(dòng)市場(chǎng)帶來(lái)的傷害至少是2008年經(jīng)融危機(jī)的十倍。
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，經(jīng)濟(jì)的蕭條只是換個(gè)方式重現(xiàn)市場(chǎng)。
在疫情中，中國(guó)的表現(xiàn)讓全球矚目，中國(guó)成為世界上最安全的國(guó)家。從經(jīng)濟(jì)的角度來(lái)說(shuō)，這跟中國(guó)傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣有很大關(guān)系。中國(guó)國(guó)名的超前消費(fèi)意識(shí)沒(méi)有國(guó)外那么嚴(yán)重。家庭總財(cái)富的45%都被儲(chǔ)蓄起來(lái)了。所以當(dāng)疫情發(fā)生的時(shí)候，我們有足夠的財(cái)富來(lái)支撐我們?nèi)粘５纳钕M(fèi)。與國(guó)外租房的生活習(xí)慣不同，中國(guó)人即使在城市沒(méi)有住房，農(nóng)村老家也是一定有住房的。所以我們的住房成本又降低了。人民的基本生活得到了保障，社會(huì)的穩(wěn)定就得到了保障。人們也就很愿意配合國(guó)家管理，共度時(shí)艱。
太陽(yáng)底下沒(méi)有新鮮事，書(shū)中自有黃金屋。古老的話語(yǔ)總是藏著智慧的光芒。
在中國(guó)，學(xué)歷越高越好，房子越早買(mǎi)越好。經(jīng)商下海，沒(méi)有學(xué)歷也能成為老板的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。如今零學(xué)歷，零資金，想創(chuàng)業(yè)，就只能跟美團(tuán)合作成為賺日薪的騎手。在和平時(shí)代，學(xué)歷越高，薪資越高，工作越穩(wěn)定。與美國(guó)的快樂(lè)教育不同，在中國(guó)的家庭開(kāi)支中，教育消費(fèi)占了很大一部分比重。這也為中國(guó)市場(chǎng)的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不斷供應(yīng)的高素質(zhì)勞動(dòng)力讓中國(guó)的勞動(dòng)力成本降低，商業(yè)發(fā)展更加容易。
讀書(shū)與財(cái)富是不可分割的，否則也不會(huì)有那么多人愿意去大學(xué)研修工商管理碩士了。也不會(huì)有那么多的私企老板愿意花錢(qián)重修一個(gè)高學(xué)歷。高學(xué)歷意味著高能力，能力越高，在勞動(dòng)力市場(chǎng)上被替代的可能性越小。而這同時(shí)也意味著你越重要。重要程度和薪資程度也成等比的。想要賺取更多的社會(huì)財(cái)富，讀書(shū)是個(gè)敲門(mén)磚。書(shū)中自有黃金屋。
腦子里的知識(shí)財(cái)富越多，你賺取經(jīng)濟(jì)財(cái)富的方式和數(shù)量也就越多。
2020年疫情洗刷了國(guó)內(nèi)外的財(cái)富水平，也是我們普通人奮力崛起，用知識(shí)改變命運(yùn)的一年。
報(bào)告和讀后感篇八
王夫人在紅樓夢(mèng)中是個(gè)極不討人喜歡的人物，王夫人出生于四大家族的王家，應(yīng)該是個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的大家閨秀。從書(shū)中看，應(yīng)該是王家的長(zhǎng)女。封建時(shí)代的.長(zhǎng)女在家族里是大姐，受到最嚴(yán)格的教育和約束，要成為妹妹們的榜樣，典型如李紈，元春，寶釵等。王夫人小時(shí)候肯定也是這樣過(guò)來(lái)的，不過(guò)她沒(méi)讀什么書(shū)，心中郁悶和壓抑無(wú)處派遣，也就不具備李紈，元春，寶釵那樣的開(kāi)闊心胸和浪漫氣質(zhì)，所以長(zhǎng)大了就成了個(gè)沒(méi)什么情趣的人(看她給丫環(huán)起的那些名字就知道了)。人們有時(shí)會(huì)好奇，王夫人年輕時(shí)是什么樣子的，我想鳳姐和探春身上應(yīng)有她的影子。
得到寶釵安慰后，立刻就坡下驢，拿著寶釵善意的猜測(cè)做了自己殺人的借口?！半m然她的確是我逼死的，但只要?jiǎng)e人不這么想就行了?！边@就是這個(gè)偽君子的真實(shí)想法!所以以后到了抄檢大觀園時(shí)，就只見(jiàn)她肆無(wú)忌憚地?cái)f人罵人逼死人，再未見(jiàn)她有絲毫的猶豫和手軟。
