報(bào)告是一種對某項(xiàng)任務(wù)、項(xiàng)目或事件進(jìn)行詳細(xì)描述、分析和評估的書面材料，它通常包括背景介紹、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等內(nèi)容，有助于向他人傳達(dá)信息和提供決策依據(jù)。最后，審查和校對報(bào)告，確保語法、拼寫和格式?jīng)]有錯(cuò)誤。這是一份具有創(chuàng)新性和實(shí)用性的報(bào)告，對相關(guān)領(lǐng)域的研究有重要啟示。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇一
20xx年三月已經(jīng)過去了，對于自己銷售經(jīng)理的工作而言，我在四月份要重新擬定工作計(jì)劃，四月計(jì)劃如下：
一、銷量指標(biāo)。
上級(jí)下達(dá)的銷售任務(wù)四月份銷售目標(biāo)4萬元。
二、計(jì)劃擬定。
1、四月擬定《四月銷售計(jì)劃》；
2、每月初擬定《月銷售計(jì)劃表》；
三、客戶分類。
根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級(jí)客戶進(jìn)行全面分析。做到不同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實(shí)施措施。
1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
2、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、管理能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。
3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅(jiān)持每個(gè)星期聯(lián)系一次，b類客戶半個(gè)月聯(lián)系一次，c類客戶一個(gè)月聯(lián)系一次。對于已成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。
4、在網(wǎng)絡(luò)方面。
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)工作。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇二
1:親愛的老師們、同學(xué)們:今天我們都廣播主題是“四月的懷念”，希望能和你一起緬懷曾經(jīng)的歲月，共同珍惜今天的和平與幸福!
希望今天的內(nèi)容能讓大家喜歡!
第一版塊:四月的懷念之抗日小英雄(音樂《歌唱二小放牛郎》)。
1:自古英雄出少年。
抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，中華民族涌現(xiàn)出了一批少年英雄。
在民族危亡的時(shí)刻，他們跟父輩一起，用自己稚嫩的肩膀擔(dān)起了沉重的抗?fàn)帯?/p>
他們的傳奇事跡經(jīng)過藝術(shù)家們的演繹，成了經(jīng)典的歌曲、小說、電影，幾十年來被人們傳頌，經(jīng)久不衰。
2:四月份紅領(lǐng)巾廣播稿四月份紅領(lǐng)巾廣播稿。
銀幕上的抗日小英雄---張嘎，抗日戰(zhàn)爭時(shí)期，生活在冀中白洋淀的小男孩張嘎與奶奶相依為命。
為了掩護(hù)在他家養(yǎng)傷的八路軍偵察連長鐘亮，奶奶英勇地犧牲在日軍的刺刀下，而鐘亮也被敵人抓走了。
為替奶奶報(bào)仇救出老鐘叔，嘎子歷經(jīng)艱辛，找到了八路軍，當(dāng)上了一名小偵察員……電影《小兵張嘎》講述了一個(gè)小八路戰(zhàn)斗成長的過程。
這部兒童軍事題材影片，通過寓意豐富的細(xì)節(jié)安排和少年兒童所特有的心理活動(dòng)的描寫，真實(shí)自然地塑造了一個(gè)性格鮮明的少年英雄形象，影響了幾代小觀眾。
1:送雞毛信的抗日小英雄---海娃。
《雞毛信》是一部根據(jù)同名小說改編的家喻戶曉的電影。
影片的主角是十二歲的兒童團(tuán)團(tuán)長海娃，他的任務(wù)是一邊放羊，一邊放哨，發(fā)現(xiàn)敵人，給村里人打信號(hào)。
海娃的父親是民兵中隊(duì)長。
有一天，父親讓他送一封有關(guān)攻打敵人炮樓的“雞毛信”給八路軍。
海娃以放羊作掩護(hù)，攜信上路。
不料途中卻遭遇敵人……故事的情節(jié)一波三折，扣人心弦，深受廣大觀眾特別是孩子們的喜愛。
這部上世紀(jì)50年代拍攝的黑白片不僅在國內(nèi)影響很大，而且在國際電影節(jié)上兩次獲獎(jiǎng)。
1955年，在英國第9屆愛丁堡國際電影節(jié)榮獲優(yōu)勝獎(jiǎng)，是新中國在國際上獲獎(jiǎng)的第一部兒童故事片。
2:小說里的抗日小英雄---雨來。
蘆花村里有個(gè)叫雨來的男孩，他喜歡游泳，也喜歡讀書。
有一天，村里的李大叔急急忙忙地進(jìn)了雨來家，挪開了水缸，跳進(jìn)了缸下面的地洞。
雨來將水缸挪回了原位，這時(shí)，鬼子也到了……這是小說《雨來沒有死》描述的一段情景。
雨來是抗日戰(zhàn)爭年代冀東少年兒童的一個(gè)縮影，這其中也包括小說作者管樺本人在內(nèi)。
管樺從小就和村里的兒童一起站崗放哨，給八路軍送雞毛信，上樹眺望，捕捉敵情。
1940年，他離家奔赴抗日戰(zhàn)場，長年轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北。
他參軍以后，童年時(shí)代的情景常常浮現(xiàn)在他眼前。
于是，他創(chuàng)作了以雨來為主人公的小說《雨來沒有死》，發(fā)表在《晉察冀日報(bào)》上，受到了廣大讀者的.好評。
新中國成立后，教育部一位負(fù)責(zé)語文教科書的編審專程找到管樺，告知他的小說改名《小英雄雨來》被選進(jìn)了語文課本。
從此，小英雄雨來便成了整整一個(gè)時(shí)代全國少年兒童心目中的英雄。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇三
12月，本人大學(xué)畢業(yè)后與貴溪海利簽了三個(gè)月的實(shí)習(xí)，在這幾個(gè)月的時(shí)間里我們都要在車間里實(shí)習(xí),在試用期間,我被分到光華車間,現(xiàn)在我已經(jīng)到車間實(shí)習(xí)了一個(gè)多月了,在實(shí)習(xí)的過程中，自己學(xué)到了許多原先在課本上學(xué)不到的東西，而且可以使自己更進(jìn)一步接近社會(huì)，體會(huì)到市場跳動(dòng)的脈搏，如果說在象牙塔是看市場，還是比較感性的話，那么當(dāng)你身臨企業(yè)，直接接觸到企業(yè)的生產(chǎn)與銷售的話，就理性得多。因?yàn)?，在市場的競爭受市場競爭?guī)則的'約束，從采購、生產(chǎn)到銷售都與市場有著千絲萬縷的聯(lián)系，如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如何開拓市場，如何保證企業(yè)的生存發(fā)展，這一切的一切都是那么的現(xiàn)實(shí)。于是理性的判斷就顯得重要了。在企業(yè)的實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己看問題的角度，思考問題的方式也逐漸開拓，這與實(shí)踐密不可分，在實(shí)踐過程中，我又一次感受充實(shí)，感受成長。
下面是本人對工作過程的一些總結(jié)及心得體會(huì)：
目的。
通過安排到光華車間的k-酰氯工段進(jìn)行實(shí)習(xí)，了解產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程、職能部門的設(shè)置及其職能，了解企業(yè)的內(nèi)部控制.
流程。
在這一個(gè)多月的時(shí)間里,下到生產(chǎn)車間后，先了解整個(gè)k-酰氯生產(chǎn)的流程，從采購入庫，到領(lǐng)料生產(chǎn)，到最后的成品入罐，對整個(gè)車間的生產(chǎn)活動(dòng)有了基本認(rèn)識(shí)，這對我們熟悉企業(yè)，進(jìn)行實(shí)務(wù)操作打下良好基礎(chǔ)。
其中，先前我們對k-酰氯的生產(chǎn)幾乎一無所知，但下到車間之后，我們不僅了解了生產(chǎn)流程，還進(jìn)一步了解了k-酰氯的生產(chǎn)工藝流程和用途,由于k-酰氯生產(chǎn)是直中間體生產(chǎn),所以每個(gè)月的生產(chǎn)有一定的額度.而且由于季節(jié)和溫度等條件的限制，機(jī)器開工的時(shí)間長度及強(qiáng)度也有相關(guān)的規(guī)定，另外，對一些流水線的參觀，也激發(fā)了我對如何通過新流水線的建設(shè)，對降低生產(chǎn)成本的思考，于是，感受頗深的一點(diǎn)，要做一名合格的工作人員，對基本、基礎(chǔ)的作業(yè)環(huán)節(jié)是要了解的，否則，很容易讓理論脫離實(shí)踐.
在熟悉了車間的生產(chǎn)流程后，工作人員拿了以前的交接班記錄和中間產(chǎn)品申請單和報(bào)表等資料給我們看，在翻看這些資料的過程中，有不懂或弄不清楚的資料，積極向同事請教，在他們的耐心指導(dǎo)下，我們對車間的整個(gè)產(chǎn)品檢驗(yàn)的程序方法有了一定上的認(rèn)識(shí)。
由于化工生產(chǎn)是不間斷的,所以車間生產(chǎn)必須時(shí)刻有人,車間的工作人員采取四班兩倒(一天白班12小時(shí)一天晚班休兩天)和常白班制度.我們車間有四個(gè)人(主任,工藝員,等)上長白班,其他人分成甲乙丙丁四個(gè)班四班兩倒.
