總結(jié)不僅可以提高工作效率，還能夠幫助我們更好地理解和應(yīng)對問題。總結(jié)應(yīng)該具備客觀性和中立性，能夠客觀地反映事實和不同角度的評價。以下是一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇一
12月份我依舊負(fù)責(zé)五公司的會計核算，除了和以往月份的每月日常核算之外，新增了年末項目材料盤點和年終結(jié)算：
1、年末盤點，在月末時我協(xié)助李小環(huán)組長去了五公司的悅峰、鹽田和江南時代三個項目進行盤點，主要統(tǒng)計鋼筋、加氣塊的規(guī)格和數(shù)量，并對半成品的數(shù)量進行合適估計，期間不但對各種材料有了更為清楚的了解，也了解到了一些土建施工的常識，感覺收獲的同時也發(fā)覺自己工作經(jīng)驗的不足，需要在以后多加提煉和總結(jié)。
回顧4個月的五公司的會計業(yè)務(wù)處理工作鍛煉下來，我掌握了公司的會計科目及會計處理，同時對會計的工作也有了具體的了解。我努力將自己在校所學(xué)的知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，能夠認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。通過對原始憑證的審核、記賬憑證的編制、登賬到會計報表的填制，熟練掌握了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的施工企業(yè)會計流程，細(xì)致的了解了企業(yè)單位會計工作的全過程，認(rèn)真學(xué)習(xí)了各類日常經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理。
期間，我具體完成以下幾項工作：
3、工程結(jié)算的會計處理及流程，分包結(jié)算完成5筆
6、大致掌握了月財務(wù)報表報及季度財務(wù)報表的編制方法，編制報表8張，不過這點還要繼續(xù)加強學(xué)習(xí)。
7、安全文明措施費資料打印，獨立完成悅峰、鹽田、杏壇可園和深南電路的發(fā)票復(fù)印。
8、協(xié)助李小環(huán)組長完成五公司悅峰、鹽田和江南時代的面膜材料盤點
學(xué)會了知識值得高興，但是存在的問題也不能回避，在工作中也確實感覺到自己的不足：
1、對eas的使用，特別是查賬的能力還有待提高
2、在工作中還是不夠細(xì)心，經(jīng)驗和工作能力也有待加強
3、對會計核算的思考不夠深，又是不能系統(tǒng)的考慮問題，對事情的理解和看法不夠深刻。
1、全力做好本職工作爭取盡早勝任一個分公司的全盤會計核算。
2、提升工作能力，多與同事領(lǐng)導(dǎo)交流溝通，聽取前輩的經(jīng)驗看法
3、要加強專業(yè)相關(guān)知識的積累，利用空余時間學(xué)習(xí)專業(yè)書籍，考取會計職稱。
4、積極參與公司部門的活動，熱心幫助同事。
這一年中所有的成績和不足都已經(jīng)成為過去，所有的教訓(xùn)和不足我都會牢記在心，努力改進。實際工作中的事務(wù)是細(xì)而雜的，只有多加練習(xí)才能牢牢掌握。在以后的日子里，我堅信我會在各位領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)下能更好、更快的完全勝任崗位工作，爭取零失誤，并多為公司考慮，拼搏創(chuàng)新，以老板的心態(tài)完成工作。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇二
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又過去一年了。在20xx年里我在公司黨委、公司董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持以效益為中心，以經(jīng)營為重點，以管理為根本，認(rèn)真貫徹落實公司工作部署，帶領(lǐng)公司班子成員以身作則，精誠團結(jié)，緊緊圍繞公司經(jīng)濟發(fā)展這個中心，以為職工謀福利、為企業(yè)創(chuàng)效益為目的，在隊伍建設(shè)、優(yōu)化管理等方面取得了一定的成就?，F(xiàn)就20xx年工作履職情況總結(jié)如下：
在20xx年我們四海分公司能做到在上級各職能部門及總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠團隊力量，充分發(fā)揮四海建筑分公司部門的作用，團結(jié)干部員工一道攻堅克難、開拓創(chuàng)新、扎實工作，在20xx年這一年來，我們分公司的全體員工都能做到一直認(rèn)真貫徹和執(zhí)行總公司下達的各項指標(biāo)任務(wù)，以求真務(wù)實的態(tài)度和勇于拼搏的精神圓滿完成了預(yù)定的產(chǎn)值和各項責(zé)任目標(biāo)。20xx年共完成工程項目xx項；總產(chǎn)值xx萬元，其中文留區(qū)域內(nèi)工程xx項；工程總產(chǎn)值xx萬元，文留區(qū)域外工程項；工程總產(chǎn)值xx萬元，全年工程結(jié)算掛賬xx項；工程總產(chǎn)值xx萬元，本年度已竣工項目均達到安全生產(chǎn)無事故，已掛賬項目合同竣工率100%，合同履約率100%，能做到全年都沒有安全生產(chǎn)事故的發(fā)生。
（一）全年的工作情況
我們建筑企業(yè)由于生產(chǎn)天然氣。因此，我們的工作是一個安全事故多發(fā)的生產(chǎn)崗位，特別是今年下半年在采油一廠高架計量站改造項目中，這些施工項目比較零星，分布面廣，安全管理比較困難，并且要求的施工工期比較緊張，但是我們分公司有效地控制了安全事故的發(fā)生，20xx年我們四海分公司未發(fā)生一起安全生產(chǎn)事故，圓滿完成了公司下達的安全生產(chǎn)無事故的目標(biāo)。這說明在大家的共同努力下，分公司安全生產(chǎn)理念和管理水平進一步提升。
（二）加強制度管理，質(zhì)量管理與服務(wù)情況
一是推進管理革命，補充完善各項管理制度：根據(jù)上級公司下發(fā)的各項管理制度的要求，我針對現(xiàn)階段管理存在的不足，要求各項目部、公司機關(guān)各科室根據(jù)管理上的不足，詳細(xì)補充了原有管理制度的不足之處，進一步使得公司對所屬單位的管理更加全面、完善和規(guī)范，從機關(guān)到項目部，管理的層面和范圍都有了新的突破，過去一些比較容易模糊和混淆的事情也有了明確的界定，使員工在工作過程中步步有法可依、有章可循，推動了企業(yè)管理水平再上一層樓。同時在完善和修訂相關(guān)制度的同時，狠抓制度的落實，將綜合管理源頭監(jiān)管，各項工作全部進行分解，層層簽訂目標(biāo)責(zé)任書。解決了干與不干、干多干少一樣職工反應(yīng)強烈的問題，在制度面前人人平等，保證了全年各項工作順利完成。
二是在質(zhì)量管理與服務(wù)方面，分公司一貫要求員工認(rèn)真落實責(zé)任，加強質(zhì)量監(jiān)管，及時跟蹤服務(wù)，排除隱患。雖然今年我們分公司的工程項目相對比較零星，比如說外部掛靠項目白罡及渠村初級中學(xué)改造的教學(xué)樓、學(xué)生餐廳等項目，但是我們分公司從不因為是小項目就認(rèn)為可以忽略其質(zhì)量和服務(wù)。比方說，今年我們文留鎮(zhèn)擴增長拉內(nèi)需的項目有衛(wèi)生院病房樓、文留鎮(zhèn)文化站、文留鎮(zhèn)計劃生育服務(wù)站，這些項目我們在濮陽縣的同等項目中，我們的施工進度、質(zhì)量安全管理、資料和竣工備案等，可以說在我們?nèi)h都是第一流的。20xx年，我們分公司在已完工程項目中，工程質(zhì)量合格率100%的責(zé)任目標(biāo)已完成。
在新的一年里我重點做好以下幾方面的管理：一是人的管理。人是管理的組織者和執(zhí)行者，項目管理人員不能松懈，只有全體管理人員密切配合，各負(fù)其責(zé)，才能作到施工各個環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，整體工作才能井然有序。二是物的管理。也就是材料的管理。20xx年，我將繼續(xù)在項目管理中作好限額領(lǐng)料制度，并且進一步細(xì)化，定期與工程預(yù)算量進行對比分析，找出不足，制定對策。三是法的管理。也就是施工方法的研究和管理。在公司各項預(yù)防措施的基礎(chǔ)上，結(jié)合工程實際特點，進行優(yōu)化和改進，形成一套行之有效的施工方法，以便于指導(dǎo)施工和工人操作。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇三
20xx年上海公司安全生產(chǎn)工作在區(qū)域經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全體人員責(zé)任共擔(dān)，團結(jié)協(xié)作，取得了一定成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、未發(fā)生重大傷亡責(zé)任事故;
2、未發(fā)生機械、管道、中毒、爆炸事故;
3、四個項目安保體系外審認(rèn)證均已通過;
4、未發(fā)生群體上訪、投訴事件，未給總公司造成任何負(fù)面影響;
5、鎮(zhèn)江xx工程和上海浦江鎮(zhèn)xx工程兩個項目，通過省、市(上海市)級文明工地驗收，超額完成總公司下達的任務(wù)。
分公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)相關(guān)職能部門人員一切從實際出發(fā)，高起點、不搞一刀切，而是深入項目第一線，針對各項目的具體情況， 在掌握第一手材料的基礎(chǔ)上，充分醞釀，制定安全管理目標(biāo)，以確保全年安全生產(chǎn)管理目標(biāo)的順利實現(xiàn)。在主要考核指標(biāo)上明確要求所有在建項目安全標(biāo)化考核等級必須達到優(yōu)良;其中三個項目必須創(chuàng)建省級文明工地。分公司與所有項目部簽訂了創(chuàng)優(yōu)目標(biāo)責(zé)任書，明確了主要創(chuàng)建要求及獎罰辦法。
完善和落實安全生產(chǎn)責(zé)任制是確保安全生產(chǎn)管理目標(biāo)順利實現(xiàn)的前提，是安全生產(chǎn)管理工作的重中之重。因此，分公司結(jié)合春節(jié)復(fù)工大檢查、開展安全月活動等工作，重點對項目部的安全生產(chǎn)責(zé)任制的制定、交底、落實等環(huán)節(jié)進行考查。分公司經(jīng)理劉斌親自帶隊，對所屬的項目進行了過濾式排摸探底，發(fā)現(xiàn)了不少存在問題，如一些項目部落實安全生產(chǎn)責(zé)任制流于形式，無責(zé)任交底記錄，無獎懲措施，以至現(xiàn)場管理人員對自己的安全職責(zé)模糊不清，缺乏認(rèn)識，無責(zé)任感，無目標(biāo)感。針對這些突出問題，分公司給予項目部領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)肅批評，指出利害關(guān)系，及時進行了整改。20xx年各項目部均建立了以項目部經(jīng)理為第一責(zé)任人的安全生產(chǎn)責(zé)任制，制定了嚴(yán)格、量化、可行的考核標(biāo)準(zhǔn)，從制度上為安全生產(chǎn)的順利開展提供了保障。
今年上海公司新開項目較多，規(guī)模較大，有些項目的施工隊伍是分公司多年前的合作對象，由于中途間歇時間較長，現(xiàn)場安全管理水平嚴(yán)重滯后，適應(yīng)不了新的形勢要求，特別是安全管理人才青黃不接，素質(zhì)不高。針對這一實際問題，分公司要求所有在建項目在安全管理力量的配臵上必須重點做好以下幾點工作:
3、對于年輕的、現(xiàn)場管理經(jīng)驗較少的安全管理人員，項目部不能讓其獨當(dāng)一面“勇挑重?fù)?dān)”，而要明確師傅傳幫帶，在實踐中不斷成長、逐步“交權(quán)”。
實踐證明，啟用能力過硬的安全管理人員，是確保施工現(xiàn)場安全生產(chǎn)正常開展的必要條件。上海金山項目一期北區(qū)總承包項目部開工初期，由于現(xiàn)場安全管理人員不足，僅有一名剛剛從事安全管理的年輕同志，結(jié)果現(xiàn)場問題不斷，受到安監(jiān)部門多次批評。為此我們要求項目部必須落實安全管理人員到位工作，迅速扭轉(zhuǎn)現(xiàn)場安全管理被動局面。后來項目部配備了一名經(jīng)驗豐富的專職安全員，現(xiàn)場狀況明顯改觀，各種安全隱患大大下降，金山安監(jiān)站也給予了表揚。
項目經(jīng)理是項目安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，但由于種.種原因，項目經(jīng)理堅守現(xiàn)場第一線的實際情況很不樂觀，有些項目經(jīng)理工程到手，合同一簽，似乎萬事大吉，只欠竣工點鈔票了。如此一來，現(xiàn)場安全生產(chǎn)諸多問題接踵而至，項目經(jīng)理對現(xiàn)場的安全狀況云里霧里，不明就里，手機 “遙控指揮”，以至于隱患無人組織檢查，整改措施無人督促落實，事故就難能避免了。針對這種情況，我們結(jié)合上級文件要求，把項目經(jīng)理帶班制度的建立，作為一項特殊工作來抓，明確要求項目經(jīng)理必須按照住建部通知要求，滿足每月的帶班時間，遇有特殊情況，必須履行請假告知手續(xù)。由于加強了項目經(jīng)理值班跟蹤管理，今年以來，項目經(jīng)理蹲守施工現(xiàn)場的狀況明顯好轉(zhuǎn)，各類安全教育、檢查、整改等活動得以有效開展。
