撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)，我們要注重尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，避免抄襲和剽竊他人成果。報(bào)告的長(zhǎng)度應(yīng)該根據(jù)具體情況進(jìn)行合理控制，避免冗長(zhǎng)和重復(fù)。以下是小編為大家收集的報(bào)告范文，供大家參考和借鑒。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇一
提起家庭理財(cái)，多數(shù)人都以為：這是女人們的事。不錯(cuò)，就大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)，家庭主婦往往都是家庭理財(cái)?shù)摹耙话咽帧?。然而，也正是這些“一把手”們，自身卻常常陷入理財(cái)?shù)恼`區(qū)。其中最為突出的便是在女人們中間?普遍存在的非理性購(gòu)物。
水景藍(lán)調(diào)置業(yè)首選?萬(wàn)年花城。
愛(ài)買(mǎi)打折貨，易落陷阱。
說(shuō)到購(gòu)買(mǎi)打折商品，幾乎所有的女士都能講出幾點(diǎn)門(mén)道來(lái)。誠(chéng)然，大熱天買(mǎi)皮貨、大衣，三九天買(mǎi)體恤、時(shí)裝裙，這屬于正常的時(shí)令性打折，商家為了將過(guò)了時(shí)令的商品銷(xiāo)售掉，以便及時(shí)收回資金，而眾多家庭主婦和一些白領(lǐng)女士們受其吸引，爭(zhēng)相揀便宜貨，以求獲得實(shí)惠。對(duì)此，買(mǎi)者賣(mài)者均無(wú)可非議。至于“斷碼出貨”，?“樣品處理”，這類(lèi)打折，恐怕也還都屬于正常的購(gòu)售范圍，主婦們和白領(lǐng)女士們，偶爾為之也未尚不可。然而，面對(duì)有些真假難辨的打折，廣大的女士們就不能輕易受其誘惑了。
例如，如今的街頭上，有些商家動(dòng)則掛出的“動(dòng)遷大甩賣(mài)”、“大出血”、“跳樓價(jià)”的牌子，抑或祭起“原價(jià)198元，現(xiàn)價(jià)58元”、“原價(jià)1080元，現(xiàn)二折起售”等等字號(hào)，女士們就必須小心從事，切勿輕易購(gòu)買(mǎi)了。有位做服裝生意的店主，曾經(jīng)進(jìn)了兩款女裝，式樣、面料都還可以，開(kāi)始店主挺本分，一款短袖襯衫開(kāi)價(jià)39元，一款裙子開(kāi)價(jià)50元，掛上架后接連三天無(wú)人購(gòu)買(mǎi)。他的一位朋友代為操作，變了個(gè)花樣：襯衫、裙子合在一起，原價(jià)188元，現(xiàn)對(duì)折出售，且去零為整，90元一套，結(jié)果居然吸引了不少女士，沒(méi)兩天便全部售光。由此可見(jiàn)，一些愛(ài)買(mǎi)打折貨的女士們，面對(duì)換湯不換藥的所謂打折貨，常常缺乏辨別能力。其正確的做法是：務(wù)必弄清商品的質(zhì)價(jià)比，確認(rèn)自己是否確有需求，且證實(shí)是貨真價(jià)實(shí)后，才能掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)，否則必然會(huì)落入商家的銷(xiāo)售陷阱。
無(wú)端攀比，得不償失。
無(wú)端攀比，是不少女士們購(gòu)物的通病，尤其是一些愛(ài)美、愛(ài)時(shí)尚的白領(lǐng)們，更像似有此一好。
年過(guò)40的王女士，在一家外資企業(yè)做內(nèi)勤工作多年。平時(shí)，王女士與幾個(gè)年輕的白領(lǐng)要好，形成了一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、經(jīng)常一起逛街購(gòu)衣物的小圈子。而同樣的小圈子，在其工作的'公司里還有好幾個(gè)，并因此形成了暗自攀比競(jìng)爭(zhēng)的局面：人家昨天穿了新買(mǎi)的意大利的名牌服裝，拎意大利品牌的皮包，今天，王女士一伙必定要穿上新買(mǎi)的法國(guó)名牌時(shí)裝、拎法國(guó)產(chǎn)的皮包；今天，人家提前穿上了夏季連衫裙，明天王女士等一定要更超前，把剛買(mǎi)來(lái)的新式吊帶裙穿上。就這么攀比來(lái)，攀比去，商家當(dāng)然高興了，貨出錢(qián)進(jìn)，只不過(guò)是多派發(fā)了幾張貴賓卡而已，而王女士他們可就慘了：皮夾里總是空空的，銀行卡里也所剩無(wú)幾；為了攀比買(mǎi)來(lái)的時(shí)尚衣物，有的并不適合長(zhǎng)久穿著，于是，剛買(mǎi)不久的衣物要么壓箱底，要么落得送人了之的結(jié)果，實(shí)在是得不償失。
輕信朋友，常做“冤大頭”
男士購(gòu)物，目的性很強(qiáng)，買(mǎi)什么，自個(gè)進(jìn)了店堂，往往直奔柜臺(tái)，買(mǎi)完就走?？膳抠?gòu)物就不同了。買(mǎi)前會(huì)相約多人同往，還常常會(huì)先向熟人、朋友討教、咨詢(xún)，進(jìn)店后幾個(gè)人會(huì)商議、評(píng)判一番，事后如果買(mǎi)得滿(mǎn)意，又受人夸獎(jiǎng)，還會(huì)成為商店和所買(mǎi)品牌的義務(wù)宣傳員和推銷(xiāo)員，勸自己的小姐妹也趕快去效仿購(gòu)買(mǎi)。
錢(qián)女士就是此類(lèi)女士中的一個(gè)典型。雖然她已是徐娘半老，身材肥胖，但家境優(yōu)越又仗著有做老板的丈夫的“面子”，平時(shí)一批相好的小姐妹們都對(duì)她“禮讓”三分。為此，每當(dāng)外出逛街購(gòu)衣物，只要錢(qián)女士看中的，大家都附和著說(shuō)好，勸其買(mǎi)下。有兩個(gè)做生意的小姐妹，更是常常投其所好，主動(dòng)為錢(qián)女士介紹一些所謂品牌服裝、化妝品，甚至鉆石、首飾、古董之類(lèi)物品，編成種種故事，盡量說(shuō)服錢(qián)女士：這么好的東西，非常適合你，不買(mǎi)，真的非?？上?。于是，輕信小姐妹，輕信朋友的介紹，錢(qián)女士不但一次次花錢(qián)買(mǎi)這買(mǎi)那，而且自己買(mǎi)了不算，還常常成為所買(mǎi)之物的推銷(xiāo)員。據(jù)悉，在朋友們的介紹和“幫助”之下，錢(qián)女士眼下已擁有上海?10多家高檔時(shí)裝、化妝品、首飾商店和廠家的金卡或貴賓卡，成為這些商店、廠家固定“交錢(qián)”的常年客戶(hù)。而背地里，有人卻常常評(píng)價(jià)錢(qián)女士說(shuō)：沒(méi)有眼光，沒(méi)有腦袋，不會(huì)理財(cái)，只會(huì)做“冤大頭”。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇二
7月份比6月份減少了25億元，下降的幅度為近幾年所罕見(jiàn)，8、9兩個(gè)。
中國(guó)工商銀行山西省分行營(yíng)業(yè)部19的儲(chǔ)蓄存款變化情況進(jìn)行了調(diào)。
征收利息稅雖然不是降息，但對(duì)廣大儲(chǔ)戶(hù)來(lái)說(shuō)扣除20％的利息稅，就。
時(shí)，再不會(huì)像過(guò)去那樣為圖多賺些利息，立即存入銀行，因?yàn)楝F(xiàn)在早。
存幾天甚至早存幾個(gè)月能多賺多少利息都不明顯了。一些居民之所以。
還到銀行參加儲(chǔ)蓄，是因?yàn)橐皇菦](méi)有合適的`投資渠道，二是放在家里。
不安全。居民儲(chǔ)蓄愿望減弱，使得儲(chǔ)蓄額開(kāi)始下降。尤其是在利息稅開(kāi)征。
前的10月份，表現(xiàn)得更為突出。中國(guó)工商銀行山西省分行營(yíng)業(yè)部，儲(chǔ)。
蓄存款余額比9月份下降了5433萬(wàn)元，與9月份相比，下降了0．32個(gè)百。
分點(diǎn)，為今年首次出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款下降的月份，下降幅度也是近幾年來(lái)。
最大的一次。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在此之前，從6月份開(kāi)始儲(chǔ)蓄存款開(kāi)始呈微量增長(zhǎng)的。
態(tài)勢(shì)。這是由于今年5月國(guó)家出臺(tái)啟動(dòng)股市的政策之后，居民對(duì)股市預(yù)。
期高漲，大量的資金流入到了股市。據(jù)有關(guān)人士分析，全國(guó)流入股市。
的儲(chǔ)蓄存款在1000億元以上。7月份后，股市火爆開(kāi)始趨緩，居民的資。
金又開(kāi)始流向銀行儲(chǔ)蓄，儲(chǔ)蓄存款開(kāi)始逐月遞增，7、8、9三個(gè)月分別。
凈增1979萬(wàn)元、3194萬(wàn)元、3873萬(wàn)元。10月份即開(kāi)征利息稅的前一個(gè)月，儲(chǔ)蓄存款下降也在情理之中。
因?yàn)轳R上就要開(kāi)征利息稅，把錢(qián)存入銀行和放在自己家里差別沒(méi)有多。
大，在沒(méi)有選擇好理想的投資渠道之前居民就把錢(qián)放在了家里。同時(shí)。
又遇第三期國(guó)債銷(xiāo)售，居民覺(jué)得不管是三年期、還是五年期，也不管。
利率比銀行儲(chǔ)蓄能高多少，反正不用征收20％的利息稅就劃算。這樣。
59270億元，占到了商業(yè)銀行總存款的58％。儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)幅度之快。
無(wú)疑給商業(yè)銀行提供了一個(gè)寬松的資金營(yíng)運(yùn)環(huán)境，但也帶來(lái)了消費(fèi)市。
場(chǎng)疲軟，企業(yè)產(chǎn)品積壓，經(jīng)濟(jì)效益滑坡，下崗人員增多等弊端，制約。
了工商企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。國(guó)家為了改變這種狀況，近幾年先后出臺(tái)了許多措施，引導(dǎo)、分。
流居民的儲(chǔ)蓄資金，鼓勵(lì)消費(fèi)和投資，以擴(kuò)大消費(fèi)、啟動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)。
經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康地發(fā)展。如增加工資，連續(xù)七次降息，征收利息稅，
實(shí)行存款實(shí)名制等等，但由于我國(guó)目前的社會(huì)保障機(jī)制薄弱，居民的。
后顧之憂(yōu)比較大，這些措施目前收效不大。盡管利率一降再降，居民。
住房至少需要一個(gè)家庭8年的收入。要想擁有自己的住房，就得省吃?xún)€。
用地?cái)€錢(qián)；醫(yī)療制度改革，手里沒(méi)有錢(qián)到醫(yī)院就看不成病，如果是住。
院就得先交幾千元的押金，治療期間帳上必須保留充足的資金，否則。
就會(huì)停醫(yī)停藥。為預(yù)防不測(cè)，大部分家庭都需要儲(chǔ)存這部分“專(zhuān)用資。
金”；現(xiàn)在孩子上學(xué)的費(fèi)用也今非昔比，一個(gè)普通家庭只能供得起一。
個(gè)學(xué)生上學(xué)。若是特殊學(xué)?；蚴巧洗髮W(xué)，對(duì)于正常收入的家庭來(lái)說(shuō)，
