方案的持續(xù)改進(jìn)是一個(gè)不斷優(yōu)化和完善的過程,需要不斷總結(jié)和反思,以提高方案的效果和適應(yīng)性。制定方案時(shí),我們應(yīng)該注重協(xié)同合作,充分利用團(tuán)隊(duì)的智慧和資源,以便提高方案的質(zhì)量和效果。每個(gè)方案都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和應(yīng)用場景,請(qǐng)根據(jù)具體情況選擇合適的方法。
零售藥店活動(dòng)方案篇一
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)知名度。
依據(jù)國家法定節(jié)日或周末時(shí)間提前自行安排。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、僻家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
本店開展xx老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于xx僻基金,用于無錢就醫(yī)同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
藥店根據(jù)自身情況自行決定。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店兩節(jié)活動(dòng)準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己受眾人群適度調(diào)整。
1、真情回報(bào),購物有禮,型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)企派送。
零售藥店活動(dòng)方案篇二
主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
時(shí)間:
__月__日——__月__日。
地址:。
__大藥房。
內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè)、
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高、購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)。
零售藥店活動(dòng)方案篇三
xxx大藥房是一個(gè)連鎖藥店的總店,其店面選址在交通主干道,交通便利,商業(yè)繁華,以其藥店為中心,在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,競爭十分激烈,在其影響力范圍內(nèi)有2個(gè)社區(qū),2個(gè)家屬院和1家公立醫(yī)院。
xxx大藥房是一個(gè)中西藥,醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,有2層,其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種(包括醫(yī)療器械),有坐診醫(yī)師,解答消費(fèi)者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動(dòng)之前,藥店已有小規(guī)模的買贈(zèng)行為。日營業(yè)額平穩(wěn),增長不明顯,消費(fèi)群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,中老年紀(jì)的較多。
其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似:消費(fèi)群體穩(wěn)定,營業(yè)額平穩(wěn);無大規(guī)模的促銷活動(dòng)。
各店都在尋找利潤新的增長點(diǎn),藥店的利潤來源有三塊:中間商,藥品品種,客戶。由于中間商與藥品品種有采購部門負(fù)責(zé)所以在此不予評(píng)論。
關(guān)于對(duì)消費(fèi)者的促銷十分重要,因?yàn)槠髽I(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店?duì)I業(yè)性收入,所以消費(fèi)者的量的多寡對(duì)藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的,量變引起質(zhì)變,,只有消費(fèi)者的客流量上升了,藥店的營業(yè)性收入才會(huì)提高,企業(yè)的收入才會(huì)增加。所以我們所面臨的首先問題是:如何讓消費(fèi)者進(jìn)店;其次,如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者都能滿意而歸。所以藥店促銷在整個(gè)經(jīng)營活動(dòng)效果中起著十分重要的作用,它作用表現(xiàn)在:
1、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程;
2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動(dòng);
3、能有效地刺激消費(fèi)者購買和向消費(fèi)者灌輸;
4、有效的影響連鎖店和加盟店,特別是加盟店的交易行為,對(duì)這些作用的認(rèn)識(shí)有助于我們正確理解促銷的正確地位,有效地開展促銷工作。
愛心奉獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送給顧客。
20xx年10月20日——20xx年10月24日。
xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>
1、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量;
2、提高xxx大藥房在當(dāng)?shù)氐闹龋?/p>
3、在穩(wěn)定固有消費(fèi)者的同時(shí),發(fā)掘新的消費(fèi)群體,
1、免費(fèi)辦理會(huì)員卡,持卡可享受藥品會(huì)員價(jià),并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動(dòng)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)目的目的是為了發(fā)掘新的消費(fèi)群體,使其參與到購藥的全過程,了解,體驗(yàn)并接受這家藥店,為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費(fèi)者打下一個(gè)好基礎(chǔ)。
在商業(yè)競爭中,價(jià)格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一,此舉可以達(dá)到快速吸引消費(fèi)者,發(fā)掘新消費(fèi)者,打擊削弱競爭對(duì)手等作用,對(duì)于新開張,想迅速占領(lǐng)市場,擴(kuò)大銷售,增加影響力,增強(qiáng)傳播效果的店面,不失為一種操作方式。
2、持會(huì)員卡的消費(fèi)者在活動(dòng)期間,購藥(不包括醫(yī)療器械)均可享受雙倍積分,積累滿相應(yīng)積分可免費(fèi)兌換相應(yīng)禮品。每月25日為積分兌換禮品日。積分方式:消費(fèi)滿10元積1分,依次類推。(兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告)。
分析:設(shè)置該項(xiàng)的目的是起到穩(wěn)定固有消費(fèi)者的作用。消費(fèi)者購買藥品是一個(gè)多次重復(fù)的消費(fèi)行為,為了維系住他們的這種消費(fèi)行為,就需要給他們?cè)O(shè)定一個(gè)消費(fèi)金額目標(biāo),刺激他們的消費(fèi)欲望,鼓勵(lì)多次消費(fèi),以達(dá)到穩(wěn)定消費(fèi)者的作用。
3、活動(dòng)期間,凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,可免費(fèi)獲得相應(yīng)贈(zèng)品。
18元送1袋食鹽:
38元送1塊208g透明皂:
58元送1瓶洗潔精;
88元送1雙拖鞋;
128元送1袋10斤面粉;
158元送1、5l金龍魚一桶;
218元送3l電飯煲1個(gè);
分析:此方法是激起消費(fèi)者沖動(dòng)消費(fèi)的有效方法。第一種情況:在購藥行為發(fā)生之前,當(dāng)他們得知購買同種藥品,付出相同金額,卻可得到更多的物品時(shí),他們一定會(huì)被吸引來這家藥店消費(fèi)的,這屬于營銷方式中的拉式營銷;第二種情況發(fā)生是,當(dāng)在藥店購藥行為發(fā)生時(shí),消費(fèi)者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈(zèng)品時(shí),他們會(huì)再?zèng)_動(dòng)購買其它的藥品,已達(dá)到獲取贈(zèng)品的相應(yīng)金額的底線。這種方法是利用了消費(fèi)者愛占小便宜的心理,充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購藥的積極性,并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù)。這種方法是提高藥店?duì)I業(yè)性收入最有效,最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入;另一方面還可以積累店內(nèi)人氣(店內(nèi)消費(fèi)者如織;員工對(duì)消費(fèi)者接迎送往)給外界印象是這家店的生意很好,員工服務(wù)周到,自己很想親身體驗(yàn)一下。同時(shí)這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象,為將來的目標(biāo)客戶留下一個(gè)好印象。
