制定計劃可以幫助我們明確目標、合理安排時間，并提高工作學(xué)習的效率。一個好的計劃應(yīng)該是可行的，并且需要考慮到可能遇到的不確定性和變動。在日常生活中，有許多計劃可以幫助我們更好地管理時間和安排工作，下面是一些實用的計劃建議。
拓展計劃工作總結(jié)篇一
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼間09年已即將過去，回首這一年的點點滴滴，這一年的自己的成長，這一年對素拓的感情，我學(xué)到的不僅僅是每一次活動自己能力的提升，更是素拓這個“家”的含義。下面，我將我的總結(jié)如下：
(一)注重品牌建設(shè)---素拓游益會。
1、在09的上半年，舉行了第二屆素拓游益會，為了加強各個學(xué)院的聯(lián)系和交流，更好的體現(xiàn)校學(xué)生會主導(dǎo)作用。我們舉辦這次素拓游益會，和校外素質(zhì)拓展公司合作，并取得了良好效果。
雖然這一屆作為新干事參加，但在活動中我收獲了很多很多，懂得了責任，懂得了如何辦活動。同時，也存在很多不足，比如：現(xiàn)場沒有維護好，很多人最后都走掉，效果沒有預(yù)期的明顯;現(xiàn)場主席的接待等有很多沒有考慮到的地方。
2、在總結(jié)以往經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，我們舉辦了第三屆素拓游益會，每一個學(xué)院出一支隊伍，這次的活動增加了真人cs等項目，并設(shè)了證書，參賽者均有證書，相比從前更有經(jīng)驗，更成熟了，素拓游益會已經(jīng)成為我們的一個品牌建設(shè)。
這一屆，我作為老干事一個組織者參加的?；顒舆^程中，我感覺到了我的責任，帶著09的干事，以組織者的角色辦好這次活動，雖然這次活動很成功很成功，在全校也產(chǎn)生很大的影響。但是，也是存在不足的，比如：證書分發(fā)問題，提前準備工作等有些欠缺，考慮不周。
(二)服務(wù)學(xué)生，深入人心，迎新送老---跳騷市場。
在09年度上半期，為了方便畢業(yè)生并服務(wù)于新生，我們舉辦了跳騷市場活動，和各個二級學(xué)院聯(lián)合，既加強了校會和學(xué)院的合作，也更好的服務(wù)了廣大學(xué)生。我們將大三大四同學(xué)二手物品回收，并指定時間擺攤，時間為一個星期，所有干事全力參與。
這次活動我們旨在服務(wù)學(xué)生，的確取得的效果是超過預(yù)期的，除了有小件物品有失誤外，其他都做得很好。即使很小的物品，我們的干事們都做得很細，“為學(xué)生服務(wù)，服務(wù)于學(xué)生”，我們校會的理念，更是素拓的呈現(xiàn)。這次活動，全滿結(jié)束。在苦與累中，素拓更團結(jié)。但是每一次活動都不會很完美，這次活動中我們的工作過于繁瑣，應(yīng)該考慮到我們的人員等。
(三)對校學(xué)生會盡素拓的一份力，愛素拓，素拓愛校會。
1、辦公室文化。辦公室文化一直是素拓在籌劃的，從我們做干事到新干事，一直都在盡心盡力的策劃，素拓給校會的是素拓的全部。我們給素拓的是，我們的全部。我們還在努力中，為策劃好辦公室文化繼續(xù)完善細節(jié)。
2、學(xué)生會搬遷。在學(xué)生會搬遷的過程中，一直存在的兩個部之一就是素拓部，晚上那么晚我們素拓一個都不少，在忙碌裝車，幫忙。在老大的領(lǐng)導(dǎo)下，不怕辛苦，不怕累，為校會盡好素拓該盡的責任。
3、堅持例會，認真值班。素拓每周四十二點都會按時開會，討論每一個階段的工作。加強了本部的感情，也更好的為工作奠定基礎(chǔ)，制訂了本部的簽到表，認真的值班，素拓，細微之中體現(xiàn)團結(jié)。
4、辦生日聚會，送賀卡。校會的每一位領(lǐng)導(dǎo)過生日，素拓都會送上我們自己ps的賀卡，通知各個部門給過生日的領(lǐng)導(dǎo)發(fā)短信，送祝福，平淡中體現(xiàn)校會的溫暖。這也是促進校會關(guān)系的一個手段。素拓就是這樣的溫馨。
來到素拓，是幸運，因為我們都稱這是一個家，來到素拓，我學(xué)到了好多，我學(xué)會了自己寫完整策劃，自己去搞活動，自己去帶09的孩子，這一年的成長，都積累在能力上，卻也積累在感情上。
素拓，是最完美的一個部，是最團結(jié)的一個部，也是我最不舍的部，遇見了太多的真心的朋友，有能力的朋友，團結(jié)合作的伙伴。千言萬語，表達不出我想要說的感情。我只想說：我愛素拓，愛這個家。
這份總結(jié)，沒有用什么正式的口吻來寫，因為，我只想用自己的心最后為素拓、為自己畫上完美的句號。
感謝素拓，給我的能力，給我的感情，我想，這會是我大學(xué)生涯中很精彩的一段。
拓展計劃工作總結(jié)篇二
拓展三部成立至今有兩年有余，在去年管轄的江西，廣東兩省上又增加了海南省，今年新開的店有8家。全部集中在江西省，其中地級市3家分別為：南昌三店、景德鎮(zhèn)二店和鷹潭店?？h城5家分別是武寧店、永修店、于都店、瑞金店、分宜店。
另外我部門還出現(xiàn)了一批有店無人加盟的情況如：上饒步行街、新余交通路、瑞昌赤務(wù)路…..
一、xx年工作中存在的問題：
1、由于部門中一批老拓展員離職補進來的年青拓展員，其社會經(jīng)驗和工作能力尚有很大的不足，對海瀾之家理念的理解還不是很透，在人交際中缺少談判的誘導(dǎo)性和說服力。
2、有些當?shù)貪撛诩用松虥]有很好的挖掘和把握，特別是有些既想加盟。
又不敢的加盟的沒有及時說服和把握.
