觀察是發(fā)現(xiàn)問題并記錄下來的過程，它是科學實驗的重要環(huán)節(jié)。在總結的過程中，我們需要具備客觀、公正的態(tài)度，對成績和不足進行客觀評價。下面是一些總結范文，供大家參考和學習。
本科生教育的實習總結篇一
9月11日至11月2日，平凡的55個日日夜夜，我院二〇〇四級歷史教育專業(yè)的學生卻度過了不平凡的55天。我們忙碌卻充實，疲憊卻欣慰！我院08屆教育實習再次取得圓滿成功！歷史已成過往，經驗卻有待總結。
我院本次教育實習點主要是在重慶二〇三中學的四十二名同學,還有自主實習的十六名同學。
實習動員伊始，院領導動之以情，曉之以理，組織大家學習“實習生守則”，宣布、強調實習生請假考勤制度；以已往的生動事例來說明如何協(xié)調考研與實習二者之間的關系。入駐中學后，尤其強調實習生必須嚴格遵守實習中學的各項規(guī)章制度，加強組織性、紀律性教育，充分尊重中學教職員工?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，強調嚴守規(guī)章制度，其目的是為了保質保量地完成本次教育實習任務。為保證本次教育實習的圓滿成功，學生實習的工作重心主要落實在三個方面：到位、有序、高效。
“到位”，即令實習生盡快、盡早地實行角色轉換。首先，要從“生”轉換為“師”。自古道“學高為師，身正為范”，為此，我院師生把前期準備工作落實到實處：一方面，院系動員全班同學積極認真地參加學校舉辦的“明日之師”模擬大賽，以做好前期經驗積累工作等；另一方面，9月3日院帶隊指導教師就與所帶隊學生碰頭，9月10日前已聯(lián)系落實好實習班級、實習進度等相關事宜。9月7日下午在一教樓1406室召開了院實習動員大會，鼓舞士氣，激昂斗志。歷史的經驗表明，“臨陣磨槍”——備課、試講的效果往往出乎意料的好（并非急功近利的表現(xiàn)）。為此，我院要求每位實習生在準備周內通讀實習教材，寫好兩份教案，準備相關教具，如教學光盤，相關教學磁帶等。見習周（9月11日――14日）內一方面要求實習生盡快熟悉實習中學及實習班級的情況，要多聽、多看、多問、多積累；另一方面嚴把“試講”關，要求學生第一步能站穩(wěn)講臺，這是基礎，進一步，注意自身言行，做出教師的表率，尊重學生，不諷刺、挖苦學生，能正面引導不符合主旋律的話題等。其次，要求實習生仍不忘自己的準教師身份，牢記自己仍是一名學生，尤其是在中學指導教師面前要謙虛、謙虛、再謙虛。
“有序、高效”，即有條不紊、緊張有序、高效能地完成課堂試教工作、見習班主任工作、教育調研工作三大任務。
課堂試教方面，首先要求“上好第一課，打響第一炮”，其次，要求貫徹以下三原則：第一，教案必須提前兩天交給指導教師，簽字后，方可上講臺；第二，小組互相聽、評課制度，取長補短，群策群力完成課堂試教；第三，上實每一堂課，課后認真聽取指導教師、學生的意見與建議，并要求寫點“教后”，及時加以總結與反思。在此基礎上，我院實習生在二〇三中學初中部和高中部分別開了兩堂公開觀摩課，受到在場師生的一致好評。
班主任工作方面，首先要求實習生嚴于律已，工作態(tài)度端正，主動了解原班級情況；其次，配合原班主任的工作，積極參與班級日常組織管理工作；再次，要求每位實習生成功地組織一次主題班會，加強對學生德育教育。
教育調研工作一向也是實習工作中的重頭戲。尤其當前正值初等、中等教育急劇改革時期，如何做好高等教育與中等教育之間的銜接，切實了解中等教育的變化，也是我們每位實習生倍加關注的問題，因此我院師生抓住實習的大好機會，深入中學一線，了解中學改革狀況。例如，高中部實習小組就運用調查問卷形式開展調研工作，調查對象涉及到學校領導、教師、學生，調查問題覆蓋面相當廣，寫出了質量較高的“青少年心理狀況調查問卷”的調查報告。其他各實習組實習生也紛紛結合各班級實際情況，從不同的視角寫出了各有特色的調研報告。
本屆教育實習指導教師配備方面，我院仍舊秉承已往做法：由教學院長掛帥，成立專門實習領導小組，指導教師隊伍呈老、中、青梯隊，上下一心，緊緊圍繞一個主旨，即加大指導力度，注意與實習學校的溝通維度，點面結合，切實做好實習指導、協(xié)調工作。
院實習領導小組重視實習工作，堅決不做表面文章。定期召開帶隊教師碰頭會，了解情況，及時做出反饋。10月18日楊江水書記、鄧曉院長、秦中毅書記和李玲老師一起到實習學校慰問、巡視實習生。
加大指導力度，學院為實習小組配備四位指導教師，副教授2人，講師2人；分管學生領導、輔導員輔助巡回指導。實習領導小組及指導教師定期到各中學聽課，指導教師不管指導實習生人數的多少，必須確保每人聽課3次以上，不允許出現(xiàn)前緊后松現(xiàn)象。
加強溝通維度。指導教師在整個實習其間充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，多維溝通。一方面經常保持同實習學校領導、指導教師的聯(lián)系，聽取實習中學的意見；另一方面關心、支持實習生的各項工作；再者，注意了解實習中學學生的看法；最后，及時向院系領導反饋實習情況，以便更好地開展實習工作。
我院本屆實習生再一次地在中學留下了極好的口碑與聲譽。典型事例不勝枚舉，在此略舉一二。例如，二〇三中學初中部實習組譚偉同學在實習期間認真履行老師職責，10月23日班上一名同學突然昏厥，譚偉二話不說將同學在第一時間送往醫(yī)院。對此學校和家長對此給予了高度贊揚。二0三中學高中部實習組田雙梅、馬偉在實習期間及時處理了一件不是發(fā)生在自己實習班級的打架斗毆事件，阻止事件進一步惡化。一切的一切在離開時同學不舍的眼光中體現(xiàn)出來。
當然，本次教育實習過程中也暴露出一些問題。如何解決這些問題，將是我們今后學習、工作中應該努力的方向。第一，實習生的知識結構跟不上中學歷史教學發(fā)展的需要。譬如，高一《新思想萌發(fā)》就涉及到歷史、地理、民俗學、社會學、哲學等多學科內容。這對我們高校提出了一個不容忽視的問題：應及時調整師資培養(yǎng)的知識結構與專業(yè)結構，以適應中學歷史教學的新變化；第二，實習生駕馭課堂的能力急待提高。許多實習生感慨現(xiàn)在中學生的素質大不如前，其實這也涉及到教師的能力問題。隨著中學教學內容和課程結構的改革，其必然改變中學生的知識水平。作為教師，也應順應潮流，轉變傳統(tǒng)的教學觀念和教學行為，充分發(fā)揮學生的主體地位；第三，實習與考研、就業(yè)的關系不易理順。
本科生教育的實習總結篇二
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深入到護士的日常工作中，親身體會了做護士的酸甜苦辣，這才發(fā)現(xiàn)做護士并沒想像的那么容易。做護士的確很辛苦，一會兒是輸液、抽血，一會兒是打針給藥，一會兒又得中藥灌腸。病人若有不適首先會想到護士，病人如有問題找的還是護士，病人要換藥、換液又得叫護士……病房里永遠有護士忙碌的身影。
一個月的實習生活也對我在將來工作時做到醫(yī)護配合大有幫助。醫(yī)生和護士的職責是相同的，都是為了給病人解決生理和心理的痛苦。只有當醫(yī)護做到密切配合，才能給病人帶來的利益。而要做到這一點，首先要了解自己的工作和對方的工作。作為將來的一名護士，必須了解護士的工作，所以這次實習我覺得既起到了早期接觸臨床的橋梁作用，又增進了臨床思維能力，培養(yǎng)了動手能力，增強了信心。
第一，四周的實習使我重新認識了護士這個職業(yè)的崇高.
在我以前的印象中，護士就是耐心和細心的代名詞。我一直以為，她們的工作很輕松、很簡單，只需要執(zhí)行醫(yī)生的醫(yī)囑，“照方抓藥”就行了，其他的工作也都是些瑣碎的小事情。這一次我通過護理實習，第一次深入到護士的日常工作中，親身體會了一回做護士的苦辣酸甜，才發(fā)現(xiàn)原來做護士并沒有我想象中的那么簡單。護士的工作就是一個字“累”，我每天跟著他們跑都累得不行，而他們不但要不停的在病房間走動，還要給病人扎針換藥，實際上比醫(yī)生累多了，但他們一句怨言也沒有。一名護士，只要在工作崗位上，她就充滿了力量。她們全身心的投入在一場戰(zhàn)斗中：把自己的活力完全展現(xiàn)在病房內外;把自己的能量連同微笑毫無保留的奉獻給病人。
交班一般在早晨8點，護士醫(yī)生都要參加，當然我也不例外?？剖业膬晌恢魅握驹谧钋懊妫蛲碇狄拱嗟淖o士開始做他們的護理病理交班報告，然后是值班醫(yī)生，另外各位醫(yī)生還要說一下自己管轄的危重病人的情況，最后兩位主任和護士長進行總結便結束了每天必做的交班。我個人認為交班是非常重要的，它是對醫(yī)生和護士的一種紀律的約束，讓我們醫(yī)護人員明白，病人的生命在我們手中，我們必須有很強的組織性和紀律性，做一名認真負責的醫(yī)護工作者。
第二，四周的實習使我開拓了眼界，增加了見識。
實習期間，我跟隨帶教老師，細心聽取講解與指導，了解了許多醫(yī)療設備的基本操作，觀摩并實踐了許多種醫(yī)療操作，比如生命體征測定(體重、血壓、呼吸、脈搏、體溫)、靜脈滴注、肌肉注射、器械消毒等等。有許多專業(yè)儀器我都是第一次見到。有許多看似簡單的護理操作，真正做起來才知道并非如此。在醫(yī)院的短短四周，新鮮事物接踵而至，時時給我?guī)砼d奮的沖擊。我充滿好奇，留心觀察，積極提問，護士們耐心的給我講解，使我了解到了一些醫(yī)療儀器的使用方法、基本掌握了護理操作的要領和注意事項。她們生動的分析一個個看似簡單的操作，并且在規(guī)章制度允許的前提下給我很多實踐的機會，讓我有機會使用這些儀器和設備，實踐護第三，四周的實習使我對醫(yī)護配合的整體護理有了一定的理解。
這一點對我將來的工作極其重要，也是本次實習的最重要的目的之一。通過了解我認識到，醫(yī)生和護士的職責是高度統(tǒng)一的，目標都是為了給病人緩解或解除生理上和心理上的痛苦。只有當醫(yī)生和護士做到密切配合，才能給病人帶來的利益。而要做到這一點，首先就要了解自己的工作和對方的工作。這方面的知識積累也是我這次護理實習的收獲。具體地，我了解到：
1、整體護理要求醫(yī)生與護士高度協(xié)作，其中科主任與護士長的密切配合是關鍵。在病區(qū)開展整體護理前，護理部主任下科室首先與科主任取得聯(lián)系，將其工作計劃、實施方案等向科主任介紹，爭取科主任的支持。護士長在制定實施整體護理工作計劃、制度、職責、人員分工、排班方式等方面都須與科主任商量。科主任對此項工作高度重視，在交班會上強調實施醫(yī)護配合整體護理的意義、具體工作計劃，并要求醫(yī)生積極支持與配合?？剖医M織護士進行整體護理知識培訓時，科主任和醫(yī)生也須參加學習。
2、醫(yī)護必須明確責任，通力合作，共同管理。病區(qū)每個病人的床頭都掛有一個小卡片，上面分別寫有主管醫(yī)生和主管護士的姓名。新病人入院時，主管護士都要向病人介紹主管醫(yī)生和主管護士，使醫(yī)護明確自己的.責任，為病人提供全方位的全程服務，從而使醫(yī)護配合更加密切。
3、醫(yī)護共同查房。這樣有利于解決病人的醫(yī)療、護理問題。護理部規(guī)定病區(qū)的主管護士每天必須參加醫(yī)生查房，并作記錄。護理部不定期檢查查房記錄情況。護士參加醫(yī)生查房，能進一步了解自己所管病人的情況、治療方案，以利于護士找出問題，提高護理服務質量。
4、醫(yī)護配合可以讓醫(yī)生了解新的護理理念。護理制度的改革，是使以疾病為中心的功能護理轉變?yōu)橐圆∪藶橹行牡恼w護理，改變了多年來護士執(zhí)行醫(yī)囑的簡單被動局面。新的護理模式，如按護理程序對病人進行護理，需收集病人資料，書寫護理病歷，制訂護理計劃、制訂健康教育計劃，進行心理護理、護患溝通等工作，這些都要讓醫(yī)生了解，以得到支持和幫助。