再說(shuō)說(shuō)黛玉，即將枯萎的絳珠草，無(wú)意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修煉成仙。兩位因灌愁海水，結(jié)下一段生死緣分。高山晶瑩的絳珠仙子，不能受人之恩惠而不報(bào)，聽(tīng)說(shuō)神瑛思凡下界，于是要用一生的淚水交換，換取他的回頭是岸，以報(bào)答灌溉之恩。當(dāng)年看到這里，深深被絳珠仙子的高尚宏愿和無(wú)私行為所感動(dòng)。后來(lái)方知，絳珠黛玉，名別體殊，實(shí)乃香魂一縷所化，本為一人，從此深?lèi)?ài)不已。
黛玉前生仙體，神水澆灌，一塵不染，纖纖弱質(zhì)，來(lái)到污濁的凡間，深涉紅塵，無(wú)所適應(yīng)，遂染無(wú)醫(yī)之病。初見(jiàn)化為寶玉的恩人，便淚如雨下，高興之極乎，感恩之深乎?無(wú)論如何，絳珠終于又遇到神瑛，三生石上舊精魄，萬(wàn)劫人世有情緣。
報(bào)告和讀后感篇九
3.人無(wú)忠信，不可立于世?！填U。
4.誠(chéng)者，天之道也;思誠(chéng)者，人之道也——孟子。
6.人而無(wú)信，不知其可也?！鬃?。
8.不好說(shuō)謊，不好害怕真理?！蟹蛲袪査固?。
9.誠(chéng)開(kāi)金石，信步天下。
10.一次誠(chéng)信一條路，一句謊言一堵墻。
11.丈夫一言許人，千金不易?！顿Y治通鑒》。
12.誠(chéng)信是心想事成的朋友，虛偽是事與愿違的伴侶。
13.良心是由人的知識(shí)和全部生活方式來(lái)決定的。——馬克思。
14.您必須保持誠(chéng)實(shí)人的立場(chǎng)，這時(shí)常是冒險(xiǎn)的人需要的勇氣?！獖W斯特洛夫斯基。
16.誠(chéng)信像一面鏡子，一旦打破，你的人格就會(huì)出現(xiàn)裂痕。
17.誠(chéng)信的人，走遍天下有朋友;虛偽的人，踏破鐵鞋無(wú)知己。
18.誠(chéng)實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基——德萊塞。
19.不寶金玉，而忠信以為寶——《禮記》。
20.寧可窮而誠(chéng)實(shí)，不可富而失信。
21.處己事上臨下皆當(dāng)以誠(chéng)為主?！窜?。
22.惟誠(chéng)可以破天下之偽，惟實(shí)可以破天下之虛——薛瑄。
23.精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)——王充。
24.人而無(wú)信，不知其可也。——孔子《論語(yǔ)·為政》。
25.誠(chéng)無(wú)老幼，有誠(chéng)可嘉;信無(wú)大小，有信則譽(yù)。
26.意志薄弱的人，一定不會(huì)誠(chéng)實(shí)?！_什夫利。
27.失去了誠(chéng)信，就等同于敵人毀滅了自己?！勘葋?。
28.誠(chéng)實(shí)，道德之基;守信，和諧之源。
報(bào)告和讀后感篇十
從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。20_艱難的上半年差不多也要結(jié)束了，這半年就像是一場(chǎng)大雨傾盆而下，讓我們每個(gè)人都淋的狼狽不堪，但也是對(duì)我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競(jìng)爭(zhēng)從未停下，即使我們遇到了共同的問(wèn)題，但這些競(jìng)爭(zhēng)依舊是在的，只是在某一個(gè)階段被弱化了罷了。
首先，上半年我們公司經(jīng)過(guò)了一系列的調(diào)整，每個(gè)人都有了一個(gè)固定的位置。之所以找一個(gè)固定的位置，就像是安裝一個(gè)四方桌，只有把四個(gè)腳固定好了，整個(gè)外殼才能撐起來(lái)，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷(xiāo)售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對(duì)這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們?cè)诰窳α糠矫嫒〉玫某删汀?/p>
我作為銷(xiāo)售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說(shuō)，確實(shí)也是一個(gè)非?？植赖碾A段，每個(gè)企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)世界，并不會(huì)因?yàn)槿魏我淮翁厥獾慕?jīng)歷而讓我們放棄競(jìng)爭(zhēng)。不管何時(shí)何地，只要世界還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這一切都會(huì)存在著競(jìng)爭(zhēng)，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個(gè)人都要重視起來(lái)，才有可能去贏奪最終的榮耀!