今年以來，我們結(jié)合創(chuàng)建文明工地、標(biāo)化工地，大力開展施工現(xiàn)場標(biāo)化管理，規(guī)范施工現(xiàn)場標(biāo)化管理模式。我們將國家和地方有關(guān)現(xiàn)場標(biāo)化管理的現(xiàn)行規(guī)定、標(biāo)準(zhǔn)圖集、先進單位的經(jīng)驗做法等，通過文件發(fā)放、現(xiàn)場觀摩、培訓(xùn)宣傳等方式，傳輸?shù)剿性诮椖坎浚屗麄儗W(xué)以致用，在實踐中借鑒、引用、深化、完善，使現(xiàn)場安全標(biāo)化管理狀況得到顯著改觀。浦江一號基地五號地塊項目是政府保障性住房工程，而保障性住房工程建設(shè)是上海市今年重點監(jiān)控的項目之一，現(xiàn)場安全文明管理要求嚴(yán)格，社會關(guān)注度。分公司領(lǐng)導(dǎo)劉斌通知十分重視該項目部現(xiàn)場標(biāo)化管理工作，要求分管職能人員每周都要親臨現(xiàn)場進行監(jiān)督管理,對現(xiàn)場標(biāo)化創(chuàng)優(yōu)工作給予適時指導(dǎo)。該項目一班人也十分重視標(biāo)化創(chuàng)建工作，從人力、財力上等給予足額投入，現(xiàn)場標(biāo)化管理工作開展得有聲有色，成效顯著，月度和季度標(biāo)化考評均為優(yōu)良，現(xiàn)已順利通過上海市文明工地驗收。
20xx年上海公司所屬項目已有2個工地經(jīng)過了省市級文明工地驗收，超額完成了總公司下達的任務(wù)，另有一個項目通過了上海市文明地初驗。
4、對特種作業(yè)人員重點做好安全操作技能和自我保護安全教育，按章操作，規(guī)范作業(yè);
7、所有入場人員均須進過培訓(xùn)考核合格后方可進入作業(yè)崗位。
在培訓(xùn)教育的形式上，主要有黑板報、宣傳欄、幻燈片、參觀學(xué)習(xí)、座談交流、安全例會等。
4、按照總公司的同意部署要求，開展大型施工機械專項檢查活動，取得較好成效。9月份我們成立了機械專項檢查小組，對涉及的所有項目部進行了拉網(wǎng)式檢查，共查出大型機械安全隱患70多條，并在規(guī)定的期限內(nèi)進行了整改，合格率達100%，有效地保證了施工現(xiàn)場機械的正常運轉(zhuǎn)，促進了現(xiàn)場安全管理水平的整體提升。
5、按“三定”原則，落實隱患整改措施，形成良性循環(huán)封閉。20xx年，我們共查處各類隱患350多例，發(fā)出整改通知110多份，整改合格率達100%。
20xx年我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯匀淮嬖诓簧賳栴}，主要有：
1、個別項目部安全管理力量相對薄弱，安全管理人員素質(zhì)不高，現(xiàn)場管理經(jīng)驗不足;
2、少數(shù)項目部領(lǐng)導(dǎo)缺乏標(biāo)化創(chuàng)優(yōu)理念，安全管理文明施工投入不足，對安全生產(chǎn)的重要性、必要性認(rèn)識不夠。
今后工作重點：
1、強化安全管理隊伍建設(shè)，努力提升整體管理水平;
2、加大現(xiàn)場查處“三違”力度;
3、狠抓現(xiàn)場特種作業(yè)人員持證上崗管理;
4、創(chuàng)先爭優(yōu)，將現(xiàn)場標(biāo)化管理向更高的目標(biāo)推進。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇四
我于20xx年1月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進入公司這個團隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的情況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場情況
作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當(dāng)有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深入現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在掌握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)情況進行研究，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過研究和分析，我對項目施工管理的實際情況做較為客觀的預(yù)測，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。
3、參加工程部管理制度的修改
為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際情況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。
4、分析20xx年天氣情況
為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務(wù)，并做出科學(xué)而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度計劃，我對20xx年全年的天氣情況進行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進行了預(yù)測，同時將天氣情況和工程進度互相結(jié)合，對工程進度進行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及安全保護措施。
20xx年即將隨風(fēng)逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點：
1、缺乏溝通，不能充分利用資源
在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較陌生，又礙于面子，不積極向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出現(xiàn)錯誤，不能達到優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好"三人行必有我?guī)?，在以后的工作中，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺達到資源共享，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平。
2、缺乏計劃性
在工作過程中，特別是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達到事倍功半的效果，領(lǐng)導(dǎo)不滿意不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達到事半功倍的效果。
3、專業(yè)面狹窄
作為一個現(xiàn)代化人才，他應(yīng)該是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)認(rèn)識不夠，特別是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復(fù)合型人才。
為了公司項目的順利開展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議。
1、合同管理
合同在項目管理中的地位非同小可，離開他，項目管理就無從談起，合同是項目管理的依據(jù)。熟悉合同。并對合同進行深入細(xì)致的研究，對合同的關(guān)鍵條款、存在的漏洞及可能產(chǎn)生變化并引起糾紛的地方做到心中有數(shù)。樹立強烈的合同意識。在合同面前，業(yè)主和承包商的地位是平等的。一方面，項目管理人員不以勢壓人，逼迫承包商接受合同外的`條件；另一方面，也要警惕承包商在項目實施過程中埋設(shè)陷阱。當(dāng)承包商提出各種各樣的建議時，首先想到要遵守合同，對采納建議可能帶來的經(jīng)濟問題要有充分估計。
2、質(zhì)量控制
工程項目實施階段，工程部要開展多方面的工作，對工程項目的質(zhì)量進行控制和監(jiān)督，概括地說有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系，進場材料、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃、監(jiān)理實施細(xì)則的審查以及對監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個方面。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計劃以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。工程材料的質(zhì)量控制。檢查承包商是否根據(jù)設(shè)計圖紙的規(guī)定和合同的要求制定了材料檢驗和檢查制度并在實際工作中嚴(yán)格對材料的采購訂貨、材料的進場和材料的使用進行質(zhì)量控制。監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的審查。業(yè)主的意志要通過監(jiān)理工程師來實現(xiàn)。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況，同時對監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進行監(jiān)督檢查。特別強調(diào)帶著問題下工地進行調(diào)查研究。
3、進度控制
進度控制是項目成功與否的關(guān)鍵因素之一，工程部要做的就是編制項目管理規(guī)劃，研究項目的總進度、施工布置、重大施工技術(shù)和施工難題，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預(yù)案。制定一整套制度來規(guī)范管理以提高工作效率。
4、加強全員經(jīng)營意識
許多人錯誤認(rèn)為項目開發(fā)只是工程部和銷售部的事情，與自己部門關(guān)系并不是很大。其實項目開發(fā)相當(dāng)復(fù)雜，他綜合了各個部門的智慧和汗水，并不是單純的開發(fā)和銷售如此簡單。所以作為公司的員工，我們要牢牢樹立全員經(jīng)營的意識，以主人翁的精神投入到工作中去。
20xx年已過去，雖然項目還沒有正式完工，但收獲也不少。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹立了榜樣。總結(jié)過去，展望未來，20xx年工作多，任務(wù)重，對于我來說也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境，新機遇，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、按期、安全、文明地建好該項工程，是作為土建工程師該思考的課題。在以后的工作中，作為項目開發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定，充分發(fā)揮個人主觀能動性，以鐵的紀(jì)律來約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗，善于總結(jié)，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭取為項目的開展貢獻自己的力量。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇五
1、垃圾場進場道路年后打板及邊溝砌筑全部在職責(zé)成本內(nèi)完成工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值288。9萬元。
2、阜南路道路改造工程按合同工期要求全部在職責(zé)成本內(nèi)完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值13873773元。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進行到達業(yè)主所要求的工程質(zhì)量，工程進度快速合理，努力做到質(zhì)量高于一切，效率再創(chuàng)輝煌，受到業(yè)主的贊同和表揚。
3、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，施工中還透過及時與主要負(fù)責(zé)人溝通和協(xié)調(diào)，變更了計價方式，在保證工程質(zhì)量和公司利益的雙贏局勢下，出色的完成了工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達2810747元。
4、三角州公園i標(biāo)主園道路在1個月內(nèi)完成主體工程施工，由于各承包單位的附屬工程進度不太一致，瀝青面層施工不得不延遲兩個月進行，為將工程按規(guī)定時限保質(zhì)保量的完成，施工以來，制定了嚴(yán)格的項目管理目標(biāo)和質(zhì)量管理體系以及管理人員崗位職責(zé)制，在規(guī)定時限出色的完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達195。5萬元。