5、做好病人的心理護理是醫(yī)護共同的責任。病人的情緒及心理狀態(tài)對疾病的轉歸有很大的影響。按生物、心理、社會、醫(yī)學模式去處理病人，是醫(yī)護共同的責任。改變過去那種見病不見人的單純生物醫(yī)學模式。病人在生病時會產生種種不良的負性情緒，如緊張、恐懼、焦慮、悲觀失望等。主管護士發(fā)現(xiàn)有上述不良情緒時，可以與主管醫(yī)生配合，共同做好病人的心理護理，使其在心理狀態(tài)下接受治療。
6、健康教育是醫(yī)護的共同職責。健康教育是醫(yī)院的重要職能，是一種治療手段，是實施整體護理的重要內容。健康教育貫穿于病人從入院到出院的各個階段。健康教育計劃的制訂及實施由醫(yī)護共同完成，包括：確定病人及家屬的教育需求、建立教育目標、選擇教育方法、執(zhí)行教育計劃、出院教育等等。同時健康教育已被定為護士應該掌握的一項技能，并在制訂護理常規(guī)、診療常規(guī)中增加健康教育內容，醫(yī)護必須共同遵循。
7、及時交流信息，為病人解決各種問題。護士整天圍著病人轉，與病人接觸時間多，將病人的病情變化、藥物反應、治療上的問題等及時向醫(yī)生報告，以便醫(yī)生及時處理。良好的護患關系，使病人樂于向護士講述自己的各種想法和顧慮。護士將這些信息轉告給醫(yī)生，醫(yī)生在查房時對病人一一進行講解，及時消除病人的顧慮。
8、護理病歷隨醫(yī)療病歷歸檔。護理病歷是實施整體護理的重要內容，直接反映了護理質量，具有與醫(yī)療病歷同等重要的作用，在現(xiàn)代醫(yī)療護理體系中，護理病歷與醫(yī)療病歷必須同時歸檔。
第四，四周的實習使我對今后的工作充滿了自信。
我個人認為，學校開展這個活動是十分必要的，它不但讓我們提早得接觸到了我們以后的工作環(huán)境——醫(yī)院，更重要的是讓我們提早接觸到了社會。通過這次實習，我的交際能力和語言表達能力都有所提高，這也使我變得更為自信，我對自己今后的工作充滿期待和信心，我堅信我將成為一名好護士，為病人解除病痛，為社會造福!在一次和護士長的談話中，她提到了身為醫(yī)護工作者，必須要有足夠的信心和敢于嘗試的作風，她指出：“病人處在病痛當中，你只有向前沖，如果你不沖在前面，那誰還會去幫助病人呢，畢竟你穿著白大褂!”聽后我非常認同，對于護士長的口才和氣魄我也非常佩服，我要以護士長為榜樣，做一名好護士。
四周的實習很快就過去了，我真的很舍不得帶過我的老師以及伴隨我成長的醫(yī)院，不知為什么，我心中充滿了感激。不知如何感謝曾經幫助過我的醫(yī)生和護士，他們不但耐心的教給我知識，而且教給我做人的道理。四周的時間或許真的太短，不允許我更深入的攝取知識與技能，但是卻讓我第一次真切的體會了一次醫(yī)務工作者的生活，體會到了作為一名醫(yī)務工作者的榮耀與高尚，體會到了為病人付出的辛苦與快樂。護理實習中帶教老師們的教誨、病人們的微笑都給了我力量。身著白衣，眼前更多的是困難與挑戰(zhàn)，有了這次的體驗，堅定了我獻身醫(yī)學的決心，和很多同學一樣，為病人服務將是我無悔的選擇。
四周的時間努力的學習過來,好多收獲,好多感慨!每一種經歷成就每一分信心,繼續(xù)熱愛護理事業(yè).
即將步入大三,各種專業(yè)課一定多得讓人目不暇接,不管怎樣,有過前車之鑒,今后的學習一定不敢怠慢.理操作。這些都使我對將來從事的工作有了一定的感性認識。
本科生教育的實習總結篇三
實習學校：
實習時間：2015.10.9—2015.12.01
指導教師：
指導班主任：
實習生：
實習班級：初一(8)班
實習內容：
1充分準備，科學規(guī)劃。
大三的時候，我們就在韓剛老師的指導下，系統(tǒng)地學習了英語教學的各種理論方法和策略。下學期時，我們已經在?？诘母鱾€中學進行見習。使我們對海口中學英語教學的現(xiàn)狀有了初步的感性認識，并在老師的指導下，對自己已有的教學理念進行反思。而在實習工作前，系里安排了不少專家及在教育第一線的優(yōu)秀教師的專題講座，及動員大會。這些都為我們實習工作的順利完成奠定了堅實的理論和思想基礎。
前往實習學校前，利用國慶的時間，在實習帶隊老師指導下，大家一起研究教材，編寫教案并試講。而實習工作的前兩周，大家的主要任務是聽課。利用這兩周的時間，我們不斷向指導老師請教，并進行自我反思，深入了解學生情況。所以，在以后實習教學的備課中，我們能結合班級實際對教案進行修改和完善。而指導老師也總能為我們備課中的不足，適時提出建議和意見，這些都成為我們備課過程中的寶貴經驗。
2課堂教學
課堂教學是我們整個實習工作中的重點。一到七中，我們就被分配到初一各班并由任教老師擔任我們的指導老師。他們?yōu)槲覀冋麄€實習工作，提供了許多幫助。一方面，指導我們的實習工作。另一方面，不斷給我們機會完成教學工作任務。在教學過程中，我們大家一起鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立設計教案，并在試講中不斷提高。
在課堂教學實踐中，我們較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握教學大綱，熟悉教材，靈活運用教學法，關注學生動態(tài)。從而，不斷完善自我的教師素質和教學技能。努力做到，教態(tài)自然，語言清晰，板書規(guī)范。最終，我們的教學受到了學生的歡迎，并得到了學校的好評。
周二和周四帶讀英語早自習，并利用下午自習課的時間，為學生講解練習。并對，他們練習，乃至課上出現(xiàn)的難點，重點進行剖析。在（8）班，我利用下午放學的時間，為學習基礎差的同學補習，為他們以后英語的學習打下了初步的基礎，受到了他們的歡迎，增進了師生的感情。
5相互把握，共同進步
在肖桂湘老師的主持下，我們定期開會。大家各抒己見，共同評議，及時改進。在肖老師指導下，實習工作有條不紊地開展著。對于實習中出現(xiàn)的一些問題能及時解決。而在平時的試講，備課和課后反思中，大家總是相互鼓勵，共同交流心得，相互把握，共同進步。
總而言之，在校領導，和系領導的關心指導下，在?？谄咧械拇罅χС窒?，在我們七中團隊的共同努力下，本次教學實習工作，取得了圓滿成功。通過這次實習，我懂得了“為人師”的責任，積累了寶貴的經驗教訓。這些，都為我以后的工作，生活打下了堅實的基礎。
本科生教育的實習總結篇四
xx年9月11日至11月2日，平凡的55個日日夜夜，我院二00四級歷史教育專業(yè)的學生卻度過了不平凡的55天。我們忙碌卻充實，疲憊卻欣慰!我院08屆教育實習再次取得圓滿成功!歷史已成過往，經驗卻有待總結。
一、學生實習概況我院本次教育實習點主要是在重慶二0三中學的四十二名同學,還有自主實習的十六名同學。實習動員伊始，院領導動之以情，曉之以理，組織大家學習實習生守則，宣布、強調實習生請假考勤制度;以已往的生動事例來說明如何協(xié)調考研與實習二者之間的關系。入駐中學后，尤其強調實習生必須嚴格遵守實習中學的各項規(guī)章制度，加強組織性、紀律性教育，充分尊重中學教職員工。沒有規(guī)矩，不成方圓，強調嚴守規(guī)章制度，其目的是為了保質保量地完成本次教育實習任務。為保證本次教育實習的圓滿成功，學生實習的工作重心主要落實在三個方面：到位、有序、高效。到位，即令實習生盡快、盡早地實行角色轉換。首先，要從生轉換為師。自古道學高為師，身正為范，為此，我院師生把前期準備工作落實到實處：
另一方面，9月3日院帶隊指導教師就與所帶隊學生碰頭，9月10日前已聯(lián)系落實好實習班級、實習進度等相關事宜。9月7日下午在一教樓1406室召開了院實習動員大會，鼓舞士氣，激昂斗志。
歷史的經驗表明，臨陣磨槍備課、試講的效果往往出乎意料的好(并非急功近利的表現(xiàn))。為此，我()院要求每位實習生在準備周內通讀實習教材，寫好兩份教案，準備相關教具，如教學光盤，相關教學磁帶等。見習周(9月11日――14日)內一方面要求實習生盡快熟悉實習中學及實習班級的情況，要多聽、多看、多問、多積累;另一方面嚴把試講關，要求學生第一步能站穩(wěn)講臺，這是基礎，進一步，注意自身言行，做出教師的表率，尊重學生，不諷刺、挖苦學生，能正面引導不符合主旋律的話題等。其次，要求實習生仍不忘自己的準教師身份，牢記自己仍是一名學生，尤其是在中學指導教師面前要謙虛、謙虛、再謙虛。有序、高效，即有條不紊、緊張有序、高效能地完成課堂試教工作、見習班主任工作、教育調研工作三大任務。
課堂試教方面，首先要求上好第一課，打響第一炮，其次，要求貫徹以下三原則：第一，教案必須提前兩天交給指導教師，簽字后，方可上講臺;第二，小組互相聽、評課制度，取長補短，群策群力完成課堂試教;第三，上實每一堂課，課后認真聽取指導教師、學生的意見與建議，并要求寫點教后，及時加以總結與反思。在此基礎上，我院實習生在二0三中學初中部和高中部分別開了兩堂公開觀摩課，受到在場師生的一致好評。
班主任工作方面，首先要求實習生嚴于律已，工作態(tài)度端正，主動了解原班級情況;其次，配合原班主任的工作，積極參與班級日常組織管理工作;再次，要求每位實習生成功地組織一次主題班會，加強對學生德育教育。教育調研工作一向也是實習工作中的重頭戲。尤其當前正值初等、中等教育急劇改革時期，如何做好高等教育與中等教育之間的銜接，切實了解中等教育的變化，也是我們每位實習生倍加關注的問題，因此我院師生抓住實習的大好機會，深入中學一線，了解中學改革狀況。例如，高中部實習小組就運用調查問卷形式開展調研工作，調查對象涉及到學校領導、教師、學生，調查問題覆蓋面相當廣，寫出了質量較高的青少年心理狀況調查問卷的調查報告。其他各實習組實習生也紛紛結合各班級實際情況，從不同的視角寫出了各有特色的調研報告。
本科生教育的實習總結篇五
20xx年10月14日，伴隨“雨吟冬日葉，葉送實習人”，我懷著興奮而又緊張的心情和我的伙伴們，開始了在太原外語科技實驗中學一個多月的教育實習，這次寶貴的經歷也讓我感動于教師“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”的偉大人格以及無私奉獻的精神。
而今天地理教育實習結束了，在太原外語科技實驗中學的點點滴滴、酸甜苦辣反復回蕩在我的腦海之中。對于師范生來說，實習讓我邁出了教育生涯的第一步，同時也讓我感受到了一名老師的酸甜苦辣。下面就教學實習工作做一下小結。
教學實習珍惜機會，做好反思。
實習期間，跟隨著太原外語科技實驗中學、我的指導老師周喜康老師（他是具有十多年地理教學經驗的優(yōu)秀教師，帶的是兩個文科實驗班以及兩個理科班），積極認真地聽他的每一堂課，了解周老師的講課習慣以及板書習慣，思考這節(jié)課的閃光之處以及周老師的講課風格，以及學習他是如何把握重難點，周老師在課上一直強調“重點要突出，難點要突破”，通過周老師的提點再結合自己的特點我也一直在尋找適合自己的講課方式。同時與老師探討交流，把自己的想法說出來，也讓自己受益良多。
在實習期間，我也做到了保持與學生的距離，做他們的良師益友，和我的伙伴們親自策劃組織過一次班會《做最美的自己》，由于主題鮮明，立意新穎，切合實際，導向正確，思想性強，在活動過程中，學生積極參與，充分展示了科中學生奮發(fā)向上的精神風貌，活動效果達到了預期效果。
教育實習用心負責，掌握方法。
實習期間，我很幸運地遇到了周老師，在教學以及班主任兩方面都學到了很多，對于學生“有些時候不需要語言的傳達，需要的是行為上的引導”，一名真正盡職盡責的班主任，在學生身上下的功夫比學生的父母還要多。在班主任工作中始終要堅持“一個標準”，就是在處理班級事務時，對好學生和后進生使用同一個標準和做到一視同仁。
還記得第一次給白明英老師試講《區(qū)域工業(yè)化與城市化進程-以珠江三角州為例》，白老師批評我的講課一塌糊涂，雖然這曾一度讓我懷疑自己當人民教師的能力，但正如我的感觸《紀念我的第一次講課-磚頭的意志》中說到“磚頭會磨礪成玉，我要當一個成功美麗的楊老師”，作為初生牛犢，肯定會有不足，在教學基本功、語速語調、處理習題的能力以及班級的管理等方面都需要提高。發(fā)現(xiàn)不足對于我們來說是好事，讓我找到了努力的方向，我會努力，腳踏實地，一步一個腳印向前走。
