讀后感是對書中所傳達(dá)的思想和價(jià)值觀進(jìn)行思考和評價(jià)的過程。在撰寫讀后感之前，我們可以先制定一些問題或者提綱，以便更好地展開思路。以下是一些讀者對同一本書的不同讀后感，讓我們來看看各種不同的觀點(diǎn)。
報(bào)告和讀后感篇一
道德是發(fā)展先進(jìn)文化，構(gòu)成人類文明，特別是精神文明的重要內(nèi)容。我們通常講的道德是指人們行為應(yīng)遵循的原則和標(biāo)準(zhǔn)。道德的定義可以概括為：道德是一定社會、一定階級向，人們提出的處理個(gè)人與個(gè)人、個(gè)人與社會之間各種關(guān)系的一種特殊的行為規(guī)范。這一概念說明，道德是以善惡為標(biāo)準(zhǔn)，調(diào)節(jié)人們之間和個(gè)人與社會之間關(guān)系的行為規(guī)范。道德總是揚(yáng)善抑惡的。道德與法律不同，它是依據(jù)社會輿論、傳統(tǒng)文化和生活習(xí)慣來判斷一個(gè)人的品質(zhì)，主要依靠人們自覺的內(nèi)心觀念來維持。道德一詞由來已久。早在兩千多年以前，我國古代的著作中就出現(xiàn)了“道德”這個(gè)詞語。“道”表示事物運(yùn)動變化的規(guī)則；“德”表“道認(rèn)識之后，按照它的規(guī)則把人與人之間的關(guān)系處理得當(dāng)。從中國儒家的創(chuàng)始人，偉大的思想家、教育家孔子開始，千百年來，人們就一直重視道德問題。
我們播下一個(gè)動作，使收獲一個(gè)習(xí)慣；播下一個(gè)習(xí)慣，使收獲一個(gè)品格；文明已被人們放在心里的一個(gè)重要位置，時(shí)時(shí)刻刻在與文明交談，千萬不要把文明行為習(xí)慣看作小事。每個(gè)人的舉手投足之間都傳遞著豐富的文明信息，讓我們從現(xiàn)在做起，從自己做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起，養(yǎng)成良好的文明習(xí)慣，做文明學(xué)生，管住我們的口，不隨地吐痰；管住我們的手，不亂扔垃圾；管住我們我們的腳，不踐踏花草。
一個(gè)人只要活的誠實(shí)，守信用，就等于有了一大筆財(cái)富。
我對這篇課文里的“一個(gè)人只要活得誠實(shí)、有信用，就等于有了一大筆財(cái)富”這句話的感受很深。眾所周知，誠實(shí)是人和人之間交往的一把鑰匙。你誠實(shí)的對待別人，別人也將會對你多一分信任，也將誠實(shí)的對待你；而你對別人說了謊言，別人也不會輕易的相信你，你也就難能得到別人的幫助。《狼來了》這個(gè)故事我相信誰都聽過，文中放羊的小男孩不就是因?yàn)槭チ苏\信才讓狼把他的羊吃掉了嗎？如果放羊的小男孩不愚弄?jiǎng)e人，他的羊也絕對不會被狼吃掉。
讓我們下定決心從現(xiàn)在起，用誠實(shí)去待人。
一個(gè)人要誠實(shí)，守信用，不貪圖本不屬于自己的東西。人生最重要的是誠實(shí)，講信用，這是比物質(zhì)財(cái)富更加珍貴的財(cái)富。所以，我們要在生活中誠實(shí)、守信，這樣才能得到別人的信任。
做一個(gè)有道德人。
意大利詩人但丁說過：“一個(gè)知識不全的人可以用道德去彌補(bǔ)，而一個(gè)道德不全的人卻難以用知識去彌補(bǔ)。”崇尚道德我們中華民族歷來的傳統(tǒng)美德。從古至今，百家爭鳴，道德為大，皇家百姓，道德為首。可見，道德早已深入人心。
言必信，行必果。
怎樣做一個(gè)有道德的人？我們首先要將誠信。比如，學(xué)校一再強(qiáng)調(diào)，借錢及還。這，就是要求有誠信。借錢事小，還之為大，這不僅僅是誠信的問題，積跬步，以至千里；匯小溪，以成江海。我們要善于由大及小，從大處著眼，從小處著手，決不要以微小而不足道，細(xì)小而不足為。從小養(yǎng)成良好的誠信習(xí)慣，才能有所作為。
滿招損，謙受益。
中國并不缺故作謙虛的君子，缺的是銳意進(jìn)取、狂瀾突進(jìn)的勇士.也不缺圓滑世故、明哲保身的交際家，缺的是開拓創(chuàng)新、積極進(jìn)取的實(shí)干家.。作為一個(gè)新世紀(jì)的中學(xué)生，我們不僅要謙虛學(xué)習(xí)，還要去展示自己。我校剛舉行的.藝術(shù)節(jié)，就是一個(gè)可以充分展示自己的舞臺。故作謙虛，只能慢慢的滋生內(nèi)心的驕傲自負(fù)。謙虛，也是道德的一部分，也是發(fā)展國家的一部分。
律己宜帶秋風(fēng)，處事宜帶春風(fēng)。
同學(xué)間相處，要寬容，不僅要以禮相待，還要寬容互助，對別人要寬容厚道，善于推功攬過，平等待人，這會有利于同學(xué)間關(guān)系的進(jìn)一步友好發(fā)展。但是，對自己要嚴(yán)格要求，善于約束自己的行為，克制自己的欲望，解剖自己的靈魂。只有這樣嚴(yán)于律己，才能將我們的思想進(jìn)一步的提升。
做一個(gè)有道德的人，是我們每個(gè)人一生的必修課，是需要我們一生都要不斷學(xué)習(xí)的。
