銷售干部述職報告（優(yōu)質(zhì)18篇）

報告可以是基于實地考察、調(diào)查問卷、文獻(xiàn)研究等不同的數(shù)據(jù)來源。在寫作過程中，我們要注重語言的精準(zhǔn)和準(zhǔn)確性，避免使用模棱兩可或歧義的表達(dá)。%20如果你正在寫報告，不妨從這些例子中學(xué)習(xí)如何組織和展示研究成果。

銷售干部述職報告篇一

大家下午好，我叫xxx。時間真的過得很快，轉(zhuǎn)眼間我來社區(qū)一年多了。這一年多里可以說我大概是社區(qū)里角色變化最多的人啦，從最開始的跟著建剛接觸了點點文教，后來依次的環(huán)境物業(yè)、宣傳到現(xiàn)在的食品安全與公共衛(wèi)生。食品安全與公共衛(wèi)生是地區(qū)辦事處7月份剛剛分離出來的一個科室，我們社區(qū)也做了相應(yīng)的劃分，由我負(fù)責(zé)?，F(xiàn)在就我的工作做如下述職：

在20xx年的工作中，主要是配合有關(guān)科室做好傳染病、食物中毒、動物防疫等日常工作和突發(fā)公共事件的應(yīng)急處理工作。針對不同事件采取不同舉措。就北京市某地區(qū)的食品中毒事件向轄區(qū)各餐飲單位發(fā)放食品安全緊急通知書;就甲型流感疫情情況與轄區(qū)社會單位簽訂107份甲型防控責(zé)任書，下發(fā)67份甲型消毒方案并要求個重點單位每天以傳真形式上報新情況截止到11月份共上報200余份，做到了早發(fā)現(xiàn)、早報告、早治療;及時對密接人員、疑似病例以及手足口患兒進(jìn)行走訪帶去預(yù)防知識小折頁和消毒護理方案;讓我記憶最為深刻的一件事就是‘香榭舍酒店’的一名日籍男子為甲型疑似病例，接到電話后，社區(qū)黨委立即按照社區(qū)甲型流感病例密切接觸者居家醫(yī)學(xué)觀察和歸國人員健康監(jiān)測、轉(zhuǎn)運工作方案聯(lián)合社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站安排我和建剛一同前去走訪，我們穿上隔離衣、帶好口罩、拿上消毒液。與社區(qū)醫(yī)生第一時間趕到現(xiàn)場，通過現(xiàn)場檢測，排除了該男子為甲型患者的可能。

在“迎國慶保平安”中與轄區(qū)餐飲單位、職工食堂、學(xué)校食堂簽訂食品安全責(zé)任書47份。開展學(xué)校周邊食品衛(wèi)生以及重大節(jié)日食品安全等方面的專項整治和檢查工作，對檢查中發(fā)現(xiàn)的問題及時上報、落實整改，有效的提高了食品安全質(zhì)量，防止了重大食物中毒和傳染病的發(fā)生。

社區(qū)的食品安全與公共衛(wèi)生工作一直都很好，這些都得益于領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，工作人員的密切配合，各單位的鼎力協(xié)助;如果要繼續(xù)保持下去并更上一層樓，這就要求我們必須進(jìn)一步解放思想努力創(chuàng)新，不能僅僅著眼于轄區(qū)各單位更應(yīng)該著眼于居民參與，讓居民了解我們食品安全與公共衛(wèi)生工作，以維護居民的健康權(quán)益作為出發(fā)點和落腳點，使我們的事業(yè)得到長足的發(fā)展。就我自身而言一是要加強學(xué)習(xí)《食品安全法》認(rèn)真依法履行職責(zé);二是要說干就干，雷厲風(fēng)行。尤其是12月1日起食品安全納入數(shù)字化管理后的一個突出性特點就是時效性強，這就要求我在實際工作中必須樹立強烈的時間觀念，該辦的及時辦，該上報的及時上報，要在保證工作質(zhì)量的前提下，加快工作節(jié)奏，實現(xiàn)高效率的服務(wù)。

督促檢查是狠抓落實的重要手段，要一絲不茍，認(rèn)真細(xì)致。嚴(yán)格按照《食品安全法》和《食品衛(wèi)生評價辦法》對餐飲單位進(jìn)行檢查督導(dǎo)。我們許多工作都很具體、瑣碎，事情看起來雖小，但都和大事相聯(lián)系，稍有疏忽，就可能造成嚴(yán)重后果。因此，必須樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任感，充分履行督察督導(dǎo)職能，確保工作的順利開展，工作任務(wù)的按時完成。

總結(jié)回顧今年以來的工作，一年中我也存在不少問題，主要表現(xiàn)在：

一是學(xué)習(xí)東一鎯西一棒，缺乏計劃性和系統(tǒng)性，影響自身素質(zhì)的提高;

二是脾氣倔強、直來直去的弱點毫無改變，提不同意見時不注意方法，往往使對方難以接受。

這就是我一年來工作簡短的概述，不足之處希望大家給予批評、指正加鼓勵!今后，在大家的幫助下，我將繼續(xù)發(fā)揚優(yōu)點，努力糾正不足，不斷提高自己的綜合素質(zhì)。

謝謝大家!!

銷售干部述職報告篇二

為認(rèn)真搞好法院班子的廉政建設(shè)，根據(jù)市紀(jì)委關(guān)于《對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子專門召開會議，對照文件規(guī)定的x項自查內(nèi)容，對一年來班子的廉政建設(shè)情況進(jìn)行了認(rèn)真的反思，現(xiàn)在將法院班子的廉政建設(shè)情況向全體干警報告如下。

一、對黨的觀念、組織觀念、班子建設(shè)方面的反思。

應(yīng)當(dāng)說，在這些方面，法院每個黨組成員都有較強的黨性意識和大局觀念，每個成員都能夠以大局為重，同黨中央、同縣委保持高度一致，堅持立黨為公，執(zhí)法為民，表現(xiàn)了較強的黨性原則。這是我們法院這幾年逐步走向輝煌的一個重要因素，因為，我們?yōu)楦删鞒隽吮砺?，我們以自己的行動在影響著干警。在?zhí)行民主集中制上，我們班子應(yīng)該說做得不錯。我們內(nèi)部既有分工，又有合作，既堅持了集體領(lǐng)導(dǎo)，又堅持了個人分工負(fù)責(zé)。

在班子內(nèi)部，院長基本上不抓具體案子，放權(quán)給各位副職，各位副院長敬業(yè)精神也都很強，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)，既有分工，又有合作，體現(xiàn)了集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的原則;在重大事項決策的民主化、科學(xué)化方面，做得也不錯，法院班子這些年來一直堅持一個理念，就是不搞一言堂，凡重大事項的決策，一是向上級有關(guān)部門請示匯報，二是班子集體決定，三是必要時還要征求干警的意見。這樣，一旦形成決議，執(zhí)行起來很順利，大家也都沒意見?？梢赃@么說，我們法院班子在重大事項的決策上都實現(xiàn)了民主化、科學(xué)化的要求，重大事項的決策都履行了規(guī)定的程序，該公開的都進(jìn)行了公開。無論那個成員，都不存在獨斷專行，搞一言堂的問題，也不存在推諉扯皮、軟弱放任的問題。

二、對執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律方面的反思。

大家都知道，法院外欠多達(dá)x多萬，又加上這四年來年年搞基本建設(shè)，法院資金十分緊張，可以說已經(jīng)到了入不敷出的地步，花每一分錢都要精打細(xì)算，班子成員都能做到艱苦創(chuàng)業(yè)求發(fā)展，不存在奢侈浪費、講排場比闊氣等問題。在執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律方面，更是嚴(yán)之又嚴(yán)，細(xì)之又細(xì)。不存在公款送錢送禮問題，沒有違反財經(jīng)紀(jì)律亂發(fā)錢物問題，沒有用公款為個人購房和裝修問題，沒有用公款為個人家庭配備電腦及支付上網(wǎng)費用問題，公務(wù)接待中沒有超標(biāo)準(zhǔn)接待問題，沒有外出活動變相公款旅游問題，更無變相公費出國出境旅游問題。在車輛上，除一輛紅旗車是四年前所購，不超標(biāo)外，其它車輛均是破車舊車，不存在超標(biāo)準(zhǔn)超編制配備使用小汽車問題。在財務(wù)管理上，嚴(yán)格執(zhí)行“收支兩條線”制度，所有訴訟費和其它費用收入一律交縣財政管理，沒有私設(shè)小金庫問題。

三、對行干部選拔任用工作的反思。

新一屆法院班子組成以來的近四年中，我們共進(jìn)行了兩次涉及干部調(diào)整的工作，一次是職務(wù)調(diào)整，一次是職級晉升。這兩次干部的調(diào)整和晉級，我們都是嚴(yán)格按照干部選任工作的制度和紀(jì)律進(jìn)行的。在用人問題上，我們歷來堅持任人唯賢，重能力，重實績，不搞任人為親。在選任程序上，我們也是堅持按照班子研究人選，提名，民主測評，組織審定等程序進(jìn)行，所以這兩次調(diào)整的人選，班子滿意，群眾服氣，效果不錯。

四、關(guān)于宗旨觀念、領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)、工作作風(fēng)方面的反思。

總體上講，法院領(lǐng)導(dǎo)班子及班子成員能夠堅持全心全意為人民服務(wù)，宗旨觀念樹得比較牢，想問題，干工作，做一切事，都能把人民利益放在首位。從大處講，能夠從全縣大局著想，從維護全縣的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展著想，與時俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新;從小處講，不講個人名利得失，不講部門和小團體利益，權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，積極為當(dāng)事人排憂解難，對一些棘手案件、群訪案件，班子成員主動出面做工作，平息糾紛，化解矛盾。不存在對群眾反映的問題推諉扯皮拖延不辦的問題。經(jīng)過去年的轉(zhuǎn)變審判作風(fēng)年活動，法院干警隊伍的作風(fēng)有了較大轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)班子的作風(fēng)更有較大轉(zhuǎn)變。班子成員都能撲下身子，真抓實干，各項工作抓得扎扎實實。不存在弄虛作假，虛報浮夸問題，也沒有脫離實際搞所謂的“政績工程”、“形象工程”，更沒有失職瀆職造成國有資產(chǎn)流失問題。對于群眾和當(dāng)事人的舉報、投訴，堅持件件立案，查實后件件答復(fù)，不存在對違紀(jì)問題隱瞞不報、壓案不查的問題。

總之，對照紀(jì)委關(guān)于《對領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部進(jìn)行述廉評廉考廉的通知》的要求，法院領(lǐng)導(dǎo)班子對自身存在的問題進(jìn)行了認(rèn)真的自查，《通知》規(guī)定的x個方面的問題基本不存在。從總體上、主流上講法院領(lǐng)導(dǎo)班子是一支團結(jié)戰(zhàn)斗、作風(fēng)過硬、勇于改革、銳意創(chuàng)新、清正廉潔的領(lǐng)導(dǎo)班子。但是，也存在一些不容忽視的問題，應(yīng)引起我們每個班子成員的注意。在今后的工作中，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，認(rèn)真整改，真正做到權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，努力提高執(zhí)政能力，立黨為公，執(zhí)法為民，清正廉潔，無私奉獻(xiàn)，帶領(lǐng)法院廣大干警，為××的社會穩(wěn)定和經(jīng)濟發(fā)展做出積極的努力。

銷售干部述職報告篇三

尊敬的隊領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

本學(xué)期已經(jīng)接近尾聲，經(jīng)過總結(jié)這半年來的各項工作后，學(xué)生張三現(xiàn)將任職以來工作中遇到的問題，以及班級的各項情況具體匯報如下：自從到了電院以來，最讓我感到慚愧，給我印象最深刻的事莫過于剛開學(xué)時我的玩忽職守。由于當(dāng)時剛開課一兩周，我對班級人員的要求就沒有太嚴(yán)格，思想上的緊迫程度也不夠，最終被隊領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)了我班凌亂的內(nèi)務(wù)。政委的批評教導(dǎo)激勵了我，現(xiàn)在我可以保證，無論是哪一天的檢查，我的班級都可以經(jīng)得住考驗。不僅如此，我們還會努力爭取其他方面的優(yōu)秀。

促大家要改掉陋習(xí)。

其次，我會時不時的對大家進(jìn)行“教育”，告訴他們做人做事的道理和方法，并把自己有用的經(jīng)驗和他們分享。我告訴他們要團結(jié)一致、要善待別人，更要樂于助人，因為這樣做可以有效地增加我們自身的影響力，從而間接地提升了我們的自身競爭力。我覺得我有責(zé)任幫助大家共同進(jìn)步、共同成長，這是我的一項義務(wù)。

最后，我認(rèn)為我的工作之所以能夠順利的開展進(jìn)行，是離不開班級成員的配合與支持的。作為骨干，只有真誠地關(guān)心“民”，才能得到“民心”。

匯報完畢。

匯報人：張三。

20xx年12月30日。

銷售干部述職報告篇四

一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)。

按照市提出的要求，如何使自己的思想和工作適應(yīng)新形勢的發(fā)展，如何更好地為社區(qū)居民服務(wù)，這是對社區(qū)的一個考驗，更是對我所從事的社區(qū)服務(wù)工作的嚴(yán)峻考驗。作為一名社區(qū)黨總支書記，我深感自己肩負(fù)的責(zé)任重。為使自己的思想盡快適應(yīng)新的形勢、工作的需要，我注意從提高自己和業(yè)務(wù)素質(zhì)入手。

在思想上十分注重加強理論學(xué)習(xí)：認(rèn)真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會上級文件精神，認(rèn)真領(lǐng)會對區(qū)、區(qū)政府、辦事處黨工的指示精神，并聯(lián)系社區(qū)實際貫徹執(zhí)行，自覺地在工作中用黨的政策、紀(jì)律和國家法律法規(guī)來指導(dǎo)、約束自己。在業(yè)務(wù)中積極刻苦謙虛謹(jǐn)慎向一些老同志學(xué)習(xí)，通過網(wǎng)絡(luò)和報紙不斷豐富自己的專業(yè)知識，借鑒外地的先進(jìn)工作經(jīng)驗，增長自己的工作能力，在實踐中做到科學(xué)創(chuàng)新、與時俱進(jìn)，并與社區(qū)工作的實際特點相結(jié)合，改進(jìn)工作方法，提高了工作效率。

