9.方案的評估和總結是重要環(huán)節(jié)，可以借鑒經(jīng)驗教訓并不斷提升方案設計的水平。制定一個完美的方案需要對各種情況進行全面分析和綜合考慮，以確保方案的可行性和實效性。以下是一些成功案例的總結和歸納，幫助大家理解和運用方案的方法和技巧。
清明節(jié)飯店活動方案篇一
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，是中國人繼春節(jié)后的又一重大的節(jié)日，我國祭拜祖先從古有之。學校結合清明節(jié)這一節(jié)慶教育的契機，組織一系列活動。通過活動，教育學生愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，教育學生“敬懷先人、孝敬長輩、禮貌待人”，度過一個有意義、充實的清明節(jié)。
我們的節(jié)日——清明。
__年4月1日——7日。
（一）文化探尋：搜集資料，了解清明文化。
我國傳統(tǒng)的清明節(jié)大約始于周代，已有二千五百多年的歷史。清明最開始是一個很重要的節(jié)氣，清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時節(jié)，故有“清明前后，種瓜種豆”、“植樹造林，莫過清明”的農(nóng)諺。清明節(jié)作為我國的法定傳統(tǒng)假日，有著其悠遠的文化內涵，通過資料的收集等，讓學生逐步了解清明的文化習俗，從中感受到中華民族文化的魅力與豐富內涵，增加學生的文化知識和對祖國的熱愛之情。具體內容如下：
1．了解清明節(jié)的由來。
2．了解各地的清明節(jié)有哪些習俗。
3．搜集有關清明節(jié)的傳說、故事。
4．繼續(xù)曬家風活動，學生自行設計家風展示卡（或圖片、文字、視頻來呈現(xiàn)自己的家風）。
5．了解英雄先輩的光輝業(yè)跡，進行“網(wǎng)上祭英烈活動”感受他們?yōu)榱酥腥A民族的獨立和尊嚴，不惜犧牲自己的高尚情操，增強民族自信心和自豪感。
（二）天地大課堂活動。
各家委會利用假期進行掃烈士陵園或者踏青活動。(因時間緊不好組織班級單位的活動了，可以一個家庭或者幾個家庭一起組織，到時候發(fā)照片到博客或者郵箱就行)。
清明節(jié)飯店活動方案篇二
為了認真貫徹落實中共中央辦公廳和國務院辦公廳印發(fā)的《關于黨員干部帶頭推動殯葬改革的意見》（中辦發(fā)〔20xx〕23號，以下簡稱《意見》）及全國清明節(jié)工作會議精神，進一步推進殯葬改革，做好20xx年清明節(jié)期間服務保障工作，根據(jù)我盟實際，制定本方案。
以黨的“十八大”和《意見》精神為指導，以“文明祭掃·生態(tài)安葬”為主題，以保障群眾安全、有序、文明祭掃為首要目標，以黨員干部帶頭引領推動殯葬改革為契機，深入開展“行風建設月”和“主題宣傳月”活動，促進社會主義精神文明、生態(tài)文明建設，發(fā)揮清明節(jié)對于推進殯葬改革的積極作用，努力實現(xiàn)文明祭掃、平安清明。
（一）宣傳貫徹落實《意見》精神。策劃和組織內容豐富、形式多樣的“主題宣傳月”活動，使《意見》精神廣為人知、深入人心，引導群眾自覺文明低碳祭掃，樹立移風易俗的祭掃新風尚，推動殯葬改革。
（二）健全清明節(jié)祭掃安全保障機制。要按照國務院辦公廳、民政部和自治區(qū)民政廳有關《通知》要求，建立健全清明節(jié)工作機制，扎實做好應急處置和安全保障工作。
（三）開展“行風建設月”活動。要將清明節(jié)殯葬優(yōu)質服務與開展行風建設有機結合起來，做到同部署、同考核、同促進，轉變殯葬服務理念，增強殯葬服務能力，規(guī)范殯葬服務行為，不斷提升群眾滿意度。
（一）加強組織領導，形成保障合力。
清明節(jié)祭掃工作事關千家萬戶，保障清明祭掃安全至關重要。各旗（區(qū)）民政部門要加強對清明節(jié)工作的領導，成立由政府牽頭，宣傳、公安、消防、林業(yè)、市場監(jiān)督、城管、交通等相關部門參加的清明節(jié)工作領導機構，明確責任，細化分工，密切配合，形成清明祭掃安全保障合力，按照“全覆蓋、零容忍、嚴執(zhí)法、重實效”的原則，確保清明節(jié)工作順利進行。
（二）采取有效措施，保障祭掃安全。
1、各旗（區(qū)）民政部門和殯葬管理服務單位，都要制定清明節(jié)突發(fā)事件應急預案。完善祭掃場所的消防安全保障設施，對殯儀館、公墓、骨灰堂場所的安全設施要認真進行檢查，保證供電、消防、應急疏散等設施完好，排堵漏洞，消除隱患，防患于未然，確保清明節(jié)期間祭掃活動的安全，嚴防各種事故的發(fā)生。
2、各旗（區(qū)）民政部門在清明節(jié)前，對各祭掃場所的安全設施，要認真進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題要立即解決，不得敷衍了事。市場監(jiān)督管理和城管等部門要配合對殯葬服務單位和殯葬用品市場要集中進行清理整頓，任何單位、商鋪和個人經(jīng)銷的殯葬用品，都不得借清明節(jié)之機漲價提價，堅決維護殯葬用品價格的穩(wěn)定和市場有序交易；堅決制止銷售封建迷信的殯葬用品。要公布服務熱線電話，保持監(jiān)督投訴渠道暢通。
3、清明節(jié)期間正值我盟春季森林防火期，也是火災高發(fā)期，全區(qū)各地要重點突出防止火災。林業(yè)和消防部門要積極配合，加強對公墓綠化帶、草原地區(qū)以及野外林區(qū)等易燃區(qū)清明節(jié)祭掃的巡查力度，要堅決執(zhí)行春季安全防火的各項規(guī)定，增強防范措施，嚴禁點燃明火焚燒祭物；進入林區(qū)草原祭掃的群眾，嚴禁攜帶火種和各種易燃物品；在殯儀館、公墓、骨灰存放地焚燒祭物，必須在專設的焚燒場所。各專設燃燒祭物的場所，要安排專人管理，各種消防滅火器材設備齊全，并提前進行檢查試用，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正，同時確保消防車輛及時出警。
4、公安交警部門要重點加強祭掃設施及周邊交通秩序的維護工作，防止擁堵、踩踏等事件的發(fā)生。要提前設定應急疏導的路線和地區(qū)，對人流集中的場所，各單位都要安排專人，有序引導群眾順利進行祭掃活動。
5、清明節(jié)期間，全盟清明節(jié)工作辦公室設在社會事務科，擔負節(jié)日期間應急值班工作，負責掌握全盟動態(tài)，匯總信息，指導各地工作，與民政廳和各旗（區(qū)）上下聯(lián)動。4月4日—6日啟動清明節(jié)期間的應急值守工作。各旗（區(qū)）民政局都要建立節(jié)日值班制度，加強應急值守，實行祭掃高峰日和節(jié)日期間24小時值班制度，隨時處置節(jié)日期間的各種情況和問題，確保清明平安。3月17日前，各旗（區(qū)）民政局將值班人員名單和聯(lián)系方式報盟民政局社會事務科。
（三）貫徹《意見》精神，文明低碳祭掃。
各旗區(qū)要繼續(xù)深入貫徹《意見》精神，全面推行文明低碳祭掃，引導群眾度過現(xiàn)代文明的清明節(jié)日，樹立移風易俗新風尚。
1、倡導祭掃新理念。清明節(jié)期間，要通過公益短片、宣傳畫冊、政策解讀等多種方式，大力宣傳家庭追思會、網(wǎng)絡祭掃、鮮花祭掃、踏青遙祭等文明低碳的現(xiàn)代祭掃方式，廣泛宣傳黨員干部帶頭文明低碳祭掃的先進行為，逐步引導群眾接受文明低碳祭掃理念。充分發(fā)揮民政系統(tǒng)黨員干部的帶頭模范作用，通過實際行動，教育和引導親屬、朋友和周圍群眾抵制陳規(guī)陋俗和封建迷信活動，凝聚起文明低碳祭掃的社會共識。
2、優(yōu)化祭掃新環(huán)境。聯(lián)合有關部門對清明祭掃活動進行規(guī)范化管理，加強對燒紙錢、焚祭品等不文明祭掃行為的管控，抵制祭掃活動中的迷信行為和低俗祭祀用品，創(chuàng)造文明低碳祭掃的良好社會環(huán)境。積極組織群眾參加社區(qū)公祭、集體共祭、網(wǎng)絡祭祀等現(xiàn)代追思活動，弘揚慎終追遠等優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，引導群眾由實地實物祭掃轉移到對逝者的精神文化傳承上來。在集中祭掃服務場所，要發(fā)出文明低碳祭掃倡議書，推出“鮮花換紙錢”、“時空信箱”、“思念墻”等祭掃方式，主動為群眾文明低碳祭掃創(chuàng)造各種便利條件。
3、豐富清明新內涵。充分利用現(xiàn)有烈士紀念設施開展多種形式的烈士紀念活動，大力弘揚烈士精神，積極培育和踐行社會主義核心價值觀。協(xié)調有關部門開展踏青游園、清明詩會等群眾性清明節(jié)日文化活動，減輕群眾集中出行壓力，引導群眾享受現(xiàn)代節(jié)日生活。充分發(fā)揮好村（居）委會、紅白理事會等城鄉(xiāng)基層組織作用，將文明低碳祭掃要求納入村規(guī)民約，積極傳播清明優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，不斷豐富群眾現(xiàn)代清明節(jié)日生活方式。
