驚喜往往就隱藏在平凡的生活細節(jié)中。寫總結(jié)時，我們可以運用一些恰當?shù)男揶o手法和表達方式，以使總結(jié)更具有吸引力和說服力。在范文中，你可以找到一些寫作的亮點和技巧，來提高自己的寫作水平。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇一
合肥職業(yè)技術學院經(jīng)濟管理學院。
（一）以滿足游客需求為中心的市場原則。
旅游線路的設計的關鍵是適應市場需求,具體而言,即是它必須最大限度地滿足旅游者的需求。旅游者對旅游線路選擇的基本出發(fā)點是:時間最省、路徑最短、價格最低、景點內(nèi)容最豐富,最有價值。旅游線路設計者應根據(jù)不同的游客需求設計出各具特色的線路，而不能千篇一律,缺少生機。
（二）人無我有，人有我特的主題突出原則。
由于人類求新求異的心理，單一的觀光功能景區(qū)和游線難以吸引游客回頭，即使是一些著名景區(qū)和游線，游客通常觀點也是“不可不來，不可再來”。因此，在產(chǎn)品設計上應盡量突出自己的特色,唯此才能具有較大的旅游吸引力。
（三）生態(tài)效益原則。
生態(tài)旅游的產(chǎn)生是人類認識自然、重新審視自我行為的必然結(jié)果，體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的`思想。生態(tài)旅游是經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、環(huán)境價值的綜合體現(xiàn)，是以良好生態(tài)環(huán)境為基礎，保護環(huán)境、陶冶情操的高雅社會經(jīng)濟活動。生態(tài)旅游是現(xiàn)代世界上非常流行的旅游方式，提倡“認識自然，享受自然，保護自然”的旅游概念將會是新世紀旅游業(yè)的發(fā)展趨勢。
（四）進得去,散得開，出得來原則。
一次完整的旅游活動,其空間移動分三個階段:從常住地到旅游地、在旅游地各景區(qū)旅行游覽、從旅游地返回常住地。這三個階段可以概括為:進得去；散得開；出得來。
（五）推陳出新原則。
旅游市場在日新月異地發(fā)展,游客的需求與品位也在不斷地變化、提高。為了滿足游客追求新奇的心理,旅行社應及時把握旅游市場動態(tài),注重新產(chǎn)品、新線路的開發(fā)與研究,并根據(jù)市場情況及時推出。一條好的新線路的推出,有時往往能為旅行社帶來驚人的收入與效益。即使一些原有的旅游線路,也可能因為與當前時尚結(jié)合而一炮走紅。
（六）旅行安排的順序與節(jié)奏感原則。
一條好的旅游線路就好比一首成功的交響樂,有時是激昂跌蕩的旋律,有時是平緩的過度,都應當有序幕----發(fā)展----高潮----尾聲。在旅游線路的設計中,應充分考慮旅游者的心理與精力,將游客的心理、興致與景觀特色分布結(jié)合起來,注意高潮景點在線路上的分布與布局。旅游活動不能安排得太緊湊,應該有張有弛,而非走馬觀花,疲于奔命。旅游線路的結(jié)構(gòu)順序與節(jié)奏不同,產(chǎn)生的效果也不同。
四、主要內(nèi)容：由參賽人員自己根據(jù)廣東省省內(nèi)旅游資源的分布概況，設計省內(nèi)旅游路線方案并投稿。具有明確主題性的旅游線路設計方案都可以參加評選。
五、報名事項。
參加人員：合肥市20大高校在校生，以自由組隊的形式進行，每隊3～5人,（可跨專業(yè)組合）。以合肥市各高校為單位報名。
報名所需提交的資料：報名表（加蓋學校公章）、學生證復印件（決賽報到時提交）、旅游線路設計的詳細方案。
六、活動形式。
1、參賽隊伍從主題線路中選取一個主題，設計出一條最優(yōu)的旅游路線，通過ppt、flash、微視頻等形式展示整條旅游路線，加上生動的解說或其它更有趣的表演形式對旅游路線進行介紹與說明，每支隊伍的展示時間為10分鐘，不得超時。
2、決賽環(huán)節(jié)。
（1）解說展示：參賽組合任選一人向在場的評委和觀眾說明設計此旅游路線的初衷，以及本旅游路線的特色和優(yōu)點等，并對路線中所設計的景點有基本的介紹。
（2）答辯：參賽隊伍中選擇一人回答評委提出的各個問題。
（3）才藝展示：一人展示與其路線設計主題相關的才藝。
七、可選主題。
1、民族民俗旅游；2、鄉(xiāng)村生態(tài)旅游；
3、休閑情趣旅游；4、工業(yè)旅游；
姓名。
手機。
郵箱。
第3隊。
姓名。
手機。
郵箱。
第4隊。
姓名。
手機。
郵箱。
注：參賽隊數(shù)和各隊人數(shù)等以各項目承辦單位公布為準，具體可與承辦單位聯(lián)系。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇二
一、策劃背景：
自年年底以來，中國部分地區(qū)先后出現(xiàn)了非典型肺炎合并呼吸衰竭案例，并逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規(guī)模的疫情中，旅游經(jīng)濟成為首當其沖的、受疫情影響最為嚴重的行業(yè)之一。
基于6月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅游業(yè)“乍暖還寒”的春天搶分市場，是我們本次“馬來西亞——中國區(qū)旅游推廣”的關鍵。
尋找非典機遇，借勢而發(fā)，順勢而行，本次推廣方能在非典的沖擊下開創(chuàng)自己在旅游業(yè)界的獨特地位。
二、市場分析：
1、市場規(guī)模分析。
“中國的旅游市場到底有多大？”這是到中國開發(fā)市場前的經(jīng)常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數(shù)，就已經(jīng)足夠誘人的了，下面就讓我們從官方數(shù)據(jù)來看看，中國市場到底有多大。
2001年，中國公民出境人數(shù)達到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數(shù)為518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數(shù)為694.54萬人次，比上年增長23.3%。
2002年，中國公民出國(境)人數(shù)更是達1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。
每年1千多萬人出境已不是小數(shù)目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從01年到02。
年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅游，商務以及少部分留學）的人口增幅更是達到接近45%！從以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，雖然現(xiàn)在旅游業(yè)受sars嚴重沖擊，但中國旅游市場之大，其潛力不可估量！
2、市場分布分析。
在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分布的不均衡性。這種不均衡性首先是由經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性引起的，經(jīng)濟發(fā)展良好的省份和城市，如常年居全國gdp總值首位的廣東，旅游市場的規(guī)模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅游的`概念。
因此，在市場的開發(fā)方面，經(jīng)濟狀況良好，占據(jù)中國旅游消費額度10%的廣東各大城市應首當其沖，其次是中國的文化之都北京和經(jīng)濟之都上海，然后是中國其它省份的大中城市，如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。
3、市場受眾分析。
介于我國目前境外游市場熱勢局面，我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析：第一，中國各大城市中高層人員。
l他們的出游現(xiàn)狀：游覽過許多國內(nèi)名山勝水，非常喜歡并愿意歐美旅行，也去過東南亞的一些景點，諸如泰國、巴厘島等，但對于“馬來西亞”，記憶中只有“新馬泰”可以被提及；l針對他們，我們要做的是：怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅游熱點時，他們立即會想到“馬來西亞”，并認為無論從哪方面考慮，去“馬來西亞”旅行都會優(yōu)于其它景點。
費主力軍；
l針對他們，我們要做的是：現(xiàn)在造成熱勢，讓所有人都關注“馬來西亞”，認識“馬來西亞”，知道那是一個非常不錯的旅游勝地，與其它東南亞國家相比有過之而無不及，因此在他們未來考慮出國游時，列的清單首站就是“馬來西亞”。
那中國游客又需要些什么呢？
結(jié)論：針對中國旅游消費者市場的現(xiàn)狀，馬來西亞現(xiàn)階段的推廣突破口有二：
1、跳出來——開發(fā)獨立的旅游專線，避免和新加坡、泰國等強大競爭對手做正面交鋒，被長期淹沒。
2、亮起來——釋放自己長期以來被國人過忽略的豐富、多元、全方位的獨特魅力，展示“馬來西亞”集美食、購物、民俗、文化、自然風光（吃、喝、玩、樂）于一體的一站式亞洲魅力天堂。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇三
一、策劃背景：
自2002年年底以來，中國部分地區(qū)先后出現(xiàn)了非典型肺炎合并呼吸衰竭案例，并逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規(guī)模的疫情中，旅游經(jīng)濟成為首當其沖的、受疫情影響最為嚴重的行業(yè)之一。
基于6月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅游業(yè)“乍暖還寒”的春天搶分市場，是我們本次“馬來西亞——中國區(qū)旅游推廣”的關鍵。
尋找非典機遇，借勢而發(fā)，順勢而行，本次推廣方能在非典的沖擊下開創(chuàng)自己在旅游業(yè)界的獨特地位。
二、市場分析：
1、市場規(guī)模分析。
“中國的旅游市場到底有多大？”這是到中國開發(fā)市場前的經(jīng)常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數(shù)，就已經(jīng)足夠誘人的了，下面就讓我們從官方數(shù)據(jù)來看看，中國市場到底有多大。
2001年，中國公民出境人數(shù)達到1213.31萬人次，比上年增長15.9%。其中：因公出境人數(shù)為518.77萬人次，比上年增長7.2%；因私出境人數(shù)為694.54萬人次，比上年增長23.3%。
2002年，中國公民出國(境)人數(shù)更是達1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。
每年1千多萬人出境已不是小數(shù)目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從01年到02。
年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅游，商務以及少部分留學）的人口增幅更是達到接近45%！從以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，雖然現(xiàn)在旅游業(yè)受sars嚴重沖擊，但中國旅游市場之大，其潛力不可估量！
2、市場分布分析。
在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分布的不均衡性。這種不均衡性首先是由經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性引起的，經(jīng)濟發(fā)展良好的省份和城市，如常年居全國gdp總值首位的廣東，旅游市場的規(guī)模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅游的概念。
因此，在市場的開發(fā)方面，經(jīng)濟狀況良好，占據(jù)中國旅游消費額度10%的廣東各大城市應首當其沖，其次是中國的文化之都北京和經(jīng)濟之都上海，然后是中國其它省份的大中城市，如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。
3、市場受眾分析。
介于我國目前境外游市場熱勢局面，我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析：第一，中國各大城市中高層人員。
l他們的出游現(xiàn)狀：游覽過許多國內(nèi)名山勝水，非常喜歡并愿意歐美旅行，也去過東南亞的一些景點，諸如泰國、巴厘島等，但對于“馬來西亞”，記憶中只有“新馬泰”可以被提及；l針對他們，我們要做的是：怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅游熱點時，他們立即會想到“馬來西亞”，并認為無論從哪方面考慮，去“馬來西亞”旅行都會優(yōu)于其它景點。
第二，中國各大城市潛在消費人群。
l他們是今后的潛在客戶：城市白領，工作繁忙，收入有限，但今后幾年將可能成為旅游消。
費主力軍；
l針對他們，我們要做的是：現(xiàn)在造成熱勢，讓所有人都關注“馬來西亞”，認識“馬來西亞”，知道那是一個非常不錯的旅游勝地，與其它東南亞國家相比有過之而無不及，因此在他們未來考慮出國游時，列的清單首站就是“馬來西亞”。
那中國游客又需要些什么呢？
結(jié)論：針對中國旅游消費者市場的現(xiàn)狀，馬來西亞現(xiàn)階段的推廣突破口有二：
1、跳出來——開發(fā)獨立的旅游專線，避免和新加坡、泰國等強大競爭對手做正面交鋒，被長期淹沒。
2、亮起來——釋放自己長期以來被國人過忽略的豐富、多元、全方位的獨特魅力，展示“馬來西亞”集美食、購物、民俗、文化、自然風光（吃、喝、玩、樂）于一體的一站式亞洲魅力天堂。
三、推廣時間：
第一階段（前期）：
第二階段（中期）：
第三階段（后期）：
四、推廣策略：
我們通過“以點到線及面”的方式，走“由大城市——中小城市——農(nóng)村”的推廣路線，分前、中、后三個階段進行集中宣傳推廣：
舉辦系列性推廣活，并輔以相應的傳媒宣傳手段，保持長期性的影響效應和媒體關注，從而吸引廣大目標受眾，將馬來西亞的魅力深入人心，從而實現(xiàn)推廣的最終目的：讓人們產(chǎn)生旅游消費行為。
思路分析：
知道認識記憶沖動。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇四
1、推廣指導原則：
(2)推廣原則：高效、經(jīng)濟、實用。
2、具體的網(wǎng)站推廣方法：
(1)網(wǎng)下推廣：員工的服裝印上網(wǎng)址---在給員工發(fā)的職業(yè)服裝上印上本網(wǎng)站的網(wǎng)址，當員工在上班和回家的路上都會在無形中給自己的網(wǎng)站作宣傳。
發(fā)布新聞會---設計一個主題鮮明的新聞發(fā)布會可以讓更多的媒體免費為網(wǎng)站宣傳，并且還可以樹立網(wǎng)站的形象。
在電視，廣播，公交車，報紙，路牌上做廣告。
制定特色的宣傳語---如：商務網(wǎng)站中的諾亞方舟。
鈴聲推廣---結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容設計一個鈴聲上傳到其他網(wǎng)站，讓別人免費下載。
搜索引擎推廣---做好搜索引擎的鏈接，便于用戶訪問。
免費電郵---向商務用戶提供免費的電子郵件信箱，爭取最大的會員加入量。
友情連接---鏈接所有行業(yè)網(wǎng)站，送給他們會員戶名與密碼，要使網(wǎng)站四通八達，不能成為孤島。
論壇推廣---在各大門戶網(wǎng)站的論壇中灌水，使之更多的人能夠了解到網(wǎng)站。
(3)網(wǎng)站推廣的主題活動：
形象代言人選舉活動---。
活動目的：(1)為了有效地宣傳網(wǎng)站形象，樹立其在社會人群中的公眾形象及知名度。
