有效的演講稿應(yīng)該包含明確的目標、有說服力的論據(jù)和精心組織的結(jié)構(gòu)。在演講中，要注意掌握好語速和語調(diào)，以保持與聽眾的溝通。這些范文中的演講者都以自己獨特的視角和觀點為聽眾帶來了全新的思考和認識。
促銷演講稿篇一
“別干那么死，反正領(lǐng)導看不見。”
“今天領(lǐng)導出差，終于可以歇歇了。”
似乎我們只是在為領(lǐng)導工作，其實不然，工作是為了我們自己，只有當我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁椆ぷ鲿r，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價值才會實現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時，才會有更多更好的機會主動找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實，工作是為我們自己。
在陸德的六個月里，我深有體會。
初入陸德，在車間的實習經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒有假期、沒有周末，每天11個小時的重體力活，我從未遲到，更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個機會。陸德給我了這個機會，我就要絕對的把握住了。
“經(jīng)歷就是財富”，只要是自己親身體驗的，只要是自己的真情實感，那它就一定有價值。當我把自己的實習感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動出擊送給張經(jīng)理和王主任時，我就知道它一定會登上《陸德人報》，我就知道第一次機會我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來到行政樓，又是一個新的開始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價值觀之一，但我深知，這個尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的，辦公室、會議室，我盡力打掃每一個角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學習的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時間、精力來傳授我更多的新知識、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會進步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會傾囊相教，自己才會提升更快。
我們年輕、有精力、多干一點、多承擔一點，只會有好處，絕對沒有壞處。我一直記得這句話：“承擔的越多、才會成功的越大”。不做小事的人、永遠成不了大事。
徐老師教我策劃管理、王主任教我公司制度、指導我寫稿件。我用自己的努力贏得尊重，用勤奮掙得了自己的希望。我一直在努力做著。
雖然，我寫了幾篇文章，有所進步，但我同樣看到了自己的差距，張經(jīng)理對《陸德人》的掌控排版力，是我遠不及的;王姐、張姐的組織考核能力也是我所欠缺的，陸德所有老員工經(jīng)驗的積累同樣是我需要學習的。我清楚，這僅僅只是一個開始，我要走的路還很漫長。我仍然需要努力，需要學習。
促銷演講稿篇二
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動中國”暨xx年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓會。
本次培訓活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。
我們希望通過促銷特訓活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。
同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。
這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。
而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。
衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。
為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位――人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。
人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。
百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習慣和需要。
同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務(wù)。
要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。
也基于經(jīng)銷商和店面導購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。
我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。
所以，我們很有必要做這樣的一次培訓!智贏終端!
同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。
本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業(yè)績。
為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。
同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。
大家在培訓期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。
xx年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎(chǔ)!
最后，謝謝大家!
促銷演講稿篇三
包括了房地產(chǎn)促銷管理制度、專賣店促銷管理制度、營銷促銷管理制度、建筑行業(yè)促銷管理制度等。
促銷管理制度可以幫助企業(yè)更好的指導各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使產(chǎn)品在市場上更有競爭力；加強了管理控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的`整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。
促銷管理是以提高銷售額為目的，吸引、刺激消費者消費的一系列計劃、組織、領(lǐng)導、控制和協(xié)調(diào)管理的工作。而制度一般指要求大家共同遵守的辦事規(guī)程或行動準則，也指在一定歷史條件下形成的法令、禮俗等規(guī)范或一定的規(guī)格。
促銷演講稿篇四
1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責到底。
口號二：沒事!我們會幫您解決”
2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。
3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。
4，售后要比售前更加熱情!
5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機服務(wù)雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。
還有刷機之前一定要和客戶講清楚，一，刷機之后，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔。
6，開通客戶討論聊天群，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機使用過程中遇到的問題。
能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。
促銷演講稿篇五
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動中國”暨經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓會。本次培訓活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。
我們希望通過促銷特訓活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。
為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位――人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習慣和需要。同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務(wù)。
要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓!智贏終端!
同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業(yè)績。
為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。大家在培訓期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。
20是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎(chǔ)!
最后，謝謝大家!