在這上半年里，我還有一點(diǎn)感觸特別深，那就是我的員工們，在這個(gè)無(wú)比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時(shí)候局勢(shì)還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺(jué)得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也正是因?yàn)槲矣羞@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們銷(xiāo)售部的業(yè)績(jī)才會(huì)一直在增，很少遞減。
我想，這一份表?yè)P(yáng)和欣賞是屬于我們銷(xiāo)售部的，也請(qǐng)大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個(gè)巨大的飛躍。將來(lái)其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過(guò)自己的這一次努力，讓我們銷(xiāo)售部越來(lái)越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!
報(bào)告和讀后感篇十一
有人說(shuō)，“錢(qián)從客戶口袋到銷(xiāo)售人員口袋”這一段距離是世界上最長(zhǎng)的距離，我覺(jué)得形容得很貼切。只要客戶不掏錢(qián)出來(lái)，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺(jué)得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買(mǎi)你推銷(xiāo)的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣(mài)給他，如此失敗的一個(gè)銷(xiāo)售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問(wèn)題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷(xiāo)我買(mǎi)的對(duì)立立場(chǎng)。在銷(xiāo)售工作的過(guò)程中，常常會(huì)不自覺(jué)地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷(xiāo)售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺(jué)得他需要，如果只是單方面我們覺(jué)得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對(duì)客戶銷(xiāo)售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對(duì)不可能點(diǎn)頭同意成交的。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷(xiāo)售需求，然后再銷(xiāo)售房子給客戶，而不是先銷(xiāo)售房子后才銷(xiāo)售需求。其二是：我們所提出的意見(jiàn)是基于客戶的需求來(lái)考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績(jī)完成上，所提出的意見(jiàn)是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢(qián)或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來(lái)思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢(qián)買(mǎi)房的時(shí)候說(shuō)不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷(xiāo)售人員在客戶的心目中是客戶問(wèn)題的解決者，而絕對(duì)不是客戶問(wèn)題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷(xiāo)售最難面對(duì)，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購(gòu)買(mǎi)的欲望，甚至讓自己下定決心購(gòu)買(mǎi)，你需要的是什么呢?而在自己銷(xiāo)售給自己的過(guò)程中十有89你會(huì)詢問(wèn)自己的問(wèn)題可能也會(huì)是客戶會(huì)問(wèn)的問(wèn)題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)，那么在市場(chǎng)上所會(huì)面臨的問(wèn)題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來(lái)試試看一定好過(guò)拿客戶來(lái)試，如果自己都說(shuō)服不了，你如何能夠有十足的信心去面對(duì)客戶呢?所以在我們銷(xiāo)售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷(xiāo)售這樣的商品給我們自己，嘗試去說(shuō)服自己購(gòu)買(mǎi)，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷(xiāo)售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購(gòu)買(mǎi)的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒(méi)有興趣購(gòu)買(mǎi)的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷(xiāo)售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷(xiāo)售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問(wèn)提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來(lái)越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對(duì)置業(yè)顧問(wèn)而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績(jī)就是從這里開(kāi)始的。
報(bào)告和讀后感篇十二
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：
大家好!
首先感謝大家來(lái)參與我們這一次會(huì)議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說(shuō)的`非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開(kāi)始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門(mén)的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來(lái)的工作情況。
我與xx年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來(lái)，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定
成績(jī)
.下面就兩年來(lái)作得主要工作作簡(jiǎn)要總結(jié)，不妥之處請(qǐng)批評(píng)指正：一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.
二、努力
學(xué)習(xí)
政治、業(yè)務(wù)理論，不斷增加管理水平和崗位技能.兩年來(lái)無(wú)論工作多么繁忙，沒(méi)有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門(mén)下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí).對(duì)
專(zhuān)業(yè)
理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由與保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)得日趨激烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任重大，除了積極參加各種培訓(xùn)外，利用了大量得業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論、法律法規(guī)、營(yíng)銷(xiāo)邊緣理論及金融專(zhuān)業(yè)知識(shí)，兩年來(lái)用業(yè)余時(shí)間撰寫(xiě)具有業(yè)務(wù)指導(dǎo)性得文章六篇，分別再總省公司不同刊物上使用，起到了一定得導(dǎo)向作用.三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效.
