環(huán)保意識的培養(yǎng)是一個長期的過程，我們每個人都應(yīng)該積極參與其中。用簡潔明了的語言提煉出概括性的句子，使總結(jié)更具有說服力。以下是我為大家整理的相關(guān)范文，希望對大家有所啟發(fā)。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇一
第一段：引言-介紹外貿(mào)的背景和重要性（約200字）。
外貿(mào)是指國際貿(mào)易，是各國之間的經(jīng)濟(jì)交流和合作的重要方式之一。隨著全球化的不斷深入發(fā)展，外貿(mào)在國際經(jīng)濟(jì)中的地位愈發(fā)重要。作為國際貿(mào)易的重要一環(huán)，外貿(mào)經(jīng)驗對于企業(yè)和個人發(fā)展至關(guān)重要。在這篇文章中，我將分享我在外貿(mào)工作中所獲得的經(jīng)驗心得，并探討其對個人成長的重要性。
第二段：外貿(mào)中的挑戰(zhàn)和解決方法（約300字）。
外貿(mào)工作面臨著許多挑戰(zhàn)，其中包括市場競爭激烈、貿(mào)易壁壘高、貨幣波動等。然而，這些挑戰(zhàn)并不是不可克服的。在我從事外貿(mào)工作的過程中，我學(xué)到了處理困難的重要性。首先，了解市場情況和競爭對手是關(guān)鍵，通過研究和分析市場趨勢和競爭對手的優(yōu)勢，可以制定合理的市場策略。其次，建立穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和合作伙伴關(guān)系是保持商業(yè)成功的關(guān)鍵因素。同樣重要的是，靈活應(yīng)對貨幣波動和貿(mào)易壁壘，以確保正常的貿(mào)易運行。
第三段：外貿(mào)中的人際關(guān)系和溝通技巧（約300字）。
在外貿(mào)工作中，建立良好的人際關(guān)系和良好的溝通技巧至關(guān)重要。在與國內(nèi)外客戶和供應(yīng)商的合作中，互相信任和良好的溝通是保持業(yè)務(wù)關(guān)系的基礎(chǔ)。通過及時回復(fù)郵件、電話和即時通訊工具上的消息，及時解決問題和保持信息的暢通，可以提升工作效率和客戶滿意度。此外，文化差異也是需要關(guān)注的重要問題。在與不同國家和地區(qū)的人員合作時，了解并尊重對方的文化差異，可以避免不必要的誤解和沖突，進(jìn)一步優(yōu)化合作關(guān)系。
第四段：市場開拓和經(jīng)驗積累的重要性（約200字）。
市場開拓是外貿(mào)工作的核心之一。隨著全球市場的不斷擴(kuò)大和變化，尋找新的商機和客戶是非常重要的。在我從事外貿(mào)工作的過程中，我意識到只有不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，才能更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。通過參加國際貿(mào)易展覽、市場調(diào)研和與同行業(yè)人員的交流，我積累了很多市場開拓和經(jīng)驗分享的寶貴經(jīng)驗。這些經(jīng)驗不僅幫助我在工作中更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)，還提升了我的綜合素質(zhì)和職業(yè)發(fā)展前景。
第五段：總結(jié)外貿(mào)經(jīng)驗的重要性和對個人成長的影響（約200字）。
外貿(mào)經(jīng)驗對于個人成長具有重要影響。通過在外貿(mào)工作中積累經(jīng)驗，我不僅學(xué)到了市場和商業(yè)操作的技巧，還培養(yǎng)了堅持、勇氣和團(tuán)隊合作等重要素養(yǎng)。我相信這些經(jīng)驗將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生持久的影響。同時，外貿(mào)經(jīng)驗還幫助我拓寬了視野，了解了不同國家和文化的差異，培養(yǎng)了全球化思維?？傊?，外貿(mào)經(jīng)驗不僅對于個人的成長有著重要影響，也對于企業(yè)和國家的發(fā)展起著重要的推動作用。
以上是關(guān)于外貿(mào)經(jīng)驗心得體會的連貫的五段式文章，從外貿(mào)工作中的挑戰(zhàn)和解決方法，到人際關(guān)系和溝通技巧，再到市場開拓和經(jīng)驗積累的重要性，最后總結(jié)了外貿(mào)經(jīng)驗的重要性和對個人成長的影響，全面展示了外貿(mào)經(jīng)驗對于個人和組織的重要性。通過個人的經(jīng)驗和感悟，不僅可以幫助他人更好地理解外貿(mào)工作的要點，也能激發(fā)更多人對外貿(mào)領(lǐng)域的興趣和熱情。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇二
實習(xí)，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí)。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解，自我的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐，所以，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué)。然而，我們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了。
我的實習(xí)，其實是工作。在這兩個月中，有太多太多的感觸，一時竟不明白從何說起。在此次實習(xí)中，我感悟頗多：
我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，并且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí)，對外貿(mào)流程有必須的了解。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)情景下實際操作還是比理論要復(fù)雜、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自我所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。
對于外貿(mào)人員而言，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。所以，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們必須要堅持，不能輕易放棄。
再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題，如果是自我的失誤，必須要改正錯誤，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯;如果不是自我的職責(zé)也不要和上司頂嘴，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川。
我只身一人在外工作，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭，可是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了，一個月，兩個月，經(jīng)過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨立性越來越強。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境，這對于我自身是一項難能可貴的技能。
在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。如此循序漸進(jìn)，必須能夠得到實質(zhì)上的提高。