（四）堅持優(yōu)質服務，切實提升殯葬服務水平。
各地要按照《意見》和第四次全國殯葬工作會議精神要求，強化服務保障，推進行風建設，努力提供優(yōu)質便民服務，不斷增強廣大群眾對殯葬服務的認同感。
1、大力開展優(yōu)質服務月活動。堅持服務為先，在清明節(jié)期間開展形式多樣的優(yōu)質服務月活動，努力打造優(yōu)質服務品牌，形成“比、學、趕、超”的良好局面，不斷提升殯葬服務水平。要重點保障清明節(jié)祭掃服務，在服務場所營造文明低碳祭掃氛圍，強化祭掃服務保障力量，適時延長祭掃服務時間，積極為群眾祭掃創(chuàng)造便利條件，時刻體現(xiàn)出優(yōu)質、文明和高效的祭掃服務水平。各殯葬服務單位要嚴格執(zhí)行殯葬服務行業(yè)標準，認真查擺自身在服務內容、服務流程等方面存在的差距，進一步加強殯葬服務標準化和規(guī)范化建設，不斷增強群眾對殯葬服務的滿意度。
2、深入開展殯葬行風建設。將殯葬行風建設與清明節(jié)工作同部署、同考核、同促進，在優(yōu)質文明、公平誠信、清正廉潔、生態(tài)惠民等方面下功夫，努力糾正殯葬行業(yè)不正之風。著力加強殯葬服務價格的管理，全面貫徹《國家發(fā)展改革委民政部關于進一步加強殯葬服務收費管理有關問題的指導意見》（發(fā)改價格〔20xx〕673號）精神，杜絕侵害群眾利益行為。構建殯葬行風的監(jiān)督網(wǎng)絡，通過首問負責制、公開承諾制等方式強化服務單位的自我監(jiān)督，在此基礎上拓寬行政監(jiān)督和社會監(jiān)督渠道，以有力的監(jiān)督促進殯葬行風。
3、有效強化祭掃觀察點服務保障。各級民政部門在清明節(jié)期間設立清明節(jié)工作辦公室，并在清明節(jié)法定假日期間（4月4日至6日）安排專人值班，統(tǒng)籌協(xié)調各地清明節(jié)祭掃工作。繼續(xù)執(zhí)行全國清明節(jié)祭掃觀察點制度，根據(jù)《20xx年全區(qū)清明節(jié)觀察點設置表》的要求對祭掃觀察點進行合理布局，加強應急值守，強化突發(fā)事件零報告制度，全面掌握祭掃觀察點情況。各旗區(qū)民政部門要在3月17日前確立當?shù)氐娜饲迕鞴?jié)祭掃觀察點，并在清明節(jié)法定假日期間的每日16：30前統(tǒng)一上報當?shù)氐娜饲迕鞴?jié)觀察點祭掃情況。并加強對祭掃觀察點等重要祭掃服務單位的督查，在督查中要將服務保障作為重要內容，善于發(fā)現(xiàn)和解決有關問題，認真對待群眾的投訴建議，對責任落實不到位的單位和個人要嚴肅處理。
（五）開展主題宣傳，營造良好氛圍。
各地要充分利用清明節(jié)期間社會關注殯葬工作的有利時機，精心制定宣傳工作方案，突出“文明祭掃，生態(tài)安葬”的宣傳主題，采取各種有力措施，努力營造廣大群眾參與和支持殯葬改革的良好氛圍。
1、開展主題宣傳月活動。在今年3月15日至4月15日期間，在全盟殯葬系統(tǒng)組織開展“文明祭掃，生態(tài)安葬”主題宣傳月活動，上下聯(lián)動，倡導移風易俗新風尚，共同營造清明節(jié)良好輿論氛圍。各地要結合實際情況選擇文明祭掃宣傳基地或公益生態(tài)安葬示范點，通過舉行“文明祭掃啟動儀式”、“集體公祭”、“集中生態(tài)安葬”等活動，大力宣傳文明低碳祭掃，廣泛宣傳生態(tài)安葬獎補政策，大力推行樹葬、骨灰撒海等節(jié)地生態(tài)的骨灰處理方式，在土葬改革區(qū)積極倡導深埋不留墳頭，有效提高節(jié)地生態(tài)安葬率。充分發(fā)揮廣播、電視、報紙等傳統(tǒng)媒體和散發(fā)傳單、張貼標語、拉橫幅、廣告牌等公共設施以及網(wǎng)站、微博、微信等新興媒介的.作用，有效增強主題宣傳月活動的影響力和覆蓋面，掀起殯葬改革宣傳的新高潮。
2、立足基層進行宣傳引導。各地主題宣傳月活動要面向群眾、立足基層，積極傳播殯葬工作正能量，唱響推動殯葬改革的主旋律。積極協(xié)調新聞媒體開展“清明走基層”活動，充分挖掘和宣傳基層殯葬職工中的感人事例，大力宣傳基層黨員、干部帶頭推動殯葬改革的先進典型，真實展現(xiàn)殯葬行業(yè)的良好形象，贏得廣大群眾對殯葬改革的認同。面向基層群眾組織開展“殯儀館開放日”、“宣傳進社區(qū)”、“殯葬法制講堂”等形式多樣的宣傳活動，讓廣大群眾走近殯葬行業(yè)，熟悉殯葬政策，自覺參與和支持殯葬改革。
3、及時回應社會關切。充分做好清明節(jié)輿情研判和應對的準備工作，全面梳理殯葬領域熱點問題，深入研究新媒體時代的新聞傳播規(guī)律，強化清明節(jié)輿情的正面引導。建立和完善清明節(jié)新聞通氣制度，通過舉行新聞發(fā)布會、政務微博、專題采訪等形式，及時發(fā)布權威信息，加強與社會公眾的互動，有效回應社會關切。加強清明節(jié)期間的輿情監(jiān)測，對媒體曝光的問題做到第一時間反應，依法公正地調查處理，及時向社會公布結果，并為媒體跟蹤采訪創(chuàng)造便利條件，努力給社會公眾以滿意的答復。
（一）準備階段（3月5日—3月15日）。
1、根據(jù)民政部召開的“全國清明節(jié)工作視頻會議”精神，下發(fā)我盟做好20xx年清明節(jié)工作的通知，制定我盟清明節(jié)期間的各項工作方案。
2、成立阿拉善盟清明節(jié)工作領導小組，盟民政局王迎翔同志擔任組長，盟民政局副調研員歐春燕同志但任副組長，領導小組辦公室由社會事務科人員擔任。
3、成立自治區(qū)“主題服務月”和“行風建設月”活動領導小組，盟民政局黨組成員、阿拉善盟紀委駐民政局紀檢組長陳國輝同志擔任組長，盟局社會事務科科長、紀檢員何桂芳同志擔任副組長，領導小組辦公室成員由盟局其它紀檢員擔任。
（二）部署階段（3月16日—3月25日）。
1、制定并印發(fā)文件。印發(fā)我盟清明節(jié)期間的各項方案、通知、文件，全面部署清明節(jié)工作。
2、主動宣傳。組織開展“文明低碳祭掃·清明樹新風”、“主題服務月”和“行風建設月”活動。宣傳本次活動的重要意義，宣傳《意見》精神、惠民殯葬政策和全盟殯葬改革成果，接受社會輿論，新聞媒體和群眾的監(jiān)督。3月15日至4月15日，各旗（區(qū)）負責上報“主題服務月”和“行風建設月”活動動態(tài)。
3、督促檢查。3月底以前，自治區(qū)民政廳和各盟市民政局對清明節(jié)期間的各項工作準備情況進行認真檢查，發(fā)現(xiàn)問題，立即糾正。
（三）組織實施階段（3月25日—4月15日）。
1、各旗（區(qū)）民政局，各有關的殯葬服務單位，要密切配合，精心組織抓好落實，實現(xiàn)低碳祭掃，平安清明。
2、4月4日，啟動清明節(jié)期間的應急值守工作。
3、做好宣傳引導工作。4月4日至6日連續(xù)三天通過新聞媒體發(fā)布群眾祭掃情況，提醒公眾錯祭掃，安全出行，文明祭掃。
（四）總結報告階段（4月9日—4月15日）。
清明節(jié)后，各旗（區(qū)）對20xx年清明節(jié)的各項活動情況進行總結，并于4月10日前傳真報送盟民政局社會事務科。
清明節(jié)飯店活動方案篇三
各村、各單位要從加強社會主義精神文明建設、構建社會主義和諧社會的高度，充分認識做好清明節(jié)祭掃安全保障工作的重要性，牢固樹立安全防范意識。鄉(xiāng)建立民政、公安、交通、司法、工商、城管等部門密切配合地應急處置機制，落實應急值守，重特大事故報告制度，明確分工，強化責任，確保清明節(jié)祭掃文明，安全、有序進行。對因工作不力，引發(fā)安全責任事故，造成人員傷亡和群眾財產(chǎn)損失的，要追究有關責任人的責任。為此，鄉(xiāng)政府成立清明節(jié)工作領導小組（成員名單附后）。
鄉(xiāng)民政部門要指導和督促各村抓緊制定應急預案，發(fā)現(xiàn)問題及時處置，引導群眾有序祭掃；公安部門要制定認真做好交通疏導工作，保障祭掃場所所及周邊的交通暢通，并協(xié)助民政部門維持秩序，及時處置祭掃活動中的治安案件。鄉(xiāng)安監(jiān)所要加大巡查力度，嚴格管理野外用火，發(fā)現(xiàn)火災及時撲救。工商行政管理部門要加強殯葬用品市場管理，集中清理打擊非法銷售冥幣等封建用品活動。城管部門要依法查處商販非法銷售殯葬用品和群眾隨意焚燒祭祀物品的行為。
宣傳要圍繞民政部確定的“文明祭祀，平安清明”等主題開展，弘揚先進殯葬文化理念，創(chuàng)建平安和諧喪葬環(huán)境。各村、各有關單位要根據(jù)本村、本單位特點，有針對性、分階段的開展各式各樣的宣傳活動。
