通過計劃，我們可以提前預(yù)見到可能出現(xiàn)的問題，做好充分準備。在制定計劃的過程中，可以借鑒他人的經(jīng)驗和方法，提高計劃的可行性。以下是一些制定計劃的最佳實踐，希望對你的計劃制定有所幫助。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇一
專業(yè)分流組成了我們這個充滿激情與夢想的班級，我們朝著一個共同的目標——成為一位杰出的__大學(xué)人，一位杰出的__專業(yè)人。我們?yōu)槲磥磉~出了堅定步伐。雖然已經(jīng)過了大半學(xué)期，但是同學(xué)之間的聯(lián)系不多，為了盡快使來自不同班的成員融入新的集體，激發(fā)大學(xué)生各項潛能，形成特色班級文化，提升班集體凝聚力，特舉行這一次的素拓訓(xùn)練。
二、活動時間。
__年__月__號下午(具體時間可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
三、活動地點。
__公園(具體地點可因具體天氣情況而做調(diào)整)。
四、活動目的。
1)提供一個展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我的平臺。
2)加強同學(xué)間的交流與合作，培養(yǎng)團隊意識，增強班級凝聚力，形成班級特有班級文化。
3)拓展大學(xué)生綜合素質(zhì)，剛強品格，提高交際能力。
五、活動流程。
下午四點左右在__公園集合，并且實行簽到預(yù)計素質(zhì)拓展活動如下(順序可因具體情況而做調(diào)整)：集合完畢后，先按照一二三報數(shù)隨機分為三組，推選出各自的隊長隊秘，利用十五分鐘確定隊名隊呼隊歌以及隊形，然后團隊展示。
(一)驛站傳書。
游戲目的：使學(xué)員強烈意識到，充分溝通對團隊目標實現(xiàn)的重要意義;制度規(guī)則的建立與修正。
游戲介紹：全隊成員排成一列，每個人這時候就相當于一個驛站，到時候由負責人把一個帶有7位數(shù)以內(nèi)的數(shù)字信息卡片交到最后一位伙伴的手中，要利用自己的聰明才智把這個數(shù)字信息傳到最前面這位伙伴的手中。當這位伙伴收到信息以后呢要迅速的舉手，并把當然了信息寫在紙片上交給最前面的負責人!
規(guī)則：
1、不能講話。
2、不能回頭。
3、后面的伙伴的任何部位不能超過前面人身體的肩縫橫截面以及無限延伸面。
4、當信息傳到最前面伙伴手中時，這位伙伴要要迅速舉手示意，并把信息交到白板附近的負責人手中，計時會以舉手那一刻為截止時間。
5、不能傳遞紙條和仍紙條。
(二)先是蘿卜蹲，然后七彩連環(huán)炮游戲。
方法：男女間隔排列，先男后女，以接力的形式，第一名同學(xué)跑到制定位置吹氣球，直到吹破。跑回原位置換下一個同學(xué)，如此輪換，每隊十人，全部吹完后看時間。
競賽規(guī)則：
(1)男女必須間隔排列(為了增加公平性)。
(2)必須在上一個隊員吹破之后下一個同學(xué)才能開始吹，否則將在總個數(shù)里面進行相應(yīng)扣減。
(三)瘋狂的設(shè)計。
游戲規(guī)則：
第一輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的26個字母中的兩個，然后用最短的時間擺出這個字母。
第二輪：小組成員派一個代表抽出一個工作者提前準備的一個單詞，然后用最短的時間擺出這個單詞。
游戲時間：30分鐘。
(四)集體兔子舞。
讓三組的同學(xué)們豎排站好，后一個人扳住前一個人的腳，按照兔子舞的步伐向前進，直到最后終點，看哪組用時最少。最后一組會受到懲罰。
(五)活動經(jīng)費預(yù)算。
礦泉水__。
活動的一些準備物品氣球之類__元。
共__元左右。
六、注意事項。
本次活動因具有一定難度及挑戰(zhàn)性，參與同學(xué)必須嚴格遵守活動規(guī)則。主持人在活動中需盡量保障參與同學(xué)的人生安全，并在活動評分中秉持公正公開原則。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二
一、活動主題：團結(jié)、互助、合作活動主題二、活動宗旨：活動宗旨：塑造先進的太陽能學(xué)院校園文化，培養(yǎng)新世紀的高素質(zhì)人才,加強團隊精神，為更好的加強校園的校風及學(xué)風做出自己的一份力量。加強學(xué)院各個學(xué)生會的交流，更好的建設(shè)學(xué)院明天。
三、活動對象：全院、系學(xué)生會所有成員活動對象：
四、活動時間：20xx年11月活動時間：日六、
活動簡介：推進大學(xué)生素質(zhì)教育工程向縱深方向發(fā)展，營造活躍、氛圍、活動簡介提高在校學(xué)生的學(xué)以致用和創(chuàng)新能力，為青年學(xué)生的成長成才服務(wù)。我校校園科技文化藝術(shù)節(jié)已經(jīng)連續(xù)成功舉辦過多屆，活動的開展對提高廣大同學(xué)的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、實踐能力產(chǎn)生了廣泛而積極的影響。隨著活動范圍的普及性，以更為先進、入時、新穎的面貌展現(xiàn)在全校師生面前。
活動要求：為進一步豐富和繁榮我校大學(xué)生的校園文化生活，充分展活動要求：現(xiàn)班級的班風班貌，增強團隊的凝聚力和向心力，努力打造學(xué)生會團隊精神，每個團隊必須要有自己的口號。
游戲簡介：先在紙板上寫上動物或物品的名字，兩位同學(xué)互相面對彼此，給紙板給比劃的人看了后，比劃的人不能說話和出聲。用肢體語言表達其意思，由猜的人來猜答案。每組人員輪流上兩位共三組.游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組6人場地要求：場地要求：不限道具要求：道具要求：寫好的紙片若干活動目的：活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度。活動評分：一名1010分二名9三名8依此類推?；顒釉u分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以猜出個數(shù)評分。(六)踩氣球比賽10分游戲簡介：游戲簡介：每位同學(xué)腿上綁2個氣球，并每成員手臂相連不得分開，由主持人宣布開始則開始互踩對方氣球，主持人宣布結(jié)束時停止踩氣球。一個余下的氣球算一分。游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個。活動目的：活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一個余下的氣球一分，計算總分?；顒釉u分：一個余下的氣球一分，計算總分。(七)夾氣球跑步接力10分游戲簡介：游戲簡介：每對成員用腿夾住一個氣球，從第一位成員從起點開始，到達終點返回，回來后與第二位成員擊掌，第二位同學(xué)開始，依此類推游戲人數(shù)：游戲人數(shù)：每組5人道具要求：道具要求：氣球若干，口哨一個。活動目的：活動目的：培養(yǎng)團隊間的默契程度，團隊協(xié)作能力活動評分：一名1二名9三名8依此類推。活動評分：一名10分，二名9分，三名8分，依此類推。以用時長短評分?；顒蝇F(xiàn)場進展情況：
活動現(xiàn)場進展情況：1)、主持人至開幕詞并介紹到場嘉賓。2)、安排評分人員，計時，主持人員。3)、主持人介紹本次活動主題和宗旨。4)、請領(lǐng)導(dǎo)到場啟動此次活動。5)、各隊員按順序在指定的位置進行活動了解開展活動十、活動操作：(1)、院部，各系部所有成員組隊參加。(2)、11月日把前期工作落實，安排人員，場地，道具到位。(3)、介紹活動規(guī)則，進行本次的參賽(4)、每個活動都進行評比記錄，最后將各項活動的情況綜合評出最優(yōu)秀的三個團隊，同時對團隊口號凝聚力和集體感較好的三個團隊。
活動準備工作流程：時間安排11月25日前11月日活動項目參加活動人員團體落實，舉行開幕所有活動活動事項統(tǒng)計各隊成員負責人電話每個活動都以團隊參加、其它團隊及工作人員進行監(jiān)督記。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇三
在一年中，通過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度上升，在河南市場上漸漸被客戶所熟識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫個人工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇四
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。
今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作。
現(xiàn)制定銷售工作計劃如下:
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。
為公司做出自己最大的貢獻。
2017年銷售工作計劃范文三20xx年已經(jīng)快要過去，雖然銷售業(yè)績并不理想，但那只能代表過去，為了在20xx年有一個新的起點，新的目標，特制定工作計劃，以作激勵。
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務(wù)，明年銷售總量200萬，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標，針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬，力爭在八月份之前客戶量達到10個，下面是計劃的內(nèi)容和實施：
1.每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶，給下個月工作做好基礎(chǔ)工作。
2.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，及時的調(diào)整自己的心態(tài)，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓(xùn)。
3.一天拜訪量至少20家以上，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家，做到盡職盡責。
4.對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢，遇到強勢的經(jīng)銷商就低三下四，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家，堅定自己的立場。
5.在維護老客戶這塊，客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
要先做人再做生意，秉著誠信，讓客戶從真正意義上的相信我們，讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質(zhì)，以至于真正需要他們時都不給予幫忙。
6.經(jīng)常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學(xué)習(xí)好的方面，多了解其他同事的業(yè)務(wù)技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊。
7.自信是非常重要的。
見到稍微大點的客戶，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心里。
遇事學(xué)會沉著冷靜，慢慢學(xué)會獨立，不要遇到點小事就想到主任。
能自己完成的堅決自己完成，自己不能完成的盡量和同時溝通探討，讓自己能夠在真正意義上的成長。
8.每天保持積極向上的心態(tài)，用最好的精神面貌去面對每一個客戶。