沒(méi)有幾年的積蓄，就是可望不可及的事；受企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不好的影響，
現(xiàn)在沒(méi)有退休和退休后眼前能領(lǐng)到退休金的人員，都精打細(xì)算，勤儉。
持家，有剩余錢(qián)就積攢起來(lái)；婚嫁觀念的改變需要全家人“集資”，
子女結(jié)婚成了每個(gè)家庭的一道“難關(guān)”，包括購(gòu)房和結(jié)婚時(shí)的花費(fèi)，
款下降的主要原因是由于居民對(duì)開(kāi)征利息稅還不是很適應(yīng)，剛開(kāi)始還。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇三
儲(chǔ)蓄存款走勢(shì)分析。
的利率，后又征收儲(chǔ)蓄存款利息稅。這一系列政策使得儲(chǔ)蓄存款的余。
額也在異乎尋常地變化著，尤其是7月份成了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。就全國(guó)來(lái)說(shuō)，
7月份比6月份減少了25億元，下降的幅度為近幾年所罕見(jiàn)，8、9兩個(gè)。
中國(guó)工商銀行山西省分行營(yíng)業(yè)部1999年的儲(chǔ)蓄存款變化情況進(jìn)行了調(diào)。
征收利息稅雖然不是降息，但對(duì)廣大儲(chǔ)戶(hù)來(lái)說(shuō)扣除20％的利息稅，就。
時(shí)，再不會(huì)像過(guò)去那樣為圖多賺些利息，立即存入銀行，因?yàn)楝F(xiàn)在早。
存幾天甚至早存幾個(gè)月能多賺多少利息都不明顯了。一些居民之所以。
還到銀行參加儲(chǔ)蓄，是因?yàn)橐皇菦](méi)有合適的投資渠道，二是放在家里。
不安全。居民儲(chǔ)蓄愿望減弱，使得儲(chǔ)蓄額開(kāi)始下降。尤其是在利息稅開(kāi)征。
前的10月份，表現(xiàn)得更為突出。中國(guó)工商銀行山西省分行營(yíng)業(yè)部，儲(chǔ)。
蓄存款余額比9月份下降了5433萬(wàn)元，與9月份相比，下降了0．32個(gè)百。
分點(diǎn)，為今年首次出現(xiàn)儲(chǔ)蓄存款下降的月份，下降幅度也是近幾年來(lái)。
最大的一次。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在此之前，從6月份開(kāi)始儲(chǔ)蓄存款開(kāi)始呈微量增長(zhǎng)的。
態(tài)勢(shì)。這是由于今年5月國(guó)家出臺(tái)啟動(dòng)股市的政策之后，居民對(duì)股市預(yù)。
期高漲，大量的資金流入到了股市。據(jù)有關(guān)人士分析，全國(guó)流入股市。
的儲(chǔ)蓄存款在1000億元以上。7月份后，股市火爆開(kāi)始趨緩，居民的資。
金又開(kāi)始流向銀行儲(chǔ)蓄，儲(chǔ)蓄存款開(kāi)始逐月遞增，7、8、9三個(gè)月分別。
凈增1979萬(wàn)元、3194萬(wàn)元、3873萬(wàn)元。10月份即開(kāi)征利息稅的前一個(gè)月，儲(chǔ)蓄存款下降也在情理之中。
因?yàn)轳R上就要開(kāi)征利息稅，把錢(qián)存入銀行和放在自己家里差別沒(méi)有多。
大，在沒(méi)有選擇好理想的投資渠道之前居民就把錢(qián)放在了家里。同時(shí)。
又遇第三期國(guó)債銷(xiāo)售，居民覺(jué)得不管是三年期、還是五年期，也不管。
利率比銀行儲(chǔ)蓄能高多少，反正不用征收20％的利息稅就劃算。這樣。
59270億元，占到了商業(yè)銀行總存款的58％。儲(chǔ)蓄存款的增長(zhǎng)幅度之快。
無(wú)疑給商業(yè)銀行提供了一個(gè)寬松的資金營(yíng)運(yùn)環(huán)境，但也帶來(lái)了消費(fèi)市。
場(chǎng)疲軟，企業(yè)產(chǎn)品積壓，經(jīng)濟(jì)效益滑坡，下崗人員增多等弊端，制約。
了工商企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。國(guó)家為了改變這種狀況，近幾年先后出臺(tái)了許多措施，引導(dǎo)、分。
流居民的儲(chǔ)蓄資金，鼓勵(lì)消費(fèi)和投資，以擴(kuò)大消費(fèi)、啟動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)。
經(jīng)濟(jì)持續(xù)、健康地發(fā)展。如增加工資，連續(xù)七次降息，征收利息稅，
實(shí)行存款實(shí)名制等等，但由于我國(guó)目前的社會(huì)保障機(jī)制薄弱，居民的。
后顧之憂(yōu)比較大，這些措施目前收效不大。盡管利率一降再降，居民。
住房至少需要一個(gè)家庭8年的收入。要想擁有自己的住房，就得省吃?xún)€。
用地?cái)€錢(qián)；醫(yī)療制度改革，手里沒(méi)有錢(qián)到醫(yī)院就看不成病，如果是住。
院就得先交幾千元的押金，治療期間帳上必須保留充足的資金，否則。
就會(huì)停醫(yī)停藥。為預(yù)防不測(cè)，大部分家庭都需要儲(chǔ)存這部分“專(zhuān)用資。
金”；現(xiàn)在孩子上學(xué)的費(fèi)用也今非昔比，一個(gè)普通家庭只能供得起一。
個(gè)學(xué)生上學(xué)。若是特殊學(xué)?；蚴巧洗髮W(xué)，對(duì)于正常收入的家庭來(lái)說(shuō)，
沒(méi)有幾年的積蓄，就是可望不可及的事；受企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益不好的影響，
現(xiàn)在沒(méi)有退休和退休后眼前能領(lǐng)到退休金的人員，都精打細(xì)算，勤儉。
持家，有剩余錢(qián)就積攢起來(lái)；婚嫁觀念的改變需要全家人“集資”，
子女結(jié)婚成了每個(gè)家庭的一道“難關(guān)”，包括購(gòu)房和結(jié)婚時(shí)的花費(fèi)，
款下降的主要原因是由于居民對(duì)開(kāi)征利息稅還不是很適應(yīng)，剛開(kāi)始還。
不能很自然地接受，所以出現(xiàn)了儲(chǔ)存方式的調(diào)整，導(dǎo)致儲(chǔ)蓄存款下降，
經(jīng)過(guò)一個(gè)時(shí)期的適應(yīng)過(guò)程，居民還是會(huì)把剩余錢(qián)存入銀行的，不過(guò)增。
長(zhǎng)的幅度估計(jì)要比以前慢些。從目前的情況看，需要經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的波。
與各種形式的投資，分流儲(chǔ)蓄，拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)，關(guān)鍵還在于解除居民。
的后顧之憂(yōu)。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇四
作為中小股份制商業(yè)銀行，為適應(yīng)市場(chǎng)需要和加快銀行業(yè)務(wù)的創(chuàng)新步伐，我行近來(lái)相繼推出了公司業(yè)務(wù)方面的新產(chǎn)品，現(xiàn)將創(chuàng)新產(chǎn)品的發(fā)展情況調(diào)查報(bào)告如下：
一、創(chuàng)新產(chǎn)品業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r。
目前我行公司業(yè)務(wù)在xx的發(fā)展主要依靠的仍是傳統(tǒng)性業(yè)務(wù)，我行沒(méi)有專(zhuān)事銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新人員，創(chuàng)新產(chǎn)品主要由總行研發(fā)自上而下推出，如近期推出的公司業(yè)務(wù)企業(yè)短期融資券、關(guān)貿(mào)e點(diǎn)通、企業(yè)年金業(yè)務(wù)等，我行還正在營(yíng)銷(xiāo)中，暫時(shí)尚未取得成績(jī)。從推出較早的創(chuàng)新業(yè)務(wù)來(lái)看，如汽車(chē)、鋼鐵金融、保兌倉(cāng)業(yè)務(wù)等，目前做得不理想。汽車(chē)金融業(yè)務(wù)方面，在總行與汽車(chē)廠商框架協(xié)議簽署的基礎(chǔ)下，我行與十余家廠商在當(dāng)?shù)氐膞家經(jīng)銷(xiāo)商合作開(kāi)展汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，目前僅吸收經(jīng)銷(xiāo)商保證金存款x億元，在xx同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中并無(wú)并無(wú)優(yōu)勢(shì)可講。
二、制約金融業(yè)務(wù)創(chuàng)新的因素。
(一)分行產(chǎn)品創(chuàng)新須經(jīng)過(guò)申報(bào)總行審查、并報(bào)銀監(jiān)會(huì)審批，總行授權(quán)、報(bào)當(dāng)?shù)劂y監(jiān)局備案的流程，在一定程度上延緩了產(chǎn)品的創(chuàng)新推出，往往產(chǎn)品推出后失去了最佳營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)。
(二)產(chǎn)品特征缺乏本土化，抑制了各經(jīng)營(yíng)單位推銷(xiāo)新產(chǎn)品的熱情，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員固有的.傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式所形成的思想習(xí)慣不利于創(chuàng)新產(chǎn)品的推廣和拓展。多數(shù)人員在業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)中缺乏居安思危，對(duì)創(chuàng)新的內(nèi)涵認(rèn)識(shí)不夠，沒(méi)有深刻認(rèn)識(shí)到它這種與時(shí)俱進(jìn)的科學(xué)內(nèi)涵，更沒(méi)有認(rèn)識(shí)到創(chuàng)新就是重要的實(shí)踐活動(dòng)，把創(chuàng)新看成“標(biāo)新立異”、看成形式主義。