4、消費(fèi)滿500元的消費(fèi)者,可在相應(yīng)贈(zèng)品的基礎(chǔ)上額外地贈(zèng)送1張50元民生購物卡。(購物卡與相應(yīng)金額的贈(zèng)品可疊加)。
這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,一方面利用高檔商場來提高自己的形象,拉開與其它藥店的檔次,樹立自己的高端品牌,吸引消費(fèi)者的眼球;另一方面,也給商場做了促銷,提高其營業(yè)額;第三方面,利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶。
5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
口號(hào)“xxx大藥房購藥中獎(jiǎng)百分百”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,消費(fèi)者在xxx大藥房購藥(不包括醫(yī)療器械),當(dāng)天單次消費(fèi)金額滿30元者,可憑當(dāng)日收銀小票,參加免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng),本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的中獎(jiǎng)率為100%。
(1)抽獎(jiǎng)方式:憑當(dāng)日的電腦收銀小票,置換抽獎(jiǎng)票據(jù)(抽獎(jiǎng)票據(jù)有本店統(tǒng)一印。
制),電腦小票有本店收回,憑抽獎(jiǎng)票據(jù)來進(jìn)行抽獎(jiǎng)。
(2)抽獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年10月20日——20xx年10月21日。
早上9:00——12:00。
下午3:00——6:00。
(3)抽獎(jiǎng)地點(diǎn):xxx大藥房前的空?qǐng)龅亍?/p>
分析:這方法充分利用了空間優(yōu)勢對(duì)藥店進(jìn)行宣傳造勢,利用藥店前的空?qǐng)龅匕殉楠?jiǎng)臺(tái),獎(jiǎng)品,活動(dòng)道具,一一陳列在戶外,無論是進(jìn)出藥店購物的消費(fèi)者,還是經(jīng)過店面的目標(biāo)客戶,或是無需購藥的路人,給他們一個(gè)信息暗示:購買同樣藥品,付同樣的金額,你會(huì)得到更多的實(shí)惠。
這是吸引眼球最直接的方法,吸引人氣,制造轟動(dòng)效果,可迅速提高藥店在當(dāng)?shù)氐闹?,傳播品牌效?yīng),樹立企業(yè)形象,更好的爭奪客戶資源,打擊競爭對(duì)手。
(1)dm單頁應(yīng)在活動(dòng)的前一周開始設(shè)計(jì),制作,活動(dòng)的前一天開始發(fā)放,即19日開始派專人發(fā)放dm單頁。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷,目的在于加大活動(dòng)信息對(duì)消費(fèi)者的高的滲透性和全面的覆蓋性,使更廣泛的消費(fèi)者得知藥店有優(yōu)惠活動(dòng)的信息,提高活動(dòng)期間的進(jìn)店客流量,從而提高藥店的營業(yè)額。
(2)在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,也能增加店面內(nèi)活動(dòng)的喜慶氣氛,有助于提高消費(fèi)者的購藥興趣,調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,從而達(dá)到更好的促銷目的。
贈(zèng)品一般以生活用品為主,其屬于易耗品,用量大,使用范圍廣,消費(fèi)者具有多次購買的需求;同時(shí)對(duì)藥店方來說,同種贈(zèng)品大量采購可降低采購費(fèi)用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本。
xxxx年xx月xx日次活動(dòng)預(yù)算費(fèi)用表。
1、在藥店門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)的主題口號(hào)“愛心獻(xiàn)社會(huì)幸運(yùn)送顧客”
2、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動(dòng)的內(nèi)容的公告,活動(dòng)時(shí)間,活動(dòng)獎(jiǎng)品及一些吸引消費(fèi)者眼球的詞語,為20日的抽獎(jiǎng)做前期的宣傳。
零售藥店活動(dòng)方案篇四
藥店80%消費(fèi)者為老人,其中半數(shù)為女性消費(fèi)者,因此,對(duì)于即將到來三八婦女節(jié),要做一次藥店三八節(jié),提高銷量,加強(qiáng)外在形象。
1、拉動(dòng)年初業(yè)績。
2、擴(kuò)大影響力,塑造藥店形象。
3、回饋新老客戶及社會(huì)。
關(guān)愛女性健康。
3.5-3.9。
打折、贈(zèng)送。
活動(dòng)1:讓利送健康。
凡是在活動(dòng)期間,到本店購買女性藥品,全部打九折。
活動(dòng)2:體貼送健康。
凡是在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)百元以上,贈(zèng)送老年服務(wù)卡一張,為上門服務(wù),起點(diǎn)次數(shù)為四次,每多100元加一次,十次為上限。
活動(dòng)3:關(guān)愛送健康。
凡在活動(dòng)期間,在本店一次性購買藥品合計(jì)五百元以上,贈(zèng)送女性專項(xiàng)體檢卡一張。
1、門店布置:橫幅,展板,吊旗。
2、宣傳單,dm單,電視。
八、活動(dòng)預(yù)算(略)。
1、人員配置。
2、預(yù)算控制。
3、運(yùn)行監(jiān)控。
4、總結(jié)。
零售藥店活動(dòng)方案篇五
宣傳目的:員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系,提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
活動(dòng)形式:在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)。總部支持:200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
活動(dòng)贈(zèng)品贈(zèng)送要求:
1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)?
b.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵xx元,滿100元抵x元。
操作流程:
2.人較多時(shí),先辦卡,后提供免費(fèi)健康咨詢。
3.人較多時(shí),老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。
注意事項(xiàng):學(xué)會(huì)識(shí)別,杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,避免費(fèi)用的發(fā)生。
d人員要求:專業(yè)知識(shí)強(qiáng),親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣,活動(dòng)取消。
fxx店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng),xx店的店長提前上班,保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長累計(jì)登記,可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
零售藥店活動(dòng)方案篇六
員工和附近社區(qū)居民建立好良好的關(guān)系,提高公司品牌知名度;為新店開業(yè)做好會(huì)員儲(chǔ)備。
管理人員1名,員工2-3名。
血壓計(jì)1臺(tái)、血糖儀1臺(tái)及血糖試紙5盒(建議廠家支持)、空白會(huì)員卡、會(huì)員資料填寫表1本、健康檔案一本、圓珠筆若干、宣傳單若干、簡易促銷桌2張、塑料方凳10張、企業(yè)宣傳x展架3個(gè)。
在新門店周邊各社區(qū)輪流開展(以周邊市場為主)。
200份卡包做為活動(dòng)贈(zèng)品。
1.新辦會(huì)員卡的顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取一份卡包。
2.回答以下問題正確的。
a.我公司的會(huì)員日是每月的幾號(hào)?
