銷售管理本科論文（模板17篇）

通過(guò)總結(jié)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。我們可以通過(guò)對(duì)一段時(shí)間內(nèi)的工作、學(xué)習(xí)和生活等方面的總結(jié)，為未來(lái)的改進(jìn)和發(fā)展提供有力的支撐?？偨Y(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的總結(jié)呢？以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

銷售管理本科論文篇一

摘要：文章對(duì)中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員績(jī)效管理進(jìn)行了簡(jiǎn)單的分析，銷售人員日常管理中所存在的一些問(wèn)題。并指出銷售人員在中小商貿(mào)流通企業(yè)所占有的重要地位，得出在中小商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理的意義。

關(guān)鍵詞：中小商貿(mào)流通企業(yè)；銷售人員；溝通；績(jī)效管理。

營(yíng)銷工作是一項(xiàng)復(fù)雜而多變的工作，涉及到企業(yè)的各個(gè)方面。銷售人員是為企業(yè)創(chuàng)造收益的重要人員，如何加強(qiáng)對(duì)銷售人員的績(jī)效管理是眾多中小商貿(mào)流通企業(yè)所重視的事情。什么是績(jī)效管理呢，績(jī)效管理是從企業(yè)的戰(zhàn)略出發(fā)，制定企業(yè)的目標(biāo)，對(duì)實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控，在完成一個(gè)階段的目標(biāo)時(shí)，通過(guò)管理者與員工之間的相互溝通，運(yùn)用強(qiáng)化理論對(duì)員工的行為加以改正，最終提高企業(yè)的整體績(jī)效的一個(gè)循環(huán)過(guò)程。

一、中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員的管理現(xiàn)狀。

要有效地對(duì)企業(yè)中的銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理，首先應(yīng)該了解一下現(xiàn)階段中小商貿(mào)流通企業(yè)中銷售人員的管理狀況。

（1）工作任務(wù)繁重。

中小商貿(mào)流通企業(yè)一般不設(shè)置客戶部、市場(chǎng)部，企業(yè)的營(yíng)銷工作幾乎全部都由銷售部來(lái)完成，而由于中小商貿(mào)流通企業(yè)中銷售人員較少，往往一個(gè)銷售人員要完成須由多個(gè)人來(lái)承擔(dān)的營(yíng)銷崗位。中小商貿(mào)流通企業(yè)中的銷售人員不僅需要完成客戶的開(kāi)發(fā)及維護(hù)、銷售促進(jìn)、顧客需求的分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息搜集、應(yīng)收賬款回收等等這些分內(nèi)的工作，還得完成市場(chǎng)調(diào)研、銷售人員的培訓(xùn)、策劃促銷活動(dòng)等這些應(yīng)由別的部門(mén)完成的工作，甚至企業(yè)中的快消品打假問(wèn)題也要由銷售人員來(lái)完成。往往一人多職，工作任務(wù)繁重、工作壓力較大。

（2）培訓(xùn)較少。

中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員大都來(lái)自社會(huì)招聘，知識(shí)層面參差不齊，不易將這些人組成穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。在這個(gè)信息化的社會(huì)，知識(shí)和技能都在不斷的更新，繁重的工作任務(wù)使得銷售人員迫切希望提升自已的各項(xiàng)能力，由于資金的限制，中小商貿(mào)流通企業(yè)不重視對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，不重視自有銷售人才的培養(yǎng)，只是單純的銷售人員，卻不考慮銷售人員的培訓(xùn)。

（3）獲取訂單較困難。

銷售人員的工作完成度與企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用投入有著密切的關(guān)系，企業(yè)的營(yíng)銷費(fèi)用包括市場(chǎng)推廣、廣告、銷售促進(jìn)與提供售后服務(wù)等。中小商貿(mào)流通企業(yè)這個(gè)方面的投入很少，這樣很難擴(kuò)大中小商貿(mào)流通企業(yè)的知名度，使得銷售人員難以獲取信任，獲取訂單難度較大。

（4）市場(chǎng)資源分布不均。

受地理環(huán)境、人口分布、消費(fèi)者偏好等影響，中小商貿(mào)流通企業(yè)的商品或服務(wù)在某一些地區(qū)比較受歡迎。這時(shí)，企業(yè)會(huì)不自覺(jué)地對(duì)該區(qū)域較為重視，會(huì)投入大量的市場(chǎng)資源，該區(qū)域的銷售人員會(huì)很容易的獲取更多的訂單。而一些銷量不太好的區(qū)域卻得不到相應(yīng)的市場(chǎng)資源，銷售人員付出較為艱辛的努力卻達(dá)不到預(yù)期的銷量。一些中小商貿(mào)流通企業(yè)只重視銷售業(yè)績(jī)，卻忽視了相應(yīng)的銷售成本的投入，造成銷售人員的待遇不公，挫傷銷售人員工作的積極性。

二、中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員的重要性。

從我國(guó)現(xiàn)階段來(lái)看，中小商貿(mào)流通企業(yè)的銷售人員大都是大專學(xué)歷，更有一些是高中學(xué)歷，所以，營(yíng)銷人員的整體素質(zhì)較低，營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)欠缺。由于中小商貿(mào)流通企業(yè)自身各項(xiàng)制度不健全，激勵(lì)、制約機(jī)制都不完善，使得中小商貿(mào)流通企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，難以對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷人員進(jìn)行有效的管理，營(yíng)銷人員流動(dòng)性較大這些問(wèn)題都困擾著企業(yè)的管理層。因此，如何加強(qiáng)對(duì)銷售人員的績(jī)效管理，有效地激發(fā)銷售人員工作的積極性和維護(hù)營(yíng)銷隊(duì)伍的穩(wěn)定性，是中小商貿(mào)流通企業(yè)管理層需要考慮的事情。

中小商貿(mào)流通企業(yè)主要是靠提供服務(wù)與商品來(lái)獲取利潤(rùn)的，銷售人員是直接面對(duì)客戶的人，是連接企業(yè)與客戶的重要樞紐，在中小商貿(mào)流通企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，銷售人員有著不可忽視的作用。銷售人員通過(guò)自身的努力讓消費(fèi)者的需求轉(zhuǎn)化為企業(yè)的訂單，為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī)。另外，銷售人員在企業(yè)的一線位置，相當(dāng)了解企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境，掌握著企業(yè)的客戶資源與一些商業(yè)機(jī)密，并對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解的一清二楚，銷售人員的管理不僅關(guān)系到企業(yè)的銷售量，還關(guān)乎到企業(yè)的生存，因此，銷售人員在中小商貿(mào)流通企業(yè)中有著舉足輕重的作用。

三、銷售人員績(jī)效管理的意義。

中小商貿(mào)流通企業(yè)對(duì)銷售人員的管理較為松散，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的管理重視不夠。銷售人員的工作時(shí)間、地點(diǎn)相對(duì)于其他工作人員來(lái)講，比較靈活、自由，企業(yè)不可能對(duì)銷售人員進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，及時(shí)有效地監(jiān)督對(duì)企業(yè)銷售人員的管理就顯得十分重要。對(duì)中小商貿(mào)流通企業(yè)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理具有以下意義。

（1）實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。

中小商貿(mào)流通企業(yè)進(jìn)行績(jī)效管理的最終目的便是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)制定相應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)并制定相關(guān)的營(yíng)銷計(jì)劃，按照企業(yè)的銷售目標(biāo)來(lái)進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分配，進(jìn)而明確每個(gè)銷售人員自身的銷售目標(biāo)。銷售人員為了實(shí)現(xiàn)自身的銷售目標(biāo)而努力，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

（2）發(fā)現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人才。

在對(duì)銷售人員進(jìn)行績(jī)效管理的過(guò)程中，可以對(duì)銷售人員進(jìn)行詳細(xì)而又具體的評(píng)價(jià)?？?jī)效管理不僅對(duì)銷售人員的工作業(yè)績(jī)作出相應(yīng)的評(píng)價(jià)，還對(duì)這個(gè)人的責(zé)任感、工作熱情等方面作出評(píng)價(jià)。一個(gè)銷售人員是否優(yōu)秀不僅體現(xiàn)在他的工作業(yè)績(jī)方面，還體現(xiàn)在他各方面的品行方面。企業(yè)可以根據(jù)績(jī)效管理的結(jié)果來(lái)甄別優(yōu)秀的銷售人員，建立一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，使其為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)。

（3）加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè)。

銷售管理本科論文篇二

摘要：隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展，信息化儼然成為當(dāng)今乃至今后企業(yè)管理創(chuàng)新的重要組成部分。因此，在水泥銷售管理過(guò)程中，更應(yīng)結(jié)合先進(jìn)的信息技術(shù)，創(chuàng)建高效的水泥銷售管理系統(tǒng)，進(jìn)而提高水泥銷售管理水平，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供了強(qiáng)有力的管控平臺(tái)，并為企業(yè)最終實(shí)現(xiàn)利益最大化目標(biāo)提供可靠保障。本文主要是對(duì)我國(guó)水泥銷售管理系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行探討分析，從中找出問(wèn)題所在，并提出相應(yīng)的解決策略。

關(guān)鍵詞：水泥銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用策略。

近年來(lái)，我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革不斷發(fā)展與深化，同時(shí)，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生重大變化，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境日益惡劣。因而，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主體——企業(yè)，也必須不斷地改革與發(fā)展，引入新的管理模式，以便于更好地適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)發(fā)展的需求。在企業(yè)的生存發(fā)展過(guò)程中，產(chǎn)品的銷售成為企業(yè)生存與發(fā)展的頭等大事，是企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展而不竭的根本。將當(dāng)今先進(jìn)的計(jì)算機(jī)技術(shù)應(yīng)用于銷售管理以及業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)等,不僅可以提高企業(yè)的生產(chǎn)效率，以最少的勞動(dòng)量和最短的時(shí)間取得最大的經(jīng)濟(jì)效益,而且還可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，在水泥企業(yè)的銷售管理中，也要根據(jù)管理中的各環(huán)節(jié)流程特點(diǎn)，不斷設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新的、有效的銷售管理系統(tǒng)，進(jìn)而為企業(yè)創(chuàng)造更大的利潤(rùn)空間。

一、水泥銷售管理系統(tǒng)的現(xiàn)狀分析。

調(diào)查顯示，計(jì)算機(jī)技術(shù)真正在我國(guó)企業(yè)的日常生產(chǎn)中應(yīng)用的時(shí)間比較晚，幾乎是上個(gè)世紀(jì)70年代左右才開(kāi)始在我國(guó)各企業(yè)中得到廣泛的應(yīng)用。因此，我國(guó)企業(yè)水泥銷售管理系統(tǒng)發(fā)展也尚未完善，需要對(duì)其進(jìn)行更深層次的探討，目前我國(guó)企業(yè)中的大多數(shù)管理系統(tǒng)項(xiàng)目都集中在人事、工資及倉(cāng)庫(kù)管理方面,很少涉足銷售管理領(lǐng)域，這與我國(guó)企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)忽視企業(yè)銷售管理工作是分不開(kāi)的。同時(shí),銷售管理工作的復(fù)雜性以及銷售效益的間接性,也不同程度地影響到了企業(yè)水泥銷售管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)與應(yīng)用。此外，由于相關(guān)管理人員缺乏一定的理論水平與操作經(jīng)驗(yàn)，從而使得他們?cè)诿鎸?duì)大量銷售數(shù)據(jù)時(shí)往往難以及時(shí)、準(zhǔn)確地整理出自己想要的數(shù)據(jù),無(wú)法有效地促進(jìn)企業(yè)水泥銷售的順利進(jìn)行，加上企業(yè)中心領(lǐng)導(dǎo)因無(wú)法掌握銷售動(dòng)態(tài)情況,不能及時(shí)做出正確決策，最終可能給企業(yè)造成經(jīng)濟(jì)損失。

（一）水泥銷售管理系統(tǒng)必須以信息化為目標(biāo)。

在水泥銷售管理系統(tǒng)應(yīng)用過(guò)程中，必須以實(shí)施銷售管理信息化為目標(biāo)。通過(guò)建立統(tǒng)一客戶信息庫(kù)，對(duì)其合同、自然屬性、提貨單、回款等信息進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理，形成一個(gè)系統(tǒng)的、全面的市場(chǎng)信息數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，在銷售過(guò)程中對(duì)客戶訂單執(zhí)行情況跟蹤管理，對(duì)發(fā)貨、運(yùn)輸進(jìn)行監(jiān)控、調(diào)度、響應(yīng)和分析，對(duì)企業(yè)銷售的產(chǎn)品按區(qū)域、品種、客戶、時(shí)間等類別進(jìn)行查詢、統(tǒng)計(jì)、分析，防止個(gè)人壟斷客戶資源，杜絕挪用、快速回款，占用貨款，提高售后服務(wù)質(zhì)量和水平，最大限度地滿足客戶需求，進(jìn)而為企業(yè)節(jié)省不必要的開(kāi)支。同時(shí)，還要做到提高銷售流程效率，提高銷售管理規(guī)范化水平，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，提高銷售預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性，進(jìn)而建立客戶資源競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中信息數(shù)據(jù)包括庫(kù)存數(shù)據(jù)、售貨數(shù)據(jù)、生產(chǎn)報(bào)表等。

（二）水泥銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)要符合行業(yè)特點(diǎn)。

在企業(yè)水泥銷售的日常管理中，所應(yīng)用的銷售管理系統(tǒng)必須根據(jù)水泥大批量，多車(chē)次發(fā)貨，主要以汽車(chē)發(fā)貨為主等行業(yè)特來(lái)開(kāi)展工作。因?yàn)椋c其它生產(chǎn)資料不相同，水泥容易受到外界因素的影響，也就是說(shuō)水泥銷售的因素多且變化快，如受地方政策、國(guó)家、天氣、地區(qū)等影響。同時(shí)，水泥銷售的季節(jié)性較明顯，經(jīng)常出現(xiàn)旺季脫銷，淡季滯銷現(xiàn)象，這就要求使用水泥銷售管理系統(tǒng)時(shí)更要結(jié)合該特點(diǎn)。此外，還要確保發(fā)貨時(shí)間集中，發(fā)貨作業(yè)流程嚴(yán)密，運(yùn)輸是夜里運(yùn)輸為主，盡可能地為企業(yè)日常運(yùn)作降低成本。對(duì)于訂單類型比較多的情況，可以跟客戶簽訂合同，每一張張合同訂單都應(yīng)該對(duì)應(yīng)若干張?zhí)嶝泦?，而每一張?zhí)嶝泦慰梢苑峙嶝?，?duì)應(yīng)若干張出庫(kù)單。

企業(yè)選取水泥銷售管理系統(tǒng)時(shí)，必須要水泥銷售管理系統(tǒng)的目標(biāo)明確，目的性強(qiáng)，要鑒于客戶的需求和對(duì)系統(tǒng)的分析。因此，要具備以下特點(diǎn)：

1）使用目前最先進(jìn)的軟件編程,易于維護(hù)和管理，延長(zhǎng)了生命周期,提高管理效率；

4）是具有較強(qiáng)的安全可靠性，能夠保障企業(yè)的銷售安全。同時(shí)，還必須定期備份數(shù)據(jù),根據(jù)業(yè)務(wù)分工設(shè)置操作權(quán)限,具有上機(jī)密碼及權(quán)限設(shè)置手段,實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)的高可靠性,使企業(yè)能夠安全、全面地了解水泥銷售情況,提高水泥銷售管理的效率。同時(shí)，水泥銷售管理系統(tǒng)必須包括主模板、密碼模板、售貨模板、提貨模板、客戶模板以及報(bào)表設(shè)計(jì)器。

（四）定期對(duì)系統(tǒng)實(shí)施評(píng)價(jià)。

企業(yè)在使用水泥銷售管理系統(tǒng)時(shí)，必須具有管理動(dòng)態(tài)、集成、實(shí)時(shí)等特點(diǎn)。以便于系統(tǒng)對(duì)銷售系統(tǒng)資金流、物流、信息流進(jìn)行一體化管理，并能夠及時(shí)、快捷、多層次、全面地管理企業(yè)水泥銷售，為營(yíng)銷決策與客戶服務(wù)提供堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí)，在管理過(guò)程中必須要使管理工作流程合理規(guī)范，盡可能降低銷售成本。通過(guò)管理系統(tǒng)自動(dòng)地采集、處理、分析企業(yè)水泥銷售數(shù)據(jù)，杜絕偷盜水泥、篡改數(shù)據(jù)等損害企業(yè)與客戶利益的行為。此外，還有利于擴(kuò)大企業(yè)的銷售市場(chǎng)，因而通過(guò)水泥銷售管理系統(tǒng)能夠在合同執(zhí)行與發(fā)貨過(guò)程中提高客戶的服務(wù)能力與資源的平衡效率，提高了市場(chǎng)占有率，為企業(yè)最終創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益與市場(chǎng)效益提供可靠保障。據(jù)報(bào)道，企業(yè)實(shí)驗(yàn)水泥銷售管理系統(tǒng)后，在發(fā)貨管理中多年難以解決的問(wèn)題，排除了人為因素對(duì)企業(yè)利益與客戶利益的侵害，實(shí)現(xiàn)了袋散水泥計(jì)量數(shù)據(jù)自動(dòng)采集與處理，同時(shí)每年為企業(yè)減少約大量的水泥損失和成本開(kāi)支。

三、水泥銷售管理系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)。

隨著信息技術(shù)高速發(fā)展,使得國(guó)際交流與合作日益頻繁，并將全球的經(jīng)濟(jì)、文化緊密地結(jié)合在一起,因而，任何一個(gè)行業(yè)的新產(chǎn)品，新管理模式、新思想和概念都可以立即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和先進(jìn)的信息技術(shù)傳遍世界，進(jìn)而為其他企業(yè)所應(yīng)用，從而使得各行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)乃至整個(gè)社會(huì)的管理體系都發(fā)生著深刻變化。企業(yè)的水泥銷售管理也不例外,由于銷售是企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的主要手段，因而必須加大對(duì)企業(yè)銷售環(huán)節(jié)的投入與研究工作，引入先進(jìn)計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)逐步改變傳統(tǒng)的銷售管理模式，切實(shí)地提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。國(guó)內(nèi)外水泥銷售管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在以下方面：

（一）水泥行業(yè)銷售管理系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì)。

與其它產(chǎn)品不同，水泥有著銷售批量大、多車(chē)次、發(fā)貨流程嚴(yán)密、發(fā)貨時(shí)間集中、季節(jié)性強(qiáng)、受天氣影響嚴(yán)重等特點(diǎn)，未來(lái)水泥行業(yè)銷售管理系統(tǒng)的發(fā)展趨勢(shì)主要體現(xiàn)在：

（3）優(yōu)化整體供應(yīng)鏈。國(guó)際大型水泥企業(yè)信息系統(tǒng)應(yīng)用由企業(yè)內(nèi)部應(yīng)用向企業(yè)間協(xié)同商務(wù)發(fā)展，向支持異地的、遠(yuǎn)程、一體化業(yè)務(wù)處理的應(yīng)用系統(tǒng)轉(zhuǎn)變，優(yōu)化整體供應(yīng)鏈，加強(qiáng)對(duì)上下游企業(yè)的整合。

（二）在電子商務(wù)方面,企業(yè)內(nèi)外部的運(yùn)作模式將發(fā)生巨大轉(zhuǎn)變。

得益于先進(jìn)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，大大縮短了人們交流與合作時(shí)間和空間的距離,促進(jìn)了企業(yè)內(nèi)部之間各部門(mén)和員工之間溝通方式，乃至強(qiáng)化不同企業(yè)與不同國(guó)家之間的合作，徹底地改變了傳統(tǒng)的企業(yè)管理方式。因此，在水泥企業(yè)銷售過(guò)程中對(duì)于企業(yè)內(nèi)部工作和業(yè)務(wù)流程的控制,企業(yè)將會(huì)主動(dòng)地大量采用電子商務(wù)模式進(jìn)行交流,大大節(jié)省了企業(yè)的差旅費(fèi)用，使得企業(yè)日常管理業(yè)務(wù)都能夠通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)順利進(jìn)行。企業(yè)在開(kāi)發(fā)銷售管理系統(tǒng)時(shí)，也要結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而進(jìn)行，擴(kuò)大客戶了解企業(yè)的渠道，及時(shí)為客戶更新銷售信息，以便于客戶對(duì)產(chǎn)品了解更透徹，同時(shí)，也便于水泥企業(yè)對(duì)其內(nèi)部事務(wù)的管理與控制，進(jìn)而提高銷售服務(wù)質(zhì)量。

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[6]李瑞興.利用vb6.0開(kāi)發(fā)計(jì)算機(jī)銷售管理系統(tǒng).南陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)報(bào).2010(06)。

銷售管理本科論文篇三

摘要：企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)是一種針對(duì)企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中不能及時(shí)有效地控制進(jìn)銷存環(huán)節(jié)而開(kāi)發(fā)的計(jì)算機(jī)應(yīng)用軟件。系統(tǒng)實(shí)施可以合理控制進(jìn)銷存各個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)管理的高效率、實(shí)時(shí)性、安全性、科學(xué)化、現(xiàn)代化和智能化，全面提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。系統(tǒng)運(yùn)用管理系統(tǒng)理論，針對(duì)現(xiàn)有企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀及信息化需求，分析了企業(yè)產(chǎn)品的采購(gòu)、庫(kù)存、銷售等流程。系統(tǒng)采用基于b/s的三層體系結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，第一層采用microsoftinternetexplorer瀏覽器，第二層采用tomcat作為web服務(wù)器，以jsp開(kāi)發(fā)web應(yīng)用程序，第三層采用mysql作為數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器，設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)了企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)。

關(guān)鍵詞：管理系統(tǒng)；產(chǎn)品銷售；b/s；jsp。

銷售管理系統(tǒng)是將企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存、賬務(wù)管理等過(guò)程進(jìn)行電子化和網(wǎng)絡(luò)化。它能很好的滿足各個(gè)行業(yè)的大多數(shù)企業(yè)的管理需要，主要分為三個(gè)主要環(huán)節(jié)：進(jìn)、銷、存。企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)主要是面向公司內(nèi)部各部門(mén)之間信息的交流和統(tǒng)計(jì)管理的，應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)，internet技術(shù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售和管理流程的信息化。

系統(tǒng)研究的主要內(nèi)容是企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)。系統(tǒng)采用動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)技術(shù)與數(shù)據(jù)庫(kù)管理技術(shù)相結(jié)合，來(lái)實(shí)現(xiàn)用戶登陸、用戶驗(yàn)證、員工資料管理、訂單信息管理、進(jìn)貨單管理、銷xiao單管理、庫(kù)存管理等功能。在日常管理中，使用本系統(tǒng)對(duì)商品的進(jìn)、銷、存進(jìn)行管理，用戶可以對(duì)進(jìn)貨單或銷售單進(jìn)行核對(duì)審查，并進(jìn)行登記；用戶要獲得進(jìn)貨、銷售、庫(kù)存信息時(shí)，可以對(duì)進(jìn)貨情況、銷售情況、庫(kù)存情況進(jìn)行查詢。企業(yè)產(chǎn)品銷售管理系統(tǒng)主要的功能模塊有：基本信息、訂單管理、銷售管理、進(jìn)貨管理、庫(kù)存管理、往來(lái)管理、綜合查詢、系統(tǒng)管理模塊。