(三)金融創(chuàng)新過(guò)程中存在信息障礙。主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是信息化程度不高、不夠易影響金融管理創(chuàng)新。信息化，是我們面臨的歷史機(jī)遇，也是我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)的迫切需要，當(dāng)前，在金融界信息技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)沒(méi)有得到充分應(yīng)用，一些新的信息技術(shù)在金融領(lǐng)域更是沒(méi)有得到很好開(kāi)發(fā)，造成金融服務(wù)和金融領(lǐng)域無(wú)法深入，只能是開(kāi)展一些傳統(tǒng)的金融業(yè)務(wù)和金融服務(wù)，嚴(yán)重制約了技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新和制度創(chuàng)新。二是信息不對(duì)稱(chēng)，始終是妨礙金融創(chuàng)新的客觀存在。同時(shí)，信息溝通的渠道難以保持暢通，加快了信息的這種不對(duì)稱(chēng)性。比如銀企之間往往在信息上相互封鎖，為了逃避銀行的資金監(jiān)督與貸款回收，一些企業(yè)不向開(kāi)戶(hù)銀行提供或不真實(shí)提供資產(chǎn)負(fù)債表、財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)金流量表等企業(yè)經(jīng)營(yíng)信息資料，致使銀行對(duì)開(kāi)戶(hù)企業(yè)閉目塞聽(tīng)，無(wú)從監(jiān)督，也無(wú)法真實(shí)了解到企業(yè)對(duì)銀行的需求;銀行也不給企業(yè)提供相關(guān)的經(jīng)濟(jì)、金融政策信息和必要的咨詢(xún)，使本來(lái)就很原始的銀企信息渠道堵塞不通。
(四)金融創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)力不夠。一是激勵(lì)機(jī)制和用人機(jī)制不完善，金融專(zhuān)業(yè)人才缺乏，缺乏創(chuàng)新活力和動(dòng)力;二是對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)把握能力參差不齊，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，容易牽連其他客戶(hù)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，如xx在我行的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后影響了分行總體的汽車(chē)金融業(yè)務(wù)發(fā)展。
三、創(chuàng)新業(yè)務(wù)的對(duì)策和建議：
首先，建立部門(mén)內(nèi)有關(guān)人員的崗位職責(zé)制度。明確產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)、研制、管理等方面的要求，將要求詳細(xì)劃分到每個(gè)崗位上，讓員工清楚自己的職能范圍，要將創(chuàng)新產(chǎn)品和風(fēng)險(xiǎn)控制相結(jié)合，這就要求創(chuàng)新人員多參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、實(shí)踐，充分把握市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，做到盡職盡責(zé)。
其次，在創(chuàng)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)階段，應(yīng)遵循“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的原則進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，應(yīng)注意創(chuàng)新產(chǎn)品適應(yīng)現(xiàn)代科技和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的發(fā)展以及在法律法規(guī)許可的范圍為客戶(hù)提供一攬子組合式創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù)。在產(chǎn)品運(yùn)用期間應(yīng)注意跟蹤調(diào)查和完善服務(wù)，對(duì)客戶(hù)的建議和投訴建立有效的接納渠道和處理程序，這樣才能使創(chuàng)新產(chǎn)品永遠(yuǎn)充滿(mǎn)發(fā)展活力。
第三，應(yīng)建立產(chǎn)品創(chuàng)新后勤保障制度。在人財(cái)務(wù)等資源配置上給予相應(yīng)的傾斜，確保產(chǎn)品創(chuàng)新部門(mén)必要的資源供給和正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使其始終擁有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力和自身發(fā)展的動(dòng)力。
第四，建立內(nèi)部創(chuàng)新激勵(lì)機(jī)制，努力培養(yǎng)和吸取金融創(chuàng)新專(zhuān)業(yè)化人才，使每一個(gè)員工充分發(fā)揮才智，為創(chuàng)新工作做出更大的貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇五
**支行：
根據(jù)支行關(guān)于開(kāi)展理財(cái)業(yè)務(wù)自查的通知精神，結(jié)合機(jī)構(gòu)實(shí)際，組織網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對(duì)今年1月至6月所有理財(cái)業(yè)務(wù)開(kāi)展的.情況，對(duì)資料收集、銷(xiāo)售宣傳、業(yè)務(wù)操作等環(huán)節(jié)按照自查表的內(nèi)容進(jìn)行了檢查，現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下：
三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在資料收集較為齊全，協(xié)議書(shū)，個(gè)人客戶(hù)身份證復(fù)印件，加蓋與原件核對(duì)一致印章，相關(guān)協(xié)議要素填寫(xiě)完備，經(jīng)辦人員簽章，使用總行統(tǒng)一制作宣傳銷(xiāo)售文本，客戶(hù)投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估問(wèn)卷。相關(guān)資料專(zhuān)夾保管，三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)分別存在下列問(wèn)題：1、三星分理處1-6月共辦理理財(cái)業(yè)務(wù)35筆，金額383萬(wàn)元。其中：無(wú)客戶(hù)身份證復(fù)印件3筆，分別是陳桂秀1筆，嚴(yán)紅梅2筆，已于檢查日通知客戶(hù)補(bǔ)交了身份證復(fù)印件，無(wú)客戶(hù)投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估問(wèn)卷1筆，于檢查日通知客戶(hù)完善，理財(cái)協(xié)議書(shū)上無(wú)經(jīng)辦人名章3筆。于檢查日上蓋。2、棕櫚湖分理處1-6月共辦理理財(cái)業(yè)務(wù)31筆，金額716萬(wàn)元。其中：風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)中，客戶(hù)漏填風(fēng)險(xiǎn)承受能力類(lèi)型1筆;大多數(shù)個(gè)人客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)揭示書(shū)中風(fēng)險(xiǎn)確認(rèn)語(yǔ)句抄錄，字體一致，有代簽之嫌。3、鹽井分理處1-6月共辦理理財(cái)業(yè)務(wù)9筆，金額98萬(wàn)元，其中：無(wú)客戶(hù)投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估問(wèn)卷5筆，于檢查之日通知客戶(hù)完善。
通過(guò)自查，發(fā)現(xiàn)三個(gè)網(wǎng)點(diǎn)在辦理理財(cái)業(yè)務(wù)存在一些問(wèn)題，如柜員漏收集客戶(hù)身份證復(fù)印件，漏對(duì)客戶(hù)進(jìn)行投資風(fēng)險(xiǎn)承受能力評(píng)估問(wèn)卷，該客戶(hù)填寫(xiě)的地方未填寫(xiě)等，這些都是我們?cè)诮窈蠊ぷ髦羞M(jìn)行改進(jìn)完善的，加強(qiáng)理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)熟練運(yùn)用到實(shí)際工作中，使理財(cái)業(yè)務(wù)操作合規(guī)有效，減少操作風(fēng)險(xiǎn)。
**農(nóng)商銀行**三星分理處。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇六
摘要：我國(guó)商業(yè)銀行的個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)始于20世紀(jì)90年代中期，比較起國(guó)外發(fā)展成熟的業(yè)務(wù)，我國(guó)只是剛剛起步，并存在不少不可避免的問(wèn)題。只有正視這些問(wèn)題，并加以解決才能加強(qiáng)我國(guó)銀行的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)我國(guó)金融業(yè)的不斷發(fā)展。
關(guān)鍵詞：個(gè)人理財(cái)；商業(yè)銀行；理財(cái)業(yè)務(wù)；發(fā)展思考。
一、個(gè)人理財(cái)概述。
所謂個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，就是銀行為滿(mǎn)足自然人客戶(hù)的多樣化需求而推出的一系列金融服務(wù)，如：理財(cái)咨詢(xún)、理財(cái)分析、存單質(zhì)押、開(kāi)具存款證明以及委托存款轉(zhuǎn)期轉(zhuǎn)賬等。從消費(fèi)者角度講，就是確定自己的階段******與投資目標(biāo)，審視自己的資產(chǎn)分配狀況及承受能力，在專(zhuān)家建議下調(diào)整資產(chǎn)配置與投資，并及時(shí)了解自己的資產(chǎn)帳戶(hù)及相關(guān)信息，以達(dá)到個(gè)人資產(chǎn)收益最大化；站在金融企業(yè)角度講，一是要研究開(kāi)發(fā)個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品，二是要提供專(zhuān)業(yè)的理財(cái)服務(wù)。
按照西方銀行業(yè)的觀念，“個(gè)人理財(cái)”服務(wù)就是意味著客戶(hù)將資產(chǎn)交給銀行后，完全由銀行代為打點(diǎn)，按照客戶(hù)與銀行之間約定的額度實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)增值。而我國(guó)銀行業(yè)目前所謂的“個(gè)人理財(cái)”服務(wù)，客戶(hù)并不能把資產(chǎn)交給理財(cái)中心，由它代為投資、管理，而是只能向客戶(hù)提供建議。