比如說，在家里我們給勞累了一天的爸爸和媽媽端上一杯熱茶，在學(xué)校里我們幫助同學(xué)解決一道難題，在公交車上我們主動為年邁的老人讓個(gè)座，在上學(xué)路上我們扶正一顆被風(fēng)吹歪了的小樹，在廣場上我們彎腰撿起一片廢紙屑等等。我相信，只要我們能夠從這些小事做起，那么我們每做一件事情，我們的道德水平就會得到一次升華。長此以往，我們一定能夠成為一名有道德的好少年。
親愛的同學(xué)們，黨和政府在關(guān)心著我們的成長，爸爸媽媽在期待著我們成才，我們在為現(xiàn)代化建設(shè)而努力學(xué)習(xí)文化知識的同時(shí)，我們還要明白自己在道德建設(shè)中所肩負(fù)的重要使命。讓我們從今天開始，從現(xiàn)在開始，從自己開始，自覺地做道德建設(shè)的宣傳者、實(shí)踐者和捍衛(wèi)者，逐漸具備良好的公民道德，長大后成為一個(gè)具有高尚的道德修養(yǎng)的響當(dāng)當(dāng)?shù)闹袊耍?/p>
報(bào)告和讀后感篇二
如果你失去自由備受折磨，是否還能擁有樂觀豁達(dá)的心境？如果你身處敵營危機(jī)四伏，是否還能堅(jiān)持不懈地斗爭？如果你斗爭失利生命將息，是否還能滿懷希望堅(jiān)守信仰？這一切，在捷克民族英雄尤利烏斯伏契克在法西斯獄中秘密寫下的《絞刑架下的報(bào)告》一書中都可以找到答案。
這是一部關(guān)于理想與奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)與力量、忠貞與叛變、毀滅與希望的感言，在死亡的陰影下傳遞著不屈的強(qiáng)音和真摯的感情，用清新明快、親切自然的文字忠實(shí)記錄了一位位樸實(shí)無華的平民英雄，閃爍著理想的光芒，但并不令人覺得遼遠(yuǎn)，就像朋友娓娓道來，很容易觸動人們的心靈。
我一直認(rèn)為，真正的英雄應(yīng)該既有對國家人民的大義，又有對親人朋友的深情，只有前者，難免空洞；只有后者，不夠大氣；二者兼具，才是有血有肉的真實(shí)豐滿的英雄，而伏契克就是一個(gè)極好的詮釋。
他是一位忠貞不渝的戰(zhàn)士，在納粹德國鐵蹄下領(lǐng)導(dǎo)地下工作，在龐克拉茨監(jiān)獄中“大膽而狡黠”地斗爭，在陰冷昏暗的牢房里留下了寶貴的歷史見證，在法西斯法庭上怒斥顛倒黑白的劊子手，他深知“一旦落到蓋世太保手里，就不會再有生還的希望”，但憑著對最終勝利“堅(jiān)定不移的預(yù)見”，任敵人軟硬兼施、威逼利誘，也沒有一絲一毫的動搖，還領(lǐng)導(dǎo)獄中集體不屈不撓地斗爭，用鮮血和生命為我們展現(xiàn)了一個(gè)忠于理想堅(jiān)持斗爭的英雄形象。
他也是一位開朗樂觀的平凡人?！拔覀?yōu)闅g樂而生，為歡樂而戰(zhàn)斗，我們也將為歡樂而死。因此，永遠(yuǎn)也不要讓悲哀同我們的名字聯(lián)系在一起?！彼麩釔凵?，積極工作，也期盼與妻子“在閃耀著自由和創(chuàng)造的美好生活里又重逢”，也希望用自己的勞動所得“保障父母度過美好的晚年”，“還想過自由人的生活，還想多多地工作，多多地愛，多多地歌唱和遨游世界”；只是，他的愛更為廣博理智，更為崇高圣潔，“我愛生活，為了它的美好，我投入了戰(zhàn)斗?！薄拔页３Ｔ谙耄鲎詈蟮囊幻勘?，在戰(zhàn)爭的最后一秒鐘里，被最后的一粒子彈射入他的胸膛，這該是多么懊喪的事?。〉偟糜腥水?dāng)這最后一個(gè)呀。假如我能知道，那最后的一個(gè)就是我的話，我情愿馬上就去赴死?！边@就是他的情懷！熱愛生活，珍視生命，卻不沉溺于享受生活，不以放棄原則來換取生命，當(dāng)個(gè)人幸福與國家利益不可兼得時(shí)，毅然舍生取義，不惜犧牲個(gè)人的一切。
“每一個(gè)忠實(shí)于未來，為了美好的未來而犧牲的人都是一座石質(zhì)的雕像?！狈蹩藞?jiān)強(qiáng)樂觀真誠平實(shí)的形象已在我心中化為一座不朽的雕像，從他的書中，我知道了生命的意義；從他的身上，我領(lǐng)略到人格的魅力，我想，如果你認(rèn)真閱讀過他的作品，用心體悟過他的情懷，你也一定會受到感染，會明白生命的意義。
報(bào)告和讀后感篇三
3.人無忠信，不可立于世?！填U。
4.誠者，天之道也;思誠者，人之道也——孟子。
6.人而無信，不知其可也?！鬃?。
8.不好說謊，不好害怕真理?！蟹蛲袪査固?。
9.誠開金石，信步天下。
10.一次誠信一條路，一句謊言一堵墻。
11.丈夫一言許人，千金不易。——《資治通鑒》。
12.誠信是心想事成的朋友，虛偽是事與愿違的伴侶。
13.良心是由人的知識和全部生活方式來決定的?！R克思。
14.您必須保持誠實(shí)人的立場，這時(shí)常是冒險(xiǎn)的人需要的勇氣?！獖W斯特洛夫斯基。
16.誠信像一面鏡子，一旦打破，你的人格就會出現(xiàn)裂痕。
17.誠信的人，走遍天下有朋友;虛偽的人，踏破鐵鞋無知己。
18.誠實(shí)是人生的命脈，是一切價(jià)值的根基——德萊塞。
19.不寶金玉，而忠信以為寶——《禮記》。
20.寧可窮而誠實(shí)，不可富而失信。
21.處己事上臨下皆當(dāng)以誠為主?！窜?。
22.惟誠可以破天下之偽，惟實(shí)可以破天下之虛——薛瑄。
23.精誠所至，金石為開——王充。
24.人而無信，不知其可也?！鬃印墩撜Z·為政》。
25.誠無老幼，有誠可嘉;信無大小，有信則譽(yù)。