b.我公司的會(huì)員日優(yōu)惠政策是滿50元抵x元,滿100元抵x元。
2.人較多時(shí),先辦卡,后提供免費(fèi)健康咨詢。
3.人較多時(shí),老會(huì)員憑會(huì)員卡優(yōu)先享受免費(fèi)健康咨詢。
注意事項(xiàng):學(xué)會(huì)識(shí)別,杜絕老會(huì)員為獲免費(fèi)贈(zèng)品而重復(fù)辦卡。
a要求人員不能遲到、不能擅自離崗。
b物料要求司機(jī)每天6:50一定要運(yùn)送到指定地點(diǎn)。
c遇見城管的工作人員應(yīng)該隨機(jī)應(yīng)變,避免費(fèi)用的發(fā)生。
d人員要求:專業(yè)知識(shí)強(qiáng),親和力強(qiáng)。
e當(dāng)天遇見雷雨天氣,活動(dòng)取消。
fxx店每天抽調(diào)一個(gè)人做社區(qū)活動(dòng),xx店的店長提前上班,保證早班人員有2個(gè)。(提前上班的時(shí)間由店長累計(jì)登記,可以補(bǔ)假或補(bǔ)發(fā)津貼)。
零售藥店活動(dòng)方案篇七
一、活動(dòng)主題。此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年,黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題,圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
一是圍繞5為主題,對(duì)于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志,憑身份證復(fù)印件來xx的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
二是“滿就送”,消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。
三是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠,維系顧客的重復(fù)購買,對(duì)于那些在xx藥店購藥積分達(dá)到2000分就開始送禮品(一元一分),主要是送不同價(jià)值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
四是開展“xx藥店關(guān)愛上海市民健康”活動(dòng),與藥店周邊的醫(yī)院聯(lián)手,一是聯(lián)手醫(yī)院為在活動(dòng)期間消費(fèi)一定數(shù)額憑相關(guān)的藥店證明就可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到xx藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
五是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先,加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,特做一批邀請(qǐng)函,作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容,根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況,結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間,凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查,這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),讓每一個(gè)老年人都可以享受。
六是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優(yōu)惠價(jià)出售,主推過節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)。
總結(jié)。
的),有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。
三、
宣傳和推廣。
根據(jù)xx藥店的實(shí)際情況,可以進(jìn)行了組合宣傳,軟文與條幅結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合,實(shí)施整合營銷傳播:
1、報(bào)紙廣告。選擇兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙,在四月就展開宣傳攻勢,制造欲望和懸念,激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
與預(yù)防信息。派發(fā)廣告氣球,要派發(fā)人員穿上卡通服裝,來吸引孩子大人的注意。并與之互動(dòng)。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅,打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系,推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
5、藥店布置。整個(gè)藥店用pop海報(bào)裝飾起來,并把打折與優(yōu)惠的商品擺在貨架顯著的位置,整個(gè)藥店要裝飾出節(jié)日的氣氛,終端的陳列與活化激發(fā)了購買的欲望。
零售藥店活動(dòng)方案篇八
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
1x年10月xx日-1x年10月xx日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
零售藥店活動(dòng)方案篇九
——(1月冬季藥店活動(dòng)方案)藥店活動(dòng)策劃方案,第一點(diǎn)是營銷管理的目標(biāo);第二點(diǎn)是營銷管理的行動(dòng);第三點(diǎn)營銷管理的計(jì)劃。
我們首先跟大家一起來看看營銷管理的目標(biāo)?
一般來說大家做營銷管理無外乎:
第一個(gè)要對(duì)對(duì)抗競爭對(duì)手的門店;
第二個(gè)活躍賣場氣氛;
第三個(gè)促進(jìn)企業(yè)的活力;
第四個(gè)強(qiáng)化連鎖店形象;
第五個(gè)提高營業(yè)員的士氣。
這個(gè)地方最重要的是士氣。
天有三寶日月星,人有三寶精氣神。所以對(duì)于員工來說精氣神極其重要。如果我們的士氣不太好的時(shí)候,我們的藥店沒有練好的時(shí)候,意志沒有準(zhǔn)備好的時(shí)候,我們?cè)诜?wù)的過程當(dāng)中依然會(huì)讓顧客挑出來一些不滿的地方。
第二個(gè)方面就是關(guān)于營銷管理的行動(dòng),我們可以通過電話、短信大客戶宣傳、周邊鄰居宣傳還有就是季節(jié)性營銷。
第三個(gè)方面是營銷管理的計(jì)劃,也是對(duì)于我們營銷管理而言最重要的一個(gè)部分。
我們將會(huì)從12個(gè)月,每個(gè)月給大家來討論一個(gè)主題,每一個(gè)月針對(duì)這個(gè)主題我們找到相應(yīng)的產(chǎn)品,而每一個(gè)月我們也針對(duì)這些產(chǎn)品在門店當(dāng)中采取一些具體的行動(dòng)。
那我們現(xiàn)在就分開從12個(gè)月一一來展述,關(guān)于我們的營銷管理的一個(gè)體系。
首先請(qǐng)大家和我一起來思考1月份,在這個(gè)時(shí)間里如果我們來開啟辦理會(huì)員卡,開始對(duì)我們的會(huì)員進(jìn)行積分換購,一年一個(gè)周期,將是一個(gè)好的開始。俗話說好的開始是成功的一半。這是第一個(gè)主題。
“新年新氣象,積分當(dāng)錢花”。針對(duì)我們的會(huì)員或非會(huì)員辦理會(huì)員卡換取積分。
成為會(huì)員的這些顧客,告訴他們這一年為一個(gè)積分的周期,積多少分可以享受一個(gè)什么樣的健康講座,積多少分可以換購一些什么樣的禮品等等。積分最終可以拿來當(dāng)錢消費(fèi),來購買我們的產(chǎn)品。
我們?cè)谠┕?jié)這一天或者是元旦節(jié)這三天,我們可以告訴消費(fèi)者雙倍積分。原來我們是一塊錢積一分,現(xiàn)在你如果消費(fèi)三百元就直接給你積分六百分,來刺激消費(fèi)者的購買欲望,來增加我們的銷售業(yè)績。
我們來看第三個(gè)主題,“新年禮品您準(zhǔn)備好了嗎?”
