計劃需要靈活性，可以根據情況做出相應的調整。制定計劃時，我們還要充分考慮所需資源的可獲得性和可利用性。以下是小編整理的計劃范文，供大家參考，希望對大家的計劃制定有所幫助。
檢驗部門工作計劃篇一
20xx年檢驗科在各位院領導的正確領導下，樹立新的管理理念，加強綜合素質學習提高，提升檢驗科形象，已完成全年工作目標及任務?，F將20xx全年工作總結如下：
一、檢驗科在人員少，工作壓力大的情況下，努力完成日常檢驗工作及各類檢驗儀器的每日校準，質控，定標等工作，確保檢驗結果的準確。另外檢驗科還兼做傳染病科室的網絡直報，嚴格執(zhí)行傳染病上報制度，杜絕傳染病漏報。從20xx年一月年至今做到了傳染病無漏報，100℅傳染病網上直報率。
20xx年至今共上報。
乙肝總數：3人次其中上半年為2人次，下半年為1人次。
丙肝總數：48人次其中上半年為28人次，下半年為20人次。
二、檢驗科全體工作人員始終保持積極，勤懇，節(jié)約的工作作風，在保證結果準確及提高經濟效益的前提下，能省則省，絕不因為怕麻煩，而把能刷干凈在用的一次性耗材扔掉，比如、血凝試驗，一次性耗材血凝杯很貴，一箱的'價格是一萬元，一個月用大半箱，耗材就近一萬元，刷洗后再用也不影響結果，從而降低了成本，避免了浪費。讓節(jié)約成為一種習慣!
三、檢驗科堅持“急病人所急，想病人所想，檢驗質量重于泰山”為服務宗旨，熱情對待來每一位來我院的患者。也做到了從標本接受、檢驗項目統(tǒng)計、檢驗結果、危急值上報、報告單發(fā)放、標本處理等各個環(huán)節(jié)的質量管理及記錄建立。
對工作中發(fā)現的問題及時糾正，以謹慎的工作態(tài)度對待每一個待檢標本，處理好工作中遇到的疑難結果，確保發(fā)出的每份檢驗報告的準確性。為臨床提供準確可靠的診斷依據。
四、檢驗科每一位員工都嚴格遵守院里及科里制定的各項規(guī)章制度，上班不遲到，不早退，不串崗，不曠工，不干私活，科里堅持一周一次業(yè)務學習，月底考核。大家平時也非常注意各種知識的學習和積累，不斷的提高綜合素質和業(yè)務工作能力，一年來無醫(yī)療差錯的發(fā)生。
五、今年檢驗科新開展檢驗項目9項，包括糖化血清蛋白，心肌損傷系列，凝血四項，電解質分析。院里還投巨資為檢驗科新增了4臺大型檢驗儀器，包括日本東芝全自動生化分析儀，日本希森美康全自動血液分析儀，德國美創(chuàng)全自動血凝儀及全自動電解質分析儀，極大的增加了檢驗科檢測范圍，提高了檢驗科的整體服務質量。同時也給醫(yī)院創(chuàng)造了可觀的收益。
1、明年我們科要高度重視提高員工綜合素質，業(yè)務能力，操作技能，服務理念。
2、繼續(xù)發(fā)揚節(jié)約傳統(tǒng)觀念，把耗材試劑成本降到最低。
3、充分發(fā)揮新進進口儀器的功效，確保檢驗結果準確可靠，提高我院檢驗科在市里各大醫(yī)院檢驗上的知名度。
4、加強與臨床的溝通，希望能建立與臨床科間的協(xié)調會議機制。
5、檢驗科希望20xx年能參加室間質評，并能定期的校準檢驗儀器。
檢驗部門工作計劃篇二
為全面落實縣局《關于印發(fā)2020年市場監(jiān)管工作要點的通知》（石市監(jiān)管〔2020〕1號）精神，2020年市場監(jiān)督檢驗工作要緊緊圍繞監(jiān)管重點，服務企業(yè)，服務民生，在繼續(xù)加強社會公用計量標準建設和計量強制檢定工作的同時，填補質檢領域空白，建立省級質檢中心，為促進地方經濟發(fā)展發(fā)揮更大技術支撐作用。
（一）工作內容：根據可行性研究報告中項目實施進度，計劃本年度內完成立項、籌建資金落實、資源整合、實驗室改造、設備采購、專業(yè)人才引進和相關技術人員招聘培訓等工作。
（二）時間安排：18個月。
（三）工作要求：按照《省質量技術監(jiān)督局省級檢驗檢測中心建設管理暫行辦法》（皖質辦發(fā)[2008]36號）要求，成立籌建工作領導小組，領導小組下設辦公室；由辦公室負責編制《省質量技術監(jiān)督局省級檢驗檢測中心籌建任務書》和《籌建任務分解表》，經市局監(jiān)督部門審核，并在省級中心批準籌建后3個月內報送省局批準實施；省級中心籌建期間，每季度向省局科技與信息化處書面報送建設進展情況。
（一）工作內容：建立三項社會公用計量標準：
1、紫外可見分光光度計檢定裝置；
2、f1等級公斤組砝碼標準裝置；
3、m1等級大砝碼標準裝置（測量范圍擴大）。
（二）工作安排：2020年12月底之前取得所有申報項目的計量標準考核證書和社會公用計量標準考核證書。
（三）工作要求：按照《縣2018-2020年社會公用計量標準建設實施方案》的要求和步驟，做好2020年擬建立的三項社會公用計量標準的設備采購與溯源、技術人員培訓與考核、技術資料的收集與建立、計量標準考核的申請與建標資料的提交、迎接并通過市計量標準考評組的現場考核等工作。
（一）工作內容：申請延續(xù)法定計量檢定機構計量授權證書。
（二）工作安排：2020年8月11日前，通過省法定計量檢定機構授權到期復查考核組的現場考核，并取得計量授權證書。
（三）工作要求：嚴格按照jjf1069-2012的要求，認真準備法定計量檢定機構計量授權到期復查考核需提交的各項技術資料，并配合省局專家組的現場考核，確保計量授權證書順利延續(xù)。
（一）工作內容：開展實驗室內部審核，對設備進行養(yǎng)護，消除不符合因素；建立新建計量標準文件集；做好計量標準設備的量值溯源工作。
1.3月底前完成實驗室內部審核和設備的養(yǎng)護工作。
2.12月底完成三項新建計量標準文件集的建立。
3.按周期和溯源單位做好計量標準設備的量值溯源工作。
（三）工作要求：
1.及時開展實驗室內部審核，定期對檢測室設備進行養(yǎng)護，及時消除不符合因素，使溫度、濕度、潔凈度、照明、供電等環(huán)境條件符合技術規(guī)范要求，確保檢定工作順利開展。
3.所有開展檢測活動的計量標準設備，必須在規(guī)定周期內完成量值溯源，計量標準器及主要配套設備要有連續(xù)、有效的檢定或校準證書，保證檢測數據科學、準確、有效。
（一）工作內容：開展經計量科備案后企業(yè)申請的所有強制檢定計量器具檢定工作；積極組織開展全縣各企業(yè)化驗室在用計量器具的協(xié)議檢定或校準工作。
（二）工作安排：全年。
（三）工作要求：
1.檢驗所要根據縣局下達的強制檢定任務制定科學的檢定計劃，完成授權范圍內的檢定任務。