26.意志薄弱的人，一定不會誠實(shí)?！_什夫利。
27.失去了誠信，就等同于敵人毀滅了自己?！勘葋啞?/p>
28.誠實(shí)，道德之基;守信，和諧之源。
報(bào)告和讀后感篇四
在讀到奶酪在杰克頭上化了時(shí)這一段，我忍不住笑出聲來。笑過之后，我想，杰克的`懶惰，主要不是他的手腳，而是他的頭腦。如果他稍微動一下腦子，就不會把牛奶倒在了口袋里，把奶酪頂在頭上了。再想想，我們也有的時(shí)候不也是懶得動腦子嗎？作業(yè)做不出來，我就嚷開了：“哎呀，怎么這么難？我做不出來！”于是我就懶得去思考，向爸爸媽媽問答案?？磥?，以后我得好好改正這個(gè)缺點(diǎn)。
我還聽說，有一個(gè)孩子眼巴巴的看著煮熟的雞蛋，卻不知道怎么吃雞蛋。敲破蛋殼，這么簡單的方法，他也不愿意去動腦子想一下，動手去實(shí)踐一下，這全都是不愿意動腦子、懶惰的結(jié)果！
讀過故事以后，我想：我們不能只依賴父母、依賴別人給的答案，要勤動腦子，勤觀察，勤動手，才能做一個(gè)聰明的人，否則就會變得和杰克一樣懶惰和愚笨。
報(bào)告和讀后感篇五
誠信中國。
孟子曰：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也”?？梢姽湃藲v來重視誠信修養(yǎng)，把誠信作為人道德修養(yǎng)的基本內(nèi)容，也是得以修身，齊家，治國，平天下的道德品質(zhì)。
李嘉誠說“你必須以誠待人，別人才會以誠相報(bào)”他之所以被稱做超人，也正是因?yàn)樗谂c九龍倉的爭奪中靠誠信得到了匯豐銀行和黃埔股票，從而戰(zhàn)勝了對手包玉剛，他以靜制動，以柔克剛，兵不刃血就大獲全勝。
可見，誠信自古以來就是我們中華民族的傳統(tǒng)美德，然而，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，現(xiàn)代的社會變成了一個(gè)物欲橫流的世界，到處充斥著謊言與欺詐，讓老人覺得無奈，讓青年覺得畏懼。
曾經(jīng)的禮儀之邦，而今卻陷入誠信危機(jī)。學(xué)歷造假，工程造假，學(xué)術(shù)造假等層出不窮。為了利益，人們喪失了道德準(zhǔn)則。心靈的凈土被污染。誠信之花衰敗。所有的一切都在警戒我們必須重建誠信。
張悟本，假借中科院的名義，給自己冠上營養(yǎng)師的名頭，最終謊言被揭穿，成為笑柄；三鹿奶粉參雜進(jìn)三聚氰胺，導(dǎo)致“大頭娃娃”的悲劇，()最終三鹿集團(tuán)宣布破產(chǎn)；日本政府不能正確的對待歷史問題，甚至否定歷史的評判，結(jié)果遭到亞洲國家的鄙夷。
由此觀之，可謂是人無信不立，業(yè)無信不興，國無信不寧。
人無信不立，一個(gè)缺失誠信的人是無法再審會上立足的，相反，一個(gè)誠信的人也必定會得到社會的尊重。
在北京的一家體彩店的業(yè)主為謀彩民墊購了一張足球彩票，第二為他得知這張彩票中了500萬元，他在第一時(shí)間給購買者打電話，把中獎(jiǎng)的彩票交給買主。他成為又一位“最誠信的業(yè)主。
業(yè)無信不興。買賣講求誠信，誠信交易，誠信往來，遵循公平競爭。
一位可口可樂公司的員工偷得到公司的秘方，并企圖向百事可樂出售。但百事可樂卻選擇將這件事告訴可口可樂公司。百事可樂公司的.行為國企業(yè)的誠信做出了表率，也贏得了業(yè)界的尊重。
國無信不寧，從古至今，許多賢明的君主正是以誠治國，平定天下。現(xiàn)在亦是如此，誠信往來在外交上更能贏得尊敬。
相比于日本的遮遮掩掩，德國則是坦然的承認(rèn)曾經(jīng)的過錯(cuò)，并且向所有曾經(jīng)受到法西斯侵略迫害的國家道歉，并賠償巨額的金錢。德國的良好態(tài)度，贏得了曾經(jīng)受害國家的釋解，更是贏得了世界的尊重！
當(dāng)前的我們正在為構(gòu)建和諧社會而努力奮斗，誠信作為社會穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的一個(gè)基本要素，須臾不可缺。建設(shè)誠信政府，實(shí)現(xiàn)誠信中國，實(shí)現(xiàn)心中的中國夢！
報(bào)告和讀后感篇六
家人始終不離不棄他下定決心要戒毒。最終，老陳向家人坦白了一切。當(dāng)家人得知老陳變化的真相后，一開始是驚訝、不可思議，他們不相信原本一個(gè)責(zé)任心那么強(qiáng)的人會去吸毒。但幸運(yùn)的是，訝異之后，家人并沒有放棄老陳，而是接受了這個(gè)現(xiàn)實(shí)，并鼓勵(lì)他進(jìn)戒毒所戒除毒癮。
此前，老陳進(jìn)了戒毒機(jī)構(gòu)13次，但每次出來后，他還是控制不住自己一次又一次復(fù)吸。即便如此，家人還是沒有丟失對他戒毒的信心。
“他的本性是怎樣的，我清楚。我相信他只是一時(shí)迷失，一定還能再回頭?！崩详惖钠拮痈嬖V記者。
家人一次次的鼓勵(lì)，讓老陳倍感溫暖，也倍感愧疚。
“我能堅(jiān)持戒毒到現(xiàn)在，家人、朋友的支持是我的動力。”老陳說。妻子陪著他，兒子鼓勵(lì)他，老朋友沒有放棄他，“我再不戒毒，我對不起他們啊”。
去年年初，老陳無意中聽說了福州的美沙酮維持門診，用美沙酮代替毒品，逐漸戒除。于是，與他相濡以沫30多年的妻子，陪他來到福州。而這一次，老陳與所有和毒品有關(guān)的人徹底斷絕了聯(lián)系。
