通過計劃，我們可以更好地組織自己的任務(wù)和活動，以提高效率?；谶^去的經(jīng)驗和教訓(xùn)，我們可以總結(jié)出一些制定計劃的有效方法和技巧。要想取得成功，制定一個好的計劃至關(guān)重要，以下是一些范文供你參考。
就本月工作計劃篇一
第一階段要每天最少撥出100通電話，保質(zhì)要撥出1個意向的客戶和知道哪些是炒股的。
第二階段要到周末總結(jié)撥出的意向客戶人數(shù)。
第三階段要確認客戶意向，進行跟單，每次記錄回訪內(nèi)容，為下一次埋伏筆。
第四階段了解意向客戶需求對癥下藥。如客戶有意拖延，隔三差五回訪，沒有打不死的客戶，總會出單。
結(jié)尾：將嚴格按照工作計劃安排部署本月工作，周末將對工作完成情況進行總結(jié)。
就本月工作計劃篇二
以公司下發(fā)的《----文件》為指導(dǎo)，以“提高服務(wù)質(zhì)量”為宗旨，以“客戶滿意度為標準”。
工作有兩種形式：一、消極式的工作(救火式的工作：災(zāi)難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理)二、積極式的工作(防火式的工作：預(yù)見災(zāi)難和錯誤，提前計劃，消除錯誤)寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。2、計劃能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)。個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領(lǐng)導(dǎo)人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導(dǎo)精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現(xiàn)出來了。3、通過工作計劃變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事(個人驅(qū)動—系統(tǒng)驅(qū)動)。
(1)工作內(nèi)容(做什么：what)。
(2)工作方法(怎么做：how)。
(3)工作分工(誰來做：who)。
(4)工作進度(合適做完：when)。
就本月工作計劃篇三
其實所謂大周期部署策略，指的是：我在面對那些需要分解和堅持做的任務(wù)，比如，堅持健身、堅持閱讀學(xué)習(xí)等等這類的事情的時候。
那么這句話是什么意思呢？
如果你學(xué)過企業(yè)管理，或者在職場混過，那么你應(yīng)該知道有個詞叫“結(jié)果導(dǎo)向“~。
所謂結(jié)果導(dǎo)向指的就是：會管理的老板在給你設(shè)置考核指標的時候，會給你一個結(jié)果性的目標。
其實，我們這里的大周期部署策略，就是類似于結(jié)果導(dǎo)向的這種安排任務(wù)的模式。
比如，我這里不妨拿我健身的運用舉例子~。
熟悉我的朋友都知道，我的健身目標是。
在正常的節(jié)奏下，我會在1、3、5、7執(zhí)行，（即：周一、周三、周五、周天）是我的健身日。
但是，如果我在正常節(jié)奏的健身日當(dāng)天，我感到身體不舒服、或者有別的事情耽誤，無法執(zhí)行，那么我就會把當(dāng)天的訓(xùn)練科目轉(zhuǎn)移到第二天。
其他日期如需要調(diào)整，亦是同理~
于是乎，在這套靈活調(diào)整的機制下，我可以絲毫不懼，任何可能導(dǎo)致我計劃被打亂的因素進來，我都可以保證總進度不受影響的同時，還能根據(jù)我的我當(dāng)下的實際情況進行靈活的調(diào)整。
而且不僅如此~。
如果在非健身日的周二，我感覺到我的這個身體狀態(tài)非常不錯，且當(dāng)下沒有別的事情安排，那么我就會把周三的科目提前拿到周二執(zhí)行，為后面幾天的執(zhí)行減少壓力。
或者挑戰(zhàn)自己完成超出計劃的量，完成一周五練（如下圖）~。
也就是說，有了這套機制之后，哪怕我周1、2、3都拉胯了，那么我也可以有周4、5、6、7，的時間來完成本周全部計劃，保證訓(xùn)練總目標的達成。
你看，這樣一來，我的整個任務(wù)的安排就是活的~。
在我狀態(tài)正常的情況下，我會默認按照1、3、5、7的固定化節(jié)奏執(zhí)行~。
而在健身日當(dāng)天，出現(xiàn)身體狀態(tài)不好或者插入意外事情的時候，我就可以把任務(wù)后壓，來讓自己得到充分的調(diào)整時間，讓任務(wù)完全根據(jù)我當(dāng)下的情況完美匹配。
我不需要在乎一天的執(zhí)行得失，我只要站在總目標的進度把控就行了，只要我達成了我的總?cè)蝿?wù)進度，那么過程如何，根本就不是我關(guān)心的范疇嘍。
如此，整個任務(wù)部署的模式變得進可攻，退可守，完美協(xié)作，靈活的高速運轉(zhuǎn)。
當(dāng)然，到這里，可能還會有同學(xué)說：看起來這個方法論很不錯，但是好像還存在一個巨大的漏洞啊。
就本月工作計劃篇四
對xx三家醫(yī)院的財務(wù)核算進行了內(nèi)部稽核，發(fā)現(xiàn)x的會計科目使用有個別科目不符合財務(wù)標準規(guī)范，有個別費用報銷不符合費用報銷規(guī)定，沒有經(jīng)過公司董事長審批，財務(wù)對倉庫的監(jiān)控不是很到位。而三家醫(yī)院的財務(wù)處理都較規(guī)范，暫時沒有發(fā)現(xiàn)特殊問題。加強單據(jù)的審核，對于各項費用支出建立支出數(shù)據(jù)庫，對超出預(yù)算的支出及時提醒各單位辦理預(yù)算調(diào)整申請，發(fā)現(xiàn)不合理的支出則必須經(jīng)過審計程序，及時糾正不符合財務(wù)手續(xù)的事項，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險。
就本月工作計劃篇五
新學(xué)期的開始，納新一定是必不可少的。納新的基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本?？迫藬?shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負責(zé)著同學(xué)們的考勤、學(xué)術(shù)活動以及上級通知的下達、同學(xué)們意見反饋等，因此要考慮到個專業(yè)，本?？票壤植急M量平衡。
新學(xué)期，我們商學(xué)院的教學(xué)區(qū)集中在同文區(qū)。這給了我們一個便利的條件——簽到及值班。我認為如此分布廣泛的學(xué)生會人員可以模仿校級組織的工作方法，規(guī)定每周一、三、五要在系辦(或者指定地方)進行學(xué)生會成員簽到(這項工作可以由辦公室負責(zé))，便利我們通知某些緊急事件，并且經(jīng)常性的聚會可以更好地增加學(xué)生會成員間的凝聚力。對于晚上值班，一直都是各學(xué)生會的傳統(tǒng)，由辦公室安排好人員及時間，在系辦進行值班。為了完善這一制度，避免許多同學(xué)以學(xué)業(yè)繁重或個人活動等為理由躲避值班。我們必須為值班安排訂立規(guī)則：
如：
值班地點：-學(xué)生會辦公室。
值班時間：19：00—20：30。
值班時由辦公室人員負責(zé)簽到、檢查。值班時間，五分鐘內(nèi)不到者視為遲到，十五分鐘內(nèi)不到者視為缺勤，擅自離開者視為早退。
值班人員必須在值班時間準時到辦公室值班。不得無故遲到、缺勤或早退。如有特殊情況，需提前作書面說明，經(jīng)主席或副主席批準、報辦公室后方可生效。
值班人員在一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次缺勤者，連續(xù)四次或累計六次遲到或早退者，按自動退出學(xué)生會論處;連續(xù)兩次或累計四次缺勤者，連續(xù)三次或累計五次遲到或早退者，給予嚴重警告處分;累計三次缺勤者，累計四次遲到或早退者，給予警告處分。受到警告處分者，須在學(xué)生會全體例會上作出書面檢討，并取消一切評優(yōu)資格。
1.保持辦公室、走廊的清潔，及時打掃衛(wèi)生并將垃圾倒掉。
2.在值班時應(yīng)保持安靜、不得吸煙或做與學(xué)生會工作無關(guān)的事情(允許同學(xué)們以當(dāng)日、當(dāng)周、當(dāng)月的新聞時事為主題開展討論活動。)。
3.值班人員必須用鋼筆或圓珠筆認真填寫值班日志并簽到，值班簽到不可由他人代簽。
4.值班期間收到請柬、通知、信函等，值班人員務(wù)必及時落實到相關(guān)人員，并在值班日志中注明。應(yīng)認真做好來訪人員、電話的接待工作并認真做好來訪記錄。
5.值班過程當(dāng)中，如遇到無法自行解決的問題需及時向?qū)W生會主席或院負責(zé)老師請示。
6.值班時間，在沒有其他當(dāng)班人員在時，不能隨意離開，離開辦公室時，要關(guān)好門窗、燈、風(fēng)扇。