綜上所述個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是以“經(jīng)濟(jì)學(xué)”追求極大化為精神，以“會(huì)計(jì)學(xué)”的客觀紀(jì)錄為基礎(chǔ)，以“財(cái)務(wù)學(xué)”的運(yùn)作方式為手段，從個(gè)人角度希望達(dá)到實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想，提高生活品質(zhì)，豐富家庭生活的目標(biāo)；從金融企業(yè)角度，集合和創(chuàng)新金融產(chǎn)品，為客戶(hù)提供綜合性個(gè)性化的理財(cái)服務(wù)。
二、我國(guó)商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。
長(zhǎng)期以來(lái)商業(yè)銀行首先是將企業(yè)客戶(hù)作為它重點(diǎn)發(fā)展的客戶(hù)。實(shí)際上隨著個(gè)人財(cái)務(wù)的增長(zhǎng)，個(gè)人客戶(hù)成為銀行越來(lái)越重要的客戶(hù)，個(gè)人理財(cái)只是個(gè)人客戶(hù)業(yè)務(wù)中的一種。目前在一些富裕的地區(qū)，個(gè)人的業(yè)務(wù)已超過(guò)了企業(yè)的業(yè)務(wù)，所以與個(gè)人有關(guān)的業(yè)務(wù)有著較強(qiáng)的增長(zhǎng)潛力。另外，從我們國(guó)家居民的財(cái)富增長(zhǎng)速度看，它也為個(gè)人理財(cái)提供了一個(gè)現(xiàn)實(shí)的需求和成長(zhǎng)的土壤。
在過(guò)去的幾年里，各銀行個(gè)人理財(cái)中心如雨后春筍般地從城市的各個(gè)角度脫穎而出，各種品牌“量身定做”、“一對(duì)一”等詞匯充斥著媒體報(bào)道。如招商銀行推出“快易理財(cái)”、“酒店預(yù)定”、“貴賓等機(jī)”、“遠(yuǎn)程醫(yī)療緊急救援”四項(xiàng)個(gè)性化服務(wù)項(xiàng)目；興業(yè)銀行推出“自在增利”業(yè)務(wù)；工行繼“理財(cái)金賬戶(hù)”后推出了金融＠家，從根本上突破了銀行柜面服務(wù)的地域和時(shí)空限制；農(nóng)行的金鑰匙金融超市，讓各階層的顧客享受“一站式”貴賓化服務(wù)；中信的理財(cái)寶；民生的錢(qián)生錢(qián)也都在從盡可能提高客戶(hù)的收益方面突出自己的影響力。
但是個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)快速發(fā)展的同時(shí)也出現(xiàn)許多亟待解決的問(wèn)題，這也反映了各行提供的理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)服務(wù)仍然處于起步階段。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇七
司法所在青原區(qū)司法局的正確領(lǐng)導(dǎo)和鄉(xiāng)黨委政府的大力支持下，緊緊圍繞鄉(xiāng)黨委政府的中心工作，始終堅(jiān)持“為黨和政府分憂(yōu)，為人民群眾解難”的工作宗旨，立足本鄉(xiāng)實(shí)際，采取有效措施，充分發(fā)揮司法所的職能作用，為全鄉(xiāng)的社會(huì)穩(wěn)定和諧作出了積極貢獻(xiàn)。下面就是本人的工作的自我總結(jié)：
一、搭起機(jī)構(gòu)架子，盡快進(jìn)入角色。
司法所剛剛于今年3月份成立，成立之初，各項(xiàng)工作都是從頭開(kāi)始，為使____司法所能及時(shí)高效運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)，在區(qū)司法局和鄉(xiāng)黨委政府的指導(dǎo)和支持下，全力開(kāi)展司法所“開(kāi)張”的準(zhǔn)備工作。
一是落實(shí)了辦公場(chǎng)所，并配備了電腦。由于辦公條件緊張，現(xiàn)在暫時(shí)與鄉(xiāng)綜治辦一起辦公。
二是刊刻并啟用了“____司法所”、“____畬族鄉(xiāng)人民調(diào)解委員會(huì)”章印。
三是在鄉(xiāng)政府大門(mén)口開(kāi)辟了一塊“普法專(zhuān)欄”，將____司法所成立的時(shí)間、所長(zhǎng)姓名、手機(jī)號(hào)碼、司法所職責(zé)等向公眾予以公布。同時(shí)在辦公桌上放置了工作職責(zé)牌。
四是按照區(qū)司法局的要求，建立健全了相關(guān)的賬、表、冊(cè)等工作資料。
五是召開(kāi)了全鄉(xiāng)村級(jí)調(diào)委會(huì)主任會(huì)議，對(duì)今年我鄉(xiāng)的司法調(diào)解工作進(jìn)行了安排部署。
通過(guò)以上五方面的工作，____司法所在很短的時(shí)間內(nèi)便完成了正式運(yùn)轉(zhuǎn)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。全鄉(xiāng)廣大群眾對(duì)____司法所有了比較清楚的認(rèn)識(shí)和了解。
二、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化基層力量。
普法宣傳員和人民調(diào)解委員會(huì)是司法所的兩支分別負(fù)責(zé)法律宣傳和矛盾糾紛排查調(diào)解工作的基層隊(duì)伍。在____司法所成立以前，這兩支隊(duì)伍雖然已經(jīng)成立，但是他們具體的執(zhí)行水平有限，沒(méi)有經(jīng)過(guò)培訓(xùn)。____司法所成立以后，對(duì)原有的普法宣傳員和人民調(diào)解委員會(huì)隊(duì)伍進(jìn)行了調(diào)整，新成立了鄉(xiāng)“__”普法宣傳員和村級(jí)人民調(diào)解委員會(huì)隊(duì)伍。將一些年紀(jì)較紀(jì)、工作責(zé)任心強(qiáng)、在群眾中有一定威信的人員充分到這兩支隊(duì)伍中。
新成立的“__”普法宣傳員隊(duì)伍有人員178人，村級(jí)調(diào)委會(huì)有85人。并于今年的9月12日對(duì)全鄉(xiāng)的普法宣傳員進(jìn)行了培訓(xùn)，對(duì)全鄉(xiāng)今年的普法工作進(jìn)行了安排部署，邀請(qǐng)參加了以往普法工作的人員來(lái)培訓(xùn)班上為大家上課。于今年的5月28日和8月13日對(duì)全鄉(xiāng)的人民調(diào)解委會(huì)隊(duì)伍分兩批進(jìn)行了培訓(xùn)。
經(jīng)過(guò)培訓(xùn)，兩支隊(duì)伍的實(shí)際工作能力和理論水平有了較大的提高。據(jù)統(tǒng)計(jì)，今年經(jīng)村級(jí)調(diào)委會(huì)調(diào)解成功的矛盾糾紛達(dá)36起，比去年增長(zhǎng)11%，口頭調(diào)解成功至少在50起以上，有效扼制了矛盾糾紛惡化的勢(shì)頭，維護(hù)了全鄉(xiāng)的社會(huì)穩(wěn)定。
三、加大調(diào)解力度，有效化解矛盾。
司法民事糾紛調(diào)解工作是司法所的一項(xiàng)重要工作。我所本著“有來(lái)訪必接，有問(wèn)題必答”，認(rèn)真對(duì)待每一起矛盾糾紛。今年，在司法所共接待1起糾紛來(lái)訪，下到村組會(huì)同村組干部共同調(diào)解矛盾糾紛共23起。全年共調(diào)解成功5起糾紛，都屬林業(yè)糾紛;1起贍養(yǎng)糾紛未能調(diào)解成功，告知其在農(nóng)歷每月的初九來(lái)____巡回法庭給予調(diào)解。
四、掌握“釋教”人員，做好“安幫”工作。
于今年6月份對(duì)全鄉(xiāng)近5年的刑釋人員和近3年的解教人員進(jìn)行了一次全面摸底排查工作。對(duì)他們的安置情況及去向進(jìn)行了了解掌握。__年至__年全鄉(xiāng)有刑滿(mǎn)釋放人員23人。其中農(nóng)村籍20人，城鎮(zhèn)籍3人;落實(shí)責(zé)任田20人，從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)3人;在家務(wù)農(nóng)4人，在本地工作3人，外出務(wù)工14人，去向不明2人。
__年至__年解除勞教人員1人，農(nóng)村籍，已落實(shí)責(zé)任田，在家務(wù)農(nóng)。對(duì)每一個(gè)刑釋解教人員建立了檔案，并安排了由村治保主任、公安派出所掛片干警、刑釋解教人員家屬和司法所工作人員組成的4人安置幫教工作小組。
鄉(xiāng)司法所對(duì)每一位幫教對(duì)象都做了幫教記錄，每?jī)蓚€(gè)月對(duì)安置幫教對(duì)象進(jìn)行跟蹤了解情況，暫時(shí)無(wú)法直接了解到的，通過(guò)村組干部和家屬了解，全面掌握幫教人員的工作、生活、思想動(dòng)態(tài)。公安派出所對(duì)刑釋解教人員列入了重點(diǎn)人口管理對(duì)象，及時(shí)辦理了刑釋解教人員落戶(hù)。做到對(duì)每一位刑釋解教人員“有人問(wèn)、有人管、有人關(guān)心”。同時(shí)積極幫助在家務(wù)農(nóng)的刑釋解教人員聯(lián)系務(wù)工單位進(jìn)廠務(wù)工。
五、大力營(yíng)造氛圍，抓好普法工作。
今年是“__”普法的第一年，也是“__”普法的關(guān)鍵之年，今年普法工作成效的好壞將會(huì)對(duì)整個(gè)“__”普法工作的成效有著很大的影響。
一是全面完成了“__”普法教材的征訂發(fā)行工作和“__”普法考試工作。全鄉(xiāng)有30個(gè)單位，249名干部職工學(xué)習(xí)了《刑法》、《婦女權(quán)益保障法》等法律法規(guī)，并全部通過(guò)了“__”普法考試。
二是在中小學(xué)校開(kāi)展了2場(chǎng)法制教育講座，受到學(xué)校師生的好評(píng)。
三是利用區(qū)預(yù)防青少年違法犯罪工作領(lǐng)導(dǎo)小組的圖片展覽板，在全鄉(xiāng)的中小學(xué)和圩鎮(zhèn)上開(kāi)展了為期7天的預(yù)防青少年違法犯罪圖片展。前來(lái)觀看的學(xué)生和群眾很多，取得了很好的效果。
四是出了2期法制宣傳刊，分別對(duì)《憲法》和《婦女權(quán)益保障法》進(jìn)行了宣傳，印制了500份法制宣傳單分放至各村(居)委會(huì)，向群眾宣傳“公民的權(quán)利和義務(wù)”、“農(nóng)民維護(hù)”、“土地承包、征地補(bǔ)償、房屋宅基地”等有關(guān)法律法規(guī)知識(shí)。
五是積極協(xié)助區(qū)局12月5日在我鄉(xiāng)開(kāi)展的全國(guó)第六個(gè)法制宣傳日的宣傳工作。積極組織鄉(xiāng)土管所、計(jì)生辦、林管站、工商分局參與到普法宣傳活動(dòng)中。當(dāng)日前來(lái)咨詢(xún)的群眾達(dá)1000余人次，散發(fā)各類(lèi)法律法規(guī)宣傳單500余份。普法宣傳日活動(dòng)的開(kāi)展，為我鄉(xiāng)群眾帶來(lái)了一頓豐盛的法律知識(shí)大餐。