現(xiàn)在，老陳每天堅(jiān)持服用美沙酮，從原來的5cc到需要1cc的小劑量，他也已9個(gè)多月沒碰過毒品，“我要感謝我的家人，尤其是我的妻子，若不是他們做我的堅(jiān)強(qiáng)后盾，一直不放棄我，我現(xiàn)在只能是一具行尸走肉?！崩详愓f。
毒品的危害已經(jīng)蔓延全世界。打擊吸毒、販毒違法犯罪行為的斗爭，已經(jīng)成為一場全世界各個(gè)國家都在在進(jìn)行的禁毒的“世界大戰(zhàn)”。那縷縷生起的硝煙讓我不禁當(dāng)年林則徐在虎門點(diǎn)燃的虎門銷煙，斷絕鴉片，斷絕毒品，讓我們對毒品說再見。
拒絕毒品，珍愛生命!
報(bào)告和讀后感篇七
這本書是捷克文學(xué)家伏契克所作。書中記錄了主人公尤利烏斯。伏契克在旁克拉茨監(jiān)獄里，一年多的生活經(jīng)歷。
應(yīng)該說我看這本書是失敗的。我拼命想拼命想，也想象不出他們是生活在一個(gè)什么樣的環(huán)境。我拼命感受拼命感受，也感受不到他們的感情。而這些文字，在我手里寫了刪，刪了寫的。
其實(shí)我可以寫一些佩服英雄的話語，最后再結(jié)合生活發(fā)個(gè)誓，表個(gè)決心。什么好好，建設(shè)祖國之類的。雖然有點(diǎn)老套，可上學(xué)時(shí)都是這么寫的。只要話說的抑揚(yáng)頓挫，文章寫的鏗鏘有力，基本這樣就可以交差了。但我是在寫博文啊，還是寫出自己的真實(shí)感受好點(diǎn)吧！也許我的體會不夠深刻，誰讓我能力有限呢！胡編亂造些虛假的東西，還不如不寫。閑言少敘，還是進(jìn)入正題吧。
書中的主人公從被俘到就義，短短一年多的時(shí)間?？酱?、審訊、死亡。一個(gè)個(gè)為理想，為正義，為自由，為信仰犧牲的生命?；蛘咴撜f是一群群、一批批才對。有為民族利益犧牲的、也有被無端卷來的犧牲品。有英勇就義的，也有離經(jīng)叛道的。那些看押的士兵，一張張?jiān)谏w世太保的恐怖中扭曲的面孔，失去了人性與道德的砝碼。這一切的一切讓我感受到了戰(zhàn)爭的可怕。在槍林彈雨中，在皮鞭鐵拷中。那區(qū)區(qū)血肉顯的多么渺小，多么不堪。原來生命是那么脆弱。
我幸運(yùn)的生在了和平年代。戰(zhàn)爭離我太遙遠(yuǎn)。而今，又是一個(gè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)期，世界快的讓我們來不及眨眼。
信仰我從不知怎樣理解他。就義也只是有文字定義的東西?！刑嗵嗟臇|西我理解不了。我知道，他們的精神是值得我學(xué)習(xí)的。在恐怖的氣憤作者這樣寫：“他們喧聲笑語，快快活活，享受了一天的陽光、湖水和情人的擁抱的幸福而感到有些疲倦。盡管死神時(shí)刻伴隨著他們，在其中捕捉新的獵物，但從他們的臉上我一點(diǎn)也看不出。他們像兔子一樣四處亂蹦亂跳，頑皮可笑。真像一群兔子??！……”不知道這是視死如歸還是沒心沒肺，或者是適應(yīng)了、習(xí)慣了、免疫了？我只看到了很多無奈。
我佩服書中的主人公們，更佩服軍事奇才西特勒。那個(gè)讓我害怕的人物。當(dāng)高度膨脹的權(quán)利欲達(dá)到及至的時(shí)候，給社會、給人類都帶來了災(zāi)難。
嗚呼。言有盡，意無限。所有的這一切永遠(yuǎn)都不要再演才好。
報(bào)告和讀后感篇八
難得看一本比較輕松的書（不是說書的性質(zhì)輕松，畢竟從題目中就能看到這本書的作者是跟死亡打交道，而死亡這個(gè)話題總是非常沉重的；說輕松是因?yàn)椴荒敲磳W(xué)術(shù)）。作者其實(shí)不是殯葬師，她的職業(yè)是解剖病理學(xué)技術(shù)員（apt），即在停尸房幫助病理學(xué)家做解剖的技術(shù)員，雖然她的工作內(nèi)容也包括解剖之后的尸體修復(fù)。她在這本書對普通大眾對尸檢的誤解做了很多解釋，很有科普性。
書的另一條線則是圍繞著自己的成長和職業(yè)選擇展開，解釋了自己為什么會選擇與尸體和死亡相關(guān)的職業(yè)，也詳細(xì)描述了自己在做apt的8年時(shí)間里，個(gè)人生活和職業(yè)生涯的迷茫和掙扎，很多人詬病這一部分太過瑣碎，我覺得還算合理。雖然不能完全理解，但我知道從事經(jīng)常與死亡打交道的職業(yè)需要有強(qiáng)大的內(nèi)心，一方面需要能感受到病人（死者）及其家屬傷痛和無助的同理心不能太冷血，另一方面又不能太感性，否則自己就會太經(jīng)常被悲傷的情緒裹挾而迷失或崩潰。
作者說apt這個(gè)職業(yè)令她著迷的是“發(fā)生在死后的事情，以及通過它們勾勒出死者一生的故事”，但總有人覺得這樣的職業(yè)很邊緣。大多數(shù)文化中，“死亡”都是非常禁忌的，但或許如果我們可以坦然的討論死亡，才能更從容的活著？可能出于宗教或者文化等理由，對尸體的完整性非?？粗兀瑢?dǎo)致對尸體解剖、器官捐贈等持有負(fù)面態(tài)度，很多醫(yī)院和研究機(jī)構(gòu)用于研究的尸體長期以來也是不足的?？戳诉@個(gè)倒是讓我覺得死后還能再做點(diǎn)貢獻(xiàn)也是蠻有意義的。
報(bào)告和讀后感篇九
