報告是一種匯報或陳述事實、情況、結(jié)果等的正式書面材料，通常用于向上級、同事或其他相關(guān)人員傳達信息。在撰寫報告之前，需要進行充分的信息搜索和資料搜集。在報告中，我們可以提出一些問題和建議，促進討論和改進。
董事長述職述廉報告篇一
根據(jù)區(qū)委組織部、區(qū)紀委通知精神，我代表區(qū)物價局黨組、局長室，并結(jié)合個人實際，將一年來的思想學習、廉政建設和業(yè)務工作情況總結(jié)報告如下：過去的一年里，在區(qū)委、區(qū)政府和上級主管部門的正確領(lǐng)導下，在區(qū)各有關(guān)部門的大力支持配合下，我與全體干部職工一道，樹立“創(chuàng)一流服務，干一流實績，建一流隊伍”的目標，圍繞全區(qū)中心工作，認真履行崗位職責，較好地完成了年度各項工作任務。
1、切實加強行政事業(yè)性收費管理。3月份開始，按照省、市部署，對全區(qū)面向社會收費的各級行政事業(yè)單位、非企業(yè)組織和實行【收費許可證】管理的收費單位，進行了20xx年度收費年檢工作。經(jīng)審檢換發(fā)【收費許可證】正本117本，副本133本，核銷及合并許可證48個。全區(qū)20xx年度行政事業(yè)收費總額6141萬元，總額比20xx年度略有增加，上升了307萬元。其中，教育、衛(wèi)生事業(yè)收費總額約68%，仍占很大比例。總量變化的主要因素是環(huán)衛(wèi)體制改革、職能下放到區(qū)以后，增加了700萬元，如剔除該項，實際收費總額下降了400萬元。我區(qū)國家機關(guān)行政性收費總體上逐年下降。對年檢中發(fā)現(xiàn)的問題，我局分別采取當場指正、限期整改、轉(zhuǎn)交檢查機構(gòu)查處等方法予以糾正。
2、全面推行涉農(nóng)價格和收費公示制度。在區(qū)委、區(qū)政府的重視支持下，今年6月份，我區(qū)在全市率先建立了農(nóng)村價格監(jiān)督站。我局在21個行政村聘請了農(nóng)村義務價格監(jiān)督員，組織他們進行業(yè)務培訓，明確了工作職責和考核制度，并堅持"四個結(jié)合"，即：推行涉農(nóng)收費公示與清理整頓鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門收費相結(jié)合、與落實農(nóng)村價格監(jiān)督管理服務網(wǎng)絡相結(jié)合、與政務、村務公開相結(jié)合、與查處涉農(nóng)亂收費相結(jié)合，全面推行了涉農(nóng)價格和收費公示制度。全區(qū)公示率達100%，對維護農(nóng)民合法權(quán)益起到了積極的推動作用，在全市涉農(nóng)收費公示檢查評比活動中得到了較好的評價，受到了農(nóng)民群眾的好評與肯定。
3、認真履行價格管理職責。全年，先后對xx美林房地產(chǎn)公司、中江房地產(chǎn)公司、金辰房地產(chǎn)公司、新東方房地產(chǎn)公司等商品房價格進行了審核，計420xx多平方米；加強了藥品價格管理工作，及時轉(zhuǎn)發(fā)省、市藥品價格管理政策和價格目錄，對外地藥品進入我區(qū)銷售進行了監(jiān)測登記，并對我區(qū)xx醫(yī)院、城東醫(yī)院的自制飲片進行了審價；配合市局整頓規(guī)范非機動車停放收費秩序，確定了40個停放點，安置下崗人員、弱勢人員600多人；針對區(qū)劃調(diào)整后出現(xiàn)的新情況，依據(jù)國家計委【政府價格決策聽證辦法】，首次就社會公用事業(yè)、公益性服務價格舉辦了聽證會，對近郊灣頭鎮(zhèn)兩家自來水廠要求調(diào)整水價的行為進行了聽證；“非典”防治期間，迅速建立了“非典”藥品價格監(jiān)測點和監(jiān)測員網(wǎng)絡，全面掌握和了解市場動態(tài)，及時為過氧乙酸消毒液生產(chǎn)廠家提供了成本調(diào)研和核算工作；及時向市局報送xx新東方學校審價資料，為招生收費提供了優(yōu)質(zhì)服務等。
4、加大價格監(jiān)督檢查力度。全年共受理各類價格舉報134件（其中涉及“防非”舉報、咨詢26件），辦結(jié)回復123件，辦結(jié)率92%，回復率100%，實施經(jīng)濟制裁近10萬元，其中退還消費者5萬余元，罰沒4萬余元，先后對藥品價格、醫(yī)療服務價格、教育收費、房地產(chǎn)開發(fā)等行業(yè)組織了專項檢查。全年共查處各類價格違法行為案件205起，經(jīng)濟制裁42萬余元，其中退款19萬余元，罰沒23萬余元，真正做到了為廣大群眾排憂解難，切實維護了群眾的合法權(quán)益，為規(guī)范市場聚格秩序起到了積極的作用。
5、進一步完善明碼標價工作。
（1）、配合市檢查分局在文昌路開展“明碼標價示范一條街”活動。向近80家商業(yè)經(jīng)營單位發(fā)放了宣傳材料，集中力量加強日常巡查，不斷鞏固和擴大了明碼標價的示范成果。沿街許多單位被市局評為“明碼標價示范單位”，從而帶動了全區(qū)明碼標價工作再上新臺階。
（2）、在區(qū)屬較大醫(yī)院實行住院費用清單制。指導xx中醫(yī)院、xx口腔病醫(yī)院建立了觸摸式電子顯示屏和電子結(jié)算系統(tǒng)，促進了醫(yī)院服務規(guī)范化、收費透明化。
（3）、積極培育和指導學校收費規(guī)范化。區(qū)物價局成立了創(chuàng)建教育收費規(guī)范化學校領(lǐng)導小組，經(jīng)過學校申請、領(lǐng)導小組考核驗收、社會公示等程序，汶河小學、東關(guān)小學獲得了區(qū)物價局、教育局授予的“教育收費規(guī)范化學?！狈Q號。我們還將明碼標價檢查工作延伸到了各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道及村辦市場。與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道農(nóng)村價格監(jiān)督站的人員同檢查、同分析，并進行了價格業(yè)務知識的培訓和指導。通過實際操作鍛煉，提高了基層價格監(jiān)督站人員的具體從事明碼標價管理監(jiān)督工作的能力。
6、積極拓展價格認證服務領(lǐng)域。全年完成涉案標的價格鑒定188件，金額294萬元。積極開拓認證服務業(yè)務，全年完成價格認證業(yè)務10件，金額304萬元。
7、全力以赴完成招商引資任務。積極動員組織干部職工投入招商引資“百日會戰(zhàn)”。至11月底，共引進民資561萬元，超額任務指標140.25%。
為切實履行好價格職能，確保工作任務的完成，工作中，我們著重抓了以下幾個方面：
1、加強班子建設，提高戰(zhàn)斗力。
沒有一個好的領(lǐng)導班子，就不可能帶出好的隊伍，就不可能開創(chuàng)工作的新局面。今年7月份，區(qū)委對我局黨組進行了調(diào)整。我們及時制定完善了黨組議事規(guī)則和各項制度，認真貫徹落實民主集中制和集體領(lǐng)導分工負責制，堅持重大問題集體討論研究決定、日常工作例會研究等工作原則，同時要求班子成員進一步增強政治意識、大局意識和憂患意識，堅持解放思想、實事求是、與時俱進，堅持黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，牢記“兩個務必”，保持清正廉潔，切實改進作風，以良好的自身形象為全體干部職工作好表率。一年來，我們緊緊圍繞“團結(jié)、務實、高效、廉潔、創(chuàng)新”的思路，采取積極有力的措施，狠抓了班子自身的思想、紀律、作風建設，不斷提高了班子的凝聚力、戰(zhàn)斗力和號召力。認真執(zhí)行和落實了黨風廉政建設責任制，嚴格執(zhí)行廉潔自律的各項規(guī)定，嚴格按照“五個不準”、“五個嚴禁”、“四個嚴格控制”、“四個堅決制止”的要求，時刻做到自重、自省、自警、自勵，樹立了局領(lǐng)導班子廉潔高效的良好形象，為做好各項工作提供了有力保證。
2、轉(zhuǎn)變職能，服務為先。
針對形勢發(fā)展對價格工作提出的新要求，我們積極調(diào)整工作思路，堅持以服務為先導，以觀念的轉(zhuǎn)變推動思維方式、管理方式和工作職能的轉(zhuǎn)變。今年，我們把開展價格誠信活動作為各項工作的主線，積極培育誠實信用的合格市場主體，努力幫助企業(yè)打造價格誠信品牌。工作中，我們一方面按照市價格誠信領(lǐng)導小組統(tǒng)一布置，全面推動轄區(qū)內(nèi)商家企業(yè)開展誠信活動；一方面對一些愿望強烈、條件具備、社會影響較大的企業(yè)進行重點培植。
為打造“xx國際金鷹購物中心”價格誠信品牌，我局提出了“六個一”活動方案，即：舉辦一次價格法規(guī)知識講座，開展一次價格誠信宣傳活動，組織一次商品明碼標價專項指導檢查，對季節(jié)性降價商品進行一次價格認證，召開一次商家代理、企業(yè)管理人員、員工代表座談會，制定一個物價干部掛鉤服務責任制。試點活動取得了明顯的“雙贏”效果。金鷹國際購物中心的營銷人員普遍增強了價格誠信意識。企業(yè)也以信用品牌贏得了經(jīng)濟效益，人氣飆升，營銷火暴，全年商品銷售額比去年同期增長了70.3%。
董事長述職述廉報告篇二
強內(nèi)部管理，不斷創(chuàng)新經(jīng)營機制，感受到在上級領(lǐng)導的幫助、同事們的支持下自已取得進步的喜悅，感受到在工作中與各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面對眾多事務不能樣樣做好而留下的遺憾，感受到因能力有限面對管理工作如何更好的創(chuàng)新思路而留下的思索?；仡櫼荒甑墓ぷ?，有成績，也有不足。歸納為以下幾個方面，向組織和同志們作一匯報。
一、努力學習，不斷提高領(lǐng)導水平和業(yè)務能力。
企業(yè)是社會的細胞。要使企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下的激烈競爭中發(fā)展壯大，就得不斷學習，經(jīng)常掌握黨的路線方針、法規(guī)政策。一年來，我努力學習鄧小平理論和“三個代表”重要思想，學習黨的十七屆三中全會精神、中央經(jīng)濟工作會議精神，學習省、市、縣的相關(guān)政策規(guī)定，并且認真地記寫學習筆記5000多字。力爭使自己能夠較多地了解、掌握黨和政府的經(jīng)濟政策，了解市場動態(tài)。其次是努力學習與企業(yè)經(jīng)營有關(guān)的法律法規(guī)，如《合同法》、《勞動法》和新頒布的《勞動合同法》。第三就是學習與經(jīng)營有關(guān)的業(yè)務知識，尤其是企業(yè)管理方面的知識，如財務管理、勞資管理、超市管理、現(xiàn)代物流模式等。
學習方法，一是從書本上學，讀原著，全面領(lǐng)會精神實質(zhì)。二是向業(yè)務內(nèi)行學習，帶著企業(yè)存在的問題向其他領(lǐng)導和同志們請教，通過探討、交流的方式，達到解決問題、提高業(yè)務知識的目的。三是主動參加單位組織的集中學習，共同學習，一起討論。四是積極參加省、市、縣主管部門舉辦的培訓會，今年在縣內(nèi)，我公司參與舉辦的培訓會一次，省、市主管部門組織外出參加培訓會兩次。通過多種形式的學習，開闊了眼界，增長了見識，提高了水平，增強了能力。
二、竭盡全力，抓緊落實“萬村千鄉(xiāng)市場工程”
國家商務部實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”，目的是解決農(nóng)民消費“不安全、不實惠、不方便”的問題，把現(xiàn)代流通理念引入農(nóng)村，拉動內(nèi)需，為社會主義新農(nóng)村建設做貢獻。我公司作為實施企業(yè)之一，借此良機，發(fā)展壯大自己，可以說是千載難逢。對此，我始終高度重視，放在各項工作的首位來安排。
一是積極建設物流配送部。年初，分別在*縣、**縣、**區(qū)3個縣區(qū)各投資建設配送部一個，就近為外縣區(qū)加盟店配送商品，為其提供方便快捷、熱情周到的服務。二是組織精兵強將，領(lǐng)導班子成員帶隊，在外縣區(qū)工作的同志，長駐當?shù)嘏渌筒?，分組劃片，深入村組開展工作。三是按照省、市商務主管部門的規(guī)定和要求，舍得投入人力物力，做扎實細致的工作，扶持加盟店的改造，指導加盟店規(guī)范。四是安排專人專車，巡回檢查指導，提出合理的意見和建議，保持干凈整潔的店容店貌，督促商品分類陳列，擺放整齊。五是協(xié)助市商務局舉辦農(nóng)家店店長培訓會，宣傳政策，加強溝通，提高業(yè)務水平和守法經(jīng)營意識。今年我公司共發(fā)展加盟店***多戶，其中上半年經(jīng)省、市驗收合格***戶，得到國家扶持資金***萬元。下半年上報待批***戶，據(jù)分析，將會比上半年驗收合格的戶數(shù)更多。
尤其是得知**商貿(mào)有限公司放棄“萬村千鄉(xiāng)市場工程”實施資格后，我積極與其聯(lián)系，將他們的實施區(qū)域接了過來，直接增加了**戶加盟店，同時為明年擴大了**區(qū)和**區(qū)的實施區(qū)域。**戶加盟店可得到扶持資金**萬元，明年在這兩個區(qū)域得到的實惠將更多。
三、加強物流配送，提供周到服務。
物流配送是實施“萬村千鄉(xiāng)市場工程”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，隨著我公司實施區(qū)域不斷擴大，加盟店的發(fā)展戶數(shù)連續(xù)增加，直營超市一個接一個地建成開業(yè)，物流配送中心的業(yè)務量迅速增長，必須采取措施予以加強。一是增添了*輛新車，招聘了**名司機和業(yè)務人員，直接從人力物力上予以加強。二是劃分片區(qū)，詳細制定配送路線，實行電話訪銷，按訪銷計劃送貨，提高配送效率。三是加強財務管理，*名會計分單位負責結(jié)算，建立了嚴格的管理制度，完善了票據(jù)傳遞程序，實現(xiàn)了會計電算化，迅速準確地完成購進銷出結(jié)算。四是加強對配送人員的管理，教育這些同志不斷改善服務態(tài)度，盡職盡責搞好商品配送和檢查指導加盟店的工作。五是認識到位，明確規(guī)定，凡是我公司配送的商品，實行當?shù)厥袌鲎畹蛢r，切實做到質(zhì)優(yōu)價廉,讓利于廣大群眾，這是各項措施中最為重要的一條。
四、謀求發(fā)展，新建鄉(xiāng)村直營超市。
董事長述職述廉報告篇三
各位領(lǐng)導、各位同志：
去年在省局黨組的正確領(lǐng)導下，我局緊緊圍繞年初確定的工作目標和保障措施，領(lǐng)導班子團結(jié)協(xié)作，以科學的發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，帶領(lǐng)廣大職工艱苦奮斗，奮力拼搏，外拓市場，內(nèi)抓管理，大力加強精神文明建設，完成和超額完成了各項工作任務，取得了新成績。按照省局考核要求，現(xiàn)將我局一年來的主要工作目標完成情況、廉政建設和領(lǐng)導班子建設情況報告如下：
20xx年，是不平凡的一年，市場競爭日益激烈，施工任務艱巨而又十分繁重。面對困難和挑戰(zhàn)，各級領(lǐng)導班子和廣大干部職工牢固樹立全局觀念和大局意識、創(chuàng)新意識，沉著應對，干事創(chuàng)業(yè)。20xx年3月，我局取得了公路工程施工總承包一級資質(zhì)，成為xx系統(tǒng)擁有水利水電、公路工程兩個一級總承包資質(zhì)的施工企業(yè)。一年來，先后被授予“全國優(yōu)秀施工企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”、“全國建筑安全生產(chǎn)先進集體”、“省直文明單位”，承建的xx湖二級湖堤xx閘和xx水源保護工程xx州河暗渠工程被水利部授予“20xx年度水利系統(tǒng)文明建設工地”稱號，完成和超額完成了各項目標任務。
(一)順應市場得市場，經(jīng)營開發(fā)工作健康發(fā)展。
我局緊緊圍繞水利建設市場的南水北調(diào)、西部開發(fā)、治淮工程和公路等國家重點工程項目，不斷調(diào)整經(jīng)營格局，鞏固老市場，開拓新市場，完善規(guī)章制度，強化責任意識，企業(yè)競爭力不斷增強，經(jīng)營開發(fā)工作健康發(fā)展。全年共中標工程16項，實現(xiàn)合同額2.6xx億元，其中系統(tǒng)外工程中標13項，中標額2.26億元,完成年度目標任務的103%，為明年的生產(chǎn)任務爭得了主動。
順應市場規(guī)律，實行區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略。一年來，我們認真研究市場，把握市場脈搏，順應市場規(guī)律，在職工中樹立了“項目部本身就是經(jīng)營開發(fā)部”的觀念，實行了區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略。各項目部在抓好工程建設的同時，充分發(fā)揮“窗口”和“橋梁”作用，進一步占領(lǐng)后續(xù)工程市場?；次坪?行)洪區(qū)退水閘工程和新疆恰甫其海綜合利用水利樞紐二期工程的中標就是區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略的典型范例。尤其淮委姜唐湖蓄(行)洪區(qū)退水閘工程，是淮河治理的骨干工程，設計行洪流量為2400m3/s，工程中標額4468萬元，工程規(guī)模之大，是建局以來我局承攬的的水利工程水閘建設項目。為此，對以上兩個項目給予通令嘉獎。