活動概況：(1)利用大眾媒體刊登和發(fā)布網(wǎng)站形象代言人選舉活動的機關信息(包括參賽的時間，地點，條件，資格，報名細則等)。
(2)設計印刷宣傳單大量發(fā)行和派送。
(3)前期宣傳主要用本次選舉活動來制造聲勢，公布網(wǎng)站正式運營日為選舉活動決賽。
(5)組織評審團對參賽小組考核，評分(包括身材，相貌，學歷，才藝展示，對商務運作的理解等多項考核)。
(6)比賽分淘汰式初賽，選拔式復賽和決賽三個階段進行。
(7)決賽定在網(wǎng)站正式運營日，當日產(chǎn)生冠軍(運營日一大賣點)。
媒體公關：
正式運營日活動內(nèi)容：媒體見面會網(wǎng)站品牌推廣﹑網(wǎng)站理念宣示等。
商務聯(lián)誼酒會---。
邀請知名人士，企業(yè)家以及一些中小企業(yè)主舉行一個商務聯(lián)誼酒會。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇五
20xx年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關閉；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。華南地區(qū)的一線品牌的集體震蕩，也直接影響了許多二三線品牌的發(fā)展。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。但是華南地區(qū)旅游景區(qū)的集體遭受寒流，并不代表市場萎縮。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。只要旅游項目具有可競爭性，發(fā)展的空間是非常地大。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入?，F(xiàn)階段，無論是對于新的市場切入者還是已經(jīng)進入市場者來說，其管理、營銷策略、品牌宣傳，都必須有其獨到的、新穎性，才能在這個相對來說競爭激烈的行業(yè)分一塊蛋糕。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。
投資旅游景區(qū)的，一直以來，跟風現(xiàn)象非常地嚴重。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。作為一種新鮮的項目，當時也確實引起了消費者極大的興趣，特別是少年朋友這一特殊的消費者群體，更對機械樂園充滿了極大的興趣，可以說，青少年這一消費群體，烘熱了機械樂園這一旅游項目。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。但機械樂園投資大，在項目更新上難以時時保持新鮮感。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。幾年時間下來，機械樂園倒閉的倒閉、歇業(yè)的歇業(yè)。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。正因為看準這一市場前景，華南地區(qū)各地，涌現(xiàn)出一批新的'旅游景區(qū)，如以農(nóng)莊項目為主的、以戶外拓展運動項目為主的，其投資熱情不亞于當年引發(fā)的投資機械樂園的趨勢。面對此熱潮，筆者想這批新興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。盲目跟風在各行各業(yè)中都深深地體現(xiàn)出來。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。許多的投資進行此項目的投資，不是理性地進行市場環(huán)境的分析，而是一種近于盲目的市場進入姿態(tài)。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。如果單純以這種目的來投資，注定這個企業(yè)的生命周期是短暫的。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。目前，在旅游景區(qū)分化的今天，進行市場定位是非常重要的，只有進行市場定位，鎖定目標消費群體，才能獲得較大的發(fā)展空間。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎上。旅游景區(qū)的調(diào)查，應收集當?shù)厝巳旱穆糜蜗M習性、地域環(huán)境、交通情況，以及早期進入這市場的先行者，也就是競爭對手的情況。只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。通過市場定位，找到空白市場，這樣，中小旅游景區(qū)的發(fā)展空間才大，才能獲得較寬松的發(fā)展環(huán)境。
在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設已成為經(jīng)營策略的重點。如何通過品牌形象的建設，培育市場、培育忠誠的消費者，是品牌建設的核心。中小旅游景區(qū)的品牌建設，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。而沒有行業(yè)中的強勁品牌。中小旅游景區(qū)相對來說，投資規(guī)模小，資金不是很充足。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。但只是掌握訣竅，把有限地資金用在刀刃上，對其品牌有效地進行宣傳，還是可取的。這其中有以下幾點：
1、區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在廣告宣傳上，可選擇區(qū)域性的媒體，集中優(yōu)勢，重點突破。在媒體的選擇上，也是多樣性?，F(xiàn)在每個城市，針對每個行業(yè)，都有行業(yè)的dm雜志，選擇dm雜志，一方面，其有針對性，免費投遞到旅游社、高檔寫字樓、事業(yè)單位、住宅小區(qū)、酒吧等這些具有一定消費水準的準客戶手中。另一方面，dm雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。但對中小景區(qū)的品牌宣傳起到一定的作用。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。這樣，通過dm雜志的窄眾傳播與通過報紙媒體的大眾傳播相結(jié)合，能在區(qū)域品牌宣傳上，形成強勁的優(yōu)勢。
2、軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。
3、戶外廣告宣傳：戶外的墻體廣告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去這一宣傳載體，并不是說戶外的廣告宣傳就沒有載體。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。在選擇這一類宣傳載體時，也需考慮是否有針對性。一般來說，要考慮其客源量、地域性。
大衛(wèi)·奧格威說“任何一個廣告都是對廣告品牌的長期投資，廣告的訴求重點應具有長遠性?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。
中小景區(qū)的市場目標群主要是開拓二個大的市場，一是針對旅游社，作為景區(qū)來說旅行社是主要客戶來源；因此，景區(qū)在市場開拓上應把重點放在與旅游社合作渠道的建設上。如果能與各旅游社建設好合作關系，其市場份額也得到了保證。當然，與旅游社合作，關系到彼此的利潤空間的問題，因此，景區(qū)在給旅行社定價時應充分考慮到這一點。二是散客。隨著旅游意識的提升，散客的也日益成為一個龐大的市場。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。
在景區(qū)營銷策略上，一般實行事件營銷、優(yōu)惠促銷。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。如某動物世界在20xx年春節(jié)舉辦“天啟·星空馬戲”；某樂園舉行“生存技能大挑戰(zhàn)”。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。而優(yōu)惠促銷則是一種比較普遍的營銷手段，如實行折扣優(yōu)惠，這種方式較常用，但操作的效果不是很明顯。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。
在競爭日益激烈的旅游市場上，作為旅游景區(qū)一方面要提升項目與園區(qū)環(huán)境建設的硬件設施，另一方面也要提升服務質(zhì)量的軟件設施。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。百研資記認為對一些小型的景區(qū)的服務意識的感受總體上來說還差強人意。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。而游客對于其消費的景區(qū)的好惡，直接影響著人對人的口碑宣傳。
在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。因此，對于中小旅游景區(qū)，想要快速發(fā)展與景區(qū)形象提升，必須加大力度，提升服務質(zhì)量，倡導一切以顧客為中心，才能在市場中占有一席之地。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。兩翼齊飛，才能塑造品牌形象，以品牌拉動帶動市場的消費，才是景區(qū)的發(fā)展之道。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇六
本隊作品主要以徽州人的生活圈為主題。旅游的景點分別是非常能反映古徽州的百姓生活習性的西遞宏村，古徽州的商人的徽商故里屯溪老街，和古徽州官員的李鴻章的故居。西遞宏村體現(xiàn)的是古徽州勞動人們的勤勞和智慧，徽商故里屯溪老街是古徽商誠實經(jīng)商的作風和實力雄厚的標志，李鴻章故居代表的是徽州人的雄心壯志。百姓商人官員分別是古徽州的三個階級，這三者的事跡就是古徽州的的歷史，這三者的生活就是古徽州的文化。從宏村到徽商故里，再到李鴻章的故居，看的不只是風景，品的不僅僅是美食，是古徽州的歷史和文化。
二.對象。
喜愛和想對安徽文化進一步了解的游客。
三.線路及旅游日程安排。
早上六半從合肥旅游汽車站坐車出發(fā)點11點到達宏村，11點半在宏村塔川秋韻客棧就餐品嘗當?shù)爻篦Z魚毛豆腐等特色美食。1點開始游覽，2點半結(jié)束，2點半乘坐去往徽商故里----屯溪老街的汽車，下午四點半到達屯溪老街，開始游覽屯溪老街。六點半結(jié)束，在黃山老街口客棧就餐和住宿。第二天早上7點半乘坐回合肥的汽車，11點半到達合肥，12點在李鴻章故居附近的天庭商務酒店就餐，(同學聚會策劃書主持詞)2點鐘開始游覽李鴻章故居。4點半游覽結(jié)束。
四.目的景點介紹。
第一站.徽民----宏村。
宏村，位于安徽省黃山西南麓，距黟縣縣城11公里，是古黟桃花源里一座奇特的牛形古村落，古取宏廣發(fā)達之意，稱為弘村。山因水青，水因山活，南宋紹興年間，古宏村人為防火灌田，獨運匠心開仿生學之先河，建造出堪稱“中國一絕”的人工水系，圍繞牛形做活了一篇水文章。九曲十彎的水圳是“牛腸”，傍泉眼挖掘的“月沼”是“牛胃”，“南湖”是“牛肚”，“牛腸”兩旁民居為“牛身”，村中兩個古樹，白果樹和紅楊樹是“牛角”。湖光山色與層樓疊院和諧共處，自然景觀與人文內(nèi)涵交相輝映，是宏村區(qū)別于其他民居建筑布局的特色，成為當今世界歷史文化遺產(chǎn)一大奇跡。全村現(xiàn)完好保存明清民居140余幢，承志堂“三雕”精湛，富麗堂皇，被譽為“民間故宮”。著名景點還有：南湖風光、南湖書院、月沼春曉、牛腸水圳、雙溪映碧、亭前大樹、雷崗夕照、樹人堂、明代祠堂樂敘堂等。村周有聞名遐邇的雉山木雕樓、奇墅湖、塔川秋色、木坑竹海、萬村明祠“愛敬堂”等景觀。
第二站.徽商----屯溪老街。
屯溪老街俗稱老街。位于黃山市府所在地屯溪區(qū)中心，西起明建橫江石拱大橋--鎮(zhèn)海橋，東止牌坊碑記，全長1273米，寬4.8--7米。以徽州古民居建筑風格聞名。保存完好，店鋪鱗次櫛比，房屋檐口挑出80--100厘米，可避雨遮陽。這里全是馬頭墻、小青瓦、墻;磚木結(jié)構(gòu)的鋪面，精巧玲瓏的樓閣、鏤刻精美的花紋圖案，加上小門、大堂、天井、屋與屋之間的深窄小巷，錯落別致，熱鬧繁華，顯示了徽派建筑格局的古樸典雅，別有情趣。
“古代街”上設有茶樓、酒肆、書場、墨莊，古趣盎然，吸引了眾多的中外游客前來觀光、購物。屯溪老街作為唯一的“國家歷史保護街區(qū)”，每年吸引了近600萬的國內(nèi)外游客，老街的建筑群不僅延襲了宋代風格，同時也繼承了徽州民居的傳統(tǒng)建筑風格，規(guī)劃布局，具有鮮明的徽派建筑特色：墻，小青瓦，鱗次櫛比的馬頭墻，淡雅古樸;建筑內(nèi)雕梁畫棟，徽派建筑磚、石、木三雕特色展現(xiàn)得淋灘盡致。街面建筑大都為前店后坊，前店后倉，前店后住的格局，呈現(xiàn)出江南城鎮(zhèn)古老的風姿.
第三站.徽官----李鴻章故居。
李鴻章(1823-1901)字子黼，號少荃，安徽合肥人。是近代歷史上一位頗具爭議和個人魅力的晚清重臣。李鴻章故居位于淮河路中段，坐北朝南，氣勢宏偉，晚清建筑風格，占地2500平方米，建筑面積1900平方米，是合肥現(xiàn)存規(guī)模最大、保存最完整的名人故居。安徽省人民政府公布為安徽省重點文物保護單位，9月27日正式對外開放。李家的祖先由江西遷來合肥的肥東，自李鴻章這一代起開始發(fā)跡。李鴻章兄弟六人，他排行第二，其余五人也身居高位，在當時非常地顯赫。他們聚族而居，深宅大院可以覆蓋淮河路中段的半條街，時稱“李府半條街”。李鴻章故居，僅為其中一部分，是典型的晚清江淮地區(qū)民居建筑，布局整齊，結(jié)構(gòu)嚴謹，雕梁畫棟，精美豪華，占地面積平方米，由南向北依次分為大門、前廳、中廳，三進為二層閣樓，后兩進樓下有回廊相通，樓上裝有美人靠回廊相連，俗稱走馬樓，因供李氏家眷居住，又稱“小姐樓”。故居復原陳列用大量的珍貴圖片與實物展示了李鴻章風云變幻的一生，由這位極具爭議性的人物身上，揭示了中國近代史上一段鮮為人知的苦難、曲折而又悲壯的歷程。歷經(jīng)百年的風風雨雨，李府依然保留獨有的風貌。改革開放后，合肥市政府對李鴻章故居采取保護措施，在原地修復重建，成為現(xiàn)在大家看到的`模樣，只是現(xiàn)存規(guī)模已不到原來的十二分之一。故居自南向北依次為門廳、過廳、中廳、小姐樓。
五.預計經(jīng)費(以十人計算)。
車費50*2(合肥到黃山)+20(宏村到屯溪)。
門票15(李鴻章故居)104(宏村)屯溪老街免費住食150(大概)。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇七
“這里是美麗的風車的國度，也是被聯(lián)合國列為世界文化遺產(chǎn)保護地的地方。雖然這些古老的風車不再行使其原有的作用，卻用它們不變的身姿傾訴著現(xiàn)代所沒有的風格”
荷蘭目前擁有1000多座傳統(tǒng)風車。如果單從數(shù)字上講，擁有19座風車的小孩堤壩(kinderdjik)沒有什么出眾的地方。但是說到風車分布的密度，那就沒有哪個地方能和小孩堤壩相提并論了。幾百米的范圍內(nèi)就有19座風車，這是別的地方無可比擬的。
小孩堤壩這一名字的由來：1420xx年幾乎波及全荷蘭的大洪水過后，有人來到災區(qū)的堤防，想看看有沒有幸存之人。一個木搖籃遠遠飄來，搖籃中有一只貓不斷地跳來跳去，保持著搖籃的平衡。搖籃漂到人們近前，人們驚奇的發(fā)現(xiàn)，里面有一個安詳?shù)膵雰哼€在睡著。從那以后，那片地方便被命名為小孩堤壩——人們希望新筑起的堤壩能夠保佑所有的孩子。
小孩堤壩的19座風車就站在兩條河邊，隔著一條小路相互守望。河邊蘆葦叢生，野花閃爍。微風吹來，蘆葦傳出陣陣蕭瑟的嗚咽。經(jīng)歷了320xx年歲月的風車，顯得有些蕭條，有些殘破。但是它們更透出一種別樣的魅力，用蒼涼而寧靜的姿態(tài)令每一個看到它們的人心動。四葉葉片如同象征幸運的四葉草一樣，這19座風車依然守護著智慧的荷蘭人，也給未來以祝福。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇八
