總結(jié)是一種思維的反思和反饋，可以讓我們更好地認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)勢和不足。總結(jié)應(yīng)該簡明扼要，言簡意賅地表達(dá)出自己的觀點(diǎn)和結(jié)論?？偨Y(jié)范文中的案例和實(shí)例能夠讓我們更好地理解總結(jié)的核心內(nèi)容和方式。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇一
不知不覺中，來到第四幼兒園已經(jīng)快三個(gè)月了，在這三個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，讓我親身的體會(huì)到了幼兒教師的酸甜苦辣與不容易。在這三個(gè)月里，我開心過，也因?yàn)橛龅竭^一些棘手的問題而傷心困惑過，但更多的是收獲，在這短暫的實(shí)習(xí)時(shí)間里，讓我深刻的認(rèn)識(shí)到一位幼兒教師應(yīng)該具備一些什么樣的素質(zhì)，也更讓我認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該從哪些方面去更好的完善自己。現(xiàn)將我在實(shí)習(xí)中的一些體會(huì)與感受記錄如下：
第一次接觸幼兒園的工作，感覺新奇而繁忙。和小朋友在一起是開心的，他們的聰明可愛深深的感染了我，內(nèi)心對(duì)這份工作的熱愛越來越強(qiáng)烈同時(shí)也感到了沉沉的責(zé)任。在踏入第四幼兒園之前，我印象中的幼兒園，就是老師帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲，學(xué)習(xí)簡單的知識(shí)的場所?？僧?dāng)我真正踏入這工作當(dāng)中實(shí)踐時(shí)，我對(duì)它有了進(jìn)一步的了解。帶領(lǐng)著小朋友一起做游戲只是幼兒園一日活動(dòng)中的一個(gè)小部分，真正的幼兒園工作，幼兒教師要扮演不同的角色，而且每個(gè)角色都要注意幼兒的安全，從幼兒的一日活動(dòng)中讓我明白了如何更好的開展幼兒的各項(xiàng)活動(dòng)，從而也知道如何做才能成為一名合格的幼兒教師。
首先，作為幼兒教師，要做好幼兒的安全工作。幼兒園教育指導(dǎo)綱要》中就明確指出：“幼兒園必須把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康放在工作的首位”?？梢?，在我們具體的工作中，應(yīng)當(dāng)始終繃緊安全之弦，并有計(jì)劃地對(duì)幼兒進(jìn)行詳實(shí)可行的安全教育，以確保他們能夠每天高高興興地來園，快快樂樂地離開，在安全的環(huán)境中健康的成長。那么該如何做，才能更好的保證幼兒的安全呢。
第二、要定期進(jìn)行安全的檢查，把幼兒園可能存在的安全問題消除在萌芽當(dāng)中。
第四、在平時(shí)，要開設(shè)安全課程，讓幼兒的自我保護(hù)意識(shí)得到提高。
一、遵循尊重、平等、合作的原則，爭取家長的理解、支持和主動(dòng)參與，并積極支持、幫助家長提高教育能力?！奔覉@能否和諧牽手，最大限度地發(fā)揮教育作用受多方面因素影響，其中教師與家長交流溝通的途徑、內(nèi)容、技巧是影響家園共育效果的重要因素。
二、有針對(duì)性地滿足幼兒家長的合理需求，不斷加強(qiáng)家園之間的有效溝通，促進(jìn)幼兒健康和諧發(fā)展。幼兒家長對(duì)幼兒園、教師的期望和要求主要包括：有科學(xué)的辦園思想、創(chuàng)新的教育理念、優(yōu)秀的師資隊(duì)伍、良好的硬件設(shè)施、熱情周到的服務(wù)，并能經(jīng)常聽取家長的意見、建議;關(guān)注幼兒的營養(yǎng)健康、情緒情感體驗(yàn);注重幼兒智力發(fā)展和良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成;以及教師對(duì)幼兒的日常照料能力、與家長溝通的能力、與同事合作的能力;等等。
三、溝通方式因人而異。因此，教師應(yīng)該靈活機(jī)動(dòng)，游刃有余地。
實(shí)現(xiàn)與家長的有效溝通。和家長交流溝通要遵循“十二字”原則，即“一視同仁、區(qū)別對(duì)待、真誠熱情”。
四、溝通時(shí)，首先，匯報(bào)孩子近來的發(fā)展情況。多談孩子的優(yōu)點(diǎn)和發(fā)展變化，談?dòng)變旱娜秉c(diǎn)和不足時(shí)要婉轉(zhuǎn)、含蓄、淡化。
五、了解幼兒在家里的情況及家長的教育方法，幫助家長分析查找存在問題的原因。
六、提出解決問題的設(shè)想和方法及家長需要配合的事項(xiàng)。這樣才能贏得家長的信任，家園工作才會(huì)更融洽、更和諧、更有序地開展。同時(shí)，教師與家長交流溝通要注意做到“八要八不要”：一要態(tài)度謙和，文明禮貌，不要盛氣凌人;二要坦誠相待，以平和平等的心態(tài)與家長推心置腹地交談，不要居高臨下，喋喋不休地?cái)?shù)落家長或幼兒的過失;三要客觀公正地評(píng)價(jià)自己，不要炫耀自己;四要實(shí)事求是，不要夸大其詞;五要心中有數(shù)，不要隨意發(fā)揮;六要敢于擔(dān)當(dāng)，不要推卸責(zé)任;七要一分為二，不要以點(diǎn)概面;八要留有余地，不要主觀臆斷。
與交流。了解熟悉幼兒的個(gè)性特點(diǎn)，不偏愛或溺愛孩子，經(jīng)常地了解他們的優(yōu)缺點(diǎn)，給予鼓勵(lì)和正確地引導(dǎo)。我們應(yīng)看到每一個(gè)孩子都有閃光點(diǎn)，都可能成才，我們應(yīng)該相信孩子的能力，給他們的獨(dú)立生活創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在充分發(fā)揮幼兒主動(dòng)性的前提下，促進(jìn)幼兒身心健康的發(fā)展!
一。同時(shí)，注意心理素質(zhì)的磨礪，以平靜、正常的心態(tài)對(duì)待一切，讓自己真正做一個(gè)道德高尚的人，一個(gè)博學(xué)多才的人，一個(gè)樂于發(fā)現(xiàn)的人，一個(gè)積極向上的人，一個(gè)身心健康的人。幼兒教師要全身心的關(guān)愛每一個(gè)幼兒，熟悉每個(gè)孩子的發(fā)展?fàn)顩r，了解關(guān)心每位孩子的成長。教師要善于與家長溝通、交流，及時(shí)地了解孩子的情況，應(yīng)該尊重每位家長，理解他們對(duì)子女的關(guān)心、珍愛和期望的心情，與他們建立真摯的友誼，互相交流和學(xué)習(xí)教育孩子的經(jīng)驗(yàn)，也使他們了解幼兒各階段的需求，取得家長的配合與信任。教師更要熱愛幼教事業(yè)，對(duì)幼兒充滿愛心，對(duì)教育事業(yè)充滿熱情!
