演講稿需要適應(yīng)演講的主題和目的，以便讓聽(tīng)眾更好地理解演講者的觀點(diǎn)和立場(chǎng)。將演講稿按照邏輯順序組織，確保觀點(diǎn)的連貫性和條理性。這些范文的內(nèi)容豐富多樣，適用于不同場(chǎng)合和目的的演講。
促銷演講稿篇一
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來(lái)參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動(dòng)中國(guó)”暨20xx年經(jīng)銷商終端營(yíng)銷力提升培訓(xùn)會(huì)。本次培訓(xùn)活動(dòng)包括經(jīng)銷商終端銷售實(shí)戰(zhàn)的各項(xiàng)內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點(diǎn)信息、終端銷售問(wèn)答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)等方面。
我們希望通過(guò)促銷特訓(xùn)活動(dòng)，給予經(jīng)銷商一個(gè)全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，增強(qiáng)終端店鋪的贏利能力。同時(shí)，我們也希望借此傳遞一個(gè)信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項(xiàng)政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進(jìn)共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個(gè)活動(dòng)做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強(qiáng)!在此，我謹(jǐn)代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對(duì)各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高和意識(shí)的不斷加強(qiáng)，人們對(duì)生活的品質(zhì)也越來(lái)越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂(lè)功能，充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品人本主義的功能追求。
為此，在這個(gè)有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進(jìn)，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開(kāi)創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢(shì)，具有不可估量的市場(chǎng)價(jià)值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無(wú)毒無(wú)害安全環(huán)保，設(shè)計(jì)遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保、個(gè)性簡(jiǎn)約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。同時(shí)，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購(gòu)中獲得最人性化的服務(wù)。
要引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購(gòu)人員的成長(zhǎng)，對(duì)客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實(shí)現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價(jià)。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)、更卓越的終端營(yíng)銷能力，更透徹的消費(fèi)者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)!智贏終端!
同時(shí)，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點(diǎn)，是抓住市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。本次十一促銷，我們的目的有四個(gè)：一、在核心消費(fèi)群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開(kāi)發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國(guó)推廣;四、提升終端銷售業(yè)績(jī)。
為打響十一促銷，我們對(duì)經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過(guò)訂貨梯度分級(jí)、增加廣告補(bǔ)貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時(shí)，為了讓大家更有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個(gè)很好的參考。大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進(jìn)行情景式模擬演練。
20xx年是百德嘉實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實(shí)現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時(shí)期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來(lái)為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時(shí)，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機(jī)會(huì)，用最強(qiáng)的信心和實(shí)力，打一場(chǎng)大勝仗!為日后的市場(chǎng)拓展打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
最后，謝謝大家!
促銷演講稿篇二
在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人，大家晚上好!
我是工學(xué)院xx校區(qū)的電信3g促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我叫。今天分局局長(zhǎng)把我叫到這里，讓我來(lái)分享一下，我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來(lái)投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)。
因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在，只有四個(gè)小時(shí)，所以我就說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)。
我要說(shuō)的，主要分為四點(diǎn)：
一，我們中國(guó)電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)：
1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。
2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。
3，無(wú)線wifi優(yōu)勢(shì)。
4，手機(jī)開(kāi)通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入v網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(需是電信用戶)。
5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢。
6，凡購(gòu)買電信手機(jī)用戶，就可將自己原來(lái)的2m電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4m。
7，天翼3g智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)uim卡，升級(jí)完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。
二，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理方法：
1，在搞活動(dòng)的前十天，為鼓勵(lì)大家的積極性，每天都對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績(jī)結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時(shí)候電信還沒(méi)有給我結(jié)清錢)。
2，從第十一天開(kāi)始，采用定期支付酬金的方法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益，且收益不小，但是這時(shí)候不能再天天付錢了，因?yàn)殡娦胚€沒(méi)有給我付錢，一來(lái)我墊不起這么多錢，二來(lái)，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。
3，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，又都能有自己的一塊收益，又讓這個(gè)活動(dòng)成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊(duì)管理。
三，和銷售有關(guān)的方法：
1，針對(duì)我們的服務(wù)，制定口號(hào)“口號(hào)一：請(qǐng)放心!我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底。
口號(hào)二：沒(méi)事!我們會(huì)幫您解決”
2，要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號(hào)：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無(wú)論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對(duì)待我們的客戶。
3，對(duì)已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個(gè)很小的事情，都要滿足，就算是一個(gè)很小的問(wèn)題，都要解決，就算是一個(gè)很小的客戶疑問(wèn)，都要解決。
4，售后要比售前更加熱情!
5，免費(fèi)幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問(wèn)清楚，如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的但是絕不是沒(méi)有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之后，一般廠家就不保修了;二，刷機(jī)過(guò)程中，對(duì)手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。
6，開(kāi)通客戶討論群，盡量避免老用戶在營(yíng)業(yè)廳提出手機(jī)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。能在群里解決的，絕不能讓其去營(yíng)業(yè)廳。
四，要對(duì)自己有信心：
截止到今天(到時(shí)候時(shí)間大概是2月19號(hào))，我們的銷售情況是：
華為c8650+143臺(tái)。
中興n880s82臺(tái)。
酷派586038臺(tái)。
三星i50933臺(tái)。
最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!