人們提到杭州，除了西湖，往往還會想到杭州的龍井茶，龍井茶文化已經(jīng)成為天堂杭州又一張別致的“名片”。而要進一步提高杭州龍井的知名度，增強競爭優(yōu)勢，必須在歷史淵源的茶文化和龍井特色上做文章，而杭州有明顯的資源、客源、商業(yè)優(yōu)勢作為其堅強的后盾。
（一）資源條件：
茶文化旅游是將茶業(yè)資源和旅游資源相結(jié)合并綜合開發(fā)的新項目，是以得到茶業(yè)物質(zhì)享受和茶文化精神享受為主要目的的一種文化旅游。對于都市旅游來說，開發(fā)模式是多種多樣的，但都離不開文化的支撐。杭州對于外地游客的吸引力不僅在于現(xiàn)代的都市文化，而且在于歷史沉淀后獨一無二的傳統(tǒng)文化。近年來旅游者尋求多樣化的綜合性滿足，對特色旅游的興趣越來越強，對“自然”和“本色”尤其偏愛，因此杭州可依托具有休閑價值、觀賞價值和體驗價值的西湖龍井茶文化，開拓全新的旅游方式，使消費者得到養(yǎng)生保健、反璞歸真、具有文化品味的旅游享受。
七山二水一分田，得天獨厚的自然條件，及自中唐以來長期積累的茶葉生產(chǎn)經(jīng)驗，使杭州在徽宗崇寧元年就成為浙江有名的茶場。西湖龍井色澤翠綠，香郁若蘭，味醇甘甜，形似雀舌，成為杭州名茶約始于明代嘉靖年間，五百年來盛名不衰。而今茶事頗為興盛，從杭州百年茶文化“江南茶憶”展，到“西湖之春”春茶會；從集茶肆、茶會、茶學研究為一體的“茶人之家”，到中國唯一的茶專業(yè)生態(tài)型自然博物館；從即將舉辦的西湖國際茶文化博覽會到的世界休閑博覽會，無一不預示著在杭州發(fā)展龍井茶文化旅游有著得天獨厚的優(yōu)勢。
（二）客源條件：
浙江省旅游局局長紀根立在香港港麗酒店舉行的“浙江省旅游推介會”致辭時指出，在全省旅游界共同努力下，浙江省共接待國內(nèi)游客達1.1億人次，較上一年增加兩成，國內(nèi)旅游收入達到830億元人民幣，較上年增長19.5%。而接待入境游客則達260萬人次，比去年增長四成三，旅游創(chuàng)匯達12億美元，較**年增加42%。**年香港人到浙江旅游達38.3萬人次，較**年上升63.9%。經(jīng)過去年的‘香港浙江周’大型交流活動，浙江越來越受到港人的喜愛。根據(jù)資料顯示，每年浙江接待的入境旅客中香港游客位于前列，過去一年到訪的旅客數(shù)目達38.3萬人次，較**年增長63.9%。非典過后的第一個黃金周，全省共接待海內(nèi)外游客720.6萬人次，實現(xiàn)旅游收入49.2億元人民幣，分別比上年國慶增長了20.6%與24.6%。()由此我們可以看到杭州客源條件的優(yōu)勢。
（三）商業(yè)條件：
隨著休閑產(chǎn)業(yè)的興起，茶的休閑意義已成為經(jīng)濟促進的推動力，同樣在茶品購物、茶食餐飲方面也有著不少商業(yè)契機。地處西湖周邊黃金地段的商業(yè)區(qū)，具有大型商場和超市，人流量大，一些茶品冰飲在夏季有著很好的銷量，例如“哈根達斯”的抹茶冰淇淋、佑康的“茶工房”冰淇淋、光明的抹茶酸奶就十分熱銷。據(jù)了解，茶葉具有通便、清脂的功效，茶葉中的兒茶素是強效的抗氧化劑，可以清除細胞中的致癌物質(zhì)，因此與茶有關的食品很受消費者歡迎，茶瓜子、茶果凍、抹茶蛋糕，以及市面上形形色色的抹茶巧克力、抹茶月餅、抹茶面條、抹茶含片、抹茶面膜、綠茶洗發(fā)露以及伊莉莎伯雅頓的一款經(jīng)典“綠茶”香水，這些都可激發(fā)游客的購買欲。
茶膳以清淡、滑爽、微咸、微酣為特色，十分適合旅途飲食。而杭城各大賓館、酒店、茶樓、飯店都有做茶肴的條件和優(yōu)勢，像龍井蝦仁、碧螺蝦斗、龍井魚片等一直是菜單上的特色茶菜，近年來又推出了清水茶鯽魚、茶汁脆皮雞、茶香老鴨煲等迎合大眾口味的菜肴。飲食界講究的是推陳出新，杭州的知味觀新推出一款“龍井問茶”的菜肴，此菜以西湖龍井茶葉命名，制作精細，選料講究，配以高檔海鮮等原料，口感鮮美，造型美觀，欣賞與食用渾然一體。因此，旅游商業(yè)運作模式要求新、求異、求特色，不斷有新的突破，促進旅游資源的可開發(fā)性和吸引力。
二、杭州龍井茶文化特色旅游路線設計。
由于杭州相關龍井茶文化景點較分散，所以可建議游客乘一趟茶旅游專線車，既可使旅游時間安排緊湊，旅游線路目標明確，又可品一回正宗龍井，學一點茶葉歷史，觀一回茶鄉(xiāng)風貌，經(jīng)歷一次休閑之旅。而杭州市政府可在龍井上市的旺季組織相關部門建立龍井茶旅游專線，同時向杭州市民和外地游客開放。
清河坊――虎跑泉――龍井問茶――中國茶葉博物館――曙光路。
（一）古街清河坊。
清河坊是新開辟的旅游觀光一條街，古街上各式仿古店面林立，民族氣息和本地味濃郁，游客從中可對杭城的歷史略見一斑。而到此街，太極茶道苑不可不去，它位于河坊街最繁華的地段，是鄭氏茶人家族后代所開，歷史可追溯到清乾隆年間。該茶館粉墻黛瓦，素面朝天，一座手提茶壺的銅像立于門前，算是“迎賓”。走進去一樓板凳板桌，二樓古式藤椅，評彈聲聲傳來，一副晚清時期江南小茶館的風格。“茶博士”一律是男性，身穿長衫，大聲吆喝，而且個個有絕活，能手持特制長嘴銅壺，隔著很遠將滾燙的開水一滴不漏地沖入你的蓋碗中。觀看茶博士們嫻熟自如的沏茶技藝，親臨其境體會這一有驚無險的表演，讓人有受寵若驚之感，此外還有佛茶禮、道家茶、文士茶、烏龍茶等茶道絕活表演，令人眼花繚亂。杭州市貿(mào)易局曾頒發(fā)“茶藝名師”稱號給小占師傅，而香港的大公報還登出大幅照片專題報道小劉師傅的雙手長流壺藝，而此番功夫可非一日之寒。
太極茶道倡導“豐儉由人”，一樓有五元、十元的大碗茶，二樓有每位幾百元的各種好茶，游客無論是有錢人還是普通人都能進去找到落座的地方。到這里的游客當然不能錯過他們的獨家招牌茶，如冷迎霜、水丹清、陰韻烏龍、真金八寶茶等，據(jù)說還有種珍藏極品茶，號稱“不見皇帝不開封”。許多七八年的老茶客只到這里喝茶，可見太極茶道苑的好名聲。
在河坊街上你不僅可以喝到好茶還可吃到各種精美的茶食。置身于古色古香的茶館，點上一份綠茶蜜酥或綠茶蒸糕，或叫上一份“茶香煎餅”，以茶葉末和蔥末煎成，噴香撲鼻；甜而不膩的“八寶茶粥”，不知不覺一碗就見了底。要是你夠細心會發(fā)現(xiàn)河坊街上茶具店頗多，俗話說“水是茶之母，壺是茶之父”，好茶具能保持茶的濃香醇味，而茶壺一旦與詩畫、書法、文學、篆刻有機結(jié)合，便超出了品茗器具的范圍，如此典雅精致的工藝品，如有興味買一兩壺回去，既可自賞又可贈友。
（二）虎跑夢泉。
“龍井茶葉虎跑水”被譽為西湖雙絕，古往今來，凡是來杭州游歷的人，無不把能品嘗一下虎跑之水泡西湖龍井作為人生一大快事。號稱天下第三泉的虎跑夢泉還有一段美麗的傳說，相傳唐元和四年，高僧寰中來此，因喜歡這里風景靈秀，便住了下來，但附近沒有水源，準備遷往別處，一夜忽然夢見神人告訴他：南岳有一童子泉，會遣二虎將其搬來。第二天，他果然看見二虎跑（刨）地挖穴，清澈的泉水隨即涌出，故名虎跑泉。
虎跑泉位于杭州西南大慈山白鶴峰下慧禪寺院內(nèi)，一路從山下拾階而上，古木參天，溪水淙淙，間或夾雜著幾聲清脆的鳥鳴，別有一番洞天。在主池泉邊石龕內(nèi)的石床上，寰中正頭枕右手小臂，側(cè)身臥睡，神態(tài)安靜慈善，那靜里乾坤不知春的超然境界，頗如一副聯(lián)語所云：夢熟五更天幾許鐘聲敲不破，神游三寶地半空云影去無蹤。栩栩如生的.兩只老虎正從石龕右側(cè)向入睡的高僧走來，形象生動逼真，這組“夢虎圖”浮雕雖已綠苔斑斑，但依然可見雕刻之精妙。再往上，便來到虎跑寺，檀聯(lián)“虎移泉眼至南岳童子，歷百千萬劫留此真源”給虎跑泉蒙上一層宗教神秘色彩。
好水是茶的色、香、味的載體，唐代茶圣陸羽曾在《茶經(jīng)》中曰：選水以山水為佳，次江水，次井水。靜坐于虎跑寺內(nèi)茶室一角，品飲龍井實乃一件快事。清澈明亮的杯子里翠葉碧水，霧氣裊裊，將杯送入鼻端，深嗅一下茶的嫩香，整個人便舒展開了；看罷，聞罷，然后緩緩品味，清香、甘醇、鮮爽應運而生，此情此景，正如清人陸次云所說：“龍井茶真者，甘香如蘭，幽而不冽，啜之淡然，似乎無味，飲過之后，覺得一種太和之氣，彌淪齒頰之間，此無味之味，乃至味也。”
（三）龍井問茶。
據(jù)史書記載，乾隆皇帝曾六下江南杭州，大多來龍井游嘗，并吟詩歌頌龍井山清水秀及龍井之茶；至今杭州還流傳著乾隆于獅峰胡公廟親自栽種18株龍井御茶的佳話。到晚清明國，龍井茶遍布獅子峰、龍井、靈隱、五云山、虎跑、梅家塢等地，又分獅、龍、云、虎幾個品類，統(tǒng)稱“西湖龍井茶”，成為杭州茶文化的一張“金字招牌”。
在龍井山園，游客可以享受到碧頃茶海的感官刺激，也可以體驗親手采茶、制茶、泡茶的歡欣。龍井講究取“雨前細芽，一旗一槍”，即谷雨前采摘嫩茶芽，采摘時只采一葉一芽，經(jīng)烘干炒制，沖泡后，茶葉舒張，展示一旗一槍的形狀。明代文人彭孫貽曾在采茶歌中寫道：龍井新茶品價高，杯中瓣瓣立周遭，不逢請客休輕試，辛苦擔泉下虎跑。從中可見龍井茶在當時的身價之高。若季節(jié)合宜，游客可當一回茶農(nóng)，戴上斗笠，圍上布兜，背上茶簍，在春雨滋潤下的茶園漫步穿梭，聞著淡淡的茶香，是何等的賞心悅目，遠離了城市的喧囂，心仿佛和自然貼近了，對于外地游客來說不失為一次好的休閑體驗。
（四）中國茶葉博物館。
在游客對龍井茶文化有了些許感性認識后，要想一探茶文化的本源可引領游客去中國茶葉博物館。這座現(xiàn)代化的博物館依山取勢，自1991年4月正式開放，館內(nèi)花木扶疏，假山流水，青石小路穿行其間；館外茶園青翠馥郁，環(huán)境秀麗，是集茶史、茶事、茶具、茶俗展覽、學術交流、茶藝游覽為一體的茶專題博物館，如今已免費向游人開放。據(jù)說今后還將掙脫圍墻的束縛，把五老峰和館前大片茶園借進來，變成一座茶專業(yè)生態(tài)型自然博物館。
館內(nèi)四座建筑，風格優(yōu)雅，錯落有致。一樓茶展廳系統(tǒng)介紹了幾千年的茶葉發(fā)展史及歷代茶具珍品，從唐代的煎茶法，宋代的點茶法，到明代以沸水沖泡葉茶的瀹飲法，再到清代的茶館文化，直到民國后期茶深入市井，走向世俗，進入千家萬戶的日常生活。茶萃廳匯集了形態(tài)各異的茶葉實樣，有綠茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶等。茶事廳則向游人詳細展現(xiàn)了炒、烘、焙等各種制茶步驟及自古至今制茶藏茶的工具。茶緣廳則記載了國家領導人對茶文化的關注和支持，以及我國同日、韓兩國真摯熱誠的茶禮交往，無不反映出自古為禮儀之邦的中國以茶敬客、以茶會友的傳統(tǒng)習俗和美德。位于二樓的茶俗廳則像是一個小型濃縮的社會圖景，展廳內(nèi)搭建著即可亂真的竹樓、茶館或土炕，真實地再現(xiàn)了不同歷史時期不同地域樸實多樣的茶飲習俗。
茶葉博物館既向海內(nèi)外旅游者宣傳、宏揚了中華民族源遠流長的傳統(tǒng)文化，又利用茶文化，將自然風景與人文景觀動靜結(jié)合，讓更多的游人在觀賞美景時對茶文化略有所聞，增加了游人的感性知識，促進了中外茶文化交流。據(jù)說，改建后的茶葉博物館還將建一個全透明玻璃棚，內(nèi)種大茶樹，能將雙峰茶園盡收眼底，到那時再去游覽可能又別有一番情趣了吧。
（五）曙光路茶藝館一條街。
杭州歷來是一個典型的休閑城市，生活節(jié)奏緩慢，人文氣息濃厚，造就了茶館生根的良機。其實茶文化和茶館文化是相輔相成的，茶文化的博大精深孕育了休閑適意的茶館文化，而反過來平民化的茶館文化又不斷充實著茶文化。茶藝館是傳統(tǒng)茶館向更高層次發(fā)展的產(chǎn)物，也是茶館迎合現(xiàn)代人需求而自覺發(fā)展的產(chǎn)物，既能茗茶賞景，又能飲食，是休閑消費者集聚的場所，可以說它是以演繹品牌文化來促進消費的一個重要載體。杭州的各色茶館數(shù)不勝數(shù)，這不僅是杭州人自娛自樂的好去處，也為大量的外地游客所津津樂道。經(jīng)歷了一天的接近大自然的特色茶旅，游客必然有回歸都市的渴望，曙光路上一間間清雅精致的門面或大或小，或莊或諧，給杭州這個現(xiàn)代都市增添了不少古樸典雅的氣氛，成為西子湖畔一道獨特風景。
據(jù)觀察，茶館的主人多為一些婉約清妙的女子，經(jīng)營一個自己小小的空間，毫不招搖地在燈紅酒綠中給人以溫柔與美感。在那里既可看到具有上百年歷史的古董、木門、窗根及明清家具收藏，同時可看到西式射燈、玻璃吊頂?shù)痊F(xiàn)代元素的精致細節(jié)，可以說杭州的茶館將古典文化和時尚元素結(jié)合得恰到好處。而且主人們大都非常注重環(huán)境布置，營造出濃郁的飲茶氛圍，可謂萬丈紅塵之中的一方凈土，不失為游客夜晚一個好的休閑去處。
三、關于開發(fā)茶文化旅游的可行性建議。
如今杭州正努力打入長三角，接軌大上海，大力建設現(xiàn)代化國際風景旅游城市，在如此有利的背景條件下，可著力挖掘其特有的龍井茶文化潛力，將茶文化融合在旅游過程中，以龍井茶為主線索，結(jié)合其他各項活動，開發(fā)有特色的龍井茶文化專項旅游，把杭州打造成今日的“中國茶都”。
（一）在商業(yè)街黃金地段設立西湖龍井茶專賣店，推行品牌化經(jīng)營，刺激茶葉消費，打通茶業(yè)中的呆滯環(huán)節(jié)，激活茶市，促進茶產(chǎn)業(yè)的良性循環(huán)。茶葉生產(chǎn)與銷售保持原有的高品質(zhì)和特色的同時，還應加強有關西湖龍井茶葉的銷售包裝及設計的創(chuàng)意與構(gòu)思，全方位體現(xiàn)中華民族悠久迷人的歷史文化，吸引世人爭相品飲，更多接觸了解充滿神秘色彩的東方古國，反過來吸引更多的人加入品飲西湖龍井的行列中來。
（二）在西湖景區(qū)打造精品茶館，營造自信而含蓄、開放而寬容的文化空間。一家好茶館，講究的是品位，追求的是自己的個性化；其實并不需要太多名貴的茶具和古董，也不必裝飾過多以致斧鑿之痕跡過多。茶館的靈魂在于它的空間感，茶館可有不同風格，或典雅或精致或純樸，但須恰到好處，以襯托出空間的寧靜從容及流暢自在。
（三）作為旅游者消費的物質(zhì)與精神要素總和，旅游產(chǎn)品可謂旅游業(yè)的核心。因此，可根據(jù)資源條件和市場導向優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)內(nèi)涵品位較高的相關茶文化旅游產(chǎn)品，提升茶旅游吸引力和競爭力。例如玲瓏小巧的茶具、雋永典雅的茶詩茶畫、渾然流暢的茶書法、古老奇妙的茶史傳說、印刷精致的茶明信片，打造“西湖龍井”品牌。選擇以“西湖龍井”為杭州旅游品牌有足夠的理由：(1)龍井茶文化歷史悠久,文化底蘊深厚。(2)杭州以西湖龍井聞名于海內(nèi)外。(3)茶文化旅游所倡導的綠色環(huán)保旅游概念契合現(xiàn)代旅游市場需求的發(fā)展趨勢。
（四）可大力開發(fā)茶園生態(tài)游、茶都風情游，組織各地學生進行龍井茶鄉(xiāng)夏令營，讓更多的人了解杭州，了解西湖龍井。以龍井茶旅游為龍頭，可帶動旅游沿線景點、商品購物、茶旅住宿的興旺，對旅游地帶來良好的經(jīng)濟效益。
（五）使茶浴成為休閑度假村的一大特色。如今用茶葉泡澡已成為一種時尚，綠茶中含有大量茶多酚，能達到提神醒腦、輕身利尿、解毒療瘡的功效，茶葉含多種維生素和礦物質(zhì)，夏季沐浴可防暑降溫，治療曬傷，增白皮膚，提倡茶浴可令游客的旅程更舒暢。
尾聲。
茶自人類發(fā)現(xiàn)以來早已淡化了最初的飲食意義，幾千年發(fā)展過程中，種茶、采茶、制茶、飲茶及相關的習俗、理念已成為文化體系中一個重要組成部分。杭州龍井素來美名遠播，設計龍井茶文化特色旅游路線使茶文化的知識性、趣味性和康樂性融于沿途的旅游景點，讓游客在品嘗茶葉、茶點，觀賞茶具茶景、觀看茶俗茶藝中產(chǎn)生一種美的享受。筆者認為設計龍井茶文化旅游路線，推動茶文化的頻繁交流，使龍井茶文化跨越國界，廣交天下，成為人類文明的共同精神財富的意義重大而深遠。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇九
瑞士中部高原的盧塞恩(luzern)是個湖光山色相互映襯的美麗城市，瑞士最大的夏季避暑勝地之一。8世紀建城的盧塞恩在中古曾是瑞士的首都?，F(xiàn)今雖擠不進三強的城市排位，卻是到瑞士時不可錯失的地方。
盧塞恩市中心本身并不很大，主要景點都散布在步行可及范圍內(nèi)。歷史悠久的盧塞恩，中世紀的教堂、塔樓，文藝復興時期的宮廳、邸宅以及百年老店、長街古巷，比比皆是，盧塞恩湖將市鎮(zhèn)隔為南北兩區(qū)，湖光水色映照城中美景，悠游其間，疑真疑幻。