促銷演講稿篇六
優(yōu)秀的促銷并不是僅僅指的是把銷售量做到最好，更多的是一個促銷員在促銷這個崗位上的所表現(xiàn)出來的責任心和對顧客的服務(wù)心!本站小編為大家整理了優(yōu)秀促銷員。
演講稿。
尊敬的領(lǐng)導，同事們：
大家晚上好!我是中郵諾基亞促銷：張。
我首先感謝領(lǐng)導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會!本著學習，進步，鍛煉和進步的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領(lǐng)導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發(fā)揮我的工作績效能力。
我發(fā)言的題目是：努力工作，爭做優(yōu)秀手機促銷員。我是往年十月份加進我們俊業(yè)促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現(xiàn)在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領(lǐng)導和老員工們提供的經(jīng)驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：首先，要熱愛本職工作，培養(yǎng)自己對工作的愛好。想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空缺，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養(yǎng)對這項工作的愛好，我從與各種顧客打交道開始進手，看著天天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白妍媸各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發(fā)現(xiàn)這項工作實在很有意思，和顧客聊天實在是一銷售技巧,通過聊天,讓一些具有潛伏購買欲看的顧客，把潛伏的購買欲看變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，[本站]那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養(yǎng)自己，我對工作的愛好日益濃厚。其次，要學習銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，增強自己的工作能力。要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業(yè)務(wù)知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務(wù)，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你五年級。
作文。
的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行先容機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你先容的手機。
說真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業(yè)，也感謝俊業(yè)各位的領(lǐng)導，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們說起我們俊業(yè)的時候，顧客們都說就是沖著俊業(yè)這個名字來的，俊業(yè)的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業(yè)為自豪，由于俊業(yè)是最棒的。
想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會舞蹈的大象，很驚天，很動地期中作文。
不過現(xiàn)在我們老辣的象征是什么：同事們：【狼】。。。。。
對~~狼，最團結(jié)的狼，勇往直前的狼·······。
謝謝。
有這么兩句話，想必大家都聽過、或者說過。哪倆句話呢。
“別干那么死，反正領(lǐng)導看不見?！?/p>
“今天領(lǐng)導出差，終于可以歇歇了。”
似乎我們只是在為領(lǐng)導工作，其實不然，工作是為了我們自己，只有當我們?nèi)σ愿巴瓿梢豁椆ぷ鲿r，我們才能收獲自信，獲得成就感，我們才能贏得別人的尊重，我們的價值才會實現(xiàn)。只有我們用心的做好工作時，才會有更多更好的機會主動找到我們，我們才能提升的更快。如此，我們的家人才會為我們感到驕傲，我們才能擁有幸福。其實，工作是為我們自己。
在陸德的六個月里，我深有體會。
初入陸德，在車間的實習經(jīng)歷，是我感觸最深，收獲最多的一段經(jīng)歷。沒有假期、沒有周末，每天11個小時的重體力活，我從未遲到，更沒有缺過勤。雖然累的渾身疼痛，但每天早上我都告訴自己：“別人可以做的，我也一定可以做”。累了，我咬牙堅持，苦了，我暗自鼓勁，我知道，我是為自己工作的。我要證明我可以，我要用我的雙手掙得這個機會。陸德給我了這個機會，我就要絕對的把握住了。
“經(jīng)歷就是財富”，只要是自己親身體驗的，只要是自己的真情實感，那它就一定有價值。當我把自己的實習感悟，化成《用心去做》這篇稿件，主動出擊送給張經(jīng)理和王主任時，我就知道它一定會登上《陸德人報》，我就知道第一次機會我把握住了，這是我用努力掙得，這是我用汗水拼的。
40多天的車間生活結(jié)束了，我來到行政樓，又是一個新的開始。
大家都知道，“尊重”是陸德的核心價值觀之一，但我深知，這個尊重，絕不僅僅是讓別人尊重你，而是自己要去贏得別人的尊重。作為陸德新人，我們必須要努力，用勤奮、踏實去贏得別人的尊重。每天我是辦公室來的最早的，辦公室、會議室，我盡力打掃每一個角落;整理資料、打印文件、我盡力做的完美。我是陸德新人，我需要了解的更多、學習的更多。只有我做好了這些小事，才能為大家創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，讓大家有更多的時間、精力來傳授我更多的新知識、培養(yǎng)我更多的新能力。而我自己也才會進步的更快。
只有用心的勤奮、才能贏得同事的尊重，別人才會傾囊相教，自己才會提升更快。
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促銷演講稿篇七
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個銷量圖中，可以看出幾點：
1、整個實習期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：
（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊
沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。
在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現(xiàn)了突破，團隊總量是234支。
一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動，當他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品
一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的`。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械模匀徊粫?。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象
當今社會，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強化體驗營銷
體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學到并做到。
促銷演講稿篇八
1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結(jié)清錢)。
2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風險做準備。
3，根據(jù)不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團隊管理。
促銷演講稿篇九
在座的各位領(lǐng)導，各位電信人，大家晚上好!
