合同的形式可以是書面、口頭或者默示行為。在合同中應(yīng)明確約定各方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任，做到公平合理。如果你需要制定一份合資合同，下面的范文可以幫助你明確投資方的權(quán)益和義務(wù)。
合作合同談判篇一
表達，輸入輸出一樣重要。
怎么輸入?
多讀書，拓寬你的知識面，豐富你的詞匯，讓你的儲備充足起來。
學(xué)名嘴，多看看多模仿你喜歡的名嘴節(jié)目，他們可以教會你很多東西。
勤背誦，把你看到的聽到的一些經(jīng)典句子，經(jīng)典故事等等內(nèi)容背下來。
怎么輸出?
寫作，既然輸入了，那么每天就根據(jù)你的輸入寫個幾百字，寫作很能鍛煉一個人的表達能力。我有一個老鄉(xiāng)，他自己每天堅持寫1000字，已經(jīng)快3個月了，他現(xiàn)在口才的進步是非常明顯的。
錄音，你可以就一個話題，講個兩分鐘，錄下來，然后自己聽一下到底講得怎么樣，剛開始可能會有點惡心自己的聲音和表達，正因為如此，你才會不斷地去糾正改善。久而久之就好了。
出去，走出去吧，一逮到機會就發(fā)表講話，聽人說：‘’在戰(zhàn)爭中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭，在游泳中學(xué)習(xí)游泳?！艺f：“在講話中學(xué)習(xí)講話?！睂嶋H生活中的那種氛圍，會讓你感覺緊張，而這種緊張會促使你努力提升自己。
真的，你要重視這個問題!
戴爾?卡耐基曾總結(jié)道：“一個人的成功，15%靠技術(shù)知識，85%靠口才藝術(shù)?！?/p>
當(dāng)然，這個說法未免太過武斷。但是，口才確實太重要了!
那些口才好的人，往往討人歡喜，人緣不錯，銷售能力好，春風(fēng)得意，連泡妞都占盡優(yōu)勢。
那些口才不好的人，默默無聞，沒有存在感，一到需要發(fā)言的時候就痛苦得要死，臉憋得跟豬肝似的。
大學(xué)時候班上很多人參加公務(wù)員考試，那些口才好的同學(xué)過了筆試以后，面試相當(dāng)輕松。而那些嘴笨的同學(xué)，還得花一大筆錢去參加什么面試班，在之后的競爭中還未必干得過其他人。
總之，口才好，好處多多。口才差，壞處一大堆。
合作合同談判篇二
原告：張小姐。代理人：楊生順律師。
被告：昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司。住所：昆明市西昌路。
原告訴狀：
訴訟請求：1、判令被告承擔(dān)違約責(zé)任，退還原告租金29400元、押金2940元和物管費1260元，支付違約金2940元，賠償裝修費損失42800元。以上款項合計為79340元。2、判令被告承擔(dān)本案訴訟費。
事實和理由：
原告在報紙上看到被告“昆某之春”服裝商城的招商廣告，經(jīng)協(xié)商遂與被告于20xx年11月21日簽訂“昆某之春”商鋪租賃合同一份，約定原告租用被告4103號鋪面專用于“服裝”經(jīng)營，租金每月2940元，租期三年，先一次性交納20xx年12月22日-20xx年12月21日共一年租金，并約定了履約保證金、甲方責(zé)任、乙方責(zé)任和違約責(zé)任等內(nèi)容。合同簽訂當(dāng)日原告將第一年租金35280元、商鋪保證金2940元、商鋪物管費1260元一次性足額交給了被告。并經(jīng)被告同意進行裝修，于20xx年12月10日開張營業(yè)專賣“法國·西域威龍“品牌男裝，雖因被告管理經(jīng)營原因造成原有大部分租戶撤走市場凋零情況，原告服裝店生意卻還不錯，月凈收入達5000余元。
然被告于20xx年1月23日向原告等“昆某之春”剩余所有租戶發(fā)出書面通知要求解除合同，至此整個市場被迫關(guān)門停業(yè)，原告等租戶血本無歸。此后，原告及律師多次找到被告提出退還已交款項并賠償損失。被告工作人員表示，希望原告能夠在9月份規(guī)劃改造完成重新招商時續(xù)租該鋪面，若不愿意續(xù)租同意全額退還已交租金、押金和物業(yè)管理費用和賠償裝修損失。因被告重新規(guī)劃的經(jīng)營項目與服裝經(jīng)營大相徑庭，續(xù)租合同目的不能實現(xiàn)，故一開始就說明不愿意續(xù)租，但被告除愿意退還收取款項外，僅同意賠償壹萬元裝修損失費。20xx年8月30日原告代理人向被告發(fā)出律師函，被告承認爭議事項并書面告知已委托律師全權(quán)處理此事，經(jīng)原告律師與被告律師聯(lián)系，被告律師不愿意協(xié)商，故原告為了維護自身合法權(quán)益，將本案訴至貴院，請求依法判決。
本案亮點：出租方格式合同對其非常有利，其合同義務(wù)僅僅為將面積相符的商鋪交給承租方使用即可。本案中被告的違約點為：第一、未保障服裝經(jīng)營氛圍，造成原告的僅僅擁有鋪面但沒有顧客，合同目的不能實現(xiàn);其次，出租方擬將商場改為花市，在花市里賣衣服，顯然不合適;第三、被告的違約行為如何證明的問題。律師通過拍照證實商場大部分鋪面空虛，部分已經(jīng)改成花市;通過證人證實出租方曾經(jīng)發(fā)出過商場改行花市的書面表示，但原告僅僅持有復(fù)印件;第四、原告的裝修費用損失如何證明，律師通過裝修方出具的發(fā)票證實;第五、原告停止經(jīng)營的時間如何界定，律師認為是出租方在招租過程中的欺詐行為導(dǎo)致原告上當(dāng)受騙，而簽訂該合同，而當(dāng)原告將房屋裝修完畢后，經(jīng)營過程中發(fā)現(xiàn)被告招商不足，且原有大部分商戶卻撤出。第六、格式條款的認定，要求法院認定格式條款無效。
一審判決概括：五華法院全部支持了原告的訴訟請求。在霸王合同對原告不利的前提下，通過代理律師的努力舉證轉(zhuǎn)被動為主動。
出租方上訴：出租方認為其根本沒有違約，違約的是原告人，一審判決認定事實、適用法律錯誤，故提起上訴。要求二審法院依法改判駁回原告的訴訟請求。
二審結(jié)果：經(jīng)昆明中院主持調(diào)解，原告要求被告當(dāng)即支付賠償款，在此情況下同意在一審判決的款項基礎(chǔ)上做出稍許讓步;被告當(dāng)即同意，雙方達成調(diào)解協(xié)議。被告當(dāng)即支付了全部賠償款項，原告的裝修款、支付的租金、物業(yè)管理費、被告承擔(dān)的違約金全部得到了支持。
附：一審原告律師代理詞：
尊敬的審判長、審判員：
作為張小姐訴昆明某房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司租賃合同糾紛一案中原告的訴訟代理人，針對本案爭議焦點，在您已充分注意的前提下發(fā)表如下代理意見，厚望采納：
一、被告招租行為存在欺詐，且合同生效后不能保障商場正常經(jīng)營已經(jīng)構(gòu)成違約。
證人證實早在20xx年7、8月份，就因為被告經(jīng)理等人管理不善毆打租戶等綜合原因，造成“昆某之春”租戶撤走三、四十家，并停業(yè)幾天，之后，被告與租戶之間經(jīng)常發(fā)生矛盾并一直得不到解決，被告在非正常經(jīng)營的情況下，又再一次廣告招商欺騙原告入租。被告欺詐原告得逞簽約收取款項后，仍管理不善再一次造成大部分租戶撤出商場，至20xx年1月左右，商場凋零。被告已經(jīng)無法保障原告等剩余租戶的正常經(jīng)營，使原告合同目的不能實現(xiàn)，已經(jīng)構(gòu)成違約。
二、被告無法經(jīng)營狀態(tài)下決定重新規(guī)劃改行并“通知”原告解除合同，違約事實非常清楚。
被告為了改變經(jīng)營不善造成的商場無法經(jīng)營狀態(tài)，決定重新發(fā)展新的行業(yè)，故于20xx年1月23日發(fā)出書面通知(證據(jù)四)給原告等剩余租戶，“通知”第三條：“租期未滿的商戶愿意繼續(xù)經(jīng)營的，公司將提供方便，按新的租金簽訂新的租賃合同，招商期內(nèi)免收三個月的租金;不愿意繼續(xù)經(jīng)營的……”，第四條：“同意留下的原有商戶必須服從今后商場統(tǒng)一的規(guī)劃調(diào)整。招商期內(nèi)停止?fàn)I業(yè)……”。上述條款足以證實被告違約，首先證實被告不能保證商場正常經(jīng)營;其次證實被告強行解除合同后，原告無論續(xù)租與否都要停止?fàn)I業(yè)，重新簽訂合同;其三、依商場狀況及被告重新改行花市事實，原告除接受解除合同外別無選擇，故被迫于1月28日搬出鋪面。庭審中被告代理人也承認經(jīng)過七八個月的改造裝修，“昆某之春”已改成花市，很明顯，原告租用此鋪面合同目的根本無法實現(xiàn)。實際上發(fā)出通知后，被告的工作人員就已經(jīng)向原告說明要改成“花市”，建議原告改做花，原告善于經(jīng)營服裝卻不會經(jīng)營花草，故隨即要求被告退還租金、押金及物管費并賠償裝修損失。被告同意退還相關(guān)費用，裝修費也同意退給，但要求原告出示裝修費用發(fā)票，經(jīng)原告將裝修票據(jù)相關(guān)材料交予被告后，被告卻以種種理由希望原告能夠少一點，原告做了讓步后被告最終只愿意賠償1萬元裝修費。律師也進行了多次協(xié)商，被告蠻不講理，毫無解決問題的誠意，找出種種理由要求降低賠償數(shù)額。
三、原告主張賠償數(shù)額事實、法律依據(jù)充足，理應(yīng)全額支持。
根據(jù)合同第八條第2款約定，被告違約應(yīng)退還未滿租期的租金，賠償裝修費用及承擔(dān)已付剩余租金10%違約金責(zé)任。
1、退還原告剩余租金，原告經(jīng)營不到兩個月，扣除兩個月租金5880元，應(yīng)退還剩余租金為29400元。合同簽訂于20xx年11月21日，而合同期限為20xx年12月22日-20xx年12月21日，原告裝修完成后20xx年12月22日開業(yè)經(jīng)營不到兩個月時間，即1月28日被迫撤走。
2、押金2940元和物管費1260元應(yīng)全額退還，被告違約致使原告合同目的未能實現(xiàn)，并造成10余萬元的損失，依合同法的規(guī)定應(yīng)予退還。
3、依約違約金為剩余租期內(nèi)租金的10%，剩余租金為29400元，違約金為2940元。
4、原告支付鋪面裝修費42800元，依約被告也應(yīng)該全額賠償。被告企圖以裝修未“書面同意”推卸承擔(dān)裝修費賠償責(zé)任，沒有合同和事實依據(jù)?？紤]到裝修時間，雙方簽訂時被告就給出1個月時間裝修，原告裝修時請示了被告，被告并沒有要求辦理任何手續(xù)，原告企圖偽造間接證據(jù)證實裝修需書面同意沒有合同依據(jù)，主張更無合理性，合同第七條5款雖然約定經(jīng)同意，但并沒有“書面”字樣，根據(jù)《合同法》第四十一條：“對格式條款的理解發(fā)生爭議的，應(yīng)當(dāng)按照通常理解予以解釋。對格式條款有兩種以上解釋的，應(yīng)當(dāng)作出不利于提供格式條款一方的解釋?！?，此合同被告單方提供為了重復(fù)使用而制作的，屬于格式合同，既然同意有“書面”和“口頭”兩種，從法律上將只能解釋為口頭同意。實際上被告也口頭同意了，相反，被告若有議異，早在裝修時提出來了，也不至于等到糾紛引起才提出來。
綜上，被告違反合同約定，未能保證原告正常經(jīng)營并實現(xiàn)合同目的行為構(gòu)成違約，并且被告無法經(jīng)營研究改行情況下“通知”原告解除合同行為證實其應(yīng)該承擔(dān)違約全部責(zé)任及糾紛期間鋪面閑置造成的租金損失責(zé)任。原告訴訟事實法律依據(jù)充分，請求法官給予全部支持，以維護合法的市場秩序，保護租賃關(guān)系中的受害者。
合作合同談判篇三
在陽光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場專業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計系的李棵和胖子。他們親切的稱demon為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤店，指從前店主處接手店鋪進行租用的行話，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤店費的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買家于20xx年5月中旬向賣家提出盤店意向，雙方談判在即。
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開始談判。
賣?！辟I家明白，這是賣家打算把店鋪賣給我們的同時，再讓買家把貨盤下來又是一項成本支出。賣家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低價”。
此時，買家就其他方面發(fā)表意見：“不過這里位置太偏了，在整條街的尾巴上，而且是個拐角怎么會有客流?”秦鵬解釋說“后面的金巴黎，即頭號耍都3期工程10月份就完工。到時瑪利影院、德克士等會入駐進來，這里將會成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流?！?/p>
“不，在做生意時我們要把一切考慮清楚，如果有那么長一段時間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個開店就能贏利的地理位置呢?”買家擺明態(tài)度，雙方在認定鋪面價值上陷入僵局。賣家堅持說買家疑慮過多，該鋪面是個黃金口岸。買家有待做更多的考察?！澳沁@個店子，你打算賣多少錢?”買家成員試探性的詢問。
賣家拿出早就擬好的價單說“渠道+現(xiàn)貨+鋪子5500;現(xiàn)貨+鋪子4500;鋪子3500”了解了價格之后，買家表示要再做商量。
買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。賣家回應(yīng)：“如果付渠道費，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無法確定你拿貨的價格水平;第三。我們不認為鋪子的價值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒有利潤，我們認為你的價格太高了?！?/p>
賣家反問到“你們認為多少錢合適?”買家不緊不慢的說“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道?”