過(guò)去的一年，雖然取得了一定的成績(jī)，但是離區(qū)局和鄉(xiāng)黨委政府的要求，離____的干部群眾的期望還有比較大的一段距離。在新的一年里，我所將繼續(xù)堅(jiān)持“為黨和政府分憂(yōu)，為人民群眾解難”的工作宗旨，變矛盾糾紛找我為我找矛盾糾紛，進(jìn)一步解放思想，創(chuàng)新舉措，真扎實(shí)干，為_(kāi)___的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)穩(wěn)定作出積極貢獻(xiàn)。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇八
[摘要]高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是國(guó)家長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最主要來(lái)源,也是衡量國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的重要標(biāo)志。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比,我國(guó)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技實(shí)力還比較落后,還需要通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資這一中介,以科學(xué)知識(shí)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,快速趕超世界發(fā)達(dá)國(guó)家。風(fēng)險(xiǎn)投資是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下支持科技成果轉(zhuǎn)化的一種重要手段。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中,在高新技術(shù)向?qū)嶋H生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化過(guò)程中,風(fēng)險(xiǎn)資本是必要環(huán)節(jié),了解風(fēng)險(xiǎn)投資的基礎(chǔ)理論和國(guó)際經(jīng)驗(yàn),對(duì)推動(dòng)我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展和增強(qiáng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力,具有重要意義。
[關(guān)鍵詞]風(fēng)險(xiǎn)投資風(fēng)險(xiǎn)發(fā)展高新技術(shù)。
一、風(fēng)險(xiǎn)投資在中國(guó)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
1.一種高風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資。
一般來(lái)講,風(fēng)險(xiǎn)資本投資的行業(yè)主要集中在成長(zhǎng)性較好的高科技行業(yè),這些行業(yè)由于受市場(chǎng)環(huán)境、科技發(fā)展水平等因素影響較大,具有較大的未來(lái)不確定性,所以其總體投資風(fēng)險(xiǎn)相比其他投資方式要大的多。除此之外,投資回報(bào)率波動(dòng)性大也是一個(gè)不容忽視的因素。風(fēng)險(xiǎn)投資又會(huì)獲得高收益,風(fēng)險(xiǎn)投資是高風(fēng)險(xiǎn)與高收益的結(jié)合。
2.當(dāng)前我國(guó)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資的緊迫性。
世界發(fā)展已步入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,知識(shí)密集型產(chǎn)業(yè)已成為全部產(chǎn)業(yè)的核心,成為決定一國(guó)經(jīng)濟(jì)在國(guó)際市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大小的根本性因素。第一次產(chǎn)業(yè)革命以來(lái)的100多年歷史證明,只有技術(shù)進(jìn)步,才是經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的根本推動(dòng)力量;也只有技術(shù)的快速進(jìn)步,才是經(jīng)濟(jì)安全的根本保障。改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的科學(xué)技術(shù)快速進(jìn)步,有效推動(dòng)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)各部門(mén)的快速發(fā)展,技術(shù)進(jìn)步對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率明顯提高。但同時(shí),也應(yīng)當(dāng)清醒地看到,這一時(shí)期的技術(shù)進(jìn)步主要依靠“引進(jìn)”。在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的條件下,僅靠引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),是極難保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的;對(duì)我國(guó)這樣一個(gè)發(fā)展中大國(guó)來(lái)說(shuō),缺乏充足的創(chuàng)新技術(shù),要保證經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和經(jīng)濟(jì)安全,極其困難。
二、中國(guó)發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)務(wù)所具有的優(yōu)勢(shì)。
中國(guó)目前在風(fēng)險(xiǎn)投資方面已具備的一些條件和優(yōu)勢(shì),對(duì)中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的發(fā)展起到很大的促進(jìn)作用。
1.改革開(kāi)放提供了宏觀環(huán)境。
改革開(kāi)放以來(lái),中國(guó)的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(gdp)保持年均10%左右的速度增長(zhǎng),遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同期世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率3%的水平。,中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到89404億元。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng),中國(guó)的進(jìn)出只貿(mào)易保持連續(xù)增長(zhǎng),進(jìn)出口貿(mào)易總值3240.5億美元,貿(mào)易順差435.7億美元,進(jìn)出口貿(mào)易總值3606.3億美元,貿(mào)易順差292.3億美元,成為世界第10大貿(mào)易國(guó)。20進(jìn)出口額達(dá)4743億美元,比上年增長(zhǎng)31.5%,順差241億美元。
2.高科技產(chǎn)品的廣闊前景提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。
近年來(lái),隨著中國(guó)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,性能卓越的國(guó)產(chǎn)商品,已逐漸替代進(jìn)口商品慢慢占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。從中國(guó)高技術(shù)供給方面來(lái)看,根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì),2000年國(guó)家組織了280項(xiàng)重點(diǎn)技術(shù)創(chuàng)新項(xiàng)目和1329項(xiàng)重點(diǎn)新產(chǎn)品試產(chǎn);完成了101項(xiàng)重大技術(shù)裝備的研制及鑒定驗(yàn)收。全年共取得省部級(jí)以上重大科技成果30260項(xiàng);授予專(zhuān)利105344項(xiàng),比去年增長(zhǎng)5.2%。技術(shù)市場(chǎng)更加活躍,全國(guó)共簽訂技術(shù)合同26.5萬(wàn)項(xiàng),技術(shù)合同成交金額630億元,比上年增長(zhǎng)20%。這證明中國(guó)可供應(yīng)用的科研成果是很豐富的,為中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展提供了充足的物質(zhì)基礎(chǔ)。
3.加入世貿(mào)組織帶來(lái)機(jī)遇。
三、存在的主要問(wèn)題以及對(duì)策建議。
1.存在的主要問(wèn)題。
風(fēng)險(xiǎn)投資的人文環(huán)境不太理想,科研人員對(duì)國(guó)家的過(guò)分依賴(lài),缺乏自我創(chuàng)新的精神;在科研體系中,過(guò)分依賴(lài)學(xué)術(shù)權(quán)威,不利于社會(huì)創(chuàng)新體系的形成;受我國(guó)長(zhǎng)期傳統(tǒng)文化思想的影響,“知足常樂(lè)”、“小富即安”、“槍打出頭鳥(niǎo)”、“勝者為王、敗者為寇”等倫理道德觀念深入人心,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的發(fā)展非常不利;缺乏對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資失敗的社會(huì)保障制度,一旦投資失敗,可能永世不得翻身;風(fēng)險(xiǎn)投資的資金來(lái)源渠道狹窄,風(fēng)險(xiǎn)投資公司規(guī)模小,數(shù)量少,資金弱,達(dá)不到產(chǎn)業(yè)規(guī)模,因而難以在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)方面起到主導(dǎo)作用;且風(fēng)險(xiǎn)投資的相配套的法規(guī)政策不健全,我國(guó)的法律體系遠(yuǎn)遠(yuǎn)滯后于我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的實(shí)踐,至今仍沒(méi)有出臺(tái)《風(fēng)險(xiǎn)投資基金法》,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)的設(shè)立、運(yùn)作和資金籌集等方面也沒(méi)有明確的法律規(guī)定,指導(dǎo)風(fēng)險(xiǎn)投資活動(dòng)的僅靠一部《國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)草案》,雖然《投資基金法》、《風(fēng)險(xiǎn)投資法》已列入國(guó)家立法規(guī)劃,但出臺(tái)尚需時(shí)日,而另外一些法律雖然已經(jīng)出臺(tái),但對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的針對(duì)性不強(qiáng),很多規(guī)定不符合風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的客觀要求,如《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《稅法》中的相關(guān)規(guī)定制約著風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)的發(fā)展。