3月29日前，各村要做好清明節(jié)突發(fā)事件應急預案、民政辦要加強祭祀場所的檢查工作，重點檢查祭祀場所的安全設施、制度落實、服務準備等；3月26日到4月10日在政府的統(tǒng)一領導下，全力抓好清明節(jié)群眾祭祀活動的組織、宣傳、疏導等工作的落實，抓好殯葬工作管理和監(jiān)督，聯(lián)合有關部門加強對活動安全、服務質量、喪葬用品市場檢查，確保祭祀活動安全文明；4月6—7日對清明節(jié)開展的活動情況進行認真總結，并于4月8日前將總結情況上報。同時結合清明節(jié)活動對零星墳頭進行遷移。
清明節(jié)飯店活動方案篇四
利用南方清明節(jié)祭祖的商機，開展乳豬預定業(yè)務，提升分店利潤。
20xx年3月12日至20xx年4月30日。
會員。
1.3月12日系統(tǒng)自動注入30元乳豬消費券到會員卡，有效期至3月31日。(目的：刺激會員提前訂購，以便做好原材料備貨)。
2.會員在有效期前到分店訂購乳豬，并繳納訂金，享受會員價同時，可使用消費券(即再減30元)。
3.4月1日，系統(tǒng)會自動注入30元的用餐消費券至所有會員卡，消費限制：消費滿100元方可使用，限正餐消費，4月15日前有效。(目的：刺激會員在清明祭祖后到分店消費)。
非會員。
1.本次活動只針對會員進行優(yōu)惠，目的`是體現(xiàn)會員價值。
2.非會員在預訂時，分店人員必須向顧客進行會員服務推廣，促使顧客成為會員，儲值開卡即可享受會員價，同時4月1日可以獲贈30元用餐消費券(3月31日前成功開卡的顧客)。
1、短信。
會員短信。
尊敬的xxx，您的會員卡已注入30元乳豬預訂優(yōu)惠券，有效期至3月31日。
注：3月12日注入30元乳豬優(yōu)惠券;4月1日注入30元用餐代金券。
非會員短信。
xx氣清景明金豬祭祖，先人得孝后人得福。山東老家安心乳豬，質檢精良貨源信孚。色澤紅潤皮脆肉嫩，名廚炮制風味獨秀。會員專享優(yōu)惠豐厚，廣東各店均可訂購。
清明節(jié)飯店活動方案篇五
清明節(jié)促銷活動方案清明節(jié)作為國家的法定節(jié)假日，第一次為廣大市民敞開了放假的大門。如何利用清明節(jié)，特別是今年首次清明促銷來提升客流，擴大銷售，是本次促銷的關鍵。
商場針對清明節(jié)搞促銷，很難找到一個合適的切入點，但可以結合春天的來臨以及春裝的全面上市間接舉行商品促銷，再加上今年清明節(jié)（4月4日）是星期五，緊連一個雙休日，三天的時間一定會形成一個新的購物高潮。因第一次嘗試清明節(jié)促銷，故考慮時間不宜太長，以簡單的促銷形式為“五·一”營銷做輔墊。
草長鶯飛四月天歡騰購物送“紙鳶”
4月4日—6日（共三天）
1、凡活動期間當日購物累計滿100元的顧客，憑小票可到一樓服務臺加2元領取風箏一只；當日購物累計滿300元的顧客，憑小票加5元可領取碳塑風箏一只（領完為止）。
2、考慮到正值春裝的銷售旺季，故不要求各個柜組統(tǒng)一折扣銷售。各柜組可根據(jù)自身情況，合理安排促銷活動，需打折的品牌由各事業(yè)部提前安排并布置好促銷氣氛。
室外布置集中在正門口玻璃，好利來西邊廣告位，兩個偏門及二門口。主要以本次活動內容為主，3月25日前布置。
室內布置主要利用一樓中廳吊頂?shù)娇偡张_上方，懸掛各式各樣的風箏，給顧客選擇的同時突出春的氣息以及渲染促銷氛圍。3月25日前布置到位。
宣傳媒體仍以《平頂山晚報》為主，4月3日刊登1/4廣告一期。同時利用短信群發(fā)擴大宣傳面和影響力。
晚報廣告20xx元（已付）
短信群發(fā)300元
室內布置500元
風箏購量300元（實付費用）
總計：3000元
清明節(jié)飯店活動方案篇六
清明節(jié)，我國民間習慣在這天掃墓，表達人們對已故親人的懷念。少先隊組織也把在清明節(jié)祭掃烈士墓作為一項傳統(tǒng)性活動，對少年兒童進行革命傳統(tǒng)教育。但是，“掃墓”活動不能在開工上千篇一律，要根據(jù)兒童的不同年齡階段來確定教育形式，方能收到好的教育效果。為此，我設計了一個“清明掃墓活動方案”，其具體內容如下：
一年級：烈士墓前入隊宣誓。一年級新生入學半年后，通過隊前教育，對少先隊有了基本的認識，因此利用祭掃烈士墓的機會，舉行入隊儀式，讓新隊員對紅領巾的'意義有更深的了解。
二年級：烈士墓前話紅旗。以兒童喜聞樂見的形式，直觀地向隊員介紹黨旗、國旗、軍旗、團旗和隊旗的引導下，珍愛自己的紅領巾，用自己的行動保持紅領巾的榮譽，并為紅領巾不斷增添光彩。
三年級：給碑文填紅。為了讓烈士墓碑文更加醒目，組織隊員為碑文填紅。通過活動進一步了解烈士的事跡，以烈士為榜樣，深化“增輝添彩”的活動內容，在實際活動中逐漸明白隊禮的意義----人民的利益高于一切。
四年級：烈士墓前的植樹活動。清明節(jié)，正是春季植樹的大好時節(jié)。在烈士四周植樹，一是為綠化環(huán)境，二是對隊員進行勞動教育，三是通過植樹活動的開展，明白“前人栽樹后人乘涼”的道理，加深對革命先烈獻身精神的理解，懂得共產(chǎn)主義理想的實現(xiàn)要經(jīng)過一代又一代人的努力。開展“我同小樹同成材”的活動，表示做共產(chǎn)主義接班人的決心。
五年級：烈士墓前談理想。一切偉大的成就，都是從理想開始的。革命烈士就是為實現(xiàn)共產(chǎn)主義遠大理想而獻身的。結合對少先隊呼號的理解，教育少先隊員要樹立“為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗”的遠大理想。活動的重心落在如何實現(xiàn)理想上，引導隊員運用榜樣的力量來激勵自己為實現(xiàn)理想而行動起來。
六年級:烈士墓上團課。六年級學生大都年滿十三歲，共青團已向他們發(fā)出召喚。小學階段最后一個烈士墓前的隊日在團旗下度過。隊員們回憶六年來的少先隊生活，學習團的基礎知識，讓烈士墓做見證，隊員們將踏上人生的第二里程，去實現(xiàn)人生政治生活中的第二件大事：加入共青團。
初中一年級：放飛“孔明燈”緬懷先烈。初中一年級隊員可以動手制作“孔明燈”，在燈上寫些緬懷先烈的語句，傍晚在烈士墓前放飛“孔明燈。”
除了在烈士墓前開展活動外，還可以在烈士就義處、紀念碑下、烈士故居等地方開展這些活動。
清明節(jié)飯店活動方案篇七
國家將清明節(jié)納入國家法定節(jié)日，這充分體現(xiàn)了黨中央、國務院對民族民間傳統(tǒng)文化的高度重視，這同時也是中華民族禮貌演進的宿影和象征。為了確保今年群眾清明祭掃活動、禮貌、和諧、有序，中央宣傳部、民政部等八部委發(fā)出了《關于做好禮貌祭掃平安清明相關通知》，要求各地在總結xx年清明節(jié)工作經(jīng)驗的基礎上，繼續(xù)圍繞“禮貌祭掃、平安祭掃”的主題，做好今年清明節(jié)期間相關工作。
xx區(qū)xx街道洪城路社區(qū)進取響應中央的號召，借助xx區(qū)推進社會工作人才隊伍建設的契機，秉承社會工作助人自助的服務理念，運用社會工作專業(yè)知識和技巧，尤其是社區(qū)社會工作地理論和方法，擬制在本社區(qū)清明節(jié)前期宣傳xx民政局《“禮貌祭掃、傳遞親情系列活動策劃書》、清明節(jié)期間本社區(qū)主要開展工作的方案。主動推出一些健康禮貌的祭掃方式，減輕公墓集中祭掃的壓力。倡導禮貌環(huán)保的祭掃形式，表達對先人的緬懷和敬仰，減少祭掃活動對自然環(huán)境的污染，減少火災隱患，促進社會的和諧。
清明祭祖表達著中華民族尋根謁祖的感恩心愿，寄托著人們對已故親友、革命先輩的追憶哀思，是慎終追遠、繼志述事、民德歸愿的具體體現(xiàn)。經(jīng)過對洪城路社區(qū)居民的了解、以及洪城路社區(qū)現(xiàn)有的與居民融洽的關系，我們認為在社區(qū)開展清明節(jié)活動的宣傳有必要性和可行性。
(一)、必要性。
南昌洪城路社區(qū)地處南昌司馬廟立交橋旁邊，前面是洪城路。社區(qū)以前的江拖職工為主，包括江西輕工設計院、江西化工設計院原先的職工，有5000多人口，其中老年人占社區(qū)人口總數(shù)的40%，且有必須數(shù)量的流動人口，可是面積僅有0.2平方公里。必須研究的情景有：
1.由于社區(qū)的老人較多，并且他們普遍具有行動不方便的特點，如果清明節(jié)期間包括老人在內的社區(qū)居民都出去祭掃，那么會給原本就很大壓力的交通、公交設施等帶來更加嚴重的影響。
2.老年人到達了必須得年齡，很自然地重視清明祭祖掃墓的事情。并且由于中國的傳統(tǒng)文化，老人更喜歡使用香燭、燒紙錢、燃放鞭炮等傳統(tǒng)方式祭祖，這樣必然會增加野外用火的危險，給消防、森林防火方面帶來較大威脅。
3.必須數(shù)量的流動人口，由于長期居住在外，清明節(jié)時會更想祭奠過世的親人，可是受傳統(tǒng)因素的影響，他們喜歡在社區(qū)內或者是道路邊上燒香燭、燒紙錢。這樣會給社區(qū)內以及道路帶來較大威脅，同時也使社區(qū)內的消防隱患陡然增加。
(二)可行性。
1、政府政策的主導。xx年清明節(jié)成為國家的法定假日，證明政法對傳統(tǒng)節(jié)日的尊重以及對民情的了解。禮貌社會倡導禮貌新風也必然成為了政府的職責，為國民營造安全有序的生活環(huán)境也就成為了國家義不容辭的任務。