盧塞恩具有21世紀的現(xiàn)代化，更具有中世紀所特有的美、和諧及生命力。這里街頭隨處可見的各種各樣特色面具，市內(nèi)古老狹窄的街道和廣場，到處是令人住足的商店。游客在這里不僅可以感受到悠閑氣氛，在fasnacht及mardigras嘉年華期間，全城則充滿歡樂奔放氣氛。
盧塞恩市中心最引人注目的是斜跨在河面上的一座二百余米的木制長橋，這就是有名的教堂橋。它興建于1333年，是一條蓋有木屋頂?shù)暮由献呃?，又稱“廊橋”。廊橋頂部每隔幾米就有一幅彩畫，每幅畫的內(nèi)容多系盧塞恩歷史英雄人物的故事。橋頭的一邊水中佇立著一座用石頭砌成的八角尖頂水塔。水塔十分堅固，它在13世紀先做過了望塔，后來曾被作為監(jiān)獄，現(xiàn)在是行會會館。它與廊橋色彩和諧，一個佇立、一個橫跨在河面上，構(gòu)成了奇妙的景致。據(jù)說，這是全瑞士少有的保存下來的中世紀古建筑。
盧塞恩市內(nèi)不乏文藝復興時期及巴羅克式的建筑物及噴水池。廣場均以鵝卵石鋪砌，人字形的小屋都涂上鮮艷的色彩，此等景色實在令人神往。沿途經(jīng)五谷廣場，鹿兒廣場，美酒市場及谷物市場一路都可見到木橋附帶的十三世紀八角形水塔是市標之一。交通博物館距市中心數(shù)分鐘行程，更設有瑞士唯一的天象館。盧塞恩的土產(chǎn)是手工精制的花邊及刺繡品。主要購物區(qū)有瑞士庭園(schweizerhofquai)，天鵝廣場(schwanenplatz)，weggigasse街及樂隊廣場(kapellplatz)，由高價時裝、手表及珠寶，到一般的工藝品如木刻、陶瓷、布谷鳥鐘等都應有盡有。
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馬來西亞旅游推廣策劃案篇十
一、策劃背景：
自年底以來，中國部分地區(qū)先后出現(xiàn)了非典型肺炎合并呼吸衰竭案例，并逐漸形成了一個全國性乃至國際性的傳染疾病問題。在這場大規(guī)模的疫情中，旅游經(jīng)濟成為首當其沖的、受疫情影響最為嚴重的行業(yè)之一。
基于6月中上旬疫情得以初步控制的局勢，怎樣在這個旅游業(yè)“乍暖還寒”的春天搶分市場，是我們本次“馬來西亞——中國區(qū)旅游推廣”的關鍵。
尋找非典機遇，借勢而發(fā)，順勢而行，本次推廣方能在非典的沖擊下開創(chuàng)自己在旅游業(yè)界的獨特地位。
二、市場分析：
1、市場規(guī)模分析。
“中國的旅游市場到底有多大？”這是到中國開發(fā)市場前的經(jīng)常性問題。別的不說，光是中國13億的人口基數(shù)，就已經(jīng)足夠誘人的了，下面就讓我們從官方數(shù)據(jù)來看看，中國市場到底有多大。
中國公民出境人數(shù)達到1213.31萬人次比上年增長15.9%。其中：因公出境人數(shù)為518.77萬人次比上年增長7.2%；因私出境人數(shù)為694.54萬人次比上年增長23.3%。
20，中國公民出國(境)人數(shù)更是達1660.23萬人次，比上年增長36.84%。其中：因公出境654.09萬人次，比上年增長26.08%；因私出境1006.14萬人次，比上年增長44.87%。
每年1千多萬人出境已不是小數(shù)目，而更加吸引人的是它驚人的增長趨勢，從到02。
年，中國出境人口增長了36.84%，而因私出境（主要是旅游，商務以及少部分留學）的人口增幅更是達到接近45%！從以上數(shù)據(jù)，我們不難看出，雖然現(xiàn)在旅游業(yè)受sars嚴重沖擊，但中國旅游市場之大，其潛力不可估量！
2、市場分布分析。
在看到中國市場和市場潛力巨大的同時，我們還應該清醒的認識到中國市場分布的不均衡性。這種不均衡性首先是由經(jīng)濟發(fā)展的不均衡性引起的，經(jīng)濟發(fā)展良好的省份和城市，如常年居全國gdp總值首位的廣東，旅游市場的規(guī)模和潛力自然會大很多；其次是地方文化差異以及大中城市和小城市的思維方式差異原因，沿海城市和大中城市的人們自然更加容易接受出國旅游的概念。
因此，在市場的開發(fā)方面，經(jīng)濟狀況良好，占據(jù)中國旅游消費額度10%的廣東各大城市應首當其沖，其次是中國的文化之都北京和經(jīng)濟之都上海，然后是中國其它省份的大中城市，如南京、天津、西安、廈門、杭州、蘇州、昆明、南寧、濟南、寧波、成都、哈爾濱、海南島、重慶、大連、長沙、蘭州、石家莊等等。
3、市場受眾分析。
介于我國目前境外游市場熱勢局面，我們宏觀地將目標群體進行兩大部分的分析：第一，中國各大城市中高層人員。
l他們的出游現(xiàn)狀：游覽過許多國內(nèi)名山勝水，非常喜歡并愿意歐美旅行，也去過東南亞的一些景點，諸如泰國、巴厘島等，但對于“馬來西亞”，記憶中只有“新馬泰”可以被提及；l針對他們，我們要做的是：怎樣將其對歐美的巨大興趣分一部分到東南亞版塊，而當一說到“巴厘島、泰國”等東南亞的旅游熱點時，他們立即會想到“馬來西亞”，并認為無論從哪方面考慮，去“馬來西亞”旅行都會優(yōu)于其它景點。
第二，中國各大城市潛在消費人群。
l他們是今后的潛在客戶：城市白領，工作繁忙，收入有限，但今后幾年將可能成為旅游消。
費主力軍；
l針對他們，我們要做的是：現(xiàn)在造成熱勢，讓所有人都關注“馬來西亞”，認識“馬來西亞”，知道那是一個非常不錯的旅游勝地，與其它東南亞國家相比有過之而無不及，因此在他們未來考慮出國游時，列的清單首站就是“馬來西亞”。
那中國游客又需要些什么呢？
結(jié)論：針對中國旅游消費者市場的現(xiàn)狀，馬來西亞現(xiàn)階段的推廣突破口有二：
1、跳出來——開發(fā)獨立的旅游專線，避免和新加坡、泰國等強大競爭對手做正面交鋒，被長期淹沒。
2、亮起來——釋放自己長期以來被國人過忽略的豐富、多元、全方位的獨特魅力，展示“馬來西亞”集美食、購物、民俗、文化、自然風光（吃、喝、玩、樂）于一體的一站式亞洲魅力天堂。
三、推廣時間：
第一階段（前期）：
第二階段（中期）：
第三階段（后期）：
四、推廣策略：
我們通過“以點到線及面”的方式，走“由大城市——中小城市——農(nóng)村”的推廣路線，分前、中、后三個階段進行集中宣傳推廣：
舉辦系列性推廣活，并輔以相應的傳媒宣傳手段，保持長期性的影響效應和媒體關注，從而吸引廣大目標受眾，將馬來西亞的魅力深入人心，從而實現(xiàn)推廣的最終目的：讓人們產(chǎn)生旅游消費行為。
思路分析：
知道認識記憶沖動。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十一
20xx相約xx，清涼一夏。
為了豐富廣大員工的文化生活、完善公司福利，感謝各位員工辛勤的付出和努力的工作。通過本次活動促進員工之間的相互了解，增強相互之間的團結(jié)及友誼。
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與公司各項活動的熱情；
3、加強和鞏固職員對公司的管理制度、企業(yè)理念、產(chǎn)品知識等的熟悉；
4、休閑娛樂，緩解工作疲勞；
xx漂流，xx一天游（僅作參考）。
20xx年5月1日。
全體職員工。
行政管理部。
東莞市明珠旅行社。
2、就地組織全體參與的娛樂活動，包括文藝節(jié)目表演、企業(yè)知識競答；
1、車上2小時的猜謎與唱歌由導游及領隊主持，全體同仁積極互動；
2、首先到達xx景區(qū)后跟隨導游游覽美麗的`湖光山色，欣賞青山夾著碧綠寧靜的江水，仿佛沉靜在美的畫中，全身心的放松，感受這一刻的寧靜吧。
3、午餐后在導游的帶領下來到xx漂流景區(qū)，依次先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
門票：旅行社購買景點首道門票。
餐飲：正餐十人一桌，八菜一湯。
導游：優(yōu)秀中文導游服務。
保險：旅行社責任險（旅游意外險建議客人購買）。
1、在旅游過程中，請大家隨時注意自身安全，如無特殊原因，請勿擅自離團自由活動。全程必須服從旅行社統(tǒng)一安排。
2、在游覽過程中請大家務必遵守時間，聽從導游和領隊安排。
3、去旅游前請大家準備點現(xiàn)金、身份證，以備旅途中使用。旅行中務必小心保管自己的行李、手機、錢包、相機及其他貴重物品。
4、如有暈車、暈船等現(xiàn)象者，請?zhí)崆皞浜盟幤?。并在出行時提前告訴導游和領隊。以防途中發(fā)生異常反應。
5、旅行中，每次出發(fā)或返回時，請各小組組長認真確認本組成員是否到齊。如有任何異常請知會領隊及導游。
6、旅行時，請大家特別要注意服裝和鞋子，盡量要輕裝出行，少帶雜物，以減輕負荷；鞋子要選用球鞋、旅游鞋，勿穿高跟鞋，以免造成行、走登山不便和有礙安全。
7、大家在游覽景區(qū)、景點時應注意無照游商圍追兜售和宰客欺客的現(xiàn)象。這些無照商販經(jīng)常向過往行人和旅游團隊兜售水果、飲料和小紀念品，請大家謹慎購買。
8、大家在景區(qū)游覽時要注意景區(qū)內(nèi)的各個標識牌，避免造成走失或迷路等不必要的麻煩。必要時請用筆記錄下來，以便查看。
9、大家在景區(qū)游覽時如果要暫時離開團隊，如去洗手間，請告知導游、帶團負責人、組長或其他團友。
1、多帶套衣服：漂流不可避免會“濕身”，上岸后沒有干衣服換是很難受的。參加漂流不要穿皮鞋，平底拖鞋、塑料涼鞋和旅游鞋都可以。壞天氣水上冷，好天氣水上曬，要注意防寒防曬，太名貴的服裝鞋帽最好不要用于漂流。
2、上筏只帶飲用水，另手機、證件和現(xiàn)金……怕水的東西都不要帶。
漂流注意事項。
游客參與漂流請先更換好衣服，在指定地點按順序登車，前往漂流起點，經(jīng)驗票后領取救生設備、劃槳、頭盔。并按要求穿好救生衣，在救生員指引下開始漂流。漂流過程請服從救生員指揮。
游客漂流前請將自己的貴重物品保管好或交保管室保管，一切怕濕物品不要隨身攜帶。
游客在漂流過程中不得脫掉救生衣等救生設備，遇有急流險灘時雙手緊抓。
游艇兩邊的扶手，禁止在非游水區(qū)游泳。
漂流過程中注意沿途的箭頭及標識，它可以幫助你找主水道及提早警覺跌水區(qū)。
近視的朋友請記住用小繩子固定眼鏡。
領隊：
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十二
在做推廣之前我覺得首先是要更好的完善網(wǎng)站的功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，功能，豐富網(wǎng)站的內(nèi)容。大家出去旅游，無非就是吃、喝、玩、樂、逛、購物、了解民俗文化，是吃、購物、了解民俗文化，那么單純介紹旅游線路，那么單純介紹旅游線路，已經(jīng)不能夠很好的激發(fā)客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，客戶的購買欲望了，所以在這方面需要做到更好，盡量多的反映信息給客戶。盡量多的反映信息給客戶。所以我有以下幾點規(guī)劃:。
我們在介紹線路的時候，可以用時間表和詳細介紹相結(jié)合的方法。也就是說，我們可以用時間表來介紹每個旅游線路，給出一個大概的時間范圍就可以，這樣客戶就可以明確的知道在這次旅行中一個具體的安排。但是這樣還是不夠的，還需要增加每個景點的介紹，包括特色的民俗和小吃之類的。甚至于環(huán)境介紹，穿衣、裝備或者是注意事項等等，最好是圖文并茂。這樣既增加了可讀性，又讓客戶深刻了解了這個線路，能夠產(chǎn)生一種物超所值的感覺，促進購買欲望。
我們在做線路的同時，我們在做線路的同時，可以增加網(wǎng)站的功可以設立專門的旅游文化、特色小吃、能。可以設立專門的旅游文化、特色小吃、民俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、俗文化、旅游攻略、旅游景點、旅游圖片、游記、旅游資訊等方面介紹的專門頁面。這樣可旅游資訊等方面介紹的專門頁面。以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，以擴大網(wǎng)站的瀏覽量，可能某個人現(xiàn)在只是想了解一下某個地方的特色，了解一下某個地方的特色，當他看到我們專業(yè)內(nèi)容的時候，內(nèi)容的時候，當他有旅游欲望時當然首先就會選擇我們的。選擇我們的。
1、旅游交流類網(wǎng)站:****網(wǎng)、**旅游網(wǎng)、***旅游同行網(wǎng)、旅游****、***旅游同行網(wǎng)、**旅游報價、導游棲息地、同行大本營、**旅游同行網(wǎng)、***旅游專業(yè)同行網(wǎng)、今日旅游同行報價、52763我愛去旅行、***旅游電子商務網(wǎng)、**旅游人才網(wǎng)、**旅游業(yè)務操作師官方網(wǎng)站、**旅游。
2、qq群發(fā)信息利用qq群發(fā)布網(wǎng)站信息，這個也是一種以數(shù)量取勝的方法。用很多qq號加大量的qq群，將我們的一些信息頻繁的發(fā)布到這些qq群里，人們在感興趣的時候就會點擊查看我們的網(wǎng)站。包括qq群公告、qq群郵件群發(fā)、qq群空間等都是qq群宣傳的好方法。
4、貼吧、說吧百度貼吧和搜狐說吧也是發(fā)布信息的好地方，而且這個推廣方式的持久性比較好。只要不被刪除，以后適當?shù)捻旐斁涂梢粤恕０l(fā)貼時不能把網(wǎng)址直接留在上面，那樣肯定會被刪除的，必須發(fā)個相關的文章地址，或者發(fā)部分文章或圖片，然后弄個“更多”，把地址引到網(wǎng)站。
在人氣很旺的論壇上寫一些旅游攻略，或者旅行社帶團游玩的照片，然后留下網(wǎng)站地址。旅游論壇:川藏線自助論壇、大篷車旅游論壇、挖****旅游論壇、****旅游論壇、央視網(wǎng)旅游頻道。
**推廣的好處就是把文章發(fā)到**里不會被刪除。我們可以寫一些文章甚至是轉(zhuǎn)貼一些文章，在不同的**系統(tǒng)開博，并在**首頁掛上網(wǎng)站的鏈接，在文章里加入網(wǎng)站或者某個頁面的鏈接，就是樹立更多路標的推廣方式。
電子郵件推廣可以分為兩類，一類是經(jīng)過用戶許可的，另一種是盲目群發(fā)郵件。經(jīng)過用戶許可的郵件具有明顯的優(yōu)勢，可以降低客戶對郵件本身的抵制和反感，增加宣傳推廣的準確度，增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度。當然郵箱地址的來源也是多種多樣的，一方面來自于我們本身的會員，或者是以前咨詢過的客戶，另一方面就是來自于郵件地址服務商提供的資源。
網(wǎng)摘是一個很好的推廣方法，只要把網(wǎng)站上、**上的文章推薦在網(wǎng)摘上就能得到很好的效果。列舉幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘。
文本鏈是一種比較好的網(wǎng)站鏈接方式，我們可以在發(fā)布文章里的一些關鍵詞上添加網(wǎng)站鏈接，這樣在瀏覽者瀏覽文章的時候，就很容易點擊鏈接到我們的網(wǎng)站上。而且在文章被轉(zhuǎn)登的時候這個鏈接也是隨之被連接過去的，這個推廣方式的效果也是不可小看的。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十三
在一年一度的五四青年節(jié)結(jié)束之際，作為一個新成立且主要以青年團員為主的團支部，如何才能保持我們的青年團員的先進性呢？由此出發(fā)點，我團支部利用資源優(yōu)勢，組織支部成員前往愛國主義教育基地三明博物館參觀學習，通過走進歷史來觸動我們青年團員的心靈，從而加深我們的精神文化建設。三明市博物館作為國家級重點文保單位，它是以收藏、研究、宣傳祖國優(yōu)秀文化，進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育為目的。以弘揚祖國優(yōu)秀歷史文化，進行愛國主義和革命傳統(tǒng)教育為主線，積極組織舉辦或引進系列展覽。其新館中辟有《三明革命斗爭歷史展》、《三明歷史文物展》、《三明客家祖地民俗風情展》等陳列突出了愛國主義和革命傳統(tǒng)教育和三明特色，進一步激發(fā)了我們青年團員熱愛祖國、熱愛三明的熱情自信心。希望此次的博物館之行能讓我們認真學習愛國主義知識，并在之后的學習生活中充分發(fā)揮團員的先鋒模范作用；同時豐富團支部成員的文化生活，進一步提高團支部的凝聚力。
二、活動主題：
熱愛祖國，熱愛三明——三明博物館之行。
三、參與成員：
xx專業(yè)團支部成員。
四、活動內(nèi)容：
1、活動時間：2012年5月12日。