平時，我們不管做什么事，都要明確自我的目標(biāo)，到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握。所以，要樹立正確的'目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做。僅有這樣我們才能把事情做好。
經(jīng)過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自我專業(yè)知識中很多的不足，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。
經(jīng)過兩個月的工作，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實習(xí)讓我懂得僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí)，加強對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如。
在實際操作中，我深刻體會到，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門等。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。所以我感到自我應(yīng)當(dāng)多學(xué)點其它相關(guān)課程，并將各門知識綜合運用。比如在商品的品質(zhì)、數(shù)量。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇三
以下是總結(jié)出利用互聯(lián)網(wǎng)開拓業(yè)務(wù)幾個關(guān)鍵問題：
因互聯(lián)網(wǎng)是在虛擬的空間上交談與結(jié)識，關(guān)鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做，外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)。必須留意以下幾個方面：
公司經(jīng)營產(chǎn)品及價格定位：
a.公司的主營產(chǎn)品，如果公司以小規(guī)模發(fā)展速度，公司的人力、物力、財力實務(wù)不雄厚情況下，公司必須經(jīng)營銷售專一產(chǎn)品，方會盡快見到效果。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營，戰(zhàn)線拉得太長，從前線業(yè)務(wù)到工廠搜索與售后跟進(jìn)需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。
買家總會貨比三家，買家遠(yuǎn)是專業(yè)的。作為貿(mào)易公司最主要的優(yōu)勢是提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。
報價并不是一個很簡單的活動，它是企業(yè)與新客戶溝通的切入口，年終總結(jié)《外貿(mào)業(yè)務(wù)員個人年終總結(jié)》。要懂得本行業(yè)出口量和前景。本行業(yè)內(nèi)各個企業(yè)報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產(chǎn)品質(zhì)量和在國內(nèi)同類產(chǎn)品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產(chǎn)品報價與市場行情差價，及如何以達(dá)到報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品及及產(chǎn)品優(yōu)勢與核心競爭力。
b.報價表。
此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。因為它決定了公司業(yè)務(wù)開拓的切入口。價格的定位也就將客戶進(jìn)行了定位。不同的價格就會培養(yǎng)不同素質(zhì)的客戶群，也就決定了公司的發(fā)展方向，產(chǎn)品/服務(wù)策略，發(fā)展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實則要經(jīng)過仔細(xì)和認(rèn)真的推敲。
報價應(yīng)報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產(chǎn)品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產(chǎn)品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠(yuǎn)離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的誠實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。
摸清客戶動機及誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。
外貿(mào)競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意服務(wù)和經(jīng)常學(xué)習(xí)，避免出錯。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇四
20__年2月7日到3月3日，大四下學(xué)期開學(xué)，我在__天行商貿(mào)有限公司外貿(mào)部實習(xí)。經(jīng)過為期一個月的實習(xí)，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多，但大多數(shù)狀況下實際操作還是比理論要復(fù)雜、要間接。通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨。值得慶幸的是在這一個月的時間里，公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對貿(mào)易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了進(jìn)口業(yè)務(wù)的實際操作。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的潛力，年少的我們，還就應(yīng)更加努力。這次實習(xí)給了我一次成長的機會，讓我受益匪淺。以下是對自己在實習(xí)期間的簡單匯報：
一、公司簡介。
這家企業(yè)主要是從事代理方面的事情，涉及很多產(chǎn)品。其中涉及到出口的就有農(nóng)藥化肥等。涉及進(jìn)口的有廢機電，廢舊金屬等。
二、業(yè)務(wù)總結(jié)。
第一天來到公司，師傅安排了一張辦公桌給我，又給了我?guī)讖埿庞米C讓我先看看。原先信用證是這樣的，和我以前腦子里的模樣差不多。那些以前只有在書上看到的名詞一一在我眼前展現(xiàn)，看的興致起處好似劉姥姥進(jìn)了大觀園一般。師傅是一個和藹的中年婦女，對我十分客氣，她十分耐心地教了我制單的基本常識，我所有的疑難困惑她也是有問必答，并對我犯的錯誤常常能寬容地理解，而不加以責(zé)罵。還有其他同事也給予我很大的幫忙。
實習(xí)期間經(jīng)歷的業(yè)務(wù)主要有進(jìn)口廢機電，廢舊金屬等。在簽訂一筆業(yè)務(wù)時，作為進(jìn)口的代理方要與委托方簽訂一個代理合同，合同規(guī)定了進(jìn)口商品的品名、單價、數(shù)量、裝運期限、運輸方式、運輸保險費用負(fù)擔(dān)、交貨地點、合同的履.