針對以上問題，10我本人作為三部的主管領(lǐng)導(dǎo)，將仍然嚴格貫徹陳總部門月度例會的精神。每月將召集全體拓展員通過例會的方式進行溝通，不斷地探索和發(fā)現(xiàn)問題，及時解決發(fā)展中出現(xiàn)的新問題，邊學(xué)習邊實踐來盡快提高部門人員的整體水平。同時，向各管理區(qū)的拓展員明確提出任務(wù)以任務(wù)制來約束和激進各區(qū)拓展工作。還將采取用老拓展員來帶新拓展員的辦法，是新手盡快上路，讓他們少走彎路。尋找目標店址,要嚴格按照公司“黃金地段，鉆石店鋪”去把關(guān)目標店鋪。另外還將要求拓展員不斷尋求、挖掘當?shù)丶用松碳用恕?/p>
二、xx年的工作展望：
1、江西省在經(jīng)過兩年的努力下，已經(jīng)有8個地級市開設(shè)了海瀾之家，xx年爭取把剩下的贛州、萍鄉(xiāng)、吉安3個地級市全部拿下。另外在九江，新余，等城市積極開拓二店。另外也將充分利用海瀾之家在江西省現(xiàn)有影響力使更多的當?shù)丶用松虂砑用?，借助當?shù)丶用松萄杆侔l(fā)展。
2、廣東和海南兩省開拓的難度較大點，一是由于海瀾之家的品牌效應(yīng)在兩地仍然未全部突現(xiàn).二，兩省的前衛(wèi)穿著使我們的服飾在款式上還不夠吸引他們。
3、廣東的自產(chǎn)品牌很多，競爭很激烈。但是我相信隨著公司品牌影響力不斷發(fā)展，設(shè)計款式不斷改進在廣東這樣的經(jīng)濟強省會有好的發(fā)展形勢。
路是人走出來的，我相信在陳總的英明領(lǐng)導(dǎo)下，在我拓展三部自身不斷吸取教訓(xùn)和努力下，xx年江西、廣東、海瀾三省一定會有更好的發(fā)展，為海瀾之家的發(fā)展盡綿薄之力。
拓展計劃工作總結(jié)篇三
我院素質(zhì)拓展部在校團委老師的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)下，本著“服務(wù)同學(xué)、奉獻同學(xué)”的工作宗旨和“團結(jié)、務(wù)實、創(chuàng)新”的工作原則，根據(jù)團中央開展大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃的精神，結(jié)合本院系自身特色，開展了本學(xué)期的素質(zhì)拓展工作。主要工作內(nèi)容為在開展常規(guī)工作的同時努力完善部門體制，使部門工作更加科學(xué)化，規(guī)范化；不斷加強與各校級組織、各學(xué)院分團委的溝通與交流，充分發(fā)揮好校團委學(xué)生部的橋梁和紐帶作用；傾力展現(xiàn)全校同學(xué)的風采，開展素質(zhì)拓展活動等?，F(xiàn)就本年度的主要工作做如下總結(jié)：
對于每位同學(xué)，我部都嚴格按照我院制定的綜評條例，公平、公正、公開的給予加分，并嚴格按照相關(guān)流程實行考核和評定。對于其中出現(xiàn)的錯誤和問題能夠及時糾正和解決。我部還經(jīng)常在提高工作效率上下功夫，在保證工作質(zhì)量的前提下，怎樣做能夠更簡單更快捷的完成任務(wù)是我部人員一直在努力做的事，并且也已經(jīng)初顯成效。在綜評分的考核和評定過程，也使得我部的每位成員能夠更加認真、耐心的對待工作，本著“細節(jié)決定成敗，態(tài)度決定一切”的原則，我部出色的完成了本年度的綜評分工作。
由于本人在素質(zhì)拓展部擔任過副部，對于三評工作的具體工作流程也是有了解的，并且在老師的指導(dǎo)和各班團支書的積極配合下，本年度的三評工作也在本部人員的認真對待下順利完成。對于畢業(yè)生的三評工作，考慮到部分畢業(yè)生已不在校，我部人員提早做好了各種準備工作，為畢業(yè)生三評工作的順利進行做出了重大貢獻。
在大一新生入校初期，我部門開展了“每周一頻”活動，通過播放各個方面的視頻，使得新生在開闊視野、增加知識的同時能夠更快的融入到新的環(huán)境中去。
本年度下學(xué)期，我部還開展了“發(fā)現(xiàn)美之家鄉(xiāng)美”系列活動，此活動主要分為三部分：
1、班級展示活動；
2、“每周一博”之美麗河南；
3、“我愛家鄉(xiāng)”展板展示。1月21日2月24日為活動照片搜集時間，3月3日2月6日為照片分享時間，3月25日3月27日為展板展出時間?；顒娱_展之前，我部人員與各班團支書進行了商議，確定活動方案。為了主題實踐活動的深入開展，我部多渠道的加強了宣傳：
一、例會宣傳；
二、團支書班級宣傳；
三、宣傳部展板宣傳。通過宣傳，營造了活動氛圍，同學(xué)們積極的融入了活動中。同時我部對活動的策劃周密，宣傳積極充分調(diào)動了同學(xué)的積極性，活動進行十分順利。
此活動達到了以下幾個目的：
1、豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，展示同學(xué)們的青春風采；
2、增加同學(xué)間的交流，互相了解家鄉(xiāng)各地文化，拓寬知識面，增長見識；
3、鍛煉同學(xué)們的表達能力，創(chuàng)新能力，團隊合作能力；
4、展示各地的美麗，喚醒人們對美的挖掘的意識。
本學(xué)期素質(zhì)拓展工作雖取得了一定成績，但在工作中仍存在一些問題和不足，一些方面有待進一步加強和提高，主要是：
1、我部門作為校團委與各學(xué)院分團委之間素質(zhì)拓展工作聯(lián)系的紐帶，與各學(xué)院分團委相關(guān)部門的交流與溝通有待進一步加強，相應(yīng)的會議制度有待制定和完善，以使工作順利開展。
2、部門工作內(nèi)容有待充實，工作形式有待創(chuàng)新。需集思廣益，多參考其他高校相關(guān)經(jīng)驗，拓寬思路，開拓創(chuàng)新，以更加豐富多彩的內(nèi)容和形式讓同學(xué)們了解并參與到“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”當中來。
3、部門在廣大同學(xué)之間的影響力較小，有些同學(xué)不知道素質(zhì)拓展部的主要工作是什么。在素質(zhì)拓展宣傳方面，宣傳的方式和質(zhì)量有待改進。
素質(zhì)拓展工作建設(shè)任重而道遠，我部門的工作還將面臨諸多新情況和新挑戰(zhàn)，只有不斷學(xué)習，不斷開拓進取，才能把我校素質(zhì)拓展工作推向前進。我相信通過我們部每一位成員的團結(jié)互助，素質(zhì)拓展部一定會在以后的日子里取得更多的成績。
拓展計劃工作總結(jié)篇四
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。協(xié)助展覽館領(lǐng)導(dǎo)，加強與各地美協(xié)會員，美術(shù)工作者以及美術(shù)愛好者的聯(lián)系，拓展和承接展覽業(yè)務(wù)，于20xx年12月30日止，全年展覽館舉辦展覽共40個。
二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
六，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
七，工作中的體會和不足。
拓展計劃工作總結(jié)篇五
20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的'積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場。
拓展計劃工作總結(jié)篇六
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負責畫院員工名片設(shè)計與xx年、20xx年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負責《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學(xué)習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展計劃工作總結(jié)篇七
工作總結(jié)，以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗。下面是小編收集整理的拓展。
歡迎借鑒參考。
一、本。
××年即將過去，在這將近半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對半年的工作進行簡要的總結(jié)。