2、活動地點：三明市博物館。
3、具體內(nèi)容：
（1）對于三明博物館的歷史進行了解學習。（2）參觀其歷史文物陳列館。
（3）參觀榮先祠《客家民俗風情展館》。
（4）參觀正順廟《三明革命斗爭歷史展覽館》。（5）活動參與成員合影留念。
五、活動流程：
1、前期組織：
（1）對博物館進行提前踩點，清楚博物館具體位置及相關前往路線。
（2）提前聯(lián)系好博物館，看是否可以預約講解員對我們支部成員進行相關展廳講解，同時取得對方負責人的信任和工作上的支持和相互配合，以便于定期開展活動。
（3）確定參與此次活動的同學名單并劃分小組選定小組組長，并進行信息通知：如出發(fā)時間，集合地點等。
（4）為防止夏季炎熱帶來的出行問題，指定同學負責負責購買當天所需要的飲用水和防中暑物料，并提醒同學積極攜帶太陽傘。
2、具體安排：
（1）博物館入場前，讓活動參加成員熟知《三明博物館觀眾參觀文明守則》。（2）與博物館工作人員協(xié)調(diào)，屆時我們?nèi)藛T的入場時間和次序。（3）組織參加成員跟隨博物館講解員，對博物館內(nèi)展品進行學習。（4）安排參加成員自由參觀，并通知集合時間和地點。（6）全部活動結(jié)束后，活動參加成員合影留念。
3、事后總結(jié)記錄：
（1）活動結(jié)束之后及時做出總結(jié)并形成活動報道。（2）對此次活動進行宣傳，以圖通號召學生前往參觀學習。
(3)向博物館相關負責人反饋我們此次活動的收獲，并表示感謝，以便于以后再次前往。
六、保障措施：
1、與博物館的負責人協(xié)商好各項工作的開展所需以及應該注意的問題。
2、參加活動人員準時在指定地點集合，服從安排，有特殊原因無法參加者，請及時轉(zhuǎn)告該活動的負責人員。
3、各項活動開展落實到具體人，分工明確（活動將制定專人進行跟蹤攝影、拍照以記錄活動開展情況）。
4、由于參與活動同學人數(shù)較多，為了切實保障同學們的出行安全，我們將劃分小組，指定小組組長負責小組成員的點名、到位情況及出行安全保障。
5、著裝整潔，佩戴?；?，注意保持一個青年團員和三明學院學生的形象。
xx專業(yè)團支部2012年5月9日。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十四
中國目前正大力推廣學生奶并提倡全民喝奶。擁有優(yōu)勢奶源，出自茫茫蒙古草原的蒙牛企業(yè)在眾多競爭對手中脫穎而出，她以“舉起你的右手，為中國航天喝彩”的情感訴求，通過老、青、童三代不同的形象表現(xiàn)，更加直接地、全面地進入民眾的日常生活，建立起了一個鮮明的“健康奶”的品牌印象，贏得了一批忠實的品牌消費者，其地位在中國的奶業(yè)市場占有相當?shù)姆蓊~。隨著時局的不斷變遷，面對產(chǎn)品同質(zhì)化和消費者需求的差異化，我們對蒙牛液態(tài)奶類產(chǎn)品總體市場狀況進行了探測，于是我們發(fā)現(xiàn)大學生牛奶市場是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鏊?，我們必須贏得大學生的心。
一、企業(yè)及產(chǎn)品介紹。
位于呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)的蒙牛集團，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。前后四期工程占地面積55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，憑著其獨特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，蒙牛很快贏得了“中國航天員專用乳制品”、“國家體育總局訓練局運動員專用產(chǎn)品”、中國大陸乳制品企業(yè)中唯一一家在海外上市的公司等多項殊榮。而這每項殊榮背后，無不體現(xiàn)出蒙牛的誠信，和一個誠信的蒙牛!誠信贏得消費者，對乳業(yè)而言關鍵是產(chǎn)品的質(zhì)量。蒙牛奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“出廠合格率100%”的質(zhì)量目標。在質(zhì)量管理上創(chuàng)造性地采取了兩項舉措，被概括為“一凈一稠”，因此，蒙牛在國內(nèi)第一個建起了“運奶車桑拿浴車間”。蒙牛乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展。
真果粒產(chǎn)品采用鮮牛奶制造，生產(chǎn)過程中對牛奶的新鮮度、微生物以及其他安全指標進行100%檢測，產(chǎn)品采用了高溫瞬時滅菌技術，最大程度保留了牛奶中的礦物質(zhì)、蛋白質(zhì)、乳糖等營養(yǎng)成分，從而使得產(chǎn)品更營養(yǎng)，更健康，口感更順滑。真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。隨時隨地一包真果粒，雙重的營養(yǎng)，讓美麗由內(nèi)而外自然釋放，美妙的口感享受更能帶來一整天的好心情!
二、營銷環(huán)境分析。
(一)宏觀營銷環(huán)境(pest分析)。
1、經(jīng)濟因素(economicfactors)。
在中國的乳制品市場，激烈的市場競爭使得生產(chǎn)商競相通過降低價格、產(chǎn)品促銷等形式爭奪消費者，使得乳制品的價格下降、消費者的消費欲望提高。而不斷發(fā)展的經(jīng)濟和穩(wěn)步增長的國民收入水平，使越來越多的人追求更加營養(yǎng)的膳食，可以說，中國的乳制品需求將不斷的擴大。
2、社會因素(socioculturalfactors)。
社會信用體系的建立，對于乳制品的交易安全起到了積極的作用。而且蒙牛品牌在中國的成功推廣，提高了年輕消費者對健康、營養(yǎng)的關注程度，改變了中國消費者對于飲用乳品的消費習慣。
但是近幾年有一些不合格的、質(zhì)量衛(wèi)生安全得不到保障的奶產(chǎn)品上市銷售，甚至出現(xiàn)了假牛奶，這使部得分消費者對奶制品產(chǎn)生恐懼心理，對牛奶消費失去了信心。作為中國知名品牌在此時更加擁有信譽優(yōu)勢，這是提高市場占有率的好契機，可以通過一定的宣傳手段贏得更多消費者的信賴。
3、科技因素(technologicalfactors)。
**年5月25日蒙牛通州工廠二期工程在北京通州食品工業(yè)園區(qū)正式開工。該工廠是目前亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地。蒙牛將以此大舉進軍中國起步較晚的酸奶和低溫牛奶市場。蒙牛乳業(yè)總裁楊文俊介紹，蒙牛將充分利用北京的人才和科研優(yōu)勢，圍繞這個亞洲最大的低溫牛奶生產(chǎn)基地，以進一步的科技開發(fā)為突破口，鞏固蒙牛在酸奶和功能乳品市場的地位。
(二)微觀飲料市場。
1、產(chǎn)品分析。
(一)蒙牛真果粒的分析。
蒙牛真果粒是專門為年輕、時尚女性推出的果粒牛奶飲品。作為全球首款含有可嚼果粒的常溫牛奶飲品，它有口味清新、營養(yǎng)豐富、口感爽滑等優(yōu)點，使女性更健康、更年輕靚麗而富有活力。
產(chǎn)品特點：
(1)真實水果+醇香牛奶營養(yǎng)均衡。
(2)時尚的產(chǎn)品外觀。
(3)美妙的口感，讓人品味到青春的感覺。
(4)完美搭配，在喝牛奶的同時也在吃水果。
(二)對競爭對手的分析。
伊利“果之優(yōu)酸乳”富含多種天然維生素和膳食纖維，給身體補給貼心的營養(yǎng)，讓人能夠內(nèi)在健康，外在美麗，充滿活力。而伊利推出的新品伊利“果之優(yōu)酸乳”超級水果藍莓口味，在乳酸菌發(fā)酵的酸奶中特別加入了精選的超級水果，并富含多種天然維生素和膳食纖維，使消費者在盡情享受超級水果所帶來的美味的同時，給身體補給最為貼心的營養(yǎng)，幫助人體強化吸收蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)，調(diào)理腸胃平衡，使人體輕松無負擔，活力自然綻放。
2.消費者分析。
(1)消費者心理分析。
1)品牌因素。
當前，消費者對商品的價值觀念變了，他們既關注商品的使用價值與交換價值，也重視購買商品的心理享受與精神滿足，會為了獲得個性的滿足、精神的愉悅而購買某件商品。隨著廣告行為的不斷深入和其他一些因素的影響，許多消費者在對某類產(chǎn)品的消費方面已經(jīng)對一些品牌產(chǎn)生了較高的忠誠度(這些品牌往往是市場占有率較高的名牌)，而對于其他同類的非名牌商品則常常不屑一顧。
為了了解大學生對牛奶品牌的選擇情況，我們對此做了調(diào)查，當問及他們對牛奶品牌的選擇時，結(jié)果如下：
眾所周知，蒙牛和伊利是中國最著名的牛奶品牌，從調(diào)查結(jié)果中我們也可以看到這兩者在消費者選擇中的比例達到76%，可以說明品牌這個因素在消費者作出選擇時影響力很大。蒙牛是我國牛奶的著名品牌之一，一定程度上可以滿足消費者對品牌的需求。
2)其他因素。
根據(jù)數(shù)據(jù)可知，價格和口味等其他因素也能引響部分消費者的購買欲望。而蒙牛真果粒的各種各樣的口味可供消費者選擇，走的是時尚路線，基本上迎合了消費者對于包裝和口味的需求。其主要在中檔市場中進行推廣，所以價格比普通乳制品略高，所以我們在做品牌推廣的時候應適當?shù)慕档推滗N售價，并突出它在品牌、包裝和口味等方面的優(yōu)勢。
(2)消費者偏好。
消費者偏好是消費者對同類產(chǎn)品和服務中某些品種的嗜好。
消費者即使面對同一品牌的牛奶，他們也有可能會選擇不同品種或口味的牛奶。
(3)消費者需求。
品牌營銷過程是發(fā)現(xiàn)市場(消費者)品牌需求并通過創(chuàng)造品牌價值去滿足這種需求的過程。為了滿足功能性需求，市場營銷強調(diào)的是創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，而品牌營銷為了滿足識別(象征)需求和情感需求，強調(diào)的是創(chuàng)造品牌價值。
1)功能需求。
牛奶富含很高的營養(yǎng)價值，能補充消費者必需的鈣質(zhì)，并且磷、鉀鎂等多種礦物質(zhì)搭配合理，而真果粒中的水果含有大量維生素，膳食纖維和鈣、磷、鉀等礦物質(zhì)，熱量低。膳食纖維對促進腸道蠕動，改善人體的消化系統(tǒng)有積極的功效。因此，“牛奶加果?！钡拿膳Ｕ婀４蟠鬂M足了消費者的需求。
2)情感需求。
消費者購買的是有情感依托的品牌，而非單純的產(chǎn)品，希望在使用產(chǎn)品的同時，情感上也得到安慰。消費者選擇不同的口味時會有不同的心情，蒙牛真果粒不同的口味，這正好滿足了消費者的情感需求。
(3)影響消費者購買行為的.因素。
1)外在因素。
a、地理因素。
大學城遠離市區(qū)，消費者一般只能在大學城的各個超市和商店內(nèi)購買到牛奶，消費者消費市場較為集中。
b、價格因素。
通過調(diào)查我們發(fā)現(xiàn)，蒙牛真果粒的價格與伊利果粒優(yōu)酸乳相比，具有一定的優(yōu)勢。蒙牛真果粒在大學城現(xiàn)在的價格為每盒3.2元，而伊利果粒優(yōu)酸乳的價格則為每盒4.2元。蒙牛與其他品牌的價格也極其相近或者更低。這就使得蒙牛在與其他品牌的價格競爭方面起碼不會處于劣勢。
2)內(nèi)在因素。
a、生理因素。
真果粒豐富的營養(yǎng)價值，時尚的包裝，滿足了廣大消費者需要。所以在合理的價格下，消費者愿意購買我們的產(chǎn)品。
b、心理因素。
大學生在思想和行為上都日漸漸成熟，對一種購買行為可以衡量其是否必要，雖然不排除部分消費者在購買的時候是即興的，但總的來說，消費者在購買商品的時候都經(jīng)過一定的考慮。我們應該加深蒙牛這個品牌在廣大學生心中的印象，使蒙牛真果粒能在其購買商品前的思考中占有一定的地位。
三、swot分析。
優(yōu)勢：
蒙牛榮獲過多項殊榮,這些榮譽使得蒙牛的品牌優(yōu)勢更加明顯。
3、蒙牛真果粒在味道上又有多種口味選擇，——為消費者奉上又一道“時尚與健康默契組合、美味與營養(yǎng)完美相遇”的盛宴。
劣勢：
1、就大學城市場來說，蒙牛真果粒的宣傳力度有所不足，在各種果汁飲料和其他品牌的牛奶在大學城內(nèi)進行各種形式的推廣和宣傳時，蒙牛真果粒卻不見動靜，這種低調(diào)與一個名牌在競爭較為激烈的的市場中所應有的行為不相映襯。
2、很多學生的飲奶時間為早上，而許多學生此時購買的牛奶為一些牛奶廠家早上直接運抵各學校食堂的新鮮牛奶，使得蒙牛真果粒失去了較大的市場份額。
機會：
2、通過在大學城里對蒙牛真果粒產(chǎn)品進行廣泛有力的宣傳，將在一定程度上在廣大學生心中樹立起良好的品牌印象。
3、大學生容易受到宣傳和潮流的影響，只要能創(chuàng)造起一個氛圍，因“牛奶+果?！弊陨淼奶匦约捌鋬r格因素，蒙牛真果粒在大學城必能有廣闊的市場前景。
威脅：
2、可替代品多。調(diào)查分析顯示，高達27%的被調(diào)查者偏好果汁飲料和茶類飲料，碳酸飲料更有32%的市場占有率。
3、一些零散的，學生或?qū)W校部門經(jīng)營的其他牛奶品牌的直銷業(yè)務，以較低的價格為優(yōu)勢吸引學生定購牛奶，成為威脅蒙牛真果粒推廣的又一個因素。
4、許多學生對某種牛奶品牌有著較高的忠誠度，在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)忠誠于伊利的學生達到35%，是我們在對蒙牛真果粒進行推廣和宣傳時一個不可忽視的威脅因素。
本次推廣的目標是面向無錫大學城市場，大學生群體是目前比較穩(wěn)定的消費者群體，而大學城是一個擁有10幾萬學生的巨大消費市場，從各個商業(yè)區(qū)所擁進的商家數(shù)量，已經(jīng)各高校頻繁的商業(yè)贊助活動我們可以看出，大學城是一個具有巨大潛力的穩(wěn)定的并在不斷增長的市場。各大公司都把他們的營銷深入到了大學校園，對于營養(yǎng)產(chǎn)品牛奶制品更應該加入這一行列中去，尋找屬于自己的市場。
(一)市場潛力：
蒙牛作為中國的三大奶制品品牌，在大學生心目中也具有很高的知名度，根據(jù)我們問卷調(diào)查初步統(tǒng)計得到的結(jié)果約有40%左右的學生經(jīng)常喝蒙牛真果粒，還有60%左右的學生不經(jīng)常喝，他們是我們潛在的市場發(fā)展對象，按照問卷調(diào)查結(jié)果每月每個學生大概要喝10盒真果粒，那么每月的潛在市場為大概為近10萬盒，單單一個大學城就有每月至少的潛在市場，這么大的市場容量還將不斷擴大。
(二)校園推廣方案：
面對巨大的潛在市場，我們力圖在最小的成本下推廣蒙牛真果粒，占有更大的大學城市場。對此我們制定了一下方案：
活動描述：
此次活動是以蒙牛真果粒品牌推廣為重點，推廣蒙牛真果粒品牌為目的。以蒙牛真果粒的年輕、活力的產(chǎn)品定位為出發(fā)點，通過校際對抗的形式，整合、推廣蒙牛真果粒產(chǎn)品。并通過此次活動，鞏固和提高統(tǒng)一冰紅茶的品牌認可度，進一步樹立蒙牛品牌形象親切感。并以校際交流邀請賽作為上一次活動的繼承和發(fā)展，進一步擴大宣傳影響。
蒙牛真果粒：青春碰撞美麗動起來。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十五
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游市場發(fā)展迅速，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導致旅游公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，為了推廣“xx”旅游品牌，同時進一步擴大電視臺的社會影響力，創(chuàng)造新的收視增長點。值此五一旅游黃金之機，洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“xx”活動。
一、策劃構(gòu)想：
既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。
大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次“親密接觸”，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及qq新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關注。