二、系統(tǒng)主要實(shí)現(xiàn)功能有。

1.該管理系統(tǒng)將對(duì)庫(kù)存產(chǎn)品進(jìn)行資料管理和統(tǒng)計(jì)，對(duì)產(chǎn)品的訂單、進(jìn)貨單和用戶信息進(jìn)行錄入管理和統(tǒng)計(jì)；2.該管理軟件將根據(jù)用戶的需要對(duì)訂單、進(jìn)貨單、銷售單、庫(kù)存單的情況進(jìn)行查詢；3.該管理軟件將為用戶提供賬號(hào)管理，以便用戶對(duì)賬號(hào)進(jìn)行管理，具體為添加用戶、刪除用戶、修改用戶密碼；4.該管理軟件提供企業(yè)人員管理，能夠?qū)ζ髽I(yè)員工進(jìn)行分類管理，實(shí)現(xiàn)添加新員工或者刪除員工，修改基本信息等功能。

三、系統(tǒng)研究設(shè)計(jì)的目標(biāo)和需求分析。

產(chǎn)品銷售企業(yè)需要處理大量的供應(yīng)商和客戶信息，還要時(shí)刻更新企業(yè)所銷售的產(chǎn)品信息，不斷地添加、修改銷售信息。面對(duì)各種不同的信息，需要合理的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)來(lái)保存數(shù)據(jù)信息，還需要有效的程序結(jié)構(gòu)支持各種數(shù)據(jù)操作的執(zhí)行。本課題的工作就是開(kāi)發(fā)一個(gè)產(chǎn)品銷售信息管理軟件。使用jsp技術(shù)可以動(dòng)態(tài)生成管理頁(yè)面，可以使產(chǎn)品的銷售和管理變得很輕松。管理員登陸后只需添加或修改相應(yīng)產(chǎn)品信息元素就可以了，系統(tǒng)將自動(dòng)生成對(duì)應(yīng)的信息。而使用mysql數(shù)據(jù)庫(kù)將減輕維護(hù)人員的工作量，使系統(tǒng)便于維護(hù)和管理。1.技術(shù)可行性：開(kāi)發(fā)軟件可行性、開(kāi)發(fā)硬件可行性。2.經(jīng)濟(jì)可行性。3.操作可行性。

b/s模式簡(jiǎn)介。

b/s模式是一種以web技術(shù)為基礎(chǔ)的新型的系統(tǒng)平臺(tái)模式，它把傳統(tǒng)的c/s模式中的服務(wù)器部分分解為一個(gè)數(shù)據(jù)服務(wù)器和多個(gè)應(yīng)用服務(wù)器，從而構(gòu)成了三層結(jié)構(gòu)的客戶端服務(wù)器體系。

第1層客戶端是用戶與整個(gè)系統(tǒng)的接口。客戶的應(yīng)用程序精簡(jiǎn)到一個(gè)通用的瀏覽器軟件，如microsoftinternetexplorer，360等瀏覽器將html代碼轉(zhuǎn)換成圖文并茂的網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)頁(yè)具備一定的交互功能，允許用戶在網(wǎng)頁(yè)提供的申請(qǐng)表上輸入信息提交給后第2層的web服務(wù)器，并提出處理請(qǐng)求。

第2層web服務(wù)器將啟動(dòng)相應(yīng)的進(jìn)程來(lái)響應(yīng)這一請(qǐng)求，并動(dòng)態(tài)生成一串html代碼，將嵌入的處理結(jié)果返回給客戶端瀏覽器。如果客戶端提交的請(qǐng)求包括數(shù)據(jù)的存取，web服務(wù)器還需要與數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器協(xié)同完成這一處理工作。

第3層數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器的任務(wù)類似于c/s模式，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)不同的web服務(wù)器發(fā)出的sql請(qǐng)求。

jsp對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的操作。

jdbc技術(shù)概述。

jdbc是java數(shù)據(jù)庫(kù)連接（javadatabaseconnectivity）技術(shù)的簡(jiǎn)稱。提供了訪問(wèn)數(shù)據(jù)庫(kù)的api，它由一些java類和接口組成。jdbc操作不同的數(shù)據(jù)庫(kù)僅僅是連接方式上的差異而已，一旦和數(shù)據(jù)庫(kù)建立連接，就可以使用jdbc提供的api操作數(shù)據(jù)庫(kù)。

系統(tǒng)設(shè)計(jì)思想。

頁(yè)面模塊化。

系統(tǒng)把頁(yè)面中的一些常用部分集成為模塊，如頁(yè)面的頭和尾，這樣設(shè)計(jì)的頁(yè)面如果有重復(fù)出現(xiàn)部分，只需要拿現(xiàn)成的模塊來(lái)組裝就可以了。

三層結(jié)構(gòu)。

本系統(tǒng)采用三層架構(gòu)設(shè)計(jì)，它的工作原理如圖1所示。

采用三層架構(gòu)以后，用戶界面層通過(guò)統(tǒng)一的接口向業(yè)務(wù)層發(fā)送請(qǐng)求，業(yè)務(wù)層按自己的邏輯規(guī)則將請(qǐng)求處理后進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)操作，然后將數(shù)據(jù)庫(kù)返回的數(shù)據(jù)封裝成類的形式返回給用戶層。這樣用戶界面層甚至可以不知道數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)，它只要維護(hù)與業(yè)務(wù)層之間的接口即可。這種方式在一定程度上增加了數(shù)據(jù)庫(kù)的安全性，同時(shí)減低了對(duì)用戶界面層開(kāi)發(fā)人員的要求，因?yàn)樗静恍枰M(jìn)行任何數(shù)據(jù)庫(kù)操作。

上面的javabean通過(guò)返回對(duì)象的形式來(lái)返回?cái)?shù)據(jù)，在類的內(nèi)部可以規(guī)定哪些數(shù)據(jù)可訪問(wèn)，哪些數(shù)據(jù)是只讀，從而通過(guò)封裝數(shù)據(jù)達(dá)到再一次提高數(shù)據(jù)安全性的目的。

數(shù)據(jù)庫(kù)的設(shè)計(jì)。

數(shù)據(jù)庫(kù)在一個(gè)信息管理系統(tǒng)中占有非常重要的地位，數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的好壞將直接對(duì)應(yīng)用系統(tǒng)的效率以及實(shí)現(xiàn)的效果產(chǎn)生影響，數(shù)據(jù)庫(kù)好比人的大腦的記憶系統(tǒng)，沒(méi)有了數(shù)據(jù)庫(kù)就沒(méi)有了記憶系統(tǒng)。合理的數(shù)據(jù)庫(kù)結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)可以提高數(shù)據(jù)存儲(chǔ)的效率，保證數(shù)據(jù)的完整和一致。

參考文獻(xiàn)：

[3]張新蘭主編.管理信息系統(tǒng)[m].北京：清華大學(xué)出版社，

銷售管理本科論文篇四

[摘要]百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)利用先進(jìn)的管理技術(shù)，提高企業(yè)銷售管理水平，實(shí)現(xiàn)信息管理的現(xiàn)代化、科學(xué)化、規(guī)范化。本文主要對(duì)管理系統(tǒng)的分析，功能規(guī)劃、功能模塊方面進(jìn)行詳細(xì)介紹。

本系統(tǒng)是天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)，一個(gè)銷售管理系統(tǒng)應(yīng)該有哪些實(shí)體，有供應(yīng)商、商品、職員。在知道有這些實(shí)體后還要明白各實(shí)體之間的聯(lián)系是什么。聯(lián)系確定后也需要確定本系統(tǒng)該有哪些模塊，在進(jìn)行系統(tǒng)設(shè)計(jì)前要好好進(jìn)行規(guī)劃。本系統(tǒng)主要有商品進(jìn)貨管理、商品銷售管理、員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、商品庫(kù)存查詢和商品銷售查詢。

系統(tǒng)的模塊和數(shù)據(jù)表都確定后就要跟一起開(kāi)發(fā)的人員進(jìn)行分工。本人的模塊是系統(tǒng)登錄和商品進(jìn)貨、銷售、退貨管理模塊。同時(shí)系統(tǒng)登錄也是本人的任務(wù)。分工完成了就正式進(jìn)入開(kāi)發(fā)，先設(shè)計(jì)界面。為實(shí)現(xiàn)界面的各種功能進(jìn)行編寫(xiě)代碼，代碼完成后。對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行操作，其實(shí)對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)操作、界面設(shè)計(jì)和代碼編寫(xiě)可能是交互進(jìn)行的。因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)代碼把數(shù)據(jù)庫(kù)里的數(shù)據(jù)顯示在界面上。

在需求分析的基礎(chǔ)上，天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分為6大主要模塊，分為員工信息管理、供應(yīng)商信息管理、進(jìn)貨商品信息管理、銷售商品信息管理、退貨信息管理、系統(tǒng)維護(hù)管理和登錄查詢系統(tǒng)。登錄系統(tǒng)主要完成不同用戶的登錄操作。員工信息管理主要是對(duì)員工的基本信息進(jìn)行管理，包括信息的添加、修改、刪除和查詢等操作。供應(yīng)商信息管理模塊是對(duì)公司供應(yīng)商信息的添加、修改、刪除操作。進(jìn)貨、銷售、退貨信息管理是分別對(duì)商品的進(jìn)貨、銷售、退貨信息進(jìn)行添加、修改、刪除和查詢等操作。商場(chǎng)進(jìn)銷存銷管理系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)如圖1所示。

由圖3.1可以清楚的看到本系統(tǒng)主要模塊，以及主要模塊下包含的一些子模塊。對(duì)本系統(tǒng)到底有哪些功能也很清楚，該系統(tǒng)包含的信息完不完善基本也可以有個(gè)大概的了解。

*進(jìn)貨管理模塊：主要對(duì)百貨商場(chǎng)的進(jìn)貨信息進(jìn)行管理，以及對(duì)商品的添加、刪除、修改等操作。

*銷售管理模塊：主要對(duì)商品的銷售和退貨信息進(jìn)行管理，如對(duì)銷售的添加、刪除、修改等操作。

*庫(kù)存管理模塊：主要完成對(duì)商品的信息統(tǒng)計(jì)，產(chǎn)生庫(kù)存警報(bào)，以及對(duì)庫(kù)存商品的查詢功能。

*系統(tǒng)維護(hù)模塊：主要對(duì)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行維護(hù)，可以對(duì)該系統(tǒng)進(jìn)行數(shù)據(jù)的備份和數(shù)據(jù)的還原。

天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)的業(yè)務(wù)流程屬于大眾化流程，界面友好，操作簡(jiǎn)單，適用用各類人群的使用，不需要有專業(yè)的計(jì)算機(jī)知識(shí)。

天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程：首先是登入系統(tǒng)，驗(yàn)證成功便進(jìn)入系統(tǒng)主窗體，主窗體中存在各個(gè)管理系統(tǒng)的各種功能，進(jìn)入各種功能模塊實(shí)現(xiàn)對(duì)商品信息的管理。

根據(jù)功能分析得出數(shù)據(jù)庫(kù)的數(shù)據(jù)項(xiàng)和數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)以后，就可以設(shè)計(jì)出能夠滿足用戶需求的各種實(shí)體以及它們之間的關(guān)系，為后面的邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)打下基礎(chǔ)。這些實(shí)體包含各種具體信息，通過(guò)相互之間的作用形成數(shù)據(jù)的流動(dòng)。

為了更清楚地描述各實(shí)體之間的關(guān)系可以使用e-r圖表示。e-r圖是用來(lái)描述某一組織（單位）的概念模型，提供了表示實(shí)體、屬性和聯(lián)系的方法。構(gòu)成e-r圖的基本要素是實(shí)體、屬性和關(guān)系。實(shí)體是指客觀存在并可相互區(qū)分的事特；屬性指指實(shí)體所具有的每一個(gè)特性。

天虹百貨商場(chǎng)牽扯到諸多商品的物流配送，所以供應(yīng)商的信息商場(chǎng)必須了解，而每件商品對(duì)應(yīng)不同的供應(yīng)商，此時(shí)必須在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)供應(yīng)商信息表，用于存儲(chǔ)所有供應(yīng)商信息。

在開(kāi)發(fā)過(guò)程中必須考慮系統(tǒng)的安全性，只有有權(quán)限的人員才能進(jìn)入到系統(tǒng)當(dāng)中去，所以在數(shù)據(jù)庫(kù)中必須建立一個(gè)員工信息表，用于存儲(chǔ)管理系統(tǒng)的員工信息。

天虹百貨商場(chǎng)對(duì)商品的所有進(jìn)貨信息必須有詳細(xì)的了解，信息必須全面正確真實(shí)，這對(duì)商場(chǎng)的管理非常重要，所以在數(shù)據(jù)庫(kù)中要建立一個(gè)進(jìn)貨信息表用于存儲(chǔ)進(jìn)貨的詳細(xì)信息。

商場(chǎng)管理者要時(shí)刻了解現(xiàn)有商品的數(shù)量，以便及時(shí)的補(bǔ)充該貨物的數(shù)量，讓商場(chǎng)的運(yùn)作更加有效，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)庫(kù)存信息表用于存儲(chǔ)剩余貨物的情況。

商場(chǎng)必須對(duì)所有商品的銷售情況有很詳細(xì)的了解，什么產(chǎn)品，賣(mài)了多少，什么時(shí)候賣(mài)的等等相關(guān)信息，此時(shí)需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)商品銷售信息表，用于存儲(chǔ)所有商品的銷售信息。

當(dāng)顧客對(duì)某件商品不滿意時(shí)，可能會(huì)要求退貨，同時(shí)天虹百貨商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者也要詳細(xì)地了解退貨信息。此時(shí)，需要在數(shù)據(jù)庫(kù)中建立一個(gè)商品退貨信息表用于存儲(chǔ)所有退貨信息。

本文主要介紹在天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)分析中，應(yīng)用需求分析階段介紹了系統(tǒng)中的一般操作和數(shù)據(jù)流圖的開(kāi)發(fā)，系統(tǒng)功能模塊設(shè)計(jì)階段介紹了天虹百貨商場(chǎng)銷售管理系統(tǒng)中的模塊，以及模塊中的子模塊。數(shù)據(jù)庫(kù)概念設(shè)計(jì)階段介紹了系統(tǒng)中的實(shí)體以及實(shí)體之間的關(guān)系，實(shí)體的組成屬性。

銷售管理本科論文篇五

摘要：結(jié)合“全面薪酬管理”思想，針對(duì)銷售人員需求，以全面薪酬理念作為實(shí)施薪酬管理的出發(fā)點(diǎn)，分析中小企業(yè)銷售人員全面薪酬管理的必要性。

關(guān)鍵詞：中小企業(yè)銷售人員全面薪酬管理。

1中小企業(yè)。

中小企業(yè)是與所處行業(yè)的大企業(yè)相比人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)規(guī)模都比較小的經(jīng)濟(jì)單位。2011年我國(guó)出臺(tái)了《中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定》。根據(jù)規(guī)定把中小企業(yè)劃分為中型、小型、微型三種類型，具體標(biāo)準(zhǔn)見(jiàn)表1：

2中小企業(yè)銷售人員的特點(diǎn)。

銷售人員是指直接進(jìn)行銷售的人員，包括：總經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表等。銷售人員作為中小企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，有以下明顯的特點(diǎn)：

人員流動(dòng)性大。

銷售人員經(jīng)常想到跳槽以改變自己的工作環(huán)境。另一方面，他們也試圖想通過(guò)不斷地跳槽來(lái)找到最適合自己的工作，從而使自己對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。

工作難以監(jiān)督。

銷售人員工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)多。管理人員無(wú)法全面監(jiān)督銷售人員的行為，而用科學(xué)有效的績(jī)效考核制度作為指導(dǎo)銷售人員從事銷售活動(dòng)的指揮棒，能規(guī)范銷售人員的行為，使銷售人員全身心的投入到銷售工作中，提高工作效率。

工作業(yè)績(jī)不穩(wěn)定。

銷售人員的工作業(yè)績(jī)受社會(huì)政治環(huán)境、流行趨勢(shì)、季節(jié)變化、消費(fèi)者心理等多方面因素的影響，從某種程度上說(shuō)，銷售人員的工作業(yè)績(jī)具有不可控性，非常不穩(wěn)定。

3全面薪酬管理。

全面薪酬管理體系是以員工為導(dǎo)向的整體性的系統(tǒng)薪酬設(shè)計(jì)，薪酬是員工個(gè)人行為所導(dǎo)向的目標(biāo)和工作動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的源泉，有效的薪酬體系及其管理必須讓員工明確知道什么樣的行為是組織所倡導(dǎo)的。由馬斯洛的需求層次理論和赫茲伯格的雙因素理論可以知道，建立全面薪酬體系的目的就是要在保健因素之外提供激勵(lì)因素來(lái)滿足員工較高層次的需求。

4中小企業(yè)銷售人員薪酬管理。

中小企業(yè)銷售人員薪酬管理現(xiàn)狀。

目前，我國(guó)中小企業(yè)銷售人員主要采用以下幾種薪酬模式：

底薪+提成。

我國(guó)企業(yè)銷售人員現(xiàn)行的薪酬形式一般是基本工資加提成。管理體制趨于成熟，客戶群相對(duì)穩(wěn)定的企業(yè)，采用高工資低提成，或年薪制，更有利于企業(yè)維護(hù)和鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)渠道和客戶關(guān)系。反之，如果一個(gè)企業(yè)處于起步階段，需要依賴銷售人員不斷開(kāi)拓市場(chǎng)，保持與客戶密切聯(lián)系，利用低工資高提成的薪酬制度更能激發(fā)銷售人員的工作積極性。

底薪+提成+獎(jiǎng)金。

銷售是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，合理的薪酬獎(jiǎng)勵(lì)是激勵(lì)他們克服困難，力創(chuàng)佳績(jī)的法寶。多數(shù)中小企業(yè)對(duì)銷售人員采取“底薪+提成+獎(jiǎng)金”的薪酬結(jié)構(gòu)。

個(gè)性薪酬。

對(duì)于銷售經(jīng)理一般采取年薪制辦法，而對(duì)于銷售新手，許多企業(yè)常常實(shí)行“瓜分制”的薪酬制度。所謂“瓜分制”，就是企業(yè)將全體新進(jìn)銷售人員視作一個(gè)整體，確定其收入之和，每個(gè)員工的收入則按貢獻(xiàn)大小占總貢獻(xiàn)的比例計(jì)算，其計(jì)算公式為：個(gè)人月薪=總工資*（個(gè)人月貢獻(xiàn)/全體月貢獻(xiàn)）。該制度有利于拉近新增員工的收入距離。

指標(biāo)工資制。

指標(biāo)工資制就是企業(yè)首先對(duì)每一個(gè)銷售人員崗位的所有工作分解成一系列具體指標(biāo)，并依其對(duì)本企業(yè)的相對(duì)價(jià)值設(shè)定一個(gè)工資總額。然后，根據(jù)每個(gè)指標(biāo)在該崗位上的權(quán)重把崗位工資總額分解到每個(gè)指標(biāo)上。最后，月底對(duì)該崗位的占有者就各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行考核。

中小企業(yè)銷售人員薪酬管理存在的問(wèn)題。

缺乏整體規(guī)劃。

一些中小型企業(yè)的薪酬確定具有很大的隨意性，一是薪酬確定的隨意性。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者憑借自己的行xxx威和管理經(jīng)驗(yàn)，硬性規(guī)定企業(yè)銷售人員每日或每周、每月、每年的薪酬。二是薪酬的模糊性。許多企業(yè)銷售人員不知自己的薪酬是如何確定的，薪酬確定的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這種薪酬的模糊性容易引發(fā)員工種種猜測(cè)甚至不滿。

缺少崗位評(píng)估基礎(chǔ)。

崗位評(píng)估是員工薪酬提升的基礎(chǔ)。很多企業(yè)管理者按主觀意識(shí)設(shè)定職級(jí)崗位。有些中小企業(yè)只是運(yùn)用簡(jiǎn)單的排序法排出等級(jí)，將同等級(jí)同類別的崗位歸類歸檔。

缺乏績(jī)效考評(píng)體系。

許多銷售人員的績(jī)效考核指標(biāo)中，缺少定性指標(biāo)，比如市場(chǎng)信息的收集，客戶關(guān)系的處理、售后服務(wù)水平等。特別是有些企業(yè)的銷售人員薪酬考核指標(biāo)不包含團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)指標(biāo)，因此導(dǎo)致銷售人員只關(guān)注本人的業(yè)績(jī)，使得薪酬設(shè)計(jì)不能發(fā)揮“團(tuán)隊(duì)”的激勵(lì)導(dǎo)向作用。

由于中小企業(yè)在銷售人員的薪酬管理上存在以上問(wèn)題，嚴(yán)重影響了企業(yè)的健康發(fā)展，所以中小企業(yè)必須要優(yōu)化對(duì)銷售人員的薪酬管理方案。

5中小企業(yè)銷售人員實(shí)施全面薪酬管理的必要性。

外在（經(jīng)濟(jì)性）報(bào)酬并不是企業(yè)留住銷售人員，特別是優(yōu)秀銷售人員的全部原因。銷售人員從事銷售工作的滿足感不僅僅來(lái)自于物質(zhì)方面，特別是隨著社會(huì)的發(fā)展，銷售人員對(duì)精神生活和其他非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬的追求越來(lái)越強(qiáng)烈，如成長(zhǎng)機(jī)會(huì)、升職、對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和滿足感等。從中小企業(yè)銷售人員薪酬管理存在的問(wèn)題中也可以看到，金錢(qián)激勵(lì)并不一定總是企業(yè)最有效、最上策的激勵(lì)方法，因此在設(shè)計(jì)薪酬模式時(shí)，不但要重視經(jīng)濟(jì)性薪酬資源的配置，也要重視非經(jīng)濟(jì)性薪酬資源的開(kāi)發(fā)，設(shè)計(jì)一個(gè)包括外在（經(jīng)濟(jì)性）薪酬和內(nèi)在（非經(jīng)濟(jì)性）薪酬的全面薪酬管理方案。

銷售管理本科論文篇六

銷售員工激勵(lì)是企業(yè)激勵(lì)機(jī)制的一個(gè)主要組成部分，在商業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，能否凝聚銷售人員的向心力是公司成敗的關(guān)鍵。而要提高銷售人員的工作效率，需要從影響銷售人員工作積極性的重要方面即精神的滿足、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)、業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)、薪酬等方面進(jìn)行激勵(lì)，因地制宜科學(xué)的運(yùn)用激勵(lì)機(jī)制，建立起適合企業(yè)特色、時(shí)代要求和銷售人員需要的激勵(lì)體制。