遇到挫折和小打擊應(yīng)該及時調(diào)整，杜絕消極，悲觀態(tài)度，做到真正意義上的銷售人員應(yīng)該具備的心里承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9.為了今年的銷售任務(wù)，我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶，以保證每個月固定的應(yīng)有量，為下半年打好牢固的基礎(chǔ)，以至于不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客戶，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去干什么。
以上就是我20xx年的銷售工作計劃，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難，我會努力克服困難，遇到問題多像同事探討、溝通，不過現(xiàn)實來說，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領(lǐng)導(dǎo)和同事多多指出，我會用最快的速度改正，我相信自己能夠做到最好，這也是我應(yīng)該做好的。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理 采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的 swot 分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在 的機會，通過 swot 分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和 機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方 便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷) ，寡頭 競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作 的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了 具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商 直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成 強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促 銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的 實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度 銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定 也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如 20%或 30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、 銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、 權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn) 品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品 abc 分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 比例定位在 a(高價、形象利潤產(chǎn)品) ：b(平價、微利上量產(chǎn)品) ：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品) =2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對 象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
李經(jīng)理 根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品 策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭 力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向 行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以 600 公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模 式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新 性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運 力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的 突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念， 它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商， 充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩 個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促 銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動 銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有， 人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾， 并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站 式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷 售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，2006 年銷售目標 5 個億，公司本 部的營銷員隊伍要達到 200 人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個 具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如 下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這 些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人 員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)， 提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi) 訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專 院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格 提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系 列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力 較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇五
大學(xué)生素質(zhì)拓展計劃是由共青團中央、教育部、全國學(xué)聯(lián)為深入推進高校素質(zhì)教育而聯(lián)合實施的一項系統(tǒng)工程。它以培養(yǎng)大學(xué)生的綜合素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新和實踐能力為重點，以普遍提高科學(xué)素質(zhì)和人文素質(zhì)為目的，為大學(xué)生的綜合素質(zhì)培養(yǎng)進行科學(xué)規(guī)劃、個性化培養(yǎng)和綜合性開發(fā)。
二、活動目的。
為了豐富大學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)團隊合作意識，提高實踐和創(chuàng)新能力;同時也可以提高大學(xué)生的人際交往能力，培養(yǎng)拼搏奮斗精神，最終提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)。
三、活動主題。
友誼合作拼搏創(chuàng)新團隊。
四、活動內(nèi)容。
1.活動時間：12月。
2.活動地點：校內(nèi)以及校外空場地。
3.活動對象：商學(xué)院本科生學(xué)生干部。
4.活動形式：室外活動。
五、活動流程。
(一)前期準備。
1.工作人員簡單培訓(xùn)，分工。
2.通過條幅、海報以及展板進行大力宣傳。
3.組織并統(tǒng)計報名人員名單。
4.購買、準備活動道具。
(二)中期活動。
可以根據(jù)網(wǎng)上搜索以及共同探討等方式選擇一系列富有趣味而又有針對性的活動，現(xiàn)舉例如下：
1.友情鏈接：各隊成員任意派成一列，由排在首位者向他/她背后的人作自我介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__，第二名隊員再對他/她背后的做介紹，如：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___，第三名隊員則依此介紹說：我是文學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)的__后邊的___后邊的___，依此類推，看哪隊準確復(fù)述的最多。
2.福爾摩斯：每隊隨機抽出兩名隊員，讓每人仔細觀察自己的搭檔1分鐘，一分鐘后，兩人轉(zhuǎn)過臉去，背對著站立。這時，由別隊成員分別向他們二人提出有關(guān)自己搭檔的體貌特征的五個問題。
3.四人五腳：每隊出兩男兩女共四人，男女交叉排成一排，相鄰兩人的左右腳于腳踝處綁在一起，兩隊或三隊定距離計時賽跑，快者為勝，其他隊依快慢給分。
(三)后期工作。
1.對活動開展的情況、達到的效果以及優(yōu)缺點做好書面總結(jié)，整理并上交。
2.根據(jù)活動中拍攝得到的照片以及活動記錄制作ppt，以便保存紀念;制作宣傳板，擴大活動效果。
3.做好活動開展的反饋工作，即對參加活動的同學(xué)進行調(diào)查，并聽取其建議。
六、活動預(yù)期效果及影響：
通過此次活動，可以促進大學(xué)生對待突發(fā)事件應(yīng)變能力的提高，從而提高自己的抗壓力的能力;通過團隊的協(xié)作，可以促進大學(xué)生團隊合作精神的提高;可以促進同學(xué)們文化素質(zhì)和身心素質(zhì)的提高。
七、活動注意事項及其預(yù)防措施。
1.注意活動中的安全問題，在活動前對同學(xué)們認真講解。
2.戶外活動時，為預(yù)防下雨，請同學(xué)們帶好雨具。
3.注意各種器材的保管，以免丟失。
八、經(jīng)費預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇六