月份工作報(bào)告總結(jié)篇四
開場白：
絕。
女：華夏大地，英才輩出，群星閃爍，一位位文人創(chuàng)作了無數(shù)璀璨華美的篇章。男:：優(yōu)秀的詩文超越時(shí)空、激蕩情懷，滋養(yǎng)了一代又一代的炎黃子孫。
女：今天我們秉承自己對詩歌美文的熱愛和追求，與各位老師、同學(xué)一起分享經(jīng)。
典詩文的魅力。
女：與經(jīng)典為友，與圣賢為師。
合：綠汁鎮(zhèn)綠汁小學(xué)“經(jīng)典詩文誦讀賽”現(xiàn)在開始！
女：春，喚醒大地；春，萬物復(fù)蘇；春，燕子南歸。請欣賞四（3）班美文朗誦。
——《燕子》。
男：春，是美麗的使者；春，是生命的希望！走，讓我們一起去播種綠色，播種。
美麗，播種希望吧！請聽四（1）班詩朗誦《走，我們?nèi)ブ矘洹贰?/p>
女：春雨沙沙，那是追逐春的腳步，蛙鳴鳥啼，那是吟誦春的詩篇，不信，你聽。
二（2）班帶來的詩歌吟唱《春曉》。
男：在萬物萌發(fā)的春天，一切生機(jī)勃勃，身處美好春光里的我們?yōu)榇蟮靥砭G是一。
種責(zé)任?！蹲?，我們?nèi)ブ矘洹酚姓埶模?）班表演。
女：兔媽媽為了讓孩子們長本領(lǐng)，每天總會(huì)布置一些訓(xùn)練項(xiàng)目給它的孩子們，這。
天清晨兔媽媽外出采蘑菇，臨走又讓它的孩子做什么呢？請聽一（2）班小朋友帶來的童話故事朗讀《采蘑菇的小姑娘》。
男：長江，中華民族的搖籃，圣潔的母親河。上萬年的歷史，它以甘甜的乳汁哺。
育了一代又一代的中華兒女。讓我們以兒女的情懷依戀長江，以飽滿的激情贊美長江，滿懷豪情歌頌長江。請聽六(2)班詩朗誦《長江之歌》。
女：大自然中蘊(yùn)藏著豐富的知識(shí)，它神奇美妙，只要我們勇于探索，善于發(fā)現(xiàn)，
這本“綠色的課本”就會(huì)給我們帶來無限的快樂和收獲。請欣賞五（1）班詩歌朗誦《去打開大自然綠色的課本》。
男：二萬五千里長征，你是舉世無雙的壯舉，像一條永遠(yuǎn)銘刻在地球上的紅飄帶，
成為人類堅(jiān)定無畏的象征；二萬五千里長征，你是歷史的奇跡，無數(shù)紅軍戰(zhàn)士用年輕的生命與滾燙的鮮血，為千古后世寫下了不朽的詩篇。請聽五（2）班詩朗誦《七律·長征》。
女：廬山是中國山水詩的搖籃，山上云霧飄渺，山中群峰林立，飛瀑流泉，林木。
育了一代又一代中華兒女，被譽(yù)為“母親河”它是永遠(yuǎn)值得贊頌的。請欣賞六（3）班朗誦《長江之歌》。
女：春天已經(jīng)來到了我們身邊，陽光一天比一天明亮，天氣一天比一天溫暖，我們已經(jīng)感覺到了春天的呼喚，為了讓我們的家園有更多的綠色，讓我們?nèi)ブ矘浒?！請聽四?）班朗誦《走，我們?nèi)ブ矘洹贰?/p>
男：家鄉(xiāng)，一個(gè)叫人舒服、使人留念的名字；家鄉(xiāng)，一個(gè)讓人驚嘆、令人神往的。
地方。如果你問我的家鄉(xiāng)在哪里？我會(huì)自豪地告訴你：她，就是《月亮灣》。有請二（1）班表演。
女：同學(xué)們，你們喜歡古詩嗎？唐朝時(shí)有一位小男孩才七歲時(shí)，就作了《詠鵝》。
這首古詩。請欣賞一（1）班詩歌表演《詠鵝》。
男：我們的祖國地大物博，人杰地靈，我深深地為自己是一位中國人而驕傲。請。
欣賞六（1）班楊紹梅同學(xué)帶來的詩朗誦《我們愛你啊！中國》。
女：巨龍般的長城，綢帶般的大運(yùn)河，是誰創(chuàng)造了這人間奇跡，是我們中華民族。
的祖先。是我們中華民族用智慧和勤勞的汗水譜寫了不朽的詩篇。請欣賞三。
（1）班朗誦《長城和運(yùn)河》。
結(jié)束語：
女：鮮花告訴我，甜蜜的夢啊誰都不會(huì)錯(cuò)過。
男：歲月告訴我，辛勤的付出啊，總會(huì)有收獲。
女：開展經(jīng)典誦讀活動(dòng)我們一路走來，歷經(jīng)了許多探索。
男:：我們走過了迷茫，走過了了蹣跚，走出了山重水復(fù)的情景。
女：讓我們手拉手，彼此銘記這美麗的時(shí)刻。
男：讓美好走進(jìn)詩歌，讓詩歌點(diǎn)亮生活。
合：與經(jīng)典為友，與圣賢為師。綠汁小學(xué)“經(jīng)典詩文誦讀賽”到此結(jié)束。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇五
根據(jù)語文科的特點(diǎn)，本著發(fā)揮語文教師在課堂教學(xué)中的主導(dǎo)作用，體現(xiàn)學(xué)生主體地位的目的，我們把小學(xué)語文課堂分為四種基本課型：新授課、復(fù)習(xí)課、習(xí)題課、講評課。
課文設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)問題，或者說創(chuàng)設(shè)出一個(gè)個(gè)情景，然后引導(dǎo)學(xué)生在這個(gè)特定情景中去討論、研究。設(shè)計(jì)問題時(shí)要掌握好兩個(gè)“度”：一個(gè)是梯度，即問題或情景的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出循序漸進(jìn)的原則。也就是說，整堂課討論的問題要由易到難，由簡單到復(fù)雜，由形式的東西到本質(zhì)的內(nèi)容，體現(xiàn)高潮的問題設(shè)計(jì)在最后；另一個(gè)是適度，即過難或者過易的問題不要設(shè)計(jì)，要讓學(xué)生“踮著腳摘桃子”，要有思維價(jià)值，學(xué)生不用思維就能回答的問題沒有價(jià)值，學(xué)生怎么思維也思維不出來的問題同樣也沒有價(jià)值。
具體步驟是：第一步，整體著眼，創(chuàng)設(shè)情景。即將課文按照由淺入深的順序，或從內(nèi)容方面，或從形式方面，設(shè)計(jì)成一個(gè)個(gè)問題。第二步，淺處入手，切入正文。教師找準(zhǔn)切入點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生從淺層次的問題入手，展開研究與討論。第三步，由淺入深，拓展深入。圍繞課文內(nèi)容，逐漸拓展，讓學(xué)生展開討論研究。第四步，教師總結(jié)，并針對課堂討論問題，設(shè)計(jì)一定數(shù)量練習(xí)題，進(jìn)行鞏固。
對語文課本的復(fù)習(xí)，我們主張小單元復(fù)習(xí)。需要注意的是，決不能把復(fù)習(xí)課上成新授課的簡單重復(fù)，不允許在復(fù)習(xí)課上只是把上新授課時(shí)的有關(guān)內(nèi)容簡單膚淺地籠一籠了事。復(fù)習(xí)課要上出新意，上出深意。具體步驟就是每一單元要找一個(gè)切入點(diǎn)切進(jìn)去（切入點(diǎn)一般以新教材單元訓(xùn)練重點(diǎn)為主），然后形成一條線，把本單元有關(guān)內(nèi)容貫穿起來，使整個(gè)單元、整堂課緊緊圍繞在培養(yǎng)一種能力、掌握一種學(xué)習(xí)方法上。在這條主線的處理過程中，可以適當(dāng)向外擴(kuò)，以便使線成面，能擴(kuò)多少就擴(kuò)多少，不求面面俱到。這樣，復(fù)習(xí)的單元多了，培養(yǎng)的能力種類也就多了，學(xué)生學(xué)習(xí)印象也較為深刻，課堂教學(xué)效率也就相應(yīng)提高。
五年級(jí)二輪專題復(fù)習(xí)過程是學(xué)生語文能力發(fā)生質(zhì)的飛躍的關(guān)鍵階段。一輪復(fù)習(xí)是瑣碎的，感性的；二輪專題復(fù)習(xí)是理性的，以講規(guī)律方法為主，以培養(yǎng)學(xué)生能力為主。堅(jiān)決反對在二輪復(fù)習(xí)過程中做題講題的做法，這種做法是二輪復(fù)習(xí)中最懶惰的做法，也是最易使學(xué)生疲勞而厭倦語文學(xué)習(xí)的做法，因而也就是對學(xué)生最不負(fù)責(zé)的做法。
一套試題、一次訓(xùn)練結(jié)束，在講評時(shí)，切不可采取逐題講解的辦法，因?yàn)閷ν粋€(gè)題目來講，部分學(xué)生已經(jīng)理解并明白了，還有部分學(xué)生不能明白，如果老師機(jī)械地大講特講，勢必會(huì)耽誤優(yōu)秀學(xué)生時(shí)間，造成部分學(xué)生的精力浪費(fèi)，也容易使學(xué)生產(chǎn)生厭學(xué)心理。我們主張的講評課模式是：
第一步先拿出一定時(shí)間讓學(xué)生自由互相探討、研究，讓部分弄懂或沒有弄懂的`學(xué)生對明白或不明白的題目通過討論進(jìn)行互補(bǔ)，這種討論是小范圍的。第二步是在教師引導(dǎo)下，讓學(xué)生隨便提出不明白的疑難問題，然后仍讓其它同學(xué)來解決，因?yàn)橐粋€(gè)問題不可能全體學(xué)生都不明白其中道理。假如全體學(xué)生都不明白，那么第三步教師再通過提示，引導(dǎo)啟發(fā)學(xué)生通過討論、爭論等方式解決。這種教學(xué)思路的重點(diǎn)往往放在一些正答率較低的高難度題目上，它的優(yōu)點(diǎn)是對癥下藥，針對性強(qiáng)。第五步是教師針對正答率較低的題目設(shè)計(jì)練習(xí)題，進(jìn)行反饋糾正。
訓(xùn)練課除了課堂上每個(gè)小專題后的強(qiáng)化訓(xùn)練外，每個(gè)專題結(jié)束后，還要進(jìn)行專題雙過關(guān)檢測。第一次過關(guān)檢測要求覆蓋面廣，盡量一個(gè)專題的各個(gè)知識(shí)點(diǎn)都涉及，目的是為了檢測學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。第二次過關(guān)檢測要求有針對性。是針對第一次檢測中學(xué)生暴露出來的問題設(shè)計(jì)的題目。出現(xiàn)問題嚴(yán)重的知識(shí)點(diǎn)，可以設(shè)計(jì)2—3道練習(xí)題，以達(dá)到糾正目的，在精不在多。
另外，在四課型外，我們組還共同研討寫作課的教法。
寫作課要有開放性寫作和指導(dǎo)性寫作。開放性寫作是要求學(xué)生建立周記、隨筆本、日記本，學(xué)生愿寫什么就寫什么，一般是對生活的感悟。學(xué)生自留日記本，周記、隨筆每周收閱一次，教師可不加批語，但必須全部瀏覽，從中選出三至五篇優(yōu)秀周記，在下發(fā)給學(xué)生時(shí)，利用課前5—10分鐘讀一讀，以激勵(lì)學(xué)生寫周記、隨筆的興趣和熱情。否則，學(xué)生就會(huì)認(rèn)為教師不閱而寫作積極性喪失殆盡。指導(dǎo)性寫作則要求教師對作文進(jìn)行科學(xué)合理地訓(xùn)練。一方面，在作文題目的設(shè)計(jì)上要有序列性，先訓(xùn)練什么，后訓(xùn)練什么，教師要做到心中有數(shù)。一般是由淺入深，由易到難；由片段到整篇，由記敘說明到議論抒情；由單一到綜合。另一方面，在作文批改上，要擯棄傳統(tǒng)的教師全批全改寫批語、講評讀幾篇優(yōu)秀范文的做法。因?yàn)檎Z文教學(xué)比較累的主要原因就在寫作文批語上，教師費(fèi)盡心血為每個(gè)同學(xué)寫了評語而發(fā)到學(xué)生手里，學(xué)生卻往往看一眼了事，往往作用不大，收效甚微。因此，作文批改和講評要采取新的靈活的方式，要讓學(xué)生參與到作文批改中來，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生作文的積極性。
每月四次指導(dǎo)性作文中，教師要全批全改一次。另外三次作文中，其中兩次，教師可以從收上來的學(xué)生作文中，選出上中下三類作文各3—4篇，然后印發(fā)給學(xué)生。講評作文課上，可以分四步走。第一步，先讓學(xué)生認(rèn)真把這10篇左右的作文認(rèn)真讀一遍，將它們分成上中下三類。這一步比較容易。第二步是讓多個(gè)學(xué)生談自己的見解，陳述自己為什么這樣給作文分類，優(yōu)秀作文好在哪兒，差等作文差在哪兒。第三步是在大部分學(xué)生對作文評價(jià)分類達(dá)成共識(shí)的前提下，討論如何將中等和差等的作文改成優(yōu)秀作文或相對優(yōu)秀作文。第四步是讓學(xué)生從中選定一篇中等或差等作文，修改完善成一篇優(yōu)秀作文，形成文字。當(dāng)然在進(jìn)行這項(xiàng)工作前，必須作好學(xué)生思想工作，避免所選學(xué)生作文差而產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng)。
四次作文的最后一次，可以下發(fā)給學(xué)生互相批閱，或小組批，或同桌互批等等，形式不求一致。這樣的作文批改方式，不但能大大提高學(xué)生寫作興趣和水平，還可以把老師從繁重的寫作文批語中解脫出來，而把大量精力投入到課堂教學(xué)改革中來。
四種課型最基本的出發(fā)點(diǎn)就是發(fā)揮學(xué)生主體地位，使全體學(xué)生參與到教學(xué)活動(dòng)中來，變機(jī)械聽講為主動(dòng)參與，從而使課堂生動(dòng)、活潑、效率高。老師們可以根據(jù)各校各自的實(shí)際情況，樹立創(chuàng)新意識(shí)，不斷總結(jié)教學(xué)過程中的經(jīng)驗(yàn)，不斷探求教育教學(xué)的新思路，不斷總結(jié)出適合本校語文教學(xué)的新規(guī)律，邊學(xué)習(xí)，邊探索，邊課堂實(shí)施，邊總結(jié)，不斷探索，使我們的語文教學(xué)形成百花齊放局面。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇六
一、我先講幾個(gè)故事。
營資金充足;外跑煉廠，重辟上游油源，重視采購計(jì)劃合理，計(jì)劃與庫存透明、有科學(xué)的預(yù)見性;提倡全員營銷、制訂新的營銷激勵(lì)方案招聘、成立、培訓(xùn)專業(yè)銷售隊(duì)伍，營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道全省撒開。加強(qiáng)油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。終于在新的總經(jīng)理帶領(lǐng)下，陸地公司慢慢開始了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務(wù)月月超額完成，油源采購計(jì)劃順利進(jìn)行，安全工作絲毫沒有漏洞，公司在總經(jīng)理到來的第一個(gè)年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進(jìn)入正?；壍馈＿@就是銷售，準(zhǔn)確點(diǎn)說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。
