通過總結，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點和不足，為今后的學習和工作提供參考和改進的方向。結合實際例子和數(shù)據(jù)，給出具體的事實和證據(jù)支持。總結是對過去一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結呢？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
糧油業(yè)務年終總結篇一
伴隨著新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務繁重、碩果累累的xx，滿懷熱情的迎來了明媚燦爛、充滿希望的20xx。年終之際，現(xiàn)對過去一年的工作匯報如下：
首先，非常感謝公司對我的信任和支持，給了我一個重要的平臺。讓我在這一年里能充分的學習與成長。
xx年全年銷售處basica,ak, dynimate, james ,canstar等重要客戶保持穩(wěn)定外。同比去年，銷售量有了很好的提升。（老客戶corwik xx年定單相對較少，不過全年的開發(fā)已為20xx打下基礎。堅信20xx會拿到我們想要的）。
對于定單，在生產(chǎn)過程中及時向客戶、主管反饋生產(chǎn)進度。 努力借助于一些專業(yè)的跟單東西,幫助解決跟單過程中的大事、雜事、瑣碎事，確保定單準時出運，促使順利收匯。
進一步規(guī)范自己的工作流程，加強工作的計劃性。預先充分估量工作中問題的潛在發(fā)生性，預先防范。相應加強工作力度，完善細化前期工作。減少乃至杜絕其發(fā)生的可能性。在工作中重復發(fā)掘、及時處理問題并總結經(jīng)驗，對以后的工作方式和細節(jié)則進一步完善。
回首過去，每次為自己順利解決一個個問題而自我肯定——當然，這些成績的取得無不包含著領導的不懈關懷和同事的鼎力協(xié)助。但同時也深刻地認識到自己在工作中還有很多不足之處，需要在下一階段的工作中進一步學習和改進。
1、 進一步加強向領導、向同事、向客戶學習的力度，不斷完善自己。學無止境，年前的我們要時刻保持著一顆虛心向上的心。
2、加強產(chǎn)品知識，生產(chǎn)工藝，加工過程知識上的學習。這是目前最欠缺的一塊，也是最重要的一塊。作為一名跟單（業(yè)務）員，如果缺乏這方面的知識，那么其知識結構是不完整的，與客戶溝通，訂單的操作也不夠踏實。在這也衷心希望公司能夠繼續(xù)組織和加強這方面知識的培訓。
3、提高與客戶溝通的技巧。言語周全，滴水不漏。
4、面對來自大江南北的客戶，再多花點心思去了解他們（處事習慣，工作節(jié)奏）以便給予更周到的服務。
1.我們的產(chǎn)品質(zhì)量仍是問題。像e882每次做大貨，都會有不同程度的品質(zhì)問題，好在服裝 廠 比較配合，最后也沒有太大的索賠。有問題，最后沒有索賠，并不代表我ok了。如果換個服裝廠，結果誰也不敢保證了?，F(xiàn)在許多領域出現(xiàn)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力供大于求。所以客戶的選擇性增強。對客戶來說，產(chǎn)品來源的渠道增多，產(chǎn)品買賣的替代性增強，所以客戶的購買行為變得更加理性了。買不買、買什么，買多少，需求的選擇性十分突出。所以在這樣的條件下產(chǎn)品“優(yōu)勝劣汰，適者生存”已成為現(xiàn)實。對此，我們要準確把握市場需求變化，提高產(chǎn)品質(zhì)量，品質(zhì)是爭取訂單的基石。
2.正是因為供大于求，所以客戶對產(chǎn)品多樣性的要求也比較明顯。所以可以針對不同客戶的要求適當拓展產(chǎn)品線寬度，滿足客戶的需求。當然不屬于我們的，沒把握的產(chǎn)品提前告知客戶。避免相互浪費時間。
3.公司對外加工廠得有盡可能多地了解。熟悉各加工廠的生產(chǎn)、經(jīng)營狀態(tài)。并對工廠的優(yōu)/劣勢進行充分評估，做到知根知底。
1.企業(yè)積極應對危機，首先要把經(jīng)營的目標定在?，F(xiàn)金流上遇到困境我們可采取減產(chǎn)、停產(chǎn)等措施，等待金融環(huán)境好轉。短期內(nèi)減產(chǎn)、停產(chǎn)并不代表企業(yè)垮了，反而可以避免虧損的風險?？傊?，就是要守，不可輕舉妄動，注重風險管理，隨時隨地保持著最低的負債比例，隨時隨地保持著最高的現(xiàn)金流。雖然公司的發(fā)展會收到限制，可是無所謂，因為只有保守經(jīng)營穩(wěn)健經(jīng)營才可以幫助你渡過危機，這就是保守經(jīng)營的實際。.
2.降低產(chǎn)品成本比例。對于內(nèi)部產(chǎn)品的成本控制按形成過程可分為三個部分：產(chǎn)品投產(chǎn)前的控制、制造過程中的控制和流通過程中的控制。安排的好可直接從材料、費用、間接工資、間接材料、其它間接費用多方面來節(jié)省費用。對于外采購的產(chǎn)品可貨比三家，盡量選擇與信譽好、產(chǎn)品好、實力強的供應商合作。
3.如果有適當?shù)臋C會可尋找新的投資機會，整合企業(yè)資源，化危機為時機。這也不失為一個好辦法。
目前的工作狀態(tài)——要求認真仔細，有責任感，專業(yè)水平好，對從業(yè)水平要求還不算高。待遇可以。
20xx需要承擔起更多的責任，面對更多的挑戰(zhàn)。
20xx 對從業(yè)水平要求比較高，待遇比較豐厚。
20xx機遇也多，前途遠大.
公司年初必須向員工講明這一情況，并告知具體減半的原因。如果因為金額危機，公司行情一落千丈，作為公司員工也愿意為公司效力，但公司須承諾減半的收入將在來年（通過以其它什么方式）兌現(xiàn)。為了更大的積極性和動力，也望公司能為員工切身考慮。
糧油業(yè)務年終總結篇二
20xx年，在院領導的關心幫助下，通過不懈努力本人業(yè)務與職業(yè)道德方面都有了很大的提高，在檢驗科的工作方面也取得了一定的成績，現(xiàn)總結如下：
積極參加院里組織的各種政治學習，認真學習和領會黨的重要思想，實事求是的做好本職工作。努力改造世界觀，不斷增強政治意識、大局意識和責任意識，始終在思想上、政治上、行動上自覺地與院委保持高度一致。顧全大局，和同事能和睦相處，無論是在工作上還是在生活上都能相互關心，相互幫助。
具有強烈的事業(yè)心和責任感，對待每一位患者，都能做到“急患者之所急，想患者之所想，” 全心全意為患者服務。嚴格組織紀律觀念，做到不遲到、不早退、不串崗。在工作上，注重各種知識的學習與積累，堅持獨立思考，大膽實踐，不斷提高綜合素質(zhì)和工作能力。為人正直，心胸坦蕩，堅持追求工作的高標準、高效率、嚴要求，愛崗敬業(yè)，業(yè)務過硬深受患者及醫(yī)師的好評，20xx年度未出現(xiàn)醫(yī)療差錯事件。
積極參加醫(yī)學繼續(xù)教育的學習，不斷提高和充實自己。帶領科室人員，共同努力，完善檢驗科程序文件的建設，做好儀器維護及各檢驗項目的質(zhì)量控制，提高檢驗結果的質(zhì)量，積極拓展新項目，方便了患者，更促進了我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。20xx年度出色完成創(chuàng)二甲負責材料的準備工作，與全院同志共同努力，20xx年度我院順利通過二甲評審。
總之，這一年里，本人在各個方面都有了很大的提高，取得了一定的成績，但也存在一些不足，如由于工作及生活繁忙，近一段時間的學習有所放松，另外在工作比較忙的情況下，會表現(xiàn)出急躁情緒，給工作帶來了一些負面影響。 在今后的工作中，我要更加努力提高自身修養(yǎng)，更加努力學習、努力工作。為醫(yī)院的發(fā)展建設添磚加瓦，為全民的健康盡自己的一份力！
糧油業(yè)務年終總結篇三
轉眼間，20xx年已過去，我在公司的試用期已到，業(yè)務年終總結范文?；厥變稍聛淼墓ぷ鳎M管我為公司的貢獻微薄，但總算邁出了新區(qū)域，跨行業(yè)發(fā)展的第一步，通過學習工作和其他員工的相互溝通，我已逐漸的容入到這個集體當中。
俗話說：隔行如隔山，初來本公司時，由于行業(yè)的區(qū)別，及工作性質(zhì)的不同，確實有過束手無策，好在有同事的幫忙，使我以最快的速度熟悉辦公室的工作及對市場操作流程有了一定的了解。在這短暫的兩個多月里，通過對一定量客戶的拜訪，回收貨款等工作使我對本行業(yè)有了足夠的認識和了解，也為后期的辦公室工作打下基礎。
現(xiàn)將本年度的工作總結如下：
1、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及工作心態(tài)。
尊紀守法，愛崗敬業(yè)，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。
2、專業(yè)知識、工作能力和具體工作。
我是十月份來到公司工作，在公司系統(tǒng)集成部門擔任辦公室后勤和業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作，年終工作總結《業(yè)務年終總結范文》。為了更好的工作，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在短的`時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務流程，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在來公司后，我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領導分配的各項工作，在余限的時間里，和部分政府，各企事業(yè)單位的網(wǎng)絡部門，采購部門，及主要決策人進行溝通，搜索工程信息，為下一步工作打好基礎。
3、認真、按時、高效率地做好公司領導及部門經(jīng)理交辦的其它工作。
為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協(xié)調(diào)，除了做好本職工作，積極配合其他同事做好工作。
4、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面。熱愛自己的本職工作，能夠正確認真的對待每一項工作，工作投入，熱心為大家服務，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤，堅守崗位。
5、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻。在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，同時在工作中學習了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步。
總結今年的工作，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，努力使工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻。
糧油業(yè)務年終總結篇四
在公司上層領導的正確帶領下，同事們的熱忱幫助下，本人認真學習和貫徹公司的各項規(guī)章制度，逐步熟悉公司的業(yè)務操作流程，結合實際工作情況，現(xiàn)就近段時間的工作情況總結如下：
相對于市場貨而言，正貿(mào)其自身的特點主要體現(xiàn)在如下幾個方面：
1) 成交中需要多部門相互配合.