本科生教育的實習總結篇六
xx年9月11日至11月2日，平凡的55個日日夜夜，我院二00四級歷史教育專業(yè)的學生卻度過了不平凡的55天。我們忙碌卻充實，疲憊卻欣慰！我院08屆教育實習再次取得圓滿成功！歷史已成過往，經驗卻有待總結。
我院本次教育實習點主要是在重慶二0三中學的四十二名同學,還有自主實習的十六名同學。
實習動員伊始，院領導動之以情，曉之以理，組織大家學習“實習生守則”，宣布、強調實習生請假考勤制度；以已往的生動事例來說明如何協(xié)調考研與實習二者之間的關系。入駐中學后，尤其強調實習生必須嚴格遵守實習中學的各項規(guī)章制度，加強組織性、紀律性教育，充分尊重中學教職員工。“沒有規(guī)矩，不成方圓”，強調嚴守規(guī)章制度，其目的是為了保質保量地完成本次教育實習任務。為保證本次教育實習的圓滿成功，學生實習的工作重心主要落實在三個方面：到位、有序、高效。
“到位”，即令實習生盡快、盡早地實行角色轉換。首先，要從“生”轉換為“師”。自古道“學高為師，身正為范”，為此，我院師生把前期準備工作落實到實處：一方面，院系動員全班同學積極認真地參加學校舉辦的“明日之師”模擬大賽，以做好前期經驗積累工作等；另一方面，9月3日院帶隊指導教師就與所帶隊學生碰頭，9月10日前已聯(lián)系落實好實習班級、實習進度等相關事宜。9月7日下午在一教樓1406室召開了院實習動員大會，鼓舞士氣，激昂斗志。歷史的經驗表明，“臨陣磨槍”——備課、試講的效果往往出乎意料的好（并非急功近利的表現(xiàn)）。為此，我院要求每位實習生在準備周內通讀實習教材，寫好兩份教案，準備相關教具，如教學光盤，相關教學磁帶等。見習周（9月11日――14日）內一方面要求實習生盡快熟悉實習中學及實習班級的情況，要多聽、多看、多問、多積累；另一方面嚴把“試講”關，要求學生第一步能站穩(wěn)講臺，這是基礎，進一步，注意自身言行，做出教師的表率，尊重學生，不諷刺、挖苦學生，能正面引導不符合主旋律的話題等。其次，要求實習生仍不忘自己的準教師身份，牢記自己仍是一名學生，尤其是在中學指導教師面前要謙虛、謙虛、再謙虛。
“有序、高效”，即有條不紊、緊張有序、高效能地完成課堂試教工作、見習班主任工作、教育調研工作三大任務。
課堂試教方面，首先要求“上好第一課，打響第一炮”，其次，要求貫徹以下三原則：第一，教案必須提前兩天交給指導教師，簽字后，方可上講臺；第二，小組互相聽、評課制度，取長補短，群策群力完成課堂試教；第三，上實每一堂課，課后認真聽取指導教師、學生的意見與建議，并要求寫點“教后”，及時加以總結與反思。在此基礎上，我院實習生在二0三中學初中部和高中部分別開了兩堂公開觀摩課，受到在場師生的一致好評。
班主任工作方面，首先要求實習生嚴于律已，工作態(tài)度端正，主動了解原班級情況；其次，配合原班主任的工作，積極參與班級日常組織管理工作；再次，要求每位實習生成功地組織一次主題班會，加強對學生德育教育。
教育調研工作一向也是實習工作中的重頭戲。尤其當前正值初等、中等教育急劇改革時期，如何做好高等教育與中等教育之間的銜接，切實了解中等教育的變化，也是我們每位實習生倍加關注的問題，因此我院師生抓住實習的大好機會，深入中學一線，了解中學改革狀況。例如，高中部實習小組就運用調查問卷形式開展調研工作，調查對象涉及到學校領導、教師、學生，調查問題覆蓋面相當廣，寫出了質量較高的“青少年心理狀況調查問卷”的調查報告。其他各實習組實習生也紛紛結合各班級實際情況，從不同的視角寫出了各有特色的調研報告。
本屆教育實習指導教師配備方面，我院仍舊秉承已往做法：由教學院長掛帥，成立專門實習領導小組，指導教師隊伍呈老、中、青梯隊，上下一心，緊緊圍繞一個主旨，即加大指導力度，注意與實習學校的溝通維度，點面結合，切實做好實習指導、協(xié)調工作。
院實習領導小組重視實習工作，堅決不做表面文章。定期召開帶隊教師碰頭會，了解情況，及時做出反饋。10月18日楊江水書記、鄧曉院長、秦中毅書記和李玲老師一起到實習學校慰問、巡視實習生。
加大指導力度，學院為實習小組配備四位指導教師，副教授2人，講師2人；分管學生領導、輔導員輔助巡回指導。實習領導小組及指導教師定期到各中學聽課，指導教師不管指導實習生人數的多少，必須確保每人聽課3次以上，不允許出現(xiàn)前緊后松現(xiàn)象。
加強溝通維度。指導教師在整個實習其間充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，多維溝通。一方面經常保持同實習學校領導、指導教師的聯(lián)系，聽取實習中學的意見；另一方面關心、支持實習生的各項工作；再者，注意了解實習中學學生的看法；最后，及時向院系領導反饋實習情況，以便更好地開展實習工作。
我院本屆實習生再一次地在中學留下了極好的口碑與聲譽。典型事例不勝枚舉，在此略舉一二。例如，二0三中學初中部實習組譚偉同學在實習期間認真履行老師職責，10月23日班上一名同學突然昏厥，譚偉二話不說將同學在第一時間送往醫(yī)院。對此學校和家長對此給予了高度贊揚。二0三中學高中部實習組田雙梅、馬偉在實習期間及時處理了一件不是發(fā)生在自己實習班級的打架斗毆事件，阻止事件進一步惡化。一切的一切在離開時同學不舍的眼光中體現(xiàn)出來。
當然，本次教育實習過程中也暴露出一些問題。如何解決這些問題，將是我們今后學習、工作中應該努力的方向。第一，實習生的知識結構跟不上中學歷史教學發(fā)展的需要。譬如，高一《新思想萌發(fā)》就涉及到歷史、地理、民俗學、社會學、哲學等多學科內容。這對我們高校提出了一個不容忽視的問題：應及時調整師資培養(yǎng)的知識結構與專業(yè)結構，以適應中學歷史教學的新變化；第二，實習生駕馭課堂的能力急待提高。許多實習生感慨現(xiàn)在中學生的素質大不如前，其實這也涉及到教師的能力問題。隨著中學教學內容和課程結構的改革，其必然改變中學生的知識水平。作為教師，也應順應潮流，轉變傳統(tǒng)的教學觀念和教學行為，充分發(fā)揮學生的主體地位。第三，實習與考研、就業(yè)的關系不易理順。
本科生教育的實習總結篇七
實習時間.10.9―2006.12.01。
指導教師。
指導班主任。
實習桑周建平。
實習班級初一(8)班。
實習內容：
婦菔〗逃廳的要求，我們03級師范班本科生將在海南省少數民族地區(qū)和貧困地區(qū)進行頂崗支教的工作，遺憾的是我這次沒能有這樣的機會。我和其他12名同學一起被分配到?？谑械谄咧袑W從事實習工作。此次實習工作期間，在肖桂湘老師的帶領下，大家互相幫助，共同努力，圓滿完成了教育教學實習任務，達到了預期的目的?，F(xiàn)總結如下：
1充分準備，科學規(guī)劃。
大三的時候，我們就在韓剛老師的指導下，系統(tǒng)地學習了英語教學的各種理論方法和策略。下學期時，我們已經在?？诘母鱾€中學進行見習。使我們對?？谥袑W英語教學的現(xiàn)狀有了初步的感性認識，并在老師的指導下，對自己已有的教學理念進行反思。而在實習工作前，系里安排了不少專家及在教育第一線的優(yōu)秀教師的。
專題講座，及動員大會。這些都為我們實習工作的順利完成奠定了堅實的理論和思想基礎。
所以，在以后實習教學的備課中，我們能結合班級實際對教案進行修改和完善。而指導老師也總能為我們備課中的不足，適時提出建議和意見，這些都成為我們備課過程中的寶貴經驗。
2課堂教學。
課堂教學是我們整個實習工作中的重點。一到七中，我們就被分配到初一各班并由任教老師擔任我們的指導老師。他們?yōu)槲覀冋麄€實習工作，提供了許多幫助。一方面，指導我們的實習工作。另一方面，不斷給我們機會完成教學工作任務。在教學過程中，我們大家一起鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立設計教案，并在試講中不斷提高。
在課堂教學實踐中，我們較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握教學大綱，熟悉教材，靈活運用教學法，關注學生動態(tài)。從而，不斷完善自我的教師素質和教學技能。努力做到，教態(tài)自然，語言清晰，板書規(guī)范。最終，我們的教學受到了學生的歡迎，并得到了學校的好評。
我所在實習的初一（8）班是一個普通班，班上學生的英語基礎普遍比較差，英語學習氛圍不高。但在課堂教學中，我廣泛利用圖片和游戲的方式，提高了學生學習英語的積極性。而在教學過程中，我也意識到自己板書不嚴謹，教學用語不夠清晰，教學指令有時不明確的毛病。不過，通過這次實習，也有所提高。更重要的是，豐富了自己的教學經驗，初步形成了自己的教學理念。
3批改作業(yè)。
批改作業(yè)是我們實習日常工作的重要組成部分。作業(yè)是檢測教學效果的有效方式之一。我們通過批改作業(yè)，更好的了解到學生在學習中出現(xiàn)的問題，以及學生對知識的掌握水平。為上課備課和講學，提供了重要參考。
4課外輔導。
周二和周四帶讀英語早自習，并利用下午自習課的時間，為學生講解練習。并對，他們練習，乃至課上出現(xiàn)的難點，重點進行剖析。在（8）班，我利用下午放學的時間，為學習基礎差的同學補習，為他們以后英語的學習打下了初步的基礎，受到了他們的歡迎，增進了師生的感情。
5相互把握，共同進步。
在肖桂湘老師的主持下，我們定期開會。大家各抒己見，共同評議，及時改進。在肖老師指導下，實習工作有條不紊地開展著。對于實習中出現(xiàn)的一些問題能及時解決。而在平時的試講，備課和課后反思中，大家總是相互鼓勵，共同交流心得，相互把握，共同進步。
總而言之，在校領導，和系領導的關心指導下，在海口七中的大力支持下，在我們七中團隊的共同努力下，本次教學實習工作，取得了圓滿成功。通過這次實習，我懂得了“為人師”的責任，積累了寶貴的經驗教訓。這些，都為我以后的工作，生活打下了堅實的基礎。
本科生教育的實習總結篇八
學生方面：
1．史實不清，是致命的弱點，
2．部分學生態(tài)度不端正?；虿恢匾?，或認為歷史很好學，不過背背而已，就是落下也能很快趕得上。
3．解題技巧的欠缺。表現(xiàn)在如何從四個選項中找出最佳項，提高正確率；如何審好題，做到緊密結合題目要求作答；如何合理安排卷面，盡量多得分等等。
5．不會讀書。學生習慣了把一節(jié)教材從頭念到尾，而較少注意抓住歷史發(fā)展的`脈搏，體味歷史事件之間的聯(lián)系，領略歷史的博大與精深。
6．學生自主學習能力差，奴隸性強，不肯下工夫，主動去背去記極性差，這是成績不理想的最主要原因。
教師方面：
1．課時和內容所限，任務重，為了加快總復習的速度，在11月份中旬學完九年級上冊的內容，我沒給學生復習歷史的時間，讓學生自己在課后復習。導致學生對于整節(jié)內容不能形成系統(tǒng)的認識，影響了他們對教材內容的掌握。
2．督促檢查的力度不夠。
3．歷史故事雖能調動學生興趣，但有時占用時間太長，課堂上應適度調整。
本科生教育的實習總結篇九
通過兩個月的實習經歷，讓我有了對教學的感性認識。雖然兩個月的實習生活是辛苦的，但是很有意義。在院領導、老師及帶隊老師的支持和指導下，我的實習工作取得了比較圓滿的成功。
本次教育實習按照學校的要求，主要任務完成情況如下：
在教育實習的期間，一邊聽課一邊上課。聽課時，認真記錄了其中12個聽課記錄。在指導老師的幫助下，完成了12課時的教學任務，并詳細寫了8個教案。不僅聽老師的課，還聽了實習同學上課過程，也做認真做好記錄。平時，協(xié)助教師批改作業(yè)，對同學進行個別答疑。了解教師的工作安排并參與集體備課。指導教師的授課做教案式記錄。在班主任日常管理工作中，我積極負責、認真到位、事事留心。從早晨的衛(wèi)生監(jiān)督、儀表檢查、作業(yè)上交、早讀到課間紀律、課間操、課堂紀律、午休管理、眼保健操、自主學習指導課、放學路隊等等，每件事都負責到底、細致監(jiān)督。