三、再次，提高專業(yè)知識(shí)和技能。人們常說：“學(xué)高為人師、身正為人表”。時(shí)代的進(jìn)步要求老師不斷提高素質(zhì)水平，努力培養(yǎng)出跨世紀(jì)的接班人。我認(rèn)為只有不斷提高自身素質(zhì)，不斷完善自己，才能擔(dān)此重任。
最后，要有心。作為一名幼兒教師，我經(jīng)常在教育中告訴自己，必須要有“三心”——“愛心、細(xì)心、耐心”，我認(rèn)為愛心是我們作為一名合格教師的基本，當(dāng)你有了愛心，當(dāng)你充滿激情，去關(guān)懷、呵護(hù)每位幼兒時(shí)，把他們當(dāng)作自己的孩子、自己的弟弟妹妹是，這時(shí)我們就會(huì)和孩子們?nèi)跒橐惑w，孩子會(huì)把他開心與不開心的事傾訴給你聽，因?yàn)樗麄円呀?jīng)把你當(dāng)作是他們的朋友了，孩子相信你、信賴你。
雖然從我只實(shí)習(xí)了近三個(gè)月的時(shí)間，但我深深感受到做這一行的我們必須細(xì)心細(xì)心再細(xì)心。尤其孩子小，他們的自衛(wèi)能力還不是很強(qiáng)，所以我們教師在工作中要做到一絲不茍，把安全放在第一位，當(dāng)孩子的安全有了保證時(shí)，我們的家長才會(huì)更放心的把孩子交到我們的手中，也該更加的信任我們，所以當(dāng)我們有了一顆愛心再加一顆細(xì)心是僅僅不夠的，而重要的是要有一顆耐心，許多的幼兒是比較內(nèi)向的，不善于談吐，自己的心事或是自己想做什么事情都不敢向老師說，例如：有的小朋友尿褲子了，他不向老師說，他怕老師批評(píng)他，他就在那里默不做聲;還有的幼兒摔傷了也不說，強(qiáng)忍著痛，等回到家里家長看到這一切的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生誤會(huì)，責(zé)怪老師沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)。幼兒沒有及時(shí)說出問題，家長就會(huì)產(chǎn)生質(zhì)疑，還會(huì)把孩子放心地交到老師的手中嗎?所以這里是一個(gè)細(xì)心與耐心的結(jié)合，我們必須細(xì)心地去觀察每個(gè)幼兒，去耐心地向他們述說、講解。述說每個(gè)故事的精彩畫面，講解事情的嚴(yán)重性和因果關(guān)系，鼓勵(lì)幼兒大膽匯報(bào)問題和大膽發(fā)言，耐心地去講。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇二
在本期的第十三周我們迎來了我們的商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)，這次實(shí)訓(xùn)由我們的王鵬老師帶領(lǐng)，并且這次實(shí)訓(xùn)主要圍繞著“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”和“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”主題展開，為期一周的商務(wù)模擬談判。王老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)所學(xué)知識(shí)的靈活掌握程度和實(shí)際運(yùn)用能力，作為年輕大學(xué)生的我們要學(xué)會(huì)把知識(shí)學(xué)以致用，理論與實(shí)際充分結(jié)合。這次實(shí)訓(xùn)老師把全班同學(xué)分成五個(gè)小組，并且這五個(gè)小組分別扮演不同的角色，在“若爾蓋草原生態(tài)環(huán)境問題”中有兩小組同學(xué)分別扮演牧民和政府并展開辯論;在“四川兩河鎮(zhèn)新農(nóng)村建設(shè)”中有三小組同學(xué)分別扮演農(nóng)民、政府和電力公司也展開了精彩的辯論。在圍繞著這兩個(gè)主題的模擬談判中雖然有一些不盡人意的地方但還是有一些收獲，以下是我對(duì)本次模擬商務(wù)談判的總結(jié)，希望通過此次總結(jié)吸取其中的可取之處并在以后的學(xué)習(xí)生活中不斷改進(jìn)、不斷提高、不斷超越。
一、認(rèn)識(shí)：
1、從談判前的人員分工、收集整理相應(yīng)的資料到現(xiàn)場模擬談判展現(xiàn)出小組成員的協(xié)調(diào)能力、動(dòng)手能力和團(tuán)隊(duì)合作能力及各方面溝通、組織能力。同時(shí)增進(jìn)了小組成員的友誼，也拉進(jìn)了老師和同學(xué)之間的距離。
2、談判前，資料的收集、整理對(duì)談判很重要，影響著談判的進(jìn)度和達(dá)成一致的成功率。
3、談判時(shí)，明確自身立場時(shí)刻保持清醒的頭腦不要陷入無謂的爭論中亂了方位，同時(shí)要有敏捷的思維，不斷轉(zhuǎn)換思路，扭轉(zhuǎn)談判形勢。
4、學(xué)會(huì)控制談判氛圍，一張一弛，拉近談判雙方距離，增進(jìn)雙方感情促進(jìn)談判圓滿達(dá)成。
5、在談判開始之前分配好談判選手各自的任務(wù)、職責(zé)以達(dá)到相互配合、相互協(xié)調(diào)的目的，從而提高談判成功率。
二、不足：
1、在語言表達(dá)方面，犀利的言語反擊也是必要的但要注意場合不要過激，這樣既不失涵養(yǎng)又留有繼續(xù)談判的空間，并且作為一個(gè)談判人員要時(shí)刻提醒自己，此次的你不僅代表你自己還代表這你所代表的公司單位，不能胡來、不講道理。
3、各組代表成員對(duì)各己的分工不明確，在雙方互遞資料的時(shí)候出現(xiàn)混亂。
三、收獲：
在這周的實(shí)訓(xùn)中，雖然只是一次模擬談判，但也讓我感受到了談判的氛圍，反思到以下幾點(diǎn)：
1、商務(wù)談判的原則。在商務(wù)談判中不要在立場上討價(jià)還價(jià)，爭執(zhí)不休，這樣會(huì)降低談判的效率，要協(xié)調(diào)談判雙方的利益，只有站在對(duì)方的利益上考慮問題，多為對(duì)方考慮，在保持自己利益的上盡量為對(duì)方的利益考慮，然后再互贏得基礎(chǔ)上提出自己的看法，不要因?yàn)樽约旱脑蛉ヘ?zé)怪對(duì)方，要有良好的談判情緒，有良好的溝通，是對(duì)方了解自己的談判是誠心的而不是虛情假意，當(dāng)然，談判的人要言而有信，說話要留有余地，少聽多講!
2、商務(wù)談判的技巧。在談判的過程中，要注意幾點(diǎn)：
2.提問技術(shù)，再提問題的過程中要抓住重點(diǎn)，不要問一些無關(guān)緊要的問題;。
3.回答技巧，回答的時(shí)候要注意言簡意賅，不要廢話連篇。4.說服技巧，在說服對(duì)方的時(shí)候，要做好利益分析，簡化接收手續(xù)，當(dāng)對(duì)方不滿時(shí)，要避免爭論。
3、商務(wù)談判的策略。要明白對(duì)方的需求，在知道對(duì)方的需求時(shí)，才能更好的在談判的過程中獲得談判的優(yōu)勢。
4、在商務(wù)談判中，我們要時(shí)刻保持冷靜清醒的頭腦，這樣才有利于自己的談判，才能在談判的過程中獲得有利的地位。
5、要了解對(duì)手，因?yàn)橹褐耍賾?zhàn)不殆。
另外，經(jīng)過老師的指點(diǎn)，我們充分認(rèn)識(shí)了此次模擬談判的不足之處，讓我們學(xué)到更多談判技巧，經(jīng)過了這次談判，我們每個(gè)人都會(huì)或多或少從中領(lǐng)悟到一些東西，或是幾點(diǎn)體會(huì)，或是一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，或是認(rèn)識(shí)到自己的不足，那就讓我們找準(zhǔn)方向，這對(duì)我們以后的談判將有不少借鑒之處。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇三
時(shí)光飛逝，半年頂崗之路悄然走完。這段日子里，我和我的學(xué)生們一起x四中x這個(gè)大煉爐里磨練著自己的雙翼，她們?cè)谥饾u長大，逐漸的睿智;而我，在逐漸成熟，逐漸的堅(jiān)強(qiáng)，是呀，我們?cè)诠餐砷L著。我依然記得剛到x的那份忐忑;依然記得初登講臺(tái)的那份緊張;依然記得初識(shí)二百多張陌生臉龐的那種無助;依然記得第一次美術(shù)課學(xué)生們畫中的我是那么搞笑。也正是因?yàn)檫@些讓我懂得了愛，讓我勇敢的肩負(fù)起自己的責(zé)任，讓我體會(huì)到了每次付出之后得到的快樂?；仡櫾谥型舻狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，哪一刻不是我腦子里的美好回憶，又哪一天不使我充實(shí)而快樂呢?非常感謝頂崗實(shí)習(xí)這個(gè)平臺(tái)，這半年的學(xué)習(xí)，將是我人生中最寶貴的財(cái)富!
回顧第一天到x，20x8月31日我懷著忐忑的心下了大巴車，跟隨學(xué)校的車到了四中，從邁入x四中這所學(xué)校的大門起，我就告訴自己，你不僅僅是一名學(xué)生了，你要以老師的身份度過這半年實(shí)習(xí)生涯。還沒有安排好課的那幾天，我總會(huì)幻想在課堂上的表現(xiàn)，或者想著自己會(huì)教哪個(gè)年級(jí)，什么樣的一個(gè)班，聽話的還是調(diào)皮的學(xué)生，一切在我眼里都是那么好奇，新鮮的感覺。
我任教初一年級(jí)住宿班的美術(shù)。
1、基礎(chǔ)課。第一堂課，我抱著敢死的心態(tài)，沒有緊張。聲音自我感覺也比較響亮，而且教的內(nèi)容是基礎(chǔ)課，內(nèi)容是什么是美術(shù)，帶領(lǐng)大家去走進(jìn)美術(shù)，認(rèn)識(shí)美術(shù)，了解美術(shù)，這樣的課堂仿佛有個(gè)形去抓，目的非常明確。同學(xué)們的專注的眼神不斷地給我動(dòng)力和勇氣，這讓我感覺很實(shí)在。但是，一個(gè)星期下來有四節(jié)的重復(fù)課，不同的班級(jí)，有不同的課堂反應(yīng)，活躍或沉悶。這相當(dāng)考驗(yàn)老師的應(yīng)變能力。根據(jù)課堂上的反應(yīng)，我也做出相對(duì)的改變。一個(gè)星期下來我有了一個(gè)小總結(jié)：
(1)聲調(diào)表情是控制課堂氣氛的方向盤。
(2)盡早摸索到學(xué)生的實(shí)際情況，如接受能力，學(xué)習(xí)美術(shù)興趣等。
(3)要想使課堂活躍，學(xué)生配合，多做些游戲，多一些不同的活動(dòng)。
