總結(jié)是一個(gè)反思的過程，可以使我們更加成熟和進(jìn)步。寫總結(jié)時(shí)可以與他人進(jìn)行交流和討論，獲取更多的意見和建議，提升總結(jié)的質(zhì)量和價(jià)值。在閱讀以下總結(jié)范文時(shí)，大家可以對(duì)照自己的情況，發(fā)現(xiàn)共通之處和不同之處。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇一
通過實(shí)習(xí)使我更多地接觸社會(huì)，實(shí)踐于社會(huì)，從而培養(yǎng)了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、初步的實(shí)際工作能力和基礎(chǔ)的專業(yè)技能，為將來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。
【實(shí)習(xí)時(shí)間】
xx年7月14日——xx年7月31日
大學(xué)的最后一個(gè)暑假，我有幸到xx網(wǎng)通長(zhǎng)春公司實(shí)習(xí)，在將近半個(gè)月的實(shí)習(xí)期里，我初步接觸大網(wǎng)通公司的一些運(yùn)作，積累了一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。
我被分時(shí)間段的安排在財(cái)務(wù)部和營(yíng)銷部實(shí)習(xí)，負(fù)責(zé)指導(dǎo)我的是一名姓羅的管理部門人員，而實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是整理、收集、核算和錄入財(cái)務(wù)報(bào)表。經(jīng)過羅的悉心教導(dǎo)，很快我就熟悉了安排的各項(xiàng)任務(wù)，實(shí)際操作能力也提高的相當(dāng)快，以下就是我的一些實(shí)習(xí)體會(huì)。
第一、真誠(chéng)待人。我剛來報(bào)到時(shí)，遇到很多新的面孔，由于和他們未熟悉，所以不敢和他們說太多的話，而且對(duì)工作未曾了解，開始覺得不太適應(yīng)。后來我慢慢發(fā)現(xiàn)，只要真誠(chéng)待人，虛心請(qǐng)教同事，他們也很樂意和我交往。還教會(huì)我一些技術(shù)，由此我深感真誠(chéng)的重要性，在公司里不但要學(xué)會(huì)如何做事，而且要學(xué)會(huì)如何做人。正確處理同事之間的關(guān)系是非常重要的，它會(huì)關(guān)系到你能否開展工作。孤芳自賞并不能說明你有個(gè)性，過于清高是很難融入大集體的。這更體現(xiàn)出了群眾的重要性，在新的社會(huì)發(fā)展階段，與群眾大眾打成一片，搞好團(tuán)隊(duì)合作關(guān)系，是完成整體工作的前提條件。
第二、不要偷懶。我曾問羅：“什么樣的員工在企業(yè)里會(huì)受歡迎？”她的回答是不偷懶的員工。我覺得很有道理，試問有哪個(gè)老板會(huì)喜歡懶惰的下屬的？于是我時(shí)刻提醒自己要多干活，盡力把本份工作做好。由于我時(shí)刻牢記這一點(diǎn)，最終努力沒有白廢，我以良好的表現(xiàn)完成了實(shí)習(xí)。
第三、勤學(xué)好問。剛來到單位時(shí)，我對(duì)很多方面都未熟悉，這就需要我勤學(xué)好問。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)是很重要的，我發(fā)現(xiàn)引起報(bào)表統(tǒng)計(jì)出現(xiàn)錯(cuò)誤的原因有很多，如果沒經(jīng)驗(yàn)就很難處理問題。經(jīng)驗(yàn)不足的我更需多請(qǐng)教他們，但必須注意的是，在問人之前要分清哪些問題可以問，哪些問題不該問。還要注意在什么時(shí)候問會(huì)好一點(diǎn)，比如新來的員工就盡量避開報(bào)酬這個(gè)話題，不要對(duì)薪水太在乎，對(duì)于新人來說，能學(xué)到東西才是最重要的。
第四、講究條理。年輕人剛到工作單位時(shí)往往會(huì)表現(xiàn)急躁，這是正常的，但最好不要急功近利，急于表現(xiàn)自己可能會(huì)使自己處于不利地位。我們要抱著踏實(shí)的態(tài)度來做事，虛心點(diǎn)往往能得到別人的認(rèn)同。其實(shí)我發(fā)覺前輩做事有一點(diǎn)很值得學(xué)習(xí)的，就是他們做事很講究條理，他們遇到問題會(huì)一步步去解決，而不是驚慌失策。例如他們?cè)诮拥綆艉怂沐e(cuò)誤或者營(yíng)銷企劃失誤時(shí)，首先會(huì)根據(jù)原始賬單數(shù)據(jù)或者市場(chǎng)用戶角度來分析情況，然后根據(jù)賬目對(duì)應(yīng)項(xiàng)目找到核算點(diǎn)，最后直接揪出數(shù)目入賬錯(cuò)誤之處，而不是紛繁復(fù)雜的核對(duì)每個(gè)數(shù)據(jù)，這種做事方式就很有條理，不會(huì)做一些無用功，工作效率也得到提高。受他們的影響我也慢慢變得做事不那么急躁了，這是很難得的工作經(jīng)驗(yàn)。
【實(shí)習(xí)總結(jié)】
在為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)里，我像一個(gè)真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個(gè)大學(xué)生了，每天六點(diǎn)半起床，然后像個(gè)真正的上班族一樣上班。今次的暑期實(shí)習(xí)帶給我不僅僅是一種社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。更可喜的是我在實(shí)習(xí)期間還結(jié)識(shí)了一些好朋友，他們給予我不少的幫助。俗語說，紙上得來終覺淺。沒有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的，當(dāng)今大學(xué)教育是以理論為主，能有機(jī)會(huì)走進(jìn)網(wǎng)通公司去實(shí)習(xí)，對(duì)我來說是受益不淺的。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識(shí)，也打開了視野，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。我們即將畢業(yè)的大學(xué)生建立自身的計(jì)劃已迫在眉睫，相信這次實(shí)習(xí)對(duì)**后參加工作有幫助。
感謝在這期間所有幫助過我的人。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇二
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，來到“愛暖人間”做了二十天的實(shí)習(xí)志愿者。二十天，其實(shí)很短，眨眼之間就過去了；只是在愛暖人間的這二十天，卻是一段特別的旅程，是一生難忘的經(jīng)歷。
關(guān)于機(jī)構(gòu)，我曾經(jīng)是這樣寫的：?jiǎn)渭兊墓嫒?，有著單純的公益心，歷經(jīng)六年公益路，誕生了這個(gè)單純的公益機(jī)構(gòu)——陜西愛暖人間公益中心。二十天實(shí)習(xí)過后，接觸到了一些人，經(jīng)歷了一些事情，證實(shí)了當(dāng)初的認(rèn)識(shí)是正確的。實(shí)習(xí)中接觸到一些機(jī)構(gòu)崗位人員和志愿者，機(jī)構(gòu)會(huì)計(jì)李瑋老師，摘野菜時(shí)遇見的王紀(jì)紅大哥，專門來辦公室給我們做飯的鄭淑琴，去參加葡萄園開園活動(dòng)的楊永萍、劉亞民等等，每一個(gè)人都是那么得熱心去幫助身邊的人，用自身行動(dòng)踐行著“大眾公益、透明公益、陽光公益、責(zé)任公益、環(huán)保公益”的公益態(tài)度，走在“我為人人，人人為我”的公益之路上。只是在所有機(jī)構(gòu)崗位人員中，只有陳主任一人是全職，有時(shí)她累得筋疲力盡，卻仍顯力不從心。一個(gè)人的公益大旗能抗多久呢？只是像陳姐這樣的人，實(shí)在太罕見了，而且靠志愿者捐款的方式也不是長(zhǎng)久之計(jì)；只能祈禱，機(jī)構(gòu)能夠早日走上正軌。
關(guān)于陳主任，六年來全身心投入到公益事業(yè)中，歷盡雨雪風(fēng)霜，不求任何回報(bào)，我們甚至無法理解，世界上怎么會(huì)有這樣的人？有時(shí)候覺得她很復(fù)雜，在辦公室規(guī)矩特別多，掃把怎么放、花盆怎么擺，都是規(guī)矩，甚至讓我想到了肯德基的店長(zhǎng)，可是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，她把生活的每一個(gè)細(xì)節(jié)都打理得井井有條，盡可能減少不必要的麻煩；有時(shí)候覺得她很簡(jiǎn)單，除了她鐘愛的“愛暖人間”和公益事業(yè)，別無她求，正所謂無欲則剛，因?yàn)楹?jiǎn)單而強(qiáng)大，簡(jiǎn)單到無懈可擊。她的簡(jiǎn)單用她的公益微語來描述最合適不過了：“我愿做一個(gè)簡(jiǎn)單的人/我所說的每一句話/就表達(dá)了我真實(shí)的想法/我愿做一個(gè)簡(jiǎn)單的人/我所做的每一件事/就真實(shí)的再現(xiàn)了我的心愿”。二十天相處下來，覺得她就是一本百科全書，走到哪里都散發(fā)著巨大的能量。從她的言行舉止中，我們都學(xué)到了非常多，她的經(jīng)歷、她的人格、她的抱負(fù)，她為人處世的方式，她的生活點(diǎn)滴，她這個(gè)人，可以專門寫一篇論文了。原諒我文筆拙劣，無法表達(dá)心中對(duì)她的敬佩。有一首歌叫《你一直在路上》，陳姐就是這樣一直走在公益路上。
你一直在路上，風(fēng)蕭蕭的路上，多少金戈鐵馬，和多少雨雪風(fēng)霜；
你一定在路上，征塵依然飛揚(yáng)，你將兒女情長(zhǎng)，折疊好藏進(jìn)戎裝。
你總說越是風(fēng)浪，越生出從容堅(jiān)強(qiáng)，你拍拍我的肩膀，告訴我挺起胸膛，我多想變得和你一樣。
我想你又在路上，你走得如此匆忙，我沿著你的目光，追趕你的方向，我看到鮮花開滿山崗。
關(guān)于我們的團(tuán)隊(duì)，真的是一個(gè)和諧有愛的大家庭。每個(gè)人都是那么的特點(diǎn)鮮明，多才多藝，真的讓我這個(gè)大哥感到自慚形穢。我真是非常羨慕他們，甚至有那么一點(diǎn)點(diǎn)嫉妒。身為團(tuán)隊(duì)中最年長(zhǎng)的，又是男生，我覺得去擔(dān)當(dāng)一些是應(yīng)該的，令人羞愧的是，由于能力、性格的原因，又缺乏足夠的勇氣，沒有承擔(dān)起應(yīng)盡的責(zé)任；我感覺陳姐似乎對(duì)我有些偏愛，大家對(duì)我也有些過于肯定了，與自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出相比，真是受之有愧。人真的應(yīng)該常懷一顆感恩的心，能有這樣的實(shí)習(xí)，遇見這樣的團(tuán)隊(duì)，經(jīng)歷這樣一段生活，何其幸也！借用葉公子一段話：這是一段上善若水的相逢，這是一段靜水流深的情義，都沒能躲開，也沒能錯(cuò)過。
關(guān)于個(gè)人的一些想法，或者說是這次實(shí)習(xí)的收獲。來到這里，改變了我對(duì)“志愿者”、對(duì)“公益”的認(rèn)識(shí)。更為重要的是，從這里學(xué)會(huì)了很多關(guān)于做人、做事的道理。當(dāng)初來實(shí)習(xí)的目的，只是想充實(shí)一下自己的簡(jiǎn)歷，而今看來，那似乎已經(jīng)不重要了，因?yàn)樵谶@里得到了更重要的東西，盡管我說不清楚那究竟是什么。陳姐，長(zhǎng)明，我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人，還有許多知道名字的、不知道名字的愛暖人間志愿者，感謝你們，感謝在這里遇見的每一個(gè)人。
最后我想說，我們的暑期實(shí)習(xí)是結(jié)束了，但我們?cè)趷叟碎g的故事還在繼續(xù)。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇三
在公司具體實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸實(shí)務(wù)的具體操作，掌握焊接、組裝等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到工作中不同當(dāng)事人面臨的具體任務(wù)與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)運(yùn)作形式，能夠接觸真實(shí)的工作環(huán)境，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
在這十幾天的實(shí)習(xí)當(dāng)中，我們希望達(dá)到的具體目標(biāo)有以下幾點(diǎn)：
1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境，以及各項(xiàng)規(guī)章制度。
2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù)，提高崗位適應(yīng)能力，鍛煉多方面的學(xué)習(xí)能力，提高綜合素質(zhì)。
3.向技術(shù)人員學(xué)習(xí)，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。
4.掌握技術(shù)部的各項(xiàng)工作的要點(diǎn)及要求，最終能勝任崗位工作。
2.實(shí)習(xí)內(nèi)容
我們的實(shí)習(xí)分為兩個(gè)階段。
變終端、集中器和采集器等用電信息采集系統(tǒng)產(chǎn)品，以及國(guó)際iec、ansi標(biāo)準(zhǔn)智能電能表、電子式電能表等系列電能計(jì)量產(chǎn)品及其軟件、配件等。公司以“精確計(jì)量、服務(wù)社會(huì)”為使命，秉承“科技為先、優(yōu)質(zhì)高效、用戶至上、誠(chéng)信守約”的理念，努力服務(wù)于電力行業(yè)，致力于成為一流的電能計(jì)量?jī)x表及系統(tǒng)供應(yīng)商。
聚光科技（杭州）股份有限公司是由歸國(guó)留學(xué)人員創(chuàng)辦的高新技術(shù)企業(yè), 20xx年x月注冊(cè)成立于浙江省杭州市國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)， 20xx年完成股份制改造，20xx年x上市，注冊(cè)資金4.45億元人民幣，是世界領(lǐng)先的環(huán)境與安全分析檢測(cè)儀器生產(chǎn)商與系統(tǒng)解決方案供應(yīng)商。公司擁有國(guó)際一流的研發(fā)、營(yíng)銷、應(yīng)用服務(wù)和供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)，致力于業(yè)界最前沿的各種分析檢測(cè)技術(shù)研究與應(yīng)用開發(fā)，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于環(huán)保、冶金、石化、化工、能源、食品、農(nóng)業(yè)、交通、水利、建筑、制藥、釀造、航空及科學(xué)研究等眾多行業(yè)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
公司擁有近500人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，建立了完善的營(yíng)銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，設(shè)有可供應(yīng)全國(guó)的一級(jí)備件總庫(kù)，對(duì)于用戶的需求可以做到10分鐘內(nèi)響應(yīng)，1小時(shí)內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，24小時(shí)以內(nèi)解決問題?？梢蕴峁ゞprs/cdma遠(yuǎn)程在線服務(wù)，達(dá)到遠(yuǎn)程調(diào)試、維護(hù)和故障診斷以及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品軟件遠(yuǎn)程無線升級(jí)，已成為國(guó)內(nèi)過程分析儀器和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)中覆蓋面最廣的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
通過十年時(shí)間的快速發(fā)展，公司在企業(yè)規(guī)模、研發(fā)實(shí)力和市場(chǎng)占有率等方面都排名國(guó)內(nèi)行業(yè)首位，成為中國(guó)分析儀器行業(yè)和環(huán)保監(jiān)測(cè)儀器行業(yè)龍頭企業(yè)，以及中國(guó)在環(huán)境與安全檢測(cè)分析儀器領(lǐng)域重要的創(chuàng)新平臺(tái)與產(chǎn)業(yè)化基地。