我想作為業(yè)務(wù)部門(mén)得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來(lái)圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：
1、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來(lái)堅(jiān)持不失信與人得誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中得承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他門(mén)講到"我門(mén)不是為了別得，我門(mén)連續(xù)開(kāi)單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話."再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開(kāi)單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠(chéng)信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來(lái)再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人，也正因?yàn)槿绱?，再四萬(wàn)名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力.
2、科學(xué)計(jì)劃.兩年來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門(mén)意見(jiàn)制定而成.
3、作好推動(dòng).業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動(dòng).兩年來(lái)先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果.2009年5至5月，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場(chǎng)又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過(guò)精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售得高-潮。
四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍.
隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來(lái)再隊(duì)伍管理問(wèn)題上煞費(fèi)了心思.2009年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)得，由與人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對(duì)現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：
1、親情管理.兩年來(lái)，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見(jiàn)面和交流.任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對(duì)待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門(mén)傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹(shù)立了很不錯(cuò)得公司形象.這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用.
2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對(duì)面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等.
3、對(duì)癥下藥.根據(jù)上述問(wèn)題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開(kāi)代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對(duì)策.各級(jí)公司根據(jù)各自存再得不同問(wèn)題，有針對(duì)性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事，使?fàn)I銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化.2009年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"達(dá)到了相對(duì)得統(tǒng)一，為實(shí)施新得"基本法"打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問(wèn)題，省公司連-發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問(wèn)題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門(mén)也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響.這期間還借助推行"兩個(gè)規(guī)范"，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種得上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。
報(bào)告和讀后感篇十三
報(bào)告明確了中國(guó)的法治進(jìn)程，即從法律體系到法治體系。_大報(bào)告提出，要全面落實(shí)依法治國(guó)基本方略，而報(bào)告則要求“全面推進(jìn)依法治國(guó)”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國(guó)特色社會(huì)主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國(guó)特色社會(huì)主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國(guó)法治進(jìn)程的一大特點(diǎn)。當(dāng)法治體系構(gòu)筑起來(lái)之時(shí)，就是全面推進(jìn)依法治國(guó)局面形成之時(shí)，全面建成小康社會(huì)目標(biāo)中的法治目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。
