在工作中，總結(jié)可以幫助我們回顧工作過(guò)程中的得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，以便在下一階段進(jìn)行改進(jìn)和提升?？偨Y(jié)應(yīng)該簡(jiǎn)潔明了，言之有物，不啰嗦。以下是小編為大家準(zhǔn)備的一些總結(jié)范文，供大家參考和學(xué)習(xí)。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇一
充實(shí)的工作生活一不留神就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編收集整理的酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料，經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌（發(fā)酵劑），經(jīng)發(fā)酵后，再冷卻灌裝的種牛奶制品。酸奶品種繁多，按照組織狀態(tài)可分為凝固型和攪拌型酸奶；按照產(chǎn)品中所含脂肪的含量的高低，可分為全脂酸奶、部分脫脂酸奶、脫脂酸奶；按生產(chǎn)時(shí)所用原料的不同，可分為純酸奶、調(diào)味酸奶、果料酸奶。
近年來(lái)中國(guó)酸奶行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)和國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)走向致。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模在經(jīng)過(guò)2006、2007年年增長(zhǎng)率超過(guò)20%的激增后，在2008年金融危機(jī)的影響下，增長(zhǎng)放緩。而隨著2009年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，酸奶市場(chǎng)增速有所回升，中商情報(bào)網(wǎng)研究顯示：2005-2009年，我國(guó)酸奶零售規(guī)模年均復(fù)合增長(zhǎng)率（cagr）在18.5%左右。
中國(guó)酸奶競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，針對(duì)不同消費(fèi)者的酸奶細(xì)分產(chǎn)品層出不窮。且由于酸奶行業(yè)相對(duì)較為可觀(guān)的利潤(rùn)驅(qū)使非傳統(tǒng)乳制品行業(yè)進(jìn)入酸奶市場(chǎng)。2009年，杭州娃哈哈集團(tuán)就憑借手下爽歪歪和乳娃娃兩個(gè)酸奶品牌，市場(chǎng)份額迅速超過(guò)傳統(tǒng)乳制品企業(yè)。隨著居民生活水平的提高和生活觀(guān)念的改變，酸奶將成為越來(lái)越多的城鄉(xiāng)居民的生活必需品的重要組成部分。中國(guó)酸奶市場(chǎng)容量不斷擴(kuò)大，人均酸奶消費(fèi)量長(zhǎng)期保持快速上升的勢(shì)頭。中商情報(bào)網(wǎng)預(yù)計(jì)到到2014年，中國(guó)酸奶市場(chǎng)零售規(guī)模將會(huì)接近500億元。
1、市場(chǎng)定位
酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。
2、包裝策略
包裝具有保護(hù)、方便、促銷(xiāo)和四大功能，其中促銷(xiāo)功能是主要的功能之一。在同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠(chǎng)家只能以自己的特色包裝來(lái)吸引顧客。
針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛(ài)的小動(dòng)物或是流行的卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。
針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開(kāi)一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略
以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話(huà)已經(jīng)不再適用。通過(guò)各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹(shù)立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒(méi)有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過(guò)一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂(lè)寶酸奶。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二
1.浪漫思蜜客，健康美麗新時(shí)尚。
2.思蜜客的每一杯，都充滿(mǎn)著濃濃的愛(ài)。
3.美滋美味，新鮮純正酸蜜奶，回味的一切就是妮。
4.思蜜客，酸你甜你美死你。
5.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
6.讓美味與美麗相伴，讓健康與時(shí)尚同行。
7.美味思蜜客，酸奶有特色。
8.冰奶兩重天，我店最養(yǎng)顏。
9.美品益生，思蜜客酸奶。
10.開(kāi)始第一次，回味第一次，延續(xù)每一次。
11.吃出來(lái)的建康，喝出來(lái)美麗就在思蜜客。
12.就像戀愛(ài)，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺(jué)。
13.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
14.4℃的戀愛(ài)，每天都是那么的新鮮。思蜜客--有你更完美。
15.當(dāng)舌尖遇到思密客的香滑，她們彼此深信，這樣的邂逅是美麗的。
16.極品酸奶，為您的健康美麗加分。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛(ài)上的味道。
18.就像戀愛(ài)，思蜜客的每一杯都給你不同的感覺(jué)。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇三
酸奶中既有促進(jìn)人體生長(zhǎng)發(fā)育的牛奶也有促進(jìn)腸胃消化吸收的益生菌，使其成為一種特殊的老少皆宜的奶制飲品，。所以，我們將酸奶的市場(chǎng)定位在各年齡階段的消費(fèi)者。
2'、包裝策略。
包裝具有保護(hù)、方便、促銷(xiāo)和四大功能，其中促銷(xiāo)功能是主要的功能之一。在同類(lèi)商品的競(jìng)爭(zhēng)中，廠(chǎng)家只能以自己的特色包裝來(lái)吸引顧客。
針對(duì)兒童，酸奶的包裝可以采用瓶裝。在瓶子的瓶身印上可愛(ài)的小動(dòng)物或是流行的'卡通人物以吸引小朋友的注意力。
針對(duì)青少年和中年人，酸奶的包裝可以采用通用的盒裝。這主要是針對(duì)青少年和中年人對(duì)方便的要求。
針對(duì)老年人，酸奶的包裝可以采用盒裝或是袋裝但是要可以容易的將酸奶撕開(kāi)一個(gè)口方便將酸奶倒在杯子里飲用。主要是考慮到老年人的生活習(xí)慣，他們不喜歡用吸管喝酸奶而是將酸奶倒在某種容器中飲用。
3、廣告策略。
以前常說(shuō)“酒香不怕巷子深”，但是在今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中這句話(huà)已經(jīng)不再適用。通過(guò)各種媒體的宣傳作用可以迅速的提高企業(yè)的知名度并樹(shù)立企業(yè)的形象。
拍攝極具創(chuàng)意的廣告宣傳片段在電視、互聯(lián)網(wǎng)和廣播等媒體上在合適的時(shí)間播放廣告，
同時(shí)也在報(bào)紙和雜志上刊登宣傳廣告，提高知名度。對(duì)于拍攝的廣告，可以沒(méi)有知名的明星但是一定要有創(chuàng)意可以讓人看們過(guò)一遍就對(duì)它產(chǎn)生印象可以在提到酸奶是就想到“君樂(lè)寶酸奶。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇四
這個(gè)周末，讓我最高興的事，就是我和爸爸媽媽一起自制了草莓酸奶。星期六早上，當(dāng)我把制作草莓酸奶的想法告訴了爸爸媽媽?zhuān)麄冇X(jué)得這個(gè)想法很好，這樣做出來(lái)的草莓酸奶既新鮮又美味，欣然同意了我的想法。做出來(lái)的草莓酸奶那顏色漂亮，味道鮮美，讓我現(xiàn)在想起來(lái)也直流口水，不信，就讓我慢慢道來(lái)。
首先我認(rèn)真閱讀了說(shuō)明書(shū)，按照步驟，先把酸奶機(jī)清洗干凈，再準(zhǔn)備材料是：酸奶、牛奶、草莓、白糖。你聽(tīng)了可能會(huì)問(wèn)，既然是做酸奶，為什么酸奶還做材料呢？告訴你吧，酸奶是做引子的。好了，我們開(kāi)工吧！先把牛奶和酸奶倒入干凈的酸奶機(jī)中，加三小勺白糖和少許蜂蜜，再用勺子均勻的攪拌一會(huì)，放入酸奶機(jī)中，再耐心的等待6、7個(gè)小時(shí)。在這過(guò)程中，我和媽媽到超市買(mǎi)來(lái)了好多草莓，那些草莓紅彤彤的，可誘人了。我把它們清洗干凈，再用涼開(kāi)水洗一遍，裝到了潔白如玉的`盆子里，用精致的小叉子叉起一個(gè)，放進(jìn)嘴里，真甜??！等水晾干，再把草莓切的小小的以備用。在等待與期盼中，時(shí)間是那樣的漫長(zhǎng)，做作業(yè)時(shí)都想著那誘人的草莓酸奶，總會(huì)時(shí)不時(shí)的跑去看看那酸奶機(jī)，有時(shí)還真想把時(shí)鐘都調(diào)得快點(diǎn)。
時(shí)間終于到了，我迫不及待的打開(kāi)酸奶機(jī)，端出酸奶，分到事先準(zhǔn)備好的漂亮的小杯子里，每個(gè)杯子中間放一顆整棵的草莓，在周?chē)錾喜葺?，一份新鮮而美味的草莓酸奶就這樣出爐了，乳白的酸奶在草莓的映襯下，粉紅粉紅的，嘗一口，那酸酸甜甜的，味道好極了，比超市里買(mǎi)來(lái)的還好吃呢！
聽(tīng)了我的介紹你心動(dòng)了吧，那趕快行動(dòng)吧！
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇五
一段時(shí)間的工作在不知不覺(jué)間已經(jīng)告一段落了，我們的工作又將迎來(lái)新的階段，又有了新的目標(biāo)，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)策劃書(shū)了。是不是無(wú)從下筆、沒(méi)有頭緒？下面是小編幫大家整理的推銷(xiāo)策劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
1.流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過(guò)什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的。可以清晰判斷各種推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析