賣房淡然一笑說“到哪里2千也找不到一個象樣的鋪子。”買家不依不饒“如果那么貴的價錢，我們可以找其他地理位置更好的鋪子?！?/p>
這一招很奏效，頓時把賣家將住了。賣家自知鋪租即將到期轉(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢：“你們最多能給多少錢?20xx塊真的太低了。”
買家看出賣家的軟肋，毫不退讓。賣家無奈只能說答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買家見形勢不對，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣家瀕臨崩潰的邊緣，說“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來分析下這場談判是在怎樣的背景下進行的：
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門面只準備房租即可。
從整個談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來重要的就是雙方如何從對話中獲得對方的真實情況，以便決策。
談判開始時，由于賣家開門見山式專業(yè)的講解，給對方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢，而買家很有耐心，并為被賣家高屋建瓴的氣勢所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來就處于劣勢的賣家的優(yōu)勢一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣家開始改變策略，開始詢問對方開店的想法，試圖從中收集情報。得知對方的開店想法后，賣家馬上拋出一連串的信息，來向買家說明自己的優(yōu)勢，但是過多的信息似乎在對買家透露出我很急于出手的信息，這樣無形中將自己的真實信息透露給了對方。
接著雙方進入相互試探：此時，買家決定不再聽賣家的“商品”推銷，開始轉(zhuǎn)換策略，把問題解決在鋪面上。其實這只是買家的推脫之詞，只是為后面的價格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時賣家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買家.
陷入僵局：雙方各說個話，無法達成共識。所以買家首先為了打破僵局，開始引入新一輪的博弈：價格。此時我們應(yīng)該注意，是買家首先詢問賣家價格，買家處于有利的地位，而賣家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計劃好的價格，卻沒有預(yù)留給自己足夠的空間以便對方壓價。于是初次談判就結(jié)束了，但是買家意識到真正的較量還在后面，盤店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買家要求賣家重報價一次并對價格所含內(nèi)容進行解釋。買家再一次的抓住主動權(quán)，賣家在被買家牽著鼻子走。然后就是價格的妥協(xié)，當(dāng)賣家詢問買家能給出的價格時，買家不緊不慢的報出了一個與賣家提出價格相差甚多的價格，而且順帶了一個附加條件。這時買家已經(jīng)收集足夠多對方的信息，只是在不斷的探視對方的價格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價格。賣家繼續(xù)掙扎，卻被買家早已洞悉，并指出對方的軟肋，逼迫賣家做出價格讓步。賣家努力去試探，希望可以提高價格，而買家以靜制動，毫不退讓。在此時，賣家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買家提出的條件進行妥協(xié)，而不懂得讓步時一定要求對方回報。充分向買家昭示著自己的弱點，更加處于被動的局面。買家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
合作合同談判篇四
合同談判需要注意問題如下：一、明確談判基調(diào)。
基本上任何事情都是在一定框架下進行的，認識不清這點或者沒能達成共識就會事倍功半。作為公司法務(wù)，常向銷售同事強調(diào)一點：要對客戶明確，我們合同規(guī)定的主要權(quán)利義務(wù)都體現(xiàn)了公司的政策，是沒有商談余地的。
合同談判就賣衣服，如果不是明碼標(biāo)價，顧客會給你探討個沒完。1萬元的衣服，2000行不行，4000行不行，5000行不行，5500行不行，說不定還要給你耍點小陰謀詭計，故意裝作扭頭就走，轉(zhuǎn)幾圈一個回馬槍再給你磨蹭上幾個回合。
顧客愿意多少錢買你的衣服個人覺得往往不是衣服的成本或者顧客的荷包，而是取決于客戶判斷你到底多少錢能賣。顧客有時候探討成本問題也是為了做這樣的判斷。
當(dāng)然，你不能把5000塊能賣的衣服明碼標(biāo)價成10000。要明確，而不是。
我們之所以向銷售強調(diào)這點，因為這是事實。所謂管理或者控制，大公司的總部往往會就一些合同基本方面做出比較明確的規(guī)定，需要下面嚴格執(zhí)行。
在合同談判時，不明確這些基調(diào)，客戶生氣，你很無奈，事情也難有進展。銷售有個高級經(jīng)理很關(guān)注我們對某個合同的修改，于是電話溝通修改內(nèi)容，談著談著似乎要陷入爭執(zhí)，這就屬于不該發(fā)生的問題，發(fā)生了差不多就是大家對于一些基本性的東西可能沒有認識清楚。
于是我們說，咱們把我們溝通的基調(diào)明確一下啊，你們看這樣行不行：有哪些有關(guān)情況法務(wù)還沒有了解的，麻煩你們做一步補充，看看我們是不是能夠重新考慮；銷售哪些地方不理解的，我們會盡量解釋；解釋了不能讓你們理解的，咱們可能就不適合再解釋了，直接這么做就可以了。這樣的話，就不會爭執(zhí)了。
這種安排，這種基調(diào)，實際上就是兩部門不同職責(zé)的應(yīng)有之義。二、不要總把合同談判當(dāng)做零和游戲。
不可否認，有些問題的確是赤裸裸的利益在雙方間的分配問題，比如價格。但很多情況下，合同中需要磋商的權(quán)利義務(wù)并不是零和游戲，不是你高我低你多我少，你們支持的我們都要反對。
道理很簡單，雙方間的需求是不同的。從大的方面來看，雙方?jīng)]有達成共識的只是細節(jié)問題，而整個事情的性質(zhì)就是兩個字——合作。
不是競爭。另外，很多合同條款的表述對雙方的意義是不同的。
舉個簡單例子：貨運行業(yè)一般都有運輸事故的責(zé)任限額問題，比如20元/公斤吧，到底20元還是21元才能接受，這對客戶其實沒有什么差別，對貨運公司來說則是原則區(qū)別，是洽談人員會否違背公司基本政策的問題。三、要知道凡事總有解決之道談到零和游戲，不禁想起了與香港的一個合作伙伴的談判，這里我們很需要對方的倉庫。
香港的同行一貫地特別認真，在很多方面都提出了對我們合同版本的修改意見。我們的想法是：我們的版本肯定盡可能地考慮了對我方利益的保護，對對方可能就沒有那么上心，所以如果別人提出什么修改或補充，都應(yīng)該理解。
理解了，沒有太大影響一般都可以接受，這也是我們的服務(wù)能力或者合作的靈活能力所在。但在對方律師要求把保密期限從一年降為六個月的時候，我們問他：您能不能告訴我們?yōu)槭裁匆@樣修改，六個月后你們準備干什么，雙方業(yè)務(wù)人員聽了都哈哈大笑。
其實我們倒不是開玩笑。如果他們告訴我們六個月后的確有很大很大的用途，如此這般云云，我們也可以跟上面商量一下，看能不能改成六個月。
如果他們沒有什么特別需要，對他們來說就看不出來有什么影響，而對我們影響就大了，這是要打破我們慣例的問題。（換句話說：對方如果確有需要，法務(wù)人員滿足了，這是我們有沒有acutebusinesssense的問題；如果沒有確切需要，我們妥協(xié)了，這就是我們能力有問題的問題。
）對方馬上說，我們回去商量一下啊。然后很快就表示認可原來規(guī)定。
所以，合同談判遇到分歧時，應(yīng)該怎么解決，誰應(yīng)該讓步，怎么讓步，很多時候不是雙方爭吵出來的，也不是實力壓出來的，而是有自己的規(guī)律。探尋規(guī)律，理清頭緒，動之以情，曉之以理，很容易找到好的解決途徑。
四、要總能明白哪里出了問題。凡是總有解決之道，但前提我們要總能明白問題所在。
這可能需要很多方面的積累，比如經(jīng)驗，比如邏輯，或者干脆說比如能力。但這里想強調(diào)一下理解或者體貼的問題。
合同談判是個interpersonal的工作，這就需要我們理解別人，體貼別人。我們應(yīng)該明白別人在考慮什么問題，有什么情感方面的需求，以及這些問題或需求可能導(dǎo)致什么舉動。
這或許就是所謂文明中人文關(guān)懷的一部分，真誠地、虔誠地、純凈地在力所能及的范圍照顧別人的情感和需求。除非別有用意，一般談判的結(jié)果都理當(dāng)以兩個字結(jié)尾——合作。
只要沒有走到這一步，便是哪里出問題了。（容易理解，這里和前面幾處所說的“問題”意指本可以不出現(xiàn)，或者不應(yīng)該出現(xiàn)，出現(xiàn)了也是可以解決的問題，而不是固有的不可調(diào)和的問題。）。
如果我們能夠體貼理解別人，而不是囿于自己的立場和角度考慮問題，就容易明白很多問題所在，從而引導(dǎo)合同談判走向成功。
合作合同談判篇五
20xx年4月28日。
20xx年4月28日，在，就有關(guān)xx市天然氣利用工程下穿京廣鐵路工程事宜，公司與建筑勘察設(shè)計研究院分院(以下簡稱設(shè)計院)商談穿越工程總承包的有關(guān)事宜。
參加會議的'有xx。
會議上首先設(shè)計院對工程施工設(shè)計、工程費用及總承包報價進行了介紹，公司與設(shè)計院就設(shè)計方案、總承包費用進行商談，會議達成以下事項：
1、工程費用涉及的各項取費，設(shè)計院應(yīng)向公司提供相應(yīng)收費標(biāo)準的支持性文件。
2、有關(guān)工程中監(jiān)理費用的支付問題，確定由總承包單位支付。
3、考慮到鐵路兩側(cè)工程的接駁問題，請設(shè)計院盡快完成臨時征地圖報送公司。
4、由于頂進涵長較長，建安費較高，建議設(shè)計院進一步與鐵路管理部門落實可否縮短涵長，節(jié)約工程投資。
5、有關(guān)出發(fā)井、接收井與兩側(cè)管道敷設(shè)、施工工藝的協(xié)調(diào)問題。
6、有關(guān)施工便道問題，請設(shè)計院盡快多做幾個方案，報送公司。
7、初步確定總承包費用(包含設(shè)計、施工、監(jiān)理，不含便道)不超過x萬元，折合8.22萬元/橫延米，因個別費用計算的依據(jù)問題，建議確認收費文件后，再次進行談判。
合作合同談判篇六
方法是：1、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
2、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。3、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
4、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。5、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。