實習(xí)要求：在具體的商業(yè)活動中能掌握主要的業(yè)務(wù)技能。
實習(xí)資料：根據(jù)相關(guān)的國際貿(mào)易法律與慣例，結(jié)合我過的實際狀況與國際貿(mào)易實踐，以出口貿(mào)易的基本過程為主線，以模擬設(shè)定的具體出口商品交易作背景，針對出口貿(mào)易中業(yè)務(wù)函電的草擬、商品價格的核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂、出口貨物的托運訂艙、報驗、信用證的審核與修改以及貿(mào)易文件制作和審核等主要業(yè)務(wù)操作技能。
實習(xí)目的：培養(yǎng)我們的自學(xué)和動手潛力、理解潛力以及思維潛力。透過進(jìn)出口貿(mào)易模擬實習(xí)，讓我們能夠在一個仿真的國際商業(yè)環(huán)境中切身體會商品進(jìn)出___易的全過程，能夠在實際業(yè)務(wù)的操作過程中使其全面、系統(tǒng)、規(guī)范地掌握從事進(jìn)出___易的主要操作技能。
總結(jié)：
經(jīng)過了兩周的貿(mào)易實務(wù)實習(xí)，讓我們了解到商務(wù)工作挺復(fù)雜的，而且在此工作中要有忍心、恒心、信心。
實習(xí)中，我們在模擬的商務(wù)活動中，有十五個主要業(yè)務(wù)操作，針對這些操作每一天都有不同的心得體會，而且發(fā)現(xiàn)了不同的問題，能夠說在是受益非淺。
國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外，還涉及商檢、運輸、保險、金融、車站、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行，并有可能引起法律上的糾紛。另外，在國際貿(mào)易中，交易雙方的成交量通常都比較大，而且交易的商品在運輸過程中可能遭到各種自然災(zāi)害、意外事故和其它外來風(fēng)險。所以通常還需要辦理各種保險，以避免或減少經(jīng)濟(jì)損失。
我在此次實習(xí)中，了解到實習(xí)的具體做法：
(1)貫徹理論聯(lián)系實際的原則。
在學(xué)習(xí)本課程時，要以國際貿(mào)易基本原理和國家對外方針政策為指導(dǎo)，將《國際貿(mào)易》、《中國對外貿(mào)易概論》等先行課程中所學(xué)到的基礎(chǔ)理論和基本政策加以具體運用。教師在講課過程中，對涉及到的資料，可有針對性地帶領(lǐng)學(xué)生回顧一下，力求做到理論與實踐、政策與業(yè)務(wù)有效地結(jié)合起來，不斷提高分析與解決實際問題的潛力。
(2)注意業(yè)務(wù)同法律的聯(lián)系。
國際貿(mào)易法律課的資料同國際貿(mào)易實務(wù)課程的資料關(guān)系密切，因為，國際貨物買賣合同的成立，務(wù)必經(jīng)過必須的法律步驟，國際貨物買賣合同是對合同當(dāng)事人雙方有約束力的法律文件。履行合同是一種法律行為，處理履約當(dāng)中的爭議實際上是解決法律糾紛問題。而且，不同法系的國家，具體裁決的結(jié)果還不一樣。這就要求從實踐和法律兩個側(cè)面來研究本課程的資料。
(3)加強英語的學(xué)習(xí)。
對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅僅要掌握必須的專業(yè)知識，而且還務(wù)必會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實習(xí)中要求我們加強英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。
(4)注意本課程同其他相關(guān)課程的聯(lián)系。
國際貿(mào)易實務(wù)是一門綜合性的學(xué)科，與其他課程資料緊密相聯(lián)。就應(yīng)將各們知識綜合運用。比如講到商品的品質(zhì)、數(shù)量和包裝資料時就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識;講到商品的價格時，就應(yīng)去了解價格學(xué)、國際金融及貨幣銀行學(xué)的資料;講到國際貨物運輸、保險資料時，就應(yīng)去了解運輸學(xué)、保險學(xué)科的資料;講到爭議、違約、索賠、不可抗力等資料時，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識等等。
(5)貫徹“洋為中用”的原則。
為了適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要，國際商會等國際組織相繼制定了有關(guān)國際貿(mào)易方面的各種規(guī)則，如《國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則》、《托收統(tǒng)一規(guī)則》、《跟單信用證統(tǒng)一慣例》等。這些規(guī)則已成為當(dāng)前國際貿(mào)易中公認(rèn)的一般國際貿(mào)易慣例，被人們普遍理解和經(jīng)常使用，并成為國際貿(mào)易界從業(yè)人員遵守的行為準(zhǔn)則。因此，在學(xué)習(xí)本課程時，務(wù)必根據(jù)“洋為中用”的原則，結(jié)合我國國情來研究國際上一些通行的慣例和普遍實行的原則，并學(xué)會靈活運用國際上一些行之有效的貿(mào)易方式和習(xí)慣做法，以便按國際規(guī)范辦事，在貿(mào)易做法上加速同國際市場接軌。
(6)堅持學(xué)以致用原則。
實習(xí)是一門實踐性很強的應(yīng)用學(xué)科。在學(xué)習(xí)過程中，要重視案例、實例分析和平時的操作練習(xí)，加強基本技能的訓(xùn)練，注重潛力培養(yǎng)。在培養(yǎng)規(guī)模上突出應(yīng)用性，加強實踐性，注意靈活性。
實踐的看法：
在操作過程中，根據(jù)本門課程的資料、特點，透過走出去、請進(jìn)來等方式，精心組織方案。透過聽、看、做使一些看起來繁雜的專業(yè)知識很快被我們理解和掌握。只有將理論聯(lián)系實際，教學(xué)與實際相結(jié)合，才是培養(yǎng)我們潛力的一種有效形式。
從事國際商務(wù)活動，尤其是國際間貨物的買賣，其工作的特點就是要求商務(wù)人員在掌握基本知識的同時，務(wù)必具有很強的實際工作潛力。此刻我國已加入世界貿(mào)易組織，對從業(yè)人員的知識結(jié)構(gòu)、實踐潛力和基本素質(zhì)提出更高的要求。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇五