促銷演講稿篇三
“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)?！?/p>
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差，終于可以歇歇了?！?/p>
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實(shí)不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí)，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí)，才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實(shí)，工作是為我們自己。
在陸德的六個(gè)月里，我深有體會(huì)。
初入陸德，在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末，每天11個(gè)小時(shí)的重體力活，我從未遲到，更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅(jiān)持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要絕對(duì)的把握住了。
“經(jīng)歷就是財(cái)富”，只要是自己親身體驗(yàn)的，只要是自己的真情實(shí)感，那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí)，我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》，我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來(lái)到行政樓，又是一個(gè)新的開(kāi)始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一，但我深知，這個(gè)尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的，辦公室、會(huì)議室，我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會(huì)傾囊相教，自己才會(huì)提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn)，只會(huì)有好處，絕對(duì)沒(méi)有壞處。我一直記得這句話：“承擔(dān)的越多、才會(huì)成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫(xiě)稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然，我寫(xiě)了幾篇文章，有所進(jìn)步，但我同樣看到了自己的差距，張經(jīng)理對(duì)《陸德人》的掌控排版力，是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，我要走的路還很漫長(zhǎng)。我仍然需要努力，需要學(xué)習(xí)。
促銷演講稿篇四
一名優(yōu)秀的促銷員，要為自己而工作。下面是本站小編為你整理的幾篇一名優(yōu)秀促銷員。
演講稿。
希望能幫到你喲。
有這么兩句話，想必大家都聽(tīng)過(guò)、或者說(shuō)過(guò)。哪倆句話呢。
“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)?！?/p>
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差，終于可以歇歇了?！?/p>
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實(shí)不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí)，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí)，才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實(shí)，工作是為我們自己。
在陸德的六個(gè)月里，我深有體會(huì)。
初入陸德，在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末，每天11個(gè)小時(shí)的重體力活，我從未遲到，更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅(jiān)持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要絕對(duì)的把握住了。
“經(jīng)歷就是財(cái)富”，只要是自己親身體驗(yàn)的，只要是自己的真情實(shí)感，那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí)，我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》，我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來(lái)到行政樓，又是一個(gè)新的開(kāi)始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一，但我深知，這個(gè)尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的，辦公室、會(huì)議室，我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會(huì)傾囊相教，自己才會(huì)提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn)，只會(huì)有好處，絕對(duì)沒(méi)有壞處。我一直記得這句話：“承擔(dān)的越多、才會(huì)成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫(xiě)稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然，我寫(xiě)了幾篇文章，有所進(jìn)步，但我同樣看到了自己的差距，張經(jīng)理對(duì)《陸德人》的掌控排版力，是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，我要走的路還很漫長(zhǎng)。我仍然需要努力，需要學(xué)習(xí)。
同時(shí)，我也充滿了希望，因?yàn)樵陉懙碌牧鶄€(gè)月里，我深切感受到了陸德“誠(chéng)信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車間最苦最累的40多天里，王主任、張經(jīng)理先后三次看望我，給我莫大的鼓勵(lì)和支持。來(lái)辦公室后，王主任又不止一次告訴我：“陸德是一個(gè)創(chuàng)新的集體，在陸德條條框框很少，只要你敢想敢干，就放開(kāi)手腳去干，我們都會(huì)大力支持?！?/p>
在財(cái)智人生節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，張總也說(shuō)過(guò)在陸德“人人是人才”，我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位，用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。
工作是為了我們自己，為我們的成長(zhǎng)，為我們的收獲。工作沒(méi)有捷徑，追求技巧只能成就一時(shí)，只有靠踏實(shí)、勤奮，靠自己的雙手，用心和自己的頭腦，才會(huì)成就一世。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，
大家好!很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次。
實(shí)習(xí)總結(jié)。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
一、職責(zé)。
俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?/p>
二、銷量。
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
三、心態(tài)。
1、自信。
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu)，220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu)，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見(jiàn)人就推銷洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開(kāi)心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績(jī)。
四、技能。
1、遞產(chǎn)品。
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械?，自然不會(huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
五、服務(wù)。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象。
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷。
體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷，真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛(ài)好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛(ài)好，我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛伏購(gòu)買欲看的顧客，把潛伏的購(gòu)買欲看變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[本站]那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛(ài)好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你五年級(jí)。
作文。
的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你先容的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中作文。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼·······。
謝謝。
促銷演講稿篇五