要準備好上中下三策，做到臨場不亂。6、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
7、設(shè)計出談判的程序。預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。
同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。8、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。
合作合同談判篇七
原告承諾于20xx年9月3日開業(yè)，且達到90%的開業(yè)率，沒有為被告的經(jīng)營提供條件與氛圍，被告要求更換鋪位也未能得到滿足。故本案是原告違約在先，被告不同意解除合同。
被告未提供證據(jù)。
經(jīng)質(zhì)證，被告對原告提供的證據(jù)無異議。
經(jīng)審理查明：20xx年5月15日，原、被告簽訂《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》一份，約定原告將位于上海市閔行區(qū)滬青平公路479號上海##商業(yè)廣場內(nèi)二樓c237號市場營業(yè)用房(攤位)出租給被告經(jīng)營。用途為服裝。租期為20xx年5月28日起至20xx年8月29日止，共計兩年三個月。該營業(yè)用房總承包金額為58000元整。承包方式為先付款后使用，承包金于本合同簽訂時一次性交付原告。被告除向原告支付承包金外，還應(yīng)另行向原告交付本合同的保證金1000元整，合同到期歸還被告。合同并約定，承包期間，被告不得隨意關(guān)門或停業(yè)，故無故拖延開業(yè)或關(guān)門停業(yè)一次/天，原告有權(quán)給予被告貳佰元處罰;被告連續(xù)或累計十五天不營業(yè)，原告有權(quán)收回承包攤位，終止合同，承包金不予退回。承包期滿未能續(xù)包或合同因解除等原因終止的，被告應(yīng)當(dāng)在合同終止將承包的營業(yè)用房(攤位)及原告提供的配套設(shè)施以正常使用的狀態(tài)交還原告并退還保證金，拒不交還的，原告有權(quán)采取必要措施予以收回。合同簽訂后，原告告向被告交付了鋪位，但被告在經(jīng)營了一個月后即未再經(jīng)營。此外，被告向原告交付了58000元的承包金。
本院認為：原、被告簽訂的《##國際商業(yè)廣場進場承包經(jīng)營合同》合法有效，雙方當(dāng)事人均應(yīng)嚴格履行。合同簽訂后被告未按約進行經(jīng)營，原告要求解除雙方的經(jīng)營合同，被告返還原告營業(yè)攤位，并要求對被告支付的58000元承包金不予退回，符合合同約定，本院應(yīng)予支持。被告辯稱的原告未達到承諾的90%的開業(yè)率，沒有相應(yīng)證據(jù)證實，本院難以采信。據(jù)此，依照《中華人民共和國合同法》第六十條的規(guī)定，判決如下：
二、被告返還原告承租的c237號市場營業(yè)攤位;。
三、被告支付給原告的58000元承包金不予退回。
負有金錢給付義務(wù)的當(dāng)事人如未按判決指定的期間履行給付義務(wù)，應(yīng)當(dāng)按照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務(wù)利息。
案件受理費625元(已減半)，由被告負擔(dān)。
如不服本判決，可在判決書送達只日起十五日內(nèi)，向本院(立案庭)遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于上海市第一中級人民法院。
合作合同談判篇八
經(jīng)甲乙丙三方友好協(xié)商、達成以下合作協(xié)議：
第一條合作項目名稱及主要經(jīng)營地：____________________________________。
第二條合作經(jīng)營項目和范圍：____________。
第三條合作期限，自__________年______月______日起，至__________年______月______日止，共_____年。
第四條出資金額、方式、期限。
（二）乙方、丙方于合同簽訂之日起各支付現(xiàn)金____________元（大寫____________萬元整）給甲方；余款于__________年______月______日之前付清。
（三）本合作出資共計人民幣____________元，大寫____________元元整。合作期間各合作人的出資為共有財產(chǎn)，不得隨意請求分割。合作終止后，各合作人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條盈余分配與債務(wù)承擔(dān)。合作各方共同經(jīng)營、共同勞動，共擔(dān)風(fēng)險，共負盈虧。
（一）盈余分配：每年終總利潤______%為總額，按投資比例分配。
（二）債務(wù)承擔(dān)：合作債務(wù)先以合作財產(chǎn)償還，合作財產(chǎn)不足清償時，以______投資比例_____為依據(jù)，按比例承擔(dān)。
第五條合作人的權(quán)利和義務(wù)。
（一）合作人的權(quán)利：
1、合作事務(wù)的經(jīng)營權(quán)、決定權(quán)和監(jiān)督權(quán)，合作的經(jīng)營活動由合作人共同決定，無論出資多少，每個人都有表決權(quán)。
2、合作人享有合作利益的分配權(quán)；合作利益按投資占比分配。
3、合作人分配合作利益應(yīng)以出資額比例或者按合同的約定進行，合作經(jīng)營積累的財產(chǎn)歸合作人共有。
4、合作人有退伙的權(quán)利。
（二）合作人的`義務(wù)：
1、按照合作協(xié)議的約定維護合作財產(chǎn)的統(tǒng)一；
2、分擔(dān)合作的經(jīng)營損失的債務(wù)；
3、為合作債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。
第六條其他。
（一）經(jīng)協(xié)商一致，合作人可以修改本協(xié)議或?qū)ξ幢M事宜進行補充；補充、修改內(nèi)容與本協(xié)議相沖突的，以補充、修改后的內(nèi)容為準。
（二）入伙合同是本協(xié)議的組成部分。
（三）本合同一式三份，合作人各執(zhí)一份。
（四）本合同經(jīng)全體合作人簽名、蓋章后生效。
甲方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
乙方（簽章）：________________。
___________年________月_______日。
合作合同談判篇九
在別人說話的呼吸空隙中給他添標(biāo)點符號。比如他說了八句十句，說完了，你說，“啊，是的”。他又說了段，你同意，你就說：“對，是這樣的。”這樣的是每個自然段添句號。假如就兩個人一個只說，一個只聽，就會像兩張皮，難以共鳴。一個人說，一個人聽，就像視覺兩條平行線，延長很長都很難在一起，如果你一句，我一應(yīng)。這樣兩天平行線會有交叉，這就說明兩個人說話，想著同樣的事情。這樣的談話效果才會理想。
還有就是，他說完一句半句，你就輕輕啊一聲;他又說一句，你微笑一下，表示聽懂了;他又說一句半句，你微微的點點頭。這個是逗號。他說了一句，你感覺很驚奇，“啊……，”表示很驚訝，這個是感嘆號。同樣的，他說話有多少方案，你問：“有多少方案啊呀?”這個就是問號。還可以有冒號，“您說的是指?”破折號也一樣的，“是--”這樣就把對方的話個應(yīng)去來了。這樣就逗號句號逗號句號一句一句連下去。這樣的談話藝術(shù)叫可以使自己迅速的和對方打成一片，交融在一起。
口才藝術(shù)2：巧用包裝用語。
包裝用語是指在具體內(nèi)容開啟前的開場白之類的詞，如我先來講幾句，我先說，我說個不太成熟意見，大家談?wù)撚懻?，做為拋磚引玉吧;或是說，我先來試試，說的不好，請大家指教。這個就是表白式的包裝語言。
最后發(fā)言，前面的同事發(fā)表的意見都很好，共同的觀點什么什么，然后再說出自己的內(nèi)容。還有你很認真啊，但是具體思路不是那么切實。我可不是批評你，只是要說明下情況。這個是反駁式的包裝語言。
為什么要用這樣包裝呢，在于發(fā)言人他是勞動者，他付出了勞動，我們要尊重他，還有一個就是鼓勵大家踴躍提出意見。
把說話內(nèi)容當(dāng)做汽油的話，那么包裝用語就是機油，光有機油沒有汽油汽車走不了，但光有汽油沒有機油汽車走不好。所以我們說話既要汽油有要機油。
口才藝術(shù)3：巧用說我不說你。
比如奧運會開幕式的預(yù)演，一個韓國記者和電視臺提前曝光，面對這樣記者和電視臺，我們直接說你們太無恥了，這樣又有失身份。我們國家的奧組委發(fā)言人，說：“我們感到很失望”，這詞用的很恰當(dāng)，他同樣表達的是你們太過分了，但體現(xiàn)我們國家的體面。
口才藝術(shù)4：心態(tài)方正，心懷好意。
用語六個基本特點，你好心，我好意。你本意正確，你是好心。你為了工作，你為我好。我沒有指責(zé)，我是為了更好。我不是挑戰(zhàn)，我為避免損失。我不想控制，我希望溝通。
合作合同談判篇十
公司簡介：天龍集團（我公司）是一家醫(yī)藥、健康產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)，跨地區(qū)、跨行業(yè)，產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、科工貿(mào)一體化的大型企業(yè)集團。我公司已經(jīng)形成了集藥品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與一體的現(xiàn)代化制藥企業(yè)，集團化運作模式良好。銷售網(wǎng)絡(luò)輻射全國各大、中型城市，銷售額逐年遞增，藥品供不應(yīng)求。
不愿現(xiàn)款提貨的原因：
1、商品知名度不高，質(zhì)量沒有保證。所以我方必須在市場上試銷一段時間以后，找到合適的產(chǎn)品定位及主要的消費人群，逐漸形成該品牌的穩(wěn)定市場，才能進一步商討現(xiàn)款現(xiàn)貨。再者，我方對于如何“定價”，也還處于摸索狀態(tài)，產(chǎn)品定價過高或過低都會給我方帶來很大的損失，而現(xiàn)款現(xiàn)貨會使我方承擔(dān)100%的市場風(fēng)險，這顯然不合理。
2、廠家信譽度。廠家的公司成立時間不久，信譽不足。雙方對彼此都不是很了解，首次交易就提出現(xiàn)款現(xiàn)貨，使我方難以接受，如果在今后的合作中成效良好，彼此誠信互惠，才有現(xiàn)款現(xiàn)貨的可能性。
3、成本方面。如果我方同意現(xiàn)款現(xiàn)貨，則后期的廣告、包裝、店面等高昂費用都會涌來，我方很難在短期內(nèi)收回成本，甚至在很長的一段時間里，都處于被動的狀態(tài)，以至于投資款無法回籠，造成損失。
4、產(chǎn)品周期長。針對商品特性而言，保健品的銷售周期回款周期較長，宣傳費用和高昂的營銷成本給公司巨大的資金流通的壓力，過分強調(diào)現(xiàn)貨現(xiàn)款，不利于雙方的長期合作，容易流失一些有品牌、有實力、有批量、有支付能力大企業(yè)、合資、獨資企業(yè)拒之門外，也將一些資金周轉(zhuǎn)有困難采購經(jīng)銷商推了出去，把到手的生意拱手給了別的公司，對公司長期發(fā)展不利。