再有一個(gè)例子，**品牌白家電和黑電產(chǎn)業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產(chǎn)廠家、營銷渠道獨(dú)立，**品牌白家電依靠強(qiáng)勢黑電的渠道、業(yè)務(wù)的輕松日子終結(jié)了，隨之而來的是，白家電的產(chǎn)品質(zhì)量、領(lǐng)先技術(shù)、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級(jí)銷售部任務(wù)月月低迷，市場工作進(jìn)展不了，回款比原先下降很大。某省級(jí)銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個(gè)省級(jí)銷售部中，名列倒數(shù)第一?？偛拷?jīng)過全面考察，提升一位能力比較強(qiáng)的地市級(jí)辦事處經(jīng)理，結(jié)合多年的業(yè)績和營銷方法、經(jīng)過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔(dān)任該省級(jí)銷售部經(jīng)理。一位從事銷售工作的辦事處經(jīng)理上任銷售部經(jīng)理后，全面更換自己的經(jīng)營理念，從財(cái)務(wù)、市場、計(jì)劃、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強(qiáng)市場推廣、促銷活動(dòng)力度，終端銷售培訓(xùn)、獎(jiǎng)勵(lì)力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調(diào)、手機(jī)等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動(dòng)，并首家成功開辟家電行業(yè)以舊換新活動(dòng);財(cái)務(wù)上嚴(yán)格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴(yán)防呆賬壞賬;銷售上加強(qiáng)業(yè)務(wù)人員考核、月例會(huì)各辦事處、業(yè)務(wù)員充分討論、分析業(yè)態(tài)狀況、細(xì)化到客戶分析、工作計(jì)劃制訂與總結(jié);計(jì)劃上充分分析各區(qū)域銷售特點(diǎn)，針對性做好備貨、出貨計(jì)劃，產(chǎn)品性能分析，加強(qiáng)物流流通監(jiān)管，為業(yè)務(wù)做好后勤服務(wù);售后緊抓提升響應(yīng)速度的主線，提升服務(wù)水平;銷售部經(jīng)理根據(jù)一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析討論，靈活制訂各種營銷方案。經(jīng)過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉(zhuǎn)，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當(dāng)年末，全國任務(wù)完成率排名全國第二。在各家電公司和省級(jí)、地區(qū)級(jí)銷售部，總經(jīng)理一般都是銷售出身的，一直做到負(fù)責(zé)整個(gè)公司。
在工程項(xiàng)目中，銷售是屬于項(xiàng)目經(jīng)理直接負(fù)責(zé)的，而為了做好一個(gè)工程項(xiàng)目，換句話說為了銷售好這個(gè)項(xiàng)目，作為項(xiàng)目經(jīng)理就要從前期項(xiàng)目信息的獲得，和甲方人員特別是負(fù)責(zé)人、總經(jīng)理的有效溝通，設(shè)計(jì)方案交流，投標(biāo)工作，工程報(bào)價(jià)協(xié)商，簽署技術(shù)協(xié)議、商務(wù)合同洽談，設(shè)備制作進(jìn)度安排、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調(diào)試、試車，回款，售后服務(wù)全面熟悉、負(fù)責(zé)，基本上實(shí)行的是項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制。在這其中，銷售員或者項(xiàng)目經(jīng)理要對公司產(chǎn)品、技術(shù)方案、對方項(xiàng)目都要有所了解，或者熟悉，商務(wù)工作嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、熱情得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面對的是業(yè)主的總經(jīng)理，技術(shù)部門甚至是設(shè)計(jì)院的權(quán)威，你是代表公司，與他們做商務(wù)洽談、心理周旋、技術(shù)交流，所以你要對自己的定位一定要高。
從以上兩個(gè)事例，我認(rèn)為銷售的定位已經(jīng)不再是簡單的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運(yùn)用手中的資源，這些資源包括上級(jí)、下級(jí)、橫向、縱向、內(nèi)部、外部，調(diào)動(dòng)企業(yè)全員甚至必要時(shí)調(diào)動(dòng)董事長的力量，統(tǒng)籌好計(jì)劃物流、財(cái)務(wù)安全等各方面因素，將各個(gè)零散的部門力量統(tǒng)一調(diào)動(dòng)起來，全面服務(wù)于銷售，而企業(yè)里唯獨(dú)只有銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個(gè)銷售員不是一個(gè)合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素質(zhì)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項(xiàng)目經(jīng)理，甚至是總經(jīng)理的基本理念和素質(zhì)。
被譽(yù)為“華人管理教育第一人”的余世維博士在南京郵電的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實(shí)質(zhì)上就是銷售的競爭，而不是技術(shù)，即使你的技術(shù)再有優(yōu)勢，但你銷售不出產(chǎn)品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。
我們經(jīng)常說到學(xué)習(xí)，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學(xué)習(xí)，看看我們的相同點(diǎn)在哪兒呢?
苦，業(yè)績就仿佛是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，仿佛歷數(shù)自己孩子清楚、詳細(xì)、興奮。天底下每一個(gè)業(yè)務(wù)員都一樣，只要能完成任務(wù)或超額完成任務(wù)，不惜放棄自己的私人時(shí)間。
2、熟練的專業(yè)知識(shí)。買耗子藥的對自己的產(chǎn)品一定很熟悉，并且堪稱是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜?。那我們呢，我們也一定是這個(gè)行當(dāng)?shù)膶＜摇?/p>
3、精細(xì)化耕作。賣耗子藥不論刮風(fēng)下雨，基本上沒有休息的時(shí)候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務(wù)員呢?不論是做哪行銷售的業(yè)務(wù)員，家電、化妝品、農(nóng)業(yè)、醫(yī)藥、it，還是做工程項(xiàng)目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖猶如作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經(jīng)歷過家電企業(yè)的銷售會(huì)議，各個(gè)辦事處經(jīng)理每次回到公司開會(huì)，總是在ppt中打開一個(gè)自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政情況、經(jīng)銷商情況結(jié)合起來做分析、匯報(bào)。在it行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項(xiàng)目，亦然，每個(gè)老總或者辦公室的墻上都掛著一副“作戰(zhàn)地圖”，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的成功業(yè)績，而且圈點(diǎn)出競爭對手的項(xiàng)目情況，還有自己接下來準(zhǔn)備攻克的項(xiàng)目，以及潛在的項(xiàng)目情況。這些都是精細(xì)化管理的體現(xiàn)。
4、注重宣傳。買耗子藥不論走到哪里手里都敲著一個(gè)竹板，口中念念有詞，簡潔明亮。而我們也相同，比如格力空調(diào)，好空調(diào)格力造等等。
5、在合適的時(shí)候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他絕對是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人無數(shù)啊。我們業(yè)務(wù)員同樣是這樣，每天頻頻變幻自己的角色。
6、裝備齊全。買耗子藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務(wù)更是這樣，名片、電腦、u盤、數(shù)碼相機(jī)、筆記本、各類辦公用品(筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子)、樣本、業(yè)績、公司資質(zhì)、計(jì)算器、，這些必須的辦公用品一應(yīng)俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。
所以我覺得假如是一個(gè)業(yè)務(wù)新手，那你就看看街邊的賣耗子的人吧。我們有時(shí)候要像賣耗子一樣準(zhǔn)備齊全裝備，學(xué)習(xí)好自己的產(chǎn)品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細(xì)作吧，相信通過努力，你會(huì)得到回報(bào)。但是成功有辦法，失敗必有原因。
【范文二】。
一、目前的醫(yī)藥形勢。
1現(xiàn)時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。
2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種原因阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價(jià)格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費(fèi)醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現(xiàn)在。相比在別的省、市，這個(gè)品種也中標(biāo)，而且價(jià)錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個(gè)網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺(tái)更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。
3、在各地的投標(biāo)報(bào)價(jià)中，由于醫(yī)藥經(jīng)驗(yàn)上不足，導(dǎo)致落標(biāo)的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥知識(shí)，投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)會(huì)盡量做足工課，提高自已的報(bào)價(jià)水平，來確保順利完成。
4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強(qiáng)，只要我們用心去觀察和發(fā)掘，話題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標(biāo)的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個(gè)好的印象。
二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體情況。
隨著中國醫(yī)藥市場的大力整頓逐漸加強(qiáng)，醫(yī)藥招商面對國家藥品監(jiān)管力度逐漸增強(qiáng)，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實(shí)到位，報(bào)價(jià)**元，****報(bào)價(jià)**元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時(shí)首先會(huì)考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價(jià)品種，只要所報(bào)的價(jià)在所限價(jià)錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個(gè)品種只能進(jìn)兩個(gè)規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。
1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨鬀Q定產(chǎn)品的總體銷量。
2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。
3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒能及時(shí)到達(dá)醫(yī)藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應(yīng)避免。
5、現(xiàn)在代理商年底結(jié)帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。
6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。
7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。
我覺得在明年，應(yīng)該有針對性的到當(dāng)?shù)蒯t(yī)藥公司進(jìn)行詳細(xì)走訪，了解客戶的需求，制訂計(jì)劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒幾個(gè)，而且這樣也不會(huì)導(dǎo)致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。
在此，提出對明年的銷售建議。
1、應(yīng)避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。
2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的就緊著發(fā)。
3、價(jià)格并不統(tǒng)一，應(yīng)該有省、市、縣的梯度價(jià)。
4、稅票不及時(shí)。
5、哪個(gè)區(qū)分給了誰就應(yīng)該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。
在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎(chǔ)上再大力度的加大網(wǎng)絡(luò)營銷模式，畢竟現(xiàn)在電腦的普及網(wǎng)絡(luò)這個(gè)銷售平臺(tái)覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現(xiàn)在的藥商尋找藥品經(jīng)營不再是單獨(dú)靠以前參加各地的藥交會(huì)尋找產(chǎn)品了，(就這次成都會(huì)上所見到的已沒有前幾年多，現(xiàn)在的人越來越少)，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)，前景不太景氣，而且現(xiàn)在的人漸漸轉(zhuǎn)變了他們的想法，慢慢向網(wǎng)絡(luò)靠攏，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網(wǎng)上代理醫(yī)藥的話，只要客戶現(xiàn)正尋找某一類型的藥品，都能在網(wǎng)上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準(zhǔn)確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的?，F(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)也成為人們不可忽視的宣傳平臺(tái)，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產(chǎn)品的市場開發(fā)及銷售都有很大的幫助。