教給孩子一套學(xué)習(xí)、記憶的方法。在體驗教學(xué)中，培養(yǎng)孩子感恩的心態(tài)和樹立強大的自信。讓孩子在快樂中，擁有一次非凡而難忘的智慧成長。
二:夏令營活動宣傳方案。
第二種方式，支付適當?shù)膹V告費，并允許電視臺制作節(jié)目，另外給電視臺一定的名額免費參加，限于電視臺工作人員的子女。名額的設(shè)置根據(jù)報名人數(shù)的一定比例，報名人數(shù)多，給電視臺名額也多?；蚴侵苯油ㄟ^基本廣告費用加上電視臺報名人數(shù)支付一定的獎勵。
4、和社區(qū)合作:選擇一些比較大的社區(qū)，和社區(qū)合作。社區(qū)幫忙或允許進入宣傳，給社區(qū)一定的報名優(yōu)惠。
5、和學(xué)校進行合作:學(xué)校缺乏戶外教學(xué)的條件，可以通過提供戶外教學(xué)的幫助，或通過贈送名額給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)等方式進行合作。成本較低，只需要學(xué)校老師幫忙宣傳，讓孩子將單頁帶回家父母參考。父母對學(xué)校推薦的活動信任度更高，這種方式成本低效果好。
6、步行街和廣場宣傳:夏天家庭一般在傍晚出門，聚集在廣場等地方。廣場一般有大的戶外led電子屏，可以支付一定的費用，在傍晚以一定的頻次進行本次夏令營活動的宣傳。
后繼服務(wù):。
1、參加第一次活動的人員，如果參加第二次將優(yōu)惠一定的比例。
2、活動結(jié)束后制作光碟送給每個參賽家庭。
3、活動結(jié)束后，贈送父母一張免費咨詢卡，可以到本教育機構(gòu)對孩子的問題進行免費咨詢或是通過免費參與本教育機構(gòu)的活動，來給父母教育孩子提高參考和幫助。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇七
簡單表述一下該提案的背景。
1、目標市場的統(tǒng)計描述(包括行政區(qū)劃、人口、經(jīng)濟狀況、消費指數(shù)等統(tǒng)計資料)。
注：由于我不能上網(wǎng)，所以你可以登陸“中國統(tǒng)計局官方網(wǎng)站”查詢，另外還可以登陸“google”或者“sogou”等搜索引擎查詢，很方便。
2、目標市場的經(jīng)濟分析。
3、目標市場的社會分析(該部分內(nèi)容若不充分，可以省略)。
該部分內(nèi)容是你提出的差異化的有針對性的山東區(qū)市場策略。結(jié)合你對山東市場的認識、了解提出hwsolar太陽能市場開拓方案。
另外，一定要在山東區(qū)大市場中選出幾個重點目標開拓市場，所以你在描述中也要著重描述你所要闡述的重點市場。下面我列出了自己的幾句話，僅供參考。
1、先做強再做大!先做區(qū)域市場強勢品牌，立足一個點，將這一個“點”做好，成為該“點”的第一品牌，再以點帶面向上下左右市場擴張。
2、重點選取市場重點投入、重點支持，做一個活一個。
3、以縣為核心(承上地級市，啟下鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，走農(nóng)村包圍城市路線。(中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)的打造)。
4、終端市場精確營銷：以消費者為導(dǎo)向，以經(jīng)銷商為核心，以業(yè)務(wù)員為執(zhí)行的終端精確推廣模式。
5、差異化定位行銷：產(chǎn)品差異化、品牌差異化以及傳播方面顯差異。
注：上述五方面內(nèi)容都有相應(yīng)的闡釋，我一直沒有時間搞，所以只有提綱，你自己根據(jù)理解和自己所掌握展開描述。
一方面結(jié)合當前hwsolar產(chǎn)品的生命周期，作出占位、占利(占量)、阻擊的產(chǎn)品定位。另一方面則是結(jié)合山東區(qū)域目標市場的特性作出產(chǎn)品組合。提綱如下：
4.1hwsolar太陽能公司產(chǎn)品組合。
4.2產(chǎn)品類別。
4.3每個產(chǎn)品類別的一般策略。
4.4當前產(chǎn)品組合的生命周期。
4.5每個產(chǎn)品線的外部因素。
4.6目前每個產(chǎn)品的供貨商情況(即當前各系列產(chǎn)品的總報貨量比例，另外重點區(qū)域市場的報貨系列比例，可以查詢hwsolar太陽能公司銷售統(tǒng)計數(shù)據(jù))。
4.6針對競爭狀況以及太陽能產(chǎn)品演進現(xiàn)狀，hwsolar新產(chǎn)品開發(fā)。
5.1總市場。
5.2市場占有率。
5.3市場潛力。
這部分內(nèi)容你若沒有什么內(nèi)容可以不作單獨描述，可以穿插在各部分中闡述。
6.1當前經(jīng)銷商客戶結(jié)構(gòu)。
6.2當前個人客戶統(tǒng)計。
6.3客戶/用戶心理。
6.4客戶對當前產(chǎn)品組合的評價(包括經(jīng)銷商和終端用戶對產(chǎn)品的評價)。
注：該部分內(nèi)容若想要得到較為完整的數(shù)據(jù)須要做調(diào)查研究，所以在該部分你可以先從公司內(nèi)部的統(tǒng)計部門獲取一下，若沒有那么你可以羅列一下你所了解的經(jīng)銷商對hwsolar太陽能產(chǎn)品的評價。
7.1當前產(chǎn)品組合的競爭地位。
7.2競爭產(chǎn)品比較。
7.3競爭的營銷策略。
8.1當前產(chǎn)品組合價格分析。
8.2戰(zhàn)略性產(chǎn)品與同類競爭產(chǎn)品價格分析(要分清、鎖定和列出目前hwsolar在山東區(qū)的主要競爭對手或者說直接競爭對手為誰?它們的競爭力在哪?)。
9.1分銷目標。
9.2分銷策略。
9.3舊的分銷渠道分析。
9.4調(diào)整分銷目標。
9.5調(diào)整分銷策略。
這部分內(nèi)容，你可以描述一下當前hwsolar的渠道構(gòu)成(經(jīng)銷商成分)、狀況、問題，再提出你的來年渠道改善、解決策略。
10.1營銷人員數(shù)。
10.2銷售分析。
10.3銷售人員分析。
10.4非銷售人員分析。
10.5營銷人員費用分析。
10.6人力資源發(fā)展規(guī)劃。
該部分內(nèi)容你可以就當前hwsolar太陽能銷售隊伍狀況提出問題和描述，提出銷售隊伍建設(shè)的建議;再結(jié)合山東區(qū)來年市場策略提出人力資源要求與規(guī)劃。
11.1營銷研究的目標和策略。
11.2今年的市場調(diào)查計劃。
11.3今年市場調(diào)查效果。
該部分內(nèi)容可以省略，你暫時該部分數(shù)據(jù)較為難獲取。
12.1目標與策略。
12.2廣告代理信息。
12.3廣告費用分析。
12.4今年的廣告效果。
12.5考慮采取的措施。
該部分內(nèi)容就是你的重點了，提出現(xiàn)在廣告、促銷的問題和不足以及取得的成效，可借鑒的地方，今年山東區(qū)市場的市場推廣不足，提出你的山東區(qū)市場規(guī)劃、目標，來年山東區(qū)市場需要什么樣的市場投入才能達成目標。
13.1優(yōu)勢與弱點。
13.2問題與可能性。
最后列出來年山東區(qū)市場運作的可能遇到的問題、挑戰(zhàn)與機會點。需要hwsolar公司總部協(xié)調(diào)的在哪。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇八
下面是公司20xx年銷售情況：
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的不是很好。在河南市場上，產(chǎn)品品牌眾多，由于比較早的進入河南市場，產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。
4)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場分析。
現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。
在鄭州區(qū)域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
20xx年工作計劃。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。
4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
5)銷售目標。
今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請指正。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇九
現(xiàn)在的孩子基本上都是獨生子女，他們的要求家長都會極力滿足。因此也就養(yǎng)成了孩子的一些不良的生活品質(zhì):任性、自私、責任感不強、合作意識薄弱、意志力不夠堅韌等。因此，冬令營以“快樂成長”為宗旨增強孩子責任心，培養(yǎng)孩子的自我管理能力。讓孩子在自然環(huán)境中關(guān)心他人，在客服困境中建立頑強精神，在團隊競賽中建立自信和團隊精神，在學(xué)習(xí)過程中積累學(xué)習(xí)方法。
二、活動目的。
培養(yǎng)青少年積極健康的心態(tài)，積極進取的人生態(tài)度;了解自身優(yōu)點，更積極客觀的看待缺點，提高自我認知能;激發(fā)孩子與人交往的，鍛煉孩子與人溝通和交流的能力;能夠讓孩子感受到有知心朋友的關(guān)心，感受到積極的情感溝通;理解和支持他人，有較強的換位思考能力;處理事情的應(yīng)變能力以及面對困境的勇氣;培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、組織能力、人格魅力的展現(xiàn);回歸大自然，陶冶情操，磨練意志，接受考驗，挑戰(zhàn)自我，熔煉團隊!
三、活動的意義。
為了培養(yǎng)孩子的心智成長，通過團體活動、感恩教育、心理游戲、拓展訓(xùn)練等形式，逐漸完善孩子的認知能力、情緒調(diào)節(jié)能力、人際溝通能力及堅強的意志力。
四、活動的主題。
成長與快樂”融合青少年實訓(xùn)冬夏令營。
聯(lián)系人:。
聯(lián)系電話:。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十
銷售工作人員在業(yè)務(wù)拓展的制訂過程中，要嚴肅認真的做好工作計劃。下面是本站小編收集整理的銷售業(yè)務(wù)拓展計劃書參考范文，歡迎閱讀。
本人在20xx年度銷售的業(yè)績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，確立工作目標，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定。
如下:。
一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，推廣新產(chǎn)品。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求。
1：每周要拜服4個以上的新客戶，還要有1到2個潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4：對自己嚴格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實細致，要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
5：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。
7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。
以上就是我20xx年的工作計劃，工作中總會遇到難題，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
新年了，銷售計劃怎么做?新的一年，銷售計劃怎么做?