黨的報(bào)告指出：要“推進(jìn)依法行政，切實(shí)做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實(shí)現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標(biāo)?！叭嫱七M(jìn)依法治國(guó)”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國(guó)”的“空間”要求。推進(jìn)“依法治國(guó)”是涉及中國(guó)各領(lǐng)域、各方面的一項(xiàng)政治任務(wù)。“全面性”表現(xiàn)在全面推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅(jiān)持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。全面推進(jìn)依法治國(guó)，就是使得任何組織或者個(gè)人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進(jìn)依法治國(guó)，就是要更加注重發(fā)揮法治在國(guó)家治理和社會(huì)管理中的重要作用，維護(hù)國(guó)家法制統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由。“加快建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國(guó)”的“時(shí)間”要求。
“依法治國(guó)”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下貫徹實(shí)施20_年來(lái)，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國(guó)特色社會(huì)主義的建設(shè)和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時(shí)期，我們必須加快法治建設(shè)的步伐，到20_年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)時(shí)，“依法治國(guó)基本方略全面落實(shí)，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實(shí)尊重和保障?！痹诳傮w布局上，報(bào)告將經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)五個(gè)方面作為一個(gè)整體來(lái)統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進(jìn)。強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)依法治國(guó)，充分發(fā)揮我國(guó)社會(huì)主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎(chǔ)性的作用。
報(bào)告的這些重要內(nèi)容，是對(duì)憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護(hù)了憲法權(quán)威、弘揚(yáng)了法治決心，必將成為今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)依法治國(guó)的強(qiáng)大動(dòng)力?？傊?，只要我們?cè)谥袊?guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持法治規(guī)律與中國(guó)國(guó)情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅(jiān)持自上而下有力推動(dòng)與自下而上全民參與相結(jié)合，堅(jiān)持依法治國(guó)、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國(guó)家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)，就一定能開(kāi)創(chuàng)全面推進(jìn)依法治國(guó)的新局面，就一定能取得加快建設(shè)社會(huì)主義法治國(guó)家的新成效，就一定能在社會(huì)主義中國(guó)創(chuàng)造出與經(jīng)濟(jì)建設(shè)奇跡相媲美的法治建設(shè)奇跡。
報(bào)告和讀后感篇十四
以前的我對(duì)于禁毒這兩個(gè)字，天真爛漫的就只知道我們要遠(yuǎn)離它，認(rèn)為禁毒離我們很遠(yuǎn)。這幾個(gè)星期學(xué)校一直在為禁毒宣傳上做出了許許多多的宣傳教育。期間還帶我們?nèi)チ松虾＝攫^參觀，在里面我們看到了真正的禁毒。我們又去聽(tīng)了夢(mèng)曉老師的講座，也看了關(guān)于禁毒的電影。許許多多低落的人起初因好奇，抱著試試的態(tài)度沾引上禁毒，最終因無(wú)法自拔，走向惡運(yùn)。毀了自己，朋友，甚至整個(gè)家庭我也知道了，不要總是覺(jué)得自己好像離它很遠(yuǎn)的樣子，其實(shí)它就在身邊，稍微一個(gè)不留神，就會(huì)接觸到它。
禁毒這兩個(gè)字可能我們已經(jīng)不再陌生了，從鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)到今天，一個(gè)又一個(gè)人因吸毒而死亡，或因?yàn)樯习a了而花光了所有的錢(qián)。
禁毒就像一個(gè)可怕的盒子，釋放出罪惡的人，卻把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人數(shù)過(guò)的的國(guó)家小偷也多，因?yàn)橐蛭景彦X(qián)用光了，可又忍不住，與是就去偷錢(qián)吸毒。
吸毒對(duì)人體的危害十分的大，因此，大人們應(yīng)該嚴(yán)厲打擊這些販毒分子，我們青少年們也絕不能湊個(gè)熱鬧去吸毒，面對(duì)那些販毒分子絕不能手軟，但也不能太心急，因選擇最佳時(shí)機(jī)通知警察抓捕。
千百年來(lái)，禁毒無(wú)時(shí)無(wú)刻不在威脅著人類(lèi)，鴉片戰(zhàn)爭(zhēng)就是關(guān)于禁毒的非常有名的戰(zhàn)爭(zhēng)，鴉片就是指大煙，也是一種對(duì)人體危害很大的禁毒。到現(xiàn)在，禁毒的種類(lèi)在增多，販毒的人也在增多，禁毒對(duì)人類(lèi)的危害也在增多。
吸食禁毒的人，追求的是一種快樂(lè)，但快樂(lè)如果被禁毒物所控制，那是一種可悲的境地，清醒吧，尋求自己真正的快樂(lè)之源，于是，沒(méi)有什么東西可以再誘惑于你。
報(bào)告和讀后感篇十五
秘書(shū)工作是一門(mén)藝術(shù)，要做好秘書(shū)工作必須注意處理好四對(duì)矛盾。