于是，接下來的時(shí)間，我以這幾點(diǎn)去要求自己，在課堂上多了幾分自然，也漸漸加強(qiáng)了隨意發(fā)揮的能力。而且在改了大量的學(xué)生畫的畫之后，我才發(fā)現(xiàn)，原來批改作業(yè)的作用是如此的大。它讓我更清楚學(xué)生的實(shí)際情況。在面對(duì)學(xué)生的時(shí)候，讓我有個(gè)底。在上課之前，評(píng)論分析同學(xué)們的畫，同學(xué)們學(xué)習(xí)的積極性更高。
2、手工制作課。期間我準(zhǔn)備了兩節(jié)手工制作課，想要更加提高學(xué)生的興趣，提高課堂氛圍，制作賀卡和剪紙藝術(shù)，讓同學(xué)們開發(fā)思維，大膽想象制作和設(shè)計(jì)作品，我很早就為這些課做好準(zhǔn)備，網(wǎng)上搜索了大量而又精美的手工制作，我也事先做好了幾個(gè)范品。我也想著讓音樂融進(jìn)美術(shù)課堂，音樂美術(shù)本相通。有些音樂就是有種無形的力量，激發(fā)著人的情感。在真正的課堂上，效果都不錯(cuò)。講完課，學(xué)生自己設(shè)計(jì)時(shí)間，我放了輕音樂，整個(gè)課堂情境，輕松流暢。師生能得到較好的交流。上完這個(gè)課以后，我發(fā)現(xiàn)和同學(xué)們的感情更親切了。一部分同學(xué)的作品都不錯(cuò)?？粗齻兊淖髌?，我仿佛回到了我的中學(xué)時(shí)代。藝術(shù)是一種語言，藝術(shù)探索的是人類情感的奧秘。
在美術(shù)教育中我深深體會(huì)到：必須注重與學(xué)生心與心的交流，盡全力、用愛心喚醒和鼓舞學(xué)生對(duì)生活的感受，講方法、抓契機(jī)引導(dǎo)他們用美術(shù)語言去表現(xiàn)內(nèi)心的情感，豐富生活、陶冶情操，促進(jìn)審美能力的提高，能夠身心和諧地健康成長。
有句話說，天下最小的主任是班主任，管的事情最多的也是班主任。真言。我的指導(dǎo)老師馬老師是七年級(jí)148的班主任，我跟隨她學(xué)習(xí)班主任管理技能，故而成為了148的副班主任，馬老師向我介紹了班里的基本情況之后，我便開始慢慢摸索，首先從記名字開始，起初，我主要以觀察為主，早讀，午讀，晚自習(xí)及一日三餐時(shí)間，留意同學(xué)們的一舉一動(dòng)，學(xué)習(xí)狀態(tài)。漸漸的，每次去的目的更明確，我也漸漸清楚了自己的任務(wù)。多利用在課下的時(shí)間了解學(xué)生，交流溝通，盡早記住學(xué)生的名字，這個(gè)我完成的比較出色。作為一個(gè)副班主任，一定要了解班上每一位學(xué)生，這樣才能做到“因材施教”。同時(shí)，還通過找學(xué)生聊天，課間深入班級(jí)，廣泛接觸學(xué)生，與學(xué)生進(jìn)行心與心的交流溝通。通過以上方法，我逐步了解了班內(nèi)每一個(gè)學(xué)生，為做好班級(jí)輔助管理工作做好了準(zhǔn)備。學(xué)校的許多活動(dòng)都是在我們實(shí)習(xí)期間舉行。這給了我更多的機(jī)會(huì)去與學(xué)生接觸，以及鍛煉我們的組織與領(lǐng)導(dǎo)能力。期間的課間操比賽，讀書節(jié)朗誦比賽，家長會(huì)，文化墻布置，體育節(jié)等等活動(dòng)我都傾心組織，其中組織訓(xùn)練的課間操比賽和讀書節(jié)朗誦比賽148獲得優(yōu)異成績，我本著對(duì)學(xué)生關(guān)愛，負(fù)責(zé)的態(tài)度很快獲得了同學(xué)們的信任與依靠。學(xué)生有情緒或者生病的時(shí)候，我會(huì)盡全力去安撫并解決，馬老師教會(huì)了我很多，我從之前剛來時(shí)的小屁孩到現(xiàn)在可以獨(dú)自應(yīng)對(duì)家長，跟馬老師的悉心教導(dǎo)是分不開的。
通過這半年的成長，我認(rèn)為，作為一名班主任，用自己的心去與學(xué)生交流，課下多觀察熟悉學(xué)生，在生活中盡可能多的關(guān)心學(xué)生，愛護(hù)他們，信任他們，通過對(duì)全班學(xué)生的了解，營造一個(gè)更適合每位學(xué)生個(gè)性發(fā)展的空間，當(dāng)然，學(xué)生就會(huì)把自己當(dāng)作朋友，沒有隔閡，并會(huì)建立深厚的友誼，這樣一來，班級(jí)管理工作就會(huì)更順利、更成功。
半年的充分鍛煉使我成熟了許多，深入的交流使我更加理智。短暫而充實(shí)的半年教學(xué)生活，使我學(xué)到的不僅是單純的教學(xué)技能，還有為人處世的方法。我在這里得到了提升，得到了鍛煉，我會(huì)將在這次實(shí)習(xí)過程中得到的經(jīng)歷、收獲化作一股動(dòng)力激勵(lì)自己去努力進(jìn)取、拼搏奉獻(xiàn)!真心的感謝為我們提供此次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的校方領(lǐng)導(dǎo)和實(shí)習(xí)基地，我將把這次難得的珍貴的經(jīng)歷永遠(yuǎn)珍藏在心里!
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇四
在20_年8月26日至今，我們一行四人已在六中實(shí)習(xí)達(dá)兩個(gè)月了。這段時(shí)間來，我們漸漸適應(yīng)了這里的工作、生活，并在各方面取得了進(jìn)步。
首先，在工作上，學(xué)校為我們四人均分配了優(yōu)秀的指導(dǎo)老師，我們?cè)趯?shí)習(xí)初幾乎每天都會(huì)聽指導(dǎo)老師或其他有經(jīng)驗(yàn)老師的課。在這一過程中我們學(xué)到了許多可貴的東西，如教學(xué)內(nèi)容，教學(xué)設(shè)計(jì)，教學(xué)方法等方面，使我們受益匪淺。在多次聽課與指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，我們都已陸陸續(xù)續(xù)走上了講臺(tái)，開始了實(shí)習(xí)生活的第一節(jié)課，盡管邁出第一步對(duì)我們每個(gè)人都有些困難，但在各位老師的幫助下我們?cè)诓粩噙M(jìn)步著。在講課過程中我們運(yùn)用所學(xué)知識(shí)結(jié)合學(xué)生實(shí)際開展各種活動(dòng)，活躍課堂氣氛。課下，為了檢驗(yàn)學(xué)生對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握情況，經(jīng)常布置知識(shí)點(diǎn)總結(jié)的作業(yè)。為了培養(yǎng)學(xué)生各方面的能力，我們還為他們布置了一系列寫作方面的作業(yè)，從而提高學(xué)習(xí)效率。在上個(gè)月末，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)為檢驗(yàn)我們一個(gè)月來的實(shí)現(xiàn)效果，特意為我們安排了聽評(píng)課。各位校領(lǐng)導(dǎo)在聽完我們四個(gè)人的課后，為我們進(jìn)行了詳細(xì)的評(píng)課，針對(duì)我們每個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn)分別進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，使我們?cè)诳吹阶约簝?yōu)點(diǎn)的同時(shí)，也找到了自己的差距與不足，更加明確了以后努力的方向。除此之外，我們的指導(dǎo)老師為了讓我們?nèi)矫娴玫藉憻?，有些已?jīng)開始讓我們逐步接手班主任工作。我們幫助原班主任辦板報(bào)，開展各種活動(dòng)，逐漸進(jìn)入了角色，管理起班級(jí)額有模有樣，很有班主任的架勢。
其次，在生活上，我們的學(xué)校處于一個(gè)山坳中，四面環(huán)山，，一眼望去綠油油的一片。每天我們仰望藍(lán)藍(lán)的天空，呼吸著清新的空氣，感受著大自然的美好。我們的住宿條件還不錯(cuò)，全部住在辦公樓里，水電很方便，環(huán)境也很清凈。此外，學(xué)校還配有食堂，這就為我們減輕了做飯的負(fù)擔(dān)，盡管飯菜不是很可口，但在我們四個(gè)人的歡聲笑語中，一切都可以克服。雖然遠(yuǎn)離了都市，我們少了許多娛樂的項(xiàng)目，但為了不至于使我們的生活枯燥乏味，我們想了許多點(diǎn)子來自娛自樂：打乒乓球、羽毛球、籃球，晚飯后在沒有工作的情況下伴著教學(xué)樓里的燈光在操場上跑步，散步，以此來鍛煉身體。
再次，在交往上，我們四個(gè)人與學(xué)校的老師關(guān)系融洽，經(jīng)常互幫互助。我們對(duì)待各位領(lǐng)導(dǎo)與老師彬彬有禮，熱情大方，因而換來全校老師對(duì)我們的一致好評(píng)。在學(xué)生交往時(shí)分寸把握適度，在課上我們與他們是師生關(guān)系，課下是友好的朋友關(guān)系，因此受到了學(xué)生的尊敬和熱愛。
總之，這段時(shí)間我們不斷摸索，不斷進(jìn)步，我們實(shí)習(xí)生活也步入正軌，我們會(huì)繼續(xù)努力的!
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇五
作為公司的一員。沒做以前聽他們說做乘務(wù)員很累。我工作了幾天卻是很累。而且伙食也不怎么好，[當(dāng)然這也不是公司的錯(cuò)]但我還是沒有放棄，在那些姐姐和司機(jī)叔叔的幫住下我堅(jiān)持下來了。我每天下班回家什么都不做。也沒有時(shí)間狂街了，我就拿起書來看。邊看邊想領(lǐng)導(dǎo)給我講的結(jié)合起來慢慢的去了解書里的內(nèi)容。有時(shí)看著看著就睡著了。。早上還要小看一會(huì)兒。覺也時(shí)常睡不好，我爸爸見我這么辛苦，我每天回家他還給我做飯。想到這里我的手已經(jīng)停不住想說句爸爸辛苦了。我愛你/我會(huì)好好工作的。
每天上車我會(huì)觀察車上的乘客有需要幫助的給予幫助。我會(huì)很認(rèn)真仔細(xì)的為乘客講解線路的里程和要經(jīng)過什么城市有什么旅游的地方，到哪里將要暫停一會(huì)兒。在我們的服務(wù)范圍內(nèi)的對(duì)乘客的有問必答。安全意識(shí)要有比如我見有帶小孩的我會(huì)在中途靠站休息時(shí)叮囑她要注意看好小孩。對(duì)乘客就想對(duì)家人一樣。有老人我會(huì)幫她搬哈行李。。上下車是應(yīng)該多加提醒要慢點(diǎn)。還有就是不能和司機(jī)師傅聊天。為了乘客的安全和我公司的名義我代表是公司。
讓他們感受到我們的服務(wù)。要讓他走到那里都說我們翔于運(yùn)業(yè)的服務(wù)最棒的!