5、信貸方面。隨著宏觀調(diào)控的深化，信貸利率提高，總有相當(dāng)一部分企業(yè)資金調(diào)頭難，總不能因個別“先貨后款”出現(xiàn)問題而“因噎廢食”吧。我方認為，只要嚴格按程序辦理簽訂合法規(guī)范的購銷合同，把風(fēng)險降到受控范圍。
6、市場方面。因為貴公司是剛剛建立的，可以說你們的產(chǎn)品是沒有品牌影響力也沒有產(chǎn)品影響力，不要說是做現(xiàn)款現(xiàn)貨就是說做賒銷都會遇到很多的麻煩和坎坷，同時在選擇經(jīng)銷商的時候也會很難選擇到合適的客戶。新的產(chǎn)品不管是技術(shù)性的還是戰(zhàn)略性的，都必須具備有市場上認可的賣點和優(yōu)勢。
8、如果同意了壓批付款：
（1）我方會在資金回籠的時候，做到及時付款，建立良好的商業(yè)信譽。（2)我方會嚴格控制產(chǎn)品的價格，盡量減少竄貨現(xiàn)象的發(fā)生。
(3)我方會充分利用自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，快速將廠家的產(chǎn)品“消化”，增加購貨頻率。
（4）我方期間會加強與貴公司相關(guān)部門的信息溝通，及時向貴公司反饋市場信息。并針對整個市場的變化情況向廠家提出一些建設(shè)性的建議，方便貴公司做出更精良的產(chǎn)品。
不愿按照區(qū)域大小來規(guī)定首批訂貨量的多少的原因。
1、消費人群、消費偏好、地域差別都是未知，如果錯誤定位，僅僅依照膚淺的“地域大小”下定論，是很不科學(xué)的。例如，在大城市中，醫(yī)藥公司競爭激烈，醫(yī)藥產(chǎn)品眾多，像廠商這樣初出茅廬的產(chǎn)品就想搶占一席之地，非常困難；但是如果在小城市及縣城進行銷售，則同類商品的競爭較小，容易占有市場份額。再比如：大城市的居民社會醫(yī)療保障比較齊全，且相關(guān)政府部分對于醫(yī)藥商品的價格、質(zhì)量會提高更高的要求（即政府會采取壓價，嚴格質(zhì)量等措施），使新進市場的企業(yè)面臨強大壓力，而廠商要求我發(fā)方在大城市中進大批貨物，使我方的銷售風(fēng)險及外來壓力劇增，不利于展開銷售。
2、如果我方能夠按照市場的要求來自行決定進貨量的多少則會使我方減少市場銷售壓力，從而可以降低囤貨占倉的可能。其次，這樣以來，在大城市中搶占零散的市場，開闊新興市場，則可以使藥品經(jīng)營游刃有余，在小城市中也可以占有更好的口碑，在此基礎(chǔ)上，雙方可以進一步考慮進行更大的交易往來，對于你方也并沒有不利之處。
3、成本問題。首批進貨量過高易造成資金占用過高，引起我方資金周轉(zhuǎn)問題，也會造成壓貨、壓資金等問題，風(fēng)險較大。因此壓低首批進貨量時必然的。
4、由于資金回籠慢，大批貨被押在終端；產(chǎn)品單一，無法滿足消費者不斷變化的需求；宣銷費用高，廣告效率低，企業(yè)負擔(dān)重，資金鏈形成惡性循環(huán)；高價位與經(jīng)營成本形成惡性循環(huán)，高價位使消費者不敢輕易嘗試；渠道維護、終端推廣的費用高；等原因容易引起一次性代理消費，首批進貨過多造成壓貨，遲遲不能進行二次、三次進貨甚至引發(fā)退貨問題。
5、由于第一次合作，雙方處于試探階段，在對市場進行一定的調(diào)查后，發(fā)現(xiàn)廠商的首批進貨量的要求過高，有必要壓低首批進貨量，以保證自己企業(yè)付了錢，不會因為企業(yè)承諾不能兌現(xiàn)的原因而失利。
6、規(guī)定了首批進貨量，如果進的多，賣不出去也是壓庫存，壓資金，商家還要投入廣告費、租場地、招聘人員，會浪費了大量的資金，給我方造成資金周轉(zhuǎn)不靈。
7、按區(qū)域大小規(guī)定，根據(jù)我方已經(jīng)對市場比較詳細的調(diào)查，每個地方的消費水平、消費偏好的不同，則會對銷售額會有一定的影響。如果僅僅只是想到按區(qū)域大小來確定進貨量，必然會給我們的產(chǎn)品銷售帶來一定的風(fēng)險，同時不利于產(chǎn)品知名度的擴大，更不用說宣傳銷售了。
8、產(chǎn)品銷售本身應(yīng)該以貴方產(chǎn)品質(zhì)量我方經(jīng)營策略為依托的銷售行為，如果僅僅只著眼于按照區(qū)域大小來裁定訂貨量大小，而不考慮到銷售的實際額度，我方不認為這是明智之舉，在產(chǎn)品投放的相關(guān)區(qū)域，我們首先一開始可以著手于擴大我們產(chǎn)品的知名度，慢慢地占有市場份額。同樣的，我們也相信，就算是產(chǎn)品供不應(yīng)求，你們也是可以很快的給我們補償供給，是吧？在我們看來，不按區(qū)域規(guī)定進貨量對我們來講都是有利的、是可以達到雙贏的。
合作合同談判篇十一
合同談判是準備訂立合同的雙方或多方當(dāng)事人為相互了解、確定合同權(quán)利與義務(wù)而進行的商議活動。談判一般包括法律意義上的要約邀請（有的沒有）-要約-反要約-再要約-再反要約﹍-承諾的過程。
要約，又稱發(fā)盤、發(fā)價或報價等，是希望和他人訂立合同的意思表示，它是一種提議。有的當(dāng)事人讓他人先向自己發(fā)出提議，《合同法》稱這種方法上為要約邀請。反要約又叫新要約，也就是受要約人對要約的實質(zhì)性內(nèi)容做了修改，并將其意思表示回復(fù)給要約人，它是一項新的提議。承諾，又叫做收盤或接受提議，是受要約人同意要約的意思表示。直到一方承諾并生效，合同才算正式訂立。
談判有人、事、時、地四大要素。
一、人的因素，這也是最重要的因素。
通常，一方的談判代表要與對方對稱，要有相對應(yīng)的決定權(quán)。談判時，內(nèi)部要有分工，如以誰為中心、誰為主攻、誰為調(diào)和者、誰記錄、誰當(dāng)配角等，要讓每個角色各有任務(wù)。這樣才能有主有從，可進可退，攻守自如，臨陣不亂。
二、談判的第二個要素是事
事就是根據(jù)談判的主題與目標(biāo)，做好充分的準備。這包括當(dāng)事雙方的有關(guān)資料準備、市場行情摸底、確定談判程序等。
三、時間的要素
一般應(yīng)選擇于我方有利的時間進行談判。選準了時機，談判就更容易成功。如果是東道主，要給予對方以熱情的接待，以便增進友誼，為談判打下良好的感情基礎(chǔ)?？傊棺约涸跁r間要素的運用方面有條不紊。
四、地點
可由雙方事前分別權(quán)衡后協(xié)商確定。
一、分析論證，確定談判的目標(biāo)、任務(wù)和要求。
二、了解對方，審查對方的法人資格和資信情況以及對方的履約能力。
三、了解對方的談判人員，以及他們的身份、地位、性格、愛好、辦事作風(fēng)、分析各自的優(yōu)勢和劣勢。
四、收集、整理和熟悉與談判有關(guān)的資料，要努力做到能運用自如。
五、設(shè)計和確定最優(yōu)方案、次優(yōu)方案和備選方案。要準備好上中下三策，做到臨場不亂。
六、進行內(nèi)部分工，派定談判角色，以便在談判桌上角色分明，相互配合，各有重點，進退自如。
七、設(shè)計出談判的程序。
預(yù)開始談什么，接著談什么，最后談什么，事先都要有一個大致的安排。同時，要預(yù)計哪些環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)分歧，出現(xiàn)了這些分歧應(yīng)采取什么對策。
八、在國際貿(mào)易里還要了解對方國家的法律制度、風(fēng)俗習(xí)慣、經(jīng)濟、技術(shù)和質(zhì)量水平。
通常，談判是簽訂合同的前奏，甚至于有的談判過程就是簽訂合同的過程。一個善始善終的談判對合同的簽訂及其內(nèi)容起著決定性的作用。所以，談判時應(yīng)遵循如下原則：
一、平等互利的原則
談判雙方的法律地位不分單位大小，實力強弱，都互惠互利。如果一方只享受權(quán)利而不承擔(dān)義務(wù)，而另一方只盡義務(wù)卻不享受權(quán)利，這樣的合同很難簽訂。只有平等互利才能達到“雙贏”的結(jié)果。
二、友好協(xié)商的原則
談判時，不可避免地要發(fā)生爭議。在發(fā)生爭議的時候，急躁、強迫、要挾、欺騙等手段都不是解決問題的好辦法。談判往往正是在沖突中實現(xiàn)雙方的合同目的。雙方應(yīng)通過友好協(xié)商的方式解決爭議。如果雙方在合作的開始就不愉快，以后就很難能順利履行合同。
三、依法辦事的原則
雙方只有把自己的想法和愿望放置于法律的框架內(nèi)，才能防范自己在市場經(jīng)營過程中由各方面因素所帶來的風(fēng)險，其權(quán)益才能受到國家法律的保護。
傾聽不但有助于了解問題的實質(zhì)，而且有助于了解對方的動機，從而及時正確地做出判斷，采取恰當(dāng)?shù)?行為。
傾聽，要做到專注。一般聽話時思索的速度比講話時思索的速度要快四倍，要利用這多出來的時間進行思考、做出判斷和尋求對策。
傾聽時還要以體態(tài)語言，如口頭語、表情、手勢等，向?qū)Ψ奖磉_自己的了解程度，或是要求對方解釋、澄清問題。同時，還要注意對方的面部表情、眼神和體態(tài)，以便對對方的感情、態(tài)度進行推斷。
特別注意不要隨便打斷對方的談話，要讓對方把話說完。只有讓對方把話說完，才能了解對方的真正意圖，從而給予恰當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>
問話的作用在于取得自己所不知道的信息，或希望對方提供自己尚不知道的資料，或要求對方澄清我方尚未弄明確的問題，或是借此表達發(fā)問人的感受，或是提醒對方注意到某些重要的問題，為對方的思考提供新的思路等。有的問話還有利于終結(jié)話題。舉例如下：
“您的意思是否是說﹍？”一類，這表示要澄清某個問題；
“您有什么想法？”“您有什么打算？”等一類表達了問話人探索的語氣；
如果您只想了解一般情況，則提出一連串的問題請對方回答即可，如：“能否請你們在質(zhì)量、價款、運輸各個方面談?wù)勔庖娔?？?/p>
還有一種有強烈暗示作用的問話，如：“如果你方違約，我方就有權(quán)要求賠償經(jīng)濟損失，是不是？”
答復(fù)更趨向于承諾，是談判中最重要的方面之一。答復(fù)不準確，就會給自己造成極大的被動。所以，答復(fù)時應(yīng)掌握好以下技巧：
一、在答復(fù)之前，要深思熟慮，充分思考。
這樣才能使答復(fù)懇切明確，有利于確定互利互惠的合作關(guān)系。如果對方提出的問題是自己始料不及的，千萬不要隨口答復(fù)。為了使自己獲得一個充分的思考時間，或者獲得一個內(nèi)部商量的機會，可以用“記不清”、“資料不全”或“這個問題我們尚未進行認真的思考”等為由，拖延答復(fù)。
二、要在弄清了問題的真正含義之后再進行答復(fù)。
對方提出詢問，或是為了了解問題的真正實質(zhì)，或是為了獲得確切的數(shù)據(jù)、數(shù)值，或是為了說定甚至說死我方到底要承擔(dān)什么樣的義務(wù)。對于這些問題，答復(fù)時要采取極為慎重的態(tài)度，說錯了就要承擔(dān)責(zé)任。
三、談判中要有標(biāo)底，但不要一開始就將標(biāo)底和盤端出。
在談判中，應(yīng)知道什么該說什么不該說，什么先說什么后說。要知道，談判是在雙方之間進行的，雙方的目標(biāo)很少百分之百的一致。要使雙方的目標(biāo)趨于一致，就要通過一個反復(fù)的要約-反要約-要約最后到承諾的過程。因此，在談判時，不僅要顧及自己的目標(biāo)，同時也要估計對方的目標(biāo)。要準備在較高的標(biāo)底的基礎(chǔ)上，一點點讓步，最后才能接近自己的標(biāo)底。如果你一開始就交出標(biāo)底，就沒有討價還價的余地了。