完善經(jīng)營格局，營造良好的經(jīng)營環(huán)境。04年初，我局適時召開了經(jīng)營開發(fā)工作研討會，總結(jié)了經(jīng)營工作中的經(jīng)驗、教訓，確立了順應市場得市場，突出重點、多元經(jīng)營的指導思想，制定出臺了《投標工作程序》和《投標工作職責》，理順了各部門之間的關(guān)系，完善了經(jīng)營工作責任制。在工作中，局級領(lǐng)導充分發(fā)揮總體謀劃、組織協(xié)調(diào)和高層次公關(guān)的龍頭作用;經(jīng)營處盡職盡責，具體負責投標技術(shù)與操作，不斷提高標書的科技含量和內(nèi)在質(zhì)量;各處室各司其職，密切配合;各工程處、項目部面向市場搜集信息。在全局建立起了縱向到底、橫向到邊的大經(jīng)營格局，營造了良好的經(jīng)營環(huán)境。下屬各工程處也紛紛自行承攬工程，實現(xiàn)合同額近1000萬元。
發(fā)揮資質(zhì)優(yōu)勢，打開經(jīng)營開發(fā)新局面。20xx年3月，我局在擁有水利工程施工總承包一級資質(zhì)的基礎(chǔ)上又獲得了公路工程施工總承包一級資質(zhì)，使經(jīng)營工作出現(xiàn)新局面。鑒此，我局加大了公路工程投標力度，積極參與高速公路工程的投標，以4976萬元的合同價中標泰安市泮河大街工程。在施工任務相對飽滿的情況下，調(diào)整經(jīng)營布局，提出了“鞏固強項，提升弱項，開辟新領(lǐng)域”的經(jīng)營方針，突出重點，精心準備，有的放矢，理性經(jīng)營。對每一項有希望中標的項目均立足于一個早字，早跟蹤，早攻關(guān)。如姜唐湖退水閘、惠青xx大橋項目的中標,都是在立項階段就開始跟蹤。
(二)以創(chuàng)建文明工地為契機，施工管理水平再上新臺階。
20xx年我局共有在建工程22項，合同額達4億多元。所建工程分布在xx、全國各個地區(qū)，多數(shù)為國家和省級重點工程，三項為xx標準化堤防建設工程，標準要求高，施工難度大，管理任務重。在施工中，我局以“文明工地創(chuàng)建”活動為契機，科學調(diào)度，合理配置，全體施工人員艱苦奮斗，全年共完成各類土方517萬立方米;砌石9875立方米;砼及鋼筋砼7.23萬立方米;各類路面26xx千平方米，完成施工產(chǎn)值3.2億元，占計劃的128%，首次突破3億元大關(guān)。
弘揚鐵軍精神，確保工程質(zhì)量和進度。面對艱巨繁重的施工任務和復雜的施工環(huán)境，我局職工充分發(fā)揚鐵軍精神，頂風冒雪，冬戰(zhàn)嚴寒，夏戰(zhàn)酷暑，克服重重困難，晝夜奮戰(zhàn)不停。在施工中，各項目部強化管理，苦干巧干，保證了工程進度和質(zhì)量，為國家建設做出了重大貢獻。例如，xx工程戈xx渠一標項目部的同志們，舍小家，顧大家，連續(xù)10個月奮戰(zhàn)在xx的戈壁灘上，連續(xù)三次被業(yè)主評為“施工標兵段”，年終被評為優(yōu)秀施工企業(yè)。xx工程4標的同志們，克服工期緊、工程量大，且工地被xx鐵路分成兩段等重重困難，施工工藝合理，工程質(zhì)量優(yōu)良，得到了業(yè)主和監(jiān)理的高度評價，經(jīng)驗收，被評為優(yōu)良工程。河口口門疏浚試驗工地的同志們冒著生命危險，頂著7、8級的雷雨大風拼搏在渤海灣的xx口門上，為探索xx河口治理的新途徑，取得了第一手資料，積累了寶貴經(jīng)驗。陜西府店路12標的同志們戰(zhàn)斗在環(huán)境十分惡劣的山谷中，克服原材料漲價、地方干擾嚴重、交通嚴重不暢等多種因素，確保了工程順利完工。東明機淤固堤、堤頂硬化、歷城機淤固堤三處標準化堤防建設工地上的同志們，連續(xù)幾個月奮戰(zhàn)在xx河道和xx大堤上，把標準化堤防建設工程當作政治任務來對待，優(yōu)化施工方案，加強調(diào)度管理，攻克群眾干擾道道難關(guān)，在保證工程質(zhì)量的基礎(chǔ)上趕搶施工進度。東明機淤工程克服重重困難和群眾干擾的阻力，做到了第一個進場，第一個開工，第一個出沙，完成淤沙122萬立方米，占計劃的65.3%。歷城機淤工程歷經(jīng)6個月的艱苦鏖戰(zhàn)，累計完成土方150多萬方，按省局要求完成了施工任務。
開展文明工地創(chuàng)建活動，提高施工管理水平。年初我局制定了《創(chuàng)建文明工地實施辦法》，在全局范圍內(nèi)開展文明工地創(chuàng)建活動。局成立了由史慶德同志任組長的領(lǐng)導小組，每月進行一次聯(lián)合檢查，對優(yōu)勝單位通報表揚，后進單位批評指導。4月25日，在xxx4標工地召開了文明工地創(chuàng)建活動現(xiàn)場會，交流經(jīng)驗，以點帶面，促進了各項目文明創(chuàng)建和施工管理水平的不斷提高。xxx湖二級湖堤xxx閘兩項工程管理規(guī)范、文明施工，進度快、質(zhì)量優(yōu)，得到了業(yè)主和監(jiān)理的高度評價，被水利部授予“20xx年度水利系統(tǒng)文明建設工地”稱號。臨淮崗洪水控制工程北副壩5標在全線9個標段中被評為第一名。xx板橋加壓泵站工程質(zhì)量驗收達到xx市質(zhì)監(jiān)站優(yōu)良等級，被業(yè)主樹立為濟南建筑市場小規(guī)模建筑物主體工程的標兵。其它各項目施工管理水平也都有不同程度的提高。強化項目部建設，培養(yǎng)優(yōu)秀項目經(jīng)理。項目經(jīng)理作為項目的帶頭人，對項目成敗起著至關(guān)重要的作用。為此，我局作出了強化項目部建設，學做優(yōu)秀項目經(jīng)理的決定，開展了優(yōu)秀項目經(jīng)理部和優(yōu)秀項目經(jīng)理評選活動。在施工中，各項目經(jīng)理部刻苦勤奮，積極主動創(chuàng)造條件，協(xié)助業(yè)主、監(jiān)理，開拓性地開展工作，取得了顯著成效。我局臨淮崗洪水控制工程北副壩5標經(jīng)理李新軍同志被業(yè)主評為優(yōu)秀項目經(jīng)理;國道xx大橋經(jīng)理xxx同志被授予“xx市榮譽市民”稱號;陜西府店路12標經(jīng)理范大宇同志被xx市政府評為“優(yōu)秀項目經(jīng)理”;xxx同志被評為“xx省優(yōu)秀項目經(jīng)理”。這些榮譽就是對他們工作成績的充分肯定。
(三)各項經(jīng)濟指標圓滿完成，職工收入穩(wěn)步上升。
一年來，我局圍繞“經(jīng)濟效益”這個中心，加強經(jīng)營管理，落實經(jīng)濟責任，控制企業(yè)成本，規(guī)范財務運做，各項經(jīng)濟指標完成較好。全年實現(xiàn)經(jīng)濟總收入2.62億元;凈資產(chǎn)收益率達1%;資產(chǎn)負債率67%;應收帳款周轉(zhuǎn)率6次，全年實現(xiàn)利稅xxxx萬元，比上年提高13%。同時，離退休職工兩費足額發(fā)放，并及時增加了同城補貼。職工收入與去年同比可提高10%，確保了職工隊伍穩(wěn)定，促進了單位穩(wěn)定發(fā)展。
(四)狠抓質(zhì)量管理，打造精品工程。
施工中，我局狠抓質(zhì)量管理，把質(zhì)量當作“質(zhì)量大堤”來建設，提出了“質(zhì)量是政治、是生命、是效益，要以對黨和國家、對人民、對歷史負責的精神,以黨性人格抓質(zhì)量，建優(yōu)質(zhì)工程，建精品工程”的口號，不斷強化全員質(zhì)量意識，建設精品工程。一是堅持質(zhì)量第一的方針，把質(zhì)量作為評價工程的首要因素，作為衡量干部工作的重要標準。要求各單位、各項目部一把手親自抓質(zhì)量，落實質(zhì)量責任，保證iso9001質(zhì)量保證體系的有效運行。二是嚴格質(zhì)量管理標準和質(zhì)量檢查制度。在施工中，實施質(zhì)量管理目標從高、過程從細、標準從嚴的內(nèi)部管理監(jiān)督檢查措施。質(zhì)檢處充分發(fā)揮職能，加強施工過程中的質(zhì)量預控、監(jiān)控，全年組織質(zhì)量檢查300余次，形成了班組、質(zhì)檢員、項目部三級質(zhì)量保證體系。三是以科技創(chuàng)新促質(zhì)量，注重新工藝，新技術(shù)的推廣應用。如濟平干渠34標工程施工中，采用加密滲井與布設輕型井點相結(jié)合的方法有效解決了降水難題;在鋼筋網(wǎng)片吊裝中，自行設計了鋼筋網(wǎng)片安裝支架和“工”字型輔助筋，加快了鋼筋網(wǎng)片的吊裝速度，提高了工程質(zhì)量。在濟南市引黃供水鵲山調(diào)蓄水庫截滲工程施工中，土工膜垂直截滲鋪塑深度19米，長度xx.6公里，創(chuàng)國內(nèi)平原水庫鋪塑深度及長度記錄，入選了第九批中國企業(yè)新紀錄。四是繼續(xù)開展亮點工程建設活動，使亮點工程真正亮起來，年初確定的六項工程，有五項達到了亮點要求，確保了工程質(zhì)量合格率100%，優(yōu)良品率95%以上。全年沒有出現(xiàn)一起客戶投訴現(xiàn)象。
(五)加強安全管理，全年安全生產(chǎn)無事故。
我局各級領(lǐng)導班子高度重視安全生產(chǎn)工作，樹立強烈的安全生產(chǎn)責任感，認真貫徹執(zhí)行“安全第一，預防為主”的方針，強化落實安全責任制，完善各級安全生產(chǎn)網(wǎng)絡建設，專兼職安全員盡職盡責，積極開展“安全生產(chǎn)月”、“安全百日競賽”等項活動。積極進行安全生產(chǎn)教育，組織75人參加了水利部、交通部舉辦的施工企業(yè)主要負責人、項目負責人和專職安全生產(chǎn)管理人員安全生產(chǎn)培訓考核，合格率100%。不斷加大安全檢查力度，局安委會全年共組織各類安全檢查50余次，消除安全隱患82項。把安全生產(chǎn)貫穿到文明工地創(chuàng)建活動之中，有力地促進了安全生產(chǎn)，全年未發(fā)生責任事故，為工程施工的順利開展提供了重要保障，被國家建設部評為“全國建筑安全生產(chǎn)先進集體”。
(六)實施管理創(chuàng)新，提升企業(yè)形象。
創(chuàng)新財務管理。針對項目產(chǎn)值大、利潤低的問題，落實經(jīng)濟目標責任和各項規(guī)章制度，規(guī)范項目成本管理行為，精耕細作、全心經(jīng)營，保證了企業(yè)經(jīng)濟效益的不斷提高。通過建立內(nèi)部監(jiān)督檢查制度、進行不定期稽查等手段，逐步建立完善了財務監(jiān)督檢查機制，保證了各項資金正確使用和各級財務的規(guī)范運作。繼續(xù)在全局范圍內(nèi)推行項目部財務制度改革，大力推行財務人員委派制，實行項目統(tǒng)一結(jié)算制度，使企業(yè)資金調(diào)控能力不斷增強。不斷加強債務清理工作，加快資金周轉(zhuǎn)，為生產(chǎn)經(jīng)營提供了有力保障。因成績顯著，局財務處被黃委會授予20xx-20xx財務工作先進單位稱號。
創(chuàng)新機關(guān)后勤管理。繼續(xù)開展機關(guān)作風建設年活動，工作作風進一步好轉(zhuǎn)，辦事效率明顯提高。
(七)加強精神文明建設，文明創(chuàng)建工作取得新突破。
(八)圓滿完成其它各項工作任務。
加強了機動搶險隊建設，參加了xxxx防汛搶險技能競賽暨實戰(zhàn)演練，榮獲三等獎，落實了汛期值班等防汛責任制。各級工會積極開展工作，二處、一處職代會分別被授予“先進星”和“合格星”稱號。另外，企業(yè)改制，黨組織建設、離退休服務、文秘檔案等項工作都取得了一定成績。
一是狠抓責任制落實。在年初召開的紀檢監(jiān)察工作會議上，深入學習了上級有關(guān)廉政建設的文件，針對04年的反腐倡廉工作任務，對局領(lǐng)導班子成員及機關(guān)部門作了明確分工，明確了責任領(lǐng)導人和責任部門，與各工程處簽訂了黨風廉政建設責任書，把黨風廉政建設列為年終考核的一項重要指標。各工程處也都層層進行了責任分工、簽訂了責任書，在全局上下形成了廉政責任制網(wǎng)絡。二是加強監(jiān)督檢查，嚴格責任考核。不斷強化監(jiān)督檢查力度，每半年對下屬各單位進行一次廉政責任考核。局領(lǐng)導班子成員充分利用下工地檢查、調(diào)研等機會，了解黨風廉政建設情況。三是嚴格責任追究，確保責任制的落實。對工作中暴露出的問題，對責任人和責任單位一追到底，絕不姑息，并要求限期整改。通過責任制的落實，各級領(lǐng)導干部做到了廉潔自律、遵紀守法、勤政務實。領(lǐng)導班子成員做到了以身作則，在往來接待中不搞超標準接待，不吃請，不收禮;凡下基層、到工地檢查工作堅持在工地食堂就餐，不接受任何禮品，為全局職工樹立了榜樣。
(二)堅持加強思想教育，加大黨員干部廉潔自律的自覺性。
在學習制度上，堅持和完善中心組和機關(guān)職工學習制度，學習做到“四有”，即有計劃、有記錄、有考核、有學習心得。在學習方法上，做到“三個結(jié)合”，即：集中教育與經(jīng)常教育相結(jié)合、形象教育與理性教育相結(jié)合、組織教育與自我教育相結(jié)合。在學習內(nèi)容上，一是按照上級的統(tǒng)一部署，自4月中旬至10月底在全局黨員干部中開展了“為民、務實、清廉”教育活動。組織全局黨員參加了省直機關(guān)黨員干部學習兩個條例考試。二是于5月15日至6月15日在全局開展了黨風廉政宣傳月活動，在積極開展向鄭培民、任長霞等先進人物學習的同時，利用王懷忠案、李真案等典型案例進行警示教育。通過理論學習和先進典型示范，使廣大黨員干部不斷增強廉潔從政意識和自覺接受監(jiān)督的意識，樹立正確的世界觀、人生觀，價值觀和權(quán)力觀。
(三)堅持各項規(guī)章制度的落實，鏟除腐敗滋生的土壤。
一是繼續(xù)抓了不準收送現(xiàn)金、有價證券和支付憑證規(guī)定的落實。元旦、春節(jié)、仲秋、國慶等重大節(jié)日期間，我們以多種形式重申嚴禁收送現(xiàn)金、有價證券、支付憑證及貴重禮品等規(guī)定，提醒領(lǐng)導干部一定要注意廉潔自律，自愛自重。二是深入落實了領(lǐng)導干部收受禮品登記、收入申報、個人重大事項報告等制度。三是各項目部嚴格執(zhí)行《分包工程管理規(guī)定》，凡工程分包均選取有資質(zhì)、有實力的施工隊伍，并以招標、議標的形式確定合作隊伍。機關(guān)凡大宗辦公用品采購，均嚴格按照《辦公用品采購規(guī)定》的要求，層層審批，進行陽光操作，對車輛維修實行定點制度，大幅度節(jié)約了機關(guān)辦公費用。四是嚴格執(zhí)行信訪工作制度，認真處理信訪舉報，嚴肅查處違紀案件。對于群眾來信來訪，局領(lǐng)導班子一直高度重視，要求有關(guān)單位認真處理，做到了件件有回復，事事有結(jié)果。凡省局轉(zhuǎn)來的重要舉報信我都親自閱批、過問;對重要的群眾來訪，班子成員按照分工親自接待處理。對需要查處的問題，我們堅決嚴肅處理;對有問題但未構(gòu)成違紀的，我們對當事人進行適當?shù)呐u教育，督促其改正;對舉報不實的，我們予以澄清，保護了一些同志;對舉報嚴重不實并擾亂單位正常工作秩序的，我們也絕不姑息，給予相應的處分。
(四)堅持改進機關(guān)作風，努力增強勤政意識。
機關(guān)作風建設一直是我們常抓不懈的工作重點。在全局上下，我們始終強調(diào)這樣一種意識，我們所從事的工程建設，直接關(guān)系著國家的百年大計，關(guān)系著群眾的切身利益。因此，任何時候，都要做到權(quán)為民掌，權(quán)為民用，每個黨員干部既要廉也要勤，要有作為但不亂作為,要正確行使權(quán)力。圍繞勤政廉政，我們著重抓了三個方面：一是加強機關(guān)工作人員的責任意識、使命意識和形象意識教育，堅持做到“四個一”、“四個不讓”。即：說好每一句話，接好每一個電話，辦好每一件事，做好每一天的工作;不讓領(lǐng)導布置的工作在我這里延誤，不讓需辦理的文件在我手里積壓，不讓差錯在我這里發(fā)生，不讓xx的形象在我這里受到影響，這已成為局機關(guān)上下的共識和自覺遵守的工作原則。二是繼續(xù)推行廠務公開，對涉及企業(yè)發(fā)展，資金使用、職工住房等熱點問題，本著對單位負責、對職工負責的指導思想，及時向職工公布結(jié)果，讓職工有限度的知情權(quán)、參與權(quán)。三是各級關(guān)心職工生活疾苦，積極為職工辦好事、辦實事，切實解決他們的實際困難，除保證在職職工和離退休職工的工資發(fā)放，全年發(fā)放慰問金10萬余元，用于困難職工和工地一線職工的生活慰問。
一年來，我局領(lǐng)導班子以黨的十九大精神為指導，堅持科學的發(fā)展觀，以創(chuàng)新和發(fā)展統(tǒng)攬全局，團結(jié)協(xié)作，真抓實干，充分發(fā)揮班子的整體效能，促進了企業(yè)的全面發(fā)展，班子戰(zhàn)斗力得到了不斷增強。
(一)堅持貫徹民主集中制原則，不斷增強班子戰(zhàn)斗力。