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇六
回首那些與學(xué)生相處的日子真是令人難忘，我第一次站在講臺(tái)，成為一名老師。從實(shí)習(xí)的第一天到了x四中，一直到現(xiàn)在實(shí)習(xí)即將結(jié)束。這寶貴的實(shí)習(xí)生活讓我經(jīng)歷了作為一名教師的種種第一次。正式這種種第一次讓我深刻感受到了當(dāng)一名教師的酸甜苦辣，也深深感受到了作為一名教師，尤其是一名優(yōu)秀教師，需要付出多少的努力。從剛剛來時(shí)的內(nèi)心是多么的緊張、激動(dòng)和忐忑，當(dāng)現(xiàn)在我即將要離開他們的時(shí)候內(nèi)心又是那么的不舍，在x四中實(shí)習(xí)的這半年將會(huì)成為我人生中最有收獲的歲月。
還記得我是在8月30號(hào)這天正式開始到x四中實(shí)習(xí)的，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們介紹了我們的工作和各個(gè)人要教的年級(jí)。我們?nèi)齻€(gè)人分到了另一個(gè)校區(qū)教初一的住宿班，雨朦一個(gè)人在初二。但是由于初一他們軍訓(xùn)，所以我們?cè)趯W(xué)校本部進(jìn)行學(xué)習(xí)。去聽課，去聽教研，學(xué)習(xí)老師們的經(jīng)驗(yàn)。9月5號(hào)，一個(gè)周二，我們來到了中旺。上午第三節(jié)課150班的歷史課，也就是我的.第一節(jié)課。仍然記著，上課前我很緊張，第一節(jié)課我到班上進(jìn)行了簡短的自我介紹，告訴他們上歷史課的注意事項(xiàng)和怎么學(xué)習(xí)歷史。由于班上人數(shù)47人，相比較不是很多，在之后接觸的一周，我基本上記得差不多了。一些學(xué)生很驚訝，我能在這么短的時(shí)間把他們的名字記全，這樣一來，拉近了我與學(xué)生之間的距離。
在這半年中，進(jìn)行最多的可以說是上課。我?guī)е?個(gè)班的歷史課，一個(gè)星期14節(jié)課，其中還有兩個(gè)快班，心理壓力很大。記得真正上第一節(jié)課時(shí)候，我備課背了一晚上，就怕自己哪里講的不好，學(xué)生不懂。后來我的指導(dǎo)老師鄭老師聽了我講課，專門用一節(jié)課的時(shí)間為我進(jìn)行輔導(dǎo)。教給我怎么備課、怎么講課、怎么針對(duì)學(xué)生來教學(xué)。還指出了我上課的一些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)。我每次都會(huì)發(fā)較多的時(shí)間進(jìn)行備課，以求達(dá)到較好的講解效果，雖然課堂效果提高的較慢，但它為我增加了經(jīng)驗(yàn)，只有積累經(jīng)驗(yàn)，改正錯(cuò)誤才會(huì)有提高。我就這樣的在鄭老師的指導(dǎo)下和自我探索下進(jìn)行我的教學(xué)。記憶最深的是，在我講課一個(gè)多月的時(shí)候，學(xué)生已經(jīng)過了才開學(xué)的興奮期，開始適應(yīng)了我的講課和對(duì)歷史的認(rèn)識(shí)，那么他們學(xué)習(xí)就有一些乏味，甚至不聽。在和鄭老師討論下，我找了四個(gè)班的部分學(xué)生，進(jìn)行詢問，看他們認(rèn)為什么方式講課更適應(yīng)。他們說上課播放視頻是最好的，其次就是讓學(xué)生自己回答問題和討論。那么在之后的三個(gè)多月的教學(xué)中，我就找一些和這節(jié)課相關(guān)的視頻或者課外知識(shí)讓他們看，的確他們的上課的氛圍和感覺有了明顯的變化。盡管我任存在不足，但我也處在不斷地進(jìn)步之中。經(jīng)過了這半年，我可以自己合理的安排我的教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)進(jìn)度，并對(duì)教學(xué)過程進(jìn)行合理的安排。無論在上課的臺(tái)風(fēng)上還是講課的熟練程度，都不再是剛剛來的時(shí)候的那個(gè)“賈”老師了。
其次在實(shí)習(xí)期間，我還擔(dān)任了一個(gè)班的班主任。也就是我指導(dǎo)老師鄭老師的150班。鄭老師經(jīng)常在辦公室給我說一些他去班主任培訓(xùn)的一些經(jīng)驗(yàn)，和對(duì)待學(xué)生的各個(gè)情況應(yīng)該怎么處理。都說當(dāng)班主任會(huì)很鍛煉人，我覺得很有道理。在這半年的副班主任期間，我會(huì)和鄭老師一起組織活動(dòng)、一起準(zhǔn)備主題班會(huì)的資料、一起開家長會(huì)，進(jìn)行各項(xiàng)活動(dòng)的組織和安排。尤其在體操比賽那次活動(dòng)中，我真正的體會(huì)到了作為一名老師應(yīng)該怎么去管理班集體，怎么去處理老師和學(xué)生之間的關(guān)系和學(xué)生之間的矛盾。讓我真正的學(xué)習(xí)到了更多的處理班務(wù)的方法和學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的組織經(jīng)驗(yàn)。并且我還認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)班主任是無比驕傲的。我所帶的這個(gè)150班是一個(gè)快班，在學(xué)習(xí)成績是穩(wěn)居年級(jí)前三，并且在各項(xiàng)活動(dòng)中我們班也積極參與，能夠在各項(xiàng)活動(dòng)中取得很好的名次。每次在領(lǐng)導(dǎo)說150班第幾名第幾名，我都感覺心里很自豪，是我自己帶出來的班。
除了教學(xué)工作和班主任工作，我們也積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，我們?nèi)齻€(gè)人相互配合。運(yùn)動(dòng)會(huì)的開場舞，曉倩負(fù)責(zé)編舞，我負(fù)責(zé)化妝;體操比賽我們?yōu)楦髯园嗬镞M(jìn)行體操訓(xùn)練;讀書節(jié)為我們各自的班級(jí)出謀劃策。都取得了優(yōu)秀的成績。這也讓我在一次次活動(dòng)中，學(xué)到了更多的除了書本之外的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
在這半年的實(shí)習(xí)過程中，工作最多的是教學(xué)工作。但是印象最深的就是我所教的學(xué)生們和實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)我們的支持的指導(dǎo)。每一次在我需要讓學(xué)生幫忙的時(shí)候他們都會(huì)趕緊跑過來說：老師有什么事啊?我去做吧;每一次在我壓力大的時(shí)候給我說老師沒關(guān)系，我們一起進(jìn)步一起成長;每一次在送他們回家之后他們回到家就回和我發(fā)信息問我回家了沒有，周末要好好休息。他們一直說我對(duì)他們好，給他們打水，給他們買東西，給他們安排各項(xiàng)的計(jì)劃。但是我更想說，是你們讓我體會(huì)到我在這半年實(shí)習(xí)中的溫暖，是你們讓我在這短短的時(shí)間里適應(yīng)這項(xiàng)工作，是你們陪伴著我、見證這我的成長;是你們讓我愛上了老師這個(gè)稱呼。心里也仍然記得才來的時(shí)候王校長、史校長為我們進(jìn)行培訓(xùn)，給我們介紹我們的工作，詢問我們生活方面;王主任、彭主任在我們提出來疑問或者工作上有什么困難都會(huì)第一時(shí)間放下手上的工作為我們解決;包括我的辦公室里，只要我上課回來在辦公室說我上課有什么不懂的或者不會(huì)的，辦公室老師都會(huì)給我提出相應(yīng)的解決方法;而且彭主任為了讓我們實(shí)習(xí)生活不是很枯燥專門和辦公室老師帶著我們?nèi)チ藊的銀杏林去看銀杏，讓我們放松，更加適應(yīng)x的生活。這讓我心里很暖，尤其在這半年不再家里，學(xué)校老師的關(guān)懷和學(xué)生的愛，讓我更有動(dòng)力、更有激情去繼續(xù)著我的實(shí)習(xí)生活。
在這半年的實(shí)習(xí)中，收獲了很多知識(shí)、很多經(jīng)驗(yàn)、很多的愛，也體驗(yàn)了不同的角色，讓我真正的體會(huì)到了一位老師的偉大，讓我真正愛上了教師這個(gè)職業(yè)，也讓我知道我還需要更加努力去成為一名合格的老師。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇七
鉗工是工人用手持各種工具來完成零件的制造，裝配和修理，它是以手工操作為主的工種。鉗工的勞動(dòng)強(qiáng)度較大，生產(chǎn)率低，但在機(jī)械制造和修理中仍占有重要的地位，是切削加工不可缺少的一個(gè)組成部分。而我們這三天的金工實(shí)習(xí)就是將一塊15cm_15cm的鐵片通過鉗工加工成自己設(shè)計(jì)的圖形。
實(shí)習(xí)第一天，由老師帶隊(duì)初步介紹了鉗工的的概況，讓同學(xué)們大致了解了鉗工這么手藝，一了解到鉗工在車間工作中的重要作用。同時(shí)，老師也給大家展示了幾份以前同學(xué)的優(yōu)秀作品。接著老師通過自身的演示，教我們一些關(guān)于銼刀的動(dòng)作要領(lǐng)和在使用上的基本技巧。并教會(huì)了我們?nèi)绾稳ゴ_認(rèn)所銼的面兒是否平衡。最后發(fā)給每人一份鐵塊和三根鋸條讓大家各自開始鉗工實(shí)習(xí)了。
拿到工具后同學(xué)們都開始認(rèn)真的實(shí)習(xí)了。首先老師要求我們先鋸出一塊10mm_10mm的正方形。完成后每個(gè)同學(xué)都別出心裁，設(shè)計(jì)出各種各樣的圖形，根據(jù)老師教給大家的方法正式動(dòng)手開始了鉗工實(shí)習(xí)了。在安裝鋸條要求鋸齒朝前，起鋸稍小于15度角，鋸速在40次每分鐘左右。鋸的過程，一開始我們要以45度角鋸出一個(gè)口然后保持我們的手鋸水平，又要保證它豎直向下。雖然鋸的過程出現(xiàn)了一些偏差，但是大家?guī)缀醵柬樌瓿闪巳蝿?wù)。
實(shí)習(xí)的最后一天老師教了我們鉆孔，擴(kuò)孔，攻螺紋。老師告訴我們鉆孔和擴(kuò)孔時(shí)要注意對(duì)準(zhǔn)圓心和加緊工件，否則孔會(huì)鉆歪的。我對(duì)自己的這一步操作最為滿意，因?yàn)闊o論鉆孔還是擴(kuò)孔我都能對(duì)準(zhǔn)了中心。攻螺紋時(shí)應(yīng)進(jìn)退交替，使鐵屑能及時(shí)送出?？粗蠋煹氖痉叮蠹液芮宄牧私饬算@孔的過程以及注意事項(xiàng)。最后大家收拾完自己的工作臺(tái)，上交完自己的作品便結(jié)束了此次金工實(shí)習(xí)。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇八
每天都覺得自己在校園的時(shí)候是最難過的。都得應(yīng)對(duì)家里人的壓力。還必須去面對(duì)自己在社會(huì)的迷茫，那種無助的感覺有幾個(gè)人可以明白了呢?校園對(duì)于我們大學(xué)生而言只是個(gè)“臨時(shí)”的溫室。我們?cè)诶锩嬗肋h(yuǎn)感受不到外面的“天寒地凍”，也永遠(yuǎn)不知道這個(gè)“溫室”給我們大家遮蔽了多少風(fēng)雨。