2、社區(qū)的認同感強。在幾年社區(qū)工作人員的努力下，社區(qū)工作人員和社區(qū)的居民關系比較好，居民在很多事情上都比較信賴社區(qū)的工作人員。另外，社區(qū)居民之間的關系也比較融洽，愿意一齊開展活動。
3、社區(qū)的志愿者人數(shù)多并且熱心。開展工作不可缺少志愿者的協(xié)助，我社區(qū)老年人較多，他們有很多自由時間，所以社區(qū)的志愿者數(shù)量多并且比較熱心。經(jīng)過志愿者的工作，不僅僅便于活動的開展，并且倡導更多居民參加社區(qū)的工作。
(一)、終極目標：倡導禮貌祭掃、樹立禮貌新風。
(二)、直接目標：
1、到...烈士陵園緬懷先烈。
2、經(jīng)過開展活動，進一步提高社區(qū)居委會和居民的關系、居民和居民之間的關系，提升社區(qū)的凝聚力和居民對社區(qū)的歸屬感。
(一)、宣傳階段。
1、宣傳目的：經(jīng)過清明節(jié)前一段時間進行宣傳，讓居民能夠比較詳細的了解到我們清明節(jié)社區(qū)將會實施的活動，為活動營造濃烈的氛圍。
2、宣傳時間：3月27日一天。
3、工作人員：社區(qū)居委會工作人員、專業(yè)義工(實習生)、志愿者。
4、具體步驟：
(1)、準備宣傳欄內的海報。海報的主要資料是清明節(jié)禮貌祭掃的相關事項，以及清明節(jié)期間社區(qū)將舉行的活動，還有由于燒香燭、紙錢、燃放鞭炮等而引發(fā)的`事故案例，以警示人們。請愿意參加活動的居民來社區(qū)報名，宣傳時間與報名時間同步進行。
(2)準備兩條橫幅。橫幅主要用于社區(qū)居民在...烈士陵園現(xiàn)場簽名。具體標語從文件中選擇兩個。
(3)、聯(lián)系志愿者。工作人員向志愿者介紹活動，在宣傳期間，志愿者也在其生活圈內幫忙宣傳。志愿者還要幫忙社區(qū)居民解讀相關資料，協(xié)助社區(qū)工作人員與專業(yè)義工的工作。
(4)、向重點對象宣傳。重點對象包括：社區(qū)有威望的老人、老黨員、以前工廠的干部。期望他們以威信帶動他人參加活動。
(5)向青少年進行宣傳。由于青少年理解新事物的本事比較強，并且青少年對家長乃至家庭的影響都比較大，經(jīng)過對青少年的宣傳能夠到達對社區(qū)及社會的宣傳。
(6)、制作宣傳單。宣傳單上的資料包括國家八部委發(fā)出的關于清明節(jié)的通知的相關資料，部分清明節(jié)知識，社會工作的理念及知識等。
5、活動需要的工具：
(1)、兩塊橫幅;。
(2)、海報紙;宣傳單。
(3)、鮮花、小白花、車輛、應急藥品。
6、經(jīng)費預算：約1200元。
(二)實施階段。
1、活動主題：倡導禮貌祭掃，樹立禮貌新風。
3、活動時間：3月31日。
4、活動組織人員：社區(qū)居委會工作人員、專業(yè)義工(社區(qū)實習生)、社區(qū)志愿者。
5、活動對象：參加報名居民。
6、活動地點：...烈士陵園。
7、所需活動工具：前期準備的橫幅、宣傳單、筆、桌子、鮮花、小白花等。
清明節(jié)飯店活動方案篇八
1、引導幼兒結合自己的生活經(jīng)驗，與同伴共同制定春游計劃，嘗試安排自己的活動。
2、在協(xié)商、討論、分工等過程中提高同伴間的相互合作能力。感受集體生活的樂趣，培養(yǎng)集體意識、集體觀念。
3、讓幼兒感知大自然因受季節(jié)更替的影響產(chǎn)生的變化。
4、在春游中感受到家鄉(xiāng)美，增強幼兒的環(huán)境保護意識。
準備風箏、線、紙巾、水、方便袋。
1、“以往我們去春游總是老師為我們做準備，現(xiàn)在我們長大了，想不想為自己制定一份旅游計劃?”
我這里由一張春游統(tǒng)計表。看看有什么物品。
1)、認識標簽：(零食、飲料、水果、日用品等)
2)、物品統(tǒng)計，數(shù)字比大小，什么最多?什么最少。
如：零食有多少個?飲料有多少瓶?，哪個多，哪個少?
3)、集體討論;什么東西可帶可不帶。為什么?
4)、討論為什么帶一只塑料袋。
結合環(huán)保談一談帶塑料袋的用處。如：可以把吃剩的垃圾放在袋里。
4、討論分工：這份計劃書聽起來挺棒的，可是我估計做起來有點難，我們大家一起完成較好，那我們要分一下工，怎么分工呢?(幼兒自由分成若干個小組，每組選一名組長并一起商討制定計劃內容)
5、制作計劃書：
1)觀察幼兒分工情況。
2)鼓勵幼兒可以去問問別的小朋友或老師。
3)有什么困難可以請老師幫忙。
4)教師把幼兒制定內容進行記錄和歸類;大家一起為計劃書出主意。
1、對幼兒進行安全教育：事先對學生進行行走安全、游覽安全、活動安全方面的教育以及保護環(huán)境的教育。(路途中老師隨機為幼兒講解交通安全知識)
每組派出代表交流各自小組討論的內容，其他幼兒可以補充或提問(要求安靜傾聽、有序提問)。教師總結。
清明節(jié)飯店活動方案篇九
通過清明節(jié)這一傳統(tǒng)節(jié)日，開展紀念先人、緬懷先烈主題教育活動，以“行、習、賞、唱、禮”形式，豐富“兩綱”課外體系，加強民族傳統(tǒng)節(jié)日文化內涵的普及，增強學生對傳統(tǒng)節(jié)日的認知和理解和對我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的認同，通過活動教育學生向革命烈士學習，激勵廣大學生珍惜幸福生活，立志成長成才。
1、注重長效，推進實施“兩綱”的課外體系的構建，以“行、習、賞、唱、禮”多種形式詮釋節(jié)日文化內涵。
2、注重師生全員性參與和個體探究的結合，體現(xiàn)常規(guī)教育與重點活動的結合。
3、把傳統(tǒng)節(jié)日教育納入學校教學活動之中，推動民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)進課堂、進教材，出校門、出課堂。
4、通過活動讓學生以正確的態(tài)度來認識清明祭奠祖先這一傳統(tǒng)活動。
“追尋先人足跡傳承民族精神”
1、學生感受活動。
雛鷹廣播。（3月28日午會課進行）。
升旗儀式《國旗下講話》。（3月31日早上進行）。
2、師生體驗活動。
各班開展一次人人誦讀清明詩歌活動。（4月1日~7日）。
各班出好一期有關“清明節(jié)”的板報。（4月）。
嘉定烈士陵園掃墓活動（4月5日上午部分師生赴嘉定）。
一~五年級各班組織一次主題為“追尋先人足跡傳承民族精神”的十分鐘隊會。（4月3日午會課，檢查人：德育室）。
四（3）班進行《傳統(tǒng)節(jié)日——清明的探究》主題班會展示。（4月7日下午）。
弘揚民族精神，編寫“兩綱”校本教材：《傳統(tǒng)節(jié)日的探究——清明節(jié)》。
3、學生親子活動。
利用三天假期，通過上網(wǎng)、調查、尋訪等形式來了解清明節(jié)的民俗和文化。
每位學生跟隨家人祭祖、掃墓，關注祭祖、掃墓活動中的現(xiàn)象和習俗。(學生與家長的自主活動)。
清明節(jié)飯店活動方案篇十
：動物醫(yī)學院偉嘉班。
：緬懷先烈熱愛祖國。
：xx年4月4日。
為深入推進我校節(jié)日文化建設的實施，利用我國人民緬懷先人、仁人志士的重要傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)，這樣一個意義深遠的日子，開展清明節(jié)日主題活動，旨在緬懷革命先烈，弘揚愛國主義精神，加強愛國主義教育，引導學生樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，使我們的學生從中受到濃郁的傳統(tǒng)節(jié)日文化氣息的熏陶，并從中受到深刻的思想教育。通過活動，教育學生向革命烈士學習，愛祖國、愛家鄉(xiāng)、愛人民，從小樹立服務意識。
：動物醫(yī)學院偉嘉班全體學生。
橫幅一條，記號筆4支，校旗，企業(yè)旗。
1、全體學生國旗下集合。
2、全體學生集體出發(fā)前往海軍紀念館。
3、團支書帶領大家在海軍紀念館門口進行宣誓。
4、全體學生默哀三分鐘。
5、全體學生在橫幅上簽字。
6、全體學生進入紀念館參觀。
1.班內成員以自愿形式報名參與;。
3.本次活動來回車費，伙食費需要自付。
偉嘉班。
xx年3月28日星期三。
附件：
宣誓誓詞。
我們是炎黃子孫。
我們是龍的傳人。
我們是偉嘉班的一員。
我們要做一個會生活的人，張弛有度。
我們要做一個守紀律的人，嚴以律己。
我們要做一個會學習的人，靜思專主。
我們要做一個有良知的人，無愧父母。
我們要做一個有骨氣的人，不甘平庸。
我們要做一個有血性的人，勇于承擔。
我們要做一個品格高尚的人，恪守誠信。
我們要做一個意志堅強的人，百折不撓。
我們要做一個潛力無窮的人，勇攀高峰。
我們將秉承“修德弘毅勵學尚能”之校訓。
我們將秉承“勤勞勇敢、自強不息”中華民族之精神。
腳踏實地，昂首挺胸，誓做中華好兒女!