我是今年九月份到公司工作的，十月份開始組建市場大客戶拓展部，在沒有負責市場大客戶拓展部部工作以前，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏汽車行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對汽車市場有了一個大概的認識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過半年的努力，我們大客戶拓展部也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，各組員的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。但對于一個大的項目暫時還沒可以全程的操作下來。
存在的缺點：
對于汽車市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，導(dǎo)致影響市場大客戶拓展部的銷售業(yè)績。
在將近半年的時間中，經(jīng)過市場大客戶拓展部全體組員共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在深圳市的市場上漸漸被客戶所認識，再加上良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，x科技有限公司就是一個明顯的例子。
工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的心理狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作中沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
新業(yè)務(wù)的開拓不夠，例如宣傳車，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和。
性不夠強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三、市場分析。
現(xiàn)在汽車市場品牌很多，但主要也就是那十來個品種，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于中等的產(chǎn)品。在價格上是賣得較為合適的價位，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中針對部分客戶我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。在深圳市市區(qū)域，我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在汽車開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場拓展放在市區(qū)外，那里的市場競爭相對的來說要比市區(qū)內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。據(jù)經(jīng)濟分析師的分析，明年的經(jīng)濟會比今年還要差。假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，在這個市場會丟失更多的客戶。
四、20××年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5、銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
20xx年市場拓展部在公司及分支機構(gòu)全體同仁關(guān)心和支持下，逐步理清思路，打開工作局面，積極上功能、開拓市場。探索一條符合湖北國儲實際的市場拓展之路。
一、主要工作。
(一)逐步明確倉庫未來發(fā)展定位。主要圍繞四個分公司發(fā)展定位進行梳理。在現(xiàn)有業(yè)務(wù)中進行分類，把符合未來定位及高附加值的優(yōu)質(zhì)客戶進行著重培養(yǎng)，不符合的逐步淘汰。
(二)是積極跑市場，聯(lián)系新客戶，嘗試新領(lǐng)域。公司加緊與聯(lián)想集團的志勤美集物流公司的洽談，改造庫房硬件設(shè)施，引進it產(chǎn)業(yè)進場;保持和新疆天業(yè)上市公司的聯(lián)系，打造化工原料物流配送中心。
(三)是加大宣傳力度，多渠道開展業(yè)務(wù)宣傳。積極開展申報湖北省重點物流倉庫工作;加緊趕制宣傳冊，目前清樣已經(jīng)出來;聯(lián)系專業(yè)公司著手廣告片腳本編制;針對武鋼業(yè)務(wù)，給武鋼物流管理公司送去邀請函。
(四)是著眼市場，完善倉庫功能。積極與鄭交所聯(lián)系，申報菜粕和菜油籽期貨交割庫的申報工作;針對今年國家棉花收儲工作任務(wù)重的重要信息，積極開展棉花儲備庫的申報工作。
(五)加大合同管理力度，提高公司掌控能力。20xx年9月公司根據(jù)《合同管理辦法》(以下簡稱辦法)一年來的運行情況，結(jié)合公司合同管理實際進行了有針對性的修訂。辦法經(jīng)總經(jīng)理辦公會討論通過，于20xx年10月下發(fā)并試運行。同年11月要求各單位參照辦法將20xx年度合同執(zhí)行及無合同經(jīng)營情況進行匯總上報。對發(fā)現(xiàn)的問題正在有針對性的加以整改。
二、存在的不足。
(一)各分支機構(gòu)對國家局完善體制機制的頂層設(shè)計理解不夠，對辦公司的目的理解不一，所以在推動完善分支機構(gòu)建設(shè)上參差不齊。
(二)由于思維慣性，業(yè)務(wù)員目前還只能限于本單位和現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域，看市場的寬度和深度都不夠。
(三)要從原來的經(jīng)營人員轉(zhuǎn)化為公司業(yè)務(wù)人員，形成一個業(yè)務(wù)團隊還有較長的路要走，業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)和相關(guān)業(yè)務(wù)知識有待提高。
三、20xx年。
第一、加大跑市場力度。市場是跑出來的，客戶是引進來的。那么，怎么跑市場?一是領(lǐng)導(dǎo)重視。領(lǐng)導(dǎo)重視就是壓力，壓力轉(zhuǎn)化為動力，可以增強業(yè)務(wù)人員主動跑市場的積極性，把跑市場變成一個常態(tài)性的工作，變被動為主動。領(lǐng)導(dǎo)重視就是支持，支持就能建立自信，樹立必勝的信心。二是建立健全有效的獎懲制度。有效的獎勵制度可以有效的提升員工對企業(yè)價值的認同，樹立對企業(yè)的忠誠，以便在此基礎(chǔ)上實現(xiàn)其人生價值。合理的懲罰制度可以規(guī)范其行為，提升責任心，激發(fā)反省能力，對不正確的價值和觀念進行改正，提升自我能力。三是明確市場方向。跑市場不能盲目，要根據(jù)需求有目的性和針對性的尋找客戶資源。要分析自身特點、客戶需求、市場動態(tài)。增強分析市場、研究市場、把握市場的能力。
第二，明確主營業(yè)務(wù)，開辦專業(yè)市場。
主營業(yè)務(wù)指企業(yè)為完成其經(jīng)營目標而從事的日?；顒又械闹饕顒樱瞧髽I(yè)收入的主要來源。首先，結(jié)合自身特點，明確主營業(yè)務(wù)。武漢分公司、襄陽分公司為城市倉庫，具有較強的裝卸能力和快速交通通道，適合大宗商品物流和城市快銷品作業(yè)。孝感分公司具備棉花期貨交割資質(zhì)和多年棉花管理經(jīng)驗，適合以棉花期貨交割和收儲為主，發(fā)展化工產(chǎn)品和煙葉收儲。宜昌分公司在集裝箱業(yè)務(wù)上積累了不少經(jīng)驗，可以把集裝箱業(yè)務(wù)打造成主營業(yè)務(wù)，逐步優(yōu)化收儲種類。各物流部也要結(jié)合當前的主營業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮成品油、煙葉和種子儲備的管理優(yōu)勢，及專用線的特有資產(chǎn)優(yōu)勢，固化主營業(yè)務(wù)，拓展適合自身的特種業(yè)務(wù)。在明確主營業(yè)務(wù)同時，要打造一些有特色的專業(yè)市場，如棉花期貨交割市場，集裝箱業(yè)務(wù)市場，大型鋼材交易市場，城市快銷品市場，種子收儲、加工市場，竹木交易、加工市場等等。
20xx年是我到拓展部工作的第二年?？偨Y(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負責畫院員工名片設(shè)計與xx年、20xx年度中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20xx年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負責《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學(xué)習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展事業(yè)部作為真心公司新成立的一個部門，主要從事調(diào)味品的生產(chǎn)與推廣工作。而我作為本部門的企劃推廣專員，也在自己的職責范圍內(nèi)開展了一系列的工作。具體總結(jié)如下：