一年來，局領(lǐng)導班子堅持貫徹民主集中制，提高民主意識，注重培養(yǎng)民主作風。工作中，實行集體領(lǐng)導和分工負責相結(jié)合，認真執(zhí)行局長辦公會議制度，正確處理上級與下級、個人與組織、“班長”與成員之間的關(guān)系，不斷強化團結(jié)意識，做到相互配合，坦誠相待。凡涉及重大問題，特別是干部任免、建設項目安排、大額度資金使用和職工住房等，均實行民主決策。在議事和決策過程中，做到了集體領(lǐng)導、民主集中、會議決定，增強了決策的民主性和科學性。同時，把開好民主生活會作為交流溝通思想、增進班子成員團結(jié)信任、增強班子凝聚力和向心力的有效方式，會前認真征求意見，會上能夠開誠布公，實事求是地總結(jié)回顧，認真開展批評與自我批評，勇于承擔責任，注重了會議質(zhì)量，促進了班子團結(jié)，班子戰(zhàn)斗力不斷提高。
(二)加強理論學習，不斷提高領(lǐng)導干部自身素質(zhì)。
局領(lǐng)導班子始終把政治理論學習作為加強領(lǐng)導班子和領(lǐng)導干部思想政治建設、提高干部素質(zhì)的首要任務，并以身作則，帶頭參加理論學習，努力改造主觀世界，提高自身素質(zhì)。在學習安排上，我們突出抓好三個層面，第一層面是局機關(guān)中心組學習，著重政治理論素養(yǎng)、宏觀戰(zhàn)略思維、黨性意識及駕馭復雜問題能力的提高;第二層面是機關(guān)中層干部的學習，著重抓好政策業(yè)務能力和管理水平的提高;第三層面是機關(guān)干部的全員學習，著重辦事能力、服務質(zhì)量、工作效率的提高。在學習方式上，采取自學與集中學習相結(jié)合的方式，全年固定學習日達50天，人數(shù)達1000多人次。在學習內(nèi)容上，按照省局安排和年初制定的《關(guān)于加強理論學習的意見》和《20xx年理論學習計劃》，重點學習了十九大精神、兩個條例和“維持xx健康生命”新理念，使干部職工進一步加深了對“三個代表”及十九大精神的理解，政治素質(zhì)得到了不同程度的提高，增強了干好工作的信心和決心。
述職人：查查通作文網(wǎng)。
20x21年x月x日。
董事長述職述廉報告篇四
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
2020年以來，作為公司黨委書記、董事長，我認真履行管黨治黨第一責任，帶領(lǐng)黨委領(lǐng)導班子，堅持以******新時代中國特色社會主義思想和黨的***系列***精神為引領(lǐng)，將思想和行動統(tǒng)一到黨***和上級決策部署上來，推動公司黨的建設和業(yè)務高質(zhì)量發(fā)展取得了顯著成效?，F(xiàn)將個人履職踐廉報告如下：
一、堅持“一崗雙責”，確保責任到位。
作為公司落實黨風廉政建設責任制的第一責任人，我始終把黨風廉政建設擺在重要位置，嚴格貫徹“四個親自”，認真履行“一崗雙責”。一是健全責任體系。每年年初分解下達領(lǐng)導班子成員和部門黨風廉政建設責任指標，督促所屬各單位黨組織層層分解并簽訂責任書，變“軟任務”為“硬指標”，將黨風廉政建設與企業(yè)主營業(yè)務工作同部署、同落實、同檢查、同考核。二是強化監(jiān)督檢查。依據(jù)公司黨風廉政建設責任制年度考核評價方案，我親自帶隊參與以現(xiàn)場檢查、查閱資料、班子成員述廉、民主測評等為主要內(nèi)容的年度考評工作，形成對各單位黨風廉政建設責任制的總體評分和評價。三是落實責任追究。堅持重獎重罰和一票否決的原則，根據(jù)年度考評成績，評選落實黨風廉政建設責任制優(yōu)秀單位、合格單位和不合格單位，不合格單位取消年度全部評先資格，評分結(jié)果直接與企業(yè)負責人年度業(yè)績和單位績效工資掛鉤，扣分多的單位影響工資總額近50萬元。
二、突出示范導向，加強作風建設。
好的作風凝心聚力，催生正氣。公司黨委十分注重抓作風建設，凝聚企業(yè)發(fā)展的正能量。一是重視作風整治。認真貫徹落實***八項規(guī)定、省委六條意見和市委七條要求，大力弘揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)作風，堅決整治庸懶散奢等不良風氣。緊縮財務預算，嚴格“三公”經(jīng)費管理，“三公”經(jīng)費明顯下降；全面規(guī)范公務車輛管理，完成主業(yè)、集體企業(yè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)供電所的車輛清理整頓；認真落實“三短一簡”的各項要求，削減文山會海，集中精力深入基層解決實際問題；開展“八項規(guī)定”落實情況全面督查，對18家單位下達監(jiān)察意見并整改落實。二是重視能力提升。堅持黨委中心組學習制度，全年組織學習16次。我?guī)ь^撰寫學習心得體會，為公司全體中層干部上廉政黨課。通過集中學習與自學結(jié)合，整體提升班子成員的理論水平和科學決策能力。認真貫徹執(zhí)行民主集中制原則和公司《黨委會議議事規(guī)則》，嚴格落實“三重一大”決策程序，切實維護班子和諧團結(jié)，增強班子凝聚力和戰(zhàn)斗力。三是重視營造正氣。評選公司首屆“十佳”干部，樹立先進典型。實施摸底跟蹤、對癥培訓、高層輔導、專業(yè)交流、實崗鍛煉、拓寬渠道等六大措施，建立青年人才檔案278個，選派12名年輕干部開展掛職鍛煉，啟動“未來班組長”培養(yǎng)計劃，不斷加強青年人才的培養(yǎng)。
三、積極主動作為，完善懲防體系。
懲防體系建設是從源頭上防治腐敗的根本舉措。為健全完善懲防體系，堅持從宣教、制度、文化、機制四個方面下功夫，著力打造公司“三化三有”（即企業(yè)化、責任化、業(yè)務化和預防有方、監(jiān)督有效、懲治有力）特色懲防體系。一是廣抓宣教。組織廉政巡回報告會十余場，黨員干部學習達千人次；組織全體中層干部和重點崗位人員觀摩法院庭審、參觀監(jiān)獄接受教育；建設廉政教育基地，通過懸掛廉潔標語、燈箱，制作廉潔書簽、筆筒等文化用品，創(chuàng)作廉潔書畫、動漫視頻等文化作品，促使“干事、干凈”的廉潔理念處處可見、入腦入心；積極開展講廉政事、觀廉政片、算廉政帳等活動，讓廣大黨員干部員。
當前隱藏內(nèi)容免費查看工在參與中明廉養(yǎng)廉。二是健全制度。圍繞決策權(quán)、人事權(quán)、財務權(quán)、采購權(quán)等中心，突出重要崗位、重點環(huán)節(jié)、重要人員等關(guān)鍵，建立健全教育預防制度、行為規(guī)范制度、監(jiān)督制約制度和考核評價制度，培養(yǎng)干部員工廉潔自律、規(guī)范從業(yè)的自覺性。三是建設廉潔文化。大張旗鼓評選表彰“十佳孝廉之星”，扎實開展廉潔文化進班子、進部室、進班組（供電所）、進家庭“四進”活動和創(chuàng)廉潔先鋒班子、廉潔高效機關(guān)、廉潔模范班組、廉潔優(yōu)質(zhì)項目、樹蓮潔荷美文化工程標桿“四創(chuàng)一樹”活動，打造公司“蓮潔荷美”文化工程，完善反腐倡廉“大協(xié)同、大宣教、大監(jiān)督”格局，促進廉政文化在企業(yè)落地生根。四是完善防控機制。按照國家電網(wǎng)公司《關(guān)于推進公司廉政風險防控機制建設實施意見》，依據(jù)五項防控流程，組織開展廉政風險識別評估工作，實施廉政“烽火臺”一級烽火、二級烽火、三級烽火三級預警管理，確保重大廉政風險能夠及時化解。
四、注重廉潔自律，做到勤政廉政。
作為企業(yè)的一名黨委書記，我深感責任重大。以身作則，廉潔自律，是我必備的品格，也是廣大干部職工起碼的要求?！捌渖碚?，不令則行，其身不正，雖令不從”。我時時處處以這句古訓告誡自己，始終以黨員干部的標準嚴格要求自己，帶頭遵守廉潔從政、廉潔從業(yè)各項規(guī)定。在思想上，堅持勤于內(nèi)省，用黨的紀律約束自己，對照先進典型檢查自己，用反面典型警醒自己，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心；在工作上，保持和發(fā)揚艱苦奮斗、勤儉辦企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，自覺做到勤奮節(jié)儉，腳踏實地，求真務實，樹立群眾觀念，傾聽職工的意見和心聲，和職工打成一片；在生活上，始終堅持厲行節(jié)約的原則，樹立良好的家庭風尚，不講排場、不比闊氣、不揮霍公款，嚴格把好自己的“交際圈”、“生活圈”，嚴禁配偶子女利用本人影響謀取私利，沒有利用職權(quán)和職務上的影響為親屬及身邊工作人員謀取利益。
回顧過去的一年，盡管我在落實黨風廉政建設責任制方面做了一些努力，但離上級的要求、群眾的期望還有差距。我將以這次述職述廉為新的起點，進一步增強政治敏銳性和工作責任感，堅決貫徹落實***、省委、市委的指示精神，堅持立足本職，腳踏實地，勤奮敬業(yè)，始終保持“自重、自省、自警、自勵”，為公司的健康、穩(wěn)定、和諧發(fā)展做出自己最大的貢獻。
董事長述職述廉報告篇五
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：
大家好！x銀行是由x銀行股份有限公司作為主發(fā)起行，經(jīng)中國銀保監(jiān)會批準的地方性法人金融機構(gòu)，是全x唯一一家對口金融援x項目，也是依法成立的xx市x縣首家村鎮(zhèn)銀行。根據(jù)總行工作安排，我于20xx年x月x日來到x，擔任x銀行執(zhí)行董事兼行長一職，面對新的環(huán)境，新的崗位，深感責任重大。今年以來，我不斷加強理論學習，提升政治意識，堅定理想信念，克服實際困難，經(jīng)受了實踐考驗，做到了廉潔自律，積極進取，勇于擔當，在金融援x工作中得到了初步的鍛煉和成長，現(xiàn)將這段時期的工作生活情況做如下匯報，不妥之處，敬請批評指正。
一、加強學習提升站位。
對口援x是國家實施穩(wěn)定西北的重要舉措，是貫徹中央治x方略的重大部署，是體現(xiàn)中國特色社會主義制度優(yōu)越性，推動x社會穩(wěn)定和長治久安的重要抓手。有幸成為這一歷史性戰(zhàn)略舉措的參與者之一，我深感使命光榮、責任重大。
來x后，我積極參加援x干部培訓，認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大及歷次全會精神、習近平總書記關(guān)于x工作的重要講話和重要批示精神、以習近平同志為核心的黨中央治x方略、特別是社會穩(wěn)定和長治久安總目標等。通過學習，提高了政治站位，堅定了理想信念，樹牢了“四個意識”，充分認識到x是國家反恐怖反滲透反分裂的前沿陣地和主戰(zhàn)場，是全國扶貧開發(fā)重點地區(qū)，x在黨和國家工作中地位特殊，政治思想和廉政建設尤為重要，相關(guān)人員必須保持高度的思想自覺和行動自律。通過學習，逐步熟悉x的政治、經(jīng)濟、社會、民族、宗教等情況，思想上進一步融入x，政治紀律、組織紀律、廉潔紀律和規(guī)矩意識進一步增強，以人民為中心的發(fā)展理念更加強化。
二、勤勉工作融入適應。
工作總目標是社會穩(wěn)定和長治久安，搞好維穩(wěn)和民族團結(jié)工作是做好援x工作的重要組成部分。在維護祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)工作中，我深入了解黨的民族和宗教政策、自治區(qū)黨委重大決策部署和反恐維穩(wěn)形勢，學習領(lǐng)會黨的路線方針政策和自治區(qū)黨委決策部署，積極投身于民族團結(jié)一家親、“結(jié)親周”等工作中。到x工作以來，我注意加強對本地風土人情、風俗習慣的學習，以適應民族團結(jié)一家親、結(jié)親周、下沉駐村等工作需要。根據(jù)自治區(qū)黨委部署和縣黨委安排，認真做好日常維穩(wěn)值班工作，積極參加民族團結(jié)一家親活動，與維吾爾族同胞結(jié)親戚，到基層農(nóng)村下沉，走訪重點戶，了解實際困難，積極捐款捐物，通過購買貧困戶農(nóng)產(chǎn)品、給貧困戶買過冬煤，捐贈抗疫物資等形式，累計支出款項x元。同時宣講黨和國家扶貧惠民政策，踐行民族交往交流交融，增進民族情感，為實現(xiàn)x工作總目標貢獻力量。通過民族團結(jié)一家親等系列活動，我對邊x貧困地區(qū)的發(fā)展現(xiàn)狀有了深入了解，對黨中央治x方略，特別是黨的民族政策、宗教政策、精準脫貧政策有了更深刻的認識，對做好金融援x工作有了更加強烈的責任感和使命感。
崗位工作面寬、具體工作復雜、工作難度大，是我來x工作后的初步認識。為此，著重做了如下幾項工作：
一是做好工作銜接。到任伊始，即成立了x銀行黨支部，由我擔任支部書記，明確了黨的領(lǐng)導地位，以充分發(fā)揮黨支部在今后工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。另外，對村鎮(zhèn)銀行的整體工作進行了全面梳理，盡快熟悉了相關(guān)人員、業(yè)務情況。對表現(xiàn)較好的兩名派遣人員給予了轉(zhuǎn)正，將一名工作突出的員工任命為部門領(lǐng)導。與此同時，召開了全體職工大會，會上重申了x銀行的企業(yè)文化，明確了組織關(guān)系，樹立了x銀行一盤棋思想。通過以上工作，穩(wěn)定了人心，穩(wěn)定了隊伍，為今后工作的順利開展打下了良好的基礎(chǔ)。
二是做好外聯(lián)工作。在做好內(nèi)部工作的同時，我也十分注重和當?shù)赜嘘P(guān)部門的溝通工作。先后走訪了縣委縣政府、縣財政局、縣國投，巴州區(qū)銀保監(jiān)局，以及x援x前線指揮部，均取得了認可和支持，為今后工作的開展開創(chuàng)了良好的局面。
三是解決遺留問題。初到x，面臨的是村鎮(zhèn)銀行成立時間短，規(guī)模小，底子薄的現(xiàn)狀。目前村鎮(zhèn)銀行的業(yè)務主要是存款和貸款業(yè)務，業(yè)務范圍相對較小。存款以財政存款和個人定期存款為主，主要是由于x縣本地經(jīng)濟較落后，當?shù)厝丝谏伲h常駐人口x萬人），民眾以xx為主，大部分都是靠種植棉花為生，存款意向較低，故儲蓄存款較少，基本靠高息攬存部分個人定期存款，存款利率在x%-x%之間，成本較高。另外，我行目前業(yè)務辦理還處在手工記賬階段，支付結(jié)算方式較落后，沒有電子渠道業(yè)務，導致對公結(jié)算客戶基本沒有流水沉淀。到三季度存款低至x億多元。與此同時，由于前期貸款發(fā)放過多，且不良貸款較多，導致存貸比超標，不良率超標。為此，總行召開專題視頻會議，下發(fā)了督辦函，明確了年底的任務目標。當?shù)乜h人行和州銀監(jiān)局也先后四次和我及班子成員就不良貸款問題進行了督導談話，責令年底前必須將不良指標壓降下來。
針對以上不利情況，我行班子成員召開了專題會議，就存款、不良貸款清收工作制定了明確的方案。
存款方面，先后印發(fā)了宣傳單、手提袋、超市儲物袋等宣傳物品，同時給每位員工印發(fā)了名片，明確了每人的攬存任務和獎懲措施，激發(fā)了員工吸存攬儲的積極性。通過一個季度的積極工作，儲蓄存款增加了x多萬元，取得了階段性的成績。另外，在總行的關(guān)懷以及相關(guān)部門的大力幫助下，我行正在積極進行村鎮(zhèn)銀行信息系統(tǒng)建設的相關(guān)工作，預計新系統(tǒng)在2022年初即可上線運行，屆時，我行可通過網(wǎng)銀、手機銀行開展業(yè)務，相信2022年的存款工作會有一個嶄新的面貌。
清收不良貸款方面：針對不良貸款，制定了詳細的清收計劃，班子成員和客戶經(jīng)理連續(xù)一個多月沒有休息。我親自參與清收工作，和貸款戶面談，解決因疫情等原因造成的客戶的各種實際困難，合理制定清收方案，取得了大部分客戶的理解和配合。截止年底，不良貸款由最初的x萬元，壓降至x萬元，不良率由最高時的x%，壓降至x%，存貸比x%，完成了總行和當?shù)乇O(jiān)管部門下達的任務指標。
與此同時，我行制定了有針對性的客戶經(jīng)理考核辦法，明確了客戶經(jīng)理的職責和工作流程，嚴格按規(guī)章制度開展業(yè)務，以確保我行信貸資金的安全。
三、清正廉潔嚴格自律。
廉潔自律是對黨員領(lǐng)導干部最起碼也是最基本的要求，作為“一把手”，我能按照《黨章》和黨員領(lǐng)導干部廉潔從政要求，牢記責任，在千頭萬緒的各種工作中，也謹記自己要時刻繃緊廉政建設這根弦，始終把領(lǐng)導干部廉潔自律、糾正不正之風當作大事來抓，從嚴要求自已，樹立牢固的廉潔自律的意識，堅決遵守黨員干部廉潔自律等各項規(guī)章制度，正確行使自己擁有的權(quán)利，做到一身正氣，堂堂正正做人，踏踏實實干事，堅決抵制各種貪污腐敗的現(xiàn)象。
為此，我不斷強化政治理論學習，深刻領(lǐng)會習近平新時代中國特色社會主義思想、黨的十九屆五中、六中全會精神，重溫了《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條律》及《中共中央關(guān)于加強和改進黨的作風建設的決定》，通過學習，更加牢固的樹立了正確的人生觀、世界觀，從思想上構(gòu)筑起反腐倡廉、拒腐防變的防線。
到x工作以來，我時刻嚴格要求自己，一切按原則辦事，從未接受過任何形式的現(xiàn)金或禮金，不存在以各種名義大吃大喝或參加高消費娛樂活動行為，不存在變相公費旅游問題。所有涉及工作的問題均如實上報，沒有發(fā)生任何違規(guī)、違紀問題。