20__年12月18日，我收到一個來自美國的關(guān)于節(jié)能燈的詢盤，因為是第一次，所以我也十分重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是天天期盼這美國客戶的回復(fù)，可是一個星期過去，仍然沒有消息。我把這件事告訴了一個同事，她說，這是很正常的情況，很多客戶只是為了試探一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的希望。
這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也經(jīng)常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(奇怪的是很多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復(fù)返的。這讓我信心大受打擊。后來慢慢的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復(fù)已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務(wù)真的很需要耐心，同時運氣也非常重要。于是我重新調(diào)整自己的心態(tài)，不要急于求進(jìn)，學(xué)會耐心，相信機會總是留給有充分準(zhǔn)備的人。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇六
第一段：引入外貿(mào)經(jīng)驗的重要性（字?jǐn)?shù)：200）。
外貿(mào)經(jīng)驗的積累對于一個企業(yè)來說至關(guān)重要。隨著全球貿(mào)易的發(fā)展和國際市場的競爭日益激烈，外貿(mào)經(jīng)驗的豐富將為企業(yè)在國際貿(mào)易中占據(jù)優(yōu)勢地位提供關(guān)鍵支持。本文將從個人的角度出發(fā)，分享我在外貿(mào)工作中的一些心得體會，希望能對其他從業(yè)者有所啟發(fā)。
第二段：了解市場需求，追蹤市場趨勢（字?jǐn)?shù)：250）。
在開展外貿(mào)工作之前，準(zhǔn)確了解目標(biāo)市場的需求是至關(guān)重要的。通過調(diào)查研究，我發(fā)現(xiàn)不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品的需求差異很大。有時候一個微小的細(xì)節(jié)，甚至一個簡單的設(shè)計改變，都可能決定了產(chǎn)品在國際市場上的銷量。同時，時刻追蹤市場趨勢也是外貿(mào)工作中的重要一環(huán)。經(jīng)濟(jì)和消費環(huán)境的變化可能會給市場帶來新的機會，及時把握機會將幫助企業(yè)在競爭中突圍。
第三段：建立良好的合作關(guān)系（字?jǐn)?shù)：250）。
在外貿(mào)經(jīng)營中，建立良好的合作關(guān)系是至關(guān)重要的。對于國際貿(mào)易而言，信任和信譽是重中之重。在多次與客戶交流合作之后，我意識到只有建立穩(wěn)定的長期合作關(guān)系，才能夠在市場競爭中獲得更好的發(fā)展機會。幫助客戶解決問題，滿足他們的需求，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，都是建立強大合作關(guān)系的重要手段。
第四段：靈活應(yīng)對市場風(fēng)險和挑戰(zhàn)（字?jǐn)?shù)：250）。
外貿(mào)工作中，市場風(fēng)險和挑戰(zhàn)不可避免。世界經(jīng)濟(jì)總是在不斷變動，當(dāng)前的市場條件可能在短時間內(nèi)發(fā)生巨大變化。作為外貿(mào)從業(yè)者，靈活應(yīng)對市場風(fēng)險和挑戰(zhàn)是必不可少的。通過制定靈活的策略和計劃，多渠道銷售，降低成本，優(yōu)化供應(yīng)鏈，可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中保持競爭力。
第五段：不斷提升自我素質(zhì)和技能（字?jǐn)?shù)：250）。
在外貿(mào)經(jīng)驗的積累過程中，不斷提升自己的素質(zhì)和技能也是非常重要的。外貿(mào)工作需要高度的專業(yè)知識和綜合能力。在市場營銷、貿(mào)易法規(guī)、國際物流、語言溝通等方面不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)修，可以使自己在工作中有更多的競爭優(yōu)勢。同時，要善于借鑒他人的經(jīng)驗和思路，并與同行業(yè)的人保持良好的交流，共同提升整個行業(yè)的水平。
總之，外貿(mào)經(jīng)驗的積累對于任何企業(yè)都是非常重要的。通過了解市場需求、建立合作關(guān)系、應(yīng)對市場風(fēng)險和挑戰(zhàn)以及不斷提升自己的素質(zhì)和技能，企業(yè)能夠更好地在國際市場上立足和發(fā)展。因此，不僅要努力積累外貿(mào)經(jīng)驗，還要持續(xù)學(xué)習(xí)提高，以適應(yīng)時代的變化和外貿(mào)發(fā)展的新要求。只有如此，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇七
公司，制做單據(jù)，處理商務(wù)英文文件。
主要業(yè)績:。
公司，制做單據(jù)，處理商務(wù)英文文件。
主要業(yè)績:。
聯(lián)系國內(nèi)外客戶，組織貨源，聯(lián)絡(luò)貨代公司，制做單據(jù)，處理商務(wù)英文文件。
主要業(yè)績:。
聯(lián)系國內(nèi)外客戶，組織貨源，聯(lián)絡(luò)貨代公司，制做單據(jù)，處理商務(wù)英文文件。
主要業(yè)績:。
聯(lián)系國內(nèi)外客戶，組織貨源，聯(lián)絡(luò)貨代公司，制做單據(jù)，處理商務(wù)英文文件。
外經(jīng)貿(mào)業(yè)務(wù)。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇八
性別：女。
民族：漢族出生年月：19xx年10月16日。
婚姻狀況：未婚。
身高：155cm體重：50kg。
戶籍：福建莆田現(xiàn)所在地：福建莆田涵江區(qū)。
畢業(yè)學(xué)校：泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)歷：專科。
專業(yè)名稱：管理工程類工商企業(yè)管理畢業(yè)年份：
工作經(jīng)驗：一年以內(nèi)最高職稱：
求職意向。
職位性質(zhì)：全職。
職位類別：采購，市場/營銷/電子商務(wù)，行政/后勤。
市場/營銷/電子商務(wù)。
人力資源。
職位名稱：文員，人事，采購，助理；
工作地區(qū)：福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)，福建—莆田涵江區(qū)；
