方案是為了解決某個(gè)問(wèn)題或達(dá)成某個(gè)目標(biāo)，經(jīng)過(guò)分析和思考所制定的具體行動(dòng)步驟。這個(gè)方案需要我們具備一定的專業(yè)知識(shí)和技能。最后，希望你能夠通過(guò)制定一個(gè)較為完美的方案，解決問(wèn)題或?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)，取得好的成果。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇一
首先，什么樣的品牌適合做微信營(yíng)銷(xiāo)。
有兩種品牌可以趣做，一個(gè)是很大眾化市場(chǎng)的品牌，另一個(gè)就是很利基市場(chǎng)的小眾品牌，走兩個(gè)極端。大眾化品牌應(yīng)該把微信作為一個(gè)互動(dòng)的平臺(tái)，而不是廣告推送平臺(tái)，人家喜歡你，加你為好友，把你當(dāng)朋友，你還每天發(fā)小廣告，誰(shuí)受得了。比如kfc如果做一個(gè)微信，我說(shuō)我想吃漢堡了，他再告訴我哪里最近，然后給我一張折扣券，或者訂餐電話之類的，就會(huì)很好。另一種，一家很有特色的餐廳，通過(guò)微信告訴有限的客戶怎么走，以及最近發(fā)生的故事，會(huì)是一個(gè)情感溝通的好方式。
其次，必須結(jié)合地理位置。
為什么微信成為繼qq之后最受歡迎的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品?因?yàn)樵O(shè)備動(dòng)起來(lái)了。所以，地理信息一定要用起來(lái)，哪怕是給附近的人推送，都比只給粉絲推送要來(lái)的有價(jià)值。那些有大量分店的品牌，很適合用這種方式來(lái)做。
o2o概念特別熱，而所謂o2o實(shí)質(zhì)就是帶客到店。結(jié)合手機(jī)，到店就變得非常好辦，所以，別推送了，看看怎么搖出來(lái)周?chē)娜耍缓罄麄儊?lái)吧。
最后，在互動(dòng)上多下功夫。
大量品牌的微信通過(guò)機(jī)器人完成，誰(shuí)想跟一個(gè)機(jī)器人溝通呢?如果你跟企業(yè)互動(dòng)，得到都是企業(yè)早已編輯好的答案，那這樣的互動(dòng)又有何意義呢?所以，如果品牌要做微信營(yíng)銷(xiāo)，一定要解決怎么做互動(dòng)的問(wèn)題。如果我問(wèn)星巴克的微信，哪里有最近的星巴克，他都沒(méi)法回答我的話，“人情味”就太弱了，還不如微博。
1、用戶體驗(yàn)高于一切，一切惡意推送都是耍流氓。訂閱號(hào)總想著給用戶推送內(nèi)容，沒(méi)內(nèi)容了嫌浪費(fèi)資源就推送笑話，如此推送的企業(yè)公眾賬號(hào)本身就是一個(gè)笑話，老發(fā)笑話好玩嗎?用戶很煩的!另外微信12月31日出臺(tái)了《關(guān)于誘導(dǎo)分享行為的公告》就明確提出了“反對(duì)不正當(dāng)利用公眾號(hào)群發(fā)消息的功能破壞用戶體驗(yàn)的行為”，而通過(guò)群發(fā)消息等手段強(qiáng)制或誘導(dǎo)用戶分享至朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)行為微信堅(jiān)決反對(duì)。
2、企業(yè)必須為用戶創(chuàng)造價(jià)值，否則就沒(méi)有關(guān)注的必要。實(shí)用、有趣、互動(dòng)和分享是微信內(nèi)容的幾個(gè)方向。要給用戶創(chuàng)造價(jià)值不是用嘴說(shuō)的，要有實(shí)際行動(dòng)。招行信用卡、南方航空、廣州公安等微信公眾平臺(tái)都是用實(shí)實(shí)在在的服務(wù)黏住用戶，而不是說(shuō)“你看我那么牛，你關(guān)注我吧”!
3、每一個(gè)服務(wù)號(hào)，都應(yīng)該是一款為用戶著想的app。不管是讓用戶笑，還是讓用戶獲取資訊，亦或是幫用戶解決生活難題……每一個(gè)公眾平臺(tái)都是一款為用戶存在的app。如果只是為短暫的企業(yè)利益存在，那么，對(duì)不起，這種急功近利的方式用戶很抵觸。按照微信官方的想法，他們也更希望企業(yè)將公眾賬號(hào)做成服務(wù)號(hào)。
4、獲取信息與用戶體驗(yàn)須平衡。用戶想要什么信息，要多少信息，得由他們做主，而不是你代替用戶做決定。這中間的平衡一定要通過(guò)調(diào)研謹(jǐn)慎得出，而不是一拍腦門(mén)，這條不錯(cuò)，發(fā)吧!得，用戶可能會(huì)取消關(guān)注。未來(lái)，企業(yè)微信公眾平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多得成為服務(wù)號(hào)，只有呼之即來(lái)?yè)]之即滾的服務(wù)才能讓用戶體驗(yàn)最大化。
5、本地化與微信服務(wù)的結(jié)合會(huì)更緊密。以后本地化、社區(qū)化、情景化的微信服務(wù)+微信支付會(huì)大受歡迎，如餐飲、購(gòu)物、生活服務(wù)等都會(huì)足不出戶，真正服務(wù)到家。這也恰恰是微信就是一種生活方式的具體體現(xiàn)。
6、微信營(yíng)銷(xiāo)都是扯淡，千萬(wàn)別被忽悠。微信真不是營(yíng)銷(xiāo)工具，即使是，被玩爛了，也不是了!現(xiàn)在的微信營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)如火如荼，沒(méi)什么實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)也能忽悠一批學(xué)員，就看誰(shuí)能招生。傳統(tǒng)企業(yè)就是人傻錢(qián)多，就連直銷(xiāo)從業(yè)者也轉(zhuǎn)戰(zhàn)這個(gè)市場(chǎng)了，傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體也都能隨處可見(jiàn)微信培訓(xùn)的廣告。
針對(duì)家電品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，為家電專門(mén)打造了專屬解決方案。從微網(wǎng)站、微應(yīng)用、微活動(dòng)、微會(huì)員卡、微客服這五大模塊完美解決家電企業(yè)所面臨的各種難題。
一、微網(wǎng)站。
家電企業(yè)的微網(wǎng)站建設(shè)，包括產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠活動(dòng)、預(yù)約、附近店面、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)等全方位展示功能，全方位地將品牌的個(gè)性、定位、優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品風(fēng)格等展示在微信端，為消費(fèi)者提供有價(jià)值的資訊，消費(fèi)者在微信上能了解到足夠全的信息，滿足消費(fèi)者的需要。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇二
二、微活動(dòng)――刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)、優(yōu)惠券。
還在為傳統(tǒng)的活動(dòng)方式參與用戶少而煩惱嗎?刮刮卡、大轉(zhuǎn)盤(pán)，新奇好玩，而且參與方式簡(jiǎn)單，能夠快速的吸引新用戶關(guān)注并且參與，定期舉行微信活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)店鋪的好感度，最終將消費(fèi)者吸引到店里來(lái)購(gòu)買(mǎi)[來(lái)源:]。并且通過(guò)定期的微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)贈(zèng)送給老顧客一些禮品，維系和老顧客之間的關(guān)系，增加老顧客對(duì)該店的忠誠(chéng)度。
三、微應(yīng)用――在線預(yù)約、一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)。
1.在線預(yù)約。
針對(duì)線下會(huì)所預(yù)約客流量較大而會(huì)所接待能力有限的情況，點(diǎn)點(diǎn)客推出微信端在線預(yù)約功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備、安排服務(wù)項(xiàng)目的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)。
2.一鍵導(dǎo)航。
一鍵導(dǎo)航功能，為您省掉了大量的人力客服，從以前十幾個(gè)客服到現(xiàn)在只需要一個(gè)客服，就能為您省掉了人力客服的成本。
3.一鍵撥號(hào)。
一鍵撥號(hào)功能的接入，把微信和聯(lián)系方式融合在一起，通過(guò)移動(dòng)門(mén)戶的植入，直接撥打電話，需要熟背電話號(hào)碼，就成了一件極為簡(jiǎn)單的事情，何須在為電話號(hào)碼記不住而發(fā)愁?一鍵撥號(hào)就幫你搞定了。
四、微會(huì)員――電子會(huì)員卡。
微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，并方便管理，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù)。只需一個(gè)電子微會(huì)員卡就可以將全部的促銷(xiāo)優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，消費(fèi)者可直接通過(guò)自己的會(huì)員卡查看自己的積分、可以享受的服務(wù)、優(yōu)惠等。將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行二次消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升，消費(fèi)者到店消費(fèi)后只需要拿出手機(jī)出示自己的微會(huì)員卡，就可享受優(yōu)惠服務(wù)，免去了攜帶多個(gè)實(shí)體卡的麻煩，方便了顧客，也提升了服務(wù)質(zhì)量，提升了消費(fèi)者對(duì)商家服務(wù)的滿意度，同時(shí)也為商家減少了實(shí)體卡的制作成本和信息發(fā)送成本。
五、微客服――人機(jī)值守、一鍵撥號(hào)。
微客服是集圖文、語(yǔ)音、文字鏈接、電話直撥、地理位置等多種形式于一體的智能客服，配合人工客服進(jìn)行人機(jī)值守為用戶提升全面的咨詢引導(dǎo)服務(wù)。對(duì)于一些常見(jiàn)問(wèn)題，建立常見(jiàn)問(wèn)題知識(shí)庫(kù)，用戶點(diǎn)擊或是發(fā)送相應(yīng)關(guān)鍵詞即可在第一時(shí)間得到相應(yīng)的解答和幫助。同時(shí)微信海云平臺(tái)智能客服可接入商橋客服系統(tǒng)，方便用戶直接在微信平臺(tái)進(jìn)行咨詢、與客服人員進(jìn)行溝通。
一鍵撥號(hào)功能把微信和聯(lián)系方式融合在一起，通過(guò)移動(dòng)門(mén)戶的植入，客戶只需輕輕一按就可直接撥打電話，不再需要熟背電話號(hào)碼。客戶在需要緊急救援和遇到實(shí)時(shí)故障時(shí)，撥打客服電話就成了一件極為簡(jiǎn)單的事情，不再為電話號(hào)碼記不住而發(fā)愁，你再也不需要為遭到客戶投訴或無(wú)法及時(shí)為客戶處理故障而頭疼了，一鍵撥號(hào)就幫你搞定了。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇三
微信現(xiàn)在風(fēng)生水起，不管是個(gè)人還是企業(yè)都在涉足這個(gè)領(lǐng)域，好壞不一。不同的行業(yè)又該怎么做?隨著房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲，調(diào)控措施貌似付諸流水，房產(chǎn)話題也再次走向風(fēng)口浪尖。
微信是什么?微信是手機(jī)上的qq，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的私密的同步即時(shí)的聊天工具!那么，應(yīng)該怎么用?xxx解決方案專家針對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)要提出以下幾點(diǎn)建議：
微信是媒介中的一部分，但是應(yīng)是最重要的一部分。微信打開(kāi)了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大門(mén)，任何的功能都可以在微信上實(shí)現(xiàn)，你可以沒(méi)有其它的媒介，但是不能沒(méi)有微信二維碼。受眾的人群比并不是只有微信人群，但是可以通過(guò)其它形式的廣告宣傳附加微信公眾二維碼，對(duì)客戶在微信公眾平臺(tái)上進(jìn)行統(tǒng)一的客戶管理。相對(duì)微信的投入要比其它的媒介(互聯(lián)網(wǎng)、門(mén)戶、紙媒等)推廣宣傳的成本要更低。
一副地產(chǎn)廣告海報(bào)加個(gè)二維碼，既要描述清楚二維碼的作用，位置擺放得也要顯眼。網(wǎng)站上、戶外廣告、海報(bào)、電視廣告上，要有計(jì)劃的.評(píng)估效果。普遍抱著試水的態(tài)度的是可以理解的，但是如此沒(méi)有規(guī)劃和下點(diǎn)心思的試水，到頭來(lái)只能夠證明微信的作用非常非常小，可問(wèn)題卻是房地產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有真正開(kāi)發(fā)好、運(yùn)用好。用最行之有效的方式來(lái)選擇推廣，就是關(guān)注賬號(hào)有獎(jiǎng)或是參與購(gòu)房等等活動(dòng)吸引顧客來(lái)關(guān)注。
內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)中最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。記住，發(fā)有用的、有趣的信息而不是廣告!客戶很容易反感賬號(hào)每天都發(fā)廣告信息，反而每天分享一些房屋擺置、及有關(guān)生活小知識(shí)的訊息，客戶很容易產(chǎn)生好感。發(fā)廣告要適可而止，適當(dāng)?shù)陌l(fā)送，即不忽略賬號(hào)的功能，又會(huì)產(chǎn)生依賴，并持續(xù)關(guān)注，為之后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做鋪墊。服務(wù)好你的客戶，再進(jìn)一步的進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，放長(zhǎng)線釣大魚(yú)。
但針對(duì)你的潛在客戶，不主動(dòng)出擊，反倒覺(jué)得像是到嘴的肉不吃之意。
房地產(chǎn)行業(yè)不同于其他的行業(yè)，客戶立馬可以去消費(fèi)的項(xiàng)目，相對(duì)的周期較長(zhǎng)。但針對(duì)于客戶的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)更不容忽視。微信海云平臺(tái)針對(duì)房地產(chǎn)制作的房地產(chǎn)行業(yè)模版，超炫的模版樣式、完善的功能服務(wù)(包括樓盤(pán)展示、預(yù)約看房、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、會(huì)員卡等等)。強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)針對(duì)不同行業(yè)進(jìn)行深入分析，客戶滿意度百分百。
客戶可以任選十幾種超炫的后臺(tái)模板，搭建微信端的移動(dòng)門(mén)戶，通過(guò)這個(gè)移動(dòng)門(mén)戶，可以對(duì)整個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目詳情和樓盤(pán)周?chē)慕煌?、環(huán)境、便民設(shè)施等進(jìn)行全方位的展示，可以在手機(jī)端查看樓盤(pán)的戶型圖，可以在線預(yù)約免費(fèi)看房。