2.檢驗所要加強與企業(yè)聯系，做好非強制檢定計量器具的協(xié)議檢定或校準工作，及時掌握停產和新增企業(yè)動態(tài)，補充完善全縣計量器具檢定臺賬。
3.檢驗所要加強與相關業(yè)務部門及各基層所的配合，各基層所及相關業(yè)務部門要強化日常巡查和執(zhí)法監(jiān)督，督促企業(yè)主動申請檢定計量器具，避免漏檢或超期未檢。
（一）工作內容：組織技術人員參加計量專業(yè)項目的培訓考核；積極參加省、市局組織的注冊計量師、質量負責人、技術負責人及授權簽字人等業(yè)務培訓。
（二）工作安排：按照省、市局相關文件通知的培訓考核時間參加各類業(yè)務知識的培訓考核。
（三）工作要求：檢驗所要加強與省、市局的溝通，主動申報新建計量標準對應的計量專業(yè)項目資質培訓考核，鼓勵一人多證，確保每個標準兩人持證，同時，積極組織人員參加相關業(yè)務知識培訓。
（一）工作內容：與相關部門配合，開展定量包裝商品抽檢、民用“三表”和法制計量專項監(jiān)督檢查工作。
1.第一、第三季度共完成40組定量包裝商品監(jiān)督抽查工作。
2.5-6月份開展“民用三表”專項監(jiān)督檢查工作。
3.第三、第四季度開展兩次法制計量監(jiān)督檢查工作。
（三）工作要求：
1.標準計量科要與質量認證科密切配合，負責做好定量包裝商品抽檢計劃和專項檢查工作方案的制定。
2.稽查大隊、檢驗所要各負其責，負責做好定量包裝商品抽檢、專項整治和計量檢定或檢驗工作。
3.標準計量科和稽查大隊要做好專項整治的檔案工作。
4.計量監(jiān)督檢查要圍繞計量違法行為，突出重點領域或重點行業(yè)。
（一）工作內容：充分利用“3·15”、“5·20”、“12·4”等特殊活動日，向廣大群眾宣傳與百姓生活相關的計量小知識和計量相關法律法規(guī)知識，同時，為廣大群眾提供血壓計、人體秤等家用計量器具的免費檢定服務；開展農貿市場電子秤和電子計價秤檢定等民生計量工作。
1.在“3·15”、“5·20”、“12·4”等特殊活動日，開展計量知識宣傳和計量惠民服務活動。
2.12月份，開展農貿市場電子秤和電子計價秤檢定工作。
（三）工作要求：
1.檢驗所要與有關科室、直屬單位密切配合，充分利用好各種宣傳活動，開展好計量知識宣傳，提供好計量惠民服務。
2.檢驗所要加強與標準計量科和各基層所的聯系，開展好各項民生計量工作。
檢驗部門工作計劃篇三
20-年為了進一步加強公司安全生產管理，切實提升安全管理水平，確保安全生產，特擬定下一年度安全工作計劃。
一、指導思想。
堅持貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產方針，健全安全管理體系，完善安全管理資料，落實安全生產責任制，突出安全生產監(jiān)督檢查，強化隱患排查治理，確保安全生產持續(xù)穩(wěn)定、健康發(fā)展，安全管理工作持續(xù)改進提高。
1.杜絕死亡、重傷事故;。
2.杜絕火災、爆炸事故的發(fā)生;。
3.無職業(yè)衛(wèi)生病例出現;。
4.杜絕食物中毒和重大污染事故;。
5.人員輕傷事故率不超過3‰;。
6.安全隱患整改率達到90%以上;。
7.三級教育率達到-0%。
二、20-年安全工作重點。
健全安全生產規(guī)章制度，落實安全生產責任制。嚴格與班段長簽訂安全生產責任書，層層落實安全生產責任制。每月給班組召開安全生產例會，總結不足之處，部署安全工作要求，強調下一步安全工作重點，并形成書面記錄，下發(fā)班組長，使安全責任制工作落到實處。
2.安全教育培訓。
健全安全生產教育培訓制度，配合綜合管理部加強員工安全培訓工作。嚴格執(zhí)行20-年的安全教育培訓計劃，根據公司實際生產情況、人員作息時間，分批對員工進行國家相關安全法律法規(guī)、公司安全管理制度、崗位操作規(guī)程等的培訓，實現全員安全教育目標。結合20-年安全生產月，大力宣傳安全生產知識，張貼安全宣傳標語，增強員工的安全意識，使安全理念深入人心。
3.外包隊伍安全管理。
外包進廠首先簽訂安全生產管理協(xié)議，對于外包所從事的施工，未配齊相應的安全設施、勞動防護用品或未制定有效的安全管理措施，堅決不允許進行相應的施工。
4.消防管理。
嚴格執(zhí)行動火審批制度，并達到相應的消防安全要求。定期和不定期檢查消防設施、消防器材的完好、可靠性。建立消防器材專人負責制，保證消防設施、器材突發(fā)著火事故的可靠性。每半年舉辦一次消防演練，使消防應急預案具有可操作性，提高廠內火災發(fā)生后的快速反應能力。加強生產作業(yè)場所、生活住宿等重點防火區(qū)域的日常監(jiān)督檢查工作。
5.特種設備的使用和特種作業(yè)人員的安全管理。
嚴格執(zhí)行特種作業(yè)人員持證上崗制度，及時對特種設備進行自檢，嚴防特種設備帶病作業(yè)，防止安全事故的發(fā)生。監(jiān)督檢查特種作業(yè)人員操作證復審情況，凡超過時限未經復審者，不得繼續(xù)從事原工種作業(yè)。依據《特種設備安全監(jiān)察條例》(^v^令第549號)的有關要求，協(xié)助公司領導對特種設備進行定期檢測檢驗。
6.安全檢查。
建立健全安全檢查制度，對特殊節(jié)假日、安全生產月及雨季、冬季等重點特殊時段，有針對性的開展專項檢查。建立公司安全檢查領導小組，對各車間定期或不定期實施監(jiān)督檢查。全年計劃開展專項檢查不少于4次。
建立隱患排查，整改報告制度，有效控制風險，對于發(fā)現的隱患根據定人、定時間、定措施的“三定”原則，及時整改。對于危險性較大的施工作業(yè)，制定專項安全技術措施或安全管理方案。
7.開展安全標準化管理，提高安全管理水平。
在公司領導的指導和要求下，積極開展安全管理標準化工作，按照《企業(yè)安全標準化基本規(guī)范》(aq/t9006-20-)做好各項工作。通過標準化管理方式，規(guī)范生產行為，達到各生產環(huán)節(jié)符合有關的安全生產法律法規(guī)和標準規(guī)范的要求。
針對人員中毒身亡的安全生產事故，建議公司配備4臺正壓式空氣呼吸器，對于預防有毒有害氣體及應急救援能夠起到關鍵性作用。
由于來公司參加工作時間不長，現場需要掌握了解的的內容還很多，廠區(qū)面積大，責任重，但是安全管理工作沒有終點。本人將會在20-年以更加負責的態(tài)度嚴格抓好各項安全管理工作。同時也感謝領導和同事在工作過程中對我的大力幫助和支持。希望在20-年在公司領導、同事幫助、支持和配合下，使公司的安全管理工作邁上一個新的臺階。