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的。
口號。
并根據(jù)這個目標采取了如下幾項措施：
一是健全和完善。
規(guī)章制度。
從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”到營銷管理制度這些“子法”都進行了修訂和補充。比如制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：
500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
一、銷售工作具體量化任務(wù)。
1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨。
合同。
并收取預(yù)付款提前安排備貨以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
二、對銷售工作的認識。
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作。
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。
以上是我20xx年銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。
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業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十一
本計劃主要內(nèi)容為__有限公司__年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。
本計劃目的在于強化銷售工作的日常管理，提高銷售的計劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推動公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)。
一、計劃依據(jù)。
本計劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實際情況制定。
銷售部現(xiàn)狀分析如下：
1、沒有推銷意識，更多的承擔的是客戶服務(wù)的任務(wù)。
2、工作隨機性大，沒有形成一定策略和計劃。
3、銷售競爭力弱，未形成良好的銷售局面。
4、人員銷售能力低下，且水平參差不齊。
5、銷售人員職業(yè)素養(yǎng)欠缺，工作主動性需進一步提升。
6、人員儲備不足，與公司規(guī)劃不匹配。
7、員工成長機制未形成，新員工培訓(xùn)缺乏，日常知識積累缺乏。
8、日常工作松懈，個別時間段存在聚眾聊天、沒有緊迫感(電話量平均在2個左右)。
9、銷售考核沒達到預(yù)期效果，部分指標應(yīng)付成分居多。
二、銷售工作策略、方針和重點。
為確保銷售工作具有明確的行動方向，銷售部特制定了相應(yīng)策略和方針，用以指導(dǎo)全年銷售工作的開展。
1、銷售部門工作策略：
要事為先，步步為營;優(yōu)勢合作，機制推動。
要事為先：分清問題輕重緩急，首先解決目前銷售工作中最重要、最緊急的事情;。
步步為營：在解決重要問題的同時，充分考慮到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，在解決目前迫在眉睫的問題同時，做好長遠規(guī)劃和安排，做到有計劃的層層推進。
優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團隊做貢獻;。
機制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機制，通過機制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。
2、工作方針：
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，逐漸形成銷售工作常態(tài)機制，并最終提高銷售人員和部門的工作績效。
以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)。
以形成銷售工作常態(tài)機制為重點。
以提高工作績效為目的。
三、工作重點。
1、規(guī)劃和實施銷售技能培訓(xùn)：強化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機制。
2、強化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性(我們的每接的一單都需要策略)。
4、完善激勵與考核：針對性提供員工考核。
5、強化人才和隊伍建設(shè)：開設(shè)銷售2-3部的人員都需要加緊完善自己。
四、銷售工作目標。
根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標。并以此作為日常銷售工作的依據(jù)。
五、銷售技能培訓(xùn)。
1、學(xué)習(xí)時間。
每周一早上各部門經(jīng)理開個小會指出各自缺點，并加已完善。
每天中午打球培養(yǎng)兩個部門之間的競爭意識。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十二
在創(chuàng)業(yè)過程中，要學(xué)會拓展人脈資源，首先是培養(yǎng)自信與溝通能力，其次是學(xué)習(xí)適時贊美他人的能力，其實，每個人都有一套積累人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人脈競爭力？提升人脈競爭力有許多技巧，前提是一個人必須先具備自信與溝通能力。只有這樣，才顯得很自然，也不為難自己。
除了傾聽，適時贊美別人也是溝通妙法。
在拓展人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關(guān)聯(lián)度。人脈的深度即人脈關(guān)系縱向延伸的情況，達到了什么級別；人脈的廣度即人脈關(guān)系橫向延伸的情況，范圍(區(qū)域與行業(yè))有多廣；人脈的關(guān)聯(lián)度指人脈關(guān)系與個人所從事行業(yè)的相關(guān)性和人脈資源直接的相關(guān)性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關(guān)聯(lián)度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視癥”，需要關(guān)注成長性和延伸空間。
總之，成功的創(chuàng)業(yè)都是相似的，失敗的創(chuàng)業(yè)各有各的不同，關(guān)鍵在于根據(jù)自身情況，包括資金能力、行業(yè)背景、團隊情況、核心資源情況等選擇最適合的創(chuàng)業(yè)道路和模式，保持平常心，具有自信心和堅強的毅力，整合內(nèi)外部資源，動態(tài)調(diào)整，與時俱進，從而使初創(chuàng)企業(yè)在競爭激烈的社會中獲取健康快速的成長和發(fā)展。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十三
雙方根據(jù)乙方有業(yè)務(wù)拓展的經(jīng)驗和經(jīng)歷同意以甲方公司業(yè)務(wù)員的身份銷售甲方公司的凹版油墨專用溶劑或其他化學(xué)溶劑及助劑，并以紹興地區(qū)市場為主進行拓展。特訂如下協(xié)議：
1.甲方每月支付乙方壹千元的底薪和乙方出差產(chǎn)生的差旅費(以發(fā)票為正)。乙方出差前應(yīng)向甲方申請，經(jīng)甲方同意后方可出差。
金限額為壹拾萬元。
3.試用期間雙方可協(xié)商提前結(jié)束試用期或終止合同。
1.甲方每月支付乙方底薪壹仟元加五項保險金(以企業(yè)員工的標準繳納)
2.甲方支付給乙方60%的出差產(chǎn)生的差旅費(路費、住宿、每天20元餐費)，以乙方當時的出差發(fā)票為準。乙方必須當時出差，當期報銷，不能累報，不能把其他的費用當作業(yè)務(wù)協(xié)議差旅費報銷。
3.甲方支付乙方銷售業(yè)務(wù)40%的增值利潤(增值利潤計算為：業(yè)務(wù)銷售額減原材料的進項(即到廠價)減17%的增值稅后作為增值利潤)。乙方同意支付銷售產(chǎn)品的40%的運輸費。其他一切費用由甲方承擔。結(jié)算有異議時甲方應(yīng)出示進項費用發(fā)票。
4.甲方提供乙方客戶的產(chǎn)品必須按照乙方提供的質(zhì)量數(shù)據(jù)為準。如有更改必須經(jīng)過乙方同意。因甲方擅自更改引起的相關(guān)和連帶責任，由甲方負責。由于乙方失誤等原因造成的相關(guān)和連帶責任，由乙方負責。
5.甲方按季度結(jié)算乙方的銷售增值利潤，結(jié)算額以貨款到賬為準。
6.乙方不能私自收取銷售貨款，發(fā)現(xiàn)私收貨款而不歸還的.，立即自行終止本協(xié)議，甲方有權(quán)采取一切措施保全乙方銷售的全部貨款。由此產(chǎn)生的費用由乙方全額承擔(如甲方外派人員私收貨款與乙方無關(guān))。
7.乙方與客戶達成的付款方式，應(yīng)征得甲方同意。最長付款期限為出貨后3個月內(nèi)，逾期后甲方應(yīng)通過法律途徑催討乙方客戶欠款的一切費用乙方承擔40%。造成賴賬死帳的余額貨款，甲方承擔60%，乙方承擔40%。
8.乙方銷售客戶的信息對甲方必須透明公開，真實可靠，做到帳帳清，事實清。甲方不發(fā)貨給乙方?jīng)]有實體的客戶(現(xiàn)金交易除外)。
1.雙方必須遵守法律法規(guī)，乙方除代表甲方銷售凹版油墨專用溶劑工作外的一切活動與甲方無關(guān)，乙方必須合法工作自負責任。