清明節(jié)飯店活動方案篇十一
清明節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是最重要的祭祀節(jié)日，為了弘揚中華民族的傳統(tǒng)美德，國家設定了假日，為了讓同學們了解清明節(jié)的由來、習俗等情況，特準備召開一次清明節(jié)主題活動。對學生進行一次愛國主義教育。
（一）通過上網(wǎng)等方式查找資料了解清明節(jié)的由來，利用班會課進行交流。讓班級同學全員參與。
我國傳統(tǒng)的清明節(jié)大約始于周代，已有兩千五百多年的歷史。清明在二十四節(jié)氣中是一個很重要的節(jié)氣，清明一到，氣溫升高，正是春耕春種的大好時節(jié)，故有“清明前后，種瓜種豆”的說法。清明節(jié)作為我國的法定傳統(tǒng)假日，有著其悠遠的文化內涵，通過資料的收集等，讓學生逐步了解清明的文化習俗，從中感受到中華民族文化的魅力與豐富內涵，增加學生的文化知識和對祖國的熱愛之情。
（二）開展一項清明節(jié)民間傳統(tǒng)習俗活動。
清明節(jié)的習俗對于在校學生來說是豐富有趣的，除了講究禁火、掃墓，還有踏青、蕩秋千、插柳等一系列活動。相傳這是因為清明節(jié)要寒食禁火，為了防止寒食冷餐傷身，所以大家來參加一些體育活動，以鍛煉身體。因此，這個節(jié)日中既有祭掃新墳生別死離的悲酸淚，又有踏青游玩的歡笑聲，是一個富有特色的節(jié)日。
（三）摘抄并背誦一篇有關清明的詩篇。
《清明》（唐）杜牧。
清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂。
借問酒家何處有？牧童遙指杏花村。
（四）寫作。
寫一篇有關清明的作文，記敘清明這天的見聞和感受。
清明節(jié)飯店活動方案篇十二
想要將一個企業(yè)做好，沒有適合的營銷手段是很難的。但是相反，有如果有優(yōu)秀的營銷計劃，就會讓工作事半功倍!下面就是小編給大家?guī)淼?019飯店活動策劃方案4篇，希望大家喜歡!
企劃年度工作總體指導思想是：以“打造xx市餐飲第一服務品牌”為中心，建立、完善、規(guī)范企劃部的內部管理機制，加強團隊文化的建設，為完成公司制定的各項年度工作目標提供企劃思路，實現(xiàn)公司的跨越式發(fā)展。
一、目標。
1、在這一年，通過多種媒體形式的整合進行餐飲宣傳，要在推廣手段上做到創(chuàng)新、高效，逐漸占領xx餐飲第一品牌，推進xx餐飲餐飲的品牌以外，推動并穩(wěn)固xx餐飲十年知名度的xx餐飲品牌。
2、年企劃力爭用最少的拓展費用做最大的市場宣傳;。
二、節(jié)日對應的促銷活動類型推介。
1、國內外重要節(jié)日促銷：包括元旦、春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)、謝師宴、重陽節(jié)、圣誕節(jié)等，做綜合性促銷，如元宵節(jié)，推出猜燈謎、有獎征聯(lián)活動等。(實際建議根據(jù)xx餐飲餐飲的自身需求有選擇性地推出系列性活動)。
2、xx周年慶促銷活動：建議以綜合性宣傳推廣方式進行，促銷力度應相對較大。各種宣傳須到位，如運用led電子屏、條幅、短信、dm、樓宇視頻廣告、車載廣告等各種媒體綜合性宣傳手段。
3、例行性促銷：可根據(jù)餐飲其他部門需求臨時制定，主要是針對餐飲季節(jié)性菜單更新，新品上市等需求加以運作。如淡季推出“大型抽獎活動”、“餐飲菜品品鑒活動”“每季度積分兌換活動”等。
4、競爭性促銷，主要針對競爭對手餐飲所做的促銷，以推出優(yōu)質服務、特價、買贈為主。
5、促銷方案的制定要創(chuàng)新，但不能脫離實際情況，嘩眾取寵，要因地制宜、易于操作，對后期做評估，具體計劃提前一個月做出。
6、結合“xx餐飲vip會員”及“積分會員”與商家聯(lián)盟以及團購網(wǎng)站進行促銷活動，不斷吸引招募新會員。
三、宣傳、公益活動計劃。
1、宣傳包括主題宣傳活動(如春節(jié)拜年、消費者日、消費者座淡會、等)和例行性宣傳(不間段的媒體廣告宣傳。如廣告、淡季的形象廣告)。
2、公益活動。包括主題公益活動(如重陽節(jié)、植樹等)和例行性公益活動(如助學、扶貧、幫困等)，一年至少1次大型公益活動，費用1萬元左右。
3、加強與媒體合作，開展各種形式的活動和合作。
四、廣告位招租及dm內刊招商。
1、針對xx餐飲各個分店、形成一個店內廣告位招租。(主要針對商家聯(lián)盟)。
2、每季度內部dm報刊，進行廣告招商。
五、加強餐飲的企業(yè)文化渲染。
1、規(guī)范各種明示牌的內容和懸掛。
2、增加企業(yè)介紹和各種提示性的文字宣傳。
3、節(jié)假日主題促銷活動做文字介紹。
4、每期dm內刊介紹生活小常識。(如用車常識、車輛維護常識、季節(jié)性飲食食譜及禁忌、消防常識、菜譜等)。
商品銷售都有淡旺季之分，酒店產(chǎn)品也不例外。對于不同的企業(yè)來講，淡季的時間分配自然也不相同。我們酒店在經(jīng)歷農(nóng)歷春季的火爆之后，整體銷量均有下滑，這也是飯店經(jīng)營業(yè)始終存在的淡旺季之間的矛盾。其實，淡與不淡，也只是相對而言，在市場整體銷量下降的情況下，只要努力和付出，擠兌競爭對手，仍然可以讓自己的銷售分額有較大的提升空間。針對淡季的到來，特做出此次營銷方案。
一、活動目的1、通過和各旅行社、各旅游景點和出租車公司的合作，拓展客源市場。
2、對于酒店內部的或是外部的潛在客戶進行直接的或是間接的推銷，拉動二次消費，爭取更多的回頭客，促使客戶最終成為本酒店的老客戶及vip客人，最終提高酒店的銷售額。
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、涉及的部門。
銷售部、餐飲部、前廳部、客房部。
四、活動主題。
暖春狂歡季，有禮相迎。
(1)多種方式推廣，讓淡季不淡。
方式一：與本地旅行社提前聯(lián)系，以傭金形式吸引其為我酒店引進客戶。
具體操作如下：為我酒店引進團隊客戶的旅行社負責人，每間房付傭金5元錢，當天現(xiàn)金結算。
方式二：與各旅游景點做好結盟工作，互惠互利。
具體操作如下：與各旅游景點協(xié)商達成協(xié)議后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消費時，均可當現(xiàn)金使用。(代金券在活動期間有效，過期作廢，代金券均不可折現(xiàn)，用于沖抵酒店客房、餐飲的消費金額。)或持我酒店的代金券到各結盟旅游景點消費時即可享受門票及消費優(yōu)惠(視各景點協(xié)議不同而定)。
方式三：與出租車公司聯(lián)系，長期為送往我酒店入住客戶的出租車司機現(xiàn)金回扣。
具體操作如下：為司機發(fā)放簽有其車牌號的我酒店的優(yōu)惠卡，若有客人登記時持該卡享受打折優(yōu)惠，即可為該車主10元現(xiàn)金提成，月底結帳或立即兌現(xiàn)。
(2)優(yōu)惠顧客，拓展獎勵計劃。
優(yōu)惠一：凡當月按當時門市價連續(xù)入住8次的外地散客，均可免費贈送普單或普標1間?；蜻B續(xù)入住3晚的社會散客，贈送2瓶礦泉水。
優(yōu)惠二：凡提前2個月預定20xx年6月、7月的豪華房間或景觀房時，并及時確認并付相應的押金，可享受門市價的6折瘋狂優(yōu)惠。(具體操作方法待定)。
優(yōu)惠三：與銀行合作，凡持指定銀行信用卡的客人在酒店刷卡消費時，可贈送本酒店的代金券1張。
優(yōu)惠四：每周用一天來拿幾間房來做特價房。(用店前的pop牌來做宣傳)。
六、廣告宣傳。
1、制作印有酒店簡介及地理位置的代金券和優(yōu)惠卡，并付有消費須知，突出特有的企業(yè)文化。
2、在附近的旅游景點及火車站做路牌路標廣告，針對過境或來訪的商務、政務人士。
3、活動期間，全天侯的用電子屏滾動播出優(yōu)惠政策。
4、酒店前的噴繪或pop宣傳。
七、廣告費用預算。
廣告預算的分配如下：
1、代金券的制作費用控制為：x元。
2、優(yōu)惠卡的制作費用控制為：x元。
3、景點區(qū)的宣傳廣告費用控制為：x元。
4、店前的噴繪制作費用控制為：x元。
一、活動背景。
市第一家店——xx門店即將開業(yè)，預計到xx年年底將有5家連鎖酒店在xx開業(yè)。
2.如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成x市市場落地推廣的市場動力，是x市新店開業(yè)要解決的核心問題。
二、活動目的及意義。
1.正式宣布進入x市市場，引起x市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注;。
2.讓x市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望。
4.借助開業(yè)機會，建立起與x市市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。
5.讓x市人們了解、認識、對有個感性認識。
三、活動主題。
1.活動主題：
xx，新旅伴——xx開業(yè)儀式。
2.活動基調：
熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹。
整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進。
