演講稿是一種通過口頭表達方式來傳遞信息和觀點的文本材料。演講稿需要注意語氣和情感的把握，以使演講更具感染力和引發(fā)共鳴。演講其實是一門藝術(shù)，看看這些范文，或許能夠給你帶來一些靈感和啟發(fā)。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師、親愛的同學(xué)們：
8月的軍營，洋溢著火一般的激情，8月的同學(xué)們將在這里揚帆起航。
為其一周緊張而充實的軍訓(xùn)生活即將結(jié)束了，在這里同學(xué)們刻苦訓(xùn)練、磨練意志，不斷超越自我，共同鑄造明天的夢想。
看著眼前同學(xué)們那一張張還很稚嫩卻又十分堅毅的面龐，作為你們的老師，我為你們感到驕傲。
我驕傲于同學(xué)們輕傷不下火線的軍人作風(fēng)，我驕傲于同學(xué)們流血流汗不流淚的堅強意志，我驕傲于同學(xué)們互幫互助的友愛精神，我驕傲于同學(xué)們令行禁止的守紀(jì)風(fēng)范。
你們意志堅定，團結(jié)互助，紀(jì)律嚴(yán)明，軍訓(xùn)就猶如一個火熱的大(文章自實用工作文檔欄目)熔爐，鍛造著同學(xué)們的精神世界，在這里，你們學(xué)會了堅強，學(xué)會了忍耐，學(xué)會了永不退縮，學(xué)會了絕不輕言放棄，也學(xué)會了感恩父母與他人，學(xué)會了無私付出，貢獻人群。
六天很短，只能算是我們生命之何的一滴水，六天又可以很長，在這里培養(yǎng)的頑強拼搏之花必將盛開不??！
老師希望你們，把軍營火熱的激情帶到今后的學(xué)習(xí)生活中，用青春的熱血譜寫人生的華彩樂章。
希望你們在今后三年的學(xué)習(xí)生活中，心懷遠大理想，堅忍不拔，勤奮守紀(jì)，不斷進取。
作為你們的老師，我們也必將以高度的責(zé)任感努力工作，為同學(xué)們的茁壯成長保駕護航。愿我們師生同心，相長，共同奮斗，為同學(xué)們的將來，為哈一中的明天書寫更為輝煌的篇章。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇二
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、老師、同學(xué)們：
大家好！現(xiàn)在我的耳旁還回響著同學(xué)們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現(xiàn)著同學(xué)們矯健挺拔的身影。我們欣喜地看到，在七天的時間里，同學(xué)們圓滿地完成了軍訓(xùn)的各項任務(wù)，取得了喜人的成績，這歸功于教官的悉心指導(dǎo)，所有教師的認(rèn)真負(fù)責(zé)以及同學(xué)們自身的努力。在此，請允許我謹(jǐn)代表校委會向關(guān)心和支持軍訓(xùn)工作的部隊領(lǐng)導(dǎo)和為軍訓(xùn)付出艱辛勞動的各位教官、各位班主任表示衷心的感謝和崇高的敬意！向積極參加軍訓(xùn)并勝利完成高中第一課的全體新同學(xué)致以親切的問候和熱烈的祝賀！
我校從20xx年舉行首屆軍訓(xùn)至今，通過實踐證明，做好高一新生的軍訓(xùn)工作，能有效地增強紀(jì)律性，磨練意志，培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣，能加強愛國主義和國防知識教育。過去的幾年，臨猗三中始終貫徹：“讓每一名學(xué)生都能努力成才”的辦學(xué)理念，科學(xué)管理，精心耕耘，教育教學(xué)工作取得了突破性的進展。學(xué)生高考達線人數(shù)連年攀升，取得了令人歡欣鼓舞的豐碩成果，得到了廣大家長及社會各界的充分肯定，正逐步向辦人民滿意的學(xué)校邁進。我們有理由期待：你們的到來，會為臨猗三中的明天注入新的生機，煥發(fā)新的光彩，鑄造新的輝煌。
同學(xué)們，幾天來，教官們以堅定的政治信念、出色的組織能力、嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)展示了人民子弟兵文明之師、威武之師的良好形象。在訓(xùn)練中，教官們言傳身教，率先垂范，嚴(yán)格要求，認(rèn)真指導(dǎo)，教得認(rèn)真、細致、耐心，從集體訓(xùn)練到個別指導(dǎo)，從整體要求到細小環(huán)節(jié)都一絲不茍；在訓(xùn)練場下，教官們又似若親人，對同學(xué)們關(guān)懷備至，與同學(xué)們建立了深厚的友誼和融洽的軍學(xué)關(guān)系，深受師生愛戴。
在這7天中同學(xué)們承受了各種考驗，臉曬黑了，嗓子喊啞了，人消瘦了，苦、累、酸、痛的滋味應(yīng)該都嘗過了，經(jīng)歷了一次洗禮，終于取得了今天的成績！在軍訓(xùn)過程中，你們表現(xiàn)出的良好精神風(fēng)貌和吃苦耐勞、不甘落后、勇于拼搏的精神是值得充分肯定的。在此，向你們真誠地道一聲：你們辛苦了！
不經(jīng)風(fēng)雨，怎能見彩虹？同學(xué)們，7天的軍訓(xùn)是短暫的，但卻意義重大，可能對你們的一生都將會有重大影響。正如孟子所說，只有“先苦其心志”，方能“增益其所不能”。只有經(jīng)過“苦”的洗滌，才能鑄就鋼鐵般的意志。我高興的看到：訓(xùn)練場上你們?nèi)巳颂ь^挺胸、動作規(guī)范，個個朝氣蓬勃、斗志昂揚。你們鍛煉了意志，強健了體魄，掌握了隊列操練的動作要領(lǐng)，凝聚了團隊精神，增強了紀(jì)律觀念，綜合素質(zhì)得到了明顯提高。
同學(xué)們，短暫而難忘的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，留給我們的是美好的回憶，明天我們將走進教室，漫游于書山學(xué)海，用豐富的知識充盈我們的頭腦，我要告訴大家的是：訓(xùn)練場上的嚴(yán)格規(guī)范、一絲不茍、知難而上、百折不撓、勤學(xué)苦練、甘灑汗水的訓(xùn)練要訣，同樣也是我們獲取知識的法寶、取得成績的武器。我衷心希望你們把軍人的精神、軍隊的紀(jì)律觀念帶到今后的學(xué)習(xí)生活中，勤奮學(xué)習(xí)，文明守紀(jì)，樹立遠大理想，通過三年的努力，考上大學(xué)，考上名牌大學(xué)，為學(xué)校交上一份滿意的答卷！
最后，讓我們再次用熱烈的掌聲對部隊領(lǐng)導(dǎo)、各位教官和全體老師表示衷心的感謝，并祝他們工作順利，萬事如意！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，身體健康！
謝謝大家！
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇三
各位教官、各位老師、20xx級的全體同學(xué)們：
你們辛苦了!
歷時20天的新生軍訓(xùn)就要結(jié)束了。在此，我代表學(xué)院黨委和行政，向始終戰(zhàn)斗在軍訓(xùn)第一線的空軍預(yù)警學(xué)院的官兵們表示衷心的感謝!向參加軍訓(xùn)全體師生表示親切的慰問!向在軍訓(xùn)中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀!
20天來，預(yù)警學(xué)院的官兵們發(fā)揚我軍不怕困難，不怕犧牲，連續(xù)作戰(zhàn)的革命精神和優(yōu)良傳統(tǒng)，精心組織、嚴(yán)格施訓(xùn)、言傳身教、恪盡職守，為全院師生樹立了學(xué)習(xí)的榜樣。全體參訓(xùn)新生頂著烈日，冒著秋雨，激情滿懷、斗志昂揚，克服困難、挑戰(zhàn)自我，嚴(yán)格要求，刻苦訓(xùn)練，圓滿完成了各項軍訓(xùn)任務(wù)。通過軍訓(xùn)，同學(xué)們思想得到了升華、作風(fēng)得到了鍛煉、意志得到了磨練、體魄得到了強健，為三年大學(xué)生活邁出了堅實的第一步。
同學(xué)們，你們馬上就要投入到新的、緊張的學(xué)習(xí)生活中去，在此，作為學(xué)院院長和一名長者，我向你們提三點要求。
一、鞏固軍訓(xùn)工作成果，始終保持昂揚向上的精神面貌。
今年的新生軍訓(xùn)，時間緊、任務(wù)重、要求高、內(nèi)容多，天氣陰雨多變，新生到校先后不一，給軍訓(xùn)工作帶來嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但全體參訓(xùn)官兵和廣大師生克服重重困難，圓滿完成各項任務(wù)。
在軍訓(xùn)工作中，涌現(xiàn)出了一大批先進集體和先進個人。教官李明月、金劍帶病工作，晚上打點滴，白天帶病施訓(xùn)。建工學(xué)院青年輔導(dǎo)員趙倫同志，小孩不滿1歲，為了工作，她將婆婆接到學(xué)校照看小孩，自己從早到晚與學(xué)生在一起。經(jīng)管學(xué)院班主任李夢婷，每天來得最早離得最晚，在陰雨天，經(jīng)常熬姜湯送到軍訓(xùn)場給患病的同學(xué)喝。
更令人欣喜的是，廣大新生在軍訓(xùn)中不怕困難，不怕吃苦，團結(jié)合作，頑強拼搏。服裝藝術(shù)設(shè)計系電商精英班的涂帥同學(xué)，軍訓(xùn)中雙腳腫痛，但他沒有因此請假，一直堅持訓(xùn)練到最后。類似這樣的事例不勝枚舉，同學(xué)們以軍人的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，自我加壓，積極參訓(xùn)，優(yōu)質(zhì)完成了軍訓(xùn)任務(wù)，展現(xiàn)了新時期大學(xué)生昂揚向上的精神面貌和動人風(fēng)采。
同學(xué)們，軍訓(xùn)雖然只有短短的20天，但軍訓(xùn)讓你們更加成熟、更加堅強。昂揚的歌聲、嘹亮的口號是你們堅強的誓言，流過的汗水、留下的傷痛是你們成長的印記。軍訓(xùn)中，你們做到了服從命令、聽從指揮，做到了克難奮進，頑強拼搏，做到了團結(jié)協(xié)作，胸懷大局，這些軍人氣質(zhì)和品質(zhì)，將伴隨你們終身，是你們未來取之不盡，用之不竭的精神財富。
軍訓(xùn)雖然馬上就要結(jié)束了，但在軍訓(xùn)中你們學(xué)到的軍事知識、形成的行為習(xí)慣、培養(yǎng)的精神品質(zhì)、打造的軍人氣質(zhì)，特別是你們積極向上、頑強進取的精神面貌，將是你們今后人生道路上不可或缺的財富，將伴隨你們?nèi)甏髮W(xué)生活，為你們未來人生搭建更高更炫的舞臺。
二、扣好人生第一?？圩?，切實解決好“總開關(guān)”問題。
今年“五四”青年節(jié)，在與北京大學(xué)師生座談時指出，為什么要對青年講講社會主義核心價值觀這個問題?是因為青年的價值取向決定了未來整個社會的價值取向，而青年又處在價值觀形成和確立的時期，抓好這一時期的價值觀養(yǎng)成十分重要。這就像衣服扣扣子一樣，如果第一粒扣子扣錯了，剩余的扣子都會扣錯。人生的扣子從一開始就要扣好。青年是國家和民族的未來，青年時期是一個世界觀、人生觀、價值觀形成的關(guān)鍵時期，大學(xué)生活是一個人邁向社會的第一步，廣大青年學(xué)子一定要牢記的諄諄教導(dǎo)，樹立遠大的理想，自覺踐行社會主義核心價值觀，本著對國家、對民族、對自己高度負(fù)責(zé)的精神，堅實邁好人生第一步，精準(zhǔn)扣好人生第一粒扣子，切實解決好世界觀、人生觀、價值觀這個人生總開關(guān)問題。敢于擔(dān)當(dāng)、勇于奉獻，報效祖國、服務(wù)人民，努力譜寫精彩的人生華章。
三、志存高遠腳踏實地，積跬步以致千里。
青年大學(xué)生都要志存高遠，放飛夢想。一個人車就的大小往往取決于志向大小。青年時代的毛澤東抱負(fù)遠大、壯志凌云，“自信人生二百年，會當(dāng)水擊三千里”，終成中華人民共和國和中國人民解放軍的締造者，中國共產(chǎn)黨的創(chuàng)始人之一。少年時代的周恩來心系天下安危，發(fā)出“為中華之崛起而讀書”的豪邁誓言，后來成為開國元勛、一代賢相，為世人所稱頌至今。要成就一番事業(yè)，就要有更遠大的理想、更崇高的追求。青年人要志存高遠，自覺把人生理想融入國家和民族的事業(yè)中，在為實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的不懈奮斗中成就棟梁之材，實現(xiàn)人生理想。
同學(xué)們，樹立遠大理想固然重要，但我們既要志存高遠，更要腳踏實地。要成就學(xué)業(yè)，成就事業(yè)，必須從點滴做起，從細節(jié)做起，從現(xiàn)在做起，從我做起，不斷歷練，不斷積累，積小勝為大勝，積跬步致千里。也許，你加入一個學(xué)生社團，參加一次社會實踐，做過一件好事，學(xué)到一個技能，幫助一個同學(xué)等不算什么，但這些看似“小事”都將成為你人生的積累，都能成為你人生的一股涓涓細流，最終它必將匯成江海，帶你走向成功，走向未來。
同學(xué)們，讓我們立足當(dāng)下，放眼未來，志存高遠，拼搏進取，用自己的辛勤汗水和不懈的努力，鋪設(shè)成功之路，用實際行動回報父母，報效祖國，演繹出精彩的人生樂章。
最后，衷心祝愿各位老師、全體教官、20xx級全體同學(xué)身體健康、工作順利、學(xué)習(xí)進步、萬事如意!