對(duì)于中國人來說,我們是禮儀之邦,面子之國,人與人之間非常的注重禮尚往來,我們會(huì)給我們的領(lǐng)導(dǎo)、長輩、客人、家人、父母、孩子、情人準(zhǔn)備各種各樣的禮品。
比方說這些系列的保健食品、器械,無論是醫(yī)療器械還是保健器械都可以,另外藥店中不少的藥店開始賣起了母嬰產(chǎn)品、化妝品、農(nóng)副產(chǎn)品以及藥妝產(chǎn)品等等。
這些產(chǎn)品都可以當(dāng)做禮品來贈(zèng)送,既然我們知道禮尚往來,而在藥店當(dāng)中也準(zhǔn)備了很多可以送禮的產(chǎn)品,比方說我們送一份冬蟲夏草,我們就可以對(duì)顧客說“母親節(jié)到了立即給媽媽一份驚喜“。
比方說當(dāng)藥店準(zhǔn)備好了云南白藥的螺旋藻,我們馬上就可以告訴消費(fèi)者,在櫥窗上做一個(gè)櫥窗的主題“新年到了,云南白藥螺旋藻提醒您,給媽媽一個(gè)驚喜?!?/p>
這些都是一些關(guān)于禮品我們應(yīng)該去準(zhǔn)備的。如果在我們的藥店當(dāng)中把冬蟲夏草、西洋參、靈芝三個(gè)產(chǎn)品組合在一起,捆綁式地為顧客推薦的時(shí)候,我們傳遞了一種新的健康理念,養(yǎng)生理念。
我們?cè)賮砜吹谒膫€(gè)主題,一月份的時(shí)候天氣還非常的寒冷,可以在藥房的櫥窗上貼上八個(gè)字“天氣寒冷謹(jǐn)防感冒”
我們挑選一些感冒的、抗病毒的、抗生素的、止咳化痰的、解熱鎮(zhèn)痛的或者是一些含片等等,把這些產(chǎn)品用pop張貼在我們藥店的櫥窗上,提醒消費(fèi)者天氣寒冷,要注意謹(jǐn)防感冒。怎么來防治感冒,現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)在櫥窗上了,多少錢也非常醒目。
一月份的時(shí)候天氣還相對(duì)比較寒冷,我們的皮膚依然還容易產(chǎn)生凍瘡,由于這種皮膚比較干燥,同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)皮膚的開裂,所以我們還可以出現(xiàn)一個(gè)主題叫“新年護(hù)膚您準(zhǔn)備好了嗎?”,藥店當(dāng)中的一些唇膏、護(hù)手霜、化妝品等等,就可以推薦給顧客。
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零售藥店活動(dòng)方案篇十
20xx年12月31日至2014年01月02日。
xxxx,真心讓利。
但近期競爭對(duì)手正在打價(jià)格戰(zhàn),對(duì)我店的影響甚大。另一方面由于城管為了提升鎮(zhèn)形象,嚴(yán)厲取締路邊攤,對(duì)我店的客流亦產(chǎn)生重大影響。
1、提升我公司門店的影響力,回籠老顧客,增加客流量,讓利顧客,回饋消費(fèi)者,提高我店的競爭力。
2、本次活動(dòng)主要以高血壓、糖尿病類型藥為主,在活動(dòng)結(jié)束后調(diào)低銷售價(jià)格,挽回此類商品的價(jià)格形象(設(shè)想幅度為在會(huì)員價(jià)的基礎(chǔ)上調(diào)低5%-8%左右)。
1、輔助贈(zèng)品:雞蛋500只(0.6元每只),七葉丹牙膏21只(2元每只),牙刷6只(1.5元每只),香皂22只(3元每只),食用油3桶(50元每桶),西洋參187克(2元每克),浴球若干塑軸棉簽若干。折價(jià)大民幣為1041元。
2、讓利優(yōu)惠:商品折扣所虧損的營業(yè)額,范文寫作預(yù)計(jì)為1632.1元。
3、輔助辦公用品:宣傳pt紙若干張,驚爆價(jià)指示牌若干個(gè),宣傳單1000份(280元),大型海報(bào)5米乘以4米一份(價(jià)格350),其他辦公耗材折算人民幣60元,共計(jì)690元。
4、人力成本不計(jì)。
總投資成本:1041+1632.1+690=3363.1元。
1、店內(nèi)布置:主要以店內(nèi)明顯地方張貼若干張pt宣傳紙加勁爆指示牌為主。
2、活動(dòng)宣傳:。
(1)店門口在新大街方向張貼大幅海報(bào)一張。
(2)活動(dòng)前5天內(nèi)在店周圍1000米內(nèi)投放宣傳單1000張。
1、消費(fèi)滿60元錢款歸整:所謂錢款歸整,是指顧客購買商品達(dá)到一定數(shù)額時(shí),錢款都將歸于整數(shù),免除錢款的零頭部分。例如賬面的貨款是69.99元,那么只收顧客60元,余下的9.99元就免除不計(jì)了。特價(jià)商品不參與此項(xiàng)活動(dòng)。但有一個(gè)前提:顧客必須購買60元及以上才能享受到這種待遇。
2、半價(jià)銷售:。
(1)凡購買清熱降火類商品滿15元可享受5折購買銀花露一瓶(含糖型2元,不含糖型2.5元)。
(2)凡購買避孕一盒可享受同品種第二盒半價(jià)優(yōu)惠。
零售藥店活動(dòng)方案篇十一
現(xiàn)在終端的競爭已進(jìn)入白熱化狀態(tài),每個(gè)藥品生產(chǎn)企業(yè)都把“決勝終端”奉為“天條”,在終端投入了大量的人、財(cái)、物力,而買贈(zèng)活動(dòng)對(duì)于搶占市場份額、拉動(dòng)銷量是最直接、最有效的,因此非常頻繁,真正是“你方唱罷我登場”,但大多都是采用一些日用品作為贈(zèng)品,如洗衣粉,香皂等等,缺乏新意。當(dāng)然,這些方法并非無用,既然大家都在用,“存在即合理”。只是假如你能夠設(shè)計(jì)一個(gè)有創(chuàng)意的買贈(zèng)方案,既能拉動(dòng)銷量,又能提升品牌形象,一箭雙雕,相得益彰,何樂而不為呢?創(chuàng)意要新、奇、特,就需要走出既定的思維模式,大膽設(shè)想、小心求證,不能閉門造車,經(jīng)常到終端走走看看,貼近藥店經(jīng)營者和顧客,他們對(duì)你的產(chǎn)品最有發(fā)言權(quán),因此,他們也知道自己最需要什么。
2.關(guān)聯(lián)性要強(qiáng)。