(一)籌備工作：
(1)工作計劃擬定：
1)整個活動的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至駐店經(jīng)理處審核。
2)活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。
(2)場地確定：xx酒店大門口。
(3)禮品準備：選擇vip免費入住體驗卡或其他特色禮品。(負責)。
(4)引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場。(xx負責)。
(5)人員邀請與確定：
在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣;。
在活動前三天，把相關邀請函發(fā)到邀請的相關人員手中;。
(二)現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制。
(1)場地布置(負責)：包括場外布置和場內布置：
a：場外布置：
1)在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標志的彩旗;。
2)在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定;。
3)酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業(yè)慶典;。
4)酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅;。
5)酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃;。
6)周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳;。
7)酒店大門上懸掛2-4個大紅燈籠(增加喜氣，烘托氣氛);。
9)酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。
10)樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定。
11)主賓區(qū)鋪上紅地毯。
b：室內布置：
1)酒店通道必須有醒目的引導標識。
2)簽到區(qū)設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。
3)總臺、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。
4)酒店的電梯內懸掛宣傳物品。
5)如果寶寶提前到貨，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。
(2)活動流程與控制：
1)日期：20xx年x月x日。
2)地點：x號酒店店門口。(如遇下雨將地點移至大堂內)。
3)活動流程：
a：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞臺布置，將所有準備工作做最后檢查。
b：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
c：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備。
d：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。
e：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發(fā)放企業(yè)宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。
f：10：18主持人就位后，介紹出席的領導和嘉賓名單，然后宣布儀式開始。
k：11：05-11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪彩〈揭牌時禮炮響起，剪彩時千只和平鴿騰飛/放飛氦氣球，非常壯觀、漂亮，主持人場外音朗誦：“和平鴿的騰飛，預示著將會在x市市場上自由的翱翔;氣球的騰空，象征著酒店事業(yè)興旺發(fā)達，蒸蒸日上!”〉。
l：11：20主持人宣布儀式圓滿結束。
o：結束后向與會人員發(fā)放紀念品(xx負責)。
注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。
(2)其他：
1)當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。
2)當天的午餐由xx負責。
3)當天的禮儀小姐由xx負責。
4)當日的安全保衛(wèi)工作由xx負責。
(三)后期跟進工作。
1)剩余物資的搬運工作;(xxx負責)。
2)現(xiàn)場活動錄像帶的整理。(xxx負責)。
一、活動背景。
目前餐飲進入淡季，來酒店就餐顧客回頭率很低，大廳散客上客率甚低。
二、活動目的1、擴大酒店知名度及影響力，刺激消費，增加酒店營業(yè)額;。
2、拉動散客消費群;。
3、宣傳謝師宴，為7、8月份的謝師宴打下基礎。
三、活動目標。
酒店營業(yè)額到達60萬元/月。
x月1日----x月30日。
(1)、六一兒童節(jié)：制作兩款套餐：4人套餐78元;6人套餐108元;。
(2)、高考期間：經(jīng)濟營養(yǎng)套餐：3人套餐68元;5人套餐98元。
(3)、整月活動：
b、進店則送啤酒(按每桌消費顧客人數(shù)，每人1瓶，僅限堂用，不打包)。
c、宴席達三桌，每桌消費金種子系列任何酒一種，則贈送1瓶同品種酒水(每桌一瓶)。
d、消費兩瓶金種子系列真藏版2瓶則贈送1瓶。
(4)、針對謝師宴，可推出4款套餐系列(思考到學生的承受潛力，推薦價格不應太高)。
299元/桌、399元/桌、499元/桌、599元/桌。
a、x展架3個(店門口、電影院、xx超市)。
b、店內投影循環(huán)播放。
c、宣傳單頁(2000份)：小區(qū)、超市門口發(fā)放。
d、橫幅(4條)。
清明節(jié)飯店活動方案篇十三
1、認知目標：通過班會，讓學生對我國的傳統(tǒng)節(jié)日——清明節(jié)有更具體、詳實的了解。
2、情感目標：通講故事知道我們今天的幸福生活來之不易,我們要努力學習，擔負起建設祖國的重任。
3、行為目標：通過活動能認清自己的不足，學會好好學習、熱愛生活、愛父母、愛同學、愛老師、愛班級、愛社會。
逢\單\日舉行;有些地方掃墓活動長達一個月。
祭掃烈士墓清明祭祖掃墓，是中華民族慎終追遠、敦親睦族及行孝品德的具體表現(xiàn)。自古以來，清明掃墓不光是紀念自己的祖先，對歷史上為人民立過功，做過好事的人物，人民都會紀念他。清明節(jié)祭掃烈士墓和革命先烈紀念碑，已成為進行革命傳統(tǒng)教育的好形式。
(二)、學會去愛。
讀習作《小夜鶯，我想對你說》。
熱血和生命掀開了我們祖國嶄新的歷史篇章!他們把生存的權利留給了后代，用血肉筑成了新的長城。認識到劉邦是小我，是小愛，他們才是大我，是大愛。
3、詩朗誦《站在烈士紀念碑前》。
清明節(jié)飯店活動方案篇十四
活動前言："清明時節(jié)雨紛紛，路上行人欲斷魂"。又是一年清明節(jié)，為紀念這個有著深遠意義的日子。幼兒園定于4月3日下午組織大班幼兒前往萬象山烈士陵園進行掃墓活動。
20xx年4月3日下午2:30在草地上集中準時出發(fā)。
萬象山烈士陵園
(一)總指揮：楊蘇芬園長
(二)副總指揮：李水愛園長
(四)攔路口、護路：季麗勇、上官樂平、陳麗芳
(五)拍照：陳麗芳
(六)保?。荷瞎贅菲?攜帶好急救用品)
(七)主持人：柴麗麗
1、讓幼兒理解掃墓的意義，培養(yǎng)幼兒尊重烈士的情感。
2、教育幼兒更加熱愛我們的祖國，更加珍惜今天的幸福生活。
(一)各班教師通過社會調查、圖書查詢，讓幼兒了解革命先烈的英雄事跡。
(二)幼兒自己動手扎一朵小白花，把對烈士的崇敬之情凝聚在花上。
(三)大花圈一個
(四)面包機一臺，磁帶(哀樂)
(五)全體幼兒必須穿好適合步行的鞋子
1、牢固樹立安全第一意識，全體師幼要注意交通安全、公共安全等。
2、班主任和各負責人員在出發(fā)前、行走過程中都要清點人數(shù)，保證做到不缺一個人。
3、遇到突發(fā)事件，要冷靜沉著，第一時間報告領導，聽從領導指揮。
5、各班要加強安全教育、紀律和環(huán)保教育。
6、隊伍前進時，班主任排在隊伍的前面和后面，生活老師在中間。
7、各班教師要做好幼兒的思想教育工作，全體師幼在整個活動過程要保持莊嚴肅穆的表情。
8、師幼統(tǒng)一穿園服，請一名幼兒拿幼兒園園旗排在隊伍的最前面出發(fā)。
9、活動結束后將幼兒安全的帶下山，在萬象山腳等待家長，必須等所有幼兒都接走后教師才能離開。
1、幼兒手拿自制小白花整隊進入陵園。
2、宣布祭掃烈士墓活動正式開始。
尊敬的領導、老師、小朋友們：大家好!
為了緬懷革命先烈，對小朋友們進行革命傳統(tǒng)教育和愛國主義教育，讓大家懂得珍惜今天的幸福生活。我們大班段組織這次"祭掃烈士墓"活動。參加這次活動的有：幼兒園的楊園長、李園長及全園部分老師、阿姨和小朋友們。下面，我宣布：清明節(jié)祭掃烈士墓活動，現(xiàn)在開始。
3、請園長講話。
4、我們一起為革命先烈們默哀，安息吧!