優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個(gè)促銷員在促銷這個(gè)崗位上的所表現(xiàn)出來(lái)的責(zé)任心和對(duì)顧客的服務(wù)心!本站小編為大家整理了優(yōu)秀促銷員。
演講稿。
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)!本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛(ài)好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛(ài)好，我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧,通過(guò)聊天,讓一些具有潛伏購(gòu)買欲看的顧客，把潛伏的購(gòu)買欲看變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[本站]那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛(ài)好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你五年級(jí)。
作文。
的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你先容的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中作文。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對(duì)~~狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼·······。
謝謝。
有這么兩句話，想必大家都聽(tīng)過(guò)、或者說(shuō)過(guò)。哪倆句話呢。
“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)?！?/p>
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差，終于可以歇歇了?！?/p>
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實(shí)不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí)，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí)，才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實(shí)，工作是為我們自己。
在陸德的六個(gè)月里，我深有體會(huì)。
初入陸德，在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末，每天11個(gè)小時(shí)的重體力活，我從未遲到，更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅(jiān)持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要絕對(duì)的把握住了。
“經(jīng)歷就是財(cái)富”，只要是自己親身體驗(yàn)的，只要是自己的真情實(shí)感，那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí)，我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》，我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來(lái)到行政樓，又是一個(gè)新的開(kāi)始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一，但我深知，這個(gè)尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的，辦公室、會(huì)議室，我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會(huì)傾囊相教，自己才會(huì)提升更快。
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促銷演講稿篇六
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來(lái)參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動(dòng)中國(guó)”暨xx年經(jīng)銷商終端營(yíng)銷力提升培訓(xùn)會(huì)。
本次培訓(xùn)活動(dòng)包括經(jīng)銷商終端銷售實(shí)戰(zhàn)的各項(xiàng)內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點(diǎn)信息、終端銷售問(wèn)答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)等方面。
我們希望通過(guò)促銷特訓(xùn)活動(dòng)，給予經(jīng)銷商一個(gè)全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，增強(qiáng)終端店鋪的贏利能力。
同時(shí)，我們也希望借此傳遞一個(gè)信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項(xiàng)政策的支持力度之大均是前所未有的。
這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進(jìn)共贏的。
而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個(gè)活動(dòng)做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強(qiáng)!在此，我謹(jǐn)代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對(duì)各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高和意識(shí)的不斷加強(qiáng)，人們對(duì)生活的品質(zhì)也越來(lái)越高。
衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂(lè)功能，充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品人本主義的功能追求。
為此，在這個(gè)有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場(chǎng)中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進(jìn)，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位――人性衛(wèi)浴的開(kāi)創(chuàng)者。
人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢(shì)，具有不可估量的市場(chǎng)價(jià)值。
百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無(wú)毒無(wú)害安全環(huán)保，設(shè)計(jì)遵循人體工程學(xué)，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保、個(gè)性簡(jiǎn)約、功能至上的生活習(xí)慣和需要。
同時(shí)，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購(gòu)中獲得最人性化的服務(wù)。
要引領(lǐng)市場(chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)趨勢(shì)，搶占市場(chǎng)更大的蛋糕。
也基于經(jīng)銷商和店面導(dǎo)購(gòu)人員的成長(zhǎng)，對(duì)客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實(shí)現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價(jià)。
我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)知識(shí)、更卓越的終端營(yíng)銷能力，更透徹的消費(fèi)者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
所以，我們很有必要做這樣的一次培訓(xùn)!智贏終端!
同時(shí)，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點(diǎn)，是抓住市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。
本次十一促銷，我們的目的有四個(gè)：一、在核心消費(fèi)群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開(kāi)發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國(guó)推廣;四、提升終端銷售業(yè)績(jī)。
為打響十一促銷，我們對(duì)經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過(guò)訂貨梯度分級(jí)、增加廣告補(bǔ)貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。
同時(shí)，為了讓大家更有效地開(kāi)展促銷活動(dòng)，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個(gè)很好的參考。
大家在培訓(xùn)期間可以到展廳里參觀和進(jìn)行情景式模擬演練。
xx年是百德嘉實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實(shí)現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時(shí)期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來(lái)為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時(shí)，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機(jī)會(huì)，用最強(qiáng)的信心和實(shí)力，打一場(chǎng)大勝仗!為日后的市場(chǎng)拓展打好最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!
最后，謝謝大家!