7.各部門值班人員之間應(yīng)做到關(guān)系和睦，相處融洽，在完成本部門工作基礎(chǔ)上，應(yīng)積極主動協(xié)助其他部門開展工作，以保證整體工作順利開展。
8.注意保管好辦公室一切物品。不得私自外借、使用，發(fā)現(xiàn)學(xué)生會財物有遺失、損壞現(xiàn)象，要及時登記上報。否則后果自負。
9.在值班時間開展好對工作的學(xué)習(xí)(如各種政治理論、黨的路線方針、政策及各種規(guī)章制度等)。
10.值班人員應(yīng)注意防火、防盜，如發(fā)現(xiàn)意外事故應(yīng)以最快速報告相關(guān)部門或有關(guān)人員。
1.值班記錄本由辦公室值班的同學(xué)填寫，未經(jīng)辦公室負責(zé)人同意，任何人不得涂改。
2.值班人員接待來訪者時，要做到儀表大方，舉止文明，語言得體，及時記錄。應(yīng)注意在值班表上記錄來訪者來訪時間或電話打入時間，通話內(nèi)容，對方聯(lián)系方式，是否需要報告主席團或各部門，應(yīng)在幾日內(nèi)答復(fù)等要點。
3.辦公室值班同學(xué)填好記錄后，請本日值班負責(zé)同學(xué)簽名，以示公正。
4.值班衛(wèi)生情況由辦公室負責(zé)檢查、記錄，結(jié)果分為良、一般、差三個等級。一學(xué)期內(nèi)連續(xù)三次或累計五次為差者，連續(xù)四次或累計六次為一般者，值班人員或其所在部須在學(xué)生會全體例會上作出書面檢討。
五、值班的基本情況由辦公室在監(jiān)督臺每月公布一次。
六、本制度自通過之日起執(zhí)行，由辦公室負責(zé)解釋、說明。
學(xué)生會制度已經(jīng)是個擁有悠久歷史的學(xué)?；顒咏M織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說明。
就本月工作計劃篇六
因為整個機場需要的產(chǎn)品種類多，貨物復(fù)雜，所以要做好倉庫管理，做好貨物進出倉庫、日常儲存、倉庫清潔，管理好庫存數(shù)量，防止不必要的損失，有效利用庫存區(qū)域。
1、實行易拿、易放、易看、易查的產(chǎn)品存儲模式；
2、貨物應(yīng)準確存放和分類，空間應(yīng)合理使用。
3、做好貨物進出倉庫的記錄（實時統(tǒng)計箱數(shù)和箱數(shù)）；
4、堅持貨物先進先出，多清點經(jīng)常進出倉庫的。貨物和小件貨物，減少庫存差異；
5、保持倉庫清潔，地面清潔，通道暢通。
倉庫作業(yè)重，灰塵容易堆積，需要定期打掃倉庫，清掃地面，保持清潔。創(chuàng)建一個干凈的倉庫，并在一個良好和衛(wèi)生的工作環(huán)境中工作。同時也保證了產(chǎn)品的干凈美觀。進出倉庫時關(guān)燈鎖門，不要在倉庫附近使用明火，確保貨物安全，防患于未然。
首先要和財務(wù)部門做好貨物投標價格的統(tǒng)計，資金的支出要有根據(jù)。此外，及時與供應(yīng)商溝通，盡量以最快的速度和最低的價格購買產(chǎn)品。并在第一時間做好倉庫工作，確保及時送達客戶。
根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)和客戶的要求，努力保證按時、按量發(fā)貨，做好對黃嘯和肖佳的培訓(xùn)和指導(dǎo)工作，并與他們配合。爭取新的一年有更好的工作！
現(xiàn)在一直在公司做倉庫保管員，這是一個很重要的工作。公司所有的物流物品都存放在倉庫里，所以我的任務(wù)很重要。但是工作這么多年，我開始對自己的后續(xù)有了更深的認識，我可以做的更好。但是，倉庫管理不能一直馬虎。相信20xx年我會做的更好！
就本月工作計劃篇七
按照國家局《五條紀律》要求，針對xx年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。以下《2014公司財務(wù)工作計劃》是由本站工作計劃欄目小編為您推薦，希望對您的工作計劃有所幫助!
1、財經(jīng)整頓貫徹一個“實”字。
按照國家局《五條紀律》要求，針對xx年年財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D自查出來的薄弱環(huán)節(jié)，如扎賬時間不規(guī)范、原始憑證不合法、資產(chǎn)管理不科學(xué)、財務(wù)收支不合規(guī)、核算不實、手續(xù)不全等問題，積極進行整改和自查自糾，進一步深化會計基礎(chǔ)，完善財務(wù)管理體制。明年的重點要放在區(qū)局和基層網(wǎng)點，要規(guī)范會計核算、原始記錄、財產(chǎn)清查的操作、傳遞、交接手續(xù)，落實資金、商品、資產(chǎn)的管理責(zé)任，強化內(nèi)部控制，使管錢管賬管物嚴格分工，相互核對，相互監(jiān)督，防止經(jīng)營活動中的失誤差錯，保障各財務(wù)環(huán)節(jié)安全運轉(zhuǎn)，全面推動財務(wù)管理規(guī)范運作，通過專項整頓建立起規(guī)范、守法、誠信的財經(jīng)秩序，確保在明年二至五月的省局復(fù)查和五月以后的國家局重點檢查中全面過關(guān)。
2、財務(wù)集中實現(xiàn)一個“流”字。
全省“集中財務(wù)、資金中心、電子商務(wù)”三位一體的信息管理系統(tǒng)應(yīng)用軟件已由省局項目組完成，明年一季度將正式運行。該系統(tǒng)將統(tǒng)一會計科目與科目級次，統(tǒng)一固定資產(chǎn)折舊年限、方法，統(tǒng)一存貨分類與單據(jù)格式，實現(xiàn)省局對分、縣公司會計業(yè)務(wù)的跨單位審核、聯(lián)查，直接進行預(yù)算表單的審批，為適應(yīng)省局新管理方法的要求，我們將對目前的核算流程進行重組，資金每日上劃，費用按預(yù)算按月核拔，與省局、網(wǎng)點上下聯(lián)網(wǎng)，會計報賬一天一報，財務(wù)、資金數(shù)據(jù)及時上傳，讓資金流、商品流、信息流實現(xiàn)數(shù)據(jù)共亨，建立“集中財務(wù)、分級控制、全面預(yù)算、責(zé)任會計”的財務(wù)管理體系。
3、資金管理突出一個“零”字。
一是零資金運營，零運營資金并非真的零資金，而是用盡可能少的流動資金推動企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營運作。明年由于省局要搞全省資金中心，企業(yè)資金帳戶開在省行，貨款按合同合同執(zhí)行劃帳，留在企業(yè)周轉(zhuǎn)的錢將非常少，我們將盡量利用各種應(yīng)付款、應(yīng)交款、預(yù)收款、未交稅金、未交利潤等負債資金進行負債經(jīng)營，實現(xiàn)零資金成本。
二是零庫存管理，對各單位實行庫存定額，超定額的單位將按超出比例扣減其經(jīng)營得分，反之則增加得分,讓庫存定額與工資掛鉤，促進各單位勤進快銷，加速資金周轉(zhuǎn)。
4、費用開支堅持一個“降”字。
堅持費用管理“算、控、降”三字訣，算是全面預(yù)算，將費用按預(yù)算分解到各單位、各科室，按銷量制定單箱卷煙的費用定額標準，銷多少煙給多少費用?？厥菄栏耦A(yù)算管理，超過預(yù)算的一律從個人月獎中扣回，實行“定額包干、責(zé)任到人、超支自付、節(jié)約獎勵”的管理辦法。降是按上年實際費用，每年下浮一定比例確定費用總額，進一步完善財務(wù)公開制度，逐項剖析費用成因，將費用與同期、與定額、與先進單位對比，通過分工明確，層層把關(guān)，促使各單位挖潛節(jié)支、堵塞漏洞。
5、會計核算落實一個“真”字。
一是摸清“家底”，開展全系統(tǒng)的“清倉、清產(chǎn)、清資、清債”活動，對現(xiàn)有資產(chǎn)存量進行認真細致的分析，找出潛在薄弱環(huán)節(jié)，組織整理各單位歷年的會計檔案，指導(dǎo)各網(wǎng)點會計基礎(chǔ)達標，促進分公司的會計基礎(chǔ)工作更上一層樓。
二是科學(xué)理財，學(xué)習(xí)聚財、生財、用財之道，在深度上從事后反映轉(zhuǎn)變到事前控制、事后考核分析的管理會計上來，在廣度上把會計核算和財務(wù)管理職能滲透到商品的進銷存諸環(huán)節(jié)，推進會計電算化甩帳驗收達標，使會計信息更加具有時效性和真實性。
6、審計監(jiān)督強化一個“嚴”字。
結(jié)合財經(jīng)秩序?qū)ｍ椪D要求，加強審計監(jiān)督，審查各單位的資金、商品、財產(chǎn)、損益、收支是否真實合法，計算國有資產(chǎn)管理是否保值增值，審定各單位負責(zé)人的任期和介中完成的主要財務(wù)指標和經(jīng)營成果，公正客觀的評價各單位經(jīng)營業(yè)績，嚴格考核管理，嚴肅查處小金庫、賒銷挪用、潛虧掛帳、虛開發(fā)票等違規(guī)違紀行為，堅決抵制假憑證、假規(guī)范、假審計弄虛作假的作法，推動審計監(jiān)督進一步規(guī)范化、制度化、透明化。