元。先后榮獲“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”、“中國(guó)優(yōu)秀民營(yíng)科技企業(yè)”、“中國(guó)機(jī)械工業(yè)最具核心競(jìng)爭(zhēng)力十強(qiáng)企業(yè)”、“中國(guó)民營(yíng)企業(yè)自主創(chuàng)新十大領(lǐng)軍企業(yè)”、“全國(guó)重合同守信用企業(yè)”、“全國(guó)就業(yè)和社會(huì)保障先進(jìn)民營(yíng)企業(yè)”等榮譽(yù)。集團(tuán)黨委被評(píng)為“全國(guó)先進(jìn)基層黨組織”。
4.收獲與感想
通過這十幾天的實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)習(xí)到了一些相關(guān)專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)，提高了實(shí)踐動(dòng)手以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的能力，更體會(huì)到了實(shí)際工作的不易與責(zé)任感，對(duì)自己未來的興趣和目標(biāo)也有了更加清晰的認(rèn)識(shí)，受益匪淺。
總而言之，對(duì)于像我們這樣正處于迷茫期、對(duì)未來缺乏規(guī)劃的大一學(xué)生來說，這種貼近未來工作的教育是十分必要且又意義的。希望以后能有更多機(jī)會(huì)在這些優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行更加深入的學(xué)習(xí)。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇四
郭曉芳，女，湖南邵陽人，“我是接班人”湖南省網(wǎng)絡(luò)大課堂首席主講名師兼總班主任、長(zhǎng)沙市卓越教師、芙蓉區(qū)首席名師。長(zhǎng)沙市魅力教師、長(zhǎng)沙市芙蓉區(qū)育英學(xué)校美術(shù)教師、區(qū)首席名師?！拔沂墙影嗳恕本W(wǎng)絡(luò)大課堂總班主任、總制片人。
擔(dān)任湖南省中小學(xué)美術(shù)教育專業(yè)委員會(huì)理事、省直書畫家協(xié)會(huì)理事、長(zhǎng)沙市書協(xié)行書委員會(huì)委員。曾任國(guó)家義務(wù)教育課程美術(shù)教材編委、全國(guó)優(yōu)課活動(dòng)教育部評(píng)審專家、省級(jí)書法教材評(píng)審專家。7月，郭曉芳入選6月“湖南好人”榜單。208月入圍“湖南省教書育人楷?！焙蜻x人。年10月入選第六屆全國(guó)未成年人思想道德建設(shè)工作先進(jìn)工作者名單。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇五
還記得參加聯(lián)想想法全明星營(yíng)銷大賽時(shí)的那份充實(shí)，還記得參加聯(lián)想20xx暑期實(shí)習(xí)生面試時(shí)的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想20xx暑期實(shí)習(xí)的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實(shí)習(xí)說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，細(xì)細(xì)回味起來，的確有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實(shí)習(xí)生活：
店面實(shí)習(xí)拉開了聯(lián)想實(shí)習(xí)生活的序幕。兩個(gè)星期的站店經(jīng)歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的一線it產(chǎn)品銷售中不斷了解、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)。
作為實(shí)習(xí)生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個(gè)不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學(xué)到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點(diǎn)總結(jié)自己在店面實(shí)習(xí)中的所得：
一、實(shí)習(xí)中，首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機(jī)器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的問題。
二、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，營(yíng)造和諧融洽的實(shí)習(xí)氛圍。每個(gè)店面對(duì)每個(gè)人來說都是一個(gè)新的環(huán)境，要學(xué)會(huì)讓自己面對(duì)的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個(gè)新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動(dòng)真誠(chéng)，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對(duì)店員的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)店面的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會(huì)換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長(zhǎng)對(duì)實(shí)習(xí)生的定位不公，要學(xué)會(huì)理解店面的難處，要做到虛心詢問、認(rèn)真請(qǐng)教，真誠(chéng)地和人心對(duì)心交流。
三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的銷售技巧與領(lǐng)悟的銷售素質(zhì)。實(shí)習(xí)中，我不僅了解了許多產(chǎn)品知識(shí)，更切身體驗(yàn)到了銷售中的學(xué)問與技巧。其中包擴(kuò)店面陳列、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅(jiān)持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)，全心全意的給顧客帶去滿意的服務(wù)，才能把握住銷售機(jī)會(huì)。
四、通過橫向比較店面間的競(jìng)爭(zhēng)與差異，發(fā)表自己對(duì)店面發(fā)展的一些看法。比較遠(yuǎn)東、仕德、九鼎三家代理商各自特點(diǎn)，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關(guān)系。如遠(yuǎn)東一般的全國(guó)連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴(yán)謹(jǐn)，這與其良好的銷量也是息息相關(guān)的。正因?yàn)槿绱?，公司?yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步加強(qiáng)店員的歸屬感與工作熱情。
店面實(shí)習(xí)結(jié)束后，四周的公司實(shí)習(xí)接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗(yàn)到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團(tuán)深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國(guó)it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責(zé)任感讓我體會(huì)到了工作的意義。
公司實(shí)習(xí)中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓(xùn)，系統(tǒng)而充實(shí)。
我的日常工作是輔助消費(fèi)處消臺(tái)的工作。工作任務(wù)以與聯(lián)想渠道進(jìn)行電話溝通和制作統(tǒng)計(jì)消臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務(wù)看似單調(diào)卻包含了許多技巧與學(xué)問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認(rèn)為就是要建立自信。作為實(shí)習(xí)生，以前從未跟渠道打過交道，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對(duì)溝通渠道做一個(gè)大致了解，分清對(duì)方身份。如應(yīng)先了解對(duì)方是代理商或是縣級(jí)分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)不同的人應(yīng)采用不同的溝通藝術(shù)。用對(duì)方最樂于接受的溝通方式，使溝通順利進(jìn)行。
其次還應(yīng)該盡快掌握相關(guān)溝通話術(shù)。聯(lián)想的溝通話術(shù)很周全，針對(duì)不同溝通對(duì)象，針對(duì)不同溝通內(nèi)容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術(shù)，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術(shù)，讓生硬的話術(shù)語轉(zhuǎn)化為自身靈活自然的語言。
再者就是要體現(xiàn)熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯(lián)想人的身份來約束自己，時(shí)刻保持主人翁意識(shí)，明白自己的一言一行都會(huì)代表聯(lián)想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。
最后就是要先思考、勤請(qǐng)教。我認(rèn)為接到一份溝通任務(wù)后切忌盲目進(jìn)行，一定要對(duì)溝通內(nèi)容先進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對(duì)不理解的地方及時(shí)向老員工請(qǐng)教。
對(duì)于制作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要認(rèn)真細(xì)致、及時(shí)核對(duì)。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是準(zhǔn)確性與時(shí)效性。所以作為日常工作，一定要在第一時(shí)間將表格完成。消臺(tái)的工作表格種類繁多，各項(xiàng)工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計(jì)的過程中要盡快熟悉excel的各項(xiàng)功能，掌握簡(jiǎn)便方法，從而提高效率，按質(zhì)按量按時(shí)完成工作。
校園推廣策劃工作是借助大學(xué)校園環(huán)境，與校園合作，旨在豐富校園文化生活，同時(shí)也使聯(lián)想順利進(jìn)駐校園，提高校園市場(chǎng)占有率而策劃的推廣方案。策劃工作分組進(jìn)行，包括推廣活動(dòng)策劃組與idea精英匯策劃組。兩組方案同時(shí)進(jìn)行，然后再交叉修改，最后共同定稿。在工作中有很多集體討論的時(shí)間與機(jī)會(huì)，雖然討論會(huì)也存在一些問題，但是在討論中我們的方案都日趨成熟，同時(shí)也增進(jìn)了大家彼此的了解，提高了大家精誠(chéng)合作的意識(shí)。為聯(lián)想校園推廣計(jì)劃順利進(jìn)行打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇六
暑假第一次留在武漢進(jìn)行實(shí)習(xí)，有幸能夠來到xx保險(xiǎn)代理公司接受了一個(gè)月的鍛煉，直接深入到社會(huì)職場(chǎng)中，與客戶面對(duì)面的接觸與交流，一方面把自己所學(xué)知識(shí)與實(shí)踐直接相結(jié)合，另一方面又學(xué)到了許多學(xué)校里所學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，從而使自己對(duì)自己有了更加全面的了解，因?yàn)樽约簩W(xué)的是金融進(jìn)入保險(xiǎn)有些不情愿，但是一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)結(jié)束，自己覺得其實(shí)這樣的經(jīng)歷才是自己最想要的!
x月x號(hào)正式來到漢口xx，老總熱情的接待我們，然后我就被安排到了卡單部實(shí)習(xí)，”卡單”這個(gè)概念是第一次接觸，其實(shí)就是短期意外險(xiǎn)的另一種說法，這是最先讓我覺得新鮮的東西。然后開始學(xué)習(xí)如何填寫保單，第一天就填錯(cuò)了幾張保單，發(fā)現(xiàn)自己原來是這么粗心，好在公司對(duì)我們都非常寬容，讓我非常感動(dòng)。這時(shí)明白了什么是寬容!
接下來的幾天我就一直在卡單部實(shí)習(xí)，每天每天要背卡單產(chǎn)品的信息，哪家保險(xiǎn)公司有哪些產(chǎn)品，保障額度多少，適合哪些職業(yè)種類，適合那些人群，有哪些是拒保的職業(yè)…...一下子記這么多東西，感覺頭都有點(diǎn)大，但是要接待客戶的話，必須要記住，所以每天都告訴自己要加油!這時(shí)明白了要永遠(yuǎn)對(duì)自己有信心!
在卡單最緊張的一天是第一次坐到前臺(tái)正式接待客戶，登帳、填單子、收費(fèi)每一步都要認(rèn)真細(xì)致，但是當(dāng)天客戶來的非常多，對(duì)還不熟練的我來說，簡(jiǎn)直有點(diǎn)力不從心，雖然很認(rèn)真的去做，還是出了好多錯(cuò)誤，幸虧有師傅幫忙善后，才不致于有太大損失， 這一天讓我深刻的感覺到業(yè)務(wù)熟練的必要性和重要性!穩(wěn)重的重要性從這里開始發(fā)掘!
每一天都在接觸著形形色色的客戶，他們中的大多數(shù)都是熱情而且寬容的，但是也有一些要求非常嚴(yán)格甚至是苛刻的客戶，他們要求特別苛刻，一不小心就把他們的得罪了，這些人真是讓人疲于應(yīng)付，但是你還是要克制自己的情緒，繼續(xù)為他們耐心服務(wù)，這種情況還是為我們上了實(shí)實(shí)在在的一堂余人交流課!交流真的是一門藝術(shù)，幸虧自己明白的不是太晚!
再后來到車險(xiǎn)部進(jìn)行實(shí)習(xí)，幸運(yùn)的是剛好趕上公司培訓(xùn)新的員工， 我就跟他們一起學(xué)起了車險(xiǎn)算費(fèi)，這里的學(xué)習(xí)不像在學(xué)校里的學(xué)習(xí)一樣理論性那么強(qiáng)，這里注重的是實(shí)際操作能力，這里面有很多都是公司的老員工通過長(zhǎng)期工作總結(jié)下來的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)際工作中非常有用，因此感覺特別寶貴!等我們“黃浦三期”學(xué)員畢業(yè)時(shí)，公司朱總專門給我們講了一下午的保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀及公司準(zhǔn)則和公司的未來發(fā)展等，為我們描繪了一個(gè)美好的愿景，讓我們?cè)谝院蟮墓ぷ髦屑炔恢劣谔つ浚膊恢劣跊]有動(dòng)力!
公司現(xiàn)在與中國(guó)石化合作在很多加油站點(diǎn)開了一些車險(xiǎn)的直銷網(wǎng)點(diǎn)，這在全國(guó)乃至全世界都是一個(gè)創(chuàng)新，而且在公司良好的管理方式的運(yùn)作下，正在有條不紊的開展，讓人感覺到創(chuàng)新的力量!真的非常佩服老總的頭腦!這在我們以前接觸保險(xiǎn)的時(shí)候根本就沒有想過的事情，想不到竟然在市場(chǎng)上悄然萌發(fā)，并展現(xiàn)出強(qiáng)大的生命力，真是震撼在以后的學(xué)習(xí)中告訴自己一定要懂得活學(xué)活用，讀死書，死讀書竟會(huì)變得沒有未來!
自己在xx的每一天更多的是在發(fā)現(xiàn)自己，加速自己的成長(zhǎng)，但是這種鍛煉也是要付出代價(jià)的，自己每天早上擠公交從武昌到漢口，下午在從武昌到漢口，每天這么輪回!搞到自己現(xiàn)在看到汽車都有點(diǎn)暈，好在還知道堅(jiān)持!堅(jiān)持去發(fā)現(xiàn)美好的東西，學(xué)習(xí)有用的知識(shí)，雖然有點(diǎn)苦，但是痛并快樂著!