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇四
各位教官、老師同學(xué)們：
大家下午好！
軍訓(xùn)，是提高我國全民國防意識和加強國防后備力量建設(shè)的重要環(huán)節(jié)，是全民國防教育的基礎(chǔ)。我們本著國防教育要從娃娃抓起的主體思想，開展了這次為期四天的軍訓(xùn)活動。
為期四天時間的軍訓(xùn)到這里已經(jīng)接近尾聲了，這次軍訓(xùn)工作之所以獲得圓滿成功，與治安志愿者服務(wù)大隊全體教官的精心指導(dǎo)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)、教師的認(rèn)真配合、同學(xué)們自身的努力都是分不開的，在此我謹(jǐn)代表長嶺鎮(zhèn)黨委政府向全體教官和老師們表示衷心的感謝，向參加這次軍訓(xùn)的全體同學(xué)表示熱烈的祝賀！
在此期間，治安志愿者的全體教官們毅然放棄了家里秋收的各項工作，在百忙中抽出時間，寧愿在晚上通宵的加班干農(nóng)活；一個個喊口號喊到嗓子都啞了，也以強大的毅力堅持圓滿完成這次的軍訓(xùn)活動，他們嚴(yán)格按照軍營的統(tǒng)一要求，認(rèn)真施訓(xùn)，盡職盡責(zé)。以堅定的政治信念、出色的組織能力、嚴(yán)明的組織紀(jì)律和過硬的軍事素質(zhì)，展現(xiàn)了長嶺治安志愿者的良好形象，教育了剛剛踏入中學(xué)校園的莘莘學(xué)子們，為他們上了人生中至關(guān)重要的一課。訓(xùn)練中，教官們言傳身教，一絲不茍的教同學(xué)們每一個動作的要領(lǐng)，他們的細致、耐心贏得了同學(xué)和老師們的一致贊揚。
著教官要求的每一個動作。精神面貌也有了很大的進步，大多數(shù)同學(xué)都能嚴(yán)格按照教官的要求進行訓(xùn)練，做到嚴(yán)守紀(jì)律、令行禁止。文明素質(zhì)、組織紀(jì)律性等方面都有了明顯的提高！
這次的軍訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是同學(xué)們要牢記以下幾點：
一、發(fā)揚愛國主意精神，做到愛國守法；
二、發(fā)揚團結(jié)協(xié)作精神，做到友愛互助；
三、發(fā)揚軍隊優(yōu)良傳統(tǒng)和嚴(yán)明的作風(fēng)，做到嚴(yán)于律己；
四、發(fā)揚努力拼搏精神，做到奮發(fā)進?。∈棺约喊l(fā)展成為祖國的棟梁之才！
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝在這次軍訓(xùn)活動中付出艱辛勞動的全體領(lǐng)導(dǎo)、教官、老師們！同時，祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成、身體建康！
謝謝大家！
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇五
大家好!
時光似水，日月如梭，昨天我們還在考場為自己的理想拼搏，今天來自全國各地的我們?yōu)榱诵闹械膲粝刖墼谝黄?，曾記否三年前有著稚氣臉龐的我們曾?jīng)志存高遠，實現(xiàn)人生跨躍。三個月前，高考成了我們拼搏的力量源泉。我們共同經(jīng)歷了難忘的六月，體會著圓夢的時刻。而今，我們站在人生的又一驛站xx學(xué)院這一嶄新的舞臺上，大學(xué)生活徐徐拉開帷幕，我們開始放飛新的希望，我們的心開始飛翔!
新校園、新起點，xx學(xué)院正在勃發(fā)青春，加快超常規(guī)發(fā)展的步伐，學(xué)院的各項事業(yè)不斷開創(chuàng)新的局面，我們將牢固樹立主人公意識，與學(xué)院發(fā)展休戚與共，風(fēng)雨同舟，為學(xué)院的發(fā)展貢獻自己的一份力量。
1、樹立目標(biāo)。
盡快適應(yīng)新的大學(xué)生活，樹立遠大的奮斗目標(biāo)。明天的太陽明天才會升起，坐等天上的餡餅，只會將希望揮霍成絕望，遠大理想需要今朝勤奮刻苦的積累，莫等閑，白了少年頭，空悲切。
2、團結(jié)有愛。
共同營造團結(jié)友愛的氛圍。森林中沒有完全相同的兩片葉子，恰恰是迥乎各異的`個性，構(gòu)成了豐富多彩的世界，我們要學(xué)會尊重別人，同心同德，互愛互敬，同舟共濟，共同鑄就美好的明天。
3、熱愛學(xué)習(xí)。
尊師好學(xué)，持之以恒。繩鋸木斷，水滴石穿，只要有恒心，就一定可以實現(xiàn)心中的夢想。如今我們擁有凌云壯志，卻常為志大才疏而暗自悵然，虛度光陰等于慢性自殺，今日的拼搏才可換取明日的夢想成真。古人云：天道酬勤，我們會一如既往的勤學(xué)善問，積極上進，學(xué)有所成。
4、學(xué)會吃苦。
5、遵守紀(jì)律。
讓我們告別盛夏的流水，應(yīng)承金秋的碩果，用青春詮釋我們今天的誓言，用汗水鍛造我們明天的輝煌。未來的四年我們將共同走過。我們有著共同的追求，四年后我們離開這片摯土的時候，回望這個培養(yǎng)我們的地方，回眸這段難忘的歲月，我們能捫心無愧地說：青春，無悔!
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇六
驕陽如火，酷暑如歌。歷時一周緊張而有序的軍訓(xùn)活動今天就要圓滿結(jié)束了，六天的軍訓(xùn)生活即將成為我們美好的回憶?，F(xiàn)在我的耳旁還回響著同學(xué)們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現(xiàn)著同學(xué)們矯健的身影，有的同學(xué)感冒了，有的同學(xué)暈倒了，但依然在堅持；有的同學(xué)腿疼，卻不叫一聲苦；有的同學(xué)腳底磨出了泡，也沒有叫一聲累？？大家相互陪伴，相互扶持，一起堅持著，我的身心備受感染。20xx級的同學(xué)們，軍訓(xùn)是你們必須上的一課，當(dāng)我們在站軍姿、稍息、立正、隊列隊形的時候，我們應(yīng)該無比自豪，因為我們在昭示青春的存在，我們在展現(xiàn)青春的魅力，我們在證明青春的灑脫。同學(xué)們，你們已經(jīng)長大！身為新中人，相信你們在嚴(yán)格的管理、緊張的生活中會更加的堅強！
幾天來，教官們盡職盡責(zé)，言傳身教，教得認(rèn)真、細致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，與同學(xué)們建立了深厚的友誼，受到了同學(xué)們和班主任老師的稱贊和愛戴，成為全體同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在此，讓我們把最熱烈的掌聲獻給我們最可愛的教官們！
作為本次軍訓(xùn)的見證者，我最想表達我情感的是兩個詞匯便是：感動、感悟！為了把這一次軍訓(xùn)搞好，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心組織策劃，準(zhǔn)備服裝、應(yīng)急藥品，飲用水，他們的關(guān)注從來沒有離開過我們。我們的班主任團隊克服種種困難，從早晨到晚上耐心陪伴、從生活到訓(xùn)練悉心指導(dǎo)，學(xué)生病了、遲到了，最關(guān)心他們的是班主任，學(xué)生受傷了最擔(dān)心最心疼他們的也是班主任，因為他們只有一個想法，那就是愛與責(zé)任！
其實我們最為感動的是還是同學(xué)們，有的學(xué)生腳崴了，抹點紅藥水接著練，有的學(xué)生膝蓋摔破了，貼塊創(chuàng)可貼接著上，有的同學(xué)身體素質(zhì)弱，有的中暑了，教官讓他們休息，可他們喝完葡糖糖短暫休息后立刻堅持回隊，像這樣在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，不怕苦不怕累的例子還有好多，在此我想和學(xué)生們說，孩子們，古人云：“勇者不懼”。你們無懼無畏的精神感動了我。
平靜的湖面練不出精悍的水手，安逸的生活造不出時代的英雄。做為一名教師，我們更注重學(xué)生的求知悟道。所以，這次軍訓(xùn)，我更想與同學(xué)們說一說我的感悟。
希望在今后的學(xué)習(xí)生活中要以軍訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)為準(zhǔn)繩，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行，以良好心態(tài)投入到紛繁的初中學(xué)習(xí)生活中去。按照中小學(xué)日常行為規(guī)范，常照常查，自查自檢，匡正過失，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。初中三年的學(xué)習(xí)生活短暫而快捷，同學(xué)們要珍惜青春的大好時光，迅速完成從小學(xué)到初中的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)會自己管理自己；要從心態(tài)上、行為上作好調(diào)整，全面適應(yīng)初中學(xué)習(xí)生活的新節(jié)奏；軍訓(xùn)中培養(yǎng)的吃苦耐勞、嚴(yán)格要求和意志磨練的作風(fēng)，會讓你們受用終生，希望同學(xué)們倍加珍惜！努力拼搏，奮發(fā)進取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。
是的，軍訓(xùn)結(jié)束了，我們有著太多的感動，有著太多的感悟。勇者無懼，因為我們曾經(jīng)拼搏過；智者無惑，因為我們曾經(jīng)思考過；行者無疆，因為我們還要為自己的成長繼續(xù)努力，就讓我們以軍訓(xùn)為起點，揚帆起航！
謝謝大家！
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇七
大家好!