我是工學院xx校區(qū)的電信3g促銷活動團隊長，我叫。今天分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹代表我團隊正在運作或者是將來投入運作，其他非我團隊成員如實施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團隊無關(guān)。
因為從寶局找到我發(fā)言到現(xiàn)在，只有四個小時，所以我就說說我們團隊的一些運作方法以及我們電信的手機優(yōu)勢。
我要說的，主要分為四點：
一，我們中國電信的手機優(yōu)勢：
1，網(wǎng)速比移動快，信號比聯(lián)通好。
2，流量包比移動聯(lián)通便宜。
3，無線wifi優(yōu)勢。
4，手機開通時，就已經(jīng)免費自動加入v網(wǎng)，和同學打電話不要錢(需是電信用戶)。
5，每個用戶可設(shè)置3個全國親情號碼，在本地撥打親情號碼也不要錢。
6，凡購買電信手機用戶，就可將自己原來的2m電信寬帶免費升級至4m。
7，天翼3g智能手機可免費升級uim卡，升級完后，可直接用手機刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費”。
二，營銷團隊管理方法：
1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結(jié)清錢)。
2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風險做準備。
3，根據(jù)不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團隊管理。
三，和銷售有關(guān)的方法：
1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責到底。
口號二：沒事!我們會幫您解決”
2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。
3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。
4，售后要比售前更加熱情!
5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機服務(wù)雖然是免費的但是絕不是沒有價值的。還有刷機之前一定要和客戶講清楚，一，刷機之后，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔。
6，開通客戶討論群，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機使用過程中遇到的問題。能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。
四，要對自己有信心：
截止到今天(到時候時間大概是2月19號)，我們的銷售情況是：
華為c8650+143臺。
中興n880s82臺。
酷派586038臺。
三星i50933臺。
最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!
促銷演講稿篇十
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動中國”暨20xx年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓會。本次培訓活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。
我們希望通過促銷特訓活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。
為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習慣和需要。同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務(wù)。
要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。也基于經(jīng)銷商和店面導購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。所以，我們很有必要做這樣的一次培訓!智贏終端!
同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業(yè)績。
為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。大家在培訓期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。
20xx年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎(chǔ)!
最后，謝謝大家!