一、員工激勵(lì)管理的重要性。

企業(yè)對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)管理的主要目的是正確地引導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，讓他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，從而使他們的積極性和創(chuàng)造性得以保持和發(fā)揚(yáng)下去。如今，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，每個(gè)企業(yè)都在對(duì)員工進(jìn)行不同形式的激勵(lì)，以使企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。因此通過(guò)科學(xué)的激勵(lì)管理調(diào)動(dòng)員工的積極性、創(chuàng)造性是十分必要的。

（一）激勵(lì)的內(nèi)涵。激勵(lì)是指激發(fā)人的動(dòng)機(jī)和潛能，引導(dǎo)人的行為，使其充分發(fā)揮內(nèi)在的潛力，為實(shí)現(xiàn)所追求的目標(biāo)而不斷努力的過(guò)程。管理學(xué)中，激勵(lì)是一種精神力量，是指管理者促進(jìn)、引導(dǎo)下級(jí)形成動(dòng)機(jī)，發(fā)揮增強(qiáng)、激發(fā)和推進(jìn)作用，以引導(dǎo)行為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的活動(dòng)過(guò)程。

（二）激勵(lì)管理的重要性。人力資源是構(gòu)成企業(yè)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)力的主要因素，現(xiàn)代企業(yè)的管理者也認(rèn)識(shí)到人力資源對(duì)企業(yè)發(fā)展的重要促進(jìn)作用。當(dāng)前，現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)對(duì)激勵(lì)理論的應(yīng)用及其激勵(lì)管理藝術(shù)的研究有著十分重要的意義。

企業(yè)實(shí)行激勵(lì)的目的是誘導(dǎo)員工的工作動(dòng)機(jī)，讓他們?cè)趯?shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，提高其滿意度，從而使他們繼續(xù)保持工作的積極性。在現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理中，對(duì)員工進(jìn)行合理有效的激勵(lì)有著重要的現(xiàn)實(shí)意義。

激勵(lì)可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，能夠培養(yǎng)和留住企業(yè)所需的各種優(yōu)秀人才。大多數(shù)企業(yè)主要也是通過(guò)激勵(lì)管理手段來(lái)增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，激發(fā)員工的工作積極性。

二、a專賣(mài)店銷售人員激勵(lì)管理現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題。

銷售管理本科論文篇七

一、目的：

圍繞以企業(yè)效益為根本，運(yùn)用規(guī)范銷售運(yùn)作系統(tǒng)加強(qiáng)銷售人員的日常管理工作，做到工作規(guī)范化、清晰化和科學(xué)化。從而提高工作效率、提升銷售人員的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)、打造一支忠誠(chéng)敬業(yè)、團(tuán)結(jié)向上的精英團(tuán)隊(duì)?，F(xiàn)根據(jù)公司的相關(guān)規(guī)定及目前公司的銷售運(yùn)作具體情況，特制定本制度；銷售人員除遵守公司人事管理規(guī)定外，需遵守本規(guī)定各項(xiàng)條款。

二、銷售人員職責(zé)。崗位：營(yíng)銷總監(jiān)。

營(yíng)銷總監(jiān)是實(shí)現(xiàn)本崗位管轄范圍內(nèi)職能的第一責(zé)任人。是管轄范圍內(nèi)銷售管理制度、方案執(zhí)行、目標(biāo)、政策的制訂者、實(shí)現(xiàn)者。其核心職責(zé)是：

1、全面負(fù)責(zé)銷售部的工作，拓展市場(chǎng)、組織、策劃銷售方案。管理并帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)。

2、根據(jù)公司全年工作計(jì)劃，布置年度工作任務(wù)，分解至各區(qū)域并制定部門(mén)工作計(jì)劃。

3、負(fù)責(zé)督促、檢查并指導(dǎo)各區(qū)域市場(chǎng)銷售人員的工作，落實(shí)工作進(jìn)度。

4、負(fù)責(zé)銷售工作中各區(qū)域市場(chǎng)提交的各種促銷、推廣方案的審核，并適時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)工作情況。

5、負(fù)責(zé)銷售工作中發(fā)生的各種費(fèi)用、票據(jù)的審核工作，協(xié)助財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理合理做好內(nèi)部控制。

6、根據(jù)客戶的銷量、資信等情況和公司授予各業(yè)務(wù)人員的賬額等權(quán)限，制定客戶等級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。

7、根據(jù)客戶的等級(jí)，確定客戶的賬期、賬額，保障‘應(yīng)收賬款’回收安全。

8、負(fù)責(zé)建立、建全‘應(yīng)收賬款’催收管理制度，根據(jù)財(cái)務(wù)部傳送的‘應(yīng)收賬款催收單’督促各區(qū)域負(fù)責(zé)人及時(shí)催收賬款，強(qiáng)化貨款催收管理工作。

9、制定業(yè)績(jī)考核措施，建立建全獎(jiǎng)勵(lì)、激勵(lì)制度，能夠做到，人盡其才、物盡其力。并充分調(diào)動(dòng)銷售人員的工作熱情。

10、制定并部署售后服務(wù)的工作流程，及時(shí)督促、指導(dǎo)解決客戶投訴等問(wèn)題。

11、審核各種銷售合同。督促物流、儲(chǔ)運(yùn)和供貨管理落實(shí)情況。

12、做好市場(chǎng)調(diào)研，定期召開(kāi)工作會(huì)議，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)，并根據(jù)實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整工作方案。

13、洞察市場(chǎng)及團(tuán)隊(duì)中的工作問(wèn)題，完善工作作風(fēng)，具有創(chuàng)新意識(shí)，不斷創(chuàng)造工作業(yè)績(jī)。

14、完成總經(jīng)理交辦的其它各項(xiàng)工作任務(wù)。

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銷售管理本科論文篇八

摘要：

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們對(duì)煉油小產(chǎn)品的需求也隨之不斷增加，這就給煉油小產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了一定的機(jī)遇，同時(shí)也給煉油小產(chǎn)品的銷售管理帶來(lái)了一定的挑戰(zhàn)。這里所說(shuō)的煉油小產(chǎn)品主要包括石油焦和石蠟。煉油小產(chǎn)品的銷售管理水平對(duì)煉油企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有著重要的影響。筆者針對(duì)煉油小產(chǎn)品銷售中存在的問(wèn)題進(jìn)行了探究與分析，并提出了煉油小產(chǎn)品的銷售管理措施，希望有助于煉油小產(chǎn)品的銷售。

近些年來(lái)，我國(guó)企業(yè)石油產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分迅速，煉油小產(chǎn)品銷售市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，因此煉油企業(yè)需要針對(duì)小產(chǎn)品的銷售實(shí)施嚴(yán)格的管理，建立專業(yè)化的煉油小產(chǎn)品銷售隊(duì)伍，最大化的提高煉油小產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。然而，實(shí)際中，部分煉油企業(yè)在石油焦、石蠟等煉油小產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，銷售管理力度明顯不夠。煉油小產(chǎn)品的銷售在煉油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益中占有著一定的比重，加強(qiáng)對(duì)煉油小產(chǎn)品的銷售管理，不僅有利于提高煉油企業(yè)的利潤(rùn)，同時(shí)還有利于增強(qiáng)煉油企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、煉油企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)缺乏秩序性，整體經(jīng)濟(jì)效益流失。

隸屬于中國(guó)石油的煉油企業(yè)基本上我國(guó)東北地區(qū)、西北地區(qū)，與其他較為發(fā)達(dá)地區(qū)相比較，這兩個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展還有待提升，因此其對(duì)煉油小產(chǎn)品的需求量相對(duì)也較小，這就很容易造成煉化小產(chǎn)品總體數(shù)量出現(xiàn)較大的剩余。在面對(duì)這種狀況時(shí)，部分煉油企業(yè)銷售的小產(chǎn)品需要運(yùn)往南方市場(chǎng)進(jìn)行銷售。各煉油企業(yè)為了攻占下周邊地區(qū)較為有限的煉油小產(chǎn)品市場(chǎng)，煉油企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了缺乏秩序性的問(wèn)題，致使我國(guó)石油整體的經(jīng)濟(jì)效益流失。

在煉油小產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，煉油企業(yè)并沒(méi)有針對(duì)小產(chǎn)品的銷售建立其專業(yè)的配送隊(duì)伍，基本都是采取先支付貨款，后發(fā)貨的模式，然而大部分客戶會(huì)要求煉油小產(chǎn)品到貨以后，先進(jìn)行化驗(yàn)，合格之后再支付貨款[1]。因此，我國(guó)大部分煉油企業(yè)小產(chǎn)品的銷售并沒(méi)有才能夠?qū)嵸|(zhì)上占據(jù)終端市場(chǎng)。當(dāng)遇見(jiàn)煉油小商品銷售行情不好的情況時(shí)，一旦客戶拒絕接受煉油小產(chǎn)品貨物，就會(huì)造成煉油企業(yè)貨物積壓，資金周轉(zhuǎn)困難，甚至造成煉油企業(yè)停產(chǎn)。

3、煉油小產(chǎn)品的價(jià)格未能夠隨著市場(chǎng)的變化及時(shí)做出調(diào)整。

在我國(guó)，煉油小產(chǎn)品大都是由煉油企業(yè)自銷為主，其銷售的價(jià)格也是由煉油企業(yè)自行決定，然而各個(gè)煉油企業(yè)在小產(chǎn)品銷售的目標(biāo)市場(chǎng)上基本均未成立分支機(jī)構(gòu)，這就致使煉油企業(yè)對(duì)煉油小產(chǎn)品的市場(chǎng)變化不能夠及時(shí)的'進(jìn)行準(zhǔn)確的把握，煉油小產(chǎn)品的價(jià)格未能夠隨著市場(chǎng)的變化及時(shí)的做出調(diào)整。部分煉油企業(yè)通常為了降低煉油小產(chǎn)品銷售的復(fù)雜性而是采取定期的調(diào)整銷售價(jià)格。當(dāng)煉油小產(chǎn)品市場(chǎng)大好時(shí)，煉油企業(yè)未能夠及時(shí)的將價(jià)格調(diào)高，這就很容易出現(xiàn)煉油小產(chǎn)品緊俏的現(xiàn)象，而煉油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益卻未能夠得到最大化的提升；當(dāng)煉油小產(chǎn)品的市場(chǎng)不好時(shí)，煉油企業(yè)又未能夠及時(shí)的調(diào)低銷售價(jià)格，大部分客戶在這一期間不會(huì)購(gòu)買(mǎi)煉油小產(chǎn)品，這就致使煉油企業(yè)出現(xiàn)庫(kù)存積壓，煉油小產(chǎn)品銷售工作很難順利開(kāi)展。

1、加強(qiáng)與其他煉油企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)共贏。

隨著石油產(chǎn)業(yè)的不斷發(fā)展，各煉油企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)隨之越來(lái)越激烈，但是有競(jìng)爭(zhēng)的地方勢(shì)必有合作的關(guān)系存在，兩者之間具有著相互依賴和相互制約的關(guān)系[2]。隨著經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展，我國(guó)煉油企業(yè)應(yīng)該充分認(rèn)識(shí)到合作的重要性。例如：煉油企業(yè)在銷售石蠟的過(guò)程中，可以組織其他煉油企業(yè)召開(kāi)聯(lián)誼會(huì)，共同來(lái)分析石蠟的銷售市場(chǎng)，加強(qiáng)與其他煉油企業(yè)之間的交流和溝通，拉近彼此的距離，以此建立起合作的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。隨著市場(chǎng)的開(kāi)放，煉油企業(yè)不應(yīng)該把其他煉油企業(yè)作為競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手，最后造成兩敗俱傷的情景，而是應(yīng)該謀求共同發(fā)展，共同盈利，以此規(guī)范煉油小產(chǎn)品市場(chǎng)，有效地避免我國(guó)石油整體經(jīng)濟(jì)效益的流失。

2、建立精干的專業(yè)銷售隊(duì)伍，并占據(jù)終端市場(chǎng)。

目前，煉油小產(chǎn)品市場(chǎng)存在這較大的潛力，煉油企業(yè)應(yīng)該積極的建立起煉油小產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，拓寬煉油小產(chǎn)品的銷售渠道。同時(shí)建立若干的煉油小產(chǎn)品配送中心，并對(duì)其進(jìn)行合理的布局，以此加強(qiáng)煉油小產(chǎn)品的終端銷售，為占據(jù)終端市場(chǎng)提供一份保障。在整個(gè)煉油小產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，相關(guān)工作人員是最為重要的元素，因此，煉油企業(yè)應(yīng)該對(duì)相關(guān)工作人員的培養(yǎng)引起高度的重視，定期組織相關(guān)工作人員進(jìn)行專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能的培訓(xùn)，以此建立一支精干的專業(yè)銷售隊(duì)伍。另外，煉油企業(yè)還應(yīng)該與終端客戶建立起緊密的合作關(guān)系，以此占據(jù)終端市場(chǎng)。

3、統(tǒng)一信息管理，及時(shí)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)信息。

大部分煉油企業(yè)都設(shè)立了專門(mén)從事信息管理的部門(mén)，雖然，其對(duì)信息管理工作的人力和財(cái)力投入均較大，但是各部門(mén)間、各煉油企業(yè)間缺乏信息的共享，煉油企業(yè)信息管理部門(mén)的職能未能夠得以充分的發(fā)揮，各個(gè)煉油企業(yè)在及時(shí)、全面、準(zhǔn)確獲取信息方面依然存在著一定的難度。因此，應(yīng)該對(duì)各個(gè)煉油企業(yè)的信息管理部門(mén)進(jìn)行整合，實(shí)施統(tǒng)一的信息管理，并及時(shí)的將信息在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行共享，以此促使煉油企業(yè)能夠及時(shí)準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)信息，及時(shí)的根據(jù)市場(chǎng)的變化對(duì)煉油小產(chǎn)品的銷售價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，以此最大化的提升煉油企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

三、結(jié)語(yǔ)。

綜上所述，煉油企業(yè)的小產(chǎn)品銷售對(duì)煉油企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展具有著一定的影響，然而，目前煉油企業(yè)在銷售小產(chǎn)品方面還存在著一些問(wèn)題，煉油企業(yè)應(yīng)該積極的采取相應(yīng)的措施解決這些問(wèn)題，以此確保煉油企業(yè)小產(chǎn)品銷售的順利開(kāi)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]何俊。精益生產(chǎn)讓每噸油發(fā)揮最佳效益[n]。中國(guó)石化報(bào)，―04―06（001）。

[2]李玲。煉油企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析[j]。新疆石油科技，2018，28（1）：77―80。

銷售管理本科論文篇九

本科。

設(shè)計(jì)是提高學(xué)生綜合能力的有效措施,是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)精神的重要環(huán)節(jié),下面是有本科論文。

評(píng)語(yǔ)。

歡迎參閱。

1、x同學(xué)的學(xué)位論文，將計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)覆蓋產(chǎn)品設(shè)計(jì)的全過(guò)程是當(dāng)前cad研究的主要內(nèi)容。傳統(tǒng)意義下的cad技術(shù)著重于輔助產(chǎn)品的詳細(xì)設(shè)計(jì)和繪圖輸出，因而有較大的局限性。本文以圖形單元作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)資訊的載體，通過(guò)運(yùn)動(dòng)分析、功能映射、變型設(shè)計(jì)、關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)等手段，將計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)技術(shù)全面地融入產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)過(guò)程，取得了一系列有創(chuàng)造性的研究成果：

1.將零件結(jié)構(gòu)劃分為零件、功能結(jié)構(gòu)和基因單元三個(gè)層次，以功能結(jié)構(gòu)為單位組織基因單元，有利于實(shí)現(xiàn)基于功能的零件概念設(shè)計(jì)。

2.提出了產(chǎn)品骨架單元的提取方法，通過(guò)插入、刪除、替代、分解、整合、克隆、派生等多種骨架單元置換手段，在保持功能不變的條件下，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行變型設(shè)計(jì)。與傳統(tǒng)的基于尺寸的產(chǎn)品參數(shù)化設(shè)計(jì)不同，上述變形設(shè)計(jì)能導(dǎo)致產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化，因而為創(chuàng)新型設(shè)計(jì)提供了有效的cad手段。骨架單元表示完整地體現(xiàn)了該結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品中其他結(jié)構(gòu)的約束關(guān)系。在保證產(chǎn)品中各結(jié)構(gòu)單元有序性、一致性的前提下，減少了所附加大數(shù)據(jù)量，有利于在概念設(shè)計(jì)中，對(duì)設(shè)計(jì)方案反復(fù)進(jìn)行斟酌與修改。

3.在關(guān)聯(lián)設(shè)計(jì)中，歸納總結(jié)了五種關(guān)聯(lián)的約束模型，為詳細(xì)設(shè)計(jì)階段自動(dòng)生成導(dǎo)出單元提供了設(shè)計(jì)依據(jù)。

4.以圖形單元置換、疊代技術(shù)為核心，構(gòu)造了單元化產(chǎn)品信息建模原型系統(tǒng)。在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)了mcadds系統(tǒng)，并在沖剪機(jī)床設(shè)計(jì)xjd型轉(zhuǎn)轍機(jī)傳統(tǒng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)中獲得了成功的應(yīng)用。

5.論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，特別是在運(yùn)用cad技術(shù)輔助產(chǎn)品的變型設(shè)計(jì)以及在設(shè)計(jì)過(guò)程中對(duì)設(shè)計(jì)方案的反復(fù)修改方面有重要突破。本文是一篇優(yōu)秀的博士學(xué)位論文，建議提交答辯。

從某種角度來(lái)說(shuō)，研究生學(xué)位論文評(píng)語(yǔ)既是對(duì)研究生學(xué)位論文研究工作的評(píng)價(jià)，也反映了評(píng)閱人綜合水平。既反映了評(píng)閱人的學(xué)術(shù)水平，也反映了評(píng)閱人的寫(xiě)。

作文。

風(fēng)。它屬于應(yīng)用寫(xiě)作中一種專業(yè)應(yīng)用文寫(xiě)作，值得我們研究。

2、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)意愿影響的實(shí)證研究》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時(shí)事動(dòng)態(tài)分析的基礎(chǔ)上，研究了網(wǎng)站體驗(yàn)的組成要素，以及網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響，其選題具有一定的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

論文發(fā)現(xiàn)論網(wǎng)站的易用性體驗(yàn)、網(wǎng)站的有用性體驗(yàn)、網(wǎng)站的視覺(jué)體驗(yàn)、價(jià)格體驗(yàn)、商品體驗(yàn)、服務(wù)體驗(yàn)、信譽(yù)體驗(yàn)等七個(gè)方面的體驗(yàn)可以很好地解釋網(wǎng)站體驗(yàn)的內(nèi)涵，利用sor模型分析得知網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿有顯著正向影響，情緒和感知風(fēng)險(xiǎn)是網(wǎng)站體驗(yàn)和購(gòu)買(mǎi)意愿之間的部分中介變量。論文采用規(guī)范分析和實(shí)證分析等方法來(lái)論證自己的觀點(diǎn)，研究方法較為科學(xué)。論文在以下幾個(gè)方面有所創(chuàng)新：一是構(gòu)建了網(wǎng)站體驗(yàn)研究的新模型，二是比較系統(tǒng)地運(yùn)用實(shí)證分析方法從多角度分析影響網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)意愿的因素。論文有相當(dāng)?shù)睦碚撋疃?。論文觀點(diǎn)鮮明，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實(shí)，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范，其中論文關(guān)于網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響的觀點(diǎn)具有一定的新的見(jiàn)解。不足之處在于網(wǎng)站體驗(yàn)的維度還不夠全面，尤其是網(wǎng)站技術(shù)因素部分，未來(lái)還可以考慮研究網(wǎng)速等網(wǎng)站技術(shù)因素對(duì)網(wǎng)站體驗(yàn)的解釋力度。

論文結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，采用了遞進(jìn)式的分析結(jié)構(gòu)，邏輯性強(qiáng)，文筆流暢，表達(dá)清晰，重點(diǎn)突出。文章格式符合學(xué)術(shù)規(guī)范。反映作者具有較強(qiáng)的獨(dú)立科研能力。論文表明作者掌握了企業(yè)管理學(xué)專業(yè)的基本理論和分析方法，論文達(dá)到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。

3、該課題選題新穎，緊密結(jié)合臨床，設(shè)計(jì)合理，屬于本學(xué)科研究熱點(diǎn)，研究工作具有一定的理論意義與實(shí)際價(jià)值。論文的內(nèi)容與題目基本相符，結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范，層次清楚，條理分明，語(yǔ)言通順流暢，內(nèi)容豐富。文獻(xiàn)材料收集豐富詳實(shí)，基本涵蓋了本學(xué)科相關(guān)的主要文獻(xiàn)，并對(duì)本學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)有一定的歸納作用。數(shù)據(jù)資料充分，論述過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，分析方法選用得當(dāng)，結(jié)果可信。論文撰寫(xiě)嚴(yán)肅認(rèn)真，推理符合邏輯，結(jié)論和建議具有現(xiàn)實(shí)意義，是一篇有較高學(xué)術(shù)價(jià)值的碩士生論文。

該論文反映出了作者在本門(mén)學(xué)科方面堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)以及良好的科研能力。達(dá)到了碩士學(xué)位論文的要求，建議安排答辯。

4、x同學(xué)的學(xué)位論文《基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學(xué)開(kāi)展的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目。該論文研究成果對(duì)于構(gòu)建高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)具有一定的先導(dǎo)性意義。

本文主要圍繞著高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型這個(gè)問(wèn)題展開(kāi)分析和研究。論文首先對(duì)已有的專業(yè)設(shè)置數(shù)據(jù)模型進(jìn)行綜述，分析其在功能性、預(yù)測(cè)性、分析性以及挖掘性方面的不足之處，然后結(jié)合高校本科專業(yè)設(shè)置的實(shí)際需求，引入數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)和olap，構(gòu)建基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)模型。總的來(lái)說(shuō)，論文框架清晰，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，行文體現(xiàn)了自己的學(xué)術(shù)思考及思辨結(jié)論，有自己的創(chuàng)見(jiàn)。

本文的寫(xiě)作符合碩士研究生畢業(yè)論文規(guī)范，學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較好，體現(xiàn)了兩年學(xué)習(xí)的成果，可進(jìn)入答辯程序。

論文長(zhǎng)于思辨和綜合，而短于對(duì)實(shí)際需求和現(xiàn)實(shí)情況的考量，比如各用戶對(duì)于專業(yè)設(shè)置的需求以及數(shù)據(jù)挖掘中數(shù)據(jù)的可采集性及可用性等。建議今后在相關(guān)研究中采取更廣泛視角。