一晃三個多月的暑期生活過去了，盼望已久的大學(xué)生活也隨之而來，一向向往軍營生活的我現(xiàn)最終能夠親身體會一下了。剛到校報到的第二天，我們就被學(xué)校組織到訓(xùn)練場上開始進行為期半個月的軍訓(xùn)生活之旅了。
在軍訓(xùn)期間我們從中長大了不少，學(xué)到了很多平時在書本上無法學(xué)到的知識。軍訓(xùn)不但培養(yǎng)人有吃苦耐勞的精神，能磨練人的堅強意志。軍訓(xùn)是苦的，也是歡樂的，更是甘甜的。我們應(yīng)當(dāng)學(xué)會品嘗這種苦中之樂。經(jīng)過軍訓(xùn)，我們能夠一改既往的慵懶，投入到緊張有序的訓(xùn)練中去，感受超越自我的歡樂。軍訓(xùn)讓我們看到了軍人的風(fēng)采，體會到了軍人的氣質(zhì)。軍訓(xùn)不僅僅培養(yǎng)了我們堅強的品格，也增強了我不斷超越自我的勇氣。使我懂得了職責(zé)的重要，更加強了我們的團隊意識，我相信在以后的工作，生活，學(xué)習(xí)中不管從對待生活的態(tài)度上，意志上，還是思維上，我們都將受益匪淺。
軍訓(xùn)對于我們來說是一場體質(zhì)和精神上的雙重考驗。一天近八個鐘頭下來，我們充分品嘗到了軍訓(xùn)所帶來的汗水和艱辛。不時還有同學(xué)出現(xiàn)頭暈、惡心等癥狀，我們真正體會到軍訓(xùn)的日子并不容易過，但仔細品味，這卻是提高我們身體素質(zhì)的絕佳機會。作為一個當(dāng)代大學(xué)生除了在學(xué)識上有新建樹，還要有頑強拼搏的意志，吃苦耐勞的品質(zhì)，身體素質(zhì)和心里素質(zhì)都要達標(biāo)。一天近八個鐘頭下來，我們充分品嘗到了軍訓(xùn)所帶來的汗水和艱辛。不時還有同學(xué)出現(xiàn)頭暈、惡心等癥狀，我們真正體會到軍訓(xùn)的日子并不容易過，但仔細品味，這卻是提高我們身體素質(zhì)的絕佳機會。作為一個當(dāng)代大學(xué)生除了在學(xué)識上有新建樹，還要有頑強拼搏的意志，吃苦耐勞的品質(zhì)，身體素質(zhì)和心里素質(zhì)都要達標(biāo)。沒有身體和心里上的健康保證是無法實現(xiàn)進一步的自我提高的。
今日雖然嘗到汗水的滋味，可三天后，如果我們都能堅持到的匯操，不臨陣退縮，坦然地整齊地站在大家面前秀出漂亮的軍姿，那我們就成功了。至少那時候我們的心必須會體會到成功的，我們成功地挑戰(zhàn)自我，克服身體上和心里上的弱點，使自我在大學(xué)第一戰(zhàn)完成得漂亮。軍訓(xùn)對于我們以后學(xué)習(xí)生活的影響是深遠持久，舉足輕重的。它教會了我們團隊協(xié)作本事，紀(jì)律的嚴(yán)肅性。它不但提高我們的身體素質(zhì)，迅速加深我們對新同學(xué)的認(rèn)識和新團體榮譽感的構(gòu)成，更從中培養(yǎng)我們一種團隊精神。有紀(jì)律，有組織是成為團體中優(yōu)秀成員必不可少的條件之一。
經(jīng)過軍訓(xùn)我學(xué)會了如何去應(yīng)對挫折，如何在人生路上披荊斬棘，如何去踏平坎坷，做到自制，自愛，自理，自強，走出自我的陽光大道，開創(chuàng)一片自我的天空來。我會將這段軍訓(xùn)生活永久地珍藏，當(dāng)作人生的瑰寶，讓它的精神貫穿我的整個一生。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇八
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師、教官們、同學(xué)們：
歷時9天的軍事訓(xùn)練圓滿結(jié)束了。剛才，舉行了匯報表演，表彰了先進集體和先進個人，我們欣喜地看到，9天緊張艱苦的訓(xùn)練，同學(xué)們圓滿地完成了軍訓(xùn)的各項任務(wù)，取得了可喜的變化，達到了預(yù)期的效果。現(xiàn)在我的耳旁還回響著同學(xué)們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現(xiàn)著同學(xué)們矯健行進的身影。這歸功于教官的悉心指導(dǎo)，所有同學(xué)的堅持和努力，在此我代表學(xué)院向支持我院軍訓(xùn)工作的江西農(nóng)業(yè)大學(xué)軍體部以及組織訓(xùn)練的全體教官致以崇高的敬意和衷心的感謝！向聽從指揮、刻苦訓(xùn)練的全體同學(xué)們表示親切的慰問！向在軍訓(xùn)中受表彰的先進集體和先進個人表示熱烈的祝賀！
9天來，教官們盡職盡責(zé)，言傳身教，教得認(rèn)真、細致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，不少教官腳后跟磨破了，腳板起水泡了，仍然堅守自己的崗位毫不退縮，與同學(xué)們同出操、同訓(xùn)練，體現(xiàn)了紀(jì)律嚴(yán)明、作風(fēng)頑強的精神面貌，受到了同學(xué)們的愛戴和老師們的稱贊，成為全體新同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在此，讓我們把最熱烈的掌聲獻給可愛的教官們，你們辛苦了！
軍訓(xùn)期間，全體同學(xué)遵守紀(jì)律、嚴(yán)格訓(xùn)練，不畏烈日暴曬，任憑汗水打濕衣衫，對每一種軍姿都認(rèn)真領(lǐng)會，反復(fù)訓(xùn)練，做到隊伍行進整齊，步調(diào)一致。盡管期間有不少同學(xué)感到身體不適，但仍然咬緊牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量地完成了軍訓(xùn)任務(wù)。短短9天的軍訓(xùn)，每位同學(xué)都有了明顯的變化，你們的堅持與付出，帶來的是成長和成熟；你們培養(yǎng)了堅忍不拔的意志和艱苦奮斗的作風(fēng)，樹立了敢于向困難挑戰(zhàn)、敢于向自我挑戰(zhàn)的精神，每個人都交上了一份滿意的答卷。我認(rèn)為： 20xx級的全體同學(xué)都是好樣的，都是值得表揚的。你們在軍訓(xùn)中的表現(xiàn)，展現(xiàn)了商院學(xué)子不怕苦不怕累的精神風(fēng)貌，為大學(xué)生活的奠定了一個良好的開端，這次軍訓(xùn)，必將對同學(xué)們今后的學(xué)習(xí)和生活產(chǎn)生深遠的影響。讓我們同樣把最熱烈的掌聲獻給你們，為自己喝彩吧！
同學(xué)們，艱苦和富有挑戰(zhàn)的軍訓(xùn)生活結(jié)束了，新鮮而充滿活力的大學(xué)生活即將展開。希望全體同學(xué)在未來的學(xué)習(xí)和生活中：繼續(xù)保持軍訓(xùn)中樹立的嚴(yán)明紀(jì)律，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行；繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)中養(yǎng)成的頑強作風(fēng)，不畏苦，不畏難，提升個人的素養(yǎng)；繼續(xù)鞏固軍訓(xùn)中凝聚的集體觀念，講團結(jié)，顧大局，推動學(xué)院的發(fā)展。
明天就是我國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”，在此祝愿大家節(jié)日快樂！謝謝大家！
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇九
尊敬的導(dǎo)師、老師和同學(xué)們：
安排和配合下，本次軍訓(xùn)活動達到了預(yù)期目標(biāo)，取得了圓滿成功。在此，我謹(jǐn)代表學(xué)校。
領(lǐng)導(dǎo)。
班子和全體師生，向湖北陸軍預(yù)備役譙周團官兵表示衷心的感謝和崇高的敬意。在此，我向所有的高一學(xué)生和班主任表示誠摯的慰問和熱烈的祝賀！
整理。
內(nèi)務(wù)的時候，要慎重，要細致，要規(guī)范。在訓(xùn)練場外，我們互相幫助，互相照顧，歡聲笑語，團結(jié)友愛，處處展現(xiàn)軍人的勇敢豪邁姿態(tài)，處處蕩漾著青春的活力！這次軍訓(xùn)一定會成為學(xué)生人生旅途中最美好的回憶，從軍訓(xùn)中獲得的收獲將是人生最寶貴的財富。
，以及紀(jì)律和文明禮儀的良好行為習(xí)慣。從小事做起，從一點一滴做起，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，勤于學(xué)習(xí)文化知識，為以后創(chuàng)造更好的生活，書寫自己的輝煌人生打下堅實的基礎(chǔ)。我也堅信，同學(xué)們一定不會辜負(fù)貴校和老師們的殷切期望！
軍訓(xùn)結(jié)束，大家有一個共同的感受，那就是難忘的軍訓(xùn)生活，難忘的教官風(fēng)范。在此，我代表學(xué)校，再次向湖北省預(yù)備役譙周團團長和擔(dān)任軍訓(xùn)教官的教官們表示深深的敬意、誠摯的感謝和崇高的敬意！我祝愿學(xué)生們在接下來的三年里進步，在岳重生活愉快。祝老師身體健康，工作順利，萬事如意！
謝謝大家！
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十
講師在場，新員工：
大家好！
我謹(jǐn)代表xx股份有限公司管理層，在德信泉新員工24天軍訓(xùn)即將圓滿結(jié)束之際，對300名新員工的到來表示最熱烈的歡迎。
今天看。
到大家。
邁著整齊的步伐走過主席臺，喊著響亮的口號，興高采烈，我很激動。我被你的活力所感染，為你的成熟和自信而高興。軍訓(xùn)的24天，你的汗水沒有白流，你的苦難沒有白受。
的稱贊和喜愛，成為所有新員工學(xué)習(xí)的榜樣。在此，我們?nèi)w員工以最熱烈的掌聲對導(dǎo)師們的辛勤工作表示衷心的感謝。
軍訓(xùn)期間，大家可以以教官為榜樣，嚴(yán)格訓(xùn)練，不怕烈日，不怕大雨，訓(xùn)練期間，大部分人都能堅持下來。認(rèn)真把握每一個動作，反復(fù)訓(xùn)練，保持隊伍井然有序，步調(diào)一致。絕大多數(shù)人可以嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守紀(jì)律，完全聽從教官的要求，聽從一切行動。期間雖然有部分員工身體不適，但還是咬緊牙關(guān)，堅持訓(xùn)練，保質(zhì)保量完成軍訓(xùn)。
通過這24天的軍訓(xùn)，大家的。
精神。
面貌發(fā)生了可喜的變化，組織紀(jì)律性和團結(jié)協(xié)作。
精神。
明顯提高。整齊的隊列，強勁的動作，良好的。
精神。
面貌，你交了軍訓(xùn)最完美的答案。
希
望大家。
能把軍訓(xùn)鍛煉出來的.
精神。
品質(zhì)內(nèi)化為成長的動力。最后，希。
望大家。
繼續(xù)以軍訓(xùn)為起點，鞏固發(fā)揚集體主義。
精神。
在今后的工作中再創(chuàng)佳績！希。
望大家。
盡快把軍訓(xùn)的成果轉(zhuǎn)化為努力學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的強大。
精神。
動力，發(fā)揚勇氣、毅力、嚴(yán)謹(jǐn)、頑強拼搏的。
精神。
努力把自己培養(yǎng)成一名合格的公司員工早日融入我們這個大家庭。希望你能和xx攜手并進共同發(fā)展壯大。
我就說這么多。謝謝你。
希望對大家有所幫助。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十一
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛的教官、同學(xué)們：
大家早上好!
軍訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，相信每個人都是依依不舍。日子總要過去，就像我們的這段時間，曾經(jīng)覺得像是個漫長的世紀(jì)。但現(xiàn)在不也都過來了嗎?現(xiàn)在想想，我們已少了些羞澀，多了些收獲。當(dāng)我們在軍訓(xùn)這段時間里，提起軍訓(xùn)我們總抱怨聲不斷，軍訓(xùn)好象是我們的噩夢。但當(dāng)軍訓(xùn)過去，軍訓(xùn)里發(fā)生的趣事，卻被我們一而再再而三的提起。在軍訓(xùn)這段時間了，提起教官，我們總是膽戰(zhàn)心驚，教官就醬是錯誤和責(zé)罰的代名詞，但現(xiàn)在想來教官也時不時幫我們整理那我們未整齊的衣領(lǐng)。軍訓(xùn)像是美味的食物，讓我們回味無窮......
黎明，刺耳的鈴聲讓我們這些正遨游在夢境的孩子們回到殘酷的現(xiàn)實生活，拖著極其不情愿的身子，努力離開溫暖的被窩。因為我們要軍訓(xùn)!