促銷演講稿篇七
1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。
2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。
3，無(wú)線wifi優(yōu)勢(shì)。
4，手機(jī)開(kāi)通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入v網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢(需是電信用戶)。
5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢。
6，凡購(gòu)買電信手機(jī)用戶，就可將自己原來(lái)的2m電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4m。
7，天翼3g智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)uim卡，升級(jí)完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。
促銷演講稿篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退；有沒(méi)有偷懶；有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品；有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)？我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么？因?yàn)槲沂堑喜嗜耍乙矣谧约旱墓尽?/p>
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信。
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等；而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了?！澳憔蛶н@個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門店才能做好。
促銷演講稿篇九
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
有這么兩句話，想必大家都聽(tīng)過(guò)、或者說(shuō)過(guò)。哪倆句話呢。
“別干那么死，反正領(lǐng)導(dǎo)看不見(jiàn)?！?/p>
“今天領(lǐng)導(dǎo)出差，終于可以歇歇了?！?/p>
似乎我們只是在為領(lǐng)導(dǎo)工作，其實(shí)不然，工作是為了我們自己，只有當(dāng)我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁?xiàng)工作時(shí)，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價(jià)值才會(huì)實(shí)現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時(shí)，才會(huì)有更多更好的機(jī)會(huì)主動(dòng)找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會(huì)為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實(shí)，工作是為我們自己。
在陸德的六個(gè)月里，我深有體會(huì)。
初入陸德，在車間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒(méi)有假期、沒(méi)有周末，每天11個(gè)小時(shí)的重體力活，我從未遲到，更沒(méi)有缺過(guò)勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅(jiān)持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個(gè)機(jī)會(huì)。陸德給我了這個(gè)機(jī)會(huì)，我就要絕對(duì)的把握住了。
“經(jīng)歷就是財(cái)富”，只要是自己親身體驗(yàn)的，只要是自己的真情實(shí)感，那它就一定有價(jià)值。當(dāng)我把自己的實(shí)習(xí)感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動(dòng)出擊送給張經(jīng)理和王主任時(shí)，我就知道它一定會(huì)登上《陸德人報(bào)》，我就知道第一次機(jī)會(huì)我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來(lái)到行政樓，又是一個(gè)新的開(kāi)始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價(jià)值觀之一，但我深知，這個(gè)尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實(shí)去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來(lái)的最早的，辦公室、會(huì)議室，我盡力打掃每一個(gè)角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學(xué)習(xí)的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時(shí)間、精力來(lái)傳授我更多的新知識(shí)、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會(huì)進(jìn)步的更快。
只有用心的'勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會(huì)傾囊相教，自己才會(huì)提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點(diǎn)、多承擔(dān)一點(diǎn)，只會(huì)有好處，絕對(duì)沒(méi)有壞處。我一直記得這句話：“承擔(dān)的越多、才會(huì)成功的越大”。不做小事的人、永遠(yuǎn)成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導(dǎo)我寫(xiě)稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然，我寫(xiě)了幾篇文章，有所進(jìn)步，但我同樣看到了自己的差距，張經(jīng)理對(duì)《陸德人》的掌控排版力，是我遠(yuǎn)不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經(jīng)驗(yàn)的積累同樣是我需要學(xué)習(xí)的。我清楚，這僅僅只是一個(gè)開(kāi)始，我要走的路還很漫長(zhǎng)。我仍然需要努力，需要學(xué)習(xí)。
同時(shí)，我也充滿了希望，因?yàn)樵陉懙碌牧鶄€(gè)月里，我深切感受到了陸德“誠(chéng)信、尊重、創(chuàng)新”的企業(yè)文化。在車間最苦最累的40多天里，王主任、張經(jīng)理先后三次看望我，給我莫大的鼓勵(lì)和支持。來(lái)辦公室后，王主任又不止一次告訴我：“陸德是一個(gè)創(chuàng)新的集體，在陸德條條框框很少，只要你敢想敢干，就放開(kāi)手腳去干，我們都會(huì)大力支持。”
在財(cái)智人生節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，張總也說(shuō)過(guò)在陸德“人人是人才”，我們必須學(xué)得更快、更多。找準(zhǔn)自己的定位，用心全力以赴做一名真正的優(yōu)秀的陸德人。
工作是為了我們自己，為我們的成長(zhǎng)，為我們的收獲。工作沒(méi)有捷徑，追求技巧只能成就一時(shí)，只有靠踏實(shí)、勤奮，靠自己的雙手，用心和自己的頭腦，才會(huì)成就一世。
促銷演講稿篇十
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，大家好！很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