在這里學(xué)習(xí)實(shí)習(xí)雖然有時(shí)自己也在抱怨，但是有兩點(diǎn)讓我感到收獲最多：
一是做事要嚴(yán)謹(jǐn)。以前從來不知道自己原來是這么的粗心，填寫報(bào)單的時(shí)候任何一個(gè)數(shù)字，任何一個(gè)漢字都不能寫錯(cuò)，一錯(cuò)就得作廢，而且一天要填寫上百?gòu)垐?bào)單，這是細(xì)心，耐心等要求就來了。更甚的時(shí)候，柜臺(tái)前突然就來一大堆業(yè)務(wù)員，各個(gè)急著出單，這是就要在保證準(zhǔn)確的前提下，保持有條不紊的工作狀態(tài)，而且要同時(shí)積極與業(yè)務(wù)員交流，讓自己的態(tài)度去感染他們，而不能讓他們把自己搞得手忙腳亂。
第二個(gè)就是要學(xué)會(huì)堅(jiān)持。就象前面說的自己每天武昌漢口兩頭跑，下班也很晚，一天的工作更是緊張而忙碌，以為自己會(huì)很堅(jiān)強(qiáng)，但是還是腦海中還是不斷的沖進(jìn)要放棄的念頭，自己有時(shí)也在笑自己的傻，但是骨子里還是時(shí)刻的鼓勵(lì)自己去堅(jiān)持，是的，我堅(jiān)持了下來，一起去的四個(gè)同學(xué)中就只有我完整的按照開始的計(jì)劃做了下來，這是我的收獲也是我的驕傲，我不回避!
通過學(xué)習(xí)與鍛煉讓自己意識(shí)到了學(xué)校時(shí)光的寶貴，知道了工作的辛苦，知道了如何學(xué)會(huì)克制自己，學(xué)會(huì)了如何積極的去與人打交道，如何全身心的投入到工作中，更重要的是通過不斷的食物與成功讓自己更加清楚的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢(shì)與不足，能夠有一個(gè)更加明確的目標(biāo)去面對(duì)未來!
我想，在xx實(shí)習(xí)的這段時(shí)光將是我永遠(yuǎn)珍惜的寶貴經(jīng)歷!
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇七
8月19日，我高一a5的四十多名同學(xué)，在班主任和班長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，進(jìn)行了一次別開生面的什會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
隨著社會(huì)的發(fā)展，中學(xué)生的價(jià)值觀和審美觀不斷改變，一些中學(xué)生為了追趕所謂時(shí)代的潮流，想方設(shè)法改變自己的外在形象，設(shè)置過分標(biāo)新立異。于是，中學(xué)生的形象問題越發(fā)突出。在這個(gè)問題上，不同年齡的人們都持什么態(tài)度呢？對(duì)此，我們進(jìn)行了一次主題為“您心目中的中學(xué)生形象”的社會(huì)調(diào)查。
調(diào)查問卷為同學(xué)自己設(shè)計(jì)，被調(diào)查者須填寫性別、年齡及25道選擇題。題目如“您認(rèn)為影響中學(xué)生形象的因素”、“中學(xué)生是否可以染發(fā)燙發(fā)”、“中學(xué)生是否應(yīng)該追求流行”等。
同學(xué)共被分為5個(gè)小組，每小組持事先印好的100份問卷分別來到濱江道步行街、津匯廣場(chǎng)、小白樓商業(yè)區(qū)等繁華地帶，向行人發(fā)放調(diào)查問卷。
天氣十分悶熱，但同學(xué)們卻十分積極，不斷地向過路行人說明用意，請(qǐng)他們填寫問卷。剛開始一些同學(xué)不好意思開口，可看著別人一份份的把問卷發(fā)出去又收回來，膽子也逐漸打了起來。有些行人很熱心的幫我們填寫，但也有許多人不予理會(huì)，徑直走開。一次次的受阻并沒有打消同學(xué)們的積極性，相反，同學(xué)們?cè)綉?zhàn)越勇，更加積極的尋找，更加耐心的講解和等待??更有一些同學(xué)積極開動(dòng)腦筋，請(qǐng)不同年齡、不同身份的人來填寫，如商場(chǎng)售貨員、看車大爺、賣水的阿姨，都成了我們調(diào)查的對(duì)象。
終于，經(jīng)過近三個(gè)小時(shí)的努力，500份問卷被如數(shù)填寫、收回。然后，我們會(huì)對(duì)這些問卷進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)，得出最終的結(jié)果——人們心目中的中學(xué)生形象。
這次活動(dòng)，讓同學(xué)們受益匪淺。我們通過對(duì)不同人群關(guān)于中學(xué)生形象的調(diào)查，可以更加清楚的了解社會(huì)對(duì)中學(xué)生形象的看法和期望，以便更好的完善自己。更重要的是，我們提高了能力、鍛煉了膽識(shí)、磨礪了意志，更加接近社會(huì)、了解社會(huì)。同時(shí)，同學(xué)們也深刻體會(huì)到了社會(huì)工作的艱辛，更加懂得應(yīng)該如何表達(dá)自己、如何待人接物、如何面對(duì)和戰(zhàn)勝困難挫折。
而且，我們誠(chéng)懇的笑容、謙和的態(tài)度、耐心的講解，無不給人們留下深刻的印象。我們?cè)谏鐣?huì)中樹立了良好的一中學(xué)生形象，為團(tuán)旗增添了光彩。
相信這次活動(dòng)，一定會(huì)讓同學(xué)們更加明確學(xué)習(xí)的目的和目標(biāo)，不斷跨越挫折，勇攀高峰！
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇八
從八月九號(hào)開始的實(shí)習(xí)，去了之后簽了一個(gè)三個(gè)月的實(shí)習(xí)協(xié)議（做測(cè)試），但是后來我發(fā)現(xiàn)，他們公司主要是用c++。net，c#，而我呢，喜歡java那套，本來計(jì)劃說開學(xué)了還去的，但是后來覺得實(shí)在比較無聊，每天就叫我了解業(yè)務(wù)流程，根本沒有機(jī)會(huì)接觸代碼，那個(gè)部長(zhǎng)，基本上什么都不問我，我說看完了，然后就給我下一個(gè)軟件，根本不和我談?wù)?，給我講講什么的，其實(shí)我也還不怨她，但是這段時(shí)間我做的工作基本上所有人都能會(huì)，是不要基礎(chǔ)的，在專業(yè)方面，我沒感到有什么提高，在業(yè)務(wù)流程方面確實(shí)還是多了一些了解，也許了解業(yè)務(wù)流程對(duì)以后的發(fā)展有好處，但是現(xiàn)在我沒什么感覺，還有那個(gè)辦公室就兩個(gè)男的，四個(gè)女的，有點(diǎn)不如意，所以我決定做到今天，下周開學(xué)了就不去了，周三我就申請(qǐng)了，說課多（這也是事實(shí)），然后部長(zhǎng)也知道我們大三課多（當(dāng)時(shí)去的時(shí)候部長(zhǎng)就說那這樣你先來吧，到時(shí)開學(xué)了看情況）也就同意了，這兩天把辦的手續(xù)就都辦好了。
雖說專業(yè)知識(shí)沒什么提高，但是還是比較有感觸的，第一個(gè)：這段時(shí)間上班從早上八點(diǎn)半上班開始，到下午五點(diǎn)半下班，中午休息一個(gè)小時(shí)，我一直坐著，本身我是個(gè)好動(dòng)的男生，這樣坐著真是有些難受，腿感覺好酸好酸，所以我感覺啊，上學(xué)真是一件超級(jí)幸福的事情，所以我一定會(huì)好好珍惜在大學(xué)中剩下的兩年時(shí)間。
再一個(gè)，讓我更加明確的知道我喜歡java，并且是開發(fā)，不喜歡測(cè)試，測(cè)試一般相對(duì)女孩較多，再者，在國(guó)內(nèi)測(cè)試人員還不是那么的受到重視，所以我要把java那一套，好好的學(xué)學(xué)，不再反反復(fù)復(fù)了。
就憑這兩點(diǎn)，我覺得至少比我回家要好，回家估計(jì)也就玩了，學(xué)也學(xué)不了多少。
看著身邊的同學(xué)，知道我在實(shí)習(xí)，就覺得好像很不錯(cuò)一樣，但是就我自己卻沒有那種感覺，覺得和他們差不多，比他們走的也不快些，也許是身在其中，覺得沒什么，但是旁人看著卻很好。
也許像就業(yè)一樣，進(jìn)門很難，工作卻不是很難，也許很多牛逼公司的工作很多人都能做，但是有很多人想去，但是招的人有限，所以只能各種考察了，我們?nèi)ヅ嘤?xùn)的有24人，結(jié)果卻只留下了4個(gè)，所以我覺得是進(jìn)門比較難，真正的做事卻沒有想象的那樣困難，所以，為了能進(jìn)門，我得繼續(xù)努力！
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇九
短短的一個(gè)星期實(shí)習(xí)已經(jīng)劃上句號(hào)。這是一次旅游性質(zhì)的實(shí)習(xí)，花了不少錢，隨隊(duì)或自己去了不少地方，長(zhǎng)了見識(shí)，也高興了一把?，F(xiàn)在是說實(shí)習(xí)感受的時(shí)候了。
我們這次去的目的地是煙臺(tái)和青島。這兩個(gè)城市大家非常熟悉，位于東部的山東省，是兩個(gè)著名的旅游城市。這次的實(shí)習(xí)以參觀為主要形式，需要發(fā)揮個(gè)人的主觀能動(dòng)性，多觀察，多思考，才能有所收獲。在煙臺(tái)，我們先后參觀了東方電子公司，氨綸股份有限公司和張?jiān)？ㄋ固鼐魄f，期間我們還去了蓬萊。在青島，我們參觀了青啤博物館，青島港。由于有較多的自由活動(dòng)時(shí)間，我還和同學(xué)去了青島奧帆中心，八大關(guān)，棧橋等比較著名的旅游景點(diǎn)。當(dāng)然，這兩個(gè)城市都是沿海城市，我也看到了夢(mèng)寐以求的大海。
坐上了東進(jìn)的火車，一路上大家興致都很高。由于去的時(shí)候是晚上，到了山東省境內(nèi)時(shí)，天快放亮，能逐漸看到外面的景象。一夜不連貫的瞌睡，當(dāng)時(shí)已經(jīng)清醒了很多，于是很好奇地去看窗外。一眼望去，都是看不到盡頭的平原，最近應(yīng)該下了雨，不時(shí)能看到不遠(yuǎn)處的水洼，樹木和農(nóng)作物都蒙上了一層水汽。火車兩邊都是農(nóng)作物區(qū)域化種植區(qū)，先是大片大片的玉米，過了一段時(shí)間又是一望無際的塑料大棚。不禁感慨，這就是區(qū)位優(yōu)勢(shì)。光從直觀的自然條件來看，良好的降水，平原地區(qū)，這兩方面優(yōu)勢(shì)讓我們那相形見絀。再加上因平原而造就的交通優(yōu)勢(shì)，沿海的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不禁感慨山東確實(shí)是個(gè)好地方，也讓我們對(duì)后來的實(shí)習(xí)參觀充滿期待。
由于沒有直達(dá)的火車，我們?cè)诟呙艿牡胤较铝塑?，然后坐大巴前往煙臺(tái)。大約坐了三個(gè)多小時(shí)的汽車，我們終于到了煙臺(tái)。剛進(jìn)入給人一種安靜小城的感覺。路邊的建筑物不是很擁擠，道路非常寬闊，車輛行人也比較少。這種感覺一直延續(xù)到我們的目的地，魯東大學(xué)。還有一點(diǎn)讓我困惑，我們能看到城市邊緣地方有連綿的低矮山脈，上面被綠色的樹木植被覆蓋，但一直看不到海。由于沒有提前了解煙臺(tái)的城市構(gòu)造，初入此地，讓人感覺不出這就是著名的沿海旅游城市。后來明白是在觀察了煙臺(tái)市地圖之后了。
我們是在第二天去東方電子公司的。它在城市內(nèi)陸區(qū)，在交通要道的邊上，高大的現(xiàn)代化建筑延伸出很長(zhǎng)的一片。本想東部城市用地是很緊張的，但來了之后感覺不然，這里的地很多，使用的時(shí)候也挺大方，甚至可以說是奢侈。由于是平原區(qū)，城市可以肆無忌憚的擴(kuò)展延伸。后來看了地圖，發(fā)現(xiàn)開發(fā)區(qū)已經(jīng)超過了原來城市人口密集區(qū)的好幾倍，還有不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)。開發(fā)區(qū)的道路非常寬闊，和擁擠的老城區(qū)是截然相反的兩種感覺。隨處還能看到正在修建施工的高樓大廈。由于城市的擴(kuò)展，好多功能也隨之外遷。各種政府部門在開發(fā)區(qū)主干道非常顯眼的地方，還有好多大小公司。張?jiān)＞魄f就在開發(fā)區(qū)，我們從學(xué)校出發(fā)，中間倒了一次公交車，前后共花了將近一個(gè)半小時(shí)，其中幾乎不存在堵車現(xiàn)象。我的感覺就是，這里的發(fā)展?jié)摿Ψ浅＞薮蟆?/p>
該說說東方電子公司了。本來對(duì)我們的首站參觀抱有極大的興趣，但當(dāng)隨隊(duì)步行半個(gè)小時(shí)，然后公司的導(dǎo)游人員把我們接到一個(gè)滿是圖片和模型的地方后，我徹底無語了。由于去的時(shí)候正是陰天，參觀區(qū)又是室內(nèi)，所以給人一種比較陰森沉悶的感覺。這是一個(gè)集科研開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、技術(shù)服務(wù)、系統(tǒng)集成于一體的大型高新技術(shù)企業(yè)集團(tuán)，以智能電網(wǎng)、環(huán)保節(jié)能、物聯(lián)網(wǎng)為三大主業(yè)，以軟件及外包服務(wù)、電子制造及工程服務(wù)、民用消費(fèi)品為三大輔業(yè)，是國(guó)家和山東省重點(diǎn)扶持的高新技術(shù)企業(yè)之一。但其輝煌背后，是一個(gè)簡(jiǎn)單的開始。這個(gè)公司1957年5月6日建廠，以電影機(jī)械起家。五十多年的艱辛發(fā)展才有了今天的成果，如同我們學(xué)生要有一個(gè)嘔心瀝血的學(xué)習(xí)生涯才有一個(gè)比較輝煌的個(gè)人成就。我們最后去工作區(qū)看了看。里面的工作人員在安靜地工作著，就像在電視劇里看到的，他們的工作區(qū)是一個(gè)個(gè)格格狀的方塊區(qū)，格格交匯的地方擺放著一些小的盆景。在這樣的環(huán)境里，作為外來人的我有點(diǎn)發(fā)悶，不知他們感覺怎么樣。