就本月工作計劃篇八
（一）強化企業(yè)管理工作。
1、強化目標考核管理。組織制定部門和全體員工20xx年目標責(zé)任書，并作為責(zé)任部門月度考核的重要依據(jù)，并每月及時公布。
2、強化合同管理。公司20xx年以來合同簽訂總數(shù)233份。針對以上合同管理中存在的問題，發(fā)出《合同管理自查報告》，并制定了整改措施，堅持重大合同律師審核制，且上報南方公司審批，完善合同管理制度，規(guī)范合同操作流程。
3、強化過期商品管理。對公司的過期商品進行督查，發(fā)出《關(guān)于公司過期商品檢查情況匯報》，并制定措施，落實責(zé)任，確保整改到位，促進了企業(yè)經(jīng)營管理工作向規(guī)范化邁進。責(zé)令整改，取得了較好的成效。目前，過期商品已及時處理，減少了公司的經(jīng)濟損失。
4、強化工資考核的激勵機制。市場部薪資改革，實行基本工資、考核工資、獎勵工資三塊聯(lián)運，制定標準，月月考核兌現(xiàn)，并在運行中不斷進行調(diào)整修改，提高了經(jīng)營任務(wù)完成效率；增強了責(zé)任意識，改變過去干好干壞一個樣的現(xiàn)象，同時也提高了經(jīng)濟效益。
（二）強化重點工作管理。
1、參與公司八項重點工程的會辦研究和管理督查工作。組織人員多次到養(yǎng)殖場、肉禽加工廠、示范區(qū)、果蔬直采基地等重點工程現(xiàn)場進行工程進度、工程質(zhì)量督促檢查，編發(fā)簡報，在企管簡報開設(shè)專欄進行通報。對照年度重點工作目標對所屬各單位督查、跟蹤，有力地推進了重點工作。
2、對下屬單位安全生產(chǎn)管理進行了檢查，排查消防安全存在的問題和隱患，提出整改，成立安全小組、安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立和落實并協(xié)助下屬單位完善和健全各項規(guī)章制度和流程。
3、兩次重申了費用管理規(guī)定，對業(yè)務(wù)招待費用、協(xié)作費用、車輛管理、駕駛員管理等方面進行了細化和明確，提升管理水平。
（三）服務(wù)工作。
1、按月編報《營運快報》上報南方公司，及時反映公司生產(chǎn)經(jīng)營運行情況，主要經(jīng)濟指標的完成進度以及重點工作的推進情況，分析存在問題及原因，促進公司各項工作又好又快的發(fā)展。
2、認真負責(zé)地做好公司領(lǐng)導(dǎo)布置的各種文秘工作。
就本月工作計劃篇九
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
做任何工作都應(yīng)該有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。我們應(yīng)該要有一個合理的工作計劃、合理的時間計劃。下面小編給大家?guī)肀驹聜€人工作計劃，希望大家喜歡!
(一)加強畢業(yè)生就業(yè)指導(dǎo)，幫助學(xué)生明確職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃。
首先，做好畢業(yè)生發(fā)展方向指導(dǎo)工作，了解學(xué)生考研人數(shù)和狀態(tài)以及希望就業(yè)人數(shù)和期望。針對考研的學(xué)生進行鼓勵，督促其學(xué)習(xí)狀態(tài)，并隨時溝通，了解學(xué)生復(fù)習(xí)情況以及自身狀態(tài)。另外作為輔導(dǎo)員我們會通過多種渠道獲得包括我校在內(nèi)的研究生計劃計劃招生專業(yè)和人數(shù)，并向大家及時發(fā)布信息，以便考研的學(xué)生有自己明確的方向。
其次，對于打算就業(yè)的學(xué)生，首先要督促英語過關(guān)和課程補考，保證盡可能多的人能夠在第八學(xué)期順利拿到兩證。從十月份開始，高校的就業(yè)工作全面展開，各大企業(yè)陸續(xù)到校園內(nèi)舉辦招聘會，這將是我們畢業(yè)生輔導(dǎo)員接下來開展的工作重點。我們在加大力度搜集各種就業(yè)信息的同時，一定要做好學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作，針對學(xué)生的想法、自身特點以及其所困惑的問題進行分析和解答。在宣傳好本學(xué)校的招聘會的同時，鼓勵學(xué)生走出去，引導(dǎo)學(xué)生去任何可以提供就業(yè)機會的招聘會、展覽會、實習(xí)機會等等。我們也應(yīng)積極聯(lián)系用人單位，與各用人單位建立起良好的合作關(guān)系，向用人單位推薦我們的學(xué)生?？傊畱?yīng)想盡辦法幫助學(xué)生就業(yè)，爭取我院學(xué)生的就業(yè)率達到甚至超過我校平均93%的就業(yè)率。
(二)加強日常管理工作，督促學(xué)生搞好寢室文明建設(shè)。
繼續(xù)加強寢室文化建設(shè)，督促學(xué)生搞好寢室衛(wèi)生以及寢室文明?？們r前幾年寢室文明建設(shè)的工作經(jīng)驗，對于畢業(yè)生寢室文化建設(shè)不但不應(yīng)該放松，反而應(yīng)更加嚴格要求，究其原因，一是在學(xué)校養(yǎng)成的良好衛(wèi)生和文明習(xí)慣學(xué)生會將其帶入到工作崗位上去，這對于學(xué)生的職業(yè)發(fā)展非常有利;二是畢業(yè)生隨著畢業(yè)日期臨近，日常生活用品由于年月積攢雜物較多，如果不收拾干凈整潔則會存在較大的安全隱患?；谝陨蟽牲c原因，對于大四的宿舍文明建設(shè)我們應(yīng)該加大力度，每周三定期巡查，平時不定期抽查，督促學(xué)生能夠在最后一年里保持住或者繼續(xù)養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣。
(三)加強學(xué)生思想政治，保持學(xué)生思想穩(wěn)定。
堅持做好所帶班級廣大團員和黨員以及入黨積極分子的教育工作，使學(xué)生們始終在思想上保持積極向上，在生活中要求進步，充分發(fā)揮黨員和班干部的先鋒模范作用，為我院開展學(xué)生工作奠定良好的群眾基礎(chǔ)。
不斷加強學(xué)生的安全教育。始終堅持"以人為本、安全第一"的工作原則，一切活動的開展都把學(xué)生們的人身安全放在第一位，使學(xué)生們在思想上永不松懈，養(yǎng)成良好的自我保護意識。繼續(xù)加強學(xué)院學(xué)生信息員隊伍建設(shè)，建立嚴格的安全工作責(zé)任制，做到超前防范，信息暢通，堅決杜絕各類安全事故的發(fā)生。針對畢業(yè)生杜絕其在宿舍飲酒以及打架斗毆現(xiàn)象發(fā)生，密切關(guān)注畢業(yè)生動態(tài)，以避免發(fā)生不必要的影響其順利畢業(yè)的惡性事件發(fā)生。
(四)狠抓學(xué)生管理，形成良好的院風(fēng)和學(xué)風(fēng)。
一方面，輔導(dǎo)員抓好所帶班級的班集體建設(shè)，因勢利導(dǎo)的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性;進一步規(guī)范學(xué)生的日常管理，重視學(xué)生的日常紀律，對違紀學(xué)生的處理，及時、公正、公平。同時，結(jié)合和諧校園的建設(shè)，進一步規(guī)范學(xué)生的行為，促進了院風(fēng)建設(shè)。另一方面，進一步完善制度，加強對學(xué)風(fēng)建設(shè)的宣傳教育，嚴格管理，抓好落實，抓考風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，把學(xué)風(fēng)建設(shè)推進到一個新的水平。另外，還大力抓典型，通過榜樣的力量帶動大批學(xué)生，促進了良好的系風(fēng)、學(xué)風(fēng)的形成。爭取在第七學(xué)期向?qū)W校推送至少一個優(yōu)良學(xué)風(fēng)班，在為畢業(yè)班學(xué)生就業(yè)把好關(guān)的同時督促其堅持住第七學(xué)期的學(xué)習(xí)和考試任務(wù)，督促學(xué)生不要忽略最后一學(xué)年學(xué)習(xí)成績，且為明年的畢業(yè)設(shè)計做好準備。針對在校外實習(xí)或工作的學(xué)生應(yīng)做好記錄，隨時溝通，了解學(xué)生動態(tài)，提醒此類學(xué)生考試時間，督促其工作的同時依然要認真對待課業(yè)。
為了認真貫徹落實學(xué)校的工作計劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實際情況，特制定以下工作計劃。
一、思想政治方面。