檢驗部門工作計劃篇四
20-年是貫徹落實黨的十八大精神的重要一年，本局各職能股室要時刻繃緊安全生產這根弦，真正做到思想認識到位，安全措施到位，責任落實到位，確保全年安全生產形勢基本穩(wěn)定。今年的安全生產工作要突出抓好八個方面的工作：
一、貫徹安全生產有關法律法規(guī)，層層落實安全生產責任。認真貫徹落實上級有關安全生產法律法規(guī)，強化生產經營單位安全生產主體地位，進一步明確安全生產責任，認真細化、分解安全生產控制指標，層層落實安全生產責任。
二、積極開展安全生產宣傳教育。加強政策決策宣傳。利用各種方法途徑，大力宣傳貫徹《^v^關于堅持科學發(fā)展安全發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的意見》、《福建省人民政府關于堅持科學發(fā)展促進安全生產形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉的實施意見》和《市人民政府關于進一步加強安全生產宣傳教育培訓工作的意見》等安全生產重大政策和決策部署。扎實開展“安全生產月”活動。圍繞今年“安全生產月”活動主題，結合我縣經貿系統(tǒng)安全生產實際，制定“安全生產月”活動方案，加大《電力法》、《電力設施保護條例》、《民爆安全生產許可條例》的宣傳力度。
三、堅持安全生產檢查制度。在鞏固“打非治違”專項行動、安全隱患“清剿”和安全生產專項整治工作成果的基礎上，有針對性的重點解決安全生產領域存在的突出問題，確保安全生產。堅持定期不定期開展安全檢查，及時發(fā)現安全隱患，提出整改意見，落實整改措施，將不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。堅持每月安全生產集中檢查日活動，每半年進行一次全面安全大檢查。
四、加大安全生產監(jiān)管力度。按照縣政府安全生產《重點工作分工方案》，全面落實“一崗雙責”。強化行業(yè)主管部門的監(jiān)管責任，嚴把安全生產準入條件。根據《安全生產法》和《福建省安全生產條例》，督促企業(yè)依法經營。結合安全檢查情況，進一步督促企業(yè)完善安全生產管理制度和落實隱患整改措施。
五、全面推進工貿行業(yè)企業(yè)安全生產標準化建設。根據《國家安全監(jiān)管總局等部門關于全面推進全國工貿行業(yè)企業(yè)安全生產標準化建設的意見》和《縣政府安委會關于做好20-年安全生產標準化建設工作的通知》要求，積極指導和全面推進安全生產標準化建設工作，確保民爆、電力、建材企業(yè)按期完成達標及升級工作。強化安全生產標準化創(chuàng)建動態(tài)管理，組織開展安全生產標準化建設“回頭看”工作，切實鞏固達標創(chuàng)建成果。
六、扎實推進電力設施保護與電力安全專項整治工作。進一步落實《縣20-年電力設施保護與電力安全專項整治工作方案》，持續(xù)開展電力設施保護與電力安全隱患清查工作，健全完善專項整治聯動機制，打擊破壞電力設施安全行為，消除電力設施安全隱患，確保電力安全穩(wěn)定運行。
七、認真落實安全生產“一崗雙責”。按照新一輪機構改革“三定”方案確定的職能，認真落實安全生產“一崗雙責”，確保全縣經貿系統(tǒng)的安全生產工作任務明確、責任到人，形成齊抓共管、職責明晰、責任落實、良性互動的安全生產工作格局。
檢驗部門工作計劃篇五
為貫徹落實《^v^安全生產法》和“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全生產管理方針，按照廠安全生產工作部署的要求，結合辦公室安全生產實際情況，制定本年度安全生產工作計劃。
一、指導思想。
堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家相關安全法律、法規(guī)和局、處及廠部相關安全生產工作要求，進一步加強管理，落實安全生產責任，強化安全意識，營造出良好的安全生產環(huán)境。
1、1月，總結本部門20-年安全生產工作，發(fā)現問題，找出差距，安排部署20-年安全生產工作，強化管理，狠抓落實，并同本部門人員簽訂安全生產目標責任書。
2、加強學習，進一步強化安全意識，致力于安全防范，以提高安全素質和快速應對處理突發(fā)性安全傷害事故的能力。
3、根據我廠生產實際情況，修改和建立健全相應的安全生產規(guī)章制度。
4、加強對門衛(wèi)治安值班人員的管理，確保廠區(qū)內不發(fā)生治安事件。
5、每月對食堂餐具、飲具進行一次衛(wèi)生大檢查，杜絕食物中毒事件的發(fā)生。
6、做好文件的整理和收集，對密集文件和信息做好安全和-，嚴防失密泄密事故的發(fā)生。
7、積極配合相關部門做好安全檢查工作，針對存在的問題及時進行整改，并予以登記備案。
檢驗部門工作計劃篇六
20xx年檢驗科將在院領導的正確領導和支持下，在各科的全力配合下，檢驗科全體工作人員將齊心協(xié)力，圍繞以醫(yī)院工作為核心。結合我科室的.工作情況，不斷提高醫(yī)療質量，保障醫(yī)療安全，提高全科工作素質，努力完成科室各項工作任務。具體工作計劃如下。
1、進行檢驗科的制度建設，建立健全各種規(guī)范制度，流程和措施，要進行檢驗【質量手冊】及【操作程序】的學習，對各個崗位上的操作人員明確責任，各就其職，定期進行考核，檢查執(zhí)行情況。
2、通過完善科室內細節(jié)管理，增強安全意識，操作流程規(guī)范化。 使科室的每一項規(guī)章制度落實到實處，貫徹到科室的每個環(huán)節(jié)。
1、檢驗科科室質量控制目標，繼續(xù)做好生化各個檢驗項目的每日質控工作。完善臨檢各常規(guī)項目的質控，做到有記錄、有失控原因分析，有整改措施。
2、對檢驗項目的質控結果納入對科室的質量考核指標，提高檢驗的準確性，將科室的化驗出錯率降到最低點。
做好現有各實驗儀器的維護和保養(yǎng)工作，要求每一位科室人員認真學習，熟練掌握儀器的操作技能，嚴格按照要求維護和保養(yǎng)儀器，并能對出現的儀器各類故障認真研究，積極應對及時解決，保證本科室各類儀器的正常運行，這樣既節(jié)少了維修成本也保證了日常檢驗工作的正常運行，提高工作效率。