5、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《電信融合計(jì)費(fèi)系統(tǒng)設(shè)計(jì)與應(yīng)用》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時(shí)事動(dòng)態(tài)分析的基礎(chǔ)上，探討了既可以維持運(yùn)營(yíng)商利益同時(shí)也使消費(fèi)者利益最大化的融合計(jì)費(fèi)方式，并結(jié)合現(xiàn)實(shí)運(yùn)營(yíng)商的計(jì)費(fèi)系統(tǒng)，設(shè)計(jì)了幾個(gè)場(chǎng)景，進(jìn)行了模擬分析驗(yàn)證，論證了該系統(tǒng)功能夠滿足了融合計(jì)費(fèi)的實(shí)際工作需要，達(dá)到了設(shè)計(jì)目標(biāo)。

該論文選題具有一定的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。論文以3g計(jì)費(fèi)的基本流程為依據(jù)，采用全集中處理模式，搭建了集數(shù)據(jù)采集功能，預(yù)處理功能，計(jì)費(fèi)功能，利用數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)進(jìn)行融合結(jié)算分析等功能的融合計(jì)費(fèi)賬務(wù)系統(tǒng)平臺(tái)。該平臺(tái)旨在實(shí)現(xiàn)客戶的融合，即客戶品牌與付費(fèi)方式的融合;業(yè)務(wù)的融合，即實(shí)現(xiàn)跨業(yè)務(wù)、跨產(chǎn)品、跨客戶的產(chǎn)品捆綁、交叉優(yōu)惠，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與計(jì)費(fèi)策略的完整銜接;計(jì)費(fèi)方式的融合，即在線計(jì)費(fèi)與離線計(jì)費(fèi)的融合;付費(fèi)方式的融合，即預(yù)付費(fèi)和后付費(fèi)的融合。充分體現(xiàn)了3g網(wǎng)絡(luò)下滿足現(xiàn)有用戶全部需求，發(fā)揮運(yùn)營(yíng)商服務(wù)到極致的工作目標(biāo)，對(duì)目前電信融合方式具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。

論文采用規(guī)范分析和實(shí)證分析等方法來(lái)論證自己的觀點(diǎn)，研究方法較為科學(xué)。論文在以下幾個(gè)方面有所創(chuàng)新：一是構(gòu)建了融合結(jié)算分析的新模型，二是比較系統(tǒng)地運(yùn)用實(shí)證分析方法從多角度分析影響融合結(jié)算的因素。三是平臺(tái)設(shè)計(jì)理念新穎，投資低，可操作性強(qiáng)。論文有相當(dāng)?shù)睦碚撋疃取Ｕ撐挠^點(diǎn)鮮明，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，資料詳實(shí)，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范。不足之處在于電信融合計(jì)費(fèi)的實(shí)驗(yàn)論證還不夠全面，有效工作量不夠。

論文達(dá)到了碩士學(xué)位論文水平，同意其參加論文答辯，并建議授予碩士學(xué)位。

6、該論文選題合理，為提供理論支持，研究意義重大。

該論文引用文獻(xiàn)具有代表性和科學(xué)性，對(duì)有關(guān)的中外文獻(xiàn)材料進(jìn)行綜合分析和歸納整理，掌握了研究背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范。

論文借助統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)進(jìn)行了因素分析，論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，資料收集詳實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，結(jié)論可靠。

該論文研究結(jié)果表明，，研究具有很強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值和操作性，充分反映了作者對(duì)于知識(shí)掌握的全面性，對(duì)于實(shí)踐有經(jīng)驗(yàn)，有分析，有思考，有建議。

論文格式正確，結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，層次分明，書(shū)寫(xiě)規(guī)范，邏輯嚴(yán)密，語(yǔ)言流暢，重點(diǎn)突出，反映了作者具有較強(qiáng)的獨(dú)立科研能力。論文總體優(yōu)秀，同意提交答辯，建議授予農(nóng)學(xué)碩士學(xué)位。

1、崔亮同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《碎片剪輯與周星馳影片中“無(wú)厘頭”風(fēng)格的營(yíng)造》研究了碎片剪輯這一近年來(lái)頗為流行的剪輯藝術(shù)手段，并重點(diǎn)分析了周星馳影片中碎片剪輯的運(yùn)用，創(chuàng)作手段與藝術(shù)作品互見(jiàn)，具有明確的主題和清晰的理論脈絡(luò)，也有比較強(qiáng)烈的使用價(jià)值。該論文結(jié)構(gòu)清晰，層次分明，對(duì)碎片剪輯產(chǎn)生的電影/文化背景進(jìn)行了較為詳盡的剖析，研究了歷史傳承，結(jié)合中外各國(guó)代表影片對(duì)碎片剪輯的方式方法進(jìn)行了有效的分析。更加可貴的是，我國(guó)以往對(duì)香港/周星馳電影的研究多集中在文化/個(gè)體的層面上，而本文從具體的技術(shù)/藝術(shù)角度研究了周星馳電影的一個(gè)創(chuàng)作層面，以理性的態(tài)度對(duì)其獨(dú)特藝術(shù)形態(tài)的形成進(jìn)行了令人信服的總結(jié)和歸納，對(duì)于此類電影的研究有著積極的意義。該論文文字嚴(yán)謹(jǐn)，論點(diǎn)明確，例證豐富，論證方法多樣。崔亮同學(xué)在寫(xiě)作過(guò)程中參考了大量文字/影片資料，多次加工修改，不斷提高了論文的水平。由于作者是剪輯專業(yè)的畢業(yè)生，在論文寫(xiě)作中也注重緊緊圍繞電影剪輯的藝術(shù)/技術(shù)特點(diǎn)，避免空洞的理論說(shuō)教，而是結(jié)合具體的剪輯藝術(shù)處理，以例證為論據(jù)，以分鏡頭列表、鏡頭截圖和扎實(shí)的分析為論證過(guò)程，具有剪輯專業(yè)畢業(yè)論文的特點(diǎn)，并在各章節(jié)中注意理論的提升。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。

2、張曉章同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《淺談舞臺(tái)表演藝術(shù)中的節(jié)奏》，研究的是表演藝術(shù)中的一個(gè)高級(jí)核心元素：節(jié)奏。這是一個(gè)有相當(dāng)難度的課題，研究起來(lái)也很有價(jià)值。論文的特點(diǎn)，一方面梳理了與節(jié)奏有關(guān)的相關(guān)表演理論，一方面以大量具體的實(shí)踐例子對(duì)其論題進(jìn)行了例證。全文主題突出、層次清晰，扎扎實(shí)實(shí)，深入淺出?？吹贸?，作者在寫(xiě)作過(guò)程中投入了大量的精力，學(xué)習(xí)態(tài)度端正，論文成果顯著。當(dāng)然，節(jié)奏的問(wèn)題對(duì)于所有表演藝術(shù)的大家來(lái)說(shuō)都是一個(gè)沒(méi)有盡頭的科研難題，而節(jié)奏又涉及導(dǎo)演藝術(shù)、演出樣式乃至戲劇本體的各個(gè)方面……作為一個(gè)本科學(xué)生，張曉章同學(xué)勇于探索、勤于思考、知難而上，能夠在論文中取得如此成績(jī)已屬不易。希望他能夠?qū)⒄撐闹姓摷暗膯?wèn)題和今后的各種實(shí)踐密切結(jié)合，適時(shí)拓寬思維的深度和廣度，不斷提高自己的表演藝術(shù)水平和理論水平，身體力行地實(shí)現(xiàn)自己“一環(huán)扣一環(huán)”的藝術(shù)生活節(jié)奏。

3、于麗金同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《喜劇元素在韓國(guó)電影發(fā)展中的地位及其研究意義》研究了韓國(guó)電影中的喜劇元素問(wèn)題。這是一個(gè)有趣且有意義的選題。面對(duì)近年來(lái)聲名大振的韓國(guó)電影，國(guó)內(nèi)的研究大多集中在電影導(dǎo)演和電影類型上，關(guān)注韓國(guó)電影中具體創(chuàng)作元素的文章較少。于麗金同學(xué)的論文，緊緊抓住喜劇元素這一主題，不僅僅研究喜劇電影，更努力分析在不同類型電影中喜劇因素的運(yùn)用，并且有歷時(shí)性的探討，其著眼點(diǎn)和系統(tǒng)性難能可貴。這篇論文以韓國(guó)的民族性和韓國(guó)電影中體現(xiàn)出的民族性為基礎(chǔ)，即研究作品，又研究觀眾，并且能夠把電影問(wèn)題放入歷史和民族的大環(huán)境中進(jìn)行思辨，深入淺出，點(diǎn)面結(jié)合，即有理論性，又有實(shí)用價(jià)值。論文中最有價(jià)值的部分，一為對(duì)不同類型電影中喜劇元素使用技巧的分析，甚至涉及“殘酷政治片”和“悲情歷史片”，揭示了韓國(guó)電影商業(yè)活用各種有利創(chuàng)作因素的成功秘密;一為由對(duì)韓國(guó)電影的分析漸次進(jìn)入對(duì)中國(guó)電影創(chuàng)作的思考，對(duì)時(shí)下中國(guó)電影的創(chuàng)作技巧提出了一些行之有效的建議。論文層次清晰，沉穩(wěn)大氣，資料詳實(shí)，例證豐富。于麗金同學(xué)的寫(xiě)作態(tài)度認(rèn)真，多次向指導(dǎo)教師請(qǐng)教、修改論文，并為全班第一個(gè)完成論文的同學(xué)，治學(xué)態(tài)度值得肯定。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。

4、王穎同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《革命樣板戲電影剪輯分析》研究了中國(guó)文革時(shí)期中的革命樣板戲電影的剪輯技巧，是一個(gè)別具一格的選題。長(zhǎng)期以來(lái)，對(duì)于這一領(lǐng)域的研究基本處于空白，因而這個(gè)選題是有價(jià)值的。樣板戲電影，來(lái)源于舞臺(tái)上的革命樣板戲，是經(jīng)過(guò)大批藝術(shù)家創(chuàng)作并經(jīng)歷了觀眾檢驗(yàn)的藝術(shù)作品。拍攝成電影后，即保持了樣板戲的原貌，又在藝術(shù)上有一定的創(chuàng)新。由于當(dāng)時(shí)特殊的歷史事情，一方面藝術(shù)創(chuàng)作受到種種限制，一方面又有條件集中當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的電影藝術(shù)家拍攝革命樣板戲電影，形成了其藝術(shù)上的特色。革命樣板戲電影的最大特點(diǎn)，是實(shí)現(xiàn)了戲劇藝術(shù)和電影藝術(shù)的高度結(jié)合，創(chuàng)造出一種嶄新的假定性。即不是取材于原樣板戲進(jìn)行的電影創(chuàng)作，也不是簡(jiǎn)單的舞臺(tái)藝術(shù)片。在革命樣板戲的創(chuàng)作中，總結(jié)、提升了中國(guó)電影在此方面的種種經(jīng)驗(yàn)，并形成了新的樣式。對(duì)于此類電影的剪輯技巧尤其是一個(gè)容易被人忽略的部分，事實(shí)上，在革命樣板戲中，剪接技巧使用得相當(dāng)流暢、豐富。王穎同學(xué)的論文研究了樣板戲電影文戲、武戲的不同剪接技巧，繼而深入到唱腔、對(duì)白、氣氛、動(dòng)作布局、武打各方面的剪接技巧分析，頗有成果。這篇論文主體清晰，布局合理，深入淺出，詳略得當(dāng)，作者的專業(yè)水平和寫(xiě)作態(tài)度都是值得肯定的。由于作者原理那個(gè)具體的時(shí)代，對(duì)于一些問(wèn)題的認(rèn)知仍存在不足之處，是為遺憾。但作為年輕的學(xué)生，敢于挑戰(zhàn)如此艱深的課題，起到填補(bǔ)空白的作用，值得稱贊。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。

5、李小楓同學(xué)的學(xué)士學(xué)位論文《難以割離的性格與角色——論馬龍·白蘭度的表演藝術(shù)》，對(duì)美國(guó)表演藝術(shù)家馬龍·白蘭度的表演藝術(shù)創(chuàng)作進(jìn)行了全面的分析、研究。表演專業(yè)的畢業(yè)論文大多是對(duì)某一表演元素的研究或者對(duì)自身創(chuàng)作的總結(jié)，這篇論文屬于大師研究的范疇，對(duì)于本科畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一種新的挑戰(zhàn)。論文以史論體的筆法，以馬龍·白蘭度的生平與創(chuàng)作為經(jīng)線，以他的個(gè)性與方法派表演技巧為緯線，經(jīng)緯交織，勾勒出了馬龍·白蘭度的表演世界。論文研究了美國(guó)方法派表演理論的歷史傳承，認(rèn)為白蘭度的表演風(fēng)格是方法派與演員自身個(gè)性的結(jié)合。正是由于此二者的結(jié)合，形成了白蘭度獨(dú)特的個(gè)人魅力和表現(xiàn)力，為世界電影留下了一系列令人難忘的形象。也正是因?yàn)閭€(gè)人性格的過(guò)于強(qiáng)烈，也使他在個(gè)人創(chuàng)作和個(gè)人生活中留下了不少遺憾。論文觀點(diǎn)明確，層次清晰，使用了大量的資料，并且進(jìn)行了梳理與編織。作者對(duì)于白蘭度三個(gè)時(shí)期創(chuàng)作的異同點(diǎn)的分析，也頗有見(jiàn)識(shí)，令人信服。如果說(shuō)論文有所不足的話，那就是史論的話語(yǔ)狀態(tài)稍顯強(qiáng)烈，科學(xué)的表演理論分析和再建立尚嫌不足。對(duì)馬龍·白蘭度的研究也基本停留在本文分析的層面上，如能更多闡釋其對(duì)當(dāng)代電影表演創(chuàng)作有何作用，論文水平將更上一層樓。這是一篇比較優(yōu)秀的論文。對(duì)于開(kāi)拓表演專業(yè)論文的選材范圍方面，猶具積極意義。

1、該課題選題新穎，緊密結(jié)合臨床，設(shè)計(jì)合理，屬于本學(xué)科研究熱點(diǎn)，研究工作具有一定的理論意義與實(shí)際價(jià)值。論文的內(nèi)容與題目基本相符，結(jié)構(gòu)完整，格式規(guī)范，層次清楚，條理分明，語(yǔ)言通順流暢，內(nèi)容豐富。文獻(xiàn)材料收集豐富詳實(shí)，基本涵蓋了本學(xué)科相關(guān)的主要文獻(xiàn)，并對(duì)本學(xué)科發(fā)展趨勢(shì)有一定的歸納作用。數(shù)據(jù)資料充分，論述過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，分析方法選用得當(dāng)，結(jié)果可信。論文撰寫(xiě)嚴(yán)肅認(rèn)真，推理符合邏輯，結(jié)論和建議具有現(xiàn)實(shí)意義，是一篇有較高學(xué)術(shù)價(jià)值的碩士生論文。

2、從答辯可以看出該生總體專業(yè)基礎(chǔ)比較扎實(shí)，準(zhǔn)備工作充分，對(duì)論文內(nèi)容非常熟悉，能簡(jiǎn)潔明了的陳述設(shè)計(jì)思想和過(guò)程，系統(tǒng)展示流暢，回答問(wèn)題有理有據(jù)，基本概念清楚，論文有一定創(chuàng)新。希望繼續(xù)完善論文中的部分文字和符號(hào)，爭(zhēng)取規(guī)范使用。

3、x同學(xué)的碩士畢業(yè)論文《消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)意愿影響的實(shí)證研究》在相關(guān)文獻(xiàn)研究和時(shí)事動(dòng)態(tài)分析的基礎(chǔ)上，研究了網(wǎng)站體驗(yàn)的組成要素，以及網(wǎng)站體驗(yàn)對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買(mǎi)意愿的影響，其選題具有一定的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)意義。

4、該論文引用文獻(xiàn)具有代表性和科學(xué)性，對(duì)有關(guān)的中外文獻(xiàn)材料進(jìn)行綜合分析和歸納整理，掌握了研究背景、研究現(xiàn)狀和發(fā)展前景等內(nèi)容，文獻(xiàn)綜述豐富而規(guī)范。

5、在十分鐘的陳述中，該生介紹了論文的主要觀點(diǎn)、內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以及論文的寫(xiě)作過(guò)程，條理清晰，語(yǔ)言無(wú)大錯(cuò)，對(duì)老師的提問(wèn)做出了基本正確的回答，體現(xiàn)了一定的專業(yè)素養(yǎng)。但設(shè)計(jì)過(guò)程有點(diǎn)小問(wèn)題，流程圖不很完善，希望及時(shí)糾正。

6、x同學(xué)的學(xué)位論文《基于數(shù)據(jù)挖掘的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)數(shù)據(jù)模型的分析和研究》選題于教育部委托中山大學(xué)開(kāi)展的高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)項(xiàng)目。該論文研究成果對(duì)于構(gòu)建高校本科專業(yè)設(shè)置預(yù)測(cè)系統(tǒng)具有一定的先導(dǎo)性意義。

7、在五分鐘的陳述中，該生介紹了論文的主要內(nèi)容與結(jié)構(gòu)，以及為此進(jìn)行的研究，顯示出對(duì)所研究的問(wèn)題有一定的認(rèn)識(shí)。視頻設(shè)計(jì)很漂亮，但不太符合專業(yè)要求，若多從計(jì)算機(jī)專業(yè)的角度對(duì)實(shí)現(xiàn)過(guò)程進(jìn)行設(shè)計(jì)則更好。

8、論文借助統(tǒng)計(jì)分析軟件對(duì)進(jìn)行了因素分析，論文內(nèi)容豐富、條理清晰、結(jié)構(gòu)完整，資料收集詳實(shí)，數(shù)據(jù)準(zhǔn)確，論證清晰有力，論據(jù)充分可靠，結(jié)論可靠。

9、該生專業(yè)素養(yǎng)比較好，對(duì)所提問(wèn)題回答流利，正確率高，對(duì)實(shí)現(xiàn)過(guò)程中遇到的難題認(rèn)識(shí)到位，時(shí)間把握得當(dāng)，若能用比較新的運(yùn)行環(huán)境進(jìn)行實(shí)現(xiàn)相對(duì)好。

10、論文陳述清晰明白，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山，直接入題。對(duì)老師的提問(wèn)能流利作答，思路清晰，但對(duì)論文中的部分代碼解釋不楚，有少量語(yǔ)言錯(cuò)誤，望今后的研究中多創(chuàng)新。

11、結(jié)合數(shù)學(xué)知識(shí)用計(jì)算機(jī)技術(shù)來(lái)處理地質(zhì)問(wèn)題，對(duì)方法原理掌握透徹，論文有比較好的創(chuàng)新。對(duì)快速傅里葉和小波變換圖的結(jié)果分析到位，處理結(jié)果良好，計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)素養(yǎng)好。答辯中主要問(wèn)題回答準(zhǔn)確、深入。論文中變換的指標(biāo)若有對(duì)比會(huì)更好。

12、該生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)比較流利、清楚的闡述論文的主要內(nèi)容，能恰當(dāng)回答與論文有關(guān)的問(wèn)題，態(tài)度謙虛，體現(xiàn)了比較扎實(shí)的計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)。建議把圖像的打開(kāi)功能用適當(dāng)?shù)奈淖直磉_(dá)出來(lái)，繼續(xù)完善使論文格式規(guī)范化。

13、該論文選題合理，為提供理論支持，研究意義重大。

14、該生流利地陳述了寫(xiě)作該論文的目的、理論與實(shí)踐意義，古玩網(wǎng)站設(shè)計(jì)過(guò)程很規(guī)范，但實(shí)體和概念之間聯(lián)系少，整個(gè)設(shè)計(jì)應(yīng)該盡量符合計(jì)算機(jī)方面的要求。

15、該論文反映出了作者在本門(mén)學(xué)科方面堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)、系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)以及良好的科研能力。達(dá)到了碩士學(xué)位論文的要求，建議安排答辯。

16、該生陳述清楚，回答問(wèn)題流利。雖論文立意比較好，有一定的研究?jī)r(jià)值，但構(gòu)架和內(nèi)容都比較龐大，需要較強(qiáng)的獨(dú)立研究能力，論文題目和客戶端登陸服務(wù)器模塊也需稍作修改。該生準(zhǔn)備工作充分，環(huán)節(jié)陳述完整，論文構(gòu)思清晰，體現(xiàn)了較好的專業(yè)基礎(chǔ)，時(shí)間把握也很好。就是論文中有需求但缺乏需求分析，對(duì)部分答辯問(wèn)題回答不太清楚，圖的表示方式不規(guī)范。

17、本文的寫(xiě)作符合碩士研究生畢業(yè)論文規(guī)范，學(xué)術(shù)水準(zhǔn)較好，體現(xiàn)了兩年學(xué)習(xí)的成果，可進(jìn)入答辯程序。

18、答辯的準(zhǔn)備工作充分，對(duì)老師的提問(wèn)能詳實(shí)回答，并對(duì)設(shè)計(jì)過(guò)程中所遇困境能反復(fù)探討研究，找出更好的解決方法，專業(yè)技術(shù)比較好。若能結(jié)合專業(yè)改進(jìn)使靜態(tài)的網(wǎng)頁(yè)成為動(dòng)態(tài)的則更好，不足在于數(shù)據(jù)庫(kù)中表的描述方式不太對(duì)，望改進(jìn)。

19、答辯過(guò)程中，該生能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)熟練、扼要的陳述論文的主要內(nèi)容，條理清晰，創(chuàng)新點(diǎn)明顯，回答問(wèn)題時(shí)反映敏捷，表達(dá)準(zhǔn)確，系統(tǒng)演示熟練，專業(yè)素養(yǎng)很高，經(jīng)答辯委員會(huì)商議，一致同意其成績(jī)?yōu)閮?yōu)秀。

20、該論文研究結(jié)果表明，，研究具有很強(qiáng)的實(shí)踐價(jià)值和操作性，充分反映了作者對(duì)于知識(shí)掌握的全面性，對(duì)于實(shí)踐有經(jīng)驗(yàn)，有分析，有思考，有建議。

銷售管理本科論文篇十

隨著我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的快速發(fā)展，各高校紛紛開(kāi)設(shè)了外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)，培養(yǎng)了大量的外貿(mào)英語(yǔ)人才。然而，傳統(tǒng)的培養(yǎng)模式已不能滿足社會(huì)對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)人才需要的多元化趨勢(shì)。因此，外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)課程設(shè)置必須立足于培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型人才的培養(yǎng)模式。本文對(duì)傳統(tǒng)外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)面臨的問(wèn)題，新的課程設(shè)置及復(fù)合型人才培養(yǎng)模式進(jìn)行了探討。

外貿(mào)英語(yǔ)，課程設(shè)置，培養(yǎng)模式。

高等學(xué)校外語(yǔ)專業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)在《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》中指出，外語(yǔ)教育存在5個(gè)不適應(yīng)，即“思想觀念的不適應(yīng)；人才培養(yǎng)模式的不適應(yīng)；課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容的不適應(yīng)；學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)、能力和素質(zhì)的不適應(yīng)；教學(xué)管理的不適應(yīng)”。