二、活動執(zhí)行方案（初案）。
1、炒作階段：4月10——30日。
株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：
25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。
2、錄制階段：7月23日以后。
a、100——200名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。
c、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。
d、大型海灘篝火晚會。
3、節(jié)目播出及活動報道：
浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目（可考慮做兩期節(jié)目），節(jié)目長度50分鐘。
qq娛樂頻道醒目位置圖配文報道。
qq直播頻道同步播出。
都市快報、錢江晚報、青年時報今日早報每日商報圖配文報道。
附：
背景資料：
《生活方程式》介紹：
隨著我國旅游業(yè)不斷的發(fā)展，各地旅游。
市場發(fā)展較好，但由于一些旅游公司和景點管理不規(guī)范，曾導致理由公司與游客之間的不信任案件增加。為了規(guī)范旅游市場，值此五一之際，株洲電視臺聯(lián)手旅游公司精心打造此次“”活動推廣“xx”旅游品牌，同時為進一步擴大電視臺的社會影響力，鍛煉隊伍，創(chuàng)造新的收視增長點。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十六
隨著經(jīng)濟不斷的發(fā)展，人民的消費觀念也逐漸開始發(fā)生了變化。現(xiàn)在居民的消費觀念開始變化，很多人已經(jīng)開始將手中的閑錢構(gòu)建自己更好的生活了。旅游就是居民消費的另一增長點，發(fā)展旅游對擴大內(nèi)需有著巨大的作用。
當前國家正在大力提倡發(fā)展旅游產(chǎn)業(yè)，重慶旅行社控股集團爭取把中國發(fā)展成為旅游強國，目前我國旅游產(chǎn)業(yè)的規(guī)模位居世界第7位，但與世界旅游強國還有很大差距，發(fā)展旅游業(yè)已經(jīng)成為我國一項基本產(chǎn)業(yè)政策。為適應加入世貿(mào)組織的要求，中國旅游業(yè)將盡快改變政府的主導地位，變政策調(diào)節(jié)為市場調(diào)節(jié)，以加速與國際旅游市場的接軌步伐。
1.21世紀世界旅游的發(fā)展對景區(qū)內(nèi)涵提出了新的要求。眾多旅游專家一致認為，生態(tài)、綠色、極限、人與自然、度假、文化、體育等將是未來旅游業(yè)的主題。
2.中國旅游景點的開發(fā)將從以政府為主導轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰹橹鲗А?/p>
3.旅游市場越來越呈現(xiàn)出細分化的特點。
(1)對自然生態(tài)環(huán)境的保護良好(景區(qū)內(nèi)的水、空氣、植被等未受污染和破壞)。
(2)近三年來具備一定的知名度(在河南省內(nèi))。
(1)配套設施幾近空白(住宿、飲食、娛樂等設施匱乏)。
(2)景區(qū)自然景觀尚未開發(fā)(峽谷內(nèi)沒有步道和安全保護);。
(3)景區(qū)運營機制未制定(國家所有國家開發(fā)的運行模式難以適應市場需求);。
(4)尚未市場定位。
(1)景區(qū)有豐富的山，適合開展一些爬山項目，;。
(2)峽谷內(nèi)有多處適合速降和攀巖運動的天然石壁;。
(3)具備良好的植被覆蓋，生態(tài)環(huán)境良好;。
(4)景區(qū)內(nèi)有林果種植特色農(nóng)業(yè)。
(1)景區(qū)內(nèi)峽谷較窄，地勢復雜，汛期水大無路可行。
(2)景點地理位置相對較偏，交通不便。
黃岡市位于長江中下游,區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚,交通十分便利。其間丘陵縱橫,山環(huán)水繞,地貌多樣,氣候適宜,大自然神工鬼斧般地造就了一處處絢麗多彩的景色。自然美景、歷史文明、革命史跡和新時期建設成就,共同構(gòu)成了黃岡市得天獨厚、多姿多彩的旅游資源。
黃岡既是革命老區(qū)，又是大別山區(qū);既是四省交界的邊區(qū)，又屬于“兩型社會”綜改試驗區(qū)，可謂“四區(qū)合一”。旅游業(yè)是最契合“兩型社會”建設要求的新興產(chǎn)業(yè)，也是帶動山區(qū)人民脫貧致富的支柱產(chǎn)業(yè)。
黃岡旅游有三大亮點：一是紅色旅游。發(fā)展以“千里躍進，將軍故里”為主題的紅色旅游。二是綠色生態(tài)旅游。打造好以羅田、英山為主體的大別山生態(tài)觀光休閑度假基地，農(nóng)村采摘等鄉(xiāng)村旅游。同時，黃岡市成功申報了大別山(黃岡)國家地質(zhì)公園。三是歷史文化。黃州東坡文化旅游區(qū)、黃梅禪宗文化旅游區(qū)以及蘄春李時珍國際健康文化旅游區(qū)。
目前,國內(nèi)發(fā)布旅游信息的站點眾多,但旅游專業(yè)站點卻十分有限,真正能實現(xiàn)電子商務平臺就更少了。大多數(shù)網(wǎng)站基本是停留在簡單的旅游線路、旅游信息、景點介紹、旅游常識等旅游資訊的發(fā)布,旅游信息更新不及時,不能與市場緊密結(jié)合,不能提供充分的旅游信息。由于旅游電子商務平臺與旅游資源脫節(jié),吸引不了多少旅游者,難以形成真正意義上的旅游電子商務。而黃岡的旅游電子商務還剛剛起步，很多旅行社建立了自己的網(wǎng)站,而真正利用電子商務的還很少,由于受到電子商務宏觀環(huán)境還不成熟的限制,其電子商務的功能也大多停留在低級階段,還無法達到真正意義上的網(wǎng)上交易,網(wǎng)絡與旅游實現(xiàn)有效對接存在困難,當然也無法締造出真正的旅游電子商務平臺。
黃州旅游滯后的因素：黃州長期以來都是本地人外出旅游，外地來的旅游團極少，即是一種有出無進的狀況。旅游業(yè)作為一項能帶動地方經(jīng)濟發(fā)展的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還沒體現(xiàn)出來。
黃州地處我國中部的湖北，交通不發(fā)達，距主要的客源市場路途偏遠，客流量相對較少。
黃州市工商業(yè)總體欠發(fā)達，人均收入和消費水平偏低，商務旅游者極少，主要居民的流動，外地人流量小。雖然，黃州旅游資源豐富，但從全省、全國范圍來看，資源級別屬于中等偏下。并且旅游形象不鮮明，大部分旅游資源缺乏壟斷性、唯一性和排他性等特色，加之城市知名度較低，又缺乏促銷宣傳的力度，以致于很多人不了解黃州，更不知道黃州有什么特色的旅游資源。
黃岡旅游業(yè)起步較晚，這與政府的發(fā)展理念滯后有密切的關系。近兩三年，在全國大旅游的浪潮推動下，政府才開始予以重視，但還沒有把旅游產(chǎn)業(yè)放在能帶動達州市經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略布署上來對待。
目前在市場上的各類旅游相關網(wǎng)站數(shù)不勝數(shù)，樣式也是不斷的翻新。本網(wǎng)站主要給大家提供一些黃州旅游相關資訊的同時，又可方便大家找到適合自己的出游線路。
本網(wǎng)站主要是面對那些喜歡旅游的城市人群，使他們在這里不僅能夠了解更多的旅游咨詢、相互交流，更能夠方便旅游。
項目籌備主要是網(wǎng)站的建設，包括網(wǎng)站的域名、服務器的籌備。收集網(wǎng)站相關的黃岡旅游信息。
(1)網(wǎng)站的名稱叫：黃岡旅游網(wǎng)。
(2)整體形象設計包括標準字、logo、標準色彩、廣告語等。
(3)首頁作為網(wǎng)站的形象頁，作為網(wǎng)站的歡迎頁面，引入的元素大致有網(wǎng)站名稱、logo、形像圖片、宣傳文字、欄目導航等要素，是彰顯網(wǎng)站整體風格的重要頁面。
(4)網(wǎng)站形象頁的設計突出在“景點介紹”，通過文字、形像、圖片的巧妙哄托，令頁面富有層次感，達到賞心悅目的效果。
(5)頁面的大小，只要在800x600下和1024x68分辯率下均能正常顯示即可。
(6)背景圖片的下方，設置欄目導航。
(7)顏色調(diào)配設計，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個版塊內(nèi)部也盡量保持風格一致顏色調(diào)配設計，網(wǎng)頁的色彩是樹立網(wǎng)站形象的關鍵之一，各版塊采用與網(wǎng)站首頁同一色系的顏色，整個版塊內(nèi)部也盡量保持風格一致。
(8)網(wǎng)站調(diào)試，采用邊制作邊調(diào)試，即采用本機調(diào)試與和上傳服務器調(diào)試的方法，因為網(wǎng)站在單機和服務器上運行有很大的區(qū)別，所以很有可能在上傳服務器之后，出現(xiàn)在單機上不能瀏覽的一系列問題。觀察速度、兼容性、交互性等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決并記錄下來。
針對城市白領特征及其旅游目的，可以推出組合旅游產(chǎn)品。旅游公司可以專門針對該市場，提供野營探險旅游，鄉(xiāng)村旅游、體驗農(nóng)家生活旅游及主題活動模式旅游等產(chǎn)品。
根據(jù)城市白領對旅游產(chǎn)品的消費需求，旅游產(chǎn)品開發(fā)、設計一般是以短期(2-3天)省內(nèi)旅游精品線路為宜。定制化旅游產(chǎn)品的設計有別于常規(guī)的大眾化旅游線路，旅游產(chǎn)品的開發(fā)應針對上班族市場的特點進行定位。
城市上班族有一定的經(jīng)濟能力，由于工作壓力大，往往向往舒適、放松的旅游產(chǎn)品，因此旅游線路應走路線，餐飲、住宿不需豪華，舒適既可。同時旅游企業(yè)可以針對這一特殊情況，在特定的時期推出優(yōu)惠政策，以深挖高校市場潛力。
在旅游淡季，旅游企業(yè)可以通過降價優(yōu)惠、與旅游社團聯(lián)合倡導戶外運動等措施吸引上班族出游，也可適當開展主題活動外出旅游，比如單身節(jié)開展“單身交友派對旅游”，情人節(jié)推出“浪漫情侶游”等。主題活動旅游模式是經(jīng)過實踐成功論證了的新型旅游產(chǎn)品，對旅游企業(yè)在淡季提高利潤，增加知名度效果顯著。
旅行社應該采取“拉式策略”，即立足于直接激發(fā)上班族的購買欲望和興趣。具體促銷方式如下：
(1)零售終端。
(2)構(gòu)建旅游網(wǎng)絡，進行網(wǎng)絡動態(tài)營銷。
針對上班族的特點，可使用會員卡和積分制促銷。此外，針對上班族聚居集中的特點，可舉辦公司旅游系列講座或多媒體現(xiàn)場展示活動，發(fā)小冊子及印有旅行社名稱的贈品等，針對上班族強烈的求知欲望和較高的審美品位，應該注意選擇有經(jīng)驗、高素質(zhì)的導游，這也是影響學生對旅行社認同感的因素。
b..新聞稿：在區(qū)域性門戶網(wǎng)站(適當選擇一些全國性門戶網(wǎng)站)發(fā)布新聞稿，傳統(tǒng)紙媒發(fā)布軟文。
c..競價推廣：百度競價gg聯(lián)盟。
d..聯(lián)盟推廣：簽約聯(lián)盟網(wǎng)站，通過cpc、cps、包月或贊助活動的形式，以文字、圖片、flash等廣告推廣網(wǎng)站。
e..區(qū)域性門戶或社區(qū)網(wǎng)站合作(以組織活動合作為主，廣告形式合作為輔。)。
與區(qū)域內(nèi)互補型生活網(wǎng)站進行戰(zhàn)略合作，為雙方網(wǎng)站客戶提供增值服務內(nèi)容，互通優(yōu)惠券、積分、相互引導相關產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品等;還可以進行資源互換，也可一起組織促銷活動、其他間接可以促進人氣和銷量的活動等。
搜索引擎優(yōu)化、qq簽名、微博、博客、sns群組、qq群推薦、網(wǎng)摘推薦、sns分享等。
公交站臺、報亭、電梯、戶外廣告、公交車身廣告、以及電視網(wǎng)絡媒體廣告等。
短信、彩信推廣，傳單、條幅推廣，印刷品：海報、pop單頁等，張貼于各大顯眼位置。
風險無處不在，但良好的對策則可以很好的.規(guī)避。我們不怕風險，只怕沒有應對風險的方法。
主要是軟件及網(wǎng)站的建設失敗，這很大程度上取決于所聘技術團隊的技能。
潛在的市場進入者和現(xiàn)有的競爭者兩種力量的加劇，從而爭相攻占用戶，影響公司的預期的發(fā)展。營銷不力，不能按預期收回成本和盈利。
國家政策法律法規(guī)的變動及其他不?可控因素的發(fā)生，?可能會對盈利造成一定的風險。
在人才招聘上把好質(zhì)量關，管理上堅持以人為本。實現(xiàn)員工價值和公司價值的共同增長，采用多種激勵措施。如員工持股計劃，股票期權等盡可能的吸引并留住人才。為其提供優(yōu)質(zhì)的工作環(huán)境，生活環(huán)境，創(chuàng)造良好的學習氛圍。
進一步致力于顧客需求，降低運營成本，增強我們e旅網(wǎng)的市場適應能力;加強技術創(chuàng)新，提高綜合競爭能力，積極尋求相關產(chǎn)業(yè)鏈條的支持，實施品牌戰(zhàn)略。
推行目標成本管理，加強成本控制。進行員工培訓，提高整體素質(zhì)。倡導組織創(chuàng)新，技術思想創(chuàng)新，不斷適應環(huán)境變化。
增強自身造血機制，將強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度的提高資金使用率。實行財務預算制度，聘請有經(jīng)驗的管理人員進行有效的管理。
增強應對各種風險的能力，此行業(yè)的技術門檻不高，因此取勝的關鍵是速度。只要迅速占領市場，攻占用戶，必將也必能提升我們網(wǎng)站的價值。
資金的需求與使用計劃;。
資金的需求：啟動資金預計至少80萬，其中包括設備，購置，建設費，前三年的運營費。
資金的使用計劃：設備購置費(包括購買相關設備，服務器的購買)及管理費用20萬;第二年的運營費30萬，包括向各大高效大量投放廣告，攻占用戶;第三年運營費20萬，主要用于根據(jù)用戶反饋進行網(wǎng)絡功能的完善，培育客戶并且留住客戶及后期的廣告費用，另外其他不可預測的風險準備金10萬。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十七
莫斯科濃郁的俄羅斯情調(diào)是令人向往的，但漫長而寒冷的冬季似乎讓游人們裹足不前。每到冬季前往莫斯科度周末的人都很少，湯姆森假日旅游項目經(jīng)辦人決定打破莫斯科的堅冰，他帶了一批報界人士去莫斯科度了個示范性的周末，贏得了各大刊物連篇累牘的報道。以此為契機，他們在隆冬季節(jié)成功地發(fā)起了去莫斯科度一個開銷不大的周末旅游項目。
負責湯姆森假日旅游項目的只有3個人，為首的是道格拉斯·古德曼。10年來他堅持不懈地使用公共關系戰(zhàn)術，為公司成長為該行業(yè)首屈一指的大企業(yè)做出了卓越的貢獻。經(jīng)營旅游業(yè)成功的關鍵在于不斷推出新的度假活動，對市場開發(fā)部門而言這就意味著今年的活動還在進行，下一年的詳細工作計劃就要準備妥當。
1983年他們推出的夏季旅游項目有：“夏日陽光”、“湖光山色”、“親密友好”、“馬車”、“別墅和公寓”等等。為了讓盡可能多的人了解這些項目，公司決定在9月1日發(fā)放500萬份關于5種不同的度假活動的便覽。
3個月前，他們就進行了周密的籌劃和準備，安排好了各項活動的日期，包括：耗資100萬英鎊的廣告活動，在伯明翰召開3天的推銷大會，全體工作人員的集中培訓，察看16個城市的游覽路線，印刷和散發(fā)《旅游便覽》。
整個8月份的公關工作包括：選擇10個記者招待會場所并預定宴席，準備邀請名單，檢查發(fā)函清單，決定新聞和特寫文章的要點，準備記者招待會用的稿件和10種不同的幻燈片，選寫全國性和地方性的新聞稿，收集關于新旅游項目的材料，適當安排外語新聞稿，辦理錄像，彩排節(jié)目，用一輛大拖車和一隊客車沿途察看16個城市的風光，為5000家旅游代理商提供詳細的錄像介紹。