第三天我們先后去了氨綸和張?jiān)＞魄f。剛開始說起的時(shí)候還不知道氨綸到底是哪兩個(gè)字，后來在廠子外面看到那兩個(gè)字和公司標(biāo)志后，還不知道它是做什么的。后來才知道，它專業(yè)從事高科技特種纖維的研發(fā)與生產(chǎn)，是國(guó)家火炬重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)，中國(guó)特種纖維專業(yè)委員會(huì)主任單位。雖然說得這樣牛，但我們參觀的地方卻簡(jiǎn)單得很，看了一場(chǎng)沉悶的ppt演講，看了一些紗線，僅此而已。張?jiān)＞魄f是此行最吸引我的地方。給人的直觀感受，就是氣派，高貴，讓我這個(gè)鄉(xiāng)下娃在里面有些不知所措。張?jiān)？ㄋ固鼐魄f位于煙臺(tái)開發(fā)區(qū)，也可以說是郊區(qū)。占地面積很大，里面有大面積的葡萄種植區(qū)，選擇這里，也是由于煙臺(tái)良好的自然條件。后來去蓬萊的時(shí)候，在路上又看到了許多葡萄酒莊，成片成片的。以前就知道張?jiān)＿@個(gè)名字，知道他在民國(guó)初期發(fā)展實(shí)業(yè)大軍中的一員，孫中山還為其公司題過“品重醴泉”，也曾在電視上看過那些奢華的酒莊和酒窖，實(shí)地來看，感覺真不一樣。第一次接觸歐式建筑，第一次看到那麼多的名貴葡萄品種，第一次去神秘的地下酒窖參觀，真是長(zhǎng)了不少見識(shí)。
在青島的時(shí)候，我們?nèi)チ饲嗥〉牟┪镳^。參觀青啤歷史的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)它和張?jiān)Ｒ粯?，都有上百年的發(fā)展歷史。張?jiān)９臼加?xx年，而青啤發(fā)端于xx年，它們都植根于舊中國(guó)半殖民地半封建社會(huì)的年代，從產(chǎn)生上來說，都有那個(gè)時(shí)代的烙印，也可以說，沒有中國(guó)當(dāng)時(shí)的對(duì)外開放，就沒有張?jiān)：颓嗥 Ｓ绕涫窃趨⒂^青啤歷史的時(shí)候，看到最初盡是國(guó)外的機(jī)器和生產(chǎn)技術(shù)，讓人多多少少有些苦澀的感覺?，F(xiàn)在它們成了影響中國(guó)影響世界的大企業(yè)，成了民族品牌，又讓人覺得非常振奮。一百年，一個(gè)世紀(jì)，這其中的曲折艱辛，我們只能在匆匆一瞥中粗淺地感受。
這次實(shí)習(xí)，也讓我們從某個(gè)角度看到了這些地方的旅游特色。像這種去企業(yè)公司參觀，也是發(fā)展旅游的一種方式，只是以前接觸得并不多。我們?nèi)ミ@些企業(yè)參觀，都是出了錢的。凡有特色，能吸引人，就有發(fā)展旅游的潛力。企業(yè)發(fā)展到一定程度，也會(huì)把旅游引入。賺錢應(yīng)該是次要的方面，重要的還是向社會(huì)大眾進(jìn)行對(duì)這個(gè)企業(yè)認(rèn)知的'宣傳，以這種方式得到更廣泛的影響和認(rèn)同。除此，大海也是一個(gè)巨大的旅游資源。尤其在青島的時(shí)候，沿著長(zhǎng)長(zhǎng)的海岸線，分布著許多海水浴場(chǎng)，并形成連片的旅游休閑區(qū)，就像太原沿著汾河兩岸而建的汾河公園一樣。旅游的內(nèi)容包括去海水浴場(chǎng)游泳，坐游艇，參觀和海洋有關(guān)的旅游景點(diǎn)，如青島的海軍博物館，棧橋等，還有品嘗和購(gòu)買各類海鮮以及飾品等等。我覺得在海邊的人們是幸福的，一分錢也不用花費(fèi)，哪怕在海邊散散步，戲戲海水都是很幸福的。還有一點(diǎn)，這里的旅游景點(diǎn)能看到舊中國(guó)半殖民地的影子。如八大關(guān)，里面匯聚了二十多個(gè)國(guó)家的歐式風(fēng)格建筑。
實(shí)習(xí)很快結(jié)束了，不知什么時(shí)候還有這樣的機(jī)會(huì)。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十
通過參與移動(dòng)公司的一系列業(yè)務(wù)禮儀知識(shí)培訓(xùn)及校園銷售計(jì)劃對(duì)移動(dòng)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)有一個(gè)較充分的了解同時(shí)為校園銷售計(jì)劃儲(chǔ)備人才。
1.2實(shí)習(xí)時(shí)間及內(nèi)容。
參與中國(guó)移動(dòng)湘潭分公司的校園暑期實(shí)習(xí)計(jì)劃。前期對(duì)學(xué)員進(jìn)行移動(dòng)業(yè)務(wù)知識(shí)以及禮儀等方面進(jìn)行全面的培訓(xùn)，后期根據(jù)個(gè)人自己的選擇分配到湘潭當(dāng)?shù)貭I(yíng)業(yè)廳或跟隨區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行實(shí)習(xí)活動(dòng)。
1.3實(shí)習(xí)效果與評(píng)估。
總的來說此次實(shí)習(xí)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，并且通過主動(dòng)學(xué)習(xí)，獲得了很多學(xué)校學(xué)不到的有用知識(shí)，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過程中也出現(xiàn)了很多問題，經(jīng)過總結(jié)與審視，都得到了很大的改善，自身得以提高。此次實(shí)習(xí)使我對(duì)于移動(dòng)的業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)業(yè)廳的工作流程有了大致的了解，也提高了認(rèn)識(shí)問題的全局觀和理性思考的能力。
3.實(shí)習(xí)心得。
責(zé)任心?d?d責(zé)任心決定了一個(gè)人處事的態(tài)度，只有責(zé)任心的人才能在其工作中盡心盡力，對(duì)其任務(wù)的達(dá)成全力以赴。對(duì)于一個(gè)有責(zé)任心的人來說他會(huì)千方百計(jì)努力去完成實(shí)現(xiàn)自己的發(fā)展，而對(duì)于一個(gè)沒有責(zé)任心的人則會(huì)得過且過，過一天算一天，最終將自己的命運(yùn)斷送在自己手中，正如足球行業(yè)中的一句話所說“態(tài)度決定一切”用在這次實(shí)習(xí)生身上則是：責(zé)任決定態(tài)度，態(tài)度決定一切。
思考?d?d學(xué)會(huì)思考是一個(gè)高效率的人非常重要的品質(zhì)，思考是需要走出單純的知識(shí)記憶，培養(yǎng)我們善于聯(lián)想、敢于判斷、勇于創(chuàng)造的新型能力。當(dāng)我們?cè)谧鲆患虑榍啊⒆鲋泻妥龊蠖家伎迹銮八伎际歉鶕?jù)以為或者別人的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行行為方式的取舍的過程，需要從很多種方案中選取最合適與最有利于事情發(fā)展的；做的過程中思考是及時(shí)根據(jù)具體情景選取進(jìn)一步處理事務(wù)的方法和途徑；做后思考是一個(gè)總結(jié)的過程，學(xué)會(huì)總結(jié)在以后遇到同樣或者類似情況時(shí)在能得心應(yīng)手。
團(tuán)隊(duì)?d?d在這個(gè)越來越強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的社會(huì)，再也沒有一個(gè)人能力輕輕松松單憑自己的力量去成功地做好一件事情。團(tuán)隊(duì)就是一小群有互補(bǔ)技能，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而相互支持的人。對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來說，最基本的是要有一個(gè)清楚的目標(biāo)，就是所謂的要志同道合。學(xué)會(huì)整合各種優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)里面每個(gè)人的潛力是件非常重要的事情，如何充當(dāng)機(jī)器的螺絲釘就顯得很緊要了，通過團(tuán)凝聚所有成員的向心力，使1＋12成立。當(dāng)然在團(tuán)隊(duì)中我們更加應(yīng)該注意尊重與信任，并且鼓勵(lì)與支持個(gè)人發(fā)展，這樣才能真正建設(shè)高效的團(tuán)隊(duì)。
4.后記。
移動(dòng)暑期實(shí)習(xí)的時(shí)間雖然不是很長(zhǎng)，但是他真的是我大學(xué)期間一筆非常寶貴的財(cái)富，是非常難忘的一段有益的經(jīng)歷。相信在我以后的人生道路上他依然能對(duì)我不無裨益。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十一
暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告（行政助理）
社會(huì)實(shí)踐，剛聽說這個(gè)詞時(shí)很是苦惱，這是什么東東？ok，后來我弄明白了，就是自己找個(gè)兼職體驗(yàn)一下社會(huì)。如果和自己的專業(yè)相關(guān)當(dāng)然最好，如果不是也沒有什么問題啦。
那我會(huì)選擇怎樣的時(shí)間地點(diǎn)呢？
我一開始就在想啊，要找一個(gè)又能玩又可以賺錢的工作，但是貌似現(xiàn)在的工作招暑期工的都少，何況我這種懶到要死的宅女妄想只干幾天的說? 看來我想自力更生，又想滿足心理需求的想法是不太可能的了，所以就只好在家靠父母出門靠朋友的來到一家“自家人”的公司，開始了我為期僅僅只有今天的第一次大學(xué)暑期社會(huì)實(shí)踐。
這個(gè)“自己人”的公司叫做“河北正廣利投資咨詢有限責(zé)任公司”。看名字就明白啦，跟銀子打交道的嘛，還得是多多的銀子才好，“掙”廣利? 那我的職稱呢，就叫做行政助理。
xx年8月15日早8點(diǎn)，我掙扎著睜開死沉的眼皮，開始了我朝九晚五的第一天工作。
說是公司，其實(shí)就是高高的西子樓里寬敞明亮的一間大房子，而我的工作呢，就是要把各類公文登記好，都是白花花的銀子入賬的明細(xì)啊??然后貼好標(biāo)簽放按順序放入文件夾，以便日后大家直接閱讀方便。
然后，還要做好公章的管理工作，公章的使用要做好詳細(xì)的登記。其實(shí)我也理解為什么要做這些我看來微不足道多此一舉的事情啦，畢竟這是涉及到金錢的事情，不是十分嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑捳f不定真的要弄到對(duì)簿公堂的地步呢。（所以說張經(jīng)理您老還真信任我啊?）當(dāng)然啦，最后我的實(shí)踐活動(dòng)登記表上蓋的章也要登記在這里啦~這可是我在這個(gè)公司存在過的最不可磨滅的證明呢，哇咔咔。
再然后，最麻煩的來了，當(dāng)然也是真正充斥我一天的工作。
那就是，勤雜事宜。
其實(shí)這還要?dú)w功我那親愛的老媽，我們所有人的上司，張總董事長(zhǎng)是我那親愛的mom的鐵桿fans，而且就喜歡聽她彪高音，我每次跟他們?nèi)サ?那個(gè)痛苦?。?/p>
當(dāng)然，我在社會(huì)實(shí)踐中的收獲也還是不小的，我知道了投資理財(cái)?shù)姆绞接泻芏?，錢不是只能放在銀行的，是可以再賺錢的。最經(jīng)典的話就是“你不理財(cái)，才不理你”真的是這樣呢。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十二
時(shí)間過得很快，時(shí)間對(duì)任何人來說都不會(huì)停留。突然，我們大三了。這個(gè)假期是我從小到大最充實(shí)的一次。第一次真正步入社會(huì)。真的鍛煉過一次，感觸很多。
作為一個(gè)與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的廣告專業(yè)的學(xué)生，我一直認(rèn)為銷售很容易，但是很多東西看起來容易做起來難。這個(gè)暑假，我選擇了手機(jī)銷售。過了兩個(gè)月，我終于開始了這個(gè)行業(yè)。
經(jīng)過兩個(gè)月的探索，我認(rèn)為銷售的目的不僅僅是推銷產(chǎn)品，更重要的是讓客戶滿意。當(dāng)客戶經(jīng)過銷售人員的推銷，找到了自己需要的產(chǎn)品，就會(huì)有一定程度的滿足感。他們對(duì)產(chǎn)品的滿意度越高，對(duì)店鋪的滿意度也越高，后續(xù)的收益也會(huì)越高。而且，當(dāng)你成功的銷售你的產(chǎn)品時(shí)，成就感是無與倫比的，是美妙的，證明又出現(xiàn)了一個(gè)相信你的人。所以，作為一個(gè)稱職的銷售人員，不能一味的`銷售產(chǎn)品只是為了盈利，或者單純的把客人不需要的東西賣給客戶，這樣會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感。但是從員工的角度來說，要為店鋪創(chuàng)造更多的利益，這就需要我們仔細(xì)觀察。比如有客人進(jìn)來買手機(jī)殼。這時(shí)候可以趁機(jī)看看客人的手機(jī)膜是否需要更換。如果不經(jīng)意間對(duì)客人說：“你的手機(jī)膜磨損了，需要換一個(gè)嗎？”讓客人注意到這個(gè)問題，很有可能在為店鋪增加收益的同時(shí)滿足客人的需求。除了銷售，我覺得還有一個(gè)很重要的問題：售后服務(wù)。我覺得作為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，面對(duì)售后問題一定要微笑，耐心解決。我們一定不能讓顧客的不滿情緒擴(kuò)大，從而影響到店里的其他顧客。
除了學(xué)習(xí)賣手機(jī)，我覺得這個(gè)假期，我學(xué)到了更多的是如何與人溝通，如何融入這個(gè)社會(huì)，如何控制自己的情緒。剛進(jìn)的時(shí)候，大概是運(yùn)氣好，輕松把手機(jī)賣了，但還沾沾自喜的時(shí)候，困難就慢慢來了。首先是有客戶砍價(jià)的情況。畢竟手機(jī)是高檔耐用品，所以客戶在選擇和購(gòu)買時(shí)特別謹(jǐn)慎，都想買便宜又好看的手機(jī)，所以會(huì)選擇降價(jià)。作為一個(gè)新手，我好像特別弱，容易退步?；旧峡蛻暨x擇離開，我都會(huì)妥協(xié)，低價(jià)賣手機(jī)。但后來我明白了，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，不能輕易讓客戶降價(jià)，但要強(qiáng)硬。討價(jià)還價(jià)的時(shí)候要注意展示手機(jī)的優(yōu)勢(shì)，指出我們的手機(jī)比這個(gè)價(jià)格更值錢。當(dāng)顧客想離開時(shí)，一定不要驚慌。他們必須在做下一項(xiàng)工作之前留住客戶。另外，如何調(diào)整自己的心態(tài)至關(guān)重要。當(dāng)你兩三天沒賣手機(jī)的時(shí)候，千萬不要?dú)怵H。雖然看著同事不停的賣手機(jī)會(huì)感到焦慮，但是焦慮是沒有用的。這時(shí)候需要調(diào)整心態(tài)，以最積極樂觀的心態(tài)等待時(shí)機(jī)。