在公司管理方面應(yīng)加強(qiáng)底下業(yè)務(wù)員的心聲，多聽聽他們的意見，不要一味的堅(jiān)持己見，員工反饋的信息能及時(shí)處理，盡快完善管理制度，使員工做每件事都有規(guī)可循，有法可依。也希望公司能體現(xiàn)出，人力資本的充分發(fā)揮，組織行為的絕對統(tǒng)一，企業(yè)文化對員工的吸引力及絕對的凝聚力。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇七
時(shí)間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的2010年，同樣有著許多完美的回憶和諸多的感慨。
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析。
(一)、業(yè)績回顧。
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);。
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;。
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;。
(二)、業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自我制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有：
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和之后經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至之后選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送本事、配合度、投入意識(shí)”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
二、個(gè)人的成長和不足在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整本事增強(qiáng)了;。
2、學(xué)習(xí)本事、對市場的預(yù)見性和控制力本事增強(qiáng)了;。
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握本事增強(qiáng)了;。
4、對整體市場認(rèn)識(shí)的高度有待提升;。
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作本事有待提升。
三、工作中的失誤和不足。
1、平邑市場雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們經(jīng)過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有必須市場的，況且經(jīng)過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是十分迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。
更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，并且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有必須的進(jìn)取因素，之后又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至之后管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。
關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自我運(yùn)作市場，對廠家過于依靠;。
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ疫m宜的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;。
4、整個(gè)09年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自我信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
月份工作報(bào)告總結(jié)篇八
近一周來，隨著氣溫的回升。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開。我們xxx專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。
古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績。
回顧這一周來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。
作為我們xxx專賣店的一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動(dòng)顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次，注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來到我們xxx專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們xxx專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。
最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。
總之，通過理論上對自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
拓展閱讀。
月工作總結(jié)的基本要求。
1、總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。
2、成績和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯定成績，找出缺點(diǎn)。成績有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì)的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。
3、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便于今后的工作，須對以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認(rèn)識(shí)。
今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提出改進(jìn)措施等總結(jié)的注意事項(xiàng)：
1、一定要實(shí)事求是，成績不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓(xùn)的基礎(chǔ)。
2、條理要清楚?？偨Y(jié)是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的。
3、要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質(zhì)的，有現(xiàn)象的;有重要的，有次要的，寫作時(shí)要去蕪存精?？偨Y(jié)中的問題要有主次、詳略之分，該詳?shù)囊敚撀缘囊浴?/p>
月工作總結(jié)的基本格式。
1、標(biāo)題。
2、正文。
開頭：概述情況，總體評價(jià);提綱挈領(lǐng)，總括全文。
主體：分析成績?nèi)焙?，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
結(jié)尾：分析問題，明確方向。
3、落款署名，日期
月份工作報(bào)告總結(jié)篇九
本人自從__年5月9日進(jìn)入_以來，在辦公室任文員一職，對此我十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位。通過近一年來的不斷學(xué)習(xí)，以及同事、領(lǐng)導(dǎo)的幫助，我已完全融入到了辦公室這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應(yīng)該說這一年付出了不少，也收獲了很多，我自己感到成長了，也逐漸成熟了?，F(xiàn)在就08年的工作情況總結(jié)如下：
一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)。
辦公室是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門，對公司內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)、溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理，而且通常比較緊急，讓我不得不放下手頭的工作先去解決，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做。但手頭的工作也不能耽誤，今天未完成的事，明天還會(huì)有其他工作要去處理，因此盡我最大的能力，去做好本職工作，合理安排時(shí)間。
二、盡心盡職，做好辦公室各項(xiàng)工作。
1、做好辦公設(shè)備的維護(hù)工作，我們單位的計(jì)算機(jī)有些比較陳舊，配置低，而且硬件也老化了，問題也會(huì)出現(xiàn)的頻繁，有些硬件或者軟件出問題需要定期安排去檢測，才能對癥維修。
2、做好文檔打印及復(fù)印工作，這項(xiàng)工作不是每天都固定有文件要打，有文件要復(fù)印的。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十
一、政治思想方面：
我們?nèi)苏J(rèn)真學(xué)習(xí)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，模范遵守崗位職責(zé)。認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的方針政策，學(xué)習(xí)一系列文件精神，學(xué)習(xí)時(shí)政要聞及國家領(lǐng)導(dǎo)人的講話，做了大量的學(xué)習(xí)筆記，政治思想覺悟不斷提高。尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同志，密切合作，勇于奉獻(xiàn)。認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)理論，積極鉆研教材，專業(yè)理論水平不斷提高。
二、教育教學(xué)方面：
1、教師認(rèn)真?zhèn)湔n。
刻苦鉆研教材，備孩子，備教材，過各項(xiàng)主題活動(dòng)、節(jié)日活動(dòng)，如三八節(jié)、母親節(jié)，六一節(jié)等親子節(jié)日活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒愛家鄉(xiāng)，愛勞動(dòng)人民，珍惜勞動(dòng)成果，尊老愛幼等良好情感。
2、通過開展詩歌朗誦比活動(dòng)。
進(jìn)行班訓(xùn)教育，讓幼兒萌發(fā)初步的集體榮譽(yù)感，并通過活動(dòng)學(xué)會(huì)相互協(xié)作和相互幫助，團(tuán)結(jié)友愛。
3、教育工作——以整合為特點(diǎn)，以園本課題為切入點(diǎn)，深入進(jìn)行教育教學(xué)工作。
本學(xué)期我們班進(jìn)行了課程改革的主題教學(xué)活動(dòng)，通過學(xué)期初和家長進(jìn)行的交流和探討，并結(jié)合季節(jié)和園本實(shí)際，我們確定了活動(dòng)的主題，實(shí)施情況，向家長傳達(dá)幼教新理念，使家長轉(zhuǎn)變教育觀，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。通兩個(gè)的教學(xué)，結(jié)合領(lǐng)域的教學(xué)活動(dòng)，幼兒掌握的情況非常的理想，在三八節(jié)，等節(jié)日的親子活動(dòng)中，幼兒充分展示了這學(xué)期通過主題教學(xué)學(xué)到的本領(lǐng)和知識(shí)。在開展的兩次家長開放日活動(dòng)中也取得很好的效果。幼兒這學(xué)期在課改的主題教學(xué)中能大膽的表現(xiàn)自己的想法和創(chuàng)造，許多幼兒在繪畫，音樂，表演等方面有了質(zhì)的飛躍。在幼兒園舉行的幼兒自制玩具活動(dòng)中，家長與幼兒積極參與，制作了豐富多彩的玩具，促進(jìn)了戶外活動(dòng)的開展，比賽中我們班還取得了較好的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、家長工作。
本學(xué)期在學(xué)期初召開一次家長會(huì)，三次家長開放日活動(dòng)和親子活動(dòng)，期初向家長介紹班級(jí)計(jì)劃，以及班級(jí)本學(xué)期要開展的課改活動(dòng)主題課程和實(shí)施情況，傳達(dá)幼教新理念，使家長轉(zhuǎn)變教育觀，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。聽取家長的意見和建議，，期末將本學(xué)期工作進(jìn)行小結(jié)，與家長探討如何更好地教育幼兒。
5、教研工作。
本班兩位老師積極參加課題及園本研究，不斷探索園本教材的使用，認(rèn)真挖掘園本教材，工作中，根據(jù)幼兒的需要和興趣，為幼兒提供充分活動(dòng)的機(jī)會(huì)，做到以幼兒為主，教師為輔，充分調(diào)動(dòng)幼兒的積極性，體現(xiàn)幼兒主體，教師主導(dǎo)的教學(xué)新理念。本學(xué)期我班老師根據(jù)課題進(jìn)展情況，做好階段計(jì)劃、周計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃，積極參加課題研究，重視科研過程資料的積累，進(jìn)行了幼兒交往方面的研討，教師做到多觀察、了解幼兒之間的交往情況，進(jìn)行分析與反思，認(rèn)真寫個(gè)案觀察記錄，在日常中隨時(shí)做個(gè)案分析，常常反思自己的教育方法是否恰當(dāng)，適時(shí)做出調(diào)整。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十一
不知不覺我們開學(xué)有一段時(shí)間了，回顧這一個(gè)月既忙碌又充實(shí)。這個(gè)月我們也組織了好幾次活動(dòng)，首先是“元宵節(jié)活動(dòng)”、“親子手工活動(dòng)”、“家長會(huì)活動(dòng)”和“復(fù)活節(jié)活動(dòng)”。然后，我們園也開展了豐富多彩的教師學(xué)習(xí)活動(dòng)，還開展了聽課活動(dòng)?？傊?，這一個(gè)月我覺得很匆忙。
為了辦好開學(xué)的第一次活動(dòng)，我們利用電腦搜集元宵節(jié)的資料，跟幼兒講解分析元宵節(jié)的來源。還組織幼兒集體欣賞有關(guān)元宵節(jié)的古詩。最后，我們還組織孩子們親手做湯圓，集體品嘗自己的湯圓。孩子們可開心了，特別是能親自吃到自己做的湯圓。這樣不僅讓幼兒感受到元宵節(jié)的氣氛，也鍛煉了幼兒的動(dòng)手能力。這次活動(dòng)很有意義。孩子們也感受到幼兒園的開心生活。
我們班本學(xué)期的家長會(huì)也還算圓滿成功，活動(dòng)當(dāng)天我們班的家長都能抽空參加本學(xué)期的第一次家長會(huì)?；顒?dòng)中家長也積極配合老師，讓我們班的家長會(huì)能順利結(jié)束。但是，我們可能還不夠細(xì)致，當(dāng)時(shí)沒有找到合適的地方讓孩子們操作，去了陶藝工作坊。當(dāng)時(shí)，組織孩子回教室的時(shí)候可能時(shí)間沒有掌握好，讓我們的孩子提前跑到了教室。以后應(yīng)該提前給幼兒安排好地點(diǎn)和時(shí)間。