1.加強政治理論學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)認真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會，提高自己的思想政治覺悟。熱愛自己的事業(yè)，關(guān)心愛護每一個學(xué)生，讓學(xué)生把學(xué)?？闯梢粋€溫暖的大家庭，把老師看成媽媽一樣。對學(xué)生一視同仁，一切從學(xué)生的實際出發(fā)，讓每一個學(xué)生在學(xué)校中都能健康快樂的成長。
2.加強學(xué)習(xí)交流，提高師德修養(yǎng)。
本學(xué)期，我將通過網(wǎng)絡(luò)、刊物等渠道，搜集名師的事跡材料，認真學(xué)習(xí)體會他人優(yōu)秀的教育經(jīng)驗，在名師的引領(lǐng)下，進一步用愛心、耐心去呵護每一顆幼小的心靈。在班級工作中如有不懂的地方，及時虛心的向周圍的老師請教。時刻注意自己的言談舉止，嚴格要求自己，做到言傳身教、為人師表。
二、教育教學(xué)方面。
1.認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論。
二十一世紀是信息時代，科技知識不斷更新，新的理念不斷涌現(xiàn)，學(xué)習(xí)成為我們現(xiàn)代社會生活的重要方式之一。教師從事著教書育人的重要工作，更需要不斷學(xué)習(xí)。在工作中，我會繼續(xù)認真學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論，認真研究課程標準，研究學(xué)法和教法，研究教材重點與難點，做到理論指導(dǎo)實踐，實踐充實理論，把一些好的教育教學(xué)理論方法運用到具體實踐中。認真貫徹國家基礎(chǔ)教育工作會議的精神，以基礎(chǔ)教育課程改革為契機，全面推進素質(zhì)教育，深化教育改革。以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和實踐能力為重點，深化課堂教學(xué)改革。
2.努力提高學(xué)生成績。
要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準備根據(jù)具體情況，有針對性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。
3.充分發(fā)揮家長的作用。
多與家長溝通，與家長建立良好的關(guān)系，認真聽取家長的意見或建議，滿足家長的合理需求，努力縮短家長和老師之間的距離。充分調(diào)動家長的積極性，使他們成為學(xué)校教育的堅實后盾。建立“家校聯(lián)系冊”，使家、校雙方隨時了解孩子的表現(xiàn)，以利于對學(xué)生進行及時教育。
4.常規(guī)業(yè)務(wù)方面。
力爭按時完成各項任務(wù)，堅持出滿勤。認真?zhèn)湔n，為40分鐘的課堂教學(xué)做充分準備。認真上好每一堂課，課后及時認真反思教學(xué)中的得與失，以便在今后的教學(xué)中揚長避短。
5.自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動。平時多讀書，多看報，不斷充實自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強學(xué)習(xí)、研究，及時掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動態(tài)和趨勢。
6.專業(yè)發(fā)展，提高自我。
練習(xí)“三筆一話”基本功，學(xué)習(xí)駕馭課程標準和教材，進一步提高掌握、運用現(xiàn)代教育信息技術(shù)的能力。堅持每天寫教師工作日記，及時的記錄自己在教育教學(xué)方面的點滴收獲與想法，借以促進提高。
三、班級管理方面。
班集體是學(xué)校工作最基本、最重要的組織，是培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣的主陣地。要加強班集體建設(shè)，因此一定要提高班級的凝聚力和榮譽感。
1.養(yǎng)成教育。
要求并引導(dǎo)學(xué)生時刻以《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生行為規(guī)范》的內(nèi)容為行動準則，嚴格約束自己的言行;經(jīng)常提醒學(xué)生不要在教室里、走廊內(nèi)大聲喧嘩、跑跳、打鬧;自制力較強的同學(xué)負責(zé)監(jiān)管、帶動;規(guī)范學(xué)生的書寫、作業(yè)等，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
2.思想教育。
積極帶領(lǐng)學(xué)生參加學(xué)校組織的各項比賽和活動，堅持和學(xué)生一起參加大課間活動。同時，充分利用升旗、重大節(jié)日、班隊會等活動，對學(xué)生進行愛國、感恩等多方面思想教育。
3.安全教育。
警鐘長鳴，安全第一。每周至少對學(xué)生進行一次交通、游戲、勞動、飲食等方面的安全教育。
4.衛(wèi)生教育。
值日認真徹底，不留死角。本學(xué)期，我依然幫、帶、指導(dǎo)學(xué)生打掃衛(wèi)生，使他們掌握勞動的技能與方法，還教室一片潔凈，給學(xué)生提供一個良好的學(xué)習(xí)空間。作為一名經(jīng)驗尚淺的老師，我在教育經(jīng)驗，組織管理等各方面，還有太多的欠缺和不足，需要進一步的完善自己，以更快的速度融入到集體當(dāng)中。總之，我要處處嚴格要求自己，努力提高自己，為學(xué)校的發(fā)展盡自己的一份力量，愿我們的學(xué)校會越來越好!以上是我制定的個人工作計劃，如有不完善之處，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正。
一、加強學(xué)習(xí)，提高認識。
我們每一個人，無論從事什么職業(yè)，都要有良好的職業(yè)道德?！吨行W(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》是檢驗每一位教師思想言行的標尺,它對我們的一言一行提出了規(guī)范性的要求。以前,我缺乏對《規(guī)范》的學(xué)習(xí),只知道埋頭工作,我總是希望把工作做得盡善盡美,但學(xué)生的實際情況卻與我的個人愿望相去甚遠,因而會急于求成,出現(xiàn)一些過激的`語言或行為。雖然我的動機是良好的,殊不知在不知不覺中卻違反了師德。因此，我首先要加強學(xué)習(xí)，認真領(lǐng)會《規(guī)范》中的各項內(nèi)容，讓《規(guī)范》的要求深入我心，只有這樣，才能保證自己在今后的工作中不偏離方向，不出現(xiàn)違反師德的行為。
二、以身立教，為人師表。
師德中既有教師本人的品德，又有作為教師的職業(yè)道德。教師的工作對象是學(xué)生，教師的思想、行為、作風(fēng)、儀表、氣質(zhì)隨時都感染和影響著學(xué)生。因此，教師必須“美其德，慎其行”，不能出現(xiàn)一點疏漏。凡是要求學(xué)生做到的事情，自己必須做到。雖然我的孩子很小，家庭負擔(dān)很重，但我決不因為個人原因影響工作，哪里有學(xué)生，哪里就有我。要求學(xué)生每天7：40到校，我堅持每天必到，無論有多大的困難也要自己克服。在工作中，時刻注意自己的形象，穿戴整潔、樸素、大方，舉止文雅，帶頭遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，積極參加各項活動及公益勞動，為學(xué)生樹立良好的學(xué)習(xí)榜樣，同時，也用自己的實際行動樹立起自己在學(xué)生中的威信及良好的教師形象。
三、加強修養(yǎng)，提高素質(zhì)。
馬卡連柯曾說過：“學(xué)生可以原諒老師的嚴肅、刻板，甚至吹毛求疵，但不能原諒他們的不學(xué)無術(shù)?！?/p>
作為一名教師，肩負著教書育人的雙重任務(wù)，要想出色地完成任務(wù)，不僅要具備精深的專業(yè)知識，還要廣泛涉獵其他相鄰學(xué)科的知識領(lǐng)域，用豐富的知識武裝自己的頭腦。隨著時代的前進，學(xué)生對教師的要求越來越高，加之新課程改革地推行，也開始呼喚新時代的新型教師。因此，為了能夠更好地完成本職工作，無愧于學(xué)生、家長及社會的期望，無愧于人民教師的光榮稱號，今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)，在條件允許的情況下，繼續(xù)深造，努力提高自己的專業(yè)知識和專業(yè)素養(yǎng)，盡快提高教學(xué)水平;同時，深入學(xué)習(xí)《教育學(xué)》、《心理學(xué)》，了解學(xué)生的年齡和心理特征，為順利開展班主任工作奠定基礎(chǔ)。另外，在搞好教育教學(xué)工作的同時，還要注意培養(yǎng)自己廣泛的興趣和愛好，不斷陶冶自己。
一、指導(dǎo)思想。