在今后的工作中，我將進一步加強學習，增強公仆意識，強化自律、自警和自省，把好政治關(guān)、權(quán)利關(guān)、金錢關(guān)，大力弘揚求真務實的精神，虛心接受廣大干部員工的監(jiān)督與批評，力爭在廉政建設方面取得新突破、新發(fā)展。
牢記使命廉潔自律嚴守紅線不負重托扎實。
工作。
圓滿完成x銀行賦予的援x使命貢獻更大力量！
董事長述職述廉報告篇六
下面是小編為大家整理的,供大家參考。
按照省國資委紀委和局黨委的要求，我將過去一年的履職情況和貫徹落實黨風廉政建設責任制的情況簡要報告如下:。
根據(jù)局黨政的統(tǒng)一安排，我主要負責全局的安全、質(zhì)量、技術(shù)和生產(chǎn)管理工作，分管基礎(chǔ)公司和安全生產(chǎn)部，兼任康安工作質(zhì)量檢測公司董事長。一年來，在基當前隱藏內(nèi)容免費查看礎(chǔ)公司、安全生產(chǎn)部全體同志的共同努力和配合下，在局行政主要領(lǐng)導的支持下，主要完成了以下工作:。
一是完成了基礎(chǔ)公司重組后的建章立制工作，基礎(chǔ)公司總部的協(xié)調(diào)管理和經(jīng)營能力有所提高，基礎(chǔ)公司施工資質(zhì)由二級提升為一級，完成了局下達的經(jīng)營指標;二是加強了安全生產(chǎn)管理和職工安全教育，召開了局安全生產(chǎn)工作會議，舉辦了安全生產(chǎn)月活動，組織了職工安全資格證的培訓，進行了不定期的安全巡回檢查;三是加強了生產(chǎn)現(xiàn)場管理和鉆探工藝的研究應用工作，全局施工現(xiàn)場管理水平和施工效率有所提升;四是主持組建了康安建筑工作質(zhì)量檢測中心，成立了股份制公司，理理順了管理體制，拓展了經(jīng)營市場;五是協(xié)助局長處理了基礎(chǔ)公司泄密事件、勘查院新疆辦事處的交通安全事故。
不夠，不論是業(yè)務知識的學習還是理論學習，都不深入，不系統(tǒng)，停留于一知半解，由于學習不夠，對新知識新理念吸收較少，導致工作中創(chuàng)新開拓精神不足，工作沒有大的起色;二是對分管單位和部門的工作支持力度不夠，特別是基礎(chǔ)公司的市場開拓和全局施工鉆探施工效率方面，離市場及自身發(fā)展的要求還相距甚遠;三是作為分管生產(chǎn)的副局長，在辦公室坐的時間太多，深入現(xiàn)場、參與一線生產(chǎn)、經(jīng)營和管理不夠;四是今年勘查院出現(xiàn)一起重大交通事故，給單位、給職工家庭造成重大損失和嚴重傷害，作為分管安全工作的。
領(lǐng)導。
負有直接領(lǐng)導責任;五是在廉潔自律方面雖然沒有大的違規(guī)違紀行為但利用公款吃吃喝喝、業(yè)余時間同事之間打小麻將的。
情況。
還是存在，盡管很多吃喝活動是不情愿，但還是硬著頭皮參加了。以上不足和問題只是本人諸多缺點中的一部分，希望上級領(lǐng)導和同志們能批評指正，并監(jiān)督改正。
董事長述職述廉報告篇七
與前臺溝通問題一直以來都是廚房的難題，201x年將加大廚師素質(zhì)提升，溝通能力，將出臺關(guān)于與前臺合作制度，例如；菜品估清規(guī)定、協(xié)調(diào)會、意見反饋制度等，從而有效避免溝通不暢帶來諸多的問題。并加強團隊意識培訓，讓后廚員工知道只有和前臺員工通力配合，才能使我們的菜品畫上最完美的句號，才能讓酒店產(chǎn)生的經(jīng)濟效益。
2、創(chuàng)新菜。
菜品永遠是廚師的生存基本，也是每一個職業(yè)廚師的追求，實現(xiàn)自我價值的一條通道。在創(chuàng)新菜方面我們眼看國際餐飲高手例如米其林三星餐廳的大廚等，手藝向國內(nèi)餐飲巨頭看齊例如大董意境菜、俏江南、大蓉和等，力爭酒店在菜品研發(fā)方面具有核心優(yōu)勢。
3、工作計劃。
三樓進行裝修，從而增添酒店餐飲整體競爭力度。廚部將做好工作計劃部署，人員增加湘菜、粵菜、川菜進而補充菜品多元化需求，來滿足不同口味的客人。廚部已經(jīng)建立優(yōu)秀菜品存檔工作，隨時可以保證菜品更新工作。
4、培訓。
加大員工培訓力度，給員工提供多層級學習平臺。從員工素質(zhì)、團隊精神、協(xié)作能力、技能效率等全方位進行，從而讓員工從單一的技術(shù)層面走向綜合水平整體提高。
董事長述職述廉報告篇八
作為主管學校財務工作的領(lǐng)導，我主要做到以下幾個方面：
一是積極做好學校一年的財務預算工作。在編制預算時，我廣泛聽取班子成員的意見建議，合理安排經(jīng)費，讓學校有限的經(jīng)費盡可能發(fā)揮最大的作用。
二是嚴格按預算執(zhí)行，學校里大額資金的支出，大宗商品的添置嚴格按教體局規(guī)定的程度執(zhí)行，審批在先。
三是自己一般不參與物品的購置，各類發(fā)票嚴格三簽制度，嚴格按財經(jīng)紀律辦事。四是做好校務公開制度，增強學校工作的透明度。
對于金錢，我始終相信："君子愛財，取之有道"。該我得到的錢，我心安理得拿;可拿可不拿的，盡量不拿;不該我拿的錢，堅決不貪。不貪一分錢，這是我?guī)啄陙韺ψ约褐鞴茇攧展ぷ鞯囊粋€信條。其實也無柰，譬如油費，雖然很多時候是為學校工作在開車，但是既然不符合報銷的規(guī)定，我堅決不報。四年多來，我基本上沒報過車旅費。不是不想報，而是明知是造假的事，我不想做。
這樣做看上去我吃了虧，但我可以問心無愧，晚上睡覺可以很安心。
在教師評先評優(yōu)或職務聘任等方面，我能嚴格按制度辦事，做到公開透明。特別是評先評優(yōu)，一般都采用教師自薦、學校班子討論、教師表決等方法，真正起到表彰先進，激勵教師的作用。
我平時也注重自身的學習，看書看報，勤于筆耕，一年來，撰寫各類文章九十多篇，其中關(guān)于教育反思、學校改進和學科方面的文章近五十篇，雖然這些文章都是我自娛自樂而作，但是看書寫作提高了我的文字功底，也讓我能靜下心來，想一些問題。一年里，在省級刊物上發(fā)表文章一篇，在縣級雜志上發(fā)表一篇，完成了年初自己制訂的目標。
董事長述職述廉報告篇九
20xx年，本人擔任xxx鎮(zhèn)長，認真學習理論，提高素質(zhì)，緊緊依靠全鎮(zhèn)廣大干部群眾，全力抓好政府各項工作，保持了全鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會事業(yè)健康快速發(fā)展的良好勢頭。現(xiàn)將本人履行職責和廉政建設的述職述廉報告匯報如下：
董事長述職述廉報告篇十
一是作為黨支部書記、校長，嚴格履行“一崗雙責”，帶頭執(zhí)行黨風廉政建設各項規(guī)定，牢樹為師生服務思想，切實解決師生反映強烈的熱點，難點問題，進一步提高了領(lǐng)導班子和全體黨員廉潔自律的自覺性。
二是深入貫徹落實黨的十九大精神以及《中共中央、國務院關(guān)于全面深化新時代教師隊伍建設改革的意見》，造就黨和人民滿意的高素質(zhì)專業(yè)化創(chuàng)新型教師隊伍，增強廣大教師以德立教的責任感和使命感，爭做“四有好老師”。
三是以提高教師思想政治素質(zhì)和職業(yè)理想與職業(yè)道德水準為重點，健全師德建設長效機制，創(chuàng)新師德教育，完善師德規(guī)范，引導廣大教師以德立身、以德立學、以德施教、以德育德。相繼開展了師德師風建設月活動、違反師德師風專項整治活動等。
董事長述職述廉報告篇十一
由于管理全區(qū)安全運轉(zhuǎn)工作，深感肩上責任重大，我始終堅持雷厲風行的工作作風，各項工作切實做到實事求是、真抓實干。同時密切聯(lián)系職工群眾，深入現(xiàn)場，及時發(fā)現(xiàn)和解決生產(chǎn)過程中的實際問題，以機電檢修、安全保運轉(zhuǎn)為重點，以減輕職工勞動強度為目的，最大限度提高工作效率，促進各項工作有序開展。
其次，我重視區(qū)領(lǐng)導班子的團結(jié)，做到互相尊重、互相配合，能顧大局、識大體，是不是自己分內(nèi)的工作，只要領(lǐng)導分配自己、職工反映給自己，都能樂意接受、認真做好、從不拖拉。
作為一名管理人員，要在工作中收到令行禁止的效果，就必須做到言行一致，做出表率。在實際工作中，我不僅從管理者的角度看問題，落實問題，更是把自己放在與職工同等的位置，換位思考，設身處地的為職工排憂解難，創(chuàng)造條件。不斷提高工作效率和檢修質(zhì)量、為各項工作正常開展創(chuàng)造有利條件。同時我利用各種場合向職工宣傳上級文件精神和生產(chǎn)形勢，做好職工思想工作，引導大家統(tǒng)一觀念，增強大局意識。我經(jīng)常與職工交流，增強了同事間團結(jié)合作，促進了職工業(yè)務水平的提高。我把精力和時間都用在工作上，對設備的運行狀態(tài)、安全性能都詳細掌握，處處留心，及時檢查可能出現(xiàn)的安全隱患，提前預見，對工作積極對待，努力完成，做到不失職、不錯位、不越位。及時對設備隱患和影響質(zhì)量標準化的問題，進行排查督促落實整改。
董事長述職述廉報告篇十二
為了更好地履行政府的各項職能，努力提高自身的政治素質(zhì)和服務于經(jīng)濟建設中心的工作能力，我時刻不忘加強學習，積極參與“作風建設年”活動，并能夠認真學習黨在農(nóng)村的各項路線方針政策、國家法律法規(guī)，認真學習和踐行科學發(fā)展觀理論，并結(jié)合到工作實踐中去，努力提高為群眾服務、為基層服務的工作水平。
董事長述職述廉報告篇十三
的意義是重大的，下面本站小編給大家分享幾篇董事長述職報告，一起看一下吧!
一、目標為上，確保了指標的完成。
一是明確工作目標，確定年度經(jīng)營方針。根據(jù)公司自身和市場情況，每年我都在公司。
工作總結(jié)。
會議上確定來年的工作指導思想。
xx年的工作思路是：提升經(jīng)營能力，增強治理效能，進步經(jīng)濟效益，創(chuàng)建企業(yè)文化。
xx年的工作思路是：突出一個“增”字(增星、增收、增效)，把握一個“細”字(細分、細致、細微)，堅持一個“力”字(核心力、親協(xié)力、向心力)。
xx年的工作思路是：以科學發(fā)展、發(fā)展為目標，以嚴格治理為手段，以增創(chuàng)效益為目的，全面落實目標責任制。
明確了工作目標，就可以深化發(fā)展思路。通過明確定位，公道定性，才能保證全年任務的順利完成和企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。
二是調(diào)整客源定位，加強營銷力度。隨著近年來經(jīng)濟效益的增長，我們對酒店硬件設施進行了更新改造。為解決旺客不旺財?shù)念}目，從xx年開始，組織酒店營銷職員開展對周邊區(qū)域和相鄰同行業(yè)的市場調(diào)查，將酒店目標客源定位為中高檔商務散客，主攻對象則鎖定為協(xié)議單位，確定酒店的市場定位為商務旅游酒店。
主要方式是依靠銷售職員上門與客戶進行面對面銷售，并加強對銷售職員的激勵措施，激發(fā)了銷售職員的工作積極性。通過以上措施，經(jīng)過銷售定位的陣痛加上營銷手段的加強，近幾年銷售勢頭逐步提升，長期與酒店簽約的協(xié)議單位達到多家，全年均勻住房率從xx年的%調(diào)整至均勻住房率%，均勻房價從從xx年的xx元/天/間上升至xx元/天/間。此外，在客源結(jié)構(gòu)上，商務散客比例達到%，團隊及會議客人比例達到%。酒店捉住近幾年會展業(yè)快速發(fā)展，會務活動頻繁舉行以及幾個黃金假日的良好機遇，使酒店客源檔次以及開房率都進步到了一個新的高度。
三是層層落實目標責任，把經(jīng)營指標落到實處。近年來，盡管上級主管部分沒有明確下達工作任務和指標，本著對國有資產(chǎn)負責的態(tài)度，每年我們都會以一定的增長幅度下達全年任務。從董事會下達到經(jīng)營班子簽訂目標。
責任書。
再將經(jīng)營指標分解到各個部分將部分業(yè)績同考核指標緊密掛鉤。通過每周工作例會、總經(jīng)理辦公會、董事擴大會議以及上半年及全年總結(jié)大會以任務要求、考核約束、重獎激勵等辦法確保了三年任務的順利完成。
四是堅持主業(yè)自管和配套外包的經(jīng)營理念。我始終以為，主業(yè)自營和配套外包是進行服務創(chuàng)新和提升服務質(zhì)量的一個重要策略。通過多年實踐證實：配套外包不僅有助于降低公司的經(jīng)營本錢，有效地降低和分散風險，進步治理的靈活性，而且還有利于增長酒店服務的附加值。比如經(jīng)營，桑拿的經(jīng)營以及、經(jīng)營，都在彼此信任中獲得了雙贏。為了適應激烈的市場競爭，我以為不僅要集中本公司內(nèi)部資源，進步資源使用效率，進步核心競爭力，還應充分利用外部資源來促進公司的發(fā)展和壯大。由于我們多年來堅持了配套外包的經(jīng)營理念，我們的企業(yè)經(jīng)營績效才得到了根本的保證。這一點，我以為應該繼續(xù)堅持和發(fā)揚。
二、治理為主，確保了經(jīng)營治理水平的提升。
企業(yè)治理實際是效益的延伸，作為xx企業(yè)，如何創(chuàng)新治理確實是經(jīng)營者需要認真思考的題目。近年來，我始終從實際出發(fā)，本著先易后難，由簡到繁，從小到多，逐步配套的原則，強化治理主體，規(guī)范治理行為，建立治理制度，完善治理手段。
一是有效公道的配制人力資源。近年來為解決公司人浮于是的工作狀況，相繼討論出臺并實施了“帶薪學習、離崗退養(yǎng)”等相關(guān)政策。這些分流政策的出臺，既解決了個別員工家庭困難的實際題目，又給需要對外展示才能的職工提供了發(fā)揮和展示的平臺。這樣使繼續(xù)留下的員工能安心工作，分流的員工也能理解企業(yè)的舉措。xx年，為了使中層治理的架構(gòu)組合更趨公道，我提議公然招聘中層治理職員，通過競選上崗，聘任了xx部，xx部兩個經(jīng)理，從此搭建起一個人才競爭的平臺，激勵了中層治理者的工作熱情，增強了緊迫感，這一舉措使公司對中層治理職員的使用突破了傳統(tǒng)的對內(nèi)部正式工提拔的慣例。
二是不斷加強硬件投進，增強企業(yè)的競爭能力和適應力。近年來，我們花大力氣對酒店硬件設施進行改造更新。翻新更換了層的客房設施，裝修和擴大了會議接待場所，完成了空調(diào)機組的更換，改造了熱水回收系統(tǒng)和電梯控制系統(tǒng)，同一了客房電子門鎖的制卡治理系統(tǒng)，并完成了對酒店內(nèi)排污管網(wǎng)的整改。目前我們對寫字樓的改造還正在進行中。上述所有的工作，都為進一步適應市場變化，增強企業(yè)的競爭力奠定了堅實的基礎(chǔ)。
三是加強素質(zhì)和技能培訓，提升了酒店治理質(zhì)量。先進的酒店治理夸大以人為本，人力資源的積累和培養(yǎng)是一個長期的過程。幾年來，我們始終把培訓作為發(fā)展和壯大企業(yè)的關(guān)鍵。通過開展多種培訓活動，提升服務意識，改善服務手段，強化服務程序，嚴格服務考核。首先，加強和充實了人事部的工作職能和職員。其次要求所有的中層治理職員必須持證上崗，一線員工加強崗位技能培訓，二線員工加強素質(zhì)培訓，對個別員工采取下崗限時培訓的相關(guān)規(guī)定。此外我們還舉辦了員工攝影大賽、書法展、登山、歌詠比賽等活動，通過這些活動，陶冶了員工的情操，調(diào)整了員工的心態(tài)，升華了員工對美的追求，進步了他們的綜合素質(zhì)。
三、學習為先，確保了班子執(zhí)行力的進步。
一是加強學習，不斷進步工作創(chuàng)新力。近年來，我努力加強黨性方面的修養(yǎng)，認真學習黨的各項方針、政策，學習駐深工委推薦的材料多篇，學習企業(yè)治理、酒店經(jīng)營、會計知識等專業(yè)書籍多本，不斷進步自身領(lǐng)導藝術(shù)和業(yè)務水平。無論作為總經(jīng)理還是董事長，我都能夠隨著工作角色的轉(zhuǎn)變進行自我提升，用寬廣的胸懷往包容、理解、接受一定的非議和批評。能夠把握公司在發(fā)展過程中的關(guān)鍵點、要害點。近年來，我就是以上述思路作為我的立足點來開展工作的，做穩(wěn)定發(fā)展的帶頭人。
二是以人為本，不斷增強全體員工的凝聚力。增強企業(yè)的凝聚力，是建設*企業(yè)的重要環(huán)節(jié)。近幾年，我注重以人為本的治理模式，在以進步職工滿足度為中心的基礎(chǔ)上，先后組織中層以上治理職員和正式職工赴、考察學習，組織優(yōu)秀員工外出學習考察，每年組織職工體檢，并根據(jù)企業(yè)效益逐年增加職工收進，進步社?；鶖?shù)。經(jīng)過多方努力，長期困擾職工的房改題目已得到基本解決?；ù罅?克服困難重建職工餐廳,解決職工就餐難的題目。
每年的三.八節(jié)，中秋節(jié)，春節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日都專門安排組織員工聯(lián)誼會、聚餐會，用以排解他們的思鄉(xiāng)之情。我以為企業(yè)有實力，有盈利，就有條件增加職工的收益，進步他們的福利待遇，更好地為職工辦實事，辦好事。營造尊重人、理解人、關(guān)心人、幫助人的“”氛圍，打造人際關(guān)系，形成團結(jié)互助，奮發(fā)向上的。
三是勤政廉潔，不斷提升自身約束力。作為公司的董事長，我倡導開放式的治理，放手放權(quán)，充分調(diào)動班子成員每個人的積極性，對公司重大、重要議題，認真聽取各方的意見和建議，采納各類意見和建議后，再經(jīng)過董事會擴大會議研究通過。對員工關(guān)心、關(guān)注政策的出臺，也先經(jīng)職代會討論通過后才能附諸實施，以增強決策的正確性和透明度。經(jīng)常開展學習自警，首先在思想上建立防線，其次完善各種。