贈(zèng)品的設(shè)計(jì)要與產(chǎn)品本身有一定的關(guān)聯(lián),不能“風(fēng)馬牛不相及”,否則,就是敗筆。筆者在一家以生產(chǎn)糖尿病藥品著稱的企業(yè)基層任職時(shí),曾設(shè)計(jì)過一個(gè)“_售”方案。買“_丸”贈(zèng)“尿糖試紙”。該方案所采用的贈(zèng)品是糖尿病患者控制尿糖的一種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的有效檢測方法,關(guān)聯(lián)性既強(qiáng),贈(zèng)品的價(jià)格又低,每盒約1元左右,而一盒藥的零售價(jià)都要十幾元錢,投入產(chǎn)出非常合理,在實(shí)際操作中取得了較好的效果。其它如感冒藥送鼻炎片(或滴劑),心腦血管藥送丹參片(如果是送藥的話,是你自己的產(chǎn)品,這樣對(duì)其它品種也有促進(jìn)作用,假如你的產(chǎn)品線較短,那只能是“給他人做嫁衣裳”啦),藥用牙膏送牙刷等等,都是不錯(cuò)的。但要分清主次,如鼻炎片送感冒藥,就有點(diǎn)牽強(qiáng)附會(huì)了,因?yàn)楦忻翱赡軙?huì)伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎癥狀,但鼻炎卻并不都是由感冒引起的。這一點(diǎn)一定要切記。
3.實(shí)用性、可操作性要強(qiáng)。
筆者曾經(jīng)設(shè)計(jì)過一個(gè)治療“乳腺病藥”的促銷方案,買一個(gè)療程的藥,贈(zèng)文胸一個(gè)。此方案創(chuàng)意、關(guān)聯(lián)性都不錯(cuò),但可操作性不強(qiáng)。因?yàn)榕絻?nèi)衣的尺寸有好幾個(gè),而實(shí)際送出時(shí),又不知道哪個(gè)型號(hào)需要多少,采購時(shí)就需要各個(gè)尺寸的都打?qū)捯恍<偃缁顒?dòng)周期較短,由otc代表現(xiàn)場配合做2-3天的話,活動(dòng)結(jié)束后還能夠及時(shí)退換,但如果活動(dòng)周期較長,而且贈(zèng)品是由藥店控制,實(shí)際操作起來就非常麻煩,所以只能忍痛割愛,放棄這個(gè)方案。
除了以上三方面,還不能忽視贈(zèng)品的成本控制,因?yàn)檫@直接關(guān)系到促銷活動(dòng)的投入產(chǎn)出比,同時(shí),如果贈(zèng)品的受關(guān)注度高于產(chǎn)品本身,則起到喧賓奪主的反面效果,就像是戲臺(tái)上面“跑龍?zhí)住钡膿屃恕敖莾骸钡膽颍灸┑怪昧恕S涀?,它只是“綠葉兒”,顧客永遠(yuǎn)不會(huì)為了得到贈(zèng)品而去買對(duì)他毫無用途的藥品。假如你的產(chǎn)品附加值較高,或者是按療程推薦的話,贈(zèng)品的價(jià)值不妨稍高一些,以提高顧客的購買_否則只能采用些小禮品。至于贈(zèng)品的采購,在各地大都有一些小禮品批發(fā)市場,可以經(jīng)常到那里看一下,許多藥品企業(yè)訂制的禮品都可以看到,也許你會(huì)有意想不到的驚喜,從而制定出一個(gè)出奇制勝、切實(shí)有效的促銷方案來。
零售藥店活動(dòng)方案篇十二
一、活動(dòng)主題:
此次活動(dòng)我們推出從一號(hào)到七號(hào)的“情定五周年,黃金周愛心送健康”的活動(dòng)主題,圍繞這個(gè)主題我們推出一系列的優(yōu)惠活動(dòng)以及和醫(yī)院聯(lián)手為社區(qū)市民打造“健康黃金周”的活動(dòng)項(xiàng)目。
二、具體活動(dòng)項(xiàng)目。
1、是圍繞五周年為主題,對(duì)于在1955年5月5日出生的老同志,憑身份證復(fù)印件來__的任何一家藥店就有機(jī)會(huì)贏取價(jià)值555元的藥品或同等價(jià)值的保健品。
2、是“滿就送”,消費(fèi)者購藥金額滿50就返還現(xiàn)金券或送等值的禮品,并設(shè)置了不同的層次。滿50送5,滿100送10,滿150送20,滿200送30,滿250送40,滿300送50、滿500送100。
3、是購藥滿金額50就可免費(fèi)辦會(huì)員積分卡。推出會(huì)員積分卡主要是培育顧客忠誠,維系顧客的重復(fù)購買,對(duì)于那些在__藥店購藥積分達(dá)到20__分就開始送禮品(一元一分),主要是送不同價(jià)值的保健品,起到宣傳藥店和某些保健產(chǎn)品的作用,同時(shí)又可以發(fā)展其他顧客。
可以到指定的醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)的健康普查;二是邀請(qǐng)這些指定醫(yī)院的醫(yī)生和專家到__藥店為顧客進(jìn)行免費(fèi)的健康咨詢。
5、是藥店社區(qū)公益活動(dòng)。首先,加強(qiáng)藥店與周邊社區(qū)的聯(lián)系,特做一批邀請(qǐng)函,作為一個(gè)市場調(diào)查的內(nèi)容,根據(jù)周邊社區(qū)的人們的消費(fèi)情況,了解社區(qū)里的特困戶、老年人及殘疾人家庭的實(shí)際情況,結(jié)合社區(qū)的實(shí)際性做一些公益性活動(dòng)。只要在活動(dòng)期間,凡是接收到我們超市派發(fā)的邀請(qǐng)函的人們,可以憑本人的特困戶證明、老年證、殘疾人家庭的殘疾證、下崗證,在我藥店買到一些優(yōu)惠藥品和到相關(guān)醫(yī)院進(jìn)行免費(fèi)健康普查,這樣可以更方便的為社區(qū)消費(fèi)者服務(wù),讓每一個(gè)老年人都可以享受。
6、是對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行組合,一方面是選擇了一組保健品,以優(yōu)惠價(jià)出售,主推過節(jié)送健康的概念,另一方面是根據(jù)節(jié)日的情況,主推系列藥品組合(根據(jù)過去的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)的),有針對(duì)性地進(jìn)行促銷。
三、宣傳和推廣。
根據(jù)__藥店的實(shí)際情況,可以進(jìn)行了組合宣傳,軟文與條幅結(jié)合,網(wǎng)絡(luò)與報(bào)刊結(jié)合,實(shí)施整合營銷傳播:
1、報(bào)紙廣告。選擇《申報(bào)》和《新民晚報(bào)》這兩家當(dāng)?shù)乇容^有影響力的報(bào)紙,在四月就展開宣傳攻勢,制造_懸念,激發(fā)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī),軟文與整版面的廣告相結(jié)合。