各高校的外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)大多以培養(yǎng)語(yǔ)言技能加專業(yè)知識(shí)為主要目標(biāo)，采用了“英語(yǔ)+國(guó)際經(jīng)貿(mào)”這一培養(yǎng)模式。這種模式培養(yǎng)出來(lái)的人才的確受到了用人單位的歡迎。但隨著社會(huì)的發(fā)展，該模式也暴露出了本身存在的許多問(wèn)題。

1、課程結(jié)構(gòu)不合理。大部分課程仍以英語(yǔ)技能為主，只是在三、四年級(jí)增加了經(jīng)貿(mào)類專業(yè)知識(shí)課，這些課程基本上用中文開(kāi)設(shè)，既發(fā)揮不了外語(yǔ)的優(yōu)勢(shì)，形不成語(yǔ)言交際所需要的環(huán)境，又因?qū)W生學(xué)到的知識(shí)較為膚淺，也達(dá)不到專業(yè)培養(yǎng)的規(guī)格。即便有些課程是由外語(yǔ)教師開(kāi)設(shè)，但由于外語(yǔ)教師專業(yè)背景薄弱，知識(shí)體系不夠完善，在課程講授的內(nèi)容與程度上還不能很好的把握。

2、語(yǔ)言能力與語(yǔ)言素質(zhì)的培養(yǎng)不協(xié)調(diào)。教師的課堂教學(xué)方法陳舊，仍以傳授語(yǔ)言知識(shí)為重點(diǎn)，課堂上大量講解與練習(xí)語(yǔ)言點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)單詞、短語(yǔ)、句法分析，而忽視了學(xué)生的語(yǔ)言素質(zhì)培養(yǎng)。學(xué)生的學(xué)習(xí)觀念也偏向?qū)嵱?，致使語(yǔ)言文化素養(yǎng)的培育成為單薄的附庸。

3、重課堂理論教學(xué)輕社會(huì)實(shí)踐訓(xùn)練。由于受實(shí)踐基地的限制，學(xué)生以課堂學(xué)習(xí)為主，即使有一點(diǎn)實(shí)習(xí)也是流于形式，很少有機(jī)會(huì)接觸社會(huì)，理論與實(shí)踐常常脫節(jié)，其結(jié)果是，學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)掌握了不少經(jīng)濟(jì)和外貿(mào)知識(shí)，但是缺乏將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中去的能力。

因此，原有的培養(yǎng)模式已經(jīng)滯后于社會(huì)的要求，為了使畢業(yè)生能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，我們必須審時(shí)度勢(shì)，根據(jù)社會(huì)的發(fā)展主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)，改革專業(yè)課程設(shè)置，培養(yǎng)具有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型英語(yǔ)人才。

《高等學(xué)校英語(yǔ)專業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》在培養(yǎng)目標(biāo)中明確規(guī)定：“21世紀(jì)的外語(yǔ)人才應(yīng)具有扎實(shí)的基本功、寬廣的知識(shí)面、一定的相關(guān)專業(yè)知識(shí)、較強(qiáng)的能力和較高的素質(zhì)。也就是要在打好扎實(shí)的英語(yǔ)語(yǔ)言基本功和牢固掌握英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)的前提下，拓寬人文學(xué)科知識(shí)和科技知識(shí)，掌握與畢業(yè)后所從事的工作有關(guān)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，注重培養(yǎng)獲取知識(shí)的能力、獨(dú)立思考的能力和創(chuàng)新的能力，提高思想道德素質(zhì)、文化素質(zhì)和心理素質(zhì)?！卑凑者@樣的培養(yǎng)目標(biāo)，所培養(yǎng)的人才應(yīng)該是具有良好綜合素質(zhì)的復(fù)合型英語(yǔ)人才。

具有良好綜合素質(zhì)外語(yǔ)人才的培養(yǎng)模式是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治條件下形成的具體模式，它反映了整個(gè)教學(xué)過(guò)程的框架、程序方法，它是由培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格所決定的.。復(fù)合型外語(yǔ)人才的培養(yǎng)要求我們變換育人造才的模式，探索出更具包容性、跨越性、更富有彈性的多元化外語(yǔ)培育機(jī)制與途徑，能克服傳統(tǒng)外語(yǔ)人才培訓(xùn)機(jī)制的弊端，提高培養(yǎng)規(guī)格。

外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)旨在培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的涉外型、應(yīng)用型、復(fù)合型高級(jí)專門(mén)人才；能以英語(yǔ)為工具，掌握對(duì)外經(jīng)貿(mào)知識(shí)，熟悉對(duì)外貿(mào)易及文秘工作，能夠使用多種現(xiàn)代化辦公設(shè)備的德、智、體全面發(fā)展的經(jīng)貿(mào)英語(yǔ)人才。該專業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備良好的思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)；具有扎實(shí)的專業(yè)基本功，具有寬厚的英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)以及廣博的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易專業(yè)等相關(guān)學(xué)科知識(shí)，具有獲取知識(shí)和運(yùn)用知識(shí)的能力、開(kāi)拓工作的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力以及發(fā)展事業(yè)的創(chuàng)新能力。

經(jīng)過(guò)四年的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練，必須具備如下能力：一是熟練的英語(yǔ)交際能力，要做到“五會(huì)”(即聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)、譯)。二是掌握商務(wù)知識(shí)，對(duì)國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際商法、會(huì)計(jì)原理、匯兌與結(jié)算等與涉外工作相關(guān)的知識(shí)有較全面的了解，以具備給上司當(dāng)助手，并從事商務(wù)翻譯工作的能力。三是熟悉對(duì)外貿(mào)易工作的知識(shí)、程序與環(huán)節(jié)，熟悉文秘工作，能夠處理辦公室有關(guān)工作，安排工作會(huì)議，草擬各種文件，熟練使用現(xiàn)代化辦公設(shè)備，包括電腦、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、多功能電話機(jī)、攝影攝像機(jī)等。四是畢業(yè)時(shí)須獲得相關(guān)證書(shū)，如：專業(yè)四、八級(jí)證書(shū)；劍橋商務(wù)英語(yǔ)(bec)二級(jí)證書(shū)；計(jì)算機(jī)證書(shū)；文秘工種證書(shū)；外銷員證書(shū)等。

優(yōu)化課程體系是培養(yǎng)二十一世紀(jì)外語(yǔ)人才的關(guān)鍵所在。多年來(lái)的教學(xué)實(shí)踐使我們意識(shí)到，外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)絕不是簡(jiǎn)單地給英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生增加幾門(mén)外貿(mào)英語(yǔ)課程。外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)的基本課程結(jié)構(gòu)為：基礎(chǔ)課十知識(shí)課+能力課+實(shí)踐課。我們必須從復(fù)合型外語(yǔ)人才的培養(yǎng)模式出發(fā)，重新規(guī)劃和設(shè)計(jì)新的教學(xué)內(nèi)容和課程體系。在課程設(shè)置上更具有彈性化、靈活性、包容性、多元化和合理性。

復(fù)合型人才教學(xué)模式的課程總體框架由以下部分組成，通識(shí)教育模塊；外語(yǔ)專業(yè)模塊；相關(guān)專業(yè)模塊；實(shí)踐課程模塊。

1、通識(shí)教育模塊。該模塊不僅僅針對(duì)外貿(mào)英語(yǔ)專業(yè)學(xué)生，同時(shí)適用于各專業(yè)學(xué)生，旨在培養(yǎng)學(xué)生政治、思想、道德品質(zhì)、文化、軍事、數(shù)理等方面的基本素質(zhì)，為做一名合格的大學(xué)生打好基礎(chǔ)。主要課程為：中國(guó)近現(xiàn)代史綱要、馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論與“三個(gè)代表”重要思想概論、思想道德修養(yǎng)、法律基礎(chǔ)、大學(xué)語(yǔ)文、體育、高等數(shù)學(xué)、大學(xué)物理、軍事理論、經(jīng)濟(jì)管理基礎(chǔ)、現(xiàn)代生命科學(xué)導(dǎo)論等。

2、外語(yǔ)專業(yè)模塊。該模塊為英語(yǔ)專業(yè)的基礎(chǔ)課程，旨在培養(yǎng)英語(yǔ)人才的讀、聽(tīng)、說(shuō)、寫(xiě)、譯等基本技能，打好扎實(shí)的語(yǔ)言基礎(chǔ)。這部分的教學(xué)內(nèi)容絕對(duì)不能削弱，如果學(xué)生的英語(yǔ)基礎(chǔ)不牢，則失去了作為專業(yè)人才的立足之本。主要課程為：基礎(chǔ)英語(yǔ)、語(yǔ)音、聽(tīng)說(shuō)、寫(xiě)作、語(yǔ)法、高級(jí)英語(yǔ)閱讀、高級(jí)英語(yǔ)視聽(tīng)說(shuō)、英漢翻譯、口譯等。該模塊還應(yīng)開(kāi)設(shè)一些中西文化類課程，旨在幫助學(xué)生拓寬視野，增強(qiáng)文化素質(zhì)和修養(yǎng)。主要課程為：中國(guó)文化思想史、西方文化、英語(yǔ)國(guó)家概況、英美報(bào)刊選讀、跨文化交際學(xué)等。

3、相關(guān)專業(yè)模塊。該模塊的課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的復(fù)合型素質(zhì)，是區(qū)別于傳統(tǒng)的培養(yǎng)工具型人才課程設(shè)計(jì)的關(guān)鍵所在。提供哪些專業(yè)方向供學(xué)生選擇取決于市場(chǎng)導(dǎo)向。根據(jù)社會(huì)的發(fā)展和市場(chǎng)的導(dǎo)向，可以在充分論證的基礎(chǔ)上隨時(shí)增減專業(yè)方向。這一模塊的課程均在三、四年級(jí)開(kāi)設(shè)，可讓學(xué)生自主選擇有關(guān)方向，進(jìn)行相關(guān)課程學(xué)習(xí)。主要課程有：市場(chǎng)營(yíng)銷、外貿(mào)函電與口語(yǔ)、工商導(dǎo)論、國(guó)際貿(mào)易、商務(wù)溝通、國(guó)際貿(mào)易法、國(guó)際金融、西方經(jīng)濟(jì)學(xué)等。

4、實(shí)踐課程模塊。該模塊重在培養(yǎng)學(xué)生的語(yǔ)言應(yīng)用能力和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及解決問(wèn)題的創(chuàng)新思維和實(shí)際工作能力，包括畢業(yè)論文、網(wǎng)絡(luò)自主學(xué)習(xí)、第二課堂活動(dòng)(英語(yǔ)角、英語(yǔ)電臺(tái)、英語(yǔ)報(bào)刊等)、各種英語(yǔ)競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐(外事接待、國(guó)際會(huì)議接待、涉外導(dǎo)游、翻譯、基地實(shí)習(xí))等。

以上4個(gè)課程模塊構(gòu)成了課程設(shè)計(jì)的整體。在各門(mén)課程的教學(xué)過(guò)程中應(yīng)始終貫徹培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新素質(zhì)的原則，教學(xué)理念應(yīng)從“以教師為中心”逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙詫W(xué)生為中心，教師為主導(dǎo)”。教師要根據(jù)教學(xué)目標(biāo)，合理安排教學(xué)內(nèi)容，精心選擇教學(xué)方法，制作出合理有效的教學(xué)程序并付諸實(shí)施。

復(fù)合型外語(yǔ)人才的培養(yǎng)，教師要轉(zhuǎn)變思想觀念，更新教育理念；因地制宜，調(diào)整課程設(shè)置，增設(shè)新的教學(xué)內(nèi)容；制定新的人才培養(yǎng)模式，真抓實(shí)干地促進(jìn)寬口徑外語(yǔ)人才的全面發(fā)展。

在四年制的外貿(mào)英語(yǔ)英語(yǔ)專業(yè)，對(duì)于以上4個(gè)課程模塊，可分為兩個(gè)階段實(shí)施教學(xué)：

把一、二年級(jí)作為通識(shí)教育和英語(yǔ)專業(yè)技能培養(yǎng)階段。主要培養(yǎng)學(xué)生的德育素質(zhì)、文化素質(zhì)和法制意識(shí)，傳授英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)，進(jìn)行基本技能訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生實(shí)際運(yùn)用語(yǔ)言的能力、良好的學(xué)風(fēng)和正確的學(xué)習(xí)方法。三、四年級(jí)作為英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和實(shí)踐能力培養(yǎng)階段。主要教學(xué)任務(wù)是繼續(xù)打好語(yǔ)言基本功，學(xué)習(xí)英語(yǔ)專業(yè)知識(shí)和相關(guān)專業(yè)知識(shí)，進(jìn)一步擴(kuò)大知識(shí)面，提高綜合運(yùn)用英語(yǔ)進(jìn)行交際的能力，給學(xué)生更多的社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，著力打造他們的實(shí)際解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)新能力。這兩個(gè)階段的緊密結(jié)合是培養(yǎng)復(fù)合型英語(yǔ)人才的根本保證。

為了培養(yǎng)英語(yǔ)復(fù)合型人才，我們還可以大膽探索新的模式，如3+1或3+2模式。學(xué)生前3年在英語(yǔ)專業(yè)學(xué)習(xí)英語(yǔ)課程，后一年或兩年到有關(guān)院系學(xué)習(xí)專業(yè)課程，畢業(yè)時(shí)可被授予文學(xué)士或雙學(xué)位。這樣的學(xué)生在英語(yǔ)和專業(yè)知識(shí)方面都達(dá)到了一個(gè)相當(dāng)高的水準(zhǔn)，必定更受社會(huì)歡迎。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展要求我們實(shí)現(xiàn)高校英語(yǔ)專業(yè)人才培養(yǎng)模式的轉(zhuǎn)換，我們只能順應(yīng)時(shí)代的召喚，主動(dòng)調(diào)整培養(yǎng)目標(biāo)和課程設(shè)置，摒棄過(guò)去的工具型英語(yǔ)人才培養(yǎng)模式，轉(zhuǎn)而培養(yǎng)具有創(chuàng)新素質(zhì)的復(fù)合型英語(yǔ)人才。只有這樣我們才能在在人才培養(yǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

銷售管理本科論文篇十一

1.本文立意新穎。全文以-------為線索，結(jié)合各地的準(zhǔn)規(guī)較全面的分析了------的問(wèn)題和原因。并針對(duì)存在的問(wèn)題提出解決問(wèn)題的對(duì)策。內(nèi)容論證也教科學(xué)合理。全文充分體現(xiàn)行政管理專業(yè)特色，格式規(guī)范。但創(chuàng)新點(diǎn)不夠。

2.該文選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求，能較好地綜合運(yùn)用行政管理知識(shí)來(lái)分析企業(yè)行政管理實(shí)踐問(wèn)題，論文寫(xiě)作態(tài)度比較認(rèn)真負(fù)責(zé)，論文內(nèi)容較充分，參考的相關(guān)資料比較切合論題的需要，層次結(jié)構(gòu)比較合理，主要觀點(diǎn)表達(dá)的比較明確，邏輯思路基本符合要求，語(yǔ)言表達(dá)基本通順。但論證的深度還不夠，創(chuàng)新點(diǎn)不足。

3..本文選題較合理，符合行政管理專業(yè)要求。全文以……為主題來(lái)分析論證，對(duì)提高我國(guó)行政管理的…………..具有參考與借鑒意義。內(nèi)容論證也較科學(xué)合理，格式較規(guī)范，參考的資料緊扣文章主題需要，但創(chuàng)新點(diǎn)不夠，論證不夠，尤其文章最后一部分論證太薄弱，缺乏說(shuō)服力。總體上基本達(dá)到畢業(yè)論文的要求。

4.本文以……為主題，重點(diǎn)探討……..問(wèn)題，選題基本符合行政管理專業(yè)范疇，充分體現(xiàn)出專業(yè)特色。全文結(jié)構(gòu)符合要求，邏輯思路清晰，論據(jù)較充分，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，語(yǔ)言流暢，論證方法也較合理，但創(chuàng)新點(diǎn)不夠，部分觀點(diǎn)論證不充分，格式還不是非常的規(guī)范，真正屬于自己的思想不多?？傮w上基本合格。

5.該文選題具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性針對(duì)性和實(shí)用性。結(jié)構(gòu)安排科學(xué)合理，思路清晰，層次分明。各部分之間聯(lián)系比較緊密，觀點(diǎn)表述也基本準(zhǔn)確，論證內(nèi)容比較具有說(shuō)服力。在論證過(guò)程中基本上運(yùn)用了行政管理專業(yè)基本知識(shí)原理來(lái)分析文中的主要問(wèn)題，但參考的資料還欠充分，文章缺乏自己原創(chuàng)的內(nèi)容，少數(shù)觀點(diǎn)論證不深刻和全面。

6.本文以官員問(wèn)責(zé)制為題進(jìn)行研究，能為解決我國(guó)官員問(wèn)責(zé)制存在的問(wèn)題提供參考和借鑒作用。在全文結(jié)構(gòu)中，首先對(duì)官員問(wèn)責(zé)制的現(xiàn)實(shí)意義進(jìn)行了分析，然后再對(duì)我國(guó)官員問(wèn)責(zé)制的困境進(jìn)行深入的分析，最后提出化解困境的有效建議。全文體現(xiàn)專業(yè)特色要求，符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，參考的文獻(xiàn)資料符合論文觀點(diǎn)與主題的需要，實(shí)踐論證還不夠，但，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多?？傮w上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

7.論文思路比較清晰，語(yǔ)句基本通順，層次清晰，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識(shí)與黨內(nèi)監(jiān)督實(shí)踐問(wèn)題有機(jī)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，并針對(duì)黨內(nèi)監(jiān)督的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提出了一些比較好的解決建議，查閱與參考的文獻(xiàn)資料與主題結(jié)合的比較緊密，但個(gè)別地方論證的觀點(diǎn)不是很明確和有說(shuō)服力，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求，部分內(nèi)容與主題結(jié)合的還不是很好，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點(diǎn)小問(wèn)題?？傮w上說(shuō)，基本達(dá)到畢業(yè)論文的基本要求。

8.論文主題明確，語(yǔ)句基本通順，層次基本清晰，觀點(diǎn)表達(dá)基本準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識(shí)與鄧小平關(guān)于行政改革的思想有機(jī)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，格式基本規(guī)范，選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，但查閱與參考的文獻(xiàn)資料太少，部分論證內(nèi)容與主題結(jié)合不緊密，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點(diǎn)小問(wèn)題?？傮w上說(shuō)，基本達(dá)到畢業(yè)論文的基本要求。

9.本文符合專業(yè)要求，反映社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題。因此，該主題的研究有利于推進(jìn)我國(guó)-------的進(jìn)一步發(fā)展。全文首先-------的問(wèn)題，然后分析--------的原因。在此基礎(chǔ)上又分析出相關(guān)的------。全文結(jié)構(gòu)恰當(dāng)，思路清晰，觀點(diǎn)基本正確。

10.論文思路清晰，語(yǔ)句通順。能很好的調(diào)查--------存在的問(wèn)題。作者對(duì)于論文內(nèi)容有一定的了解和熟悉。思路清晰，層次清晰，邏輯結(jié)構(gòu)合理。觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確。研究原理采用恰當(dāng)。在論證過(guò)程中能有效的將專業(yè)原理與要研究的主題結(jié)合起來(lái)。個(gè)別地方論證的觀點(diǎn)不是很明確，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

銷售管理本科論文篇十二

1、論文思路清晰，語(yǔ)句通順。能很好的調(diào)查××存在的問(wèn)題。作者對(duì)于論文內(nèi)容有一定的了解和熟悉。思路清晰，層次清晰，邏輯結(jié)構(gòu)合理。觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確。研究原理采用恰當(dāng)。在論證過(guò)程中能有效的將專業(yè)原理與要研究的主題結(jié)合起來(lái)。個(gè)別地方論證的觀點(diǎn)不是很明確，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

2、全文以××為題。重點(diǎn)探討出××的問(wèn)題，然后針對(duì)問(wèn)題提出有效的建議。全文結(jié)構(gòu)符合要求，邏輯思路清晰，論據(jù)較充分，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，語(yǔ)言流暢，論證方法教合理。參考的資料與主題結(jié)合緊密。

3、全文以××為題。重點(diǎn)探討分析××的問(wèn)題及原因，然后針對(duì)問(wèn)題提出一些具有可操作性的對(duì)策。全文選題新穎，具有很強(qiáng)的研究性。全文結(jié)構(gòu)符合要求，邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，觀點(diǎn)鮮明，論據(jù)具有較強(qiáng)的說(shuō)服力。論證方法合理，了大量的數(shù)據(jù)來(lái)論證，更增加了論證的可靠性。能綜合運(yùn)用行政管理專業(yè)知識(shí)來(lái)分析××，但不足之處主要是語(yǔ)言不是很精煉。

4、該文參考的文獻(xiàn)資料充分且符合論題的需要。該文以××為例，重點(diǎn)探討××。該文選題符合行政管理專業(yè)要求，結(jié)構(gòu)完整，思路清晰，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，格式規(guī)范，能較好的將行政管理專業(yè)知識(shí)運(yùn)用來(lái)分析現(xiàn)實(shí)中的行政管理實(shí)踐問(wèn)題。但個(gè)別觀點(diǎn)論證還不充分。總體上符合畢業(yè)論文要求。

5、該文選題具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性針對(duì)性和實(shí)用性。結(jié)構(gòu)安排科學(xué)合理，思路清晰，層次分明。各部分之間聯(lián)系緊密，觀點(diǎn)表述準(zhǔn)確，論證內(nèi)容比較具有說(shuō)服力，但文章缺乏自己原創(chuàng)的內(nèi)容。

6、本文以××為題，重點(diǎn)探討××。選題符合符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)目標(biāo)與專業(yè)特色，而且選題具有很強(qiáng)的針對(duì)性和現(xiàn)實(shí)意義。文章結(jié)構(gòu)安排合理，層次清晰，寫(xiě)作時(shí)參考的相關(guān)文獻(xiàn)資料與主題聯(lián)系緊密，而且參考的資料較新，在寫(xiě)作過(guò)程中作者能較好地運(yùn)用行政管理專業(yè)基本知識(shí)原來(lái)來(lái)分析行政××，在論證過(guò)程中，主要用理論論證和事實(shí)論證。但文章不足之處在與部分語(yǔ)句表達(dá)不清晰，論證還不夠深刻充分，創(chuàng)新點(diǎn)不夠?？傮w上符合畢業(yè)論文要求。