二、勤奮工作，重見實效。

社區(qū)工作，是密切聯(lián)系群眾的紐帶。因此，只有不斷強化責(zé)任意識，親力親為為每一個來社區(qū)辦事的居民作好服務(wù)。才能贏得家的信任。在人口普查工作中，發(fā)揚了不怕苦、不怕累，敢打硬仗的精神。放棄周日、節(jié)假日和家人團聚的機會，和社區(qū)的同志們一起入戶進(jìn)行摸底調(diào)查，夜以繼日工作在第一線。

三、

清正廉潔，樹立良好的黨員干部形象。

作為一名基層干部，我嚴(yán)格要求自己，努力加強黨性鍛煉，樹立正確的人生觀、世界觀和價值觀，始終堅持馬克思主義信仰，堅定信念，牢記黨的宗旨，聽從黨的召喚，服從黨的安排，顧全局，堅決執(zhí)行xx街道辦事處黨工、xx街道辦事處的決策和戰(zhàn)略部署，以高度的事業(yè)心和責(zé)任感對待黨的事業(yè)。嚴(yán)格遵守法律、法規(guī)，遵守各項紀(jì)律，發(fā)揚艱苦奮斗的光榮傳統(tǒng)，對奢侈浪費行為，厲行節(jié)約。在廉潔自律方面，我自覺按照“八榮八恥”和“八個堅持、八個對”的要求，不借工作之便向服務(wù)對象吃、拿、卡、要。

在思想意識上，樹立正確的人生觀、價值觀、在工作中，堅持原則，認(rèn)真貫徹、中紀(jì)對黨政干部的有關(guān)規(guī)定，牢記一個員員的崇高使命和責(zé)任，自覺抵御朽思想的侵蝕，防微杜漸，自覺同拜金主義、享樂主義、個人主義作斗爭，根除特權(quán)思想。在作風(fēng)上，做到自重、自警、自勵、自律，思不足，將自己的行為置于黨內(nèi)監(jiān)督、群眾監(jiān)督、輿論監(jiān)督之中。增強與人民群眾保持血肉聯(lián)系的工作作風(fēng)，清清白白做人、堂堂正正做事，樹立起了一個黨員干部廉潔從政的良好形象。

成績的取得源于組織的嚴(yán)格要求和我自己不斷努力，但是，在看到成績的同時，我也清醒地認(rèn)識到自己還有很多不足，還有許多地方需要不斷改進(jìn)和提高。強調(diào)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，堅持理論學(xué)習(xí)少。自己認(rèn)為現(xiàn)在社區(qū)服務(wù)任務(wù)繁重，重要應(yīng)把精力放到日常工作方面，而學(xué)習(xí)對工作影響不，因而出現(xiàn)了注重業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)多，對理論學(xué)習(xí)減少現(xiàn)象。

四、在工作作風(fēng)方面存在不足。

對細(xì)節(jié)問題不夠重視。分解任務(wù)不夠具體，有時會因為過于強調(diào)效率第二而犧牲了質(zhì)量;工作有時會出現(xiàn)為難情緒。

總之，這一年來，我雖然取得了一定的成績，主要是得益于xx街道辦事處的正確領(lǐng)導(dǎo)，得益于同志們的助支持和信任理解。但與兄弟社區(qū)的許多優(yōu)秀同志相比，還有一定差距，我決心在今后的工作中發(fā)揚成績，克服不足，進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)，努力提高綜合素質(zhì)。腳踏實地為xx街道辦事處的經(jīng)濟發(fā)展、xx社區(qū)的群眾服務(wù)貢獻(xiàn)自己的綿薄之力。

銷售干部述職報告篇五

以學(xué)立本，準(zhǔn)確定位，提高了業(yè)務(wù)本事。工作頭緒多、大項任務(wù)多、文字材料多，業(yè)務(wù)工作政策性理論性強，既要鍛煉筆桿子，又要磨練腦瓜子，工作方法也是靈活多樣。不斷摸索工作思路，注重學(xué)以致用，著力將學(xué)習(xí)成果向?qū)嵺`拓展，向運用引領(lǐng)，努力在聯(lián)系實際、指導(dǎo)實踐、推動工作、解決問題上使勁用力。在實際業(yè)務(wù)處理過程中，處處留心，把周圍同志好的經(jīng)驗做法轉(zhuǎn)化吸收，對于不懂不會的主動請教，在摸石頭過河中找準(zhǔn)定位，進(jìn)一步提高了業(yè)務(wù)本事。

以律正本，慎獨修身，樹立了良好形象。良好的作風(fēng)，來自于嚴(yán)格的自我要求，良好的形象，來自于日常的點滴養(yǎng)成。本著對單位建設(shè)負(fù)責(zé)，對自我負(fù)責(zé)的思想，堅持講原則不講關(guān)系。作為紀(jì)檢干事，嚴(yán)格按程序、按規(guī)定辦事，對基層所反映的問題，職能范圍內(nèi)能解決的及時給予答復(fù)，不能解決的能夠及時向反映情景，并提出合理化提議。在生活養(yǎng)成上，能嚴(yán)格遵守制度，依照規(guī)章制度來規(guī)范自我的言行舉止，服從管理，聽從指揮，對上級安排的工作，做到理解愉快，執(zhí)行堅決。

工作點多線長面廣，需要養(yǎng)成“勤”的習(xí)慣。一是勤學(xué)習(xí)。時刻堅持“本事恐慌”，不斷增強學(xué)習(xí)動力。二是勤思考。工作中要勤于動腦，不能只當(dāng)辦事員，要能進(jìn)取地給領(lǐng)導(dǎo)出主意、想辦法、提意見。三是勤總結(jié)。無論事情大小、無論是受到上級肯定的還是受到批評的，都要經(jīng)過總結(jié)，舉一反三，觸類旁通，找到問題的根源，做到方法上清清楚楚，程序上明明白白。

工作務(wù)實求精，需要立起“高”的標(biāo)準(zhǔn)。一是工作標(biāo)準(zhǔn)要高。要樹立起精品意識，確保自我負(fù)責(zé)的工作不用操心。工作要實現(xiàn)閉環(huán)，有安排就要有結(jié)果，件件有著落，事事有回音，絕不能虎頭蛇尾。二是工作效率要高。不論是撰寫材料、辦理文電，還是匯報工作、傳達(dá)領(lǐng)導(dǎo)指示，都要爭取在第一時間完成，做到今日事今日畢。三是自身要求要高。工作態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)，大事不輕率，小事不馬虎，嚴(yán)細(xì)認(rèn)真，一絲不茍；處理事務(wù)忌粗枝大葉，不擅自作主，不隨意處之；要堅持原則，不該問的堅決不問，不該說的堅決不說。

工作塑形重本，需要培育“實”的精神。一是謀事要實。要善于做好謀劃工作的“上篇”文章，對自我從未接觸過的大項工作，要認(rèn)真進(jìn)行調(diào)查研究，廣泛收集素材，找好政策依據(jù)，扎實做好決策參考；對例行性工作，要周密計劃，詳細(xì)安排；對一些政策和業(yè)務(wù)性強的工作，要做到既貼合政策規(guī)定，又經(jīng)得起歷史檢驗。二是做事要實。要說實話，干實事，講實效，解決實際問題，總結(jié)經(jīng)驗不摻水分，反映情景實事求是。三是做人要實。要牢記先做人、后做事的理念。本本分分做人，點點滴滴做事，端正思想誠實為人；要少說多做，踏實肯干。

在和同志們的幫忙下，雖然取得了一點成績，但也存在很多不足，綜合素質(zhì)有所提高，但離崗位職責(zé)的要求還有較大差距。異常是工作協(xié)調(diào)本事還很欠缺，主觀能動性發(fā)揮不好，主動想問題少，被動干工作多。寫作水平有所提高，但思維層次、邏輯水平還存在短板，異常是在理解深化上缺乏深度，對新時期如何增強文字材料的時代氣息、吸引力和感染力還缺乏深入的思考和探索。履職盡責(zé)標(biāo)準(zhǔn)有所提高，但工作作風(fēng)和效率有待加強，異常是謀劃上還缺乏高度，深入基層掌握實情不夠，服務(wù)新招、實招不多，存在就工作而工作的現(xiàn)象，把領(lǐng)導(dǎo)的指示、要求融會貫通、舉一反三較少，出現(xiàn)老方法不靈、新方法不活的問題。

在下一步工作中，我會進(jìn)一步擺正心態(tài)，珍惜機會，抓緊點滴時間學(xué)習(xí)鍛煉，爭取在工作崗位上最大限度提升自我的本事。學(xué)好業(yè)務(wù)知識，熟練掌握各類法規(guī)，做到用規(guī)章制度指導(dǎo)工作開展，到達(dá)“學(xué)用相長”；注重實踐鍛煉，把完成每一項工作、撰寫每一份材料都當(dāng)做一次夾鋼淬火，做到“參與一項任務(wù)，提高一次本事”。

結(jié)合崗位實際，牢固樹立服務(wù)意識，多搞調(diào)查研究，掌握真實情景，為上級決策供給有價值的意見提議；提高工作標(biāo)準(zhǔn)，盡最大努力完成每一項任務(wù)，自我不滿意的絕不上交，努力做到精益求精。下步工作中我會利用日常業(yè)務(wù)工作之余的時間加強個人素養(yǎng)的培養(yǎng)，多讀點有用的書、多收集些經(jīng)典的理論文章、多看些業(yè)務(wù)工作法規(guī)，時時反思自我工作中出現(xiàn)的問題，取長補短，打牢個人業(yè)務(wù)理論功底，為推動分管工作邁上新臺階打下基礎(chǔ)。

銷售干部述職報告篇六

日月如梭，時光飛逝。轉(zhuǎn)眼間就跨入了20xx年，回顧自己在梓潼縣武引建設(shè)管理局任黨組成員、副局長這種8年來，我按照各級組織的工作思路、目標(biāo)任務(wù)，在全局同志鼎力支持與配合下，做到了立足本職與時俱進(jìn)、求真務(wù)實、開拓創(chuàng)新、勤奮向上，創(chuàng)造性的開展工作，圓滿完成了自己所負(fù)責(zé)分管的目標(biāo)任務(wù)。在這春風(fēng)和煦、草長鶯飛的美好季節(jié)里，我將這8年來所做的工作向組織和領(lǐng)導(dǎo)作一簡要陳述與匯報，如有不妥之處，敬請批評指正。

一、增強素質(zhì)，提高修養(yǎng)，完善自我。

政執(zhí)法、安全等工作。因工作業(yè)績突出，先后榮獲。

自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，雖然肩上的擔(dān)子重了，負(fù)責(zé)的工作多了，但我時時處處、事事件件都嚴(yán)格要求自己，既強調(diào)超額完成任務(wù)，又給職工起好表率作用。為了適應(yīng)新形勢下武引灌區(qū)管理工作的需要，我始終把堅持學(xué)習(xí)放在重要位置，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。近幾年來，我始終堅持學(xué)習(xí)鄧小平理論、三個代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，尤其是認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十七大和十七屆三中全會精神，進(jìn)一步增強了自己的黨性，提高了政治洞察力，牢固樹立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的人生觀、世界觀、價值觀。在繁忙的工作之余，我更是堅持學(xué)習(xí)《中華人民共和國水法》、《小型水利工程安全管理》以及《四川省行政執(zhí)法監(jiān)督條例》等業(yè)務(wù)知識，經(jīng)常深入各灌區(qū)和農(nóng)戶家中調(diào)查研究，努力做到學(xué)中干、干中學(xué)，與時俱進(jìn)地更新知識結(jié)構(gòu)，拓展知識層面，提高理論層次，增強自身的領(lǐng)導(dǎo)才能，為全面完成各級組織下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二、立足本職，愛崗敬業(yè)，勤政務(wù)實。

在一個單位的管理中，一般都是一把后唱主角，副職唱配角。但我個人認(rèn)為：在分管的工作中，作為副職要立足本職、恪盡職守，當(dāng)好自己分管工作的主角，才能唱好全局工作的整臺戲。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，在局黨組和局長的領(lǐng)導(dǎo)下，在同志們的大力支持與配合下，我真抓實干，克難奮進(jìn)，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮決策、指揮、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢與能力，帶領(lǐng)分管科室人員全面、超額完成了各項目標(biāo)任務(wù)。

一是抓好好工程管理，確保武引渠道安全運行。梓潼境內(nèi)的武引一期工程建成并投入使用已有十多年了，不僅設(shè)備老化、渠道損毀嚴(yán)重，而且自然災(zāi)害頻發(fā)，造成工程安全運行效率很低。幾年來，我以身作則、率先垂范、不辭辛勞，撲下身子，面向群眾，帶領(lǐng)管理股的同志們深入工作一線調(diào)查研究，針對武引灌區(qū)小型水利工程管理薄弱環(huán)節(jié)，組織撰寫并完善了《武引一期灌區(qū)水利工程管理實施辦法》，明確了紅巖分干渠水毀整治方案并落實人力、物力、財力，確保汛期24小時有人值班，一年365天有人在渠道巡查維修，做到了全年水利工程安全運行無事故。

二是抓好供水管理，為新農(nóng)村建設(shè)服好務(wù)。武引紅巖分干渠戰(zhàn)線長（涉及江油、游仙、梓潼、三臺、鹽亭等縣市區(qū)），供水量大、時間長（年平均供水時間130左右），用水高峰期集中，用水矛盾特別突出。近幾年來，我?guī)ьI(lǐng)管理股的同志們不斷調(diào)查研究、探索試驗，以科學(xué)發(fā)展觀去指導(dǎo)供水工作，在總結(jié)歷年經(jīng)驗教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我與管理股的同志們制定了總量控制、定額管理、嚴(yán)格計劃、逗硬計量、統(tǒng)一調(diào)度、分片輪灌、主體到位、協(xié)商辦事的供用水分配原則，實行了水權(quán)集中、統(tǒng)一調(diào)度、分級負(fù)責(zé)的管理辦法，遵循下級服從上級、局部服從全局、首灌區(qū)服從尾灌區(qū)的供用制度，保障了灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活的正常用水。在灌區(qū)用水高峰期，為保障供水正常進(jìn)行，我經(jīng)常是晴天一身汗、雨天不身泥，與管理股的同志們一道深入一線雨點督促檢查，協(xié)調(diào)解決各條渠道的供水矛盾，確保武引工程為社會主義新農(nóng)村建設(shè)發(fā)揮了應(yīng)有的效益。