規(guī)章制度。
對公司的財務審批一支筆。再次建立廉潔責任制層層負責互相監(jiān)視在行為規(guī)范上建立防線特別是自我要求嚴格要求別人做到的自己首先做到。
四是團結(jié)協(xié)作，不斷發(fā)揮團隊上風的戰(zhàn)斗力。增強團結(jié)是做好工作的條件。我經(jīng)常講相處是緣分，共事是機遇。近年來在工作上自己首先能律己，誠以待人，把自己工作定位在“出主意，搞協(xié)調(diào)，抓落實”的基點上，對班子成員充分尊重，堅持統(tǒng)放適度，亮透責任，創(chuàng)造條件讓每一位成員在職責范圍內(nèi)放開手腳創(chuàng)造性地工作，充分發(fā)揮每一位成員的聰明才智，研究解決工作中碰到的新情況、新題目，發(fā)揮班子成員的協(xié)力作用，增強決策的科學性、正確性，同時還強化了班子的凝聚力和向心力。在具體工作中，我主動與分管成員交換意見、商討辦法，積極幫助分管成員協(xié)調(diào)解決工作中碰到的困難和題目。由于團結(jié)一心，工作協(xié)力，各位成員都較好的發(fā)揮了工作的主動性和創(chuàng)造性，使各分管戰(zhàn)線工作有序開展，為發(fā)展起到了積極的作用。
總的看，任職以來，通過積極的努力，取得了一定的成績，但由于各方面因素制約，工作中也有一些不足和不到之處。成績的取得，回功于上級組織的正確領(lǐng)導，回功于幾大班子的鼎立協(xié)助和全體干部員工的大力支持。
在今后的工作中，我將同其他班子成員一道，發(fā)揚成績，克服不足，按照上級的要求，認真履行好職責，重點在以下幾方面繼續(xù)加以努力。
一要加強學習。注重黨性修養(yǎng)和世界觀改造，不斷進步思想政治素質(zhì)，不斷進步黨性修養(yǎng)，不斷進步政治鑒別能力和實際工作能力。
二要廉潔自律。嚴格按“八種良好風氣”要求和規(guī)范自己，自覺遵守黨紀黨規(guī)，不斷加強自身建設。
三要扎實工作。進一步深進實際，把握基層情況，了解員工呼聲，苦干實干，勤奮敬業(yè)，為員工辦實事、辦好事。
四要解放思想。立足于實際，進一步解放思想，落實科學發(fā)展觀，與時俱進，研究工作，探索工作，努力帶動和促進企業(yè)各項工作穩(wěn)步發(fā)展。
以上述職不足不到之處，請指正。
近年來，在市委、市政府的正確領(lǐng)導下，在團隊的共同努力下，各項工作取得了圓滿的成績。但也有一定的不足。
一、主要業(yè)績。
從0六年六月八日市審計局出具的自0二年七月一日至0五年十二月三十一日期間，我在擔任董事長期間的經(jīng)濟責任制審計報告反映，集團實現(xiàn)了營業(yè)性收入28億元，上繳稅金2.6億元，均較上一任翻了幾倍。
二、重大決策。
擔任董事長后，根據(jù)對國內(nèi)市場的分析，結(jié)合集團現(xiàn)狀，適時地進行經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，做出集中資金，重點投資發(fā)展房地產(chǎn)業(yè)的決策。經(jīng)過三年的運行，效果良好。地產(chǎn)業(yè)已成為集團的主營業(yè)務，前途不可限量。
三、班子建設。
上一任班子不太和諧，大家彼此都有一些看法，精力分散，影響了團結(jié)，耽誤了工作。我擔任董事長后，比較注意加強班子的作風建設，大家都把精力集中在工作上面，一門心思搞好各自分攤的工作，出成績，也出效果。
四、遺留問題。
集團的歷史遺留問題比較復雜，嚴重阻礙了企業(yè)的發(fā)展。如對上市公司股權(quán)被封等六項重大訴訟，外加上上海問題的集中清理，目前遺留問題的處理取得了明顯的效果。
五、制度建設。
建立了一套切實可行的企業(yè)制度、進一步完善了法人治理結(jié)構(gòu)，明確董事會、監(jiān)事會、經(jīng)營管理層等職責，建立起公開透明的工作環(huán)境。
六、企業(yè)文化。
確立了集團的核心價值觀，事實上，企業(yè)的核心價值觀一旦形成，一個聲音，力量是無窮的。企業(yè)文化的建設對于友誼今后的發(fā)展至關(guān)重要。
七、廉政建設。
實行了黨風廉政責任制，誰分管誰負責。做到，不參與具體的建設工程招投標，不參與具體的經(jīng)營談判，不直接安排財務作任何我指定的開支，不交待人事部門不按程序，選用干部。
八、存在的問題。
集團的總體競爭力還不夠強，盈利水平還不夠高。
集團公司：
20xx年，我在集團公司的正確領(lǐng)導下，在兄弟部門和同事們的支持幫助下，按照年初總體工作部署和目標計劃任務要求，以科學發(fā)展觀為指導，認真執(zhí)行集團公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，狠抓落實，注重實效，認真履行職責，較好地完成自己的工作任務，取得了一定的成績。下面，根據(jù)集團公司的安排和要求，就自己今年的工作情況向集團公司報告如下，如有不當，請批評指正：
一、學習理論，提高政治思想覺悟。
今年來，特別是擔任集團公司領(lǐng)導以來，我認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發(fā)展觀，學習黨章，學習xx大和xx屆三中、四中全會精神，學習黨風廉政建設的各項規(guī)定，用黨的理論武裝自己的頭腦，提高政治思想覺悟，在思想上與集團公司保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立全心全意為職工群眾服務的思想，做到無私奉獻。在工作上我養(yǎng)有吃苦耐勞、善于鉆研的敬業(yè)精神和求真務實的工作作風。我服從集團公司的工作安排，緊密結(jié)合崗位實際，完成各項工作任務。在實際工作中，我堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。
二、學習文化，提高業(yè)務工作水平。
我是一個喜歡學習的人，總覺得人的一生是學習的一生，特別在當今發(fā)展迅速的時代，學習就更加重要，一個人不學習，就跟不上時代的需要，必定被時代所淘汰。我在工作上除了學習黨的理論知識外，重點是學習集團公司的方針政策和業(yè)務工作知識，還學習市場經(jīng)濟知識、社會管理知識、科技知識、法律知識等現(xiàn)代科學文化知識，做到學深學透，掌握在腦海里，運用到實際工作中，為自己做好工作提高科學執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政的水平打下堅實的基礎(chǔ)。通過學習，我熟悉和掌握了集團公司的工作方針政策和基本工作知識與技能，增強了履行。
崗位職責。
的能力和水平，做到與時俱進，增強大局觀，能較好地結(jié)合實際情況加以貫徹執(zhí)行，具有較強的工作能力，能完成較為復雜、繁瑣的工作任務，取得良好成績。
三、開拓創(chuàng)新，努力完成各項工作任務。
今年以來，我按照集團公司的工作方針與目標任務要求，以經(jīng)濟效益為中心，加強開拓外部市場和內(nèi)部管理，面對保指標增長與宏觀經(jīng)濟整體放緩矛盾、煤炭產(chǎn)能增加與運輸瓶頸制約矛盾、煤炭成本剛性上升與利潤空間縮小矛盾、煤炭市場化改革與電力制約矛盾所帶來的不利市場局面，齊心協(xié)力、努力破解難題，提高運行質(zhì)量，鞏固了市場基礎(chǔ)，為公司進一步發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。
1、公司經(jīng)營基本情況。
截止20xx年12月，總銷量：鐵路運量完成xxx萬噸，共xxxx車，與20xx年相比減少xx%;銷售收入xx億元，與20xx年相比減少xx%;利潤總額xxxx萬元，與20xx年相比減少xx%;調(diào)運量xxx萬噸;重點合同兌現(xiàn)率xx%;全年無任何安全責任事故;獲得榆陽區(qū)“納稅百萬元企業(yè)”、運銷集團“迎國慶文藝演出三等獎”等榮譽。
2、分析市場形勢，優(yōu)化經(jīng)營發(fā)展策略。
20xx年，受全球金融危機和國內(nèi)經(jīng)濟增速減緩影響，煤炭市場低迷，局部地區(qū)供大于求;受鐵路部門以運量和經(jīng)濟效益并重轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕б鏋橹行牡挠绊懀瑢е鹿久禾夸N售難度增加，鐵路運量與計劃進度有一定差距，九、十、十一三個月的發(fā)運量屢創(chuàng)新低，使公司完成全年效益指標受到很大影響。面對嚴峻形勢，我們冷靜分析，理清思路，積極應對，認真分析自身優(yōu)劣勢、競爭對手的策略和客戶的需求變化，堅持以市場為導向，合理市場布局，制定了積極穩(wěn)妥的銷售策略，及時調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，強化質(zhì)量管理，堅持誠信經(jīng)營，提高服務質(zhì)量，嚴格控制成本，緊緊圍繞“增效”開展工作，逐步提高企業(yè)抵抗風險的能力，在優(yōu)勝劣汰的市場經(jīng)濟中實現(xiàn)企業(yè)的優(yōu)化和發(fā)展。
3、順應鐵路形勢，突破運輸瓶頸，多渠道提高運量。
面對鐵路運輸“瓶頸”的客觀現(xiàn)實，我?guī)ьI(lǐng)公司領(lǐng)導層積極應對，多方面采取措施，進一步加強與鐵路部門聯(lián)系溝通，了解鐵路運力配置信息，科學安排鐵路運輸計劃，努力協(xié)調(diào)鐵路運輸計劃審批、兌現(xiàn)工作，保證了我公司計劃及時獲批和兌現(xiàn)率。同時，我還與客戶積極溝通，根據(jù)鐵路流向，安排報請車;在社會資源方面，部分客戶在運力兌現(xiàn)上有自己的優(yōu)勢，我充分發(fā)揮這些客戶的資源，彼此建立業(yè)務合作關(guān)系，爭取條多渠道提高公司發(fā)運量，順利完成外運任務。
4、提升服務意識，建立靈活務實的營銷策略。
在煤炭營銷全面市場化的形勢下，20xx年，我以現(xiàn)代營銷理念為指導，以產(chǎn)品為前提，以市場為導向，以用戶為歸宿，建立以品牌為支撐、質(zhì)量為基礎(chǔ)、信譽為保障、網(wǎng)絡技術(shù)為平臺的營銷體系，不斷完善服務內(nèi)容，提高服務水平，通過研究用戶，重視客戶資源，重視客戶意見，盡最大限度地滿足用戶需求，強化售前、售中、售后服務，保證合同兌現(xiàn)，以優(yōu)質(zhì)的服務，通過較高的客戶滿意度和客戶保持率，與幾家大客戶保持長期穩(wěn)定的供求關(guān)系。同時，切實抓好煤炭質(zhì)量、煤炭價格管理，促進公司工作的全面發(fā)展。
5、樹立安全意識，加強發(fā)運安全保障工作，
為保證發(fā)運安全，我認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，加強安全意識教育，建立《安全管理制度》和《安全操作規(guī)程》，落實安全責任制;逐一排查、整改不安全隱患;簽訂《安全責任書》和《裝車安全考核標準》，做到時時講安全，天天查安全，確保了發(fā)運工作安全有序，不出任何安全事故。
6、加強財務管理，提高經(jīng)濟效益。
20xx年，財務管理全面實現(xiàn)電算化，通過抓費用預算控制，形成“集中財務，分級控制，全面預算、責任會計”的財務管理體系;通過加強費用考核工作，堅持“算、控、降”的三字原則;通過與榆林地區(qū)稅務部門的溝通協(xié)調(diào)，共為公司節(jié)約稅款630多萬元;這些工作的有效開展，使公司財務管理邁上了新的水平。
7、實施績效考核，提高工作效率。
為提高員工工作效率，提升業(yè)務和工作技能，加強各部門內(nèi)部合作與協(xié)助，增加員工凝聚力，為聘用、獎懲、職位變動提供重要參考依據(jù)，保證公司各項工作目標按計劃完成，對《績效考核辦法》進行重新修訂，做到堅持以經(jīng)濟效益為中心，堅持客觀公正、實事求是、效益優(yōu)先、績效掛鉤原則，按照“日常管理標準化，考核管理精細化”的要求，提高公司科學管理水平。
8、推進企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力。
以人才興企為目的，以強化管理為依托，以制度建設為內(nèi)容，堅持以人為本，著眼于內(nèi)提素質(zhì)、外塑形象，適應煤炭運銷市場競爭需要，我們大力推進企業(yè)文化建設，增強企業(yè)凝聚力。通過義務植樹活動和開展乒乓球、羽毛球比賽等文體活動，豐富職工的業(yè)余文化生活，展示紅石峽人團結(jié)拼搏、奮發(fā)進取的良好精神面貌。
以上成績的取得，雖然我和公司全體人員做出了努力與奮斗，但歸根結(jié)底是集團公司的正確領(lǐng)導，是集團公司對我的信任與支持。在此，我表示衷心的感謝。
四、加強黨風廉政建設，做到廉潔自律。
努力提高自己各方面素質(zhì)，在工作上，做到潔身自好，清正廉潔，決不跟腐敗風氣沾邊。我在自己做到廉潔自律的同時，教育公司其他干部也要做到廉潔自律。20xx年，我公司執(zhí)行廉潔自律情況良好，沒有發(fā)生違紀違規(guī)現(xiàn)象。
五、存在的不足問題。
1、學習有所欠缺。我雖然重視學習，但有時工作忙，放松了學習，沒有學深學透。有時雖然學習了一些知識，但理論的深度和廣度缺乏，對思想和靈魂的觸動不夠，通過學習指導實踐不夠。
2、工作創(chuàng)新不夠。我對自己份內(nèi)的工作能夠盡心盡力，努力完成，但工作創(chuàng)新不夠，創(chuàng)新意識不強。
3、工作作風上與職工群眾聯(lián)系不夠密切。我與職工群眾的聯(lián)系、溝通還不夠密切，有時了解情況不夠全面。對職工群眾布置工作多，要求完成任務多，就事論事多，貫徹管理意圖多，征求意見聽取建議少。
六、今后的努力方向。
一要勤奮學習，提高思想認識。作為一名領(lǐng)導干部，我要認真學好科學發(fā)展觀理論，學好科學文化與業(yè)務知識，提高工作本領(lǐng)，切實做好各項工作。
二要提高素質(zhì)，努力工作。我要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業(yè)務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質(zhì)，認真工作，努力把工作做完做好。
三要工作創(chuàng)新，完成各項任務。我要多學習別人的先進經(jīng)驗與成功做法，用求真務實的工作作風，創(chuàng)新發(fā)展的工作思路，真抓實干，完成新時期各項任務，作出自己的貢獻。
董事長述職述廉報告篇十四
面對全市、全區(qū)新一輪的改革發(fā)展，xx何以“搶抓機遇、搶先發(fā)展、搶占高地”，何以實現(xiàn)“加快”和“率先”發(fā)展，進而在長壽城鄉(xiāng)統(tǒng)籌先行區(qū)中有所作為、大有作為，一直以來，是自己思考的最重大、最緊迫的課題。通過認真分析xx目前面臨的巨大發(fā)展機遇，根據(jù)區(qū)委、區(qū)政府對xx新的“功能”、“產(chǎn)業(yè)”和“區(qū)域”三大定位，順應新形勢，制定新戰(zhàn)略，按照“做強產(chǎn)業(yè)、關(guān)注民生、構(gòu)建和諧”的要求，提出了“1234”發(fā)展新思路。即：打造1個中心，把xx打造成長壽區(qū)東北部商貿(mào)物流中心;建成2大基地，把xx建成重慶市長壽區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范基地和鹽鹵輸出基地;形成3大產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶，在xx西線形成以大、小羅山、長壽寨為主體、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)為依托、“壽文化”為支撐的山地休閑旅游產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶;在東線形成鹽鹵化工產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟帶;在北線和南線形成以柑橘、設施蔬菜、花卉苗木為主的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)(觀光)經(jīng)濟帶;實現(xiàn)4大目標，最終實現(xiàn)“宜旅xx、宜居xx、宜農(nóng)xx、宜商xx”的目標。
董事長述職述廉報告篇十五
面對廣大家長的期待，“優(yōu)質(zhì)小學”的辦學目標，對標《義務學校管理標準》，我深感責任在肩，主要存在以下問題：
一是校長的職責還沒有盡到位，需要加強專業(yè)知識的學習，理清思路，明確目標，奮勇爭先。
二是課堂教學改革尚在起步之中，沒有以大無畏的勇氣扎實推進，課堂教學的實效性有待進一步提高。
三是在學校管理中耐心和細心還不夠，需要進一步靜下心來認真思考。
各位領(lǐng)導、同志們，以上是我的述職匯報。借此機會，感謝大家一直以來對我的信任和支持，也感謝上級領(lǐng)導以及全體教師的幫助和指導。在以后的工作中，我會帶領(lǐng)縣小學全體教職員工，繼續(xù)用我們的熱情、用我們的實干、用我們的智慧去實現(xiàn)新的發(fā)展。
董事長述職述廉報告篇十六
尊敬的各位省級代理朋友，各位同事：
大家好!