一、專(zhuān)與廣。秘書(shū)工作沒(méi)有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，秘書(shū)就不能說(shuō)“不”。比如，作為一名分管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的政府領(lǐng)導(dǎo)人的秘書(shū)，首先要具備作為秘書(shū)的一些基本素質(zhì)，如語(yǔ)言文字表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等。其次要熟悉工業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)以及從國(guó)家到地方相關(guān)政策法規(guī)、本地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況等方面的知識(shí)，不能說(shuō)出話來(lái)、寫(xiě)出文稿來(lái)處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對(duì)除此以外的政治、歷史等其他領(lǐng)導(dǎo)工作可能涉及的領(lǐng)域有所了解。比如，領(lǐng)導(dǎo)者即將赴黨校就我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的有關(guān)問(wèn)題作專(zhuān)題講座，為起草好這篇講座文稿，秘書(shū)就應(yīng)熟悉我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的政治背景、歷史演進(jìn)以及當(dāng)前我國(guó)政治經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的一些主要矛盾和問(wèn)題等，否則就不可能寫(xiě)出有深度、有見(jiàn)解的高質(zhì)量的文稿。因此，秘書(shū)必須是多面手，不僅要對(duì)其他相關(guān)方面的知識(shí)有所了解，做到廣，只專(zhuān)不廣或只廣不專(zhuān)都難以勝任秘書(shū)工作。
二、前與后。秘書(shū)是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對(duì)與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的'時(shí)間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)緩沖的時(shí)間;二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開(kāi)展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。比如，對(duì)即將進(jìn)入汛期的防洪問(wèn)題，如果該地區(qū)每年的防洪形勢(shì)都較為嚴(yán)峻的話，就應(yīng)該盡早給領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)醒，必要時(shí)還應(yīng)該提出初步工作方案。再如，領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議時(shí)，要提前進(jìn)入會(huì)場(chǎng)，檢查包括音響在內(nèi)的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備情況。諸如此類(lèi)的問(wèn)題，都應(yīng)該有超前意識(shí)。與此相反，有些工作秘書(shū)不能超前而必須做在后面。比如，領(lǐng)導(dǎo)面對(duì)新聞鏡頭時(shí)，秘書(shū)要主動(dòng)靠后，把鏡頭讓給領(lǐng)導(dǎo)，而不能跑到領(lǐng)導(dǎo)前面，與領(lǐng)導(dǎo)搶鏡頭。領(lǐng)導(dǎo)參加完一個(gè)活動(dòng)時(shí)，秘書(shū)要在領(lǐng)導(dǎo)退出現(xiàn)場(chǎng)之后，詳細(xì)檢查領(lǐng)導(dǎo)是否還有文件等物品遺留在現(xiàn)場(chǎng)，然后才能離開(kāi)。該前則前，該后則后，對(duì)秘書(shū)而言兩者同樣重要，切不可前后倒置，那樣必然會(huì)亂成一團(tuán)。
三、內(nèi)與外。由于秘書(shū)往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書(shū)在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么該說(shuō)什么不該說(shuō)必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時(shí)興趣而口無(wú)遮攔什么都往外說(shuō)。這樣，不僅會(huì)泄露一些工作秘密，而且還可能會(huì)損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位領(lǐng)導(dǎo)正在召開(kāi)工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門(mén)負(fù)責(zé)人會(huì)議，準(zhǔn)備對(duì)市場(chǎng)上熱銷(xiāo)的某種假冒偽劣商品進(jìn)行突擊檢查。如果秘書(shū)提前把會(huì)議內(nèi)容透露了出去，就會(huì)使這次檢查落空，讓不法商販繼續(xù)逍遙法外，給工作造成被動(dòng)。泄露秘密不僅僅是違反工作紀(jì)律的問(wèn)題，有時(shí)還會(huì)釀成嚴(yán)重后果，作為秘書(shū)必須讓住這一點(diǎn)。
報(bào)告和讀后感篇十六
難得看一本比較輕松的書(shū)（不是說(shuō)書(shū)的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書(shū)的作者是跟死亡打交道，而死亡這個(gè)話題總是非常沉重的；說(shuō)輕松是因?yàn)椴荒敲磳W(xué)術(shù)）。作者其實(shí)不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學(xué)技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學(xué)家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復(fù)。她在這本書(shū)對(duì)普通大眾對(duì)尸檢的誤解做了很多解釋?zhuān)苡锌破招浴?/p>