2.對(duì)策及建議。
營(yíng)造有利于風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的外部環(huán)境,創(chuàng)造適應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)投資發(fā)展的社會(huì)人文環(huán)境,大力宣傳風(fēng)險(xiǎn)投資的作用,鼓勵(lì)創(chuàng)新,為風(fēng)險(xiǎn)投資失敗者提供保障機(jī)制;參與風(fēng)險(xiǎn)投資基金組建,擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)資本規(guī)模,政府參與風(fēng)險(xiǎn)投資基金組建,町以有效擴(kuò)大風(fēng)險(xiǎn)投資的規(guī)模。風(fēng)險(xiǎn)資本除政府支持外,還應(yīng)積極吸收民間資本,募集社會(huì)上有能力的個(gè)人和企業(yè)的閑散資金,吸納機(jī)構(gòu)投資者資金,如證券公司、保險(xiǎn)公司、銀行及信托投資公司等并且適當(dāng)開(kāi)放年金基金,如社會(huì)養(yǎng)老金、醫(yī)療保險(xiǎn)金、失業(yè)保險(xiǎn)金及住房公積金等。提供財(cái)務(wù)支持,政府應(yīng)積極創(chuàng)造條件,逐步增加對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資補(bǔ)貼資金的投入,同時(shí)通過(guò)對(duì)提供信用擔(dān)保來(lái)為銀行轉(zhuǎn)移一部分貸款風(fēng)險(xiǎn),緩解當(dāng)前風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)缺乏資金的困難。以法治管理,盡快建立一個(gè)良好的投資環(huán)境,政府要制定優(yōu)惠的政策,鼓勵(lì)風(fēng)險(xiǎn)投資業(yè)的發(fā)展,并且建議國(guó)家盡快修改和完善有關(guān)法律、法規(guī),盡快修改《公司法》中有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)作價(jià)的條款和有關(guān)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓的內(nèi)容;盡快制定《風(fēng)險(xiǎn)投資管理?xiàng)l例》,規(guī)范風(fēng)險(xiǎn)投資公司,使其運(yùn)作有法可依;完善會(huì)計(jì)、審計(jì)制度,切實(shí)保障私人投資者的合法權(quán)益,減少環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),為風(fēng)險(xiǎn)投資者提供堅(jiān)定的法律保障。
參考文獻(xiàn):。
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業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇九
以下幾個(gè)方面，做如下總結(jié)并予以匯報(bào)：
我支行積極參與總分行組織的各項(xiàng)零售業(yè)務(wù)講堂與視頻培訓(xùn)，支行客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、一線柜員，都能充分活學(xué)活用，將培訓(xùn)做為提升自身能力與營(yíng)銷(xiāo)技巧的機(jī)會(huì)。
快大茂支行在此基礎(chǔ)上，充份調(diào)動(dòng)員工積極性，設(shè)置立足現(xiàn)有業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取未來(lái)發(fā)展的培訓(xùn)計(jì)劃，如聘請(qǐng)通化市平安人壽保險(xiǎn)公司高級(jí)講師為我行員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)觀念、意識(shí)、技能的培訓(xùn)工作，與會(huì)期間傳授給我行員工許多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的心得，通過(guò)眾多現(xiàn)實(shí)案例，分析尋找適合我行員工在宣傳、挖掘、維護(hù)客戶(hù)等諸多方面存在的問(wèn)題并指出應(yīng)對(duì)解決問(wèn)題的方法。
我支行還定期利用晨會(huì)、夕會(huì)、全員大會(huì)的時(shí)間，進(jìn)行業(yè)務(wù)串講，內(nèi)容包括客戶(hù)經(jīng)理對(duì)一線員工進(jìn)行貸款業(yè)務(wù)培訓(xùn)，大堂經(jīng)理的服務(wù)禮儀講解，還包括一線優(yōu)秀員工的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及營(yíng)銷(xiāo)案例分享，通過(guò)多種途徑，堅(jiān)持奉行“在實(shí)干中出真知”的經(jīng)營(yíng)理念，努力提升我行自身營(yíng)銷(xiāo)能力。
繳費(fèi)業(yè)務(wù)收入做為我行的中間業(yè)務(wù)收入，有著重要的意義，因其為無(wú)風(fēng)險(xiǎn)收益，不消耗資本，是商業(yè)銀行國(guó)際化的標(biāo)志，我支行對(duì)其戰(zhàn)略上的意義有著深刻的認(rèn)識(shí)，所以在我行各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，繳費(fèi)業(yè)務(wù)的宣傳，有著舉足輕重的地位。
我支行分別與縣醫(yī)保、社保局、吉視傳媒通化縣分公司、通化縣熱力公司、通化縣自來(lái)水公司、通化縣供電公司、通化縣勞動(dòng)局等建立繳費(fèi)業(yè)務(wù)，覆蓋縣域內(nèi)各項(xiàng)民生業(yè)務(wù)，包括已經(jīng)上線的醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)、社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)、有線電視費(fèi)、供暖費(fèi)，通過(guò)測(cè)試即將上線的代收水費(fèi)和正在測(cè)試的代收電費(fèi)，以及正在進(jìn)行前期準(zhǔn)備工作的城鎮(zhèn)居民“一卡通”。
我支行在開(kāi)源各項(xiàng)繳費(fèi)項(xiàng)目的同時(shí)，還大力宣傳我行各種繳費(fèi)渠道，在宣傳繳費(fèi)的同時(shí)，增強(qiáng)我行區(qū)域影響力，其中的舉措包括：1.組織員工深入社區(qū)，分發(fā)宣傳折頁(yè)，現(xiàn)場(chǎng)演示我行手機(jī)銀行、網(wǎng)上銀行、自助atm機(jī)自助繳費(fèi)功能，對(duì)社區(qū)居民不明白，不理解的地方予以講解。2.在繳費(fèi)高峰期間，指派專(zhuān)人對(duì)在我行繳費(fèi)的城鎮(zhèn)居民予以幫助，用耐心細(xì)致的周到服務(wù)贏得客戶(hù)的信任，用快捷便利的自助渠道為客戶(hù)節(jié)約時(shí)間，以此與各類(lèi)外行傳統(tǒng)繳費(fèi)渠道形成對(duì)比，突出我行繳費(fèi)業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)。3.緊扣各個(gè)節(jié)日主題，或以特色活動(dòng)吸引客戶(hù)，宣傳我行自助渠道產(chǎn)品。例如，開(kāi)展“手指動(dòng)動(dòng)，好禮相送”活動(dòng)，用以獎(jiǎng)勵(lì)手機(jī)銀行開(kāi)通客戶(hù)及以手機(jī)銀行自助繳費(fèi)的用戶(hù)。4.積極贊助參與縣內(nèi)各項(xiàng)文化體育賽事，例如，贊助通化縣第十屆機(jī)關(guān)單位排球比賽，踐行做百姓身邊“好銀行”的宗旨，并以賽事做為契機(jī)大力宣傳我行各項(xiàng)繳費(fèi)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我行在縣域內(nèi)的影響力。5.合理布置自助設(shè)備，在區(qū)域內(nèi)客商密集的商圈內(nèi)，我行將新增兩臺(tái)自助設(shè)備，開(kāi)通atm繳費(fèi)功能，以此為宣傳前線，讓顧客高頻度使用成為我行的活廣告。6.與吉視傳媒合作，以縣域內(nèi)高清機(jī)頂盒的更新?lián)Q代為契機(jī)，宣傳我行電視銀行業(yè)務(wù)，并以電視銀行為途徑，讓吉林銀行融入到千家萬(wàn)戶(hù)，實(shí)現(xiàn)足不出戶(hù)的自助繳費(fèi)。
快大茂支行以總行下發(fā)的《營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理指導(dǎo)手冊(cè)》、《吉林銀行零售業(yè)務(wù)銷(xiāo)售技巧指導(dǎo)參考手冊(cè)》、《吉林銀行支行、網(wǎng)點(diǎn)基礎(chǔ)工作指導(dǎo)意見(jiàn)》為理論導(dǎo)向，對(duì)于其中規(guī)范性的營(yíng)銷(xiāo)技巧與標(biāo)準(zhǔn)化的現(xiàn)代銀行管理模式，我支行組織轄內(nèi)二級(jí)支行網(wǎng)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)班子深入學(xué)習(xí)，并在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)與非現(xiàn)場(chǎng)錄像調(diào)閱等途徑，階段性自我總結(jié)成果與不足，扎實(shí)推進(jìn)后期系統(tǒng)化、長(zhǎng)期化、習(xí)慣化的工作，建立和形成卓越的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)理念與技能，形成良好的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理模式及標(biāo)準(zhǔn)，有針對(duì)性發(fā)現(xiàn)并解決問(wèn)題，讓全體人員將服務(wù)轉(zhuǎn)型的思想認(rèn)識(shí)上升到一個(gè)新的高度，改善網(wǎng)點(diǎn)品牌形象并提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)管理水平。