今天，很高興能和大家相聚在這里召開公司x年工作會議。這次會議的主要任務是：回顧x年工作，總結(jié)公司在過去的一年中取得的成績和遇到的問題，分析我們下一步面臨的形勢，提出公司x年至20xx年《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》總體綱要,對x年的工作提出思路和要求，動員公司全體員工和各省級代理堅定信念，同心同德,按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》總體要求,完成x年的各項任務。
下面我代表公司做工作報告。
x年，是公司開啟之年,是具有里程碑意義的一年。全體員工齊心協(xié)力，攻堅克難，完成公司各項籌備工作后，沒有停頓直接進入公司發(fā)展期。公司以tesd產(chǎn)品為主體，以總公司業(yè)務渠道、北京直銷、省級代理運作三位一體銷售模式為重心，通過提升市場份額和優(yōu)質(zhì)管理全力打造tesd品牌，推動了公司的快速發(fā)展。為公司今后的可持續(xù)發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。
這一年我們?nèi)〉玫某煽冎饕獜囊韵挛鍌€方面進行闡述。
一、明確工作思路，真抓實干，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過渡。
公司自x年3月份開始籌備，在短短的6個月內(nèi)，在籌備組各位同事的努力下，圓滿完成了各項籌備工作，順利完成從籌備期到發(fā)展期的過渡。x年10月1日，公司正式進入發(fā)展期。在籌備期間，公司緊緊圍繞“快速籌備抓機遇，規(guī)范管理把質(zhì)量”的工作思路，一是以產(chǎn)品設計、定型、生產(chǎn)為核心，完成了產(chǎn)品技術(shù)和生產(chǎn)體系的搭建。包括產(chǎn)品專利申請、產(chǎn)品認證、產(chǎn)品測試、相關(guān)企業(yè)標準的制定及產(chǎn)品的完善改良，全力打造全系產(chǎn)品。二是搭建了行之有效、組織合理的管理體系。三是對籌備期后產(chǎn)品的推廣和銷售統(tǒng)一進行規(guī)劃，明確了總公司業(yè)務渠道，北京直營和省級代理商三位一體的銷售模式。以上成績的取得為公司快速進入發(fā)展期奠定了堅實的基礎(chǔ)。
二、快速搭建公司運營機制平臺，經(jīng)營管理工作取得積極成效。
x年10月1日公司正式進入發(fā)展期。面對復雜多變的市場環(huán)境，公司冷靜研判，積極應對，主動作為，各項經(jīng)營管理工作取得了積極成效。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
(一)、加強組織建設，夯實工作基礎(chǔ)。
根據(jù)公司發(fā)展需要，x年公司確定了內(nèi)部組織架構(gòu)和人員編制，成立了技術(shù)中心、oem管理中心和售后服務三個中心，組建企劃部、總經(jīng)辦、財務部、公司業(yè)務部和市場部，公司領(lǐng)導進行了合理分工，確保各項工作有序、高效運轉(zhuǎn)。
(二)、建章立制，搭建管理平臺。
“無規(guī)矩不成方圓，無制度不成體系?！眡年以來，公司在業(yè)務不斷發(fā)展的基礎(chǔ)上,始終堅持以人為本，建章立制，建立人事管理、財務管理、員工管理、會議管理等21項制度，進一步規(guī)范了公司管理，使各項工作井然有序。在銷售管理方面，出臺了《公司業(yè)務部激勵管理辦法》、《代理商管理辦法》、《直銷渠道激勵管理辦法》、《集團采購執(zhí)行辦法》和《品牌招商手冊》，有效的調(diào)動了銷售人員的工作積極性，規(guī)范市場秩序，保護了各地代理商的利益和權(quán)力。一系列制度的實施使公司各項工作達到有章可循，有據(jù)可依，實現(xiàn)了公司管理的規(guī)范化和標準化。
(三)、加強人才招聘引進，推進企業(yè)自主創(chuàng)新。
x年公司成立之初,各方面工作對人才的需求較大。近一年的時間,公司累積收到簡歷100余份，面試人員70余人次，各部門入職人員21人，其中管理人員13人，?？埔陨蠈W歷的員工占總?cè)藬?shù)的64%，為企業(yè)的快速發(fā)展提供人才保障;同時高度重視人才的培養(yǎng)，全年共組織培訓20余次，通過不斷的壯大、優(yōu)化人才隊伍建設，持續(xù)提升團隊的整體素質(zhì)水平，為公司下一步的快速發(fā)展提供了強有力的人才保障。
(四)、企業(yè)文化建設取得初步成效。
企業(yè)文化是企業(yè)的靈魂，是推動企業(yè)發(fā)展的不竭動力。給員工創(chuàng)造參與和管理的機會，是公司一直所倡導和追求的企業(yè)文化氛圍。公司通過召開總經(jīng)理辦公會、部門等會議，以及開展泰斯福德品牌口號征集和泰斯福德參與x年度汽車用品行業(yè)品牌盛會評選活動，聽取和采納員工的各種意見和建議，增強了員工的主人翁意識，使員工更加關(guān)心企業(yè)，增強了企業(yè)的凝聚力。
(五)、財務體系初步建立。
x年，以統(tǒng)一財務管理模式為主線，加強了財務基礎(chǔ)工作和精細化管理力度，制定了公司產(chǎn)品價格體系，同時根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)流程(產(chǎn)品的設計開發(fā)、申請專利、開模修模、生產(chǎn)樣品、組裝、出廠)進行了初步的利潤核算;引入了“管家婆”進銷存系統(tǒng)，實現(xiàn)了加工與生產(chǎn)、安裝一條龍式的工作流程，提升了員工的工作效率，節(jié)約了人力成本;制定了公司x年的財務預算，提高前瞻性財務規(guī)劃力度：加強了資金管理，確保生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)金流量;同時財務部根據(jù)公司經(jīng)營資金需要，加強了經(jīng)營分析報告的有效性，對支撐公司經(jīng)營決策、促進公司健康發(fā)展發(fā)揮了重要的作用。
三、強化創(chuàng)新、夯實技術(shù)，構(gòu)筑汽車安全行駛地平線。
x年公司在技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新等方面做了大量的基礎(chǔ)性工作。一是在產(chǎn)品方面，各類產(chǎn)品現(xiàn)已達到全系生產(chǎn)條件，對于產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)難點，不斷的進行創(chuàng)新和改良，確保了工藝質(zhì)量和量產(chǎn)的要求。二是在生產(chǎn)方面，經(jīng)過全國考察及篩選，選擇了企業(yè)資質(zhì)較好、規(guī)模較大的兩家工廠進行生產(chǎn)，并順利通過了南汽依維柯、宇通客車廠的驗廠工作。三是在技術(shù)成果方面，自20xx年開始研發(fā)tesd爆胎應急安全裝置，投入數(shù)以千萬的研發(fā)資金，經(jīng)過數(shù)千個日夜的努力科研，通過數(shù)百次的實車實地路況試驗，在x年獲得了產(chǎn)品《實用新型專利證書》、《發(fā)明專利證書》，國外專利申請也正在進行當中。獲得公安部刑事技術(shù)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心、定遠軍方試驗場、國家汽車質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心(襄陽)實驗廠檢測報告。x年12月24日，公安部中國安全防范產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會專家委員會主辦的tesd產(chǎn)品專家評審會在北京召開。參會的27位專家對“tesd”產(chǎn)品所獲得的相關(guān)機構(gòu)出具的試驗、檢測、檢驗報告給予了充分的認可和肯定，并做出了“該產(chǎn)品為國內(nèi)首創(chuàng)，具有適用性、可靠性和先進性，主要性能指標達到國際同類產(chǎn)品技術(shù)水平”的高度評價，評審會取得圓滿成功。今年1月26日，公司60b系列產(chǎn)品順利通過宇通12米客車滿載19噸測試，這是在市場現(xiàn)有的爆胎應急安全裝置中，首次在夜間采用炸藥引爆輪胎的測試方式，使其試驗更貼近爆胎實際和路況實際，同時也標志著tesd產(chǎn)品市場應用全面符合全時全地全路況需求。這是公司產(chǎn)品發(fā)展史上的里程碑事件。經(jīng)過近一年的努力，公司的技術(shù)平臺已具雛形，為打造公司技術(shù)核心競爭力奠定了基礎(chǔ)。
四、制定“三位一體”營銷模式，細分渠道市場。
公司成立之初，便確定了總公司業(yè)務渠道，北京直營及省級代理的“三位一體”的營銷模式，在銷售渠道和營銷方式上，公司的定位很明確，包括品牌定位、市場定位、產(chǎn)品定位、客戶定位等，公司業(yè)務部以渠道式銷售模式開發(fā)集團客戶，包括汽車制造企業(yè)、部隊車輛、政府車輛、警用車輛、營運客車、特種車、學校校車、企業(yè)集團車輛等;市場部采取北京直營和省級代理銷售模式，北京終端市場包括中高端汽車4s店、汽車維修廠、汽車美容連鎖店、車友會、汽車改裝店等，擴大北京市場品牌影響力。
通過銷售模式的確定，在不到三個月的時間里，省級代理招商、公司業(yè)務、北京直營三個主渠道進展迅速并卓有成效。
x年1月9日,對泰斯福德來說是一個具有重大意義的日子。這一天，公司第一個省級代理——東莞泰斯福德汽車用品有限公司正式開業(yè)，標志著“汽車安全行駛方案解決專家”泰斯福德tesd產(chǎn)品正式登陸廣東省汽車后市場。打響了公司產(chǎn)品進軍全國終端市場的第一槍，是泰斯福德公司產(chǎn)品和品牌向全國市場邁出的第一步，也是泰斯福德產(chǎn)品和品牌發(fā)展的一座重要里程碑。未來我們將遵循代理商管理辦法，對東莞泰斯福德提供更多市場支持和產(chǎn)品售后服務，同心同德，與東莞泰斯福德攜手并肩共同邁進更加輝煌的明天!繼廣東省代理之后，公司又陸續(xù)與內(nèi)蒙、寧夏、河南三地省級代理正式簽訂了省級代理合同，另外江西、安徽、新疆等省均在接洽中。眾多省級代理精英的加入，表明大家對泰斯福德品牌和tesd產(chǎn)品的充分信任和對市場美好前景的高瞻遠矚，今天感恩各位朋友因為信任選擇了泰斯福德，泰斯福德一定會不負眾望，全力成就我們共同的美好未來!
北京直營市場，在三個月時間里，共開發(fā)經(jīng)銷網(wǎng)點75家，其中4s店3家，馬牌輪胎店5個，改裝廠21家，其余均為一二類維修店，北京市場的前期布局已基本完成。
在公司業(yè)務方面，公司已成為宇通客車、南汽依維柯、安徽安凱、北方尼奧普蘭的合格供應商，并已實現(xiàn)銷售。同時與廈門金龍、金旅汽車公司、蘇州金龍、北汽福田、桂林大宇客車、中通客車、揚州亞星等主機廠建立了合作意向，與中國車輛進出口公司簽訂了《戰(zhàn)略合作協(xié)議》。公司業(yè)務部和市場部從成立初期，在配套設施不夠完善、產(chǎn)品還未完全定型的情況下，仍然取得了以上較好的成績，為實現(xiàn)x年公司發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
五、確定品牌發(fā)展規(guī)劃，確立在爆胎應急安全產(chǎn)品領(lǐng)域的主導地位。
品牌是一種無形資產(chǎn)，是一個企業(yè)經(jīng)濟實力和市場信譽的重要標志，是企業(yè)出奇制勝、爭奪市場的有力手段。x年，公司把打造品牌戰(zhàn)略作為一年中工作重點，在扎實做好一些基礎(chǔ)工作的同時，進行了有計劃的宣傳推廣，品牌推廣有了較大的進展。一是申請注冊了多個商標，為公司下一步品牌戰(zhàn)略奠定了堅實基礎(chǔ);二是確定了公司品牌宣傳口號和產(chǎn)品定位。品牌口號：“泰然自若，福德遠行”(泰然自若形容在緊急情況下沉著鎮(zhèn)定，不慌不亂，非常吻合公司產(chǎn)品訴求;福德遠行，有著雙重意義，其一指泰斯福德公司未來長遠的藍景，其二指車主采用公司產(chǎn)品帶來的美好幸福感)。產(chǎn)品定位：汽車安全行駛方案解決專家!三是建立了公司微信、微博、網(wǎng)站等自媒體宣傳平臺和全國媒體數(shù)據(jù)庫，并與平面、網(wǎng)絡、電視、電波等400多家媒體建立了良好的合作關(guān)系，借助媒體和互聯(lián)網(wǎng)信息傳播平臺進行產(chǎn)品推廣，提高品牌知名度;四是加大了品牌包裝的宣傳力度，進行公司vi視覺識別系統(tǒng)設計，把公司形象作為一個整體包裝和推廣;五是今年參加了兩次大型展會，借助展覽會渠道，公司產(chǎn)品正式進入市場，得到了廣大業(yè)內(nèi)人士與社會公眾的普遍關(guān)注，增強了公司的品牌形象和知名度。
回顧去年的工作，我們所經(jīng)歷的過程不平凡、所做的工作不容易、所取得的成績不簡單。一年來，從外部來看，環(huán)境不寬松，經(jīng)濟形勢復雜多變、汽車保有量增長乏力、汽車后市場疲軟、各類汽車用品處于激烈競爭的局面，都給我們帶來了諸多挑戰(zhàn)。從內(nèi)部來看，任務不輕松，我們加快推進籌備期各項工作，全面研究產(chǎn)品技術(shù)，確保產(chǎn)品質(zhì)量，積極配合相關(guān)部門、各主機廠對生產(chǎn)工廠驗收、對產(chǎn)品的各項測試等工作?？梢哉f，去年許多急、難、重的挑戰(zhàn)和任務都交織在了一起。在這種形勢下，公司董事會和總經(jīng)理室總攬全局，統(tǒng)籌兼顧，帶領(lǐng)全體員工，堅持戰(zhàn)略統(tǒng)領(lǐng)、規(guī)劃先行、管理助力、作風保障，全面完成各項任務。我們深切體會到，一是必須主動作為，直面挑戰(zhàn)。在紛雜交錯的形勢面前，公司董事會、總經(jīng)理室準確研判，快速行動，及早在戰(zhàn)略上謀劃考量，明確了長遠發(fā)展方向;及早在公司發(fā)展上部署深化，確立了公司發(fā)展的體制機制;及早在經(jīng)營上綜合施策，促進了發(fā)展的腳步。實踐證明，我們?nèi)〉玫某煽儾皇桥既坏?，不是僅僅因為一個新產(chǎn)品，一個新技術(shù)就能實現(xiàn)的，這是思路對頭、工作超前、措施有力的結(jié)果，是與公司上下的主觀努力密不可分的。二是必須系統(tǒng)挖潛，激發(fā)活力。按照“一切遵從于發(fā)展”的原則，我們開拓思路，擯棄主觀經(jīng)驗，主動探索，在戰(zhàn)略決策、資源配置、技術(shù)提升、激勵約束等方面出臺了一系列舉措，并且明確量、質(zhì)、期要求，狠抓各項方案落地，公司上下管控效能不斷提升。尤其是我們通過推進總部“抓總”、省級代理“做實”、公司各部門“強基”，明確三級定位，管理重心下移，給省級代理更大自主權(quán)，各部門、各省級代理謀發(fā)展、抓經(jīng)營、強管理的干勁更足了。實踐證明，正是我們起步早、節(jié)奏快、力度大、抓得實，公司上下的積極性和創(chuàng)造性才被調(diào)動起來，經(jīng)營發(fā)展的動力活力才釋放出來。三是必須堅定信念，敢于擔當。公司董事會、總經(jīng)理室保持戰(zhàn)略定力，各部門、各省級代理堅決執(zhí)行公司董事會、總經(jīng)理室決策部署，各位員工堅定理想信念，敢于擔當，努力拼搏，辛苦付出，一心撲到工作上，始終保持了良好的精氣神。特別是在宇通、依維柯的驗廠、舉辦scc活動、宇通、安凱、依維柯客車的現(xiàn)場測試和公安部專家評審會等各項工作中，我們經(jīng)歷了一次次“大考”，公司所有員工都經(jīng)受住了考驗。實踐證明，泰斯福德的員工能力、素質(zhì)、作風都是過硬的，是一支想干事、能干事、肯付出、勇?lián)數(shù)膬?yōu)秀隊伍。這些經(jīng)驗和體會是公司今后發(fā)展的根本保障，也是寶貴財富，值得我們好好總結(jié)，倍加珍惜，持續(xù)發(fā)揚。
經(jīng)過大家共同努力，公司管理、發(fā)展齊頭并進，經(jīng)營成果已顯現(xiàn)出蒸蒸日上之勢，員工隊伍信心滿滿，綜合實力明顯增強，行業(yè)地位初顯成效，公司發(fā)展站上了新高度，拓展了新空間，注入了新動力，開創(chuàng)了新局面。這是各級領(lǐng)導、社會各界關(guān)心支持的結(jié)果，是公司全體員工共同奮斗的結(jié)果，是各位省級代理信任相助的結(jié)果。在此，我代表公司董事會、總經(jīng)理室，向給予泰斯福德關(guān)心支持的各級領(lǐng)導和各界朋友，向給予泰斯福德信任的各位省級代理朋友，向為公司做出貢獻的全體員工表示衷心的感謝!