5、在施工期間，利用施工間隙對商廈交口、潁州公安分局道路進行了面層攤鋪，工程完成順利，質(zhì)量良好，得到業(yè)主的認(rèn)可。累計完成產(chǎn)值達109萬元。
6、自7月份進駐亳州市老子路道路工程施工場地，我部門用心配合業(yè)主征地拆遷，努力讓前緒拆遷工作安全，按時，順利的完成，施工以來，在保證施工質(zhì)量的前提下，我按照公司要求的工期，組織制定了施工進度計劃，并且根據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量。進度。安全控制協(xié)議書。各施工班組按照公司要求保證了施工質(zhì)量與進度，在合同工期內(nèi)基本完成全部施工任務(wù)，項目部也克服了異地施工工作環(huán)境不熟悉、工程造價低廉的困難。在工程質(zhì)量、進度及安全等各方面都得到業(yè)主的大力贊揚和獎勵。不僅僅完成了任務(wù)，而且還贏得了市場的一致認(rèn)可，更是為公司獲取了利潤。累計完成產(chǎn)值達2060萬元。
全年累計完成直管項目7個，累計完成產(chǎn)值4321萬元，協(xié)助完成太利路修補瀝青料生產(chǎn)，阜謝路水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn)，沙河路橋水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)值達74.5萬元。為公司上繳管理費及稅金累計達950萬元，毛利率為21.6%。
1、把握項目本質(zhì)的措施
項目，是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或結(jié)果而進行的暫時性努力。為此，在每個工程項目開始階段，我重點的工作資料是熟悉招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項目部人員配備狀況及與業(yè)主商在工程方面達成一致，簽定合同。由于每個工程不盡相同，只有把握好該工程的主要特點，才能在開展工作的時候分清主次，規(guī)劃整體，做到心中有數(shù)。例如阜南路項目的特點之一就是工期緊，我采取在施工時交叉作業(yè)、流水施工；老子路項目的特點之一是設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)高、工程造價低，那么在控制上就要重點把握，節(jié)省非關(guān)鍵費用開支，力求做到完美。
2、項目計劃控制
伙食標(biāo)準(zhǔn)，還從節(jié)點績效中提取每臺機械200元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)獎，激勵了操作人員的工作熱情，并要求主動加班加點。挖掘機實際完成工程量接近每一天2個臺班，在不增加機械租金的狀況下給項目帶來更多的收益。
3、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行
作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來講是十分重要的。我要求項目部的每一個動作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機械租賃、材料采購等方面，務(wù)必在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進行施工。從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)就應(yīng)是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們務(wù)必百分之百做到質(zhì)量達標(biāo)。在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為各種原因出現(xiàn)大小不一，程度不等的問題，個性是灰土養(yǎng)生、水穩(wěn)碎石材料級配方面，給施工帶來一些難題，不論在施工條件如何，我們首先要重視施工過程中的`每一個環(huán)節(jié)，爭取量化，細(xì)化。要讓工程質(zhì)量為企業(yè)樹品牌，創(chuàng)效益。
4、項目整體控制的應(yīng)變
項目整體控制的應(yīng)變是項目經(jīng)理時刻都要思考的客觀問題。做項目要與建委、質(zhì)監(jiān)站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、建委二級管理機構(gòu)、指揮部、市政工程管理處、定額站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等各方面協(xié)調(diào)，俗話說：魔鬼藏在細(xì)節(jié)之中。每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都有可能決定項目的成與敗。要做好工程務(wù)必要思考、平衡、處理各方的要求，個性是與外部及時溝通與協(xié)調(diào)。在保證工程成本最小化，公司利益最大化，工程質(zhì)量超標(biāo)的前提下。透過誠實可信、按時保質(zhì)保量的施工實力、潛力的展現(xiàn)下，為公司贏得市場的認(rèn)可與贊揚，獲取最大效益，是對公司，對員工最好的交代與回報。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇六
1、垃圾場進場道路年后打板及邊溝砌筑全部在責(zé)任成本內(nèi)完成工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值288。9萬元。
2、阜南路道路改造工程按合同工期要求全部在責(zé)任成本內(nèi)完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值13873773元。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進行達到業(yè)主所要求的工程質(zhì)量，工程進度快速合理，努力做到質(zhì)量高于一切，效率再創(chuàng)輝煌，受到業(yè)主的贊同和表揚。
3、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，施工中還通過及時與主要負(fù)責(zé)人溝通和協(xié)調(diào)，變更了計價方式，在保證工程質(zhì)量和公司利益的雙贏局勢下，出色的完成了工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達2810747元。
4、三角州公園i標(biāo)主園道路在1個月內(nèi)完成主體工程施工，由于各承包單位的附屬工程進度不太一致，瀝青面層施工不得不延遲兩個月進行，為將工程按規(guī)定時限保質(zhì)保量的完成，施工以來，制定了嚴(yán)格的項目管理目標(biāo)和質(zhì)量管理體系以及管理人員崗位責(zé)任制，在規(guī)定時限出色的完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達195。5萬元。
5、在施工期間，利用施工間隙對商廈交口、潁州公安分局道路進行了面層攤鋪，工程完成順利，質(zhì)量良好，得到業(yè)主的認(rèn)可。累計完成產(chǎn)值達109萬元。
6、自7月份進駐亳州市老子路道路工程施工場地，我部門積極配合業(yè)主征地拆遷，努力讓前緒拆遷工作安全，按時，順利的完成，施工以來，在保證施工質(zhì)量的前提下，我按照公司要求的工期，組織制定了施工進度計劃，并且根據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量。進度。安全控制協(xié)議書。各施工班組按照公司要求保證了施工質(zhì)量與進度，在合同工期內(nèi)基本完成全部施工任務(wù)，項目部也克服了異地施工工作環(huán)境不熟悉、工程造價低廉的困難。在工程質(zhì)量、進度及安全等各方面都得到業(yè)主的大力贊揚和獎勵。不僅完成了任務(wù)，而且還贏得了市場的一致認(rèn)可，更是為公司獲取了利潤。累計完成產(chǎn)值達20xx萬元。
全年累計完成直管項目7個，累計完成產(chǎn)值4321萬元，協(xié)助完成太利路修補瀝青料生產(chǎn)，阜謝路水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn)，沙河路橋水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)值達74。5萬元。為公司上繳管理費及稅金累計達950萬元，毛利率為21。6%。
1、把握項目本質(zhì)的措施。
項目，是為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品、服務(wù)或結(jié)果而進行的暫時性努力。為此，在每個工程項目開始階段，我重點的工作內(nèi)容是熟悉招標(biāo)文件、圖紙、現(xiàn)場條件、項目部人員配備情況及與業(yè)主商在工程方面達成一致，簽定合同。由于每個工程不盡相同，只有把握好該工程的主要特點，才能在開展工作的時候分清主次，規(guī)劃整體，做到心中有數(shù)。例如阜南路項目的特點之一就是工期緊，我采取在施工時交叉作業(yè)、流水施工；老子路項目的特點之一是設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)高、工程造價低，那么在控制上就要重點把握，節(jié)省非關(guān)鍵費用開支，力求做到完美。
2、項目計劃控制。
項目計劃分為時間計劃和成本計劃。時間計劃就要按照整體工程量找出節(jié)點項目，定出節(jié)點工期，通過制定日計劃和周計劃，去落實，去實施，以達到對整個工程生產(chǎn)進行嚴(yán)格控管。成本計劃牽涉到工料機的各方面管理，用工方面全部采用完成工程量計價方式，一來可以防治消極怠工，提高生產(chǎn)效率，二來可以適度降低項目部風(fēng)險，管理程序也相對簡單。例如老子路雨污水管道鋪設(shè)工程，通過篩選比較，選擇了長期與建工集團合作的專業(yè)勞務(wù)隊伍，優(yōu)點不僅是勞務(wù)分包單價低于以往類似工程，而且隊伍整體施工能力強，自身風(fēng)險認(rèn)識管理能力強，在2個月時間內(nèi)完成4958米的管道鋪設(shè)、191座檢查井的砌筑和7萬余方的回填土，這個效率是無可比擬的。材料管理方面采用消耗指標(biāo)與完成工程量對應(yīng)的方式進行控制，進場統(tǒng)計根據(jù)施工方案統(tǒng)計出項目部需采購材料的品種及數(shù)量，按計劃提前進場，按日統(tǒng)計，落實有權(quán)領(lǐng)料人制度，當(dāng)日或單個工序進行單獨核算，整體控制不得超方，例如產(chǎn)生合同外變更增加，則及時統(tǒng)計索賠。機械管理主要是油料的管理和生產(chǎn)效率的提高，按單機工作耗油量登記加油，記錄工作時間，改善操作人員的工作條件，合理延長作業(yè)時間，提高單機工作效率。例如老子路對機械操作手加強關(guān)心關(guān)懷，在兩節(jié)期間不僅提高伙食標(biāo)準(zhǔn)，還從節(jié)點績效中提取每臺機械200元的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)獎，激勵了操作人員的工作熱情，并要求主動加班加點。挖掘機實際完成工程量接近每天2個臺班，在不增加機械租金的情況下給項目帶來更多的收益。
3、公司管理規(guī)章制度、行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行。
作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來講是非常重要的。我要求項目部的每一個動作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機械租賃、材料采購等方面，必須在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進行施工。從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須百分之百做到質(zhì)量達標(biāo)。在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為各種原因出現(xiàn)大小不一，程度不等的問題，特別是灰土養(yǎng)生、水穩(wěn)碎石材料級配方面，給施工帶來一些難題，不論在施工條件如何，我們首先要重視施工過程中的每一個環(huán)節(jié)，爭取量化，細(xì)化。要讓工程質(zhì)量為企業(yè)樹品牌，創(chuàng)效益。
4、項目整體控制的應(yīng)變。