待遇要求：20xx—3000元/月不需要提供住房。
到職時間：可隨時到崗。
教育培訓(xùn)。
教育背景：
時間所在學(xué)校學(xué)歷。
20xx年9月—6月泉州工藝美術(shù)職業(yè)技術(shù)學(xué)院專科。
工作經(jīng)歷。
所在公司：德化玲瓏陶瓷有限公司。
時間范圍：1月—8月。
公司性質(zhì)：民營/私營公司。
所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：銷售行政及商務(wù)—銷售行政專員/助理。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇九
時光荏苒，轉(zhuǎn)眼一年的時間飛逝過去了。在這辭舊迎新的日子里，回首這一年工作的歷程不禁感慨十分。
在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經(jīng)驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經(jīng)驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業(yè)不到兩年的人來說是有一定挑戰(zhàn)性的，到現(xiàn)在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進(jìn)軍到銷售這一行業(yè)也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。2021年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經(jīng)做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設(shè)法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業(yè)務(wù)員要得到公司的肯定那只有銷售業(yè)績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優(yōu)異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰(zhàn)極限，爭取明年做到超過預(yù)定銷售額。
在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，一個一個上傳產(chǎn)品寫英文產(chǎn)品描述，由于去年那半年的時間沒有實質(zhì)性的單在跟對產(chǎn)品了解得非常淺顯，所以在產(chǎn)品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產(chǎn)品描述寫好關(guān)鍵詞設(shè)好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細(xì)致地去回復(fù)詢盤，結(jié)果發(fā)現(xiàn)有潛在客戶回復(fù)得也很少，而且回復(fù)得不太詳細(xì)，實則從那些回復(fù)可以看出他們是沒有意愿想買。
可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應(yīng)商的報價做比較，這一季度的報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產(chǎn)品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認(rèn)真去對待從而引導(dǎo)潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復(fù)和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復(fù)你的問題。
實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設(shè)備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產(chǎn)的設(shè)備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。
第三季度基本都是在跟單學(xué)做單據(jù)，其實這些表面上不難，但是都是些細(xì)致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關(guān)。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業(yè)發(fā)票還有原產(chǎn)地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。
第四季度，在11月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。
因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準(zhǔn)備著如何去應(yīng)對未知。
這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿(mào)的同事的帶領(lǐng)下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術(shù)上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進(jìn)后經(jīng)過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關(guān)又是洗膜的，打開哪些是沖洗預(yù)處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產(chǎn)線的機器，那里面的細(xì)節(jié)涉及技術(shù)上的問題應(yīng)該，所以說無論從事哪個行業(yè)，學(xué)是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。
總結(jié)到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標(biāo)，想著朝那個目標(biāo)邁進(jìn)，能售出一條純凈水生產(chǎn)線的設(shè)備一直是我追求的目標(biāo)，希望明年第一季度可以實現(xiàn)。
另外，在這里還有對公司的一些制度稍為不滿，我希望公司可以按照我的建議做到，如下，第一，我覺得公司不能每月扣我們提成加底薪的15%，5%還是我們可以接受的，還有每一年扣除的部分應(yīng)該在年末清算給我們。第二，退稅部分在退稅下來了就要發(fā)給我們。第三，在價格表的基礎(chǔ)上售賣出產(chǎn)品，之后如果哪項外購的產(chǎn)品。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇十