1、標本量，20xx年底計劃完成30萬人次。
2、業(yè)務收入，20xx年底計劃完經濟收入4000萬。
20xx年將繼續(xù)加強和迪安檢驗的聯合，積極宣傳開展新目，方便患者就醫(yī)診斷，為臨床醫(yī)生提供可靠的診斷依據。
檢驗科業(yè)務學習規(guī)范化、制度化。全年開展各種形式的業(yè)務學習。做到每周一題，學有筆記。
檢驗科全體工作人員，愿為沭陽縣人民醫(yī)院的發(fā)展做出自己的貢獻，使檢驗科工作更上一層樓。為醫(yī)院順利晉級做出自己的努力。
檢驗部門工作計劃篇七
根據《動植物檢驗檢疫監(jiān)管工作督查通報管理規(guī)范（試行）》和省局動植處《20xx年度動植物檢驗檢疫工作質量督查計劃》的相關規(guī)定，結合轄區(qū)動植物檢驗檢疫工作實際，現制定《20xx年度動植物檢驗檢疫工作質量督查計劃》，并提出相關要求，請相關部門認真抓好落實。
各相關部門要按照省局關于開展“質量提升年”活動的整體部署和我局確定的具體工作要求，把工作質量督查作為全面提升轄區(qū)進出口動植物及其產品質量安全水平、動植物檢驗檢疫工作質量和監(jiān)管水平的有效手段，認真學習上級文件精神和我局工作計劃安排，開展充分調研，切實提高對此項工作的重視程度。
要根據《督查計劃》的相關內容，結合業(yè)務實際和管理狀況，對目標任務進行進一步的細化量化，確保年度督查計劃落實到人。
對督查中發(fā)現的問題，要如實填寫督查記錄表，及時制定整改措施，督促整改、跟蹤驗收。同時，要認真分析原因，舉一反三，完善機制，避免類似問題的再次出現。
在年度督查工作完成后，要及時搞好年度工作情況的總結分析，并于12月20日將科室工作報告匯總。
檢驗部門工作計劃篇八
1、與醫(yī)務科協(xié)調,組織檢驗科與臨床科室聯席會議,共同協(xié)商解決雙方工作中出現的問題.
2、廣泛征求各相關科室對檢驗科的意見和建議,以改進檢驗科的工作.
3、定期舉行檢驗科各檢驗項目介紹會,宣傳檢驗科開展項目之意義,使檢驗科開展的檢驗項目能夠與臨床診療緊密結合.
1、爭取院領導的理解和支持,引進2-3名專業(yè)人員,以彌補科內人員緊缺狀況.達到合理分工,科學發(fā)展.
2、在條件許可的情況下,爭取購置:。
化學發(fā)光免疫分析儀1臺（約9萬元）,可以提高現有檢測項目的準確性和增加開展更多的實驗檢測項目,為臨床提供更多更有診斷價值的檢驗項目.
細菌自動鑒定儀1臺（約30萬元）,可以提高細菌鑒定的準確性和及時性,使細菌鑒定工作由現在的3天提前為8-12小時.
數碼顯微鏡1臺（約2-3萬元）,可以提高形態(tài)學實驗診斷的客觀性和準確性.
3、力爭每年派出1名人員赴上級醫(yī)院進修深造.
1、完善科室內部細節(jié)化管理,使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處,貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié).
2、優(yōu)化門診患者取報告單流程,使患者花最少的時間,跑最少的路,拿到最及時的檢驗報告.
3、實行各窗口微笑服務,使就診患者從精神上感受到溫暖,減輕心理壓力.
檢驗部門工作計劃篇九
20-年度，我市煙花爆竹專項整治工作從8月份開始，到-年2月結束。通過各級各類的共同努力，煙花爆竹經營、運輸、儲存等各環(huán)節(jié)的安全形勢得到明顯好轉?；仡欉@段時間的工作，感到在往年工作基礎上有五個“更加”的特點：工作思路更加成熟、計劃部署更加及時、宣傳形式更加多樣、工作措施更加有力、整治成效更加顯著，自煙花爆竹專項整治以來，我市煙花爆竹經營中未發(fā)生一起傷人亡人事故。現將近半年來的主要工作總結如下：
一、精心部署、明確職責。
半年來，全市各有關部門切實把煙花爆竹專項整治工作當作是維護社會穩(wěn)定、保護人民群眾生命財產安全的一項基礎性工作來抓緊落實，強化領導、精心部署、明確職責。一是召開會議協(xié)調。12月26日，市政府胡建國副市長組織召開煙花爆竹專項整治工作協(xié)調會，統(tǒng)一思想、研究措施、明確職責。12月27日，利用全省周巷片區(qū)非法經營煙花爆竹專項整治協(xié)調會在我市召開之際，積極學習借鑒嘉興、紹興等地和部分縣市近年來在煙花爆竹監(jiān)管上的經驗做法，研究簽署煙花爆竹跨區(qū)域聯動執(zhí)法制度，明確全市煙花爆竹專項整治思路。
二是明確責任分工。全市各級通過協(xié)調會、動員會等多種形式和途徑，著力強化各有關部門、有關單位和個人的職責分工，通過層層簽訂責任狀，將專項整治工作落實到具體單位、具體人頭，形成了齊抓共管的工作格局。三是強化力量保障。從元旦至元宵前后，市政府協(xié)調安監(jiān)、公安、工商、質監(jiān)等部門抽調12名業(yè)務骨干繼續(xù)進行集中辦公、聯合執(zhí)法。各有關單位和部門積極建立健全聯絡員工作制度，明確一名工作聯絡員，專門聯系協(xié)調本地、本部門有關煙花爆竹專項整治的工作，確保了工作有人協(xié)調、有人負責。
二、輿論造勢、強化宣教。
全市各級各類著力把宣傳教育作為專項整治活動的首要環(huán)節(jié)來抓緊抓實，想點子、出實招，取得了顯著成效。一是依托輿論媒體宣教。在《慈溪日報》、廣播電臺、電視臺等市內主要新聞媒體上開設專版專欄，系統(tǒng)闡釋專項整治工作的目的意義、主要目標和任務;運用車載流動廣播走街串巷輪番宣傳;印刷宣傳單分發(fā)到各基層單位和經營戶手中，講明非法儲存、無證經營、運輸煙花爆竹行為的危害性。二是分片分批組織宣教。9月份，在全市范圍內分片分批組織煙花爆竹業(yè)主會議，通過以會代訓形式，積極做好經營戶的思想工作。三是部門單位各出實招宣教。
三、搞好規(guī)范、全面整治。