這是一個(gè)完整的假期。兩個(gè)月的鍛煉讓我成長(zhǎng)了很多。它讓我感受到了社會(huì)和校園的不同，感受到了工作的艱辛。在接下來的日子里，我一定要努力，好好裝備自己，以最好的狀態(tài)進(jìn)入社會(huì)。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十三
項(xiàng)目型測(cè)試的目標(biāo)比較明確，就是寫代碼的能力，而寫代碼體現(xiàn)在很多方面：對(duì)題目的理解能力，選擇的工程框架，算法效率和質(zhì)量，對(duì)說明檔的撰寫，代碼的風(fēng)格，你的提交記錄等。
1首先強(qiáng)烈注意看清題意，如果題目是讓你設(shè)計(jì)一個(gè)工程的話，展現(xiàn)你超高的面向?qū)ο蟆?/p>
2選擇的框架是加分項(xiàng)，從中可以看出你是否與時(shí)俱進(jìn)。
要能有一個(gè)清晰的算法。時(shí)間復(fù)雜度盡量降低（在規(guī)模遍歷項(xiàng)中盡量不進(jìn)行與規(guī)模有關(guān)的遍歷），然后是圈復(fù)雜度要求降低，查過之后大致了解了下，圈復(fù)雜度其實(shí)是對(duì)測(cè)試算法所有路徑的次數(shù)取最高次項(xiàng)，能實(shí)現(xiàn)代碼的高質(zhì)量和易于維護(hù)。
另外一種屬于常規(guī)筆試的，在?？途W(wǎng)上刷了題我覺得還能夠應(yīng)付，就是有一點(diǎn)，測(cè)試給出的可能很爛，我的那個(gè)就可以堪稱是記事本寫代碼了，所以平常練習(xí)時(shí)多加注意。
面試的話就比較暴露情商。
我的簡(jiǎn)歷比較l，專業(yè)技能僅有ava基礎(chǔ)、v基礎(chǔ)、ee基礎(chǔ)、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)協(xié)議等，基本達(dá)不到公司招聘的實(shí)習(xí)生要求。但在考察過程中發(fā)現(xiàn)，公司對(duì)實(shí)習(xí)生技能的硬性要求彈性很大(實(shí)習(xí)生中技術(shù)好的拉我兩年以上)?？疾烀菜拼嬖谟诙喾矫?，為人一定占很大部分，畢竟hr面能單獨(dú)提出做為二面（我總是往好了的方面想）。我還看過一些創(chuàng)業(yè)者的尷尬，說是招聘要求工作經(jīng)驗(yàn)三年以上，結(jié)果那些工作兩年的就不敢投了。求職關(guān)鍵在于溝通嘛，不要自己嚇住了自己，所以投簡(jiǎn)歷時(shí)可以大膽一些，溝通也是一個(gè)重新認(rèn)識(shí)自己的過程。
一般面試官都挺溫和的（偽善偽善，被pass掉了就直說嘛），是根據(jù)我簡(jiǎn)歷上的“專業(yè)技能”進(jìn)行提問，在由淺入深的同時(shí)對(duì)你的項(xiàng)目旁敲側(cè)擊，所以給出的回答不要很官方，最好能夠切合自身實(shí)際。就我的技術(shù)面而言，ava基礎(chǔ)占比較大，網(wǎng)絡(luò)協(xié)議、操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)等，都是屬于帶過性質(zhì)的。而我目前還沒有開啟的設(shè)計(jì)模式和spring框架也被提及，猜測(cè)比重在兩者之間。總體感覺還是一點(diǎn)，基礎(chǔ)好的話技術(shù)1面至少能及格。
面試官一般都比較注意引伸（喜歡考你不會(huì)的東西，同時(shí)你又說得上一點(diǎn)點(diǎn)的那種），這個(gè)時(shí)候一定要慎重，盡可能展現(xiàn)自己思考的過程，與面試官進(jìn)行探討，對(duì)問題做分析。我覺得前輩們說得聊high通常就是在這種時(shí)候。還有面試的時(shí)候不要有小心眼，沒問到你可以不提，但是問到了就真誠(chéng)作答。我覺得這對(duì)于自己和公司都是一種負(fù)責(zé)的態(tài)度。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十四
還記得參加聯(lián)想想法全明星營(yíng)銷大賽時(shí)的那份充實(shí)，還記得參加聯(lián)想xx暑期實(shí)習(xí)生面試時(shí)的那份期待，還記得參加為期六周的聯(lián)想xx暑期實(shí)習(xí)的那份收獲。
思考是永恒的主題。六周實(shí)習(xí)說長(zhǎng)不長(zhǎng)說短不短，細(xì)細(xì)回味起來，的確有許多值得思考值得總結(jié)的地方。下面我將從以下兩方面總結(jié)我的聯(lián)想實(shí)習(xí)生活：
店面實(shí)習(xí)拉開了聯(lián)想實(shí)習(xí)生活的序幕。兩個(gè)星期的站店經(jīng)歷將我?guī)肓薸t業(yè)，讓我在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的一線it產(chǎn)品銷售中不斷了解、不斷學(xué)習(xí)、不斷成長(zhǎng)。
作為實(shí)習(xí)生活的開端，九鼎百腦匯東店為我提供了一個(gè)不斷自我完善的環(huán)境。在這里，我不僅了解到了一線銷售的流程，掌握了一些靈活有用的銷售技巧，更學(xué)到了許許多多做人做事的道理。大概可以從以下四點(diǎn)總結(jié)自己在店面實(shí)習(xí)中的所得：
一、實(shí)習(xí)中，首先要找準(zhǔn)正確的自我定位。實(shí)習(xí)的目的主要是開拓視野，了解更多銷售流程，熟悉一線銷售環(huán)境，并不是單純的賣機(jī)器，更重要的是了解客戶反映的問題，了解聯(lián)想電腦的性能優(yōu)缺點(diǎn)以及產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)中的問題。
二、要學(xué)會(huì)適應(yīng)環(huán)境，營(yíng)造和諧融洽的實(shí)習(xí)氛圍。每個(gè)店面對(duì)每個(gè)人來說都是一個(gè)新的環(huán)境，要學(xué)會(huì)讓自己面對(duì)的環(huán)境向有利于自身發(fā)展的方向改善。想要很好的融入一個(gè)新環(huán)境，首先要具備良好的溝通交流能力，溝通中要做到主動(dòng)真誠(chéng)，講究溝通技巧；其次要放低姿態(tài)，注重細(xì)節(jié)，人和人的相處都是建立在心態(tài)地位平等基礎(chǔ)上的，只有放低姿態(tài)才能與店員融洽相處，只有在細(xì)微處表達(dá)對(duì)店員的關(guān)懷，在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對(duì)店面的關(guān)心，才能讓關(guān)系變得融洽；要學(xué)會(huì)換位思考、理解包容，不要總是抱怨店長(zhǎng)對(duì)實(shí)習(xí)生的定位不公，要學(xué)會(huì)理解店面的難處，要做到虛心詢問、認(rèn)真請(qǐng)教，真誠(chéng)地和人心對(duì)心交流。
三、實(shí)習(xí)中學(xué)到的銷售技巧與領(lǐng)悟的銷售素質(zhì)。實(shí)習(xí)中，我不僅了解了許多產(chǎn)品知識(shí)，更切身體驗(yàn)到了銷售中的學(xué)問與技巧。其中包擴(kuò)店面陳列、引領(lǐng)顧客、分析顧客、產(chǎn)品講解等方面的技巧。一線銷售一定要能吃苦、有耐性，堅(jiān)持激情與責(zé)任并重的工作作風(fēng)，全心全意的給顧客帶去滿意的服務(wù)，才能把握住銷售機(jī)會(huì)。
四、通過橫向比較店面間的競(jìng)爭(zhēng)與差異，發(fā)表自己對(duì)店面發(fā)展的一些看法。比較遠(yuǎn)東、仕德、九鼎三家代理商各自特點(diǎn)，闡述店面布置、店員水平等因素與銷量的關(guān)系。如遠(yuǎn)東一般的全國(guó)連鎖店無論是店面布置還是店員水平都更專業(yè)、更嚴(yán)謹(jǐn)，這與其良好的銷量也是息息相關(guān)的。正因?yàn)槿绱?，公司?yīng)加強(qiáng)對(duì)店員的產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧、服務(wù)禮儀、企業(yè)文化等方面的培訓(xùn)，才能進(jìn)一步加強(qiáng)店員的歸屬感與工作熱情。
店面實(shí)習(xí)結(jié)束后，四周的公司實(shí)習(xí)接踵而來。聯(lián)想××分區(qū)舒適的辦公環(huán)境讓我提前體驗(yàn)到了白領(lǐng)的生活，聯(lián)想集團(tuán)深厚的企業(yè)文化讓我明白了中國(guó)it巨人如何站起，聯(lián)想員工高度的工作激情與責(zé)任感讓我體會(huì)到了工作的意義。
公司實(shí)習(xí)中包含了日常工作、校園推廣策劃和各種培訓(xùn)，系統(tǒng)而充實(shí)。
關(guān)于日常工作：
我的日常工作是輔助消費(fèi)處消臺(tái)的工作。工作任務(wù)以與聯(lián)想渠道進(jìn)行電話溝通和制作統(tǒng)計(jì)消臺(tái)各項(xiàng)數(shù)據(jù)表格為主。
工作任務(wù)看似單調(diào)卻包含了許多技巧與學(xué)問。與渠道溝通的技巧很重要，首先要知己知彼。所謂知己，在此處我認(rèn)為就是要建立自信。作為實(shí)習(xí)生，以前從未跟渠道打過交道，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)也極其匱乏，要想讓自己在溝通中如魚得水、游刃有余，就必須先建立自信。所謂知彼，在我看來就是要先對(duì)溝通渠道做一個(gè)大致了解，分清對(duì)方身份。如應(yīng)先了解對(duì)方是代理商或是縣級(jí)分銷商或是鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)不同的人應(yīng)采用不同的溝通藝術(shù)。用對(duì)方最樂于接受的溝通方式，使溝通順利進(jìn)行。
其次還應(yīng)該盡快掌握相關(guān)溝通話術(shù)。聯(lián)想的溝通話術(shù)很周全，針對(duì)不同溝通對(duì)象，針對(duì)不同溝通內(nèi)容，都有特定語言環(huán)境的溝通話術(shù)，要想將溝通工作做好就必須先熟悉掌握各種溝通話術(shù)，讓生硬的話術(shù)語轉(zhuǎn)化為自身靈活自然的語言。
再者就是要體現(xiàn)熱情禮貌的溝通態(tài)度。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。在溝通中一定要以一名聯(lián)想人的身份來約束自己，時(shí)刻保持主人翁意識(shí)，明白自己的一言一行都會(huì)代表聯(lián)想的形象。熱情的與渠道交流，禮貌的回答渠道的各種問題，這都是讓溝通變輕松的前提。
最后就是要先思考、勤請(qǐng)教。我認(rèn)為接到一份溝通任務(wù)后切忌盲目進(jìn)行，一定要對(duì)溝通內(nèi)容先進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，做到心中有數(shù)，并對(duì)不理解的地方及時(shí)向老員工請(qǐng)教。
對(duì)于制作統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表格這一工作，最重要的就是要認(rèn)真細(xì)致、及時(shí)核對(duì)。數(shù)據(jù)和表格最基本也最重要的要求就是準(zhǔn)確性與時(shí)效性。所以作為日常工作，一定要在第一時(shí)間將表格完成。消臺(tái)的工作表格種類繁多，各項(xiàng)工作最終都需要在表格中用數(shù)據(jù)體現(xiàn)。這就要求在統(tǒng)計(jì)的過程中要盡快熟悉excel的各項(xiàng)功能，掌握簡(jiǎn)便方法，從而提高效率，按質(zhì)按量按時(shí)完成工作。
關(guān)于校園推廣策劃工作：
關(guān)于培訓(xùn)收獲：
培訓(xùn)是聯(lián)想為提高實(shí)習(xí)生素質(zhì)，幫助實(shí)習(xí)生不斷提高的特定環(huán)節(jié)。針對(duì)分區(qū)與我們實(shí)習(xí)生的實(shí)際情況，分區(qū)先后對(duì)我們進(jìn)行了入職培訓(xùn)、銷售培訓(xùn)、人力資源培訓(xùn)等等正規(guī)科學(xué)的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中我總是能保持激情，總是收獲頗多，我喜歡各種各樣的培訓(xùn)，因?yàn)槲抑肋@能使我快速成長(zhǎng)，對(duì)于我來說每一次培訓(xùn)都是一筆寶貴的財(cái)富。
在培訓(xùn)中，印象最深刻的就是和幾位大哥大姐的親切交流，從他們身上學(xué)習(xí)到了許多能指引人生航向的精髓。
雯姐是我在實(shí)習(xí)中的引路人。在她身上總是洋溢著自信、瀟灑與活力。她讓我明白了工作除了激情與責(zé)任還應(yīng)該具有輕松活潑的心態(tài)。這樣能讓工作時(shí)刻都充滿幸福的味道。同時(shí)，要想取得成功，良好的人際關(guān)系和多方面才能拓展都是必不可少的。雯姐在工作中表現(xiàn)出的魄力與邏輯性，在有幸見到的兩次主持工作中的那份高雅與幽默以及在私下活動(dòng)中的那種親和力都是綜合能力的體現(xiàn)。所以在我看來雯姐當(dāng)之無愧是此次實(shí)習(xí)生活中最可愛的人，從她身上我學(xué)到了許多。
荊琳姐讓我體會(huì)到了經(jīng)歷的重要性，每一次經(jīng)歷都是人生的一筆財(cái)富，每一筆財(cái)富都能作為人生的原始股，而我們要做的就是不斷奮斗讓我們的原始股不斷升值，最終的股價(jià)只有自己掌握。
海英姐讓我了解了職場(chǎng)黃金定律：踏實(shí)認(rèn)真做好工作+與上級(jí)建立和諧融洽的人際關(guān)系。熱愛自己的工作并讓自己陶醉其中是做好工作的一種境界，這樣的工作氛圍能讓自己的做事方法得到快速提升。勇敢真誠(chéng)的表現(xiàn)自我，八面玲瓏的溝通處事能力，良好的向上管理能力，這些都是處理好職場(chǎng)人際關(guān)系的必備技能。全方位的衡量自己的優(yōu)劣勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，真實(shí)的凸顯自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終必能得到上司賞識(shí)。