其次，基于很多樓盤(pán)地理位置比較偏遠(yuǎn)，開(kāi)發(fā)一鍵導(dǎo)航和一鍵電話撥打功能，省去了客戶記錄地址和電話號(hào)碼的繁瑣程序。同時(shí)微信海團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)了在線咨詢功能，客戶可以直接在微信窗口和售樓客服進(jìn)行在線咨詢，非常便捷和人性化。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇四
1、草根廣告式――查看附近的人產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
功能模式：用戶點(diǎn)擊“查看附近的人”后，可以根據(jù)自己的地理位置查找到周?chē)奈⑿庞脩?。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。所以用戶可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己的產(chǎn)品打廣告。
營(yíng)銷(xiāo)方式：營(yíng)銷(xiāo)人員在人流最旺盛的地方后臺(tái)24小時(shí)運(yùn)行微信，如果“查看附近的人”使用者足夠多，這個(gè)廣告效果也會(huì)隨著微信用戶數(shù)量的上升，可能這個(gè)簡(jiǎn)單的簽名欄也許會(huì)變成移動(dòng)的“黃金廣告位”。
2、品牌活動(dòng)式――漂流瓶產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
功能模式：漂流瓶有兩個(gè)簡(jiǎn)單功能：(1)“扔一個(gè)”，用戶可以選擇發(fā)布語(yǔ)音或者文字然后投入大海中(2)“撿一個(gè)”，“撈”大海中無(wú)數(shù)個(gè)用戶投放的漂流瓶，“撈”到后也可以和對(duì)方展開(kāi)對(duì)話但每個(gè)用戶每天只有20次機(jī)會(huì)。
營(yíng)銷(xiāo)方式：微信官方可以對(duì)漂流瓶的參數(shù)進(jìn)行更改，使得合作商家推廣的活動(dòng)在某一時(shí)間段內(nèi)拋出的“漂流瓶”數(shù)量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會(huì)增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發(fā)送不同的文字內(nèi)容甚至語(yǔ)音小游戲等，如果營(yíng)銷(xiāo)得當(dāng)，也能產(chǎn)生不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)效果。而這種語(yǔ)音的模式，也讓用戶覺(jué)得更加真實(shí)。但是如果只是純粹的廣告語(yǔ)，是會(huì)引起用戶反感的。
功能模式：將二維碼圖案置于取景框內(nèi)，然后你將可以獲得成員折扣、商家優(yōu)惠亦或是一些新聞資訊。
營(yíng)銷(xiāo)方式：移動(dòng)應(yīng)用中加入二維碼掃描這種o2o方式早已普及開(kāi)來(lái)，坐擁上億用戶切活躍度足夠高的微信，價(jià)值不言而喻。
4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式――微信公眾平臺(tái)產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。
5、微信開(kāi)店――這里的微信開(kāi)店(微信商城)并非微信“精選商品”頻道升級(jí)后的騰訊自營(yíng)平臺(tái)，而是由商戶申請(qǐng)獲得微信支付權(quán)限并開(kāi)設(shè)微信店鋪的平臺(tái))，截止底公眾號(hào)要申請(qǐng)微信支付權(quán)限需要具備兩個(gè)條件：第一必須是服務(wù)號(hào);第二還需要申請(qǐng)微信認(rèn)證，以獲得微信高級(jí)接口權(quán)限。商戶申請(qǐng)了微信支付后，才能進(jìn)一步利用微信的開(kāi)放資源搭建微信店鋪。
大小號(hào)助推加粉。
很多商家在嘗試做微信營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候都是采用小號(hào)，修改簽名為廣告語(yǔ)，然后再尋找附近的人進(jìn)行推廣的方式。作為一種新興的營(yíng)銷(xiāo)方式，商家完全可以借用微信打造自己的品牌和crm。因此個(gè)人建議采用注冊(cè)公眾帳號(hào)，在粉絲達(dá)到500之后申請(qǐng)認(rèn)證的方式進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)更有利于商家品牌的建設(shè)，也方便商家推送信息和解答消費(fèi)者的疑問(wèn)，更重要的是可以借此免費(fèi)搭建一個(gè)訂餐平臺(tái)。小號(hào)則可以通過(guò)主動(dòng)尋找附近的消費(fèi)者來(lái)推送大號(hào)的引粉信息，以此將粉絲導(dǎo)入到大號(hào)中統(tǒng)一管理。
打造品牌公眾帳號(hào)。
注冊(cè)公眾帳號(hào)時(shí)首先得有一個(gè)qq號(hào)碼，然后登陸公眾平臺(tái)網(wǎng)站注冊(cè)即可。申請(qǐng)了公眾帳號(hào)之后在設(shè)置頁(yè)面對(duì)公眾帳號(hào)的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。此外，微信用戶信息填寫(xiě)店鋪的相關(guān)介紹?；貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，商家可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。同時(shí)建議商家需要對(duì)每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。粉絲的分類管理可以針對(duì)新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問(wèn)。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對(duì)提升商家品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇五
在世界范圍流通模式的發(fā)展進(jìn)程中，連鎖經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)代零售業(yè)、服務(wù)業(yè)等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式中逐漸了占據(jù)重要地位，是現(xiàn)代社會(huì)最具有活力、最具有現(xiàn)代性的經(jīng)營(yíng)方式。它以其現(xiàn)代化、規(guī)范化、商業(yè)性的優(yōu)勢(shì)，很快被人們所接受，并成為流通領(lǐng)域的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)?，F(xiàn)代企業(yè)通過(guò)采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，擴(kuò)大了經(jīng)營(yíng)的規(guī)模，實(shí)現(xiàn)了商業(yè)活動(dòng)的標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化、簡(jiǎn)單化，同時(shí)減低了投資的成本和風(fēng)險(xiǎn)，獲得了巨大的經(jīng)濟(jì)效益。但是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)存在的很多問(wèn)題在迅猛發(fā)展的潮頭過(guò)后逐漸暴露出來(lái)，限制并制約著企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們的連鎖企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足的發(fā)展，就必須正視自身存在的問(wèn)題，并尋找有效的改進(jìn)措施。
1、質(zhì)量管理優(yōu)勢(shì)被浪費(fèi)。
連鎖企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、品質(zhì)提升，產(chǎn)品服務(wù)等方面具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，但是在我們的連鎖企業(yè)中，這方面的優(yōu)勢(shì)并沒(méi)有得到合理的開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致連鎖企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和銷(xiāo)售數(shù)量下滑，削弱了其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。質(zhì)量管理主要包括以下四方面：商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、硬件設(shè)置和購(gòu)物環(huán)境。第一，商品質(zhì)量無(wú)法取得消費(fèi)者的信任。連鎖企業(yè)缺乏統(tǒng)一的商品流通及質(zhì)量監(jiān)管管理辦法，商品的流轉(zhuǎn)周期較長(zhǎng)，如無(wú)法在保質(zhì)期內(nèi)銷(xiāo)售完畢，就非常容易出現(xiàn)以次充好、假冒偽劣現(xiàn)象，損害連鎖企業(yè)的形象。第二、服務(wù)質(zhì)量水平較低。相對(duì)于國(guó)外的連鎖企業(yè)，我國(guó)的連鎖企業(yè)在服務(wù)管理方面顯得比較“冷漠”，缺乏一套完善的、合理的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，在入口設(shè)計(jì)、存取包、特殊服務(wù)、結(jié)算及差錯(cuò)率、無(wú)線網(wǎng)等均存在不盡人意的地方。第三、硬件設(shè)置參差不齊。在經(jīng)濟(jì)較為落后的地區(qū)，連鎖企業(yè)的觸角雖然已經(jīng)觸及，但是，與城市地區(qū)相比，在硬件設(shè)置上不夠完善。第四、購(gòu)物環(huán)境較差。鬧市區(qū)的連鎖企業(yè)由于人流量較大，地面衛(wèi)生、公共設(shè)備都無(wú)法保障。區(qū)民區(qū)的店容店貌與城市整體形象不協(xié)調(diào)，無(wú)法吸引更多的消費(fèi)者?？偟膩?lái)說(shuō)，連鎖企業(yè)的質(zhì)量管理還有較大的改進(jìn)空間。
2、個(gè)別企業(yè)連鎖網(wǎng)店過(guò)少，規(guī)模偏小。
我國(guó)的連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)雖然發(fā)展速度很快，但是在規(guī)模上還沒(méi)有形成壟斷性的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上海、廣東等地的連鎖經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一個(gè)連鎖企業(yè)只有在兩到三年內(nèi)達(dá)到15家左右的網(wǎng)店數(shù)量，企業(yè)才能夠體現(xiàn)出規(guī)模效益。國(guó)內(nèi)個(gè)別連鎖企業(yè)的網(wǎng)店不僅數(shù)量小，而且分散經(jīng)營(yíng)，成本高，效益低。造成這一現(xiàn)狀的原因主要有：首先經(jīng)營(yíng)資金短缺。個(gè)別連鎖企業(yè)自身可供流動(dòng)的資金本就不多，再加上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店所需的租借、改造、貨源費(fèi)用以及盈利周期的限制，使得企業(yè)的發(fā)展舉步維艱。其次資金管理混亂。某些連鎖企業(yè)一味地求全求多，不顧自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，盲目擴(kuò)張規(guī)模，造成有限財(cái)力的分散，使得企業(yè)發(fā)展難以為繼。貸款回籠遲滯，資金流轉(zhuǎn)不通的現(xiàn)象更是比比皆是，這些情況都限制并束縛了連鎖企業(yè)的規(guī)模。最后，財(cái)政體制的約束。我國(guó)目前大多數(shù)地區(qū)實(shí)行部門(mén)所屬的企業(yè)體制和地方所屬的管理體制，限制國(guó)有連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)只能在某一地區(qū)內(nèi)發(fā)展，隸屬于某一行政部門(mén)管理，這嚴(yán)重影響了連鎖企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大。某些商業(yè)企業(yè)主管部門(mén)即使在虧損嚴(yán)重的情況也，也不遠(yuǎn)按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法則發(fā)夢(mèng)連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)，這些主觀因素也壓抑了連鎖企業(yè)進(jìn)行低成本擴(kuò)張的積極性。
3、經(jīng)營(yíng)內(nèi)容千篇一律，缺乏特色。
連鎖企業(yè)對(duì)于連鎖經(jīng)營(yíng)的統(tǒng)一性和標(biāo)準(zhǔn)化特別看重，忽視了連鎖分店所在的地域特色。不同的地域存在著人口差異、物產(chǎn)差異、習(xí)慣差異和發(fā)展差異，對(duì)此連鎖企業(yè)往往采用一刀切的方式進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，不考慮當(dāng)?shù)厝巳旱奶厥庀M(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣。以超市為例，市場(chǎng)上所有的超市基本上都是千店一面，相似的格局、相同的種類、并不便宜的價(jià)格無(wú)法吸引大眾的消費(fèi)興趣，使得連鎖超市基本處于虧損或微利狀態(tài)。
4、物流配送發(fā)展滯后。
物流配送是連鎖企業(yè)經(jīng)營(yíng)快速發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)，也是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心。它溝通這廠商和店鋪，可以說(shuō)是連鎖企業(yè)的生命線。根據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示，我們最大的93家連鎖企業(yè)只有25個(gè)配送中心，每單位面積的配送中心要為3個(gè)的單位營(yíng)業(yè)面積服務(wù)，在加上缺乏先進(jìn)的配送技術(shù)和裝置、配送專業(yè)人員的缺乏等原因，導(dǎo)致連鎖企業(yè)的效率不高，配送規(guī)模不大等情況，制約著連鎖企業(yè)的發(fā)展。
隨著全球化趨勢(shì)的發(fā)展，連鎖企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何創(chuàng)造并保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得持續(xù)的發(fā)展，這是中國(guó)連鎖企業(yè)必須面對(duì)的難題。針對(duì)上文提出的一系列問(wèn)題，本文提出了以下建議：
1、強(qiáng)化質(zhì)量控制，提升企業(yè)美譽(yù)度。