在肯定成績的同時，也要清醒地看到，我們工作中還有一些不適應當前形勢和公司發(fā)展要求的問題，主要表現(xiàn)在：對汽車行業(yè)走勢認識還不夠，宏觀研判能力還不足，超前應對形勢變化的能力有待提升;與公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的節(jié)奏相比，我們前進的力度還需要加大，一些既定的任務還沒有落實到位，公司總部的思想觀念、認知水平、職能設置、管理方式等與公司的戰(zhàn)略目標相比還有不小差距，公司的銷售渠道、銷售策略還沒有完全適應“做實”要求，集約化、系統(tǒng)化運營的能力還要增強;對于這些問題，我們要高度重視，認真研究分析，采取有效措施，切實加以解決。
科學認識當前形勢，準確研判未來走勢，是做好各項工作的基本前提。大家應該都能感受到，當前國家經(jīng)濟和社會發(fā)展進入新常態(tài)，國內(nèi)外宏觀形勢瞬息萬變，格局轉(zhuǎn)換、政策調(diào)整、技術(shù)升級的節(jié)奏都很快，無不影響和改變著公司的發(fā)展。我們必須善觀大勢，明察大局，謀定而動，順勢而為?？v觀當前形勢，主要把握好以下五個方面：
一、準確把握宏觀經(jīng)濟走勢的新常態(tài)。從國際形勢來看，世界經(jīng)濟仍處在國際金融危機后的深度調(diào)整期，今年世界經(jīng)濟增速會略有回升，但總體復蘇疲弱態(tài)勢難有明顯改觀，核心是經(jīng)濟問題，歸根到底是實力較量。從國內(nèi)形勢來看，經(jīng)濟總體保持平穩(wěn)，但下行壓力加大，處于增長速度換擋期、結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期、前期刺激政策消化期“三期疊加”階段，進入到速度變化、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、動力轉(zhuǎn)換的新常態(tài)。新常態(tài)下，民營企業(yè)進入到爬坡過坎階段，面臨著市場需求不足、產(chǎn)能過剩嚴重、大宗商品價格波動等困難和挑戰(zhàn)。做強、做優(yōu)、做大民營企業(yè)，對于增強我國經(jīng)濟實力、國家競爭力極為關(guān)鍵。這是我們必須肩負起的歷史使命。我們要堅定這樣的信心和決心，深刻認識新常態(tài)下我國經(jīng)濟發(fā)展的新趨勢、新特征、新動力，主動適應新常態(tài)，切實用新常態(tài)的觀點審視和謀劃我們的工作。
二、準確把握汽車行業(yè)呈現(xiàn)的新走勢。當前，全球汽車行業(yè)在經(jīng)過前幾年的并購重組和結(jié)構(gòu)調(diào)整后，汽車行業(yè)由“企業(yè)布局”回歸到“產(chǎn)品本身”，以“新能源車型”為代表的汽車發(fā)展趨勢呈現(xiàn)出清潔化、低碳化、多元化、智能化特征。從國內(nèi)來看，國家大力推進汽車生產(chǎn)革命、消費革命、技術(shù)革命，汽車行駛安全是國家“以人為本”的重要體現(xiàn)，國家相關(guān)部門對汽車安全的重視程度也越來越高?？梢哉f，近兩年是汽車安全產(chǎn)品升級發(fā)展的重要時期，誰抓住了這一輪機遇，誰就能在未來的競爭中增添后勁，贏得先機。
三、準確把握汽車后市場發(fā)生的新變化?！氨卑踩a(chǎn)品”市場特點表現(xiàn)為，雖然爆胎應急安全產(chǎn)品在國內(nèi)市場已有了近10年的發(fā)展，但由于技術(shù)瓶頸和進入門檻較高的因素，國內(nèi)同類產(chǎn)品較少且產(chǎn)品型號單一，導致市場競爭壓力不大，同類產(chǎn)品因為技術(shù)、適用性等問題還沒有廣泛在大眾中運用。雖然目前市場對汽車輪胎安全的認知度比較低，但隨著國內(nèi)消費理念的日趨成熟，汽車消費最終將回歸到理性、成熟的層面，對汽車安全行駛的要求將越來越高，這將導致“汽車安全”產(chǎn)品研發(fā)速度加快和市場需求量增大。
四、準確把握汽車消費需求提出的新課題。中國是世界上交通事故死亡人數(shù)最多的國家之一。有資料顯示，日本的萬車死亡率是0.77，英國是1.1，加拿大是1.2，澳大利亞是1.17，法國是1.59，美國是1.77，而我國為6.2，是發(fā)達國家的4至8倍。在中國現(xiàn)在這個全球最大的汽車市場，汽車保有量以幾何倍增長的同時，我們的消費者對汽車安全的認知卻沒有增加。大多數(shù)消費者在選購汽車時更強調(diào)外觀、價格等因素，對汽車安全性的認知還不到位，對汽車安全問題也往往不太懂行，甚至不少經(jīng)銷商也沒有把汽車安全放在宣傳的第一位。如何引導國內(nèi)汽車消費者理性、健康成長，成為汽車企業(yè)和行業(yè)經(jīng)營者面臨的重要課題，企業(yè)社會責任首要前提是培養(yǎng)和建立消費者正確的消費理念和對產(chǎn)品的正確消費指導，安全作為最基本的汽車消費需求，需要提升到新的高度，這是每個汽車企業(yè)和經(jīng)營者應該具備的行業(yè)準則。
五、準確把握資本市場表現(xiàn)出的新內(nèi)容。目前，融資環(huán)境相對寬松，資金成本進入下降通道，國際、國內(nèi)投資機構(gòu)對國內(nèi)保持高度關(guān)注和高投資興趣。另一方面國家繼續(xù)實施積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，創(chuàng)造了一個相對穩(wěn)定和流動性總量合理增長的政策環(huán)境。目前國內(nèi)投資整體環(huán)境收窄，很多vc、pe投資率開始“平緩”，但投資回報率高和新型投資環(huán)境的差異，特別是對于擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的符合世界和國內(nèi)發(fā)展潮流的如：新能源、環(huán)保、安全等行業(yè)的新技術(shù)、新產(chǎn)品，國際、國內(nèi)的投資機構(gòu)表現(xiàn)出極大的興趣。x年在公司籌備和成立之初，就有三家以上國內(nèi)和國際資本與公司就今后的融資意向進行了深入交流，均表示對公司的成長非常看好，提出先進行vc，再進行pe的投資思路。這些為公司今后進行融資和進入資本市場創(chuàng)造了很好的條件。
綜合以上分析，大家要認識到，中國汽車行業(yè)乃至汽車安全產(chǎn)品的發(fā)展，是增長驅(qū)動力的轉(zhuǎn)換，意味著公司發(fā)展的條件和環(huán)境都將擁有很大的空間。那么，在這種形勢影響下，結(jié)合自身來看，未來一個時期，泰斯福德面臨什么樣的發(fā)展態(tài)勢，有什么樣的趨勢性變化，我認為，可以歸結(jié)為以下五個方面：
第一，從公司定位上看，作為一家集科研、生產(chǎn)、銷售、服務為一體高新技術(shù)企業(yè)，在國內(nèi)巨大的汽車消費市場面前需要認真研究市場，特別是汽車產(chǎn)品牽系著千家萬戶的家庭幸福，這對泰斯福德來說是一種機遇，更是一種挑戰(zhàn)。未來，我們將重點在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品安全及產(chǎn)品技術(shù)保障等方面加大人、財、物的投入，確保tesd產(chǎn)品能與時俱進，把產(chǎn)品質(zhì)量作為公司發(fā)展的“生命線”;積極履行“分享科技、守護生命”的社會責任，對tesd產(chǎn)品進行不斷的創(chuàng)新，時刻保證產(chǎn)品的技術(shù)先進性，并逐步提高服務水平，實現(xiàn)tesd產(chǎn)品研發(fā)的初衷——保護車主和乘客生命安全，構(gòu)筑汽車行駛安全地平線。我們必須準確把握公司定位，肩負起更多的社會責任，努力實現(xiàn)公司做強、做優(yōu)、做大。
第二，從發(fā)展取向上看，公司產(chǎn)品從研發(fā)到進入市場，經(jīng)歷了一個相對較長的過程。現(xiàn)在，這項技術(shù)在市場上是短缺技術(shù)，市場的認知度還不高，關(guān)注的人群也還不多。但隨著市場的發(fā)展和產(chǎn)品的大力推廣，會有越來越多的群體關(guān)注這項技術(shù)，市場毋庸置疑也會越來越大。在這種情況下，產(chǎn)品技術(shù)的轉(zhuǎn)型升級是必然的，發(fā)展的速度將由前期的高速增長向中高速增長轉(zhuǎn)變，發(fā)展的動力將由前期靠規(guī)模帶動向依靠提升質(zhì)量、改革創(chuàng)新和提高員工素質(zhì)驅(qū)動轉(zhuǎn)變，發(fā)展的空間將由前期局限在國內(nèi)某些渠道的市場向國內(nèi)、國際兩個整體市場轉(zhuǎn)變。我們必須從現(xiàn)在開始就要依靠內(nèi)涵式增長，更加注重發(fā)展的質(zhì)量效益、產(chǎn)品的科技含量。
第三，從經(jīng)營方式上看，現(xiàn)在公司成立只有半年的時間，經(jīng)營的深度、廣度遠遠不夠，進銷存體系不健全，成本核算、預算管理等過程管理系統(tǒng)仍處于初級階段，公司現(xiàn)金流量、負債率、流動比率、速率等財務指標還沒有統(tǒng)一的過程監(jiān)管，對市場的調(diào)研還不深入，市場的前期策劃到后期推動剛剛開始起步，絕大多數(shù)員工對經(jīng)營的認識淺顯。隨著產(chǎn)品市場的認知度逐步提高，競爭的出現(xiàn)是必然，市場競爭的要素一定會向成本、技術(shù)和品牌等要素的綜合競爭轉(zhuǎn)變。我們必須進一步系統(tǒng)規(guī)范經(jīng)營方式，做好統(tǒng)一規(guī)劃和系統(tǒng)策劃，在最大空間上開拓市場，最大程度上控制成本，最大可能上提升技術(shù)，提升公司綜合競爭能力。
第四，從管理能力上看，現(xiàn)在，我們的管理還較為傳統(tǒng)和粗放，現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)還沒有完全建立，管理還不夠規(guī)范、高效、精細。今后，伴隨公司的轉(zhuǎn)型升級、發(fā)展深化，以及信息技術(shù)手段的應用，公司管理也要發(fā)生變革，將由傳統(tǒng)的企業(yè)管理向規(guī)范的現(xiàn)代企業(yè)管理轉(zhuǎn)變，將由粗放式管理向精益化、標準化、信息化轉(zhuǎn)變，將由最初的更多靠“人治”管理向制度管理轉(zhuǎn)變。我們必須適應戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、現(xiàn)代治理、上市經(jīng)營的要求，持續(xù)加大管理創(chuàng)新力度，構(gòu)建起具有時代特點和自身特色的管理體系，提高資源配置效率，向管理要效益、要競爭力。
第五，從隊伍建設上看，現(xiàn)在，公司的人員結(jié)構(gòu)不合理，對汽車行業(yè)熟知的專業(yè)人員不多，懂管理會經(jīng)營的人員更為缺乏，公司員工的知識結(jié)構(gòu)、文化水平、閱歷都很欠缺。隨著公司的發(fā)展，公司對人才的需求必將向技術(shù)、管理甚至國際化人才并重轉(zhuǎn)變，對各級管理人員特別是高層管理人員素質(zhì)的要求將向既重視專業(yè)知識，也要有管理能力、大格局認知和國際化視野轉(zhuǎn)變，員工的需求將由原來注重單一薪酬待遇向注重環(huán)境改善、受人尊重、自我實現(xiàn)轉(zhuǎn)變。我們必須堅持以人為本，既要著眼于泰斯福德事業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)和引進人才，也要從員工自身需求出發(fā)，提升幸福指數(shù)，實現(xiàn)公司與員工協(xié)調(diào)發(fā)展。
以上這些趨勢性變化說明，我們一定要向發(fā)展更可持續(xù)、結(jié)構(gòu)更加合理、競爭更加充分、管理更加現(xiàn)代化的階段演化，認識、適應、引領(lǐng)公司這一發(fā)展態(tài)勢，是當前和今后一個時期公司發(fā)展的大邏輯。
—20xx年公司五年展望和x年目標要求。
日前，公司董事會正式通過了《泰斯福德科技發(fā)展有限公司-20xx年五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，這是在對公司未來五年即將面臨的外部和內(nèi)部環(huán)境進行認真分析后制定的綱領(lǐng)性文件，重點對公司未來五年的使命、任務、戰(zhàn)略業(yè)務的定位及所采取的戰(zhàn)略進行框定。明確提出了泰斯福德五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的目標是產(chǎn)品技術(shù)第“1”，市場銷量第“1”，行業(yè)地位第“1”!成為中國汽車后市場的標志性企業(yè)，成為汽車安全行業(yè)中的一流企業(yè)!
對于x年來說，是公司第一個全面發(fā)展之年，也是承前啟后，實現(xiàn)五年戰(zhàn)略規(guī)劃的關(guān)鍵之年。公司x年發(fā)展的總體思路是：按照公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的總體要求，圍繞“發(fā)展創(chuàng)新打品牌、做實強基穩(wěn)增長”這條主線，以創(chuàng)新驅(qū)動和精益化管理為支撐，以加強團隊建設和實現(xiàn)渠道規(guī)模為保障，加快銷售和售后布局，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，全面推進公司提質(zhì)增效升級，確保完成年度目標任務，努力開創(chuàng)各項工作新局面。
公司各部門、各省級代理要準確把握、認真分析研究公司發(fā)展的“五方面形勢、五個變化、五大特征”，按照公司五年戰(zhàn)略設想，抓好x年各項目標任務的層層分解，精心部署，一抓到底，確保全面完成。
今年，對泰斯福德和各省級代理來說是至關(guān)重要的一年。公司今后的發(fā)展走向，公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》是否能夠?qū)崿F(xiàn)，甚至公司可以走多遠，今年年底就會初現(xiàn)端倪。所以我們一定要以壯士斷腕的決心，建立起先進的銷售模式、管控體制、售后平臺、治理架構(gòu)、運行機制，從而提高管理效率和研判能力，凸顯銷售成果，激發(fā)公司上下積極性。今年公司經(jīng)營管理工作重點在于打造和建立行之有效的“產(chǎn)品市場營銷體系”。加強營銷求銷量,側(cè)重市場制定精準的營銷推廣計劃,在周密細致的市場調(diào)研、市場細化、市場選擇和市場定位的基礎(chǔ)上通過“234”工程(兩個控制、三個創(chuàng)新、四個策略)確保x年全年經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
一、兩個控制。
第一是要強化市場營銷管理過程的控制。依據(jù)公司制定《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》中的構(gòu)建總公司業(yè)務渠道、北京直營和省級代理的“三位一體”的營銷模式，x年公司目標市場主要集中在所選定的“三位一體”渠道市場上,并要對這些市場的地理、人口、心理、銷售行為進行細分,要確立市場主導者的地位。精心設計市場營銷組合,實現(xiàn)產(chǎn)品、價格、地點、服務最佳搭配。
堅持總公司業(yè)務渠道與省級代理結(jié)合的營銷思路，加強銷售的優(yōu)化布局。區(qū)位布局很大程度上決定著公司營銷的成敗。我們推動發(fā)展，首先要重布局。布局要看是否符合公司的發(fā)展思路和經(jīng)營要求，要看有沒有資源保障，有沒有技術(shù)壁壘，操作周期有多長。要總結(jié)x年在公司業(yè)務渠道和終端市場渠道布局的經(jīng)驗，圍繞主機廠、大型集團采購做好公司業(yè)務渠道的區(qū)域布局，加快推進公司銷售空間布局優(yōu)化。要大力提高招商效率，形成全國一盤棋，在現(xiàn)有省級代理的基礎(chǔ)上，根據(jù)各省市經(jīng)濟發(fā)展、車輛保有量、消費指數(shù)、人文文化等進行全國招商統(tǒng)一布局，加快開發(fā)東部省市經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)的省級代理和地域遼闊的西部地區(qū)省級代理，以北京總部為中心由南北、西東向中部集中，把各省級代理合理布局成區(qū)域聯(lián)盟，支持省級代理做好售后服務、管理終端市場。
在北京終端消費市場，要按照a、b、c三類經(jīng)銷網(wǎng)點的考核評判標準一一考核，要結(jié)合北京市場車輛保有量、售后服務網(wǎng)點等調(diào)研情況，考慮a類經(jīng)銷網(wǎng)點的布局。集中人、財、物支持a類經(jīng)銷商的發(fā)展，打造a類經(jīng)銷商泰斯福德品牌形象店，通過店面形象影響力來促進銷量達成，通過a類品牌店的綜合影響力來拉動周圍經(jīng)銷商的關(guān)注和主動簽約率。x年，公司計劃在北京市場全力打造10-15家a類形象店，市場部要認真總結(jié)經(jīng)驗并及時復制給各省級代理商;有條件支持b類經(jīng)銷商的發(fā)展;對那些生產(chǎn)規(guī)模小、安全風險高、經(jīng)營效益差的經(jīng)銷商要堅決裁撤。按照公司新的布局，堅持有進有退、有保有壓，推動公司各類資源向重點區(qū)域集中，向重點經(jīng)銷網(wǎng)點傾斜。
第二是市場營銷管理機制的控制。就是在去年的基礎(chǔ)上，進一步深化“抓總”、“做實”、“強基”管控體制的建立?？偛俊白タ偂本褪羌訌姂?zhàn)略管控，按照現(xiàn)代化、市場化、規(guī)范化的目標定位，切實轉(zhuǎn)變管理理念，優(yōu)化運行機制，向抓宏觀、抓研判、抓監(jiān)督、抓考核、抓培訓、抓售后轉(zhuǎn)變，提高戰(zhàn)略管控水平和協(xié)調(diào)統(tǒng)籌、業(yè)務指導能力。要進一步調(diào)整優(yōu)化總部機構(gòu)設置，明確職能分工，特別是要明確銷售、售后、市場管理的分工，推進實施大營銷概念。補充調(diào)整總部定編、定員，引進急需的高精尖人才?？偛楷F(xiàn)有人員要加快知識儲備，適應新的管控要求。
省級代理“做實”就是實行區(qū)域集約化經(jīng)營，強化各地域終端市場的集約化管控，發(fā)揮好省級代理戰(zhàn)略協(xié)同優(yōu)勢，切實在市場開拓、經(jīng)營管理、售后服務、團隊建設和培訓監(jiān)督等五個方面做實。各省級代理要加快建立科學高效、規(guī)范統(tǒng)一的銷售、售后體系，充實銷售和售后人員，承擔起開拓市場、服務客戶的責任。我們講“做實”，主要是針對省級代理。要加強對省級代理的業(yè)務培訓和技術(shù)售后支持，不但要讓省級代理知道做什么，更重要的是要知道該怎么做。要按照公司統(tǒng)一要求，把各地域的銷售、售后、管理權(quán)限下放給省級代理，總部騰出更多的精力加強自身專業(yè)管理，提高專業(yè)化管理能力。
各部門“強基”就是推行全面精益化管理，精益化管理是以最小的資源投入，創(chuàng)造更多的價值，精益化管理不等于管理精細化，相對而言，精益化管理更注重需求拉動、價值驅(qū)動和流程再造。需求拉動就是面向市場和客戶需求而不是按照公司自己的想法來安排生產(chǎn)銷售，這是公司一定要解決的問題。價值驅(qū)動就是要“整理”不具備價值創(chuàng)造的多余環(huán)節(jié)，“整頓”和“清理”不必要的環(huán)節(jié)，通過“清潔”機制制度化、規(guī)范化，最終使員工養(yǎng)成持續(xù)完善的工作“素養(yǎng)”。流程再造就是圍繞需求拉動和價值創(chuàng)造來重構(gòu)流程，以價值最大化為目標安排經(jīng)營要素運作，按照市場需求組織生產(chǎn)。
各部門是公司成本控制的前沿、經(jīng)營管理的主體、和諧穩(wěn)定的基石，在生產(chǎn)銷售、成本控制、技術(shù)改造、科技創(chuàng)新和隊伍建設工作中，都要用精益化的思想來謀劃和推進，切實做到市場推進穩(wěn)、盈利能力強、主要指標優(yōu)、產(chǎn)品質(zhì)量佳、體制機制活、隊伍建設好。各部門要把kpi考核等行之有效的管理手段有機結(jié)合，融為一體，發(fā)揮出更大的管理效用。
二、三個創(chuàng)新。
(一)、大力推進公司科技創(chuàng)新。