四、要適時地運用回避手段
對于有些問題，當(dāng)不能答或不便于答時就不可勉強作答，而要采取回避手法。如果能用一個幽默的方式回避一下，則更有利于打破僵局。
五、在談判終了時，對談判要給予正面的、肯定的評價
不管結(jié)論如何，談判都會給參與的雙方帶來一定的積極成果。所以，切勿以否定的話來結(jié)束談判。不滿意時，可以重開談判或推遲訂立合同的時間，但不必全盤否定。
說服的目的是要設(shè)法讓對方改變當(dāng)初的想法而接受自己的意見，這是談判工作中最艱難的一步。為此：
一、要對對方表示友善，使對方熟悉和信任自己。只有讓對方感到親切、可信，對方才更容易接受你的忠告。
二、要向?qū)Ψ街v明接納意見后的利弊得失。談判的目的無非是獲利，如果對方感到有利可圖，或者覺得不會失去利益，或者能更少地失去利益，就會十分重視這種意見，就更容易接受建議。
三、在說服對方時，也應(yīng)該坦率地說明自己的利益，使對方認為所提要求合情合理。
四、要更多地強調(diào)雙方利益的一致性。正是這種一致性，使雙方坐到談判桌前直至簽訂協(xié)議。
五、如果對方接受了說服，也要使相關(guān)的手續(xù)和事件簡便，以利于說服效能的發(fā)揮。
一般說來，在準備階段設(shè)計談判程序時，就要努力避免辯論。但為了證明自己的立場，為了維護自身的合理要求，有時也不得不進行某種辯論。
一、一旦提出不同的看法，就要論證自己立場的科學(xué)性和正確性，就要說明自己意見的事實根據(jù)或法律根據(jù)。
二、針對對方?jīng)]有根據(jù)的指責(zé)，要正當(dāng)反駁。
反駁時，可指出對方論點不正確，不合法律規(guī)定或不合國際慣例，或不合原合同的規(guī)定；可指出對方的論據(jù)不可靠，或是不充分，或是根本就沒有事實根據(jù)；可指出對方的論點和論據(jù)之間沒有邏輯聯(lián)系，推導(dǎo)不科學(xué)。
三、采取原則問題不妥協(xié)、枝節(jié)問題不糾纏的方法。
要抓住要點，切中要害，至于小問題，能含糊就含糊，能妥協(xié)妥協(xié)。
四、措詞準確、鋒利，但不要傷害對方，特別不要刻薄諷刺，也不能斷章取義，歪曲對方的原意，特別是不要蠻不講理。
五、態(tài)度要客觀、公正，要從容不迫、有條不紊、儀表莊重、舉止自然。不要自亂方寸，更不要有失檢點。
六、辯論的目的是為了合作，因而應(yīng)該有原則的、有分寸的、善意的。
敘述是闡述己方對某一問題的立場、觀點、看法和意見，提出自己的方案。
一、敘述時，務(wù)必明確易懂、使對方明白自己的意思，如有較為艱深的詞語，要加以解釋。因為對方?jīng)Q不會同意做他們根本就不懂的事情。
二、敘述時，重點要突出，要抓住主題，絕對不能遠離主題去敘述一些無關(guān)緊要的事情。
三、敘述時，要直接說明自己的觀點，不要拐彎抹角。
四、敘述時，要講出精確的數(shù)值，如價格、稅率、質(zhì)量規(guī)格等，這是談判中通常要涉及的實質(zhì)性內(nèi)容，半點也含糊不得。有的要提出某某上限或某某下限，以供對方選擇，作為討價還價的基礎(chǔ)。
五、敘述時，第一次就要將敘述的內(nèi)容說對，切忌信口亂說，然后再來修正。為此，談話之前要做好充分的準備工作，而在談判時也要采取謹慎的態(tài)度。
一、帶一點狂。
審時度勢，必要時可以提高嗓門，逼視對方，甚至跺腳，表現(xiàn)一點嚇唬的情緒，以顯示自己的決心，使對手氣餒。
二、給自己留一定的余地。
提出比自己的預(yù)期目標(biāo)更高一些的要求，這樣就等于給自己妥協(xié)時留下了一些余地。目標(biāo)定得高，收獲便可能更多。
三、裝一點小氣。
讓步要緩，而且還要顯得很勉強，爭取用最小的讓步去換取對自己最有利的協(xié)議。
四、不要以“大權(quán)在握”的口吻去談判，而要經(jīng)常說：“如果我能作主的話﹍”。要告訴對方，自己還不能做最后的決定，或說自己的最后決定權(quán)有限。這樣，就更有回旋的余地，使自己有推后思考的時間和摸清對方底牌的時間。
五、不要輕易亮出底牌。
要使對手對自己的動機、權(quán)限以及最后期限知道越少越好，而自己在這方面應(yīng)對對方的情況知道得越多越好。
六、運用競爭的力量。
即使賣主認為他提供的是獨門生意，也不妨告訴對方，自己還有買新產(chǎn)品或買二手貨的路子。要顯示自己還可以在買或不買、要或不要之間做選擇，以造成一種競爭的態(tài)勢。
七、伺機喊“暫?！?。
如果談判陷入僵局，不妨喊“暫?！保嬖V對方：自己要找合伙人、老板或?qū)＜掖枭?。這就既可以使對方有時間重新考慮其立場，又可以使自己有機會研究對策，或者以一點小的讓步重回談判桌旁。
八、不要急于成交。
除非自己的準備工作十分充分，而對方卻毫無準備，或者自己握有百分之百的主動權(quán)，否則，不必也不能不加思考就亮出自己的底牌。要有足夠的時間去考慮談判的各種細節(jié)。
九、改變方法，出其不意。
有時要突然改變方法、論點或步驟，使對方措手不及、陷入混亂而做出讓步。如改變說話的聲調(diào)、語氣、表情至生氣等，都可能使對方改變立場和態(tài)度。
十、盛氣凌人。
有時可以威逼對方，看對方如何反應(yīng)。這一手有一定冒險性，但有時很生效，可以迫使對方接受修改的合同或重開談判。
十一、間接求助戰(zhàn)略。
可以說：“我真的喜歡你的產(chǎn)品，也真的有此需要，可惜我沒有能力負擔(dān)?！边@樣可以滿足對方自負的心理，因而讓步。
十二、小利也爭。小利也是利，有時一個小利就是幾千、幾萬元，因而也值得一爭。
十三、要有耐性、韌性。
不要期望對方立即接受自己的新構(gòu)思。堅持、忍耐，對方或許最終會接納意見。
十四、不要逼得對方走投無路，要給人留點余地，顧及對方的面子和利益。
成功的談判是使雙方都有好處、雙方都愉快地離開談判桌的談判。談判的原則是：沒有哪一方是失敗者，而且每一方都是勝利者。這就是所謂的“雙贏”。
十五、談判須有完整的記錄，記錄要正確無誤。談完后，還須雙方認同簽字。
一、保險問題國際貿(mào)易規(guī)模巨大，相應(yīng)而言風(fēng)險也很大。為了化解風(fēng)險，必須進行保險。以便在受到損失時可以收到賠償費。
二、收回貨款的問題。貨款回收是談判內(nèi)容中非常重要的一項。如果合同條款不完備，或者中間環(huán)節(jié)太多，都會造成貨款回收的困難。交付貨款最常用的方法是要買方開立信用證。最理想的條款是買方在合同約定的時間內(nèi)，無條件地付清一切款項。為了削除買方的自由裁決權(quán)，另一方應(yīng)要求信用證用不可撤銷的方式開立。這樣，只要付款期一到，并且提供好雙方同意的單據(jù)，證明貨已裝船或發(fā)運，銀行就無法拒絕支付貨款。無條件的履約保證書也是國際貿(mào)易中常用的一招。因此，在談判中，供應(yīng)方一定要保證只有對方信用證能滿足我方的條件時，才可執(zhí)行履約保證書。
三、謹防欺騙和敲詐的問題。
在與外方當(dāng)事人談判時要了解其談判習(xí)慣、交易習(xí)慣及理、風(fēng)俗文化等。以便正確地理解外方當(dāng)事人的意思表示從而防止被騙事情發(fā)生。
合作合同談判篇十二
合同談判最重的是兩個字，即“理”和“勢”，即謂理直才能氣壯，勢則指擅于借勢、造勢，這樣講話才具氣勢；借勢，指借助于來自社會各方面有利于已方的輿論、政治等壓力；造勢，則指可借壓力不足的情況下，通過已方有組織、有目的的做一些宣傳和準備工作，增強社會上有利于已方的這種輿論、政治等壓力；上述工作做好了，則講話自然底氣足，就具有氣勢，要做到這幾點，通常需要做好如下工作：
一、談判前的準備工作要充分。
1、人員選擇。
參與合同談判的人員，層次要分明，權(quán)力要適當(dāng)，組成結(jié)構(gòu)要合理；首先要選擇那些對情況熟悉、思路敏捷、口齒伶俐，不吃生、不俱生，為人沉穩(wěn)，敢于發(fā)言，具有語言扇動能力的更好。
2、資料準備。
不僅要準備關(guān)于已方立論的所有證明材料，還需要有關(guān)于對方立論的資料，對方可能提出的證明資料等等，一定要全部準備到位，不遺漏，存放有序，使用方便。
3、熟悉資料。
孫子曰：“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”，所有談判人員都必須要有不怕苦，不怕累的精神，務(wù)必將已方觀點、證明依據(jù)及來源、存放位置和對方的論點及可能出現(xiàn)的證明依據(jù)詳熟于心，爛熟于心，必須打有把握的仗。
4、立論要清晰、要準確。
正方立論要很明白、很清晰地表達出已方的目的和要求，并準備充分的證據(jù)；反方立論要找準對方立論的突破口，一針見血，然后，旗幟鮮明地提出已方論點和論據(jù)。
5、要充分分析各種可能性。
談判前，要與對方換位思考，站在對方的立場分析對方會提出的反對意見、理由及依據(jù)，從而準備出充足的澄清、反駁證據(jù)、依據(jù)，如無充足的反駁證據(jù)、依據(jù)，應(yīng)能找出抽換話題、盡量回避的理由；實在不行，就應(yīng)當(dāng)改變上面的立論。
6、在社會上創(chuàng)造有利于已方觀點的輿論，對外造勢。
7、充分打聽與談判方有關(guān)聯(lián)的社會關(guān)系和對我方觀點有影響的單位，爭取他們的支持，即對外尋可借之勢。
8、最好能了解清楚對方的談判人員的職別、權(quán)限、背景及習(xí)慣和嗜好。
二、談判中的技巧。
1、首先觀察對方談判人員與已方掌握的情況是否有變化，如有變化，盡可能分析一下，或托辭了解一下變化的原因。
2、盡量讓對方先提意見，如不能，已方表述一定要言簡意概，立論明確，依據(jù)充分，語言輕重有度，不俾不伉。
3、談判中密切注意對方的言語、神情動態(tài)，適時記錄對方的關(guān)鍵語言、立論、依據(jù)，立即加以分析，尋找漏洞。盡量不插話，讓其詳盡陳述。
4、針對對方的立論、依據(jù)，盡量利用已方所準備的材料中已有的證據(jù)反駁；如沒有已準備的證據(jù)，現(xiàn)場新提出的觀點、證據(jù)一定要嚴謹，語言一定要沉穩(wěn)，絕不能露出驚慌之色。
5、對對方的挑釁形為一定要做到寵辱不驚，不俾不伉，對對方的過激形為可適當(dāng)表現(xiàn)出懊色，可怒目相視，以勢壓他。
6、當(dāng)對對方論點或論據(jù)沒有充分反駁理由時，或雙方意見分歧較大，一次談判難以達成統(tǒng)一意見時，應(yīng)適時要求休會。
三、休會期間的工作。
1、談判小組成員及時溝通、交流、討論，分析這次會談的得與失，及可能會出現(xiàn)的各種可能性，形成初步談判結(jié)論。
2、將談判過程及各方觀點、依據(jù)及初步談判結(jié)論向公司領(lǐng)導(dǎo)層匯報，征求領(lǐng)導(dǎo)意見，爭取領(lǐng)導(dǎo)支持，確認公司的最大讓步和自已的權(quán)限。
3、爭取尋找到與對方談判代表能夠會后交流的機會。
4、進一步完善談判過程中發(fā)現(xiàn)的已方準備不足的資料和論據(jù)，尤其對對方觀點和論據(jù)的分析，提出已方的進一步準備材料。
5、形成下一次談判的新論點、論據(jù)及綱要，準備材料，準備進行下一次談判。
四、恢復(fù)談判中應(yīng)適時讓步，力爭共贏，求同存異，達成共識。
