報(bào)告和讀后感（優(yōu)質(zhì)21篇）

讀后感可以反映讀者對文字內(nèi)容的理解程度、閱讀感受以及對作者意圖的思考。那么我們該如何寫一篇有品質(zhì)的讀后感呢？寫讀后感首先要認(rèn)真閱讀原文，仔細(xì)理解作者的觀點(diǎn)和思想，然后結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和感受進(jìn)行思考和表達(dá)。寫讀后感時(shí)要注意邏輯性和連貫性，有條理地表述自己的觀點(diǎn)和思考。寫讀后感時(shí)要注重描寫細(xì)節(jié)和感受，用生動(dòng)的語言和形象的比喻來表達(dá)自己的感受和理解。寫讀后感時(shí)要避免片面性和主觀性，要充分考慮多方面的因素和角度進(jìn)行思考和分析。寫讀后感時(shí)要注意語言的準(zhǔn)確性和簡潔性，用精煉的表達(dá)方式來表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受。寫讀后感時(shí)要盡量避免抄襲和模仿，要真實(shí)地展示自己的思考和理解。寫讀后感時(shí)要注意語法的使用和表達(dá)的流暢性，要用恰當(dāng)?shù)脑~語和句式來表達(dá)自己的觀點(diǎn)和感受。寫讀后感時(shí)要注意結(jié)構(gòu)的合理性和層次的清晰性，要有一個(gè)明確的主題和中心思想。寫讀后感時(shí)要注意審美的追求和個(gè)性的表達(dá)，要用獨(dú)特的角度和觀點(diǎn)來展示自己的思考和感受。以下是小編為大家收集的一些經(jīng)典讀后感范文，希望能給大家?guī)硪恍┧伎己透形颉?/p>

報(bào)告和讀后感篇一

2.人人需要誠信，人人希望誠信，人人播種誠信，人人收獲誠信。

3.失足，你可能馬上復(fù)站立，失信，你也許永難挽回?！惶m克林。

4.人人誠實(shí)千家暖，行行守信萬代春。

5.說謊話的人所得到的，就只即使覺說直話也沒有人相信。——伊索。

6.誠信是你價(jià)格不菲的鞋子，踏遍千山萬水，質(zhì)量也應(yīng)永恒不變。

7.上海市民講誠信，海納百川贏人心。

8.誠實(shí)的人從來討厭虛偽的人，而虛偽的人卻常常以誠實(shí)的面目出現(xiàn)?！官e諾莎。

10.走正直誠實(shí)的生活道路，定會(huì)有一個(gè)問心無愧的歸宿?！郀柣?/p>

11.遵守諾言就象保衛(wèi)你的榮譽(yù)一樣。——巴爾扎克。

12.以實(shí)待人，非惟益人，益已尤人——楊筒。

13.人背信則名不達(dá)——?jiǎng)⑾颉?/p>

14.誠實(shí)是智慧之書的第一章。——杰弗遜。

15.以信立身，傳承古國遺風(fēng);以誠處世，光大華夏美德。

16.靠著忠誠，你能與偉大的心靈為伴，有如一個(gè)精神上的家庭?！鍋?。

17.人之交往在于誠，世之安寧要靠信。

18.對自己真實(shí)，才不會(huì)對別人欺詐?！?英)莎士比亞。

19.自古皆有死，民無信不立。——孔子。

20.丟失錢財(cái)悔一時(shí)，丟失誠信悔一生。

21.在一個(gè)人民的國家中還要有一種推動(dòng)的樞紐，這就是美德。——孟德斯鳩。

22.發(fā)展是硬道理，誠信是軟環(huán)境。

23.要我們買他的誠實(shí)，這種人出售的是他的名譽(yù)?！址蚋?。

24.沒有誠信，何來尊嚴(yán)?——西塞羅。

25.十里南京路，真誠不改;1條黃浦江，信義常留。

26.你必須以誠待人，別人才會(huì)以誠相報(bào)?！罴握\。

27.虛偽的真誠，比魔鬼更可怕——泰戈?duì)枴?/p>

28.對自己真實(shí)，才不會(huì)對別人欺詐?！勘葋?。

29.金錢無法彌補(bǔ)道德缺陷，誠信能夠提升人生品位。

30.誠實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基。——德萊塞。

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報(bào)告和讀后感篇二

絞刑架下的報(bào)告讀后感，一代英雄，最后卻被慘殺，以下是小編帶來的絞刑架下的報(bào)告讀后感，歡迎閱讀!

一代英雄，慘遭殺害，但他們是一座座高大雄偉的雕像，矗立在大地上，鮮花環(huán)繞，陽光沐浴，人們把最崇敬的感情獻(xiàn)上。

一伙魑魅魍魎，蠅營狗茍，雖生猶死，都是些朽木雕成的木偶，人們投之以冷眼、蔑視與嘲笑。

捷克民族英雄伏契克在他舉世聞名的《絞刑架下的報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)這部不朽的作品里，深刻地揭示了人的偉大與渺歇—雕像與木偶的根本區(qū)別。

讀了它，使我們深深熱愛那些為了人類社會(huì)的前進(jìn)而獻(xiàn)出自己一切力量乃至寶貴生命的英雄們，憎恨那些集卑鄙、殘暴和可恥于一身的丑類。

伏契克是捷克勞動(dòng)人民的忠誠兒子、捷共中央委員。

第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國法西斯軍隊(duì)于一九三九年三月占領(lǐng)了捷克后，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，伏契克毅然留在布拉格領(lǐng)導(dǎo)斗爭。

一九四一年春，黨的第一個(gè)地下中央委員會(huì)被破壞不久，他又以堅(jiān)強(qiáng)的毅力和無畏的精神，主動(dòng)與另外兩位中央委員一起，建立了第二個(gè)中央委員會(huì)。

那些年月，希特勒的蓋世太保瘋狂搜捕共產(chǎn)黨地下領(lǐng)導(dǎo)人。

數(shù)以千計(jì)的共產(chǎn)黨人和愛國志士被逮捕，受酷刑，遭屠殺。

由于叛徒的出賣，一九四二年四月二十四日，伏契克在布拉格被捕了。

《報(bào)告》就是他在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄里迭遭酷刑、備受折磨、隨時(shí)都有被送上絞刑架的處境中，得到一個(gè)捷克看守的幫助，用鉛筆頭在碎紙片上寫成的。

這是一個(gè)優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士用鮮血凝成的一部壯麗的詩篇。

伏契克在《報(bào)告》中懷著熱愛和感激之情，談?wù)摗蔼z中集體”。

受盡折磨的人們的兄弟般的友愛，具有一種向心力，能把大家凝結(jié)成一個(gè)整體。

伏契克在《報(bào)告》里用許多生動(dòng)的事例，說明這種友愛的威力，它能穿透墻壁，擁抱所有牢房。

這是一種用鮮血和生命換來的、不可征服的力量。

伏契克在《報(bào)告》中，懷著極其深厚的愛，寫出了這個(gè)集體里眾多的英雄人物的真實(shí)特征。

如工人階級出身的共產(chǎn)黨員葉林涅克夫婦，平時(shí)顯不出是英雄人物，可是在敵人面前卻堅(jiān)強(qiáng)如鋼。

當(dāng)蓋世太保闖進(jìn)他們的家時(shí)，他們并肩站著。

妻子問丈夫：“現(xiàn)在怎么辦?”丈夫回答：“我們?nèi)ニ??！彼龥]叫喊一聲，也沒搖晃一下，而是面對瞄準(zhǔn)他們的槍口，用一種十分優(yōu)美的姿勢把手遞給他的丈夫。

她以往是愛哭的，可是在獄中卻不曾流過一滴淚。

她最后的遺言是：“請轉(zhuǎn)告外面的同志，不要為我難過，也不要被這件事嚇祝我做了工人階級要求我做的一切，我也將按照它的要求去死?！?/p>

伏契克向那些經(jīng)過這場災(zāi)難而活下來的人們提出一個(gè)要求：不要忘記這些好人，要熱愛這些為他人、也為自己而犧牲了的人。

他以全部熱情贊頌：“每一個(gè)忠實(shí)于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！笔堑?，人們熱愛、崇敬他們。

伏契克在《報(bào)告》里雕塑了一座座高大的英雄雕像。

他冒著生命危險(xiǎn)，以火一般的熱情，忠實(shí)地記錄下這些肝膽照人的英雄。

他筆下的英雄人物樸實(shí)無華，個(gè)個(gè)都表現(xiàn)出真金不怕火煉的堅(jiān)強(qiáng)性格。

他們的英雄主義是無私的、謙遜的。

他們真正當(dāng)?shù)闷鸫髮懽帜傅摹叭恕钡姆Q呼。

伏契克也要求人們警惕那些“妄想阻擋革命洪流的腐朽過時(shí)的人”——那些大大小小的木偶。

他們是些出賣靈魂、喪盡天良的禽獸，用別人的生命來保持自己的地位，用別人的鮮血來填塞自己的欲壑。

有奶便是娘，茍且偷安就是他們的處世哲學(xué)。

伏契克那雙無比敏銳的眼睛，從死亡中復(fù)活而被喚醒的感官，最能覺察這伙敗類。

像叛徒米列克，這個(gè)曾經(jīng)冒過槍林彈雨的人，現(xiàn)在卻在蓋世太保的皮鞭下，喪失了勇氣，于是用出賣組織、同志以及自己的戀人來保全自己的生命。