在自己離學(xué)校畢業(yè)后，對(duì)于社會(huì)上的“懵懵懂懂”都是好奇。就算現(xiàn)在已經(jīng)結(jié)束了實(shí)習(xí)工作的日子都還是那么的感覺就在昨天呢。得到了許多有益的東西。從一個(gè)剛走出校門的學(xué)生逐步的融入社會(huì)，在激烈的社會(huì)競爭中，磨礪自己，提升自己。我實(shí)習(xí)的第一份工作是在廣州的一家食品有限公司做質(zhì)檢。通過一個(gè)月的試用期，自己很快掌握公司產(chǎn)品各系列香腸的生產(chǎn)工藝流程以及容易出現(xiàn)問題的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，得以轉(zhuǎn)正。但由于是在一個(gè)私營小企業(yè)，存在種種弊端，整個(gè)質(zhì)檢部就幾個(gè)人，質(zhì)檢，品控，化驗(yàn)均由一人負(fù)責(zé)，調(diào)休困難，兩班倒，工作時(shí)間很長。廠里員工的素質(zhì)很差，許多操作規(guī)范都不合要求。生產(chǎn)設(shè)備也存在許多操作隱患得不到處理。更加煩人的是盤根錯(cuò)節(jié)的人際關(guān)系，使許多工作難以很好開展。廠里招聘的人才流動(dòng)性特別大。由于種種原因，在三個(gè)月后，自己也遞交了辭職報(bào)告，帶出另一名質(zhì)檢員接替工作后離職。質(zhì)檢工作是自己所學(xué)專業(yè)，很對(duì)口，但是整個(gè)河南，乃至全國的食品企業(yè)的工資待遇和工作時(shí)間都很不好，加上進(jìn)廠消息閉塞，自己感覺不太適應(yīng)，還是選擇出來跑跑，工作自由，多掌握一些有用信息，更好的融入社會(huì)。因此，打算離廠后跑業(yè)務(wù)，不再進(jìn)廠。也許吧，對(duì)于我們80后的人來說，挑戰(zhàn)才是工作。對(duì)待自己的第一份工作，我是很認(rèn)真的去對(duì)待。跑業(yè)務(wù)和做業(yè)務(wù)最大的不同就是在于一個(gè)字“跑”。這份工作給了我最大的動(dòng)力和鼓勵(lì)。第二份工作是在廈門一家食品有限公司做調(diào)料業(yè)務(wù)。從沒有工作經(jīng)驗(yàn)隨車跟老業(yè)務(wù)員學(xué)，到自己跑，一步一步持續(xù)了幾個(gè)月。真的相信跑業(yè)務(wù)最鍛煉人。春節(jié)前，公司開展各種促銷活動(dòng)，銷路還可以，春節(jié)后，由于金融危機(jī)，客戶都存貨較多，生意不景氣。從做渠道，到流通，到終端，不停與各種各樣的客戶打交道，使自己在口頭表達(dá)，與人溝通，社交禮儀等方面都得到了提高，當(dāng)然也是十分辛苦的。雖然做業(yè)務(wù)的人很多，但是剛踏入工作的新人，都是被一些公司所利用的廉價(jià)宣傳工具，很讓人氣憤。他們都是以提供的薪資待遇很低，讓業(yè)務(wù)員連吃住都顧不住，只把在剛剛畢業(yè)的學(xué)生作為廉價(jià)勞動(dòng)力和宣傳工具。應(yīng)屆生頻繁換工作，不穩(wěn)定，與這些之間都是有很大關(guān)系牽制的。
雖然業(yè)務(wù)員對(duì)于好多人說累說苦。但是對(duì)于我們這些大學(xué)生來說卻一種磨練的好工作?？梢园盐覀冏约荷砩系膵蓺獬?。也可以讓我們自己對(duì)這個(gè)社會(huì)的獨(dú)一看解。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇九
在xxxx實(shí)習(xí)的一個(gè)多月里，我確實(shí)學(xué)習(xí)到了很多東西，經(jīng)過實(shí)習(xí)，學(xué)到了很多知識(shí)，更重要的是有了較快掌握一種新事物的本事。思想變成熟了許多，最重要的一點(diǎn)就是課本知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合，在學(xué)校學(xué)的東西僅有到社會(huì)上應(yīng)用才能理解的更深、更透。
(1)實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自我所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。經(jīng)過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不一樣，接觸的人與事不一樣，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。每一天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今日就已經(jīng)被淘汰掉了，中國的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自我的一份力量，在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自我的同時(shí)讓自我認(rèn)識(shí)得更多，使自我未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面，不要以單純的想法去理解和認(rèn)識(shí)社會(huì)。而是要深入地探索，為自我的未來打好基礎(chǔ)，在學(xué)校學(xué)會(huì)更多的書面專業(yè)知識(shí)，在實(shí)踐中好好利用知識(shí)進(jìn)行運(yùn)作。
(2)課本知識(shí)、理論知識(shí)的基礎(chǔ)必須要打牢。是的，課本上學(xué)的知識(shí)都是最基本的知識(shí)，不管現(xiàn)實(shí)情景怎樣變化，抓住了最基本的就能夠以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實(shí)習(xí)時(shí)都覺得課堂上學(xué)的知識(shí)用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識(shí)作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會(huì)呢?經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短。可我學(xué)到的卻是我一個(gè)學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門的同事相處好，那工作起來的效率才高。并且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，并且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多情景我們不必須遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
(3)“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的本事”。這次實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論知識(shí)用到的很少很少。在這次政府部門實(shí)習(xí)中我掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的提高。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們必須在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自我先想方設(shè)法解決，實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人，而沒有自學(xué)本事的人遲早要被社會(huì)所淘汰。
實(shí)習(xí)對(duì)我的成長有著很大的幫忙，作為立刻要走出大學(xué)學(xué)校的大學(xué)生，更多需要的不是書本的知識(shí)，而是社會(huì)的磨練。這一個(gè)月作為我們這些大學(xué)生走出大學(xué)的第一課，不管是考研的、還是找工作的，都有長足的影響。了解了社會(huì)到底是怎樣樣的;明白了該怎樣樣與社會(huì)上的人交往;更主要的，作為行政管理專業(yè)的我們，明白了政府部門是怎樣運(yùn)轉(zhuǎn)的，這些都為我們將來踏入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇十
光陰荏苒，白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬間,年已經(jīng)過去。逝去的年也是我在教學(xué)領(lǐng)域履行中學(xué)三級(jí)教師職責(zé)，勉力耕耘、不斷進(jìn)取的一年，現(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。
過去的一年中，我一直擔(dān)任高中語文、政治教學(xué)。在實(shí)踐過程中，我認(rèn)真加強(qiáng)師德修養(yǎng)，提高道德素質(zhì)。我認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論;認(rèn)真學(xué)習(xí)《義務(wù)教育法》、《教師法》、《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》等教育法律法規(guī);嚴(yán)格按照有事業(yè)心、有責(zé)任心、有上進(jìn)心、愛校、愛崗、愛生、團(tuán)結(jié)協(xié)作、樂于奉獻(xiàn)、勇于探索、積極進(jìn)取的要求去規(guī)范自己的行為。對(duì)待學(xué)生做到：民主平等，公正合理，嚴(yán)格要求，耐心教導(dǎo);對(duì)待同事做到：團(tuán)結(jié)協(xié)作、互相尊重、友好相處;對(duì)待家長做到：主動(dòng)協(xié)調(diào)，積極溝通;對(duì)待自己做到：嚴(yán)于律已、以身作則、為人師表。
二、加強(qiáng)教學(xué)理論學(xué)習(xí)，練好扎實(shí)的教學(xué)基本功。
在教育教學(xué)方面，我努力加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，提高教學(xué)水平。要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作：
1、課前準(zhǔn)備：備好課。認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹教學(xué)大綱，鉆研教材。了解教材的基本思想、基本概念、結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯。
了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的措施。