三是抓好用水管理，充分發(fā)揮武引工程效益。由于武引紅巖分干渠涉及到5個區(qū)市縣，所以，用水高峰期錯峰困難等情況突出，重復(fù)用用、浪廢用水等現(xiàn)象嚴(yán)重。在八年的工作中，始終以發(fā)展、改革、創(chuàng)新為指導(dǎo)思想，以建立良好的用水機制為重點，在每年春灌用水前，我都要深入所有灌區(qū)調(diào)查走訪，通過認(rèn)真的分析，根據(jù)灌區(qū)全年蓄水情況及水利工程分布情況，科學(xué)編制詳細(xì)的用水計劃，并向市局申報了武引的引水量。通過通過計量用水、按方收費的宣傳、試點，整個武引灌區(qū)的節(jié)約用水意識有了明顯的增強。這樣，不僅改變了當(dāng)初用水非常混亂的局面，而且還最大限度地發(fā)揮了武引工程的最好作用，為灌區(qū)經(jīng)濟社會科學(xué)發(fā)展、加快發(fā)展、又好又快發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

四是抓好安全工作，確保供用水萬無一失。武引紅巖分干渠每年供水運行時間長，渠道隱患險段多。針對這種情況，每年我都要在調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)工程分布的具體情況科學(xué)制定供用水防汛搶險預(yù)案，做到機構(gòu)落實、人員落實、物質(zhì)落實。同時，我還帶領(lǐng)管理股的同志們加大巡查力度，晴天一身汗，雨天一身泥，不分白晝、節(jié)假日堅守在渠道上。隨時牽記安全責(zé)任重于泰山，做到多吃苦、多檢查，盡量把險情化解在萌芽狀態(tài)，避免工程安全事故的發(fā)生。

五是抓好多經(jīng)發(fā)展，推動灌區(qū)水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)再上新臺階。隨著武引一期工程紅巖分干渠建設(shè)后，為灌區(qū)人民群眾生產(chǎn)、生活帶來了極大的便利。由于水源充足，以各種魚類為主的水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)就迎來了前所未有的發(fā)展機遇。自xx年擔(dān)任縣武管局黨組成員、副局長的職務(wù)以來，我在多次深入基層調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，發(fā)現(xiàn)因武引灌區(qū)與原有水利工程灌區(qū)交叉、灌面重復(fù)現(xiàn)象嚴(yán)重，造成管理混亂、各自為政，為此，我積極主動地向局里和上級建言獻(xiàn)策，大力支持市上在梓潼武引灌區(qū)進(jìn)行的體制改革，推行了人、財、物統(tǒng)一管理，水量統(tǒng)一調(diào)配，水費統(tǒng)一征收的科學(xué)管理辦法。這樣，也自然理順了武引灌區(qū)小（二）以上水庫的管理體制，市上和縣局明確規(guī)定：凡是?。ǘ┮陨纤畮焖骛B(yǎng)殖承包到期后，均按照有關(guān)政策全部由水利主管單位公開對外承包，并進(jìn)行養(yǎng)殖技術(shù)指導(dǎo)。與此同時，在我的建議與倡導(dǎo)下，局里還將紅巖分干渠及復(fù)興分支渠渠道閑置土地劃歸各中心管理所進(jìn)行統(tǒng)一發(fā)包。在項工作中，我全面負(fù)責(zé)指導(dǎo)了東方紅水庫水面養(yǎng)殖對外承包工作，主持了對外招租發(fā)包會。據(jù)統(tǒng)計：自xx年以來，梓潼武引灌區(qū)每年水產(chǎn)養(yǎng)殖的總產(chǎn)值均在以上，每均更新魚類品種達(dá)個，完全改變了流行的肥水養(yǎng)殖的局面。

六是抓好節(jié)水項目示范建設(shè)，努力強化服務(wù)意識。節(jié)水型社會建設(shè)，是當(dāng)前乃至今后很長一段時間里水利工作的重中之重。在工作中，我根據(jù)市武管局的要求，在五一水庫用水戶協(xié)會的基礎(chǔ)上，努力建設(shè)節(jié)約用水、雙贏增效的平臺，將節(jié)水型項目示范建設(shè)具體化、目標(biāo)化，依托用水戶選舉法產(chǎn)生了協(xié)會班子，制定了協(xié)會章程及工程管理辦法，實行了總量控制、定額管理、分級負(fù)責(zé)、按方收費、計劃用水、合用供水的新的供用水管理機制。通過近幾年來的試運行，五一水庫用水戶協(xié)會節(jié)約意識有了明顯增強，用水成本有了大幅度的下降，經(jīng)濟效益比有了更大的增加。此項工作，不僅受到當(dāng)?shù)赜盟畱舻臒崃覛g迎，而且還得到市局的嘉獎。

三、當(dāng)好配角，大局為重，履行職責(zé)。

一個單位在抓工作中，局黨組是領(lǐng)導(dǎo)核心。如果說局長是主角的話，副職就是配角。而局黨組與局長確定的工作思路和目標(biāo)任務(wù)，就是全局工作的主旋律，一個單位的所有工作都要圍繞到這個主旋律來開展。

因此，在實際工作中，我作為一名局黨組成員、副局長，時刻遵循配合、協(xié)調(diào)的原則，奏好主旋律，唱好配角戲。自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，我都能從全局出發(fā)，以大局為重，履行好自己的職責(zé)，維護好全局的利益。一是在局黨組討論決策中，我努力發(fā)揮自己的聰明才智，積極提建議、想辦法，和其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員一道做好決策工作；二是全力當(dāng)好正職的參謀與助手，服從安排，聽從指揮，很好地完成了正職交辦的各項目標(biāo)任務(wù)，并能根據(jù)工作完成情況及時向正職反映和提供實際的工作情況與實際問題；三是在工作事項上，能及時向正職請求、匯報，不越職、越權(quán)、越位，或自作主張，努力辦好正職交待的各項工作；四是作為同事，對班子其他副職能相互尊重、支持、配合，做分工不分家，和諧共事。

四、以身作則，勤政廉潔，當(dāng)好公仆。

自xx年擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)以來，我時時處處告誡自己：是組織上給予持信任，是人民賦予的權(quán)利。八年來，我始終遵紀(jì)守法，廉潔從政，嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律的各項規(guī)定，自覺維護黨在人民群眾中的形象。在工作中，我時刻要求自己全心全意為人民服務(wù)，認(rèn)真行使人民賦予的權(quán)力，爭當(dāng)人民滿意的公仆，嚴(yán)以律己，寬以待人，堅持大事講原則，小事講風(fēng)格，始終把黨和人民的利益置于個人利益之上，充分發(fā)揮了領(lǐng)導(dǎo)干部的表率作用。

回顧八年來的工作，我都忠于職守，勤奮工作，盡職盡責(zé)，任勞任怨，取得了一定的成效。當(dāng)然，所取得的成績，歸功于局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)，歸功于班子成員的相互配合，歸功于全局干部職工與灌區(qū)群眾的支持。但認(rèn)真總結(jié)起來，也還存在一些問題：一是學(xué)習(xí)上勤于思考還不夠；二是很多工作做了沒有很好地總結(jié)。今后，我將進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)，發(fā)揚優(yōu)點，糾正錯誤，發(fā)揚偉大的抗震救災(zāi)精神，為全縣災(zāi)后恢復(fù)生產(chǎn)和重建工作的全面勝利盡職盡責(zé)。

銷售干部述職報告篇七

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

20x年即將過去，盤點自己在社區(qū)主任崗位的這一年，有工作的經(jīng)驗、有學(xué)習(xí)的收獲、實踐的感慨，也有反思的遺憾。籍此機會，我也將從自己學(xué)習(xí)、思想和履職情況等方面向代表們匯報：

面對社區(qū)工作不斷創(chuàng)新和發(fā)展的要求，只有加強學(xué)習(xí)才能不斷適應(yīng)社區(qū)工作的建設(shè)步伐。為此，我?guī)ь^投入到科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)中，學(xué)理論、悟精神，活學(xué)活用，力求實效，社區(qū)也順利完成作為試點社區(qū)的科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)，個人的理論水平、統(tǒng)籌工作能力都得到提高；今年下半年，我有幸得以參加x區(qū)的行動學(xué)習(xí)法學(xué)習(xí)和促進(jìn)師培訓(xùn)的機會，成為社區(qū)黨建和社區(qū)建設(shè)課題組的學(xué)員，也是區(qū)里一名社區(qū)學(xué)員，我非常珍惜區(qū)領(lǐng)導(dǎo)給我的這次機會，在學(xué)習(xí)中行動，在行動中學(xué)習(xí)，反思不足，總結(jié)經(jīng)驗，并把自己的學(xué)習(xí)心得用于團隊建設(shè)、社區(qū)工作中，讓個人的成長融入到集體的榮譽和進(jìn)步中；為使自己的工作水平不斷提高，我還利用業(yè)余時間不斷自學(xué)社會工作方面的知識，順利地通過了全國社會工作中級資格考試，成為目前x辦事處取得中級社會工作師資格的社區(qū)主任。

一名合格的社區(qū)主任，最重要的是帶好班子，打造一支戰(zhàn)斗力強、充滿活力的社區(qū)隊伍，熱心服務(wù)為民。我也充分了解，培養(yǎng)好副職，當(dāng)好助手和參謀，社區(qū)工作才能有條不紊地大步向前。因此，我推行層級管理模式，鼓勵和支持副職們大膽工作，有展示的平臺，責(zé)任我來承擔(dān)，工作讓她們放心去做，同時要求副職們帶好、管理好各塊口工作人員、協(xié)管員，層層管理帶頭，充分聽取副職們對工作的意見和建議，發(fā)揮好中堅力量的作用，在工作中，充分發(fā)揮同志們的主動性和能動性，揚長避短，合理分配和安排工作，使社區(qū)能圓滿完成各項指標(biāo)任務(wù)和迎檢、現(xiàn)場會工作，受到各級領(lǐng)導(dǎo)的好評。

服務(wù)是社區(qū)工作的生命力，而民生問題則是評價社區(qū)工作的“試金石”。因此，對群眾反映的熱點難點問題，我不回避不推諉，帶頭協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮社區(qū)職能作用。如針對下戶中了解到居民對小學(xué)學(xué)區(qū)劃分不合理，導(dǎo)致接送小孩不方便的難題后，我利用自已是人大代表的身份，將此情況寫成議案反映到x區(qū)人大，在得到人大重視后，區(qū)教育局又找到我做情況調(diào)查時，我?guī)ьI(lǐng)同志們多方奔走，收集居民簽名意見呈報，又在學(xué)校和教育局之間多次反映社區(qū)居民的呼聲，最終促成了我社區(qū)小學(xué)學(xué)區(qū)就近劃歸到x路小學(xué)學(xué)區(qū)的方案。對居民反映的水電費不合理、水溝異味擾民、馬路市場堵路等老大難問題，也不斷積極奔走呼吁，爭取早日得到徹底解決。

為了更好明確社區(qū)工作方向，收集社情民意，在我的籌劃和建議下，社區(qū)推出了“居務(wù)懇談會”制度，同時創(chuàng)辦了社區(qū)工作小刊物《x》向居民代表們發(fā)放，這兩項工作的實施，使社區(qū)為民辦實事的方向更具體，與居民們的聯(lián)系更緊密，同時，也使居民們有了直接了解、參與社區(qū)事務(wù)的平臺。為方便居民們反映民情，推出了24小時開通的“主任熱線”，公開電話號碼，隨時接受居民反映訴求。為擴大社區(qū)工作宣傳面，在網(wǎng)絡(luò)上開通了“x博客”，記載民情，發(fā)布社區(qū)信息。為了使志愿者服務(wù)活動在社區(qū)能持續(xù)開展，推出每月一次的“社區(qū)服務(wù)日”志愿者活動巡回入?yún)^(qū)入戶，滿足不同層次的居民需求。

此致

敬禮！

銷售干部述職報告篇八

“顧客就是上帝”，這是每一個銷售人員的服務(wù)宗旨，銷售是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動。你是否在找正準(zhǔn)備撰寫“銷售中層干部述職報告”，下面小編收集了相關(guān)的素材，供大家寫文參考！

一、本年度工作總結(jié)。

20__年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有__銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏__行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教__經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對__市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于__市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)。

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20__年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。__產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為__個，八個月__天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

三、市場分析。

現(xiàn)在__市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是產(chǎn)品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數(shù)量比較多時，客戶對產(chǎn)品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價格做一下適當(dāng)?shù)母?，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售。在__區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價格都沒有什么優(yōu)勢，在__開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市場競爭相對的來說要比__小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。

四、20__年工作計劃。

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

4、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。(建議試行)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5、銷售目標(biāo)。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

6月悄悄離我們遠(yuǎn)去，7月悄悄到來，在上個月底我們公司也開了上半年的銷售會議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們也來給自己半年的工作做個總結(jié)，希望通過總結(jié)我們能夠更好的認(rèn)識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習(xí)經(jīng)驗，從而更好的開展下半年的工作。

現(xiàn)在我對我這半年來的工作心得和感受總結(jié)如下：

一、塌實做事，認(rèn)真履行本職工作。

首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進(jìn)客戶并對客戶資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。

要經(jīng)常開發(fā)新客戶同時要不斷的對手中的客戶進(jìn)行歸類，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進(jìn)客戶，并根據(jù)他們的需求量來分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點來找對客戶群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業(yè)不是很了解，也就是在這個行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務(wù)。

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質(zhì)量，回來后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎(chǔ)，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產(chǎn)品給他們。

主動協(xié)助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的機會。即使當(dāng)時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務(wù)。

不管是多好的產(chǎn)品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶反應(yīng)一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細(xì)了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應(yīng)出現(xiàn)問題的也不少，但是經(jīng)過協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務(wù)感到很滿意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。

四、堅持學(xué)習(xí)。

人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過關(guān);其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來提高自身的業(yè)務(wù)能力;再有時間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業(yè)信息。