兩個月實習很快就結束了，指導老師也給予了我積極的評價，獲得老師和同學的一致好評。自己對實習工作的完成情況也感到比較滿意。然而，實習過程中，我也發(fā)現(xiàn)自身存在的一些缺點，主要還是角色定位問題，有時候會忽略掉自己是實習老師的身份，而把自己設定為一個觀察者，多了旁觀少了融入參與以及指導。在我找出自身不足之后，我便及時改正，對自己提出高標準，嚴要求。在不需要備課時，我就去聽課，即使是其他班級老師上的課。不然，我會抱著一堆作業(yè)在批改。
這次實習體驗使我受益頗多，當做對自己的一場實戰(zhàn)檢驗，培養(yǎng)和鍛煉了我綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，真正做到了學以致用，教學相長，理論聯(lián)系實際的目的。從中我認識到，教師是一個崇高神圣的職業(yè)，要當一名好的教師更不容易。首先，基礎知識要扎實，知識面要寬廣。其次，平時要做有心人，多多細心觀察生活，留意身邊的事情，并將他們靈活的運用滲透于教學之中。而作為一名班主任，要做到耐心和毅力，理解和尊重，是處理學生工作時非常重要的因素。無論是哪一個角色，我深深體會到了教學相長的道理，其實，學生也是我的老師，我們一起成長成熟。
同時，我們還學會了許多為人處事的道理：
1、要善于與別人溝通。溝通是一門永遠的課程，任何時候都要學會勇于開口，善于開口，要懂得耐心、虛心地接受別人的意見，也要懂得像包容自己一樣去包容他人。
2、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)，勇敢邁出第一步，當你嘗試了第一次，那么那道心理障礙自然也漸漸消失了。
3、永遠要提前做好準備。吃過虧就會明白為什么成功之門只為有準備的人敞開。
4、時刻記住自己同屬于一個團隊。就像打籃球比賽，當球賽終于圓滿結束了，每個隊員都像穿著球服的籃球隊員，有了屬于自己的編號和位置，因為我們?yōu)橥粋€目標而奮斗著。
師范生在實習前就應當注重培養(yǎng)示范技能，而不能等到實習之后才開始看小學教材，甚至是實習后開始第一次上課。搞好教學工作既要有教育理論指導，還要求教師具備過硬的教學技能。師范生從大二開始就學習教育心理學以及教學論等理論知識。掌握好理論不一定能成為優(yōu)秀的教師，因為教學質量的高低與教師技能的強弱有很大關系。理論聯(lián)系實際方能取得良好的效果。所以，師范生應該早早就做好準備，多看小學教材，有意識的研究小學教材，理清整體脈絡，對小學的課程有一個整體把握。只有這樣，才能知道現(xiàn)在學生學習的知識對以后的學習及整體的把握起到怎樣的作用。
師范院校對師范生的培養(yǎng)應注重師范性精神的滲透。師范性主要是強調師范生要有師范意識，把教師做為未來的事業(yè)，有意識的朝著師范方向培養(yǎng)自身。只有當師范性內化為師范生的一種精神，師范生才會在大學期間的學習中有意識的提高教學技能。
以上就是我對自己實習期間的一些評價。如果說我以后要成為一名老師的話，那么這一次的實習就算是開了一個好頭，好的開始是成功的一半。實習讓我成長為初步具備一名教師的基本素質，這些素質在以后的工作中還有待鞏固和加強。我今后要走的路還很長，不僅關系到我們工作本身，還有作為一名人民教師的社會責任——傳道授業(yè)解惑。在這一段時間里我收獲了知識，收獲了經歷，收獲了指導老師的關愛和教誨，同時更收獲了學生間建立起來的.深厚感情，在此，我想對你們說一句“謝謝你們”，我會繼續(xù)努力爭取成為一名合格的人民教師！
本科生教育的實習總結篇十
20xx年9月11日至11月2日，平凡的55個日日夜夜，我院二00四級歷史教育專業(yè)的學生卻度過了不平凡的55天。我們忙碌卻充實，疲憊卻欣慰！我院08屆教育實習再次取得圓滿成功！歷史已成過往，經驗卻有待總結。
我院本次教育實習點主要是在重慶二0三中學的四十二名同學，還有自主實習的十六名同學。
實習動員伊始，院領導動之以情，曉之以理，組織大家學習“實習生守則”，宣布、強調實習生請假考勤制度；以已往的生動事例來說明如何協(xié)調考研與實習二者之間的關系。入駐中學后，尤其強調實習生必須嚴格遵守實習中學的各項規(guī)章制度，加強組織性、紀律性教育，充分尊重中學教職員工?！皼]有規(guī)矩，不成方圓”，強調嚴守規(guī)章制度，其目的是為了保質保量地完成本次教育實習任務。為保證本次教育實習的圓滿成功，學生實習的工作重心主要落實在三個方面：到位、有序、高效。
“到位”，即令實習生盡快、盡早地實行角色轉換。首先，要從“生”轉換為“師”。自古道“學高為師，身正為范”，為此，我院師生把前期準備工作落實到實處：一方面，院系動員全班同學積極認真地參加學校舉辦的“明日之師”模擬大賽，以做好前期經驗積累工作等；另一方面，9月3日院帶隊指導教師就與所帶隊學生碰頭，9月10日前已聯(lián)系落實好實習班級、實習進度等相關事宜。9月7日下午在一教樓1406室召開了院實習動員大會，鼓舞士氣，激昂斗志。歷史的經驗表明，“臨陣磨槍”——備課、試講的效果往往出乎意料的好（并非急功近利的表現(xiàn)）。為此，我院要求每位實習生在準備周內通讀實習教材，寫好兩份教案，準備相關教具，如教學光盤，相關教學磁帶等。見習周（9月11日――14日）內一方面要求實習生盡快熟悉實習中學及實習班級的情況，要多聽、多看、多問、多積累；另一方面嚴把“試講”關，要求學生第一步能站穩(wěn)講臺，這是基礎，進一步，注意自身言行，做出教師的表率，尊重學生，不諷刺、挖苦學生，能正面引導不符合主旋律的話題等。其次，要求實習生仍不忘自己的準教師身份，牢記自己仍是一名學生，尤其是在中學指導教師面前要謙虛、謙虛、再謙虛。
“有序、高效”，即有條不紊、緊張有序、高效能地完成課堂試教工作、見習班主任工作、教育調研工作三大任務。
課堂試教方面，首先要求“上好第一課，打響第一炮”，其次，要求貫徹以下三原則：第一，教案必須提前兩天交給指導教師，簽字后，方可上講臺；第二，小組互相聽、評課制度，取長補短，群策群力完成課堂試教；第三，上實每一堂課，課后認真聽取指導教師、學生的意見與建議，并要求寫點“教后”，及時加以總結與反思。在此基礎上，我院實習生在二0三中學初中部和高中部分別開了兩堂公開觀摩課，受到在場師生的一致好評。
班主任工作方面，首先要求實習生嚴于律已，工作態(tài)度端正，主動了解原班級情況；其次，配合原班主任的工作，積極參與班級日常組織管理工作；再次，要求每位實習生成功地組織一次主題班會，加強對學生德育教育。
教育調研工作一向也是實習工作中的重頭戲。尤其當前正值初等、中等教育急劇改革時期，如何做好高等教育與中等教育之間的銜接，切實了解中等教育的變化，也是我們每位實習生倍加關注的問題，因此我院師生抓住實習的大好機會，深入中學一線，了解中學改革狀況。例如，高中部實習小組就運用調查問卷形式開展調研工作，調查對象涉及到學校領導、教師、學生，調查問題覆蓋面相當廣，寫出了質量較高的“青少年心理狀況調查問卷”的調查報告。其他各實習組實習生也紛紛結合各班級實際情況，從不同的視角寫出了各有特色的調研報告。
本屆教育實習指導教師配備方面，我院仍舊秉承已往做法：由教學院長掛帥，成立專門實習領導小組，指導教師隊伍呈老、中、青梯隊，上下一心，緊緊圍繞一個主旨，即加大指導力度，注意與實習學校的溝通維度，點面結合，切實做好實習指導、協(xié)調工作。
院實習領導小組重視實習工作，堅決不做表面文章。定期召開帶隊教師碰頭會，了解情況，及時做出反饋。10月18日楊江水書記、鄧曉院長、秦中毅書記和李玲老師一起到實習學校慰問、巡視實習生。
加大指導力度，學院為實習小組配備四位指導教師，副教授2人，講師2人；分管學生領導、輔導員輔助巡回指導。實習領導小組及指導教師定期到各中學聽課，指導教師不管指導實習生人數的多少，必須確保每人聽課3次以上，不允許出現(xiàn)前緊后松現(xiàn)象。
加強溝通維度。指導教師在整個實習其間充分發(fā)揮橋梁、紐帶作用，多維溝通。一方面經常保持同實習學校領導、指導教師的聯(lián)系，聽取實習中學的意見；另一方面關心、支持實習生的各項工作；再者，注意了解實習中學學生的看法；最后，及時向院系領導反饋實習情況，以便更好地開展實習工作。
我院本屆實習生再一次地在中學留下了極好的口碑與聲譽。典型事例不勝枚舉，在此略舉一二。例如，二0三中學初中部實習組譚偉同學在實習期間認真履行老師職責，10月23日班上一名同學突然昏厥，譚偉二話不說將同學在第一時間送往醫(yī)院。對此學校和家長對此給予了高度贊揚。二0三中學高中部實習組田雙梅、馬偉在實習期間及時處理了一件不是發(fā)生在自己實習班級的打架斗毆事件，阻止事件進一步惡化。一切的一切在離開時同學不舍的眼光中體現(xiàn)出來。
當然，本次教育實習過程中也暴露出一些問題。如何解決這些問題，將是我們今后學習、工作中應該努力的方向。
第二，實習生駕馭課堂的能力急待提高。許多實習生感慨現(xiàn)在中學生的素質大不如前，其實這也涉及到教師的能力問題。隨著中學教學內容和課程結構的改革，其必然改變中學生的知識水平。作為教師，也應順應潮流，轉變傳統(tǒng)的教學觀念和教學行為，充分發(fā)揮學生的主體地位。
第三，實習與考研、就業(yè)的關系不易理順。
本科生教育的實習總結篇十一
大四下學期，我們環(huán)境工程專業(yè)學生進行了大學最后一次實習——畢業(yè)實習。畢業(yè)實習是在我們學完所有的專業(yè)課程和專業(yè)選修課后，在環(huán)境監(jiān)測實習，生產實習基礎上又一次重要的實踐環(huán)節(jié)，也是畢業(yè)設計的有機組成部分，其目的是鞏固、驗證和強化我們所學習過的知識，培養(yǎng)理論聯(lián)系實際，綜合運用所學知識解決實際問題的能力，為我們即將開始的畢業(yè)設計和將來的工作奠定良好的基礎。
這次畢業(yè)實習，能使我們將課堂學過的理論知識與實際生產相聯(lián)系，加深對專業(yè)知識的掌握和理解，充分利用實習基地的有利條件培育我們分析工程實例的能力，強化發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題等的綜合能力。
隨著經濟的進步、社會的發(fā)展、人民生活水平的進一步提高，人們對市政自來水水質以及水量提出了更高的.要求要求，傳統(tǒng)的自來水處理工藝以不能完全滿足需要，傳統(tǒng)的自來水工藝有待于進一步改進，要求有更高的過濾速度以及更高的過濾精度來滿足當前的需求。
3。絮凝劑自動加藥系統(tǒng)采用游動電位原理，可在線測量水中加入絮凝劑后的凈電荷強度，可實時改變投加量以獲得最佳絮凝效果，節(jié)約藥劑，提高絮凝效果。
因此本工藝具有投資省、效率高的特點。一般適用于水質較好的水庫水、地下水和溪水等。
（1）高效混合器和絮凝劑自動加藥系統(tǒng)的特點（見前述）；
（4）da863過濾技術特點（見前述）。
因此本工藝具有處理效果好、操作簡單、設計靈活（可根據需要選用不同類型的構筑物和增減水處理工藝）等特點，可滿足一般的飲用水要求。
本科生教育的實習總結篇十二
實習時間：2006.10.9—2006.12.01。
指導教師：
指導班主任：
實習生：周建平。
實習班級：初一(8)班。
實習內容：
1充分準備，科學規(guī)劃。
大三的時候，我們就在韓剛老師的指導下，系統(tǒng)地學習了英語教學的各種理論方法和策略。下學期時，我們已經在?？诘母鱾€中學進行見習。使我們對?？谥袑W英語教學的現(xiàn)狀有了初步的感性認識，并在老師的指導下，對自己已有的教學理念進行反思。而在實習工作前，系里安排了不少專家及在教育第一線的優(yōu)秀教師的專題講座，及動員大會。這些都為我們實習工作的順利完成奠定了堅實的.理論和思想基礎。