秘書工作是一門藝術(shù)，要做好秘書工作必須注意處理好四對矛盾。
一、專與廣。秘書工作沒有盲區(qū)，只要領(lǐng)導(dǎo)工作有可能涉及的領(lǐng)域，秘書就不能說“不”。比如，作為一名分管工業(yè)經(jīng)濟(jì)的政府領(lǐng)導(dǎo)人的秘書，首先要具備作為秘書的一些基本素質(zhì)，如語言文字表達(dá)能力、文電處理能力、會務(wù)接待能力等。其次要熟悉工業(yè)經(jīng)濟(jì)、市場經(jīng)濟(jì)以及從國家到地方相關(guān)政策法規(guī)、本地區(qū)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況等方面的知識，不能說出話來、寫出文稿來處處是“雷區(qū)”、句句是“外行話”。再次要對除此以外的政治、歷史等其他領(lǐng)導(dǎo)工作可能涉及的領(lǐng)域有所了解。比如，領(lǐng)導(dǎo)者即將赴黨校就我國經(jīng)濟(jì)體制改革的有關(guān)問題作專題講座，為起草好這篇講座文稿，秘書就應(yīng)熟悉我國經(jīng)濟(jì)體制改革的政治背景、歷史演進(jìn)以及當(dāng)前我國政治經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中存在的一些主要矛盾和問題等，否則就不可能寫出有深度、有見解的高質(zhì)量的文稿。因此，秘書必須是多面手，不僅要對其他相關(guān)方面的知識有所了解，做到廣，只專不廣或只廣不專都難以勝任秘書工作。
二、前與后。秘書是領(lǐng)導(dǎo)的參謀助手，其主要職責(zé)是為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)。為此，就要做到前與后的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。所謂前，就是對與領(lǐng)導(dǎo)有關(guān)的工作要超前考慮、提前完成，留有一定的提前量。這其中包括兩方面含義：一是領(lǐng)導(dǎo)布置的工作要趕在領(lǐng)導(dǎo)規(guī)定的'時(shí)間之前完成，以給領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)緩沖的時(shí)間;二是領(lǐng)導(dǎo)尚未布置但根據(jù)自己判斷即將要開展的工作，要超前謀劃，想在領(lǐng)導(dǎo)前面，走在領(lǐng)導(dǎo)前面。比如，對即將進(jìn)入汛期的防洪問題，如果該地區(qū)每年的防洪形勢都較為嚴(yán)峻的話，就應(yīng)該盡早給領(lǐng)導(dǎo)提個(gè)醒，必要時(shí)還應(yīng)該提出初步工作方案。再如，領(lǐng)導(dǎo)參加會議時(shí)，要提前進(jìn)入會場，檢查包括音響在內(nèi)的各項(xiàng)會務(wù)準(zhǔn)備情況。諸如此類的問題，都應(yīng)該有超前意識。與此相反，有些工作秘書不能超前而必須做在后面。比如，領(lǐng)導(dǎo)面對新聞鏡頭時(shí)，秘書要主動靠后，把鏡頭讓給領(lǐng)導(dǎo)，而不能跑到領(lǐng)導(dǎo)前面，與領(lǐng)導(dǎo)搶鏡頭。領(lǐng)導(dǎo)參加完一個(gè)活動時(shí)，秘書要在領(lǐng)導(dǎo)退出現(xiàn)場之后，詳細(xì)檢查領(lǐng)導(dǎo)是否還有文件等物品遺留在現(xiàn)場，然后才能離開。該前則前，該后則后，對秘書而言兩者同樣重要，切不可前后倒置，那樣必然會亂成一團(tuán)。
三、內(nèi)與外。由于秘書往往跟領(lǐng)導(dǎo)走得很近，不僅在許多方面直接參與領(lǐng)導(dǎo)決策，而且還掌握著包括領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人隱私在內(nèi)的一些鮮為人知的秘密。所以，秘書在公共場合活動時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對什么該說什么不該說必須心中有數(shù)，不能為了嘩眾取寵、一時(shí)興趣而口無遮攔什么都往外說。這樣，不僅會泄露一些工作秘密，而且還可能會損害領(lǐng)導(dǎo)者的形象，于工作、于己都不利。比如，一位領(lǐng)導(dǎo)正在召開工商、質(zhì)量監(jiān)督等部門負(fù)責(zé)人會議，準(zhǔn)備對市場上熱銷的某種假冒偽劣商品進(jìn)行突擊檢查。如果秘書提前把會議內(nèi)容透露了出去，就會使這次檢查落空，讓不法商販繼續(xù)逍遙法外，給工作造成被動。泄露秘密不僅僅是違反工作紀(jì)律的問題，有時(shí)還會釀成嚴(yán)重后果，作為秘書必須讓住這一點(diǎn)。
報(bào)告和讀后感篇十
這周星期三，文工團(tuán)來到我們學(xué)校，給我們表演了禁毒話劇，使我們受益匪淺。
第一個(gè)是歌曲表演，唱的是精忠報(bào)國，男歌唱家雄渾的嗓音既而又精彩的表演，奪得了同學(xué)們熱烈的掌聲，我也鼓起掌來，后來又上來了一位女歌唱家，她為我們心情演唱兩首歌曲，老師和同學(xué)們都熱烈的鼓起掌來并為其喝彩。