8、配合市場、技術(shù)人員開展其他需要配合的工作。
20xx年我在真心公司的前期工作主要以圍繞醬油上市為中心而展開的，更多的是在產(chǎn)品前期規(guī)劃及包裝設(shè)計方面的配合工作，還涉及到采購物流等方面的內(nèi)容，總體而言，xx年的工作內(nèi)容是多而雜亂，而隨著20xx年產(chǎn)品上市，并市場銷售工作逐漸步入正軌之后，我的工作重點也應(yīng)該隨之轉(zhuǎn)移到市場銷售方面，具體計劃如下：
5、配合不同的促銷模式，進行各種促銷物品的設(shè)計與采購;。
6、其他需要技術(shù)、市場人員配合的工作。
光陰飛逝，xx年轉(zhuǎn)瞬過半。回顧半年來的工作，錦州區(qū)域緊緊圍繞年初的目標，通過學(xué)習提高素質(zhì)，落實管理促使規(guī)范。在工作中，大家克難攻堅，力拓市場，為雅致品牌在遼西扎根，開花，結(jié)果，作出了應(yīng)有的努力。基本實現(xiàn)了時間過半，任務(wù)過半的要求。具體說來，我們從以下幾個方面做出了努力。
一搶市場，不懼困難。錦州區(qū)域是公司從經(jīng)營戰(zhàn)略上考慮后，新設(shè)立的業(yè)務(wù)區(qū)域。共有3名業(yè)務(wù)員。所轄業(yè)務(wù)范圍包括錦州，葫蘆島，盤錦，阜新，朝陽，赤峰六個地級市，地域廣，線路長。區(qū)域設(shè)立伊始，公司產(chǎn)品在區(qū)域的市場份額非常低，為了搶占市場，打壓競爭對手，區(qū)域的兄弟們時刻保持清晰頭腦，理順工作思路，積極尋找市場的突破口。在開拓市場的過程中，大家切實發(fā)揚了雅致的“四千精神”，對區(qū)域建設(shè)項目進行了全面摸底，掌握第一手資料，不論走東西500公里，還是走南北300公里;不論是tg項目，還是重點項目，哪里有契機，哪里就有遼西雅致業(yè)務(wù)員的身影;哪里有競爭，哪里就有遼西雅致人必勝的壯言。同時，大家還利用各種途徑和方法，廣泛搜集客戶信息，廣交客戶朋友，理性溝通，睿智談單，靈活運用了“先交朋友，再談業(yè)務(wù)。做一筆業(yè)務(wù)，交一個朋友”的談單及客服理念，讓客戶從使用的效果上和心理上認可并接受我們的產(chǎn)品，為使雅致的紅旗早日插遍遼西大地打下了堅實基礎(chǔ)。一份辛勞，一份收獲，截止目前，錦州區(qū)域完成產(chǎn)值380萬元，市場占有率超過50%。
二抓管理，執(zhí)行規(guī)定。抓好管理，是提高業(yè)務(wù)質(zhì)量的重要保證，也是最大限度提高工作效率，降低業(yè)務(wù)風險的主要措施。業(yè)務(wù)管理工作永遠離不開銷售，也離不開公司為業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理目標而制定各種制度。為了有效提高管理效果，我區(qū)努力把業(yè)務(wù)的過程管理和公司的制度結(jié)合起來，通過管理來激發(fā)大家的工作熱情，規(guī)范大家的業(yè)務(wù)行為。主要做到：1抓業(yè)務(wù)員心態(tài)和思想的管理。區(qū)域的業(yè)務(wù)員來自不同的地方，也有不同的背景，基礎(chǔ)和習慣，平時在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外圍工作，戰(zhàn)線長，困難多，每天難以集中，根據(jù)這些特點，我努力提高每周為數(shù)不多的會議質(zhì)量，把公司的要求和文化與大家的想法和行為來進行對照，共同探討和學(xué)習，營造一個寬松和諧的氛圍，讓大家有一個家的溫馨感，從而使大家在和諧融洽中接受管理，在相互幫助中調(diào)整思想和心態(tài)，始終保持著一種旺盛的工作斗志。2抓五單管理。為了降低業(yè)務(wù)風險，我區(qū)把五單管理作為一個重要的管理指標來抓，并按照公司的要求，努力改進在五單簽訂上存在的一些問題，提高管理質(zhì)量和回籠率。上半年，我區(qū)合同回籠率81%，驗收單回籠率76%，結(jié)算單回籠率83%。3抓回款管理。上半年，我區(qū)回款率32%，沒有完成預(yù)期目標。但在回款的要求和措施上我們沒有放松，一直在努力提高合同執(zhí)行力。4抓市場資源管理。根據(jù)遼西的特點，我們把客戶資源和市場信息進行疏理和整合，并有針對性地進行跟蹤和回訪，從而提高工作效率和客戶對雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我們按照公司的要求，嚴格執(zhí)行請銷假制度，報銷制度，會議制度等，積極改進存在的問題，努力把日常管理工作統(tǒng)一到公司的要求上來。
三勤學(xué)習，提升素質(zhì)。學(xué)習是業(yè)務(wù)工作永恒主題，只有通過對公司業(yè)務(wù)知識和公司文化的不斷學(xué)習和理解，才可以提高我們開拓能力，跟蹤能力，談單能力及業(yè)務(wù)的把控能力。我們一是通過公司組織的培訓(xùn)加強了業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習。二是加強了對公司的各項管理制度的學(xué)習。三是加強對金融危機下市場知識的學(xué)習。四是同事之間互相學(xué)習，共同提高。
四存在的問題：1市場的拓展深度和廣度不夠，依然存在著死角。2業(yè)務(wù)回款效果不理想。3業(yè)務(wù)知識和談判技巧有待提高。
下半年，我區(qū)將發(fā)揚上半年的工作長處，克服其不足，主要做好以下幾點：
1繼續(xù)加大市場的開拓力度，不但提供市場占有率，做到有單簽單，無單搶單。樹立去之可戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝的信心。力爭市場占有率提高到60%以上?？偖a(chǎn)值力爭達到800萬。
2加大回款力度。下半年我區(qū)必須堅持兩手抓，即一手抓簽單，一手抓回款。在回款工作中，我們堅決按照合同執(zhí)行，及時解決回款中遇到的各種問題，力爭老款回款率95%，新款回款率90%。
3強化業(yè)務(wù)管理指標的提升。力爭實現(xiàn)合同回籠率95%，驗收單回籠率98%，結(jié)算單回籠率90%。報表，臺賬詳細規(guī)范。
4繼續(xù)加強學(xué)習。我們在不但自我學(xué)習，自我提高的同時，將不斷虛心向他人學(xué)習。對新人的培養(yǎng)將有針對性的進行幫助，使其盡快成為一名獨當一面的業(yè)務(wù)能手。
5進一步加強日常管理工作，嚴格落實公司的各項管理制度，嚴格控制費用，嚴肅工作紀律。
6做好客戶維護工作，讓客戶的朋友關(guān)系貫穿業(yè)務(wù)的始終。
拓展計劃工作總結(jié)篇八
光陰似箭，緊張忙碌的學(xué)期已經(jīng)悄然而去。拓展部在軍事拓展訓(xùn)練營上級的指導(dǎo)下開展了各項活動。在開展常規(guī)工作的同時努力完善部門體制，使部門工作更加科學(xué)化。規(guī)范化；不斷加強部門與其它部門溝通與交流，充分發(fā)揮拓展部的作用，加強了部門內(nèi)部的隊伍建設(shè)，成功開展了各項活動，逐漸形成了較為成熟的部門架構(gòu)和部門職能。例如：素質(zhì)拓展活動，全營拉練等。
20xx年下半年，拓展部迎來了11級新成員。為了讓新成員盡快了解工作，成員之間相互了解、幫助，盡快融入拓展部這個大家庭中，我們先后組織了部門聚餐和橘子洲兩次部門活動。兩次活動的前期準備工作都主要由11級成員負責，包括聚餐活動地點的選取，聚餐活動時間，以及橘子洲乘車路線安排等等。因為11級的成員對組織工作都缺乏一定的經(jīng)驗，因此活動準備的時間較長，但是大家都在前期準備中學(xué)到了很多知識，例如:策劃書的格式、部門活動的經(jīng)費預(yù)算、以及部門之間成員的合作。并且在大家的共同努力下完成了上述工作安排?；顒赢斕煲驳玫搅瞬块T其他成員的積極響應(yīng)?；顒又?，一起交流學(xué)習經(jīng)驗，一起交流對軍拓的想法。交流中，新成員逐漸走向了熟悉，增進了部門內(nèi)部的感情。除此之外，部門還建立了心情漂流本與餐桌禮儀本，記錄部門成員的想法和心情。
20xx年上半年，由于部門成員感情不斷加強，彼此都比較熟悉，但是與其他部門關(guān)系仍舊不太密切，因此拓展部與文工團組織一次室內(nèi)包餃子活動。此活動，大大加深了參加活動成員的感情。在活動中交流自己的想法，彼此學(xué)習。
由于軍事拓展訓(xùn)練營辦公室轉(zhuǎn)移地方，各部門都將對各自分配的地方進行布置，本部門人員都積極配合，完成了任務(wù)。但是，由于我們部門負責的地方是位于窗戶處，下雨天淋濕了布置的地方，因此，我們會在新學(xué)期重新想辦法更好的布置一次，以此迎接下一屆新成員。