1、遞產(chǎn)品。
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)(好：)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品。
一個(gè)優(yōu)秀的`促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會(huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象。
資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正或者刪除。
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭?，解決問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。在實(shí)習(xí)中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴。可見(jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷。
體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷，真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷演講稿篇十一
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
大家晚上好！我是中郵諾基亞促銷：張xx。
我首先感謝領(lǐng)導(dǎo)、同事們的信任和支持，給我這次上臺(tái)演講的機(jī)會(huì)！本著學(xué)習(xí)，進(jìn)步，鍛煉和進(jìn)步的目的才有勇氣站上這個(gè)演講臺(tái)，同時(shí)，也非常愿意接受領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我提出中肯的寶貴意見(jiàn)，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績(jī)效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭(zhēng)做優(yōu)秀手機(jī)促銷員。我是往年十月份加進(jìn)我們俊業(yè)促銷隊(duì)伍中的，半年多時(shí)間以來(lái)，從一個(gè)手機(jī)銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導(dǎo)和老員工們提供的經(jīng)驗(yàn)心得，作為一名一線的手機(jī)促銷員，我的體會(huì)主要有以下幾個(gè)方面：首先，要熱愛(ài)本職工作，培養(yǎng)自己對(duì)工作的愛(ài)好。想我剛參加這項(xiàng)工作之前從未接觸過(guò)手機(jī)銷售，剛開(kāi)始時(shí)也只會(huì)用我自己的功能簡(jiǎn)單的手機(jī)，對(duì)于新銷售的各種型號(hào)手機(jī)腦子里一片空缺，然而我知道，要?jiǎng)偃芜@項(xiàng)工作，首先要培養(yǎng)對(duì)這項(xiàng)工作的愛(ài)好，我從與各種顧客打交道開(kāi)始進(jìn)手，看著天天柜臺(tái)前來(lái)來(lái)往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強(qiáng)迫自己，主動(dòng)和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項(xiàng)工作實(shí)在很有意思，和顧客聊天實(shí)在是一銷售技巧，通過(guò)聊天，讓一些具有潛伏購(gòu)買欲看的顧客，把潛伏的購(gòu)買欲看變成實(shí)際的購(gòu)買行為。特別是賣出一臺(tái)機(jī)器后，那種快感，[]那種成就感，使人非常興奮，通過(guò)有意識(shí)的培養(yǎng)自己，我對(duì)工作的愛(ài)好日益濃厚。其次，要學(xué)習(xí)銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，增強(qiáng)自己的工作能力。要作一名合格的手機(jī)促銷員，必須要學(xué)習(xí)一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷增強(qiáng)自己的工作能力。學(xué)習(xí)銷售技巧，一是學(xué)會(huì)微笑服務(wù)，增加自己對(duì)顧客的親和力。二是要學(xué)會(huì)耐心說(shuō)服，說(shuō)服顧客買你的機(jī)器。三是要學(xué)會(huì)主動(dòng)和顧客聊天，不但要進(jìn)行先容機(jī)器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認(rèn)可你，信任你，購(gòu)買你先容的手機(jī)。
說(shuō)真的我覺(jué)得我很幸運(yùn)，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導(dǎo)，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導(dǎo)，每當(dāng)銷售我與顧客們說(shuō)起我們俊業(yè)的時(shí)候，顧客們都說(shuō)就是沖著俊業(yè)這個(gè)名字來(lái)的，俊業(yè)的手機(jī)我放心，這個(gè)時(shí)候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來(lái)的時(shí)候，我們老辣椒的象征是一只會(huì)舞蹈的大象，很驚天，很動(dòng)地期中。
不過(guò)現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：狼。
對(duì)，狼，最團(tuán)結(jié)的狼，勇往直前的狼。
謝謝。
促銷演講稿篇十二
大家好!很榮幸，公司能給我一次機(jī)會(huì)，讓我做一次實(shí)習(xí)總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個(gè)多月的促銷員，其中所學(xué)、鎖獲、所感非常多，我不敢說(shuō)自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的`基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語(yǔ)有云：食君之祿、擔(dān)君之憂。我們要對(duì)得起手中這個(gè)飯碗，我們要對(duì)得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒(méi)有遲到早退;有沒(méi)有偷懶;有沒(méi)有貪圖公司的贈(zèng)品;有沒(méi)有堅(jiān)守崗位、盡職盡責(zé)我們都要捫心自問(wèn)一下。在深圳工作一個(gè)多月，確實(shí)很累、很辛苦，但我敢說(shuō)，我每次吃飯都不會(huì)超時(shí)、極少午睡，沒(méi)拿過(guò)公司半個(gè)贈(zèng)品，為什么做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時(shí)時(shí)壓制著競(jìng)品，當(dāng)競(jìng)品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當(dāng)時(shí)，我是一口拒接，為什么因?yàn)槲沂堑喜嗜?，我要忠于自己的公司?/p>
終端賣場(chǎng)就是一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，銷量就是戰(zhàn)績(jī)。我們有沒(méi)有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊(duì)員之首。
其中，除去一次團(tuán)購(gòu)，兩次開(kāi)業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個(gè)銷量圖中，可以看出幾點(diǎn)：