項目整體控制的應(yīng)變是項目經(jīng)理時刻都要考慮的客觀問題。做項目要與建委、質(zhì)監(jiān)站、設(shè)計、監(jiān)理、勘察、檢測站、建委二級管理機構(gòu)、指揮部、市政工程管理處、定額站、分包單位以及公司工程部、經(jīng)營部、財務(wù)部等各方面協(xié)調(diào)，俗話說：魔鬼藏在細(xì)節(jié)之中。每一個環(huán)節(jié)、每一個細(xì)節(jié)都有可能決定項目的成與敗。要做好工程必須要考慮、平衡、處理各方的要求，特別是與外部及時溝通與協(xié)調(diào)。在保證工程成本最小化，公司利益最大化，工程質(zhì)量超標(biāo)的前提下。通過誠實可信、按時保質(zhì)保量的施工實力、能力的展現(xiàn)下，為公司贏得市場的認(rèn)可與贊揚，獲取最大效益，是對公司，對員工最好的交代與回報。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇七
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一年來在安裝處全體員工的勤奮努力下，克服了種種困難，順利完成了各工程的施工任務(wù)，為了將今后的工作做的更好，特做年度工作總結(jié)，以積累經(jīng)驗、彌補不足：
一、管理方面：
建筑施工企業(yè)的生命在于市場，沒有市場、沒有施工任務(wù)就必將走向衰亡，而質(zhì)量是企業(yè)生存的保障，我們在保證工程施工質(zhì)量的前提下，建立了良好的獎懲制度，對于節(jié)約材料、節(jié)省工時及質(zhì)量過硬的工程的主要施工人員給予經(jīng)濟上的獎勵，并列為先進生產(chǎn)者的候選人。年初，在工作管理計劃中，列入了計件工作制度，對于可計件施工的分項工程，根據(jù)施工中積累的定額工作量，由施工人員向隊長分段承包施工，提前完成計劃任務(wù)的，所掙工日按30元/工日計算，當(dāng)月兌現(xiàn)，不能完成計件工作者，所虧損耗用的工日按_元/工日計算，從當(dāng)月工資內(nèi)扣除，并且完成定額者不得提前下班。隨著計件制度的實施，在實行此制度的工程中極大的提高了施工人員的工作積極性，在保證質(zhì)量的前提下，極大的加快了工程的施工進度。
二、工程施工方面：
本年度安裝處共施工了16幢工程，已竣工工程8幢，決算定案工程13幢，決算造價_。
元，累計審掉_。
元。
由于各工程主體施工期密集，而電氣施工人員短缺，為此，我們通過水電暖施工人員之間的相互調(diào)度、協(xié)調(diào)或者一人兼顧多個工程，來保證工程的順利進行，已免影響整個工程的總體進度：
某高層住宅樓主體工程接近完工時，我們抽調(diào)大量人力，集中進行了電氣工程的管內(nèi)穿線工作，從而在土建方進入內(nèi)墻抹灰施工前，順利完成了管內(nèi)穿線工作，避免了窩工現(xiàn)象的發(fā)生，保證了工程的整體施工進度。
引入管是住戶室內(nèi)支管與室外干管的連接管，它是聯(lián)系室內(nèi)外的橋梁，隨著住宅功能的不斷完善，引入管的數(shù)量也逐步增加，暴露的問題也越來越多，施工中經(jīng)常發(fā)生進戶管標(biāo)高與基礎(chǔ)圈梁標(biāo)高相矛盾的現(xiàn)象，有時管道安裝到此處被迫改變原有的走向，有的管道不得不緊貼基礎(chǔ)圈梁敷設(shè)，當(dāng)基礎(chǔ)下沉?xí)r，管道甚至受力斷裂;為徹底杜絕此類事件的發(fā)生，對所有工程的圖紙都與土建結(jié)構(gòu)圖紙進行對比，發(fā)現(xiàn)問題及時與甲方、設(shè)計方協(xié)商解決;泰祥高層住宅樓工藝復(fù)雜，涉及分部、分項工程多、技術(shù)含量高，引入管多，而地下室部分基礎(chǔ)、外墻均為混凝土，為保證預(yù)留、預(yù)埋位置準(zhǔn)確、不漏不錯，在施工前期，我們組織技術(shù)員、水電暖各班組施工人員對圖紙內(nèi)容進行了詳細(xì)的琢磨、研究，電氣逐回路、暖衛(wèi)逐根管線進行分析，同時對照土建施工圖分析其標(biāo)高、位置及平、立面圖的標(biāo)注是否存在矛盾，對存在疑問的地方及時與監(jiān)理方、甲方取得聯(lián)系，并要求設(shè)計人員給予及時準(zhǔn)確的答復(fù)，形成書面形式的變更文件或圖紙會審記錄;施工中，由技術(shù)員對照各專業(yè)施工圖紙，提前繪制出穿墻套管隱蔽工程驗收圖，對照其施工，于施工后及時通知監(jiān)理方、甲方共同對照施工圖紙逐個套管核實位置、標(biāo)高，形成隱蔽驗收記錄，且簽章齊全，從而保證了工程的順利進行。
在施工管理過程中，我處以施工工藝規(guī)程為依據(jù)，對各個施工工程進行嚴(yán)格的檢查與監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時提出，必要時進行停工返修，使現(xiàn)場操作人員意識到，工程質(zhì)量是企業(yè)的生命，是關(guān)系人民生命和財產(chǎn)安全的大問題，使施工班組懂得工程質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，而不是檢查出來的。
總之，我們在施工過程中，始終把施工質(zhì)量放在第一位，運用技術(shù)和管理相結(jié)合，狠抓工程質(zhì)量管理，抓好工程材料質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行施工工藝規(guī)程，勤檢查、勤督促，來提高班組的生產(chǎn)技能，運用獎罰制度抓好工程質(zhì)量。
三、材料管理方面：
針對目前大部分工程均由甲方供應(yīng)材料，安裝工程利潤極其有限的情況，我們意識到，只有從材料的管理及對預(yù)算員的工作能力著手，才有可能提升安裝工程的利潤空間。所以，我們安裝處嚴(yán)格執(zhí)行年初制定的材料管理辦法，通過實際出庫材料數(shù)量與預(yù)決算材料數(shù)量進行比較，從而發(fā)現(xiàn)材料的浪費或丟失情況，對節(jié)省材料的工程主要施工人員予以獎勵，而對浪費或丟失材料嚴(yán)重的工程，則根據(jù)實際損失材料數(shù)量，對工地主要施工人員進行罰款，真正做到了獎罰分明，提高了工人在保證質(zhì)量的前提下節(jié)約材料的意識，以達到最終創(chuàng)造良好經(jīng)濟效益的目的。同時，預(yù)決算材料數(shù)量與出庫材料數(shù)量的比較過程，可以防止預(yù)算員對工程量的遺漏，在材料數(shù)量不符的情況下，預(yù)算員和施工人員共同對照圖紙計算工程量的過程，可提高預(yù)算員計算工程量的準(zhǔn)確性，加強其對圖紙的理解能力，從而避免漏項、漏算，提高了預(yù)算員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，保證了預(yù)決算的準(zhǔn)確性。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇八
從一個公司小小的業(yè)務(wù)員走到今天公司的項目部長，其中的酸甜苦辣，個中滋味也只有自己能夠體會了，不過這些年我一直是通過自己的努力，一步一個腳印慢慢的過來的，這使我慢慢的開始懂得了創(chuàng)業(yè)的艱苦，我走到現(xiàn)在這一部，我更加珍惜我的工作了，我將會在工作中盡自己最大努力的。
回顧20xx年，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮及擔(dān)保業(yè)務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)的直接帶領(lǐng)之下，本人始終按照公司20xx年工作部署，并根據(jù)本人工作實際，緊緊握住做業(yè)務(wù)和抓營銷兩把鑰匙，在項目部長的工作崗位上做到了努力學(xué)習(xí)，大膽實踐，轉(zhuǎn)變觀念，很快適應(yīng)了我公司快速發(fā)展的要求，圓滿完成了全年工作任務(wù)。主要情況總結(jié)如下:。
本人熱愛自己的本職工作，熱心為客戶服務(wù)，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，有效利用工作時間，堅守崗位。需要加班完成工作時，就利用晚上和休息天進行調(diào)研和評審報告撰寫，公司下達的臨時工作任務(wù)，都能夠按做到按時按量完成。在日常工作中嚴(yán)格自律，謝絕客戶多次請客送禮，努力維護公司在客戶心中的良好的形象，也實際提高了自身的職業(yè)修養(yǎng)。
本人在20xx年堅持理論學(xué)習(xí)與實踐操作相結(jié)合，通過公司培訓(xùn)、業(yè)余自學(xué)多種渠道積累業(yè)務(wù)知識，并堅持及時總結(jié)。對原則的深入思考，使得本人業(yè)務(wù)操作的思路愈加清晰，而不斷的業(yè)務(wù)積累又反過來促進了對該原則的深入領(lǐng)會和擴展，感覺收益匪淺。
在20xx年公司布置重點進行的xx系統(tǒng)流程錄入、檔案歸檔及“回頭看”工作中，本人嚴(yán)格按照公司要求，認(rèn)真完成本人項下的任務(wù)，努力做到xxx系統(tǒng)流程與項目流程一致;在項目歸檔工作中，本人也按照公司要求按時按步驟移交了檔案資料，同時也通過該項工作，對給款資料及時查漏補缺，完善了貸后管理;在回頭看工作中，本人按照公司整體部署和擔(dān)保部具體的安排，對本人負(fù)責(zé)的給款企業(yè)全部走訪了一遍，其中對重點企業(yè)xx公司走訪了xx次，對xxx公司存貨質(zhì)押情況不定期抽查x次，較圓滿完成了公司任務(wù)，為下一步工作理清了思路。
在客戶營銷的`實踐中，本人深刻領(lǐng)會并堅決貫徹落實x總多次提出的“向客戶上下游延伸的”思路，在實際著手營銷客戶過程中受到業(yè)務(wù)部x部長的悉心指導(dǎo)，收益匪淺。最值得稱道的例子是對xx公司的項目操作。在項目調(diào)查過程中，本人走訪了xxx公司下游的x余家印刷包裝廠，在核實xx公司銷售收入的同時，也向這些印刷包裝廠宣介擔(dān)保公司，了解到了他們的融資需求，解答他們的具體疑問。通過項目部長的言行使他們深切感覺到擔(dān)保公司工作人員敬業(yè)、誠懇、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實的工作作風(fēng)，不少企業(yè)申請加入了信用協(xié)會。今后本人還將會繼續(xù)貫徹x總“向客戶上下游延伸的”的營銷思路，繼續(xù)拓寬客戶來源，深入挖掘發(fā)展?jié)撛诳蛻簦瑢I銷工作向縱深推進。
通過交行給款，我公司提供擔(dān)保并由xx行再擔(dān)保的渠道是公司20xx年底開通的新的給款渠道，但是由于其程序較復(fù)雜，且涉及從交行各支行到分行零貸部、法務(wù)部、主管行長等多個操作環(huán)節(jié)，最后還要經(jīng)過開行審批流程，項目部長操作過程中需要耗費極大的時間和精力。本人在20xx年通過xxx公司和xxx公司兩戶企業(yè)在上述渠道操作的實踐，同時在x副總、x副總及x部長的直接領(lǐng)導(dǎo)下，總結(jié)出一整套比較成熟和完備的與該渠道相關(guān)的資料、文件及操作流程，一方面為今后公司相關(guān)業(yè)務(wù)的順利開展打下了比較堅實的基礎(chǔ)，另一方面使得本人擔(dān)保理論知識和實務(wù)操作水平上了一個新的臺階。本人認(rèn)為，必須及時總結(jié)工作中的經(jīng)驗教訓(xùn)，對指導(dǎo)日后的工作大有裨益，今后本人仍將堅持不懈抓緊。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇九
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！我是建筑公司的副總經(jīng)理，很榮幸能夠在這個舞臺上向大家述職。在過去的一年里，我和我的團隊一起努力，積極開展各項工作，取得了一定的成績。今天，我要向大家匯報一下我們的工作情況和成果。
在過去的一年里，建筑公司面對市場競爭激烈、環(huán)境變化不斷的挑戰(zhàn)，全年實現(xiàn)銷售額1.5億元，同比增長15%。公司利用“專注、創(chuàng)新、發(fā)展”的理念，加強了市場、技術(shù)和管理的聯(lián)動，積極推進精品戰(zhàn)略，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和高品質(zhì)工程贏得了客戶的認(rèn)可。
公司一直重視技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)加大技術(shù)創(chuàng)新投入，推進多項技術(shù)改造項目，不斷提升施工效率和工程質(zhì)量。為了提升公司核心競爭力，我們加大了對人才的投入，聘請了一批高素質(zhì)的技術(shù)人才，建立了技術(shù)研發(fā)中心和技術(shù)服務(wù)部門，推動了技術(shù)創(chuàng)新的持續(xù)發(fā)展。
公司一直堅持以管理為先導(dǎo)，從優(yōu)化管理流程、提升管理水平、規(guī)范管理行為入手，加強了對項目執(zhí)行過程的`監(jiān)督和控制，確保了工程質(zhì)量和進度的高標(biāo)準(zhǔn)完成。我們強化了與客戶的溝通協(xié)調(diào)，深入挖掘客戶需求，提升服務(wù)質(zhì)量和水平，收到了良好的效果。
作為一家負(fù)責(zé)任的企業(yè)，建筑公司一直秉承“以人為本，與社會共享”的企業(yè)理念，大力推進綠色施工，實現(xiàn)了綠色環(huán)保施工50余個，受到了廣大環(huán)保愛好者的好評。我們還積極參與各項社會公益事業(yè)，為社會發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻。