前往實習學校前，利用國慶的時間，在實習帶隊老師指導下，大家一起研究教材，編寫教案并試講。而實習工作的前兩周，大家的主要任務是聽課。利用這兩周的時間，我們不斷向指導老師請教，并進行自我反思，深入了解學生情況。所以，在以后實習教學的備課中，我們能結合班級實際對教案進行修改和完善。而指導老師也總能為我們備課中的不足，適時提出建議和意見，這些都成為我們備課過程中的寶貴經驗。
2課堂教學。
課堂教學是我們整個實習工作中的重點。一到七中，我們就被分配到初一各班并由任教老師擔任我們的指導老師。他們?yōu)槲覀冋麄€實習工作，提供了許多幫助。一方面，指導我們的實習工作。另一方面，不斷給我們機會完成教學工作任務。在教學過程中，我們大家一起鉆研教學大綱和教材，認真?zhèn)湔n，獨立設計教案，并在試講中不斷提高。
在課堂教學實踐中，我們較好地遵循教育教學原則和規(guī)律，把握教學大綱，熟悉教材，靈活運用教學法，關注學生動態(tài)。從而，不斷完善自我的教師素質和教學技能。努力做到，教態(tài)自然，語言清晰，板書規(guī)范。最終，我們的教學受到了學生的歡迎，并得到了學校的好評。
我所在實習的初一（8）班是一個普通班，班上學生的英語基礎普遍比較差，英語學習氛圍不高。但在課堂教學中，我廣泛利用圖片和游戲的方式，提高了學生學習英語的積極性。而在教學過程中，我也意識到自己板書不嚴謹，教學用語不夠清晰，教學指令有時不明確的毛病。不過，通過這次實習，也有所提高。更重要的是，豐富了自己的教學經驗，初步形成了自己的教學理念。
3批改作業(yè)。
批改作業(yè)是我們實習日常工作的重要組成部分。作業(yè)是檢測教學效果的有效方式之一。我們通過批改作業(yè)，更好的了解到學生在學習中出現(xiàn)的問題，以及學生對知識的掌握水平。為上課備課和講學，提供了重要參考。
4課外輔導。
周二和周四帶讀英語早自習，并利用下午自習課的時間，為學生講解練習。并對，他們練習，乃至課上出現(xiàn)的難點，重點進行剖析。在（8）班，我利用下午放學的時間，為學習基礎差的同學補習，為他們以后英語的學習打下了初步的基礎，受到了他們的歡迎，增進了師生的感情。
5相互把握，共同進步。
在肖桂湘老師的主持下，我們定期開會。大家各抒己見，共同評議，及時改進。在肖老師指導下，實習工作有條不紊地開展著。對于實習中出現(xiàn)的一些問題能及時解決。而在平時的試講，備課和課后反思中，大家總是相互鼓勵，共同交流心得，相互把握，共同進步。
總而言之，在校領導，和系領導的關心指導下，在?？谄咧械拇罅χС窒?，在我們七中團隊的共同努力下，本次教學實習工作，取得了圓滿成功。通過這次實習，我懂得了“為人師”的責任，積累了寶貴的經驗教訓。這些，都為我以后的工作，生活打下了堅實的基礎。
本科生教育的實習總結篇十三
時間過得很快，轉眼間，兩個月的實習生活一愰而過。想起第一天去計算機基礎部報到，我們六個實習生坐在一起聽鄒老師給我們交待實習任務；想起第一天去人事處師資科代班，周科長帶我熟悉辦公環(huán)境以及介紹其他人事處老師和實習同事給我認識；仿佛這些情景還歷歷在目。
回想起過去兩個月實習生活的點點滴滴，回想起我在兩個部門來回穿梭的日子，回想起從當初對工作懵懂無知到現(xiàn)在得心應手的我，都讓我感觸頗深。這兩個月的實踐過程中，我有過彷徨與矛盾，有過成績與喜悅，有過滿足與成就，有過心酸與過錯，總之，有著無限的體會與收獲。正是在這無數寶貴的經歷，讓我在實習中不斷成長與成熟，它們將成為我人生中一筆很寶貴的財富。
在兩個月的實習過程中，本人能嚴格遵守實習單位的各項管理規(guī)定，按時、按質、按量、全面完成實習任務，盡量做到將書本上的知識在實際工作中加以運用。無論是在人事處，還是在公共基礎部，本人工作都相當積極，勤學好問，合理安排時間，兩邊都盡量做到最好，做到實習與學習過程同步。
在人事處，本人所必須完成的實習任務，簡言之，就是配合師資科各位老師的工作，熟悉各位老師的工作流程與范圍，并高效地完成他們布置的任務。在完成所有工作任務之前，必須熟悉人事處經常打交道的部門和領導，比如所有學院辦公室、各機關部門（會計科、財務處、制文辦、校辦、博管辦、工資科）的位置及職能，以及劉處、劉處、譚處、唐處、周科等領導和老師，以便后續(xù)工作。然后，除非公基部那邊要值班，否則每周一到周五上午8:00到下午5:40，必須準時到辦公室上班，這是必須遵守最起碼的規(guī)定。具體括以下幾方面工作：
首先，是要熟悉師資科的操作流程、工作任務及工作環(huán)境，協(xié)助周科長及其他幾位老師完成日常工作。正如她所說“我的工作就是她讓我做什么，我就做什么”。這就包括（1）、經常性地打電話通知各學院、機關部門、直屬單位、附屬機構辦公室及個別領導或老師相關事宜，并且務必確保將信息和通知傳達清楚，其中得注意自己的說話口氣和方式。如“優(yōu)秀教師、優(yōu)秀教育工作者、重慶市師德先進個人”等頒獎大會的參會人員、打電話統(tǒng)計留學回國人員的相關情況、通知參加英語培訓班的老師或pets報名的老師等等；（2）、經常性地給各學院辦公室、學校直屬單位及相關部門送文件；如中高級職稱評審的相關文件、關于引進人才的文件等等；（3）、幫助夏老師一起維護和更新人事處的人力資源管理系統(tǒng)，向數據庫中錄入數據，如“學歷學位情況”、“重慶市第二屆學術帶頭人”等，定期查找所需的數據庫中的人員信息；（4）、幫助幾位老師收集相關材料，如幫周科長收齊“教師崗位人才需求計劃表”和“教師隊伍分析報告”，幫夏老師收齊“評高級（副高）職稱老師的科研成果鑒定表的原件”；（5）、幫助老師一起整理相關材料，如將中級職稱的材料分門別類，給職稱材料上簽校領導組的意見等等；（6）、至于去校辦或人事處蓋章、打印復印傳真掃描相關材料、接打電話、制作表格排版、制函、報賬、去檔案館存檔等相關工作，則是家常便飯了。（7）、要遵守規(guī)定，人事處經常要與人打交道，所有教職工的信息都能清楚地被了解到。作為里面一名工作人員，就必須保密，而不能因私外泄給其他人。
其次，是要懂得靈活應變，看事做事，充分發(fā)揮自己的工作積極性和主動性。人事處的老師都有這樣一個特點：一般他們交待一項任務給你，就只管結果不管你做事的過程.于是，我可以靈活變通，采取最有效的方式來完成任務。有段時間，我?guī)兔ο颉叭肆Y源管理系統(tǒng)”中錄入新數據，差不多有將近5000個人。這就需要自己用獨特的方法去完成此項任務，如批量修改、運用公式處理等等，充分運用自己所學專業(yè)知識。對于人事處的很多工作，我們幾個實習生也被允許參與討論或給予意見。由于經常接觸數據庫信息，我們對整個數據庫的構建都相當了解；于是，我們可以提出原數據庫存在的問題以及我們的建議。學校引進人才，包括教學老師和科研人員，對于他們的考核，我們也可以提出參考意見、點子或創(chuàng)意。再比如送文件，學校這么大，又有那么多個部門，要怎么走才最有效，這就可以自己靈活安排。
最后，是要在實習中不斷學習，讓學習與實習過程同步。包括打印機、復印機、掃描儀、傳真機，這些都是我實習前從未有機會接觸過，現(xiàn)在已經能熟練使用和操作它們。還有，數據庫的相關知識，如人事處的“人力資源系統(tǒng)”的管理和更新，也需要將理論用于實踐，如“批量處理”等相關技術和操作。另外，因為我是計信院的，對于一些關于電腦操作的問題，辦公室的老師都會問我，就得盡力幫他們解決。如果自己不知道，就得在百度上搜索答案，然后現(xiàn)學現(xiàn)賣。同時，人事處是一個經常與人打交道的地方，隨時都會有很多人進出，所以工作過程中，要學會與人交往的技巧和方式方法。
本科生教育的實習總結篇十四
時間是一條河，悄悄的在流逝，不知不覺間，我的x個月的幼師實習生活馬上就要結束了，這x個月幼師實習對我以后步入社會的幫助將是巨大的，這x個月幼師實習對我未來職位定為的幫助將是最為顯著的。
在這x個月幼師實習階段，我不僅從老師們身上看到了為人師表散發(fā)出的耀眼光芒，也看到了做為一名幼兒教師背后的喜怒哀樂，在學校時總會以為當一位幼兒老師肯定很好玩，很輕松，但來到這里后我改變了這個想法，每次上完一堂課我都有深的感觸，每一天過后想要當好一名好的幼師真的不是件容易的事！在這段時間里我收獲了甚多，心中萌生了許多感觸。
想想剛來到貝斯特時是在新園搞宣傳與環(huán)境創(chuàng)設，那段時間里的一分一秒都過的都很充實，上午去派單洗樓，下午搞環(huán)創(chuàng)衛(wèi)生，晚上我還需要和家長電話溝通，這里的一點一滴不僅見證了一個幼兒園的成長，更加見證了我們從一個學生成長為一名幼兒教師師所付出的心血與汗水。我想我永遠不會忘記開園那天入園四十六個孩子，全園所有人臉上燦爛的笑容以及內心無法掩蓋的喜悅，開園前一個月的酸甜苦辣都化做了烏有，這四十六個孩子身上散發(fā)這一種無形的力量，成為了我們日后奮斗的動力。正式開園以后我并沒有帶課，而是做起了前臺咨詢接待老師，每天我接觸更多的人是家長，做的更多的事是溝通，這項工作讓我對幼兒園更加的了解，對幼兒的各個年齡段化分更加的清晰，對應對各樣的家長的意見或建議更加的自如，我很感謝能有機會勝任這項工作，當我熟悉了這份工作后，我決定下班級去熟悉帶班老師這項工作，就這樣我來到了苗一班，首先是讓我熟悉幼兒園的環(huán)境、班級的大概情況，了解班級基本情況，跟幼兒接觸、溝通，建立良好關系的同時，對各個幼兒習性特點有了初步了解。另外，在主班教師的幫助下，熟悉班級授課方式、教學計劃后，聽課然后正式授課。
x個多月的幼師實習生活，讓我知道幼兒園也是一個集體一個團隊，不僅需要園長和帶班老師的配合，更需要保健醫(yī)咨詢老師的配合，后勤和財會更是缺一不可。做代班老師時我更深刻地了解和掌握了中班這一年齡階段的幼兒的身心發(fā)展特點及其在保教工作方面與大班、小班幼兒的區(qū)別；同時也認識到了作為一個幼兒教師，除了做好幼兒的教育工作外，如何做好與保育員、其他教師及家長的合作、協(xié)調工作也具有同樣重要的地位。
以前我比較注重于對有關幼兒身心發(fā)展特點，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關注。這次在幼兒園實習第一次完整地觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓練幼兒的生活常規(guī)，培養(yǎng)他們的行為習慣及自理能力也是一項重要的任務，一門值得重視的學問。我在下班級初期的時候，看到小朋友椅子放得不整齊，我就會幫他們放好；他們告訴我飯菜吃不完，我就叫他們不要再吃了；他們要上廁所，不管當時在做什么活動，我都以為應該讓他們去上廁所；他們不會自己脫衣服的時候，我會主動幫他們脫，他們哭的時候就是順著他們來等等。我以為我是在幫助他們，可事實卻并非如此。經過主班老師提示后，我才認識到我的行為的后果就是他們永遠都不能學會自己的事情要自己做，不能養(yǎng)成良好的行為習慣。我的行為的出發(fā)點是關愛幼兒，但結果卻是溺愛他們。
所以經過反省我覺得幼兒教師心中應有一把尺，這把尺其實就是教師堅守的原則，這些原則的出發(fā)點和終點都應是發(fā)展和提高幼兒的能力。在上課方面，我覺得自己在學校所學的知識只是一些空洞的理論，它與實際的幼教工作還存在著很大的區(qū)別。在看完前輩們的教學后，我感受到幼兒園教學其實是一個很靈活的過程，教師要運用多種教學方法才能讓孩子愉快、積極主動地去學習，才能取得好的教學效果。首先幼師對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。時間久了，慢慢習慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學習東西，我也像其他老師一樣學會備課，我也不斷學習老師的備課經驗。
這次幼師實習令我感受頗多的是新人就是新人。無論從教學水平上或是對幼兒教育方式方法上都和其他有經驗的老師有差距，這一點在平時的紀律上可以看出來。與此同時我時刻對自己的教學方面進行不斷的反思，不斷的改進，經過了自己的不斷努力和改進效果有了明顯的提高。