2.雙方發(fā)生矛盾時必須以不傷害對方利益的原則下共同協(xié)商解決。
3.乙方在甲方的保證金只用于乙方根據(jù)協(xié)議應(yīng)承擔的費用，雙方結(jié)清后，甲方必須全額歸還乙方。
4.未盡事宜，雙方及時協(xié)商另立補充協(xié)議。
甲方： 乙方：
年 月 日
甲方： 地址： 電話： 法定代表人：
乙方： 地址： 電話：
身份證號：
按照《中華人民共和國合同法》等法律、法規(guī)及其他規(guī)定，在雙方不產(chǎn)生勞動關(guān)系的前提下，甲方聘請乙方作為兼職商務(wù)拓展，負責甲方業(yè)務(wù)的商務(wù)拓展工作。經(jīng)雙方協(xié)商，達成如下協(xié)議：
4、對乙方所提供的業(yè)務(wù)開展咨詢服務(wù)的內(nèi)容負有保密義務(wù)，不得泄露給無關(guān)第三方。
1、 負責甲方業(yè)務(wù)在 地區(qū)的商務(wù)拓展工作;
2、 乙方開展的相關(guān)商務(wù)拓展工作不得與甲方的業(yè)務(wù)產(chǎn)生利益沖突;
件資料保密，不得泄露給任何第三方。 5、 乙方有責任在每月初將本月商務(wù)拓展計劃和上個月商務(wù)拓展情況總結(jié)如實與甲方溝通。
根據(jù)本協(xié)議第二條所述之乙方責任(即工作內(nèi)容)，以及對完成這些責任所需投入人力、物力、財力、時間的預(yù)算結(jié)果，并參照有關(guān)收費標準，甲方向乙方支付商務(wù)拓展費用，具體如下：
1、甲方在合同簽訂后三日內(nèi)一次性預(yù)支乙方商務(wù)費用人民幣5000元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)，沒有成單，則需一次性退還甲方商務(wù)費用2500元;若乙方在合同簽訂后六個月內(nèi)成功簽單，則在3%的商務(wù)費用中扣除，直至5000元扣完。
2、針對由乙方開發(fā)的相關(guān)業(yè)務(wù)，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方按照如下規(guī)定向乙方支付報酬：
如果累計銷售額不足200萬，甲方按照業(yè)務(wù)銷售額的10%作為報酬向乙方支付;
另外，針對乙方在開展相關(guān)業(yè)務(wù)的實際需要，在項目執(zhí)行完畢并且客戶支付全款的情況下，甲方將對乙方有一個固定額度的商務(wù)拓展費用補貼，金額為銷售額的3%，乙方需提供相同金額的發(fā)票。
1、甲乙雙方當出現(xiàn)違反本協(xié)議任何一條時，本協(xié)議自動終止。 2、甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，可以解除或終止協(xié)議。
甲乙雙方按照《中華人民共和國合同法》的規(guī)定承擔相應(yīng)違約責任。
1、本協(xié)議一經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字并經(jīng)雙方簽字蓋章后即發(fā)生效力。
2、本協(xié)議書有效期為 年，自 起至 止，協(xié)議期滿后，按下年度的工作量另行確定商務(wù)拓展費用，本協(xié)議其他條款繼續(xù)有效，可不再次簽協(xié)議。
3、本協(xié)議一式二份，甲、乙雙方各一執(zhí)份，具同等的法律效力。
4、本協(xié)議未盡事宜，由甲、乙雙方另行協(xié)商解決。
甲方：
簽章：
乙方：
簽章：
年 月 日
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十四
世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人―優(yōu)勢互補。世界上只有完美的團隊，沒有完美的個人。集體的智慧永遠大于個人的智慧，集體的力量永遠大于個人的力量。以下是要給大家介紹的人脈的重要性，歡迎各位的參考！
一個人即使再完美，也難免會有一些缺點，即所謂人性的弱點。在一個團隊當中，每個成員都可以優(yōu)勢互補。
人脈是你墻上的一面鏡子。人脈是一面鏡子，可以在你外出赴宴前告訴你，你的穿著應(yīng)該如何。或是告訴你，你寫的“行銷企劃”、“廣告文案”或一些推銷技巧是否有效。他們會發(fā)現(xiàn)一些你根本沒想到的錯誤，他們會告訴你什么是有趣的，什么是觀察入微的，什么是有失禮節(jié)的。近朱者赤。近墨者黑。你知道向誰學(xué)習(xí)，以便改正自己的缺點。
透過人脈了解你的競爭對手。
透過人脈了解你的競爭對手。所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。你必須掌握競爭對手的特點、動向。比如他們是否重視教育訓(xùn)練是否鼓勵員工進修以加強他們的技能。他們在同業(yè)中的名聲如何?是否參加商展?有沒有加入商業(yè)性組織?你的人脈網(wǎng)是了解這些信息的最佳渠道，而且大部分真實可靠。你的朋友只會幫你，而不會去幫你的競爭對手。你絕不希望自己是最后一個知道這些消息的人。同時，你也知道有一項永遠不變的事實：人總愛道長論短。
豐富人生經(jīng)驗。
人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富你的人生。檢查一下，你的人脈中，有多少人是外國朋友?如果沒有，你該去發(fā)展發(fā)展了。也許你有許多次走出國門的機會，我想你也有和我同樣的感覺。那就是，沒有什么比身在國外一個人也不認識的感覺更空虛、更無聊了。你獨自一個人走在國外的土地上，卻沒有一個人可以幫助你體驗這個國家真正的文化，沒有人邀你到他們家，讓你看看他們的實際生活情形。那么，如何才能擁有一個國際性的人脈呢?第一，參加國際性的旅行團隊。在旅行中，如果你不知如何去認識他，你不妨問一句：“你常旅行嗎?”你會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)人都喜歡談他們的旅行經(jīng)驗，于是便能很快為你開啟一個全新的世界。第二，可從外文圖書館或你的股票交易員那兒取得。在這些地方你可以認識到非常真誠的朋友。第三，附近的大學(xué)。你可以找到與全世界最有聯(lián)系的學(xué)?；蛳邓?。第四，如果你正在就學(xué)，國際學(xué)生組織是最佳的起點。
人脈可以帶給你全新的經(jīng)驗及知識。筆者有一位朋友，從事推廣和銷售綠色營養(yǎng)食品,他為這個行業(yè)服務(wù)了8年時間，而且一直孜孜不倦，并以此為榮。8年的工作經(jīng)驗使他成為優(yōu)秀的營養(yǎng)師和生活教練。筆者因為與他相處的時間多，常常會聽到他有關(guān)營養(yǎng)學(xué)和養(yǎng)生之道的高論，潛移默化當中，筆者也學(xué)會了許多營養(yǎng)平衡和維護身體健康方面的知識。試想，如果沒有這位朋友，以筆者自己本身的專業(yè)，一輩子也不知道這方面的知識或經(jīng)驗。
互相幫助。
人脈有助于幫助他人。人脈的建立，不但對那些為自己工作的人十分有用，且對那些為別人工作的人，同樣也很有用。許多學(xué)校積極聘請成功的學(xué)生回母校演講，因為他們希望這些人能夠分享他們成功的經(jīng)驗，或提供就業(yè)輔導(dǎo)及建議。一則可以光耀學(xué)校，擴大知名度，所謂“今日我以母校為榮，明日母校以我為榮”。二則可以鼓舞士氣，帶動學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。
生活保障，不是靠公司，而是靠自己的人脈。在這里有一個非常重要的觀念。那就是無論你在哪里工作，為哪個公司服務(wù)，你自己在工作當中所形成的人脈永遠是你自己的人脈，你可以隨身攜帶。不管你在天涯抑若海角。你都可以借助你這個人脈開創(chuàng)你自己的事業(yè)。你的人脈可以是正式的，也可以是非正式的，也就是說，你可以：一、在工作當中，與你的顧客、同事建立一份親密的合作關(guān)系。二、建立一個“鐵哥們系統(tǒng)”，一個互相幫助的人脈。彼此留意對雙方有幫助的事情。088.人脈可以使你有面子。知道客戶孩子叫什么名字的業(yè)務(wù)員絕對不會失業(yè)。你的關(guān)心永遠不會白費。
1.如何結(jié)交高端人脈。
2.如何加入高級人脈圈。
3.你有職場“人脈存折”嗎？
4.如何積累人脈。
5.如何進入高端人脈圈子。
6.靠人脈找工作尋在哪些誤區(qū)。
7.職場九句話輕松得人脈。
8.職場人士，你是如何管理你的人脈圈？
9.職場精英搭建職場人脈的秘訣。
10.贏在職場，如何讓自己擁有更廣的人脈。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十五
四、活動目的：
1．提升青年干部個人綜合素質(zhì)
2．熔煉地稅隊伍團隊協(xié)作精神
3．加強溝通，增進友誼
關(guān)于戶外拓展訓(xùn)練
戶外拓展訓(xùn)練不僅在設(shè)計上獨具匠心，而且遠離我們習(xí)以為常的環(huán)境，在陽光明媚的戶外環(huán)境里搭建舞臺。它們注定會使以地稅文化為主線的培訓(xùn)活動充滿新奇和魅力。它們可以利用一些游戲來實現(xiàn)培訓(xùn)目標，如：增進團結(jié)與合作；增強個人自信心；增進小組成員間的相互信任；促進溝通與交流；提升人際交往技巧；鍛煉身體的靈活性和協(xié)調(diào)性；培養(yǎng)樂于與人相處共事的態(tài)度。
戶外培訓(xùn)是一種面向問題的學(xué)習(xí)方法，這種方法有助于培養(yǎng)個人的決策意識、領(lǐng)導(dǎo)意識和對組內(nèi)成員的強弱項進行分析的意識。
整個活動將利用各種的自然條件和各種人為設(shè)置的科目，使所有隊員接受種種磨練和考驗。活動中隊員們將依靠團隊協(xié)作的力量完成每一個項目。整個活動將在我們可安全操控的范圍內(nèi)進行，我們將充分考慮參訓(xùn)人員的心理和身體素質(zhì)，對項目的難度和強度作出合理的設(shè)計。