在專項整治工作過程中，各級始終堅持把規(guī)范性工作做為基礎工作來抓。一是完善零售經營違法行為記分管理。去年10月份，組織專家、業(yè)內人士等對《-市煙花爆竹零售經營違法行為記分管理辦法》進行了重新修訂，在違法行為種類、記分力度方面進行了完善提高。開展專項整治工作以來，全市有3家煙花店因違規(guī)行為被記滿12分重新參加安全知識學習和考試。二是規(guī)范零售點硬件設施。因門面標識年久失修和受臺風影響，全市零售點大范圍出現門面破損，針對這種情況，積極發(fā)動各地對煙花爆竹零售門面進行巡查完善。結合隱患排查治理工作，按照“四個統(tǒng)一”的要求，指導和督促各地及經營戶對門面標識、專柜經營、安全制度、滅火器材等做了進一步規(guī)范。三是依法開展許可。采取許可證新批以市局為主、到期經營戶的換證以“各地為主、市里配合”、另外3個執(zhí)法委托的鎮(zhèn)自行實施的方式，對全市申報的18家新批和112家換證單位開展了現場考核和許可證換發(fā)工作。專項整治期間，共有14家新批單位符合條件獲批、4家不符合予以退回;2家換證單位自行放棄、4家不符合條件不予換證。
四、強化監(jiān)管、著力打非。
省局年初對我市周巷片煙花爆竹市場經營情況進行了二次暗訪，在肯定工作成績的同時也查到了異地經營和異地存放的違法行為，我局立即組織人員進行查處，并對當時人違法行為依法作出處罰。據統(tǒng)計，自開展專項整治工作以來，全市共組織檢查60余次，出動工作人員500余人次;市級共查處舉報案件34起，取締非法儲存窩點20個，查扣非法煙花爆竹3307件，發(fā)放舉報獎勵3萬余元;處罰行政相對人33個，18起按簡易程序當場處罰，15起按一般程序進入立案處罰(其中1起涉案數量較大的已移交公安查處)，另有2起案子正在調查取證。通過嚴打嚴治，極大地震懾了煙花爆竹非法經營行為。執(zhí)法人員在執(zhí)法中，做到文明執(zhí)法，嚴寬相濟。20-年專項整治以來，共立案查處130余起，無一起被投訴。
20-年度全市煙花爆竹專項整治工作取得了實實在在的成效，但離上級對我們的要求還很遠，煙花爆竹安全監(jiān)管的任務還很重、責任還很大、問題還很多：一是零售點經營仍需進一步規(guī)范。原來做過規(guī)范化工作的一些經營專柜、貨物存放點、門面標識等硬件設施出現老化。二是批發(fā)企業(yè)的安全管理還有待于進一步提高。倉庫管理、流向登記、產品標簽等離目標要求還有很大差距。三是各類違法非法行為還需強力打擊?？鐓^(qū)域銷售、無證小經營、局部小倉儲等現象還不同程度地存在，嚴重地擾亂了正規(guī)經營的秩序。
下步，我們將繼續(xù)加煙花爆竹整治力度，進一步研究監(jiān)管措施，探索監(jiān)管機制，確保全市煙花爆竹安全形勢穩(wěn)定好轉。
檢驗部門工作計劃篇十
質量是最大的內涵，是最大的回報。不提高是退、小提高也是退。繼續(xù)施行并修訂“三杯競賽”方案，體現不同學段特點，突出評價畢業(yè)年級。完善考核機制，加大獎勵力度。實行局長、股室、教研員承包學校制度，實行優(yōu)勢學校幫扶薄弱學校制度，實行責任目標及風險抵押制度。
高中教育抓升學。抓高中必須抓高考，看高考主要看一中。一是突出教學中心。加強過程督導，抓實教學常規(guī)，推進教學改革。落實校長聽課制度，突出理念引導，突出方法指導。利益向一線傾斜，精力向一線側重。建立有利于發(fā)揮團隊優(yōu)勢和以成績論成敗的津貼發(fā)放機制。二是加強高考研究。加強高考內容研究，梳理考點;加強復習策略研究，歸納方法;加強高考方向研究，總結規(guī)律。積極引進與消化高考信息，豐富備考資源。三是推廣責任承包。落實優(yōu)生、近線生承包機制;實現把關制與導師制雙落實;推行同年級同學科教師捆綁考核;落實學情會診、分層推進措施，實行學科學困生專門輔導制度;實行班主任、學科教師捆綁評價;實行中考優(yōu)秀學生高中學業(yè)追蹤制度。
列支專項資金，重獎高考貢獻突出學校，實現教師優(yōu)績厚獎。創(chuàng)造條件幫助縣一中化解債務負擔。探索嘗試六溝高中、上板城高中多元辦學途徑。嚴控普通高中招生數量，嚴把普通高中招生底線。
義務教育抓素質。第一，抓素質必須抓全面發(fā)展。抓實習慣養(yǎng)成，重點培養(yǎng)學習習慣、生活習慣和行為習慣。培養(yǎng)積極的情感、健康的心態(tài)、正確的價值觀。建立課外組織，培養(yǎng)個性特長。重視音體美教學，重視理化生實驗教學。普遍開設綜合實踐活動課。選擇6所學校，落實“陽光體育”行動。第二，抓素質必須抓面向全體。落實因材施教，分層輔導。實施激勵引導、多元評價。關注留守兒童，關心單親子女，關愛“問題學生”。有計劃地開展青春期教育。實行嚴格的學籍管理制度。年輟學率嚴格控制在3%。第三，抓素質必須抓基礎知識。突出基本概念、基本原理、基本常識教學，突出基礎知識的演繹、衍生和延伸。通過把結果變成過程，實現把知識變成智慧。用知識觸動知識、觸動思想、觸動情感，使學習從迷蒙走向覺醒，從低效走向高效，從負擔走向快樂。
職業(yè)教育抓就業(yè)。職業(yè)教育是就業(yè)教育，職業(yè)教育又是技能教育。以出口暢，帶動入口旺。一是明確辦學方向。積極探索技能型人才培養(yǎng)新途徑，面向市場，培養(yǎng)適用性人才;面向“三農”，培養(yǎng)農村科技能手。建立緊跟市場、貼近行業(yè)、依托企業(yè)的職業(yè)教育機制。二是加強就業(yè)指導。加強就業(yè)市場調查，加強就業(yè)市場監(jiān)測。引導學生調整就業(yè)心態(tài)，合理降低就業(yè)預期。樹立“先就業(yè)、后興業(yè)、再創(chuàng)業(yè)”的就業(yè)觀，鼓勵學生自主謀業(yè)。三是落實就業(yè)跟蹤。關注學生就業(yè)滿意率、就業(yè)鞏固率，關注職技晉升，關注工資增長。
德育是質量的決定因素。只有成人，才能成才。愛心、責任與正義是人類道德的基點。突出三項教育，實現多渠道、多形式，經?；⑾盗谢?。一是感恩教育。感恩父母、感恩師生、感恩同學，感恩學校、感恩社會、感恩自然。學前抓啟蒙，重感知;小學抓誘導，重行為;初中抓養(yǎng)成，重體驗;高中抓自醒，重內斂。二是生命教育。生命只有一次。尊重他人生命，尊重自己生命。對己嚴格，對物憐惜，對人感激。體驗予人玫瑰、手留余香的快樂，體驗善待摩擦、握手言歡的愉悅。把挫折視為財富，讓優(yōu)秀成為習慣，使禮讓積為品質。三是法制教育。堅持依法治校，堅持以法立校。落實警校共建制度，落實法制教育課程，落實德育教育機構。不準學生吸煙飲酒，不準學生進入網吧。不準走讀學生攜手機進教室，不準住宿學生攜手機進宿舍。
學習推廣趙存志既身入課堂又心入課堂、陳書田既懂教改又抓教改、張海軍既是專家又是實干家和李詠梅既能高水平研究又能高效率組織的杰出典型。研究推廣綜合水平上檔次的上板城初中經驗、教學教研上層次的卸甲營現象、教學質量迅速崛起的六溝初中業(yè)績和教學水平持續(xù)攀升的逸夫學校足跡。