2、向各藥店附近社區(qū)居民發(fā)放小傳單。在宣傳單的設(shè)計(jì)過程中,做成一本實(shí)用的手冊(cè),不僅可以有日常方便實(shí)用的信息,而且有些簡單和常見疾病的治療與預(yù)防信息。
3、海報(bào)和條幅。在各藥店社區(qū)和比較顯著的位置貼出宣傳海報(bào)和條幅,打出店慶主題。
4、公益宣傳。在活動(dòng)開展前提前與附近的居委會(huì)聯(lián)系,推出活動(dòng)五的方案和居委會(huì)聯(lián)手做一個(gè)公益宣傳。
后記:經(jīng)過精心的活動(dòng)策劃,上海__藥店在去年五一期間的銷售業(yè)績與同期相比上升了150%,不僅贏得了眼球的注意力和美譽(yù)度,而且贏得了市場。
零售藥店活動(dòng)方案篇十三
一、為什么要進(jìn)行促銷活動(dòng):
一般包括四個(gè)執(zhí)行到位:物料到位、氛圍到位、宣傳到位、培訓(xùn)到位。
物料到位。
物料到位主要包括商品、贈(zèng)品、宣傳品。
首先根據(jù)季節(jié)、節(jié)日、地區(qū)、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,找出常見疾病對(duì)應(yīng)的暢銷產(chǎn)品、重點(diǎn)產(chǎn)品,進(jìn)行充分備貨。譬如,我們找到了30款秋冬季節(jié)重點(diǎn)產(chǎn)品,如果每月要貨8次,某次要貨時(shí)庫存有35盒,上月銷量為160盒,平時(shí)補(bǔ)貨公式為,要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5,5盒就是要貨量,要保證庫存有兩個(gè)周期銷量,根據(jù)經(jīng)驗(yàn)可以適當(dāng)上調(diào),這樣確保重點(diǎn)產(chǎn)品有足夠庫存,便于滿庫存豐富陳列。在活動(dòng)期間,通常建議重點(diǎn)產(chǎn)品保證一個(gè)月的銷量作為庫存,這就是商品到位。
再次根據(jù)活動(dòng)制訂的銷售目標(biāo)和買贈(zèng)檔位,測算贈(zèng)品種類和數(shù)量,并準(zhǔn)備到位。最后根據(jù)活動(dòng)宣傳所需橫幅、dm單、音響、錄音、pop、海報(bào)、喊話器等做好宣傳品準(zhǔn)備。
氛圍到位。
店內(nèi)店外氛圍到位,拉拱門、掛橫幅、招牌干凈、做主題櫥窗、做噴繪寫真、廠家門口撐傘擺臺(tái)義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動(dòng)錄音、重點(diǎn)產(chǎn)品推介錄音、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動(dòng)和產(chǎn)品pop等。
一定要確保賣場營銷氛圍足夠,員工滿面堆笑,熱情服務(wù);商品豐富豐滿陳列、重點(diǎn)產(chǎn)品用pop、爆炸卡、云彩卡提示;比如陳列階梯狀、圓形、心型、做一個(gè)空盒中國結(jié),做一個(gè)風(fēng)鈴、來些葵花卡……。這些是氛圍到位,讓顧客進(jìn)店感覺很美。愿意多停留一會(huì)兒,增加與店員互動(dòng)時(shí)間。
宣傳到位。
以店為中心分小區(qū),分時(shí)段,分小組發(fā)放宣傳單。
發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù):您好,我們是xx藥店,x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動(dòng),歡迎您來參加。界定動(dòng)作,界定表情,制作活動(dòng)錄音,買贈(zèng)錄音、抽獎(jiǎng)錄音、養(yǎng)生錄音……店外音響播放,拱門、橫幅、門口義診、會(huì)員電話、會(huì)員短信、電子字幕等。
培訓(xùn)到位。
注重三個(gè)統(tǒng)一:統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言、統(tǒng)一動(dòng)作。
使命就是明確每天銷售指標(biāo),客單價(jià)、交易次數(shù)目標(biāo)、重點(diǎn)產(chǎn)品目標(biāo),然后交代每個(gè)店員想盡一切辦法讓每個(gè)顧客拿一份禮品走。
語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說,為了提升客單價(jià)。比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,第二檔買88元送不銹鋼盆一個(gè)。要求全體員工對(duì)顧客說一句話:您好,今天我們做活動(dòng),買滿88元送不銹鋼盆一個(gè)!
動(dòng)作就是要求全體店員在營業(yè)時(shí)間里全程抬盆,盆內(nèi)裝好既定物品(一張dm單、一包第一檔贈(zèng)品洗衣粉、一個(gè)第三檔贈(zèng)品水杯)每一個(gè)細(xì)節(jié)必須到位。如果是連鎖總部統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn),店長統(tǒng)一對(duì)店員培訓(xùn),總部到門店抽查,總部再活動(dòng)前一天統(tǒng)一對(duì)店長培訓(xùn)檢查落實(shí),提出考核獎(jiǎng)懲,執(zhí)行不到位,考核分?jǐn)?shù)不及格的店長甚至就地免職。
藥店做促銷活動(dòng)通常是三分策劃,七分執(zhí)行,可見重要的是執(zhí)行到位。若藥店在執(zhí)行促銷活動(dòng)的過程中能夠把活動(dòng)真正的執(zhí)行到位,那促銷活動(dòng)也就成功了。
一、活動(dòng)背景。
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
二、活動(dòng)目的。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動(dòng)主題。
送給你家一般的溫暖。
10年12月24日-11年1月3日。
打折、買贈(zèng)、義賣。
活動(dòng)一。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。現(xiàn)在加小米qq:1504667948,可以免費(fèi)獲得更多學(xué)習(xí)資料,第一時(shí)間獲得藥店理貨寶的任務(wù)及其活動(dòng)!