本學(xué)期主要工作以學(xué)習(xí)新“課標”、實踐新理念為中心，加深教師對現(xiàn)代教育觀念和課程改革的認識和理解;以研究本學(xué)科教學(xué)、培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，加強學(xué)法指導(dǎo)，在課堂中體現(xiàn)學(xué)生的主體地位。以教育的科學(xué)發(fā)展觀為主線，以新的課程改革為契機，以語文課程標準為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)新理念，探討提高課堂教學(xué)效率為重點，認真組織教師學(xué)習(xí)語文新課程標準。結(jié)合我校高中語文發(fā)展的實際情況，積極探索語文教學(xué)規(guī)律，努力摸索科學(xué)的教學(xué)方法，促進教師不斷提高，力求優(yōu)化我校語文教研的內(nèi)容和形式，提升語文教學(xué)的質(zhì)量和水平，提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，促進語文教師的專業(yè)成長，努力構(gòu)建具有我校特色的高中語文教育教學(xué)教研體系，進一步提高我校語文教學(xué)質(zhì)量。
二、工作目標。
1、把握新課程標準下語文教學(xué)的新動向，在認真搞好教學(xué)工作和教科研工作的基礎(chǔ)上在進一步加強語文學(xué)科教學(xué)科研工作，爭取在語文研究性學(xué)習(xí)、校本科研方面取得突破性進展，形成學(xué)校自己的特色，從而不斷提高教師的教科研水平。
2、落實學(xué)校各項規(guī)章制度，努力學(xué)習(xí)，不斷提升自己工作水平和能力，努力提高語文教育教學(xué)質(zhì)量。
3、充分運用語文教學(xué)規(guī)律，加強學(xué)生思想道德教育以及審美情趣的教育;進一步提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，使學(xué)生具有較強的語文應(yīng)用能力和一定的審美能力、探究能力，形成良好的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì)，為終身學(xué)習(xí)和有個性的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
三、主要工作與措施。
1、加強理論學(xué)習(xí)，深入研究新教材。加強對考綱和應(yīng)試目標的前瞻性思考與研究，不斷深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會語文教育的新理論新思想新方法，不斷革新個人觀念和課堂架構(gòu)，仔細研究教材，努力做到深入淺出。
2、充分利用課堂主陣地，提高語文成績。在課堂上，根據(jù)高一學(xué)生實際情況，要多提問，多鼓勵，讓學(xué)生自主回答和解決各種遇到的問題，促進課堂的高效化，從而充分調(diào)動學(xué)生自主思維，努力提高學(xué)生的語文成績。
3、充分利用教研組和備課組的力量，不斷通過聽課、學(xué)習(xí)、自我總結(jié)和反思，提升個人教學(xué)水平，取長補短，精益求精。
4、繼續(xù)學(xué)習(xí)、經(jīng)常借閱各類業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記，及時了解教學(xué)信息，加強教科研研究。深入鉆研教材，精心設(shè)計教學(xué)過程，因材施教，優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。
5、加強中華傳統(tǒng)優(yōu)秀文化的熏陶，強力推行課前3分鐘朗讀、古詩詞吟誦、名言警句積累以及練字等訓(xùn)練。充分利用校圖書室和班圖書角，擴大學(xué)生的閱讀面，培養(yǎng)閱讀興趣，提高閱讀能力，并使學(xué)生在讀中潛移默化的受到思想教育。加強平時小練筆的指導(dǎo)。
6、精心設(shè)計作業(yè)，尋求的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動權(quán)交給學(xué)生。教師的批改、評講應(yīng)做到細而勤。
7、鼓勵學(xué)生積極參加校內(nèi)外語文實踐活動，使語文素養(yǎng)得到全面提高。強調(diào)學(xué)生深入生活，深入實際，把語文思維深深植根于生活的土壤中，學(xué)會用生活的邏輯去思考語文問題。
8、充分利用和整合各種媒體及有效資源，為學(xué)生營造學(xué)習(xí)語文的良好氛圍，不斷提升學(xué)生的語文興趣，促進語文思維能力，鼓勵學(xué)生大膽發(fā)表看法，表達個人意見，尊重和采納學(xué)生意見，不斷提高語文的課堂凝聚力和有效性。
一、教育教學(xué)工作。
在20__年，我將繼續(xù)抓好幼兒日常勾當(dāng)常規(guī)，培育孩子精采的進修習(xí)慣和糊口衛(wèi)生習(xí)慣。形成有序的糊口，進修，游戲的氣氛。
1、培育幼兒講禮貌的習(xí)慣，與人談時說通俗話。
2、每周按時完成英語、蒙氏數(shù)學(xué)的教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)幼兒樂趣，使幼兒自動積極地介入，從學(xué)習(xí)中體會快樂。
3、開展有趣的主題勾當(dāng)，讓幼兒多動腦，試探詢題，發(fā)現(xiàn)有用經(jīng)驗，培育幼兒呵護情形、愛護動、植物的良好習(xí)慣。
4、多開展一些游藝勾當(dāng)，營造一個幼兒斗膽表達、展示自己的空間。依據(jù)《綱要》的精神，本學(xué)期開展主題和學(xué)科相連系的`體例，同時操作本園的場地優(yōu)勢，開展好體育勾當(dāng)和戶外組織勾當(dāng)。抓晨間磨煉，充實調(diào)動幼兒按時來園的積極性，對個體經(jīng)常遲到的幼兒，實時與家長取得聯(lián)系，獲得家長的配合與撐持。
5、繼續(xù)抓好戶外勾當(dāng)，提高每日兩小時戶外體育勾當(dāng)?shù)馁|(zhì)量。在充實保證天天戶外勾當(dāng)?shù)耐瑫r，提高勾當(dāng)質(zhì)量使幼兒在輕松興奮的空氣中增強體質(zhì)。連系主題教育為幼兒創(chuàng)設(shè)與教育勾當(dāng)相順應(yīng)的糊口情形，充實闡揚情形的教育功能。
6、培育幼兒做好值日生工作，進修收拾餐后桌面，培育孩子的自力性和自覺性。
7、當(dāng)真剖析本班幼兒的春秋特點和個體差異，因勢利導(dǎo)，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較年夜的提高。
8、不時刻刻把平安放在第一位，連系平安教育開展相關(guān)勾當(dāng)，讓幼兒受到教育。
二、幼兒衛(wèi)生保健工作。
1、在進餐、上茅廁、做早操時，讓幼兒養(yǎng)成一些精采的習(xí)慣，并能有秩序地進行，不打不鬧;搞好班級衛(wèi)生工作，做到"不時通風(fēng)，日日消毒"，為幼兒創(chuàng)設(shè)一個衛(wèi)生，整潔的進修和糊口情形。
2、在穿、_服、午睡時，能自己的工作自己做，提高自理能力;。
3、不帶危險物品入園，與其他小伴侶能和氣、親善相處;。
4、組織開展多樣化的體育勾當(dāng)，讓幼兒懂得根基的衛(wèi)生常識，磨煉身體、健康成長。教育幼兒愛潔凈，勤洗手，做好風(fēng)行病的預(yù)防，提醒幼兒少到人多的處所。配合年夜夫給幼兒測查身高，體重和護齒的工作。保證進餐午睡質(zhì)量，抓好糊口護理，日常平常多注重提醒幼兒喝水，提超出跨越勤率。知道出汗了就要實時改更衣服或隔汗。注重季節(jié)性疾病的預(yù)防，做好班上潔凈衛(wèi)生工作，保證室內(nèi)空氣通順。
三、情形與區(qū)域打點工作。
1、創(chuàng)設(shè)和成立協(xié)調(diào)的糊口情形和進修情形。讓幼兒自動，自傲的成長。班上的情形安插，以"環(huán)保教育"為焦點，讓孩子自動的創(chuàng)設(shè)糊口和進修情形。同時，也可恰當(dāng)讓家長介入到情形創(chuàng)設(shè)中來。
2、區(qū)域勾當(dāng)是孩子喜歡的勾當(dāng)，要成立精采的區(qū)域軌制和打點軌制。
四、積極和家長溝通。
因為是個新的班級，新的幼兒，新的家長，因為家長工作由為重要，家長工作是接洽家與園的有用橋梁，只有做好家長工作，才能促進班團體的管理，我將踴躍和家長取得接洽，督促家長做好《家園接洽冊》的填寫，和家長共同探討制定適合每個幼兒的教育方法，使家，園結(jié)成教育伙伴，充分發(fā)揮教育的潛能。認真聽從家長的意見和建議，滿足家長的合理要求，起勁縮短家長和老師之間的距離以上是本學(xué)期的小工作計劃，在今后工作中，我將爭取更大的進步!