賈大哥讓我懂得不要讓學(xué)歷束縛手腳，首先要明確自己將來想從事哪一行，然后就一步步堅(jiān)定不移的走下去，讓自己在所選擇的行業(yè)中越做越專，成功便是如此easy.在工作中要思考自己的個(gè)性與職位是否匹配，要學(xué)會(huì)清晰的認(rèn)識(shí)自我，不斷提高自我。每個(gè)人做工作都需要一個(gè)負(fù)責(zé)任的態(tài)度，要重原則，學(xué)會(huì)透過現(xiàn)象分析本質(zhì)，絕對(duì)不能片面的看待問題。大學(xué)生初出社會(huì)更是切忌眼高手低，要有傲骨同時(shí)更要具備謙卑的心態(tài)。
時(shí)至今日，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束整整一個(gè)星期了。最近一直在思考、在梳理要怎樣來寫這一份實(shí)習(xí)總結(jié)，心中有太多的感慨，有太多的收獲想躍然紙上，有太多的人和事值得懷念，這里就不一一贅述了，因?yàn)槲視?huì)將這些可愛的人和可愛的事永藏心間。我相信這份實(shí)習(xí)總結(jié)能讓自己的聯(lián)想xx暑期實(shí)習(xí)生活畫上一個(gè)圓滿的句號(hào)。
xx年8月29日。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十五
作為一名新聞系學(xué)生，在學(xué)校課堂上學(xué)到的東西遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，所以我珍惜在媒體實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，將理論付諸實(shí)踐。經(jīng)過近兩個(gè)月的學(xué)習(xí)，我收獲了很多，也發(fā)現(xiàn)了自己的不足。有人說大一不知道自己做不到什么；大二學(xué)生知道自己不能做什么；大三學(xué)生不知道自己會(huì)是什么樣子；大四學(xué)生知道自己能做什么。對(duì)我來說，實(shí)習(xí)就是這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，讓我明白自己什么都做不了，可以彌補(bǔ)。
我在報(bào)紙上學(xué)到的第一件事就是處理人際關(guān)系。編輯部里坐著我這樣的領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)習(xí)生，實(shí)習(xí)生。來報(bào)社的第一天，就有一種實(shí)習(xí)生多的感覺。幾乎每個(gè)人都有實(shí)習(xí)生，有的甚至多達(dá)兩三個(gè)，所以首先要獲得的是老師的信任。這些實(shí)習(xí)生沒有帶實(shí)習(xí)生的義務(wù)，我們這些業(yè)余愛好者確實(shí)給了他們很多麻煩，所以讓他們相信我們是真誠(chéng)學(xué)習(xí)的，我們可以幫助報(bào)紙是非常重要的。一直以來，我們和你的關(guān)系既是老師也是朋友。每個(gè)人都喜歡努力的人，有些瑣碎的事情是每個(gè)實(shí)習(xí)生都必須經(jīng)歷的。每天早上，我們都會(huì)幫老師打掃衛(wèi)生，給老師倒水，帶報(bào)紙。眼高手低的大學(xué)生不招人喜歡。他們只有留下好的形象，才會(huì)逐漸信任你，出去面試的時(shí)候會(huì)盡量帶著你。其次，和實(shí)習(xí)生相處很重要。剛開始大家都很疏遠(yuǎn)，是同伴，也是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但畢竟是同齡人，交流更投機(jī)。每個(gè)人都有值得實(shí)習(xí)的地方，他們就像彼此的鏡子。沒多久，十幾個(gè)人成了朋友，這是這次實(shí)習(xí)的額外收獲。
這次實(shí)習(xí)，最重要的是積累實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。理論上誰都可以講，但說到實(shí)際操作，就沒有想象的那么簡(jiǎn)單了。以面試為例，我們都知道要做好面試前的準(zhǔn)備，明確面試的目的和重點(diǎn)，具備必要的知識(shí)，熟悉面試者，讓面試高起點(diǎn)，節(jié)省時(shí)間。但是，這些都是課本上的知識(shí)。實(shí)際情況是，很多時(shí)候，尤其是對(duì)于都市報(bào)來說，我們面對(duì)的是突發(fā)事件，沒有時(shí)間先去了解受訪者，也沒有時(shí)間暫時(shí)“占有”相關(guān)知識(shí)。即使是在前往采訪途中匆忙設(shè)定的采訪目的和重點(diǎn)，在我們身處事件現(xiàn)場(chǎng)的大多數(shù)情況下都會(huì)發(fā)生變化，也會(huì)因?yàn)楸徊稍L者無意中說出的一句話而發(fā)生變化。此外，在面試中遇到不熟悉的領(lǐng)域令我非常頭疼，因?yàn)槿绻也涣私馑?，面試就無法深入，當(dāng)受訪者侃侃說話時(shí)，他會(huì)厭倦處理它，導(dǎo)致報(bào)告變得膚淺。所以我們能做的就是時(shí)刻處于面試狀態(tài)，隨時(shí)增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備，把每一次面試都當(dāng)成學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。很多時(shí)候，我們新手缺少的是經(jīng)驗(yàn)。接觸多了才能開闊眼界，這是以后工作的寶貴財(cái)富。
也要懂得為參觀創(chuàng)造條件。通常我們到達(dá)新聞現(xiàn)場(chǎng)，首先要找對(duì)大局把握好的人，然后找一些一般的參與者和知情人，再找事件的外圍人物，也就是旁觀者和聽說過的人。這三種人缺一個(gè)都會(huì)讓觀眾覺得報(bào)道不完整，沒有說服力。此外，我們應(yīng)該選擇訪問的機(jī)會(huì)和場(chǎng)合。在采訪一起建筑工地撞車負(fù)面事件時(shí)，有工作人員閉口不談，而是私下電話聯(lián)系反映情況，因?yàn)榕聞e人知道自己在泄露情況，怕工地負(fù)責(zé)人報(bào)復(fù)。給我留下深刻印象的是，要注意自己的言談舉止，穿衣服要注意面試場(chǎng)合。我記得對(duì)珠寶商的采訪。到了現(xiàn)場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)都是西裝革履，只有我一個(gè)人還穿著t恤牛仔褲，感覺特別尷尬。
帶我來的趙老師經(jīng)常跟我說，最大限度的接受和傾訴就好，這方面我欠缺很多。有一次采訪，需要了解一下當(dāng)事人的居委會(huì)。趙老師單獨(dú)讓我電話采訪，我問了一大堆空話，沒什么用，也讓居委會(huì)的人覺得委屈，因?yàn)槲衣犃艘贿叺木用竦脑?，下意識(shí)地認(rèn)為居委會(huì)什么都沒做。不管我有沒有意識(shí)到，我的語氣讓居委會(huì)的人很不舒服，但其實(shí)居委會(huì)做了很多，這次采訪很不愉快。后來趙先生又打來電話，先收拾我的爛攤子，然后問我們到底需要什么。這次失敗的采訪讓我意識(shí)到，我一聽就不能相信故事的一面。有時(shí)候軟弱的`一面不是正確的一面，我們遇到的事實(shí)很少有絕對(duì)錯(cuò)誤的一面和完全正確的一面。不要讓感情影響我們的判斷。面試的時(shí)候要把握談話的氛圍。萬對(duì)的身份很敏感。我們要盡量讓對(duì)方覺得到來會(huì)給他澄清事實(shí)的機(jī)會(huì)，而不是懷疑他會(huì)被追究責(zé)任。也要注意從具體情況提問，從細(xì)節(jié)入手，問得簡(jiǎn)單明了。一個(gè)過于籠統(tǒng)的問題，會(huì)讓回答者覺得無法開口。另外，要及時(shí)組織問題引導(dǎo)談話，問清楚自己真正需要什么，千萬不要讓被采訪者牽著鼻子走。
觀察能力是新聞最基本的素質(zhì)。是獲取一手資料的必由之路，也是將二手、三手貨變成一手資料的主要手段。在某些特殊情況下，觀察會(huì)成為唯一的采訪手段。有時(shí)候，細(xì)節(jié)比較特殊。很多報(bào)道因?yàn)榧?xì)節(jié)而出彩，很多采訪因?yàn)榧?xì)節(jié)而真實(shí)，這就使得判斷被采訪者的言論真假成為可能。
面試的最后一步是驗(yàn)證。xx實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的每一次面試，都要在面試結(jié)束后與相關(guān)單位或個(gè)人進(jìn)行核實(shí)。報(bào)紙上的一小段文字看起來很簡(jiǎn)單，但這四五百字要求親自去現(xiàn)場(chǎng)采訪、寫作、驗(yàn)證。如果無法核實(shí)，不如放棄，不能以違背新聞?wù)鎸?shí)性為風(fēng)險(xiǎn)發(fā)表。其實(shí)每篇文章都是上交的。
至于新聞稿的寫作，趙老師一再提醒我要有現(xiàn)場(chǎng)感。觀眾通過眼睛感知新聞現(xiàn)場(chǎng)，讓觀眾身臨其境，身臨其境。也許是因?yàn)闊峋€部門的稿件大多是在“xx”、“xx”、“xx”等地方貼出的。我們的面試特別注重時(shí)效性和時(shí)效性。趙先生到達(dá)新聞現(xiàn)場(chǎng)的第一件事就是看手表，記下他到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)間。我們都知道新聞的五個(gè)“w”。上課的時(shí)候，我們把它們背得滾瓜爛熟，通常會(huì)要求自己一直記住它們。但是在實(shí)踐中，我犯了這樣的錯(cuò)誤，比如最后面試完了，忘了問當(dāng)事人的名字。比如我從發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)沖回來，發(fā)現(xiàn)忘記寫事件發(fā)生的地點(diǎn)了。比如最后寫完一篇稿子忘了和相關(guān)單位核實(shí)...我犯了很多錯(cuò)誤。遭受很多打擊，心情難免抑郁，但我相信人是在挫折中成長(zhǎng)起來的。這些打擊都是活教材。我還沒有參加工作。有了這些經(jīng)歷，我也許可以在以后的工作中少走很多彎路。
這段實(shí)習(xí)也鍛煉了我的應(yīng)變能力，讓我明白一個(gè)新聞應(yīng)該保持良好的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)解自己的情緒。不是每次面試都能順利進(jìn)行，尤其是對(duì)于一些負(fù)面新聞。除了努力把話說出來，還要學(xué)會(huì)保護(hù)自己。至于說辭，我的經(jīng)驗(yàn)是“臉皮厚的人無敵”。如果受訪者說“我不想回答這個(gè)問題”或者干脆不開口，如果他不想放棄，就不要接他?？梢詮钠渌矫鎲?。不放棄，就是無敵。另外，就算真的被拒絕了，也不用難受。如果你被拒絕受傷過一次，我相信你們大多數(shù)人都不會(huì)活到現(xiàn)在。
有時(shí)候，對(duì)于一些沒那么難的面試，老師會(huì)讓我自己去。每次出門她都會(huì)告訴我要注意安全，這幾乎是她每天都要對(duì)我說的話。這不是客談。有時(shí)候?yàn)榱诵侣劦恼鎸?shí)性，難免會(huì)采取“暗訪”的手段。7月8日，我們發(fā)表了一篇報(bào)道，“青蛙還在賣。市場(chǎng)管理處說“沒權(quán)管”，因?yàn)楫?dāng)時(shí)面試的時(shí)候我們假裝買青蛙，趙先生用自己的手機(jī)給賣青蛙的打了個(gè)訂單電話。稿子發(fā)出后，青蛙販子整天不停地打電話騷擾趙先生，煩死人了。后來坐在報(bào)社的時(shí)候，偶爾會(huì)接到一些要某個(gè)手機(jī)號(hào)的電話。一開始我也沒怎么在意，就去幫他要了電話號(hào)碼，但是老師提醒我們要警惕這種電話號(hào)碼。編輯部的電話大部分都在報(bào)紙上發(fā)表過，很多被負(fù)面報(bào)道的人和單位可能會(huì)想通過報(bào)紙要手機(jī)。很難說有哪些嘗試。
經(jīng)過這段時(shí)間的鍛煉，我認(rèn)識(shí)到了自己的不足，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)和生活中繼續(xù)努力，提高自己的素質(zhì)和能力。當(dāng)我不辜負(fù)報(bào)社老師幾十年的幫助，我將成為一個(gè)合格的人，讓自己成為群眾看社會(huì)的眼睛，無愧于“鐵肩擔(dān)道義”這句話的分量。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十六
20xx年度暑期非素質(zhì)拓展訓(xùn)練已圓滿結(jié)束。通過這次活動(dòng)，同學(xué)們不僅鍛煉了自己的能力，開闊了視野，更重要的是初步認(rèn)識(shí)了社會(huì)，為自己將來走向社會(huì)奠定了良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，同學(xué)們的進(jìn)步離不開學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們的辛勤付出，是他們的汗水鑄就了同學(xué)們今天的成果。回首這三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)光，我們的感想頗多，總結(jié)起來主要有以下幾點(diǎn)：
華電學(xué)校一向本著教書育人的原則，培養(yǎng)有知識(shí)、有技能的全面發(fā)展的人才，為此領(lǐng)導(dǎo)費(fèi)盡周折給同學(xué)們提供了到歌爾聲學(xué)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，就是希望大家能不斷成長(zhǎng)為有知識(shí)、有技能的全才，希望大家能提早步入社會(huì)，了解社會(huì)，為日后走向社會(huì)打下良好的基礎(chǔ)。當(dāng)然，同學(xué)們的這次表現(xiàn)也非常地好，學(xué)校為同學(xué)們的凱旋感到高興和欣慰。