接下來表演的是一個(gè)話劇，首先來了一位叔叔穿著花里胡哨的衣服，一看都不正經(jīng)，在那里手舞足蹈，這是一個(gè)叔叔手里拿著一包藥，跟那位不正經(jīng)的叔叔談了幾句話，就把藥還給了那位老奶奶說記得按時(shí)吃藥呀，要不毒癮又犯了，老奶奶拿著要和他的兒子一起回家了，此時(shí)又上來了一位警察叔叔，正和那位叔叔的談話單位老奶奶出現(xiàn)了，坐在床上悲傷的音樂驟然響起，突然那位穿花衣服的叔叔一下的，闖了進(jìn)來，像抽筋了，一定是犯毒癮了，他一定是在找他老母親的錢去買毒品，最終讓禁毒局的人帶走了，他的老母親每天盼望著他的兒子回來，后來老奶奶日思夜想的兒子終于回家了，她戒了毒，跪在老母親身邊大哭，老母親也抱住兒子的頭痛哭，多么感人不??！
我觀看了話劇，感受到了社會上的青年沒有自制力，同時(shí)盲目追趕時(shí)髦，造成一系列的禍患，毒品嘗一口，閻王爺在招手，珍愛生命，遠(yuǎn)離毒品，這才是正確的選擇。
報(bào)告和讀后感篇十一
有人說，“錢從客戶口袋到銷售人員口袋”這一段距離是世界上最長的距離，我覺得形容得很貼切。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠(yuǎn)得不到，所以如何縮短這一段距離是至關(guān)重要的。與客戶的溝通以及相處中隨時(shí)以“利他”的思考方式去進(jìn)行思考，如何幫助客戶，如何才能讓客戶處在最佳利益的狀態(tài)，如何才能讓客戶覺得貼心，才會幫客戶解決困擾，才會讓客戶喜歡買你推銷的房子，才會讓客戶將你視為朋友，而不是在客戶的眼中只是一個(gè)老想把房子賣給他，如此失敗的一個(gè)銷售人員而已。利他的思考方式可以讓我們跟客戶站在同一陣線去解決問題，你是他的最佳戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場。在銷售工作的過程中，常常會不自覺地陷入自己制造的誤區(qū)而不自知。這其中有兩個(gè)誤區(qū)是我們最容易掉進(jìn)去的，所以必須隨時(shí)提醒自己。其一是：當(dāng)我們想要將手上的房子銷售給客戶的時(shí)候，客戶真的需要嗎?是他真的需要還是我們覺得他需要，如果只是單方面我們覺得他需要，那么成交可能就會距離我們遙遠(yuǎn)而且機(jī)會渺茫。所以在面對客戶銷售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點(diǎn)，因?yàn)樵谒徽J(rèn)為自己需要的時(shí)候，他是絕對不可能點(diǎn)頭同意成交的。對客戶來說最好的房子就是客戶已經(jīng)產(chǎn)生需求的房子才是最好的房子，所以優(yōu)先銷售需求，然后再銷售房子給客戶，而不是先銷售房子后才銷售需求。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來考慮的，還是我們只將焦點(diǎn)集中在自己的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自己量身定做。這兩種心態(tài)造成我們和客戶之間的不同距離。我們當(dāng)然希望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，但是客戶的期望卻并非如此。每一個(gè)客戶的期望都是希望能夠在最低的金額下發(fā)揮到最高的效率，客戶并不是吝嗇花錢或者挑毛病，因?yàn)閾Q一個(gè)角度來思考，如果我們自己是客戶，當(dāng)我們決定要花錢買房的時(shí)候說不定比現(xiàn)在這些抱怨的客戶更加的挑剔。一個(gè)成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。
其實(shí)在這個(gè)世界上最難銷售最難面對，以及最挑剔的客戶常常就是自己。因?yàn)槟阕约鹤钋宄@樣的房子能不能夠滿足自己的需求，要說服自己購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自己燃燒起購買的欲望，甚至讓自己下定決心購買，你需要的是什么呢?而在自己銷售給自己的過程中十有89你會詢問自己的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式可以令你自己滿意呢?如果你已經(jīng)能夠成功地說服自己購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經(jīng)考慮在內(nèi)了。這是一種很好的練習(xí)方式。拿自己來試試看一定好過拿客戶來試，如果自己都說服不了，你如何能夠有十足的信心去面對客戶呢?所以在我們銷售房子給客戶之前應(yīng)該先試著銷售這樣的商品給我們自己，嘗試去說服自己購買，一人同時(shí)扮演兩個(gè)角色作攻防。一個(gè)是我們所謂百般難纏的客戶，一個(gè)是銷售人員，一個(gè)不斷提出拒絕購買的理由，另一個(gè)不斷地提出好處、利益和價(jià)值，一個(gè)扮演沒有興趣購買的客戶，一個(gè)扮演不斷挖掘與創(chuàng)造客戶需求的銷售人。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自己，就等于你已經(jīng)了解客戶了。用這樣的方式只要不斷地練習(xí)就可以幫助一個(gè)置業(yè)顧問提升其察言觀色的能力。最終你會發(fā)現(xiàn)自己越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不知道客戶的心里到底在想什么!因?yàn)槟阋呀?jīng)可以很容易在角色轉(zhuǎn)換的練習(xí)中進(jìn)到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。對置業(yè)顧問而言，穩(wěn)定踏實(shí)的業(yè)績就是從這里開始的。