7、全文以××為題，選題具有較強(qiáng)的新穎性和實(shí)用性。全文結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，邏輯性強(qiáng)，思路清晰，查閱的參考文獻(xiàn)資料符合論文要求。論證方法較合理。論證內(nèi)容較有說(shuō)服力。對(duì)問(wèn)題的分析比較透徹。該生在論證過(guò)程中也能很好的將行政管理專業(yè)知識(shí)原理與社會(huì)現(xiàn)實(shí)結(jié)合起來(lái)。無(wú)論從選題上還是觀點(diǎn)論證上都符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求。但創(chuàng)新點(diǎn)不夠。

8、本文以××為題，首先對(duì)××—的論述，然后在重點(diǎn)分析××的原因，并針對(duì)原因提出解決問(wèn)題的有效對(duì)策。因此該文在選題上緊扣專業(yè)要求，文章結(jié)構(gòu)科學(xué)合理，文章觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，用詞正確，語(yǔ)句通順，思路清晰。部分與部分之間聯(lián)系非常緊密，在論證方法上采用事例論證與案例論證。查閱的資料充分合理。不足之處解決問(wèn)題的對(duì)策還缺少可操作性。

9、該文以××為主題，充分體現(xiàn)出時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)的社會(huì)價(jià)值。全文分××個(gè)大部分。首先對(duì)××進(jìn)行了論述，然后重點(diǎn)分析××—。全文基本上都是緊扣主題來(lái)展開(kāi)論述。在論述過(guò)程中該生較好的運(yùn)用了行政管理專業(yè)知識(shí)來(lái)分析解決××問(wèn)題。語(yǔ)言較流暢，但觀點(diǎn)不夠精煉。在論證過(guò)程中能恰到好處地運(yùn)用理論論證方法與實(shí)踐論證方法。觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，思路清晰，文章整體性較強(qiáng)。整體上符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)要求。

11、全文結(jié)構(gòu)基本合理科學(xué)，邏輯思路清晰，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，語(yǔ)言流暢，論證方法較合理，參考的文獻(xiàn)資料符合主題要求，從主題到內(nèi)容符合專業(yè)要求，部分與本分之間銜接的比較緊密，但個(gè)別引文沒(méi)有標(biāo)著出來(lái)，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多，個(gè)別概念比較模糊，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

12、研究?jī)?nèi)容具有現(xiàn)實(shí)性和可操作性。選題社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題，邏輯結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)。觀點(diǎn)表達(dá)清楚，論述全面。語(yǔ)言平實(shí)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。在論證過(guò)程中也能較好地將專業(yè)知識(shí)原理與現(xiàn)實(shí)問(wèn)題結(jié)合起來(lái)。但論據(jù)還不夠?？傮w上符合畢業(yè)論文要求。

13、選題較具時(shí)代性和現(xiàn)實(shí)性。全文結(jié)構(gòu)安排合理。觀點(diǎn)表達(dá)基本準(zhǔn)確。全文內(nèi)容緊扣行政管理專業(yè)要求來(lái)寫(xiě)，充分體現(xiàn)出行政管理專業(yè)特色。查閱的相關(guān)資料較多。但不足之處主要是屬于自己創(chuàng)新的東西還不多?？傮w上符合畢業(yè)論文要求。

14、研究××為題，充分的體現(xiàn)時(shí)代特色性。能為中國(guó)行政管理問(wèn)題的解決提供參考價(jià)值。全文結(jié)構(gòu)合理，思路清晰，觀點(diǎn)明顯。在論證過(guò)程中能教好的將論證與案例論證結(jié)合起來(lái)。不足之處是部分論點(diǎn)的論據(jù)還缺乏說(shuō)服力。

15、以××為題進(jìn)行研究。能為解決××的問(wèn)題提供參考和借鑒作用。在全文結(jié)構(gòu)中，首先要調(diào)整基本概念提出問(wèn)題，然后在對(duì)問(wèn)題進(jìn)行深入的分析，最后為××提出有效的建議。全文體現(xiàn)專業(yè)特色要求，部分與本分之間銜接的比較緊密，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多?？傮w上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

16、本文以……為主題，重點(diǎn)探討……問(wèn)題，選題基本符合行政管理專業(yè)范疇，充分體現(xiàn)出專業(yè)特色。全文結(jié)構(gòu)符合要求，邏輯思路清晰，論據(jù)較充分，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確，語(yǔ)言流暢，論證方法也較合理，但創(chuàng)新點(diǎn)不夠，部分觀點(diǎn)論證不充分，格式還不是非常的規(guī)范，真正屬于自己的思想不多?？傮w上基本合格。

17、該文選題具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性針對(duì)性和實(shí)用性。結(jié)構(gòu)安排科學(xué)合理，思路清晰，層次分明。各部分之間聯(lián)系比較緊密，觀點(diǎn)表述也基本準(zhǔn)確，論證內(nèi)容比較具有說(shuō)服力。在論證過(guò)程中基本上運(yùn)用了行政管理專業(yè)基本知識(shí)原理來(lái)分析文中的主要問(wèn)題，但參考的資料還欠充分，文章缺乏自己原創(chuàng)的內(nèi)容，少數(shù)觀點(diǎn)論證不深刻和全面。

18、本文以官員問(wèn)責(zé)制為題進(jìn)行研究，能為解決我國(guó)官員問(wèn)責(zé)制存在的問(wèn)題提供參考和借鑒作用。在全文結(jié)構(gòu)中，首先對(duì)官員問(wèn)責(zé)制的現(xiàn)實(shí)意義進(jìn)行了分析，然后再對(duì)我國(guó)官員問(wèn)責(zé)制的困境進(jìn)行深入的分析，最后提出化解困境的有效建議。全文體現(xiàn)專業(yè)特色要求，符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，參考的文獻(xiàn)資料符合論文觀點(diǎn)與主題的需要，實(shí)踐論證還不夠，但，真正屬于自己創(chuàng)新的內(nèi)容還不是很多?？傮w上達(dá)到畢業(yè)論文要求。

19、論文思路比較清晰，語(yǔ)句基本通順，層次清晰，觀點(diǎn)表達(dá)準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識(shí)與黨內(nèi)監(jiān)督實(shí)踐問(wèn)題有機(jī)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，并針對(duì)黨內(nèi)監(jiān)督的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題提出了一些比較好的解決建議，查閱與參考的文獻(xiàn)資料與主題結(jié)合的比較緊密，但個(gè)別地方論證的觀點(diǎn)不是很明確和有說(shuō)服力，總體上達(dá)到畢業(yè)論文要求，部分內(nèi)容與主題結(jié)合的還不是很好，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點(diǎn)小問(wèn)題?？傮w上說(shuō)，基本達(dá)到畢業(yè)論文的基本要求。

20、論文主題明確，語(yǔ)句基本通順，層次基本清晰，觀點(diǎn)表達(dá)基本準(zhǔn)確。作者比較很好的將行政管理專業(yè)基本原理知識(shí)與鄧小平關(guān)于行政改革的思想有機(jī)結(jié)合起來(lái)進(jìn)行分析，格式基本規(guī)范，選題符合行政管理專業(yè)培養(yǎng)要求，但查閱與參考的文獻(xiàn)資料太少，部分論證內(nèi)容與主題結(jié)合不緊密，邏輯結(jié)構(gòu)也存在一點(diǎn)小問(wèn)題?？傮w上說(shuō)，基本達(dá)到畢業(yè)論文的基本要求。

銷售管理本科論文篇十三

高等教育自學(xué)考試是我國(guó)高等教育基本制度之一，是以高等教育學(xué)歷考試為主的國(guó)家考試，是個(gè)人自學(xué)、社會(huì)助學(xué)、國(guó)家考試相結(jié)合的高等教育形式，是我國(guó)高等教育體系的重要組成部分。

高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)是為了適應(yīng)我省當(dāng)前對(duì)銷售管理專門(mén)人才的需要而設(shè)置的，在總體上與全日制普通高等院校相關(guān)專業(yè)的水平相一致。同時(shí)，為體現(xiàn)高等教育自學(xué)考試開(kāi)放、靈活的特點(diǎn)，在課程設(shè)置上突出了較強(qiáng)的`針對(duì)性和實(shí)用性，并注重考核應(yīng)考者對(duì)基本理論、基本知識(shí)和基本技能的掌握以及分析、解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

學(xué)歷層次和規(guī)格：本專業(yè)課程考試采用學(xué)分制，每門(mén)課程考試及格后，獲得該課程學(xué)分。凡取得本專業(yè)(獨(dú)立本科段)考試計(jì)劃所規(guī)定的13門(mén)課程的合格成績(jī)，學(xué)分累計(jì)在70學(xué)分以上，并完成規(guī)定的畢業(yè)論文及其它實(shí)踐性環(huán)節(jié)的考核，思想品德經(jīng)鑒定符合要求者，頒發(fā)高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)本科畢業(yè)證書(shū)。

本科畢業(yè)生的學(xué)業(yè)水平達(dá)到國(guó)家規(guī)定的學(xué)位條件，按《中華人民共和國(guó)高等教育法》和《中華人民共和國(guó)學(xué)位條例》的規(guī)定，由主考院校授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

培養(yǎng)目標(biāo)與基本要求：高等教育自學(xué)考試銷售管理專業(yè)(獨(dú)立本科段)培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)需要的、從事銷售管理工作的并具有一定實(shí)際工作能力專門(mén)人才。專業(yè)基本要求：系統(tǒng)掌握本專業(yè)的基礎(chǔ)理論、基本知識(shí)和基本技能;熟悉我國(guó)有關(guān)法規(guī)、方針、政策;能獨(dú)立分析和解決有關(guān)銷售管理的實(shí)際問(wèn)題。

銷售管理本科論文篇十四

摘要：探討深入實(shí)施人性化服務(wù)在手術(shù)室護(hù)理中的重要作用。方法：術(shù)前一天由手術(shù)室巡回護(hù)士與手術(shù)醫(yī)生分別到床前與患者進(jìn)行有效溝通，并在次日術(shù)前、術(shù)中、術(shù)后充分延續(xù)。結(jié)果：通過(guò)有效溝通，使患者對(duì)次日手術(shù)流程有了一定了解，充分做好了接受手術(shù)的心理準(zhǔn)備，大大減輕了恐懼感，對(duì)手術(shù)醫(yī)生、護(hù)士增強(qiáng)了信任感。結(jié)論：深入實(shí)施人性服務(wù)是建立良好醫(yī)患關(guān)系的重要措施，患者在心理和生理?xiàng)l件呈最佳狀態(tài)時(shí)接受手術(shù)對(duì)日后康復(fù)起著極其重要的作用，從而全面提升了手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量。

關(guān)鍵詞：人性化服務(wù)手術(shù)護(hù)理康復(fù)。

人性化服務(wù)是一門(mén)藝術(shù)，是一種創(chuàng)造性、整體性、深入性的有效護(hù)理模式。并以“尊重人性、關(guān)愛(ài)生命、關(guān)愛(ài)患者身心健康”為主題。手術(shù)治療作為重大的心理性和躲體性應(yīng)激源，可通過(guò)心理上的恐懼和身體上的創(chuàng)傷，直接影響病人的正常心理活動(dòng)，從而造成心理和軀體的不適，甚至導(dǎo)致強(qiáng)烈的生理與心理應(yīng)激反應(yīng)，這些反應(yīng)過(guò)于強(qiáng)烈，不僅對(duì)神經(jīng)、內(nèi)分泌及循環(huán)系統(tǒng)產(chǎn)生影響，而且會(huì)直接干擾麻醉和手術(shù)順利進(jìn)行，影響愈后。對(duì)手術(shù)患者實(shí)施人性化服務(wù)，將有效提升手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量、促進(jìn)患者早日康復(fù)。具體做法如下：

1.1術(shù)前溫馨訪視。

提起手術(shù)室，人們馬上會(huì)想冰冷的色調(diào)，嚴(yán)肅的醫(yī)生和令人窒息的氣氛?；颊咴谛g(shù)前這一短暫而特定時(shí)期，存在嚴(yán)重緊張、恐懼、焦慮的心理反應(yīng)，嚴(yán)重缺乏安全感。術(shù)前一天手術(shù)室巡回護(hù)士接到手術(shù)通知單后到病區(qū)向管床醫(yī)生了解患者基本信息，如病史、病情、經(jīng)濟(jì)狀況、文化程度、宗教信仰及手術(shù)相關(guān)問(wèn)題。然后由管床護(hù)士陪同到床邊，有禮節(jié)的向病人作自我介紹，相互認(rèn)識(shí)，面帶微笑，耐心傾聽(tīng)其內(nèi)心感受，并輔以點(diǎn)頭表示理解。要時(shí)刻以病人為中心，尊重對(duì)方，可使用幽默鼓勵(lì)的話語(yǔ)，向患者介紹次日巡回護(hù)士接診時(shí)間、注意事項(xiàng)、步入手術(shù)室后的流程，在身體條件允許下，可帶患者到手術(shù)室了解外環(huán)境，從而有針對(duì)性地進(jìn)行心理支持和引導(dǎo)，增強(qiáng)病人戰(zhàn)勝疾病的信心，使其處于最佳心理狀態(tài)，配合手術(shù)，在做好患者溝通的同時(shí)，適時(shí)做好家屬指導(dǎo)，向病人及家屬說(shuō)明手術(shù)室有嚴(yán)格的無(wú)菌制度，謝絕家屬入室，術(shù)晨有1-2位家屬陪同前往即可。入室后，家屬可在候區(qū)或病房等候，方便及時(shí)聯(lián)系。

1.2術(shù)中關(guān)心體貼。

在患者進(jìn)入手術(shù)間前30分鐘，調(diào)節(jié)好室內(nèi)溫度22℃-24℃，濕度40%-60%，當(dāng)患者步入室門(mén)前，巡回護(hù)士再次三查七對(duì)，核對(duì)無(wú)誤將患者接進(jìn)室內(nèi)，為患者做任何處置時(shí)都嚴(yán)格按照動(dòng)作要輕柔、熟練、準(zhǔn)確的原則，為防止護(hù)士在準(zhǔn)備器械時(shí)發(fā)出的金屬碰撞給患者帶來(lái)的恐懼感，我院在每間手術(shù)室都分離隔成一個(gè)器械準(zhǔn)備室，這樣一來(lái)，不同的事情在不同房間內(nèi)同時(shí)進(jìn)行，互不干擾。充分體現(xiàn)了人性化服務(wù)。麻醉后，巡回護(hù)士會(huì)立即給病人蓋上一個(gè)“保溫毯”，這個(gè)毯子是通過(guò)一根管子與能產(chǎn)生熱風(fēng)的機(jī)器連接在一起，因此打開(kāi)機(jī)器開(kāi)關(guān)，熱風(fēng)會(huì)從一側(cè)吹進(jìn)去，保證了患者的最大舒適感，手術(shù)即將開(kāi)始時(shí)，醫(yī)生和護(hù)士都會(huì)微笑著跟患者談?wù)撘恍╊}外話，比如“今天天氣不錯(cuò)，我們都準(zhǔn)備得很好了，你覺(jué)得身體有什么不舒服嗎？”“一會(huì)兒手術(shù)結(jié)束后，護(hù)士會(huì)贈(zèng)送美麗的鮮花給您，不知道您喜歡玫瑰還是百合呢？”這一類的話，會(huì)迅速轉(zhuǎn)移患者的注意力，使之不再緊張。手術(shù)正式開(kāi)始后，巡回護(hù)士除了每隔幾分鐘詢問(wèn)一下患者的感受，比如是否感到呼吸困難，寒冷等，還會(huì)在患者身邊緊緊握住患者手，不斷地鼓勵(lì)他、給他加油。并播放患者喜歡的音樂(lè)，手術(shù)順利結(jié)束后，親親呼喚病人的名字，謝謝他的合作，告訴患者他配合的很好，現(xiàn)在就可以回玫瑰，家人正在門(mén)外等候。

1.3術(shù)后真情探視。

患者經(jīng)過(guò)手術(shù)后，尤其是大手術(shù)的患者，他們渴望知道自己的手術(shù)效果，由于身體受到嚴(yán)重的創(chuàng)傷，產(chǎn)生焦慮不安的心情。術(shù)后第2-3天對(duì)患者進(jìn)行訪視，詢問(wèn)切口疼痛、愈合情況，腸蠕動(dòng)恢復(fù)情況，術(shù)后感受等，同時(shí)就患者的不適給予安慰和解釋，并記錄患者對(duì)在手術(shù)室內(nèi)的切身感受及對(duì)護(hù)理服務(wù)的評(píng)價(jià)，并祝早日康復(fù)。

2.1傳統(tǒng)式的術(shù)前訪視內(nèi)容不夠深入。

由于術(shù)前患者心理壓力較大，容易分散注意力。手術(shù)室護(hù)士工作負(fù)荷大，人員配置相對(duì)較少,使護(hù)士用于宣教的時(shí)間相對(duì)較短，從而影響術(shù)前訪視效果。護(hù)理人員應(yīng)充分了解人際溝通的技巧，靈活運(yùn)用，拓展訪視內(nèi)容與患者建立充分的信任關(guān)系，才能取得預(yù)期效果。

2.2傳統(tǒng)式的手術(shù)間布局不夠合理。

患者在手術(shù)室內(nèi)心情十分緊張，會(huì)密切關(guān)注室內(nèi)發(fā)生的一切事情，包括對(duì)聲音的敏感程度，若我們的所有的操作都在室內(nèi)進(jìn)行尤其在準(zhǔn)備器械時(shí)發(fā)出的叮咣聲響，會(huì)給患者帶來(lái)強(qiáng)烈的恐懼感，因此若能將空間分隔開(kāi)來(lái)，則會(huì)消除此不足。

2.3傳統(tǒng)式的手術(shù)室內(nèi)溫度與患者所需溫度不易調(diào)整一致。

麻醉后，患者血流速度變慢，體溫降低，常會(huì)感到寒冷，然而，手術(shù)室內(nèi)溫度又不能太高，否則一來(lái)，細(xì)菌容易繁殖；二來(lái)，裹著厚厚手術(shù)服醫(yī)護(hù)人員會(huì)感到燥熱；三來(lái)；醫(yī)護(hù)人員汗水還可能造成污染。為此，給患者加蓋保暖毯無(wú)疑是最好的選擇。

3.1在巡回護(hù)士的全程人性化服務(wù)的實(shí)施下，在手術(shù)醫(yī)生的鼓勵(lì)下，患者身心得到了充分放松，為今后的身體康復(fù)提供了有利保障。

3.2通過(guò)實(shí)施人性化服務(wù)，讓護(hù)士得到了患者的認(rèn)可與信任，增強(qiáng)了溝通能力，也增強(qiáng)了今后工作的熱情度，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情。自身素質(zhì)得到了提高，也使手術(shù)室整體素質(zhì)得到改善從而達(dá)到了提升手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量的目的。

3.3為了提供最人性化的服務(wù)，醫(yī)生與護(hù)士擁有共同的信念，在此期間配合默契，加強(qiáng)醫(yī)護(hù)通力合作精神。

深入實(shí)施人性服務(wù)是需要手術(shù)室護(hù)士想患者之所想及患者之所及的過(guò)程，充分發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神的過(guò)程，是一項(xiàng)精神層面的工作，因此要達(dá)到患者在術(shù)前擁有最佳的心理狀態(tài)，護(hù)士必須在每個(gè)細(xì)節(jié)都做好百分之百的努力，因人施教，使患者以最佳心態(tài)配合手術(shù)。提高提升手術(shù)室護(hù)理質(zhì)量。

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陳翠屏.術(shù)前訪視的現(xiàn)狀與對(duì)策［j］.實(shí)用護(hù)理雜志，xxxx，17（3）:55。

銷售管理本科論文篇十五

摘要：在進(jìn)行兒童文學(xué)創(chuàng)編活動(dòng)過(guò)程中，教師應(yīng)利用具有童趣的、啟發(fā)式、鼓勵(lì)式的語(yǔ)言進(jìn)行教學(xué)，在語(yǔ)言魅力的影響下激發(fā)兒童文學(xué)的創(chuàng)編熱情，不斷提升教學(xué)水平，激發(fā)兒童想象力和創(chuàng)造力。本論文分析了具體形象的文學(xué)語(yǔ)言在兒童文學(xué)創(chuàng)編中的應(yīng)用，研究了利用平等、和平的語(yǔ)言構(gòu)建兒童文學(xué)閱讀活動(dòng)的氛圍；分析利用充滿童趣的啟發(fā)式語(yǔ)言，激發(fā)兒童文學(xué)的創(chuàng)編動(dòng)機(jī)；探究了利用鼓勵(lì)式、激勵(lì)式語(yǔ)言，提升兒童文學(xué)的創(chuàng)編自信。

關(guān)鍵詞：兒童文學(xué)；創(chuàng)編活動(dòng)；語(yǔ)言運(yùn)用。

兒童文學(xué)即是以兒童作為主要閱讀對(duì)象的作品類型。在兒童文學(xué)的創(chuàng)編活動(dòng)中，其主要對(duì)已有的兒童文學(xué)知識(shí)進(jìn)行調(diào)動(dòng)，與語(yǔ)言等相關(guān)信息進(jìn)行結(jié)合作用，將兒童的語(yǔ)言由口語(yǔ)化轉(zhuǎn)變成書(shū)面語(yǔ)言，結(jié)合個(gè)人創(chuàng)造力、想象力進(jìn)行創(chuàng)作活動(dòng)。在兒童文學(xué)創(chuàng)編過(guò)程中，教師須利用創(chuàng)新形式的教育手段拓展兒童思維，充分發(fā)揮學(xué)生的創(chuàng)造力以及想象力。

在兒童文學(xué)創(chuàng)編過(guò)程中，本身具有一定的指向性，這一指向性即是教師進(jìn)行創(chuàng)作意圖的所在，怎樣將該意圖向兒童進(jìn)行傳達(dá)，則是教師須掌握的重點(diǎn)教學(xué)技巧[2]。在闡述兒童文學(xué)過(guò)程中，存在多種傳達(dá)途徑，最為便捷、直接的便是語(yǔ)言傳達(dá)的形式。兒童正處于人生的具體形象思維階段，而語(yǔ)言的構(gòu)成要件主要是抽象符號(hào)，對(duì)于枯燥的語(yǔ)言符號(hào)兒童常常缺乏堅(jiān)持的耐心，理解起來(lái)較為困難。因此，在創(chuàng)編活動(dòng)中，教師須利用生活氣息較濃的、具有啟發(fā)性的言語(yǔ)，加強(qiáng)兒童對(duì)創(chuàng)編目的的理解，讓兒童文學(xué)能在已有教材之上充分發(fā)揮想象力。

例如，在進(jìn)行《會(huì)變的云》、《陽(yáng)光》、《云》等創(chuàng)編活動(dòng)過(guò)程中，當(dāng)兒童對(duì)于詩(shī)歌、散文人物出現(xiàn)無(wú)法創(chuàng)編的情況時(shí)，教師可以靈活設(shè)置“小樹(shù)孩子以及大樹(shù)媽媽”的形式，通過(guò)談話活動(dòng)對(duì)兒童進(jìn)行引導(dǎo)，構(gòu)建生活的情境，啟發(fā)兒童一邊用語(yǔ)言表達(dá)一邊做出動(dòng)作。教師在明確創(chuàng)編意圖的同時(shí)，通過(guò)兒童能夠理解以及接受的形象符號(hào)表示出來(lái)。在“大、小樹(shù)”的詩(shī)歌創(chuàng)編中，兒童文學(xué)中的詩(shī)歌充滿變化，十分具有想象力。