2) oem 定單,數(shù)量大,待出運時間長,履約風險更大.
3) 出口業(yè)務操作程序涉及部門多,手續(xù)靈活復雜.
4) 單證資料多.
(一) 成交前期工作準備: 成交前期認真,充分,細致的工作,對能否促成訂定起著至關重要的作用;做好此項工作,個人意見,可以從如下幾個方面著手:a.在研究目標市場客人喜歡的款式,顏色,風格等的基礎上,搜索國內(nèi)也在做同類產(chǎn)品的工廠,索要樣品,產(chǎn)品目錄,了解清楚布料,款式,價格,做工,尺碼,顏色組成,輔料,包裝,交期等信息,在客人到公司參觀訪問時可以推銷給客人,或email給固定現(xiàn)有的客人. b. 鼓勵設計師積極主動去了解目標市場客人的需求,通過網(wǎng)絡信息,到實地市場考察,然后自己設計出系列產(chǎn)品,向客人推銷.c.到市場上買一些如韓國,日本等發(fā)達國家比較時尚潮流的書集,或一些特殊品牌的產(chǎn)品,如adidas,nike,puma等,梳理吸收,向客人推薦. d.鼓勵客人來實樣，來圖紙和制作要求，按照客人的要求聯(lián)系工廠報價.
(二) 客人來訪前工作準備:外銷員事先聯(lián)系好客人,了解客人來訪時間,人員組成,航班到達時間等,其中最好能了解到客人的采購計劃和停留時間,采購產(chǎn)品的品種, 布種,目標價格,數(shù)量等.提前了解這些信息,對妥善安排接待客人,事先做好資料準備,樣品準備,甚至安排好帶客人出去看工廠,擬訂商務旅程等都很有必要. 在客人到達辦公室的當天，外銷員必須協(xié)助部門經(jīng)理和總經(jīng)理做好接待工作.接待過程中，外銷員需要熱情,有禮貌.根據(jù)客人的不同愛好,準備好水果,零食,茶水,咖啡等.
(三) 成交中:按照客人的訂購意向,在部門經(jīng)理或總經(jīng)理的帶領下,會同生產(chǎn)部同事一起把樣板和齊全的生產(chǎn)資料整齊地擺放在會議室地板上,擺放時注意把相同品種擺放在一起,按款號順序排放.會同設計部同事把電腦光盤或雜志圖片,圖書擺放在會議桌上.另外,把筆記本電腦連接上線,等待備用.外銷員必須參加商務談判, 談判之前準備好空白的談判合同,剪色卡和質(zhì)量布卡用的白色紙板,計算器,批板修改紙,談判過程按照布料--款式--規(guī)格--顏色組--logo--主麥吊牌--包裝--價格(exw/fob/cfr/cif)--付款方式--出運港口--貨期等獨一同客人確認.其中款式問題,需要設計師在場,根據(jù)客人的改良意見,迅速準確得做出效果圖紙,打印出來并給客人簽名確認.外銷員組織整理資料,談判完畢后制作出外銷合同供客人確認簽名,生成訂單.所有的談判資料, 按照客人分卷宗,每個卷宗按照時間先后順序將相關資料歸檔整理好,確保資料完整,清楚.
(四)成交后工作: 生產(chǎn)部同事會按照成交時客人的具體要求,制作生成各個款式的"打樣通知"單,所有的細節(jié)都要有明確的書面要求和實物要求給工廠,外銷員要對這些資料做審核,檢查,確保不給"出錯"留下任何機會. 審核完畢后,資料送還生產(chǎn)布同事,安排通知工廠打樣生產(chǎn)---制作確認樣. 期間,要注意聯(lián)系好客人和生產(chǎn)之間的溝通.如果客人對制版有任何的疑問和修改,要第一時間通知生產(chǎn)部,確認落實好. 工廠的`確認樣板出來后，要按照之前的制作要求,檢查一次,套出確認樣意見書.把樣品,大貨的質(zhì)量布卡,色卡,規(guī)格表,主麥掛牌(如有)等用書面和實物整理一整套資料,寄給客人確認,或聯(lián)系客人到公司拍板確認.自己公司也要留一整套一模一樣的資料.以便跟客人對應起來---利于開展確認工作. 客人收到確認樣后，按照所套的意見,獨一確認清楚.把相關確認意見第一時間通知生產(chǎn)部.等待客人付完定金(如開l/c,收到申請書起),生產(chǎn)部可以盡快安排工廠織布,染色,安排輔料,紙箱生產(chǎn)(把客人確認的船麥直接印刷到箱子上),最后做大貨生產(chǎn).。
糧油業(yè)務年終總結篇五
轉眼間，我的xx年 外貿(mào) 業(yè)務員生涯已經(jīng)接近尾聲，在新一年來臨之際，回想自己一年xx年 外貿(mào) 業(yè)務員多所走過的路，所經(jīng)歷的事，有過喜悅，有過興奮，有過苦惱，有過憂郁，有過懷疑，苦辣酸甜都經(jīng)歷了和在經(jīng)歷著，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這xx年 外貿(mào)業(yè)務即將結束，新的工作階段就要開始的時候，有很多事情需要坐下來認真的思考一下，需要很好的進行總結和回顧。總結過去xx年 外貿(mào)業(yè)務 員工作中的經(jīng)驗教訓，為下一階段工作更好的展開做好充分的心理準備。
xx年一年來，我作為一名外貿(mào)業(yè)務 員，一直負責外貿(mào)的 單證 及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：
1，制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。
2，索要進倉地址(送貨通知)
1，根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。
2，和貨代確認提單 。
3，到商檢局做產(chǎn)地證。
4，根據(jù)信用證要求制作所需單證。
如果可以押匯，準備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行審核 信用證 無誤后辦理相應的押匯手續(xù)。
核銷 單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的 核銷 單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。
跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態(tài)度，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產(chǎn)地證， 提單 的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。
1)在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。
如：確認 提單 時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重(不要顯示成了凈重)，體積，逐字核對。
提單確認好后，待貨物 報關 放行，裝船開航后。讓 貨代 寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。
2)在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
3)對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的。
跟單的工作需要細心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：
一是要從基本功上多下工夫，對業(yè)務熟練掌握;
四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。
我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
糧油業(yè)務年終總結篇六
1。今年由體育局主辦或與有關部門聯(lián)合舉辦了中小學生田徑運動會、幼兒乒乓球比賽、中小學生乒乓球比賽、老年人門球比賽、臺球比賽、“鵬程杯”釣魚比賽、“天福杯”全國釣魚邀請賽、中學生籃球比賽、少年圍棋錦標賽、鎮(zhèn)（辦事處）機關干部乒乓球和三人制籃球比賽、“聯(lián)通杯”市直機關干部運動會、“藝達杯”老年人運動會、農(nóng)民健身球、中老年健身展演等大型體育比賽15次。有力地推動了基層體育活動的廣泛開展。
2。加強體育骨干培訓工作。對各鎮(zhèn)辦文體工作負責人、市直機關干部、社會體育指導員、晨晚練點骨干舉辦了4期培訓班和1期知識講座，參訓人數(shù)達400多人次。先后推廣了第九套廣播體操和健身球等健身項目。目前我市有國家級體育指導員3人，一級社會指導員87人，二級社會體育指導員251人，三級社會體育指導員841人。他們都是活躍在各鎮(zhèn)辦和晨晚練點的骨干，帶動著全市總人口47%的男女老少參加體育健身活動。
3。義務進行國民體質(zhì)監(jiān)測活動，指導市民科學健身。到市區(qū)、小學、一實小為部分市民及學校教職工進行體質(zhì)監(jiān)測，客觀評價他們的身體狀況，現(xiàn)場開據(jù)運動處方，指導市民科學健身。
20xx年市錦標賽暨第四屆市運會預賽上，我市體育健兒奪得拳擊團體總分第一名、金牌總數(shù)第一名；游泳金牌總分第一名；手球男、女甲組，女子乙組冠軍。在省第四屆百強縣籃球賽賽區(qū)預賽上，我市健兒奪得團體第三名。在“體彩杯”市中小學生籃球聯(lián)賽上，我市體育健兒奪得初中女子組第一名；初中骨齡男子組第一名的好成績。
作為我省優(yōu)秀的體育后備人才培訓基地。體校始終踐行“選好苗子、打好基礎、系統(tǒng)訓練、積極提高”的訓練理念。不斷強化訓練競賽工作，全面提高訓練競賽水平。在全年參加的市級比賽中，我們所取得的金牌總數(shù)和團體冠軍，絕大部分都是由我們體校組隊取得的。在競技水平不斷攀升的同時，堅持文化教學同步并進。20xx年，向上級輸送體育后備人才67名。應屆畢業(yè)生的本科上線率為75%。有11人分別考入體育學院、石油化工學院等高等院校。