本科生教育的實習總結篇十五
畢業(yè)實習是大學必不可少的教學實踐環(huán)節(jié)，也是我們學生在大學學習與進入社會的重要過渡階段。根據學校、學院對本科畢業(yè)生畢業(yè)實習的要求和安排，我們20xx級圖書館學2班的所有30名同學于2xxx年7月至9月進行了畢業(yè)實習。
1.將所學專業(yè)知識運用于實踐，并在實踐中學習、檢驗與鞏固理論知識，增強動手能力；
3.培養(yǎng)良好的職業(yè)道德、強烈的責任感、集體主義精神與協(xié)作精神；
4.接觸社會，了解社會，進一步培養(yǎng)人際交往的能力；
5.逐步培養(yǎng)對圖書館與信息服務機構的組織與管理的能力。
根據我班同學的實習意向，最后按實習單位和實習地點的不同分成了3個實習小組。第一小組是實習單位為中科院武漢文獻情報中心的小組，該小組共有我班程婉瑾等8名同學，第二小組是實習單位為東莞圖書館的小組，共有我班趙靜、王思敏2人，第三組為自行聯(lián)系實習單位的單獨實習，共有杜鑫等20人。
我班同學所在實習單位種類多樣，但大多以信息服務機構和圖書館為主。除了10名在學習的2個實習基地圖書館實習外，其他20人中有很多也在圖書館或相關的信息服務機構實習，涉及到了公共圖書館、高校圖書館和科研機構圖書館以及檔案館等。也有少數同學在其他非信息服務機構中，同學們普遍工作在信息服務相關的科室部門，如企業(yè)或行政部門的人事檔案科，并從事信息處理等關工作。
根據同學們在實習期間的交流、反饋以及實習結束后實習單位出具的考核、評定意見，總的來說，在實習期間，全部同學在實習單位表現(xiàn)良好，體現(xiàn)了較強的專業(yè)素養(yǎng)和學習能力，普遍受到實習單位的歡迎和肯定。我們也傳承和體現(xiàn)了武大學生、信管學生的優(yōu)良傳統(tǒng)和優(yōu)秀素質，為我們的學校和學院贏得了良好的社會聲譽，不僅僅圓滿完成實習任務，鍛煉了自己，也深深感受到作為一名武大人和信管人的光榮和自豪。
同學們每天堅持寫實習日記，記錄自己的實習內容、心得體會，實習結束后又撰寫了實習報告和小結，三個小組的組長也完成了相應的小組小結。
在實習的過程中，同學們學習到了課堂內外無法學到的東西，也用這次寶貴的實踐機會運用、檢驗和鞏固了自己幾年來所學到了圖書館學專業(yè)知識和公共基礎知識，通過實習同學們積累了豐富的工作經驗，了解了圖書館等相關機構在工作中的具體方式方法，為今后自身發(fā)展規(guī)劃提供了寶貴的信息，是一筆寶貴的財富。
最后，我們得以順利地完成實習、有所收獲，要感謝在實習期間對我們提供指導與幫助的實習單位的領導和工作人員，也感謝學院及班級導師、帶實習老師對我們實習活動所做的安排和給予的幫助支持。祝愿大家身體健康，工作順心！
本科生教育的實習總結篇十六
實習學生工作認真負責，虛心好學，在業(yè)務緊迫時加班加點毫無怨言。在工作中能夠主動地學習和請教別人，比較仔細認真，能夠完成指導老師和領導安排的工作任務。遵守公司勞動紀律，出勤率高，與同事相處和睦，能融入團隊合作共事，體現(xiàn)出學校較高的德育和智育水平。
學生在本公司實習期間工作認真，勤奮好學，踏實肯干，體現(xiàn)出比較扎實的國際商務專業(yè)知識和技能基本功。努力協(xié)助指導老師的工作，從中學習運價業(yè)務知識，虛心好學，善于思考，能培養(yǎng)團隊精神和人際溝通能力，遵守公司勞動紀律，與同事和睦相處。在時間緊迫的情況下，加時加班完成任務，毫無怨言，展現(xiàn)出該校扎實的德育教育。能夠將在學校所學的知識靈活應用到具體的工作中去，適應能力較強。同時，該學生能遵守我公司的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象。
xx同志積極主動，態(tài)度端正。實習期間，她主動要求到各部門了解學習，努力從多方面開拓自己的眼界。她先后去了財務管理科、招標辦公室、計劃財務部、人力資源部、辦公室、法律事務部、設備管理科、法制辦公室等主要業(yè)務部門。通過學習書面材料和與各部室人員的交流，她比較全面地了解了我單位科室的主要職能和重點工作，還協(xié)助完成了一些她力所能及的行政事務工作。這種積極主動的工作態(tài)度獲得了各科室人員的一致好評。
x同志謙虛謹慎，勤奮好學。注重理論和實踐相結合，將大學所學的課堂知識能有效地運用于實際工作中，認真聽取老同志的指導，對于別人提出的工作建議，可以虛心聽取。表現(xiàn)出較強的求知欲，并能夠仔細觀察、切身體驗、獨立思考、綜合分析，靈活運用自己的知識解決工作中遇到的實際困難。
xx同志踏實肯干，吃苦耐勞。有創(chuàng)造性、建設性地獨立開展工作的思維;具有一定的開拓和創(chuàng)新精神，接受新事物較快，涉獵面較寬，在工程計算領域不斷地探索，有自己的思路和設想。能夠做到服從指揮，認真敬業(yè),工作責任心強，工作效率高,執(zhí)行公司指令堅決。在時間緊迫的情況下，加時加班、保質保量完成工作任務。
xx同志待人誠懇,作風樸實。該學生嚴格遵守我單位的各項規(guī)章制度，實習期間，未曾出現(xiàn)過無故缺勤，遲到早退現(xiàn)象，并能與單位同事和睦相處，交流融洽，善于取長補短，虛心好學，注重團隊合作。
該生綜合素質較好，業(yè)務能力較強，政治表現(xiàn)良好，法紀觀念充實，服從安排聽指揮，與同事友好相處，短短實習工作期間，能夠做到愛崗敬業(yè)，認真負責，相信會在今后的工作中取得出色的成績。希望xx同志繼續(xù)積極參加各種社會活動，不斷總結提高，為畢業(yè)后投身祖國建設打下扎實基礎。
xxx同學在我單位實習期間，工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇,能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累,并能夠靈活運用自己的專業(yè)知識解決工作中遇到的實際困難。在實習期間得到領導和同事們的一致好評。
xxx同學于20xx年9月至7月之間在聯(lián)想集團有限公司北京廠實習。實習期間該員工認真學習各種專業(yè)技能，嚴格執(zhí)行各項管理規(guī)定，積極參與相關競賽活動，能較好勝任流水線與cell線各崗位需求，在月末評比中，屢次拿得名次，并有強烈的團隊意識及能為團隊進步提出合理化建議，整體表現(xiàn)良好。
xxx同學能夠探索更優(yōu)秀的工作方法，以提升效率，在車間內的備料比賽中曾獲第一名，在其它工位的學習中劉巍同學也表現(xiàn)出積極的態(tài)度并通過學習成為了一名合格的多能工，在團隊生活中得到領導及同仁的一致好評。
xxx同學工作積極主動，學習認真，尊敬師長，待人誠懇，一年來技術理論水平及操作都有很大提高，希望今后加強學習盡快成才。
xx同學工作努力，能按師傅要求去工作，尊敬師長，一年來技術理論水平及操作技能均有提高，希望今后更加努力成為一個合格的建設人才。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從領導指揮，團結同事，不怕苦不怕累，將學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學在我單位實習期間，能夠做到服從指揮，團結同事，不怕苦，不怕累，將本人在學校所學到的知識技能運用到實際工作當中。
xxx同學近一年來，工作主動，踏實，肯干，和老師同事關系處理的很好，耐心學習不斷的努力工作，以提高技術的自身，受到大家好評，望今后發(fā)揚成績。
本科生教育的實習總結篇十七
在大學結業(yè)之際，結業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，經過階段性時刻的實習，為我們之后走向社會從事人力資源處理作業(yè)奠定杰出的作業(yè)根底。在大學里，我們學習的專業(yè)課程首要是人力資源處理專業(yè)的六大板塊方面的理論常識，只需經過實實在在的實習，才干發(fā)現(xiàn)我們本身存在的缺少，才干愈加深入的了解人力資源的作業(yè)內容及性質，在實踐中結合理論加深對專業(yè)的知道和總結，將專業(yè)常識與實踐接軌，逐步知道領會，然后更好地將所學的理論常識運用到作業(yè)中去，為往后結業(yè)走上作業(yè)崗位打下必定的根底。
20xx年x月x日至x月x日。
xx有限公司行政人事部。
（一）實習單位狀況。
xx股份有限公司是一家集太陽能電池片和太陽能組件的研制、制作、出售和技術服務為一體的新式高新技術企業(yè)，是國內太陽能xx發(fā)電產品制作商和出售商。公司出產的高性能太陽能電池和組件，技術水平坐落國內同行業(yè)前列。公司首要觸及的商場范疇是太陽能電池、組件和xx發(fā)電體系等，產品可廣泛應用到通訊、交通、照明、廣電、國防、海事等許多范疇。
（二）實習內容。
當踏出了大學這扇門，就意味著要踏上作業(yè)生涯的路途，關于應屆生的我來說，還沒有滿意的社會閱歷，經過了這幾個月我學到了許多，感悟了許多；特別是在公司領導和搭檔的關懷和指導下，仔細完結領導交給的作業(yè)，和公司搭檔之間能夠通力合作，聯(lián)系共處和諧而友善，合作各部分擔任人成功地完結各項作業(yè)；活躍學習新常識、技術，注重本身開展和前進，我學會了許多技術，添加了相關的閱歷?，F(xiàn)將這幾個月的作業(yè)和學習狀況總結如下：
榜首、選用，樹立職工檔案。
2、完結職工的試用期轉正作業(yè)，審閱請求書、述職陳述等等。
第二、考勤處理，完結每月考勤記載，并依據考勤狀況進行薪資核算與發(fā)放。這是適當重要的一塊內容，核算薪資需求慎重的情緒和仔細的作業(yè)狀況以及高度的職責感。盡管僅僅簡略的核算，公司現(xiàn)在具有xxxx名左右的職工，并在持續(xù)擴展，人員量的添加也加大了必定的難度。
第三、作業(yè)物資請求、發(fā)放、處理。作業(yè)物資的領用、發(fā)放、處理也是作業(yè)室處理的一項內容，要做到合理運用、規(guī)范運用，并且要及時滿意各部分的需求。
第四、離任。給職工處理離任手續(xù)，職工離任也需求經過交代使命，保證出產正常進行，并且要免除勞動合同協(xié)議。
第五、處理職工社保。針對社會呈現(xiàn)的幾種危險，社會穩(wěn)妥設置了養(yǎng)老穩(wěn)妥、醫(yī)療穩(wěn)妥、殘疾穩(wěn)妥、工傷穩(wěn)妥、生育穩(wěn)妥、賦閑或破產穩(wěn)妥7個項目。因而公司要及時地給職工處理相關穩(wěn)妥，我所做的作業(yè)是要及時核算新進職工，處理社保，并每隔一段時刻到社保中心處理醫(yī)?？?。別的，當遇到職工的工傷、生育等穩(wěn)妥更是需求依照必定的程序處理。
作業(yè)的進程便是一個不斷學習的進程，我是活躍的做，但仍是走了些彎路，我取得的點滴前進都或多或少的付出很大價值。干事的方法方法及處理日常日子中小事的技巧是我現(xiàn)在和將來學習的一部分。作業(yè)才干的加強是我盡力的方向。關于往后的作業(yè)，我有才干、有決心做的更好。
（三）實習查詢狀況。
當然，在經過三個月的任職人事專員之后，我以我自己所學的專業(yè)常識結合淺陋的作業(yè)閱歷對該公司現(xiàn)在的狀況提出以下幾個方面的個人觀點和主張。
事例一：現(xiàn)在公司的行政人事部首要成員為x位，一位是行政部司理，別的一位便是人事專員，而公司現(xiàn)在的總人數抵達xxxx多人，公司為了防止組織臃腫，盡量少組織人，所以整個部分就x個人，部分司理全面擔任上下的和諧處理，包含行程車輛的組織，也即包含后勤的處理，而人事專員則全面擔任公司人員的選用、離任，處理社會穩(wěn)妥，結算薪資，發(fā)放獎金，處理作業(yè)物品等，也就說都是一些小事，作業(yè)量很大，一個人兼顧著人力資源幾個模塊的內容，顯得有些冗雜，然后降低了作業(yè)效率。別的，由于人員不行，所以將人事部應有的職責下放到各部分，盡管看似減輕了人事部作業(yè)，但現(xiàn)實并不如此，許多作業(yè)當一開端沒有經過人事部，權利渙散，職責彼此推脫，到后來就很難處理。