這個(gè)月我也積極參與學(xué)校的各項(xiàng)培訓(xùn)課程，抽時(shí)間聽取有
經(jīng)驗(yàn)老師的公開課。從中學(xué)到了很多新的教育思想和一些教學(xué)方法，給自己以后的活動(dòng)開展提供了很好的點(diǎn)子，讓我也改變了以前的教學(xué)模式。
總之，三月份是豐富多彩的三月，三月份是令我難忘的三月，三月份是辛苦并快樂著的`三月。
三月工作反思
雖然這一個(gè)月匆匆忙忙的過了，但是回顧這一個(gè)月我們組織的活動(dòng)，我發(fā)現(xiàn)還是存在很多不足之處。元宵節(jié)活動(dòng)我們班還算順利，主要是準(zhǔn)備較充分，所以開展活動(dòng)時(shí)還算順利。我們通過故事和手工體驗(yàn)讓孩子體驗(yàn)和感知元宵節(jié)的來歷。我們班老師積極配合幫助孩子們留下了美好的記憶。
家長會(huì)活動(dòng)中，可能是之前沒有安排好，所以當(dāng)時(shí)安排孩子們在陶藝工作坊。家長會(huì)時(shí)，提前讓孩子們進(jìn)了教室，這方面跟我當(dāng)時(shí)的組織有些關(guān)系，我覺得應(yīng)該之前先和孩子們講解清楚，再帶孩子們一起組織活動(dòng)，這樣效果應(yīng)該會(huì)更好。在“親子手工”活動(dòng)中，我們班本來有一位家長參加了，可是因?yàn)橥ㄖ獩]及時(shí)，導(dǎo)致家長沒有到。
富幼兒生活，并及時(shí)記錄他們的開心時(shí)光。教學(xué)方面，我都會(huì)積極聽課，吸取別人好的方式和方法，將自己的課堂進(jìn)行改變，讓孩子們更有興趣樂意學(xué)習(xí)。
白駒過隙，時(shí)光飛逝。轉(zhuǎn)眼，三月份的學(xué)習(xí)和工作都告一段落，我班的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。
三月份，我班的一系列活動(dòng)開展得順利而圓滿，讓同學(xué)們感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量，讓同學(xué)們?yōu)檫@樣一個(gè)活躍而又有積極氛圍的集體而感到自豪和快樂。
一、 班級(jí)制度建設(shè)
本月，是我班步入正工作的第一個(gè)月，根據(jù)系部學(xué)生會(huì)要求，我們班級(jí)在實(shí)現(xiàn)“深入加強(qiáng)日常管理，使同學(xué)加強(qiáng)自我管理”的班級(jí)管理目標(biāo)上依然沒有停下腳步。在這項(xiàng)工作中，主要圍繞著三點(diǎn)來展開工作：
1. 制定了更完善的制度，使班級(jí)管理具有更強(qiáng)的操作性，提出具體要求；
2. 規(guī)范管理過程，做到民主決定班級(jí)走向；
3. 明確責(zé)任管理，落實(shí)每個(gè)班委的責(zé)任。
在這基礎(chǔ)上 , 揚(yáng)長避短 , 爭取使在穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上 , 尋求新的突破與新的提高。
二、干部隊(duì)伍建設(shè)及其工作情況
切配合組織各種有意義的活動(dòng)。每一次組織活動(dòng)，班委團(tuán)委都盡心盡責(zé)，努力為同學(xué)們服務(wù)。班委在明確分工的基礎(chǔ)上加強(qiáng)有效合作，班級(jí)工作都能迅速有效的開展。班委會(huì)不定期的在一起研究班級(jí)工作，班委成員都能肩負(fù)責(zé)任，精誠團(tuán)結(jié)。
三 、 活動(dòng)方面
本月領(lǐng)導(dǎo)和參與的活動(dòng)有：
2．定期收集同學(xué)對班委及班級(jí)建設(shè)的意見和建議；
四、學(xué)習(xí)方面
在學(xué)風(fēng)建設(shè)上，如今的同學(xué)們早已經(jīng)擺脫了初入大學(xué)的迷惘，所以我們選擇目標(biāo)地、科學(xué)地、有效地投入到緊張的大學(xué)學(xué)習(xí)中，自我定位、自我選擇、自我培養(yǎng)、自我約束能力更是有了很大的提高。大家結(jié)伴上自習(xí)，共同探討問題、相互鼓勵(lì)、經(jīng)常交流學(xué)習(xí)心得，蔚然成風(fēng)。相信這個(gè)舉動(dòng)，會(huì)讓我們的班級(jí)走向更好的明天并取得良好的四級(jí)過級(jí)率。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十二
各工段組織相關(guān)人員學(xué)習(xí)、宣貫《安全生產(chǎn)法》(2014年)。
做好十二月份的安全工作安排：
1、每逢年底是事故的高發(fā)期，各工段要高度重視安全工作，加強(qiáng)職工的安全教育，加強(qiáng)現(xiàn)場的巡查以及各項(xiàng)安全制度的落實(shí)和隱患排查工作，確保安全生產(chǎn)。
3、省衛(wèi)生監(jiān)督所計(jì)劃本月對我廠的爐前鉛煙和放射源的進(jìn)行監(jiān)測，相關(guān)工段要積極做好配合工作。
4、各工段認(rèn)真抓好今年的安全工作總結(jié)，查找2014年安全工作中的不足，制定好明年的各項(xiàng)安全工作的計(jì)劃。
5、6#高爐相關(guān)崗位人員在高爐風(fēng)口平臺(tái)或上爐頂點(diǎn)檢、查水等該區(qū)域作業(yè)要做好安全防護(hù)工作，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入該區(qū)域。
6、各工段要做好檢修前的動(dòng)員會(huì)，檢修時(shí)間短任務(wù)重，心中要謹(jǐn)記安全第一的信條，確保檢修期間的安全。
有關(guān)重申、協(xié)調(diào)、注意事項(xiàng)：
1、重新修訂《安全操作規(guī)程》以及有關(guān)安全管理規(guī)定，細(xì)化考核;流程化作業(yè)要將《安全操作規(guī)程》、《安全管理規(guī)定》納入其中。
2、各工段要加強(qiáng)內(nèi)部的安全檢查力度，加大習(xí)慣性違章的考核，避免傷害事故的發(fā)生。
3、12月份班組安全活動(dòng)主題：“做好2014年度班組安全建設(shè)工作總結(jié)”。
煉鐵廠第二高爐車間。
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月份工作報(bào)告總結(jié)篇十三
來到恒大集團(tuán)蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個(gè)多月了，將近一年的時(shí)間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對這段時(shí)間來個(gè)總結(jié)：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進(jìn)入了恒大地產(chǎn)集團(tuán)工作。這一年的時(shí)間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都?xì)w于了平靜。整體來說，在這一年的時(shí)間里，我脫離了大學(xué)生的稚氣，遠(yuǎn)離了父母的照顧和呵護(hù)，就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣，逐漸演變成了一個(gè)真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團(tuán)蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習(xí)期內(nèi)，我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實(shí)習(xí)。
圖紙的工程量計(jì)算，使我對圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對工程圖紙的審核和對于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進(jìn)行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時(shí)我必須對于每一個(gè)洞口的設(shè)計(jì)要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會(huì)審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個(gè)問題，然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個(gè)問題的解答和回復(fù)，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識(shí)汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員的交流是必不可少的，在每一次和設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員的`交流中就能感受到圖紙每一個(gè)小細(xì)節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個(gè)設(shè)計(jì)所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識(shí)的支持，對于每一個(gè)設(shè)計(jì)問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。
解和熟悉。
經(jīng)過半年的輪崗實(shí)習(xí)，我從閱讀圖紙到了解圖紙?jiān)O(shè)計(jì)以及施工現(xiàn)場的實(shí)際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個(gè)全面的了解，對每一個(gè)專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個(gè)專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學(xué)生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué)，上進(jìn)求實(shí)的工作態(tài)度，使我成為了一個(gè)合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會(huì)再接再厲，爭取做一個(gè)專業(yè)的技術(shù)人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時(shí)間里，我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識(shí)有了質(zhì)的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會(huì)奮力向前，做一個(gè)合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月過去了。在這一個(gè)月中，我部完成了上個(gè)月的計(jì)劃，并從中學(xué)到了很多東西，了解自己的不足之處，逐步完善學(xué)生會(huì)管理規(guī)章和辦公室部門規(guī)章。在這一個(gè)月中，我部積極配合院學(xué)生會(huì)和系學(xué)生會(huì)各部門開展各項(xiàng)針對大一的活動(dòng)。
一、 活動(dòng)多樣，精彩不斷
在五月份中，我系舉行了許多活動(dòng)。例如：心里素質(zhì)拓展，宿舍文化節(jié)活動(dòng)等等。在活動(dòng)中，同學(xué)們加強(qiáng)了體質(zhì)與素質(zhì)的鍛煉，豐富了大學(xué)生活，使同學(xué)的感情在玩樂中不斷增加，更加團(tuán)結(jié)。
二、積極溝通，加強(qiáng)交流
學(xué)生會(huì)是個(gè)大集體，辦公室就像是秘書處，聯(lián)系著各個(gè)部門。在這一個(gè)月中，我部成員積極加強(qiáng)與各部的聯(lián)系，爭取認(rèn)識(shí)各部成員，為以后開展工作打好基礎(chǔ)。加強(qiáng)與各部門的工作指導(dǎo)和交流，認(rèn)真的聽取批評和建議，努力加強(qiáng)辦公室的職能建設(shè)，調(diào)動(dòng)每位成員的熱情，為學(xué)生服務(wù)，充分發(fā)揮出人力資源優(yōu)勢。
三、盡職盡責(zé)、做好日常工作
1、 值班、簽到。系辦公室及時(shí)做好了系學(xué)生會(huì)的值班輪勤工作，并積極做好值班登記情況，對系學(xué)生干部的值班情況予以備案，及時(shí)促進(jìn)工作進(jìn)行。
2、操行分。辦公室各個(gè)成員努力做好操行分檔案工作，使已批過的操行分，及時(shí)得到備案。各成員公正切實(shí)的做到為每一位同學(xué)服務(wù)，真實(shí)記錄，充分發(fā)揮出辦公室的重要作用。
3、班級(jí)日志。系辦公室積極做好班級(jí)日志的收發(fā)工作，使輔導(dǎo)員能及時(shí)的了解各班學(xué)習(xí)情況，并對不足之處及時(shí)給與建議，間接加強(qiáng)對班級(jí)的管理，使各班的學(xué)習(xí)更好的進(jìn)行。
4、例會(huì)情況。系辦公室積極做好會(huì)議簽到與記錄工作。每周例會(huì)解決學(xué)生會(huì)成員遇到的問題，并做好了每周的總結(jié)和下周計(jì)劃，很好的配合了輔導(dǎo)員工作。同時(shí)，對每位干事進(jìn)行了思想教育與紀(jì)律教育，切實(shí)的維護(hù)著學(xué)生會(huì)形象，并號(hào)召每位成員積極思考、反思，為學(xué)生提供了更好的服務(wù)。
5、計(jì)劃總結(jié)。有好的計(jì)劃才能更好的開展工作，做好總結(jié)工作才有利于反思，以取得更大的進(jìn)步。我部成員在月末時(shí)，積極友好提醒各部按時(shí)上交計(jì)劃總結(jié)，并得到各部的支持配合。
這個(gè)月又在忙忙碌碌中過去了，回首我們的工作，雖然辛苦，但也很有意義，為同學(xué)們服務(wù)是我們的宗旨，所以我們將一如既往的奉行這一宗旨，為大家服務(wù)，如有不足之處，敬請批評指教，我們會(huì)虛心接受，努力改正，爭取使大家滿意，為構(gòu)建我們和諧的商學(xué)系做出自己的貢獻(xiàn)。
經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院辦公室
2011年5月29日
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十四
7月份對于xx汽車銷售行業(yè)來說，是一個(gè)淡季，客戶上門的幾率相對較小，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實(shí)施“主動(dòng)出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時(shí)，進(jìn)一步做到上門服務(wù)、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售七月份工作總結(jié)如下：
1、目標(biāo)：經(jīng)過月初分析總結(jié)，鎖定斯巴魯森林人的目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實(shí)力的個(gè)體戶、國家公務(wù)員、大型企業(yè)高層管理人員等，因此，7月份第一次宣傳針對有實(shí)力的個(gè)體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等.