書(shū)的另一條線則是圍繞著自己的成長(zhǎng)和職業(yè)選擇展開(kāi)，解釋了自己為什么會(huì)選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細(xì)描述了自己在做apt的8年時(shí)間里，個(gè)人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過(guò)瑣碎，我覺(jué)得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強(qiáng)大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無(wú)助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會(huì)太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。
作者說(shuō)apt這個(gè)職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過(guò)它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺(jué)得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對(duì)尸體的完整性非?？粗?，導(dǎo)致對(duì)尸體解剖、器官捐贈(zèng)等持有負(fù)面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機(jī)構(gòu)用于研究的尸體長(zhǎng)期以來(lái)也是不足的?？戳诉@個(gè)倒是讓我覺(jué)得死后還能再做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是蠻有意義的。
報(bào)告和讀后感篇十七
我校為提高學(xué)生的法律，自護(hù)的知識(shí)，特地請(qǐng)來(lái)少年管教所人員，為我們上了一節(jié)生動(dòng)有趣的法制教育課，我可謂是受益匪淺。
一個(gè)個(gè)典型的實(shí)例，讓我們了解到那些與我們年齡相仿的青少年是
怎樣
走上犯罪道路的。我想，造成他們現(xiàn)在的樣子，根本原因是他們的法律意識(shí)太差，總認(rèn)為自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反應(yīng)過(guò)來(lái)。在這些實(shí)例中，有很多人只是一時(shí)沖動(dòng)，為了解氣，才范下了故意殺人罪，當(dāng)初如果平下心來(lái)仔細(xì)想想，自己該不該做這些事，也就不會(huì)像現(xiàn)在這樣。
犯了罪，一關(guān)就是幾年，十幾年，甚至是把一生都?xì)Я恕Ｈ俗顚氋F的是生命，每個(gè)人只有一次。而在人生的旅途中，青春則是最美麗的'篇章，如果把這最美好的時(shí)間浪費(fèi)在那幽暗而又陰森的且失去自由的屋子里，那一生將會(huì)有一道抹不去的陰影，陷入無(wú)底深淵，不能自拔。
青少年犯罪，不僅虛度了自己的青春年華，還會(huì)連累到自己的所有家人，因?yàn)樗麄儼岩磺卸冀唤o了我們，就算是為了他們，我們也不能做出這種傷害他們的事。
所以，我們要預(yù)防犯罪，首先要不斷樹(shù)立法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，并且要加強(qiáng)控制力，做事要沉著冷靜，要分清自己該做的事和不該做的事，做一個(gè)合法的好公民。 平時(shí)要從自我做起，從小事做起，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。 在交友方面還要增強(qiáng)判斷力，判斷出該交的朋友和不該交的朋友，從而更好的發(fā)展自我。
不過(guò)我想，那些青少年罪犯或許是一時(shí)疏忽而誤入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有這樣的人，我們也要盡可能的幫助他們，讓他們感受我們對(duì)他的關(guān)心和
愛(ài)
護(hù)，從而給他找回自信。上一周，我們學(xué)校利用下午第一節(jié)課時(shí)間，給我們講了一堂法制報(bào)告會(huì)。通過(guò)這次開(kāi)會(huì)，我的感觸很多。
可以說(shuō)，我們每一個(gè)人在
生活
中都會(huì)與同學(xué)
、朋友，以及社會(huì)上的人發(fā)生一些矛盾，也許都是一些小事。既然是一些小事，那我想我們應(yīng)該能夠和平能夠處理，不需要?jiǎng)佑梦淦鳎@樣會(huì)毀了大家。在我的生活中出現(xiàn)過(guò)這樣的事：一天，一個(gè)小組在班里值日，最后只剩下兩個(gè)人還沒(méi)有值完。一個(gè)男生只是在外面剛剛涮完墩布回來(lái)，不小心把水濺到了另一個(gè)男生的身上。那個(gè)男生隨口就說(shuō)了一句：“喂，你沒(méi)長(zhǎng)眼睛啊，往哪甩呢!”拿著墩布的男生還比較有誠(chéng)意地說(shuō)：“對(duì)不起，真是不好意思，我一定注意?！笨闪硪粋€(gè)男生卻得理不讓人，“你一聲對(duì)不起就完了，這衣服怎么辦。”那個(gè)男生見(jiàn)情勢(shì)不對(duì)，有點(diǎn)怒火了，這下，兩個(gè)人便吵了起來(lái)，還動(dòng)用上了掃把。被水濺到衣服的男生用掃把的后面把另一個(gè)男生的眼睛給弄傷了。僅僅一滴水的事，就引發(fā)出這么大的事，太不值了。接下來(lái)，又通過(guò)學(xué)生們演的一個(gè)“搶錢(qián)事件”又揭示了如今社會(huì)的黑暗。三個(gè)男生管一個(gè)男生要錢(qián)，不給錢(qián)就得挨揍，這簡(jiǎn)直是天理何在呀!
我認(rèn)為，一個(gè)人如果沒(méi)錢(qián)，他不是最窮的;但如果他連一點(diǎn)寬容都沒(méi)有的話，那就是真的窮了。
說(shuō)到尊重，也與寬容緊緊相連。如果你想得到別人的尊重，就應(yīng)該做到自己該做的事，就應(yīng)該學(xué)會(huì)去寬容別人，善待自己。這樣才有資格接受別人的尊重，才有資格提“人?！?/p>
如果你可以做到寬容一小步，那么社會(huì)就會(huì)少一份傷害，警察叔叔就會(huì)多一些功夫去做別的事。
從今天起，就讓我們來(lái)靠近寬容，創(chuàng)建和諧社會(huì)吧!
報(bào)告和讀后感篇十八
今天上午，我們學(xué)校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。
在同學(xué)們的期待中電影開(kāi)始放映了，一個(gè)驚人的畫(huà)面顯現(xiàn)在我的眼前：一位18歲、連高中都沒(méi)有讀完的學(xué)生，竟然已吸毒兩年!也就是說(shuō)他16歲就開(kāi)始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個(gè)才初中畢業(yè)的學(xué)生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費(fèi)了至少30萬(wàn)元錢(qián)，多么大的消費(fèi)呀!