促銷演講稿篇十一
大家好!很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的`基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退;有沒有偷懶;有沒有貪圖公司的贈品;有沒有堅守崗位、盡職盡責我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。
其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。
從整個銷量圖中，可以看出幾點：
1、整個實習期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：(1)我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。(2)自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信。
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心;其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。
剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等;而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊。
沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。
在實習中，通過團隊合作取得的驕人成績很多。例如，25支草本去屑洗發(fā)水團購，220支300g盈潤修復洗發(fā)水小禮包團購，而令我震撼和自豪的是，9月10日深圳萬佳蓮塘店開業(yè)爆破活動。當天上午，我們只用常規(guī)的推銷方法，各自單獨作戰(zhàn)，見人就推銷洗發(fā)水，后來發(fā)現(xiàn)策略不對，銷量提不上去，最后采用團隊合作方式，一人高舉洗發(fā)水在喧銷，其他人遞產(chǎn)品。當天，我是做喧銷的，嗓子喊啞了，銷量卻不是最多的，但我們很開心，我們團隊實現(xiàn)了突破，團隊總量是234支。
一個優(yōu)秀的促銷員不僅會單獨作戰(zhàn)，更要相信團隊，配合團隊，這樣才能取得更大的成績。
1、遞產(chǎn)品。
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會見到某些促銷員指點著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動，當他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品。
一個優(yōu)秀的促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少。”如果他是男的，自然不會碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象。
當今社會，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。
在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢姡?wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強化體驗營銷。
體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學到并做到。
促銷演講稿篇十二
尊敬的各位領(lǐng)導：
大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次實習總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
俗語有云：食君之祿、擔君之憂。我們要對得起手中這個飯碗，我們要對得起公司的知遇之恩與栽培之恩。在工作中，我們有沒有遲到早退；有沒有偷懶；有沒有貪圖公司的贈品；有沒有堅守崗位、盡職盡責？我們都要捫心自問一下。在深圳工作一個多月，確實很累、很辛苦，但我敢說，我每次吃飯都不會超時、極少午睡，沒拿過公司半個贈品，為什么？做人要忠于職守。
在所有產(chǎn)品中，我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，而且時時壓制著競品，當競品促銷員向我提出，只要我肯幫她賣產(chǎn)品，就把六成的提成分給我。當時，我是一口拒接，為什么？因為我是迪彩人，我要忠于自己的公司。
終端賣場就是一個戰(zhàn)場，銷量就是戰(zhàn)績。我們有沒有為公司的銷量而戰(zhàn)？我33天的總銷量是696瓶，平均每天銷售21.09瓶，名列八位隊員之首。其中，除去一次團購，兩次開業(yè)爆破的銷量，我的總銷量是466瓶，平均每天15.53瓶，名列第二。從整個銷量圖中，可以看出幾點：
1、整個實習期，銷售業(yè)績有高峰和低谷。要想達到高峰是要具備一定條件的，比如團購、開業(yè)爆破、團隊做活動等，在這樣的氛圍中，自己會充滿激情，會有突破。但是，自己受外界環(huán)境影響太過了，在常規(guī)的銷售中沒能找到突破點，銷量一直都處于30瓶以下。
2、銷量處于穩(wěn)定狀態(tài)。33天當中，只有6天的銷量是個位數(shù)，其中有3天花費半天的時間參加培訓，而剩余27天，我的銷售都是雙位數(shù)。這表明：（1）我的心態(tài)比較平穩(wěn)，心態(tài)、情緒對工作沒有重大影響。（2）自己的銷售能力能保證常規(guī)銷量。
3、單品銷量比例。除了團購與開業(yè)爆破銷量外，常規(guī)銷量洗、護、定、染的比例是2：3：4：1，而門店洗、護、定、染的比例是1：3：3：3，其中我賣得最好的是定型類產(chǎn)品，約186.45瓶，而最關(guān)鍵、最有效地技巧是快速遞產(chǎn)品。
1、自信。
自信，首先是對自己有信心，要有征服顧客的信心；其次是對產(chǎn)品有信心，相信產(chǎn)品能解決顧客的問題。剛開始，我也是對自己沒信心，不敢接待顧客，怕顧客不買，怕顧客刁難，總是以哀求的口吻對顧客說話，類似“這個很好用的呀”、“今天打特價”、“有買有送”等等；而對產(chǎn)品不自信，更多的表現(xiàn)在洗發(fā)水上，怕產(chǎn)品不好用，怕顧客回來投訴等等。
后來，經(jīng)過一段時間的歷練，特別向店長學習之后，自己慢慢變得自信了，變強勢了?！澳憔蛶н@個”、“這個最適合你用”、“可以的，你要相信我”，類似這樣的話，自己都敢說了。8月30日，自己嘗試整天都用類似的說辭待客，當天的銷售是26瓶，從此，我相信：自信、霸氣，是一個優(yōu)秀促銷員必備的素質(zhì)。
2、相信團隊。
沒有完美的個人，只有完美的團隊。個人的力量是渺小的，團隊的力量才是巨大的，甚至是可怕的。任何一個促銷員都不是單獨作戰(zhàn)，只有整個門店的促銷員團結(jié)起來，這個門店才能做好。
促銷演講稿篇十三
在座的各位領(lǐng)導，各位電信人，大家晚上好!