2、經(jīng)過：個(gè)體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們----建材市場個(gè)體戶，xx-xxx-xxx-x年日照的房地產(chǎn)飛速發(fā)展，因此帶動(dòng)并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌?，相?dāng)一部分人，理所當(dāng)然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費(fèi)，不會(huì)消費(fèi)，這就需要我們引導(dǎo)消費(fèi)，宣傳我們的斯巴魯汽車，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的過程中，也清楚地認(rèn)識(shí)到，xx-xx年底帶來的世界金融危機(jī)，一樣未曾幸免的波及到了日照房地產(chǎn)行業(yè)，順勢波及到建材市場，這個(gè)時(shí)候的建材市場如同我們7月份的斯巴魯展廳一樣冷清，現(xiàn)在更多的個(gè)體老板選擇持幣待購，靜觀其變。
3、總結(jié)：雖然建材市場一時(shí)陷入了困難時(shí)期，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，我的努力也就不會(huì)白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓斯巴魯在日照家喻戶曉，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時(shí)候，總會(huì)有人來買車!
綜上所述：我個(gè)人認(rèn)為3月份的工作計(jì)劃還是以主動(dòng)出擊為主，守株待兔為輔，盡快地?cái)U(kuò)大宣傳范圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解斯巴魯，喜歡斯巴魯，購買擁有斯巴魯!xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十五
會(huì)議分為六個(gè)部分：
一、6月各部門重要工作回顧。
二、kpi各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析。
三、評選五月優(yōu)秀員工和班級(jí)。
四、視頻分享。
五、團(tuán)隊(duì)游戲：幸福之花永在心間開放。
回顧五月工作，“大班組開放活動(dòng)”、“六一故事比賽”、“家委進(jìn)園辦公”、“常規(guī)的接待集團(tuán)各領(lǐng)導(dǎo)來園檢查工作”、“支持新園招生工作”、“集團(tuán)課例拍攝”、“保教一日生活品質(zhì)pk賽”、“英語學(xué)期中兒童發(fā)展評估”、“故事相伴，快樂成長六一文藝匯演”。雖然瑣碎繁重。但是我們麗景灣的各位老師們齊心協(xié)力，出色的完成了各項(xiàng)工作。通過分析各項(xiàng)數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)每個(gè)班級(jí)的工作都做的非常好，各項(xiàng)數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)。五月份的工作中也涌現(xiàn)了一批積極的老師，被評選為優(yōu)秀員工。
接下來王園給我們分享了一個(gè)視頻：幸福是什么?視頻中形形色色的人對幸福有不同的理解。有人認(rèn)為幸福很簡單，很容易得到。當(dāng)然我們的老師們也一個(gè)個(gè)詮釋了自己對幸福的定義，“幸福就是全家人和朋友健康平安”、“幸福是做自己想做的事情”、“幸福是家人快樂、愛人常伴、知己兩三”、“幸福是怎么吃都吃不胖”、“我現(xiàn)在就很幸福“等等。簡單的話語總是最有力量的。
最后是六月份的工作提示，看來大家還是得繼續(xù)努力繼續(xù)堅(jiān)持，齊心協(xié)力的做好各項(xiàng)工作。
讓我們一起期待六月的輝煌吧!
1、帶領(lǐng)職工繼續(xù)深入學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)資產(chǎn)公司及幼教中心20_年工作報(bào)告精神，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新管理，開拓幼教中心工作新局面。
2、對幼教中心上半年的工作進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，對照全年的經(jīng)營管理指標(biāo)查找不足，及時(shí)改進(jìn)。做好上半年財(cái)務(wù)核算工作，針對上半年經(jīng)營狀況，認(rèn)真分析測算，力求精打細(xì)算，管好帳，用好錢，做到時(shí)間過半，經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成任務(wù)過半。
3、出臺(tái)20_年秋季幼兒招生方案，提前做好7月份的教學(xué)宣傳工作，確保暑假幼兒的出勤率。
4、做好防汛各項(xiàng)工作，確保平安度汛。加強(qiáng)安全巡查、落實(shí)安全制度，做好夏季安全工作，接受省、市、區(qū)、資產(chǎn)公司等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的消防安全檢查并認(rèn)真整改。
5、開展七一黨員民主評議，評選幼教中心20_年度先進(jìn)黨支部及優(yōu)秀黨員，弘揚(yáng)正氣，并結(jié)合黨的生日，開展“我們是優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”主題活動(dòng)。
6、參加_幼兒教師技能大賽及游戲的參賽上報(bào)工作。
7、各年齡班級(jí)對本學(xué)期的教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行總復(fù)習(xí)，對家長進(jìn)行全面匯報(bào);填寫并發(fā)放幼兒聯(lián)系冊;大班月底進(jìn)行期末卷面考核。
8、組織大班幼兒參觀小學(xué)，照畢業(yè)照、舉行畢業(yè)典禮，做好幼小銜接工作。
從離開學(xué)校到加入_又渡過了緊張、充實(shí)而繁忙的一個(gè)月。這一個(gè)月雖然有點(diǎn)辛苦但也很扎實(shí)，感覺自己在各方面都成長不少。在此，要感謝幼兒園給我提供了這樣一個(gè)成長的環(huán)境和發(fā)展的平臺(tái)。
7月份，我正式進(jìn)入中三班做配教老師，在陳老師的帶領(lǐng)，我跟彭老師、徐老師和梁老師的配合下，班級(jí)各項(xiàng)工作都開展的比較順利，現(xiàn)將工作基本總結(jié)如下：
一、教育教學(xué)工作。
因?yàn)榈搅藢W(xué)期末，本月未開展主題教學(xué)活動(dòng)，針對我班幼兒的年齡偏小的特征，在數(shù)學(xué)、語言、安全、空間智能方面等方面做了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，增加了一些教學(xué)內(nèi)容，為本班幼兒進(jìn)入大班做準(zhǔn)備。7月_日汪園對本班幼兒進(jìn)行教學(xué)效果測查，從測查結(jié)果看，90%的幼兒對于語言智能、空間智能、安全知識(shí)等都掌握得很好，部分年齡稍小幼兒沒有完全掌握(例如：孫心怡、譚米家、楊戴鋮等左右的邏輯關(guān)系還分不太清楚)。測查效果沒有上一次好，原因在于測查前沒有針對幼兒的年齡特征進(jìn)行復(fù)習(xí)，一些歌曲和兒歌幼兒有些不記得了。
二、區(qū)域活動(dòng)。
本月未設(shè)置新的區(qū)角，但在各區(qū)角又投放了新的操作材料。例如給貝貝超市里的商品貼上標(biāo)簽標(biāo)上價(jià)格，讓幼兒進(jìn)行“購買”的角色游戲。在美工區(qū)增添水墨、顏料，讓幼兒進(jìn)行吹畫、棉簽添畫、牙刷噴畫等活動(dòng)。我們還設(shè)置了進(jìn)區(qū)卡和進(jìn)區(qū)牌，幼兒基本能掌握進(jìn)區(qū)插卡，并按規(guī)定的人數(shù)進(jìn)入?yún)^(qū)域。每天進(jìn)入?yún)^(qū)域前，我們會(huì)給幼兒介紹一種新的區(qū)域游戲，給幼兒提供參考。區(qū)域重點(diǎn)在于鍛煉幼兒的精細(xì)動(dòng)作能力。由于我每天下午要到美術(shù)才藝班進(jìn)行配教，所以區(qū)域活動(dòng)基本由陳老師和兩位實(shí)習(xí)老師負(fù)責(zé)，區(qū)域規(guī)劃表有時(shí)不能按原計(jì)劃進(jìn)行，我個(gè)人對幼兒的區(qū)域活動(dòng)觀察也不夠，需要我們努力進(jìn)行調(diào)整。
三、保育工作。
本月幼兒出勤率有所下降，幼兒服藥現(xiàn)象比上月有所增加，這需要我們老師在孩子養(yǎng)護(hù)方面多關(guān)注，提醒幼兒及時(shí)更換衣服，多喝水。從7月_日起，幼兒開始服用涼茶，只有龔子妍、孫嘉翔因自己帶藥沒有喝。本月新進(jìn)了1個(gè)新生唐夢，她在情感方面適應(yīng)能力較好，能在較短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)集體生活，但吃飯較慢，不會(huì)拿筷子，需要我們多關(guān)注。
四、家長工作。
因?yàn)榈搅藢W(xué)期末，教學(xué)內(nèi)容基本上完，教師之間的調(diào)度較大，所以本月未請家長進(jìn)行助教。我們通過電話的形式與家長溝通，主動(dòng)給家長打電話了解幼兒在家情況，并將幼兒在園情況反饋給家長。
本月家園聯(lián)系手冊的反饋率比上月有所下降，這需要我們加強(qiáng)與家長的溝通，及時(shí)反饋幼兒在園的表現(xiàn)與進(jìn)步，同時(shí)也需要我們敏銳的觀察力，盡量關(guān)注到每個(gè)幼兒的發(fā)展。
班級(jí)工作的順利開展，離不開每一位老師的通力合作與辛勤勞動(dòng)，更離不開我們和諧環(huán)境的營造，在此，要跟我們中三班的老師們說一聲：你們辛苦了!希望在今后的工作中，我們還能一如既往地堅(jiān)持這種良好的工作作風(fēng)，更投入地開展各項(xiàng)工作，開創(chuàng)更多的教學(xué)成果。
跳繩是一種非常有效的有氧運(yùn)動(dòng)。它除了擁有運(yùn)動(dòng)的一般益處外，更有很多獨(dú)特的優(yōu)點(diǎn)。跳繩每半小時(shí)消耗熱量四百卡。是一項(xiàng)健美運(yùn)動(dòng)，對心肺系統(tǒng)等各種臟器、協(xié)調(diào)性、姿態(tài)、減肥等都有相當(dāng)大的幫助。
孩子喜歡跳繩,更要讓家長積極地配合老師訓(xùn)練孩子跳繩。這就是“讓孩子去說服家長”,只要孩子喜歡跳又愿意參加練習(xí),自己要求練習(xí),不是考核而是樂趣,家長當(dāng)然很支持。
首先介紹跳繩孩子來說有哪些好處,并鼓勵(lì)家長和孩子一起跳;其次,也是最重要的一點(diǎn),我們要充分地調(diào)動(dòng)孩子參與跳繩的積極性。運(yùn)動(dòng)能力對每個(gè)孩子來說都是不同的,有的學(xué)得快,有的學(xué)得慢,關(guān)鍵是做好這些學(xué)得慢的小朋友的工作。我們有針對性地在戶外和體育活動(dòng)時(shí)間由老師分批給孩子指導(dǎo),并及時(shí)記錄孩子每天跳的次數(shù),哪怕今天他只跳成功了一下,我們也給予他最大的鼓勵(lì)。隨著次數(shù)越來越多,進(jìn)步也是非常明顯的,孩子戶外活動(dòng)時(shí)彩繩飛舞,你追我趕,別提多帶勁了，以后,我班還要準(zhǔn)備組織一場別開生面的跳繩比賽呢。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十六
進(jìn)入公司以來，我遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，以廠為家，堅(jiān)持只做對公司有益的事，也深刻體會(huì)到了“人與企業(yè)共發(fā)展”理念的深刻內(nèi)涵，明白了個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，只有每個(gè)人都忠于自己的公司，全體員工齊心協(xié)力，公司才能不斷發(fā)展，同時(shí)在公司的發(fā)展過程中，也帶動(dòng)了個(gè)人的發(fā)展，提高了個(gè)人的工作能力和生活水平。
1、專業(yè)知識(shí)。
在這一個(gè)月中，我更加充分的了解了公司產(chǎn)品的性質(zhì)及檢測方法，學(xué)習(xí)了肥料的檢測，使我的專業(yè)知識(shí)更加豐富，檢測水平也有所提高。
2、工作能力。
這一個(gè)月里，我的管理能力有所提高，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和支持，讓我一直擔(dān)任組長這一職務(wù)，讓我對檢測工作有了更深更廣泛的認(rèn)識(shí)，拓寬了我的知識(shí)面，提高了我的能力。
3、具體工作。
(1)、日常檢測工作。
我一直在做檢測工作。xx月份，我負(fù)責(zé)進(jìn)廠物資、生產(chǎn)過程以及倉庫調(diào)配過程樣品的檢測。那時(shí)正是忙季，每天都有xx的辣椒粉運(yùn)到我公司，又有xx批辣椒粒在加工車間造成，再加上零星的進(jìn)廠物資以及各過程樣品的檢測，每天忙得不可開交，還經(jīng)常加班。那段日子是緊張而興奮的，工作雖然很忙碌，但是都比較順利地完成了，基本沒有因?yàn)闄z測耽誤公司的生產(chǎn)。x月份，檢驗(yàn)工作人員進(jìn)行了重新分組，我被分到了進(jìn)廠物資組，只負(fù)責(zé)進(jìn)廠物資的檢測，其后因?yàn)檫M(jìn)廠辣椒粉逐漸不少了，我的工作也沒有那么忙碌了。這段時(shí)間里，我做了一些其他工作，比如工作量統(tǒng)計(jì)、旬報(bào)、月報(bào)、加班總結(jié)及登記、質(zhì)量報(bào)表、組內(nèi)成員考評、下個(gè)生產(chǎn)季度實(shí)驗(yàn)室工作安排、統(tǒng)計(jì)一層玻璃器皿、找相關(guān)人員處理xx升級(jí)后遺留問題等。
(2)、檢測實(shí)驗(yàn)。
這一個(gè)月中我做了2個(gè)檢測實(shí)驗(yàn)：
第一，次4#溶劑萃取辣椒粒效果實(shí)驗(yàn)，次4#溶劑經(jīng)過2次與水1：4混合分離，可以基本去除此4#溶劑中的溶水部分，達(dá)到和原來的4#溶劑基本相同的萃取效果。
第二，色價(jià)損失實(shí)驗(yàn)，主要做了紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置等條件色價(jià)的變化情況，辣椒粉在車間放置過程中的損失情況，得出紅辣素、辣椒紅在43度、37度、冰箱放置過夜，色價(jià)沒有變化，而辣椒粉在車間的放置過程中色價(jià)損失嚴(yán)重的實(shí)驗(yàn)結(jié)論。
(3)、xx員工以及二車間員工培訓(xùn)工作。
5-6月份xxxx公司的幾名員工和二車間的2名員工來實(shí)驗(yàn)室培訓(xùn)，這期間我負(fù)責(zé)了他們部分的色價(jià)、辣度、含量、溶殘等的培訓(xùn)及考核工作。他們在短時(shí)間內(nèi)基本掌握了實(shí)驗(yàn)室的常規(guī)檢測，達(dá)到了培訓(xùn)的目的。
總結(jié)一個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步和成績，但在一些方面還存在著不足，如：對公司的新產(chǎn)品了解不夠，作為組長對管理方面還欠缺經(jīng)驗(yàn)，個(gè)別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。在以后的工作中，我將更加努力工作，多多學(xué)習(xí)，提升自己的各方面素質(zhì)，跟上xx公司的發(fā)展步伐，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量!