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現(xiàn)在市場上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時刻都要關(guān)心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應(yīng)變。

六、后半年的計劃。

在半年銷售總結(jié)會議上，我的數(shù)據(jù)跟同部門的同事_的數(shù)據(jù)差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進(jìn)公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學(xué)習(xí)銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。我要給自己定一個明確的目標(biāo)，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務(wù)分配到手中的客戶里面，大方向從行業(yè)分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務(wù)，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質(zhì)量。由于我上半年工作計劃做得不詳細(xì)，拜訪客戶比較盲目，對產(chǎn)品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務(wù)。

最后我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創(chuàng)佳績。

進(jìn)入福滿花園項目已有一年了。20_年的主要工作是協(xié)助王經(jīng)理組建和管理銷售部。經(jīng)過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作能力和效率，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將20_年工作情況總結(jié)如下：

一、銷售人員培訓(xùn)。

銷售部于20_年_月份開始組建，至今銷售人員6人，管理人員2人，策劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作經(jīng)驗和房地產(chǎn)知識，工作開展進(jìn)度很慢，在制定培訓(xùn)文件和培訓(xùn)計劃后，協(xié)助王經(jīng)理開展培訓(xùn)工作。現(xiàn)銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能基本完成。

二、客戶來訪統(tǒng)計。

2020年度到訪客戶共記850人次。客戶來訪的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細(xì)記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好基礎(chǔ)工作。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰，多數(shù)客戶的職業(yè)和認(rèn)知途徑?jīng)]有填寫，對后期的宣傳工作有一定影響，經(jīng)過銷售部周會提出此問題后，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善。

三、銷售文件檔案管理。

在2020年_月_日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2020年_月_日選房活動后，對已銷售的商品房的認(rèn)購書檔案、商鋪(vip增值確認(rèn)書)、款申請書、退款確認(rèn)書統(tǒng)一管理，按房號進(jìn)行分區(qū)。所有的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

四、銷控管理和統(tǒng)計。

銷控管理分為對外和對內(nèi)兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內(nèi)是王經(jīng)理和我兩層銷控把關(guān)，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細(xì)記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。所有房號需要兩人認(rèn)可后才可簽定認(rèn)購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況。

五、銷售現(xiàn)場管理。

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調(diào)整值班人員和值班時間，配合策劃部進(jìn)行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經(jīng)理主持每周召開例會，進(jìn)行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經(jīng)驗，項目的優(yōu)劣勢共享，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進(jìn)行統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

六、20_年工作存在問題。

雖然20_年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處。在一期參與了價格體系的制定，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產(chǎn)的專業(yè)知識還需要進(jìn)一步的提升，自己的工作能力需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是陸總的提醒才去做的工作，在2020年要改正，學(xué)會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析，讓產(chǎn)品進(jìn)更進(jìn)一步的適合市場。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。希望20_年的銷售成績比220_20年的成績更上一個臺階。

轉(zhuǎn)眼20_年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項工作。

一、上半年完成的工作。

1、銷售指標(biāo)的完成情況。

上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，_市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的柜中柜營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價格符合公司指導(dǎo)價。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3、市場開發(fā)情況。

上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模的_購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，_大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4、品牌宣傳、推廣。

為了提高消費者對_酒的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售數(shù)據(jù)管理。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20_年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。

二、下半年工作打算。

盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。

1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品。

其一是抽時間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進(jìn)一步拓展銷售渠道。

_市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。

3、做好市場調(diào)研工作。

對市場個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補經(jīng)驗和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時調(diào)整營銷策略。

4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評指正、指導(dǎo)和支持。

一年的工作結(jié)束了，實在是感覺非常快，銷售工作讓我一直以來都保持著很好的動力，有些事情我還是比較認(rèn)真的，做一名優(yōu)秀的銷售我一直在努力，我也是希望自己可以做的更好，一年來還是保持著一個好的態(tài)度，一年來認(rèn)真的完成公司的工作，提高自己業(yè)績的，這一點是非常重要的，做一名優(yōu)秀的銷售我還有更多的事情應(yīng)該去做好，不管是在什么階段都應(yīng)該認(rèn)真的做好工作，成為一名優(yōu)秀的銷售我還要更加的努力，對于這一年來的工作我也總結(jié)一番。

在工作方面我一直對自己要求比較高，這一年的銷售額度也是增加了很多，對于銷售來講每天重要的就是業(yè)績了，業(yè)績是非常重要的，拿不出業(yè)績來肯定不是一名好銷售，這一年我認(rèn)真的學(xué)習(xí)，提高自己的工作能力，業(yè)務(wù)能力，在各個方面都是比較努力的，自身的進(jìn)步還是看的見的，我也希望能夠在下一階段讓自己做的更好，保持一個好的心態(tài)，一年來我也始終都在踏實的做好分內(nèi)的職責(zé)，和周圍的同時友好相處，保持好的工作狀態(tài)，對工作有規(guī)劃，合理的安排每天的工作，這段時間我也對自己各個方面有這很大得的信心，認(rèn)真完成工作的同時，我每天也是比較努力，我也一直做的比較細(xì)心，和周圍的同事虛心的請教，我知道在業(yè)務(wù)能力上面還是要進(jìn)一步提高的。

我深刻的明白這個道理，我也一定會繼續(xù)努力去完成好分內(nèi)的職責(zé)，做好自己本職工作的同時，我也一直有在學(xué)習(xí)，很多東西都是需要自己的去掌握的，未來還會有更多需要去做好的工作，過去一年的工作當(dāng)中我發(fā)展更多的新客戶，發(fā)掘潛在客戶，利用好自己的業(yè)務(wù)知識，留住更多的客戶，這也是對我的一種的提高，這一點毋庸置疑，我是非常相信的，一年來在工作當(dāng)中吸取工作經(jīng)驗，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，我也對自己各個方面很有信心，不斷的提高自己，希望能夠得到更多的升華，一年來我養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣，每天細(xì)心去回顧不足之處，找出還存在的問題，給予改正，這也是我一直以來都需要做好的事情，工作當(dāng)中我也是很有信，對于我來講工作是需要保持一個認(rèn)真的態(tài)度，我也對自己很有信心，作為一名銷售我也一直有耐心的完成自己的本職工作，展望2021年我認(rèn)為我可以做的更好。

銷售干部述職報告篇九

20xx年，我局領(lǐng)導(dǎo)班子緊緊圍繞縣委、政府的中心工作，以促進(jìn)我縣經(jīng)濟健康發(fā)展為審計監(jiān)督的第一要務(wù)，牢固樹立服務(wù)意識，堅持廉潔從審。根據(jù)屏委組干〔20xx〕141號文件精神和述職評議的相關(guān)要求，現(xiàn)將20xx審計局領(lǐng)導(dǎo)班子述職述廉情況報告如下：

局領(lǐng)導(dǎo)班子在審計及審計調(diào)查工作中，堅持以真實性為基礎(chǔ)，認(rèn)真履行審計職能，全面完成了20xx年審計項目任務(wù)。

（一）審計業(yè)務(wù)工作。20xx年共23個審計及調(diào)查項目，截止目前，共完成18個，另有3個投資項目正在審計過程中，2個經(jīng)濟責(zé)任審計項目已進(jìn)入最后階段。今年共查出違規(guī)金額1324萬元，管理不規(guī)范金額5974萬元。審計決定處理處罰金額共1390萬元，其中應(yīng)上交財政1384萬元，應(yīng)歸還原渠道資金2萬元，應(yīng)調(diào)帳處理金額4萬元。今年無移送事項。以上項目均在規(guī)定時間內(nèi)完成并出具了審計報告、審計調(diào)查報告、審計結(jié)果報告。所有項目均實行送達(dá)審計。

（二）認(rèn)真開展財政資金審計，財政管理水平進(jìn)一步提高。在審計過程中，密切關(guān)注預(yù)算編制的合理性、政府采購程序履行的合法性、國庫集中支付的真實性、投資建設(shè)項目的合規(guī)性和效益性，并注重從機制、體制和制度建設(shè)以及管理層面提出審計意見和建議，促進(jìn)政府依法理財水平的進(jìn)一步提高。

（三）不斷深化經(jīng)濟責(zé)任審計，領(lǐng)導(dǎo)干部權(quán)力運行得到進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)縣委組織部的委托，對縣水務(wù)局局長陳財輝、縣農(nóng)業(yè)局局長劉章福、縣糧食局局長龍強、大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長龍瑋共5名同志進(jìn)行經(jīng)濟責(zé)任審計，截止目前已完xx縣水務(wù)局局長陳財輝同志經(jīng)責(zé)審計，大乘鎮(zhèn)黨委書記宋吉寧和鄉(xiāng)長龍瑋2名同志的經(jīng)責(zé)審計正在征求意見中，剩余項目也在準(zhǔn)備完結(jié)過程中。

（四）積極開展政府投資審計，政府投資使用效益明顯增強。審計局自20xx年8月30日至今對縣響水洞水庫樞紐除險加固工程等7個投資審計項目進(jìn)行了審計。審計項目送審金額為45,071,元，審定金額為40,988,元，審減金額4,082,元，審減率%。投資審計項目組在關(guān)注建設(shè)資金管理、使用是否真實、合規(guī)的同時，還對項目規(guī)劃的科學(xué)性、投資決策的合理性和投資的效益性進(jìn)行了研究分析，不斷深化審計監(jiān)督內(nèi)容，提高了審計服務(wù)層次。

（五）強化審計結(jié)果運用。20xx年完成調(diào)研文章1篇《淺析我縣經(jīng)濟責(zé)任審計工作中存在的問題及對策》；提供審計專題、綜合性報告共18篇；審計提出建議共38條（篇），被采納建議16條；利用審計局局域網(wǎng)向社會公告了工作報告、《審計工作報告》及單項審計結(jié)果報告共18篇。

（一）全力協(xié)助搞好全縣國有及國有控股企業(yè)“小金庫”清理工作。按照要求，我局協(xié)助縣紀(jì)委、縣監(jiān)察局、縣財政局對城管局等22個單位進(jìn)行了重點抽查，共抽調(diào)人員18余人次。

（二）服從組織安排，積極支持配合全縣中心工作，全面推進(jìn)移民相關(guān)工作。根據(jù)縣組織部相關(guān)文件精神和要求，今年我局又抽調(diào)了2位同志（共抽調(diào)4人）到縣城（集鎮(zhèn)）遷建指揮部工作。

三、堅持以教育制度監(jiān)督為手段，不斷深化黨風(fēng)廉政建設(shè)。

局領(lǐng)導(dǎo)班子為確保黨風(fēng)廉政責(zé)任制的落實，不斷健全和完善“標(biāo)本兼治、綜合治理、懲防并舉、注重預(yù)防”懲防腐敗體系。連續(xù)五年，我局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作在全縣考核中均為一等獎，樹立了良好的社會形象。

（一）狠抓單位內(nèi)部制度建設(shè)，把黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制落到實處。我局從審計職能和職責(zé)等方面建立健全了辦事時限制、崗位責(zé)任制、掛牌上崗制、首問責(zé)任制等一系列較完善的制度體系，制作了辦公流程示意圖和審計工作程序圖，以及審計職責(zé)一覽表，倡導(dǎo)“團結(jié)、敬業(yè)、廉潔、爭先”八字局風(fēng)，全面推行政務(wù)公開。

（二）嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)紀(jì)律和人事紀(jì)律。局領(lǐng)導(dǎo)班子始終堅持勤政務(wù)實，以身作則，不搞特殊化。嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)財務(wù)制度，從不報銷不符合規(guī)定費用或超標(biāo)準(zhǔn)報銷費用，不存在利用公款謀取私利情況，嚴(yán)格執(zhí)行相關(guān)人事紀(jì)律，20xx年未出現(xiàn)一例違紀(jì)違法事件。

（三）全面推行送達(dá)審計制度。20xx年開展的所有項目均實行了送達(dá)審計，此項制度的實行有效切斷了與被審計單位利益的關(guān)聯(lián)，是從源頭上預(yù)防腐敗問題發(fā)生的有效措施，受到廣大被審單位的一致好評。

（四）開展多形式后續(xù)監(jiān)督。一是積極開展審計回訪工作，不定期地深入被審計單位進(jìn)行審計回訪，了解掌握審計人員對各項審計紀(jì)律和廉政規(guī)定的執(zhí)行情況，查看有無違反審計“八不準(zhǔn)”規(guī)定接受被審計單位宴請、使用被審計單位交通和辦公工具等不廉潔行為，有效規(guī)避了審計風(fēng)險。二是定期召開行風(fēng)監(jiān)督員座談會，廣泛征求社會各界對審計工作的意見和建議，加大對審計執(zhí)法行為的監(jiān)督力度。

銷售干部述職報告篇十

因俱樂部在短時間內(nèi)，內(nèi)部管理職員及員工不斷更新，每位管理者都有在原本的基礎(chǔ)上不斷完善和創(chuàng)新，員工在隨著制度或流程完善時接受程度也相應(yīng)受些影響，根據(jù)目前的工作狀態(tài)，結(jié)合具有可執(zhí)行制度和流程再次進(jìn)一步完善和改變不足的地方，具體有：

1、改變球童獎罰方式及球童維護場地責(zé)任制。

2、完善接包處、動身臺、練習(xí)場崗位制度及流程。

3、健全管理職員崗位職責(zé)。

4、完善xx室、車庫衛(wèi)生清潔標(biāo)準(zhǔn)。

二、加強督導(dǎo)執(zhí)行力度。

在每項工作安排與落實中，采用上傳下達(dá)的原始模式，一級管一級的方式，安排事情到個人，責(zé)任到個人的原則，誰領(lǐng)導(dǎo)誰負(fù)責(zé)督導(dǎo)落實與檢查。執(zhí)行每周球童場地服務(wù)總結(jié)例會，每周總結(jié)管理者工作例會，每個月不定期其它崗位工作總結(jié)例會，認(rèn)真總結(jié)找出題目并及時解決題目。