1、整個(gè)實(shí)習(xí)期，銷售業(yè)績(jī)有高峰和低谷。要想達(dá)到高峰是要具備一定條件的，比如團(tuán)購(gòu)、開(kāi)業(yè)爆破、團(tuán)隊(duì)做活動(dòng)等，在這樣的氛圍中，自己會(huì)充滿激情，會(huì)有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過(guò)了，在常規(guī)的銷售中沒(méi)能找到突破點(diǎn)，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當(dāng)中，只有6天的銷量是個(gè)位數(shù)，其中有3天花費(fèi)半天的時(shí)間參加培訓(xùn)，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對(duì)工作沒(méi)有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團(tuán)購(gòu)與開(kāi)業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護(hù)、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護(hù)、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信。
自信，首先是對(duì)自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對(duì)產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問(wèn)題。
剛開(kāi)始，我也是對(duì)自己沒(méi)信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對(duì)顧客說(shuō)話，類似“這個(gè)很好用的呀”、“今天打特價(jià)”、“有買有送”等等;而對(duì)產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來(lái)投訴等等。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練，特別向店長(zhǎng)學(xué)習(xí)之后，自己慢慢變得自信了，變強(qiáng)勢(shì)了。“你就帶這個(gè)”、“這個(gè)最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說(shuō)了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說(shuō)辭待客，當(dāng)天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個(gè)優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團(tuán)隊(duì)。
沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。個(gè)人的力量是渺小的，團(tuán)隊(duì)的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個(gè)促銷員都不是單獨(dú)作戰(zhàn)，只有整個(gè)門店的促銷員團(tuán)結(jié)起來(lái)，這個(gè)門店才能做好。
在實(shí)習(xí)中，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作取得的驕人成績(jī)很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團(tuán)購(gòu)，220支300g盈潤(rùn)修復(fù)洗發(fā)水小禮包團(tuán)購(gòu)，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬(wàn)佳蓮塘店開(kāi)業(yè)爆破活動(dòng)。當(dāng)天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨(dú)作戰(zhàn)，見(jiàn)人就推銷洗發(fā)水，后來(lái)發(fā)現(xiàn)策略不對(duì)，銷量提不上去，最后采用團(tuán)隊(duì)合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當(dāng)天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開(kāi)心，我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)了突破，團(tuán)隊(duì)總量是234支。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員不僅會(huì)單獨(dú)作戰(zhàn)，更要相信團(tuán)隊(duì)，配合團(tuán)隊(duì)，這樣才能取得更大的成績(jī)。
1、遞產(chǎn)品。
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(huì)見(jiàn)到某些促銷員指點(diǎn)著貨架上的產(chǎn)品對(duì)顧客滔滔不絕。但是當(dāng)顧客兩手空空，他的雙眼就會(huì)隨意轉(zhuǎn)動(dòng)，當(dāng)他的注意力轉(zhuǎn)到競(jìng)品的時(shí)候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認(rèn)定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當(dāng)顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時(shí)候，千萬(wàn)不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒(méi)看到的地方指給他看，把他沒(méi)聽(tīng)過(guò)的話說(shuō)給他聽(tīng)，最后果斷拍板，及時(shí)送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競(jìng)品。
一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是不會(huì)輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時(shí)，當(dāng)顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時(shí)，就要留意他的眼睛，當(dāng)他掃射到某競(jìng)品時(shí)，馬上說(shuō)：“像那個(gè)，女孩可能會(huì)喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會(huì)碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問(wèn)題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當(dāng)你想變優(yōu)秀的時(shí)候，你自己會(huì)學(xué)到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識(shí)，以顯公司品牌形象。
當(dāng)今社會(huì)，服務(wù)意識(shí)、服務(wù)理念已深入人心，強(qiáng)行銷售的觀念早已過(guò)時(shí)，一個(gè)優(yōu)秀的促銷員是能夠?yàn)轭櫩吞峁椭鉀Q問(wèn)題的。而且很多時(shí)候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實(shí)習(xí)中，曾遇到過(guò)一個(gè)案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個(gè)離職，導(dǎo)致另一個(gè)工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?jiàn)，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強(qiáng)化體驗(yàn)營(yíng)銷。