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十七
來到恒大集團(tuán)蘭州置業(yè)有限公司已經(jīng)過了整整的十個(gè)多月了，將近一年的時(shí)間把我們身上稚嫩的大學(xué)氣息打磨的快要消失殆盡了，我們從一個(gè)大學(xué)生轉(zhuǎn)型為正式的恒大職工。在這里我對這段時(shí)間來個(gè)總結(jié)：
2012年六月，我從天津工業(yè)大學(xué)建筑環(huán)境與設(shè)備工程專業(yè)畢業(yè)，2012年7月13日我進(jìn)入了恒大地產(chǎn)集團(tuán)工作。這一年的時(shí)間里，我在工作中有過迷茫、有過付出，但最終的結(jié)果是我的業(yè)務(wù)能力提高了，工作水平提高了。在生活中我有過抵觸，有過迷茫，同樣也感受到了生活的艱辛和樂趣，但最重要的是我比以前成熟了。在思想上我興奮過也失落過，但最后都?xì)w于了平靜。整體來說，在這一年的時(shí)間里，我脫離了大學(xué)生的稚氣，遠(yuǎn)離了父母的照顧和呵護(hù)，就像剪斷了跟孩子、跟學(xué)生相連的臍帶一樣，徹底的擺脫了生活中父母的照顧和學(xué)校里富有的那種學(xué)生稚氣，逐漸演變成了一個(gè)真正的職業(yè)人。下面我就談?wù)勎疫@一年之中的付出，收獲以及自己的成長。
2017年7月我來到恒大地產(chǎn)集團(tuán)蘭州置業(yè)公司，在起初的半年見習(xí)期內(nèi)，我在預(yù)決算部門、招投標(biāo)部門和總工室部門輪崗實(shí)習(xí)。
圖紙的工程量計(jì)算，使我對圖紙的認(rèn)知及圖紙閱讀能力有了很大的提高。
在總工室，我的主要職責(zé)就是跟隨師-父對工程圖紙的`審核和對于工程施工中出現(xiàn)的圖紙及技術(shù)上的問題進(jìn)行指導(dǎo)。我在總工室的工作主要是暖通專業(yè)、給排水專業(yè)和電氣專業(yè)留洞圖的繪制。在繪制留洞圖時(shí)我必須對于每一個(gè)洞口的設(shè)計(jì)要求及各工程專業(yè)圖紙和規(guī)范有一定的查閱和了解。在每一次參加工程圖紙會(huì)審的過程中我盡我最大的努力去了解安裝工程出現(xiàn)的每一個(gè)問題，然后認(rèn)真的去記錄專業(yè)人士對于這每一個(gè)問題的解答和回復(fù)，這樣的工作對我對于本專業(yè)知識(shí)汲取和了解是最快的途徑，也是最有幫助的。在總工室的工作中，跟設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員的交流是必不可少的，在每一次和設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)人員的交流中就能感受到圖紙每一個(gè)小細(xì)節(jié)所連帶的復(fù)雜的連鎖效應(yīng)和每一個(gè)設(shè)計(jì)所需要的大量的資料數(shù)據(jù)和知識(shí)的支持，對于每一個(gè)設(shè)計(jì)問題的嚴(yán)謹(jǐn)和嚴(yán)格。
解和熟悉。
經(jīng)過半年的輪崗實(shí)習(xí)，我從閱讀圖紙到了解圖紙?jiān)O(shè)計(jì)以及施工現(xiàn)場的實(shí)際施工工作，我了解了給排水、暖通以及電氣專業(yè)在工程中的一整套流程。對于從圖紙的設(shè)計(jì)、圖紙會(huì)審、設(shè)計(jì)變更等等經(jīng)歷的了解和熟悉，我真正的對于暖通、給排水及電氣專業(yè)有了更好的了解。在工程中沒有純粹的暖通或者是給排水或者電氣，只有對工程中所謂的安裝專業(yè)有個(gè)全面的了解，對每一個(gè)專業(yè)的深入學(xué)習(xí)才能使以后在某一個(gè)專業(yè)施工方面考慮到方方面面，讓自己的施工水平有全面的提高。
在生活上和思想上，我脫離了家庭的照顧，退去了學(xué)生的稚氣，讓自己在生活中能夠自力更生。使自己在工作中做到盡最大的努力去做到謙虛好學(xué)，上進(jìn)求實(shí)的工作態(tài)度，使我成為了一個(gè)合格的職業(yè)人士準(zhǔn)備充足的能量。在接下來的工作中我將會(huì)再接再厲，爭取做一個(gè)專業(yè)的技術(shù)人士，使自己的專業(yè)技能迅速的提高。
時(shí)間如白駒過隙，轉(zhuǎn)眼即逝。在這一年的時(shí)間里，我在工作中、業(yè)務(wù)能力方面收獲了很多，使自己的工作能力及專業(yè)知識(shí)有了質(zhì)的飛躍，我相信在以后的工作中我肯定還會(huì)奮力向前，做一個(gè)合格的暖通技術(shù)專業(yè)人士，讓自己的業(yè)務(wù)及專業(yè)水平有很大的提高。
風(fēng)和日麗，微風(fēng)輕揚(yáng)，伴隨著春日的腳步，我們部本月的工作畫上了圓滿的句號(hào)。本月中，我部完成了學(xué)生會(huì)辦公室的本職工作，保證了學(xué)生會(huì)的正常運(yùn)作?，F(xiàn)將我部門五月份工作總結(jié)如下：
一． 我部在本月的數(shù)次會(huì)議中負(fù)責(zé)與會(huì)人員的通知、考勤以及會(huì)議的記錄，并幫助老師向各主席、部長及各班班長、團(tuán)支書下達(dá)通知，使老師能及時(shí)準(zhǔn)確地將指示傳遞給學(xué)生，使院內(nèi)的工作有條不紊地進(jìn)行。
二． 本月我部向10級(jí)的干事強(qiáng)調(diào)了平日工作中應(yīng)當(dāng)注意的事項(xiàng)，如下通知要注意禮貌，注意使用謙辭和敬辭，文件必須按順序放在文件夾里，簽到表、會(huì)議記錄用紙等必須按時(shí)打印好放在文件夾里備用，辦公室活動(dòng)室要按時(shí)開門，不能隨意使用…干事認(rèn)真聽取了委員的囑托，完成了工作的交接，并在新部長的帶領(lǐng)下對工作進(jìn)行了重新分配，使得辦公室的工作更加高效有序。
三． 我部完成了本月學(xué)生會(huì)的簽到工作，每天上午我部在辦公室負(fù)責(zé)學(xué)生會(huì)的簽到，有效地督促了們的工作。在一些大型活動(dòng)會(huì)議中，我部也組織了簽到，為學(xué)生會(huì)工作的順利開展提供了保證。
四． 成員素質(zhì)培養(yǎng)要求：熟環(huán)境，重時(shí)間，有榮譽(yù)。
前提；注重時(shí)間觀念是辦公室對成員提出的第一具體要求；激發(fā)成員的榮譽(yù)感，珍惜機(jī)會(huì)，珍惜榮譽(yù)，是我們所提供并貫徹的。
總結(jié)本月工作，我部能夠主動(dòng)自主完成組織領(lǐng)導(dǎo)下發(fā)的工作任務(wù)，積極配合其他各部門完成學(xué)生會(huì)的工作。部內(nèi)人員相處融洽，工作積極認(rèn)真，很好地完成了我部的本職工作。我部將再接再厲，吸取教訓(xùn)，奮力拼搏，將工作做得更好。
生命科學(xué)學(xué)院
學(xué)生會(huì)辦公室
2011年5月
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十八
另外，三個(gè)月未開單（排號(hào)）的置業(yè)顧問有一名，于海洋組組員王錦林，經(jīng)商討，到3月10日為止，如果王錦林仍未能開單，將予以辭退。
三、可獲得獎(jiǎng)金人員
500元；
當(dāng)天完成排號(hào)的置業(yè)顧問，且排號(hào)費(fèi)在1萬及1萬以上，獎(jiǎng)勵(lì)100元紅包。 二月份獲得5000元獎(jiǎng)金的銷售主管為孫媛媛。
二月份優(yōu)秀置業(yè)顧問分別為唐輝（1000元）、李進(jìn)軍（800元）、于楠（500元）。
二月份獲得100元紅包獎(jiǎng)勵(lì)的置業(yè)顧問為李霞、許曉穎、李進(jìn)軍、周偉熙。
四、獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間
銷售主管和優(yōu)秀置業(yè)顧問的獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為開盤后；
100元紅包獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間為當(dāng)天。
銷售經(jīng)理： 董事長：
2017年3月6日 銷售部
時(shí)間匆匆，充滿生的氣息的二月份就這樣過去了。雖然大家都是才來的，但 是他們充滿稚氣的臉龐已消退。不在是上學(xué)期那種希望、迷茫、驚奇、好奇。大家都成熟了很多，這不僅僅對個(gè)人自己有好處，相對于我的工作來說也 很有好處，上學(xué)期出現(xiàn)的種種情況已經(jīng)不在出現(xiàn)，對于我們的工作他們都是積極的配合。
作上。我感覺這樣我更能把現(xiàn)在的工作做好做精做透。
每天的處于工作和學(xué)習(xí)中，我真的發(fā)現(xiàn)自己每天都增
自從在部門里鍛煉后，我發(fā)現(xiàn)自己的膽子也漸漸的大了起來，不在似以前那樣一遇見人就臉紅，而且自己也漸漸的開放起來，不像以前那樣默默“無聲”了。因此我很感謝部門給我的機(jī)會(huì)。
勞生部 2017年2月27日
年關(guān)將近，又到了鋪天蓋地寫總結(jié)的時(shí)候，為濟(jì)世救人，筆者特將訪遍名師學(xué)來的年終總結(jié)秘笈奉獻(xiàn)出來，希望能給各位同仁以啟迪。
要點(diǎn)一:篇幅要夠長
要想做到篇幅長，除了下苦工夫狠寫一通外，還有一個(gè)捷徑可走——字大行稀。即把字號(hào)定位在“三號(hào)”以上，盡量拉大行間距，但不可太過，否則會(huì)給人一種“注水肉”的感覺。
要點(diǎn)二:套話不可少
如開頭必是“時(shí)光荏苒，2004年很快就要過去了，回首過去的一年，內(nèi)心不禁感慨萬千……”結(jié)尾必是“新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)”、“決心再接再厲，更上一層樓”或是“一定努力打開一個(gè)工作新局面”。
要點(diǎn)三:數(shù)據(jù)要直觀