考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教學(xué)、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。
2、課堂上的情況。組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好課外作業(yè)，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。
3、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。高中的學(xué)生愛動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，有的不能按時(shí)完成作業(yè)，有的抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作貫徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始，比如，握握他的手，幫助整理衣服。從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重。
為了不斷提高自己的教學(xué)水平，我都努力去聽其他老師的課，以向他們學(xué)習(xí)好的教育理論、方法，彌補(bǔ)自己在教學(xué)過程中的不足之處。上課時(shí)務(wù)求每一課都上得生動(dòng)、活潑、高效，力爭通俗易懂，深入淺出，耐心對(duì)待每一個(gè)學(xué)生提出的問題。我真正做到了每一位學(xué)生都喜歡我上的每一節(jié)課。幾年下來，我任教的班級(jí)，學(xué)生成績明顯上升，每次考試成績均居全校同學(xué)科前列，得到了師生的好評(píng)。
三、加強(qiáng)素質(zhì)教育理論學(xué)習(xí)，提高教育教學(xué)水平。
年11月，我承擔(dān)高一3個(gè)班語文教學(xué)。高涉語文學(xué)科，這既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，尤其是學(xué)生剛剛進(jìn)入高中，需要完成的是從是什么到為什么的轉(zhuǎn)變。我積極投入到素質(zhì)教育的探索中，學(xué)習(xí)、貫徹教學(xué)大綱，加快教育、教學(xué)方法的研究，更新教育觀念，掌握教學(xué)改革的方式方法，提高了駕馭課程的能力。在教學(xué)中，我大膽探索適合于學(xué)生發(fā)展的教學(xué)方法。
首先加強(qiáng)對(duì)學(xué)生學(xué)法的指導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。提高學(xué)生自學(xué)能力;給學(xué)生提供合作學(xué)習(xí)的氛圍，在學(xué)生自學(xué)的基礎(chǔ)上，組成3-5人的學(xué)習(xí)小組，使學(xué)生在合作學(xué)習(xí)的氛圍中，提高發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤和糾正錯(cuò)誤的能力;為學(xué)生提供機(jī)會(huì)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。
其次加強(qiáng)教法研究，提高教學(xué)質(zhì)量。如何在教學(xué)中培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力，是素質(zhì)教育成敗的關(guān)鍵。為此，我在教學(xué)中著重采取了問題--討論式教學(xué)法，通過以下幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行操作：指導(dǎo)讀書方法，培養(yǎng)問題意識(shí);創(chuàng)設(shè)探究環(huán)境，全員質(zhì)凝研討;補(bǔ)充遺缺遺漏，歸納知識(shí)要點(diǎn)。由于我在實(shí)施語文素質(zhì)教育的積極嘗試，主動(dòng)采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法，訓(xùn)練學(xué)生能力，所教班級(jí)的學(xué)生成績得到了充分的肯定和體現(xiàn)，近幾年參加學(xué)校組織的語文教師公開課、教學(xué)基本功競賽都名列前列。歷年統(tǒng)考成績均居全校前列，其中年居五校聯(lián)考同等班級(jí)第一名。年所教學(xué)生段成績又獲大豐收。
四、加強(qiáng)教育教學(xué)研究，提高教育科研能力實(shí)施語文素質(zhì)教育，為教育改革指明了方向。
在教育教學(xué)過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些新問題，運(yùn)用素質(zhì)教育的觀點(diǎn)、方法分析這些問題，通過教學(xué)總結(jié)提出了自己的觀點(diǎn)和看法，并從理論的角度加以升華。我的教學(xué)過程，多注重發(fā)現(xiàn)新問題，解決新問題，以素質(zhì)教育為出發(fā)點(diǎn)，提出的觀點(diǎn)、建議也較為符合客觀實(shí)際，具有一定的實(shí)用價(jià)值。
總之，作為一名教師，教學(xué)是我的基本工作，而教與學(xué)是一個(gè)良性互動(dòng)的過程，在教中學(xué)，在學(xué)中教，才能實(shí)現(xiàn)自己在業(yè)務(wù)上的進(jìn)步與飛躍。走進(jìn)21世紀(jì)，實(shí)施素質(zhì)教育對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)中，我將嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，開拓前進(jìn)，為美好的明天奉獻(xiàn)自己的力量。
我深知，自己目前的水平距離我夢(mèng)想的目標(biāo)還遠(yuǎn)，前面的路還很長?！奥仿湫捱h(yuǎn)兮，吾將上下而求索”!
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇十一
從x月x日開始,截至x月x日，我在南方日?qǐng)?bào)東莞站實(shí)習(xí)了xx天。我的專業(yè)是小學(xué)英語教育，但來到報(bào)社實(shí)習(xí)做文字記者，我并不覺得矛盾，反而發(fā)現(xiàn)兩者有許多共性。比如，教育是一種傳播，新聞也是一種傳播。搞教育要因材施教，考慮受教育者的身心發(fā)展特點(diǎn);做新聞也要“因材施教”，搞黨報(bào)的時(shí)刻記著自己在對(duì)黨和領(lǐng)導(dǎo)說話，辦都市報(bào)的總想著老百姓關(guān)注什么。
xx天，洗去了我的書生意氣。新聞對(duì)我而言已不再是純粹的文字功夫，而是對(duì)社會(huì)現(xiàn)實(shí)的記錄和反映。新聞?dòng)械赜蛑?新聞人有國界之分;新聞機(jī)構(gòu)不可能不考慮公共利益、民族利益和社會(huì)影響。從新聞線索的獲取，到根據(jù)報(bào)紙的定位和風(fēng)格判斷新聞價(jià)值，再到采寫編評(píng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都要考慮周全。
但是，作為一名實(shí)習(xí)記者，我考慮更多的是如何寫好新聞。令我感受更深的是，如果沒有博爾特般的行動(dòng)速度，就趕不上日?qǐng)?bào)的出版進(jìn)度;如果新聞敏感性不強(qiáng)，就會(huì)因錯(cuò)失新聞而捶胸頓足;如果沒有駕輕就熟的采訪技巧，就算找到了知情人，也可能無功而返;如果社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和閱讀經(jīng)驗(yàn)不足，就會(huì)影響記者的創(chuàng)造力。
截至x月x日，我發(fā)表了28篇文章，近4萬字，涉獵了許多題材，如現(xiàn)象、會(huì)議、報(bào)料等。會(huì)議現(xiàn)場我跑了許多次，如東莞擬增加出租車聽證會(huì)、特約研究員會(huì)議等，慢慢跳出了對(duì)會(huì)議的膚淺認(rèn)識(shí)，即某某單位召集某某人在某某地就某某事開某某會(huì)，然后打個(gè)腹稿，在會(huì)議消息主體部分寫上某某領(lǐng)導(dǎo)說，或某某與會(huì)人說。
除了會(huì)議新聞，這些日子還接觸了現(xiàn)象報(bào)道，如《公路綠化樹過高竟引來車禍?》、《買本雜志真的好難》、《暑期學(xué)生打工頻遇陷阱》等。
現(xiàn)象報(bào)道曾一度令我倍感頭疼，因?yàn)槲也粏螣o法像報(bào)道會(huì)議一樣輕易獲知何時(shí)何地何人做了何事，還時(shí)常懷疑它的真實(shí)性。如在采寫《酒店影樓不搶“七夕”蛋糕》一文時(shí)，我撥打了幾個(gè)酒店和影樓的電話了解“七夕”和“九九”婚宴和婚紗攝影預(yù)訂的情況。最后發(fā)現(xiàn)，這些酒店影樓并不重視這兩個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日。當(dāng)段老師打上“酒店影樓不搶‘七夕’蛋糕”的標(biāo)題時(shí)，我立馬困惑了。因?yàn)槲矣X得它的真實(shí)性是模糊而不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?。東莞可能有上百家酒店影樓，而我只采訪了不到十家，這可能只是局部事實(shí)，而非整體事實(shí)。沒有任何一個(gè)權(quán)威的調(diào)查告訴我，酒店影樓真不搶。隨后，在與段老師的交談中，我第一次認(rèn)識(shí)了微觀真實(shí)和宏觀真實(shí)，也更堅(jiān)信新聞?wù)鎸?shí)性是做一切新聞的出發(fā)點(diǎn)。
當(dāng)然，在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己讀的書太少了，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)太淺了，采寫編過程留下了一些遺憾。比如，跑報(bào)料新聞時(shí)，一次遇到珠寶店盜竊事件，我像一艘航行的船迷失在茫茫的霧海中，四周圍找知情人，最后得到的是殘缺的事實(shí)。
這次實(shí)習(xí)讓我增長了業(yè)務(wù)知識(shí)，體會(huì)到了新聞采編的艱辛，自己的新聞敏感性和社會(huì)責(zé)任感都有了很大的提高。我真心的感謝報(bào)社的每一位前輩，尤其是帶我的郭老師，曾指導(dǎo)和幫助過我的馬老師、譚老師、歐老師、段老師、劉老師等。這段難得的經(jīng)歷，讓我看到了今后的奮斗目標(biāo)，必將充實(shí)我今后的人生。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇十二