銷(xiāo)售商在商品和消費(fèi)者之間起著無(wú)比重要的作用，它是企業(yè)效益能夠?qū)崿F(xiàn)的.關(guān)鍵環(huán)節(jié)。因此，銷(xiāo)售商更應(yīng)該對(duì)商品的質(zhì)量問(wèn)題多加控制，銷(xiāo)售正規(guī)、合格的商品，杜絕“三無(wú)”產(chǎn)品以及假冒偽劣產(chǎn)品，并且對(duì)于商品的流通以及滯銷(xiāo)情況嚴(yán)加管理，過(guò)期食品及時(shí)進(jìn)行下架調(diào)換，保證所銷(xiāo)售的商品沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，這不僅僅能夠得到消費(fèi)者的擁護(hù)，維護(hù)消費(fèi)者的合法權(quán)益，更會(huì)對(duì)企業(yè)自身的品牌形象產(chǎn)生不可估量的影響。對(duì)于消費(fèi)者而言，連鎖企業(yè)所銷(xiāo)售的不僅僅是優(yōu)質(zhì)的商品，更是良好的服務(wù)。因此做好細(xì)節(jié)問(wèn)題、提升服務(wù)人員的整體素質(zhì)、規(guī)范化管理和服務(wù)就顯得極為重要。連鎖企業(yè)要將“顧客是上帝”的觀念落實(shí)到行動(dòng)上，以消費(fèi)者的切實(shí)需要為指向，及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)方式。與此同時(shí)，良好的購(gòu)物環(huán)境能夠促使消費(fèi)者產(chǎn)生更大的消費(fèi)欲望，所以，連鎖企業(yè)除了保持購(gòu)物場(chǎng)所最基本的干凈、整潔外，還要對(duì)于購(gòu)物場(chǎng)所進(jìn)行細(xì)心布置，比如增加溫馨的問(wèn)候語(yǔ)、提示語(yǔ)，設(shè)置休息室、吸煙室等等。在某種程度上，連鎖企業(yè)所推廣的不單單是一種經(jīng)營(yíng)方式，更是一種文化，保證店面和網(wǎng)店的統(tǒng)一設(shè)置更容易促使消費(fèi)者接受連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。
2、開(kāi)展多渠道融資、尋求政府扶持戰(zhàn)略。
目前，連鎖企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的主要限制因素是資金問(wèn)題。雖然我國(guó)的資本市場(chǎng)具有了一定程度的發(fā)展，直接融資和間接融資的社會(huì)環(huán)境已大概具備，但是連鎖企業(yè)本身依然要尋找多渠道融資的內(nèi)外部條件，積極拓寬企業(yè)的融資渠道。有條件的企業(yè)可以通過(guò)發(fā)行股票的形式匯集資金；不具備上市資格的企業(yè)，可以采取有限責(zé)任公司的形式，吸引外資；也可以通過(guò)發(fā)行公司債券，吸引社會(huì)閑散資金；還可以采取運(yùn)營(yíng)租賃和融資租賃的方式，獲得中長(zhǎng)期的融資便利等等。同時(shí)，除了可爭(zhēng)取政策性銀行貸款外，爭(zhēng)取商業(yè)銀行貸款也是可行的方法。
此外，為了解決中小連鎖企業(yè)盲目發(fā)展和過(guò)度建設(shè)問(wèn)題，政府要加強(qiáng)宏觀調(diào)控力度，適當(dāng)提高連鎖企業(yè)的經(jīng)營(yíng)門(mén)檻，保證連鎖企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)。各網(wǎng)點(diǎn)要根據(jù)本地區(qū)商品流通產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)和政策要求，按照自身的實(shí)際情況，做出適當(dāng)?shù)陌才藕鸵?guī)劃，努力實(shí)現(xiàn)連鎖企業(yè)空間結(jié)構(gòu)的合理化。同時(shí)，盡快出臺(tái)《商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)施規(guī)范》，使連鎖網(wǎng)店的建設(shè)和管理更加規(guī)范、有序。
3、突出經(jīng)營(yíng)特色，增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
在經(jīng)營(yíng)方式上具有特色的連鎖企業(yè)，更容易得到顧客的認(rèn)可和青睞。比如家樂(lè)福超市剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)，就設(shè)置了一處專門(mén)的生鮮區(qū)域，其中的生鮮類產(chǎn)品近千種，使得顧客在超市購(gòu)買(mǎi)日常用品的同時(shí)還省去了去菜市場(chǎng)的時(shí)間，著實(shí)受到了顧客的追捧。為了迎合現(xiàn)代白領(lǐng)的生活方式，家樂(lè)福還在提出了“大廚房”的經(jīng)營(yíng)理念，在購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)制作成品、半成品菜肴，即買(mǎi)既做，省去了顧客下廚的煩惱。為了擴(kuò)大服務(wù)范圍，家樂(lè)福還設(shè)置了“家樂(lè)福超市購(gòu)物專用免費(fèi)公交”，這一舉動(dòng)為家樂(lè)福爭(zhēng)取了更多的客源。以開(kāi)遍大江南北的屈臣氏為例，它“專業(yè)美容”為特色，找準(zhǔn)了自己的競(jìng)爭(zhēng)位置。它首先確定了目標(biāo)消費(fèi)主體，避開(kāi)了與大型商場(chǎng)、超市、便利店、專賣(mài)店等銷(xiāo)售形態(tài)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，以中高檔的美容產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)內(nèi)容，并提供多樣化的選擇，獲得了大眾的推崇。其次，它為自己披上“專家”的外衣。顧客在面對(duì)琳瑯滿目的商品時(shí)，往往會(huì)無(wú)所適從。屈臣氏以專家的形象出現(xiàn)，幫助顧客選擇更適合自己的商品。最后，屈臣氏配備了更好的促銷(xiāo)活動(dòng)和優(yōu)惠的價(jià)格，吸引了大批顧客?？傊?，以精準(zhǔn)的消費(fèi)群體定位、專業(yè)化的服務(wù)、優(yōu)惠的促銷(xiāo)等一系列經(jīng)營(yíng)措施，屈臣氏獲得了不可動(dòng)搖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
4、完善物流配送制度。
提高物流配送中心的功能和作用，是連鎖企業(yè)提高效率、降低耗能、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵，因此，連鎖企業(yè)必須首先重視完善物流配送制度的完善。第一、采取統(tǒng)一規(guī)劃、集中分配、分步實(shí)施、步步到位的策略。配送中心的位置由連鎖企業(yè)的網(wǎng)店分布而決定，規(guī)模也會(huì)隨著連鎖規(guī)模的擴(kuò)大而擴(kuò)大，因此，在物流配送中心的規(guī)劃中，必須要有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的目光，以低成本、高效率為原則，進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，集中部署，分層實(shí)施，逐漸完善。第二、加強(qiáng)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。在大城市，必須對(duì)物流中心、批發(fā)中心、卡車(chē)終端、倉(cāng)庫(kù)、中轉(zhuǎn)站及碼頭、貨場(chǎng)進(jìn)行合理布局及基礎(chǔ)設(shè)置的建設(shè)，為快速配送打下物資基礎(chǔ)。第三、進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，逐步實(shí)現(xiàn)配送過(guò)程的機(jī)械化和自動(dòng)化。在引入核心配送設(shè)備的同時(shí)，連鎖企業(yè)還必須采用新技術(shù)、現(xiàn)代化的機(jī)械設(shè)備，加強(qiáng)配送中心信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，實(shí)現(xiàn)物流配送的一體化、高效化操作。
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微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇六
微信會(huì)員卡解決印刷費(fèi)貴，不方便客戶攜帶的問(wèn)題，同時(shí)容易分享，同時(shí)記錄客戶的手機(jī)號(hào)，定期的會(huì)員權(quán)利將顯示在會(huì)員卡的特權(quán)頁(yè)面中，支持積分功能，讓客戶通過(guò)重覆消費(fèi)享受到更多的權(quán)利。
美萍微信會(huì)員卡——消費(fèi)積分記錄。
每次會(huì)員進(jìn)行消費(fèi)，結(jié)賬時(shí)都可記錄會(huì)員的消費(fèi)積分，同時(shí)積分可兌換相關(guān)禮品，或者配合商家的促銷(xiāo)計(jì)劃使用積分，另外積分貫穿整合系統(tǒng)，比如參加微調(diào)研，贈(zèng)送積分，每天簽到贈(zèng)送積分，由商家自行設(shè)定。
美萍微信會(huì)員卡——會(huì)員簽單。
會(huì)員每天登錄可簽到，啟用簽到功能可獲取相關(guān)。
的`積分。讓我們的會(huì)員粘性更強(qiáng)，培養(yǎng)我們的忠實(shí)粉絲。
微營(yíng)銷(xiāo)。
當(dāng)粉絲到達(dá)一定數(shù)量時(shí)，如500,即舉行抽獎(jiǎng)活動(dòng)，主要作用讓粉絲緊密互動(dòng)，增加客戶二次回頭率，另外讓粉絲介紹粉絲給商家，最后由粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。原理：如您的客戶對(duì)你的產(chǎn)品或服務(wù)認(rèn)可，當(dāng)你舉辦抽獎(jiǎng)活動(dòng)時(shí)，粉絲如果抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)勵(lì)，他會(huì)推薦給身邊朋友參加，享受這實(shí)惠，如抽獎(jiǎng)不中，他會(huì)利用朋友的手機(jī)進(jìn)行再次參加，這樣達(dá)到快速增加有效粉絲的作用，前提當(dāng)然是獎(jiǎng)品夠吸引。
微信優(yōu)惠券，便于傳播與分享，20xx最新的消費(fèi)模式，自定設(shè)定有效果期，多張優(yōu)惠券同時(shí)使用，無(wú)限制生成優(yōu)惠券，大大降低您的印刷成本，提高宣傳效果。同時(shí)吸引更多粉絲或潛在客戶關(guān)注公眾帳號(hào)。
微信墻。
會(huì)議或活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)投影大銀幕出現(xiàn)的微信墻，與現(xiàn)場(chǎng)粉絲進(jìn)行互動(dòng)，掃描二維碼即可參與活動(dòng)的發(fā)言，抽獎(jiǎng)，留言等互動(dòng)功能，商家可大量增加粉絲，達(dá)到宣傳效果，同時(shí)參與活動(dòng)活動(dòng)者可連接在一起，讓每位在場(chǎng)人員都有權(quán)發(fā)言，提高活動(dòng)的互動(dòng)性。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇七
微信是騰訊推出的一款移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最熱門(mén)的客戶端軟件，1月份用戶已經(jīng)突破三億，發(fā)展速度驚人。據(jù)稱微信再商業(yè)拓展上重點(diǎn)將在o2o領(lǐng)域布局。
建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播汽車(chē)品牌、產(chǎn)品、4s店等信息，吸引更多的消費(fèi)者用戶與商家等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分。
通過(guò)此方案的執(zhí)行，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為汽車(chē)4s店實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化，經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局。能夠提升企業(yè)在當(dāng)?shù)仄?chē)愛(ài)好者中良好的用戶感受，并延長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)間和不限制地點(diǎn)，每天都能接收車(chē)訊，為營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)造無(wú)限可能。
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全技術(shù)大會(huì)產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)交互體驗(yàn)大會(huì)。
正直，進(jìn)取，合作，創(chuàng)新。
微信公眾平臺(tái)，企業(yè)推廣之道，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息。
一點(diǎn)一滴為客戶，幫助客戶成功。
汽車(chē)4s店在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ拿麣?，其主要?jīng)營(yíng)模式通過(guò)傳統(tǒng)的車(chē)展以及預(yù)約試駕等方式營(yíng)銷(xiāo)，另外也是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做營(yíng)銷(xiāo)推廣，最終引導(dǎo)用戶去體驗(yàn)店消費(fèi)。此次與微信的合作，汽車(chē)4s店也通過(guò)、微博、店面等進(jìn)行全面宣傳自身二維碼以及微信。
1、文字篇。
2、語(yǔ)音篇。
3、圖片篇。
一張小小的圖片，如果激情四射，睿智幽默，引人入勝，惡搞與有內(nèi)涵的圖片受大眾喜愛(ài)的程度非常高。圖片內(nèi)容多以駕車(chē)小樂(lè)趣為主，吸引眼球，緩解疲勞。
4、視頻篇。
最好不要超過(guò)15秒鐘（考慮到用戶流量）善于供助各種技術(shù)，將汽車(chē)行業(yè)的產(chǎn)品，服務(wù)的信息以視頻的形式傳送到潛在客戶的大腦中，更加地吸引消費(fèi)者的眼球。
正直，進(jìn)取，合作，創(chuàng)新。
微信公眾平臺(tái)，企業(yè)推廣之道，有網(wǎng)絡(luò)的地方就有你的信息。
一點(diǎn)一滴為客戶，幫助客戶成功。
5、圖文消息篇。
不受字?jǐn)?shù)限制，可搭配圖片。圖文匹配可以發(fā)布活動(dòng)流程以及促銷(xiāo)預(yù)定規(guī)則，能夠詳細(xì)介紹活動(dòng)、產(chǎn)品或服務(wù)，更具有營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。
微信即時(shí)性和互動(dòng)性強(qiáng)，可見(jiàn)度，影響力以及無(wú)邊界傳播等特質(zhì)特別適合病毒式營(yíng)銷(xiāo)策略的應(yīng)用。微信平臺(tái)的群發(fā)功能可以有效的將拍的視頻，制作的圖片，或是宣傳的文字群發(fā)到微信好友。汽車(chē)銷(xiāo)售公司更是可以利于二維碼的形式發(fā)送優(yōu)惠信息，這是一個(gè)即經(jīng)濟(jì)又實(shí)惠，更有效的促銷(xiāo)好模式。更顧客主動(dòng)為企業(yè)做宣傳，激發(fā)口啤效應(yīng)，將產(chǎn)品和服務(wù)信息傳播到互聯(lián)網(wǎng)還有生活中的每個(gè)角落。
**年3月28日—**年6月30日（最少3個(gè)月）kpi:。
累計(jì)互動(dòng)：有效互動(dòng)達(dá)千級(jí)人次。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇八