三、抓培訓(xùn)落實，提升服務(wù)品質(zhì)。

根據(jù)各崗位工作性質(zhì)，重新制定培訓(xùn)計劃，并依照計劃進(jìn)行實施，培訓(xùn)中不采取照本宣科的培訓(xùn)模式，而是結(jié)合實際工作中的經(jīng)驗不足的地方加以強化，舉事例及摹擬示范。培訓(xùn)后加強督導(dǎo)力度及跟蹤輔導(dǎo)，廣泛搜集客人反饋寶貴意見，將反饋意見不好方面再次進(jìn)行培訓(xùn)。經(jīng)過反復(fù)的加強，在服務(wù)的規(guī)范與專業(yè)知識及質(zhì)量上有了明顯的進(jìn)步。

四、建立資產(chǎn)管理責(zé)任制。

為了有效地管理好部分資產(chǎn)，建立了部分物品管理第一責(zé)任人及崗位物品管理第二責(zé)任人，做到每個月定期盤點并備案，在實際工作中做到有損必賠的原則，制定了《客人及內(nèi)部員工物品賠償規(guī)定》。

五、儲備多元化人才。

根據(jù)現(xiàn)狀為公司盡可能減少招聘難的題目，我們堅持以一人多能，一人頂多崗的方式培養(yǎng)人才，以展開部分崗位職員11人進(jìn)行兼職球童培訓(xùn)，以球童為主部份人已參與車庫、接包員、動身臺崗位培訓(xùn)工作。

銷售干部述職報告篇十一

該年度本人完成了本職員作范圍內(nèi)和學(xué)校安排的全部工作,具體工作情況如下:。

一、在完成教學(xué)任務(wù)之外,二級學(xué)院分配的工作都任真完成。20xx年5月組織舉辦了xxxxx教授來我院進(jìn)行學(xué)術(shù)講座,為二級院科研服務(wù)、實驗室建設(shè)及實驗設(shè)備和環(huán)境整改都任真參與并完成了工作任務(wù),對二級學(xué)院在評估期間在資料整理、教學(xué)制度建設(shè)特別是學(xué)科建設(shè)和課程安排等方面,都積極題出了自己的建義和措施,為實踐性教學(xué)的落實進(jìn)行了探嗦。

二、該年度是工藝美院的評估年,工作壓力和工作量大大超出了常年,本人在完成二級學(xué)院分配的工作范圍之外,也投入了大量的精力和時間完成了校靈導(dǎo)交給我的所有迎評工作任務(wù)。

其中要點工作包括:。

1、xxx校區(qū)校園景觀整體規(guī)劃和設(shè)計落實及脅助施工方解決各種問題;。

2、負(fù)責(zé)學(xué)校大部分辦公與教學(xué)部門的家具選型和設(shè)計訂制;。

5、完成了校學(xué)術(shù)報告廳的設(shè)計和裝修監(jiān)制,并安時完成任務(wù);。

7、脅助完成學(xué)校校史陳列館的設(shè)計和施工組織與監(jiān)制;。

8、完成了學(xué)校所有校區(qū)內(nèi)標(biāo)識系統(tǒng)的設(shè)計制作和安裝;。

9、完成了xxx校區(qū)大門及其他三個入口的設(shè)計;。

10、完成了校區(qū)所有夜晚泛光照明的設(shè)計規(guī)劃及施工監(jiān)制;。

11、完成了圖書管及其他室內(nèi)公共空間的陳攝布置設(shè)計。

三、在完成上述任務(wù)的同時也帶領(lǐng)在校學(xué)生參與了部分實踐性設(shè)計工作,從教學(xué)和設(shè)計與實際操作等方面進(jìn)行了有益的探嗦,獲得了少許成果和經(jīng)驗,為今后更有用更大范圍的開展實踐性教學(xué)和設(shè)計工作具提供了有益的嘗試。

上述是本人該年度工作情況的基本概述。

銷售干部述職報告篇十二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、職工代表：

大家上午好!

根據(jù)粉末冶金科技分公司相關(guān)規(guī)定要求。今天我在此向大家匯報一年來我的思想動態(tài)工作情況。請大家給以支持、幫助、指導(dǎo)及監(jiān)督。以爭取今后獲得更大進(jìn)步。

20xx年，是粉冶分公司發(fā)展史上極為重要的一年。也是粉冶分公司各項研發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)面對嚴(yán)峻形勢實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵一年。也是充滿挑戰(zhàn)、希望和機遇的一年。

在近一年時間中，粉末冶金分公司面對生產(chǎn)經(jīng)營、市場、人員、資金緊張等各方面困難，在邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊研發(fā)、邊營銷復(fù)雜局面之下，各方面取得進(jìn)展：vtf微合金鐵粉一階段中試工作取得一定成效;注射成形作業(yè)區(qū)按期實現(xiàn)試生產(chǎn)。

爭取政府科技計劃項目與工業(yè)人才培養(yǎng)計劃項目實施成效顯著;團隊建設(shè)得到良好發(fā)展，初步實現(xiàn)融合技術(shù)創(chuàng)新、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、品質(zhì)提升、產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)建立的科技型企業(yè)科工貿(mào)一體化有機發(fā)展新局面。為實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展和十三五規(guī)劃宏偉目標(biāo)奠定堅實基礎(chǔ)。

今年是我到粉冶分公司工作的第一年，作為粉冶分公司這個光榮團隊中的一員，我深感自豪與光榮。也借此機會向給予我很大幫助的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示感謝!

在即將過去的一年工作中，在職期間嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗。

位各項職責(zé)，來到新的工作崗位后，認(rèn)真地在管理制度建設(shè)、提升生產(chǎn)技術(shù)管理、提升全員素質(zhì)管理各方面做了一些工作。主要為：認(rèn)真組織職工做好分公司的各項安全、科研、技術(shù)進(jìn)步及貫標(biāo)工作;組織抓好進(jìn)廠原燃料質(zhì)量分析跟蹤和產(chǎn)品質(zhì)量分析工作，組織實施質(zhì)量改進(jìn)及相關(guān)的預(yù)防和糾正措施;認(rèn)真組織職工做好各項統(tǒng)計分析，不斷提高產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量;組織做好成本管理及成本比對、優(yōu)化工作，并及時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的各項臨時任務(wù)。

回顧近一年來，在思想政治、業(yè)務(wù)能力以及學(xué)習(xí)等方面都有一些進(jìn)步，當(dāng)然也存在著不足，結(jié)合本人實際情況、崗位職責(zé)與領(lǐng)導(dǎo)們、同志們的意見和建議將一年來的工作和思想以及學(xué)習(xí)等方面剖析如下，為今后工作進(jìn)一步開展奠定良好的基礎(chǔ)。

一、學(xué)習(xí)、收獲及主要工作任務(wù)完成情況。

1、思想政治學(xué)習(xí)。

認(rèn)真貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀。堅定政治立場和政治方向，恪守黨的紀(jì)律，嚴(yán)格要求自己。堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策和公司各項規(guī)章制度。

個人思想、工作等方面的實際情況，以及其他黨員同志和職工群眾本著關(guān)心、愛護、幫助給我提出的寶貴意見和建議，我將虛心誠懇地接受，并作為我今后工作、學(xué)習(xí)和提高的努力方向。

近日，習(xí)近平總書記在對云南工作作重要指示中對領(lǐng)導(dǎo)干部提出“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，三者是辯證統(tǒng)一的整體，涵蓋了政治建設(shè)、思想建設(shè)、業(yè)務(wù)建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、品德建設(shè)等各個方面，是衡量黨的好干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。

作為一名普通的企業(yè)黨員干部，自群眾路線教育實踐活動開展以來，按照公司要求，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了習(xí)近平總書記關(guān)于“三嚴(yán)三實”的精辟論述，深刻感受到這好比一把標(biāo)尺，是衡量基層工作做的好不好的重要標(biāo)準(zhǔn)。也自覺用“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的講話精神武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作。

作為一名黨員，我們要認(rèn)認(rèn)真真學(xué)習(xí)貫徹總書記的重要指示精神。更加自覺地在思想上、政治上、行動上按照“對黨忠誠、個人干凈、敢于擔(dān)當(dāng)”的要求，并貫穿于工作的各方面，內(nèi)化于心、外化于行，做到講政治，立場堅定、旗幟鮮明。

勤學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)、提高素質(zhì);敢擔(dān)當(dāng)，知難而進(jìn)、迎難而上;重團結(jié)，維護大局、相互支持;轉(zhuǎn)作風(fēng)，求真務(wù)實;清清白白做人、干干凈凈干事，緊密結(jié)合自己的日常工作，提升個人修養(yǎng)，嚴(yán)明工作紀(jì)律，腳踏實地工作，堅持以刻苦干事為本，從實際出發(fā)，謀劃好自己的工作，勇于面對現(xiàn)實，善于解決問題，在自己的崗位上作出突出的成績。

本人遵紀(jì)守法、廉潔自律、認(rèn)真落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制。不斷加強。

政治思想學(xué)習(xí)，堅定理想信念，遵守國家和公司廉潔自律各項規(guī)定;認(rèn)真履行職責(zé)，嚴(yán)格按照工作程序和規(guī)章制度辦事;做事客觀公正，實事求是，不損害集體利益。

2、業(yè)務(wù)能力提高方面。

熱愛本職工作，刻苦鉆研、努力工作。始終保持積極進(jìn)取的精神狀態(tài)，立足崗位，不斷學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)技能知識，來到新的工作崗位，力求通過加強自身理論學(xué)習(xí)和實踐總結(jié)，創(chuàng)造性地開展工作;重點做好vtf微合金鐵粉中試生產(chǎn)中各個環(huán)節(jié)的研究與應(yīng)用工作，做到知其然知其所以然，知其所以然知其必然;在粉末冶金關(guān)聯(lián)專業(yè)如材料、設(shè)計、財務(wù)方面的學(xué)習(xí)和應(yīng)用上，也要多下功夫，以便更好地指導(dǎo)日常工作，不斷提高工作效率和工作質(zhì)量，按時、保質(zhì)保量地履行好本崗位崗位職責(zé)和上級交給的工作任務(wù)。

一個人業(yè)務(wù)素質(zhì)的高低，將影響其工作質(zhì)量和工作效率。為了提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)，增加自己各方面的知識和能力，我在以下方面做了一些工作。

20xx年2~3月，組織完成紅鋼2#高爐規(guī)程審定、大修開爐準(zhǔn)備及料面測定工作;。

20xx年4月14日到粉末冶金科技分公司工作以來，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，積極參與組織vtf試驗及各項管理工作。在專業(yè)技術(shù)及管理、技能方面主要做了以下工作。

1)、生產(chǎn)計劃、質(zhì)量計量、統(tǒng)計體系梳理。

對分公司生產(chǎn)經(jīng)營研發(fā)計劃進(jìn)行了較系統(tǒng)梳理，進(jìn)一步完善做好。

各項技術(shù)檔案管理資料及主要技術(shù)經(jīng)濟指標(biāo)分析及對比工作，完善統(tǒng)計、計量管理體系及成本構(gòu)成分析。組織擬定分公司計量管理辦法并得到通過。

2)、積極參與vtf項目建設(shè)及試生產(chǎn)任務(wù)。

參與了vtf項目的后期工程建設(shè)及于5月份開始的試驗任務(wù)，組織、參與試驗的操作規(guī)程合并、員工培訓(xùn)及試生產(chǎn)任務(wù)。

3)、積極參與工程技改、掌握操作技能。

參與、組織試驗工程技改，直接參與了本次vtf期間4次停爐操作，熟悉掌握開停爐相關(guān)程序及操作流程。以及鋼帶爐制氮系統(tǒng)、氨分解氣系統(tǒng)、干燥系統(tǒng)等新設(shè)備新工藝操作。

在常規(guī)檢化驗方面，掌握了mfe、hl、c、s分析及流動性、松裝密度等基礎(chǔ)檢化驗操作。

銷售干部述職報告篇十三

自七月份正式成為社區(qū)工作者，一晃參與社區(qū)工作也已經(jīng)半年多了，半年里在街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在社區(qū)兩委會的關(guān)心和培養(yǎng)下，在社區(qū)廣大黨員群眾的.支持和共同努力下，我認(rèn)真貫徹落實黨的各項方針，政策，學(xué)習(xí)創(chuàng)先爭優(yōu)文件，以創(chuàng)先爭優(yōu)為精神指導(dǎo)，在學(xué)習(xí)中不斷探索社區(qū)發(fā)展的新路子，開展了以服務(wù)社區(qū)居民為宗旨的系列活動，及時順利的完成了上級下達(dá)的各種任務(wù)和目，我在思想上、工作上都得到了鍛煉和提高?，F(xiàn)將一年的工作總結(jié)如下：

自參加工作以來，進(jìn)一步加強和改善思想工作作風(fēng)，堅定共產(chǎn)黨信念，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)，忠于黨，忠于人民。在思想上、政治上，行動上與黨中央持續(xù)一致。正確處理國家、群眾、個人之間利益關(guān)系，要求別人做到的自己首先做到。

在社區(qū)兩委會的直接領(lǐng)導(dǎo)下，按照黨委的分工，我主要負(fù)責(zé)組織開展社區(qū)個案工作及小組團體工作，社區(qū)網(wǎng)站建設(shè)及青年志愿者工作。

八月份至今走訪個案五例，透過個案工作者與案主之間維持著應(yīng)對面或一對一的專業(yè)關(guān)系，運用專業(yè)知識、理論、方法與技巧協(xié)助失調(diào)的個人改善環(huán)境，增進(jìn)生活適應(yīng)潛力；協(xié)調(diào)社會關(guān)系，建立良性互動網(wǎng)絡(luò)；調(diào)適自我功能，促進(jìn)人格發(fā)展；以健康、成熟的心態(tài)，來認(rèn)識及應(yīng)對問題，充分發(fā)揮自己的潛能，善用社會資源和機會，來解決問題，以提升自我信心和生活質(zhì)量。組織開展小組工作三次，促進(jìn)團體或小組及其成員的發(fā)展，使個人能借助群眾生活加快自身的社會化；協(xié)調(diào)和發(fā)展個人與個人、個人與團體和團體與團體之間的社會關(guān)系。

在社區(qū)網(wǎng)站建設(shè)方面，完善優(yōu)化社區(qū)網(wǎng)站，透過開展社區(qū)網(wǎng)站論壇活動，吸引社區(qū)居民參與網(wǎng)站論壇，對社區(qū)居委會的服務(wù)及建設(shè)透過網(wǎng)絡(luò)平臺及時參與互動提出意見及推薦；及時發(fā)布社區(qū)居委會開展的活動狀況，以便居民及時了解及參與，社區(qū)網(wǎng)站的不斷改善及優(yōu)化加強了社區(qū)居民與社區(qū)工作者的聯(lián)系。