未來，建筑公司將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，全面實施“質(zhì)量第一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上、信譽至上”的經(jīng)營方針，積極探索業(yè)務(wù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新。同時，我們將進一步加強與客戶的互動和溝通，不斷提升服務(wù)質(zhì)量和水平，爭取實現(xiàn)更快更好的發(fā)展。
以上就是我公司過去一年的工作情況匯報，我們的成績離不開各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和協(xié)作。未來，我們將繼續(xù)發(fā)揚團結(jié)協(xié)作、務(wù)實拼搏的精神，共同譜寫美好的明天！
謝謝。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十
鑒于公司的企業(yè)性質(zhì)，平時涉及最多的就是《建筑法》、《招投標(biāo)法》和《合同法》，我利用工作之外的時間，更著重進行了強化學(xué)習(xí)，并且靈活運用在工作中。從事企業(yè)法律工作者，還要經(jīng)常性的和社會打交道；與各種各樣的人交往，從某種程度上，可以決定一個人工作的成功和失敗。
因而，只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各方面的社會知識，才能豐富自己的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。在公司各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下，我的業(yè)務(wù)技能顯著提高，理論素養(yǎng)不斷提升，通過不懈努力，取得了公司、省公司多項榮譽。
通過這幾年的工作實踐，我深深體會到企業(yè)中的每一個崗位都很重要，它就像一臺機器中的每個螺絲，只有將每一個螺絲擰緊，這臺機器才能穩(wěn)定、快速的運轉(zhuǎn)。企業(yè)的發(fā)展是每個崗位上的每個職工辛勤努力的結(jié)果，所以無論在什么時候，努力干好自己的本職工作，是頭等重要的，我愿意為公司的發(fā)展貢獻自己文秘雜燴網(wǎng)微薄的力量。這讓我想起一句名言：“不積跬步，無以致千里；不積小流，無以成江海?！?/p>
公司的發(fā)展與成長是我們的幸福，我們的提高要以公司成長為依托，我們的提高是公司發(fā)展的基礎(chǔ)。我們更應(yīng)該珍惜工作本身帶給自己的機遇。艱難的任務(wù)能鍛煉我們的意志，新的工作能拓展我的才能，與同事的合作能培養(yǎng)我們的人格，與領(lǐng)導(dǎo)的交流能訓(xùn)練我的品性。公司是我們成長中的另一所學(xué)校，工作能夠豐富我們的經(jīng)驗，增長我們的智慧，在工作中獲得技能與經(jīng)驗。為公司的發(fā)展作出一份應(yīng)有的貢獻。
光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我在公司工作已經(jīng)三年多了。我曾無數(shù)次的為自己能成為公司的一員而感到幸運，也曾為自己能為公司的建設(shè)盡一份薄力而感到愉快！我覺得，公司和職工是一個共生體，公司的成長，要依靠職工的努力來實現(xiàn)，每一位員工要帶著強烈的責(zé)任心去關(guān)心公司的發(fā)展，自覺地把個人的命運與公司的發(fā)展融為一體，盡職盡責(zé)地做好本職工作。公司是個人才華施展的天地，是個人理想實現(xiàn)的平臺。人人努力工作，公司才能發(fā)展的好，個人才會有發(fā)展的空間和豐厚的回報。
喜逢公司五十五歲生日，讓我們攜手與公司共同邁向輝煌的明天，一起為我們××電建四公司的美好未來而奮力拼搏吧！
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十一
一幕幕血的事實，一行行觸目驚心的數(shù)據(jù)，把建筑行業(yè)中的安全生產(chǎn)推向了巔峰，管生產(chǎn)必須抓安全，安全工作并單是專職安全員的責(zé)任，我們每一個人都應(yīng)繃緊安全生產(chǎn)的神經(jīng)，特別是技術(shù)人員，在編寫安全技術(shù)交底的時候，不能因為不是自己的本職工作而玩忽懈怠，要認(rèn)真編寫，主動配合安全員管理工作，加大管理力度，眾所周知，安全管理工作難度很大，很多工人都不能理解，但我們要以足夠的耐心和力度來嚴(yán)格管理。最重要的就是樹立安全認(rèn)識，首先在項目部管理人員心中必須有強烈的安全認(rèn)識和責(zé)任感，只有項目部管理人員從心底認(rèn)識到安全的重要性，才能用心做好這項工作。如果項目部管理人員抱著僥幸的心理去做這項工作，那在工程安全施工方面是致命的隱患。對于勞務(wù)隊，首先要做的就是在工人進場以后要安排一次安全教育培訓(xùn)，同時要對勞務(wù)施工隊進行安全技術(shù)交底。
今年的工程施工工作，使得自己的專業(yè)知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協(xié)調(diào)能力、管理能力和應(yīng)變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了寶貴的工作經(jīng)驗的積累。半年來的工作表現(xiàn)也得到了項目部領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可。在今后的工作中，我將以百倍的熱度迎接新的挑戰(zhàn)，在學(xué)習(xí)中進步和成熟起來，不斷地鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展，與公司共同進步、共同成長。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十二
1、垃圾場進場道路年后打板及邊溝砌筑全部在責(zé)任成本內(nèi)完成工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值288.9萬元。
2、阜南路道路改造工程按合同工期要求全部在責(zé)任成本內(nèi)完成施工任務(wù)，累計完成產(chǎn)值13873773元。工程開工以后，我們嚴(yán)格控制施工質(zhì)量，從基礎(chǔ)開始，一步一個腳印的進行達到業(yè)主所要求的工程質(zhì)量，工程進度快速合理，努力做到質(zhì)量高于一切，效率再創(chuàng)輝煌，受到業(yè)主的贊同和表揚。
3、朱三路瀝青面層、勝利北路瀝青面層在施工間隙順利完成，施工中還通過及時與主要負(fù)責(zé)人溝通和協(xié)調(diào)，變更了計價方式，在保證工程質(zhì)量和公司利益的雙贏局勢下，出色的完成了工程任務(wù)，累計完成產(chǎn)值達2810747元。
4、三角州公園i標(biāo)主園道路在1個月內(nèi)完成主體工程施工，由于各承包單位的附屬工程進度不太一致，瀝青面層施工不得不延遲兩個月進行,為將工程按規(guī)定時限保質(zhì)保量的完成,施工以來,制定了嚴(yán)格的項目管理目標(biāo)和質(zhì)量管理體系以及管理人員崗位責(zé)任制,在規(guī)定時限出色的完成施工任務(wù),累計完成產(chǎn)值達195.5萬元。
5、在施工期間,利用施工間隙對商廈交口、潁州公安分局道路進行了面層攤鋪，工程完成順利,質(zhì)量良好,得到業(yè)主的認(rèn)可。累計完成產(chǎn)值達109萬元。
6、自7月份進駐亳州市老子路道路工程施工場地，我部門積極配合業(yè)主征地拆遷，努力讓前緒拆遷工作安全，按時，順利的完成，施工以來，在保證施工質(zhì)量的前提下，我按照公司要求的工期，組織制定了施工進度計劃，并且根據(jù)施工進度要求，與各個施工班組簽定了質(zhì)量。進度。安全控制協(xié)議書。各施工班組按照公司要求保證了施工質(zhì)量與進度，在合同工期內(nèi)基本完成全部施工任務(wù)，項目部也克服了異地施工工作環(huán)境不熟悉、工程造價低廉的困難。在工程質(zhì)量、進度及安全等各方面都得到業(yè)主的大力贊揚和獎勵。不僅完成了任務(wù)，而且還贏得了市場的一致認(rèn)可，更是為公司獲取了利潤。累計完成產(chǎn)值達20xx萬元。
全年累計完成直管項目7個，累計完成產(chǎn)值4321萬元，協(xié)助完成太利路修補瀝青料生產(chǎn)，阜謝路水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn)，沙河路橋水穩(wěn)料、瀝青料生產(chǎn)。生產(chǎn)產(chǎn)值達74.5萬元。為公司上繳管理費及稅金累計達950萬元，毛利率為21.6%。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十三
20xx年邵陽公司黨委在公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，高舉鄧小平理論偉大旗幟，按照“三個代表”重要思想的要求，堅持以人為本，緊密圍繞生產(chǎn)經(jīng)營這一中心，加強黨的建設(shè)、廉政建設(shè)和思想政治工作，在極其艱難的情況下，狠抓兩個文明建設(shè)，確保內(nèi)部穩(wěn)定，為邵陽公司的穩(wěn)定和發(fā)展做出了巨大的貢獻。
一、邵陽公司現(xiàn)狀。
邵陽公司現(xiàn)有大冊職工1683人，其中管理人員286人，工人1397人，黨員119人，在崗黨員21人，行業(yè)歇崗職工達1400余人。此外，長病長傷52人，其中有長期病痛臥床不起的、有患癌癥生命垂危的，更有精神失常需要全日護理的，加上內(nèi)退職工18人，的確是相當(dāng)沉重的包袱，這部分職工的開支相當(dāng)于邵陽公司全年收入的三分之二。
二、抓學(xué)習(xí)，加強對黨員和管理人員的教育，化壓力為動力，做好各項工作。
今年初，調(diào)整充實了新的黨委班子，設(shè)立了兩個黨支部。調(diào)整后的新領(lǐng)導(dǎo)班子，組織黨員和管理人員，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十六大、十六屆四中全會精神，公司職代會精神，以及總公司經(jīng)濟工作會議精神，先后召開黨員和管理人員大會8次，召開上崗和管理人員會議14次，教育和引導(dǎo)黨員和管理人員，在邵陽公司最困難的時期，要振奮精神，樹立信心，鼓足士氣，全心全意為廣大職工群眾服務(wù)。邵陽公司黨委一班人認(rèn)真按照江澤民“三個代表”重要思想的要求，堅持以人為本，不甩擔(dān)子，不畏困難，千方百計設(shè)法尋求了三個解決困難的途徑：一是努力開拓經(jīng)營，以積極承攬任務(wù)來打好福利基底，保證了急、危、難、重病人的救治費用，堅決杜絕了因急、重、危病無錢搶治而造成不穩(wěn)定因素的現(xiàn)象；二是千方百計與社區(qū)聯(lián)系協(xié)調(diào)，將家境確實困難或因病、因傷無法再就業(yè)的職工納入低保，在第三條保障線上化解部分職工生活困難，尋求企業(yè)的一方穩(wěn)定；三是通過多渠道努力，積極做好定期與不定期上門慰問的工作，從多方面化解特困職工的后顧之憂，使特困職工感受到了組織的溫暖，增強了企業(yè)的凝聚力和職工的向心力。
通過學(xué)習(xí)教育，廣大黨員和管理人員不同程度地提高了思想，精神面貌有了較大的改觀，上崗人員在未發(fā)工資的情況下，為邵陽公司的穩(wěn)定和發(fā)展，兢兢業(yè)業(yè)地開展工作。
三、狠抓經(jīng)營，挖掘潛力，承攬施工任務(wù)有新的突破。
經(jīng)營是龍頭，各項工作要圍繞生產(chǎn)經(jīng)營來開展。今年邵陽公司領(lǐng)導(dǎo)致力于公司的振興和發(fā)展，克服各種困難和壓力，破常規(guī)出奇招，參加投標(biāo)項目51項，中標(biāo)21項，總造價達10130萬元。同時采取多種措施：一是大力宣傳湖南四建優(yōu)良品牌，廣交天下朋友，加強聯(lián)營合作，哪里有任務(wù)就到哪里聯(lián)系宣傳，實行獎勵政策，按承接任務(wù)收取工程管理費的10%獎勵經(jīng)營者，為經(jīng)營工作起到推波逐瀾作用；二是固守本土，拓展疆外，邵陽經(jīng)濟不發(fā)達，建筑任務(wù)少，行業(yè)隊伍多，而市本級施工任務(wù)不到2.5億元，競爭尤為激烈，但邵陽公司在如此激烈的競爭環(huán)境下，能固守本土，一靠自身的隊伍素質(zhì)的提高，二靠品牌意識和信譽度的增強；三靠建設(shè)主管部門和許多業(yè)主的大力支持。往年平均承接施工任務(wù)3000萬元左右，而今年在邵陽本土已承接了5000余萬元。邵陽公司在守住本土的同時，經(jīng)理、書記帶頭上奔江西、江蘇，下赴廣西、廣東，大力拓展市外、省外市場，在省內(nèi)婁底、懷化，省外廣西、江西、內(nèi)蒙等地都開辟有自己的一片市場，承接施工任務(wù)4000余萬元，占總量的43%。
四、加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，保持隊伍純潔。
抓正面教育，利用各種會議和時機，學(xué)習(xí)《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》、廉潔自律“五個不準(zhǔn)”等文件，使廣大黨員干部充分認(rèn)識加強廉政建設(shè)和執(zhí)政能力建設(shè)的重要性，從而不斷提高黨組織和黨員的自覺性和堅定性；并經(jīng)常敲警鐘，以提高黨員和管理人員廉潔自律的自覺性；加強黨組織建設(shè)，發(fā)揮戰(zhàn)斗堡壘作用，全年共發(fā)展黨員3人，為組織輸送了新鮮血液，增強了戰(zhàn)斗力。