1.拜訪客戶，收集信息，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。
2.了解客戶需求，解決問(wèn)題。
3.和客戶成為朋友。
4.達(dá)成目標(biāo)。
電話營(yíng)銷(xiāo)的要求。
1.普通話標(biāo)準(zhǔn)。
2.熟悉公司以及公司的產(chǎn)品。
3.有良好的心態(tài)（不怕被拒絕）。
4.真誠(chéng)，熱情。
電話營(yíng)銷(xiāo)操作規(guī)范。
1.調(diào)整心態(tài)和呼吸。
2.面帶微笑（電話是有表情的）。
3.打好腹搞（自報(bào)家門(mén)，什么事，期望是什么）。
4.打電話時(shí)，準(zhǔn)備好便簽。
5.通話完畢要等對(duì)方掛電話再掛。
電話營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。
1.認(rèn)真。
2.真誠(chéng)。
2.2要讓對(duì)方感受到你的真誠(chéng)，建立信任，達(dá)成目標(biāo)。
3.分析對(duì)方講話類型，順應(yīng)對(duì)方類型，增加親切感，達(dá)成目標(biāo)。
電話營(yíng)銷(xiāo)前得準(zhǔn)備工作。
1.了解產(chǎn)品。
2.了解公司的銷(xiāo)售策略。
3.目標(biāo)客戶的基本情況。
成目標(biāo)，你所要采取的行動(dòng)。
開(kāi)場(chǎng)白的準(zhǔn)備。
1.一句能夠一起客戶興趣的話或問(wèn)題。
2.一句講述本次電話拜訪的討論目標(biāo)的話。
3.一個(gè)用于證實(shí)客戶是否愿意跟你展開(kāi)討論的問(wèn)題。
4.基礎(chǔ)就是熟悉產(chǎn)品，熟悉公司銷(xiāo)售策略，制定好的討論目標(biāo)。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇九
最近從網(wǎng)上看到一篇文章覺(jué)得比較有意思特從營(yíng)銷(xiāo)組合角度試析如下：
親愛(ài)的小熊，
好像一夜之間，你就成大男孩了，你說(shuō)你看著同學(xué)都有女朋友了，為自己找不到而苦惱。老爸把一輩子的經(jīng)驗(yàn)告訴你，希望能幫到你。三十年前，那是1963年吧，我覺(jué)著自己該成家了。
數(shù)數(shù)自己認(rèn)識(shí)的女孩子，嚯，好多都是美女！――這叫市場(chǎng)潛力大。
再一想，每個(gè)女孩都不乏男孩追――這叫競(jìng)爭(zhēng)激烈。
于是我找了幾個(gè)死黨幫忙出主意――這叫營(yíng)銷(xiāo)策劃。
每人提的都在不同方面有幫助，我決定每樣都試試――這叫營(yíng)銷(xiāo)組合（4p）。
首先，我聲明自己很帥，而且身強(qiáng)力壯、聰明善良、誠(chéng)實(shí)正直、為人紳士。――4p之產(chǎn)品（product）。
我希望自己的妻子要善解人意，要會(huì)燒飯。不必像夢(mèng)露那么漂亮，但晚上出來(lái)能?chē)樋扌『⒌哪欠N我也不娶――4p之定價(jià)（price）。
接著我加入了周?chē)杏信纳鐖F(tuán)，我在各種酒會(huì)上穿梭往來(lái)，我還打算去婚介所登記――4p之渠道（place）。
最后，我宣布暑假前同意和我約會(huì)的女生，都會(huì)送她一張搖滾音樂(lè)會(huì)的票――4p之促銷(xiāo)（promotion)。
……。
在一次貓王的音樂(lè)會(huì)上，你媽媽答應(yīng)了我的求婚。
十年前，1983年，我想，也該從離婚的陰影中爬出來(lái)了，為了你也得找位新太太。
老友說(shuō)，咱不是小伙子啦，這個(gè)年齡的女人都考慮比較多，所以得仔細(xì)研究她們的想法――這叫現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)組合（4c）。
她們會(huì)怎么想一個(gè)中年獨(dú)身的男人呢？她們也希望有個(gè)男人做伴嗎？她們更看重一個(gè)好父親還是一個(gè)事業(yè)有成的男人？――4c之客戶（consumer）。
她們還會(huì)像小姑娘一樣，花一年時(shí)間談戀愛(ài)，再一年時(shí)間籌備結(jié)婚嗎？她們會(huì)不會(huì)擔(dān)心找錯(cuò)人？――4c之成本（cost）。
怎么能減少她們的顧慮？一般多長(zhǎng)時(shí)間能決定和男人約會(huì)？我的出現(xiàn)會(huì)不會(huì)打破她們多年的習(xí)慣？――4c之便利（convenience）。
怎么說(shuō)才能讓她們理解我的經(jīng)歷？怎么調(diào)查才能知道她們對(duì)我（還有對(duì)你）的想法？怎么表達(dá)才會(huì)讓她覺(jué)得我是個(gè)有幽默感的家伙？――4c之溝通（communication）。
……。
你現(xiàn)在的媽媽對(duì)你不錯(cuò)，不是嗎？
孩子，現(xiàn)在你要找女朋友，根據(jù)我這輩子的經(jīng)驗(yàn)和呢，你可以先從三個(gè)方面去考慮――高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)組合（stp）。
女孩有喜歡壯漢的有喜歡帥哥的有喜歡詩(shī)人的有喜歡女孩的……有古典的有新潮的有著急結(jié)婚的有想多玩幾年的……想清楚你想找的女孩是哪種類型――stp之市場(chǎng)細(xì)（segmentation）。
然后去了解那類女孩會(huì)在哪里出現(xiàn)，會(huì)同怎樣穿著的男生說(shuō)話，容易被什么話打動(dòng)，是約會(huì)的第一次就可以吻她還是要等到她暗示可以才行，一般交往多長(zhǎng)時(shí)間可以求婚，答應(yīng)你之前是不是一定要她父母先同意――stp之目標(biāo)行為（targeting）。
你得強(qiáng)調(diào)其它男孩不一樣的地方，這樣她們才能從眾多男孩中記住你。最好是讓她們相信在她可能在乎的某一個(gè)方面，你是最棒的，這樣她們不僅記得最牢，而且會(huì)與跟你交往為榮。――stp之市場(chǎng)定位（positioning）。
你會(huì)問(wèn)，做了這些之后，不少女孩對(duì)你有興趣了，你想追求其中一個(gè)并發(fā)展長(zhǎng)久關(guān)系，那該怎么辦。那就是不完全一樣的思路和技巧了（就不是營(yíng)銷(xiāo)，而是銷(xiāo)售了），這封信已經(jīng)太長(zhǎng)，下周再寫(xiě)！
愛(ài)你的。
老熊。
編者記：
好比小熊開(kāi)了家禮品店，這封信說(shuō)的都是怎么讓街上的人進(jìn)到店里來(lái)，所以是營(yíng)銷(xiāo)；至于怎么讓進(jìn)來(lái)的人買(mǎi)東西，那就是銷(xiāo)售了。
另外，如果小熊能從4p、4c以及stp的角度思考尋找女友的事情，這才叫戰(zhàn)略，可以提煉為交友營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
以后呢，也許還有女友周邊的關(guān)系要建立完善維持妥當(dāng)（crm），如果想讓自己在偶然出一點(diǎn)錯(cuò)誤的情況下，也容易得到原諒，那就要建設(shè)品牌價(jià)值了（品牌定位），成立家庭以后，還要努力將家庭的所有成員都包裝為一個(gè)統(tǒng)一的形象，可以試試整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（imc）……看來(lái)，以后老熊寫(xiě)給小熊的信還有看頭呢。
我繼續(xù)在網(wǎng)上逛，看能不能找到下一封……。
歡迎與作者探討您的觀點(diǎn)和看法，電子郵件：taishancjg@。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十
說(shuō)到系統(tǒng)解決方案，我們總是會(huì)想到“產(chǎn)品堆砌”、“產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)”、“功能整合”、“概念炒作”等字眼，它，就像看不清，抓不牢的煙蘭雪霧,虛無(wú)縹緲。在很多銷(xiāo)售員的眼中，系統(tǒng)解決方案就是個(gè)噱頭，壓根就是跟產(chǎn)品一樣的東西，換個(gè)名字忽悠客戶罷了。事實(shí)上，系統(tǒng)解決方案，既不是忽悠人的把戲，也不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品堆砌，更不是必須要有的復(fù)雜聯(lián)動(dòng)。那么，什么是系統(tǒng)解決方案呢？正本才能清源，就讓我在這里為大家掀開(kāi)它的神秘面紗吧！系統(tǒng)解決方案是通過(guò)對(duì)客戶應(yīng)用技術(shù)的深度研究，整合相關(guān)資源，為客戶提供“高效率、高品質(zhì)、低成本、低消耗”的價(jià)值體系，實(shí)現(xiàn)與客戶價(jià)值鏈的最終對(duì)接。企業(yè)針對(duì)客戶的真實(shí)需求，提供產(chǎn)品、服務(wù)、信息等要素的定制化組合。對(duì)于真正的解決方案，應(yīng)該由客戶的實(shí)際需要決定，并且根據(jù)客戶的需要設(shè)計(jì)的，而不是為了給供應(yīng)商現(xiàn)有的產(chǎn)品找到一個(gè)新的用途。有形產(chǎn)品只是解決方案的一個(gè)重要組成部分，而不是它的全部。解決方案的本質(zhì)，基本上有以下四個(gè)方面:。
一丶方案就是為了解決客戶問(wèn)題。
由于以阻焊膏代替了高溫膠紙，使得生產(chǎn)工序和作業(yè)人數(shù)減小，生產(chǎn)成本大幅減低，生產(chǎn)效率也得以大大提高。透過(guò)環(huán)境、工藝和采購(gòu)的完美整合，使到新亞制程研發(fā)出新產(chǎn)品、自動(dòng)化設(shè)備和自主品牌，從而確保產(chǎn)品達(dá)到高品質(zhì)、高效率、低成本的優(yōu)勢(shì)。
系統(tǒng)解決方案會(huì)基于市場(chǎng)細(xì)分，諸如行業(yè)及客戶規(guī)模的細(xì)分，這樣才能做到個(gè)性化。由于不同客戶的情況各有差異，系統(tǒng)解決方案會(huì)針對(duì)不同企業(yè)的痛癥而對(duì)癥下藥,這就是個(gè)性化，或者說(shuō)定制化。諸如南方略為杰克縫紉機(jī)度身造一套從產(chǎn)品、推廣、品牌到市場(chǎng)定位的全面解決方案，成功提高顧客的覆蓋面，并打造品牌美譽(yù)度，牢牢地鞏固市場(chǎng)地位，保持市場(chǎng)同步增長(zhǎng)。從細(xì)節(jié)來(lái)看，南方略的專家銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為杰克縫紉機(jī)從公司內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)力到外部的宏觀市場(chǎng)狀況做出一個(gè)詳細(xì)的分析，并認(rèn)為杰克要進(jìn)一步把服務(wù)提升到戰(zhàn)略的高度，不斷提高服務(wù)水平形成差異化，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)力?？梢?jiàn)，解決方案是針對(duì)客戶需求的個(gè)性化定制。企業(yè)要能夠搭建解決方案平臺(tái)，并整合組件資源，能夠針對(duì)不同的客戶需求，提供個(gè)性化的解決方案。
二丶將客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為方案價(jià)值的過(guò)程。
系統(tǒng)解決方案就是將客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為方案價(jià)值的過(guò)程。即所謂的“ptv（paintovalue）”，是一個(gè)圍繞客戶痛點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，將客戶痛點(diǎn)轉(zhuǎn)換為對(duì)改變的需求，進(jìn)一步提供有價(jià)值的方案，最終獲得項(xiàng)目外包。過(guò)程中，專家銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)充分了解目標(biāo)客戶，發(fā)掘目標(biāo)客戶問(wèn)題和痛點(diǎn)，掌握目標(biāo)客戶需求，并針對(duì)其需求、痛點(diǎn)開(kāi)展有針對(duì)性的業(yè)務(wù)活動(dòng)，充分與客戶溝通，讓客戶高層（特別是決策者）參與到系統(tǒng)解決方案的開(kāi)發(fā)，獲得客戶認(rèn)同。就好像南方略做客戶的家教，舉辦系統(tǒng)解決方案顧問(wèn)式銷(xiāo)售的培課程，為客戶公司的高層分析行業(yè)困境，聚焦客戶問(wèn)題和痛點(diǎn)，把握需求，從產(chǎn)品供應(yīng)商向系統(tǒng)解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)變，為客戶創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值，建立長(zhǎng)期共贏的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系?？梢?jiàn)，南方略舉辦的公開(kāi)課，立足實(shí)戰(zhàn)提出解決之道，從而吸引客戶了解公司自身的問(wèn)題，尋求專家的幫助。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十一
從資本流動(dòng)的角度來(lái)講，資本總是會(huì)進(jìn)入更有吸引力的行業(yè)；從人才流動(dòng)的角度看，人才也總是會(huì)從競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)向新興的行業(yè)轉(zhuǎn)移，向更有利于人才發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)轉(zhuǎn)移，這就是人才的行業(yè)梯度轉(zhuǎn)移。過(guò)去經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，一些行業(yè)快速地進(jìn)入高度集中的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期，這是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的必然。同時(shí)這些行業(yè)高度集中的企業(yè)的人才在本行業(yè)甚或本企業(yè)發(fā)展受限的時(shí)候，除少部分人開(kāi)始尋求創(chuàng)業(yè)之路外，更多的人開(kāi)始放眼更廣闊的行業(yè)，被迫選擇跳行。這也是人才發(fā)展的要求和必然。
我們通常說(shuō)的營(yíng)銷(xiāo)人員的進(jìn)步和發(fā)展，更多的是基于在企業(yè)內(nèi)部的晉升和進(jìn)步。雖然同是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不同崗位對(duì)于能力的匹配要求不一樣，但對(duì)于大部分企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員發(fā)展來(lái)說(shuō)，還是遵循了基層業(yè)務(wù)代表到區(qū)域經(jīng)理，再到大區(qū)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總等職務(wù)晉升的路徑。對(duì)于行業(yè)或企業(yè)內(nèi)部來(lái)言，對(duì)照現(xiàn)在大部分企業(yè)，這也可以稱之為人才成長(zhǎng)規(guī)律。對(duì)于大部分人才來(lái)講，成長(zhǎng)為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總的機(jī)會(huì)是非常少的，除了在大區(qū)經(jīng)理的崗位上不斷修煉持續(xù)提升以外，企業(yè)內(nèi)部機(jī)會(huì)、甚或某些偶然因素就成了個(gè)人職業(yè)發(fā)展的天花板。