體驗(yàn)營(yíng)銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗(yàn)營(yíng)銷，真誠(chéng)待客、真誠(chéng)服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰(shuí)也不能給一個(gè)優(yōu)秀的促銷員下一個(gè)定義，他之所以優(yōu)秀，是因?yàn)樗胱兊脙?yōu)秀。在工作中，如果他能做到對(duì)公司負(fù)責(zé)、對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)，那么我相信，一個(gè)優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學(xué)到并做到。
促銷演講稿篇十三
評(píng)委老師好，各位同學(xué)：
我叫xxx，來(lái)自青島理工大學(xué)四方校區(qū)的學(xué)生。今年大一，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，很高興和大家一起參加海信電視促銷員的面試。我的性格有一點(diǎn)內(nèi)外兼修。剛才聽(tīng)到同學(xué)們介紹了自己所具有的優(yōu)點(diǎn)讓我感到有很大的壓力。我想說(shuō)的和大家有點(diǎn)不一樣，我想說(shuō)的是我的缺點(diǎn)！我的性格有一點(diǎn)偏執(zhí)。越是別人說(shuō)我不行，我就偏要證明一下自己行。曾經(jīng)由一位同學(xué)笑話我胖，說(shuō)我玩輪滑肯定不如他。為此我專門練了一個(gè)多月，最后讓這位同學(xué)對(duì)我說(shuō)出了“佩服”兩個(gè)字。現(xiàn)在大多數(shù)人都說(shuō)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)沒(méi)法做好工作，可是我不信，我要證明沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)一樣可以做好工作。
對(duì)于促銷我沒(méi)有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)?？墒俏蚁嘈胖灰行木湍塬@得成功。只要有熱心，耐心，誠(chéng)心就能讓顧客有賓至如歸的感覺(jué)。在加上剛才馮老師講的.我們海信所具有的優(yōu)勢(shì)，我更加有信心讓顧客選擇海信，讓他們認(rèn)識(shí)到選擇海信將是他們最正確的選擇。我相信雖然現(xiàn)在我在促銷業(yè)還是一個(gè)菜鳥(niǎo)，但是我更相信在不久的將來(lái)我會(huì)是促銷業(yè)的精英。希望貴公司能給我一個(gè)機(jī)會(huì)，我會(huì)給您一個(gè)驚喜！
謝謝！
促銷演講稿篇十四
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
下午好！我是來(lái)自08國(guó)貿(mào)的胡高琴，促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿。很高興今天能站在這個(gè)講臺(tái)上和大家一起分享我的成長(zhǎng)和自強(qiáng)經(jīng)歷。為此，我既激動(dòng)又自豪。
我來(lái)自湖南湘西的一個(gè)農(nóng)村家庭，母親在我9歲的時(shí)候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強(qiáng)才能改變命運(yùn)的思想，父親總是跟我說(shuō)："每個(gè)人一聲都會(huì)遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會(huì)離開(kāi)，沒(méi)有人會(huì)總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學(xué)會(huì)自立、自強(qiáng)，才能在遇到困難時(shí)勇敢面對(duì)。"我一直銘記著父親的話。
大一剛來(lái)時(shí)，鄭金貴老師就給我們上了生動(dòng)、深刻的一課--矩形定理。三年來(lái)，我對(duì)于這個(gè)定理的理解在不斷的加強(qiáng)、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長(zhǎng)度的方向努力。
對(duì)于一個(gè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)習(xí)總是最重要的。來(lái)大學(xué)后，我絲毫沒(méi)有放松我的學(xué)習(xí)。大一學(xué)年，我的智育成績(jī)?cè)诎嗉?jí)排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續(xù)努力。大二時(shí)，我考過(guò)了英語(yǔ)六級(jí)、拿到了國(guó)家二級(jí)計(jì)算機(jī)證書(shū)，綜合測(cè)評(píng)也上升到班級(jí)第8.同時(shí)，我和舍友組隊(duì)申報(bào)了創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，我們所做的課題通過(guò)了學(xué)院的審批，現(xiàn)在正在結(jié)題階段，演講稿《促銷員演講稿自強(qiáng)之星演講稿》。我知道，我的努力有了收獲，我還會(huì)繼續(xù)努力下去。
"窮人的孩子早當(dāng)家"。自從進(jìn)入大學(xué)校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動(dòng)改變自己的命運(yùn)！從大一開(kāi)始我便在學(xué)校圖書(shū)館當(dāng)學(xué)生管理員，節(jié)假日做過(guò)促銷員、發(fā)過(guò)傳單，每項(xiàng)工作不僅讓我為父親減輕不少負(fù)擔(dān)，還讓我學(xué)會(huì)了與人交流，增加了我的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
作為一名大學(xué)生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內(nèi)質(zhì)充實(shí)我們青春的美好，用自強(qiáng)展現(xiàn)新一代大學(xué)生的風(fēng)貌。學(xué)生工作、學(xué)校舉辦的各項(xiàng)活動(dòng)為我們提供了一個(gè)展現(xiàn)自我、提高自我的舞臺(tái)。在過(guò)去的兩年里，我與舍友一起參加了學(xué)院舉辦的"環(huán)保diy"比賽，并獲得了優(yōu)勝獎(jiǎng)，同時(shí)，我所在的宿舍在大一學(xué)年被評(píng)為"院平安宿舍"，連續(xù)兩年被評(píng)為"院年度文明宿舍"。通過(guò)在學(xué)院和校報(bào)記者團(tuán)的工作，我認(rèn)識(shí)了很多人，有了更廣闊的視野，我也學(xué)會(huì)了在實(shí)踐中不斷肯定自己，增強(qiáng)自信。正如計(jì)信院張旭玲老師所說(shuō)的，道理是生活的解藥，實(shí)踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對(duì)生活的理解就會(huì)增加一分，自信也會(huì)增加一分，離成功也便更近一步。
我知道，未來(lái)的路還很長(zhǎng)，還會(huì)更艱難，但我會(huì)繼續(xù)秉承自己的信念，用自強(qiáng)、自立來(lái)面對(duì)未來(lái)人生路上的挑戰(zhàn)。我要利用剩下不多的大學(xué)時(shí)光，學(xué)習(xí)更多的理論知識(shí)，不斷提高自己的綜合素質(zhì)、能力。作為一名農(nóng)村的孩子，我深知農(nóng)村的苦，農(nóng)村孩子的無(wú)奈。如果有機(jī)會(huì)，我會(huì)回到我來(lái)的地方，用我所學(xué)到的知識(shí)、所獲得的能力，為養(yǎng)育我的地方貢獻(xiàn)一份力。
天行健，君子以自強(qiáng)不息，地勢(shì)坤，君子以厚德載物。讓自強(qiáng)化成我骨子里的一抹力量，催促我繼承堅(jiān)定不移的前進(jìn)！
促銷演講稿篇十五
