服裝促銷活動方案內(nèi)容(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-19 17:44:02
服裝促銷活動方案內(nèi)容(五篇)
時間:2023-03-19 17:44:02     小編:zxfb

為了保障事情或工作順利、圓滿進行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?又該怎么寫呢?以下是小編精心整理的方案策劃范文,僅供參考,歡迎大家閱讀。

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇一

五一節(jié)驚喜無限多

xx

提升銷售,降低庫存,發(fā)展vip客群

(針對某某品牌專賣店)

口號雙節(jié)同歡,驚喜無限多

幸運大轉(zhuǎn)盤,凡在專賣店購買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運轉(zhuǎn)盤游戲活動,所買產(chǎn)品按照幸運數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈軍靴一雙,臺歷一份vip一張。

全場服裝參與活動,平均折扣約:(58%+68%+78%+88%)73%

活動對象:周邊潛在消費群體

利潤說明:

58%折扣(最低檔)

1件400元(吊牌均價)58%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=360元

商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤:360元x268元=92元

88%折扣(中高檔)

1件400元(吊牌均價)88%(幸運數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)=480元

商品成本:400元(服裝吊牌均價)0.35+128元(軍靴平均成本)=268元

毛利潤:480元x268元=xx2元

活動口號買一贈1+1+1(買的多送的多)

及五一期間全場服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折,凡購買“某某品牌產(chǎn)品贈送vip卡1張+禮品(建議臺歷、水杯等具實用價值便于攜帶的物品)1份+洗衣卷1張(與當?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營),即:買一贈三

平均扣折:(70%+78%+85%)77%

活動對象:vip客群及周邊潛在消費群體

利潤說明:

70%折扣:400元(吊牌均價)3件70%(折扣)x1200元(3件)35%=420元

78%折扣:400元(吊牌均價)2件78%(折扣)x800元(2件)35%=344元

85%折扣:400元(吊牌均價)1件85%(折扣)x400元(1件)35%=200元

贈品費用說明:臺歷成本約:8元洗衣卷成本約:5元

1、公司統(tǒng)一設計提供:kt版、pop、海報、部分禮品

2、場內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置

3、店鋪布置:促銷信息必須要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準確無誤、主題突出)和人手在目標群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動信息,為店鋪銷售造勢,條件允許的情況下可在當?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷vip群體。

4、賣場布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇二

感恩母親,母愛永恒。

一、在母親節(jié)期間,向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵,讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。

二、帶動銷售,吸引人氣。為后期的經(jīng)營造勢。

(5.5————5.11)

大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習慣,[感恩的心]本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啟動”就存在風險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果,必須進行相關(guān)的預熱引導活動,為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月11日是母親節(jié)”,以及[感恩的心]在“母親節(jié)”當天要做的活動資料以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的欲望。

可定在主題活動的前一個星期5.3———5.5三天。

一、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今日距世界母親節(jié)還有xxxx天”,以此來提醒過往行人,母親節(jié)即將來臨。得好好為母親過個節(jié)日準備了。

二、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,經(jīng)過導購員向顧客詳細介紹

三、可提前制作好以母親為主題目的pop,宣傳畫等,在店內(nèi)適當位置進行張貼或者懸掛。宣傳方式有以下幾種,可根據(jù)各個店的具體情景具體對待:

(一)到街頭,鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細則。

(二)將賣場的電話定為“感恩熱線”,歡迎顧客進行咨詢。接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。

(三)為每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發(fā)去感恩祝福,祝福其母親節(jié)歡樂。

(四)活動期間,每一天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,并送上一聲節(jié)日歡樂。

(五)購衣就能參加抽獎。設定購物到達多少元就設定不一樣的獎品。獎品為針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。

(六)另外,可針對具體的顧客,送不現(xiàn)的好禮:

a孝心禮:高檔木梳;

b青春禮:鮮艷康乃馨;

c長壽禮:精美生日禮品

根據(jù)其消費情景和身份來選擇送什么禮適宜

四、活動期間應當注意的問題:

1、店堂內(nèi)環(huán)境。首先要堅持活動期間室內(nèi)的地面,墻壁,門窗以及各種活動牌的干凈,檢查上頭是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當?shù)臉苏Z。如果有上述情景,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。

2、服飾陳列。查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應當注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應當注意服飾的陳列??山?jīng)過平時的經(jīng)驗,覺得哪種陳列更利于促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調(diào)整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。

3、燈光,音響等設備的布置??舍槍χ欣夏攴椀念櫩投ㄎ灰约捌放评砟?,適當?shù)牟贾靡幌聼艄狻@某一主推款式,可用不一樣的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種回歸的感覺。

4、人員安排問題?;顒悠陂g,應當多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以堅持活動期間的服務不打折扣。

五、為了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理。

顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。

1、節(jié)儉型顧客

特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛占便宜,一向問價錢。

對策:推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主,選擇時價格較便宜產(chǎn)品。

2、虛榮型顧客

特點:喜歡吹虛自我的成就,穿著時髦,愛聽別人贊美。

對策:盡量投基所好,強調(diào)產(chǎn)品時尚,引起她的注意。

3、自負型顧客

特點:穿著打扮引人注意,喜歡談論自我,喜歡聊天。

對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。

4、固執(zhí)型顧客

特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意愿,不愿理解別人意見。

對策:盡量滿足其意愿,反駁她時盡量委婉。

5、苛求型顧客

特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自我掌握情勢,通常這類顧客穿著打扮都很講究。

對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產(chǎn)品。

6、專家型顧客

特點:她問的話題,喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn),使導購員下不了臺。

對策:不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論,盡量改變話題。

7、反復無常的顧客

特點:情緒不穩(wěn)定,反復無常。

對策:細心應付,根據(jù)她的心境來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態(tài)度應更加友善。