如此，便出現(xiàn)了一個(gè)悖論：一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員要想進(jìn)一步發(fā)展，從中期的職業(yè)規(guī)劃來(lái)講，跳行是必須的選擇；而一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員要想跳行，就得犧牲原來(lái)的一些既得利益，包括職務(wù)和收入。這便是大部分“成功”的營(yíng)銷(xiāo)人員的困惑。如果按照上述選擇，職業(yè)的發(fā)展曲線便出現(xiàn)低谷，能否順利走上領(lǐng)導(dǎo)崗位還有待于自己的打拼和努力。這是一般的營(yíng)銷(xiāo)人員很難決定對(duì)自己挑戰(zhàn)的。如果心態(tài)調(diào)整不到位，不能從零做起，事實(shí)上成功的可能也非常小。
既然如此，營(yíng)銷(xiāo)人員在跳行時(shí)又該如何選擇呢？有沒(méi)有其它的路徑效率或更高呢？從方法論上來(lái)講，肯定還會(huì)有其它選擇。
選擇一：跳到別的企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理部門(mén)或市場(chǎng)部。這是一個(gè)較好的路徑之一。通過(guò)到新行業(yè)企業(yè)的管理部門(mén)或市場(chǎng)部任職，可以快速的學(xué)習(xí)和了解行業(yè)知識(shí)和特點(diǎn)，有利于和企業(yè)橫向管理部門(mén)形成良性溝通。一旦自己準(zhǔn)備充足，老總們會(huì)優(yōu)先選擇自己身邊可靠的人“放個(gè)外任”來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意志，自己又可以“重出江湖”。更重要的一點(diǎn)，在這些中藥的部門(mén)任職時(shí)，還可以彌補(bǔ)自己在營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行層面工作的不足，快速的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。而這些知識(shí)和能力，恰恰是做老總必須的，如策略意識(shí)，大局觀、文字能力、協(xié)調(diào)能力等。一個(gè)做過(guò)大區(qū)經(jīng)理，又做過(guò)策略部門(mén)經(jīng)理的人，綜合能力強(qiáng)，稍加一線市場(chǎng)修煉，便是營(yíng)銷(xiāo)老總的候選人之一。
選擇二：到規(guī)模較小的企業(yè)任營(yíng)銷(xiāo)副總。對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，不同品牌地位的企業(yè)的人才需求是不一樣的。大企業(yè)可能更強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略、品牌運(yùn)作，而小企業(yè)則更強(qiáng)調(diào)向大企業(yè)的管理規(guī)范學(xué)習(xí)。無(wú)疑，將大企業(yè)里優(yōu)秀的大區(qū)經(jīng)理聘任為自己的營(yíng)銷(xiāo)副總，可以迅速地提升本企業(yè)內(nèi)部的營(yíng)銷(xiāo)綜合管理水平。小企業(yè)是有人才需求的。對(duì)于大區(qū)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，有機(jī)會(huì)到企業(yè)里面去負(fù)責(zé)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)工作，無(wú)疑更是提升自己的好機(jī)會(huì)。麻雀雖小，五臟俱全。在小企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)副總位置上，同樣可以獲得隔行不隔理的一般營(yíng)銷(xiāo)管理原理――――――――而這卻是跳行所必備的――――――為跳行做足了的功課，跳行便不會(huì)有大的障礙。對(duì)于新的行業(yè)的企業(yè)用人而言，如果在某些行業(yè)實(shí)際操作技能上有缺欠，他肯定新人在管理或策略上更勝一籌。人可以無(wú)完人，但不可以無(wú)優(yōu)勢(shì)。這才是企業(yè)選人用人的心態(tài)。
上述兩種選擇都是可以達(dá)到曲徑通幽的目的的，如果你還在困惑，請(qǐng)你堅(jiān)定地選擇一條路走下去，你肯定是成功的！
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十二
微信營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周?chē)瑯幼?cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。
商家通過(guò)微信公眾平臺(tái)對(duì)接微信會(huì)員云營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)展示商家微官網(wǎng)、微會(huì)員、微推送、微支付、微活動(dòng)、微crm、微統(tǒng)計(jì)、微庫(kù)存、微提成、微提醒等，已經(jīng)形成了一種主流的線上線下微信互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式。
未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)，不需要太多的渠道，只要你的產(chǎn)品進(jìn)入消費(fèi)者的手機(jī)，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。傳統(tǒng)電商和傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)成本太高，而微信實(shí)現(xiàn)了“零成本”進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。二維碼是連接線上線下的門(mén)，公眾平臺(tái)是交互空間，直接面向4億用戶服務(wù)。
微信對(duì)于電商來(lái)說(shuō)不是直接的營(yíng)銷(xiāo)渠道，而是高效的客服、crm、溝通工具。電商客服工具用來(lái)解答用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、使用產(chǎn)品或服務(wù)過(guò)程中，遇到的各種問(wèn)題；crm工具可把會(huì)員按照地域、性別、膚質(zhì)、身高、來(lái)源、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品等屬性進(jìn)行分類，定期定向推送精準(zhǔn)匹配對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)；常規(guī)溝通工具，用來(lái)刺激用戶再次購(gòu)買(mǎi)，增進(jìn)客戶感情，提高用戶黏度的溝通工具。
如何提高效果？吸納有效粉絲？微信營(yíng)銷(xiāo)不同于微博，微信已實(shí)現(xiàn)展示、購(gòu)買(mǎi)、支付和售后的閉環(huán)。微信粉絲不是越多越好，而是越精準(zhǔn)越忠實(shí)越好，微信電商營(yíng)銷(xiāo)追求的是轉(zhuǎn)化率和購(gòu)買(mǎi)用戶的絕對(duì)值。
先看幾個(gè)最新的數(shù)據(jù)：2012年無(wú)線成交的淘寶賣(mài)家數(shù)已經(jīng)突破了355萬(wàn)，同比增長(zhǎng)了86.6%，全年共有18家淘寶店鋪的無(wú)線支付寶交易額超過(guò)千萬(wàn)，其中數(shù)量最多的女裝類店鋪占44%。其中，排名榜首的現(xiàn)在每月無(wú)線客戶端訂單占到總數(shù)15%，日均成交量達(dá)5萬(wàn)元。
唯品會(huì)60萬(wàn)微信粉絲，每天成交6000多單；山水旅行網(wǎng)，成立1個(gè)多月，通過(guò)微信銷(xiāo)售額近30萬(wàn)元；某些小淘寶賣(mài)家，30%訂單來(lái)自微信；某知名女裝淘寶店，8000多粉絲，到店率30%，購(gòu)買(mǎi)率10%；某淘寶女裝賣(mài)家，粉絲4219，打開(kāi)2089，到店871，實(shí)際成交109單。
這些案例背后的關(guān)鍵在于獲取有效粉絲并轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)用戶，第一，大膽利用自有的各類媒體和渠道，聚集大量潛在忠實(shí)粉絲。包括公司官網(wǎng)、淘寶店、產(chǎn)品手冊(cè)、推廣手冊(cè)、產(chǎn)品包裝盒、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)易拉寶、各類投放的硬廣。
第二，多做有獎(jiǎng)關(guān)注活動(dòng)。
第三，口碑營(yíng)銷(xiāo)。鼓勵(lì)用戶推薦微信公眾賬號(hào)給身邊的朋友，如分享到朋友圈，qq群等。
服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。微信運(yùn)營(yíng)涉及市場(chǎng)推廣、銷(xiāo)售、售前售后、物流、財(cái)務(wù)等環(huán)節(jié)，因此，微信團(tuán)隊(duì)的理想搭建模式是：服務(wù)導(dǎo)向，高層推動(dòng)，中層主導(dǎo)，全員配合執(zhí)行。較為常見(jiàn)的執(zhí)行方法是市場(chǎng)專人維護(hù)，編輯內(nèi)容、策劃活動(dòng)，融合企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)需求和信息；與微博運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)推廣內(nèi)容同步；客服部門(mén)提供微信客服溝通支持；管理人員定期進(jìn)行數(shù)據(jù)匯總分析；高層提供資源支持和協(xié)調(diào)支持，提高運(yùn)營(yíng)效率。
微信營(yíng)銷(xiāo)的kpi考核可以設(shè)置幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：
活動(dòng)粉絲參與率20%以上為合格，反推活動(dòng)是否吸引粉絲；
推廣期間粉絲復(fù)合增長(zhǎng)率20%以上為合理，如果微信新增用戶的活躍率不高，用戶反感此類營(yíng)銷(xiāo)。
合適的微信運(yùn)營(yíng)人員的幾點(diǎn)特質(zhì)：
善于內(nèi)容策劃；
能換位思考，不以自己折射上億網(wǎng)民；
細(xì)心耐心；
具備全網(wǎng)思維；
有市場(chǎng)嗅覺(jué)；
精通社交媒體；
俯身與網(wǎng)民溝通，心態(tài)好。
以用戶行為與特性為主的全覆蓋。
幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：
做好目標(biāo)客戶群分析；
內(nèi)容為王，兼顧終端；
細(xì)分基礎(chǔ)上做足互動(dòng)；
持續(xù)投入，執(zhí)行為本；
溝通基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)；
極盡全力做到簡(jiǎn)易；
牢記微信官方的訴求；
潤(rùn)物無(wú)聲、和諧生態(tài)、主軸不變的局部繁榮。
幾個(gè)原則：
持續(xù)投入，耐心經(jīng)營(yíng)；
簡(jiǎn)易原則，能一只手完成操作；
簡(jiǎn)短原則；
實(shí)用原則；
趣味原則；
精準(zhǔn)原則；
及時(shí)親切原則。
幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：
提高互動(dòng)率，通過(guò)有獎(jiǎng)活動(dòng)，一定要有趣味性；
全方位引流、立體交叉，讓粉絲進(jìn)入并留住。
幾個(gè)技巧：
標(biāo)題要有吸引力；
概要精華，抓住用戶心理；
配圖優(yōu)美，引導(dǎo)點(diǎn)擊；
正文精短，突出對(duì)用戶有用的信息；
適當(dāng)收轉(zhuǎn)、設(shè)置懸念；
網(wǎng)址可信，跳轉(zhuǎn)快，緩沖少；
獎(jiǎng)品誘人，獲取容易；
有獎(jiǎng)活動(dòng)規(guī)則簡(jiǎn)單，操作容易，讓用戶的操作不要超過(guò)3步；
精通投放、靈活穿插，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推送。
提高粉絲忠誠(chéng)度，促進(jìn)銷(xiāo)售和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)。
提高粉絲忠誠(chéng)度的幾點(diǎn)技巧：
第一，淡化營(yíng)銷(xiāo)味道，避免引起用戶反感。一味地廣告只會(huì)讓用戶拋棄你。
第二，把握好發(fā)送頻次，一周1-2次比較適宜，天天騷擾，用戶肯定取消關(guān)注。
第三，內(nèi)容經(jīng)營(yíng)是王道，趣味、簡(jiǎn)短、有吸引力，內(nèi)容精度要做足，做好小范圍的內(nèi)測(cè)，改進(jìn)后再發(fā)送。參考標(biāo)準(zhǔn)：讓用戶在3秒之內(nèi)有興趣繼續(xù)看。
第四，靈活利用其他工具的配合使用，如微博、qq、淘寶旺旺、郵件群發(fā)、短信群發(fā)等。
第五，多做有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。
促進(jìn)銷(xiāo)售和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的幾點(diǎn)建議：及時(shí)解答用戶的提問(wèn)，態(tài)度友善，熱情，到位，十分鐘內(nèi)回復(fù)；盡量不要在發(fā)送內(nèi)容里發(fā)送鏈接；做好用戶分類基礎(chǔ)上的貼心關(guān)懷，針對(duì)不同區(qū)域的用戶發(fā)送祝?；蛱嵝?。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十三
大多數(shù)企業(yè)只是把網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)看成孤立的市場(chǎng)推廣手段，并沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái)，沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)流程。
絕大多數(shù)中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)明顯滯后，缺乏屬于自身的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，更沒(méi)有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)體系，只是泛泛而為，一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的角色，這樣做不僅效率低下，而且效果也不好。
大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之前沒(méi)有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌，以為有一個(gè)網(wǎng)站，有客服在線接待就可以了，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè)，更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整。 針對(duì)以上問(wèn)題，可以總結(jié)歸納為一個(gè)共同點(diǎn)：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)能力普遍低下。
在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，并不是簡(jiǎn)單的做個(gè)網(wǎng)站就可以滿足現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)需求，許多企業(yè)都在拿著傳統(tǒng)模板網(wǎng)，在這做營(yíng)銷(xiāo)，這些模板網(wǎng)對(duì)于訪客來(lái)說(shuō)，看了不知道多少篇，在于視覺(jué)就缺乏吸引力，在內(nèi)容展示也是的，缺乏讓用戶往下步瀏覽欲望，就算瀏覽了，也缺乏公信力的建立，不能讓用戶很好的信賴企業(yè)，轉(zhuǎn)化率非常的低。