凌亂而急促的腳步聲表現(xiàn)出我們慌亂的心情，急速而忙亂的動作顯示出我們匆忙的身影。此時，沒有閑庭信步的雅致，只有腳尖與樓梯摩擦發(fā)出的“噔噔”聲，沒有耐心的等待，只有身后催促的“快點”。在陣陣的匆忙過后，一切安靜了下來。喧鬧的寢室樓獲得了它難得的寂靜，然而學(xué)校的操場卻人聲鼎沸了起來。此起彼伏的口號聲回蕩在操場，盤旋在空中。教官嘹亮而富有獨特軍營味道的口令聲，指揮著我們前進......
太陽羞澀地從云中露出笑臉，發(fā)出萬丈光芒。而我們卻拖著經(jīng)過早操訓(xùn)練后早已疲憊不堪的身體，慢慢地，緩緩地。走向食堂，看見食物的我們猶如瘋狂的餓狼一樣。沒有了在家時那品味的細嚼慢咽，有的知識為了填肚子的風(fēng)卷殘云，沒有了紳士般的風(fēng)度翩翩，有的是毫無形象的狼吞虎咽。當(dāng)家里人問起“飯菜如何?”“不知道”“沒感覺”是我們的回答。
當(dāng)太陽慢慢移動著它碩大的身軀，我們已經(jīng)開始了早晨的軍訓(xùn)生活。太陽發(fā)出萬丈光芒，溫暖著大地，驅(qū)走嚴(yán)寒。此時我們贊美著它。正在站立軍姿的我們猶如座座屹立的小山。雖不巍峨，但也挺拔。在教官的知道下，我們動作標(biāo)準(zhǔn)，整齊劃一，紋絲未動。哪怕是只飛蟲落在臉上，也是絲毫不敢移動下早已僵硬的身體，亦不去抬手將它驅(qū)走。因為我怕教官的責(zé)罰，更怕影響隊列的整齊度。教官也總是給于我們鼓勵，使我們斗志更加旺盛。當(dāng)我們踏著整齊的步子，喊著嘹亮的口號，統(tǒng)一的著裝。我們真的感覺，我們不是新生，而是個剛剛?cè)胛榈男卤?。剛進入大學(xué)的我們也許永遠不會明白，單單一個軍姿鈉會有如此多的要求?雙腳分成60度.五指并攏.大拇指指向食指第2關(guān)節(jié)處，中指緊貼褲子中縫.收腹.挺胸.提臀.收肩.雙肩自然下垂.眼睛平視前方，這些要求讓我們知道什么叫做軍人!
太陽移動至我們頭上時，我們最盼望的就是教官發(fā)出“解散”的口令聲。這也許是我們在軍訓(xùn)中最樂意聽到的兩個字了!這樣我們會回的休息的時間，休息的時間在軍訓(xùn)顯得如此珍貴。我們會在這個時間里盡量讓自己的身體得到放松，盡可能的讓身體能量得到補充。床是這么的舒服......
如果說早上的軍訓(xùn)是大餐前的開胃菜的話，我愿意把下午的軍訓(xùn)生活比做完稅的壓軸戲。炎炎烈日，烈日下的我們挺拔的身姿，刺眼的陽光，曬地眼睛只能微微睜開，臉曬紅了，曬黑了，甚至?xí)竦羝ち?，衣服濕了，腿疼了，腳腫了。可我們沒有退縮沒有倒下......汗珠順著發(fā)梢，慢慢流下，淌過臉龐，低落在干裂的大地。額頭上的汗水在陽光的照耀下，閃著晶瑩的光彩。偶爾有微風(fēng)催過，帶來些思思涼意。在軍訓(xùn)場上撒下晶瑩的汗水。皮膚就這么一日一日變紅，再變黑。我們就這樣一天一天張大，再老練。十八`九歲的.年紀(jì)承載無數(shù)夢想的聲明，在訓(xùn)練場上明白了什么叫堅毅;當(dāng)綠草被熱浪風(fēng)干，當(dāng)鮮花被驕陽曬得地下高貴的頭，我們口號嘹亮，步伐整齊地從它們身邊經(jīng)過。離開了一朵花兒的絢爛，天上有一朵白云飄過，我們明白了什么是堅強。我們期待在場酣暢淋漓的大雨，澆滅這烈日下的炎熱，滋潤下干旱的大地，那樣我們也許會休息兩天。可是天空依然請抗，太陽依然毒辣......
太陽依然重復(fù)著東升西落，時間仍一秒一秒從我們身邊悄然流逝，我們揮一揮手滿作別稚嫩的從前。軍訓(xùn)的日子里，一張張充滿稚氣的臉，一起哭著一起笑著也鬧著，只是因為經(jīng)歷過軍訓(xùn)的風(fēng)雨與考驗。堅強開始擠區(qū)脆弱的空間，團結(jié)成為一切的主角，在這淺淺的秋光里，該開的花兒開著，什么也沒有改變。但誰也想不到就在軍訓(xùn)的時間里，回給我們衣裙孩子留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每個聲命的旅程綻放出光彩。
或許最后我們會拿下軍訓(xùn)標(biāo)兵的稱號，或許多年后我們會非得比雄鷹更高，但能與否都已不重要，經(jīng)歷過風(fēng)雨后的陽光普照，沉淀下一種精神，已足以讓我們享用終生。
同學(xué)們，因為有了教官的嚴(yán)格要求，我們才會有今天的成績。在此，讓我們向所有離去的教官致敬!因為有學(xué)校的支持和配合，軍訓(xùn)才得以畫上圓滿的句號所以讓我們向所有老師，輔導(dǎo)員說聲：“謝謝!”
高爾基在《海燕》中寫到：讓暴風(fēng)雨來的更猛烈些吧!同學(xué)們，讓我們對將來說：“讓任務(wù)來的更繁重些吧!”讓我們用軍訓(xùn)后的金剛鐵骨來迎接新世紀(jì)的挑戰(zhàn)!讓我們用鋼鐵般的意志來實現(xiàn)心中的夢想!讓我們用鋼鐵的脊梁來完成祖國建設(shè)賦予我們的任務(wù)。
同學(xué)們，讓我們共同為軍訓(xùn)后的我們喝彩!
我的演講到此結(jié)束，謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十二
各位教官、老師們、同學(xué)們：
大家下午好!
歷時7天的我校20__年軍訓(xùn)即將落下帷幕。首先，讓我們以熱烈的掌聲向出色完成各項訓(xùn)練科目的11位教官和所有工作人員致以崇高的敬意和衷心的感謝!今天我們更要為場下的363名同學(xué)點贊，7天的時間我們共同見證了同學(xué)們的快速蛻變和成長，在這次軍訓(xùn)的競技場上，你們是當(dāng)之無愧的主角!祝賀你們上交了入校以來第一份完美的答卷，掌聲獻給你們!
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”。同學(xué)們，這次軍訓(xùn)的目的就是通過本次訓(xùn)練，對你們進行愛國主義和集體主義教育，培養(yǎng)你們吃苦耐勞的作風(fēng)，為將來的學(xué)習(xí)生活和身體素質(zhì)等方面打下一個良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)在可以自豪的說，我們通過共同努力圓滿的實現(xiàn)了預(yù)定的目標(biāo)。七天里，大家的優(yōu)異表現(xiàn)歷歷在目：
運動場上，列隊訓(xùn)練，一站幾十分鐘，一動不動;。
還有的同學(xué)為了不影響班級的榮譽，不拖后腿帶病堅持訓(xùn)練。當(dāng)然這期間有同學(xué)哭過，笑過，也有同學(xué)退縮過，但是從未有人放棄過。第一天訓(xùn)練結(jié)束時很多同學(xué)叫苦連天，在班級微信群里對自己的班主任訴苦說要放棄這次訓(xùn)練，可是第二天大清早，還是一個個精神抖擻、元氣滿滿站在了訓(xùn)練場上。
一排的唐志琴、張俊;。
三排的謝從來;。
六排的刁東山等同學(xué)不僅是班干部，在平時的訓(xùn)練中更是超越自我，成為隊伍的標(biāo)兵。特別是八排的張海燕，十一排的田俊同學(xué)，有較嚴(yán)重的貧血，他們完全可以申請不參加這次訓(xùn)練，但是憑借自己頑強的意志加入了這個大集體，在嚴(yán)峻的考驗中不斷挑戰(zhàn)自己。每一次站軍姿，左右轉(zhuǎn)、齊步走、都認(rèn)真學(xué)習(xí)教官傳授的每個環(huán)節(jié)，力爭每個動作都完美。有幾次他們面色蒼白快要倒下的時候，教官老師問他們能不能堅持，需要休息嗎，還要繼續(xù)訓(xùn)練嗎，他們都堅定的回答說可以堅持。他們的努力得到了訓(xùn)練教官和老師們的認(rèn)可，并多次受到表揚。同學(xué)們，軍訓(xùn)雖苦，我們只有先“苦其心志”才能鑄就鋼鐵般的意志。
我們每一位參加軍訓(xùn)的班主任老師，從訓(xùn)練第一天開始，自始至終跟隨自己的學(xué)生到訓(xùn)練場，時時刻刻關(guān)心著同學(xué)們的身體與訓(xùn)練情況。嚴(yán)格本班的出勤、請假人數(shù)以及本班學(xué)生的教室宿舍衛(wèi)生。協(xié)助教官工作，安慰受傷的學(xué)生、開導(dǎo)怕吃苦的同學(xué)，鞭策后進，鼓舞士氣。為每一位學(xué)生做出表率，和大家同甘共苦。體現(xiàn)了我們職教教師的精神風(fēng)貌，他們對這次軍訓(xùn)工作所表現(xiàn)出的高度責(zé)任感是我們學(xué)習(xí)的榜樣。
誰是我們最可愛的人?當(dāng)然是我們素質(zhì)過硬、英姿颯爽的教官。能夠從實際出發(fā)，認(rèn)真履行職責(zé)，精心組織，嚴(yán)格訓(xùn)練。要求學(xué)生做到的，自己身先士卒。一個手勢一個動作的教，一遍一遍做示范，嗓子啞了，依舊要大聲的喊著口號。在整理內(nèi)務(wù)的過程中給每位同學(xué)進行示范這種嚴(yán)格、認(rèn)真的工作態(tài)度令我們肅然起敬。這種以身作則的工作作風(fēng)給我們?nèi)w師生上了一堂優(yōu)秀的示范課。
同學(xué)們!短暫而難忘的軍訓(xùn)生活馬上就要結(jié)束了，留給我們的是人生的經(jīng)歷、美好的回憶。下周開始我們將走進教室和實訓(xùn)室，用豐富的知識充盈我們的頭腦，嫻熟的技能武裝我們的雙手，我要告訴大家的是：訓(xùn)練場上的嚴(yán)格規(guī)范、一絲不茍、知難而上、百折不撓、勤學(xué)苦練、甘灑汗水的訓(xùn)練要訣，同樣也是我們獲取知識的法寶、培訓(xùn)技能的武器。
同學(xué)們，希望你們能把這次軍訓(xùn)的成果融入到今后的學(xué)習(xí)，生活實踐中?！榜R廄里跑不出千里馬，花盆里栽不出萬年松”，炎炎夏日曬黑了我們的皮膚，卻曬不走我們乘風(fēng)破浪，直掛云帆的勇氣!經(jīng)過本次軍訓(xùn)的磨練，你們必將鳳凰磐涅!開啟自己理想的風(fēng)帆!
最后，讓我們再次以熱烈的掌聲，向為完成軍訓(xùn)任務(wù)付出艱辛勞動的教官們，向每天陪伴你們、無微不至地關(guān)懷著你們的班主任老師，表示衷心的感謝!
再次為我們自己的優(yōu)異表現(xiàn)點贊!
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十三
班主任老師教官同學(xué)們：
級新生為期一周緊張而又愉快的軍訓(xùn)生活即將畫上一個圓滿的句號。軍訓(xùn)，作為一種特殊的教育形式，可以提高同學(xué)們的。
思想。
政治覺悟，激發(fā)同學(xué)們的愛國熱情，增強同學(xué)們的國防觀念和國家安全意識，培養(yǎng)同學(xué)們艱苦奮斗的作風(fēng)和堅韌不撥的意志品質(zhì)。
高度重視、班主任老師、教官和全體同學(xué)共同努力、辛勤付出的結(jié)果!