公共關系部在推出旅游活動幾周后，要隨車隊去贏得當?shù)毓姟?/p>
大多數(shù)度假者都很清楚自己出國休假的時間。工廠的休假日是早已排定的，去哪兒度假也是早做打算的。因此經(jīng)營旅游業(yè)務，盡早銷售是非常重要的。越是在你的競爭對手推出他們的活動之前盡早落實你的活動越有利。湯姆森公司就習慣于搶先發(fā)售《旅游便覽》，比如1981年9月，他們銷售《旅游便覽》剛一周，就訂出了6萬張票，一些代理處甚至排上了隊。
當然，率先推出也有其弊，別的公司可以根據(jù)場姆森的定價制定出競爭性價格。利用便宜的價格來搶奪顧客。對于這一問題，湯姆森公司暗藏了一條錦囊妙計。
9月1日開始發(fā)行1983年的夏季《旅游便覽》。第二天，5家全國性的報紙、bbc廣播電臺、省級報紙和電臺，以及旅游出版物，都大張旗鼓地為湯姆森公司進行宣傳，博得了度假者的注意。當9月下旬其他旅游公司開始推出他們的便覽時，湯姆森公司的旅游價格已經(jīng)出臺了，比競爭對手低得出乎人們的意料。公司的應變計劃生效了。
收取附加費可能會使消費者稍有不快，但多年來在包價旅游中已被人們接受。英鎊疲軟引起的海外項目成本上升，迫使旅游公司以最高10％的附加費讓旅客承擔。為了加強競爭力，10月份時，一家主要的旅游公司在推出旅游項目時保證“不收附加費”。湯姆森公司在幾小時內(nèi)立即作出反應，也承諾不收附加費。
到了11月份，旅游業(yè)開始不安起來。9月、10月、11月通常是訂票穩(wěn)定的時期，但當年形勢不妙，營業(yè)額僅達到了上年同期的70%公司把希望寄托在圣誕節(jié)后的幾周，往年這是訂票的高峰時節(jié)，大約有半數(shù)的旅游預售票在此期間賣出。但秋季售票的不良成績頗讓旅游業(yè)吃不準圣誕后的售票是否能逃脫經(jīng)濟衰退的影響。
等待、猜測，報界在鼓勵人們沉住氣，等待最后的討價跡價。為了保證最后的成功，湯姆森公司決定主動采取行動，鼓勵人們訂票，重新爭取價格的主動權。
湯姆森公司的主要應變計劃是：在必要的情況下，重新印刷和發(fā)售《旅游便覽》，提供更低的價格。這將使公司的假日旅游價格非常有競爭力，會讓其他旅游公司措手不及。
在嚴格保密的情況下，設在意大利的印刷公司重印了320頁的彩色便覽，至少有50個假日旅游項目減價10—50英鎊，幾乎在便覽的每一頁上都有新的標價，封面也予以重印，添上了“不收附加費”的保證和減價的聲明。便覽悄悄地運到倫敦的倉庫，只有幾個關鍵的職員了解情況。他們小心翼翼地守護著這個秘密，不讓競爭對手有絲毫察覺。
讓人們了解重新推出旅游項目的時機終于到了。他們計劃在12月6日一鳴驚人，以全面覆蓋式的新聞報道連續(xù)報道3天，然后才刊出廣告。
道格拉斯·古德曼在沙伏伊私下訂了套間，以備12月6日的記者招待會之用。艦隊街的主要選稿人在上個周五都接到了參加本周末上午8點30分的香擯早餐的邀請。旅游出版物的編輯們也應邀參加類似的活動。沙伏伊的招待會開得極其成功，受邀請的人無一缺席。
為了確保第二天全國性和地方性報刊上的報道，他們必須保證當晚的晚報、電臺和電視的新聞節(jié)目刊登這一消息。為此，對投遞稿件、打電話、發(fā)送新聞的時間順序制定了嚴密的計劃，以確保新聞界在視聽上給人們造成最大限度的沖擊。
公司的新任董事長約翰·麥克奈爾決定接受所有電臺和電視臺的采訪。倫敦廣播公司搶先播出了對麥克奈爾的采訪，接著是irn報業(yè)辛迪加的報道和地方電臺對當?shù)販飞景l(fā)言人的采訪。在隆重推出的時刻，國際電視網(wǎng)作了長篇新聞報道。至此，事情的發(fā)展的確是有聲有色了!bbc電視臺光臨總部辦公室，拍攝了供晚上9點新聞播放的采訪。全國性的報紙想要更多的評論，不同的報紙需要不同角度的評論?！稑藴释韴蟆酚猛跇祟}，宣布了這次的隆重推出。
令公關部難以忘懷的是12月7日，星期二。這天，湯姆森公司取得了前所未有的報紙覆蓋率。每家全國性的報紙都刊登了消息，有些甚至還在頭版。報道的質(zhì)量更是令人驚喜，9家全國性報紙?zhí)岬綔飞?2次，若干種省級報紙在頭版頭條給予了報道。報紙和電臺的報道持續(xù)了整整一周?！缎瞧谌諘r報》居然用了一整版來介紹這次旅游項目的重新推出。電臺電視臺在全國假日節(jié)目中也發(fā)布了消息。競爭對手面對湯姆森公司這手鋪天蓋地的“殺招”，毫無反擊之力。一家主要的旅游公司在圣誕節(jié)前沒有相應降價。電臺采訪了該公司的發(fā)言人，開門見山地就問他們是否被湯姆森公司這招棋弄得狼狽不堪!
報刊上連篇累牘的報道使湯姆森公司的名聲大振，結(jié)果大大削減了在全國性報紙上的廣。
告。在12月11日，也就是重新推出的那一周的周末，公關人員作了專門的調(diào)查，測試公司的知名度，發(fā)現(xiàn)人們首先想到的就是湯姆森的假日旅游，有強烈的參加該公司假日旅游的意向。旅游刊物用大量的篇幅介紹這次重新推出，旅游代理人熱烈歡迎并予以很高的評價。
報刊的報道從12月份持續(xù)到1月份，的確重振了市場。對傳播媒介的覆蓋率的分析表明，從9月份的首次推出到圣誕節(jié)，湯姆森公司贏得了4家全國性的電視臺的電視報道，13家全國廣播電臺的報道，45家全國性報紙的報道，66個地區(qū)性電臺的采訪或新聞廣播，在省級報刊上共發(fā)了350條新聞，旅游出版物更是連篇累牘，在雜志和國外的報紙上也刊登了不少消息。以廣告的費用來算，則新聞覆蓋的總值達11．5萬英鎊。但無論是剪報的數(shù)字還是計算的理論價值，都不足以反映這次新聞覆蓋的質(zhì)量。
許多旅游專欄作家都贊賞湯姆森的行動，開始鼓勵游客早訂票，以利用早訂票的價格折扣。聲望極高的旅游期刊《旅游代理》1月號載文說：“湯姆森公司瞅準了時機，不給競爭對手在圣誕節(jié)前作出反應的時間??實際上湯姆森這一招最大限度地發(fā)揮了它的公共關系優(yōu)勢，發(fā)起行動的時刻恰到好處?！?/p>
1月份創(chuàng)造了新的訂票記錄，到1月底，旅游業(yè)務急劇回升。湯姆森公司推動了旅游活動，1983年的夏季旅游呈現(xiàn)良好前景。
討論：
1）湯姆森公司在這次競爭中取得優(yōu)勢的原因是什么？
2）在這次競爭中，湯姆森公司除了降低價格外，還采取了什么促銷策略？效果如何？
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十八
xx空中漂流，xx一天游。
行程特點：領略中國最出名漂流之鄉(xiāng)萬種激情，探出人生感悟真諦，感受嶺南溫泉文化，品嘗廣東第一雞，品味北江小三峽漁家風味餐。
8：00。
于指定時間地點集中出發(fā)，途經(jīng)廣深高速、北二環(huán)高速、廣清高速到達美麗的廣州后花園——清遠市。一路上參與開心娛樂節(jié)目。全程高速約2.5小時。
11：00。
前往碼頭乘船游覽xx，它位于升平鎮(zhèn)以南1公里處的北江河上，平靜、蓮碧、倒影、綠意構(gòu)成一幅百里北江山水畫廊，兩岸連綿的青山夾著碧綠寧靜的江水，還有許許多多曲折幽深的庫灣，形成一幅湖光山色的嶄新圖景，如畫廊般連綿百里，慷慨地呈獻在世人面前。
12：00。
在船上品嘗農(nóng)家風味河鮮宴（八菜一湯，十人一桌，以河鮮風味餐式為主?。?/p>
14：00。
往清遠【xx漂流景區(qū)】到達清遠飛來峽漂流景區(qū)，體驗驚險刺激的空中漂流運動，也可自由享受日光浴，沙灘浴，在沙灘上免費參與打排球，踢足球等運動?？罩杏率科瘘c是360米瀑布底下，在壯觀迷人的.瀑布下起漂，巨浪隨落差突然往下沖，水電密密麻麻打來，濃密的林蔭下，冰涼舒爽的快感油然而生；緊接著是xx米的激情勇猛漂，雙人艇快速帶你進入綠樹掩映、怪石嶙峋的峽谷之間，隨洶涌奔騰、跳躍跌宕的急流一路盡情碰撞，呼嘯而下，沖到水深處，終于著底了，果然夠刺激；尾段是700米的逍遙漂，有驚無險的歷程過后是一片片綠油油的果園，鳥語花香，1小時的游程，親密相伴，真可謂：“看云要去張家界，漂流要到飛來峽！
15：30。
前往xx，游客可自由選購各種鹿制品，如鹿茸、鹿筋、鹿鞭、鹿尾、巴等名貴藥材，鹿茸具有滋補養(yǎng)顏、活血通脈、增強機體活力、降低肌肉疲勞、提高工作能力、增加食欲等作用，并可自由選購手信。繼而返回東莞，結(jié)束愉快行程。
十六、具體行程見旅行社安排，旅行中請大家注意自身形象，做一名精神尚佳的達電人，謝謝！
祝大家旅途愉快！
馬來西亞旅游推廣策劃案篇十九
1、資源層面。
在古隆中風景名勝區(qū)眾多的自然人文景觀中，最為重要，最有市場價值的是以諸葛亮為核心人物載體，有其參與的歷史史實及遺跡，尤其是體現(xiàn)其高超智慧的“隆中對”和延伸的智謀文化，更是在整個三國文化旅游市場中獨占的資源。
2、市場層面。
古隆中景區(qū)現(xiàn)階段主要集中精力于地方區(qū)域市場，客流量比較穩(wěn)定，但市場空間有進一步拓展的必要；市場重點集中于武漢、鄭州、成都、西安等周邊省會城市，并與其中一些景點有競爭關系；市場結(jié)構(gòu)也發(fā)生了一定的變化，正在以當?shù)赜慰蜑橹飨蛲獾赜慰蜑橹鬓D(zhuǎn)變。
要適應上述市場的變化，必須加大市場營銷的力度，建立科學的市場管理體系和市場宣傳體系，同時把握好重點市場，積蓄力量以進一步拓展市場空間。
3、管理層面。
古隆中景區(qū)自成立以來，在相關領導和工作人員的開拓和努力下，已經(jīng)建成了一套比較成熟和規(guī)范的管理體系。后期市場推廣活動的執(zhí)行力可以得到穩(wěn)妥的保障。
二、品牌掃描。
就現(xiàn)階段而言，雖然古隆中景區(qū)依托諸葛亮有著天然的高知名度，但與其他以諸葛亮為賣點的景區(qū)并沒有明顯的區(qū)隔化，其根本原因在于沒有對諸葛亮代表的智謀文化缺乏提煉和升華，沒能將品牌形象人格化，造成消費者對于品牌的認知和接受停留在較低的層面上。
面對此種情況，我們對于品牌構(gòu)建的基本思路是：凸顯優(yōu)勢資源，制造品牌的差異化，尤其是品牌個性的張揚與提升，以提高古隆中的市場競爭力。為此，我們特別提出“智文化”的概念。
三、智文化的內(nèi)涵及意義。
1、核心：“智”文化。
在三國和諸葛的選擇上，我們認為三國的定位較為空泛，且在中國的旅游市場上缺乏獨特性，并不能形成隆中景區(qū)的鮮明形象定位。
作為三國時期最重要的歷史人物之一諸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作為三國歷史的一個起源點的。在這個世外桃源般的地方，諸葛預測天下局勢，為劉備出謀劃策，盡顯了他過人的智慧。所以，我們可以確定無疑的選擇諸葛作為隆中景區(qū)的“獨特銷售主張”，既富有沖擊力（三國人物莫過諸葛，隆中策對更是盡人皆知）又很好的區(qū)隔同類型的`三國歷史文化景區(qū)。
但諸葛亮并不能成為隆中品牌的核心資源，因為作為一個具體人物，這種資源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能與現(xiàn)時代接上地氣。
所以，我們認為古隆中的核心資源在于——“智文化”。
我們認為，智文化作為隆中景區(qū)品牌核心資源。既具備可能性，也具備必要性。
2、可能性——為什么是“智”文化？
隆中是中國人心中第一號智慧代表人物諸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、學習、精讀謀略、修煉自身；出山之時，更是在此隆中策對，由此確立了后幾十年的政治走向。
諸葛孔明，千古第一智商；隆中策對，完美的處子演出。這些歷史積淀足以使隆中成為智文化的代表景區(qū)。
并且按照市場定位和usp的營銷推廣理論，這樣一種智文化品牌的提出，在旅游市場上重新定位了一個全新的細分市場。在這個目前空白的智文化旅游景區(qū)市場中，隆中如果能夠率先推廣這一概念來涵蓋自己的品牌，將會形成這樣一種三位一體的優(yōu)先位置。
智文化諸葛亮。
智文化景區(qū)。
古隆中。
3、必要性——“智”文化，能給我們帶來什么？
馬來西亞旅游推廣策劃案篇二十
西安申博文體百貨用品是一家專業(yè)從事文體用品、印刷品、日雜用品、辦公家俱等銷售的一站式文體采購供應商，在十余年間憑借高質(zhì)量、低價格、優(yōu)服務，在全國各地樹立了良好的信譽，并建立起了快捷的物流配送體系。
目前網(wǎng)絡普及率很高，智能手機市場占有率開始逐漸擴大，民眾接受電子商務的程度也越來越高，網(wǎng)上訂購已成為一種潮流，更是一種趨勢。我公司緊跟電子商務發(fā)展的潮流，致力于打造西安網(wǎng)上文體百貨用品商店，為中小型企業(yè)提供文體用品一站式采購配送服務，提供企業(yè)辦公綜合解決方案。全力打造線上訂購，線下配送的新型電子商務采購模式。目的（1）建立西安文體百貨用品電子商務網(wǎng)站，提供線上訂購，貨到付款服務。
（2）充分利用已有物流團隊，保證貨物質(zhì)量。
（3）以客戶為中心，按客戶需求提供服務，以免費運送單個用品起，也可以批發(fā)價提供批量團購服務。
（4）保證物流配送時效性，西安市內(nèi)，自訂購起，三小時內(nèi)送達。
（5）在配送范圍遍及西安的前提下，逐步向外擴展，打造西部乃至全國的文體百貨線上線下一站式服務。
3規(guī)劃。
（1）市場拓展。
一期：拓展高新區(qū)的辦公樓。
二期：拓展至經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。
三期：拓展至南郊大學城四期：市場遍及整個西安市。
（2）廣告宣傳。
a對各大中小型企業(yè)進行上門拜訪，調(diào)查需求狀況，完善網(wǎng)上提供的服務，同時完善物流配送方式。
b對網(wǎng)站進行大力宣傳。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇二十一
偉秀麗的奇山異水、燦爛輝煌的歷史文化和豐富多彩的鄉(xiāng)土人情共同組成了獨具特色的旅游資源，引起了海內(nèi)外旅游者的極大興趣。
如下為部分景點列表。
（一）目標市場。
古都安陽旅游的目標市場地位在以華北地區(qū)為軸心，向周圍地區(qū)及省份成圓形向外輻射，以省內(nèi)為市場主體，華北，東部沿海地帶及華東地區(qū)為主要目標范圍。依附于太行山脈，向周邊西部地帶以及大西北市場延伸。以“走進山林，親近自然，回歸淳樸”為主打理念，走“傳統(tǒng)、民俗、自然、淳樸”四位一體的休閑親和旅游路線，以吸引追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體為主要目標客戶。
（二）主要的目標客戶群。
·追求“自然淳樸，清新，恬靜”為生活態(tài)度的一類群體。
·年齡特征基本定位于中老年人。青年人為潛在客戶群。
·追求歷史文化，紅色精神的研學教育一類群體。
·追求輕松休閑旅游的一類群體。
·追求家庭感，熱衷“親情游”，三代人同游溫馨旅游路線的一類群體。·基于河南為僑鄉(xiāng)，海外移民及華僑可作為潛在增長的客戶群。
·在一定地域范圍內(nèi)針對傾向于短途旅行的工薪階層。
用戶群體的喜好和盈利模式來決定內(nèi)容的制作。
（一）網(wǎng)站的功能。
·旅游資源介紹與說明。
·常見問題解答(faq)。
·旅游路線的選擇和知識的管理。
·在線問題咨詢，在線幫助。
·即時信息服務。
·即時性與系統(tǒng)功能（如訂購，付款，傳輸?shù)木€上系統(tǒng)與其資訊呈現(xiàn)）。
·會員管理、會員登陸、會員社區(qū)、會員通訊。
·廣告管理。
·郵件列表。
·網(wǎng)站地圖。
·網(wǎng)站流量統(tǒng)計系統(tǒng)。
（二）網(wǎng)站的內(nèi)容。
·旅行社信息以及信譽形象。
·旅游新聞與文化。
·顧客服務信息，如導游，交通工具，酒店等信息。
·促銷信息，精品路線，特色路線。
·銷售和售后服務信息。
·安全資訊，旅游常識。
·公眾信息，論壇社區(qū)如旅游論壇，假日論壇。
·交易安全與契約保險。
（三）網(wǎng)站服務的手段。
·建立在線論壇社區(qū)。
·常見問題解答。
·及時信息服務。
·在線咨詢服務。
·會員通訊服務。
·電子郵件和在線表單。
·為用戶提供在線演示。
（一）搜索引擎營銷模式的選擇。
由于古都安陽旅游景點目前的市場僅僅局限于本土，本土以外的地區(qū)很少知曉并了解古都安陽的秀麗山川。古都文化。要想打破這一窘境，首先，我選擇搜索引擎營銷模式來進行“古都安陽旅游”品牌和網(wǎng)站的推廣。
1、免費目錄型搜索引擎營銷。
2、付費目錄型搜索引擎營銷：
選擇在ota分類目錄投放廣告。
·ota分類目錄。
3、付費技術型搜索引擎營銷——搜索引擎廣告策略：
一定海外市場，可在google上投放相對少的關鍵詞廣告。