努力使全縣高考成績高出全市平均水平，中考成績處于全市領先水平。小學和職教抓出“一招鮮”。
以4+4n課堂教學模式為中心，以圓桌式排座和導學稿為兩翼，以三項研討為載體，推進并深化“一模兩翼三研”的教研機制。強化教材把握、改進課堂教學，提升教師素質。追求實際、實用、實效，形成縣本獨有特色。
“一?！弊ド?。嚴格遵循先學后教，以學定教，不學不教的原則。嚴格知識教學4個環(huán)節(jié)。追求自學有實度，交流有效度，質疑有深度，訓練有梯度。堅持低起點、小步伐、慢節(jié)奏。堅決落實“堂堂清”。努力培養(yǎng)發(fā)現問題、提出問題的能力。盡量“展示錯誤”，不該“沒有錯誤”。差異是一種教育資源。教過不等于學過，學過不等于學會，學會不等于會學，自讀文本不等于自讀課本。嚴格遵循學科規(guī)律，凸顯學科本質特征，遵循學科教學的一般流程，體現學生學習的基本規(guī)程。以“學生是否學，是否學的積極，是否學會”評價課堂是否有效。依據4+4n課堂教學評價標準，分學段、分學科舉辦教師課堂教學大比武。
檢驗部門工作計劃篇十一
紀檢部門肩負著檢查學生早操和衛(wèi)生的使命。因此，為了有更充足的力量來完成紀檢部門的全部工作，紀檢部門會以公開招聘的形式，招聘一批學習優(yōu)秀、工作能力強、服務意識強的新生來補充紀檢部門的力量。前期有意識地組織大一新生的培訓，讓他們盡快熟悉工作，轉變角色，融入紀檢部門的團隊。
新兵人數定義為8-10人，其中男生人數定義為5-7人，女生人數定義為2-3人。
作為紀檢部門，我們要承諾保持場館秩序，盡一切可能保持場館安靜，讓活動有序完成，杜絕場館混亂。同時，紀檢部門會努力配合體育部保持早操紀律嚴明。紀檢部門也會盡力配合生活部對新生內務進行嚴格檢查，進一步規(guī)范新生行為。讓紀檢部門的成員在理工學院、教師和共青團學生會的指導下，盡職盡責，公平公正，努力為我們的學生創(chuàng)造一個良好的環(huán)境。
中國地質大學長城學院的工作是一個大整體。紀檢部門將在學院領導的指導下，做好自己的工作，同時加強與團委、學院學生會等部門的溝通和工作，共同組織各種大型活動，共同營造學校的教學秩序和氛圍，服務學生，為學院做出貢獻。
監(jiān)察部作為我系學生會的重要部門，會更好的為學生服務，營造和諧的群體氛圍。同時，紀檢部門將努力做好自己的工作，在未來的一年里為工程技術部發(fā)揮更好的作用。與其他部門攜手共創(chuàng)“長城永固，工程無敵”。
檢驗部門工作計劃篇十二
公司業(yè)務部是企業(yè)的先鋒部隊、是貼近市場的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。他們的職責就是不斷的開拓銷售通路、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市場、同時向市場提供科學的前沿信息，而業(yè)務部在捕捉市場信息的前提下，結合企業(yè)實際情況，制定強有力的市場方案和銷售策略，最有力的樹立企業(yè)“靈魂”的作用。接下來的業(yè)務部的工作計劃如下：
春節(jié)后的二月份完成對各區(qū)域的市場部信息管理和業(yè)務部人員招聘和培訓包括：產品知識系統(tǒng)培訓銷售知識系統(tǒng)培訓銷售人員職業(yè)道德培訓銷售人員必備素質培訓應用技術及公司產品培訓。
許鵬軍負責寧夏、袁偉負責青海、靳鵬輝繼續(xù)負責12年負責的市場！安麗梅和許鵬軍把自己陜西省內的區(qū)域全部讓出讓新進的業(yè)務負責。明年就不會像今年這樣做的有點混亂，自己區(qū)域聯系的極少，都是盲目開發(fā)聯系客戶！要加強區(qū)域跟蹤！
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產品知識、應用技術知識、營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊。
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對客戶信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。我會在定期檢查指導客戶信息管理工作的考核制度，并根據各區(qū)域實際情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全客戶信息管理的工作。做好每天的工作計劃和工作總結。
以各區(qū)域業(yè)務成員提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，并且開會討論該區(qū)域業(yè)務的發(fā)展現狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
為進一步打響“xxx”品牌，擴大特雅麗在西北市場占有率，建議公司20xx在xx還有xx當地的安防雜志也做幾期宣傳！每個業(yè)務也要加強和同行業(yè)人員接觸多了解一下這個市場的趨勢！
檢驗部門工作計劃篇十三
本學期我園有17個教學班，598名幼兒，其中大班7個班244名幼兒，中班6個班206名幼兒，小班4個班148名幼兒，其中寄宿制幼兒有兩個班。本學期為了解決個別家長的實際困難，我園小班3月份增收了25名剛滿3歲的幼兒。對新入園幼兒，我園按有關規(guī)定作好入園體檢、入園接種登記等工作，上學期我園針對幼兒園的實際工作和各年齡段幼兒發(fā)展目標，有目的有計劃地完成了各項工作，特別是小班幼兒，通過一學期的學習與生活，各方面的進步很大，大、中班幼兒在新學年里各項目標完成不錯，教育科研工作也有了新的突破，每周都讓教科研工作有效地滲透在日常教學工作中，教師們通過學習掌握了教科研的具有一定實效性的方式方法，并結合幼兒良好情緒與情感，在網上收集資料，在電腦上制作課件，讓我們的教科研充滿生機與活動，在四個中心的建設方面，也逐步進入常規(guī)化，確實做到了以科研引教研，以教研促教學，形成科研、教研、教學互相結合，相互促進，共同發(fā)展的新局面，同時我們也完善了師資培訓工作體系，深入做好青年教師的帶教培養(yǎng)工作，建立自培、互培、外培相互滲透的培養(yǎng)，從而促進了教師們專業(yè)化水平發(fā)展的提高，從上學期工作來看還存在以下幾個方面的問題：