形象的語(yǔ)言能夠加深兒童對(duì)于詩(shī)歌內(nèi)容的理解[3]。在教學(xué)《搖籃》的過(guò)程中，教師可將花園、天空等喻為搖籃，在教學(xué)《快樂(lè)的小屋》中，將紡織娘、蜘蛛等進(jìn)行擬人，將星星喻為寶寶等。在豐富語(yǔ)言中，極易引起兒童興趣的語(yǔ)言為名詞、動(dòng)詞等，因此教師可將語(yǔ)言改編為名詞、動(dòng)詞為主的簡(jiǎn)兒童文學(xué)創(chuàng)編中的語(yǔ)言運(yùn)用由專注畢業(yè)論文與職稱論文的.便句子，并通過(guò)疊聲詞、象聲詞等創(chuàng)編出形象、生動(dòng)的語(yǔ)言，幫助加深兒童創(chuàng)編意圖，發(fā)揮兒童想象能力。

教育心理學(xué)專家羅杰斯觀點(diǎn)認(rèn)為，心理自由安全是加強(qiáng)創(chuàng)造的前提。兒童的生理機(jī)制不成熟、年齡小，因此兒童在環(huán)境方面具有強(qiáng)烈敏感性，對(duì)教師有情感上的依戀，教師的行為語(yǔ)言等十分容易對(duì)兒童情緒產(chǎn)生影響，進(jìn)而對(duì)創(chuàng)編行為產(chǎn)生影響。在日常創(chuàng)編活動(dòng)中，教師須持有親切和藹的態(tài)度，利用幽默、平等以及親切語(yǔ)言，營(yíng)造愉快輕松的創(chuàng)編活動(dòng)氛圍，讓兒童能夠進(jìn)行流暢自由的表達(dá)。在利用和藹親切的語(yǔ)言時(shí)，教師須注意以下幾點(diǎn)：

第二，教師必須做好個(gè)人定位，教師不是兒童的指揮者，而是引導(dǎo)者、幫助者、協(xié)作者，在堅(jiān)持以上二點(diǎn)時(shí)自然會(huì)產(chǎn)生親切的語(yǔ)言以及創(chuàng)編態(tài)度。例如，可以運(yùn)用探究式、討論式的語(yǔ)言組織活動(dòng)，讓兒童與教師間保持自由平等的交流關(guān)系，讓兒童的行為和語(yǔ)言得到自由發(fā)揮，進(jìn)而激發(fā)出不一樣的創(chuàng)造火花。

例如，在進(jìn)行《山》的創(chuàng)編活動(dòng)中，教師幫助兒童理解“銀籃”、“金籃”以及“花籃”等詞匯的形象內(nèi)涵，教師可設(shè)計(jì)2個(gè)外形為籃子的春夏秋冬四季的圖片，指導(dǎo)兒童進(jìn)行觀察，結(jié)合圖片和兒童共同探討以下理由：“為何春天山坡會(huì)變成銀籃”、“為何冬天山坡會(huì)變成花籃”、“為何秋天山坡會(huì)變成果籃”、“為何夏天山坡會(huì)變成金籃”？“果”、“花”、“銀”、“金”等語(yǔ)言描述的是什么內(nèi)容？在具體操作中，有的兒童會(huì)說(shuō)：“指的是水果、花兒、金子等”，有的幼兒可以說(shuō)出具體的事物名稱，如：蘋(píng)果、香蕉、菊花、櫻花等，甚至?xí)f(shuō)出其他千奇百怪的答案。通過(guò)師生交流，教師可總結(jié)出，這些詞語(yǔ)傳達(dá)了豐富的內(nèi)涵：冬天是銀裝素裹的時(shí)節(jié)；秋天是果實(shí)累累的時(shí)節(jié)；夏天是陽(yáng)光燦爛的時(shí)節(jié)；春天是花兒盛開(kāi)的時(shí)節(jié)。

教師在創(chuàng)編活動(dòng)中不能用已有想象對(duì)兒童進(jìn)行約束，在聽(tīng)取兒童不同意見(jiàn)之時(shí)，不能立即反駁，須用平等交流口吻幫助兒童找到理想答案，如此學(xué)生便能夠提出與教師不通的看法，長(zhǎng)此以往，兒童的想象力將充滿個(gè)性色彩，具有獨(dú)創(chuàng)性以及靈活變通性。

1.給予兒童足夠的發(fā)揮空間。

兒童具有與生俱來(lái)的創(chuàng)造動(dòng)機(jī)，必須給予兒童創(chuàng)造充分的發(fā)揮空間。在兒童文學(xué)的創(chuàng)編活動(dòng)之中，教師語(yǔ)言必須充滿探索性、啟發(fā)性，在進(jìn)行示范講解的過(guò)程中，教師須在知識(shí)傳授過(guò)程中持開(kāi)放態(tài)度。

例如，在《美麗的秋天》的散文模仿創(chuàng)編活動(dòng)之中，教師須從作品的難易程度出發(fā)，利用玩偶、實(shí)物等工具，利用擬人化的手段以及播放課件等形式對(duì)文學(xué)作品進(jìn)行朗讀或現(xiàn)場(chǎng)模擬，在啟發(fā)式發(fā)提問(wèn)的基礎(chǔ)上幫助兒童理解作品的語(yǔ)言表現(xiàn)形式，幫助兒童對(duì)作品的主要內(nèi)容進(jìn)行整體感知，讓兒童能夠產(chǎn)生置身葉子描述的秋天的場(chǎng)景之中，進(jìn)一步激發(fā)兒童的創(chuàng)編積極性。教師可以提這樣的理由：“美麗的秋天又叫金秋，因此秋天的顏色是什么？”“楊柳葉說(shuō)秋風(fēng)將其送至大草原，它能見(jiàn)到什么？……”“楓葉說(shuō)，秋天十分美麗，美在秋天的哪些方面呢？”在這樣的啟發(fā)式教學(xué)基礎(chǔ)上能夠有效激發(fā)兒童參與創(chuàng)編活動(dòng)的積極性。

總之，教師須及時(shí)對(duì)兒童進(jìn)行引導(dǎo)及鼓勵(lì)。在創(chuàng)編活動(dòng)中對(duì)兒童的情緒進(jìn)行觀察，找出能夠激發(fā)兒童創(chuàng)編興趣的落腳點(diǎn)。

2.將兒童的無(wú)意識(shí)活動(dòng)轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)作活動(dòng)，激發(fā)其創(chuàng)編積極性。

兒童作為天生創(chuàng)造者，其創(chuàng)造性體現(xiàn)在他們語(yǔ)言的字里行間之中，教師須及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)和提醒。例如，某個(gè)兒童在進(jìn)行《陽(yáng)光》創(chuàng)編活動(dòng)時(shí)，將太陽(yáng)歸為紅色，其與詩(shī)歌的情理邏輯不相符合，這也許是獨(dú)特的創(chuàng)編行為，也可能是無(wú)意識(shí)的個(gè)性行為，教師須憑借本身的智慧，將其演繹為兒童的創(chuàng)作活動(dòng)，及時(shí)提醒兒童進(jìn)行創(chuàng)編：“看，xx小朋友的太陽(yáng)是紅色的，真是很有想象力啊，這個(gè)太陽(yáng)肯定有一個(gè)特別故事，請(qǐng)他來(lái)給我們講講吧”。

又例如，在進(jìn)行《會(huì)變的圓》的創(chuàng)編活動(dòng)中，教師須利用簡(jiǎn)潔、明了的語(yǔ)言與兒童的情感貼近，教師可以先發(fā)問(wèn)：“我是一個(gè)圓，同學(xué)們喜不喜歡呀”，并將“圓”貼在頭上扮演角色，帶動(dòng)兒童進(jìn)入情景當(dāng)中。這樣的角色扮演拉近了師生間的距離，能夠產(chǎn)生無(wú)聲情感的傳遞，從而使得兒童從內(nèi)心接受老師、愛(ài)上老師，對(duì)教學(xué)知識(shí)產(chǎn)生興趣，并積極參與到活動(dòng)中來(lái)。在指導(dǎo)兒童進(jìn)行《會(huì)變的圓》的學(xué)習(xí)時(shí)，兒童也會(huì)產(chǎn)生無(wú)盡創(chuàng)意，并充滿童趣，如有的幼兒會(huì)說(shuō)：“西瓜個(gè)頭大；餅干圓又圓”等等。以上充分說(shuō)明教師必須利用啟發(fā)式、充滿童趣的語(yǔ)言藝術(shù)，塑造教師親和力，加強(qiáng)師生互動(dòng)，從而激發(fā)幼兒的創(chuàng)編積極性。

1.給予兒童信心，提供行為創(chuàng)造支持力量。

部分教育學(xué)家認(rèn)為學(xué)生會(huì)朝著教師期望以及鼓勵(lì)的方向進(jìn)行發(fā)展，鼓勵(lì)式的文字或者語(yǔ)言能夠有效激發(fā)情緒，促使個(gè)人進(jìn)行行動(dòng)，尤其是充滿創(chuàng)造性的語(yǔ)言則必須加強(qiáng)鼓勵(lì)，創(chuàng)造即是將以往沒(méi)有的東西制造或者產(chǎn)生出來(lái)，因此在兒童文學(xué)創(chuàng)編過(guò)程中須對(duì)兒童進(jìn)行及時(shí)肯定，給予充分的信心，讓兒童在創(chuàng)編活動(dòng)中產(chǎn)生協(xié)同感，產(chǎn)生行為創(chuàng)造的支持力量。

2.因人而異，有針對(duì)性地培養(yǎng)兒童創(chuàng)造力。

雖然每個(gè)兒童的天資存在不同的差異，但是每個(gè)學(xué)生本身都具有進(jìn)行文學(xué)創(chuàng)造的意愿，并且具備創(chuàng)造的才能[6]。膽小的學(xué)生害怕面創(chuàng)編活動(dòng)，教師必須對(duì)其進(jìn)行鼓勵(lì)。例如給出類似于“老兒童文學(xué)創(chuàng)編中的語(yǔ)言運(yùn)用由專注畢業(yè)論文與職稱論文的http://提供,轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址.師知道你也能夠說(shuō)出自己想的兒歌”等鼓勵(lì)性質(zhì)語(yǔ)言，幫助學(xué)生消除心中的壓力。一旦出現(xiàn)兒童在創(chuàng)編過(guò)程中與其他學(xué)生類似的或者相等的結(jié)果，此時(shí)教師就必須發(fā)揮主觀能動(dòng)性，搜尋不同兒童個(gè)體創(chuàng)編結(jié)果的差異性和閃光點(diǎn)，并及時(shí)進(jìn)行鼓勵(lì)：“真了不起，你的哪句話與其他人不同，十分具有創(chuàng)新性”。鼓勵(lì)式、激勵(lì)式語(yǔ)言會(huì)讓兒童對(duì)自身具備的創(chuàng)編才能進(jìn)行正面肯定，產(chǎn)生創(chuàng)辦積極性，在活動(dòng)中盡全力完成創(chuàng)編實(shí)踐任務(wù)，最終引導(dǎo)學(xué)生成為鐘愛(ài)創(chuàng)造、長(zhǎng)于創(chuàng)造的個(gè)體[7]。

3.接納與眾不同的想象力。

在應(yīng)用鼓勵(lì)式創(chuàng)編語(yǔ)言過(guò)程中，須注意部分兒童樂(lè)于創(chuàng)造、鐘愛(ài)創(chuàng)造，能夠發(fā)揮出與眾不同的想象力，但是部分教師往往無(wú)法有效接納學(xué)生的想象力，甚至?xí)o予排斥態(tài)度，一旦遇見(jiàn)這樣情況，教師必須給予鼓勵(lì)語(yǔ)言：“××小朋友，你真棒，你真是說(shuō)得太好了！”這樣的語(yǔ)言會(huì)加強(qiáng)兒童對(duì)創(chuàng)編活動(dòng)的反應(yīng)，也會(huì)對(duì)兒童的語(yǔ)言表達(dá)產(chǎn)生積極的影響。在具體的創(chuàng)編活動(dòng)中，教師須對(duì)消極的成分保持客觀接納態(tài)度，幫助兒童提升理解能力，幫助兒童掌握哪些是合理的，哪些又是不合理的，在輕松自由的氛圍下，向兒童講解創(chuàng)編活動(dòng)能夠接受的范圍標(biāo)準(zhǔn)[8]。另外，還要注意的是兒童文學(xué)的創(chuàng)編活動(dòng)具有嘗試性和探索性特征，所以這一過(guò)程也存在失敗因素，因此教師須對(duì)兒童給予全方位鼓勵(lì)：“你能行的，下次創(chuàng)編活動(dòng)你會(huì)完成得更好，失敗也是學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)”等，教師必須具有包容態(tài)度，抓住機(jī)會(huì)讓兒童能夠獲得創(chuàng)編條件，積累創(chuàng)編經(jīng)驗(yàn)。

[6]黃侃．作家談兒童讀物[m].中國(guó)出版，20xx，(6)：37．。

銷售管理本科論文篇十六

法律的終極價(jià)值是人權(quán)的保護(hù)，人權(quán)中最基本的人權(quán)，就是人的人的生命健康權(quán)。而生命健康得以延續(xù)的根基就在于“食”，因而，食品安全與責(zé)任也自然古今中外法律規(guī)制的重點(diǎn)。目前，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物也蓬勃發(fā)展起來(lái)，網(wǎng)絡(luò)食品銷售也呈現(xiàn)著瘋狂增長(zhǎng)的趨勢(shì)?？梢灶A(yù)見(jiàn)在未來(lái)的幾十年里，我們最平常而又一刻不能離的食品更將成為未來(lái)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的重頭戲。因此，網(wǎng)絡(luò)食品安全也就成了我國(guó)法治建設(shè)的重點(diǎn)之一，其中，網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺(tái)的法律責(zé)任制度完善是網(wǎng)絡(luò)食品銷售制度法治的核心；而網(wǎng)絡(luò)食品銷售制度法治化前提之一就是客觀地分析網(wǎng)絡(luò)食品銷售的現(xiàn)狀及相關(guān)主體法律責(zé)任制度存在問(wèn)題。

1.網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺(tái)責(zé)任制度現(xiàn)狀?，F(xiàn)存的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上的食品交易主要通過(guò)兩種形式可以將食品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，即通過(guò)b2c和c2c的形式。其中，在b2c的網(wǎng)上商店交易模式下，如果網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的提供者同時(shí)也是商品或者服務(wù)的銷售或服務(wù)者，消費(fèi)者如果在此交易模式下合法權(quán)益受到損害，就只能要求與其進(jìn)行交易的一方民事主體承擔(dān)責(zé)任，消費(fèi)者此時(shí)沒(méi)有選擇權(quán)。這種經(jīng)營(yíng)模式在法律關(guān)系上也是沒(méi)有爭(zhēng)議的，比如，1號(hào)店在進(jìn)行食品銷售時(shí)，許多商品表明是“1號(hào)店自營(yíng)”，在這種情況下，1號(hào)店是食品銷售平臺(tái)的提供者，也是銷售者；因此，其中涉及到違約或者侵權(quán)消費(fèi)者可以直接向1號(hào)店進(jìn)行索賠。故本文對(duì)具有電商平臺(tái)商與食品銷售者雙重身份的情況就不作研究。如果交易平臺(tái)提供者不是經(jīng)營(yíng)著或者在c2c的經(jīng)營(yíng)模式中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)電商、經(jīng)營(yíng)者、消費(fèi)者形成一種三方關(guān)系。食品銷售商與消費(fèi)者之間形成的毫無(wú)疑問(wèn)是商品買(mǎi)賣(mài)合同關(guān)系；食品銷售商通過(guò)簽訂入網(wǎng)協(xié)議（一般由平臺(tái)提供者提供格式條款）銷售商品，他與平臺(tái)的法律關(guān)系應(yīng)當(dāng)視其與平臺(tái)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系而確定。而相應(yīng)的，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者的責(zé)任應(yīng)該根據(jù)其向食品銷售者提供的服務(wù)而確定。因此，本文所研究的網(wǎng)絡(luò)銷售中電商平臺(tái)的法律責(zé)任皆指電商平臺(tái)與食品銷售者非雙重身份的電商平臺(tái)的法律責(zé)任。

新修訂的《食品安全法》增加了對(duì)網(wǎng)購(gòu)食品的規(guī)范，新法第六十二條和一百三十一條分別從生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和法律責(zé)任規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者的應(yīng)當(dāng)履行的義務(wù)。在這次修法當(dāng)中，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)食品交易方面規(guī)定了三項(xiàng)義務(wù)：第一是一般性的義務(wù)。新的《食品安全法》規(guī)定網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺(tái)在商家入駐時(shí)，必須對(duì)入駐的商家進(jìn)行實(shí)名登記。第二是規(guī)定了管理義務(wù)，新《食品安全法》要求網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺(tái)必須對(duì)入駐商家的食品經(jīng)營(yíng)許可證進(jìn)行審核，并且制止和匯報(bào)食品經(jīng)營(yíng)者的違法行為。第三是規(guī)定了保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的義務(wù)。當(dāng)網(wǎng)絡(luò)銷售的食品致消費(fèi)者受到損害時(shí)，在網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)無(wú)法提供銷售者或服務(wù)者的真實(shí)名稱、地址和有效的聯(lián)系方式的前提下，需要承擔(dān)連帶責(zé)任，作出更有利于消費(fèi)者的承諾的，必須遵守承諾。

2.網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺(tái)責(zé)任制度的缺陷。新的《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》出臺(tái)，被稱為“史上最嚴(yán)”的新食品安全法，其第四十四條規(guī)定了網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)在無(wú)法提供銷售者或服務(wù)者的真實(shí)名稱、地址和有效的聯(lián)系方式的前提下承擔(dān)連帶責(zé)任；其亮點(diǎn)之一就是專門(mén)針對(duì)網(wǎng)購(gòu)食品從無(wú)到有作出了規(guī)定。但是，現(xiàn)行的網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺(tái)責(zé)任制度主要缺陷依然顯而易見(jiàn)。

首先，從新《食品安全法》第六十二條和一百三十一條規(guī)定的消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)的義務(wù)來(lái)看，只是將《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》中對(duì)普通商品或服務(wù)的一種重復(fù)和強(qiáng)調(diào)性的規(guī)范。并沒(méi)有體現(xiàn)出“食品”這一關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品與普通商品或服務(wù)的區(qū)別。我們可以發(fā)現(xiàn)，《食品安全法》與《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)所承擔(dān)的責(zé)任是“附條件的不真正連帶責(zé)任”，只有網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)在無(wú)法提供銷售者或服務(wù)者的真實(shí)名稱、地址和有效的聯(lián)系方式的前提下消費(fèi)者才可能有機(jī)會(huì)向電商平臺(tái)請(qǐng)求民事賠償。其次，而在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行食品購(gòu)銷的過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者的服務(wù)是多樣化的，其實(shí)際上承擔(dān)了廣告發(fā)布者、居間人、質(zhì)量保證者等多種角色，而新《食品安全法》規(guī)定的網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者的責(zé)任并沒(méi)有做到“責(zé)權(quán)利”相統(tǒng)一。

分配正義主要所關(guān)注的是群體或社會(huì)成員之間的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任的配置問(wèn)題。從人權(quán)理論來(lái)看，最基本的人權(quán)是人人都具有自由，而權(quán)利、義務(wù)則來(lái)源于人權(quán)的自由和不損害別人的自由。因此，分析其在網(wǎng)絡(luò)食品銷售中提供的服務(wù)和角色，是判斷電商平臺(tái)是否侵害了食品消費(fèi)者的自由及侵害程度，并以此來(lái)確定電商平臺(tái)商法律責(zé)任關(guān)鍵。

1.電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)一般商品銷售中的角色。現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)的盈利模式集中體現(xiàn)了其業(yè)務(wù)范圍。在網(wǎng)絡(luò)食品經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于消費(fèi)者權(quán)益影響最直接的是電商零售業(yè)務(wù)，其電商零售業(yè)務(wù)中的主要提供以下服務(wù)：其一，技術(shù)服務(wù)。平臺(tái)商建立了網(wǎng)絡(luò)食品交易平臺(tái)，并與賣(mài)家和買(mǎi)家分別簽訂入網(wǎng)協(xié)議，此時(shí)賣(mài)家就可以借助此平臺(tái)發(fā)布銷售信息，買(mǎi)家也通過(guò)平臺(tái)瀏覽商品信息，雙方借助平臺(tái)完成交易，整個(gè)交易中交易雙方都使用了平臺(tái)提供的技術(shù)服務(wù)才得以完成。其二，廣告服務(wù)。各網(wǎng)絡(luò)第三方平臺(tái)推出的主要服務(wù)就是廣告服務(wù)。以阿里巴巴為例，p4p營(yíng)銷服務(wù)（pay-for-performance）也就是按效果收費(fèi)，俗稱淘寶直通車(chē)，是按點(diǎn)擊付費(fèi)的，買(mǎi)家從平臺(tái)網(wǎng)頁(yè)上搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，對(duì)該關(guān)鍵詞進(jìn)行了付費(fèi)的商品就會(huì)出現(xiàn)在在淘寶直通車(chē)在淘寶頁(yè)面設(shè)置的展示位上。只有在買(mǎi)家點(diǎn)擊了推廣的商品時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于商家的關(guān)鍵詞出價(jià)。商家競(jìng)價(jià)排名占據(jù)了淘寶網(wǎng)廣告總收入的80%，其中收入主要來(lái)源于淘寶直通車(chē)。淘寶直通車(chē)的展示位一般設(shè)置在在淘寶頁(yè)面的右側(cè)和頁(yè)面的下側(cè)，商家自行通過(guò)后臺(tái)對(duì)于自己商品有關(guān)的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，淘寶一般也會(huì)根據(jù)出價(jià)進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名和費(fèi)用收取。此外還會(huì)提供cpm展示廣告等其他廣告服務(wù)。其三，居間服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)食品交易過(guò)程中，許多食品經(jīng)營(yíng)者需要向網(wǎng)絡(luò)第三方交易平臺(tái)支付交易傭金，比如在天貓和聚劃算進(jìn)行商品銷售，這筆傭金是通過(guò)支付寶完成的交易額的一定百分比。其四，信用評(píng)價(jià)服務(wù)。信用評(píng)價(jià)服務(wù)并不是每個(gè)交易平臺(tái)都會(huì)提供的服務(wù)，而現(xiàn)在主要可見(jiàn)的是阿里巴巴對(duì)會(huì)員提供信用等級(jí)評(píng)估服務(wù)以及在淘寶網(wǎng)所見(jiàn)的對(duì)經(jīng)營(yíng)者心、鉆、皇冠等級(jí)的評(píng)價(jià)。雖然評(píng)價(jià)是淘寶根據(jù)經(jīng)營(yíng)者的銷售數(shù)量，消費(fèi)者評(píng)價(jià)、投訴率等各種數(shù)據(jù)生成的，并不是淘寶的主觀評(píng)價(jià)，但是這個(gè)服務(wù)是淘寶提供的，而且信用等級(jí)也直接影響著消費(fèi)者在對(duì)店家的選擇。