報(bào)告和讀后感篇十二
報(bào)告明確了中國的法治進(jìn)程，即從法律體系到法治體系。_大報(bào)告提出，要全面落實(shí)依法治國基本方略，而報(bào)告則要求“全面推進(jìn)依法治國”，這是從宏觀到微觀的變化。在中國特色社會主義法律體系形成后，需要構(gòu)筑中國特色社會主義法治體系。從法律體系再到法治體系是目前中國法治進(jìn)程的一大特點(diǎn)。當(dāng)法治體系構(gòu)筑起來之時(shí)，就是全面推進(jìn)依法治國局面形成之時(shí)，全面建成小康社會目標(biāo)中的法治目標(biāo)就會實(shí)現(xiàn)。
黨的報(bào)告指出：要“推進(jìn)依法行政，切實(shí)做到嚴(yán)格規(guī)范公正文明執(zhí)法”，到20_年實(shí)現(xiàn)“法治政府基本建成”的目標(biāo)?！叭嫱七M(jìn)依法治國”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“空間”要求。推進(jìn)“依法治國”是涉及中國各領(lǐng)域、各方面的一項(xiàng)政治任務(wù)。“全面性”表現(xiàn)在全面推進(jìn)科學(xué)立法、嚴(yán)格執(zhí)法、公正司法、全民守法，堅(jiān)持法律面前人人平等，保證有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究。全面推進(jìn)依法治國，就是使得任何組織或者個(gè)人都不得有超越憲法和法律的特權(quán)，絕不允許以言代法、以權(quán)壓法、徇私枉法。全面推進(jìn)依法治國，就是要更加注重發(fā)揮法治在國家治理和社會管理中的重要作用，維護(hù)國家法制統(tǒng)一、尊嚴(yán)、權(quán)威，保證人民依法享有廣泛權(quán)利和自由。“加快建設(shè)社會主義法治國家”，這是報(bào)告關(guān)于推進(jìn)“依法治國”的“時(shí)間”要求。
“依法治國”方略自從黨的_大確立，在黨的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下貫徹實(shí)施20_年來，已經(jīng)取得了可喜成就，但依然存有不少差距。在中國特色社會主義的建設(shè)和發(fā)展的承上啟下關(guān)鍵時(shí)期，我們必須加快法治建設(shè)的步伐，到20_年實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會宏偉目標(biāo)時(shí)，“依法治國基本方略全面落實(shí)，法治政府基本建成，司法公信力不斷提高，人權(quán)得到切實(shí)尊重和保障?！痹诳傮w布局上，報(bào)告將經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)和生態(tài)文明建設(shè)五個(gè)方面作為一個(gè)整體來統(tǒng)籌安排和協(xié)調(diào)推進(jìn)。強(qiáng)調(diào)要全面推進(jìn)依法治國，充分發(fā)揮我國社會主義政治制度的優(yōu)越性，使法治在五位一體的總體布局中相互聯(lián)系、相互貫通，發(fā)揮全局性、基礎(chǔ)性的作用。
報(bào)告的這些重要內(nèi)容，是對憲法精神和憲政制度的再次宣示，維護(hù)了憲法權(quán)威、弘揚(yáng)了法治決心，必將成為今后一個(gè)時(shí)期推進(jìn)依法治國的強(qiáng)大動力?？傊?，只要我們在中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持法治規(guī)律與中國國情的創(chuàng)造性結(jié)合，堅(jiān)持自上而下有力推動與自下而上全民參與相結(jié)合，堅(jiān)持依法治國、依法執(zhí)政、依法行政共同推進(jìn)，法治國家、法治政府、法治社會一體建設(shè)，就一定能開創(chuàng)全面推進(jìn)依法治國的新局面，就一定能取得加快建設(shè)社會主義法治國家的新成效，就一定能在社會主義中國創(chuàng)造出與經(jīng)濟(jì)建設(shè)奇跡相媲美的法治建設(shè)奇跡。
報(bào)告和讀后感篇十三