積極落實“1030”惠民工程。先后為全市的147個村和基層單位送健身路徑144條（套）、乒乓球臺10副、籃球架4副，價值達172。8萬元，進一步改善了市民的健身環(huán)境。到目前全市有體育設施的村居達600多個，體育設施覆蓋率達95%以上。能容納5000人的體育館目前已經(jīng)入裝修階段，明年將投入使用。
20xx年先后承辦了“藝達杯”全國群眾登山健身大會（站）；“南海杯”全國沙灘排球巡回賽（站）；“體彩杯”省田徑冠軍賽；市中小學生田徑聯(lián)賽。對這些賽事的舉辦，體育局始終做到精心籌備、周密安排、熱情服務。大賽獲得圓滿成功，得到上級領導、社會各界和體育界同仁的一致稱贊。
出資1。4萬元向張家產(chǎn)劉家莊村贈送化肥5噸、向南海徐家莊村贈送水泥10噸；出資1。88萬元資助30名貧困學生、向市特殊教育學校贈送大米15袋，面粉15袋；出資22萬元為包扶村吳家灘村清理三大堆、整修山路3條、整修連村橋2座、疏通溝渠4000米、硬化路面1000米。
20xx年爭取政策性資金321。6萬元，超額完成年初200萬的任務。20xx年1—11月份，體彩銷量達到3770萬元。預計本年度可實現(xiàn)銷售3900萬，比去年增加1200多萬元，增幅達33%。
組織干部職工學習中央、省、市有關會議精神、體育專業(yè)知識，全面提高干部職工政治、業(yè)務素質(zhì)。積極開展好創(chuàng)先爭優(yōu)、黨務公開、行政審批等各項工作。開展作風建設年活動，引導機關干部職工堅定“信仰、信念、信心”，進一步轉變作風、提升效能，更好地擔負起推進體育事業(yè)科學發(fā)展、和諧發(fā)展、健康發(fā)展的重任。
糧油業(yè)務年終總結篇七
1，制作托書，托書上注明出運港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。
2，索要進倉地址（送貨通知）。
1，根據(jù)合同制作商業(yè)發(fā)票和裝箱單。
2，和貨代確認提單。
3，到商檢局做產(chǎn)地證。
4，根據(jù)信用證要求制作所需單證。
如果可以押匯，準備押匯合同，申請書，出口合同，待銀行審核信用證無誤后辦理相應的押匯手續(xù)。
核銷單使用和收回時一定要做好登記，以防丟失。要及時做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)發(fā)票。
跟單是一個看似簡單的工作，其實在工作中對每一個環(huán)節(jié)都必須保持仔細，仔細，再仔細的的工作態(tài)度，因為如果我們在工作中出現(xiàn)的每一個失誤都會帶來非常多的麻煩和損失，例如我們在確認產(chǎn)地證，提單的時候出現(xiàn)失誤，就會給公司帶來一些不必要的損失，如果我們在做跟單時出現(xiàn)數(shù)字上的錯誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認真，細致。
為更好的做好跟單工作我認為要從以下幾個方面入手：
1）在確認單證方面。我們一定要了解到單證對客戶的重要性，可能在我們看來一個不起眼的錯誤到了我們客戶那里將是一個非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準確無誤。
如：確認提單時需注意：出運港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對。提單確認好后，待貨物報關放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。
2）在做箱單方面。在我們得到產(chǎn)地證的時候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。
3）對貨款及單證，貨物的跟蹤。我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時的.跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。
跟單是一份細致的工作，由不得半點馬虎，一點點的差錯可能就會給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個新的銷售跟單，我也曾犯過低級的錯誤，有些失誤完全是可以避免的。
跟單的工作需要細心，還需要穩(wěn)重，要做到這些；
一是要從基本功上多下功夫，對業(yè)務熟練掌握；
三是要主動的與銷售經(jīng)理，與各個部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時間長了可能會產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅持不懈才能不斷進步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進一步的發(fā)展打下良好的基礎。
糧油業(yè)務年終總結篇八
上半年來，倉儲科在庫領導班子的正確領導及各兄弟科室的大力支持下，堅持“忠誠、團結、進取、卓越”的企業(yè)精神,認真工作，勤于職守，較好地完成了上級領導交辦的各項工作，為下半年的工作開展打下了堅實基礎，現(xiàn)將具體工作總結如下：
（一）強化日常管理，確保儲備糧儲存安全。倉儲科在日常管理工作中始終將確保儲糧安全作為自己最重要的任務來抓，定期組織召開了糧情安全分析會議，及時交流安全保糧信息。嚴格執(zhí)行各項制度，每周按時組織查倉，填寫糧情檢查記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時采取解決措施，確保儲糧安全。
進入4月份，所有倉房門口均打了防蟲線，并將拌有馬拉硫磷的稻糠裝入麻袋封堵了通風口,以達到隔熱密閉，防蟲殺蟲的效果。對個別書虱較多的倉，采用敵敵畏拌酒精的方法進行了殺滅。
目前庫存糧食糧情穩(wěn)定，糧溫正常，平均在20℃左右，倉溫平均為30℃，糧食水分在安全標準之內(nèi)，平均為12.5%左右，糧食感官質(zhì)量良好，無發(fā)熱、霉變、結露現(xiàn)象發(fā)生，未發(fā)現(xiàn)存在高水分糧、發(fā)熱糧等不安全糧食。
制定了倉儲科百分考核辦法，并從4月份開始，每月對保管員進行了一次百分考核，重點考核各自所負責儲備糧的保管情況，考核小組由倉儲科科長和副科長組成，在考核過程中堅持每倉必到，每倉必查，公平考核，考核完畢后將每個人的成績匯總公示并作為年終評先的重要依據(jù)。
為了迎接4月份全國范圍的糧油普查，倉儲科從2月份起積極開展了各項前期準備工作，專門選派負責人參加了上級部門組織的清倉查庫培訓班，了解掌握了本次清倉查庫的.重要意義和具體方法。首先展開自查，每口倉在倉內(nèi)不同位臵分別量取糧堆及其上面各個梯形的長、寬、高等多個數(shù)據(jù)，同時扦取樣品進行品質(zhì)檢驗，本庫平均每口倉測量120個點，扦取8份樣品，全庫32口倉總計需要測量3840個點，扦取256份樣品。外租庫平均每個倉測量15個點，扦取4份樣品,22口倉總計需要測量330個點，扦取88份樣品。
倉儲科克服時間緊、任務重、勞動強度大等困難，分工協(xié)作，同時對本庫及禹城糧轉站、周村庫、沂源庫三個代儲庫點所儲的中央和省級儲備糧全部進倉測量及現(xiàn)場取樣，許多同志汗?jié)裢噶艘路?，手磨出了水泡仍然堅持工作，?jīng)過同志們的共同努力，在短時間內(nèi)完成了所有倉房的測量及取樣工作。
測量和取樣工作結束后，緊接著開始了數(shù)據(jù)計算和樣品化驗工作。對每組測量數(shù)據(jù)進行邏輯運算，計算出每口倉倉內(nèi)糧食的體積，結合糧食的容重和調(diào)整系數(shù)導出糧食的理論庫存數(shù)量，經(jīng)過和實際庫存比較，得出相對誤差。通過認真詳細的計算，我?guī)焖袀}容的誤差范圍均在國家規(guī)定的范圍以內(nèi)。
同時檢化驗人員對每口倉各取樣點所扦取的共計344份樣品分別進行容重、水分、雜質(zhì)、不完善粒、硬度指數(shù)等各項指標的檢驗。待倉內(nèi)各點的樣品檢驗完成后，又對綜合樣進行了檢驗。在繁重的檢驗工作面前，化驗人員發(fā)揚一不怕苦，二不怕累的工作精神，連續(xù)奮戰(zhàn)，保質(zhì)保量地完成了本庫及外租庫所有樣品的檢驗工作，從而對每口倉每個取樣點及整倉糧食的綜合質(zhì)量情況都做到了了解掌握。
在前期的準備工作中，倉儲科隨時統(tǒng)計整理檢查數(shù)據(jù)和結果，并按檢查要求規(guī)范各種帳卡和報表，為將要進行的糧油普查工作準備了詳盡的檢查匯報材料。在隨后省糧食局、中儲糧分公司、農(nóng)發(fā)行進行的三次專項檢查及禹城市和德州市兩級糧油普查工作中,積極配合檢查小組工作，分工明確，服從安排，認真進行現(xiàn)場測量、取樣和檢驗等工作。經(jīng)檢查小組檢查，我?guī)烀靠趥}的現(xiàn)場測算結果與匯報材料和實際庫存基本一致，圓滿完成了清倉查庫工作。
今年是安全生產(chǎn)極其重要的一年，倉儲科認真貫徹落實上級領導的各項安全工作會議精神和本庫的各種安全管理制度，緊緊圍繞今年“打非、治違、抓責任”這一安全活動主題展開各項安全生產(chǎn)工作，確保庫區(qū)安全，為在我省召開的第十一屆城運會貢獻力量。
（一）落實安全責任，進行安全知識培訓和安全檢查。今年元月份，從倉儲科長到每位員工都層層簽訂了安全生產(chǎn)責任書，落實各自的安全責任，在安全生產(chǎn)方面加強管理。根據(jù)不同季節(jié)的特點，制定了春、夏、秋、冬四個戰(zhàn)役的安全工作方案和6月“安全生產(chǎn)月”具體活動方案，加強對倉儲科職工的安全生產(chǎn)知識的培訓學習和實戰(zhàn)演練，提高全體倉儲人員的安全意識和處理突發(fā)事件的緊急應變能力。