分析通過(guò)各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過(guò)搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶(hù)端分析
可以分析出客戶(hù)端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析
(1)主頁(yè)面整體分析
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析
(3)超鏈接檢查
(4)瀏覽速度分析
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)分析
(1)關(guān)鍵詞分析
(2)搜索引擎登記狀況分析
(3)搜索引擎排名狀況分析
(4)交換鏈接相關(guān)性
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要方法分析
5、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)分析
(1)網(wǎng)絡(luò)投資分析
(2)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)策略分析
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮
專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的.進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢(qián)而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名
(1)關(guān)鍵詞選擇
(2)搜索引擎登陸
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名
通過(guò)我們專(zhuān)長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放
在網(wǎng)站運(yùn)作過(guò)程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
授人與魚(yú)不如授人魚(yú)漁，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇六
xx年8月29日為省警校新生開(kāi)學(xué)日期，為了把我們創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)宣傳好，讓新生了解創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，相信創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，依靠創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，經(jīng)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)決定全體參加人員于xx年8月28日下午到達(dá)省警校。
方便新生鍛煉自己——新生開(kāi)學(xué)推銷(xiāo)活動(dòng)
xx年8月29日
山西警官高等專(zhuān)科學(xué)校（省警校）
郝瑞斌、崔倩、崔俊范、衛(wèi)琪琪、李白林、路麗麗、段斌斌、付雁軍，等
1、籌集資金負(fù)責(zé)人：郝瑞斌（本次采取分投分配原則，投資平均，利潤(rùn)平分，在批貨之前把此項(xiàng)工作做好）
2、去尖草坪批貨（xx年8月28日下午）組長(zhǎng)：郝瑞斌組員：
崔俊范，衛(wèi)琪琪
3、開(kāi)會(huì)（8月28日晚上，安排活動(dòng)具體情況）
會(huì)議主持：申俊杰副主持：郝瑞斌
4、安排住宿負(fù)責(zé)人：海瑞斌組長(zhǎng)：崔倩
（意見(jiàn)：必須保證每個(gè)人住宿安全，確保健康，不能出現(xiàn)任何問(wèn)題）
5、清理各人所帶的包包
組長(zhǎng)：崔倩副組長(zhǎng)：崔俊范
6、做名片
崔倩和郝瑞斌必須做彩板的名片（個(gè)人投資）參加人員每人做紙名片（8月28日晚上落實(shí)）
7、著裝
所有參加人員著警服，帶創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的工作證，戴白手套
（原因：穿警服能表示是警校的，有親切感，戴工作證能表示是創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的，有感染力，同時(shí)宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，戴白手套能顯示咱們的個(gè)性，讓新生容易認(rèn)識(shí)咱們。）
8、語(yǔ)言交流（參見(jiàn)"經(jīng)驗(yàn)之談"）
衣服架、插板、水杯、（如需添加，有待討論）{參見(jiàn)經(jīng)驗(yàn)之談}
1、宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)
2、當(dāng)移動(dòng)業(yè)務(wù)員，辦理移動(dòng)卡
3、推銷(xiāo)生活用品
（詳見(jiàn)活動(dòng)具體安排）
2、所有參加人員必須在8月29日上午七點(diǎn)到位，身著規(guī)定的服裝。（崔倩負(fù)責(zé)檢查）
3、前期全體人員去迎接新生，給他們搬東西，有倆人留下辦理移動(dòng)卡。最后利潤(rùn)平分，在迎接新生方面，男生給女生搬，女生給男生搬，這樣有利于創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)的宣傳，迎接新生順便給他們自己的名片，告訴他們?cè)蹅兪歉墒裁吹模院笥惺侣?lián)系咱們。和新生先建立友誼，以一個(gè)學(xué)長(zhǎng)的身份，以后便于開(kāi)展工作。
4、后期全體出動(dòng)繼續(xù)賣(mài)咱們的東西，順便宣傳創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，和他們談心，告他們一些學(xué)校的情況（只允許說(shuō)積極的方面）并且可能的情況下給他們疊被子。
5、為了和其余人區(qū)別開(kāi)來(lái)，所有參加人員佩帶工作證，白手套。身著警服，這樣既可以代表創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，也可以代表省警校。
6、省警?；顒?dòng)結(jié)束后參加人員不能離開(kāi)，第二天早上八點(diǎn)開(kāi)結(jié)束會(huì)，核對(duì)資金、利潤(rùn)等等系列情況，并且由郝瑞斌安排大家在其余學(xué)校搞活動(dòng)。
7、對(duì)于這次活動(dòng)有七分成功的`把握，三分風(fēng)險(xiǎn)，任何生意都是有風(fēng)險(xiǎn)的，大家要團(tuán)結(jié)一致，艱苦創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這次活動(dòng)表現(xiàn)良好的開(kāi)學(xué)后讓其負(fù)責(zé)項(xiàng)目，意思是當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，這也是給你們的一份獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于非協(xié)會(huì)會(huì)員表現(xiàn)良好的以后可以免費(fèi)加入?yún)f(xié)會(huì)，享受會(huì)員待遇。
8、該安排有不詳之處，待開(kāi)會(huì)討論后補(bǔ)充，不妥之處要隨機(jī)應(yīng)變，但總的方針和原則不能動(dòng)搖。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇七
原料：去籽的'西瓜瓤2杯，牛奶或水果汁半杯，酸奶2杯。
制作：先將西瓜瓤、牛奶或水果汁一起放在食品加工器皿中，攪拌10秒鐘；再加入酸奶攪拌10秒鐘即成。
建議：適合8個(gè)月以上的寶寶食用。如果寶寶因發(fā)燒或腹瀉脫水，食用后可以防止脫水。最好在碗里切西瓜，或直接用勺把西瓜瓤刮出以保留西瓜汁。也可以用其他瓜類(lèi)代替西瓜，如白蘭瓜酸奶等。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇八
我是個(gè)十足的“酸奶控”，天天得喝上幾盒，每次去超市總會(huì)在酸奶柜臺(tái)前挑選很久?？破諘?shū)上介紹了在家里制作酸奶的方法，我決定自己動(dòng)手試一試。準(zhǔn)備好了一盒純牛奶和一盒原味酸奶，我就請(qǐng)媽媽擔(dān)任助手，開(kāi)始了奇妙的制作酸奶之路。
我仔細(xì)閱讀了書(shū)上介紹的步驟后，先把鮮奶倒入鍋中用小火慢慢煮。過(guò)了一會(huì)兒，牛奶沸騰起來(lái)，竄出許多乳白色的小泡泡。我看看表，三分鐘到了，于是趕緊關(guān)掉火，請(qǐng)媽媽把牛奶倒入杯中。然后我就靜靜地守在牛奶杯旁。20分鐘終于過(guò)去了，冷卻得差不多了，我鄭重地拿出了“秘密武器”――原味酸奶，取了兩勺放到杯子里。書(shū)上說(shuō)這一步非常關(guān)鍵，因?yàn)檫@是在培制乳酸菌呢！為了口感更好，媽媽又加了點(diǎn)白糖進(jìn)去。我攪拌了很久，然后把這杯加工過(guò)的牛奶倒進(jìn)了保溫瓶。據(jù)說(shuō)要整整發(fā)酵8小時(shí)才行，于是，我?guī)е崮套龀晒Φ钠诖X(jué)去了。
第二天一早，我迫不及待地沖向廚房，媽媽早已神不知鬼不覺(jué)地將酸奶藏到冰箱里了。我小心翼翼地端出酸奶，只見(jiàn)它已經(jīng)變成了一碗“豆腐花”，還有一絲水浮在上面。酸奶熟悉的香味朝我撲來(lái)，怎能不令我垂涎三尺？我激動(dòng)地拿來(lái)勺子嘗了一口，冰冰涼涼的，酸酸甜甜，比買(mǎi)來(lái)的酸奶多了些清香，別提多美味了！第一次做酸奶就成功了，和爸爸媽媽一起分享著我的勞動(dòng)戰(zhàn)果，感覺(jué)太美妙了！
媽媽說(shuō)：“你現(xiàn)在會(huì)自己做酸奶了，那你明白為什么牛奶會(huì)變成酸奶呢？”帶著疑問(wèn)，我上網(wǎng)去搜索資料。我了解到：新鮮的牛奶中含有大量蛋白質(zhì)和乳糖，加入乳酸菌會(huì)將牛奶中的乳糖分解成乳酸，在38度的適宜環(huán)境中，乳酸菌會(huì)迅速繁殖，那么牛奶的性質(zhì)就逐漸發(fā)生了變化，發(fā)酵完成后，鮮奶就變身為美味的酸奶。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇九
1.我的美麗吃出來(lái)，思蜜客蜜釀酸奶。
2.我有我快樂(lè)，因?yàn)樗济芸汀?/p>
3.鮮活人生，美麗隨行，自在暢飲，有你有我。
4.鮮活酸味，如蜜迷醉。
5.現(xiàn)釀營(yíng)養(yǎng)更保鮮，斯密客酸奶，你看得見(jiàn)的現(xiàn)釀。
6.思密客，總讓你想起生活中的甜美時(shí)刻。
7.年輕態(tài)，健康體，體驗(yàn)戀愛(ài)般的甜蜜。
8.手工蜜釀，美麗時(shí)尚。
9.酸奶甜生活，酷樂(lè)思蜜客。
10.酸奶香滑濃郁，觸“凍”您的味蕾。
11.酸奶益生，解饞一生。
12.酸酸甜甜，美味人生。
13.酸酸甜甜，你我一路相隨!