他終于被集體所摒棄。

伏契克在《報(bào)告》里痛斥了那些不配作捷克人的劊子手。

這些把靈魂出賣給魔鬼的人，變得比魔鬼更可恨。

他們都是些極為陰險(xiǎn)、狡猾、兇殘的木偶，受法西斯和各種反動(dòng)勢力牽動(dòng)的木偶。

正是這些木偶構(gòu)成納粹反動(dòng)統(tǒng)治的支柱，是黑暗時(shí)代的災(zāi)星。

伏契克英勇就義已經(jīng)五十年了。

《報(bào)告》不僅是捷克無產(chǎn)階級文學(xué)中的經(jīng)典著作，也是全世界進(jìn)步人民的共同的精神財(cái)富，自一九四五年在捷出版以來，已被譯成九十多種文字，在世界各國人民中廣為流傳。

在我國，早在五十年代，就先后發(fā)行過兩個(gè)根據(jù)其他文字轉(zhuǎn)譯的版本，對我國讀者起了極大的教育和鼓舞作用。

今天，當(dāng)我重讀自己于一九七九年根據(jù)捷克原文本譯出的這部閃耀千秋的著作時(shí)，耳際好似又響起了伏契克被押赴刑場時(shí)高唱的《國際歌》歌聲，眼前呈現(xiàn)出一座座巍然矗立的高大的英雄雕像，但同時(shí)，也瞧見了正在地球上一些陰暗角落晃動(dòng)的一只只木偶的黑影。

我想，所有讀過或?qū)⒁x到伏契克這本《報(bào)告》的正直的人們，都會(huì)永遠(yuǎn)記住伏契克用鮮血和生命發(fā)出的諄諄囑咐：“人們，我是愛你們的。

你們可要警惕?！笔堑?，一切為人類進(jìn)步事業(yè)而獻(xiàn)身的人們，都無不感謝伏契克真誠的提醒：無論何時(shí)何地，都要警惕那些公開的和隱藏的、殘忍的'和陰險(xiǎn)的、形形色色的木偶。

伏契克光輝的戰(zhàn)斗的一生，將永遠(yuǎn)銘刻在捷克人民心上，成為捷克民族勝利的象征，也將永遠(yuǎn)鼓舞著人們?yōu)樽杂伞⒚褡濯?dú)立和美好的未來去進(jìn)行英勇頑強(qiáng)的斗爭。

《絞刑架下的報(bào)告》這本書深深地揭露了人類的偉大和渺小，形成了一個(gè)鮮明的對比，讓我們崇敬那些英雄們，也憎恨那些小人敗類。

看過這本書后，給我感觸很大。

它深刻揭示了偉大、與犧牲的真切含義，這是無法正確的，用語言來描述與形容的。

只有身處那個(gè)硝煙彌漫，戰(zhàn)火紛飛的時(shí)代才能感受到的。

我只能說，偉大是殘酷的，犧牲是壯烈的，偉大的犧牲是渺小的，因?yàn)樵谀莻€(gè)年代，只有戰(zhàn)友們會(huì)在心中記著烈士，家屬會(huì)想念親人，那些法西斯的傀儡，受法西斯壓迫的人都不會(huì)清楚地記得那些為革命、為正義犧牲的人們。

因?yàn)樗麄兇蠖悸槟玖?，持久的?zhàn)爭與壓迫，讓他們只對“生存”產(chǎn)生了極大興趣。

英雄的英勇，在困難的情況下最能體現(xiàn)，而捷克的這位伏契克竟然堅(jiān)持著。

在艱苦的環(huán)境下，用這監(jiān)獄長偷遞的小紙片，頑強(qiáng)的完成了作品，記錄下了一段鮮為人知的歷史，將當(dāng)初法西斯的罪惡，蓋世太保的罪惡行徑表現(xiàn)得清楚。

傀儡與英雄有著天壤之別，尤其是在面對罪惡市的那種精神狀態(tài)，行為表現(xiàn)，絕對無法比擬。

同樣，伏契克的樂觀精神也打動(dòng)著我。

最令我吃驚的事，他將“劫后余生”當(dāng)作“死后復(fù)生”，“白晝似乎比以往任何時(shí)候都美，你仿佛誰了一個(gè)從未有過的好覺”。

他對“生”與“死”看得很透，將生當(dāng)作幸運(yùn)，當(dāng)作人生的新起點(diǎn);把死看作揮手，看作舞臺(tái)上的謝幕。

如此樂觀的精神，異于常人。

然而這樣的氣概，不是那些丑類能夠懂得，更是他們所做不到的。

美與丑的分別，有時(shí)區(qū)別竟然如此之大，無法比擬。

《絞刑架下的報(bào)告》值得我們深思，我希望再看一遍，我可以學(xué)到更多東西。

天下的英雄多的是數(shù)不甚數(shù)，而保家衛(wèi)國的革命英雄又是何其之多。

古代的英雄又何嘗不是為保家衛(wèi)國而犧牲呢，雖說英雄氣短，但他們?nèi)匀皇乃辣Ｐl(wèi)國家，不讓自己的家園被敵人侵占，毀滅。

現(xiàn)在的革命英雄也曾像他們一樣，誓死保衛(wèi)國家。

捷克民族英雄尤利烏斯·伏契克18歲時(shí)就加入了剛剛成立的捷克共產(chǎn)黨，1928年開始擔(dān)任黨的機(jī)關(guān)報(bào)《紅色權(quán)利報(bào)》的編輯。

在第二次世界大戰(zhàn)前夕，德國法西斯軍隊(duì)占領(lǐng)了捷克，共產(chǎn)黨被迫轉(zhuǎn)入地下，而伏契克毅然留在布拉格堅(jiān)持斗爭。

1941年春天，黨的地下中央委員會(huì)慘遭破壞，伏契克以無畏犧牲的精神與另外兩位中央委員一起，建立了第二個(gè)中央委員會(huì)。

由于叛徒出賣，1942年4月24號，伏契克被龐克拉茨蓋世太保在葉林涅克家被捕。

伏契克被捕后，就被關(guān)在龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄，在被帶到佩切克宮的路上，就開始了審問，到了佩切克宮，又是一番審問，但伏契克一聲不吭，毫無征兆的一棍子打了下來，接著又是第二棍，第三棍。

這還用得著數(shù)嗎?經(jīng)過一番毒打后，仍然是審問。

但伏契克仍然堅(jiān)持著不背叛國家，不背叛黨。

接下來又是一頓折磨。

這時(shí)的伏契克已經(jīng)奄奄一息了，但他仍然堅(jiān)持自己的意念和決心。

伏契克為了黨，為了國家，寧愿舍棄自己的生命。

我們要像他一樣，聽黨的話，誓死保衛(wèi)黨，保衛(wèi)國家。

后來，敵人把他的妻子帶到了監(jiān)獄，但伏契克卻不能和他的妻子相認(rèn)，妻子也恪守了他們的約定，任何時(shí)候都要裝作不認(rèn)識(shí)。

伏契克努力著用最愉快的目光與妻子告別了。

但是這目光真的愉快嗎?可又有誰知道呢?

死對于伏契克來說就是一張白紙，而死前的招供，背叛，則是在這張空白的紙上寫下內(nèi)容。

伏契克對死已無以畏懼，所以他也不曾為死神即將帶走自己而悲傷。

伏契克說過：“我熱愛生活，為了讓它變得美好，我投入到戰(zhàn)斗中來。

親愛的朋友們，我愛你們，當(dāng)你們也愛我時(shí)，我是幸福的;當(dāng)你們不理解我時(shí)，我是痛苦的。

如果我傷害了誰，請?jiān)徫野?，如果我曾安慰過誰，請忘卻我吧。

永遠(yuǎn)不要將我的名字同悲傷連在一起。

”伏契克已看破紅塵，雖然很熱愛生活，但為了保家衛(wèi)國，即使舍棄自己的生命，他也義無反顧。

本來即將被死神帶走的伏契克，居然還活著。

他和“老爹”約瑟夫·佩舍克被關(guān)在267號牢房里，他們倆雖然沒有一點(diǎn)兒關(guān)系，但伏契克經(jīng)常被帶出去而“老爹”約瑟夫·佩舍克也在黑暗的267號牢房里，靜靜的等候著，希望伏契克能安全歸來。

但是，伏契克每次回來，都是傷痕累累，體無完膚，而“老爹”卻細(xì)心照料著他。

在后來的日子里，伏契克仍然難逃折磨。

后來，來了一位善良的熱心人，他就是科林斯基，現(xiàn)在由他負(fù)責(zé)看守伏契克，他偷偷地為伏契克帶來紙和筆，并且激勵(lì)伏契克開始寫報(bào)告。

在科林斯基的熱心幫助下，伏契克把寫好的紙片交給他，由科林斯基帶出獄外，交給不同的人保管。

伏契克在布拉格龐克拉茨蓋世太保監(jiān)獄中，被監(jiān)禁了411天后，于1943年9月8日，在柏林勃洛琛斯獄中被害。

而這份報(bào)告就是他在遭受酷刑，備受折磨的情況下完成的。

伏契克在獄中，敵人用盡了各種各樣的酷刑，使盡了各種手段，但肉體和精神上所遭受的迫害，絲毫不能動(dòng)搖伏契克保衛(wèi)國家的信念和決心。

你看，黨的力量是多么強(qiáng)大啊。

伏契克的這一切的一切，難道不值得我們借鑒和發(fā)揚(yáng)嗎!