許多企業(yè)做了營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站，但后期運(yùn)營(yíng)優(yōu)化都沒(méi)有專職的人去打理，或者隨便安排其他部門(mén)的去管理，這種情況下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果都會(huì)大打折扣的，因?yàn)閷?duì)于運(yùn)營(yíng)這塊都不懂，不知道如何去下手，只知道純粹的去寫(xiě)文章、更新文章，而對(duì)于真正的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)缺乏思維，難以做到很系統(tǒng)，又有條理的.去執(zhí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。
網(wǎng)絡(luò)推廣并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布信息就可以了，并不是在百度做了個(gè)競(jìng)價(jià)就可以滿足了，真正的網(wǎng)絡(luò)推廣，不只是發(fā)布信息，還有更多的營(yíng)銷(xiāo)之道的策略、渠道，比如現(xiàn)在非常流行的自媒體的營(yíng)銷(xiāo)、微信營(yíng)銷(xiāo)等等，做網(wǎng)絡(luò)推廣就是要多渠道的、多方位的展示信息，保證信息的多元化，這樣不管用戶在什么渠道都能有我們的廣告信息展現(xiàn)。
針對(duì)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)，從網(wǎng)銷(xiāo)拿到的聯(lián)系方式，要第一時(shí)間就要電話聯(lián)系，用戶留下聯(lián)系方式，肯定也是希望立馬電話溝通，對(duì)于我們的產(chǎn)品也有個(gè)全面的了解，這樣用戶心理也好有個(gè)衡量，還有一個(gè)就是客戶在咨詢之前，心中肯定有很多的疑慮急需解決，立馬給到電話去，能加強(qiáng)之間的信賴感，覺(jué)得企業(yè)可靠，服務(wù)好，能夠及時(shí)的給電話來(lái)，當(dāng)然作為銷(xiāo)售，話術(shù)方面也是非常重要的。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十四
小眾產(chǎn)品，只屬于少數(shù)人。將小眾產(chǎn)品進(jìn)行大眾化傳播，大炮轟蚊子，如果是自己的生意，而不是花別人的銀子實(shí)現(xiàn)自己的浪漫想法，斷然不會(huì)有人花高昂的大眾廣告成本去找有限的一些目標(biāo)顧客。除非，在那個(gè)行業(yè)，潛在購(gòu)買(mǎi)者們最大的購(gòu)買(mǎi)障礙就是擔(dān)心自己買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品后，送人或使用時(shí)，別人不知道他的價(jià)值，或難以吸引別人的關(guān)注，為打消這個(gè)障礙，就必須分出一部分預(yù)算針對(duì)普羅大眾投廣告，讓大家知道，買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品的人，注定非同一般。
但即便如此，如果不是錢(qián)多了撐著，對(duì)有限目標(biāo)受眾之外的大眾傳播，也會(huì)頗有講究。就象奔馳寶馬，在重要節(jié)點(diǎn)也會(huì)投放一些大眾報(bào)紙廣告或電視節(jié)目贊助，可相比它在目標(biāo)市場(chǎng)投入的廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)及體驗(yàn)等活動(dòng)來(lái)說(shuō)，那些僅是預(yù)算的零頭。對(duì)于非目標(biāo)市場(chǎng)的大眾客群知名度，小眾產(chǎn)品的市場(chǎng)總監(jiān)們，更愿意依靠口碑的累積進(jìn)行滾動(dòng)傳播。
以可口可樂(lè)的大眾快消品，市場(chǎng)操作更注重執(zhí)行，追求“時(shí)時(shí)處處看得到、買(mǎi)得到”的密集傳播與密集終端布點(diǎn)，然后用一系列的管理表格引導(dǎo)終端人員傻瓜式操作，他們不需要過(guò)多考慮目標(biāo)顧客是誰(shuí)，在哪里，可是小眾產(chǎn)品需要。小眾產(chǎn)品，包括奢侈品、有機(jī)食品、養(yǎng)生滋補(bǔ)品等，都有一個(gè)共同的煩惱，就是如何找到真正購(gòu)買(mǎi)自己產(chǎn)品的人，特別是抓住那一小部分接受力強(qiáng)、愿意迅速嘗試、對(duì)別人有示范作用的意見(jiàn)領(lǐng)袖進(jìn)行快速引爆。
不過(guò)，任何方案和任何理想的目標(biāo)顧客在未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)之前，都是理論化的。要真正找出那些人，知道他們的購(gòu)買(mǎi)目的與動(dòng)機(jī)，知道他們的購(gòu)買(mǎi)障礙，最直接的方法，就是把產(chǎn)品推向終端，然后新產(chǎn)品上市小組的所有成員，包括市場(chǎng)總監(jiān)自己，分兵多路，駐守各類樣板網(wǎng)點(diǎn)，親自到柜臺(tái)前賣(mài)貨，時(shí)間不用太長(zhǎng)，以這些人的悟性，兩周左右即可。這種方式可能比貌似一本正經(jīng)的問(wèn)卷調(diào)研、焦點(diǎn)小組訪談等市場(chǎng)研究手法更實(shí)效。
在一線終端發(fā)現(xiàn)豐富產(chǎn)品線的機(jī)會(huì)。
但實(shí)際操作中，市場(chǎng)總監(jiān)會(huì)遭遇一些觀念對(duì)抗，有些甚至來(lái)自老板。在國(guó)內(nèi)，越小的企業(yè)做事越急躁，新品剛出來(lái)就恨不得馬上全國(guó)訂貨，哪里有耐心等著試銷(xiāo)成功后再大規(guī)模推向市場(chǎng)，更不用說(shuō)讓市場(chǎng)總監(jiān)和部門(mén)經(jīng)理們，“大事急事”不做，卻天天蹲在終端賣(mài)貨。
生意越做越大，管理者離終端柜臺(tái)的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，這幾乎成為了大企業(yè)病的常態(tài)。小眾產(chǎn)品的市場(chǎng)總監(jiān)們需時(shí)刻警醒，操作小眾產(chǎn)品必須身在一線，大眾產(chǎn)品從渠道到終端的操作早已規(guī)范化，終端顧客需求穩(wěn)定一致，可以坐陣辦公室對(duì)著報(bào)表發(fā)號(hào)施令。但小眾產(chǎn)品管理者如果天天躲在辦公室里指點(diǎn)江山，那無(wú)異于自尋死路。
愿意支付較普通產(chǎn)品更高的價(jià)格來(lái)買(mǎi)小眾產(chǎn)品的客群，購(gòu)買(mǎi)目的與動(dòng)機(jī)的個(gè)性化趨勢(shì)很明顯。同樣是送禮，商務(wù)送禮和親情送禮選擇的產(chǎn)品會(huì)不同，商務(wù)送禮重面子，親情送禮重性價(jià)比；即或同樣是商務(wù)送禮，辦事送禮和感恩送禮的產(chǎn)品會(huì)不同，送局長(zhǎng)和處長(zhǎng)的禮品也會(huì)有差異。這個(gè)銷(xiāo)售的達(dá)成需要大量溝通，需要針對(duì)不同客戶對(duì)象的需求來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品組合定制，于是，一個(gè)小眾產(chǎn)品必須首要做到的原則開(kāi)始在溝通中誕生――豐富的產(chǎn)品線與適合各定位空間的價(jià)格體系。
千萬(wàn)別以為小眾產(chǎn)品一個(gè)單品就可以打天下，王老吉的成功法則，在小眾產(chǎn)品市場(chǎng)操作中行不通。市場(chǎng)總監(jiān)們需對(duì)品類進(jìn)行細(xì)分，從規(guī)格、包裝、產(chǎn)地甚至工藝上不斷分化，以便隨時(shí)對(duì)應(yīng)各細(xì)分市場(chǎng)的需求，組成出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品套餐。比如給處長(zhǎng)送禮辦事，知道處長(zhǎng)注重養(yǎng)生，他妻子熱愛(ài)美容，可以送一套2500元左右海參鮑魚(yú)的組合禮品，男參女鮑，引導(dǎo)處長(zhǎng)吃海參，他妻子吃鮑魚(yú)，一份禮物兩者兼得，細(xì)心周到，自然會(huì)讓處長(zhǎng)感懷在心。如果對(duì)終端賣(mài)貨沒(méi)有切身感受，是不可能開(kāi)發(fā)出這種有潛力的產(chǎn)品套餐的。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十五
要想做好微信營(yíng)銷(xiāo)，那么，我們必須了解微信到底有哪些功能。微信最新版本：5.0.3.1版已經(jīng)發(fā)布，5.0版本已經(jīng)做了許多改進(jìn)的地方，增加了各種功能。
微信新功能一：添加身邊的朋友
1、在添加朋友功能列表中新增一個(gè)“添加身邊的朋友”功能。
2、按住按鈕以后即可尋找身邊同時(shí)按住按鈕的人。
微信新功能二：我的收藏
1、在個(gè)人中心里添加了“我的收藏”新功能。
2、收藏內(nèi)容默認(rèn)容量是1024m，可以收藏文字，語(yǔ)音，圖片，地理位臵等信息。
微信新功能三：我的圖片
1、在個(gè)人中心里添加了“我的圖片”新功能。
2、點(diǎn)擊即可查看自己發(fā)表的所有圖片內(nèi)容，圖片以發(fā)表日期的先后來(lái)排序。
微信新功能四：表情商店
1、在個(gè)人中心里添加了“表情商店”新功能。
2、軟件提供了一些表情，喜歡用表情的朋友可以看看。
微信新功能五：游戲中心
1、在發(fā)現(xiàn)功能列表中添加了“游戲中心”新功能。
2、點(diǎn)擊游戲即可在微信里玩游戲了。
微信新功能七：雙擊全屏顯示文件。在聊天窗口中雙擊文字，可以全屏顯示。
微信新功能八：綁定銀行卡。新版微信5.0可以綁定銀行卡，實(shí)現(xiàn)支付功能。
微信新功能九：公眾賬號(hào)。微信對(duì)于公眾賬號(hào)模式的調(diào)整已在意料之中，各方此前已對(duì)現(xiàn)行模式有諸多建議。在此次曝光的微信5.0測(cè)試版中，公眾賬號(hào)將被統(tǒng)一歸入企業(yè)號(hào)、訂閱號(hào)兩個(gè)文件夾之中，而不再重現(xiàn)在微信主界面的信息流中，這種劃分也透露出后續(xù)商業(yè)化的某些思考。
新版微信功能的吐槽：微信新版也引發(fā)了一些用戶的不滿，其中一個(gè)就是表情需要收費(fèi)。
新版微信設(shè)臵了一個(gè)表情商店，里面售賣(mài)5種表情，每一種的售價(jià)均為6元。對(duì)此不少網(wǎng)友感慨，微信想賺錢(qián)了，用個(gè)表情也要收費(fèi)。
更強(qiáng)調(diào)一鍵支付，用戶綁定一張銀行卡，再設(shè)定微信支付密碼，之后的每一次支付，只要輸入微信支付密碼即可完成支付，這意味著線上線下交易形成閉環(huán)。也將意味微信馬上就步入商業(yè)化運(yùn)行的階段。
微信營(yíng)銷(xiāo)基本手法：
1、草根廣告式——查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于lbs的功能插件“查看附近的人”便可以使更多陌生人看到這種強(qiáng)制性廣告。
2、品牌活動(dòng)式——漂流瓶 產(chǎn)品描述：移植到微信上后，漂流瓶的功能基本保留了原始簡(jiǎn)單易上手的風(fēng)格。
4、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)式——微信公眾平臺(tái) 產(chǎn)品描述：對(duì)于大眾化媒體、明星以及企業(yè)而言，如果微信開(kāi)放平臺(tái)+朋友圈的社交分享功能的開(kāi)放，已經(jīng)使得微信作為一種移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上不可忽視的營(yíng)銷(xiāo)渠道，那么微信公眾平臺(tái)的上線，則使這種營(yíng)銷(xiāo)渠道更加細(xì)化和直接。 這幾個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)技巧是微信基本手法。
互聯(lián)網(wǎng)會(huì)議ppt資料大全技術(shù)大會(huì) 產(chǎn)品經(jīng)理大會(huì) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)大會(huì) 交互體驗(yàn)大會(huì) 微信營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)手法：
微網(wǎng)站：微網(wǎng)站源于webapp和網(wǎng)站的融合創(chuàng)新，兼容ios、android、wp等各大操作系統(tǒng)，可以方便的與微信、微博等應(yīng)用的鏈接，適應(yīng)移動(dòng)客戶端瀏覽市場(chǎng)對(duì)瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站。微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)帶來(lái)的輕營(yíng)銷(xiāo)模式，更適應(yīng)現(xiàn)代網(wǎng)站的發(fā)展模式，所以微網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)也具有更好的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)效果，其面對(duì)的受眾是5億左右的微信用戶，蘊(yùn)含的商機(jī)是無(wú)限的。
深入分析微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)的商業(yè)意義，該亞覺(jué)得微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)在微信這個(gè)平臺(tái)的支撐下，ios、android、wp等各大操作系統(tǒng)，擁有帶來(lái)無(wú)限商業(yè)價(jià)值的潛質(zhì)。將企業(yè)微網(wǎng)站植入微信公眾平臺(tái)，關(guān)注公眾平臺(tái)即可訪問(wèn)網(wǎng)站。所有微網(wǎng)站中顯示的所有文章及板塊，都可以通過(guò)設(shè)臵關(guān)鍵詞，而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)回復(fù)。公眾平臺(tái)搭配"微網(wǎng)站"，猶如虎添翼！在保留公眾平臺(tái)所有優(yōu)勢(shì)的前提下，提升展示形象，更好的與客戶互動(dòng)。所以在移動(dòng)客戶端瀏覽市場(chǎng)對(duì)瀏覽體驗(yàn)與交互性能要求的新一代網(wǎng)站情況下，以微網(wǎng)站開(kāi)發(fā)技術(shù)來(lái)展示企業(yè)產(chǎn)品的這種方式更加的靈活化也更易接受。
把公司開(kāi)設(shè)在微信上，把自己的生意裝到用戶的手機(jī)里，傳統(tǒng)生意要做到互聯(lián)網(wǎng)上，要有互聯(lián)網(wǎng)站，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上，就需要有微網(wǎng)站。企業(yè)通過(guò)微網(wǎng)站上發(fā)布的產(chǎn)品和服務(wù)，讓顧客了解自己，并通過(guò)后續(xù)的跟進(jìn)，達(dá)成成交的關(guān)系。這是微網(wǎng)站的另一大好處，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)交易因其便捷，快速蓬勃的發(fā)展起來(lái)。