1、教師讀書活動的力度與方法要加強，圖書的種類需增加。
2、教師保育工作細節(jié)與保育工作質量需進一步提高。
3、教師愛崗敬業(yè)方面的培訓形式要進一步豐富。
4、保育員、教師、幼兒保健知識要加強，實際操作的檢查與評價。
5、保育員觀察了解幼兒的能力與配教工作力度要進一步提高。
6、幼兒小肌肉發(fā)展要進一步培養(yǎng)。
7、幼兒規(guī)則意識的能力要進一步養(yǎng)成。
8、幼兒衛(wèi)生保健方面的知識需進一步融入幼兒一日生活的各環(huán)節(jié)，引導幼兒內化成自身的行為。
1、開展保教人員愛崗敬業(yè)的培訓，加強保教人員職業(yè)豐富感。
2、按照省級示范性幼兒園的要求進一步做好區(qū)、市教研輻射與“四個中心”的工作。
3、從不同側面對做好保教人員的專業(yè)技能的培訓工作。
4、繼續(xù)開展國家十一五重點課題《幼兒良好規(guī)則意識養(yǎng)成教育與心理健康相融合的研究》、《幼兒園本教研制度建設的研究》的各項研究與實施工作。
5、加強保教人員衛(wèi)生保健知識，用之于一日活動的學習與檢查力度。
6、引導保教人員加強幼兒小肌肉發(fā)展的培養(yǎng)。
7、繼續(xù)組織開展多媒體備課與多媒體教學工作。
8、進一步加強幼兒園“體育特色”的各項工作，促進幼兒大肌肉的發(fā)展。
9、做好科研文章的選評工作。
1、提高保教隊伍的素質
（1）教師以教書育人為本，作為幼兒教師更應注重自身的人格修養(yǎng)，只有這樣，才能影響帶動幼兒向著健康的人格方向發(fā)展，引導教師政治上要求進步、業(yè)務上不斷進取，爭取成為德才兼?zhèn)涞娜瞬拧?/p>
（2）在新的教育思想指導下，樹立新的教育觀、兒童觀，立足于幼兒的角度，圍繞教育、科研目標設計教育活動和與幼兒一起創(chuàng)設兒童環(huán)境。注重幼兒心理環(huán)境的創(chuàng)設，使他們在幼兒園就象在家里一樣溫馨，學習應用心理學的教育方式方法，引導幼兒心理健康發(fā)展。
（3）選送青年教師參加區(qū)幼教系統(tǒng)的學習，使他們有更多的鍛煉機會，激發(fā)他們工作中的積極性、創(chuàng)造性和主動性，提倡、鼓勵、支持教師的創(chuàng)造精神和創(chuàng)新意識。
（4）按照教育工作者的要求，保教人員要規(guī)范自己的言行，提高自身的素養(yǎng)，在政治上要有所追求，業(yè)務上不斷求精。為人師表，做一個幼兒和家長都歡迎的好老師。
（5）鼓勵教師多學習多讀書。學習電腦的使用。支持教師參加進修學習，繼續(xù)開展“與書為伴，與書同行”的讀書活動。
2、提高保教質量
（1）通過“家長會”、“家委會”、“家長問卷調查表”及各項教學活動檢查，不斷改進幼兒園的各項保教工作。
（2）引導教師按時完成幼兒發(fā)展水平的各項教學工作，并不斷提高分析評價能力。在觀察幼兒個體差異的基礎上，客觀真實的完成分析記錄，為下一階段的教育提供可靠的依據。同時教師要對每位幼兒發(fā)展水平做到心中有數，根據測查結果，擬定出本學期相應的觀察目標，并在觀察記錄中有所體現。
（3）根據幼兒的身心特點，采用以游戲為主的教育形式，提出教育游戲化，使游戲滲透到各項活動中去，包括幼兒早期閱讀實驗。鼓勵教師創(chuàng)編相關游戲與兒歌，進一步提高幼兒的學習興趣。
（4）教師要尊重幼兒的人格，強化教師對幼兒的感情教育情況，把保教工作落實到幼兒一日生活的每個細節(jié)。在保教結合的原則基礎上，認真學習衛(wèi)生保健知識，強化教師的保育意識。
（5）繼續(xù)加強青年教師的基本功訓練，提高青年教師組織教育活動能力和評價能力。獨立自主的完成好各項教學活動。加強教育活動的檢查力度，廣泛開展教師間教科研的交流活動。
檢驗部門工作計劃篇十四
20xx年，在醫(yī)院領導正確指導和支持下，在各科室通力配合下，同志們齊心協(xié)力，圍繞醫(yī)院中心工作，結合科室工作特質，不斷提高醫(yī)療質量、保障醫(yī)療安全、提高全科素質，較好地完成科室各項工作任務!在20xx年檢驗科將會配合醫(yī)院改革創(chuàng)新，科技興院宗旨，切實提高服務質量，嚴抓科室內部管理，使科室工作再上一個臺階!20xx年度檢驗科工作計劃如下：
1、按照三甲醫(yī)院審核標準，對檢驗科各條檢查內容進行分解對照，逐條梳理，認真準備，對沒有達標項目盡快落實解決措施。力爭檢驗科在三甲醫(yī)院復審中順利通過。
3、通過完善科室內部細節(jié)化管理，增強安全憂患意識，逐步達到監(jiān)督檢查制度化，操作流程規(guī)范化，使科室每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作每一個環(huán)節(jié)。
質量意識貫徹生產全過程到位，以糾正習慣性違章操作為重點，進一步增強廣大職工的質量意識和自我保護意識，在工作中，嚴格遵守操作規(guī)程，不斷完善質檢監(jiān)督約束機制，把質量責任制落到實處，加大質量檢查力度，始終把"質量第一"的思想貫穿于生產全過程。
職工質量生產教育基本到位，加強了質量教育宣傳力度，通過公司統(tǒng)一組織學習，到車間部門的日常教育，做到警鐘長鳴，時刻提高防范意識，組織了相關人員的學習教育。
質管部作為全廠性的生產質量監(jiān)督管理部門，工作中履行了質檢的工作，努力盡到一個全廠性的質量把關、監(jiān)督管理職能，在繼續(xù)做好質量檢驗標準工作的同時，也應對全廠性的質量問題加強監(jiān)管。
一個成功的企業(yè)取得輝煌的成績，質量必須做到世人青睞，而質監(jiān)人員必須做到恪。
盡職守，嚴格按法規(guī)執(zhí)行，不得抱有一點私利，對于不合格的產品一定不得予以放松。質檢員這個神圣而又無私的職業(yè)，關系這一個公司的長期的可持續(xù)發(fā)展，一個企業(yè)的壯大與衰落，我會不惜一切代價把質檢工作做到最好，我以質檢員這個偉大而無私的職業(yè)而感到驕傲。
檢驗部門工作計劃篇十五
1、加強科室管理，提高檢驗質量，認真做好室內質控和室間質控，確保檢驗結果的準確度和真實性。
2、加強與臨床的溝通和聯系，保證檢驗質量，使臨床對檢驗科的信任度得以提高。
在條件許可的情況下，增加設備投入：例如電解質分析儀。
1、完善科室內部細節(jié)化管理，使科室的每一項規(guī)章制度均能落實到實處，貫穿到科室工作的每一個環(huán)節(jié)。