14.酸甜可口，其味無(wú)窮。
15.天然營(yíng)養(yǎng)，天然美，一起思蜜客吧。
16.天然有營(yíng)養(yǎng)，美麗更健康。
17.精心選料，手工蜜釀，我一定是你會(huì)愛(ài)上的味道。
18.思蜜客酸奶，滴滴沁人心脾。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十
大家一定都吃過(guò)酸奶了吧，你們還記得酸奶的味道嗎?前不久，我的舅媽送給我一臺(tái)酸奶機(jī)，并說(shuō)能做出酸奶來(lái)。我心想：“真的能做出酸奶來(lái)？”我抱著嘗試的心態(tài)，開(kāi)始了做酸奶的實(shí)驗(yàn)。
按照說(shuō)明書(shū)上的介紹，我準(zhǔn)備了一盒純牛奶和一勺原味酸奶“種子”，外加一罐白砂糖。在這里要告訴大家，我們不能用加入果料的和各種口味的酸奶作為“種子”，一定要用原味的。我先在盛放器里放入一勺子酸奶，再倒入純牛奶，純牛奶在盛放器大約7分滿(mǎn)，并用勺攪拌均勻，直至牛奶與酸奶融為一體，再蓋上盛放器的蓋子。然后在電保溫盒里放入約2厘米深的溫水，接著把盛放器放入電保溫盒里，再蓋上電保溫盒的蓋子。最后，插上電源插頭，這樣，機(jī)器就開(kāi)始“工作”了。
第二天早上，我迫不及待的來(lái)到廚房，拔下電源插頭，打開(kāi)蓋子一看，哇！盒子里已經(jīng)成了酸奶的世界。酸奶看上去白白，聞上去香香的，我拿勺子放了一些白砂糖，攪拌了一下，然后吃了一口，啊，又滑又甜！不比超市里的.差。當(dāng)然，大家還可以根據(jù)自己的喜好來(lái)放東西調(diào)味。比如，水果顆粒、可可粉、白砂糖．．．．．．都是很好的選擇。
可令人不解的是，我倒進(jìn)去的明明是純牛奶，怎么經(jīng)過(guò)一晚上就變成酸奶了呢?我?guī)е@個(gè)問(wèn)題上網(wǎng)查了一下，這“不查不知道，一查嚇一跳”??！
原來(lái)，酸奶是以新鮮的純牛奶為原料，經(jīng)過(guò)馬氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌(發(fā)酵劑)也就是我們所說(shuō)的“種子”，經(jīng)過(guò)發(fā)酵后，就成了新鮮的酸奶了?，F(xiàn)在市場(chǎng)上酸奶制品有很多，以凝固型、攪拌型和添加各種果汁、果醬等輔料的果味型為多。面粉經(jīng)過(guò)發(fā)酵后制成饅頭就容易消化和吸收，牛奶發(fā)酵后制成酸奶也有同樣效果。酸奶對(duì)人體也有許多許多的好處：
1、能將牛奶中的乳糖和蛋白質(zhì)分解，使人體更容易消化和吸收。
2、酸奶有促進(jìn)胃液分泌、提高食欲、加強(qiáng)消化的功效。
3、乳酸菌能減少某些致癌物質(zhì)的產(chǎn)生，因而有防癌作用。
4、能抑制腸道內(nèi)腐敗菌的的繁殖，并減弱腐敗菌在腸道內(nèi)產(chǎn)生的毒素。
5、有降低膽固醇的作用，特別適宜高血脂的人群飲用。
酸奶的好處那么多我一定要每天喝一點(diǎn)?？墒牵F(xiàn)在市場(chǎng)上的一些生產(chǎn)廠(chǎng)家把“含乳飲料”打著酸牛奶的旗號(hào)銷(xiāo)售。一些含乳飲料的生產(chǎn)廠(chǎng)家在產(chǎn)品包裝上大字號(hào)標(biāo)出“酸牛奶”、“優(yōu)酸乳”等含義模糊的名稱(chēng)，只有細(xì)看才能發(fā)現(xiàn)另有幾個(gè)關(guān)鍵小字――――“乳飲料”、“含乳飲品”。
那我們應(yīng)該怎么區(qū)分它們呢？原來(lái)，在配料上“酸奶”是用純牛奶發(fā)酵而成的，屬純牛奶范疇，且蛋白質(zhì)高于百分之二點(diǎn)九。但含乳飲料只含1/3鮮牛奶，還配以水、甜味劑、果味劑等調(diào)味品，蛋白質(zhì)含量還不到百分之一，所以，它們的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值不可同日而語(yǔ)，更不可用來(lái)代替牛奶或酸奶，想要分辨，可在產(chǎn)品包裝上的“蛋白質(zhì)含量”一欄里找到。
但是，酸奶如果處理不當(dāng)?shù)脑?huà)，就會(huì)損失它身的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值?！凹訜帷本褪且环N不恰當(dāng)?shù)淖龇?，因?yàn)樗崮桃唤?jīng)加熱，所含的大量活性乳酸菌便會(huì)被殺死，不僅喪失了它的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健功能，也使酸奶的物理性質(zhì)發(fā)生變化，形成沉淀，特有的口味也消失了。
真想不到，平平常常的酸奶有那么多好處，要注意的地方也那么多，酸奶真是一種老少皆宜的“好東西”！
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十一
前言：為了貫徹我校辦學(xué)理念，培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)意思維、創(chuàng)造能力和創(chuàng)業(yè)精神，激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)足大學(xué)生實(shí)踐成才的熱情，學(xué)院擬舉辦大學(xué)生推銷(xiāo)大賽?，F(xiàn)將大賽的有關(guān)事宜通知如下：
本次大賽旨在激發(fā)我院學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)新精神，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀(guān)察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程中，培養(yǎng)實(shí)踐能力，提高綜合素質(zhì)。同時(shí)通過(guò)開(kāi)展這一活動(dòng)，推進(jìn)我院學(xué)生創(chuàng)新活動(dòng)的開(kāi)展，增強(qiáng)校園學(xué)術(shù)氛圍。
1．主辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院教務(wù)實(shí)訓(xùn)處
2．承辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
3．協(xié)辦方：
廣西經(jīng)濟(jì)職業(yè)學(xué)院團(tuán)委
4．贊助商：（暫定）
里建移動(dòng)公司里建聯(lián)通公司喬老爺食品公司
5．參賽對(duì)象：全院學(xué)生
6．大賽領(lǐng)導(dǎo)及工作機(jī)構(gòu)名稱(chēng)：
（1）大賽組委會(huì)
主席：肖開(kāi)寧
副主席：張赟李小紅
成員：何莎潘啟富葉繼紅蔣慶娟唐劍輝游鋒華
（2）競(jìng)賽辦公室
主任：姚茂雄
副主任：劉俊
設(shè)宣傳組：何維華市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)經(jīng)貿(mào)系團(tuán)總支
秘書(shū)組：王靜何一冬各系部助理
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
主任：肖開(kāi)寧
副主任：張赟李小紅
評(píng)委：黃昆韋貴婷潘駿姚茂雄劉俊各贊助商代表
（4）安全保衛(wèi)組
組長(zhǎng)：梁加坡
成員：保衛(wèi)組全體成員
7．機(jī)構(gòu)主要職責(zé)
（1）大賽組委會(huì)
全面組織領(lǐng)導(dǎo)此次大賽活動(dòng)。審定競(jìng)賽方案；負(fù)責(zé)競(jìng)賽的整體安排和組織管理；指導(dǎo)競(jìng)賽辦公室和競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)工作；對(duì)競(jìng)賽期間的重大事項(xiàng)進(jìn)行決策；發(fā)布決賽結(jié)果，宏觀(guān)指導(dǎo)和監(jiān)控大賽的全過(guò)程。
（2）競(jìng)賽辦公室
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，具體負(fù)責(zé)競(jìng)賽的組織安排和日常管理工作。主要包括策劃和制定競(jìng)賽的具體組織方案，組織和監(jiān)督計(jì)劃的實(shí)施，負(fù)責(zé)與競(jìng)賽各相關(guān)單位的日常溝通；負(fù)責(zé)競(jìng)賽期間的各項(xiàng)宣傳工作；負(fù)責(zé)競(jìng)賽獎(jiǎng)品、物品（包括紀(jì)念品、宣傳品等）的設(shè)計(jì)、制作和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽經(jīng)費(fèi)的籌措、使用和管理；負(fù)責(zé)競(jìng)賽總結(jié)和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的分析工作。
（3）競(jìng)賽評(píng)判委員會(huì)
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)競(jìng)賽的各項(xiàng)賽務(wù)工作。組織制定競(jìng)賽規(guī)則、比賽評(píng)判方案的設(shè)計(jì)及考核大綱等技術(shù)文件。負(fù)責(zé)競(jìng)賽結(jié)果的核實(shí)、確認(rèn)、呈報(bào)工作。負(fù)責(zé)制定評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)、負(fù)責(zé)本次大賽中出現(xiàn)的.爭(zhēng)議的仲裁。
（4）安全保衛(wèi)組
在大賽組委會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)安全工作，與各參賽小組保持聯(lián)系。
1.大賽以推銷(xiāo)計(jì)劃小組（團(tuán)隊(duì)）形式參賽。大賽要求參賽者自行組成學(xué)科優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、專(zhuān)業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃小組，以小組的形式參賽。參賽小組的人數(shù)不限（建議6-8人），可以跨專(zhuān)業(yè)跨系部組隊(duì)參賽。
2.參賽小組應(yīng)在廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、有實(shí)施可能的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)。
3.所有完成的推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要求有文版和電子版兩種。
4.具體實(shí)施推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)，進(jìn)行實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)。
本屆比賽分預(yù)賽、決賽兩個(gè)階段進(jìn)行。具體安排和要求如下：
（一）預(yù)賽：
（1）預(yù)賽時(shí)間
xx年4月5日-xx年4月25日。
（2）參賽方式：撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)（平分細(xì)則見(jiàn)附件1）
（二）決賽：
（1）決賽時(shí)間：xx年5月8日-6月10日。
（2）參賽方式：實(shí)物產(chǎn)品推銷(xiāo)
（2）產(chǎn)品種類(lèi)（暫定）
a:移動(dòng)公司產(chǎn)品
b：聯(lián)通公司產(chǎn)品
c：?jiǎn)汤蠣斒称饭井a(chǎn)品
（3）推銷(xiāo)場(chǎng)所
武鳴里建華僑投資區(qū)。
1.初賽評(píng)審
評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)進(jìn)行全面、嚴(yán)格和公正的評(píng)審，對(duì)參賽的團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一組織公開(kāi)答辯。評(píng)審委員會(huì)對(duì)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)要本著切實(shí)可行、低成本的原則進(jìn)行評(píng)比。通過(guò)公開(kāi)答辯，評(píng)出進(jìn)入決賽的計(jì)劃書(shū)。
2.決賽評(píng)審
按照產(chǎn)品類(lèi)別進(jìn)行同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)審，每種產(chǎn)品取前三名給予獎(jiǎng)勵(lì)。
組委會(huì)將組織有關(guān)學(xué)者、教授等成立評(píng)審委員會(huì)，承擔(dān)大賽的評(píng)審工作。評(píng)審委員會(huì)將通過(guò)對(duì)參賽作品和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行預(yù)賽、決賽評(píng)審，最后確定獲獎(jiǎng)作品名單。本次大賽將設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)，分別頒發(fā)證書(shū)、相應(yīng)獎(jiǎng)金；同時(shí)設(shè)立優(yōu)秀組織獎(jiǎng)，獎(jiǎng)勵(lì)大賽組織中工作出色各系學(xué)生會(huì)，頒發(fā)獎(jiǎng)狀。對(duì)大賽中評(píng)出的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)方案將有機(jī)會(huì)投入市場(chǎng)，進(jìn)行實(shí)際商業(yè)運(yùn)作。
大賽將設(shè):一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金500元榮譽(yù)證書(shū)
二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金300元榮譽(yù)證書(shū)