的群體，展示了教官過硬的素質(zhì)和本領(lǐng)!各位同學(xué)態(tài)度端正，刻苦認(rèn)真，尊重教官，服從命令，聽從指揮，在艱苦的訓(xùn)練環(huán)境中錘煉了頑強的意志、培養(yǎng)了吃苦耐勞的品質(zhì)，充分展示了你們良好的個人素質(zhì)和。
精神。
風(fēng)貌!
在此，我向各位班主任老師、教官和全體同學(xué)致以崇高的敬意!向在軍訓(xùn)中取得優(yōu)異成績及受到表彰的先進班級和個人表示熱烈的祝賀!
境界明顯提升了，意志品質(zhì)更加堅強了，道德情操更加高尚了，組織紀(jì)律觀念、集體榮譽感顯著增強了，同時，你們的獨立生活能力得到了鍛煉，并初步養(yǎng)成了良好的生活習(xí)慣，這些收獲，為同學(xué)們即將開始的.高中三年學(xué)習(xí)生活打下了堅實的基礎(chǔ)。這次軍訓(xùn)，將會成為同學(xué)們成長歷程中閃光的一頁，將永遠照亮你們的人生航向!
動力，樹立遠大理想，勤奮學(xué)習(xí)，通過三年的努力，考上理想的大學(xué)，給家長、老師和社會交上一份滿意的答卷!我相信，你們一定不會辜負(fù)大家的希望，你們一定會成為我們的驕傲!在此，我代表全體教官表示：我們?yōu)槟軌蜃鳛橥瑢W(xué)們的軍訓(xùn)教官感到無比自豪!
我們xx人武部與xx民族中學(xué)，是長期的軍民共建友好單位，軍訓(xùn)7天以來共同的訓(xùn)練、生活，使我們和學(xué)校老師、同學(xué)們結(jié)下了更加深厚的友誼，在未來的歲月里，愿我們攜手共進，在軍事和教育兩條戰(zhàn)線上做出新的更大的貢獻!
最后，祝學(xué)校。
領(lǐng)導(dǎo)。
和各位老師身體健康，工作順利，萬事如意!
祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，健康成長，早日實現(xiàn)自己的理想!
祝xx民族中學(xué)的明天更加輝煌!
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)教官，老師同學(xué)們：大家好!
我是初一班的_，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重視下、在各部門的通力協(xié)助下，經(jīng)過全體同學(xué)的頑強拼搏，我們的軍訓(xùn)勝利結(jié)束，并取得了圓滿成功。在此，很榮幸能夠代表全體初一新生向各位領(lǐng)導(dǎo)、教官、教師說聲謝謝!你們辛苦了!
為適應(yīng)時代發(fā)展的需要，全面提高自身的綜合素質(zhì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞精神，增強國防意識，我校特地組織了新初一同學(xué)參加了為期五天的軍事訓(xùn)練。我們以堅定的決心、充分的信心接受了軍事化的訓(xùn)練，通過內(nèi)務(wù)衛(wèi)生、隊列的訓(xùn)練、廣播操的學(xué)習(xí)，鍛煉了我們的意志，培養(yǎng)了我們的毅力，發(fā)揮了團隊協(xié)作精神，也不斷增強了自己的體魄。
在五天的軍訓(xùn)中，原本陌生的同學(xué)成為知己，六百一十四顆心連在一起;在五天的活動中，我們與嚴(yán)肅而又可愛的教官、建立了真摯的感情;五天中，我們學(xué)會了尊重與服從，學(xué)會了一切行動聽指揮;五天中，我們學(xué)會了用高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求搞好內(nèi)務(wù)衛(wèi)生，不放過任何一個細節(jié);五天中我們通過比一比、賽一賽的形式，樹立了勇爭第一的信念;五天的軍訓(xùn)把我們磨得更鋒利!我們經(jīng)歷了烈日和風(fēng)雨，在全體教官的悉心教導(dǎo)、在大家的共同努力下，團結(jié)一致、刻苦訓(xùn)練，以教官為榜樣，“流血流汗不流淚、掉皮掉肉不掉隊”、“膽不怯、氣不餒”，以高標(biāo)準(zhǔn)完成了各項訓(xùn)練任務(wù)，為自己的初中生涯添上青春靚麗的一筆!
一切都來得太快，當(dāng)我們還沒來得及細細體味軍營整齊劃一的美和做事利索干練的軍人風(fēng)范，時光已然將我們送入了人生中最為美妙的初中時代。
同學(xué)們，五天的軍訓(xùn)之旅就要結(jié)束了。讓我們把這次軍訓(xùn)作為人生中的一個新的起點，讓綠色軍營精神在往后的學(xué)習(xí)生活中長久延續(xù)!讓我們以嶄新的中學(xué)學(xué)生風(fēng)貌出現(xiàn)在_校園中，刻苦學(xué)習(xí)、勇于拼搏、關(guān)愛互助，為實現(xiàn)我?！叭珖?、全省一流”的辦學(xué)目標(biāo)努力奮斗!
最后，祝賀本次活動取得圓滿成功!
再次感謝各位教官、老師對我們的悉心照顧!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十五
老師同學(xué)們，您們好!
的殷切期望，借此機會我謹(jǐn)代表全體軍訓(xùn)教官向各位、老師及同學(xué)們特表決心
在與不在一個樣”。
二、時刻保持良好的軍人姿態(tài)，嚴(yán)格要求自己，要求學(xué)生做到首先要自己做好，做到言傳身教、以身作則。
三、把“出成就，見成效”作為軍訓(xùn)的根本，嚴(yán)格按照軍訓(xùn)計劃科學(xué)施訓(xùn)、靈活組訓(xùn)、文明軍訓(xùn)，練習(xí)中，絕不體罰打罵學(xué)生，做到一張一弛。
四、積極配合各位及班主任老師的`工作，虛心請教，以求共同提高，圓滿完成軍訓(xùn)任務(wù)。
五、主動與同學(xué)們?nèi)谇㈥P(guān)系、交流。
思想。
積極開展健康向上的文體活動謙虛向老師、同學(xué)們學(xué)習(xí)。
我們相信，通過大家共同的努力，一定能圓滿完成此次軍訓(xùn)任務(wù)。
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十六
尊敬的部隊首長，各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們，同學(xué)們：
為期__天的軍訓(xùn)就要結(jié)束了，這是我校第一次組織全體__新生的軍訓(xùn)，在__警備區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、__市教育委員會領(lǐng)導(dǎo)和__區(qū)武裝部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在學(xué)校_委、行政和校軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組正確領(lǐng)導(dǎo)下，是通過__總隊第三支隊官兵的具體實施，我們這次軍訓(xùn)在時間緊任務(wù)重缺乏經(jīng)驗條件有限的情況下，取得了顯著的成績，達到了預(yù)期的目標(biāo)。
這次軍訓(xùn)，由于部隊教官嚴(yán)格要求，認(rèn)真進行各項科目的訓(xùn)練;同學(xué)們參訓(xùn)態(tài)度端正，有吃苦耐勞和磨練意志的思想準(zhǔn)備，因此，在軍訓(xùn)期間參訓(xùn)學(xué)生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強了國防觀念，堅定了愛國主義信念，而且體驗了士兵生活，增強了組織紀(jì)律性和集體主義，以及革命英雄主義觀念，培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強的軍人作風(fēng)。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但這對同學(xué)們今后的學(xué)業(yè)和四年后的走向工作崗位無疑是十分有益的。
同學(xué)們，軍訓(xùn)是每一位大學(xué)生在就學(xué)期間一門重要的必修課。這次軍訓(xùn)的__名同學(xué)經(jīng)過軍訓(xùn)技能考核評比，均取得優(yōu)良成績。按照教育部和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，都將在軍事科目的學(xué)習(xí)上獲得_個學(xué)分，頒發(fā)國家統(tǒng)一印制的高等學(xué)校“軍事訓(xùn)練合格證書”。
二十多天來，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律，不怕困難。有的同學(xué)帶病帶傷堅持訓(xùn)練，從不叫苦叫累。四營十二連李茜同學(xué)參加擒敵方隊訓(xùn)練不慎將腳扭傷大夫決定她休息一周，可是她哭著要求大夫縮短時間表示不能耽誤訓(xùn)練。三營九連高媛同學(xué)是方隊長，高強度訓(xùn)練腳腫的很厲害，但她堅持參加長途拉練受到大家好評。連一排__同學(xué)是軍訓(xùn)學(xué)生的榜樣高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，各項技能成果走在了最前面。一營四連的__同學(xué)，也是軍訓(xùn)前右腿扭傷，醫(yī)生建議他休息半個月，但他堅持要與同學(xué)一起訓(xùn)練，用他自己的話說：“我不要做一個逃兵!”在訓(xùn)練中，他沒有主動喊過一次報告或請求休息，每次都是忍住疼痛，堅持與大家一起訓(xùn)練，同學(xué)都看在眼里，佩服在心里。二營五連的羅帥同學(xué)被選拔到技能表演隊，他訓(xùn)練刻苦、動作認(rèn)真，每天一身汗，功夫不負(fù)有心人，他的表演受到教官的肯定同時，他還在業(yè)余時間熱心為班集體為同學(xué)服務(wù)。他說，軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增進同學(xué)之間的友誼和集體榮譽感。
在同學(xué)們身上真正體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的崇高品質(zhì)和奮發(fā)向上的進取精神。你們用自己的實際行動譜寫了__大學(xué)學(xué)生軍訓(xùn)工作的新篇章。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十七
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教官、老師們、同學(xué)們：
高20__級高一學(xué)生軍訓(xùn)工作就要結(jié)束了。在此，我謹(jǐn)代表天祝二中全體高一新生向十天來辛勤工作在軍訓(xùn)一線的各位教官和各位班主任老師致以崇高的敬意和衷心的感謝!對軍訓(xùn)過程中表現(xiàn)出團結(jié)互助、樂于吃苦精神的各位同學(xué)表示誠摯的慰問和熱烈的祝賀!
帶著感嘆，帶著欣喜，帶著激動，帶著收獲，十天的軍訓(xùn)生活結(jié)束了。這十天來，熱，累，曬，渴，是我聽大家運用最多的詞語;但是憑著堅強的意志，不凡的毅力，同學(xué)們經(jīng)受了秋陽的炙烤，戰(zhàn)勝了秋雨的洗禮，突破了身體的極限，打敗了各種各樣的困難，最后大家勝利了。我們現(xiàn)在可以自豪的說自己是最棒的!在進入天祝二中以后，我們贏得了人生戰(zhàn)場上的又一場勝利!這場勝利一定會給大家以后的學(xué)習(xí)生活奠定堅實的基礎(chǔ)。
在我們帶著興奮品嘗勝利的喜悅時，不要忘記十天來一直辛苦的教導(dǎo)訓(xùn)練我們的教官們。在此讓我們再次用最熱烈的掌聲，感謝最可愛最可敬的武警教官們吧!我們要感謝教官們訓(xùn)練時認(rèn)真的精神、嚴(yán)明的紀(jì)律、規(guī)范的要求，正是這樣嚴(yán)格的要求，才磨練了同學(xué)們的意志，強健了同學(xué)們的體魄，嚴(yán)明了我們的紀(jì)律、提高了我們的集體組織觀念，使同學(xué)們真切的感受到了軍人的風(fēng)采。
在軍訓(xùn)過程中，同學(xué)們與教官做了最近距離的接觸，品嘗了軍人生活的艱辛與歡樂。在訓(xùn)練中教官們時時處處為同學(xué)們樹立了榜樣，他們用崇高的思想、模范的行為感染和教育了同學(xué)們，使同學(xué)們從簡單的隊列訓(xùn)練中，感到了軍人的不簡單，理解了軍人的崇高和偉大。
十天軍訓(xùn)，大家接受的不僅是一場組織紀(jì)律教育課。而且是一堂集體主義教育課。因而，我們的同學(xué)都能夠嚴(yán)格要求自己，服從命令、聽從指揮，全身心地投入到訓(xùn)練中。為了集體榮譽，在訓(xùn)練過程中相互鼓勵、相互關(guān)心、相互幫助;為了集體榮譽，在隊列訓(xùn)練和比賽中，團結(jié)協(xié)作，共同努力，力爭獲得好成績，為集體爭光。十天的軍訓(xùn)大大提高了各位同學(xué)的集體榮譽感。
軍訓(xùn)就要圓滿結(jié)束了，回首這幾天的生活，相信同學(xué)們收獲是巨大的。新的學(xué)習(xí)生活即將開始，我相信同學(xué)們在軍訓(xùn)結(jié)束后，一定會把教官們的嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)、頑強的意志、吃苦的精神作為學(xué)習(xí)的榜樣;一定會把在軍訓(xùn)中學(xué)到嚴(yán)守紀(jì)律，愛護集體的精神帶到未來的學(xué)習(xí)生活中。從這幾天的表現(xiàn)中我有更加充分的理由相信：你們一定能嚴(yán)格要求自己，做一名守紀(jì)律、講團結(jié)、愛集體、意志堅，能進步，有作為的優(yōu)秀學(xué)生。
謝謝大家!