建立健全制度，規(guī)范黨員和管理人員從業(yè)行為。凡聯(lián)營項目，做到三個“必須”：一是必須簽訂內(nèi)部承包合同，二是工程款必須進邵陽公司的財務(wù)帳戶，三是各項收入必須進財務(wù)。對于各項費用開支，邵陽公司同時制定了嚴(yán)格的報銷規(guī)定，這些制度和規(guī)定的建立與落實，加強了黨風(fēng)的廉政建設(shè)。一年來，組織競賽隊伍代表公司參加了邵陽市企工委組織的以兩個條例為主要內(nèi)容的黨內(nèi)知識搶答賽；組織黨員和積極分子參加公司舉辦的兩個條例知識競賽；購買了《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨的紀(jì)律處分條例》、《中共中央關(guān)于加強黨的執(zhí)政能力建設(shè)的決定》等有關(guān)書籍六十多冊，發(fā)至每個領(lǐng)導(dǎo)干部和各支部，多次并組織大家進行集體討論學(xué)習(xí)，召開了民主生活會，班子成員就工作、學(xué)習(xí)和思想等各方面進行了深刻的自查自糾和述職述廉，進一步提高了認(rèn)識，保持了隊伍的純潔；組織黨員干部觀看電影《鄭培民》，讓榜樣的力量鼓勵大家，使班子成員能做到勤政愛民，廉潔奉公；同時協(xié)助公司紀(jì)委辦理案件一起。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十四
經(jīng)過自己的努力，終于順利進入**建筑公司上班，由于新員工進入公司各方面比較陌生，所以公司安排一個星期時間對新入職的職工進行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，培訓(xùn)的主要內(nèi)容公司歷史與現(xiàn)狀、公司文化、公司未來規(guī)劃、公司運作模式、各個部門職能以及工程運作。雖然時間并緊，但是經(jīng)過這次培訓(xùn)，使我比較深切的了解公司，以下就就是培訓(xùn)總結(jié)。
此次培訓(xùn)的主講人有公司總經(jīng)理、黨委書紀(jì)、副總經(jīng)理及各部門負(fù)責(zé)人。公司領(lǐng)導(dǎo)在百忙中抽出時間來給我們作了細(xì)致的講解，把他們在公司多年沉淀的精髓及心得傳授給我們，可以看得出公司領(lǐng)導(dǎo)對我們新員工的重視和關(guān)愛，我們沒有理由不為公司努力地工作。
萬事開頭難，剛進入公司很多業(yè)務(wù)都不知道如何下手，但是有了公司組織的這次培訓(xùn)，我對公司有了更深入的了解、更深的認(rèn)識，它幫組我很快的了解公司，有助于我盡快的融入公司，為以后的工作打下了堅實的基礎(chǔ)！
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十五
作為項目經(jīng)理，理解執(zhí)行力對一個團隊管理來講是非常重要的。我要求項目部的每一個動作都要嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度和行業(yè)規(guī)范。無論在勞務(wù)用工、機械租賃、材料采購等方面，必須在公司制度規(guī)定的框架內(nèi)進行。工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更要在規(guī)范值內(nèi)進行施工。從宏觀上來說，全國統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是行業(yè)的最低標(biāo)準(zhǔn)，我們必須百分之百做到質(zhì)量達標(biāo)。在實際施工中，一些環(huán)節(jié)還是因為各種原因出現(xiàn)大小不一，程度不等的問題，特別是灰土養(yǎng)生、水穩(wěn)碎石材料級配方面，給施工帶來一些難題，不論在施工條件如何，我們首先要重視施工過程中的每一個環(huán)節(jié)，爭取量化，細(xì)化。要讓工程質(zhì)量為企業(yè)樹品牌，創(chuàng)效益。
建筑公司市場開發(fā)部年終總結(jié)篇十六
同志們：
經(jīng)公司研究，今天召開總結(jié)表彰大會，表彰先進單位、先進個人和優(yōu)秀工會積極分子。借此機會，我代表公司黨政領(lǐng)導(dǎo)班子對過去一年的工作進行總結(jié)并對今年工作做出安排布置。
一、工作的簡要總結(jié)。
20，公司面臨著生產(chǎn)任務(wù)少、資金緊張，人心不穩(wěn)，企業(yè)改制各種矛盾聚集等諸多困難，廣大員工團結(jié)一心，積極進取，維護大局，克服重重困難，不僅保持了企業(yè)穩(wěn)定和生產(chǎn)經(jīng)營，而且各項經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)較往年有了一定的提高，并榮獲區(qū)集體經(jīng)濟星級企業(yè)和目標(biāo)考核先進單位榮譽稱號。完成施工產(chǎn)值和產(chǎn)品銷售額××*萬元，比提高××*萬元；實現(xiàn)利稅××*萬元，比20提高××*萬元。
（一）積極拓展市場，努力完成全年施工生產(chǎn)任務(wù)。
面對激烈的市場競爭，尤其是在建設(shè)公司沒有政策扶持的不利情況下，公司全體員工不等不靠，積極開拓市場，較好地完成了全年的施工生產(chǎn)任務(wù)。
一是積極尋求市場。圍繞建設(shè)公司的在建工程，公司組織人員跟蹤信息、緊緊咬住，進入了海南、惠州、大連等項目的施工，續(xù)接了廣州、南京、內(nèi)蒙等項目。年，僅南京項目部就承攬了bcc工程、公用工程、碳一工程、合成氣工程及南化工程、金陵工程、160萬噸延遲交化裝置、揚子pta工程；廣州項目部承攬了加氫聯(lián)合裝置、常減壓蒸餾（2）裝置、2005加氫（2）a裝置停工大修及成品油罐區(qū)和泵房的工程任務(wù)；上海項目部承攬了賽科、苯乙烯石腦油罐區(qū)、石化煉油廠常減壓裝置；惠州項目部承攬了中海石化南海殼牌乙烯工程；海南項目部承攬了常減壓裝置；內(nèi)蒙項目部承攬了天野化工油改氣工程；大連項目部氫裂化裝置以及天津地區(qū)的天煉檢修、乙烯檢修等等。在公司及各廠隊、項目參戰(zhàn)人員的共同努力下，全年共創(chuàng)施工產(chǎn)值××*萬元。
公司在搶占建設(shè)公司分包市場的前提下，憑借多年來積累的投標(biāo)報價經(jīng)驗，積極開拓自己獨立的施工市場，先后承攬了西青開發(fā)區(qū)北方氣體工程、**一煉廠重油催化拆除工程、安慶石化總廠靜設(shè)備檢修等工程。
二是千方百計干好在建工程。××*隊承建的北方氣體保溫工程，美國業(yè)主以現(xiàn)代國際標(biāo)準(zhǔn)、近似苛刻地進行質(zhì)量步步跟蹤檢驗；廣州項目施工圖紙滯后，且防腐工程因采取現(xiàn)代噴砂技術(shù)，由原來的后道工序改為前序工程等等，無形中增加了施工難度。面對技術(shù)沖擊，參戰(zhàn)人員以昂揚向上的精神狀態(tài)迎接挑戰(zhàn)，采取現(xiàn)場突擊“補課”，尋找傳統(tǒng)工藝與新興工藝的切入點等辦法，優(yōu)質(zhì)高效完成任務(wù)，得到業(yè)主的贊許，獲得工序免檢的認(rèn)可，并因此而獲得了更多的施工市場。保溫一隊后期介入天煉檢修項目時，天煉項目仍持懷疑、不信任態(tài)度，施工人員迎難而上，嚴(yán)格工藝紀(jì)律，規(guī)范施工行為，狠抓質(zhì)量管理，在人力、物力、資金短缺的情況下，他們逐步得到業(yè)主的認(rèn)可、信任和贊揚，同時把其他隊伍完不成的工程直接切塊給他們。先后完成產(chǎn)值××*余萬元，××*隊靠自身的拚搏，以信譽占領(lǐng)并擴大了施工領(lǐng)域。
（二）強化各項經(jīng)營管理，夯實企業(yè)基礎(chǔ)工作。
2005年公司本著“以人為本”的原則，重新完善定位經(jīng)營管理工作，充實、完善企業(yè)各類資源管理：
1.規(guī)范工程管理和勞動用工。一是公司從規(guī)范合同簽訂和分包隊伍入手，嚴(yán)格工程結(jié)算，其中對公司現(xiàn)有分包隊伍重新審核清理，進行入網(wǎng)管理，從而很好地解決了以往工程合同無序簽訂及工程結(jié)算混亂的局面。二是采取統(tǒng)一平衡、調(diào)配的方式，規(guī)范企業(yè)勞動力資源及外用工管理，嚴(yán)禁各項目、廠隊私自使用外用工，從而有效地避免了企業(yè)勞動力資源的閑置、浪費。
2．規(guī)范各種經(jīng)營管理辦法。公司在重新調(diào)整、規(guī)范各類經(jīng)營行為的基礎(chǔ)上，修訂下發(fā)了《經(jīng)營管理辦法》、《資金預(yù)算管理辦法》、《外用工管理辦法》，使企業(yè)各項經(jīng)營管理工作做到有章可循，有法可依。
3．圍繞資金這條主線，管好用好企業(yè)資金。企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理活動歸根到底是資金運作，管好用好資金，是讓企業(yè)這部機器正常運轉(zhuǎn)的重要手段之一。2005年公司在加強財務(wù)“收支兩條線”管理的基礎(chǔ)上，從摸清家底著手，從緊縮銀根出發(fā)，嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性支出，積極主動與甲方對清確認(rèn)帳目，及時催收工程款，全年回收工程款××*萬元，緩解了因銀行貸款到期等引起的資金緊張的壓力。
（三）強化安全管理，確保全年安全生產(chǎn)無事故。
2005年，公司將安全教育和專項檢查貫穿在全年安全工作中，并根據(jù)不同的季節(jié)、施工環(huán)境、現(xiàn)場等進行針對性地檢查，加強對重點工程、關(guān)鍵部位、薄弱環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理力度，并進行多部門聯(lián)合檢查，全年共查出安全問題200多個，全部督促整改，消除了安全隱患，保障了安全生產(chǎn)。在檢查監(jiān)督的基礎(chǔ)上，注重特殊工種。
的安全取證工作，安全培訓(xùn)取證合格率100，僅架設(shè)公司就近百人辦理了特殊工程操作證，有效地杜絕了無證人員上崗。
（四）加強企業(yè)無形資產(chǎn)建設(shè)。
完成版公司《質(zhì)量手冊》及程序文件、作業(yè)文件部分內(nèi)容的修訂、編制工作，于2005年5月15日正式發(fā)布新版質(zhì)量管理體系文件，從而提高了質(zhì)量管理體系的有效性和適應(yīng)性。并順利通過長城（天津）質(zhì)量保證中心2005年質(zhì)量管理體系復(fù)評認(rèn)證工作，取得了質(zhì)量管理體系認(rèn)證證書。在保證企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書順利完成年檢工作的基礎(chǔ)上，公司又取得《專業(yè)承包企業(yè)分包交易服務(wù)卡》，增加了企業(yè)通向建筑市場的通行證。同時，進行企業(yè)一、二級建造師的申報和認(rèn)定工作。
（五）加強企業(yè)人力資源管理，為公司生產(chǎn)經(jīng)營工作保駕護航。
1．整合、統(tǒng)一預(yù)算、財務(wù)人員管理。根據(jù)以往經(jīng)營工作運行的特點，公司在2005年把分散在各單位的預(yù)算及財務(wù)人員集中，由公司職能部門統(tǒng)一管理。這樣一方面充分有效地利用了企業(yè)人力資源，另一方面更加有效地掌握了企業(yè)的施工動態(tài)和資金運行情況。
2．充分挖掘企業(yè)人力資源潛力，廣招社會人才。2005年公司面臨管理干部、技術(shù)骨干流失嚴(yán)重的不利局面。就此，我們采取了兩條腿走路的方法：一是啟用那些素質(zhì)好、水平高、市場競爭意識強、組織領(lǐng)導(dǎo)能力強的人才充實中層管理隊伍。今年，我公司調(diào)整充實了廠隊和項目的管理干部共8名，保證了企業(yè)各項工作的正常進行。二是針對專業(yè)性極強的崗位，進行對外招聘，今年共招聘施工員9人，為企業(yè)進行了后備技術(shù)人才的儲備。
3．培養(yǎng)自有技術(shù)人才，加大培訓(xùn)力度。2005年公司繼續(xù)鼓勵員工一專多能，充分發(fā)揮公司和施工隊實施培訓(xùn)的積極性，進行了相關(guān)工種的職業(yè)技能培訓(xùn)、管理人員崗位培訓(xùn)，共培訓(xùn)了130余人次，形成了企業(yè)、個人相結(jié)合的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，進而提高了隊伍的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（六）以集團公司改制為契機，做好企業(yè)資產(chǎn)清查工作。