就本月工作計劃篇十
一、思想紀律方面。
作為一名xx公司的員工，自身思想的強化和嚴格要求是必不可少的！面對這個月的工作，我的在思想和紀律上：
1、嚴于律己，做到演那個自身的管理和要求，在公司里認真遵守公司紀律規(guī)定，工作上嚴格保持工作要求，絕不違反自身工作范圍，不在工作中隨意行動！
2、樹立自身良好形象，改進自身的工作態(tài)度和工作方式，在面對工作和客戶的時候，積極的調(diào)整自我，做好個人要求，認真展現(xiàn)公司的文化理念，為客戶提供質(zhì)的服務(wù)。
3、提高自身積極性！積極性是工作的動力，也是自我突破的基礎(chǔ)！在今后時間里，工作的要求和目標只會越來越高，作為公司的一員，我必須以更高的熱情和目標去要求自己，帶著更加積極的態(tài)度，去挑戰(zhàn)更高的目標。
二、加強自我的學(xué)習(xí)力度。
1、提高業(yè)務(wù)能力的學(xué)習(xí)。
在接下來的工作上，我要逐漸的提高自身的能力，通過對領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)的指點以及對優(yōu)秀同事的請教，積極的認識到自己的不足，并針對不足進行學(xué)習(xí)與完善。
此外，還要跟多的通過書本和網(wǎng)絡(luò)來擴展自身的知識，學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗，并積極的運用到實際工作當(dāng)中，提升自我的業(yè)務(wù)能力。
2、更新自我的服務(wù)能力。
作為xx員工，在面對客戶的服務(wù)工作中，我需要更加積極的完善和提升，并努力改進自己還做的不夠完善的地方。
平時，利用日常時間也要多做鍛煉，進一步的鞏固并記憶服務(wù)方面的禮儀，讓自己能下意識的保持較好的服務(wù)態(tài)度，為客戶提供更好的感受。
三、自我的不足方面。
對自己工作中的不足，首先要鞏固自身的基礎(chǔ)，防止在一些基礎(chǔ)問題中出現(xiàn)馬虎大意。其次，對工作中也要學(xué)會更好的調(diào)整自己，保證工作的耐心和態(tài)度。
另外，在接下來的工作中，我要做好自身總結(jié)，通過對自我認識的提升來對自己的進行更加深刻的分析，做好接下來的工作計劃，保證能在工作中完成好自身的工作。
就本月工作計劃篇十一
1、深入推進“創(chuàng)爭”活動。
在五月份的基礎(chǔ)上，抓好讀書學(xué)習(xí)、苦練絕活、培養(yǎng)品牌等工作，重點抓好場站新信息系統(tǒng)的應(yīng)用、完善和操作技能的提高，籌備擴大升級工作，將活動繼續(xù)推向深入。
2、確保安全質(zhì)量。
要鞏固和發(fā)展“安全生產(chǎn)月”的成果，堅持抓安全質(zhì)量不放松，嚴防回潮，持之以恒。突出危險品庫和重點作業(yè)的安全防范，不斷完善制度，深化管理，特別是針對多雨、高溫季節(jié)的特點，抓好噴淋棚、倉庫的管理和防高溫貨種的安全防范，杜絕安全質(zhì)量事故。
3、生產(chǎn)經(jīng)營乘勢大上。
在實現(xiàn)“雙過半”的基礎(chǔ)上，加快生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展，乘勝奪取七月紅，為實現(xiàn)全年滿堂紅奠定更加堅實的基礎(chǔ)。
強化生產(chǎn)組織。
各單位要及時向調(diào)度室匯總當(dāng)班各項作業(yè)計劃，對特殊情況要予以說明;調(diào)度室要全面掌握當(dāng)班作業(yè)計劃，并根據(jù)動態(tài)變化及時調(diào)整作業(yè)，使生產(chǎn)組織既全面合理，又突出重點。要采取有力措施，確保信息傳遞無誤，保證集港順暢。神州場站要顧全大局，維護公司利益，積極做好生產(chǎn)經(jīng)營的協(xié)作。機械隊要加強作業(yè)機械動態(tài)管理，掌握現(xiàn)場機械的運行情況，提高作業(yè)效率并增加對外創(chuàng)收。
各單位要充分重視和做好對外協(xié)調(diào)工作，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的內(nèi)外環(huán)境。
加強生產(chǎn)經(jīng)營。
抓住機遇加快發(fā)展進口拆提。利用“三廢”西移的機遇，發(fā)揮庫場優(yōu)勢，力爭拆提量達到1000teu，創(chuàng)造的作業(yè)紀錄，強力發(fā)展經(jīng)濟增長點。
提高場站操作箱量。提高對海關(guān)監(jiān)管模式轉(zhuǎn)變的應(yīng)對能力，加強市場開發(fā)力度，在擴大市場，增加內(nèi)裝，開發(fā)新業(yè)務(wù)上下功夫，盡快提高操作箱量。
鞏固和發(fā)展港站業(yè)務(wù)。抓好大列、整車、大宗貨源三項重點，大列裝卸抓好增箱量、增效率、增效益;整車接卸抓好發(fā)展大貨種、增加新貨種，擴大內(nèi)陸市場，繼續(xù)保持增長趨勢。
擴大貨柜維修市場。貨柜維修中心要保證修箱質(zhì)量，做好與船公司的協(xié)作，擴大神州修箱市場。
增加查驗箱量。以啟動“港海公司”為契機，再創(chuàng)查驗箱量的歷史新高。
與海關(guān)合作的“港海公司”要開業(yè)營運，開好頭，多創(chuàng)效益。加緊保稅庫及與天津振華公司合作等項目的工作進度，爭取取得新的進展。
就本月工作計劃篇十二
一、20__年轉(zhuǎn)眼來臨了，神經(jīng)外科護理工作以及護理部工作計劃也隨之陸續(xù)展開了，新的一年護理工作主要從以下幾點工作計劃展開實施。
二、圍繞優(yōu)質(zhì)護理示范工作為中心，感動服務(wù)。
三、護士基本理論培訓(xùn)計劃：每周科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，并邀請教授及科主任講課，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖，顱內(nèi)壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內(nèi)血腫的簡單ct和mri的影像診斷，危重病人的營養(yǎng)支持，水電解質(zhì)，酸堿平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓(xùn)計劃。
四、加強患者以及陪護人員的溝通，學(xué)習(xí)溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應(yīng)對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力，學(xué)會放松技巧，保持健康心態(tài)。
五、院內(nèi)感染知識掌握并應(yīng)用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進措施。
六、突出的應(yīng)變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)，并組織演練，提高護士的應(yīng)急能力。
七、根據(jù)責(zé)任制分工，明確職責(zé)，嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。
八、每日利用晨會后10分鐘學(xué)習(xí)勵志書籍，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情。更新組合新的護士角色，突出?？铺厣瑢ふ议W光點，打造具有專科特色的重癥監(jiān)護。
就本月工作計劃篇十三
1、每周周一下午6點10參加校學(xué)生會的宿管會議。及時向上反映我院系宿舍方面的情況，做好上傳下達工作，認真聽取意見并運用于我部日常工作中。
2、每周二下午6點參加學(xué)生處的宿管會議，聽取老師對當(dāng)前宿管工作的建議，及時傳達到各班。
3、每周三中午12：10召開宿管部內(nèi)部會議，部長與干事及宿管委員進行交流，同時布置好新的工作任務(wù)，明確工作的重點，總結(jié)上周工作的得與失，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，保質(zhì)保量的完成本周的任務(wù)。
4、為確保我系宿舍衛(wèi)生良好，我部將堅持每周四13：10先自查一遍全系宿舍，使問題早發(fā)現(xiàn)早解決，杜絕不合格宿舍的出現(xiàn)，同時每周都邀請我系輔導(dǎo)員進行宿舍視察。14：00我部成員將陪同自律委檢查全校宿舍。
5、為了宿舍的安全，每周我部都對我系宿舍進行晚歸外宿、違章電器的自查，讓我系同學(xué)有一個良好的住宿環(huán)境，對存在違規(guī)現(xiàn)象的宿舍及個人進行處理，讓同學(xué)們在下學(xué)期仍能自覺遵守學(xué)校的紀律，不做違反學(xué)校規(guī)定的事。
6、為了提醒同學(xué)們及時了解天氣變化情況，注意身體健康，我部每周日晚會出一張下周天氣預(yù)報的展板或海報。
二、其他工作。
1、剛剛開學(xué)，為了使同學(xué)們有一個安全舒適的住宿環(huán)境，我部成員將我院系所以宿舍的成員到達情況，物品損壞情況都逐一統(tǒng)計，及早解決，不影響同學(xué)的生活學(xué)習(xí)。
2、經(jīng)過上學(xué)期在年終評審各班表現(xiàn)情況使面臨的困難，知道了我部工作存在不完善的地方。在本月之內(nèi)，我部會完善以往的工作制度，以更好的同學(xué)們服務(wù)。
3、我部會在以后的工作中努力提高為同學(xué)們的服務(wù)的水平，進一步探討出以后的工作計劃，形成我部自己的特色。
就本月工作計劃篇十四
農(nóng)歷年已經(jīng)過去，2月是一個新的開始。為了更好的配合公司和部門xx年的年度工作安排，為自己制定了本月度工作計劃。經(jīng)過入司這幾天的學(xué)習(xí)，在xx年2-3月這個開始的月度，我為自己從幾個方面制定了計劃：