三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)金200元榮譽(yù)證書(shū)
優(yōu)秀獎(jiǎng)：榮譽(yù)證書(shū)
首屆"追尋明天"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽時(shí)間安排表（初定）
時(shí)間大賽安排
3月底下發(fā)大賽通知
4月5--4月25日參賽團(tuán)隊(duì)撰寫(xiě)推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)
4月26日-4月28日上交推銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)到競(jìng)賽辦公室
4月29日預(yù)賽評(píng)審
5月5日公布入圍決賽的名單
5月8日-6月10日決賽
6月15日決賽業(yè)績(jī)公布并進(jìn)行答辯，頒獎(jiǎng)典禮
以上為初定時(shí)間安排，原則上不會(huì)有太大變動(dòng)，各項(xiàng)安排的具體時(shí)間以正式通知為準(zhǔn)。希望各部門(mén)根據(jù)以上時(shí)間安排，及時(shí)組織開(kāi)展好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽活動(dòng)。
評(píng)分細(xì)則：
1.方案概要（5％）
要求：簡(jiǎn)明、扼要，能有效概括整個(gè)計(jì)劃；具有鮮明的個(gè)性，具有吸引力；有明確的思路和目標(biāo)；能突出自身特有的優(yōu)勢(shì)。
2.產(chǎn)品（或服務(wù)）介紹（15％）
要求：描述詳細(xì)、清晰；技術(shù)領(lǐng)先，且適應(yīng)現(xiàn)有消費(fèi)水平；對(duì)技術(shù)前景判斷合理、準(zhǔn)確；特點(diǎn)突出，有較高的商業(yè)價(jià)值；需求分析合理。
3.公司戰(zhàn)略（5％）
要求：公司背景及現(xiàn)狀介紹清楚；商業(yè)目的明確、合理；公司市場(chǎng)定位準(zhǔn)確；形象設(shè)計(jì)及創(chuàng)業(yè)理念出色；全盤(pán)戰(zhàn)略目標(biāo)合理、明確。
4.市場(chǎng)分析（10％）
要求：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況及各自?xún)?yōu)勢(shì)認(rèn)識(shí)清楚，分析透徹；對(duì)市場(chǎng)份額及市場(chǎng)走勢(shì)預(yù)測(cè)合理；市場(chǎng)定位準(zhǔn)確。
5.營(yíng)銷(xiāo)策略（25％）
要求：促銷(xiāo)方式有效，具有吸引力；有一定創(chuàng)新。
6.經(jīng)營(yíng)管理（5％）
要求：開(kāi)發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)規(guī)劃合理；操作周期和實(shí)施計(jì)劃安排恰當(dāng)；在各發(fā)展階段目標(biāo)合理，重點(diǎn)明確；對(duì)經(jīng)營(yíng)難度和資源要求分析準(zhǔn)確。
7.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（10％）
要求:團(tuán)隊(duì)成員具有相關(guān)的教育及工作背景；能力互補(bǔ)且分工合理；組織機(jī)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)；產(chǎn)權(quán)、股權(quán)劃分適當(dāng)。
8.財(cái)務(wù)狀況（10％）
要求：財(cái)務(wù)報(bào)表清晰明了，且能有效揭示財(cái)務(wù)績(jī)效。
9.關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題（10％）
要求：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題認(rèn)識(shí)深刻，估計(jì)充分；解決方案合理有效。
10.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述（5％）
要求：專(zhuān)業(yè)語(yǔ)音運(yùn)用準(zhǔn)確；表述簡(jiǎn)潔清晰、少有冗余。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十二
酸奶是一種含有豐富營(yíng)養(yǎng)的食品，它富含維生素、礦物質(zhì)和益生菌，對(duì)人體健康有很多益處。然而，酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如何有效地推銷(xiāo)酸奶成為一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。作為一名推銷(xiāo)酸奶的銷(xiāo)售員，我自己通過(guò)長(zhǎng)期的實(shí)踐和總結(jié)，得出了一些心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)非常寶貴。
第二段：了解產(chǎn)品并傳遞信息。
在推銷(xiāo)酸奶之前，我們首先要全面了解自家產(chǎn)品。我會(huì)仔細(xì)研究酸奶的營(yíng)養(yǎng)成分、制作工藝和品牌背景等，以便更好地回答客戶(hù)的問(wèn)題和提供相關(guān)信息。在銷(xiāo)售過(guò)程中，我會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情和專(zhuān)業(yè)的態(tài)度向顧客介紹酸奶的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，強(qiáng)調(diào)其中的優(yōu)點(diǎn)和特色，并通過(guò)提供相關(guān)的宣傳資料和樣品來(lái)讓客戶(hù)更好地了解產(chǎn)品。
第三段：了解顧客需求和應(yīng)變能力。
推銷(xiāo)酸奶需要認(rèn)真傾聽(tīng)顧客的需求和意見(jiàn)，有針對(duì)性地進(jìn)行銷(xiāo)售。不同年齡、性別、職業(yè)的顧客對(duì)酸奶的需求也不同，我們要根據(jù)顧客的需求進(jìn)行差異化的推銷(xiāo)。例如，對(duì)于關(guān)注健康養(yǎng)生的人群，我會(huì)強(qiáng)調(diào)酸奶的益生菌成分和對(duì)腸道健康的好處。對(duì)于年齡較大的顧客，我會(huì)推薦含有豐富蛋白質(zhì)和鈣質(zhì)的酸奶，以幫助他們補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)和強(qiáng)健骨骼。此外，我會(huì)靈活應(yīng)對(duì)顧客可能提出的疑問(wèn)或異議，用切實(shí)的數(shù)據(jù)和案例來(lái)解答，提高銷(xiāo)售的信服力。
第四段：營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)欲望和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
為了激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望，我會(huì)采用各種策略和手段。首先，通過(guò)對(duì)新品宣傳貼和促銷(xiāo)活動(dòng)的宣傳，吸引顧客的眼球，引導(dǎo)他們來(lái)店鋪了解產(chǎn)品。然后，我會(huì)在銷(xiāo)售過(guò)程中重點(diǎn)突出產(chǎn)品的特點(diǎn)和功效，同時(shí)告訴顧客我們店鋪的優(yōu)勢(shì)和服務(wù)，如有專(zhuān)業(yè)的飲食師提供飲食建議、包裝精美的禮盒等，來(lái)增加顧客購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)力。最重要的是，推銷(xiāo)酸奶時(shí)，我始終堅(jiān)持以誠(chéng)信為本，提供真實(shí)有效的推薦和服務(wù)，與顧客建立起長(zhǎng)久的信任關(guān)系。
第五段：不斷學(xué)習(xí)和提升銷(xiāo)售技巧。
推銷(xiāo)酸奶是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和提升銷(xiāo)售技巧的過(guò)程。我經(jīng)常參加各種銷(xiāo)售培訓(xùn)課程和研討會(huì)，學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧和行業(yè)知識(shí)。通過(guò)與同行的交流和反思，我也不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找到適合自己的銷(xiāo)售方法和策略。此外，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的觀(guān)察和顧客的反饋，我積極調(diào)整自己的推銷(xiāo)策略，不斷提升銷(xiāo)售效果。
總結(jié)：
推銷(xiāo)酸奶需要全面了解產(chǎn)品、聆聽(tīng)顧客需求、營(yíng)造購(gòu)買(mǎi)欲望和提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，這些都是取得銷(xiāo)售成功不可或缺的要素。在不斷學(xué)習(xí)和提升銷(xiāo)售技巧的過(guò)程中，我相信自己能夠成為一名更優(yōu)秀的酸奶銷(xiāo)售員，為更多的人推銷(xiāo)健康的酸奶，讓更多的人享受到酸奶所帶來(lái)的益處。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十三
隨著健康意識(shí)的不斷提高，酸奶因其豐富的營(yíng)養(yǎng)和美味的口感而受到了越來(lái)越多人的青睞。作為一名酸奶推銷(xiāo)員，我有幸參與了許多推銷(xiāo)活動(dòng)，并從中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我推銷(xiāo)酸奶的心得體會(huì)。
首先，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)是成功推銷(xiāo)的關(guān)鍵。在酸奶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)是至關(guān)重要的。為了做到這一點(diǎn)，我積極參與了與酸奶生產(chǎn)商的溝通，并詳細(xì)了解了他們的生產(chǎn)過(guò)程、原料選擇和產(chǎn)品研發(fā)等方面的信息。我還會(huì)實(shí)地走訪(fǎng)酸奶生產(chǎn)企業(yè)，親眼目睹他們的生產(chǎn)工藝，并嘗試不同品牌的酸奶。通過(guò)這樣的努力，我深入了解了酸奶的特點(diǎn)，包括它的成分、益生菌數(shù)量、營(yíng)養(yǎng)含量和滋味等。這些詳盡的了解幫助我更好地推銷(xiāo)酸奶產(chǎn)品，給顧客提供更加準(zhǔn)確和全面的信息。
其次，與顧客建立信任是推銷(xiāo)的基礎(chǔ)。作為一名推銷(xiāo)員，我明白要想讓顧客信任并購(gòu)買(mǎi)酸奶產(chǎn)品，我必須首先建立起與他們的信任關(guān)系。在推銷(xiāo)過(guò)程中，我會(huì)耐心傾聽(tīng)顧客的需求和疑慮，并對(duì)他們的問(wèn)題給予認(rèn)真的回答。除此之外，我也會(huì)積極與顧客交流，分享一些與酸奶相關(guān)的小知識(shí)和健康信息，以此來(lái)增強(qiáng)他們對(duì)于產(chǎn)品的信任感。建立起與顧客的信任關(guān)系，不僅能夠提高銷(xiāo)售成績(jī)，還能為長(zhǎng)期的合作和客戶(hù)維護(hù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
第三，在推銷(xiāo)過(guò)程中運(yùn)用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與情感共鳴。在與顧客交流時(shí)，我會(huì)積極分享我個(gè)人喜愛(ài)酸奶的經(jīng)歷和故事。我會(huì)告訴他們，我親自嘗試了這種酸奶并且覺(jué)得它非常美味和營(yíng)養(yǎng)豐富。如果我在某種特定的情況下享用了酸奶，比如感冒后，我會(huì)與顧客分享這種經(jīng)歷，并提到酸奶對(duì)我的恢復(fù)和健康起到關(guān)鍵作用。通過(guò)這樣的方式，我與顧客建立了情感共鳴和個(gè)人聯(lián)系，增加了他們購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的決心。
第四，在促銷(xiāo)過(guò)程中提供額外的價(jià)值。為了吸引顧客的關(guān)注和提高銷(xiāo)售量，我會(huì)經(jīng)常組織一些酸奶品嘗和健康講座活動(dòng)。在這些活動(dòng)中，我與顧客分享酸奶的制作方法、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和酸奶的不同食用方式。我還會(huì)提供一些小樣和試飲產(chǎn)品，讓顧客有機(jī)會(huì)親自品嘗酸奶的美味和健康益處。通過(guò)這樣的活動(dòng)，我不僅能夠提高產(chǎn)品的知名度，還能夠增加潛在顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿，并幫助他們更好地了解酸奶的好處。
最后，我相信堅(jiān)持不懈是取得成功的關(guān)鍵。推銷(xiāo)是一項(xiàng)需要持續(xù)不斷投入時(shí)間和精力的工作。在推銷(xiāo)過(guò)程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)，比如銷(xiāo)售冷門(mén)品牌酸奶或與固定銷(xiāo)售目標(biāo)不相匹配。然而，我始終相信，只要堅(jiān)持下去，總會(huì)見(jiàn)到成果。我通過(guò)積極學(xué)習(xí)和提高自己的銷(xiāo)售技巧，不斷改進(jìn)推銷(xiāo)策略，并與團(tuán)隊(duì)成員合作，充分發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。這種堅(jiān)持不懈的精神不僅幫助我在推銷(xiāo)工作中取得了好的成績(jī)，也讓我個(gè)人收獲了成長(zhǎng)和進(jìn)步。