xx月，我按照學(xué)校老師的安排，制定了自己的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對(duì)所學(xué)的文秘理論知識(shí)進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識(shí)，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。收到了較好的效果?，F(xiàn)將我今年實(shí)習(xí)情況報(bào)告如下：
作為一個(gè)企業(yè)的廠長辦公室，是一個(gè)綜合性的部門，由廠長直接領(lǐng)導(dǎo)，范圍大，任務(wù)也比較繁雜。秘書工作是辦公室的主體工作，領(lǐng)導(dǎo)要做到?jīng)Q策科學(xué)化，離不開秘書人員的協(xié)助。因?yàn)槊貢藛T一方面處理著大量的日常事務(wù)工作，使得領(lǐng)導(dǎo)能集中精力考慮大問題。另外，還能發(fā)揮他們了解全面情況，掌握多方面信息的優(yōu)勢，輔助領(lǐng)導(dǎo)決策，提供合理的建議。秘書工作頭緒多，任務(wù)重，但必須抓好以下幾個(gè)方面：
第一，主動(dòng)做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)的抓好各項(xiàng)工作，做到忙而不亂。并從過去偏重辦文辦事，轉(zhuǎn)變到既辦文辦事，又出謀劃策。
第二、開展調(diào)查研究，了解基層群眾的學(xué)習(xí)、思想、工作、生活情況，及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，并提出合理的建議。對(duì)一些急需解決的問題，應(yīng)及時(shí)與有關(guān)部門協(xié)商解決。
第三、檢查督促各種行政法規(guī)和本單位的各項(xiàng)決議、制度、辦法、規(guī)定的執(zhí)行，驗(yàn)證決策是否科學(xué)合理，是否符合實(shí)際。發(fā)現(xiàn)問題要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映，防止并糾正偏差。
第四、組織起草本單位的工作計(jì)劃、報(bào)告、總結(jié)、規(guī)劃、決議和規(guī)章制度，對(duì)需上報(bào)、下發(fā)的文稿進(jìn)行政策、文字上的把關(guān)。
第五、對(duì)上級(jí)機(jī)關(guān)的來文和下設(shè)部門的報(bào)告，要及時(shí)轉(zhuǎn)給有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)催辦，如期上報(bào)辦理結(jié)果。
文秘人員除了需要具備以上工作人員的基本條件外，還應(yīng)有自己特殊的知識(shí)修養(yǎng)、技能修養(yǎng)、品德修養(yǎng)、作風(fēng)修養(yǎng)。因此，文秘人員要自覺、全面地加強(qiáng)這四個(gè)方面的修養(yǎng)，努力把自己造就成為德才兼?zhèn)?，既合格又稱職的工作人員。并注重掌握以下原則。
1、要有充分的政策依據(jù)和事實(shí)依據(jù)。秘書人員辦文辦事，絕大部分都是針對(duì)現(xiàn)實(shí)狀況的，或是為了解決某個(gè)問題，或是指導(dǎo)某項(xiàng)工作。因此，必須以黨和國家的政策和客觀事實(shí)為依據(jù)，堅(jiān)持實(shí)事求是的原則。實(shí)事求是是我黨的思想路線和傳統(tǒng)作風(fēng)，是秘書部門一切工作的準(zhǔn)則，也是秘書人員必須具備的品質(zhì)。如果有些領(lǐng)導(dǎo)交辦的事不符合黨和國家的方針政策，秘書人員應(yīng)有勇氣提出意見，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)重新考慮，以保證正確貫徹上級(jí)的指示精神，把工作做好。
2、要有準(zhǔn)確性。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
3、要雷厲風(fēng)行。這是對(duì)工作效率的要求。任何目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，都離不開兩個(gè)因素，一是準(zhǔn)確，二是時(shí)限。其中任何一個(gè)失誤，都會(huì)使事情辦不成或辦不好。時(shí)限就是盡可能縮短周期，減少中間環(huán)節(jié)。秘書人員辦文辦事必須具有很強(qiáng)的時(shí)效意識(shí)，要迅速行動(dòng)，不可拖拖拉拉，要制定科學(xué)的工作制度，理順關(guān)系，分工明確，充分發(fā)揮工作人員的重要性和創(chuàng)造性。要簡化辦事程序，減少不必要的行文和禮節(jié)，消除“文山會(huì)?！钡默F(xiàn)象，提高工作效率。要利用電腦等現(xiàn)代技術(shù)改變工作手段，實(shí)行辦公自動(dòng)化，例如用電腦傳遞信息、檢索資料、編輯文稿等。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇十三
我去單位進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我獲益匪淺。以下是我從個(gè)人實(shí)習(xí)意義及對(duì)會(huì)計(jì)工作的認(rèn)識(shí)和總結(jié)：
1、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求。
2、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每條稅法，正確使用每個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一項(xiàng)具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以，從事會(huì)計(jì)工作的人員必須要加強(qiáng)對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題、及時(shí)彌補(bǔ)漏洞。
3、作為會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往能力。會(huì)計(jì)部門是企業(yè)管理的核心部門。對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾、政府部門搞好關(guān)系。在各個(gè)部門、各種人員打交道時(shí)一定要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。
這次的實(shí)習(xí)時(shí)間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個(gè)會(huì)計(jì)部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學(xué)到了許多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無法從書本上得來的。通過實(shí)習(xí)，我能夠更好地了解自己的不足，了解會(huì)計(jì)工作的本質(zhì)，了解這個(gè)社會(huì)的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo)。處在這個(gè)與時(shí)俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時(shí)代，作為一名財(cái)會(huì)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學(xué)為社會(huì)經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
在學(xué)校的時(shí)候，總是覺得學(xué)習(xí)的壓力以及有點(diǎn)厭學(xué)的心態(tài)，終于還是選擇了一所職高，并不知道那是“萬惡之源”，不知聽誰說了，現(xiàn)在的大學(xué)生都找不到工作，讀“職高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以學(xué)一門技能，將來也可以有個(gè)好工作，可是，現(xiàn)在才明白，那些都是道聽途說的，事實(shí)上走上社會(huì)的第一塊“敲門磚“就是文憑，一個(gè)“高中文憑”根本遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)的知識(shí)也好，個(gè)人的素質(zhì)也好。
可是，世界上總是沒有“后悔藥”吃，讀職高的最后一年就是實(shí)習(xí)，希望表現(xiàn)的好一點(diǎn)，可以有個(gè)公司留我下來，好吧，通過了層層的選拔，終于有個(gè)公司收留了我，真是萬幸，本以為可以好好地學(xué)，好好地做，可是，后來才發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校里學(xué)的根本就不夠，甚至可以說學(xué)校里學(xué)的，在工作上根本沒有用武之地，一切都要從頭開始學(xué)，從頭開始做。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇十四
四年的大學(xué)生涯即將走到盡頭，我們也要步入社會(huì)，回顧過去的日子，歡笑的時(shí)光總是過得很快，我不舍得在學(xué)校的生活，但也要追尋屬于自我的夢(mèng)想。我感念過去的完美，卻更加期待夢(mèng)想的未來，所以我開始了畢業(yè)實(shí)習(xí)的生活。
即將面臨畢業(yè)，實(shí)習(xí)是必不可少的一件事情，為了讓我們學(xué)生更加快速的適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)，學(xué)校安排此次畢業(yè)實(shí)習(xí)，也讓我們?cè)趯?shí)踐中掌握在學(xué)校學(xué)習(xí)的知識(shí)。在實(shí)習(xí)中讓我們接觸社會(huì)，適應(yīng)工作，找到適合自我，并且自我也喜歡的職業(yè)。
因?yàn)閷W(xué)校允許我們自我找地方實(shí)習(xí)，所以我早早的就在做準(zhǔn)備，經(jīng)過一段時(shí)間的艱難求職，最終在一家酒店做餐廳服務(wù)員。__酒店位于__省__市，地理位置優(yōu)良，人流量大，在那里工作比較忙，可是也能感受到這家酒店蓬勃向上的氛圍。
酒店餐廳服務(wù)員的具體工作是在客人用餐前將桌上東西擺放的整齊漂亮，服務(wù)前來用餐的客人，在客人落座之后端茶送水、點(diǎn)餐、送餐，在用餐結(jié)束后結(jié)賬和收拾餐桌，讓桌子變成和客人來之前一樣的整潔。
在學(xué)校里學(xué)的也是酒店相關(guān)的，我也明白自我在這一方面學(xué)的不到家，不能被錄取上心儀的崗位，可是這次當(dāng)餐廳服務(wù)員的經(jīng)歷也讓我了解到，在酒店里面的具體情景，而不是紙面上的文字，收獲頗多。