剖析：公司處理結構組織尚不完善。企業(yè)處理能夠劃為幾個分支：人力資源處理、財務處理、出產處理、收購處理、營銷處理等。
事例二：公司擬定了嚴厲的薪資處理準則，薪資構成為底子薪酬和技術薪酬，職工的薪資是按時計薪的，績效考核評比是以獎金來發(fā)放的，這對職工來說是比較合理的.?？墒?，薪資的改變很小，即許多職工進公司一年多仍是沒有調薪，這在必定程度上降低了職工的作業(yè)活躍性，其次，由于公司是自發(fā)的私人企業(yè)，公司董事長重出產輕處理的.思維使得薪資待遇對作業(yè)室人員及其不合理，從現(xiàn)在的薪資狀況來看，作業(yè)室人員的薪資不如出產線的職工，長時刻下來，這會形成作業(yè)室人員作業(yè)熱心下降，作業(yè)慢待，影響正常的出產進行，這對公司的丟失是巨大的。
剖析：公司的薪資結構不行完善?，F(xiàn)在公司的薪資規(guī)定在操作上還需改進，在公平性和鼓勵性上需多加注重。當本來設定的新的薪資處理機制經過不斷的溝通與簽合同往后，全部職工有等待薪資處理逐步步上正軌的心思，也便是逐步向外部公平性以及外不合理競賽力的方向走?？墒墙涍^幾回前進不調薪，即外部薪資競賽力僅在新進職工薪資核定上反響后，職工逐步對新的薪資處理機制失掉決心。
從踏入公司的那一天起，我知道到我的肩上開端扛著職責，凡事得慎重當心，不然對不住關懷自己的人們。實踐是查驗真理的規(guī)范從校園到社會的大環(huán)境的改變，身邊觸摸的人也徹底換了人物，教師變成領導，從前同學變成搭檔，共處之道徹底不同。在這巨大的改變中，我們或許徘徊，蒼茫，無法馬上習氣新的環(huán)境。我們或許看不慣人與人之間的明爭暗斗，無法忍受搭檔之間漠不關懷的目光和言語。許多時分覺得自己沒有遭到領導重用，所干的僅僅一些無關重要的雜活，自己的提議或作業(yè)不能得到領導的必定。做不出成果時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色搭檔的嘲諷。丟失時的無法想找人訴說是卻發(fā)現(xiàn)沒有人能夠傾吐。而在校園，有同學教師的關懷和支撐，每日僅僅上上課，很輕松。諺語有云：紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。兩個月的實習時刻盡管不長，可是我從中學到了許多常識}，關于做人，干事，做學問。
在實習進程中發(fā)現(xiàn)，理論與實踐是有很大間隔的?；蛟S我們在大學里學的常識底子就很難運用到作業(yè)中來，或許底子行不通！一起，走到社會中去，五花八門的人都有，有些比較坦白，有些心胸很深，有些資格很深，因而關于不同類型的人用同一種方法去溝通是很難行得通的！所以，在與他人言談舉止方面都要不斷前進自己，抱著空杯的狀況去學習，不要覺得自己的學歷很高就很了不得，只需拿得出實實在在的成果，才干壓服他人！
世界上沒有馬馬虎虎的成功，只需盡力付出了才會有報答！我深知自己的作業(yè)之路還很長，所以在往后的作業(yè)和學習中，我會進一步嚴厲要求自己，謙虛向其他領導、搭檔學習，我信賴憑著自己高度的職責心和自決心，必定能夠揚長避短，爭奪在各方面取得更大的前進。來到這兒作業(yè)，不管在敬業(yè)精神、思維境界，仍是在事務素質、作業(yè)才干上都得到了很大的前進與前進，也鼓勵我在作業(yè)中不斷前進與完善。在往后的作業(yè)中我將愈加盡力前進。
本科生教育的實習總結篇十八
想要寫好一份實習報告，必須有一段時間的實習過程。
20xx年x月，我結束了x年的學習生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到x工作實習。轉眼間，x的實習期即將過去，回想自己這段時間的經歷與收獲，我深深的感到在我今后的發(fā)展x給予我的是一筆多么寶貴的人生財富!現(xiàn)將個人實習報告總結如下：
單位給我的工作定位是從事網絡部基礎工作以及一些網站建設，網絡程序開發(fā)等等，在此思想的指導下，我承擔了園區(qū)網絡的維護等基礎工作，包括線路檢修，交換設備更換，新用戶入戶等等這方面工作并很快掌握了其中的原理和方法，從學校的理論知識到過去一年的實踐工作，其中的角色轉變離不開單位各級領導以及同事們的幫助和指導。
網站建設方面，和x共同進行了x網站的改造，使用全新的后臺，使__網站的功能更加的強大，管理更加的有條理和方便，取得了的社會效應。積極參加單位組織的各種活動，團結同事，養(yǎng)成了極強的團隊互助精神。參加學習了“x培訓”，學習了“x”建設的基本思想和方法。并在實踐中掌握了x建設軟件“x”的使用方法。所做的這些都是對自己一個極大的促進和提高。
經過幾個月的實踐和實習，我對未來充滿了美好的憧憬，我要更進一步的要求自己。
首先繼續(xù)學習，不斷提升理論素養(yǎng)。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業(yè)務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野，努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰現(xiàn)人的意志。
其次從學校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉換的問題。從一個學生轉化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學生時代只是單純的學習知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學習，并將知識應用于實踐，學生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。
最后提高工作積極性和主動性，我們不管做什么事都要有激情。只有激情的圣火點燃了，才可以發(fā)揮自如，才可以做到最佳，才可以不留遺憾。
以上是我的實習工作總結。一年的實習期很快過去了，是開端也是結束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，做好個人工作計劃，繼續(xù)為中心創(chuàng)造更多的價值。
本科生教育的實習總結篇十九
在大學里面學習了這么幾年，終于等來了檢驗自身的時刻了，實習，是我們這些即將畢業(yè)的學生所必須要去經歷的事情，在實習的過程中我們能找到自己的不足并加以改善，如果連實習都沒有經歷的話，那么一定會在以后的工作中遇到不少的問題。所以，找一份合適的實習工作早已經成為了我當前最主要的目標，但是經歷了找實習工作這個過程后，我才發(fā)現(xiàn)了原來找工作可比我想象中的要難不少，不僅要提前準備好簡歷，還得擁有較高的專業(yè)素養(yǎng)和個人能力才行。
此次實習，我選擇了一家距離學校比較遠的公司，原本我也想選擇一家距離宿舍近的，可惜找了許久都沒能找到，所以最后只能去遠一點的區(qū)域，這也讓我每天去上班時必須要早一點起來，有時候六點多就得起來了，洗漱之后再乘坐一個多小時的車程，最終到達公司。在這幾個月里面，刮風下雨等等都影響了我來公司的時間，所以我也因此遲到過幾次，不過倒也沒出現(xiàn)過太大的意外。在公司里實習的時候，我發(fā)現(xiàn)自己的專業(yè)能力還是比較弱的，至少和公司里面的老員工相比起來，我無論是業(yè)務能力還是工作效率這幾方面都差了不少，所以我也是暗自感嘆自己在學校里的確不夠努力啊，要是我能像別人一樣在學校里多抽出一些時間去自學的話，那么我在工作的時候也不會遇到這么多的麻煩。
工作給我的感受是和學習不太一樣的，在學校里面我可以不用太過于認真的聽好每一節(jié)課，還能和身邊的同學嬉鬧一番，但是在公司里，我就是一個新人，比我年長、工作經驗比我豐富的人比比皆是，我坐在自己的工位上時只敢認真地把自己的任務給完成，都不太和身邊的同事交流，畢竟我也摸不清同事們的習性，要是在這個時候表現(xiàn)得太過于活躍反而會令人厭煩。隨著幾個月的工作后，我對于自己的工作已經有了諸多的心得，而且和身邊同事的關系也已經越來越不錯了，現(xiàn)在我已經能暢快的和大家談論一些生活、工作上的事情了，這讓我的內心都升起了一種溫暖的感覺?，F(xiàn)在，我的工作效率也已經逐漸的追趕上公司里面的同事了，相信用不了多久我就能達到一名正式員工的所需的要求。
本科生教育的實習總結篇二十
今年3月份，我正式走進實習單位開始了自己人生中的第一份實習工作。由于我是好范文，本身對具體實習科目和工作都知之很少，由老師傅們帶我學習，以師傅帶徒弟的方式，指導我的日常實習。在老師傅們的熱心指導下，我依次對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節(jié)有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現(xiàn)場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現(xiàn)場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區(qū)域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況.由于缺乏經驗，我在期間做數據統(tǒng)計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的.去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業(yè)實習主要的目的就是提高我們好范文社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會.自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態(tài)度，積極主動的參與施工現(xiàn)場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業(yè)的各種工程的了解，對企業(yè)分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業(yè)在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業(yè)的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國房地產行業(yè)品牌的發(fā)展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現(xiàn)實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優(yōu)秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優(yōu)秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養(yǎng)，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優(yōu)秀的男人的所要追求的，作為優(yōu)秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益匪淺，如此感慨萬分!