報(bào)告和讀后感篇三

讀了《史記》，我最深的感觸是“得民心者得天下”，在這些真實(shí)發(fā)生過的歷史故事里，令我印象最深刻有幾個(gè)。

一個(gè)是暴君商紂王，他雖然擁有好的口才，但他把這個(gè)才能用于拒絕大臣的進(jìn)諫，他有強(qiáng)壯的身體，但他把這些力量都用于狩獵、玩樂之中，讀到這，我的心隱隱刺痛，為商朝感到悲哀，明明商紂王有這么好的資本，完全可以好好地治理國家，讓國力越來越強(qiáng)大。最令我吃驚的是，當(dāng)忠臣比干勸說他的時(shí)候，他卻“靈機(jī)”一動(dòng)，想出一個(gè)“好”主意，他對比干說：“我聽說圣人的心有七個(gè)孔，難道你是圣人么?我要看看你的心有幾個(gè)孔!”說著，他就拔出劍，剖開了比干的胸膛，把比干的心臟當(dāng)著眾臣的面挖了出來!讀到這一段的時(shí)候，我對商紂王如此暴虐的行為深惡痛絕，可以想象，當(dāng)時(shí)的百姓多么痛恨這個(gè)商紂王。當(dāng)周國的首領(lǐng)—周武王和紂王交戰(zhàn)時(shí)，紂王的百姓、奴隸們竟然發(fā)過來攻打商紂王。結(jié)果當(dāng)然不用說了，周武王贏得了民心，大勝而歸。這個(gè)故事生動(dòng)形象地說明了“得民心者得天下”道理!

《史記》的第四十二章也講述了類似的道理，鄭國的國君與妻子姜氏生下了兩個(gè)兒子，但姜氏偏愛二兒子，厭惡大兒子，因?yàn)樗髢鹤訒r(shí)難產(chǎn)。當(dāng)長子生繼太子位時(shí)，姜氏就不高興，她想讓二兒子段繼位，于是在生登基時(shí)強(qiáng)迫生把京邑封給段，然后，讓段在京邑暗中操練兵馬，然而這一切長子生都看在眼中，但他不動(dòng)聲色。段聽說他沒反應(yīng)，便進(jìn)一步與母親商量他篡位的奸計(jì)，準(zhǔn)備內(nèi)外呼應(yīng)。讀到這，我的心不由緊縮，生怕二兒子段會(huì)得逞。結(jié)果并非如此，生在段攻打京城時(shí)，拿出最精銳的兵馬和段決一死戰(zhàn)，結(jié)果生大勝。段的荒淫無度使百姓非常厭惡他，所以最終生保住了王位!

《史記》中類似的歷史事件很多，他們都讓我領(lǐng)悟到一個(gè)真理：正義永遠(yuǎn)能戰(zhàn)勝邪惡，得民心者得天下!

讀史記心得2。

《史記》是我國紀(jì)傳體史書的創(chuàng)始之作。全書共有五十余萬字，作者是西漢的司馬遷。他用簡潔生動(dòng)的語言刻畫了一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規(guī)律。

在本書中。我有一個(gè)最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機(jī)智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。

戰(zhàn)國時(shí)期，和氏璧流落趙國，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池?fù)Q取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國以此事作為把柄與趙國交手，那后者定不是強(qiáng)秦的對手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。

就在大家一籌莫展的時(shí)候，繆賢推薦了他的門客藺相如。藺相如到達(dá)秦國后，秦王在章臺(tái)接見了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點(diǎn)都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計(jì)上心來。他謊稱玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。

誰知，藺相如一拿回和氏璧就說：“大王根本沒有交換的誠意，所以我要收回這塊玉，如過您要硬搶，那我的'頭和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王擔(dān)心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對玉的誠意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠意齋戒五日?！鼻赝醮饝?yīng)后，藺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，藺相如說明玉已回趙國，并對秦王說：“請您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來吧!”秦國當(dāng)然不依，只好就罷。

為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰(zhàn)場上出生入死，才博得此名號。他藺相如就是個(gè)鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進(jìn)了藺相如耳里，不知為何，他聽后總是避著廉頗。廉頗得意極了?？珊髞恚值弥A相如不是怕他，而是因?yàn)樗麄儾荒芑ハ嗝堋Ｇ貒鴮w國之所以有所顧忌，是因?yàn)橛兴麄儍蓚€(gè)在。他們兩個(gè)要是互相矛盾，那么秦國就能趁虛而入，趙國也就不保了。廉頗為了向藺相如請罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請罪。誰知，藺相如不但沒有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。

“完璧歸趙”、“負(fù)荊請罪”都是關(guān)于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替?！蔽蚁矚g這本《史記》，更喜歡學(xué)習(xí)書里面的故事。

讀史記心得3。

我讀的《史記故事》，是節(jié)選自司馬遷《史記》中的一些人物故事的白話本。這本書只節(jié)選了30篇史記中的故事。古人說過”一葉而知秋“，讀《史記故事》我完全可以領(lǐng)略《史記》的歷史、文化的精深。

仰望夜晚的蒼穹幽深而遙遠(yuǎn)，繁星閃爍，又使多少人沉醉其中，迷戀、憧憬，感慨萬千?！妒酚浌适隆藩q如這深邃的夜空一樣給人思考、哲理，前車之鑒的警醒。

走進(jìn)《史記故事》一個(gè)個(gè)帝王將相，士族文人的音容笑貌、談笑風(fēng)生躍然紙上。跟隨他們的腳步，我目睹了他們在那個(gè)時(shí)代留下的串串印記。有的人圣德，有的殘暴，有的英武，有的昏庸，······帝堯禪讓開啟圣德，商紂酒池肉林、炮烙之刑無不揭露其有多殘暴，周厲王防民之口，讓百姓道路以目的暴虐無道，周幽王為搏褒姒一笑烽火戲諸侯的昏庸，項(xiàng)羽劉邦的楚漢相爭的風(fēng)起云涌的治國策的較量，廉頗藺相如將相和的美談······一個(gè)個(gè)生動(dòng)的故事一個(gè)個(gè)鮮明的人物成為古今文學(xué)典范。這也許就是母親說的幾千年來我們中國人厚重的文化底蘊(yùn)，是我們的文化樹的根基。只有這如此豐厚的根基，我們中華民族才能屹立于世界民族之林。

”讀史使人明智“說的一點(diǎn)也不假?！妒酚浌适隆纷鳛闅v史書籍帶給我們的思考無窮無盡，它的哲理讓看過他的人一生受益。當(dāng)我讀到《臥薪嘗膽》時(shí)，越王勾踐的毅力，改正錯(cuò)誤的決絕，讓我心生佩服，他讓我明白：面對困境時(shí)，我們的心態(tài)決定了我們的未來?！镀聘林邸?、《背水一戰(zhàn)》讓我對軍事家項(xiàng)羽、韓信敬畏不已?！毕葜赖囟笊?，置之亡地而后存“讓我們這些后輩明白：身處絕境拼死一搏的能量有多么巨大!《紙上談兵》趙括慘敗秦軍，讓我明白”紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行“，一個(gè)語言的巨人，卻可能是一個(gè)行動(dòng)的矮子。我們要多思考、多實(shí)踐。每一個(gè)故事，讓我們讀過之后，都是一種啟迪;每一個(gè)故事我們領(lǐng)會(huì)之后，都將變成我們的一種智慧!

我讀了至少五遍《史記故事》才敢拿起筆寫這篇讀后感，因?yàn)樗暮裰?、智慧、仁德，不容許我褻瀆!