關(guān)于拓展部部門內(nèi)部人員自行創(chuàng)造的心愿漂流本，現(xiàn)如今已經(jīng)寫了一大半，所有的成員都很用心寫出自己的感想和困惑，亦有對他人寫的疑惑進行疏導(dǎo)。但是由于漂流本還有一部分沒有完成，我們將留到下一屆拓展部的成員書寫。
考勤是拓展部人員的職責，在這本學(xué)年訓(xùn)練的日子里，拓展部人員都很認真的對待考勤，每天早上都提前的到達訓(xùn)練場地考勤，一年下來，部門大部分成員軍事動作變得到位，口令變得響亮。并且，每周都很認真仔細的核實情況，做到不出錯不包庇，按時按質(zhì)地將出勤的情況上交，一直堅持到結(jié)訓(xùn)的最后一天。針對于考勤，下半年我們必將更好的做到“嚴格要求，嚴格考勤，不包庇不出錯，準時考勤，注重考勤。”
20xx年下半年。在軍事拓展訓(xùn)營組織的第三屆素質(zhì)拓展活動中，拓展部主要負責活動策劃書和星期六的素質(zhì)拓展游戲，拓展部于每周星期三會議中，安排每個成員的任務(wù)，并于星期五完成過電網(wǎng)，踩地雷的場地布置和活動所需要的氣球。在星期六的游戲中拓展部成員輔助教官共同圓滿完成了素質(zhì)拓展游戲，在夾氣球游戲共安排2人，踩地雷游戲中安排2人，跳馬游戲中安排2人，信任背摔中安排2人，過電網(wǎng)中安排3人。在這次素質(zhì)活動中拓展部成員是第一次開始接手活動任務(wù)，雖然有很多不足之處，但是大家都很認真的對待，學(xué)習到了很多知識。
員積極響應(yīng)。到拉練地點踩點多次，考慮各方面問題，特別是在安全問題上考慮了很多，部門成員于拉練前日到達書唐山布點，安排紅隊與藍隊的路線。并且于拉練當日提前檢查路線。按質(zhì)按量的完成上級交給的任務(wù)。20xx年下半年對于拓展部來說是非常重要的一學(xué)期，對部門特色的創(chuàng)建和部門形象的樹立是一個很好的開端。為我們部門以后的工作打下一個堅實的基礎(chǔ)，我們也從中學(xué)到了很多東西，并且獲得一次“優(yōu)秀部門”的稱號。
20xx年上半年，我們部門積極策劃了月亮島露營活動，但是因為天氣原因及部分其他原因，此活動取消，雖然此次活動取消，但是拓展部成員學(xué)會了很多，并且創(chuàng)新了新的工作模式，由單個負責撰寫策劃到集體抽出時間討論策劃書，在此過程中，集思廣益，所有人都發(fā)揮自己的想法，效率大大提升，因此，針對以后的拓展部一些活動策劃，都將由部門所有人一起出力。在需要做好日常工作之外，還要針對存在的問題采取有力措施加以解決。不斷拓展工作領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進工作方法，積極提高部門成員的水平，增加成員的團隊意識，扎扎實實地工作。
唐廣：作為部門負責人，他積極主動的做好有關(guān)部門的事情，每次會議都會很認真的對待，不斷提出創(chuàng)新的工作模式。并且，在他的認真指導(dǎo)下，部門成功在20xx年軍事拓展訓(xùn)練營的元旦晚會上表演了話劇和小品兩個節(jié)目。
吳澤峰：作為拓展部成員，認真完成部門辦公室的布置，做事十分有能力，但是由于自身心有余而力不足，在部門里表現(xiàn)過少。十分低調(diào)。
馬鈺杰：20xx年下半年，事情做得不多，但是20xx年下半年，他負責了我們部門和文工團的部門活動以及結(jié)業(yè)晚會拓展部的小品活動《招新》，雖然出現(xiàn)個別問題，但整體不錯。
陳麗：做事十分認真，安排下來的任務(wù)都會按時按質(zhì)完成，但由于性格過分內(nèi)向，無論做人還是做事都太過于低調(diào)。
李宇翔：能力不錯，下學(xué)期比上學(xué)期表現(xiàn)的好，自我提升了不少，但是由于個別原因還是沒有達到所預(yù)期的效果。
劉仁：做事十分認真，在部門里表現(xiàn)十分不錯，做事積極認真，并且做事很有能力，一直秉承著“高調(diào)做事，低調(diào)做人”的部門準則。
陳海滔：能力不錯，但是下學(xué)期表現(xiàn)沒有上學(xué)期好，但是在部門每次討論時都會提出自己的觀點，幫部門解決不少問題。
譚縫寶：雖然下學(xué)期退了軍拓早訓(xùn)，但是在部門里，仍然出席每次會議，并且，和部門成員多次去月亮島踩點。
朱秋：作為部門負責人，與唐廣積極配合，共同管理拓展部，按時按質(zhì)的完成總結(jié)報告，針對每周考勤情況作出詳細匯總。
拓展計劃工作總結(jié)篇九
20__年是我到拓展部工作的第二年。總結(jié)過去的一年，主要的工作有以下幾個方面：
一，進一步加強對外聯(lián)系，拓展承接展覽業(yè)務(wù)。
二，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，進一步豐富展覽陳列手段，不斷提高設(shè)計水平。
積極貫徹院領(lǐng)導(dǎo)提出的展覽廳“一條龍服務(wù)”意識，在實踐工作中不斷學(xué)習，積累經(jīng)驗，較好地完成為租場的客戶提供策劃、媒體宣傳、陳列布置以及請柬、海報、畫冊的編輯與設(shè)計的指導(dǎo)工作。另外，還負責畫院員工名片設(shè)計與__年、20____中共廣東省委宣傳部賀年卡的設(shè)計。
三，協(xié)助展覽館館長，制定展覽館相關(guān)管理制度，完善部門的員工分工，責任到人，更好地提高工作效率。
根據(jù)日常的布撤展以及展覽過程中出現(xiàn)的情況，及時分析研究，協(xié)助展覽館制訂管理制度，明確人員分工，使得工作效率得到提高。
四，協(xié)助完成廣東畫院展覽館音響工程任務(wù)。
邀請廣東省演出公司對展覽館音響工程進行設(shè)計、施工，對設(shè)計方案反復(fù)研究，并根據(jù)日常使用情況進行方案修改，在20__年9月初完成竣工任務(wù)。
五，負責《院刊》的版式設(shè)計以及部分編輯工作。
在擔任《院刊》(季刊)編輯的期間，較好地完成部分編輯工作與每一期的美術(shù)編輯、排版以及監(jiān)印工作。
六，加強數(shù)字化辦公業(yè)務(wù)的管理與學(xué)習，作好有關(guān)展覽的文字、圖片資料整理工作，實現(xiàn)數(shù)字化管理。
充分利用拓展部配備的電腦、掃描儀、打印機、數(shù)碼攝像機等現(xiàn)代化的辦公設(shè)備，加強學(xué)習，積極實踐，把一年來展覽舉辦的有關(guān)圖片、文字等資料的整理記錄、存檔。
七，在完成本職工作的同時，抓緊業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究。
積極響應(yīng)院領(lǐng)導(dǎo)的號召，充分利用業(yè)余時間進行創(chuàng)作研究，創(chuàng)作出一批作品，特別是在理論方面，加強學(xué)習，先后有多篇理論文章發(fā)表于各類專業(yè)刊物。其中，《再論文人畫之價值》發(fā)表于《美術(shù)報》，《呼喚經(jīng)典，呼喚深刻，呼喚巨匠》、《李伯安藝術(shù)研究》、《關(guān)山月藝術(shù)研究》等發(fā)表于專業(yè)刊物。另外，拓展部人員還積極參加每周舉辦的文化講座學(xué)習。
八，工作中的體會和不足。
在日常工作中，我主要是同時負責展覽館、藝術(shù)研究拓展部以及《院刊》編輯室三個部分的工作，其中大部分是設(shè)計的工作，在工作中總覺得自身的設(shè)計水平還不足以自如應(yīng)付所有的設(shè)計任務(wù)。所以應(yīng)更進一步加強業(yè)務(wù)學(xué)習，主要是在知識的更新和強化方面。另外要更好地提高工作效率和進一步完善拓展業(yè)務(wù)方面的工作，在畫院新址工程完成之際，不斷地自我增值，更好地適應(yīng)現(xiàn)代美術(shù)事業(yè)的發(fā)展。
拓展計劃工作總結(jié)篇十
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學(xué)習過程中積累學(xué)習方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
拓展計劃工作總結(jié)篇十一
一、活動主題：團結(jié)、互助、合作活動主題二、活動宗旨：活動宗旨：塑造先進的太陽能學(xué)院校園文化，培養(yǎng)新世紀的高素質(zhì)人才,加強團隊精神，為更好的加強校園的校風及學(xué)風做出自己的一份力量。加強學(xué)院各個學(xué)生會的交流，更好的建設(shè)學(xué)院明天。
三、活動對象：全院、系學(xué)生會所有成員活動對象：
四、活動時間：20xx年11月活動時間：日六、