婚姻狀況：未婚年齡：27歲。
培訓(xùn)認(rèn)證：人才測評：
誠信徽章：
求職意向及工作經(jīng)歷。
人才類型：普通求職。
工作年限：4職稱：無職稱。
求職類型：全職可到職日期：隨時
月薪要求：5000--8000希望工作地區(qū)：廣州。
工作經(jīng)歷：
公司名稱：廣州**鞋業(yè)有限公司起止年月：-03～-06。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)所屬行業(yè)：電子商務(wù)。
2.獨立開發(fā)和維護(hù)客戶完成訂單，來訪客戶接待與訂單洽談;。
3.熟悉office辦公軟件及ps等圖片處理軟件;。
4.擅長與人溝通，能承受壓力工作，善于思考，工作積極主動;。
5.有l(wèi)/c操作經(jīng)驗。
離職原因：
公司性質(zhì)：政府機關(guān)所屬行業(yè)：市政，公用事業(yè)。
擔(dān)任職務(wù)：事業(yè)單位人員。
工作描述：1.負(fù)責(zé)年度、季度目標(biāo)的制定與分解，部門工作內(nèi)容的`總結(jié)和呈報;。
2.負(fù)責(zé)園區(qū)企業(yè)檔案歸檔、分類和管理;。
3.負(fù)責(zé)園區(qū)企業(yè)各項證件的審核和辦理，協(xié)調(diào)企業(yè)問題;。
4.獲管委會對外服務(wù)的優(yōu)秀服務(wù)獎和優(yōu)秀窗口獎。
離職原因：
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)所屬行業(yè)：廣告，策劃，營銷。
擔(dān)任職務(wù)：規(guī)劃營銷員。
工作描述：1.接待國內(nèi)外客戶，協(xié)助項目洽談;。
2.協(xié)助規(guī)劃策劃與設(shè)計，有豐富的團(tuán)隊合作經(jīng)驗;。
3.多次帶領(lǐng)團(tuán)隊，擬定團(tuán)隊任務(wù)計劃，推動團(tuán)隊溝通互動，管控高績效團(tuán)隊;。
4.協(xié)助組織學(xué)術(shù)會議、學(xué)術(shù)演講及其他日常雜務(wù)。
離職原因：
教育背景。
畢業(yè)院校：浙江大學(xué)。
所學(xué)專業(yè)：生態(tài)規(guī)劃第二專業(yè)：生物技術(shù)。
培訓(xùn)經(jīng)歷：起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀。
其它外語能力：法語初級會話。
國語水平：精通粵語水平：較差。
工作能力及其他專長。
英語6級，口語流利，有英文翻譯工作經(jīng)驗，會簡單法語會話。
計算機二級證書，熟練掌握office辦公軟件;會處理網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)圖片，處理客戶詢盤和回復(fù);熟悉網(wǎng)絡(luò)seo營銷，有獨立博客經(jīng)驗。
阿里巴巴電子商務(wù)(外貿(mào))網(wǎng)絡(luò)營銷師證書，熟悉外貿(mào)業(yè)務(wù)實際操作流程及電子商務(wù)b2b平臺操作，善于溝通并接待國外客戶，完成銷售目標(biāo)。
自信樂觀，極強的開拓精神和職業(yè)精神，責(zé)任心和適應(yīng)力強，有在較大工作壓力下達(dá)成任務(wù)的經(jīng)驗。
豐富的團(tuán)隊經(jīng)驗，工作積極主動，短時間內(nèi)能快速熟悉情況并開展工作。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇十一
婚姻狀況：未婚。
畢業(yè)院校：上海師范大學(xué)。
學(xué)歷：本科專業(yè)：國際貿(mào)易。
工作經(jīng)驗：
單位名稱：上?？笛彭樜锪髟O(shè)備有限公司。
公司性質(zhì)：私營。
公司行業(yè)：貿(mào)易/進(jìn)出口。
職位描述:外貿(mào)業(yè)務(wù)員，從事倉儲貨架銷售按照公司貿(mào)易業(yè)務(wù)的流程及管理制度執(zhí)行和跟蹤客戶訂單;完成上級按排的其它事務(wù)性工作。
自我評價：了解進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，熟悉外貿(mào)出口業(yè)務(wù)環(huán)節(jié);具備良好的英語聽說讀寫能力，展會現(xiàn)場可以熟練的與外國客戶交談;具備較好的溝通、協(xié)調(diào)及執(zhí)行能力，工作踏實認(rèn)真、應(yīng)對快捷敏銳，責(zé)任心強。
延伸閱讀：個人簡歷的價值體現(xiàn)——工作經(jīng)歷以及工作水平。
個人價值體現(xiàn)在經(jīng)歷上。
很多人認(rèn)為，個人簡歷就是為了給用人單位傳達(dá)個人信息，實際上個人簡歷不光能夠傳達(dá)個人信息，還能夠成為是否面試的關(guān)鍵因素。個人簡歷的內(nèi)容能體現(xiàn)出個人價值，那么優(yōu)秀個人簡歷的寫作要點有哪些呢?個人價值一般都體現(xiàn)在個人經(jīng)歷上，求職者可以在建立中描寫個人經(jīng)歷，如果在學(xué)業(yè)生涯有出色的表現(xiàn)就著重于寫學(xué)業(yè)，在后期的任職中有出色競技或者獲得嘉獎的話，就著重于寫個人的工作經(jīng)歷，以突出個人優(yōu)勢為目的，展現(xiàn)出自我的價值。
對未來的工作狀態(tài)要適當(dāng)描寫。
在個人簡歷中除了體現(xiàn)出自我價值，還要適當(dāng)描寫自己未來工作的狀態(tài)，一來能夠體現(xiàn)出對用人單位尊重，以及對應(yīng)征職位的重視，二來能夠展現(xiàn)出自己對未來工作的積極性，給用人單位一個能夠勝任所應(yīng)征職位、并且能夠應(yīng)對未來工作中的所有工作的好印象，獲得用人單位的好感，增加成功的面試機會機會。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇十二
選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。
首先，要遵守的就是時間，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。
其次，要適應(yīng)辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié)。