讀史記心得4。

煮酒論劍、大義凜然，《史記》里的人物哪個(gè)不是黜陟幽明。那蕩氣回腸、終生難忘的故事仍為人們傳誦不絕。

《史記》的第一個(gè)故事便是五帝的傳奇故事：講了為人們的利益歷盡艱辛的炎帝，聰明機(jī)敏、明辨事物的黃帝，明察是非、做事一絲不茍的唐堯，謙讓有禮又以德服人的虞舜，治水有功三過家門而不入的禹。他們都具有難得的品德，他們?yōu)槿祟惏l(fā)展進(jìn)化作出了無量的貢獻(xiàn)。

《史記》中還有一個(gè)故事：晉公子重耳流亡時(shí)，絕糧斷炊，而他的隨從介子推為了保住重耳的命，不惜割下打退上的肉讓重耳充饑。當(dāng)?shù)竭_(dá)晉國成功登基后，其他幾位隨從都得到了獎(jiǎng)賞，唯獨(dú)介子推什么賞賜都沒要，而且還帶著老母隱居山中，重耳一氣之下下令放火燒山，其實(shí)是希望介子推能出山，但是介子推最后還是燒死在了山里。重耳后悔不已，為了表達(dá)自己的歉意和謝意，重耳決定將這座山命名“介山”，并且規(guī)定每年這時(shí)家家都不可以生火，這便是著名的“寒食節(jié)”。介子推這種為主人無怨無悔而在所不辭的忠義、一身清風(fēng)的廉潔令人驚嘆和贊賞。

除了堅(jiān)貞不渝的介子推和為人類發(fā)展做出貢獻(xiàn)的五帝，《史記》還有許多故事：孫臏和龐涓之間的明爭暗斗;愚蠢至極的秦二世;識(shí)大體的藺相如、知錯(cuò)就改的廉頗;西楚霸王項(xiàng)羽的傳奇;匈奴首領(lǐng)單于殺父自立的殘忍無理;管仲和鮑叔牙的生死之誼;穩(wěn)重謙和的晏子……這些故事離奇生動(dòng)，攝人心弦。不愧為“史家之絕唱，無韻之離騷。”

據(jù)史料記載《史記》作者司馬遷受過宮刑，在古代，宮刑對男子來說是一種莫大的恥辱，但他在欲輕生之前想起“人固有一死，或重于泰山，或輕于鴻毛”。終于，他想通了，也終于使他的死“重于泰山”。

《史記》是一部明寫歷史的書籍;是一本體現(xiàn)作者感情精神文明的書籍?？词酚?，也就是在看司馬遷的內(nèi)心世界。相信你一定會(huì)喜歡這本書。

讀史記心得5。

《史記》是我國紀(jì)傳體史書的創(chuàng)始之作。全書共有五十余萬字，作者是西漢的司馬遷。他用簡潔生動(dòng)的語言刻畫了一個(gè)個(gè)栩栩如生的人物，揭示了歷史變化的規(guī)律。

在本書中。我有一個(gè)最喜歡的人物，那就是藺相如。他的機(jī)智給我留下了深刻的印象，他的深明大義令我折服。

戰(zhàn)國時(shí)期，和氏璧流落趙國，并歸趙王所有。不久，秦王在給趙王的信中表示，愿用十五座城池?fù)Q取和氏璧。這下，趙王可犯了難：換吧，怕這秦國耍賴不給城池;要是不換吧，怕也不成。如果秦國以此事作為把柄與趙國交手，那后者定不是強(qiáng)秦的對手。于是，趙王就召集文武百官商議此事。

就在大家一籌莫展的時(shí)候，繆賢推薦了他的門客藺相如。藺相如到達(dá)秦國后，秦王在章臺(tái)接見了他，可秦王一得到和氏璧嘴就咧到了耳根，卻一點(diǎn)都不記得他的許諾。藺相如看到此情此景，計(jì)上心來。他謊稱玉有瑕疵，于是就拿回了和氏璧假裝要指給秦王看。

誰知，藺相如一拿回和氏璧就說：“大王根本沒有交換的誠意，所以我要收回這塊玉，如過您要硬搶，那我的"頭和玉就先撞碎在柱子上!”

秦王擔(dān)心玉，便把地圖上的十五座城池指給藺相如看。藺相如又道：“我們趙王為了表示對玉的誠意，特意齋戒了五日，那么您也該表示誠意齋戒五日?！鼻赝醮饝?yīng)后，藺相如就命人秘密地把玉送走了。

五天后，藺相如說明玉已回趙國，并對秦王說：“請您派人向趙王要回和氏璧，趙王定是依您。那您先將城池交出來吧!”秦國當(dāng)然不依，只好就罷。

為了表彰藺相如不辱使命，完璧歸趙，趙王封他為上大夫。為此，大將軍廉頗很不服氣，他想：“老夫在戰(zhàn)場上出生入死，才博得此名號。他藺相如就是個(gè)鼠輩，僅憑他那三寸不爛之舌，能贏得了我嗎?”這件事傳進(jìn)了藺相如耳里，不知為何，他聽后總是避著廉頗。廉頗得意極了?？珊髞?，他又得知藺相如不是怕他，而是因?yàn)樗麄儾荒芑ハ嗝?。秦國對趙國之所以有所顧忌，是因?yàn)橛兴麄儍蓚€(gè)在。他們兩個(gè)要是互相矛盾，那么秦國就能趁虛而入，趙國也就不保了。廉頗為了向藺相如請罪，于是就赤著上身，綁著荊條向藺相如請罪。誰知，藺相如不但沒有怪罪他，反而和他成為了知心朋友。

“完璧歸趙”、“負(fù)荊請罪”都是關(guān)于藺相的故事，在《史記》中還有很多與他一樣大名鼎鼎的歷史人物和故事。古人云：“以人為鑒，可以明得失;以古為鑒，可以知興替?！蔽蚁矚g這本《史記》，更喜歡學(xué)習(xí)書里面的故事。

報(bào)告和讀后感篇四

毒品是一個(gè)十分恐怖的東西，一旦接觸到它，那么將會(huì)立即墮入它無底的深淵陷阱之中去。它在暗地里不停的危害著整個(gè)社會(huì)的健康，一定要把這個(gè)可怕的惡魔給消滅掉，不然的話它就會(huì)危害到我們的身心健康，影響我們的未來。

如今，毒品的種類也在不斷更新，毒販們也是越來越狡猾。年青一代的人們以為這些東西都不是什么所謂的毒品，而是能放松生活的壓力，帶來愉悅的藥品。所以，現(xiàn)在毒品犯罪的人群當(dāng)中，80后和90后也是呈現(xiàn)一種上升的趨勢，這是很危險(xiǎn)的，也給人們的安全意識(shí)敲響了警鐘。

毒品不僅在近代給我們帶來危害，而且在我們先輩的那個(gè)時(shí)期，就已經(jīng)十分的嚴(yán)重了。因?yàn)榉饨ㄉ鐣?huì)的統(tǒng)治，使得整個(gè)國家的落后，各個(gè)國家都能來欺負(fù)我們，卻無法做出回?fù)?，只能默默的忍受。士兵們受騙而染上了毒癮，長期以來喪失了戰(zhàn)斗力，被敵軍輕而易舉的攻下了城池。

它在折磨著我們的家人朋友，看著他們?nèi)绱说耐纯啵菂s無法出手相救，毒品不但會(huì)拆散家庭，還會(huì)使得原本善良的人們走上犯罪的道路，無法洗清那份罪孽，是一個(gè)不歸的道路。

吸了毒是很難在戒掉的，正如電影中最后說到得：“一朝吸毒，十年戒毒，終生想毒?！边@句話足以想象到毒品是有多么的可怕了，電影中的女主角對戒毒的醒悟，用自己的生命來告誡自己正在一同吸毒的男友，這也說明毒品不僅會(huì)危害自身和社會(huì)，更會(huì)害到自己最愛的人的幸福。

看了禁毒教育視頻過后，我也是受益匪淺，對著毒品有了更深一層的認(rèn)識(shí)。

報(bào)告和讀后感篇五

誠信中國。

孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”?？梢姽湃藲v來重視誠信修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質(zhì)。

李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會(huì)以誠相報(bào)”他之所以被稱做超人，也正是因?yàn)樗谂c九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對手包玉剛，他以靜制動(dòng)，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。

可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會(huì)變成了一個(gè)物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。

曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機(jī)。學(xué)歷造假，工程造假，學(xué)術(shù)造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準(zhǔn)則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。

張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進(jìn)三聚氰胺，導(dǎo)致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團(tuán)宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結(jié)果遭到亞洲國家的鄙夷。

由此觀之，可謂是人無信不立，業(yè)無信不興，國無信不寧。

人無信不立，一個(gè)缺失誠信的人是無法再審會(huì)上立足的，相反，一個(gè)誠信的人也必定會(huì)得到社會(huì)的尊重。

在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時(shí)間給購買者打電話，把中獎(jiǎng)的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業(yè)主。

業(yè)無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。

一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業(yè)的誠信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。

國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下?，F(xiàn)在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。

相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認(rèn)曾經(jīng)的過錯(cuò)，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！

當(dāng)前的我們正在為構(gòu)建和諧社會(huì)而努力奮斗，誠信作為社會(huì)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的一個(gè)基本要素，須臾不可缺。建設(shè)誠信政府，實(shí)現(xiàn)誠信中國，實(shí)現(xiàn)心中的中國夢！

報(bào)告和讀后感篇六

俗話說：“風(fēng)浪里試舵手，困難中識(shí)英雄”“疾風(fēng)知?jiǎng)挪?，困難顯英雄”都反映了在困難中才能更可以識(shí)得真正的英雄，識(shí)得他的精神。