總結(jié)起來(lái)，推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程不僅需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解，還需要與顧客建立信任，運(yùn)用個(gè)人經(jīng)驗(yàn)與情感共鳴，并提供額外的價(jià)值。而堅(jiān)持不懈是取得成功的關(guān)鍵。通過(guò)這些心得與體會(huì)，我成為了一名更為出色的酸奶推銷(xiāo)員，并為推廣健康營(yíng)養(yǎng)的酸奶產(chǎn)品盡一份心力。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十四
隨著生活水平不斷的提高越來(lái)越多的人意識(shí)到保證了飲食質(zhì)量才能讓我們的身體變得更加的健康，其中是我們最常見(jiàn)的一種食物，如果購(gòu)買(mǎi)不好吃起來(lái)非常的難吃，下面一起了解一下什么樣的酸奶好。
1、首先，要區(qū)分楚酸奶喝乳酸菌飲料的不同。
市面上那些喝起來(lái)酸酸甜甜的乳酸菌飲料其實(shí)根本就不含益生菌，而益生菌的優(yōu)劣和數(shù)量則是衡量一個(gè)酸奶好壞的標(biāo)準(zhǔn)。
2、在買(mǎi)乳酸菌飲料的配料表上可以看到，由水、牛奶、白糖、檸檬酸或乳酸等配制而成的。
一般來(lái)說(shuō)，在看配料表的時(shí)候，配料名稱(chēng)的排名順序就是按照含量從多到少排序的。而酸奶一般是以鮮奶為原料加入多種益生菌自然發(fā)酵而成，不含防腐劑。
3、選酸奶要選“好菌”。
好的益生菌可以幫助維護(hù)腸道菌群生態(tài)平衡，形成生物屏障，抑制有害菌對(duì)腸道的入侵。
嗜熱鏈球菌保加利亞乳桿菌是酸奶中常用的兩種益生菌，有的酸奶中也會(huì)加入雙歧桿菌，但因雙歧桿菌是厭氧菌，所以一般搭配其它兩種菌加入。
4、一般來(lái)說(shuō)，酸奶都需要放置在0-6攝氏度的冰箱或者冷柜儲(chǔ)存就是為了提高益生菌的活性。
通常挑選酸奶，要著重于生產(chǎn)日期，看生產(chǎn)日期距離購(gòu)買(mǎi)日期當(dāng)天的時(shí)間長(zhǎng)短，一般來(lái)說(shuō)兩到三天之內(nèi)最好。
5、不要買(mǎi)到老酸奶的問(wèn)題，前段時(shí)間鬧出來(lái)的“老酸奶事件”，
所謂老酸奶就是凝固型酸奶，也就是說(shuō)在酸奶里面加入明膠、瓊脂、卡拉膠等等植物膠就可以使液體的酸奶變?yōu)楣腆w，使得酸奶的口感更好。
4月，有消息稱(chēng)老酸奶果凍中添加破皮鞋熬成的工業(yè)明膠。
6、酸奶雖然有助健康，但也不宜多吃，應(yīng)當(dāng)適當(dāng)?shù)臄z取，每天以一到兩杯即可。
還有酸奶最好飯后喝，有助消化，提高益生菌的成活率。喝完酸奶后，記得要及時(shí)漱口，以免侵蝕牙釉質(zhì)。
7、購(gòu)買(mǎi)酸奶時(shí)一要根據(jù)需要仔細(xì)看營(yíng)養(yǎng)標(biāo)簽，選擇蛋白質(zhì)含量高的，盡量買(mǎi)大品牌產(chǎn)品。
想要擁有健康的身體我們不能忽視生活中任何一個(gè)微小的細(xì)節(jié)，尤其是飲食是最為重要的，多吃一些新鮮和營(yíng)養(yǎng)的食物，上面是對(duì)什么樣的酸奶好的介紹，這樣我們購(gòu)買(mǎi)食物的時(shí)候也能夠根據(jù)上面的方法去試一下，另外生活中飲食一定要注意營(yíng)養(yǎng)的均衡。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十五
國(guó)慶節(jié)到了！太好了！為了慶祝一下，我決定好好玩一玩。十月一日上午我來(lái)到“久違”了的電腦前，打開(kāi)了開(kāi)始瘋玩。玩了一個(gè)多小時(shí)后，我覺(jué)得十分的無(wú)聊，于是關(guān)閉了電腦。但是不玩電腦游戲，該干什么呢？我心想：對(duì)了，前幾天，教我們科學(xué)孫老師不是教過(guò)我們?nèi)绾巫鲞^(guò)酸奶嗎？不如，我也來(lái)試試吧，順便嘗嘗自己做的酸奶。
一不做，二不休。我來(lái)到廚房，先準(zhǔn)備了一些白糖，接著把一只保溫杯洗干凈，放在灶臺(tái)上。又到儲(chǔ)藏室中拿了一盒純牛奶及一盒酸奶。待一切準(zhǔn)備好后，我開(kāi)始做酸奶了。首先，我拿出了純牛奶，將它倒入鍋內(nèi)，加了一到二勺白糖，等待它被煮沸。幾分鐘后，純牛奶上凝固出了一層薄薄的蛋白質(zhì)“皮”，又過(guò)了一會(huì)兒，純牛奶開(kāi)始冒泡了，傳出一陣陣“咕嘟、咕嘟”的聲音，原先那層“皮”被沖破了，純牛奶沸騰了，我關(guān)上煤氣灶，將它倒入一只不銹鋼盆子內(nèi)，往里面加上了2到3勺酸奶，拿把勺子仔細(xì)的攪拌著，不一會(huì)兒，它們被攪勻了，我拿出溫度計(jì)量了一下，嗬，五十四攝氏度，再一看書(shū)上的步驟：“待冷卻到三十五到四十?dāng)z氏度……”哎呀，還早著呢，但真太令人期待了，我恐怕等不到那個(gè)時(shí)候，于是我出了一個(gè)下策――扇。接著，我拿了一本書(shū)扇了又扇，但效果不大。五十分鐘過(guò)去了，五十一攝氏度。十分鐘過(guò)去了，四十八攝氏度。十五分鐘過(guò)去了，四十五攝氏度。二十分鐘過(guò)去了……很長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，終于，牛奶冷卻了，我將它倒入保溫杯中保溫。
五到六小時(shí)以后，酸奶做好了，但味道卻不好，真是失敗呀！
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十六
1、品味大自然的鮮美，享受如夢(mèng)般的香醇——青海老酸奶。
2、酸奶工坊用品質(zhì)贏(yíng)天下！
3、嗨！酸奶可以這樣吃哦……。
4、來(lái)自心靈深處的純美味道——酸奶工坊。
5、酸奶工坊進(jìn)萬(wàn)家，健康關(guān)愛(ài)你我他！
6、難擋的誘惑，隨時(shí)的享受——酸奶工坊。
7、一品酸奶，香悅新鮮。
8、金玉品質(zhì)，“固”然領(lǐng)“鮮”——青海老酸奶。
9、酸奶工坊，新鮮純正，酸甜可口，回味久久。
10、酸奶工坊品質(zhì)佳，純正美味香萬(wàn)家！
11、品質(zhì)贏(yíng)天下，“酸奶工坊”進(jìn)萬(wàn)家！
12、酸奶工坊，給您那一抹欲罷不能的純粹奶香。
13、濃濃奶味，大自然滋味——酸奶工坊。
14、喝的，我只選擇“酸奶工坊”！
15、青海老酸奶，鮮香每一碗。
16、聞得到的醇香，喝出來(lái)的健康——酸奶工坊。
17、唇齒留香，食足營(yíng)養(yǎng)。
18、養(yǎng)生新概念，健康新選擇——酸奶工坊。
19、固態(tài)酸奶共擁有，新鮮營(yíng)養(yǎng)每一天。
20、草原孕育出的口口香濃——酸奶工坊。
21、青海老酸奶，品出高原無(wú)限風(fēng)情。
22、一點(diǎn)一滴享受，有滋有味生活——酸奶工坊。
23、就（喜）愛(ài)酸溜溜的食（時(shí)）尚——酸奶工坊。
24、青海老酸奶，酸甜濃郁，口留余香——酸奶工坊。
25、酸奶工坊的好味道讓您回味無(wú)窮！
26、歲月發(fā)酵出的`幸福感覺(jué)——青海老酸奶。
27、美味至上，新鮮到底。
28、品味青海老酸奶，享受完美生活！
29、青海固態(tài)酸奶，奶香濃郁，口感純正，一嘗就永遠(yuǎn)忘不了的味道。
30、一勺香濃酸奶，一米陽(yáng)光心情——青海老酸奶！
31、你，就是我要的。
32、黃燦燦的奶油底下還有鮮美的酸奶喲——青海老酸奶！
33、我只喜歡酸奶工坊！
34、源自高原天然牧場(chǎng)的酸奶，經(jīng)由牧區(qū)人民精心的傳承。
35、悠悠青海湖，一抹奶香出。
36、酸奶工坊——一碗青海湖久遠(yuǎn)的初戀。
37、新鮮之巔，營(yíng)養(yǎng)之源。
38、青海三江源，天然畜牧區(qū)，牧草無(wú)污染，奶源更安全，口感最醇香。
39、吃酸奶嘍，我可不是喝的呦。
40、酸奶工坊一枝花，美味飄香千萬(wàn)家！
41、在清新香醇中感受青海牧場(chǎng)的魅力——青海老酸奶。
42、至真，至純，至美，青海老酸奶，深入高原腹地的酸奶。
43、體貼你的心和胃，“酸奶工坊”越喝越有味。
44、日日濃香，天天享受！
45、原來(lái)酸奶還可以這樣吃——酸奶工坊。
46、別有風(fēng)味，一碗情深。
47、青海老酸奶，我家的新鮮牛（酸）奶！
48、口口新鮮，口口嫩滑，口口都是酸甜好滋味——青海老酸奶！
49、美味至極，新鮮到家——青海固態(tài)酸奶。
50、酸奶工坊，熟悉的味道！
51、濃情，誠(chéng)意，碗裝固態(tài)酸奶。
52、青海老酸奶，入口即化，酸酸甜甜，好滋味——酸奶工坊！
53、新鮮品質(zhì)，濃香純正，不一樣的味道，讓你回味無(wú)窮——酸奶工坊。
54、一飲二品三回味，固態(tài)酸奶最有味。
55、陽(yáng)光下的醇厚味道——酸奶工坊。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十七
前幾天媽媽買(mǎi)了一臺(tái)酸奶機(jī)。我好奇地問(wèn)媽媽?zhuān)弧皨寢專(zhuān)@個(gè)胖嘟嘟的家伙就能做出我平時(shí)喜歡吃的酸奶嗎？”媽媽笑吟吟地說(shuō)：“當(dāng)然可以了,過(guò)幾天我教你做吧?！?/p>
今天，媽媽終于教我做酸奶了。媽媽告訴我首先把酸奶機(jī)的內(nèi)膽用開(kāi)水清洗干凈，起到消毒殺菌的作用，然后將它放入酸奶機(jī)內(nèi)。接著，我把五袋純牛奶小心翼翼地倒進(jìn)酸奶鍋中，媽媽說(shuō)再倒進(jìn)一袋雙歧因子活性菌。倒進(jìn)去之后，我用一根筷子把活性菌認(rèn)真地?cái)嚢枇艘幌?，使它均勻地溶解在牛奶?nèi)。最后，我把蓋子蓋上，電源插上。“媽媽?zhuān)€要等多長(zhǎng)時(shí)間呀？”我問(wèn)。媽媽認(rèn)真地說(shuō):“還要等10個(gè)小時(shí)哦?！?/p>
我等待著，到了晚上九點(diǎn)半，終于10個(gè)小時(shí)了。我迫不及待地把酸奶拿了出來(lái)，一股濃濃的香味撲面而來(lái)。我仔細(xì)一看，酸奶就像乳白色的豆腐腦，我品嘗了一大口，高興地說(shuō)：“真好吃。"媽媽神秘地說(shuō)：“現(xiàn)在還不是味道最好的時(shí)候，要把它放冷，再放進(jìn)冰箱冷藏10小時(shí)左右，味道才會(huì)最好?！蔽冶寂苤阉崮谭胚M(jìn)了冰箱，靜靜地等待著它味道最好的時(shí)候。
酸奶終于做好了，我按照媽媽教給我的方法，把酸奶盛在杯子里，加一點(diǎn)蜂蜜，攪拌一下。我吃著自己做的酸奶，心里比吃了蜜還甜。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十八
明年就要從象牙塔里出來(lái)了，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對(duì)于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對(duì)于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大潮流。
二、蛋糕店概況。
1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱(chēng)為“麥琪下午茶”，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2.本店打算開(kāi)在社區(qū)商業(yè)街，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3.本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。
三、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。
四、市場(chǎng)分析。
1.客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。
五、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
1.先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的成本價(jià)。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。
2.開(kāi)業(yè)金籌齊后，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí)，偷偷跑過(guò)去和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開(kāi)蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3.據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián)。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4.蛋糕店主要是面向大眾，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位。
5.可印一些廣告?zhèn)鲉危詢(xún)?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。
6.蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。
7.經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞。
8.建立會(huì)員卡制度。卡上印制會(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他(她)為先生、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。
9.在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。
10.無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來(lái)自徐州便民網(wǎng)真誠(chéng)為你服務(wù)。