我是xx工學院xx校區(qū)的電信3g促銷活動團隊長，我叫xx。
今天xx分局局長把我叫到這里，讓我來分享一下，我們團隊的一些促銷方法，在此申明，此方法，謹代表我團隊正在運作或者是將來投入運作，其他非我團隊成員如實施，產(chǎn)生的一切結(jié)果，與本人以及本團隊無關(guān)。
因為從寶局找到我發(fā)言到現(xiàn)在，只有四個小時，所以我就說說我們團隊的一些運作方法以及我們電信的手機優(yōu)勢。
我要說的，主要分為四點：
一，我們中國電信的手機優(yōu)勢：
1，網(wǎng)速比移動快，信號比聯(lián)通好。
2，流量包比移動聯(lián)通便宜。
3，無線wifi優(yōu)勢。
4，手機開通時，就已經(jīng)免費自動加入v網(wǎng)，和同學打電話不要錢(需是電信用戶)
5，每個用戶可設(shè)置3個全國親情號碼，在本地撥打親情號碼也不要錢。
6，凡購買電信手機用戶，就可將自己原來的2m電信寬帶免費升級至4m。
7，天翼3g智能手機可免費升級uim卡，升級完后，可直接用手機刷公交，每次0.9元，且可直接在校園電信營業(yè)廳充值“公交費”。
二，營銷團隊管理方法：
1，在搞活動的前十天，為鼓勵大家的積極性，每天都對團隊成員按當天的業(yè)績結(jié)算酬金，絕不拖欠(這時候電信還沒有給我結(jié)清錢)
2，從第十一天開始，采用定期支付酬金的方法，因為現(xiàn)在大家已經(jīng)有了一定的收入，也知道做電信手機促銷是可以在鍛煉能力的同時有所收益，且收益不小，但是這時候不能再天天付錢了，因為電信還沒有給我付錢，一來我墊不起這么多錢，二來，要為之后可能出現(xiàn)的風險做準備。
3，根據(jù)不同的團隊成員能力和性格安排不同的崗位，且把手機促銷做成一條流水線，讓大家都能發(fā)揮自己的特長，又都能有自己的一塊收益，又讓這個活動成為“大家努力的成果”，便于團隊管理。
三，和銷售有關(guān)的方法：
1，針對我們的服務(wù)，制定口號“口號一：請放心!我們電信會負責到底。
口號二：沒事!我們會幫您解決”
2，要想團隊傳遞一個信號：我們這個團隊的任何一個人，都是電信服務(wù)的活代表，所以，無論是售前還是售后，都應(yīng)該友好的對待我們的客戶。
3，對已經(jīng)辦理的客戶，盡量滿足客戶的要求，就算是一個很小的事情，都要滿足，就算是一個很小的問題，都要解決，就算是一個很小的客戶疑問，都要解決。
4，售后要比售前更加熱情!
5，免費幫忙刷機，但是在刷機之前一定要問清楚，如果是移動或者聯(lián)通的客戶，刷機就收50元每次，這是要讓客戶知道，我們的刷機服務(wù)雖然是免費的但是絕不是沒有價值的'。
還有刷機之前一定要和客戶講清楚，一，刷機之后，一般廠家就不保修了;二，刷機過程中，對手機出現(xiàn)任何傷害，結(jié)果由客戶承擔。
6，開通客戶討論群，盡量避免老用戶在營業(yè)廳提出手機使用過程中遇到的問題。
能在群里解決的，絕不能讓其去營業(yè)廳。
四，要對自己有信心：
去年我們20天賣了將近1200臺華為c8650。
今年的任務(wù)是600臺，我有信心會完成任務(wù)，我一直在和我的團隊講，我們的任務(wù)是一定會完成的，只是如果我們努力一點，完成的就會快一點，不努力的話，完成的就會慢一點。
截止到今天(到時候時間大概是2月19號)，我們的銷售情況是：
華為c8650+ 143臺
中興n880s 82臺
酷派5860 38臺
三星i509 33臺
最后，謝謝大家的掌聲，祝福所有鼓掌的同仁，都能超額完成任務(wù)，謝謝!