五、培訓(xùn)內(nèi)容：
1．野外生活、生存基礎(chǔ)知識培訓(xùn) 內(nèi)容包括宿營裝備和技術(shù)裝備的認知和使用、營地選擇、野餐技巧、繩索上升下降技術(shù)等。并熟悉野外探險活動的紀律和規(guī)則。
2．巖降 在保證絕對安全的情況，極大的挑戰(zhàn)隊員的心理承受能力。
3．團隊野外拓展項目：背摔、盲人方陣、有軌電車等。
4．野營、晚會游戲。
說明：以上培訓(xùn)項目教練可根據(jù)實際情況靈活調(diào)整或增減。
六、行程安排：
第一天：上午7：30從地稅局出發(fā)，11：20在安定鎮(zhèn)午餐。12：10到福壽山腳下修整。然后沿溪而上。到達大瀑布后走山路回到山下乘車上山頂。到山頂后隊員洗嗽整理。6：30晚餐。晚上8：00舉行晚會、游戲。
第二天：7：30起床整理裝備，吃早點。8：00進行拓展訓(xùn)練。內(nèi)容（信任背摔，步調(diào)一致，盲人方陣等）。11：00午餐，11：40開展巖降活動。15：20返回岳陽。
個人物品：登山鞋或旅游鞋、涼鞋、太陽帽、頭燈或手電、換洗衣褲襪（2套）、應(yīng)急干糧（方便面）或零食、個人洗嗽用品。
七、器材裝備：
1、技術(shù)裝備：全套法國專業(yè)器械含50米靜力繩1條，50米動力繩1條、安全帶6條，主鎖10個，八字4個，扁帶6條，頭盔6個、上升器2個，快掛6個；以上裝備均通過國際登械（uiaa）和歐共體（ce）質(zhì)量認證。
2、公用裝備：領(lǐng)隊用沖鋒包2個、腰包2個、小刀2把、急救包1個、對講機1對、口哨2個、頭燈2個、氣爐2套、氣罐、飯盒各2個。
3、露營裝備：帳篷、防潮墊、睡袋、登山包，根據(jù)參訓(xùn)人數(shù)提供。
4、藥品清單：碘酒1瓶、紫藥水1瓶、皮炎平1支，內(nèi)服消炎藥、繃帶、膠帶、紅花油、撲爾敏、創(chuàng)可貼、云南白藥噴霧劑、棉簽、感冒藥、蛇藥、瀉立停、暈車藥、防暑藥、防蚊藥（六神花露水）、清涼油、正氣水、速效救心丸、仁丹、葡萄糖粉2包、鹽1包。
5、其他物質(zhì)：橫幅1條、隊旗2面、麥克筆2支。
八、服務(wù)項目：活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用費、公用裝備損耗費、保險費用、餐飲費（二個正餐一個副餐）、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等。
九、費用： 420 元/人 包括活動策劃、野營裝備租用費、技術(shù)裝備租用、保險費用、餐飲費、領(lǐng)隊訓(xùn)導(dǎo)費、當?shù)亓謽I(yè)局管理費、藥品、后勤物資等費用。
活動方須預(yù)先向俱樂部交納活動費用的30％，其余款項須在活動實施前全部付清。
十、安全協(xié)議：整個活動期間，參加活動人員應(yīng)絕對服從教練的命令和指揮，不得擅自行動；遵從教練的要求和示范；自覺遵守活動紀律和安全要求。對于擅自行動、不聽從教練指揮而導(dǎo)致的事故者責任自負。
戶外運動俱樂部
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十六
對于管理大師彼得?德魯克來說，在午餐或晚餐的時候做出的商業(yè)決策比任何其他時間都要多，而沒有任何商業(yè)學(xué)校有相關(guān)的課程，所以請思考一下：如果你希望提高你的銷售力量，那么你就應(yīng)該提高你拓展人脈的技巧。
這是非常值得的。找出潛在客戶聚集的地方。我們身邊到處都是拓展人脈的機會，雖然你永遠不應(yīng)該把拓展人脈的社交和閑聊混為一談。
《社交生存指南》一書的作者dianedarling表示，“閑聊就意味著你從某人那里得到了一些東西，可是卻沒有為其他人帶來任何益處?！睗撛诳蛻裟軌蚩创┻@一切。diane表示，“我聽到人們抱怨最多的一點就是有人希望從他們這里得到什么，可是卻不想著回報?！?/p>
dianedarling“閑聊意味著你從某個人那里得到了些什么，可是卻沒有給任何人帶來益處?！?/p>
所以你閑聊，你就輸了。你不應(yīng)該過于努力地去追尋潛在客戶，相反，你應(yīng)該做好準備，在拓展人脈之前就給予。下面是darling建議的五種最好的拓展人脈的方法：
1.在會談之前問問題。
2.和同行的旅客交談。
在旅行的過程中練習(xí)如何拓展人脈。當你坐下的時候，對你的旅伴微笑并說你好。問問對方是要去開會還是回家。當然，你還要尊重對方的身體語言和個人空間。如果對方轉(zhuǎn)過身去，那么就意味著他或者她希望自己呆著。
3.用一本書做道具。
這是一條反人脈拓展的建議。當你想在飛機或者火車上和人交談的時候，帶上一本書或者一個電子書，而且讓別人看到。darling表示，“當你第一次和某個人交談的時候，這表明你還有其他的事情可做，不必一定要對著他或者她的耳朵說話?！比绻麑Ψ奖憩F(xiàn)得不感興趣，她補充道，你就可以立刻開始看書了。
4.在大會或行業(yè)展會上拓展人脈。
當你有一個展位的時候，想辦法讓人們在經(jīng)過的時候能夠捉住他們的眼球。darling建議，“如果對方也是一位參展商，問問諸如她或者他通常一年會參加多少展會或者她或他是否喜歡這個展會等問題。”如果對方是一位參觀者，你應(yīng)該多問少說。記住，你聽得越多，就越了解別人，說得多并不能達到這個目標。不要當一個多話的男孩或者女孩。
5.跟蹤，但是要謹慎。
如果你參加一個會議或者行業(yè)展會，請考慮一下你是否想見某個特殊的人。閱讀演講者的簡介。提前一周左右通過電子郵件或者電話聯(lián)系對方。但是不要讓自己排得太滿。“你會發(fā)現(xiàn)時間很快就飛走了，”darling警告說，“而在展會上取消約會是很不專業(yè)的行為。”
那么，你能給你遇到的人些什么呢？聽聽他們的需求，然后真誠地幫助他們聯(lián)系上他們正在尋找的聯(lián)系人、信息或者目標客戶。你會發(fā)現(xiàn)你給予人們的越多，你得到的回報就越多。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十七
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。
比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。
針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：
1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。
2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。
3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。
4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。
營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。
那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢?
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。
比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價、形象利潤產(chǎn)品)：b(平價、微利上量產(chǎn)品)：c(低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。
銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。
李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：
一是促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。
二是連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。
三是促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。
提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。
通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一是健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。
比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》《營銷人員市場作業(yè)流程》《營銷員管理手冊》等等。
二是強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。
比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。
外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三是嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。
通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。
李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十八
前景分析：