科技創(chuàng)新是公司發(fā)展的動力和路徑。當前，新一輪科技變革和產(chǎn)業(yè)變革正在興起，一些關(guān)鍵的核心技術(shù)、研發(fā)方式、創(chuàng)新手段、商業(yè)模式，甚至企業(yè)的組織形式已經(jīng)取得革命性突破，工業(yè)4.0正在向我們走來。我們要敢于面對和迎接新一輪科技創(chuàng)新浪潮，立足當前，著眼長遠，加大創(chuàng)新驅(qū)動力度，充分借助科技手段，提升產(chǎn)品技術(shù)水平、安全水平、降本水平。創(chuàng)新必須落實到創(chuàng)造新的增長點上，把創(chuàng)新成果變成實實在在的產(chǎn)業(yè)活動。結(jié)合公司實際，把創(chuàng)新變實。
一是要以大格局和開放的心態(tài)加強對技術(shù)創(chuàng)新的整體謀劃。研判行業(yè)大勢和技術(shù)應用潮流，制訂公司五年科技創(chuàng)新規(guī)劃，明確產(chǎn)品技術(shù)進步路線圖，確定創(chuàng)新突破口，切實依靠科技創(chuàng)新推動產(chǎn)品優(yōu)化升級，絕不可以在技術(shù)上固步自封。要探討建立公司科研體制機制，整合科技資源，搭建創(chuàng)新平臺，構(gòu)建起“面向發(fā)展、服務客戶、產(chǎn)研結(jié)合”的科技創(chuàng)新體系，提升科技研發(fā)能力、應用能力、服務能力和產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化能力，使科技創(chuàng)新與產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)發(fā)展融合度更高、研發(fā)成果轉(zhuǎn)化速度更快。
二是要圍繞市場需求推動產(chǎn)品技術(shù)發(fā)展。市場的需求在哪里，產(chǎn)品科技創(chuàng)新的著眼點就應該在哪里。技術(shù)中心作為公司產(chǎn)品的設計研發(fā)部門，要堅持“技術(shù)立身、著眼長遠、服務市場”，緊跟市場技術(shù)需求和高新技術(shù)發(fā)展趨勢，抓研發(fā)、推創(chuàng)新、強服務，提高技術(shù)標準，完善技術(shù)手段，提升科技含量，打造知名品牌，增強核心競爭力。
三是要抓好科技成果的產(chǎn)出和應用。加快建立一支專家隊伍，與行業(yè)知名研究機構(gòu)、試驗測試機構(gòu)、國家重點實驗室等進行廣泛合作，成立研發(fā)平臺，積極思考應用新技術(shù)、新材料、新工藝，提升產(chǎn)品的安全、高效、穩(wěn)定水平。
四是要加快推進信息化建設。信息化是創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略的重要內(nèi)容。應該認識到，總部“抓總”、區(qū)域“做實”、部門“強基”的支撐很大程度上在于信息化。要適應公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》的要求，以oa系統(tǒng)和管家婆系統(tǒng)的建設為切入點，加快推進信息化建設，搭建統(tǒng)一、規(guī)范、標準、高效的信息化平臺，服務好生產(chǎn)、采購、組裝、物流、資金等“大成本”的集約化管控。要建立省級代理銷售和售后支撐平臺，開展銷售在線識別、售后統(tǒng)一歸口，為省級代理提供技術(shù)監(jiān)督和技術(shù)服務。信息化的建設要選準重點領(lǐng)域，不能一上來就追求“大而全”，要先在急需的領(lǐng)域用起來，真正發(fā)揮效果。要做好信息化與實際工作的深度融合，進一步優(yōu)化工作流程，提高管理效率。需要強調(diào)的是，各部門是公司承上啟下的中樞，要加大信息化建設和應用力度，真正使信息化成為促進“做實”的重要手段。同時，也希望大家加強對信息化知識的學習，正確熟練地應用好信息化系統(tǒng)。
(二)、大力推進公司市場營銷創(chuàng)新。
第一要營銷觀念創(chuàng)新。擺脫傳統(tǒng)的銷售觀念，要向市場營銷觀念、客戶觀念和社會市場營銷觀念過渡,逐步形成以市場為導向,以客戶為中心的營銷理念。樹立品牌營銷、人文營銷、安全營銷等新觀念。公司業(yè)務部、市場部和各省級代理責任人首要建立清晰明確的營銷目標，然后將目標分解到各級員工、各區(qū)域市場、各細分渠道，以既定的集團客戶、汽車4s店、維修工廠、改裝店以及輪胎店開展營銷推廣工作，落實和影響到細分渠道的各決策層，從高層公關(guān)入手解決渠道對tesd產(chǎn)品的銷售支持。明確公司、省級代理與終端經(jīng)銷商渠道的關(guān)系，牢牢樹立由經(jīng)銷商銷售我們的產(chǎn)品，而不是通過經(jīng)銷商由我們來銷售產(chǎn)品的銷售理念。以共贏、共成長的原則培養(yǎng)集團客戶和終端經(jīng)銷商的信心，打通從公司到經(jīng)銷商再到客戶的營銷閉環(huán)。
第二要大力推進營銷體制創(chuàng)新。加強對市場需求的調(diào)研預測以及營銷力量的協(xié)調(diào)整合,著手建立戰(zhàn)略聯(lián)盟?！败囆刑煜隆钡慕佑|是一個很好的開端，為公司和省級代理提供一個新的營銷思路。未來一年公司和各省級代理要繼續(xù)開發(fā)各種戰(zhàn)略資源，如媒體團購，改裝、車友會以及汽車銷售公司和4s銷售集團等與汽車相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)鏈接觸，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。同時通過某一戰(zhàn)略資源合作樹立行業(yè)爆破“核聚變”影響力，從而輻射和影響到汽車后市場乃至整個汽車產(chǎn)業(yè)，快速建立認知和打造泰斯福德行業(yè)影響力和口碑影響力。
第三要大力推進營銷技術(shù)創(chuàng)新。為更有效地滿足不斷變換的市場需求,要重視營銷技術(shù)的創(chuàng)新。x年公司企劃部將借助汽車營銷專家對公司市場部和省級代理開展營銷培訓,運用柔性營銷、知識營銷、銷售漏斗等最新營銷方法,加強對經(jīng)銷商的管理,提高市場營銷的技術(shù)含量和創(chuàng)新力度。
(三)、大力推進公司基礎(chǔ)管理機制的創(chuàng)新。
x年公司將建設創(chuàng)新的基礎(chǔ)管理機制，與現(xiàn)代企業(yè)管理機制對接。
一是建立與公司發(fā)展相配套的激勵約束機制。在考核辦法、指標設計、薪酬分配等方面體現(xiàn)出差異化、專業(yè)化、精益化。業(yè)績的考核要以價值創(chuàng)造和業(yè)績貢獻為導向，遵循市場規(guī)律，符合產(chǎn)業(yè)特點，分類考核，體現(xiàn)差異，考核的重點在于各級管理人員。今年，我們確定的考核制度，要加大薪酬與考核的掛鉤力度，并以此作為個人發(fā)展空間的重要依據(jù)。公司將實施特殊貢獻獎勵政策，鼓勵大家圍繞公司發(fā)展的重點難點，主動攻堅克難。
二是加強人力資源管理，實現(xiàn)人才支撐的可持續(xù)。人才是第一資源，要確立人才內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進相結(jié)合的思路，提高質(zhì)量，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，擴大規(guī)模，造就一支支撐公司可持續(xù)發(fā)展的精英隊伍。要健全人才培養(yǎng)機制，由辦公室牽頭，各部門全力支持進行培訓教材的編制工作，在管理、技術(shù)、售后、銷售、企業(yè)文化等各方面系統(tǒng)編制培訓教材。x年公司將制定《內(nèi)訓兼職講師管理辦法》，明確內(nèi)訓講師級別、待遇及今后的發(fā)展空間，在各部門、各代理商中，選拔一批優(yōu)秀的專業(yè)人員進入到公司內(nèi)訓講師隊伍。要實行規(guī)范靈活的用人機制，加大專業(yè)人才引進，有效緩解專業(yè)人才緊缺的狀態(tài)。要加快拓展員工發(fā)展通道，推進職位序列管理，從根本上解決員工職業(yè)發(fā)展“過獨木橋”和“天花板”問題。實施人才工程，加快培養(yǎng)一批堪當重任的領(lǐng)軍人才、產(chǎn)業(yè)急需的專業(yè)人才和作風素質(zhì)過硬的年輕英才。營造重才用才，引才聚才，優(yōu)化人才，留住人才的環(huán)境，使各類人才在公司平臺各盡其職，發(fā)揮能力，在為公司人才進行儲備的前提下，為社會培養(yǎng)更多的復合型人才。
三是打造公司特有的企業(yè)文化。我們需要清晰的認識到，優(yōu)秀的企業(yè)文化是公司可持續(xù)發(fā)展的保障。用企業(yè)文化把公司員工的思想和行動統(tǒng)一到公司戰(zhàn)略和工作部署上來，形成推動公司發(fā)展的正能量。要培育“陽光和諧、先進繁榮”的公司文化，建設泰斯福德人共有的精神家園，匯聚起奮發(fā)向上、崇德向善的精神力量。要做到這些，首先是要求公司的中高層管理人員既要有過硬的專業(yè)知識，還要有豐富的情商智慧;既要有市場化的經(jīng)營意識，還要有國際化的戰(zhàn)略視野;既能抓技術(shù)和經(jīng)營，還要精通企業(yè)文化管理，努力成為一名復合型領(lǐng)導人才。當今社會，員工的需求日趨多元，穩(wěn)定的收入、成長的通道、美好的環(huán)境、健康的心理、豐富的文化，這是每一名員工的追求所在，也是公司每一個家庭的幸福所在，更是甘心為公司辛勤付出的動力所在。作為公司各級負責人來講，要始終樹立員工觀點，堅持走員工路線，注重把握員工的多元化需求，多傾聽員工呼聲，多改善員工工作生活環(huán)境，多為一線的員工創(chuàng)造便利的工作生活條件。要多一些“雪中送炭”，少搞“錦上添花”，真心實意對待員工，不做表面文章。對內(nèi)要營造公平公正的環(huán)境氛圍，讓員工熱愛公司、忠誠公司、奉獻公司，對外樹立誠信履責的良好形象，讓社會認同泰斯福德、信任泰斯福德、尊重泰斯福德。我們講“陽光和諧”，就要把“幸?！眱蓚€字從紙上落實到員工的心中，讓公司的員工真切擁有幸福，感受到幸福。各部門要多開展一些普及性的文化活動，促進員工身體健康、精神愉悅，其樂融融地工作和生活?？傊?，在公司力所能及的范圍內(nèi)，要真心實意為員工多辦具體實在的好事。我覺得，只要領(lǐng)導能把員工放在心上，員工也一定會把企業(yè)裝在心里。
三、四個策略:。
(一)、在價格和促銷策略上：主要應用成本導向定價、競爭導向定價和需求導向定價相結(jié)合的辦法。以市場統(tǒng)一指導價為基準，根據(jù)不同的產(chǎn)品定位、地點、客戶確定不同的促銷政策和定價方法,并適時出臺數(shù)量折扣(如車行天下)、功能折扣(改裝車友會)、季節(jié)折扣促銷(教師節(jié)、男人節(jié)、情人節(jié)、記者節(jié)、金九銀十促銷期)政策，堅持與整車銷售促銷期同步制定促銷價格機制，尋求快速增加銷量的效果。
(二)、在廣告策略方面：公司的主要目標是強化“安全理念”，打造泰斯福德“汽車安全行駛方案解決專家”的產(chǎn)品定位和形象。通過情感訴求式購買、主打家庭親情、潤物細無聲宣教使用,采取量力而行、精準覆蓋汽車車主的投放策略，x年總部將制定交通類電波媒體投放策略，通過早、晚高峰有效組合，廣告與軟性專題植入互補，夜間次高峰策劃“安全行駛”情感訴求節(jié)目，廣泛覆蓋和影響有車一族，從而快速建立泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品形象。
同時，總部已經(jīng)與中國汽車后市場主流媒體慧聰網(wǎng)和慧聰雜志簽訂x年度整合營銷推廣方案，全面提速向全國招商步伐的同時，更積極推動泰斯福德品牌形象和產(chǎn)品概念的建設工作。
針對省級代理商，公司將利用總部全國媒體資源優(yōu)勢，組織策劃和制定區(qū)域媒體投放策略，為省級代理市場推廣和開展銷售招商工作掃平障礙，積極尋求媒體資源開展省級代理企業(yè)領(lǐng)導人專訪報道形式，傳播省級代理招商和銷售信息，為省級代理在區(qū)域市場建立知名度和影響力。
(三)、在公關(guān)策略方面：一是要格外重視公關(guān)活動影響力,以公關(guān)傳播品牌,以活動提升銷量,以銷量帶動效益。x年公司將傾力參加第20屆中國國際汽車用品展覽會(北京雅森展)和中國國際改裝汽車展覽會，同時也正籌備重慶雅森展和廣東汽車用品展，謀劃西南和南方汽車市場招商和市場推廣的區(qū)域市場覆蓋，從而實施全國覆蓋的戰(zhàn)略大布局。針對終端市場，積極開展各類體驗式營銷活動，拉動產(chǎn)品與經(jīng)銷商和消費者的距離，讓經(jīng)銷商和車主消費者親身體驗產(chǎn)品性能增加其信心，同時開展一場全國性的公關(guān)大事件“尋人啟事”主題活動，面向全國征集爆胎經(jīng)歷車主，制造泰斯福德全國性影響力，引領(lǐng)輿論潮流。通過公關(guān)活動建立公司與外界的互動性，讓媒體、行業(yè)、公益組織、政府以及大眾消費者對泰斯福德品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生全面清晰的認知，維護企業(yè)品牌形象,讓品牌充滿立體感、層次感和飽滿感。二是要堅持日常公關(guān)傳播工作。聯(lián)手公司另一個品牌推廣平臺--廣州睿眾，共同制定持之以恒，潤物細無聲的如“泰斯福德開創(chuàng)‘汽車安全行駛產(chǎn)品’細分市場”等各類傳播主題，圍繞傳播主題策劃各類軟性稿件和論壇帖文，分階段有步驟的實施日常公關(guān)傳播，確保泰斯福德媒體聲音不間斷，占領(lǐng)媒體頭條。
(四)、在服務策略方面：市場營銷創(chuàng)新之一，就是服務理念的建立和打造，這是未來市場營銷新的發(fā)展趨勢，也是企業(yè)制勝法寶。泰斯福德《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》中提出的“汽車安全全員服務理念,打造汽車安全全方位服務流程”將是未來一年乃至整個《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》期內(nèi)的核心營銷理念。未來我們的市場布局成熟健全后，“產(chǎn)品”將主要由終端經(jīng)銷商負責銷售，公司和省級代理的核心工作和競爭力將是“服務”，除了搭建泰斯福德全國售后服務網(wǎng)絡外，為終端消費者提供全方位的“汽車安全”服務，這是建立客戶對泰斯福德“忠誠度”、“信賴感”、“依賴感”的必要條件，也是泰斯福德品牌形象“美譽度”建設的標準之一。這就要求我們的員工具有專業(yè)的汽車知識和售后服務的意識。適應形勢,抓住機遇,舞活“汽車安全行駛產(chǎn)品”營銷這個大龍頭;鞏固成果,拓展市場,促使“汽車安全行駛產(chǎn)品”營銷工作再上新臺階。
x年，在北京終端市場，我們將著重從a類經(jīng)銷商平臺中開發(fā)建設售后服務網(wǎng)點，并將此平臺打造成泰斯福德的品牌售后網(wǎng)點。同時與輪胎經(jīng)銷商資源搭建售后服務體系共享平臺機制，利用其服務網(wǎng)點的廣泛覆蓋性來滿足泰斯福德產(chǎn)品受眾的售后服務便捷性。公司會將這種方式向各省級代理復制，并針對省級代理制定統(tǒng)一售后服務培訓教材指導省級代理組建售后服務隊伍和開展培訓。同時，泰斯福德將制定獨立的400售后服務支線，紀錄客戶檔案數(shù)據(jù)和完善售后服務熱線。
各位同事，一元復始，萬象更新。經(jīng)過近一年的努力奮斗，公司干事創(chuàng)業(yè)的氛圍更加濃厚，大家對公司的發(fā)展充滿的信心和希望，我們將輕裝上陣、闊步前行，泰斯福德的事業(yè)即將開啟新的篇章。x年是充滿希望的一年，新形勢提出新要求，新機遇孕育新發(fā)展，站在新的歷史起點上，讓我們踏實工作，銳意進取，全面完成全年各項目標任務，譜寫泰斯福德發(fā)展新篇章，為實現(xiàn)公司《五年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，為早日建成現(xiàn)代化、市場化、多元化的行業(yè)一流企業(yè)而努力奮斗!
中華民族的傳統(tǒng)佳節(jié)--春節(jié)很快就要到了，我代表公司董事會、總經(jīng)理室向在座各位代理商朋友、各位員工致以節(jié)日的問候和美好的祝愿，祝大家新春愉快、喜氣洋洋、身體健康、合家幸福、萬事如意!
謝謝大家!
董事長述職述廉報告篇十七
三、途徑，以大家所長，共同努力達到更有效的結(jié)果。
四、結(jié)果、大家希望這一生過的值了。
根據(jù)以上幾點，引出以下方案：
一、為了賺錢，那么要有可行的項目，
二、通過有效的方式，團隊合作和正確的經(jīng)營方針。
三、尺有所長，寸有所短，那么通過合作的途徑來把每個人的長處合理配置，揚長避短，
四、結(jié)果，從每個個體成功的可能性較小，到大家合作把成功的可能性變成較大，董事長述職報告。
更進一步引出以下問題：
一、項目是水果，是誰提出來，并且影響或者以理說服大家認識到水果行業(yè)。
二、有效的方式，這個團隊是因誰而組合起來的，水果店連鎖的基本構(gòu)架是誰規(guī)劃提出來的。
三、又是誰給大家創(chuàng)造了這樣一個有可能擺脫你自己目前局勢的機會呢。
四、是誰給了大家信心，大家因為誰聚集起來的。
又是誰給大家創(chuàng)造了實現(xiàn)自我價值的這個平臺的進而得出以下結(jié)論：
一、這個項目未必能達到大家賺錢的目的，但是是喬__至少做到了給大家創(chuàng)造了這種可能。
二、可能大家每個人都是思想家，整天想著去改變現(xiàn)狀，可是是喬__提出來一個合適并切實可行的項目，并且制定了雖然粗略，但是行至有效的.經(jīng)營方案和整體構(gòu)架。更重要的是他引導帶領(lǐng)大家在實施。
三、大家每個人都想創(chuàng)業(yè)，但是是喬__實現(xiàn)了大家的想法和夢想。
今天我不談別人，只談自己，可能在座的各位，有的感覺我有些能力，有的感覺我跟他差不多，但我想也是會有人感覺我遠遠不如他，甚至屁都不是，但是你們的想法我無法左右，我是人就有所長所短，如果大家贊同我的長處是劉備的作用，那么大家就當好五虎上將和諸葛，如果大家認為我是劉邦的話，那么請大家做好運籌帷幄的蕭何，經(jīng)緯天地的張良，或者說你做帶兵如神的韓信。。但是不要做魏延，我會殺了你。同樣你韓信也不要舉旗不定，只要你堅定立場，我是漢高祖，那你做你的淮陰王，雖然你沒我威風，但總比你當年在別人跨下時要威武1000倍。但如果你舉旗不定，我同樣會殺了你。
一、首先大家每個人都是找到我要加入一起共事的，我是影響了大家，但是我絕對沒有勉強任何一個人來加入。
二、既然大家推舉了，或者是我自己推舉自己還是大家和我共同推舉的我作為發(fā)起人，主心骨，那么我在這里衷心的感謝大家對我的信任，謝謝大家。
三、雖然說沒有誰服誰這一說，而是誰正確誰來服，但作為主心骨必須需要大家不僅口服，更要心服，我承認這是需要做出來的，但是我是發(fā)起人，你既然加入，那就是認可，你不承認但事實就是我的能力你是相信的，可能你會說你相信的是這個團隊，這個項目，那么我想請問一下你，這個項目這個團隊是誰發(fā)現(xiàn)建立的，這就是能力，你感覺你比我這方面牛逼，沒關(guān)系，你來!你感覺我不能做的好，那么你可以馬上退出，要加入那就要服從。我需要的不是你的能力有多大，而是你的忠誠有多少。我若是狼群的頭狼，我希望我的狼群里都是齊心協(xié)力的，首先我不需要一只帶有毒瘤的哪怕你武功蓋世無雙的狼，我更不需要另外一只頭狼的出現(xiàn)。如果你感覺你是頭狼，你加入了，想要好的話，就好好的做好一個群狼的本職，如果要在我所帶領(lǐng)的狼群里想做頭狼，那么你要小心我會咬死你的。與其帶著一群都想當頭狼的不合的狼群，我寧愿帶著一群同心協(xié)力的羊群。如果大家都不行，我未嘗不可以考慮和姚總此類人合作。
董事長述職述廉報告篇十八
無論作為領(lǐng)導干部還是普通稅干，我都一貫團結(jié)同志，對待同志時時出于公道正派。對待稅干需要自己幫助的事，特別是稅干子女上學的事，本人利用同高等學校有良好聯(lián)系這一渠道，無論是誰，只要找到我，我都會當作自家的事，用心去做，當好參謀，幫助稅干的子女上到他們所希望上的專業(yè)和學校。20xx年就有二位稅干子女在我的努力下，上到了理想的專業(yè)。截止20xx年底，經(jīng)我牽線，就有二十多稅干子女考上了理想的學校，有的已進入稅務部門工作。
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