活動簡介：推進大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營造活躍、氛圍、活動簡介提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長成才服務(wù)。我校校園科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動的開展對提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動范圍的普及性，以更為先進、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。
活動要求：為進一步豐富和繁榮我校大學(xué)生的校園文化生活，充分展活動要求：現(xiàn)班級的班風班貌，增強團隊的凝聚力和向心力，努力打造學(xué)生會團隊精神，每個團隊必須要有自己的口號。
游戲簡介：先在紙板上寫上動物或物品的名字，兩位同學(xué)互相面對彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組6人場地要求：場地要求：不限道具要求：道具要求：寫好的紙片若干活動目的：活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度?；顒釉u分：一名1010分二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以猜出個數(shù)評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介：游戲簡介：每位同學(xué)腿上綁2個氣球，并每成員手臂相連不得分開，由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球，主持人宣布結(jié)束時停止踩氣球。一個余下的氣球算一分。游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一個余下的氣球一分，計算總分?；顒釉u分：一個余下的氣球一分，計算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介：游戲簡介：每對成員用腿夾住一個氣球，從第一位成員從起點開始，到達終點返回，回來后與第二位成員擊掌，第二位同學(xué)開始，依此類推游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個?；顒幽康模夯顒幽康模号囵B(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一名1二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以用時長短評分?；顒蝇F(xiàn)場進展情況：
活動現(xiàn)場進展情況：1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員，計時，主持人員。3)、主持人介紹本次活動主題和宗旨。4)、請領(lǐng)導(dǎo)到場啟動此次活動。5)、各隊員按順序在指定的位置進行活動了解開展活動十、活動操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊參加。(2)、11月日把前期工作落實，安排人員，場地，道具到位。(3)、介紹活動規(guī)則，進行本次的參賽(4)、每個活動都進行評比記錄，最后將各項活動的情況綜合評出最優(yōu)秀的三個團隊，同時對團隊口號凝聚力和集體感較好的三個團隊。
活動準備工作流程：時間安排11月25日前11月日活動項目參加活動人員團體落實，舉行開幕所有活動活動事項統(tǒng)計各隊成員負責人電話每個活動都以團隊參加、其它團隊及工作人員進行監(jiān)督記。
拓展計劃工作總結(jié)篇十二
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母樱@樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
拓展計劃工作總結(jié)篇十三
3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎(chǔ)工作；
（二）業(yè)績分析。
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的x萬的目標，相差甚遠。主要原因有：
上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了！
新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差（大都小是客戶、實力?。?；
公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心；
2、新客戶開放面，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標還差兩個，且這x個客戶中有x個是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的`“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。
3、我公司在xx已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗教訓(xùn)，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于x年xx月份決定以xx為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經(jīng)驗，為明年的運作奠定了基礎(chǔ)。
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)節(jié)能力增強了；
2、學(xué)習能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強了；
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4、對整體市場認識的高度有待提升；
5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。
1、xx市場。
雖然地方保護嚴重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——xx老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的`，對我們更是淡化了。
2、xx市場。
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護————）且xx一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、xx市場。
xx的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：
（1）沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴；
（2）沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充；
整個x年我走訪的新客戶中，有x多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！
由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導(dǎo)致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。
2、xx：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。
根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開始就倡導(dǎo)的“辦事處加經(jīng)銷商”合作方式運用好，但必須符合以下條件：
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方酒太強等；
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等；
辦事處運作的具體事宜：
1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化；
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群；
3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶；
4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用；