1、對雙方觀點逐條分析，逐條過堂，當(dāng)雙方觀點接近時，一定要適時讓步，做到相互理解、相互支持。
2、差異過大的觀點難以達成一致時，可以暫時擱置，以后再尋找恰當(dāng)?shù)奶幚頇C會。
3、共贏才是硬道理，只有共贏，雙方才能達成共識，故當(dāng)對方觀點接近已方底限或權(quán)限時，應(yīng)及時達成共識。
4、會議紀要一定要及時完善，及時簽字。
5、后續(xù)工作不得拖延，會談結(jié)論應(yīng)及時敦促履約。
和溫總理學(xué)沖突處理。
溫總理抱病遠赴“7.23”甬溫線特別重大鐵路交通事故現(xiàn)場，處理此次事故，僅用寥寥數(shù)語，就化解了當(dāng)事雙方尖銳的爭端和甚囂塵上的民怨，彰顯其高超的沖突處理水平。我在總理講話原文基礎(chǔ)上進行了初步分析，和同行一起學(xué)習(xí)探討如何解決沖突。
溫總理：大家作為遇難者的親屬，失去親人的痛苦，心情我完全理解，我的心情和大家一樣非常沉痛，（點評：緩解策略，以情入手，和遇難者親屬求同取得一致和認同）誰都有父母、丈夫、妻子、兒女，誰都有親人，親人遇難，是多少錢也換不來的。（點評：移情處理，即站在遇難者親屬立場，設(shè)身處地，將他心比我心）讓我借這個機會向大家表示親切的慰問，我給大家鞠個躬。（點評：以情動人，關(guān)懷以示同情，鞠躬以示誠意）。
策略。問責(zé)到底，讓逝者安息是給生者安慰。如在此處責(zé)成有關(guān)部門制定預(yù)防措施，以防止發(fā)生類似事故的話，就更好了）。
第三件事是你們提了一些具體的要求，比如大家都關(guān)心的理賠問題。（點評：再處理善后問題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點的物質(zhì)方面）我想跟大家說句心里話，我剛才聽到為理賠款而爭執(zhí)感到非常難受，因為人的生命是多少錢都買不來的。遇難者親屬還是講道理的。理賠是對生者的一種安慰。（點評：緩和策略，解決死者身后事，生者今后事）其實，我知道，親屬要的是公道。我相信這件事情會合情合理的解決。（點評：回避策略。只說相信，沒有承諾）同時，不是給完錢就算完事，大家回到家鄉(xiāng)，如果家里還有困難，社會還要給予關(guān)注，要特別注意照顧好他們，使他們心里能得到慰藉，使未成年的孩子能好好學(xué)習(xí)，使老人得到照顧。（點評：解決問題策略。解決遇難者親屬后顧之憂，達到或超出其期望值）。
另外，遇難者遺物清理也是善后工作非常重要的一個方面。（點評：進一步處理善后問題，主要是當(dāng)事方關(guān)心重點的精神方面）有人把遇難者的遺物僅僅看成是一件物品，我認為不是的！遺物清理也是對死者的尊重，對生者的安慰。所以對于能夠?qū)ふ页鰜淼倪z物，應(yīng)該盡力尋找，要把能夠?qū)ふ业降倪z物主動讓人們?nèi)フJ領(lǐng)。對每件遺物，都要十分注意保管。我們的部門和地方政府應(yīng)該把人民放在心上，主動做好工作。（點評：合作策略。讓有關(guān)部門認識到遇難者遺物不僅僅是一種物品，而是死者和生者的精神維系，從而要求有關(guān)部門采取合作態(tài)度，去盡力尋找遺物）。
各位遇難者家屬表示慰問，讓死者安息?。c評：再次以情動人，鞠躬安慰生者、尊重死者。）老樓總評：
本人將溫總理的沖突解決方法總結(jié)如下：洞悉人心，以人為本；始終動情，冷靜理事。抓住要害，兼顧大局。策略得當(dāng)，方法多元。
如果溫總理能夠表達歉意（因為鐵道部是國務(wù)院組成部門，鐵道部出了問題，國務(wù)院理應(yīng)擔(dān)責(zé)），并對處理此事的范圍、時間、質(zhì)量要求得再具體一點，做出承諾，再提出主動預(yù)防措施要求，那就堪稱完美了。不過，也實在太難為他老人家了，當(dāng)總理著實不易?。「螞r我輩如能學(xué)到總理的一招二式，便可管好項目中的沖突了。
附筆：作為公民，我們將對落實情況密切關(guān)注。
說明：仿宋字體為溫總理講話原文，括號內(nèi)加粗楷體為本人。
合作合同談判篇十三
合同談判是企業(yè)與客戶之間的一種重要溝通方式，也是雙方共同確定業(yè)務(wù)合作方式、合同條款的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為企業(yè)人士，需要具備談判技能及處理信息的能力，才能保證談判成功并維持公司利益。
首先，在合同談判中，要充分理解客戶需求，了解其價值。企業(yè)在與客戶簽署合約時，首先需要考慮的是客戶的需求，并確保合同條款能夠滿足客戶的需求。如果拒絕客戶的需要，并且不做足夠的努力滿足客戶需求，這樣的方案不僅會導(dǎo)致合同談判破裂，還會對企業(yè)信譽和聲譽產(chǎn)生負面影響。
其次，要在合同談判中高效地討論，突出要點和優(yōu)先級。這意味著，在會談中，應(yīng)該從最重要的議題開始商談，確保能夠在有限的時間內(nèi)就重要議題達成共識，更高效地完成討論。同時，在談判中，企業(yè)需要開放和透明，將所有合約相關(guān)信息提供給客戶，以加快談判過程。
第三，在合同談判中，確保談判過程的透明和公正。這意味著，雙方應(yīng)該公平地對待彼此的利益，確保合同簽訂過程中，沒有任何不合理或不公正的條款。為了確保透明度和公正性，企業(yè)還應(yīng)當(dāng)做好備案，使所有會議記錄和文件，對外公開和透明。這不僅增強了合作方之間的信任，還有效地提高合作信譽。
第四，要對合同條款的風(fēng)險做出十分謹慎的評估。商業(yè)談判過程中，企業(yè)必須明確合同條款對公司利益的風(fēng)險和潛在影響。因此，必須做好充分的前期準備工作，制定詳盡的溝通計劃，確定目標(biāo)和談判策略，并合理確定風(fēng)險控制措施。企業(yè)也應(yīng)該考慮到未來的可能性，包括可擴展性和未來合作的可能性。
最后，要關(guān)注合同的細節(jié)，確保所有條款都清晰明了。漏掉一項條款或回避討論細節(jié)，可能會在將來導(dǎo)致很多問題。因此，在簽訂合同之前，需要仔細檢查和審查所有條款和條件，確保雙方都完全了解約定條款、保證和限制，避免衍生的法律風(fēng)險。
總之，企業(yè)在合同談判中需要理解客戶、高效討論、透明公正、謹慎評估條款風(fēng)險并關(guān)注細節(jié)。在商業(yè)談判中，成功是由許多因素貢獻的，但如果企業(yè)關(guān)注以上幾點，那么他們就更有可能實現(xiàn)成功。
合作合同談判篇十四
當(dāng)準備進行合同談判時，充分的準備工作是至關(guān)重要的。在談判之前，需要了解合同條款的重點，了解對方的需求和利益，了解自身的底線和目標(biāo)。同時，制定談判策略和計劃，確定條款的重點和優(yōu)先級，為可能出現(xiàn)的挑戰(zhàn)做好準備。此外，還應(yīng)該制定好相應(yīng)方案和備選方案，以備在談判中做出靈活應(yīng)對。
第二段：有效溝通和合作。
在談判中，有效溝通和合作是至關(guān)重要的。要做到與對方平等交流，尊重對方意見，同時表達自己的觀點和需求。在交流中，需要注意語言的表達方式和措辭，盡量避免用過于強硬的措辭和語氣。同時，了解對方的需求和利益，協(xié)調(diào)雙方的分歧，尋求共同的利益點，達成雙贏的合作關(guān)系。
第三段：靈活應(yīng)對和解決問題。
在合同談判中，迎接挑戰(zhàn)和解決問題是不可避免的。在面對問題時，需要積極思考和靈活應(yīng)對，尋找切實可行的解決方案。重要的是要保持開放和包容的態(tài)度，避免僵硬的立場和拒絕妥協(xié)的態(tài)度，以實現(xiàn)最終協(xié)議的達成。如果需要，可以借助第三方的力量，例如律師、中介機構(gòu)等，中立地處理和解決爭議。
第四段：條款的評估和修改。
在合同談判中，條款的重要性不言而喻，因此，需對每個條款仔細評估。需要權(quán)衡條款的適用性、風(fēng)險和其它影響因素，尊重合同中各方面的利益和標(biāo)準，選擇有利的方案。同時，要對條款進行修改和調(diào)整，以實現(xiàn)達成共識的目的。在修改中，需要及時關(guān)注合同中的時間限制和其他重大變化，同時注意強制性條款和任何違反公共利益的條款。
第五段：合同的落實和執(zhí)行。
在合同達成后，也是需要認真、嚴格地執(zhí)行合同條款的。遵守合同條款，保持良好的合作氛圍和信任關(guān)系，是合同執(zhí)行過程中的關(guān)鍵。如果出現(xiàn)違反合同條款的情況，應(yīng)積極采取措施，及時進行危機處理和解決。在執(zhí)行過程中，還可以對合同進行監(jiān)督和評估，不斷完善和提高合作關(guān)系的質(zhì)量和效率。
合作合同談判篇十五
甲方（采購方）乙方（供應(yīng)方）：
本合同在甲方和乙方之間訂立。按照以下規(guī)定的條件和條款，甲方同意購買且乙方同意售出下述商品：
1商品名稱、規(guī)格和數(shù)量。
甲方根據(jù)技術(shù)標(biāo)準購入所需產(chǎn)品。名稱列入附件一。所附技術(shù)協(xié)議、質(zhì)量保證協(xié)議及保密協(xié)議均為構(gòu)成本合同不可分割的一部分。在甲方同意的情況下，乙方有責(zé)任采取一切與合同供貨相關(guān)的必要措施，如投資及有效地利用其生產(chǎn)能力。
2合同價格：價格和有效期列于附件一。
3交貨目的地：韓國曉星公司。
4交貨時間；交貨時間及數(shù)量將另作規(guī)定。
5包裝：依據(jù)具體規(guī)定包裝。
6交付。
6.1貨物的交付在到達甲方指定的目的地，并經(jīng)甲方驗收合格后視為完成。
6.2如果預(yù)料發(fā)生交貨或提供服務(wù)的延遲，乙方應(yīng)立即通知甲方。同時，乙方必須及時做出相應(yīng)的補救措施并報告甲方。
6.3乙方應(yīng)在對甲方不造成任何經(jīng)濟負擔(dān)的條件下確保有一定成品的安全庫存量。在附件一中甲方將對每種產(chǎn)品的數(shù)量作出明確的'規(guī)定。甲方保留在任何時候檢查庫存的權(quán)力。
6.4如果乙方因不可抗力外的原因不能按時交貨，甲方可在總額不超過合同價格5%范圍內(nèi)要求其按每延遲一周交貨支付合同價格的0。55作為罰金。
7風(fēng)險轉(zhuǎn)移和發(fā)運。
7.1貨物的風(fēng)險只在貨物已到達第3條規(guī)定的甲方指定的交貨地點并已辦理收貨手續(xù)后才轉(zhuǎn)移給甲方。
7.2通常情況下裝卸運輸費用應(yīng)由乙方負擔(dān)，特殊情況另作協(xié)議。
7.3每批貨物都應(yīng)有裝箱單或包裹附單以表明其內(nèi)容和完整的訂貨參考。
8發(fā)票。
發(fā)票應(yīng)表明訂單序號或送貨單的號碼。如果發(fā)票內(nèi)容或提供資料不完整，則發(fā)票不能支付。發(fā)票的復(fù)印件應(yīng)注明副本。
9付款。
9.1合同支付的款項應(yīng)自完成供貨且甲方接受到發(fā)票之日起90天內(nèi)支付。
9.2支付行為并不表示對供貨符合合同要求的認可。
10質(zhì)量保證。
乙方必須與甲方簽訂《質(zhì)量保證協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。
11技術(shù)。
乙方必須與甲方簽訂《技術(shù)協(xié)議》，并嚴格執(zhí)行之。
12保密。
乙方必須與甲方簽訂〈保密協(xié)議〉，并嚴格執(zhí)行之。
13分包給第三方。
a乙方破產(chǎn)或影響資產(chǎn)的組織調(diào)整。