5、向革命烈士敬獻花圈。
6、瞻仰周麗平紀念銅像，獻花。
清明節(jié)飯店活動方案篇十五
1、xx市第一家店——xx門店即將開業(yè)，預計到20xx年年底將有5家連鎖酒店在xx開業(yè)。
2、如何將“泛主題體驗式酒店”的認知影響最大化，把品牌所營造的“勢能”，轉化成x市市場落地推廣的市場動力，是x市新店開業(yè)要解決的核心問題。
1、正式宣布進入x市市場，引起x市市場同行、目標消費者以及媒體朋友的關注；
2、讓x市市場的目標客戶以及競爭對手的潛在用戶進一步充分了解提供的獨特服務，創(chuàng)造出對體驗的強烈欲望。
4、借助開業(yè)機會，建立起與x市市場的相關政府部門和合作伙伴的良性關系，為后續(xù)的`市場經(jīng)營及推廣做好鋪墊。
5、讓x市人們了解、認識、對有個感性認識。
1、活動主題：
xx，新旅伴——xx開業(yè)儀式。
2、活動基調：
熱烈、歡快、大氣、分享、嚴謹。
整個活動流程分三部分進行：籌備工作、現(xiàn)場控制和后期跟進。
（一）籌備工作：
（1）工作計劃擬定：
1）整個活動的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至駐店經(jīng)理處審核。
2）活動方案通過后，確定此次活動的相關負責人，將責任到人。
（2）場地確定：xx酒店大門口。
（3）禮品準備：選擇vip免費入住體驗卡或其他特色禮品。（負責）。
（4）引導員的準備：安排引導員引導與會人員進場。（xx負責）。
（5）人員邀請與確定：
在活動舉行前一周與邀請的相關人員提前通氣；
在活動前三天，把相關邀請函發(fā)到邀請的相關人員手中；
（二）現(xiàn)場控制：包括場地布置及活動流程與控制。
（1）場地布置（負責）：包括場外布置和場內布置：
a：場外布置：
1）在酒店大門兩側的馬路邊上插上帶標志的彩旗；
2）在酒店大門兩側放置2個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定；
3）酒店大門上沿掛一條橫幅，內容：酒店店開業(yè)慶典；
4）酒店主樓的墻壁上懸掛祝賀單位的條幅；
5）酒店門口兩側擺放祝賀單位的花籃；
6）周邊主干道上開業(yè)增加20條條幅做宣傳；
7）酒店大門上懸掛2—4個大紅燈籠（增加喜氣，烘托氣氛）；
9）酒店大門入口處設置氣球拱門，拱門上設置橫幅，內容為活動的主題內容。
10）樓頂放升6個升空氣球，氣球下懸掛條幅，內容待定。
11）主賓區(qū)鋪上紅地毯。
b：室內布置：
1）酒店通道必須有醒目的引導標識。
2）簽到區(qū)設置在大廳入門口處，簽到桌上擺放簽到用品：簽到牌、簽到簿、簽到筆、桌花等。
3）總臺、休息區(qū)的茶幾上擺放鮮花和煙缸。
4）酒店的電梯內懸掛宣傳物品。
5）如果寶寶提前到貨，可以根據(jù)它的樣子做成紙板模型放在大廳作路線指示牌。
（2）活動流程與控制：
1）日期：20xx年x月x日。
2）地點：x號酒店店門口。（如遇下雨將地點移至大堂內）。
3）活動流程：
a：7：00籌備組人員、禮儀公司人員到場，檢查電源，調試音響設備，舞臺布置，將所有準備工作做最后檢查。
b：8：00各部門人員各就各位、各司其責，背景音樂循環(huán)播放喜慶歡快的樂曲。
c：8：20慶典工作人員、禮儀小姐、接待人員在指定位置準備。
d：8：30禮儀小姐走臺做最后的彩排，熟悉接待路線、接待方式和位置等。
e：9：30酒店領導迎接嘉賓，禮儀小姐配合簽到，佩帶胸花，發(fā)放企業(yè)宣傳資料，引導嘉賓到休息室休息。
f：10：18主持人就位后，介紹出席的領導和嘉賓名單，然后宣布儀式開始。
g：10：20—10：35駐店經(jīng)理宣布新店正式開業(yè)并致歡迎辭。
h：10：35—10：50公司領導致辭。
i：10：50—11：00政府部門嘉賓致辭。
j：11：00—11：05酒店全體員工宣誓儀式，顯示出很強的團隊精神。（內容見附表五）。
k：11：05—11：20公司領導與重要嘉賓揭牌及剪彩。
l：11：20主持人宣布儀式圓滿結束。
m：11：20—11：50公司領導接受媒體訪問。
n：11：50—13：30答謝午餐。
o：結束后向與會人員發(fā)放紀念品（xx負責）。
注：活動前一天應該進行彩排，具體視實際情況而定。
（2）其他：
1）當天來賓的車輛停放地點由負責安排人員引導停放。
2）當天的午餐由xx負責。
3）當天的禮儀小姐由xx負責。
4）當日的安全保衛(wèi)工作由xx負責。
（三）后期跟進工作。
1）剩余物資的搬運工作；（xxx負責）。
2）現(xiàn)場活動錄像帶的整理。（xxx負責）。
清明節(jié)飯店活動方案篇十六
清明節(jié)是我國的`重要傳統(tǒng)節(jié)日，是進行革命傳統(tǒng)教育和傳統(tǒng)美德教育的極好時機，為紀念這個有著深遠意義的日子，貫徹落實科學發(fā)展觀。學生通過紀念革命先烈、祭奠逝去親人，祭祀華夏始祖，可以弘揚傳統(tǒng)文化，增強民族意識和民族凝聚力，增強學生熱愛環(huán)境、保護自然的意識，這也使文化習俗煥發(fā)新的時代文化精神。因此，學校為了進一步落實和加強對未成年人的道德教育，對學生進行愛國主義教育、黨史國情教育，學校結合清明節(jié)這一節(jié)慶教育的契機，組織一系列活動。
我們的節(jié)日清明
全體師生
**年4月1日至12日
（一）各中隊開展“我們的節(jié)日清明”主題活動。通過資料的收集等，從班會中分享悠遠的文化內涵，讓學生逐步了解清明的文化習俗，從中感受到中華民族文化的魅力與豐富內涵，增加學生的文化知識和對祖國的熱愛之情。
（二）親身體驗，實踐活動，感受清明節(jié)的文化氛圍。（踏青、植樹、插柳、蹴鞠、拔河和放風箏等），深入挖掘清明節(jié)的文化內涵，舉辦具有濃郁民族特色和地方特色的尋根祭祖、藝術展示等民間活動，讓人們在參與中親身體驗節(jié)日習俗，感受傳統(tǒng)文化魅力。
（三）制作手抄報，把所看所感盡情地通過創(chuàng)作手抄報表達出來。清明時節(jié)能讓同學們勾起對歷史的追憶，寄托對革命先烈的緬懷之情。通過活動讓學生了解革命烈士的感人事跡，懂得幸福來之不易，激發(fā)隊員們對革命先烈的緬懷之情和學習熱情，珍惜今天的幸福生活。
（四）開展“網(wǎng)上祭英烈”活動。緬懷革命先烈、繼承
光榮傳統(tǒng)，潛移默化地進行黨的歷史、黨的知識學習教育，幫助他們了解黨的光輝歷程和輝煌業(yè)績，有效增強愛黨、愛國的意識與情感。
請各中隊輔導員作好清明節(jié)前的動員和安全教育工作，及把清明節(jié)相關的資料收集并上傳到班級博客和大隊部。
清明節(jié)飯店活動方案篇十七
紫金港國際飯店。
三
顧問：史磊活動總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實施：各部門負責人。
紫金港國際飯店是一家五星級酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳-綜合性自助餐、中餐。
平民價位星級酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會對本酒店未來的發(fā)展有極大的推動。
通過此次美食節(jié)活動拉動酒店人氣，讓更多人了解紫金港國際飯店的特色餐飲。
《濃情秋意，盡享美食》紫金港國際飯店第一屆美食節(jié)。
活動分為兩個部分組成。
一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚美蝦鮮。
二部分：中餐部《憶江南》溫臺特色美食。
廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景。
精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享。
2：贈送半價劵-----凡第一次到店消費即送半價消費卷，在第二次光臨時只需支付一半現(xiàn)金。(實名登記，獲取數(shù)據(jù)庫)。
2：凡點制定套餐贈送價值xx元進口紅酒一支。
a：一樓西餐部一樓西餐部。
1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。
2、電子屏體現(xiàn)活動主題。店內水牌電梯內廣告牌全以活動內容為主。3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。
4、外圍氣球拱門活動之日起擺放3天，烘托氣氛。
5、大堂內彰顯主題設計，按沙盤性質制作人工海灘和海水，并放置小型海魚!周圍插置小型椰子樹，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計時告示表。
6、活動之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動宣傳牌(大廳12個、二樓走道10個、)。
6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚等)。
7、宣傳冊的設計精美。
對現(xiàn)有的裝飾品進行調換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等4、制作餐牌。5、采購油紙傘等江南特色裝飾品。
費用。
日之前完成店內菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價桌牌等的設計制作;c)認真全面細致做好重點客戶的拜訪與活動宣傳工作;d)。
做好活動的氣氛哄托，外圍汽球拱門及店堂內的裝飾。e)做好店內的裝飾。主題的制作把關。
b、綜合辦(負責人：負責人：)a)做好城管局主要領導的協(xié)調工作，以便順利地在戶外做好廣告，張貼和布置工作。b)。
活動期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。c)質檢負責對一線員工進行活動內容的抽查。d)宣傳海報內容。
c、計劃財務部(負責人：負責人：)a)負責對美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報告、分析原因b)。
配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動的顧客接待工作。
d、負責宣傳單的印刷(8月18日之前到位)e、做好“第一美食節(jié)”活動的各類原材料的調價與采購工作，以此保證活動期間內的物資數(shù)量與質量。
f、對抽獎的細節(jié)把關。
務，微笑服務，親情服務，規(guī)范化服務做出一流水平，確保各項工作的有效順利進行。
a)認真扎實做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費者吃得放心;b)。
d)確保海鮮及特價海鮮的貨源充足;e)對原有海鮮做法的創(chuàng)新。
負責活動期間汽球拱門的管理。c、停車的擺放和安全。
清明節(jié)飯店活動方案篇十八
一、活動背景。
慶圣誕，金陵飯店真情回饋。
三、
提高知曉度，刺激消費，提高營業(yè)額。四、活動時間。
五、活動安排第一階段準備階段時間安排表。
第二階段活動宣傳推廣階段第三階段促銷方案實施階段。
（1）活動主題：幸運抽獎活動。
（2）活動時間：12月15日---12月29日正常營業(yè)時間。
（3）活動地點：飯店8個餐廳——“家”、“旋宮”、“嘉賓廳”、“太平洋”、“梅苑”、“香江廳”、“金海灣”、“雨花茶座”。飯店客房部（4）獎項設置：
元，按照1000倍數(shù)領取相應數(shù)目獎券，不足1000元部分不計入。
（6）開獎時間：抽獎箱中集齊699份抽獎券，即短信通知箱中客戶具體抽獎時間及安排，屆時請廣大客戶見證。
2013年12月15日至12月29日，金陵飯店梅苑、嘉賓廳、璇宮、金海灣、太平洋繼續(xù)推出餐飲系列繽紛優(yōu)惠，感恩金陵貴賓會員及住店賓客。
連續(xù)入住兩晚或提前三天預訂可享受100元優(yōu)惠，金陵貴賓會員入住享受100元會員優(yōu)惠。此包價包含：
＊免費享用一份價值147元豐盛的中西式自助早餐；＊免費歡迎水果；
＊免費房內有線/無線寬帶上網(wǎng)；
＊延遲離店至下午二時（視房間狀況而定）。
金陵貴賓會員通過金陵連鎖酒店官網(wǎng)、天貓金陵連鎖酒店旗艦店及金陵預訂中心以促銷價預訂客房，還可獲贈2014金陵新年臺歷一本。備注：
以上所有價格為凈價，已包含政府稅和服務費；本包價自2013年12月15日起；敬請?zhí)崆邦A訂。
餐飲促銷策劃方案1.降價優(yōu)惠。
折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示，例如：購買a商品，原價120元，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛。
折價券可依目的的不同設定特定時間、特定門市、特定、產(chǎn)品，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用。換言之，它可以全域性推出，也可以區(qū)域性甚至單臺推出；可以集中在特定購物時段，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配，所以折價券的組合運用相當多樣化，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角，憑券買a商品可以折價20元，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益，此方法最適用于新門市開幕。
折價券的發(fā)送方式可用店內發(fā)送、街頭分送、與媒體結合、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊，針對目標顧客群進行長期性的耕耘，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法，成為在促銷實施中必須考慮到的要點，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營，口市業(yè)人員，應對之話術，以免得罪顧客。4.集點券集點券是顧客消費時發(fā)給點券，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點，集滿10點可兌換xx；a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度，以穩(wěn)定客群。
由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益，且其在選擇是否參加集點活動，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的，才能具有效果。
會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件，其優(yōu)惠條件可有不同的組合，例如：會員獨享特價優(yōu)惠；憑會員卡購滿xx元即送xx；會員專購商品區(qū)等。
建立長期關系，目前已有相當多連鎖店使用會員卡，并且提供會員專屬權益，可以見，未來會員卡將更為廣泛使用。
摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與。
摸彩與抽獎在運用上，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加；
辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張，憑券抽獎。填妥問券資料，即可參加抽獎；猜中謎底，可參加抽獎；截止收件后，集中公開抽獎。
7.隨貨贈劵。
隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客；例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵；一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵；一次性消費35元免費贈送8元贈劵；不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用。
8.尋找合作對象。
尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對，賓館、網(wǎng)吧、娛樂場所、ktv、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的渠道了。
以下是關于圣誕的一些方案：
現(xiàn)代餐飲業(yè)競爭不斷升級，餐飲企業(yè)要想在競爭的環(huán)境中勝出，獨占鰲頭那就需要不斷更新餐廳的推銷技巧，下面就介紹一些最常用的餐廳推銷技巧：
一、氣氛。
對整個飲食行業(yè)來說，室內裝飾是一個有力的推銷手段。像情調和氣氛這些難以捉摸的東西卻對餐館的收入有直接影響。一個餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積，服務人員(年齡、性別、外表、服飾)、餐廳衛(wèi)生和服務人員的個人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜(燈光、色彩等)，舒適程度以及這些因素的協(xié)調性。在設計餐館時，你得讓自己成為好萊塢的一名“導演”，下面的介紹會幫助讀者打開一些思路，提高創(chuàng)造力。
1、餐飲形象設計。
在餐廳內張貼各種明星們的照片(也許是當代大紅大紫的明星的照。
片，也許是幾十年前著名的明星照片)，陳列明星們用過的東西(服飾、拍片用的道具等)、放些資料片或歌曲，并附有簡介，以吸引客人，尤其追星族人。7、一廳多風格把大餐廳分隔成一個個小間，每一小間用不同的裝飾風格，體現(xiàn)不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場景也隨之改更。不光改變菜單，整個視覺環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。
二、人員推銷。
在餐廳中的每一個人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經(jīng)理、廚師、服務人員。
以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會給餐廳帶來利潤。
1、餐廳經(jīng)理。
如果餐廳經(jīng)理也采用此法，就會讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂意來就餐，并有利于刺激消費。
利用廚師的名氣來進行宣傳推銷，也會吸引來一批客人。對重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對原料及烹制過程做簡短介紹。
3、服務人員。
鼓勵登門的顧客最大限度地消費，這重擔主要落在服務員身上。服務員除了提供優(yōu)質服務外，還得誘導客人進行消費。其中，服務人員對顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來佐餐嗎?”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚片”?？梢?，服務人員的推銷語言對推銷效果起著至關重要的作用，要培訓所有服務人員(尤其訂菜單人員)掌握語言的技巧，用建議式的語言來推銷自己的產(chǎn)品和服務。
建議式的推銷要注意幾個關鍵問題：
(1)盡量用選擇問句，而不是簡單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問句。(2)建議式推銷要多用描述性的語言，以引起客人的興趣和食欲?！耙环荼苛堋边h沒有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來得有誘惑力。
“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因為潛在的客人寧愿相信顧客的話也不相信餐廳人員的話。
富源餐館董事會主席唐-托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對顧客的抱怨聽之任之，不加以改正，那么你將會發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會一天一天地減少?！?/p>
可見，在推銷過程中，客人報怨是不容忽視的。所以對報怨客人應給予一個補救機會，即提供免費服務，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對本產(chǎn)品和服務的偏見，使他們再度光臨，并樂于向別人推薦你的餐館。
三、服務花招與推銷。
在餐廳里備有報紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，或者播放外語新聞、英文。
會話等等節(jié)目?；蛘邔⒉蛷d布置成有圖書館意義的餐廳。2、附加服務。
如在午茶服務時，贈送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。3、表演服務。
白天是正統(tǒng)的餐廳，晚間則改為俱樂部、酒廊、卡拉ok歌舞廳等，具有充分利用場地的優(yōu)點。
這些服務上的名堂，在推廣時要注意：(1)有一定的新奇性，不落俗套；
1、借約廣告。
免費廣告是由信用卡公司提供的。當餐館是信用卡公司的客戶時，該公司會及時地為其客戶購買廣告版面，另外公司還在發(fā)給個體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應及時與他們取得聯(lián)系，希望他們給你登廣告。
3、路旁廣告牌。
變動的字母還能及時地告訴人們飯店的活動和服務項目。5、餐廳門口的告示牌。
招貼諸如菜肴特選、特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務項目等。其制作同樣要和餐廳的形象一致，經(jīng)專業(yè)人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受?！氨镜晗挛缡c打烊，明天上午八點再見”，比“營業(yè)結束”的牌子來得更親切。同樣“本店轉播世界杯足球賽實況”的告示，遠沒有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實況轉播，餐飲不加價”的推銷效果佳。
6、電梯內的餐飲廣告。
電梯的三面通常被用來做餐廳、酒吧和娛樂場所的廣告，這對顧客是一個很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內是較尷尬的，周圍的文字對其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。7、帳篷式臺卡用于推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應印上店徽、地址、電話號碼等資料。
五、內部宣傳品推銷。
餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動時間，甚至在日常經(jīng)營中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設計，根據(jù)不同的對象分別贈送，其效果會更為理想。常見的小禮品有：生肖卡、特制el布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統(tǒng)一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。
六、用價格來進行推銷1、奇數(shù)訂價法。
針對客人的不同心理進行產(chǎn)品的訂價，并以此進行促銷，同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。
有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查，結果發(fā)現(xiàn)，58％的餐廳的菜單價格以阿拉伯數(shù)字9結尾，35％的價格以5結尾，6％的價格以0結尾。
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時間推廣“快樂時光”，實行半價優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。對大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進行推銷。但是，并不是所有的降價手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來更多的銷售量、相反，它有時甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)量和增加銷售額；(2)是否處于經(jīng)營的低谷時間；
(3)是否非價格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額；(4)價格折扣后能否保本，能否盈利。
七、用菜單進行推銷。
特別推銷一些時令菜、每周特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單，也使常。
客有新的感覺；2、兒童菜單。
增加對兒童的推銷，供應符合兒童121味的數(shù)量的菜肴3、情侶菜單。
供應雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年輕人的口味4、中年人菜單。
根據(jù)中年人體力消耗的特點，提供滿足他們需求的熱量的食品，吸。
引講究美容的這部分客人。這種菜單往往被客人帶走的較多，應印上餐廳的地址、訂座電話號碼等等，以便推銷。另外房內用餐菜單和宴會菜單等都具有同樣的推銷作用。依據(jù)：
(4)根據(jù)食品擺布及陳列的特殊方法變換。
八、展示實例。
在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設整齊餐桌，宴會現(xiàn)場照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來吸引顧客，推銷自己的餐飲產(chǎn)品。
九、餐廳烹制將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進行是一種有效的現(xiàn)場推l銷形式。它可以渲染氣氛，通過其烹制，讓客人看到形，觀到色，聞到味，從而促使他們的沖動型決策，使餐廳獲得更多的銷售機會。餐廳烹制要具備一定的條件，特別是有較好的排風裝置，以免油煙影響到其他客人，污染餐廳。
十、試吃。
請主辦人來品嘗一下，取得認可，也使客人放心，這同時也是一種折扣優(yōu)惠，免費送一桌筵席。
十一、名人效應。
餐廳邀請當?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦聿蛷d就餐。并充分抓住這一時機，向新聞機構大力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐廳里，來增加餐廳知名度，樹立餐廳形象。
十二、讓客人參與的推銷。
推銷只有能讓客人自己參與進去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當某一特別的菜肴推出時，附一張空白的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐廳，這種類似小測驗的推銷，既能為客人贏得中獎免費用餐的優(yōu)惠，又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵客人反復購買某一菜肴產(chǎn)品，像漢堡包、意大利pi’zza等，附一張卡片，說明收齊10張卡片后，可免費獲得一份贈送品。
清明節(jié)飯店活動方案篇十九
一年一度的清明節(jié)到了，在各個節(jié)日里，都會有活動，清明節(jié)也不例外。參加這些活動是否很有意義，那么策劃書，你寫好了嗎?以下是由查字典范文大全為大家整理的商場清明節(jié)活動方案，希望對你有幫助，如果你喜歡，請繼續(xù)關注查字典范文大全。
1、減價一條街
穿品業(yè)種組織商品出清，減價一條街，集中售賣。配合可以體現(xiàn)民風民俗的一條街裝飾裝潢，營造售賣氣氛，吸引客流。例如秋千、牌坊等。
2、超市推出“寒食節(jié)”，冷食商品集中展銷，因為清明節(jié)又稱“寒食節(jié)”，民俗上在這一天不生火做飯，只食用提前做好的糕點等冷食物。加上“寒食節(jié)”由來的景點陳列，更融入了民俗的文化氛圍。
3、打出“清明踏青”的概念，運動休閑組織戶外裝備展賣，名品組織防曬、護膚等化妝展賣。
活動期間，當日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次，滿1000元可參加2次，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次，100%中獎。獎品待定。
1、春暖四月天購物揚紙鳶
形式一：采購一批樣式新穎的風箏，顧客購物300元以上，即可加2元換購風箏1只，每人僅限換購1只，日限500只，換購完為止。(此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)
形式二：事前征集手工風箏作品，在活動期間進行陳列展覽，由顧客投票，在活動結束時，根據(jù)票數(shù)評出獎項，獎勵風箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風箏比賽提供鋪墊。
2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設立接待點，提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時排出名次。(此活動主要是倡導環(huán)保、接近自然，體現(xiàn)公益性。也可鼓勵員工參加，提升士氣。
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