因此，從網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)提供的服務(wù)所體現(xiàn)的角色來(lái)看，電商平臺(tái)是兼具多重角色的、以盈利為目的的綜合性商業(yè)機(jī)構(gòu)。

2.電商平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)食品銷售中角色。在網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺(tái)充當(dāng)?shù)慕巧瑯邮菑V告發(fā)布者、居間人、質(zhì)量保證人、技術(shù)服務(wù)提供者等多重角色，各種角色的相互作用又構(gòu)成一個(gè)有機(jī)的統(tǒng)一整體，其目的也是為了實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)利益的.最大化。其一，作為廣告發(fā)布者以“競(jìng)價(jià)排名”的方式，從食品供應(yīng)商分得來(lái)源于消費(fèi)者的利潤(rùn)。競(jìng)價(jià)排名，就是指通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)出價(jià)的方式，獲得某個(gè)網(wǎng)站的有利排名位置?，F(xiàn)如今，百度已經(jīng)成為全球首屈一指的中文搜索引擎，在國(guó)內(nèi)，百度首創(chuàng)了“競(jìng)價(jià)排名”概念，2001年10月，百度率先申請(qǐng)了競(jìng)價(jià)排名專利，并在其搜索引擎上進(jìn)行推廣使用。而互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎的行業(yè)巨頭google，也在2003年4月份與電子商務(wù)網(wǎng)站的巨頭亞馬遜簽署了提供搜索排名服務(wù)的協(xié)議，開(kāi)始為其提供競(jìng)價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)食品交易過(guò)程中，銷售者通過(guò)對(duì)“關(guān)鍵詞”進(jìn)行出價(jià)，平臺(tái)服務(wù)提供者根據(jù)競(jìng)價(jià)者出價(jià)的高低和關(guān)鍵詞的匹配，對(duì)銷售商家的位置進(jìn)行排序，并按照該排位順序把所有鏈接顯示在搜索欄，銷售者出價(jià)越高，搜索排名越靠前。在這個(gè)過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提供者通過(guò)收費(fèi)將商品排位提前，讓消費(fèi)者更容易接觸到這個(gè)商品銷售信息，完全成為一種“廣告”行為。其二、以居間人的身份收取傭金。比如：在天貓和聚劃算入駐的賣(mài)家，在交易成功后需要給付一筆交易傭金，這筆傭金是通過(guò)支付寶完成的，一般按照交易額的一定百分比提取，這一百分比根據(jù)商品種類的不同而有所浮動(dòng)，大致在0.3%～0.5%。此時(shí)，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者承擔(dān)一種“居間人”的角色。其三，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向入駐商家提供信用等級(jí)評(píng)估服務(wù)，從而間接地成為了質(zhì)量保證人，以提高電商平臺(tái)的信譽(yù)利益。盡管，電商平臺(tái)與入駐商家或者消費(fèi)者簽訂的入網(wǎng)協(xié)議都不會(huì)承諾對(duì)商品質(zhì)量提供保證，比如，在《淘寶b2c服務(wù)協(xié)議》規(guī)定：“淘寶僅提供技術(shù)性服務(wù)，不負(fù)責(zé)對(duì)入駐商戶行為的合法合規(guī)性、有效性以及提供的商品的合法合規(guī)性、真實(shí)性及有效性作出任何明示性或暗示性的擔(dān)?！薄５?，在實(shí)際中，電商平臺(tái)實(shí)際上已經(jīng)承擔(dān)了質(zhì)量保證的角色。第一，網(wǎng)絡(luò)上購(gòu)物的消費(fèi)者首先是基于對(duì)電商平臺(tái)的信譽(yù)進(jìn)行交易，新《食品安全法》要求網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺(tái)要對(duì)入網(wǎng)經(jīng)營(yíng)者實(shí)名登記，而且要對(duì)只有依法取得食品經(jīng)營(yíng)許可的商家才可能入駐，而且平臺(tái)要對(duì)違法現(xiàn)象向監(jiān)管部門(mén)報(bào)告，因此消費(fèi)者有理由相信入駐的商家已經(jīng)經(jīng)過(guò)了平臺(tái)的審核，具備一定的信譽(yù)和資質(zhì)才入駐的；第二，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)向入駐商家提供信用等級(jí)評(píng)估服務(wù)，如阿里巴巴的誠(chéng)信通服務(wù)以及在淘寶店鋪可以見(jiàn)到的心、鉆、皇冠的信用等級(jí)評(píng)價(jià)，而這種信用等級(jí)評(píng)估服務(wù)也會(huì)實(shí)質(zhì)地影響消費(fèi)者的對(duì)商品的選擇，這也就使得電商平臺(tái)在實(shí)質(zhì)上承擔(dān)了質(zhì)量保證人的角色。第四，通過(guò)提供技術(shù)服，以服務(wù)費(fèi)的方式從食品提供商分得來(lái)源于消費(fèi)者的利潤(rùn)。在網(wǎng)上互不相見(jiàn)的買(mǎi)賣(mài)雙方完成交易，需要強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支撐，而網(wǎng)絡(luò)食品電商平臺(tái)也提供了食品信息展示、物流信息查詢、買(mǎi)賣(mài)雙方互評(píng)、買(mǎi)賣(mài)雙方直接對(duì)話、網(wǎng)銀（支付工具支付）等技術(shù)服務(wù)，而且淘寶b2c服務(wù)協(xié)議也明確把技術(shù)服務(wù)費(fèi)列入其收費(fèi)項(xiàng)目，因此網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方交易平臺(tái)承擔(dān)了技術(shù)服務(wù)提供者的角色。

法治包括兩個(gè)方面，一是法律制度本身應(yīng)當(dāng)是反映社會(huì)客觀規(guī)律的相對(duì)靜止?fàn)顟B(tài)的“應(yīng)然之法”。二是反映社會(huì)客觀規(guī)律、體現(xiàn)公平正義的法律適用制度。也即亞里思多德的分配正義和矯正正義；其中，分配正義包括實(shí)現(xiàn)法的分配正義和程序法的分配正義，而對(duì)違背了分配正義的矯正就是通過(guò)如法院或其他司法及準(zhǔn)司法機(jī)關(guān)的矯正，并使其回復(fù)到分配正義下的狀態(tài)。然而，“應(yīng)然之法”都是隱藏于無(wú)數(shù)的客觀現(xiàn)象后面的本質(zhì)規(guī)律。如何探索、發(fā)現(xiàn)并運(yùn)用客觀規(guī)律即“應(yīng)然之法”，就需要運(yùn)用法統(tǒng)計(jì)學(xué)的研究方法創(chuàng)新，即以廣義的制度和法律及與法律制度相關(guān)的社會(huì)現(xiàn)象為研究對(duì)象，運(yùn)用描述統(tǒng)計(jì)、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等專業(yè)分析方法，探索和發(fā)現(xiàn)“正義”的“應(yīng)然之法”即應(yīng)該是這樣的法律制度。因此，網(wǎng)絡(luò)食品銷售中電商平臺(tái)責(zé)任制度的法治化，應(yīng)當(dāng)根據(jù)社會(huì)財(cái)富創(chuàng)造的剩余控制權(quán)與剩余索取權(quán)匹配的分配正義原則，分析電商平臺(tái)與食品供應(yīng)商的責(zé)任分配的“應(yīng)然之法”。

1.電商平臺(tái)法律責(zé)任的法統(tǒng)計(jì)學(xué)分析。法律的終極價(jià)值是保障人權(quán)，確保正義的自由，從而實(shí)現(xiàn)人類財(cái)富的最大福祉。人權(quán)存在的基礎(chǔ)就是人的人的生命健康權(quán)。而生命健康權(quán)得以存續(xù)就要求充分發(fā)揮人的自由，創(chuàng)造維系生命健康的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。由于人人都有平等的自由，因此，為了確保不損害別人自己，以及通過(guò)自由的充分發(fā)揮的合作，就形成了人類社會(huì)最基本的矛盾一種兩分法的表現(xiàn)形式——集體利益與個(gè)體利益之間的矛盾。這對(duì)矛盾的產(chǎn)生的根源是實(shí)現(xiàn)個(gè)體利益的最大化，即充分地發(fā)揮天賦人權(quán)所賦予的正義的自由。網(wǎng)絡(luò)電商平臺(tái)的產(chǎn)生，本質(zhì)上是網(wǎng)絡(luò)電商運(yùn)用自身的自由創(chuàng)造出虛擬的市場(chǎng)，以居間人、廣告商、信用評(píng)級(jí)人、間接質(zhì)量保證等多重身份的同時(shí)顯現(xiàn)，加速了傳統(tǒng)供應(yīng)商的資金周轉(zhuǎn)速度并降低了其經(jīng)營(yíng)成本，從而增加其經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。同時(shí)，也創(chuàng)造了更多的社會(huì)財(cái)富。從法統(tǒng)計(jì)學(xué)的系統(tǒng)思維來(lái)看，供應(yīng)商與電商平臺(tái)的合作，就形成了合作的集體利益。合作的集體與個(gè)體的體系中，實(shí)現(xiàn)了集體利益與個(gè)體利益的帕累托最優(yōu)，即針對(duì)供應(yīng)商與電商平臺(tái)的集體利益增加了，而供應(yīng)商或電商平臺(tái)的利益也增加了；但是，這個(gè)系統(tǒng)利益卻具體負(fù)外部性，因?yàn)?，社?huì)歷史經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)象的統(tǒng)計(jì)分析來(lái)看，一是系統(tǒng)利益的源泉是消費(fèi)者，二是系統(tǒng)利益的增加同時(shí)，也加劇了消費(fèi)者信息不對(duì)稱和因虛擬性平臺(tái)而增加的維權(quán)成本。因此，責(zé)權(quán)利相統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)法原則來(lái)看，為了實(shí)現(xiàn)外部性內(nèi)部化，就應(yīng)當(dāng)由電商平臺(tái)承擔(dān)從電供應(yīng)商利益所分離的、來(lái)源于消費(fèi)者利益相適應(yīng)的責(zé)任?？傊瑥纳鐣?huì)整體利益與私主體個(gè)體利益的矛盾來(lái)看，電商平臺(tái)的創(chuàng)新，增加了社會(huì)財(cái)富。所以，在一般商品銷售中，法律規(guī)定電商平臺(tái)承擔(dān)附條件的不真正連帶責(zé)，有利于鼓勵(lì)創(chuàng)新和交易，實(shí)現(xiàn)社會(huì)福祉的最大化。但是，食品作為直接關(guān)系人的生命健康權(quán)的商品，對(duì)其監(jiān)管應(yīng)當(dāng)嚴(yán)于其他商品。故網(wǎng)絡(luò)食品銷售中，電商平臺(tái)應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

2.電商平臺(tái)責(zé)任法律制度完善。根據(jù)現(xiàn)行法律的規(guī)定，無(wú)論是根據(jù)2013年最高院的司法解釋還是2014新《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》，網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)提供者承擔(dān)的都是“附條件的不真正連帶責(zé)任”，而新《食品安全法》依然沒(méi)有突破“附條件”的限制。因此，人的生命健康權(quán)相比網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)利益更應(yīng)該受到保護(hù)，在網(wǎng)絡(luò)食品銷售法律制度的完善，應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定電商平臺(tái)承擔(dān)連帶責(zé)任。

首先，電商為銷售者提供的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者更容易接觸到其推薦的商品，或基于對(duì)平臺(tái)的信任而購(gòu)買(mǎi)商品。交易過(guò)程中，網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺(tái)同時(shí)承擔(dān)者技術(shù)服務(wù)提供者、廣告發(fā)布者、居間人、質(zhì)量保證人等多種角色，而這多重的角色內(nèi)部又是相互聯(lián)系起來(lái)的。因此，我們應(yīng)該綜合網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺(tái)的法律地位去定位其責(zé)任，而不是分別進(jìn)行分析。食品質(zhì)量問(wèn)題往往造成的是消費(fèi)者身體健康損害；此種情況下，雖然平臺(tái)與銷售者沒(méi)有共同故意，但是兩者的行為直接結(jié)合發(fā)生了同一損害后果，構(gòu)成了共同侵權(quán)，因此應(yīng)當(dāng)承擔(dān)連帶責(zé)任。

其次，以“天貓?zhí)詫歜2c服務(wù)協(xié)議”為例，此協(xié)議第五項(xiàng)第十七和十八條規(guī)定了淘寶商城或天貓商店有權(quán)利對(duì)商戶所出售的商品有無(wú)合法的進(jìn)貨渠道進(jìn)行不定期檢查以及基于商品質(zhì)量控制需求對(duì)其在售商品進(jìn)行質(zhì)量抽檢，交易平臺(tái)提供者通過(guò)格式條款的規(guī)定就取得了對(duì)入駐商戶的商品進(jìn)行來(lái)源合法性檢驗(yàn)以及質(zhì)量檢查的權(quán)利。于此同時(shí)，該協(xié)議的第十項(xiàng)規(guī)定了保證金條款，如果商戶違反了法律、法規(guī)、政策的規(guī)定或者違反了其對(duì)買(mǎi)家作出的承諾，并由此致使買(mǎi)家受損時(shí)，淘寶有權(quán)根據(jù)自己掌握的信息進(jìn)行判斷，并直接使用商家交付的保證金對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行賠付。在保證金不足以賠償淘寶經(jīng)濟(jì)損失時(shí)，淘寶可繼續(xù)向商戶追償。網(wǎng)絡(luò)食品第三方交易平臺(tái)的保證金制度使得在消費(fèi)者權(quán)益受到侵害后可以迅速?gòu)谋ＷC金中得到賠償，但是承擔(dān)最終責(zé)任的是食品經(jīng)營(yíng)著。而且，讓網(wǎng)絡(luò)食品電商承擔(dān)連帶責(zé)任，能夠倒逼其盡到良好的監(jiān)督和審查義務(wù)，保證網(wǎng)上銷售的食品的質(zhì)，從而切實(shí)保障好消費(fèi)者的生命健康權(quán)。

銷售管理本科論文篇十七

在為期三個(gè)月的畢業(yè)設(shè)計(jì)中，該同學(xué)能在老師的嚴(yán)格要求下順利完成整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)工作和論文的撰寫(xiě)。程序能正確的運(yùn)行，界面安排合理，論文符合要求。在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程，態(tài)度端正，學(xué)習(xí)也比較認(rèn)真，時(shí)間安排也很合理，能按時(shí)到實(shí)驗(yàn)室，不存在無(wú)故早退或遲到的情況。能基本在每個(gè)階段完成相應(yīng)的任務(wù)，還能主動(dòng)加班，做到時(shí)間上前緊后松。當(dāng)然，在這其間也存在一些不足和需要提高的地方。例如，知識(shí)面不夠廣，處理問(wèn)題和運(yùn)用知識(shí)的能力還有待提高，不能積極主動(dòng)的和老師交流工作的進(jìn)程。希望該同學(xué)在以后的工作或?qū)W習(xí)中注意這些問(wèn)題，爭(zhēng)取更大的提高和進(jìn)步。

論文選題有意義，在吸收學(xué)術(shù)界研究成果的基礎(chǔ)上，有自己的心得體會(huì)，提出自己的看法，言之成理。論述觀點(diǎn)正確，材料比較充實(shí)，敘述層次分明，有較強(qiáng)的邏輯性。文字通順、流暢。行文符合學(xué)術(shù)規(guī)范。今后要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)音樂(lè)教育模式進(jìn)行比較，這樣可以把音樂(lè)教學(xué)教得更好。論文能按時(shí)交稿，經(jīng)過(guò)認(rèn)真修改，已經(jīng)達(dá)到本科論文的要求。評(píng)語(yǔ)：本論文選題有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見(jiàn)解。另外論文格式正確，書(shū)寫(xiě)規(guī)范，條理清晰，語(yǔ)言流暢。今后要進(jìn)一步總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)德育教育模式進(jìn)行比較，這樣可以把德育教育工作得更好。論文能按時(shí)交稿，經(jīng)過(guò)認(rèn)真修改，已經(jīng)達(dá)到本科論文的要求。

論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合x(chóng)xxxx論文的寫(xiě)作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫(xiě)好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對(duì)原著的引用情況不難看出，作者對(duì)原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語(yǔ)言也非常犀利，論文條理清晰、說(shuō)理充分，觀點(diǎn)具有獨(dú)創(chuàng)性，有一定的參考價(jià)值，不失為一篇好文章。

本論文選題有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見(jiàn)解。另外論文格式正確，書(shū)寫(xiě)規(guī)范，條理清晰，語(yǔ)言流暢。

該文以××××××××為研究對(duì)象展開(kāi)研究，論文選題基本符合財(cái)務(wù)管理專業(yè)要求;該生在寫(xiě)作過(guò)程中態(tài)度一般，但基本能夠完成寫(xiě)作任務(wù);論文論述尚算全面，但研究?jī)?nèi)容不夠深入，論文結(jié)構(gòu)合理、邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，但段落間銜接不夠緊密;論文結(jié)論基本無(wú)誤，格式基本符合論文寫(xiě)作要求;工作中創(chuàng)新意思較弱，對(duì)前人研究無(wú)明顯突破。

論文選題符合專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，能夠達(dá)到綜合訓(xùn)練目標(biāo)，題目有較高難度，工作量大。選題具有較高的學(xué)術(shù)研究(參考)價(jià)值(較大的實(shí)踐指導(dǎo)意義)。

該生查閱文獻(xiàn)資料能力強(qiáng)，能全面收集關(guān)于考試系統(tǒng)的資料，寫(xiě)作過(guò)程中能綜合運(yùn)用考試系統(tǒng)知識(shí)，全面分析考試系統(tǒng)問(wèn)題畢業(yè)論文，綜合運(yùn)用知識(shí)能力強(qiáng)。文章篇幅完全符合學(xué)院規(guī)定，內(nèi)容完整，層次結(jié)構(gòu)安排科學(xué)，主要觀點(diǎn)突出，邏輯關(guān)系清楚，有一定的個(gè)人見(jiàn)解。文題完全相符，論點(diǎn)突出，論述緊扣主題。語(yǔ)言表達(dá)流暢，格式完全符合規(guī)范要求;參考了豐富的文獻(xiàn)資料，其時(shí)效性較強(qiáng);沒(méi)有抄襲現(xiàn)象。

本文研究了xxxx.對(duì)處理會(huì)計(jì)信息失真有較強(qiáng)的實(shí)用價(jià)值，提供了新的依據(jù)。作者思路清晰，論述過(guò)程嚴(yán)謹(jǐn)，分析合理，結(jié)果于實(shí)際應(yīng)用性較強(qiáng)。論文寫(xiě)作規(guī)范，語(yǔ)句通順，達(dá)到了學(xué)校對(duì)學(xué)位論文的各種要求。

該文以××××××××為研究對(duì)象，選題新穎，具有較高的理論價(jià)值和現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義;該生在論文寫(xiě)作過(guò)程中態(tài)度認(rèn)真，獨(dú)立查閱文獻(xiàn)和搜集資料，提出了較好的論述課題的實(shí)施方案;工作努力、遵守紀(jì)律，按時(shí)完成了寫(xiě)作任務(wù);論文論述全面充分、研究深入，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、段落間銜接緊密;論文結(jié)論正確，格式符合論文寫(xiě)作要求;工作中有創(chuàng)新意識(shí)，有自己的獨(dú)特見(jiàn)解。

該文以××××××××為研究對(duì)象展開(kāi)研究，論文選題具有一定的理論價(jià)值(或現(xiàn)實(shí)指導(dǎo)意義);該生在論文寫(xiě)作過(guò)程中態(tài)度較為認(rèn)真，能在老師指導(dǎo)下查閱文獻(xiàn)與搜集資料，且提出了論述課題的實(shí)施方案;工作努力，基本按時(shí)完成了寫(xiě)作任務(wù);論文論述全面，但內(nèi)容有待深入，邏輯較為嚴(yán)謹(jǐn)、結(jié)構(gòu)合理、結(jié)論無(wú)誤，格式基本符合論文寫(xiě)作要求;工作中有一定的創(chuàng)新意思，但對(duì)前人工作突破不大。

論文選題不符合財(cái)務(wù)管理專業(yè)要求;該生在寫(xiě)作過(guò)程中態(tài)度不認(rèn)真，不能夠完成寫(xiě)作任務(wù);論文論述不全面，研究?jī)?nèi)容過(guò)淺，論文結(jié)構(gòu)不合理、邏輯不嚴(yán)謹(jǐn)，;論文結(jié)論有誤，格式不基本符合論文寫(xiě)作要求;工作中無(wú)創(chuàng)新。

論文結(jié)構(gòu)完整，各部分基本符合x(chóng)xxxx論文的寫(xiě)作規(guī)范。論文的選題很好，有創(chuàng)意。為了寫(xiě)好這篇論文，作者作了一定研究，特別是斯坦貝克的原著。從作者對(duì)原著的引用情況不難看出，作者對(duì)原著的內(nèi)容是相當(dāng)熟悉的。語(yǔ)言也非常犀利，論文條理清晰、說(shuō)理充分，觀點(diǎn)具有獨(dú)創(chuàng)性，有一定的參考價(jià)值。

論文題與論文的內(nèi)容基本相符，結(jié)構(gòu)完整，語(yǔ)言比較流暢。即或在初稿中除了分段過(guò)細(xì)外，也沒(méi)有發(fā)現(xiàn)多少嚴(yán)重的語(yǔ)法或拼寫(xiě)錯(cuò)誤。作者試圖從列夫托爾斯泰和曹禺的作品中尋找其小說(shuō)中某個(gè)人物的關(guān)聯(lián)。從內(nèi)容看，作者對(duì)原著比較了解，也收集到了相關(guān)的資料，如何通過(guò)分析資料得出自己的結(jié)論這是論文寫(xiě)作應(yīng)達(dá)到的目的，而恰恰在這一點(diǎn)上，作者下了苦功夫。

本論文選題有很強(qiáng)的應(yīng)用價(jià)值，文獻(xiàn)材料收集詳實(shí)，綜合運(yùn)用了所學(xué)知識(shí)解決問(wèn)題，所得數(shù)據(jù)合理，結(jié)論正確，有創(chuàng)新見(jiàn)解。另外論文格式正確，書(shū)寫(xiě)規(guī)范，條理清晰，語(yǔ)言流暢。

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