每月至少進行一次安全生產(chǎn)檢查，尤其在元旦、春節(jié)、清明、五一、端午等節(jié)假日前后，聯(lián)合兄弟科室進行安全生產(chǎn)大檢查和各類隱患的排查，發(fā)現(xiàn)隱患及時排除，確保安全生產(chǎn)無事故，同時做好安全生產(chǎn)檢查及隱患整改臺帳的登記和保管工作。加強對藥品庫的管理，儲糧化學藥劑嚴格按照藥品管理制度的要求進行采購、保管、領用和回收處理，藥品庫實行雙人雙鎖管理，保證了化學藥品的儲存安全。
（二）維護設備設施，及時進行安全隱患整改。上半年，我?guī)煸谫Y金非常緊張的情況下，努力籌措五萬元專項資金用于設備設施的維護和安全隱患的整改：
四是將庫區(qū)西南角長約30米的暗溝挖成了明溝，并徹底清理了溝內(nèi)的淤泥，使庫區(qū)排水順暢。
五是更換庫區(qū)長時間經(jīng)受風刮雨淋，已經(jīng)銹蝕嚴重的配電柜，同時將配電柜從地面處提高6公分，以防止庫區(qū)積水過高流入配電柜引起安全事故。
六是和電工一起更換了庫區(qū)50處損壞的照明燈，改善了庫區(qū)夜間照明條件，提高了庫區(qū)安全保衛(wèi)系數(shù)。
（三）落實防汛制度，深入開展防汛搶險工作。針對今年雨水較多并且雨季來得比較早等情況，倉儲科提前采取應對措施：從四月份開始啟動防汛工作預案，并嚴格按照《魯北庫防汛安全工作預案》、《魯北庫防汛安全管理制度》要求，在防汛期間24小時不間斷由專人負責值班，隨時了解掌握天氣變化情況，并及時向防汛領導小組匯報汛情；加強對防汛搶險物資的管理，對麻袋、塑料布、鐵锨、手電筒等防汛搶險物質(zhì)，堅持“誰儲備，誰管理，統(tǒng)一造冊登記”的原則實行專人管理，并在器材庫單獨存放，做到隨調(diào)隨用；防汛義務搶險隊隨時待命，一旦發(fā)現(xiàn)險情，能夠迅速投入搶險救災工作。
5月9日-10日，我?guī)煊瓉砹艘淮螐娊涤晏鞖?，由于雨量大、持續(xù)時間長，倉頂防水層老化等原因，造成個別倉出現(xiàn)滲漏現(xiàn)象，我?guī)旆姥磽岆U隊及時發(fā)現(xiàn)問題，立即采取措施在倉內(nèi)滲漏處鋪設塑料布接水，并且隨時密切觀察滲漏情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時解決，通過全體隊員近二十個小時的共同奮戰(zhàn)，確保了我?guī)靸浼Z的儲存安全。
雨停后，立即對滲漏倉房的倉頂進行排查，緊急修補了部分滲漏較為嚴重的倉房，針對整個倉頂防水層普遍老化破損這一情況，及時向省局提交報告，并爭取省局調(diào)撥維修資金，將倉頂防水層進行全面更換，以確保儲糧安全。
（一）積極開展儲糧科研課題。本著重實用，易推廣的原則，與河南工業(yè)大學在防治書虱方面開展深入研究，并為學生提供了實習基地。五月份倉儲專業(yè)畢業(yè)生到我?guī)扉_展“引誘劑緩釋實驗”和“硼酸鈉實倉試驗”，目前實驗已取得初步成果，達到防控書虱及減少書虱密度的.目標。根據(jù)前期實驗目的，由我?guī)炻毠ふ谶M行進一步的數(shù)據(jù)采集工作。
科學保糧小組成員積極發(fā)散思維，根據(jù)書虱習性及儲糧物理指標，在四月份，利用外界干燥空氣對23#倉進行倉內(nèi)降濕，采取排氣扇通風方式，營造不利于書虱發(fā)生的環(huán)境條件。通過試驗，若倉內(nèi)濕度長時間維持在50%左右，可起到明顯控制書虱密度的目的。
通過與學校合作及多年來自身經(jīng)驗積累，廣大職工在有利于倉儲工作的小發(fā)明小創(chuàng)作方面多有成績。其中多功能桿、自制害蟲誘捕器、自制快速裝卸軸承的專用設備，都已在實際工作中廣泛應用，不僅提高了工作效率，同時減輕了職工的勞動強度。
保管員的學習熱情，同時保管員之間進行學習切磋提高了學習效率。通過上半年的三次摸底考試，均取得良好成績，為下半年的中高級考試和省局比武打下了堅實基礎。實際操作部分根據(jù)歷年考試重點，按技師標準制定考核評分點，以高起點進行強化訓練。職工的動手，動口能力得到了進一步的提高。
每位職工以“事事關心”為目標，涉獵多方面知識及信息，并在集體學習過程互通有無，共同分享，共同提高。年底時每位職工讀書筆記要達到：組員1.2萬字；組長1.5萬字；科長2萬字。
上半年，一名同志參加了全國糧油保管員技師研修班學習，并取得了技師資格認證；六月份另一名同志參加了全國糧油質(zhì)量檢驗師研修。
倉儲科在確保做好儲糧管理工作的同時，在日常工作中發(fā)動全科職工自己動手，開源節(jié)流，創(chuàng)建節(jié)約型科室：
二是用快干粉對配電箱和倉墻之間的縫配電箱引起安全事故；
四是拔責任區(qū)草坪內(nèi)的雜草,修剪庫區(qū)花壇，剪除由庫外伸進來的樹枝。通過以上工作，一方面增強了廣大職工以庫為家的主人翁意識，美化了庫區(qū)環(huán)境，另一方面為我?guī)旃?jié)省了近萬元的維修資金。
為提高全體職工的身體素質(zhì)，每周一、三下午3：00后為我?guī)斓捏w育活動時間，倉儲科和兄弟科室一起進行了跑步，打籃球、乒乓球、羽毛球等活動。四月份我?guī)爝x出隊員進行集訓，備戰(zhàn)五月份省局舉辦的“迎全運、慶五一”春季乒乓球比賽，在比賽中倉儲科一名隊員面對多路強手，敢打敢拼，最終力壓群芳，勇奪女子組冠軍，為我?guī)鞝幍昧藰s譽。
（一）完善百分考核，不斷提高科室管理水平。
根據(jù)管理工作中遇到的實際問題，不斷修訂完善百分考核方法，細化考核內(nèi)容，增強考核的針對性和可操作性，強化職工的日常管理，提高倉儲科的管理水平。
（二）加強學習，狠抓落實，杜絕安全生產(chǎn)責任事故配合安全生產(chǎn)領導小組抓好“安全生產(chǎn)月”活動，搞好消防、防汛演練、應對突發(fā)事故應急處理和逃生自救疏散實戰(zhàn)演練。
層層落實安全生產(chǎn)責任制，定期開展安全生產(chǎn)知識培訓學習，增強職工安全意識。確保人員在藥劑熏蒸、用電、機械操作、車輛進出等工作中不發(fā)生人身傷害事故。
定期進行安全生產(chǎn)大檢查，集中消除安全隱患，確保防汛及消防安全，為全運會召開營造安全穩(wěn)定環(huán)境。
（三）進行學習選拔，迎接省局技能比賽。
開展業(yè)務培訓學習，促進職工學習熱情，增強職工的業(yè)務素質(zhì)。并通過考試公開選拔優(yōu)秀選手參加省局組織的技能比武。通過各種渠道以及過去的成功經(jīng)驗，針對參賽選手制定具體培訓計劃，進行針對性訓練，爭取在比賽中取得好的成績，為庫爭光。
（四）積極開展科學研究，提高科學保糧技術水平。
運用科學的方法，選擇合理的時機及適宜的風機，進行不同目的的通風作業(yè)，使通風效益最大化，達到節(jié)能效果。
根據(jù)害蟲防治的方針和害蟲綜合治理原則，以濃度指導熏蒸，通過各種方法增加倉房熏蒸過程的氣密性，以期達到少用藥，直至不用藥的目的。
繼續(xù)進行害蟲誘捕器及害蟲引誘劑在殺滅書虱方面的研究試驗，爭取盡快研究出試驗結果，指導科技保糧工作，提高經(jīng)濟效益。
（五）加強和財務科、辦公室等兄弟科室的交流配合，積極完成上級領導交辦的其它各項工作。
糧油業(yè)務年終總結篇九
隨著時間的流逝，20xx年即將成為歷史，回顧這一年，我的心中充滿了感慨。幸運的是，在這一年里，我有了自己的孩子，休假了三個多月。雖然孩子還小，對我的工作產(chǎn)生了一定的影響，但我還是要感謝同事們在這一年中對我的支持和包容。在今后的工作中，我一定會更加努力，不斷提升自己的業(yè)務水平，為公司作出更大的貢獻。
1、今年的銷售任務為109萬，實際銷售額為截止12月6日已經(jīng)完成了年初制定的任務。
2、我的工作范圍是千島湖鎮(zhèn)主城區(qū)新安大街，從新安東路到陽光路的段落。
1、經(jīng)銷商和業(yè)務員無法進行全品銷售。
每種產(chǎn)品都有它的生命周期和最大市場容量，在達到高峰時，價格必然會下降，廠商的盈利水平也會下降。因此，不斷推出新的產(chǎn)品來更新品種是非常重要的。雖然公司在最近幾年里進行了一些品種改進，但與其他公司相比，仍然相對單一。在實際銷售工作中，由于多種原因，一些產(chǎn)品在市場中的認知度比較低，所以進行全品銷售時會遇到一些難題，這一點在我去武漢參觀后更加深刻地感受到。
2、供貨和訂貨組織不夠嚴密，影響銷售。
今年出現(xiàn)了多次斷貨現(xiàn)象，對產(chǎn)品的銷售造成了較大的影響。造成這種情況的原因是多方面的：一方面是經(jīng)銷商知道公司在每年的7-8月份會進行大力促銷，因此前期備貨數(shù)量不足，銷售旺季后才下單，導致訂貨集中、生產(chǎn)緊張，提貨排隊情況嚴重。另一方面，公司的銷售應急預案缺乏。今年建德發(fā)生了笨水體污染事件，導致桐廬、富陽、杭州、嘉興等多地爭相購買公司產(chǎn)品，使得公司的產(chǎn)品在這些地區(qū)一度供不應求。
3、其他產(chǎn)品的廣告宣傳力度不夠，促銷效果不佳。
當前銷售的其他產(chǎn)品規(guī)劃不完備，缺少像水這樣宣傳力度強，具有突出賣點的產(chǎn)品宣傳方案，也沒有具有全年推廣方案的促銷計劃。廣告策劃的賣點不夠突出，使經(jīng)銷商和終端客戶總覺得現(xiàn)在是否需要更多進貨，下個月是否還有更強的促銷活動，從而影響了經(jīng)銷商和終端客戶的`庫存數(shù)量。
4、銷售政策存在缺陷，難以調(diào)動銷售人員的積極性。