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動(dòng)預(yù)算。
略
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
中秋節(jié)促銷方案。
中秋將至,藥店促銷旺季也隨之到來。每逢佳節(jié),藥店都會(huì)花費(fèi)不少人力物力舉辦促銷,促銷之意不僅在多賣商品,更在于留住老顧客、吸引新買家。那么,藥店促銷應(yīng)該考慮哪些問題?一個(gè)好的促銷方案又應(yīng)該如何貫徹到底?小編特地為大家整理了一篇文章,希望能給大家?guī)睃c(diǎn)啟示。
方案1:短期門店促銷。
一、活動(dòng)時(shí)間:9月6日~12日(共6天)。
二、活動(dòng)主題:花好人團(tuán)圓中秋禮相連。
三、活動(dòng)門店數(shù):1家。
四、促銷方式:
6.低價(jià)感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9:00~10:00、下午17:00~18:00限時(shí)提供8.15折特價(jià)銷售。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備:
2.店內(nèi)懸掛活動(dòng)主題吊牌,大玻璃上做大型噴繪張貼;
3.群發(fā)短信給門店會(huì)員(目標(biāo)顧客)約3000條;
4.聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合、特價(jià)專區(qū)、pop爆炸花的書寫、贈(zèng)品展臺(tái)的布置等。
六、預(yù)計(jì)費(fèi)用:含物料、短信、贈(zèng)品等約2500元。
點(diǎn)評(píng):
老師1:
該促銷活動(dòng)的優(yōu)點(diǎn)比較明顯。第一,涉及的促銷活動(dòng)內(nèi)容、項(xiàng)目比較明確,具有吸引力,對(duì)于吸引人流、提升客單價(jià)、提高營業(yè)額的活動(dòng)均有考慮;第二,考慮了老、中、青三個(gè)目標(biāo)顧客群體的消費(fèi)偏好,如“情系中秋”、“購物有好禮”、“低價(jià)感恩”,都符合老年人的消費(fèi)心理和購物習(xí)慣,而“進(jìn)店有禮”和“親子樂陶陶”則對(duì)中青年有子女人群產(chǎn)生吸引力;第三,考慮了后期銷售,如辦理會(huì)員卡以及早到有禮的代金券第二天開始才有效等。
但是該方案也有明顯的缺點(diǎn)。如幾項(xiàng)活動(dòng)疊加同時(shí)進(jìn)行,活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、“限時(shí)的8.15折特價(jià)”等都應(yīng)該計(jì)入促銷投入;另一方面,預(yù)計(jì)費(fèi)用計(jì)算有誤,如500張抵價(jià)券若全部被消費(fèi),就已經(jīng)產(chǎn)生了2500元費(fèi)用。方案中也未見促銷產(chǎn)品準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備的具體責(zé)任分工和實(shí)施細(xì)節(jié)。
個(gè)人建議,可減少促銷活動(dòng)內(nèi)容,聚焦目標(biāo)人群,把活動(dòng)設(shè)計(jì)得與中秋節(jié)聯(lián)系更緊密,比如,針對(duì)“?;丶铱纯?,中秋送關(guān)懷”的主題,做一個(gè)孝敬父母老人的產(chǎn)品購買與服務(wù)促銷方案;另外應(yīng)該盡量避免全場大幅度打折,即使要做,也是選擇高毛利滯銷產(chǎn)品來做。
老師2:
短期促銷方案有集客手段(如“進(jìn)店有禮”),同時(shí)考慮到了會(huì)員營銷,針對(duì)不同人群也設(shè)定了促銷專區(qū),宣傳上也有dm單、pop、短信等方式,能在一定程度上刺激顧客前來圍觀。這些都是非常好的做法。但也應(yīng)從下面幾個(gè)方面做進(jìn)一步改進(jìn)。
一、聯(lián)系廠家。其實(shí),很多廠家都有一些贈(zèng)品資源與帳篷等,有的廠家還會(huì)派促銷員來,這樣可以節(jié)省門店的贈(zèng)品資源,還可以給門店造勢。
二、在做促銷前要針對(duì)上dm單的商品,對(duì)附近競爭對(duì)手進(jìn)行訪價(jià)、訪商品,找出具有競爭力的產(chǎn)品來進(jìn)行宣傳。同時(shí),dm單上應(yīng)該有促銷活動(dòng)的關(guān)鍵信息。
三、促銷設(shè)定應(yīng)細(xì)化。方案中提到“低價(jià)感恩,數(shù)百種常用藥限時(shí)特價(jià)”,但是顧客在享受特價(jià)時(shí),是否還能享受“購物滿額送生抽和米”的優(yōu)惠呢?這一點(diǎn)需要特別注明,否則員工與顧客都不清楚,易引起混亂。
四、情系中秋促銷可以增加針對(duì)男士的商品促銷。顧客來藥店購買商品,是根據(jù)家庭成員的需求來選擇的。缺了男士商品促銷組合,也就白白丟失了一些機(jī)會(huì)。
老師3:
除了以上兩位導(dǎo)師所提的優(yōu)點(diǎn),我認(rèn)為這個(gè)方案還有兩處值得贊賞的地方,一是活動(dòng)時(shí)間把握恰當(dāng)(覆蓋周末及中秋前三天的購物準(zhǔn)備期),二是活動(dòng)主題立意美好、突出佳節(jié)。
這個(gè)方案也有不完善的地方。比如傳統(tǒng)的節(jié)慶活動(dòng),以全公司聯(lián)動(dòng)促銷為佳,這樣既能做品牌宣傳,又可提升宣傳推廣力度和活動(dòng)效果;又如“購物有好禮”活動(dòng)中,買贈(zèng)金額區(qū)間跨度不合理,另外名牌生抽大米的概念模糊,應(yīng)寫明具體品牌;再如促銷內(nèi)容設(shè)置與活動(dòng)主題有脫節(jié)感,缺乏相得益彰的配合。
為此,我提出下面的建議:首先,促銷活動(dòng)2的內(nèi)容可改為面向所有會(huì)員,擬定主題為“慶中秋,參茸禮,會(huì)員享”;其次,豐富促銷活動(dòng)4的內(nèi)容,擬定主題為“情系中秋,健康共此時(shí)”;再次,促銷活動(dòng)5的內(nèi)容可結(jié)合中秋的傳說,改為“購物有好禮,玉兔大派送”的主題活動(dòng),購物滿88元、168元、268元,可分別派送大小不一的毛絨兔子;最后,建議取消促銷活動(dòng)6,并在活動(dòng)準(zhǔn)備期,結(jié)合dm單發(fā)放,做相關(guān)的社區(qū)活動(dòng)。
零售藥店活動(dòng)方案篇十四
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于**貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。七、活動(dòng)宣傳。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。八、活動(dòng)預(yù)算略。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
常見的促銷活動(dòng)形式:主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.一般說來,消費(fèi)者接受活動(dòng)信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。共2頁,當(dāng)前第1頁12一、促銷活動(dòng)的目的通過豐富的活動(dòng)形式,吸引更多消費(fèi)者和穩(wěn)定藥店基本消費(fèi)群(會(huì)員),形成參與和購買熱潮,傳播服務(wù)理念,形成口碑傳播?;顒?dòng)以達(dá)到直接的經(jīng)濟(jì)效果和迅速擴(kuò)大占領(lǐng)市場的目的。
二、活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)主題確定。
活動(dòng)信息發(fā)布可選擇在藥店周邊地采用宣傳單投遞口碑宣傳,各家各戶高密度甩投,其宣傳單總量為1萬份,投遞的重點(diǎn)為集市商業(yè)區(qū)菜市場居住門戶老年人娛樂活動(dòng)中心等等。電話通知到每一位藥店會(huì)員.從11月26日—10月27日開始發(fā)布促銷活動(dòng)廣告信息。在aa大藥房門口掛橫幅一條,內(nèi)容為活動(dòng)主題口號(hào),時(shí)間為11月25日—11月30日。
3、現(xiàn)場布置。
活動(dòng)現(xiàn)場布置得好,可以使活動(dòng)進(jìn)行的有條不紊,增加活動(dòng)氣勢和氛圍,吸引更多人參與。
寫有活動(dòng)主題的橫幅。
突出活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板。掛旗、桌牌、大幅海報(bào)、宣傳單。
咨詢臺(tái)、禮品(會(huì)員獎(jiǎng)品)發(fā)放臺(tái)、抽獎(jiǎng)箱等等。義診檢測服務(wù)臺(tái).人員安排。
現(xiàn)場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。四、現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)1.人員,活動(dòng)物資準(zhǔn)備就緒.2、宣傳人員現(xiàn)場派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)顧客進(jìn)藥店或參與義診活動(dòng)。
3、掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng)。
零售藥店活動(dòng)方案篇十五
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送。
時(shí)間:11月28日——11月30日。
地址aa大藥房。
內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳。
頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診。
現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
3、aa大藥房購藥送禮、抽獎(jiǎng)大型活動(dòng)。
活動(dòng)期間,顧客購買商品滿8元可獲取禮品一份,禮品按購買金額對(duì)應(yīng)提高.購買商品滿58元可參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)一次,中獎(jiǎng)率為100%。(多買多抽)。
當(dāng)前促銷活動(dòng)往往不被消費(fèi)者關(guān)注,消費(fèi)者參與熱情不高,容易導(dǎo)至促銷活動(dòng)到場人數(shù)不夠,活動(dòng)效果不佳.其實(shí)并不是促銷活動(dòng)本身不具備吸引力的問題,而是由于當(dāng)前各種促銷活動(dòng)太多、太乏亂,部份活動(dòng)在宣傳中沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚,宣傳的執(zhí)行力度也不夠.故而,活動(dòng)宣傳單也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意,其關(guān)鍵還在于怎樣投遞,采取什么方式投遞,投遞的范圍和密度。
主要有三種,即降價(jià)和打折、派送禮品、現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷。
在具體的操作,特價(jià)和打折對(duì)一些敏感的消費(fèi)群體的影響力是最大的,特別是部份敏感藥品價(jià)格的特價(jià)極易起到事半功倍的作用。與之相對(duì)應(yīng)的是派送,會(huì)員禮品派送可以讓會(huì)員享受到其消費(fèi)者的價(jià)值,達(dá)到穩(wěn)定前其會(huì)員這個(gè)忠實(shí)消費(fèi)群的目的.現(xiàn)場有獎(jiǎng)促銷是提高活動(dòng)現(xiàn)場購買欲望和吸引人氣的重要手段,是活動(dòng)成功的保證.