學(xué)生代表：高一(9)班_。
二__年_月二十五日。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十八
各位教官、同學(xué)們：
你們辛苦了!
陽瀏市田家炳實驗中學(xué)20__級新生軍訓(xùn)工作今天就要勝利結(jié)束了。我謹(jǐn)代表學(xué)校向負(fù)責(zé)我校軍訓(xùn)工作的省軍區(qū)教導(dǎo)大隊全體官兵表示衷心的感謝，向積極參加軍訓(xùn)并勝利完成高中第一課的全體新同學(xué)致以親切的問候。
在五天來緊張艱苦的軍訓(xùn)中，同學(xué)們經(jīng)受了一次嚴(yán)格的考驗，也獲得了前所未有、終生受益的精神財富。廣大同學(xué)第一次穿上了軍裝，真切地感受到軍人的深刻內(nèi)涵和神圣責(zé)任。通過軍訓(xùn)，廣大同學(xué)樹立了祖國安危在我心中，天下興亡，匹夫有責(zé)的莊嚴(yán)使命感，認(rèn)識到新一代高中生不僅要認(rèn)真學(xué)習(xí)，擔(dān)負(fù)起建設(shè)祖國的重任，還要努力拼搏，肩負(fù)起保衛(wèi)祖國的重任。通過年級部我了解到我們的許多同學(xué)克服了很多困難，堅持訓(xùn)練。
廣大同學(xué)在教官的言傳身教下，通過自身的磨練逐漸懂得了如何面對困難，如何克服困難，如何用堅韌不拔的意志來支配自己的行動。有的同學(xué)腳磨破了，有的同學(xué)身體不適，他們依然堅持不下火線，踐行了“將血肉之軀鍛煉成鋼鐵長城”。我還聽說有個叫王婷的同學(xué)，在艱苦的軍訓(xùn)會操休息期間，主動的在操場周圍撿垃圾，展示出高尚的精神氣質(zhì)，值得我們尊重。田中新生的這次軍訓(xùn)，達到了預(yù)期的目標(biāo)，展現(xiàn)了21世紀(jì)田中學(xué)生的良好形象和精神風(fēng)貌。
同學(xué)們，你們嶄新的高中生活已經(jīng)有了一個良好的開端，在未來的幾年中，我希望你們樹立遠大的理想和信念，學(xué)習(xí)和弘揚田家炳精神，時刻牢記自己所肩負(fù)的歷史責(zé)任與使命，樹立為中華民族偉大復(fù)興而奮發(fā)讀書的遠大理想，用知識和智慧改變自己和家人的命運。希望大家認(rèn)真學(xué)習(xí)、腳踏實地，立大志，成大才，成就自己，回報社會，時刻準(zhǔn)備著為祖國和人民的需要而奉獻出自己全部的智慧和力量。
最后，祝同學(xué)們在今后的學(xué)習(xí)和工作中身體健康、學(xué)習(xí)進步、不斷取得成功。
祖國的未來是屬于你們的!
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇十九
尊敬的省軍區(qū)__副參謀長、高炮師各位首長、軍訓(xùn)基地的教官、親愛的同學(xué)們：
大家好!
剛才，同學(xué)們進行了軍訓(xùn)成果表演。大家精神抖擻，氣勢雄偉，充分展現(xiàn)了學(xué)生們飽滿的精神風(fēng)貌，表明我校本次軍訓(xùn)工作取得了良好效果。部隊和學(xué)校一樣，都是培養(yǎng)人、鍛煉人、成就人的地方。軍營十天，同學(xué)們不畏艱苦，風(fēng)雨無阻，學(xué)習(xí)了軍事知識和技能，增強了國防意識和安全意識，領(lǐng)略了現(xiàn)代軍人的氣質(zhì)和品格，培養(yǎng)了集體意識和榮譽感，以優(yōu)良的表現(xiàn)完成了軍訓(xùn)任務(wù)。今天在這里，我們更加欣喜地看到：你們成熟了很多，沉穩(wěn)了很多，堅強了很多。這些收獲，讓我們感到非常欣慰。本次軍訓(xùn)，一團工作創(chuàng)新了思路，工作規(guī)范化、制度化，積極開展思想政治工作，保證學(xué)生安全軍訓(xùn)、自覺軍訓(xùn)、快樂軍訓(xùn)，取得了很好的成績。
在此，我代表學(xué)校，對參加軍訓(xùn)的全體同學(xué)和帶隊老師表示親切的慰問!向部隊領(lǐng)導(dǎo)和教官、軍訓(xùn)基地的全體工作人員表示誠摯的問候和感謝!
軍訓(xùn)作為你們進入大學(xué)的第一課已經(jīng)結(jié)束。來到部隊，軍人以服從為天職，以執(zhí)行保勝利;回歸校園，學(xué)生以學(xué)習(xí)為己任，以成長為目標(biāo)。在此，我向大家提出幾點希望和要求：
第一，要正確認(rèn)識自己。
“認(rèn)識你自己”，是古希臘的哲學(xué)名言。你們是“90后”的大學(xué)生，成長于資訊發(fā)達、信息暢通的自由環(huán)境;你們個性十足，不再是單一的臉譜形象;你們考上了位于中國最發(fā)達、最開放、發(fā)展最快地區(qū)的深圳大學(xué)，是同齡人中的“佼佼者”。但大家也要認(rèn)識到，這只是成功的第一步，是人生發(fā)展階段的橋頭堡。深大建校29年，發(fā)展興盛，畢業(yè)生扎根深圳，輻射全國，知名校友影響海內(nèi)外。同學(xué)們考上深大，一方面將感受到校園生活的美好和校友成功榜樣的激勵，一方面也會感受到競爭的激烈無處不在。
深圳是個高知識、高學(xué)歷、高科技、高度競爭的城市，同時，國內(nèi)重點高校的大學(xué)生和“海歸”留學(xué)生都把深圳作為畢業(yè)后發(fā)展的首選城市之一。同學(xué)們想在這里立足，未來將面臨著就業(yè)上、深造上、創(chuàng)業(yè)上，甚至結(jié)婚、買房上的全方位挑戰(zhàn)。希望同學(xué)們正確認(rèn)識自我、看清形勢，以堅定的信心和飽滿的熱情，自覺面對學(xué)業(yè)的挑戰(zhàn)、就業(yè)的挑戰(zhàn)、人生的挑戰(zhàn)，積極主動做好大學(xué)生活中的每一件事情。
第二，要勇敢地追求幸福。
大家在今年廣東省高考作文題目中看到一句話：“人們在每一個時期都可以過有趣而且有用的生活?！边@是幸福生活的體現(xiàn)。幸福，對老人來說，是身體健康、兒孫滿堂;對中年人來說，是家庭和睦、事業(yè)有成;對你們年輕人和剛進入大學(xué)的同學(xué)們來說：幸福的基礎(chǔ)，是你們擁有的青春年華，是你們所處的最好時代;幸福的實現(xiàn)，是你們在大學(xué)時光中，能夠做正確的事、推開正確的門、遇到好人。
希望同學(xué)們在大學(xué)里勇敢地追求自己的幸福。在課堂導(dǎo)師中、在名家講座中、在同窗交流中、在圖書館自學(xué)中感受到幸福;在社團活動里、在社會實踐里、在加入義工隊伍親切溫暖的笑容、辛勤勞動的身影、無私奉獻的精神里體驗到幸福;在修煉自我，全面提升學(xué)習(xí)能力、思維能力、判斷能力和創(chuàng)造能力的過程上收獲到幸福。
第三，要明確肩負(fù)的責(zé)任。
當(dāng)今時代，我們體驗到了社會的浮躁、網(wǎng)絡(luò)的虛幻。我們大學(xué)生作為新成年人，作為年輕的知識分子，隨著行年和閱歷增長，要把理想主義和理性精神不斷豐富、凝煉和融合，要在熱熱鬧鬧的社會中保持內(nèi)心的清醒和平靜，明辨是非，廓清思路，明確責(zé)任，盡快讓自己厚重和成熟起來。
希望同學(xué)們在大學(xué)生活中：要認(rèn)識到對國家的責(zé)任，樹立正確的人生觀和價值觀，以理性的思維和發(fā)展的眼光看待問題，遇人遇事，多一分從容與平和，多一分寬容與內(nèi)省;要認(rèn)識到對社會的責(zé)任，秉持愛的情懷和奉獻精神，追求真理，熱愛生活，提升自我，回報大眾，傳遞“小愛”匯聚“大愛”;要認(rèn)識到對家庭的責(zé)任，家在市外的同學(xué)，多給家里打電話發(fā)短信，家在深圳的同學(xué)，常回家看看。讓家長、親朋、好友們放心、開心、有信心，共同分享你大學(xué)生活中的快樂。
最后，讓我們再次向部隊首長和教官、軍訓(xùn)基地的全體工作人員表示衷心的感謝!祝同學(xué)們在大學(xué)校園里快樂學(xué)習(xí)，幸福生活!
驕陽如火，酷暑如歌。歷時一周緊張而有序的軍訓(xùn)活動今天就要圓滿結(jié)束了，六天的軍訓(xùn)生活即將成為我們美好的回憶?，F(xiàn)在我的耳旁還回響著同學(xué)們鏗鏘有力的口號，我的眼前還閃現(xiàn)著同學(xué)們矯健的身影，有的同學(xué)感冒了，有的同學(xué)暈倒了，但依然在堅持;有的同學(xué)腿疼，卻不叫一聲苦;有的同學(xué)腳底磨出了泡，也沒有叫一聲累大家相互陪伴，相互扶持，一起堅持著，我的身心備受感染。20__級的同學(xué)們，軍訓(xùn)是你們必須上的一課，當(dāng)我們在站軍姿、稍息、立正、隊列隊形的時候，我們應(yīng)該無比自豪，因為我們在昭示青春的存在，我們在展現(xiàn)青春的魅力，我們在證明青春的灑脫。同學(xué)們，你們已經(jīng)長大!身為新中人，相信你們在嚴(yán)格的管理、緊張的生活中會更加的堅強!
幾天來，教官們盡職盡責(zé)，言傳身教，教得認(rèn)真、細致、耐心，對每一個動作都一絲不茍地做好示范，不厭其煩地指導(dǎo)、糾正，與同學(xué)們建立了深厚的友誼，受到了同學(xué)們和班主任老師的稱贊和愛戴，成為全體同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣。在此，讓我們把最熱烈的掌聲獻給我們最可愛的教官們!
作為本次軍訓(xùn)的見證者，我最想表達我情感的是兩個詞匯便是：感動、感悟!為了把這一次軍訓(xùn)搞好，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)精心組織策劃，準(zhǔn)備服裝、應(yīng)急藥品，飲用水，他們的關(guān)注從來沒有離開過我們。我們的班主任團隊克服種種困難，從早晨到晚上耐心陪伴、從生活到訓(xùn)練悉心指導(dǎo)，學(xué)生病了、遲到了，最關(guān)心他們的是班主任，學(xué)生受傷了最擔(dān)心最心疼他們的也是班主任，因為他們只有一個想法，那就是愛與責(zé)任!