本科生教育的實習總結篇二十一
(請同學們嚴格按范文的格式寫出自己的實習報告，并將實習報告的電子版及時發(fā)到指導老師的郵箱，在指導老師的指導下修改好后，再打印出來粘貼在頂崗實習手冊的“頂崗實習報告”欄內。)。
頂崗實習報告。
屆別：xxxx屆。
二級學院(部)：電子與信息工程系。
專業(yè)名稱：xxxxxxxxxxx。
班級名稱：xxxxx。
學生姓名：王xx。
學生學號：xxxxxxx。
指導教師(學院)：xxxxx。
指導師傅(企業(yè))：xxxxx。
目錄。
畢業(yè)綜合實踐總結報告………………………………………………………(1)。
一、實踐的重要性……………………………………………………………(1)。
二、單位概述…………………………………………………………………(1)。
三、實習內容…………………………………………………………………(1)。
(一)實習崗位………………………………………………………………(1)。
(二)工作內容………………………………………………………………(1)。
四、實習總結…………………………………………………………………(2)。
(一)車輛基礎知識…………………………………………………………(2)。
(二)銷售流程………………………………………………………………(2)。
(三)客戶滿意度……………………………………………………………(2)。
(四)銷售能力………………………………………………………………(2)。
五、實習感受…………………………………………………………………(3)。
參考文獻………………………………………………………………………(4)。
頂崗實習報告。
---銷售顧問，企業(yè)與顧客的橋梁。
姓名：王xx學號：xxxxx專業(yè)：xxxxx班級：xxxxx。
指導老師：xxx指導師傅：xxx。
內容摘要：
銷售顧問是汽車銷售過程中的主體，是聯(lián)系企業(yè)與顧客的橋梁和紐帶，既要對企業(yè)負責，又要對顧客負責，因此，銷售顧問的職責除了把企業(yè)的產品銷售出去，還承擔著多方面的任務。這就要求銷售顧問除了具有良好的基礎知識外，還要有出色的個人能力，通過此次的頂崗實習，就讓我在個人能力這方面有了很大的提升。
關鍵詞：實踐工作內容流程能力。
一、實踐的重要性。
學生社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學生投身改革開放，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。
通過與專業(yè)對口的社會實踐后，讓我將大學三年所學的知識更好的運用到實際工作當中，更加融會貫通。在這段時間的工作過程當中，讓我充分認識到了一個人的基礎知識和經驗的重要性，而經驗是我們在學校里學不到的，只能在工作當中慢慢積累。通過4個月的努力，現(xiàn)在我終于成為了紹興寶順一名合格的銷售顧問!
二、單位概述。
通過學校組織的招聘會，我有幸在12月進入紹興寶順寶馬4s實習，紹興寶順汽車銷售服務有限公司是紹興地區(qū)唯一的寶馬4s店。提供bmw全線產品的汽車銷售、以及原廠配件、售后服務、信息反饋等服務。紹興寶順地處紹興市袍江工業(yè)區(qū)中心大道旁，交通便捷。我們的服務中心占地7000多平方米，擁有bmw全線的車型。而且紹興寶順的維修服務中心擁有直接由德國進口的原裝先進檢測儀器和最新的修理、加工及噴漆設備。寶順的技術和銷售人員全部接受過bmw的專業(yè)培訓，遵循bmw全球統(tǒng)一的高標準，能夠為寶馬車主提供最完美服務。
三、實習內容。
(一)實習崗位：銷售顧問。
(二)工作內容。
1、接待來展廳看車的客戶，了解客戶需求;。
2、開發(fā)潛在目標客戶，按時完成汽車銷量指標;。
3、按規(guī)范流程接待客戶，并向客戶提供優(yōu)質的售車咨詢、配套服務等;。
4、協(xié)助客戶辦理車輛銷售的相關手續(xù);。
5、積極上報并解決售車過程中出現(xiàn)的問題;。
6、負責對已成交客戶進行汽車使用情況的跟蹤服務;。
7、做好與顧客之間的溝通工作，提高顧客滿意度。
8、有效執(zhí)行各類汽車營銷策略。
(一)車輛基本知識。
在剛到寶順時，我發(fā)現(xiàn)我其實什么都不會，雖然我在學校里學過不少關于汽車和汽車營銷的專業(yè)知識，但是還不能將我所學的知識運用到實際當中。開始時我每天只能在辦公室里背bmw的車型參數和價格、配置差異等，因為寶馬車屬于高檔車，每輛車上都有很多功能都是最先進的功能，一般我們都是不知道的，比如dsc、平視顯示器、整體主動轉向、智能四驅等特別的功能。我除了要熟練掌握bmw每個車型的知識外還需要了解競品車型的參數及特色，如奧迪、奔馳等競品車型。因為來看寶馬車的人基本上都會去看看別的同檔次的車，在高檔車中，不同品牌的競品車型雖然在價格、檔次和大概功能上相差不大，但是由于品牌的區(qū)別，他們在舒適性、操控性和實用性等方面還是會有比較大的區(qū)別，我們只有知己知彼，才能做到百戰(zhàn)百勝。如寶馬的3系和奧迪的a4，a4的空間比3系要大，尤其是后排空間要比3系長8公分，而且?guī)u輪增壓，同排量的車型a4加速要超寶馬，而且新版a4外形也很漂亮，總之，a4在舒適性上卻是比寶馬做得好。而寶馬更多的是體現(xiàn)在他的操控上，它的鋁制底盤，有效地降低了車身重心;前后比重50：50和它的后驅技術讓寶馬在變道、轉彎等駕駛過程中有著極其出色的穩(wěn)定表現(xiàn)，而這些都是a4所無法比擬的。
(二)銷售流程。
bmw非常重視銷售流程，同時它的銷售流程也非常的全面，從跟客戶初次見面開始到客戶買了車后的客戶關懷過程中的每一步都有極其詳細的要求，一環(huán)扣一環(huán)，對銷售顧問的要求是一步也不能錯。bmw總部會不定期找人充當客戶去考核銷售顧問的流程，而且必須要達到95分以上才算合格，我們稱之為“神秘采購”!這也考核銷售顧問是否合格的標準。
bmw的銷售流程總共分12步，包括電話接待、展廳接待、需求分析、車輛介紹、試駕前準備、試駕、價格談判等。它在這12步中的每一步下面都還有很多的內容，比如電話接待和需求分析中那些問題一定要問到，車輛介紹中那些方面一定要介紹到。其中對于銷售顧問該問的10個問題，該說22個產品優(yōu)勢等內容都有詳細規(guī)定，它除了為銷售顧問提供了一個接待客戶的方式外，也為客戶提供一個全面的服務，讓客戶可以充分了解寶馬的特色。
為了做好bmw的流程，當初我下了很大的功夫。我跟別的實習生一遍一遍不厭其煩的演練bmw的流程，然后打分，再一步一步，一個一個細節(jié)的去改進，最后終于通過了領導的考核。
除了銷售流程以外，我要學的東西還有很多，比如客戶定車和交車該辦的手續(xù)，以及上牌和交稅的手續(xù)等等，這些都是以前沒有學過的。在沒有成為正式銷售顧問前，我只能給正式的銷售跑跑腿，干些雜七雜八的事，每天都要擦車、站前臺，其中的辛苦不言而喻。
(三)客戶滿意度。
對于一個銷售和服務性質的4s店來說，客戶滿意度對于4s的發(fā)展來說還是最重要的，同時，這也是公司考核銷售顧問的最重要標準。如果一個銷售顧問的客戶滿意度不能合格，那么他的獎金就會打6折。我覺得，這才是一個銷售顧問最難做好的部分。
影響客戶滿意度的地方有很多，比如價格因素，交車日期的安排，車輛自身的問題等等，這些問題都是需要銷售顧問去解決的。這也是考驗一個銷售顧問能力的地方。
(四)銷售能力。
一個銷售顧問掌握的基礎知識很重要，同時他自身所具備的個人能力也同樣的重要。作為剛剛走上工作崗位的我來說，要學的東西還有很多很多，我也深深地感受到我還有很多地方需要去學習和改進，作為一個優(yōu)秀的銷售顧問，最重要的應該具備觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力。尤其是在觀察能力、記憶能力、思維能力和交往能力這幾個方面。
1、觀察能力。
汽車銷售人員必須具備敏銳的觀察能力，這是汽車銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷顧客特征的必要前提。沒有敏銳的觀察能力，就不可能判斷和使用有效的銷售技巧。顧客為了從交易過程中獲得盡可能多的利益，往往掩蓋自己的某些意圖。只有具備敏銳的觀察能力，才能透過表象，看到問題的本質。
2、記憶能力。
作為一個汽車銷售人員，平時工作非常繁雜，需要記住的東西很多，像顧客的姓名、職務、電話、感興趣的車型;商品的性能、特點、價格;對顧客的承諾、交易條件等等。如果銷售顧問忘了對客戶的某個承諾或者其他的事情，就會嚴重影響客戶對銷售顧問的信任感，這無疑會為銷售顧問工作設置障礙，影響工作效率。
3、思維能力、
銷售顧問在面對客戶時，必須要處理好客戶的異議，就需要銷售顧問有較好的說話藝術，不能直接反駁客戶，要抓住客戶的切身利益，展開勸說工作，而不要把說服的重點放在夸耀自己的產品上，只有這樣，顧客才會對銷售的產品產生興趣，銷售才會有成效。
4、交往能力。
銷售顧問在工作中要與各種各樣的人打交道，有效的交往會密切自己與顧客的關系，增加獲得信息的渠道，提高銷售效率。交往能力不是天生的，是在銷售實踐中逐步培養(yǎng)的。要做好這一點，銷售顧問必須努力拓寬自己的知識面，做到天文地理、文韜武略都懂一點。同時，要掌握必要的社交禮儀等。
五、實習感受。
通過這五個月的實習，讓我深深地感受到了作為一個銷售顧問的壓力真的很大，這種壓力除了來自客戶外，更多的來自于公司給銷售顧問的壓力。也正是在這種壓力下，讓我學到了很多銷售技巧和與客戶溝通的技巧，而這些都是在學校里所學不到的。我覺得，只要我們把客戶當朋友，真心誠意的為客戶服務，不欺騙客戶，肯定能得到客戶的認同，只有把客戶當朋友，他才會推薦他的朋友到你這來買車，為銷售顧問創(chuàng)造利潤。我相信，通過這幾個月的努力，我現(xiàn)在已經可以勝任銷售顧問一職，同時，我也相信，憑借自己的努力，今后在汽車市場上我一定會做得更好。
本科生教育的實習總結篇二十二
去年我就來過上海源耀，還記得在第一次來公司的途中內心充滿好奇，總在想，這是一家怎樣的企業(yè)，自己今后能夠在怎樣的崗位，是否符合內心的期望，能否實現(xiàn)自身的價值，內心迫切的想知道答案，這個答案不是只用看就可以解答的，在兩個月的實習中慢慢的尋找答案，如若認可就是最好的答案。這次我是第二次來到上海源耀，我想我已經知道答案啦!這次的行動證明我上次是對的，很感謝公司又一次給了我一個學習的機會，在這里我努力著，奮斗著，愿意和公司共同發(fā)展。
我把這次實習當成我的.第一份正式工作，所以自己非常認真的對待。首先這個環(huán)境對我來說并不陌生，因為這里有我待過的兩個月，來到這里有一種親切感和歸屬感，這里的行程也熟悉一些，公司的人文環(huán)境也很好，和他們很熟悉相處融洽，這里的生活沒有大公司那么緊張人與人之間也沒有勾心斗角，大家相互幫助，生活上，伙食很好，住宿環(huán)境有點落后，但是想想公司以后的發(fā)展，這點也很能接受，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗豐。
通過在市場上的學習我更加認識到實踐是檢驗真理的唯一標準，只學不實踐，那么所學的就等于零，理論應該與實踐相結合，而且懂得了實踐可為以后找工作打基礎。就這次來說，多和身邊的人學習，勤學好問才能有進步，和帶教老師桂哥的相處中學到了很多為人處世的道理，他不但在工作上給我?guī)椭€給了我很多的鼓勵和輔導，我們一起學習視頻，討論產品知識拜訪客戶等等。
我感覺實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用，才能得到豐富、完善和發(fā)展。大學生成長，就要勤于學習努力實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續(xù)學習，不斷總結，逐步完善，有所創(chuàng)新，并在實踐中提高自己的各方面知識、能力、技術等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎。
本科生教育的實習總結篇二十三
茲有______學校______班________同學現(xiàn)在我公司進行工作實習，期間擔任_________，情況屬實，特此證明。
公司地址：
聯(lián)系人：
_________(實習單位蓋章)。
_______年_____月_____日。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/16762519.html】