同學(xué)們遠(yuǎn)在山東濰坊，領(lǐng)導(dǎo)們雖然不能直接在現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)老師工作，關(guān)心學(xué)生們的安危，但他們卻在學(xué)校天天惦念著大家，時(shí)常打電話詢問濰坊的實(shí)習(xí)情況。不僅如此，領(lǐng)導(dǎo)們還冒著酷暑，在百忙中，親自到濰坊來探望大家，關(guān)心同學(xué)們?cè)诠ぷ骱蜕钪械那闆r，千叮嚀萬囑咐一定要老師們克服一切困難保證大家的安危。為了讓同學(xué)們能夠在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中一切順利，學(xué)校提供了極大的幫助和支持，在此，我代表在濰坊實(shí)習(xí)的同學(xué)們和老師們向領(lǐng)導(dǎo)表示感謝！
參加這次濰坊實(shí)習(xí)的學(xué)生總共是x人，因?yàn)楦鞣N原因未完成三個(gè)月實(shí)習(xí)的人數(shù)是x，流失率為x，可見絕大多數(shù)同學(xué)們的意志力是很強(qiáng)的，堅(jiān)持到底，成為了這次實(shí)習(xí)的英雄。
本次實(shí)習(xí)主要集中在7、8月份，天氣最炎熱的時(shí)候，酷暑難耐，悶熱的天氣攪得同學(xué)們白天吃不好飯，夜晚無法入睡，最熱的時(shí)候，同學(xué)們都不得不搬著涼席在樓道里睡。盡管如此，同學(xué)們也沒有因此耽誤工作，堅(jiān)持每天準(zhǔn)點(diǎn)上班。吃不好歇不好，還要工作一天，這種情況對(duì)學(xué)生們的體力是極大地考驗(yàn)，有的同學(xué)病了，感冒的、發(fā)燒的、胃痛的等等，即使這樣，同學(xué)們也沒有一個(gè)說要放棄工作，離開華電這個(gè)大集體，休息過后，又回到了工作崗位中，甚至有的同學(xué)還帶病堅(jiān)持工作，如09中四班的趙慈同學(xué)，腰部有傷，不宜長(zhǎng)時(shí)間坐著工作，可她卻從未以此為由不上班，一直堅(jiān)持了三個(gè)月。有的同學(xué)，家里有了急事需要他們回家處理，這些孩子辦完了家里的事情后又匆匆地回到了自己的崗位，繼續(xù)工作，如08大專班的周素玲。類似這樣感人的事情真是太多了，一時(shí)半刻是道不盡的?？傊?，同學(xué)們的這次實(shí)習(xí)表現(xiàn)，讓老師們覺得孩子們一瞬間長(zhǎng)大了，他們就像離開媽媽羽翼保護(hù)的小鳥，已經(jīng)可以展翅飛翔了。他們有了責(zé)任心，有了使命感，他們漸漸成熟起來了。老師們、同學(xué)們，讓我們熱烈地鼓掌，祝賀這些在濰坊一直實(shí)習(xí)了三個(gè)月的同學(xué)們，你們是好樣的！
工作中，同學(xué)們的表現(xiàn)也非常得出色。雖然剛來時(shí)他們是新人，但通過同學(xué)們的努力，很快就都適應(yīng)了自己的工作崗位。一些同學(xué)因?yàn)楣ぷ魃铣鲱惏屋?，還被提拔為x，如（各班一個(gè)代表）等，讓我們也向他們表示祝賀。同時(shí)，希望同學(xué)們以他們?yōu)榘駱樱诮窈蟮牡缆飞隙寄苋〉酶蟮倪M(jìn)步！
保證同學(xué)們的.安危是老師們的天職。學(xué)生病了，老師不管是酷暑天還是下暴雨，都會(huì)帶著學(xué)生去醫(yī)院，生怕耽誤了孩子們看病。學(xué)生在工作中或是生活上有了困難和疑問，老師也會(huì)耐心地開導(dǎo)，熱心地幫助，甚至親自與廠區(qū)工作人員溝通協(xié)調(diào)，與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系交流。從飲食出行到休息住宿，從學(xué)生上班到學(xué)生下班，事無巨細(xì)，老師們都是24小時(shí)地全心全意地為學(xué)生的安危服務(wù)。即使在老師們生病或者是家里有各種各樣急辦的事情的情況下，他們都在堅(jiān)守崗位，第一個(gè)想到的依然是他們的學(xué)生，學(xué)生有了什么事，老師無論如何也會(huì)及時(shí)趕到，將學(xué)生的事情處理好。老師的辛苦是為了學(xué)生的不斷成長(zhǎng)，看到實(shí)習(xí)的孩子們能不斷地進(jìn)步和成熟，老師們打心眼里感到開心和由衷的欣慰，再辛苦也值了！
三個(gè)月的實(shí)習(xí)雖然不是很長(zhǎng)，但點(diǎn)點(diǎn)滴滴令人銘刻在心的事情太多太多，時(shí)間關(guān)系，恕我不能一一贅述?？傊覀冞@次暑期非素質(zhì)拓展訓(xùn)練是成功的，同學(xué)們的進(jìn)步也是有目共睹的，讓我們趁著這股熱情，將學(xué)習(xí)進(jìn)行到底，在本學(xué)期中創(chuàng)造出累累碩果！
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十七
在物業(yè)公司的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，在這一周里，我學(xué)習(xí)了物業(yè)管理的一些基本方法，并主動(dòng)與業(yè)主進(jìn)行了一次溝通。
（一）在一、二、三期投遞助學(xué)的回執(zhí)發(fā)票。這個(gè)事情雖然簡(jiǎn)單，但是需要很細(xì)心，因?yàn)閷?duì)社區(qū)不熟悉，我險(xiǎn)些把二期業(yè)主的回執(zhí)錯(cuò)投到一期。之后我也做了總結(jié)，我現(xiàn)在可以用三種方式來識(shí)別一、二期了：
1、看名字，“椰樹居”代表一期，“棕櫚居”代表二期；
2、看顏色，建筑上帶蘭色的是二期，否則是一期；
3、看地磚，方塊磚的是一期，否則是二期。以后應(yīng)該還能發(fā)現(xiàn)更多的不同點(diǎn)，這樣再進(jìn)去就不犯迷糊了。
（二）翻看社區(qū)服務(wù)中心近期收到的投訴意見和上社區(qū)論壇了解業(yè)主所想。投訴意見上可以看到事情的跟進(jìn)情況以及事后回訪業(yè)主的滿意程度。社區(qū)服務(wù)中心下設(shè)客服中心、文化處、環(huán)境處、工程處、安管處、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)等?？头行氖巧鐓^(qū)服務(wù)中心的大腦，收到業(yè)主反映的情況后經(jīng)過分析轉(zhuǎn)到各個(gè)職能部門，由他們處理，客服中心跟蹤處理進(jìn)度并對(duì)業(yè)主回訪了解滿意度。近期投訴最多的就是蚊子問題了，社區(qū)服務(wù)中心加大了定期消殺的頻率和力度，但蚊子還是很猖獗。記得武漢有個(gè)社區(qū)曾經(jīng)老鼠成災(zāi)，居委會(huì)主任拎了5只黃鼠狼放在草叢中，一兩個(gè)月后社區(qū)里老鼠銷聲匿跡了。這種利用食物鏈的方法環(huán)保又經(jīng)濟(jì)。所以我想如果能在蔚藍(lán)海岸放置蚊子的天敵蜻蜓應(yīng)該能幫助解決蚊子帶來的煩惱。蜻蜓不會(huì)像青蛙那樣亂叫。我覺得首先要了解蜻蜓的習(xí)性，比如蜻蜓的壽命有多長(zhǎng)？其尸體會(huì)不會(huì)引來其它昆蟲？蜻蜓繁殖過多對(duì)環(huán)境有何影響？在蔚藍(lán)海岸大風(fēng)的環(huán)境下蜻蜓能否捕蚊？可惜我沒有找到介紹蜻蜓的相關(guān)文獻(xiàn)，思緒就這么斷了。
（三）在張貼維修公告時(shí)，見到他處理一起投訴。社區(qū)服務(wù)中心接到投訴，一業(yè)主稱樓上陽臺(tái)漏水下來。他馬上對(duì)我首先要去投訴地查實(shí)，如果確有其事就去與被投訴業(yè)主交涉。一般陽臺(tái)漏水可能是業(yè)主澆花或者洗擦玻璃，也可能是陽臺(tái)地漏堵塞。如果是前者，讓業(yè)主處理一下，下次注意點(diǎn)；如果是后者，就要通知工程人員來疏通或換地漏，這個(gè)就是收費(fèi)服務(wù)。我想，如此快的反應(yīng)應(yīng)該來自于他豐富的經(jīng)驗(yàn)。這個(gè)事上我學(xué)會(huì)了處理投訴的基本步驟，首先是調(diào)查事實(shí)，有些業(yè)主可能因?yàn)橐粫r(shí)氣憤會(huì)夸大事實(shí)，這就要我們?nèi)フ{(diào)查分析；其次就是發(fā)現(xiàn)問題出現(xiàn)的原因；最后提出解決方案。
（四）在物業(yè)實(shí)習(xí)的最后一天的最后幾個(gè)小時(shí)，有機(jī)會(huì)跟蹤了一起投訴，這個(gè)應(yīng)該是本周最大的收獲。事情是這樣的。
一業(yè)主懷疑自己的車在車庫(kù)里被正在那施工的人員踩過，向社區(qū)服務(wù)中心“報(bào)案”。鄧哥收到后“出警”。來到現(xiàn)場(chǎng)后事主指出車頂上出現(xiàn)了四個(gè)小坑，種種跡象表明這是施工人員干的。并且他也說，施工人員肯定也不是故意去弄的，只是缺少點(diǎn)常識(shí)，車頂是用薄鋼板做的，經(jīng)不起踩的，不像卡車。鄧哥說，我們?cè)谑┕で胺磸?fù)跟隊(duì)員說過，千萬不要弄壞業(yè)主的車，哪怕不施工也不要去碰車。事主提出要看車庫(kù)的錄像，這時(shí)鄧哥去聯(lián)系相關(guān)主管，我有機(jī)會(huì)和事主單獨(dú)待了一會(huì)。
事主是愛車一族，對(duì)車像對(duì)老婆一樣心疼，我安慰他說：“您消消火，事情會(huì)很好解決的?！彼娢覜]穿工作裝，又始終跟著他們，還一直沒說話，就問：“你是…？”“我是公司的實(shí)習(xí)生，現(xiàn)在在這里學(xué)習(xí)?！蔽腋嬖V他；“如果您分析和猜測(cè)的都被證實(shí)是真的，我相信公司會(huì)給您一個(gè)公道的解決方案。畢竟卓越也是一個(gè)大公司，應(yīng)該會(huì)很負(fù)責(zé)任地來處理這件事?！彼容^認(rèn)同我的觀點(diǎn)，說“是呀，我們就是覺得卓越可才買的蔚藍(lán)海岸。但是呀，也遇到一些煩心事，一期的`房子現(xiàn)在還漏水，現(xiàn)在的蚊子呀……”我問到，“漏水的事，物業(yè)沒有給您解決嗎？”他說；“現(xiàn)在達(dá)成了協(xié)議，他們會(huì)來修?！蔽艺f；“現(xiàn)在蚊子的問題的確很頭疼，物業(yè)公司加大了消殺力度，前幾天政府的相關(guān)部門也來了蔚藍(lán)海岸調(diào)查，大家都在想辦法解決……卓越是個(gè)年輕的企業(yè)，可能在某些方面還存在不完善的地方，公司也正在完善和改進(jìn)一些東西……”之后鄧哥帶業(yè)主去看了錄像，最后是怎樣解決的，我還不知道，有機(jī)會(huì)要去問問鄧哥。
這個(gè)業(yè)主還是很通情達(dá)理的，解決問題應(yīng)該不會(huì)太難。我突然想起斌哥說過的一句話，有個(gè)人投訴是為了你給他解決，有的人投訴只是為了發(fā)泄，發(fā)泄完了就沒事了。你一定要通過察言觀色去判斷他屬于那一種，這樣解決起來就容易多了。
每天都有新的東西引發(fā)思考，這樣的感覺很好，希望每周都有進(jìn)步。下周會(huì)更好！
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十八
能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)初步掌握linux，與在學(xué)校學(xué)習(xí)一門課程意義完全不同，通過老師的講解，自己的練習(xí)，同學(xué)之間的交流，能夠加深印象，熟練操作。
學(xué)習(xí)linux基礎(chǔ)只是我嵌入式學(xué)習(xí)歷程的一個(gè)開始，雖然有好多命令還不太熟悉，有好多命令都還沒有去嘗試過，但我相信隨著后期的學(xué)習(xí)，我將逐漸熟練掌握。
在c語言學(xué)習(xí)階段，我學(xué)到了很多新的知識(shí)，變量、函數(shù)、數(shù)組、指針、指針函數(shù)、函數(shù)指針、指針數(shù)組、數(shù)組指針、結(jié)構(gòu)體、結(jié)構(gòu)體指針數(shù)組、關(guān)鍵字……，從模塊到整體，從寫代碼的風(fēng)格到代碼優(yōu)化……，通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我感覺自己寫出的代碼比以前更直觀，更注重細(xì)節(jié)，bug也更少了！
在半個(gè)月時(shí)間的c語言學(xué)習(xí)中，我從剛開始的重溫c語言到后來的位運(yùn)算、堆棧、單向鏈表、雙向鏈表以及l(fā)ist_head。新知識(shí)以及注意點(diǎn)漸漸增多，在這段時(shí)間，我創(chuàng)造了很多個(gè)記錄，比如8小時(shí)完成30道編程題，獨(dú)自完成一個(gè)功能比較齊全的學(xué)生選課管理系統(tǒng)等，特別是剛接觸到鏈表和list_head的時(shí)候，不在像前面那樣輕松了，還記得那段時(shí)間，每到晚上熱醒的時(shí)候，又想起了我的學(xué)生管理系統(tǒng)，本來就少的可憐的睡覺時(shí)間，又被……，真可謂苦我心志矣！
不過，等我美美的睡上一覺，醒來回想起這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，真是一個(gè)大豐收!雖然不能說是很精通c語言，至少可以說真的入門了……，我又向自己的目標(biāo)邁出了堅(jiān)實(shí)的一步！這段時(shí)間，我時(shí)常會(huì)想，如果一切可以重來，我會(huì)選擇另外一種學(xué)習(xí)方式，從一開始就夯實(shí)基礎(chǔ)！可是這是不現(xiàn)實(shí)的，經(jīng)歷了無數(shù)次的風(fēng)雨后，柔弱的我早已學(xué)會(huì)了堅(jiān)強(qiáng)。通過不斷的交流與學(xué)習(xí)，我懂得了生活，懂得了學(xué)習(xí)，懂得了時(shí)間，懂得了成長(zhǎng)，懂得了奮斗和拼搏?，F(xiàn)在知道，為時(shí)不晚，從現(xiàn)在開始，我將為自己開辟一條適合自己的道路。
伴隨著烈日，我們又開始了新的征程，開始深入學(xué)習(xí)linux系統(tǒng)程序設(shè)計(jì)，在這個(gè)階段，我們學(xué)習(xí)了操作系統(tǒng)基礎(chǔ)、并發(fā)性、linux系統(tǒng)接口、進(jìn)程和線程以及進(jìn)程間的通信。通過這階段的學(xué)習(xí)，我對(duì)linux有了更加深入的了解，能夠熟練進(jìn)行多線程多進(jìn)程的操作。