其實我們最為感動的是還是同學(xué)們，有的學(xué)生腳崴了，抹點紅藥水接著練，有的學(xué)生膝蓋摔破了，貼塊創(chuàng)可貼接著上，有的同學(xué)身體素質(zhì)弱，有的中暑了，教官讓他們休息，可他們喝完葡糖糖短暫休息后立刻堅持回隊，像這樣在軍訓(xùn)中嚴(yán)格要求自己，不怕苦不怕累的例子還有好多，在此我想和學(xué)生們說，孩子們，古人云：“勇者不懼”。你們無懼無畏的精神感動了我。
平靜的湖面練不出精悍的水手，安逸的生活造不出時代的英雄。做為一名教師，我們更注重學(xué)生的求知悟道。所以，這次軍訓(xùn)，我更想與同學(xué)們說一說我的感悟。
希望在今后的學(xué)習(xí)生活中要以軍訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)為準(zhǔn)繩，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求，規(guī)范自己的言行，以良好心態(tài)投入到紛繁的初中學(xué)習(xí)生活中去。按照中小學(xué)日常行為規(guī)范，常照常查，自查自檢，匡正過失，培養(yǎng)良好行為習(xí)慣。初中三年的學(xué)習(xí)生活短暫而快捷，同學(xué)們要珍惜青春的大好時光，迅速完成從小學(xué)到初中的角色轉(zhuǎn)變，學(xué)會自己管理自己;要從心態(tài)上、行為上作好調(diào)整，全面適應(yīng)初中學(xué)習(xí)生活的新節(jié)奏;軍訓(xùn)中培養(yǎng)的吃苦耐勞、嚴(yán)格要求和意志磨練的作風(fēng)，會讓你們受用終生，希望同學(xué)們倍加珍惜!努力拼搏，奮發(fā)進取，在學(xué)習(xí)生活中鍛煉自己、塑造自己、展示自己。
是的，軍訓(xùn)結(jié)束了，我們有著太多的感動，有著太多的感悟。勇者無懼，因為我們曾經(jīng)拼搏過;智者無惑，因為我們曾經(jīng)思考過;行者無疆，因為我們還要為自己的成長繼續(xù)努力，就讓我們以軍訓(xùn)為起點，揚帆起航!
謝謝大家!
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇二十
尊敬的部隊首長，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，承訓(xùn)部隊官兵，老師們，同學(xué)們：
天津理工大學(xué)20xx級本科生為期21天的軍訓(xùn)就要結(jié)束了，這是我校第一次組織全體本科新生的軍訓(xùn)，在天津警備區(qū)領(lǐng)導(dǎo)、天津市教育委員會領(lǐng)導(dǎo)和南開區(qū)武裝部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，在學(xué)校黨委、行政和校軍訓(xùn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組正確領(lǐng)導(dǎo)下，特別是通過武警總隊第三支隊官兵的具體實施，我們這次軍訓(xùn)在時間緊任務(wù)重缺乏經(jīng)驗條件有限的情況下，取得了顯著的成績，達到了預(yù)期的目標(biāo)。
這次軍訓(xùn)，由于部隊教官嚴(yán)格要求，認(rèn)真進行各項科目的訓(xùn)練;同學(xué)們參訓(xùn)態(tài)度端正，有吃苦耐勞和磨練意志的思想準(zhǔn)備，因此，在軍訓(xùn)期間參訓(xùn)學(xué)生都能積極的投入到艱苦緊張的軍訓(xùn)之中，不僅增強了國防觀念，堅定了愛國主義信念，而且體驗了士兵生活，增強了組織紀(jì)律性和集體主義，以及革命英雄主義觀念，培養(yǎng)了艱苦奮斗、勇敢頑強的軍人作風(fēng)。雖然軍訓(xùn)時間是短暫的，但這對同學(xué)們今后的學(xué)業(yè)和四年后的走向工作崗位無疑是十分有益的。
同學(xué)們，軍訓(xùn)是每一位大學(xué)生在就學(xué)期間一門重要的必修課。這次軍訓(xùn)的3686名同學(xué)經(jīng)過軍訓(xùn)技能考核評比，均取得優(yōu)良成績。按照教育部和學(xué)校的有關(guān)規(guī)定，都將在軍事科目的學(xué)習(xí)上獲得2個學(xué)分，頒發(fā)國家統(tǒng)一印制的高等學(xué)校“軍事訓(xùn)練合格證書”。
二十多天來，同學(xué)們虛心向教官學(xué)習(xí)，嚴(yán)守紀(jì)律，不怕困難。有的同學(xué)帶病帶傷堅持訓(xùn)練，從不叫苦叫累。四營十二連李茜同學(xué)參加擒敵方隊訓(xùn)練不慎將腳扭傷大夫決定她休息一周，可是她哭著要求大夫縮短時間表示不能耽誤訓(xùn)練。三營九連高媛同學(xué)是方隊長，高強度訓(xùn)練腳腫的很厲害，但她堅持參加長途拉練受到大家好評。華信獨立連一排王洋同學(xué)是軍訓(xùn)學(xué)生的榜樣高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，各項技能成果走在了最前面。一營四連的郭穎同學(xué)，也是軍訓(xùn)前右腿扭傷，醫(yī)生建議他休息半個月，但他堅持要與同學(xué)一起訓(xùn)練，用他自己的話說：“我不要做一個逃兵!”在訓(xùn)練中，他沒有主動喊過一次報告或請求休息，每次都是忍住疼痛，堅持與大家一起訓(xùn)練，同學(xué)都看在眼里，佩服在心里。二營五連的羅帥同學(xué)被選拔到技能表演隊，他訓(xùn)練刻苦、動作認(rèn)真，每天一身汗，功夫不負(fù)有心人，他的表演受到教官的肯定同時，他還在業(yè)余時間熱心為班集體為同學(xué)服務(wù)。他說，軍訓(xùn)不僅增強了體魄，而且鍛煉了意志、毅力、增進同學(xué)之間的友誼和集體榮譽感。
在同學(xué)們身上真正體現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的崇高品質(zhì)和奮發(fā)向上的進取精神。你們用自己的實際行動譜寫了天津理工大學(xué)學(xué)生軍訓(xùn)工作的新篇章。
這次軍訓(xùn)得到了武警三支隊領(lǐng)導(dǎo)和教官以及學(xué)校參訓(xùn)教師的高度重視，并對軍訓(xùn)工作投入了極大的熱情。在軍訓(xùn)中對學(xué)生表現(xiàn)出極大的愛心和責(zé)任心，認(rèn)真履行自己的職責(zé)相互配合，深入到學(xué)生中間了解學(xué)生思想動態(tài)關(guān)懷參訓(xùn)學(xué)生活，主動做好參訓(xùn)學(xué)生的思想政治工作，熱情為學(xué)生服務(wù)。我們參訓(xùn)的教師從軍訓(xùn)開始一直到現(xiàn)在始終沒離開學(xué)校，沒離開參訓(xùn)學(xué)生。一大批剛參加工作的青年教師，從接到參訓(xùn)工作的光榮使命，穿上威武的軍裝的那一刻起，就嚴(yán)格要求自己，時刻以一名準(zhǔn)軍人的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己，用自己的模范行動影響和帶動參訓(xùn)學(xué)生，以昂然的斗志和飽滿的精神投入到軍訓(xùn)中去。三營帶隊教師宋秀敏，愛人是海員孩子還小，她把孩子托給別人，堅持和同學(xué)們一道戰(zhàn)斗在第一線。四營外語學(xué)院連指導(dǎo)員王樹春始終和軍訓(xùn)同學(xué)在一起，當(dāng)個別學(xué)生因訓(xùn)練不達標(biāo)受罰時他和受罰學(xué)生一道站在現(xiàn)場，并耐心做他們的思想工作。一營一連指導(dǎo)員王建國，華信獨立連指導(dǎo)員宮書宏白天在訓(xùn)練現(xiàn)場，觀察掌握訓(xùn)練情況，鼓勵學(xué)生;晚上深入到學(xué)生當(dāng)中，了解學(xué)生的困難和思想情況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取措施解決，保證了軍訓(xùn)計劃和各項工作順利地落實。在帶隊教師隊伍中還有一些老同志，如，龐榮華老師是北辰校區(qū)二營六連指導(dǎo)員，在軍訓(xùn)中她不顧自己年紀(jì)大身體有病，投入了全部的精力和心血，學(xué)生因體弱而產(chǎn)生畏懼軍訓(xùn)的心理，龐老師耐心的給他講軍訓(xùn)對大學(xué)生鍛煉和成長的意義，她以情和理來感動學(xué)生，使學(xué)生勇敢走到軍訓(xùn)隊伍當(dāng)中。三營教導(dǎo)員閆志強、特長生班帶隊教師運塊生等，也都年過半百的老同志，自接受參訓(xùn)工作后，就兢兢業(yè)業(yè)全身心的投入到軍訓(xùn)工作中。這些老同志工作積極主動，認(rèn)真負(fù)責(zé)并以嚴(yán)于律己的精神給參訓(xùn)青年教師和參訓(xùn)學(xué)生樹立了優(yōu)秀的榜樣。正是由于參訓(xùn)教師的積極工作，我們的軍訓(xùn)工作得以順利的完成。
這次軍訓(xùn)也得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，為確保今年學(xué)生軍訓(xùn)工作的順利進行，校黨委及時調(diào)整和充實了軍訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組成員，增加了武裝部干部并由校武裝部牽頭，各校區(qū)各二級學(xué)院各部門協(xié)同配合，提前著手做準(zhǔn)備工作，并多次召開有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)參加的軍訓(xùn)會議。逐項明確職責(zé)分工，確定訓(xùn)練目標(biāo)，體現(xiàn)了軍訓(xùn)各項工作抓得緊、計劃細、要求嚴(yán)、干的實的特色。在這里需要指出的是武警三支隊的參訓(xùn)教官，他們嚴(yán)格施訓(xùn)以及高度的責(zé)任心，保障了今年軍訓(xùn)任務(wù)的圓滿完成。
這次軍訓(xùn)開展了多種形式的教育和宣傳鼓動工作，軍訓(xùn)期間，我們請到了海軍后勤學(xué)院竺子華給參訓(xùn)學(xué)生做《我國周邊安全環(huán)境》形勢報告，按計劃進行了部分軍事理論教育。除此之外，團部和各個營還辦了《軍訓(xùn)簡報》，《軍訓(xùn)風(fēng)采》報刊等。并在校報，網(wǎng)站，墻報，宣傳欄報報道了軍訓(xùn)情況。
軍訓(xùn)期間，開始了活躍的文體活動，在緊張的軍訓(xùn)中，各營、連利用業(yè)余時間，開展了豐富多彩的文體活動，學(xué)校藝術(shù)團還對各校區(qū)作訓(xùn)教官和參訓(xùn)學(xué)生進行了演出慰問。
在整個軍訓(xùn)中沒有發(fā)生安全事故，這也是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)十分重視和十分關(guān)注的結(jié)果。這次軍訓(xùn)人員多，又是我校第一次大規(guī)模組織軍訓(xùn)。這就使預(yù)防安全事故工作顯得尤為重要。通過我們?nèi)w參訓(xùn)教師和作訓(xùn)部隊官兵的共同努力下，仔細操作，杜絕了各類事故的發(fā)生，保證了訓(xùn)練任務(wù)。
同學(xué)們，短短的三周軍訓(xùn)今天就要結(jié)束了，但是作為一名預(yù)備役軍官的責(zé)任將落在每一個人身上。軍訓(xùn)結(jié)束后，希望同學(xué)們繼續(xù)發(fā)揚軍訓(xùn)中煥發(fā)出來的好的精神，好的作風(fēng)，把軍訓(xùn)成果轉(zhuǎn)化為優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，爭取更大榮譽和成績。
最后，祝同學(xué)們在新的學(xué)期里學(xué)習(xí)進步，身體健康。
在初一軍訓(xùn)總結(jié)大會上的演講稿篇二十一
在座的各位主管，各位員工：
大家好!