11.食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。
六、財(cái)務(wù)估算。
啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9.5萬(wàn)元。
設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門(mén)面裝修約元(包括店面裝修和燈箱)3.貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元4.員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元5.機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
蛋糕店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
一、市場(chǎng)分析。
在蛋糕的消費(fèi)過(guò)程中，顧客都會(huì)有“先入為主”的心理。如果第一次購(gòu)買(mǎi)后，覺(jué)得這家蛋糕店的產(chǎn)品不錯(cuò)，就會(huì)認(rèn)定這家。因此，對(duì)新開(kāi)張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現(xiàn)在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會(huì)增加對(duì)顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產(chǎn)日期以及對(duì)健康的好處等。
二、設(shè)備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動(dòng)資產(chǎn)大約需9.5萬(wàn)元。
1、房租5000元。
2、門(mén)面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)。
3、貨架和賣(mài)臺(tái)投入約1500元。
4、員工(2名)統(tǒng)一服裝需500元。
5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)。
三、首期進(jìn)貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設(shè)備購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中，要特別注意質(zhì)量，因?yàn)槭情L(zhǎng)久使用。蛋糕的制作方法可購(gòu)買(mǎi)光盤(pán)自學(xué)，這樣可以節(jié)省不少成本費(fèi)用。目前市場(chǎng)上《全套蛋糕制作教學(xué)光盤(pán)》一般17盤(pán)含70項(xiàng)目技術(shù)共200元/套。
四、濟(jì)效益估算。
1、月銷(xiāo)售額(平均)：21000元據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元。
4、水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算，每月1333元。
5、月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)所走的每個(gè)流程都差不多，給你兩個(gè)案例，結(jié)合你的項(xiàng)目，取長(zhǎng)補(bǔ)短即可。。。。。。
案例一：
素食餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和人民生活的富足，食素的人群越來(lái)越大。我們應(yīng)當(dāng)看到這一發(fā)展趨勢(shì)，抓住有利商機(jī)，投資興辦“素食餐廳”，也許就會(huì)在擁擠的餐飲市場(chǎng)中開(kāi)發(fā)出一片新的天地。
一、開(kāi)店的地理位置。
旅游線(xiàn)上的熱點(diǎn)，“借佛游春”，“向佛祈?！钡穆糜握邤?shù)以百萬(wàn)計(jì)，這些因素有力地推動(dòng)了寺廟經(jīng)濟(jì)及飲食業(yè)的繁榮，使寺廟菜日益趨向市場(chǎng)化。在這些地方投資興建素食餐廳會(huì)有廣闊而美好的前景;二是要選擇生活水平和文化水平比較高的消費(fèi)群體所在地區(qū)。因?yàn)楫?dāng)今人們不是“貪而吃素”而是“富而吃素”，對(duì)素食的追求，與其物質(zhì)文明程度和精神文明程度息息相關(guān);三是要先沿海后內(nèi)陸。沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平高，比較講究飲食文化，注重健康飲食的人比較多，接受素食文化的人士也相應(yīng)廣泛;四是積極向以葷食為主的地區(qū)進(jìn)軍。調(diào)查表明，自改革開(kāi)放以來(lái)，一些以葷食為主地區(qū)的“富貴病”增長(zhǎng)率較高，人們已經(jīng)逐漸認(rèn)識(shí)到常吃肉食的危害，開(kāi)始向素食靠近;五是依托綠色生態(tài)園開(kāi)辟“素食餐廳”。據(jù)了解全國(guó)已建有綠色生態(tài)園餐廳60余家，可真正實(shí)現(xiàn)“綠色生態(tài)鏈”(有綠色種植、養(yǎng)殖、食品加工)的不到5%，絕大多數(shù)生態(tài)園以經(jīng)營(yíng)葷菜、海鮮為主，燕、鮑、翅、參占有相當(dāng)比例，綠色鮮蔬、山野菜、菌類(lèi)菜肴的數(shù)量很少。從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)策略分析，在綠色生態(tài)園增設(shè)“素食餐廳”，可大為增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。
二、強(qiáng)化自己特色。
素菜是中國(guó)烹飪的一大類(lèi)型，要開(kāi)好一家素菜餐廳，就要繼承和發(fā)揚(yáng)祖國(guó)素食文化，并且同當(dāng)代醫(yī)藥科學(xué)、生物科學(xué)、農(nóng)業(yè)科學(xué)、食品科學(xué)等科學(xué)研究成果相結(jié)合，形成現(xiàn)代素食科學(xué)。
開(kāi)發(fā)出一批符合現(xiàn)代人食用需求的創(chuàng)新素菜。開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新素菜，首先要進(jìn)行原料開(kāi)發(fā)。中國(guó)素食原料非常講究時(shí)鮮，正像清人李漁所說(shuō)：“論素食之美者，曰清、曰潔、曰芳馥、曰松脆而已;至美之所在，能居肉食之上者，只有一字之鮮。”選擇素食原料要以清、凈、素、雅為標(biāo)準(zhǔn)。無(wú)論是三菇六耳、還是四時(shí)蔬果，都要隨時(shí)令的變化突出一個(gè)“鮮”字。有些稀有珍貴的素食原料，如天山的蕨菜，泰山的鹿角菜，五臺(tái)山的天花菜，靈隱寺的西湖莼菜，長(zhǎng)白山的松茸，以及四川的花菇、羊肚腩、丁香菌、虎掌菌等，都應(yīng)列入開(kāi)發(fā)之列。
近年來(lái)，我國(guó)對(duì)山野菜的開(kāi)發(fā)和利用也取得了可喜的成績(jī)，山野菜生長(zhǎng)在野生環(huán)境中，沒(méi)有農(nóng)藥的污染，沒(méi)有化肥的催生，沒(méi)有污染空氣的侵蝕，沒(méi)有基因的轉(zhuǎn)換，充分吸收著富含負(fù)離子的清新空氣，含有許多家蔬沒(méi)有的有益于人體的成分，是得天獨(dú)厚的素食烹飪?cè)?。其他如水果?lèi)原料，如鮮果中的蘋(píng)果、梨、橙、橘子、桃、香蕉、荔枝、菠蘿、櫻桃、草莓、葡萄等，以及干果類(lèi)的大棗、板栗、白果、杏仁、花生、蓮子、榛子、松子、芝麻等，以及豆制品類(lèi)、面筋類(lèi)等都是取之不盡的素食原料。
三，抓好素食調(diào)味的開(kāi)發(fā)與創(chuàng)新。
中國(guó)菜是以“味”為核心，素食也毫不例外，但素菜調(diào)味與葷菜調(diào)味有著嚴(yán)格區(qū)別。中國(guó)素菜的調(diào)味原則是清幽、淡雅，突出原料本色本味，尤其是寺院素菜、宮廷素菜調(diào)味有著嚴(yán)格戒律，如不用“五辛”，即大蒜、小蒜、興蕖、慈蔥、茗蔥(以上為佛家戒律)，或韭、、蒜、云苔、胡荽(以上為道家戒律)。我主張現(xiàn)代素菜調(diào)味應(yīng)本著既不違背傳統(tǒng)的戒律，又要因地、因時(shí)、因物制宜。現(xiàn)在，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上新型調(diào)味料、各種調(diào)味汁層出不窮，調(diào)味方法豐富多彩，很多葷菜的調(diào)味料和調(diào)味手段不僅可以借鑒，一些西餐用的調(diào)味料也可融入。因物制宜就是要根據(jù)原料的物性實(shí)施調(diào)味，如鮮蔬、瓜果同豆制品、面筋和菌藻類(lèi)的調(diào)味方法、調(diào)味手段就不能一模一樣，應(yīng)區(qū)別對(duì)待，以期達(dá)到盡善盡美。
要探索烹調(diào)方法的改革與創(chuàng)新。中國(guó)傳統(tǒng)素食花樣品種繁多，技藝精湛，享譽(yù)海內(nèi)外。素料雖為普通之物，但經(jīng)過(guò)烹飪高手的精心制作，卻能化平凡為神奇，創(chuàng)制出千姿百味的清素佳肴。就其品類(lèi)而言，涼拌、熱炒、烹煮、燒燜、蒸扒樣樣俱全，既有便餐小酌美味素肴，又有高級(jí)素筵配套肴饌。其花色拼盤(pán)更是令人嘆為觀(guān)止，而且能用素料制出葷形，如素火腿、素雞、素蝦、素蟹、素牛腩、素肝、素腸、素干貝等，鮮美雋永，成為中國(guó)素饌中之佼佼者。筆者認(rèn)為，今后對(duì)素食的烹制要求也應(yīng)同葷菜一樣，要與現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快相協(xié)調(diào)，那些制作工藝復(fù)雜、制作時(shí)間過(guò)長(zhǎng)、有名無(wú)實(shí)的造型菜，如素魚(yú)、素鴨、素鵝等盡量不做;烹制家蔬、野蔬要多采用泡、拌、熗、白灼、生炒為好，以求能保持原料的原汁原味;烹制菌類(lèi)、菇類(lèi)原料以蒸扒為上;烹制豆腐、面筋、根莖類(lèi)原料多采用熘、燒、燜、燉等方法最為適宜;烹制水果、干果、堅(jiān)果之類(lèi)原料，要多運(yùn)用拔絲、蜜汁、蜜燜的方法;而一些蔬菜類(lèi)原料、豆制品及面筋之類(lèi)原料，采用生的烹制方法很受客人喜歡，只要能因地、因人配制出不同風(fēng)味的醬，即可達(dá)到事半功倍的效果。
做好“廣而告知”工作。
要開(kāi)好一家素食店，還要重視經(jīng)常性的素食文化宣傳工作。前邊已經(jīng)談到，常吃素食還是常吃葷食是觀(guān)念的轉(zhuǎn)變，它與消費(fèi)群體的衛(wèi)生知識(shí)、醫(yī)療保健知識(shí)水平息息相關(guān)。作為一個(gè)餐飲工作者和烹飪技術(shù)工作者，有責(zé)任向社會(huì)宣傳飲食科普知識(shí)，提高全社會(huì)的素食文化知識(shí)水平，引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)健康。
作為一家素食餐館，也應(yīng)大力做好素菜的宣傳工作，如當(dāng)今的一些素菜館，不僅在店內(nèi)懸掛素菜宣傳圖片，還將素菜相關(guān)知識(shí)印成宣傳品，向社會(huì)廣為散發(fā)。這不僅有利于擴(kuò)大素菜在社會(huì)的影響，更有利于素菜餐廳自身的發(fā)展。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇十九
我國(guó)乳品工業(yè)起步較晚，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。要改變以奶粉為主的產(chǎn)品格局，產(chǎn)品上要大力發(fā)展液體奶的生產(chǎn)，如酸奶、巴氏消毒奶、超高溫滅菌奶和乳酸菌飲料等。特別是以新鮮為主要特點(diǎn)的殺菌奶、超長(zhǎng)保質(zhì)期奶(esl奶)、酸奶、果蔬汁乳、營(yíng)養(yǎng)強(qiáng)化乳等產(chǎn)品。奶粉要適當(dāng)增加全脂奶粉生產(chǎn)，大部分作為食品工業(yè)的優(yōu)質(zhì)原料，但要增加功能性奶粉、配方奶粉生產(chǎn)。
應(yīng)用新技術(shù)，新設(shè)備，不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。我國(guó)應(yīng)借鑒國(guó)外先進(jìn)技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，如膜分離技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)有利于保持乳品的風(fēng)味、品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。目前國(guó)外膜技術(shù)在乳品工業(yè)中的應(yīng)用主要有：乳品滅菌及濃縮、乳品的標(biāo)準(zhǔn)化、乳蛋白濃縮、乳清的回收與加工利用等。再如冷凍干燥技術(shù)能有效地防止熱敏感物質(zhì)的氧化變質(zhì)，防止產(chǎn)品表面硬化，增強(qiáng)復(fù)水性，最大限度地保持食品的原有品質(zhì)，免疫乳及其制品應(yīng)采用此種加工技術(shù)。
我國(guó)乳品機(jī)械也要適應(yīng)乳品生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的調(diào)整進(jìn)行調(diào)整和更新，增加設(shè)備品種，開(kāi)發(fā)多效蒸發(fā)器，降低能耗，開(kāi)發(fā)高溫短時(shí)殺菌和超高溫瞬時(shí)殺菌設(shè)備，提高分離機(jī)械技術(shù)水平，提高消毒乳、低脂奶、風(fēng)味奶、酸奶、奶油、干酪的成套設(shè)備水平。
近年來(lái)，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活水平日益提高，家庭的膳食結(jié)構(gòu)得到普遍改善，對(duì)乳制品的消費(fèi)量呈明顯上升趨勢(shì)。但由于我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，人均收入低，習(xí)慣于傳統(tǒng)食品等原因，目前除牧區(qū)自產(chǎn)自銷(xiāo)以外，奶制品消費(fèi)主要集中于大城市城鎮(zhèn)居民。所以我國(guó)目前乳制品消費(fèi)呈現(xiàn)如下特點(diǎn)：