在青年志愿者工作方面，及時響應(yīng)上級號召組織社區(qū)志愿者參與志愿活動四次，志愿上門走訪社區(qū)孤寡老人，幫孤寡老人打掃房間，清理頭發(fā)；清理社區(qū)衛(wèi)生死角等。透過一系列形式多樣、貼近民生的社區(qū)志愿者服務(wù)活動，為全社區(qū)的文化建設(shè)、社區(qū)建設(shè)做出重要貢獻(xiàn)。

半年來，經(jīng)過勤奮努力，我在這個崗位上做了不少的工作，有必須的成績，但由于自身潛力、工作經(jīng)驗等條件的限制，工作中有許多不足，離上級黨組織要求還有必須差距：一是在學(xué)習(xí)方面還需要努力，馬列主義理論水平還應(yīng)進(jìn)一步提高；二是工作創(chuàng)新意識不夠；三是深入群眾少，不能及時全面掌握了解社區(qū)群眾實際狀況，多為老百姓所急。

上述問題，我將在今后工作中認(rèn)真加以改善，首先要進(jìn)一步認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本知識和理論。不斷提高自己的政治素質(zhì)和理論水平，學(xué)以致用。樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。不斷學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，提高自身綜合素質(zhì)。發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點，把自己的本職工作做得更好，更實，更細(xì)。

銷售干部述職報告篇十四

干部述職工作報告時要怎樣寫才能表現(xiàn)自己的個人能力水平，以下干部述職報告是

文書幫

今年按照鎮(zhèn)黨委政府的統(tǒng)一安排和部署，我作為xx村的駐村工作臨時黨小組組長，感到十分榮幸。駐村以來，在上級工作組的帶領(lǐng)下，在xx村干部群眾的大力支持下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞2015年駐村工作主題，積極開展駐村工作?，F(xiàn)將駐村以來的工作及廉潔自律情況匯報如下：

駐村后，為了及時掌握第一手資料，摸清該村的.基本情況，掌握一些矛盾產(chǎn)生的根源，我和工作組成員采取多種形式開展調(diào)查研究：首先是請進(jìn)來。分別將村干部和村民小組長請到村委會，召開村兩委班子擴大會議，詳細(xì)聽取了黨員干部、群眾對村班子評價，了解當(dāng)?shù)孛袂轱L(fēng)俗、經(jīng)濟發(fā)展情況、村發(fā)展計劃、村里急需解決的問題等，使工作組初步掌握了該村的基本情況。其次是走出去。為進(jìn)一步了解村民所關(guān)心的熱點、難點問題，聽取群眾對發(fā)展本村經(jīng)濟的意見和建議，有選擇性地重點訪問了本村個體業(yè)主、種養(yǎng)能手、老黨員、困難戶等不同層次的村民代表。了解群眾真正想什么、盼什么，需要他們解決哪些問題，真實地了解到農(nóng)民的現(xiàn)狀和實情。通過深入的調(diào)查摸底，整理出當(dāng)?shù)卮嬖诘囊恍﹩栴}及問題出現(xiàn)的基本原因，初步掌握了村情民意，找準(zhǔn)工作的著力點和突破口，明晰了今后的工作方向。

駐村以來，我緊緊圍繞群眾利益無小事，積極想方設(shè)法幫助群眾解決熱點難點問題。在駐村工作組成員的共同努力下，爭取駐村有關(guān)單位的大力支持，幫助困難群眾解決一些實際困難。

(三)協(xié)助加強村級矛盾調(diào)處組織建設(shè)，提高了村級矛盾調(diào)處組織的戰(zhàn)斗力，充分發(fā)揮矛盾調(diào)處中心作用，更好地為集體組織經(jīng)濟健康快速發(fā)展服好務(wù)。

駐村期間，我和工作組成員緊緊圍繞工作主題，把進(jìn)一步提高村黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力當(dāng)作首要任務(wù)來抓。一是為進(jìn)一步提高辦事效率，規(guī)范工作程序，幫助村委完善了各項管理制度、會議制度、學(xué)習(xí)制度及有關(guān)監(jiān)督機制。二是為提高村干部素質(zhì)，先后組織村干部和黨員學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想和十八大文件精神，努力與其他干部一起共同提高政治素質(zhì)和理論水平，大力強化宗旨觀念和責(zé)任感，共同牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨。

我嚴(yán)格要求自己，從沒有利用組長或干部身份影響，獲取一己私利的行為，沒有假公濟私、化公為私的行為。自己在黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，能夠自覺養(yǎng)成奉公守法，以廉為榮的作風(fēng)。

駐村工作在取得一定成績的同時，也存在著一些問題。主要是個人經(jīng)濟活動能力較弱，發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟不甚理想。由于駐村時間短，發(fā)展經(jīng)濟是一項長期的持續(xù)性工作，加上該村經(jīng)濟條件所限，在發(fā)展當(dāng)?shù)亟?jīng)濟工作上還有待提高?；仡欛v村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，黨性認(rèn)識也得到了加強。實踐讓我深刻地認(rèn)識到：搞好調(diào)查研究是做好駐村工作的基礎(chǔ);為群眾辦實事，是打開駐村工作局面的突破口;抓好村級班子及自身建設(shè)，是完成駐村工作任務(wù)的重要保證。

在今后的工作中，我將發(fā)揚成績，糾正不足，把工作進(jìn)一步做好做實，為該村經(jīng)濟發(fā)展做好自己力所能及的貢獻(xiàn)。同時請大家對我個人及工作組下一步工作更好地開展提出更多更好的意見和建議!

謝謝大家!

銷售干部述職報告篇十五

20xx年1月12日，我有幸成為省第三批下派干部中的一員，來到"三多三少"的黨員隊伍很難體現(xiàn)黨的先進(jìn)性，下派干部的個人述職報告。

基于以上基本情況，根據(jù)下派任職工作目標(biāo)，我和社區(qū)兩委主要做了一下幾個方面的工作。

"加強組織"是省委對下派干部"六句話目標(biāo)要求"的第一句話，社區(qū)支部作為黨的最基層的戰(zhàn)斗堡壘，能否肩負(fù)起帶領(lǐng)群眾致富的重任，關(guān)鍵在于有沒有一個好的黨員干部隊伍，有沒有一個以社區(qū)支部為核心的團結(jié)堅強、富有號召力、領(lǐng)導(dǎo)力的社區(qū)兩委班子。到社區(qū)任職以后，我把這項工作作為首要任務(wù)來抓。具體做了以下幾項工作：

1、加強陣地建設(shè)，規(guī)范黨員活動室。剛到任那天，我曾經(jīng)面對社區(qū)"一貧如洗"的黨員活動室而一籌莫展：門窗殘缺不全、墻面斑駁陸離、室內(nèi)僅有的物品是一張破舊的乒乓球桌和幾條長凳。這樣的條件顯然不能適應(yīng)黨員教育的新形勢、無法滿足黨員活動的新需求。為此，我上任后抓的第一件實事就是把黨員活動室按照組織上要求的"八有"標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善。經(jīng)過一年的努力，社區(qū)黨員活動陣地已經(jīng)展現(xiàn)新貌。

2、加強班子建設(shè)，提高班子戰(zhàn)斗力。今年5月份，為了加快漆園辦事處園區(qū)建設(shè)步伐，促進(jìn)社區(qū)各項工作的開展，在辦事處領(lǐng)導(dǎo)的重視和領(lǐng)導(dǎo)下，對社區(qū)兩委班子做了重大調(diào)整，調(diào)整后的兩委班子成員精誠團結(jié)，思想解放，有很強的.發(fā)展意識和服務(wù)意識，戰(zhàn)斗力較以前有很大的增強，為社區(qū)今后的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

3、培養(yǎng)發(fā)展新黨員，為社區(qū)黨組織輸入新鮮血液。通過"雙培雙帶"活動，目前已有3名致富能手遞交了入黨申請書，被支部列為黨員發(fā)展對象。有1名預(yù)備黨員按期轉(zhuǎn)為正式黨員，并列為社區(qū)后備干部。黨員隊伍建設(shè)呈現(xiàn)出了勃勃生機。

4、規(guī)范各項工作制度。建立了黨員遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)制度，建立健全了黨員學(xué)習(xí)生活制度，黨員雙向承諾制度，完善了社區(qū)干部日常工作考勤制度。這些制度的建立，確保了各項工作的正常進(jìn)行和黨員活動的正常開展。

5、實行黨務(wù)公開和村務(wù)公開。社區(qū)于今年三月份按標(biāo)準(zhǔn)建了公開欄，每季度首月的15日為黨務(wù)公開和村務(wù)公開日。讓社區(qū)各項工在陽光下操作，給群眾一個明白，還干部一個清白。

"發(fā)展經(jīng)濟，富裕農(nóng)民"是我們下派干部工作的重點。鑒于碾盤社區(qū)的地理優(yōu)勢及特點，我們社區(qū)兩委將社區(qū)發(fā)展方向定位為"抓住碼頭求效益，立足養(yǎng)殖求規(guī)模，依托園區(qū)求發(fā)展"。

1、利用渦河沿岸的地理優(yōu)勢，在碼頭上求效益，這是增加集體收入和居民個人收入的一個重要方面。對此，我們給予了保護和扶持。

2、居民以養(yǎng)雞為主的養(yǎng)殖業(yè)漸成規(guī)模。成為社區(qū)居民收入的又一主要。對于養(yǎng)殖大戶，我們不斷對他們進(jìn)行精神上的鼓勵，政策上的引導(dǎo)，還幫助他們申請項目資金，幫助養(yǎng)殖戶擴大養(yǎng)殖規(guī)模。

3、加快園區(qū)建設(shè)步伐，促進(jìn)社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。自下派以來，社區(qū)兩委在園區(qū)征地方面，配合辦事處做了大量艱苦細(xì)致的工作。一年來社區(qū)已征地256畝，有9家招引資企業(yè)進(jìn)駐，個人述職報告《下派干部的個人述職報告》。其中，春雷駕校占地70畝，阿康肥業(yè)占地45畝，利大利肥業(yè)占地10畝，艷陽天肥業(yè)占地10畝，南通遠(yuǎn)洋肥料有限公司占地25畝，阿迪特斯服裝有限公司占地20畝，華良木業(yè)有限公司占地40畝，凱祥食品廠占地6畝，源森木業(yè)占地30畝。這些企業(yè)目前正在投資興建中，這將為蒙城解決一大批勞動力就業(yè)，并帶動第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。成為增加社區(qū)居民收入的又一個有效途徑。

4、加快社區(qū)道路等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)步伐。社區(qū)兩委在上半年配合縣、辦事處，做了很多對渦河大壩加固拆遷的宣傳工作，目前此項工作正在順利進(jìn)行;按照規(guī)劃要求，轄區(qū)內(nèi)的村村通工程蒙王路已于上半年修好，趙莊居民組還修復(fù)了水泥路面1500米，方便了群眾出行，改善了社區(qū)路況，提高了群眾生活質(zhì)量。

一年來，居民的年均收入由去年的2660元增加到2860元。其中碼頭收入200萬元，養(yǎng)殖業(yè)收入180萬元，種植業(yè)收入50萬元，外出務(wù)工收入170萬元左右。隨著園區(qū)建設(shè)的發(fā)展，居民的收入還有望增加。

"維護社會穩(wěn)定"也是下派干部的重要職責(zé)之一。為此我們社區(qū)兩委做了以下具體工作：

1、開展法制教育。今年是"五。五"普法第二年，3月份是宣傳月，社區(qū)兩委對不同人群先后進(jìn)行了4次法制講座。4月份，社區(qū)兩委組織40多人到縣大戲院聽取縣委、縣政府關(guān)于打擊"兩違"工作動員報告，回來后成立了"兩違"整治工作小組，對社區(qū)違法建房、私自買賣土地進(jìn)行規(guī)范，對現(xiàn)有房屋進(jìn)行逐人逐戶登記，嚴(yán)格一戶一宅制度。

2、做好矛盾化解。上半年，社區(qū)兩委先后調(diào)處矛盾6期，阻止了上訪戶2期，一些矛盾在基層得到了處理，并使一起治安案件未能轉(zhuǎn)為刑事案件。

3、搞好計劃生育。計劃生育是基本國策，也是基層工作的重點和難點所在，為此社區(qū)對此項工作給于了高度重視。明確了分工，每個社區(qū)干部都有自己的聯(lián)系點，明確了責(zé)任，每個社區(qū)干部都要對自己的聯(lián)系點的計劃生育情況負(fù)起責(zé)任。每個月的前兩天為計劃生育例會時間，社區(qū)干部要在例會上互通計劃生育工作信息，對出現(xiàn)的問題及時進(jìn)行處理。并做好獨生子女戶的優(yōu)撫兌現(xiàn)工作以及術(shù)后的隨訪工作。這些措施有力地促進(jìn)了社區(qū)計劃生育工作的開展。上半年，全市計劃生育工作大檢查，我社區(qū)被隨機抽到，檢查結(jié)果令人滿意。得到到辦事處6000元的現(xiàn)金獎勵。

總之，在各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，在社區(qū)全體黨員干部群眾的共同努力下，我下派第一年的工作初見成效，完成了年初制定的各項目標(biāo)。今年7月，我被漆園辦事處授予"優(yōu)秀黨務(wù)工"稱號。回顧一年來的工作，有成績也有不足。比如，在促進(jìn)居民增收方面辦法不多，社區(qū)集體經(jīng)濟發(fā)展后勁不大，"造血功能弱"，等等。在以后兩年的時間里，我將時刻牢記使命，不負(fù)組織和群眾的重托，與時俱進(jìn)，奮力拼搏，不斷開創(chuàng)任職工作的新局面，為實現(xiàn)三年任職目標(biāo)而努力工作。