為進一步加強和完善我公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)體系，拓展公司業(yè)務(wù)鏈，進而提高公司經(jīng)濟效益。強化公司業(yè)務(wù)推廣其目的在于為我公司開辟新的市場提供強有力的業(yè)務(wù)保障，最終鞏固我公司在行業(yè)競爭中的.有利地位，確保公司在激烈的市場競爭中立于不敗之地，充分彰顯我公司優(yōu)秀的企業(yè)綜合素質(zhì)。
自2016年06月01日至2016年08月30日止。
(1)力將在2016年7月1日之前完成“天府廣告市場”的開發(fā)任務(wù)。努力做到“家喻戶曉”的宣傳工作，并取得一定的經(jīng)濟成效。
(2)力將在2016年8月1日之前完成“海峽科技園區(qū)”廣告業(yè)務(wù)推廣計劃并取得一定經(jīng)濟成效。
(3)力將在2016年7月1日之前完成《飛狐快訊》dm廣告的投產(chǎn)準備工作。
(4)力將在2016年9月1日之前完成園林工程設(shè)計和裝飾工程設(shè)計業(yè)務(wù)在“德通橋-花木交易中心-海峽科技園區(qū)”一帶的推廣任務(wù)，并取得一定成效。
總經(jīng)理制定任務(wù)書
業(yè)務(wù)部執(zhí)行任務(wù)
業(yè)務(wù)部
制定工作計劃/總結(jié)工作任務(wù)業(yè)務(wù)經(jīng)理推出具體實施方案
反饋工作成果
業(yè)務(wù)員落實工作任務(wù)
本策劃方案自二0一六年六月一日起正式實施(本方案一式兩份，一份抄送業(yè)務(wù)部實施，一份送內(nèi)務(wù)部備案)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇十九
3、 經(jīng)人推介。
1、 面積少于xxxxxxx平方米項目不接;
2、 項目投入使用時間超過xx年的不接;
3、 業(yè)主委員會非原則問題與物業(yè)公司糾纏不清的項目不接(限于成熟小區(qū));
4、 維修資金不足或不到位的項目不接(限于成熟小區(qū));
5、 物業(yè)管理配套設(shè)施不全，后續(xù)管理需要投入大量資金的項目不接; (以上各條主要針對全委項目而言)
6、 檔次過低的項目不接;
8、 開發(fā)商或大產(chǎn)權(quán)主超過二家的項目不接;
9、 公司資源配置達不到客戶滿意要求的項目不接;
1、 先人后事，與對方相關(guān)聯(lián)系人的關(guān)系極為重要，否則很有可能為他人作嫁衣;
3、 知己知彼，盡量了解競爭對手的強項弱勢，取長補短;
7、 在開發(fā)商不能確定應(yīng)采用哪種管理模式時，應(yīng)正確分析、引導(dǎo)并向其解釋采取某種模式的原因，盡量注重實效。
包括：全委托管理、駐場顧問管理、巡場顧問管理及專項培訓(xùn)。報價標準主要依據(jù)項目類型、規(guī)模、市場行情及開發(fā)商的目的、要求而采取不同的價格策略。
1、 明確意向性目標后，由公司總經(jīng)理或部門經(jīng)理組織相關(guān)人員考察物業(yè)現(xiàn)
場，為管理方案的.構(gòu)想奠定基礎(chǔ)。
2、 財務(wù)人員根據(jù)擬承接的項目管理服務(wù)范圍、類型、檔次、標準進行初步的成本核算，與拓展人員及其他相關(guān)人員對項目的可行性和發(fā)展性進行分析并報批總經(jīng)理，確定承接方式和報價金額。
3、 制定方案。方案內(nèi)容包括：
(2) 擬承接的項目簡介：周邊情況、配套設(shè)施、建筑形式、居民結(jié)構(gòu)等;
(3) 根據(jù)開發(fā)商的需求擬定服務(wù)方式和管理目標;
(4)擬定管理服務(wù)內(nèi)容，包括：
開發(fā)建設(shè)期間將提供的管理服務(wù)內(nèi)容、物業(yè)竣工驗收期間的管理服務(wù)內(nèi)容、住戶入住及裝修期間的管理服務(wù)內(nèi)容、實質(zhì)運作期間的管理服務(wù)內(nèi)容。重點是實質(zhì)運作的管理服務(wù)內(nèi)容，大體分為為房屋管理、保安、清結(jié)、維修、綠化、社區(qū)文化活動等七大服務(wù)。
(5)物質(zhì)裝備計劃;
本著合理配置、保障利用的原則，列出員工住房、管理辦公用房、營業(yè)用房的多少、面積大小以及所需的各類物品清單。
(6)管理人員配備;
根據(jù)物業(yè)實際需求設(shè)置人員，力求精簡、一專多能并能崗位互換。對各崗位人員制訂出相應(yīng)的崗位職責和入職條件。
(7)管理規(guī)章制度;包括：
結(jié)合實際制定員工內(nèi)部制度和約束各方的公共契約，應(yīng)具有合法性、實用性、可操作性和約束性。
(8)經(jīng)費收支預(yù)算;
根據(jù)開發(fā)商提供的資料、實地考察以及財務(wù)初步做出的成本核算得到的數(shù)據(jù)進行大致測算，制定收支預(yù)算表。
(9)相關(guān)費用;
(10)提出經(jīng)營、管理、服務(wù)的新思路
為提高管理水平，可在創(chuàng)建安全文明單位、實施科學(xué)化、規(guī)范化管理、開展
開源節(jié)流、服務(wù)承諾等方面提出既務(wù)實又能體現(xiàn)創(chuàng)新的思路，以確保管理目標的實現(xiàn)。
(以上僅是方案的基本內(nèi)容，至于詳略取舍可依據(jù)實情而定。)
4、 與開發(fā)商作進一步溝通，細化方案內(nèi)容;全面核算管理成本并在確保公司利潤的前提下確定相關(guān)費用、管理期限，為最終簽訂合作協(xié)議做準備。
5、 與開發(fā)商簽訂合作協(xié)議，明確雙方的權(quán)利及義務(wù)。
6、 協(xié)議簽定根據(jù)開發(fā)商要求，確定人員進場時間
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十
湖南省是一個具有很深文化底蘊以農(nóng)業(yè)和工業(yè)并重的大省，全省設(shè)13個地級市、1個自治州、122個縣市區(qū)，總面積21．18萬平方公里,總?cè)丝?697萬.
從消費方面講：湖南是一個消費型省份，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城鄉(xiāng)居民的收入大幅增長，人均收入平穩(wěn)上升，消費能力不斷提高，是個服裝消費大省。據(jù)近幾年相關(guān)服裝協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，湖南省每年服裝銷售額大約在250億元左右.
從地理位置上講：湖南北靠長江，與湖北隔江相望，通江達海，屬長江中下游開放開發(fā)帶；南臨廣東、廣西；緊靠沿海開放帶和港澳地區(qū)；東接江西，西連重慶、貴州，處在南中國沿海開放帶和長江流域開放帶之間，地理位置優(yōu)越，在其區(qū)域上進行品牌推廣，可以直接、間接對周邊區(qū)域進行輻射和影響.
從政府角度看：政府正加大貿(mào)易、運輸基礎(chǔ)設(shè)施的投入和建設(shè)，逐漸在完善各種配套設(shè)施和營造良好的投資環(huán)境。由此也帶動銷售市場的發(fā)展，從另一個角度上也提高了各層人們的購買力.
從服裝消費的角度分析：
1.價位在200元到800元適合湖南市場的消費水平.
2.服裝市場的swot分析：
優(yōu)勢：湖南株洲——作為華中（南）地區(qū)著名的工業(yè)城市和交通樞紐，無論是從南到北，還是從東到西，總會在株洲這座城市交合，株洲，是一個旅客繞不過的城市.株洲又是中國十大服裝批零市場所在地之一，在服裝業(yè)界具一定影響力，整個市場輻射了14個省，年銷售額達200億以上，是所有服飾品牌拓展代理經(jīng)銷商的首選.在這里更容易讓新的品牌,更快的溶入市場.
劣勢：湖南服裝市場的發(fā)展趨于成熟階段，各種品牌都蜂擁而至，有可能導(dǎo)致消費的過?，F(xiàn)象.
機會：從各角度、層面上看湖南市場都是一個良好的投資區(qū)域,所有服裝企業(yè)都在尋找機會進入這個黃金區(qū)域，這樣才能更快的融入市場，早進入早發(fā)展.
危機：1.各種品牌的云集引發(fā)了強烈的.競爭.
2.產(chǎn)品的同質(zhì)化越來越嚴重.
這就在考驗我們公司選擇代理商的眼光，也督促了公司要不斷對產(chǎn)品進行更新?lián)Q代、迫使公司與代理商必須采用行之有效的操作方法，才能讓自己決勝湖南市場.
綜合湖南市場的各種情況，我們在選擇代理商的時必須慎重的考慮、審核，必須具備以下優(yōu)勢：
1.具備接近市場的能力.代理商是長期從事服裝，在服裝領(lǐng)域內(nèi)建立了良好的客戶群,擁有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。更有實力和能力去發(fā)展、推廣公司的產(chǎn)品、品牌.
2.市場認知度：對湖南市場有較清晰的認識，對服裝銷售有較客觀的認識.
3.資金：有較雄厚的資金做后盾，為公司的產(chǎn)品在湖南遍地開花做準備.
4.具備塑造品牌和推廣能力.有多年的服裝運作基礎(chǔ)，能整合出一套行之有效,適合湖南市場的操作經(jīng)驗、模式.
一、拓展區(qū)域市場的方法：
1、利用原有的客戶信息資源進行拓展。
2、到當?shù)剡M行實地現(xiàn)場拓展。
3、通過網(wǎng)上發(fā)布信息來拓展；
4、利用服裝展會進行業(yè)務(wù)拓展；
5、通過媒介利用群發(fā)短信來拓展；
6、其他。
二.市場劃分。
在湖南省建立以株洲為中心，迅速滲透邊區(qū)城市，逐漸形成以長沙,湘潭,衡陽等地區(qū)為輔助中心的營銷網(wǎng)絡(luò).
“欲獨霸市場，先逐鹿終端”這已經(jīng)成為了當今市場競爭中的一條至理格言。長沙作為省會城市，因覆蓋面與傳播影響力廣，建議可作為代理商自營管理區(qū)域首選，直接面對銷售終端。提高品牌招商的形像力度，同時也方便有意向的銷售終端客戶對品牌進行實地考查，為其它區(qū)域作好宣傳與推廣.
三．營銷目標。
1．第1年內(nèi)代理商自營店發(fā)展到1--2家，加盟客戶發(fā)展8--10家.銷售達150萬—200萬.