人均奶制品消費(fèi)量很低。全國(guó)人均消費(fèi)奶類(lèi)13.5千克，城鎮(zhèn)居民的人均消費(fèi)達(dá)到24.8千克，農(nóng)村居民人均消費(fèi)2千克。
農(nóng)村居民的奶制品消費(fèi)趨勢(shì)呈現(xiàn)絕對(duì)量較低，而增長(zhǎng)速度較快?？紤]到中國(guó)農(nóng)村的巨大人口數(shù)量，只要能夠有效的提高農(nóng)村居民收入，未來(lái)的消費(fèi)潛力很大。
目前奶制品消費(fèi)結(jié)構(gòu)比較單一，主要消費(fèi)品種為液體奶、奶粉和酸奶，對(duì)于奶酪、黃油和煉乳的消費(fèi)量很少。這種現(xiàn)象一方面與人們的飲食習(xí)慣有關(guān)，另一方面是人們?nèi)狈τ嘘P(guān)奶酪、黃油和煉乳的知識(shí)。如果加以宣傳和指導(dǎo)，對(duì)這些產(chǎn)品的消費(fèi)需求就會(huì)顯著增長(zhǎng)。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二十
開(kāi)辟新市場(chǎng)，作出合理而有效的廣告策劃，接下來(lái)小編為大家推薦的是伊利酸奶廣告策劃書(shū)，歡迎閱讀。
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位，強(qiáng)化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競(jìng)爭(zhēng)品的差距；
3、加強(qiáng)品牌號(hào)召力，全方位加深與消費(fèi)者的情感溝通和品牌體驗(yàn)， 增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
1、市場(chǎng)性
由于消費(fèi)者生活水平的提高，現(xiàn)代人對(duì)健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據(jù)研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結(jié)實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
2、市場(chǎng)成長(zhǎng)
從2003年至今，伊利集團(tuán)始終以強(qiáng)勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)成為了持續(xù)發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(zhǎng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高，實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達(dá)37%，繼續(xù)領(lǐng)跑中國(guó)乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略升級(jí)；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據(jù)伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續(xù)17年居全國(guó)第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)多年在全國(guó)遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國(guó)第一位。
3、消費(fèi)者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強(qiáng)免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、ad鈣、橙味和藍(lán)莓五種口味，適合大部分消費(fèi)群體。
1、目標(biāo)對(duì)象
主要目標(biāo)消費(fèi)群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人。現(xiàn)代社會(huì)的年輕人，他們自信而充滿(mǎn)活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們?cè)诔砷L(zhǎng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì)。
其他目標(biāo)消費(fèi)群：普通大眾（依據(jù)市場(chǎng)了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂(lè)磚整箱購(gòu)買(mǎi)的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點(diǎn)
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強(qiáng)調(diào)自己來(lái)自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來(lái),伊利與國(guó)際跨國(guó)廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細(xì)膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語(yǔ)。
伊利把眼光放在了“奶牛的養(yǎng)育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養(yǎng)孩子的觀(guān)念養(yǎng)育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的tvc讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部tvc無(wú)疑具有頂級(jí)水準(zhǔn)。只30秒的tvc的每一個(gè)環(huán)節(jié)，表現(xiàn)得和執(zhí)行得都非常到位。而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
3、訴求對(duì)象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養(yǎng)孩子的觀(guān)念.養(yǎng)育奶?！?。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養(yǎng)方面，這無(wú)疑是站在自己目標(biāo)受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續(xù)其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養(yǎng)殖的概念。在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己品牌的新區(qū)隔。在一定程度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內(nèi)涵。
伊利將自己的目標(biāo)受眾對(duì)準(zhǔn)了都市中有較強(qiáng)消費(fèi)能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現(xiàn)形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛(ài).非常人性化，充滿(mǎn)歡快和清新的視覺(jué)感受。這樣的表現(xiàn)方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養(yǎng)孩子一樣養(yǎng)育奶牛，從小就注重小牛的營(yíng)養(yǎng)均衡，那么在天然環(huán)境中生長(zhǎng)的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長(zhǎng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話(huà)題。伊利從這個(gè)角度切入，強(qiáng)調(diào)自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結(jié)論。準(zhǔn)確訴求比創(chuàng)意更重要。
媒介組合策略
針對(duì)“年輕、時(shí)尚”的青少年消費(fèi)群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補(bǔ)充，以網(wǎng)絡(luò)/手機(jī)無(wú)線(xiàn)為消費(fèi)者參與平臺(tái)，以促銷(xiāo)和路演拉動(dòng)銷(xiāo)售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷(xiāo)整合方案執(zhí)行效果達(dá)到立體化傳播推廣。
客戶(hù)青睞app植入模式
作為國(guó)內(nèi)奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類(lèi)的植入式廣告。據(jù)了解，目前伊利舒化奶在騰訊“qq空間”、“qq牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶(hù)領(lǐng)養(yǎng)、成長(zhǎng)、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過(guò)程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現(xiàn)”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內(nèi)，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽(yáng)傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現(xiàn)了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂(lè)灣”伊利牧場(chǎng)中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗(yàn)平臺(tái)，還通過(guò)用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利打造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì)”，作為伊利綠色公益戰(zhàn)略的組成部分，幾個(gè)月來(lái)，該平臺(tái)已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺(tái)，同時(shí)，也讓更多的'人加入到了伊利倡導(dǎo)“綠色”的隊(duì)伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運(yùn)用手機(jī)無(wú)線(xiàn)的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請(qǐng)劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運(yùn)用手機(jī)無(wú)線(xiàn)的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費(fèi)下載。隨著“我獎(jiǎng)我的滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)在全國(guó)的大面積展開(kāi)，以及所有pop中都有彩鈴免費(fèi)下載信息的傳播，到20xx年11月10日結(jié)束，彩鈴下載量達(dá)到150多萬(wàn)條。
充分運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的資源
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結(jié)合更緊密代言人音樂(lè)的合作
借劉亦菲首次推出新專(zhuān)輯之機(jī)，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請(qǐng)她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng)作新的廣告主題歌曲，并通過(guò)劉亦菲新專(zhuān)集的發(fā)行及歌友會(huì)、大型歌迷見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)，在全國(guó)展開(kāi)推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結(jié)合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