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微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十六
甲方：
乙方：
經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，就甲方所需微信服務(wù)達(dá)成以下共識(shí)。雙方申明、雙方都已理解并認(rèn)可了本協(xié)議的所有內(nèi)容，同意承擔(dān)各自應(yīng)承擔(dān)的權(quán)利和義務(wù)，忠實(shí)地履行本協(xié)議。
第一條：服務(wù)內(nèi)容。
第二條：甲方的權(quán)利和義務(wù)。
1.提供專人與乙方聯(lián)絡(luò)。
2.甲方必須保證微信信息的合法性和真實(shí)性，如因此引起糾紛，乙方不承擔(dān)任何法律責(zé)任。
3.合同簽訂后，甲方提供微信賬號(hào)以及密碼等各種必要的資料和授權(quán)。
4.按照合同的約定，及時(shí)支付費(fèi)用。如因乙方過(guò)錯(cuò)未能如期完成合同約定內(nèi)同，甲方有權(quán)要求終止，并按未完成工作進(jìn)度所占比例，要求乙方退還相應(yīng)款項(xiàng)。
5.合作期間甲方不得將微信相關(guān)信息復(fù)制、傳播、出售或許可給其它第三方。
第三條：乙方的權(quán)利和義務(wù)。
1.提供專人與甲方聯(lián)絡(luò)。
3.按合同相關(guān)約定，為甲方提供微信營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。
4.在合作期間，如未征得甲方同意，乙方不得擅自改變微信企業(yè)信息。
5.在要求的期限內(nèi)，完成合同規(guī)定項(xiàng)目，并通知甲方進(jìn)行驗(yàn)收。
第四條：驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。
1.乙方應(yīng)以電話、傳真以及電子郵件提供運(yùn)營(yíng)結(jié)果。
2.運(yùn)營(yíng)結(jié)果到約定效果即為驗(yàn)收合格。
3.甲方請(qǐng)即時(shí)填寫(xiě)驗(yàn)收確認(rèn)單。
4.甲方完成驗(yàn)收后以合同提供的聯(lián)系方式及時(shí)聯(lián)系乙方。
第五條：違約責(zé)任。
1.乙方在簽訂本合同后，證實(shí)無(wú)法向甲方提供規(guī)定的服務(wù)，甲方有權(quán)與乙方終止合同并已付款。
2.任何一方有證據(jù)表明對(duì)方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約，可提出中止履行本合同，但應(yīng)及時(shí)通知對(duì)方。若對(duì)方繼續(xù)不履行、履行不當(dāng)或者違反本合同，該方可以解除本合同并要求對(duì)方以合同額賠償損失。
3.因地震、火災(zāi)等自然災(zāi)害、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本合同義務(wù)，雙方通過(guò)書(shū)面的形式通知對(duì)方，本合同即告中止。
4.合同中止時(shí)，乙方未完成合同規(guī)定的要求，應(yīng)按照相應(yīng)比例進(jìn)行退款。
第六條：付款方式：
第七條：服務(wù)期限：
自_________年_____月______日至__________年_____月______日止。補(bǔ)充條款(如本條款與本合同前述條款有沖突的，以本條款為準(zhǔn))：
甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________。
法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________。
_________年____月____日_________年____月____日。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十七
（二）整體計(jì)劃概念。
（一）市場(chǎng)環(huán)境分析。
（二）企業(yè)形象分析。
（三）產(chǎn)品分析。
（四）競(jìng)爭(zhēng)分析。
（五）消費(fèi)者分析。
（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。
（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略。
（三）渠道和促銷(xiāo)策略。
1、站的建立。
（四）客戶關(guān)系管理策略。
全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、yahoo與amazon的成功可以證明internet商機(jī)無(wú)限、雖然本業(yè)還未賺錢(qián)。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷(xiāo)方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。小而美的企業(yè)也可能當(dāng)主角了。也許你已經(jīng)來(lái)不及成為現(xiàn)存產(chǎn)業(yè)的重要品牌、但是你絕對(duì)有機(jī)會(huì)成為網(wǎng)絡(luò)上的知名品牌。
互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來(lái)越多的改變我們的生活，人們對(duì)電子商務(wù)的注意力已經(jīng)轉(zhuǎn)變到如何將這些電子業(yè)務(wù)變成更便捷、模塊化、個(gè)性化、更緊密集成的電子化服務(wù)，流程定制上來(lái)，即要實(shí)現(xiàn)“你在web上工作”到“web為你工作”這一重大轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)資源的利用程度已經(jīng)可以很大地決定一個(gè)企業(yè)的生存與發(fā)展，高賽爾公司雖已有自己的站，但企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才剛剛起步，尚未形成一套完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和方案，因而需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的特點(diǎn)和企業(yè)資源，策劃出一套行之有效的網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)計(jì)劃，以期能使傳統(tǒng)銷(xiāo)售和網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有機(jī)地集合。
營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，是指對(duì)企業(yè)的生存和發(fā)展產(chǎn)生影響的各種外部條件。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中不可控制的因素，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的優(yōu)劣成敗，在于營(yíng)銷(xiāo)管理者能否順應(yīng)不斷變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境是指在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之外，能夠影響營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)發(fā)展并保持與目標(biāo)顧客良好關(guān)系的能力的各種因素和力量。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也可能造成威脅。成功的公司必須持續(xù)不斷地觀察與適應(yīng)變化著的環(huán)境。
我國(guó)的黃金銷(xiāo)售量從1982年的0.7噸增長(zhǎng)到目前的大約140噸，從而使中國(guó)成為世界第三大黃金消費(fèi)國(guó)，照此速度增長(zhǎng)的話我國(guó)的黃金市場(chǎng)規(guī)模會(huì)發(fā)展得令人吃驚。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，世界上大約7,000人就擁有一家金店，而我國(guó)目前僅有8,000多家金店，即使僅以發(fā)達(dá)地區(qū)的2億消費(fèi)者計(jì)算，也才達(dá)到25,000人才有一家金店，在大城市僅有55%的居民擁有珠寶首飾，中小城市這一比例僅為23%,而東部的農(nóng)村更少，僅達(dá)到17%.目前以及將來(lái)黃金禮品市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力主要來(lái)自婚慶需求，境外游客需求，還有贈(zèng)品等．中國(guó)人由于受傳統(tǒng)的影響，對(duì)黃金特別鐘愛(ài)，除了購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)鏈，戒指，耳環(huán)，手鏈外，一些純金小擺設(shè)比如磨砂或空心的生肖等飾物也頗受歡迎．但是最受歡迎的仍然是那些表面深度光處理過(guò)的首飾，含有建筑風(fēng)和自由風(fēng)格的抽象圖樣的款式仍舊受歡迎。在銷(xiāo)售上，黃金名店和連鎖點(diǎn)形式站主要地位，一些大的商場(chǎng)等也設(shè)有專柜，—這些方式都是傳統(tǒng)的行銷(xiāo)，在e化的當(dāng)今時(shí)代似乎有點(diǎn)落伍。隨著中國(guó)的入世，黃金市場(chǎng)也逐步走向開(kāi)放，這更是給黃金行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)，另外人民銀行也對(duì)黃金報(bào)價(jià)改為每周一次，使黃金價(jià)格更貼國(guó)際行情。
1、公司簡(jiǎn)介。
某金銀公司是中國(guó)印鈔造幣總公司成都印鈔公司與香港金銀路有限公司合資成立的企業(yè)，亦是人民銀行系統(tǒng)首家合資企業(yè)。成都印鈔公司是集印鈔、造紙、金銀精煉和加工為一體的大型綜合性企業(yè)，其金銀精煉和加工能力處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位，是國(guó)家黃金、白銀精煉加工基地。香港金銀路有限公司是從事有色金屬、貴金屬貿(mào)易及相關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的上市公司。
某金銀公司現(xiàn)已發(fā)展成為擁有高賽爾標(biāo)準(zhǔn)金條，金銀制品創(chuàng)新制作、系列收藏珍品的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)及貴金屬國(guó)際貿(mào)易于一身的綜合性企業(yè)，市場(chǎng)已遍及全國(guó)、歐美、印度及東南亞地區(qū)。
2、我們的理念。
公司信奉“創(chuàng)造市場(chǎng)，與伙伴分享”的經(jīng)營(yíng)理念，秉承“吾以精誠(chéng)鑄真金”的經(jīng)營(yíng)之道，與我們的股東、員工、客戶、供應(yīng)商齊心協(xié)力，精誠(chéng)合作，開(kāi)辟市場(chǎng)，共享利益。
3、我們的團(tuán)隊(duì)。
公司啟用“德才兼?zhèn)?，唯才是用”的人才機(jī)制，管理人員中擁有碩士、大學(xué)本科學(xué)歷的占95%。引進(jìn)優(yōu)秀的海外留學(xué)管理人才，運(yùn)用先進(jìn)的管理系統(tǒng)，創(chuàng)建高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
我們的榮譽(yù)。
某金銀公司致力于為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，以真誠(chéng)服務(wù)于社會(huì)，公司以優(yōu)秀的業(yè)績(jī)和規(guī)范的運(yùn)作被評(píng)為成都市“優(yōu)秀外商投資企業(yè)”、獲得成都市高新區(qū)“納稅大戶”的稱號(hào)、成都市“雙優(yōu)”企業(yè)獎(jiǎng)及出口創(chuàng)匯重點(diǎn)企業(yè)；由于公司堅(jiān)持誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的方針，在資信等級(jí)評(píng)級(jí)中被授予“aaa”級(jí)。
4、公司前景。
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)與世界經(jīng)濟(jì)逐步接軌，中國(guó)黃金市場(chǎng)的穩(wěn)步發(fā)展，某金銀公司將在貴金屬行業(yè)勇于創(chuàng)新、進(jìn)取、誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，為發(fā)展黃金投資市場(chǎng)，加快西部經(jīng)濟(jì)大開(kāi)發(fā)，起到積極領(lǐng)先的作用，積極開(kāi)拓高賽爾牌金條市場(chǎng)及金銀制品，為進(jìn)入中國(guó)黃金企業(yè)十強(qiáng)努力進(jìn)取。
本公司金條買(mǎi)賣(mài)為西部黃金市場(chǎng)開(kāi)辟了新的投資渠道；本公司可以利用自身的路透信息終端在第一時(shí)間為投資者獲取準(zhǔn)確的世界貴金屬市場(chǎng)信息，方便快捷地提供黃金、白銀等貴金屬產(chǎn)品的投資理財(cái)咨詢服務(wù)。
本公司引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的全套電鑄工藝生產(chǎn)線，采用德國(guó)先進(jìn)的工藝、原料、技術(shù)，具備國(guó)內(nèi)一流的圓雕、浮雕純金銀制品的制作技術(shù)，工藝精湛。中國(guó)足協(xié)委托本公司制造20xx年“藍(lán)帶中國(guó)足協(xié)杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“樂(lè)山大佛”等精品已被國(guó)家部委作為出訪外交時(shí)的國(guó)禮贈(zèng)品。
本金銀制品制造優(yōu)良、價(jià)格合理、信譽(yù)度高，可為客戶提供全方位企業(yè)文化形象宣傳方案，并量身定做、開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)高檔純金銀工藝品、禮品、紀(jì)念品、收藏品、企業(yè)形象宣傳品。
按本公司的實(shí)力來(lái)看，在我國(guó)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者是很少的。但是，我們也不能粗心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的資料：
國(guó)際資本運(yùn)作與世界k金王國(guó)首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“orop”引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，并已在國(guó)內(nèi)注冊(cè)了“orop”商標(biāo)。中寶戴夢(mèng)得獲得了國(guó)內(nèi)唯一對(duì)意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)組合。依托意大利國(guó)際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國(guó)內(nèi)k金精品市場(chǎng)；運(yùn)用“orop”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)和影響力，取得國(guó)際品牌中國(guó)市場(chǎng)的成功，依據(jù)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng)需求，建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢(mèng)的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國(guó)際品牌。具有起點(diǎn)高、國(guó)際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國(guó)珠寶上市公司進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)、參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程。