2、優(yōu)化門診患者取報告單流程，使患者花最少的時間，跑最少的路，拿到最及時的檢驗報告。
3、實行各窗口微笑服務，使就診患者從精神上感受到溫暖，減輕心理壓力。
1、加強科室的業(yè)務學習。力爭派出1名人員赴上級醫(yī)院進修深造。
2、克服一切困難，想盡一切辦法，積極開展新項目。
20xx年是繼往開來的嶄新的一年，伴隨醫(yī)院改革，檢驗科全體工作人員愿為醫(yī)院的的改革工作作出自己的努力和貢獻。使檢驗科的工作更上一層樓！
檢驗部門工作計劃篇十六
金立基公司從1996年進入粘合劑行業(yè)，經過10多年的發(fā)展，已經在印后包裝行業(yè)這個細分市場取得了不錯的成績，但是業(yè)務的發(fā)展還是局限在珠三角尤其是廣東地區(qū)。而據不完全統(tǒng)計整個廣東省生產同類產品的廠家不下500家，而膠水行業(yè)是一個技術門檻相對較低的行業(yè)，導致了行業(yè)競爭已經呈現一種白熱化狀態(tài)，帶來的直接后果是市場的萎縮和毛利率的下降。公司要想取得進一步擴張和規(guī)模效益，已經不能僅僅局限于珠三角市場，另外國家區(qū)域經濟的振興計劃讓長三角以及中西部地區(qū)的工業(yè)呈現快速增長的過程，其中當然包括印后包裝行業(yè)，公司管理層在此種環(huán)境下做出走出廣東、開拓全國市場的決策是非常英明的。我有幸能夠參與這場搶占全國市場，塑造金立基品牌的戰(zhàn)斗中，感到非常自豪，但是也深感任務的沉重，以下是我根據公司決策層制定的銷售計劃而做出的區(qū)域市場開發(fā)計劃，僅作參考，希望能對公司有所幫助，請幫忙斧正！（此計劃以華東區(qū)為目標區(qū)域）。
根據公司整體規(guī)劃，今年6到12月份華東區(qū)6省2市（浙江省、江蘇省、四川省、山東省、安徽省、湖北省、上海市、重慶市）共承擔銷售指標1092萬，其中包括直營店3家（銷售定額180萬，每人每月7.5萬），開發(fā)大、中型專業(yè)客戶（終端）13家以上（銷售定額720萬，每人每月30萬），開發(fā)經銷商4家（銷售定額192萬，每家每月8萬）。充分利用行業(yè)內大客戶影響力和杠桿效應，帶動中小客戶的銷售。另外通過設立直營門店以及廣告宣傳等方式讓當地市場對金立基的產品和服務有個初步的了解，透過經銷商和業(yè)務人員的努力，實現業(yè)務的快速增長和品牌形象的初步建立。
華東市場是金立基從來沒有涉獵的空白市場，沒有任何經驗作為借鑒，并且今年留給我們的時間并不多，任務的艱巨程度可想而知。要想保證銷售任務能順利地完成，必須要有一個完整而細致的規(guī)劃作為指導。
第一階段（5月8號至6月30號）。
1）區(qū)域市場的進一步細分（5月8日）。
區(qū)域經理和營銷人員一起細分區(qū)域，要把握以下幾個原則：
第一，為了方便區(qū)域經理的管理工作，區(qū)域辦事處所在城市要由區(qū)域經理親自負責。
第三，自愿原則，營銷人員可以根據自己的實際情況選擇自己熟悉或者有優(yōu)勢的區(qū)域，前提是其他人員也同意。若兩個營銷人員選擇同一個區(qū)域，則采取“抓鬮”方式決定。區(qū)域一旦劃定短期內將不會再做更改，營銷人員必須嚴格遵守公司規(guī)定，不得跨區(qū)銷售或報價，特殊情況需報區(qū)域經理批準方可。
2）業(yè)務員spin技巧培訓（5月10日上午）。
1.首先，利用情況性問題（situationquestions）（例如貴司生產什么樣產品？…）來了解客戶的現有狀況以建立背景資料庫（行業(yè)、產品、目前選用哪家供應商…），從業(yè)人員透過資料的搜集，方能進一步導入正確的需求分析。此外，為避免客戶產生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的發(fā)問。
2.然后，營銷人員會以難題性問題（problemsquestions）（如你的保障夠嗎？對目前所使用產品滿意嗎？…）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導權使客戶發(fā)現明確的需求。
3.其次，營銷人員會轉問隱喻性問題（implicationquestions）使客戶感受到隱藏性需求的重要與急迫性，由從業(yè)人員列出各種線索以維持準客戶的興趣，并刺激其購買欲望。
4.最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（need－payoffquestions）讓客戶產生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。
在營銷人員進行客戶拜訪之前，要通過一對一的面談去了解每個人的心理狀態(tài)，并作出一些有針對性的培訓，這樣做的目的第一是消除營銷人員的緊張心理提振士氣，第二是解決有些新業(yè)務員對營銷實戰(zhàn)技巧方面的欠缺，保證其能夠較好的完成第一次的陌生拜訪。
3）辦事處的前期籌備工作（5月12--14日）。
區(qū)域經理應該在5月11號出發(fā)去上海進行辦事處的前期準備工作，花不超過三天的時間物色一間合適的兩房一廳或者兩房兩廳作為區(qū)域大本營，租房選址原則：
一，環(huán)境安全、交通便利；
二，價格實惠；
三，手機信號良好，
四，房間最好能有少量家私（床、衣柜、辦公桌、熱水器等等）。要確保成本控制在公司預算范圍之內。區(qū)域經理租好房后及時向公司匯報，并幫助購置辦公以及居住的必用品（如電腦、電話、打印機、傳真機、床、熱水器等）。
4）客戶資料的收集以及電話預約（5月15--22日）。
區(qū)經理及營銷人員通過網絡及其它方式找出自己所屬區(qū)域的目標客戶（彩印廠、禮盒廠、紙袋廠、皮具箱包廠等），務必在三天時間里找到200個準客戶的地址、聯系人、聯系電話等相關資料，并將其整理成電子文檔形式存檔，以方便以后的聯系跟進。然后通過兩天時間，對找出的目標客戶進行逐一電話訪問，爭取獲得更多信息（客戶是否可以使用到我司產品，每月需求量，目前使用哪個牌子產品，什么價位等），并盡量提前預約拜訪。接下來對第一次電話聯系所收集的信息進行分類整理，找出有采購意向的客戶進行第二次電話交談，本次電話交流的目標是預約到30家客戶接受我們到廠拜訪。
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