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴 “創(chuàng)新突圍 贏動中國”暨2012年經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓會。
本次培訓活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。
我們希望通過促銷特訓活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。
同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。
這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。
而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。
衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。
為此，在這個有低迷也有發(fā)展的衛(wèi)浴市場中，我們百德嘉衛(wèi)浴穩(wěn)中求進，在逆境中成就新的品牌形象，明確新的品牌定位——人性衛(wèi)浴的開創(chuàng)者。
人性衛(wèi)浴作為新的衛(wèi)浴發(fā)展潮流趨勢，具有不可估量的市場價值。
百德嘉人性化衛(wèi)浴產(chǎn)品用材無毒無害安全環(huán)保，設(shè)計遵循人體工程學，融入高端智能技術(shù)和大膽創(chuàng)想的色彩，符合不同空間的自由搭配，完全貼合消費者對健康環(huán)保、個性簡約、功能至上的生活習慣和需要。
同時，利用我們整體衛(wèi)浴豐富適需的產(chǎn)品線組合最大化地滿足顧客，使顧客在一站式選購中獲得最人性化的服務(wù)。
要引領(lǐng)市場和消費者的消費趨勢，搶占市場更大的蛋糕。
也基于經(jīng)銷商和店面導購人員的成長，對客戶人性化服務(wù)的滿足，最大化地實現(xiàn)、傳遞和提升百德嘉人性衛(wèi)浴的品牌溢價。
我們的經(jīng)銷商應(yīng)該要比其他行業(yè)甚至同行的經(jīng)銷商擁有更專業(yè)的產(chǎn)品賣點知識、更卓越的終端營銷能力，更透徹的消費者心理解讀和更優(yōu)秀的售后服務(wù)團隊。
所以，我們很有必要做這樣的一次培訓!智贏終端!
同時，我們大家也知道十一促銷是銷售的黃金點，是抓住市場的最佳時機。
本次十一促銷，我們的目的有四個：一、在核心消費群心中建立百德嘉品牌印象;二、幫助百德嘉衛(wèi)浴代理商開發(fā)和培育;三、將人性衛(wèi)浴的概念全國推廣;四、提升終端銷售業(yè)績。
為打響十一促銷，我們對經(jīng)銷商在政策上的支持力度之大是前所未有的。
在經(jīng)銷商訂貨政策方面，百德嘉通過訂貨梯度分級、增加廣告補貼、新產(chǎn)品折扣等給予大家很大的支持。
同時，為了讓大家更有效地開展促銷活動，我們五樓展廳的整體宣傳氛圍已為大家提供一個很好的參考。
大家在培訓期間可以到展廳里參觀和進行情景式模擬演練。
20xx年是百德嘉實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年，是實現(xiàn)重大跨越和飛躍的重要時期!值此，再次感謝經(jīng)銷商一直以來為百德嘉品牌發(fā)展做出的努力!同時，我們希望大家齊心一致，一定要抓住十一促銷這次難得的機會，用最強的信心和實力，打一場大勝仗!為日后的市場拓展打好最堅實的基礎(chǔ)!
最后，謝謝大家!