第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印，打印，沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過和郵件中跟外國客戶溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是根本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行。
成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開始的一段時間我都主動在里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打過來問候聊天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象，對業(yè)務(wù)員來說，這些客戶資源是日后最大的潛在力。
棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師。客戶的抱怨應(yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于承受。正確處理客戶的抱怨：
一、提高客戶的滿意度；
二、增加客戶認(rèn)牌購置傾向；
三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇，它只會一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的.教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定答復(fù)：堅持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業(yè)務(wù)員一定要有強硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵，無理掛掉是常有的事情。有次和一客戶明明一直談的的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了。但是下次再打給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音愉快，好似上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。
在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來工作，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去承擔(dān)，這就是社會人的責(zé)任。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。
兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)歷，經(jīng)歷的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦，但是前景很好。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步。
在我的實習(xí)期中，有開心也有難過的時候，有難忘的事情，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好!我相信，事在人為，有志者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇十三
工作描述：通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等平臺開發(fā)新客戶,與老客戶建立良好的客情關(guān)系。負(fù)責(zé)跟進(jìn)業(yè)務(wù)和船務(wù)方面的相關(guān)事宜(包括制作相關(guān)單證等);在職期間，杜絕了預(yù)定貨柜(噸車)過大或過多的情況，大大節(jié)省了額外的運輸費用!!
公司名稱：惠州市博美化妝品有限公司起止年月：-03～-11。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)。
所屬行業(yè)：日用生活服務(wù)。
工作描述：熟悉外貿(mào)工作流程，熟悉并掌握了相關(guān)單證的制作;能熟練通過網(wǎng)絡(luò)，展銷會，阿里巴巴等貿(mào)易平臺而獨立開展海外業(yè)務(wù)!并成功的開發(fā)了10個新客戶?？臀译p方建立了友好互信的貿(mào)易往來。當(dāng)年，部門業(yè)務(wù)量增長了73%;多次展銷會參展籌展經(jīng)歷，并成功籌辦了5月和11月的廣交會!!
公司性質(zhì)：股份制企業(yè)。
所屬行業(yè)：電器，電子，通信設(shè)備。
擔(dān)任職務(wù)：經(jīng)理助理。
工作描述：協(xié)助經(jīng)理處理日常事務(wù)，積極配合經(jīng)理的工作;協(xié)調(diào)員工間的關(guān)系;搜集有用信息，輔助公司的正常運行;參與制訂相關(guān)的營銷組合策略：創(chuàng)維健康電視“幸福家庭選拔賽”和”以舊換新“等活動，活動效果顯著;并參與了大型的促銷活動：五一期間，我們團(tuán)隊一行5人在華美電器超市銷售了672臺電視!!
教育背景。
畢業(yè)院校：湖南文理學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科。
獲得學(xué)位:經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。
所學(xué)專業(yè)一：國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易。
所學(xué)專業(yè)二：人力資源管理。
教育培訓(xùn)經(jīng)歷。
起始年月終止年月學(xué)校(機構(gòu))專業(yè)獲得證書證書編號。
語言能力。
外語：英語優(yōu)秀。
國語水平：優(yōu)秀粵語水平：一般。
工作能力。
有二年多的外貿(mào)工作經(jīng)驗，能獨立開展海外業(yè)務(wù)并能熟練制作相關(guān)單證;能通過一些商務(wù)平臺(網(wǎng)絡(luò)平臺，展銷會，阿里巴巴或環(huán)球資源等)獨立開展海外業(yè)務(wù);對如何參展和籌展有相當(dāng)?shù)牧私?!
個人自傳。
自信，自律，開朗大方，喜歡結(jié)交朋友，人際關(guān)系廣泛,喜歡打籃球及乒乓球，喜好爬山;性格比較隨和;對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，不拖沓,處事沉著冷靜.能吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊合作精神!!學(xué)習(xí)能力強，能很快適應(yīng)新環(huán)境，能在壓力中奮進(jìn)!!!