20__年至2020年，我一直在__從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人工作。在這里我學(xué)到了很多新東西，認(rèn)識到了自己的不足，綜合來說，在工作中我缺乏計(jì)劃性，目標(biāo)性不強(qiáng)，缺乏執(zhí)行力，心態(tài)還是很浮躁，人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用，主觀意識不夠強(qiáng)。在期間，我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí)，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。
回首過去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：
1、堅(jiān)持到底就是勝利。
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個(gè)電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。
不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。了解客戶需求。第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間。推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
3、銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。
銷售工作就是與人打交道，需要專業(yè)的溝通技巧，這使銷售成為充滿挑戰(zhàn)性的工作。對待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級的去認(rèn)真對待每一位客戶，我們的熱情接待使他對我們的樓盤也充滿了好感，那么我們的目的也就達(dá)到了。
4、和客戶交流的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾。
通過聆聽來了解客戶的需求，是必要條件;同時(shí)也應(yīng)該是個(gè)心理學(xué)家，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，是重要條件;更應(yīng)該是個(gè)談判專家，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，這是成交的關(guān)鍵因素。
5、機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人。
在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”等主觀意識太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失，對一些意向客戶溝通的不夠好，使得這些客戶到別的樓盤成交，對客戶不夠耐心，溝通的不夠好，對客戶沒有及時(shí)的追蹤導(dǎo)致失去客戶等等。還是那句老話，機(jī)會只留給有準(zhǔn)備的人。
6、做好客戶的登記，及進(jìn)行回訪跟蹤。
記住客戶的姓名?？赡芸蛻舯容^多，不一定能夠記得所有的客戶姓名，但是，如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。不妨去強(qiáng)化記憶一下，實(shí)際上在每次接待完客戶以后多想想接待過程，再加上平時(shí)的回訪工作，你是可以記得的，至少是他的姓氏!
7、常約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。
針對客戶的一些要求，為客戶選擇幾個(gè)房型，使客戶的選擇性大一些。多從客戶的角度想問題，這樣可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子，讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購房。
8、提高自己的業(yè)務(wù)水平。
加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對我們的樓盤也更有信心?？蛻粝蚰阕稍儤潜P特點(diǎn)、戶型、價(jià)格等等的時(shí)候，一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。
9、運(yùn)用銷售技巧。
對待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。你可以很親切地問一下客戶還有什么需要解決的問題，然后再細(xì)心地和他溝通，直到最后簽約。當(dāng)然，在解釋的時(shí)候，所要表現(xiàn)出來的態(tài)度就是沉著，冷靜，并且沒有太過于期待客戶能夠成交。
10、維系一種良好的關(guān)系，多為客戶著想一下也是一種銷售技巧。
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