有位英雄，你若知道他，了解了他時(shí)，你的思想也可以得以升華，他就是《絞刑架下的報(bào)告》中的作者伏契克。

伏契克，他是一位優(yōu)秀的共產(chǎn)主義戰(zhàn)士，革命的新聞工作者，作家和評論家，一九零三年二月二十三日生于布拉格的斯米霍夫工人區(qū)的工人家庭。他剛滿十八歲就加入了誕生不久的捷克斯洛伐克共產(chǎn)黨，后來他被黨指派為文藝與政治評論周報(bào)《創(chuàng)造》的總編輯和黨中央機(jī)關(guān)報(bào)《紅色權(quán)利報(bào)》的編輯，他一直在出色的忘我完成革命工作。

由于判徒出賣，他于一九四二年四月不增被捕。敵人用盡各種酷刑，軟硬兼施，他經(jīng)受住了肉體上和精神上最嚴(yán)峻的考驗(yàn)，毫不動(dòng)搖自己的信念。他被關(guān)了四百一十一天，一九四三年九月八日被殺。

他在獄中，并沒有停止斗爭，他在獄中，忍受重大的痛苦，裝出快樂的心情。不僅使敵人感到憤怒，也反映了一個(gè)共產(chǎn)黨員面對困難的樂觀心態(tài)，不怕困難的精神。

有的人若遭到致命的打擊他會(huì)服輸，叛變自己的隊(duì)伍，投降于敵人，他們都受不住這種打擊。

但伏契克卻不同，我想他受到的折磨是我們無法想象的，不敢想象的，他遍體鱗傷，體無完膚，但他向敵人低頭了嗎？沒有！他的革命決心與信心仍然不變，并且，他寫出了《絞刑架下的報(bào)告》，鼓勵(lì)其他人繼續(xù)戰(zhàn)斗。

第八章中有一句話這樣說道：“在龐克拉茨監(jiān)獄度過的四百一十一天快得不可思議”一個(gè)在獄中受苦的人想來，心情一定非常差，也就是說這四百一十一天是漫長的，但對于他來說，時(shí)間過的飛快，這又一次證明了他每天在獄中還做著斗爭，使他的生活充實(shí)和快樂。

他從始到終，沒有露出自己的一絲痛苦，他有著一顆遇事沉著冷靜的心，他對任何事都經(jīng)過思考，所謂的“三思而后行”。

他這種熱愛祖國，熱愛人民，不怕困難，不怕犧牲，具有樂觀的心態(tài)，鎮(zhèn)定自如的精神，值得后人學(xué)習(xí)，我們應(yīng)懂得“人無法選擇生命，但堅(jiān)持要走到最后一步。

在殘酷的環(huán)境中，更突出這位英雄的偉大。

報(bào)告和讀后感篇七

隨著2020年疫情的到來，人們的生活方式也在發(fā)生著巨大的改變。據(jù)報(bào)告顯示，疫情至少將全球數(shù)字化進(jìn)程提前了6年。所有跟數(shù)字化沾邊的行業(yè)，比如線上教育，外賣，快遞等不管是業(yè)務(wù)量還是員工招聘數(shù)目與往年相比都有一個(gè)巨大的突破。相比較而言，傳統(tǒng)行業(yè)則受到了限制。也正因?yàn)榇蟛糠謧鹘y(tǒng)線下行業(yè)的受損，這次疫情對勞動(dòng)市場帶來的傷害至少是2008年經(jīng)融危機(jī)的十倍。

太陽底下沒有新鮮事，經(jīng)濟(jì)的蕭條只是換個(gè)方式重現(xiàn)市場。

在疫情中，中國的表現(xiàn)讓全球矚目，中國成為世界上最安全的國家。從經(jīng)濟(jì)的角度來說，這跟中國傳統(tǒng)的儲(chǔ)蓄習(xí)慣有很大關(guān)系。中國國名的超前消費(fèi)意識(shí)沒有國外那么嚴(yán)重。家庭總財(cái)富的45%都被儲(chǔ)蓄起來了。所以當(dāng)疫情發(fā)生的時(shí)候，我們有足夠的財(cái)富來支撐我們?nèi)粘５纳钕M(fèi)。與國外租房的生活習(xí)慣不同，中國人即使在城市沒有住房，農(nóng)村老家也是一定有住房的。所以我們的住房成本又降低了。人民的基本生活得到了保障，社會(huì)的穩(wěn)定就得到了保障。人們也就很愿意配合國家管理，共度時(shí)艱。

太陽底下沒有新鮮事，書中自有黃金屋。古老的話語總是藏著智慧的光芒。

在中國，學(xué)歷越高越好，房子越早買越好。經(jīng)商下海，沒有學(xué)歷也能成為老板的時(shí)代已經(jīng)過去。如今零學(xué)歷，零資金，想創(chuàng)業(yè)，就只能跟美團(tuán)合作成為賺日薪的騎手。在和平時(shí)代，學(xué)歷越高，薪資越高，工作越穩(wěn)定。與美國的快樂教育不同，在中國的家庭開支中，教育消費(fèi)占了很大一部分比重。這也為中國市場的持續(xù)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。不斷供應(yīng)的高素質(zhì)勞動(dòng)力讓中國的勞動(dòng)力成本降低，商業(yè)發(fā)展更加容易。

讀書與財(cái)富是不可分割的，否則也不會(huì)有那么多人愿意去大學(xué)研修工商管理碩士了。也不會(huì)有那么多的私企老板愿意花錢重修一個(gè)高學(xué)歷。高學(xué)歷意味著高能力，能力越高，在勞動(dòng)力市場上被替代的可能性越小。而這同時(shí)也意味著你越重要。重要程度和薪資程度也成等比的。想要賺取更多的社會(huì)財(cái)富，讀書是個(gè)敲門磚。書中自有黃金屋。

腦子里的知識(shí)財(cái)富越多，你賺取經(jīng)濟(jì)財(cái)富的方式和數(shù)量也就越多。

2020年疫情洗刷了國內(nèi)外的財(cái)富水平，也是我們普通人奮力崛起，用知識(shí)改變命運(yùn)的一年。

報(bào)告和讀后感篇八

王夫人在紅樓夢中是個(gè)極不討人喜歡的人物，王夫人出生于四大家族的王家，應(yīng)該是個(gè)見多識(shí)廣的大家閨秀。從書中看，應(yīng)該是王家的長女。封建時(shí)代的.長女在家族里是大姐，受到最嚴(yán)格的教育和約束，要成為妹妹們的榜樣，典型如李紈，元春，寶釵等。王夫人小時(shí)候肯定也是這樣過來的，不過她沒讀什么書，心中郁悶和壓抑無處派遣，也就不具備李紈，元春，寶釵那樣的開闊心胸和浪漫氣質(zhì)，所以長大了就成了個(gè)沒什么情趣的人(看她給丫環(huán)起的那些名字就知道了)。人們有時(shí)會(huì)好奇，王夫人年輕時(shí)是什么樣子的，我想鳳姐和探春身上應(yīng)有她的影子。

得到寶釵安慰后，立刻就坡下驢，拿著寶釵善意的猜測做了自己殺人的借口?！半m然她的確是我逼死的，但只要?jiǎng)e人不這么想就行了?！边@就是這個(gè)偽君子的真實(shí)想法!所以以后到了抄檢大觀園時(shí)，就只見她肆無忌憚地?cái)f人罵人逼死人，再未見她有絲毫的猶豫和手軟。

再說說黛玉，即將枯萎的絳珠草，無意得到了神瑛侍者的慈悲灌溉，修煉成仙。兩位因灌愁海水，結(jié)下一段生死緣分。高山晶瑩的絳珠仙子，不能受人之恩惠而不報(bào)，聽說神瑛思凡下界，于是要用一生的淚水交換，換取他的回頭是岸，以報(bào)答灌溉之恩。當(dāng)年看到這里，深深被絳珠仙子的高尚宏愿和無私行為所感動(dòng)。后來方知，絳珠黛玉，名別體殊，實(shí)乃香魂一縷所化，本為一人，從此深愛不已。

黛玉前生仙體，神水澆灌，一塵不染，纖纖弱質(zhì)，來到污濁的凡間，深涉紅塵，無所適應(yīng)，遂染無醫(yī)之病。初見化為寶玉的恩人，便淚如雨下，高興之極乎，感恩之深乎?無論如何，絳珠終于又遇到神瑛，三生石上舊精魄，萬劫人世有情緣。