品牌的宣傳定位：來(lái)自意大利的k金藝術(shù)。
品牌的市場(chǎng)定位：中、高檔。
核心理念：佩戴者才是藝術(shù)的擁有者和創(chuàng)造者。
表現(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚。
獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)。
設(shè)計(jì)引領(lǐng)國(guó)際潮流：以先于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)流行2—3年的前瞻概推出。
工藝特點(diǎn)：首飾制造王國(guó)——意大利先進(jìn)工藝制造。
品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過(guò)國(guó)際、國(guó)內(nèi)三級(jí)檢測(cè)。
款式豐富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場(chǎng)潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國(guó)際流行首飾。
經(jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場(chǎng)不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)。
產(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。
產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國(guó)際化。
采用code128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號(hào)，跟蹤服務(wù)。
從以上可以看出中寶戴夢(mèng)得和本公司一樣都是把產(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)則很難分辨誰(shuí)的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢(shì)，就是網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)這一塊作得不是很完善。
所以單是從這一方面來(lái)講，本公司和競(jìng)爭(zhēng)者都是在同一起跑線上，主要是看誰(shuí)反映更快?？偠灾竟镜膬?yōu)勢(shì)占上風(fēng)。
在金銀行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競(jìng)爭(zhēng)者”。前不久有關(guān)部門(mén)對(duì)75家經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對(duì)人體有害元素，對(duì)消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅。
金銀飾品質(zhì)量問(wèn)題嚴(yán)重這無(wú)疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測(cè)證書(shū)互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書(shū)查詢欄目中輸入檢測(cè)證書(shū)的編號(hào)以及證書(shū)所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁(yè)上即可顯示出所查詢證書(shū)的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)。
對(duì)于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對(duì)觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來(lái)，對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒(méi)有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購(gòu)買(mǎi)較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購(gòu)買(mǎi)過(guò)程盡量簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對(duì)于有錢(qián)、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。
內(nèi)部。
外部。
強(qiáng)勢(shì)（s）弱勢(shì)（w）機(jī)會(huì)（o）威脅（t）。
1先進(jìn)的設(shè)備。
2和工藝專利。
3資金雄厚。
4高素質(zhì)的員工。
5高效率的團(tuán)隊(duì)。
6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名。
7在國(guó)內(nèi)知名度高。
8產(chǎn)品線廣。
9組合合理。
10具有特色。
11寬廣的信息渠道。
12及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場(chǎng)的各種信息。
微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十八
限量版對(duì)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)推廣都提高了較高的要求，物以稀為貴，緊俏的東西總是容易受到消費(fèi)者的追捧，所以限量版正是利用顧客的這種心理，限量版的設(shè)計(jì)與后來(lái)的宣傳，是一種從產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，說(shuō)明優(yōu)秀的產(chǎn)品其實(shí)本身也是一種營(yíng)銷(xiāo)。
在名車(chē)領(lǐng)域，據(jù)有關(guān)人士分析，限量版就是品牌的“身份證”，是頂級(jí)豪車(chē)的代名詞，因而很容易引起人們的關(guān)注。比如“上海國(guó)際車(chē)展”上，賓利一款價(jià)值上千萬(wàn)元人民幣的限量版雅致728就吸引了眾多參展者的眼球。
雖然限量版的產(chǎn)品無(wú)需擔(dān)心贏利問(wèn)題，但若想追求利潤(rùn)規(guī)模，單靠發(fā)行限量版產(chǎn)品還是行不通的（筆者按：那還得需要長(zhǎng)尾產(chǎn)品來(lái)滿足規(guī)模性的需求。）作為一種營(yíng)銷(xiāo)技巧。這種方式雖然會(huì)流失一部分訂單，但整體上可以造成奇貨可居的現(xiàn)象，為吸引潛在客戶作鋪墊，與消費(fèi)者打心理戰(zhàn)。
另?yè)?jù)了解，凱美瑞自6月上市后，月產(chǎn)能徘徊在幾千輛左右，10月，全國(guó)銷(xiāo)售形勢(shì)更是如火如荼，累計(jì)收到的正式訂單已超過(guò)50000張。雖然交了訂金以后提車(chē)時(shí)間似乎有些遙遙無(wú)期，但消費(fèi)者對(duì)凱美瑞的喜愛(ài)卻絲毫不受影響。
在車(chē)市中使用饑餓銷(xiāo)售法好處多多，特別適合國(guó)人的消費(fèi)心理：通過(guò)供不應(yīng)求的局面樹(shù)立品牌受追捧的形象，打壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同時(shí)，新車(chē)型通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)策略可以掩蓋產(chǎn)能不足帶來(lái)的諸多問(wèn)題，也能以有限的產(chǎn)能搶占更多的市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)單車(chē)?yán)麧?rùn)最大化。
不僅在車(chē)市，在鞋業(yè)領(lǐng)域，限量版也成為商家亮牌的新創(chuàng)意。
走向世界的鞋業(yè)品牌康奈集團(tuán)也從3月8日起，在全球推出數(shù)量?jī)H限雙的春季女鞋，“限量版”的首要特點(diǎn)是“尊貴”。
一、是以人為尊。康奈敏銳地查覺(jué)到現(xiàn)代都市女性的內(nèi)心劇變：一方面，她們?cè)谔暨x鞋子時(shí)，不再只看重價(jià)格與外表，更希望它代表當(dāng)今最前衛(wèi)的時(shí)尚潮流；另一方面，都市女性在職場(chǎng)中承受著比男性更為沉重的壓力，她們渴望以更能體現(xiàn)自信精神的服飾來(lái)武裝自己。
據(jù)悉，以限量版方式進(jìn)行生產(chǎn)與銷(xiāo)售，在溫州鞋業(yè)界尚屬首次，在國(guó)內(nèi)亦不多見(jiàn)。“限量版”推出之初，企業(yè)對(duì)其定位是：提升企業(yè)女鞋品牌，提高溫州女鞋地位。據(jù)悉，“康奈限量版”女鞋目前正處于熱賣(mài)中。女鞋限量銷(xiāo)售無(wú)疑是溫州女鞋營(yíng)銷(xiāo)上的點(diǎn)晶之筆，是繼奧康美麗佳人之后的溫州名企女鞋創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的又一成功案例。
鞋類產(chǎn)品在暢銷(xiāo)之前一般是先在企業(yè)的某個(gè)優(yōu)勢(shì)區(qū)域試銷(xiāo)，即限量供應(yīng)，有了暢銷(xiāo)的勢(shì)頭，再乘勢(shì)在其它區(qū)域拓展，形成規(guī)模銷(xiāo)售，之后再被更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，直到產(chǎn)品生命周期的衰退。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前溫州鞋革企業(yè)有3000多家，從業(yè)人員40多萬(wàn)，行業(yè)供過(guò)于求的趨勢(shì)日顯突出，康奈時(shí)下推出的限量版，跳出行業(yè)同質(zhì)的行銷(xiāo)套路，把產(chǎn)品上升為營(yíng)銷(xiāo)的高度，這是鞋業(yè)界力爭(zhēng)不同的營(yíng)銷(xiāo)新手筆，引起受眾的極大興趣。
根據(jù)二八定律，限量版就是贏利較強(qiáng)的那種20%的產(chǎn)品，同時(shí)商家推出限量版，無(wú)疑也是樹(shù)立一個(gè)視點(diǎn)，引人注意，提高品牌的知名度。比如溫州的女鞋品牌發(fā)展速度并不很快，而一些鞋業(yè)品牌青睞連鎖專賣(mài)，專賣(mài)店貨架上的產(chǎn)品自然離不開(kāi)女鞋。近年來(lái)溫州女鞋的產(chǎn)品源也主要來(lái)自廣東、丹陽(yáng)、成都等地的代工，中國(guó)真皮領(lǐng)先鞋王康奈推出的女鞋限量版，這為溫州女鞋品牌的變革將起到不小的作用。
限量版對(duì)于供過(guò)于求的行業(yè)會(huì)帶來(lái)一種與眾不同的消費(fèi)，用得恰當(dāng)，對(duì)提升企業(yè)品牌有獨(dú)到的作用。另外限量版的運(yùn)用必須針對(duì)企業(yè)的具體情況來(lái)操作，康奈集團(tuán)在標(biāo)志性產(chǎn)品上有一定的經(jīng)驗(yàn)，其產(chǎn)品的品質(zhì)在消費(fèi)者的心目中已扎根，推出限量版女鞋也是情理之中。
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微信營(yíng)銷(xiāo)解決方案篇十九
隨著白酒行業(yè)進(jìn)一步調(diào)整，經(jīng)濟(jì)大環(huán)境發(fā)生變化，渠道扁平化的進(jìn)一步加劇，很多企業(yè)都面臨轉(zhuǎn)型甚至滅亡。
原有的利潤(rùn)區(qū)發(fā)生了轉(zhuǎn)移，原來(lái)風(fēng)風(fēng)火火的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了大幅下滑和萎縮，原來(lái)上億甚至更高的市場(chǎng)銷(xiāo)量大幅度下滑。
同時(shí)，還面臨其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)狙擊，大量同質(zhì)化產(chǎn)品越來(lái)越多的充斥在我們的市場(chǎng)；面臨大規(guī)模的市場(chǎng)投入，大量的固定資產(chǎn)投資，卻不見(jiàn)市場(chǎng)好轉(zhuǎn)，資源白白浪費(fèi)。
時(shí)至今日，一個(gè)個(gè)市場(chǎng)問(wèn)題和經(jīng)營(yíng)難點(diǎn)擺在我們面前，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)行了下一步該怎么走？傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商到底如何面對(duì)無(wú)休止的價(jià)格戰(zhàn)和成本控制，如何在行業(yè)仍如此浮躁下平穩(wěn)渡過(guò)一個(gè)又一個(gè)難關(guān)。
盈利模式，不同人、不同企業(yè)有不同的理解。其實(shí)，盈利模式既不是一些人講的那樣玄乎其玄，也不是某些專家輕描淡寫(xiě)幾句話那么簡(jiǎn)單。說(shuō)的直白點(diǎn)，盈利模式就是企業(yè)賺錢(qián)的渠道，即企業(yè)通過(guò)怎樣的模式和渠道來(lái)賺錢(qián)。但經(jīng)銷(xiāo)商要想贏得客戶的長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作，更加需要一個(gè)有效盈利的模式之外，這種盈利模式就是系統(tǒng)的解決方案。
當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，各個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商所面對(duì)的客戶競(jìng)爭(zhēng)壓力將更加凸顯，所以現(xiàn)在客戶一旦遇到市場(chǎng)瓶頸，就必須要及時(shí)地去幫助和解決。
可以說(shuō)，這是一種相互的利益之外提供額外的價(jià)值參考。經(jīng)銷(xiāo)商可以從多個(gè)方面去挖掘客戶的需求，了解客戶產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)的深層次需求以及全方位需要，通過(guò)全面的客戶解決方案的推出，企業(yè)不僅可以順利地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還可以通過(guò)方案的提供來(lái)獲取溢價(jià)收入，進(jìn)而鞏固客戶關(guān)系，捆綁客戶。換句話講，企業(yè)的利潤(rùn)不僅僅來(lái)自產(chǎn)品銷(xiāo)售，還來(lái)自于技術(shù)支持、融資、多方位價(jià)值滿足以及長(zhǎng)期的客戶服務(wù)。例如為其提供策略性互聯(lián)網(wǎng)解決方案，從新興的電子商務(wù)、自媒體營(yíng)銷(xiāo)、手機(jī)終端等等方面去幫助客戶獲取最新的信息和解決方案，幫助實(shí)現(xiàn)客戶在運(yùn)營(yíng)思維和創(chuàng)新上成長(zhǎng)；此外，全面的客戶解決方案也是領(lǐng)先對(duì)手，形成差別化的有效途徑。
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