促銷演講稿篇十四
尊敬的各位經(jīng)銷商：
大家好!首先十分感謝各位在百忙之中抽空來參加百德嘉衛(wèi)浴“創(chuàng)新突圍贏動中國”暨經(jīng)銷商終端營銷力提升培訓會。本次培訓活動包括經(jīng)銷商終端銷售實戰(zhàn)的各項內(nèi)容，具體有產(chǎn)品賣點信息、終端銷售問答技巧和情景模擬訓練、終端導購技巧培訓等方面。
我們希望通過促銷特訓活動，給予經(jīng)銷商一個全面而豐富的終端銷售技能體系，讓經(jīng)銷商更加規(guī)范內(nèi)部管理，提高自身團隊的實力，增強終端店鋪的贏利能力。
同時，我們也希望借此傳遞一個信息：百德嘉衛(wèi)浴非常重視這次十一促銷活動，對經(jīng)銷商在產(chǎn)品、信息推廣等各項政策的支持力度之大均是前所未有的。這表明，百德嘉衛(wèi)浴作為廠家，是跟經(jīng)銷商一起集智合力，共進共贏的。
而我們也希望經(jīng)銷商，有信心把這個活動做好，一起把百德嘉衛(wèi)浴做大做強!在此，我謹代表百德嘉衛(wèi)浴同仁對各位經(jīng)銷商表示由衷感謝!
隨著消費者生活水平的不斷提高和意識的不斷加強，人們對生活的品質(zhì)也越來越高。衛(wèi)浴潔具作為現(xiàn)代化豪華生活的標志性用品，不僅要具有衛(wèi)生與清潔功能，還應(yīng)包括保健功能、欣賞功能以及娛樂功能，充分體現(xiàn)消費者對產(chǎn)品人本主義的功能追求。
促銷演講稿篇十五
尊敬的各位領(lǐng)導，大家好！很榮幸，公司能給我一次機會，讓我做一次總結(jié)。這次演講的題目是：如何成為一名優(yōu)秀的促銷員。
在深圳天虹龍新店做了一個多月的促銷員，其中所學、鎖獲、所感非常多，我不敢說自己已經(jīng)成為了一名很優(yōu)秀的促銷員，但作為一名促銷員的基本素質(zhì)我還是有的。以下結(jié)合自己的經(jīng)驗談?wù)勅绾纬蔀橐幻麅?yōu)秀的促銷員。
1、遞產(chǎn)品。
遞產(chǎn)品是首要也是最關(guān)鍵的技能。在超市中，往往會(好：)見到某些促銷員指點著貨架上的產(chǎn)品對顧客滔滔不絕。但是當顧客兩手空空，他的雙眼就會隨意轉(zhuǎn)動，當他的注意力轉(zhuǎn)到競品的時候，你講得再好也是空話。
首先要遞產(chǎn)品，集中顧客注意力，讓他認定手中的產(chǎn)品最好用，手中的產(chǎn)品就是屬于他的了，而當顧客把手中的產(chǎn)品放回貨架的時候，千萬不要亂了陣腳，繼續(xù)遞產(chǎn)品，把他沒看到的地方指給他看，把他沒聽過的話說給他聽，最后果斷拍板，及時送離。
2、用有效的話攔截顧客觸摸競品。
一個優(yōu)秀的`促銷員是不會輕易流失顧客的。以我為例，在賣定型類產(chǎn)品時，當顧客放回我遞出的產(chǎn)品，而且不接我第二次遞的產(chǎn)品時，就要留意他的眼睛，當他掃射到某競品時，馬上說：“像那個，女孩可能會喜歡它的顏色，男的用得比較少?！比绻悄械?，自然不會碰。
銷售中的技能技巧數(shù)不勝數(shù)，問題的關(guān)鍵是，你自己是否想變優(yōu)秀，當你想變優(yōu)秀的時候，你自己會學到很多技能技巧。
1、提高服務(wù)意識，以顯公司品牌形象。
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當今社會，服務(wù)意識、服務(wù)理念已深入人心，強行銷售的觀念早已過時，一個優(yōu)秀的促銷員是能夠為顧客提供幫助，解決問題的。而且很多時候，顧客看重的不僅僅是產(chǎn)品，更多的是服務(wù)態(tài)度。在實習中，曾遇到過一個案例，原本天虹店有兩名美發(fā)師，由于其中一個離職，導致另一個工作量加大，以致美發(fā)屋的服務(wù)質(zhì)量節(jié)節(jié)下降，結(jié)果遭到兩次投訴?？梢?，服務(wù)態(tài)度直接影響銷量及公司的品牌形象。