報(bào)告和讀后感篇九

3.人無忠信，不可立于世?！填U。

4.誠者，天之道也;思誠者，人之道也——孟子。

6.人而無信，不知其可也?！鬃?。

8.不好說謊，不好害怕真理。——列夫托爾斯泰。

9.誠開金石，信步天下。

10.一次誠信一條路，一句謊言一堵墻。

11.丈夫一言許人，千金不易?！顿Y治通鑒》。

12.誠信是心想事成的朋友，虛偽是事與愿違的伴侶。

13.良心是由人的知識(shí)和全部生活方式來決定的?！R克思。

14.您必須保持誠實(shí)人的立場，這時(shí)常是冒險(xiǎn)的人需要的勇氣?！獖W斯特洛夫斯基。

16.誠信像一面鏡子，一旦打破，你的人格就會(huì)出現(xiàn)裂痕。

17.誠信的人，走遍天下有朋友;虛偽的人，踏破鐵鞋無知己。

18.誠實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基——德萊塞。

19.不寶金玉，而忠信以為寶——《禮記》。

20.寧可窮而誠實(shí)，不可富而失信。

21.處己事上臨下皆當(dāng)以誠為主?！窜?。

22.惟誠可以破天下之偽，惟實(shí)可以破天下之虛——薛瑄。

23.精誠所至，金石為開——王充。

24.人而無信，不知其可也?！鬃印墩撜Z·為政》。

25.誠無老幼，有誠可嘉;信無大小，有信則譽(yù)。

26.意志薄弱的人，一定不會(huì)誠實(shí)。——拉羅什夫利。

27.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己。——莎士比亞。

28.誠實(shí)，道德之基;守信，和諧之源。

報(bào)告和讀后感篇十

從事房地產(chǎn)工作的這幾年，每一天都在不斷的前行，每一個(gè)階段也都得到了一些經(jīng)驗(yàn)和成果。20_艱難的上半年差不多也要結(jié)束了，這半年就像是一場大雨傾盆而下，讓我們每個(gè)人都淋的狼狽不堪，但也是對我們的一次警醒。告訴著我們，世界的競爭從未停下，即使我們遇到了共同的問題，但這些競爭依舊是在的，只是在某一個(gè)階段被弱化了罷了。

首先，上半年我們公司經(jīng)過了一系列的調(diào)整，每個(gè)人都有了一個(gè)固定的位置。之所以找一個(gè)固定的位置，就像是安裝一個(gè)四方桌，只有把四個(gè)腳固定好了，整個(gè)外殼才能撐起來，所以我們分工合作，效率也大大的提高了上去。我們銷售部也大大配合了公司的要求，內(nèi)部也進(jìn)行了一些調(diào)整，也加快了我們自己能力上的提升，讓我們應(yīng)對這復(fù)雜的挑戰(zhàn)時(shí)，也多了一些決心和信心。因此這是我們上半年思想上的改變，也是我們在精神力量方面取得的成就。

我作為銷售部的經(jīng)理，我自然是知道該怎么去做的。但是上半年不管怎么說，確實(shí)也是一個(gè)非?？植赖碾A段，每個(gè)企業(yè)都遭受了打擊，很多企業(yè)甚至是破產(chǎn)倒閉，這讓我更清晰的認(rèn)識(shí)到，這個(gè)世界，并不會(huì)因?yàn)槿魏我淮翁厥獾慕?jīng)歷而讓我們放棄競爭。不管何時(shí)何地，只要世界還在運(yùn)轉(zhuǎn)，這一切都會(huì)存在著競爭，可能或大或小，但這依然不是我們可以去忽略的部分。我們每個(gè)人都要重視起來，才有可能去贏奪最終的榮耀!

在這上半年里，我還有一點(diǎn)感觸特別深，那就是我的員工們，在這個(gè)無比艱難的階段，依舊像以前一樣的拼。四月份的時(shí)候局勢還不是很穩(wěn)定，可是他們卻一直沖在最前線，積極和客戶聯(lián)系，他們負(fù)責(zé)的精神感染著我，侵襲著我，讓我覺得這一切都是值得的，這一切也是最好的模樣。我很感謝自己有這樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，也正是因?yàn)槲矣羞@樣的一個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們銷售部的業(yè)績才會(huì)一直在增，很少遞減。

我想，這一份表揚(yáng)和欣賞是屬于我們銷售部的，也請大家多給我們一些關(guān)注和肯定，我相信，我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)會(huì)越來越強(qiáng)大，而我也能在這份事業(yè)上，有一個(gè)巨大的飛躍。將來其實(shí)并不遙遠(yuǎn)，而我也想通過自己的這一次努力，讓我們銷售部越來越好，讓我們公司發(fā)展更加迅速、直上青云!

報(bào)告和讀后感篇十一

有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會(huì)幫客戶解決困擾，才會(huì)讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會(huì)讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會(huì)不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會(huì)距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會(huì)渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識(shí)”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。

其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會(huì)詢問自己的問題可能也會(huì)是客戶會(huì)問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會(huì)面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會(huì)去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。

報(bào)告和讀后感篇十二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事：

大家好!

首先感謝大家來參與我們這一次會(huì)議。之前幾位經(jīng)理的報(bào)告都說的`非常好，我感受到了他們作為管理人員的艱辛和工作的認(rèn)真程度，現(xiàn)在到我開始報(bào)告了。我的報(bào)告就是我們部門的工作，即公司業(yè)務(wù)部進(jìn)來的工作情況。

我與xx年年6月任個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理，兩年來，再省公司黨委、總經(jīng)理室得正確領(lǐng)導(dǎo)下，再機(jī)關(guān)各處室、市分公司得大力支持下，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù).再業(yè)務(wù)發(fā)展、隊(duì)伍管理、教育訓(xùn)練等方面取得了一定

成績

一、抓緊抓好教育訓(xùn)練工作，為業(yè)務(wù)發(fā)展和隊(duì)伍管理創(chuàng)造有效得保障體系.

二、努力

學(xué)習(xí)

兩年來無論工作多么繁忙，沒有放松政治和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí).一方面積極參加省公司組織得各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng)，同時(shí)主動(dòng)學(xué)習(xí)江得幾個(gè)重要講話和紀(jì)檢部門下發(fā)得有關(guān)廉政建設(shè)得學(xué)習(xí)材料，培養(yǎng)自己得政治敏感力和廉政意識(shí).對

專業(yè)

三、狠抓業(yè)務(wù)發(fā)展取得了明顯成效.

我想作為業(yè)務(wù)部門得主要負(fù)責(zé)人，抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我得中心工作，任何時(shí)候都不能有絲毫得放松，兩年來圍繞這個(gè)中心抓好幾項(xiàng)具體工作：

1、搞好總結(jié).業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)推動(dòng)、搞好總結(jié)，政策兌現(xiàn)是生產(chǎn)力增加得關(guān)鍵.兩年來堅(jiān)持不失信與人得誠信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)結(jié)束后，即時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競賽活動(dòng)中得承諾，沒有讓一位業(yè)務(wù)員失望.當(dāng)去基層公司看望業(yè)務(wù)員時(shí)，他門講到"我門不是為了別得，我門連續(xù)開單零幾日就是看看省公司得人講話算不算話."再一次巡回報(bào)告會(huì)上曾經(jīng)承諾凡是再本月能夠連續(xù)開單零天者，我都要親自去看望他.由此使我備感誠信得重要性和因此產(chǎn)生得強(qiáng)大能量，基與這一點(diǎn)，兩年來再這一方面堅(jiān)持作到了講到作到，決不失信得人，也正因?yàn)槿绱?，再四萬名業(yè)務(wù)員當(dāng)中建立了很不錯(cuò)得信譽(yù)，形成比較強(qiáng)勁得凝聚力和向心力.

2、科學(xué)計(jì)劃.兩年來業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃都是再大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上，根據(jù)總公司和省公司黨委得指導(dǎo)思想，結(jié)合機(jī)關(guān)相關(guān)部門意見制定而成.

3、作好推動(dòng).業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí)，關(guān)鍵再推動(dòng).兩年來先后組織實(shí)施了八個(gè)重大得業(yè)務(wù)推動(dòng)活動(dòng)，都達(dá)到了很不錯(cuò)得業(yè)務(wù)推動(dòng)效果.2009年5至5月，由與分紅險(xiǎn)剛剛上市，加之市場又受高息集資得影響余波未盡，分紅險(xiǎn)上市三個(gè)月情況不太好，為了盡快扭轉(zhuǎn)局面，帶領(lǐng)工作組經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備，以具有本省特點(diǎn)得產(chǎn)品講明會(huì)為突破口，掀起了分紅險(xiǎn)銷售得高-潮。

四、抓住隊(duì)伍管理不放松，全力打造業(yè)務(wù)發(fā)展得生力軍.

隊(duì)伍管理工作是個(gè)人業(yè)務(wù)工作得又一項(xiàng)中心工作之一.張總曾經(jīng)指出：抓隊(duì)伍就是抓業(yè)務(wù).兩年來再隊(duì)伍管理問題上煞費(fèi)了心思.2009年得隊(duì)伍是再前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來得，由與人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶心理準(zhǔn)備不足，業(yè)務(wù)員得業(yè)績急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了非常不穩(wěn)定得狀況.當(dāng)時(shí)感到有千斤壓力，面對現(xiàn)狀作了以下幾個(gè)方面得工作：

1、親情管理.兩年來，利用各種機(jī)會(huì)和條件同全系統(tǒng)一半以上得業(yè)務(wù)員直接見面和交流.任何時(shí)候都以一個(gè)兄弟般得身份和親情對待業(yè)務(wù)員，最廣泛地向他門傳承公司得文化、觀念和發(fā)展前景，結(jié)下了深厚得友誼，樹立了很不錯(cuò)得公司形象.這一切也再隊(duì)伍管理中也起到了零分重要得作用.