廣告預(yù)算是企業(yè)和廣告部門(mén)對(duì)廣告活動(dòng)所需要費(fèi)用的計(jì)劃和匡算，它規(guī)定了廣告計(jì)劃期內(nèi)開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費(fèi)用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過(guò)電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達(dá)到迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額，為后面的發(fā)展打下基礎(chǔ)。這一時(shí)期的廣告預(yù)算主要注意伊利要將要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)所要投入的廣告費(fèi)用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財(cái)政能力，要建立在自身財(cái)務(wù)能力的基礎(chǔ)之上，不能超出太多，導(dǎo)致企業(yè)的正常運(yùn)作受到影響。除此之外，廣告的預(yù)算還要基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告投入，要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告對(duì)自身發(fā)展的影響，懂得通過(guò)廣告削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告的影響力。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告或宣傳行為迅速做出反應(yīng)，這也是預(yù)算的重要因素。要想達(dá)到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過(guò)電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車(chē)身的廣告、各種海報(bào)。廣告預(yù)算的制定還要考慮。
作為世博會(huì)的贊助商，伊利的廣告預(yù)算還應(yīng)考慮在世博會(huì)中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)與qq等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程在qq牧場(chǎng)做一次情景再現(xiàn)。
做好全面的廣告預(yù)算，為廣告宣傳提供充足空間，達(dá)到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢(qián)都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評(píng)估廣告的效果，預(yù)算為企業(yè)廣告效果的評(píng)估提供了經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。
確定具體的廣告預(yù)算可以根據(jù)伊利的銷(xiāo)售額、利潤(rùn)額確定。廣告預(yù)算的制定還可以根據(jù)伊利的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，具體確定廣告規(guī)劃和廣告目標(biāo)編制廣告計(jì)劃，確定企業(yè)的廣告預(yù)算總額。
廣告預(yù)算的控制，廣告預(yù)算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強(qiáng)對(duì)廣告預(yù)算的有效控制和管理。使廣告費(fèi)用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二十一
今天游泳后，媽媽買(mǎi)了一瓶酸奶給我喝。把爽口的酸奶喝完后，我想：要是天天有酸奶喝就好了。想到這里，我看了看酸奶盒上的配方，一個(gè)大膽的計(jì)劃就在心中迸發(fā)了。
吃過(guò)中飯，我找來(lái)了蜂蜜、純米醋、原味奶，在一個(gè)紙杯寫(xiě)上“蜂蜜醋酸奶”。然后把一些牛奶倒進(jìn)這個(gè)紙杯，再倒一些米醋下去，用筷子攪了攪，又用筷子蘸了些蜂蜜，再次攪拌了一會(huì)兒，最后我把保鮮膜剪成一個(gè)正方形，蓋在紙杯上，再用透明膠把它的邊貼緊，一杯酸奶大功告成了！我把它放進(jìn)冰箱冰鎮(zhèn)起來(lái)。
下午，表弟從幼兒園回來(lái)了。我見(jiàn)他滿(mǎn)頭大汗，就問(wèn)他喝不喝酸奶，他高興地點(diǎn)點(diǎn)頭。我從冰箱里拿出我的酸奶，倒了一點(diǎn)給他，他一口就喝了下去，瞇著眼睛大叫：“好酸啊！”“酸奶當(dāng)然酸啦！”說(shuō)著我也喝了一口，我也禁不住瞇起了眼睛，唉，看來(lái)我的原創(chuàng)版酸奶失敗了。
俗話(huà)說(shuō)：失敗是成功之母。我得再做個(gè)改進(jìn)版。米醋太酸，不如改成檸檬好了。對(duì)，再做一杯“蜂蜜檸檬酸奶”，味道肯定好！我把牛奶倒進(jìn)紙杯，然后把檸檬切成片用手往中間一擠，就有果汁滴下來(lái)了。我又用筷子蘸了些蜂蜜，放進(jìn)杯子里攪動(dòng)。然后我舔了一下筷子，嗯，味道不錯(cuò)，冰鎮(zhèn)一下更好喝。
傍晚，媽媽下班回來(lái)，我請(qǐng)她嘗了嘗我的改進(jìn)版酸奶。媽媽喝了點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“味道不錯(cuò)，酸甜可口，以后我們天天有酸奶喝了。”我聽(tīng)了心里美滋滋的。
我制作的酸奶，味道雖然趕不上商場(chǎng)里買(mǎi)到的酸奶，可在我心里它是一杯最美味的酸奶。因?yàn)槲抑溃竽懙膰L試往往會(huì)產(chǎn)生奇跡。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二十二
酸奶作為一種健康食品，在現(xiàn)代社會(huì)受到越來(lái)越多人的歡迎。我在一家酸奶廠(chǎng)工作，在過(guò)去的一年里，我不斷改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧，從中總結(jié)出了一些關(guān)于推銷(xiāo)酸奶的心得體會(huì)。下面我將分享給大家，希望對(duì)有需要的人能有所幫助。
第一段：產(chǎn)品知識(shí)的重要性（200字）。
在推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程中，了解產(chǎn)品知識(shí)是非常重要的。只有對(duì)產(chǎn)品了如指掌，才能在向他人推銷(xiāo)時(shí)展現(xiàn)自己的專(zhuān)業(yè)性和可信度。為此，我經(jīng)常參加公司組織的產(chǎn)品培訓(xùn)，積極學(xué)習(xí)酸奶的制作工藝、營(yíng)養(yǎng)成分以及與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等方面的知識(shí)。在現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)時(shí)，我能夠用清晰的語(yǔ)言向顧客解釋產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和益處，使得顧客更容易接受并購(gòu)買(mǎi)。
第二段：個(gè)性化銷(xiāo)售的重要性（200字）。
每個(gè)人都有不同的需求和偏好，因此在推銷(xiāo)酸奶時(shí)，個(gè)性化銷(xiāo)售是非常重要的。我會(huì)先了解顧客的需求和問(wèn)題，然后根據(jù)他們的個(gè)人情況提供相應(yīng)的解決方案。比如，如果顧客是孕婦或者需要增加蛋白質(zhì)攝入的人，我會(huì)向他們推薦含有更高營(yíng)養(yǎng)成分的產(chǎn)品；如果顧客對(duì)口感有較高要求，我會(huì)向他們推薦口味更好的特殊系列酸奶。個(gè)性化銷(xiāo)售不僅能滿(mǎn)足顧客的需求，還能構(gòu)建與顧客的良好關(guān)系，提高銷(xiāo)售量和客戶(hù)滿(mǎn)意度。
第三段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的重要性（200字）。
在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)策略是推銷(xiāo)酸奶的重要手段之一。我會(huì)不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握顧客的新需求和趨勢(shì)，并嘗試將酸奶與其他產(chǎn)品或服務(wù)相結(jié)合，以吸引更多的顧客。例如，我曾經(jīng)推出過(guò)與健身房合作的優(yōu)惠套餐，以讓顧客購(gòu)買(mǎi)酸奶的同時(shí)獲得免費(fèi)健身課程。這樣的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略不僅能夠提高酸奶的銷(xiāo)量，還能夠增強(qiáng)產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四段：與顧客建立信任的重要性（200字）。
在推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程中，與顧客建立信任是至關(guān)重要的。信任是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的基礎(chǔ)，只有讓顧客相信你的產(chǎn)品和推薦，才能提高銷(xiāo)售量。我會(huì)通過(guò)真誠(chéng)的溝通和專(zhuān)業(yè)的回答顧客的問(wèn)題，與顧客建立良好的關(guān)系。我也會(huì)及時(shí)處理顧客的投訴和問(wèn)題，確保顧客的滿(mǎn)意度。通過(guò)與顧客建立信任，我能夠穩(wěn)定和不斷擴(kuò)大我的客戶(hù)群體。
第五段：持之以恒的努力（200字）。
推銷(xiāo)酸奶的道路并不容易，需要持之以恒的努力。每個(gè)人在銷(xiāo)售過(guò)程中都會(huì)遇到不同的困難和挫折，但只有堅(jiān)持不懈地努力，才能克服困難，取得成功。我會(huì)定期反思自己的銷(xiāo)售策略和表現(xiàn)，并從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，不斷改進(jìn)自己的推銷(xiāo)技巧。同時(shí)，我也會(huì)保持積極的心態(tài)和樂(lè)觀(guān)的情緒，因?yàn)橹挥蟹e極向上的心態(tài)才會(huì)贏(yíng)得顧客的喜愛(ài)和信任。
總結(jié)：
在推銷(xiāo)酸奶的過(guò)程中，產(chǎn)品知識(shí)、個(gè)性化銷(xiāo)售、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略、與顧客建立信任以及持之以恒的努力是取得成功的關(guān)鍵。只有不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的銷(xiāo)售技巧，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。希望我的心得體會(huì)能對(duì)從事推銷(xiāo)酸奶行業(yè)的人們有所啟發(fā)，提高他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
酸奶推銷(xiāo)策劃書(shū)篇二十三
近年來(lái)，酸奶逐漸走入了人們的生活中，成為了眾多消費(fèi)者早餐、零食的首選。然而，市場(chǎng)上的酸奶品牌競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，如何在眾多品牌中區(qū)分自己、吸引消費(fèi)者，成為了廠(chǎng)商們必須面對(duì)的問(wèn)題。本篇文章將介紹在酸奶推銷(xiāo)中的心得體會(huì)。
第二段：關(guān)于酸奶推銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備。
首先，酸奶推銷(xiāo)需要進(jìn)行充分的前期準(zhǔn)備工作，以進(jìn)行一次成功的推銷(xiāo)。準(zhǔn)備工作包括了解目標(biāo)顧客、設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方案、制定合適的營(yíng)銷(xiāo)手段等。在了解目標(biāo)顧客方面，可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、問(wèn)卷調(diào)查，了解顧客的口味喜好和需求；在設(shè)計(jì)推銷(xiāo)方案方面，根據(jù)顧客需求和市場(chǎng)情況，制定具體的目標(biāo)銷(xiāo)售量，并針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)人群進(jìn)行相應(yīng)的推銷(xiāo)活動(dòng)。
在酸奶推銷(xiāo)過(guò)程中，也需要一定的技巧。首先，推銷(xiāo)員要用生動(dòng)的語(yǔ)言、形象地介紹酸奶的特點(diǎn)和功效，讓消費(fèi)者能夠深刻理解到產(chǎn)品的好處；其次，推銷(xiāo)員應(yīng)該注重與消費(fèi)者的溝通，了解消費(fèi)者的需求和疑慮，并耐心解答；最后，推銷(xiāo)員要有創(chuàng)意，巧妙地運(yùn)用各種營(yíng)銷(xiāo)手段，如免費(fèi)試飲、特價(jià)優(yōu)惠等，從而提高銷(xiāo)售量。
第四段：關(guān)于如何提升酸奶品牌影響力。
除了在推銷(xiāo)過(guò)程中營(yíng)造良好的消費(fèi)氣氛，提升銷(xiāo)售額，打造品牌影響力也是廠(chǎng)商們重點(diǎn)關(guān)注的問(wèn)題之一。這方面，廠(chǎng)商可以運(yùn)用廣告宣傳、贊助活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)推廣等多種手段，擴(kuò)大品牌知名度和影響力。同時(shí)，提升產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)品牌形象，也是打造品牌影響力的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
第五段：總結(jié)。
酸奶作為一種健康的食品，已經(jīng)深受消費(fèi)者的喜愛(ài)和追捧。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的當(dāng)今，廠(chǎng)商們需要進(jìn)行前期準(zhǔn)備，運(yùn)用推銷(xiāo)技巧，提升品牌影響力，從而贏(yíng)得更多消費(fèi)者的認(rèn)可和信任。請(qǐng)各位企業(yè)家牢記：良好的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)異的服務(wù)是品牌成功的關(guān)鍵！
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