2、強化體驗營銷。
體驗營銷師本公司與其他日化公司的最大不同，作為迪彩的促銷員，作為迪彩優(yōu)秀的促銷員，必須牢記體驗營銷，真誠待客、真誠服務(wù)，才能使公司發(fā)展得更美好。
相信誰也不能給一個優(yōu)秀的促銷員下一個定義，他之所以優(yōu)秀，是因為他想變得優(yōu)秀。在工作中，如果他能做到對公司負責、對自己負責、對顧客負責，那么我相信，一個優(yōu)秀促銷員所應(yīng)具備的種種能力和技巧，他都能學到并做到。
促銷演講稿篇十六
尊敬的各位領(lǐng)導、老師，親愛的同學們：
下午好！我是來自08國貿(mào)的胡高琴，促銷員演講稿自強之星演講稿。很高興今天能站在這個講臺上和大家一起分享我的成長和自強經(jīng)歷。為此，我既激動又自豪。
我來自湖南湘西的一個農(nóng)村家庭，母親在我9歲的時候就去世了。自小父親就給我灌輸了只有自強才能改變命運的思想，父親總是跟我說："每個人一聲都會遇到很多人，親人、朋友、幫助你的人，但他們最終都會離開，沒有人會總是陪在你身邊讓你依靠，只有自己才是最好的依靠，只有學會自立、自強，才能在遇到困難時勇敢面對。"我一直銘記著父親的話。
大一剛來時，鄭金貴老師就給我們上了生動、深刻的一課--矩形定理。三年來，我對于這個定理的理解在不斷的加強、加深，也在不斷朝著增加我的人生矩形長度的方向努力。
對于一個學生來說，學習總是最重要的。來大學后，我絲毫沒有放松我的學習。大一學年，我的智育成績在班級排名第15，我知道，我還有上升的空間，我還得繼續(xù)努力。大二時，我考過了英語六級、拿到了國家二級計算機證書，綜合測評也上升到班級第8.同時，我和舍友組隊申報了創(chuàng)新性實驗項目，我們所做的課題通過了學院的審批，現(xiàn)在正在結(jié)題階段，演講稿《促銷員演講稿自強之星演講稿》。我知道，我的努力有了收獲，我還會繼續(xù)努力下去。
"窮人的孩子早當家"。自從進入大學校園第一天起我就立志一定要憑自己的勞動改變自己的命運！從大一開始我便在學校圖書館當學生管理員，節(jié)假日做過促銷員、發(fā)過傳單，每項工作不僅讓我為父親減輕不少負擔，還讓我學會了與人交流，增加了我的實踐經(jīng)驗。
作為一名大學生，我們正處在人生最美好的年華里，我們要用內(nèi)質(zhì)充實我們青春的美好，用自強展現(xiàn)新一代大學生的風貌。學生工作、學校舉辦的各項活動為我們提供了一個展現(xiàn)自我、提高自我的舞臺。在過去的兩年里，我與舍友一起參加了學院舉辦的"環(huán)保diy"比賽，并獲得了優(yōu)勝獎，同時，我所在的宿舍在大一學年被評為"院平安宿舍"，連續(xù)兩年被評為"院年度文明宿舍"。通過在學院和校報記者團的工作，我認識了很多人，有了更廣闊的視野，我也學會了在實踐中不斷肯定自己，增強自信。正如計信院張旭玲老師所說的，道理是生活的解藥，實踐就是我們獲取解藥的鑰匙。我們每做一件事，對生活的理解就會增加一分，自信也會增加一分，離成功也便更近一步。
我知道，未來的路還很長，還會更艱難，但我會繼續(xù)秉承自己的信念，用自強、自立來面對未來人生路上的挑戰(zhàn)。我要利用剩下不多的大學時光，學習更多的理論知識，不斷提高自己的綜合素質(zhì)、能力。作為一名農(nóng)村的孩子，我深知農(nóng)村的苦，農(nóng)村孩子的無奈。如果有機會，我會回到我來的地方，用我所學到的知識、所獲得的能力，為養(yǎng)育我的地方貢獻一份力。
天行健，君子以自強不息，地勢坤，君子以厚德載物。讓自強化成我骨子里的一抹力量，催促我繼承堅定不移的前進！
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