緊接著就進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)編程學(xué)習(xí)階段，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)到linux網(wǎng)絡(luò)編程，我更加深入的學(xué)習(xí)了tcp/ip協(xié)議和osi模型，理解了數(shù)據(jù)報(bào)的傳輸過程，對(duì)網(wǎng)絡(luò)在嵌入式方面的應(yīng)用進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)了socket編程。學(xué)完后重新對(duì)學(xué)生選課管理系統(tǒng)進(jìn)行了改寫，用c/s模型改寫成多用戶登錄，利用線程實(shí)現(xiàn)資源共享。在項(xiàng)目改寫中，不僅融合了前面的c語言知識(shí)，還充分的應(yīng)用了linux系統(tǒng)編程和socket編程，將理論和實(shí)踐相結(jié)合，相互促進(jìn)，相互補(bǔ)充，使得學(xué)習(xí)更加透徹。通過用不同方法實(shí)現(xiàn)同一個(gè)項(xiàng)目，不斷深入，層層推進(jìn)，學(xué)以致用！
在易嵌的這個(gè)暑假，我過得充實(shí)而快樂。在這里有著同學(xué)間的探討、師生間的互動(dòng)和魔鬼般的訓(xùn)練！軍隊(duì)通過扎實(shí)的訓(xùn)練培養(yǎng)出來一代代革命軍人，相信不久的將來，我也會(huì)成為一名優(yōu)秀的嵌入式工程師！
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇十九
xx年7月10號(hào),我開始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專業(yè)關(guān)系不不太相符,但是畢竟都是服務(wù)類的,我在實(shí)踐結(jié)束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的.
我在七星電器中擔(dān)任的是九陽家電的產(chǎn)品銷售工作，我認(rèn)為一個(gè)銷售公司的銷售人員是至關(guān)重要的。因?yàn)轭櫩褪紫葧?huì)接觸到的就是他的相對(duì)銷售人員。每一個(gè)銷售人員的專業(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作。要想成為一個(gè)合格的銷售人員，我們必須做到以下幾個(gè)方面：第一：需要了解任何九陽小家電在七星電器公司中售前售中售后的優(yōu)惠政策、注意事項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀態(tài)度。第二：需要了九陽小家電，也就是我需要負(fù)責(zé)銷售的產(chǎn)品的性能與其專業(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的相關(guān)服務(wù)。
首先,我更深地體會(huì)到”態(tài)度決定一切”這句話的含義.曾一度鄙視銷售行業(yè),因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷時(shí)，沒能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境,不講究講解技巧,最終得到銷量低的結(jié)果.而看到周圍的”老江湖”們將自家產(chǎn)品夸大優(yōu)點(diǎn),回避缺點(diǎn),忽悠顧客,這種唯利是圖,爾虞我詐卻換來銷售楷模的稱號(hào),頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)失望和氣憤。然而再次干銷售，我似乎成熟了許多,能客觀理性地看這個(gè)問題.第一,產(chǎn)品質(zhì)量問題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門而非銷售環(huán)節(jié),作為銷售人員,應(yīng)該提高業(yè)務(wù)水平,掌握銷售技巧,從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷售工作.第二,銷售人員應(yīng)該相信企業(yè),真誠(chéng)對(duì)待顧客,盡全力為顧客做好服務(wù)工作.有了積極的`態(tài)度,我的工作就變得充實(shí)而快樂而不是以前那樣偏激.當(dāng)小朋友經(jīng)過我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品;當(dāng)老年人來選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單，適合老年人使用的小家電，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹一些使用方法;當(dāng)中年人來選購(gòu)小家電時(shí)，我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,使用方法符合其要求的產(chǎn)品，并耐心地教他操作?？傊?我在銷售的過程中盡量讓顧客滿意,把快樂傳遞給他們.
其次,我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順利的保障。剛開始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈,尤其是在客流量小時(shí),顧客進(jìn)門就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍。由于我是新人,對(duì)環(huán)境還不熟悉,不敢冒進(jìn)行事,只是觀察周圍情況并認(rèn)真學(xué)習(xí)。我知道,各品牌都在進(jìn)行多方面較量,惟有自信自強(qiáng)者才能勝出.我在遵守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事，每天早上我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái)。堅(jiān)持了幾天，我的努力得到了大家的認(rèn)可，漸漸地也得到了大家的幫助。我想，我們之間既是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店員，只有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷售業(yè)績(jī)也能更高。
最重要的一點(diǎn)，就是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自卑。剛到店里的前三天都是零銷量，看著周圍沒什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至懷疑多年來為教育付出的時(shí)間，經(jīng)歷，金錢是否值得。然而朋友的一席話讓我茅塞頓開。我分析了失敗的原因有以下三點(diǎn)：首先，銷售不是我的強(qiáng)項(xiàng)，我也未經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，更沒太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，而且社會(huì)閱歷少，和各類人交流過程中把握不好對(duì)方心理。其次，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距也許就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇到的挫折和困難，相比之下，我還是不成熟。而且社會(huì)角色不同，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同。這份工作對(duì)于他們來說也許是一家人生活的保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的，而對(duì)我來說卻是對(duì)社會(huì)的初探，當(dāng)然我沒有那樣大的動(dòng)力。再次，我對(duì)產(chǎn)品不熟悉，無真機(jī)演示等這些客觀因素都直接導(dǎo)致銷量低。分析了原因之后，我便下定決心盡自己最大努力去彌補(bǔ)差距。我便上網(wǎng)查找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷技巧，平時(shí)在賣場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教，取長(zhǎng)補(bǔ)短。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心理暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁。在短短兩天里，我覺得自己像變了個(gè)人似的，自信多了，推銷起來也如魚得水一般。在接下來的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn)，銷量穩(wěn)步上升。我這時(shí)意識(shí)到，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的，比如態(tài)度端正，做事認(rèn)真負(fù)責(zé)。
我在這份銷售工作中積累了很多銷售實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)上的銷售技巧，這都是自己在無數(shù)的消費(fèi)者的問題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來的。
起初在七星電器銷售九陽小家電時(shí)，我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還停留在使用上，為了作好銷售工作，我逼著自己了解和喜歡小家電，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客提出的各種九陽小家電方面的常識(shí)了。
在銷售方面經(jīng)驗(yàn)方面，小家電銷售，比的就是耐心與合理的講解，說其所用，也就是投其所好，需要在銷售語言方面下功夫。比如我若在周末工作，我就會(huì)同顧客說，“您的運(yùn)氣真不錯(cuò)!趕上我們的促銷二重奏：暑期促銷;周末促銷，所以您都不用去別的地方看了，您在七星買小家電肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透明了。
首先，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià)，因?yàn)檫@樣會(huì)造成有些優(yōu)柔寡斷的顧客決定性的放棄，可能只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美滿了。
郭曉芳暑期實(shí)習(xí)總結(jié)篇二十
7月初，我們502行動(dòng)小組在蘇州進(jìn)行了為期5天的暑期社會(huì)實(shí)踐。我們的題目是：大學(xué)生從入學(xué)到畢業(yè)到就業(yè)的心理變化。
圍繞這種就業(yè)見習(xí)，我們以個(gè)人面試為主，問卷調(diào)查為輔。
當(dāng)我們穿著火紅的衣服在第一站——大學(xué)校園的時(shí)候，我們內(nèi)心都很興奮，當(dāng)然，也不可避免地有些害羞。由于假期學(xué)校里的人很少，所以花了相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間才找到幾個(gè)人。當(dāng)然，活動(dòng)期間有幾個(gè)人拒絕了我們，這讓我們氣餒，但我們沒有放棄，因?yàn)榻裉焓且惶斓慕Y(jié)束。除此之外，我們每個(gè)人都要收回一定的問卷，我們每個(gè)人都有回報(bào)，我們當(dāng)天就按時(shí)完成了任務(wù)?？磥戆压と顺邪o人的方法還是挺有效的。
然后，我們?cè)谛@里做了一天的個(gè)人面試。很抱歉打擾了忙碌的身影，但我們毫不猶豫地敲門，幾位好心的學(xué)長(zhǎng)接受了我們的請(qǐng)求。其中一個(gè)給我們講了實(shí)習(xí)和兼職的重要性，但他不是瞎子。為了提高自己在某個(gè)領(lǐng)域的能力，他開了正確的藥。同時(shí)，協(xié)調(diào)好課內(nèi)外的時(shí)間安排也很重要。另一個(gè)學(xué)長(zhǎng)給我們講了他的現(xiàn)狀。他說自己感覺很空虛，花了很多時(shí)間打游戲躺在床上，缺乏精神獨(dú)立和良好的自控意識(shí)，對(duì)未來很迷茫。
我們面試了幾個(gè)正在找工作的畢業(yè)生。其中一個(gè)是學(xué)土木的大專生。他告訴了我們目前的情況。受金融危機(jī)影響，就業(yè)形勢(shì)不容樂觀。去年，畢業(yè)生多達(dá)600萬，100多萬人沒有找到工作。大學(xué)生可能很難找到工作。這種情況會(huì)持續(xù)好幾年。另外，他還給我們講了他的大學(xué)生活。他承認(rèn)當(dāng)時(shí)有很多時(shí)間都很茫然。他突然發(fā)現(xiàn)自己一個(gè)學(xué)期，一年，兩年，三年都沒有認(rèn)真聽講。
聽著他們講述求職路上的`艱辛，我們?nèi)諠u干燥的心已經(jīng)微微濕潤(rùn)。大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該做什么，能找到什么樣的工作，如何實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值...
在活動(dòng)中，我們看到了團(tuán)結(jié)和集體智慧的重要性。對(duì)一個(gè)人來說很難完成的任務(wù)，簡(jiǎn)單分工后更容易完成。一個(gè)人想不出問題。經(jīng)過大家分析，問題就迎刃而解了。其次，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)甚至一個(gè)集體中，領(lǐng)導(dǎo)者是非常重要的。就像軍隊(duì)里的標(biāo)兵，草原上奔跑的雄鷹，天空中盤旋的蒼鷹。只要他邁出第一步，很多人都會(huì)毫不猶豫的跟上。他敢做，別人敢沖。
在這次實(shí)踐活動(dòng)中，我們以求真務(wù)實(shí)、趨利避害的原則為指導(dǎo)，開始思考如何度過大學(xué)生活，如何描繪自己的人生藍(lán)圖，受益匪淺。這次我們的練習(xí)能有所收獲有幾個(gè)原因：
1.不怕拒絕，失敗不氣餒。
2.團(tuán)結(jié)與合作。
3.分工明確，承包給人。
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