盡管今年公司一般都為員工提高了工資，對我們員工的福利政策也進行了調(diào)整，但是在銷售任務和業(yè)績考核中，獎勵政策仍存在缺陷。因為獎勵政策沒有像銷售任務和銷售業(yè)績一樣形成階梯式的比例增長，反而出現(xiàn)了階梯式的比例下降，并且一些政策還限制了最高獎勵金額。因此當銷售人員達到最高限額時，就會缺乏積極性，崗位職責是員工工作的要求，也是衡量員工工作能力的標準。我在從事業(yè)務工作時始終以崗位職責為標準，從小處做起，嚴格按照工作要求來完成工作。然而在實際工作中，業(yè)務員經(jīng)常需要填寫眾多的報表，統(tǒng)計銷售數(shù)據(jù)等等，常常是一半時間在跑業(yè)務，另一半時間在填寫報表、匯總資料等。有時候業(yè)務員甚至需要加班，以趕上報表交期。我認為業(yè)務員需要掌握這些數(shù)據(jù)以便能及時調(diào)整銷售策略，而辦事處管理人員也需要了解這些數(shù)據(jù)以便監(jiān)督業(yè)務員數(shù)據(jù)的真實性和工作積極性。
5.內(nèi)外勤分工不明確，管理制度不完善。
糧油業(yè)務年終總結篇十
優(yōu)秀作文推薦！近一年來，我?guī)旃谑锌偣蜕霞墮C關的領導下，圍繞中心工作，服務糧食工作大局，團結動員廣大職工為糧庫又好又快發(fā)展出謀劃策，出色的完成了2009年的糧食收購任務，確保了糧食的安全儲藏，職工素質(zhì)不斷提高，開創(chuàng)了和諧、科學、發(fā)展的新局面，具體工作事項是：
在糧庫黨支部的領導下，在市工會的指導下，在糧食經(jīng)濟的大好形勢下，我們緊緊抓住機遇，迅速的健全了組織機構并使各項工會工作納入了正軌，為企業(yè)發(fā)展、穩(wěn)定、和諧打下了良好的組織基礎。
在今年7月份，我們組織保管，化驗人員進行了脫產(chǎn)的業(yè)務技能培訓，通過業(yè)務技能培訓，使職工對糧食政策、質(zhì)量標準及相關要求進一步熟悉，提高了業(yè)務能力。
在政治素質(zhì)培養(yǎng)方面，通過召開職工代表大會，樹立職工愛崗敬業(yè)，發(fā)揮主人翁精神；針對現(xiàn)在人少、事多、要求嚴格規(guī)范等工作特點，要求全體職工綜合素質(zhì)要過得硬。在今年春季糧食收購中，在糧源緊缺的情況下，我們又出色的完成了收購任務，充分體現(xiàn)了廣大職工吃苦耐勞，艱苦奮斗的良好素質(zhì)。
今年我?guī)旒Z食最高庫存達3.2萬噸，安全保糧工作尤為重要，在此我們對安全防火、防盜、安全生產(chǎn)等方面提出了切實可行的意見和建議，為我?guī)斓母黜椆ぷ魈峁┝税踩Ｕ稀?/p>
廣泛深入地進行困難職工摸底排查，春節(jié)前及時把送溫暖資金發(fā)放到每一個困難職工家庭，體現(xiàn)出黨和政府對他們的關愛。平時如有職工大病或特殊原因致困，我們也會及時伸出援助之手，減輕了廣大職工的后顧之憂，使他們能夠全身心的投入工作。
企業(yè)重組以后，對職工進行雙向選擇反聘，凡反聘的職工都與企業(yè)簽訂勞動合同，工會在職工工資、福利等方面積極為職工著想，與企業(yè)董事會廣泛溝通協(xié)調(diào)，使廣大職工勞有所得，病有所醫(yī)，老有所養(yǎng)，促進我?guī)斓暮椭C發(fā)展。
糧油業(yè)務年終總結篇十一
不知不覺已然在我們公司渡過了半年的時間，下面是對這半年的工作總結：
（一）主要工作內(nèi)容：
經(jīng)過半年的時間，對業(yè)務員這個概念有了一定的認識，這幾個月持續(xù)處于學習狀態(tài)，對單據(jù)制作的學習，除了精準還要做到格式的統(tǒng)一以及整體結構協(xié)調(diào)。對于業(yè)務跟單，目前還只是在跟一個客戶的單子，一邊和領導學習，一邊自己慢慢地做一些，從中學習跟單過程。繼而發(fā)現(xiàn)跟單過程具有一定模式可循。接受客人訂單-向工廠發(fā)出購銷合同-確認工廠出貨時間-臨近出貨前再次確認出貨時間-向船務公司(一般為客戶指定)訂艙-收到船公司送貨通知-給工廠發(fā)送貨通知-郵寄報關單據(jù)-確認貨物進倉-索要預入單-提單確認(船開走后)-費用確認-收到客人貨款郵寄正式提單等等。有了這樣的過程指導，有助于我更加有序的完成跟單工作。目前主要工作還是跟單學習中。
(二)工作中存在的問題：
1、細心，還是我工作中最大的不足，容易忽視一些細節(jié)，變得更加細心注重細節(jié)，考慮問題全面性等，也將是我以后工作的一大重心。
2、缺乏主動性：雖然跟單的流程已經(jīng)比較熟悉，跟工廠以及委托代理商也有了溝通，但由于對時間的安排把握不太好，不明確何時詢問會更加合適，從而使自己工作安排顯得被動。但是相信長期的磨合之后對各個環(huán)節(jié)更加了解時，就能改變?nèi)狈χ鲃有缘娜秉c。應變能力不足：這半年的工作中也出現(xiàn)一些突發(fā)事件，工廠不能按時完活，船公司不能按時發(fā)船，或是由于自己的錯誤導致后續(xù)事件不能如期完成，當面對這些突發(fā)事件不知如何處理時，在主管和經(jīng)理的及時幫助下安然解決。
(三)下一季度學習內(nèi)容：
下一季度學習的重心是跟單，目前只是一個客戶，之后會有更多的客戶需要溝通，所以，有關跟單過程中存在的不足以及學習如何與客戶進行良好的溝通，是我改正和工作的重點。了解與我們公司合作工廠的業(yè)務來往，到工廠去驗貨等，在主管領導的安排下，慢慢增加自己的業(yè)務工作，進一步擴大自己業(yè)務工作范圍，使自己工作內(nèi)容更加全面。
總結：
這半年的時間說長不長，說短不短，經(jīng)過了半年的時間我對公司的主要產(chǎn)品也有了較詳細的.了解，參加了公司的很多活動，員工生日---大家歡聚一堂，各種節(jié)假日公司也極為人性化，還有就是廣交會，這次廣交會是一個很大的學習機會，我主要的任務也就是去學習，了解了公司主要的客戶xxxxxxxx，向主管和經(jīng)理學習如何和客人談判，長時間的不使用口語，致使口語退化，與客人交談過程中記錄也沒有什么條理，但是能夠做到不怯場，回來之后，與客人之間的郵件交流中存在不足，多看往來郵件從中學習。還有就是去工廠驗貨，目前主要是檢驗包裝，基本已經(jīng)掌握重點，開膠，盒子的光澤度，印刷，等主要細節(jié)。今后也會繼續(xù)學習，完善自己工作中的不足，爭取更大的進步。意見及建議：
我們公司雖然不是很大，但是業(yè)務量還是很多的，公司員工工作比較充實，但是員工之間也需要溝通，適當?shù)墓炯w活動能夠使員工之間相處更加和諧，相處起來更加具有共同語言。
糧油業(yè)務年終總結篇十二
xx年，我部門在公司總經(jīng)理、各科室的共同領導與指導下，按照公司章程的要求和部署，堅持以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為重要指導思想，以保持部門工作流程的完善化，正規(guī)化，人員組建穩(wěn)定化為發(fā)展目標，以培養(yǎng)新舊接替互幫互助為出發(fā)點，結合部門實際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務。現(xiàn)將我部門xx年外貿(mào)工作如下：
截止目前，我部門有：
外貿(mào)業(yè)務員、單證、內(nèi)務、以及客戶服務人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導工作?？偨?jīng)理助理協(xié)同安排相關事宜。公司進出口部從xx年組建以來，不斷進行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風險更低、更具國際業(yè)務化的貿(mào)易結算方式。截至xx年底，逐步由簡單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進到直開信用證，代理出口業(yè)務等。
貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區(qū)，為進一步進入國際市場積累了寶貴經(jīng)驗。同時，公司總經(jīng)理也給與我部門極大支持。在協(xié)調(diào)部署各展會的同時，親赴國外與外商進行面對面的商務洽談活動。并指導和調(diào)控公司銷售由原來的主內(nèi)銷原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng)匯、搶占國際市場為銷售主旨的營銷理念。靈活多變的經(jīng)營管理模式，使我進出口部業(yè)績穩(wěn)步提升。
本年年度末，公司直接出口銷售產(chǎn)品計9474700碼；累計銷售金額為：2804842.31美元。
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術發(fā)展趨勢清晰，一般不會出現(xiàn)技術方向突變帶來的行業(yè)格局大變。同時，這些行業(yè)需要巨大市場作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場、爭取市場利潤和市場占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營模式。于是創(chuàng)新思維不得不被提出。
作為一個部門也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng)新，要自主的進行創(chuàng)新，并切與公司整體運營的創(chuàng)新經(jīng)營同步的創(chuàng)新。
方法和手段對我部門業(yè)務人員進行思維轉變非常重要。尤其我部門作為新成立的部門，業(yè)務水準和操作模式正在成熟和成長的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng)新成為我們各項工作的當務之急。經(jīng)過一年半左右的實踐和摸索，我部門基本確立了“加強對同行的學習、放眼國際市場、勇于創(chuàng)新、大膽實踐”的方針，并取得了一些成效。