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十一
設(shè)置崗位：業(yè)務(wù)中心經(jīng)理崗、風險管理崗、業(yè)務(wù)受理崗、信貸員崗、貸后管理崗和發(fā)放與支付審查崗; 各崗位主要職責如下：
2、負責提出貸款產(chǎn)品需求，協(xié)助產(chǎn)品開發(fā)工作和制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細則;
4、負責審核放款條件落實情況。
2、負責產(chǎn)品開發(fā)工作。提供貸款產(chǎn)品需求，組織制定貸款制度和產(chǎn)品的實施細則;
3、負責組織審貸委員會對貸款進行審批;
4、負責組織貸款業(yè)務(wù)日常監(jiān)控、貸后檢查、逾期催收、風險分類等工作;
5、負責對貸款資產(chǎn)質(zhì)量管理工作進行監(jiān)控，包括逾期催
收、資產(chǎn)保全等工作;
6、負責組織貸款業(yè)務(wù)檢查工作，制定對貸款業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作檢查計劃。
??? 負責處理客戶電話咨詢、貸款申請，記錄客戶基本信息，并整理材料提交業(yè)務(wù)中心經(jīng)理進行調(diào)查任務(wù)分配。
4、負責本人所管戶貸款的還款情況、貸后檢查、逾期催收及風險預(yù)警等工作，負責對所管戶貸款按期進行貸后檢查，對形成的不良資產(chǎn)進行保全工作。
1、對客戶進行電話抽查回訪，落實是否進行了現(xiàn)場調(diào)查，是否遵守各項規(guī)章制度;
3 期貸款催收工作;
5、負責貸款風險手工分類的初分工作和手工調(diào)整工作;
7、負責貸款業(yè)務(wù)統(tǒng)計、分析、各種業(yè)務(wù)報表打印及扣款單據(jù)的整理分類;
8、根據(jù)工作分配，協(xié)助管戶信貸員進行權(quán)限范圍內(nèi)的資產(chǎn)保全、不良資產(chǎn)處置等具體工作;進行不良資產(chǎn)的移交、訴訟、清收等的工作。
1、檢查信貸員提交放款材料的完整性、填寫的規(guī)范性。
3、負責貸款發(fā)放與支付的審查，作出意見，呈負責人審批;
4、負責打印每月貸款的扣款單等單據(jù)。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十二
人脈語錄一，與人相處要給人兩種感覺，是乍見之歡，二是久處之樂。
我行我素，做我自己;有禮有節(jié)，不卑不亢。
人脈語錄二，大多數(shù)業(yè)務(wù)推銷之所以失敗的原因不在于不懂推銷，而是不知道如何拓展人脈。
失敗是成功的開始，換個角度思考。人脈就是錢買這就是最新的研究小世界理論，人脈非越多越好，夠用就好;反之，會被人脈牽制作出不得已而為之的事情。做一點自己喜歡的事情，少說一點違心的話。
人脈語錄三，建立人脈不在于跟對方有什么關(guān)系，而在于能給對方帶來什么樣的利益。
唯有利益，沒有真誠，這樣的關(guān)系維系不了太久。建立人脈關(guān)系的境界是，不論通過什么渠道認識的不重要，重要的是能夠成為彼此真正的朋友。
人脈語錄四，利益的定義，利用彼此資源創(chuàng)造雙贏的效益。
整合資源的成就共好共贏，而非利用資源。這要取決于你是否具備整合資源的能力。但凡利用就得支付成本，時間、人力、物力等都計算在內(nèi)，大多時候是被忽略的。
人脈語錄五，永遠要記得中國人吃的三種面，情面，體面，場面。
很虛偽、很辛苦，當然如果你習(xí)慣了就不一樣了。還是少一點虛偽，多一點真實的好。而今躁動的世界，能夠真實的活著，真的是一件幸福的事情。因為面子全部是別人給的，當名字后面的n個頭銜去掉以后剩下的才是廬山真面目才是價值所在!!
人脈語錄六，三種人你一定要認識，經(jīng)驗比你多，關(guān)系比你強，實力比你強。
不論做人、做事，還是隨緣的好。每個人生命中都有屬于自己的緣分，珍惜就好。人不可沒有良師益友，只要認真做事、踏實做人，相信今天的經(jīng)驗一定比昨天的多，今天掌控左右、把控關(guān)系的能力一定比昨天強，如此以來相信明天的實力一定比今天強。聽人言：物比物，該扔;人比人，該死。還是自己跟自己比的好。只要每天進步一點點，堅信一定會更快、更好、更強;用老百姓的話說，就是芝麻開花節(jié)節(jié)高!
人脈語錄七，三十歲以前跟對人，四十歲以前學(xué)做人，四十歲以后才能做對事。
打懂事起就得知道出門先邁哪條腿，先做人是當是人之初的事情，而不是要等到四十以后;何為對?何又為錯?盡是凡人所見。對與錯是相對的，所謂跟對人無非是對你成長、成功、成就有幫助的人。事情的對錯，亦如此了。說句膽大妄為的話，只要不傷天害理、不違法亂紀、不違背社會公德、只要不妨礙他人，盡管做你喜歡做的事情好了。過程比結(jié)果更重要。
人脈語錄八，學(xué)問好，不如會做事，會做事，不如會做人，會做人，不如自己做事。
但凡有點想法的人，一定都不傻。學(xué)問無非好壞，只要別成了書呆子就行，那樣的人情商太低，談不上做事，更談不上自己做事。某人言，做人在先，做事在后;沒有做人的基礎(chǔ)，哪來做事的可能~~?!還得歸位。
人脈語錄九，凡是人都有想表現(xiàn)的欲望，給別人表達的機會，通過他的表達了解他的'需求，繼而戰(zhàn)勝他。
千人千面，還是因人而異得好。真要遇到三角踹不出來個x的給他個機會，真夠他深沉得了。如果此人，口發(fā)達，盡管由他系數(shù)家珍、娓娓道來;如果此人耳發(fā)達，盡管給自己一個演出的機會，怎么悅耳怎么來;如果此人眼發(fā)達，盡管展示最美的景色;如果此人肢體語言發(fā)達，盡管給以足夠的空間好了?？傊妼θ?、說對話，你即可拉、可扯、可拽、也可推，以對方接受的方式溝通為上策。請記住，第一次見面的底線是不讓對方煩感。不然，再精彩的劇情也沒有機會上演了。
人脈語錄十，財富不是永遠的朋友，朋友才是永遠的財富。
生命的貴人是永遠的財富。貴人一定是朋友，但朋友不一定是貴人。我好像記得一句話，沒有永遠的朋友，只有永遠的利益。
業(yè)務(wù)拓展計劃書篇二十三
人脈不是你認識的人有多少個，而是有多少人認識你，關(guān)鍵在于認識你的人之中有多少人認可你，你的存在對于他人有意義，他人的存在對你有意義，彼此有合作共贏的機會，這才是人脈!
真正擁能夠有人脈的人，都具備以下素養(yǎng)!
1、換位思考。
多從他人的角度考慮問題。避免獨斷專行、剛愎自用、自私自利。
2、適應(yīng)環(huán)境。
物競天擇，適者生存，優(yōu)勝劣汰。人也是一樣，雖然不是你死我活，但適應(yīng)能力強的人往往是最先站穩(wěn)腳跟的人。
3、大方待人。
大氣慷慨，小事不斤斤計較，大事嚴謹慎重，嚴于律己，寬以待人。有一天你會明白，善良比聰明更難。聰明是一種天賦，而善良是一種選擇。
4、低調(diào)做事。
低調(diào)做人，低調(diào)做事，慎獨，你的所有細節(jié)，有心人自會看到，這樣的人有眼光，或許是值得結(jié)交的同事，可能會成為事業(yè)上的伙伴，也有可能是你人生中的伯樂。
5、贊美他人。
贊美不需要錢，誠心點贊、真心贊美，是最有力的武器，而不是陰奉陽違、拍須溜馬。
6、對人禮貌。
你的涵養(yǎng)，你的修養(yǎng)，你的為人，往往體現(xiàn)在一舉一動之中。
7、檢討自己。
凡事都想想，所有問題都是自己的問題。
8、學(xué)會感恩。
做人，一定要有良心!千萬不要忘記曾經(jīng)幫助過你的人。否則，你的路只會越走越窄!
9、遵守時間。
不要讓別人等太久，除非你不想尊重人，不想建立關(guān)系，破壞好感，那隨意!
10、常懷一顆平常心。
世事變幻莫測，一顆平常心顯得彌足珍貴。
11、學(xué)會忍耐。
遇事要鎮(zhèn)定，好多事情更多的時候是需要忍耐。有時候別人怎么看你，和你沒半毛錢的關(guān)系，你要怎么活，也和別人沒有一絲一毫的關(guān)系。不要太在意別人的眼光。
12、記得信守諾言。
量力而行，言出必行。
13、切記言多必失。
守住自己的嘴，管好自己的嘴，多聽多看，眼觀六路耳聽八方。
14、待上以敬，待下以寬。
尊重你的上司，敬重你的領(lǐng)導(dǎo)，對于下屬要寬以待人，以身作則。
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