由于自己進入公司的時間較短，對公司的業(yè)務(wù)和相關(guān)知識還不是很熟悉。所以，在本月工作中主要加強對公司、公司產(chǎn)品、行業(yè)概況、業(yè)務(wù)拓展等各個方面的學(xué)習(xí)。
每天在與客戶溝通過程中，收集記錄好客戶反饋的問題和意見并進行解答和協(xié)調(diào)，及時將收集的問題反饋到部門領(lǐng)導(dǎo)處進行協(xié)調(diào)。
2月是今年的開局之月，在2月剩下的這十幾天了，主要做好招商信息相關(guān)的資料的整理和匯總。在上通過各種途徑找一些潛在客戶信息，做好主動聯(lián)系招商工作，為接下啦的工作打下堅實的基礎(chǔ)。詳細安排如下：每天上午主要進行潛在客戶信息收集，下午對收集到的客戶信息逐一聯(lián)系。每天至少保證聯(lián)系10個以上有效客戶。2月結(jié)束之前保證收集20個優(yōu)質(zhì)客戶信息，并建立客戶對對公司的初步了解和認可。
3月份在繼續(xù)收集開拓新客戶的同時，主要工作重點放在2月所積累客戶的跟進工作上，對2月收集到的20位優(yōu)質(zhì)客戶進行深度開發(fā)，并引導(dǎo)客戶在3月10日之前做好最終決定，敲定是否愿意加盟。3月20日之前完成加盟客戶的資料整理和遞交工作。3月最后的10天主要工作再次放到下月優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)上面，同時做好已遞交客戶的后續(xù)回訪和跟進協(xié)調(diào)工作。
2月份，正是拓展業(yè)務(wù)的大好時機，要做好萬全準備，保持仔細謹慎的態(tài)度。剛剛開始上手，一定要形成良性循環(huán)的工作程序。希望以上的工作計劃能讓自己在開始的時候不手忙腳亂。我會努力完成做好以上內(nèi)容。
就本月工作計劃篇十五
感動服務(wù)，深化細節(jié)。
每周科內(nèi)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)一次，并邀請教授及科主任講課，內(nèi)容為神經(jīng)外科生理解剖，顱內(nèi)壓增高的病理生理、診斷和急救，顱內(nèi)血腫的簡單ct和mri的影像診斷，危重病人的營養(yǎng)支持，水電解質(zhì)，酸堿平衡紊亂強年輕護士基本理論培訓(xùn)計劃。
三、有效溝通技巧，提高患者滿意度。
加強患者以及陪護人員的溝通，學(xué)習(xí)溝通技巧，真正能夠解決患者與護理工作之間的弊端，建立有效地溝通橋梁，更重要是非語言交流的能力，以適應(yīng)對氣管切開及語言障礙患者的交流。對情緒的調(diào)節(jié)控制能力，學(xué)會放松技巧，保持健康心態(tài)。
四、加強院內(nèi)感染知識的培訓(xùn)。
院內(nèi)感染知識掌握并應(yīng)用于臨床，建立專項感染指控人員，建立持續(xù)改進措施。
五、臨床應(yīng)急預(yù)案的培訓(xùn)及實施。
突出的應(yīng)變能力和獨立工作的能力及慎獨品德，加強應(yīng)急預(yù)案的學(xué)習(xí)，并組織演練，提高護士的應(yīng)急能力。
六、護理安全防范意思的培訓(xùn)。
根據(jù)責(zé)任制分工，明確職責(zé)，嚴格排查安全隱患。并將護理缺陷進行討論分析。
七、培養(yǎng)年輕護理人員道德價值觀。
每日利用晨會后10分鐘學(xué)習(xí)勵志書籍，培養(yǎng)主人翁意思，樹立正確的人生觀，激發(fā)護士對職業(yè)的工作熱情。更新組合新的護士角色，突出?？铺厣瑢ふ议W光點。
八、打造具有?？铺厣闹匕Y監(jiān)護。
我科重視對神經(jīng)外科護士能力的培養(yǎng)和培訓(xùn)，并借助現(xiàn)代化監(jiān)護及搶救設(shè)備，對神經(jīng)外科病人瞬息萬變的病情進行全面、綜合監(jiān)測，治療和護理，大大減少了并發(fā)癥，提高了搶救成功率，降低了致殘率。1人員選配：首先選擇身體素質(zhì)好，思維敏捷，有責(zé)任感，事業(yè)心，敬業(yè)精神強，勤奮好學(xué)，年富力強的護理人員并指派專人負責(zé)監(jiān)護室的護理和管理。
就本月工作計劃篇十六
在雜志和教案寄到之后，組織品格課老師進行教研活動。制定本月品格教育計劃，分配任務(wù)。
實施過程中，督促相關(guān)人員，了解他們的需要，并為他們提供所需的資源和服務(wù)。園長亦以身作則實踐相應(yīng)價值觀。
在本月品格教學(xué)實施結(jié)束后對實施計劃進行評估，對表現(xiàn)良好的個人或團隊予以表彰。
每一位員工都是品格教師，所以每一位老師都要學(xué)習(xí)什么是“堅韌”、“勇敢”、“毅力”，在自己的崗位上需要如何來做，并常常反省自己哪些行為是需要改善的。
電影有：《我家買了動物園》。
書籍有：《勇氣》、《勇敢的克蘭西》、《大兔子，膽小鬼》、《我爸爸》、《小老鼠亞歷山大》。
教職員工團隊每周進行一次品格學(xué)習(xí)，共同成長，7月主題品格為“堅韌”，因而6月第一周學(xué)習(xí)“堅韌”品格，之后的幾周學(xué)習(xí)“堅韌”的子品格“勇敢”和“毅力”。
負責(zé)：團隊成長教練。
對象：全體教職員工。
時間：每周一早上7:45-8:30（時間可根據(jù)幼兒園具體情況進行調(diào)整）。
在團隊中彼此學(xué)習(xí)，互相扶持，彼此提醒，鼓勵。
通過家校聯(lián)系冊等方式向家長溝通本月品格教學(xué)計劃并告知需要家長配合的地方。鼓勵并推動家長在家踐行品格榜樣，關(guān)注孩子的品格成長。
布置“堅韌”、“勇敢”和“毅力”的校園環(huán)境，每個班根據(jù)孩子的特點想出設(shè)計出不同的室內(nèi)室外環(huán)境，盡量鼓勵孩子們參與到環(huán)境的設(shè)計和制作過程中。
在課間或放學(xué)時可以播放品格歌曲，產(chǎn)生潛移默化的影響。
品格教育是透過關(guān)系來教育。鼓勵全校師生員工實踐“堅韌”、“勇敢”和“毅力”的品格，使用品格用語，踐行品格行為，彼此欣賞，彼此包容，減少彼此的批評指責(zé)。
使用根基《幼兒園品格讀本》，教授孩子們“堅韌”、“勇敢”和“毅力”品格。
負責(zé)：兒童品格教練（品格課老師）。
對象：全體學(xué)生。
時間：小班每周2節(jié)“勇敢”品格課，每次課20分鐘。中班每周1節(jié)“堅韌”品格課，每次課25分鐘，大班每周1節(jié)“毅力”品格課，每次課30分鐘。
內(nèi)容：參照按照品格教材和教案進行。
勇敢：不怕黑、不怕疼、不怕困難、獨立做事…。
堅韌：堅持每天上幼兒園不遲到、堅持每節(jié)課認真上完，聽老師指令……。
毅力：小朋友做事情要有恒心，比如每天練琴、每天刷牙……。
生活即教育，“品格”不是簡單的說教，而是在愛的關(guān)系中生活點滴的滲透和傳遞。為此，組織一次親子爬山活動，幫助小朋友在實際生活實踐品格。
1、通過活動讓小朋友觸摸到品格的力量。
2、在爬山過程中，父母老師的榜樣和鼓勵，在愛的關(guān)系中傳遞品格。
1、以班級為單位，根據(jù)孩子年齡大小，來選擇爬山的難度。
2、可以發(fā)動家長義工來籌備和組織。
3、在爬山活動中，可以設(shè)置個人、家庭和集體等各種小的獎項，激勵小朋友們勇敢地堅持到底，到達目的地。最好獎項能覆蓋每一個小朋友及家庭。
透過本月品格主題的`學(xué)習(xí)，將本品格主題倡導(dǎo)的核心價值觀融入到校園文化及每個人的生命中去，成為指導(dǎo)我們教學(xué)和行為的原則。
透過perfect方案的實施，在孩子的各個領(lǐng)域塑造品格環(huán)境，讓孩子在有愛的環(huán)境中健康成長，成長為一個有品格的人。我們在做一件影響孩子一生的事情，愿我們攜起手來，為“培養(yǎng)有品格的下一代”的使命共同努力！
就本月工作計劃篇十七
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識。
1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識、產(chǎn)品知識，為客戶帶來實用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性。
2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達到思想和情感上的交融。
3、調(diào)整心態(tài)，進一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認真努力地對待每一天工作、每一個潛在客戶的挖掘。
4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對任何一個營銷電話、任何一個潛在客戶要自信專業(yè)性的進行交流。
二、對銷售工作的提高。
1、制定工作日程表。
2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時糾正工作的失誤，完善工作的整體效率。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶。
5、拜訪客戶之前要對該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個人性格和愛好)，并準備一些必要的話題或活動去與客戶進行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識的應(yīng)付方案。
6、對四大省市、縣公路段單位負責(zé)人進行逐個電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進并對相關(guān)重要客戶進行預(yù)約拜訪。
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流。
8、通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人。
三、重要客戶跟蹤。
1、_市公路管理局供機科_科長、養(yǎng)護科_科長。
2、_、_、_、_各省市級公路局養(yǎng)護科。