這短短的實(shí)習(xí)期間，我見識(shí)了形形色色的客人，這是我在學(xué)校里接觸不到的，很難去靠想象和圖片來具體看到在酒店里的工作，而實(shí)習(xí)讓我在真實(shí)的環(huán)境感受我接下來要工作的地方是什么樣的，而我在之后奮斗的工作目標(biāo)又是什么，這給我極大地動(dòng)力讓我在工作迸發(fā)出更大的熱情。
在實(shí)習(xí)中我也成長了許多，因?yàn)槲乙郧岸际浅鲇谙M(fèi)者的角度來看待酒店，覺得一向待在酒店工作必須是一件簡便又愉快的事情，從沒有以工作者的視角應(yīng)對(duì)酒店繁忙的工作，就不曾明白工作的辛苦。
可是在這次的實(shí)習(xí)中也鍛煉了我的意志和心理素質(zhì)，應(yīng)對(duì)再困難的要求也能進(jìn)取去思考我能怎樣去解決，而不是這太難了我放棄。讓我和社會(huì)更近一步，能夠迅速的適應(yīng)環(huán)境的要求，變得更加的成熟。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在這段時(shí)間的實(shí)習(xí)生活中，我不僅僅是完成屬于自我的本職工作，還學(xué)習(xí)了不少別人的崗位上的工作職責(zé)，看在她們?cè)趹?yīng)對(duì)客人時(shí)候的落落大方，達(dá)成客人要求時(shí)的游刃有余，我也在思考，當(dāng)我在那樣的情景下會(huì)怎樣做，總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)。
回顧實(shí)習(xí)生活，我很感激學(xué)校給的這次機(jī)會(huì)，也很感激酒店的錄取，讓我在工作中增長見識(shí)，開闊視野，明白自我的缺點(diǎn)，向著更加完美的一面努力前行。
個(gè)人實(shí)習(xí)工作全新總結(jié)篇十五
通過一年多的導(dǎo)師帶徒實(shí)習(xí)，全面學(xué)習(xí)有關(guān)呋喃樹脂產(chǎn)品的產(chǎn)品種類、性能以及實(shí)驗(yàn)步驟；熟悉現(xiàn)有客戶信息，掌握客戶交流的方式方法，靈活運(yùn)用營銷技巧和客戶進(jìn)行談判；了解新市場開發(fā)的程序，最終獨(dú)立進(jìn)行新市場開發(fā)和維護(hù)。
客戶拜訪、導(dǎo)師指導(dǎo)
通過一年時(shí)間的市場營銷培訓(xùn)實(shí)習(xí)，在楊斌導(dǎo)師的認(rèn)真指導(dǎo)下，銷售方面我不敢說能運(yùn)用自如，但通過一年的學(xué)習(xí)使我理清了思路，從技能到生活的理念都有了全新的認(rèn)識(shí)，亦或說是一大提高。市場營銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉：所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！認(rèn)識(shí)市場營銷，了解市場營銷，駕馭市場營銷，就會(huì)感悟到其中許多的樂趣，也會(huì)讓生活更加便捷和有意義。
一年的實(shí)習(xí)主要是通過實(shí)驗(yàn)室現(xiàn)場學(xué)習(xí)、客戶拜訪以及導(dǎo)師的指導(dǎo)來進(jìn)行的。從最基本的認(rèn)識(shí)實(shí)驗(yàn)儀器，學(xué)習(xí)產(chǎn)品性能等，到初步進(jìn)入市場，接觸客戶，最后獨(dú)立去走訪客戶，另外不斷的經(jīng)驗(yàn)積累、工作總結(jié)、導(dǎo)師的教導(dǎo)和自己的感悟，一年下來，我受益匪淺，思維思想也成熟了許多。
（一）、知識(shí)對(duì)人生永遠(yuǎn)都很重要
如果以為營銷就是陪客戶吃吃飯、談?wù)勅松缓竽芨愣ǖ脑?，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。任何精英的營銷員都是從一個(gè)過硬的技術(shù)員成長起來的。俗話說腹有詩書氣自華，只有自己腦子有貨了，內(nèi)心夠強(qiáng)大了，才能有信心去和客戶交流，才能靈活自如去探討話題。知識(shí)不光是指銷售的產(chǎn)品知識(shí)，還包括社會(huì)知識(shí)、生活常識(shí)甚至科學(xué)、文化、地理等等等等，如此你才有更多機(jī)會(huì)去和客戶有共同的話題，才能隨機(jī)應(yīng)變找到話去打破冷場。這方面一部分需要人生閱歷去積累，一部分是要靠自己去涉獵，例如報(bào)紙、新聞、書籍等等。所以古話說“活到老學(xué)到老”是真的有道理，知識(shí)改變命運(yùn)。
（二）、學(xué)會(huì)與別人交流的技巧
交流在整個(gè)營銷體系里是非常重要的組成部分。人類有一個(gè)共性特點(diǎn)：當(dāng)一個(gè)陌生人帶有利益目的與另一個(gè)人接觸時(shí)，另一個(gè)人會(huì)本能地排斥，若這個(gè)人不抱有個(gè)人目的與其交往，甚至幫助對(duì)方，這時(shí)對(duì)方會(huì)很樂意接受，氛圍也會(huì)很自如。這就是常說的“交往以對(duì)方為中心”。學(xué)會(huì)把客戶當(dāng)朋友，利用“情感銷售”，這樣一來，談業(yè)務(wù)就容易多了，對(duì)方甚至?xí)駧椭笥涯菢禹斄ο嘀Ｔ诤涂蛻魷贤〞r(shí)不要急于說自己想說的話，因?yàn)榭蛻粝肼牭暮湍阆胝f的永遠(yuǎn)不一樣，而這個(gè)時(shí)候讓顧客產(chǎn)生興趣是最明智的作法，可以先說一些客戶感興趣的話題或與業(yè)務(wù)相關(guān)并可以為客戶帶來好處的話題，而后待消除了生疏感后在把話題引向你的目的，而恰當(dāng)?shù)奶釂栆矔?huì)激發(fā)客戶的興趣，同時(shí)可以了解到更多的客戶信息，一些重點(diǎn)的大客戶更是要策略性的迂回前進(jìn)，前幾次接觸甚至可以先不談你的業(yè)務(wù)，只為與其建立聯(lián)系并盡可能為客戶解決問題。雖然短短的一年下來，我還不能很好地運(yùn)用這些技巧，但是在以后的學(xué)習(xí)生活中，這些東西是值得讓人專研一生的。
（三）、做營銷一定要有敏銳的洞察力
做營銷一定要有敏銳的洞察力。洞察力包括很多方面：
1、人與人之間的察言觀色，明白隊(duì)友一個(gè)眼神或者客戶一個(gè)表情的意思；
3、安排自己工作或在做一系列工作時(shí)候，要能分析得出，下一步該做什么，做完這事會(huì)怎么樣的結(jié)果，這樣就可以提前安排事情，提前做好準(zhǔn)備。營銷和技術(shù)不一樣，營銷過程很大部分是在辦事，是在活動(dòng)。所以難免會(huì)遇到各種情況，甚至意外情況。所以學(xué)會(huì)辦事，如何辦事就很重要，要了解自己接觸對(duì)象的意圖或者某件事發(fā)展的趨勢，這樣才能順暢的去處理，不會(huì)沖突，合理安排；否則一件搭一件，一件何其多。敏銳的洞察力也需要經(jīng)驗(yàn)的積累和自己的領(lǐng)悟，以及虛心的請(qǐng)教。
（四）做事認(rèn)真、專心，學(xué)會(huì)總結(jié)這一點(diǎn)是做營銷人的必備條件，也是一直以來我自慚形愧的一大缺點(diǎn)。
做營銷一年以來，主要從事負(fù)責(zé)東北片區(qū)的銷售，另外包括客戶臺(tái)賬、發(fā)貨記錄、開發(fā)票單等等也要一一去操作。所以營銷就考驗(yàn)了人做事的大和小、粗和細(xì)：平時(shí)與客戶交流思想，掌握客戶公司整體行情，或者和客戶意氣風(fēng)發(fā)的推杯助盞，就扮演的一個(gè)粗人，攜帶的一個(gè)觀整體看大局的眼光，這就是營銷的大面、粗活；但回到辦公室就要仔細(xì)去做好一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)，每一筆臺(tái)賬，開好每一個(gè)發(fā)票數(shù)據(jù)等等，這就是營銷的小面、細(xì)活。所以營銷要學(xué)張飛粗中有細(xì)，大小平衡。而且兩方面都很重要，不可缺失。對(duì)我個(gè)人來說，做事不細(xì)心是一大缺點(diǎn)，有時(shí)做事會(huì)想當(dāng)然，自以為做完就完成任務(wù)了，就下結(jié)論了。其實(shí)應(yīng)該多查看一遍，數(shù)據(jù)文字有沒錯(cuò)誤地方；多斟酌兩下，看看事情有沒有還沒考慮到的細(xì)節(jié)；多跟蹤幾次，確認(rèn)貨到客戶手里而不是只到這個(gè)城市而已。因?yàn)檫@缺點(diǎn)，自己確實(shí)吃了很多虧，品嘗了很多教訓(xùn)，所以我也一直在努力去改正缺點(diǎn)，給自己定原則。逼自己每做一件事要告訴自己：“等等，三思而后行，還記得以前的教訓(xùn)么？”這樣就靜下心重復(fù)查看一遍，多想一遍。在實(shí)營銷上，人的反應(yīng)思維快慢也許和先天條件有關(guān)，但是做事細(xì)心，就是自己后天可以控制的。如果因?yàn)椴蛔屑?xì)出錯(cuò)了，真是不可原諒。
其次做好總結(jié)也很重要，包括平時(shí)的工作總結(jié)，每次出差報(bào)告，以及日常自己的生活積累的總結(jié)?？偨Y(jié)會(huì)讓人有所收獲并且?guī)椭鷮?duì)事情的感悟。這一點(diǎn)我一直保持著：平時(shí)閑暇之余，就會(huì)認(rèn)真思考最近一段時(shí)間的事情，去思考自己哪些事做的對(duì)或者錯(cuò)，在心里去琢磨別人的話等等。有錯(cuò)誤或者不足了，能告誡自己以后注意。另外平常做一些簡單的工作記錄、總結(jié)等等，這樣才勞有所獲，留下痕跡。
（五）、營銷一定要吃苦耐勞，意念堅(jiān)持
市場營銷不是別人眼里多光鮮、多悠閑的差事。個(gè)中滋味也只有自己能體會(huì)。做市場營銷一定要吃苦耐勞，“一分耕耘、一分收獲”真的在這上面有最全面的體現(xiàn)。做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。例如：去辦事遭別人白眼，客戶心情不好會(huì)數(shù)落你，有時(shí)事情沒辦完還要承受來自領(lǐng)導(dǎo)等的壓力，有時(shí)出差為了方便客戶時(shí)間忙得一天忘記吃飯，有時(shí)為尋找新客戶要在烈日下走很長很長時(shí)間的路營銷還要考驗(yàn)人各種了解信息的渠道，在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。另外，做營銷先要做人，誠信、實(shí)事求是的人，才能被別人看好，才能與人交心，耍小聰明、遇事掩蓋反而讓別人覺得反感，這一點(diǎn)在生活里也是一樣。
最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。給自己確立一個(gè)目標(biāo)，每天的努力就有了動(dòng)力，每天的辛苦也就有了意義。
以上是個(gè)人一年導(dǎo)師帶徒工作總結(jié)，成績也離不開導(dǎo)師楊斌、公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事的指導(dǎo)和支持，非常感謝他們。營銷，是一條值得一生追求的路，一生值得為之奮斗的事業(yè)。自己也一定會(huì)再接再厲，鍥而不舍。
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