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性；
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到“重點抓、抓重點”；
4、注重品牌形象的塑造。
總之20xx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的20xx年，站在1年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累！
拓展計劃工作總結(jié)篇十四
大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學(xué)進行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預(yù)期效果及影響：
通過此次活動，可以促進大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協(xié)作，可以促進大學(xué)生團隊合作精神的提高;可以促進同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預(yù)防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學(xué)們認真講解。
2.戶外活動時，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預(yù)算。
拓展計劃工作總結(jié)篇十五
素質(zhì)拓展中心是團委的一個重要部門，分設(shè)項目部和認證部。成員由部長、副部長和三位大一新生干部干事組成。一年來，本部門成員盡職盡責，積極配合，主要完成以下工作：
1、08年9月-10月，我們利用海報通知，及時下發(fā)08級新生的《大學(xué)生素質(zhì)拓展與創(chuàng)新學(xué)分認證手冊》和《暑期社會實踐經(jīng)歷卡》。隨后，組織各部門人員進行注冊蓋章。
2、09年3月初，及時下發(fā)學(xué)分認證通知文件，各系部積極配合展開學(xué)分認證工作。期間，本部門人員積極答復(fù)各系部在學(xué)分認證工作中出現(xiàn)的疑問。4月初，各系部陸續(xù)上交學(xué)分匯總表紙質(zhì)稿和電子稿，我們及時盡心初步審核、存檔和蓋章。4月中下旬，我們展開細致的核對工作，檢查紙質(zhì)稿和電子稿是否一致以及一些細微的差錯，分析各系部學(xué)分呈現(xiàn)的趨勢。5月初，進行對06級07-08學(xué)年、08-08學(xué)年學(xué)分匯總工作，并通知各系部隊06級學(xué)生學(xué)分總分的公示以示提醒。
3積極配合老師指定《滁州學(xué)院大學(xué)生素質(zhì)拓展與創(chuàng)新學(xué)分認證工作指導(dǎo)手冊》。結(jié)合近幾年來團委各項工作經(jīng)驗，將涉及學(xué)分認證工作的文件和表格整理成冊，以后我們的工作就有章可循。
4、09年3月16日，召開滁州學(xué)院大學(xué)生素質(zhì)拓展與創(chuàng)新學(xué)分認證研討會，借鑒體育系與化生系學(xué)分認證工作的優(yōu)良經(jīng)驗。09年3月26日召開滁州學(xué)院大學(xué)生素質(zhì)拓展與創(chuàng)新學(xué)分認證工作交流會，和各系部一起總結(jié)交流學(xué)分認證工作的經(jīng)驗，共同提高我們以后的工作水平。
5、積極配合團委各部門的工作：配合學(xué)生會舉辦百場講座、配合組織部檢查團日活動和注冊團員證等。
在今后工作中，我們會不斷學(xué)習研究，總結(jié)經(jīng)驗、教訓(xùn)、改正不足，發(fā)揚優(yōu)點，勇于實踐，主動積極地開展工作，更好地為青少年學(xué)生服務(wù)，努力開拓創(chuàng)新，爭取使我們部門愈漸完善，為我院團學(xué)工作做出我們應(yīng)有的貢獻。
拓展計劃工作總結(jié)篇十六
時光飛逝，又一個學(xué)期結(jié)束了，回想這一個學(xué)期，我們部門一起工作，部員之間關(guān)系融洽，我的工作能力上有所提高，也學(xué)到了許多為人處事的知識，以下是我這一學(xué)期的工作總結(jié)。
一、統(tǒng)計與認證學(xué)分。
二、舉行捐廢紙活動。
三、與各部門密切聯(lián)系互幫互助。
xx年9月下旬的時候開始了招新活動，有很多個部門及學(xué)生會進班級宣傳，對大學(xué)校園生活一知半解的我感覺加入某一個部門鍛煉鍛煉，多認識點人，充實自己的空閑時間還是很不錯的，所以呢抱著試試看的念頭報了素質(zhì)拓展部，我之所以選擇素拓部呢是因為這部門是管理學(xué)分的，能加入的話感覺挺吃香的，還有一個原因就是我們的兩個部長一看就和藹可親的那種，又漂亮又帥的，果斷的報名了。
我們部第一次開例會互相認識成員講了一些任務(wù)。這一學(xué)期里我們做了大一大二的學(xué)分，十佳歌手的記分，聽講座時的點名，捐廢紙活動，值班等等。這些活動我個人都有積極參與。凡是開頭難，剛開始做學(xué)分什么的也有出問題，點名的時候看到那么多人點個名也不容易，不過現(xiàn)在都好了，其實沒什么大不了，硬著頭皮上就是。
拓展計劃工作總結(jié)篇十七
站在歲末，xx過去一學(xué)期，工作的點點滴滴時時在眼前隱現(xiàn)，回眸望去過去的一幕慕，在不知不覺中充實眼瞼。似乎初進學(xué)校的記憶依然就在心頭展現(xiàn)！但我已深深地感覺到新一年的工作重擔已向我們無情地壓來，為能保質(zhì)保量地完成工作任務(wù)，我必須在過去的基礎(chǔ)上對相關(guān)知識、能力進行進一步學(xué)習，加深認識。
在一年的時間里，我們素質(zhì)拓展部在我們的帶領(lǐng)下盡心盡力的每一位同學(xué)服務(wù)，先后參與或主辦了校運動開幕式會，辯論賽，管理系足球賽，迎新晚會，宿舍文化節(jié)等等許多活動，可以說這一年在生活里我干的很充實。
作為一名素質(zhì)拓展部部長，我們部門的主要任務(wù)是開展素質(zhì)拓展的相關(guān)工作，對管理系的每個同學(xué)負責，更好地服務(wù)大家，在這一年的時間里,我學(xué)到了很多很多,知道了該如何去工作去學(xué)習,進一步擴展了自己在各個方面的知識,完善了自己在各個領(lǐng)域之間的不足與缺陷,知道了如何處理學(xué)習與工作的`關(guān)系,知道如何去與人交往如何在各個方面進一步的展現(xiàn)自己,知道了這個社會上的很多很多事情,了解了自己,清楚了社會,知道自己該如何去走自己的路.
總之，學(xué)生會工作無小事，事事都不能懈怠。我們部長更要不斷地提高自身的素質(zhì)才能把我們的工作做得更好，才能更好地服務(wù)同學(xué)在過去的學(xué)期里，我腳踏實地做了一些工作，但由于自己的水平和經(jīng)驗不足，還存在著一定的問題。在這一年的時間里,我們每個人都收獲到了很多東西,取得各自的進步。每個人的付出與收獲,換來了我們學(xué)院學(xué)生工作的新發(fā)展。我們很幸運在學(xué)生會素質(zhì)拓展部的位子上為管理系的各項工作的建設(shè)出一份力?？梢赃@么說:這一年是累的一年,忙的一年,快樂的一年,收獲的一年,難忘的一年。
總的來說，工作是忙碌的、辛苦的，但卻又是充實和快樂的，和大家一起奮斗，一起解決工作中的困難，一起享受活動成功的喜悅，這種合作的快樂讓人回味。我為自己能在學(xué)生會這樣一個大家庭和大家一起工作而感到幸福和驕傲。同時，也希望下學(xué)期在大家的共同努力下，學(xué)生會的工作能做得更好。在新的一年里，我還要繼續(xù)努力，爭取取得更大的成績。
拓展計劃工作總結(jié)篇十八
轉(zhuǎn)眼之間，素質(zhì)拓展認證部已經(jīng)在校團委走過近一個春秋，素質(zhì)拓展認證部從最初的稚嫩，已經(jīng)慢慢走向成熟，工作也已經(jīng)步入了正軌，回顧本年度，我部門主要做了如下工作。本學(xué)年在團總支老師的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)院和本系的中心工作，充分發(fā)揮“立足同學(xué)、服務(wù)同學(xué)”的要領(lǐng)，在廣大同學(xué)的積極參與下和部門成員的共同努力下，不斷拓寬工作領(lǐng)域，改進工作方法，整體上完成了學(xué)期初定的工作計劃，并取得了顯著的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
開學(xué)初，大一新生對大學(xué)生素質(zhì)拓展毫無概念。先介紹了素質(zhì)拓展活動的意義，主要內(nèi)容、步驟、實施辦法；在各團支書基本了解后，進一步有針對性的對各班學(xué)生進行宣傳，鼓勵大家積極參與到這項活動中來。