3、_省_市公路局、_縣公路段、_縣公路段、_縣公路段的相關(guān)負責(zé)人。
4、_省_市_區(qū)公路段橋工程。
5、_管理處的_科長。
以上是我四月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
就本月工作計劃篇十八
一、加強人力資源的管理，做到門急診護士人力資源的統(tǒng)籌安排，彈性排班，靈活調(diào)配，在確保護士安全的前提下，限度的節(jié)省人力資源。
2、急診與輸液室每班護士層級搭配合理。
二、抓好護士隊伍的建設(shè),努力提高護士隊伍的綜合與總體素質(zhì)。
1、護士人員按層級培訓(xùn)與管理(具體內(nèi)容見各層級護士培訓(xùn)計劃)，力求人人達標。另外全科每月舉行4次業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)(內(nèi)容以新知識、新業(yè)務(wù)為主)，一次理論與技能考核，一次教學(xué)或個案查房，有針對性的對低年資護士進行晨會提問。
2、鼓勵護士參加護士自考和函授學(xué)習(xí)，提高學(xué)歷，打造一支以?？啤⒈究茷橹?，業(yè)務(wù)技能過硬、過強的護士團隊。
3、抓好護士人員的繼續(xù)教育，采取院內(nèi)外結(jié)合模式，以管理知識、?？浦R進展為主題。
三、持續(xù)加強護士質(zhì)量管理，努力提高護士質(zhì)量。
1、重新修訂各片區(qū)的管理重點、崗位與各班職責(zé)，工作流程。
2、實行科室三級質(zhì)控，救護車、急救車、搶救設(shè)備、藥品專人管理、各區(qū)域的環(huán)境衛(wèi)生責(zé)任到人。每個護士單元的負責(zé)人以過細、過精、過實、過嚴的嚴謹態(tài)度抓好每項護士工作的全程質(zhì)量管理，護士長每天早交班后進行一次行政查房，每周帶領(lǐng)各護士單元負責(zé)人或高責(zé)進行一次行政大查房，對存在的問題進行分析、整改。
3、護士單元實行目標管理，以護士部制定的質(zhì)量標準為基準，通過目標管理來提高護士人員的主動服務(wù)意識、質(zhì)量意識、安全意識，從而提高護士質(zhì)量。
四、護士安全是護士管理的重點，護士安全工作應(yīng)長抓不懈。我科將充分利用三級護士管理體系，各司其職，層層把關(guān)，切實做好護士安全管理工作。
1、不斷補充完善護士安全管理措施，抓好各層級護士人員崗前培訓(xùn)工作。
2、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度和操作流程。
3、各崗位工作職責(zé)，明確要求，責(zé)任到人，向上級醫(yī)院學(xué)習(xí)，搶救室采取管床責(zé)任制。
4、物品及儀器定位設(shè)置和管理，做到三級維護，始終保持應(yīng)急狀態(tài)、保持搶救物品、藥品完好率達100%。
5、護士長及各護士單元負責(zé)人抓好護士人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控，病人的環(huán)節(jié)監(jiān)控，時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控和護士操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控。
(1)護士人員的環(huán)節(jié)監(jiān)控：對低年資、新入職以及有思想情緒或家庭發(fā)生不幸的護士加強管理、做到重點交待、重點跟班，重點查房。
(3)時間的環(huán)節(jié)監(jiān)控：節(jié)假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時間、夜班均要加強監(jiān)督和管理。護士長進行不定時查房。
(4)護士操作的環(huán)節(jié)監(jiān)控：有創(chuàng)操作是護士管理中監(jiān)控的重點。
6、每月進行一次護士安全防范、法律、法規(guī)培訓(xùn)。定期排查安全隱患，及時杜絕不良事件的發(fā)生。對已發(fā)生的不良事件，及時上報護士部，同時召開科室會議，對不良事件進行分析，整改。
五、努力提高門急診護士服務(wù)質(zhì)量。
1、意識與人文素質(zhì)的培養(yǎng)：在門急診護士服務(wù)過程中，應(yīng)一切以病人為中心，提供主動服務(wù)，認真接待每一位到門急診的患者，使門急診患者得到及時安全的護士。
2、對新入職的護士進行服務(wù)禮儀、行為規(guī)范、接診技巧的培訓(xùn)，每季度對全科護士進行一次強化訓(xùn)練。
3、不斷提高急診急救技能與穿刺技術(shù)：嫻熟的急救技能和穿刺技術(shù)是取得患者和家屬信任，建立良好護患關(guān)系的重要環(huán)節(jié)。
4、每月發(fā)放90份病人滿意度調(diào)查表，對病人不滿意的地方進行分析、整改。
六、完成護士部制定的基礎(chǔ)護士與?？谱o士質(zhì)量指標。
20__年我們將一如既往，全力配合護士部的工作，努力提高急診急救技能，提升護士服務(wù)質(zhì)量，確保護士安全，把門急診護士工作推向一個新的臺階。
就本月工作計劃篇十九
本月，營銷部的主要工作之一將放在提高散客入住率上。我們擁有大多數(shù)酒店不具備的優(yōu)勢，那就是良好的區(qū)位優(yōu)勢與便利的交通條件。我們會利用所有可能的工具(網(wǎng)絡(luò)、報刊、雜志及短消息的應(yīng)用)加大對酒店的宣傳力度。力爭本月在散客的入住率上有較大提高。
2、加強與各大旅行社間聯(lián)系。
5月營銷部擬定利用周末的休息時間，到省內(nèi)幾大的旅游城市進行走訪，與地州市的各大旅行社之間建立起長期的合作關(guān)系，使得這些旅行社有意向?qū)F隊安排到我們酒店，以確保酒店客房的收入。
3、加強主題、價格、渠道營銷策略的應(yīng)用。
5月營銷部會根據(jù)五一小長假制定相應(yīng)的營銷方案，綜合運用價格、產(chǎn)品及渠道策略將酒店的客房，棋牌，餐飲組合銷售。使酒店在競爭中始終處于主動的地位，以限度的吸引顧客，從而保障酒店經(jīng)營目標的完成。
4、加強部門間的溝通協(xié)作。
建立良好的溝通機制是有效實施營銷方案和完美服務(wù)顧客的保障。因此營銷部會一如既往地積極主動地與各部門進行溝通協(xié)作，相互配合。以一個整體面對顧客，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。
5、具體的目標明確。
a、會議計劃收入為13萬，理想目標是完成15萬。
b、會議團隊、旅行團隊的總收入力爭達到45萬。
c、由營銷部帶來的餐飲收入突破40萬。
一、市場方面：
1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。
2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。
4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。
5、客戶類別分析：學(xué)會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。
二、管理方面：
1、五月份起“xx酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據(jù)都將印有“xx酒業(yè)有限公司”各部門的相對印章。
2、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設(shè)立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶花名冊，以月份為單位設(shè)立客戶的銷售曲線示意圖等。
三、銷售回款方面。
本月回款比前期有不良現(xiàn)象出現(xiàn)，如：xx商行和xx酒業(yè)，一定要杜絕此現(xiàn)象再次發(fā)生，以現(xiàn)款合作為主，特殊客戶確定好時間應(yīng)及時收款，每月底外欠款不得高于五萬元。
四、五月份的工作重點：
1、市場開發(fā)：
(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。
(2)闡述公司的經(jīng)營理念。
(3)解讀公司的發(fā)展戰(zhàn)略。
2、維護客戶：
(1)對于老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
(2)在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息和市場行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習(xí)，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
五、五月份對自己有以下要求。
1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批優(yōu)秀的銷售。
2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。只有自己問出來的問題自己才能記得住記得牢，我平時再怎么講碰到問題了一樣解決不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。
5.銷售目標。根據(jù)下達的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。
最后總結(jié)兩點就是。
1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊。
2.有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。
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