1、積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經(jīng)過在工作中學習，在嘗試中穩(wěn)定的創(chuàng)新方式。總經(jīng)理×××不斷帶領我進出口部穩(wěn)步拓展業(yè)務。并給予本部門每個人員最大的幫助，結合本部門工作者的努力，大家的成長非常顯著，也有了可喜的成績；但是工作中的失誤同成績一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿(mào)工作，象戰(zhàn)場更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務人員的自主工作性。而這一點也是我們本部門一直著力提高和后來發(fā)展所必需面對的問題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門的負責人，我需要進一步完善、和引導部門的走向。并大力重點突出的加強部門和部門每個成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務水準的前提下，幫助和指導部門成員的成長。使我昌新布業(yè)進出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2、加強經(jīng)驗積累，及時掌握信息新動態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節(jié)，各不同業(yè)務操作的特點，圍繞我們關心的重點問題，我部門將采取總結、商談、以及其他富有娛樂歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類整理。依次來掌握了大量參考資料。如“信用證出口審查”（配合公司整體銷售工作）、“單證備忘歸檔”、等等。通過該類工作，使我們能夠及時、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開展提供出可靠的依據(jù)，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。
同時，在今年通過進一步通過網(wǎng)絡工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時獲取來自國外或行業(yè)當中的最新動態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營。
完善合理的規(guī)章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)將建立和完善各項制度。xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過程中人員的構建相對不是很穩(wěn)定，因此并未立刻實行。xx年，我部門將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規(guī)范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規(guī)化。并且能切實的將責任落實到人，杜絕互相依賴和互相推諉等有欠積極的工作行為。
目前，因為外貿(mào)部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過去的一段時間和現(xiàn)在，并且包含剛剛迎來的xx年，整個部門的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
第一，不斷充實，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說明這個團隊的業(yè)務整體水平。并且在諸多實踐中也說明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長篇累牘。
第二，認真抓部門負責人，做好帶頭羊的工作。部門負責人的帶動作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿(mào)易工作不但是個期限相對較長，要求相對較繁，業(yè)務量相對較大的運作組合；同時對各個環(huán)節(jié)的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門負責人，就應該責無旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門現(xiàn)工作成員相對比較簡從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點要求：
自主，自律，友愛，謙遜，學習。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長，為自身的成長做出自己的貢獻。
為了應對xx年新突破的工作的新局面，我部門規(guī)劃及早下手，遵循“精益求精”、“縱橫發(fā)展”等方向原則，并從以下幾個方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務開展工作：
1、加強對新員工的培訓工作。
2、加強對新信息的貫徹學習。積極落實國家或行業(yè)動態(tài)當中新近頒布的相關文件政策，為公司順利地過渡新舊模式的接替。通過不定時，不定量等形式，積極學習執(zhí)行，主動將業(yè)務引流新規(guī)市場。
3、積極應變，認真學習，管理和引導并重。
4、嚴格執(zhí)行公司的規(guī)章制度。
一方面加強對自身職責要求。
二是提高對每個成員的要求，明確公司和部門的管理具體規(guī)定，打好預防針。
三是以專門專項的會議等形式去解決種種問題。
一年來，我們的工作在公司領導的督導下，在我進出口部每個成員的辛勤努力下，xx年，我們雖然作出了一點成績，積累了一些進出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿挑戰(zhàn)與機遇的新的工作來說，這僅僅是個良好的開始。我們有決心也有信心以“穩(wěn)步發(fā)展，重點突破”為指導，在公司董事長、總經(jīng)理等領導班子的領導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進出口業(yè)務勇于創(chuàng)新、勤于實干、銳意進取，努力工作，力爭開創(chuàng)我部門進出口工作的新局面！
業(yè)務跟單員專業(yè)簡歷。
業(yè)務顧問專業(yè)簡歷。
糧油業(yè)務年終總結篇十三
三房巷的外貿(mào)工作自一九九四年起至今已經(jīng)有十多年的經(jīng)歷，出口值從幾十萬美金至幾億美金，隊伍從幾個人到幾十個人，在這之前，從未對外貿(mào)工作做一個總結，借此機會，好好總結一下：
首先總結一下我們的外貿(mào)體系。
由于我們的外貿(mào)是在一種自然的環(huán)境中成長出來的，公司外貿(mào)的規(guī)定、制度、章程都是靠老一代外貿(mào)人員自行摸索和制定出來，不論是股份公司與國貿(mào)公司，都能看到原有體系中的影子，這個體系的特點是：實用主義。
從實用角度來說，我們的股份公司一年能夠做到三千萬美金、國貿(mào)能夠做到幾億美金這樣的一個值，這些即使是專業(yè)的外貿(mào)公司都很難達到的一個數(shù)字，我覺得有以下幾個方面值得思考與總結：
第一：公司領導的大力支持。
股份公司與國貿(mào)公司對外貿(mào)出口都是以積極的態(tài)度來對待，在外貿(mào)成長過程中都是以鼓勵的方式來推進。
第二：外貿(mào)業(yè)務人員的第一線的煅煉。
從事外貿(mào)的人員一開始就接觸最實際的事務，公司給外貿(mào)人員以充足的舞臺，無論是老的隊員還是新加入的員工，他們都有機會能夠在第一線工作，而在第一線工作積累下來的工作經(jīng)驗，無疑是最可靠及最有用的。
【實用】公司業(yè)務辭職報告四篇。
糧油業(yè)務年終總結篇十四
回顧一年來的工作，我認為雖然取得了一些成績，但是和領導的要求、群眾的要求、自己的要求還有差距，辦公室的工作還存在著相當?shù)穆┒?。主要表現(xiàn)在以下幾方面：
有的工作雖然已經(jīng)制定了較為具體的工作計劃和措施，但由于不能果斷決定，貽誤了時間，給工作了造成一定的'影響。
在工作中缺乏超前意識，工作被動，是影響辦公室工作上質(zhì)量、求實效的一個重要因素?？朔卸杷枷耄J意進取，發(fā)揮工作的主動性、創(chuàng)造性，做到察領導所察，察領導未察，在主動服務上跟上領導決策的節(jié)拍，做到與時俱進。放不開手腳，發(fā)現(xiàn)問題后，仍按著老路子走，想改革和創(chuàng)新，但怕別人說風涼話，冷嘲熱諷。和領導溝通、匯報情況較少，信息反饋較慢。
在工作中考慮到自己經(jīng)驗少，且臨時負責，明明知道工作中有缺陷，也拉不下臉來，放松了治理，以致出現(xiàn)了一些不該發(fā)生的事。
從以上可以看出，差距是人為造成的，而且自己要負相當?shù)呢熑?。因此，新的一年，辦公室的工作就力爭要在此基礎上有一個新的突破。我們打算主要在以下幾方面做重點：
1、加強人員治理。根據(jù)每位職工的個性特征及其所從事的工作內(nèi)容，采取有針對性的辦法提高各自的工作標準。
2、加強自我學習。辦公室是一個綜合性的工作部門，擔負著窗口的作用，工作千頭萬緒，突發(fā)性事情多，要求辦公室人員綜合性素質(zhì)要高。因此，必須加強辦公室人員的自我學習，把握本領，提高服務技能。