銷售干部述職報告篇十六

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位代表、各位委員：

黨的助手和后備軍，共青團是黨領(lǐng)導(dǎo)的先進(jìn)青年的群眾組織。肩負(fù)著為黨的事業(yè)團結(jié)、教育和引導(dǎo)青年的重要使命。自去年5月以來，市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以年輕的團隊、青春的激情和創(chuàng)新的思路，主動有為服務(wù)大局，真情奉獻(xiàn)服務(wù)社會，滿腔熱情服務(wù)青年，推進(jìn)共青團事業(yè)實現(xiàn)新發(fā)展。

敬請各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。現(xiàn)在就團市委班子履行職責(zé)情況作個匯報。

我們不斷強化大局意識、助手意識，緊跟市委的決策部署，凝聚青年力量，推進(jìn)“四大一新”建設(shè)。

1.引導(dǎo)青年創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，助推銅產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是在銅加工企業(yè)實施“百名優(yōu)秀青年崗位能手”培養(yǎng)計劃，開展青工技能比武和優(yōu)秀導(dǎo)師帶徒活動，引導(dǎo)企業(yè)青工學(xué)習(xí)技能，崗位成才；二是全面推進(jìn)與江銅團委的合作。簽定了地企青年合作協(xié)議，舉辦了“相約美好圣誕，共建世界銅都”地企青年聯(lián)誼會，啟動了共建“共青團生態(tài)文明示范村”工作，前不久還協(xié)助江銅團委組織1000多名江銅青年游覽，服務(wù)江銅，合作共贏；三是加強對外青年交流。與廣東深圳、浙江溫州、諸暨等地青年組織建立聯(lián)系，邀請企業(yè)家來鷹考察，推介鷹潭，服務(wù)招商。

2.引領(lǐng)青少年參與旅游，做旺旅游人氣。今年是市委市政府確定的“旅游發(fā)展年”，團市委積極實施青少年旅游計劃，助推旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展。一是聯(lián)合市旅游局、市教育局、景區(qū)管委會開展“愛我家鄉(xiāng)，十萬青少年暢游”活動。截止4月底，共組織1萬多名青少年游覽，實現(xiàn)旅游24000多人次。二是聯(lián)合景區(qū)管委會、電視臺4月18日舉辦了“宋代風(fēng)情”萬人交友賞春會。吸引了包括174名韓國青年在內(nèi)的近名各界青年參加，國內(nèi)60多家知名新聞媒體現(xiàn)場采訪，電視臺都市頻道現(xiàn)場錄播，打造了旅游的又一特色品牌。三是在全市旅游系統(tǒng)深入開展青年文明號創(chuàng)建活動。國家級青年文明號—導(dǎo)游管理所、省級青年文明號—景區(qū)工商分局等一批優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口，為提高旅游服務(wù)水平，助推“申遺”樹立了標(biāo)桿。

3.引導(dǎo)青少年弘揚新風(fēng)，提升城市文明。重點以“迎省運會，創(chuàng)文明城——青少年文明行動”為載體，在團員青年中深化志愿者行動，與移動公司合作開通了12580志愿者招募熱線，招募文明志愿者、消防志愿者、禮儀志愿者1500多名，開展了城市環(huán)境整治、文明勸導(dǎo)、“真情相伴、愛心助困——溫暖冬季四百工程”等愛心志愿服務(wù)活動；在少先隊員中重點開展“迎省運會、創(chuàng)文明城——我是文明小標(biāo)兵”主題實踐教育活動，引導(dǎo)少先隊員養(yǎng)成文明習(xí)慣，爭創(chuàng)“文明章”，爭當(dāng)“文明小標(biāo)兵”，小手拉大手，共建文明城。今年初市委市政府啟動新一輪聯(lián)創(chuàng)共建工作以來，團市委在全力以赴完成規(guī)定動作的同時，還主動創(chuàng)新，聯(lián)合市“迎創(chuàng)”辦、市工商局、市城管局開展了“迎省運會、創(chuàng)文明城”——百家“文明衛(wèi)生示范店”創(chuàng)建活動，表彰了100家商家店鋪，以先進(jìn)典型引導(dǎo)商家店主增強落實“門前三包”責(zé)任制的自覺性。元月份，團市委以99分的成績獲得了全市聯(lián)建共創(chuàng)月度考評并列第一名。

4.組織青少年積極參與，建設(shè)和諧新農(nóng)村。我們與市農(nóng)業(yè)銀行重點實施了“青春建功新農(nóng)村個十百千工程”，即舉辦了第二屆鄉(xiāng)村青年文化藝術(shù)節(jié)，評選表彰了第六屆“十大杰出青年農(nóng)民”，舉辦了兩期青年農(nóng)民科技培訓(xùn)班，100多名農(nóng)村青年參加香菇、葡萄栽培技術(shù)專題培訓(xùn)，啟動了“衛(wèi)生清潔”工程千名志愿者行動，組織志愿者進(jìn)村入戶衛(wèi)生清掃。今年4月份，為配合“衛(wèi)生清潔”工程，團市委、市青聯(lián)及時開展“支持衛(wèi)生清潔工程，捐獻(xiàn)青聯(lián)特別會費”活動，籌集資金3.4萬元，捐建垃圾焚燒爐8個。

竭誠服務(wù)青少年是共青團一切工作的出發(fā)點和落腳點。團市委不斷提高服務(wù)青年的能力和水平，做到務(wù)青年之所需，急青年之所急。

1.關(guān)注青少年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求，開展“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)行動”。一是圍繞促進(jìn)青年就業(yè)，在全市建立12個“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習(xí)基地”，提供260多個見習(xí)崗位；開辟了青年就業(yè)的手機短信和網(wǎng)絡(luò)平臺，及時發(fā)布企業(yè)用工信息。一年來共幫助300多名青年實現(xiàn)就業(yè)。二是著力破解制約青年創(chuàng)業(yè)的瓶頸，重點與農(nóng)村信用合作聯(lián)社鷹潭辦事處合作推出開辦“青年創(chuàng)業(yè)信用證”，扶持青年創(chuàng)業(yè)貸款業(yè)務(wù)。目前三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)試點工作已經(jīng)結(jié)束，向56名返鄉(xiāng)農(nóng)民工發(fā)放“青年創(chuàng)業(yè)信用證”，發(fā)放創(chuàng)業(yè)貸款200多萬元。下一步將在全市全面推開，為青年實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想提供金融扶持。

2.關(guān)注青少年學(xué)習(xí)成才的需求，組織豐富多彩的文體活動。健康向上的文體活動是青少年歷練素質(zhì)的平臺、活躍身心的舞臺。一年來，團市委先后舉辦了第二屆青年社區(qū)文化節(jié)、青少年三人籃球挑戰(zhàn)賽、少兒輪滑大賽、青少年英語技能大賽、少兒才藝展示大賽等一系列特色文體活動，廣大青少年在親身參與中展示才華，快樂成長。

3.關(guān)注貧困青少年的特殊需求，推進(jìn)公益事業(yè)。針對貧困青少年的就學(xué)問題，我們深入推進(jìn)希望工程，一年來共籌集資金145萬元，救助貧困大學(xué)新生75名，中小學(xué)生120名，新建小學(xué)、月湖童家星火等5所希望小學(xué)，實現(xiàn)了籌資救助力度的新突破。至此，我市希望工程已累計接受各類捐款620多萬元，救助貧困學(xué)生5000多人，援建希望小學(xué)26所。針對農(nóng)村留守少年，開展了“城鄉(xiāng)少年手拉手”、大學(xué)生代理家長愛心行動、留守少年圓夢行動等活動，帶給留守少年學(xué)習(xí)、生活、心靈的多方關(guān)愛。針對殘疾青少年，啟動了“真情相伴，愛心助困——志愿者助殘行動”。同時組織團員青年捐款177000多元，支援四川地震災(zāi)區(qū)。

4.關(guān)注青少年權(quán)益維護的需求，推進(jìn)“為了明天——青少年保護工程”。一方面整合社會資源，加強陣地建設(shè)。在華星律師事務(wù)所，成立了“青少年法律維權(quán)服務(wù)中心”，在市消防支隊，成立了“青少年自護教育基地”，聯(lián)合電信公司在全省率先開通了12355青少年服務(wù)臺，創(chuàng)建“優(yōu)秀青少年維權(quán)崗”30多個，維護青少年合法權(quán)益的社會合力進(jìn)一步增強；另一方面大力加強青少年法制宣傳教育。開展“青少年法制宣傳周”和青少年禁毒宣傳教育，舉辦了全市青少年法律知識競賽，引導(dǎo)青少年學(xué)法、知法、守法。由于工作扎實有效，我市預(yù)防青少年違法犯罪工作在全省綜治專項工作年終考評中獲得全省第一名的好成績。

不斷鞏固和擴大黨執(zhí)政的青年群眾基礎(chǔ)，把廣大青年團結(jié)和凝聚在黨的周圍。這是黨交給共青團的政治任務(wù)，也是共青團的根本使命所在。要完成這一使命，我們認(rèn)為一靠先進(jìn)的思想來引導(dǎo)，二靠健全的組織來凝聚，三靠團干的人格魅力來吸引，以此為重點全面加強團的自身建設(shè)。

1.增強做思想政治工作的能力，以科學(xué)的思想武裝青少年。一是抓住契機，思想育人。抓住紀(jì)念改革開放30周年、建國60周年、五四運動90周年等重大契機，舉辦座談會、征文演講比賽，堅持不懈地用社會主義核心價值體系來教育引導(dǎo)青少年，堅定青少年的理想信念。二是突出主題，實踐育人。在青少年中廣泛開展“我與祖國共奮進(jìn)”主題教育活動，組織團員青年“三下鄉(xiāng)”、暑期社會實踐、志愿服務(wù)實踐，讓青少年走進(jìn)社會大課堂，增見識，長才干，強信念。三是選樹先進(jìn)，典型育人。一年來，團市委先后開展了“十大杰出青年”、“十大杰出青年農(nóng)民”和“十佳少先隊員”等一系列評選表彰活動，樹立了一大批具有感召力、影響力的青少年先進(jìn)典型，引導(dǎo)青少年在榜樣的力量下健康成長。

2.增強基層團組織的活力，以組織的力量團結(jié)青少年。一方面推進(jìn)百名團干抓基層行動。選派團干駐基層幫扶工作，建立團干聯(lián)系點制度，加強基層組織建設(shè)。另一方面，堅持黨建帶團建，重點加強非公企業(yè)團建工作。與市委組織部聯(lián)合出臺了《關(guān)于堅持黨建帶團建，加強非公企業(yè)團組織組建工作的意見》，新組建了金田銅業(yè)、興業(yè)電子等非公企業(yè)團組織12個，非公團建工作走在全省前列。同時團市委還加強與部隊團組織的聯(lián)建工作。團市委、市武警支隊團委被團中央、武警總隊評為全國警地“四聯(lián)”工作“雙十佳”單位，成為全省唯一獲此殊榮的地市。

3.提升共青團干部的綜合素質(zhì)，以人格的魅力凝聚青少年。共青團干部是共青團工作的骨干力量，團市委領(lǐng)導(dǎo)班子更應(yīng)成為全市共青團干部的表率。為此我們以“三抓”來強班子帶隊伍，即抓理論學(xué)習(xí)，打造好學(xué)上進(jìn)的班子；抓作風(fēng)建設(shè)，打造務(wù)實高效的班子；抓廉政建設(shè)，打造清正廉潔的班子。在團市委機關(guān)，堅持開展每月“三個一”活動，即每月讀一本好書，每月召開一次青年干部讀書會，每月撰寫一篇理論文章，創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型組織”，打造“學(xué)習(xí)型干部”。同時大力開展團干部培訓(xùn)和作風(fēng)建設(shè)，引導(dǎo)團干樹立業(yè)務(wù)精通、務(wù)實肯干、謙虛謹(jǐn)慎、真誠熱情的良好形象，努力建設(shè)一支“黨放心、青年滿意”的團干部隊伍。

與此同時，團市委還認(rèn)真做好了村建、新農(nóng)村建設(shè)、綜治、防汛、計劃生育等工作。

回顧一年來的工作，在歷任團市委領(lǐng)導(dǎo)打下的良好基礎(chǔ)上，全市共青團取得了一定成績，也獲得了一些榮譽，其中省級以上榮譽30多項，國家級榮譽8項。面對成績，我們更加深切地體會到各界領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與厚愛，僅今年以來市委領(lǐng)導(dǎo)就先后三次對共青團工作做出重要批示；面對成績，我們更加深刻的感受到社會各界對共青團的支持與幫助；同時我們也更加清醒地認(rèn)識到，我們的工作還存在許多不足，共青團服務(wù)大局的能力還要進(jìn)一步提升，青少年成長的環(huán)境還要進(jìn)一步優(yōu)化，基層團組織還要進(jìn)一步夯實，團干整體素質(zhì)還要進(jìn)一步提高。這些問題都需要我們不斷加以改進(jìn)和解決。

各位領(lǐng)導(dǎo)，我們深知，由于年輕我們還需要更多的歷練和培養(yǎng)，但你們的鼓勵和支持讓我們充滿力量。我們將在市委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以這次述職為新的起點，振奮精神，加倍努力，團結(jié)帶領(lǐng)廣大團員青年為實現(xiàn)鷹潭超常發(fā)展作出新的更大的貢獻(xiàn)。

銷售干部述職報告篇十七

我于去年3月份任縣××銀行副科級紀(jì)檢員，自任職以來，在行領(lǐng)導(dǎo)、黨群紀(jì)工行及科室領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)及同志們的支持幫助下，緊緊圍繞中心工作，按照辦公室及目標(biāo)任務(wù)，立足本職，注重學(xué)習(xí)，強化措施，狠抓落實，較好地完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)就自己任職以來的思想、工作、學(xué)習(xí)及廉潔自律情況向考察組和大家作以匯報，不妥之處，請給予批評指正。

一年來，我始終將學(xué)習(xí)擺在首要位置，通過個人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真系統(tǒng)學(xué)習(xí)了鄧小平理論、“三個代表”重要思想，科學(xué)發(fā)展觀重要論述，黨的××全會，各級紀(jì)行全會和縣行全行(擴大)會議精神;以及《紀(jì)律處分條例》、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、干部選拔任用四項監(jiān)督制度和新修訂的《廉政準(zhǔn)則》、《行政監(jiān)察法》、《關(guān)于實行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的規(guī)定》等黨紀(jì)法規(guī)，有效增強了自身政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)，提升了工作能力，較好地適應(yīng)了工作需要。