為了素質(zhì)拓展活動的實效性，對每一項認證的實施都有專人考核，記錄。各班班長和團支書作為本班的第一責任人，對每個班級的活動，得分要了如指掌。本部門根據(jù)各班級的統(tǒng)一上報，在核實無誤后入檔，并作為向上級匯總的依據(jù)。
實施“大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃”，應(yīng)該注意協(xié)調(diào)行動、形成合力。應(yīng)該因地、因時制宜，與學(xué)分認證結(jié)合進行。
該部門在團委工作中不斷的努力，但是在本部門的工作中也發(fā)現(xiàn)了不少問題。如：本部成員由于經(jīng)驗的缺乏，在許多事情的處理都不夠成熟，加之班級中部分同學(xué)缺乏素質(zhì)拓展的正確認識，對部門工作的開展帶來消極影響，應(yīng)該加強成員自己各方面的能力培養(yǎng)加深自己對素質(zhì)拓展的了解；同時也應(yīng)該加強同各系信息部之間的聯(lián)系，高效率高質(zhì)量的辦事更好的幫助同學(xué)們解決問題。這些是我們部門工作應(yīng)該改正之處，我們應(yīng)該不斷完善我們的工作體系，再次加強素質(zhì)拓展的宣傳力度是必不可少的，讓學(xué)生認識到素質(zhì)拓展的重要性。
素質(zhì)拓展工作是一項特別的工作，尤其對我們以后走向社會，參加工作，與人相處各方面都有非常大的影響，現(xiàn)在社會對我們大學(xué)生的要求，不僅是能力的高低，更重要的已經(jīng)提升到素質(zhì)的高低。所以，我部門有責任和義務(wù)做好與此相關(guān)的工作。在以后的工作實踐中將會不斷的努力探索，揚長避短，使部門的各項工作在穩(wěn)定中創(chuàng)新，在創(chuàng)新中穩(wěn)步前進，逐步走向完善，我相信在我們共同的努力下，我們的素質(zhì)拓展活動一定會取得優(yōu)異的成績！
拓展計劃工作總結(jié)篇十九
20xx年10月28日至31日，我們協(xié)會開展了第三屆“百團大戰(zhàn)”戶外素質(zhì)拓展活動，經(jīng)過大家的努力與積極配合，此次活動圓滿結(jié)束并取得了很好的效果。這也為我們素質(zhì)拓展協(xié)會以后工作的正常有序進行奠定了良好基礎(chǔ)。素質(zhì)拓展活動的目的在于培養(yǎng)學(xué)生的團結(jié)精神和集體榮譽感，增強勇氣和自信心，消除心理上的隔閡和障礙，鍛煉學(xué)生的創(chuàng)新能力和組織領(lǐng)導(dǎo)能力。同時通過舉辦活動讓他們了解當代大學(xué)生的風貌，展現(xiàn)遼寧石油化工大學(xué)的學(xué)生們的良好形象。通過素質(zhì)拓展這樣一個自由、靈活、多樣形式全面提升學(xué)生的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，進而為學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的學(xué)生，為社會打造合格的建設(shè)性人才。
本次素質(zhì)拓展活動基本上可以分為：盲人方陣、坐地起身、八人九足、袋鼠跳、鏈接加速、搭橋過河、心心相印、地雷陣這幾個環(huán)節(jié)。各個活動都在一定程度上給了學(xué)生們一些啟示與思考，能夠更好的鍛煉學(xué)生的團結(jié)能力，提升個人乃至整體的素質(zhì)。培養(yǎng)團隊精神；同時讓他們知道什么是領(lǐng)導(dǎo)，該去做些什么。心心相印讓他們懂得了互幫互助的重要性。盲人方陣讓他們懂得了團隊的協(xié)商與合作對成功的關(guān)鍵作，坐地起身讓孩子們領(lǐng)會到集體由部分構(gòu)成，只有每個隊員的齊心協(xié)力，相互配合才能使整個團隊更好更優(yōu)，同時讓他們學(xué)會尊重對手。
本次活動有以下成功之處，讓學(xué)生們懂得了：
1、學(xué)習到團結(jié)和作的重要性。
2、認識到，世界上的一些事是需要開動腦筋，集合大家的智慧才能完成的。
3、使他們認識到，男生和女生是需要互補合作的，這樣才能更好的完成任務(wù)。
4、培養(yǎng)集體榮譽感是十分重要的。
雖然活動取得了圓滿成功，但活動過程中仍存在著許多不足:
1、由于活動時間確定太急，許多準備工作都沒做好。出現(xiàn)參加人數(shù)不確定，活動器材短缺的問題。
2、由于本次活動增加了幾個新項目，許多同學(xué)對活動項目不了解，活動中出現(xiàn)了冷場現(xiàn)象。
從本次活動中得到的經(jīng)驗教訓(xùn)：
1、應(yīng)提前做好活動規(guī)劃，做好各種準備工作，保證活動有始有終。
2、應(yīng)依據(jù)學(xué)生特點，對活動細則進行更改，適當放松對他們的要求，使活動順利進行。
3、在活動出現(xiàn)意外情況時，要學(xué)會變通，積極應(yīng)對。
4、注意活動與時間的合理安排。
素質(zhì)拓展活動帶給了我們快樂，更多的是新的收獲。這些經(jīng)驗、教訓(xùn)對我們以后工作，是一筆不小的財富。我們會吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，也會更加的努力，爭取把我們的大學(xué)生素質(zhì)拓展協(xié)會越辦越好。
拓展計劃工作總結(jié)篇二十
光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間大二的生活已經(jīng)過了一半，回顧自己在這半學(xué)期的素拓委員任職，很多的體會浮現(xiàn)在眼前。
首先，從思想上來說，這半年工作中，我的思想得到了很大的提高，看著很多部門把活動搞得有聲有色，看到那些學(xué)弟學(xué)妹的激情與才華，我深深的感受到其實大學(xué)是一個一切皆有可能的地方，只要自己勤奮，只要自己敢于動手，很多機會就會向你說yes。
其次，在工作方面，半年的任職，我體會到，其實作為素拓委員是比較累的，很多事情要在班上宣傳，有的時候為了鼓勵班上同學(xué)積極參加相關(guān)活動，還得各個擊破，一個一個的去做思想工作。今年素拓部開展了很多工作，創(chuàng)業(yè)升值賽，創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班，我型我秀等，我們部門尤其是在創(chuàng)業(yè)升值賽中表現(xiàn)積極。
在生活方面，通過一年的工作，我逐步發(fā)現(xiàn)自己和班上的很多同學(xué)關(guān)系變好了，這充分說明了作為班上的一個小干部，做事雖然是很累的，但其中還是有很多好處的，其實不僅如此，而且，在工作中，我逐步認清楚了自己，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，這也為自己揚長避短，以后更好工作著了很好的鋪墊。
在學(xué)習上，有的時候為了開會，會或多或多的和學(xué)習時間沖突，但時間是擠出來的，半年的工作，半年的工作，不僅沒有影響我的學(xué)習，而且給我學(xué)習增添了很多動力，我開始學(xué)會了正確處理學(xué)習和工作二者之間的關(guān)系，在工作中擴寬自己的視野，在學(xué)習中提高自己的文化水平。當然，自己還有很多缺點和不足，比如說，今年沒有很好的把有的小活動給班上的同學(xué)宣傳，不過我一定會正視自己的不足，明年更加積極的工作，為開展好班上同學(xué)素質(zhì)拓展工作而盡心盡力的。
拓展計劃工作總結(jié)篇二十一
教給孩子一套學(xué)習、記憶的方法。在體驗教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當?shù)膹V告費，并允許電視臺制作節(jié)目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例，報名人數(shù)多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進入宣傳，給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過提供戶外教學(xué)的幫助，或通過贈送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結(jié)束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構(gòu)對孩子的問題進行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構(gòu)的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
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