3、工作重點向加強企業(yè)治理方面偏移。只有治理才能出效益。根據(jù)我?guī)飕F(xiàn)在所面臨的形勢，更應該下大力度堵塞漏洞，把跑、冒、滴、漏減少到最低程度。
4、加強信息工作，為領導決策及時提供可靠的依據(jù)。有條件更換庫內(nèi)的服務器，用光纜連接測控系統(tǒng)，用好儲備糧治理系統(tǒng)軟件。
5、加強安全保衛(wèi)、安全生產(chǎn)工作，細化監(jiān)控系統(tǒng)、巡更系統(tǒng)、指紋考勤系統(tǒng)的治理規(guī)范和工作標準。有條件時，把考勤系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)，并在大屏上公布。
6、多請示、多匯報，提高工作的主動性。要克服自身的性格弱點，時刻與班子保持高度一致，使辦公室發(fā)揮最大的作用。
糧油業(yè)務年終總結篇十五
20xx年，我州糧食倉儲安全工作在省局的業(yè)務指導和州發(fā)改委的領導下,認真按照省局關于倉儲安全管理工作的要求，狠抓省、州儲備糧監(jiān)督檢查和推陳儲新，強化倉儲設施建設及監(jiān)管，積極開展倉儲規(guī)范化管理，確保了省、州儲備糧數(shù)量真實，質(zhì)量符合要求，管理規(guī)范，儲糧安全?，F(xiàn)總結如下:。
（一）全州糧庫智能化升級建設推進情況。按照“統(tǒng)籌規(guī)劃，分步實施，整體推進”的原則，我州糧庫智能化在項目立項、資料申報、方案審核、招標文件等方面做了大量工作,確保招標工作的順利開展。收集全州《省級平臺數(shù)字證書注冊表》和《省級平臺功能權限分配統(tǒng)計表》。協(xié)調(diào)配合建設單位做好全州糧庫智能化升級項目的建設工作，現(xiàn)已完成了設備的安裝，進入數(shù)據(jù)對接階段，預計在20xx年5月份前全面完成項目的建設任務。
（二）低溫儲備庫建設有序開展。省糧食和物資儲備局、四川省財政廳下達（康定國家糧食局儲備庫、道孚、德格、白玉、理塘）五個縣20xx年糧食低溫儲備庫專項建設投資計劃共580.5萬元，該項目正在有序開展，預計20xx年6月底前建成并投入使用。
（三）糧食倉儲設施維修改造開展情況。由于我州倉庫年久失修，存在漏雨、圍墻和堡坎倒塌、電線老化、消防設施不全等現(xiàn)象。在縣發(fā)改局、國有購銷企業(yè)財政拮據(jù)的情況下，自籌資金維修了倉庫、加固圍墻、大門、翻瓦、購買消防設備等。康定、九龍、爐霍、色達、石渠、鄉(xiāng)城六縣申報到20xx年州級糧食倉庫維修項目建設專項資金80萬元，用于倉庫設施的維修改造。有效地改善我州倉庫的儲糧條件，保證了糧食安全。
（四）加強質(zhì)檢體系建設，確?！皟?yōu)質(zhì)糧食工程”有序推進。按照《四川省“優(yōu)質(zhì)糧食工程”糧食質(zhì)量安全檢驗監(jiān)測體系項目建設管理辦法》要求，20xx年省上撥付給康定市糧食購銷公司“優(yōu)質(zhì)糧食工程”的糧食質(zhì)量安全檢驗監(jiān)測體系建設項目建設資金400萬元。該項目已竣工驗收。
20xx年州質(zhì)檢站、xx縣、稻城縣糧食購銷公司申報到“優(yōu)質(zhì)糧食工程”的糧食質(zhì)量安全檢驗監(jiān)測體系建設項目中央補助資金1100萬元。項目的實施方案經(jīng)省財政廳、省糧食和物資儲備局聯(lián)合專家組評審原則通過，明年開工建設。
（一）扎實開展全國政策性糧食庫存數(shù)量和質(zhì)量大清查。按照國家、省政策性糧食庫存數(shù)量和質(zhì)量大清查相關要求，成立了州、縣（市）政策性糧食庫存數(shù)量和質(zhì)量大清查工作協(xié)調(diào)小組；開展了大清查業(yè)務師資培訓；落實工作經(jīng)費187.22萬元，其中州本級政府補貼21.5萬元，各縣（市）政府補貼165.72萬元；5月6日-20日對全州19個國有糧食購銷企業(yè)56個站（點）的政策性糧食庫存數(shù)量和質(zhì)量開展大清查普查。通過檢查,全州18個縣（市）19個糧食購銷企業(yè)總體情況良好，安全生產(chǎn)管理制度規(guī)范，風險防控措施有力，隱患排查機制健全，應急預案完善，質(zhì)量符合要求。
為全面掌握全州糧食質(zhì)量狀況，更好地指導糧食收購、庫存管理，加強糧食質(zhì)量安全監(jiān)管，及時發(fā)現(xiàn)糧食質(zhì)量安全隱患，今年我州完成糧油樣品檢驗檢測106個，其中大清查抽查21個，檢測結果各項指標均符合國家要求。
（二）規(guī)范管理，提升倉儲管理能力。一是為進一步提升企業(yè)倉儲工作規(guī)范化管理水平，不斷夯實企業(yè)儲糧安全保障能力和提高倉儲管理綜合實力，我州結合實際制定了《xx州糧食行業(yè)倉儲管理能力提升行動方案》，轉發(fā)省糧食局《關于進一步做好倉儲管理工作的通知》。各縣（市）發(fā)改局采取會議、簡報等行之有效的措施和途徑，把開展提升行動的`指導思想、工作目標、主要任務和時序安排等及時傳達到糧食購銷企業(yè)的每一個職工，制定切實可行的實施方案和工作計劃。二是以深入落實“一規(guī)定兩守則”為抓手，以綠色低溫儲糧技術為重點，健全完善倉儲和安全管理工作各項制度，賬、表、卡制度，強化設施管理和維護，加強糧油質(zhì)量監(jiān)測。認真做好糧情記錄，堅持糧情檢查制度，堅持科學儲糧，全年無事故發(fā)生。三是切實加強糧食保管工作監(jiān)督檢查，積極推進糧食倉儲檢查工作常態(tài)化。督促儲糧企業(yè)堅持每月定期匯查制度，同時適時開展專項檢查，積極促進企業(yè)及時解決糧食保管中出現(xiàn)的問題，實現(xiàn)糧情檢查常態(tài)化，確保儲糧始終處于安全狀態(tài)。四是有效開展糧食科技宣傳活動。以糧食科技活動周、世界糧食日和愛糧節(jié)糧宣傳周活動為契機，加大對糧食應急預案、應急管理知識等的宣傳普及。通過發(fā)放宣傳單、宣講糧油知識等多種形式向廣大市民倡導均衡膳食、谷物優(yōu)先、粗細搭配的科學飲食營養(yǎng)觀念，提供了科學儲糧、科學膳食、愛糧節(jié)糧等科技服務，深受市民歡迎。
糧油業(yè)務年終總結篇十六
為加強企業(yè)內(nèi)部管理，強化職工工作責任，提高企業(yè)整體素質(zhì)和經(jīng)濟效益，重塑糧食企業(yè)新形象，根據(jù)糧食行業(yè)發(fā)展形勢，結合本公司實際，特制訂如下工作制度。
1、職工考勤實行逐日登記制度，獎懲分明，逐月兌現(xiàn)。職工應嚴格按照規(guī)定的作息時間上下班，遲到早退超過半小時者，每次罰款3元，超過一小時視為休假，月超假一天扣工資10元，特殊情況如因公辦事等除外。作息時間根據(jù)季節(jié)和工作性質(zhì)適當調(diào)整。（淡季上班8:30，下班4:30，收購上班7:30，下班6:00）。
2、職工休假實行請假制度。職工休假要事先向經(jīng)理（站長）請假，經(jīng)批準方可休假，否則以曠工論處。曠工一天扣當月的日平均工資。每月曠工次數(shù)不得超過3次，超過3次當月工資全部扣除。全年累計曠工不得超過15天，否則予以辭退。
3、職工休假全年為120天（含傳統(tǒng)節(jié)假日和法定假日），淡季每月正常休假10天，休假可自己選擇（逢春節(jié)之月休假天數(shù)可適當放寬）。收糧期間原則上不休假，特殊情況經(jīng)領導批準同意除外，出勤情況與年終獎金掛鉤，年終統(tǒng)算節(jié)假一天獎5元。
4、職工事假、病假、女職工正常生育假按照有關程序報縣局批準，同意后可以核減正常休假天數(shù)。
5、職工要堅守崗位，履行職責，嚴禁在工作時間做私事，更不允許在外打撲克、麻將等賭博行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次罰款50元，批評教育仍無改者，將予以下崗。
6、單位安排職工在國家規(guī)定的法定假日上班、值班，按照國家《勞動法》規(guī)定發(fā)加班工資。
1、職工平常值夜班實行輪流制度（值夜班名單逐月安排并公布），值夜的職工無特殊情況不得休假，未經(jīng)單位領導批準不得委托他人代替。
2、值夜人員，要嚴守工作崗位，負責電話接聽，負責安全保衛(wèi)工作，及時關好總門和辦公室門以及走廊電燈，確保單位公私財產(chǎn)安全。
3、值夜班人員未按規(guī)定堅守崗位，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，一次罰款50元。
4、職工要確保當月規(guī)定值夜班數(shù)，少值一夜扣款20元。公司安排值夜規(guī)定天數(shù)每夜補助5元，職工如連續(xù)兩個月不按規(guī)定值夜，由公司上報縣局作出處理。
5、值夜人員因工作失職，造成被盜、失火等意外事故，損失由值夜人負責（因不可抗力而造成的損失除外），人為造成重大責任事故按縣局有關規(guī)定和國家相關法律處理。
1、企業(yè)的一切收入必須按照規(guī)定如實入帳，各項費用支出要嚴格按相關規(guī)定進行審批核算，銷貨款和縣局撥入的各項費用及其它公款必須按期存入公司出納存折，會計進行監(jiān)督，實行統(tǒng)一管理。
2、企業(yè)的流動資金，只能用于糧食收購、單位業(yè)務周轉。未經(jīng)領導批準不得私自借出，或挪作他用。否則，誰借出誰負責限期追回，并追加與銀行同期同等利息，數(shù)額較大的，按相關程序報縣局作出處理。