聯(lián)系方式。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇十四
政治面貌：共青團(tuán)員目前所在地：
求職意向。
職位類型：全職工作地點：浙江省。
工資待遇：面議住房要求：面議。
工作經(jīng)驗。
工作經(jīng)驗：1年。
工作經(jīng)歷：20xx7——20xx.6浙江芊如服飾有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。
教育背景。
最高學(xué)歷：大專畢業(yè)院校：安徽經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院。
所學(xué)專業(yè)：國際貿(mào)易畢業(yè)時間：20xx—6。
第一外語：英語水平：熟練。
計算機能力：熟練其它能力：
所獲證書：全國跟單員證書，全國外貿(mào)業(yè)務(wù)員證書。
自我評價。
外貿(mào)經(jīng)驗外貿(mào)的心得篇十五
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
戶籍：廣東-揭陽年齡：24。
現(xiàn)所在地：廣東-佛山身高：165cm。
希望地區(qū)：廣東-佛山。
教育經(jīng)歷。
20xx-09~20xx-07江門職業(yè)技術(shù)學(xué)院商務(wù)英語大專。
工作經(jīng)歷。
**公司（20xx-05~至今）。
公司性質(zhì)：私營企業(yè)行業(yè)類別：家具、家電、工藝品、玩具。
工作描述：
1.負(fù)責(zé)公司新的外貿(mào)業(yè)務(wù)開拓，負(fù)責(zé)維護(hù)老客戶。
2.負(fù)責(zé)通過國內(nèi)展會以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺開發(fā)新客戶。
3.整理客戶資料以及聯(lián)系客戶，收到客戶的詢盤時進(jìn)行回盤。
4.按照銷售目標(biāo)制定計劃以及執(zhí)行方案并付諸實施。
5.負(fù)責(zé)跟進(jìn)貨物的生產(chǎn)情況，聯(lián)系工廠，協(xié)調(diào)好工廠與客戶之間的聯(lián)系。
6.負(fù)責(zé)租船訂艙，安排貨物及時出運。
7負(fù)責(zé)對賬與及時催收貨款。
8.負(fù)責(zé)繕制并將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時交給客戶清關(guān)。
9.匯報客戶銷售情況及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報給上級。
離職原因：尋求更廣闊的發(fā)展空間。
**公司（20xx-01~20xx-05）。
公司性質(zhì)：民營企業(yè)行業(yè)類別：汽車、摩托車及零配件。
工作描述：
一、主要工作如下：
2.負(fù)責(zé)通過國內(nèi)外展會以及電子商務(wù)網(wǎng)站平臺開發(fā)新客戶。
3.整理客戶資料，聯(lián)系客戶，對客戶的詢盤進(jìn)行回盤。
4.根據(jù)銷售目標(biāo)制定計劃及執(zhí)行方案并付諸實施。
5.負(fù)責(zé)與到公司參觀的客戶洽談生意。
6.負(fù)責(zé)不定期到國外拜訪客戶，深入銷售第一市場獲取信息，并把客戶銷售情況以及對于市場的銷售方針提出建設(shè)性意見匯報給上級。
7.在職期間多次參加廣交會，能獨立準(zhǔn)備展會相關(guān)資料，參與布展，與客戶商討訂單事宜，并促使客戶下訂單。并于20xx年底與同事飛往墨西哥參加展會，并且拜訪客戶，為公司取得一定量的訂單。
二、除以上所描述的，同時還負(fù)責(zé)以下工作：
1.跟蹤訂單的生產(chǎn)進(jìn)度，并及時檢查生產(chǎn)產(chǎn)品是否符合客戶要求，按時安排產(chǎn)品的發(fā)貨。
2.負(fù)責(zé)對賬和催收貨款。
3.負(fù)責(zé)客戶樣品的申請，發(fā)放，統(tǒng)計。
4.將提單正本，原產(chǎn)地證，發(fā)票，裝箱單及時寄給客戶清關(guān)。
5.組織客戶投訴或退貨的處理，并將結(jié)果反饋給公司或客戶。
6.準(zhǔn)備國內(nèi)和國外的展會資料，聯(lián)系展覽公司，全程參與公司國內(nèi)和國外的布展。
離職原因：尋求更加廣闊的發(fā)展空間。
技能專長。
專業(yè)職稱：商務(wù)英語。
計算機水平：全國計算機等級考試一級。
計算機詳細(xì)技能：能熟悉進(jìn)行電腦的windows操作系統(tǒng)的操作。
能熟練的操作word，powerpoint，excel等辦公軟件。
語言能力。
普通話：流利粵語：流利。
英語水平：英語專業(yè)cet-6口語流利。
英語：熟練。
求職意向。
發(fā)展方向：
1.良好的`溝通能力，能夠熟練與外商溝通，并且獨立完成接單，跟單工作。
2.參加過多屆展會，包括代表公司赴國外舉辦展會，開發(fā)了一定的客戶群（包括國內(nèi)外）。
3.熟悉外貿(mào)進(jìn)出口流程。
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