零售藥店活動(dòng)方案篇十六
從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來說推動(dòng)性不是很大,但機(jī)會(huì)不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。
加強(qiáng)藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
送給你家一般的溫暖。
打折、買贈(zèng)、義賣。
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動(dòng)二。
本店開展老年人保健品義賣活動(dòng),所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報(bào)紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。
3、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。最后,再次提醒,藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),宣傳要到位,每年的.宣傳要有一個(gè)主題,且有新意,藥店可以借鑒商超的活動(dòng),結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。
主題口號(hào):
1、真情回報(bào),購物有禮,大型優(yōu)惠活動(dòng)。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診,儀器免費(fèi)檢測。
3、會(huì)員獎(jiǎng)品大派送時(shí)間:20xx年xx月xx日。
地址大藥房內(nèi)容:
1、所有會(huì)員派送禮品,現(xiàn)場兌現(xiàn)積分獎(jiǎng)品。
1)、采取宣傳頁告知,電話逐個(gè)通知,每個(gè)會(huì)員均免費(fèi)發(fā)放精美茶杯一個(gè).
2)、會(huì)員按前期積分多少兌現(xiàn)場兌獎(jiǎng)。
3)、現(xiàn)場免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診現(xiàn)場免費(fèi)為顧客就診,免費(fèi)開據(jù)醫(yī)藥處方,儀器免費(fèi)測量心血管,胃腸道,糖尿病,風(fēng)濕等疾病,顧客可以憑處方購藥享受10%的優(yōu)惠。aa大藥房以真情回報(bào)顧客對(duì)aa大藥房的大力支持與關(guān)注。
零售藥店活動(dòng)方案篇十七
目的:
為加強(qiáng)我公司直營店鋪店鋪新人銷售與管理能力,幫助新員工快速進(jìn)入工作環(huán)境,實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯目標(biāo),加快公司人才培養(yǎng)步伐,特制定零售教練方案。
定義與范圍:
1、“零售教練”即教練員帶教新員工,以“帶進(jìn)門”為目的,輔導(dǎo)期為15天。
2、本方案僅針對(duì)青島寶福來直營店鋪員工,輔導(dǎo)對(duì)象為寶福來直營店鋪新入職人員。
職責(zé):
培訓(xùn)組設(shè)立教練員管理專員,負(fù)責(zé)教練員的日常管理,及新員工的意見反饋,負(fù)責(zé)定期組織教練員進(jìn)行新品帶教技巧培訓(xùn)。
教練員管理:
教練員職責(zé):
1、教練員必須具備良好的專業(yè)的銷售技能,熱心傳授理論和實(shí)際操作技能,明確自己所承擔(dān)的責(zé)任,具有強(qiáng)烈的責(zé)任感。
2、店鋪學(xué)習(xí)期間,為人處事要起到模范作用,作好帶教的學(xué)習(xí)記錄。
3、幫助新人熟悉店鋪環(huán)境,企業(yè)文化、規(guī)章制度、崗位職能等。教練員權(quán)利:
1、評(píng)價(jià)權(quán):教練員有權(quán)對(duì)教練對(duì)象的表現(xiàn)給予中肯、客觀的評(píng)價(jià)。
2、建議權(quán):帶教期間,教練員可以根據(jù)教練對(duì)象的學(xué)習(xí)力及潛力,對(duì)教練對(duì)象的崗位級(jí)別(如:見習(xí)導(dǎo)購晉升初級(jí)導(dǎo)購)調(diào)整等方面給予建議。
實(shí)施周期及內(nèi)容:
1、師徒制為期15天的帶教,如遇特殊節(jié)假日,時(shí)間將按實(shí)際情況進(jìn)行略微改變。
2、帶教內(nèi)容:《新員工培養(yǎng)手冊(cè)》-15天帶教內(nèi)容。
獎(jiǎng)勵(lì)制度。
新員工在結(jié)束15天新人帶教后,由銷售主管進(jìn)行考核,考核合格者,職稱將由見習(xí)導(dǎo)購晉升到初級(jí)導(dǎo)購;有機(jī)會(huì)參加公司的一系列的晉級(jí)系統(tǒng)課程培訓(xùn),相應(yīng)課程培訓(xùn)結(jié)束,將有機(jī)會(huì)參加公司組織的晉級(jí)考試,享受公司的等級(jí)福利待遇。教練員獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制:
2、每成功帶教1名員工,教練員將在年晉級(jí)考核總成績中積1分。如本年沒有參與晉級(jí)考核,積分將累積。
3、教練員會(huì)自動(dòng)成為公司儲(chǔ)備人才,當(dāng)公司職能部門有空缺位置,將優(yōu)先考慮儲(chǔ)備人才中的人員。
5、每年年終公司將評(píng)選出卓越貢獻(xiàn)教練員在年終大會(huì)上頒發(fā)榮譽(yù)證書;
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