b違反本章第10質(zhì)量保證條款。
c違反本章第11技術(shù)條款。
d違反本章第12保密條款。
15附加規(guī)定。
15.1本合同的任何變更應(yīng)以書面形式并由雙方代表簽字方為有效。
15.2本合同及其附件構(gòu)成合作雙方關(guān)于此項事宜的專用合同。因此，所有關(guān)于此項事宜的原有協(xié)議作廢。
15.3如本合同中的個別條款生效，將不影響其它條款。合作雙方將友好協(xié)商達成具有同等經(jīng)濟效果的條款以取代失效的條款。
16仲裁。
凡由執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭執(zhí)，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效，則應(yīng)申請由仲裁委員會進行仲裁。該仲裁裁決為終局裁決，對雙方均有約束力。仲裁費用由敗訴一方負擔(dān)。
茲證明，本合同由雙方簽署正本兩份。
法定代表人：
法定代表人：
委托代表人：
委托代表人：
合作合同談判篇十六
甲、乙雙方根據(jù)《中華人民共和國合同法》等有關(guān)法律規(guī)定，在平等、自愿的基礎(chǔ)上，經(jīng)充分協(xié)商，就乙方購買甲方產(chǎn)品達成以下買賣合同條款。
一、產(chǎn)品名稱、型號、數(shù)量規(guī)格：臺。
品牌：皇明(金冬冠系列)。
等級：特級。
數(shù)量：80。
二、產(chǎn)品質(zhì)量。
2、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量的特殊要求：檢查20%的產(chǎn)品，確定99.99%的合格。
3、乙方對產(chǎn)品包裝的特殊要求：紙裝箱子，防護墊。
4、乙方對產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后五日內(nèi)提出確有證據(jù)的書面異議并通知到甲方;逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。但乙方使用甲方產(chǎn)品的，不受上述期限限制，視為甲方產(chǎn)品符合合同約定要求。
三、產(chǎn)品價款。
1、產(chǎn)品的單價與總價：
上述貨物的含稅價為：總價款為：
2、甲方產(chǎn)品的包裝費用、運輸費用、保險費用及交付時的上下列支費用等按下列約定承擔(dān)：甲方產(chǎn)品的包裝物由提供，包裝費用由承擔(dān)。甲主產(chǎn)品的運輸由辦理，運輸費用由承擔(dān)。甲方產(chǎn)品的保險由辦理，保險費用由承擔(dān)。
乙方承擔(dān)的上述費用，乙方應(yīng)當(dāng)在甲方交貨前一次性給付甲方。
四、產(chǎn)品交付。
甲方產(chǎn)品交付方式為：乙方提貨/甲方送貨/甲方代辦托運。
產(chǎn)品交付地點為甲方所在地，交貨時間為合同生效后天，若乙方對甲方產(chǎn)品有特殊要求的，甲方應(yīng)當(dāng)在乙方提供相關(guān)確認文件后天內(nèi)交貨。但乙方未能按約定付款甲方有權(quán)拒絕交貨，乙方未能及時提供相應(yīng)文件的，甲方有權(quán)延期交貨。
在合同約定期限內(nèi)甲方違約未能及時交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由甲方承擔(dān);產(chǎn)品交付后或乙方違約致使甲方拒絕交貨、延期交貨的，產(chǎn)品的滅失、毀損的風(fēng)險由乙方承擔(dān)。
五、價款結(jié)算。
乙方應(yīng)在本合同書簽訂日內(nèi)向甲方預(yù)付貨款元，甲方交付前給付價款元，余款由乙方在收到甲方產(chǎn)品之日起天內(nèi)付清。
乙方應(yīng)當(dāng)以現(xiàn)金、支票或即期銀行承兌匯票方式支付甲方價款。
雙方同意乙方未能付清所有價款之前，甲方產(chǎn)品的所有權(quán)仍屬于甲方所有。
六、合同的解除與終止。
雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。一方根本性違約的，另一方有權(quán)解除合同，但應(yīng)當(dāng)及時書面通知到對方。
七、商業(yè)秘密。
乙方在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的全部信息(包括技術(shù)信息和經(jīng)營信息等)均為甲方的商業(yè)秘密。
無論何種原因終止、解除本合同的，乙方同意對在簽訂和履行本合同中知悉的甲方的商業(yè)秘密承擔(dān)保密義務(wù)。非經(jīng)甲方書面同意或為履行本合同義務(wù)之需要，乙方不得使用、披露甲方的商業(yè)秘密。
乙方違反上述約定的，應(yīng)當(dāng)賠償由此給甲方造成的全部損失。
八、違約責(zé)任。
本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)違約金元。若違約金不足以彌補守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失(包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費用等)。
九、不可抗力。
因火災(zāi)、戰(zhàn)爭、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。
因不可抗力終止合同履行的一方，應(yīng)當(dāng)于事件發(fā)生后日內(nèi)向?qū)Ψ教峁┯袡?quán)部門出具的發(fā)生不可抗力事件的證明文件并及時通知對方。未履行通知義務(wù)而致?lián)p失擴大的，過錯方應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。
十、其他約定事項。
1、乙方聯(lián)系人或授權(quán)代表在履行合同過程中對甲方所作的任何承諾、通知等，都對乙方具有約束力，具有不可撤銷性。
2、簽訂或履行合同過程中，非經(jīng)甲方書面同意或確認，乙方對甲方任何人員的個人借款，均不構(gòu)成乙方對甲方的預(yù)付款或已付款款項。
3、乙方聯(lián)系地址、電話等發(fā)生變化的，應(yīng)當(dāng)及時通知到甲方，在乙方通知到甲方前，甲方按本合同列明的聯(lián)系方式無法與乙方聯(lián)系的，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。
4、本合同未約定的事項，由雙方另行簽訂補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同書具有同等法律效力。
5、乙方應(yīng)當(dāng)在簽訂合同時向甲方提供其合法經(jīng)營的證明文件，并作為本合同的附件。
6、簽訂本合同時，雙方確認的合同附件為本合同不可分割的組成部分，與本合同具有同，同等法律效力。
十一、爭議解決。
本合同履行過程中產(chǎn)生爭議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向甲方所在地人民法院提起訴訟解決。
十二、明示條款：
甲、乙雙方對本合同的條款已充分閱讀，完全理解每一條款的真實意思表示，愿意簽訂并遵守本合同的全部約定。
十三、本合同經(jīng)雙方蓋章或授權(quán)代表簽字后生效。
十四、本合同書一式四份，雙方各執(zhí)二份。
甲方：乙方：
委托代理人：委托代理人：
電話：電話：
傳真：
合作合同談判篇十七
一談判主題。
關(guān)于淮海工學(xué)院1、2、3#號公寓管理站的招標(biāo)與投標(biāo)方進行談判。爭取把合同價定在學(xué)校能接受的范圍內(nèi)，要投標(biāo)方保證質(zhì)量達到要求，按時竣工。
二談判團隊成員配備。
決策人：季正文。
財務(wù)負責(zé)人：趙建蓉。
技術(shù)負責(zé)人：邱源、許金龍。
法律顧問：郭瑩。
會議時間：2011年12月16日。
會議地點：土木樓4樓計算機房。
三談判內(nèi)容。
1我方要求投標(biāo)方完成工程要多、快、好、省。多指的是，實際分部分項工程只能比投標(biāo)書上做的多，不能少。快就涉及到工期問題了。好既是質(zhì)量問題，投標(biāo)方要保證工程合格，這是最低的要求。
2總價：本工程投標(biāo)總價1182174.91元。投標(biāo)總價包括分部分項工程量清單計價合計861885.34元。措施項目清單計價合計150041.39元。其他項目清單計價合計287.31元。規(guī)費37047.03元。稅金35647.88元。本工程合同約定是固定總價，但是，地磚、內(nèi)墻瓷磚、衛(wèi)生潔具為甲供材。我招標(biāo)方在工程施工過程中有專業(yè)甲方代表等人對工程進行跟蹤監(jiān)督，加上投標(biāo)方圍墻、大門圖紙不詳項目特征描述不明確，所以，我方提出降低投標(biāo)總價為100萬元整。3工期要求：工期招標(biāo)文件要求120日歷天。
4工程預(yù)付款：我方要求支付承包商10%即10萬元。理由：我方已為承包商做好施工前三通一平工作，我方資金緊張。
5工程進度款：按階段支付。最后結(jié)算。
6索賠：按實際發(fā)生情況有責(zé)任方支付。
1以對我學(xué)校最有利的條件把工程交給中標(biāo)單位。
2獎懲辦法：工期每推遲一天懲罰千分之三元，每提前一天獎勵1000元。3解決合同爭議，使合同有利于我方。
五工程概況。
工程名稱：學(xué)生公寓管理站工程。
建設(shè)地點：淮海工學(xué)院院內(nèi)。
招標(biāo)方式：公開招標(biāo)。
招標(biāo)范圍：
1、女生區(qū)5-10號樓之間的3個管理站，每個385平方米；
2、男生區(qū)南面4棟樓之間的1個管理站，380平方米；
3、各個管理站組團的圍墻和大門。（詳見施工圖及清單）。
合同工期要求：合同工期要求120日歷天。
要求質(zhì)量標(biāo)準：合格。
投標(biāo)保證金：10000元。
現(xiàn)場施工條件：已具備施工條件。
六我方情況。
我方屬教育單位，能夠按時撥付工程款。
由我方提供的材料一律采購齊全，質(zhì)量有保證。
施工前準備工作即將完成。
我方有專業(yè)技術(shù)人才跟蹤工程建設(shè)。
七談判過程。
第一輪，介紹我公司的概況和談判隊伍的組成以及對此工程的看法。（季正文）第二輪，對于對方對招標(biāo)文件的困惑之處我方應(yīng)作出回答。（全體）。
第三輪，關(guān)于該項目的投標(biāo)價格、工程預(yù)付款進行磋商（趙建蓉、邱源、季正文），以及工程索賠等其他問題的談判（許金龍、郭瑩、季正文）。
第四輪，關(guān)于此項工程施工工期的協(xié)調(diào)問題達成一致的協(xié)議。（許金龍）第五輪，宣布談判結(jié)果。（季正文）。
八我方人員分析。
季正文：洞察能力強，看問題比較冷靜，擅長溝通談判藝術(shù)，是本次談判的關(guān)鍵人物。負責(zé)本次談判的決斷。
郭瑩：心思細膩，熟悉相關(guān)法律，懂得隨機應(yīng)變。負責(zé)本次談判對方提出的索賠工作。
許金龍：綜合能力較強，是公司核心人物之一，懂得調(diào)節(jié)談判氣氛，擅于發(fā)現(xiàn)對方弱點。負責(zé)本次工作對方提出的工期等相關(guān)工作。