2005年，受各種因素的持續(xù)影響，公司的經(jīng)營狀況不太理想，影響了企業(yè)的凝聚力，部分員工的積極性受挫。集團公司《國有單位主辦集體企業(yè)改制分流試點指導(dǎo)意見》出臺后，公司迅速組織人員學(xué)習(xí)文件精神，組建改制領(lǐng)導(dǎo)小組，黨政一把手親自抓，負(fù)總責(zé)，快速推進改制工作進程：改制工作涉及人員眾多，資產(chǎn)量大，公司在保證各項施工生產(chǎn)經(jīng)營工作正常運行、確保穩(wěn)定大局的基礎(chǔ)上，各職能部門本著“嚴(yán)肅認(rèn)真、密切配合、數(shù)字精準(zhǔn)”的原則，迅速對公司基本情況進行調(diào)查摸底。面對任務(wù)量大、難度大的清查工作，涉及部門高度重視，資產(chǎn)財務(wù)部的同志夜以繼日、會同年終工作一并進行，繁重的工作量壓的工作人員放棄了節(jié)假日和8小時之外的休息時間，連續(xù)在無數(shù)的日子里工作到深夜1、2點鐘，經(jīng)過資產(chǎn)財務(wù)部、經(jīng)營計劃部及物資供應(yīng)部等部室的密切配合，認(rèn)真操作，在規(guī)定的時間內(nèi)完成公司資產(chǎn)清查工作，為改制做好了鋪墊工作。
（七）扎實開展黨員先進性教育活動，提高黨建整體水平。
2005年，公司黨委把保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動作為黨建工作的主線，進一步完善黨的組織建設(shè)。
1．圍繞解決黨員黨性覺悟問題和影響企業(yè)改革發(fā)展穩(wěn)定的突出問題，切實開展黨員先進性教育活動。按照建設(shè)公司統(tǒng)一部署從2005年7月21日至10月25日歷時3個多月，公司黨委開展了保持共產(chǎn)黨員先進性教育活動，共有7個黨支部、72名在職、17名組織關(guān)系在企黨員參加了教育活動。此次活動涉及范圍之廣、參加人數(shù)之多是公司有史以來所沒有的。
公司黨委在抓好廣大黨員思想發(fā)動、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和分析評議的基礎(chǔ)上，堅持把抓好整改提高作為取得實效和推動企業(yè)工作的`關(guān)鍵，從加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、加強民主決策、轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、推進改革發(fā)展等方面制定和落實了整改措施13條，取得了實實在在的成效：走訪慰問職工28人次，解決群眾生產(chǎn)生活實際困難6件，如為××*隊困難職工捐款1500元并為其解決單身住房；為建設(shè)公司特困職工幫扶救助基金捐款1萬余元；為貧困地區(qū)捐衣被××××件；邊學(xué)邊改問題28件，如西區(qū)、堤南環(huán)境臟亂得到改善。
（八）牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，以企業(yè)文化凝心聚力。
一年來，公司黨委把加強企業(yè)文化建設(shè)作為凝聚人心、保持公司穩(wěn)定的有力手段，給企業(yè)施工生產(chǎn)營造了良好的環(huán)境。
1．以豐富多彩的企業(yè)文化，增強企業(yè)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。企業(yè)的文化建設(shè)是企業(yè)發(fā)展的催化劑，更是企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)。2005年，公司黨委將企業(yè)文化建設(shè)定格在增強企業(yè)的凝聚力和感召力上，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)的完成，繼續(xù)深入、持久地在全公司范圍內(nèi)廣泛開展形式多樣的“爭先創(chuàng)優(yōu)”活動，并廣泛開展了多種形式的員工喜聞樂見、寓教于樂的文化娛樂活動。公司黨委積極組織參加建設(shè)公司的各項文體活動，并取得了較好的成績：取得了大港環(huán)湖長跑“男子中年組第一名”、“男子青年組第一名”、“五一”拔河比賽第一名的好成績，組織職工參加建設(shè)公司舉辦的慶“七一”歌詠比賽等。歲末，公司黨委組織“職工迎新春拔河比賽”，各單位人員踴躍參加，氣氛熱烈。對外樹立了良好的企業(yè)形象，對內(nèi)增強了企業(yè)對員工的凝聚力。
2．堅持正面導(dǎo)向，保證企業(yè)社會治安穩(wěn)定。在企業(yè)改制轉(zhuǎn)軌過程中，各種顯性的、隱性的問題、矛盾愈發(fā)集中顯現(xiàn)出來，造成隊伍人心不穩(wěn)，嚴(yán)重地影響了公司各項改革進程。黨委一班人堅持正確的輿論導(dǎo)向，結(jié)合“保持共產(chǎn)黨員先進性教育”，在廣大黨員、職工中廣泛開展形勢任務(wù)教育，妥善解決各類上訪問題，引導(dǎo)廣大職工團結(jié)奮進，共謀發(fā)展：比如，2005年反復(fù)發(fā)生退休、退養(yǎng)家屬因待遇問題上訪事件，給公司領(lǐng)導(dǎo)加大了工作難度,更給企業(yè)面臨的不利局面雪上加霜。公司領(lǐng)導(dǎo)本著對企業(yè)負(fù)責(zé)，對退休、退養(yǎng)家屬負(fù)責(zé)的精神，下大力集中人力、資金解決這一問題。公司黨政領(lǐng)導(dǎo)及主要部室負(fù)責(zé)人在2005年5、6月間的一個多月時間里，反復(fù)多次與上訪代表座談商洽，與上訪群眾講解企業(yè)現(xiàn)狀、施工板塊其他企業(yè)的作法及集團公司文件精神等等，終于雙方達成共識，形成最終解決方案，企業(yè)出資451萬元平息了這場百余人參與，規(guī)模大、時間長的上訪事件。
回顧一年來的工作，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽儯覀円睬逍训匾庾R到工作中存在的不足和薄弱環(huán)節(jié)：第一，公司在全年運營中缺乏總體計劃和硬性方針目標(biāo)，造成各部門、項目、廠隊工作無壓力，沒有很好的開拓市場；第二，個別員工綜合素質(zhì)有待提高，公司專業(yè)技術(shù)人才青黃不接；第三，個別管理人員管理水平偏低，管理工作缺乏主動性，辦事拖拉現(xiàn)象嚴(yán)重；第四，部門與部門之間溝通協(xié)調(diào)配合欠佳，以至于出現(xiàn)工作脫節(jié)、效率低、質(zhì)量差的現(xiàn)象；第五，分配平均主義，“大鍋飯”現(xiàn)象依然嚴(yán)重；第六，管理制度和辦法難以持之以恒執(zhí)行，執(zhí)行力較弱等。存在的上述差距，有待于我們在工作中不斷總結(jié)、改進和完善。
二、公司發(fā)展面臨的形勢。
20，是我公司的改革發(fā)展年，為了公司今后的生存與發(fā)展，我們必須清醒的認(rèn)識到我們將要面臨的形勢，既要立足于眼前，又要看到長遠(yuǎn)，踏踏實實地干好每一件工作。
（一）面臨的機遇和有利條件本網(wǎng)。
年，建設(shè)公司把我公司改制列入重要議事日程，我們面臨著很好的發(fā)展機遇。
第一，集團公司改制政策的正確實施有利于盡快把企業(yè)引向良性發(fā)展的軌道。縱觀其他改制單位的成果，讓我們信心倍增，“窮則變，變則通”。我們要抓住這一大好機遇，徹底扭轉(zhuǎn)公司的不利局面。
第二，市場前景廣闊。集團公司基本建設(shè)投資繼續(xù)保持增長的勢頭。2008年集團公司將投資915億元，除了要完成廣州、海南、燕山等煉油改造，完成茂名乙烯、巴陵等化肥改造，完成揚子芳烴及pta等項目建設(shè)外，還要啟動青島大煉油、福建煉油乙烯一體化、天津、鎮(zhèn)海乙烯等項目建設(shè)，啟動川東氣田建設(shè)以及儀長、西南、珠三角、魯皖等長輸管道建設(shè)。天津濱海新區(qū)作為國家綜合改革試驗區(qū)，已經(jīng)進入了大投入、大發(fā)展的嶄新時期。中石化、中石油、中海油、神華集團等國有大企業(yè)將在3-5年內(nèi)集中投入上千億元建設(shè)石化、化工、電力等項目，將全力打造大港、塘沽、漢沽等三個生態(tài)城區(qū)和包括大港國家級石化產(chǎn)業(yè)基地在內(nèi)的七個產(chǎn)業(yè)功能區(qū)。這些都為公司發(fā)展創(chuàng)造了很好的市場環(huán)境。
第三，擁有一個良好的企業(yè)人文環(huán)境。20多年的施工生產(chǎn)、經(jīng)營管理經(jīng)歷為公司積累了豐富的施工管理經(jīng)驗和豐厚的企業(yè)文化底蘊，防腐保溫工程專業(yè)承包一級施工資質(zhì)，化工石油設(shè)備管道、鋼結(jié)構(gòu)、管道工程二級施工資質(zhì)，通過iso9000質(zhì)量管理體系認(rèn)證等都增添了企業(yè)無形資產(chǎn)的含金量，形成了企業(yè)寶貴財富，我們擁有著與業(yè)界同行一爭長短的優(yōu)勢和強項，為企業(yè)做精做強打下了良好的基礎(chǔ)。多年的優(yōu)質(zhì)施工管理，打造了一個又一個精品工程，也為我公司在業(yè)內(nèi)創(chuàng)造了很高的信譽。這些都為我們開拓市場，占領(lǐng)市場，爭取更多的市場份額奠定了良好的基礎(chǔ)。
第四，擁有一支非常好的員工隊伍。近年來，盡管公司效益不好，企業(yè)凝聚力下降，流失了一批管理人員和技術(shù)骨干，但我們的管理核心、技能操作骨干并沒有散，一大批具有豐富經(jīng)驗的技術(shù)和管理人才仍在公司各條戰(zhàn)線上發(fā)揮著重要作用，其中涌現(xiàn)出如××*、××*、××*等一大批先進模范代表。去年的施工證明，我們這支隊伍仍然是一支能征善戰(zhàn)的隊伍，廣大員工心中充滿搞好公司的主觀愿望和激情，只要我們改制順利，工作跟上，管理到位，把隊伍緊緊凝聚在一起，公司的前景是廣闊的。
（二）應(yīng)對的挑戰(zhàn)和不利因素。
機遇和挑戰(zhàn)并存，看到有利面的同時，還要正確分析不利因素，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
一是近期施工任務(wù)缺口大。2008年集團公司的大部分工程項目已經(jīng)完成或即將完成，“十一五”期間的項目，還需要有個準(zhǔn)備期。青島大煉油、福建、天津一體化項目土建先行，其他施工均在下半年或明年，所以抓緊落實施工任務(wù)是工作的重中之重。
二是對公司的依賴性太強。嚴(yán)重影響了公司經(jīng)濟效益的提高，而且給有些管理層創(chuàng)造了不負(fù)責(zé)的漏洞，部分員工思想觀念依然陳舊，轉(zhuǎn)變較慢，缺乏進取精神和競爭意識，得過且過。
三是公司管理較為粗放。公司整體管理構(gòu)架需要進一步理順，還存在著管理目標(biāo)不清、經(jīng)濟責(zé)任落實不到位、成本過程控制薄弱等問題，特別是在成本預(yù)算，目標(biāo)成本分解、控制上，與業(yè)內(nèi)企業(yè)相比存在較大差距；工程投票報價、內(nèi)部承包分配等方面難以體現(xiàn)企業(yè)的實際施工能力和管理水平；企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作，尤其是制度的執(zhí)行力建設(shè)仍有較大差距。
三、2008年公司的工作思路和目標(biāo)。
縱觀今年的形勢，可以說是挑戰(zhàn)與機遇并存，困難與希望同在。如何抓住機遇，發(fā)揮優(yōu)勢，克服不利因素，應(yīng)對挑戰(zhàn)，是我們必須認(rèn)真解決的課題。2008年，我們必須牢牢抓住機遇，堅定信心，樹立高度的歷史使命感和責(zé)任感，增強緊迫感，制定切實可行的措施，保證改制工作的順利進行，取得好的經(jīng)營成果，確保公司持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展開個好頭。
2008年公司工作的指導(dǎo)思想是：“認(rèn)真貫徹黨的十六大和十六屆五中全會精神，貫徹建設(shè)公司職代會精神。轉(zhuǎn)變觀念，統(tǒng)一思想，堅持以市場為導(dǎo)向、以效益為中心，加大系統(tǒng)內(nèi)外開發(fā)力度；加強管理，強化創(chuàng)新，加強項目成本控制，進一步理順內(nèi)部經(jīng)濟關(guān)系，積極完善項目管理；以人為本，凝心聚力，提升企業(yè)文化，推動素質(zhì)工程建設(shè)，站在新起點，開創(chuàng)新局面?！?/p>
2008年的主要目標(biāo)是：
1．經(jīng)濟效益目標(biāo)：全年確保實現(xiàn)利稅××*萬元。
2．生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)：全年確保完成施工生產(chǎn)總產(chǎn)值××××萬元，力爭完成施工生產(chǎn)總產(chǎn)值××*萬元，管理費、財務(wù)費、營業(yè)費、修理費、人工成本等費用均控制在計劃指標(biāo)之內(nèi)。
3．市場開拓目標(biāo)：大力開拓系統(tǒng)內(nèi)、系統(tǒng)外工程建設(shè)市場，全年工程任務(wù)承攬××*萬元以上。
4．安全管理目標(biāo)：確保hse管理體系有效運行，因工死亡、重大交通、重大設(shè)備、重大火災(zāi)爆炸、重大環(huán)境污染、重大危險化學(xué)品、重大放射性等七個事故為零。
5．順利實現(xiàn)改制。
2008年公司重點工作。
為實現(xiàn)上述目標(biāo)，2008年要扎扎實實做好以下重點工作：
（一）著眼搶抓改制機遇，努力打造新機制、“新三和”。
2008年企業(yè)改制進入資產(chǎn)評估和改制分流初步方案編制及實施方案階段，我們要緊緊抓住改制這一脫胎換骨的難得機遇，牢固樹立干大事業(yè)、謀快發(fā)展的新思想，用足、用活、用好上級政策，提速發(fā)展，圖強進位。