2、全面明白情況.到任得第三天便帶領(lǐng)工作組下基層，深入一線和業(yè)務(wù)安員面對面交談.數(shù)零天得調(diào)查研究基本摸清了影響隊(duì)伍穩(wěn)定得六大因素即政策棚架、行政干預(yù)、條款單一、宣傳不力、獎(jiǎng)罰不分、制度不嚴(yán)等.

3、對癥下藥.根據(jù)上述問題，經(jīng)總經(jīng)理室同意，迅速召開代理人管理工作會(huì)議，通報(bào)情況、研究對策.各級公司根據(jù)各自存再得不同問題，有針對性地進(jìn)行解決，并指出了嚴(yán)格按照"基本法"辦事，使?fàn)I銷團(tuán)隊(duì)得管理走上制度化.2009年6月，根據(jù)市地得工作情況和全系統(tǒng)一年多得思想和制度得準(zhǔn)備和成熟情況，省公司下發(fā)文件，果斷廢止了各市地自行得"基本法"，到2009年底全拾基本法"達(dá)到了相對得統(tǒng)一，為實(shí)施新得"基本法"打下了堅(jiān)實(shí)得基矗同時(shí)就業(yè)務(wù)員得相關(guān)待遇和獎(jiǎng)勵(lì)問題，省公司連-發(fā)了相關(guān)文件，我部又組成工作組兩次進(jìn)行巡回交叉檢查，督促落實(shí)，有些問題會(huì)同省公司財(cái)務(wù)部門也有效地得到了落實(shí)，再業(yè)務(wù)員當(dāng)中引起了強(qiáng)烈反響.這期間還借助推行"兩個(gè)規(guī)范"，增加了活動(dòng)量，加之后來新險(xiǎn)種得上市，業(yè)績攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效解決。

報(bào)告和讀后感篇十三

報(bào)告明確了中國的法治進(jìn)程，即從法律體系到法治體系。_大報(bào)告提出，要全面落實(shí)依法治國基本方略，而報(bào)告則要求“全面推進(jìn)依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會(huì)主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國特色社會(huì)主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進(jìn)程的一大特點(diǎn)。當(dāng)法治體系構(gòu)筑起來之時(shí)，就是全面推進(jìn)依法治國局面形成之時(shí)，全面建成小康社會(huì)目標(biāo)中的法治目標(biāo)就會(huì)實(shí)現(xiàn)。

黨的報(bào)告指出：要“推進(jìn)依法行政，切實(shí)做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實(shí)現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標(biāo)?！叭嫱七M(jìn)依法治國”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“空間”要求。推進(jìn)“依法治國”是涉及中國各領(lǐng)域、各方面的一項(xiàng)政治任務(wù)。“全面性”表現(xiàn)在全面推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅(jiān)持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。全面推進(jìn)依法治國，就是使得任何組織或者個(gè)人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進(jìn)依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會(huì)管理中的重要作用，維護(hù)國家法制統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由?！凹涌旖ㄔO(shè)社會(huì)主義法治國家”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“時(shí)間”要求。

“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下貫徹實(shí)施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會(huì)主義的建設(shè)和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時(shí)期，我們必須加快法治建設(shè)的步伐，到20_年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)宏偉目標(biāo)時(shí)，“依法治國基本方略全面落實(shí)，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實(shí)尊重和保障?！痹诳傮w布局上，報(bào)告將經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)五個(gè)方面作為一個(gè)整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進(jìn)。強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)依法治國，充分發(fā)揮我國社會(huì)主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎(chǔ)性的作用。

報(bào)告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護(hù)了憲法權(quán)威、弘揚(yáng)了法治決心，必將成為今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)依法治國的強(qiáng)大動(dòng)力?？傊?，只要我們在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅(jiān)持自上而下有力推動(dòng)與自下而上全民參與相結(jié)合，堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會(huì)一體建設(shè)，就一定能開創(chuàng)全面推進(jìn)依法治國的新局面，就一定能取得加快建設(shè)社會(huì)主義法治國家的新成效，就一定能在社會(huì)主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟(jì)建設(shè)奇跡相媲美的法治建設(shè)奇跡。

報(bào)告和讀后感篇十四

以前的我對于禁毒這兩個(gè)字，天真爛漫的就只知道我們要遠(yuǎn)離它，認(rèn)為禁毒離我們很遠(yuǎn)。這幾個(gè)星期學(xué)校一直在為禁毒宣傳上做出了許許多多的宣傳教育。期間還帶我們?nèi)チ松虾＝攫^參觀，在里面我們看到了真正的禁毒。我們又去聽了夢曉老師的講座，也看了關(guān)于禁毒的電影。許許多多低落的人起初因好奇，抱著試試的態(tài)度沾引上禁毒，最終因無法自拔，走向惡運(yùn)。毀了自己，朋友，甚至整個(gè)家庭我也知道了，不要總是覺得自己好像離它很遠(yuǎn)的樣子，其實(shí)它就在身邊，稍微一個(gè)不留神，就會(huì)接觸到它。

禁毒這兩個(gè)字可能我們已經(jīng)不再陌生了，從鴉片戰(zhàn)爭到今天，一個(gè)又一個(gè)人因吸毒而死亡，或因?yàn)樯习a了而花光了所有的錢。

禁毒就像一個(gè)可怕的盒子，釋放出罪惡的人，卻把善良的人封印在里面，有多少家庭因吸毒而破裂，每天因吸毒而死亡的人就有上千人，吸毒人數(shù)過的的國家小偷也多，因?yàn)橐蛭景彦X用光了，可又忍不住，與是就去偷錢吸毒。

吸毒對人體的危害十分的大，因此，大人們應(yīng)該嚴(yán)厲打擊這些販毒分子，我們青少年們也絕不能湊個(gè)熱鬧去吸毒，面對那些販毒分子絕不能手軟，但也不能太心急，因選擇最佳時(shí)機(jī)通知警察抓捕。

千百年來，禁毒無時(shí)無刻不在威脅著人類，鴉片戰(zhàn)爭就是關(guān)于禁毒的非常有名的戰(zhàn)爭，鴉片就是指大煙，也是一種對人體危害很大的禁毒。到現(xiàn)在，禁毒的種類在增多，販毒的人也在增多，禁毒對人類的危害也在增多。

吸食禁毒的人，追求的是一種快樂，但快樂如果被禁毒物所控制，那是一種可悲的境地，清醒吧，尋求自己真正的快樂之源，于是，沒有什么東西可以再誘惑于你。

報(bào)告和讀后感篇十五

秘書工作是一門藝術(shù)，要做好秘書工作必須注意處理好四對矛盾。

一、專與廣。秘書工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，秘書就不能說“不”。比如，作為一名分管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的政府領(lǐng)導(dǎo)人的秘書，首先要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達(dá)能力、文電處理能力、會(huì)務(wù)接待能力等。其次要熟悉工業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)以及從國家到地方相關(guān)政策法規(guī)、本地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況等方面的知識(shí)，不能說出話來、寫出文稿來處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對除此以外的政治、歷史等其他領(lǐng)導(dǎo)工作可能涉及的領(lǐng)域有所了解。比如，領(lǐng)導(dǎo)者即將赴黨校就我國經(jīng)濟(jì)體制改革的有關(guān)問題作專題講座，為起草好這篇講座文稿，秘書就應(yīng)熟悉我國經(jīng)濟(jì)體制改革的政治背景、歷史演進(jìn)以及當(dāng)前我國政治經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的一些主要矛盾和問題等，否則就不可能寫出有深度、有見解的高質(zhì)量的文稿。因此，秘書必須是多面手，不僅要對其他相關(guān)方面的知識(shí)有所了解，做到廣，只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。

二、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的'時(shí)間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)緩沖的時(shí)間;二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。比如，對即將進(jìn)入汛期的防洪問題，如果該地區(qū)每年的防洪形勢都較為嚴(yán)峻的話，就應(yīng)該盡早給領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)醒，必要時(shí)還應(yīng)該提出初步工作方案。再如，領(lǐng)導(dǎo)參加會(huì)議時(shí)，要提前進(jìn)入會(huì)場，檢查包括音響在內(nèi)的各項(xiàng)會(huì)務(wù)準(zhǔn)備情況。諸如此類的問題，都應(yīng)該有超前意識(shí)。與此相反，有些工作秘書不能超前而必須做在后面。比如，領(lǐng)導(dǎo)面對新聞鏡頭時(shí)，秘書要主動(dòng)靠后，把鏡頭讓給領(lǐng)導(dǎo)，而不能跑到領(lǐng)導(dǎo)前面，與領(lǐng)導(dǎo)搶鏡頭。領(lǐng)導(dǎo)參加完一個(gè)活動(dòng)時(shí)，秘書要在領(lǐng)導(dǎo)退出現(xiàn)場之后，詳細(xì)檢查領(lǐng)導(dǎo)是否還有文件等物品遺留在現(xiàn)場，然后才能離開。該前則前，該后則后，對秘書而言兩者同樣重要，切不可前后倒置，那樣必然會(huì)亂成一團(tuán)。