如今是數(shù)字時(shí)代，故數(shù)據(jù)是多多益善，如“業(yè)務(wù)增長率”、“顧客投訴減少率”、“接待了多少來訪者”、“節(jié)約了多少開支”、“義務(wù)加班多少次”、“平均每天接電話多少個(gè)”、“平均每年有多少天在外出差”、“累計(jì)寫材料多少頁”等等。
要點(diǎn)四:用好序列號(hào)
序列號(hào)的最大好處是可以一句話拆成好幾句說，還能幾個(gè)字或半句當(dāng)一句，在紙面上大量留白，拉長篇幅的同時(shí)，使總結(jié)顯得很有條理。需要注意的是，一定要層層排序，嚴(yán)格按照隸屬關(guān)系，不要給領(lǐng)導(dǎo)留下思路不清晰的印象。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇十九
1、質(zhì)量督查方面：下發(fā)督查通報(bào)2次，（1）、第一次主要是對甘肅金昌qxy2000鋼板清理線漏發(fā)一臺(tái)空氣壓縮機(jī)和大連中遠(yuǎn)船務(wù)qxy3000d漏發(fā)烘干室室體一件兩次發(fā)貨質(zhì)量事故進(jìn)行了調(diào)查，對相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行了考核，在調(diào)查落實(shí)中發(fā)現(xiàn)漏發(fā)事故發(fā)生的主要原因在于相關(guān)責(zé)任人口頭協(xié)議較多，沒有簽訂書面的協(xié)議，致使口頭協(xié)議得不到實(shí)施，明確要求相關(guān)人員在簽訂協(xié)議時(shí)需要特別注意的事項(xiàng)必須落實(shí)在書面協(xié)議上。（2）、第二次主要是對7月份幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品的工期進(jìn)度情況進(jìn)行了抽查，尤其是拖期比較嚴(yán)重的5個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行了重點(diǎn)考核，對拖期部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行了考核，在抽查中發(fā)現(xiàn)以上拖期產(chǎn)品相關(guān)部門都沒有及時(shí)進(jìn)行工期索賠，在通報(bào)中要求各相關(guān)部門要及時(shí)對拖期產(chǎn)品進(jìn)行索賠。
2、質(zhì)量抽查2次。（1）、對品牌運(yùn)作整機(jī)生產(chǎn)單位的通用產(chǎn)品整機(jī)質(zhì)量進(jìn)行了一次抽查，將抽查情況以整改通知的形式通過品牌運(yùn)作部下發(fā)到了各品牌公司，并要求品牌公司嚴(yán)格按照我公司通用產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。（2）、對加工平臺(tái)各車間工序中的加工件、鈑金件等進(jìn)行了一次抽查，抽查結(jié)果作為加工平臺(tái)考核各工序質(zhì)檢員的依據(jù)，并對本次抽查情況較好的一名質(zhì)檢員和一名較差的質(zhì)檢員進(jìn)行了獎(jiǎng)罰。
3、現(xiàn)場解決質(zhì)量問題：（1）、解決了s1118齒輪軸加工超差問題，與加工車間質(zhì)檢員、操作工現(xiàn)場分析后，在保證齒輪軸正常使用的情況下，在加工超差處另車一個(gè)套裝在軸上，然后再安裝齒輪，避免了5根齒輪軸報(bào)廢造成損失。（2）、解決了qxy4500z下室體拋頭口護(hù)板螺栓與拋頭護(hù)板相干涉的設(shè)計(jì)質(zhì)量問題，將拋頭口處護(hù)板螺栓去掉，護(hù)板焊接在周邊護(hù)板上，保證護(hù)板的牢固性，使拋丸器得以順利安裝。（3）、車間反映q065單圓盤葉輪體淬火后變形較大，安裝在拋丸器上出現(xiàn)振動(dòng)現(xiàn)象，我經(jīng)現(xiàn)場驗(yàn)證后，讓特鐵車間主任、質(zhì)檢員現(xiàn)場確認(rèn)，并報(bào)經(jīng)理批示，將該件葉輪體判為廢品，并由特鐵車間買單。
4、匯總、反饋質(zhì)量信息。本月收到車間質(zhì)量信息反饋單55份，都在第一時(shí)間進(jìn)行了反饋和處理，其中反饋通用減速機(jī)廠減速機(jī)近期出現(xiàn)外觀較差、電機(jī)罩殼有磕碰現(xiàn)象，我反饋給了通用減速機(jī)廠于硯池經(jīng)理，并要求進(jìn)行嚴(yán)格控制，現(xiàn)在減速機(jī)廠送減速機(jī)時(shí)都比較在意，沒有再出現(xiàn)磕碰現(xiàn)象。針對反饋拋丸器罩殼法蘭與墊板互換性差的信息，我落實(shí)了相關(guān)質(zhì)檢員和車間，并對q034、q033的相關(guān)圖紙、鉆模進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)存在的問題主要在兩個(gè)方面，一是加工車間鉆q033罩殼法蘭孔沒有鉆模，劃線鉆孔灰出現(xiàn)一定的偏差；二是罩殼法蘭與墊板互換性差主要存在外協(xié)產(chǎn)品中，外協(xié)產(chǎn)品墊板為他們自制也導(dǎo)致了互換性差。另外對今年上半年供應(yīng)配套件在安裝調(diào)試過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題進(jìn)行了匯總，并反饋到了物資管理中心，要求供應(yīng)針對配套件存在的質(zhì)量問題提高購買質(zhì)量，避免一些不合格品進(jìn)入公司給公司造成損失。根據(jù)安裝車間在安裝過程中記錄的產(chǎn)品質(zhì)量問題，進(jìn)行了匯總，并反饋給了研究院，要求設(shè)計(jì)人員針對這些質(zhì)量問題有針對性的進(jìn)行整改。
5、索賠方面；本月落實(shí)兌現(xiàn)索賠單37張，兌現(xiàn)索賠額4900元。其中在落實(shí)一份索賠單時(shí)發(fā)現(xiàn)供應(yīng)購買的一批f310軸承存在嚴(yán)重質(zhì)量問題：部分軸承頂絲孔超差，絲孔根本沒有螺紋，頂絲是直接放在孔內(nèi)的，頂絲失去作用，我又到五金二庫落實(shí)了剩余的該批軸承，又查出2件存在同樣問題的軸承，我聯(lián)系了相關(guān)業(yè)務(wù)員，要求退貨處理并進(jìn)行索賠，業(yè)務(wù)員按照要求進(jìn)行了處理。
6、報(bào)表方面：完成了7月份《機(jī)械總公司質(zhì)量月報(bào)》的填報(bào)工作，對鑄機(jī)、橡機(jī)各車間填報(bào)的《質(zhì)量月報(bào)》進(jìn)行督促和收集、匯總，形成了總公司的質(zhì)量月報(bào)，并及時(shí)發(fā)送到集團(tuán)質(zhì)量技術(shù)開發(fā)部。
二、工作業(yè)績方面：
2、對機(jī)械總公司上半年創(chuàng)新方面的工作進(jìn)行了總結(jié)。
3、對前期培訓(xùn)編制考試題，并組織安裝一車間參加培訓(xùn)人員進(jìn)行了考試。
三、創(chuàng)新工作方面：
1、針對非標(biāo)產(chǎn)品在安裝調(diào)試結(jié)束后會(huì)有部分物資剩余的情況，出臺(tái)了《鑄機(jī)公司關(guān)于外出安裝調(diào)試剩余物資的暫行規(guī)定》，要求調(diào)試人員盡最大可能將剩余物資帶回公司，不能帶回的經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)在當(dāng)?shù)靥幚淼模幚碣Y金報(bào)財(cái)務(wù)后按照一定比例進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。
劉思順。
月份工作報(bào)告總結(jié)篇二十
一、各項(xiàng)數(shù)據(jù)：
1-4月份,引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目30個(gè),合同引進(jìn)縣外資金32.87億元，實(shí)際到位縣外資金14.22億元，完成年計(jì)劃40億元的35.55%,同比增長19.9%。
1-3月份，我縣實(shí)際完成社會(huì)消費(fèi)品零售總額11.3億元，增幅12.4%，增幅排名全市第二。外派人數(shù)300人，外貿(mào)進(jìn)出口總額完成192萬美元（因?yàn)楹ｊP(guān)數(shù)據(jù)暫時(shí)只統(tǒng)計(jì)到3月），為年任務(wù)800萬美元的24%，同比增長30%。
二、工作情況：
4月11日上午，株洲縣政府聯(lián)合株洲市經(jīng)信委舉行承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商推介，致力打造“中國動(dòng)力谷南洲產(chǎn)業(yè)園”。會(huì)上株洲縣成功簽約株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項(xiàng)目。此次簽約的株洲節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)裝備制造園項(xiàng)目位于株洲縣南洲新區(qū)產(chǎn)業(yè)園，總規(guī)劃面積500畝，總投資約20億元。
4月28日，在深圳舉行2017年湖南（香港）投資貿(mào)易洽談周（簡稱“港洽周”）上，我縣簽約戴斯酒店、燈飾產(chǎn)業(yè)園區(qū)、高性能聚氨酯泡棉材料生產(chǎn)等三個(gè)項(xiàng)目，合同引資12億元。
招商：參加中國企業(yè)家年會(huì)活動(dòng)。
商務(wù)：建立86077農(nóng)村電商平臺(tái)。
糧食：做好部分托市糧出庫工作，騰出庫容，為夏糧收購做準(zhǔn)備。
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