趙建蓉：屬公司核心人物之一，擅于應(yīng)變，熟悉相關(guān)法律，財務(wù)知識較強。負責(zé)本次談判對方提出的合同總價工作。
九談判中策略。
對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如“這件事我會考慮一下的”這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說“不”。在談判桌上，雙方各自代表本公司的利益。如果感覺有必要說“不”，就應(yīng)該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說“不”是認真。必須始終保持全局有利的總體觀念。記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
在建筑工程合同談判中，關(guān)于對方的標(biāo)底，什么時間簽合同，以及談判人員的權(quán)限等這些方面是非常重要的，這些內(nèi)容屬于機密。誰掌握了對方的這些底牌，誰就在談判中贏得主動。談判的任何一方都想事先知道對方的價格、時間以及權(quán)限，哪怕只是其中的一個內(nèi)容。如何去發(fā)現(xiàn)它們，可以用探測的技巧。
十談判的風(fēng)險及效果預(yù)測。
對方可能會在談判中憑其優(yōu)勢地位不肯在價格上讓步，我方必須發(fā)揮自身優(yōu)勢和經(jīng)銷商的身份迫使其做出讓步。談判中對手可能會對我方采取各種手段和策略，讓我方陷入困境，對此我方必須保持頭腦清醒，發(fā)揮好耐心的優(yōu)勢，冷靜而靈活地調(diào)整談判策略談判效果預(yù)測：雙方以合理的條件取得談判的成功，實現(xiàn)雙贏，雙方能夠友好的結(jié)束談判，獲得成功，實現(xiàn)長期友好合作。
合作合同談判篇十八
委托人：
法定代表人： 職務(wù)：
受委托人：姓名：
工作單位： 職務(wù)：
茲委托 代理委托人簽訂與 關(guān)于 合同
授予代理權(quán)如下：
1、代為洽談協(xié)議，商定協(xié)議內(nèi)容;
2、作為代理人在簽署協(xié)議;
受托人在行使本委托書下的委托事項，委托人對受托人行為承擔(dān)全部法律責(zé)任。 本委托書有效期限至協(xié)議簽訂日期止。
委托單位：
法定代表人：
年 月 日
簽合同委托書范本
(個人的委托代理人用)
委托人：姓名：_______________(身份證復(fù)印件附后)
身份證號：__________________________
受委托人：姓名：______________(身份證復(fù)印件附后)
性 別：____________ 年齡：_______
工作單位：_____________ 職務(wù)：_______
身份證號：__________________________
________________________合同，由我方負責(zé)執(zhí)行，承擔(dān)責(zé)任。
授予代理權(quán)如下：
1、代理我方進行合同談判，商定合同內(nèi)容，作為我方代理人在合同上簽字;
3、________________________________________________________。 本委托書有效期限至____________止。
委托人：______
年 月 日
委托人：(單位名稱)_______________
法定代表人： 職務(wù)：
受委托人：姓名：______________（身份證復(fù)印件附后）
性 別：____________ 年齡：_______
工作單位：_____________ 職務(wù)：_______
身份證號：__________________________
茲委托 代理我方，與 依法簽訂 合同，我方予以認可，并承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。
授予代理權(quán)如下：
1、代理我方進行合同談判，商定合同內(nèi)容，作為我方代理人在合同上簽字；
2、 ；
3、 。
本委托書有效期限至 年 月 日止。
委托人：（公章）
年 月 日
本授權(quán)委托書申明：我宋小華系江蘇華能建設(shè)工程集團有限公司的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托江蘇華能建設(shè)工程集團有限公司的蔣建福為我公司代理人參加淮南礦業(yè)集團電力有限責(zé)任公司潘三電廠2#爐空預(yù)器更換合同談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事物，我均予以承認。
代理人無權(quán)委權(quán)，特此委托。
施工單位（蓋章）：江蘇華能建設(shè)工程集團有限公司
法定代表人（蓋章）：
合同授權(quán)委托書
委托人：
法定代表人： 單位： 職務(wù)：
受委托人：姓名：
工作單位： 單位： 職務(wù)：
茲委托 代理委托人簽訂與 關(guān)于 合同
授予代理權(quán)如下：
1、代為洽談協(xié)議，商定協(xié)議內(nèi)容；
2、作為代理人在簽署協(xié)議；
受托人在行使本委托書下的委托事項，委托人對受托人行為承擔(dān)全部法律責(zé)任。
本委托書有效期限至協(xié)議簽訂日期止。
委托單位：
法定代表人：
年 月 日
合同授權(quán)委托書
（個人的'委托代理人用）
委托人：姓名：_______________（身份證復(fù)印件附后）
身份證號：__________________________
受委托人：姓名：______________（身份證復(fù)印件附后）
性 別：____________ 年齡：_______
工作單位：_____________ 職務(wù)：_______
身份證號：__________________________
茲委托________代理我方，與________________________依法簽訂________________________合同，由我方負責(zé)執(zhí)行，承擔(dān)責(zé)任。
授予代理權(quán)如下：
1、代理我方進行合同談判，商定合同內(nèi)容，作為我方代理人在合同上簽字；
3、________________________________________________________。
本委托書有效期限至＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿止。
委托人：＿＿＿＿＿＿
2012年 月 日
本授權(quán)委托書聲明，本人 系 陜西神木惠源裝飾工程有限公司 的法定代表人，現(xiàn)委托 為我公司的代理人，以本公司名義參加 的投標(biāo)活動。代理人在開標(biāo)、評標(biāo)、合同談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均以承認。
代理人無轉(zhuǎn)委權(quán)，特此委托
法定代理人：(簽字、蓋章)
代理人：（簽字、蓋章）
單位：陜西神木惠源裝飾工程有限公司
日 期： 年 月 日
介紹信
茲介紹人前來貴處聯(lián)系 請予以接洽為盼。
此致
敬禮
陜西神木惠源裝飾工程有限公司
法人代表：
年 月 日
全權(quán)代表授權(quán)書
本授權(quán)委托書聲明，我系 的法人代表人，現(xiàn)授權(quán)委權(quán)的 為我公司代理人，以本公司名義參加 評標(biāo)、合同談判過程中所簽署的一切文件和處理與之有關(guān)的一切事務(wù)，我均以承認。
授權(quán)人（法人代表）簽字：
年 月 日
被授權(quán)人（代表人）簽字：
年 月 日
授權(quán)單位（簽章）：神木縣東藝裝飾裝修有限公司
年 月 日
裝飾公司名單（按主次分）
裝飾公司名單（按主次分）
裝飾公司名單（按主次分）
本授權(quán)委托書聲明：我 xx 系 xx集團有限公司 的法定代表人，現(xiàn)授權(quán)委托xx建設(shè)集團有限公司 xx 同志為我公司代理人，以本公司的名義聯(lián)系xx-x工程 合同談判事宜。有關(guān)此工程的合同文件及協(xié)議書，經(jīng)法定代表人簽字、集團公司簽章后生效。
委托書有效期:自簽發(fā)之日起30日內(nèi)有效.
代理人無轉(zhuǎn)委權(quán)。特此委托。
代理人：xx 年齡：xx歲 性別：x 部門：xx
職務(wù)：x 身份證號碼：xx
投標(biāo)單位： xx集團有限公司 （蓋章）
法定代表人： （簽字或蓋章）
日 期： x年 x 月 x 日
合作合同談判篇十九
在商業(yè)活動中，合同談判是必不可少的環(huán)節(jié)。合同談判的成功與否直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展，是商業(yè)成功的關(guān)鍵。在我的工作生涯中，我參與了許多合同談判，積累了豐富的經(jīng)驗。本文旨在分享我的合同談判心得，希望對讀者有所幫助。
第二段：前期準備。
合同談判的成功與否在很大程度上取決于前期準備是否充分。在談判前，我們必須對自己所代表的公司的情況、市場需求、競爭對手以及所談判的對象進行詳細了解。只有全面且深入地了解對方，才能抓住關(guān)鍵點并避免陷入不必要的爭執(zhí)。此外，我們還需要制定談判方案，明確談判的目標(biāo)和策略，以便在談判中呈現(xiàn)最佳的姿態(tài)。
第三段：不斷學(xué)習(xí)。
合同談判是一個長期不斷學(xué)習(xí)的過程。我們需要不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，提高自身能力。在實際操作中，我們可以將之前的談判案例進行總結(jié)，并分析出成功或失敗的原因。通過這種方法，我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足之處并加以改進。同時，我們還可以向其他同事請教，從大家的經(jīng)驗中吸取教訓(xùn)。
第四段：溝通技巧。
在合同談判中，我們需要具備良好的溝通技巧。首先，要善于傾聽。只有通過傾聽，我們才能全面了解對方的需求，更好地進行談判。其次，要掌握恰當(dāng)?shù)谋磉_方式。在表達自己的想法時，要用簡單、明確的語言進行表述，不要使用過于高深的詞匯，以免對方無法理解。此外，要注意語氣和語調(diào)，避免引起對方的不滿。
第五段：謙虛、靈活。
在合同談判中，我們要保持謙虛、靈活的態(tài)度。首先，我們需要摒棄自信過度的心態(tài)。即使我們已經(jīng)積累了大量經(jīng)驗，我們?nèi)匀徊粦?yīng)該過于自信，以免把握不準，導(dǎo)致談判失敗。其次，我們需要保持靈活的思維方式。在談判過程中，不要固執(zhí)己見，要根據(jù)對方的態(tài)度和說話的方式來靈活調(diào)整自己的策略，以獲取最終的勝利。
結(jié)論：
有一句話說得好：“準備充分，談判成功”。在合同談判的過程中，我們不能忘記加強前期準備工作，不斷學(xué)習(xí)新知識和技能，掌握良好的溝通技巧，保持謙虛和靈活的態(tài)度。只有這樣，我們才能在合同談判中取得成功。
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