3、職工私人無特殊困難不得借支公款。因急事和辦理公務確需借支的，必須經(jīng)單位領導批準方可借用，并在報銷發(fā)票時或在職工當月工資中扣除，沒有還清舊欠，不得辦理新的借款。職工遇到嚴重經(jīng)濟困難，需要借支數(shù)額超過本人月工資的，應由本人先提出還款計劃，方可辦理借款手續(xù)，并按計劃逐月還款。
4、未經(jīng)單位領導批準的借支，由出納員負責追回，非本公司職工的借支，追加與銀行同期同等利息。
5、單位來客接待原則上在公司食堂用膳，特殊情況需到酒店用膳必須經(jīng)單位領導批準，經(jīng)辦人必須要注明招待對象和工作內(nèi)容，實行對口陪餐，不得鋪張浪費。任何職工不得以單位名義招待私人來客，未經(jīng)單位領導批準去酒店記帳，由經(jīng)辦人負責結算，單位不予開支。
6、單位所開支的費用發(fā)票必須要由經(jīng)手人寫明用途，證明人簽字證明屬實后，報單位領導批準同意后才能報銷，購置物品必須先請示領導同意后方可購置，否則單位不予開支。新添置的固定資產(chǎn)要統(tǒng)一管理，列入單位移交。
7、職工因公出差的費用按縣局相關規(guī)定據(jù)實報銷，會計縣內(nèi)公務車費每月不得超過50元，但糧食收購期間可根據(jù)考勤記錄據(jù)實報銷，單位領導（企業(yè)法人代表）手機話費按縣局核定標準開支，但每月不得超過100元。（站長和公司會計手機話費按縣局規(guī)定標準報銷），職工上下班原則上乘坐公司小車，不另報銷車票，公司小車每月核定耗油400元，超支自補。
1、認真貫徹國家糧食收購政策，樹立全局觀念，嚴格執(zhí)行縣局下達的指導性收購價格，不得我行我素，相互抬價。
2、嚴格執(zhí)行國家糧食質(zhì)量標準，對不符合國標三等以上的糧食不得入庫。收購的糧食水分要嚴格控制在早秈稻13.5%，中、晚稻14%以內(nèi)，堅決杜絕收購高水份、霉變、蟲害、摻雜使假的糧食，損害企業(yè)利益。
3、公司防化員是糧食質(zhì)量第一責任人，是入庫的驗質(zhì)員；倉庫保管員應對糧食入庫質(zhì)量進行監(jiān)督。驗質(zhì)員工因工作失職故意收購不符合質(zhì)量標準的糧食，保管員有權舉報，核定屬實的，每次罰驗質(zhì)員100元。對故意損害企業(yè)利益又屢教不改的，則予以辭退。
4、倉庫保管員要按照規(guī)定認真填寫入庫碼單，逐日登記實物帳，做到帳物相符。
5、糧食收購期間，做到隨到隨收，優(yōu)質(zhì)服務，公平交易，使農(nóng)戶滿意。
6、加強糧食市場監(jiān)管，積極主動提供可靠信息配合糧食執(zhí)法大隊管理本區(qū)域內(nèi)糧食市場。嚴厲打擊非法糧販，維護我縣糧食市場秩序。
7、已入庫的糧食一律不予退回，未經(jīng)縣局同意，庫存的糧食不得隨意改變用途。
8、嚴禁虛開入庫碼單內(nèi)外勾接偷盜國家糧食等弄虛作假，損公肥私行為，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)予以辭退并報縣局處理。
1、要抓住糧食銷售有利時機，本著效益最大化原則積極主動聯(lián)系客戶，與客戶平等協(xié)商，經(jīng)公司經(jīng)理同意并報縣局備案后簽訂《糧食購銷合同》。
2、公司會計到縣局辦理出庫相關手續(xù)后，保管員方可出庫糧食。
3、糧食出庫前公司組織人員對出庫糧食進行水分測定并報縣局備案，作為獎賠的主要依據(jù)。
4、倉庫保管員要填寫發(fā)貨明細表，結算方簽字后生效，并逐日登記出庫情況，確保數(shù)字真實。
5、糧食出庫期間，倉庫保管員必須堅守工作崗位，履行工作職責，確保調(diào)出糧食數(shù)量準確無誤。
6、糧食出庫計量工具原則以入庫的磅秤為準，特殊原因需要用地磅的，需用標準包校準地磅，經(jīng)責任保管員認可同意后方可使用地磅出庫。
7、糧食銷調(diào)完后，單位財務員核實銷調(diào)數(shù)字后確有升溢，按升溢部分50%獎給保管員，50%留單位作收入。如出現(xiàn)短少，剔除合理水分因素后由保管員全賠，霉糧報縣局劃清責任，如表層霉糧視為人為性霉糧，由保管員全賠，公司不承擔責任。
1、加強糧食保管，搞好糧情檢查及問題處理，各倉庫保管員為該倉的主要責任人。公司防化員對公司糧食安全負總責，同時負責糧食保管技術指導，積極推行科學保糧技術，確保全公司儲糧安全。
2、糧食入庫后要及時整平糧面，掌握糧溫變化情況，及時通風、放藥熏蒸，減少蟲害，確保糧食安全。
3、糧情檢查內(nèi)容主要包括：溫濕度、水分、害蟲、品質(zhì)、糧情記錄及“四無”檢查。
4、糧食檢查實行臨時性檢查、普查、定期檢查三結合方式，公司每月進行一次自查評比，對糧情穩(wěn)定，達到“四無”標準的倉庫保管員逐月發(fā)放進倉補貼（30元），對存在問題倉庫的保管員下發(fā)整改意見書，并由防化員督促落實。
5、堅持實行控溫、適時通風的保糧方針，糧溫標準為：1-4月份控制在20oc以下，5-6月份控制在25oc以下，7-9月份控制在30oc以下，10-11月份控制在25oc以下，12月份控制在20oc以下。
6、貫徹“以防為主，綜合防治”的'保糧方針，嚴格執(zhí)行糧食“三、七”檢測制度，要做到保管員三日一小檢，防化員七日對所有庫存的糧食進行檢查，領導進倉每月二次，并要做好進倉檢查記錄，對危糧要做到天天檢，遇到強風暴雨等自然災害要做到隨時檢，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時處理。
7、倉庫保管員必須逐月與會計對清帳物庫存，填寫倉卡單，防化員要按月及時報送防化報表，及時反映庫存糧食情況。
8、違反上述制度，但未造成損失，對倉庫保管員罰款10元，已造成損失的或糧溫未控制在標準范圍內(nèi)的，每次罰款20元，并責令賠償相關損失，情節(jié)嚴重的給予行政處分直至辭退。
1、認真學習，深刻領會好社會主義市場經(jīng)濟理論，認真分析新形勢下的糧食工作，進一步增強職工對市場經(jīng)濟的認識。
2、認真學習業(yè)務知識，不斷提高干部職工的思想素質(zhì)和工作能力。每星期五為集體學習日。
3、每月召開一次民主生活會，及時準確地分析糧食企業(yè)在新形勢下遇到的困難和問題，積極提出意見和建議，努力探索糧食企業(yè)發(fā)展新路子。
4、積極參加上級有關單位舉辦的各種學習班、培訓班。
5、堅持理論聯(lián)系實際，注重解決實際問題，進一步增強市場經(jīng)濟應變能力。
6、各倉保管員負責所管倉庫的室內(nèi)外衛(wèi)生，室內(nèi)衛(wèi)生要達到無灰塵，物品擺放整齊、美觀；室外衛(wèi)生做到一米內(nèi)無垃圾、無雜物、無雜草。
7、管理人員要按照規(guī)定逐日打掃劃分的衛(wèi)生區(qū)域，保持公司院內(nèi)干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。
8、每季開展一次衛(wèi)生檢查評比活動，實行獎優(yōu)罰劣制度，對衛(wèi)生搞得好的每季獎20元，差的每季罰50元，并責令限期整改，整改不達標或在下季評比中仍然較差的要加倍處罰。（職工衛(wèi)生區(qū)域劃分祥見安排表）。
上述制度，已經(jīng)公司職工大會討論通過，從20xx年xx月xx日開始實施，在實施中，如與縣局規(guī)定有抵觸的，則按縣局規(guī)定執(zhí)行。
糧油業(yè)務年終總結篇十七
總的來說，在這里我按照接單的流程提出做為貨代業(yè)務員應該注重的幾點：
我相信，沒有那一家公司能保證說從不找同行拿價格的，就算是船公司都要相互給價格，說儀說，同行之間的詢價是很重要的，要害點：
1，價格好；
2，對方公司有信譽；
3，這個業(yè)務員人品好；
4，也是最重要的一點，絕對不能做柜后漲價，在這里我著重說明一下第四點：
xx年4月13日，我一個dubai的客戶要我安排兩個柜子從上海到dubai，走的是ncl船公司，我找了上海的一家公司報價，因為之前有過教訓，所以叫他給我傳了價格表，也蓋了公司章，不過等我貨少了船最后對帳單的時候，一下多了150美金的重柜費。我的小柜是24噸，而且詢價之前就一直說明小柜24噸，其業(yè)務給我的是allin價格，結果他的理由是不包含重柜費。因為貨在他手上，最后我不得不自己多付2xx150美金教訓：即使是傳了價格表過來，也一定要再問一次，不能說因為他價格已經(jīng)蓋章就放心，最后被動的還是自己，還有就是假如是什么重柜等有什么附加費用產(chǎn)生的柜，一定要聲明再三，不能讓對放玩文字游戲讓自己吃虧。要是可能的話，最好的是叫他分開給每一項的價格，然后給個allin價格，還要加一句：除以上費用外，沒有任何其他費用產(chǎn)生。
記得剛入行的時候，找了一個青島的客戶，跟蹤了三個多月，給我走了8個天津走的柜子，當時記得好象客戶下單是在2月28日，但是3月份開始就取消個貨物的退稅，情況屬于比較緊急的，于是我在上發(fā)帖子找了一個價格，按照他的建議把貨送進天津的的'保稅區(qū)，這樣就可以繼續(xù)給客戶爭取到退稅了，自認為做的很好了，誰知后續(xù)問題就來了，因為之前費用沒有確認，貨進去了任由他們獅子大開口，最麻煩的是后面，我們把8000多美金的運費付給他公司后，整個公司就小時了，提單也不見了，最后經(jīng)查，這個公司就是一個人的公司。
教訓：不要忘記，千萬不要忘記合適對方的身份，即使有營業(yè)執(zhí)照也要注意，可以有以下幾個方式判斷對方公司大?。?/p>
一，電話號碼和傳真號碼，一般的大公司不可能電話和傳真是一個號碼；
三，營業(yè)執(zhí)照和對方提供的付款公司帳號是否一致，因為要弄個別人公司的營業(yè)執(zhí)照太容易了。
四，對方愿不愿意提供更多的聯(lián)系方式給你，
五，用的郵箱地址是該郵箱還是私人郵箱。
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