快大茂支行圍繞“一起成長(zhǎng)，一起分享”的金融經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)持建設(shè)“好銀行”的奮斗目標(biāo)，繼續(xù)創(chuàng)新性地推進(jìn)支行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化和流程化建設(shè)，推進(jìn)開(kāi)展網(wǎng)點(diǎn)文化建設(shè)、員工營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)素能提升、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)、客戶(hù)尊享差異化營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)和網(wǎng)點(diǎn)“廳堂致勝”模式，保障網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)管理體系的落實(shí)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。
通化縣快大茂鎮(zhèn)有5萬(wàn)多人口，人群大多為農(nóng)戶(hù)及企業(yè)職工，消費(fèi)水平有限，個(gè)人貸款客戶(hù)的質(zhì)量不是很高。以此為背景，客戶(hù)源的重要性更加得以體現(xiàn)。
快大茂支行以廳堂為發(fā)展和接觸客戶(hù)一線場(chǎng)所，大堂經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)柜員悉心分類(lèi)，挖掘潛力客戶(hù)，將來(lái)我行網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)，進(jìn)行登記，建立員工各自的客戶(hù)群檔案，將客戶(hù)當(dāng)做我行最珍貴的資源，以完備的制度，確保資源不會(huì)流失。
我支行客戶(hù)社區(qū)銀行部的客戶(hù)經(jīng)理，通過(guò)與客戶(hù)的當(dāng)面交談，大量的市場(chǎng)客戶(hù)走訪，對(duì)本地區(qū)同業(yè)的市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)我行存量個(gè)貸客戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，適時(shí)進(jìn)行電話回訪，節(jié)日送上溫馨祝福等途徑，先與客戶(hù)建立相互信任的關(guān)系，而后了解客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求，最后，基于客戶(hù)層級(jí)對(duì)客戶(hù)的需求予以解決。
快大茂支行對(duì)網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售服務(wù)模式的建立有著深刻的認(rèn)識(shí)，并在以下幾個(gè)方面予以針對(duì)性的改善：
1.整體環(huán)境方面，快大茂支行在支行領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，協(xié)同支行社區(qū)銀行部，營(yíng)業(yè)室員工對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題困難予以積極解決，通過(guò)改變布局，更換安裝燈具，時(shí)時(shí)保證環(huán)境衛(wèi)生，更換與廳堂環(huán)境相匹配的塑料花卉與海報(bào)，清除了周邊雜亂的小廣告，合理溝通解決支行門(mén)前的違章停車(chē)的行為，保持我行整體環(huán)境干凈整潔。2.團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面，我支行合理配置人力資源將營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)內(nèi)員工分為廳堂團(tuán)隊(duì)與柜員團(tuán)隊(duì)，工作閑暇，帶領(lǐng)員工開(kāi)展團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練活動(dòng)，幫助員工挖掘自身潛能，重新認(rèn)知自我，增強(qiáng)自信；啟發(fā)創(chuàng)新思維，提高解決問(wèn)題的能力；提升團(tuán)隊(duì)成員間的信任程度，增強(qiáng)部門(mén)溝通；改善人際關(guān)系，行程積極向上的組織氛圍；突破思維定式，提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇十
產(chǎn)品功能介紹：
古語(yǔ)道：民以食為天。我國(guó)飲食文化千年不息，以其深厚的文化底蘊(yùn)及其特色吸引全世界的胃口，而其中的麻辣燙則深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。麻辣燙是起源于四川、流傳多年的地方特色小吃，也叫串串香。其最主要的特點(diǎn)就是其自身無(wú)可不燙，無(wú)味不有。在氣候陰濕多霧的川蜀地區(qū)，長(zhǎng)年勞作的船工和纖夫，壘成灶臺(tái)，支起瓦罐，就地取材，拔些野菜，放入花椒、辣椒等調(diào)料，涮燙食之。既可果腹，又可驅(qū)寒、祛濕。眾多不同種類(lèi)的麻辣燙流入寧夏后，結(jié)合寧夏人民的口味成為不可或缺的一道美食?！白匀痪印甭槔睜C在兩者兼具的情況下，針對(duì)大學(xué)生這以特殊群體，以“家的味道”為遵旨，服務(wù)于在校大學(xué)生，滿(mǎn)足大學(xué)生飲食需求。
“自然居”麻辣燙是用七日以上之陳湯，當(dāng)日先做調(diào)料，用布襄包裹，浸入其里，致之于釜，待沸騰，依蛋，丸，及各種菜肴下鍋燙熟之快慢，依次放入，作七八成熟即撈起，再取調(diào)羹將蒜泥姜沫佐之，在上面撒上一點(diǎn)熟芝麻，看上去嬌嫩欲滴，嘗之卻是微辣，不由得繼續(xù)食之以解饞，卻是辣氣愈演愈烈，直至不得已棄之，而意猶未盡，不得不望辣興嘆矣。
讓大學(xué)生的飲食更合理。本產(chǎn)品以其純綠色食材及搭配合理的營(yíng)養(yǎng)滿(mǎn)足學(xué)生對(duì)飲食健康的要求。
以最低的價(jià)格吃到最好。
(一)市場(chǎng)環(huán)境分析。
1、市場(chǎng)概況。
(1)市場(chǎng)的規(guī)模：主要針對(duì)的是寧夏各高?！，F(xiàn)有市場(chǎng)為寧夏理工學(xué)院。寧夏理工學(xué)院現(xiàn)有教師約300名，全日制在校生4921人。每天麻辣燙主要在中午、下午出售，每次出售時(shí)間為兩小時(shí)。(然后分別寫(xiě)中午賣(mài)出多少份每份大約平均多少錢(qián)，下午賣(mài)出多少份每份大約平均多少錢(qián)，算出麻辣燙在寧夏理工食堂所占份額)。未來(lái)的目標(biāo)是寧夏各高校，主要是：寧夏大學(xué)、寧夏醫(yī)學(xué)院、北方民族大學(xué)、寧夏師范學(xué)院、寧夏民族職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院、寧夏大學(xué)新華學(xué)院七所。
(2)市場(chǎng)的構(gòu)成：(介紹一下你們學(xué)校食堂的構(gòu)成，包括幾個(gè)食堂，都買(mǎi)什么，與麻辣燙直接產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的是什么)，隨著“自然居”麻辣燙的宣傳，其所占市場(chǎng)份額會(huì)有所上升。
(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性：具有季節(jié)性。首先是學(xué)生假期，法定假日市場(chǎng)銷(xiāo)售額會(huì)有所降低，寒暑假銷(xiāo)售暫停。其次是四季有別，春秋冬皆適宜吃麻辣燙。夏季炎熱，鑒于麻辣燙的特點(diǎn)，銷(xiāo)售量相對(duì)會(huì)減少。(算一下你們學(xué)校每年的寒暑假大約多少天，最后算出每年產(chǎn)品的正常銷(xiāo)售的時(shí)間)。
2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。
(1)“自然居”麻辣燙是全手工制作，包括食材的加工、湯料調(diào)料的制作、成品的制作等，降低了產(chǎn)品出產(chǎn)率，加大了產(chǎn)品制作難度，進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及盈利。
(2)單一的食堂銷(xiāo)售模式，包括宣傳、食堂環(huán)境、銷(xiāo)售方式等。
(3)學(xué)校食堂的其他競(jìng)爭(zhēng)者。
(4)消費(fèi)者的需求。
3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的機(jī)會(huì)與威脅。
(1)學(xué)生離家很難吃到有家里飯菜的味道，本產(chǎn)品恰好可滿(mǎn)足學(xué)生此需求。
(2)學(xué)生在學(xué)校食堂無(wú)法在飲食中的營(yíng)養(yǎng)自我搭配，本產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)合理搭配。
可彌補(bǔ)此缺陷。
(二)顧客需求及購(gòu)買(mǎi)力分析。
1、顧客需求分析。
(1)產(chǎn)品質(zhì)量。
(2)產(chǎn)品衛(wèi)生。
食品首先要保證衛(wèi)生，包括制作過(guò)程中制作人員的衣著、個(gè)人衛(wèi)生、菜肴衛(wèi)生、環(huán)境衛(wèi)生等。
(3)產(chǎn)品價(jià)格。
本產(chǎn)品主要的消費(fèi)對(duì)象是學(xué)生，學(xué)生屬于特殊的消費(fèi)群體。大部分學(xué)生消費(fèi)所用來(lái)源于父母給的生活費(fèi)，對(duì)產(chǎn)品價(jià)格要求相對(duì)較高。
2、購(gòu)買(mǎi)力分析。
與食堂其他種類(lèi)的食物想比較，“自然居”麻辣燙的性?xún)r(jià)比較高，顧客可根據(jù)自己的飲食習(xí)慣購(gòu)買(mǎi)到自己滿(mǎn)意的麻辣燙。
首先它給予大學(xué)生的是一種世界觀。制作一碗麻辣燙，很簡(jiǎn)單，無(wú)非是把一些看似不相干的東西，細(xì)細(xì)地穿在了簽子上，放在一起，然后一股腦兒地往高溫里推，真正是赴湯蹈火。就如這個(gè)世界，美的、丑的、胖的、瘦的、高的、矮的、好的、壞的、紅的、綠的、藍(lán)的、紫的、黑的、白的、帝王將相、販夫走卒、三教九流、五花八門(mén)地湊在了一塊兒，便會(huì)慢慢融合，相互滲透，互相沾染了彼此的味道，最后都變成又麻、又辣、又鮮、又爽的美味，由此麻辣燙構(gòu)成一個(gè)和諧的整體，再也不能分開(kāi)。它的文化引人深思，教人以簡(jiǎn)易深刻的道理。在吃中學(xué)，不亦樂(lè)乎。