三、內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時(shí)興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會(huì)泄露一些工作秘密，而且還可能會(huì)損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位領(lǐng)導(dǎo)正在召開工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門負(fù)責(zé)人會(huì)議，準(zhǔn)備對市場上熱銷的某種假冒偽劣商品進(jìn)行突擊檢查。如果秘書提前把會(huì)議內(nèi)容透露了出去，就會(huì)使這次檢查落空，讓不法商販繼續(xù)逍遙法外，給工作造成被動(dòng)。泄露秘密不僅僅是違反工作紀(jì)律的問題，有時(shí)還會(huì)釀成嚴(yán)重后果，作為秘書必須讓住這一點(diǎn)。

報(bào)告和讀后感篇十六

難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個(gè)話題總是非常沉重的；說輕松是因?yàn)椴荒敲磳W(xué)術(shù)）。作者其實(shí)不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學(xué)技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學(xué)家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復(fù)。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。

書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會(huì)選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細(xì)描述了自己在做apt的8年時(shí)間里，個(gè)人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強(qiáng)大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會(huì)太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。

作者說apt這個(gè)職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非常看重，導(dǎo)致對尸體解剖、器官捐贈(zèng)等持有負(fù)面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機(jī)構(gòu)用于研究的尸體長期以來也是不足的?？戳诉@個(gè)倒是讓我覺得死后還能再做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是蠻有意義的。

報(bào)告和讀后感篇十七

我校為提高學(xué)生的法律，自護(hù)的知識(shí)，特地請來少年管教所人員，為我們上了一節(jié)生動(dòng)有趣的法制教育課，我可謂是受益匪淺。

一個(gè)個(gè)典型的實(shí)例，讓我們了解到那些與我們年齡相仿的青少年是

怎樣

我想，造成他們現(xiàn)在的樣子，根本原因是他們的法律意識(shí)太差，總認(rèn)為自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反應(yīng)過來。在這些實(shí)例中，有很多人只是一時(shí)沖動(dòng)，為了解氣，才范下了故意殺人罪，當(dāng)初如果平下心來仔細(xì)想想，自己該不該做這些事，也就不會(huì)像現(xiàn)在這樣。

犯了罪，一關(guān)就是幾年，十幾年，甚至是把一生都?xì)Я?。人最寶貴的是生命，每個(gè)人只有一次。而在人生的旅途中，青春則是最美麗的'篇章，如果把這最美好的時(shí)間浪費(fèi)在那幽暗而又陰森的且失去自由的屋子里，那一生將會(huì)有一道抹不去的陰影，陷入無底深淵，不能自拔。

青少年犯罪，不僅虛度了自己的青春年華，還會(huì)連累到自己的所有家人，因?yàn)樗麄儼岩磺卸冀唤o了我們，就算是為了他們，我們也不能做出這種傷害他們的事。

所以，我們要預(yù)防犯罪，首先要不斷樹立法律意識(shí)，增強(qiáng)法制觀念，并且要加強(qiáng)控制力，做事要沉著冷靜，要分清自己該做的事和不該做的事，做一個(gè)合法的好公民。 平時(shí)要從自我做起，從小事做起，"勿以善小而不為，勿以惡小而為之”。 在交友方面還要增強(qiáng)判斷力，判斷出該交的朋友和不該交的朋友，從而更好的發(fā)展自我。

不過我想，那些青少年罪犯或許是一時(shí)疏忽而誤入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有這樣的人，我們也要盡可能的幫助他們，讓他們感受我們對他的關(guān)心和

愛

上一周，我們學(xué)校利用下午第一節(jié)課時(shí)間，給我們講了一堂法制報(bào)告會(huì)。通過這次開會(huì)，我的感觸很多。

可以說，我們每一個(gè)人在

生活

同學(xué)

接下來，又通過學(xué)生們演的一個(gè)“搶錢事件”又揭示了如今社會(huì)的黑暗。三個(gè)男生管一個(gè)男生要錢，不給錢就得挨揍，這簡直是天理何在呀!

我認(rèn)為，一個(gè)人如果沒錢，他不是最窮的;但如果他連一點(diǎn)寬容都沒有的話，那就是真的窮了。

說到尊重，也與寬容緊緊相連。如果你想得到別人的尊重，就應(yīng)該做到自己該做的事，就應(yīng)該學(xué)會(huì)去寬容別人，善待自己。這樣才有資格接受別人的尊重，才有資格提“人?！?/p>

如果你可以做到寬容一小步，那么社會(huì)就會(huì)少一份傷害，警察叔叔就會(huì)多一些功夫去做別的事。

從今天起，就讓我們來靠近寬容，創(chuàng)建和諧社會(huì)吧!

報(bào)告和讀后感篇十八

今天上午，我們學(xué)校組織全校師生觀看了電影《紅粉妹》，這部電影常感人，影片中介紹了吸毒的危害與痛苦。

在同學(xué)們的期待中電影開始放映了，一個(gè)驚人的畫面顯現(xiàn)在我的眼前：一位18歲、連高中都沒有讀完的學(xué)生，竟然已吸毒兩年!也就是說他16歲就開始吸毒了。16歲，花季的年齡，一個(gè)才初中畢業(yè)的學(xué)生，走向了深淵…吸毒的兩年間他花費(fèi)了至少30萬元錢，多么大的消費(fèi)呀!

我繼續(xù)認(rèn)真地看，有一個(gè)叫熊健的人，介紹這個(gè)16歲名叫高健的學(xué)生去歌舞廳娛樂，誰知道，到了歌舞廳，老板娘教他們吸海洛因，他若不吸，其他人就要笑話他，礙于面子他吸了。當(dāng)時(shí)老板說了一句：話：“他今日吸了一根，就不知道最后一根是何日了?”是啊，海洛因的危害強(qiáng)大，單單一根就會(huì)讓人起毒癮，一不吸，身上就像有無數(shù)只螞蟻在啃你的骨頭。

高健自從起了毒癮，每天就要吸食十幾根海洛因，他從一個(gè)好學(xué)生變成了一個(gè)壞孩子，他的家從富麗堂皇變得傾家蕩產(chǎn)，父母也離了婚?？梢娢镜奈：Χ啻笱?

同學(xué)們，江湖險(xiǎn)惡，不要因?yàn)橛X得好玩、時(shí)尚而去嘗試自己不了解的危險(xiǎn)物品，讓我們一起喊起口號：“全民齊心，拒絕毒品!”。

報(bào)告和讀后感篇十九

這周星期三，文工團(tuán)來到我們學(xué)校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。

第一個(gè)是歌曲表演，唱的是精忠報(bào)國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學(xué)們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學(xué)們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。

接下來表演的是一個(gè)話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個(gè)叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時(shí)吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時(shí)又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進(jìn)來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不??！

我觀看了話劇，感受到了社會(huì)上的青年沒有自制力，同時(shí)盲目追趕時(shí)髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品，這才是正確的選擇。

報(bào)告和讀后感篇二十

20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識(shí)到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識(shí)不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。

回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1、堅(jiān)持到底就是勝利。

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會(huì)，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí)，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶。

2、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。

銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。

4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾。

通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。

5、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人。

在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會(huì)只留給有準(zhǔn)備的人。

6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。

記住客戶的姓名。可能客戶比較多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!

7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。

針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。

8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。

加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會(huì)買你推薦的樓盤。

9、運(yùn)用銷售技巧。

對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。

10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。

報(bào)告和讀后感篇二十一

文中主要講了卡爾·施密特博士做了一次特殊的實(shí)驗(yàn)，如果施密特博士不認(rèn)真對待他的工作，就沒有這樣的結(jié)果，就不能讓人們敬佩他。

施密特博士被蛇咬傷后還是那么認(rèn)真，仔細(xì)。他先拿繃帶把傷口包扎好，再把自己被毒蛇咬傷后每分每秒的感覺都記錄下來，成了一份寶貴的資料，這要承受多大的痛苦??！讓人難以想象。這樣的成功都是因?yàn)橛幸粋€(gè)認(rèn)真的態(tài)度，這才是他成功的根源。因?yàn)檫@一點(diǎn)這一點(diǎn)我根本做不到，所以這點(diǎn)我要向施密特博士學(xué)習(xí)。

每次我見到簡單的題都忽略它，覺得沒有必要理會(huì)他，難題呢？我就是要做個(gè)明白。簡單的題做錯(cuò)了，難題做對了，這是什么原因難呢？因?yàn)楹唵蔚念}我沒把它當(dāng)回事兒，難題呢？我去思考了，我認(rèn)真想了，我去探索它的奧妙了，所以我才會(huì)做對。

“天下無難事，只怕有心人?！蔽乙汀罢J(rèn)真”交朋友，只有“認(rèn)真”做事才會(huì)成功。

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