在座的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位電信人：
大家晚上好！
我是xx工學(xué)院xx校區(qū)的電信3g促銷活動(dòng)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，我叫xx。今天xx分局局長(zhǎng)把我叫到這里，讓我來(lái)分享一下，我們團(tuán)隊(duì)的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹(jǐn)代表我團(tuán)隊(duì)正在運(yùn)作或者是將來(lái)投入運(yùn)作，其他非我團(tuán)隊(duì)成員如實(shí)施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團(tuán)隊(duì)無(wú)關(guān)。
因?yàn)閺膶毦终业轿野l(fā)言到現(xiàn)在，只有四個(gè)小時(shí)，所以我就說(shuō)說(shuō)我們團(tuán)隊(duì)的一些運(yùn)作方法以及我們電信的手機(jī)優(yōu)勢(shì)。
我要說(shuō)的，主要分為四點(diǎn)：
1，網(wǎng)速比移動(dòng)快，信號(hào)比聯(lián)通好。
2，流量包比移動(dòng)聯(lián)通便宜。
3，無(wú)線wifi優(yōu)勢(shì)。
4，手機(jī)開(kāi)通時(shí)，就已經(jīng)免費(fèi)自動(dòng)加入v網(wǎng)，和同學(xué)打電話不要錢（需是電信用戶）。
5，每個(gè)用戶可設(shè)置3個(gè)全國(guó)親情號(hào)碼，在本地?fù)艽蛴H情號(hào)碼也不要錢。
6，凡購(gòu)買電信手機(jī)用戶，就可將自己原來(lái)的2m電信寬帶免費(fèi)升級(jí)至4m。
7，天翼3g智能手機(jī)可免費(fèi)升級(jí)uim卡，升級(jí)完后，可直接用手機(jī)刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營(yíng)業(yè)廳充值“公交費(fèi)”。
1，在搞活動(dòng)的前十天，為鼓勵(lì)大家的積極性，每天都對(duì)團(tuán)隊(duì)成員按當(dāng)天的業(yè)績(jī)結(jié)算酬金，絕不拖欠（這時(shí)候電信還沒(méi)有給我結(jié)清錢）。
2，從第十一天開(kāi)始，采用定期支付酬金的方法，因?yàn)楝F(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機(jī)促銷是可以在鍛煉能力的同時(shí)有所收益，且收益不小，但是這時(shí)候不能再天天付錢了，因?yàn)殡娦胚€沒(méi)有給我付錢，一來(lái)我墊不起這么多錢，二來(lái)，要為之后可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)做準(zhǔn)備。
3，根據(jù)不同的團(tuán)隊(duì)成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機(jī)促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的.特長(zhǎng)，又都能有自己的一塊收益，又讓這個(gè)活動(dòng)成為“大家努力的成果”，便于團(tuán)隊(duì)管理。
1，針對(duì)我們的服務(wù)，制定口號(hào)“口號(hào)一：請(qǐng)放心！我們電信會(huì)負(fù)責(zé)到底。
口號(hào)二：沒(méi)事！我們會(huì)幫您解決”
2，要想團(tuán)隊(duì)傳遞一個(gè)信號(hào)：我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無(wú)論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對(duì)待我們的客戶。
3，對(duì)已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個(gè)很小的事情，都要滿足，就算是一個(gè)很小的問(wèn)題，都要解決，就算是一個(gè)很小的客戶疑問(wèn)，都要解決。
4，售后要比售前更加熱情！
5，免費(fèi)幫忙刷機(jī)，但是在刷機(jī)之前一定要問(wèn)清楚，如果是移動(dòng)或者聯(lián)通的客戶，刷機(jī)就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機(jī)服務(wù)雖然是免費(fèi)的但是絕不是沒(méi)有價(jià)值的。還有刷機(jī)之前一定要和客戶講清楚，一，刷機(jī)之后，一般廠家就不保修了；二，刷機(jī)過(guò)程中，對(duì)手機(jī)出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔(dān)。
6，開(kāi)通客戶討論的群，盡量避免老用戶在營(yíng)業(yè)廳提出手機(jī)使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題。能在群里解決的，絕不能讓其去營(yíng)業(yè)廳。
截止到今天（到時(shí)候時(shí)間大概是2月19號(hào)），我們的銷售情況是：
華為c8650+143臺(tái)。
中興n880s82臺(tái)。
酷派586038臺(tái)。
三星i50933臺(tái)。
最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝！
促銷演講稿篇十六
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來(lái)參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動(dòng)中國(guó)”暨經(jīng)銷商終端營(yíng)銷力提升培訓(xùn)會(huì)。本次培訓(xùn)活動(dòng)包括經(jīng)銷商終端銷售實(shí)戰(zhàn)的各項(xiàng)內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點(diǎn)信息、終端銷售問(wèn)答技巧和情景模擬訓(xùn)練、終端導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn)等方面。
我們希望通過(guò)促銷特訓(xùn)活動(dòng)，給予經(jīng)銷商一個(gè)全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團(tuán)隊(duì)的實(shí)力，增強(qiáng)終端店鋪的贏利能力。
同時(shí)，我們也希望借此傳遞一個(gè)信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動(dòng)，對(duì)經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項(xiàng)政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進(jìn)共贏的。
而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個(gè)活動(dòng)做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強(qiáng)!在此，我謹(jǐn)代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對(duì)各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高和意識(shí)的不斷加強(qiáng)，人們對(duì)生活的品質(zhì)也越來(lái)越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標(biāo)志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂(lè)功能，充分體現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品人本主義的功能追求。
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