1．滿懷信心，進行改制分流。改制分流是企業(yè)生存發(fā)展的大事，是建設(shè)和諧企業(yè)的具體措施。因此，各部門不但要把實施改制分流當(dāng)作本職工作任務(wù)來完成，而且要把改制當(dāng)作確保企業(yè)生存發(fā)展，確保職工切身利益的重要使命來完成，堅持高標(biāo)準(zhǔn)、高起點，科學(xué)確定新的發(fā)展目標(biāo)。
2．把握政策，圓滿完成改制工作。要繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí)、分析集團公司《國有單位主辦集體企業(yè)改制分流試點指導(dǎo)意見》文件精神，積極爭取政策支持，切實組織好資產(chǎn)清理、核定、處置，按規(guī)定程序規(guī)范改制各環(huán)節(jié)工作，做好清理債權(quán)債務(wù)工作。
3．克服依賴心里，促進改制工作平穩(wěn)過渡。集團公司給予改制企業(yè)的扶持政策，我們要充分利用。在過渡期，我們一是要克服管理狀態(tài)的依賴性。新的體制尚未換來新的機制，我們要切實可行地制定出新的機制，擺脫原有機制中企業(yè)人員包袱過重，員工素質(zhì)不高，管理人員過多等現(xiàn)象及分配機制中的平均主義，管理粗放，成本高，基礎(chǔ)管理薄弱等。二是克服思想依賴性。改制后，企業(yè)原有的思想在短期內(nèi)是難以改變的，計劃經(jīng)濟體制建立的價值觀和行為規(guī)范還在起作用，所以企業(yè)要想發(fā)展，必須完全脫離以前的經(jīng)營模式。
（二）著眼市場化發(fā)展，干好在建工程，積極承攬施工生產(chǎn)任務(wù)。
我們要本著“兩不誤，兩促進”的原則，在做好改制工作的過程中，加大力度開拓市場，占領(lǐng)市場，以改制帶生產(chǎn)，以生產(chǎn)促改制。
1．領(lǐng)導(dǎo)帶頭，職工參與，積極開發(fā)市場。施工生產(chǎn)任務(wù)不足，是公司生存發(fā)展面臨的主要矛盾，為了進一步開拓市場，公司要把開發(fā)市場作為第一要務(wù)，全員多方面多層次進入市場。只要有一分希望，就要用十分的努力去耕作。相關(guān)部門要千方百計、想方設(shè)法收集信息、掌握動態(tài)，把業(yè)內(nèi)的工程信息匯總成冊，拿出可行性方案，給決策提供準(zhǔn)確資料；我們要利用自己的專業(yè)優(yōu)勢，不斷拓展市場空間；投標(biāo)部門要提高標(biāo)書的合理性和競爭力，掌握招標(biāo)工程的突出點，提高中標(biāo)率。
2．全力以赴，好學(xué)務(wù)實，干好在建工程。2005年，公司在低迷的市場氛圍中，取得了較好的施工業(yè)績，把多個不可能變?yōu)榭赡?。今年我們要保持這種勢態(tài)，加強現(xiàn)代施工技術(shù)的學(xué)習(xí)，以科學(xué)占穩(wěn)市場，要珍惜來之不易的施工市場，自覺地把“以向顧客提供優(yōu)良工程和最佳服務(wù)為己任”的理念貫穿于工作始終，不斷糾正思想觀念上的偏差，提高工程質(zhì)量和服務(wù)水平，贏得業(yè)主的信任，使服務(wù)不僅成為獲得經(jīng)濟效益的手段，而且成為進一步開拓市場的途徑。
天津一體化工程將在2008年三季度啟動，這是一個難得一遇的發(fā)展良機。如何利用家門口地利、人和之便，爭取主動，發(fā)展自己，是現(xiàn)在就必須全面考慮的課題。要加強與業(yè)主和建設(shè)公司的溝通，通過全面發(fā)揮公司本部的優(yōu)勢，做好隊伍、裝備、場地等資源準(zhǔn)備，努力實現(xiàn)經(jīng)濟增長方式的轉(zhuǎn)變。要總結(jié)揚巴、乙烯的施工管理經(jīng)驗，總結(jié)工程分包的經(jīng)驗和教訓(xùn)，要拿出可行實施方案和措施，展示實力，取得信任，贏得最大市場份額，真正使天津一體化工程成為公司發(fā)展新的效益增長點。
3．加強項目監(jiān)管，提升現(xiàn)代施工水平。2008年，各項目要嚴(yán)格遵守各項制度，公司在探索項目管理辦法的同時，將繼續(xù)采取項目跟蹤、檢查、服務(wù)一條龍的方法，對項目高起點、嚴(yán)要求。各項目要做好超前準(zhǔn)備，突出重點，統(tǒng)籌兼顧，抽調(diào)精兵強將，分兵把口，搞好各項工程管理銜接。各單位的工作都要努力適應(yīng)新體制、新形勢的要求，瞄準(zhǔn)大目標(biāo)，堅持高標(biāo)準(zhǔn)，自加壓力。要深入動員，明確形勢，對各項工程的前期準(zhǔn)備、進度控制、質(zhì)量控制、安全控制、成本控制心中有數(shù)，要選好勞務(wù)層，在動工前要簽好各項合同后再開工。通過加強項目管理，力爭實現(xiàn)效益最大化。
（三）強化基礎(chǔ)管理，強化經(jīng)營秩序；構(gòu)建跨越發(fā)展平臺，實現(xiàn)管理創(chuàng)新。
2008年，公司要把三基工作（基層建設(shè)、基礎(chǔ)工作、基本功訓(xùn)練）作為一項十分重要的工作，不等不靠，在改制之前，逐步持續(xù)不斷地改進加強，保證改制工作的順利銜接。
1．夯實管理基礎(chǔ)，提高規(guī)章制度的執(zhí)行力。凝心聚力要從加強隊伍作風(fēng)和紀(jì)律建設(shè)入手。要強化制度建設(shè)，要繼承恢復(fù)好的管理制度，同時對公司現(xiàn)行管理辦法、制度、規(guī)定、各類技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)進行全面清理、修訂、完善，形成公司管理標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)有效版本。堅持做到用制度管權(quán)，用制度管事，用制度管人。要嚴(yán)格制度和會議決定事項的執(zhí)行，要加強重大事項請求報告、分級落實責(zé)任制度。確保公司政令暢通，做到令行禁止。
2．解決市場準(zhǔn)入的瓶頸，提升資質(zhì)。從公司市場開發(fā)戰(zhàn)略出發(fā)，首先要切實解決好市場準(zhǔn)入問題，公司目前的資質(zhì)狀況還不能與公司發(fā)展要求相適應(yīng)，2008年公司要上下齊配合，做好相關(guān)資質(zhì)申報，升級資料準(zhǔn)備工作，落實相關(guān)責(zé)任，確保按計劃實施，提升公司相關(guān)資質(zhì)。
3．加強工程分包，堵塞資金無序外流。一是完善辦法，規(guī)范運營，嚴(yán)格分包手續(xù)，實施過程控制，加強工程結(jié)算，從制度上保障規(guī)范操作，著力培養(yǎng)一批能與公司風(fēng)雨同舟、榮辱與共的長期合作伙伴。二是要從經(jīng)營理念上，從行動上善待分包商和協(xié)作單位。要從根本上樹立“魚水”關(guān)系，全方位轉(zhuǎn)變觀念，誠信經(jīng)營，實現(xiàn)互利雙贏。
4．理順內(nèi)部經(jīng)濟關(guān)系，明確成本責(zé)任。公司再次明確：公司是企業(yè)的利潤中心，項目部和基層廠隊是公司的成本中心。項目部和基層廠隊按照管理責(zé)任的分工分別承擔(dān)其成本控制責(zé)任?！罢l的錢誰負(fù)責(zé)控制”，各廠隊要負(fù)責(zé)所建工程的成本核算，項目部既要對項目的全部成本負(fù)責(zé)，同時作為公司的派出機構(gòu)，也要幫助和指導(dǎo)各廠隊在項目的核算工作，大家齊心協(xié)力把成本控制好。各單位要努力降低人工，機械、輔助材料的消耗，以降低成本。
5．嚴(yán)肅財務(wù)制度，落實經(jīng)濟責(zé)任。一是強化以財務(wù)預(yù)算為核心的成本控制，堅決貫徹收支兩條線制度。固定費用不能固定化，可控費用要分解落實管理責(zé)任。要強調(diào)項目經(jīng)理是項目成本控制的第一責(zé)任人。要強化全員成本意識，真正把“以效益為中心”這個理念落到實處。二是要堅持經(jīng)濟活動分析制度，項目部、各廠隊都要組織好相應(yīng)的經(jīng)濟活動分析，對照預(yù)算分析偏差，“對癥下藥”，不走形式。
6．加強采購供應(yīng)管理，嚴(yán)格材料成本控制。一是要加強降本措施，要清理整頓和完善供應(yīng)商體系，規(guī)范物資設(shè)備采購渠道。二是加強系統(tǒng)業(yè)務(wù)監(jiān)督檢查和指導(dǎo)，加強采購資金管理和有效運作，提高采購資金的使用效率。
7．加大審計監(jiān)督力度，規(guī)范經(jīng)營管理。2008年要每季度組織對各主要項目部進行成本檢查，加大審計監(jiān)督和財務(wù)稽核工作力度，“三外”管理從合同控制入手，過程監(jiān)控為重點，強化財務(wù)管理制度建設(shè)，對于現(xiàn)場出現(xiàn)的有章不循問題，要加大“治理”力度，結(jié)合公司廉政建設(shè)，嚴(yán)禁自行其是現(xiàn)象。
（四）堅持人力資源開發(fā)，加強班子建設(shè)，構(gòu)建以人力資源新格局為基石的“和諧班子”。
堅持“以人為本”，改進用人管理。市場競爭，首先是人才的競爭。我們要建立“統(tǒng)一管理、有效調(diào)控”的人力資源管理體系。一是落實“能上能下，能進能出，有序流動”工作思路，建立并完善“位得其人、人適其位、人盡其才、才盡其用”的人才開發(fā)機制，達到“縱向流起來，橫向輪起來”的目標(biāo)。二是遵循“但為所用，不為所有，用人不養(yǎng)人”的原則，加大招聘社會人才力度，采用公開招聘、網(wǎng)上招聘、以及回聘流失骨干等多種形式，大力引進管理與專業(yè)技術(shù)人員。逐步構(gòu)建“用人重優(yōu)化、用工變靈活、分配促落實、培訓(xùn)創(chuàng)特色”的人力資源管理新格局。
凝心聚力要從領(lǐng)導(dǎo)班子做起。要把思想建設(shè)放在首位，要在具體工作中切實落實“科學(xué)發(fā)展觀”、“和諧社會”等重要思想。2008年公司要從規(guī)范化入手，進一步完善中層管理人員管理辦法，強化考核、聘用，加強組織培訓(xùn)，提高整體素質(zhì)。以“四好”班子為目標(biāo)，構(gòu)建“和諧班子”。兩級班子要樹立新觀念，開拓新思路，樹立新作風(fēng)，帶動全體職工來共同實現(xiàn)企業(yè)的新發(fā)展。
（五）全力維護企業(yè)穩(wěn)定，構(gòu)建和諧企業(yè)。
堅持穩(wěn)定是硬任務(wù)，是第一責(zé)任，我們要做到妥善協(xié)調(diào)各方利益，正確處理內(nèi)部矛盾，力促分配公平公正，努力維護公司內(nèi)部安定團結(jié)。進一步加強法制宣傳教育，創(chuàng)造良好的遵法守法氛圍，使職工們自覺地用法律規(guī)范自己的行為，形成穩(wěn)定的生產(chǎn)施工環(huán)境。深化社會治安綜合治理，努力形成集防范、控制于一體的工作機制。努力做好信訪工作，認(rèn)真落實新《信訪條例》，搞好信訪接待、調(diào)處、化解、穩(wěn)控各環(huán)節(jié)。創(chuàng)新工作思路，著力研究新形式下群眾信訪的特點和規(guī)律，尋求解決信訪問題的有效舉措。高度重視安全生產(chǎn)，嚴(yán)格落實安全生產(chǎn)制度，建立嚴(yán)格的安全生產(chǎn)責(zé)任制，嚴(yán)防各類安全事故發(fā)生。不斷完善企業(yè)保障制度，關(guān)心弱勢群體生活，切實做好幫扶濟困工作。
（六）充分發(fā)揮黨組織的“三個作用”，以黨建推動改革改制工作。
在保證改制期間組織工作不停滯、不間斷、不脫節(jié)的同時，我們要充分發(fā)揮黨組織的作用，提高黨員素質(zhì)，以黨員的先鋒模范作用和黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用更好的支撐改制、推進改制：一是結(jié)合“八榮八恥”在全公司范圍內(nèi)開展“抓紀(jì)律、講榮恥、保穩(wěn)定、促改革”主題活動，從而引導(dǎo)廣大職工樹立正確的思想道德觀念，提高全員素質(zhì)，及時消除不穩(wěn)定因素，確保改制正常進行。二是要在黨員中開展“三高”（覺悟高于群眾、能力高于群眾、業(yè)績高于群眾）、“四自”（自找差距、自樹目標(biāo)、自我加壓、自我超越）、“六無”（黨員身邊安全無事故、質(zhì)量無次品、任務(wù)無欠帳、材料無浪費、操作無違章、守法無違紀(jì)）為主題的爭先創(chuàng)優(yōu)活動。三是進一步加強民主集中制建設(shè)。全面貫徹民主集中制建設(shè)的若干規(guī)定，嚴(yán)格按照規(guī)定要求科學(xué)決策、推動落實。四是切實加強基層組織建設(shè)，做好支部書記培訓(xùn)，扎實推進黨員先進性教育活動成果，努力做好發(fā)展黨員工作，積極探索改制后黨建工作的新方法，努力擴大黨建覆蓋面，增強黨的基層組織的戰(zhàn)斗力。建立適應(yīng)加快發(fā)展的干部隊伍，不斷增強各級領(lǐng)導(dǎo)班子發(fā)展經(jīng)濟的能力。
同志們：
2008年是“十一五”的第一年，起步工作至關(guān)重要。讓我們振奮精神，堅定信心，摒棄惰性心態(tài)、悲觀情緒和畏難思想，樹立破釜沉舟斷退路、置之死地而后生的英雄氣概，樹立身處困境不氣餒、面對艱險勇向前的拼搏精神，以奮發(fā)有為的良好精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風(fēng)，正視、克服、解決公司起步階段面臨的諸多困難和問題，理清工作思路，推進企業(yè)改制，開創(chuàng)公司改革發(fā)展新局面！
謝謝大家！
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