我繼續(xù)認(rèn)真地看，有一個(gè)叫熊健的人，介紹這個(gè)16歲名叫高健的學(xué)生去歌舞廳娛樂(lè)，誰(shuí)知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當(dāng)時(shí)老板說(shuō)了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強(qiáng)大，單單一根就會(huì)讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無(wú)數(shù)只螞蟻在啃你的骨頭。
高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個(gè)好學(xué)生變成了一個(gè)壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產(chǎn)，父母也離了婚?？梢?jiàn)吸毒的危害多大呀!
同學(xué)們，江湖險(xiǎn)惡，不要因?yàn)橛X(jué)得好玩、時(shí)尚而去嘗試自己不了解的危險(xiǎn)物品，讓我們一起喊起口號(hào)：“全民齊心，拒絕毒品!”。
報(bào)告和讀后感篇十九
這周星期三，文工團(tuán)來(lái)到我們學(xué)校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。
第一個(gè)是歌曲表演，唱的是精忠報(bào)國(guó)，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學(xué)們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來(lái)，后來(lái)又上來(lái)了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學(xué)們都熱烈的鼓起掌來(lái)并為其喝彩。
接下來(lái)表演的是一個(gè)話劇，首先來(lái)了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個(gè)叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說(shuō)記得按時(shí)吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時(shí)又上來(lái)了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂(lè)驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進(jìn)來(lái)，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢(qián)去買(mǎi)毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來(lái)，后來(lái)老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不??！
我觀看了話劇，感受到了社會(huì)上的青年沒(méi)有自制力，同時(shí)盲目追趕時(shí)髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離毒品，這才是正確的選擇。
報(bào)告和讀后感篇二十
20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來(lái)說(shuō)，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒(méi)有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、堅(jiān)持到底就是勝利。
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來(lái)越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過(guò)去了;同樣在銷(xiāo)售中客人提出各種各樣的異議，放棄對(duì)客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說(shuō)服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。
2、學(xué)會(huì)聆聽(tīng)，把握時(shí)機(jī)。
不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷(xiāo)售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷(xiāo)售工作就是與人打交道，需要專(zhuān)業(yè)的溝通技巧，這使銷(xiāo)售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛(ài)富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，我們的熱情接待使他對(duì)我們的樓盤(pán)也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說(shuō)話，好的銷(xiāo)售人員必然是個(gè)好聽(tīng)眾。
通過(guò)聆聽(tīng)來(lái)了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專(zhuān)家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見(jiàn)血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。
在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過(guò)于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買(mǎi)房”“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對(duì)一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤(pán)成交，對(duì)客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對(duì)客戶沒(méi)有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。
6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺(jué)得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專(zhuān)業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過(guò)程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7、常約客戶過(guò)來(lái)看看房，了解我們的樓盤(pán)。
針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問(wèn)題，這樣可以針對(duì)性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺(jué)得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。
8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問(wèn)題就能游刃有余，樹(shù)立自己的專(zhuān)業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤(pán)也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P(pán)特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問(wèn)三不知，客戶就根本不會(huì)買(mǎi)你推薦的樓盤(pán)。
9、運(yùn)用銷(xiāo)售技巧。
對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買(mǎi)氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬(wàn)不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問(wèn)一下客戶還有什么需要解決的問(wèn)題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒(méi)有太過(guò)于期待客戶能夠成交。
10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷(xiāo)售技巧。
報(bào)告和讀后感篇二十一
文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實(shí)驗(yàn)，如果施密特博士不認(rèn)真對(duì)待他的工作，就沒(méi)有這樣的結(jié)果，就不能讓人們敬佩他。
施密特博士被蛇咬傷后還是那么認(rèn)真，仔細(xì)。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺(jué)都記錄下來(lái)，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦??！讓人難以想象。這樣的成功都是因?yàn)橛幸粋€(gè)認(rèn)真的態(tài)度，這才是他成功的根源。因?yàn)檫@一點(diǎn)這一點(diǎn)我根本做不到，所以這點(diǎn)我要向施密特博士學(xué)習(xí)。
每次我見(jiàn)到簡(jiǎn)單的題都忽略它，覺(jué)得沒(méi)有必要理會(huì)他，難題呢？我就是要做個(gè)明白。簡(jiǎn)單的題做錯(cuò)了，難題做對(duì)了，這是什么原因難呢？因?yàn)楹?jiǎn)單的題我沒(méi)把它當(dāng)回事兒，難題呢？我去思考了，我認(rèn)真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會(huì)做對(duì)。
“天下無(wú)難事，只怕有心人?！蔽乙汀罢J(rèn)真”交朋友，只有“認(rèn)真”做事才會(huì)成功。
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