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各種營(yíng)養(yǎng)都會(huì)攝入。3、麻辣燙的做法加熱溫度不高，不會(huì)產(chǎn)生油煙和脂肪高溫氧化問(wèn)題，這是麻辣燙比油炸食品有益健康的一個(gè)重要原因。4、涮菜可以去除蔬菜中草酸、亞硝酸鹽和農(nóng)藥，減少了人對(duì)有害物質(zhì)的攝入。
“自然居”麻辣燙除上述功能外，還以其親切的口味帶給大學(xué)生家的感覺(jué)。大多數(shù)學(xué)生遠(yuǎn)離親人到異地求學(xué)，飲食習(xí)慣的不同給很多學(xué)生造成不必要的煩惱?！白匀痪印甭槔睜C口味的可變性，滿(mǎn)足了眾多學(xué)生的口味需求，可以說(shuō)真正解決了眾口難調(diào)的問(wèn)題。
1、改變學(xué)校單一的飲食結(jié)構(gòu)。
2、均衡學(xué)生的飲食營(yíng)養(yǎng)。
3、增加校園特色。
1、“自然居”麻辣燙底料中加入的中藥具有保健功效。甘菘具有理氣止痛、開(kāi)郁醒脾的作用，是被用作治療胸腹脹痛、胃痛嘔吐、食欲不振、消化不良的一味中藥;丁香有暖胃、止嗝逆、驅(qū)風(fēng)、鎮(zhèn)痛的作用;八角八角;小茴香有行氣止痛、健胃、散寒的作用??這些中藥所具有的功效正適合于寧夏人。
2、“自然居”麻辣燙比一般煎炸食品要健康得多，也環(huán)保得多。首先，麻辣燙并不辣，如果不要求多放辣椒的話?？梢苑胖ヂ獒u，它是非常健康的一種調(diào)料，富含鈣和維生素e。常常加入蒜汁，還有殺菌作用。其次，麻辣燙通常有多種綠葉蔬菜，有多種豆制品原料，有海帶等藻類(lèi)，有蘑菇等菌類(lèi)，有薯類(lèi)，有魚(yú)類(lèi)，有蛋類(lèi)等等，相比之下，植物性原料品種占優(yōu)勢(shì)。只要合理搭配，它比一般的快餐菜肴更容易達(dá)到酸堿平衡的要求，也符合食物多樣化的原則。第三，麻辣燙的加熱溫度并不高，也不會(huì)產(chǎn)生油煙和脂肪高溫氧化問(wèn)題。和高溫烹炒相比，對(duì)空氣環(huán)境污染較小。第四，涮菜的過(guò)程中可以去除蔬菜中的部分草酸、亞硝酸鹽和農(nóng)藥，雖然損失一部分維生素c，但也減少了抗?fàn)I養(yǎng)因素和有毒物質(zhì)。只要注意定期更換涮菜水，涮的過(guò)程中少加鹽，就是非常好的烹調(diào)方式。最后，麻辣燙的調(diào)料可以做到健康低脂。涮菜的時(shí)候沒(méi)有放油，調(diào)拌的時(shí)候也可以按照顧客的要求減少放油量，總體來(lái)說(shuō)，原料含脂肪少，熱量比較低。相比之下，炒菜的時(shí)候，往往要經(jīng)過(guò)滑油、烹炒、淋明油三個(gè)加油過(guò)程，而且顧客無(wú)法選擇菜肴的放油量。
主要受時(shí)節(jié)氣候法定節(jié)假日市場(chǎng)銷(xiāo)售量會(huì)有所降低，寒暑假銷(xiāo)售暫停。春秋冬皆適宜吃麻辣燙。寧夏夏季炎熱干燥，吃麻辣燙容易上火。
以寧夏理工學(xué)院為試點(diǎn)，逐步入住寧夏各高校，服務(wù)于寧夏各高校大學(xué)生。
素食每串1元。
肉類(lèi)、蛋類(lèi)每串元。
1、入住各高校食堂，通過(guò)食堂窗口對(duì)該校大學(xué)生進(jìn)行銷(xiāo)售。
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇十一
第一，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之大“前所未有”。在存款競(jìng)爭(zhēng)上，行、銀行、銀行、村鎮(zhèn)銀行紛紛抓住拆遷代發(fā)資金源頭，導(dǎo)致我行后端營(yíng)銷(xiāo)成本增大且效果不理想，各家行對(duì)存款的重視程度、對(duì)零售客戶(hù)的重視程度逐步加大；在貸款的競(jìng)爭(zhēng)上，行紛紛推出了疫情專(zhuān)屬貸款利率，搶抓了我行部分存量客戶(hù)；在商戶(hù)的拓展上，市場(chǎng)上的大量商戶(hù)已與微信、支付寶等產(chǎn)生了極大粘性，商戶(hù)拓展工作困難仍然較大。
第二，指標(biāo)欠賬之多“前所未有”。等五大指標(biāo)均未能實(shí)現(xiàn)“雙過(guò)半”目標(biāo)，且差距較大。
第三，考核激勵(lì)之高“前所未有”。2020年kpi考核中，接近半壁江山；下半年，又切塊萬(wàn)元績(jī)效、萬(wàn)元費(fèi)用開(kāi)展零售條線競(jìng)賽活動(dòng)，這個(gè)力度前所未有。
綜合研判以上三個(gè)“前所未有”，雖然當(dāng)前零售條線有欠賬，但在支行黨委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，零售條線全體員工的共同努力下，向好發(fā)展勢(shì)頭明顯，我們零售條線的員工要堅(jiān)決克服斗志不高、思路不清、措施不力、作風(fēng)不實(shí)等差距，用好用競(jìng)賽方案、資源配置，因勢(shì)利導(dǎo)、順勢(shì)而上，采取超常規(guī)舉措推進(jìn)支行零售業(yè)務(wù)各項(xiàng)工作落到實(shí)處。
（一）將vip客戶(hù)作為零售轉(zhuǎn)型的“重要載體”。二是沖刺競(jìng)賽做優(yōu)質(zhì)效。理財(cái)客戶(hù)經(jīng)理要針對(duì)管戶(hù)vip客戶(hù)做好資產(chǎn)、負(fù)債、全渠道、全業(yè)務(wù)、活躍客戶(hù)等質(zhì)效指標(biāo)。因此，我們要從三個(gè)方面著手，首先是找準(zhǔn)客戶(hù)，通過(guò)基礎(chǔ)信息判斷營(yíng)銷(xiāo)潛力，關(guān)鍵信息判斷營(yíng)銷(xiāo)時(shí)機(jī)，產(chǎn)品持有判斷營(yíng)銷(xiāo)方向；其次是配對(duì)產(chǎn)品，按需配貸款，優(yōu)配存款，錯(cuò)配其他；最后是配好權(quán)益，差異化配置客戶(hù)權(quán)益，讓資源激勵(lì)客戶(hù)，讓客戶(hù)多辦業(yè)務(wù)。
（二）將個(gè)貸業(yè)務(wù)作為零售轉(zhuǎn)型的“重要窗口”。
（三）將商戶(hù)、信用卡業(yè)務(wù)作為零售轉(zhuǎn)型的“重要紐帶”。
（四）將中間業(yè)務(wù)作為零售轉(zhuǎn)型的“重要橋梁”。
三季度是搶時(shí)間、趕進(jìn)度、補(bǔ)短板的關(guān)鍵時(shí)點(diǎn)，事關(guān)全年目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，三季度已過(guò)去三分之一，2020年只剩下149天時(shí)間。讓我們?nèi)σ愿?，按下業(yè)務(wù)發(fā)展的“快進(jìn)鍵”，以昂揚(yáng)的斗志、用實(shí)際行動(dòng)繼續(xù)書(shū)寫(xiě)零售立行新的美麗華章！
業(yè)務(wù)下降分析報(bào)告篇十二
“揚(yáng)帆22”取得亮眼成績(jī)，公司啟航“揚(yáng)帆27”。2016年3月，嘉士伯集團(tuán)提出“揚(yáng)帆22”戰(zhàn)略，愿景是使得嘉士伯集團(tuán)成為成功、專(zhuān)業(yè)和具有吸引力的啤酒公司，揚(yáng)帆22戰(zhàn)略期間（2016年3月至今），中國(guó)成嘉士伯最大市場(chǎng)。公司預(yù)計(jì)2021年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)億元，同比增長(zhǎng)；其中q4單季度凈利潤(rùn)達(dá)億元，單季度表現(xiàn)亮眼。2022年2月7日，公司提出“揚(yáng)帆27”戰(zhàn)略，表示將繼續(xù)向中國(guó)市場(chǎng)傾斜。
關(guān)廠提效紅利顯現(xiàn)，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率行業(yè)領(lǐng)先。受益于先關(guān)廠提效，公司產(chǎn)能利用率及存貨周轉(zhuǎn)率得到大幅提升，居行業(yè)領(lǐng)先水平。2020年重慶啤酒資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率達(dá)，遠(yuǎn)超百威亞太、華潤(rùn)啤酒及青島啤酒，位列行業(yè)第一。此外，2020年重慶啤酒產(chǎn)能利用率達(dá)，高于青島啤酒、百威亞太及華潤(rùn)啤酒，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶啤酒領(lǐng)導(dǎo)層注重“金三角”戰(zhàn)略，銷(xiāo)量和營(yíng)收固然重要，同時(shí)毛利和利潤(rùn)率也至關(guān)重要。從營(yíng)收端來(lái)看，公司2020年實(shí)現(xiàn)啤酒銷(xiāo)量109億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長(zhǎng)7%；從利潤(rùn)端來(lái)看，公司2020年歸母凈利潤(rùn)達(dá)億元，經(jīng)重述后與2019年相比增長(zhǎng)3%；從銷(xiāo)量來(lái)看，公司2020年實(shí)現(xiàn)242萬(wàn)升啤酒銷(xiāo)量，經(jīng)重述后與2019年相比增長(zhǎng)3%，成為啤酒公司中唯一銷(xiāo)量、營(yíng)收和凈利潤(rùn)均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的上市公司。
重慶啤酒roe水平顯著高于行業(yè)平均水平。2020年底，重慶啤酒roe達(dá)，遠(yuǎn)高于青島啤酒、華潤(rùn)啤酒、百威亞太、燕京啤酒及珠江啤酒。這一方面得益于重慶啤酒較高的凈利率，另一方面受益于公司較低的期間費(fèi)用率。2020年重慶啤酒凈利率為，是青島啤酒凈利率()的近兩倍。重慶啤酒近年來(lái)期間銷(xiāo)售費(fèi)用率不斷下降，處于行業(yè)內(nèi)較低水平，2020年受重大資產(chǎn)重組影響，期間銷(xiāo)售費(fèi)用率有所上升，未來(lái)仍有望進(jìn)一步下降。
2022年疫情轉(zhuǎn)好態(tài)勢(shì)下，我們看好啤酒行業(yè)提價(jià)、高端化邏輯及消費(fèi)回暖預(yù)期下的業(yè)績(jī)釋放。疫情助推啤酒行業(yè)高端化進(jìn)程加快，未來(lái)龍頭份額有望進(jìn)一步集中。當(dāng)前“穩(wěn)增長(zhǎng)”政策下，政府發(fā)力促進(jìn)消費(fèi)，疊加海外多國(guó)重開(kāi)邊境，協(xié)同效應(yīng)下市場(chǎng)情緒有望轉(zhuǎn)暖；疊加疫情常態(tài)化背景下，消費(fèi)場(chǎng)景不斷復(fù)蘇，啤酒現(xiàn)飲渠道回暖。2021年啤酒龍頭廠商紛紛提價(jià)以應(yīng)對(duì)上游成本壓力，提價(jià)有望帶動(dòng)啤酒廠商盈利能力回升。
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