活動期間,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導。比如走秀,熱歌熱舞來引導現(xiàn)場氣氛。

六、活動結(jié)束

要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等。以免引起不必要的糾紛

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇三

20xx.7.1-20xx.7.11

xx商場前xx廣場

提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費者以感恩回饋。(]

"xx"時尚,活力一夏

1、前期工作:

a與商場領(lǐng)導溝通具體操作細節(jié),主要是價格、場地

b單頁、海報設計制作

c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報

d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料

2、活動創(chuàng)意設計:

a鼓勵鄭州的年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費)

b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同

c活動期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送vip貴賓卡一張

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇四

按公司規(guī)定裝修好店面并依照要求上貨擺放產(chǎn)品之后,開展試營業(yè)以熟悉市場行情與顧客需求,顧客心理等。而后視具體情況擇日開業(yè),舉行開業(yè)慶典。

1、愛幼多專賣店開業(yè)慶典 暨“愛幼多—用愛創(chuàng)造一個世界”活動,在開業(yè)日當日舉行。

2、活動標語“愛幼多——用愛創(chuàng)造的世界”

3、活動宗旨:以開業(yè)促進宣傳,讓愛幼多公司的形象映入顧客并迅速塑造愛幼多在當?shù)氐钠放朴绊憽?/p>

4、活動要求:貫穿公司的愛文化,“愛”訴求,前期工作要準備齊全,落實到位,后期要有跟進措施。

1、信息宣傳:海報張貼,宣傳頁發(fā)放,當?shù)孛襟w投放(有條件的可以選擇);

2、宣傳物品:易拉寶配備,條幅,pop懸掛,張貼物的張貼,愛心卡會員卡和積分卡的配備;

3、禮品配備:飾品,考拉小熊等自行配備一些小禮品;

4、物品配備:展版,展架,氣模,拱門,音響設備,禮炮,鞭炮,邀請函;

1、開業(yè)日準備:懸掛好條幅,擺放好拱門、氣模等并播放音樂,張貼或準備好一切宣傳用品;

2、宣布開業(yè):禮炮,鞭炮等

3、開業(yè)促銷活動包括促銷海報基本內(nèi)容:

"愛幼多愛來到"活動

a、開業(yè)活動當天前五名顧客實行五折優(yōu)惠,除有小禮品外并贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員;

b、開業(yè)當天所有顧客均享有最底折扣優(yōu)惠(折扣可自定)并有禮品相贈; c、開業(yè)前三天顧客均有相對教底的折扣優(yōu)惠(折扣自定)

d、開業(yè)一周內(nèi)出生的寶寶憑出生證明可免費起名,并成為“愛幼多幸運福寶寶”在以后的消費活動中享受愛幼多的最大優(yōu)惠政策,在其百日等節(jié)日均有小禮物,并有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”;

a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤

b、尋找在愛幼多開業(yè)一月內(nèi)密切關(guān)注愛幼多的“愛星娃娃”(既老客戶)進行月度跟蹤,在一定時期贈送贈品推出優(yōu)惠政策,進行評選活動或者獎勵其全家

福一張,并于店內(nèi)宣傳(也可自行擬訂措施,或和攝影中心縱向聯(lián)合推出活動) c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客,建立親密的業(yè)務關(guān)系,傳播愛幼多的情感經(jīng)營模式及幸福的文化內(nèi)涵;如:愛心獎,美滿家庭獎,快樂媽媽獎等。 六、

總結(jié)

各加盟店應重視開業(yè)慶典活動,以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費群,讓品牌形象深如人心,讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動,以愛心以福為中心感動客戶,促進經(jīng)營!

服裝促銷活動方案內(nèi)容篇五

要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準備。

1、市場背景

(1)全國各地休閑服場競爭激烈

休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費者的錢袋,擠占著休閑服的市場。

(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風

眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。

(3)品牌形象綜合

從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。

由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。

消費者對休閑服飾的認識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。

2、競爭者狀況 (xx地區(qū))

第一集團軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;

第二集團軍:xx、xxx他們是強勢品牌;

第三集團軍xxx、xxx。

特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強化競爭力。

3、消費者狀況

消費者對休閑服飾已經(jīng)認同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。

消費行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。

4、xxx的市場表現(xiàn)

知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。

結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導消費者任務極重。

消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣,這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說,目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程,林中鳥任重道遠。

縱上所述,怎么讓消費者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動,表達林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達到轟動效應。

xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風險與利益同在,機遇與挑戰(zhàn)并存。

1、充分展示xxx獨特的個性魅力。

2、提高xxx的美譽度。

3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應,帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。

4、促進xxx在市場的發(fā)展。

5、提高營業(yè)額

6、增加社會效益

7、增強公司全體員工的凝聚力

活動主題:火紅五月別樣天

活動口號:你火了嗎?

意為:

(1) 消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念,重新選擇消費目標;

(2) 消費者應該選擇新的品牌消費,該換換口味了;

(3) 酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;

(4) 讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。

(5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;

(5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。

活動地點:所有xxx專賣店

活動時間:x月x日至x月xx日

(1) 針對文化衫進行捆綁銷售,設計活動包裝。

(2) 所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝

(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。

注:具體銷售手法,由商務部和計劃部提供。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/1697145.html】

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