20xx年即將來到我們眼前，萬象更新，最是盤點規(guī)劃時，播種新的希望之時!今天我們大家聚集在這里召開20xx年度年終總結(jié)大會，主要目的就是深刻的總結(jié)20xx年，展望和規(guī)劃20xx年，而我們今年的主題是：站在新起點，邁向新征程!
發(fā)展要有新的思路，工作要有新的目標(biāo)。20xx年已經(jīng)來臨，站在這一新的起點，我們必須以新的目標(biāo)為航向，以新的目標(biāo)為動力，把企業(yè)的各項工作推上一個新的征程。抓實管理基礎(chǔ)，理順管理流程，逐步構(gòu)建高效運作的生產(chǎn)運營管理機制，打造適應(yīng)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)發(fā)展的管理團隊;開源節(jié)流，努力提升工藝技術(shù)，完善配套設(shè)備及設(shè)施，提高生產(chǎn)效率，縮短制造周期、降低制造成本，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，抓住二級、三級城市廚具市場興起的機遇，拓展銷售模式和渠道，打破銷售瓶頸，努力開創(chuàng)公司新的局面。
20xx年是我公司非比尋常的一年，為什么這樣說呢?通過生產(chǎn)部的總結(jié)，我們知道今年我們的生產(chǎn)量增加了40%，銷售量增加了30%，可是大家都知道今年是我們公司人員流失最嚴(yán)重的一年，在這樣的情況下，取得如此非凡的成績，是多么的難能可貴!這一切都離不開在座各位主管的正確領(lǐng)導(dǎo)和各位員工的辛勤努力，在此，我向大家說一聲辛苦了，謝謝了!我們大家的辛苦也換來了20xx年美麗的春天，今年1月我公司參加廣州的國際酒店用品展非常成功。回顧展會情景可謂感慨萬千，展位在去年18個展位的基礎(chǔ)上增加到24個展位;展館裝修氣勢磅博，是展會中最顯眼的一座宮殿，更是同行企業(yè)中的楷模。相信大家都看到從展會前一個月就有客戶陸陸續(xù)續(xù)來到我公司參觀，洽談新一年的合作。在展會上亮相的新產(chǎn)品更是獲得全國各地經(jīng)銷商和同行朋友們的贊賞，這說明了我們的辛苦是值得的。我們應(yīng)該對我們的公司，我們自己充滿信心，應(yīng)該為我們成為康庭的一員而自豪!
面對這些的榮譽我們應(yīng)該感到驕傲嘛?我們是不是有能力接受更高、更新的挑戰(zhàn)和考驗。不是的，我們公司還存在很多不容忽視的問題，如生產(chǎn)管理不到位，產(chǎn)品質(zhì)量頻頻亮起紅燈;員工管理不到位，人員流失嚴(yán)重;對公司規(guī)章制度執(zhí)行力度不夠，員工工作散慢，制度意識不強;對于生產(chǎn)技術(shù)工藝培訓(xùn)不夠，新員工生產(chǎn)效率低下……這一切都需要我們在今后的工作中不斷加強團隊建設(shè)，努力提高全體隊伍的整體素質(zhì)，更好地促進各項康庭事業(yè)的深入發(fā)展!
(一)20xx年的經(jīng)營目標(biāo)。
1、加快新的生產(chǎn)架構(gòu)執(zhí)行，推行目標(biāo)管理，實現(xiàn)產(chǎn)值1.3億，銷售額1.5億;。
2、生產(chǎn)成本降低5%，生產(chǎn)效率提高10%，提升產(chǎn)品市場競爭力;。
3、加強品質(zhì)管理，實現(xiàn)產(chǎn)品合格率95%以上，客戶滿意度98%以上;。
4、客戶訂貨按期交貨率達95%以上;。
5、開拓二級、三級城市代理機構(gòu);。
6、加強安全生產(chǎn)培訓(xùn)，全年無重大安全生產(chǎn)事故;。
7、完善企業(yè)文化建設(shè)，加強人力資源管理。
(二)20xx年工作計劃。
一、完善公司組織架構(gòu)體系，明確部門崗位職責(zé)，做到責(zé)任明確，保障各項工作順暢運行。
20xx年上半年要完成各部門的崗位設(shè)置工作，定崗定薪定責(zé)，建立完善的公司運作流程，明確各部門的工作范圍和責(zé)任，分析分散各崗位的工作要求，這項工作的重要目的之一是為了使各級管理人員主動按照工作崗位職責(zé)和權(quán)限開展工作，以建立完整的公司運作體系，它是今年公司納入績效考核的基礎(chǔ)。
二、建立和完善公司薪酬和績效考核管理體系，加快人才引進步伐，穩(wěn)固員工隊伍。
今年第一季度須根據(jù)公司具體情況制定《南方公司績效考核暫行管理制度》，結(jié)合各部門定崗定責(zé)工作的進行。今年上半年要基本完成對公司各部門各車間的薪酬和績效考核管理制度的建立和完善，使薪酬和績效考核聯(lián)動，充分激勵員工積極性和主動性，同時力爭在上半年完成員工宿舍設(shè)施，努力提高員工的住宿條件，增強員工對企業(yè)的歸屬感，穩(wěn)定員隊伍，將員工流失率控制在10%以內(nèi)，這是完成今年經(jīng)濟目標(biāo)的基礎(chǔ)工作之一。
加強、加快人才引進步伐，20xx公司要引進一批優(yōu)秀的，高素質(zhì)的人才，用于公司的生產(chǎn)、營銷等崗位上發(fā)揮作一定的作用，希望能進一步提高企業(yè)核心競爭力，提高企業(yè)管理水平。計劃引進有技術(shù)、有經(jīng)驗、有文化的技術(shù)人才20名重點充實到各個車間，并有計劃的從現(xiàn)有的車間技術(shù)人員中抽一部分有上進心、責(zé)任心的人員進行技術(shù)培訓(xùn)，增強各車間技術(shù)力量。
三、加強公司企業(yè)文化宣導(dǎo)，建設(shè)學(xué)習(xí)型、協(xié)作型團隊。
首先建立培訓(xùn)體系，根據(jù)各門的需求以及公司生產(chǎn)和營銷工作的需要，以內(nèi)部培訓(xùn)的方式，開展員工入職培訓(xùn)、崗前培訓(xùn)和在職培訓(xùn)工作。組織開展專業(yè)知識，生產(chǎn)、營銷技能，企業(yè)文化的培訓(xùn)，增強員工對企業(yè)的認(rèn)知度和認(rèn)同感，提高員工素質(zhì)，增強員工責(zé)任和團職協(xié)作意識。
四、加強產(chǎn)品質(zhì)理管理，增強企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)能力，加強生產(chǎn)技術(shù)工藝管理。
我們已成立了技術(shù)綜合部，需加強產(chǎn)品質(zhì)量管理和加大新產(chǎn)品開發(fā)的力度。質(zhì)檢員必須加強對各工序，各車間的質(zhì)量指導(dǎo)，從原材料的檢驗到半成品、成品的檢驗測試，做到層層把好關(guān)，道道把好關(guān)，對于出現(xiàn)的質(zhì)量問題，技術(shù)綜合部必須嚴(yán)格按照制度職責(zé)進行處理。強化公司質(zhì)量管理，將各項質(zhì)理管理措施落實到行動上，落實到工作中，在20xx年將我們的產(chǎn)品質(zhì)量提升到一個新的檔次。
在新產(chǎn)品開發(fā)方面，根據(jù)市場的需求，提升產(chǎn)品開發(fā)能力，向消毒、烘焙新技術(shù)、新領(lǐng)域進軍。為公司市場營銷提供更多的產(chǎn)品支持，改變目前產(chǎn)品技術(shù)結(jié)構(gòu)單一的一利局面。新產(chǎn)品的開發(fā)工作要制定全年的工作計劃開展，按期保質(zhì)保量的完成開發(fā)任務(wù)。
建立和完善公司生產(chǎn)技術(shù)工藝資料，根據(jù)不同產(chǎn)品、不同技術(shù)制定出標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品工藝技術(shù)文件。產(chǎn)品工藝文件應(yīng)包含產(chǎn)品組成配件明細清單及產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)工藝流程。計劃通過2-3個月時間對公司已有產(chǎn)品的技術(shù)工藝資料進行整理和補充，并進行驗證、修訂和完善，最大限度地穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量和提升客戶滿意度，為樹立公司長期品牌效應(yīng)，再以品牌效應(yīng)占領(lǐng)市場打下基礎(chǔ)。
大力發(fā)展制冷設(shè)備和廚房的配套產(chǎn)品，加強產(chǎn)品技術(shù)管理和人員技術(shù)培訓(xùn)，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
技術(shù)工藝的規(guī)范管理另一方面可以更好的主動地服務(wù)于生產(chǎn)制造的需要，通過工藝技術(shù)的提長，設(shè)備的投入和改造，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
五、把握市場脈博，拓展銷售渠道，提升銷售業(yè)績。
保持外貿(mào)與內(nèi)銷雙軌道路，使兩塊市場相互補充;外貿(mào)方面加強網(wǎng)絡(luò)推廣主動出擊。內(nèi)銷方面建立產(chǎn)品市場信息搜集渠道，及時反饋和分析市場需求和變化，制定和調(diào)整銷售渠道策略，以適應(yīng)市場的需求，采用市場攻關(guān)的方式，列出本年度要重點開發(fā)區(qū)域市場和客戶，尋求合作;同時開發(fā)新客戶，了解客戶的發(fā)展?jié)摿?，重點培養(yǎng)幾個新客戶，是今年銷售工作的主要方針和目標(biāo)。
1、熟悉行業(yè)，產(chǎn)品專業(yè)知識，提升業(yè)務(wù)水平。
對于一個銷售員，專業(yè)知識非常重要，對產(chǎn)品知識和整個市場的概況的了解和認(rèn)識的深刻與純熟與否，直接決定了銷售員能否很好的銷售產(chǎn)品，所以在今年，公司將安排技術(shù)部按計劃開展不定期的專業(yè)知識培訓(xùn)工作以及技術(shù)優(yōu)勢討論會，利用這個方面讓銷售員更深刻的了解公司產(chǎn)品，以及通過討論及客戶反饋了解行業(yè)動態(tài)，分析我公司與同行業(yè)的優(yōu)劣勢，做到知己知彼，揚長避短，適時調(diào)整營銷策略。
2、加強營銷團隊建設(shè)，增強團隊合作，創(chuàng)造良好的工作激情和氛圍。
如今從各大企業(yè)的發(fā)展模式來看，現(xiàn)在是一個團隊合作的時代，今年銷售部要建立良好的溝通機制、例會機制，形成團隊意識，員工之間要多交流，多合作，才能不斷增長業(yè)務(wù)水平，提升銷售業(yè)績。
3、服務(wù)老客戶，開發(fā)新客戶。
建立完善的客戶資料檔案，并隨時跟蹤了解他們產(chǎn)品的銷售情況和用戶的使用情況，做好售后服務(wù)工作。聽取他們的建議并認(rèn)真分析整改，給客戶營造良好的售后服務(wù)印象，尋求更深入的合作。在新客戶的開發(fā)方面，要根據(jù)展會客戶留下名片資料，在業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)中篩選出大客戶，重點尋求合作。
20xx年公司的組織架構(gòu)改革加上配合各地二、三級城市酒店用品業(yè)的快速發(fā)展為公司的發(fā)展提供了良好的機遇，機遇也意味著挑戰(zhàn)，只有不斷的挑戰(zhàn)自我，實現(xiàn)自我超越我們才能贏得新的發(fā)展機遇，隨著公司各部門的團結(jié)協(xié)作，共同努力，各項管理工作全面提升，我們一定能夠圓滿完成既定目標(biāo)。
20xx年春節(jié)即將來臨，在此向大家拜一個早年，祝大家新年快樂、身體健康、合家幸福!
謝謝大家!
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