1、政務(wù)工作扎實推進(jìn)。一是及時完成行及科室領(lǐng)導(dǎo)交辦的類綜合性文件起草任務(wù)。二是認(rèn)真處理各級來文，做到文件收發(fā)、傳遞、轉(zhuǎn)辦、歸檔及時、規(guī)范、高效，確保了機關(guān)工作正常運轉(zhuǎn)。一年來共收到并辦理各級來文900余件，其中機要文件120余件，保證了機關(guān)政令信息暢通。三是規(guī)范用印程序，嚴(yán)格使用行、行印章。四是做好單位召開的紀(jì)行常行會、監(jiān)察行長辦公會等會議的會務(wù)工作，認(rèn)真記好會議記錄，并妥善保管。五是注重信息工作，一年來共撰寫紀(jì)檢監(jiān)察信息40余條。其中市級以上網(wǎng)站、報刊登載30余條。

2、公務(wù)接待周到細(xì)致。堅持“熱情、節(jié)約、到位”的原則，認(rèn)真貫徹《xx縣政務(wù)接待管理工作實施細(xì)則》及單位制定的“三項制度”，規(guī)范辦理參觀、就餐等手續(xù)，認(rèn)真搞好接待工作，做到勤儉節(jié)約、熱情大方、周到細(xì)致，使客人滿意。一年來共接待各級紀(jì)檢監(jiān)察機關(guān)來客170余批(次)，450余人次。

3、接訪群眾熱情主動。對來辦公室上訪的群眾，熱情接待，及時協(xié)調(diào)相關(guān)科室辦理。對接到的舉報電話，迅速送呈領(lǐng)導(dǎo)閱處。對收到的舉報信件，保守秘密并及時送呈相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)處理。對不屬于受理范圍的舉報事項，耐心給予解釋。從而有效化解了矛盾，維護了人民群眾的正當(dāng)權(quán)利和社會的和諧穩(wěn)定。

4、日常事務(wù)有條不紊。認(rèn)真做好上傳下達(dá)工作，堅守工作崗位，耐心接聽電話，重要事項及時向領(lǐng)導(dǎo)請示匯報。嚴(yán)格考勤考核、車輛加油、辦公用品及公物購置等制度，確保了機關(guān)各項制度的嚴(yán)格執(zhí)行。及時安排紀(jì)行常行日常帶班及單位節(jié)假日、護林防火值班工作。切實搞好單位綜治、保密、日常值班等工作。積極參與縣上組織的環(huán)境衛(wèi)生清掃，“清明”、“重陽”祭陵、護林防火等中心工作。

5、包村工作效果明顯。作為單位包村干部，一年來，隨同包村領(lǐng)導(dǎo)多次深入所包建的侯莊鄉(xiāng)韓莊村，廣播宣講中央“一號”文件10余次，召開各類學(xué)習(xí)會議12次，辦專欄5期，印制發(fā)放“一號”文件30余份。協(xié)助該村完善《兩行會聯(lián)系會議制度》、《干群交心議政制度》等規(guī)章制度，實行“村帳民理鄉(xiāng)管”、村級財務(wù)“五筆會簽”管理制度，努力打造“陽光村務(wù)”。大力開展“十星級文明戶”、“五好家庭”、“好婆婆”評比和文明村創(chuàng)建活動，全村上下村風(fēng)良好，村域社會經(jīng)濟和諧穩(wěn)定。在各相關(guān)部門和鄉(xiāng)村的共同努力下，該村20xx年共完成2200米主巷道水泥硬化、2500米環(huán)村路硬化、3060米主側(cè)巷道水渠修砌、村莊綠化、圍背墻改造等工程，實施龍頭入戶85戶，安裝太陽能路燈9盞。全村果園面積達(dá)到700畝，農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值372萬元，村民人均純收入5309.7元。

此外，積極參與黨群紀(jì)工行開展的重要工作和重大活動，及時完成單位及紀(jì)工行分配的各項臨時性工作任務(wù)。

一年來，自己始終牢記黨的宗旨，處處以黨員標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，積極參加各級黨組織舉辦的各項活動，不斷發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。同時，模范遵守《廉政準(zhǔn)則》等黨紀(jì)條規(guī)，認(rèn)真報告?zhèn)€人有關(guān)事項，做到嚴(yán)于律己，勤政為民。自覺遵守單位各項規(guī)章制度及工作紀(jì)律，嚴(yán)守工作秘密?！鞍诵r”之外嚴(yán)格約束自己，從不參與賭博等不良活動，對外樹立了紀(jì)檢監(jiān)察干部的良好形象。點，發(fā)揚優(yōu)點，創(chuàng)新思路，積極工作，力爭各項工作取得新的、更大的成績。夠深入、思想不夠解放、工作不夠細(xì)致等一些不足之處。今后，我將努力克服缺總之，一年來，自己做了一定工作，取得了一些成績，但還存在理論學(xué)習(xí)不。

銷售干部述職報告篇十八

首先就一年來大家對學(xué)校工會工作的關(guān)心和支持表示衷心的感謝！自進(jìn)入xx年以來，在區(qū)教育工會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的正確領(lǐng)導(dǎo)下，園區(qū)十中工會緊緊圍繞學(xué)校發(fā)展目標(biāo)，強化自身建設(shè)，按照年初的工作計劃，結(jié)合自身特點，充分調(diào)動教職工的聰明才智，開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)、全面落實，組織引導(dǎo)教職工積極開展政治學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)培訓(xùn)及有益身心的文體活動，推進(jìn)學(xué)校民主管理、提升教職工素質(zhì)、推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)，增強教職工團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力?；仡櫼荒陙淼墓ぷ?，總結(jié)如下：

xx年，是我們園區(qū)十中創(chuàng)辦以來的第四個年頭，為了進(jìn)一步促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展，提升學(xué)校的辦學(xué)水平，全校上下必須更加團結(jié)一心，緊緊凝聚在一起，構(gòu)建起積極向上、和諧健康的校園氛圍，一起為達(dá)成學(xué)校的規(guī)劃目標(biāo)而不懈努力。

按照慣例，每年開學(xué)初的教師節(jié)，學(xué)校召開全體教職工大會，為在教育教學(xué)工作中做出突出貢獻(xiàn)的教職工頒獎，并請教師代表發(fā)言，講講他們的教育、教學(xué)心得，通過這樣的活動，弘揚高尚的師德風(fēng)范，努力形成良好的師德建設(shè)氛圍和有效的工作機制，激勵廣大教職工敬業(yè)愛生、教書育人。并要求每位教師莊嚴(yán)承諾，簽下師德師風(fēng)承諾書。根據(jù)上級精神，工會發(fā)出倡議：每學(xué)期開學(xué)初，每個教師家訪2—3個學(xué)生為本校的困難學(xué)生捐款成立愛心基金。今年教師節(jié)期間我們通過新老初三教師座談會、全體教師走進(jìn)學(xué)生家庭、全體教職工在學(xué)?？駳g節(jié)以義賣的方式為學(xué)校愛心基金募捐，幫助身邊的困難學(xué)生、教師與困難學(xué)生結(jié)對，組織黨員、團員、志愿者進(jìn)社區(qū)開展義務(wù)宣傳等系列活動把師德建設(shè)推向了新的高潮。另外，我們響應(yīng)蘇州盟市委的號召，積極參加燭光行動，每學(xué)期到民工子弟學(xué)校—新滸學(xué)校支教，在了解新滸學(xué)校的孩子們?nèi)鄙僬n外讀物后，用學(xué)校的愛心基金為他們捐獻(xiàn)了200本圖書，為急需知識的人群送去了甘泉。這些活動的開展不僅提升了我校的整體師德水平，而且密切了師生關(guān)系，贏得了良好的社會反響。

首先我們經(jīng)常積極搜集廣大教職員工的想法和意見，作為開展學(xué)校工作的參考。如：金點子評選活動、教代會提案收集等同時根據(jù)不同對象有意識的進(jìn)行一些談心，交換思想、增進(jìn)了解。此外，真誠地關(guān)心教職工的切身利益，從各方面關(guān)注他們的工作、生活，努力為他們排憂解難。比如為較好的組織教職工暑期帶薪休假活動，專門召開聽證會為教師定制校服、運動服，定期組織教職工進(jìn)行體檢，在“三八”婦女節(jié)、“六一”兒童節(jié)、教師節(jié)等各大節(jié)日做好慰問工作，盡學(xué)校最大能力為教職工謀福利，將組織的溫暖及時送到職工心坎，落實到具體行動中。作為學(xué)校工會更多地細(xì)心和熱心地關(guān)注有困難的教職工是學(xué)校應(yīng)盡的職責(zé)。女教師生孩子、教職工身體不適或住院，學(xué)校都會關(guān)心和照顧，并派人專程探望，使他們感到集體的溫暖。在節(jié)日和年終會對部分教師家庭進(jìn)行走訪和送溫暖活動，學(xué)校就像一個大家庭，教職工之間、師生之間互相幫助，關(guān)愛他人蔚然成風(fēng)，整體氛圍非常和諧融洽。

為進(jìn)一步構(gòu)建和諧健康的校園氛圍，學(xué)校實行德育導(dǎo)師制，即以教師的責(zé)任心和愛心為基礎(chǔ)，對學(xué)生學(xué)習(xí)、身體、心理健康等給予全方位的關(guān)注，以構(gòu)建大德育機制為前提，體現(xiàn)人人是德育工作者的理念，教師在校內(nèi)外任何場合的第一時間見到的學(xué)生問題進(jìn)行適當(dāng)教育，不疏視，不推托，在第一時間內(nèi)盡量能夠妥善解決，廣大師生和家長對學(xué)校開展的這項活動都很贊賞，也很有成效。

為了豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工體質(zhì)，增進(jìn)教工之間的溝通和了解，展示他們的多才多藝。學(xué)校每個學(xué)期都組織“教師陽光體育活動”，倡議教師和學(xué)生一起每天鍛煉一小時在xx。9第四屆校運會上教職工的“趕豬”、“拔河”比賽中，各年級的男女教師積極參與，努力拼搏，贏得學(xué)生們的一片笑聲和喝彩聲。學(xué)校成立了各具特色的教師社團，如：教工合唱、卡拉ok、樂器、朗誦社團攝影、繪畫、書法社團舞蹈社團籃球隊乒乓球隊羽毛球隊跳繩隊棋x隊“女教工瑜伽俱樂部”和“天行健”教工自行車俱樂部，讀書俱樂部，都有專人負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮教師自身的特長，經(jīng)常性地開展活動，組織比賽，這些活動在愉悅教職工身心的同時，也提高了大家對學(xué)校生活的快樂享受，增進(jìn)了相互間的情感交流和團隊凝聚力，為學(xué)校的和諧發(fā)展創(chuàng)造了條件。

在xx年度中，我們積極組織教職工參加了園區(qū)教育工會組織的教師長跑比賽、羽毛球比賽、“摜蛋”比賽、游泳比賽、乒乓比賽、籃球比賽等，在賽出成績，賽出風(fēng)格的同時，與兄弟學(xué)校建立起深厚的友誼。

學(xué)校工會從xx年開始專門訂閱了報刊雜志共有16種之多，放置在工會活動室內(nèi)，供工會會員閱覽學(xué)習(xí)，并和教師發(fā)展中心一起舉辦教師讀書沙龍，分享好書，交流讀書心得在中共十八大召開期間，專門組織教職工，特別是工會委員、黨團員一起集中多功能教室觀看視頻，深入學(xué)習(xí)“三個代表”重要思想，通過學(xué)習(xí)，進(jìn)一步強化工會干部政治意識、創(chuàng)新意識、群眾意識、責(zé)任意識、服務(wù)意識，加快工會干部理論化、知識化、專業(yè)化進(jìn)程，提升工會干部、工會會員的綜合素質(zhì)。進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校的民主管理力度，根據(jù)學(xué)校發(fā)展的要求，在學(xué)校工資制度改革方案、學(xué)校的評優(yōu)評先考核、和有關(guān)車貼等方案制定中，教代會代表都充分發(fā)揮了主人翁精神，廣泛搜集群眾意見，提出了許多合理化的建議，為學(xué)校的內(nèi)涵發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。

隨著學(xué)校民主管理的`深入，學(xué)校的校務(wù)公開工作也日益得到提高和加強。在學(xué)校網(wǎng)頁上建有校務(wù)公開欄，評優(yōu)評先、學(xué)校重大事件和有關(guān)決定等都在網(wǎng)上進(jìn)行公開公示，讓全體教職工一起知曉并積極參與。切實規(guī)范地開展對校長的民主評議工作。學(xué)校在健康和諧、內(nèi)涵發(fā)展的校園氛圍下，大家都實事求是地對中層領(lǐng)導(dǎo)的成績優(yōu)點進(jìn)行了肯定。

回顧xx年度，學(xué)校工會以飽滿的熱情和熱忱的態(tài)度，不斷提高理論水平和工作能力，架構(gòu)橋梁，發(fā)揮好紐帶效能與作用。我們進(jìn)一步完善教工之家的建設(shè)工作，使之真正成為教工的溫馨家園。

在xx年工作的基礎(chǔ)上，再接再厲，一是在教師專業(yè)發(fā)展方面配合其他部門把工作落到實處，繼續(xù)關(guān)注及組織好如粉筆字的練習(xí)，普通話的練習(xí)等，更多地關(guān)注教師的基本的職業(yè)素養(yǎng)的提高，特別是為青年教師搭建更多鍛煉自己和展示技能和風(fēng)采的平臺。二是在教師社團——學(xué)校工會特色工作方面，想方設(shè)法，發(fā)動集體的力量，讓活動更豐富多彩，加強教職工身心健康和團隊建設(shè)，努力建設(shè)和諧校園，打造幸福精神家園，提高學(xué)校凝聚力，提升學(xué)校辦學(xué)品位，促進(jìn)學(xué)校健康持續(xù)發(fā)展。

在新的一年，我們將在區(qū)教育工會和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子的領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在全體會員的支持配合下，腳踏實地、扎扎實實地開展各項工作，努力取得學(xué)校工會工作的新進(jìn)步、新成績。

在此，再次謝謝大家！

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