計算機技術的發(fā)展以及電腦的普遍使用，網(wǎng)絡里充斥著洪水般泛濫的信息。如果要在令人沮喪的信息海洋里尋找資料，那簡直就像大海撈針一樣。而正是這些良莠不齊的信息，成就了搜索引擎的地位?，F(xiàn)在，類似百度這種技術型搜索引擎已經(jīng)得到了廣大網(wǎng)民的青睞。大部分的網(wǎng)民在網(wǎng)上找資料的時候，一般都會通過搜索引擎搜索到相關的網(wǎng)頁，然后選擇自己所需要的信息。因此，付費技術型搜索引擎營銷是搜索引擎營銷中最關鍵的一部分，在這一塊做得好不好關系到整個營銷策略的成敗與否。
顯然，古都安陽旅游的推廣，選擇在百度關鍵詞競價排名是必然。而google的adwords，投入相對較少。
（1）百度關鍵詞競價排名。
（2）google的adwords。
通過以上兩個途徑，為我們設置關鍵詞提供了很多參考，使得我們很容易知道，該投放哪些關鍵詞更為有效，更能為古都安陽旅游點帶來效益以及對網(wǎng)站推廣的作用。因此，我們在關鍵詞的選擇上，為以下五個。
馬來西亞旅游推廣策劃案篇二十二
加產(chǎn)品價值，做出很多活動來吸引各個玩家。
一．網(wǎng)站自身的情況。
老少均可在夢想找到適合的游戲，但應用之推廣還應從長記憶！選擇有效的推廣方案！使夢想游戲能更好走進千家萬戶，成為大家休閑娛樂的最佳伴侶！
一．1總體布局。
總體布局來看，顯的不夠大氣，缺少了一種張力，（我個人瀏覽了下網(wǎng)站，感覺誘惑力太小，主要是宣傳力度不夠，當然也就往往忽略了大家的眼球，為什么諸如熱血江湖？魔獸？這些網(wǎng)絡游戲，卻如此火熱，相比之下棋牌游戲就不是那么被玩家執(zhí)著到孤夜奮戰(zhàn)的境界，只是少數(shù)玩家的一種娛樂消遣方式罷了！
2市場分析。
展？
二發(fā)展策略。
一優(yōu)勢。
首先夢想游戲在整體的經(jīng)營策略上已經(jīng)做出了很好了的一步抓住了玩家的心理，采用兌換，贏取現(xiàn)金等手段，可以說突出了游戲和現(xiàn)實的連接，這對于一部分玩家來說還是具有一定的吸引力的，這樣的開始不為是一個不錯的計劃！
二劣勢。
游戲平臺剛剛推廣，所以人氣不足，這是目前所面臨的最大的問題。如何在最短的時間內(nèi)把游戲平臺的人氣給增加上去，如何從競爭對手中把一部分客戶吸引過來，加大推廣是必不可免的，當然競爭也是很激烈的！
三策略。
目前，國內(nèi)的大多數(shù)棋牌類游戲的贏利靠以下幾種方法。1電信分成；2會員收入；3廣告收入；4虛擬形象（秀概念）；5虛擬貨幣。。。。。。對于一個游戲平臺來說，其成功的很重要的一部分就是游戲的可娛樂性。能否最大的滿足玩家的需求和意愿是技術上必須面臨和解決的事。進行調(diào)查當前玩家的需求，以及各個競爭者的情況。了解其都是從那些方面來滿足玩家欲求的。而我們所能夠做的有哪些，近最大努力的去滿足玩家的.需求。
四分析并制定策略。
對棋牌類游戲進行市場細分的化，我們可以知道其大部分玩家為青少年，以及中青年的白領階層。而在這中間，青少年學生占了相當?shù)囊徊糠?。選定了目標市場以后，我們可以進行下一步的渠道的選擇。
1.渠道的選擇與開發(fā)。
新游戲的平臺，剛開始一般要經(jīng)過造勢，廣告宣傳，然后網(wǎng)吧推廣等幾個方法進行。讓大家都知道和熟悉新的游戲平臺，并促使其產(chǎn)生到新游戲平臺一玩的想法。渠道的選擇我認為，可以從以下幾個方面入手。
1利用網(wǎng)絡。
在各大門戶網(wǎng)站上作出自己的宣傳，在最活躍的論壇上經(jīng)常發(fā)表一些自己的廣告和宣傳頁面和廣告。如果有實力的話可以在一些在地區(qū)或全國性的游戲網(wǎng)站上宣傳一下。
2網(wǎng)吧宣傳。
我所說的宣傳指除了在網(wǎng)吧粘貼海報之外的。比如每個電腦的背景。通過了解我發(fā)現(xiàn)每個網(wǎng)吧電腦的背景一般情況下都是網(wǎng)吧自己所設立的背景。而且玩家一般情況下是被動的接受，并不會自己去主動的更換背景。如果我們自己制作一個宣傳公司的頁面，以歡快華麗的頁面作為電腦的背景，讓每個到網(wǎng)吧的人一開電腦就能看到我們公司的宣傳，應該也能起到宣傳公司知名度的效果。
3游戲平臺。
在每此推廣活動時，提前把活動的消息可以放到平臺上，那樣可以讓老玩家從平臺上就能知道活動的消息，平臺上最好設立一個流動信息頁，公司有什么新的活動的推出和新的道具以及新的更新，在平臺上都能看的出來。
看過幾家網(wǎng)絡游戲的宣傳，如熱血江湖，夢幻西游，完美國際的宣傳，有的華麗，有的簡潔而明朗。當然主要是要有吸引力度，讓人開了賞心悅目，當然才會有人去關注它！
2.推廣手段。
1再把游戲平臺上的虛擬物品以及別的附加價值進行豐富，應該可以吸引住一批玩家的。比如說把人物形象設立的更漂亮一些更完美一些。
2過年過節(jié)日送禮物。這點對于現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)游都已經(jīng)在做。（棋牌類的不了解）我們可以通過，圣誕節(jié)三天里得分為平時的一倍，或是送一道第幾關的闖關副。來促使節(jié)日期間的人氣。
3夢幻西游每天在線人數(shù)幾十萬的人氣有很重要的一個成功就是其師們?nèi)蝿?。就是每天可以?0個師們，其經(jīng)驗和獎勵加倍。根據(jù)統(tǒng)計，正是這一點吸引了很多的玩家加入，以及留住了相當?shù)囊徊糠掷贤婕?。我們和網(wǎng)游不一樣，但是也可以借鑒一下，比如說每天玩十盤或20盤斗地主，能夠給予其一定的好處。
4在當前的條件下，棋牌類游戲的競爭本已經(jīng)很激烈了，“如果是一個新成立的普通的棋牌游戲站點，沒有一點游戲特色，無論怎樣的宣傳推廣和大獎比賽活動刺激，只是起到讓消費者了解該游戲的廣告作用，比賽結(jié)束后，對留下玩家在該游戲娛樂的作用幾乎為零。也就是說，傳統(tǒng)的宣傳推廣方法只對具有地方性特色（地方性游戲，地方方言游戲、具有新概念特色（例如視頻棋牌）的站點有一定的作用。這如同一個地方已經(jīng)有了幾家大眾性舞廳場所，剛好滿足當?shù)氐南M需要，新的投資者也看上了這塊蛋糕――打算建立一所新的舞廳。建立完舞廳的基礎設施后，開始最宣傳、做活動搶奪其他舞廳的消費者：如果新建的舞廳在服務、地理位置、硬件設施方面和競爭對手完全一樣，他所進行的宣傳和推廣活動（舉行交際舞比賽什么的）將不會起到任何作用，他能夠?qū)e家舞廳的消費者拉過來消費，唯有打降價促銷一個途徑。如果不打降價促銷牌，那就得在服務和硬件設施方面提高水平，這樣也許還能提高銷售價格?！保ㄕ┰诔跗诠究梢酝ㄟ^讓價并且給玩家以新的感覺（游戲可以兌換實物），我想游戲平臺應該會強大起來的。
3博客推廣。
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。
4電子郵件推廣方法。
郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。
5.連接交換。
文字連接和圖片連接以及首頁醒目位置的交換,最好找一些pr較高的網(wǎng)站。
群發(fā)信息。
利用qq群發(fā)軟件發(fā)布網(wǎng)站信息.可以同時加幾十個qq群,每個群有200人左右,總數(shù)也是很多的。
7.廣告交換。
可以找一些流量相當,或者是內(nèi)容互補的網(wǎng)站交換廣告,也是很不錯的推廣方法。
8.網(wǎng)址導航。
現(xiàn)在網(wǎng)址導航站多如牛毛,如果都收錄了自己的網(wǎng)站,效果也很不錯的,可以直接申請。
9.搜索引擎。
google、yahoo、msn、百度等搜索引擎可提交申請。
10.名片宣傳。
可以印刷一些名片,并印上網(wǎng)址.發(fā)給客戶和自己的好友。
11.網(wǎng)摘推廣。
這是網(wǎng)站推廣的最好辦法！只要你推薦你網(wǎng)站的一兩篇好文章，你就會發(fā)現(xiàn)，從網(wǎng)摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網(wǎng)摘：天天網(wǎng)摘,加加文摘,人人網(wǎng)摘,新浪vivi，我摘等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多！在使用網(wǎng)摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單。在這方面有人教訓慘重。如果有條件與這些網(wǎng)摘建立合作關系，那是再好過不過的了，每天訪問量增加不少。向網(wǎng)摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網(wǎng)高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。
12.網(wǎng)吧推廣。
很多人接觸電腦是從網(wǎng)吧開始的，如果第一次上網(wǎng)就瀏覽你的網(wǎng)站，那印象一定很深刻。具體怎么推廣呢？如果你跟網(wǎng)吧老板關系不錯，那就叫他把網(wǎng)吧電腦的首頁都設成你的網(wǎng)站（一般設置好之后，沒有管理權限是修改不了的）。不認識網(wǎng)吧老板也是有辦法的，認識網(wǎng)管就行了。一般首次上網(wǎng)的人都會叫網(wǎng)管教他們，這時你的網(wǎng)站就不經(jīng)意之間被推銷出去了。
以下是我搜索到的一些推廣方法，希望對您有所幫助！
口碑網(wǎng)站推廣法。
好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。14限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法。給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級，設置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。
網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法。
加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。
聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。
將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。
圖片打水印網(wǎng)站推廣法。
視頻源flash網(wǎng)站推廣法。
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法。
這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。
無償單向鏈接網(wǎng)站推廣法。
無償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。
網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站推廣法。
這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。
批量提交友情鏈接網(wǎng)站推廣法。
用自動提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個ip。人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復性勞動。
網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。
單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
群組網(wǎng)站推廣法。
如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。
發(fā)布任務網(wǎng)站推廣法。
在威客網(wǎng)站發(fā)布任務，不僅能夠吸引接受任務的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。
印發(fā)宣傳單線下宣傳網(wǎng)站推廣法。
既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址。可以拿網(wǎng)站上的資源和超市交換。
流量交換聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法。
加入流量交換聯(lián)盟，運用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。
鼓勵訪客宣傳網(wǎng)站推廣法。
至于如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播?？梢钥紤]自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。
網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法。
比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。
付費推廣網(wǎng)站推廣法。
如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。
分工網(wǎng)站推廣法。
社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達到事半功倍的效果。
按效果付費網(wǎng)站推廣法。
如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。
設為主頁和加入收藏網(wǎng)站推廣法。
如果你站的內(nèi)容足夠好，訪問者也許愿意長期訪問你的網(wǎng)站。在這一點上，要多費點心思提醒網(wǎng)民哦。
搞活動網(wǎng)站推廣法。
各種線下活動，各種聚會等。
廣場效應網(wǎng)站推廣法。
在身上衣服上畫上網(wǎng)址，去人多的地方引人矚目。最好是在記者出沒的地方，容易產(chǎn)生新聞效應。因為記者整天沒事干，最喜歡這類八卦事情。
賀卡網(wǎng)站推廣法。
當別人送賀卡的時候，就順便推廣了你的網(wǎng)站。
事件連鎖反應網(wǎng)站推廣法。
炒作。具體就是挑戰(zhàn)人們的心理承受底線，鍛煉人們的心理承受能力。
問答網(wǎng)站推廣法。
在一些知識類、知道類網(wǎng)站，回答別人的問題?；蛘咦詥栕源?。
百科網(wǎng)站推廣法。
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容。
rss網(wǎng)站推廣法。
有很多rss聚合類網(wǎng)站，可以制作自己網(wǎng)站的rss，提交到這些網(wǎng)站。
站長交流網(wǎng)站推廣法。
多和其他站長交流，探討推廣方法。說不定什么時候就有意外驚喜。在和別人的經(jīng)驗交流中也往往會有靈感的火花跳躍。不要吝嗇你自己的經(jīng)驗，在告訴別人的時候，也是對自己經(jīng)驗的一次系統(tǒng)化、條理化、理性化提純。
過路費網(wǎng)站推廣法。
如果你有電信等方面的資源，掌握了網(wǎng)頁的傳輸通道，可以將每個網(wǎng)頁都進行完善，加進你想加入的內(nèi)容。
域名網(wǎng)站推廣法。
人是會犯錯的動物。研究高流量網(wǎng)站的域名，分析其錯誤拼寫的各種可能，注冊相應域名，也可以從中得到不少流量。如果應用在網(wǎng)站內(nèi)容建設上，則可以以熱門內(nèi)容的錯誤拼寫文字來建設和優(yōu)化內(nèi)容。
分類信息網(wǎng)站推廣法。
去各類分類信息站發(fā)布網(wǎng)站信息。
免費域名網(wǎng)站推廣法。
給其他站提供二極域名，或者去申請其他站的免費域名指到自己的站，都可以。
聊天室網(wǎng)站推廣法。
在各種聊天室推廣。注意給出一個必須發(fā)鏈接的理由。
演講網(wǎng)站推廣法。
舉辦各種講座，演講，不知不覺地給網(wǎng)站吸引來新訪客。
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